報(bào)告需要清晰,、準(zhǔn)確地表達(dá)觀點(diǎn)和邏輯思路，以便讀者能夠理解,。在撰寫報(bào)告時(shí),，要特別注意語言的準(zhǔn)確性和專業(yè)性,，不要使用含糊不清的詞匯或術(shù)語,，避免給讀者產(chǎn)生誤解。閱讀優(yōu)秀的報(bào)告范文可以幫助我們積累寫作經(jīng)驗(yàn),，提升自身的寫作水平。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇一

第八,、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對象基本特性都不了解,，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服,？,！

十三、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫忙,，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二

目錄：

1,、行業(yè)整體綜述,。

2、行業(yè)焦點(diǎn)事件,。

3、區(qū)域市場分析,。

3.1區(qū)域熱賣品牌,。

3.2區(qū)域市場分析。

3.3分類市場分析,。

4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài),。

5,、新品動(dòng)態(tài)回顧。

6,、發(fā)展趨勢預(yù)測,。

1,、行業(yè)整體綜述。

時(shí)值4月,，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱,。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品,，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備,，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少,。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭,。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣,，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂,，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準(zhǔn)備的新品來看,，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點(diǎn),。沉寂了兩年之后,，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧,。

2、行業(yè)焦點(diǎn)事件,。

張海4月30日被正式批捕。

4月30日,，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天,，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì),。張海究竟對健力寶做了些什么,，目前仍然是迷霧重重,。健力寶之所以成為今天的局面,，究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭論當(dāng)中。

毫無疑問,，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠绻冗@個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情,。

食品安全法第一稿起草完成,。

《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展,。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露,，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中,。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料,。

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí),，將目光瞄向了廣闊的飲料市場,。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低,。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道,。

從業(yè)界傳來的信息來看,，光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場,，飲料市場的競爭程度將會(huì)加劇,。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4,、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,，預(yù)計(jì)在6月左右上市,。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品,，是一種含乳飲料,。

3、區(qū)域市場分析：

3.1區(qū)域熱賣品牌情況,。

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場分析（北京,、天津、河北,、山西）,。

華中地區(qū)市場分析（河南、湖南,、湖北）,。

華東地區(qū)市場分析（上海,、山東、江蘇,、浙江,、安徽、江西）,。

華南地區(qū)市場分析（廣東,、福建、海南）,。

西南地區(qū)市場分析（四川,、廣西、重慶,、云南,、西藏、貴州）,。

西北地區(qū)市場分析（甘肅,、陜西、新疆,、寧夏,、青海、內(nèi)蒙古）,。

東北地區(qū)市場分析（遼寧,、黑龍江、吉林）,。

以上圖表顯示,，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗,，在華北,、華中市場業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固,。不過,，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東,、華南,、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢,?？梢哉f，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣,，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固,，只是相互間的競爭愈加激烈。

果汁飲料中,，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場,，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中,、華南,、西南、西北,、東北等地區(qū)都名列前三甲,，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢，也說明20xx年的夏季,，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。

在各類茶飲料中,，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭,。在成都、蘭州等地,，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位,，一方面說明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力,。除了康師傅之外,，其他茶飲料暫時(shí)還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè),。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇三

今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極生產(chǎn)，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績,，特別是通過堅(jiān)持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn),，使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將我們收集的.部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。

20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng),，完成11項(xiàng)，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中,，驗(yàn)收工程一次合格率100%,，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過95%。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理,、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺的行動(dòng),，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題不遮,、不掩,、不護(hù)，采用自檢,、互檢和專檢活動(dòng),，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性,，上下形成一個(gè)共識(shí),，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。

項(xiàng)目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的,，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng),，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購項(xiàng)目,、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付,，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目,，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評(píng)價(jià),，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強(qiáng)控制,，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品,、原材料,。

今年我公司共評(píng)價(jià)供方10家，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為10家，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%,。

自1月份以來,，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次,，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格,，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對采購貨物,、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。

部門材料核算人員和庫管人員堅(jiān)持對每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單,，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立,、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績，我們將通過數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚(yáng)成績，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇四

學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙?shí)際有如下不同：學(xué)生從在家生活，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ?，生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴,，也有開始結(jié)識(shí)新的同伴;有原來相互了解的老師，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧,。我們學(xué)校心理健康教育組針對我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱，常常伴隨一些心理異常現(xiàn)象表現(xiàn),，學(xué)校,、班級(jí)、家長存有教育困惑的實(shí)際,，對高一學(xué)生開設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程,，內(nèi)容包括：學(xué)會(huì)合作，營造和諧心理活動(dòng)課,、了解他人,，認(rèn)識(shí)自我——我給同學(xué)找優(yōu)點(diǎn)、給我自己找不足心理活動(dòng)課、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì),、良好的養(yǎng)生處事原則,、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學(xué)過程后,，對高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測試,。目的：一是對學(xué)生的心理健康狀況有一個(gè)全面的掌握，了解個(gè)別學(xué)生的特殊心理狀況,，會(huì)同班主任及家長進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對照學(xué)生開設(shè)心理健康教育課程后的作用?，F(xiàn)就測試情況報(bào)告如下：

《中國中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》。該量表共有60個(gè)項(xiàng)目組成,，包括10個(gè)分量表,。它們分別為強(qiáng)迫癥狀、偏執(zhí),、敵對,、人際關(guān)系敏感、抑郁,、焦慮,、學(xué)習(xí)壓力感、適應(yīng)不良,、情緒不穩(wěn)定,、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況,，也可以根據(jù)每個(gè)量表的平均分進(jìn)行評(píng)價(jià),。

《中國中學(xué)生心理健康量表》是采用五級(jí)計(jì)分法，即無為1分,，輕度為2分,，中度為3分，偏重為4分,，嚴(yán)重為5分,。該總均分是由60個(gè)項(xiàng)目的得分加在一起除以60，得出受試者心理健康的總均分,，表示心理健康總體狀況,。10個(gè)分量表分別由6個(gè)項(xiàng)目組成的，將每個(gè)分量表6項(xiàng)得分之和除以6,，就是該量表的因子分,。如果心理健康總均分或因子分低于2分，表示心理比較健康;超過2分(包括2分),，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分,，表示存在著嚴(yán)重的問題,。

考慮學(xué)生實(shí)際，排除假選擇的可能性,，學(xué)校對因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，全年級(jí)各因子所占比例為：強(qiáng)迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%,、敵對14.05%,、人際關(guān)系敏感20.81%、抑郁16.43%,、焦慮20.53%,、學(xué)習(xí)壓力感22.93%、適應(yīng)不良24.33%,、情緒不穩(wěn)定26.67%,、心理不平衡9.11%。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1,、學(xué)生心理健康狀況不容樂觀,，情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)不良,、學(xué)習(xí)壓力感,、焦慮、人際關(guān)系敏感五項(xiàng)都超過學(xué)生數(shù)的20%,。2,、學(xué)生進(jìn)入高一后，大部分學(xué)生住校,，開始遠(yuǎn)離父母,，進(jìn)行相對獨(dú)立的生活，增加了與同學(xué)相處的時(shí)間,，但是學(xué)生來自不同的學(xué)校，相互熟悉需要一個(gè)過程,，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良,、情緒不穩(wěn)定、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高,，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響,。3、由于學(xué)生中考成績低,，基礎(chǔ)薄弱,，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高。根據(jù)這一測試結(jié)果,，建議班級(jí)工作中要充分利用活動(dòng)課,、班會(huì),、家長會(huì)、師生交流等機(jī)會(huì),，給學(xué)生創(chuàng)造溝通,、傾訴的平臺(tái)，進(jìn)而得到緩解;建議級(jí)部教學(xué)中強(qiáng)化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié),，針對學(xué)生基礎(chǔ)實(shí)際,，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，控制習(xí)題,、考試難度,，給學(xué)生以成功感受，以此來緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測試結(jié)果中基礎(chǔ)相對較好的兩個(gè)班級(jí)3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級(jí),，也說明了這一點(diǎn),。

根據(jù)測試結(jié)果對照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個(gè)百分點(diǎn),、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個(gè)百分點(diǎn),，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個(gè)百分點(diǎn)。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的,，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的,。從測試結(jié)果來看，學(xué)校開設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的,，而且是有價(jià)值的,。

1、個(gè)別班級(jí)分析：3班,、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級(jí),，這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績高于其他班級(jí)(通過期中考試成績分析得知)，老師講授內(nèi)容及難度相對更適合這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生接受能力,，所以感覺學(xué)習(xí)壓力相對小一些;而其他班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個(gè)班級(jí),，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多，成功感受指數(shù)偏低,，所以學(xué)習(xí)壓力較大,。10班各項(xiàng)因子比例都普遍較低，與班主任交流,，可能原因?yàn)椋喊嘀魅文贻p,，又是從事體育教學(xué)，師生關(guān)系融洽,，體育科有充分的交流機(jī)會(huì),，而班主任對學(xué)生又盡心盡力的工作，在交流中得到了溝通,，學(xué)生安全感,、信任感的提升也起到了積極的作用,，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察,。

2,、學(xué)生個(gè)案分析：學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人，測試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問題,，課間獨(dú)自來往于校園,，即使上課也愿意獨(dú)自做到一個(gè)角落(見測試結(jié)果)。建議班主任要與家長及時(shí)溝通,，給學(xué)生更多的關(guān)注,、傾聽和關(guān)心，激起生活的樂趣,，給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會(huì),。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向，對同學(xué)常有敵意指向,，不愿意參加活動(dòng),，表現(xiàn)出退學(xué)行為，家長送回學(xué)校,，家長反映的原因是家庭父母不和,，從小跟母親生活，對父親有厭煩之感,，家長已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測試結(jié)果),。建議繼續(xù)做心理咨詢，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件,，比如購物,、走親訪友等，建議老師積極關(guān)注其變化,，經(jīng)常與其交流,，傾聽其傾訴。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合,，說明本測定量表具有一定的可靠性,。

1、掌握應(yīng)對策略,，對班級(jí)測試指數(shù)高的項(xiàng)目因子，即不要迷信測試,、也要適時(shí)調(diào)節(jié)：針對班級(jí)整體發(fā)揮集體的作用,，有意識(shí)的開展班級(jí)活動(dòng)，充分利用班級(jí)骨干,，也要充分給重點(diǎn)學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)平臺(tái),。

2,、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況，必要時(shí)對家長提出建議;對學(xué)生要有針對性的關(guān)注和關(guān)心,，更重要的是針對性的安排談話和活動(dòng),，做學(xué)生忠實(shí)的傾聽者，加強(qiáng)認(rèn)知指導(dǎo),。

綜上所述,，本次測試具有一定的可信度，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù),，同時(shí)說明學(xué)校心理健康教育課程的開設(shè)具有一定積極作用,，班主任的工作方式對學(xué)生的心理健康也起著重要的作用，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計(jì)要最大限度的適合學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ),，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展,。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇五

回顧，我從xx年10月27日邁入xx鋁業(yè)這個(gè)大家庭已經(jīng)和大家和諧相處了數(shù)十年,。隨著公司的成長,，也不斷的提高了我個(gè)人的能力。xx年上半年我在生產(chǎn)部查前工序的數(shù)據(jù),。下半年根據(jù)公司的需要又調(diào)回成品車間擔(dān)任數(shù)據(jù)指導(dǎo)員這一職,。從那一刻起我主要負(fù)責(zé)成品車間的進(jìn)倉數(shù)的準(zhǔn)確性，規(guī)劃倉位和備料庫的管理工作,。由于成品車間的進(jìn)倉數(shù)據(jù)和上工序有著重要的聯(lián)系,。所以在工作中我都非常認(rèn)真的對待每一個(gè)數(shù)據(jù)、萬不可因自己的粗心大意給公司帶來多余的麻煩,。

在成品車間,，我堅(jiān)定不一的按照公司的方針政策執(zhí)行，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，做好自己的本職工作,，同時(shí)協(xié)助本組成員進(jìn)倉，盡自己最大的努力將成品進(jìn)倉的數(shù)據(jù)更精確,，經(jīng)常聽取大家好的建議,，結(jié)合工作中的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己的不足,，不斷提升自己,，爭取為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

一,、我工作主要負(fù)責(zé)是管理好進(jìn)倉數(shù)據(jù)成員,，協(xié)助她們進(jìn)倉，查出她們的不足方面,，把自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳達(dá)給她們,，也讓她們在工作的同時(shí)不斷提升自己的能力,。不定時(shí)的對她們進(jìn)行培訓(xùn)，使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合能力更上一個(gè)新的臺(tái)階,，同事也要提高進(jìn)倉倉位的準(zhǔn)確性,，管理好備料庫的型材是否齊全，如有缺少品種及時(shí)補(bǔ)庫,，進(jìn)倉數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確性是保證訂單完成的重要環(huán)節(jié),，也是成品車間最重要的工作崗位。在進(jìn)倉的細(xì)節(jié)上我從不馬虎,，確保成品進(jìn)倉數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，滿足客戶的需求，為公司利益,，我總是認(rèn)真堅(jiān)守自己的崗位,，帶動(dòng)本組成員工作的積極性。

二,、倉位的準(zhǔn)確性,，是直接對客戶提貨的時(shí)間有著不可分開的關(guān)系，在這方面我常常與進(jìn)倉班長,，進(jìn)倉搬運(yùn),，數(shù)據(jù)源進(jìn)行多次共同交流，一定要把數(shù)據(jù),。倉位進(jìn)準(zhǔn),，不管事上erp還是手工帳都要一致，不得有任何差錯(cuò),，大家團(tuán)結(jié)一致把進(jìn)倉的工作做得更好,、更細(xì)、更perfect,！

三,、備料庫以前是由專人管理，但是現(xiàn)在沒有專人管理,，這對我來說也是一個(gè)考驗(yàn),，每天都會(huì)去專注型材的去向，同時(shí)做好手工臺(tái)賬,，做到進(jìn)出合理,，不混亂，也經(jīng)常和本組成員對工作現(xiàn)場進(jìn)行清掃,、整理,，讓大家有個(gè)舒適的工作環(huán)境，保持輕松愉快的心情去將我們的工作做到更好。

在平時(shí)的工作中我自己也有不足之處,，進(jìn)倉數(shù)據(jù)還不夠完全準(zhǔn)確，倉位有改進(jìn)但也是大家的功勞,，現(xiàn)在面臨的成品倉的工作,，我想說句實(shí)話，能否在進(jìn)倉那里增加一人,，因?yàn)閭淞蠋爝€是要專人管理比較好,，我只是建議。

對于下一步的工作,，請公司相信我,，我已做好了準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇六

在國家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下,，我區(qū)從政策,、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果,。20xx年，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長,，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元,，較20xx年同比增長17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元,，同比增長15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元，同比增長5%,。

（一）電商交易總額,。20xx年，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,，同比增長17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人，但總體來看,，電商交易總額增速較20xx年約28%的增長率有所放緩,。究其原因：

一是政策和市場因素。20xx年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,，電商成交額度小，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開展,，上下行通道全面打通,，大量財(cái)力、物力、人力投身其中,，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成,，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,，各大電商企業(yè),、電商平臺(tái)、尤其是社群電商應(yīng)勢發(fā)力,，銷量節(jié)節(jié)攀升,，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今,，隨著國家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施,，各項(xiàng)政策企穩(wěn)，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場環(huán)境影響,，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段,。

二是基數(shù)因子的影響。一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及,，選擇微信、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長逐漸到達(dá)臨界點(diǎn),，增勢出現(xiàn)“梯度差”,；另一方面，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力,，但市場容量仍然較小,，反映在電商交易規(guī)模上，增長的難度將逐漸加大,。

三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上,，更加注重品質(zhì)的提升,。

（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額。20xx年,，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元,，較20xx年同比增長15%，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元,，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元,，二者同比增長率分別為14%,、17%。與20xx年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比,，絕對數(shù)值上都有較大的提升,。

三是區(qū)委區(qū)政府對電商，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,，一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來,，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額,。20xx年，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長,，突破10億元大關(guān),。

五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東,、郵樂購、微商,、微商城,、有贊及自建平臺(tái)、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品。

第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場競爭進(jìn)行第三個(gè)階段，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上,。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善，如產(chǎn)品包裝,、策劃,、標(biāo)準(zhǔn)化、存儲(chǔ)方式,、可持續(xù)供給,、運(yùn)輸?shù)龋瑢?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶,，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn),。

第二，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接,。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案,，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一,。

第三，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩,。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外,，會(huì)員制、預(yù)售制,、眾籌,、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式,、賣情懷,、賣格調(diào)”，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群,，發(fā)力細(xì)分市場,。

第四，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化,。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用,，可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析,，建立模型,，供決策使用，提前預(yù)測市場發(fā)展方向,，有效提升效率,，降低成本。

一是提高對電商的認(rèn)識(shí),，電商不是簡單的商業(yè)行為,，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應(yīng)鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,，不是商務(wù)委的一個(gè)簡單工作，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,，是以營造電商生態(tài)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。

三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系,；

四是加強(qiáng)對黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品,；

五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用,，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇七

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過對項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評(píng)估項(xiàng)目的可行性,，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。

政策背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展,，中國的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義,，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái)。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項(xiàng)目的審核評(píng)估,，實(shí)行備案制,。而投資方和項(xiàng)目方，則對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任,，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的模式來實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估,。這就正式宣告，中國的項(xiàng)目分析,，將徹底進(jìn)入市場化的運(yùn)作模式,。

時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),，成為經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力?！绊?xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果,。

任何欣欣向榮的企業(yè),，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢,？發(fā)達(dá)國家的做法是對項(xiàng)目的最終決策,，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國,，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展,，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人,、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的,、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國變得炙手可熱,。越來越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué),、合理的分析，以便正確決策項(xiàng)目,；越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù),。

我們的目標(biāo)：

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：

1,、進(jìn)行總體分析。從項(xiàng)目需求出發(fā),，對被項(xiàng)目的財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局,，形成對被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。

2,、確定項(xiàng)目重點(diǎn),，合理配置項(xiàng)目資源。在對被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn),，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段,，合理的確定分析的重點(diǎn),，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài),。

3,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立模型,。通過選取指標(biāo),，針對不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析,。

以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的,，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn)，并在對重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的過程,。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo)，最終得出的報(bào)告將是不完整的,，對制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒有可靠的支撐作用,。

我們的原則。

1,、規(guī)范性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致,。

2、重要性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn),，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性,、合法性指標(biāo),，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對同一類問題的描述中,，也要按照問題的重要性來排序。

3,、謹(jǐn)慎性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整,，分析過程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實(shí)事求是,。

4,、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。

科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來,，發(fā)揚(yáng)光大,。

總之，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告,，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),，確定范圍，遵循一定的前提和原則,，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

樣本如下：

目錄,。

第一章項(xiàng)目概述,。

此章包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目背景介紹,、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、項(xiàng)目存在問題及建議等。

第二章項(xiàng)目市場研究分析,。

此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析,、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析,。

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等,。

此章包括定性分析方法和定量分析方法,。

第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析。

此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。

第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析,。

此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因,、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。

第七章利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析。

此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析,、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析,、利潤的真實(shí)判斷性分析。

第八章成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析,。

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況,、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費(fèi)用,、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析,。

第九章償債能力分析。

此章包括支付能力分析,、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析。

第十章公司運(yùn)作能力分析,。

此章包括存貨,、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn),、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期,、營業(yè)周期分析等,。

第十一章盈利能力分析。

此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析,，資產(chǎn)報(bào)酬率,、成本費(fèi)用利潤率等變化情況及原因分析。

第十二章發(fā)展能力分析。

此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析,、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析,。

此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等。

第十四章財(cái)務(wù)與敏感性分析,。

此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算,、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析,、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析等,。

第十五章現(xiàn)金流量估算分析。

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制,。

第十六章經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析,。

此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析。

第十八章財(cái)務(wù)報(bào)表,。

第十九章附件,。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇八

原理與思路：

市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián),，不可或缺,。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù),，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析,，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟(jì)政策對房地產(chǎn)市場的影響,，科學(xué)的預(yù)測市場走向,、競爭對手及競爭形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場定位,；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施,，如價(jià)格策略，銷售策略,，廣告宣傳策略,，促銷手段的組合策略等,。簡言之,，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論,。體系與方法：

市場調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開,，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā),、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征,；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然,、經(jīng)濟(jì)及人文狀況,，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析。

第一部分宏觀區(qū)域分析,。

1,、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）。

（1）（2）（3）（4）,。

地理位置（位置,、所轄區(qū)域、面積,、市區(qū)面積）。

城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化,、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模,、人口規(guī)模）。

城市總體布局（城市格局,、所含區(qū),、規(guī)劃方向、突出特色）,。

2,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)局）。

列柱狀圖,。

（2）人均可支配收入及增長,，消費(fèi)性支出及增長、平均工資,。

1,、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況。

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域概況（項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶,、占有什么地位,、起到。

什么作用）附：項(xiàng)目地塊位置圖,。

（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢）（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）。

2,、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析,。

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路、主干路,、次干路,、支路；項(xiàng)目。

周邊的公交線路,；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）,。

（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系,。

3,、城市規(guī)劃對項(xiàng)目開發(fā)的影響。

（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對項(xiàng)目的影響,。

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)2,、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢3,、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢。

4,、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對項(xiàng)目的影響分析,。

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析。

1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況,。

（1）起步興起期（時(shí)間,、首批代表作、產(chǎn)品特征）,。

（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間,、代表作、產(chǎn)品特征,、需求狀況）,。

（3）整合提升期（時(shí)間、代表大盤,、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況）。

2.近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析,。

開發(fā)辦）,。

（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅,、高層住宅,、

別墅、高檔公寓,、寫字樓,、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)局）,。

3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點(diǎn),。

（1）。

（2）（3）（4）分析）（5）。

政府對市場的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用）市場體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）,。

4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快,，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）。

例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況,、交通,、配套、規(guī)劃,；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性,；銷售情況：價(jià)格、交房,、檔次,、銷售率）。

前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容,，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析,，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。

1.項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況,。

例：

2.項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析,。

（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況。

項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較,。

（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層,、小高層、高層,；建筑風(fēng),。

格以什么為主：歐式、現(xiàn)代,；社區(qū)文化,；環(huán)境；項(xiàng)目主力戶型情況,、分析以何種戶型為主）,。

（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)。

3.項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn),。

（1）營銷推廣特點(diǎn)（通過對濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙,、電視、路牌,、雜志,、工地現(xiàn)。

場等不同媒介上所做宣傳畫面,、訴求內(nèi)容,、表達(dá)形式等方面的分析,，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查）,。

4.

1.調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）,。

2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇九

全國人口普查是由國家來制訂統(tǒng)一的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和統(tǒng)一的方法,、項(xiàng)目,、調(diào)查表，嚴(yán)格按照指令依法對全國現(xiàn)有人口普遍地,、逐戶逐人地進(jìn)行一次全項(xiàng)調(diào)查登記,，數(shù)據(jù)匯總分析報(bào)告，普查重點(diǎn)是了解各地人口發(fā)展變化,、性別比例,、出生性別比等，全國人口普查屬于國情調(diào)查,。以下是小編整理的數(shù)據(jù)分析報(bào)告8篇,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

號(hào)角相聞,，告別__業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的__,。站在新一年的起點(diǎn),，____證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢,，振奮精神,、周密運(yùn)籌，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對挑戰(zhàn),，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn),、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕,?；厥譥_年，____證券面對券業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢,，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化,、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇,，審時(shí)度勢,，認(rèn)定“非固實(shí)之基無以鑄廣廈千尺，非堅(jiān)韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理,，按照“規(guī)范發(fā)展,，做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會(huì),、董事會(huì)提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，以增收節(jié)支,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制等管理工作,、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn),，公司全體干部員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定信心,、迎難而上,、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展。

過去的一年,，____證券投行在嚴(yán)峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難,，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營,、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營思路,。經(jīng)過不懈的努力，____證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷,、債券承銷,、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌,。__年____投行業(yè)務(wù)又上一新臺(tái)階,，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二,，取得了歷史最優(yōu)成績,。其中，我們承銷的開灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元,，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越,。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈，市場份額逐步上升,，從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比__年提高了3位,。同時(shí),，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展，僅今年前11各月,，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍,，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競爭力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場,、搶占客戶資源,、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務(wù)，并初見成效,，__年在銀證通客戶開戶量,、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比__年提高了一倍,。

內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng),，信息技術(shù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。按照業(yè)務(wù)歸屬,，公司精簡管理機(jī)構(gòu)與管理崗位,，整合資源，充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門,，提高了公司工作效率,。風(fēng)險(xiǎn)控制以審計(jì)部牽頭，成立了公司風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì),，建立了從立項(xiàng),、決策到執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險(xiǎn)控制體系,，使風(fēng)險(xiǎn)控制覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前,、事中、事后各個(gè)環(huán)節(jié),，在實(shí)際工作中收到一定成效,。公司加大it平臺(tái)建設(shè)投入，啟動(dòng)了集中交易,、crm,、廣域網(wǎng)升級(jí)、辦公自動(dòng)化,、公司網(wǎng)站升級(jí)等大型項(xiàng)目,，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義,。

告別__年,，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云,，我們可以毫無愧色地說,，____證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過,，眾志成城,、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意,，盡管前程還頗多艱險(xiǎn),，但路是一步步走出來的,，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn)。

展望__,，____證券必定會(huì)開創(chuàng)更具希望,、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場,、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí),，也為我們提供了大好的機(jī)遇;而____證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì)，充分具備抓住機(jī)會(huì)的智慧和魄力,。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看,，__年,，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進(jìn)一步釋放,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制,，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好,，面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決,，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件,。我國資本市場是一個(gè)新型市場，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低,，有進(jìn)一步提升的要求和潛力;另一方面,，經(jīng)濟(jì)增長需要資本市場支持并與之相適應(yīng)，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,，不僅加大了銀行風(fēng)險(xiǎn),，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴(kuò)大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和金融改革的一項(xiàng)重要任務(wù),。綜合各種外部因素,，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢,，新型+轉(zhuǎn)軌的市場,，必然會(huì)造就一批業(yè)界英雄。

從券業(yè)發(fā)展走勢看,，經(jīng)過十多年發(fā)展,，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機(jī)制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決,。盡管這一過程對某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi),，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經(jīng)過分化,、兼并,、重組等券業(yè)資源整合,，一個(gè)健康、富有生命力的市場將脫胎而出,，低水平,、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云,。

面對券業(yè)資源整合,，自然“有人笑來，有人哭”,，瀕臨外憂內(nèi)患,，____證券完全有笑到最后的潛質(zhì)。

申報(bào)和成功發(fā)行,，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認(rèn)可;我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績,，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下，公司各項(xiàng)經(jīng)營和財(cái)務(wù)指標(biāo)基本良好,，而且,，經(jīng)過__年的努力，我們的投行業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)力又有較大提高,，在某些方面，____證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅,。

在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時(shí)刻,，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。__年末,，公司組織力量編制了____證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見;在不同部門,、不同層次召開座談會(huì)，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題,，為__年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖?？梢灶A(yù)見,，新的一年，公司將實(shí)施一系列在____證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新,，新一年的新希望,，在年初便已現(xiàn)出曙光。

新起點(diǎn),、新希望,。站在__年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!

述職人：

20__年__月__日,。

在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識(shí),，我已經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)店的門外漢成長為對網(wǎng)店有一定了解和認(rèn)知的人。現(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡單匯報(bào)一下我三個(gè)月以來的工作情況,。

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識(shí),。

作為一個(gè)食品專業(yè)出身的人,，剛進(jìn)公司時(shí)，對網(wǎng)店方面的專業(yè)知識(shí)及網(wǎng)店運(yùn)營幾乎一無所知,，曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到,，我也曾懷疑過自己的選擇,，懷疑自己對踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動(dòng)的,。但是，公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo),，在不斷的學(xué)習(xí)過程中,，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面,，虛心學(xué)習(xí)每一個(gè)與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞,，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力，堅(jiān)定做好本職工作的信心和決心,。另一方面,，向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和工作方法，取人之長,，補(bǔ)己之短,，加深了與同事之間的感情。

二,、踏實(shí)工作,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

三個(gè)月來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下,，自己主要做了一下幾方面的工作：

1.匯總公司的產(chǎn)品信息日報(bào)表，并完成信息日報(bào)表的每日更新，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù),。

2.協(xié)同倉庫工作人員盤點(diǎn)庫存,，匯總庫存報(bào)表，每天不定時(shí)清查入庫貨品,，為各部門的同事提供最可靠的庫存數(shù)據(jù),。

3.完成店鋪經(jīng)營月報(bào)表、店鋪經(jīng)營日報(bào)表,。

4.完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計(jì),、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢,。

5.每日兩次對店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個(gè)排查,，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時(shí)更新，防止出售中的寶貝無故下架,。

6.配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢,、統(tǒng)計(jì)、分析,、匯總等工作,。做好數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,。

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項(xiàng)工作,，認(rèn)真對待、及時(shí)辦理,、不拖延,、不誤事、不敷衍,，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意,。

三、存在的不足及今后努力的方向,。

三個(gè)月來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下，自己雖然做了一些力所能,。

及的工作,，但還存在很多的不足，主要是閱歷淺,，經(jīng)驗(yàn)少,，有時(shí)遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活,，缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富,，導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。另外，由于語言不通的問題,，在與周圍的同事溝通時(shí),，存在一定的障礙。

針對以上不足,，在今后的工作中,，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐,、繼續(xù)堅(jiān)持正直,、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng),，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細(xì)做好,。

四、對公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析,。

1.對公司人員狀況的分析,。

要想管好一個(gè)企業(yè)，首先要管好這個(gè)企業(yè)的人,，要想管好一個(gè)企業(yè)的人,，首先要對這個(gè)企業(yè)人員的基本情況有個(gè)比較全面的、細(xì)致的,、科學(xué)的正確的了解,。

目前公司成員大部分為90后,，是一個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì),。他們大部分在長輩們的寵愛中長大，心理素質(zhì)不怎么成熟,，沒有自信心,，沒有目標(biāo)，責(zé)任心不強(qiáng),，不怎么能吃苦,，心理承受能力較弱，不愛學(xué)習(xí),，不明白工作的真正意義,。不過也有一部分比較懂事，做事比較踏實(shí),、勤奮,、性格也比較好。

因此，我們在招聘的時(shí)候,，要招那些肯學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強(qiáng)的人,。不過,，這部分人一般都比較現(xiàn)實(shí)，對待遇,、公正公平,、發(fā)展空間比較看重。

其實(shí),，我們要想打造一流的企業(yè),，培養(yǎng)一流的員工，一流的管理人員并不是難事,。最重要的是要有一顆真正的,，持之以恒的做事業(yè)的心。

2.對員工工作狀態(tài)的分析,。

目前,，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象，出現(xiàn)問題時(shí),，同事之前相互推諉,，不愿意承擔(dān)責(zé)任，這也是部分員工責(zé)任心不強(qiáng)的最直接反映,。部分員工沒有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，這就可能導(dǎo)致工作在某個(gè)環(huán)節(jié)銜接不上，進(jìn)而有可能出現(xiàn)重大問題,。

因此,，明確分工和加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)也是公司目前需要解決的問題。

五,、對公司企業(yè)文化的分析,。

企業(yè)文化，對我本人來講,，是一個(gè)管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞,，我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會(huì)到,，這個(gè)無形的東西就在我的周圍,，在我們的骨髓里。因?yàn)槲矣X得它重要,，所以,，還是想講它,，而且覺得非講不可。

在我所走到的企業(yè)里,，旺旺集團(tuán)的企業(yè)文化給我留下的印象最深,。他們有自己明確的經(jīng)營理念、經(jīng)營目標(biāo),、公司訓(xùn),、公司口號(hào)、企業(yè)標(biāo)識(shí),、公司社歌和獨(dú)立的傳媒機(jī)構(gòu),。他們的企業(yè)文化具有很強(qiáng)的感染力和凝聚力。

但是,，很長一段時(shí)間以來,，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢,、決心和信心,，并沒有感染所有的員工，那種不到山頂不罷休的氣勢,、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化,。沒有被突出出來，沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中,，張揚(yáng)的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看,。甚至是沒有被人感覺到。

所以,，加強(qiáng)健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作,，也就成為一種必要。十分的必要,。也該引起足夠的重視,。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解,、信任,、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來,，共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來。

述職人：

20__年__月__日,。

一縷春風(fēng)溢滿了我們數(shù)據(jù)部每角落,，不知不覺中已經(jīng)來我們公司有一年多了，我任職數(shù)據(jù)部一名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員,，每一項(xiàng)工作都與業(yè)務(wù)部有相連,，跟進(jìn)業(yè)務(wù)部日常行程,、每天銷售業(yè)績、發(fā)生意銷售,、目標(biāo)及占比跌幅店鋪信息,、物料贊助跟進(jìn)等等就是我的工作。在婷姐的帶領(lǐng)下和諸位同事的合作中學(xué)到很多東西,，慢慢的全面把握了公司的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和保密性,，這對我的職業(yè)生涯具有非凡意義，使我打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

回顧這一年多時(shí)間,，工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)交流等等一切都是從頭開始,，從無到有,，從有到會(huì)，從會(huì)到熟;這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力,，這一年是感恩的一年,，真心感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任與栽培!

漸漸的,，我體會(huì)到和摸索出一些總結(jié)和感想：

總結(jié)：

一.團(tuán)隊(duì)的合作是完成工作的前提,。做一份能令領(lǐng)導(dǎo)滿意的數(shù)據(jù)表格不單單是自己一個(gè)人閉門造車所能造出來的，需要合理的意見和適當(dāng)?shù)膸椭?，自己的制表思路是要在前人的啟發(fā)下才能發(fā)揮出色,。

二.精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)需要懂得數(shù)據(jù)的理念和要求，數(shù)據(jù)的運(yùn)用,。做數(shù)據(jù)表格是給人一種一目了然的清晰感,，怎樣把公司的數(shù)據(jù)信息及時(shí)傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶及客戶主任尤為重要,。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表格是給領(lǐng)導(dǎo)和客戶的第一印象,，是直接影響整份表格的進(jìn)度。信息是及時(shí),、全面反映整個(gè)企業(yè)的精神面貌和工作動(dòng)態(tài),，這就要求及時(shí)，迅速,，對各部門上報(bào)的信息進(jìn)行整理,、加工，對發(fā)生的大事對各部門進(jìn)行催報(bào),，使信息管理工作更加規(guī)范到位,。

三.善于總結(jié)，懂得吸取經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)驗(yàn)是在實(shí)際工作在中得到的,，把握了經(jīng)驗(yàn)工作自然就是事半功倍,。剛開始做數(shù)據(jù)表格時(shí)，只知道一味的按部就班,，缺少靈活性,，表格表達(dá)不清晰。后來經(jīng)過不斷的摸索,，領(lǐng)悟到表格有很多功能是值得我們?nèi)⒅\的,，運(yùn)用vlookup，sumif等常用公式,，讓自己變得靈活而具有戰(zhàn)斗力,。表達(dá)最美的效果，這種感覺是要在長期的工作經(jīng)驗(yàn)中積累起來的,。

四.善于溝通,，避免出錯(cuò)。做數(shù)據(jù)表格是在第一份原始資料的基礎(chǔ)上做出來的,，第一份原始資料就是小馬做的數(shù)據(jù)報(bào)表,，做數(shù)據(jù)時(shí)遇到什么不明白的需請教，因此信息傳遞是很重要的,，我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通,，否則出現(xiàn)差錯(cuò)，前功盡棄,。所以,，一邊工作一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是百利而無一害的。

感想：

一：數(shù)據(jù)部是實(shí)現(xiàn)自己理想和展現(xiàn)自己技能的平臺(tái),。能把自己所學(xué)知識(shí)運(yùn)用出來是一件值得慶幸的事,，安分守己，把自己的工作出色完成對公司是一種責(zé)任,，對自己是一種交代,。

二.認(rèn)識(shí)了很多新同事，交流廣泛,，知識(shí)面豐富了,。新的環(huán)境必然有新的事物，接收新的事物必然有新的認(rèn)識(shí),，新的認(rèn)識(shí)必然有新的數(shù)據(jù)理念思想,，對自己的專業(yè)知識(shí)和認(rèn)識(shí)更上一層樓。

三.去舊迎新,，迎接新的挑戰(zhàn),，自我提升，給自己定下目標(biāo),。2014年是奮斗的一年,，一年可以實(shí)現(xiàn)很多事情，可以改變很多事情,，是選擇繼續(xù)奮斗還是碌碌無為,，關(guān)鍵在于自己的行動(dòng)。只有行動(dòng)萬事皆成事實(shí),，所以我給自己定下了三個(gè)目標(biāo)：1.全面提升自己,，工作能獨(dú)當(dāng)一面。這樣就能提高工作效率,，不會(huì)延誤工作進(jìn)度,。2數(shù)據(jù)能精確化，提高效率,。3.保持一顆上進(jìn)心,，永不熄滅。

最后,，祝愿大家新春如意,，事業(yè)有成，開開心心過一個(gè)好年,。

述職人：

20__年__月__日,。

商品房市場綜述。

8月份商品房市場出現(xiàn)供應(yīng)量,、成交量雙高位情況,。成交量較7月份相比，變化情況不大,，成交量走勢略微上升,。供應(yīng)量變化較大，環(huán)比增長近一倍,。本月全市商品房供應(yīng)量為148.03萬平方米,，與去年同期相比減少18.5%，但環(huán)比上升95.99%,。8月份商品房成交量為139.7萬平,，成交量環(huán)比增長3.7%，與7月份基本持平,。8月份商品住宅成交量121.6萬平,，環(huán)比增長4.6%，商品住宅成交量較上月無明顯變化,但同比增長64.8%,。

商品房供應(yīng)量分析,。

本月全市商品房供應(yīng)量為310.4萬平方米，環(huán)比增長109.68%,供應(yīng)套數(shù)為33269套,。其中商品住宅供應(yīng)面積為287.6萬平方米,，占總供應(yīng)量92.66%,，商品住宅供應(yīng)套數(shù)為30518套，商業(yè)用房供應(yīng)面積為19.8萬平方米,，占總供應(yīng)量6.38%,，供應(yīng)套數(shù)為1452套。

商品房供應(yīng)量走勢,。

由于秋季房交會(huì)的推動(dòng)作用,，全市2009年9月份的商品房供應(yīng)面積達(dá)到310.4萬平，供應(yīng)套數(shù)為33269套,，超越2008年9月份的供應(yīng)量,，成為近一年來的新高。從整體上看,，2009年以來,，商品房供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好,。隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份商品房供應(yīng)量相比9月份將會(huì)出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,，不會(huì)改變整體上升的趨勢,。

本月各區(qū)供應(yīng)量分布情況。

本月和平區(qū)和沈北新區(qū)的商品房供應(yīng)量排在首位,，所占比例分別為21.2%和21.1%,，供應(yīng)量分別為65.4萬平和65.1萬平。鐵西區(qū)商品房供應(yīng)量排第三位,，供應(yīng)面積為45.5萬平,，所占比例為14.9%。

商品房成交走勢分析,。

受秋季房交會(huì)的影響,，全市2009年9月份的商品房的成交面積達(dá)到195.6萬平米，超越6月份夏季房交會(huì)的成交量,，成為今年的新高,。從整體上看，2009年以來,，全市的商品房的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，市場信心較足。隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會(huì)出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會(huì)改變整體上升的趨勢。

商品住宅市場綜述,。

9月份商品房市場延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。受秋季房交會(huì)的影響,，商品房供應(yīng)量大幅度增長,，銷售量達(dá)到了2009年的新高,，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降,，商品房的市場將趨于平穩(wěn)，隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份商品房的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。

商品住宅供應(yīng)量分析。

由于秋季房交會(huì)的推動(dòng)作用,，全市2009年9月份的商品住宅供應(yīng)面積達(dá)到287.6萬平,，供應(yīng)套數(shù)為30518套，超越2008年9月份的供應(yīng)量,，成為近一年來的新高,。從整體上看，2009年以來,，商品住宅供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好。隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份商品住宅供應(yīng)量相比9月份將會(huì)出現(xiàn)下降,，但不會(huì)改變整體上升的趨勢。

成交量分析,。

受秋季房交會(huì)的影響,，全市2009年9月份的商品住宅的成交面積達(dá)到192.2萬平米，超越6月份夏季房交會(huì)的成交量,，成為今年的新高,。從整體上看，2009年以來,，全市的商品住宅的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，市場信心較足。隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會(huì)出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會(huì)改變整體上升的趨勢,。

各區(qū)商品住宅成交情況分析,。

9月份商品住宅成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交面積46.7萬平，成交套數(shù)5375套,。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積38.4萬平，成交套數(shù)4327套,。沈河區(qū)成交量最少,，成交面積42.9萬平米，成交套數(shù)469套。

商業(yè)用房市場綜述。

9月份商品住宅市場延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況,。受秋季房交會(huì)的影響，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降，商品住宅市場將趨于平穩(wěn),，隨著房交會(huì)的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。

供應(yīng)量分析,。

9月份商業(yè)用房供求比為0.79，供求比相對上升,，但仍處低位,，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降，成交情況出現(xiàn)小幅上升,。從2009年以來整體上看,，商業(yè)用房市場供求相對平衡，市場趨于穩(wěn)定,。

成交量分析,。

9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn)，本月成交面積15.7萬平米,，成交量小幅上升,，并達(dá)到了2009年的最高值，市場接受度較高,。從整體上來看,，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升，市場情況較為平穩(wěn),。

各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析,。

9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交面積4.88萬平,，成交套數(shù)320套,。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積4.22萬平，成交套數(shù)275套,。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之,，分別為1.92和1.9萬平米。

商業(yè)用房市場綜述,。

9月份商品住宅市場延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。受秋季房交會(huì)的影響,，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長,，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降,，商品住宅市場將趨于平穩(wěn),，隨著房交會(huì)的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。

供應(yīng)量分析。

9月份商業(yè)用房供求比為0.79,，供求比相對上升,，但仍處低位，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降,，成交情況出現(xiàn)小幅上升,。從2009年以來整體上看，商業(yè)用房市場供求相對平衡,，市場趨于穩(wěn)定,。

成交量分析。

9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn),，本月成交面積15.7萬平米,，成交量小幅上升，并達(dá)到了2009年的最高值,，市場接受度較高,。從整體上來看，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升,，市場情況較為平穩(wěn),。

各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析。

9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積4.88萬平,，成交套數(shù)320套。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積4.22萬平,，成交套數(shù)275套。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之，分別為1.92和1.9萬平米,。

回顧20xx,，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情,。酒店之間收購之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理，無論這個(gè)世界怎么變換,，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。

20xx年1月,，新的一年新的開始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用,，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)。

分析：

1,、數(shù)據(jù)顯示,，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名,。

2,、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店,，說明移動(dòng)端營銷適合各類型酒店,。

3、從總訂單量及會(huì)員重購率來看,，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購率超過10%,，說明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會(huì)員重購率,，培養(yǎng)忠誠客戶,。

(二)酒店新秀分析。

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析,，原因在于以下幾點(diǎn)：

2,、酒店管理層重視，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);,。

3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制,，激勵(lì)全員參與配合。

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(三)會(huì)員分析,。

數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會(huì)員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名,、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，有與其他大牌星級(jí)酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢,。

通過對系統(tǒng)訪問量和會(huì)員增加量兩個(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，總體來看系統(tǒng)訪問量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而且是呈正相關(guān),。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化,，訪問量越大，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大,。

(四)會(huì)員重購率分析,。

注：重購率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù)。

數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店,，重購率分別是40.00%,、26.45%、26.30%,。排名前五位的重購率都超過了25%,。

通過以上可以得知：發(fā)展會(huì)員，做好會(huì)員營銷,，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn),，同時(shí)也說明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠，如何提升會(huì)員重購率才是根本,，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障,。

(五)酒店類型分析。

從酒店類型來看,，topxx中星級(jí)酒店在占比60%,，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，利用移動(dòng)營銷工具做好運(yùn)營，就能獲得較高收益,。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會(huì)員,，提高會(huì)員重購率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心,。無論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運(yùn)營,，只有高層重視,，全員參與，運(yùn)營人員懂方法,，會(huì)操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

xx年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長24.84%，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長-13.81%,，肥料26500噸，同比增長140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長141.03%,，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半,，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題,，應(yīng)對措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作、(投資過熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來,，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,，按級(jí)按等加薪，形成一種相對永久性的激勵(lì),。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個(gè)別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營,、善管理、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對錯(cuò)綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯(cuò)的市場業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請總部同意,，對連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5,、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場,。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。

上半年，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西、河南,、湖北,、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣,、適應(yīng)市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個(gè)別市場個(gè)別對待,，個(gè)別情況個(gè)別對待，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益,，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育,，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心,，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,，善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購買,，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請總部調(diào)離銷售公司。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題,，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機(jī)會(huì)，培育新的市場,，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴(kuò)大我們的市場份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落,，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會(huì)給我們好的契機(jī)的,。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn),。

下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利、美國等多個(gè)國家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn),。

6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì)、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年,，審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì)，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告),。審計(jì)辦公是按照國際審計(jì)準(zhǔn)則和中國社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的,。

此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見附件),，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè),、亞洲開發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè)、聯(lián)手國開發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè),、英國國際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè),。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源,、交通,、教育、衛(wèi)生,、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元,。截至20xx年12月31日,，項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元,。

南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé),，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用,，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行,，增長了項(xiàng)目資金使役效益；大多項(xiàng)目單勢能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,，認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行,，開辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì),，為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ),；海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理,、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行,、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問題。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中,，無保存意見的審計(jì)報(bào)告86份,，占83.50百分之百；保存意見的審計(jì)報(bào)告16份,，占15.53百分之百,；謝絕表達(dá)意見的審計(jì)報(bào)告1份，占0.97百分之百,。

(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問題,，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告(詳見附件)。其中：

1．有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項(xiàng)目規(guī)定,、采購形式不合項(xiàng)目規(guī)定、提款報(bào)賬聲請與實(shí)際活動(dòng)不符,、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問題，對被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響,，審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見報(bào)告,。

2．有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大，且審計(jì)成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證,，無法對該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見,，出具了謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告。

(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求,、內(nèi)部扼制缺陷等問題,，但未對被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響，出具了無保存意見報(bào)告。

其中：

1．有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,，關(guān)乎資金9961.66萬元,，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百。

2．有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金2.19億元,，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。

3．有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià),、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī),、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi),、未按規(guī)定扣繳稅款、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī),、資金資產(chǎn)管理不善,、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問題，關(guān)乎資金4.92億元,，占項(xiàng)目總額的35.29百分之百,。

4．有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī),、違規(guī)分包,、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位,、項(xiàng)目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善,、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問題,，關(guān)乎資金8.32億元，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百,。

5．有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問題,，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百。

此外,，審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索,，已依法移送相關(guān)部門辦理。

三,、審計(jì)辦理和整改情況,。

對上述問題，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議,。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問題，認(rèn)真整改,。截至20xx年12月終,，出具保存意見報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見,，對報(bào)表施行了調(diào)試。存在違背社稷法規(guī),、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理。其中,，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元,，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百,；動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元,，整改到位率97.26百分之百,；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百,；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百,；對于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問題，相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過完備資金使役打算,、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施,，加快了項(xiàng)目進(jìn)度。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

我叫__,，20__年3月份進(jìn)入公司工作，現(xiàn)任公司調(diào)度員,，現(xiàn)將我20__年的工作情況簡要匯報(bào)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。我的述職報(bào)告共分以下三個(gè)部分：

一,、20__年工作回顧,。

1、積極學(xué)習(xí),，自我提高,。

只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn),，才能很好的服務(wù)生產(chǎn),、監(jiān)督生產(chǎn)。無論是管理經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)水平,，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距,。所以，我積極學(xué)習(xí),，虛心向老工人請教,，到車間生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀,，提高業(yè)務(wù)技能,，提升管理水平。

2,、精心調(diào)度,，合理安排生產(chǎn)。

每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量,，結(jié)合銷售部，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃,。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行,，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃,，滿足市場正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題,，保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成。

3,、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。

和集團(tuán)公司采購部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部,、事業(yè)部,、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

4,、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,，做好日常管理工作。

從現(xiàn)場衛(wèi)生、生產(chǎn)過程過程,、成本,、質(zhì)量、計(jì)劃,、工藝,、安全、庫房,、數(shù)據(jù)交接,、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關(guān)人員檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤,，做好公司的各項(xiàng)日常管理工作。

二,、工作中存在的不足,。

1、管理考核上放不開手腳,。

以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠,，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。

2、在對兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好,。

由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作,，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn)。

3,、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì),。

由于以往的工作中存在粗心大意，細(xì)致度不夠,，致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏,，出現(xiàn)問題。

三,、下一步工作思路,。

1、謙虛務(wù)實(shí),、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。

學(xué)海無涯,，知識(shí)無限,。只有不斷的學(xué)習(xí),，才能不斷地提高和進(jìn)步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐,。2010年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,，將涉足很多新的領(lǐng)域，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí),，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識(shí),，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作。

2,、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源,，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行。

合理安排,、精心調(diào)度,，保障好生產(chǎn)、協(xié)調(diào)好生產(chǎn),、服務(wù)好生產(chǎn),、指導(dǎo)好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn),，保證生產(chǎn),、銷售工作的順利進(jìn)行。

3,、不斷提高工作水平,，做好領(lǐng)導(dǎo)助手。

強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高避免問題發(fā)生的預(yù)見性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識(shí),，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見性,、創(chuàng)造性,，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺,，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手。

4,、立足本職工作,，工作不留空檔。

對本職工作一定要抓緊抓好,，做到抓一件成一件,，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí),。其他的工作,，也要義不容辭承擔(dān)起來，做到工作不留空檔,，確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

20__年,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督、考核的職能,，按照公司的要求,，出色的做好各項(xiàng)工作。

謝謝大家!

述職人：

20__年__月__日,。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十

財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)財(cái)務(wù)主管以實(shí)際的財(cái)務(wù)資料為依據(jù),，系統(tǒng)地研究分析企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的應(yīng)用文書。隨著商品流轉(zhuǎn)的不斷進(jìn)行,，企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉(zhuǎn),，構(gòu)成了資金的籌集、運(yùn)用,、耗費(fèi)和分配等方面的運(yùn)動(dòng),，這就是企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的結(jié)果,，反映在資金來源,、資金占用、流通費(fèi)用,、稅金,、利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)上，企業(yè)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告就是對這些指標(biāo)在一定時(shí)期內(nèi)的完成情況用一定的方法進(jìn)行綜合性地計(jì)算和分析,，并用書面文字加以闡述,。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的作用主要有：通過檢查企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況和對企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)績的分析，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，并提出具體的工作建議,，提出對資金運(yùn)用、費(fèi)用開支,、利潤完成狀況的總評(píng)價(jià),，作為檢查、考核企業(yè)財(cái)務(wù)管理優(yōu)劣的重要依據(jù),。它是幫助領(lǐng)導(dǎo)決策,、指導(dǎo)企業(yè)業(yè)務(wù)的重要手段,。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告可分為綜合分析、專題分析,、簡易分析,、典型分析、財(cái)務(wù)預(yù)測五種,。

綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告分為年度和上半年度兩種,，它全面反映企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況及其成果，并對資金,、費(fèi)用,、利潤等數(shù)據(jù)，對主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成狀況進(jìn)行綜合分析,，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，對今后工作提出建議。

簡易財(cái)務(wù)分析報(bào)告是在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi),，通常是季度或月度,，對企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)及經(jīng)營成果作簡要的分析，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)資金方面可能存在的問題,。

專題財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)在經(jīng)營管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)某一財(cái)務(wù)狀況對業(yè)務(wù)經(jīng)營的開展有很大影響而作出的專門分析,。如商品庫存結(jié)構(gòu)分析；資金分析,；財(cái)經(jīng)紀(jì)律狀況分析等,。

典型財(cái)務(wù)分析報(bào)告是分析與財(cái)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的、重大突出的,、有普遍意義的典型事例所寫的報(bào)告,，多數(shù)是上級(jí)單位或同級(jí)財(cái)稅，金融,，工商管理部門編寫,，常用第三人稱。

財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)告也稱財(cái)務(wù)可行性預(yù)測,，是企業(yè)在某一特定時(shí)期或?qū)δ骋唤?jīng)營業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)成果進(jìn)行預(yù)測時(shí)所寫的報(bào)告,，供領(lǐng)導(dǎo)作決策之用。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告具有真實(shí)性,、同比性,、議論性等特點(diǎn)。

（一）真實(shí)性,。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的主要作用是供領(lǐng)導(dǎo)正確決策之用,，作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用，因而材料的真實(shí)性至關(guān)重要,。任何虛假的材料都會(huì)導(dǎo)致判斷的失真,，進(jìn)而導(dǎo)致決策的失誤,，導(dǎo)致工作的失敗。

（二）同比性,。

財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣，一定與某特定時(shí)期的背景分不開,，一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開,，所以，比較法是最為常見的`分析方法,，尤其是歷史上的同比很有必要,，這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標(biāo)。

（三）議論性,。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的表現(xiàn)手法,，側(cè)重在議論，其他的記敘,、說明都是為議論服務(wù)的,，最后的結(jié)論也是建立在議論分析基礎(chǔ)上的。所以應(yīng)該不斷地夾敘夾議,。

（一）經(jīng)營指標(biāo)分析,。

主要說明企業(yè)基本情況、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況等,，如產(chǎn)量,、營業(yè)量、銷售量等實(shí)際完成額及同比增減值,。

計(jì)算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財(cái)力評(píng)價(jià)指標(biāo)有：銷售增長率,，資本積累率，總資產(chǎn)增長率,，三年資本平均增長率,；三年銷售平均增長率。

將這些指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)及上年同期值相比計(jì)算增減值,，并從以下幾方面分析生產(chǎn)經(jīng)營中取得的業(yè)績和存在的問題及原因：一是經(jīng)營環(huán)境變化的影響,，主要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)、外部條件變化的影響,；二是營業(yè)范圍調(diào)整及影響,；三是需披露的其他業(yè)務(wù)情況和事項(xiàng)的影響等。從中找出主要影響因素,，并說明企業(yè)取得成績的主要原因是什么,，說明企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)問題與困難的原因是什么，使企業(yè)明確今后的發(fā)展方向,。

（二）盈虧指標(biāo)分析,。

1,、對利潤表所反映的本期實(shí)際利潤數(shù)與計(jì)劃數(shù)及上年同期實(shí)際數(shù)進(jìn)行對比，分析利潤實(shí)現(xiàn)情況及增減值,。本期實(shí)現(xiàn)利潤（虧損）總額是多少,，比計(jì)劃及上年同期數(shù)增減額及增減率；分析本期實(shí)際利潤總額構(gòu)成情況,，其中：主營業(yè)務(wù)利潤,、其他業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)外收支等情況與計(jì)劃數(shù)及上年同期數(shù)的增減額及增減率是多少,。

2,、計(jì)算凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率,、主營業(yè)利潤率,、成本費(fèi)用利潤率等盈利能力分析指標(biāo)，并用標(biāo)準(zhǔn)值與上年同期值相比計(jì)算增減值,。

3,、根據(jù)分析與計(jì)算結(jié)果，分析評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱,，并從主營業(yè)務(wù)收入同比增減額的影響,、成本費(fèi)用同比增減額影響、其他業(yè)務(wù)利潤,、營業(yè)收支凈額等因素分析其對本期利潤的影響程度,，查找導(dǎo)致盈利能力增強(qiáng)（減弱）的原因。

（三）資金指標(biāo)分析,。

1,、通過資金結(jié)構(gòu)比例分析，分析本期資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表等報(bào)表中各項(xiàng)目的構(gòu)成比例,，以行業(yè)比例和上年同期項(xiàng)目比例相比較，將增長分析與結(jié)構(gòu)分析結(jié)合起來,，判斷各項(xiàng)目構(gòu)成比例的合理性,、科學(xué)性。

2,、對企業(yè)資產(chǎn)的營運(yùn)能力進(jìn)行分析,，評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)管理效率情況。其評(píng)價(jià)的指標(biāo)主要包括：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,。如通過對應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的分析,，可以得出企業(yè)應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效率的高低。如果周轉(zhuǎn)率高則表明：收賬速度快,，賬齡較短,，資產(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng)，短期償債能力強(qiáng),，可以減少收賬費(fèi)用及壞賬損失,。同時(shí)借助應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期與企業(yè)信用期限的比較，還可以評(píng)價(jià)委托加工單位的信用程度,，調(diào)整原訂的信用條件，制定出相應(yīng)的收賬政策,。對固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況的分析,，可以知道固定資產(chǎn)的利用率是否合理，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否恰當(dāng),。

3,、計(jì)算企業(yè)的償債能力情況，其主要指標(biāo)有：速動(dòng)比率,、流動(dòng)比率,、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率等,。

4,、指標(biāo)變動(dòng)差異分析，將本期各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)值及上年同期值比較,，找出變動(dòng)較大或不正常的指標(biāo)作為重點(diǎn)分析對象,，揭示運(yùn)行中存在的問題及原因。

（四）國有資產(chǎn)保值增值指標(biāo)分析,。

1,、衡量國有資體保值增值情況指標(biāo)是國有資本增值率，通過對該指標(biāo)進(jìn)行分析,，能充分體現(xiàn)對國有資產(chǎn)的保護(hù),，能及時(shí)、有效發(fā)現(xiàn)侵蝕國有資產(chǎn)的現(xiàn)象,，反映國家投入資本的保全性和增長性,。

2、一般認(rèn)為資本的保值增值率越高,，表明企業(yè)的資本保全越好,。當(dāng)保值增值率達(dá)到100%時(shí)為保值，超過100%時(shí)為增值，若小于100%則表明國有資本減值,，說明國有資產(chǎn)受到了侵蝕,、流失、損失等,，沒有實(shí)現(xiàn)資本保全,。

3、根據(jù)國有資本保值增值實(shí)現(xiàn)的程度,，分析其原因,，特別是對沒有實(shí)現(xiàn)資本保值的要高度重視，查找漏洞,，研究對策,。

文檔為doc格式。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十一

1,、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：

2,、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部、營業(yè)部門作出分析,，要求簡單,、清晰，每個(gè)分析不能超過三個(gè)小點(diǎn),，特殊的可以另行報(bào)告),。

a、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)――具體原因分析：

c,、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降原因分析：

d、未完成指標(biāo)――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果)：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

毛利率,。

2、分析(要求：由酒店總辦牽頭營業(yè)部門作出分析,，要求簡單,、清晰，每個(gè)分析不能超過三個(gè)小點(diǎn),，特殊的可以另行報(bào)告),。

a、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)――具體原因分析：

c,、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降原因分析：

d、未完成指標(biāo)的――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果)：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

稅款,。

1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：

2、分析(要求：由財(cái)務(wù)部進(jìn)行分析),。

a,、已完成指標(biāo)采取過哪些有效措施：

b、未完成指標(biāo)原因分析：

c,、與去年同期相比(含同期及年累計(jì))上升及下降原因分析：

d,、在未完成指標(biāo)的情況下，下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下將作為下個(gè)月分析重點(diǎn))：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

能源額,。

1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元,，百份比)：

2,、經(jīng)營分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門作出分析，(證券交易所掛牌交易,。19xx年,主營業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)收益率等指標(biāo),在所有商業(yè)上市公司中排第一,進(jìn)入國內(nèi)上市企業(yè)100強(qiáng),。

19xx年,鄭百文在中國股市創(chuàng)下每股凈虧2.54元的最高記錄。19xx年,鄭百文一年虧掉9.8億元,再創(chuàng)中國股市虧損之最,。20xx年3月,鄭百文刊登債權(quán)人中國信達(dá)資產(chǎn)經(jīng)營公司要求其破產(chǎn)還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場交易,。

依據(jù)鄭百文公布的xx―20xx年中期財(cái)務(wù)報(bào)告,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)報(bào)告,以及通過其他公開渠道取得的有關(guān)資料,對該公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,。需要特別說明的是：

1、財(cái)務(wù)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告說明,。

（1）鄭百文在19xx年度財(cái)務(wù)報(bào)表附注中承認(rèn)：部份會(huì)計(jì)記錄混亂,會(huì)計(jì)處理隨意,內(nèi)部往來長期未核對清理,。

（2）鄭州會(huì)計(jì)師事務(wù)所、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所對其所做的xx年,、xx年和20xx年中期審計(jì)報(bào)告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內(nèi)部控制制度,、會(huì)計(jì)核算方法具有較大的隨意性”,以及“無法取得必要的證據(jù)確認(rèn)公司依據(jù)持續(xù)經(jīng)營假定編制會(huì)計(jì)報(bào)表”而拒絕發(fā)表意見。

（3）截止20xx年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達(dá)21億元,對該破產(chǎn)申請事宜及可能面對的由其他債權(quán)人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果,目前難以估計(jì),。

2,、會(huì)計(jì)制度說明。

鄭百文在會(huì)計(jì)制度一致性上存在較大差異,。公司對1999年12月31日應(yīng)收款項(xiàng)余額按一年以內(nèi)10%,、一至兩年60%、二至三年80%,、三年以上100%的比例計(jì)提了壞帳準(zhǔn)備,；對存貨中家電類商品按20%、其他商品按10%的比例計(jì)提了存貨跌價(jià)準(zhǔn)備,；對長短期投資分項(xiàng)以其可收回金額低于帳面價(jià)值的差額提取了長短期投資減值準(zhǔn)備,。但到20xx年中期,卻又大幅度改變了相關(guān)資產(chǎn)損失準(zhǔn)備的計(jì)提方法,即暫不計(jì)提短期投資跌價(jià)準(zhǔn)備、應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備和長期投資減值準(zhǔn)備,。

3,、有關(guān)結(jié)論說明。

本報(bào)告主要是站在股東的立場上,分析其經(jīng)營,、管理方面存在的問題及虧損的主要原因,。由于受資料、時(shí)間及其他條件的限制,報(bào)告得出的有關(guān)結(jié)論,可能存在著片面之處,請閱讀者予以注意,。

要了解鄭百文的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,有必要首先放在整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境中進(jìn)行比較分析,。

1、行業(yè)比較說明,。

比較的范圍選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司,。這些公司是：武漢中商、武漢中百,、昆百大,、合肥百貨、華聯(lián)商城,、中商股份,、百隆科技、青百a,、百大集團(tuán),、王府井、杭州解百,、重慶百貨,、蘭州民百、東百集團(tuán),、西安民生,、中興商業(yè)、豫園商城,、益民百貨,、新華股份、津勸業(yè),。

比較的年度選擇：1998―20xx年中期,其中每股收益的比較是xx―20xx年中期,。

比較的指標(biāo)選擇：每股收益、主營業(yè)務(wù)收入,、主營業(yè)務(wù)利潤,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率,。

2,、行業(yè)比較結(jié)論,。

2.1、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢,。其中xx―97年高度穩(wěn)定,1998―20xx年中期大幅下滑,。鄭百文每股收益,在xx―xx年與行業(yè)平均值接近,但在xx―20xx年中期,不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經(jīng)營管理中存在問題,。

2.2,、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊的主營業(yè)務(wù)收入平均值變動(dòng)較小,變動(dòng)幅度不超過10%,但鄭百文的主營業(yè)務(wù)收入大幅下降,下降幅度均超過50%以上。xx年,鄭百文主營業(yè)務(wù)收入居行業(yè)之首,但主營業(yè)務(wù)利潤不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的,。

2.3,、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率平均值呈減緩的趨勢,但周轉(zhuǎn)還是非常快的,xx年為52次,xx年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風(fēng)險(xiǎn)很大,。

2.4,、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉(zhuǎn)率雖呈減緩趨勢,不到1個(gè)百分點(diǎn),但鄭百文存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降,下降幅度超過3個(gè)百分點(diǎn),這說明鄭百文的營銷方式或存貨質(zhì)量可能出現(xiàn)了問題。

從行業(yè)比較初步看出,1998年開始,鄭百文的每股收益,、主營業(yè)務(wù)收入,、主營業(yè)務(wù)利潤出現(xiàn)大幅度下滑,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率明顯減緩,。下面,有必要對其財(cái)務(wù)狀況,、獲利能力、現(xiàn)金流量進(jìn)行進(jìn)一步分析,。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

我叫xx，20xx年x月份進(jìn)入公司工作,，現(xiàn)任公司調(diào)度員,，現(xiàn)將我20xx年的工作情況簡要匯報(bào)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,。我的述職報(bào)告共分以下三個(gè)部分：

1、積極學(xué)習(xí),，自我提高,。

只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn),，才能很好的服務(wù)生產(chǎn),、監(jiān)督生產(chǎn)。無論是管理經(jīng)驗(yàn),，還是業(yè)務(wù)水平,，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距。所以,，我積極學(xué)習(xí),，虛心向老工人請教,，到車間生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀,，提高業(yè)務(wù)技能,，提升管理水平。

2,、精心調(diào)度,，合理安排生產(chǎn)。

每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量,，結(jié)合銷售部，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃,。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行,，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃,，滿足市場正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題,，保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成。

3,、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。

和集團(tuán)公司采購部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部,，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部、事業(yè)部,、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)解決,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,，做好日常管理工作,。

從現(xiàn)場衛(wèi)生、生產(chǎn)過程過程,、成本,、質(zhì)量、計(jì)劃,、工藝,、安全,、庫房、數(shù)據(jù)交接,、出門證管理等日常管理工作入手,，定期組織相關(guān)人員檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤,，做好公司的各項(xiàng)日常管理工作,。

1、管理考核上放不開手腳,。

以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠,，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。

2、在對兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好,。

由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作,，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn)。

3,、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì),。

由于以往的工作中存在粗心大意，細(xì)致度不夠,，致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏,，出現(xiàn)問題。

1,、謙虛務(wù)實(shí),、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),。

學(xué)海無涯,，知識(shí)無限。只有不斷的學(xué)習(xí),，才能不斷地提高和進(jìn)步,，才能跟得上公司發(fā)展的步伐,。20xx年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,，將涉足很多新的領(lǐng)域，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí),，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識(shí),，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作。

2,、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源,，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行,。

合理安排、精心調(diào)度,，保障好生產(chǎn),、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、服務(wù)好生產(chǎn),、指導(dǎo)好生產(chǎn),、監(jiān)督好生產(chǎn)，保證生產(chǎn),、銷售工作的順利進(jìn)行,。

3、不斷提高工作水平,，做好領(lǐng)導(dǎo)助手,。

強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高避免問題發(fā)生的.預(yù)見性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識(shí),，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見性、創(chuàng)造性,，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補(bǔ)缺，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手,。

4、立足本職工作,，工作不留空檔,。

對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件,，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。其他的工作,，也要義不容辭承擔(dān)起來,，做到工作不留空檔，確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

20xx年，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、考核的職能,，按照公司的要求，出色的做好各項(xiàng)工作,。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日,。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十三

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過對項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評(píng)估項(xiàng)目的可行性，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。

政策背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展,，中國的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義,，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái)。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項(xiàng)目的審核評(píng)估,，實(shí)行備案制,。而投資方和項(xiàng)目方，則對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任,，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的模式來實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估,。這就正式宣告，中國的項(xiàng)目分析,，將徹底進(jìn)入市場化的運(yùn)作模式,。

時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融,。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù)，成為經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力,。“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域,，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。

任何欣欣向榮的企業(yè),，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的,。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢？發(fā)達(dá)國家的做法是對項(xiàng)目的最終決策,，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù),。在中國，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展,，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的,、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性,，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué),、合理的分析,，以便正確決策項(xiàng)目；越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù),。

我們的目標(biāo)：

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：

1,、進(jìn)行總體分析。從項(xiàng)目需求出發(fā),，對被項(xiàng)目的財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局,，形成對被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。

2,、確定項(xiàng)目重點(diǎn),，合理配置項(xiàng)目資源。在對被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn),，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段,，合理的確定分析的重點(diǎn),，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài),。

3,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立模型,。通過選取指標(biāo),，針對不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析,。

以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的,，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn)，并在對重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的`過程,。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo)，最終得出的報(bào)告將是不完整的，對制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒有可靠的支撐作用,。

我們的原則,。

1、規(guī)范性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致,。

2、重要性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn),，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性,、合法性指標(biāo),，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對同一類問題的描述中,，也要按照問題的重要性來排序。

3,、謹(jǐn)慎性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整,，分析過程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實(shí)事求是,。

4,、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。

科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來,，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來，發(fā)揚(yáng)光大,。

總之,，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),，確定范圍,，遵循一定的前提和原則，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十四

淘寶數(shù)據(jù)分析,，實(shí)際是電商數(shù)據(jù)分析，歸結(jié)到底還是零售數(shù)據(jù)分析,，給你一些分析的思路,，權(quán)當(dāng)做拋磚引玉。

總體來說可以分為商品分析,、客戶分析,、地區(qū)分析,、時(shí)間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路）,。在這里我重點(diǎn)說商品分析。

1,、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況,、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年（或上月）同期對比情況,。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢,、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。

2,、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率,、毛利額情況，與去年同期對比情況,。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3,、營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析,、與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用,。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：員工成本,、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用,、維修費(fèi)用,、存貨損耗、日常營運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi),、交通費(fèi),、垃圾費(fèi)等），通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支,，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生,、有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。

4,、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況,、與去年同期對比,。“日均櫥窗效率”是指“日均每個(gè)櫥窗平均銷售額”,，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù),。

5、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況,、與去年同期對比,。“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù),。

6,、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡要分析，通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn),、銷,、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題。該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用,。

7,、庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu),、庫齡情況,、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析,。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用,。

8,、促銷商品業(yè)績評(píng)估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況,、占比情況及與前期銷售對比情況分析,。“促銷商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對比分析,，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問題,。

9、流量,、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量,、客單價(jià)情況，與去年同期對比情況,。這組數(shù)據(jù)在分析客流量,、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對比分析，促銷活動(dòng)的開展是否對于提高客流量,、客單價(jià)起到了一定的'作用,。

10,、售罄率：指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo),。在通常情況下,，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系,。通過此數(shù)據(jù)可以針對貨品銷售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,。

11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價(jià)額之比例,。通常情況下,，銷售牌價(jià)額為1個(gè)月的時(shí)間，也可以說庫銷比是以月為單位的,。簡單的來說就是某一時(shí)間點(diǎn)的庫存能夠維持多長時(shí)間的銷售,。它是衡量庫存是否合理的重要指標(biāo),，合理的標(biāo)準(zhǔn)在3-5左右,。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下，存銷比過高或過低都是庫存情況不正常的體現(xiàn),。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用,。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十五

xx年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),，同比增長16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長24.84%,，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半,，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題,，應(yīng)對措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭,，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作、(投資過熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來,，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪,，形成一種相對永久性的激勵(lì),。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。

針對05年個(gè)別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理,、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對錯(cuò)綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯(cuò)的市場業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請總部同意,，對連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品,。

5,、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6,、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西,、河南,、湖北、安徽,、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,，對我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會(huì),，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來看,，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。

2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個(gè)別市場個(gè)別對待，個(gè)別情況個(gè)別對待,，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小,，堅(jiān)決運(yùn)作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3,、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰，精減冗員,，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊,。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心,，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱,、恒心,、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,，善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,，對于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對于有位卻無為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請總部調(diào)離銷售公司。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題,，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機(jī)會(huì)，培育新的市場,，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴(kuò)大我們的市場份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落,，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會(huì)給我們好的契機(jī)的,。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長點(diǎn),。

下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本、意大利,、美國等多個(gè)國家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長點(diǎn),。

6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力,。

各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì),、眾志成城,、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十六

在國家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下,，我區(qū)從政策,、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果,。2018年，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長,，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元,，較2017年同比增長17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元,，同比增長15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元，同比增長5%,。

（一）電商交易總額,。2018年，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,，同比增長17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人，但總體來看,，電商交易總額增速較2017年約28%的增長率有所放緩,。究其原因：

一是政策和市場因素。2017年以前，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,，電商成交額度小,，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開展,，上下行通道全面打通，大量財(cái)力,、物力,、人力投身其中,，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成,，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行,，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成，各大電商企業(yè),、電商平臺(tái)、尤其是社群電商應(yīng)勢發(fā)力,，銷量節(jié)節(jié)攀升,，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今,，隨著國家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施,，各項(xiàng)政策企穩(wěn)，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場環(huán)境影響,，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段,。

二是基數(shù)因子的影響。一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及,，選擇微信、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長逐漸到達(dá)臨界點(diǎn),，增勢出現(xiàn)“梯度差”,；另一方面，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力,，但市場容量仍然較小,，反映在電商交易規(guī)模上，增長的難度將逐漸加大,。

三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上,，更加注重品質(zhì)的提升,。

（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額。2018年,，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元,，較2017年同比增長15%,，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元,，二者同比增長率分別為14%,、17%。與2017年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比,，絕對數(shù)值上都有較大的提升,。

三是區(qū)委區(qū)政府對電商，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,，一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來,，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額,。2018年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長，突破10億元大關(guān),。

五是銷售渠道增多,。以前從單一淘寶店鋪，發(fā)展成以京東,、郵樂購,、微商、微商城,、有贊及自建平臺(tái),、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品,。

第一，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場競爭進(jìn)行第三個(gè)階段,，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝、策劃,、標(biāo)準(zhǔn)化,、存儲(chǔ)方式、可持續(xù)供給,、運(yùn)輸?shù)?，?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn)。

第二,，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接,。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一,。

第三,，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的.電商模式之外,，會(huì)員制,、預(yù)售制、眾籌,、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷,、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群，發(fā)力細(xì)分市場,。

第四，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化,。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用,，可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析,，建立模型,，供決策使用，提前預(yù)測市場發(fā)展方向,，有效提升效率,，降低成本。

一是提高對電商的認(rèn)識(shí),，電商不是簡單的商業(yè)行為,，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應(yīng)鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,，不是商務(wù)委的一個(gè)簡單工作，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,，是以營造電商生態(tài)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。

三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系,；

四是加強(qiáng)對黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品；

五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用,，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐,。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十七

（超級(jí)數(shù)據(jù)）。

一,、超級(jí)數(shù)據(jù)——行業(yè)分析,。

實(shí)時(shí)了解行業(yè)整體銷售概況和發(fā)展趨勢，深入分解行業(yè)下品類,、品牌和店鋪的詳細(xì)數(shù)據(jù),，為商家提供必不可少的市場數(shù)據(jù)。

1,、統(tǒng)籌掌握行業(yè)市場銷售概況,。

幫助淘寶賣家/品牌商了解行業(yè)整體銷售概況，行業(yè)下熱銷類目,、品牌,、店鋪與單品銷售概覽。

2,、分解熱銷店鋪數(shù)據(jù),，洞察爆款與趨勢。

分析熱銷店鋪下的類目,、品牌與單品銷售數(shù)據(jù)與飆竄情況,，提供一手?jǐn)?shù)據(jù)情報(bào)。

3,、監(jiān)控類目變化數(shù)據(jù),，了解市場需求走向。

統(tǒng)計(jì)哪些類目賣的好,、哪些上升的快,，并分析對應(yīng)熱銷店鋪、品牌和單品詳情,，幫助了解市場走向,，學(xué)習(xí)前沿店鋪。

4,、定位品牌數(shù)據(jù)情報(bào),，尋找競爭/榜樣店鋪。

幫助淘寶掌柜與品牌商搜索自身品牌銷售情況,，了解該品牌下熱銷店鋪,、類目和。

單品詳情,。

5,、知己知彼知天下，百戰(zhàn)不殆。

支持搜索定位,，幫助用戶做到知己（自身店鋪,、類目、品牌）,，知彼（對應(yīng)競爭對手）,，知天下（行業(yè)數(shù)據(jù)，可查看多行業(yè)）,。

6,、不同品類屬性分析，滿足個(gè)性化需求,。

支持具體品類下的屬性分析,，更加深入具體的分析品類的詳細(xì)數(shù)據(jù)，挖掘潛在信息,。

二,、超級(jí)數(shù)據(jù)——店鋪運(yùn)營。

定向監(jiān)控競爭對手,，及時(shí)跟蹤店鋪,、產(chǎn)品及運(yùn)營活動(dòng)情況，了解對手是如何實(shí)現(xiàn)銷售增長,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,。

1、定向監(jiān)控競爭/榜樣店鋪與單品詳情,。

幫助淘寶賣家監(jiān)控競爭對手銷售數(shù)據(jù)、店內(nèi)營銷活動(dòng)數(shù)據(jù),、淘寶官方活動(dòng)數(shù)據(jù),，分析競爭單品詳情。

2,、掌握監(jiān)控店鋪業(yè)績一手?jǐn)?shù)據(jù),。

3、分析監(jiān)控店鋪營銷指標(biāo),。

統(tǒng)計(jì)監(jiān)控店鋪的店鋪營銷活動(dòng),、官方營銷活動(dòng)、直通車數(shù)據(jù),、淘寶客數(shù)據(jù),、鉆展數(shù)據(jù)、聚劃算數(shù)據(jù)和上首頁等營銷活動(dòng)數(shù)據(jù),，深入剖析其營銷策略,。

4、層層解剖監(jiān)控單品，分析爆款原因,。

對監(jiān)控單品的成交記錄,、上架時(shí)間、改價(jià)記錄,、改標(biāo)題記錄等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，剖析其規(guī)律特征。

5,、掌控單品推廣活動(dòng)情報(bào),。

定位監(jiān)控單品營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，幫助用戶分析競爭/榜樣店鋪營銷策略,。針對性打擊或定向?qū)W習(xí),，取長補(bǔ)短。

6,、對比監(jiān)控店鋪與自身數(shù)據(jù),，知己知彼知天下。

將用戶自身店鋪和監(jiān)控店鋪進(jìn)行各項(xiàng)對比,，優(yōu)劣指標(biāo)一目了然,，方便用戶針對性優(yōu)化管理。

三,、超級(jí)數(shù)據(jù)——價(jià)格監(jiān)控,。

為品牌商和零售商及時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售價(jià)格，低于市場標(biāo)準(zhǔn)價(jià)給予及時(shí)報(bào)警,，有效監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)格體系,。

1、一鍵搜索,，批量監(jiān)控,。

告別了舊時(shí)代的手動(dòng)添加工作，只需一鍵搜索,，就能輕松監(jiān)控全網(wǎng)單品,。

2、定位跟蹤監(jiān)控對象,，自定義基準(zhǔn)價(jià)格,。

幫助品牌商、零售商監(jiān)控自身品牌,。

產(chǎn)品,，自定義報(bào)警設(shè)置，及時(shí)了解產(chǎn)品市場價(jià)格變化,。品牌商可設(shè)置最低報(bào)警價(jià),，零售商可將自身單品價(jià)格作為報(bào)警價(jià),。

3、多平臺(tái)同時(shí)監(jiān)控,，監(jiān)管渠道價(jià)格體系,。

支持監(jiān)控多家電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，對多平臺(tái)推廣銷售的品牌商,、零售商提供便利,。目前支持平臺(tái)：淘寶、天貓,、京東,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購,、亞馬遜,、國美、一號(hào)店,、易迅,。

4、支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒報(bào)警,，及時(shí)移動(dòng)掌控管理。

對低于報(bào)警價(jià)的產(chǎn)品報(bào)警提醒,，支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒通知功能，產(chǎn)品市場價(jià)格變化及時(shí)掌握,。

5,、囊括了目前全網(wǎng)主流電商平臺(tái)的用戶點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)。

通過用戶信息,、評(píng)價(jià)標(biāo)題,、評(píng)價(jià)時(shí)間綜合了解產(chǎn)品口碑，真正做到知己知彼,，為產(chǎn)品的完善提供有力支持。

四,、超級(jí)數(shù)據(jù)——品類管理,。

為廣大中小賣家明確方向，找準(zhǔn)定位,，做精做深,，做自己特色產(chǎn)品線，從而提升自身核心競爭力,。

1,、回答問題,，快速對自身現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果推薦選品,；

2,、梯隊(duì)圖標(biāo)分類目的具體排名，更直觀快捷選擇目標(biāo)品類,；

6,、根據(jù)選品報(bào)告預(yù)估未來銷售走勢、銷售業(yè)績,、店鋪等級(jí)評(píng)分等情況,。

教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十八

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：

十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。