在學(xué)習(xí)中,，總結(jié)是鞏固知識的重要方法之一，通過總結(jié),，我們可以更好地記憶和掌握所學(xué)內(nèi)容,。在總結(jié)中,，我們應(yīng)該準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn),。希望大家能夠充分利用這些總結(jié)范文,，不斷提升自己的總結(jié)寫作能力,。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇一
多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標(biāo),。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托,，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標(biāo)的功能于一身,，不僅有鼠標(biāo)的功能,，同時也可以打字和輸入數(shù)字等,，是一種全新的電腦配件,。
2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來源,。
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來源是由于鍵盤鼠標(biāo)位置的固定而派生出來的一系列的電腦病,，比如頸椎病,，腰椎病，以及鼠標(biāo)手等,，擁有了這款移動鼠標(biāo)之后可以有效的解覺這些問題,，同時還可以帶給消費(fèi)者時尚自由的體驗(yàn)。
1,，人口環(huán)境,。
給電腦配件的市場打來了巨大的發(fā)展前景。
2,，社會環(huán)境,。
現(xiàn)在得社會是一個信息社會，無論是企業(yè)還是學(xué)?；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位,，都需要用電腦來建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫，來提高工作的效率,。社會的教育普及率越來越高,，社會文化越來越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展,，與之相對應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新,，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何,。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下,，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場前景。
3,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
經(jīng)濟(jì)體制的的改革，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速,，使消費(fèi)者收入有所增加,，個人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4,，技術(shù)環(huán)境,。
影響消費(fèi)者購買的因素主要有，個人因素,，心理因素,，社會因素，文化因素,。
個人因素：當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒獨(dú)立,，比較喜歡追求個性，,，這款新產(chǎn)品的定價符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對產(chǎn)品的要求,。
的滿足了消費(fèi)者的這一心理需求,。
社會因素：大學(xué)生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力,，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大,。
文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數(shù)據(jù)的時代,，信息文化越來越普及,，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來越普及,。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品,。
（一）市場細(xì)分。
從地理上看,，移動鍵鼠的市場主要是城市市場,，農(nóng)村市場的消費(fèi)者較少，城市戶口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村,，電腦的需求量也高于農(nóng)村,。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年,，他們是使用鍵盤和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群,。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人,，他們的使用電腦的頻率比較低,，消費(fèi)需求較少。從心理角度來看,，青少年大都喜歡獨(dú)特,，有創(chuàng)新，可以彰顯個性的產(chǎn)品,，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣,。同時更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時尚感。
（二）目標(biāo)市場的選擇,。
目標(biāo)消費(fèi)群,，移動鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生，職場人士占少量的市場,，當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物,，他們的購買欲望更強(qiáng)，更容易取得一定的市場份額,。
購買地點(diǎn)：既可以網(wǎng)購,，也可以到電腦配件實(shí)體店去購買。
目標(biāo)市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看成是一,。
個大的目標(biāo)市場。鍵盤和鼠標(biāo)的使用者對其功能的要求大都相同,，差異性不明顯,，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費(fèi)者的需求，目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用,。企業(yè)的成本低,，價格有優(yōu)勢。
（三）,，市場定位,。
1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標(biāo)在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能,。
3,，市場定位的方法：
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略,。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場滲透,，占有較高的市場份額。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇二
打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌,，提高百事飲品的知名度,。
1、消費(fèi)者分析,。
隨著百事可樂進(jìn)軍中國,，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業(yè)的熬頭,。
百事可樂的廣告語“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場定位,，這從其全明星陣營的系列廣告可見一斑。年輕人,，他們熱愛運(yùn)動,，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂,、第五季,、果汁、與冰紅茶,。他們喜歡購買有時尚感的飲料,。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費(fèi)者也不在少數(shù)（占20%）,，形勢有點(diǎn)逼迫,。還有其他的飲料的忠實(shí)者。
有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂味道更好，不過因?yàn)槊餍切?yīng)有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮,，所以在年輕人中更受歡迎,，另外，百事比可口要稍便宜,，這更符合中國的國情,。
從消費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：
買味道：消費(fèi)者購買飲料,，自然是想購買符合自己口味的,，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn),。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中,，哪個品牌響就購買哪個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費(fèi)更是如此,，消費(fèi)者購買的主要是心理滿足感,，與自豪感。
買情節(jié)：飲料是集會的主要消費(fèi)品,，消費(fèi)時講究情調(diào)與氣氛,。
買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃,，果汁含有豐富的維生素c,，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分,，幫助人體的內(nèi)部循環(huán),。
2、競爭對手分析,。
【1】可口可樂背景：
“可口可樂”是一個有著100多年歷史的世界著名品牌,。單從其存在時間上來講，我們可以認(rèn)定“可口可樂”是一個非常成功的品牌,，當(dāng)我們仔細(xì)回顧一下“可口可樂”的成長歷程時,，會發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書。
百事公司1982年進(jìn)入中國建廠,，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠,，已有30多家合資合作企業(yè)，總接近5億美元,。其旗下的“百事可樂”,、“七喜”、“美年達(dá)”,、“激浪”,，包括“亞洲”,、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列,、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌,。
可口可樂和百事可樂市場占有率：
軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥?？煽诳蓸饭菊?2%的市場份額,，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動強(qiáng)勁的挑戰(zhàn),?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸肥恰败涳嬃蠎?zhàn)”中的主要斗士,。它們?yōu)闋帄Z零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗,，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價格折扣,、龐大的銷售商促銷隊伍,、以及巨額廣告和促銷預(yù)算。
【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌,。其營銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷,；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢,，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn),，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢品牌,，并有實(shí)力向全國進(jìn)軍。
【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng),，以較低的市場價格吸引顧客,，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場,。
可樂類產(chǎn)品市場已形成了以百事可樂,、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面,。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小,，但會長期共存。
1．百事可樂洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場上占的重要地位,，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對百事品牌的高忠誠度,；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品進(jìn)入市場以不斷增加其市場占有率,。
2,、產(chǎn)品策略：認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場,。加大百事品牌的個性化，百事獨(dú)特,、創(chuàng)新,、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身,，而是一種整體滿足感,。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價格的高度在障礙著人們的購買欲,。
3,、產(chǎn)品的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)。
問題點(diǎn)：（1）中國市場競爭激烈,，知名的飲料品牌很多,，也有了固定的消費(fèi)群體。
（2）消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣,。
（3）競爭對手實(shí)力相當(dāng),。要在廣告宣傳上和飲品口感上下功夫。
機(jī)會點(diǎn)：（1）來自市場的機(jī)會,。（2）來自消費(fèi)者的機(jī)會,。（3）來自企業(yè)本身的機(jī)會。
1,、對內(nèi)加強(qiáng)對銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員,。百事可樂公司大量采用直銷方式，范文寫作直接面對終端零售市場,，所以這樣就需要大批的銷售人員對其產(chǎn)品進(jìn)行推銷,。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端,，誰就掌握了消費(fèi)者,；誰掌握了消費(fèi)者，誰就擁有了市場,。因此,，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對百事可樂的推廣就會發(fā)揮很大的作用,。
2,、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷就顯得十分必要,。首先,，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高,，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來臨,，可以重點(diǎn)的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò),。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動,，巨星,、新星、音樂卡片,、音樂流行榜,、競投場等等。以及活動角逐,，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會之一,。百事在網(wǎng)上發(fā)動網(wǎng)民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。
3,、在校園進(jìn)行促銷活動,，尤其是大學(xué)校園，由于百事可樂主要面對的是年輕的一代,，那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個龐大團(tuán)體,，在校園開展系列促銷活動可以提供百事可樂的知名度,，從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的,。
4、將其目標(biāo)定向與低價產(chǎn)品,，用低價格來吸引更多的消費(fèi)者,。目前碳酸飲料的市場競爭相當(dāng)?shù)募ち遥粯?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于30瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤,，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”,。
1,、將第一線的銷售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷員），其中dsd為主要力量,，從事市場的直銷工作,。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理,、瓶箱管理,、冰箱管理、貨架擺設(shè),、pop張貼,、銷售與進(jìn)貨情況登記、競爭情況的了解等,。
針對業(yè)務(wù)員,，采用類似推銷小組的團(tuán)隊管理方式,。業(yè)務(wù)人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下,，超額完成部分獎勵現(xiàn)金,，并提供一定的福利獎勵。同時,，定期的`對銷售人員安排,，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高,。
2．網(wǎng)絡(luò)營銷方面,，在音樂站點(diǎn)，如mtv,、com的投放力度加大,；同時還涉足于體育類網(wǎng)站。
3．校園活動方面首先要有針對性的選取,，同時不能大范圍的作為營銷的主要方式,，可以聯(lián)合在校大學(xué)生，開展一些體育,，才藝以及公益類的活動,。在活動中可以邀請明星來增強(qiáng)大家對活動的積極性，從而更好的達(dá)到校園活動營銷的目的,。
4．百事可樂產(chǎn)品是消費(fèi)者在零售賣場的人行通道中首先看到的軟飲料,，因?yàn)檫@樣將有助于在第一時間吸引消費(fèi)者的眼球，有利于刺激消費(fèi)者的沖動性購買,。這時價格的高低就會直接影響消費(fèi)者是否購買該產(chǎn)品,。將百事可樂定位于低價就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi)。但是也不能過度的降低價格,，否則,，就將導(dǎo)致百事可樂的大量虧損。所以,，對其定價首先要進(jìn)行的市場調(diào)查,，根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價格。
促銷活動推廣：
【1】邀請知名明星為百事做宣傳,，結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色,，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商,。
推廣目的：增加百事的知名度,，提醒受眾。更結(jié)合百事可樂的宣傳,，為百事做廣告,。
推廣口號：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號,，以為該次贊助活動的主題口號。
推廣內(nèi)容：運(yùn)用屏幕廣告以及演唱會或其他形式的推廣,，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承,，廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn)。
推廣預(yù)算：約250萬,。
【2】配合10月1日的國慶節(jié)展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾,，進(jìn)行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐,。給健美操冠,、亞、季小姐頒發(fā)金,、銀,、銅輕怡可樂瓶及證書。
推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖,，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣,。增加受眾心理滿足感。
推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報,、特刊,、門票、明信片,、首日封等宣傳品與紀(jì)念品,。
推廣預(yù)算：約50萬,。
【3】廣州申亞活動有獎問答,。主要問參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈送百事可樂的小禮品,。如百事可樂，百事可樂筆記本,，百事可樂運(yùn)動護(hù)腕,、百事運(yùn)動服、百事運(yùn)動背包,。
網(wǎng)絡(luò)推廣活動,。
旗幟廣告推廣：大小：460*80,。
在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事可樂的網(wǎng)頁,，主要是長期性的百事可樂形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂的主頁,，并提醒消費(fèi)者購買,。
內(nèi)容根據(jù)活動的變動而變動,，長期性投放，適時的更換網(wǎng)站投放,。
彈出式廣告推廣：大?。?25*125。
投放時間也根據(jù)促銷活動的活動時期而推出,。
百事可樂的網(wǎng)頁：分為公司簡介,、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動,、產(chǎn)品游戲,。網(wǎng)頁內(nèi)包含可樂具體情況，的每個最新促銷活動的詳細(xì)信息,，還有結(jié)合活動的一些小游戲,。
投放時間：長年投放。
媒介策略,。
1,、對象媒介接受習(xí)慣。
白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng),，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體,，如報紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),。
年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑,，娛樂性,，時尚性強(qiáng)的媒體。
2,、媒體組合策略,。
這次廣告在廣東的范圍推廣。因此,，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合,。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體,，來增加知名度的宣傳,。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3,、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。
媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙,、雜志,、燈箱、車身,、等,。
電視媒體：廣州電視臺、廣東電視臺,。
優(yōu)勢分析：廣州電視臺與廣動電視臺發(fā)布,。廣州電視臺與廣東電視臺收視率高，欄目適合消費(fèi)者的口味,，對廣東地區(qū)受眾更有針對性,。覆蓋整個地區(qū)，輻射全國,。
在廣州電視臺黃金時段播放輕怡可樂相關(guān)的促銷活動信息,，在廣東電視臺與南方電視臺播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺播放8次,。8月20日在廣州電視臺播放孫燕姿的演唱會,，約2個小時。
媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體,、,、通信及移動增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌,。最有價值的用戶,；人數(shù)眾多，覆蓋面廣,，更多目標(biāo)群體：
網(wǎng)易擁有133,，000，000注冊用戶,，日平均訪問量超過315,，000，000,。
極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購買力：在網(wǎng)易的注冊用戶中，有94,、32%為全職的工作人員他們中的51,、5%生活在北京、上海,、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計80,、01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。
獨(dú)特的性別優(yōu)勢：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7,，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào),。有更多的女士上的網(wǎng)站,。
極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望,，是消費(fèi)的中堅力量,。
雜志媒體：
媒體優(yōu)勢：《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》，創(chuàng)刊于1985年,，現(xiàn)已有18年的歷史,，最高發(fā)行量達(dá)80萬份。是一本訊速捕捉時尚潮流,、豐富女性生活價值,、追求精致知性夢想的讀物。主要面向年齡在25歲以上,，受過良好教育,，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會地位的女性,，同時輻射這一領(lǐng)域的周邊群體,。
《美眉》主要面對女性群體，有一定的針對性,。在廣東地區(qū)發(fā)行,。
在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳,，主要是做促銷活動的宣傳,。
報紙媒體：
媒介優(yōu)勢：廣州日報是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，每天600份,，它內(nèi)容豐富,，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區(qū),。
戶外媒體：
媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流,、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng),，能即時給受眾信息的輸送,。選擇178與180這兩號車主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車以廣州路線南北,、東西的行走,，能捕捉更多的受眾群。
各個目標(biāo)市場的路牌,、燈箱以宣傳促銷活動為主,，根據(jù)活動的推廣時間進(jìn)行變動。促銷期之后，路牌在天河北路一帶,、燈箱在解放路,、在178號車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主,。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇三
本計劃書僅針對系統(tǒng)零售市場的市場導(dǎo)入期作相應(yīng)的計劃,。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果,，以便更好的為產(chǎn)品成長期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃,。
1、使命及目標(biāo)(導(dǎo)入期)：打開產(chǎn)品知名度,，美譽(yù)度,，讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，培育,、搶占零售市場,，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。
2,、產(chǎn)品名稱：森地板舒適采暖系統(tǒng),。
3,、產(chǎn)品市場定位(導(dǎo)入期)：高,、中層次收入者的生活享受品,。
4,、目標(biāo)消費(fèi)者描述(導(dǎo)入期)：高、中水平收入,，易接受新事物,，追求前衛(wèi)時尚生活方式,，懂得享受生活,。
5,、廣告口號(暫定)：
舒適的生活來自腳下。
森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式,。
森——從下至上的溫暖方式,。
從腳開始的享受：——森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本,。
一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：森地板舒適采暖系統(tǒng),，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受,。
1,、目前在北京地區(qū)，消費(fèi)者對“地?zé)帷庇幸欢私馀c接觸,，家裝市場上已出現(xiàn)針對“地?zé)帷痹O(shè)計的木地板及瓷磚。
2、同類產(chǎn)品已在市場上出現(xiàn),，并占據(jù)了一定的市場份額,，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上,，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢,。
3、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,，個人消費(fèi)能力增大,，而地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴(kuò)張，競爭也將隨之激烈,。
1,、重級市場：待裝修的新居室。
2,、中級市場：對地板采暖系統(tǒng)浴室項(xiàng)目感興趣的家庭,。
3、輕級市場：企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體,。
1,、針對重級市場：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對此市場，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品牌知名度,、美譽(yù)度,，一方面針對消費(fèi)者作產(chǎn)品廣告，而一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作,，共同開發(fā)此市場(召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會),。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。
2,、針對中級市場：
以產(chǎn)品廣告促動此市場的消費(fèi)者,，目標(biāo)要使浴室項(xiàng)目有明顯的銷售量，以點(diǎn)帶面,，培育房屋安裝的潛在消費(fèi),。
3、針對輕級市場：
導(dǎo)入期暫不作此市場計劃,，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上,，讓此市場了解本產(chǎn)品，培育潛在市場,。
由于“森”產(chǎn)品涉及多個項(xiàng)目,，而且項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略,，此品牌策略針對零售市場,。
1,、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。
2,、品牌核心概念：享受生活,。
3、品牌形象：崇尚享受生活主義者,。
4,、品牌價值：提供一種前衛(wèi)時尚的享受生活的方式。
5,、品牌經(jīng)營理念：幫助所有的人來享受生活,。
所有傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來設(shè)計。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對性的制作,。
召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會,，由中房集團(tuán)技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會,、首都建設(shè)報主辦,，邀請全市專業(yè)家裝公司參加。
落地北京衛(wèi)視套播,，共六個臺,，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視,，一天播一個臺，一星期播六天,，三個臺輪流播兩次,。每臺每次進(jìn)行5分鐘詳細(xì)專題報道。2500元/次/天,。89天共計222500元,。
btv-1北京衛(wèi)視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。
9000元/周/次,，首播一次,，重播3次。13次首播共計117000元,。
btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題,。首播一次，重播二次,。
8750元/次,，每月兩次，共6次首播共計52500元,。
《北京青年報*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》,，周刊,，半通欄硬廣告。
12800元/周,，9次共計115200元,。
北京電臺音樂臺(97.4兆赫),。
1,、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。
2,、5分鐘專題報道4000元/次/天,，4周共計1120xx元。
中央二臺《商橋》5分鐘專題,，活動日首播一次,，重播一次。
制播共計90000元,。
btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題,，首播一次，重播兩次,。3500元/次/天,。3周共計73500元。
《首都建設(shè)報*樓市顧問周刊》,，周刊,。
半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計240000元,。
贈送3期半版專題軟廣告,。
汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊,，軟廣告單頁,，5000元/期。
3期共計15000元,。
總計媒體投放費(fèi)用1086120元,。活動費(fèi)用約15至20萬元,。
有限的廣告預(yù)算與強(qiáng)勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關(guān)系,，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動,，在投入與產(chǎn)出必須平衡,，廣告效果爭取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細(xì)致的調(diào)查與分析,，計劃采取強(qiáng)勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合,，黃金時間與非黃金時間相輔助,，重點(diǎn)時期重點(diǎn)投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：
1,、落地衛(wèi)視：價格便宜,，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高,，5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題,。廣告活動全程平均投入。
2,、《國際雙行線》：北京衛(wèi)視強(qiáng)勢媒體,，覆蓋全國約2億觀眾。節(jié)目定位明確,，形式新穎,，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導(dǎo)入期的目標(biāo)消費(fèi)者基本吻合,。30秒廣告適宜進(jìn)行全國性品牌,、廣告宣傳。首播在每周日23:14分,，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣,。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05,。廣告活動全程平均投入,。
3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目,，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商基本吻合,，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對增高,。5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題,。首播在每周日21:30分，黃金時間段,，重播在周六00:20和08:30,。廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后平均投入。
4,、《北京青年報》：北京地區(qū)強(qiáng)勢報刊媒體之一,，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者?！侗本┣嗄陥?產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊,，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高,，廣告效果相對增高,。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達(dá)具體的信息,，在產(chǎn)品招商活動月中和活動后重點(diǎn)投入。
5,、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺,，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多,，覆蓋面廣,。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出,，持續(xù)一周,，在產(chǎn)品招商活動周播出，給活動造勢,，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后重點(diǎn)投入,。
6,、央視二臺《商橋》：著名經(jīng)濟(jì)欄目，觀眾受教育程度高,，收入層次高,。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽(yù)度,，在產(chǎn)品招商活動日19:55和次日上午9點(diǎn)左右播出,，促進(jìn)經(jīng)銷商的合作欲望和信心。
7,、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業(yè)欄目,。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目內(nèi)容對觀眾有導(dǎo)向性的作用,，正適合本產(chǎn)品的宣傳,。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入,。
8,、《首都建設(shè)報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委,、市規(guī)委,、市建委、市政管委創(chuàng)辦,、北京日報報業(yè)集團(tuán)主辦,，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè),、管理的唯一一份行業(yè)報紙,。具有在多個項(xiàng)目中長期合作的潛力和價值,。刊物每周二出版,，半版廣告全程平均投入,。三個月內(nèi)贈送三期半版專題軟廣告。
9,、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志,，定位明確，廣告價格相對便宜,，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達(dá)率高,，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費(fèi)者很大程度上吻合。每月一期,。
10,、產(chǎn)品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實(shí)施方案有待各方面仔細(xì)商榷,。
在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，我們設(shè)計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動為中心,，結(jié)合電視,、報紙、廣播,、雜志媒體各自的優(yōu)勢,，強(qiáng)勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助,，全方位,，多角度的進(jìn)行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率,。同時針對不同消費(fèi)者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點(diǎn),，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達(dá)廣告信息,。
在廣告活動進(jìn)行過程中,，我們將全程同步進(jìn)行監(jiān)察，針對具體實(shí)際情況進(jìn)行及時的調(diào)整,，以求達(dá)到效果的最大化,。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇四
xx的牛奶行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化,，外有強(qiáng)敵,，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統(tǒng)品牌,，在市場競爭的大潮沖擊下,，已漸漸落于人后，因此,，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售,，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地,。
本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中,、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象,，將對于品牌的美譽(yù)度有所提升,，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領(lǐng)域,，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢,，又提升了產(chǎn)品的銷量。
本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶,，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費(fèi)場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下,。
a,、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。
b,、價格：18—20元,。
c、目標(biāo)消費(fèi)者：中高檔收入的女士人群,，年齡為20—45歲,。
d、營銷通路：酒店,、大賣場,、咖啡、酒廊,。
長株潭市區(qū)人口300萬,，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大,，競爭品牌多,。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。
l．競爭品牌占有率分析,。
目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多,，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實(shí)際銷售額的65%以上,，月均銷售在30萬元以上,。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設(shè)計專業(yè),，營銷渠道成熟,，上柜率極高，售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計良好,，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌,。
在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶,，銷售情況日趨上升,。同時，派派,，江西陽光,、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費(fèi)群體,，也占有一定的市場份額,，形成以下群雄割據(jù)的局面。
主導(dǎo)品牌：妙士一品乳,，卡士奶,。
有影響品牌：派派、江西陽光,、花花牛,、太子奶。
長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士,、卡士,、陽光、派派,、太子奶,，花花牛。
2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析,。
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型,，500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。從價格分析,，妙士,，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右,，其他如派派,，太子奶價格在8元左右。其中派派,，太子奶不在同一等級,，本案不作分析。
3．競爭品牌廣告促銷歷史資料,。
電視廣告：派派,、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目,，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告,。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告,。在人流量大的高架路邊,、車站、高速公路,、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱、給店鋪?zhàn)鲩T頭,；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球,、橫幅,。另外，他們也非常重視電臺,、報紙雜志等媒介。值得注意的是,，作為主要競爭品牌的妙士,、卡士在本土并沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。
4．從競爭環(huán)境分析營銷機(jī)會點(diǎn),。
綜合以上營銷環(huán)境分析,，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場,，利用賓佳樂品牌的知名度,，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費(fèi)者首次購買欲望,。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點(diǎn)營銷氛圍推廣產(chǎn)品,。
由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家,，擁有天時,，地利，人和,，完全有可能超越這兩個品牌,，變成領(lǐng)頭羊。
1,、虛榮,，崇尚時尚，喜歡跟風(fēng),。
2,、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。
3,、對于價格的因素并不敏感,。
4、消費(fèi)行為受大眾影響較大,。
長沙市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，有多年的直銷實(shí)踐，這種營銷渠道的建立,，對新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場非常有利,，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的柜臺。
但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言,，缺乏特供銷售體系,，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。
珍品乳酸奶推廣的問題點(diǎn)：
1．產(chǎn)品價格高,；
2．無特供銷售網(wǎng)絡(luò),；
4．競爭環(huán)境激烈；
5．營銷費(fèi)用大,，產(chǎn)品單位成本高,；
6．無針對市場的廣告宣傳重點(diǎn)。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1．連鎖超市,、賓佳樂連鎖店渠道暢通,；
2．企業(yè)知名度高；
3．新產(chǎn)品有第一次購買機(jī)會,；
4．企業(yè)有推廣實(shí)力,。
由于長沙市場獨(dú)特的營銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價應(yīng)定在8~10元/包較為適宜,。通過終端利潤加價,，產(chǎn)品零售價為超過18元,，售價最高不超過21元。
長沙市場是純粹的直銷運(yùn)作,，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi),。
1．市場占有率：70%。
2．焦點(diǎn)覆蓋率,。
中高檔消費(fèi)場所90%以上,。
連鎖超市80%以上。
3．廣告宣傳目標(biāo),。
品牌知名度40%,。
4．短期銷售目標(biāo)。
至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒,。
新產(chǎn)品“純真原味,，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。
a,、導(dǎo)入期：
（1）選擇經(jīng)銷商,，確定有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商,。
（2）將通路分為a,、b、c三類,，把a(bǔ)類店中的一些高檔消費(fèi)場所做為導(dǎo)入市場的窗口,，通過重點(diǎn)店重點(diǎn)包裝的策略，迅速輻射到b,、c類店,。
（3）在二周內(nèi)對初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。
b,、培育期：
（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動,。
（2）在終端針對渠道與消費(fèi)者進(jìn)行雙向的促銷活動。
（3）舉辦一些公關(guān)活動,，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售,，提升產(chǎn)品的親和力。
c,、成長期：
（1）啟動電視做品牌廣告，使消費(fèi)者對品牌保持印象,。
（2）舉辦大型促銷活動,，將銷量大幅提升。
d,、成熟期：
（1）保留戶外廣告,，不斷提醒消費(fèi)者對品牌認(rèn)知,。
（2）舉辦大型公關(guān)活動，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的美譽(yù)度加強(qiáng),。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇五
根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況,，就目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向,，為確保市場開拓的順利進(jìn)行,，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計劃,。
1,，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均
分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：,；西南區(qū)：,；華南區(qū)：二全部分布，
以上分布情況,，可以看出,，公司的市場開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場,，及二類城市（地級市）的一類商場開店,，而且工作重點(diǎn)放在一類城市。現(xiàn)在情況就是以上這樣,，而且整個店鋪的質(zhì)量不高,，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路,，讓本品牌健康發(fā)展。
2,，拓展方向及目標(biāo),。
以長江為分界線，開發(fā)重點(diǎn)仍然在長江以南市場,。長江以北市場以石家莊,，北京，沈陽,，濟(jì)南五個城市為中心,，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。
總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右,，要求所開店中,，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家,，c類店（月銷售4萬以上）8家,。
各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求,，鎖定每個區(qū)域的目標(biāo)市場，重點(diǎn)公關(guān),。除廣東省以外的二類城市暫時擱置,，精力完全放在上述區(qū)域。
6,、市場開發(fā)的步驟
市場開發(fā)不可能是一蹴而就,，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ),，取得到圓滿的成功,，現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：
現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：
12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級市場及，包括江蘇,，福建,，浙江；
在開發(fā)市場同時,，要求牢牢把握公司的原則,，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯,，堅決做到寧缺勿濫,，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。
市場人員管理制度：
1,，每周工作計劃及小結(jié)
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護(hù)品牌形象,，尋找問題,，解決問題
4，按月回訪代理商店家,，評估市場人員工作
5,，綜合評分與績效掛鉤
6，各類表單,，綜合表格
一,、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國保健康復(fù)市場的份額已接近20xx億元,，預(yù)計20xx年全國衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬億,。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高,，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高,，因此健康時尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前,，該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開,，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說過,，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一,。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,。人們越來越關(guān)注身體的營養(yǎng)和健康問題。
四,、營銷計劃
2,，重點(diǎn)先取市場重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持
3,，以地市為核心,，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線
5,，差異化定位行銷,，決勝終端
五、營銷團(tuán)隊建設(shè)
六,、渠道建設(shè)及推廣
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,，一旦出現(xiàn)某種問題,，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急,，特別是目前的行業(yè)情況,，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇六
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書,，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的營銷團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的營銷人力達(dá)到十五人。組建兩支營銷小組,，分別利用不同渠道開展?fàn)I銷工作,。
營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高營銷人員的主人翁意識,。強(qiáng)化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。
培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃,。同時開拓新的營銷渠道,，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。
今年的營銷目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的營銷目標(biāo)分解到各個營銷人員身上,，完成各個時間段的營銷任務(wù),。并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。營銷部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)營銷部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn),，自覺把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年企業(yè)營銷開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇七
在生活節(jié)奏加快的今天,，速食產(chǎn)品成為廣大消費(fèi)者的選擇，八寶粥就進(jìn)入人們的視線,，在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場空間,。
目前市場上存在多種品牌的八寶粥,，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)在親親的八寶粥,，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的,，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域,，沒有成為其他城市消費(fèi)者的首選,，其中銀露八寶粥由于廣告的強(qiáng)力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲,。而且由于中西飲食文化的不同,，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競爭。
我們要走出自己的品牌市場，就要有創(chuàng)新的能力,，不和已有的強(qiáng)品牌在一個圈子里斗,，我們走差異化的道路，我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上,，先表明我們“健康長伴”的粥的特點(diǎn),，再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里,？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強(qiáng)調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細(xì)說明粥好在那里,？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路,，功能型飲料可以占有一片市場,，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能,。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：
1,、活力長伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強(qiáng)免疫力,，健康好身體,。用那種中藥，就需要請食品專家研究了,。
2,、青春長伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老,，抗疲勞,。多種藥材有美容的作用。
3,、聰明長伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào),，突出功能：益智，抗遺忘,。此類以學(xué)生為主要目標(biāo),。
此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。
廣告語——美好生活,，健康長伴,。
具有一語雙關(guān)的作用。
廣告片的制作一定要精心,，要選擇好的廣告公司,。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動,，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人,，送粥給的哥及保安等群體,。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道,。
超市和零售店,，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區(qū)代理商,，給其較高利潤,。
在這里，提出一個新的模式,，牛奶可以每天送奶到家,，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實(shí)行預(yù)定制呢,？目標(biāo)是家庭及大學(xué)生,，只要給以價格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量,，得到消費(fèi)者的喜愛，這個計劃是可行的,，即使不能天天預(yù)訂,，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過三四年的發(fā)展,，健康長伴成為強(qiáng)勢品牌,，那我們就可以在一些地方成立制造點(diǎn)，作到給訂粥的用戶送熱粥,，那我們的訂粥模式就可能實(shí)現(xiàn)了,。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇八
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場,，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作,。
二、市場現(xiàn)狀分析,。
(一)用戶分析,。
1、目標(biāo)市場,。
通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。
2,、消費(fèi)偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個性化,，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3,、購買模式,。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。
4、信息渠道,。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之,。
間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5,，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺,。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,、西門子,、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇,，聯(lián)想、波導(dǎo),、明基,、tcl、cect,、中興,、康佳等。
這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想,、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。尤其是諾基亞,，它的價格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。
三、市場機(jī)會與問題分析,。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。
我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī),、mp3/mp4，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容。
缺點(diǎn)(weakness):,。
知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(opportunity):,。
手機(jī)市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價、功能多,，待機(jī)時間長,，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的'連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會,。
威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,，國美等)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,，廣東的市場消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。
四,、營銷目標(biāo)。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如國美等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機(jī),。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機(jī)的類型又有多種,，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,，諾基亞,、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高,。
市場占有率q=100/3000=3.3%,。
在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度,。
五、營銷戰(zhàn)略,。
(一)銷售渠道,。
1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。
2.渠道開發(fā),。
1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺提2個點(diǎn)),。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上,。
鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店,。
(二)促銷策略。
在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。
2、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：
1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。
2.廣告主題：時尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力,。
3.廣告口號：。
4.內(nèi)容：
3,、報紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。
4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。
5、大小型的活動宣傳和銷售,。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。
1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物,。
a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡、t恤,、手表,、臺歷、剃須刀等,。
b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi),、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等,。
2)抽獎,。
3)展示。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。),。
(四)價格策略,。
統(tǒng)一市場零售價格。
為938元,。
1,、對消費(fèi)者價格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品,。
2、對渠道成員：讓利8%,，價格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返2個點(diǎn)以鼓勵。
六,、方案調(diào)整,。
1.若時機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇九
一，前言：
二,，參展時間：20__年__月__日(應(yīng)提前三天安排布展工作),。
三，地點(diǎn)：
四,，人員：
五,，參展背景分析：
1，大會分析：
專業(yè)性;,。
品牌性;,。
權(quán)威性;。
國際性;,。
2,，參展商構(gòu)成：
3，與會者分析：
a,，競爭對手：aa,、aa等。
(競爭對手參展的主題,，參展的規(guī)模,，內(nèi)容，以及目的,。針對競爭對手,，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。),。
b,，媒體;。
c,，世界各地渠道商;,。
d，其他單位及人員;,。
六,，參展目的：
1.渠道拓展;。
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立,，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi),。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會，開拓aa渠道銷售,，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣,。
渠道特點(diǎn)：
2)與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性,，招商對象十分明確;,。
2.公司品牌宣傳;。
可以通過aa大會很好的傳達(dá)這一品牌新形象,。
3.終端客戶拓展;,。
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示,。
4.新產(chǎn)品(aa)推向市場的造勢和推廣;,。
此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商,，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場,，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣,，為以后的渠道拓展預(yù)熱,。
5，對市場的信息動態(tài),、國家政策,、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會,，信息匯集之處,，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài),，通過與各地域不同的渠道商交流,，能了解全國各地不同的市場需求。
七,、參展安排：
展前：
a,展臺準(zhǔn)備：
1,，參展主題的確定;。
2,，展位的確定;,。
3,，展位的布置;,。
包括：物料準(zhǔn)備;展臺總體設(shè)計(不僅要恢弘大氣,，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);,。
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會,，
2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品,，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3,，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者,，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上,，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動,，等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4,，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎品,。
展中：
產(chǎn)品促銷活動：
a，促銷政策的實(shí)施,，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定),。
b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī),，數(shù)碼相機(jī)等贈品;媒體報道：
2,，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道;。
3,深圳,、北京等媒體報道;,。
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳;,。
5,，其他活動策劃。
展后：
1,，代理商的追蹤跟進(jìn),。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪,，把在展會上的火熱場面刻成光盤,，進(jìn)行形象整合，再包裝,。
3,，網(wǎng)站的后續(xù)報道;。
參展物料：
1,、宣傳資料：
a,、代理商邀請函;,。
b、公司簡介;,。
c,、公司廣告服;。
e,、海報;,。
f、贈品;,。
2,、洽談資料：
a、名片,。
4,、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計表,。
b,、嘉賓簽到簿。
c,、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片,，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：
1,，aa的渠道將首次開拓,，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成;,。
2,，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣,。
3,，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度,。
4,，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料,。
八,、參展預(yù)算。
1,，參展費(fèi)用,。
2、展示廳的搭建費(fèi),。
3,、宣傳物品的制作費(fèi)用,。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備,。
5,、媒體費(fèi)用。
6,、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.
出處 m.sevw.cn
九,、注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示,，防止被人偷竊。
2,、關(guān)注被邀請代理商的行蹤,，何時到達(dá)并及時接待。
3,、在展會期間,，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準(zhǔn)要求來,，保持展廳干凈整潔,。
4、每天閉館后要及時開總結(jié)會,，總結(jié)一天的工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書,，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見,。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一,，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌,，和國際品牌的操作要求。
6,、去aa前列出物品清單,，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏,。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇十
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,，刺激消費(fèi)欲望,，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求,。為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果,，在制定活動推廣前,，單位根據(jù)各個銷售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品,，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位,。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的.到來,，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感,，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售,；
搶占市場先機(jī),，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手,；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果,。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報,、dm單,、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味,。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量,。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員,。
保證持續(xù)不斷的買贈,、折扣活動等促銷活動,，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）,。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）,。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八,、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格,，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主,。
產(chǎn)品,，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品,。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g,。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g,。
春節(jié)封套-206g對對裝,。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）,。
春節(jié)封套-360g（opp）,。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g,。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g,。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm,。
紅色宣傳用品-爆竹,。
以堆頭，主貨架,，紙架為主要,，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面,，每個單品至少2個排面,；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,，按照薄片形象包柱制作,。
在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,，擺放在其他節(jié)日品旁邊,，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,，增加顧客的關(guān)注度,。同時各個地區(qū),，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手,。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式,，位置等）,，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭,、6平米堆頭,、10平米堆頭、靠墻堆頭,；并按照單位活動計劃要求,，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼,，炮燭,，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計要求,，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積,。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠,，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,，同時，為了保證活動的效果,，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店,、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇十一
隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高,。
但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透,，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段,，也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。
然而分析當(dāng)今社會，人們追求的主題不外乎綠色,、健康,、時尚。
縱觀當(dāng)今社會,，人們對吃越來越講究,，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐,，更講究起一個簡約而不簡單,。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。
藉此,，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店,。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時候，拋卻激烈的社會競爭背后的"煩躁",。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇,。
而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭,。我們需要在競爭中脫引而出,，需要一個品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品,。
我們的產(chǎn)品涵蓋：中,、日、西式蛋糕,，各種中西點(diǎn),、甜品,、奶酪制品,，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時尚的理念,。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者"求異"的心態(tài)。
此外,，我們還將建立一個電子商務(wù)的.平臺,，通過努力推廣，方便了顧客,，也鞏固了自身,，實(shí)現(xiàn)雙線贏利，以達(dá)最終效益,。
我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值,，以滿足不同消費(fèi)者的需要。在消費(fèi)者滿意的同時,，贏得更多的口碑,，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣,，實(shí)現(xiàn)盈利。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇十二
活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動,，宣傳安利品牌,，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品,、個人護(hù)理用品,、家居護(hù)理用品），提高安利品牌在人們心中的形象,，增加品牌美譽(yù)度,。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績,。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用,，以進(jìn)一步提高安利品牌形象，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識,、了解,，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時,，通過安利產(chǎn)品秀,，豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物生活。
活動策略：
1,、前期利用營業(yè)點(diǎn)海報,、報紙媒體進(jìn)行傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者對安利品牌的認(rèn)知,，并對屆時的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱,，以聚集活動當(dāng)天的人氣。
2,、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，為活動造勢，保證旺盛的人氣,。
3,、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚,、時尚新穎的消費(fèi)者體驗(yàn)活動,。
4、活動結(jié)束后,，組織營銷代表進(jìn)行回訪,，以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹取⒕S護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體對安利的品牌忠誠度。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇十三
我是一個產(chǎn)品策劃,，做策劃有一年了,，記錄下自己的心得。
從始至終我只信兩句話,。
第一句就是：99%沒有成功的人是因?yàn)樽约翰粔蚺?。從一個產(chǎn)品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會有很多個羈絆之處,，有的來自于產(chǎn)品策劃自己,，有的來自于環(huán)境。大部分人會屈就,，只有少數(shù)人會堅持,。且不談堅持是否是正確的（那取決于待會要說的第二句話），如果你不能真正的付諸行動,，那一切都是空談,。
可悲的是呢，這個行業(yè)里大多數(shù)人都是空談,。至于為什么會這樣,，我是猜想產(chǎn)品策劃這個職業(yè)還太年輕，沒有經(jīng)過大浪淘沙,，很多不適合做產(chǎn)品策劃的人,，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎,，問答過一陣子之后,，我就發(fā)現(xiàn)真正牛逼的人，是不會泡在知乎上探討那些互聯(lián)網(wǎng)的問題的,。因?yàn)榕１频娜?，正?20%的努力做著自己的產(chǎn)品，努力將它做得更好,，他們連一分鐘都不愿意浪費(fèi),，因?yàn)榭倳X得時間不夠用,。
相比產(chǎn)品策劃,，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價值的事（就算沒有價值,，那亦不是他們大部分責(zé)任）,，而不是一天到晚靠嘴巴在做產(chǎn)品。現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)在上每天孜孜不倦地對其他產(chǎn)品品頭論足（實(shí)際上只是看了個新聞,，產(chǎn)品都沒怎么用）,，這種風(fēng)氣很不好，當(dāng)然，這也是優(yōu)勝劣汰地必經(jīng)過程,。我有這種想法自然是有些偏激的,，但我寧愿這么偏激。你的產(chǎn)品遇到了什么問題,，需要怎么解決,，如果你不是解決這個問題的第一個人，那么你就不是一個好的產(chǎn)品策劃,。
第二句話是：汝果欲學(xué)詩,，功夫在詩外。從小到大我都堅信這個道理,。作為產(chǎn)品策劃,，自己產(chǎn)品之外的世界太豐富，太吸引人,，特別是當(dāng)自己產(chǎn)品還不夠好的時候?，F(xiàn)在我無論在微博上、還是在現(xiàn)實(shí)中,，去判斷一個人做產(chǎn)品的水平,，如果這人整天在看別家的產(chǎn)品如何，或者是去看一些講如何做產(chǎn)品的blog之類的,，那我就認(rèn)為這人還是初學(xué)者,，或者根本不適合做一個產(chǎn)品策劃。
最基本的產(chǎn)品技能,，只能讓你入門,，不能指望了解一些通識就能把產(chǎn)品做好。真正能決定你是否能做好產(chǎn)品的,，是在產(chǎn)品理論之外,。例如我是網(wǎng)易攝影的策劃，真正能決定能否做好網(wǎng)易攝影,，是在我是否了解攝影,，是否了解目前玩網(wǎng)易攝影的人，是否了解現(xiàn)在玩攝影的各個層次的人,，是否知道哪種玩攝影的人未來的價值最大……如果是做電商,，那么去跟風(fēng)做些大家都有的功能等，是肯定不夠的,。真正牛逼的,，都是非常了解詩外的功夫。做化妝品的,，他會了解用戶在用化妝品,，買化妝品的每個環(huán)節(jié),，這些知識經(jīng)驗(yàn)，最終會反映到產(chǎn)品上,，別的人只看到了結(jié)果,，沒有看到過程。
我現(xiàn)在相信,，想要做好產(chǎn)品,，甚至是想要做產(chǎn)品，產(chǎn)品策劃必須親力親為投入到運(yùn)營中,。只有親手去做了運(yùn)營,，你才能絕對深刻地了解自己的用戶，自己的產(chǎn)品,。那種了解,，有時是很難用言語表達(dá)的，它會形成你的潛意識,，在你做判斷的時候指導(dǎo)你應(yīng)該怎么做,。
至于一個人能不能做到這點(diǎn)，就看天分了,。運(yùn)營不是人人都能做,，適合做這個職業(yè)的人比適合做產(chǎn)品策劃的人更稀少。傳統(tǒng)的用戶訪談,，并不能完全解決深刻了解用戶的問題,。需要產(chǎn)品策劃天天都泡在產(chǎn)品里，和用戶一起,，不是訪談而是談心,。且不只是一個用戶，而是大量的用戶,，和他們交流溝通,。你耕深幾分，便能收獲幾分,。你一分不耕,，依靠用戶反饋或者焦點(diǎn)小組之類，除非已經(jīng)早就找對方向,，否則仍是盲人摸象,。
產(chǎn)品策劃當(dāng)然也不止是運(yùn)營。除了能夠和用戶深入溝通之外,，還需要有相當(dāng)?shù)呐袛嗔?，因?yàn)樵诳旃?jié)奏開發(fā)產(chǎn)品的時候，你不可能收集到足夠多的用戶意見以及數(shù)據(jù)支撐來去判斷一個細(xì)節(jié)問題,。這個時候就需要產(chǎn)品策劃的判斷力來迅速找到和用戶溝通時所獲取的細(xì)節(jié)問題的關(guān)鍵以及解決辦法,。這種問題通常都是可用性/易用性問題。而真正大的方向問題,，則是依賴于你長期經(jīng)營沉淀下來對產(chǎn)品和用戶的理解,，如果你認(rèn)為自己是整個團(tuán)隊中理解最深的，那么就堅持下去,。如果不是,，那么趕緊加強(qiáng)理解。
最牛的產(chǎn)品策劃不會寫這些產(chǎn)品blog,，更不會天天上微博,。
他們在做更重要的事情。他們的blog會記錄自己的生活,。他們的微博,，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長時間沒有寫blog的原因,，因?yàn)槲也幌雽懏a(chǎn)品blog了,。等著稍微空閑一點(diǎn)的時候，我會把這個blog改版,，除了為了賺外快而放一些和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的東西外,，其余的，都將記錄自己的生活,，包括攝影,。
職業(yè)顧問的產(chǎn)品策劃篇十四
1、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果,，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。
2,、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者,。
3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4,、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量,。
5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系,，搶占渠道和終端的高分銷,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù),。調(diào)查的內(nèi)容,、方法和地點(diǎn)見下表,。
市場調(diào)查實(shí)施表。
調(diào)查內(nèi)容1,。與管理層的深度訪談,。
2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查,。
3,、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策,。
4,、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)、終端形象,、終端展示,、終端導(dǎo)購、終端推廣活動等,。
5,、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量,，對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的了解,，是否有分銷新品牌的計劃等。
6,、消費(fèi)者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解,，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等,。深度訪談,、問卷調(diào)查、小組討論訪問,、二手資料等,。
調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx。
1,、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列,。
2、價格策略,。
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，有利于品牌形象的構(gòu)建。
(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，加快市場拓展。
(3)產(chǎn)品價格在目標(biāo)市場處于小品牌和大品牌之間,。
1,、廣告,。
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價值,、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益,。
電視廣告以市,、縣級臺為主,；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水,，達(dá)到以下效果,。
(1)樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣,。
(2)提升企業(yè)和品牌形象,。
2、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動,，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量,。
3、事件營銷,。
(一)有重大影響的贊助活動,。
(2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
1,、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx,。
2、上市地區(qū):以臺州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)張,。
1、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭,，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力,。
2、加強(qiáng)終端形象建設(shè),，提高終端銷售隊伍,。
3、改善終端購物指南的執(zhí)行,。
不及物動詞服務(wù)策略,。
1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴,。
2、創(chuàng)建客戶文件,。
3,、求客戶建議,，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度,。
4,、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率,。
1,、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計劃的制定和招商活動的實(shí)施。
2,、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理。
3,、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集,。
4,、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送。
5,、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù),。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排,。
時間工作安排,。
