沒有計劃的行動往往缺乏目標性,，容易陷入無效的忙碌狀態(tài),。計劃的完成需要有一定的自我約束和紀律,，要有堅定的決心和執(zhí)行力,。以下是一些制定計劃常見的錯誤和注意事項,，希望能幫助你規(guī)避一些問題,。

教務(wù)員工作計劃書篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年－2008年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、

增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

教務(wù)員工作計劃書篇二

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019話務(wù)員工作計劃書,，更多2019話務(wù)員工作計劃書相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

這篇關(guān)于2019話務(wù)員工作計劃書,，是工作計劃網(wǎng)特地為大家整理的,，希望對大家有所幫助！

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年－xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的'知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

·市場工作計劃書·教學(xué)工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作計劃書。

·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業(yè)計劃書·培訓(xùn)計劃書·創(chuàng)業(yè)計劃書模板,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

教務(wù)員工作計劃書篇三

一個人的一生,，很重要的一個方面就是他的職業(yè)。

事業(yè)是人生的一種境界,。

事之成為事業(yè),，從客觀方面來說,，在于人認識到了此事與一種更大的社會意義,、思想意義,、人類意義,、宇宙意義相關(guān)聯(lián),，從主觀方面來說,，在于定事最適合一個人的個性、脾氣,、愛好,。

每個人都會有自己的職業(yè)規(guī)劃，這是為了完成一個人的個體意義要做的,。

現(xiàn)在,，我將對我的大學(xué)四年生活作一系列的規(guī)劃，找到自己喜歡的事業(yè),，通過自己的努力和拼搏,，將所做的事發(fā)展成為一生的事業(yè)。

(一)個人分析

心理學(xué)專家認為,，根據(jù)性格選擇職業(yè),，能使自己的行為方式與職業(yè)工作相吻合，更好的發(fā)揮自己的聰明才智和一技之長,。從而得心應(yīng)手的駕馭本職工作,。

我是屬于堅強有毅力型性格的人，行為目標很明確,，對自己的目標理想有合理的實現(xiàn)計劃,，適應(yīng)于耐力性工作。性格較為開朗活潑，做事認真細心,，喜歡寫作,，但在學(xué)習(xí)上缺乏一定的自控力，容易開小差,，邏輯思維差,，不適宜做邏輯性很強的工作。

一,、優(yōu)勢

(1)有很強的形象思維能力,，善于用文字表達個人的思想和感情，對于文學(xué)寫作比較精通,，并且取得了一定的成績,。在學(xué)習(xí)上，刻苦認真,，有鉆勁,，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。

(2)對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)十分贊同,，并積極親身體驗,，如做各種兼職，積累工作經(jīng)驗,，協(xié)調(diào)人際關(guān)系,，為適應(yīng)現(xiàn)實社會做好階段性的準備。

(3)寫作能力較強,，熱情投入寫作,，對于自己所學(xué)的文秘專業(yè)也十分看重,，努力嘗試文秘寫作,，提高專業(yè)能力。

(4)愛好廣泛,，接受知識和各種新事物的能力較強,，喜歡閱讀看書，喜歡關(guān)于藝術(shù)的一切東西,，如音樂,、美術(shù)、舞蹈和文學(xué),，這些有著深刻美麗的東西對我的思想性格有很大的影響,。

(5)待人接物的能力較強，應(yīng)變能力和動手能力也較強,。喜歡細心觀察周邊事物的變化,，注重自己對一些事物和現(xiàn)象的感悟和體認。

(6)性格較溫和，比較容易與人相處,，心胸開闊,，大度，對待生活學(xué)習(xí)積極樂觀,。向往自己美好的理想，有堅定的信念,，并為之付出不懈的努力。

二,、劣勢

(1)長期生活在較封閉的學(xué)校,，缺乏相應(yīng)的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，實踐能力較弱,，不了解當今社會的經(jīng)濟形勢。

(2)在學(xué)習(xí)上,，對知識的追求較被動,，缺乏表現(xiàn)自我的勇氣和信心,，只注重寫的能力而忽視了說講的能力,，口才不好，演講能力不高,。

(3)在學(xué)習(xí)上,，容易受外界影響,，自控能力不好,，對一些事情缺乏一定的耐心，思想情緒上容易出現(xiàn)偏差,，懶惰情緒滋生,，從而喪失主動學(xué)習(xí)的能力,。

(4)不是很積極參加可以鍛煉自己能力的各種活動,，對于上臺展現(xiàn)自我風(fēng)采有一種懼怕感。在這方面走不出自我,，不能超越自我,。

三,、機遇

(1)文秘這個行業(yè)在社會中的需求很大，大中小型企業(yè),、政府機關(guān)等地方需要大量優(yōu)秀的文秘人才,。

(2)學(xué)校比較重視文秘這個專業(yè)，從去年的擴招可以看出這一點,。重視學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，加大培養(yǎng)力度,。積極調(diào)配相關(guān)的學(xué)習(xí)資源,，展開一系列相關(guān)的活動，開設(shè)了相關(guān)的課程,，為我們提供較好的學(xué)習(xí)和鍛煉環(huán)境,。

(3)從現(xiàn)今的經(jīng)濟發(fā)展形勢來看，文秘人才十分需要,，所以這個專業(yè)還是比較容易就業(yè),。

(4)教育對這個專業(yè)的重視,。為了培養(yǎng)綜合型人才,，加大投資力度,，優(yōu)化教學(xué)資源,。

四,、職業(yè)分析

從需求數(shù)量上看,，被調(diào)查的民企百分之百需要文秘人才，百分之九十以上單位需要1-2個,，100%的單位需要3-5個或更多;從需求層次上看,，80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生,，只有20%左右的單位需要本科生及本科生以上的畢業(yè)生，他們更看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng);從需求的類型上看,，65%的單位選了復(fù)合型秘書,，15%的選用了應(yīng)用型秘書，10%的選用了創(chuàng)新型秘書,，5%的單位選了操作型,、技術(shù)型秘書。

其次,，企業(yè)等就業(yè)崗位注重文秘專業(yè)畢業(yè)生的'綜合素質(zhì),，從高至低依次為：思想和道德素質(zhì)(33%)、文化素質(zhì)(27%),、業(yè)務(wù)素質(zhì)(13%),、心理素質(zhì)(8%)、團隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力(5%)等,。

在日常事物工作中,，我將做到以下幾點

(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好外出人員的登記工作,。

(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

(5)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作,，

(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

(7)認真,、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細,、準的原則,，精心準備，精細安排,，細致工作,，干標準活，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報,，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時,、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰,。

當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認為騰云實業(yè)就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值,。

教務(wù)員工作計劃書篇四

三,、實習(xí)目的：理論聯(lián)系實際，充分運用所學(xué)知識進行實踐,，通過實踐獲得相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗,，為以后的教學(xué)打下基礎(chǔ)。

四,、實習(xí)內(nèi)容：代課,，教學(xué)《沁園春長沙》,。

五,、實習(xí)過程：

1,、實習(xí)前的準備。

起初是本專業(yè)的老師對我們的試講進行點評,，針對去xxxx上課的同學(xué)提出一些意見和建議,，我們這組的同學(xué)便在老師的指點下對教案再進行完善,，對教案知識再進行熟悉。

13日的下午,，專業(yè)老師帶領(lǐng)我們與xxxx的實習(xí)指導(dǎo)老師見面,，初次碰面,，我們便忙開了,，因剛好xx的同學(xué)期中考試完，我們便幫忙改試卷,。改試卷,，只是以后教學(xué)中必有的一個階段，現(xiàn)在我們是提前體驗吧,。在于我看來,，改卷其實也是我自己在做一份試卷，考的不僅僅是我的知識,，也是我的態(tài)度和耐力,，以及我自己的判斷力。我需認真琢磨答案的優(yōu)劣,，給他們一個合理的分數(shù),。也就是今天下午，我們得知我們只需要進行一堂課的講解,。只講一節(jié)課,，剛知道時多少有點失望，我本以為可以講一個星期呢,。

然而既然此次實習(xí)只有一節(jié)課的時間,，那就更應(yīng)該好好抓住這個機會。雖說只有一節(jié)課,，但是,，俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”,，為了能出色地完成此次教學(xué)實習(xí),，有質(zhì)量的上完這一堂課，在上課之前,，我仍積極用心的做了一些準備,。我借閱了多本參考書，有蔡清富《毛澤東詩詞大觀》,、公木《毛澤東詩詞鑒賞》,、臧克家《毛澤東詩詞鑒賞》（增訂二版）、郭金榮《走進毛澤東的最后歲月》,、劉修鐵《毛澤東妙評古詩書鑒賞》,、孫琴安《毛澤東與著名學(xué)者》（這本書是講完課之后借閱的,，雖然課程已經(jīng)結(jié)束，但我認為這在拓寬自己在毛澤東這一方面的知識具有一定的作用）,。通過閱讀這些參考書,，我整理了許多有參考價值的資料，對于其中有一些出入的地方,，我也進行了有效的取舍,。

除了借閱參考書之外，我也上網(wǎng)查找了許多相關(guān)資料,，如“沁園春長沙教案”,、“沁園春長沙精品教案”，雖然輸入的關(guān)鍵詞基本相同,，但得出的結(jié)果卻是不一樣的,，有的值得認真一看，但有的卻不值一翻,。下載完這些資料后,，我便對這些資料進行整理和研究，充分利用有參考價值的`資料,，并適當增添自己的見解,，再結(jié)合從參考書中整理出來的資料，最終完成了一份自己感到比較滿意的教案,。在正式上課之前,，我的任務(wù)就是不斷完善關(guān)于《沁園春長沙》的知識。

2,、教學(xué)開展階段,。

上課當天是十一月十八日星期三，今天進行教學(xué)實習(xí)的同學(xué)都起了一個大早,，我們相邀前往xxxx。鞠老師（我們的實習(xí)指導(dǎo)老師）指導(dǎo)我和另外兩位同學(xué),，很湊巧的是,，今天我們?nèi)齻€人都有課，于是我們便相互聽對方講課,，吸收一些經(jīng)驗,，鞠老師也在旁邊給我們一些指導(dǎo)。我是上午最后一堂課上課,，看到前兩位同學(xué)出色的表現(xiàn),，我既鎮(zhèn)定又緊張，既希望自己能和他們一樣有出色的表現(xiàn)，又希望自己能有所突破,。

上課鈴聲就在我的忐忑不安中響起來了,，下一刻，我便要站在講臺上面對“我的學(xué)生”了,，那會是一番什么樣的情景呢,，既期待，又不安,。

上課了,，我微笑地和同學(xué)們打招呼，并很自然地開始了這堂課,。但漸漸地卻又有一絲緊張感,，很欣慰的是,，課堂活躍的氣氛也漸漸地緩解了我緊張不安的心情,。

此次教學(xué)，我充分利用圖片這一道具首先便吸引了學(xué)生的注意力,，繼而打開學(xué)生思想的匣子,，鼓勵他們充分發(fā)言，盡可能多的說出一些有關(guān)毛澤東的事跡,，我則在一邊進行引導(dǎo)和幫助,，進而引到這首詞上來，分析該詞的創(chuàng)作背景,，解釋詞牌名的由來,，并向?qū)W生介紹一些其他的詞牌名，如“卜算子”,、“蝶戀花”,、“浪淘沙”，隨后便是全文的講解和重點詞句的分析,，全文分析結(jié)束之后,，給同學(xué)提出一些問題，比如說文中對比手法的使用,、詩人情感的體現(xiàn),。同時，時間在一分鐘一分鐘的過去,，似乎是在毫無意識之中,，下課的鈴聲便響了，我匆匆地布置了課后作業(yè),，就這樣,，我結(jié)束了我的第一次課。但我發(fā)現(xiàn)，緊張之感突又襲來,，抑或說這是一種激動吧,。

3、實習(xí)心得,。

教師,，教書育人，既要教書,，也要育人,，育人是一件不簡單的事情，其實教書也非易事,。教是你一個人的事情,，學(xué)卻關(guān)系到班上所有的學(xué)生，這就需要一個師生互動的過程,。而這互動不能說是一個嘻嘻哈哈的過程,，而應(yīng)該是一個寓教于樂的過程，在這個過程中,，教師不僅要把握一個度,，又要把握一個面，即不能難度太高,，而且需要在學(xué)生的基礎(chǔ)知識面上有一個進一步的擴大,，讓學(xué)生感到既有興趣，又易于吸收,。

在實際的教學(xué)過程中,，對課堂產(chǎn)生影響的因素是非常多的。而教師作為主導(dǎo),，學(xué)生作為主體,，更是在很大程度上決定了教學(xué)的質(zhì)量。因此不管是在此次的教學(xué)中還是在今后的教學(xué)中,，我都應(yīng)該充分注意到這兩個主要因素,。

通過這次的實踐教學(xué)，我也認識到了自己許多方面的缺點與不足：

（1）,、朗讀教學(xué)不夠充足,。除播放一次朗誦錄音和要求全班進行一次朗讀之外，僅點名叫了一位同學(xué)進行朗誦,。在我認為,，合理的做法應(yīng)該是在以上的基礎(chǔ)上，在全文分析的過程中,，講解完上闋之后,，對上闋進行朗讀,，講解完下闋之后，再要求學(xué)生對全文進行朗誦,，以鞏固學(xué)生對全文的整體印象,。

（2）、提問方式不夠合理,。由于并不清楚學(xué)生的語文功底,，不知道學(xué)生的個性愛好，因此在提問的過程中并不能根據(jù)學(xué)生的實際情況來進行提問,，只能大體依據(jù)課文的需要來進行提問,。在以后的教學(xué)中，應(yīng)注意學(xué)生的個性和特長,，進行有針對性的問答,。

（3）、出現(xiàn)頭重腳輕的問題,。詞的上闋寫景,，景物描寫多，相對來說容易講解,，可講的內(nèi)容也比較多,；而下闋抒情,，除了參照參考書上的內(nèi)容進行講解之外,，并沒有多少自己的意思，且由于時間限制,，詞的下闋講得比較匆忙,，最后也并未對全詞進行一個總結(jié)性的概括，顯得虎頭蛇尾,。

（4）,、自身語文功底不扎實。生動有趣的課堂應(yīng)該是教師能夠旁征博引,，學(xué)生則聽得津津有味,。在課文知識講解的過程中，老師應(yīng)適當穿插一些有趣的小故事,，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和注意力,。但我在這方面則顯得比較蒼白，在后半堂課的講解中主要是理論方面的知識,。

（5）,、教學(xué)經(jīng)驗不足。初次教學(xué)時,，應(yīng)盡量把知識體系完完整整地寫下來,，即使是一個很小的方面，你自認為非常有把握的一個方面，你都應(yīng)該把它寫下來,，以免因為到時候的緊張而遺忘這些知識,，給你的課堂帶來缺憾。此次教學(xué)我便發(fā)生了這樣的情況,，上課之前,，我信心充足，完全相信我自己絕對不會有所失誤,，但課后我便發(fā)現(xiàn)我遺漏了一個知識點,。我們遺漏的是一個點，但學(xué)生失去的就有可能是一個面,。

（6）,、課前應(yīng)多和你的指導(dǎo)老師溝通，詢問班級信息,，盡可能多的了解班上學(xué)生的情況,。別讓自己一開始就陷入了一個一無所知的境地。

這是我的第一堂課,，首先我得感謝學(xué)校給了我這個機會,，其次我也得慶幸我自己，因為起初我并沒有這個意愿說要去上課,，理由是我得準備考試,。隨后，我不得不否定我自己的這個觀點,，我認為,，我不能把其他可以暫時緩一緩的事情當做借口而辭了這件事情。知識是聯(lián)系的,，相關(guān)的,，可以觸類旁通的，只要你是在學(xué)習(xí),，那就不是浪費時間,，誰又能保證說這會一無所獲呢？所以,，機會還是需要自己去把握的,，否則機會失去的時候，別抱怨社會的不公,。這一次的實習(xí),，可以說，我還是學(xué)到了很多東西的,，這是我的第一次實踐教學(xué),，它讓我品味了教書的甜與樂,，苦與累。教書,，并沒有我們想象中的那么復(fù)雜,，但它也沒有我們想象中的那么簡單。要做一個成功的教師,，那就必須用心去教書,。

文檔為doc格式。

教務(wù)員工作計劃書篇五

很榮幸能有機會加入xx集團,。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里,，我對自己的工作情況計劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累,。此外,，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會,。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利!

第四,，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號,，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二,、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

三,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少,。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時間安排(僅供參考)),。

1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。

2,、設(shè)計跟進(8：40—9：00)。

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)。

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。

5,、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進行客戶分析;!

7,、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大得客戶群體。

2,、在第二季度得時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

5,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

6,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。以上,，是我對20xx年得一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作,。相信自己會完成新得任務(wù),，能迎接新得挑戰(zhàn)。

教務(wù)員工作計劃書篇六

為了在20--年更好的開展工作,，下面是本人的工作計劃：

一,、銷售工作具體量化任務(wù)。

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的'時間贏取最大的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

以上是我20--年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃,，會讓今后的工作更加的順利,。

一、檢討與愿景,。

20--年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

二,、工作思路,。

1、明確工作內(nèi)容,。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

2、駐點營銷,。

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案。

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。

c,、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制。

3,、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整,。對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團隊,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

四,、市場分析,。

1,、競爭激烈,。

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗,，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2,、整合資源,。

公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象。

為了打造品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外),。

2,、產(chǎn)品定位。

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍。

4,、市場推廣,。

a、主動利用公司各種有價值的資料,。

b,、在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度,。

c、主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

e,、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g,、制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴大品牌影響。

h,、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動,。

2、配合分公司推出市場活動,。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4,、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4,、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5、做好全年工作的總結(jié),。

七,、資源配置。

1,、配備車輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機一臺。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3、各分公司的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

教務(wù)員工作計劃書篇七

3,、根據(jù)市場情況、配合公司完成20xx年總體經(jīng)營管理目標,，特制訂20xx年工作計劃如下：

二,、人事管理。

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。

2,、構(gòu)架新型組織機構(gòu)。

3,、增加人員配置,。

4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn),。

5,、加大人員考核力度。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各部門實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

三,、品牌推廣。

1,、為進一步打響公司品牌,，擴大市場占有率，舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。

出處 m.sevw.cn

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,。

四、客戶接待,。

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。

為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

教務(wù)員工作計劃書篇八

:xx年3月6日下午,，xx “06年售后質(zhì)量報告暨xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開,，制造公司320余名干部員工參加了會議。

會議由制造公司副總莫長山主持,。

在會上,，技術(shù)工藝部范強就06年售后反饋的質(zhì)量問題，尤其是出口機組的質(zhì)量問題以圖片的形式進行了匯編,，并向大會作了通報,，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質(zhì)量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進,。

陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中,，首先對06年的工作進行了簡單的總結(jié)，一方面肯定了06年取得的成績,，同時也指出了工作中存在的不足,。

同時，圍繞吳總“提高質(zhì)量,、降低成本”的目標,，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手,，采取綜合措施,，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。

二是全方位開展降耗活動,，降低產(chǎn)品制造成本,，特別是要作好板材,、銅管、鋁箔,、制冷劑、氣體,、電線等物資的控制,。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高,，陳總要求作好如下工作： 一是緊密跟蹤售后和檢驗,，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進,，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實;二是進一步完善和細化工藝,，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量;三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質(zhì)量關(guān);四是持續(xù)進行員工培訓(xùn),，不斷提高其技能,，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓(xùn);新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別;出問題點與不出問題點培訓(xùn)有區(qū)別;特殊工種,、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別;五是細化質(zhì)量責(zé)任制,，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強導(dǎo)致的質(zhì)量問題;六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行,，確保體系有效運行;七是學(xué)習(xí)國內(nèi)外同行業(yè)名牌企業(yè)先進產(chǎn)品質(zhì)量管理方法,，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。

按照自找問題,，自我否定的方法,，提升水平。

xx年是管理提升年,，為提升管理水平,，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：1、車間調(diào)度會制度;2,、車間質(zhì)量分析會制度;3,、車間技術(shù)準備會制度;4、車間成本費用分析會制度;5,、管路現(xiàn)場評審會制度;6,、車間考評制度;7、車間專檢制度;8,、車間合理化建議獎勵制度,。

優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。

在人員培訓(xùn)和梯隊建設(shè)方面,，陳總也作了具體的安排和布署,，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人,、培養(yǎng)人，用好人,，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，不論何種工作,、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好,、做漂亮,、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在06年的基礎(chǔ)上百尺竿頭,，更進一步,。

最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷路作了簡單的介紹,，同時要求大家只有緊密團結(jié)在以吳總為核心的集團領(lǐng)導(dǎo)班子周圍,，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。

這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向,，同時也增強了大家為實現(xiàn)xx年公司總目標的信心和決心。

一,、個人基本情況

我個性比較開朗,，辦事認真，信奉“明明白白做人,，實實在在做事”的原則,。

無論在任何時候、做任何事,，我都會認認真真地對待,。

我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。

來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值,。

我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負,。

我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。

我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

二,、對工作崗位的認識

1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2.領(lǐng)會,，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù),，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮,、推委,、出現(xiàn)工作空檔。

其次,，辦公室文秘工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三,、對未來工作的計劃

在日常事物工作中,，我將做到以下，我一定遵循精,、細,、準的'原則,，精心準備，精細安排,，細致工作,，干標準活，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。

要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報,，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。

現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰,。

當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值,。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作,。

(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部,、項目部做好相應(yīng)工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時,、認真、準確的完成其它臨時性工作,，做好個人工作計劃,。

教務(wù)員工作計劃書篇九

工作計劃來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實在話,，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始來到公司根本不知自己該干些什么,，一直在等待安排,；這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失??！”所以在聽過堯總的教訓(xùn)后，深有感觸,，一定要給自己今后的工作做一個安排,，讓自己主動起來！

七,、做事認真踏實,，按時完成該做的任務(wù)八、不要忽略各種細節(jié),，細節(jié)決定成敗,。

我暫時也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正,。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條,，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分,！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了,，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握,！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了,，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢！危矣,！如果不是堯總的指導(dǎo),，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！

如今再怎么自責(zé)也沒用了,，只能是盡量挽回這段時間是我損失,！不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌,，不能亂,！否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空,！所以一定要給自己做一個計劃,，一個安排！

我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關(guān),，所以要花一段時間去記這些東西,，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習(xí)及運用才能記入腦海深處,，否則只能是記得快忘得更快,！

每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西,。比如報價,、產(chǎn)品規(guī)格等。

上午記憶好,，精神好,，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案；

下午就多上網(wǎng),，看看同行業(yè)的各種銷售信息,、產(chǎn)品信息等。我打算用20天的時間去完成這個計劃,！

堯總說過,，凡事都要留有余地,，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排,，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排,。

教務(wù)員工作計劃書篇十

新的一年、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),；對于我們這個剛剛成立有一個多月的新公司來說,充滿了挑戰(zhàn)與機遇。公司成立到現(xiàn)在,在董事長及各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下,已經(jīng)初步成型,；在全體員工的共同努力下,逐步的開展了各項業(yè)務(wù),推動了公司的正常運轉(zhuǎn),。

在新的一年里,希望公司全體員工齊心協(xié)力、積極主動,、共同努力,結(jié)合公司戰(zhàn)略目標,全員齊動,圓滿完成公司制定的銷售目標,。

20xx年銷售目標及達到的戰(zhàn)略目的：

1. 汽貿(mào)銷售

重卡汽車銷售20xx年目標100臺，年銷售額度爭取平均達到4500萬元,預(yù)計毛利240萬元,，實現(xiàn)稅收27萬元,。

2. 物流業(yè)務(wù)的開展

物流今年主要目標是打造優(yōu)質(zhì)線路,以配合汽車銷售及熟悉物流運作體系，并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運配送業(yè)務(wù).主要立足口岸,、雙匯,、銀鴿、六個核桃及可口可樂等本地企業(yè),，積極開拓周邊城市大型企業(yè)的物流為輔,，整合周邊省份的大型物流園區(qū)的資源并建立聯(lián)系。形成多邊經(jīng)營,，配套配送。整合社會車輛,，發(fā)展掛靠及自有車隊為主的多種經(jīng)營手段,，爭取創(chuàng)造最大利益，并最終形成影響力,。

加強市場競爭,，不打價格戰(zhàn)，不依靠價格戰(zhàn),。細分用戶群體,，以物流業(yè)務(wù)的開展促進汽車銷售，汽車銷售推動物流發(fā)展為公司20xx年的經(jīng)營戰(zhàn)略目標,，實行差異化營銷,。公司將全年的銷售重點立足在物流發(fā)展暨打造并運營優(yōu)質(zhì)物流線路上，力爭打造五條優(yōu)質(zhì)線路,，以拉動汽車銷售全年目標60%左右,，以差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面完成40%的汽車銷售計劃。

具體經(jīng)營收入詳見物流業(yè)務(wù)收入及利潤表。

管理計劃一 ：加強物流及汽車銷售隊伍的建設(shè),，建立目標管理,。

（1） 建立晨會，培訓(xùn)例會化（每天上班當日報出當日工作計劃及安排,，目標責(zé)任到人,。每周六下午銷售及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，常年堅持,。）

（2） 銷售指標細分化,，銷售任務(wù)責(zé)任到人，量化到部到人,，市場細分到人,。

（3） 服務(wù)流程標準化，建立系統(tǒng)的服務(wù)流程及詳細的客戶檔案,，專人進行售后回訪并落實到位,。

（4） 日常工作表格化，制定銷售計劃表,、月訪客戶計劃表,、月銷售統(tǒng)計表、月訪客戶統(tǒng)計表,、當日拜訪客戶及走向表,。填報拜訪回單（客戶名稱、電話 ,、地址 ,、溝通詳情及結(jié)果，并挑選重要客戶跟進）,。

（5） 檢查工作規(guī)律化,，每天各部門主要負責(zé)人要對本部門人員的工作形成檢查制度，及時督促并監(jiān)督本部門完成及跟進客戶進展情況及其他工作制度,。

（6） 銷售指標及績效考核化,，銷售指標按月考核，按季兌現(xiàn),，年終獎勵的辦法,，分級發(fā)放。

銷售計劃二：細分市場,，建立差異化銷售,。

根據(jù)公司制定的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,。我們以n8e輕量化車為主推車型,，以lng天然氣新能源的概念銷售，瞄準集團客戶,，零售用戶,。根據(jù)自有路線，結(jié)合政府資源及導(dǎo)向,，我們采取相應(yīng)的營銷策略,；對于集團客戶，成立以總經(jīng)理為組長,，各部門經(jīng)理為組織的大客戶公關(guān)小組,；全力負責(zé)。各銷售部采取主動上門,，定期溝通,，反饋信息的方式，密切跟蹤動態(tài),，樹立公司良好的品牌形象,，從而帶動公司的整體銷售。

信息管理計劃三：注重市場信息收集,，做好科學(xué)預(yù)測,。

及時高效的按時送達客戶手中，增加工作的計劃性和成功性,，避免工作的盲目性,，在注重銷售數(shù)量的絕對的同時，我們要強化大運品牌及豫港物流在本地市場及周邊市場的品牌營銷力,，最終達到公司產(chǎn)品的市場占有率,，順利完成公司的全年銷售目標。

1,、追蹤對手及市場動態(tài),，加強自身的競爭力

對于內(nèi)部管理，做到請進來,，走出去的辦法,，積極吸納專業(yè)營銷人員,，加強自身隊伍的建設(shè),，并請專業(yè)人員對內(nèi)部員工進行專業(yè)培訓(xùn)及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議，并組織大家積極的出外對各地經(jīng)銷商實地學(xué)習(xí)考查,，吸納各地經(jīng)銷商的銷售方法及技巧,，以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展，對于本地市場對手的情況,，主要以（歐曼,、陜汽,、二汽）為主要追蹤對象，實時掌握對手變化及時調(diào)整對策,。

2,、加強團隊建設(shè)

公司是一個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能提高公司的凝聚力,、向心力。這樣公司才能得到好的發(fā)展,，年后,，我們將建立健全每周經(jīng)理例會，每月經(jīng)營分析會等一系列制度,，銷售管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣范討論，既能統(tǒng)一認識,，又能明確目標,。

在加強自身管理的同時，我們也要借助對外界的專業(yè)培訓(xùn),，包括拓展訓(xùn)練,，通過聘請專業(yè)的專業(yè)管理人才，對員工進行精神的培訓(xùn)以提高團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),，進一步加強全體員工的服務(wù)意識和理念,。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，我們要和客戶搭建一個相互交流,、溝通的平臺，以吸引更多的客戶到我們公司來,，以便搜集更多的銷售線索,。主要的模式以推介會的形式，根據(jù)實際情況,，結(jié)合市場規(guī)律及變化,，計劃本年度舉行20到40場推介會，利用工廠資源組織多批次客戶工廠實地考察,，參觀的模式,，推動汽車銷售工作，并組織人員對已購車輛用戶進行跟蹤回訪,，提高服務(wù)質(zhì)量,，并有效的發(fā)掘潛在客戶。

20xx新的開端,，20xx對于豫港物流公司注定是一個不平凡的開始,，希望我們這個新的公司,，在新的一年里，全體員工團結(jié)合作,，群策群力,，緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標，以服務(wù)管理,，服務(wù)銷售二者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年的營銷計劃順利完成。

豫港物流有限公司

20xx/1/28

教務(wù)員工作計劃書篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xxx,，xxxx年7月畢業(yè)于xx,，xxxx年x月x日擔任xx集團辦公室文秘職務(wù)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好,，效率更高,，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

我個性比較開朗，辦事認真,，信奉明明白白做人,，實實在在做事的原則。無論在任何時候,、做任何事,，我都會認認真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話,，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負,。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1,、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2、領(lǐng)會,，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3,、執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時,，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù)，認真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮,、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。

1,、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作,。

（3）做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務(wù)的報銷工作,。

（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章。

（5）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

（6）做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

（8）認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細,、準的原則，精心準備,，精細安排,，細致工作，干標準活,，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2,、在行政工作中,，我將做到以下幾點：

（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,，當好參謀助手,。

（2）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。

（3）做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

（4）協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。

（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作,；要及時,、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

（6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3,、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

（1）積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值。

4,、其他工作

（1）協(xié)助人力資源部做好各項工作,。

（2）協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部,、項目部做好相應(yīng)工作,。

（3）協(xié)助各子公司做好各項工作。

（4）及時,、認真,、準確的完成其它臨時性工作,。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工,、合理安排，認真落實崗位責(zé)任制,，確保工作井然有條,；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗,；同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁,。

教務(wù)員工作計劃書篇十二

1、放平心態(tài),，充實自身的知識,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，真正走入社會,，走進工作崗位后,，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校和書本上所學(xué)得東西是遠遠不夠的。無論是與工作相關(guān)的管理和銷售方面還是人際交往能力,，都要求我放平心態(tài),，從零開始，一點點累積,，一點點充實自身所缺乏的知識!

人常道：一個好的開始是成功的一半;不敢說我第一份正式工作的開始有多么的成功,，但回想起經(jīng)歷過的這三個月，我做到了問心無愧;一個人心態(tài)也許會決定很多東西,，所以接下來我會繼續(xù)懷著一個良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作,，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài)，每天努力的去做好工作,，每天盡量過的充實,，讓自己能多學(xué)習(xí)一些知識。

2,、虛心求教,，與領(lǐng)導(dǎo)同事融洽相處。

在下半年的工作中,，會遇到的問題各種各樣,，不是每一種情況都能把握,。在這個時候要想把工作做好，除了要有良好的學(xué)習(xí)能力,，還要虛心求教,，通過向前輩、帶教老師以及同事學(xué)習(xí),，從而掌握相應(yīng)技術(shù)來解決工作中遇到的每一個問題,。同時，在學(xué)習(xí)交流中,，與領(lǐng)導(dǎo)同事建立良好的合作關(guān)系,，只有團隊合作才可達到成功!

因為剛?cè)肼毑痪茫ぷ魃峡隙ㄟ€會遇到很多問題和困難,，回憶在百貨實習(xí)這段期間,，老員工都會熱心、認真的來幫助和指導(dǎo),，所以甚是感激,。相信在這樣的環(huán)境和氛圍中，作為新員工,，我會得到了很大的進步和成長,，希望我可以很快掌握每日工作流程,，可以獨立當班,，還可以獨立的去處理一些突發(fā)事件和突發(fā)問題。但作為新員工缺乏工作經(jīng)驗是一個比較致命的弱點,，但我相信,，有了那份對工作的熱情和激情，完全可以彌補工作經(jīng)驗的不足,。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認真,、積極、努力的心態(tài),，做好在雄風(fēng)的每一天,。

路在腳下——腳踏實地，走好每一步,。

古人云：千里之行,，始于足下。不積跬步,，無以至千里;不積小流,，無以成江海。再偉大的豪言壯語,，沒有行動,，等于廢話一堆,。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路,。讓行動為思想插上翅膀,，飛躍千山萬水吧!

1、謹言慎行,，忠于自己的本職工作,。

正所謂三人成虎，在未來的工作中一定要注意自己的言行,，不要多管閑事,，管好自己該管的，忠于本職工作,。多做事少說話,，有利于自己高效完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù)，更利于自己學(xué)習(xí)各方面的知識,，在自己的崗位上做到游刃有余,。

2、注重細節(jié),，善于從細微處著手,。

有一句話，叫做細節(jié)決定成敗,，也有一句話,，叫做失之毫厘，謬以千里,，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論,，即細節(jié)的極其重要性,。在雄風(fēng)百貨,，我學(xué)到了微笑待客，學(xué)到了關(guān)心營業(yè)員,，學(xué)會了說“您好,，歡迎光臨”,、“歡迎下次光臨”。這些看似不經(jīng)意的舉動卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用,。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問題需要的也是細心,，從細微處著手，從而解決問題,。

3,、持之以恒，敢于面對困難挫折,。

初入職場的我,，不論是遭遇怎樣的挫折,，我都要敢于面對，持之以恒,，以積極的態(tài)度去克服困難,。跌倒了要學(xué)會自己爬起來，受傷了要學(xué)會自己療傷!如果感到此時的自己很辛苦,，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅持住,，因為你正在走上坡路，走過去,，你就一定會有進步!堅持,，才是人生的態(tài)度!

相信在下半年里，會有開心也有難過,，也會有難忘的事情,，也會有碰到困難問題的時候，這一切我都將努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去!

教務(wù)員工作計劃書篇十三

以“以人為本，以德為先”為宗旨,，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容,，結(jié)合本校的實際情況和特點，全面推進素質(zhì)教育,。以少先隊活動為載體,，有計劃地開展符合學(xué)校實際的,、符合少年兒童身心特點的,、豐富多彩的教育活動，規(guī)范隊員的行為習(xí)慣,，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊工作推上一個新的臺階,。

(一)加強少先隊基礎(chǔ)建設(shè)。

充分發(fā)揮少先隊陣地,，健全少先隊工作制度,。本學(xué)期將采用民主選舉的辦法確立大、中,、小隊干部,，以競爭上崗的方式選拔國旗隊隊員、紅領(lǐng)巾廣播站主持人,。加強學(xué)校升旗儀式管理,，培養(yǎng)和訓(xùn)練新一輪國旗手成員,。并通過晨會、班會等多種渠道大力宣傳學(xué)生中的好人好事,，為全體少先隊員樹立一個“可親,、可信、可敬,、可學(xué)”的榜樣,，通過榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

(二)抓規(guī)范求創(chuàng)新,，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

繼續(xù)加強和完善少先隊的陣地建設(shè),，充分發(fā)揮其應(yīng)有的教育作用,。以隊室、宣傳櫥窗,、黑板報等為陣地,，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使校園真正起到處處育人,、時時育人的作用,。利用升旗儀式表揚文明守紀學(xué)生與班級，加大力度宣傳,。

嚴格規(guī)范升國旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求,，以國旗下演講為載體，對全體隊員進行周周有重點的教育活動,，國旗下演講在保留傳統(tǒng)的愛國,、勵志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求與學(xué)校實際緊密聯(lián)系，力求與學(xué)生的思想實際緊密結(jié)合,。同時結(jié)合行為規(guī)范教育嚴格要求學(xué)生做到升旗時肅立,、敬標準隊禮、唱國歌聲音響亮,。

大力開展少先隊禮儀教育,，加強對少先隊禮儀用品的規(guī)范管理，教育少先隊員堅持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊干部標志,，增強少先隊員的光榮感和責(zé)任感,。

繼續(xù)按德育常規(guī)的要求，切實加強我校少先隊組織自身建設(shè),，促進少先隊常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化,。抓好每周一次的班隊活動課，各中隊必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑強化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,。

繼續(xù)抓好班容班貌和班刊評比工作,，進一步加強我校校園文化的建設(shè)，培養(yǎng)全校學(xué)生書寫,、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力,，豐富學(xué)生的校園生活，增強學(xué)生的集體榮譽感,。通過對班容班貌布置的過程管理,，增強班容班貌布置的實效性。通過以作品形式布置班刊,，加大學(xué)生的參與面,，提高全校學(xué)生在書寫、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力,。

(三)積極創(chuàng)新地開展學(xué)校少先隊活動,，追求實效。

繼續(xù)舉辦好一年一度的校園科技節(jié)系列活動,，為隊員創(chuàng)造展示才能的平臺,，力爭讓更多的隊員參加到科技節(jié)系列活動中去，注重少年兒童參與活動的過程,，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實踐能力,注重科學(xué)精神的培養(yǎng)和科學(xué)意識與態(tài)度的確立,，為形成科學(xué)的行為習(xí)慣奠定堅實的基礎(chǔ)，加強教育的延續(xù)性和全體性,。全面提升學(xué)生整體素質(zhì),，進一步豐富和拓展校園文化的內(nèi)涵和外延。

扎實有效地開展讀書節(jié)活動,，通過形式多樣,、扎實有效的讀書節(jié)系列活動，引導(dǎo)全體師生多讀書,、讀好書,、好讀書，激發(fā)讀書興趣,，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣,，提高閱讀能力，充分享受讀書和學(xué)習(xí)的快樂,，促進師生的發(fā)展與成長，在師生中普遍樹立起終身學(xué)習(xí),、全員學(xué)習(xí)的新理念,，努力構(gòu)建“書香校園”，進一步營造溫馨和諧的校園文化氛圍,。

充分利用重大節(jié)日,、紀念日,，如教師節(jié)、國慶節(jié),、10,、13建隊日、元旦等節(jié)日,，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育,，如教師節(jié)開展各種尊師活動，在建隊節(jié)期間廣泛開展少先隊員光榮感教育,，幫助少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解,，明確自己的權(quán)利和義務(wù)，了解少先隊組織的基本性質(zhì)和使命,，明確少先隊員在組織中的地位和作用,，熟悉少先隊的組織生活，引導(dǎo)少先隊員以是少先隊員為自豪,，愿意為少先隊添光彩,。

九月主題：安全教育月(平安月)。

1,、開學(xué)典禮,。

2、完善少先隊大,、中隊機構(gòu),，進行新一輪大、中隊干部改選,。

3,、教師節(jié)開展“感謝師恩愛在我心”主題教育，各中隊開展“尊師五個一”活動,。

4,、隊干部、國旗隊隊員上崗培訓(xùn),。

5,、班容班貌、“安全”主題班刊評比,。

7,、市少工委開展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動。

8,、新生入隊隊前教育,。

9、校讀書節(jié)系列活動之講故事比賽(1-3年級)。

10,、開學(xué)第一課主題征文活動評比,。

11、開展小道德模范,、美德少年,、文明小公民評選。

12,、學(xué)生暑假讀好書暨“愛我楠溪山水·品讀經(jīng)典美文”讀書征文,。

13、開展校園法制漫畫,、法制動漫,、法制微電影創(chuàng)作比賽。

十月主題：感恩教育月,。

1,、文學(xué)社開展專題征稿活動。

2,、校讀書節(jié)系列活動之演講比賽,、手抄報比賽。

3,、校第十六屆科技節(jié)系列活動(“智力美畫板”簡筆創(chuàng)作畫競賽,、“智力七巧板組合與分解”競賽、“智力七巧板多副組合”作品評比),。

4,、選拔、培訓(xùn)學(xué)生參加甌北學(xué)區(qū)科技節(jié)比賽,。

5,、“讀好書好讀書”班刊評比。

6,、各中隊開展“我愛讀書”主題班會(五,、六年級開展“珍惜生命，拒絕毒品”主題班會),。

7,、校讀書節(jié)系列活動(演講比賽)。

8,、新生入隊儀式,。

9、校園美雅卡的推出,。

十一月主題：科技教育月,。

1,、組織參加縣科技節(jié)比賽的各項評比,。

2,、“做文明有禮的校園小主人”主題班會。

3,、“文明禮儀伴我行”班刊評比,。

4、國家版圖意識宣傳教育活動,。

5,、推選“美德少年”參加各級部門組織的星級評選。

十二月主題：藝術(shù)教育月,。

1,、校第十六屆藝術(shù)節(jié)系列活動(繪畫、設(shè)計,、剪紙,、篆刻、書法,、攝影,、聲樂、器樂,、舞蹈,、動漫、立體構(gòu)造等項目的評比工作),。

2,、“原上草”文學(xué)社出刊。

3,、“慶元旦”班刊評比,。

一月份主題：法制教育月。

1,、開展法制宣傳教育,。

2、期末班隊工作總結(jié),。

3,、各類先進評選。

4,、班級期末考核,。

5、做好學(xué)期資料積累,、整理歸檔工作,。

6,、大隊部工作總結(jié)。

7,、第一學(xué)期散學(xué)典禮,。

教務(wù)員工作計劃書篇十四

xx社區(qū)安全生產(chǎn)工作將按照“xx”大精神為指導(dǎo)，并始終堅持“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，以創(chuàng)建“安全達標村”為載體,，全面深入貫徹“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”的方針,，并牢固樹立“安全責(zé)任,，重于泰山”的意識，使真正做到防患于未然,，杜絕重,、特大傷亡事故的發(fā)生。xx下半年,，社區(qū)的安全生產(chǎn)工作具體思路為：

一,、成立領(lǐng)導(dǎo)班子，健全各種制度,。

社區(qū)將成立以社區(qū)主任為組長的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，全面負責(zé)安全生產(chǎn)工作，成員有治保主任(對各企業(yè)的安全進行督查),，會計(信息員),、婦女主任、社區(qū)電工等,。在安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，及時傳達、貫徹上級主管部門的有關(guān)精神,、政策及要求,。堅持每月召開安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，適時召開生產(chǎn)經(jīng)營單位負責(zé)人會議,，同時做好各種安全臺帳,，堅持每月信息上報，完善安全檢查制度,，做好事故及時上報工作,。

二、加大宣傳力度,，樹立安全意識,。

社區(qū)將利用橫幅、會議,、書籍,、電子屏等對安全生產(chǎn)知識進行廣泛宣傳,，使生產(chǎn)經(jīng)營單位負責(zé)人的安全意識得到進一步加強。同時還使各企業(yè)員工在生產(chǎn)工作過程中做到遵守勞動紀律,，不違規(guī)操作,、作業(yè)。要利用上級主管部門召開安全培訓(xùn)班的契機,，積極號召各生產(chǎn)經(jīng)營單位責(zé)任人參加安全知識培訓(xùn),，使之增加安全意識與知識,，還要針對行業(yè),、對行業(yè)知識進行宣傳，同時積極深入開展“全國安全生產(chǎn)月”活動,。

三,、組織安全檢查，消除安全隱患,。

社區(qū)將在安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，對所轄生產(chǎn)經(jīng)營單位、人員密集型場所進行安全大檢查,，堅持每月至少檢查一次,。主要檢查重點為各生產(chǎn)經(jīng)營單位、人員密集型場所的消防設(shè)施,、器材的完好,、有效狀況，以及其布置的合理性,，檢查電器,、電力裝置的可靠性與安全性。特種作業(yè)人員的持證上崗情況,，以及是否違規(guī)作業(yè),。同時將根據(jù)氣候的特點，對生產(chǎn)經(jīng)營單位進行專項檢查,，夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品,，冬季主要檢查各單位的防火、防凍情況,。對人員密集型場所將著重檢查其安全通道與消防設(shè)施,。在安全生產(chǎn)檢查中，檢查出的隱患要責(zé)令各單位負責(zé)人及時,、限時,、徹底整改，并督促整改,，做到不整改隱患決不生產(chǎn),。同時,，還要檢查各單位負責(zé)人對安全生產(chǎn)的重視程度，檢查各單位的安全制度等,。

總之,，我社區(qū)下半年的安全生產(chǎn)工作將吸取前往的教訓(xùn)，立足本責(zé),，細致負責(zé),，使我村真正做到安全生產(chǎn)工作常抓不懈，從而爭取做到無重特大傷亡事故的發(fā)生,。

xx社區(qū)今年本著貫徹“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，進一步落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,、《中華人民共和國消防法》、《機關(guān),、團體,、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》和《福建省消防條例》,，為了圓滿完成街道下達的安全生產(chǎn)目標,，特制定下半年工作計劃如下：

一、每季度至少召開一次防范重,、特大安全事故工作會議,，分析、部署,、督促,、檢查社區(qū)的安全生產(chǎn)工作落實情況。

二,、100%地向有證企業(yè)發(fā)放《xx街道轄區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任告知書》,，做好簽收記錄。

三,、及時完成街道安排的各類安全生產(chǎn)專項整治工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，積極配合相關(guān)部門完成專項整治工作,。

四,、完全生產(chǎn)宣傳工作到位、檢查到位,，做到入戶,、入企業(yè)。各社區(qū)每月檢查企業(yè)數(shù)必須達到120家次以上,，其中對重點單位每月檢查1次以上,，對隱患企業(yè)要及時上報并跟蹤整改情況,。

五、全面動態(tài)排查安全隱患,。危險化學(xué)品隱患,、“三合一”隱患的排查整改率要達到100%，特種設(shè)備的排查要達到100%,、整改率達到85%,。要責(zé)令并督促責(zé)任單位采取有效措施及時整消除隱患，把專項整治,、安全生產(chǎn)大檢查與督促生產(chǎn)經(jīng)營單位落實安全生產(chǎn)保障制度相結(jié)合,，及時報告重大安全隱患，有效控制事故發(fā)生率,。

六,、完善應(yīng)急求援預(yù)案，組織相關(guān)演練,。督促生產(chǎn)經(jīng)營單位建立義務(wù)消防隊的組建工作。

七,、嚴格信息反饋,，及時報告安全生產(chǎn)隱患和形勢。一旦發(fā)生事故,，必須于30分鐘內(nèi)報告街道領(lǐng)導(dǎo)和安辦,。

八、深入扎實開展“安全生產(chǎn)年”活動,。

九,、按照《20xx年xx街道各社區(qū)安全生產(chǎn)控制指標》要求嚴格控制各類事故發(fā)生。

教務(wù)員工作計劃書篇十五

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019營業(yè)員工作計劃書范例,，更多2019營業(yè)員工作計劃書范例相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

一、熟悉工作環(huán)境,。

1,、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門,；

2,、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況,；

3,、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱,、具體位置,、經(jīng)營商品的性質(zhì),、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

二,、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題,。

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的.問題,，例如燈光照明,、商品陳列、庫存積壓等等,。

三,、解決當前工作中的問題。

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作思路,，在具體的日常工作管理上須如此進行,。

1、管理本樓層銷售工作,；

2,、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況,；

3,、負責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配,、考勤,、儀容儀表、行為規(guī)范,；

4,、幫助下屬解決工作上的問題；

5,、培訓(xùn)下屬并跟進檢查培訓(xùn)效果,；

6、處理顧客投訴,；

7,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；

8,、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司,；

9、負責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光,、道具,、維修、安全,；

10,、按時更換、檢查賣場陳列,；

11,、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo),；

12,、負責(zé)每月樓層盤點；

13,、定期檢查,、抽盤后倉貨品；

14,、根據(jù)賣場實際情況,，做適當人員調(diào)備；

15,、負責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進度,；

16、負責(zé)本樓層物料陳列,、道具、管理,；

17,、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施；

18,、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見,；

19、銷售業(yè)績分析工作,。

教務(wù)員工作計劃書篇十六

為了我們工作在快遞業(yè)能夠穩(wěn)占一定的位置,，故制定20xx年工作計劃如下：

一、主要進行的工作部署,。

1,、分撥整體喬遷。搬入現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū),，通過庫房改造,、設(shè)備安裝等一系列舉措，可實現(xiàn)容納日均5萬票快件中轉(zhuǎn)量。

2,、人員儲備及培訓(xùn),。隨著貨量穩(wěn)步快速增長，人員儲備及培訓(xùn)很關(guān)鍵,，通過錯分件專項整治,，遺失件分析，破損件處理辦法,，細節(jié)決定成敗,，裝車看面單把好出庫最后一關(guān)，安全驗視等一系列專項會議,，使得操作質(zhì)量穩(wěn)步提升,。組織全員學(xué)習(xí)，特別是掃描員分地區(qū)專項培訓(xùn),，明確職責(zé),，熟練默寫。裝車員,、分揀員看清面單,，仔細分揀、特別注意辨別區(qū)域問題,。

3,、省內(nèi)分揀專員對每天錯分件及時登記，找準責(zé)任人及時張貼在每日看板,。

4,、上稱掃描員看清楚陸運、航空快件,、看清目的地,。

5、倒袋專員必須把編織袋翻過來,，防止小件遺落在袋子里面,，注意好編織袋的二次利用，注意節(jié)約,。

6,、值班人員注意衛(wèi)生及設(shè)備碼放，問題件交接,。

二,、分撥的形象及操作質(zhì)量整改。

根據(jù)總部企劃部要求對分撥形象進行更新,，是的場地?zé)ㄈ灰恍?，公司快件操作細則，操作管理規(guī)定，建包操作要求等硬性指標文件再次對員工進行培訓(xùn),，讓大家本著求真務(wù)實的態(tài)度,，標準高效完成工作任務(wù)?？偛恳蟮闹噶?，我堅定不移的貫徹好執(zhí)行，把工作落到實處,，逐步分析問題出現(xiàn)的原因,，對員工做好培訓(xùn)、引導(dǎo),，嚴要求,、高標準，專人專事,，做好上下站的交接,，統(tǒng)計好班車運營數(shù)據(jù)，做好提發(fā)貨信息跟蹤,，做好日常工作的反饋及突發(fā)事件的處理,，對車內(nèi)廢舊面單的跟蹤整理，極大的解決了因為面單脫落而導(dǎo)致的無頭件,，提高了快件中轉(zhuǎn)時效,，使仲裁罰款越來越低。

三,、宣導(dǎo)學(xué)習(xí)規(guī)范建包操作,，嚴抓干線班車裝載率。

繼續(xù)嚴格管控干支線班車時效,，確?？旒酚身槙常O(jiān)督,、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點健康有序發(fā)展；繼續(xù)嚴抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè),，做好員工儲備及培訓(xùn)工作,，教育大家盡職、盡責(zé),、盡心,、盡力，對快件負責(zé),，不管出現(xiàn)再大困難,，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)；對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點及時開會培訓(xùn)，傳達總部指令,，及解決運作過程中出現(xiàn)的問題,，確保幫助每個網(wǎng)點健康發(fā)展；根據(jù)航空貨量計劃開通航空口岸的運作,，為網(wǎng)點業(yè)務(wù)量快速增長,，實現(xiàn)航空陸運兩條腿走路提供保障。

我們做為公司的一份子,，深知自己肩負的責(zé)任和使命,，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡,，始終堅持總部給出的指導(dǎo)方針打造強勢服務(wù)性的總部,，執(zhí)行過程中做到靈活運用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡最大努力為網(wǎng)點服務(wù),。

新的20xx年里,，快遞公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠的進步,，這樣的形勢下,，公司才會走的更遠，走的更長,！

文檔為doc格式,。

教務(wù)員工作計劃書篇十七

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的'同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到xx萬元以上代理費（每月不低于xx萬元代理費）。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。