方案是指為了解決特定問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和措施。在制定方案時(shí),，需要遵循科學(xué)規(guī)范和法律法規(guī),。以下是一些常用的方案制定方法和步驟供大家參考，希望能夠幫助大家更好地制定方案,。首先,，確定目標(biāo)并明確預(yù)期結(jié)果；其次,，分析現(xiàn)狀和問(wèn)題,，并進(jìn)行需求評(píng)估；然后,，制定具體的行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表,；接下來(lái)，確定資源和人員分配,；最后,，實(shí)施方案并進(jìn)行時(shí)間、成本和質(zhì)量的監(jiān)控與評(píng)估,。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

xxx第三小組,。

組長(zhǎng)：

組員：

xx超市公司是隸屬于上海xx集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市,、商場(chǎng)飯店,、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng),、賓館,、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),，并且擠身于上海第四,、全國(guó)第六的連鎖超市公司。

為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,，自食其力,，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，初步安排促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,，此次促銷(xiāo)的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%,。

根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前xx各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節(jié)假日消費(fèi).可見(jiàn)黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī),，近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：

走親訪(fǎng)友多.平時(shí)工作忙,，無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往，很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪(fǎng)親友,，因此買(mǎi)禮品的就不在少數(shù),，酒類(lèi)、水果,、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷(xiāo)商品,，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。

請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪(fǎng)友多",，同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,，而招待客人用的飲料、水果,、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn),。

外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,，所以零食、干點(diǎn),、飲料,、盥洗用品、杯子,、針線(xiàn)包等也是熱點(diǎn),。

又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售旺季再次到來(lái),，所以,，各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣(mài)點(diǎn)。

捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),，主要經(jīng)營(yíng)煙草,，酒類(lèi)，飲料,，糖奶,，小食品，糧油制品,，南北雜貨,，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通,，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力,。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

首先,，捷強(qiáng)擁有煙草,，酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)權(quán)，并享受全市煙草,，酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷(xiāo)售權(quán),。

其次，完善的配送系統(tǒng),，使其商品價(jià)格低廉,，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞,。

但是,，相對(duì)于聯(lián)華，華聯(lián),，農(nóng)工商等起步早,，資本雄厚，市場(chǎng)份額大的超市公司,，捷強(qiáng)也存在許多不足：

1.門(mén)店數(shù)量少,，店面相對(duì)較小。

2.商品種類(lèi)少,，更新速度不夠快,。

3.生鮮數(shù)量少，不能滿(mǎn)足居民需求,。

4.貨架豐滿(mǎn)度不夠,，陳列方式不夠一目了然,。

5.促銷(xiāo)手段缺乏"亮點(diǎn)"，不能很好吸引顧客的吸引力,。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華,、華聯(lián)和農(nóng)工商。

聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭,，其門(mén)店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，其20xx年的銷(xiāo)售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu)，有效降低成本,，并不失時(shí)機(jī)的開(kāi)拓海外市場(chǎng),，是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

華聯(lián)與聯(lián)華一樣,，都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚,，成立較早的超市公司，它最近開(kāi)始發(fā)展大賣(mài)場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),，其良好的企業(yè)形象,，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.

農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬,，雖然起步較晚,，但已成為全國(guó)第三的`超市企業(yè)，其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,，以"規(guī)模大,，品種全，價(jià)格廉"的特點(diǎn),，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,。

另外，麥德龍,，家樂(lè)福,，易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)對(duì)假日的銷(xiāo)售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻,，但營(yíng)業(yè)面積大,，商品價(jià)格低廉，品種齊全,，服務(wù)多樣化,，并擁有完備的銷(xiāo)售體系和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>

針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),，利用完備的配送系統(tǒng),，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并要在五一的黃金假期里,，增加促銷(xiāo)的"亮點(diǎn)",，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度,，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇,。

主題："五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).

表現(xiàn)：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所,，由此體現(xiàn)金"假",。

2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,，由此體現(xiàn)金"價(jià)",。

3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，又迎合了此次五一的黃金假期,，達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,，可以有效的吸引顧客的注意力,，并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬(wàn),。

負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前,。

項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用,。

dm廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份，派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷(xiāo)產(chǎn)品及價(jià)格,。

海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,，樹(shù)立企業(yè)形象。

吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張xx000元烘托店內(nèi)氣氛,，吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

彩旗，彩色氣球600面40個(gè)較大門(mén)店前設(shè)置6000元;,。

4000元制造節(jié)慶氣氛,，樹(shù)立企業(yè)形象。

展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品,。

候車(chē)亭廣告50座1000元/座,，5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題，樹(shù)立企業(yè)形象,。

新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,，樹(shù)立企業(yè)形象。

990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,，樹(shù)立企業(yè)形象,。

附注：1.海報(bào)以草綠色為底色，用淡黃色,、白色,、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,，突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷(xiāo)主題相一致,。

2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

超市5.1促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)策劃書(shū)策劃方案3.對(duì)促銷(xiāo)的商品,，要明顯的標(biāo)出原價(jià),，讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。

4.店內(nèi)的燈光,、背景音樂(lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛,。

向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,，以滿(mǎn)足送禮要求,。

推出"買(mǎi)就送"活動(dòng)，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買(mǎi)多送",，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品,。

向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí),。

慰問(wèn)附近孤寡老人,，制造良好的社會(huì)輿論，樹(shù)立捷強(qiáng)品牌形象,。

實(shí)行買(mǎi)任何商品,，只要加一元,，就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng),，刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),。

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈(zèng)送開(kāi)瓶器.

對(duì)于飲料,，酒類(lèi)等，可以采取集中堆積銷(xiāo)售的方式,，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺(jué)。

推出半成品加工活動(dòng),，滿(mǎn)足節(jié)假日消費(fèi)需求,。

購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定數(shù)額,，贈(zèng)送抵用券,，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

按各種食品類(lèi)別和它們的價(jià)格歸類(lèi),，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上,，劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價(jià)格比單買(mǎi)要便宜,。

準(zhǔn)備半成品,，分成早、中,、晚三個(gè)區(qū)域，不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,，即為"一日三餐不用愁",。

現(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,，捷強(qiáng)門(mén)店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉,、防蛀"區(qū),，包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,，也可捆綁特價(jià)。

進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人。

~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員,。

4.22開(kāi)始進(jìn)貨采購(gòu)員,。

設(shè)置吊旗宣傳部。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

低門(mén)檻進(jìn)入法,、透支法,、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法,、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法,、特價(jià)法、超值法,、抽獎(jiǎng)法,、置換法、捆綁法,、打包法,、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法,、轉(zhuǎn)介紹法,、連環(huán)累計(jì)法。

其政策大致如下：

1,、美甲店年卡1800元,，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；

2,、美甲店年卡20xx元1的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容,，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品,。）。

說(shuō)明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已,。

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢(qián)美甲,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的'美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。

方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)38次以上,，年底返1000元,。

方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預(yù)約）,，不到xx元/次,，一是拓客，二是這塊可以不贏利,。

其政策大致如下：

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售,，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲,，其護(hù)理,，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折,?？赡苓€有八千，六千等,。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),，但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失巨大。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳,。

2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,，可印刷一批宣傳單頁(yè)。

3)安排電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)前期咨詢(xún)的客戶(hù)或小區(qū)電話(huà)名單進(jìn)行電話(huà)告知,。

4)公司內(nèi)部海報(bào),。

5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。

1)小戶(hù)型裝修方案展示,。

2)來(lái)就能新鮮水果搶先品嘗,。

3)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠,。

4)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金,，裝修85折優(yōu)惠，并贈(zèng)送名牌小家電1個(gè),。

5)推出限價(jià)裝修活動(dòng),，120㎡以?xún)?nèi)裝修最高限價(jià)24800元。

6)所有參會(huì)女士,，贈(zèng)送時(shí)尚美容卡一張,。

1,、圓型餐桌水果沙龍，水果飲料隨飲隨吃,。

2,、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚秀(就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示)。

3,、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計(jì)的效果),。

1、準(zhǔn)備場(chǎng)地——最好是大型宴會(huì)廳,，有圓餐桌或長(zhǎng)條型餐桌,。

2、準(zhǔn)備水果——采集當(dāng)時(shí)最新鮮最綠色的水果,。

3,、準(zhǔn)備服務(wù)人員——利用宴會(huì)廳的服務(wù)人員進(jìn)行餐飲服務(wù)就可以。

4,、準(zhǔn)備合作商,，同時(shí)準(zhǔn)備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品，想辦法能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組合(展示要包括家電,，不行的話(huà)進(jìn)行三d演示也可以),。

本案定位于時(shí)尚年輕一族。以水果派對(duì)的形式舉行家裝促銷(xiāo)活動(dòng),，這在業(yè)界還是第一次，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示和飾品秀,，也能很好地促進(jìn)訂單,。

1)本次活動(dòng)的'場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會(huì)廳，每5名客戶(hù)安排一名設(shè)計(jì)師作為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員,，進(jìn)行關(guān)于家裝知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)解答,。

2)活動(dòng)分為主題會(huì)和自由討論兩部分。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

5月1日——5月13日（xx店）

1,、廣告語(yǔ)：“游王府,，吃川菜，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間,，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）,。

2,、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張,；凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只,，特價(jià)60元/每只,。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）,、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）,。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者,，5月1日—5月13日活動(dòng)期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂(lè)六人套餐588元,、全家福套餐（10人量）880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1、客戶(hù)服務(wù)：訂餐,、訂房后的確認(rèn)短信,，來(lái)店前短信提醒或地址信息；

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣,；

3,、節(jié)假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人,；

4,、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友,；

6,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜,。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶(hù)手機(jī)號(hào),，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間,，親朋好友難得聚會(huì),；二是正處于春暖話(huà)開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春,、旅游需求旺盛,，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間！

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

一,、活動(dòng)主題：

浪漫的五一溫馨的__,。

二、活動(dòng)時(shí)間：

4月20日—5月20日,。

三,、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象,，搶市造勢(shì),，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo),。凡在__購(gòu)物的消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話(huà)特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在__廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購(gòu)買(mǎi),。話(huà)費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,，每月約2000元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū),。

2,、“__采風(fēng)，今夏清爽”———淄博__第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào)。用戶(hù)在__購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型,。

(2)銷(xiāo)售排行榜,。__購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)，對(duì)4月20日—5月20日之間__購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi)。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

__月__日—__月__日,。

五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：__節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三,、活動(dòng)主題。

慶五一,，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng)。

四,、活動(dòng)口號(hào),。

五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

五,、廣告宣傳。

__月__日—__月__日,，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng),，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳。

六,、場(chǎng)景布置,。

大門(mén)口條幅，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌__塊,，上下電梯__塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,。

1、五一黃金周,，低價(jià)降到底,，推出一期__海報(bào)__月__日至__月__日，單品分類(lèi),，生鮮__,，食品__，非食品__,，專(zhuān)柜__,，老店__。

2,、五一逛__,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

3,、低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

4,、__月__日第__屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5、__月__日“青春風(fēng)采,，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出,。

6,、__月__日“五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),，精彩演出(內(nèi)部員工),。

7、“__”報(bào)名正式啟動(dòng),，__月__日至__月__日?qǐng)?bào)名,，__月__日第一場(chǎng)預(yù)賽。

8,、__月__日__節(jié),，母親購(gòu)物有禮。凡于__月__日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,，一次性購(gòu)物滿(mǎn)__元以上,，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止,。

出處 m.sevw.cn

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平,，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷(xiāo)量全面完成，為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功,，總部將本著“放棄利潤(rùn),，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1,、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng),，開(kāi)展大型促銷(xiāo)(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度,，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量,。

2、提高品牌美譽(yù)度,、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展,。

五一感恩，大放價(jià),。

20____年____月____日-____月____日,。

四、促銷(xiāo)口號(hào),。

1,、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷。

2,、廠(chǎng)價(jià)補(bǔ)貼,，實(shí)惠到家。

全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)(管理)中心,，及所轄小區(qū)店,、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟,。

1,、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷,，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6,。9折起，

2,、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份,。

3、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

4,、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更),。

一等獎(jiǎng)____一名。

二等獎(jiǎng)____二名,。

三等獎(jiǎng)____五名,。

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單,。

七,、媒體投放。

1,、促銷(xiāo)短信：用已掌握____的電話(huà)號(hào)碼,。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā);。

2,、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面,。可臨時(shí)租借幾塊;,。

3,、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容;。

4,、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái),，直播促銷(xiāo)內(nèi)容，為期一個(gè)星期;,。

5,、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;。

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站,、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息;。

7,、dm單頁(yè)：在小區(qū),，____派發(fā)，夾報(bào)形式派送,。

八,、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)。

1,、保持布置一周,，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);。

2,、整理各項(xiàng)物料,、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力,。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，一方面樹(shù)立品牌形象,，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷(xiāo)售力度,，提升銷(xiāo)售量,。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類(lèi)：

1,、新購(gòu)置房屋的家庭

2,、老房改建的家庭

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境,、品質(zhì)的提升,，往往愿意花大價(jià)錢(qián)，顯得體面,、華麗,，體現(xiàn)居住者的身份、品味,。

對(duì)于老房的改建,，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠,，自己用著舒心就行,，不講求奢華。

由頭：閃耀二十年,，感恩超低價(jià)

主題：暑期建材大放價(jià)

口號(hào)：xx建材6.8折大優(yōu)惠

活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折,，文藝演出等活動(dòng),。

(一) 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬(wàn)元以上的(含一萬(wàn)元)，送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐,、電磁爐,、電飯煲)+100元電器購(gòu)物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店聯(lián)合)

簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張,。

(二) 品牌聯(lián)盟折上折

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

2,、折上折上折：

3,、買(mǎi)了我就送

同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品,，本店予以買(mǎi)單,。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌,。)

(三) 文藝演出

1,、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門(mén)店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽(yáng)網(wǎng),。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出,，表演項(xiàng)目有歌曲、小品,、舞蹈,，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話(huà)劇社等進(jìn)行武術(shù),、話(huà)劇表演,。

2、活動(dòng)部分

表演中間為互動(dòng)時(shí)間,，獎(jiǎng)品有噴頭,，洗手槽，化妝鏡,，吊燈,，以?xún)r(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。

(1)價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示,，主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜,，分為首次出價(jià),，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹,，觀眾根據(jù)介紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了,。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,，觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格,，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出,，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的.獎(jiǎng)品,。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

(2)幸運(yùn)吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則,，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)吹氣球,，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀眾開(kāi)始吹氣球,，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次,。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

(3)品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái),，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品,，只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱(chēng)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品,。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況,、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等,，著重介紹本次推介產(chǎn)品,，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知,。

(4)勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目,，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目(唱歌、跳舞,、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品,。

文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月

活動(dòng)地點(diǎn)：xx建材店

(一) 電視臺(tái)廣告

在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告,。廣告語(yǔ)“濃情七月,，魅力xx日，xx建材20周年店慶感恩超低價(jià),，6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得,，不要錯(cuò)過(guò),，趕快行動(dòng)吧。熱線(xiàn)電話(huà)：0552-xx”,，每次時(shí)間為十五秒,。

(二) 車(chē)體廣告

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

為了抓住“五一”黃金周銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮,，大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標(biāo),，特此推出娛樂(lè)贈(zèng)品，我們之所以推出娛樂(lè)贈(zèng)品,，源于旅游的風(fēng)尚和激起兒時(shí)的回憶,。贈(zèng)品不是孤立的東西，它必須承載一定的功能和聯(lián)想,。玩飛行棋,、跳棋、軍棋,、象棋在生活中是最常見(jiàn)又非常普及的一種娛樂(lè)休閑活動(dòng),，加之又沒(méi)有年齡、性別,、時(shí)間,、地點(diǎn)的限定。如何讓消費(fèi)者與我們的贈(zèng)品產(chǎn)生聯(lián)想,、使之品牌達(dá)到推廣和銷(xiāo)售的目的,？鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節(jié)假日的促銷(xiāo)贈(zèng)品來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)禮品較低的成本價(jià)配發(fā)給大家,！謝謝各位合作,！

雙面棋單價(jià)：6.5元/盒功能：每盒兩種棋

轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣只要你來(lái)

購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋(特價(jià)及配飾品除外)

5月1日——5月9日

全國(guó)所有專(zhuān)賣(mài)店(特價(jià)店除外)

1、門(mén)口吊牌,、a3pop,、高架、矮架等（設(shè)計(jì)時(shí)以棋的功能和視覺(jué)強(qiáng)烈沖擊元素相配合）

2,、特制小海報(bào)(內(nèi)容:買(mǎi)一送棋)

3,、導(dǎo)購(gòu)員胸貼

形象——通過(guò)門(mén)口吊牌,、a3pop、高架,、矮架,、等營(yíng)造節(jié)日和促銷(xiāo)的氛圍。

人員——熟悉活動(dòng)主題,，士氣激昂

店堂——店鋪環(huán)境：按照陳列要求,，店鋪保持干凈、整齊

音樂(lè)——播放一些節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè),，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的節(jié)日和促銷(xiāo)氣氛以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲

顧客朋友們：大家好,，歡迎光臨交叉點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店，又是一年五一勞動(dòng)節(jié)了,，生活快節(jié)奏的你是否還在忙忙碌碌呢,；或還在為你的理想目標(biāo)而努力拼搏著，那么此時(shí)此刻,，你是否在節(jié)假日前為自已選擇快捷輕松方式呢？那就來(lái)點(diǎn)擊交叉點(diǎn)“轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣,、只要你來(lái)”的輕松健吧,！我們推出購(gòu)物即送攜帶方便的軍棋、陸棋,、跳棋,、圍棋多樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)棋的活動(dòng)！不管你是否出差,，是否旅游,，還是在運(yùn)動(dòng)，或是在家里,，只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你的手,，輕松時(shí)刻隨意享受！最后,，交叉點(diǎn)全體員工祝你節(jié)日快樂(lè),！

你好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店,，我們正在開(kāi)展“購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋”推廣活動(dòng),，請(qǐng)隨便看一下。

訂購(gòu)日期

專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)

訂購(gòu)數(shù)量

個(gè)

加盟商簽字

請(qǐng)速與主管ad聯(lián)系,！

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

今年五一五天假,，黃金周可以推出黃金周卡，很應(yīng)景,。黃金周卡需要包裝高大上一點(diǎn),。如：51元可拼團(tuán)至尊黃金周卡（2次團(tuán)課+1次私教）,，需要1周內(nèi)耗卡完成。

微健管理系統(tǒng)拼團(tuán)工具

五一黃金周,，不玩套路大放價(jià),，狠狠寵愛(ài)你，xx館推出限量版至尊黃金周卡,！包含2次團(tuán)課+1次私教,，原價(jià)xx元，5人拼團(tuán)僅需51元,，全年只有一次,，五一不捂著，賠錢(qián)交個(gè)朋友,，給你至尊體驗(yàn),！

1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡,，優(yōu)惠力度比較大,，團(tuán)課成本好控制，主要是私教,，建議有私教卡項(xiàng)比較貴的場(chǎng)館,，可以針對(duì)此次活動(dòng)推出微私教（30分鐘左右），使用拼團(tuán)工具,，以老帶新,，獲得更多客流。

2,、拼團(tuán)價(jià)格,，拼團(tuán)人數(shù)可以根據(jù)場(chǎng)館實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。一定要設(shè)置好目標(biāo),，有針對(duì)性的'推出此卡項(xiàng),，爭(zhēng)取讓新人和私教對(duì)比后，能辦私教卡,，老會(huì)員也能轉(zhuǎn)化一波私教,。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一

1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。

2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳,。

3)安排電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)前期咨詢(xún)的客戶(hù)或小區(qū)電話(huà)名單進(jìn)行電話(huà)告知,。

4)公司內(nèi)部海報(bào)。

5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào)),。

1)婚房裝修方案展示,。

2)現(xiàn)場(chǎng)交訂金，裝修85折,，送時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元),。

3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)6折起訂購(gòu),。

4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場(chǎng)最幸福的新人(限2名),，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名),。

1)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng)。

2)現(xiàn)場(chǎng)舉辦新人配合類(lèi)游戲得小家電禮品,。

3)"美麗瞬間"愛(ài)情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛(ài)情宣誓,，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人),。

1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作,。

2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示。

3)家居家電廠(chǎng)商合作,。

本方案專(zhuān)門(mén)針對(duì)于婚房,，這對(duì)于培育公司優(yōu)勢(shì)是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳的`,，目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn),，好好操作，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專(zhuān)家!

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二

家裝主題一日游,。

促銷(xiāo)主題：家裝主題一日游,。

1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。

2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,，可印刷一批宣傳單頁(yè),。

5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào)),。

1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購(gòu),。

2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)。

3)**品牌家具7折起團(tuán)購(gòu),。

4)裝修團(tuán)購(gòu)85折起,，每增加10戶(hù)再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤(rùn)裝修,。

2)每一站都有精美禮品和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),。

主材商的合作談判。

聯(lián)系家裝一日游所用包車(chē)和就餐安排,。

準(zhǔn)備施工工地和樣板房,。

各小區(qū)戶(hù)型解讀和方案。

本方案是將部分業(yè)主集中起來(lái),，以家裝游的形式促進(jìn)客戶(hù)全方位了解家裝產(chǎn)品,。通過(guò)本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購(gòu)主材和打理裝修的艱辛,，從而造成現(xiàn)場(chǎng)訂單和事后訂單,。本次活動(dòng)只報(bào)名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮,。

1)上午9：00于指定地點(diǎn)班車(chē)出發(fā)，同時(shí)向每位客戶(hù)發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說(shuō)明),。

2)每5名客戶(hù)設(shè)置家裝導(dǎo)游1名(可以由設(shè)計(jì)師擔(dān)任),。

3)每一站等于是一個(gè)小會(huì)場(chǎng)，要求參與家裝游的商家做好海報(bào)宣傳和服務(wù)人員的安排,。

4)每一站停留時(shí)間為40分鐘,，中午到指定飯店用餐(快餐即可)。

6)最后一站進(jìn)行先報(bào)名(指團(tuán)購(gòu)報(bào)名)后發(fā)送團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券和禮品,。

本次活動(dòng)總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元,，主要的費(fèi)用有包車(chē)費(fèi)、快餐費(fèi),、禮品費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)(指最后一站賓館活動(dòng)所用),，如果能夠組織50戶(hù)參觀，費(fèi)用約在5000元,。加上廣告投放(以1/4版做一期,，費(fèi)用6000元計(jì))和宣傳冊(cè)費(fèi)用，總體投入約在120xx-15000元,。如果能夠促成20戶(hù)以上團(tuán)購(gòu),，就算本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!

蟠桃會(huì)——五一家裝青春水果派對(duì)。

促銷(xiāo)主題：五一家裝青春水果派對(duì),。

1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳,。

2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁(yè),。

3)安排電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)前期咨詢(xún)的客戶(hù)或小區(qū)電話(huà)名單進(jìn)行電話(huà)告知,。

4)公司內(nèi)部海報(bào)。

5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào)),。

1)小戶(hù)型裝修方案展示,。

2)來(lái)就能新鮮水果搶先品嘗。

3)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂廚房套餐,、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠,。

4)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金，裝修85折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送名牌小家電1個(gè),。

5)推出限價(jià)裝修活動(dòng)，120㎡以?xún)?nèi)裝修最高限價(jià)24800元,。

6)所有參會(huì)女士,，贈(zèng)送時(shí)尚美容卡一張。

1、圓型餐桌水果沙龍,，水果飲料隨飲隨吃,。

2、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚秀(就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示),。

3,、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計(jì)的效果)。

1,、準(zhǔn)備場(chǎng)地——最好是大型宴會(huì)廳,，有圓餐桌或長(zhǎng)條型餐桌。

2,、準(zhǔn)備水果——采集當(dāng)時(shí)最新鮮最綠色的水果,。

3、準(zhǔn)備服務(wù)人員——利用宴會(huì)廳的服務(wù)人員進(jìn)行餐飲服務(wù)就可以,。

4,、準(zhǔn)備合作商，同時(shí)準(zhǔn)備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品,，想辦法能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組合(展示要包括家電,，不行的話(huà)進(jìn)行三d演示也可以)。

本案定位于時(shí)尚年輕一族,。以水果派對(duì)的形式舉行家裝促銷(xiāo)活動(dòng),，這在業(yè)界還是第一次，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示和飾品秀,，也能很好地促進(jìn)訂單,。

1)本次活動(dòng)的場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會(huì)廳，每5名客戶(hù)安排一名設(shè)計(jì)師作為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員,，進(jìn)行關(guān)于家裝知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)解答,。

2)活動(dòng)分為主題會(huì)和自由討論兩部分。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三

第1項(xiàng):節(jié)日活動(dòng)(全球的,、傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的)餐館可利用全球性的節(jié)日,，包括傳統(tǒng)節(jié)日與非傳統(tǒng)節(jié)日舉行活動(dòng),，吸引顧客來(lái)餐館參與節(jié)日慶?；顒?dòng)。例如：中國(guó)傳統(tǒng)的(春節(jié),、元宵節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié)以及國(guó)慶節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、教師節(jié)、兒童節(jié)等)，非中國(guó)傳統(tǒng)的(母親節(jié),、父親節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、復(fù)活節(jié),、鬼節(jié)等)。

第2項(xiàng):特別日餐館要列出全年的特別日子,，然后再分月列出活動(dòng)的內(nèi)容,，制訂組織活動(dòng)的計(jì)劃。例如：在中國(guó)有國(guó)定節(jié)日,，有西方的各種節(jié)日,，或可以創(chuàng)造出各種特別的日子，包括餐館本身的特別日子,，都可以成為活動(dòng)的內(nèi)容,。

第3項(xiàng):母親節(jié)西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的，因?yàn)槟赣H常年主持家務(wù),，下廚做飯,。母親節(jié)那天，子女們都要請(qǐng)母親到餐館用餐,，以示慶祝,，表達(dá)子女對(duì)母親感激之情。餐館要相應(yīng)設(shè)計(jì)一些慶祝母親節(jié)的活動(dòng)和小禮品,。

第4項(xiàng):父親節(jié)每年6月的第三個(gè)星期日是西方人的父親節(jié),，子女們?cè)谀且惶煲诓宛^用餐，為父親過(guò)節(jié),。餐館可以相應(yīng)組織些活動(dòng)和準(zhǔn)備些紀(jì)念禮品,。

第5項(xiàng):答謝主題日/或周日可以把一個(gè)月分成一周一周來(lái)計(jì)劃。比如：這周定為秘書(shū)周,，下周定為老板周,，再下周是朋友周,，接著是教師周,。然后，設(shè)法聯(lián)系不同類(lèi)型的客戶(hù),，告之那一周來(lái)用餐,，可以獲得什么特殊優(yōu)惠,。

第6項(xiàng):參議員之夜餐館與某些組織合作，邀請(qǐng)參議員來(lái)餐館用餐,，吸引想與參議員見(jiàn)面的顧客來(lái)餐館與參議員見(jiàn)面,。中國(guó)可以請(qǐng)人民代表來(lái)餐館與顧客見(jiàn)面，聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)和要求。

第7項(xiàng):退休在??之夜餐館為退休人員舉辦的活動(dòng),，內(nèi)容可以根據(jù)不同情況選定,。例如：舉行老年健康演講之夜，舉行老年棋藝比賽之夜,。退休人員一面用餐,，一面參與或欣賞某些活動(dòng)，愉快地渡過(guò)一個(gè)夜晚,。

第8項(xiàng):高齡市民之夜餐館邀請(qǐng)城市中的高齡老人來(lái)餐館用餐,，費(fèi)用由餐館提供或由相關(guān)老齡協(xié)會(huì)及其它生產(chǎn)與老人相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)(例：保健品類(lèi)產(chǎn)品等)贊助。中國(guó)一般在敬老日組織這一類(lèi)活動(dòng),。

第9項(xiàng):退休者青春玩笑之夜退休者均為老年人,，但也都有青春年代。餐館舉行退休者青春玩笑之夜活動(dòng),，唱青年時(shí)代的歌曲,、跳青年時(shí)代的舞蹈，舉行玩笑活動(dòng),。

第10項(xiàng):現(xiàn)場(chǎng)看護(hù)嬰兒的“安詳晚餐”之夜餐館為帶嬰兒來(lái)的年青夫婦用餐時(shí),，能獲得安靜的晚餐，專(zhuān)設(shè)看護(hù)嬰兒的服務(wù),。對(duì)于平日由奶奶帶孫子,，周末自己帶嬰兒的年青夫婦到餐館用餐，特別需要這種服務(wù),。

第11項(xiàng):女士之夜餐館在一些特別的日子里,，與一些婦女組織合作，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)女士來(lái)餐館用餐,，那頓晚餐不接待男士,。為了營(yíng)造氣氛，在邀請(qǐng)函上可以對(duì)著裝提出要求,。例如在中國(guó)可以要求女士著旗袍入場(chǎng)等,。

第12項(xiàng):政府部門(mén)之夜餐館舉行的政府部門(mén)公職人員的晚餐會(huì)，這類(lèi)活動(dòng)一般是與公職人員的協(xié)會(huì)共同組織,。

第13項(xiàng):家庭之夜餐館舉辦的家庭聚會(huì)為主題的晚餐會(huì),，家庭中如有帶孩子來(lái)的，可以贈(zèng)送一點(diǎn)小玩具,，也可組織家庭為單位的小比賽,。

第14項(xiàng):兒童游戲之夜餐館為吸引顧客帶兒童來(lái)就餐,，特別設(shè)立兒童游戲區(qū)域,，有服務(wù)員帶領(lǐng)孩子做游戲，孩子喜歡這家餐館，家長(zhǎng)就會(huì)經(jīng)常帶孩子來(lái)用餐,。

第15項(xiàng):總經(jīng)理之夜餐館與企業(yè)家協(xié)會(huì)或總經(jīng)理俱樂(lè)部等組織合作,，在某一晚上在本餐館舉行總經(jīng)理之夜的活動(dòng)。餐館可以給予部分贊助,。餐館經(jīng)理利用這個(gè)機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)許多總經(jīng)理,。

第16項(xiàng):餐飲業(yè)經(jīng)理之夜/廚師之夜餐館與當(dāng)?shù)氐牟惋嫎I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)或廚師協(xié)會(huì)合作，利用餐館舉行經(jīng)理之夜或廚師之夜的活動(dòng),。一面用餐,，一面聯(lián)絡(luò)感情，交流心得,。

第17項(xiàng):餐館經(jīng)理之夜餐館可以通過(guò)與有關(guān)協(xié)會(huì)合作,，邀請(qǐng)餐館管理專(zhuān)家為餐館經(jīng)理作演講，餐館經(jīng)理也可上臺(tái)發(fā)言,，交流心得,。

第18項(xiàng):選擇你的主題夜晚餐館征詢(xún)顧客的意見(jiàn)，要求顧客選擇自己喜愛(ài)的主題之夜,。然后當(dāng)餐館組織某種主題之夜的活動(dòng)時(shí),，主動(dòng)邀請(qǐng)感興趣的顧客來(lái)參加。

第19項(xiàng):大使館/旅游部門(mén)/顧問(wèn)餐館要組織各項(xiàng)活動(dòng),，需要請(qǐng)大使館和旅游部門(mén)擔(dān)任顧問(wèn),。活動(dòng)內(nèi)容,、環(huán)境氣氛希望他們提供支援,，并組織應(yīng)邀出席的人士來(lái)參加。

第20項(xiàng):每年至少一次周年慶活動(dòng)餐館每年至少舉行一次周年慶活動(dòng),，邀請(qǐng)老顧客參與,，給予特別優(yōu)惠。

二,、文化活動(dòng)鏈接第1項(xiàng)演講比賽之夜餐館組織顧客自愿報(bào)名參加演講比賽,，由全體顧客推選前幾名優(yōu)勝者，發(fā)給優(yōu)惠獎(jiǎng)券或其他獎(jiǎng)品,。

第2項(xiàng):免費(fèi)學(xué)習(xí)語(yǔ)言之夜顧客在用餐過(guò)程中,，可以不付錢(qián)而學(xué)一門(mén)語(yǔ)言(包括：學(xué)習(xí)普通話(huà))。學(xué)習(xí)的方法要有趣味,，可以用比賽優(yōu)勝的方法來(lái)學(xué)習(xí),。

第3項(xiàng):學(xué)習(xí),-------之夜(廚藝、語(yǔ)言等)讓廚師到餐館來(lái),，表演他的烹飪技術(shù),，邊做邊教,，使對(duì)烹調(diào)有興趣的顧客(女士較多)學(xué)到一點(diǎn)。做出的作品,，例如一種很特別的飲料,，第一杯免費(fèi)請(qǐng)顧客品嘗，第二杯就要花錢(qián)買(mǎi)了,。

第4項(xiàng):主題活動(dòng)(意大利浪漫曲)餐館舉辦一系列主題活動(dòng),，例如：意大利浪漫曲為主題的活動(dòng)。

第5項(xiàng):愛(ài)好者娛樂(lè)之夜餐館可以在某一天晚上舉行喜愛(ài)某種娛樂(lè)的愛(ài)好者,，來(lái)餐館一面用餐一面參與娛樂(lè)活動(dòng),。第27項(xiàng):與體育活動(dòng)鏈接餐館與體育場(chǎng)館合作，將就餐和觀看或參與體育活動(dòng)鏈接起來(lái),?；蛘卟宛^內(nèi)一角設(shè)置體育活動(dòng)設(shè)備，供顧客活動(dòng),。如：飛鏢,、健身器、落袋等,。

第6項(xiàng):為電影或電視節(jié)目舉辦的主題餐會(huì)餐館與電影或電視發(fā)行公司,、電視臺(tái)等機(jī)構(gòu)合作為某電影的首映或電視劇的首映，或?yàn)檎谏嫌车碾娪?、電視片舉辦研討會(huì)等活動(dòng)舉辦聚餐會(huì),。

第7項(xiàng):文化俱樂(lè)部/教堂餐館和文化俱樂(lè)部/教堂合作在餐館開(kāi)始活動(dòng)。爭(zhēng)取在餐館舉行各種文化俱樂(lè)部的活動(dòng),。西方人結(jié)婚要在教堂舉行儀式,，大型酒店就在內(nèi)部設(shè)一個(gè)舉行結(jié)婚儀式的地方，請(qǐng)教堂主婚人到酒店來(lái)主持婚禮儀式,。

第8項(xiàng):世界郵票之夜這是餐館為集郵愛(ài)好者舉辦的活動(dòng),，可以開(kāi)展郵品展示，集郵愛(ài)好者交流經(jīng)驗(yàn),，專(zhuān)家講評(píng),，甚至郵票拍賣(mài)。這項(xiàng)活動(dòng)可與集郵公司合辦,。

第9項(xiàng):睡衣聚會(huì)之夜餐館為適應(yīng)消費(fèi)者追求新奇的要求,，舉辦睡衣聚會(huì)之夜活動(dòng)，參加的顧客自帶睡衣來(lái)餐館用餐,，上臺(tái)展示,，顧客評(píng)選，優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì),。中國(guó)有不少大型浴場(chǎng)休閑中心,，可以舉行這類(lèi)活動(dòng),。

第10項(xiàng):拳擊短褲(男式平腳泳褲)之夜餐館舉行年青人參加的拳擊短褲之夜的活動(dòng)，要求顧客都要穿著拳擊短褲來(lái)參加,。

第11項(xiàng):喜劇之聲餐館舉辦喜劇小品的主題活動(dòng),，為餐館用餐的顧客助興,。

第12項(xiàng):博采之夜餐館為提高顧客的興趣,，特設(shè)立幸運(yùn)之星等抽獎(jiǎng)活動(dòng)，使顧客獲得博采的興趣,。我國(guó)餐館舉辦的春節(jié),、圣誕節(jié)活動(dòng)，都設(shè)有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目,，獎(jiǎng)品也很有份量,，對(duì)顧客的吸引力很強(qiáng)。

第13項(xiàng):戲劇之夜以戲劇為主題,，舉行晚餐會(huì),，歡迎戲迷與演員見(jiàn)面。

第14項(xiàng):銅鑼表演之夜餐館組織一種藝術(shù)表演來(lái)為顧客的晚餐助興,。便如：銅鑼樂(lè)隊(duì)表演,。第15項(xiàng):中世紀(jì)之夜與舉辦其它文化之夜相類(lèi)似。餐館舉行中世紀(jì)之夜活動(dòng),。用展示圖片,、播放錄音及錄像、介紹書(shū)籍,，服務(wù)員著中世紀(jì)服裝??等方式,，制造中世紀(jì)環(huán)境和氣氛。這項(xiàng)活動(dòng)可以與某些相關(guān)的文化團(tuán)體共同策劃,。

第16項(xiàng):拉丁之夜餐館與拉丁文化的組織合作,，在餐館舉辦拉丁文化之夜的用餐活動(dòng)。內(nèi)容包括：展示拉丁藝術(shù)畫(huà)作品,，播放拉丁音樂(lè),，表演拉丁舞蹈，品嘗拉丁民族菜肴,。這類(lèi)活動(dòng)也可請(qǐng)拉丁國(guó)家的使館支持,。

第17項(xiàng):葡萄酒研討會(huì)餐館與葡萄酒銷(xiāo)售代理公司合作，在餐館舉行葡萄品嘗研討會(huì),，由專(zhuān)家介紹葡萄酒的知識(shí),，回答顧客的提問(wèn)。

第18項(xiàng):活動(dòng)鏈接(戲劇,、文藝,、音樂(lè)演出等)在劇場(chǎng)內(nèi)或附近的餐館可以將用餐和觀看演出鏈接起來(lái),。例如：憑觀看演出的門(mén)票來(lái)餐館用餐可獲得優(yōu)惠等。

第19項(xiàng):與時(shí)裝表演鏈接(巴黎時(shí)裝,、意大利時(shí)裝等)大型餐館可以與品牌時(shí)裝公司合作,，在餐館舉辦時(shí)裝表演，吸引顧客來(lái)餐館用餐,，并觀看時(shí)裝表演,。

第20項(xiàng):國(guó)標(biāo)舞蹈課程餐館請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的國(guó)標(biāo)舞蹈教師來(lái)餐館教授舞蹈課程，顧客可以報(bào)名學(xué)習(xí),，除付餐費(fèi)外(規(guī)定一定標(biāo)準(zhǔn))不付學(xué)費(fèi),，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀者還給予獎(jiǎng)勵(lì)。

三,、折扣優(yōu)惠辦法第1項(xiàng):抽簽當(dāng)你將賬單交給客人的時(shí)候,，你可以遞上放滿(mǎn)小紙條的帽子說(shuō)：“請(qǐng)你抽一張，看看你抽到什么”,。也許顧客抽到的一張是：“今天的飲料是免費(fèi)的,。”那他今天所有的飲料全免,。其他紙條可能是“下次帶一個(gè)客人來(lái)只收一份錢(qián)”,，“你今天的甜點(diǎn)免費(fèi)”等等優(yōu)惠。

第2項(xiàng):二個(gè)人用餐,，只付一份的錢(qián)(生日,、結(jié)婚周年紀(jì)念日等)如果有人要和親人過(guò)結(jié)婚紀(jì)念日或生日，餐館可以請(qǐng)他們二人來(lái),，二人用餐,，只付一人的錢(qián)。對(duì)于曾在這家餐館舉辦過(guò)結(jié)婚慶典的新婚夫婦來(lái)說(shuō),，如果在結(jié)婚紀(jì)念日前接到餐館的邀請(qǐng)和獲得優(yōu)惠,，會(huì)很高興，并成為這家餐館的老顧客,。

第3項(xiàng):針對(duì)投訴的食品優(yōu)惠券餐館對(duì)向餐館投訴的顧客發(fā)給的食品優(yōu)惠券,。做法可以將顧客的投訴內(nèi)容和姓名、聯(lián)絡(luò)方法記錄下來(lái),，然后對(duì)投訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查和整改,，有了改進(jìn)之后回信給投訴的顧客，感謝他幫助餐館發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，隨信送上優(yōu)惠券,，歡迎該顧客再來(lái)餐館用餐，檢查是否已經(jīng)改進(jìn),。

第4項(xiàng):反市場(chǎng)折扣與餐飲市場(chǎng)上通常采用的折扣方法不同的特別的折扣方法,。例如：一家新開(kāi)業(yè)的餐館,，不打折扣，但老板會(huì)隨意的選擇一個(gè)日子,，這個(gè)日子里前若干位的顧客在享受了美食及優(yōu)良服務(wù)之后結(jié)賬時(shí),，突然受到了全免費(fèi)的待遇，獲得驚奇的體驗(yàn),。吸引更多顧客來(lái)試試運(yùn)氣,。結(jié)束第一個(gè)月免掉的金額只占總營(yíng)業(yè)收入的3.38%，比95%折扣還少,。

第5項(xiàng):折扣卡這是拉住回頭客的一種方法,。顧客持有餐館發(fā)給的折扣卡,。下一次來(lái)餐館就餐,，可以獲得10%折扣。第二次可以獲得20%的折扣,。然后依次獲得30%,、40%折扣，一直下去,，這位顧客可以獲得一次全免費(fèi)的就餐待遇,。當(dāng)然這是西餐方式，一人一份,，如果是多人用餐的中餐,，如何累積打折，要按此精神另外考慮,。

第6項(xiàng):特別給予(例如：帶滿(mǎn)4位顧客,，第五位餐飲免費(fèi))這是美國(guó)餐館對(duì)老顧客帶新顧客來(lái)用餐，最常用的優(yōu)惠辦法之一,。

第7項(xiàng):六頓午餐免一頓這都是餐館給老顧客的累計(jì)消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)然要有優(yōu)惠卡能記錄累積消費(fèi)的情況，否則無(wú)法確定,。

第8項(xiàng):經(jīng)常的使用者俱樂(lè)部這也是餐館培養(yǎng)老顧客的一種方法,，對(duì)于經(jīng)常來(lái)餐館的顧客組織成為俱樂(lè)部的會(huì)員，便于經(jīng)常組織有關(guān)活動(dòng),。

第9項(xiàng):經(jīng)常性宴會(huì)折扣商務(wù)宴請(qǐng)客人層次高,，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高，是餐館要爭(zhēng)取的主要顧客,。餐館對(duì)于經(jīng)常來(lái)餐館主辦宴請(qǐng)的客戶(hù)給予特別折扣,。類(lèi)似：累積消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，而且是以獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)辦人為主,。

第10項(xiàng):早餐二免一這也是餐館對(duì)老顧客(持優(yōu)惠卡)的優(yōu)惠措施之一,。

第11項(xiàng):生日/二人份免費(fèi)生日周年紀(jì)念餐餐館為了培養(yǎng)老顧客,，歡迎老顧客來(lái)店舉行生日周年紀(jì)念餐，給二人份免費(fèi),。

第12項(xiàng):給某些食物以特別折扣餐館為了推廣新品種,，可以給某些新品種以特別的折扣。

第13項(xiàng):給挑選出來(lái)的項(xiàng)目10%折扣餐館每天挑選出一些菜肴向顧客展示,，并告之顧客這些菜肴今天給予10%的折扣,。當(dāng)然挑選出的菜肴是優(yōu)質(zhì)的，顧客喜愛(ài)的,，這樣給10%折扣才有意義,。

第14項(xiàng):折扣俱樂(lè)部餐館設(shè)立會(huì)員制顧客，成為會(huì)員的顧客可以是：支付年度會(huì)費(fèi)成為會(huì)員,，餐館特邀的知名人士會(huì)員,。會(huì)員一律可以享受由本人付費(fèi)的10%折扣(特殊消費(fèi)例外，如高檔洋酒等,。),。

第15項(xiàng):周末夜晚包間用餐優(yōu)惠券這是專(zhuān)門(mén)為周末在餐館包間用晚餐發(fā)的優(yōu)惠券，不適用其他,。這是因?yàn)樵诿绹?guó)一般顧客不愿意進(jìn)包間,，喜愛(ài)在大廳里尤其喜歡在室外用餐。周末客人多,，大廳滿(mǎn)而專(zhuān)間有空,，因此為鼓勵(lì)顧客進(jìn)包間而設(shè)立的特別優(yōu)惠。

四,、趣味活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)第1項(xiàng):令人吃驚的信封當(dāng)顧客在你的餐館就餐完畢正準(zhǔn)備結(jié)賬離去的時(shí)候,，餐館會(huì)拿出一個(gè)封好的信封給顧客。信封的內(nèi)容可以不一樣,，也許是今天的那份菜價(jià)免費(fèi),，也許是下次再來(lái)光顧，憑此信可享受優(yōu)惠,，例如：飲料免費(fèi),、甜點(diǎn)心免費(fèi)等。主要是給顧客一個(gè)好的感覺(jué),。

第2項(xiàng):先抵者優(yōu)惠顧客來(lái)餐館用餐,，晚餐從6：00p.m開(kāi)始。但客人預(yù)訂后提前到達(dá),，在4：00~6：00p.m,，餐館會(huì)安排先抵者休息處，并提供免費(fèi)飲料等優(yōu)惠。

第3項(xiàng):顧客演講之夜(競(jìng)賽理念)在顧客就餐時(shí),，餐館可以告訴客人：“誰(shuí)愿意上臺(tái)來(lái),，用30秒或40秒種作一個(gè)短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱烈者,，今天的餐費(fèi)免單,。

第4項(xiàng):猜重量/免單或其他獎(jiǎng)勵(lì)屬于游戲類(lèi)活動(dòng)，讓顧客猜服務(wù)員的重量,，服務(wù)員身上都有一塊小牌子,，上面有這個(gè)服務(wù)員的重量。如果這個(gè)顧客猜對(duì)了,。那么,，可以享受免單或給予特別折扣的優(yōu)惠。也可以幾檔顧客一起猜,，誰(shuí)猜的最接近正確重量有優(yōu)惠,。目的是增加點(diǎn)氣氛。

第5項(xiàng):比賽餐館可以針對(duì)自己的不同顧客群,，選擇他們有興趣的小型比賽項(xiàng)目,，吸引顧客,。例如：抓糖果(一次抓接近規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)重量有獎(jiǎng)),、估重量(給幾根黃瓜，估計(jì)其重量最接近者有獎(jiǎng)),，用筷子揀黃豆(固定時(shí)間看誰(shuí)揀得多)等,。

第6項(xiàng):賓果(一種)游戲把餐館設(shè)置西方人喜歡的賓果游戲吧。上海一些啤酒吧里也設(shè)立飛鏢游戲或其他幸運(yùn)獎(jiǎng)游戲都是為了制造活躍愉快的氣氛,。

第7項(xiàng):顧客演講之夜餐館就某一專(zhuān)題,，邀請(qǐng)主講人上臺(tái)演講，顧客也可自由上臺(tái)就這一專(zhuān)題發(fā)表演講,。實(shí)質(zhì)上就是在餐館里舉辦論壇活動(dòng),。

第8項(xiàng):食譜俱樂(lè)部請(qǐng)顧客把認(rèn)為最好的食譜帶到餐館來(lái)，并讓餐館的廚師來(lái)做那道菜,。廚師把客人帶來(lái)的食譜集中起來(lái),，選了一種最好的。15天以后通知入選食譜的顧客,，告訴他可以邀請(qǐng)多少人來(lái)餐館免費(fèi)品嘗這道菜,。

第9項(xiàng):食譜(供給他們一份禮物/優(yōu)惠)餐館歡迎老顧客給餐館推薦新的食譜或新的菜式，選用后給推薦者禮物或優(yōu)惠,。第77項(xiàng):丑陋領(lǐng)帶及圍巾評(píng)選讓顧客評(píng)選,，哪位男士的領(lǐng)帶最丑、最糟糕。哪位女士的圍巾最丑,、最糟糕,。被評(píng)選出來(lái)的顧客，可以得到一份免費(fèi)的餐券,?？腿藗冇X(jué)得很好玩，也很喜歡,。

第10項(xiàng):廚師月餐館為了吸引顧客,，由餐館內(nèi)或在餐館外(外地的)著名廚師掛牌推出系列特色菜單，進(jìn)行相關(guān)的宣傳活動(dòng),，包括廚師與顧客見(jiàn)面,，在餐桌邊表演某些技藝，與顧客共同照相,，向顧客介紹某個(gè)菜的烹飪方法等,。

第11項(xiàng):年輕人俱樂(lè)部用餐年輕人是上有特色的、價(jià)位較低的餐廳用餐的主要消費(fèi)群體,。餐館如何去適應(yīng)年輕人的消費(fèi)需要至關(guān)重要,。餐館可以與年輕人活動(dòng)的俱樂(lè)部合作，送餐服務(wù),，或者吸引年輕人來(lái)本餐館用餐,，將自己的餐館辦成為年輕人俱樂(lè)部。

第12項(xiàng):感謝顧客日餐館為了感謝老顧客,，特在某一日安排新開(kāi)發(fā)菜肴,，邀請(qǐng)老客戶(hù)來(lái)店用餐，以示感謝,。邀請(qǐng)函中可寫(xiě)明：“品嘗新菜免費(fèi)”,。

第13項(xiàng):對(duì)獎(jiǎng)銷(xiāo)售午餐餐館選擇一天的午餐，向顧客發(fā)放對(duì)獎(jiǎng)券,，午餐結(jié)束后開(kāi)獎(jiǎng),。開(kāi)獎(jiǎng)前離開(kāi)的顧客要留下通信聯(lián)絡(luò)方法，以便中獎(jiǎng)后與顧客聯(lián)絡(luò),。實(shí)際上這種聯(lián)絡(luò)方法的建立就是拉住老顧客的方法之一,。

第14項(xiàng):賓果(一種游戲)午餐賓果游戲是西方人喜愛(ài)的幸運(yùn)游戲。在中國(guó)可以采取中國(guó)人喜愛(ài)的幸運(yùn)游戲方式,，包括：轉(zhuǎn)盤(pán),、拋球入洞計(jì)分，猜燈謎等,。顧客就餐時(shí)發(fā)給一張游戲贈(zèng)券,，游戲的勝者可獲優(yōu)惠用餐獎(jiǎng)勵(lì)或小禮品,。

第15項(xiàng):完全假日美食或“我們烹制火雞!”餐館在假日推出假日美食菜單，或者推出特色菜肴—例如：烹制火雞,。

五,、名人、嘉賓效應(yīng)第1項(xiàng):邀請(qǐng)可以采用邀請(qǐng)卡的形式,，由餐館中很漂亮,、很吸引人的小姐將請(qǐng)?zhí)偷侥切┲匾说奈锏霓k公室去，免費(fèi)請(qǐng)他們吃一頓飯,。請(qǐng)?zhí)欢ǖ糜胁宛^總經(jīng)理的親筆簽字,。在美國(guó)，人們非?？粗睾炞?，圖章幾乎看不見(jiàn)。只有政府才用圖章,。

第2項(xiàng):重要人物用餐之桌請(qǐng)重要人物來(lái)餐館用餐,，然后發(fā)布消息，如果想在重要人物用過(guò)餐的餐桌,，可以提前預(yù)訂,。上海綠波廊酒樓利用美國(guó)前總統(tǒng)克林頓及其家人用過(guò)餐的桌子接受預(yù)訂，桌子旁的墻上掛有克林頓夫婦就餐時(shí)的照像,，客人紛紛拍照留念,。

第3項(xiàng):評(píng)論家/作家之桌與viptable是一樣的作用。請(qǐng)?jiān)u論家或作家來(lái)餐館用餐,，然后將他們用過(guò)的餐桌進(jìn)行宣傳接受顧客預(yù)訂,。

第4項(xiàng):顧客之桌(詩(shī)人、藝術(shù)家,、廚師等)這項(xiàng)方法與viptable(重要顧客之桌)促銷(xiāo)是一類(lèi)的方法。第92項(xiàng):與作家用餐餐館請(qǐng)受到讀者喜愛(ài)的書(shū)籍的作者來(lái)餐館用餐,，并歡迎讀者來(lái)餐館與作者一起用餐,，進(jìn)行溝通。這項(xiàng)活動(dòng)可以與書(shū)籍銷(xiāo)售公司合作舉辦,。

第5項(xiàng):傳真訂餐餐館設(shè)立傳真機(jī),，將傳真號(hào)碼告之顧客，顧客可利用傳真預(yù)訂,。

第6項(xiàng):郵寄菜單餐館有什么創(chuàng)新菜或時(shí)令特色菜,，將菜單郵寄給老顧客，顧客憑收到的菜單來(lái)品嘗,，可以獲得優(yōu)惠,。

第7項(xiàng):電視新聞報(bào)導(dǎo)餐館在開(kāi)展一系列活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)電視新聞報(bào)導(dǎo)記者來(lái)采訪(fǎng)，在報(bào)導(dǎo)這項(xiàng)活動(dòng)新聞的同時(shí),，也利用電視宣傳了餐館,。當(dāng)然活動(dòng)必須是重要的，值得電視報(bào)導(dǎo)的社會(huì)熱點(diǎn)新聞,。例如：在酒店舉行慈善活動(dòng),，象棋、落袋等體育比賽等,。

第8項(xiàng):與電臺(tái)鏈接餐館與電臺(tái)合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。餐館要分析本餐館的主要顧客群是誰(shuí)?然后尋找這些顧客群最喜愛(ài)收聽(tīng)的電臺(tái)專(zhuān)題節(jié)目是什么?最喜愛(ài)的主持人是誰(shuí)?餐館的這類(lèi)節(jié)目及其主持人合作，能夠取得雙贏的效果,。

第9項(xiàng):每周新聞報(bào)導(dǎo)餐館要多利用媒體對(duì)餐館的餐飲及服務(wù)進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo),，不能做到每周，也要做到經(jīng)常有報(bào)導(dǎo),。

第10項(xiàng):與旅游風(fēng)味餐合伙旅行社安排旅行團(tuán)的用餐有風(fēng)味餐和普通餐,，餐館可以與旅行社合伙提供風(fēng)味餐。

第11項(xiàng):一個(gè)完美的項(xiàng)目---聲譽(yù)建設(shè)餐館為了提高自己的品牌形象,，必須重視企業(yè)聲譽(yù)建設(shè),，并為這個(gè)項(xiàng)目制訂完美的計(jì)劃，努力實(shí)施,。

第12項(xiàng):電梯內(nèi)的廣告這是一般有電梯的賓館餐廳和大樓餐廳常用的方法,，就是在電梯內(nèi)掛有餐廳的照片和有關(guān)說(shuō)明。乘電梯的顧客一般在電梯內(nèi)的時(shí)間只有一,、二十秒鐘,，因此廣告內(nèi)容要形象突出，一目了然,。

第13項(xiàng):本月顧客餐館按月評(píng)選某某等顧客為本餐館本月顧客,，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。本月顧客產(chǎn)生的依據(jù),，可以是：向餐館投訴提出合理改進(jìn)意見(jiàn)的顧客;社會(huì)知名人士的顧客;本月來(lái)本餐館用餐次數(shù)最多的顧客等,。

第14項(xiàng):本周公司或團(tuán)體(感謝活動(dòng))餐館為老客戶(hù)公司或團(tuán)體舉辦感謝活動(dòng)。包括：優(yōu)惠用餐,、宣傳該公司或團(tuán)體(掛宣傳畫(huà),、放宣傳品、放宣傳錄象,、介紹該公司或團(tuán)體,。)。

第15項(xiàng):為你的生日餐館為老顧客舉行生日活動(dòng),，并在顧客檔案中記錄在本餐館舉行過(guò)生日活動(dòng)的顧客姓名和生日日期,。每逢顧客生日發(fā)一封祝賀信,，并邀請(qǐng)來(lái)餐館舉行生日慶祝，告之餐館將給予什么優(yōu)惠,。

第16項(xiàng):當(dāng)前邀請(qǐng)顧客名錄(提供食品服務(wù),，宴會(huì)等)餐館經(jīng)營(yíng)要十分重視拉住老顧客，因此餐館要列出邀請(qǐng)顧客名錄,，并且不斷調(diào)整補(bǔ)充名單,，不單是一個(gè)名單，還要對(duì)顧客的情況盡可能了解(如：生日日期,、愛(ài)好等),，以便主動(dòng)聯(lián)系，提供服務(wù),。

第17項(xiàng):重要客人卡或號(hào)碼餐館對(duì)重要客人發(fā)給vip卡或者給予特別的號(hào)碼,。如：在vip卡的前100位號(hào)碼是最重要的客人，有特別的服務(wù)和優(yōu)惠,。

第18項(xiàng):你的卡對(duì)??有好處餐館給顧客的優(yōu)惠卡有些什么好處,，給顧客明示。第107項(xiàng):建立商務(wù)卡名錄飛機(jī)座艙分為商務(wù)艙和經(jīng)濟(jì)艙,，硬件和服務(wù)都有區(qū)別,。餐館在自己的老顧客中選擇重要客人發(fā)給商務(wù)卡，建立商務(wù)卡名錄及聯(lián)系方法,。憑此名錄可組織很多活動(dòng),。

第19項(xiàng):護(hù)照餐館為吸引顧客，給第一次來(lái)的顧客發(fā)一本“護(hù)照”,，這個(gè)小本子上記下第一次來(lái)店消費(fèi)的日期,，以后希望顧客帶著“護(hù)照”來(lái)用餐，可以憑此給予優(yōu)惠,。上海曾經(jīng)開(kāi)設(shè)過(guò)的熱帶雨林餐廳就發(fā)給顧客“護(hù)照”本本,。

第20項(xiàng):網(wǎng)上訂餐餐館設(shè)e-mail網(wǎng)址，接受顧客利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)e-mail訂餐,。

第21項(xiàng):駕車(chē)人外賣(mài)窗口有的餐館專(zhuān)門(mén)設(shè)置可供自己駕車(chē)的顧客不下車(chē)就可以購(gòu)買(mǎi)食品的窗口,，顧客事先用電話(huà)定餐，顧客外賣(mài)的品種,、數(shù)量和取貨時(shí)間。屆時(shí)顧客自己駕車(chē)在外賣(mài)窗口付款取食品,。

第22項(xiàng):會(huì)議服務(wù)餐館接受舉辦會(huì)議的單位預(yù)訂在餐館舉行會(huì)議并用餐,，大型餐館一般都設(shè)一個(gè)多功能廳，可以舉行會(huì)議,。也可以為在其他會(huì)議地點(diǎn)舉行的會(huì)議送餐,。

第23項(xiàng):送餐(為辦公機(jī)關(guān)服務(wù))這是不少餐館常用的方法,，尤其是在辦公大樓附近的餐館，將食品及服務(wù)送到辦公機(jī)關(guān),，使辦公機(jī)關(guān)在自己辦公地點(diǎn)就可以舉行酒會(huì),、招待會(huì)。

第24項(xiàng):外賣(mài)業(yè)務(wù)餐館可以將一些適合顧客外賣(mài)的食品進(jìn)行包裝,，方便顧客購(gòu)買(mǎi)攜帶,。

第25項(xiàng):早午餐是指遲吃的早餐。有些顧客前一晚活動(dòng)太晚,，第二天早餐未吃,，中午餐要提早，要求餐館開(kāi)早午餐,。但有些餐館只供應(yīng)午餐,，不能滿(mǎn)足顧客要求。不過(guò)中國(guó)不少餐館從早餐到午餐連續(xù)供應(yīng),，有利于顧客隨時(shí)用餐,。

六、贈(zèng)送紀(jì)念禮品第1項(xiàng):帶回家的甜點(diǎn)心顧客用餐后,，餐館送給顧客帶回家的甜點(diǎn)心,，包裝很精美、漂亮,。對(duì)餐館也是很好的宣傳,。對(duì)于參預(yù)公務(wù)宴會(huì)多而顧不了家庭、孩子的男士,，帶回家的漂亮甜點(diǎn)心還有特殊的作用,。

第2項(xiàng):給小孩的玩具餐館對(duì)帶小孩子來(lái)就餐的顧客準(zhǔn)備好給小孩子的小玩具?？系禄蛷d吸引小孩的常用方法就是不斷推出有kfc標(biāo)記的小玩具,，孩子們?yōu)榱双@得小玩具吵著要大人帶他們到kfc餐廳。

第3項(xiàng):免費(fèi)的甜品吧餐館為吸引顧客,，特設(shè)一個(gè)免費(fèi)的甜品吧,，陳列一些精致的小甜品，供顧客免費(fèi)選用,。

第4項(xiàng):免費(fèi)的周五指狀食物餐館在周五為顧客提供一些免費(fèi)的小食品,，讓顧客選用或帶回家贈(zèng)送給家人。小食品的形狀要特別些,，這里說(shuō)的是像手指一樣形狀的小食品等,。

第5項(xiàng):在自助午餐中提供免費(fèi)軟性冰淇淋這里說(shuō)的自助午餐是指顧客自選食品然后按所選食品逐項(xiàng)計(jì)價(jià)結(jié)賬付費(fèi)的形式。其中一道軟性冰淇淋是贈(zèng)送的,，結(jié)賬時(shí)不計(jì)價(jià)的,。如果餐館的自助餐是每人固定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),，不管食品的數(shù)量，那這種免費(fèi)就沒(méi)有意義了,。

第6項(xiàng):為生日或其它紀(jì)念日提供免費(fèi)香檳與蛋糕這是餐館常用的優(yōu)惠顧客的辦法,。

第7項(xiàng):減價(jià)烤肉之夜，永遠(yuǎn)不知是哪種烤肉這也是一種活動(dòng),，那天的晚餐上供應(yīng)減價(jià)的烤肉,，使顧客得到實(shí)惠，但不告訴顧客是哪種烤肉,。

第8項(xiàng):婚禮接待中免費(fèi)的冰雕餐館在接待婚禮時(shí),，根據(jù)婚宴的規(guī)格、規(guī)模贈(zèng)送冰雕,，以提高婚宴的檔次,。

第9項(xiàng):假日禮品券餐館為鼓勵(lì)顧客在休假日來(lái)餐館用餐，設(shè)計(jì)了一種假日禮品券,，贈(zèng)送給顧客,，內(nèi)容一般是再次來(lái)餐館消費(fèi)時(shí)的優(yōu)惠券，或是小紀(jì)念品,。

第10項(xiàng):帶來(lái)新顧客----得到免費(fèi)禮品這是餐館鼓勵(lì)老顧客帶新顧客來(lái)的促銷(xiāo)方法,。當(dāng)然餐館對(duì)誰(shuí)是老顧客要有依據(jù)，常用的方法是給顧客發(fā)優(yōu)惠卡或會(huì)員卡,，結(jié)賬時(shí)將卡號(hào)輸入電腦中的顧客資料欄目,，一查就知道老顧客曾經(jīng)來(lái)消費(fèi)的次數(shù)和金額。

企業(yè)的存在的目的只有一個(gè)——最終取得贏利,。小編認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的核心也就是把你的產(chǎn)品通過(guò)與別人交換,，以取得你所需的價(jià)值的一種社會(huì)活動(dòng)的過(guò)程。在現(xiàn)今的社會(huì)中生存就更佳的具有了挑戰(zhàn)的意義了,，成王敗寇絕不是空話(huà),。尊敬的小平同志都說(shuō)過(guò)一句話(huà)：不管你是白貓也好還是黑貓，只要能抓住老鼠的就是好貓,。我們也是一樣淡季有膽機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略,，生意不好時(shí)不能夠怪時(shí)間、季節(jié)的,，他們是沒(méi)有錯(cuò)的,，只能是自己犯了錯(cuò)誤沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方案帶領(lǐng)著大家走出黑暗的冬季。

第1項(xiàng):抽簽,。

當(dāng)你將賬單交給客人的時(shí)候,，你可以遞上放滿(mǎn)小紙條的帽子說(shuō)：“請(qǐng)你抽一張，看看你抽到什么”,。也許顧客抽到的一張是：“今天的飲料是免費(fèi)的,。”那他今天所有的飲料全免,。其他紙條可能是“下次帶一個(gè)客人來(lái)只收一份錢(qián)”,，“你今天的甜點(diǎn)免費(fèi)”等等優(yōu)惠。

第2項(xiàng):二個(gè)人用餐,，只付一份的錢(qián)(生日,、結(jié)婚周年紀(jì)念日等)。

如果有人要和親人過(guò)結(jié)婚紀(jì)念日或生日,，餐館可以請(qǐng)他們二人來(lái),，二人用餐，只付一人的錢(qián),。對(duì)于曾在這家餐館舉辦過(guò)結(jié)婚慶典的新婚夫婦來(lái)說(shuō),，如果在結(jié)婚紀(jì)念日前接到餐館的邀請(qǐng)和獲得優(yōu)惠，會(huì)很高興,，并成為這家餐館的老顧客,。

第3項(xiàng):針對(duì)投訴的食品優(yōu)惠券。

餐館對(duì)向餐館投訴的顧客發(fā)給的食品優(yōu)惠券,。做法可以將顧客的投訴內(nèi)容和姓名,、聯(lián)絡(luò)方法記錄下來(lái)，然后對(duì)投訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查和整改,，有了改進(jìn)之后回信給投訴的顧客,，感謝他幫助餐館發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨信送上優(yōu)惠券,，歡迎該顧客再來(lái)餐館用餐,，檢查是否已經(jīng)改進(jìn)。

第4項(xiàng):反市場(chǎng)折扣,。

與餐飲市場(chǎng)上通常采用的折扣方法不同的特別的折扣方法,。例如：一家新開(kāi)業(yè)的餐館，不打折扣,，但老板會(huì)隨意的選擇一個(gè)日子,，這個(gè)日子里前若干位的顧客在享受了美食及優(yōu)良服務(wù)之后結(jié)賬時(shí)，突然受到了全免費(fèi)的待遇,，獲得驚奇的體驗(yàn),。吸引更多顧客來(lái)試試運(yùn)氣。結(jié)束第一個(gè)月免掉的金額只占總營(yíng)業(yè)收入的3.38%,，比95%折扣還少,。

第5項(xiàng):折扣卡。

這是拉住回頭客的一種方法,。顧客持有餐館發(fā)給的折扣卡,。下一次來(lái)餐館就餐,，可以獲得10%折扣。第二次可以獲得20%的折扣,。然后依次獲得30%,、40%折扣，一直下去,，這位顧客可以獲得一次全免費(fèi)的就餐待遇,。當(dāng)然這是西餐方式，一人一份,，如果是多人用餐的中餐,，如何累積打折，要按此精神另外考慮,。

第6項(xiàng):特別給予(例如：帶滿(mǎn)4位顧客,，第五位餐飲免費(fèi))。

這是美國(guó)餐館對(duì)老顧客帶新顧客來(lái)用餐,，最常用的優(yōu)惠辦法之一,。

第7項(xiàng):六頓午餐免一頓。

這都是餐館給老顧客的累計(jì)消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)然要有優(yōu)惠卡能記錄累積消費(fèi)的情況,，否則無(wú)法確定。

第8項(xiàng):經(jīng)常的使用者俱樂(lè)部,。

這也是餐館培養(yǎng)老顧客的一種方法,，對(duì)于經(jīng)常來(lái)餐館的顧客組織成為俱樂(lè)部的會(huì)員，便于經(jīng)常組織有關(guān)活動(dòng),。

第9項(xiàng):經(jīng)常性宴會(huì)折扣,。

商務(wù)宴請(qǐng)客人層次高，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高,，是餐館要爭(zhēng)取的主要顧客,。餐館對(duì)于經(jīng)常來(lái)餐館主辦宴請(qǐng)的客戶(hù)給予特別折扣。類(lèi)似：累積消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,，而且是以獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)辦人為主,。

第10項(xiàng):早餐二免一。

這也是餐館對(duì)老顧客(持優(yōu)惠卡)的優(yōu)惠措施之一,。

第11項(xiàng):生日/二人份免費(fèi)生日周年紀(jì)念餐,。

餐館為了培養(yǎng)老顧客，歡迎老顧客來(lái)店舉行生日周年紀(jì)念餐,，給二人份免費(fèi),。

第12項(xiàng):給某些食物以特別折扣。

餐館為了推廣新品種，可以給某些新品種以特別的折扣,。

餐廳沒(méi)有考慮好這8點(diǎn),，千萬(wàn)別做促銷(xiāo)活動(dòng)。

四大注意,。

餐飲促銷(xiāo)效果評(píng)估是整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束,，也是下次活動(dòng)的開(kāi)始。每一次活動(dòng)的舉辦并不是辦完就完,，因?yàn)槲覀兊赀€得繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們不去總結(jié)什么樣的活動(dòng)更能吸引人,，什么樣的媒體更適合推廣,，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等，那永遠(yuǎn)只能是止步不前,。

四大要點(diǎn),。

進(jìn)行推廣的方式一般都在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)或者最團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠券等等方式，很少進(jìn)行其他手段的宣傳,，比如現(xiàn)在微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等等,，推廣方式較為單一，因此沒(méi)有做好高“人氣”的推動(dòng),，很難在網(wǎng)絡(luò)上形成口碑,。

絕大多數(shù)的餐飲企業(yè)自身沒(méi)有系統(tǒng)的、完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，有更多的人只是好奇然后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)來(lái)指點(diǎn)迷津,，完后就擱置一邊，或者企業(yè)自身的老板缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，有的時(shí)候只是放手找下屬去全權(quán)辦理或者外包給一些不負(fù)責(zé)任的公司,，最后往往得不償失，人都有一朝被蛇咬三年怕井繩的心理,，所以最后只能夠?qū)⑺匈Y金都打水漂了,，所以企業(yè)老板的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)往往會(huì)影響一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，老板的系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃才是最為重要的,。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十四

xxx手機(jī)店,。

為了提高專(zhuān)賣(mài)店的形象和品牌，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量,。所以,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“五一”勞動(dòng)節(jié)為主題，以“五一”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需要準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;。

3,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;,。

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);,。

1、投入相當(dāng)一部分的資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;,。

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);,。

5、從5月1日起至5月3日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“勞動(dòng)節(jié)”主題為評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定),。

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);,。

5月1日上午：

1,、9：30分開(kāi)始，鳴炮,，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;。

2,、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;。

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;,。

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;,。

5月1日下午：

1、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目;,。

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);,。

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;,。

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束。

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定,。

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。

1,、在活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、在活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的.活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合,。

3、在活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十五

活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周,，即可將一套住房的'裝修主材購(gòu)買(mǎi)完畢,，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到xx建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想,，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

活動(dòng)日程安排：

10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)。

10月2日安信木地板團(tuán)購(gòu),。

10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購(gòu),。

10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)。

10月5日皖燕門(mén)業(yè)團(tuán)購(gòu),。

10月6日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu),。

10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)。

活動(dòng)二：xx國(guó)慶家裝,、建材互動(dòng)交流會(huì),。

活動(dòng)形式：

1、家裝公司免費(fèi)參展,。

2,、xx市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì)。

3,、裝修師傅工藝技能大賽,。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx市場(chǎng)主干道。

活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

活動(dòng)一：“國(guó)慶xx之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演,。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00。

活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng),。

活動(dòng)形式：文藝匯演,，品牌宣傳。

活動(dòng)二：xx廣場(chǎng)xx花展(造型設(shè)計(jì),，現(xiàn)場(chǎng)布置),。

活動(dòng)三：xx國(guó)際匯展中心人居展的介入。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十六

xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了,，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力,。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年,，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面樹(shù)立品牌形象,，提升美譽(yù)度,，同時(shí)加大銷(xiāo)售力度，提升銷(xiāo)售量,。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類(lèi)：

1、新購(gòu)置房屋的家庭,。

2,、老房改建的家庭。

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修,，消費(fèi)者注重環(huán)境,、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢(qián),，顯得體面,、華麗，體現(xiàn)居住者的身份,、品味,。

對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷,、舒適,、實(shí)惠，自己用著舒心就行,，不講求奢華,。

由頭：閃耀二十年,，感恩超低價(jià)。

主題：暑期建材大放價(jià),。

口號(hào)：xx建材6.8折大優(yōu)惠,。

活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,，大品牌聯(lián)盟折上折,，文藝演出等活動(dòng)。

(一)現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,。

簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬(wàn)元以上的(含一萬(wàn)元),，送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐,、電飯煲)+100元電器購(gòu)物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店聯(lián)合),。

簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張,。

(二)品牌聯(lián)盟折上折,。

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1,、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折,。

2、折上折上折：

3,、買(mǎi)了我就送,。

同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品,，本店予以買(mǎi)單,。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌,。),。

(三)文藝演出。

1,、演出部分,。

20年慶典當(dāng)天在門(mén)店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽(yáng)網(wǎng),。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出,，表演項(xiàng)目有歌曲、小品,、舞蹈,，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話(huà)劇社等進(jìn)行武術(shù),、話(huà)劇表演,。

2,、活動(dòng)部分。

表演中間為互動(dòng)時(shí)間,，獎(jiǎng)品有噴頭,，洗手槽，化妝鏡,，吊燈,，以?xún)r(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng),，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。

(1)價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則,，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜,，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié),。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹,，觀眾根據(jù)介紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了,。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,，觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格,，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出,，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

(2)幸運(yùn)吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則,，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球,，主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀眾開(kāi)始吹氣球,，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

(3)品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái),，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱(chēng)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品,。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,、經(jīng)營(yíng)理念等,，著重介紹本次推介產(chǎn)品,，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知,。

(4)勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目,，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目(唱歌、跳舞,、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08,。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx建材店,。

(一)電視臺(tái)廣告。

在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》,，在電視屏幕底部飛播廣告,。廣告語(yǔ)“濃情七月，魅力xx日,，xx建材20周年店慶感恩超低價(jià),，6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲,。機(jī)會(huì)難得,，不要錯(cuò)過(guò)，趕快行動(dòng)吧,。熱線(xiàn)電話(huà)：0552-xx”,，每次時(shí)間為十五秒。

(二)車(chē)體廣告,。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十七

4月30日~5月04日,。

提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成,。

店內(nèi)氣氛布置：入口展板,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào),。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，策劃，操作與跟進(jìn),。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織,，到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位,。

店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。

1、菜式,，餐廳促銷(xiāo),，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式,，以供消費(fèi)者選擇,。

2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,，更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望,。

3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,，吸引消費(fèi)者的注意力,，也為餐廳增加無(wú)形招牌。

4,、價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌。

5,、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng),。

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座,，一般情況下,，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì)退出。當(dāng)然,，主動(dòng)招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之,。

服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,，如食物用料、烹飪方法,、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分,、菜肴歷史典故,、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢(xún)問(wèn)時(shí)能夠作出滿(mǎn)意的答復(fù),。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣,、生活忌諱、口味喜好等,，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù),。

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn),、飲料,，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象,、特點(diǎn),，用描述性的語(yǔ)言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感,。從而引起食欲,，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

解釋技術(shù)法：通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論,、解釋?zhuān)鋵?duì)菜肴的疑義,。

加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn),，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象,，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,。

除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮,，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋?zhuān)@樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴,，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理.為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn),，供客人挑選,，由此滿(mǎn)足不同的需求。

利用第三者意見(jiàn)法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià),，來(lái)證明其高質(zhì)量,、價(jià)格合理，值得購(gòu)買(mǎi),。

代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜,，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心,，服務(wù)員可說(shuō)：先生,，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿(mǎn)意，等等,。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人,，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn),，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見(jiàn),，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購(gòu)買(mǎi)的目的,。

有很多餐飲企業(yè),，對(duì)促銷(xiāo)時(shí)菜品的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)不太重視，或者說(shuō)投入不夠力度,。認(rèn)真研究客戶(hù)的需求,，特色菜營(yíng)銷(xiāo)是一把出奇制勝的利劍，從客戶(hù)的口味出發(fā),，從色,、香、味,、型,、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務(wù),，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,，同時(shí)引客入座，一般情況下,，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì)退出,。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感,，避而遠(yuǎn)之。

在客人就餐時(shí),，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯.而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前,，客人因怕麻煩可能不再要了,。所以。在宴會(huì),、團(tuán)體用餐,、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中,，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒,，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷(xiāo)售量,。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十八

一,、活動(dòng)主題：

浪漫的五一溫馨的xx。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

4月20日—5月20日。

活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節(jié),、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象,，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢(shì)在必行,。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。

凡在xx購(gòu)物的消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話(huà)特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等,；每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車(chē)等,。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購(gòu)買(mǎi),。話(huà)費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成,，每月約元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū),。

2,、“xx采風(fēng),，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié),。

（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào),。用戶(hù)在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷(xiāo)售排行榜,。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi),。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十九

4月20日—5月20日,。

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象,，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢(shì)在必行,。

1,、經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx信息港》欄目中全面介紹xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、廣播電臺(tái)新聞臺(tái),、文藝臺(tái)利用半點(diǎn),、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

3,、利用淄博晚報(bào),、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

4,、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

5,、xx網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng),。

6、與郵政合作組合各廠(chǎng)家出刊一期專(zhuān)送廣告,。

7,、利用上述媒體新聞報(bào)道。

1,、裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用600元左右,。

2,、天井和一樓天頂處,，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠,。費(fèi)用1000元左右,。

3、彩色氣球裝飾約xxxx元,。

4,、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二十

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái),，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享下!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)!

促銷(xiāo)活動(dòng)方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停。

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動(dòng)主題：“中秋同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日,。

五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng),。

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容。

1,、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

七、活動(dòng)廣告宣傳,。

1,、人流量集中的地方，火車(chē)站,，公交車(chē)站等,，做戶(hù)外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八、其它相關(guān)策略,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié),。

活動(dòng)時(shí)間：年9月6日——年9月10日。

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn)),。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1,、自助餐,、點(diǎn)餐、新菜,、特價(jià)菜等,。

2、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿(mǎn)100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿(mǎn)200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒當(dāng)歌賞月,。

念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此,。

地址：飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門(mén)前,。

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題,。

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。

(5)飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略。

一箭雙雕即通過(guò)一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷(xiāo)活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用,。

簡(jiǎn)易描述：

二,、媒體的選擇：以《閩西日?qǐng)?bào)》、dm單為主，海報(bào)等其他為輔,。

三,、廣告宣傳口號(hào)：天天飯店、酒店,、餐飲,，年年中秋夜。

天天：數(shù)詞,，代指9月6日——11日,。

正好從飯店、酒店,、餐飲周年慶典到中秋夜,。

符合邏輯性。

四,、宣傳內(nèi)容：

1,、周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容。

2,、美食節(jié)優(yōu)惠信息,。

3、中秋晚會(huì)與其他信息,。

五,、注意：

1、時(shí)間性：9月5日一期《閩西日?qǐng)?bào)》,。dm單除了活動(dòng)期間發(fā)放外,，還可以在5日前發(fā)放。

2,、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性,。

費(fèi)用預(yù)算。

媒介費(fèi)用10000元戶(hù)外布置元現(xiàn)場(chǎng)布置3000元其他宣傳5000元總計(jì)：0元整,。

一,、活動(dòng)主題。

花好月圓——購(gòu)物賺翻天,。

二,、活動(dòng)時(shí)間。

209月15日——9月23日,。

三,、活動(dòng)目的借助中秋團(tuán)圓的概念，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，以增加銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)額為目的,。為企業(yè)第三季度的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四、主題活動(dòng)內(nèi)容,。

消費(fèi)者于9月15日——9月23日期間,，到某公司任意一家門(mén)店購(gòu)物均可參加“購(gòu)物賺翻天”活動(dòng)?；ㄒ淮五X(qián),，享受兩次購(gòu)物樂(lè)趣，讓您體驗(yàn)快速賺錢(qián)的超級(jí)快感!

9月15日——9月23日期間,，凡在某公司購(gòu)買(mǎi)帶有“現(xiàn)金回饋標(biāo)志”的商品,，結(jié)帳時(shí)會(huì)在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。于購(gòu)物當(dāng)日到指定地點(diǎn),，兌換現(xiàn)金回饋券,。9月9日——9月18日期間，憑現(xiàn)金回饋券購(gòu)物時(shí)可抵用相應(yīng)消費(fèi)金額,。

(團(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng)),。

活動(dòng)要求：

1、選擇參加此活動(dòng)的商品,。要求：盡量保證大分類(lèi)齊全,，每個(gè)品類(lèi)中有一到兩個(gè)商品。

2,、對(duì)參與活動(dòng)的商品,，其費(fèi)用與供應(yīng)商協(xié)商，能由供應(yīng)商完全承擔(dān)的由供應(yīng)商承擔(dān);如若有問(wèn)題,，供應(yīng)商和公司各承擔(dān)一部分,。

3、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)對(duì)參與活動(dòng)的商品貨架,、地堆處要有明確的標(biāo)識(shí),。

4、現(xiàn)金回饋券上需寫(xiě)明購(gòu)買(mǎi)日期,、收銀條號(hào)碼,、回饋金額(大寫(xiě)和小寫(xiě))以及本卡的使用注意事項(xiàng),。

注意事項(xiàng)：

1,、本券不找零、不兌換現(xiàn)金,。

2,、本券使用期9月15日——9月22日，過(guò)期作廢,。

3,、如若本券遺失不予以補(bǔ)發(fā)。

4、香煙,、團(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng),。

5、本券蓋章有效,。

6,、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸某公司所有。

7,、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作,，各地區(qū)財(cái)務(wù)部監(jiān)制，加蓋公司財(cái)務(wù)章及店長(zhǎng)章,，必須有店內(nèi)編碼,。

8、門(mén)店客服安排好購(gòu)物券的派發(fā)及使用(建議指定款臺(tái)使用),，并作好記錄,。

五、輔助活動(dòng)：

1,、“捷足先登超值送”,。9月15日——9月23日期間，在本超市購(gòu)物滿(mǎn)28元即可到門(mén)店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,，先到先得,，送完為止。(每天限量500份)

活動(dòng)目的：提升早間銷(xiāo)售和早間客群的客單,。

2,、“商品任你拼”。由采購(gòu)對(duì)月餅類(lèi),、酒類(lèi),、沖調(diào)禮盒類(lèi)、保健品類(lèi)選擇出若干種商品,，消費(fèi)者可從中任意選擇三種(每類(lèi)只能選一個(gè)商品)商品,，不論您選擇的商品如何，價(jià)格均為258(此為模擬價(jià)格,，根據(jù)采購(gòu)談判最終確定),。

五一家庭用品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二十一

如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話(huà),，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款,，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商,、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn),，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂(yōu),，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,，有需求就會(huì)有市場(chǎng),。

xx年5月1日——7日(暫定)。

終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出,。

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。

愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn),。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。