報(bào)告的寫作過(guò)程中要注重邏輯性和思維的連貫性,，確保各個(gè)部分之間的關(guān)聯(lián)和轉(zhuǎn)折自然流暢,。通過(guò)使用合適的段落和標(biāo)題,，可以使報(bào)告更具可讀性和易理解性,。通過(guò)閱讀以下范文,，可以更好地理解報(bào)告的寫作規(guī)范和流程,，為撰寫自己的報(bào)告提供參考,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇一

財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)財(cái)務(wù)主管以實(shí)際的財(cái)務(wù)資料為依據(jù),，系統(tǒng)地研究分析企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的應(yīng)用文書,。隨著商品流轉(zhuǎn)的不斷進(jìn)行,，企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉(zhuǎn)，構(gòu)成了資金的籌集,、運(yùn)用,、耗費(fèi)和分配等方面的運(yùn)動(dòng)，這就是企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng),。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的結(jié)果,，反映在資金來(lái)源、資金占用,、流通費(fèi)用,、稅金、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)上,，企業(yè)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告就是對(duì)這些指標(biāo)在一定時(shí)期內(nèi)的完成情況用一定的方法進(jìn)行綜合性地計(jì)算和分析,，并用書面文字加以闡述,。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的作用主要有：通過(guò)檢查企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況和對(duì)企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)績(jī)的分析,，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，并提出具體的工作建議,，提出對(duì)資金運(yùn)用,、費(fèi)用開(kāi)支,、利潤(rùn)完成狀況的總評(píng)價(jià)，作為檢查、考核企業(yè)財(cái)務(wù)管理優(yōu)劣的重要依據(jù),。它是幫助領(lǐng)導(dǎo)決策,、指導(dǎo)企業(yè)業(yè)務(wù)的重要手段。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告可分為綜合分析,、專題分析,、簡(jiǎn)易分析、典型分析,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)五種,。

綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告分為年度和上半年度兩種，它全面反映企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況及其成果,，并對(duì)資金,、費(fèi)用、利潤(rùn)等數(shù)據(jù),，對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成狀況進(jìn)行綜合分析,，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，對(duì)今后工作提出建議,。

簡(jiǎn)易財(cái)務(wù)分析報(bào)告是在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi)，通常是季度或月度,，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)成果作簡(jiǎn)要的分析,，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)資金方面可能存在的問(wèn)題。

專題財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)某一財(cái)務(wù)狀況對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展有很大影響而作出的專門分析,。如商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析,；資金分析；財(cái)經(jīng)紀(jì)律狀況分析等,。

典型財(cái)務(wù)分析報(bào)告是分析與財(cái)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的,、重大突出的、有普遍意義的典型事例所寫的報(bào)告,，多數(shù)是上級(jí)單位或同級(jí)財(cái)稅,，金融，工商管理部門編寫,，常用第三人稱,。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告也稱財(cái)務(wù)可行性預(yù)測(cè)，是企業(yè)在某一特定時(shí)期或?qū)δ骋唤?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)成果進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)所寫的報(bào)告,，供領(lǐng)導(dǎo)作決策之用,。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告具有真實(shí)性、同比性,、議論性等特點(diǎn),。

（一）真實(shí)性。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的主要作用是供領(lǐng)導(dǎo)正確決策之用，作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用,，因而材料的真實(shí)性至關(guān)重要,。任何虛假的材料都會(huì)導(dǎo)致判斷的失真，進(jìn)而導(dǎo)致決策的失誤,，導(dǎo)致工作的失敗,。

（二）同比性。

財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣,，一定與某特定時(shí)期的背景分不開(kāi),，一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開(kāi)，所以,，比較法是最為常見(jiàn)的`分析方法,，尤其是歷史上的同比很有必要，這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標(biāo),。

（三）議論性,。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的表現(xiàn)手法，側(cè)重在議論,，其他的記敘,、說(shuō)明都是為議論服務(wù)的，最后的結(jié)論也是建立在議論分析基礎(chǔ)上的,。所以應(yīng)該不斷地夾敘夾議,。

（一）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析。

主要說(shuō)明企業(yè)基本情況,、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況等,，如產(chǎn)量、營(yíng)業(yè)量,、銷售量等實(shí)際完成額及同比增減值,。

計(jì)算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財(cái)力評(píng)價(jià)指標(biāo)有：銷售增長(zhǎng)率，資本積累率,，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率,，三年資本平均增長(zhǎng)率；三年銷售平均增長(zhǎng)率,。

將這些指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)及上年同期值相比計(jì)算增減值,，并從以下幾方面分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中取得的業(yè)績(jī)和存在的問(wèn)題及原因：一是經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的影響，主要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi),、外部條件變化的影響,；二是營(yíng)業(yè)范圍調(diào)整及影響；三是需披露的其他業(yè)務(wù)情況和事項(xiàng)的影響等,。從中找出主要影響因素,，并說(shuō)明企業(yè)取得成績(jī)的主要原因是什么,，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題與困難的原因是什么，使企業(yè)明確今后的發(fā)展方向,。

（二）盈虧指標(biāo)分析,。

1、對(duì)利潤(rùn)表所反映的本期實(shí)際利潤(rùn)數(shù)與計(jì)劃數(shù)及上年同期實(shí)際數(shù)進(jìn)行對(duì)比,，分析利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況及增減值,。本期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（虧損）總額是多少，比計(jì)劃及上年同期數(shù)增減額及增減率,；分析本期實(shí)際利潤(rùn)總額構(gòu)成情況,，其中：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn),、營(yíng)業(yè)外收支等情況與計(jì)劃數(shù)及上年同期數(shù)的增減額及增減率是多少,。

2、計(jì)算凈資產(chǎn)收益率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率,、主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等盈利能力分析指標(biāo),，并用標(biāo)準(zhǔn)值與上年同期值相比計(jì)算增減值,。

3、根據(jù)分析與計(jì)算結(jié)果,，分析評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱,，并從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增減額的影響,、成本費(fèi)用同比增減額影響,、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)收支凈額等因素分析其對(duì)本期利潤(rùn)的影響程度,，查找導(dǎo)致盈利能力增強(qiáng)（減弱）的原因,。

（三）資金指標(biāo)分析。

1,、通過(guò)資金結(jié)構(gòu)比例分析,，分析本期資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等報(bào)表中各項(xiàng)目的構(gòu)成比例,，以行業(yè)比例和上年同期項(xiàng)目比例相比較,，將增長(zhǎng)分析與結(jié)構(gòu)分析結(jié)合起來(lái)，判斷各項(xiàng)目構(gòu)成比例的合理性,、科學(xué)性,。

2、對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力進(jìn)行分析,，評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)管理效率情況,。其評(píng)價(jià)的指標(biāo)主要包括：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。如通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的分析,，可以得出企業(yè)應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效率的高低,。如果周轉(zhuǎn)率高則表明：收賬速度快，賬齡較短,，資產(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng),，短期償債能力強(qiáng)，可以減少收賬費(fèi)用及壞賬損失,。同時(shí)借助應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期與企業(yè)信用期限的比較,，還可以評(píng)價(jià)委托加工單位的信用程度，調(diào)整原訂的信用條件,，制定出相應(yīng)的收賬政策,。對(duì)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況的分析，可以知道固定資產(chǎn)的利用率是否合理,，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否恰當(dāng),。

3、計(jì)算企業(yè)的償債能力情況,，其主要指標(biāo)有：速動(dòng)比率,、流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率,、產(chǎn)權(quán)比率等,。

4、指標(biāo)變動(dòng)差異分析,，將本期各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)值及上年同期值比較,，找出變動(dòng)較大或不正常的指標(biāo)作為重點(diǎn)分析對(duì)象，揭示運(yùn)行中存在的問(wèn)題及原因,。

（四）國(guó)有資產(chǎn)保值增值指標(biāo)分析,。

1、衡量國(guó)有資體保值增值情況指標(biāo)是國(guó)有資本增值率,，通過(guò)對(duì)該指標(biāo)進(jìn)行分析,，能充分體現(xiàn)對(duì)國(guó)有資產(chǎn)的保護(hù)，能及時(shí),、有效發(fā)現(xiàn)侵蝕國(guó)有資產(chǎn)的現(xiàn)象,，反映國(guó)家投入資本的保全性和增長(zhǎng)性。

2,、一般認(rèn)為資本的保值增值率越高,，表明企業(yè)的資本保全越好,。當(dāng)保值增值率達(dá)到100%時(shí)為保值，超過(guò)100%時(shí)為增值,，若小于100%則表明國(guó)有資本減值,，說(shuō)明國(guó)有資產(chǎn)受到了侵蝕、流失,、損失等,，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資本保全。

3,、根據(jù)國(guó)有資本保值增值實(shí)現(xiàn)的程度,，分析其原因，特別是對(duì)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資本保值的要高度重視,，查找漏洞,，研究對(duì)策。

文檔為doc格式,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的可行性,，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn),。

政策背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展，中國(guó)的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義,，這一佐證就是《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái),。決定明確政府不再承擔(dān)對(duì)投資項(xiàng)目的審核評(píng)估，實(shí)行備案制,。而投資方和項(xiàng)目方,，則對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式來(lái)實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估,。這就正式宣告,，中國(guó)的項(xiàng)目分析,，將徹底進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)作模式,。

時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融,。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù)，成為經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力,。“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域,，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果,。

任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的,。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢,？發(fā)達(dá)國(guó)家的做法是對(duì)項(xiàng)目的最終決策，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù),。在中國(guó),，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，加上中國(guó)投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,，投資人,、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性,，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國(guó)變得炙手可熱,。越來(lái)越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué)、合理的分析,，以便正確決策項(xiàng)目,；越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。

我們的目標(biāo)：

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：

1,、進(jìn)行總體分析,。從項(xiàng)目需求出發(fā)，對(duì)被項(xiàng)目的財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析,，把握全局，形成對(duì)被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象,。

2、確定項(xiàng)目重點(diǎn),，合理配置項(xiàng)目資源,。在對(duì)被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn),，通過(guò)具體的趨勢(shì)分析,、對(duì)比分析等手段，合理的確定分析的重點(diǎn),，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策,，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài)。

3,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立模型。通過(guò)選取指標(biāo),，針對(duì)不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型,，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析。

以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的,，不是孤立的,，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn),，并在對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的過(guò)程。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo),，最終得出的報(bào)告將是不完整的,，對(duì)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒(méi)有可靠的支撐作用。

我們的原則,。

1,、規(guī)范性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語(yǔ)一定要規(guī)范,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，前后一致，基本上要與前人所提出的相一致,。

2,、重要性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn),，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中,，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性、合法性指標(biāo),，構(gòu)建相關(guān)模型,，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析，并且反映在分析結(jié)果中對(duì)同一類問(wèn)題的描述中,，也要按照問(wèn)題的重要性來(lái)排序,。

3、謹(jǐn)慎性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過(guò)程一定要謹(jǐn)慎,，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整，分析過(guò)程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠,，建議內(nèi)容實(shí)事求是。

4,、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。

科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來(lái),，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來(lái),，發(fā)揚(yáng)光大。

總之,，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告,，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo)，確定范圍,，遵循一定的前提和原則,，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。

樣本如下：

目錄,。

第一章項(xiàng)目概述。

此章包括項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目背景介紹,、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議等,。

第二章項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析,。

此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,。

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等。

此章包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析,。

此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià),。

第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析。

此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長(zhǎng)期負(fù)債的構(gòu)成情況,、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。

第七章利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析,。

此章包括利潤(rùn)總額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力分析,、利潤(rùn)的真實(shí)判斷性分析,。

第八章成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析。

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況,、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成本控制情況,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析。

第九章償債能力分析,。

此章包括支付能力分析,、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析,。

第十章公司運(yùn)作能力分析,。

此章包括存貨、流動(dòng)資產(chǎn),、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,，現(xiàn)金周期,、營(yíng)業(yè)周期分析等。

第十一章盈利能力分析,。

此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析,，資產(chǎn)報(bào)酬率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等變化情況及原因分析,。

第十二章發(fā)展能力分析,。

此章包括銷售收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分析、資本增長(zhǎng)性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析,。

此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等,。

第十四章財(cái)務(wù)與敏感性分析。

此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算,、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià),、財(cái)務(wù)不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析等,。

第十五章現(xiàn)金流量估算分析,。

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。

第十六章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析,。

此章包括經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析,。

第十八章財(cái)務(wù)報(bào)表。

第十九章附件,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇三

在國(guó)家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下,，我區(qū)從政策、人才,、產(chǎn)品等方面不斷加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果。20xx年,，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元,，較20xx年同比增長(zhǎng)17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元,，同比增長(zhǎng)15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元,，同比增長(zhǎng)5%,。

（一）電商交易總額。20xx年,，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,，同比增長(zhǎng)17%，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢(shì)喜人,，但總體來(lái)看,，電商交易總額增速較20xx年約28%的增長(zhǎng)率有所放緩。究其原因：

一是政策和市場(chǎng)因素,。20xx年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差，電商成交額度小,，隨著國(guó)家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開(kāi)展,，上下行通道全面打通，大量財(cái)力,、物力,、人力投身其中，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成,，以智能網(wǎng)倉(cāng)和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行,，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成，各大電商企業(yè),、電商平臺(tái),、尤其是社群電商應(yīng)勢(shì)發(fā)力，銷量節(jié)節(jié)攀升,，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展,。如今，隨著國(guó)家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施,，各項(xiàng)政策企穩(wěn),，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場(chǎng)環(huán)境影響，開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段,。

二是基數(shù)因子的影響,。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及,，選擇微信,、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長(zhǎng)逐漸到達(dá)臨界點(diǎn)，增勢(shì)出現(xiàn)“梯度差”；另一方面,，我區(qū)對(duì)周邊市場(chǎng)具有一定輻射力,，但市場(chǎng)容量仍然較小，反映在電商交易規(guī)模上,，增長(zhǎng)的難度將逐漸加大,。

三是保量提質(zhì)的需求。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”,，我區(qū)電商開(kāi)始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程，摒棄掉了過(guò)去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,，在保證總量有所增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,，更加注重品質(zhì)的提升。

（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額,。20xx年,，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元，較20xx年同比增長(zhǎng)15%,，其中購(gòu)進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元,，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元，二者同比增長(zhǎng)率分別為14%,、17%,。與20xx年購(gòu)進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對(duì)數(shù)值上都有較大的提升,。

三是區(qū)委區(qū)政府對(duì)電商,，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持，一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長(zhǎng)起來(lái),，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額。20xx年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長(zhǎng),，突破10億元大關(guān)。

五是銷售渠道增多,。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東、郵樂(lè)購(gòu),、微商,、微商城、有贊及自建平臺(tái),、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品。

第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行第三個(gè)階段，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上,。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善，如產(chǎn)品包裝,、策劃,、標(biāo)準(zhǔn)化,、存儲(chǔ)方式,、可持續(xù)供給、運(yùn)輸?shù)?，?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶,，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn)。

第二,，城市供配系統(tǒng)通過(guò)電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接,。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問(wèn)題將是重要抓手之一,。

第三,，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外,，會(huì)員制,、預(yù)售制、眾籌,、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過(guò)渡到“賣生活方式、賣情懷,、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng),。

第四,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用,，可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)過(guò)濾,、分析，建立模型,，供決策使用,，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向,，有效提升效率，降低成本,。

一是提高對(duì)電商的認(rèn)識(shí),，電商不是簡(jiǎn)單的商業(yè)行為，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化,、供應(yīng)鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案，不是商務(wù)委的一個(gè)簡(jiǎn)單工作,，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,，是以營(yíng)造電商生態(tài)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài)。

三是以電商園區(qū)智能物流,，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系；

四是加強(qiáng)對(duì)黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃,，打造一批電商爆品,；

五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇四

學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙?shí)際有如下不同：學(xué)生從在家生活,，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ睿瞽h(huán)境變化;有熟悉的同伴,，也有開(kāi)始結(jié)識(shí)新的同伴;有原來(lái)相互了解的老師,，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對(duì)混沌的年齡步入初步思考未來(lái)的朦朧。我們學(xué)校心理健康教育組針對(duì)我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱,，常常伴隨一些心理異?，F(xiàn)象表現(xiàn)，學(xué)校,、班級(jí),、家長(zhǎng)存有教育困惑的實(shí)際，對(duì)高一學(xué)生開(kāi)設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程,，內(nèi)容包括：學(xué)會(huì)合作,，營(yíng)造和諧心理活動(dòng)課、了解他人,，認(rèn)識(shí)自我——我給同學(xué)找優(yōu)點(diǎn),、給我自己找不足心理活動(dòng)課、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì),、良好的養(yǎng)生處事原則,、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學(xué)過(guò)程后,，對(duì)高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測(cè)試,。目的：一是對(duì)學(xué)生的心理健康狀況有一個(gè)全面的掌握,，了解個(gè)別學(xué)生的特殊心理狀況，會(huì)同班主任及家長(zhǎng)進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對(duì)照學(xué)生開(kāi)設(shè)心理健康教育課程后的作用?，F(xiàn)就測(cè)試情況報(bào)告如下：

《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來(lái)源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》,。該量表共有60個(gè)項(xiàng)目組成，包括10個(gè)分量表,。它們分別為強(qiáng)迫癥狀、偏執(zhí),、敵對(duì),、人際關(guān)系敏感、抑郁,、焦慮,、學(xué)習(xí)壓力感,、適應(yīng)不良,、情緒不穩(wěn)定、心理不平衡,。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據(jù)每個(gè)量表的平均分進(jìn)行評(píng)價(jià),。

《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表》是采用五級(jí)計(jì)分法,，即無(wú)為1分，輕度為2分,，中度為3分,，偏重為4分，嚴(yán)重為5分,。該總均分是由60個(gè)項(xiàng)目的得分加在一起除以60,，得出受試者心理健康的總均分，表示心理健康總體狀況,。10個(gè)分量表分別由6個(gè)項(xiàng)目組成的,，將每個(gè)分量表6項(xiàng)得分之和除以6，就是該量表的因子分,。如果心理健康總均分或因子分低于2分,，表示心理比較健康;超過(guò)2分(包括2分),，表示存在一定程度的心理問(wèn)題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴(yán)重的問(wèn)題,。

考慮學(xué)生實(shí)際,，排除假選擇的可能性，學(xué)校對(duì)因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，全年級(jí)各因子所占比例為：強(qiáng)迫癥狀19.16%,、偏執(zhí)13.53%、敵對(duì)14.05%,、人際關(guān)系敏感20.81%,、抑郁16.43%、焦慮20.53%,、學(xué)習(xí)壓力感22.93%,、適應(yīng)不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%,、心理不平衡9.11%,。從以上數(shù)據(jù)看出如下問(wèn)題：1、學(xué)生心理健康狀況不容樂(lè)觀,，情緒不穩(wěn)定,、適應(yīng)不良、學(xué)習(xí)壓力感,、焦慮,、人際關(guān)系敏感五項(xiàng)都超過(guò)學(xué)生數(shù)的20%。2,、學(xué)生進(jìn)入高一后,，大部分學(xué)生住校，開(kāi)始遠(yuǎn)離父母,，進(jìn)行相對(duì)獨(dú)立的生活,，增加了與同學(xué)相處的時(shí)間，但是學(xué)生來(lái)自不同的學(xué)校,，相互熟悉需要一個(gè)過(guò)程,，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定,、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高,，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3,、由于學(xué)生中考成績(jī)低,，基礎(chǔ)薄弱，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高,。根據(jù)這一測(cè)試結(jié)果,，建議班級(jí)工作中要充分利用活動(dòng)課,、班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì),、師生交流等機(jī)會(huì),，給學(xué)生創(chuàng)造溝通、傾訴的平臺(tái),，進(jìn)而得到緩解;建議級(jí)部教學(xué)中強(qiáng)化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié),，針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)實(shí)際，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,，控制習(xí)題,、考試難度，給學(xué)生以成功感受,，以此來(lái)緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測(cè)試結(jié)果中基礎(chǔ)相對(duì)較好的兩個(gè)班級(jí)3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級(jí),，也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

根據(jù)測(cè)試結(jié)果對(duì)照表(見(jiàn)附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例,，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個(gè)百分點(diǎn),、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個(gè)百分點(diǎn)，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個(gè)百分點(diǎn),。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的,，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測(cè)試結(jié)果來(lái)看,，學(xué)校開(kāi)設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的,，而且是有價(jià)值的。

1,、個(gè)別班級(jí)分析：3班、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級(jí),，這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績(jī)高于其他班級(jí)(通過(guò)期中考試成績(jī)分析得知),，老師講授內(nèi)容及難度相對(duì)更適合這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生接受能力，所以感覺(jué)學(xué)習(xí)壓力相對(duì)小一些;而其他班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個(gè)班級(jí),，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多,，成功感受指數(shù)偏低，所以學(xué)習(xí)壓力較大,。10班各項(xiàng)因子比例都普遍較低,，與班主任交流，可能原因?yàn)椋喊嘀魅文贻p,，又是從事體育教學(xué),，師生關(guān)系融洽，體育科有充分的交流機(jī)會(huì),，而班主任對(duì)學(xué)生又盡心盡力的工作,，在交流中得到了溝通,，學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用,，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑,。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察。

2,、學(xué)生個(gè)案分析：學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人,，測(cè)試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問(wèn)題，課間獨(dú)自來(lái)往于校園,，即使上課也愿意獨(dú)自做到一個(gè)角落(見(jiàn)測(cè)試結(jié)果),。建議班主任要與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，給學(xué)生更多的關(guān)注,、傾聽(tīng)和關(guān)心,，激起生活的樂(lè)趣，給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會(huì),。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向,，對(duì)同學(xué)常有敵意指向，不愿意參加活動(dòng),，表現(xiàn)出退學(xué)行為,，家長(zhǎng)送回學(xué)校，家長(zhǎng)反映的原因是家庭父母不和,，從小跟母親生活,，對(duì)父親有厭煩之感，家長(zhǎng)已經(jīng)與其做過(guò)心理咨詢(見(jiàn)測(cè)試結(jié)果),。建議繼續(xù)做心理咨詢,，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件，比如購(gòu)物,、走親訪友等,，建議老師積極關(guān)注其變化，經(jīng)常與其交流,，傾聽(tīng)其傾訴,。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測(cè)試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合，說(shuō)明本測(cè)定量表具有一定的可靠性,。

1,、掌握應(yīng)對(duì)策略，對(duì)班級(jí)測(cè)試指數(shù)高的項(xiàng)目因子,，即不要迷信測(cè)試,、也要適時(shí)調(diào)節(jié)：針對(duì)班級(jí)整體發(fā)揮集體的作用，有意識(shí)的開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，充分利用班級(jí)骨干,，也要充分給重點(diǎn)學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)平臺(tái),。

2、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對(duì)策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況,，必要時(shí)對(duì)家長(zhǎng)提出建議;對(duì)學(xué)生要有針對(duì)性的關(guān)注和關(guān)心,，更重要的是針對(duì)性的安排談話和活動(dòng)，做學(xué)生忠實(shí)的傾聽(tīng)者,，加強(qiáng)認(rèn)知指導(dǎo),。

綜上所述，本次測(cè)試具有一定的可信度,，可以為班主任及家長(zhǎng)提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù),，同時(shí)說(shuō)明學(xué)校心理健康教育課程的開(kāi)設(shè)具有一定積極作用，班主任的工作方式對(duì)學(xué)生的心理健康也起著重要的作用,，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計(jì)要最大限度的適合學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ),，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇五

（超級(jí)數(shù)據(jù)）,。

一,、超級(jí)數(shù)據(jù)——行業(yè)分析。

實(shí)時(shí)了解行業(yè)整體銷售概況和發(fā)展趨勢(shì),，深入分解行業(yè)下品類,、品牌和店鋪的詳細(xì)數(shù)據(jù)，為商家提供必不可少的市場(chǎng)數(shù)據(jù),。

1,、統(tǒng)籌掌握行業(yè)市場(chǎng)銷售概況。

幫助淘寶賣家/品牌商了解行業(yè)整體銷售概況,，行業(yè)下熱銷類目,、品牌、店鋪與單品銷售概覽,。

2,、分解熱銷店鋪數(shù)據(jù)，洞察爆款與趨勢(shì),。

分析熱銷店鋪下的類目,、品牌與單品銷售數(shù)據(jù)與飆竄情況,，提供一手?jǐn)?shù)據(jù)情報(bào),。

3,、監(jiān)控類目變化數(shù)據(jù),，了解市場(chǎng)需求走向,。

統(tǒng)計(jì)哪些類目賣的好,、哪些上升的快,，并分析對(duì)應(yīng)熱銷店鋪、品牌和單品詳情,，幫助了解市場(chǎng)走向,，學(xué)習(xí)前沿店鋪。

4,、定位品牌數(shù)據(jù)情報(bào),，尋找競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪。

幫助淘寶掌柜與品牌商搜索自身品牌銷售情況,，了解該品牌下熱銷店鋪,、類目和。

單品詳情,。

5,、知己知彼知天下，百戰(zhàn)不殆,。

支持搜索定位,，幫助用戶做到知己（自身店鋪、類目,、品牌）,，知彼（對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），知天下（行業(yè)數(shù)據(jù),，可查看多行業(yè)）,。

6、不同品類屬性分析,，滿足個(gè)性化需求,。

支持具體品類下的屬性分析，更加深入具體的分析品類的詳細(xì)數(shù)據(jù),，挖掘潛在信息,。

二、超級(jí)數(shù)據(jù)——店鋪運(yùn)營(yíng),。

定向監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，及時(shí)跟蹤店鋪、產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)情況,，了解對(duì)手是如何實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

1,、定向監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪與單品詳情,。

幫助淘寶賣家監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)據(jù)、店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù),、淘寶官方活動(dòng)數(shù)據(jù),，分析競(jìng)爭(zhēng)單品詳情,。

2,、掌握監(jiān)控店鋪業(yè)績(jī)一手?jǐn)?shù)據(jù),。

3、分析監(jiān)控店鋪營(yíng)銷指標(biāo),。

統(tǒng)計(jì)監(jiān)控店鋪的店鋪營(yíng)銷活動(dòng)、官方營(yíng)銷活動(dòng),、直通車數(shù)據(jù),、淘寶客數(shù)據(jù),、鉆展數(shù)據(jù),、聚劃算數(shù)據(jù)和上首頁(yè)等營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù),，深入剖析其營(yíng)銷策略,。

4、層層解剖監(jiān)控單品,，分析爆款原因,。

對(duì)監(jiān)控單品的成交記錄、上架時(shí)間,、改價(jià)記錄,、改標(biāo)題記錄等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，剖析其規(guī)律特征,。

5,、掌控單品推廣活動(dòng)情報(bào)。

定位監(jiān)控單品營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù),，幫助用戶分析競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪營(yíng)銷策略,。針對(duì)性打擊或定向?qū)W習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

6,、對(duì)比監(jiān)控店鋪與自身數(shù)據(jù)，知己知彼知天下,。

將用戶自身店鋪和監(jiān)控店鋪進(jìn)行各項(xiàng)對(duì)比,，優(yōu)劣指標(biāo)一目了然，方便用戶針對(duì)性優(yōu)化管理,。

三、超級(jí)數(shù)據(jù)——價(jià)格監(jiān)控。

為品牌商和零售商及時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售價(jià)格,，低于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)給予及時(shí)報(bào)警,，有效監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)格體系。

1,、一鍵搜索,，批量監(jiān)控。

告別了舊時(shí)代的手動(dòng)添加工作,，只需一鍵搜索,，就能輕松監(jiān)控全網(wǎng)單品。

2,、定位跟蹤監(jiān)控對(duì)象,，自定義基準(zhǔn)價(jià)格。

幫助品牌商,、零售商監(jiān)控自身品牌,。

產(chǎn)品，自定義報(bào)警設(shè)置,，及時(shí)了解產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化,。品牌商可設(shè)置最低報(bào)警價(jià)，零售商可將自身單品價(jià)格作為報(bào)警價(jià),。

3,、多平臺(tái)同時(shí)監(jiān)控，監(jiān)管渠道價(jià)格體系,。

支持監(jiān)控多家電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù),，對(duì)多平臺(tái)推廣銷售的品牌商、零售商提供便利,。目前支持平臺(tái)：淘寶,、天貓、京東,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜,、國(guó)美,、一號(hào)店、易迅,。

4,、支持短信、郵件和站內(nèi)提醒報(bào)警,，及時(shí)移動(dòng)掌控管理,。

對(duì)低于報(bào)警價(jià)的產(chǎn)品報(bào)警提醒,，支持短信、郵件和站內(nèi)提醒通知功能,，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化及時(shí)掌握,。

5、囊括了目前全網(wǎng)主流電商平臺(tái)的用戶點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù),。

通過(guò)用戶信息,、評(píng)價(jià)標(biāo)題、評(píng)價(jià)時(shí)間綜合了解產(chǎn)品口碑,，真正做到知己知彼,，為產(chǎn)品的完善提供有力支持。

四,、超級(jí)數(shù)據(jù)——品類管理,。

為廣大中小賣家明確方向，找準(zhǔn)定位,，做精做深,，做自己特色產(chǎn)品線，從而提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、回答問(wèn)題，快速對(duì)自身現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,，根據(jù)評(píng)估結(jié)果推薦選品,；

2、梯隊(duì)圖標(biāo)分類目的具體排名,，更直觀快捷選擇目標(biāo)品類,；

6、根據(jù)選品報(bào)告預(yù)估未來(lái)銷售走勢(shì),、銷售業(yè)績(jī),、店鋪等級(jí)評(píng)分等情況。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇六

今年年初以來(lái)公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極生產(chǎn),，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，特別是通過(guò)堅(jiān)持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn),，使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將我們收集的.部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng),，完成11項(xiàng),，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中，驗(yàn)收工程一次合格率100%,，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過(guò)95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理,、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工,。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺(jué)地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺(jué)的行動(dòng),，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不遮,、不掩,、不護(hù)，采用自檢,、互檢和專檢活動(dòng),，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性,，上下形成一個(gè)共識(shí),，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。

項(xiàng)目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的,，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng),，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒(méi)有發(fā)生顧客投訴等問(wèn)題。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目,、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付,，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目,，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購(gòu)人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià),，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問(wèn)題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制,，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料,。

今年我公司共評(píng)價(jià)供方10家,，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為10家，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%,。

自1月份以來(lái),，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次,，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格,，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購(gòu)貨物,、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。

部門材料核算人員和庫(kù)管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單,，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過(guò)公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過(guò)建立,、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī)，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇七

淘寶數(shù)據(jù)分析,，實(shí)際是電商數(shù)據(jù)分析，歸結(jié)到底還是零售數(shù)據(jù)分析,，給你一些分析的思路,，權(quán)當(dāng)做拋磚引玉。

總體來(lái)說(shuō)可以分為商品分析,、客戶分析,、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路）,。在這里我重點(diǎn)說(shuō)商品分析,。

1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況,、與去年（或上月）同期對(duì)比情況,。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì)、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距,。

2,、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況,，與去年同期對(duì)比情況,。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足,。

3,、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對(duì)比情況,，有無(wú)節(jié)約控制成本費(fèi)用。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：?jiǎn)T工成本,、能耗,、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用,、存貨損耗,、日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi)、交通費(fèi),、垃圾費(fèi)等）,，通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生,、有無(wú)可以節(jié)約的費(fèi)用空間,。

4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況,、與去年同期對(duì)比,。“日均櫥窗效率”是指“日均每個(gè)櫥窗平均銷售額”,，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù),。

5、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況,、與去年同期對(duì)比,。“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù),。

6,、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析，通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn),、銷,、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

7,、庫(kù)存分析：主要是本月平均商品庫(kù)存,、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況,、周轉(zhuǎn)天數(shù),，與去年同期對(duì)比分析。通過(guò)該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫(kù)存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

8,、促銷商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況,，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析,?！按黉N商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問(wèn)題,。

9,、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量,、客單價(jià)情況,，與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量,、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析,，促銷活動(dòng)的開(kāi)展是否對(duì)于提高客流量、客單價(jià)起到了一定的'作用,。

10,、售罄率：指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo),。在通常情況下,，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系,。通過(guò)此數(shù)據(jù)可以針對(duì)貨品銷售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,。

11、庫(kù)銷比：指庫(kù)存金額同銷售牌價(jià)額之比例,。通常情況下,，銷售牌價(jià)額為1個(gè)月的時(shí)間，也可以說(shuō)庫(kù)銷比是以月為單位的。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是某一時(shí)間點(diǎn)的庫(kù)存能夠維持多長(zhǎng)時(shí)間的銷售,。它是衡量庫(kù)存是否合理的重要指標(biāo),，合理的標(biāo)準(zhǔn)在3-5左右。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下,，存銷比過(guò)高或過(guò)低都是庫(kù)存情況不正常的體現(xiàn),。通過(guò)該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫(kù)存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇八

原理與思路：

市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián),，不可或缺,。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析,，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位,；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略,，銷售策略,，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等,。簡(jiǎn)言之,，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論,。體系與方法：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開(kāi),，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷的所處階段與具體特征,；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然,、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析,。

第一部分宏觀區(qū)域分析,。

1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）。

（1）（2）（3）（4）,。

地理位置（位置,、所轄區(qū)域、面積,、市區(qū)面積）,。

城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化,、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模,、人口規(guī)模）。

城市總體布局（城市格局,、所含區(qū),、規(guī)劃方向、突出特色）,。

2,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來(lái)源統(tǒng)計(jì)局）。

列柱狀圖,。

（2）人均可支配收入及增長(zhǎng),，消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資,。

1,、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況。

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域概況（項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶,、占有什么地位,、起到。

什么作用）附：項(xiàng)目地塊位置圖,。

（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢(shì)）（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）。

2,、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析,。

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路、主干路,、次干路,、支路；項(xiàng)目,。

周邊的公交線路,；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）。

（2）主要商業(yè)區(qū),、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系,。

3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響,。

（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響。

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、人均收入及支出消費(fèi)2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)3,、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì),。

4,、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析。

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析,。

1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況。

（1）起步興起期（時(shí)間,、首批代表作,、產(chǎn)品特征）。

（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征,、需求狀況）,。

（3）整合提升期（時(shí)間,、代表大盤,、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況）,。

2.近年來(lái)區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析。

開(kāi)發(fā)辦）。

（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房,、多層住宅,、高層住宅、

別墅,、高檔公寓,、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局）,。

3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)。

（1）,。

（2）（3）（4）分析）（5）,。

政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用）市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）。

4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快,，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）,。

例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通,、配套,、規(guī)劃；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性,；銷售情況：價(jià)格,、交房、檔次,、銷售率）,。

前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析,，為本項(xiàng)目提供依據(jù),。

1.項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況。

例：

2.項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析,。

（1）開(kāi)發(fā)規(guī)模及配套情況,。

項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較。

（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層,、小高層,、高層；建筑風(fēng),。

格以什么為主：歐式,、現(xiàn)代；社區(qū)文化；環(huán)境,；項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）,。

（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng),。

3.項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn),。

（1）營(yíng)銷推廣特點(diǎn)（通過(guò)對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙,、電視、路牌,、雜志,、工地現(xiàn)。

場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面,、訴求內(nèi)容,、表達(dá)形式等方面的分析，以及對(duì)樓盤銷售人員,、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查）,。

4.

1.調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容（附表）。

2.問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：3.問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇九

1,、2015年中國(guó)游戲市場(chǎng)份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo),，移動(dòng)游戲暫時(shí)無(wú)法取代。

4,、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過(guò)6成

5,、各游戲類型留存率水平：動(dòng)作類游戲留存率最高

二、用戶行為透析

3,、玩家付費(fèi)行為分析：休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多,，重度手游單次付費(fèi)金額較高

5、支付方式對(duì)比：61%玩家首選支付寶

三,、地域分布

1,、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)

2,、各游戲類型下載量占比最高的城市分布

四,、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、手機(jī)游戲重度化,、端游化

2,、端游ip手游化

3、支付方式,、支付渠道的變革

分析報(bào)告的輸出是是你整個(gè)分析過(guò)程的成果,，是評(píng)定一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)運(yùn)營(yíng)事件的定性結(jié)論,，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù),，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了,。

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：

第八,、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解，分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無(wú)根之木如何叫人信服,？！

十三,、最后,，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的`支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析

南京融捷項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析事務(wù)所簡(jiǎn)介了某企業(yè)的例子

(1)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告簡(jiǎn)介：

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹(jǐn)慎的作風(fēng),，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)用專業(yè)的分析方法,，秉承公正的原則,，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行全方位的分析及評(píng)估，為投資方的決策提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，主要服務(wù)對(duì)象為中小型企業(yè),、國(guó)內(nèi)外銀行,、投融資公司、政府組織等機(jī)構(gòu),。

(2)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告內(nèi)容：

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告的主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目提出的背景,、項(xiàng)目基本情況（建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模,、投資總額,、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益,、地理位置、交通條件,、氣候環(huán)境,、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）,、項(xiàng)目存在的問(wèn)題,、項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析、項(xiàng)目的管理架構(gòu)分析,、項(xiàng)目預(yù)測(cè)分析（市場(chǎng),、收入、成本）,、財(cái)務(wù)分析（獲利能力,、償債能力、發(fā)展能力）,、不確定性分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析、結(jié)論和建議等,。

(3)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例：

某企業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例樣本

目錄

第一章 項(xiàng)目概述

此章包括項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議等,。

第二章 項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析

此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析,、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。

第三章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集分析

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等,。

第四章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。

第六章 負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析

此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長(zhǎng)期負(fù)債的構(gòu)成情況,、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。

第七章 利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

此章包括利潤(rùn)總額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的分析,、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤(rùn)的真實(shí)判斷性分析,。

第八章 成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況,、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成本控制情況、營(yíng)業(yè)費(fèi)用,、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析,。

第九章 償債能力分析

此章包括支付能力分析、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析,。

第十章 公司運(yùn)作能力分析

此章包括存貨、流動(dòng)資產(chǎn),、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,，現(xiàn)金周期,、營(yíng)業(yè)周期分析等,。

第十一章 盈利能力分析

此章包括銷售收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分析,、資本增長(zhǎng)性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。

第十三章 投資數(shù)據(jù)分析

此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等,。

第十四章 財(cái)務(wù)與敏感性分析

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制,。

第十六章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析此章包括經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析。

第十七章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議

第十八章 財(cái)務(wù)報(bào)表

第十九章 附件

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十

目錄：

1,、行業(yè)整體綜述,。

2、行業(yè)焦點(diǎn)事件,。

3,、區(qū)域市場(chǎng)分析,。

3.1區(qū)域熱賣品牌。

3.2區(qū)域市場(chǎng)分析,。

3.3分類市場(chǎng)分析,。

4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài),。

5,、新品動(dòng)態(tài)回顧。

6,、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),。

1、行業(yè)整體綜述,。

時(shí)值4月,，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱,。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品,，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少,。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭,。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑,。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng),。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看,，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),。沉寂了兩年之后,，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

2、行業(yè)焦點(diǎn)事件,。

張海4月30日被正式批捕,。

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天,，在這一天,，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì),。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么,，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面,，究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中,。

毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠?，如果拯救這個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情,。

食品安全法第一稿起草完成。

《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展,。4月11日,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中,。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),，食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn),。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫,。

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料,。

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng),。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加,，利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本,，但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道,。

從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看，光明,、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng),，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇,。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，光明將在4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn),。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品,，是一種含乳飲料。

3,、區(qū)域市場(chǎng)分析：

3.1區(qū)域熱賣品牌情況,。

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津,、河北,、山西）。

華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南,、湖南,、湖北）。

華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海,、山東,、江蘇、浙江,、安徽,、江西）。

華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東,、福建,、海南）。

西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川,、廣西,、重慶、云南,、西藏,、貴州）。

西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅,、陜西,、新疆、寧夏,、青海,、內(nèi)蒙古）。

東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧,、黑龍江,、吉林）。

以上圖表顯示，4月飲料市場(chǎng),，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗,，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出,，由此可見(jiàn)可口可樂(lè)多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固,。不過(guò)，另一巨頭百事可樂(lè)表現(xiàn)也值得關(guān)注,，在華東,、華南、西南地區(qū),，百事可樂(lè)在銷售排行中都比可口可樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì),。可以說(shuō),，百事可樂(lè)在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂(lè)造成了極大的威脅,。但不論怎樣，兩巨頭在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固,，只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,。

果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng),，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北,、華中、華南,、西南,、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲,，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì),，也說(shuō)明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流,。

在各類茶飲料中,，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都,、蘭州等地,，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏愛(ài),，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外,，其他茶飲料暫時(shí)還沒(méi)能出現(xiàn)在榜單之內(nèi),，說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè),。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十一

20××年度以來(lái)，我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣計(jì)生局的全面指導(dǎo)下,，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點(diǎn),，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》精神為指導(dǎo),，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到健康發(fā)展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)資料作如下分析,。

(一)出生情況。

1,、當(dāng)年出生情況,。

我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人，同比增加21人,，出生嬰兒性別比為100.0,，計(jì)劃內(nèi)出生108人，同比增加5人,，計(jì)劃生育率100%,，比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn)。其中一孩出生71人,，同比減少12人,，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn);二孩出生37人,，二孩率為34.3%,。其中計(jì)劃內(nèi)二孩出生為37人，比上年同期減少9人,，比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn);無(wú)計(jì)劃外生育,。

2、補(bǔ)報(bào)上年出生情況,。

我鎮(zhèn)補(bǔ)報(bào)往年出生嬰兒2人,，同比減少3人。

(二)女性初婚及晚育情況,。

我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人,，同比增加32人,。

(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項(xiàng)手術(shù)情況。

1,、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人,，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人,，占育齡婦女人數(shù)的70.32%,。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施，節(jié)育率為90.33%,。在采取各種避孕節(jié)育措施中,，落實(shí)結(jié)扎占14.2%，落實(shí)宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%,，落實(shí)皮埋占0.04%,，使用避孕藥具占6.63.

2、全年共施行四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)40例,，同比減少11例,。其中結(jié)扎11例，同比減少2例,，上環(huán)29例,，同比減少9例。

(一)主要成績(jī),。

20××年,，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對(duì)工作，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高,。具體做法如下：

1,、對(duì)人口全員庫(kù)中空項(xiàng)信息擇錄出來(lái)，逐村采集信息,，并對(duì)其進(jìn)行修改,，修改工作正在進(jìn)行。

2,、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作,。在做好全員庫(kù)的日常維護(hù)的同時(shí)，我們對(duì)全員庫(kù)進(jìn)行核對(duì),、確保全員庫(kù)的真實(shí)性和可靠性,。

(二)主要問(wèn)題。

1,、懷孕信息掌握不夠全面,、及時(shí)。

2,、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí),。

3,、對(duì)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。

20××年下半年,，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計(jì)生委,、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署,，迎檢好“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評(píng)估驗(yàn)收,。結(jié)合我鎮(zhèn)的計(jì)生工作實(shí)際，對(duì)我鎮(zhèn)的計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：

1,、排查摸底,，進(jìn)一步掌握孕情信息,。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情,、育情等掌握不及時(shí)，不準(zhǔn)確的問(wèn)題還十分突出,。信息排查是一項(xiàng)影響全局的工作,，必須引起重視，加大排摸力度,，切實(shí)提高信息掌握率,。2、強(qiáng)化管理,，減少流動(dòng)人口違法生育,。要把工作的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上，最大限度地減少流動(dòng)人口違法生育,。3,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層計(jì)生干部的業(yè)務(wù)知識(shí),，減少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的漏報(bào),、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象,，努力提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確率,，切實(shí)把計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作提高到新水平。

4,、建立機(jī)制,，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育。對(duì)已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸,，不管是否已婚或已育,，要把每個(gè)個(gè)案信息摸清楚，從而進(jìn)一步摸清戀情,、婚情,、孕情,、育情，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán),，從中增加出生數(shù),，減少違法生育，向未領(lǐng)結(jié)婚證,、無(wú)審批等違法生育中要回計(jì)劃生育率,。

xx鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育辦公室。

20××年12月31日,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十二

1,、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬(wàn)元)：

2、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部,、營(yíng)業(yè)部門作出分析,，要求簡(jiǎn)單、清晰,，每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn),，特殊的可以另行報(bào)告)。

a,、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)――具體原因分析：

c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降原因分析：

d,、未完成指標(biāo)――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果)：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

毛利率。

2,、分析(要求：由酒店總辦牽頭營(yíng)業(yè)部門作出分析,，要求簡(jiǎn)單、清晰,，每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn),，特殊的可以另行報(bào)告)。

a,、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)――具體原因分析：

c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降原因分析：

d,、未完成指標(biāo)的――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個(gè)月要分析成果)：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

稅款。

1,、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬(wàn)元)：

2,、分析(要求：由財(cái)務(wù)部進(jìn)行分析)。

a,、已完成指標(biāo)采取過(guò)哪些有效措施：

b,、未完成指標(biāo)原因分析：

c,、與去年同期相比(含同期及年累計(jì))上升及下降原因分析：

d、在未完成指標(biāo)的情況下,，下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下將作為下個(gè)月分析重點(diǎn))：

e,、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：

能源額。

1,、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬(wàn)元,，百份比)：

2、經(jīng)營(yíng)分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門作出分析,，(證券交易所掛牌交易,。19xx年,主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)收益率等指標(biāo),在所有商業(yè)上市公司中排第一,進(jìn)入國(guó)內(nèi)上市企業(yè)100強(qiáng)。

19xx年,鄭百文在中國(guó)股市創(chuàng)下每股凈虧2.54元的最高記錄,。19xx年,鄭百文一年虧掉9.8億元,再創(chuàng)中國(guó)股市虧損之最,。20xx年3月,鄭百文刊登債權(quán)人中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司要求其破產(chǎn)還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場(chǎng)交易。

依據(jù)鄭百文公布的xx―20xx年中期財(cái)務(wù)報(bào)告,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)報(bào)告,以及通過(guò)其他公開(kāi)渠道取得的有關(guān)資料,對(duì)該公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,。需要特別說(shuō)明的是：

1,、財(cái)務(wù)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告說(shuō)明,。

（1）鄭百文在19xx年度財(cái)務(wù)報(bào)表附注中承認(rèn)：部份會(huì)計(jì)記錄混亂,會(huì)計(jì)處理隨意,內(nèi)部往來(lái)長(zhǎng)期未核對(duì)清理。

（2）鄭州會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)其所做的xx年,、xx年和20xx年中期審計(jì)報(bào)告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內(nèi)部控制制度、會(huì)計(jì)核算方法具有較大的隨意性”,以及“無(wú)法取得必要的證據(jù)確認(rèn)公司依據(jù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)假定編制會(huì)計(jì)報(bào)表”而拒絕發(fā)表意見(jiàn),。

（3）截止20xx年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達(dá)21億元,對(duì)該破產(chǎn)申請(qǐng)事宜及可能面對(duì)的由其他債權(quán)人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果,目前難以估計(jì),。

2、會(huì)計(jì)制度說(shuō)明,。

鄭百文在會(huì)計(jì)制度一致性上存在較大差異,。公司對(duì)1999年12月31日應(yīng)收款項(xiàng)余額按一年以內(nèi)10%、一至兩年60%,、二至三年80%,、三年以上100%的比例計(jì)提了壞帳準(zhǔn)備；對(duì)存貨中家電類商品按20%,、其他商品按10%的比例計(jì)提了存貨跌價(jià)準(zhǔn)備,；對(duì)長(zhǎng)短期投資分項(xiàng)以其可收回金額低于帳面價(jià)值的差額提取了長(zhǎng)短期投資減值準(zhǔn)備。但到20xx年中期,卻又大幅度改變了相關(guān)資產(chǎn)損失準(zhǔn)備的計(jì)提方法,即暫不計(jì)提短期投資跌價(jià)準(zhǔn)備,、應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備,、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備和長(zhǎng)期投資減值準(zhǔn)備。

3,、有關(guān)結(jié)論說(shuō)明,。

本報(bào)告主要是站在股東的立場(chǎng)上,分析其經(jīng)營(yíng),、管理方面存在的問(wèn)題及虧損的主要原因。由于受資料,、時(shí)間及其他條件的限制,報(bào)告得出的有關(guān)結(jié)論,可能存在著片面之處,請(qǐng)閱讀者予以注意,。

要了解鄭百文的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,有必要首先放在整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境中進(jìn)行比較分析。

1,、行業(yè)比較說(shuō)明,。

比較的范圍選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司。這些公司是：武漢中商,、武漢中百,、昆百大、合肥百貨,、華聯(lián)商城,、中商股份、百隆科技,、青百a,、百大集團(tuán)、王府井,、杭州解百,、重慶百貨、蘭州民百,、東百集團(tuán),、西安民生、中興商業(yè),、豫園商城,、益民百貨、新華股份,、津勸業(yè),。

比較的年度選擇：1998―20xx年中期,其中每股收益的比較是xx―20xx年中期。

比較的指標(biāo)選擇：每股收益,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率,。

2、行業(yè)比較結(jié)論,。

2.1,、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢(shì)。其中xx―97年高度穩(wěn)定,1998―20xx年中期大幅下滑。鄭百文每股收益,在xx―xx年與行業(yè)平均值接近,但在xx―20xx年中期,不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)的最低值,。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經(jīng)營(yíng)管理中存在問(wèn)題,。

2.2、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均值變動(dòng)較小,變動(dòng)幅度不超過(guò)10%,但鄭百文的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅下降,下降幅度均超過(guò)50%以上,。xx年,鄭百文主營(yíng)業(yè)務(wù)收入居行業(yè)之首,但主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的,。

2.3、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率平均值呈減緩的趨勢(shì),但周轉(zhuǎn)還是非?？斓?xx年為52次,xx年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風(fēng)險(xiǎn)很大,。

2.4、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉(zhuǎn)率雖呈減緩趨勢(shì),不到1個(gè)百分點(diǎn),但鄭百文存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降,下降幅度超過(guò)3個(gè)百分點(diǎn),這說(shuō)明鄭百文的營(yíng)銷方式或存貨質(zhì)量可能出現(xiàn)了問(wèn)題,。

從行業(yè)比較初步看出,1998年開(kāi)始,鄭百文的每股收益,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)出現(xiàn)大幅度下滑,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率明顯減緩,。下面,有必要對(duì)其財(cái)務(wù)狀況、獲利能力,、現(xiàn)金流量進(jìn)行進(jìn)一步分析,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十三

銀行行業(yè)分類中紡織行業(yè)囊括了國(guó)標(biāo)行業(yè)中的紡織業(yè)、化學(xué)纖維制造業(yè)和紡織服裝／鞋／帽制造業(yè)三個(gè)子行業(yè),。三個(gè)子行業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,，并呈現(xiàn)一種整體的趨同性．本次行業(yè)分析以紡織業(yè)為主，化纖業(yè)及紡織服裝業(yè)為輔,。

（一）整體情況,。

自下半年開(kāi)始，受剄國(guó)際經(jīng)濟(jì),、金融環(huán)境的嚴(yán)重影響，紡織行業(yè)發(fā)展增速下降,、指標(biāo)呈現(xiàn)明顯下滑,、行業(yè)虧損加劇,；下半年國(guó)家兩次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率至14%,；6月國(guó)家公布《紡織正業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對(duì)紡織行業(yè)的政策力度加強(qiáng)；09年下半年紡織業(yè)多項(xiàng)指標(biāo)有所回升,、但行業(yè)頹勢(shì)未得到根本改善,。

紡織行業(yè)09年整體行業(yè)指標(biāo)如下表示（以三個(gè)子行業(yè)分別例示）。

（單位：億元,、%）,。

出處 m.sevw.cn

（二）主要運(yùn)行特點(diǎn)．。

1．產(chǎn)值同比增速繼續(xù)回落，產(chǎn)銷比保持較高水平．,。

2．出口持續(xù)下降,，面臨貿(mào)易爭(zhēng)端可能性加大．。

3．行業(yè)效益有所提升,，利潤(rùn)增長(zhǎng)穩(wěn)定性欠佳．,。

4．行業(yè)虧損未得到明顯改善．。

5．投資額小幅增加,，市場(chǎng)信心略有恢復(fù)．,。

6．內(nèi)銷占比逐步擴(kuò)大．。

7．具有地區(qū)高度集中特征．,。

8．面臨原材料價(jià)格上漲和人民幣升值的后續(xù)壓力．,。

（三）行業(yè)總體評(píng)價(jià)及未來(lái)趨勢(shì)分析．。

二,、銀行紡織行業(yè)授信情況,。

（一）銀行紡織行業(yè)控制力度較強(qiáng)，總體授信余額與年初相比有所下降,，整體占比不高．,。

（二）客戶結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，但仍大幅低于全行平均水平．,。

（三）貸款擔(dān)保方式以保證為主,，信用占比不高．。

（四）關(guān)注類貸款比例及不良貸款率下降,，但仍位于較高水平,，部分分行貸款質(zhì)量較差．。

三,、行業(yè)信貸投向指引,。

（一）客戶政策。

1．從嚴(yán)把握新增授信．,。

2．加大對(duì)存量風(fēng)險(xiǎn)客戶的減退力度．,。

(1)技術(shù)水平落后、效益低下,、產(chǎn)品單一和附加值低,、受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重；

(2)不符合環(huán)保標(biāo)識(shí),、能耗及污染嚴(yán)重,；

(3)連續(xù)兩年銷售下滑40%以上、連續(xù)兩年利潤(rùn)虧損或累計(jì)利潤(rùn)虧損超過(guò)以前年度利潤(rùn)積累：

(5)主要生產(chǎn)設(shè)備或產(chǎn)品屬國(guó)家規(guī)定的限制類,、淘汰類工藝裝備或產(chǎn)品：

(6)企業(yè)出現(xiàn)逾期,、欠息等違約現(xiàn)象,。

（二）區(qū)域政策．。

3．對(duì)于新疆區(qū)分行,，根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃提出的建設(shè)新疆優(yōu)質(zhì)棉紗,、棉布和棉紡織品生產(chǎn)基地及出口加工基地的目標(biāo)，適度支持符合國(guó)家政策和銀行信貸政策導(dǎo)向的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)紡織企業(yè)及國(guó)內(nèi)排名靠前的大型紡織企業(yè)集團(tuán)在當(dāng)?shù)赝顿Y的紡織企業(yè),。

4．除上述區(qū)域外的其他分行要逐年壓縮紡織行業(yè)信貸總量,，加快調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)．。

（三）授信品種政策．,。

（四）授權(quán)和擔(dān)保要求．,。

1．省轄行對(duì)紡織行業(yè)企業(yè)新增授信審批權(quán)限全部上收至省分行．。

（五）限額管理要求,。

（六）授信風(fēng)險(xiǎn)管理要求．,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!

我叫xx,，20xx年x月份進(jìn)入公司工作,，現(xiàn)任公司調(diào)度員，現(xiàn)將我20xx年的工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,。我的述職報(bào)告共分以下三個(gè)部分：

1、積極學(xué)習(xí),，自我提高,。

只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn),，才能很好的服務(wù)生產(chǎn),、監(jiān)督生產(chǎn)。無(wú)論是管理經(jīng)驗(yàn),，還是業(yè)務(wù)水平,，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距。所以,，我積極學(xué)習(xí),，虛心向老工人請(qǐng)教，到車間生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高業(yè)務(wù)技能,，提升管理水平,。

2、精心調(diào)度,，合理安排生產(chǎn),。

每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量，結(jié)合銷售部,，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃,。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行，又沒(méi)有造成不良庫(kù)存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況,，結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有庫(kù)存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃，滿足市場(chǎng)正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成。

3、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。

和集團(tuán)公司采購(gòu)部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部,，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部、事業(yè)部,、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)解決,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,，做好日常管理工作,。

從現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、生產(chǎn)過(guò)程過(guò)程,、成本,、質(zhì)量、計(jì)劃,、工藝,、安全、庫(kù)房,、數(shù)據(jù)交接,、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關(guān)人員檢查,，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤,，做好公司的各項(xiàng)日常管理工作。

1,、管理考核上放不開(kāi)手腳,。

以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠,，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。

2、在對(duì)兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒(méi)有做好,。

由于沒(méi)有很好的對(duì)新人做好傳幫帶的工作,，致使兩名新調(diào)度員在很長(zhǎng)的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn)。

3,、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì),。

由于以往的工作中存在粗心大意，細(xì)致度不夠,，致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏,，出現(xiàn)問(wèn)題。

1,、謙虛務(wù)實(shí),、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),。

學(xué)海無(wú)涯,，知識(shí)無(wú)限。只有不斷的學(xué)習(xí),，才能不斷地提高和進(jìn)步,，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。20xx年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,，將涉足很多新的領(lǐng)域,，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí)，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識(shí),，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作,。

2、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源,，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行,。

合理安排、精心調(diào)度,，保障好生產(chǎn),、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、服務(wù)好生產(chǎn),、指導(dǎo)好生產(chǎn),、監(jiān)督好生產(chǎn)，保證生產(chǎn),、銷售工作的順利進(jìn)行,。

3、不斷提高工作水平,，做好領(lǐng)導(dǎo)助手,。

強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高避免問(wèn)題發(fā)生的.預(yù)見(jiàn)性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識(shí),，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)造性,，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補(bǔ)缺，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手,。

4、立足本職工作,，工作不留空檔,。

對(duì)本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件,，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。其他的工作,，也要義不容辭承擔(dān)起來(lái),，做到工作不留空檔，確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

20xx年，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、考核的職能，按照公司的要求,，出色的做好各項(xiàng)工作,。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十五

隨著20xx年鐘聲的臨近,，20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲,。在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn)，總結(jié)過(guò)去的工作,，計(jì)劃未來(lái),，就顯得尤為重要!在過(guò)去的時(shí)間里,，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù),，在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20xx年取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：

20xx年以來(lái),，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨,。工作內(nèi)容大體分為四塊：

1.在月初關(guān)賬期間,，要保證各地提報(bào)的非派費(fèi)用和倉(cāng)租、外包工,、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時(shí)性,，同時(shí)不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性，還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報(bào),。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析,，將不符合提報(bào)要求的費(fèi)用提取出來(lái)并聯(lián)系提報(bào)人進(jìn)行確認(rèn)，并判斷是否應(yīng)該提報(bào),。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后,，結(jié)算在核銷的時(shí)候會(huì)有疑問(wèn)，這些疑問(wèn)也需要我來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)與反饋,。

2.關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價(jià)的分析,，這部分分析分為同一線路同一承運(yùn)商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價(jià)的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同,，而后者的分析目的是更新完善合同的報(bào)價(jià),。

3.結(jié)束合同外議價(jià)的分析工作，則需要進(jìn)行單個(gè)to負(fù)毛利的分析,，該分析數(shù)據(jù)主要來(lái)源于工盤,，包括收入明細(xì)，成本明細(xì)，派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)?。分析完成需要將結(jié)果發(fā)給對(duì)應(yīng)的運(yùn)輸經(jīng)理,，查明產(chǎn)生虧損的原因，并提出合理的建議,。

4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時(shí)候,，全月不定時(shí)穿插項(xiàng)目初步分析，此部分內(nèi)容主要使用者為項(xiàng)目經(jīng)理,、客戶經(jīng)理等。

總結(jié)20xx來(lái)的工作,，雖然取得了一定的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

一是工作方式上還只是按部就班,，雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn),，但還未提高到更高的層面，沒(méi)有從管理層的角度去看待問(wèn)題,。

二是由于工作性質(zhì),，與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會(huì)有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對(duì),，所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強(qiáng),。

20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足,，拓寬思路,，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作,。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)全年的工作進(jìn)行具體謀劃,，明確內(nèi)容,、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，理清工作思路,，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效,。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

三是作為運(yùn)輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一,，一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確,、嚴(yán)謹(jǐn)，而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己,，樹(shù)立良好的個(gè)人形象,。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告今年年初以來(lái)公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極生產(chǎn),，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),，特別是通過(guò)堅(jiān)持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn),，使公司的`管理更上了一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。

20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng),，完成11項(xiàng),，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中，驗(yàn)收工程一次合格率100%,，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過(guò)95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺(jué)地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺(jué)的行動(dòng)，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不遮,、不掩、不護(hù),，采用自檢,、互檢和專檢活動(dòng),，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性,，上下形成一個(gè)共識(shí),，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。

項(xiàng)目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的,，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng),，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒(méi)有發(fā)生顧客投訴等問(wèn)題。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目,、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付,，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目,，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購(gòu)人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià),，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問(wèn)題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制,，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品,、原材料,。

今年我公司共評(píng)價(jià)供方10家，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為,。

10家,，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。

自1月份以來(lái),，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析,，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格,，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%,。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購(gòu)貨物、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司。

部門材料核算人員和庫(kù)管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過(guò)公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過(guò)建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī),，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十六

南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國(guó)審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年,，審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì),，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告)。審計(jì)辦公是按照國(guó)際審計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的,。

一,、基本情況。

此次南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目,，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見(jiàn)附件),，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè)、亞洲開(kāi)發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè),、聯(lián)手國(guó)開(kāi)發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè),、英國(guó)國(guó)際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè)。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè),、能源,、交通、教育,、衛(wèi)生,、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日,，項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元,，其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元。

南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好,。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé),，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行,，增長(zhǎng)了項(xiàng)目資金使役效益,；大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行,，開(kāi)辦健全相關(guān)里部扼制制度,，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì)，為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ),；海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口,、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益,。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行,、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問(wèn)題,。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中，無(wú)保存意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告86份,，占83.50百分之百,；保存意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告16份，占15.53百分之百,；謝絕表達(dá)意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告1份,，占0.97百分之百。

二,、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題,。

(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問(wèn)題，出具了保存意見(jiàn)或謝絕表達(dá)意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告(詳見(jiàn)附件),。其中：

1．有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項(xiàng)目規(guī)定、采購(gòu)形式不合項(xiàng)目規(guī)定,、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符,、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問(wèn)題,，對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響,，審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見(jiàn)報(bào)告。

2．有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大,，且審計(jì)成員無(wú)法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證,，無(wú)法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見(jiàn)，出具了謝絕表達(dá)意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告。

(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求,、內(nèi)部扼制缺陷等問(wèn)題,，但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響，出具了無(wú)保存意見(jiàn)報(bào)告,。

其中：

1．有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問(wèn)題,，關(guān)乎資金9961.66萬(wàn)元，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百,。

2．有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金2.19億元，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百,。

3．有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià),、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī),、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi),、未按規(guī)定扣繳稅款、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī),、資金資產(chǎn)管理不善,、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問(wèn)題，關(guān)乎資金4.92億元,，占項(xiàng)目總額的35.29百分之百,。

4．有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī),、違規(guī)分包,、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位,、項(xiàng)目建設(shè)超概算,、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問(wèn)題,，關(guān)乎資金8.32億元,，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百。

5．有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問(wèn)題,，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百,。

此外，審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索,，已依法移送相關(guān)部門辦理,。

三、審計(jì)辦理和整改情況,。

對(duì)上述問(wèn)題,，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告,，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問(wèn)題,，認(rèn)真整改。截至20xx年12月終,，出具保存意見(jiàn)報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見(jiàn)的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見(jiàn),，對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試。存在違背社稷法規(guī),、貸援款協(xié)定問(wèn)題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改,，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理。其中,，國(guó)內(nèi)配套資金不到位問(wèn)題金額9961.66萬(wàn)元,，已整改到位3519.51萬(wàn)元，整改到位率35.33百分之百,；動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金問(wèn)題金額2.19億元，已整改到位2.13億元,，整改到位率97.26百分之百,；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問(wèn)題金額4.82億元，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百,；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問(wèn)題金額8.32億元，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百,；對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問(wèn)題，相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過(guò)完備資金使役打算,、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施,，加快了項(xiàng)目進(jìn)度。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十七

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排,，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感,，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持,、幫助、指導(dǎo)和批評(píng),。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半,，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作,、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái),，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多,，小毛病層出不窮,，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì),，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō),，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少,，積極性下降,，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái),，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車,、硬著陸”的局面,，客戶購(gòu)買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái),，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之,，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核,，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪,，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理,、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品,。

5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。

6,、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西、河南,、湖北,、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō),，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。

下半年,，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營(yíng),、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣,、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化,。把握市場(chǎng)命脈,，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn),，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書,，人手一冊(cè)。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心,，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育,，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng),、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。

4,、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外,，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。

我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng),。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利,、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴,，就有處理,，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì),、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

謝謝大家!

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十八

項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的可行性,，為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn),。

政策背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展,，中國(guó)的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義，這一佐證就是《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái),。決定明確政府不再承擔(dān)對(duì)投資項(xiàng)目的審核評(píng)估,，實(shí)行備案制。而投資方和項(xiàng)目方,，則對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式來(lái)實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估,。這就正式宣告,，中國(guó)的項(xiàng)目分析，將徹底進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)作模式,。

時(shí)代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代,，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融,。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),，成為經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力,?！绊?xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域,，是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果,。

任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的,。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢,？發(fā)達(dá)國(guó)家的做法是對(duì)項(xiàng)目的最終決策，一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù),。在中國(guó),，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，加上中國(guó)投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,，投資人,、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性,，專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國(guó)變得炙手可熱,。越來(lái)越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué)、合理的分析,，以便正確決策項(xiàng)目,；越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù),。

我們的目標(biāo)：

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面：

1、進(jìn)行總體分析,。從項(xiàng)目需求出發(fā),，對(duì)被項(xiàng)目的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析,，把握全局,，形成對(duì)被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象,。

2,、確定項(xiàng)目重點(diǎn)，合理配置項(xiàng)目資源,。在對(duì)被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn)，通過(guò)具體的趨勢(shì)分析,、對(duì)比分析等手段,，合理的確定分析的重點(diǎn)，協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策,，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài),。

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立模型,。通過(guò)選取指標(biāo)，針對(duì)不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型,，將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析。

以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的,，不是孤立的,，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn),，并在對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的`過(guò)程。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo),，最終得出的報(bào)告將是不完整的,，對(duì)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒(méi)有可靠的支撐作用。

我們的原則,。

1,、規(guī)范性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語(yǔ)一定要規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致。

2,、重要性原則,。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn)，在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中,，就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性,、合法性指標(biāo)，構(gòu)建相關(guān)模型,，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對(duì)同一類問(wèn)題的描述中，也要按照問(wèn)題的重要性來(lái)排序,。

3,、謹(jǐn)慎性原則。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過(guò)程一定要謹(jǐn)慎,，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整,，分析過(guò)程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠,，建議內(nèi)容實(shí)事求是。

4,、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則,。

科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來(lái),，數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來(lái),，發(fā)揚(yáng)光大。

總之,，一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告,，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo)，確定范圍,，遵循一定的前提和原則,，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十九

根據(jù)市局要求,，現(xiàn)我村已對(duì)本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況,，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項(xiàng)目作出如下報(bào)告：

1,、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面比去年同期增加56000元，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦）v有不同程度的損失,，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升,，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加，但從本村總體情況來(lái)看,，因四,、五、六月開(kāi)始南美白對(duì)蝦價(jià)格持續(xù)下滑,，故從總體來(lái)看,，本村漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面與去年同期相比差距不是很大。

2,、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出方面,，比去年同期有所增加，原因是受到魚(yú)塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價(jià)格上升所影響,。

3,、代碼（317）財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元，主要受代碼（405）村集體分紅影響,，本村集體分紅主要來(lái)自兩方面：一是年終分配款,，二是口糧款；這兩方面的收入又受到本村集體魚(yú)塘租金及花地租金的多少而決定,，隨著現(xiàn)在每年魚(yú)塘租金的上升,，故村民集體分紅也跟著增加，這是今年上半年財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因,。

4,、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元，主要受代碼（323）取回存款所影響,，與去年同期相比,，取回存款增加57500元。

5,、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出,，此兩項(xiàng)與去年同期相比減少近11萬(wàn)多元，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時(shí)是按不扣除成本即總收入來(lái)登記,，而今年上半年開(kāi)始,，登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤(rùn)來(lái)登記，故是造成差距極大的原因,；二是本村“吳開(kāi)榮”一戶是經(jīng)營(yíng)毛織廠的,，去年均是全年經(jīng)營(yíng)，而今年開(kāi)始此毛織廠每月才開(kāi)工兩,、三天,，故經(jīng)營(yíng)收入或支山均有較明顯的減少,。

6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬(wàn)多元,，此項(xiàng)受代碼（415）新建（購(gòu)）房支出影響,，原因是有一戶有新建房屋支出。

7,、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加,，原因是有一戶有一個(gè)新出生嬰兒，所以在保健方面費(fèi)用有所增加,。

8,、代碼（343）交通通迅支出：此項(xiàng)比去年同期有所減少，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少,，所以交通費(fèi)用相應(yīng)減少,。

9、代碼（418）教育費(fèi)用支出：比去年同期有所減少,，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè),，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生，學(xué)費(fèi)相對(duì)較少,，甚至有一戶有一學(xué)生已沒(méi)有上學(xué)（個(gè)人原因輟學(xué)）,，所以教育費(fèi)用相應(yīng)減少。另外代碼（419）旅游費(fèi)用支出方面,，今年上半年16戶之中均沒(méi)有外出旅游,，故此項(xiàng)沒(méi)有支出。

10,、代碼（339）衣著消費(fèi)支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少,，這些項(xiàng)目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響,，不用深究,！

另外，今年上半年經(jīng)過(guò)再開(kāi)會(huì)培訓(xùn),，已將以前部份項(xiàng)目代碼概念搞混亂的地方重新更正過(guò),，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會(huì)出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡,、職業(yè),、收入全部制成表格分析填報(bào)，每月跟蹤訪問(wèn),，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,、不錯(cuò)漏。

六沙村委會(huì),。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二十

全國(guó)人口普查是由國(guó)家來(lái)制訂統(tǒng)一的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和統(tǒng)一的方法,、項(xiàng)目,、調(diào)查表，嚴(yán)格按照指令依法對(duì)全國(guó)現(xiàn)有人口普遍地,、逐戶逐人地進(jìn)行一次全項(xiàng)調(diào)查登記,，數(shù)據(jù)匯總分析報(bào)告，普查重點(diǎn)是了解各地人口發(fā)展變化,、性別比例,、出生性別比等，全國(guó)人口普查屬于國(guó)情調(diào)查,。以下是小編整理的數(shù)據(jù)分析報(bào)告8篇,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

號(hào)角相聞,，告別__業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來(lái)更富挑戰(zhàn)的__,。站在新一年的起點(diǎn),，____證券繼往開(kāi)來(lái)，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢(shì),，振奮精神,、周密運(yùn)籌，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，拉開(kāi)了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn),、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕,?；厥譥_年，____證券面對(duì)券業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),，面對(duì)重大政策變化和券商大規(guī)模分化,、重組、兼并等因素帶來(lái)的歷史性發(fā)展機(jī)遇,，審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)定“非固實(shí)之基無(wú)以鑄廣廈千尺，非堅(jiān)韌之軀無(wú)以搏滄海巨瀾”的道理,，按照“規(guī)范發(fā)展,，做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會(huì)、董事會(huì)提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作,，以增收節(jié)支,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制等管理工作,、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn),，公司全體干部員工同舟共濟(jì),、堅(jiān)定信心、迎難而上,、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展,。

過(guò)去的一年，____證券投行在嚴(yán)峻的證券市場(chǎng)環(huán)境下克服重重困難,，勇于探索與創(chuàng)新,，摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營(yíng)、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營(yíng)思路,。經(jīng)過(guò)不懈的努力,，____證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷、債券承銷,、收購(gòu)兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展,，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。__年____投行業(yè)務(wù)又上一新臺(tái)階,，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二,，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績(jī),。其中,，我們承銷的開(kāi)灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越,。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈,，市場(chǎng)份額逐步上升，從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,，我公司股票基金總交易量的排名為21位,，比__年提高了3位。同時(shí),，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展,，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長(zhǎng)近4.5倍,，8月份基金代銷資格的取得,，使我司基金業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場(chǎng)、搶占客戶資源,、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù),，并初見(jiàn)成效,，__年在銀證通客戶開(kāi)戶量、交易量上都有大幅增長(zhǎng),，銀證通交易在營(yíng)業(yè)部交易中的比例比__年提高了一倍,。

內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng),，信息技術(shù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。按照業(yè)務(wù)歸屬,，公司精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)與管理崗位,，整合資源，充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門,，提高了公司工作效率,。風(fēng)險(xiǎn)控制以審計(jì)部牽頭，成立了公司風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì),，建立了從立項(xiàng),、決策到執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險(xiǎn)控制體系,，使風(fēng)險(xiǎn)控制覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前,、事中、事后各個(gè)環(huán)節(jié),，在實(shí)際工作中收到一定成效,。公司加大it平臺(tái)建設(shè)投入，啟動(dòng)了集中交易,、crm,、廣域網(wǎng)升級(jí)、辦公自動(dòng)化,、公司網(wǎng)站升級(jí)等大型項(xiàng)目,，投資規(guī)模是公司成立以來(lái)最大的一次，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義,。

告別__年,，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云,，我們可以毫無(wú)愧色地說(shuō),，____證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過(guò),，眾志成城,、滿懷喜悅收獲過(guò)。盡管有些工作還不盡如人意,，盡管前程還頗多艱險(xiǎn),，但路是一步步走出來(lái)的，過(guò)去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn),。

展望__,，____證券必定會(huì)開(kāi)創(chuàng)更具希望、更富前景的明天,。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場(chǎng),、資本市場(chǎng)乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí),，也為我們提供了大好的機(jī)遇;而____證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì)，充分具備抓住機(jī)會(huì)的智慧和魄力,。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看,，__年，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進(jìn)一步釋放,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不穩(wěn)定,、不健康因素得到遏制，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好,，面臨一些長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問(wèn)題已引起高層足夠重視,，并開(kāi)始著手解決，這為資本市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件,。我國(guó)資本市場(chǎng)是一個(gè)新型市場(chǎng),，一方面市場(chǎng)證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進(jìn)一步提升的要求和潛力;另一方面,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要資本市場(chǎng)支持并與之相適應(yīng),，加之我國(guó)企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風(fēng)險(xiǎn),，也限制了企業(yè)的融資渠道,，擴(kuò)大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和金融改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。綜合各種外部因素,，未來(lái)幾年,，我國(guó)證券市場(chǎng)必然呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，新型+轉(zhuǎn)軌的市場(chǎng),，必然會(huì)造就一批業(yè)界英雄,。

從券業(yè)發(fā)展走勢(shì)看，經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展,，中國(guó)證券市場(chǎng)集聚起來(lái)的問(wèn)題集中爆發(fā),，倒逼機(jī)制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問(wèn)題逐步得到解決。盡管這一過(guò)程對(duì)某些券商來(lái)說(shuō)是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi),，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看,，經(jīng)過(guò)分化、兼并,、重組等券業(yè)資源整合,，一個(gè)健康、富有生命力的市場(chǎng)將脫胎而出,，低水平,、白熱化、死不了也活不痛快的競(jìng)爭(zhēng)將成為過(guò)眼煙云,。

面對(duì)券業(yè)資源整合,，自然“有人笑來(lái)，有人哭”,，瀕臨外憂內(nèi)患,，____證券完全有笑到最后的潛質(zhì)。

申報(bào)和成功發(fā)行,，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對(duì)我們的最有力的認(rèn)可;我們具有逐鹿券業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和良好業(yè)績(jī),，在經(jīng)營(yíng)管理能力不斷提高的前提下，公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)指標(biāo)基本良好,，而且,，經(jīng)過(guò)__年的努力，我們的投行業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)力又有較大提高,，在某些方面，____證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅,。

在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時(shí)刻,，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。__年末,，公司組織力量編制了____證券未來(lái)十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見(jiàn);在不同部門,、不同層次召開(kāi)座談會(huì)，針對(duì)券業(yè)發(fā)展趨勢(shì)深入探討解決公司資源整合,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來(lái)生存發(fā)展的深層次問(wèn)題,，為_(kāi)_年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖?？梢灶A(yù)見(jiàn),，新的一年，公司將實(shí)施一系列在____證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新,，新一年的新希望,，在年初便已現(xiàn)出曙光。

新起點(diǎn),、新希望,。站在__年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!

述職人：

20__年__月__日。

在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識(shí),，我已經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)店的門外漢成長(zhǎng)為對(duì)網(wǎng)店有一定了解和認(rèn)知的人。現(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單匯報(bào)一下我三個(gè)月以來(lái)的工作情況,。

一,、虛心學(xué)習(xí)，努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識(shí),。

作為一個(gè)食品專業(yè)出身的人,，剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)網(wǎng)店方面的專業(yè)知識(shí)及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)幾乎一無(wú)所知,，曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到,，我也曾懷疑過(guò)自己的選擇，懷疑自己對(duì)踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動(dòng)的,。但是,，公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo)，在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作,。一方面，虛心學(xué)習(xí)每一個(gè)與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞,，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力,，堅(jiān)定做好本職工作的信心和決心。另一方面,，向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和工作方法,，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,，加深了與同事之間的感情,。

二、踏實(shí)工作,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

三個(gè)月來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下,，自己主要做了一下幾方面的工作：

1.匯總公司的產(chǎn)品信息日?qǐng)?bào)表,，并完成信息日?qǐng)?bào)表的每日更新，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù),。

2.協(xié)同倉(cāng)庫(kù)工作人員盤點(diǎn)庫(kù)存,，匯總庫(kù)存報(bào)表，每天不定時(shí)清查入庫(kù)貨品,，為各部門的同事提供最可靠的庫(kù)存數(shù)據(jù),。

3.完成店鋪經(jīng)營(yíng)月報(bào)表、店鋪經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)表。

4.完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計(jì),、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢,。

5.每日兩次對(duì)店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個(gè)排查，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時(shí)更新,，防止出售中的寶貝無(wú)故下架,。

6.配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢,、統(tǒng)計(jì),、分析、匯總等工作,。做好數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作,，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項(xiàng)工作,，認(rèn)真對(duì)待,、及時(shí)辦理、不拖延,、不誤事,、不敷衍，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意,。

三,、存在的不足及今后努力的方向。

三個(gè)月來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下,，自己雖然做了一些力所能。

及的工作,，但還存在很多的不足,，主要是閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)少,，有時(shí)遇到相對(duì)棘手的問(wèn)題考慮欠周密,，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富,，導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等,。另外，由于語(yǔ)言不通的問(wèn)題,，在與周圍的同事溝通時(shí),，存在一定的障礙。

針對(duì)以上不足,，在今后的工作中,，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、繼續(xù)堅(jiān)持正直,、謙虛,、樸實(shí)的工作作風(fēng)，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細(xì)做好,。

四,、對(duì)公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析。

1.對(duì)公司人員狀況的分析,。

要想管好一個(gè)企業(yè),，首先要管好這個(gè)企業(yè)的人，要想管好一個(gè)企業(yè)的人,，首先要對(duì)這個(gè)企業(yè)人員的基本情況有個(gè)比較全面的,、細(xì)致的、科學(xué)的正確的了解,。

目前公司成員大部分為90后,，是一個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì)。他們大部分在長(zhǎng)輩們的寵愛(ài)中長(zhǎng)大,，心理素質(zhì)不怎么成熟,，沒(méi)有自信心，沒(méi)有目標(biāo),，責(zé)任心不強(qiáng),，不怎么能吃苦，心理承受能力較弱,，不愛(ài)學(xué)習(xí),，不明白工作的真正意義。不過(guò)也有一部分比較懂事,，做事比較踏實(shí),、勤奮、性格也比較好,。

因此,，我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候，要招那些肯學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強(qiáng)的人。不過(guò),，這部分人一般都比較現(xiàn)實(shí),，對(duì)待遇,、公正公平、發(fā)展空間比較看重,。

其實(shí),，我們要想打造一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工,，一流的管理人員并不是難事,。最重要的是要有一顆真正的，持之以恒的做事業(yè)的心,。

2.對(duì)員工工作狀態(tài)的分析,。

目前，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象,，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，同事之前相互推諉，不愿意承擔(dān)責(zé)任,，這也是部分員工責(zé)任心不強(qiáng)的最直接反映。部分員工沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，這就可能導(dǎo)致工作在某個(gè)環(huán)節(jié)銜接不上,，進(jìn)而有可能出現(xiàn)重大問(wèn)題。

因此,，明確分工和加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)也是公司目前需要解決的問(wèn)題,。

五、對(duì)公司企業(yè)文化的分析,。

企業(yè)文化,，對(duì)我本人來(lái)講，是一個(gè)管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞,，我怕自己講不好它,。但我卻可以深刻的體會(huì)到，這個(gè)無(wú)形的東西就在我的周圍,，在我們的骨髓里,。因?yàn)槲矣X(jué)得它重要，所以,，還是想講它,，而且覺(jué)得非講不可。

在我所走到的企業(yè)里,，旺旺集團(tuán)的企業(yè)文化給我留下的印象最深,。他們有自己明確的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、公司訓(xùn),、公司口號(hào),、企業(yè)標(biāo)識(shí)、公司社歌和獨(dú)立的傳媒機(jī)構(gòu),。他們的企業(yè)文化具有很強(qiáng)的感染力和凝聚力,。

但是，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái),，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中,，為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心,，并沒(méi)有感染所有的員工,，那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心并沒(méi)有很好的變成我們的企業(yè)文化,。沒(méi)有被突出出來(lái),，沒(méi)有在公司發(fā)展的日日夜夜中，張揚(yáng)的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看,。甚至是沒(méi)有被人感覺(jué)到,。

所以，加強(qiáng)健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作,，也就成為一種必要,。十分的必要。也該引起足夠的重視,。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量,、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任,、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去,。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來(lái)，共同開(kāi)創(chuàng)我們企業(yè)的未來(lái),。

述職人：

20__年__月__日,。

一縷春風(fēng)溢滿了我們數(shù)據(jù)部每角落，不知不覺(jué)中已經(jīng)來(lái)我們公司有一年多了,，我任職數(shù)據(jù)部一名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員,，每一項(xiàng)工作都與業(yè)務(wù)部有相連，跟進(jìn)業(yè)務(wù)部日常行程,、每天銷售業(yè)績(jī),、發(fā)生意銷售、目標(biāo)及占比跌幅店鋪信息,、物料贊助跟進(jìn)等等就是我的工作,。在婷姐的帶領(lǐng)下和諸位同事的合作中學(xué)到很多東西，慢慢的全面把握了公司的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和保密性,，這對(duì)我的職業(yè)生涯具有非凡意義,，使我打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

回顧這一年多時(shí)間，工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)交流等等一切都是從頭開(kāi)始,，從無(wú)到有，從有到會(huì),，從會(huì)到熟;這一過(guò)程都離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力,，這一年是感恩的一年，真心感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任與栽培!

漸漸的,，我體會(huì)到和摸索出一些總結(jié)和感想：

總結(jié)：

一.團(tuán)隊(duì)的合作是完成工作的前提。做一份能令領(lǐng)導(dǎo)滿意的數(shù)據(jù)表格不單單是自己一個(gè)人閉門造車所能造出來(lái)的,，需要合理的意見(jiàn)和適當(dāng)?shù)膸椭?，自己的制表思路是要在前人的啟發(fā)下才能發(fā)揮出色。

二.精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)需要懂得數(shù)據(jù)的理念和要求,，數(shù)據(jù)的運(yùn)用,。做數(shù)據(jù)表格是給人一種一目了然的清晰感，怎樣把公司的數(shù)據(jù)信息及時(shí)傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo),、客戶及客戶主任尤為重要,。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表格是給領(lǐng)導(dǎo)和客戶的第一印象，是直接影響整份表格的進(jìn)度,。信息是及時(shí)、全面反映整個(gè)企業(yè)的精神面貌和工作動(dòng)態(tài),，這就要求及時(shí),，迅速，對(duì)各部門上報(bào)的信息進(jìn)行整理,、加工,，對(duì)發(fā)生的大事對(duì)各部門進(jìn)行催報(bào)，使信息管理工作更加規(guī)范到位,。

三.善于總結(jié),，懂得吸取經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是在實(shí)際工作在中得到的,，把握了經(jīng)驗(yàn)工作自然就是事半功倍,。剛開(kāi)始做數(shù)據(jù)表格時(shí)，只知道一味的按部就班,，缺少靈活性,，表格表達(dá)不清晰。后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷的摸索,，領(lǐng)悟到表格有很多功能是值得我們?nèi)⒅\的,，運(yùn)用vlookup,，sumif等常用公式，讓自己變得靈活而具有戰(zhàn)斗力,。表達(dá)最美的效果,，這種感覺(jué)是要在長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)中積累起來(lái)的。

四.善于溝通,，避免出錯(cuò),。做數(shù)據(jù)表格是在第一份原始資料的基礎(chǔ)上做出來(lái)的，第一份原始資料就是小馬做的數(shù)據(jù)報(bào)表,，做數(shù)據(jù)時(shí)遇到什么不明白的需請(qǐng)教,，因此信息傳遞是很重要的，我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通,，否則出現(xiàn)差錯(cuò),，前功盡棄。所以,，一邊工作一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是百利而無(wú)一害的,。

感想：

一：數(shù)據(jù)部是實(shí)現(xiàn)自己理想和展現(xiàn)自己技能的平臺(tái)。能把自己所學(xué)知識(shí)運(yùn)用出來(lái)是一件值得慶幸的事,，安分守己,，把自己的工作出色完成對(duì)公司是一種責(zé)任，對(duì)自己是一種交代,。

二.認(rèn)識(shí)了很多新同事,，交流廣泛，知識(shí)面豐富了,。新的環(huán)境必然有新的事物,，接收新的事物必然有新的認(rèn)識(shí)，新的認(rèn)識(shí)必然有新的數(shù)據(jù)理念思想,，對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)和認(rèn)識(shí)更上一層樓,。

三.去舊迎新，迎接新的挑戰(zhàn),，自我提升,，給自己定下目標(biāo)。2014年是奮斗的一年,，一年可以實(shí)現(xiàn)很多事情,，可以改變很多事情，是選擇繼續(xù)奮斗還是碌碌無(wú)為,，關(guān)鍵在于自己的行動(dòng),。只有行動(dòng)萬(wàn)事皆成事實(shí)，所以我給自己定下了三個(gè)目標(biāo)：1.全面提升自己,，工作能獨(dú)當(dāng)一面,。這樣就能提高工作效率,，不會(huì)延誤工作進(jìn)度。2數(shù)據(jù)能精確化,，提高效率,。3.保持一顆上進(jìn)心，永不熄滅,。

最后,，祝愿大家新春如意，事業(yè)有成,，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)一個(gè)好年,。

述職人：

20__年__月__日。

商品房市場(chǎng)綜述,。

8月份商品房市場(chǎng)出現(xiàn)供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。成交量較7月份相比,，變化情況不大,，成交量走勢(shì)略微上升。供應(yīng)量變化較大,，環(huán)比增長(zhǎng)近一倍,。本月全市商品房供應(yīng)量為148.03萬(wàn)平方米，與去年同期相比減少18.5%,，但環(huán)比上升95.99%,。8月份商品房成交量為139.7萬(wàn)平，成交量環(huán)比增長(zhǎng)3.7%,，與7月份基本持平,。8月份商品住宅成交量121.6萬(wàn)平，環(huán)比增長(zhǎng)4.6%,，商品住宅成交量較上月無(wú)明顯變化,但同比增長(zhǎng)64.8%。

商品房供應(yīng)量分析,。

本月全市商品房供應(yīng)量為310.4萬(wàn)平方米,，環(huán)比增長(zhǎng)109.68%,供應(yīng)套數(shù)為33269套。其中商品住宅供應(yīng)面積為287.6萬(wàn)平方米,，占總供應(yīng)量92.66%,，商品住宅供應(yīng)套數(shù)為30518套，商業(yè)用房供應(yīng)面積為19.8萬(wàn)平方米,，占總供應(yīng)量6.38%,，供應(yīng)套數(shù)為1452套。

商品房供應(yīng)量走勢(shì),。

由于秋季房交會(huì)的推動(dòng)作用,，全市2009年9月份的商品房供應(yīng)面積達(dá)到310.4萬(wàn)平,，供應(yīng)套數(shù)為33269套，超越2008年9月份的供應(yīng)量,，成為近一年來(lái)的新高,。從整體上看，2009年以來(lái),，商品房供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì),，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)普遍看好。隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份商品房供應(yīng)量相比9月份將會(huì)出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì),。

本月各區(qū)供應(yīng)量分布情況,。

本月和平區(qū)和沈北新區(qū)的商品房供應(yīng)量排在首位，所占比例分別為21.2%和21.1%,，供應(yīng)量分別為65.4萬(wàn)平和65.1萬(wàn)平,。鐵西區(qū)商品房供應(yīng)量排第三位，供應(yīng)面積為45.5萬(wàn)平,，所占比例為14.9%,。

商品房成交走勢(shì)分析。

受秋季房交會(huì)的影響,，全市2009年9月份的商品房的成交面積達(dá)到195.6萬(wàn)平米,，超越6月份夏季房交會(huì)的成交量，成為今年的新高,。從整體上看,，2009年以來(lái)，全市的商品房的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì),，市場(chǎng)信心較足,。隨著房交會(huì)的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會(huì)出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,，不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì)。

商品住宅市場(chǎng)綜述,。

9月份商品房市場(chǎng)延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。受秋季房交會(huì)的影響,，商品房供應(yīng)量大幅度增長(zhǎng),，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場(chǎng)表現(xiàn)良好;但供求比相對(duì)下降，商品房的市場(chǎng)將趨于平穩(wěn),，隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份商品房的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降。

商品住宅供應(yīng)量分析,。

由于秋季房交會(huì)的推動(dòng)作用,，全市2009年9月份的商品住宅供應(yīng)面積達(dá)到287.6萬(wàn)平，供應(yīng)套數(shù)為30518套,，超越2008年9月份的供應(yīng)量,，成為近一年來(lái)的新高。從整體上看,，2009年以來(lái),，商品住宅供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)普遍看好,。隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份商品住宅供應(yīng)量相比9月份將會(huì)出現(xiàn)下降，但不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì),。

成交量分析,。

受秋季房交會(huì)的影響，全市2009年9月份的商品住宅的成交面積達(dá)到192.2萬(wàn)平米,，超越6月份夏季房交會(huì)的成交量,，成為今年的新高。從整體上看,，2009年以來(lái),，全市的商品住宅的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)信心較足,。隨著房交會(huì)的結(jié)束,，預(yù)計(jì)10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會(huì)出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,，不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì),。

各區(qū)商品住宅成交情況分析。

9月份商品住宅成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積46.7萬(wàn)平,，成交套數(shù)5375套。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積38.4萬(wàn)平，成交套數(shù)4327套,。沈河區(qū)成交量最少,，成交面積42.9萬(wàn)平米，成交套數(shù)469套。

商業(yè)用房市場(chǎng)綜述,。

9月份商品住宅市場(chǎng)延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。受秋季房交會(huì)的影響,，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長(zhǎng),，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場(chǎng)表現(xiàn)良好;但供求比相對(duì)下降,，商品住宅市場(chǎng)將趨于平穩(wěn),，隨著房交會(huì)的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。

供應(yīng)量分析,。

9月份商業(yè)用房供求比為0.79，供求比相對(duì)上升,，但仍處低位,，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降，成交情況出現(xiàn)小幅上升,。從2009年以來(lái)整體上看,，商業(yè)用房市場(chǎng)供求相對(duì)平衡，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,。

成交量分析,。

9月份商業(yè)用房市場(chǎng)成交情況較為平穩(wěn)，本月成交面積15.7萬(wàn)平米,，成交量小幅上升,，并達(dá)到了2009年的最高值，市場(chǎng)接受度較高,。從整體上來(lái)看,，2009年商業(yè)用房市場(chǎng)是穩(wěn)中有升，市場(chǎng)情況較為平穩(wěn),。

各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析,。

9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交面積4.88萬(wàn)平,，成交套數(shù)320套,。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交面積4.22萬(wàn)平,，成交套數(shù)275套,。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之，分別為1.92和1.9萬(wàn)平米,。

商業(yè)用房市場(chǎng)綜述,。

9月份商品住宅市場(chǎng)延續(xù)了供應(yīng)量、成交量雙高位情況。受秋季房交會(huì)的影響,，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長(zhǎng),，銷售量達(dá)到了2009年的新高，市場(chǎng)表現(xiàn)良好;但供求比相對(duì)下降,，商品住宅市場(chǎng)將趨于平穩(wěn),，隨著房交會(huì)的結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。

供應(yīng)量分析,。

9月份商業(yè)用房供求比為0.79，供求比相對(duì)上升,，但仍處低位,，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降，成交情況出現(xiàn)小幅上升,。從2009年以來(lái)整體上看,，商業(yè)用房市場(chǎng)供求相對(duì)平衡，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,。

成交量分析,。

9月份商業(yè)用房市場(chǎng)成交情況較為平穩(wěn)，本月成交面積15.7萬(wàn)平米,，成交量小幅上升,，并達(dá)到了2009年的最高值，市場(chǎng)接受度較高,。從整體上來(lái)看,，2009年商業(yè)用房市場(chǎng)是穩(wěn)中有升，市場(chǎng)情況較為平穩(wěn),。

各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析,。

9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交面積4.88萬(wàn)平,，成交套數(shù)320套,。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交面積4.22萬(wàn)平,，成交套數(shù)275套,。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之，分別為1.92和1.9萬(wàn)平米,。

回顧20xx,，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情,。酒店之間收購(gòu)之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理,，無(wú)論這個(gè)世界怎么變換，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。

20xx年1月,，新的一年新的開(kāi)始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營(yíng)者們傾情奉獻(xiàn)中國(guó)酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷的問(wèn)題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營(yíng)銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的效果和作用,，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)。

分析：

1,、數(shù)據(jù)顯示,，topxx中月訂單都超過(guò)了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國(guó)際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名,。

2,、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店,，說(shuō)明移動(dòng)端營(yíng)銷適合各類型酒店,。

3、從總訂單量及會(huì)員重購(gòu)率來(lái)看,，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購(gòu)率超過(guò)10%,，說(shuō)明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會(huì)員重購(gòu)率,，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶,。

(二)酒店新秀分析。

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購(gòu)率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,，原因在于以下幾點(diǎn)：

2,、酒店管理層重視，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);,。

3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)全員參與配合,。

(三)會(huì)員分析,。

數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會(huì)員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人,、226人分獲第二名,、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長(zhǎng)人數(shù)超過(guò)100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，有與其他大牌星級(jí)酒店相比，有后來(lái)者居上的潛力和趨勢(shì),。

通過(guò)對(duì)系統(tǒng)訪問(wèn)量和會(huì)員增加量?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，總體來(lái)看系統(tǒng)訪問(wèn)量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而且是呈正相關(guān),。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問(wèn)量的轉(zhuǎn)化,，訪問(wèn)量越大，會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大,。

(四)會(huì)員重購(gòu)率分析,。

注：重購(gòu)率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù)。

數(shù)據(jù)顯示：會(huì)員重購(gòu)率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國(guó)際大酒店,、湖北星球國(guó)際大酒店，重購(gòu)率分別是40.00%,、26.45%,、26.30%。排名前五位的重購(gòu)率都超過(guò)了25%,。

通過(guò)以上可以得知：發(fā)展會(huì)員,，做好會(huì)員營(yíng)銷，是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn),，同時(shí)也說(shuō)明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠,，如何提升會(huì)員重購(gòu)率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障,。

(五)酒店類型分析,。

從酒店類型來(lái)看，topxx中星級(jí)酒店在占比60%,，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說(shuō)明了無(wú)論哪一類型酒店,，只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，利用移動(dòng)營(yíng)銷工具做好運(yùn)營(yíng)，就能獲得較高收益,。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,，發(fā)展會(huì)員，提高會(huì)員重購(gòu)率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心,。無(wú)論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)，只有高層重視,，全員參與,，運(yùn)營(yíng)人員懂方法，會(huì)操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作,，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%,，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半,，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作,，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開(kāi)去操作、(投資過(guò)熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面,，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。

總之,，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報(bào)告制度逐步健全,，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核,，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪,，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施,。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng),、善管理、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào),、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4,、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核,。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5,、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng),。

6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。

上半年，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西、河南,、湖北,、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),，會(huì)議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面,，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì),。

下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核,，選拔推薦有能力,、威望高、懂經(jīng)營(yíng),、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,。

2,、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣,、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化,。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,，只要有利潤(rùn),，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書,，人手一冊(cè)。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠(chéng)度教育,，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作,，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心,，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育,，對(duì)于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大,、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司,。

4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難,，市場(chǎng)需求是急劇下滑,，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì),。另外,，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。

我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理,。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn),。

6,、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

各位代表,，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì)、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!

南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國(guó)審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年,，審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì),，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告)。審計(jì)辦公是按照國(guó)際審計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的,。

此次南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目,，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見(jiàn)附件)，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè),、亞洲開(kāi)發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè),、聯(lián)手國(guó)開(kāi)發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè)、英國(guó)國(guó)際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè),。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè),、能源、交通,、教育,、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日,，項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元,，其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元。

南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好,。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用,，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行,，增長(zhǎng)了項(xiàng)目資金使役效益；大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,，認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行,，開(kāi)辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì)，為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ),；海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口,、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理,、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行,、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問(wèn)題。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中,，無(wú)保存意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告86份,，占83.50百分之百；保存意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告16份,，占15.53百分之百,；謝絕表達(dá)意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告1份，占0.97百分之百,。

(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問(wèn)題,，出具了保存意見(jiàn)或謝絕表達(dá)意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告(詳見(jiàn)附件),。其中：

1．有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項(xiàng)目規(guī)定,、采購(gòu)形式不合項(xiàng)目規(guī)定,、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符,、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問(wèn)題,，對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響,，審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見(jiàn)報(bào)告,。

2．有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大,，且審計(jì)成員無(wú)法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證，無(wú)法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見(jiàn),，出具了謝絕表達(dá)意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告,。

(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內(nèi)部扼制缺陷等問(wèn)題,，但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響,，出具了無(wú)保存意見(jiàn)報(bào)告。

其中：

1．有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問(wèn)題,，關(guān)乎資金9961.66萬(wàn)元,，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百。

2．有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金2.19億元,，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。

3．有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià),、列支非項(xiàng)目支出或多記支出,、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī),、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi)、未按規(guī)定扣繳稅款,、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī),、資金資產(chǎn)管理不善、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問(wèn)題,，關(guān)乎資金4.92億元,，占項(xiàng)目總額的35.29百分之百。

4．有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo),、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī),、違規(guī)分包、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工,、工程監(jiān)理不到位,、項(xiàng)目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善,、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問(wèn)題,，關(guān)乎資金8.32億元，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百,。

5．有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問(wèn)題,，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百。

此外,，審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索,，已依法移送相關(guān)部門辦理。

三,、審計(jì)辦理和整改情況,。

對(duì)上述問(wèn)題，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告,，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議,。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問(wèn)題，認(rèn)真整改,。截至20xx年12月終,，出具保存意見(jiàn)報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見(jiàn)的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見(jiàn)，對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試,。存在違背社稷法規(guī),、貸援款協(xié)定問(wèn)題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理,。其中,，國(guó)內(nèi)配套資金不到位問(wèn)題金額9961.66萬(wàn)元，已整改到位3519.51萬(wàn)元，整改到位率35.33百分之百,；動(dòng)用,、滯留項(xiàng)目資金問(wèn)題金額2.19億元，已整改到位2.13億元,，整改到位率97.26百分之百,；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問(wèn)題金額4.82億元，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百,；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問(wèn)題金額8.32億元，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百；對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問(wèn)題,，相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過(guò)完備資金使役打算,、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施，加快了項(xiàng)目進(jìn)度,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

我叫__，20__年3月份進(jìn)入公司工作,，現(xiàn)任公司調(diào)度員,，現(xiàn)將我20__年的工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,。我的述職報(bào)告共分以下三個(gè)部分：

一,、20__年工作回顧。

1,、積極學(xué)習(xí),，自我提高。

只有懂生產(chǎn),、了解生產(chǎn),，才能很好的服務(wù)生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn),。無(wú)論是管理經(jīng)驗(yàn),，還是業(yè)務(wù)水平，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距,。所以,，我積極學(xué)習(xí)，虛心向老工人請(qǐng)教,，到車間生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高業(yè)務(wù)技能，提升管理水平,。

2,、精心調(diào)度，合理安排生產(chǎn),。

每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量，結(jié)合銷售部,，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃,。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行，又沒(méi)有造成不良庫(kù)存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況,，結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有庫(kù)存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃，滿足市場(chǎng)正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成,。

3,、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行,。

和集團(tuán)公司采購(gòu)部門保持良好的溝通,，保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部,、事業(yè)部,、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

4,、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,，做好日常管理工作。

從現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,、生產(chǎn)過(guò)程過(guò)程,、成本、質(zhì)量,、計(jì)劃,、工藝、安全,、庫(kù)房,、數(shù)據(jù)交接,、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關(guān)人員檢查,，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤,，做好公司的各項(xiàng)日常管理工作。

二,、工作中存在的不足,。

1、管理考核上放不開(kāi)手腳,。

以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠,，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。

2、在對(duì)兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒(méi)有做好,。

由于沒(méi)有很好的對(duì)新人做好傳幫帶的工作,，致使兩名新調(diào)度員在很長(zhǎng)的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn)。

3,、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì),。

由于以往的工作中存在粗心大意,，細(xì)致度不夠,，致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏，出現(xiàn)問(wèn)題,。

三,、下一步工作思路。

1,、謙虛務(wù)實(shí),、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),。

學(xué)海無(wú)涯,，知識(shí)無(wú)限。只有不斷的學(xué)習(xí),，才能不斷地提高和進(jìn)步,，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。2010年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,，將涉足很多新的領(lǐng)域,，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí)，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識(shí),，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作,。

2,、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行,。

合理安排,、精心調(diào)度，保障好生產(chǎn),、協(xié)調(diào)好生產(chǎn),、服務(wù)好生產(chǎn)、指導(dǎo)好生產(chǎn),、監(jiān)督好生產(chǎn),，保證生產(chǎn)、銷售工作的順利進(jìn)行,。

3,、不斷提高工作水平，做好領(lǐng)導(dǎo)助手,。

強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高避免問(wèn)題發(fā)生的預(yù)見(jiàn)性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見(jiàn)性,、創(chuàng)造性，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補(bǔ)缺,，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手,。

4,、立足本職工作，工作不留空檔,。

對(duì)本職工作一定要抓緊抓好,，做到抓一件成一件，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí),。其他的工作，也要義不容辭承擔(dān)起來(lái),，做到工作不留空檔,，確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

20__年,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作,，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督、考核的職能,，按照公司的要求,，出色的做好各項(xiàng)工作。

謝謝大家!

述職人：

20__年__月__日,。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二十一

本班共有學(xué)生8其中男生有4人,，女生有4人。測(cè)試的數(shù)據(jù)顯：本班處在良好檔上僅1人,，及格以上7人,。我班8名被測(cè)學(xué)生中，優(yōu)秀率為12.5%,，良好率為87.25%,，及格率為100%，不及格率為0,。并根據(jù)小學(xué)生的生理,、心理的特點(diǎn)，從體育保健課,、課通過(guò)分析,，主要原因有以下幾個(gè)方面：

1、體重指數(shù)得分在80---100,，屬于正常和體重較低的標(biāo)準(zhǔn),，說(shuō)明本班有幾名學(xué)生身體發(fā)育偏瘦，屬于營(yíng)養(yǎng)不良,。肺活量為1300--1800,，屬于良好到及格,。50米跑7個(gè)為優(yōu)秀,，一個(gè)及格。坐位體前屈為7個(gè)良好,，1個(gè)及格,，一分鐘跳繩全部屬于及格。

造成我該生體能下降的原因中,，現(xiàn)代生活方式對(duì)人們的影響占了不容忽視的地位,。人類的勞動(dòng)活動(dòng)大大減少，造成體能下降,。再則,，生在“飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手”的“小皇帝”時(shí)代的相當(dāng)一部分小學(xué)生,，仗著祖父輩及父母的寵愛(ài),，連家務(wù)的邊都摸不到,，缺乏了最基本的活動(dòng)內(nèi)容，久而久之,，形成了一種惰性心理,，而且長(zhǎng)期的溺愛(ài)造成了不少學(xué)生嬌氣的.性格，一遇到運(yùn)動(dòng)量比較大的活動(dòng)或者不好的天氣(炎熱或寒冷),，潛意識(shí)使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理,，如上種種，使之學(xué)生體質(zhì)下降,。

3,、小學(xué)生對(duì)體育的重視程度不夠，出現(xiàn)“重主輕體”的現(xiàn)象,。

學(xué)生對(duì)體育課的偏愛(ài)往往是出于個(gè)人興趣,，相當(dāng)一部分同學(xué)對(duì)體育還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為體育課是單純的游戲課,，為了活動(dòng)而活動(dòng),，不像語(yǔ)數(shù)等主課那樣，測(cè)驗(yàn)獲得好成績(jī)就歡呼雀躍,，而對(duì)體育課成績(jī)高分及滿分的追求欲不是很高,，進(jìn)取心不強(qiáng)，學(xué)生家長(zhǎng)也看重學(xué)習(xí)成績(jī),，而對(duì)體育成績(jī)普遍不重視,，導(dǎo)致了重視主課，輕視體育的現(xiàn)象,。

針對(duì)該生身體健康存在的問(wèn)題,，我想教育教學(xué)中可以從這么幾個(gè)方面著手予以改進(jìn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì),。

1,、充分利用大課間活動(dòng)的時(shí)間，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng),。

廣播體操,、呼啦圈、搏擊操,、跳繩等活動(dòng)的開(kāi)展,，使學(xué)生對(duì)課間充滿了新鮮感，避免了拖沓,、疲軟,，從一定程度上促進(jìn)了學(xué)生的身心健康。

2,、改進(jìn)體育教學(xué)方法,，提高學(xué)生對(duì)體育的興趣,。

游戲是小學(xué)體育課中的一大重頭戲，讓學(xué)生參與一些游戲規(guī)則和游戲方法的改造,，不失為增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)造能力的一個(gè)好辦法,。如讓學(xué)生參與設(shè)計(jì)“鉆山洞”這個(gè)游戲，在教師的點(diǎn)撥下,，學(xué)生學(xué)會(huì)了從橫向,、背向等角度出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)游戲，改變了傳統(tǒng)意義上的“兩路縱隊(duì)相對(duì)站,，手牽手兒把洞鉆,，鉆過(guò)洞口把洞開(kāi)，最后兩人再上來(lái)”的玩法,，使游戲由單一化向多樣化轉(zhuǎn)變,。另外，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來(lái)訓(xùn)練學(xué)生思考問(wèn)題的能動(dòng)性,。如把50m跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰(shuí)先跳到120次……久而久之學(xué)生也學(xué)會(huì)了用反面的角度來(lái)看待問(wèn)題,。

上述是我對(duì)本校學(xué)生體質(zhì)分析及一些提高學(xué)生體質(zhì)的幾點(diǎn)想法，如何切實(shí)有效地來(lái)提高小學(xué)生的體質(zhì)健康或許不是通過(guò)某一途徑可以完全解決的,，克服各種制約因素,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育對(duì)我們每一個(gè)教育工作者來(lái)說(shuō)將是任重道遠(yuǎn)的。期待社會(huì),、學(xué)校,、家庭共同來(lái)關(guān)注孩子的身體健康，促進(jìn)我們下一代的茁壯成長(zhǎng),。

職員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二十二

1,、2015年中國(guó)游戲市場(chǎng)份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo)，移動(dòng)游戲暫時(shí)無(wú)法取代,。

4,、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過(guò)6成

5、各游戲類型留存率水平：動(dòng)作類游戲留存率最高

二,、用戶行為透析

3,、玩家付費(fèi)行為分析：休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多,，重度手游單次付費(fèi)金額較高

5,、支付方式對(duì)比：61%玩家首選支付寶

三、地域分布

1,、60%手游用戶聚集在三線城市,，三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)

2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布

四,、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1,、手機(jī)游戲重度化,、端游化

2、端游ip手游化

3,、支付方式,、支付渠道的變革

今年年初以來(lái)公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn),，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),，特別是通過(guò)堅(jiān)持貫徹iso9001：2015標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。

2012年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng)，完成11項(xiàng),，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中,，驗(yàn)收工程一次合格率100%，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過(guò)95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理,、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工,。

工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺(jué)地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺(jué)的行動(dòng),，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不遮、不掩,、不護(hù),，采用自檢、互檢和專檢活動(dòng),，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性，上下形成一個(gè)共識(shí),，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。

項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的,，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒(méi)有發(fā)生顧客投訴等問(wèn)題,。

華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目,、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目,，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購(gòu)人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià)，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問(wèn)題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制,，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品,、原材料。

今年我公司共評(píng)價(jià)供方 10家,，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的.為 10 家,，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。

自1月份以來(lái),，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析,，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格,，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%,。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購(gòu)貨物、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。

部門材料核算人員和庫(kù)管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單,，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過(guò)公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過(guò)建立,、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī),，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。

分析報(bào)告的輸出是是你整個(gè)分析過(guò)程的成果,，是評(píng)定一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)運(yùn)營(yíng)事件的定性結(jié)論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù),，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了,。

我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：

第八,、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解,，分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無(wú)根之木如何叫人信服？,！

十三,、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助,，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。