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大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇一

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一,、前言,。

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備，給自己充電,。

當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展,！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的,！

二,、創(chuàng)業(yè)背景。

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高,，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術",。

3、花自彌香,，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

三,、

創(chuàng)業(yè)目的,。

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,，以真正做到自立自強！

四,、宣傳策略,。

1、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2,、客戶特點：年輕化,，100%為青年人，以男性學生為主,；他們信譽高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。

4,、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎者可以現(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付,。

五、營銷策略,。

1,、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰,、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲,，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我愛你）,，19支（愛情路上長長久久）,，21支（最愛）等。

2,、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生,，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴,，一般在60元左右的價格最受歡迎,，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價格在100—200左右,。

六,、促銷策略。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結合,，走低成本,、多元化服務的模式。

網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價格折扣策略,。

（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

（3）在各個學校網(wǎng)站進行宣傳促銷,，比如提倡團購,，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇二

度假酒店是以接待休閑度假游客為主,，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店,。與一般城市酒店不同,，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海,、山野,、林地、峽谷,、鄉(xiāng)村,、湖泊、溫泉等自然風景區(qū)附近,，而且分布很廣,，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化,、歷史文化等,。

招商策略:立足濟寧、面向全省,。

以濟寧為重點,，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時,，并確立招商部門安排出招商力量,，對外地運用電話、傳真,、網(wǎng)絡,、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標的同時,，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū),，位于濟鄒路與火炬路交匯處,，交通便利，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,，背依青山，面迎碧波,，山水相間,，風光秀麗，風景宜人,。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山、水,、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑,、渡假,、旅游、觀光,、娛樂的世外桃源。

設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人,，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗.北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xxxx公司設計,。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供,。游客坐、人造沙灘,、涼亭,、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道,，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗,。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導)窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演,，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩,，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力,，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理,、水質(zhì)化驗。

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標準,，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查,，并對外公布檢查結果,，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標準,。

專業(yè)水上急救,、景觀設計和遮蔭結構。

水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設施免費為游客提供,，讓游客在陽光下得到最好的保護,。

1.羅女士。

1.該項目所屬娛樂行業(yè),。

2.此項批準介紹,。

批準機構:。

批準時間:,。

文件編號:,。

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明),。

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表,。

1.資金形式招商付款方式。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:,。

1,、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

2,、首期交納5年租金的30%,，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。

首期就一次性交納5年租金,。可獲得6年實際使用權的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會,。

3、首期交納17年租金的30%,，入駐前交齊xx年租金全款,。可獲得xx年實際使用權的優(yōu)惠政策,?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊,，除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:,。

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少，同時,，及時還貸將有利于公司信用等級的提高,，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),，達到自然淘汰的目的,。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外,，兼顧將來項目升值,，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。

一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格),。

1,、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxx萬平方米計算;。

2,、按照每層出租實際使用面積平方米計算;,。

3、平均租金價格按每月xxxx元人民幣計算;,。

總計：

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇三

團隊,。

成員。

姓名,。

學號,。

學院。

專業(yè)班級,。

許嘉輝,。

20201320044。

建筑學院,。

工程2002專,。

彭國亮。

20201320038,。

建筑學院,。

工程2002專,。

王文龍,。

20201320039。

建筑學院,。

工程2002專,。

張亞松,。

20201320034。

建筑學院,。

工程2002專,。

徐曉旭。

20201320037,。

建筑學院,。

工程2002專。

h.g東大門服裝店,。

前言：

所銷售的產(chǎn)品正應對了大學生的這一心理要求,。以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,，為同學提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機會,。我們的團隊積極奮進，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一,、公司概括：

（一）、項目介紹,。

主要經(jīng)營韓版服裝,、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品,。采用網(wǎng)絡、店面相結合的方法,，利用21世紀網(wǎng)絡技術蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點,。

（二）、店面選址,。

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國際商場,。

（三）、公司名稱,。

h.g東大門服裝店,。

（四）、經(jīng)營理念,。

讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務，物有所值,；銷售無質(zhì)量問題的商品,，滿足客人的獨立體驗；為周圍潛在客戶帶來良好的風格,；展示自己的特點,，認真對待每一位客戶；與客戶成為朋友,，做好服務,，討論時尚和穿著體驗,；差異化商品和溫暖服務；搭配,，有自己的風格,，做最專業(yè)的；讓每個顧客進入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人,。

二,、公司目標：

1、第一年,。

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤柫Χ?，?yōu)化管理團隊，提高管理效率,。不斷完善內(nèi)部組合結構和制度健全上做文章,，不斷充實員工和管理人員隊伍，挖掘內(nèi)部潛力的同時,，計劃走出店外考察學習,，吸同行店鋪之長，來完善自我,，真正讓我們的服務質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配,。

2、第二年,。

開始逐步獲得利潤,。在前一年的用心經(jīng)營管理下，初步形成我們高質(zhì)量,、高品位優(yōu)服務的品牌形象,，爭取把日平均營業(yè)額較前一年提高20%——50%。

3,、第三年,。

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度，切實貫徹落實公司的各項規(guī)章制度,，踐行“以客戶為中心,、以服務為核心、以員工為根基"的三大承諾,，強化公司內(nèi)部團結協(xié)作精神,為員工營造良好的工作氛圍,，提升員工的責任感和歸屬感，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠景目標有機結合，實現(xiàn)共同成長,。

經(jīng)營理念,。

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務,，物有所值,；銷售無質(zhì)量問題的商品，滿足客人的獨立體驗,；為周圍潛在客戶帶來良好的風格,；展示自己的特點，認真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友,，做好服務，討論時尚和穿著體驗,；差異化商品和溫暖服務,；搭配，有自己的風格,，做最專業(yè)的,；讓每個顧客進入商店，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人,。

三,、

市場分析。

（一）,、問題現(xiàn)狀,。

價位較低但色彩、風格較時尚的衣服,。

（二）、宏觀環(huán)境分析,。

1,、政治方面作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大,。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率,，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當長的一個階段,，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持,。

2,、經(jīng)濟方面近年來,，中國經(jīng)濟增長速度明顯,，經(jīng)濟形勢良好,中國服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景,。從2017到2020年,，gdp的增長率分別為10.4%,9.2%,8.4%,。

3、社會方面市場=人口+購買力+購買欲望,，因此,，人口環(huán)境和市場營銷的關系十分密切。根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,，并且人口流動從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢在不斷擴大,，以及教育水平的提高,，“白領”人口增多,，使人們對未來的要求,，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化,。

4,、技術方面伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念,、新技術開始運用到服裝行業(yè),，無論是供應鏈管理,、電子商務、erp還是frid技術等等,，都在逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè),。

（三）、微觀環(huán)境分析,。

1,、優(yōu)勢（s）我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢,據(jù)統(tǒng)計,2020年服裝年產(chǎn)量127億件，2018年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長到2018年的24%,。2020年,，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2019年增長19.40%,，服裝出口數(shù)量為219.73億件,，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國,。

2,、劣勢（w）現(xiàn)階段全球市場需求還沒有出現(xiàn)好轉，對紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢頭,，09年世界貿(mào)易增長率下降11%,，其中發(fā)達國家進口貿(mào)易下降12.1%，發(fā)展中國家進口貿(mào)易下降8.8%,，分別比以前預計下降了9個百分點和6.6個百分點,，服裝國際市場需求其是處于衰退之中。

3,、主要市場出口連續(xù)增長的同時,，對德國、法國,、英國增長明顯,。2018年一季度，德國,、法國,、英國分別保持了2.6%、2.2%,、2.5%的gdp增長水平,，其國內(nèi)消費需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。同時,，歐元升值也促進了我國對歐的出口增長,。2018年1～4月德國市場進口我服裝17億美元，同比增長45.59%；英國市場進口我服裝13.49億美元,，同比增長54.44%,；法國市場進口我服裝8.84億美元，同比增長44.92%,。

（四）,、競爭環(huán)境分析。

1,、供應商的討價還價能力供應商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素,，因此往往通過控制要素價格與質(zhì)量,，來提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。如果供應商所供應的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無可替代的或者在產(chǎn)品成本構成中占比高,，就意味著供應商的議價能力強,。

2、購買者的討價還價能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費者集中度較高,，多為女性及青,、中年人，單一顧客的購買力大,，b2c,、c2c模式發(fā)展的越來越成熟，顧客轉換產(chǎn)品的成本幾乎沒有,，越來越多的消費者也開始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來說越來越重要,，購買者有能力實現(xiàn)后向一體化?？傊畬τ诜b行業(yè)來說,，購買者具有較大的議價能力。

3,、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品,，替代品對整體沒有影響，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視,。然而,，在細分市場中，隨著新材料和新技術的進步和發(fā)展,，以及時尚趨勢的變化,，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢,。

4,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者的競爭較為激烈，市場份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場份額努力拼殺,。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下,，行業(yè)內(nèi)部競爭進一步加劇，品牌,、價格,、質(zhì)量和服務將為競爭的主要焦點，綜合實力強的競爭者將在市場中占得先機,。

5,、潛在進入者的競爭1）進入壁壘較小;2對于大企業(yè)存在退出壁壘，對于中小企業(yè)較容易退出;對新進入者是消極防御,。

（五）,、市場規(guī)模分析。

1,、市場細分（s）,。

產(chǎn)品面向所有收入階層。隨著人民生活水平的普遍提高,，增強體育鍛煉,、愛美已經(jīng)成為一種生活趨勢。因此,，抓住這個機遇,，推出各種價位的服裝，可以滿足不同收入的消費者,。

2,、目標市場選擇（t）。

隨著生活水平的提高,，大部分人的溫飽問題解決后,，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關注的重點。在人民生活中的地位越來越高,。加強體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流,。在繁忙的工作之余，進行一種強度適中的運動,，保持身體健康,，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。

3,、品牌定位（p）,。

服務差別化：提高專賣店銷售的服務，培養(yǎng)店員良好的服務態(tài)度和交流能力,，加強網(wǎng)上購物的售后服務,，讓消費者滿意,。

（六）、用戶分析,。

1,、基本特征。

（2）,、性別特征女,。

（3）、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

（4）,、學歷特征中專。

2,、偏好特征,。

（1）、興趣愛好奢侈品,。

（2）、品牌愛好不限,。

（3）,、產(chǎn)品愛好經(jīng)濟實惠。

（4）,、出入場所辦公樓,、寫字樓、學校,、小區(qū),。

3、社會特征,。

（1）,、職業(yè)特征白領、學生,、事業(yè)編,、退休人員。

（2）,、社交渠道線上,、線下。

（3）,、休方式無,。

（4）、家庭結構無,。

四,、商業(yè)模式,。

（一）、商業(yè)模式,。

1.重要伙伴服裝供應商,、贊助商。

2.關鍵業(yè)務售賣服裝,、辦理會員。

3.核心資源品牌,、品質(zhì)、服務,、包裝,。

4.價值主張把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

5.客戶關系用戶粘性。

6.渠道通路生產(chǎn)商--消費者,。

7.客戶細分廣大青年、工作人員,、學生,、老師,。

8.成本結構工作人員工資、進原材料,。

9.收入來源辦理會員卡,、進店銷售獲利。

（二）,、營銷模式,。

1.4p營銷模式,。

（1）、產(chǎn)品由于本店的目標對象是18—30歲年齡段的青年群體,，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后,。

（2）、價格設置分明的高端,、中端品牌，這樣有一部分想買但是嫌價格太貴的中層收入人群，一旦價格達到可以承受的度,，就能促成交易的達成。新增廣大中層消費群體,，擴大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場份額，能夠增加銷量和價值報償,，提升企業(yè)獲得的總價值。對于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品,，可以采取降價或者打折出售，也會增加一些購買力。

（3）,、促銷最一舉多得的招數(shù)——開辦培訓班,，最有效果的招數(shù)——講求信譽渠道現(xiàn)今,，網(wǎng)購已在人們的消費中占據(jù)很大比重，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊,。網(wǎng)購具有便捷,、價格低的特點，消費者足不出戶就可以買到全世界不同國家的商品,；對企業(yè)來說，線上營銷具有低成本,、高效率,、信息傳播等優(yōu)勢。

2.4c營銷模式,。

（1）,、消費者1-15歲，需求量小,，產(chǎn)品單一,，年齡小，沒收入,，只有在特別節(jié)日才會購買本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性,。15-30歲,，購買頻率高，需求的樣式要多種多樣,，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡,，追求個性的需求最大這個階段是買服裝次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的,。

（2）,、成本盡量控制產(chǎn)品成本，以保證產(chǎn)品性價比,，但是不能因為控制成本而影響產(chǎn)品的質(zhì)量和顏色,。

（3）,、便利從客戶的角度出發(fā),，考慮能為客戶提供物流服務能給客戶帶來如時間的節(jié)約，資金占用減少,，核心工作能力加強,，市場競爭能力增強等效益。

（4）,、溝通意見紙可經(jīng)過專門設計,，如卡通圖案形狀。提供各式各樣的漂亮的筆,，歡迎大家積極建言獻策,，充分采納顧客建議,，客戶至上，以客戶為中心指定營銷計劃,、積極與客戶溝通,、盡量滿足客戶需求、改進客戶提出的問題,。

3.盈利模式,。

（4）、解決方案積極改正顧客提出的問題,。

4.推廣模式,。

（1）、線上推廣dsp,，互聯(lián)網(wǎng)廣告開張當天為招攬顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（2）,、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）,。

五、團隊介紹,。

（一）團隊組織架構,。

1.星狀組織架構我們團隊中有一個核心主導人物（ceo），充當了領軍的角色,。這種團隊在形成之前,，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法，通過一定的資源整合,，啟動項目,，然后根據(jù)自己的設想進行創(chuàng)業(yè)團隊的組織，大家都圍繞著ceo的想法或者技術展開工作,。

2.團隊崗位職責,。

六、融資計劃,。

風險資本的退出是否暢通,，是關系到企業(yè)能否吸引投資，以及未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關鍵一環(huán),。未來公司風險資本的退出可以選擇公司并購或管理層回購,、股權出讓的方式實現(xiàn)。

1.融資計劃,。

（2）,、融資金額通過計算，我們預計融資50萬元,。

2.融資用途,。

（1）、補充流動資金擴大流動資金,。

3.融資退出,。

（1）、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見的退出方式,。ipo,，首次公開發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過在證券市場掛牌上市使私募股權投資資金實現(xiàn)增值和退出的方式,。

（2）,、公司并購并購退出的優(yōu)點在于不受首次公開發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復雜性較低,、花費時間較少的特點,，同時可選擇靈活多樣的并購方式，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績逐步上升,，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過漫長的等待期,。

（3）、股權轉讓股權轉讓指的是投資機構依法將自己的股東權益有償轉讓給他人,，套現(xiàn)退出的一種方式,。常見的例如私下協(xié)議轉讓、在區(qū)域股權交易中心公開掛牌轉讓等,。

（4）,、管理層回購（mbo）管理層通常需要以溢價或平價的方式回購風險投資的股權。雖然風險投資人的退出收益率相較首次公開發(fā)行和股權轉讓收益率要低,，但優(yōu)點是交易復雜性低或風險較小,。

創(chuàng)業(yè)項目名稱。

團隊成員,。

姓名,。

學號,。

學院,。

專業(yè)班級。

許嘉輝,。

20201320044,。

建筑學院,。

工程2002專。

彭國亮,。

20201320038,。

建筑學院。

工程2002專,。

王文龍,。

20201320039。

建筑學院,。

工程2002專,。

張亞松。

20201320034,。

建筑學院,。

工程2002專。

徐曉旭,。

20201320037,。

建筑學院。

工程2002專,。

批閱評語/,。

得分點。

成績,。

（百分制給分）,。

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇四

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間,、注冊資本,、產(chǎn)品和服務、技術水平,、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況,、組織管理、融投資計劃及財務分析,、風險分析及控制等相關內(nèi)容,。

要求簡明、扼要,、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力,；有明確的思路和目標,；能突出自身優(yōu)勢。

1,、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱,。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3、注冊資本,。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。

5、聯(lián)系方式,。

電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等,；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或對社會發(fā)展應做出的貢獻,，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目標,、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的.根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況,。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9、主營業(yè)務,。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務,，主要收入情況預測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務,、未來的經(jīng)營業(yè)務情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測。

用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務,。

主要介紹產(chǎn)品/服務的名稱、特征,、性能,、用途以及應用領域、市場前景等,，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術。

說明產(chǎn)品/服務如何向消費者提供價值,，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務的相關照片,。

1,、產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢。

產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,；產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格、服務等方面）,。

2,、技術描述。

企業(yè)已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況,、獲國際,、國家、省,、市及有關部門和機構獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標,、版權等）情況,；公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款或授權書）,。

3、研究與開發(fā),。

企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況,，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定,。

4,、未來產(chǎn)品/服務。

下一代產(chǎn)品/服務的定位,，更新周期,。

5、相關支持,。

產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域,。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析,、對比,。

1、行業(yè)及市場情況,。

產(chǎn)品/服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測，相關數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2,、目標市場定位。

產(chǎn)品/服務的目標市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。

3,、競爭對手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務力量等劃分重要競爭者。

產(chǎn)品/服務的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢,。

4、市場準入,。

說明產(chǎn)品/服務的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務進入市場的難度進行分析。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù),。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3、建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略與實施,?？梢砸罁?jù)消費群特點、地理優(yōu)勢,、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,，產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因,。

2,、生產(chǎn)設備情況。

如果需要增加設備,，需要描述設備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題,。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。

如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期，要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關鍵質(zhì)量檢測設備,。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施,？

5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少,？

1、描述公司的組織結構,，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構,。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況,。

3,、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景,，描述各團隊成員的工作職責,，注重管理分工和技能互補。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6,、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問,、技術顧問,、會計、管理咨詢等外部支持力量,。

1,、請說明投入資金的用途和使用計劃。

2,、擬向外來投資方出讓多少權益,？

3、預計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？

5,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間？

1,、產(chǎn)品/服務形成規(guī)模銷售時,，計算毛利潤率和凈利潤率。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。

3,、每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析,。

主要包括：市場,、技術、財務,、管理,、資本、政策等風險,，并說明如何規(guī)避,、化解風險。

附錄。

如有以下材料,，請列出：

1,、公司背景及組織結構。

2,、團隊人員構成及簡歷,。

3,、公司宣傳品,。

4,、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5、專利證書（授權證書）,。

6,、股權或合作協(xié)議,。

7,、其他需要說明資料,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇五

1、為了積極響應中央和太湖縣委組織部鼓勵,、支持大學生村官創(chuàng)業(yè)的號召,，使大學生村官扎根基層、增強自身使命感,，實現(xiàn)大學生村官的社會價值,。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領導和悉心關懷下，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學生村官創(chuàng)業(yè)為契機,，引導廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，建立茶葉種植基地,，帶動的群眾共同致富,，同時開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),。

2,、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長,，全村合計種植茶葉面積達1080畝,，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地，樂盛茶葉也具有一定的知名度,。然而,，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化,、規(guī)?；慕?jīng)營與管理，帶動和輻射能力不強，賣出的價格低廉,，導致茶葉產(chǎn)品銷售不暢,、效益低，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟效益,。為引領全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì),、高效化方向發(fā)展，提升樂盛茶葉的知名度,，打響xx茶葉的品牌,，特申請xx村大學生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè),。

1,、改造樂盛老茶園100畝;。

2,、新建茶葉種植基地100畝,，培育期為3年;。

3,、技術設備：現(xiàn)有殺青機,、理條機、烘干機,、提香機等茶葉機械14部,，生產(chǎn)樂盛茗茶、綠茶,、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準備繼續(xù)新加茗茶烘干機、傳送帶,、揉捻機等設備,。

資金來源：

1、自籌資金,。合伙人按照份額出資,享有自己的權利和履行應盡的義務,。

3、其他組織投資等,。

資金投入：

1,、茶園改造100畝，每畝xx元,，共計20萬元;,。

2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;,。

3,、前期土地整合、翻墾20萬元;。

4,、買進茶苗600元每畝,，共計6萬元;。

5,、人工養(yǎng)護和肥料每年5萬元;,。

6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;,。

7,、準備流動資金30萬元;。

8,、共計86.7萬元,。

第一，經(jīng)濟效益,。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后,，培育期內(nèi)投資回報較小，培育期過后預計成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動我村農(nóng)民脫貧致富,，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項目建成投產(chǎn)后,，可向本村提供近50多個工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題,，減輕政府的負擔,。

第二，社會效益,。增強基層發(fā)展信心,，我村大學生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設是黨中央、縣黨委,、政府富民工作的深入推進,，也為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟相對薄弱,，缺乏能“帶頭富、帶領富”的“雙強型”帶頭人,，群眾對實現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法,、缺乏信心。大學生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實踐,，能讓知識和能力在農(nóng)村舞臺上體現(xiàn)出了價值,，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當前最突出的社會效益，大大增強了基層干部群眾加快實現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣。

第三,，個人效益,。能增強大學生村官富民強村、加快發(fā)展的責任意識,、示范意識,、爭先意識和奉獻意識，在創(chuàng)業(yè)富民的實踐中磨練意志,、增長本領,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇六

項目結題簡表

項目名稱：

資助經(jīng)費

完成時間

成果形式

________年________班級

承擔主要工作：________

一、項目主要研究內(nèi)容及成果摘要：

二,、項目效果自我評價（包括預期目標,、最終結果、研究過程,、費用支出情況,、心得體會等）：

項目主持人簽名：

三、指導教師意見：________

指導教師簽名：________

四,、項目經(jīng)費使用情況（明細表）：

1.材料費：________

2.資料費：________

3.加工費：________

4.檢測費：________

5.交通費：________

經(jīng)費合計：________

五,、項目經(jīng)費審核意見：________

審核人簽名：________

六、審核驗收意見

負責人簽名：________

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇七

青春是人生中的一段獨家記憶,，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味,，更有情懷,，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品,，該項目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片。

（一）手繪明信片,。

我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片,，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營,，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片,。當然同學們也可以自己手繪圖片,，進行diy定制,。

（二）語音明信片。

你知道“會說話的明信片”嗎,？對,，會說話的明信片，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進明信片的新時代。

慢郵,。

我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務,，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬,，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷,，當然我們這也不是普通的慢郵服務,，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術移植到慢郵中,，若干年后,，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀念品,。

校園紀念品，這是我們團隊主推學校sis（學校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領域,，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托,！針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品,。

自定義t恤,。

自定義t恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需求量也特別大,，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級聚會活動服務。

只要是學生,，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌,，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里聚,，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機,，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務,，包括聚會活動場地的聯(lián)絡，聚會活動內(nèi)容的策劃,，聚會經(jīng)費的預算,，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢,，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務,，讓聚會活動更加有意義更加精彩。

（一）概述,。

對于喜歡旅游的同學來說,，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當?shù)仫L土人情,，標志景點的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵,，自定義t恤,，校園紀念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟,，相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力,。班級聚會服務是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看,，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶,，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛,。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心,。其愿因在于這個項目投資少,，風險穩(wěn)定,，客戶也比較集中，比起其他項目,，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相關專業(yè)同學就業(yè),，更重要的是,，它容易落地。

（二）需求分析,。

我們將的目標客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校,，五萬余名大學生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學生和部分中學生,，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

第二類是社會群體,，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡上任意搜索有關文化產(chǎn)品的相關字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大,，所以這個購買群體是相當可觀的。

（三）場競爭分析,。

與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下,，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看,，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌,。

2,、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢,，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）。

3,、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本,。

（四）與同類產(chǎn)品比較。

明信片,。

市場上同類產(chǎn)品價格都很高,，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向,，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊,，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵。

我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術把文字,、語音,、視頻，植入到慢郵中,，這個技術的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件，簡單方便,。我們非常自豪,，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀念品）,。

目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全,，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設計中,，提生產(chǎn)品的附加值。

1,、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品,，目標客戶在校學生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場,，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣,，我們把一定的股權分配給他們,，從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后,，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者,，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢,，我們基于o2o模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋,，書吧及休閑館相結合,，區(qū)別于普通門店）整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗,，以融通忠實客戶群體。

植入營銷,。

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?，在賣服務的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W們提供紀念t恤,，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達到營銷效果。

情感營銷,。

利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時間。

開學季：對于初入大學的新同學來說,，對大學充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢,，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品,，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關類的情懷文章,，進行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡營銷,。

通過微信公眾號，qq,，微博,，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳和銷售,。

公益營銷,。

在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工,，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔社會責任,，從而達到營銷效果。

政策營銷,。

與學校相關部門聯(lián)合,，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學市場。

項目前期預測表（藍胖子工作室）,。

1,、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高,。

2,、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設計上，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3,、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,，因為畢業(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的,。

項目財務分析表（藍胖子工作室）,。

1、孕育期到成熟期,，利潤越來越高,，于此同時，成本也會越來越高,，在這個階段我們要嚴格控制成本,，讓利益最大化。

2,、到成熟期的時候,，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因為這個時候,，競爭對手增多,，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間,。

項目收益增長圖（藍胖子工作室）,。

（一）風險預測。

1,、版權風險,。

由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設計付出了很對腦力勞動,，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性,，很容易被其他廠商復制，一旦復制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。

2,、市場風險,。

我們對市場評價不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致,，所以這種風險也是會有的,。其次，由于實際的市場需求難于確定或者市場預測失誤,，當工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅,。

3,、財務風險。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式,，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同時,，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,，占領市場。校園文化產(chǎn)品具有時效性,，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴重的問題,。

（二）風險控制,。

1、版權風險解決,。

我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權規(guī)避和商業(yè)版權維護,，產(chǎn)品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關廠商簽訂版權保護合同,，當然我們也會請專業(yè)的法律事務所為我們工作室提供法律支持,。

2、市場風險解決,。

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：

從客戶角度,，針對明信片的特點，降低市場風險在于開發(fā)多樣化的客戶群,。通過多樣化的客戶群,，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，降低產(chǎn)品銷售的市場風險。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場風險,，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。

從售后角度：完善售后服務系統(tǒng),，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”,。另外,，公司招聘專門的信息收集，分析人員,，及時的做出正確的反應,；做好市場細分，選擇我們最有利的目標客戶,，通過各種渠道維護客戶的忠誠度,；另外根據(jù)市場的變化，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結構,，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點,。

3,、財務風險解決。

1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,，設計合理的籌資渠道，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模,，爭取在資源最佳合理應用下，以降低資金運營成本,。

2,、控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業(yè)運轉模式,，在現(xiàn)金流量小時應該將重點放在支出監(jiān)督上,，避免不必要的開支，將有限的資金運轉到經(jīng)營的關鍵處,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇八

說明:計劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋該計劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術、版權,、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡,、許可證,、專營權、特許權經(jīng)營等,。),。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標,、版權等):專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務等方面):產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:,。

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。

3、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結構,，并說明每個部門的責權利,、部門與部門之間的關系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓,。

5,、董事會成員名單:序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。主要職責(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(3)技術開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平,、經(jīng)驗和成功事例。主要職責(4)市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(5)財務負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務,、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績。主要職責(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁),。

1,、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):。

2,、在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施:。

3,、在廣告促銷方面的策略與實施:,。

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:,。

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:,。

6,、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:。

7,、其它方面的策略與實施:,。

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn)，或其它方式,，請說明原因):企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里，交通,、運輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何,，價值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設備，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明,，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:,。

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:。

4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

2、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

:3,、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?

4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:,。

8、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):。

9,、需要對外來投資方說明的其它情況:,。

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為%,，純利潤率為%。

2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險,、加入wto的風險,、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險、財務風險,、匯率風險,、投資風險、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)。

為補充本項目計劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此,。(注:此計劃書為參考格式，非具體要求,，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結合此樣式做適當調(diào)整與修改),。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇九

和其他所有的買方市場一樣，如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮,，是汽車銷售面臨的難題之一。因此,，對經(jīng)銷商而言,，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意，如何提高銷售人員的素質(zhì),，是否擁有完善的售后服務是終端能否成功的關鍵因素,。

形象傳播。

如今,，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識,，為了向消費者傳遞的產(chǎn)品信息、服務信息和企業(yè)形象得到消費者的接受和認可,，進而促進銷售,，公司可以綜合運用廣告、促銷,、提高知名度等手段,，以樹立良好的形象。

1,、廣告,。

有針對性的綜合運用各種形式，在汽車越來越普及的今天,，一定要從企業(yè),、產(chǎn)品、消費者的實際出來,，在媒體的選擇上要有所取舍,，在風格的制作上要有所改變，在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢,，以適應變化越來越快的消費環(huán)境,、吸引更多的眼球。我們的轎車品牌主要是家用轎車,，而且價格較低,，很適合工薪階乘，零散用戶,，由于我們剛剛進入東營市場,，知名度還較低,，所以我們在投于媒體廣告的同時，由我們的業(yè)務人員在個個小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料,、車輛巡展,、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。

2,、促銷,。

極性，構建一個流暢,、高效,、良性的渠道;而對于推銷隊伍把獎金等物質(zhì)獎勵和提供培訓機會、內(nèi)部刊物表彰等精神獎勵相結合旨在提高士氣的做法,，充分發(fā)揮其主人翁精神,，為企業(yè)的發(fā)展、壯大培養(yǎng)后備軍,。

3,、提高知名度。

知名度是企業(yè)為了改善與社會公眾的關系,，促進公眾對企業(yè)的認識,、理解及支持，達到樹立良好組織形象,，促進商品銷售的目的的一系列活動,。我們可以通過建立和諧的內(nèi)部關系、向上的團隊精神,、均等的發(fā)展機會以及周全的關心制度來打造良好的內(nèi)部關系,，同時通過媒體廣告、積極參加公益活動,、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。

銷售人員。

營銷隊伍是銷售車輛,、貫徹營銷理念,，提供優(yōu)質(zhì)服務的關鍵，是連接消費者與銷售企業(yè)之間的橋梁,，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌,。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位，他們同時服務于公司和顧客,，一方面代表公司與顧客接觸,，將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務信息傳達給顧客，通過接近顧客介紹產(chǎn)品、回答顧客問題,、與顧客談判價格、最后達成交易售出汽車,，之后還要為顧客提供相關服務,。與此同時，還要為公司做市場研究和情報工作,、填寫銷售報告,、將顧客對產(chǎn)品的意見和建議傳達給公司相關部門，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度,。銷售人員不僅要關心產(chǎn)品銷售,，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤。而在我國,，隨著汽車普及程度的提高,，顧客的專業(yè)水平也在不斷提升，汽車消費者越來越理性,，銷售人員的專業(yè)水平要高于消費者,，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動機、變速箱,，適用的車型以及該款發(fā)動機在國內(nèi)的使用情況和各種手動換檔,，自動和無級變速器，還能知道售后服務,、汽車貸款,、汽車保險及理賠等，從而更好地達成銷售,。沒有系統(tǒng)的培訓體系,，培訓不能持續(xù)進行，而不能持續(xù)進行的培訓,，是難以發(fā)揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓應是一個使業(yè)務員專業(yè)化和職業(yè)化的過程,。有計劃、有目的的加強銷售人員的技術,、銷售技巧等方面的培訓,，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎。

售后服務,。

汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭,，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務,。汽車消費者越理智,，消費者對于汽車產(chǎn)品的售后服務的要求就越高，如今越來越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務質(zhì)量作為維護品牌、發(fā)展客戶的手段,。良好的售后服務不僅獲得豐厚的利潤,，還可以有效帶動銷售兩的增加，從而在汽車生產(chǎn),、銷售,、售后服務、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就,，形成購車,、用車、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環(huán),。除此之外我們還要注重團隊建設,，分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能實現(xiàn)我們制訂的目標,。建立健全了每天的晨會，每周例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。在加強自身管理的同時,，借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。進一步強化全體員工的服務意識和理念,。同時建立起完善的客戶檔案(電子擋案),，由業(yè)務人員定期回訪維護，爭取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶,。我相信只要我們努力去做,，就一定能把東營市場做好做大。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇十

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右。

a,。公司的宗旨

b,。公司的名稱、公司的結構

c,。公司經(jīng)營策略

d,。相對價值增值

e,。公司設施

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術,、產(chǎn)品的功能,、應用領域、市場前景等,。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片,。

a,。產(chǎn)品優(yōu)勢

b。技術描述：

c,。研究與開發(fā)

d,。將來產(chǎn)品及服務

e。服務與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么,？你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場,。

a,。市場描述,

b。目標市場

c,。目標消費群

d,。銷售戰(zhàn)略

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點,；

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件,。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

a,。競爭描述

b,。競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

a。營銷計劃

b,。銷售戰(zhàn)略

c,。分銷渠道及合作伙伴

d。定價戰(zhàn)略

e,。市場溝通

財務數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料，請列出

a,。公司背景及結構

b,。團隊人員簡歷

c。公司宣傳品

d,。相關詞匯

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇十一

參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務的理念設計成一個logo圖案放置在首頁,，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1、公司名稱（擬建或已建）,。

2,、技術領域。

3,、負責人,。

4、電話,。

二,、填寫說明。

1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入、細致的了解,，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關問題,。

2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇確定適當?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。

3,、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術領域：

（1）裝備制造業(yè)及機械能源類,；（2）農(nóng)林、畜牧及相關類,；（3）生物,、醫(yī)藥,、食品類；（4）化工技術,、環(huán)境科學類,；（5）新型材料類；（6）電子信息及應用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術應用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā),；（8）現(xiàn)代服務業(yè)類；（9）教育,、文化與傳媒及應用類,；（10）其他。

4,、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權（包括：專利,、軟件著作權、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測報告、技術成果鑒定證明等）,，請將相關證明材料轉換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后。

5,、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善,。

6,、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

三,、保密承諾。

承諾,。

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。

第二部分目錄,。

各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后,，需要注意確認目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。

1,、摘要,。

2,、公司概述。

3,、產(chǎn)品/服務,。

4、市場分析,。

5,、營銷戰(zhàn)略。

6,、生產(chǎn)經(jīng)營,。

7、組織管理。

8,、融資說明,。

9、財務分析,。

10、風險分析,。

附錄,。

一、摘要,。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點,，濃縮所有精華。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間,、注冊資本、產(chǎn)品和服務,、技術水平,、行業(yè)狀況、市場規(guī)模,、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況、組織管理,、融投資計劃及財務分析,、風險分析及控制等相關內(nèi)容。

要求簡明,、扼要,、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標；能突出自身優(yōu)勢,。

二,、企業(yè)概述。

1,、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱,。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3、注冊資本,。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

5,、聯(lián)系方式,。

電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或對社會發(fā)展應做出的貢獻,，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目標,、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況,。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9、主營業(yè)務,。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務,，主要收入情況預測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務,、未來的經(jīng)營業(yè)務情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測。

三,、產(chǎn)品/服務,。

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務,。

主要介紹產(chǎn)品/服務的名稱,、特征、性能,、用途以及應用領域,、市場前景等，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術,。

說明產(chǎn)品/服務如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務的相關照片。

1、產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢,。

產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,；產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格,、服務等方面）。

2,、技術描述,。

企業(yè)已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況、獲國際,、國家,、省、市及有關部門和機構獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權（專利,、商標、版權等）情況,；公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議,？如果有，請說明（并附主要條款或授權書）,。

3,、研究與開發(fā)。

企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況,，研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定,。

4,、未來產(chǎn)品/服務。

下一代產(chǎn)品/服務的定位,，更新周期,。

5、相關支持,。

產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持,。

四、市場分析。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域,。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析、對比,。

1,、行業(yè)及市場情況。

產(chǎn)品/服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測,，相關數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2、目標市場定位,。

產(chǎn)品/服務的目標市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢,。

3,、競爭對手分析。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢。

4、市場準入,。

說明產(chǎn)品/服務的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務進入市場的難度進行分析。

五,、營銷戰(zhàn)略,。

1、描述產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù),。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3、建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略與實施,?？梢砸罁?jù)消費群特點、地理優(yōu)勢,、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,，產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施,。

六、生產(chǎn)運營,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因。

2,、生產(chǎn)設備情況,。

如果需要增加設備，需要描述設備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期,，要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關鍵質(zhì)量檢測設備,。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？

七,、組織管理,。

1、描述公司的組織結構,，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構,。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況,。

3,、介紹公司的管理團隊,，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責,，注重管理分工和技能互補,。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6,、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問,、技術顧問,、會計、管理咨詢等外部支持力量,。

八,、融資說明。

1,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2、擬向外來投資方出讓多少權益,？

3,、預計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力,？

5、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間,？

九、財務分析,。

1,、產(chǎn)品/服務形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

十,、風險分析,。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析。

主要包括：市場,、技術、財務,、管理,、資本、政策等風險,，并說明如何規(guī)避,、化解風險。

附錄,。

如有以下材料,，請列出：

1、公司背景及組織結構,。

2,、團隊人員構成及簡歷。

3,、公司宣傳品,。

4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5,、專利證書（授權證書）。

6,、股權或合作協(xié)議,。

7、其他需要說明資料,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇十二

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),，通過電子商務交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮,。欲想在xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一,。

1,、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力,，贏取滿意的收入,。預期先投入5000元左右。

2,、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚,，精彩你我他。

4,、流程：設計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設店鋪——進貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務——交易——評價或投訴——售后服務（或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務）

目標市場的設定：客戶群以年輕的消費者群體為主,，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結論,，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大，市場競爭強烈,，需要通過新型的營銷手法進行運作,，迅速占領市場，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

直接在批發(fā)市場進貨,?；驅a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上,，將擁有庫存,。

產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發(fā)貨費用）和貸款結算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易,；第二是先預付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢）,，保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單,，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）,。

貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓練議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關系，在關于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購,，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨,。

1,、戰(zhàn)略目標：我們堅定與執(zhí)著于一個目標――追求時尚，精彩你我他,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品。

2,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。

3、進度安排：

第一個階段：挖掘時尚新品,，市場調(diào)研,，分析問卷。

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護,；

第三個階段：宣傳推廣；

第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店,。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷,、贈品促銷、限期供應,、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。

物流服務擬采用圓通,、申通,、韻達、ems這樣的成熟網(wǎng)絡,，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風險，比如資源（原材料/供應商）風險,、進貨的風險,、市場不確定性風險、交易安全的風險,、積壓商品的風險,、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴等等 應對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品,。利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實體店不存在庫存問題,；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應商的方式,，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇十三

一,、前言

二,、創(chuàng)業(yè)背景

三,、創(chuàng)業(yè)目的

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容

1,、經(jīng)營內(nèi)容

2、主要項目

五、經(jīng)營原則

1,、真實原則

2,、互利原則

3、科學性原則

4,、守信、準時原則

六,、服務群體

七,、市場分析

八、經(jīng)營策略

1,、人力上

2,、宣傳上

3、經(jīng)營上

4、策略上

5、店面上

6,、設備上

九,、經(jīng)費來源及分配

1,、來源

2,、分配

月基本工資分配標準 每月提成分配標準

十、收費標準

十一,、預想問題及解決辦法

一,、前言

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻,，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此,，我打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的,！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”,。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1,、眾所周知,，在大學校園里，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的.事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強,！

3,、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了,，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情,，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,，我們只能聽令于他們。

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容:

1,、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務,、及人際交流的同學完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活，學習,，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子,，從而為需求者排憂解難。

代設計唯美,、酷炫,、簡約等封面（應聘書、規(guī)劃書等）

五,、經(jīng)營原則：

2,、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠,；

3,、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠；真正做到切實可用,。

4,、守信、準時原則：在規(guī)定的時間,、地點完成別人的需求;

六,、服務群體：

1、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2,、時間緊迫，求助無門的人群,；

3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群,；

4,、在校老師及在外老師。

七,、市場分析：

1,、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象,，雖然起步可能有些困難,，但堅持下去，誠信經(jīng)營,、我相信我們會打出自己名聲,，吸引更多的人群,，互利共贏,。

八、經(jīng)營策略：

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務等業(yè)務；

5,、店面上：店面需設在引人矚目的地方,，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象,；

6,、設備上：需要兩臺電腦、打印機,、復印機,、電話、桌椅,、及微小辦公用品,。

九、經(jīng)費來源及分配：

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品,；打印機,、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

2,、 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,，從而分配提成,。

十、收費標準：

代寫文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元,，然后按難度稍作調(diào)整,；

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用,，可免去收費,； 代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。

十一,、預想問題及解決辦法：

在服務過程中,，可能出現(xiàn)資金周轉不動或者出現(xiàn)一些沒預料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應的解決方案,。

創(chuàng) 新 創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

班級：**********

姓名：***

學號：**********

1

**快餐店創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要：民以食為天,，而對于在校大學生來說，“吃飯”成為了一個重大的問題,，簡言之就是食堂的飯菜問題,。食堂由于采用大鍋飯的形式，品種比較單一,，味道達不到學生的需求,，有時還涉及一些安全問題。本文利用項目市場分析,、項目規(guī)模確定等可行性分析方法來確立快餐店建立的可行性,，取名為"常信快餐店"。

關鍵字：快餐店,，創(chuàng)業(yè),，計劃書。

一,、快餐店概況

1,、本店屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜,、各種面食及無煙燒烤為主,。

2、快餐店將設置在學校飯?zhí)玫睦锩妫ň唧w位置,，有待考察）,， 如果有條件的話會將其擴展為中性的“校園連鎖店”。

3,、快餐店將采取和資開辦政策,，所有者是投資人員,，我相信憑借我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定能將“快餐店”辦理的繪聲繪色,。

4、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中,。

5,、本店經(jīng)營對象主要為南陽理工學院學院學生。

二,、市場需求與競爭

的快餐銷售處,，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題,。

三,、經(jīng)營計劃

1,、快餐店主要是面向學生,，因此菜價不太高，屬中低價位,。

2,、大力開展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多,，價格便宜,。至于早餐，由于學生時間緊迫,，可能不能按時提供他們所需要的食物,，將會進行另外的計劃。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供免費送到寢室服務,。

4,、提供帶走服務。（原本學校已有的快餐店帶走服務全是用塑料袋來打包,，這樣不利用學生的健康,，還會對環(huán)境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鮮膜來進行封裝,。

5,、全天服務政策，便于解決一小部分學生的半響吃飯問題,。

6,、隨時根據(jù)學生需要開發(fā)新廠品,，以便于適應市場需求。

7,、定期對其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進行檢查,，保證其服務質(zhì)量和衛(wèi)生。

8,、對于以上各項服務,，都有專門的人員對其進行監(jiān)督，以便于保證學生的健康與需求,。

四,、人事計劃

1、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師),，多少1名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過尋找，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，能夠吃苦耐勞，有意加入餐飲行業(yè)者的人群,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2、為了提高服務人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的,，制定評估方法,。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利,。

3,、可以招收一些學生，為其提供一個勤工儉學的機會,。

五,、銷售計劃

1,、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容,。

2,、推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的學生顧客。

3,、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4,、每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

5、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂活動,，添加學生對本快餐店的熟悉度。

六,、財務計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法,，以科學的方法進行管理,，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結算后,，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1,、初始階段的成本主要是：場地租賃費用,、廚房用具購置費用、宣傳費用等

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，水電燃料費,，固定資本折舊費，雜項開支等,。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需4100元（場地租賃費用600元，廚房用具購置費用3000元,，宣傳費用500元）,，流動資金1000元。費用完全可以由自己籌集,。

4,、本店主要是初期投入大，以后每天的營業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費用等日常必須開支的費用,。

5,、對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

七,、使用工具

本快餐店將使用去透明推車工具來進行銷售,。使用透明推車工具，將便于學生看清我們的食物制造過程,，也能對食物的資與量進行監(jiān)控,。采用推車，可以使我們隨著學生的喜好變換位置,，便于銷售,。

我們也會適合的嘗試一些新工具，以此來吸引學生的注意,。

八,、創(chuàng)建快餐店原因

根據(jù)統(tǒng)計以及在校觀察情況,，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學校的發(fā)展，原

因如下圖：

由上圖調(diào)查結果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景,。原因有以下幾點：

1.方便快捷,，由于本店將地點選在學院，而主要的對象是學生,。對于學生來說,，時間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐,，做起來比較容易,，還能夠打包帶走邊走邊吃。

2.快餐的口味更得到學生的青睞,。

3.對于經(jīng)營者來說,，快餐店投資較少，便于管理,，更能

根據(jù)消費者需求不斷的進行變換,。

九、總結

相對于其他的創(chuàng)業(yè)可行性,，本人認為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項目,，成功的幾率非常大。并且其成本不高,，實施起來比較容易,。

十、自評

1,、本文優(yōu)點：通過可行性分析驗證了快餐店開業(yè)的可行性,，且通過數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

2,、本文不足：本文內(nèi)容太過稱述化，沒有考慮經(jīng)營過程中可能會實際遇到的困難,。

3,、創(chuàng)新之處：通過對周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營的新方式，也為小本經(jīng)營開辟了一條新道路,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇十四

參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務的理念設計成一個logo圖案放置在首頁,，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1、公司名稱（擬建或已建）

2,、技術領域

3,、負責人

4、電話

1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入,、細致的了解，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關問題,。

2,、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱,。

3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術領域：

（1）裝備制造業(yè)及機械能源類,；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關類；（3）生物,、醫(yī)藥,、食品類；（4）化工技術,、環(huán)境科學類,；（5）新型材料類；（6）電子信息及應用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術應用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā),；（8）現(xiàn)代服務業(yè)類；（9）教育,、文化與傳媒及應用類,；（10）其他。

4,、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權（包括：專利,、軟件著作權、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測報告,、技術成果鑒定證明等），請將相關證明材料轉換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。

5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫,，補充完善。

6,、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

承諾

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。

第二部分目錄

各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后,，需要注意確認目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。

1,、摘要

2,、公司概述

3、產(chǎn)品/服務

4,、市場分析

5,、營銷戰(zhàn)略

6、生產(chǎn)經(jīng)營

7,、組織管理

8,、融資說明

9、財務分析

10,、風險分析

附錄

第三部分創(chuàng)業(yè)設計的具體內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點,，濃縮所有精華。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間,、注冊資本、產(chǎn)品和服務,、技術水平,、行業(yè)狀況、市場規(guī)模,、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況、組織管理,、融投資計劃及財務分析,、風險分析及控制等相關內(nèi)容。

要求簡明,、扼要,、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性，具有吸引力,；有明確的思路和目標,；能突出自身優(yōu)勢。

1,、企業(yè)名稱

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇適當?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

3,、注冊資本

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。

5,、聯(lián)系方式

電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或對社會發(fā)展應做出的貢獻,，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠目標、企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

8,、股東情況

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9、主營業(yè)務

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務,，主要收入情況預測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務、未來的經(jīng)營業(yè)務情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測,。

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務,。

主要介紹產(chǎn)品/服務的名稱,、特征、性能,、用途以及應用領域,、市場前景等，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術,。

說明產(chǎn)品/服務如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務的相關照片。

1,、產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,；產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格,、服務等方面）。

2,、技術描述

企業(yè)已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況,、獲國際、國家,、省,、市及有關部門和機構獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權（專利,、商標,、版權等）情況,；公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款或授權書）。

3,、研究與開發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況,，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定,。

4,、未來產(chǎn)品/服務

下一代產(chǎn)品/服務的定位，更新周期,。

5,、相關支持

產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域,。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析、對比,。

1,、行業(yè)及市場情況

產(chǎn)品/服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測,，相關數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2,、目標市場定位

產(chǎn)品/服務的目標市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢,。

3,、競爭對手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。

4,、市場準入

說明產(chǎn)品/服務的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務進入市場的難度進行分析,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3,、建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施?？梢砸罁?jù)消費群特點,、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略,。

4、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因,。

2,、生產(chǎn)設備情況

如果需要增加設備，需要描述設備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期。

如果設備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題,。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期,，要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關鍵質(zhì)量檢測設備,。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？

1,、描述公司的組織結構,，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構。

2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況,。

3,、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景,，描述各團隊成員的工作職責,，注重管理分工和技能互補。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問,、技術顧問、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。

1、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2,、擬向外來投資方出讓多少權益？

3,、預計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力,？

5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？

1,、產(chǎn)品/服務形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析,。

主要包括：市場、技術,、財務,、管理,、資本、政策等風險,，并說明如何規(guī)避,、化解風險。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇十五

xxxxx,。

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主,。

280——350m2。

廣州,。

4,、餐館本身需要能停車7——10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場,。選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12——15張,，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4——5個。（但具體要看店鋪的布局）,。

2,、裝修設計費用：800元。

3,、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費用為x元,；

c、廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污,、通風，費用為x元,；

4,、辦證費用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預計6萬元,。

5、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜,，其計1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請見清單）,，共計20xx元，

g,、自動洗衣機1臺,，1000元。

6,、其他不可預計費用,，20xx元。

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平。

2,、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）,。

3,、包廂裝修與大廳一樣。

4,、其他無特別要求,。

2、包廂：以5個包廂計算,，5個服務員,，

3、大廳：5個人,，每四張臺1個,。

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換）,，店主1人,。

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月。

2,、排污費用：600元/月,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇十六

愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學院的一名大學生,，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德,，共同營造良好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始,，關愛生命,，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中,。

在當今這個快節(jié)奏的社會里,，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關心,。他們需要是那份被關愛的溫暖,。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關懷。人生的目的在于追求快樂。

關愛老人,，是我們所有人都應盡的一份責任,，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整,，才會更有意義,。

傳播愛心，傳承文明,，回報社會

1,、目的:慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫暖,，塑造紅河學院的良好的社會形象,，展現(xiàn)我院學生的素質(zhì)，并達到關懷老人的社會效應,。

2,、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關懷，同時增強同學們的社會責任感,，讓大家了解社會,，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛,，學會感恩,，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。

3,、目標:讓老人們對我們的活動感到滿意,、對我們的服務感到滿意。

20xx年5月24日

xx敬老院

xx第二小組全體成員

活動前期工作準備:

1,、組長xx與敬老院有關負責人取得聯(lián)系,，與其洽談具體的時間和相關事宜。

2,、統(tǒng)計所有參加活動的人,，并交代注意事項

3、確定好要到敬老院做的事

4,、準備好慰問品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道,，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣,，了解防暑的知識,，陪老人聊天的時候教給他們。

活動流程:

1,、從敬老院有關工作人員處了解各位老人的性格特點,，生活習慣和健康情況。

2、全體組員向老人們問好,，送上誠摯的祝福,。

出處 m.sevw.cn

3、安排學生與老人的互動,，分開與老人們進行聊天,、下棋等，各顯其能,，達到讓老人高興的效果,。

4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生,。

5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識,。

6,、與老人聊天，耐心聆聽,。

全部活動結束后,，活動參加者和老人告別，合影留念,。最后按原路返校,，整個活動結束。

1,、集合必須準時,。

2、著裝整潔,。

3,、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼,，這是對老人的一種尊重與認可。

4,、與老人交談時要盡量的去傾聽他們,，要引導老人多講述他們的往事。

5,、老年人多患有心腦血管疾病,，活動時應注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄,，盡量避免老人較大的活動及情緒波動,，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切,。

6,、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局,。

1,、車費:60元

2、小禮品:10元

總計:70元

1,、負責人:xx

2,、拍照:xx_

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇十七

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備，給自己充電,。

當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品,，紀念品,，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的!成功就在眼前!

2,、我校大部分大學生來自農(nóng)村，中等消費水平居多,，經(jīng)濟非常好的不多,，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證,，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要,。

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對(創(chuàng)業(yè)指導)我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

具體項目如下:。

時尚男女服;,。

男女睡衣;。

精美男女包;,。

運動鞋(以安踏為主);,。

運動球衣,，球類，日用品,，傘,，等。

古城烙畫,，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品),。

2、互利原則:在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠;,。

3，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,，做好售后服務工作,，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客,。

所有在校大學生,。

1、在大學的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、現(xiàn)代社會,，大學生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

6、大學人口龐大,，是一個密集型的小鎮(zhèn),，消費能力絕對可觀，過生日,，同學聚會,，老鄉(xiāng)聚會,，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究),。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;如:,。

a,，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩,，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送,，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果,。

b,，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。

5,、設備上:需要臺電腦,、打印機、復印機(打印復印一體機),。

2,、分配:。

2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配,，具體待定,。

待定。

在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應完善退貨機制,，作好一切促銷準備，保證只賺不虧,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點篇十八

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實,，個人小額投資,，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小,，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行。踏踏實實地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路,。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,，賺錢最快的當屬服裝個體戶。