報(bào)告能夠幫助我們系統(tǒng)地整理和分析信息,，提供給他人一個(gè)全面的了解,。報(bào)告的撰寫要注重文字的清晰和結(jié)構(gòu)的合理，可以使用適當(dāng)?shù)臉?biāo)題和分段,，突出重點(diǎn),，提高閱讀體驗(yàn)。閱讀這些報(bào)告可以拓寬我們的知識(shí)和視野,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇一
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定,，20xx年，審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì),，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告),。審計(jì)辦公是按照國際審計(jì)準(zhǔn)則和中國社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的。
一,、基本情況,。
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見附件),，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè),、亞洲開發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè)、聯(lián)手國開發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè),、英國國際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè),。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源,、交通,、教育、衛(wèi)生,、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元,。截至20xx年12月31日,，項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元,。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé),，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用,，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行，增長了項(xiàng)目資金使役效益,；大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,，認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行,，開辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì),，為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ),；海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理,、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行,、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問題。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中,，無保存意見的審計(jì)報(bào)告86份，占83.50百分之百,；保存意見的審計(jì)報(bào)告16份,，占15.53百分之百；謝絕表達(dá)意見的審計(jì)報(bào)告1份,，占0.97百分之百,。
二、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的主要問題,。
(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問題,，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告(詳見附件)。其中：
1．有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項(xiàng)目規(guī)定,、采購形式不合項(xiàng)目規(guī)定,、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符,、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問題，對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響,，審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見報(bào)告。
2．有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大,，且審計(jì)成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證,，無法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見,，出具了謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告。
(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求,、內(nèi)部扼制缺陷等問題,，但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響，出具了無保存意見報(bào)告,。
其中：
1．有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,，關(guān)乎資金9961.66萬元，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百,。
2．有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金2.19億元，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。
3．有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià),、列支非項(xiàng)目支出或多記支出,、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī)、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi),、未按規(guī)定扣繳稅款,、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善,、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問題,，關(guān)乎資金4.92億元，占項(xiàng)目總額的35.29百分之百,。
4．有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo),、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包,、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工,、工程監(jiān)理不到位、項(xiàng)目建設(shè)超概算,、后續(xù)管理不善,、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問題，關(guān)乎資金8.32億元,，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百,。
5．有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問題，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百,。
此外,，審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理,。
三,、審計(jì)辦理和整改情況。
對(duì)上述問題,，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問題,，認(rèn)真整改,。截至20xx年12月終，出具保存意見報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見,，對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試,。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理,。其中,，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元,，整改到位率35.33百分之百,；動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金問題金額2.19億元,，已整改到位2.13億元,，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元,，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元,，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百；對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問題,，相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過完備資金使役打算,、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施，加快了項(xiàng)目進(jìn)度,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二
原理與思路：
市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營銷的兩個(gè)步驟,，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺,。前者通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析,，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況,，深入了解國家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式,，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施,，如價(jià)格策略,，銷售策略，廣告宣傳策略,，促銷手段的組合策略等,。簡(jiǎn)言之,，前者是基礎(chǔ),，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開,，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā),、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營銷的所處階段與具體特征,；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況,，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析,。
第一部分宏觀區(qū)域分析。
1,、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）,。
（1）（2）（3）（4）。
地理位置（位置,、所轄區(qū)域,、面積、市區(qū)面積）,。
城市性質(zhì)及地位（城市的歷史,、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模,、人口規(guī)模）,。
城市總體布局（城市格局、所含區(qū),、規(guī)劃方向,、突出特色）。
2,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)局）,。
列柱狀圖。
（2）人均可支配收入及增長,，消費(fèi)性支出及增長,、平均工資。
1,、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況,。
（1）項(xiàng)目所在區(qū)域概況（項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位,、起到,。
什么作用）附：項(xiàng)目地塊位置圖。
（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢(shì)）（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）,。
2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析,。
（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路,、主干路,、次干路、支路,；項(xiàng)目,。
周邊的公交線路；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）,。
（2）主要商業(yè)區(qū),、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系。
3,、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響,。
（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響。
1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、人均收入及支出消費(fèi)2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)3,、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì),。
4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析,。
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析,。
1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況。
（1）起步興起期（時(shí)間,、首批代表作,、產(chǎn)品特征）。
（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間,、代表作,、產(chǎn)品特征、需求狀況）,。
（3）整合提升期（時(shí)間,、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況）,。
2.近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析。
開發(fā)辦）,。
（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房,、多層住宅、高層住宅,、
別墅,、高檔公寓、寫字樓,、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)局）,。
3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn),。
（1）,。
（2）（3）（4）分析）（5）,。
政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用）市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）。
4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快,，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）,。
例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通,、配套,、規(guī)劃；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性,；銷售情況：價(jià)格,、交房、檔次,、銷售率）,。
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析,，為本項(xiàng)目提供依據(jù),。
1.項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況。
例：
2.項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析,。
（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況,。
項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較。
（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層,、小高層,、高層；建筑風(fēng),。
格以什么為主：歐式,、現(xiàn)代；社區(qū)文化,；環(huán)境,；項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）,。
（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng),。
3.項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)。
（1）營銷推廣特點(diǎn)（通過對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙,、電視,、路牌、雜志,、工地現(xiàn),。
場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面,、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析,，以及對(duì)樓盤銷售人員,、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查）。
4.
1.調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）,。
2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇三
20××年度以來，我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣計(jì)生局的全面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點(diǎn),，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導(dǎo),，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到健康發(fā)展。現(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)資料作如下分析,。
(一)出生情況。
1,、當(dāng)年出生情況,。
我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人，同比增加21人,，出生嬰兒性別比為100.0,，計(jì)劃內(nèi)出生108人，同比增加5人,，計(jì)劃生育率100%，比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn),。其中一孩出生71人,，同比減少12人,，一孩率為65.7%,，比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn);二孩出生37人，二孩率為34.3%,。其中計(jì)劃內(nèi)二孩出生為37人,，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn);無計(jì)劃外生育,。
2,、補(bǔ)報(bào)上年出生情況。
我鎮(zhèn)補(bǔ)報(bào)往年出生嬰兒2人,，同比減少3人,。
(二)女性初婚及晚育情況。
我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人,，同比增加32人,。
(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項(xiàng)手術(shù)情況,。
1,、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%,，其中已婚育齡婦女5531人,，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施,，節(jié)育率為90.33%,。在采取各種避孕節(jié)育措施中，落實(shí)結(jié)扎占14.2%,，落實(shí)宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%,，落實(shí)皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.
2,、全年共施行四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)40例,，同比減少11例。其中結(jié)扎11例,，同比減少2例,，上環(huán)29例，同比減少9例,。
(一)主要成績,。
20××年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對(duì)工作,，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高,。具體做法如下：
1、對(duì)人口全員庫中空項(xiàng)信息擇錄出來,，逐村采集信息,，并對(duì)其進(jìn)行修改，修改工作正在進(jìn)行,。
2,、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作。在做好全員庫的日常維護(hù)的同時(shí)，我們對(duì)全員庫進(jìn)行核對(duì),、確保全員庫的真實(shí)性和可靠性,。
(二)主要問題。
1,、懷孕信息掌握不夠全面,、及時(shí)。
2,、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí),。
3、對(duì)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位,。
20××年下半年,，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計(jì)生委、鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的工作部署,，迎檢好“創(chuàng)建全國計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評(píng)估驗(yàn)收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計(jì)生工作實(shí)際,，對(duì)我鎮(zhèn)的計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：
1,、排查摸底，進(jìn)一步掌握孕情信息,。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情,、育情等掌握不及時(shí)，不準(zhǔn)確的問題還十分突出,。信息排查是一項(xiàng)影響全局的工作,，必須引起重視，加大排摸力度,，切實(shí)提高信息掌握率,。2、強(qiáng)化管理,，減少流動(dòng)人口違法生育,。要把工作的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上，最大限度地減少流動(dòng)人口違法生育,。3,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層計(jì)生干部的業(yè)務(wù)知識(shí),，減少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的漏報(bào),、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象,，努力提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確率,，切實(shí)把計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作提高到新水平,。
4、建立機(jī)制,，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育,。對(duì)已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育,，要把每個(gè)個(gè)案信息摸清楚,，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情,、孕情,、育情，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán),，從中增加出生數(shù),，減少違法生育，向未領(lǐng)結(jié)婚證,、無審批等違法生育中要回計(jì)劃生育率,。
xx鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育辦公室,。
20××年12月31日,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇四
根據(jù)市局要求，現(xiàn)我村已對(duì)本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況,，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項(xiàng)目作出如下報(bào)告：
1、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營收入方面比去年同期增加56000元,，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響,，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦）v有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升,，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加,，但從本村總體情況來看，因四,、五,、六月開始南美白對(duì)蝦價(jià)格持續(xù)下滑，故從總體來看,，本村漁業(yè)經(jīng)營收入方面與去年同期相比差距不是很大,。
2、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出方面,，比去年同期有所增加,，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價(jià)格上升所影響。
3,、代碼（317）財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元,，主要受代碼（405）村集體分紅影響，本村集體分紅主要來自兩方面：一是年終分配款，二是口糧款,；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定,，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升，故村民集體分紅也跟著增加,，這是今年上半年財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因,。
4、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元,，主要受代碼（323）取回存款所影響,，與去年同期相比，取回存款增加57500元,。
5,、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出，此兩項(xiàng)與去年同期相比減少近11萬多元,，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時(shí)是按不扣除成本即總收入來登記,，而今年上半年開始，登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤來登記,，故是造成差距極大的原因,；二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營毛織廠的，去年均是全年經(jīng)營,，而今年開始此毛織廠每月才開工兩,、三天，故經(jīng)營收入或支山均有較明顯的減少,。
6,、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬多元，此項(xiàng)受代碼（415）新建（購）房支出影響,，原因是有一戶有新建房屋支出,。
7、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加,，原因是有一戶有一個(gè)新出生嬰兒,，所以在保健方面費(fèi)用有所增加。
8,、代碼（343）交通通迅支出：此項(xiàng)比去年同期有所減少,，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少，所以交通費(fèi)用相應(yīng)減少,。
9,、代碼（418）教育費(fèi)用支出：比去年同期有所減少，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè),，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生,，學(xué)費(fèi)相對(duì)較少,，甚至有一戶有一學(xué)生已沒有上學(xué)（個(gè)人原因輟學(xué)），所以教育費(fèi)用相應(yīng)減少,。另外代碼（419）旅游費(fèi)用支出方面,，今年上半年16戶之中均沒有外出旅游，故此項(xiàng)沒有支出,。
10,、代碼（339）衣著消費(fèi)支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少，這些項(xiàng)目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響,，不用深究,！
另外，今年上半年經(jīng)過再開會(huì)培訓(xùn),，已將以前部份項(xiàng)目代碼概念搞混亂的地方重新更正過,，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會(huì)出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡,、職業(yè),、收入全部制成表格分析填報(bào)，每月跟蹤訪問,，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,、不錯(cuò)漏。
六沙村委會(huì),。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇五
第八,、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無根之木如何叫人信服,？！
十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫忙，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇六
目錄：
1、行業(yè)整體綜述,。
2,、行業(yè)焦點(diǎn)事件,。
3、區(qū)域市場(chǎng)分析,。
3.1區(qū)域熱賣品牌,。
3.2區(qū)域市場(chǎng)分析。
3.3分類市場(chǎng)分析,。
4,、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)。
5,、新品動(dòng)態(tài)回顧,。
6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),。
1,、行業(yè)整體綜述。
時(shí)值4月,，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈,，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品,，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備,，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少,。但是,，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受,，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑,。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂,，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來看,，功能飲料已并非重點(diǎn),，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把,，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下,，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧,。
2,、行業(yè)焦點(diǎn)事件。
張海4月30日被正式批捕,。
4月30日,，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天,，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海,，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么,，目前仍然是迷霧重重,。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中,。
毫無疑問,，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠绻冗@個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情,。
食品安全法第一稿起草完成,。
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日,，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露,，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中,。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn),?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀蕖?/p>
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料,。
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí),，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加,，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本,，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道,。
從業(yè)界傳來的信息來看，光明,、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng),，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，光明將在4,、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,，預(yù)計(jì)在6月左右上市,。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品,，是一種含乳飲料,。
3、區(qū)域市場(chǎng)分析：
3.1區(qū)域熱賣品牌情況,。
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京,、天津、河北,、山西）,。
華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南、湖南,、湖北）,。
華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東,、江蘇,、浙江、安徽,、江西）,。
華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建,、海南）,。
西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西,、重慶,、云南、西藏,、貴州）,。
西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西,、新疆、寧夏、青海,、內(nèi)蒙古）,。
東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）,。
以上圖表顯示,，4月飲料市場(chǎng),，可口可樂在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗,，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績最為突出,，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固,。不過,，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東,、華南,、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢(shì),?？梢哉f,，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂造成了極大的威脅,。但不論怎樣,，兩巨頭在中國碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固,，只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,。
果汁飲料中,，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng)，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北,、華中,、華南、西南,、西北,、東北等地區(qū)都名列前三甲,，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì),，也說明20xx年的夏季,，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流,。
在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭,。在成都,、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位,，一方面說明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏愛,，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外,，其他茶飲料暫時(shí)還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi),，說明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇七
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評(píng)估項(xiàng)目的可行性,，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn),。
政策背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展,，中國的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義,，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái)。決定明確政府不再承擔(dān)對(duì)投資項(xiàng)目的審核評(píng)估，實(shí)行備案制,。而投資方和項(xiàng)目方，則對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式來實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估。這就正式宣告,，中國的項(xiàng)目分析，將徹底進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)作模式,。
時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代,，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融,。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),，成為經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力,?！绊?xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域,，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果,。
任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的,。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢,？發(fā)達(dá)國家的做法是對(duì)項(xiàng)目的最終決策，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù),。在中國,，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,，投資人,、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性,，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué),、合理的分析,，以便正確決策項(xiàng)目；越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù),。
我們的目標(biāo)：
構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：
1,、進(jìn)行總體分析。從項(xiàng)目需求出發(fā),，對(duì)被項(xiàng)目的財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局,，形成對(duì)被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。
2,、確定項(xiàng)目重點(diǎn),，合理配置項(xiàng)目資源,。在對(duì)被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn),，通過具體的趨勢(shì)分析,、對(duì)比分析等手段，合理的確定分析的重點(diǎn),，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策,，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài)。
3,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立模型。通過選取指標(biāo),，針對(duì)不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型,，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析,。
以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的,，不是孤立的，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn),，并在對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的過程,。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo),，最終得出的報(bào)告將是不完整的，對(duì)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒有可靠的支撐作用,。
我們的原則,。
1、規(guī)范性原則,。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致,。
2、重要性原則,。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn),，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性,、合法性指標(biāo),，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析，并且反映在分析結(jié)果中對(duì)同一類問題的描述中,，也要按照問題的重要性來排序,。
3、謹(jǐn)慎性原則,。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過程一定要謹(jǐn)慎,，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整，分析過程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠,，建議內(nèi)容實(shí)事求是。
4,、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則,。
科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來,，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來,，發(fā)揚(yáng)光大。
總之,，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告,，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo)，確定范圍,，遵循一定的前提和原則,，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。
樣本如下：
目錄,。
第一章項(xiàng)目概述。
此章包括項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目背景介紹,、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目存在問題及建議等,。
第二章項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析,。
此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,。
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等,。
此章包括定性分析方法和定量分析方法,。
第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析。
此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。
第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析。
此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長期負(fù)債的構(gòu)成情況,、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。
第七章利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析,。
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析,、利潤的真實(shí)判斷性分析,。
第八章成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析。
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況,、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況,、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析,。
第九章償債能力分析,。
此章包括支付能力分析、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析,。
第十章公司運(yùn)作能力分析。
此章包括存貨,、流動(dòng)資產(chǎn),、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn),、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等,。
第十一章盈利能力分析,。
此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，資產(chǎn)報(bào)酬率,、成本費(fèi)用利潤率等變化情況及原因分析,。
第十二章發(fā)展能力分析。
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析,、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析,。
此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等。
第十四章財(cái)務(wù)與敏感性分析,。
此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算,、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析,、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析等,。
第十五章現(xiàn)金流量估算分析,。
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析,。
此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析,。
第十八章財(cái)務(wù)報(bào)表。
第十九章附件,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇八
在國家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下,，我區(qū)從政策、人才,、產(chǎn)品等方面不斷加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果。20xx年,，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長,，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元，較20xx年同比增長17%,。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元,，同比增長15%；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元,，同比增長5%,。
（一）電商交易總額。20xx年,，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,，同比增長17%，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢(shì)喜人,，但總體來看,，電商交易總額增速較20xx年約28%的增長率有所放緩。究其原因：
一是政策和市場(chǎng)因素,。20xx年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差，電商成交額度小,，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開展,，上下行通道全面打通，大量財(cái)力,、物力,、人力投身其中，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成,，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行,，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成，各大電商企業(yè),、電商平臺(tái),、尤其是社群電商應(yīng)勢(shì)發(fā)力，銷量節(jié)節(jié)攀升,，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展,。如今，隨著國家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施,，各項(xiàng)政策企穩(wěn),，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場(chǎng)環(huán)境影響，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段,。
二是基數(shù)因子的影響,。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及,，選擇微信,、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長逐漸到達(dá)臨界點(diǎn)，增勢(shì)出現(xiàn)“梯度差”,；另一方面,，我區(qū)對(duì)周邊市場(chǎng)具有一定輻射力，但市場(chǎng)容量仍然較小,，反映在電商交易規(guī)模上,，增長的難度將逐漸加大。
三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”,，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上，更加注重品質(zhì)的提升,。
（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額,。20xx年，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元,，較20xx年同比增長15%,，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元,，二者同比增長率分別為14%,、17%。與20xx年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比,，絕對(duì)數(shù)值上都有較大的提升,。
三是區(qū)委區(qū)政府對(duì)電商，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,，一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來,，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。
（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額。20xx年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長,，突破10億元大關(guān)。
五是銷售渠道增多,。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東、郵樂購,、微商,、微商城、有贊及自建平臺(tái),、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品,。
第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行第三個(gè)階段,，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上,。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝,、策劃、標(biāo)準(zhǔn)化,、存儲(chǔ)方式,、可持續(xù)供給、運(yùn)輸?shù)?，?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶,，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn)。
第二,，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接,。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一,。
第三,，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外,，會(huì)員制,、預(yù)售制、眾籌,、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式,、賣情懷、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群,，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)。
第四,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用,，可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾,、分析，建立模型,，供決策使用,，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向，有效提升效率,，降低成本,。
一是提高對(duì)電商的認(rèn)識(shí)，電商不是簡(jiǎn)單的商業(yè)行為,，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化,、供應(yīng)鏈，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,，不是商務(wù)委的一個(gè)簡(jiǎn)單工作,，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，是以營造電商生態(tài)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。
三是以電商園區(qū)智能物流,，冷鏈物流為基礎(chǔ)，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系,；
四是加強(qiáng)對(duì)黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃,，打造一批電商爆品；
五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用,，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇九
學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙?shí)際有如下不同：學(xué)生從在家生活，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ?，生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴,，也有開始結(jié)識(shí)新的同伴;有原來相互了解的老師，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對(duì)混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧,。我們學(xué)校心理健康教育組針對(duì)我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱,，常常伴隨一些心理異常現(xiàn)象表現(xiàn),，學(xué)校,、班級(jí),、家長存有教育困惑的實(shí)際，對(duì)高一學(xué)生開設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程,，內(nèi)容包括：學(xué)會(huì)合作,，營造和諧心理活動(dòng)課、了解他人,，認(rèn)識(shí)自我——我給同學(xué)找優(yōu)點(diǎn),、給我自己找不足心理活動(dòng)課、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì),、良好的養(yǎng)生處事原則,、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學(xué)過程后,，對(duì)高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測(cè)試,。目的：一是對(duì)學(xué)生的心理健康狀況有一個(gè)全面的掌握，了解個(gè)別學(xué)生的特殊心理狀況,，會(huì)同班主任及家長進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對(duì)照學(xué)生開設(shè)心理健康教育課程后的作用?，F(xiàn)就測(cè)試情況報(bào)告如下：
《中國中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》。該量表共有60個(gè)項(xiàng)目組成,，包括10個(gè)分量表,。它們分別為強(qiáng)迫癥狀、偏執(zhí),、敵對(duì),、人際關(guān)系敏感、抑郁,、焦慮,、學(xué)習(xí)壓力感、適應(yīng)不良,、情緒不穩(wěn)定,、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況,，也可以根據(jù)每個(gè)量表的平均分進(jìn)行評(píng)價(jià),。
《中國中學(xué)生心理健康量表》是采用五級(jí)計(jì)分法，即無為1分,，輕度為2分,，中度為3分，偏重為4分,，嚴(yán)重為5分,。該總均分是由60個(gè)項(xiàng)目的得分加在一起除以60，得出受試者心理健康的總均分，表示心理健康總體狀況,。10個(gè)分量表分別由6個(gè)項(xiàng)目組成的,，將每個(gè)分量表6項(xiàng)得分之和除以6，就是該量表的因子分,。如果心理健康總均分或因子分低于2分,，表示心理比較健康;超過2分(包括2分)，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分,，表示存在著嚴(yán)重的問題,。
考慮學(xué)生實(shí)際，排除假選擇的可能性,，學(xué)校對(duì)因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，全年級(jí)各因子所占比例為：強(qiáng)迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%,、敵對(duì)14.05%、人際關(guān)系敏感20.81%,、抑郁16.43%,、焦慮20.53%、學(xué)習(xí)壓力感22.93%,、適應(yīng)不良24.33%,、情緒不穩(wěn)定26.67%、心理不平衡9.11%,。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1,、學(xué)生心理健康狀況不容樂觀，情緒不穩(wěn)定,、適應(yīng)不良,、學(xué)習(xí)壓力感、焦慮,、人際關(guān)系敏感五項(xiàng)都超過學(xué)生數(shù)的20%,。2、學(xué)生進(jìn)入高一后,，大部分學(xué)生住校,，開始遠(yuǎn)離父母，進(jìn)行相對(duì)獨(dú)立的生活,，增加了與同學(xué)相處的時(shí)間,，但是學(xué)生來自不同的學(xué)校，相互熟悉需要一個(gè)過程,，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良,、情緒不穩(wěn)定、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響,。3,、由于學(xué)生中考成績低，基礎(chǔ)薄弱,，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高,。根據(jù)這一測(cè)試結(jié)果，建議班級(jí)工作中要充分利用活動(dòng)課,、班會(huì),、家長會(huì)、師生交流等機(jī)會(huì),，給學(xué)生創(chuàng)造溝通,、傾訴的平臺(tái)，進(jìn)而得到緩解;建議級(jí)部教學(xué)中強(qiáng)化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié),，針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)實(shí)際,，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，控制習(xí)題,、考試難度,，給學(xué)生以成功感受，以此來緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測(cè)試結(jié)果中基礎(chǔ)相對(duì)較好的兩個(gè)班級(jí)3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級(jí),，也說明了這一點(diǎn),。
根據(jù)測(cè)試結(jié)果對(duì)照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個(gè)百分點(diǎn),、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個(gè)百分點(diǎn),，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個(gè)百分點(diǎn)。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的,，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的,。從測(cè)試結(jié)果來看，學(xué)校開設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的,，而且是有價(jià)值的,。
1、個(gè)別班級(jí)分析：3班,、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級(jí),，這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績高于其他班級(jí)(通過期中考試成績分析得知)，老師講授內(nèi)容及難度相對(duì)更適合這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生接受能力,，所以感覺學(xué)習(xí)壓力相對(duì)小一些;而其他班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個(gè)班級(jí),，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多，成功感受指數(shù)偏低,，所以學(xué)習(xí)壓力較大,。10班各項(xiàng)因子比例都普遍較低,，與班主任交流，可能原因?yàn)椋喊嘀魅文贻p,，又是從事體育教學(xué),，師生關(guān)系融洽，體育科有充分的交流機(jī)會(huì),，而班主任對(duì)學(xué)生又盡心盡力的工作,，在交流中得到了溝通，學(xué)生安全感,、信任感的提升也起到了積極的作用,，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察,。
2,、學(xué)生個(gè)案分析：學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人，測(cè)試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問題,，課間獨(dú)自來往于校園,，即使上課也愿意獨(dú)自做到一個(gè)角落(見測(cè)試結(jié)果)。建議班主任要與家長及時(shí)溝通,，給學(xué)生更多的關(guān)注,、傾聽和關(guān)心，激起生活的樂趣,，給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會(huì)。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向,，對(duì)同學(xué)常有敵意指向,，不愿意參加活動(dòng)，表現(xiàn)出退學(xué)行為,，家長送回學(xué)校,，家長反映的原因是家庭父母不和，從小跟母親生活,，對(duì)父親有厭煩之感,，家長已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測(cè)試結(jié)果)。建議繼續(xù)做心理咨詢,，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件,，比如購物、走親訪友等,，建議老師積極關(guān)注其變化,，經(jīng)常與其交流，傾聽其傾訴,。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測(cè)試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合,，說明本測(cè)定量表具有一定的可靠性。
1、掌握應(yīng)對(duì)策略,，對(duì)班級(jí)測(cè)試指數(shù)高的項(xiàng)目因子,，即不要迷信測(cè)試、也要適時(shí)調(diào)節(jié)：針對(duì)班級(jí)整體發(fā)揮集體的作用,，有意識(shí)的開展班級(jí)活動(dòng),，充分利用班級(jí)骨干，也要充分給重點(diǎn)學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)平臺(tái),。
2,、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對(duì)策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況，必要時(shí)對(duì)家長提出建議;對(duì)學(xué)生要有針對(duì)性的關(guān)注和關(guān)心,，更重要的是針對(duì)性的安排談話和活動(dòng),，做學(xué)生忠實(shí)的傾聽者，加強(qiáng)認(rèn)知指導(dǎo),。
綜上所述,，本次測(cè)試具有一定的可信度，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù),，同時(shí)說明學(xué)校心理健康教育課程的開設(shè)具有一定積極作用,，班主任的工作方式對(duì)學(xué)生的心理健康也起著重要的作用，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計(jì)要最大限度的適合學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ),，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十
網(wǎng)站seo之前的數(shù)據(jù)分析是非常重要的基礎(chǔ)(至少在我看來是如此)。我主要是從以下幾個(gè)角度來做的,。
百度返回結(jié)果數(shù),，百度返回結(jié)果數(shù)的多少從第一感覺上就可以判斷出網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)程度的大小。進(jìn)一步分析,，還有網(wǎng)站排名前列的首頁與內(nèi)頁多少,，首頁越多說明這個(gè)詞參加競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)站越多，內(nèi)頁越多說明這個(gè)詞被作為目標(biāo)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站相對(duì)不多;還有排名前列網(wǎng)站具體seo情況如何,，我一般分為“a,、b、c”三種,，a是厲害的(pr6以上),，很難追。b是比較厲害(pr4—pr5),。c是一般(pr1—pr3),。
搜索結(jié)果點(diǎn)擊率(ctr)，這是我們預(yù)估流量,，確定關(guān)鍵詞的依據(jù),。
推廣數(shù)量,，百度左側(cè)推廣數(shù)量和右側(cè)推廣數(shù)量，數(shù)量越多鏡子越大;,。
百度指數(shù),，這和搜索量功效差不多，也是用來判斷關(guān)鍵詞價(jià)值;,。
搜索習(xí)慣,，這個(gè)沒有具體數(shù)據(jù)，需要根據(jù)上面的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合判斷,，列舉出用戶在尋找某一類信息時(shí)會(huì)用到的關(guān)鍵詞,。比如要尋找武漢的seo服務(wù)，他是用“武漢seo服務(wù)”還是用“武漢搜索引擎優(yōu)化”或者“如何做網(wǎng)站優(yōu)化”等等關(guān)鍵詞,，我們需要把好脈,。
它查詢出來的網(wǎng)站多事用該關(guān)鍵詞做目標(biāo)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，這個(gè)數(shù)據(jù)既可以作為我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的依據(jù),，同樣可以成為我們尋找外鏈平臺(tái)的重要手段,。畢竟這個(gè)指令返回的網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性大的概率更大(用同一個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞，引擎至少會(huì)認(rèn)為兩者關(guān)聯(lián)度大),。
出處 m.sevw.cn
目標(biāo)排名,，我們需要做多少關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞排名狀況怎么樣,，需要做好預(yù)估;,。
流量預(yù)估，做好了上面的數(shù)據(jù),，這個(gè)老板最關(guān)心的數(shù)據(jù),，同樣需要做出來，一方面滿足老板的需要,，另外一方面也給我們自己一個(gè)目標(biāo),。流量的預(yù)估需要根據(jù)關(guān)鍵詞排名和點(diǎn)擊率來計(jì)算,，比如減肥這個(gè)詞百度月搜索次數(shù)是10000000,預(yù)計(jì)排名7位,，點(diǎn)擊率為3.8%，那么流量預(yù)估應(yīng)該為380000.(這里僅僅是舉例,，非真實(shí)數(shù)據(jù)),。有了這個(gè)數(shù)據(jù)那我們就有了底，以后的優(yōu)化也就有了方向,。
運(yùn)營期,。
流量轉(zhuǎn)化率，光有流量還不行,，需要一定的轉(zhuǎn)化率才可以保證網(wǎng)站的贏利,。如果有一萬個(gè)流量而訂單卻少得可憐,，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的作用體現(xiàn)在哪?如果有一百個(gè)流量，但產(chǎn)生了五個(gè)以上訂單,，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值會(huì)更高,。
流量分布，網(wǎng)站總體流量在各個(gè)關(guān)鍵詞上的分布需要列出具體數(shù)據(jù),，要和我們的預(yù)計(jì)進(jìn)行比較,，分析出網(wǎng)站做得不足的地方和已經(jīng)做得不錯(cuò)的地方。同樣可以發(fā)現(xiàn)一些我們意料之外的好東西,。
鏈接數(shù)量,，用關(guān)鍵詞做錨文字的外鏈數(shù)量和攘詞量，以及具體鏈接頁面,。這些給列舉出來,，主要是檢查網(wǎng)站鏈接的健康程度，以促進(jìn)網(wǎng)站的seo和諧度,，避免被懲罰,。
對(duì)于關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析，做好了上面這些基本數(shù)據(jù)分析,，相信網(wǎng)站的關(guān)鍵詞維護(hù)可以做到另一個(gè)檔次,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十一
我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：
十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十二
7月份
包裝
在職
毛廷梅
蔡紅梅
范盈良
譚永嬋
韋利霞
段元義
凡春花
范亞妮
耿紀(jì)春
黎澤群
備注
李秀梅
劉建華
馬強(qiáng)
孟偉
黃小傳
喬錦國
王華偉
王立端
謝雙莉
向益桃
42
許金連
楊仕勇
譚永賢
陳建紅
楊小云
周志瓊
朱小燕
袁秀英
吳開國
萬井友
王發(fā)祥
阮遠(yuǎn)松
譚丹
常開玉
尤英
彭艷
肖以明
楊敏
黎成保
曹波
楊老一
新進(jìn)
桂英
何敏艷
隨成豐
李園蘭
周正先
楊朝舉
6
辭職
自離
鉚釘
在職
趙為華
劉逢香
吳國蘭
劉賽梅
郭有權(quán)
楊秀英
陳秀麗
馮萬祥
鐘敬先
陳秀梅
15
韋頂
王蓮花
石康桂
黃陳英
肖茂盛
新進(jìn)
朱洪水
1
辭職
自離
壓機(jī)
在職
黃權(quán)東
伍戶才
陳遠(yuǎn)
崔龍興
翟艷風(fēng)
吳小娟
楊樂金
8
新進(jìn)
辭職
1
自離
噴砂
在職
李新華
李新冬
朱勝祥
3
新進(jìn)
楊光成
1
辭職
自離
清洗
在職
粟澤勇
粟小華
唐雙鳳
蘇世鳳
4
新進(jìn)
辭職
自離
內(nèi)涂
在職
劉保
羅玉奎
卿麗瓊
粟芝鳳
王滿均
唐銀花
江海玉
莊章翠
蘇利研
李典翠
26
曾定先
魏叔萍
周庭波
陳偉英
黃金波
范永件
蘇紅姚
張水花
吳啟群
李愛雅
吳素香
李富英
吳彩隆
樊忠藝
譚長寧
新進(jìn)
楊棠群
吳橋飛
祝蓮梅
6
辭職
范春華
冷新耀
2
自離
砂光
在職
周德后
李友昌
陳小軍
顧永珍
李獻(xiàn)華
侯勝利
陳樂樂
周軍
周汝康
劉克風(fēng)
15
顧瑞
蘇朋朋
沈天奇
許娟
李有志
新進(jìn)
辭職
自離
外漆
在職
張明新
曹克霞
胡小艷
周祖菊
蘇世國
尚九英
張樹寶
8
新進(jìn)
辭職
韋忠義
1
自離
車床
在職
祝長勝
譚鳳登
朱水良
譚鳳年
耿明
陳天華
羅信陽
袁海東
鄭建
宋超鵬
10
新進(jìn)
辭職
自離
雜工
在職
巫福壽
陳華其
徐振云
姜啟玉
沈麗芝
王月娥
汪根艷
陳龍
袁向東
11
徐恒才
新進(jìn)
辭職
自離
模? 具????
在職
徐光福
張華
張明華
童超
4
新進(jìn)
0
辭職
自離
合?? 計(jì)
在職
134
新進(jìn)
23
辭職
14
自離
157
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索人事數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十三
1-8月份,，醫(yī)藥制造業(yè)整體的銷售收入同比增長19.05%,，利潤總額同比增長18.31%。雖然20以來行業(yè)收入和利潤增速均較有所放緩,，但利潤同比增速與去年同期的差距已僅有2個(gè)百分點(diǎn),，而且從分月份的情況來看，1-8月份收入端同比增速繼6,、7兩個(gè)月后繼續(xù)穩(wěn)定在19%的水平,，已經(jīng)止住了1-5月份下滑的趨勢(shì)。這可能與“毒膠囊”事件的影響漸行漸遠(yuǎn)有關(guān),。在利潤方面,，1-8月份數(shù)據(jù)則延續(xù)了年以來利潤總額每個(gè)月都加速增長的趨勢(shì),，勢(shì)頭良好。
[醫(yī)藥制造業(yè)：2012年前三季度數(shù)據(jù)分析點(diǎn)評(píng)],。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十四
本班共有學(xué)生8其中男生有4人,，女生有4人,。測(cè)試的數(shù)據(jù)顯：本班處在良好檔上僅1人,，及格以上7人,。我班8名被測(cè)學(xué)生中，優(yōu)秀率為12.5%,，良好率為87.25%,，及格率為100%，不及格率為0,。并根據(jù)小學(xué)生的生理,、心理的特點(diǎn)，從體育保健課,、課通過分析,，主要原因有以下幾個(gè)方面：
1、體重指數(shù)得分在80---100,，屬于正常和體重較低的標(biāo)準(zhǔn),，說明本班有幾名學(xué)生身體發(fā)育偏瘦，屬于營養(yǎng)不良,。肺活量為1300--1800,，屬于良好到及格。50米跑7個(gè)為優(yōu)秀,，一個(gè)及格,。坐位體前屈為7個(gè)良好，1個(gè)及格,，一分鐘跳繩全部屬于及格,。
造成我該生體能下降的原因中，現(xiàn)代生活方式對(duì)人們的影響占了不容忽視的地位,。人類的勞動(dòng)活動(dòng)大大減少,，造成體能下降。再則,，生在“飯來張口,，衣來伸手”的“小皇帝”時(shí)代的相當(dāng)一部分小學(xué)生,，仗著祖父輩及父母的寵愛,，連家務(wù)的邊都摸不到，缺乏了最基本的活動(dòng)內(nèi)容,，久而久之,，形成了一種惰性心理,，而且長期的溺愛造成了不少學(xué)生嬌氣的.性格，一遇到運(yùn)動(dòng)量比較大的活動(dòng)或者不好的天氣(炎熱或寒冷),，潛意識(shí)使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理,，如上種種，使之學(xué)生體質(zhì)下降,。
3,、小學(xué)生對(duì)體育的重視程度不夠，出現(xiàn)“重主輕體”的現(xiàn)象,。
學(xué)生對(duì)體育課的偏愛往往是出于個(gè)人興趣,，相當(dāng)一部分同學(xué)對(duì)體育還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為體育課是單純的游戲課,，為了活動(dòng)而活動(dòng),，不像語數(shù)等主課那樣，測(cè)驗(yàn)獲得好成績就歡呼雀躍,，而對(duì)體育課成績高分及滿分的追求欲不是很高,，進(jìn)取心不強(qiáng)，學(xué)生家長也看重學(xué)習(xí)成績,，而對(duì)體育成績普遍不重視,，導(dǎo)致了重視主課，輕視體育的現(xiàn)象,。
針對(duì)該生身體健康存在的問題,，我想教育教學(xué)中可以從這么幾個(gè)方面著手予以改進(jìn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì),。
1,、充分利用大課間活動(dòng)的時(shí)間，開展豐富多彩的體育活動(dòng),。
廣播體操,、呼啦圈、搏擊操,、跳繩等活動(dòng)的開展,，使學(xué)生對(duì)課間充滿了新鮮感，避免了拖沓,、疲軟,，從一定程度上促進(jìn)了學(xué)生的身心健康。
2,、改進(jìn)體育教學(xué)方法,，提高學(xué)生對(duì)體育的興趣。
游戲是小學(xué)體育課中的一大重頭戲,，讓學(xué)生參與一些游戲規(guī)則和游戲方法的改造,，不失為增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)造能力的一個(gè)好辦法,。如讓學(xué)生參與設(shè)計(jì)“鉆山洞”這個(gè)游戲，在教師的點(diǎn)撥下,，學(xué)生學(xué)會(huì)了從橫向,、背向等角度出發(fā)來設(shè)計(jì)這個(gè)游戲，改變了傳統(tǒng)意義上的“兩路縱隊(duì)相對(duì)站,，手牽手兒把洞鉆,，鉆過洞口把洞開，最后兩人再上來”的玩法,，使游戲由單一化向多樣化轉(zhuǎn)變,。另外，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來訓(xùn)練學(xué)生思考問題的能動(dòng)性,。如把50m跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰先跳到120次……久而久之學(xué)生也學(xué)會(huì)了用反面的角度來看待問題,。
上述是我對(duì)本校學(xué)生體質(zhì)分析及一些提高學(xué)生體質(zhì)的幾點(diǎn)想法，如何切實(shí)有效地來提高小學(xué)生的體質(zhì)健康或許不是通過某一途徑可以完全解決的,，克服各種制約因素,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育對(duì)我們每一個(gè)教育工作者來說將是任重道遠(yuǎn)的。期待社會(huì),、學(xué)校,、家庭共同來關(guān)注孩子的身體健康，促進(jìn)我們下一代的茁壯成長,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十五
回顧20xx,，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情,。酒店之間收購之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理，無論這個(gè)世界怎么變換,，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。
20xx年1月,，新的一年新的開始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用,，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),。
(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)。
分析：
1,、數(shù)據(jù)顯示,，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。
2,、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店,，說明移動(dòng)端營銷適合各類型酒店,。
3、從總訂單量及會(huì)員重購率來看,，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購率超過10%,，說明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會(huì)員重購率,，培養(yǎng)忠誠客戶,。
(二)酒店新秀分析。
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析,，原因在于以下幾點(diǎn)：
2,、酒店管理層重視，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);,。
3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)全員參與配合,。
(三)會(huì)員分析,。
數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會(huì)員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人,、226人分獲第二名,、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長人數(shù)超過100人,。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，有與其他大牌星級(jí)酒店相比,，有后來者居上的潛力和趨勢(shì),。
通過對(duì)系統(tǒng)訪問量和會(huì)員增加量兩個(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),，而且是呈正相關(guān),。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化，訪問量越大,，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大,。
(四)會(huì)員重購率分析。
注：重購率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù)。
數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國際大酒店,、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%,、26.45%,、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%,。
通過以上可以得知：發(fā)展會(huì)員,，做好會(huì)員營銷，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn),，同時(shí)也說明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠,，如何提升會(huì)員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障,。
(五)酒店類型分析,。
從酒店類型來看，topxx中星級(jí)酒店在占比60%,，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，利用移動(dòng)營銷工具做好運(yùn)營，就能獲得較高收益,。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會(huì)員,，提高會(huì)員重購率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心,。無論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運(yùn)營,，只有高層重視,，全員參與，運(yùn)營人員懂方法,，會(huì)操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十六
受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排,，請(qǐng)予以審議,。同時(shí)誠摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持,、幫助,、指導(dǎo)和批評(píng)。
xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),，同比增長16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長24.84%,，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái),，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長141.03%,，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題,，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作,、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺(tái)退一臺(tái),，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問題不多，小毛病層出不窮,，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料,、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),，保守地說,，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少,，積極性下降,，更重要的是助長了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來,，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,，形成“急剎車、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來,，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之,，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度,。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對(duì)業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪,，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。
xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理,、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠,，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。
3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。
4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢(shì)的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5,、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。
在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6,、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西、河南,、湖北,、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：
1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。
下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力,、威望高,、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,。
2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣,、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場(chǎng),，而市場(chǎng)的命脈是變化,。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤,，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊(cè),。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心,，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育,，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。
4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。
國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題,，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng),，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落,，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的,。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。
5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn),。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利、美國等多個(gè)國家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn),。
6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴,，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
各位代表,，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
謝謝大家!
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十七
本次生鮮電商報(bào)告從百分點(diǎn)全網(wǎng)商品畫像中提取了數(shù)十萬條消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物行為記錄和6萬多條生鮮產(chǎn)品的數(shù)據(jù),，借助機(jī)器學(xué)習(xí),、分類訓(xùn)練等模型，對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類打通和類目劃分,，深入探尋消費(fèi)者對(duì)生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改進(jìn)的環(huán)節(jié),，為行業(yè)發(fā)展和企業(yè)進(jìn)步提供數(shù)據(jù)支撐。
生鮮電商代表更高效的模式,，收入提升,、消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步和資本介入促進(jìn)了發(fā)展,。
電商是促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一,，生鮮由于其自身價(jià)值以及運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等特性,，更適宜發(fā)展電子商務(wù),。相對(duì)于傳統(tǒng)的生鮮模式,，生鮮電商縮短了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，避免了傳統(tǒng)模式下各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)輸,、存儲(chǔ)等步驟,，減少了損耗，同時(shí)生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心,，供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢,。
近年來城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年提升，恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì),，人們的生活水平不斷提高,；消費(fèi)的升級(jí)，人們對(duì)產(chǎn)品的需求層次也在不斷遞進(jìn),，生鮮電商符合了人們的消費(fèi)趨勢(shì),，迎來爆發(fā)期是水到渠成。同時(shí)物流的進(jìn)步和資本的介入也促進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級(jí),。
蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位,，整體價(jià)位偏低，水產(chǎn)海鮮銷售較為平穩(wěn),，消費(fèi)者對(duì)生鮮滿意程度較高,。
生鮮電商以銷售生鮮和普通食品為主，其中生鮮類產(chǎn)品的比重為69.5%,，新年春節(jié)是網(wǎng)購生鮮的旺季,；在細(xì)分品類中，蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位,，占比為55.2%,。
生鮮產(chǎn)品的單價(jià)整體偏低，其中蔬菜水果,、牛奶乳品,、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價(jià)30元以下的產(chǎn)品銷量占比超過60%，但水產(chǎn)海鮮的單價(jià)為64.6元,，屬于高端產(chǎn)品,，遠(yuǎn)超其他品類的價(jià)格。
水產(chǎn)海鮮銷量全年趨于平穩(wěn),，春節(jié)對(duì)銷量拉動(dòng)效果最大,，20xx年2月份的銷量是1月份的1.36倍。
本來生活,、天天果園的討論熱度最高,；微博討論內(nèi)容多以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、購買分享為主,；各生鮮電商總體滿意度較高,，本來生活略勝一籌,。
人群集中在北上廣深為中心區(qū)域的經(jīng)濟(jì)帶，女性更關(guān)注健康,、男性更闊綽,，并且與菜譜類網(wǎng)站用戶群高度相關(guān)。
華北地區(qū)生鮮購買人數(shù)占總體55.1%,，華南地區(qū)占據(jù)16.6%,，東部地區(qū)占26.3%，三個(gè)地區(qū)購買人數(shù)占據(jù)總?cè)藬?shù)97.8%,，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū),，購買用戶出現(xiàn)較明顯的地域性。
女性更愿意購買蔬菜水果,；女性用戶中購買蔬菜水果的比例比男性用戶中的多5.3%；在各個(gè)品類上,，男性用戶平均客單價(jià)高于女性用戶,。
用戶瀏覽菜譜類網(wǎng)站和在生鮮電商購買處于同一場(chǎng)景，存在特定先后順序,，兩者的客戶具有一定的相關(guān)性,，兩者整合可以更好地滿足客戶需求。
貨源,、客源,、物流、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化,，借助大數(shù)據(jù)打通運(yùn)營,、執(zhí)行、物流等環(huán)節(jié)有望成為方案之一,。
雖然生鮮電商獲得了用戶,、市場(chǎng)乃至資本的認(rèn)可，但行業(yè)發(fā)展仍存在一些掣肘,，需要在發(fā)展中解決和完善,，在貨源、客源,、物流,、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化，上圖是物流因素的具體分析,。
生鮮電商掌握大量的交易數(shù)據(jù)和用戶,，通過對(duì)數(shù)據(jù)金礦的挖掘，可以充分了解消費(fèi),、了解市場(chǎng),，為企業(yè)和行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)提高支撐,，上圖是通過大數(shù)據(jù)對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行畫像以及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦的示意圖。
社交媒介的作用日益突出,，尤其對(duì)于快速發(fā)展的新興行業(yè),，關(guān)注輿論熱點(diǎn)，了解產(chǎn)品,、對(duì)手,、品牌、行業(yè)等層面的信息可以做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。
教師數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十八
xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長24.84%,，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長-13.81%,，肥料26500噸,，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái),，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長141.03%,，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心,。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助,。
分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車,、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。
總之,，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度,。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對(duì)業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。
2,、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。
xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營,、善管理,、求實(shí)效、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠,，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。
3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌無明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品,。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠,、商、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng),。
6,、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。
上半年,，銷售公司較成功地在山東、河北,、山西,、河南、湖北,、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會(huì),，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來看，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面,，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力,、威望高、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,。
2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣,、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。
銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化,。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤,，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。
3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊(cè),。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育,，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱,、恒心、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因,，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購買,，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為，或是狂妄自大,、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司,。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外,，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn)。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本,、意大利,、美國等多個(gè)國家，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn)。
6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì),、眾志成城、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
