總結可以讓我們更好地認識自己，發(fā)現自己的長處和短處,?？偨Y要準確把握所總結的事物的特點、優(yōu)點和不足,，不要偏頗和片面,。總結范文中的表達方式和論證方法可以給我們提供一些啟示和借鑒,，使總結更富有說服力,。

教育機構管理人員工作總結篇一

09 年就快結束，回首2015年的南京網站優(yōu)化?工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的 2015年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，2015年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F就本年度重要工作情況總結如下：

一、虛心學習,，努力工作,，圓滿完成百度優(yōu)化?任務,！

（一）在09年里,，我自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結工作方法,，一方面，干中學,、學中干,，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富南京網站建設?知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了諾貝爾瓷磚?切入點,，把握住了工作重點和難點,。

（二）在09年南京電腦維修?主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補,，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修,，還有各類大小維修已達幾千件之多,！

二,、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點,，落實管理目標責任制,。

（一）09年上半年,，壓力表?公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度09年下半年,，行政部組織召開了09年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評,，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升,。

（二）對清潔工每周不定期檢查評分,，對好的獎勵,，差的處罰。

（三）做好南京保潔公司?固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，

對固定資產的監(jiān)督,、管理、維修和使用維護。

（四）加強組織領導,，切實落實消防工作責任制,，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針,，公司消防安全工作在上級領導下,，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展,。

三,、主要經驗和收獲

在安防工作這兩年來，完成了一些工作,，取得了一定成績,，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

（二）只有主動融入集體，處理好混凝土密封固化劑?各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持原則落實制度，認真統計盤點,，才能履行好用品的申購與領用,。

（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調,，才能把分內的工作做好,。

（五）要加強與員工的交流,，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流,。

四,、加強檢查,，及時整改，在工作中正確認識自己,。

（一）開展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查,。

（三）總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識,、新經驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高,。

五、要定期召開工作會議,，兼聽下面員工的意見,，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題,，及時采取對策,！

六、存在的不足

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

1對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2本部有個別員工,，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自已為是,，南京搬家公司?的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非,，嘲諷,，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作,，南京窗簾?門窗加固,，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題,，后來引起上級領導的重視,，現在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統，這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生,。

八,、下步的打算

針對2015年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）積極搞好與員工的協調,，進一步理順關系；

（二）加強管理知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益；

（三）加強基礎工作建設,，強化管理的創(chuàng)新實踐,，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與員工進行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的.相關規(guī)定，提高員工們的安全意識,，同時在安全管理方面要嚴格要求自己,，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結才有力量,，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進,！我相信：在上級的正確領導下,，cssm大安防的明天更美好!

教育機構管理人員工作總結篇二

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的,、充滿期待的20xx年,?；赝?0xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進步著,，朝著同一個目標奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力,。

前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協作,，使工作更加順暢,；與外界聯系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結,、加強協作,。工作中與總工辦、工程部,、財務部,、綜合部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍；在對外聯系上,，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素質,、高水平,，同時也為公司增強了榮譽。

經過全年來的工作實踐,，使我深刻的認識到在今后的工作中,，要對專業(yè)知識進行加強學習，努力提高業(yè)務水平,，辦理事情注重方式方法,，通過工作實踐的積累，提高增強工作信心,，為今后更好的開展工作打下堅實的基礎,。

1、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理,，使其更加完善化,，保持公司檔案的完整性,，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內容涉及公司有關機密,，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識,。協助上級掌握人力資源狀況；填制和分析各類人事統計報表,。

2,、結合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表,。其中員工考勤又是一個難點,，公司實行上班刷卡辦法已經一年半時間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好,。今年綜合部特意為此問題進行了考勤重申,，并與綜合管理部技術人員討論后改善了考勤系統，但因公司許多工作崗位性質的不同,，員工工作時間經常需要彈性化管理,，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數據，但為了防止有些員工“言過其實”,，照成考勤不公的結束,，考勤系統還需更加完善。

3,、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度,，處理員工獎懲事宜；對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，致使工作上出現較大失誤或較大錯誤,，綜合部通過周密調查之后，給予了合理公正的行政處罰,。

4,、今年以來，公司充分考慮員工的福利,，各項福利制度正逐漸開始實施,。考慮到員工的安全保障問題,，公司也已為部分員工購買了醫(yī)療險等險種,，這些都大大調動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用,。

在20xx年的工作中,，本人將嚴格遵循“團結協作、加強個人修養(yǎng),、提高業(yè)務水平”的個人準則,，本著謙虛,、謹慎的工作態(tài)度，向有經驗的領導,、同事虛心學習,，認真領會、完成領導交辦的各項任務,。發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢,，拼搏進取，迎接新的挑戰(zhàn),，不斷學習勇于進取,，力求在自己的工作崗位上做出更多更好的工作成績,，為實現公司的既定目標作出新的貢獻,！

教育機構管理人員工作總結篇三

回首20xx年對于我來說是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年，伴隨我的是感激與慚愧,，責任與重托,。

一、工作方面 本著對工作積極,、認真,、負責的態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度,，虛心向領導和同事請教,，努力學習各項業(yè)務知識，通過不斷學習,，不斷積累,，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務 20xx年1 -10月在巖土公司領導的統一領導下我與項目部成員一起努力工作,，互助互敬,，在保證正常抽水維護的前提下，對剩余工程做好收尾工作,。同時積極與總包單位,、業(yè)主單位協調努力做好工程款的回收工作。 20xx.11-20xx.12月在院舉行的崗位競聘中,，感謝各位領導和同事的信任,，使我有機會走上了一個新的工作崗位，這對我來說既是機遇也是挑戰(zhàn),，既有責任也有重托。在新崗位工作的這2個月中我感觸頗多,，首先,，新科室的領導對于我這位新來的同事給予了很多幫助與關懷,，讓我盡快的了解這個新的集體，新的同事,。其次,，我也在大家的幫助下和同事一起工作，從中也看到了我們的一線員工是如何的辛勤工作,。這些種種經歷都讓我更深刻的意識到,，要做好領導工作首先要設身處地的為職工著想，想職工之所想,，急職工之所急,，做好服務工作，讓職工沒有后顧之憂,，這樣職工才能心無旁騖的為院創(chuàng)造更多價值,。

二、思想政治方面 認真加強思想政治學習,，不斷提高自己的政治理論水平,，充分消化理解“”的新的指示要求，以新的標準更加嚴格的要求自己,。 這一年來,，我在組織、領導和同志們的幫助和支持下取得了一定的'成績,，但我深知自己還存在一些缺點和不足,，政治理論基礎還不扎實，對于新崗位的業(yè)務知識掌握的也不夠全面,，工作方式也不夠成熟,。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁,，堅定政治信念,，加強理論學習，積累經驗教訓,，不斷調整自己的思維方式和工作方法,，在實踐中磨練自己，成為職工信任,、滿意的管理人員,。

年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候,，為濟世救人,，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪,。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長,，除了下苦工夫狠寫一通外,，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上,，盡量拉大行間距,，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺,。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒,，2004年很快就要過去了，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”,。

要點三:數據要直觀

如今是數字時代,，故數據是多多益善，如“業(yè)務增長率”,、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計寫材料多少頁”等等。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當一句,，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時,，使總結顯得很有條理,。需要注意的是，一定要層層排序,，嚴格按照隸屬關系,，不要給領導留下思路不清晰的印象。

注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索管理人員工作總結,。

教育機構管理人員工作總結篇四

作為一名項目管理人員,，需要專業(yè)的技能知識，還需要有專業(yè)的管理理念,，從實踐中去尋找經驗,，用經驗來提升自己對項目的感覺，項目的成功,，也關鍵在于對項目需求的理解,，綜合的分析,，更重要的是能找到適合項目實施的成員，項目經理需要有一種敏銳的洞察力,，需要擁有對項目發(fā)展的預見性,，如果能夠擁有這樣的理念，加之膽大心細,，認真負責的態(tài)度,，相信沒有任何事情是做不了的。能言善辯,，思路清晰是項目經理需要掌握的技能,，如同掌握工具一般，必須活學活用,，項目管理不會一層不變,，情商的智慧往往更需要超越著智商的成分。一直認為項目管理貴在思路與理念,，也是自己一直在學習與工作中努力的方向,。

轉眼過去的20xx年，自己的重點管理思路,，是在班組管理中發(fā)揮班組能動力與執(zhí)行力的同時提升團隊成員的個人素質,，個人素養(yǎng)與素質在挖掘個人特點的基礎上，放手進行能力的培養(yǎng),，一年中,，帶領的9人團隊，在公司培訓,、項目接應,、產品梳理等領域均有著較好的成績，支撐能力不僅僅已經突破原來專業(yè)化的范疇,，項目區(qū)域支撐的均衡也開始慢慢的體現出來,。執(zhí)行力方面，有著嚴格的要求,，時間的概念,，以及責任的宣貫，已經成為一種習慣,，規(guī)范化,，流程化，加之成果后的一種成就感,，讓項目管理真正可以體現出一定的高效,。

重大項目與重要工作的接應過程中，自己也是能夠發(fā)揮核心的作用，順利的完成了行業(yè)應用全景視圖的編寫工作,、集團住建部項目,、政府12345項目等，同時在憂患項目管理過程中可能出現的問題環(huán)節(jié),，及時的開展問題的梳理與總結,，在針對epon流程不順的環(huán)境下，帶領團隊完成了全區(qū)部門的走訪與培訓工作,，讓溝通的成效成為工作的一種紐帶,。

創(chuàng)新是20xx年公司明確的主題，一年中,，自己參與針對css系統在項目管理中的應用課題,，參與省公司組織的第三方評估體系課題，以及自己撰寫的創(chuàng)新課題,，vpdn接入在安卓系統中的應用等,。在結合日常的工作中，充分針對還存在的問題,，進能行有效的分析與總結,。回顧一年,，自己在管理與項目支撐過程中,，均能發(fā)揮出一名維護骨干的作用。

一年中在項目管理的思考中,，還存在項目售后交付的不規(guī)范弊端,，在特殊項目的接應過程中，無法快速的進行項目的交付,，對于客戶售后服務引起一定的隱患。同時自己與客戶之間的溝通還相對較少,，在主動性服務的基礎上,，還做的很不到位。知識存儲方面,，還有一定的欠缺,，有待自己進一步的提高。

教育機構管理人員工作總結篇五

俗話說,，“德若水之源,，才若水之波?！崩碚搶W習,，提高個人修養(yǎng)是我們工作人員的立身之本和成事之基。我們廣電系統工作人員肩負的使命就是要做好廣電工作,，為廣大人民群眾服好務,，將優(yōu)秀的廣播電視節(jié)目送到千家萬戶中去,。經過這次培訓，我深刻意識到時代的發(fā)展步伐日益加快,，社會形勢也復雜多變,。作為中青年骨干務必不斷加強政治理論知識和業(yè)務知識的學習，更好的適應社會的發(fā)展,。只有作終身學習型員工,，才能與時俱進、掌握扎實的專業(yè)技能,，更好地開展本職工作,。

新的時代、新的形勢對我們提出了新的,、更高的要求,。一方面要給自己定好位，做好承上啟下的工作,，進一步發(fā)揮紐帶作用,。另一方面要從大局出發(fā)，根據基層廣電站的實際狀況,，開闊視野,、拓寬思路。這就要求我們的思維,、知識要貼合時代的要求,，要貼合廣大有線電視用戶的需要。要做到上述兩點,，要求我們務必要不斷提升自己,，采用自學或培訓等多種方法提高自己的業(yè)務水平，才能更好,、更快地完成本職工作,，推動我站廣電業(yè)務的快速發(fā)展。

雖然短短的幾天培訓結束了,，但這幾天的所見所聞,，使我的思想得到了極大的觸動。兩位老總講述的做人道理以及“三個體系”與“七大轉變”,，給我留下了深刻的印象,。這也有助于我今后工作的開展。我覺得自己主要有以下幾方面的收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位。

教育機構管理人員工作總結篇六

2xx-x年11月4日，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子,，就在這一天,，我肩負著公司領導和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司副總經理,，分管行政,、技術部門及項目執(zhí)行，這既是公司上下同仁對我的錯愛,，也是公司對我在**三年來工作的高度肯定,。想到這里，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千,、如履薄冰。短短三年,，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層,，這就導致了我理論知識缺乏，實踐經驗不足的種種難題,。如何快速提高自己的管理知識,、更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要,。在初任公司副總這段時間,，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短,，不斷提高自身自身素質修養(yǎng)及業(yè)務技能,。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的管理職能,，迅速提高了自己的管理才能,，也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風行,、以身作則的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同,。

二、突出成績

在公司管理方面：(1),、主持制訂并監(jiān)督實行了公司新的業(yè)務提成制度、衛(wèi)生區(qū)域責任制度,。(2),、采用新的指紋考勤系統，杜絕代打卡等現象發(fā)生,。(3),、完善并主持了公司新員工培訓方案。(4)、帶領人事部門順利完成公司的.年度招聘計劃,。(5),、強化辦公室管理工作，以身作則,，在員工中起到了很好的表率作用,。(6)、推行項目小組,、項目會議制度,，合理分配及協調部門工作。(8)明確策劃部在平面及影視出品過程中的職能,，由策劃部參與項目組,，并對設計影視的風格定位負責。(9),、明確項目管理和部門管理職能,，較大項目公司高層直接參與項目小組。

在公司項目執(zhí)行方面：(1),、帶隊參加****宣傳片項目競標會,，并與影視團隊一起完成該片的統籌、拍攝,、制作,。(2)、帶隊完成湖南*****局航拍項目部分路段的踩點采風工作,。(3),、主持長沙市****學校部分vi要素策劃設計。(4),、主持了公司網站設計更新項目,，并承擔了整體規(guī)劃、設計把關以及網站內部分文字內容撰寫等工作,。(5),、參與***賓館電視片的前期拍攝工作。

(6),、撰寫*****電業(yè)局電視宣傳片分鏡頭腳本,，擬定拍攝大綱。(7),、公司歷史資料,、技術部門歷史文件、公司航拍資料的整理,、歸類,、保存等工作,。

三、存在不足

1.個人修養(yǎng),、基本素質還需要進一步加強,。

2.對公司的管理還需進一步加強。由于歷史的原因,，進行嚴格的,、全面的現代企業(yè)管理，有一個很長的,、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試，但深度,、力度都還顯不夠,。

3.對員工隊伍建設方面努力還不足。少數員工觀念陳舊,，工作不實,，技術不精、質量意識薄弱,、依賴心強等都亟待轉變,、改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質還有大量工作要作,。

在今后的工作中,，我將努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務及管理水平,，做好自己的本職工作,，爭取為**的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!

年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候,，為濟世救人,，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪,。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長,，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀,。即把字號定位在“三號”以上,，盡量拉大行間距，但不可太過,，否則會給人一種“注水肉”的感覺,。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”,。

要點三:數據要直觀

如今是數字時代，故數據是多多益善,，如“業(yè)務增長率”,、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計寫材料多少頁”等等。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當一句,，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時,，使總結顯得很有條理,。需要注意的是，一定要層層排序,，嚴格按照隸屬關系,，不要給領導留下思路不清晰的印象。

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教育機構管理人員工作總結篇七

在其位謀其政,，作為電教管理人員，要時刻想辦法改善教學設備,，提高教學手段,，為教學服好務，回顧一年的工作,，有辛苦,，也有收獲，每天充實而快樂,，忙碌而無悔,，本年度主要完成了以下幾項工作：

1.校園廣播由傳統的模擬廣播系統升級為數字廣播系統。

（1）一個音響取代了四個音響,；

（2）點對點廣播與點對面廣播,；

（3）藍牙功能，可取代老師們自己買的擴音器,。

2.電子閱覽室建設工作,，開元中學的計算機教室淘汰的舊電腦挪到五樓原語音室建成了電子閱覽室,。

3.中心機房裝修和線路整改工作。

4.標準化考場教室監(jiān)控升級工作,。

5.計算機采購工作,，今年我校新分配了12名教師，在接到新教師報到的通知后,，及時和政府采購辦聯系,，采購了12臺計算機，做到了采購及時,，所采計算機性價比高,。

6.部分教室多媒體設備升級，由傳統的投影機幕布形式升級為激光投影機智能電子白板模式,，第一批24套設備從高一開始升級,，目前正在施工。

1.服務器的維護和管理,，我校共五臺服務器,，分別承擔者網絡管理、資源管理,、網站管理,、電子圖書管理等任務，每天24小時運轉,，我們每周必然對其進行清理垃圾文件,，及時更新補丁程序，以確保其正常運行,。

2.教室多媒體維修,，我們學校每個班級都有多媒體設備，為了保證正常教學工作的進行,，我們幾個微機老師做到了隨叫隨到,，及時修理，保障了使用多媒體老師的教學工作順利進行,。

3.教職工計算機維修：我們學校每位一線老師都配備了一臺計算機,，在使用過程中遇到的各種問題，我們基本能做到隨時解決,，解決不了的,，給予合理解釋。

4.打印機的維修維護：年級組和各處室的打印機使用頻率高,，運轉時間長,，經常出現卡紙、缺墨等現象,。我們盡力做到了及時修理,，備用加粉,，基本上沒耽誤過使用。

5.讀卡機及答題卡的管理,，為了提高老師們的閱卷效率,，我們不分晝夜，不管周六周日,，及時滿足老師們的需求。

1.20xx級通用,、音樂,、美術等科無紙化考試；

2.20xx級通用技術學業(yè)水平考試,；

3.學業(yè)水平考試監(jiān)控工作,。

我們認真對待每次考試工作，做到了充分準備,、考慮周到細致,、做好應急預案，未出現任何紕漏,。

1.目前多數老師的電腦采購于20xx年和20xx年,，已經使用了七八年的時間了，也接近了電腦的使用壽命,，近一年來主板,、硬盤、風扇均開始出現老化,、損壞的現象,，建議領導們斟酌更換。各年級,、各處室的干事平時需輸入計算機的信息工作量,，比較大，配置的電腦多為多年前購買的老聯想電腦,，很多已經不用了,，建議給予更換為和一線老師配置相同的電腦，以提高他們的工作積極性,。

2.校本教學資源的建設工作,。

建議每科都能找一名教師負責，把本學科教學所用到的課件,、習題,、視頻、音頻,、圖形圖像等教學資源整理成完整的系統,，形成具有我校特色的教學資源庫和習題庫,。

3.學校信息化建設工作。

目前很多學校,，已經實現了招生報名,、學生學費自助繳費、宿舍管理自動考勤,、教務系統網絡化,，學校辦公自動化等等學校信息化工作，我校也應及時趕上,，部分實現教學信息化工作,。

網絡管理是個比較累的工作，同時也是綜合素質要求比較高的工作,，要做好網絡管理,，就需要我們學習各方面的技術，做個多面手,。并且要有任勞任怨,，兢兢業(yè)業(yè)的工作精神，認真做好面臨的每一件事情,。

教育機構管理人員工作總結篇八

歲月如梭,，過去的'一年里，我在學校領導,、部門領導及同事們的關心與幫助下比較順利地完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙,、雜志、書籍積極學習政治理論,；遵紀守法,，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,，勤奮努力，盡職盡責,，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

本學期我擔任八年級六個班信息技術課教學，開學初我制定了工作計劃,，認真?zhèn)浜谜n,，上好課，為更好地完成教學工作做好準備,。上好每節(jié)課對于老師,，對于學生都是很關鍵的。確實,，這個學期我真的做到了這一點,，現在的學生大部分已熟練掌握電腦的操作及使用方法。通過一學期的學習,，大多數學生能夠對電腦進行簡單的操作,，熟打字速度也有了明顯的提高。按照課程標準完成了教學任務,。當然還有少數學生掌握程度并不理想，這點在今后的教學當中是我必須要去努力攻克的難點,。

我嚴格要求自己,，工作實干，認真完成學校給予的各項任務,。由于我們信息中心的工作比較特殊,，所以也決定了我們必須還有很多的學校工作要做，我服從學校領導和處室領導的安排,，兢兢業(yè)業(yè),，除了每天“校園之聲”廣播和臨時性的工作外，還負責校園廣播系統維護以及廣播線路的維護,，信息收集和學校及個處室舉行的大型活動音箱設備的調試,，電子屏幕的更換，九年級教室計算機和投影儀維護管理,，及每周周前會和教研會時的值班巡查等工作,。除了學校安排的工作外還幫助學校教師個人的電腦維護。在以后的工作中,，我將一如既往,，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務,，為學校的美好明天更加努力,。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,。處理好學校工作與個人之間的關系,，一個學期里只請假過一天，每天早、中,、晚幾乎不遲到,、早退，一邊完成學校的各項任務,，一邊學習,，我應更加勤懇，為學校作更多的事,，也更加努力學習專業(yè)知識,，使自己的業(yè)務水平更上一層樓。

以上是我個人這一學期工作的總結,，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”，在以后的工作中,，不管工作多么枯燥還是多彩多姿的,，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作,，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能,，為了城關一中的發(fā)展做出最大的貢獻,。

教育機構管理人員工作總結篇九

20xx年在州規(guī)劃局和縣委、縣政府的正確領導下,，我局堅持落實科學發(fā)展觀,，協同建設局黨支部完成總結好各階段學習情況，并認真完成好州級,、縣級下發(fā)的各種工作任務,。業(yè)務上努力加快規(guī)劃編制進度，提高規(guī)劃管理水平,，強化規(guī)劃服務質量,，嚴格執(zhí)行城市規(guī)劃理念，切實履行城市規(guī)劃職能,，努力審查認真完成各項工作任務,，為我縣的規(guī)劃事業(yè)做出應有的貢獻，現將20xx年度工作總結如下：

1,、通過了縣城總體規(guī)劃修編,，完成并通過了xx縣民族旅游文化風情的規(guī)劃。

2,、認真組織編制完成了xx縣城區(qū)建設用地容積率調整管理方案,，上報并通過了xx縣建設用地容積率調整管理方案，并于今年8月起執(zhí)行。

2,、加強城鄉(xiāng)規(guī)劃效能監(jiān)察工作,。堅持依法監(jiān)察過程，控制與重點監(jiān)察相結合,，效能監(jiān)察與效能建設相結合,，及時調查解決了城鄉(xiāng)規(guī)劃工作中存在的一些問題，完成了實施方案,、自查報告,。

嚴格按照《云南省建設廳公告(第2號)》文件執(zhí)行，加強對轄區(qū)內建設項目的施工圖的初審,、送審及備案工作,，對建設項目的施工圖沒有進行初審、查審的施工圖一律不許使用及辦理相關的手續(xù),。

參與了xx縣縣城永久性大橋的規(guī)劃拆遷及xx縣國門中學的規(guī)劃測量前期工作,。

1、需建立規(guī)劃編制后具體實施辦法,。目前規(guī)劃工作重點往往停留在規(guī)劃編制上,，而對規(guī)劃的實施保證關注太少，往往造成規(guī)劃編制與規(guī)劃管理的`脫節(jié),。

2、需加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃的管理,。目前由于城鄉(xiāng)二元結構,、農村土地制度等因素，城鄉(xiāng)差別仍然很大,，表現在城鄉(xiāng)規(guī)劃建設上,，二者差距也非常大。

3,、江西片區(qū)控制性詳細規(guī)劃沒有出臺,，給規(guī)劃管理工作帶來不便。

1,、嚴格規(guī)劃執(zhí)法工作,。一是規(guī)范“一書兩證”的審批程序;二是加大建設項目巡查力度，實行跟蹤管理,，及時查處違規(guī)建設項目;三是利用多種形式開展城鄉(xiāng)規(guī)劃法及執(zhí)法宣傳,，增強全民城市規(guī)劃意識，自覺維護城市規(guī)劃的嚴肅性,。

2,、規(guī)范個人建房行為。嚴格個人建房審批，強化資料審核把關,，改善縣城城中村情況,。

3、完成縣城江西片區(qū)的詳細規(guī)劃編制,。

4,、繼續(xù)加強對城鄉(xiāng)效能監(jiān)察的自查整改工作。

5,、爭取完成六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的鹿馬登鄉(xiāng)和石月亮鄉(xiāng)的總體規(guī)劃修編,。

教育機構管理人員工作總結篇十

在此基礎上，優(yōu)先建立標準化管理體系,。

2,、以iso9000為框架，不斷深化質量管理體系功能,，實現過程的增值,。年內按照公司部署，通過了haccp食品安全認證,，擴展體系的范疇,；不斷強化在線控制功能，將監(jiān)控前移,，降低不合格損失的代價,；運作流程參考.思想規(guī)范化，并列入質量體系審核計劃,。

在質量管理部掌握的大量數據的基礎上,，不斷深化，開發(fā)出月度質量報告,，深入對質量管理的購銷流程,、生產流程、服務流程進行分析和比對,，形成改善的基礎,。

建立內部稽核機制，以.為基礎,，不斷提高檢測的可靠性和精確度,。

1、質量管理職能不斷擴展以及深化,。為此,，專門設立校準實驗室和質量公共事務管理崗位。重點對檢測設備和計量體系進行管理和維護,，以及與政府部門和行業(yè)協會建立良好關系,。

2,、在部門內明確提出：質量管理部的產品是數據，增值部分是服務,。加強對檢測過程的管理和控制,。

3、不斷強化在線控制,，減少實驗室開支,，將控制點前移。對部分重要原輔料提高產品質量規(guī)格,，構建良性供應鏈,。

4、現場管理采取6s模式,，實行每周巡檢,，并公布成績，作為員工日?？荚u指標之一,。

5、非滿負荷開工時采用四班倒,，大大降低了全年此方面的費用支出,。

6、建立品管部員工職業(yè)化教育體系,。除了.具體內容外,，還給員工進行職業(yè)化培訓，涵蓋質量文化,、能動管理,、商務禮儀、時間管理,、商務技能、客服技能等內容,，籍此提高員工知識水平,，拓展知識結構，激勵員工的創(chuàng)造力,。

7,、對工作的改進和質量管理部分，工作方法上采用目標管理,，設定時限,、要求、資源和檢查點,，并在此過程中發(fā)掘鍛煉人才,。

8,、設立專人管理書面及電子文件資料，不定期整理,，定期建檔立案,，制定了一套標準化的文件管理規(guī)范。提供硬件及軟件支持,，員工可隨時借閱,、查詢所需信息資料。知識管理配套措施逐步形成,。

1,、公司內及部門內溝通不足，相關技能也需提高,。

2,、變革管理對各方面的利益考慮不周到，所以造成執(zhí)行力弱,。

3,、部門管理做了很多宏觀調整的工作，微觀管理經驗不足,。

4,、由于公司發(fā)展較快，質量體系文件需不斷及時更新完善,。

1,、量化方面。

年初制定的定額費用,，實際使用率為％,。通過量化考核表反映，培訓費控制最佳,，實際使用率為％,，加班費次之，實際使用率為％,。

培訓費的有效控制主要是通過降低員工外出培訓的人次數,，盡量安排少量人員外出培訓，再回公司進行內部培訓,，或者是變外派學習為外聘內訓,，尋求最大程度的降低培訓費用。加班費的有效控制主要是通過人員調配的優(yōu)化組合實現,，當個別崗位有閑置時,，立即補充到其它崗位，實行輪休或者四班倒政策,，盡量降低崗位員工的加班費,。此外,，在部門內部實行競爭上崗政策，有能力,、有資格者擔當適合能夠勝任的工作,，此舉不僅提高了工作質量，得到良好效果,，而且能夠提高工作效率,，從而從另種途徑降低加班費。

2,、非量化部分,。

1）人員編制在工作量增加的情況下反而下降（運用ie技術），生產檢驗人員減少了3個,。

2）日常費用開支的調節(jié)與控制,。譬如：易耗玻璃儀器等物料的限額領用；辦公用品指定專人控制,、管理等等,。

3）不斷地提高檢測技術人員的熟練性及準確度。按標準化要求進行操作規(guī)范,，從要求按照最低標準溶液消耗量進行試驗操作,，到爭取試驗一次合格率達100％，有效地控制了試劑和藥品的額外消耗,。

1,、降低生產流程波動。通過在小包裝線檢工作中的經驗積累,，我們加強小包裝標準容量的控制,，滿足國家標準要求前提下降低成本。年度平均控制在每瓶減少灌裝3g左右,。據不完全統計,，20xx年通過控制標準容量為公司節(jié)約成本約144,000元。（1,500,000箱*4瓶*3克=18噸,，每噸按8000元計算）,。

2、部門內人員的調整,，檢驗工作按照生產流水線模式進行管理，設立管理關鍵控制點,，減少低效的重復動作,。

1、問題：救火的事情時有發(fā)生,，應增加預防成本,，降低浪費,。

2、希望獲得公司支持,，收集資料,，建立質量成本管理機制，實施質量成本管理,。

食品質量安全是品質的基礎,。20xx年建立了食品安全體系，以實現系統保障,，降低風險,。設立食品質量安全管理員。

職業(yè)安全充分考慮到實驗室人員工作的特殊性,，實驗室內配備了加強職業(yè)安全保護的設施,，對勞保做了調整，專門制定了相應的勞動安全規(guī)則,。設立實驗樓安全管理員,。

現場管理中，實驗室儀器分類存放,，每臺儀器均指定維護責任人,，同時采用標識方法，用以區(qū)別并實施現場管理,。

實驗室管理采取資產清單與現場管理要求合并在一張表的格式,，實行每周檢查，并作為員工考核指標之一,。

員工參與的積極性不高,。建議采用浮動獎金制，可以有效地激勵員工,。

建立一個完善的標識體系,，做到清晰準確，一目了然,。

分批次組織安全自救培訓,，提高全體員工的安全應對技能。

1,、團隊工作制度/紀律建設與遵守,。

建立品管部管理細則，在此基礎上加入質量文化及行事指引,，變更為員工手冊,。

2、工作計劃與效率,。

建立效率手冊,，倡導時間價值,；利用.進行工作分解，繪制甘特圖,，管理工作進度和質量,。

3、工作秩序,。

擴充質量管理職能,，按照控制要素進行細分，更專業(yè)化,。

4,、績效管理、考評激勵,。

對不適應部門文化的員工進行整理,，對工作優(yōu)秀的人員列入種子計劃,。

建立技術與管理升遷路線,。

1,、員工培訓培養(yǎng),。

自己設計教材,，輔導員工的職業(yè)化,、質量管理工具,、思維方法,、部門發(fā)展規(guī)劃等,。

在部門內實現崗位輪換和新增崗位競爭上崗,，給予更多機會施展才華。

2,、工作指導輔導,。

在總體工作區(qū)分的前提下，將文件區(qū)分為技術文件與事務文件,，并發(fā)動大家編寫與修改,，讓員工參與重大管理。

對員工進行16pf人才素質測評,，讓大家了結自己的長處和短處,，在此基礎上，確立職業(yè)生涯目標,。

3,、人才成長情況。

目前已經形成了班長隊伍,，再從中培養(yǎng)種子選手,。人才結構計劃按照2:5:3配備，能上能下。

4,、個人自我知識素質培養(yǎng)與工作需求的一致性評價（swot分析）。

優(yōu)點：知識面寬泛,，樂于學習和接受新事物,，有工作激情?？紤]問題著眼于長遠,，掌握了部分先進管理工具。愿意不斷自我提高,，不斷優(yōu)化素質結構,。

缺點：管理經驗比較少，團隊建設關注不足,。研究與開發(fā)知識結構顯得略為單薄,。機遇：集團公司技術力量雄厚，發(fā)展機會多,。

風險：80年代新人的壓力及知識更新的危機感,。

優(yōu)點：大學本科比例，知識層次較高,，且大部分為畢業(yè)生,，可塑性強，容易培養(yǎng)忠誠,。

人才的搶先儲備,，有利于提高工作質量，選拔優(yōu)秀人才,，滿足快速擴張的需要,。缺點：培訓培養(yǎng)投入精力較大，成才成本偏高,。對管理人員的要求也高,。機遇：公司最近幾年一直處于高速增長，發(fā)展空間和機遇還是可以期待的,。質量管理人才在各相關運作部門適用性強,，跨部門流動帶來新的機會。

風險：一旦公司運作進入平穩(wěn)期,，面臨組織結構調整和人員素質要求的變化,，可能會造成人才流失。

教育機構管理人員工作總結篇十一

不知不覺間,，來到xx縣xx有限公司已經有半年時間了,，在工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友,，獲得了很多經驗教訓,，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心,。在這半年的時間里,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的六個月,，現將工作總結如下：

在近半年的工作中,，我從一開始漫無目的、不知道如何開始上手工作,，到現在跟著特色文化工程,，慢慢的找到自己在公司的定位，找到自己工作中的方法,。經歷了這六個月的工作生活,，我從一個剛出校門的菜鳥，變成了一位在工作單位工作的員工,。這種角色的轉變,，讓我一開始很不適應。但是感謝公司領導給了我信任,，讓我獨自學習,，熟悉了自己的工作，如今我已經能慢慢的勝任工程管理方面的工作了,。

在這半年的時間里,，我始終抱著學習的態(tài)度工作著，兢兢業(yè)業(yè),，吃苦耐勞,。在完成本職工作的同時，學習著工程施工方面的知識,。希望在工地這種有利于自己成長的環(huán)境中,，能夠更多的學到書本上面學不到的東西。

1,、有時候對工作認識不夠,，缺乏全局觀念，對工程管理還缺少了解和分析,，對工作定位認識不足,。不過我相信,，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考,，從而加強對工作的認知能力,，努力地做好自己本職的工作。

2,、由于半年來對業(yè)務的學習,，對相關的工作有了越來越深的認識。但是對于工作的細節(jié),，自己覺得做的還不夠，如有些領導交代的工作,，不能很好地全部完成,。在以后的工作中，我努力做到精益求精,，處理好每個細節(jié),，盡量完成領導交付的每項工作任務。

1,、在工作生活中,，我和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任自己和他人的基礎上,，思想統一，行動一致,，這樣的團隊一定會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝。

2,、工作的每一步都要精準細致,，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下,，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績,。能夠積極自信的行動起來是這幾個月我在心態(tài)方面最大的進步。現在的我經常冷靜的分析自己,，認清自己的位置,，問問自己付出了多少;時刻記得工作內容要精細化、精確化,，個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規(guī)避,，出了問題要勇于擔當。

3,、在工作之余,，我們公司還組織了自己的籃球隊，這讓我們在勞累的工作之后，有了一個放松,、娛樂的平臺,。既讓我們鍛煉了自己的身體，也使我們增強了相互間的團隊意識,，這一點讓我受益匪淺,。希望在以后的生活中，這種和諧的團隊能夠為我們工作提供更多的動力,。

經過這半年的工作學習,，我也發(fā)現了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現在工作技能,、工作習慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1,、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急,。在工作時間很倉促的情況下,，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃,，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成，在這方面我覺得我還有很大的優(yōu)化空間,。

2.缺乏工作經驗,，尤其是現場管理經驗。雖然經過了這半年時間,，現場管理經驗有了很大的提高,，對整個工作有了新的認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知,，具體的做法還缺乏了解,，需要在以后的工作中加強學習力度。

3.缺少平時工作的知識總結,。雖然在工作總結上有了一些進步,，但仍不夠，如果每天,、每周,、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,，會更快的成長,。在以后的工作中,，此項也作為重點來提高自己。

其中,，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1,、要提高工作的主動性，做事干脆果斷,，不拖泥帶水;,。

2、工作要注重實效,、注重結果,，一切工作圍繞著目標的完成;。

3,、要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;。

4,、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結工作,。

教育機構管理人員工作總結篇十二

又一個月過去了,，國慶假期一過，感覺時間飛逝般的告別了金秋十月,，xx片區(qū)在十月份做了以下工作：

1,、經營情況：

10月份各加油站銷售情況：三站10月份銷售93#汽油60噸，97#汽油39.2噸,，柴油322.8噸,；中海站銷售汽油3.7噸，柴油4.3噸（因前期停業(yè)整頓,，10月x日開始營業(yè)）,；十一站因修路一直在停業(yè)中。

2,、管理情況：

xx片區(qū)在十月份積極配合公司領導協調各級關系,，使中海站于10月x日重新營業(yè)。

因三站地理位置的特殊性,，國慶期間汽油銷量大增,，三站狠抓優(yōu)質服務工作，能在最短的時間內給客戶加注油品,，縮短了客戶的等待時間,。

為保障國慶期間各加油站的安全，片區(qū)經理及業(yè)務主管增加巡站次數,，及時了解一線經營情況,，發(fā)現問題迅速解決,，為各項優(yōu)質服務的順利實施排除困難，并實行不定期檢查及夜間抽查,，杜絕了脫崗,、睡崗現象的發(fā)生。

1,、做好員工思想工作,，加強員工培訓工作。

2,、端正服務態(tài)度,，提升服務形象，提高服務水平,，以較好的油品質量和優(yōu)質的服務態(tài)度增加客戶滿意度,，盡最大努力留住老客戶，增加新客戶,。

3,、及時考察了解市場動向，掌握市場行情,，準確掌握當前市場動態(tài),，積極搶抓機遇，適時調整油品的銷售策略,，提升各加油站銷量,。

4、安全方面,，我們要嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度,，不斷加強員工的安全防范意識，堅決杜絕各類事故的發(fā)生,。

教育機構管理人員工作總結篇十三

xxx年共完成甲供材料設備采購計劃88份,，新簽合同xxx份，完成乙供材料計劃核批價格xxx份,，共計完成材料設備采購計劃228份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務,，采購工作總結如下：

1,、完善制度，職責明確,，按章辦事,。**年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。

制度清楚，操作有據可查,，為陽光采購奠定了理論礎,。

制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測,，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃,。為節(jié)約資金，防止庫存積壓,，堅持零庫存管理方法,，在采購量大，部分物資緊缺的情況下,，千方百計,，精心組織尋找貨源，積極組織落實,，始終把保障生產所需放在首要位置,，一切工作圍繞正常生產和科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務,。

2,、與各供應商建立并保持良好關系，**年采供部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》,，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失。

同時也利于采供對供應商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前,，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格,。

根據公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

3,、工作中團結同事,，能正確處理好與領導同事之間的關系,，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能,，認真完成了各項工作任務,，協助業(yè)務部的工作需要。按照技術質檢部質量標準,，及時與各供應商溝通協調,，盡最大努力按照我司質量標準供應物料。

對采購工作的幾點心得和體會總結如下：

1,、加強對供應商的管理協調,。對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失,。合作過程中,，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊,。最終為酒店選擇最佳供應商戰(zhàn)略伙伴關系,。

2、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作,。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。

3,、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給上級領導,。

4,、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感。**年采供部特別注重,，除組織部門人員進行培訓外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感,，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底,，保證了對材料、設備有效的追蹤,。

5,、逐步加強對材料、設備價格信息的管理,。每一次材料設備的計劃,、詢比價都進行了復印留底,，保持了信息資料的完整，同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設備信息庫，以備隨時查閱,、對比,。

一直帶著一種懷疑態(tài)度開展工作，直接導致了走的步伐不大,，備貨不充分,。目前公司的供應商新建立，短期內無法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關系,。部門與部門之間的溝通未能達到理想效果;特別是與生產部,、技術部的溝通不到位。

1,、建立完善的供應商體系,。確保資材能夠及時供應，隨時關注市場變化,，盡力利用多渠道來降低成本價格,，控制質量。穩(wěn)定現有供應商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商,。不斷優(yōu)化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法,，不斷積累經驗,。

2、極力力配合質檢部解決物料質量問題,，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案,。

教育機構管理人員工作總結篇十四

xx年是我參加工作的第一年,，再次期間我對自己的工作環(huán)境,，性質等方面進行了初步認識。了解了我的主要工作任務,。在這一年里我作為管理人員對全標段進行質量控制測量,，在測量方面學習到很多實踐的東西。學習到很多施工特點,，構造物形態(tài)及放樣方式,。但是初次嘗試完成工作的我經常出現過不應該有的差錯，例如在坐標的計算當中,，忘記一些運算步驟,，以至于一切還要重新計算,。在儀器的操作當中技術不夠熟練，操作水平不夠穩(wěn)定不夠仔細,，導致測量誤差偏大,，造成施工困難。但是總總的失誤牢牢地刻在我的腦中,，讓我銘記在心,，在我不斷的重復工作鍛煉中，不斷地提高我的操作技能,。

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在師傅的不斷耐心教導之中我認識到自己有很多的不足之處,，才知道自己存在很大的惰性心理，存在很多的不良習慣,。缺乏專業(yè)技能和工作經驗,。在一些細微的地方做的不夠嚴謹，導致自己走了很多彎路,。

環(huán)顧自我,，大而化之，馬馬虎虎的毛病隨處可見,，古語有云："千里之堤,，毀于蟻穴"，強調的就是不要忽視細微之處,，有條不紊,，井然有序的習慣是從工作和生活中慢慢培養(yǎng)出來的。

然而成績和不足是同時存在的,，經驗和教訓也是相伴而行,。我將繼續(xù)努力，克服困難,，吸取教訓,，積累工作經驗，多向前輩學習請教,，做好長期磨練的準備,。在這時間緊任務重的xx年度做好本職工作，努力鉆研專業(yè)技術業(yè)務,，與團隊相配合,，團結協作，提高自我的團隊精神,。

總結工作漏洞,，爭取以更高的業(yè)務水平未公路建設事業(yè)服務。適應時代的發(fā)展需要，不斷地更新知識,，為高等級奉獻更多的力量,！

20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，努力提高業(yè)務,、工作水平，較好地完成了本職工作?，F將工作情況作工作總結如下：

辦公室的工作千頭萬緒,，招聘入職、社保管理,、資質申報,、文書處理、檔案管理,、文件批轉,、會議安排等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，自身必須強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，統籌辦理各項事務,，力求周全、準確,、適度,，避免疏漏和差錯。2016年管理人員工作總結2016年管理人員工作總結,。

嚴格按照執(zhí)行印章使用審批制度,，對印章的啟用、保管,、使用均進行詳細的登記管理,，確保了印章使用的合法性和安全性。今年下半年我部門啟用了電子用印臺賬管理,。

二,、做好固定資產"管理人",。

今年下半年,，我跟小丁對公司所有固定資產再次進行了盤點登記，對固定資產進行了編號，同時,，完善了固定資產制度,，做到了登記有臺賬，有數目,，大宗物質采購有審批,。

三、做好會務組織工作,。

會務工作不但復雜,，還關系到一個企業(yè)的形象。因此,，對各類會議,，需做到精心組織，認真對待,，不乎略任何一個細節(jié),。今年公司接待任務繁重，尤其是11月份口岸通關聯席會,，無論是人數上還是規(guī)模上,，是第一次高規(guī)格、大規(guī)模的接待,，會議期間,，我司圓滿完成了會務組安排的各項任務，從住宿安排,、就餐安排,、簽到、車輛保障等任務在大家的共同努力下確保了這次會議的順利召開,。展示了我司的接待能力和服務水平,。

對公司車輛的調度審批、調配使用,、維修維保,、行車安全、違章處理,、費用控制,、車輛保管等方面進行了嚴格管理，并嚴格執(zhí)行了派車審批制度,，達到了有效地使用車輛和有力地控制費用的雙重效果,。今年11月份，我部為所有公司車輛配備了安全救生錘,。

實行了辦公用品月計劃制度,，并結合以舊（中心學校2016年度工作總結）換新的節(jié)約措施,，既保證了工作需要，又避免了不必要的浪費,，有效地控制了辦公成本,。

六、抓好公司的工會福利,、及領導交待的日常工作,。

3.統籌、協調能力有待加強,。

20xx年工作計劃：

在新的一年里,，努力做到：

2、積極學習其他企業(yè)等會議接待經驗,，提高接待水平,，提升公司形象。

4,、注重工作作風建設,，加強管理，團結一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。

5,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

合理化建議：

組織定期培訓。內容包括：辦公自動化,、公司規(guī)章制度,、企業(yè)文化、各部門業(yè)務知識,。

一,、管理實踐。

20xx年11月4日,，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子,，就在這一天，我肩負著公司領導和全體員工的厚愛和期望,，被公司正式任命為公司副總經理,，分管行政、技術部門及項目執(zhí)行,，這既是公司上下同仁對我的錯愛,，也是公司對我在**三年來工作的高度肯定,。想到這里，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千、如履薄冰,。短短三年,，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層，這就導致了我理論知識缺乏,，實踐經驗不足的種種難題,。如何快速提高自己的管理知識、更新自己的知識結構,，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要,。在初任公司副總這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習,，取長補短,，不斷提高自身自身素質修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下,，明確了自己的管理職能,，迅速提高了自己的管理才能，也鉆研了一套屬于自己的管理方法,。并以雷厲風行,、以身作則的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同。

二,、突出成績,。

在公司管理方面：（1）、主持制訂并監(jiān)督實行了公司新的業(yè)務提成制度,、衛(wèi)生區(qū)域責任制度,。（2）、采用新的指紋考勤系統,，杜絕代打卡等現象發(fā)生,。（3）、完善并主持了公司新員工培訓方案,。（4）,、帶領人事部門順利完成公司的年度招聘計劃。（5）,、強化辦公室管理工作,，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用,。（6）,、推行項目小組,、項目會議制度，合理分配及協調部門工作,。（8）明確策劃部在平面及影視出品過程中的職能,，由策劃部參與項目組，并對設計影視的風格定位負責,。（9）,、明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組,。

在公司項目執(zhí)行方面：（1）,、帶隊參加****宣傳片項目競標會，并與影視團隊一起完成該片的統籌,、拍攝,、制作。（2）,、帶隊完成湖南*****局航拍項目部分路段的踩點采風工作,。2016年管理人員工作總結工作總結。（3）,、主持長沙市****學校部分vi要素策劃設計,。（4）、主持了公司網站設計更新項目,，并承擔了整體規(guī)劃,、設計把關以及網站內部分文字內容撰寫等工作。（5）,、參與***賓館電視片的前期拍攝工作,。（6）、撰寫*****電業(yè)局電視宣傳片分鏡頭腳本,，擬定拍攝大綱,。（7）、公司歷史資料,、技術部門歷史文件,、公司航拍資料的整理、歸類,、保存等工作,。

三、存在不足,。

1．個人修養(yǎng),、基本素質還需要進一步加強。

2．對公司的管理還需進一步加強,。由于歷史的原因,，進行嚴格的,、全面的現代企業(yè)管理，有一個很長的,、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試，但深度,、力度都還顯不夠,。

3．對員工隊伍建設方面努力還不足。少數員工觀念陳舊,，工作不實,，技術不精,、質量意識薄弱,、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高,。進一步提高員工隊伍整體素質還有大量工作要作,。

在今后的工作中，我將努力學習新的文化知識,，不斷提高自身的業(yè)務及管理水平,，做好自己的本職工作，爭取為**的再次跨越騰飛做出更大的貢獻,！

公司副總辦：

20xx年1月8日,。

教育機構管理人員工作總結篇十五

20xx年初，我被任命為xxx市場管理處副主任,，負責xxx商業(yè)區(qū)的工商監(jiān)管工作,，一年來，在分局黨組的正確領導下,，在管理處主任的全力支持和全體工作人員的配合下,，我擺正自身位置，牢記職責,，認真履行監(jiān)管職能,，兢兢業(yè)業(yè)工作，圓滿完成了交辦的各項工作,，現就履行職責的情況總結如下：

一年來,，不斷加強政治理論和業(yè)務知識的學習，思想政治水平和執(zhí)法水平顯著提高,。作為管理處落實具體工作的負責人,，必須做到思想進步、業(yè)務精通,、品德高尚才能形成強大的凝聚力,、向心力,，才能帶領巡查人員做好各項工作，面對困難的時候才能夠準確把握事件的發(fā)展動向,，發(fā)揮集體的力量解決問題,。為此，我一是認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，堅持“兩個務必”,，牢固樹立執(zhí)法為民的意識，樹立正確的人生觀,、價值觀,，清正廉潔、不謀私利,、秉公執(zhí)法,、不徇私情；二是堅持學習研究工商行政管理的法律,、法規(guī),，特別是著重學習了《行政許可法》和其他與實際工作密切相關的工商法律法規(guī)知識，用知識武裝頭腦,，用理論指導實踐,，努力掌握觀察事物、判斷形勢,、解決問題,、推動工作的科學世界觀和方法論，做到依法行政,，嚴格按法定程序辦事,。

在日常工作中，牢固樹立奉獻意識,、勤政意識,，時刻注意自己的言行舉止，從點滴小事做起,，做一般工作人員的表率,。每天堅持早來晚走，按規(guī)定規(guī)范著裝,，文明執(zhí)法,，熱情服務，牢記“權為民所用,，情為民所系,，利為民所謀”，解放思想，實事求是,，與時俱進,，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，全身心投入到監(jiān)管工作中去,。在業(yè)務上,，勤于思考，認真鉆研,，虛心學習他人的先進經驗和做法,，不滿足一般的掌握，力求成為受理業(yè)務執(zhí)法辦案的專家,。

今年上半年,，我管理處按上級要求，在規(guī)定時間內出色地完成了個體工商戶及私營企業(yè),、合伙企業(yè),、公司等各類經濟實體的年檢驗照工作，我管理處共辦理個體工商戶注冊登記x戶,，辦理個體工商戶年檢手續(xù)x戶,，辦理私營企業(yè)年檢手續(xù)x戶,。

三個巡查小組對整個轄區(qū)逐戶走訪登記備案,，建立健全了經濟戶口，靜態(tài)資料齊全有效,，動態(tài)資料隨時補充錄入,，在有限的條件下最大程度實現適時監(jiān)管，增進警示教育,，加強守法經營宣傳力度,，加大管理深度，由事后查處轉變?yōu)槭虑邦A防,，實現管口前移,。

在工商管理費和維管費、會費的收取上,，結合巡查制,，加強宣傳教育，講明收費依據和標準,，保證個體工商戶按時按標準繳納,，至今為止，我管理處共收取個體工商行政管理費xx元,，完成計劃的x,，維管費x元，完成計劃的x，個私協會員費x元,，完成計劃的x,，為下崗職工辦理營業(yè)執(zhí)照x個，按下崗再就業(yè)優(yōu)惠政策減免管理費x元,。

做好打假維權工作,，認真受理消費者投訴。

查處假冒偽劣商品,，打擊不法經營行為,，保護守法經營，維護消費者合法權益是我管理處的主要工作之一,。半年來,，我處先后對無生產日期的海產品、鹿制品,，無中文標識的日化用品,、兒童玩具，無廠名廠址的電器,、工業(yè)品等不合格商品進行了查處,，有力地打擊了擾亂經濟秩序，妄圖謀求不正當利益的不法經營戶,。

一年中共辦理一般程序案件xxxx,，累計罰款x元。在轄區(qū)九個大型購物商場,、市場建立了“一會兩站”,，舉辦了分會負責人培訓班。熱情接待消費者投訴,，保護消費者合法權益,，僅三月份調節(jié)的一起保健品消費投訴就為消費者挽回經濟損失xxxx元，消費者十分感動,，送來錦旗,，還找來日報和晚報兩家報社的記者進行了采訪報道。

利用節(jié)假日時間做好收取捐款工作,。

我管理處積極相應上級號召,，落實省委、省政府為殘疾人捐款的要求,，取消節(jié)假日,，冒著酷暑逐戶發(fā)放宣傳材料，向經營者耐心細致講解捐資助殘的意義,，在全體人員的努力和個體工商戶,、公司等各類經濟實體的大力支持下，共收取捐款x元，在全局中名列前矛,，受到分局領導的表揚,。

一是系統的理論學習不夠，與工作密切相關的學的多,，與工作聯系少的掌握的不扎實,。

二是工作中還存在急躁情緒，深入細致的思想工作做的不夠,，在完成上級布置的任務時有操之過急,、急于求成的現象。

在今后的工作中我要進一步加強學習,，刻苦鉆研,，對工作細心，對同志耐心,，把思想工作做深做細,。

回顧過去一年的工作，對照上級領導和同志們對我的厚望和要求還有很多缺憾,，要說取得了一些成績,，主要得益于分局黨組的正確領導，得益益于同志們的支持和幫助,。我由衷的感謝領導的幫助和同志們的支持,。在新的一年中，我要繼續(xù)盡我最大的努力做好各項工作,，讓各級領導放心,，讓同志們滿意,。

教育機構管理人員工作總結篇十六

時光飛逝,，日月如梭，不知不覺年終將到,。慕然回首,，看著這半年來工作的足跡，實是感嘆時間的飛逝,，讓自己的腳步顯得如此匆忙,。時光的追趕，不僅讓我更成熟了一歲,，更能讓我體會到了付出的汗水是收獲的喜悅,。這半年中我在思想上按規(guī)章制度嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務,。為公司盡心盡力,，努力工作，主要情況總結如下：

從20xx年8月份離開學校進入公司以來,，到目前為止已經工作差不多半年了,，在這過去的大半年時間里，回顧一下,，覺得自己還有很多不足之處,，有很多地方需要大量的學習，但總的來說,，這一年是屬于我機遇的一年,，上有領導的關心和照顧，下有同事的支持和幫助,，所以說也算是很豐收的一年,。經過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和曾經受過的挫折,，畢業(yè)時期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,，并從中學習到了很多專業(yè)的技能性知識和做人的基本道理。我非常的感謝公司領導對我的信任,、支持以及對我的培養(yǎng),，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學到的不僅僅是專業(yè)的知識,，而更多的是開拓了我的視野,，增長了見識,。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受,。通過這一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去,。以上是好的方面，差的方面也有不少,。剛進公司的時候,，由于工作經驗的不足、閱歷少,，情緒波動大，對工作產生很大的影響,。有時候沒有做到心平氣和聽取意見,，對自己的定位也不太清晰,。特別是在看到其他人員陸續(xù)離開公司時就更體現了出來。有時沒有先考慮大局,，直接按照自己的'思想主觀臆斷,，結果令自己后悔不已,。

通過這半年多的接觸和學習，讓我對粉末冶金領域的專業(yè)性知識有了更加深刻的理解和積攢了一定的經驗,。這半年,，走過的彎路不少，沒有更好地去吸收別人的觀點和長處以及他人的意見及觀點,，這和我的性格有很大關系,。在20xx年,，我會注意這方面的學習和積累,，冷靜聽取意見、有效的吸收,，勇于接受批評,，看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應該是經驗之積累,。對自己的成長絕對是有好處,，沒有壞處。心態(tài)是關鍵,，20xx年,，新的一年，我將和公司一起努力進步,，去適應公司的發(fā)展,。

二、20xx年的個人提升的計劃,。

1)對粉末冶金方面的知識進行加強學習理解。

2)掌握對模具的設計,。

3)抑或是在銷售方面發(fā)展,。

由于我是今年剛畢業(yè)，經驗嚴重不足,，對管理以及技術方面的知識嚴重空缺,。需向領導和部門經理討教,，虛心學習。

三,、20xx年希望的鍛煉或工作機會,。

在本職崗位上做好本職的工作，加強本職崗位能力的學習,。希望能夠在技術或是銷售領域多一些鍛煉,，了解銷售和技術支持在公司運營中的關聯。盡可能多的與客戶溝通,，良好的溝通能力是方案設計成敗的關鍵,。

四結束語。

我們常為失去機會或成就嗟嘆,，但往往忘了為現在所擁有的感恩,。我們應該認識到老板交付給我們的任務能鍛煉我們的意志，上司分配給我們的工作能發(fā)展我們的才能,，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,，與客戶的交流能訓練我們的品性。企業(yè)是我們生活的另一所學校,，工作能夠豐富我們的思想,，增進我們的智慧。在此我要感謝金鑫,，感謝我的同事,，感謝在工作上幫助支持我的每個人。

x讓我學到了很多東西,，使我的專業(yè)有了更廣闊更牢固的掌握,，也豐富了我的知識面，了解其他方面的知識,，如一些安全培訓,，員工制度培訓。

人沒有辦法左右生命的長度,，但可以拓展生命的寬度.更重要地是培養(yǎng)了我總結和學習的習慣,。在這半年里，公司領導給我的培訓和引導：金鑫文化對我的熏陶,，溝通的方法技巧,，思考思維的方式，方法,，為人處事的道理,，績效團隊等等使我自己學習了許多，提高了許多,，成長了許多,。

20xx的碩果已豐收,，20xx的藍圖已展開。在領導的帶領下,，同事們的努力下,，金鑫公司會越來越強，越來越大,，越來越美好,！

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教育機構管理人員工作總結篇十七

在營銷部在公司的指導下,，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設,、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F將這一年來,，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結,，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之,，三句話：成績不可忽視,，問題亟待解決，建議僅供參考,。

1.鋪開,、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡。

武漢市場現有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過深入實際的調查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽,、品種結構,、店面大小，將這690家零售終端進行了a,、b,、c分類管理，其中a類包括“中聯”在內的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產品的市場占有率,、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場,，提供了扎實的營銷網絡保證,，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍,。

目前,，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月,，經過部門多次系統地培訓后,，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。

對這18名業(yè)務人員,，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級,，各層級之間分工協作，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現空白和漏洞,。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想,。他們是武漢市場運作的生力軍,，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結去年工作的基礎上,，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中。

首先,，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次,，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨,、送貨,、退貨,、鋪貨、贈品發(fā)放,，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化,，做到了“事事有要求，事事有標準,?！?/p>

第三，形成了“總結問題,，提高自己”的日,、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到,，每周六下午召開例會,，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率,。

目前，營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯邦,、純正堂、河北華威,、山西亞寶等22個廠家,，曲美、緩士芬,、玉葉清火片,、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款,、代銷,、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求,。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤,。

20xx年度，武漢辦通過新產品的市場開拓,，共實現了銷售額x萬元;利潤額y萬元,。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的,、足額的經費保證,。

所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時,，為公司創(chuàng)造了一定的利潤,，一舉兩得，成績不可忽視,。

希望有一天,，營銷部能成為a公司吸引生產廠家、選擇總經銷品種的最有份量的談判籌碼!全球管理,。

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教育機構管理人員工作總結篇十八

在我這2個月的工作中,，得到了站內各級領導的大力支持,，在此深表感謝！也從公司各位領導身上學到了很多經驗和做法,，比如xx站長,、xx副站長、xx經理等,，因為我覺得這些領導在各自的崗位上都有一套獨特的管理方法和管理理驗,，而且是比較成功的，我們中國有句古話叫做“有容乃大”你們的方法與經驗也是我將后工作中不斷學習與總結的借鑒,，“他山之石,，可以攻玉”。作為廣利公司管理層中的一員,，我將我的管理思路和方向向各位領導作簡明扼要的闡述,，不周之處，望各位領導見諒指正,。

作為一名領導者,，對每一個員工都應該做到公平、公正,、客觀,。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴格要求,，在我看來,，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們,，逼迫他們進步,，能適應社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過：每一個行業(yè)都逃不過市場經濟發(fā)展的潛規(guī)則,，高速發(fā)展期（目前混凝土行業(yè)就是這個階段）,，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期,。在不久的將來,，混凝土行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰,，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求,，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術,，就會被市場所淘汰,。

而我們都是男人，男人最基本的要求是應該有種家庭責任感,，要有能力養(yǎng)活妻子,，撫養(yǎng)孩子，照顧父母,，這些能力需要我們有較強的社會競爭力,，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作,，不斷的學習,，不斷的進步，跟上社會發(fā)展的步伐,。我們也更應該抓住現在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機遇,，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修,，希望你們都能有獨擋一面的能力,，如果你們現在都不能嚴格要求自己，自己范圍的事都做不好,，怎么能進步,，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放心讓你們去帶一個團隊,。

在我的工作中,，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽,，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮,，初一十五不一樣,。在團隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣,，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺,，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中,，我極力主張過往不究,，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力,，以免給員工造成破罐子破摔的心理,，努力能幫助每一個員工進步。紀律上我積極主張“先專政后民主”,，一個團隊必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮,，步調一致才能獲得勝利,。凡是違反紀律的一定要受到紀律處分，而且領導一定要考試,，大網站收集堅守自己的原則,，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人,。

在具體實施的過程中我的方法是借力用力,，借助集體的力量。

在工作中,，我盡量做到將每一個員工,，每一個崗位的工作都細致化，通過工作程序,、崗位職責,、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求,，讓員工每天的工作有目的性和針對性,，做到條理清晰分明。