家庭是我們生活中最重要的支撐力量,，我們應(yīng)該珍惜和家人的每一刻相處。完美的總結(jié)應(yīng)該有具體的數(shù)據(jù)和案例支撐,，增加說(shuō)服力和可信度,。這些總結(jié)范文可以為我們提供一些寫(xiě)作思路和技巧，幫助我們寫(xiě)出更好的總結(jié),。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇一

在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費(fèi)者的選擇,，八寶粥就進(jìn)入人們的視線，在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒(méi)有開(kāi)拓出自己的領(lǐng)域,，具有很大的市場(chǎng)空間。

目前市場(chǎng)上存在多種品牌的八寶粥,，但為人們熟知的品牌并不算多,，現(xiàn)在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷(xiāo)量是較高的,，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳,，只是搶占了本地領(lǐng)域,，沒(méi)有成為其他城市消費(fèi)者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強(qiáng)力宣傳及不高的價(jià)格,，銷(xiāo)量正逐步上漲,。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒(méi)有外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng),。

我們要走出自己的品牌市場(chǎng),，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強(qiáng)品牌在一個(gè)圈子里斗,，我們走差異化的道路,，我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長(zhǎng)伴”的粥的特點(diǎn),，再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來(lái)什么“健康”,？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)我們的粥好可是并沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明粥好在那里,？沒(méi)有特色,。我們的“健康長(zhǎng)伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場(chǎng),，八寶粥也可以,。我們的八寶粥將突出中藥的營(yíng)養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：

1,、活力長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào),，突出功能：增強(qiáng)免疫力，健康好身體,。用那種中藥,，就需要請(qǐng)食品專(zhuān)家研究了。

2,、青春長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào),，突出功能：抗衰老，抗疲勞,。多種藥材有美容的作用,。

3、聰明長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào),，突出功能：益智,，抗遺忘。此類(lèi)以學(xué)生為主要目標(biāo),。

此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的粥類(lèi)以及添加了牛奶的粥類(lèi),。

廣告語(yǔ)——美好生活，健康長(zhǎng)伴,。

具有一語(yǔ)雙關(guān)的作用,。

廣告片的制作一定要精心,，要選擇好的廣告公司。

廣告的投放以各省電視臺(tái)的黃金時(shí)段為主,，還可以搞一些公益活動(dòng),，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體,。送粥送健康,，以引起報(bào)紙媒體的報(bào)道。

超市和零售店,，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤(rùn),。

在這里,，提出一個(gè)新的模式，牛奶可以每天送奶到家,，飲用水可以成桶送到家,，那我們的粥可不可以也實(shí)行預(yù)定制呢？目標(biāo)是家庭及大學(xué)生,，只要給以?xún)r(jià)格的優(yōu)惠,，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費(fèi)者的喜愛(ài),，這個(gè)計(jì)劃是可行的,，即使不能天天預(yù)訂，也可以一周訂三次,，如果經(jīng)過(guò)三四年的發(fā)展,，健康長(zhǎng)伴成為強(qiáng)勢(shì)品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點(diǎn),，作到給訂粥的用戶(hù)送熱粥,，那我們的訂粥模式就可能實(shí)現(xiàn)了。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇二

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”,，置于頁(yè)面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況,、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（swot分析）,，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚,；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出,。

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng),。

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿(mǎn)足重要性、可行性,、時(shí)效性）,。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,，使人容易理解,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等,；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。另外，人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

注明組織者,、參與者姓名,、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）,。信息系活動(dòng)策劃書(shū)基本模式,。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇三

一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng)，必須通過(guò)各種各樣渠道流通于市場(chǎng),，與消費(fèi)者接觸,。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

渠道分析：

1,、酒店,，餐飲渠道。

果汁銷(xiāo)量有限,，但是定位很高,，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u(mài)店的銷(xiāo)售方式,。

2、批發(fā)渠道,。

一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣,，因?yàn)樵谂l(fā)商眼中，新品的政策多,，利潤(rùn)大,。

3、商超渠道,。

商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中,，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌,。便利連鎖店,，小型超市，較多但無(wú)法保證哪里會(huì)用心銷(xiāo)售你的產(chǎn)品,。

4,、團(tuán)購(gòu)渠道。

團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),，節(jié)日送禮自飲等,。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間,；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味，價(jià)格,，品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注,。

（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析,。

露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的，只是雙方的定位不同,，露露走的是低檔平民路線,，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁,。

一段時(shí)間,，一洲還是不錯(cuò)的，但最后走向衰落,，其原因是多方面的,，我覺(jué)得定位，經(jīng)營(yíng)的不科學(xué),，是最主要的原因,。

趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面,，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,，很多朋友不止一次說(shuō)到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,，盡管現(xiàn)在的梨樹(shù)品種多了,，但真正好吃的，我感覺(jué)還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,，"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn),，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),，應(yīng)該打好這張牌,，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹(shù)的管理中,，因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,，我覺(jué)得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,，打出特色,，形成潮流。

雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名,，包裝和銷(xiāo)售決策的主要依據(jù),。離開(kāi)定位，一切都是空談。

二、項(xiàng)目分析,。

（一）發(fā)展新品牌的意義：

1,、傳承"天下第一梨"品牌文化。

文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化,，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨,，春季萬(wàn)頃梨園,，繁花如雪，二十里花海,，飄香醉人,；中秋時(shí)節(jié)，秋高氣爽,，碩果累累,，掛滿(mǎn)枝頭，梨果飄香,，伸手可及,。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，",，"中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)",，年產(chǎn)量3、8億公斤,，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱(chēng)號(hào),。在新品的開(kāi)發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,，打造優(yōu)秀雪梨品牌。

（二）總體市場(chǎng)構(gòu)成：

三,、項(xiàng)目可行性分析,。

價(jià)格定位：1、5-2,、0元的中低檔價(jià)位,。

目標(biāo)消費(fèi)群：

市場(chǎng)需求：價(jià)格在1,、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少,，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間,。

品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀。（待定）,。

理由：

（一）果汁時(shí)尚化,。

隨著70，80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體,。果汁潮流化,，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo),。

1,、目標(biāo)人群：

中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主，年齡介乎于25—45歲,。"雪梨果汁"把70,，80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,，有獨(dú)撐門(mén)戶(hù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,，有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù),，知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子,，有一部分新任的行政官員。這類(lèi)消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深,。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,，是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。

2,、主要特質(zhì)：

注重生活品質(zhì),，有文化，追求時(shí)尚,，比較講究包裝,；

事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),；

社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),，渴望人際關(guān)系和諧,；

工作生活節(jié)奏快,，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式,，形象和心情,。

3、消費(fèi)特點(diǎn)：

消費(fèi)屬于感性消費(fèi),，容易受廣告宣傳,，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng),。

4,、媒體接觸習(xí)慣：

a喜歡看新聞?lì)悾w育類(lèi),，電影類(lèi)節(jié)目,。

b閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主,。

c習(xí)慣社交娛樂(lè)場(chǎng)所：中高檔酒店,，餐廳，夜總會(huì)（在這些場(chǎng)所,，酒類(lèi)是不可缺少的主要飲品）,。

5、潛在消費(fèi)：

夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高,，大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定,。夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒，紅酒,，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁,，如可樂(lè)，雪碧,，茶飲料等品種,。《雪梨果汁》無(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類(lèi)消費(fèi)群體,，自然容易為消費(fèi)者所接受,。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)?？稍诎b上,，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念（如：加冰塊,，蘇打水,，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷(xiāo)售渠道，提高雪梨果汁的知名度,。

（二）細(xì)分營(yíng)銷(xiāo),。

細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,，區(qū)域細(xì)分,，口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。如：專(zhuān)門(mén)針對(duì)禮品市場(chǎng),，或?qū)ｉT(mén)對(duì)學(xué)生群體,，或者是專(zhuān)門(mén)女士飲品等；專(zhuān)門(mén)針對(duì)單位的"特供飲品"等,。"雪梨果汁"的開(kāi)發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,，目標(biāo)人群而進(jìn)行。

（三）價(jià)格定位科學(xué)合理,，物美價(jià)廉,。

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系,。由于生活習(xí)慣的原因，消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶,。這樣,，物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費(fèi)者所接受,。

（四）區(qū)域市場(chǎng)分析,。

目標(biāo)市場(chǎng)定位：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)河北，河南,，寧夏,，甘肅，山西,，陜西,，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國(guó)性的一流長(zhǎng)線品牌,。

四,、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo)：

（一）根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷(xiāo)售計(jì)劃,，啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng),，打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ),。

（二）到20xx年，在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬(wàn)的銷(xiāo)售額,。

（三）預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬(wàn),。

以上是我針對(duì)貴公司開(kāi)發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上,，合作為盼,。

2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi),。

3,、"萬(wàn)傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)。

4,、"非梨雪梨汁"——時(shí)尚人群,。

5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費(fèi),。

廣告語(yǔ)：1,、天下第一梨汁。

2,、我只要1*0%的果汁,。

3、千年趙縣,，萬(wàn)頃梨園,，一杯真情。

4,、來(lái)而不買(mǎi),，非梨也！

5,，選擇也是一種魅力,！

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇四

二．市場(chǎng)分析。

1.市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析,。

2.目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群。

5.用戶(hù)操作習(xí)慣分析,。

四．市場(chǎng)推廣,。

1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四。

五．效益估算,。

3.產(chǎn)品潛在用戶(hù)數(shù)量,。

4.每月產(chǎn)品收益。

2.用戶(hù)屬性。

3.體系介紹,。

4.用戶(hù)等級(jí),。

5.主要功能介紹。

7.產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單9.技術(shù)開(kāi)發(fā)10.內(nèi)部測(cè)試,。

八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé),。

1.產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員4.技術(shù)人員。

5.測(cè)試人員,。

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),。

總結(jié)。

出以下內(nèi)容結(jié)構(gòu)以供參考,。

一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：

1,、引言。

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶(hù)需求,、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)前景等概述性文字。

關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹,，包括內(nèi)容,、功能、特點(diǎn),、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較等,。

3、實(shí)現(xiàn)原理,。

產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理,。

4、業(yè)務(wù)流程,。

供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語(yǔ)音,、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信,、wap及kjava業(yè)務(wù)的用戶(hù)操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（wap,、kjava)等,。

5、制作要求,。

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié),。

6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議,。

產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議,、用戶(hù)操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置,、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）,、市場(chǎng)推廣方式建議,、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。

7,、效益預(yù)測(cè),。

效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析,、收益分析,、效益預(yù)測(cè)等。

8,、結(jié)束語(yǔ),。

廢話幾句，讓人覺(jué)得有個(gè)結(jié)尾,。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇五

本計(jì)劃書(shū)僅針對(duì)系統(tǒng)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期作相應(yīng)的計(jì)劃,。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對(duì)于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來(lái)講是短期的，目的是在此過(guò)程中檢測(cè)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題及廣告效果,，以便更好的為產(chǎn)品成長(zhǎng)期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃,。

1、使命及目標(biāo)(導(dǎo)入期)：打開(kāi)產(chǎn)品知名度,，美譽(yù)度,，讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，培育,、搶占零售市場(chǎng),，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)量和潛在銷(xiāo)量方面產(chǎn)出一定效果。

2,、產(chǎn)品名稱(chēng)：森地板舒適采暖系統(tǒng),。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位(導(dǎo)入期)：高,、中層次收入者的生活享受品,。

4、目標(biāo)消費(fèi)者描述(導(dǎo)入期)：高,、中水平收入,，易接受新事物，追求前衛(wèi)時(shí)尚生活方式,，懂得享受生活,。

5、廣告口號(hào)(暫定)：

舒適的生活來(lái)自腳下,。

森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式,。

森——從下至上的溫暖方式。

從腳開(kāi)始的享受：——森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本,。

一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：森地板舒適采暖系統(tǒng),，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開(kāi)始享受,。

1,、目前在北京地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)“地?zé)帷庇幸欢私馀c接觸,，家裝市場(chǎng)上已出現(xiàn)針對(duì)“地?zé)帷痹O(shè)計(jì)的木地板及瓷磚,。

2、同類(lèi)產(chǎn)品已在市場(chǎng)上出現(xiàn),，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場(chǎng)上,，其它品牌包括“迪威”并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),。

3、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,，個(gè)人消費(fèi)能力增大,，而地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)將逐步擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)也將隨之激烈,。

1,、重級(jí)市場(chǎng)：待裝修的新居室。

2,、中級(jí)市場(chǎng)：對(duì)地板采暖系統(tǒng)浴室項(xiàng)目感興趣的家庭,。

3、輕級(jí)市場(chǎng)：企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體,。

1,、針對(duì)重級(jí)市場(chǎng)：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對(duì)此市場(chǎng)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品牌知名度,、美譽(yù)度,，一方面針對(duì)消費(fèi)者作產(chǎn)品廣告，而一方面與全市的專(zhuān)業(yè)家裝公司合作,，共同開(kāi)發(fā)此市場(chǎng)(召開(kāi)森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)),。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品,。

2,、針對(duì)中級(jí)市場(chǎng)：

以產(chǎn)品廣告促動(dòng)此市場(chǎng)的消費(fèi)者，目標(biāo)要使浴室項(xiàng)目有明顯的銷(xiāo)售量,，以點(diǎn)帶面,，培育房屋安裝的潛在消費(fèi)。

3、針對(duì)輕級(jí)市場(chǎng)：

導(dǎo)入期暫不作此市場(chǎng)計(jì)劃,，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上,，讓此市場(chǎng)了解本產(chǎn)品，培育潛在市場(chǎng),。

由于“森”產(chǎn)品涉及多個(gè)項(xiàng)目,，而且項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略,，此品牌策略針對(duì)零售市場(chǎng),。

1、品牌定位：世界一流專(zhuān)業(yè)品牌,。

2,、品牌核心概念：享受生活。

3,、品牌形象：崇尚享受生活主義者,。

4、品牌價(jià)值：提供一種前衛(wèi)時(shí)尚的享受生活的方式,。

5,、品牌經(jīng)營(yíng)理念：幫助所有的人來(lái)享受生活。

所有傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來(lái)設(shè)計(jì),。

具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作,。

召開(kāi)森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)，由中房集團(tuán)技術(shù)中心,、北京裝飾協(xié)會(huì),、首都建設(shè)報(bào)主辦，邀請(qǐng)全市專(zhuān)業(yè)家裝公司參加,。

落地北京衛(wèi)視套播,，共六個(gè)臺(tái)，選擇天津衛(wèi)視,、山東衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視，一天播一個(gè)臺(tái),，一星期播六天,，三個(gè)臺(tái)輪流播兩次。每臺(tái)每次進(jìn)行5分鐘詳細(xì)專(zhuān)題報(bào)道,。2500元/次/天,。89天共計(jì)222500元。

btv-1北京衛(wèi)視《國(guó)際雙行線》欄目貼片廣告30秒,。

9000元/周/次,，首播一次,，重播3次。13次首播共計(jì)117000元,。

btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專(zhuān)題,。首播一次，重播二次,。

8750元/次,，每月兩次，共6次首播共計(jì)52500元,。

《北京青年報(bào)*產(chǎn)業(yè)信息報(bào)*廣廈時(shí)代》,，周刊，半通欄硬廣告,。

12800元/周,，9次共計(jì)115200元。

北京電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)(97.4兆赫),。

1,、活動(dòng)周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計(jì)45920元。

2,、5分鐘專(zhuān)題報(bào)道4000元/次/天,，4周共計(jì)1120xx元。

中央二臺(tái)《商橋》5分鐘專(zhuān)題,，活動(dòng)日首播一次,，重播一次。

制播共計(jì)90000元,。

btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專(zhuān)題,，首播一次，重播兩次,。3500元/次/天,。3周共計(jì)73500元。

《首都建設(shè)報(bào)*樓市顧問(wèn)周刊》,，周刊,。

半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計(jì)240000元,。

贈(zèng)送3期半版專(zhuān)題軟廣告,。

汽車(chē)通專(zhuān)業(yè)汽車(chē)廣告雜志，月刊,，軟廣告單頁(yè),，5000元/期。

3期共計(jì)15000元,。

總計(jì)媒體投放費(fèi)用1086120元,。活動(dòng)費(fèi)用約15至20萬(wàn)元,。

有限的廣告預(yù)算與強(qiáng)勢(shì)媒體和黃金時(shí)間之間是一個(gè)不平衡的關(guān)系,，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動(dòng),，在投入與產(chǎn)出必須平衡,，廣告效果爭(zhēng)取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)細(xì)致的調(diào)查與分析,，計(jì)劃采取強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合,，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入的媒體選擇及排期策略,，分析如下：

1,、落地衛(wèi)視：價(jià)格便宜，覆蓋面廣,，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高,，5分鐘的專(zhuān)題可詳細(xì)說(shuō)明問(wèn)題。廣告活動(dòng)全程平均投入,。

2,、《國(guó)際雙行線》：北京衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒體，覆蓋全國(guó)約2億觀眾,。節(jié)目定位明確,，形式新穎，針對(duì)中高知識(shí)和中高收入層觀眾,，正與我們的市場(chǎng)導(dǎo)入期的目標(biāo)消費(fèi)者基本吻合,。30秒廣告適宜進(jìn)行全國(guó)性品牌、廣告宣傳,。首播在每周日23:14分,，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣。重播在周六10:30和下周一16:10,，下周五01:05,。廣告活動(dòng)全程平均投入。

3,、《家住北京》：專(zhuān)業(yè)生活頻道之家居生活的專(zhuān)業(yè)欄目,，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高,，廣告效果相對(duì)增高,。5分鐘的專(zhuān)題可詳細(xì)說(shuō)明問(wèn)題。首播在每周日21:30分,，黃金時(shí)間段,，重播在周六00:20和08:30,。廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后平均投入。

4,、《北京青年報(bào)》：北京地區(qū)強(qiáng)勢(shì)報(bào)刊媒體之一,，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報(bào)》的讀者?！侗本┣嗄陥?bào)*產(chǎn)業(yè)信息報(bào)*廣廈時(shí)代》是專(zhuān)業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊,，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高,，廣告效果相對(duì)增高,。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達(dá)具體的信息，在產(chǎn)品招商活動(dòng)月中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入,。

5,、廣播音樂(lè)臺(tái)：極受聽(tīng)眾喜愛(ài)的廣播臺(tái)，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代,，聽(tīng)眾層次眾多,，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次,，選擇黃金時(shí)段播出,，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動(dòng)周播出,，給活動(dòng)造勢(shì),，增加活動(dòng)的效果。5分鐘的專(zhuān)題軟廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入,。

6,、央視二臺(tái)《商橋》：著名經(jīng)濟(jì)欄目，觀眾受教育程度高,，收入層次高,。5分鐘的專(zhuān)題能有效的樹(shù)立起可信的品牌知名度，美譽(yù)度,，在產(chǎn)品招商活動(dòng)日19:55和次日上午9點(diǎn)左右播出,，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的合作欲望和信心。

7,、《北京精品生活》：生活頻道黃金時(shí)間段20:30的生活家居專(zhuān)業(yè)欄目,。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目?jī)?nèi)容對(duì)觀眾有導(dǎo)向性的作用,，正適合本產(chǎn)品的宣傳,。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計(jì)劃在活動(dòng)時(shí)和活動(dòng)后平均投入,。

8,、《首都建設(shè)報(bào)*樓市顧問(wèn)周刊》,，由北京市委城建工委、市規(guī)委,、市建委,、市政管委創(chuàng)辦、北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦,，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè),、管理的唯一一份行業(yè)報(bào)紙,。具有在多個(gè)項(xiàng)目中長(zhǎng)期合作的潛力和價(jià)值?？锩恐芏霭?，半版廣告全程平均投入。三個(gè)月內(nèi)贈(zèng)送三期半版專(zhuān)題軟廣告,。

9,、《汽車(chē)通》：專(zhuān)業(yè)汽車(chē)行業(yè)廣告雜志，定位明確,，廣告價(jià)格相對(duì)便宜,，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達(dá)率高，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費(fèi)者很大程度上吻合,。每月一期,。

10、產(chǎn)品的推介招商活動(dòng)是本次廣告活動(dòng)中最為重要的行動(dòng),，具體實(shí)施方案有待各方面仔細(xì)商榷,。

在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)計(jì)此媒體投放計(jì)劃及排期方案,，旨在以產(chǎn)品招商活動(dòng)為中心,，結(jié)合電視、報(bào)紙,、廣播,、雜志媒體各自的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合,，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助,，全方位，多角度的進(jìn)行立體整和的廣告宣傳,，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率,。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點(diǎn)，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專(zhuān)題軟廣告相結(jié)合,，以便更有效的傳達(dá)廣告信息,。

在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中,，我們將全程同步進(jìn)行監(jiān)察，針對(duì)具體實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,，以求達(dá)到效果的最大化,。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃書(shū),，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的營(yíng)銷(xiāo)人力達(dá)到十五人,。組建兩支營(yíng)銷(xiāo)小組，分別利用不同渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,。

營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，營(yíng)銷(xiāo)人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度的目的是讓營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營(yíng)銷(xiāo)與行銷(xiāo)之間的配合,。

今年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。并在完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn),。我將帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己臵于企業(yè)組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇七

多功能移動(dòng)迷你鍵鼠,，也叫多功能移動(dòng)鼠標(biāo),。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時(shí)它也集鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的功能于一身,，不僅有鼠標(biāo)的功能,，同時(shí)也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件,。

2,，新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源。

這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來(lái)源是由于鍵盤(pán)鼠標(biāo)位置的固定而派生出來(lái)的一系列的電腦病,，比如頸椎病,，腰椎病，以及鼠標(biāo)手等,，擁有了這款移動(dòng)鼠標(biāo)之后可以有效的解覺(jué)這些問(wèn)題,，同時(shí)還可以帶給消費(fèi)者時(shí)尚自由的體驗(yàn)。

1,，人口環(huán)境,。

給電腦配件的市場(chǎng)打來(lái)了巨大的發(fā)展前景。

2,，社會(huì)環(huán)境,。

現(xiàn)在得社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，無(wú)論是企業(yè)還是學(xué)?；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位,，都需要用電腦來(lái)建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)提高工作的效率,。社會(huì)的教育普及率越來(lái)越高,，社會(huì)文化越來(lái)越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展,，與之相對(duì)應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新,，電腦的配件的好與壞，在很大程度會(huì)決定電腦使用效率如何,。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì)環(huán)境下,，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。

3,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

經(jīng)濟(jì)體制的的改革，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速,，使消費(fèi)者收入有所增加,，個(gè)人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。

4,，技術(shù)環(huán)境,。

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素主要有，個(gè)人因素，心理因素,，社會(huì)因素,，文化因素。

個(gè)人因素：當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒(méi)獨(dú)立,，比較喜歡追求個(gè)性,，，這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對(duì)產(chǎn)品的要求,。

的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的這一心理需求,。

社會(huì)因素：大學(xué)生的社會(huì)角色為潮流的帶動(dòng)者，社會(huì)要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力,，這些都帶動(dòng)著新產(chǎn)品的需求越來(lái)越大,。

文化的因素：這是一個(gè)信息化的社會(huì)，也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代,，信息文化越來(lái)越普及,，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來(lái)越普及,。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分。

從地理上看,，移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng),，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者較少,，城市戶(hù)口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村,，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看,，城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年,，他們是使用鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村,，占人口大部分的是中老年人,，他們的使用電腦的頻率比較低，消費(fèi)需求較少,。從心理角度來(lái)看,，青少年大都喜歡獨(dú)特，有創(chuàng)新,，可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品,，對(duì)電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來(lái)的新鮮感與時(shí)尚感,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,。

目標(biāo)消費(fèi)群，移動(dòng)鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生，職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng),，當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物,，他們的購(gòu)買(mǎi)欲望更強(qiáng)，更容易取得一定的市場(chǎng)份額,。

購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：既可以網(wǎng)購(gòu),，也可以到電腦配件實(shí)體店去購(gòu)買(mǎi)。

目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，把整體市場(chǎng)看成是一,。

個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的使用者對(duì)其功能的要求大都相同,，差異性不明顯,，移動(dòng)鍵鼠就可以滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者的需求，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無(wú)差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用,。企業(yè)的成本低,，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

（三）,，市場(chǎng)定位,。

1,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)在使用的過(guò)程中帶來(lái)的不便，以及移動(dòng)鍵鼠帶來(lái)的養(yǎng)生和保健功能,。

3,，市場(chǎng)定位的方法：

空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷(xiāo)低價(jià)格的快速滲透策略,。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透,，占有較高的市場(chǎng)份額。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇八

活動(dòng)的基本介紹：

一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,，他們答應(yīng)和我們合作,，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng),。

1,、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類(lèi)及購(gòu)買(mǎi)方式。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,，并廣泛應(yīng)用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小,，攜帶方便,，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法,，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助,，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中,，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)mp3、mp4,，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī),，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦,。

同樣,，購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專(zhuān)賣(mài)店為主,，隨后是通信市場(chǎng),，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

2,、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

(一)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí),，有著不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí),。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體,，在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2.有16%的人為追求時(shí)尚新潮,。由于大學(xué)生的價(jià)值觀,、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，加之求新,、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),，滿(mǎn)足自己的物質(zhì),、精神需求而購(gòu)買(mǎi);此外,，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品,。

(二)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭,，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母,、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等,，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金,。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素,。因而價(jià)格中低檔,、薄利多銷(xiāo)應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。有69%的人在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此,，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái),，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化,。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

3,、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中,，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,，也就能更加符合自己的口味,，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類(lèi)人是消費(fèi)的主力軍,。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大,，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為,，電子產(chǎn)品只要能滿(mǎn)足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%,。其他原因占2%,。

4.再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買(mǎi)電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是大二的主要是;電腦,，相機(jī),，及一些配件，對(duì)大三的是配件等,，對(duì)大四的要畢業(yè)了,，對(duì)優(yōu)盤(pán)這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求,，對(duì)于親朋好友給予幫助,。

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,，但是該行業(yè)還不夠完善,，無(wú)規(guī)模化,，影響力還不夠,，有一定的問(wèn)題,。但市場(chǎng)大，資源多,，利潤(rùn)高,。

2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。

5,、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無(wú),，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠(chéng)信守法,，合理,。

6.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭,，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)

品代理商,。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好,。2組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式.4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,5.處理好商家之間的關(guān)系.

7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:1,銷(xiāo)售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì).3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

1,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇九

根據(jù)公司11年上半年在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況,，就目前市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展方向,，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行,，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,，現(xiàn)擬定下半年渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。

1,，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：,；西南區(qū)：,；華南區(qū)：二全部分布，

以上分布情況,，可以看出,，公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營(yíng)店要求在一級(jí)城市（省會(huì)城市）的二類(lèi)商場(chǎng),，及二類(lèi)城市（地級(jí)市）的一類(lèi)商場(chǎng)開(kāi)店，而且工作重點(diǎn)放在一類(lèi)城市?，F(xiàn)在情況就是以上這樣,，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高,，在一類(lèi)城市的店鋪并不多，在長(zhǎng)江以南北很多一類(lèi)城市還是空白市場(chǎng)?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路,，讓本品牌健康發(fā)展。

2,，拓展方向及目標(biāo),。

以長(zhǎng)江為分界線，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)仍然在長(zhǎng)江以南市場(chǎng),。長(zhǎng)江以北市場(chǎng)以石家莊,，北京，沈陽(yáng),，濟(jì)南五個(gè)城市為中心,，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右,，要求所開(kāi)店中,，a類(lèi)店（月銷(xiāo)售8萬(wàn)以上）13家；b類(lèi)店（月銷(xiāo)售6萬(wàn)以上）15家,，c類(lèi)店（月銷(xiāo)售4萬(wàn)以上）8家,。

各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng),，重點(diǎn)公關(guān),。除廣東省以外的二類(lèi)城市暫時(shí)擱置，精力完全放在上述區(qū)域,。

6,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行,，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，取得到圓滿(mǎn)的成功，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：

12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及,，包括江蘇,，福建，浙江,；

在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同時(shí),，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場(chǎng),，短時(shí)間如果效果不是太明顯,，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo),，為明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)人員管理制度：

1,，每周工作計(jì)劃及小結(jié)

2，行程和客戶(hù)拜訪表

3.愛(ài)護(hù)品牌形象,，尋找問(wèn)題,，解決問(wèn)題

4，按月回訪代理商店家,，評(píng)估市場(chǎng)人員工作

5,，綜合評(píng)分與績(jī)效掛鉤

6，各類(lèi)表單,，綜合表格

一,、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近20xx億元,，預(yù)計(jì)20xx年全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬(wàn)億,。目前國(guó)內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高,，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來(lái)越高,，因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前,，該類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開(kāi),，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說(shuō)過(guò),，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一,。

。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。

四,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

2,，重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持

3,，以地市為核心,，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線

5,，差異化定位行銷(xiāo),，決勝終端

五、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

六,、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題,，想收就來(lái)不及了,。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急,，特別是目前的行業(yè)情況,，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇十

一,，前言：

二，參展時(shí)間：20__年__月__日(應(yīng)提前三天安排布展工作),。

三,，地點(diǎn)：

四，人員：

五,，參展背景分析：

1,，大會(huì)分析：

專(zhuān)業(yè)性;。

品牌性;,。

權(quán)威性;,。

國(guó)際性;。

2,，參展商構(gòu)成：

3,，與會(huì)者分析：

a，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：aa,、aa等,。

(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模,，內(nèi)容,，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，進(jìn)行參展策劃調(diào)整,。)。

b,，媒體;,。

c，世界各地渠道商;,。

d,，其他單位及人員;。

六，參展目的：

1.渠道拓展;,。

a,，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi),。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì),，開(kāi)拓aa渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣,。

渠道特點(diǎn)：

2)與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè),，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確;,。

2.公司品牌宣傳;,。

可以通過(guò)aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶(hù)拓展;,。

終端客戶(hù)的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。

4.新產(chǎn)品(aa)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣;,。

此次大會(huì),，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng),，通過(guò)此次大會(huì),，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱,。

5,，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策,、市場(chǎng)需求的深度把握,。

aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處,，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流,，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求,。

七、參展安排：

展前：

a,展臺(tái)準(zhǔn)備：

1,，參展主題的確定;,。

2，展位的確定;,。

3,，展位的布置;,。

包括：物料準(zhǔn)備;展臺(tái)總體設(shè)計(jì)(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);,。

b,代理商邀請(qǐng)及策略：

1,，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，

2,，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品,，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品,。

3,，制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者,，由于這些掛繩通常都制作精美,，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng),，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳,。

4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品,。

展中：

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

a,，促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定),。

b,，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品;媒體報(bào)道：

2,，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道;,。

3,深圳、北京等媒體報(bào)道;,。

4,，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳;。

5,，其他活動(dòng)策劃,。

展后：

1，代理商的追蹤跟進(jìn),。

2,，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán),，進(jìn)行形象整合,，再包裝。

3,，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道;,。

參展物料：

1、宣傳資料：

a、代理商邀請(qǐng)函;,。

b,、公司簡(jiǎn)介;。

c,、公司廣告服;,。

e、海報(bào);,。

f,、贈(zèng)品;。

2,、洽談資料：

a,、名片。

4,、服務(wù)資料：

a,、客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表。

b,、嘉賓簽到簿,。

c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片,，另外是放置嘉賓名片,。效果預(yù)測(cè)：

1，aa的渠道將首次開(kāi)拓,，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng),，渠道框架的初步構(gòu)成;。

2,，公司新名稱(chēng)借此平臺(tái)得到很好的宣傳,，公司新形象的推廣。

3,，aa品牌得到初步的建立和推廣,，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

4,，部分終端客戶(hù)的簽單;獲得第一步的客戶(hù)使用資料,，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。

八,、參展預(yù)算,。

1，參展費(fèi)用,。

2,、展示廳的搭建費(fèi),。

3、宣傳物品的制作費(fèi)用,。

4,、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。

5,、媒體費(fèi)用,。

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.

九,、注意事項(xiàng)：

1,、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊,。

2,、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待,。

3,、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西,，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔,。

4,、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn),。

5,、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌,，和國(guó)際品牌的操作要求,。

6、去aa前列出物品清單,，來(lái)去依照物品清單整理東西,，防止遺漏。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇十一

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏,。

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣,。

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制),。

凱德廣場(chǎng)(埃德店),。

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦,。

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào),、易拉寶,，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值卡,，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，xx元音響等xx元,。

司儀：x元,。

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元。

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元,。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇十二

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶(hù)選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求,。

另外,，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù),，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類(lèi),、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù),，方便與客戶(hù)溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢,？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式） 企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì),、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤(rùn)。

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,，如調(diào)查報(bào)告,、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告,、進(jìn)展報(bào)告,、申請(qǐng)報(bào)告,、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段,。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的,，自己則大多唯恐避不及,。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果,、記錄事件過(guò)程,、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。除此之外,，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,，顯示你的能力。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇十三

洪潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司是在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代背景下,，以“物美價(jià)廉,，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念,，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善,、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的公司,。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新,，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)村市場(chǎng)檔次和品位,。新的經(jīng)營(yíng)體制也將為農(nóng)村帶來(lái)新的就業(yè)崗位,、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入,。公司通過(guò)規(guī)模采購(gòu),，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營(yíng)成本，多樣化合作方式開(kāi)拓市場(chǎng),。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營(yíng)理念,，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源,。合理的管理模式下,，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì),，規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng),，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。

公司宗旨,。

善,、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

公司理念。

（一）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命,。

（二）顧客的健康是我們的責(zé)任,。

（三）員工是公司最寶貴的財(cái)富。

（四）信譽(yù)形象重于利益,。

（五）為社會(huì)大眾營(yíng)養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力,。

公司責(zé)任,。

第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，滿(mǎn)意的服務(wù),，爭(zhēng)取改善顧客營(yíng)養(yǎng)健康狀況。

第二,，增加員工收入,，改善員工生活質(zhì)量。

第三,，提升農(nóng)業(yè)地位,，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入,。

第四,，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì),。

專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面,。

供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購(gòu)更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。

規(guī)?；?、品牌化的包裝。

牌,、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢(shì),塑造馳名品牌,。

公司戰(zhàn)略。

公司信譽(yù)形象,、提高知名度美譽(yù)度）,。

時(shí)間完成次階段的建設(shè)和完善工作）。

第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力,，擴(kuò)大市場(chǎng)終端銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售范圍,，對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段,，以成熟的經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合各地特殊生活文化,，向全國(guó)大中城市發(fā)展業(yè)務(wù),，建立銷(xiāo)售終端，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)更大的市場(chǎng)份額,。創(chuàng)建成國(guó)內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司,。

（預(yù)計(jì)以2年時(shí)間完進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要大中城市，并爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額）,。

勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)等,，謀求國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展,。（遠(yuǎn)景階段）,。

整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

達(dá)到500萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào),。

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式,。

創(chuàng)新模式。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新,。

零售+批發(fā),。

在鎮(zhèn)級(jí)連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)按物流方式的'不同可分為配送,、直通,、直送三種方式。

后,，將商品上架銷(xiāo)售,。減少信息處理成本，提高效率,。

（2）“直通”方式公司采購(gòu)中心各品類(lèi)采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品,，各門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品送到物流配送中心,，物流配送中心按門(mén)店的訂單收貨后,，商品不再入物流配送中心的倉(cāng)庫(kù)，直接配送到門(mén)店,，銷(xiāo)售終端按訂單收貨,、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷(xiāo)售,。

減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本,。

商品上架銷(xiāo)售。減少運(yùn)輸成本,、存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本,。

會(huì)員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：

情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單：

（1）直送：供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后,，按門(mén)店的訂貨量送貨到門(mén)店。

送至門(mén)店,。門(mén)店按訂單收貨,、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷(xiāo)售,。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇十四

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，人們對(duì)精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來(lái)越高。

但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透,，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受,。

然而分析當(dāng)今社會(huì)，人們追求的主題不外乎綠色,、健康,、時(shí)尚。

縱觀當(dāng)今社會(huì),，人們對(duì)吃越來(lái)越講究,，一日三餐也越發(fā)品類(lèi)繁多，尤其早餐,，更講究起一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。

藉此,，我們需要開(kāi)一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店,。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時(shí)候，拋卻激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)背后的"煩躁",。也讓他們對(duì)餐飲有更多的理解與選擇,。

而對(duì)于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競(jìng)爭(zhēng),。我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出,，需要一個(gè)品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品,。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中,、日、西式蛋糕,，各種中西點(diǎn),、甜品、奶酪制品,，時(shí)鮮蔬果飲和茶,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者"求異"的心態(tài),。

此外,，我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的.平臺(tái)，通過(guò)努力推廣,，方便了顧客,，也鞏固了自身，實(shí)現(xiàn)雙線贏利,，以達(dá)最終效益,。

我們將力爭(zhēng)圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造出更多的社會(huì)價(jià)值，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要,。在消費(fèi)者滿(mǎn)意的同時(shí),，贏得更多的口碑，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣,，實(shí)現(xiàn)盈利,。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇十五

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置,，性質(zhì),，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,。

1,、宏觀環(huán)境分析。

宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素,。

湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起,，人口越來(lái)越多，湖南市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q,；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對(duì)飲料的安全起到了很大程度的保障,。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求,。自然的產(chǎn)品人人喜愛(ài),。“五連”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品,。

2,、行業(yè)分析。

中國(guó)的礦泉水行業(yè)當(dāng)前,，呈現(xiàn)出中低檔偏多,，高檔水稀缺：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場(chǎng)廣闊,。具有很大的商機(jī),。五連礦泉水通過(guò)對(duì)自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的,，十分有利的,。

3、消費(fèi)者分析,。

量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料,，符合大眾的需求；湖南人口味重,，對(duì)礦泉水的需求高,，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。

五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：

1,、世界三大冷泉之一,；

2、天然含氣,，在非碳酸型飲料非常罕見(jiàn),；

3、口感很獨(dú)特,，乍喝辛辣清爽，喝上了就會(huì)上癮,；

4,、包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見(jiàn)的玻璃瓶裝,，外形像一顆水珠,；

5、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”,，可治多種疾病。

包裝和市場(chǎng)零售價(jià)：

330ml---5.5元,。

238ml---4.0元,。

200ml---3.2元。

在新產(chǎn)品推廣時(shí),，要著重將產(chǎn)品幾個(gè)特點(diǎn)突出來(lái),，在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立品牌，從而擴(kuò)大市場(chǎng),。

三,、新產(chǎn)品swot分析。

1,、優(yōu)勢(shì),。

“五連”礦泉水從自身特征出發(fā),，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，可治多種疾病,，而且天然含氣，包裝十分新穎,，容易使廣大消費(fèi)者能夠接受,。

2、劣勢(shì),。

五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時(shí)間較難接受,，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品缺乏了解,，給該產(chǎn)品在宣傳和樹(shù)立品牌這方面帶來(lái)了很大的阻礙,。

3、機(jī)會(huì),。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給五連新產(chǎn)品帶來(lái)前所未有的機(jī)遇,，“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳,，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)先機(jī),。

4,，威脅。

在同行飲料中,，怡寶,、哇哈哈、康師傅,、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固,。五連自身難以成名，在飲料行業(yè),，其他飲料可以代替礦泉水,，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開(kāi)發(fā)與上市。

“五連”礦泉水的獨(dú)特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人,，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中,；其次，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，價(jià)格中等,，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。

五,、推廣目標(biāo),。

我們此次的推廣目標(biāo)要把“五連”礦泉水在湖南市場(chǎng)開(kāi)拓新的天地，樹(shù)立品牌,，搶占市場(chǎng),，是企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。

六,、推廣策略,。

我們可以通過(guò)廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷(xiāo)手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。

1,、廣告媒體宣傳。

在湖南衛(wèi)視等電臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告宣傳,；在報(bào)紙,、雜志上刊登廣告；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播,，在各地公交車(chē)或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語(yǔ),。

廣告語(yǔ)；我喝五連水,，越喝越有味,！

2、公關(guān)活動(dòng)宣傳,。

邀請(qǐng)湖南省內(nèi)各大報(bào)社及電視臺(tái)記者,，召開(kāi)新產(chǎn)品推介會(huì)；對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)贊助,，樹(shù)立品牌形象。

3,、促銷(xiāo),。

在湖南內(nèi)各大超市，進(jìn)行買(mǎi)一贈(zèng)以的促銷(xiāo)活動(dòng),，購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品達(dá)到一定量,，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

廣告媒體預(yù)算：

廣告策劃：4000元。

電視臺(tái)廣告投放：5000元,。

報(bào)刊雜志投放：3000元,。

互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元。

公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租賃及布置：4000元。

公益贊助：1萬(wàn)元,。

其他：3000元,。

促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用：

產(chǎn)品消費(fèi)耗用：20xx元。

活動(dòng)宣傳：5000元,。

合計(jì)：41000元,。

八、效果評(píng)估,。

通過(guò)此次活動(dòng)推廣,，我們可以把“五連”這個(gè)品牌打出去，讓廣大消費(fèi)者知道“五連”這個(gè)品牌,，可以做到,，當(dāng)人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨(dú)特的礦泉水,。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地,，從而為以后的市場(chǎng)提供先決條件。

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職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇十六

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶(hù)選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶(hù)不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能,、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六,、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

七,、推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求,。

另外,，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶(hù),，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等,，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),。

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇十七

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作,。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,。

(一)用戶(hù)分析,。

1、目標(biāo)市場(chǎng),。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù),。

工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購(gòu)買(mǎi)模式,。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4、信息渠道,。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之,。

間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛(ài),、西門(mén)子,、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、康佳等,。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛(ài),，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想,、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛(ài)。尤其是諾基亞,，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛(ài),。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī),、mp3/mp4，游戲,、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(weakness):,。

知名度底,，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì)(opportunity):,。

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的,，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶(hù)大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的'連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù),。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的,。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī),。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè),。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種,，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析,，諾基亞,、摩托羅拉、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高,。

市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%,。

在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

(一)銷(xiāo)售渠道,。

1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美,、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開(kāi)發(fā),。

1在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)),。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店,。

(二)促銷(xiāo)策略。

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：

1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣,，激情,，充滿(mǎn)生命力。

3.廣告口號(hào)：,。

4.內(nèi)容：

3,、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售,。

1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物,。

a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤,、手表,、臺(tái)歷、剃須刀等,。

b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi),、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等,。

2)抽獎(jiǎng),。

3)展示。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。),。

(四)價(jià)格策略。

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格,。

為938元,。

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品,。

2、對(duì)渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

六,、方案調(diào)整,。

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式,。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.

職業(yè)顧問(wèn)的產(chǎn)品策劃篇十八

我是一個(gè)產(chǎn)品策劃，做策劃有一年了,，記錄下自己的心得,。

從始至終我只信兩句話。

第一句就是：99%沒(méi)有成功的人是因?yàn)樽约翰粔蚺?。從一個(gè)產(chǎn)品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它）,，中間會(huì)有很多個(gè)羈絆之處，有的來(lái)自于產(chǎn)品策劃自己,，有的來(lái)自于環(huán)境,。大部分人會(huì)屈就，只有少數(shù)人會(huì)堅(jiān)持,。且不談堅(jiān)持是否是正確的（那取決于待會(huì)要說(shuō)的第二句話）,，如果你不能真正的付諸行動(dòng)，那一切都是空談,。

可悲的是呢,，這個(gè)行業(yè)里大多數(shù)人都是空談。至于為什么會(huì)這樣,，我是猜想產(chǎn)品策劃這個(gè)職業(yè)還太年輕,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大浪淘沙，很多不適合做產(chǎn)品策劃的人,，也做了策劃,。早先我頻繁地上知乎，問(wèn)答過(guò)一陣子之后,，我就發(fā)現(xiàn)真正牛逼的人,，是不會(huì)泡在知乎上探討那些互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題的。因?yàn)榕１频娜?，正?20%的努力做著自己的產(chǎn)品,，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費(fèi),，因?yàn)榭倳?huì)覺(jué)得時(shí)間不夠用,。

出自 m.sevw.cn

相比產(chǎn)品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師,，埋頭做著有意義有價(jià)值的事（就算沒(méi)有價(jià)值,，那亦不是他們大部分責(zé)任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產(chǎn)品?，F(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在上每天孜孜不倦地對(duì)其他產(chǎn)品品頭論足（實(shí)際上只是看了個(gè)新聞,，產(chǎn)品都沒(méi)怎么用）,，這種風(fēng)氣很不好，當(dāng)然,，這也是優(yōu)勝劣汰地必經(jīng)過(guò)程,。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激,。你的產(chǎn)品遇到了什么問(wèn)題,，需要怎么解決，如果你不是解決這個(gè)問(wèn)題的第一個(gè)人,，那么你就不是一個(gè)好的產(chǎn)品策劃,。

第二句話是：汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外,。從小到大我都堅(jiān)信這個(gè)道理,。作為產(chǎn)品策劃，自己產(chǎn)品之外的世界太豐富,，太吸引人,，特別是當(dāng)自己產(chǎn)品還不夠好的時(shí)候。現(xiàn)在我無(wú)論在微博上,、還是在現(xiàn)實(shí)中,，去判斷一個(gè)人做產(chǎn)品的水平，如果這人整天在看別家的產(chǎn)品如何,，或者是去看一些講如何做產(chǎn)品的blog之類(lèi)的,，那我就認(rèn)為這人還是初學(xué)者，或者根本不適合做一個(gè)產(chǎn)品策劃,。

最基本的產(chǎn)品技能,，只能讓你入門(mén)，不能指望了解一些通識(shí)就能把產(chǎn)品做好,。真正能決定你是否能做好產(chǎn)品的,，是在產(chǎn)品理論之外,。例如我是網(wǎng)易攝影的策劃,，真正能決定能否做好網(wǎng)易攝影，是在我是否了解攝影,，是否了解目前玩網(wǎng)易攝影的人,，是否了解現(xiàn)在玩攝影的各個(gè)層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來(lái)的價(jià)值最大……如果是做電商,，那么去跟風(fēng)做些大家都有的功能等,，是肯定不夠的。真正牛逼的,，都是非常了解詩(shī)外的功夫,。做化妝品的,，他會(huì)了解用戶(hù)在用化妝品，買(mǎi)化妝品的每個(gè)環(huán)節(jié),，這些知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，最終會(huì)反映到產(chǎn)品上，別的人只看到了結(jié)果,，沒(méi)有看到過(guò)程,。

我現(xiàn)在相信，想要做好產(chǎn)品,，甚至是想要做產(chǎn)品,，產(chǎn)品策劃必須親力親為投入到運(yùn)營(yíng)中。只有親手去做了運(yùn)營(yíng),，你才能絕對(duì)深刻地了解自己的用戶(hù),，自己的產(chǎn)品。那種了解,，有時(shí)是很難用言語(yǔ)表達(dá)的,，它會(huì)形成你的潛意識(shí)，在你做判斷的時(shí)候指導(dǎo)你應(yīng)該怎么做,。

至于一個(gè)人能不能做到這點(diǎn),，就看天分了。運(yùn)營(yíng)不是人人都能做,，適合做這個(gè)職業(yè)的人比適合做產(chǎn)品策劃的人更稀少,。傳統(tǒng)的用戶(hù)訪談，并不能完全解決深刻了解用戶(hù)的問(wèn)題,。需要產(chǎn)品策劃天天都泡在產(chǎn)品里,，和用戶(hù)一起，不是訪談而是談心,。且不只是一個(gè)用戶(hù),，而是大量的用戶(hù)，和他們交流溝通,。你耕深幾分,，便能收獲幾分。你一分不耕,，依靠用戶(hù)反饋或者焦點(diǎn)小組之類(lèi),，除非已經(jīng)早就找對(duì)方向，否則仍是盲人摸象,。

產(chǎn)品策劃當(dāng)然也不止是運(yùn)營(yíng),。除了能夠和用戶(hù)深入溝通之外，還需要有相當(dāng)?shù)呐袛嗔?，因?yàn)樵诳旃?jié)奏開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,，你不可能收集到足夠多的用戶(hù)意見(jiàn)以及數(shù)據(jù)支撐來(lái)去判斷一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題,。這個(gè)時(shí)候就需要產(chǎn)品策劃的判斷力來(lái)迅速找到和用戶(hù)溝通時(shí)所獲取的細(xì)節(jié)問(wèn)題的關(guān)鍵以及解決辦法。這種問(wèn)題通常都是可用性/易用性問(wèn)題,。而真正大的方向問(wèn)題,，則是依賴(lài)于你長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)沉淀下來(lái)對(duì)產(chǎn)品和用戶(hù)的理解，如果你認(rèn)為自己是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中理解最深的,，那么就堅(jiān)持下去,。如果不是，那么趕緊加強(qiáng)理解,。

最牛的產(chǎn)品策劃不會(huì)寫(xiě)這些產(chǎn)品blog,，更不會(huì)天天上微博。

他們?cè)谧龈匾氖虑?。他們的blog會(huì)記錄自己的生活,。他們的微博，也是記錄自己的生活,。這也是我為什么很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有寫(xiě)blog的原因,，因?yàn)槲也幌雽?xiě)產(chǎn)品blog了。等著稍微空閑一點(diǎn)的時(shí)候,，我會(huì)把這個(gè)blog改版,，除了為了賺外快而放一些和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的東西外，其余的,，都將記錄自己的生活,，包括攝影。