報告的寫作需要一定的時間和思考，同時也需要收集和整理相關材料和數(shù)據(jù),。在撰寫報告時要注意分析和總結(jié),，不僅要呈現(xiàn)事實和信息,，還要進行深入的思考和評價,。通過閱讀這些報告范文,，你可以了解到如何組織和表達你的觀點和結(jié)論,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇一

根據(jù)市局要求,，現(xiàn)我村已對本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進行匯總分析,，經(jīng)仔細分析后結(jié)合我村情況,，現(xiàn)就有關部分收支差距明顯的項目作出如下報告：

1、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營收入方面比去年同期增加56000元,，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響,，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對蝦）v有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價格上升,，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加,，但從本村總體情況來看,，因四、五,、六月開始南美白對蝦價格持續(xù)下滑,，故從總體來看，本村漁業(yè)經(jīng)營收入方面與去年同期相比差距不是很大,。

2,、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費用支出方面，比去年同期有所增加,，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價格上升所影響,。

3、代碼（317）財產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元,，主要受代碼（405）村集體分紅影響,，本村集體分紅主要來自兩方面：一是年終分配款，二是口糧款,；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定,，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升，故村民集體分紅也跟著增加,，這是今年上半年財產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因,。

4、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元,，主要受代碼（323）取回存款所影響,，與去年同期相比，取回存款增加57500元,。

5,、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費用支出，此兩項與去年同期相比減少近11萬多元,，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時是按不扣除成本即總收入來登記,，而今年上半年開始，登記時是按扣除成本的凈利潤來登記,，故是造成差距極大的原因,；二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營毛織廠的，去年均是全年經(jīng)營,，而今年開始此毛織廠每月才開工兩,、三天，故經(jīng)營收入或支山均有較明顯的減少,。

6,、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬多元，此項受代碼（415）新建（購）房支出影響,，原因是有一戶有新建房屋支出,。

7,、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加，原因是有一戶有一個新出生嬰兒,，所以在保健方面費用有所增加,。

8、代碼（343）交通通迅支出：此項比去年同期有所減少,，原因是外出（遠行）減少,，所以交通費用相應減少。

9,、代碼（418）教育費用支出：比去年同期有所減少,，原因是去年有部份讀高中或中專的學生去年7月已畢業(yè)，今年上半年在讀的學生絕大部分是初中生或小學生,，學費相對較少,，甚至有一戶有一學生已沒有上學（個人原因輟學），所以教育費用相應減少,。另外代碼（419）旅游費用支出方面,，今年上半年16戶之中均沒有外出旅游，故此項沒有支出,。

10,、代碼（339）衣著消費支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少，這些項目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響,，不用深究,！

另外，今年上半年經(jīng)過再開會培訓,，已將以前部份項目代碼概念搞混亂的地方重新更正過,，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡,、職業(yè),、收入全部制成表格分析填報，每月跟蹤訪問,，力求做到數(shù)據(jù)真實可靠,、不錯漏,。

六沙村委會,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇二

1、2015年中國游戲市場份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場主導,，移動游戲暫時無法取代,。

4、2015年手機游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成

5,、各游戲類型留存率水平：動作類游戲留存率最高

二,、用戶行為透析

3,、玩家付費行為分析：休閑射擊類游戲付費人數(shù)多，重度手游單次付費金額較高

5,、支付方式對比：61%玩家首選支付寶

三,、地域分布

1、60%手游用戶聚集在三線城市,，三線城市成手游藍海市場

2,、各游戲類型下載量占比最高的城市分布

四、手游發(fā)展趨勢預測

1,、手機游戲重度化,、端游化

2、端游ip手游化

3,、支付方式,、支付渠道的變革

分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果，是評定一個產(chǎn)品,、一個運營事件的定性結(jié)論,，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當然要寫好它了,。

我認為一份好的分析報告,，有以下一些要點：

第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無根之木如何叫人信服,？！

十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的`支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

項目數(shù)據(jù)分析

南京融捷項目數(shù)據(jù)分析事務所簡介了某企業(yè)的例子

(1)項目數(shù)據(jù)分析報告簡介：

項目數(shù)據(jù)分析報告是“項目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹慎的作風，通過科學的市場調(diào)研,，運用專業(yè)的分析方法,，秉承公正的原則，對項目的可行性進行全方位的分析及評估,，為投資方的決策提供科學,、嚴謹?shù)囊罁?jù),，降低項目投資的風險，主要服務對象為中小型企業(yè),、國內(nèi)外銀行,、投融資公司、政府組織等機構,。

(2)項目數(shù)據(jù)分析報告內(nèi)容：

項目數(shù)據(jù)分析報告的主要內(nèi)容包括：項目提出的背景,、項目基本情況（建設內(nèi)容、建設規(guī)模,、投資總額,、市場前景、經(jīng)濟效益,、社會效益,、地理位置、交通條件,、氣候環(huán)境,、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）,、項目存在的問題,、項目的戰(zhàn)略分析、項目的管理架構分析,、項目預測分析（市場,、收入、成本）,、財務分析（獲利能力,、償債能力、發(fā)展能力）,、不確定性分析,、風險分析、結(jié)論和建議等,。

(3)項目數(shù)據(jù)分析報告案例：

某企業(yè)項目數(shù)據(jù)分析報告案例樣本

目錄

第一章 項目概述

此章包括項目介紹,、項目背景介紹、主要技術經(jīng)濟指標,、項目存在問題及建議等,。

第二章 項目市場研究分析

此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構分析,。

第三章 項目數(shù)據(jù)的采集分析

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等。

第四章 項目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法,。

第五章 資產(chǎn)結(jié)構分析

此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構的合理性評價,。

第六章 負債及所有者權益結(jié)構分析

此章包括項目負債及所有者權益結(jié)構的分析：短期借款的構成情況,、長期負債的構成情況、負債增減變化原因,、權益增減變化分析和權益變化原因,。

來自 m.sevw.cn

第七章 利潤結(jié)構預測分析

此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務的盈利能力分析,、利潤的真實判斷性分析,。

第八章 成本費用結(jié)構預測分析

此章包括總成本的構成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務成本控制情況,、營業(yè)費用,、管理費用和財務費用的構成和評價分析。

第九章 償債能力分析

此章包括支付能力分析,、流動及速動比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析。

第十章 公司運作能力分析

此章包括存貨,、流動資產(chǎn),、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn),、應收賬款及應付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等,。

第十一章 盈利能力分析

此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析,、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。

第十三章 投資數(shù)據(jù)分析

此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標分析等,。

第十四章 財務與敏感性分析

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制,。

第十六章 經(jīng)營風險分析此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風險分析。

第十七章 項目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議

第十八章 財務報表

第十九章 附件

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇三

引導語：述職報告采用夾敘夾議的方式,，運用敘述和議論,，還輔助以適當?shù)恼f明。今天,，小編為大家整理了關于數(shù)據(jù)分析師述職報告范文,，歡迎閱讀與參考!

號角相聞，告別xx業(yè)界風云;戰(zhàn)鼓催發(fā),，迎來更富挑戰(zhàn)的xx,。站在新一年的起點，**證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢,，振奮精神,、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰(zhàn),，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點,、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕,?；厥讀x年，**證券面對券業(yè)嚴峻的市場形勢,，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化,、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇,，審時度勢,，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理,，按照“規(guī)范發(fā)展,，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作,，以增收節(jié)支,、業(yè)務轉(zhuǎn)型、強化風險控制等管理工作,、加強人力資源建設為側(cè)重點,，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心,、迎難而上,、一些業(yè)務和工作取得了較大進展。

過去的一年,，**證券投行在嚴峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難,，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經(jīng)營,、做優(yōu)質(zhì)項目打造公司品牌”的經(jīng)營思路,。經(jīng)過不懈的努力，**證券投行實現(xiàn)了股票承銷,、債券承銷,、收購兼并三大業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎行業(yè)特色與品牌,。xx年**投行業(yè)務又上一新臺階,，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二,，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績,。其中,，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元，這標志著我司在承攬大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越,。

經(jīng)紀業(yè)務扭虧為盈,，市場份額逐步上升,，從交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據(jù)看,，我公司股票基金總交易量的排名為21位,，比xx年提高了3位,。同時，業(yè)務轉(zhuǎn)型取得一定進展,，僅今年前11各月,，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得,，使我司基金業(yè)務的競爭力得到進一步提升;作為拓展市場,、搶占客戶資源、實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務轉(zhuǎn)型的另一項工作,，經(jīng)紀業(yè)務今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務,，并初見成效，xx年在銀證通客戶開戶量,、交易量上都有大幅增長,，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比xx年提高了一倍。

內(nèi)部管理進一步加強,，信息技術平臺建設進一步推進,。按照業(yè)務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位,，整合資源,，充實一線業(yè)務部門，提高了公司工作效率,。風險控制以審計部牽頭,，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項,、決策到 執(zhí)行,、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前,、事中,、事后各個環(huán)節(jié),，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入,，啟動了集中交易,、crm、廣域網(wǎng)升級,、辦公自動化,、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次,，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義,。

告別xx年，回首載浮載沉,、激蕩變換的業(yè)界風云,，我們可以毫無愧色地說，**證券廣大干部員工風雨與共,、頃盡全力奮斗過,，眾志成城、滿懷喜悅收獲過,。盡管有些工作還不盡如人意,，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的,，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點,。

展望xx，**證券必定會開創(chuàng)更具希望,、更富前景的明天,。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時,，也為我們提供了大好的機遇;而**證券初步具備了抓住機遇的素質(zhì),，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看,，xx年,，隨著宏觀調(diào)控政策效應進一步釋放，經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定,、不健康因素得到遏制,，宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結(jié)構性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視,，并開始著手解決,，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場,，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低,，有進一步提升的要求和潛力;另一方面,，經(jīng)濟增長需要資本市場支持并與之相適應,，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,，不僅加大了銀行風險，也限制了企業(yè)的融資渠道,，擴大直接融資已成為當前經(jīng)濟和金融改革的一項重要任務,。綜合各種外部因素,，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢,，新型+轉(zhuǎn)軌的市場,，必然會造就一批業(yè)界英雄。

從券業(yè)發(fā)展走勢看,，經(jīng)過十多年發(fā)展,，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā),，倒逼機制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決,。盡管這一過程對某些券商來說是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看,，經(jīng)過分化,、兼并、重組等券業(yè)資源整合,，一個健康,、富有生命力的市場將脫胎而出，低水平,、白熱化,、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

面對券業(yè)資源整合,，自然“有人笑來,，有人哭”，瀕臨外憂內(nèi)患,，**證券完全有笑到最后的潛質(zhì),。

申報和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認可;我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎和良好業(yè)績,，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下,，公司各項經(jīng)營和財務指標基本良好，而且,，經(jīng)過xx年的努力,，我們的投行業(yè)務、經(jīng)紀業(yè)務實力又有較大提高,，在某些方面,，**證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅,。

在券業(yè)資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力,。xx年末,，公司組織力量編制了**證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見;在不同部門、不同層次召開座談會,，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合,、業(yè)務轉(zhuǎn)型等事關未來生存發(fā)展的深層次問題，為xx年的發(fā)展繪就了攻堅圖,?？梢灶A見，新的一年,，公司將實施一系列在**證券發(fā)展史上具有深遠影響的變革和創(chuàng)新,，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光,。

新起點,、新希望。站在xx年的起點,，讓我們滿懷信心,，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發(fā)!

述職人：xxx

xx年xx月xx日

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇四

今年年初以來公司在總經(jīng)理的領導下,，積極生產(chǎn),，各項工作都取得了一定的成績，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標準,，使公司的管理更上了一個臺階,，現(xiàn)將我們收集的.部分數(shù)據(jù)進行分析以供領導決策。

20xx年簽訂了項目合同13項,，完成11項,，2項項目在進行中，驗收工程一次合格率100%,，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術人員和項目經(jīng)理、施工人員學習國家標準和行業(yè)規(guī)范,，嚴格按照程序文件和作業(yè)指導書的要求組織設計和施工,。

工程項目的實施都嚴格按照國家標準規(guī)范進行，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務,。從部門負責人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標融入到日常工作之中,，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動,，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風,，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩,、不護,，采用自檢、互檢和專檢活動,，促進質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動了每一位員工的積極性，上下形成一個共識,，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。

項目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的,，工程項目符合用戶和行業(yè)標準的要求,，得到了用戶的贊揚和好評，提高了公司的經(jīng)濟效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。

華匯人壽保險股份有限公司辦公設備采購項目、中國建設銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡設備采購項目都是一次驗收合格交付,，客戶對我們公司提供的服務十分滿意。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡信息安全整改項目,，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購人員今年按要求對供方進行了評價,，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應繼續(xù)對這部分供方加強控制,，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理，確保供應合格的產(chǎn)品,、原材料,。

今年我公司共評價供方10家，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務關系的為10家,，實現(xiàn)了供方評價率100%,。

自1月份以來,，各供應商進貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析，共發(fā)生進貨33批次,，經(jīng)進貨檢驗全數(shù)合格,，實現(xiàn)了進貨檢驗合格率100%。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物,、半成品,、成品進行質(zhì)量檢驗，對不合格品按照《不合格品審理程序》進行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。

部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進行統(tǒng)計匯總，保證數(shù)據(jù)的準確性,。

經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務單,，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過公司95%的質(zhì)量目標,。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立,、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績，我們將通過數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚成績,，改進不足，進一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇五

學生進入高中就當?shù)貙嶋H有如下不同：學生從在家生活,，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ睿瞽h(huán)境變化;有熟悉的同伴,，也有開始結(jié)識新的同伴;有原來相互了解的老師,，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧。我們學校心理健康教育組針對我校學生入學基礎薄弱,，常常伴隨一些心理異?，F(xiàn)象表現(xiàn)，學校,、班級,、家長存有教育困惑的實際，對高一學生開設了“走進自我”心理健康教育校本課程,，內(nèi)容包括：學會合作,，營造和諧心理活動課、了解他人,，認識自我——我給同學找優(yōu)點,、給我自己找不足心理活動課、中學生應有的心理品質(zhì)、良好的養(yǎng)生處事原則,、親子溝通視頻觀看與討論,。在完成1-4班的教學過程后，對高一全體學生進行了一次心理健康測試,。目的：一是對學生的心理健康狀況有一個全面的掌握,，了解個別學生的特殊心理狀況，會同班主任及家長進行必要的心理輔助工作;二是對照學生開設心理健康教育課程后的作用?，F(xiàn)就測試情況報告如下：

《中國中學生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學生心理健康量表的編制及其標準化》,。該量表共有60個項目組成，包括10個分量表,。它們分別為強迫癥狀,、偏執(zhí)、敵對,、人際關系敏感,、抑郁、焦慮,、學習壓力感,、適應不良、情緒不穩(wěn)定,、心理不平衡,。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據(jù)每個量表的平均分進行評價,。

《中國中學生心理健康量表》是采用五級計分法,，即無為1分，輕度為2分,，中度為3分,，偏重為4分，嚴重為5分,。該總均分是由60個項目的得分加在一起除以60，得出受試者心理健康的總均分,，表示心理健康總體狀況,。10個分量表分別由6個項目組成的，將每個分量表6項得分之和除以6,，就是該量表的因子分,。如果心理健康總均分或因子分低于2分，表示心理比較健康;超過2分(包括2分),，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分,，表示存在著嚴重的問題。

考慮學生實際,，排除假選擇的可能性,，學校對因子分2.5分以上的進行了統(tǒng)計,，全年級各因子所占比例為：強迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%,、敵對14.05%,、人際關系敏感20.81%、抑郁16.43%,、焦慮20.53%,、學習壓力感22.93%、適應不良24.33%,、情緒不穩(wěn)定26.67%,、心理不平衡9.11%。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1,、學生心理健康狀況不容樂觀,，情緒不穩(wěn)定、適應不良,、學習壓力感,、焦慮、人際關系敏感五項都超過學生數(shù)的20%,。2,、學生進入高一后，大部分學生住校,，開始遠離父母,，進行相對獨立的生活，增加了與同學相處的時間,，但是學生來自不同的學校,，相互熟悉需要一個過程，因此表現(xiàn)在適應不良,、情緒不穩(wěn)定,、人際關系敏感比較明顯的比例較高，當然情緒不穩(wěn)還應該考慮到離家住校后的想家情緒的影響,。3,、由于學生中考成績低，基礎薄弱,，反應在學習壓力和焦慮因子的比率也較高,。根據(jù)這一測試結(jié)果，建議班級工作中要充分利用活動課,、班會,、家長會、師生交流等機會，給學生創(chuàng)造溝通,、傾訴的平臺,，進而得到緩解;建議級部教學中強化備課要備學生這一環(huán)節(jié)，針對學生基礎實際,，設計教學內(nèi)容,，控制習題、考試難度,，給學生以成功感受,，以此來緩解學習壓力和焦慮情緒;根據(jù)測試結(jié)果中基礎相對較好的兩個班級3班和9班學習壓力感明顯低于其他班級，也說明了這一點,。

根據(jù)測試結(jié)果對照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例,，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個百分點、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個百分點,，還有適應不良因子高出5.86個百分點,。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學內(nèi)容是相吻合的，筆者認為心理健康教育課程是起到了積極的作用的,。從測試結(jié)果來看,，學校開設心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價值的,。

1,、個別班級分析：3班、9班學習壓力百分比低于其他班級,，這兩個班學生的學習基礎平均成績高于其他班級(通過期中考試成績分析得知),，老師講授內(nèi)容及難度相對更適合這兩個班級的學生接受能力，所以感覺學習壓力相對小一些;而其他班級學生基礎平均水平均低于這兩個班級,，學生學習困惑較多,，成功感受指數(shù)偏低，所以學習壓力較大,。10班各項因子比例都普遍較低,，與班主任交流，可能原因為：班主任年輕,，又是從事體育教學,，師生關系融洽，體育科有充分的交流機會,，而班主任對學生又盡心盡力的工作，在交流中得到了溝通,，學生安全感,、信任感的提升也起到了積極的作用，反映出的表現(xiàn)是學生普遍比較活潑。當然還需要進一步觀察,。

2,、學生個案分析：學生個案中跟蹤學生兩人，測試因子得分都較高：學生a表現(xiàn)上課不積極回答問題,，課間獨自來往于校園,，即使上課也愿意獨自做到一個角落(見測試結(jié)果)。建議班主任要與家長及時溝通,，給學生更多的關注,、傾聽和關心，激起生活的樂趣,，給予創(chuàng)造更多的傾訴機會,。學生b性格表現(xiàn)內(nèi)向，對同學常有敵意指向,，不愿意參加活動,，表現(xiàn)出退學行為，家長送回學校,，家長反映的原因是家庭父母不和,，從小跟母親生活，對父親有厭煩之感,，家長已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測試結(jié)果),。建議繼續(xù)做心理咨詢，經(jīng)常帶學生參加一些外出活動的事件,，比如購物,、走親訪友等，建議老師積極關注其變化,，經(jīng)常與其交流,，傾聽其傾訴。上述兩個學生的個案看測試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合,，說明本測定量表具有一定的可靠性,。

1、掌握應對策略,，對班級測試指數(shù)高的項目因子,，即不要迷信測試、也要適時調(diào)節(jié)：針對班級整體發(fā)揮集體的作用,，有意識的開展班級活動,，充分利用班級骨干，也要充分給重點學生創(chuàng)造活動平臺,。

2,、各類因子指向的學生應對策略建議：深入了解學生的生活背景及家庭狀況,，必要時對家長提出建議;對學生要有針對性的關注和關心，更重要的是針對性的安排談話和活動,，做學生忠實的傾聽者,，加強認知指導。

綜上所述,，本次測試具有一定的可信度,，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學生心理健康的依據(jù)，同時說明學校心理健康教育課程的開設具有一定積極作用,，班主任的工作方式對學生的心理健康也起著重要的作用,，學校教學的設計要最大限度的適合學生的知識基礎，這也有利于學生心理健康的發(fā)展,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇六

南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計法》和相關海外貸援款協(xié)定的規(guī)定,，20xx年，審計署幫會海外貸援款子目審計服務核心和相關特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個海外貸援款子目20xx年度財務收支和項目執(zhí)行情況施行了審計,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司向海外貸援款機構出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構的要求出具了2份審計報告),。審計辦公是按照國際審計準則和中國社稷審計準則施行的。

一,、基本情況,。

此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司審計的102個海外貸援款子目，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件),，其中：世界銀行項目49個,、亞洲開發(fā)銀行項目12個、聯(lián)手國開發(fā)打算署項目37個,、英國國際進展部項目4個,。這些項目關乎農(nóng)業(yè)、能源,、交通,、教育、衛(wèi)生,、城市建設和背景保障等領域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元,。截至20xx年12月31日,，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元,。

南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司分析結(jié)果表明,，102個海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項目相關主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責,，在指導和監(jiān)督項目執(zhí)行等方面施展了積極效用,，推動了項目順當實行,，增長了項目資金使役效益；大多項目單勢能夠嚴格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,，認真幫會項目實行，開辦健全相關里部扼制制度,，規(guī)范財務管理和會計核計,，為達到項目預期目標奠定了優(yōu)良的基礎；海外貸援款子目標實行施展了彌補資金豁口,、引入先進理念和培育管理人材等方面的積極效用,，獲得了較好的經(jīng)濟效益、社會形態(tài)效益和背景效益,。但審計也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司單位在項目建設管理,、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財務核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題,。此次審計出具的103份審計報告中,，無保存意見的審計報告86份，占83.50百分之百,；保存意見的審計報告16份,，占15.53百分之百；謝絕表達意見的審計報告1份,，占0.97百分之百,。

二、審計發(fā)現(xiàn)的主要問題,。

(一)17個項目存在對財務報表萌生重大影響的問題,，出具了保存意見或謝絕表達意見審計報告(詳見附件)。其中：

1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項目規(guī)定,、采購形式不合項目規(guī)定、提款報賬聲請與實際活動不符,、未按相關會計準則和貸援款協(xié)定要求編制報表,、財務報表數(shù)據(jù)不真實等問題，對被審計單位財務報表或項目特定目標財務報表萌生重大影響,，審計扳機出具了保存意見報告,。

2．有1個項目因賬面資產(chǎn)與實際盤點結(jié)果差異較大，且審計成員無法得到充分愜當?shù)膶徲嫅{證,，無法對該項目刊發(fā)審計意見,，出具了謝絕表達意見審計報告。

(二)50個項目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求,、內(nèi)部扼制缺陷等問題,，但未對被審計單位財務報表或項目特定目標的財務報表導致重大影響,，出具了無保存意見報告。

其中：

1．有5個項目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,，關乎資金9961.66萬元,，占項目總額的4.90百分之百。

2．有7個項目關乎的地方財政部門或項目單位違規(guī)動用,、滯留項目資金2.19億元,，占項目總額的6.86百分之百。

3．有36個項目存在虛假驗工計價,、列支非項目支出或多記支出,、財務票據(jù)睽異規(guī)、超標準支付會展費和管理費,、未按規(guī)定扣繳稅款,、會計核計睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善,、財務內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財務管理不規(guī)范的問題,，關乎資金4.92億元，占項目總額的35.29百分之百,。

4．有13個項目存在工程建設未按規(guī)定招投標,、招投標手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包,、未按設計的工程內(nèi)容和要求施行施工,、工程監(jiān)理不到位、項目建設超概算,、后續(xù)管理不善,、工程資產(chǎn)閑置等項目工程建設和管理的問題，關乎資金8.32億元,，占項目總額的12.75百分之百,。

5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百,。

此外,，審計還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀案件線索，已依法移送相關部門辦理,。

三,、審計辦理和整改情況。

對上述問題,，審計扳機已依法出具了審計報告,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司提出了審計提議。各項目單位高度看得起審計反映的問題,，認真整改,。截至20xx年12月終,，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達意見的1個項目標執(zhí)行單位均已接納審計意見，對報表施行了調(diào)試,。存在違背社稷法規(guī),、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個項目標執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司并增強了項目管理,。其中,，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元,，整改到位率35.33百分之百；動用,、滯留項目資金問題金額2.19億元,，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百,；其它犯法違規(guī)及財務管理不規(guī)范問題金額4.82億元,，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百,；項目工程建設及管理中存在的問題金額8.32億元,，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百,；對于項目實行進度潺緩的問題,，相關項目單位經(jīng)過完備資金使役打算、增強項目工程進度管理等措施,，加快了項目進度,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇七

20××年度以來，我鎮(zhèn)的人口與計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領導下,，在縣計生局的全面指導下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務先進縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點,，以科學的發(fā)展觀和《中共中央國務院關于全面加強人口與計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導,，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作得到健康發(fā)展。現(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計劃生育統(tǒng)計報表相關資料作如下分析,。

(一)出生情況,。

1、當年出生情況,。

我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人,，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0,，計劃內(nèi)出生108人,，同比增加5人,，計劃生育率100%，比去年同期上升0.29個百分點,。其中一孩出生71人,，同比減少12人，一孩率為65.7%,，比去年同期下降1.9個百分點;二孩出生37人,，二孩率為34.3%。其中計劃內(nèi)二孩出生為37人,，比上年同期減少9人,，比去年同期減少2.7個百分點;無計劃外生育。

2,、補報上年出生情況,。

我鎮(zhèn)補報往年出生嬰兒2人，同比減少3人,。

(二)女性初婚及晚育情況,。

我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人，同比增加32人,。

(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項手術情況,。

1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人,，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%,，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%,。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施,，節(jié)育率為90.33%。在采取各種避孕節(jié)育措施中,，落實結(jié)扎占14.2%,，落實宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%，落實皮埋占0.04%,，使用避孕藥具占6.63.

2,、全年共施行四項節(jié)育手術40例，同比減少11例,。其中結(jié)扎11例,，同比減少2例，上環(huán)29例,，同比減少9例,。

(一)主要成績。

20××年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對工作,，基層基礎建設有了新的提高,。具體做法如下：

1、對人口全員庫中空項信息擇錄出來,，逐村采集信息,，并對其進行修改，修改工作正在進行,。

2,、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護工作。在做好全員庫的日常維護的同時,，我們對全員庫進行核對,、確保全員庫的真實性和可靠性。

(二)主要問題,。

1,、懷孕信息掌握不夠全面、及時,。

2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時,。

3,、對計劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。

20××年下半年,，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計生委,、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署,，迎檢好“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務先進縣”評估驗收,。結(jié)合我鎮(zhèn)的計生工作實際，對我鎮(zhèn)的計生統(tǒng)計工作重點要抓好以下幾項工作：

1,、排查摸底,，進一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情,、育情等掌握不及時,，不準確的問題還十分突出。信息排查是一項影響全局的工作,，必須引起重視,，加大排摸力度，切實提高信息掌握率,。2,、強化管理，減少流動人口違法生育。要把工作的著力點和著眼點放在流動人口管理工作上,，最大限度地減少流動人口違法生育,。3、進一步加強業(yè)務培訓,，提高基層計生干部的業(yè)務知識,，減少統(tǒng)計數(shù)據(jù)的漏報、瞞報,、錯報現(xiàn)象,，努力提高統(tǒng)計信息的準確率，切實把計生統(tǒng)計工作提高到新水平,。

4,、建立機制，盡量減少因服務工作不到位等因素引起的違法生育,。對已到法定婚齡的女青年逐個進行排摸,，不管是否已婚或已育，要把每個個案信息摸清楚,，從而進一步摸清戀情,、婚情、孕情,、育情,，牢牢掌握工作主動權，從中增加出生數(shù),，減少違法生育,，向未領結(jié)婚證、無審批等違法生育中要回計劃生育率,。

xx鎮(zhèn)人口與計劃生育辦公室,。

20××年12月31日。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇八

在國家信息網(wǎng)絡戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實施的大力推動下,，我區(qū)從政策,、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果,。20xx年，區(qū)內(nèi)電子商務市場規(guī)模實現(xiàn)平穩(wěn)增長,，實現(xiàn)電商交易總額104億元,，較20xx年同比增長17%。其中網(wǎng)絡零售額全年累計33.9億元,，同比增長15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計10.1億元，同比增長5%。

（一）電商交易總額,。20xx年,，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達104億元，同比增長17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人,，但總體來看，電商交易總額增速較20xx年約28%的增長率有所放緩,。究其原因：

一是政策和市場因素,。20xx年以前，我區(qū)電商發(fā)展基礎差,，電商成交額度小,，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項目開展，上下行通道全面打通,，大量財力,、物力、人力投身其中,，尤其是“電商服務中心—站—點”三級服務體系的建成,，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎的電商物流配送體系全面運行，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,，各大電商企業(yè),、電商平臺、尤其是社群電商應勢發(fā)力,，銷量節(jié)節(jié)攀升，促進了我區(qū)電商飛速發(fā)展,。如今,，隨著國家電子商務法的頒布實施，各項政策企穩(wěn),，區(qū)內(nèi)電商活動也受到市場環(huán)境影響,，開始進入穩(wěn)定發(fā)展階段。

二是基數(shù)因子的影響,。一方面,，隨著網(wǎng)絡支付設施的推廣普及，選擇微信,、支付寶等進行線下交易支付的群體增長逐漸到達臨界點,，增勢出現(xiàn)“梯度差”；另一方面,，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力,，但市場容量仍然較小，反映在電商交易規(guī)模上，增長的難度將逐漸加大,。

三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”，我區(qū)電商開始進行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式，在保證總量有所增長的基礎上,，更加注重品質(zhì)的提升,。

（二）網(wǎng)絡零售總額。20xx年,，我區(qū)網(wǎng)絡銷售總額為33.9億元,，較20xx年同比增長15%，其中購進（產(chǎn)品下行）19.9億元,，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元,，二者同比增長率分別為14%、17%,。與20xx年購進17.4億元和賣出12.1億元相比,，絕對數(shù)值上都有較大的提升。

三是區(qū)委區(qū)政府對電商,，尤其是電商精準扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,，一大批電商平臺依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來，帶動了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額,。20xx年，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額有所增長,，突破10億元大關,。

五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東,、郵樂購、微商,、微商城,、有贊及自建平臺、o2o線下體驗直銷店等多個銷售平臺共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品。

第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場競爭進行第三個階段,，重點在產(chǎn)品供應鏈上。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,，具備利用電子商務進行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝、策劃,、標準化,、存儲方式、可持續(xù)供給,、運輸?shù)?，實現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級觸及農(nóng)戶，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點,。

第二,，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進行有效鏈接。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案,，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進出的高效多樣的問題將是重要抓手之一,。

第三，品牌推動的農(nóng)產(chǎn)品溢價將在農(nóng)村電商中大放異彩,。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外,，會員制、預售制,、眾籌,、認領等形式必將會更深一步融入電商，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式,、賣情懷,、賣格調(diào)”，社群電商將更加聚焦精準人群,，發(fā)力細分市場,。

第四，大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化,。大數(shù)據(jù)平臺的建立和使用，可以將原始零散的低密度價值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾,、分析,，建立模型，供決策使用,，提前預測市場發(fā)展方向,，有效提升效率，降低成本,。

一是提高對電商的認識,，電商不是簡單的商業(yè)行為,，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,，不是商務委的一個簡單工作，從發(fā)達地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗看,，是以營造電商生態(tài)來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。

三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎,，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應鏈服務體系,；

四是加強對黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品,；

五是做好大數(shù)據(jù)運用,，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇九

隨著20xx年鐘聲的臨近,，20xx年的工作即將進入尾聲,。在這個特殊的時點，總結(jié)過去的工作,，計劃未來,，就顯得尤為重要!在過去的時間里，本人在公司各級領導的正確領導下,，在同事們的團結(jié)合作和關心幫助下,，較好地完成了20xx年的各項工作任務，在工作能力和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將20xx年取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

20xx年以來,，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤,，有效利用工作時間;堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責地對待每一項工作。

我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持,，準確和效率一直都是我的工作宗旨,。工作內(nèi)容大體分為四塊：

1.在月初關賬期間，要保證各地提報的非派費用和倉租,、外包工,、叉車租金分攤的準確性與及時性,，同時不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性，還需要確認各地是否已經(jīng)提報,。匯總完數(shù)據(jù)后要進行初步分析,，將不符合提報要求的費用提取出來并聯(lián)系提報人進行確認，并判斷是否應該提報,。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后,，結(jié)算在核銷的時候會有疑問，這些疑問也需要我來進行跟進與反饋,。

2.關賬結(jié)束后要進行合同外議價的分析,，這部分分析分為同一線路同一承運商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同,，而后者的分析目的是更新完善合同的報價,。

3.結(jié)束合同外議價的分析工作，則需要進行單個to負毛利的分析,，該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤,，包括收入明細，成本明細,，派車分攤和租車分攤,。分析完成需要將結(jié)果發(fā)給對應的運輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的原因,，并提出合理的建議,。

4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進行的時候，全月不定時穿插項目初步分析,，此部分內(nèi)容主要使用者為項目經(jīng)理,、客戶經(jīng)理等。

總結(jié)20xx來的工作,，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

一是工作方式上還只是按部就班,，雖然融入了一些自己的看法和改進,，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題,。

二是由于工作性質(zhì),，與區(qū)域的負責人和調(diào)度員會有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對,，所以溝通交流能力還需要進一步的加強,。

20xx年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足,，拓寬思路,，求真務實,，全力做好本職工作,。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領導的年度工作要求，對全年的工作進行具體謀劃,，明確內(nèi)容,、時限和需要達到的目標,，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路,，提高辦事效率,，增強工作實效,。

二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進、精益求精,、嚴謹細致,、積極進取的工作作風。

三是作為運輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一,，一言一行都代表著公司的形象,。不僅在工作上必須做到精確、嚴謹,，而且在行為品德上要嚴格要求自己,，樹立良好的個人形象,。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

數(shù)據(jù)分析報告今年年初以來公司在總經(jīng)理的領導下,，積極生產(chǎn),，各項工作都取得了一定的成績,，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標準,，使公司的`管理更上了一個臺階，現(xiàn)將我們收集的部分數(shù)據(jù)進行分析以供領導決策,。

20xx年簽訂了項目合同13項,，完成11項，2項項目在進行中,，驗收工程一次合格率100%,，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%。

系統(tǒng)集成部多次組織技術人員和項目經(jīng)理,、施工人員學習國家標準和行業(yè)規(guī)范,，嚴格按照程序文件和作業(yè)指導書的要求組織設計和施工。

工程項目的實施都嚴格按照國家標準規(guī)范進行,，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務。從部門負責人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標融入到日常工作之中,，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺的行動，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風,，發(fā)現(xiàn)問題不遮,、不掩、不護,，采用自檢,、互檢和專檢活動，促進質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動了每一位員工的積極性,，上下形成一個共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。

項目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的，工程項目符合用戶和行業(yè)標準的要求,，得到了用戶的贊揚和好評,，提高了公司的經(jīng)濟效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。

華匯人壽保險股份有限公司辦公設備采購項目,、中國建設銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡設備采購項目都是一次驗收合格交付,，客戶對我們公司提供的服務十分滿意。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡信息安全整改項目,，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購人員今年按要求對供方進行了評價，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應繼續(xù)對這部分供方加強控制，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理，確保供應合格的產(chǎn)品,、原材料,。

今年我公司共評價供方10家，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務關系的為,。

10家,，實現(xiàn)了供方評價率100%。

自1月份以來,，各供應商進貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析,，共發(fā)生進貨33批次，經(jīng)進貨檢驗全數(shù)合格,，實現(xiàn)了進貨檢驗合格率100%,。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物、半成品,、成品進行質(zhì)量檢驗,，對不合格品按照《不合格品審理程序》進行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。

部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進行統(tǒng)計匯總,，保證數(shù)據(jù)的準確性。

經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務單,，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過公司95%的質(zhì)量目標。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立,、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績,，我們將通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚成績，改進不足,，進一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

我叫xx,，20xx年x月份進入公司工作,，現(xiàn)任公司調(diào)度員，現(xiàn)將我20xx年的工作情況簡要匯報如下,，敬請各位領導評議,。我的述職報告共分以下三個部分：

1、積極學習,，自我提高,。

只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn),，才能很好的服務生產(chǎn),、監(jiān)督生產(chǎn)。無論是管理經(jīng)驗,，還是業(yè)務水平,，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距。所以,，我積極學習,，虛心向老工人請教，到車間生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀,，提高業(yè)務技能，提升管理水平,。

2,、精心調(diào)度，合理安排生產(chǎn),。

每月月底結(jié)合各個分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量，結(jié)合銷售部,，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計劃,。即保證正常的生產(chǎn)運行，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況,，結(jié)合車間實際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計劃，滿足市場正常供應;每天依據(jù)生產(chǎn)計劃,，跟蹤生產(chǎn)進度,，及時正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題,，保證生產(chǎn)計劃及時完成。

3,、和各個部門溝通協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)順利進行。

和集團公司采購部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時供應;協(xié)助銷售部,，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運工作;和品管部、事業(yè)部,、技術中心相關人員緊密結(jié)合,，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時協(xié)調(diào)解決,，保障生產(chǎn)的順利進行。

4,、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,，做好日常管理工作。

從現(xiàn)場衛(wèi)生,、生產(chǎn)過程過程,、成本、質(zhì)量,、計劃,、工藝、安全,、庫房,、數(shù)據(jù)交接、出門證管理等日常管理工作入手,，定期組織相關人員檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作,。

1,、管理考核上放不開手腳。

以往的工作只注重服務和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核,。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。

2,、在對兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好。

由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作,，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點,。

3、工作的細致度上面還不夠精細。

由于以往的工作中存在粗心大意,，細致度不夠,，致使個人工作中出現(xiàn)紕漏，出現(xiàn)問題,。

1,、謙虛務實、進一步加強學習,，全面提高個人綜合素質(zhì),。

學海無涯，知識無限,。只有不斷的學習,，才能不斷地提高和進步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐,。20xx年公司產(chǎn)品結(jié)構面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,，將涉足很多新的領域，在新的領域要努力學習,，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術知識,，為公司產(chǎn)品結(jié)構的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作。

2,、充分協(xié)調(diào)好各個方面的資源,，確保產(chǎn)供銷的順利進行。

合理安排,、精心調(diào)度,，保障好生產(chǎn)、協(xié)調(diào)好生產(chǎn),、服務好生產(chǎn),、指導好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn),，保證生產(chǎn),、銷售工作的順利進行。

3,、不斷提高工作水平,，做好領導助手。

強化理論知識學習,，進一步提高避免問題發(fā)生的.預見性;進一步提升責任意識,，增強工作的主動性、預見性,、創(chuàng)造性,，以較高的技術理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領導出謀劃策,、查漏補缺，不折不扣的完成領導交付的工作,，做好領導的左右手,。

4、立足本職工作,，工作不留空檔,。

對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件,，件件有交代,，項項有落實。其他的工作,，也要義不容辭承擔起來,，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進,。

尊敬的各位領導,、各位評委：

20xx年，我將進一步加強學習,，認真工作，在經(jīng)理的領導下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務,、協(xié)調(diào),、監(jiān)督、考核的職能,，按照公司的要求,，出色的做好各項工作。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十一

回顧20xx,，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情,。酒店之間收購之戰(zhàn),，當酒店產(chǎn)品被迫下架;當ota控制酒店低價競爭;當酒店支付高傭金低報價;當酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換,，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。

20xx年1月,，新的一年新的開始,，米訂商學院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用,，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當月訂單量排序),。

分析：

1、數(shù)據(jù)顯示,，topxx中月訂單都超過了300單,。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。

2,、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店,、經(jīng)濟型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店,。

3,、從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%,，說明移動端用戶會員消費習慣培養(yǎng)成熟后,，更容易提升會員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶,。

(二)酒店新秀分析,。

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達到了25.64%和10.87%,。經(jīng)過調(diào)查分析，原因在于以下幾點：

2,、酒店管理層重視,，團隊執(zhí)行力強;。

3,、設置有效的管理措施和激勵機制,，激勵全員參與配合。

(三)會員分析,。

數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名,、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟連鎖酒店,，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢,。

通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進行相關數(shù)據(jù)分析,，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關聯(lián)性較強，而且是呈正相關,。移動端的關鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化,，訪問量越大,，會員轉(zhuǎn)化率也越大。

(四)會員重購率分析,。

注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù),。

數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店,、湖北星球國際大酒店,，重購率分別是40.00%、26.45%,、26.30%,。排名前五位的重購率都超過了25%。

通過以上可以得知：發(fā)展會員,，做好會員營銷,，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠,，如何提升會員重購率才是根本,，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。

(五)酒店類型分析,。

從酒店類型來看,，topxx中星級酒店在占比60%，經(jīng)濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追,。這也說明了無論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng),，利用移動營銷工具做好運營，就能獲得較高收益,。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會員,，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心,。無論是星級酒店還是經(jīng)濟連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關鍵在于運營,，只有高層重視,，全員參與，運營人員懂方法,，會操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十二

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年,，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機93727臺,，同比增長16.74%，柴油機104159臺,，同比增長24.84%,，壓路機336臺，同比增長-13.81%,，肥料26500噸,，同比增長140.01%，裝載機262臺,，挖掘機7臺,，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺,，同比增長141.03%,，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半,，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識到,，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累,，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎,，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報告情況,，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望,，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況,、新問題,，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭,，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點,，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作,、(投資過熱，形成“急剎車,、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降,，加上我們集團推行的分期,、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來,，造成了工程機械銷售進展緩慢,。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓和總結(jié)經(jīng)驗,。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機械,、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》,、《工程服務人員,、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度,。

考核改變了過去的單一任務考核形式,，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務員分級分等,，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵,。

2,、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風,，強化業(yè)務員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施,。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權力下放,、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組,，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營,、善管理,、求實效、講奉獻,、作風嚴謹,、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作,、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧,、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習,，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點,，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報,、生產(chǎn)組織,、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行,，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況,，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考,，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4,、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理,，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對錯綜復雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核,，各區(qū)域按市場七項指標考核,。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會,，每個考生發(fā)送了紀念品,。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存,，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場,。

6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠,。

上半年,，銷售公司較成功地在山東、河北,、山西,、河南、湖北,、安徽,、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領導及技術質(zhì)量人員參加了會議,，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會,，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年,，綜合來看，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落,，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機,、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎,。外部因素方面,，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動,，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段,，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標,，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處,，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領導干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢,。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力,、威望高,、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領導崗位,，充分發(fā)揮他們的領導才能,，強化團隊意識,，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則,，適當調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點,，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。

2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣,、適應市場變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈,，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別市場個別對待,，個別情況個別對待，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益,，不論大小，堅決運作,，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單,。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓,，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊,。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓,，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育,，引導員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值,。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱,、恒心、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴,，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因,，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強迫別人購買,，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大,、居功自傲,、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換,，必要時報請總部調(diào)離銷售公司,。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn),，保障后勤供應,，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復,，我們得接受這個事實,，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴重問題,，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會,，培育新的市場,，并幫助用戶尋求施工機會。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴大我們的市場份額,，我相信社會是不會停止前進步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵,，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理,。獎罰嚴明的同時,，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎上,，對于日常家庭或個人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務運作,，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點,。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核,，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本,、意大利,、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談,，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機,，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6,、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強化三包服務，增強產(chǎn)品市場競爭力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機,、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點,，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標,，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十三

而數(shù)據(jù)分析也越來越受到領導層的重視，借助報表告訴用戶什么已經(jīng)發(fā)生了，借助olap和可視化工具等分析工具告訴用戶為什么發(fā)生了,，通過dashboard監(jiān)控告訴用戶現(xiàn)在在發(fā)生什么,，通過預報告訴用戶什么可能會發(fā)生。數(shù)據(jù)分析會從海量數(shù)據(jù)中提取,、挖掘?qū)I(yè)務發(fā)展有價值的,、潛在的知識，找出趨勢,，為決策層的提供有力依據(jù),，為產(chǎn)品或服務發(fā)展方向起到積極作用，有力推動企業(yè)內(nèi)部的科學化,、信息化管理,。

(1)facebook廣告與微博、sns等網(wǎng)絡社區(qū)的用戶相聯(lián)系,，通過先進的數(shù)據(jù)挖掘與分析技術,，為廣告商提供更為精準定位的服務，該精準廣告模式收到廣大廣告商的熱捧,，根據(jù)市場調(diào)研機構emarketer的數(shù)據(jù),，facebook年營收額超過20億美元，成為美國最大的在線顯示廣告提供商,。

(2)hitwise發(fā)布會上,，亞太區(qū)負責人john舉例說明:亞馬遜30%的銷售是來自其系統(tǒng)自動的產(chǎn)品推薦,，通過客戶分類,，測試統(tǒng)計，行為建模,，投放優(yōu)化四步,，運營客戶的行為數(shù)據(jù)帶來競爭優(yōu)勢。

此外,，還有好多好多,，數(shù)據(jù)分析，在營銷,、金融,、互聯(lián)網(wǎng)等方面應用是非常廣泛的：比如在營銷領域，有數(shù)據(jù)庫營銷,，精準營銷,，rfm分析，客戶分群,，銷量預測等等;在金融上預測股價及其波動,，套利模型等等;在互聯(lián)網(wǎng)電子商務上面，百度的精準廣告,，淘寶的數(shù)據(jù)魔方等等,。類似成功的案例會越來越多,，以至于數(shù)據(jù)分析師也越來越受到重視。

然而,，現(xiàn)實卻是另一種情況,。我們來看一個來自微博上的信息：在美國目前面臨14萬~19萬具有數(shù)據(jù)分析和管理能力的專業(yè)人員，以及150萬具有理解和決策能力(基于對海量數(shù)據(jù)的研究)的管理人員和分析人員的人才短缺,。而在中國,，受過專業(yè)訓練并有經(jīng)驗的數(shù)據(jù)分析人才，未來三年,，分析能力人才供需缺口將逐漸放大,，高級分析人才難尋。也就是說,，數(shù)據(jù)分析的需求在不斷增長,，然而合格的為企業(yè)做分析決策的數(shù)據(jù)分析師卻寥寥無幾。好多人想做數(shù)據(jù)分析卻不知道如何入手,，要么不懂得如何清洗數(shù)據(jù),，直接把數(shù)據(jù)拿來就用;要么亂套模型，分析的頭頭是道,，其實完全不是那么回事,。按俗話說就是：見過豬跑，沒吃過豬肉,。

為此,，我對自己的規(guī)劃如下：

第一步：掌握基本的`數(shù)據(jù)分析知識(比如統(tǒng)計，概率,，數(shù)據(jù)挖掘基礎理論,，運籌學等)，掌握基本的數(shù)據(jù)分析軟件(比如,，vba,，matlab，spss,，sql等等),，掌握基本的商業(yè)經(jīng)濟常識(比如宏微觀經(jīng)濟學，營銷理論,，投資基礎知識,，戰(zhàn)略與風險管理等等)。這些基礎知識,，在學校里盡量的學習,，而且我來到了和君商學院，這樣我可以在商業(yè)分析、經(jīng)濟分析上面領悟到一些東西,，增強我的數(shù)據(jù)分析能力,。

第二步：參與各種實習。研一開始我當時雖然有課,，不過很幸運的找到一份一周只需去一兩天的兼職,，內(nèi)容是為三星做競爭對手分析，當然分析框架是leader給定了,，我只是做整合資料和往ppt里填充的內(nèi)容的工作,，不過通過兼職,，我接觸到了咨詢行業(yè),，也向正式員工學習了很多商業(yè)分析,、思考邏輯之類的東西。之后去西門子,，做和vba的事情,，雖然做的事情與數(shù)據(jù)分析無關，不過在公司經(jīng)常用vba做一些自動化處理工作,，為自己的數(shù)據(jù)分析工具打好了基礎,。再之后去了易車，在那里兼職了一個多月,，參與了大眾汽車銷量數(shù)據(jù)短期預測的項目,，一個小項目下來，數(shù)據(jù)分析的方法流程掌握了不少,，也了解了企業(yè)是如何用一些時間序列模型去參與預測的,，如何選取某個擬合曲線作為預測值。現(xiàn)在,，我來到新的地方實習,，也非常幸運的參加了一個央企的碼頭堆場優(yōu)化系統(tǒng)設計，其實也算數(shù)據(jù)分析的一種吧,，通過碼頭的數(shù)據(jù)實施調(diào)度，通過碼頭的數(shù)據(jù)進行決策,，最后寫成一個可操作的自動化系統(tǒng),。而這個項目，最重要的就是業(yè)務流程的把握,，我也參與項目最初的需求調(diào)研,，和制定工作任務說明書sow，體會頗多,。

第三步：第一份工作,，預計3-5年。我估計會選擇咨詢公司或者it公司吧，主要是做數(shù)據(jù)分析這塊比較強的公司,，比如fico,，埃森哲，高沃,，瑞尼爾,，ibm，ac等等,。通過第一份工作去把自己的知識打得扎實些,，學會在實際中應用所學，學會數(shù)據(jù)分析的流程方法,，讓自己成長起來,。

第四步：去自己喜歡的一個行業(yè)，深入了解這個行業(yè),，并講數(shù)據(jù)分析應用到這個行業(yè)里,。比如我可以去電子商務做數(shù)據(jù)分析師。我覺得我選擇電子商務,，是因為未來必將是互聯(lián)網(wǎng)的時代,，電子商務必將取代傳統(tǒng)商務，最顯著的現(xiàn)象就是傳統(tǒng)零售商老大沃爾瑪正在受到亞馬遜的挑戰(zhàn),。此外,，電子商務比傳統(tǒng)的零售商具有更好的數(shù)據(jù)收集和管理能力，可以更好的跟蹤用戶,、挖掘潛在用戶,、挖掘潛在商品。

第五步：未知,。我暫時沒有想法,，不過我希望我是在一直的進步。

能力：

1,、一定要懂點戰(zhàn)略,、才能結(jié)合商業(yè);。

2,、一定要漂亮的presentation,、才能buying;。

3,、一定要有globalview,、才能打單;。

4,、一定要懂業(yè)務,、才能結(jié)合市場;,。

5、一定要專幾種工具,、才能干活;,。

6、一定要學好,、才能有效率;,。

7、一定要有強悍理論基礎,、才能入門;,。

8、一定要努力,、才能賺錢;最重要的：

文檔為doc格式,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十四

我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：

十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十五

4、研究用戶畫像,、定期進行用戶行為數(shù)據(jù)分析,、梳理產(chǎn)品使用的核心場景，提高市場投放和運營策略的收益能力,。

1,、全日制本科學歷及以上，2年以上相關經(jīng)驗;

2,、熟悉在線教育行業(yè);有基本數(shù)據(jù)運營的知識,，有互聯(lián)網(wǎng)平臺相關工作經(jīng)驗;

3、有使用易觀千帆,、七麥數(shù)據(jù)等第三方數(shù)據(jù)平臺的實戰(zhàn)項目經(jīng)驗;

4,、有使用神策、微信小程序,、growingio等數(shù)據(jù)分析工具的使用和有埋點經(jīng)驗;

6、能快速掌握業(yè)務知識,，發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題并提出解決方案;

7,、具有良好的溝通能力及抗壓能力;有優(yōu)秀的團隊合作意識，善于溝通協(xié)調(diào)各部門合作,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十六

5,、參與推薦系統(tǒng)建設，直接向cto匯報,。

1,、全日制大學本科及以上學歷，數(shù)學,、統(tǒng)計,、計算機等相關專業(yè)；

2,、3年以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計相關經(jīng)驗,；

3、強烈的責任心,，良好的溝通能力,，細致耐心的工作態(tài)度，為人開朗樂觀,；

4,、良好的學習能力，邏輯清晰,，對數(shù)據(jù)敏感,；

5、具有簡單開發(fā)與數(shù)據(jù)挖掘算法基礎優(yōu)先優(yōu)先,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十七

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議,。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感,，對銷售工作報告給以支持、幫助,、指導和批評,。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年,，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺,，同比增長16.74%,，柴油機104159臺，同比增長24.84%,，壓路機336臺,，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機262臺，挖掘機7臺,，電動自行車1046輛,，旋耕機3237臺，同比增長141.03%,，收割機20xx臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大,，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到,，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累,，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報告情況,，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望,，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況,、新問題,，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭,，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點,，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作,、去應對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年,，裝載機倉促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機,，可以說是賣一臺退一臺,，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品,，大問題不多,，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢,，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面,，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒有作好充分的思想準備,，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),，保守地說,，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少,，積極性下降,，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來,，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,，形成“急剎車、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降,，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高,，使代理商及客戶一時反應不過來,，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結(jié)經(jīng)驗,?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械,、工程機械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》,、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員,、三包司機,、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核,，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪,，形成一種相對永久性的激勵,。

2、嚴格規(guī)范市場運作,，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施,。在費用控制上采取定向區(qū)域包干,、權力下放、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同,、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組,，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營,、善管理,、求實效、講奉獻,、作風嚴謹,、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作,、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧,、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習,，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強,。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報、生產(chǎn)組織,、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售,、服務反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行,，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況,，匯總后報有關領導及部門,，為領導決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強,。

4、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理,，嚴格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯綜復雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務,，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核,。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實行嚴格管理的同時,，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員,，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。

5,、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場,。

6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠,。

上半年,，銷售公司較成功地在山東、河北,、山西,、河南、湖北,、安徽,、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領導及技術質(zhì)量人員參加了會議,，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會,，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年,，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落,，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進,，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強,。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面,，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段,，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處,，我們將重點開展如下幾方面工作：

1,、強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢,。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力,、威望高,、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領導崗位,，充分發(fā)揮他們的領導才能,，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則,，適當調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別市場個別對待，個別情況個別對待,，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小,，堅決運作,，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。

3,、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓,，優(yōu)勝劣汰，精減冗員,，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊,。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓,，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育,，引導員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值,。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱,、恒心、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場,，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因,，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員,，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買,，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,，對于一心多用，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為,，或是狂妄自大、居功自傲,、不知進取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司,。

4,、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應,，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復,，我們得接受這個事實,，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機會,，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會,。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額,，我相信社會是不會停止前進步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機的,。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的,，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進行嚴格處罰,，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時,，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應,，在總部給予業(yè)務員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

5、加大外貿(mào)業(yè)務運作,，擴大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核,，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本,、意大利,、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談,，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點,。

6,、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務,，增強產(chǎn)品市場競爭力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機,、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點,，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標,，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十八

本班共有學生8其中男生有4人，女生有4人,。測試的數(shù)據(jù)顯：本班處在良好檔上僅1人,，及格以上7人。我班8名被測學生中,，優(yōu)秀率為12.5%,，良好率為87.25%，及格率為100%,，不及格率為0,。并根據(jù)小學生的生理、心理的特點,，從體育保健課,、課通過分析，主要原因有以下幾個方面：

1,、體重指數(shù)得分在80---100,，屬于正常和體重較低的標準，說明本班有幾名學生身體發(fā)育偏瘦,，屬于營養(yǎng)不良,。肺活量為1300--1800，屬于良好到及格,。50米跑7個為優(yōu)秀,，一個及格,。坐位體前屈為7個良好，1個及格,，一分鐘跳繩全部屬于及格,。

造成我該生體能下降的原因中，現(xiàn)代生活方式對人們的影響占了不容忽視的地位,。人類的勞動活動大大減少,，造成體能下降。再則,，生在“飯來張口,，衣來伸手”的“小皇帝”時代的相當一部分小學生，仗著祖父輩及父母的寵愛,，連家務的邊都摸不到,，缺乏了最基本的活動內(nèi)容，久而久之,，形成了一種惰性心理,，而且長期的溺愛造成了不少學生嬌氣的.性格，一遇到運動量比較大的活動或者不好的天氣(炎熱或寒冷),，潛意識使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理,，如上種種，使之學生體質(zhì)下降,。

3,、小學生對體育的重視程度不夠，出現(xiàn)“重主輕體”的現(xiàn)象,。

學生對體育課的偏愛往往是出于個人興趣,，相當一部分同學對體育還缺乏足夠的認識，認為體育課是單純的游戲課,，為了活動而活動,，不像語數(shù)等主課那樣，測驗獲得好成績就歡呼雀躍,，而對體育課成績高分及滿分的追求欲不是很高,，進取心不強，學生家長也看重學習成績,，而對體育成績普遍不重視,，導致了重視主課，輕視體育的現(xiàn)象,。

針對該生身體健康存在的問題，我想教育教學中可以從這么幾個方面著手予以改進,，以提高學生的身體素質(zhì),。

1,、充分利用大課間活動的時間，開展豐富多彩的體育活動,。

廣播體操,、呼啦圈、搏擊操,、跳繩等活動的開展,，使學生對課間充滿了新鮮感，避免了拖沓,、疲軟,，從一定程度上促進了學生的身心健康。

2,、改進體育教學方法,，提高學生對體育的興趣。

游戲是小學體育課中的一大重頭戲,，讓學生參與一些游戲規(guī)則和游戲方法的改造,，不失為增強學生創(chuàng)造能力的一個好辦法。如讓學生參與設計“鉆山洞”這個游戲,，在教師的點撥下,，學生學會了從橫向、背向等角度出發(fā)來設計這個游戲,，改變了傳統(tǒng)意義上的“兩路縱隊相對站,，手牽手兒把洞鉆，鉆過洞口把洞開,，最后兩人再上來”的玩法,，使游戲由單一化向多樣化轉(zhuǎn)變。另外,，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來訓練學生思考問題的能動性,。如把50m跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰先跳到120次……久而久之學生也學會了用反面的角度來看待問題。

上述是我對本校學生體質(zhì)分析及一些提高學生體質(zhì)的幾點想法,，如何切實有效地來提高小學生的體質(zhì)健康或許不是通過某一途徑可以完全解決的,，克服各種制約因素，全面推進素質(zhì)教育對我們每一個教育工作者來說將是任重道遠的,。期待社會,、學校、家庭共同來關注孩子的身體健康,，促進我們下一代的茁壯成長,。

數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十九

在國家信息網(wǎng)絡戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實施的大力推動下，我區(qū)從政策、人才,、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果。2018年,，區(qū)內(nèi)電子商務市場規(guī)模實現(xiàn)平穩(wěn)增長,，實現(xiàn)電商交易總額104億元，較2017年同比增長17%,。其中網(wǎng)絡零售額全年累計33.9億元,，同比增長15%；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計10.1億元,，同比增長5%,。

（一）電商交易總額。2018年,，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達104億元,，同比增長17%，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人,，但總體來看,，電商交易總額增速較2017年約28%的增長率有所放緩。究其原因：

一是政策和市場因素,。2017年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎差，電商成交額度小,，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項目開展,，上下行通道全面打通，大量財力,、物力,、人力投身其中，尤其是“電商服務中心—站—點”三級服務體系的建成,，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎的電商物流配送體系全面運行,，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成，各大電商企業(yè),、電商平臺,、尤其是社群電商應勢發(fā)力，銷量節(jié)節(jié)攀升,，促進了我區(qū)電商飛速發(fā)展,。如今，隨著國家電子商務法的頒布實施,，各項政策企穩(wěn),，區(qū)內(nèi)電商活動也受到市場環(huán)境影響,，開始進入穩(wěn)定發(fā)展階段。

二是基數(shù)因子的影響,。一方面,，隨著網(wǎng)絡支付設施的推廣普及，選擇微信,、支付寶等進行線下交易支付的群體增長逐漸到達臨界點，增勢出現(xiàn)“梯度差”,；另一方面,，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力，但市場容量仍然較小,，反映在電商交易規(guī)模上,，增長的難度將逐漸加大。

三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”,，我區(qū)電商開始進行資源和人力方面的優(yōu)化整合，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,，在保證總量有所增長的基礎上，更加注重品質(zhì)的提升,。

（二）網(wǎng)絡零售總額,。2018年，我區(qū)網(wǎng)絡銷售總額為33.9億元,，較2017年同比增長15%,，其中購進（產(chǎn)品下行）19.9億元，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元,，二者同比增長率分別為14%,、17%。與2017年購進17.4億元和賣出12.1億元相比,，絕對數(shù)值上都有較大的提升,。

三是區(qū)委區(qū)政府對電商，尤其是電商精準扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,，一大批電商平臺依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來,，帶動了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額,。2018年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額有所增長，突破10億元大關,。

五是銷售渠道增多,。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東、郵樂購,、微商,、微商城、有贊及自建平臺,、o2o線下體驗直銷店等多個銷售平臺共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品,。

第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化，市場競爭進行第三個階段,，重點在產(chǎn)品供應鏈上,。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化，具備利用電子商務進行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝,、策劃、標準化,、存儲方式,、可持續(xù)供給、運輸?shù)?，實現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級觸及農(nóng)戶,，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點。

第二,，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進行有效鏈接,。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進出的高效多樣的問題將是重要抓手之一,。

第三,，品牌推動的農(nóng)產(chǎn)品溢價將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的.電商模式之外,，會員制,、預售制、眾籌,、認領等形式必將會更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷,、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準人群，發(fā)力細分市場,。

第四,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化,。大數(shù)據(jù)平臺的建立和使用，可以將原始零散的低密度價值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾,、分析,，建立模型，供決策使用,，提前預測市場發(fā)展方向,，有效提升效率，降低成本,。

一是提高對電商的認識,，電商不是簡單的商業(yè)行為，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化,、供應鏈，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,，不是商務委的一個簡單工作,，從發(fā)達地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗看，是以營造電商生態(tài)來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。

三是以電商園區(qū)智能物流,，冷鏈物流為基礎，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應鏈服務體系,；

四是加強對黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃,，打造一批電商爆品；

五是做好大數(shù)據(jù)運用,，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐,。