在制定方案時,，我們需要充分考慮資源和時間的限制,，確保方案的可行性。制定方案前,，我們需要全面了解問題的背景和現(xiàn)狀。拜讀一些成功企業(yè)的方案案例,，從中汲取經(jīng)驗,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇一

家裝主題一日游。

促銷主題：家裝主題一日游,。

1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。

2)重點小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,，可印刷一批宣傳單頁,。

5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)。

1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購,。

2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購,。

3)**品牌家具7折起團(tuán)購。

4)裝修團(tuán)購85折起,，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修,。

2)每一站都有精美禮品和團(tuán)購優(yōu)惠活動,。

主材商的合作談判。

聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排,。

準(zhǔn)備施工工地和樣板房,。

各小區(qū)戶型解讀和方案。

本方案是將部分業(yè)主集中起來,，以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品,。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場訂單和事后訂單,。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮,。

1)上午9：00于指定地點班車出發(fā)，同時向每位客戶發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說明),。

2)每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名(可以由設(shè)計師擔(dān)任),。

3)每一站等于是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務(wù)人員的安排,。

4)每一站停留時間為40分鐘,，中午到指定飯店用餐(快餐即可)。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

6)最后一站進(jìn)行先報名(指團(tuán)購報名)后發(fā)送團(tuán)購優(yōu)惠券和禮品,。

本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元,，主要的費用有包車費、快餐費,、禮品費和場地費(指最后一站賓館活動所用),，如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元,。加上廣告投放(以1/4版做一期,，費用6000元計)和宣傳冊費用，總體投入約在120xx-15000元,。如果能夠促成20戶以上團(tuán)購,，就算本次活動圓滿成功!

蟠桃會——五一家裝青春水果派對。

促銷主題：五一家裝青春水果派對,。

1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳,。

2)重點小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁,。

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知,。

4)公司內(nèi)部海報。

5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報),。

1)小戶型裝修方案展示,。

2)來就能新鮮水果搶先品嘗。

3)現(xiàn)場預(yù)訂廚房套餐,、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠,。

4)現(xiàn)場交設(shè)計訂金，裝修85折優(yōu)惠,，并贈送名牌小家電1個,。

5)推出限價裝修活動，120㎡以內(nèi)裝修最高限價24800元,。

6)所有參會女士,，贈送時尚美容卡一張,。

1、圓型餐桌水果沙龍,，水果飲料隨飲隨吃,。

2、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場時尚秀(就是現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品組合展示),。

3,、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計的效果)。

1,、準(zhǔn)備場地——最好是大型宴會廳,，有圓餐桌或長條型餐桌。

2,、準(zhǔn)備水果——采集當(dāng)時最新鮮最綠色的水果,。

3、準(zhǔn)備服務(wù)人員——利用宴會廳的服務(wù)人員進(jìn)行餐飲服務(wù)就可以,。

4,、準(zhǔn)備合作商，同時準(zhǔn)備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品,，想辦法能進(jìn)行現(xiàn)場組合(展示要包括家電,，不行的話進(jìn)行三d演示也可以)。

本案定位于時尚年輕一族,。以水果派對的形式舉行家裝促銷活動,，這在業(yè)界還是第一次，現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品組合展示和飾品秀,，也能很好地促進(jìn)訂單,。

1)本次活動的場地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會廳，每5名客戶安排一名設(shè)計師作為現(xiàn)場服務(wù)員,，進(jìn)行關(guān)于家裝知識的現(xiàn)場解答,。

2)活動分為主題會和自由討論兩部分。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇二

為了抓住“五一”黃金周銷售機(jī)會,，帶動新一輪的銷售高潮,，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)，特此推出娛樂贈品,，我們之所以推出娛樂贈品,，源于旅游的風(fēng)尚和激起兒時的回憶。贈品不是孤立的東西,，它必須承載一定的功能和聯(lián)想。玩飛行棋,、跳棋,、軍棋、象棋在生活中是最常見又非常普及的一種娛樂休閑活動，加之又沒有年齡,、性別,、時間、地點的限定,。如何讓消費者與我們的贈品產(chǎn)生聯(lián)想,、使之品牌達(dá)到推廣和銷售的目的？鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節(jié)假日的促銷贈品來帶動銷售,，同時禮品較低的成本價配發(fā)給大家,！謝謝各位合作！

雙面棋單價：6.5元/盒功能：每盒兩種棋

轉(zhuǎn)動棋緣只要你來

購物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋(特價及配飾品除外)

5月1日——5月9日

全國所有專賣店(特價店除外)

1,、門口吊牌,、a3pop、高架,、矮架等（設(shè)計時以棋的功能和視覺強(qiáng)烈沖擊元素相配合）

2,、特制小海報(內(nèi)容:買一送棋)

3、導(dǎo)購員胸貼

形象——通過門口吊牌,、a3pop,、高架、矮架,、等營造節(jié)日和促銷的氛圍,。

人員——熟悉活動主題，士氣激昂

店堂——店鋪環(huán)境：按照陳列要求,，店鋪保持干凈,、整齊

音樂——播放一些節(jié)奏感強(qiáng)的音樂，營造賣場的節(jié)日和促銷氣氛以提高顧客的購買欲

顧客朋友們：大家好,，歡迎光臨交叉點專賣店,，又是一年五一勞動節(jié)了，生活快節(jié)奏的你是否還在忙忙碌碌呢,；或還在為你的理想目標(biāo)而努力拼搏著,，那么此時此刻，你是否在節(jié)假日前為自已選擇快捷輕松方式呢,？那就來點擊交叉點“轉(zhuǎn)動棋緣,、只要你來”的輕松健吧！我們推出購物即送攜帶方便的軍棋,、陸棋,、跳棋、圍棋多樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)棋的活動,！不管你是否出差,，是否旅游,，還是在運動，或是在家里,，只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你的手,，輕松時刻隨意享受！最后,，交叉點全體員工祝你節(jié)日快樂,！

你好，歡迎光臨交叉點專賣店,，我們正在開展“購物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋”推廣活動,，請隨便看一下。

訂購日期

專賣店名稱

訂購數(shù)量

個

加盟商簽字

請速與主管ad聯(lián)系,！

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇三

低門檻進(jìn)入法,、透支法、對比法,、撕單法,、pos劃點法、現(xiàn)金刺激法,、體驗法,、特價法、超值法,、抽獎法,、置換法、捆綁法,、打包法,、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法,、轉(zhuǎn)介紹法,、連環(huán)累計法。

其政策大致如下：

1,、美甲店年卡1800元,，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2,、美甲店年卡20xx元1的方案,，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。）。

說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項來做比較而已。

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美甲,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的'美容護(hù)理,，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元,，做滿38次以上,，年底返1000元。

方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡,，1880元99次（要預(yù)約）,，不到xx元/次，一是拓客,，二是這塊可以不贏利,。

其政策大致如下：

儲值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費者繳納8000元給美甲,，其護(hù)理，項目五折,，產(chǎn)品六折,。可能還有八千,，六千等,。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美甲利潤來說損失巨大,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇四

1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳,。

2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知,。

4)公司內(nèi)部海報,。

5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)。

1)婚房裝修方案展示,。

2)現(xiàn)場交訂金,，裝修85折，送時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元),。

3)時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購,。

4)現(xiàn)場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當(dāng)場最幸福的新人(限2名),，著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名),。

1)請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動,。

2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。

3)"美麗瞬間"愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓,，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,，裝裱成巨幅相框后送給新人)。

1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作,。

2)婚房與臥房設(shè)計方案展示,。

3)家居家電廠商合作。

本方案專門針對于婚房,，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳,。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的`，目前市場上并不多見,，好好操作,，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇五

一、活動主題：

浪漫的五一溫馨的__,。

二,、活動時間：

4月20日—5月20日。

三,、活動背景：

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié),、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹立全新形象，搶市造勢,，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行,。

四、活動內(nèi)容：

1,、有獎購物促銷,。凡在__購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎,。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,，獎面相對要窄,，獎品價值高，可獎助力車等,。開獎儀式設(shè)在__廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買。話費收入與電信,、移動四六分成,，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書。

2,、“__采風(fēng),，今夏清爽”———淄博__第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機(jī)抽獎,，互贈空調(diào),。用戶在__購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺,，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺,。此項活動只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜,。__購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,，對4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇六

xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了,，現(xiàn)代理20多個品牌的商品,，在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年,，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動,，一方面樹立品牌形象，提升美譽度,，同時加大銷售力度,，提升銷售量。

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣,。

目標(biāo)消費者分為兩類：

1,、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標(biāo)消費者分析：對于新房的裝修,，消費者注重環(huán)境,、品質(zhì)的提升,，往往愿意花大價錢，顯得體面,、華麗,，體現(xiàn)居住者的身份、品味,。

對于老房的改建,，消費者注重便捷、舒適,、實惠,，自己用著舒心就行，不講求奢華,。

由頭：閃耀二十年,，感恩超低價

主題：暑期建材大放價

口號：xx建材6.8折大優(yōu)惠

活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,，大品牌聯(lián)盟折上折,，文藝演出等活動。

(一) 現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價格)在一萬元以上的(含一萬元),，送價值1000元廚房三件套(微波爐,、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的,，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張,。

(二) 品牌聯(lián)盟折上折

消費者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1,、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

2,、折上折上折：

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品,，購買價最低的商品,，本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品,，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌,。)

(三) 文藝演出

1、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺,，遮陽網(wǎng),。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項目有歌曲,、小品,、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù),、話劇表演,。

2、活動部分

表演中間為互動時間,，獎品有噴頭,，洗手槽，化妝鏡,，吊燈,，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動,，獎品當(dāng)場發(fā)放,。

(1)價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則,，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來進(jìn)行價格競猜,，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié),。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介紹給出首次出價,，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了,。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格,，主持人公布產(chǎn)品價格,，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次,。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的.獎品,。次活動可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離,。

(2)幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則,，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球,，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球,，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品,。

(3)品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來,，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應(yīng)獎品,。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等,，著重介紹本次推介產(chǎn)品,，提升消費者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知,。

(4)勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目,，只要觀眾上臺并表演節(jié)目(唱歌、跳舞,、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應(yīng)獎品。

文藝演出時間：20年慶典當(dāng)天上午8：08

促銷活動時間：20xx年7月-8月

活動地點：xx建材店

(一) 電視臺廣告

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》,，在電視屏幕底部飛播廣告,。廣告語“濃情七月，魅力xx日,，xx建材20周年店慶感恩超低價,，6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲,。機(jī)會難得,，不要錯過，趕快行動吧,。熱線電話：0552-xx”,，每次時間為十五秒。

(二) 車體廣告

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇七

5月1日——5月13日（xx店）

1,、廣告語：“游王府,，吃川菜，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）,。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間,，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張,。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

5月1日——5月13日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,，原價96元/每只,，特價60元/每只,。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）,、蔥燒赤參48元/份（原價88元）,。

另外，為回報消費者,，5月1日—5月13日活動期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂六人套餐588元,、全家福套餐（10人量）880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1、客戶服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信,，來店前短信提醒或地址信息；

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價信息，提高人氣,；

3,、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,，吸引客人,；

4、短信打折券,、現(xiàn)場短信交友,；

6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠,，或者贈送特色菜,。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo),。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴,、壽宴,、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間,，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節(jié),，踏春,、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間,！

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇八

xxx第三小組,。

組長：

組員：

xx超市公司是隸屬于上海xx集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市,、商場飯店,、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場,、賓館,、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實力雄厚,，承擔(dān)風(fēng)險能力強(qiáng),，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快,，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點,，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司,。

為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),，因此抓住這次"五·一"長假,，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機(jī)會,，初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7,，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。

根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,，目前xx各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機(jī),，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征：

走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往,，很多人會利用長假去走訪親友,，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類,、水果,、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫,。

請客招待多.相對上述的"走親訪友多",，同樣別人來自家作客的也比較多,，而招待客人用的飲料、水果,、餐點便成為了焦點,。

外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,，所以零食,、干點、飲料,、盥洗用品,、杯子、針線包等也是熱點,。

又因每年一度的中考,、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來,，所以,，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。

捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),，主要經(jīng)營煙草,，酒類，飲料,，糖奶,，小食品，糧油制品,，南北雜貨,，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通,，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力,。

在激烈的市場競爭中，捷強(qiáng)擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：

首先,，捷強(qiáng)擁有煙草,，酒類專賣權(quán),，并享受全市煙草,，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。

其次,，完善的配送系統(tǒng),，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定,，因此受到了消費者的青睞,。

但是,，相對于聯(lián)華，華聯(lián),，農(nóng)工商等起步早,，資本雄厚，市場份額大的超市公司,，捷強(qiáng)也存在許多不足：

1.門店數(shù)量少,，店面相對較小。

2.商品種類少,，更新速度不夠快,。

3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求,。

4.貨架豐滿度不夠,，陳列方式不夠一目了然。

5.促銷手段缺乏"亮點",，不能很好吸引顧客的吸引力,。

此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商,。

聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實行全國采購,，有效降低成本,，并不失時機(jī)的開拓海外市場，是實力的競爭對手,。

華聯(lián)與聯(lián)華一樣,，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司,，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài),，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略,，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.

農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,，雖然起步較晚，但已成為全國第三的`超市企業(yè),，其營業(yè)面積居各超市之首,，以"規(guī)模大，品種全,，價格廉"的特點,，樹立了良好的企業(yè)形象。

另外,，麥德龍,，家樂福,，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻,，但營業(yè)面積大,，商品價格低廉，品種齊全,，服務(wù)多樣化,，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力。

針對眾多實力強(qiáng)勁的競爭對手,，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢,，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式,，并要在五一的黃金假期里,，增加促銷的"亮點"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響,，提高知名度,，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。

主題："五一"金假/價在捷強(qiáng).

表現(xiàn)：1."五一"是可以放松,，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場所,，由此體現(xiàn)金"假"。

2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品,，由此體現(xiàn)金"價",。

3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期,，達(dá)到一語雙關(guān)的目的,，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象,。

對象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬,。

負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前。

項目數(shù)量發(fā)行手段費用預(yù)算作用,。

dm廣告10萬份郵寄8萬份,，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價格。

海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,，樹立企業(yè)形象,。

吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張xx000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買,。

彩旗,，彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;,。

4000元制造節(jié)慶氣氛,，樹立企業(yè)形象,。

展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品。

候車亭廣告50座1000元/座,，5萬宣傳活動主題,，樹立企業(yè)形象。

新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題,，樹立企業(yè)形象,。

990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象,。

附注：1.海報以草綠色為底色,，用淡黃色、白色,、深綠色,、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致,。

2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同,，因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價風(fēng)暴",，字體要設(shè)計成爆炸式的,，以刺激消費者的購買欲望。

超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品,，要明顯的標(biāo)出原價,，讓消費者在對比中感到實惠。

4.店內(nèi)的燈光,、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛,。

向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求,。

推出"買就送"活動,，按照消費金額的大小實行"多買多送"，刺激消費者購買更多商品,。

向附近小學(xué)免費贈送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,，培養(yǎng)孩子對捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識。

慰問附近孤寡老人,，制造良好的社會輿論,，樹立捷強(qiáng)品牌形象。

實行買任何商品,，只要加一元,，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。

對于購買高檔葡萄酒的顧客,，可以免費贈送開瓶器.

對于飲料,，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式,，使消費者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺,。

推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費需求,。

購買滿一定數(shù)額,，贈送抵用券，還可進(jìn)行抽獎活動,。

按各種食品類別和它們的價格歸類,，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下",，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,，其價格比單買要便宜。

準(zhǔn)備半成品,，分成早,、中、晚三個區(qū)域,，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了,，即為"一日三餐不用愁"。

現(xiàn)是換季時節(jié),，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品,，也可捆綁特價。

進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人,。

~4.22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員,。

4.22開始進(jìn)貨采購員。

設(shè)置吊旗宣傳部,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇九

__月__日—__月__日,。

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：__節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三、活動主題。

慶五一,，享方便實惠,，贏精彩大獎。

四,、活動口號,。

五一逛__,，購物中大獎;低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停。

五,、廣告宣傳,。

__月__日—__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身條幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,。

六、場景布置,。

大門口條幅,，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌__塊,，上下電梯__塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條,。

1,、五一黃金周，低價降到底,，推出一期__海報__月__日至__月__日,，單品分類，生鮮__,，食品__,，非食品__，專柜__,，老店__,。

2、五一逛__,，購物中大獎,。

3、低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停,。

4,、__月__日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5、__月__日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出,。

6、__月__日“五一逛__,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)。

7,、“__”報名正式啟動,，__月__日至__月__日報名，__月__日第一場預(yù)賽,。

8,、__月__日__節(jié)，母親購物有禮,。凡于__月__日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十

今年五一五天假,，黃金周可以推出黃金周卡,，很應(yīng)景。黃金周卡需要包裝高大上一點,。如：51元可拼團(tuán)至尊黃金周卡（2次團(tuán)課+1次私教）,，需要1周內(nèi)耗卡完成。

微健管理系統(tǒng)拼團(tuán)工具

五一黃金周,，不玩套路大放價,，狠狠寵愛你，xx館推出限量版至尊黃金周卡,！包含2次團(tuán)課+1次私教,，原價xx元，5人拼團(tuán)僅需51元,，全年只有一次,，五一不捂著,，賠錢交個朋友，給你至尊體驗,！

1,、至尊黃金卡屬于套餐引流卡，優(yōu)惠力度比較大,，團(tuán)課成本好控制,，主要是私教，建議有私教卡項比較貴的場館,，可以針對此次活動推出微私教（30分鐘左右）,，使用拼團(tuán)工具，以老帶新,，獲得更多客流,。

2,、拼團(tuán)價格,，拼團(tuán)人數(shù)可以根據(jù)場館實際情況進(jìn)行設(shè)置。一定要設(shè)置好目標(biāo),，有針對性的'推出此卡項,，爭取讓新人和私教對比后，能辦私教卡,，老會員也能轉(zhuǎn)化一波私教,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十一

1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。

2)重點小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,，可印刷一批宣傳單頁,。

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。

4)公司內(nèi)部海報,。

5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報),。

1)小戶型裝修方案展示。

2)來就能新鮮水果搶先品嘗,。

3)現(xiàn)場預(yù)訂廚房套餐,、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠。

4)現(xiàn)場交設(shè)計訂金,，裝修85折優(yōu)惠,，并贈送名牌小家電1個。

5)推出限價裝修活動,，120㎡以內(nèi)裝修最高限價24800元,。

6)所有參會女士，贈送時尚美容卡一張,。

1,、圓型餐桌水果沙龍,，水果飲料隨飲隨吃。

2,、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場時尚秀(就是現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品組合展示),。

3、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計的效果),。

1,、準(zhǔn)備場地——最好是大型宴會廳，有圓餐桌或長條型餐桌,。

2,、準(zhǔn)備水果——采集當(dāng)時最新鮮最綠色的水果。

3,、準(zhǔn)備服務(wù)人員——利用宴會廳的服務(wù)人員進(jìn)行餐飲服務(wù)就可以,。

4、準(zhǔn)備合作商,，同時準(zhǔn)備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品,，想辦法能進(jìn)行現(xiàn)場組合(展示要包括家電，不行的話進(jìn)行三d演示也可以),。

本案定位于時尚年輕一族,。以水果派對的形式舉行家裝促銷活動，這在業(yè)界還是第一次,，現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品組合展示和飾品秀,，也能很好地促進(jìn)訂單。

1)本次活動的'場地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會廳,，每5名客戶安排一名設(shè)計師作為現(xiàn)場服務(wù)員,，進(jìn)行關(guān)于家裝知識的現(xiàn)場解答。

2)活動分為主題會和自由討論兩部分,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十二

如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,，打出水平，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷量全面完成,，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤,，搶占市場”的原則,，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：

1、借助“五一”促銷活動,，開展大型促銷(簽售)活動,，提升品牌知名度，搶占市場銷量,。

2,、提高品牌美譽度,、確保市場健康快速發(fā)展。

五一感恩,，大放價,。

20____年____月____日-____月____日。

四,、促銷口號,。

1、品質(zhì)巔峰,，價格低谷,。

2、廠價補貼,，實惠到家,。

全國各級營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店,、團(tuán)購網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟。

1,、品質(zhì)巔峰,，價格低谷,，全場最低低谷價6,。9折起，

2,、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份,。

3、現(xiàn)場簽單送禮：

4,、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進(jìn)行變更),。

一等獎____一名。

二等獎____二名,。

三等獎____五名,。

注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單,。

七,、媒體投放。

1,、促銷短信：用已掌握____的電話號碼,。在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);。

2,、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面,?？膳R時租借幾塊;。

3,、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;,。

4、廣播電臺：交通廣播電臺,，直播促銷內(nèi)容,，為期一個星期;。

5,、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;,。

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站,、論壇發(fā)布促銷信息;,。

7、dm單頁：在小區(qū),，____派發(fā),，夾報形式派送。

八,、促銷后期跟進(jìn),。

1、保持布置一周,，價格立即恢復(fù)原價;,。

2、整理各項物料,、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,，增強(qiáng)品牌美譽度。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十三

2某某某年10月某某某某美食節(jié)擬在某餐廳餐廳舉辦,。屆時,，某餐廳將通過美食節(jié)的舞臺，展示以滿漢全席,、官府菜,、名人偉人典故萊、湘軍首領(lǐng)私房菜,、永州八景菜及本地山村野味等特色菜肴,，讓市民融入其中，真正達(dá)到“食以人為本,，節(jié)以人為樂”的效果,，營造出“食人合一”的美食節(jié)氣氛!舉辦滿漢全席美食節(jié)，引進(jìn)名廚,，其旨在于提升大餐廳的餐飲競爭能力：一是引進(jìn)菜系,，提高餐廳菜肴制作質(zhì)量;二是培養(yǎng)客戶,，營造納德餐飲文化。因此,，某餐廳上下應(yīng)舉全力支持配合辦好此次美食節(jié),。

一、美食節(jié)活動目的,。

通過美食節(jié)活動,，讓市民進(jìn)一步了解餐廳、認(rèn)識,、喜歡,，從而提升餐廳餐飲的競爭力。

實惠第一,，大眾參與,，體驗昔曰滿漢全席/今上百姓餐桌和星級親情服務(wù)。

精典的菜肴,、布衣的消費,，把美食和文化相結(jié)合，走食療,、功效,、價廉新路線。

四,、美食節(jié)活動理念,。

餐廳菜肴很有個性化!

五、美食節(jié)活動主題,。

感受鮮香,，人性服務(wù)，親情接待,，營造完美的“中國第一次滿漢全席美食節(jié)”。

六,、美食節(jié)活動組織,。

1、組織機(jī)構(gòu)：餐廳,。

2,、工作分工：營銷部經(jīng)理總指揮。

3,、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)：餐廳總經(jīng)辦,。

4、對外宣傳：營銷部經(jīng)理出提綱,，餐廳執(zhí)行,。

5,、客戶營銷：營銷部經(jīng)理培訓(xùn)營銷人員并指揮營銷隊伍。

6,、活動保障：餐廳財力,、物力、人力,。

7,、安全防護(hù)：保安部。

七,、美食節(jié)活動內(nèi)容,。

1、引進(jìn)菜肴原料,，確定美食節(jié)的菜肴品種,、價格以及優(yōu)惠措施;。

3,、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò),，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源,，確保原汁原味,。

(二)美食節(jié)活動舉辦。

1,、品牌,、菜肴形象展示。

1)主題：有滋有味,、色,、香、味,、形再加上質(zhì),、器、名,。

2)方式：設(shè)固定的展區(qū),，制作成品展示。

3)形式：通過菜肴體驗,，展示品牌及其文化形象,。

4)互動：現(xiàn)場參入滿漢時期的抽簽?zāi)Ｊ剑刻煸O(shè)一等獎一名“永州皇帝享受權(quán)”價值上萬元;二等獎二名''宰相享受權(quán)''價值三千元,，現(xiàn)場開獎,，營造活躍氣氛。

5)內(nèi)容：a、菜肴的實物藝術(shù)形態(tài);,。

b,、菜肴的文化展示;。

c,、服務(wù)人員的儀表姿態(tài),。

d、展區(qū)設(shè)在餐廳大廳,，讓菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風(fēng)景線,。

1)主題：輕松體驗，更歡樂,。

2)形式：價格優(yōu)惠,，借美食節(jié)開展促銷，留住老顧客,吸引新顧客,培育未來消費群體,。

3)內(nèi)容：在美食節(jié)期間,，對消費者一律實行平民價格優(yōu)惠。

3,、美食節(jié)經(jīng)營活動模式：

采用自助的模式經(jīng)營,，菜肴設(shè)置在餐廳大廳。

八,、美食節(jié)活動其它,。

1、廣告宣傳費用：宣傳單0張,，每張0.15元,，共計3000元;流動宣傳車八輛共計2000元;短信群發(fā)二十萬條共計6000元;員工派發(fā)宣傳單和推車補貼費用2000元。

2,、抽獎獎品費用：按每天500元成本費用,。

3、菜肴原材料費用：另計,。

在促銷活動中,，餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾,，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng),、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn),。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點,。

1,、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。

2,、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳,。不妨列出顧客的姓名,，工作單位等。

將餐廳和其他主題想結(jié)合,，比如哆啦a夢餐廳,，能夠幫助吸引喜愛的哆啦a夢的顧客們來參與餐廳活動。

2,、活動目的,。

提升餐廳的知名度，突出餐廳的特色,。

3,、互動形式。

可以在餐廳內(nèi)放置大量的哆啦a夢周邊物品以及裝扮,。讓員工裝扮成動畫中的玩偶,，吸引顧客拍照，放置店內(nèi)宣傳,。

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段,，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1,、贈品方面,。

餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺除了能享受高層次的氣氛,，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次,。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低,，贈品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé),。

2,、餐后服務(wù)。

就餐后,，客人除得贈品,、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,，卻能給客人減少許多麻煩,，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四,、媒體整合,。

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要,，按照某某廣告投放有效到達(dá)率來看,，排序是：報紙、戶外,、廣播,、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十四

五一活動一,，某電腦大賣場搞五一促銷活動，購物抽大獎,，獎品多多,。購物滿多少抽多大的獎，本人以前搞過超市五一,，十一,，春節(jié)等的促銷活動，其中購物抽大獎是法寶之一,，因為所有的顧客都有貪小便宜的愛好,，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽,。

五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎,，中獎率100，決無空獎,。

下面是獎項設(shè)置五一活動特等獎價值5000元液晶電視（共3臺）,。

五一活動一等獎價值3000元名牌冰箱（共5臺）。

五一活動四等獎精美茶具套裝或電飯煲（50套或個）,。

五一活動紀(jì)念獎洗發(fā)露（小袋）精美紀(jì)念原子筆,。

這是我們的獎項設(shè)置，下面請具體看我們的五一促銷活動如何操作,。

獎票箱放特等獎1個1等獎1個,，2等獎2個，3等獎6個,，4等獎10個,，5等獎50個，紀(jì)念獎一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低,，不值錢,，大量批也就是0.1-0.2元,，所以人人有分啊,，這就是100中獎了,，呵呵）。

2等獎以上都是自己人啊,，肥水不留外人田,，有一次，老板親戚不夠,，我只好找了我一個同學(xué)充當(dāng)一個2等獎,。可惜,，這些獎品都是要交回老板的,。

2等獎以下的就是真的了，誰抓住是誰的,，這些也是分批分時放進(jìn)抽獎箱的,。

說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動有個理性的認(rèn)識，理性去看待,，按需所購,，不要為了貪小利抽獎而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的,。

一,、促銷目的(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客,，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;(二)借助勞動節(jié)招募新會員,，擴(kuò)展客戶群;(三......

模板一、活動背景五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日,，在此期間,，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動，五一勞動節(jié),，節(jié)日獻(xiàn)溫情,，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽......

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十五

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,，而且還造就了許多“奇跡”的話,，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè),。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機(jī)的需求,，有需求就會有市場,。

xx年5月1日——7日(暫定)。

終端銷售店鋪及門前搭臺演出,。

實行柜臺手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。

愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十六

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持,，進(jìn)一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。

(一)開展“存款拿大獎,，福氣喜臨門”主題活動。

1,、活動對象：支行全體存款客戶,。

2、活動時間：20__年5月1日—20__年5月7日,。

3,、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿____元的客戶即可獲得一次抽獎資格,，活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值____元的__商品。

(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動,。

1、活動對象：支行全體貸款客戶,。

2,、活動時間：20__年5月1日—20__年5月7日,。

3、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格,，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值____元的__商品,。

(三)開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動。

1,、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶,。

2,、活動時間：20__年5月1日—20__年5月7日。

3,、活動規(guī)則：活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達(dá)100萬元即可參與抽獎,，活動期末抽取10名幸運客戶,，分別獲贈價值____元的__商品，二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機(jī)銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),，分別贏取價值____元的__商品，二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張,。

活動結(jié)束后在5月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進(jìn)行,，由電腦隨機(jī)抽獎,，獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領(lǐng)取獎品,。

四,、活動聲明。

自獲獎名單公布起一個月內(nèi),，客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品,，視為客戶自動放棄。

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出,。

(二)本支行通過電視,、報刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣傳。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十七

4月30日~5月04日,。

提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成,。

店內(nèi)氣氛布置：入口展板,，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳,，策劃，操作與跟進(jìn),。

采購部：負(fù)責(zé)商品的組織,，到位。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位,。

店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

1,、菜式,，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐,，推出相應(yīng)的菜式,，以供消費者選擇。

2,、制作：讓消費者參與到整個制作過程中,，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

3,、觀賞：在消費者面前進(jìn)行食品的制作,，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌,。

4,、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌,。

5,、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,，消費在多少金額之上可以得到一些贈品,，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座,，一般情況下,，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,，主動招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之,。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,，如食物用料、烹飪方法,、口味特點,、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故,、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹,，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù),。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱,、口味喜好等,，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議,，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點,、飲料，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時,，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象,、特點，用描述性的語言加以具體化,，使客人產(chǎn)生好感,。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的,。

解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論,、解釋，消除其對菜肴的疑義,。

加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點,，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強(qiáng)調(diào),，讓消費者形成深刻的印象,，從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點,。有些客人會產(chǎn)生疑慮,，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴,，從而產(chǎn)生購買欲望,。

提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選,，由此滿足不同的需求,。

利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量,、價格合理,，值得購買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點菜,，但或多或少還有點猶豫,，下不了決心，服務(wù)員可說：先生,，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點,，保您滿意，等等,。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人,，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點,，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見,，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點.達(dá)到使客人購買的目的,。

有很多餐飲企業(yè),，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度,。認(rèn)真研究客戶的需求,，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā),，從色,、香、味,、型,、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨,，同時引客入座,，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出,。當(dāng)然,，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感,，避而遠(yuǎn)之,。

在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,，要主動上前服務(wù),。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了,。所以,。在宴會、團(tuán)體用餐,、會議用餐的服務(wù)過程中,，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒,，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十八

1,、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元商品,，滿68元客人加2元可換購價值10元商品,，購物100元以上客人加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(5.1日前換小票,，活動日開始一票換物,。換購商品為襪子，背心,、簡易t恤等,，此活動需設(shè)置最低消費標(biāo)準(zhǔn)。),。

2,、凡一次性購物滿68元客人，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈送會員卡,，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣,。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動,，兌換積分卡后及時收回小票),。

3、會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品,，為了吸引更多會員客戶購物,，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利,。(此方式需要新款,、高利潤產(chǎn)品為依托)。

4,、買贈及折扣最常規(guī)手段,，達(dá)到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子,，滿68送背心及等價吊帶,、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買,。折扣產(chǎn)品不參與此方案),。

5、購物反饋4.15-5.1日進(jìn)店消費客人,，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用,，(要提前確定好反饋比例)。

1,、人員準(zhǔn)備,，提前按崗位明確，責(zé)任到人,，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯,。

2、貨品準(zhǔn)備,，購置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購一批專用促銷服飾)。

3,、贈品,、附件準(zhǔn)備，贈品數(shù)量充足,，保證供應(yīng),。確認(rèn)好所需附件,，提前購買全。

(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品,，杯子,，臉盆等家用品，衣架,，皮條等附件品),。

4、溝通方面,，確認(rèn)好參與活動店面,，日期以及各店活動方式。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇十九

五一節(jié),，是春節(jié)長假后的第一個黃金周,，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后,，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至，季節(jié)性消費,、換季消費開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面,。

1,、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類）,。

2、長假旅行消費（箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品）,。

3,、近郊春游消費（飲料類、即食品類,、休閑食品類,、）。

（戶外用品,、運動用品,、園藝用品）。

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）。

（夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品）,。

5,、福利消費（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費）,。

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益,。

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升,；二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等,。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加,。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求,；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游,、旅游為主題,。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）,。

勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）。

開心度長假低價總動員（出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價）,。

清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料）。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電,、化妝品,、飲料）。

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售,、刮刮卡等）,。

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷，大規(guī)模的品嘗買贈活動）,。

為使促銷活動更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎,、買贈,、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1,、買贈（一單購物達(dá)xx元贈xx物品）,。

2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)xx元可參加游戲,，積分高可得大獎）,。

（如跳繩、綁腿跑,、吊魚比賽）,。

3、刮刮卡（一單購物達(dá)xx元贈卡一張,，刮開兌獎）,。

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）,。

5,、演藝（請演藝隊營造氣氛）。

6,、小鬼當(dāng)家,。

我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇二十

活動時間：20_年5月1日-3日(周六—周一),。

活動內(nèi)容：

1,、驚喜換購僅需1元。

超市一次購滿元,，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右),。

注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作,、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,，以免出現(xiàn)誤差,。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后,，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品,。

2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您,。

注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;,。

3、買30元送10元現(xiàn)金券,。

活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)__現(xiàn)金券一張,，買60元送2張，多買多送,。

注意事項：

1,、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;。

2,、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;

3,、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;,。

4,、購買__專柜滿__元時使用一張，滿__元時使用2張,，依次類推,。

5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;,。

6,、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān),。

時間安排表：

1,、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品,。

2,、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前,。

贈品各門店配合活動使用5月1日前,。

dm單頁制作營運部4月21日-26日。

噴繪、寫真制作營運部4月24日前,。

dm單頁發(fā)放門店4月28日,。

宣傳方式：

1、dm廣告：

__超市10000__超市10000__超市8000,。

費用共計：5040。

2,、噴繪寫真,。

__超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元,。

__超市7.5_3.5噴繪1個寫真版2各費用400元,。

__超市1.1_2.3寫真1個費用45元。

費用共計：1545元,。

3,、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示,。

店內(nèi)：dm單頁宣傳,、堆頭、海報宣傳活動期間,，

總費用共計6585元,，明細(xì)如下：

dm費用噴繪、寫真費用,。

__超市18001100,。

__超市1800400。

__超市144045,。

總計__________________,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇二十一

活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費者參加完團(tuán)購黃金周,，即可將一套住房的'裝修主材購買完畢,，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用。讓消費者真實的感到xx建材批發(fā)市場真心的為他們著想,，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售,。

活動日程安排：

10月1日百度瓷磚團(tuán)購。

10月2日安信木地板團(tuán)購,。

10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購,。

10月4日新聚星燈具團(tuán)購。

10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購,。

10月6日康輝櫥柜團(tuán)購,。

10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購。

活動二：xx國慶家裝,、建材互動交流會,。

活動形式：

1,、家裝公司免費參展。

2,、xx市場材料特賣會,。

3、裝修師傅工藝技能大賽,。

活動時間：10月1日—10月7日,。

活動地點：xx市場主干道。

活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動,。

活動一：“國慶xx之夜”市府廣場大型文藝匯演,。

活動時間：10月1日晚7：00—9：00。

活動地點：市府廣場噴泉廣場,。

活動形式：文藝匯演,，品牌宣傳。

活動二：xx廣場xx花展(造型設(shè)計,，現(xiàn)場布置),。

活動三：xx國際匯展中心人居展的介入。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇二十二

需要在“圣誕和元旦”期間,，吸引顧客,，制造人氣，增加銷售!!

圣誕活動期望目標(biāo),。

活動內(nèi)容簡介,。

我們的創(chuàng)意在哪里。

1.您的元旦促銷早十五天,。

2.視覺沖擊,。

您見過圣誕老人從煙囪里出現(xiàn)嗎?

圣誕煙囪的創(chuàng)意。

3.多種內(nèi)容合而為一,。

1.采取購滿一定金額后,，參加選拔的方式.則可以把商品促銷和圣誕活動相結(jié)合。

4.乘車而來的圣誕老人,。

可以選擇在城市的主干道巡游更可以到孤兒院等福利機(jī)構(gòu)訪問,，獲取公益效果。

因為在城市里,，所以可以選擇采用敞篷轎車打扮得特色鮮明的彩車,，更加引人注目，其他商家的活動,，此時還僅限于商場中廳或廣場呢!而我們的宣傳則遍布整個城市…….

可以供選擇的方式：

通過有獎購物確定基本參賽人群,。

從圣誕到元旦，天驕為您提供了無縫連接,而且內(nèi)容豐富多彩……。

元旦的活動內(nèi)容更具創(chuàng)意：雙“1”慶祝,。

雙“1”慶祝,。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇二十三

1、迎接五一旺季,，品牌宣傳造勢,。

2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件,。

3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場),。

迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠,。

20xx.4.24—25(實際操作效果好,，延長到4.27)。

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價格、場地,、人員,、物料的支持。

2,、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報。

3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料,。

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五一”提前做促銷活動,，特價銷售且贈送精美禮品,。

1、一個拱門,、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保,、兩個海報牌,。

包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元,、臨時促銷30元/天×2=60元,，共310元(場地有商場申請)。

1、期間共銷售26臺,，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%,。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

2,、為“五一;旺季做了充分的宣傳,，就“五一”七天銷量為79臺。

3,、客戶當(dāng)月提貨97臺,，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s,、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的,。)。

4,、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209s。(意外收獲),。

5,、取得了客戶的.信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時,，并沒有找到自己所想要的東西,，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的,、大方向的東西,。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當(dāng),，五一前一個星期的周末,。

2、客戶支持,，163g在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售,。另外在場地、人員等方面都給了支持,。這是溝通方面的工作,，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤,。

3,、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客,，很多是打算等到五一再買的,，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品,。突出廠家活動在活動中的地位,，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠,，上帝喜歡“促銷消費”,。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話。

五一家庭用品促銷活動策劃方案篇二十四

利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料。

頂瓜瓜的目標(biāo)消費群,。

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

運用強(qiáng)有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

購物七天樂,，天天都快樂。

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜,。

debest各系列特價產(chǎn)品,。

促銷策略：

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

1,、曾經(jīng)買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙,。

2,、現(xiàn)在來買,，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3,、特款特價,，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫,、褲類、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供,。

4、即使不買,，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代),。

二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品,。

三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排,。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎,、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動,，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品,、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品,。

對終端要求：

1,、客戶活動組織能力強(qiáng)，愿意投入,、配合,。

2、五一活動前有大量備貨,，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動點)：

1,、吊旗16--20面/10平方;,。

2、dm宣傳單1000/點,。

3,、海報1張/點。

注：吊旗,、dm單,、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,，以便公司及時安排印刷,。

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;,。

3,、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);。

4,、活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌,、廠家很多，所以場地要提前洽談,，越早越好,。

5,、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺,，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.