通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，進(jìn)而改進(jìn)自身,。進(jìn)行總結(jié)時(shí)，可以和他人進(jìn)行交流和討論,，獲取更多不同的觀點(diǎn)和建議,。掌握總結(jié)的技巧和方法，可以提高寫總結(jié)的質(zhì)量和效率,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇一

我于x年x月x日開始到公司上班,，從來(lái)公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。時(shí)間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

來(lái)公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái),。

來(lái)到公司后,，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急,。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,，往來(lái)銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在工作過(guò)程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié),。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng),，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，以不斷充實(shí)自己,。

在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

3,、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),，展開全新的工作,。

最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇二

回首20__年的試用期工作，有太多的完美的回憶,，20__年_月本人來(lái)到__工作,，可是惟有幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高,，但還是存在不少問(wèn)題,，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下,，我必須會(huì)擁有更完美的明天,。

在銷售顧問(wèn)崗位上,，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手,。20__年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景,、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他,，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績(jī)及本事才有所提升。

二,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛,、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在那里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三,、自我工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能,。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式的銷售方式。

四,、對(duì)自我有以下要求,。

1：每月應(yīng)當(dāng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài),，必須要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)分公司已經(jīng)三個(gè)月了,，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因,，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲,，這與領(lǐng)導(dǎo),、師傅以及同事們的幫助是分不開的。

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的,，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作,，來(lái)到大連分公司從事銷售工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇,。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況,。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù),，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況,。

一,、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(lè)(erp)操作系統(tǒng)的操作。

3,、簡(jiǎn)樂(lè)(erp)操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

(a),、下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;。

(c),、做入庫(kù)審核：通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;,。

(d)、做采購(gòu)結(jié)算;,。

(e),、做采購(gòu)結(jié)算審核;。

4,、簡(jiǎn)樂(lè)(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

(a)、新建銷售訂單做銷售合同,，同時(shí)打印銷售合同;,。

(c)、客戶將貨物提走后,，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核,，核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;,。

(d)、做銷售結(jié)算,，做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;。

6,、做特殊銷售申請(qǐng),、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;,。

7,、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程,。

二,、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料,。

1,、北材南銷推進(jìn)表,。

2、周經(jīng)營(yíng)報(bào)表,。

3、減值測(cè)算,。

4、毛利測(cè)算表,。

5、當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整,。

6,、冬儲(chǔ)調(diào)研。

7,、當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃,。

三、客戶走訪,。

共計(jì)走訪客戶家，其中包括x家新客戶,。從走訪結(jié)果來(lái)看,，受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng),，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林,、四平紅嘴及遼陽(yáng)的鋼材,，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少,。原因分析如下：

新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低,，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張,，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行,，產(chǎn)品品種規(guī)格不全,，部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易,。

從客戶性質(zhì)來(lái)看，客戶以經(jīng)銷商為主,，直供戶比例較低,，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大,。

在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中,，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì),。主觀方面：

我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過(guò)程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問(wèn)題,，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情,，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等,。

我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn),。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái),，我要以飽滿的精神、充沛的精力,、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任,，希望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇四

我于20__年_月底進(jìn)入公司,，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù),。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、遵守崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié),。

2、明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

每月做好銷售和開拓計(jì)劃,，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施,。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,，多和同事溝通,，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。

3、正確對(duì)待客戶需求并妥善解決,。

了解客戶的需求，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較)，有預(yù)見(jiàn)性地提出提高銷量的建議,。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟,，靈活運(yùn)用到工作中。

客戶就是市場(chǎng),，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個(gè)客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多,，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì)。

5,、今后的工作方向,。

在拜訪客戶時(shí)不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問(wèn)題,。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理,。培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌)，要力爭(zhēng)最好的位置,。加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,。

在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰,，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，為我們能把工作做的更好加油!

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇五

從失敗到成功,，從和客戶溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績(jī)的任務(wù),，我也是感受到做好銷售的工作是不容易,，要付出很多的,，但是這些辛苦都是值得的,，自己也是有很大的收獲，試用期的工作也是快要結(jié)束了,，能夠轉(zhuǎn)正也是領(lǐng)導(dǎo)給予我的一個(gè)認(rèn)可，對(duì)于試用期的銷售工作,，我也是來(lái)總結(jié)下。

一,、學(xué)習(xí)成長(zhǎng),。

這些日子,，其實(shí)每天我都是在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)之中度過(guò)的，無(wú)論是剛來(lái)的時(shí)候主管對(duì)我們的培訓(xùn),，還是在工作之中自己的反思和總結(jié),，我也是明白,，作為剛來(lái)到公司的新人，自己對(duì)于產(chǎn)品,，對(duì)于業(yè)務(wù)，其實(shí)不是那么的熟悉,，那么只有多付出努力,，去學(xué),，多和同事來(lái)溝通,，汲取經(jīng)驗(yàn),，才能真的自己能做好工作，同時(shí)試用期的時(shí)間,，我也是要迅速的去成長(zhǎng),，才能真的變得優(yōu)秀,，能把工作做好,，在這兒留下來(lái),，日常里，我也是認(rèn)真的去讓自己成長(zhǎng),，所以只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我都是會(huì)去珍惜,，而且下班之后的時(shí)間，我也是不去忙著玩,，或者和朋友吃飯喝酒，而是自己回到家里,，去思考一天工作的所得，同時(shí)對(duì)于自己做的不好的地方,，是該如何的改進(jìn),，自己想辦法，或者找同事來(lái)問(wèn),，從而讓自己有收獲。特別是自己工作之中一些問(wèn)題的解決方法,，是不是好的,，或者能進(jìn)一步優(yōu)化的，我都是盡力的去改變,，去學(xué)習(xí)，來(lái)讓自己得到成長(zhǎng),。

二,、工作進(jìn)步,。

工作上，我也是不斷的有進(jìn)步,，對(duì)自己也是定了一個(gè)小目標(biāo),，每天的工作要比前一天做的好一些,，可能業(yè)績(jī)上面不一定,，畢竟也是會(huì)受到一些外界因素的影響,，但是自己的工作確是要做好,，有進(jìn)步才行,，所以我也是不斷的去改進(jìn),，和同事也是平時(shí)多探討,，自己不懂的方面,，或者感覺(jué)做的不夠好的，都是去發(fā)現(xiàn),，去改進(jìn),，我也是意識(shí)到自己的問(wèn)題所在，想要出業(yè)績(jī),，只有自己的能力夠好,，付出更多才行,，對(duì)客戶我也是積極的去溝通，不會(huì)放棄,，直到達(dá)成，或者的確不是我們的客戶,。銷售過(guò)程之中，誠(chéng)心也是非常的重要,，其實(shí)很多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會(huì)比我們的好，但是作為銷售也是要相信自己的產(chǎn)品,，同時(shí)在溝通之中,，要盡可能化自己的優(yōu)勢(shì),，銷售不但是賣的是我們的產(chǎn)品,，也是我們的服務(wù)，我們對(duì)待客戶的態(tài)度,。

經(jīng)過(guò)這三月的努力,，我的業(yè)績(jī)也是在部門里面排在前列了,，作為新人,，也是非常的優(yōu)秀,，但同時(shí)也是不能驕傲,，也是在今后要繼續(xù)的去做好,，去讓自己工作更出色,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇六

大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在,，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了,，這使我很高興,，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了,，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這短短的3個(gè)月里,，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難,，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員,，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中,，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲,，取得的進(jìn)步,，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一,、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲。

個(gè)人覺(jué)得,，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透,、做好,，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去,。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1),、了解ebay政策,。

來(lái)自 m.sevw.cn

ebay制定了一系列政策,，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易,，享受買賣的樂(lè)趣,。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策,，避免違反規(guī)定,。

(2),、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),。

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析,。

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞,。

---分析該商品是否有市場(chǎng),。

b分析均價(jià),、關(guān)鍵詞,、及銷售情況。

---價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

---組合關(guān)鍵詞,。

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。

c分析超級(jí)賣家的描述,。

d分析分類屬性。

(3),、上貨技巧。

a選好關(guān)鍵詞,。

b刊登時(shí)間(us/uk/au),。

c刊登圖片盡量全面。

d刊登方式(一口價(jià),、拍賣)。

e利用廣告增加流量(feature)。

(4),、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí),。

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢(shì)及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī),。而了解了其動(dòng)機(jī)后,，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià),、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解,。

工作以來(lái),，我就秉著用心做事，超越前人,，超越自己的理念,，全身心投入工作。我很喜歡一句話,，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”,。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系,。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng),，中差評(píng)登記好,。然后解決議價(jià),，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等,，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事,，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí),。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查,。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅,。

其實(shí),，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色,，用心付出是必不可少的,。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感,。所以,，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng),，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候,，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到,。

以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況,，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來(lái),，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的,。

三,、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)。

雖然進(jìn)入公司工作以來(lái),，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去,，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：

1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上，明顯無(wú)所適從,。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式,。

2.考慮問(wèn)題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣,，卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了,。

3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流,，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹,，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞,，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題,，給客服帶來(lái)額外工作量,。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,，所以在今后的工作生活中,，必須積極改正自身缺點(diǎn),，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

四,、對(duì)公司部門的建議,。

(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚,，避免部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，造成利潤(rùn)降低,。

(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下,，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下,，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào),，更改價(jià)格,。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了,。

(3)部門可以多組織活動(dòng),，加強(qiáng)同事之間的交流,，其實(shí)不管是工作上的交流,，還是生活上的交流,，好的工作氛圍,，總是能給大家?guī)?lái)信心，讓大家工作的更開心,。

五,、20xx年工作計(jì)劃展望,。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一),、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng),，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格,。

(二),、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三),、加強(qiáng)與客服,、采購(gòu)人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性,，從而做出更好的廣告,，提高銷售額,。

(四),、提高好評(píng)率，降低買家bbe數(shù)據(jù),，爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀蓆op-ratedseller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇七

《醫(yī)院設(shè)備科個(gè)人工作總結(jié)》是一篇好的范文,，感覺(jué)很有用處，重新整理了一下發(fā)到這里[http://],。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

xx年，在總院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持以及同志們的協(xié)助下,，自己圓滿完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù),，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。下面,，我向大家簡(jiǎn)單匯報(bào)一下xx年自己履行職責(zé)的情況,，敬請(qǐng)審議：

央保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，學(xué)習(xí)是提高理性思維層次,、增強(qiáng)把握全局能力的唯一途徑,，也是一項(xiàng)只有開工沒(méi)有竣工的系統(tǒng)性,、基礎(chǔ)性和經(jīng)常性工程,，同時(shí),，樹立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志和高尚的品格,，可以幫助一個(gè)人抵擋一切誘惑,，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)xx同志“xxxx”的重要思想,，體會(huì)“xxxx”精髓,，努力鉆研黨的xx大文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,。黨的xx大,，是我們黨在新世紀(jì)召開的第一次全國(guó)代表大會(huì),，也是在我國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì),、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段召開的一次十分重要的代表大會(huì)。大會(huì)高舉鄧小平理論偉大旗幟,，全面貫徹“xxxx”重要思想,，思想?yún)R報(bào)專題對(duì)新世紀(jì)新階段全面推進(jìn)我國(guó)的改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)、全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程做出戰(zhàn)略部署,。因此,，黨的xx大對(duì)我們今后的工作具有深刻的指導(dǎo)意義，這就要求我必須不斷加以學(xué)深學(xué)透,。

同時(shí),，在實(shí)際工作中加以運(yùn)用，在設(shè)備工作中進(jìn)一步解放思想,，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，為我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨總支和總院領(lǐng)導(dǎo)班子的各項(xiàng)指示、規(guī)定,。時(shí)刻不放松對(duì)政治思想的學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上時(shí)代的發(fā)展，始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng),。

中的理論、做法,，逐漸熟悉和掌握了設(shè)備的管理工作方法,，打開了設(shè)備工作的局面，提高了自己工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,，使設(shè)備科的工作步入了良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展的軌道,。

（7）起草了“總院集中供氧系統(tǒng)”和“總院藥方藥庫(kù)管理系統(tǒng)”招標(biāo)方案為總院下步設(shè)備招標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)；（8）挖潛力,，增效益,，堅(jiān)持能自己修的決不委外修理，能小修的決不大修,，截至10月底,，共修理大小設(shè)備48臺(tái)/件，節(jié)約資金43443元,，完成公司效能監(jiān)察任務(wù)的104％,，提前兩個(gè)月完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了全年安全無(wú)事故,。

同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

2013年，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，設(shè)備科圓滿完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù),，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。現(xiàn)匯報(bào)如下:,。

一,、做好全院設(shè)備的管理和維護(hù).

三、加強(qiáng)科室人員維修技能與素質(zhì)培訓(xùn),。

1.范文top100業(yè)余時(shí)間要多了解醫(yī)療維修知識(shí),努力提高自身維修水平,。

2.自身素質(zhì)培養(yǎng),必須作到接到報(bào)修第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng).及時(shí)解決問(wèn)題。

3.大型醫(yī)療設(shè)備出現(xiàn)故障如當(dāng)時(shí)解決不了要在第一時(shí)間上報(bào)領(lǐng)導(dǎo).設(shè)備科,。

2013年12月28日,。

設(shè)備科領(lǐng)導(dǎo)：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，自己是今年9月份在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的安排下由財(cái)務(wù)科收費(fèi)室調(diào)任到設(shè)。

境,，自己深感壓力巨大,。設(shè)備科雖。

然不是醫(yī)院的一線科室,，但其工作的好壞卻直接或間接影響到各臨床和醫(yī)技科室工作的開展,。這段時(shí)間來(lái)，在各科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和協(xié)助下,，自己在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)不敢有一絲懈怠,。為使自己能盡快融入其間,，自己一方面恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)；另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)備科相關(guān)知識(shí)充實(shí)自己,，向同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí),，逐漸熟悉和掌握了設(shè)備科的管理工作方法，提高自己的工作能力,，使設(shè)備科的工作能順利的開展,。

導(dǎo)和各科室，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面,。實(shí)際生活中，只要不是原則問(wèn)題或,。

配合,，同時(shí)，對(duì)自己在工作上的失誤也主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正,。

設(shè)備科作為醫(yī)院一個(gè)新成立的后勤服務(wù)部門，與其他部門不具有可比性,，為此,，我經(jīng)常到一線科室，與科室同事一起工作,，盡量解決他們的實(shí)際困難,，只要我能做到的事情，我都及時(shí)辦好,，做好后勤服務(wù)工作,。

現(xiàn)將2014年設(shè)備科工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

（1）完善了設(shè)備科的各種檔案，補(bǔ)充了設(shè)備科2014年醫(yī)院創(chuàng)等資料,。

（2）摸清了醫(yī)療設(shè)備的底數(shù),，核實(shí)了資產(chǎn)設(shè)備臺(tái)帳是否和財(cái)務(wù)科相符,。

（4）2014年醫(yī)療設(shè)備共維修68臺(tái)/件。

（5）2,。

014年醫(yī)院固定資產(chǎn)和低值易耗品的轉(zhuǎn)移和報(bào)損工作已完成,。

（6）完成了醫(yī)院和三個(gè)衛(wèi)生院的固定資產(chǎn)和低值易耗品的盤點(diǎn)工作。

（7）2014年設(shè)備庫(kù)房與固定資產(chǎn)已和財(cái)務(wù)科對(duì)賬完畢,。

無(wú)法及時(shí)維修,，造成有些科室的誤解和病人的怨言。

2015年工作計(jì)劃：繼續(xù)在院領(lǐng)導(dǎo)和科室領(lǐng)導(dǎo)下,，完成各項(xiàng)工作,；完善固定資產(chǎn)的管理；醫(yī)療設(shè)備的日常維修保養(yǎng)管理工作,；醫(yī)院創(chuàng)等資料的繼續(xù)完善,；報(bào)損后的固定資產(chǎn)和低值易耗品的統(tǒng)一存放。

以上是我對(duì)2014年設(shè)備科工作的個(gè)人總結(jié)和工作計(jì)劃,，在通過(guò)自己的努力下,，我逐步熟悉了設(shè)備科的工作，但需要學(xué)習(xí)和請(qǐng)教的還有很多,，我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出指導(dǎo)和批評(píng)。

設(shè)備科：

2014年12月31日,。

這是篇好范文參考內(nèi)容,，涉及到工作、設(shè)備,、自己,、醫(yī)院、領(lǐng)導(dǎo),、科室,、醫(yī)療設(shè)備、學(xué)習(xí)等范文相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有用,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇八

現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，以不斷充實(shí)自己。在短短三個(gè)月的試用期中,，無(wú)論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己，充實(shí)自己,，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。又是一個(gè)充滿激-情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

3,、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),，展開全新的工作,。最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇九

xx年的春節(jié)已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái),，而我還在家中惆悵迷茫,。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至xx月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。

通過(guò)了這xx月有余的工作積累和摸索,，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀,。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,，在xx月份到xx月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮,。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,，效果很顯著成績(jī)也理想,，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,，一這幾個(gè)月來(lái),，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī),，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

今后,，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十

在xx醫(yī)院跟隨我們自己中醫(yī)系的老師見(jiàn)習(xí)，頗有好處,。面對(duì)熟悉的老師們,，無(wú)論是嚴(yán)厲的批評(píng)，還是親切的鼓勵(lì),，同學(xué)們都能虛心地接受,，認(rèn)真地學(xué)習(xí)。見(jiàn)習(xí)了一個(gè)學(xué)期,，我們都受益頗多,，但又有些不盡人意的地方，特總結(jié)一下,，以利于以后的學(xué)習(xí),。

通過(guò)臨床的見(jiàn)習(xí)，我們才真正懂得了什么是“,、聞、問(wèn),、切”,，知道了如何“理、法,、方,、藥”。盡管只是膚淺的,，但是門了?，F(xiàn)在，一個(gè)不太復(fù)雜病情的病人來(lái)到我們,，我們不再手足無(wú)措,，懂得從哪里著手，診斷處方,。

首先,，中醫(yī)被人們最神奇也最考驗(yàn)醫(yī)生技術(shù)的就是把脈了,。通過(guò)臨床的見(jiàn)習(xí)，我們跟隨老師了幾種常見(jiàn)的脈象,，把抽象的理論現(xiàn)實(shí)化,。并且我們還懂得了要把我們得出的脈象與病證相結(jié)合，分析各種脈象出現(xiàn)的原因,，考慮藥物的應(yīng)用,。當(dāng)然，我們都只是粗劣的這些基本的幾種,。很多脈象根本就無(wú)法感受出來(lái),，比如濡脈，今后我們一定要加強(qiáng)這發(fā)面的體驗(yàn),。

藥量的運(yùn)用是一大學(xué)問(wèn),，我們挨了不少批評(píng)，主要就在于不善于從病情分析,，考慮整個(gè)藥方的藥量,，病有多重，得用多大的量;熱虛實(shí),，方該便溫還是清,，或補(bǔ)或消。還有我們甚至不知道很多藥物的性狀,，把質(zhì)輕的藥開得很大量,，把質(zhì)重的藥量開得很小量，惹了很多笑話,。通過(guò)見(jiàn)習(xí),，我們了不少藥量的運(yùn)用方法，也懂得了要深了解藥物還要進(jìn)藥方,，真正的到藥物的性質(zhì),。

而且見(jiàn)習(xí)期間，同學(xué)們大都捧著方劑和中藥書在開方,，實(shí)際上這是一個(gè)的過(guò)程,。我們鞏固了方藥知識(shí)，加深了對(duì)其的理解,，這是很一大收獲,。所以我覺(jué)得以后的見(jiàn)習(xí)中，更應(yīng)該及時(shí)運(yùn)用到的知識(shí),，真正的吃透這些知識(shí),。

我們?cè)缇椭懒送徊∪瞬煌尼t(yī)生可以開出不同卻同樣有效的方，但通過(guò)見(jiàn)習(xí)，我們才真正體會(huì)到這句話的精湛,。

現(xiàn)在想來(lái),，實(shí)際上我們沒(méi)有把握很多學(xué)習(xí)的時(shí)刻，比如起針,，我們都做到厭煩了,，就像拔草似的把針給一根根的拔起來(lái)，沒(méi)想到這是位的很好時(shí)機(jī),，我們可以認(rèn)真辨認(rèn)位的取法,，進(jìn)針的方向。

還有一點(diǎn)我覺(jué)得我們見(jiàn)習(xí)管理不夠完善,，比如很多同學(xué)沒(méi),，老師也不會(huì)發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了也不會(huì)管，自由度很大,。這樣會(huì)導(dǎo)致一些同學(xué)懶散起來(lái),。還有我們輪到跟隨比較年輕的老師時(shí)，他們病人往往比較少勵(lì)志網(wǎng)http:///,，同學(xué)們就無(wú)所事事地在那閑聊一下午,。人多，也沒(méi)辦法在那里自習(xí),。這樣的話,，我覺(jué)得老師可以準(zhǔn)備一些他們以前的病例，也可以讓我們更多的知識(shí),，不至于虛度光陰,。

以上是我的一些體會(huì)和見(jiàn)解。我很感謝老師們不厭其煩的指導(dǎo)我們,，陪伴我們成長(zhǎng),。也更加深刻的覺(jué)悟到自己需要更多的付出，才能的知識(shí),，將來(lái)做個(gè)好醫(yī)生,。朝著自己的目標(biāo)努力吧!

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十一

本人xxx，20xx年x學(xué),、月畢業(yè)于xx醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，至今工作于張店區(qū)中醫(yī)院,，現(xiàn)在內(nèi)一科任職住院醫(yī)師,，于20xx年xx月至今在我院工作一年多;在工作過(guò)程中，全心全意為病人服務(wù)的思想,，待病人勝親人,，始終堅(jiān)持以病人為中心，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任,、多位上級(jí)醫(yī)師的指導(dǎo)下,，我努力工作、學(xué)習(xí),，將書本理論與臨床實(shí)踐相結(jié)合,，努力鉆研外科專業(yè)知識(shí)體系，在實(shí)踐過(guò)程中我取得了不少成績(jī),，同時(shí)也逐漸認(rèn)識(shí)到臨床工作的復(fù)雜性,、多樣性，了解到了一些內(nèi)科疾病的診療新進(jìn)展?，F(xiàn)將本人這一年來(lái)的思想,、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)：

首先,，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，除了經(jīng)常看電視,、看報(bào)紙,、關(guān)心時(shí)事政治外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義,，毛澤東思想,，鄧小平理論，xx重要思想,，自覺(jué)樹立高尚的世界觀,、人生觀，樹立社會(huì)社會(huì)主義榮辱觀,，用先進(jìn)的思想武裝自己;其次理論學(xué)習(xí)還要在行動(dòng)上落實(shí),，注重其對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義，自覺(jué)地踐行xx,，時(shí)刻用其來(lái)約束自身行為,，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng),。另外,，除了干好自己的本職工作外，積極參加與配合醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng),，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志，工作任勞任怨,、積極主動(dòng),，取得了同事們的一致好評(píng)與認(rèn)可,。通過(guò)努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長(zhǎng)足進(jìn)步,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然有五年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少,，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題不了解,。面對(duì)這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全,，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況,，少走彎路,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,，能夠很快融入到工作中,。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。在內(nèi)科實(shí)踐工作中,，我深切體會(huì)到作為內(nèi)科臨床醫(yī)生的應(yīng)具備的素質(zhì)和條件,，在上級(jí)醫(yī)師的指導(dǎo)下，我逐漸對(duì)內(nèi)科常見(jiàn)病,、多發(fā)病的診斷,、治療有了較多的認(rèn)識(shí)，作為住院醫(yī)師對(duì)病人從入院-住院-診斷-治療及出院-復(fù)查有了很好的掌握,，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,，我已能熟練掌握本科室常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療方法,。內(nèi)科工作是復(fù)雜多樣的,，在工作中也產(chǎn)生了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如對(duì)于一些不常見(jiàn)的病狀缺少認(rèn)識(shí),，這些經(jīng)歷教訓(xùn)我視為寶貴的經(jīng)驗(yàn),，更對(duì)自己以后的診治水平有了清醒的認(rèn)識(shí)，提出了更多的要求,，在以后的工作中要更細(xì)心全面詢問(wèn)查體,，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的臨床知識(shí)，爭(zhēng)取早日成為病人心目中滿意放心的醫(yī)師,。

由于進(jìn)入了一個(gè)完全陌生的工作環(huán)境和生活狀態(tài),，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作,。但是醫(yī)院里寬松融洽的工作氛圍,、良好的醫(yī)療環(huán)境及學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助下,，讓我很快完成了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變,。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作,。通過(guò)近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力,，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào),。不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望,。

過(guò)去的一年,，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年,，是積極探索,、逐步成長(zhǎng)的一年。我也深知,，在業(yè)務(wù)知識(shí)上,，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)思想政治、業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，克服不足，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過(guò)不懈地努力,，加強(qiáng)我的自身能力。更好的為人民服務(wù),。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)到xx店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間,，從一個(gè)連和都不知道什么意思的菜鳥蛻變成熟知性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這三個(gè)月時(shí)間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,，自己所銷售的,。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計(jì)劃：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài),，實(shí)時(shí)掌握業(yè)的發(fā)展方向,。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡,，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解,，并能親身體驗(yàn),。了解客戶的資料、興趣愛(ài)好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。

5,、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

（精選5篇）時(shí)間不知不覺(jué),，我們后知后覺(jué),，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力后,，我們?cè)诓粩嗟某砷L(zhǎng)中得到了更多的進(jìn)步,，是時(shí)候在工作總結(jié)中好......

總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧,。下面小編為......

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十三

冬去春來(lái),，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到工人醫(yī)院已經(jīng)四個(gè)月了。在這四個(gè)月中,，有初到新環(huán)境的不適,，有掌握新知識(shí)的喜悅，有與同事共同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難的惆悵,。20--年已然開始了,，現(xiàn)在就這段時(shí)間的總結(jié)一下。

作為一名試用期病案員,，從沒(méi)接觸過(guò)病案工作到一步步熟悉病歷復(fù)印流程,、病歷歸檔到病歷編碼錄入，讓我學(xué)到了病案室雖然不是臨床科室,，但卻在后勤保障中起著至關(guān)重要的作用,。它涉及病患的費(fèi)用報(bào)銷，病患的起訴,、打官司,，是重要的法律文件，病案室除了整理,、歸納、編碼病歷外也有保證病歷安全這一項(xiàng)涉及醫(yī)務(wù)安全的工作,。

病案室是醫(yī)院的窗口,，病案員的工作也體現(xiàn)著醫(yī)院的整體素質(zhì)、效率和服務(wù),。在工作中經(jīng)常會(huì)遇到相關(guān)部門進(jìn)行病歷檢查,、外地病患家屬臨時(shí)復(fù)印病歷、慢病辦理時(shí)期病患家屬大量復(fù)印病歷的情況,。

面對(duì)這些急性大量工作時(shí),，就需要我和同事們高效率高熱情甚至加班加點(diǎn)來(lái)查找病例的情況。記得有一次醫(yī)保中心檢查需要抽檢上百本病歷,，在臨下班半個(gè)小時(shí)我和同事們?cè)趦蓚€(gè)小時(shí)內(nèi)完成了查找病歷工作,。偶爾還會(huì)遇到態(tài)度不好的醫(yī)患家屬，但我們都是本著服務(wù)的態(tài)度,，耐心,、平心靜氣的進(jìn)行接待。通過(guò)經(jīng)歷這些,，讓我更加體會(huì)到了作為一名病案員身上擔(dān)負(fù)的責(zé)任,，作為一名窗口人員我應(yīng)有的工作態(tài)度和工作熱情。

這四個(gè)月是學(xué)習(xí)的四個(gè)月,，是成長(zhǎng)的四個(gè)月,，在這四個(gè)月中我也發(fā)現(xiàn)了身上的不足。有更多的醫(yī)務(wù)知識(shí)需要我去學(xué)習(xí),，我處理某些與病患溝通上經(jīng)驗(yàn)還是不足等,。

為了以后更好的工作，我準(zhǔn)備突出做好以下幾個(gè)方面：向其他的同事學(xué)習(xí)她們身上更多的處理問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)，多看多學(xué)多做;系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)病歷知識(shí),、條款,，醫(yī)務(wù)知識(shí)，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效率;更加提高自己對(duì)病案工作的熱情,，用心服務(wù)。

在接下來(lái)的工作中,，我會(huì)更加努力,，多向同事學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足,，把更多的工作熱情放到工作中去，相信在以后的工作中我會(huì)做得更好!