通過制定計劃,，我們可以更好地把握時間,，合理安排生活和工作,。如果要寫一份較為完美的計劃,，我們首先需要明確目標和任務(wù)。接下來,，我們一起來看看一些成功人士制定計劃的經(jīng)驗和技巧,，或許能夠給我們一些啟發(fā)和思考。

制定家訪工作計劃的步驟篇一

其實像這類問題,，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了,。

第一、做好市場分析,。

銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

第二,、整理營銷思路,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。

第三、確立銷售目標,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分,。

第四、制定營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

第五,、加強團隊管理,。

1、根據(jù)銷售需要進行人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度工作計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。

2,、團隊管理，明確提出打造團隊的口號,。真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

第六,、做好費用預(yù)算,。

制定家訪工作計劃的步驟篇二

上述各項總結(jié)、方案和預(yù)測等擬訂年度營銷策略指引,；3.營銷部長審核,，不通過則退回管理科修改，通過則下發(fā)各相關(guān)部門,；4.各部門根據(jù)年度營銷策略指引和年度營銷預(yù)算方案制定本部門的年度計劃交管理科,；5.營銷部管理科將各部門年度計劃匯總成年度總體營銷計劃；6.營銷部長審核,，不通過則退回修改,，通過則簽字送營銷副總裁審批；7.營銷副總裁審批,，不通過則退回營銷部管理科修改,，通過則簽字,，下發(fā)執(zhí)行。

二,、年度營銷計劃方面的相關(guān)最佳實踐應(yīng)該是：1.在明晰的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，確定積極而可行的營銷目標，圍繞營銷目標制定營銷要素策略,，根據(jù)營銷要素的組合安排具體行動計劃,，各項具體計劃有必需的財務(wù)與人力方面的支持。2.充分有效的數(shù)據(jù)支持,，不斷提高對市場預(yù)測的準確性或快速反應(yīng)能力,，營銷目標與生產(chǎn)能力、資金能力等各項企業(yè)自身條件平衡,。3.明確營銷與運作計劃流程中各部門的職能和責任,，增強組織跨部門的溝通與合作能力，協(xié)同地制定營銷目標,。4.充分利用最新銷售和市場數(shù)據(jù),，快節(jié)奏地制定年度營銷計劃，全部計劃在新營銷年度前完成,，并有足夠的準備與培訓(xùn)時間,。5.對計劃進行充分的溝通和協(xié)調(diào)。6.經(jīng)歷了由下至上和由上至下的必要過程,，參與人員意見被平等對待,。

7.在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)，保持營銷計劃較大的靈活性,。

三,、與相關(guān)最佳實踐對照，這個流程的主要問題是：1.大部分國內(nèi)企業(yè)在流程方面的問題是不規(guī)范,。就像上面的流程,，沒有規(guī)定誰在什么時間必須做什么事、做到什么程度,、怎樣做,，從而缺乏考核和時間壓力，造成時間拖延,。這是最大的一個問題,。企業(yè)的情況往往是：到一定時候了，老總想起要定計劃,，于是召開各部門會議,，在會上宣布營銷管理科作為牽頭部門做年度營銷計劃，要求各部門配合,。但老總自己也沒有指定各個部門配合的內(nèi)容,、時間和標準,，于是要求營銷管理科自己去找他們。但在這個流程中,，營銷管理科不但不是領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，它的級別甚至還要比其他部門低。因此,，管理科要向其他部門要什么東西，或是要求對方做什么事情,，都非常費口舌,。遇到不配合的情況，管理科只能到總監(jiān)那里告狀,，總監(jiān)到老總那里告狀,，最后由老總出面來協(xié)調(diào)。而老總在沒有嚴格流程的情況下,，只好臨時調(diào)度指揮,，于是一會兒安排這個部門，一會兒指定那個部門,?？上攵@其中的效率有多低,。

劃要么不能執(zhí)行,，要么常改大改。4.部門與流程分割斷裂,，溝通嚴重不足,。各部門埋頭做自己的方案或總結(jié)，匯集到營銷部管理科的時間和質(zhì)量得不到保證,。5.計劃中最重要的是各項目標的確定,，從流程中可以看到：信息數(shù)據(jù)不足，信息部在預(yù)測前沒有得到其他部門的資料（如總結(jié)）,，因為沒有大型信息系統(tǒng),，信息部不可能自動得到各部門的實時數(shù)據(jù)，因此,，只能根據(jù)外部數(shù)據(jù)和部分不是最新的內(nèi)部數(shù)據(jù)預(yù)測,，而這個預(yù)測在多大程度上可以影響目標的確定，流程中也沒有規(guī)定,。6.看不到企業(yè)目標,、策略、總裁意志對營銷計劃的影響,，事實上,，由于營銷工作的重要性和營銷費用對企業(yè)利潤的影響,，總裁不會對年度營銷計劃的制定完全放手。如果在計劃制定過程中沒有總裁的及時意見,，總裁只是站在流程的最末端等著審批計劃,，則極有可能發(fā)生計劃推倒重來或是重大修改的情況。7.營銷副總裁的介入偏晚,，如果遞交到他手中的計劃有問題,，退回修改的時間必定很少了。8.沒有由上至下和由下至上的互動過程,，戰(zhàn)略的作用體現(xiàn)不足,。9.階段劃分不明顯，工作的節(jié)奏感不強,。如何優(yōu)化優(yōu)化方向：從發(fā)現(xiàn)的問題來看,，在完善、清除,、簡化,、整合、均衡,、自動化和再造幾種改進方式中,，主要需要完善，其次是簡化和整合（見圖4）,。

空調(diào)銷售已經(jīng)從旺季促銷變成淡季促銷,，從3月份淡季促銷提前到了上一年的12月促銷，就好像下班高峰期出租車不好打,，于是路邊等車的人都往前走,，希望能在別人前面把空車攔截下來，有的甚至?xí)叱鲆徽镜厝?！在這種情況下,，競爭的起跑線又再度被拉平。如何處理被動情況下的促銷計劃就成了難點,。一般來說,，應(yīng)該把被動促銷的準備做好。什么程度算好呢,？準備到只剩下什么時間和什么地點沒有決定,，而促銷物料和促銷方法應(yīng)該做到心里有數(shù)，隨時待命,。但由于促銷物料要占用企業(yè)的資金,，當公司大到一定規(guī)模，僅僅促銷物料一項占用的資金就將會非常驚人，只有現(xiàn)金流非常充沛的企業(yè)才能這樣做,。對許多企業(yè)而言,，并沒有足夠的資金來應(yīng)對對手的促銷襲擊。那它就需要在不同的區(qū)域調(diào)度自己的促銷物料,。如果公司的戰(zhàn)線非常長,，那么大幅度的調(diào)動就不是一個可取的方案。這時,，企業(yè)就應(yīng)當反省一下自己的擴張方案：是否戰(zhàn)線拉得太長,？是否應(yīng)該收縮在一個或幾個市場穩(wěn)扎穩(wěn)打？要知道,，這不是計劃能解決的,。

制定家訪工作計劃的步驟篇三

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力,。

一,、實際招商開發(fā)操作方面。

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況,。

二、公司人力資源管理方面,。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

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制定家訪工作計劃的步驟篇四

目標的制定還需要滿足相關(guān)性,，個人的目標與團隊,、企業(yè)的目標相關(guān)，短期目標與中期,、長期的目標相關(guān),，個人目標與崗位職責相關(guān)。

我們制定的團隊目標如果不滿足相關(guān)性,，則是無意義的目標,，是對企業(yè)資源、對個人時間精力的巨大浪費,。

一鍵邀請微信好友加入事項小組,，一旦接受邀請，事項就會同步到他們的日程列表,，提升團隊協(xié)作能力,，打造高效團隊。

協(xié)同辦公：飛項還支持創(chuàng)建每個事項的專屬群聊，可供團隊在線頭腦風暴,、上傳文件,、傳輸圖片、預(yù)約會議……對重要的信息還能直接重點標注,，保證信息不遺漏,。

制定家訪工作計劃的步驟篇五

很多項目團隊沒能順利完成計劃的原因，就是因為制定的目標模棱兩可,，不夠具體,，或是沒有將目標有效地傳達給每一個團隊成員。

什么叫做具體而清晰的目標,？舉個例子：

繼續(xù)舉例子：

可量化的目標可以讓我們清晰地知道目標完成的進度,，督促我們朝著既定的目標繼續(xù)努力。

比如,老板說,，今年雙11,，你們團隊的銷售額必須比去年雙11提升20%。

你查了一下,，去年雙11的銷售額是100萬,，也就是說今年雙11銷售額目標是120萬。

目標：今年雙11銷售額突破120萬,。

現(xiàn)在,，你已經(jīng)有了一個具體的目標。

為了更好地實現(xiàn)目標,，接下來需要對目標進行拆解,。

比如銷售額想突破120萬，那需要在社群銷售,、商城銷售,、直播銷售三個方面都制定具體的目標。

為了實現(xiàn)社群銷售,、商城銷售,、直播銷售各自的銷售額目標。

你還需要拆分完成各項目標的關(guān)鍵行動,。

制定家訪工作計劃的步驟篇六

制定個人工作計劃的主要依據(jù)是企業(yè)（或部門）的年度經(jīng)營計劃和個人的崗位職責,，企業(yè)高層（總監(jiān)以上）以前者為主，凡有明確崗位職責的應(yīng)以后者為主,。上司交辦的臨時任務(wù)（中心工作）也要列入工作計劃,。

企管部將當期納入考核的工作轉(zhuǎn)化為kpi指標，并考核工作計劃的完成情況,。工作計劃中的臨時任務(wù)要注明是否納入當期考核,，明確要考核的,，也要轉(zhuǎn)化為kpi指標。

2,、列舉當期工作內(nèi)容,、工作所需資源及提供者、工作成果表現(xiàn)形式及接收人,。3,、編制工作計劃草稿，征求上司,、資源提供者和工作成果接收人的意見,。4、根據(jù)反饋意見調(diào)整并確定工作計劃,。5,、實施。

三,、簡單工具,。

部門：計劃人：

上級審核：督辦人：考核人：

制定家訪工作計劃的步驟篇七

第一、做好市場分析,。

銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的'分析。

第二,、整理營銷思路,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。

第三、確立銷售目標,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

第四,、制定營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。

第五,、加強團隊管理。

1,、根據(jù)銷售需要進行人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度工作計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。

2,、團隊管理，明確提出打造團隊的口號,。真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

第六,、做好費用預(yù)算,。

制定家訪工作計劃的步驟篇八

一、市場分析,。

銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二,、營銷思路,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。

三、銷售目標,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

四、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

五,、團隊管理,。

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。

2,、團隊管理,，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”,。

六、費用預(yù)算,。

1.如何制定合理的加薪計劃,。

2.淺談如何提高說話技巧。

3.應(yīng)屆生如何制定職業(yè)規(guī)劃,。

5.如何提升自己銷售業(yè)績,。

7.如何做好新產(chǎn)品的銷售。

8.如何做好鍋爐銷售,。

9.銷售菜鳥如何速成職場精英,。

10.銷售人員如何提升自己。

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制定家訪工作計劃的步驟篇九

1,、物品準備：含產(chǎn)品樣品,、公司及產(chǎn)品資料、報價單,、合同書,、名片、小禮品等等,。這些物品內(nèi)容可以統(tǒng)稱為拜訪包,，訪前必須對拜訪包進行仔細檢查，以防遺漏必用物品,。2,、信息準備：主要為客戶方面的信息，同時還包括競爭產(chǎn)品方面的信息,，知已知彼,，才能有的放矢。

3,、形象及心態(tài)準備：訪前一定要檢查和調(diào)整自身的形象與心態(tài)，形象和心態(tài)是拜訪質(zhì)量的重要因素,。

4,、明確訪問的目的，由此來決定說話的重點,。

曾有人說過這樣一句話：^v^如果你有權(quán)勢,，就用權(quán)勢去壓倒對手,；如果你有金錢，你就用金錢去戰(zhàn)勝對手,；如果你既無權(quán)勢,，又無金錢，那就得運用謀略,。^v^謀略就是^v^出其不意,，攻其不備。^v^也就是說,，乘對方還沒有防備之時,，發(fā)動進攻，行動出乎對方意料之外,。商場如戰(zhàn)場,，有謀者勝。推銷時不例外,。怎樣運用謀略呢,？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無權(quán)無錢的條件下取得成功,。

1,、欲擒故縱謀略：欲擒故縱，^v^擒^v^是目的,，^v^縱^v^是手段,。怎樣運用這^v^縱^v^的手段呢？訣竅是：當你和顧客交談時,，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,，就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣,。為什么會這樣呢,？道理并不復(fù)雜。如果推銷員在推銷時并不認真推銷,，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好,，^v^皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己,。前一心理,，會調(diào)動起他的購買欲；后一心理,，會增強他的表現(xiàn)欲,，他會想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的,。但不管什么心理,，給推銷員帶來的都是成功的機會,。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客,，所以,，推銷員要注意學(xué)會使用這一謀略。

2,、激發(fā)情感謀略激發(fā)情感謀略,，也可稱^v^激將謀略^v^。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感,，讓對方的情緒發(fā)生沖動,，失去理智，在沖動的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事,。比如,，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣,，但嫌價格太貴,，便猶豫不決。售貨員見此情形,，便對他們說?quot;有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手,，只因為貴沒買^v^。這對夫婦聽了這話,，馬上掏出錢來,，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常,。俗話說：^v^勸將不如激將,。^v^如果那位售貨員從正面開導(dǎo)勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒,。而反面的激將法,，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心,，榮譽感,，這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒,，但因為太貴沒買時,，強烈的自尊、爭強心被激發(fā)了出來,。于是,，售貨員便達到了目的。激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性,，值得推銷員們注意：使用激將法要看準對象。激將法并不適用于任何人,。

制定家訪工作計劃的步驟篇十

制定年度工作計劃,，是每年工作伊始就要開展的工作。如何制定一個好的年度工作計劃,，對于推動本年度工作的開展又十分重要的意義,。

所需材料：

1.上年度的工作總結(jié)。

3.領(lǐng)導(dǎo)的工作安排(工作思路),。

4.上級年度工作計劃,。

方法步驟：

一、領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖,，制定年度工作計劃,。

二、草擬,。

制定家訪工作計劃的步驟篇十一

???一,、市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,。

二、營銷思路,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的精神綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷*作理念,。

三,、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

四,、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。

五、團隊管理,。

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。

2、團隊管理,，明確提出打造團隊的口號,。真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊,。

六,、費用預(yù)算。

制定家訪工作計劃的步驟篇十二

(1)充分發(fā)揮關(guān)工委組織和關(guān)工人員的職能,，利用寒,、暑假開展有針對性活動，提高青少年朋友們各方面素質(zhì),。

(2)利用休息時間,、節(jié)假日組織轄區(qū)開展各類宣傳活動，將轄區(qū)內(nèi)有特長的離退休老同志充當青少年輔導(dǎo)員,，開展文明教育,，并從中理解體會關(guān)工委工作的特殊意義。

一,、全面實施規(guī)范化管理,。

在原有基礎(chǔ)上修訂各部門工作手冊嗎，規(guī)范工作流程,，按工作制度嚴格執(zhí)行,，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依,。并規(guī)范管理,，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄作為工作重點,，做到全面,、詳實、有據(jù)可查,。

二,、執(zhí)行績效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量,。

以績效考核指標為標準,，實行目標管理責任制,，明確各級工作職責，責任到人,，通過檢查,、考核，真正做到獎勤罰懶,，提高員工工作熱情,，促進工作有效完成。

三,、強化培訓(xùn)考核制度。

根據(jù)公司培訓(xùn)方針,，制定培訓(xùn)計劃,，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平,。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育,，促進員工愛崗敬業(yè)、服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高,。對員工從服務(wù)意識,、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識,、應(yīng)對能力,、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強培訓(xùn),，并在實際工作中檢查落實,，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì),，為公司發(fā)展儲備人力資源,。

四、結(jié)合小區(qū)實際建立嚴整的安防體系,。

從制度規(guī)范入手,，責任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行,，結(jié)合績效考核加強隊伍建設(shè),，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面,。

五,、完善日常管理，開展便民工作,，提高住戶滿意度,。

以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防,、公共設(shè)施設(shè)備的維護,，讓住戶滿意，大力開展家政清潔,、花園養(yǎng)護,、水電維修等有償服務(wù)，給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

六,、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計劃，開展社區(qū)文化活動,，創(chuàng)建和諧社區(qū),。

根據(jù)年度工作計劃，近階段的工作重點是：

1,、根據(jù)營運中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》,、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范,，嚴格執(zhí)行，逐項整改完善,，按實施日期落實到位,。

2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),，明確崗位工作要求。

3,、擬定車輛臨停收費可行性方案,。

4、配合運營中心“溫馨社區(qū)生活剪影”等社區(qū)文化活動的開展,，組織相關(guān)部門做好準備工作。

5,、按部門計劃完成當月培訓(xùn)工作,。

20xx年xx區(qū)將以務(wù)實的工作態(tài)度,，以公司的整體工作方針為方向,，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)及考核指標,，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績。

xx社區(qū),。

20xx年x月x日,。

為了進一步強化社區(qū)安全工作，確保社區(qū)的和諧與安全,，做好各類安全隱患突發(fā)事件防范與處置工作,，使安全隱患處于可控狀態(tài)，提高社區(qū)安全事故和突發(fā)事件應(yīng)急快速反應(yīng)和應(yīng)急處置能力,，最大限度的避免和減少人員傷亡和財產(chǎn)損失,，保障人民生命財產(chǎn)安全，維護本轄區(qū)社會穩(wěn)定,，促進本轄區(qū)經(jīng)濟發(fā)展,，特制定我社區(qū)安全工作計劃：

一、進一步強化落實安全責任,。

二、堅持每月召開一次安全工作會議及安全檢查,，專題研究安全工作及時分析,、布置安全工作,。

三,、加強“打非”力度,，對社區(qū)的煙花爆竹及液化氣銷售點進行不定期的排查,，確保轄區(qū)內(nèi)無非法生產(chǎn)、儲存,、運輸及^v^爆竹,。

四、組織展開各種安全防范知識宣傳活動,，營造“安全生產(chǎn),，人人有責”的社會氛圍，提高居民安全防范意識,。

五,、完善安全工作檔案資料,，建立健全安全工作臺帳。

六,、定期開展安全檢查,，防患于未然，落實安全生產(chǎn)隱患排查和報告制度,。

七,、加強對重點區(qū)域、重點單位,、重點時期的巡查,，及時發(fā)現(xiàn)問題，反映情況,，督促整改,，在重大節(jié)日加強巡查，防止安全事故發(fā)生,。

家庭和社區(qū)工作是幼兒園教育的重要組成部分,，是幼兒園教育的基本保障。新《綱要》指出:“家庭和社區(qū)是幼兒園的重要合作伙伴,。本著尊重,、平等、合作的原則,，爭取全社會的`理解,、支持和積極參與，積極支持有助于提高教育能力,?！比缃瘢瑹o論是家庭活動,、社區(qū)活動,，還是幼兒園本身的社交活動，孩子們從教育中獲得的收益都能更長久,。為了促進孩子的發(fā)展,，需要家長、老師和群眾交流經(jīng)驗,，取長補短,，共同探討教學(xué)方法?！凹彝?、校園、社區(qū)一體化”的指導(dǎo)思想不僅是幼兒園的特色,，也是我們幼兒園工作的重中之重,。在總結(jié)去年家庭和社區(qū)工作成績和不足的基礎(chǔ)上,，本學(xué)年將更加重視家庭和社區(qū)工作。現(xiàn)在我們制定本學(xué)年的家庭和社區(qū)工作計劃:,。

制定家訪工作計劃的步驟篇十三

一,、回收“幼兒素質(zhì)發(fā)展報告單”。

二,、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)（家長與幼兒參與）,。

一,、期初家長會，家教經(jīng)驗指導(dǎo)。

二,、“三八”節(jié),，開展家園同樂會,。

三,、早操觀摩（家長參與）。

四,、幼兒“穿,、戴比賽”。

五,、組織幼兒開展植樹活動,。

一、社區(qū)活動“尋找春天”,。

二,、開展“清明節(jié)”本土文化教育,。

三,、舉行“家長開放日”活動。

一,、班級拍球比賽,，家長參與。

二,、開展“開開心心慶‘六一’”主題教育活動,，創(chuàng)設(shè)富有節(jié)日氣氛的活動室環(huán)境。

一,、舉行“六一”慶祝會,，邀請家長參會。

二,、開展“端午節(jié)”本土文化教育,。通過說說、做做,、折折,、嘗嘗等多種形式的活動,，讓幼兒初步了解端午節(jié)的民間風俗，體驗民間節(jié)日特有的韻味,。

三,、填寫、發(fā)放“幼兒素質(zhì)發(fā)展報告單”,。

四,、舉行散學(xué)典禮，邀請家長參加,。

一,、發(fā)放育兒資料和“快樂小精靈”活動報名表。

二,、做好“快樂小精靈”資料收集工作,。

三、慰問邛崍市敬老院,。

一,、“快樂小精靈”評選。

二,、結(jié)合“快樂小精靈”頒獎活動和重陽節(jié)主題,，開展“老少同樂”聯(lián)歡會。

一,、“祖輩聊天室”交流,、講座活動。

二,、育嬰師送教上門指導(dǎo),，內(nèi)容：空氣浴、日光浴,、冷水浴走訪家庭：寶北居委,。

一、“彩泥高手”——社區(qū)家庭親子活動,。

時間：20xx年11月8日上午9：30,。

地點：哈密路幼兒園。

出席家庭：各居委,。

二,、“父母沙龍”第一期。

時間：20xx年11月22日,。

出席對象：25—30個月齡的父母,。

一、發(fā)放科學(xué)育兒資料。

二,、“和諧社會,，和諧社區(qū)，社區(qū)家庭手牽手”迎新年大型活動,。

一,、總體目標。

堅持以提升企業(yè)品牌,，創(chuàng)造良好社會效益,，全面促進企業(yè)質(zhì)量管理為目標，優(yōu)化公司文化資源配置,，充分調(diào)動社會各方面的參與與支持,，在各社區(qū)開展豐富多彩的文化活動;并在企業(yè)內(nèi)部深入展開文化與技術(shù)交流，不斷提升員工的文化素質(zhì)與專業(yè)水平,，加強企業(yè)內(nèi)部員工的向心力,、凝聚力。通過社區(qū)文化建設(shè)健康,、有序地發(fā)展,，進一步促進公司的穩(wěn)步發(fā)展。

二,、工作任務(wù),。

1、全面拓展社區(qū)文化建設(shè)思路,，使公司的社區(qū)文化工作逐步邁向規(guī)范化,、系統(tǒng)化、持續(xù)化的.發(fā)展道路,。通過制定切實可行的年度工作計劃,，不斷充實完善公司的社區(qū)文化建設(shè)資源，建立本公司企業(yè)文化,、社區(qū)文化資源庫,，并實現(xiàn)資源共享,。

4,、拓寬載體，豐富社區(qū)文化內(nèi)含,。在公司總經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，研究有效的文化載體，如：

2)制作企業(yè)ci系統(tǒng);,。

3)制作企業(yè)宣傳片;,。

4)定期編排企業(yè)內(nèi)部刊物;。

5)構(gòu)建企業(yè)短信平臺;,。

6)定期舉辦趣味生動,、居民參與性高的社區(qū)文體活動,。

20xx年，圍繞公司的整體目標要求,，重點做好“五個一”的建設(shè),，即“一品、一節(jié),、一會,、一校、一欄”建設(shè),。

“一品”即深化小區(qū)“一居一品”創(chuàng)建工作,，立足各小區(qū)實際，創(chuàng)品牌特色小區(qū),，力爭在二年時間內(nèi),，推出一至二個品牌項目，并使其達到街道第一,，市區(qū)有影響的效果,。

“一節(jié)”即舉辦小區(qū)文化節(jié)。文化節(jié)要立足小區(qū),，面向社會,，吸引更多的人員參與，讓更多的居民群眾成為文化節(jié)的參與者也是受益者,。

“一會”即舉辦小區(qū)運動會,，以增強人們科學(xué)健身意識，提高科學(xué)健身水平和增強凝聚力,，達到體育競技與小區(qū)凝聚的雙豐收,。

“一校”即開辦“社區(qū)講堂”,，定期舉辦物業(yè)管理理論學(xué)習(xí),、生活常識、法律知識等多種形式的培訓(xùn)活動,。

“一欄”即建設(shè)文化宣傳欄,，每個小區(qū)利用宣傳欄、黑板報等宣傳陣地,，定期向廣大業(yè)主公布公司最新動態(tài),、相關(guān)知識等，讓健康,、積極的文化去感染人,、影響人。

三、主要工作措施,。

1,、切實加強對社區(qū)文化工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。社區(qū)文化工作要納入各管理服務(wù)中心主任的責任目標和考核內(nèi)容,，各小區(qū)要有文化發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃,，年末要對各小區(qū)的文化建設(shè)進行一次全面考核評估，并制訂出相應(yīng)的獎懲措施,，以推進社區(qū)文化建設(shè),。

2、增加文化專項資金投入和文化設(shè)施的建設(shè),。各小區(qū)要廣開渠道,，多方籌措資金，用好社區(qū)資源,，為社區(qū)文化建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ),。要積極主動與轄區(qū)街道、居委聯(lián)系,，群策群力,，努力發(fā)展社區(qū)文化，力爭做到一年一小變,，三年一大變,。

3、加強學(xué)習(xí),，提高員工的群體素質(zhì),，構(gòu)建新的文化隊伍建設(shè)。在各管理服務(wù)中心設(shè)兼職社區(qū)文化員,，負責各小區(qū)具體社區(qū)文化事務(wù)性工作,。

4、加強社區(qū)文化建設(shè)的檔案管理,，各小區(qū)要建立文化活動檔案,，文化活動做到“五有”即：有計劃、有安排,、有資料素材(圖片,、音像等)、有總結(jié),。公司每年進行匯總存檔,，并匯編公司文化活動年鑒,，同時也有利于對各社區(qū)的文化活動考核,。

四、附具體工作安排。

1,、宣傳欄內(nèi)容安排：

月份主題備注,。

1月1、新春快樂,。

2月1,、消費者權(quán)益日。

2,、家居防潮,。

3月1、公司20xx年度計劃,。

2,、保護小區(qū)環(huán)境。

4月1,、消防知識,。

2、五一快樂,。

5月1,、夏日防暑、六一兒童節(jié)快樂,。

2,、高空墜物的應(yīng)急處理。

6月1,、安全,、快樂過暑假、日常保健小運動,。

2,、物業(yè)管理知識。

7月1,、愛護地球,，環(huán)保生活，心靈健康,。

2,、物業(yè)管理知識。

8月1,、小孩入學(xué)前的準備,、交通安全知識。

2,、物業(yè)管理知識,。

9月1,、十一節(jié)日快樂、秋日防干燥,。

2,、物業(yè)管理知識。

10月1,、尊老愛幼,，全民學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì),。

2,、物業(yè)管理知識。

11月1,、圣誕節(jié)日快樂,、冬日的節(jié)日錦集。

2,、物業(yè)管理知識,。

12月1、冬日保暖,、家居防火,。

2、物業(yè)管理知識,。

2,、企業(yè)報刊內(nèi)容安排：

一、活動主題,。

服務(wù)農(nóng)村社區(qū),，促進家庭和諧。

和城市一樣,，在農(nóng)村許多家庭也存在各種各樣的問題,，與城市的問題不同，農(nóng)村家庭問題比較突出的有家庭成員溝通問題,、夫妻關(guān)系緊張,、婆媳相處困難、子女教育不當,，婦女地位低下得不到應(yīng)有的尊重,，以及一些由于傳統(tǒng)觀念所導(dǎo)致的生育問題等。這些問題給農(nóng)村中的諸多家庭造成很大的困擾,，引發(fā)出更多的問題,，最后呈現(xiàn)出農(nóng)村婦女自殺率高、未成年人受教育水平低下,，農(nóng)村離婚率提高等不良的社會現(xiàn)象,。這一系列的問題和不良現(xiàn)象不僅影響了農(nóng)民幸福感指數(shù),，而且嚴重阻礙了我國目前倡導(dǎo)的新農(nóng)村建設(shè)以及和諧社會的進步。針對這些問題,，我們社工希望通過專業(yè)的農(nóng)村社會工作的知識,、理論,、方法,，運用專業(yè)的助人技巧、技能,，給予一定程度的改善,。

而我們本次互動的服務(wù)對象張村社區(qū)也存在著一些不同類型的家庭問題，比如婆媳關(guān)系問題,、親子關(guān)系問題,、家庭暴力問題等等影響家庭和諧的社會問題。所以針對這些問題我們小組準備在張村開展一項社區(qū)活動,，旨在幫助該村社區(qū)居民樹立家庭和諧觀念,，增進彼此尊重和溝通，促進家庭和睦,，維護該村社區(qū)的穩(wěn)定與發(fā)展,。

我們這次社區(qū)計劃主要針對該村社區(qū)存在的問題，采用宣傳教育,、社區(qū)照顧,、社區(qū)幫扶等社區(qū)活動開展工作，提高社區(qū)居民的和諧家庭思想意識,，促進社區(qū)和諧,。

二、社區(qū)背景,。

(一)社區(qū)基本情況,。

1、社區(qū)居民的人口及其成分：張村的人口規(guī)模較小,，大概在1000人左右,，男女比例協(xié)調(diào)，60歲以上老年人占的比例為,，村民的家庭規(guī)模一般為4至5人組成的主干家庭,。該村近十年外出務(wù)工的人員比較多，其中多為年輕人和中年男性,，而且多數(shù)在該村所屬的市區(qū)和省會城市,。

2,、住房情況：該村村民的住房情況良好,，人均居住面積較大,，該村的配套服務(wù)設(shè)施不夠健全,、完善，有待進一步健全,。

3,、社區(qū)的地理環(huán)境、交通：該村所處的地理條件較為優(yōu)越,，交通便利,，有縣里的多條公路通過，道路狀況了良好,，促進了該村與縣城及周邊村莊的聯(lián)系,。

4、社會服務(wù)：該村醫(yī)療保健設(shè)施較為缺乏,，醫(yī)療教育很少,，不過農(nóng)村合作醫(yī)療為該村村民治病看病的問題解決發(fā)揮了作用。

5,、價值觀念：該村村民民風淳樸,，村民多受傳統(tǒng)思想文化的影響深刻，不過隨著近年來外出務(wù)工人員不斷地回鄉(xiāng),，也為該村帶來了外部先進的思想文化,。該村村民參與社區(qū)的意愿比較強烈，行動也較為積極,。

(二)社區(qū)居民及團體的關(guān)系與權(quán)力機構(gòu),。

1、社區(qū)機構(gòu)和組織：張村村委會是該村的政治機構(gòu),，他負責處理張村大大小小的日常事務(wù),，雖然規(guī)模不大，但是發(fā)揮了不小的作用,。該村有一個生產(chǎn)紙板的工廠,，吸收了本村一些中年婦女等剩余勞動力，為該村的經(jīng)濟發(fā)展做出一定的貢獻,。

2,、社區(qū)權(quán)利分配和領(lǐng)導(dǎo)：該村村民政治參與的意識較強烈，對于該村的一些政府政策影響較大,。

(三)社區(qū)問題和需要,。

1、社區(qū)問題：a,、社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較為緩慢,，農(nóng)民生活水平有待進一步提高。b,、該村村民的思想文化素質(zhì)較低,，平均受教育水平較低,，這也造成了該村一些家庭存在著嚴重的家庭問題。

c,、該村返鄉(xiāng)的外出務(wù)工人員存在著對家鄉(xiāng)傳統(tǒng)文化的適應(yīng)問題,。

2、社區(qū)需要：a,、該村需要進一步的開發(fā)合適的經(jīng)濟資源,，提高村民的物質(zhì)生活水平。b,、該村村民需要通過一些教育和宣傳的形式提高村民的思想文化水平,，提升村民處理家庭問題的能力,，并提高村民對待教育的重視程度,。

三、活動分析,。

自去年12月份組織架構(gòu)調(diào)整以來,，xx區(qū)的日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利開展，在清潔,、綠化工作方面的質(zhì)量有明顯的改善與提高,，但在小區(qū)車輛的管理、公共設(shè)施設(shè)備的管理,、部門內(nèi)部隊伍的培訓(xùn)建設(shè)等方面仍然較薄弱,。對我個人來講，一直在物業(yè)客服線上工作,，接觸工作主要以客戶投訴處理,、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)以及社區(qū)文化活動為主，對其他部門在技術(shù)操作,、內(nèi)部管理方面知識的掌握不夠全面,，尤其是對工程、保安在工作的細化管理上更是弱項,，20xx年將是我們物業(yè)工作全面提升的一年,，我將針對欠缺與不足努力補上，全面提高,，跟上公司的發(fā)展需求,。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計劃：根據(jù)公司在新一年度的戰(zhàn)略目標及工作布署，xx區(qū)在20xx年的工作計劃將緊緊圍繞“服務(wù)質(zhì)量提升年”來開展工作,，主要工作計劃有：

制定家訪工作計劃的步驟篇十四

1,、選擇客戶依據(jù)：應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實力,、服務(wù)水準最佳,、銷售額穩(wěn)定,、市場拓展能力強、有穩(wěn)定顧客群的客戶,。

3,、m、a,、n法則一般可以將準客戶劃分為三級：

a級---最近交易的可能性最大,；

b級---有交易的可能性，但還需要時間,；

c級----依現(xiàn)狀尚難判斷,。

判斷a級客戶的m、a,、n法則如下：

m（money）:即對方是否有錢,，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經(jīng)濟實力,，不要貿(mào)然行為,。

a（authority）：即你所極力說服的對象是否有購買的決定權(quán)，如果沒有決定權(quán),，最終你將是白費口舌,。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關(guān)鍵,。

n（need）：即需要,，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權(quán),，你任何鼓動也無效,。不過^v^需要^v^彈性很大。一般講,，需求是可以創(chuàng)造的,，普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求，而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責不在于只顧客需要與否,，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求,，從而開發(fā)出其內(nèi)心深處的消費欲望。

制定家訪工作計劃的步驟篇十五

不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項,，應(yīng)該要藉這個機會,，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。

研擬工作計劃的目的,，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃,，另一方面也是作自我檢討。

在內(nèi)容上，對主管而言,，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目標,，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃,。

研擬工作計劃的第一步,，是事先了解公司的年度目標。

別忘了公司目標與個人目標,。

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時,，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此,，你必須先仔細了解公司的年度目標,，這點很重要卻總是被忽略。

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃,；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計劃,，或是調(diào)換部門的準備計劃,。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,，你在研擬工作計劃時才不會無所適從,。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)*。

接著,，研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠,、目標合理、具有挑戰(zhàn)*”,。

如何避免好高騖遠,，設(shè)定合理的目標呢？

為什么要具有挑戰(zhàn)*,？

主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標,，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破,，所以,，雖然要避免好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃,。

目標數(shù)字化,、行動具體化。

有了上述的準備與調(diào)整,，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：

1.目標數(shù)字化,。

只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化,、數(shù)量化,、金額化。

甚至,，連學(xué)習(xí)計劃都可以數(shù)字化,，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù),，或通過某項認*,。

2.行動具體化。

有了數(shù)字化的工作目標,，還要附帶有效的執(zhí)行計劃,。

擬定高度可行*的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟,，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃,。

3.學(xué)習(xí)計劃。

你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)計劃,。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法,，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。

學(xué)習(xí)計劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項目,、學(xué)習(xí)管道與時間,、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助,。

4.與主管面對面溝通,。

我強烈建議，完成工作計劃后,，你一定要面對面地與主管溝通,，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。

面對面溝通的好處,，是你可以透過主管的表情與肢體動作,，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。

你也可以藉由面對面的機會,，告訴主管你的中長期目標,，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等,，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃,，給予建議。

總之,，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項,，應(yīng)該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。