總結(jié)是對過去一段時(shí)間的工作,、學(xué)習(xí)或生活進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種方式,?？偨Y(jié)的語言要簡潔明了,，同時(shí)要注意條理性和邏輯性。下面是一些經(jīng)典總結(jié)示例,，可以幫助大家更好地寫出自己的總結(jié),。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇一

我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理，肩負(fù)著公司銷售渠道和銷售管理的重任,。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：

（一）20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述,，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接,。正式接手渠道工作后,，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,、經(jīng)銷商對我的考驗(yàn),、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌,。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下幾點(diǎn)：

1,、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2,、員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn),。十個(gè)月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計(jì)14次,。

3、投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息,，認(rèn)真填寫詢價(jià)表,，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。

（二）一年來自身工作的評定,。

在近一年渠道工作中,，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,，迅速接手渠道工作,，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心,。

猶豫的選擇了公司,，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光,，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,，這其中包含著對我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任,。所以,，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作,，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng),。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇二

首先，非常感謝公司對我的信任和支持,，給了我一個(gè)重要的*臺,。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。

20xx年全年銷售處basica,，ak,，dynimate，james,，canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外,。同比去年，銷售量有了很好的提升,。（老客戶corwikxx年定單相對較少,，不過全年的開發(fā)已為xx打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信xx會拿到我們想要的）,。

對于定單,，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,，幫助解決跟單過程中的、大事,、雜事,、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),，促使順利收匯,。

自己的成長與突破、變化,。

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預(yù)先防范,。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘,、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。

自己的不足及需要改進(jìn)的地方。

回首過去,，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn),。

進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己。學(xué)無止境,，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心,。

加強(qiáng)產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝,，加工過程知識上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊,。作為一名跟單（業(yè)務(wù)）員,，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實(shí)。

在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn),。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇三

時(shí)光荏苒,，三個(gè)月的試用期很快就要過去了，以下是本站小編為大家精心整理的財(cái)務(wù)試用期工作總結(jié)范本,，歡迎大家閱讀,，供您參考。更多精彩內(nèi)容請關(guān)注本站,。

時(shí)光荏苒,，三個(gè)月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個(gè)月,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

財(cái)務(wù)工作十余年,，也寫了近很多份的總結(jié),，按說,，定期對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對自己的一種鞭策吧,。

作為大華集團(tuán)子公司的*公司的財(cái)務(wù),，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度,，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作,，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對外要應(yīng)對稅務(wù),、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持,，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來了,。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個(gè)月,，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署,，在核算,、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求,，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用成本,、客戶往來方面的管理,。

1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳,，從易耗品的購買,、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況,，加強(qiáng)管理,。

2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類,，重新整理了科目,，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理,，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本,。為績效管理提供參考依據(jù)。

3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置,，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn),，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶,、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用,，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要,。

二,、會計(jì)基礎(chǔ)工作。

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計(jì)法》,，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會計(jì)檔案的管理等,。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作,。

(1)按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記,、分析，對各項(xiàng)收入監(jiān)督,、審核,，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中,，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司,、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅,，及時(shí),、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo),。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者,，注意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲,，更上一層樓,。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”,、“確保投資效益”,、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣,，就足以對公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì),。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微,，對每一崗位,、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集,。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域,，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角,，挖掘財(cái)務(wù)活動的潛在價(jià)值。雖然,，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”,。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇四

是我個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展比較關(guān)鍵的一年,。

在__做商務(wù)管理的崗位，完成了__萬的銷售任務(wù),，習(xí)得了基本的管理知識和經(jīng)驗(yàn),。轉(zhuǎn)型外貿(mào)行業(yè)也是在分析了自己的優(yōu)勢不足和自己對外貿(mào)行業(yè)的認(rèn)識后做出的鄭重選擇。實(shí)踐證明,，我的選擇是正確的,。

_個(gè)月的工作,，使我對外貿(mào)有了一個(gè)初步的認(rèn)識，總結(jié)一下,，我認(rèn)為外貿(mào)的本質(zhì)還是業(yè)務(wù),，核心還在銷售，并不算跨度很大的轉(zhuǎn)型,。

就像我們傳統(tǒng)銷售當(dāng)中的銷售環(huán)在外貿(mào)行業(yè)完全適用,。銷售環(huán)是：寒暄-探尋需求-確認(rèn)需求-介紹產(chǎn)品-異議處理-簽單收款-后續(xù)服務(wù)。

對應(yīng)到外貿(mào)客戶開發(fā)和跟進(jìn)當(dāng)中：

1,、寒暄：開發(fā)信剛開始，需要簡要說明來信原因或恭維一下客戶在業(yè)內(nèi)的實(shí)力,。以此在初始階段,，營造良好的商務(wù)談判氛圍。

3,、確定需求：從客戶回復(fù)當(dāng)中了解和確定客戶真正的需求,。對于不明確的地方繼續(xù)跟客戶確認(rèn)。

4,、介紹產(chǎn)品：我感覺外貿(mào)的產(chǎn)品本質(zhì)應(yīng)該是服務(wù),，而不是產(chǎn)品。因?yàn)槲幕尘昂驼Z言的差異,，購買的應(yīng)該是信任和專業(yè)的服務(wù),，而不僅僅是產(chǎn)品。所以介紹不僅僅是狹義上的給客戶介紹一下產(chǎn)品參數(shù),，性能價(jià)格等,，那是最基本的，最主要的是站在客戶的角度來思考,，怎么幫客戶降低成本,，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，縮短交貨時(shí)間等專業(yè)的服務(wù),，為取得信任郵寄樣品等等,。這些附加在產(chǎn)品之上的服務(wù)才是我們真正需要呈現(xiàn)價(jià)值的“產(chǎn)品”。

5,、異議處理：當(dāng)然,，在談判博弈當(dāng)中，會有利益沖突,，客戶會有這樣或那樣的問題,，只要客戶有異議，其實(shí)銷售就等于成功了七成,，只要將異議順利化解,，離拿單就不遠(yuǎn)了,。其實(shí)常見的異議無非兩種：價(jià)格異議，產(chǎn)品異議,。平時(shí)只要留心積累和學(xué)習(xí)異議處理的辦法,，總是可以解決的。但前提是第四個(gè)環(huán)節(jié),，產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值塑造一定要到位,，雙方才會有充分的博弈空間，我們所做的就只是在這個(gè)空間內(nèi)找到一個(gè)平衡點(diǎn),，自然就可以進(jìn)入簽單收款環(huán)節(jié),。

6、簽單收款：在銷售當(dāng)中,，這個(gè)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵卻是最易被忽視的?，F(xiàn)在常聽到有同事說客戶下了單，但又反悔了,。很可能就是這個(gè)環(huán)節(jié)沒有把握好,，從而前功盡棄。跟單的目的就是為了簽單,，在內(nèi)貿(mào)銷售中,，簽單前是客戶最謹(jǐn)慎的時(shí)候，老業(yè)務(wù)員簽單都是又快又準(zhǔn),，表現(xiàn)一定要成熟老練,，稍有不自信，表現(xiàn)不得體,，或操之過急就會很快失去客戶的信任,，導(dǎo)致丟單。目前還沒有簽過外貿(mào)的單子,，我想里面也有很多需要注意的細(xì)節(jié),。

7、后續(xù)服務(wù)：無需多言,，這也是我們外貿(mào)行業(yè)比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，客戶的翻盤，轉(zhuǎn)介紹是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)得以穩(wěn)定持久的基礎(chǔ),。

這樣環(huán)環(huán)相扣,，只要每個(gè)環(huán)節(jié)做到位了，拿單是必然的,，即使拿不了單,，也可以從這七個(gè)環(huán)節(jié)來分析，總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

總結(jié)一下20主要有三方面的收獲：

1,、對銷售有了更深入的理解;,。

2、習(xí)得了初步的管理知識和經(jīng)驗(yàn);,。

3,、成功轉(zhuǎn)型外貿(mào)行業(yè)。

在外貿(mào)行業(yè)的初步探索后,，發(fā)現(xiàn)和自己想象中的基本一致,。只要以業(yè)務(wù)基礎(chǔ)為核心，英語技能和產(chǎn)品知識為補(bǔ)充,，再加上一份空杯心態(tài)和勤奮努力,，從入門到熟練外貿(mào)這門技能的目標(biāo)，我還是充滿了信心!

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇五

性格開朗,，樂于與他人溝通,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;。

責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,。

在工作期間，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處,，為彌補(bǔ)自己的不足之處,，我會每天都去學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，邊學(xué)邊做,，快速的掌握專業(yè)技能，本職工作得以順利完成,。同時(shí),，我會再接再厲，不斷進(jìn)取,，每天有進(jìn)步,，讓自己能夠更加熟悉業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，和公司一起成長。

總之,，在這一個(gè)月的工作中,，我深深體會到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，有一個(gè)積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力,。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會,，嚴(yán)格要求自己,，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，希望自己能成為公司的正式員工,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇六

跟單是英文walkthrough的直譯,意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束--一般都是到財(cái)務(wù)做帳結(jié)束--一整套業(yè)務(wù)流程,。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)--各種證據(jù),、單據(jù)、報(bào)表等--對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬,。

2,、跟單員的定義(documentaryhandler)。

跟單員是指在國際貿(mào)易過程中,，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求,，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo),、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的專職人員,。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作,，對出貨交期負(fù)責(zé)的人,，都是跟單員。

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中,，以客戶定單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù),，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一,。

面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員,，在當(dāng)今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，重要性不斷突顯出來，在很多公司,，跟單員成了老板們的^v^特別助理^v^,。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶,，隨著商品市場的多樣化,、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。

跟單員工作是一項(xiàng)非常^v^綜合性^v^和^v^邊緣性^v^的^v^學(xué)科^v^：對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì),，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力,。作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單,、出貨的窗口,，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的,。在訂單的生產(chǎn)來說,，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎^v^掌握在^v^生產(chǎn)部門的手里了,。于是,，溝通、跟催等能力就特別致命,。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在,。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候,，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候,，跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候，跟單員是客戶的助理,。

我公司的跟單崗位的工作內(nèi)容包括：合同的制作,、指令的制作下發(fā)、裝船通知的制作,、箱單和發(fā)票的制作、單證(植檢證,、產(chǎn)地證,、提單等)的核對、單證的寄出,、貨款的回收;與客戶及時(shí)的.聯(lián)系,，通過郵件、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息(裝船通知,、貨物運(yùn)輸狀況等),，根據(jù)貿(mào)易方式及時(shí)的催款;與銷售經(jīng)理及時(shí)溝通，每天更新工作序列表格和電子表格,，向銷售經(jīng)理提供有效的信息(生產(chǎn)進(jìn)度,、客戶提貨和付款、客戶要求),，按照銷售經(jīng)理的思路制作合同和指令;與同事及時(shí)的協(xié)調(diào),，和單證方面確認(rèn)植檢證和產(chǎn)地證，和海運(yùn)方面確認(rèn)船期，和貨代方面確認(rèn)提單,。

2.如何更好的做好跟單工作,。

在做跟單的工作中對每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì),，再仔細(xì)的的工作態(tài)度,，因?yàn)槿绻覀冊诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認(rèn)產(chǎn)地證,，質(zhì)檢證,，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失,，如果我們在做發(fā)票時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤,，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真,，細(xì)致,。

為更好的做好跟單工作要從以下幾個(gè)方面入手：

1)熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律,，如某個(gè)客戶喜歡要什么樣的貨,，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等,，這都是我們跟單必須了解并熟悉的,。

2)深入了解產(chǎn)品知識。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作,，減少一些低級的失誤,，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的，在一個(gè)集裝箱里可以裝多少箱,，以及這個(gè)集裝箱內(nèi)的溫度和通風(fēng),，這也是我們必須要了解的基本常識。

3)合同與指令,。當(dāng)我們在做合同的時(shí)候一定要與銷售經(jīng)理多溝通,，如客戶所要貨物的規(guī)格，重量,，金額和船期,。確保無誤后再給客戶發(fā)過去。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的,，指令上的每一項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫,，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。

4)在確認(rèn)單證方面,。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,，可能在我們看來一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩,，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無誤,。

5)在做箱單,，發(fā)票方面。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單發(fā)票,，做好以后先放好,，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率,。

6)在給客戶寄單證方面,。當(dāng)我們準(zhǔn)備好客戶所需的單證后，在確認(rèn)可以給客戶發(fā)件時(shí)更要慎重,，根據(jù)我們客戶的付款條件,，有的客戶我們可以直接發(fā)件，有的客戶則需要我們通過銀行發(fā)件,，在做銀行發(fā)件時(shí)我們需要做一張《出口托收委托書》交與銀行,，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準(zhǔn)確無誤的填清楚再交與銀行。

7)對貨款及單證,，貨物的跟蹤,。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款,，才算是完成了這一票的跟蹤,。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇七

光陰荏荏，自20__年_月參加教育工作即將_年了,。面對我人生另一起點(diǎn)自己充滿信心,，因?yàn)槲覉?jiān)信路是人走出來的?；仡欉@一年,，自己是不斷探索奮斗、不斷檢討完善的一年,。

在參加見習(xí)實(shí)踐工作的這一年來,，本人我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，擁護(hù)黨的方針政策,，積極參加政治學(xué)習(xí)和集體活動，認(rèn)真文聽講,，不斷提高自身思想覺悟,。自從20__年_月_日的教師宣言后，我光榮的加入了教師這一行列,。成為教師的那一天我深深體會到“為人師表”的意義,。

“學(xué)為人師,，行為世范”，是每個(gè)老師都應(yīng)該遵循的,，是對老師行為的一個(gè)規(guī)范,。這一年來，我很注意自身的品德行為,，努力給學(xué)生樹立一個(gè)良好的榜樣,。因?yàn)槌踔须A段的學(xué)生正處在一個(gè)特殊的學(xué)習(xí)階段：學(xué)生處于成長發(fā)育階段，具有叛逆的個(gè)性,，沒有成熟的善惡分辨的能力,，很多壞習(xí)慣也有很多好習(xí)慣都是在這個(gè)階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系,。

來自 m.sevw.cn

我本著服務(wù)他人,，鍛煉自我的想法去工作。堅(jiān)持做到認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,。問心無愧的上好每一節(jié)課,，積極思考改變體育課中的游戲，以調(diào)動學(xué)生的積極性,，堅(jiān)持寫教后感和教學(xué)雜記,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，懂時(shí)立即向師傅,、組里其他老師請教,。盡職盡責(zé)做好學(xué)校交給我的每一份工作，熱心幫助同事,，能團(tuán)結(jié)同事,，協(xié)調(diào)工作。關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，我相信我會做的更好,。

在工作的這一年里，我積極參加區(qū)里面的新教師培訓(xùn),，認(rèn)真聽講,，吸取了不少名師的經(jīng)驗(yàn)以不斷來充實(shí)自己，堅(jiān)持對專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在這一年里我嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到、不早退,，積極配合學(xué)校工作,，認(rèn)表現(xiàn)出良好的組織紀(jì)律性,。

未來路漫漫，相信在今后的工作學(xué)習(xí)中,，我定能改善不足,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在教育的路上越走越好,，我會努力加油!

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇八

_-_年即將過去,，我來到_藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管,，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作能力的認(rèn)可以及信任,，對我工作方面的教導(dǎo)!

二、新產(chǎn)品引進(jìn),，洽談-------產(chǎn)品部,。

三、學(xué)術(shù)推廣會議,。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn),。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過_注射液的產(chǎn)品培訓(xùn),，原計(jì)劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時(shí)完成,，這是最大的遺憾，在新的2008年,，我一定會加強(qiáng)這方面的工作,，同時(shí)，自己也會加強(qiáng)醫(yī),、藥學(xué)知識,，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力,。

四,、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部。

藥品是一種特殊的商品,，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命,。所以，國家頒布了gsp,，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理,。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進(jìn)行審核、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報(bào),、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等,。

工作總結(jié)：對首營藥品,、首營企業(yè),、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理,，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù),，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的gsp檢查,，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查,、申請蛋白同化,、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許,。對二類精神藥的購銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督,，做到及時(shí)上傳。

不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全,，需完善,。

建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼,，以示其已歸檔,，避免重復(fù)，增加工作量,。對于首營資料,，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批。

五,、其它,。

有了一個(gè)大概的了解……。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇九

極富工作熱忱;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力;責(zé)任感強(qiáng),，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧,，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作;主動學(xué)習(xí)新學(xué)問,、技能，注意自身發(fā)展和進(jìn)步,，平常利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來提高自己的綜合素養(yǎng)，目前正在電大就讀?？?，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展,、進(jìn)步,。

兩個(gè)多月來,，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹(jǐn)慎,，敬重聽從;,。

1/13。

錄用成為公司正式員工,。且本人在工作期間,，工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和嫻熟的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力。因此,，我特向公司申請：希望能依據(jù)我的工作實(shí)力,、看法及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,。

來到這里工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng),、工作實(shí)力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去創(chuàng)建,，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

2/13,。

在選購簽證的時(shí)候必需有領(lǐng)導(dǎo)簽字,，才予以掛賬或付款。說道領(lǐng)導(dǎo)簽字，在今年_月份我發(fā)覺了一個(gè)_月份自己犯的錯(cuò)誤,，在現(xiàn)在看來是那么無趣的錯(cuò)誤,，_月份的一個(gè)核銷零星選購的付款憑證沒有領(lǐng)導(dǎo)簽字，但是當(dāng)時(shí)剛來壓根就不知道還需領(lǐng)導(dǎo)簽字,，在現(xiàn)在看來這么低級的錯(cuò)誤都能犯，簡直不行思議,，但同時(shí)也說明自己在不斷地進(jìn)步,。

在處理在建工程的時(shí)候每月需出具月度決算表，并各部門領(lǐng)導(dǎo)簽字,，在某一項(xiàng)合同完工時(shí),，需依據(jù)合同規(guī)定條款的比例計(jì)提材料質(zhì)保金。處理資金問題上,，需相當(dāng)謹(jǐn)慎,，申請付款額需于掛賬金額相比對，核對其有無出錯(cuò),，處理預(yù)付款問題上各項(xiàng)手續(xù)要齊全,，如：中標(biāo)通知書、合同會簽單,、合同,、預(yù)付賬款審批表。處理銷售問題上公司規(guī)定除集團(tuán)公司內(nèi)部各單位之外,，都需辦理賒銷審批表,，否則不予掛賬。

工作過程中發(fā)覺的問題：在成本分析中發(fā)覺乳品廠生產(chǎn)酸奶與消毒奶領(lǐng)用原奶不合理,，問題為酸奶與消毒奶的產(chǎn)量竟然大于或等于原奶的領(lǐng)用量,。在處理生物資產(chǎn)的時(shí)候，每頭牛的原值與相應(yīng)計(jì)提的折舊不能精確確認(rèn),。因扎帳時(shí)間問題,，銷售發(fā)票存在當(dāng)月開具下月掛賬問題。

總之,，在這幾個(gè)月的工作中,，有成果和喜悅，也有不足之處,，但我會在今后的工作中不斷努力,、不斷改進(jìn)。最終誠心的感謝財(cái)務(wù)部賜予我?guī)椭母魑淮蟾绱蠼恪?/p>

簡短的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3本人自--年-月-日起進(jìn)入-公司從事工作,，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個(gè)月的試用期,。

3/13。

在這段時(shí)間里，我感悟頗多,，雖然這并不是我的第一份工作,，但是在此期間，我對于工作一貫虛心謹(jǐn)慎,、仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法,，從來沒有變更過。

在本部門工作中,，我始終嚴(yán)格要求自己,，仔細(xì)剛好地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí),，不斷改正工作中的不足;對于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是仔細(xì)學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外,，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通,，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作,，并熱心幫助其他同事，與人相處和-諧融洽,。

在過去的2個(gè)月中,，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作,，但是對于一個(gè)初入公司的新人,，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面,，但是我信任,，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我肯定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素養(yǎng),，更好的完成本職工作,，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!

4/13。

的商品種類,、商品進(jìn)貨渠道,，對商品的進(jìn)貨渠道，結(jié)算方式,，貨品出入庫管理等的認(rèn)知是我一起先的主要的工作重點(diǎn),。

隨著認(rèn)知程度的深化及對賬務(wù)處理嫻熟程度的提高，已經(jīng)完成了以前賬務(wù)的登帳工作,，進(jìn)一步理順了財(cái)務(wù)的連續(xù)性,。為提高工作效率，使會計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來,。在姚總的組織下5月份進(jìn)行了會計(jì)電算化的初始化進(jìn)程,，經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)初始化，我們都基本駕馭了用友財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算過渡到會計(jì)電算化已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)階段,。這為能夠?yàn)槲覀児?jié)約了時(shí)間,，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺階,。

搞好財(cái)務(wù)分析，主要是商品銷售分析,，商場在營業(yè)過程中的費(fèi)用分析,，資金流淌狀況等，這些能夠?yàn)樯虉鲣N售產(chǎn)品訂貨的精確性,，剛好性,，資金占比狀況都是一個(gè)很好的參考依據(jù),，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,，為企業(yè)決策和管理帶給有力的財(cái)務(wù)信息支持，并將使我們的工作事半功倍,，這也是我該努力學(xué)習(xí)和不斷提高的部分,。

工作是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程，工作考驗(yàn)了我,，我也得到了學(xué)習(xí),，主要體此刻我對進(jìn)出口業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)處理的了解，這讓我非常幸喜,?！盎畹嚼希瑢W(xué)到老”很好的一句時(shí)刻提示我們學(xué)習(xí)的話,。

在那里也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持,。在以后的工作中，我也會接著努力,，和我們的單位一齊成長!一齊進(jìn)步!

簡短的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5進(jìn)入公司以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育和悉心教育下，通過自身,。

5/13,。

的努力，在思想,、學(xué)習(xí),、工作以及生活上都有了較大收獲，現(xiàn)總結(jié)如下：

思想上,，主動參與政治學(xué)習(xí),，主動響應(yīng)公司關(guān)于貫徹各項(xiàng)黨的方針政策的號召，參與公司組織的團(tuán)組織活動和黨員活動，加強(qiáng)了自身的黨性修養(yǎng),。

學(xué)習(xí)上,，我本著主動進(jìn)取的看法，仔細(xì)工作,、虛心請教,。在日常生活和工作中，我堅(jiān)持做個(gè)有心人,，勤于思索,，主動主動地去發(fā)覺問題和解決問題，通過自學(xué)和向他人請教相結(jié)合的方式,，不斷充溢自己的業(yè)務(wù)學(xué)問,。通過點(diǎn)滴積累，自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)有了較大提高,。

工作上,，對于領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，不管多么瑣碎我都會仔細(xì)對待,、專心去完成,。生產(chǎn)技術(shù)部是一個(gè)責(zé)任重大且工作內(nèi)容較繁瑣的部門，涉及到的人員和業(yè)務(wù)范圍較廣,，對員工的綜合素養(yǎng)有較高的要求,。這段時(shí)間，我的主要工作是在熟識各項(xiàng)業(yè)務(wù)的同時(shí),，負(fù)責(zé)部分工作的協(xié)調(diào)以及相關(guān)文案的整理和編寫,。在這個(gè)過程中，我漸漸對公司以及本部門有了較全面和深化的了解,，對自身的崗位職責(zé)有了較清楚的相識,，并熟識了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，工作實(shí)力得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,。

簡短的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6-年-月-日我成為公司的試用員工,，到今日2個(gè)月試用期已滿，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。在崗試用期間,，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的,，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)和同事熱心幫助下,，我很快熟識了汽車銷售的規(guī)范操作流程。

6/13,。

在銷售部的工作中,，我始終嚴(yán)格要求自己,，仔細(xì)做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí)，不斷提高充溢自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,，剛進(jìn)入銷售部門,，業(yè)務(wù)水平和銷售閱歷上難免會有些不足，在此,，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫助,，感謝他們對我工作中提示和指正。

經(jīng)過這兩個(gè)月學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)一般車輛銷售業(yè)務(wù),，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)實(shí)力，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問,。

這兩個(gè)月來我學(xué)到了許多,，感悟了許多，看到公司的快速發(fā)展,，我深深地感到傲慢和驕傲,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長,。

在此我申請轉(zhuǎn)正,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我接著熬煉自己、實(shí)現(xiàn)志向的機(jī)會,。我會用飽滿的熱忱做好本職工作,，為公司創(chuàng)建更大價(jià)值和銷售業(yè)績!

7/13。

忙下,，透過自身的不斷努力,，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇十

在擔(dān)任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力,，不斷進(jìn)取,，在自身業(yè)務(wù)水*得到較大提高的同時(shí)，思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將20xx年工作情況匯報(bào)如下：

一,、20xx年,，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗(yàn),、營銷技能等都存在一定的欠缺,，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作,，就必須先增加客戶群體,。工作中我始終“勤動口、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量，在較短的時(shí)間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,，搜集信息,、尋求支持，成功營銷xx貴族白酒交易中心,、xx市電力實(shí)業(yè)公司,、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大,，但為未來儲存了上億元的存款和貸款,。至12月末，個(gè)人累計(jì)完成存款2200多萬元,，完成全年日均1800余萬元,，代發(fā)工資、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

二、擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命,。客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象,。*時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時(shí)掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè),、機(jī)關(guān),，深入客戶，沒有公車時(shí)坐公交,，天晴下雨一如既往,，每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念,。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶,，快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中,，認(rèn)真做好貸前調(diào)查,、貸后檢查、跟蹤調(diào)查,，資料及時(shí)提交審查及歸檔,。20xx年,，累計(jì)發(fā)放貸款3350余萬元,，按時(shí)清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全。

三,、存在的問題,。

在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績,，然而,，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是學(xué)習(xí)不夠,，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化,，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時(shí)跟不上步伐。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng),。

(三)是進(jìn)一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性,，多干少說,，在實(shí)踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正,。

四,、今后努力地方向。

在新的一年,，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù),、新的知識的學(xué)習(xí)專研,，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作,，增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識,，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力,，夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力,，用“新”的工作破解實(shí)際工作中遇到的種種困難,。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇十一

（一）招聘對象：以普通高校本科畢業(yè)生為主，可招聘少量研究生和普通高校師范教育類?？粕?。

（二）招聘條件。

1.基本素養(yǎng)條件,。政治素質(zhì)好,，熱愛教育事業(yè)，品行端正,，遵紀(jì)守法,，在校或工作或待業(yè)期間表現(xiàn)良好,，無刑事犯罪記錄和其他不得聘用的違法記錄及不良就業(yè)記錄,，志愿服務(wù)農(nóng)村教育,。

2.資格與崗位條件。具有相應(yīng)教師資格證書,。受疫情影響,，暫未取得教師資格證書人員，可持在有效期內(nèi)的《中小學(xué)教師資格考試合格證明》或“中小學(xué)教師資格考試（ntce）成績（備注“受疫情影響”為“是”）”報(bào)考,，此類人員應(yīng)在2023年8月31日前取得相應(yīng)的教師資格證書（到期未獲取的依規(guī)予以解聘）,。

4.身心條件。符合陜西省教育廳,、陜西省衛(wèi)健委關(guān)于教師資格認(rèn)定體檢的規(guī)定要求,，能適應(yīng)設(shè)崗地區(qū)的工作和生活環(huán)境。

5.優(yōu)先條件,?？偝煽儾⒘袃?yōu)先順序?yàn)椋汗P試成績高者優(yōu)先、學(xué)科專業(yè)知識成績高者優(yōu)先,、本地生源優(yōu)先,、研究生和師范教育類本科生優(yōu)先。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于201_年7月4日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要,，加入了___部，加入了___項(xiàng)目組,，目前擔(dān)任java程序員一職,。到今天2個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

軟件開發(fā)是我大學(xué)以來的志向，公司給了我這個(gè)機(jī)會,，讓我的夢想得以實(shí)現(xiàn),，這也是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我十分珍惜,。初到公司我曾擔(dān)心自己不知道該怎么與項(xiàng)目組的同事溝通,，擔(dān)心不知道怎么做好工作，但是項(xiàng)目組的前輩們都很親切,，也很耐心的教導(dǎo)我，解答我的疑問,，以及他們團(tuán)結(jié)向上的精神,，讓我很快的熟悉了工作，融入了項(xiàng)目組,。通過兩個(gè)月的不斷學(xué)習(xí),，在項(xiàng)目開發(fā)中的不斷鍛煉以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已逐漸融入這個(gè)大家庭,，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提升,，雖然仍有不足，但是收獲了不少,，我感覺自己成長了,，也逐漸成熟了。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

1.我主要在系統(tǒng)軟件事業(yè)部進(jìn)行軟件開發(fā)和熟悉公司業(yè)務(wù)流程,，初來乍到,，對公司還有很多不熟悉的地方，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的部分業(yè)務(wù)流程。

2.熟悉了公司現(xiàn)有項(xiàng)目主要使用的技術(shù)及開發(fā)框架,，能迅速上手開發(fā),。

3.通過參與___系統(tǒng)、___系統(tǒng)兩個(gè)項(xiàng)目的開發(fā),，現(xiàn)已能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),。

4.項(xiàng)目基本流程、業(yè)務(wù)種類,，有了相關(guān)的掌握與了解,。

5.按時(shí)按量的自己給自己分配當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，保證項(xiàng)目的進(jìn)度,。在這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，遵循公司的規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，遇到的問題虛心的向項(xiàng)目組的前輩們學(xué)習(xí)、請教,，不斷的提高,、充實(shí)自己。開發(fā)過程中出現(xiàn)的一些問題,，前輩們會耐心的指出和指導(dǎo)我修改,，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，處理問題時(shí)考慮得更全面,，避免類似情況的再次發(fā)生,。在此我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的指引和幫助，感謝他們對我工作上失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這兩個(gè)月,，我已經(jīng)能獨(dú)立進(jìn)行開發(fā)任務(wù),，按時(shí)按質(zhì)的完成分配的工作任務(wù)，當(dāng)然還有許多不足,，開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)仍有待提高,，編寫代碼的簡潔性和完整性也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷的繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的工作能力,。

總之,，這兩個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多,?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，看到部門的同事越來越多,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，希望自己能成為公司的正式員工,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇十三

一,、工作內(nèi)容,，對公司的貢獻(xiàn)(__年)。

首先,，非常感謝公司對我的信任和支持,，給了我一個(gè)重要的*臺,。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長,。

__年全年銷售處等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,，銷售量有了很好的提升,。(老客戶corwik__年定單相對較少,，不過全年的開發(fā)已為__打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信__會拿到我們想要的),。

對于定單,，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶,、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,，幫助解決跟單過程中的大事、雜事,、瑣碎事,，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯,。

二,、自己的成長與突破、變化(__年),。

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預(yù)先防范,。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。

三、自己的不足及需要改進(jìn)的地方(__年),。

回首過去,，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己,。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心,。

2,、加強(qiáng)產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝,，加工過程知識上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊,。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實(shí),。

在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇十四

筆試包括教育理論知識和學(xué)科專業(yè)知識兩科,，由陜西省教育考試院統(tǒng)一命題,。

2.筆試時(shí)間及地點(diǎn)。

筆試時(shí)間為2022年7月16日（星期六）,，考生憑準(zhǔn)考證和身份證到指定地點(diǎn)參加全省統(tǒng)一筆試（具體筆試時(shí)間,、地點(diǎn)另行通知）。

（七）現(xiàn)場資格審核,。

筆試成績公布后,，按照招聘計(jì)劃數(shù)1:3比例由高分到低分確定參加現(xiàn)場資格審核人員名單（未達(dá)到最低分?jǐn)?shù)線或單科成績?yōu)榱惴值某猓荒┪怀煽儾⒘械?，一并進(jìn)入資格審核,；對達(dá)不到1:3比例的崗位，達(dá)到最低分?jǐn)?shù)線的應(yīng)聘人員全部確定為面試資格復(fù)審人員,?？忌鷳?yīng)在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)持所需材料到指定地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場資格審核，逾期視為自動放棄,。

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇十五

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐,，又高于實(shí)踐,。在過去的一年中，本人堅(jiān)持原則,，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)偉人們的重要思想,，自覺樹立高尚的世界觀,、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀,，用先進(jìn)的思想武裝自己,，使自己一步步地向著先進(jìn)前行。同時(shí)我還注重加強(qiáng)對外界時(shí)政的了解,，通過觀察學(xué)習(xí),，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定了立場,，堅(jiān)定了信念,，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦。

此外理論學(xué)習(xí)還要在行動上落實(shí),，注重其對實(shí)踐的指導(dǎo)意義,。在生活中，自覺地踐行八榮八恥,，時(shí)刻用其來約束自身行為;在工作中,，我針對自己的本職工作,，系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，還注重加強(qiáng)對自身語文素養(yǎng)的培養(yǎng)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全,，讓自己盡早,、盡快的熟悉工作情況，少走彎路,。

當(dāng)然,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。

工作后我實(shí)現(xiàn)了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變,，逐步進(jìn)入工作狀態(tài),，努力開展工作。記得初來學(xué)校參加工作,，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作,。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，讓我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變,。

首先,，在學(xué)科教學(xué)方面，對于我來說,，每一篇課文都是全新的,，每一位學(xué)生都是全新的。因此,，每上一篇課文,，我都認(rèn)真鉆研教材，深入細(xì)致地查閱各種資料,，力求吃透文本,，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)。對于較難把握的重點(diǎn)課文,，我經(jīng)常向師傅和其他優(yōu)秀教師請教,、聽課,、學(xué)習(xí)，尋找重點(diǎn)難點(diǎn)的突破口,。每一份教案都備有電子稿,、手抄稿，力求詳盡清晰,。在教學(xué)過程中,，以學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)和知識接受能力和限度為基點(diǎn)，以全新的教學(xué)理念登上三尺講臺,，組織課堂教學(xué),，并圍繞三個(gè)維度對學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ),，著力在課堂上培養(yǎng)學(xué)生在朗讀,、閱讀、口語,、思維,、表達(dá)等各個(gè)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練與提升，注重課堂教學(xué)實(shí)施的有效性,。重視學(xué)生的主體地位,，發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用。作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真,，抄寫本,、作業(yè)本、聽寫本每課一批,，小作文本每周一批,，作文本基本做到每人每篇細(xì)寫評語，及時(shí)了解學(xué)生課堂知識掌握情況和作文水平變化情況,，以便在講評中有的放矢,，針對性更強(qiáng)，并重視批改后的講評和訂正,。同時(shí),，積極參加學(xué)校教研活動，通過觀摩,、聽課,、學(xué)習(xí)、對照,、反思,，不斷汲取優(yōu)秀教師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，反思自己的課堂教學(xué),，找出自己的缺陷,，找準(zhǔn)提升點(diǎn),，提高自己的教學(xué)水平。尤其是學(xué)校給我機(jī)會讓我去外校聽取其他優(yōu)秀教師的示范課,，使我獲益匪淺,，使我更加清晰地明白，要以全新的教學(xué)理念實(shí)施教學(xué),，語文課要上出語文味,，要尊重學(xué)生個(gè)性思維等。通過失敗,、摸索與反思,，我已初步探索出一些教學(xué)心得，不斷嘗試改進(jìn)自己的學(xué)科教學(xué),，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué),，以期提高教學(xué)質(zhì)量。

通過近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作狀況,，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力,，爭取在以后的工作生活中以更加優(yōu)秀的成績來回報(bào),。一年來，在實(shí)際工作中,，也遇到了不少困難,。我也由當(dāng)初的焦躁慢慢磨練成現(xiàn)在的沉穩(wěn)。在積極主動地向優(yōu)秀老教師學(xué)習(xí)的同時(shí),，探索自己的教學(xué)方式和道路,，自身實(shí)踐能力也得到了一定的提高。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。我將抱著教育工作者的崇高感和使命感，一如既往地踏實(shí)工作,，以不懈的探索和實(shí)踐來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)!

轉(zhuǎn)正前必備的工作總結(jié)要點(diǎn)篇十六

轉(zhuǎn)眼間_年特崗服務(wù)期已滿,。這_年來，我沒有了初出校門時(shí)的稚嫩,，也沒有了初入社會時(shí)的沖動和莽撞,，_年的磨練，讓我改正了不少缺點(diǎn),，增長了很多知識,，提升了個(gè)人能力。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),，我主要從以下幾方面來總結(jié)這_年的工作：

一、思想政治方面,。

_年來,，我積極參加政治學(xué)習(xí)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,，努力做好本職工作,。在學(xué)校的教學(xué)過程中，能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立了較好的教師形象,。平時(shí)能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)以提高教學(xué)水平,。并且在工作中能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以便順利完成各項(xiàng)任務(wù),。我也時(shí)常在聽課評課中提高自己,，反思自己的教學(xué)方式方法。_年來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我的思想覺悟提高到了更高的層次,，能力也得到了很大的鍛煉。今后,，我會更加努力,，向一名優(yōu)秀的人民教師邁進(jìn)，努力爭取使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師,。

二,、教學(xué)工作方面。

參加工作以來,，我認(rèn)真抓好常規(guī)教學(xué),，落實(shí)“備、講,、批,、輔、改”等多個(gè)環(huán)節(jié),，堅(jiān)持備學(xué)生,、備教材、備教參,、備詳案,，杜絕無案上課或簡案上課。努力向40分鐘要質(zhì)量,，精心設(shè)計(jì)課堂環(huán)節(jié),，優(yōu)化學(xué)生訓(xùn)練內(nèi)容,，少講精練，打造高效課堂,。平時(shí)認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè),，針對學(xué)生作業(yè)中暴露出來的共性問題重新再講。加大后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作力度,，抓兩頭,、促中間，全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績,。抓好常規(guī)教學(xué)同時(shí),，我積極開展教學(xué)創(chuàng)新。_年來,，我在學(xué)校提倡的“四步達(dá)標(biāo)”課堂教學(xué)模式的基礎(chǔ)上,，探索新的教法和學(xué)法。通過分析學(xué)情,，結(jié)合學(xué)生實(shí)際,，在教學(xué)中將小組合作學(xué)習(xí)，學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)和老師有效指導(dǎo)充分糅合,，大大提高了課堂教學(xué)效率,。在縣局組織的全縣教學(xué)質(zhì)量檢測中，多次取得優(yōu)異成績,。

三、班務(wù)工作方面,。

_年來,，我一直擔(dān)任班主任工作。我始終以不放棄每一個(gè)學(xué)生,，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生為原則,，努力促進(jìn)學(xué)生德、智,、體,、美、勞諸方面能力的發(fā)展,。工作之余,，我閱讀了很多書籍，提升了班級管理能力,。在班級管理中,，我大力推行依法治班理念，使學(xué)生的獎罰都有章可循,，以此來幫助他們形成良好的行為習(xí)慣,。同時(shí),，加強(qiáng)班級文化建設(shè)。每學(xué)期開學(xué)初與學(xué)生一起精心布置教室,。

四,、考勤紀(jì)律方面。

_年來,，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地履行教師職責(zé),。不遲到,、不早退、不曠工,，堅(jiān)持出滿勤,，如果有事，嚴(yán)格履行請銷假手續(xù),。_年來,，累計(jì)請假天數(shù)不超過_天。在日常工作中,，我尊敬領(lǐng)導(dǎo),、尊重同事，因?yàn)槟贻p,，活多干,、擔(dān)多挑，在工作中成長,，在干事中做人,。如今我和學(xué)校的各位同事關(guān)系和諧融洽。

五,、工作業(yè)績方面,。

六、今后努力方向,。

工作轉(zhuǎn)正后,，我將在教師這個(gè)工作崗位上繼續(xù)奉獻(xiàn)我火熱的青春，揮灑我辛勤的汗水,。今后在工作中,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí)，提升思想認(rèn)識水平;研究班級管理方法,，提高班級管理水平;探索教學(xué)創(chuàng)新方法,，強(qiáng)化高效課堂教學(xué)能力。做一個(gè)出色的人民教師。