報(bào)告的寫作需要一定的時(shí)間和思考,，同時(shí)也需要收集和整理相關(guān)材料和數(shù)據(jù),。在撰寫報(bào)告時(shí)要注意分析和總結(jié),，不僅要呈現(xiàn)事實(shí)和信息,，還要進(jìn)行深入的思考和評(píng)價(jià)。通過閱讀這些報(bào)告范文,，你可以了解到如何組織和表達(dá)你的觀點(diǎn)和結(jié)論,。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇一

根據(jù)市局要求，現(xiàn)我村已對(duì)本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況,，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項(xiàng)目作出如下報(bào)告：

1、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面比去年同期增加56000元,，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響,，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦）v有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升,，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加,，但從本村總體情況來看，因四,、五、六月開始南美白對(duì)蝦價(jià)格持續(xù)下滑,，故從總體來看,，本村漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面與去年同期相比差距不是很大。

2,、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出方面,，比去年同期有所增加，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價(jià)格上升所影響,。

3,、代碼（317）財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元,，主要受代碼（405）村集體分紅影響，本村集體分紅主要來自兩方面：一是年終分配款,，二是口糧款,；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升,，故村民集體分紅也跟著增加,，這是今年上半年財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因。

4,、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元,，主要受代碼（323）取回存款所影響，與去年同期相比,，取回存款增加57500元,。

5、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出,，此兩項(xiàng)與去年同期相比減少近11萬多元,，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時(shí)是按不扣除成本即總收入來登記，而今年上半年開始,，登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤(rùn)來登記,，故是造成差距極大的原因；二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營(yíng)毛織廠的,，去年均是全年經(jīng)營(yíng),，而今年開始此毛織廠每月才開工兩、三天,，故經(jīng)營(yíng)收入或支山均有較明顯的減少,。

6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬多元,，此項(xiàng)受代碼（415）新建（購）房支出影響,，原因是有一戶有新建房屋支出。

7,、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加,，原因是有一戶有一個(gè)新出生嬰兒，所以在保健方面費(fèi)用有所增加,。

8,、代碼（343）交通通迅支出：此項(xiàng)比去年同期有所減少，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少,，所以交通費(fèi)用相應(yīng)減少,。

9、代碼（418）教育費(fèi)用支出：比去年同期有所減少,，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè),，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生,，學(xué)費(fèi)相對(duì)較少，甚至有一戶有一學(xué)生已沒有上學(xué)（個(gè)人原因輟學(xué)）,，所以教育費(fèi)用相應(yīng)減少,。另外代碼（419）旅游費(fèi)用支出方面，今年上半年16戶之中均沒有外出旅游,，故此項(xiàng)沒有支出,。

10、代碼（339）衣著消費(fèi)支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少,，這些項(xiàng)目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響,，不用深究！

另外,，今年上半年經(jīng)過再開會(huì)培訓(xùn),，已將以前部份項(xiàng)目代碼概念搞混亂的地方重新更正過，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會(huì)出現(xiàn)或多或少的情況,。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡,、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報(bào),，每月跟蹤訪問,，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠、不錯(cuò)漏,。

六沙村委會(huì),。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇二

1、2015年中國(guó)游戲市場(chǎng)份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo),，移動(dòng)游戲暫時(shí)無法取代,。

4、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成

5,、各游戲類型留存率水平：動(dòng)作類游戲留存率最高

二,、用戶行為透析

3、玩家付費(fèi)行為分析：休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多,，重度手游單次付費(fèi)金額較高

5,、支付方式對(duì)比：61%玩家首選支付寶

三、地域分布

1,、60%手游用戶聚集在三線城市,，三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)

2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布

四,、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、手機(jī)游戲重度化,、端游化

2,、端游ip手游化

3,、支付方式、支付渠道的變革

分析報(bào)告的輸出是是你整個(gè)分析過程的成果,，是評(píng)定一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)運(yùn)營(yíng)事件的定性結(jié)論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù),，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了,。

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：

第八,、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解,，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無根之木如何叫人信服？,！

十三,、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的`支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析

南京融捷項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析事務(wù)所簡(jiǎn)介了某企業(yè)的例子

(1)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告簡(jiǎn)介：

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹(jǐn)慎的作風(fēng),，通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)用專業(yè)的分析方法,，秉承公正的原則,，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行全方位的分析及評(píng)估，為投資方的決策提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，主要服務(wù)對(duì)象為中小型企業(yè),、國(guó)內(nèi)外銀行,、投融資公司、政府組織等機(jī)構(gòu),。

(2)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告內(nèi)容：

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告的主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目提出的背景,、項(xiàng)目基本情況（建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模,、投資總額,、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益,、地理位置、交通條件,、氣候環(huán)境,、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）,、項(xiàng)目存在的問題,、項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析、項(xiàng)目的管理架構(gòu)分析,、項(xiàng)目預(yù)測(cè)分析（市場(chǎng),、收入、成本）,、財(cái)務(wù)分析（獲利能力,、償債能力、發(fā)展能力）,、不確定性分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析、結(jié)論和建議等,。

(3)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例：

某企業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例樣本

目錄

第一章 項(xiàng)目概述

此章包括項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、項(xiàng)目存在問題及建議等,。

第二章 項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析

此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。

第三章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集分析

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等,。

第四章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià),。

第六章 負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析

此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長(zhǎng)期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因,、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。

來自 m.sevw.cn

第七章 利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

此章包括利潤(rùn)總額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力分析,、利潤(rùn)的真實(shí)判斷性分析,。

第八章 成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成本控制情況,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用,、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析。

第九章 償債能力分析

此章包括支付能力分析,、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析。

第十章 公司運(yùn)作能力分析

此章包括存貨,、流動(dòng)資產(chǎn),、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn),、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,，現(xiàn)金周期、營(yíng)業(yè)周期分析等,。

第十一章 盈利能力分析

此章包括銷售收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分析,、資本增長(zhǎng)性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。

第十三章 投資數(shù)據(jù)分析

此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等,。

第十四章 財(cái)務(wù)與敏感性分析

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制,。

第十六章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析此章包括經(jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析。

第十七章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議

第十八章 財(cái)務(wù)報(bào)表

第十九章 附件

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇三

引導(dǎo)語：述職報(bào)告采用夾敘夾議的方式,，運(yùn)用敘述和議論,，還輔助以適當(dāng)?shù)恼f明。今天,，小編為大家整理了關(guān)于數(shù)據(jù)分析師述職報(bào)告范文,，歡迎閱讀與參考!

號(hào)角相聞，告別xx業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的xx,。站在新一年的起點(diǎn),，**證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢(shì),，振奮精神,、周密運(yùn)籌，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn),、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕,?；厥讀x年，**證券面對(duì)券業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),，面對(duì)重大政策變化和券商大規(guī)模分化,、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇,，審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)定“非固實(shí)之基無以鑄廣廈千尺，非堅(jiān)韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理,，按照“規(guī)范發(fā)展,，做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會(huì)、董事會(huì)提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作,，以增收節(jié)支,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制等管理工作,、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn),，公司全體干部員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定信心,、迎難而上,、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展。

過去的一年,，**證券投行在嚴(yán)峻的證券市場(chǎng)環(huán)境下克服重重困難,，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營(yíng),、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營(yíng)思路,。經(jīng)過不懈的努力，**證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷,、債券承銷,、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展,，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。xx年**投行業(yè)務(wù)又上一新臺(tái)階,，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二,，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績(jī),。其中,，我們承銷的開灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越,。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈,，市場(chǎng)份額逐步上升，從交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比xx年提高了3位,。同時(shí),，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展，僅今年前11各月,，基金銷售就比去年同期增長(zhǎng)近4.5倍,，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場(chǎng),、搶占客戶資源,、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù),，并初見成效,，xx年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長(zhǎng),，銀證通交易在營(yíng)業(yè)部交易中的比例比xx年提高了一倍,。

內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng)，信息技術(shù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn),。按照業(yè)務(wù)歸屬,，公司精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)與管理崗位，整合資源,，充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門,，提高了公司工作效率。風(fēng)險(xiǎn)控制以審計(jì)部牽頭,，成立了公司風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì),，建立了從立項(xiàng)、決策到 執(zhí)行,、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險(xiǎn)控制體系,，使風(fēng)險(xiǎn)控制覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前,、事中、事后各個(gè)環(huán)節(jié),，在實(shí)際工作中收到一定成效,。公司加大it平臺(tái)建設(shè)投入，啟動(dòng)了集中交易,、crm,、廣域網(wǎng)升級(jí)、辦公自動(dòng)化,、公司網(wǎng)站升級(jí)等大型項(xiàng)目,，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義,。

告別xx年,，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云,，我們可以毫無愧色地說,，**證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過,，眾志成城,、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意,，盡管前程還頗多艱險(xiǎn),，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn),。

展望xx,，**證券必定會(huì)開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天,。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場(chǎng),、資本市場(chǎng)乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為我們提供了大好的機(jī)遇;而**證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì),，充分具備抓住機(jī)會(huì)的智慧和魄力,。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，xx年,，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進(jìn)一步釋放,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制,，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好,，面臨一些長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決,，這為資本市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件,。我國(guó)資本市場(chǎng)是一個(gè)新型市場(chǎng),，一方面市場(chǎng)證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進(jìn)一步提升的要求和潛力;另一方面,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要資本市場(chǎng)支持并與之相適應(yīng),，加之我國(guó)企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風(fēng)險(xiǎn),，也限制了企業(yè)的融資渠道,，擴(kuò)大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和金融改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。綜合各種外部因素,，未來幾年,，我國(guó)證券市場(chǎng)必然呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，新型+轉(zhuǎn)軌的市場(chǎng),，必然會(huì)造就一批業(yè)界英雄,。

從券業(yè)發(fā)展走勢(shì)看，經(jīng)過十多年發(fā)展,，中國(guó)證券市場(chǎng)集聚起來的問題集中爆發(fā),，倒逼機(jī)制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對(duì)某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi),，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經(jīng)過分化,、兼并,、重組等券業(yè)資源整合，一個(gè)健康,、富有生命力的市場(chǎng)將脫胎而出,，低水平、白熱化,、死不了也活不痛快的競(jìng)爭(zhēng)將成為過眼煙云,。

面對(duì)券業(yè)資源整合，自然“有人笑來,，有人哭”,，瀕臨外憂內(nèi)患，**證券完全有笑到最后的潛質(zhì),。

申報(bào)和成功發(fā)行,，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對(duì)我們的最有力的認(rèn)可;我們具有逐鹿券業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和良好業(yè)績(jī)，在經(jīng)營(yíng)管理能力不斷提高的前提下,，公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)指標(biāo)基本良好,，而且，經(jīng)過xx年的努力,，我們的投行業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)力又有較大提高,，在某些方面，**證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅,。

在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時(shí)刻,，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。xx年末,，公司組織力量編制了**證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見;在不同部門,、不同層次召開座談會(huì)，針對(duì)券業(yè)發(fā)展趨勢(shì)深入探討解決公司資源整合,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題,，為xx年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖,?？梢灶A(yù)見，新的一年,，公司將實(shí)施一系列在**證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望,，在年初便已現(xiàn)出曙光,。

新起點(diǎn),、新希望,。站在xx年的起點(diǎn),，讓我們滿懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!

述職人：xxx

xx年xx月xx日

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇四

今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn),，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),，特別是通過堅(jiān)持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將我們收集的.部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。

20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng)，完成11項(xiàng),，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中,，驗(yàn)收工程一次合格率100%,，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過95%。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理,、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺的行動(dòng)，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問題不遮,、不掩、不護(hù),，采用自檢,、互檢和專檢活動(dòng)，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性,，上下形成一個(gè)共識(shí)，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。

項(xiàng)目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購項(xiàng)目、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付,，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。

部門采購人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià),，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制,，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品,、原材料。

今年我公司共評(píng)價(jià)供方10家,，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為10家,，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。

自1月份以來,，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析,，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格,，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%,。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購貨物、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。

部門材料核算人員和庫管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單,，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立,、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī),，我們將通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇五

學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙?shí)際有如下不同：學(xué)生從在家生活,，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ?，生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴，也有開始結(jié)識(shí)新的同伴;有原來相互了解的老師,，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對(duì)混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧,。我們學(xué)校心理健康教育組針對(duì)我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱，常常伴隨一些心理異?，F(xiàn)象表現(xiàn),，學(xué)校、班級(jí)、家長(zhǎng)存有教育困惑的實(shí)際,，對(duì)高一學(xué)生開設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程,，內(nèi)容包括：學(xué)會(huì)合作，營(yíng)造和諧心理活動(dòng)課,、了解他人,，認(rèn)識(shí)自我——我給同學(xué)找優(yōu)點(diǎn)、給我自己找不足心理活動(dòng)課,、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì),、良好的養(yǎng)生處事原則、親子溝通視頻觀看與討論,。在完成1-4班的教學(xué)過程后，對(duì)高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測(cè)試,。目的：一是對(duì)學(xué)生的心理健康狀況有一個(gè)全面的掌握,，了解個(gè)別學(xué)生的特殊心理狀況，會(huì)同班主任及家長(zhǎng)進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對(duì)照學(xué)生開設(shè)心理健康教育課程后的作用?，F(xiàn)就測(cè)試情況報(bào)告如下：

《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》,。該量表共有60個(gè)項(xiàng)目組成,，包括10個(gè)分量表。它們分別為強(qiáng)迫癥狀,、偏執(zhí),、敵對(duì)、人際關(guān)系敏感,、抑郁、焦慮,、學(xué)習(xí)壓力感,、適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定,、心理不平衡,。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據(jù)每個(gè)量表的平均分進(jìn)行評(píng)價(jià),。

《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表》是采用五級(jí)計(jì)分法,，即無為1分,，輕度為2分,，中度為3分,，偏重為4分，嚴(yán)重為5分,。該總均分是由60個(gè)項(xiàng)目的得分加在一起除以60,，得出受試者心理健康的總均分，表示心理健康總體狀況,。10個(gè)分量表分別由6個(gè)項(xiàng)目組成的,，將每個(gè)分量表6項(xiàng)得分之和除以6，就是該量表的因子分,。如果心理健康總均分或因子分低于2分,，表示心理比較健康;超過2分(包括2分)，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分,，表示存在著嚴(yán)重的問題,。

考慮學(xué)生實(shí)際，排除假選擇的可能性,，學(xué)校對(duì)因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，全年級(jí)各因子所占比例為：強(qiáng)迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%,、敵對(duì)14.05%,、人際關(guān)系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦慮20.53%,、學(xué)習(xí)壓力感22.93%,、適應(yīng)不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%,、心理不平衡9.11%,。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1、學(xué)生心理健康狀況不容樂觀,，情緒不穩(wěn)定,、適應(yīng)不良、學(xué)習(xí)壓力感,、焦慮,、人際關(guān)系敏感五項(xiàng)都超過學(xué)生數(shù)的20%。2,、學(xué)生進(jìn)入高一后,，大部分學(xué)生住校，開始遠(yuǎn)離父母,，進(jìn)行相對(duì)獨(dú)立的生活,，增加了與同學(xué)相處的時(shí)間，但是學(xué)生來自不同的學(xué)校,，相互熟悉需要一個(gè)過程,，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定,、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高,，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3,、由于學(xué)生中考成績(jī)低,，基礎(chǔ)薄弱，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高,。根據(jù)這一測(cè)試結(jié)果,，建議班級(jí)工作中要充分利用活動(dòng)課、班會(huì),、家長(zhǎng)會(huì),、師生交流等機(jī)會(huì)，給學(xué)生創(chuàng)造溝通,、傾訴的平臺(tái),，進(jìn)而得到緩解;建議級(jí)部教學(xué)中強(qiáng)化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié)，針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)實(shí)際,，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,，控制習(xí)題、考試難度,，給學(xué)生以成功感受,，以此來緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測(cè)試結(jié)果中基礎(chǔ)相對(duì)較好的兩個(gè)班級(jí)3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級(jí)，也說明了這一點(diǎn),。

根據(jù)測(cè)試結(jié)果對(duì)照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例,，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個(gè)百分點(diǎn)、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個(gè)百分點(diǎn),，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個(gè)百分點(diǎn),。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的,。從測(cè)試結(jié)果來看,，學(xué)校開設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價(jià)值的,。

1,、個(gè)別班級(jí)分析：3班、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級(jí),，這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績(jī)高于其他班級(jí)(通過期中考試成績(jī)分析得知),，老師講授內(nèi)容及難度相對(duì)更適合這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生接受能力，所以感覺學(xué)習(xí)壓力相對(duì)小一些;而其他班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個(gè)班級(jí),，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多,，成功感受指數(shù)偏低，所以學(xué)習(xí)壓力較大,。10班各項(xiàng)因子比例都普遍較低,，與班主任交流，可能原因?yàn)椋喊嘀魅文贻p,，又是從事體育教學(xué),，師生關(guān)系融洽，體育科有充分的交流機(jī)會(huì),，而班主任對(duì)學(xué)生又盡心盡力的工作,，在交流中得到了溝通，學(xué)生安全感,、信任感的提升也起到了積極的作用,，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察,。

2,、學(xué)生個(gè)案分析：學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人，測(cè)試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問題,，課間獨(dú)自來往于校園,，即使上課也愿意獨(dú)自做到一個(gè)角落(見測(cè)試結(jié)果),。建議班主任要與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，給學(xué)生更多的關(guān)注,、傾聽和關(guān)心,，激起生活的樂趣，給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會(huì),。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向,，對(duì)同學(xué)常有敵意指向，不愿意參加活動(dòng),，表現(xiàn)出退學(xué)行為,，家長(zhǎng)送回學(xué)校，家長(zhǎng)反映的原因是家庭父母不和,，從小跟母親生活,，對(duì)父親有厭煩之感，家長(zhǎng)已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測(cè)試結(jié)果),。建議繼續(xù)做心理咨詢,，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件，比如購物,、走親訪友等,，建議老師積極關(guān)注其變化，經(jīng)常與其交流,，傾聽其傾訴,。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測(cè)試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合，說明本測(cè)定量表具有一定的可靠性,。

1,、掌握應(yīng)對(duì)策略，對(duì)班級(jí)測(cè)試指數(shù)高的項(xiàng)目因子,，即不要迷信測(cè)試,、也要適時(shí)調(diào)節(jié)：針對(duì)班級(jí)整體發(fā)揮集體的作用，有意識(shí)的開展班級(jí)活動(dòng),，充分利用班級(jí)骨干,，也要充分給重點(diǎn)學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)平臺(tái)。

2,、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對(duì)策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況,，必要時(shí)對(duì)家長(zhǎng)提出建議;對(duì)學(xué)生要有針對(duì)性的關(guān)注和關(guān)心，更重要的是針對(duì)性的安排談話和活動(dòng),，做學(xué)生忠實(shí)的傾聽者,，加強(qiáng)認(rèn)知指導(dǎo)。

綜上所述,，本次測(cè)試具有一定的可信度,，可以為班主任及家長(zhǎng)提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù),，同時(shí)說明學(xué)校心理健康教育課程的開設(shè)具有一定積極作用，班主任的工作方式對(duì)學(xué)生的心理健康也起著重要的作用,，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計(jì)要最大限度的適合學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ),，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇六

南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國(guó)審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定,，20xx年,，審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì)，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告),。審計(jì)辦公是按照國(guó)際審計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的。

一,、基本情況,。

此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目,，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見附件)，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè),、亞洲開發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè),、聯(lián)手國(guó)開發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè),、英國(guó)國(guó)際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè),。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源,、交通,、教育、衛(wèi)生,、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元,。截至20xx年12月31日,，項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元,。

南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好,。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用,，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行，增長(zhǎng)了項(xiàng)目資金使役效益,；大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行,，開辦健全相關(guān)里部扼制制度,，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì)，為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ),；海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口,、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益,。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行,、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問題,。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中，無保存意見的審計(jì)報(bào)告86份,，占83.50百分之百,；保存意見的審計(jì)報(bào)告16份，占15.53百分之百,；謝絕表達(dá)意見的審計(jì)報(bào)告1份,，占0.97百分之百。

二,、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的主要問題,。

(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問題，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告(詳見附件),。其中：

1．有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項(xiàng)目規(guī)定,、采購形式不合項(xiàng)目規(guī)定、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符,、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問題，對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響,，審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見報(bào)告,。

2．有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大，且審計(jì)成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證,，無法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見,，出具了謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告。

(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求,、內(nèi)部扼制缺陷等問題,，但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響，出具了無保存意見報(bào)告,。

其中：

1．有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,，關(guān)乎資金9961.66萬元，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百,。

2．有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金2.19億元，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百,。

3．有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià),、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī),、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi),、未按規(guī)定扣繳稅款、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī),、資金資產(chǎn)管理不善,、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問題，關(guān)乎資金4.92億元,，占項(xiàng)目總額的35.29百分之百,。

4．有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī),、違規(guī)分包,、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位,、項(xiàng)目建設(shè)超概算,、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問題，關(guān)乎資金8.32億元,，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百,。

5．有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問題，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百,。

此外,，審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理,。

三,、審計(jì)辦理和整改情況。

對(duì)上述問題,，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問題,，認(rèn)真整改,。截至20xx年12月終，出具保存意見報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見,，對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試,。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理,。其中,，國(guó)內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元,，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百,；動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元,，整改到位率97.26百分之百,；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百,；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百,；對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問題，相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過完備資金使役打算,、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施,，加快了項(xiàng)目進(jìn)度。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇七

20××年度以來，我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣計(jì)生局的全面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點(diǎn),，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導(dǎo),，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到健康發(fā)展。現(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)資料作如下分析,。

(一)出生情況,。

1、當(dāng)年出生情況,。

我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人,，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0,，計(jì)劃內(nèi)出生108人,，同比增加5人，計(jì)劃生育率100%,，比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn),。其中一孩出生71人，同比減少12人,，一孩率為65.7%,，比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn);二孩出生37人，二孩率為34.3%,。其中計(jì)劃內(nèi)二孩出生為37人,，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn);無計(jì)劃外生育,。

2,、補(bǔ)報(bào)上年出生情況。

我鎮(zhèn)補(bǔ)報(bào)往年出生嬰兒2人,，同比減少3人,。

(二)女性初婚及晚育情況。

我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人,，同比增加32人,。

(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項(xiàng)手術(shù)情況。

1,、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人,，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人,，占育齡婦女人數(shù)的70.32%,。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施,，節(jié)育率為90.33%。在采取各種避孕節(jié)育措施中,，落實(shí)結(jié)扎占14.2%,，落實(shí)宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%，落實(shí)皮埋占0.04%,，使用避孕藥具占6.63.

2,、全年共施行四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)40例，同比減少11例,。其中結(jié)扎11例,，同比減少2例，上環(huán)29例,，同比減少9例,。

(一)主要成績(jī)。

20××年,，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對(duì)工作,，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高。具體做法如下：

1,、對(duì)人口全員庫中空項(xiàng)信息擇錄出來,，逐村采集信息，并對(duì)其進(jìn)行修改,，修改工作正在進(jìn)行,。

2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作,。在做好全員庫的日常維護(hù)的同時(shí),，我們對(duì)全員庫進(jìn)行核對(duì)、確保全員庫的真實(shí)性和可靠性,。

(二)主要問題,。

1,、懷孕信息掌握不夠全面,、及時(shí)。

2,、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí),。

3、對(duì)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位,。

20××年下半年,，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計(jì)生委、鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的工作部署,，迎檢好“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評(píng)估驗(yàn)收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計(jì)生工作實(shí)際，對(duì)我鎮(zhèn)的計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：

1,、排查摸底,，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情,、育情等掌握不及時(shí),，不準(zhǔn)確的問題還十分突出。信息排查是一項(xiàng)影響全局的工作,，必須引起重視,，加大排摸力度，切實(shí)提高信息掌握率,。2,、強(qiáng)化管理，減少流動(dòng)人口違法生育,。要把工作的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上,，最大限度地減少流動(dòng)人口違法生育。3,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高基層計(jì)生干部的業(yè)務(wù)知識(shí)，減少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的漏報(bào),、瞞報(bào),、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確率,，切實(shí)把計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作提高到新水平,。

4、建立機(jī)制,，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育,。對(duì)已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育,，要把每個(gè)個(gè)案信息摸清楚,，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情,、孕情,、育情，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán)，從中增加出生數(shù)，減少違法生育,，向未領(lǐng)結(jié)婚證、無審批等違法生育中要回計(jì)劃生育率,。

xx鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育辦公室,。

20××年12月31日。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇八

在國(guó)家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下,，我區(qū)從政策,、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果,。20xx年，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元,，較20xx年同比增長(zhǎng)17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元,，同比增長(zhǎng)15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元，同比增長(zhǎng)5%,。

（一）電商交易總額,。20xx年，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,，同比增長(zhǎng)17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢(shì)喜人，但總體來看,，電商交易總額增速較20xx年約28%的增長(zhǎng)率有所放緩,。究其原因：

一是政策和市場(chǎng)因素。20xx年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,，電商成交額度小，隨著國(guó)家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開展,，上下行通道全面打通,，大量財(cái)力、物力,、人力投身其中,，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行,，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,，各大電商企業(yè),、電商平臺(tái),、尤其是社群電商應(yīng)勢(shì)發(fā)力，銷量節(jié)節(jié)攀升,，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展,。如今,，隨著國(guó)家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施，各項(xiàng)政策企穩(wěn),，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場(chǎng)環(huán)境影響,，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。

二是基數(shù)因子的影響,。一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及，選擇微信,、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長(zhǎng)逐漸到達(dá)臨界點(diǎn),，增勢(shì)出現(xiàn)“梯度差”；另一方面,，我區(qū)對(duì)周邊市場(chǎng)具有一定輻射力,，但市場(chǎng)容量仍然較小，反映在電商交易規(guī)模上,，增長(zhǎng)的難度將逐漸加大,。

三是保量提質(zhì)的需求。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”,，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,，在保證總量有所增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,，更加注重品質(zhì)的提升。

（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額,。20xx年,，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元，較20xx年同比增長(zhǎng)15%,，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元,，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元，二者同比增長(zhǎng)率分別為14%,、17%,。與20xx年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對(duì)數(shù)值上都有較大的提升,。

三是區(qū)委區(qū)政府對(duì)電商,，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持，一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長(zhǎng)起來,，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額。20xx年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長(zhǎng),，突破10億元大關(guān),。

五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東,、郵樂購、微商,、微商城,、有贊及自建平臺(tái)、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品。

第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行第三個(gè)階段，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上,。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善，如產(chǎn)品包裝,、策劃,、標(biāo)準(zhǔn)化、存儲(chǔ)方式,、可持續(xù)供給,、運(yùn)輸?shù)龋瑢?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶,，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn),。

第二，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接,。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一,。

第三,，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外,，會(huì)員制、預(yù)售制,、眾籌,、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷,、賣格調(diào)”，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群,，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng),。

第四，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化,。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用,，可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析,，建立模型,，供決策使用，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向,，有效提升效率,，降低成本。

一是提高對(duì)電商的認(rèn)識(shí),，電商不是簡(jiǎn)單的商業(yè)行為,，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應(yīng)鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,，不是商務(wù)委的一個(gè)簡(jiǎn)單工作，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,，是以營(yíng)造電商生態(tài)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。

三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系,；

四是加強(qiáng)對(duì)黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品,；

五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用,，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇九

隨著20xx年鐘聲的臨近,，20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲,。在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn)，總結(jié)過去的工作,，計(jì)劃未來,，就顯得尤為重要!在過去的時(shí)間里,，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù),，在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20xx年取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：

20xx年以來,，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨,。工作內(nèi)容大體分為四塊：

1.在月初關(guān)賬期間,，要保證各地提報(bào)的非派費(fèi)用和倉租、外包工,、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時(shí)性,，同時(shí)不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性，還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報(bào),。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析,，將不符合提報(bào)要求的費(fèi)用提取出來并聯(lián)系提報(bào)人進(jìn)行確認(rèn)，并判斷是否應(yīng)該提報(bào),。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后,，結(jié)算在核銷的時(shí)候會(huì)有疑問，這些疑問也需要我來進(jìn)行跟進(jìn)與反饋,。

2.關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價(jià)的分析,，這部分分析分為同一線路同一承運(yùn)商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價(jià)的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同,，而后者的分析目的是更新完善合同的報(bào)價(jià),。

3.結(jié)束合同外議價(jià)的分析工作，則需要進(jìn)行單個(gè)to負(fù)毛利的分析,，該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤,，包括收入明細(xì)，成本明細(xì)，派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)?。分析完成需要將結(jié)果發(fā)給對(duì)應(yīng)的運(yùn)輸經(jīng)理,，查明產(chǎn)生虧損的原因，并提出合理的建議,。

4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時(shí)候,，全月不定時(shí)穿插項(xiàng)目初步分析，此部分內(nèi)容主要使用者為項(xiàng)目經(jīng)理,、客戶經(jīng)理等,。

總結(jié)20xx來的工作,，雖然取得了一定的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

一是工作方式上還只是按部就班,，雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn),，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題,。

二是由于工作性質(zhì),，與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會(huì)有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對(duì),，所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強(qiáng),。

20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足,，拓寬思路,，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作,。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)全年的工作進(jìn)行具體謀劃,，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來,，理清工作思路，提高辦事效率,，增強(qiáng)工作實(shí)效。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

三是作為運(yùn)輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一，一言一行都代表著公司的形象,。不僅在工作上必須做到精確,、嚴(yán)謹(jǐn)，而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己,，樹立良好的個(gè)人形象,。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極生產(chǎn),，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，特別是通過堅(jiān)持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn),，使公司的`管理更上了一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng),，完成11項(xiàng),，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中，驗(yàn)收工程一次合格率100%,，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工,。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺的行動(dòng),，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題不遮,、不掩,、不護(hù),，采用自檢、互檢和專檢活動(dòng),，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性，上下形成一個(gè)共識(shí),，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。

項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的,，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購項(xiàng)目、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付,，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目,，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià),，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制,，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品,、原材料,。

今年我公司共評(píng)價(jià)供方10家，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為,。

10家,，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。

自1月份以來,，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析,，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格,，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%,。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購貨物,、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司。

部門材料核算人員和庫管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī),，我們將通過數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!

我叫xx,，20xx年x月份進(jìn)入公司工作,，現(xiàn)任公司調(diào)度員，現(xiàn)將我20xx年的工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,。我的述職報(bào)告共分以下三個(gè)部分：

1、積極學(xué)習(xí),，自我提高,。

只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn),，才能很好的服務(wù)生產(chǎn),、監(jiān)督生產(chǎn)。無論是管理經(jīng)驗(yàn),，還是業(yè)務(wù)水平,，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距。所以,，我積極學(xué)習(xí),，虛心向老工人請(qǐng)教，到車間生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀,，提高業(yè)務(wù)技能，提升管理水平,。

2,、精心調(diào)度,，合理安排生產(chǎn)。

每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量,，結(jié)合銷售部，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃,。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行,，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃,，滿足市場(chǎng)正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題,，保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成。

3,、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。

和集團(tuán)公司采購部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部,，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部、事業(yè)部,、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)解決,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

4,、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,，做好日常管理工作。

從現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,、生產(chǎn)過程過程,、成本、質(zhì)量,、計(jì)劃,、工藝、安全,、庫房,、數(shù)據(jù)交接、出門證管理等日常管理工作入手,，定期組織相關(guān)人員檢查,，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤,，做好公司的各項(xiàng)日常管理工作。

1,、管理考核上放不開手腳,。

以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào)，缺少監(jiān)督和考核,。在管理考核力度上不夠,，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。

2,、在對(duì)兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好,。

由于沒有很好的對(duì)新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調(diào)度員在很長(zhǎng)的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn),。

3,、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì)。

由于以往的工作中存在粗心大意,，細(xì)致度不夠,，致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏，出現(xiàn)問題,。

1,、謙虛務(wù)實(shí)、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),。

學(xué)海無涯，知識(shí)無限,。只有不斷的學(xué)習(xí),，才能不斷地提高和進(jìn)步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐,。20xx年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,，將涉足很多新的領(lǐng)域，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí),，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識(shí),，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作。

2,、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源,，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行。

合理安排,、精心調(diào)度,，保障好生產(chǎn)、協(xié)調(diào)好生產(chǎn),、服務(wù)好生產(chǎn),、指導(dǎo)好生產(chǎn),、監(jiān)督好生產(chǎn)，保證生產(chǎn),、銷售工作的順利進(jìn)行,。

3、不斷提高工作水平,，做好領(lǐng)導(dǎo)助手,。

強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高避免問題發(fā)生的.預(yù)見性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識(shí),，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見性、創(chuàng)造性,，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補(bǔ)缺，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手,。

4、立足本職工作,，工作不留空檔,。

對(duì)本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件,，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。其他的工作,，也要義不容辭承擔(dān)起來,，做到工作不留空檔，確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

20xx年，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督、考核的職能,，按照公司的要求,，出色的做好各項(xiàng)工作。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日,。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇十一

回顧20xx,，這是不平靜的一年,，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理,，無論這個(gè)世界怎么變換，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn),。

20xx年1月，新的一年新的開始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營(yíng)者們傾情奉獻(xiàn)中國(guó)酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷的問題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營(yíng)銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序),。

分析：

1、數(shù)據(jù)顯示,，topxx中月訂單都超過了300單,。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國(guó)際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。

2,、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店,、經(jīng)濟(jì)型酒店,，說明移動(dòng)端營(yíng)銷適合各類型酒店,。

3,、從總訂單量及會(huì)員重購率來看,，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購率超過10%,，說明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后,，更容易提升會(huì)員重購率，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶,。

(二)酒店新秀分析。

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%,。經(jīng)過調(diào)查分析,，原因在于以下幾點(diǎn)：

2,、酒店管理層重視，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);,。

3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)全員參與配合,。

(三)會(huì)員分析。

數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會(huì)員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名,、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長(zhǎng)人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，有與其他大牌星級(jí)酒店相比,，有后來者居上的潛力和趨勢(shì),。

通過對(duì)系統(tǒng)訪問量和會(huì)員增加量?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),，而且是呈正相關(guān),。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化，訪問量越大,，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大,。

(四)會(huì)員重購率分析。

注：重購率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù),。

數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國(guó)際大酒店、湖北星球國(guó)際大酒店,，重購率分別是40.00%,、26.45%、26.30%,。排名前五位的重購率都超過了25%,。

通過以上可以得知：發(fā)展會(huì)員，做好會(huì)員營(yíng)銷,，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn),，同時(shí)也說明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠，如何提升會(huì)員重購率才是根本,，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障,。

(五)酒店類型分析。

從酒店類型來看,，topxx中星級(jí)酒店在占比60%,，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，利用移動(dòng)營(yíng)銷工具做好運(yùn)營(yíng)，就能獲得較高收益,。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會(huì)員,，提高會(huì)員重購率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心,。無論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng),，只有高層重視,，全員參與，運(yùn)營(yíng)人員懂方法,，會(huì)操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇十二

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái),，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長(zhǎng)141.03%,，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半,，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題,，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作、(投資過熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來,，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng),、善管理、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢(shì)的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng),。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。

上半年，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西、河南,、湖北,、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會(huì),，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來看，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面,，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力,、威望高,、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng),，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊(cè),。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育,，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱,、恒心、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因,，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購買,，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為，或是狂妄自大,、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司,。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題,，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng),，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外,，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落,，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的,。

我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本,、意大利,、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

各位代表,，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì)、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇十三

而數(shù)據(jù)分析也越來越受到領(lǐng)導(dǎo)層的重視,，借助報(bào)表告訴用戶什么已經(jīng)發(fā)生了,，借助olap和可視化工具等分析工具告訴用戶為什么發(fā)生了,，通過dashboard監(jiān)控告訴用戶現(xiàn)在在發(fā)生什么，通過預(yù)報(bào)告訴用戶什么可能會(huì)發(fā)生,。數(shù)據(jù)分析會(huì)從海量數(shù)據(jù)中提取,、挖掘?qū)I(yè)務(wù)發(fā)展有價(jià)值的、潛在的知識(shí),，找出趨勢(shì),，為決策層的提供有力依據(jù)，為產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)展方向起到積極作用,，有力推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)化,、信息化管理,。

(1)facebook廣告與微博、sns等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的用戶相聯(lián)系,，通過先進(jìn)的數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù),，為廣告商提供更為精準(zhǔn)定位的服務(wù)，該精準(zhǔn)廣告模式收到廣大廣告商的熱捧,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)emarketer的數(shù)據(jù),，facebook年?duì)I收額超過20億美元，成為美國(guó)最大的在線顯示廣告提供商,。

(2)hitwise發(fā)布會(huì)上,，亞太區(qū)負(fù)責(zé)人john舉例說明:亞馬遜30%的銷售是來自其系統(tǒng)自動(dòng)的產(chǎn)品推薦，通過客戶分類,，測(cè)試統(tǒng)計(jì),，行為建模，投放優(yōu)化四步,，運(yùn)營(yíng)客戶的行為數(shù)據(jù)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

此外，還有好多好多,，數(shù)據(jù)分析,，在營(yíng)銷、金融,、互聯(lián)網(wǎng)等方面應(yīng)用是非常廣泛的：比如在營(yíng)銷領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,，精準(zhǔn)營(yíng)銷,，rfm分析，客戶分群,，銷量預(yù)測(cè)等等;在金融上預(yù)測(cè)股價(jià)及其波動(dòng),，套利模型等等;在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)上面，百度的精準(zhǔn)廣告,，淘寶的數(shù)據(jù)魔方等等,。類似成功的案例會(huì)越來越多，以至于數(shù)據(jù)分析師也越來越受到重視,。

然而,，現(xiàn)實(shí)卻是另一種情況。我們來看一個(gè)來自微博上的信息：在美國(guó)目前面臨14萬~19萬具有數(shù)據(jù)分析和管理能力的專業(yè)人員,，以及150萬具有理解和決策能力(基于對(duì)海量數(shù)據(jù)的研究)的管理人員和分析人員的人才短缺,。而在中國(guó)，受過專業(yè)訓(xùn)練并有經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)分析人才,，未來三年,，分析能力人才供需缺口將逐漸放大，高級(jí)分析人才難尋。也就是說,，數(shù)據(jù)分析的需求在不斷增長(zhǎng),，然而合格的為企業(yè)做分析決策的數(shù)據(jù)分析師卻寥寥無幾。好多人想做數(shù)據(jù)分析卻不知道如何入手,，要么不懂得如何清洗數(shù)據(jù),，直接把數(shù)據(jù)拿來就用;要么亂套模型，分析的頭頭是道,，其實(shí)完全不是那么回事,。按俗話說就是：見過豬跑，沒吃過豬肉,。

為此,，我對(duì)自己的規(guī)劃如下：

第一步：掌握基本的`數(shù)據(jù)分析知識(shí)(比如統(tǒng)計(jì)，概率,，數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)理論,，運(yùn)籌學(xué)等)，掌握基本的數(shù)據(jù)分析軟件(比如,，vba,，matlab，spss,，sql等等),，掌握基本的商業(yè)經(jīng)濟(jì)常識(shí)(比如宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，營(yíng)銷理論,，投資基礎(chǔ)知識(shí),，戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理等等)。這些基礎(chǔ)知識(shí),，在學(xué)校里盡量的學(xué)習(xí),，而且我來到了和君商學(xué)院，這樣我可以在商業(yè)分析,、經(jīng)濟(jì)分析上面領(lǐng)悟到一些東西,，增強(qiáng)我的數(shù)據(jù)分析能力。

第二步：參與各種實(shí)習(xí),。研一開始我當(dāng)時(shí)雖然有課,，不過很幸運(yùn)的找到一份一周只需去一兩天的兼職，內(nèi)容是為三星做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，當(dāng)然分析框架是leader給定了,，我只是做整合資料和往ppt里填充的內(nèi)容的工作，不過通過兼職,，我接觸到了咨詢行業(yè),，也向正式員工學(xué)習(xí)了很多商業(yè)分析,、思考邏輯之類的東西。之后去西門子,，做和vba的事情,，雖然做的事情與數(shù)據(jù)分析無關(guān)，不過在公司經(jīng)常用vba做一些自動(dòng)化處理工作,，為自己的數(shù)據(jù)分析工具打好了基礎(chǔ),。再之后去了易車，在那里兼職了一個(gè)多月,，參與了大眾汽車銷量數(shù)據(jù)短期預(yù)測(cè)的項(xiàng)目,，一個(gè)小項(xiàng)目下來，數(shù)據(jù)分析的方法流程掌握了不少,，也了解了企業(yè)是如何用一些時(shí)間序列模型去參與預(yù)測(cè)的,，如何選取某個(gè)擬合曲線作為預(yù)測(cè)值。現(xiàn)在,，我來到新的地方實(shí)習(xí),，也非常幸運(yùn)的參加了一個(gè)央企的碼頭堆場(chǎng)優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，其實(shí)也算數(shù)據(jù)分析的一種吧,，通過碼頭的數(shù)據(jù)實(shí)施調(diào)度,，通過碼頭的數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，最后寫成一個(gè)可操作的自動(dòng)化系統(tǒng),。而這個(gè)項(xiàng)目,，最重要的就是業(yè)務(wù)流程的把握，我也參與項(xiàng)目最初的需求調(diào)研,，和制定工作任務(wù)說明書sow,，體會(huì)頗多。

第三步：第一份工作,，預(yù)計(jì)3-5年,。我估計(jì)會(huì)選擇咨詢公司或者it公司吧,，主要是做數(shù)據(jù)分析這塊比較強(qiáng)的公司,，比如fico，埃森哲,，高沃,，瑞尼爾，ibm,，ac等等,。通過第一份工作去把自己的知識(shí)打得扎實(shí)些，學(xué)會(huì)在實(shí)際中應(yīng)用所學(xué),，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析的流程方法,，讓自己成長(zhǎng)起來,。

第四步：去自己喜歡的一個(gè)行業(yè)，深入了解這個(gè)行業(yè),，并講數(shù)據(jù)分析應(yīng)用到這個(gè)行業(yè)里,。比如我可以去電子商務(wù)做數(shù)據(jù)分析師。我覺得我選擇電子商務(wù),，是因?yàn)槲磥肀貙⑹腔ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代,，電子商務(wù)必將取代傳統(tǒng)商務(wù)，最顯著的現(xiàn)象就是傳統(tǒng)零售商老大沃爾瑪正在受到亞馬遜的挑戰(zhàn),。此外,，電子商務(wù)比傳統(tǒng)的零售商具有更好的數(shù)據(jù)收集和管理能力，可以更好的跟蹤用戶,、挖掘潛在用戶,、挖掘潛在商品。

第五步：未知,。我暫時(shí)沒有想法,，不過我希望我是在一直的進(jìn)步。

能力：

1,、一定要懂點(diǎn)戰(zhàn)略,、才能結(jié)合商業(yè);。

2,、一定要漂亮的presentation,、才能buying;。

3,、一定要有g(shù)lobalview,、才能打單;。

4,、一定要懂業(yè)務(wù),、才能結(jié)合市場(chǎng);。

5,、一定要專幾種工具,、才能干活;。

6,、一定要學(xué)好,、才能有效率;。

7,、一定要有強(qiáng)悍理論基礎(chǔ),、才能入門;。

8,、一定要努力,、才能賺錢;最重要的：

文檔為doc格式,。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇十四

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：

十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇十五

4、研究用戶畫像,、定期進(jìn)行用戶行為數(shù)據(jù)分析,、梳理產(chǎn)品使用的核心場(chǎng)景，提高市場(chǎng)投放和運(yùn)營(yíng)策略的收益能力,。

1,、全日制本科學(xué)歷及以上，2年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

2,、熟悉在線教育行業(yè);有基本數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的知識(shí),，有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

3、有使用易觀千帆,、七麥數(shù)據(jù)等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

4,、有使用神策、微信小程序,、growingio等數(shù)據(jù)分析工具的使用和有埋點(diǎn)經(jīng)驗(yàn);

6,、能快速掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題并提出解決方案;

7,、具有良好的溝通能力及抗壓能力;有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)各部門合作,。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇十六

5,、參與推薦系統(tǒng)建設(shè)，直接向cto匯報(bào),。

1,、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷,，數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),；

2,、3年以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),；

3、強(qiáng)烈的責(zé)任心,，良好的溝通能力,，細(xì)致耐心的工作態(tài)度，為人開朗樂觀,；

4,、良好的學(xué)習(xí)能力，邏輯清晰,，對(duì)數(shù)據(jù)敏感,；

5、具有簡(jiǎn)單開發(fā)與數(shù)據(jù)挖掘算法基礎(chǔ)優(yōu)先優(yōu)先,。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇十七

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議,。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助,、指導(dǎo)和批評(píng),。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長(zhǎng)24.84%,，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸,，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái),，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%,，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問題,，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作,、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年,，裝載機(jī)倉促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī),，可以說是賣一臺(tái)退一臺(tái),，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問題不多,，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì),，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面,，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備,，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),，保守地說，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少,，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來,，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來,，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之,，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核,，通過對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪,，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng),、善管理,、求實(shí)效、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢(shì)的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng),。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。

上半年，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西、河南,、湖北,、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會(huì),，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來看，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面,，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績(jī)考核,，選拔推薦有能力,、威望高、懂經(jīng)營(yíng),、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng),，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊(cè)。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠(chéng)度教育,，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱,、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購買,，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育,，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為，或是狂妄自大,、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司,。

4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的,。

我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利,、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

各位代表,，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì)、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇十八

本班共有學(xué)生8其中男生有4人,，女生有4人,。測(cè)試的數(shù)據(jù)顯：本班處在良好檔上僅1人,，及格以上7人。我班8名被測(cè)學(xué)生中,，優(yōu)秀率為12.5%,，良好率為87.25%，及格率為100%,，不及格率為0,。并根據(jù)小學(xué)生的生理,、心理的特點(diǎn)，從體育保健課,、課通過分析,，主要原因有以下幾個(gè)方面：

1、體重指數(shù)得分在80---100,，屬于正常和體重較低的標(biāo)準(zhǔn)，說明本班有幾名學(xué)生身體發(fā)育偏瘦,，屬于營(yíng)養(yǎng)不良,。肺活量為1300--1800,，屬于良好到及格。50米跑7個(gè)為優(yōu)秀,，一個(gè)及格,。坐位體前屈為7個(gè)良好,，1個(gè)及格，一分鐘跳繩全部屬于及格,。

造成我該生體能下降的原因中,，現(xiàn)代生活方式對(duì)人們的影響占了不容忽視的地位。人類的勞動(dòng)活動(dòng)大大減少,，造成體能下降,。再則，生在“飯來張口,，衣來伸手”的“小皇帝”時(shí)代的相當(dāng)一部分小學(xué)生，仗著祖父輩及父母的寵愛,，連家務(wù)的邊都摸不到,，缺乏了最基本的活動(dòng)內(nèi)容,，久而久之,，形成了一種惰性心理，而且長(zhǎng)期的溺愛造成了不少學(xué)生嬌氣的.性格,，一遇到運(yùn)動(dòng)量比較大的活動(dòng)或者不好的天氣(炎熱或寒冷)，潛意識(shí)使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理,，如上種種，使之學(xué)生體質(zhì)下降,。

3,、小學(xué)生對(duì)體育的重視程度不夠,，出現(xiàn)“重主輕體”的現(xiàn)象。

學(xué)生對(duì)體育課的偏愛往往是出于個(gè)人興趣,，相當(dāng)一部分同學(xué)對(duì)體育還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為體育課是單純的游戲課,，為了活動(dòng)而活動(dòng)，不像語數(shù)等主課那樣,，測(cè)驗(yàn)獲得好成績(jī)就歡呼雀躍,，而對(duì)體育課成績(jī)高分及滿分的追求欲不是很高，進(jìn)取心不強(qiáng),，學(xué)生家長(zhǎng)也看重學(xué)習(xí)成績(jī),，而對(duì)體育成績(jī)普遍不重視,，導(dǎo)致了重視主課，輕視體育的現(xiàn)象,。

針對(duì)該生身體健康存在的問題，我想教育教學(xué)中可以從這么幾個(gè)方面著手予以改進(jìn),，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

1,、充分利用大課間活動(dòng)的時(shí)間，開展豐富多彩的體育活動(dòng),。

廣播體操,、呼啦圈,、搏擊操、跳繩等活動(dòng)的開展,，使學(xué)生對(duì)課間充滿了新鮮感，避免了拖沓,、疲軟,，從一定程度上促進(jìn)了學(xué)生的身心健康,。

2、改進(jìn)體育教學(xué)方法,，提高學(xué)生對(duì)體育的興趣。

游戲是小學(xué)體育課中的一大重頭戲,，讓學(xué)生參與一些游戲規(guī)則和游戲方法的改造，不失為增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)造能力的一個(gè)好辦法,。如讓學(xué)生參與設(shè)計(jì)“鉆山洞”這個(gè)游戲,，在教師的點(diǎn)撥下,，學(xué)生學(xué)會(huì)了從橫向、背向等角度出發(fā)來設(shè)計(jì)這個(gè)游戲,，改變了傳統(tǒng)意義上的“兩路縱隊(duì)相對(duì)站,，手牽手兒把洞鉆，鉆過洞口把洞開,，最后兩人再上來”的玩法，使游戲由單一化向多樣化轉(zhuǎn)變,。另外,，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來訓(xùn)練學(xué)生思考問題的能動(dòng)性,。如把50m跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰先跳到120次……久而久之學(xué)生也學(xué)會(huì)了用反面的角度來看待問題。

上述是我對(duì)本校學(xué)生體質(zhì)分析及一些提高學(xué)生體質(zhì)的幾點(diǎn)想法,，如何切實(shí)有效地來提高小學(xué)生的體質(zhì)健康或許不是通過某一途徑可以完全解決的,，克服各種制約因素，全面推進(jìn)素質(zhì)教育對(duì)我們每一個(gè)教育工作者來說將是任重道遠(yuǎn)的,。期待社會(huì),、學(xué)校、家庭共同來關(guān)注孩子的身體健康,，促進(jìn)我們下一代的茁壯成長(zhǎng),。

數(shù)據(jù)分析師的報(bào)告分析技巧篇十九

在國(guó)家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下,，我區(qū)從政策、人才,、產(chǎn)品等方面不斷加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的投入力度，取得了良好效果,。2018年，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元,，較2017年同比增長(zhǎng)17%,。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元，同比增長(zhǎng)15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元，同比增長(zhǎng)5%,。

（一）電商交易總額,。2018年,，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元，同比增長(zhǎng)17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢(shì)喜人,，但總體來看,，電商交易總額增速較2017年約28%的增長(zhǎng)率有所放緩。究其原因：

一是政策和市場(chǎng)因素,。2017年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差，電商成交額度小，隨著國(guó)家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開展,，上下行通道全面打通，大量財(cái)力,、物力,、人力投身其中,，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行,，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成，各大電商企業(yè),、電商平臺(tái),、尤其是社群電商應(yīng)勢(shì)發(fā)力,，銷量節(jié)節(jié)攀升，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展,。如今，隨著國(guó)家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施,，各項(xiàng)政策企穩(wěn)，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場(chǎng)環(huán)境影響,，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段,。

二是基數(shù)因子的影響。一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及,，選擇微信,、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長(zhǎng)逐漸到達(dá)臨界點(diǎn),，增勢(shì)出現(xiàn)“梯度差”；另一方面,，我區(qū)對(duì)周邊市場(chǎng)具有一定輻射力，但市場(chǎng)容量仍然較小,，反映在電商交易規(guī)模上,，增長(zhǎng)的難度將逐漸加大。

三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,，在保證總量有所增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，更加注重品質(zhì)的提升,。

（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額,。2018年,，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元,，較2017年同比增長(zhǎng)15%,，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元,，二者同比增長(zhǎng)率分別為14%,、17%,。與2017年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對(duì)數(shù)值上都有較大的提升,。

三是區(qū)委區(qū)政府對(duì)電商,，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持，一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長(zhǎng)起來,，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額。2018年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長(zhǎng),，突破10億元大關(guān),。

五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東,、郵樂購、微商,、微商城,、有贊及自建平臺(tái)、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品,。

第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行第三個(gè)階段，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上,。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝、策劃,、標(biāo)準(zhǔn)化,、存儲(chǔ)方式,、可持續(xù)供給、運(yùn)輸?shù)?，?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶,，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn)。

第二,，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案,，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一。

第三,，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩,。在“傳統(tǒng)”的.電商模式之外,，會(huì)員制、預(yù)售制,、眾籌,、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷,、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群,，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)。

第四,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化,。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用,，可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析,，建立模型,，供決策使用,，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向，有效提升效率,，降低成本,。

一是提高對(duì)電商的認(rèn)識(shí),，電商不是簡(jiǎn)單的商業(yè)行為，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化,、供應(yīng)鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,，不是商務(wù)委的一個(gè)簡(jiǎn)單工作,，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，是以營(yíng)造電商生態(tài)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。

三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系,；

四是加強(qiáng)對(duì)黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品,；

五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐,。