在不同領(lǐng)域,，例如學(xué)術(shù)、商業(yè),、科研等,，報告被廣泛應(yīng)用于向他人傳遞信息和展示研究成果。報告應(yīng)結(jié)合具體實例和案例分析,，以增加信息的可信度和說服力,。在以下范文中，你可以了解到如何運用適當(dāng)?shù)脑~匯和句式來撰寫一份優(yōu)秀的報告,。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇一

據(jù)筆者所知,，經(jīng)濟發(fā)展本身是一個立體概念，大致包含三個層次,。第一層次,，是經(jīng)濟量的增長，它指的是產(chǎn)品和勞務(wù)數(shù)量的增多,；第二層次,，是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的改進和優(yōu)化，具體表現(xiàn)為技術(shù)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、收入分配結(jié)構(gòu)、人力資源結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化,；第三層次,，則是經(jīng)濟質(zhì)量的改善提高，與社會民生緊密相連,，直接表現(xiàn)為人民生活水平的提高,。筆者認(rèn)為，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)摒棄好高騖遠(yuǎn)的假大空作風(fēng),，從身邊的小事做起,，切實把我實踐機會，對有限的資源作好充分的利用,，故對經(jīng)濟發(fā)展的第一層次未作專門,、明確的涉及。而目前大學(xué)生處在就業(yè)的前夜,，同時享受著也社會中的種種資源,，故對經(jīng)濟發(fā)展的第三層次理應(yīng)有著較深的體會，對經(jīng)濟發(fā)展的第二層次理應(yīng)引起足夠的重視,?；谝陨峡紤]，20xx年寒假期間,，筆者會同組內(nèi)成員,，秉承大處著眼、小處著手的理念,，對基礎(chǔ)教育學(xué)院團委下發(fā)的選題要求進行了慎重分析,，最終于寒假接近尾聲之際，采取局部抽樣的方式,，著重在神龜集團的對話背景下,，結(jié)合自身生活實際，對xx市經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r進行了走訪調(diào)查,，重點著眼于就業(yè),、民生層面，以概況—結(jié)題式調(diào)查報告的形式展現(xiàn)實踐活動成果,，旨在通過對已采集的有限信息的整合達(dá)到以小見大,、觀一斑而知全豹的效果，并試圖就此對政府提出合理有效的建議,。

地的一家餐飲企業(yè),，筆者年幼時其整個店面只是十幾平米的小間房，目前已發(fā)展成為一家以中式快餐為主體,，海鮮酒樓為配套,，集研發(fā)、加工,、生產(chǎn),、銷售為一體的大型餐飲連鎖機構(gòu)。）在筆者表明來意后,，通過與筆者的交涉,，在值的沈經(jīng)理接受了筆者的采訪。對目前xx自身的發(fā)展?fàn)顩r,，沈經(jīng)理表示,，目前xx餐飲業(yè)面臨的主要是人員問題。

其一,，在當(dāng)前教育體制不斷完善的條件之下,，國民素質(zhì)不斷提高，高學(xué)歷求職者在待分配人力資源中所占比重逐漸提高,。就餐飲行業(yè)而言,，對服務(wù)員,、收銀員等基層工作人員的需求量較大，而該職業(yè)對學(xué)歷要求并不高?，F(xiàn)階段的情況是,，xx服務(wù)員職位有著較多空缺需要人員，而人才市場有著大批待就業(yè)人員需要工作,，二者看似需求互補，但卻由于后者的高眼光難以協(xié)調(diào),。

更重視應(yīng)聘人員在餐飲領(lǐng)域的思路,。推而廣之，由此可見,，學(xué)歷本位并非放之四海而皆能大行其道,，技術(shù)與能力上的專精往往比一紙空泛的文憑更加可靠。

綜合以上兩點,，我們可以初步得出如下結(jié)論：

第一,，xx存在著數(shù)量可觀的人力空閑，從整體上看就業(yè)形勢良好,，但并不容過分樂觀,。

第二，xx目前存在著的人力空閑并不是由人力冗余所造成的,，部分行業(yè)所需人才依然稀缺,。

第三，目前,，xx市人才培養(yǎng)可能在某種程度上并不完全與企事業(yè)單位對人才的需求相協(xié)調(diào),。

要的專業(yè)對口型人才；另一方面,，通過社會宣傳的力量,，采取多種形式，積極對閑置人才進行正確引導(dǎo),，促進滿足條件的人才與相應(yīng)就業(yè)單位的對接,。

筆者團隊著重就住房與出行問題與沈經(jīng)理交換了意見。住房方面,，xx屬于三線城市,，市民住房壓力并不大，大學(xué)生畢業(yè)后如果選擇在本地發(fā)展往往能夠從父母手中繼承房產(chǎn),。然而對于外來務(wù)工人員或擬在xx發(fā)展的外地大學(xué)生來講,，面對一路上揚的房價，在短期內(nèi)買到一套屬于自己的房子也并非易事,。但總體來講,，相對于一線城市,，住房壓力要小得多。加之近期政府對房價的宏觀調(diào)控,，禁止了開發(fā)商以叫賣期房樓花的方式籠集資金牟取暴力的行為,，房價也有望被調(diào)控在某一穩(wěn)定水平，甚至可能產(chǎn)生小幅回落,。出行方面，由于近幾年xx市家用車激增,，車流量顯著增大,，堵車問題出現(xiàn)的頻率日益升高。并且近幾年,，出于某種考慮,，政府重修了于十幾年前拆除的道路中心線護欄，導(dǎo)致個別交通樞紐的靈活程度下降,，城市主干道局部運載能力減弱,，更加重了當(dāng)前堵車問題的嚴(yán)重性。

結(jié)合專題一,，以上情況可以簡單總結(jié)為如下幾點：

第一,，總體上看，xx市的教育,、就業(yè),、住房、交通等民生方面的整體態(tài)勢較好,，但仍存在有一定數(shù)量的問題,。

第二，住房方面,，政府對房地產(chǎn)市場合理的調(diào)控有效地抑制了房價的過度上揚,，一定程度上減輕了市民的購房負(fù)擔(dān)。

第三,，交通方面,，新政策的制定與實施不完全適應(yīng)實際情況的需要，一定程度上激化了交通擁堵問題,。

據(jù)此,，筆者團隊建議政府，繼續(xù)貫徹落實上級調(diào)控房地產(chǎn)市場的精神,，促進與老百姓息息相關(guān)的各項市場的繁榮穩(wěn)定,。此外，對城市交通狀況進行深入調(diào)查,，采取如裁撤不必要的道路護欄等措施,，增強道路周轉(zhuǎn)能力,，輔以其它的必要的輔助措施，有效改善交通擁堵問題,。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇二

不知不覺大一一年已經(jīng)過去了,，有收獲，有遺憾,，有歡笑,，有惋惜，但這一年終究是過去了,。從小學(xué)就知道大學(xué)輕松,，壓力小。然而到了大學(xué),，壓力驟減下,，突然有點茫然，不知該干什么,，有種虛度光陰的感覺,。然后我了解到，大學(xué)中學(xué)習(xí)并不是唯一主要的事情,，大學(xué)里還要注重個人能力的培養(yǎng),，讓自己可以更加容易的適應(yīng)社會，同時盡可能的減輕家里負(fù)擔(dān),。但是大一的課程還比較緊,，加上對未知事物的恐懼感以及下意識的不接受，我大一并沒有做什么兼職工作,，然而暑假到了,，對于這近兩個月完全空閑的時間不能再宅在家里浪費掉了，所以我決定干點什么,，正巧同學(xué)家旁邊一大學(xué)生辦了一個暑期輔導(dǎo)班,，招聘放假的大學(xué)生，教小學(xué)生,，在同學(xué)的竭力邀請下,，我奔赴海門和我同學(xué)欣然應(yīng)聘，在對方查看了我們的學(xué)生證并進行簡單的面試后我和同學(xué)成功的成為短期的小學(xué)老師,。由于我的口語還不錯,，我光榮的成為了英語老師，而萬同學(xué)則成為了一名數(shù)學(xué)老師,。

做老師就要有做老師的樣子,，不能再像平時那樣吊兒郎當(dāng)，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，起碼給孩子們一個好印象,。所以在我的精心準(zhǔn)備下,，我開始了我的第一堂課，按照劇本的詼諧自我介紹讓面前的一群半大孩子們開懷大笑,，然后是他們的自我介紹也是讓我哭笑不得,，不過他們的興趣也是非常的廣泛啊，有喜歡唱歌的有喜歡跳舞的,，彈琴的,，各種各樣，應(yīng)有盡有,，讓我不禁感慨,，當(dāng)時的我們可沒這么多興趣啊，不過除去這些積極的,，竟然有小學(xué)生喜歡玩電腦,，玩ipad,，讓我刮目相看,，當(dāng)然幾十名孩子的名字也著實讓我廢了一番腦子，記了很長時間,。剛開始,，由于沒有經(jīng)驗，不知道如何教才好,，自己到底教的快不快,？孩子能不能聽懂？我只能反復(fù)地問他們能不能聽懂,，讓他們大膽地提出自己的疑問,，但似乎沒人這么配合。我只好盡量的放慢速度,。同時,，我積極的向其他老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗，他們也很樂意地幫助了我,。結(jié)合我自己上學(xué)時我的老師的教學(xué)方法,，終于漸漸形成了自己的教學(xué)方法。我總結(jié)了一些經(jīng)驗：一天之計在于晨,，早晨我安排了晨讀,，讓學(xué)生讀背英語課文和單詞。其次,，小學(xué)生的自制能力差,，督促檢查一定要跟得上才可。還要和小朋友們建立好關(guān)系，把學(xué)生當(dāng)成自己的朋友,，閑時為他們講故事和笑話,，有些課用分角色做游戲的方法讓他們對課堂感興趣。興趣是最好了老師,。講課要與時俱進,，用新思想好方法。

每天結(jié)束課后,，我都會認(rèn)真回想和總結(jié),。分析自己的不足和優(yōu)秀之處，想出新的方法,。認(rèn)真?zhèn)湔n,。根據(jù)不同的學(xué)生想出不同了辦法。一,、和他們溝通,，溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用,。二,、要有熱情和耐心。熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致地對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié),，精益求精,。三、要在適當(dāng)?shù)臅r候主動出擊,。當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)把握在自己手中。只要勤學(xué),、勤問,、勤做，就會有意想不到的收獲,。

小學(xué)生學(xué)的英語很簡單,，不需要教什么語法之類的，只要教一些音標(biāo),，讀法,，讓他們認(rèn)識一些簡單的單詞和語句，不過對于初次教學(xué)的我來講還是緊張和不自信的,，開始時常會緊張的讀錯單詞,，甚至?xí)Z無倫次,，不知道接下來該講什么，讓我的信心直線下降,，不過多上了幾次課,，就自然了，不會緊張與盲目了,，讓我愈加自信,，甚至有一種控制全場帶動氣氛的感覺。我覺得以后剛步入社會也會這樣吧,，想的和實際能做到的總會有很多偏差,。主要的是我們要有勇氣去面對，去展示自己,，要相信自己,。我們還要做足夠充分的準(zhǔn)備，畢竟不是誰都可以很好的臨場發(fā)揮,，隨機應(yīng)變,，機遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。所謂做充分的準(zhǔn)備,，就是把握在學(xué)校的時間,，多多學(xué)習(xí)文化知識，把自己應(yīng)該學(xué)會的文化知識都學(xué)會,，知道的越多越好,，可以多理解多體會,。

不住你不記,，前一天學(xué)習(xí)的單詞有的學(xué)生根本沒印象，該完成的作業(yè)也沒有完成,，那你就要做適當(dāng)?shù)呐u,，恩威并施，讓他們知道不背誦不做作業(yè)的嚴(yán)重性,，罰抄單詞這種必要手段也必須到位,。有些時候也會遇到棘手的問題，比如在我的課前兩位男同學(xué)大打出手,，都在那眼淚啪啪的,，幾個男女同學(xué)立刻找我報告，弄得我無奈至極,，一到我跟前兩位男生就告對方的狀,，說對方怎么怎么錯，弄得哭笑不得,，但本著教書育人的原則,，我不分青紅的把兩人數(shù)落一頓,，臉帶怒氣的嚴(yán)厲批評他們打架這種事本身的錯誤，然后再開始對事對人,，探究原因,，分析兩人的對錯，讓先出手的給對方道歉,，然后另一個也道歉,，在我嚴(yán)厲的表情和批評下，兩人很快道歉,，沒有任何猶豫,，然后和平解決，沒有下集,。還有一個可愛事情是,，一男同學(xué)課間抓人家小女生的馬尾辮，結(jié)果把人家女生搞哭了,，哭的稀里嘩啦,，作為老師的我知道這件事后，首先反應(yīng)不是批評,，而是一種對過去童年的懷念,，對時光飛逝的悵惘，因為曾經(jīng)的曾經(jīng)我也做過同樣的事情,，不過由于關(guān)系很好,，女生并沒有哭鬧，而是紅著臉蛋滿教室追著我打,。不過既然這男生已然釀成大錯,，那沒辦法了，作為老師的我一定要做些必要的懲罰了,，對,，一定要嚴(yán)懲！道歉不能少,，還要打掃兩天的全班衛(wèi)生,，發(fā)現(xiàn)不干凈，加罰一天,。其實這樣突發(fā)情況有時候可以鍛煉個人的對事情的處理能力,，積累一些經(jīng)驗，更貼近社會生活?，F(xiàn)在的學(xué)生,，都不太愛聽課，只喜歡聽一些他們感興趣的話題,。所以老師要善于觀察發(fā)現(xiàn)學(xué)生感興趣的,，帶到課堂上,，吸引他們的注意力,，然后引導(dǎo)到所講的課上。這就需要知道現(xiàn)在的學(xué)生喜歡什么，對什么感興趣,，這樣才好讓他們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣,。讓自己的思想跟上學(xué)生的腳步,，需要和學(xué)生交流,。也可以講一些啟發(fā)學(xué)生的故事，激勵他們學(xué)習(xí),。也要適當(dāng)?shù)慕o他們一些壓力?，F(xiàn)在科技發(fā)展了，多媒體教學(xué)也基本上普及,，老師可以制作有趣的課件,，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?？傊?，老師要學(xué)會用新的方法，讓自己的課堂生動有趣,，讓學(xué)生感興趣,。

一個月的教學(xué)說快不快，說慢也不慢,，很快我的短暫老師生涯就結(jié)束了,，最后的一堂課我沒有講課，給他們講了一些人生的道理,，不管他們聽不聽的懂,，我至少是希望他們可以認(rèn)真努力，讓自己的家人省省心,，同時讓自己以后的人生更加精彩,。沒打過工不知道,，打過工才知道賺錢的不容易,，辛辛苦苦的工作一個月也只是賺了1500元，雖說也不怎么能為家里減輕負(fù)擔(dān),，但是也滿滿的夠了一個月的生活費,，興奮之心，溢于言表啊,。

總之,，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們也肩負(fù)著責(zé)任,，我們需要勇敢的面對生活,。要有愈挫愈勇的精神,，敢于向生活挑戰(zhàn)。我們更要多多汲取文化知識,，讓自己成為一個有思想有內(nèi)涵的人,。另外我們也要學(xué)會關(guān)心他人，自己的父母和同學(xué),，還有那些需要幫助的人,。

在學(xué)校的時候我們是個學(xué)生雖然說有時也會涉足社會，但畢竟我們還沒有真正踏入社會對社會認(rèn)識也不夠,，我們早晚要走出校門,，面對紛繁復(fù)雜的社會，我們要有勇氣與決心,，在社會實踐中不斷提高自己的能力,，讓自己的生活更精彩！

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇三

經(jīng)過暑假將近一個月的打工,，我既鍛煉了自己又豐富了人生的閱歷,。雖然這時間很短，但初步入社會讓我感受頗多,！

沒放假前,，我還豪情壯志地跟宿舍人說：這個暑假我要自己掙錢買個相機！剛放假時我便興致勃勃地去找工作,，但初求職就處處碰壁,。首先是我漫無目的地去轉(zhuǎn)悠找，碰壁是肯定的,。之后,，因為走關(guān)系才很不容易地找了個工廠來兼職（也能夠說是實習(xí)，因為他們那今年是第一次招大學(xué)生當(dāng)普通工人）

剛?cè)スS一切都不適應(yīng),。首先,，地方不適應(yīng)。那工廠坐落在廣州的一個郊區(qū),，而我是xx人且常年在xx待著,，所以剛?cè)V州那會我不適應(yīng)那的氣候，天氣很熱且比較干,，我每一天必喝很多水。每次去超市買東西,，必買的是六七瓶水,。其次，是工廠里的人不熟悉,。剛到那車間,，看見其他工人之間互相開玩笑,，嬉笑打鬧，而我很無聊的站在旁邊,，覺得很沒意思,。最重要的是，我對那生產(chǎn)工作不熟悉,。因為剛?cè)?，一切都是零。所有東西必須從頭學(xué)起,。幸好,，分配工作時，我一般干的都是比較簡單的事剛開始幾天,，我才真正感受到什么叫度日如年,！天天數(shù)著進廠的天數(shù)，感覺跟進監(jiān)獄差不多,。

等適應(yīng)一段時間后,，我的狀態(tài)也漸漸調(diào)整好了，漸漸適應(yīng)那的一切,。和車間同事打成一片,，干的活也漸漸熟悉起來，接觸的事情也漸漸多起來,。

在這實習(xí)的短短時間里,，我從一個小小的車間里，感受著社會的一,。讓我感受也很多,。

首先，我慶幸我讀大學(xué)了,！那車間普通工人幾乎都是初中畢業(yè)后踏入社會,，有的是離開家鄉(xiāng)來到千里迢迢的廣州打工的。他們成年在這廠里打工,，一個月基本工資才八百塊錢,，僅有靠加班來多掙點錢養(yǎng)家糊口。因為廣州的消費也挺高的,，他們的這點錢是很難結(jié)余的,。所以他們很樂意加班。這次我才明白,，原先加班是公司規(guī)定要不要加班的，不是自己想加班就加班,，不加班就不加班,。我在那一個月僅有一個周的周日放假了,，其余連著上班。并且每一天晚上加班到十點半,。加班得根據(jù)出貨的需要,。

如果一批訂單下來，且數(shù)目大,，要的緊的話,，肯定最苦了最底層的普通裝配工人。有時甚至分兩批,，分黑白班導(dǎo),。在那廠里我看的最多的是：普通工人有的進來了，有的走了,。幾乎每一天都有進的和走的,。因為廠里太幸苦了，有許多人忍受不了,，便辭職走了,，而廠里得保證產(chǎn)品的按時出貨必需得有足夠的人手。所以又得招人,。而有了文憑便不一樣了,，一般坐辦公室的都是大學(xué)及以上文憑的。所以車間的普通工人最羨慕的是同公司在辦公室里工作的人,。他們和我說的最多的一句話是：你好啊,，以后不用和我們一樣在車間加工工資又低，又十分幸苦,！以后你應(yīng)當(dāng)?shù)侥欠N辦公室的,，就舒服了！其實我能不能坐上辦公室,，在心里還得打個問號呢,！

這才是社會的一點點，是我用短短的一個月體會出來的,。慢慢人生路何止這些,。實習(xí)雖然短暫，但讓我初步接觸到社會,。既有完美的一面又有陰暗的一面,。也許這就是五味人生吧！

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大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇四

個暑假我回到家鄉(xiāng)xxxx省xx市xx鎮(zhèn),，以勤工儉學(xué)的形式參加社會實踐活動,。.

雖然我的家鄉(xiāng)是個小鎮(zhèn)，但這幾年來發(fā)展速度挺快，不僅很多本地人員走上了開店鋪的致富道路,，一些外來商家也選擇在這里投資,。這給我們的小鎮(zhèn)提供了不少工作崗位，一些年輕人都愿意留在鎮(zhèn)里工作,，打破了青年總是往外跑打工的慣例,。

考慮到我的專業(yè)是市場營銷，需要與顧客有更多的接觸經(jīng)驗,，以了解顧客,，認(rèn)識與顧客的相處之道，因此我把尋找工作的目標(biāo)鎖定在服務(wù)員這一職業(yè),。經(jīng)過一番尋找打聽,，朋友告訴我一家相館正在招聘服務(wù)員，她有朋友在里面,，可以推薦我進去,。于是第二天，我就直接到那家相館,，跟服務(wù)員說明了來意,。然后是相館的老板出來，問了我一些簡單的問題,，并簡單說明了一下我的工作內(nèi)容,，最后告知我明天可以正式上班了。整個過程其實很簡單,，因為是熟人介紹,，一般都可以直接進去上班。但因為缺乏面試經(jīng)驗,，我還是有點緊張,，這也算是一個鍛煉的機會吧。

我工作的這家相館位于鎮(zhèn)上最繁華的街道一邊,，占地約30平方米,，共兩層，業(yè)務(wù)范圍主要有婚紗出租,、婚禮錄像,、證件快照、畢業(yè)紀(jì)念冊,、通訊錄,、數(shù)碼攝影沖英翻拍相片、產(chǎn)品廣告,、照相器材,、相機出租以及貼紙相等服務(wù)。店內(nèi)有6個工作人員，其中兩個攝影師,，一個化妝師,，三個服務(wù)員,，而我是服務(wù)員之一,。因為對相館的工作尚未熟悉，所以剛開始我主要是負(fù)責(zé)簡單的日常工作,，例如招呼客人,、過塑相片、相片的整理歸類等,。

上班第一天,，穿上端莊的紫色工作服，感覺興奮期待之余,，更多的是緊張,。想到自己之前從沒有接觸過這個行業(yè)，感覺在相館里工作要懂很多技術(shù)性的東西,，也生怕自己做錯事,，像弄壞底片，把客戶的資料弄混了之類的錯誤都是很容易犯的,。但是我還是給自己打氣,，并始終相信“人就是在不斷的犯錯誤中成長的”。第一天的工作不多,，只是跟著張姐熟悉了一下環(huán)境和工作,。張姐也是服務(wù)員之一，她年紀(jì)不算大,，大概也是比我大幾歲而已,，但已經(jīng)在這家店里工作了一年多，也是我們的“管班”,。傍晚下班回到家里,，有點失落，大概是因為之前的期待太大了,，那么急切的想要投入到工作中去,，但一天下來，只是在店里熟悉了一下環(huán)境,，之后就在柜臺旁站了一個下午,，觀察其他的服務(wù)員是怎樣開始工作的。其實我也明白,，什么工作開始都是要先熟悉環(huán)境和工作才能做得好的,，向前輩學(xué)習(xí)也是一個很重要的過程。這樣想完以后，我又充滿了干勁,。

第二天,，我又是提早來到了店里，店里只有張姐在,，她也提早來開店,。我有點好奇，她在這里工作了那么長時間,，每天都能保持這么早來上班嗎,？于是，我小心地問了她,。張姐聽了之后,，淺笑了下，告訴我,，要每天都保持充足的干勁提早來上班,，這確實不是一件容易的事，但做一份工作,，就要不斷的提醒自己時刻保持一種責(zé)任感,，要干一行，愛一行,，當(dāng)你真的做到了愛自己的工作,，你就會覺得可以來上班是一件開心的事情，也會早早就來開始你一天的愉快生活了,。聽完這些,，我不由得敬佩起眼前這位普通的服務(wù)員來?！柏?zé)任感”與“干一行,，愛一行”這些話是我們每天都聽，每天都說的,，然而真正能做到的又有多少人呢,？尤其是我們大學(xué)生。面對日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,，很多大學(xué)生都感嘆工作難找,。但我們也經(jīng)常看到兩種現(xiàn)象,。一種是一些大學(xué)生“急跳槽”的現(xiàn)象,，甚至有大學(xué)生畢業(yè)后一年換好幾間企業(yè)的例子。一些企業(yè)人員因此在招聘大學(xué)生的時候注明經(jīng)錄用后至少在該企業(yè)工作幾年,。無可否認(rèn),，有些工作當(dāng)你接觸了之后才發(fā)現(xiàn)確實是不適合自己的,，那也算情有可原，但大多數(shù)是大學(xué)生們覺得現(xiàn)有的企業(yè)不能滿足自己的需求,，而向能提供自己更好條件的企業(yè)“跳槽”,。另一種現(xiàn)象就是大學(xué)生被企業(yè)陸錄用后很快就被“炒魷魚”。很多企業(yè)一開始會被大學(xué)生的漂亮簡歷所吸引,，但錄用后經(jīng)過一段觀察才發(fā)覺這些大學(xué)生工作懶散,、粗心大意，和簡歷上的“工作刻苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)”根本不符,。沒有人會愿意花錢請一個懶散的員工,，這些大學(xué)生也就很快被辭退了,。這兩種現(xiàn)象無疑都加重了就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，而這兩種現(xiàn)象的形成都與大學(xué)生的素質(zhì)有很大的關(guān)系,。前者中的大學(xué)生們雖然有了一份工作,，卻沒能一心投入到工作中去，似乎自己的利益比工作更重要,，或許,，他們考慮更多的也不是服務(wù)社會，而是服務(wù)自己,。后者的大學(xué)生們經(jīng)過一番努力,，找到了工作，卻不能一直堅持努力工作到底,。倘若這些大學(xué)生都能做到“干一行,，愛一行”，多一份責(zé)任感,，那工作會變成一種享受,，在享受中服務(wù)社會，是最好不過的事,！

這些都有待我去做到,，而張姐就是我學(xué)習(xí)的好榜樣。于是,，我沒有多說,，就跟著張姐的指示準(zhǔn)備好一切開始這一天的營業(yè)。店里其他的同事也陸續(xù)上班了,，我們各自就緒,，等待客人的到來。不到一會兒,，迎面推門進來一位阿姨,，我鼓起勇氣展開笑臉走上前去,，得知她想要照相，我便先幫她登記了資料,，然后領(lǐng)她到攝影棚,，由攝影師幫她拍照?；氐焦衽_處,，便見張姐對我露出贊許的笑容，并鼓勵我繼續(xù)努力,，我也不好意思的笑了笑,。接下來的時間，我都主動的招呼客人,，盡量提供他們滿意的服務(wù),。客人不多的時候,，我就過塑,、歸類相片，并整理客人的資料,。不知不覺的,，就到了下班時間，感覺這一天過得特別充實,，也發(fā)覺自己喜歡上了這種感覺,。

接下來的幾天，我工作基本都順利,，但也發(fā)覺每天要堅持那么早起真的很不容易,，總想著再睡一下吧，這時心里再次佩服起張姐的毅力來,，還好最后還是堅持了下來,。也漸漸發(fā)覺，能另顧客滿足,，并帶著笑容離開,，是一件很有成就感的事情。

一天,，老板突然走過來問我在學(xué)校有沒有學(xué)過photoshop,，我當(dāng)場就后悔了當(dāng)初有選修的時候沒有報這個課程。平常雖然有自己練習(xí)弄過一些照片,，但那些都是皮毛中的皮毛,。我只好如實告訴他。想不到老板聽完后,，笑了起來,，就說要叫張姐教我,。而且跟我說，他們實際用到的很多技術(shù)都是大學(xué)課堂里面沒有學(xué)的,，他最后還開玩笑似的說,，保證我這個暑假在他們店里學(xué)到的東西不比在大學(xué)校園里學(xué)到的少。

接下來,，每天上班比較空閑的時間,，張姐就會教我一些photoshop技術(shù)。剛開始她教我簡單的調(diào)整相片的光線和色彩的對比度等,，利用這些可以讓相片更生動,，色彩更飽滿亮眼。后來,，她又教我對人物進行面部的處理,，例如去紅眼，去掉面部瑕疵,，修整臉型等等一些比較細(xì)小的處理,。這些動作看似簡單，卻比較難掌握,，我經(jīng)常會因為忘記某個步驟而處理失敗，而且臉型的修整也比較難把握尺度,，稍不注意就會讓臉型看起來不自然,，換言之也是處理失敗。所以光是這些技術(shù)就足夠我學(xué)了好幾天,，后來我找了很多相片,，一次次的練習(xí)，也熟練了一點,?？次艺莆盏貌畈欢啵瑥埥阌珠_始教我如何制作效果文字,，以及在相片上顯示這些文字,。這也是我在店里所學(xué)的最難的photoshop技巧?？粗鴱埥阍谲浖线M行了一連串的動作,，然后一排有閃動效果的彩色文字就奇跡般的形成了，這真的很神奇,！我下決心一定要學(xué)好它,。于是，我耐心的跟著張姐一步步做,，看著自己最后的作品,，心中的成就感十足,！但我也知道，讓我自己一個人做,，是不能完成這些的,，必須再一次次的練習(xí)，遇到不懂的要及時問張姐,。就這樣,，我最后終于把張姐教我的photoshop技巧學(xué)會了。

在每天的笑臉迎接客人中,，在忙碌的處理日常事務(wù)中,，日子一天天過去了，很快一個月的兼職期就滿了,。最后這天,，我干得特別用心，珍惜著這最后一天的上班時間,。很快的到了下班時間,，老板給我結(jié)了薪水，并幫我填蓋了考核表,，最后他鼓勵我珍惜在校學(xué)習(xí)的時光,，我笑著跟他道謝，并感謝店里所有同事對我的照顧,，然后離開了相館,。

正如相館的老板所說，在這次兼職的時間里我學(xué)到的并不比在學(xué)校里學(xué)到的東西少,，我不僅學(xué)到了一些專業(yè)的技巧,，學(xué)到了如何和顧客溝通，也學(xué)到了作為一個職員應(yīng)該有的態(tài)度,。我希望我可以一直保持著這樣的心態(tài)到真正畢業(yè)到社會上工作了,，也要始終提醒自己不能變成懶散的工作者，不能用服務(wù)自己來代替服務(wù)社會,。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇五

寒假的一個多月就這樣匆匆結(jié)束了,，第一次的社會實踐，讓整日呆在象牙塔中的我,，嘗到了社會生活的現(xiàn)實和不易,。或許,，這種真切的體會,，才是我最寶貴的收獲吧。

基本情況：

早飯吃過接著就是我工作的開始,，經(jīng)理見了我之后：“說小伙子過年不回家出來鍛煉鍛煉自己,，好樣的,。”我沒說什么,。

第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣,，經(jīng)理讓我當(dāng)傳菜的兼?zhèn)鲉蔚牧耍簿褪前巡藦暮髲N端到前廳指定的桌位就可以,，如果前廳有客人點菜,，然后把菜單帶到后廚。想想是再簡單不過的事情,。漸漸地我步入了正軌,，也慢慢的適應(yīng)了我的本職工作，可時間過的很快,，29天的實踐工作即將結(jié)束,，經(jīng)理在我們走前告訴我們：“小伙子，社會是一個大舞臺,，我們這里只是他的一個角落,，還有很多東西在你們大學(xué)里是學(xué)習(xí)不到的，有機會去其他的地方也鍛煉一下,，會對你們有很多的幫助,。一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長見識,，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，選用假期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑,，不為別的,，就為了增長見識。賺錢不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會,。也希望你們常到我們店里玩,，當(dāng)然你們還得以學(xué)習(xí)為主，大學(xué)里你們學(xué)習(xí)的東西很多,，不要錯過這個機會哦,。祝你們學(xué)業(yè)有成?！?/p>

經(jīng)理讓我們留下了聯(lián)系方式,，說有機會我們可能要合作的,。2月14號我的工作正式下崗了，因為我們要開學(xué)了,。

我短暫的實踐生活就這樣結(jié)束了,，除了收獲以外留下的是更多的思考……。

這次的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。尤其是在清掃客人走后的衛(wèi)生,，這時我才知道，不能留有任何的死角或者沒有清理的湯,、菜,。這讓我學(xué)會不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)，看書同樣如此,，決不能走馬觀花,，要對自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看上去不起眼的小事,，更是不能馬虎的,，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,，很多小事,，一個人能做，另外一個人也能做,，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量,。

一,、讓我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識。

二,、社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。

三,、社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn),，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨,，及時宜自勉,，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉。

以上就是我在寒假的一些經(jīng)歷和感受,，沒有什么轟轟咧咧的驚險萬分,，但也不是平淡無味，至少給我的身心帶來了深深的感受,，對我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響,。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇六

今年暑期，帶著對海上絲綢之路的無比向往和國家發(fā)展戰(zhàn)略的無限關(guān)切,，我們暑期社會實踐隊選擇了福建福州,、泉州作為考察地點。在大大小小十幾次會議后,，我們基本敲定了大的方向和小的細(xì)節(jié)。臨行前,，我們得知,，隊中的幾位學(xué)霸因為數(shù)學(xué)競賽的原因會缺席這次實踐，于是我們及時調(diào)整,，也算是有了更為充分的后前保障,，讓他們在學(xué)校里運籌帷幄。

我們這支隊伍成員雖然主要來自數(shù)院，但是一共有5個院的同學(xué)參加,，專業(yè)特別豐富,，給實踐增加了更多的歡樂。

8月21日,，我們一行7人在伙伴們們的祝愿和對海上絲綢之路的向往下抵達(dá)福州,。在經(jīng)過短暫的休整后，我們滿心期待地開始了實踐旅程,。

8月22日一早,，我們一行經(jīng)歷一個半小時的車程后到達(dá)位于馬尾的福州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。

根據(jù)之前的聯(lián)系安排,，我們徑直來到馬尾跨境電商大樓,。馬尾跨境電商大樓是xx年5月剛剛開放，其中1~5層專門作為跨境電子商務(wù)園區(qū)的展示體驗館,，面積為6500平方米,，包括臺灣館、北美館,、法國館,、日韓館、東南亞館,。在參觀日本館時,，十八洋跨境電購的羅經(jīng)理熱情地接待了我們。她向我們介紹,，十八洋跨境電購是無有網(wǎng)絡(luò)的一個分支,，是跨境電商大樓第一批入駐的企業(yè)，相關(guān)設(shè)施也配套的最為齊全,。她自豪地告訴我們：“隨著自貿(mào)區(qū)工作的推進,，跨境購物平臺將分布在市區(qū)各個地方，將給全市人民帶來極大的便利,?！碑?dāng)提及最大的競爭優(yōu)勢，她說是便宜和便捷,。一罐新西蘭進口奶粉在沃爾瑪中售價是220左右,，而通過跨境電商只需180。而且時間上有了極大的節(jié)省,，從前的代購大約要1個月的時間,，而現(xiàn)在只需要1個星期左右。尤其對奶粉這種商品,，極大的提升了競爭力,。由于自貿(mào)區(qū)的政策，海關(guān)的扣押和關(guān)稅都減少了，節(jié)省了很大的成本和風(fēng)險,。同時,，電商大樓以商品展示為主，交易多在網(wǎng)上進行,，且與海關(guān)和境外公司簽有協(xié)議,，貨品進出及時，遇見滯銷商品可以退回出口國,，不會存在積壓問題。熱情交談過后,，我們和羅經(jīng)理道謝,。

經(jīng)過一上午的忙碌，終于結(jié)束了對馬尾跨境電商大樓的參觀走訪,，我們道謝相關(guān)工作人員,，走出大樓,。站在江畔,，前方是寬闊的江景,，后方是滿盛琳瑯的商品的大樓,，在此處購物,，絕對是美好的體驗。

8月24日一早,，我們乘坐k1路公交車經(jīng)歷一個多小時的車程來到了泉州市東海行政中心,，商務(wù)局的所在地。

到達(dá)泉州市商務(wù)局后,，根據(jù)之前的聯(lián)系安排,，我們來到了泉州市商務(wù)局辦公室，受到了蔣舒翔（辦公室主任）的熱情接待,，出示了相關(guān)公函,，我們把從學(xué)校帶來的紀(jì)念品送給了蔣主任，就我們開始了相關(guān)問題的交流,。在交談中我向蔣主任詢問了有關(guān)泉州對于海上絲綢之路的政策規(guī)劃，臺商和東南亞的投資和貿(mào)易情況，海上絲綢之路對于人民幣國際化的促進作用,，應(yīng)對tpp（跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)議）的挑戰(zhàn)和方法,，以及大家的態(tài)度，與其中的風(fēng)險,，也詢問了在與中東十國的政治,，貿(mào)易關(guān)系不是很穩(wěn)定的情況下，我們應(yīng)該如何應(yīng)對的問題,，也提到了怎樣利用東南亞僑民的文化認(rèn)同感更好的推進海上絲綢之路的發(fā)展,。

我們也了解到海上絲綢之路還處于頂層設(shè)計之中，前面二三十年我們是參與別人制定的規(guī)則,，如同我們當(dāng)初加入世貿(mào)組織（wto）一樣,，但隨著世界和中國的發(fā)展wto的規(guī)則不一定符合中國的發(fā)展，如今中國的實力已經(jīng)發(fā)展到了可以牽頭設(shè)定地區(qū)性規(guī)則的地步,，我們制定一些符合中國國情,，能更好促進中國發(fā)展，又能匯集其他國家這樣的規(guī)則,，選擇與我們互補的國家,，試行規(guī)則的適用性，因為這其中必然涉及到需要國家出讓利益,，例如關(guān)稅等,，并且目前一帶一路不是國家打造一套完全適用于地方的政策，但泉州可以依靠其的僑民優(yōu)勢,，文化優(yōu)勢,，和制造業(yè)的發(fā)達(dá)很好的配合和推進海上絲綢之路的發(fā)展。

8月25日,，依照原計劃,，我們前往了華科福建校友會黃宏秘書長幫著我們聯(lián)系的福建省龍頭制造業(yè)企業(yè)，華映光電,。華映光電位于福州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)科技園區(qū),。總投資6億美元,，為臺商投資祖國最大的工業(yè)項目之一,。

上午8點40左右，我們乘178路公交車到達(dá)華映光電老廠,，乘坐公司內(nèi)部班車來到華映光電大陸總部,，位于福州馬尾經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司的經(jīng)理池女士熱情的接待了我們,，將我們引領(lǐng)到會議室等候座談,。

進入會議室,，映入眼簾的就是華映光電的各式獎?wù)伦C書。據(jù)我們所知,，華映光電從xx年開始一直就是中國企業(yè)500強,，還有“十大出口企業(yè)”、“納稅信用a級”等諸多榮譽,。給國家的發(fā)展建設(shè)做出了極大的貢獻(xiàn),，也是大陸和臺灣的友好關(guān)系的一個縮影。

上午9時,，座談開始,，華映光電公司的王忠偉副總和王光爐經(jīng)理親切地接待了我們。我們實踐隊向他們贈送了從學(xué)校帶來的紀(jì)念品,。

我們談到公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，王總講到，華映光電有自主研發(fā)創(chuàng)新的傳統(tǒng)和能力,，更是擁有全產(chǎn)業(yè)鏈,，上游研發(fā)，中游封裝,，下游渠道整合,。華映新產(chǎn)品的研發(fā)方向就是“向畫面品質(zhì)改善，空間節(jié)省,，能源節(jié)省的方向發(fā)展,，用智慧與真誠，持續(xù)的自我研發(fā),，優(yōu)秀的品質(zhì)與完美的服務(wù)報答顧客”,。當(dāng)前華映的主打項目就是380億的面板項目，在莆田設(shè)廠,，由公司的劉總于xx年配合中央指令啟動,。王總說到，這個項目也正是在布局產(chǎn)業(yè)新命脈,。

座談一直進行到10點半左右,，王總帶我們到樓中參觀一圈，介紹了面板的生產(chǎn)流程和發(fā)展前景,，講述了華映光電的產(chǎn)業(yè)鏈,。

最后，我們和公司的王總,，王經(jīng)理,，李經(jīng)理，池經(jīng)理合照留念,。臨別時,，我們對華映光電的工作人員表示真誠的感謝,。

在海上交通博物館展廳中，分別陳列著不少舉世聞名的文物瑰寶,，除了一艘迄今國內(nèi)發(fā)現(xiàn)年代最早,、體量最大的宋代海船及其大量伴隨出土物外，還有數(shù)十根木,、鐵、石古代錨具,，數(shù)百方各個時期的外銷陶瓷器,，160多艘中國歷代各水域的代表性船模，以及數(shù)量繁多的反映海外交通民俗文化的器物,。這里講述了我國悠久輝煌的航海交通史,。它以眾多與海外交通歷史有關(guān)的珍貴文物資料，展示了泉州的發(fā)展歷程,，并以此為窗口,，折射出中華民族光輝燦爛的海洋文化，以及對人類海洋文明的重要貢獻(xiàn),。

接著去了泉州伊斯蘭文化陳列館,，參觀了當(dāng)時在泉州生活的那些人曾留下的物品，建筑,，以及一些人的墓碑,。

8月29日下午3點左右，我們一行7人按照之前和劉克明老師的聯(lián)系安排,，來到老師家中,。劉老師熱情的接待了我們，和我們探討了包括東方古代文化,，中國現(xiàn)代發(fā)展,，僑胞文化等等一系列的問題。

劉老師說：“海絲是文化的延續(xù),，不是四年八年,，而是一個負(fù)責(zé)人大國的態(tài)度表率?！薄凹词乖谑苋藟浩鹊臅r候中華文化也展現(xiàn)出了強大的自信,，但是在近幾十年，中華文化并沒有太大的發(fā)展,，二海上絲綢之路正是文化輸出的好時機,。”我們的交談進行了大概一個半小時,，臨別之際,，我們還收到了劉老師的墨寶,，甚是感激受教。

我們在前期聯(lián)系的時候遇到了不少的困難,，是校友會黃宏秘書長熱情地幫助了我們,，幫助我們聯(lián)系了華映光電集團這種制造業(yè)龍頭企業(yè)，還該我們提出了許多切實可行的建議,，莫大的幫助,，無比感激！

在新形勢下,，我們應(yīng)該以更高的視角來看問題,，通過更全面的認(rèn)識與感受，來適應(yīng)新的局面,。一帶一路,，必將是一個惠及于民的工程，其時代價值將不可估量,。

當(dāng)復(fù)興二十一世紀(jì)新絲路,，續(xù)寫海絲之繁盛乎！俯仰百代榮辱,，河殤七子之歌,，縱橫世界貿(mào)易，叱咤翱翔,，大展宏圖,，天地永昶。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇七

在專業(yè)教育中,，在外工作是一個重要的實踐性學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),。通過實踐，可以讓我們增強社會經(jīng)驗,，進一步的讓我們認(rèn)識這個社會中我們在學(xué)校學(xué)不到的東西,。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的大學(xué)生實踐報告范文,供大家閱讀!

【導(dǎo)讀】調(diào)查報告是對某項工作、某個事件,、某個問題,，經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,，分析研究,，以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)查情況的一種文書。

寒假新農(nóng)村建設(shè)社會調(diào)查實踐報告

提高管理水平 堅持科學(xué)發(fā)展把新勝村建設(shè)成為全省一流的新農(nóng)村示范點 新農(nóng)村建設(shè)是農(nóng)村第二次飛躍式發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,。近年來,，我鎮(zhèn)新勝村作為市級新農(nóng)村示范點，農(nóng)村經(jīng)濟在日光溫室產(chǎn)業(yè)的推動下,，基本實現(xiàn)了全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,，農(nóng)民的生活水平得到了顯著提高,，但制約全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸以及影響農(nóng)村穩(wěn)定和持續(xù)繁榮的因素依然很多，新農(nóng)村建設(shè)還有許多新的問題和情況亟待解決,，新農(nóng)村建設(shè)任重而道遠(yuǎn),。

一、基本情況

(一)產(chǎn)業(yè)開發(fā)勢頭良好,，農(nóng)民收入顯著提高,。充分發(fā)揮本地日照時間長、晝夜溫差大,、交通運輸便利等條件,，結(jié)合石羊河流域重點治理，把發(fā)展日光溫室產(chǎn)業(yè),，增加農(nóng)民收入作為推進新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)和有效途徑，廣泛發(fā)動群眾,，充分發(fā)揮群眾的主體作用，發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)，累計建成日光溫室520幢,，全村60%以上的農(nóng)戶都有了日光溫室,。日光溫室產(chǎn)業(yè)給全村經(jīng)濟帶來了前所未有的發(fā)展，20xx年,，全村僅日光溫室蔬菜銷售收入就達(dá)到300多萬元,，人均增收800多元，占農(nóng)民人均純收入的21.6%,。同時,，大力發(fā)展陸地蔬菜、玉米制種,、啤酒大麥,、優(yōu)質(zhì)小麥，地膜覆蓋率34%,，各類蔬菜782畝,，優(yōu)勢作物種植面積達(dá)8500多畝，占播種面積的93.4%,。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善,，公益事業(yè)發(fā)展迅速。近三年來,，新勝村通過實施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā),、小型農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等項目，改造中低產(chǎn)田8200畝,，襯砌渠道45.4公里,，修建渠系建筑物54座,，埋設(shè)低壓管道11公里，配套維修機井10眼,，改造田間機耕道路16公里,，埋設(shè)自來水入戶管道14.8公里，自來水入戶率達(dá)90%以上,。新建磚木結(jié)構(gòu)村級活動場所275平方米;建成中國移動村村通示范工程,，電話入戶率達(dá)到95%;有線電視入戶率達(dá)到90%以上;新建新勝完全小學(xué)教室9間204.75平方米，硬化校園2500平方米,，新建衛(wèi)生保健所3間60平方米,，配備醫(yī)療設(shè)備;建成擁有8組書架、3000冊圖書,、40平方米的農(nóng)家書屋,。全面落實農(nóng)村“兩免一補”、“糧食直補”,、五保戶供養(yǎng),、農(nóng)村居民低保、特困戶救助等各項惠農(nóng)政策,，農(nóng)村各項事業(yè)蓬勃發(fā)展,。

(三)村莊改造穩(wěn)步推進，村容村貌明顯改觀,。鄉(xiāng)村道路硬化和小康住宅建設(shè)工作進展順利,，完成了4.6公里的鄉(xiāng)村道路硬化，將全村規(guī)劃為朱莊片(胡上,、胡下,、朱莊、李莊,、李家臺),、溝南片(溝南、溝北,、巷道,、暖泉)、程西灘片(建東,、建西,、西灣、程西灘),、朱西灘片(朱西灘,、寧東、農(nóng)科)四個集中居住區(qū)，鼓勵有條件的住戶結(jié)合舊房改造遷入新區(qū),，并逐步改造原住宅區(qū),，進行以“改院、改水,、改廚,、改廁”和“凈化、美化,、綠化”為主要內(nèi)容的人居環(huán)境工程建設(shè),，指導(dǎo)和幫助80戶房屋自建新建農(nóng)戶完成住宅設(shè)施配套,集中規(guī)劃新建小康住宅20幢，200戶的改水改廁工程全部開工建設(shè),。設(shè)立黨員村容村貌整治崗,，通過檢查整治和引導(dǎo)，群眾逐漸有了自覺維護和改善村容村貌的良好習(xí)慣,。組織群眾整修鄉(xiāng)村道路11公里,，義務(wù)植樹4萬多株，維修渠道12公里,。結(jié)合學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀試點活動,，組織群眾開展環(huán)境衛(wèi)生整治，動用農(nóng)用車清理村組“三堆”,，填埋“四坑”，清除殘墻破壁230米,，柴草亂放,，農(nóng)家肥亂堆，垃圾亂倒的現(xiàn)象基本消失,，群眾的生產(chǎn),、生活環(huán)境和質(zhì)量有了明顯改善。

(四)扎實開展科技培訓(xùn),，提高農(nóng)民整體素質(zhì),。根據(jù)群眾生產(chǎn)生活實際需要，鎮(zhèn),、村兩級積極與市縣勞動,、農(nóng)牧、文化,、就業(yè)等單位聯(lián)系協(xié)調(diào),，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實用技術(shù)和勞務(wù)技能為主，組織相關(guān)培訓(xùn)和講座36場次,，截至目前,，完成農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)1600多人次，勞務(wù)技能培訓(xùn)300人次，全村勞動力科技培訓(xùn)率和勞務(wù)輸轉(zhuǎn)技能培訓(xùn)率達(dá)到85%以上,，戶均掌握1—2門農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),，勞務(wù)輸轉(zhuǎn)人員掌握1—2門就業(yè)技能，涌現(xiàn)出了眾多農(nóng)業(yè)科技方面的“土專家”,、“田秀才”,，為新農(nóng)村建設(shè)提供了人才和智力支持。

(五)加強村級班子建設(shè),，提高民主管理水平,。在班子建設(shè)上，始終堅持村黨支部和村委會成員的民主選拔,。充分發(fā)揚民主,，引導(dǎo)群眾真正把有文化、有能力,、有激情,、組織上可靠、作風(fēng)上硬朗,、工作上熱心,、思想上創(chuàng)新的優(yōu)秀村民選拔到村“兩委”班子，進一步加強班子建設(shè),，按照“五個好村黨支部”的工作標(biāo)準(zhǔn)和要求開展工作,，提高班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力,，發(fā)揮他們在新農(nóng)村建設(shè)中的核心領(lǐng)導(dǎo)作用,。在工作方法上尊重農(nóng)民群眾意愿，充分發(fā)揮農(nóng)民群眾在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的主體 作用,。對涉及農(nóng)民切身利益的事項,，堅決采取“一事一議”等方式，進行民主決策,，實現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)重大事項決策的科學(xué)化,、民主化。在村務(wù)管理上,，堅決執(zhí)行“六項制度”,，村務(wù)、財務(wù)等項目公開,，做到管理透明,，監(jiān)督及時，各項工作逐步納入了制度化,、規(guī)范化的軌道,。

(六)健全完善規(guī)章制度,，形成良好社會風(fēng)尚。社會主義新農(nóng)村建設(shè),，是物質(zhì)文明建設(shè),，精神文明建設(shè)和和諧社會建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，新勝村堅持建立健全村民自治組織,，深入開展?fàn)巹?chuàng)文明村,、文明戶等群眾性精神文明創(chuàng)建活動，加強科學(xué)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，倡導(dǎo)健康,、文明、科學(xué)的生活方式,，改變農(nóng)村的各種生活陋習(xí),，努力創(chuàng)造一個農(nóng)民群眾安居樂業(yè)、物質(zhì)文化生活豐富多彩,，人與人和諧相處的良好環(huán)境,。用制度來規(guī)范文明意識，制定完善并印發(fā)了村民公約,、文明守則,、種植和畜禽圈養(yǎng)制度、衛(wèi)生檢查制度,、公共設(shè)施管理制度,、村民小組長職責(zé)、黨小組長職責(zé)等;通過教育來提高文明意識,，利用圖書室,、法制宣傳欄，引導(dǎo)村民學(xué)文化,、學(xué)科技、學(xué)法律,，督促村民遵守村規(guī),，遵守公德，遵守法紀(jì),，通過表彰來鼓勵,，近三年來，新勝村在村民代表大會上對先進村民小組,、優(yōu)秀村干部,、先進個人、日光溫室種植示范帶頭人,、貢獻(xiàn)突出農(nóng)戶,，“五好”文明家庭進行了表彰，在春節(jié)農(nóng)閑時，村民自發(fā)組織的鑼鼓隊,，秧歌隊,，舞獅子，玩花轎,，極大地豐富了村民的精神生活,，取得了較好的效果。

三,、存在的突出問題

新農(nóng)村試點建設(shè)雖然取得了一定成績,，但以省、市,、縣的要求和群眾的期望相比,，還有一定的差距，還存在一些突出的困難和問題：一是群眾發(fā)展意識不強,，在石羊河流域重點治理,、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育等重點工作中，主體作用發(fā)揮不夠充分,，存在等,、靠、要的思想,。二是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)雖具一定規(guī)模,，但效益不平衡，特別是日光溫室,，每座日光溫室收益高的可達(dá)2萬元以上,，低的僅4000多元，帶動作用不強,。三是缺乏項目支撐,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，自來水,、村組道路,、群眾生活用電等方面還存在一定困難。四是群眾整體素質(zhì)不高,，致富能人,、小康建設(shè)帶頭人等隊伍薄弱。這些問題的存在阻礙著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展,。

四,、對策建議

(一)積極推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)科技進步,，加強農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè),，調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力,。結(jié)合石羊河流域重點治理,，大力發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)，力爭戶均經(jīng)營一座日光溫室,，戶均養(yǎng)殖量在20頭(只)以上,，提高農(nóng)民收入。

(二)在土地承包的經(jīng)濟體制框架內(nèi),，根據(jù)群眾自愿有償?shù)脑瓌t,，依法流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營,，做好耕地的保護,。在土地征用中，讓失地農(nóng)民得到合理的補償,。有序組織有技能的勞動力外出務(wù)工就業(yè),，年組織輸出800人(次)以上，積極引導(dǎo)有一技之長的返鄉(xiāng)農(nóng)民,，建業(yè)創(chuàng)業(yè),，千方百計增加農(nóng)民收入。

(三)整合資源,，形成發(fā)展合力,。新農(nóng)村建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，需要全社會的支持,。在全面落實中央各項支農(nóng),、惠農(nóng)政策的同時，調(diào)動一切積極因素和各種社會資源,，形成發(fā)展合力,。整合資金，爭取多項資金整合捆綁,，集中用于新農(nóng)村建設(shè),。特別是在小康住宅建設(shè)等方面，爭取加大扶持力度,，按照規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。

(四)爭取基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目,。完成朱莊,、建西、朱西灘等村組道路硬化,、農(nóng)電線路改造和人飲安全入戶工程,，徹底解決有路路難行,、有電燈不亮和有水水不通的問題。

(五)加大農(nóng)民培訓(xùn),。圍繞日光溫室種植技術(shù),、大田農(nóng)作物病蟲害防治、外出務(wù)工人員職業(yè)培訓(xùn)技能等重點內(nèi)容,，依托縣鎮(zhèn)各類培訓(xùn)機構(gòu),，通過聘請市縣專家講座、“田秀才”“土專家”手把手傳授等方式,，提高群眾科技水平,。

(六)加大小康住宅建設(shè)力度。通過項目扶持新建一批,、適當(dāng)補貼改造一批,、群眾自籌翻新一批等多種方式，改善群眾居住條件,。同時注重環(huán)境整治,，組織和發(fā)動群眾及時清理“三堆”，整治環(huán)境,，并以村規(guī)民約的形式,，形成制度，徹底整治臟,、亂,、差，改善村容村貌,。

(七)積極倡導(dǎo)文明高尚的社會風(fēng)尚和健康科學(xué)的生活方式,，持之以恒的開展“文明戶”、“文明家庭”,、“好兒媳”等評選活動,，鼓勵、引導(dǎo)和帶動群眾崇尚文明,，營造祥和,、文明、和諧的社會環(huán)境,。

(八)提高民主管理水平,，健全財務(wù)管理、村務(wù)公開等各項制度,，提高村民自治能力和水平,，村級事務(wù)和管理公開透明運行，真正體現(xiàn)廣大人民群眾當(dāng)家做主的權(quán)利,，做到一切為了人民,，一切交給人民,。不斷提高科學(xué)管理和科學(xué)發(fā)展的能力，把新勝村建成全省一流的新農(nóng)村建設(shè)示范點,。

在專業(yè)教育中,，在外工作是一個重要的實踐性學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)。通過工作,，可以讓我們增強社會經(jīng)驗,，進一步的讓我們認(rèn)識這個社會中我們在學(xué)校學(xué)不到的東西。

這個假期中,，我并沒有想其他人去什么公司打工,，而是在外面自己做生意，也不知道是我的運氣好還是什么,，我并沒有體會到他人做生意失敗時的沮喪,。

聽過這件事情，我體會到了一些東西,，對我今后的人生道路有著不小的幫助,，也為我今后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。

一：收獲與體悟

在這個假期結(jié)束的時候,，仔細(xì)回想這個不平凡的假期,，有著許多的收獲與體悟，或許這并不全面,，但是,，這畢竟是我自己的東西。

有足夠的專業(yè)知識,，懂得察言觀色,，有能看到商機的眼睛，會在競爭中站穩(wěn)腳跟,，還有就是對自己有足夠的認(rèn)識,，這就是我在假期中的體悟。

有些事情不是不知道,，而是不深刻,，只有自己做過才知道，原來,，那些道理都是真的,。

這個假期中，說到收獲,，除了掙到錢以外,，還有，就是對于做生意的經(jīng)驗，成本,，最高賣價，最低賣價,，利潤,，虧缺，什么人適合,，什么人會買,，這都是做生意不可缺少的。

二：實踐內(nèi)容

xx年2月13日,，在家坐了快一個假期的我,，由于朋友的介紹，我們一起在外面做起了生意,，看看日子,，正好是年輕人喜歡過的情人節(jié)將至，就在批發(fā)市場批發(fā)了一些小玩意,，目的就是增加我的社會經(jīng)驗,，還有就是賺點零花錢。

情人節(jié),，是中國年輕人最喜歡的節(jié)日,，為了自己的愛人，現(xiàn)在的年輕人是不會在乎錢的,，當(dāng)然,，前提是有錢的情況下。

一朵玫瑰花,，一個孔明燈,，對于我來說，是一點一滴的社會經(jīng)驗,，而對于那些在愛河的年輕人來說,，那就是愛的體現(xiàn)，是甜蜜的體現(xiàn),。

真的玫瑰是有保鮮期的,，不會永遠(yuǎn)保險下去，但是假的就會了,，真玫瑰對于我來說,，成本太大，不會有什么收獲,，但是假的一包12支,，5元錢，但是,，一直買到了20元錢,，這并不是我貪心,，而是要適應(yīng)市場。

在做生意的途中,，會有遇到很多人,，嘴上不會說，等待的,，就是虧缺,。

有人常說，做一件事情,，首先要愛這件事情,，我愛做生意，這并沒有丟不丟臉的問題,，遇到熟人,，笑笑，不會有什么,，有人會看不起你,，但是，要知道,，他們看不起的,，是自己辛辛苦苦賺來的人民幣。

太原的天氣是很冷的,，但是,，我卻堅持將貨物全部賣完，回頭算算,，純利潤是300多元,，這是我沒有想到的，很意外,。

很普通的一次生意經(jīng)歷,，卻給了我一次不普通的假期生活，對于我,，這是非常珍貴的,。

三：人際關(guān)系

在做生意的途中，遇到各種各樣的人,，怎么樣處理好人際關(guān)系,，是必須學(xué)會的。

龍生九子,，各有不同,，何況是人?

如何接受這是很難說明的一個問題，方法有很多，就看自己如何去做了,。對待同行,，對待顧客，甚至是對待小孩子,，這都要自己去揣摩,。

現(xiàn)在的我，畢竟不是在社會中的老手,，有許多問題自己不懂，但是,，做生意的',，是不會給你傳教的，“教會徒弟,，餓死師傅”這句話在這里,，體現(xiàn)的淋漓盡致，沒有辦法,，只能自己去揣摩,，成功了，那是值得高興的,。失敗了,，我也沒有氣餒，自己收拾好心情,，在繼續(xù)去揣摩,。

人是很復(fù)雜的動物，沒有一個人能十分了解另一個人,。即使現(xiàn)在了解了,，在時間的流逝下，你也會發(fā)現(xiàn),，不根本不了解,，畢竟，人是會變的,。

四：實踐總結(jié)

這次的社會實踐雖然只有兩天,，并沒有想其他人一樣，一做就是一個月,，但是,，我體會的，絕對比他們要多,，畢竟,，我是在市場，接觸的人很多，而他們,，只接觸到了有消費能力的人,，這里我并不是否定他人的勞動成果，而是我有這個自信比他們知道的多,，僅此而已,。

我喜歡這樣的社會實踐，在以后的假期中,，我也會繼續(xù),，這并不是上班，不是去賺錢養(yǎng)家,，我需要的,，只是經(jīng)驗。

自改革開放以來,，在多方的共同努力下,，我國的農(nóng)村基礎(chǔ)教育得到了很大的發(fā)展，并取得了可喜的成績,。但是我國的農(nóng)村基礎(chǔ)教育仍然存在很多棘手可待解決的問題,，而且我國農(nóng)村基礎(chǔ)教育的發(fā)展水平與城市相比還存在很大差距。為此我們必須認(rèn)真分析目前農(nóng)村基礎(chǔ)教育的現(xiàn)狀,，找出原因,，彌補不足，制定出切實可行的改革方案,，使我國農(nóng)村基礎(chǔ)教育水平得到很好提升,，適應(yīng)社會發(fā)展的需求。方法通過到金堂縣趙鎮(zhèn)鎮(zhèn)進行義務(wù)支教,、實踐調(diào)查學(xué)校的教育狀況,、走訪學(xué)生家庭，到政府部門了解金集鎮(zhèn)的基礎(chǔ)教育情況,。目的 通過自己的親身體驗,，以趙鎮(zhèn)為起點，對我國農(nóng)村基礎(chǔ)教育的現(xiàn)狀做以分析并對我國農(nóng)村基礎(chǔ)教育改革發(fā)展提出一些建議,，展望我國農(nóng)村基礎(chǔ)教育的未來,，使得我國農(nóng)村基礎(chǔ)教育的發(fā)展蒸蒸日上。

近年來,，我國的農(nóng)村基礎(chǔ)教育在多方的共同努力下取得了驕人的成績,。但現(xiàn)實仍不容樂觀，這就需要我們認(rèn)真分析現(xiàn)實狀況,，制定出一系列切實可行的改革發(fā)展措施,，來提高我國農(nóng)村基礎(chǔ)教育的發(fā)展水平,。今年暑假，我跟隨天水師范學(xué)院赴清水縣金集鎮(zhèn)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》實踐小分隊參加了為期十天的三下鄉(xiāng)活動,。借助這次機會,，我想以金集鎮(zhèn)為一個支點，通過這個支點,，來分析我國農(nóng)村基礎(chǔ)教育的現(xiàn)狀,，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)弊端并提出一些改革發(fā)展的建議,，使得我國農(nóng)村基礎(chǔ)教育的發(fā)展有一個更好的未來,，也為自己將來進行教育事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，以便更好的投入到教育事業(yè)當(dāng)中去,。

【主體】

一,、義務(wù)支教社會實踐

今年暑假，從xx年7月10日至xx年8月10日,，我作為赴金堂縣趙鎮(zhèn)義務(wù)支教一名成員，到趙鎮(zhèn)進行了為期一個月的義務(wù)支教活動,。在這一個月里,，除了義務(wù)支教還對趙鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展水平、農(nóng)民的生活水平,、家庭教育,、金集鎮(zhèn)中心小學(xué)的教育概況等問題進行了調(diào)查。現(xiàn)將調(diào)查具體情況匯報如下,。

楊柳小區(qū)開會經(jīng)過了1個小時,，于晚7點半到達(dá)了目的地。隨后我們第30組進行教務(wù)主任,，教導(dǎo)老師的選拔并對對這一個月的支教工作和注意事項做了規(guī)劃,。

一、我的教學(xué)計劃安排：

1,、第一講 端正學(xué)習(xí)態(tài)度 掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法

讓同學(xué)知道如何學(xué)習(xí),，激發(fā)同學(xué)強烈的求知欲，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，為以后學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ),，起到事半功倍的效果。通過講授和交流的教學(xué)方式進行,。

2,、第二講 哺育我成長的家鄉(xiāng)

通過不同角度對自己的家鄉(xiāng)去認(rèn)識和了解，讓同學(xué)更好的認(rèn)知他的家鄉(xiāng),，培養(yǎng)他熱愛家鄉(xiāng)的情感,，激發(fā)同學(xué)從現(xiàn)在開始努力學(xué)習(xí),，培養(yǎng)將來為建設(shè)家鄉(xiāng)奉獻(xiàn)的熱情。通過講授,、交流和討論相結(jié)合的教學(xué)方式進行,。

3、第三講 學(xué)會做人 幸福一生

讓同學(xué)從小就深知做人的重要性,，并把如何做人作為一生的功課去學(xué)習(xí),，進而經(jīng)營自己的幸福人生。

4,、第四講 認(rèn)識祖國 培養(yǎng)愛國主義情感

讓同學(xué)從祖國的簡要歷史,、祖國的大小、在世界的位置,、行政區(qū)劃等方面對祖國進行認(rèn)識,，讓他為擁有這樣一個偉大的祖國而感到自豪，培養(yǎng)和激發(fā)愛國主義情感,，努力學(xué)習(xí)實現(xiàn)理想,，將來成為建設(shè)祖國的主力軍。通過講授,、做游戲討論相結(jié)合的教學(xué)方式進行,。

二、敬老院員工服務(wù)

xx年7月28日,， 我們第30組有3個同學(xué)去了趙鎮(zhèn)敬老院看望老人們,。我們以義工打掃衛(wèi)生為主，房間,，走廊,，廁所，公共區(qū)域等被我們打掃了,。院負(fù)責(zé)人,，老爺爺，老奶奶等對這次活動給予了高度贊揚!志愿者們也對我們自己這次的義工服務(wù)感到驕傲和自豪,，認(rèn)為自己從中收獲了很多,。最后大家分小組和集體留戀!

這是一次愛心服務(wù)，愛心在我們心中傳遞,，愿我們的愛溫暖每一個人

三,、走訪調(diào)查

xx年7月20日，對楊柳小區(qū)某家同學(xué)小金(化名)家進行走訪,，對家庭問卷,、母親問卷和學(xué)生問卷做了調(diào)查。

首先和小金父親聊天,，聊天內(nèi)容主要有：家庭的變故,、孩子的教育,、家長對基礎(chǔ)教育的態(tài)度和看法、村民的素質(zhì),、村干部的素質(zhì)與作風(fēng),、家庭經(jīng)濟收入來源與主要支出、家庭成員情況,、對孩子將來的期望和對未來生活的考慮,。目的是讓他能夠接受我，為下面將要進行的調(diào)查做準(zhǔn)備,，使他能夠積極配合,，把最真實的信息反饋給我，給我們分析問題準(zhǔn)備好充分的第一手資料,，可以說開場白很順利,。隨后就對這三個問卷逐一做了調(diào)查。他們的態(tài)度都非常的誠懇,，讓我很感動,。

通過調(diào)查我得出了一下結(jié)論。好的方面：孩子的求知欲強烈;很多父母對教育的看法比過去有了很大的進步,，能夠最大限度的為孩子提供學(xué)習(xí)條件,，望孩子有一個好的將來，通過知識改變農(nóng)村孩子的命運,。缺陷：農(nóng)村孩子早期教育嚴(yán)重落后,，使得孩子上小學(xué)沒有一定的基礎(chǔ);很多父母沒有能力給孩子進行早期教育;農(nóng)村幼兒教育發(fā)展非常緩慢;有些家庭經(jīng)濟收入欠缺,，無法供子女上學(xué),。

四、趙鎮(zhèn)中心小學(xué)的教育概況

1,、基本情況：趙鎮(zhèn)位于金堂縣市中心位置,，地理位置優(yōu)越，交通便利,，經(jīng)濟發(fā)達(dá),，其教育條件也比較好，有良好的教育發(fā)展條件,，其中金堂中學(xué)在歷年的高考成績中本科上線率較高,，是其他中學(xué)教育難以企及的。

2,、教育概況及面臨問題

趙鎮(zhèn)的教育中所有學(xué)校的師生們正以飽滿的精神姿態(tài)昂首闊步的前進,，老師苦教，學(xué)生苦學(xué),，家長苦供,。教育水平正逐步提升,。不管是管理水平還是教學(xué)水平都在金集鎮(zhèn)是領(lǐng)先的。但也面領(lǐng)著不少問題,。主要表現(xiàn)在:

(1)教師隊伍的整體水平不夠高,，傳統(tǒng)的教學(xué)方式還在盛行，特別是音體美老師緊缺,，使得有些同學(xué)在這些方面的天賦被埋沒了; (2)有些家庭經(jīng)濟條件很差,，使得這些孩子的學(xué)習(xí)條件極差。有一位同學(xué),，名叫小婷(化 名)學(xué)習(xí)成績一直在班上名列前茅,，但家庭情況很不好，爺爺供她念書,，生活條件非常的差且離學(xué)校,。政府和學(xué)校應(yīng)對這些孩子提供幫助使他們有一個較為寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，使他們早日成才,。(4)通過和學(xué)生交談得知有些老師體罰學(xué)生嚴(yán)重，老師和學(xué)生關(guān)系極為不對等,。

【結(jié)尾】：

最后,，通過這一個月的支教活動,，我們隊員同甘共苦，建立了深厚的友誼,，我們深刻地認(rèn)識到了團隊合作的重要性，踏實干事的必要性,。我們圓滿完成了各項任務(wù)，因此也受到了實踐地領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)的一致好評,。雖然在工作過程中我們也有過分歧,，但我們知道這是為了更好地完成工作而提出的不同意見,。這樣的分歧反而使我們這支隊伍更上進，因為我們每個人都在努力著,。正是所有隊員的共同努力，才取得本次活動的圓滿成功,。我們真的很高興能有機會參加這樣的實踐活動,。

難忘在我們走的時候同學(xué)們的眼中閃動的淚花，也難忘城壕初中那些熱情的老師,，在短短一個月時間中我付出了自己的汗水收獲了課本上學(xué)不到的知識。完成了自己“鍛煉自己,，服務(wù)社會”的愿望,，我永遠(yuǎn)不會忘記和那些親愛的同學(xué)和熱情的老師們一起走過的短暫而充實的日子,，謝謝你們的照顧和建議!謝謝你們，相信城壕初中的明天在你們的努力下一定會變得更加美好!

這次實踐活動雖然已經(jīng)結(jié)束了,，但它卻在我人生的旅途中留下了一段不平凡的記憶。在以后的日子里,，我會充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我,，積極向上,，以更加飽滿的熱情和昂揚的姿態(tài)去迎接生活與學(xué)習(xí)中的挑戰(zhàn)!

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇八

轉(zhuǎn)眼間,，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響,。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告,，xx年10月15日我有幸來到合肥xx泡沫包裝有限公司行政辦公室實習(xí),。合肥xx包裝有限公司始建于1994年,，注冊資金達(dá)到500萬,，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬,。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人,，采用先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備,，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機,，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池,，酒水食品,，海鮮類保險箱,，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝,。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材,。而且還可以根據(jù)客戶要求,，大小厚薄任意切割,。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父,，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程,，暫時沒有分配什么工作給我。而我身為一個文員實習(xí)者,，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同,。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計,，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn),，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨,。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每天寫工作總結(jié),。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇,，感覺和自己的專業(yè)有些出入。

剛開始進行的是完成培訓(xùn)的工作,。由于感覺和專業(yè)不怎么對口,，所以對于培訓(xùn)便沒有在意,，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的——接觸和融入社會,，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了,。平時與同事相處中,，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo),，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難,，他們善于處事,，有很大的包容心,，我也慢慢融入這個大家庭,，這得感謝給位前輩的淳淳教育,。

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間,，在xx包裝有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了,。通過這三個月的實習(xí),，我接觸到了真正的規(guī)模、工作,，親手進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細(xì)致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理,，使我對一個公司的運行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文,，和實際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中,。譬如如何與人相處、真誠對人,，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí),，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義,。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。

三個月實習(xí)滿后,，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥xx包裝有限公司。從那里,，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng),。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三,、提高工作積極性和主動性。

我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難,，就業(yè)難，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運,。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地,。

1,、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習(xí)機會,，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習(xí)機會,。可特別留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn),、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率,。

5,、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利,。

實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程,，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗,，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中有趣，也都表現(xiàn)的.非常地積極努力認(rèn)真,。

現(xiàn)在，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，這次實習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作,，時間雖然只有三個月,，但我獲益不淺,，感慨良多。我感受最深的,，有如下幾點：

其一,，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強的表達(dá)能力,，同時還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力,。其二，此次實習(xí),，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平。

再次,，此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習(xí),，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來,，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已,。所以,，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂,，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。這就是我本次實習(xí)的所感所想,再次合肥xx包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇九

實踐內(nèi)容：響應(yīng)學(xué)校三下鄉(xiāng)號召，在家鄉(xiāng)幼兒園進行義務(wù)助教,。

今年的暑假實踐，開始了和往年不一樣的歷練,。每一次放假前,，學(xué)校都會開始對暑假三下鄉(xiāng)的一定的宣傳號召。前幾次雖然想?yún)⒓?，可卻苦于沒有能夠一起參與的同伴，并且也對自己的毫無經(jīng)驗有些懼怕,。慶幸的是，這一次,，有不少同學(xué)對三下鄉(xiāng)有了興趣，有了共同的目標(biāo),，有了可以一起努力的同伴，心里的恐懼也就少了許多,。

經(jīng)過一系列的.討論,，終于制定下來的我們?nèi)锣l(xiāng)的主題是放眼世博，傳播激情亞運,。我們的第一次三下鄉(xiāng)也就在放假后的八天———七月十九號,，開始了,。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇十

通過本次寒假實踐,，了解和熟悉麥當(dāng)勞物流，倉儲,，營銷以及管理等相關(guān)知識。使學(xué)到的計算機,，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫,，物流，市場營銷,，經(jīng)濟管理等理論知識跟實踐相結(jié)合,，在實踐中檢驗,，提高自己能力和技巧。

實踐時間：20xx年1月15日——20xx年2月10日

實踐單位：眉山市東坡區(qū)文忠街麥當(dāng)勞

實踐崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨

主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物,，收貨單據(jù)的保存、整理,、分類、歸檔,，執(zhí)行公司退貨或報損工作，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序,，通道順暢，重點商品管理盤點等等,。

(一)實踐單位簡介：

麥當(dāng)勞公司20xx年的總收入達(dá)到148.7億美元，凈利潤為16.4億美元,。麥當(dāng)勞在全球快餐連鎖領(lǐng)域是冠軍。20xx年,，麥當(dāng)勞在中國共擁有1000余家餐廳，20xx年餐廳數(shù)量預(yù)計達(dá)到20xx家,。麥當(dāng)勞公司每年會將營業(yè)額的一部分用于慈善事業(yè),。創(chuàng)始人雷·克洛克在去世時,，用他的全部財產(chǎn)成立了麥當(dāng)勞叔叔慈善基金,。20xx年財富世界500強排行榜排名第410位。

麥當(dāng)勞的黃金準(zhǔn)則是“顧客至上,，顧客永遠(yuǎn)第一”。提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量（quality）、服務(wù)（service）,、清潔（cleanliness）和價值（value），即qsc&v原則,。這是最能體現(xiàn)麥當(dāng)勞特色的重要原則,。quality是指麥當(dāng)勞為保障食品品質(zhì)制定了極其嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),。例如，牛肉食品要經(jīng)過40多項品質(zhì)檢查,；食品制作后超過一定期限（漢堡包的時限是20-30分鐘,、炸薯條是7分鐘）,，便丟棄不賣；規(guī)定肉餅必須由83%的肩肉與17%的上選五花肉混制等等,。嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)使顧客在任何時間、任何地點所品嘗的麥當(dāng)勞食品都是同一品質(zhì)的,。service是指按照細(xì)心、關(guān)心和愛心的原則,，提供熱情、周到,、快捷的服務(wù),。cleanliness是指麥當(dāng)勞制定了必須嚴(yán)格遵守的清潔工作標(biāo)準(zhǔn)。value代表價值,，是后來添加上的準(zhǔn)則（原來只有q、s,、c），加上v是為了進一步傳達(dá)麥當(dāng)勞的“向顧客提供更有價值的高品質(zhì)”的理念,。也可以說，qsc&v原則不僅體現(xiàn)了麥當(dāng)勞的經(jīng)營理念,，而且因為這些原則有詳細(xì)嚴(yán)格的量化標(biāo)準(zhǔn),，使其成為所有麥當(dāng)勞餐廳從業(yè)人員的行為規(guī)范。這是麥當(dāng)勞規(guī)范化管理的重要內(nèi)容,。

(二)實踐具體過程

實踐具體過程可以分為三個階段：學(xué)習(xí)，成長,，相對成熟期三階段。

第一個階段,，1月15---1月23日的學(xué)習(xí)期階段，這一階段,，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊工作,。把學(xué)習(xí)到的知識馬上應(yīng)用于工作,，在工作中檢驗,，熟悉，改進,，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物,，退貨,，報損相關(guān)流程,，殘損倉和退貨倉貨物管理，進行錄入保存以及傳財務(wù)單據(jù)等等,。

第二個階段，1月24日---2月1日的成長期,。這一階段主要是通過重復(fù)工作進一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時接受上司布置的一些比較重要工作進行鍛煉,，比如對制作退貨單，報損單等有關(guān)單據(jù)進行審單,，配合商品部進行重點商品盤點等等,。

第三個階段,，2月2日—2月10日的相對成熟期,。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作,，這個階段,，上司對我比較信賴,，可以放手我去做一些相對比較重要的事情,。配合總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作,，讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到晚上貨物的驗收,，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送,，重點商品管理等等,，把相對于一些比較簡單如接收供應(yīng)商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工,。

(一)實踐工作的總結(jié)

在這段的實踐時間里，從對麥當(dāng)勞物流,，營銷等迷糊的情況下，通過在收貨部,，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合公司對收貨部一些工作改進等等相關(guān)工作的實踐上，使我對麥當(dāng)勞物流,，營銷，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉?，F(xiàn)揀一些認(rèn)識和經(jīng)驗總結(jié)如下：

(1)在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下,，零售行業(yè)在品牌,，服務(wù),，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏,，使自己立于不敗之地。在實踐過程中,，使我認(rèn)識到，收貨部是麥當(dāng)勞物流很重要組成部分,。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本,，進而影響到公司其他一系列問題。比如,，我在初次退貨錄單中，由于疏忽,，把商品數(shù)量錄錯,，在返配回配送中心后，又返配回了門店,，在商品一來一去的運輸過程中,，這就增加了公司的運輸成本,。

(2)麥當(dāng)勞倉儲是一門大學(xué)問,，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導(dǎo)致商品積壓,，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生，這會提高公司損耗率,，增加公司運營成本和損失。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中,，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫存量大導(dǎo)致的臨期過期和盤點難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序,，易于識別,，方便拿取,，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等,。

(3)麥當(dāng)勞所有部門都是核心部門，各個部門之間,，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作,，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗,，最終增加麥當(dāng)勞營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,，這也是提供享受購物環(huán)境的'物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著麥當(dāng)勞銷售狀況的好壞,。比如，商品首先要通過收貨部驗收,，接受質(zhì)量好的商品,，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng),，為財務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規(guī)定進行上架排放,，同時保障商場衛(wèi)生等等提供一個舒服購物環(huán)境，經(jīng)營管控部,，對商品進行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標(biāo)價出現(xiàn)問題,。促銷部，根據(jù)店總安排,，舉行一些促銷活動，對顧客人流進行引導(dǎo),。顧客購買商品,，這時候就是收銀部的工作了,。如果這中間出現(xiàn)什么問題,，就需要客服部進行調(diào)節(jié)。

(二)畢業(yè)實踐的體會,、收獲

這次畢業(yè)實踐，使我受益匪淺,，有很多收獲和體會：

(1)心態(tài)上調(diào)整的體會收獲學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受的教育,，真正的和社會接觸并不是太多，而這次實踐,，則是由學(xué)校人走向社會人一個緩沖階段。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài),。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本,，而從學(xué)校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束,，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn),，當(dāng)然會使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整,。要有一切歸零心態(tài),，從零開始,，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來適應(yīng)這個環(huán)境,。

(2)相關(guān)知識上的收獲我由一個不熟悉麥當(dāng)勞物流，倉儲,，營銷,，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉,。以及與自己相關(guān)知識的進一步學(xué)習(xí)加強，如數(shù)據(jù)庫,，管理學(xué)，物流學(xué),，計算機，財務(wù)會計,，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的,，在工作中，我認(rèn)識到了自身知識不足和優(yōu)勢,，這促使我改進和加強。

(3)人生目標(biāo)感的清晰通過這次實踐,，我自身其他各方面都有所提升，如交際,，口才，做事情,，心理等等,，但是最大的收獲,，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢和不足,，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作,，生活，使我的許多目標(biāo)變的清晰,。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇十一

通過社會實踐來達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊,。鞏固專業(yè)知識,，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗掌握操作技能,，將所學(xué)知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負(fù),。

從今年3月中旬開始，我在xxxxx有限公司進行畢業(yè)實踐,。所從事崗位是電子機械維修員,。實踐期間,，我在領(lǐng)導(dǎo),、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，我學(xué)著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理,，并嘗試學(xué)習(xí)故障的排除方法和維修的思路。通過實習(xí)，對電子機械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和原理有了一定的了解,，同時使我獲得了對電子機械產(chǎn)品的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力,，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了工作的能力,。

實習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍,。走進這樣的一個集體中,，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的'脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng),，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真,，再認(rèn)真一些，再努力一點,。也許，這就是一個集體的凝聚力,，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！

人往往是很執(zhí)著的,，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我,，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人、支持別人,。

通過近兩個月的頂崗實習(xí)生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情,。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，它的目的和意義是十分重大的,。通過對定時器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過程,，初步學(xué)習(xí)維修電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng),。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊,，各個二極管,、三極管是否有極性焊錯,、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象,，電源的引出線的正負(fù)極是否正確,。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下,，仔細(xì)調(diào)節(jié)查看問題出在哪里，再進行維修,。不過在整個過程中一定要有耐心。

作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我很清楚的知道,，眼高手低是我們的通病,。所以,，在自己動手能力還很弱的情況下,，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起,，比如元器件的認(rèn)識與焊接等。在師傅對我盡心盡力地指導(dǎo)和幫助下,，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她,。

在想來，學(xué)期末的實習(xí)生活,，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今,，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗,。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗,。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己,，學(xué)習(xí)更多的知識。在實習(xí)中,，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要參加社會實踐。在這次實習(xí)中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多,，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實習(xí)是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

這次社會實踐活動，我學(xué)到了：

一,、在社會上要善于與別人溝通，要融入社會這個團體中,，只有人與人之間合力做事才能事半功倍,，別人給你的意見，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

二、在工作上要有自信,。社會經(jīng)驗的缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。

三、知識的積累是非常重要的,。就如人的血液一般，少了血液,，人的身體就會衰弱，缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

通過短短的兩個月的培訓(xùn),就像一個小小的切口,。通過它,我不僅證明了自己能做好這一份工作，還了解相關(guān)的理論知識,，了解了實際操作能力,。雖然這次接觸的是電子業(yè),，但對我來說并不是很陌生,，要想把工作做好，也只有多多了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，這樣才能更好地應(yīng)用于工作中,。

從無知到認(rèn)知，到深入了解,，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,。在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的想法，想說的很多,，也從中學(xué)到了很多課本沒有的東西,。在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,，找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作很難,，初到社會的我們應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，這樣才能使自己在社會上快速成長。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇十二

回想起從8月1日開始到現(xiàn)在,，四個多月的村官日子，xxx多天的點點滴滴,，真的感觸很深。

記得我第一次接觸“村官”這個詞語是在大二的一次下課后,，老師在和我們討論大學(xué)生畢業(yè)之后的出路時,，說道我們大學(xué)生畢業(yè)以后可以去考村官,，當(dāng)時對村官這個詞語很陌生,，老師告訴我們的是,，村官就是回到村里協(xié)助村干部工作,，聽老師這樣說完,，很多同學(xué)當(dāng)時就說自己不會去考村官,，自己讀了大學(xué)出來，就不想在回去了,，因為有些農(nóng)村實在是太窮了，這樣的討論因為上課鈴聲的到來而終止了,，那是我對于村官的認(rèn)識也便是定格在了村官就是去很遠(yuǎn)很偏的農(nóng)村工作，然后一輩子就這樣了,，后來就一直沒有接觸過。

第二次接觸“村官”這個詞語,，是我在回學(xué)校拿畢業(yè)證的路上，那時候因為公務(wù)員考試沒考好,，心情不是很好，在和朋友發(fā)短信的時候,，朋友告訴我說現(xiàn)在xx在招村官，讓我去報名試試,，基于我大二的時候?qū)τ诖骞俚哪w淺認(rèn)識，我當(dāng)時并沒有想法報,，回到學(xué)校以后，大家在一起討論,，同學(xué)們都說現(xiàn)在找工作真的很難，所以現(xiàn)在不管是什么樣的考試,，就都要去考考，考上了至少可以暫時解決工作的問題,，于是我決定報名參加村官考試。如果說當(dāng)時報考村官只是一時的偶然，只是單純的想解決自己的工作問題的話,，那么現(xiàn)在我真的是要感謝這次偶然的出現(xiàn),，因為我越來越覺得，村官的道路給了我太多的東西,，短短的幾個月的村官之路，就讓我感受到了很多,，學(xué)到了很多，也懂得了很多,，這些都是我以前不曾有過的,。

我的第一點感觸就是：當(dāng)村官要樹立遠(yuǎn)大的理想,，但更要有從小事認(rèn)真做起的習(xí)慣。理想是奮斗的階梯,，理想是成功的基石,。遠(yuǎn)大的理想,，對于一個有抱負(fù)的青年顯得尤為重要。在沒當(dāng)村官之前,，我對于理想的認(rèn)識就停留在這樣的階段，加上一開始,，我報村官時并沒有要為農(nóng)村建功立業(yè)的遠(yuǎn)大理想,，所以后來我考上村官在武漢參加培訓(xùn)的時候，聽了那些成功的村官在和我們分享經(jīng)驗之后,，我就想我回去以后也要努力爭取做件大事，給父老鄉(xiāng)親致富,，但是通過這幾個月的學(xué)習(xí)，在不段的和父老鄉(xiāng)親打交道的時候,，我漸漸的明白了,，我們做任何事都需要的是量力而行,，我們是要以別人為榜樣，要向黎錦林那樣優(yōu)秀的村官學(xué)習(xí),，但是我們學(xué)習(xí)他們的前提是，首先要認(rèn)清自己和他的差距,，就像是到一顆很高的樹上去摘果子，因為他們先走,，所以他們在梯子的上端，而我們才剛剛起步,，他們離果子很近,，我們則還需要不斷的向上爬。不是說他現(xiàn)在做出了什么成績,，我們也就必須馬上做出，因為我們所處的階段不一樣,，我們的基礎(chǔ)是不一樣的,?；蛟S三年下來,，還數(shù)不出來一件我們?yōu)榇謇镛k的很大的實事，但是我想,，只要在這三年里，我做的每一件事,，都能把它盡量的做好，即使在別人的眼里，那是一件很小的事情,，我也要認(rèn)認(rèn)真真的去做。我們是初來乍到,，對于很多事，我們都還需要認(rèn)真的學(xué)習(xí),，我記得有人說過，讓你們這些大學(xué)生下來,，也不是非要你們來為某個村做一件驚天動地的大事，其實更主要的是希望你們在這樣的環(huán)境里,，養(yǎng)成一種吃苦耐勞的良好品質(zhì)，這才是最重要的,。也許三年以后，我們就不能在這個崗位上了,，可是我們學(xué)到的是一種精神，一種走到哪里,，到任何時候都需要的精神，那就是認(rèn)認(rèn)真真,、踏踏實實的做好自己做過的每一件事情，這也許就是我們所有村官朋友在三年或是更久的日子里所得到的最寶貴的財富吧,。

我的第二點感觸就是：做任何的工作，都要自己積極主動,，不能老是等安排。和村里的老百姓打交道,，如果我們自己不積極主動的去和他們溝通的話，村民對我們這一批人還是了解的很少,，很多村民還是認(rèn)為我們是剛從學(xué)校出來,，什么事都不懂,，所以讓我們?nèi)椭麄兘鉀Q問題，總是顯得不牢靠,。記得我剛到村里工作半個月左右，有一天剛好書記和主任都開會去了,，來了一位伯伯找村干部蓋章,，書記他們臨走時候是怕有人會來蓋章,，就把鑰匙給了我，我就對那位伯伯說,，您先坐吧，我來幫你蓋章,，那伯伯就說了：“這姑娘是新來的嗎，你蓋的章管用嗎”,？我說：“我是新來的大學(xué)生村官，剛來幾天,，主任他們開會去了，您放心吧,，這是村里的章，我?guī)湍w了也是一樣的”,。其實說實話，這是一件很小的事,，我之所要在這里把它舉出來，是因為我覺得,，當(dāng)時我到村里的也有段日子了,，但是由于我工作的被動，沒有自己積極主動的到老百姓的身邊去,，平時都是書記他們要去哪個組，我就跟著去哪里,，才有了這位伯伯在我?guī)退w章時，對我的不信任,，我必須要積極主動和村民進行溝通。所以從那以后,，沒什么事的時候，我就會到附近的組去向周圍的村民請教,，和他們拉拉家常。慢慢的也就和他們熟悉起來了,，大家也都不在把我當(dāng)什么都不懂的大學(xué)生了。我覺得這是我的自我價值得到認(rèn)可的一種體現(xiàn),，是一種能促使人更有信心積極向上的巨大精神動力。所以我們要積極的去工作,，去不斷的體現(xiàn)自我的人生價值。

我的第三點感觸就是：農(nóng)村工作不能照搬理論,，要結(jié)合實際。村里的事情一般都很瑣碎,，但是關(guān)系確實很復(fù)雜的，也許是因為我自己是學(xué)法律的,，所以很多事情如果讓我去解決，總是首先從法律的角度去考慮,，往往容易犯“想當(dāng)然”的錯誤,，認(rèn)為這件事按照法律來講就是應(yīng)該這樣，但是農(nóng)村不一樣,，它有它的風(fēng)土人情,，有它的實際情況?；夂靡粋€矛盾，不僅是要它合法,，更重要的是要它合理。這樣才能被老百姓所接受,。所以一個好的村干部,，是要把各方面的情況都了解了之后,，才能很好的做好工作的。

從八月至今,，村官之路才走了四個多月，但這四個多月的點點滴滴,，卻給了我很多不同的感受，教給了我很多不同的道理,，讓我學(xué)到了很多不同的知識。未來的路誰也說不清楚,，也許三年之后我會在此繼續(xù)奮斗，也許會離開,，但是不論怎樣，這樣的精神,，這樣的感悟會伴隨我的一生,，讓我受益匪淺,，無論在何時，在何地,，我都會因為有過這樣的經(jīng)歷而心存感激，激勵自己不斷進取,。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇十三

今年的社會實踐別有一番風(fēng)味，為什么這么說呢?很多人都在躊躇著該如何施展自己的報復(fù),，從而讓自己的專業(yè)知識和自己的能力能夠與之匹配，能夠形成一系列的知識技能運用和總結(jié),。但是今年，我宅在家里給,，遇到了很多不一樣的困惑,，盡管在家里面不能出門,，但是我的思想依然是活躍在外界，靠“線上”這兩個字擔(dān)起了太多的職責(zé)功能,。作為文科大學(xué)生，我感覺到在社會實踐期間還是存在一定的困難,，但是經(jīng)過努力，總體而言收獲比困難多,。

由于疫情的嚴(yán)重影響，大多數(shù)學(xué)生都是在家里面自覺學(xué)習(xí)網(wǎng)課,，從而根據(jù)老師布置的任務(wù)而自己去進行社會實踐,。這時候就覺得這項工作比起之前正常時候來說有一定的挑戰(zhàn)性和難度,。之前,，可以雙腳一踏邁出大門,，自己去市場發(fā)現(xiàn),，自己去自然發(fā)現(xiàn)去挖掘探索屬于自己的能力，可是現(xiàn)在疫情期間大家都在家里面,，所有的實踐都只能通過傳言和網(wǎng)絡(luò)進行傳播。為此硬生生的給現(xiàn)實拉了一條鴻溝,。作為文史科類的學(xué)生，我非常的感到郁悶,，深有體會?？赡芫褪菍I(yè)不對口或者是理解能力的問題，總體而言存在很多的實踐偏差,，很難找到適合的實踐方向,。

從各種缺口找突破，從各種信息中找發(fā)展,。這困惑的一段時間，每天盯著手機和電腦發(fā)現(xiàn)不一樣的出發(fā)點,，而非是在游戲里競技。遙想著多形態(tài)的選擇,，可以使在公司見習(xí)做辦公室工作，可以是學(xué)校的代課老師,，可以使市場調(diào)查的行政人員等，都硬生生的被疫情扼殺了,。

第一是實踐盲目化。在這段特殊時期,，總感覺只要有一個人發(fā)出邀請,，覺得能夠有去實踐的機會都迫不及待,，為此可能會產(chǎn)生一些盲目從眾的心理,，給自己的專業(yè)知識和具備的技能而無法匹配,。雖然我有幸考取了教師資格證,，但是就目前而言，上課時間大家孩子都在家,，而且相應(yīng)的學(xué)生也有自己的網(wǎng)課，糾結(jié)而言這個實踐是非常的困難,。自己的網(wǎng)課都學(xué)不完，怎么可能還有其他的線下輔導(dǎo)這些事情發(fā)生呢,。于是可能會有人嫉妒而產(chǎn)生讓我去做相應(yīng)的推銷口才之類的訓(xùn)練。說實話,，通過這些實踐不難發(fā)現(xiàn)，而現(xiàn)在在網(wǎng)上兼職,，他們都可能會存在一種分享朋友圈代刷產(chǎn)品，然后讓你賺取傭金這類的東西,，總體而言這不符合我們的專業(yè)知識，所以可能做起來也比較吃力，再說是邁不開臉賣也不太合適,，為此也對這些盲目負(fù)責(zé)。

第二是實踐內(nèi)容少量化,。由于很難得到一個時間的機會，為此可能就在家里面做調(diào)查報告的比較多,，只有通過自己的親戚朋友不斷的去發(fā)展調(diào)研這類市場上的需求，從而獲取更大的實踐價值,。其中做的最有意義的就是如何去調(diào)取中小學(xué)生對待上網(wǎng)課的這種態(tài)度，可以從相應(yīng)的各大平臺抖音或者是知乎豆瓣,，相應(yīng)的平臺里面去發(fā)現(xiàn)小學(xué)生中學(xué)生他們對待網(wǎng)課的這種態(tài)度評價，從而進行類比分析,，撰寫新的報告。由于內(nèi)容過于太少,，所以在實踐這塊是存在困難的,，而且可能是專業(yè)不對口,，也可能是競爭太大，讓外部的關(guān)系決定了自己的實踐,。

第三是實踐方式單一化,。除了能夠在線上進行調(diào)查統(tǒng)計之外,，別無他法,，不可能走出家門大門，不出二門不邁的去研究更多的深入的東西,，所以這次的調(diào)查總體而言是比較膚淺的。由于很多人已經(jīng)回來老家去過年,，可能連最基本的4g信號都無法保證，為此通過去調(diào)查，這個更多的是吃力不討好，別人不信任,，其次是難度大，不容易開展,。盡管通過各種渠道獲取了極少單一的實踐來源，再具體落實方面還是紙上談兵,。

沒有困難的事情，只有勇敢堅持打不敗的自己,。盡管明知有難度，但是也就是在有難度的時間挑戰(zhàn)自己,，才會成為一種無法復(fù)制和超越的可能，針對以上情況我采取了相應(yīng)的措施,。

為積極踐行xx讓青年學(xué)生在實踐中求真學(xué)問、練真本領(lǐng)的殷切期望,落實黨中央提岀的“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略重大決策部署,，增強同學(xué)們的社會服務(wù)意識，提高學(xué)生思想覺悟,，促進健康成長，同時引導(dǎo)大學(xué)生走出校門,、接觸社會、了解國情,，馬克思主義學(xué)院積極策劃，精心組織了文學(xué)院,、藝術(shù)學(xué)院、教育學(xué)院,、管理學(xué)院等20xx級8個專業(yè)9個班380位同學(xué)，利用寒假在抓好疫情防控阻擊戰(zhàn)同時，開展了助力鄉(xiāng)村振興專題調(diào)研,、弘揚社會主義先進文化、政策宣講等社會實踐活動,。在春節(jié)期間，當(dāng)新冠肺炎牽動著全國人民的心,，馬院高度重視、積極部署,、認(rèn)真組織,、嚴(yán)格落實，要求同學(xué)們在做好自我防護的同時,，利用網(wǎng)絡(luò)等手段關(guān)注這場疫情阻擊戰(zhàn)，并且進行相應(yīng)的思考,，撰寫“關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情阻擊戰(zhàn)的思考”社會實踐心得，取得良好成效,。

為了使寒假社會實踐活動有序地開展，在放假前,，馬院制定了寒假社會實踐活動方案，并由韋揚副教授進行了廣泛了思想動員,。根據(jù)社會實踐活動課題，同學(xué)們積極的開展了多元化的,，具有社會實踐價值的實踐活動，包括聚焦鄉(xiāng)村振興主題調(diào)查,，傳統(tǒng)文化,、企業(yè)經(jīng)營調(diào)研,，教育幫扶，主題教育宣講等,，當(dāng)疫情防控阻擊戰(zhàn)開展以后，要求同學(xué)們在做好自我防護的同時也要關(guān)注及進行相應(yīng)的思考,。通過一個多月的社會實踐調(diào)研，共收集了社會實踐調(diào)查報告及問卷380余份,，并對上交的實踐報告進行了嚴(yán)格審查,。

寒假社會實踐活動是高校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，有助于大學(xué)生接觸社會,，了解社會,，同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式,。如學(xué)前本1804班黃欣如同學(xué)深有體會地說，社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，只有在這片廣闊的天地里，人生價值才能得到體現(xiàn),。積極地投身于社會實踐當(dāng)中有益于個人的全面發(fā)展,，使得個人緊跟時代發(fā)展的腳步,，為未來的競爭打下堅實的基礎(chǔ)。財管本1801班曹蘊同學(xué)(山東籍)說:通過寒假進行社會實踐調(diào)研,，同學(xué)們的假期可以得到充分利用，并且可以提升自身的社會實踐能力,。電商本1801班曹璽浩同學(xué)深有感觸地說，利用寒假進行社會調(diào)研,，是大學(xué)生學(xué)以致用,，鍛練自身能力的最有效的措施,。日語本1801班曾麗萍同學(xué)感到，通過寒假進行的社會實踐調(diào)研,，有利于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)意識,增強社會責(zé)任感，提高我們的實踐能力和動手能力是有很大幫助的,。

本次寒假社會實踐活動有利于學(xué)生對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，使同學(xué)們廣泛接觸,、了解社會，在學(xué)習(xí)工作中及時發(fā)現(xiàn)不足,，并盡快改進和提高，同時也鍛煉了學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力,，增強了創(chuàng)新意識，從而推動大學(xué)生“創(chuàng)新教育,，實踐教育”向縱深發(fā)展，引領(lǐng)廣大學(xué)生爭做“有理想,、有追求、有擔(dān)當(dāng),、有作為、有品質(zhì),、有修養(yǎng)的“六有”大學(xué)生。實現(xiàn)了大學(xué)生走出校門,，融入社會的自身素質(zhì)拓展的目標(biāo),，展現(xiàn)了新一代大學(xué)生服務(wù)社會的青春本色,。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇十四

xx。

20xx年xx月8日—xx日,。

華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院學(xué)生,。

崔帥。

劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村,，位于滿城縣西北約50公里,，是河北省滿城縣最偏遠(yuǎn),、最貧困、海拔最高的一個小山村,，為市級貧困村。當(dāng)?shù)厝荷江h(huán)抱,，交通不便，信息閉塞,，村中青壯年大都外出打工，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務(wù),，村民生活水平普遍較低。1995年,，為響應(yīng)中央號召，華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院與黃龍寺村建立幫扶關(guān)系,，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史,。

由于設(shè)備、師資等各方面情況較差,，教師和學(xué)生逐年外流,，該小學(xué)現(xiàn)今只有四個年級,、四名老師和十一名學(xué)生,，教學(xué)和學(xué)習(xí)條件都十分艱苦,。并且,，這十一名學(xué)生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳,，有明顯的心理關(guān)愛缺失跡象。此外,，因為大部分家長的文化程度和教育意識的低下，當(dāng)?shù)貙W(xué)生厭學(xué),、輟學(xué)的現(xiàn)象很嚴(yán)重。為此,，在校團委、系領(lǐng)導(dǎo)的殷切囑托與關(guān)注下,，暑期支教小隊迅速組建起來，準(zhǔn)備為大山的孩子們帶去活力與希望,。

1、本小隊受到系領(lǐng)導(dǎo)高度重視,、殷切囑托，動員大會上,，我們的隊員們紛紛表示出色完成實踐活動的決心。

2,、我們倡議全系同學(xué)積極捐獻(xiàn)衣物、文具等用品,，為黃龍寺的孩子們送去溫暖。

3,、支教小隊隊員們分頭行動,，搜集適合小學(xué)生的哲理故事,、詩詞、歌曲,、游戲等，并根據(jù)各自體育課所學(xué)課程,，充分準(zhǔn)備健美操,、散打,、籃球等相關(guān)課程內(nèi)容,，力求豐富支教內(nèi)容，使支教小隊在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化,。

4、查閱有關(guān)留守兒童的相關(guān)資料文獻(xiàn),，借閱圖書館的大量書籍，閱讀了許多相關(guān)主題的文章,。而后，總結(jié)精煉所摘文獻(xiàn),，從生活、學(xué)習(xí),、心理三方面著眼，以家長,、老師、學(xué)生本人三個角度出發(fā),，做出一份有關(guān)黃龍寺小學(xué)學(xué)生現(xiàn)狀的調(diào)查問卷，意在反映本地留守兒童的各方面狀況,。

5,、支教小隊隊員們自愿集資為黃龍寺小學(xué)的孩子們購買足球,、籃球、羽毛球等文體用品,，豐富他們的課間生活。

6,、考慮到可能會有個別學(xué)生與家長在上學(xué)讀書和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū)，隊員們花近一個月的時間閱讀了有關(guān)心理疏導(dǎo)與心理教育方面的書籍,，掌握基本的心理引導(dǎo)方法，以說服和糾正該錯誤觀念,。

6、聯(lián)系報紙,、網(wǎng)站等媒體，做好宣傳,，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進行投稿。

xx月8日——支教小隊九人前往滿城黃龍寺,，與學(xué)校校長、村干部初次接觸,，安排食宿。

xx月9日——為孩子們分發(fā)衣物,、文具等，與他們一起游戲,。

xx月10日——召集孩子們到學(xué)校來，教授其詩詞,、歌曲,、英語等知識,，并教他們學(xué)習(xí)散打、健美操,、籃球等體育項目，增進與孩子們的交流,，完成調(diào)查問卷。

xx月11日——隊員們在一小學(xué)生的帶領(lǐng)下到部分學(xué)生家中進行走訪,，深入了解他們的家庭生活狀況。

xx月xx日——組織一次隊員和孩子們共同參與的包餃子活動,，午后隊員們開黃龍寺，返回保定,。

xx月xx日——召集全體隊員開會總結(jié)，發(fā)現(xiàn)亮點,，找出問題,。對調(diào)查問卷進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與處理,，得出初步調(diào)研結(jié)論,。

xx月8日，經(jīng)過了3個小時的顛簸,，中午xx點左右我們?nèi)A北電力大學(xué)黃龍寺支教小隊抵達(dá)黃龍寺村。村干部劉會計熱情的接待了我們,，把我們安排到學(xué)校里住宿,?？釤岬奶鞖庠缫炎岅爢T們又累又渴又餓、筋疲力盡了,，經(jīng)過簡單的休息后，劉會計帶我們到學(xué)校附近的農(nóng)戶家里吃了一頓可口的農(nóng)家飯,。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇十五

這個暑假根據(jù)學(xué)校的教學(xué)計劃安排，我到寧蒗縣殘疾人聯(lián)合會進行實踐，在這近一個月的實踐過程中,，收獲很多,，感觸頗深,。在這里經(jīng)歷的一切都將成為我人生難忘的回憶,。

1、實踐時間：20xx年7月至20xx年8月

2,、實踐地點：云南省xx縣殘疾人聯(lián)合會（以下簡稱xx殘聯(lián)）

3、實踐性質(zhì)：社會實踐

xx縣,，位于云南省西北部的川、滇交界處,，縣城海拔2240米。境內(nèi)最高點白巖子主峰海拔45133米,，最低點金沙江畔子補河口海拔1350米?？h城距昆明交通距離568公里，距麗江139公里,，距成昆鐵路金江火車站328公里,。

有12種民族,，其中11種少數(shù)民族占總?cè)丝诘?999％,，x族占總?cè)丝诘?075％全縣總?cè)丝?7萬人，按新的脫貧標(biāo)準(zhǔn)計算尚有21萬貧困人口,，其中8萬人處于絕對貧困境地,，占總?cè)丝诘?0％,，是個典型的山、少,、邊、窮縣,。各類殘疾人56萬,。20xx搞城市被中殘聯(lián)確定為“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人工作試點縣”,，市殘聯(lián)先后榮獲“全國殘疾人扶貧工作先進單位”、“xx縣殘疾人之家”,、“云南省殘疾人就業(yè)工作先進單位”、“云南省殘疾人康復(fù)工作先進單位”,、“云南省殘疾人體育工作先進單位”,。

來到單位的第一天,，同事熱情接待了我們，為我們解決生活上的問題,，然后帶領(lǐng)我們來到工作的辦公室,。在這里,，開始了我們的實踐生活,。實踐期間,，我在寧蒗縣殘聯(lián)法律救助中心維權(quán)部工作，該部門主要承辦殘疾人法律援助事項,，有1名主任，4名成員,。

一個星期，我學(xué)會了在辦公室里工作需要注意的禮節(jié)問題，還有一些注意事項,。首先是要按時上班，不能遲到,，遲到要說明理由。進門之后要和大家打招呼,，微笑待人。工作的時候,，要對來訪的人客氣，講話要有禮貌,，做事要有耐性,。特別是我們和殘疾人打交道,，很多是老人,、低智力人士，還有一些是聽力或言語有障礙的人,。我們協(xié)助那些殘疾人填寫表格，說話都要注意用詞,，不能刺激他們。還有,，我們作為辦公室里最小的，要懂得做事,，忙完工作空閑的時候，要主動收拾一下東西,，時間允許的話就要打掃一下辦公室的衛(wèi)生,。而離開的時候也要和大家說一聲,，最后離開的話要關(guān)好門窗和一切電源。

度分成了四級,。其實剛開始的時候,，自己也很不熟悉怎么評定,，看著表格上的評定標(biāo)準(zhǔn),，仔細(xì)考究，很久才能做出判定,。而且有一些不懂的問題自己還是要問經(jīng)驗豐富的同事，我不能自己做決定,，因為我畢竟是外行，只是去實踐而已,。實踐我不熟悉的工作，有不懂的問題一定要問清楚其他工作人員,，不能草率行事，否則做錯了事后果很嚴(yán)重,。

同事對我悉心指導(dǎo)，教我怎么蓋章,、審核表格,、輸入資料及打印證件,，整理檔案。使我從中學(xué)到了不少東西,，作為大學(xué)生的我們真的有太多的東西不知道,。我曾經(jīng)以為領(lǐng)導(dǎo)很清閑，其實他們也是要干活的,，我們做事的時候他也不會閑著,，他也忙著和我們一起做事。社會實踐對于大學(xué)生的鍛煉真的是很有必要,，不僅鍛煉了自己的工作能力，更重要的是可以接觸這個社會,，了解社會，了解人們工作和生活的艱辛,，從而激發(fā)學(xué)習(xí)和工作的拼搏精神。

我覺得在學(xué)校學(xué)的知識真的不夠用,。真正的辦公室的工作是非常繁瑣和需要極強的專業(yè)知識的。所有殘聯(lián)的文件都有嚴(yán)格的格式和要求,。不容許有一點的出錯。否則寧蒗縣的殘疾人就有可能拿不到貧困補助,。所以所有的材料輸進電腦都需要檢查很多遍以確認(rèn)無誤。同時平常我們都學(xué)習(xí)過windows office,，但是真正到辦公室，我發(fā)現(xiàn)我學(xué)到的東西真是太少了,，真是書到用時方恨少。沒有扎實的專業(yè)知識和嫻熟的工作經(jīng)驗,，干起工作真是捉襟見肘,。我的工作內(nèi)容是進行法律救助,，主要包括：法律咨詢,、代擬法律文書、民事訴訟,、行政復(fù)議、訴訟的代理及刑事代理和刑事辯護,，根據(jù)具體情況,，還有其他形式的法律服務(wù)。

來法律咨詢的人并不多,，但來辦理殘疾證的很多,，而且,，很多是工作致使殘疾。我想,，可能是這個地區(qū)的殘疾人的法律意識較弱，不會運用法律武器維護自己的合法權(quán)益,?？粗麄儦埲钡闹w和無助的表現(xiàn),，我的心里一陣揪緊。殘疾人本來就是弱勢群體,，如果他們的權(quán)益還得不到保障,，何來公正,？我要為他們做點什么，但我的能力微薄,，能作什么？做多就是幫他們解決一些法律問題,，他們要提出訴訟的都很少！來到殘聯(lián)的前幾天就這么在矛盾和自我交戰(zhàn)中度過,。后來,，單位的主人察覺到我這種情況,，就找到我開導(dǎo)我,，她說，我們的職責(zé)就是對殘疾人進行法律援助,，殘疾人不懂法律我們懂，我們就是殘疾人強大有力的保障,！我們單位存在的意義就是維護殘疾人的合法權(quán)益。不要覺得自己能力有限,，不只是我們在為殘疾人服務(wù)，各級殘聯(lián),，各種社會團體等等，都是在為殘疾人服務(wù)的,。聽了主任的話，茅塞頓開,！打起精神,，好好工作,！

在寧蒗縣殘聯(lián)實踐的期間有一位老奶奶來咨詢,，她的兒子和兒媳生育一兒一女，其中兒子今年17歲,，是一名腦癱患者，兒子兒媳離婚已經(jīng)三年,，在離婚時法院判決一兒一女由女方撫養(yǎng)。但女方將腦癱的兒子放在鄉(xiāng)下婆婆那里,，一直未盡到撫養(yǎng)義務(wù)，也沒有支付撫養(yǎng)費?，F(xiàn)在這個腦癱孩子生病住院，需要一大筆醫(yī)療費,，但女方拒不支付。老奶奶邊說邊哭,，我看了也十分難過,，詢問完詳細(xì)情況，登記在案后告訴她,，我們會盡快研究出解決方案，讓她放心,，孩子不會沒人管的。老人走后我們研究了案情,，查閱相關(guān)法條，根據(jù)《中華人民共和國婚姻法》,、《中華人民共和國殘疾人保障法》、《中華人民共和國未成年人保護法》的相關(guān)規(guī)定,，我們覺得這個孩子的醫(yī)療費應(yīng)該由孩子父母共同支付。由于孩子的監(jiān)護人是女方,，而女方子離婚以后一直未盡到撫養(yǎng)義務(wù)，應(yīng)支付大部分醫(yī)療費,。我打電話給老奶奶，告訴她我們的研究結(jié)果,，并找到孩子的母親，向她講明事情的利害關(guān)系,。最終,，在我們的調(diào)解下，雙方達(dá)成協(xié)議：由女方支付孩子70%的醫(yī)療費,，男方支付孩子30%的醫(yī)療費，孩子繼續(xù)由奶奶撫養(yǎng),，但女方每月需支付一定撫養(yǎng)費。雙方簽訂協(xié)議書,，并簽字按手印，這件事情告一段落,。

在如此特殊的部門實踐,，接觸的人群都是殘疾人及其親屬，心里的體會也甚多,。不少智力殘疾的人是先天性的,，他們一出生就如此,，讓家長非常的頭痛。不少人因為小兒麻痹癥導(dǎo)致肢體殘疾,，給日后的生活帶來了很多的不便，家人也費盡了苦心,。精神殘疾多數(shù)都是因為離婚、失業(yè)或者其他外界刺激而導(dǎo)致的,，多數(shù)為精神分裂癥。不管是什么類的殘疾人都會給家庭帶來很多的麻煩與煩惱,，來填表的不少家長說著說著都忍不住心酸。我不能幫他們什么,，只能默默地傾聽他們的訴說。殘疾人的致殘原因給了我一些警示,。

第一,，男女雙方結(jié)婚之前一定要進行婚檢，減少遺傳疾病影響胎兒的因素,。有些智力殘疾的家庭就是一家出現(xiàn)好幾個智力障礙的人，這樣的家庭是令人同情的。

第二,，母親在懷孕期間一定要好好照顧自己，減少生育畸形嬰兒的可能性,。新生兒窒息導(dǎo)致智力障礙，還有先天性的發(fā)育畸形,、小兒麻痹證等都是母親對孩子的影響,。

第三,，工人在工作的時候要注意保護措施，減少工傷的損害,。要提高自我保護意識，保護好自己的眼睛以及注意安全,，避免傷害。

第四,，要注意交通安全，開車要小心,，過馬路也要小心，自覺遵守交通規(guī)則,，減少不必要的傷害導(dǎo)致肢體殘疾。

第五,，要保持樂觀向上的精神狀態(tài)，提高抗壓能力和抗刺激能力,，減少精神分裂證的可能性。有個言語障礙的叔叔,，他的致殘原因就是因為孤獨癥，所以我們擁有一顆良好的心態(tài)是很重要的,。

作為在校大學(xué)生的社會實踐,，其實有很多的時候我們都是為了學(xué)會在社會和職場當(dāng)中如何為人處事。當(dāng)然我也不例外,。在實踐中,，我充分了解到了踏實工作的作風(fēng)和待人親切和善耐心的品質(zhì)在職場中是多么的重要,。踏踏實實的工作為我在殘聯(lián)贏得了好感，殘聯(lián)的每一位工作人員都非常的幫助我,，讓我雖是實踐，也能夠全方位的接觸殘聯(lián)的工作,。使我學(xué)到了很多東西。待人的親切和善耐心,，使得我的工作順利和辦證的殘疾人的夸獎。有一次我為一位老大爺辦證,，填寫了二十多份表，來回跑上跑下,，老大爺非常感謝，極力邀請我到家中做客,，并在領(lǐng)導(dǎo)前夸獎我,，這時我充分認(rèn)識到工作得到認(rèn)可的快樂是無法用語言形容的,，同時也了解到優(yōu)秀的為人處事的品質(zhì)是多么重要。我們的理事是我學(xué)習(xí)的榜樣,，她工作的認(rèn)真和待人的親和，都是我們要學(xué)習(xí)的,，我非常羨慕她,，當(dāng)每個殘疾人聽到她的名字都夸她,，能得到這樣的認(rèn)可是多么的難能可貴。

有一些住在殘聯(lián)治療復(fù)建的殘障孩子,，他們都十分可愛,，雖說有智力上或其他方面的缺陷，但都十分開心快樂,，在他們這個年紀(jì),，還感覺不到社會上有些人對殘疾人的歧視,。殘聯(lián)里的工作人員對這些孩子也關(guān)愛有加，把他們當(dāng)做正常的孩子一樣看待,，跟他們聊天、做游戲,。這給我的感覺并不僅僅是感動,，也是一種家的感覺,，更是一種鼓勵和責(zé)任。所以我每天都充滿了干勁,，全身心的投入到殘聯(lián)的工作當(dāng)中去，從中感受到同事和領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和幫助,，不知不覺中把自己融入到了這個大家庭中。

現(xiàn)在單位正在進行殘疾人自強職業(yè)培訓(xùn),，幫助一些殘疾人進行技術(shù)培訓(xùn),，如按摩等。希望對他們的生活可以有些幫助,，起碼一技之長在身，總比什么技術(shù)都沒有要好,。同事們工作熱情高漲，一個電話接一個電話的打,，殘疾人報名的情況也很可觀。比我們想象的要好很多,，我們都十分高興,，再辛苦都是值得的。在培訓(xùn)期間,，殘聯(lián)給來參加培訓(xùn)的殘疾人提供住宿，并給予一定補助,，殘疾人都很感動，他們說,，殘聯(lián)里的人真是好人！我覺得任何華麗的贊美的詞藻都比不上這一句樸實的語言,。

理論是灰色的，生活之樹常青,，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會,，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人,，在思想的層面上,，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異,。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識,，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識應(yīng)用于實踐,，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象,，而社會人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

實踐期很快過去了,，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的學(xué)習(xí)和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實踐,，不斷提升自己，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇十六

暑假里,，我通過服裝店營業(yè)員的工作，積累了豐富的社會經(jīng)驗,，了解了作為營業(yè)員應(yīng)該掌握的營業(yè)禮儀與銷售方式。通過實踐,，我明白營業(yè)員適度地把握商業(yè)禮儀，熟悉商品的展示要求,，對塑造企業(yè)形象,、提高市場競爭力有著重要的作用,。關(guān)鍵詞：服裝店收銀銷售收獲寒假如約而至，我同大部分同學(xué)一樣,，選擇在寒假找一份工作，這樣我既能夠在經(jīng)濟上獲得一定的收獲,，也能增加社會經(jīng)驗，更重要的是,，這讓象牙塔里的我能夠更加深入的了解社會,，為不遠(yuǎn)的將來踏入社會做好充分的準(zhǔn)備,。通過艱難的尋覓,，我終于在縣城找了份工作，在一家衣服專賣店做營業(yè)員,，雖然我學(xué)的是與機械設(shè)計相關(guān)的專業(yè),，與此并不相關(guān)，但我總覺得多嘗試一些，多實踐一些,，多些經(jīng)驗總是對以后會有幫助的。記得第一天上班,，出于對初次工作的羞澀,，總覺得無所適從,，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙,，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢,，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人,，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店,，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上,，親身體會工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初,，幸運的是,，同事們對我挺照顧的,，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的,，他總是和我配合，把工作做好,。其他的同事，他們都會詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等,。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性,，要學(xué)會隨機應(yīng)變，顧客是我們的上帝,，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快,，要始終面帶微笑等等。今年的我即將大三,，離真正參加工作也不遠(yuǎn)了，從我進大學(xué)以后,，覺得時間過得真快,，恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒有機會了,，我的很多的同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會，有的甚至已經(jīng)結(jié)婚生子,。我深感到,，進入大學(xué)并不是人生的終點,，只有多吃苦，才知道生活的艱辛與不易,。雖然只是一個月短短的時間，我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,，自己長大了許多,。通過寒假的工作,，我明白了縱使是一名小小的營業(yè)員，其工作也同樣大有乾坤,，一個優(yōu)秀營業(yè)員的銷售業(yè)績明顯突出很多。營業(yè)員禮儀和服裝的展示與介紹是成為一名優(yōu)秀營業(yè)員的基本功課,。營業(yè)員禮儀是一家商店的競爭軟實力。禮儀的本質(zhì)是表達(dá)人際間相互敬重,、友善和體諒的一種規(guī)范化行為,。禮儀是人類文明演變的結(jié)果，是文化的沉淀物,，它也是任何一個企業(yè)道德文化水平的標(biāo)志之一,。

中,，應(yīng)當(dāng)遵循的一系列禮儀規(guī)范，是用以維護企業(yè)形象,，對顧客表示尊敬與友好的規(guī)范與慣例，是一般禮儀在商務(wù)活動中的運用和體現(xiàn),。商業(yè)禮儀一般包括:如何在營業(yè)活動中熱誠地接待顧客，如何成功地宣傳自己的商品,，如何向顧客介紹商品，如何妥善地解決商務(wù)糾紛等,。

客購買欲的一項重要指標(biāo),。所以,，作為一名優(yōu)秀的營業(yè)員,，需要充分把握服裝的展示與介紹這一環(huán)節(jié)。為了激發(fā)顧客對商品的興趣,，使商品給顧客留下較深刻的印象，向顧客介紹和展示商品具有重要意義,。通過展示仿佛可以讓商品自己說話，再配以營業(yè)員的解釋則更有說服力,。

1,、如何展示服裝,。展示是形象介紹服裝的一種形式,，是由營業(yè)員施展特定的手法技巧，借以充分顯示服裝自身的特性、美感的銷售手段,。無需比試和表演的服裝最好放置在主通道旁邊，并要隨時注意觀察顧客的反應(yīng),。有經(jīng)驗的營業(yè)員，從不對試穿大衣或西服的顧客采取袖手旁觀的態(tài)度,，她懂得由于自己幫助能提高商品的可信度和在顧客心中的威信。有些顧客似乎并不準(zhǔn)備買東西,，展示服裝也可能改變他的意向。展示服裝的目的是為了能引起顧客的興趣和聯(lián)想,，從而促進購買行為的發(fā)生。營業(yè)員展示服裝時,，方法要得當(dāng),，語言要簡潔，態(tài)度要誠懇,，做到既要全面介紹,，又要突出重點;既要實事求是，又要突出宣傳式樣的特點;既要做好服裝的宣傳,，又要尊重顧客的不同愛好,。營業(yè)員要針對顧客的特點,，詳盡有度地介紹服裝的知識,。介紹服裝時的語言表達(dá)不要繁瑣,、不要抽象、不要模棱兩可,，要簡明扼要,、具體、準(zhǔn)確,，不要把自己的觀點強加于人,。對不同國家、不同民族的顧客還要尊重他們的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰,。

2、向顧客介紹商品,。顧客面對五彩繽紛的商品，選擇的余地很大,，容易在購買時眼花繚亂，猶豫不決,。因此需要營業(yè)員在售貨過程中加以介紹。盡管介紹商品的技巧各種各樣,，但從商務(wù)禮儀和商業(yè)道德角度講，根據(jù)顧客的購買心理和需要,，如實準(zhǔn)確地介紹商品，幫助顧客買到稱心如意的商品,，就是對顧客的敬重,。相反,，作虛假的介紹就是對顧客的褻讀，就不可能得到顧客長久的信任和回報,。營業(yè)員向顧客介紹商品,，是在懂得顧客的心理和熟悉商品知識的基礎(chǔ)上進行的,，是售貨過程中一個重要的環(huán)節(jié)。介紹的作用是為了使顧客了解商品,，便于選擇。得體的介紹在于能體察顧客心理活動,，因勢利導(dǎo)，進一步激起消費者購買欲望,，達(dá)到滿意的成交,。對商品的用法,、式樣、性能,、質(zhì)量價格等方面，用簡單明了的語言介紹,，要著重介紹最能打動顧客購買心理的部分,。特別是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，新面料,、新款式層出不窮，營業(yè)員要能掌握一套全面介紹商品的技術(shù)是很重要的,。因為它不僅要求對不同顧客所需要的不同商品做清楚的、正確的介紹,，還必須對顧客生疏的商品或大力推銷的商品展開熱情的宣傳介紹,，以提高成交率，加快售貨速度,。營業(yè)員要不失時機自然而親切地向顧客介紹所需購買的服裝。當(dāng)顧客發(fā)問時,，營業(yè)員的素質(zhì)將在片刻展露無遺。介紹服裝的特點時,，要注意使用的對象。要根據(jù)購買服裝的不同對象,，不同時間，不同地點,，不同目的，抓住主要特點,，有重點地進行介紹。具體介紹時并非每一種服裝款式都是同一內(nèi)容,，也并非向每位顧客都把這些內(nèi)容，從頭到尾全面背誦式的做介紹,，要針對不同的服裝款式、不同的對象有的放矢,。總之,，營業(yè)必須遵守禮儀原則,，銷售展示也必須禮貌而有效,。營業(yè)員適度地把握商業(yè)禮儀，熟悉商品的展示要求,，對塑造企業(yè)形象、提高市場競爭力有著重要的意義,。社會實踐的時間并不長,，可它使我認(rèn)識到：人的一生中,，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個,，那就是社會。

一個月的時間一晃而過,，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐,，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想,，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展。

大學(xué)生實踐報告和照片欣賞篇十七

我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生,，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會實習(xí)，成為一名實習(xí)銷售業(yè)務(wù)員,。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在社會實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,，除了各縣縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場,，通過多次宣傳和介紹,，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20xx年1月19日進入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會實習(xí)工作的。進公司社會實習(xí)是個學(xué)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作,。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單,，所以，前幾天的時間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司,、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們社會實習(xí)人員就是跟著師傅跑,，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松,，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間,。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù),，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的,，多見一個客戶就多一個成交機會。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市,、批發(fā)店、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店,。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理,，分abc三類客戶,。

社會是個大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題,。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件,。我當(dāng)時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事,，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒,，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實并必是你說的那么簡單,。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程,。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店,。今天他是師傅給我的第一個任務(wù),，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求,，最后問問他需要進多少產(chǎn)品,，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存,。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時,，最后我還是沒有打動蔡老板，當(dāng)時很失望,，師傅告訴我失敗沒什么,，失敗對我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式,。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點活動,，我當(dāng)時心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那,，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處,，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同,，定下了十萬的訂單,。那時的心情不知如何形容,，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認(rèn)同,。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要。

就我而言,，社會實習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般,，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位社會實習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

最后，感謝我的母?！獂xxx大學(xué)商學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝讓我社會實習(xí)的集團新疆xx食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅xxx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝伊寧分區(qū)主管x先生對我的關(guān)心,，感謝銷售主管王先生對我的培養(yǎng),，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

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