方案的成功與否取決于執(zhí)行的過程和結果，需要不斷進行監(jiān)督和評估,。制定方案時,，我們要注重溝通和協(xié)調(diào),，以確保各方對方案的理解和支持,。下面是一些成功方案的案例分享,，希望對您有所啟發(fā),。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇一

1)在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳,。

2)與當?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進行合作宣傳。

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知,。

4)公司內(nèi)部海報。

5)施工現(xiàn)場進行海報宣傳(印刷幾十份海報),。

1)婚房裝修方案展示,。

2)現(xiàn)場交訂金,，裝修85折，送時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元),。

3)時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購,。

4)現(xiàn)場抽獎,，3000元鉆戒馬上獎給當場最幸福的新人(限2名),，著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名),。

1)請當?shù)刂幕槎Y主持機構現(xiàn)場主持活動,。

2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品,。

3)"美麗瞬間"愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓,，并由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人),。

1)與婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作。

2)婚房與臥房設計方案展示,。

3)家居家電廠商合作,。

本方案專門針對于婚房,，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳,。以婚房主題進行促銷宣傳的`，目前市場上并不多見,，好好操作，成為當?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇二

一,、活動主題：

浪漫的五一溫馨的__,。

二,、活動時間：

4月20日—5月20日。

三,、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,，為抓住有利時機,，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹立全新形象,，搶市造勢,，積極擴大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行,。

四,、活動內(nèi)容：

1,、有獎購物促銷。凡在__購物的消費者,，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎,。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低,，如t恤等;每月復式開獎一次,，獎面相對要窄,，獎品價值高,，可獎助力車等,。開獎儀式設在__廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買,。話費收入與電信、移動四六分成,，每月約2000元左右,，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書。

2,、“__采風,，今夏清爽”———淄博__第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機抽獎,，互贈空調(diào),。用戶在__購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型,。

(2)銷售排行榜,。__購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,，并將通過媒體進行發(fā)布,，指導消費。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇三

__月__日—__月__日,。

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：__節(jié)等,。為了更好地促進銷售，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應,，進一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三,、活動主題。

慶五一,，享方便實惠，贏精彩大獎,。

四,、活動口號,。

五一逛__,，購物中大獎;低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停,。

五,、廣告宣傳,。

__月__日—__月__日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳。

六,、場景布置,。

大門口條幅，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌__塊,，上下電梯__塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條。

1,、五一黃金周,，低價降到底，推出一期__海報__月__日至__月__日,，單品分類,，生鮮__，食品__,，非食品__,，專柜__，老店__,。

2,、五一逛__，購物中大獎,。

3,、低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停,。

4、__月__日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5,、__月__日“青春風采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

6,、__月__日“五一逛__,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)。

7,、“__”報名正式啟動,，__月__日至__月__日報名，__月__日第一場預賽,。

8,、__月__日__節(jié)，母親購物有禮,。凡于__月__日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇四

今年五一五天假,，黃金周可以推出黃金周卡,，很應景。黃金周卡需要包裝高大上一點,。如：51元可拼團至尊黃金周卡（2次團課+1次私教）,，需要1周內(nèi)耗卡完成。

出自 m.sevw.cn

微健管理系統(tǒng)拼團工具

五一黃金周,，不玩套路大放價,，狠狠寵愛你，xx館推出限量版至尊黃金周卡,！包含2次團課+1次私教,，原價xx元，5人拼團僅需51元,，全年只有一次,，五一不捂著，賠錢交個朋友,，給你至尊體驗,！

1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡,，優(yōu)惠力度比較大,，團課成本好控制，主要是私教,，建議有私教卡項比較貴的場館,，可以針對此次活動推出微私教（30分鐘左右），使用拼團工具，以老帶新,，獲得更多客流,。

2、拼團價格,，拼團人數(shù)可以根據(jù)場館實際情況進行設置,。一定要設置好目標，有針對性的'推出此卡項,，爭取讓新人和私教對比后,，能辦私教卡，老會員也能轉(zhuǎn)化一波私教,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇五

5月1日——5月13日（xx店）

1,、廣告語：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）,。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間,，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張,；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張,。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月13日活動期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,，原價96元/每只，特價60元/每只,?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）,。

另外,，為回報消費者，5月1日—5月13日活動期間,，xxx店特推出“精品川菜,、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元,、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園,。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1,、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信,，來店前短信提醒或地址信息,；

2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,，發(fā)布特價信息,，提高人氣；

3,、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,，吸引客人；

4,、短信打折券,、現(xiàn)場短信交友；

6,、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,，或者贈送特色菜。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機號,，成為未來宣傳服務的目標。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間,，親朋好友難得聚會,；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春,、旅游需求旺盛,，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇六

五一節(jié),，是春節(jié)長假后的第一個黃金周,，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,，且要重視并搞好,。

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1,、婚慶消費（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）,。

2,、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）,。

3、近郊春游消費（飲料類,、即食品類,、休閑食品類、）,。

（戶外用品,、運動用品、園藝用品）,。

4,、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）,。

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品）。

5,、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）,。

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應商潛力,，合理組織相應的促銷商品群。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益。

雖說促銷就是為了促進銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎,，促銷重客單價的提升,；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等,。

五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,，客單價相應會有所增加,。

當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求,；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游,、旅游為主題,。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）,。

勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品,、休閑食品、即食品特價）,。

清涼一夏低價風暴（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料）,。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電、化妝品、飲料）,。

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售,、刮刮卡等）。

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷,，大規(guī)模的品嘗買贈活動）,。

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外,，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式,。如刮獎、買贈,、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達xx元贈xx物品）,。

2,、互動有獎游戲（一單購物達xx元可參加游戲,，積分高可得大獎）。

（如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽）,。

3、刮刮卡（一單購物達xx元贈卡一張,，刮開兌獎）。

4,、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）,。

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）,。

6,、小鬼當家。

我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大,，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇七

1)在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳,。

2)重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁,。

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知,。

4)公司內(nèi)部海報。

5)施工現(xiàn)場進行海報宣傳(印刷幾十份海報),。

1)小戶型裝修方案展示,。

2)來就能新鮮水果搶先品嘗。

3)現(xiàn)場預訂廚房套餐,、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠,。

4)現(xiàn)場交設計訂金，裝修85折優(yōu)惠,，并贈送名牌小家電1個,。

5)推出限價裝修活動，120㎡以內(nèi)裝修最高限價24800元,。

6)所有參會女士,，贈送時尚美容卡一張。

1,、圓型餐桌水果沙龍,，水果飲料隨飲隨吃。

2,、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場時尚秀(就是現(xiàn)場進行產(chǎn)品組合展示),。

3,、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設計的效果)。

1,、準備場地——最好是大型宴會廳,，有圓餐桌或長條型餐桌。

2,、準備水果——采集當時最新鮮最綠色的水果,。

3、準備服務人員——利用宴會廳的服務人員進行餐飲服務就可以,。

4,、準備合作商，同時準備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品,，想辦法能進行現(xiàn)場組合(展示要包括家電,，不行的話進行三d演示也可以)。

本案定位于時尚年輕一族,。以水果派對的形式舉行家裝促銷活動,，這在業(yè)界還是第一次，現(xiàn)場進行產(chǎn)品組合展示和飾品秀,，也能很好地促進訂單,。

1)本次活動的'場地應當首選一家大型飯店的宴會廳，每5名客戶安排一名設計師作為現(xiàn)場服務員,，進行關于家裝知識的現(xiàn)場解答,。

2)活動分為主題會和自由討論兩部分。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇八

xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了,，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力,。今年正值該店開業(yè)20周年,，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象,，提升美譽度,，同時加大銷售力度，提升銷售量。

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣,。

目標消費者分為兩類：

1、新購置房屋的家庭

2,、老房改建的家庭

目標消費者分析：對于新房的裝修,，消費者注重環(huán)境,、品質(zhì)的提升,，往往愿意花大價錢,，顯得體面,、華麗，體現(xiàn)居住者的身份,、品味。

對于老房的改建,，消費者注重便捷、舒適,、實惠,，自己用著舒心就行,，不講求奢華,。

由頭：閃耀二十年,，感恩超低價

主題：暑期建材大放價

口號：xx建材6.8折大優(yōu)惠

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,，大品牌聯(lián)盟折上折,，文藝演出等活動,。

(一) 現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價格)在一萬元以上的(含一萬元),，送價值1000元廚房三件套(微波爐,、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)

簽單最終結算金額在八萬元以上的,，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

(二) 品牌聯(lián)盟折上折

消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上,，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

2,、折上折上折：

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品,，購買價最低的商品,，本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品,，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。)

(三) 文藝演出

1,、演出部分

20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網(wǎng),。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲,、小品,、舞蹈，也可邀請大學城武術協(xié)會,、話劇社等進行武術、話劇表演,。

2,、活動部分

表演中間為互動時間,，獎品有噴頭,，洗手槽,，化妝鏡，吊燈,，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動,，獎品當場發(fā)放。

(1)價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示,，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則,，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來進行價格競猜,，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié),。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介紹給出首次出價,，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了,。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格,，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出,，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次,。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應的.獎品,。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知,，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

(2)幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則,，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球,，每人三只規(guī)格相同的氣球,，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次,。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應的獎品,。

(3)品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品,，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應獎品。此節(jié)目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況,、經(jīng)營產(chǎn)品,、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品,，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知,。

(4)勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目,，只要觀眾上臺并表演節(jié)目(唱歌,、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應獎品。

文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08

促銷活動時間：20xx年7月-8月

活動地點：xx建材店

(一) 電視臺廣告

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預報》,，在電視屏幕底部飛播廣告,。廣告語“濃情七月，魅力xx日,，xx建材20周年店慶感恩超低價,，6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲,。機會難得，不要錯過,，趕快行動吧。熱線電話：0552-xx”,，每次時間為十五秒,。

(二) 車體廣告

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇九

xxx第三小組,。

組長：

組員：

xx超市公司是隸屬于上海xx集團的連鎖超市公司，其以承擔上海煙草卷煙網(wǎng)絡第一層次(大型超市,、商場飯店,、賓館等)的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場,、賓館,、商場24小時配送到位為主營業(yè)務的捷強集團作為基礎，因此經(jīng)濟實力雄厚,，承擔風險能力強,，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快,，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點,，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司,。

為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè),，因此抓住這次"五·一"長假,，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會,，初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7,，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。

根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,，目前xx各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機,，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結構特征：

走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友,，因此買禮品的就不在少數(shù),，酒類、水果,、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,，商家們也應該在此多下功夫。

請客招待多.相對上述的"走親訪友多",，同樣別人來自家作客的也比較多,，而招待客人用的飲料、水果,、餐點便成為了焦點,。

外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了,，所以零食,、干點、飲料,、盥洗用品,、杯子、針線包等也是熱點,。

又因每年一度的中考,、高考就要來臨，學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來,，所以,，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。

捷強超市公司隸屬于捷強集團,，主要經(jīng)營煙草,，酒類，飲料,，糖奶,，小食品，糧油制品,，南北雜貨,，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通,，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力,。

在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：

首先,，捷強擁有煙草,，酒類專賣權，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡第一層次的銷售權,。

其次,，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉,，質(zhì)量穩(wěn)定,，因此受到了消費者的青睞。

但是,，相對于聯(lián)華,，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早,，資本雄厚,，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：

1.門店數(shù)量少,，店面相對較小。

2.商品種類少,，更新速度不夠快,。

3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求,。

4.貨架豐滿度不夠,，陳列方式不夠一目了然。

5.促銷手段缺乏"亮點",，不能很好吸引顧客的吸引力,。

此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商,。

聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關.聯(lián)華積極實行全國采購,，有效降低成本,，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手,。

華聯(lián)與聯(lián)華一樣,，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司,，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài),，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略,，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.

農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,，雖然起步較晚，但已成為全國第三的`超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首,，以"規(guī)模大,，品種全，價格廉"的特點,，樹立了良好的企業(yè)形象,。

另外，麥德龍,，家樂福,，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻,，但營業(yè)面積大,，商品價格低廉，品種齊全,，服務多樣化,，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力。

針對眾多實力強勁的競爭對手,，捷強應該立足自身的優(yōu)勢,，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式,，并要在五一的黃金假期里,，增加促銷的"亮點"，進一步擴大影響,，提高知名度,，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。

主題："五一"金假/價在捷強.

表現(xiàn)：1."五一"是可以放松,，休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所,，由此體現(xiàn)金"假"。

2.捷強為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品,，由此體現(xiàn)金"價",。

3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期,，達到一語雙關的目的,，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象,。

對象：市內(nèi)60家分店預算總額：40萬,。

負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前。

項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用,。

dm廣告10萬份郵寄8萬份,，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格,。

海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象,。

吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張xx000元烘托店內(nèi)氣氛,，吸引顧客購買。

彩旗,，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元;,。

4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象,。

展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品,。

候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題,，樹立企業(yè)形象,。

新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象,。

990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題,，樹立企業(yè)形象。

附注：1.海報以草綠色為底色,，用淡黃色,、白色、深綠色,、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致,。

2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同,，因為吊旗是在店內(nèi)設置的，所以其主題為"金價風暴",，字體要設計成爆炸式的,，以刺激消費者的購買欲望。

超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品,，要明顯的標出原價,，讓消費者在對比中感到實惠。

4.店內(nèi)的燈光,、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛,。

向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求,。

推出"買就送"活動,，按照消費金額的大小實行"多買多送"，刺激消費者購買更多商品,。

向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆,，培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識,。

慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論,，樹立捷強品牌形象,。

實行買任何商品，只要加一元,，就可換購明星海報的活動,，刺激青年消費者的購買。

對于購買高檔葡萄酒的顧客,，可以免費贈送開瓶器.

對于飲料,，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式,，使消費者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺,。

推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費需求,。

購買滿一定數(shù)額,，贈送抵用券，還可進行抽獎活動,。

按各種食品類別和它們的價格歸類,，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下",，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,，其價格比單買要便宜。

準備半成品,，分成早,、中、晚三個區(qū)域,，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了,，即為"一日三餐不用愁"。

現(xiàn)是換季時節(jié),，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,，捷強門店內(nèi)應設有"防霉、防蛀"區(qū),，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品,，也可捆綁特價。

進度安排工作布置負責人,。

~4.22與供應商洽談有關事宜采購員,。

4.22開始進貨采購員。

設置吊旗宣傳部,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十

如何在“五一”這場關鍵戰(zhàn)役中,，打出水平,，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成,，為確保此次“五一”促銷活動的成功,，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則,，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動的有關事項通知如下：

1,、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動,，提升品牌知名度,，搶占市場銷量。

2,、提高品牌美譽度,、確保市場健康快速發(fā)展。

五一感恩,，大放價,。

20____年____月____日-____月____日。

四,、促銷口號,。

1、品質(zhì)巔峰,，價格低谷,。

2、廠價補貼,，實惠到家,。

全國各級營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店,、團購網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟,。

1,、品質(zhì)巔峰，價格低谷,，全場最低低谷價6,。9折起，

2,、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份,。

3、現(xiàn)場簽單送禮：

4,、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更),。

一等獎____一名,。

二等獎____二名。

三等獎____五名,。

注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品,，并不予退單。

七,、媒體投放,。

1、促銷短信：用已掌握____的電話號碼,。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);,。

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面,?？膳R時租借幾塊;。

3,、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;,。

4、廣播電臺：交通廣播電臺,，直播促銷內(nèi)容,，為期一個星期;。

5,、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;,。

6、網(wǎng)絡媒體：重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站,、論壇發(fā)布促銷信息;,。

7、dm單頁：在小區(qū),，____派發(fā),，夾報形式派送。

八,、促銷后期跟進,。

1、保持布置一周,，價格立即恢復原價;,。

2、整理各項物料,、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝,，增強品牌美譽度。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十一

五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期,，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的',，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益,，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客,，帶動今后的業(yè)績增長,。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住,，更因進行新顧客開發(fā),。

針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略,，組合銷售策略及會員卡營銷策略,。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

(一)實行會員制卡的益處：

1.長期廣告效應,。

2.有助于留住老客戶,。

3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進,，讓客戶更加滿意,，也方便今后的營銷計劃制定。

(二)會員劃分

普通會員金卡會員

(三)會員卡功用

普通會員：憑卡消費,，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠,。

金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間,，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠,。

注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

(四)會員卡制作要求

普通卡：簡潔,、大方,、不俗。

金卡：高貴,、典雅,，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號,。

(五)會員卡發(fā)放形式

普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送,。或平時在本店消費滿300以上者,。

金卡：利用關系網(wǎng)贈送的形式,，贈送給企事業(yè)單位,，及樂山社會名流,。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,，對其業(yè)主免費贈送會員卡,。

(六)會員管理(消費者信息收集)

發(fā)放會員卡后,，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息,，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù),、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事,、朋友等),、消費金額、消費菜品,、用餐習慣等),。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進,，也方便今后的營銷計劃制定,。

夏季吃火鍋，有燥熱感,，且易上火,。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中,，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者,，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：

清爽溫補型火鍋,、養(yǎng)生保健型火鍋,、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

將多種菜品和鍋底進行合理搭配,，組合成不同的套餐,，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價,。

該策略作用:1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品,。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象,。

某某酒店中餐廳定位在中高端市場,，因此在做宣傳時，定位為“精品xx坊”,。

(一)目標消費者

目前,，某某酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車,，有錢用于餐飲休閑消費,，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所,、休閑健身會所等,。

(二)宣傳形式

傳單：

1.制作要求：邀請函形式、美觀,、大方,、3000份

2.內(nèi)容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品,、新鍋底,、五一活動介紹等。

3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓,、商務會所,、休閑健身會所等。

4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告,，而將傳單交予報刊代理商和銷售商,，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳,。

電視廣告：

1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡要介紹,、特色、新菜品,、新鍋底,、五一活動介紹等。

2.時間,、時長：在6點至8點時段內(nèi),，1小時之間，投放2次30秒廣告,。播放時間4月28日至5月1日,。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十二

一,、活動主題：

浪漫的五一溫馨的xx。

二,、活動時間：

4月20日—5月20日,。

活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,，為抓住有利時機,，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹立全新形象，搶市造勢,，積極擴大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行。

四,、活動內(nèi)容：

1,、有獎購物促銷。

凡在xx購物的消費者,，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低,，如t恤等；每月復式開獎一次,，獎面相對要窄,，獎品價值高，可獎助力車等,。開獎儀式設在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買。話費收入與電信,、移動四六分成,，每月約元左右，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書,。

2、“xx采風,，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié),。

（1）購機抽獎，互贈空調(diào),。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺,。此項活動只限部分品牌機型,。

（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門,，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十三

1,、凡在4.15日至5.1期間,，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元商品，滿68元客人加2元可換購價值10元商品,，購物100元以上客人加5元可換購“時尚運動t恤”一件,。(5.1日前換小票，活動日開始一票換物,。換購商品為襪子,，背心、簡易t恤等,，此活動需設置最低消費標準,。)。

2,、凡一次性購物滿68元客人,，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡,，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣,。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動,，兌換積分卡后及時收回小票),。

3、會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品,，為了吸引更多會員客戶購物,，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利,。(此方式需要新款,、高利潤產(chǎn)品為依托)。

4,、買贈及折扣最常規(guī)手段,，達到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子,，滿68送背心及等價吊帶,、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買,。折扣產(chǎn)品不參與此方案),。

5、購物反饋4.15-5.1日進店消費客人,，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用,，(要提前確定好反饋比例),。

1、人員準備,，提前按崗位明確,，責任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯,。

2,、貨品準備，購置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動產(chǎn)品供應(建議進購一批專用促銷服飾),。

3,、贈品,、附件準備，贈品數(shù)量充足,，保證供應,。確認好所需附件，提前購買全,。

(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品,，杯子，臉盆等家用品,，衣架,，皮條等附件品)。

4,、溝通方面,，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十四

xxx手機店,。

為了提高專賣店的形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“五一”勞動節(jié)為主題，以“五一”為策劃原點做出相應的促銷方案,。

1,、賣場內(nèi)需要準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;,。

3,、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;,。

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);,。

1、投入相當一部分的資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;,。

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;,。

5、從5月1日起至5月3日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以“勞動節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;(待定)。

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;,。

5月1日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭;。

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;,。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;,。

5月1日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;,。

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽,，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;,。

4、16：00分開始購機抽獎;,。

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。

6,、17：30分活動結束,。

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎品的確定：待定,。

4,、經(jīng)費預算：略。

1,、在活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2,、在活動中，保證會場氣氛的.活躍,、賣場的銷售配合,。

3、在活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十五

低門檻進入法、透支法,、對比法,、撕單法、pos劃點法,、現(xiàn)金刺激法,、體驗法、特價法,、超值法,、抽獎法、置換法,、捆綁法,、打包法、轉(zhuǎn)卡法,、雙倍法,、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法,。

其政策大致如下：

1,、美甲店年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒,；

2,、美甲店年卡20xx元1的方案，當場送價值600禮品套盒,；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。）,。

說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已,。

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美甲,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的'美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元,，做滿38次以上,，年底返1000元。

方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡,，1880元99次（要預約）,，不到xx元/次，一是拓客,，二是這塊可以不贏利,。

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費者繳納8000元給美甲,，其護理，項目五折,，產(chǎn)品六折,?？赡苓€有八千,，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點,，但對于美甲利潤來說損失巨大,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十六

4月30日~5月04日。

提升客單價,，促進銷售目標達成,。

店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造,，店內(nèi)海報,。

企劃部：負責活動宣傳，策劃,，操作與跟進,。

采購部：負責商品的組織，到位,。

財務部：負責資金到位,。

店長：活動操作的總負責人,，負責督促各部門的工作。

1,、菜式,，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐,，推出相應的菜式,，以供消費者選擇。

2,、制作：讓消費者參與到整個制作過程中,，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

3,、觀賞：在消費者面前進行食品的制作,，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌,。

4,、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌,。

5,、贈品：提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品,，消費在多少金額之上可以得到一些贈品,，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨,，同時引客入座,，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出,。當然,，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感,，避而遠之,。

服務人員應對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務內(nèi)容了如指掌，如食物用料,、烹飪方法,、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故,、餐廳所能提供的服務項目等,，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復,。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣,、生活忌諱、口味喜好等,，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務,。

服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點,、飲料,，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象,、特點,，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感,。從而引起食欲,，達到促銷的目的。

解釋技術法：通過與消費者的友好辯論,、解釋,，消除其對菜肴的疑義。

加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點,，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,，給客人以適當?shù)膬?yōu)惠。

加法技術法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào),，讓消費者形成深刻的印象,，從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術法：于一些價格較高的菜點,。有些客人會產(chǎn)生疑慮,，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴,，從而產(chǎn)生購買欲望。

提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點,，供客人挑選,，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,，來證明其高質(zhì)量,、價格合理，值得購買。

代客下決心法：當客人想點菜,，但或多或少還有點猶豫,，下不了決心，服務員可說：先生,，這道菜我會關照師傅做得更好一點,，保您滿意，等等,。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人,，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點,，服務員就應利用想點的那位客人的意見,，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的,。

有很多餐飲企業(yè),，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度,。認真研究客戶的需求,，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā),，從色,、香、味,、型,、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務,，服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨,，同時引客入座，一般情況下,，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出,。當然，主動招呼不等于硬拉,。強拉硬扯反而會引起顧客反感,，避而遠之。

在客人就餐時,，服務員要注意觀察客人有什么需要,，要主動上前服務,。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了,。所以,。在宴會、團體用餐,、會議用餐的服務過程中,，服務員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒,，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮,，從而大大增加酒水的銷售量。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十七

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類,。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月,、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月,。

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客,。

“鑼開五月、玩美假期”

1,、我開鑼,、您省錢。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價)期,。

4月25日——5月15日。

一,、開鑼省錢,、玩美假期。

二,、詩歌花語,、完美母親節(jié)。

三,、愛心行動,、完美助殘日。

四,、健康生活,、玩美假期。

背景:五一黃金周,。

內(nèi)涵:商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美,。

外延:降價促銷、限時搶購,、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購,。

內(nèi)容:,。

1、開鑼套餐,、驚喜無限,。

2、開鑼時刻,、爭分奪秒,。

3、完美價期,、任您挑選,。

a促銷板塊。

開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日),。

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機,。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合,、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列。

5月2日“開鑼首席餐”特色系列,。

5月3日“玩美心情餐”綠色系列,。

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。

5月5日“青春飛揚餐”美容系列,。

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列,。

每日食譜不同(主要包括:菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。

b、開鑼時刻,、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止),。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00,、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。

下午14:00—15:00普通商品,。

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止),。

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品,。

3,、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)。

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十八

xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了,，現(xiàn)代理20多個品牌的商品,，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年,，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動,，一方面樹立品牌形象，提升美譽度,，同時加大銷售力度,，提升銷售量。

目標消費者分為兩類：

1,、新購置房屋的家庭,。

2、老房改建的家庭,。

目標消費者分析：對于新房的裝修,，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,，往往愿意花大價錢,，顯得體面、華麗,，體現(xiàn)居住者的身份,、品味。

對于老房的改建,，消費者注重便捷,、舒適、實惠,，自己用著舒心就行,，不講求奢華。

由頭：閃耀二十年,，感恩超低價,。

主題：暑期建材大放價,。

口號：xx建材6.8折大優(yōu)惠。

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,，大品牌聯(lián)盟折上折,，文藝演出等活動,。

(一)現(xiàn)場簽單大酬賓。

簽單最終結算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價格)在一萬元以上的(含一萬元),，送價值1000元廚房三件套(微波爐,、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合),。

簽單最終結算金額在八萬元以上的,，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

(二)品牌聯(lián)盟折上折,。

消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上,，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折,。

2,、折上折上折：

3、買了我就送,。

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品,，購買價最低的商品，本店予以買單,。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品,，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。),。

(三)文藝演出,。

1、演出部分,。

20年慶典當天在門店前搭設舞臺,，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出,，表演項目有歌曲,、小品、舞蹈,，也可邀請大學城武術協(xié)會,、話劇社等進行武術、話劇表演,。

2,、活動部分,。

表演中間為互動時間，獎品有噴頭,，洗手槽,，化妝鏡，吊燈,，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤,。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放,。

(1)價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示,，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來進行價格競猜,，分為首次出價,，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹,，觀眾根據(jù)介紹給出首次出價,，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,，觀眾給出修改過的價格,，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出,，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次,。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知,，拉近產(chǎn)品與顧客的距離,。

(2)幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球,，每人三只規(guī)格相同的氣球,，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次,。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應的獎品,。

(3)品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品,，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應獎品。此節(jié)目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況,、經(jīng)營產(chǎn)品,、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知,，產(chǎn)品認知,。

(4)勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目(唱歌,、跳舞,、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應獎品,。

文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08,。

活動地點：xx建材店。

(一)電視臺廣告,。

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預報》,，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月,，魅力xx日，xx建材20周年店慶感恩超低價,，6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場簽單大酬賓,，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得,，不要錯過,，趕快行動吧。熱線電話：0552-xx”,，每次時間為十五秒,。

(二)車體廣告。