總結(jié)是對學(xué)習(xí)過程中的重要知識點和要點進(jìn)行概括和檢驗的過程,。適當(dāng)運用數(shù)字、數(shù)據(jù)和事例,，可以使總結(jié)更具說服力和可信度,。閱讀他人的總結(jié)范文可以幫助我們更好地了解總結(jié)的特點和要點，提升自己的寫作能力,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇一

本人于20年x月x日正式加入公司,，在這之前是我前公司的客戶之一。接到面試通知時,，詢問過以前與有過交道的同事,，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試,，很幸運的，面試官和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)x與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認(rèn)可,，很順利的被邀請加入公司。

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，恍然時間已過去兩個多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同,，命運把我拉進(jìn)了一個銷售的團(tuán)隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重,，部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當(dāng)于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬，本站每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3,、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對,，最終報批,。

5、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷,。

6、box,，qd系統(tǒng)的日常維護(hù),，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙,。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心,，專注,，為人著想。現(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇二

大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,，在經(jīng)過了3個月的學(xué)習(xí)和工作后,，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在,，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了,，這使我很高興，因為我開始走上正軌了,，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個月里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個ebay廣告銷售員,，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中,，通過學(xué)習(xí)和探索,，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ),。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的,、有收獲的,。

現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步,，及個人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié),。

一、個人工作中的學(xué)習(xí)收獲,。

個人覺得,，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透,、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,，將產(chǎn)品更好的銷售出去,。以下幾點是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策,。

ebay制定了一系列政策,，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣,。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策,，避免違反規(guī)定,。

(2),、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗。

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，然后查看搜索結(jié)果,，并對結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析,。

---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞,。

---分析該商品是否有市場。

b分析均價,、關(guān)鍵詞,、及銷售情況。

---價格優(yōu)勢,。

---組合關(guān)鍵詞,。

---產(chǎn)品是否有市場。

c分析超級賣家的描述,。

d分析分類屬性,。

(3)、上貨技巧,。

a選好關(guān)鍵詞,。

b刊登時間(us/uk/au)。

c刊登圖片盡量全面,。

d刊登方式(一口價,、拍賣)。

e利用廣告增加流量(feature),。

(4),、掌握豐富的產(chǎn)品知識。

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識,，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機(jī)。而了解了其動機(jī)后,，采取什么樣的推廣方法,、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解,。

工作以來,，我就秉著用心做事,，超越前人，超越自己的理念,，全身心投入工作,。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人”,。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生,，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù)，每日好評,，中差評登記好,。然后解決議價，標(biāo)發(fā)貨,，開upi,催付款等等,，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個小時,。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場調(diào)查,。這樣用每天七八個小時的付出,，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。

其實,，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色,，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的,，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感。所以,，當(dāng)我用自己的辛勤勞動,，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅,，只有付出過的人才能真正體會到,。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來,，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的,。

三、個人工作中所存在的不足與改進(jìn),。

雖然進(jìn)入公司工作以來,，收獲不小，但是總結(jié)過去,，自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理一些大單報價的問題上,，明顯無所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式,。

2.考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險問題,。這個已經(jīng)在改進(jìn)了。

3.跟客服,、采購缺乏溝通和交流,，從而導(dǎo)致自己對商品本身的了解不透徹，無法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞,，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題,，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點和弱點都是致命的,，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點,，廣泛汲取銷售經(jīng)驗,，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員,。

四,、對公司部門的建議。

(1)部門應(yīng)該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚,，避免部門之間的內(nèi)部競爭,，造成利潤降低。

(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價格,，在價格有變動的情況下,，應(yīng)及時與大家匯報，更改價格,。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了,。

(3)部門可以多組織活動，加強(qiáng)同事之間的交流,，其實不管是工作上的交流,，還是生活上的交流，好的工作氛圍,，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。

五,、20xx年工作計劃展望,。

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一),、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格,。

(二),、加強(qiáng)銷售技巧的運用，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三)、加強(qiáng)與客服,、采購人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告,，提高銷售額,。

(四)、提高好評率,，降低買家bbe數(shù)據(jù),，爭取將店鋪做成top-ratedseller,將每月銷售額提高20個百分點。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇三

回首20__年的試用期工作,，有太多的完美的回憶,，20__年_月本人來到__工作，可是惟有幾個月的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自我提高,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下,，我必須會擁有更完美的明天,。

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要十分感激他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手,。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情景,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升,。

二,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機(jī)會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

三、自我工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并進(jìn)取學(xué)習(xí),、盡快提高自我的銷售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、因北京限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

四、對自我有以下要求,。

1：每月應(yīng)當(dāng)盡最大努力完成銷售目標(biāo),。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

xx年,，在總院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持以及同志們的協(xié)助下,，自己圓滿完成了各項工作目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù),，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。下面,，我向大家簡單匯報一下xx年自己履行職責(zé)的情況,，敬請審議：

一、加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí),，提高思想道德素質(zhì)作為一名中層干部,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨中央保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，學(xué)習(xí)是提高理性思維層次、增強(qiáng)把握全局能力的唯一途徑,，也是一項只有開工沒有竣工的系統(tǒng)性,、基礎(chǔ)性和經(jīng)常性工程，同時,，樹立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅強(qiáng)的意志和高尚的品格,，可以幫助一個人抵擋一切誘惑,，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)xx同志“xxxx”的重要思想,，體會“xxxx”精髓，努力鉆研黨的xx大文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,。黨的xx大,，是我們黨在新世紀(jì)召開的第一次全國代表大會，也是在我國進(jìn)入全面建設(shè)小康社會,、加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段召開的一次十分重要的代表大會,。大會高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“xxxx”重要思想,，對新世紀(jì)新階段全面推進(jìn)我國的改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè),、全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程做出戰(zhàn)略部署,。因此，黨的xx大對我們今后的工作具有深刻的指導(dǎo)意義,，這就要求我必須不斷加以學(xué)深學(xué)透,。同時，在實際工作中加以運用,，在設(shè)備工作中進(jìn)一步解放思想,，實事求是，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，為我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨總支和總院領(lǐng)導(dǎo)班子的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松對政治思想的學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上時代的發(fā)展,，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng),。

二,、提高組織和領(lǐng)導(dǎo)能力自己是今年元月份遵照總院領(lǐng)導(dǎo)的安排由藥劑科調(diào)任到設(shè)備科工作的，俗話講：“隔行如隔山”,，由一個熟悉的工作環(huán)境到一個不熟悉的工作環(huán)境,，自己深感壓力巨大，設(shè)備科雖然不是醫(yī)院的一線科室,，但其工作的好壞卻直接或間接影響到各臨床和醫(yī)技科室工作的開展,，為使自己能盡快融入其間，打開局面,，自己一方面恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識充實自己,，向同事請教，向同行學(xué)習(xí),，研究,、實踐設(shè)備管理書籍中的理論、做法,，逐漸熟悉和掌握了設(shè)備的管理工作方法,，打開了設(shè)備工作的局面，提高了自己工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,，使設(shè)備科的工作步入了良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展的軌道,。

前兩個月完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，并實現(xiàn)了全年安全無事故。

四,、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作我深知，一個人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面,。實際生活中，只要不是原則問題或無礙大局的事情,，自己就堅決做到對同志寬容一點,，諒解一點，豁達(dá)一點,；要聽得進(jìn),，容得下，想得開,。只要無礙大局,，有利于設(shè)備管理工作，一切都可以體諒,、包容,。在工作上，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。互相尊重,，互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正。

突破舊有的框框,，打破舊有的觀念,、舊有思想的束縛和影響。即以xx大精神為指針,，全面貫徹“xxxx”的重要思想,，加強(qiáng)服務(wù)意識,，即一切措施服務(wù)于醫(yī)療工作，一切行動有利于醫(yī)療工作,，尋求在觀念,、管理和思路上有所創(chuàng)新。為此，我經(jīng)常主動深入一線，與科室同志一起工作,，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難,，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果。

要思想和“xxxx”的同時,，不斷學(xué)習(xí)焦煤集團(tuán)公司有關(guān)廉政建設(shè)的文件,、會議精神。通過不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，使我在思想認(rèn)識上不斷提高,，與時俱進(jìn)，能夠保持與黨中央的高度一致,，增強(qiáng)了拒腐防變的意識,。另一方面，在行動上,，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到?！睘榇?，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，不為別人情所迫,，不利益所誘,，切實保持艱苦奮斗和謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng),。

以上是我對去年工作的簡要回顧,。通過一年的努力，我在工作上取得了一定的成績,，我認(rèn)為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：組織和領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),，工作方法單一等,，我會在今后的工作中努力加以改正,，帶領(lǐng)設(shè)備科一班人，勤奮學(xué)習(xí),、解放思想,、勇于創(chuàng)新、恪盡職守,、埋頭苦干,、正派做人、公道用權(quán),、廉潔自律,，在本職崗位上創(chuàng)造新的業(yè)績。懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)支持我,、幫助我,、監(jiān)督我，謝謝大家,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

xxxx年，在總院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持以及同志們的協(xié)助下,，自己圓滿完成了各項工作目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。下面,，我向大家簡單匯報一下xxxx年自己履行職責(zé)的情況，敬請審議：

大,，是我們黨在新世紀(jì)召開的第一次全國代表大會,，也是在我國進(jìn)入全面建設(shè)小康社會、加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段召開的一次十分重要的代表大會,。大會高舉鄧小平理論偉大旗幟,，全面貫徹“三個代表”重要思想，對新世紀(jì)新階段全面推進(jìn)我國的改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè),、全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程做出戰(zhàn)略部署,。因此，黨的十六大對我們今后的工作具有深刻的指導(dǎo)意義,，這就要求我必須不斷加以學(xué)深學(xué)透,。同時，在實際工作中加以運用,，在設(shè)備工作中進(jìn)一步解放思想，實事求是,，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，為我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨總支和總院領(lǐng)導(dǎo)班子的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松對政治思想的學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上時代的發(fā)展,，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng),。

二,、提高組織和領(lǐng)導(dǎo)能力自己是今年元月份遵照總院領(lǐng)導(dǎo)的安排由藥劑。

科調(diào)任到設(shè)備科工作的,，俗話講：“隔行如隔山”,，由一個熟悉的工作環(huán)境到一個不熟悉的工作環(huán)境，自己深感壓力巨大,，設(shè)備科雖然不是醫(yī)院的一線科室,，但其工作的好壞卻直接或間接影響到各臨床和醫(yī)技科室工作的開展，為使自己能盡快融入其間,，打開局面,，自己一方面恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識充實自己，向同事請教,，向同行學(xué)習(xí),，研究、實踐設(shè)備管理書籍中的理論,、做法,，逐漸熟悉和掌握了設(shè)備的管理工作方法，打開了設(shè)備工作的局面,，提高了自己工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,，使設(shè)備科的工作步入了良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展的軌道。

制度,；完善了設(shè)備的檔案,；摸清了設(shè)備的底數(shù)，建立了設(shè)備臺帳,；在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，擬定并下發(fā)了《總醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備管理規(guī)定》使總院設(shè)備的管理明確了定義，確定了依據(jù)；設(shè)計下發(fā)了設(shè)備申請等一系列圖表樣本,，規(guī)范了設(shè)備管理的各項工作,；對總院所屬各單位的壓力表進(jìn)行了系統(tǒng)校驗，建立了檔案,，確保了高危壓力容器的安全系數(shù)和正常運行,；起草了“總院集中供氧系統(tǒng)”和“總院藥方藥庫管理系統(tǒng)”招標(biāo)方案為總院下步設(shè)備招標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)；挖潛力,，增效益,，堅持能自己修的決不委外修理，能小修的決不大修,，截至10月底,，共修理大小設(shè)備48臺/件，節(jié)約資金43443元,，完成公司效能監(jiān)察任務(wù)的104％,，提前兩個月完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，并實現(xiàn)了全年安全無事故,。

際生活中,，只要不是原則問題或無礙大局的事情，自己就堅決做到對同志寬容一點,，諒解一點,，豁達(dá)一點；要聽得進(jìn),，容得下,，想得開。只要無礙大局,，有利于設(shè)備管理工作,，一切都可以體諒、包容,。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正。

五,、創(chuàng)新發(fā)展,，聯(lián)系群眾設(shè)備科作為醫(yī)院一個新成立的部門，與其他部門不具有可比性,，要在現(xiàn)有的體制和形勢下取得發(fā)展，能否成功關(guān)鍵在于能否突破舊有的框框,，打破舊有的觀念,、舊有思想的束縛和影響。即以十六大精神為指針,，全面貫徹“三個代表”的重要思想,，加強(qiáng)服務(wù)意識，即一切措施服務(wù)于醫(yī)療工作,，一切行動有利于醫(yī)療工作,，尋求在觀念、管理和思路上有所創(chuàng)新,。

為此,，我經(jīng)常主動深入一線，與科室同志一起工作,，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難,，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果,。

拒腐防變的意識。另一方面,，在行動上,，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到,?！睘榇耍覈?yán)格遵守醫(yī)院內(nèi)部的各項制度和規(guī)定,，不為別人情所迫,，不利益所誘，切實保持艱苦奮斗和謙虛謹(jǐn)慎,、戒驕戒躁的工作作風(fēng),。

以上是我對去年工作的簡要回顧,。通過一年的努力，我在工作上取得了一定的成績,，我認(rèn)為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：組織和領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),，工作方法單一等,，我會在今后的工作中努力加以改正，帶領(lǐng)設(shè)備科一班人,，勤奮學(xué)習(xí),、解放思想、勇于創(chuàng)新,、恪盡職守,、埋頭苦干、正派做人,、公道用權(quán),、廉潔自律，在本職崗位上創(chuàng)造新的業(yè)績,。懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)支持我,、幫助我、監(jiān)督我,，謝謝大家,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

xxxx年,，在總院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支。

持以及同志們的協(xié)助下,，自己圓滿完成了各項工作目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù),，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。下面,，我向大家簡單匯報一下xxxx年自己履行職責(zé)的情況,，敬請審議：

一、加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí),，提高思想道德素質(zhì)作為一名中層干部,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨中央保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，學(xué)習(xí)是提高理性思維層次、增強(qiáng)把握全局能力的唯一途徑,，也是一項只有開工沒有竣工的系統(tǒng)性,、基礎(chǔ)性和經(jīng)常性工程,，同時，樹立崇高的理想,，可以培養(yǎng)堅強(qiáng)的意志和高尚的品格,，可以幫助一個人抵擋一切誘惑，排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志“三個代表”的重要思想，體會“八榮八恥”精髓,，努力鉆研黨的十六大文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,。黨的十六大，是我們黨在新世紀(jì)召開的第一次全國代表大會,，也是在我國進(jìn)入全面建設(shè)小康社會、加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段召開的一次十分重要的代表大會,。大會高舉鄧小平理論偉大旗幟,，全面貫徹“三個代表”重要思想，對新世紀(jì)新階段全面推進(jìn)我國的改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè),、全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程做出戰(zhàn)略部署,。因此，黨的十六大對我們今后的工作具有深刻的指導(dǎo)意義,，這就要求我必須不斷加以學(xué)深學(xué)透,。同時，在實際工作中加以運用,，在設(shè)備工作中進(jìn)一步解放思想,，實事求是，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，為我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨總支和總院領(lǐng)導(dǎo)班子的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松對政治思想的學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上時代的發(fā)展,，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng),。

二,、提高組織和領(lǐng)導(dǎo)能力自己是今年元月份遵照總院領(lǐng)導(dǎo)的安排由藥劑科調(diào)任到設(shè)備科工作的，俗話講：“隔行如隔山”,，由一個熟悉的工作環(huán)境到一個不熟悉的工作環(huán)境,，自己深感壓力巨大,，設(shè)備科雖然不是醫(yī)院的一線科室，但其工作的好壞卻直接或間接影響到各臨床和醫(yī)技科室工作的開展,，為使自己能盡快融入其間,，打開局面，自己一方面恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識充實自己,，向同事請教,，向同行學(xué)習(xí)，研究,、實踐設(shè)備管理書籍中的理論,、做法，逐漸熟悉和掌握了設(shè)備的管理工作方法,，打開了設(shè)備工作的局面,，提高了自己工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，使設(shè)備科的工作步入了良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展的軌道,。

摸清了設(shè)備的底數(shù),，建立了設(shè)備臺帳；在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，擬定并下發(fā),。

了《總。

醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備管理規(guī)定》使總院設(shè)備的管理明確了定義,，確定了依據(jù),；設(shè)計下發(fā)了設(shè)備申請等一系列圖表樣本，規(guī)范了設(shè)備管理的各項工作,；對總院所屬各單位的壓力表進(jìn)行了系統(tǒng)校驗,，建立了檔案，確保了高危壓力容器的安全系數(shù)和正常運行,；起草了“總院集中供氧系統(tǒng)”和“總院藥方藥庫管理系統(tǒng)”招標(biāo)方案為總院下步設(shè)備招標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ),；挖潛力，增效益,，堅持能自己修的決不委外修理,，能小修的決不大修，截至10月底,，共修理大小設(shè)備48臺/件,，節(jié)約資金43443元，完成公司效能監(jiān)察任務(wù)的104％,，提前兩個月完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，并實現(xiàn)了全年安全無事故,。

一點，諒解一點,，豁達(dá)一點,；要聽得進(jìn)，容得下,，想得開,。只要無礙大局，有利于設(shè)備管理工作,，一切都可以體諒,、包容。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正,。

們的辛苦,，解決他們的實際困難，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果,。

到,。”為此,，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院內(nèi)部的各項制度和規(guī)定,，不為別人情所迫，不利益所誘,，切實保持艱苦奮斗和謙虛謹(jǐn)慎,、戒驕戒躁的工作作風(fēng)。

以上是我對去年工作的簡要回顧,。通過一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績,，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足,。如：組織和領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正,，帶領(lǐng)設(shè)備科一班人,，勤奮學(xué)習(xí)、解放思想,、勇于創(chuàng)新,、恪盡職守、埋頭苦干,、正派做人,、公道用權(quán)、廉潔自律,，在本職崗位上創(chuàng)造新的業(yè)績,。懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)支持我、幫助我,、監(jiān)督我,，謝謝大家。

系列的工作,。向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

第一：作好全院設(shè)備的管理和維護(hù),。

有效地承擔(dān)起全院的醫(yī)療設(shè)備的維修及保養(yǎng)工作。如：放射科的x線機(jī),、數(shù)字胃腸機(jī),，功能科彩超、b超及腦超,、平板等,，各病區(qū)及手術(shù)室的多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、吸引器,，供應(yīng)室消毒鍋,、干熱箱、環(huán)氧乙烷消毒機(jī),，各科室工作及打印機(jī)等設(shè)備,，院內(nèi)通訊設(shè)備及線路等的維修。使全院設(shè)備的完好率在90%以上,，有效保證臨床使用,。

加強(qiáng)設(shè)備管理制度化、規(guī)范化建設(shè)。作好設(shè)備的申購,、安裝,、調(diào)試、驗收,、交付使用等各項工作,；承擔(dān)起收集、整理資料,，歸檔等系列工作,。按照三級醫(yī)院評審要求，加強(qiáng)制度建設(shè),，建立健全制度和職責(zé),，規(guī)范各種可操作表格，完善各類報表和操作流程,。如：購置前可行性論證,、設(shè)備效能評估等。進(jìn)一步規(guī)范設(shè)備操作流程,，建立使用登記,，加強(qiáng)設(shè)備使用管理。進(jìn)一步發(fā)揮科室職能,，加強(qiáng)設(shè)備從采購到報廢的監(jiān)管,。

時送檢，對省級強(qiáng)檢設(shè)備及時申請檢驗,。ct機(jī),、生化分析儀、心電圖機(jī),、彩超機(jī)、b超機(jī),、監(jiān)護(hù)儀,、氧艙的氧壓表、精密壓力表,、磁助電接點壓力表及艙體,、供應(yīng)室的安全閥都按要求進(jìn)行了檢驗。

加強(qiáng)設(shè)備計量管理和設(shè)備安全運用宣傳和實施,。積極配合市,、開發(fā)區(qū)技術(shù)監(jiān)督局及測試所作好設(shè)備計量工作。加強(qiáng)如：b超,、心電圖機(jī),、x光機(jī)、ct機(jī),、檢驗儀器的計量檢測,，保證設(shè)備報告的準(zhǔn)確性,。

及時購置更新設(shè)備，提高醫(yī)院服務(wù)水平和社會經(jīng)濟(jì)效益,。近幾年,，醫(yī)院發(fā)展日新月異，病人大量增加,，設(shè)備需求較大,，而且舊設(shè)備面臨淘汰、報廢,，需及時添置新設(shè)備,。在院及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批下，配合集團(tuán)采供部購置了64排ct機(jī),，化學(xué)發(fā)光免疫檢測儀,、彩超機(jī)、遠(yuǎn)程心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng)等設(shè)備,。

第二：維護(hù)好醫(yī)院his系統(tǒng),，保證系統(tǒng)良好遠(yuǎn)行。

作好全院計算機(jī)信息管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)管理及軟硬件維護(hù),；加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全運行監(jiān)測和維護(hù),；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全運行監(jiān)測和管理。及時維修網(wǎng)絡(luò)硬件和解決軟件運行中的難點問題,，保障his系統(tǒng)正常,、高效、安全運行,。

完善軟件系統(tǒng),，加強(qiáng)制度建設(shè)，做到數(shù)據(jù)每日備份,，數(shù)據(jù)修改有審批,，有登記。

第三：積極參加集團(tuán),、醫(yī)院組織的各項學(xué)習(xí)活動,，加強(qiáng)科室內(nèi)部管理建設(shè)，思想上與集團(tuán),、醫(yī)院保持高度一致,，同時不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在各廠家工程師來訪時積極組織科室成員學(xué)習(xí)設(shè)備維修保養(yǎng)知識,，了解高新設(shè)備動態(tài),。

存在的問題：

1、隨設(shè)備使用年限的增加，故障率逐漸增高,，因人力限制,，時有不能及。

時保養(yǎng),、維修,，望領(lǐng)導(dǎo)考慮增加編制1到2名，招聘新同事,；

3,、設(shè)備的采購、維修環(huán)節(jié)審批比較繁瑣,，時效性較差,。

最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和專家為我科多提意見和建議,，我們將在各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的關(guān)心和支持下,，進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)學(xué)習(xí),，發(fā)揮好設(shè)備的管理職能,，更好的為臨床科室服務(wù)。

設(shè)備科,。

2014年12月19日,。

一、工作思路,。

1,、我科室將以迎接二級乙等醫(yī)院的升級為契機(jī)提高科室各項管理技能和服務(wù)技能。

2,、我科室將堅持“以病人為中心”,，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和保證醫(yī)療安全為。

核心以提高科室工作效率服務(wù)臨床第一線為宗旨,。

3,、以保障各科室提供物優(yōu)價低的醫(yī)療設(shè)備的供給以保障各科室醫(yī)療設(shè)備的正常運行從而保證了各科室的正常工作使醫(yī)療質(zhì)量明顯提高。

二,、治理商業(yè)賄賂工作。

1,、我科繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)了中央省,、地級醫(yī)院有關(guān)治理醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域的商業(yè)賄賂的文件和通知提高認(rèn)識統(tǒng)一思想。要時刻認(rèn)識到醫(yī)療系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂的重要性,、必要性,、緊迫性。

2、醫(yī)療腐敗直接關(guān)系到人民群眾的利益和黨的威信所以我科要進(jìn)一步完善醫(yī)療設(shè)備,、器械的購銷制度規(guī)范其流程嚴(yán)把價格,、質(zhì)量關(guān)。

3,、增加對醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)采購的透明度規(guī)范招標(biāo)采購制度加強(qiáng)招標(biāo)采購人員管理,。

4、科室采購的設(shè)備,、在質(zhì)量,、價格、售后服務(wù)等方面可公開接受使用科室的監(jiān)督,、建議,。質(zhì)量不好一票否決。

~26~,。

同等質(zhì)量價格低的優(yōu)先,。

三、糾行風(fēng)工作,。

1,、行風(fēng)問題對于醫(yī)院來說就是醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題。就是質(zhì)量問題也是反商業(yè)賄賂工作做得好不好的具體問題,。全科以大局為重為病人著想放棄私心,、私利就能心胸開闊堅持原則。

2,、縣醫(yī)院是星子縣最大的醫(yī)院,，行風(fēng)好壞不但關(guān)系到本院的形象，更重要的是代表全縣的形象,。

3,、具體講就是醫(yī)療質(zhì)量問題、是否合理問題,、服務(wù)態(tài)度問題,。各項操作要規(guī)范化、細(xì)致化,，收費要公開,、透明多征求患者意見用藥、檢查要為病人著想,。不能開大處方全身查,、服務(wù)要耐心、說話要和氣嘴勤,、手勤,、腳勤,。

四、創(chuàng)造,、建立和諧環(huán)境,。

1、首先我們要支持院領(lǐng)導(dǎo)的工作,，全科要團(tuán)結(jié)配合全院搞好迎評工作,，搞好本職工作，更搞好服務(wù)于臨床,。

2,、加強(qiáng)全科每個讓人的思想及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷提高自身的綜合素質(zhì)與時俱。

~27~,。

進(jìn),。

3、每個人,、每個科和諧了全院自然就會和諧了,。

五、科室工作,。

1,、保障全院各科室醫(yī)療設(shè)備的正常運行做到隨叫隨到、隨壞隨修的原則,。

2,、保證全院各科室的醫(yī)療器械的及時供給做到質(zhì)優(yōu)價低貨比三家。

3,、我科更加完善固定資產(chǎn)賬目,，完善固定資產(chǎn)的管理。

4,、保障醫(yī)院關(guān)鍵設(shè)備二臺大型消毒設(shè)備,、手術(shù)類設(shè)備、放射類設(shè)備,、檢驗類設(shè)備,、血透設(shè)備等各科室的正常運行，保證醫(yī)院的正常運轉(zhuǎn),。

5,、清理庫房庫存情況使賬物相符。利用休息時間修舊利廢為醫(yī)院及各科室節(jié)約開支,。

6,、加強(qiáng)科室每個人的思想及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)加強(qiáng)科室人員對迎評工作的認(rèn)識及重要性。

7,、在人員更加緊缺的情況下仍然保質(zhì)保量的完成各項工作,，使各級領(lǐng)導(dǎo)。

~28~,。

安心,、放心。

8,、在這期間積極配合各科室的升級改造設(shè)備,、器械及時到位。

9,、為了醫(yī)院的整體發(fā)展積極到各科室調(diào)研,，了解科室發(fā)展需求。

10,、積極配合參與醫(yī)院的一切文化,、會議及娛樂活動。

11,、進(jìn)一步在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下當(dāng)好院領(lǐng)導(dǎo)的參謀做好各科的后勤保障工作,。

~29~。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇五

本人于x年x月x日正式加入公司,，在這之前面試官是我前公司的客戶之一,。接到面試通知時，詢問過以前與面試官有過交道的同事,，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,，很幸運的,，面試官和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)都與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認(rèn)可,，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同,，命運把我拉進(jìn)了一個銷售的團(tuán)隊中,。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

這是每月工作的重中之重，銷售部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。

這個工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯,。

公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵,，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的'作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對，最終報批,。

每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。

這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給銷售行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心,，專注,，為人著想。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇六

ebay制定了一系列政策,，確保會員可以在一個安全的市場交易,，享受買賣的樂趣。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策,，避免違反規(guī)定。

(2),、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗,。

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果,，并對結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析,。

---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞。

---分析該商品是否有市場,。

b分析均價,、關(guān)鍵詞、及銷售情況,。

---價格優(yōu)勢,。

---組合關(guān)鍵詞。

---產(chǎn)品是否有市場,。

c分析超級賣家的描述,。

d分析分類屬性。

(3),、上貨技巧,。

a選好關(guān)鍵詞。

b刊登時間(us/uk/au),。

c刊登圖片盡量全面,。

d刊登方式(一口價、拍賣),。

e利用廣告增加流量(feature),。

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識,。

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機(jī),。而了解了其動機(jī)后,，采取什么樣的推廣方法、如何定價,、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解,。

二、個人工作中所取得的成績與進(jìn)步,。

工作以來,，我就秉著用心做事，超越前人,，超越自己的理念,，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人”,。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生,，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù)，每日好評,，中差評登記好,。然后解決議價，標(biāo)發(fā)貨,，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程,，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,，進(jìn)市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅,。

其實,，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的,。但是ebay平臺是很公正的,，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感,。所以,，當(dāng)我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候,，那種喜悅,，只有付出過的人才能真正體會到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況,，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號,，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的,。

三,、個人工作中所存在的不足與改進(jìn)。

雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小,，但是總結(jié)過去,，自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理一些大單報價的問題上,，明顯無所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式,。

2.考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險問題,。這個已經(jīng)在改進(jìn)了。

3.跟客服,、采購缺乏溝通和交流,，從而導(dǎo)致自己對商品本身的了解不透徹，無法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞,，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題,，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點和弱點都是致命的,，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點,，廣泛汲取銷售經(jīng)驗,，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員,。

四,、對公司部門的建議。

(1)部門應(yīng)該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚,，避免部門之間的內(nèi)部競爭,，造成利潤降低。

(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下,，應(yīng)該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下,，應(yīng)及時與大家匯報,，更改價格。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。

(3)部門可以多組織活動,，加強(qiáng)同事之間的交流，其實不管是工作上的交流,，還是生活上的交流，好的工作氛圍,，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。

五,、2016年工作計劃展望。

針對2015年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng),，對大單報價商品能及時計算出價格,。

(二),、加強(qiáng)銷售技巧的運用,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

(三),、加強(qiáng)與客服、采購人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性,，從而做出更好的廣告，提高銷售額,。

(四),、提高好評率，降低買家bbe數(shù)據(jù),，爭取將店鋪做成top-ratedseller,將每月銷售額提高20個百分點,。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲,。在這三個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多,，銷售知識永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的,。也正因為如此，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助,。

剛開始進(jìn)入案場的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤,。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步,，一方面自己要多學(xué)多問,，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點,。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在以后工作中,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研,，努力學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!

文檔為doc格式,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇七

時光飛逝、歲月如梭,。我于20xx年10月22日進(jìn)入x公司,，距今已有近6個月的時間。在這半年里,，領(lǐng)導(dǎo)與同事給予了我很多的指導(dǎo)與幫助,，讓我能夠很快的適應(yīng)新環(huán)境，融入到團(tuán)隊中去,。我為能夠成為xx公司的一份子而感到由衷的榮幸與驕傲,，現(xiàn)將我半年來的工作、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一,、嚴(yán)以律己,、遵章守紀(jì)。

作為xx公司的一員,，我從進(jìn)入公司第一天起就嚴(yán)格要求自己,，從著裝到文明禮儀，半點不敢馬虎,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度和相關(guān)流程,，快速適應(yīng)新環(huán)境，在較短的時間內(nèi)調(diào)整好自己,，全身心的投入到工作中去,。公司團(tuán)結(jié)融洽的氛圍、先進(jìn)的企業(yè)文化,，更加激發(fā)了我的工作熱情,。在今后的工作中,，我將以飽滿的精神面貌,，在做好自己本職工作的同時，為新進(jìn)員工做好榜樣,。

二,、盡職盡責(zé)、腳踏實地,。

作為一名資料員,，認(rèn)真、細(xì)致,、有責(zé)任感和服務(wù)精神是必備的品格,。資料員在項目建設(shè)中扮演著重要的角色,，圖紙、變更發(fā)放的及時與否直接關(guān)系到現(xiàn)場施工能否順利展開,。對此,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時的做好資料下發(fā)工作,，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項任務(wù),。這半年來，我的主要工作有：

1.圖紙,、變更,、會審紀(jì)要的收發(fā)工作及臺賬建立;。

2.施工方案,、工序檢驗,、實測實量、材料設(shè)備進(jìn)場資料的收集整理及臺賬建立;,。

3.周,、月質(zhì)量安全、監(jiān)理資料oa報備;,。

4.對外聯(lián)系單,、內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單的發(fā)放及歸檔;。

5.設(shè)計變更確認(rèn)單,、工程簽證的辦理;,。

6.工程款付款臺賬的建立;。

7.工程合同的整理,、建檔;,。

8.會議通知、會議紀(jì)要的編寫;,。

9.部門行政事務(wù),。

日常工程資料繁多，要求做到及時,、準(zhǔn)確,、全面、細(xì)致,。通過這半年的工作學(xué)習(xí),，我的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高，考慮問題更加全面,，各方面都有了一定的進(jìn)步,。今后，我會更加積極學(xué)習(xí)新知識,，新技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，努力提高自己的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步做好這份工作,。

三,、團(tuán)結(jié)友愛、務(wù)實創(chuàng)新,。

xx公司高效的執(zhí)行力,、團(tuán)隊的凝聚力讓我嘆服不已。正所謂“單絲不成線,，獨木不成林”,，“眾人拾柴火焰高”。在工程組組長的帶領(lǐng)下,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們經(jīng)過幾十個日日夜夜的不懈奮戰(zhàn),，終于迎來展示中心的順利開放、開工慶典的順利舉辦,，讓我們嘗到了苦盡甘來的喜悅,。兄弟齊心，其利斷金,，只要大家團(tuán)結(jié)一心,，相信沒有我們戰(zhàn)勝不了的困難。

融洽的工作氛圍,，更加激發(fā)了我工作的熱情,。在日常工作中，我常常會思考如何才能將工作做的更好,，在這里談一下我的幾點體會和建議：

1.要充分發(fā)揮監(jiān)理的主觀能動性?，F(xiàn)場的施工管理中，監(jiān)理要挑大梁,、成為業(yè)主的一把利劍,，做好現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量安全隱患并督促施工方盡快整改到位,，杜絕隱患發(fā)生,。在資料方面，監(jiān)理資料的完整性,、及時性也尤其重要,，集團(tuán)對監(jiān)理,、項目部的內(nèi)業(yè)資料十分重視,，是每次月度檢查的重要組成部分。正所謂“不以規(guī)矩,，不成方圓”,，我認(rèn)為在項目開工時應(yīng)該先立規(guī)矩,，制定罰則，以此來規(guī)范監(jiān)理的工作,，保證監(jiān)理資料的完整性,。

款項是否超額，是否重復(fù)申請,，并根據(jù)甲方處罰單,、監(jiān)理處罰單、總包處罰單,，扣除相應(yīng)罰款項,，因此工程款付款臺賬及處罰單臺賬必須及時、準(zhǔn)確的建立,，為付款審核提供依據(jù),。在今年春節(jié)前的幾筆付款流程辦理中，我設(shè)計了工程款付款資料交接臺賬,，所有的工程款付款資料移交財務(wù)部時,，都須財務(wù)部經(jīng)辦人在臺賬上簽收確認(rèn)。另外,，由于流程走完移交財務(wù)部后,，工程款付款的形式、時間沒有反饋,，我建議定期與財務(wù)部核對工程已付款金額,，確保工程付款臺賬的準(zhǔn)確性。

3.“傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下去,。xx公司制度很嚴(yán)格,，流程很繁雜，我是工程部招聘的第一個資料員,，記得剛進(jìn)公司時,，我對制度和流程一無所知，幸好有領(lǐng)導(dǎo)和行政部的同事悉心指導(dǎo)幫助,，才能讓我迅速進(jìn)入角色,。去年12月底，工程部新入職一位資料員,，在工作上我盡我所能,，帶著她熟悉公司制度與流程，將我在工作中總結(jié)出的好方法傳授給她,，幫助她融入團(tuán)隊,，適應(yīng)公司氛圍。目前,，資料員缺崗人數(shù)仍有4人,，在今后的工作中,，我會繼續(xù)發(fā)揚“傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng)，帶好每一位新入職的資料員,，為團(tuán)隊建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

四、總結(jié)自我,，接新挑戰(zhàn),。

這半年來，我取得了一定的進(jìn)步,，但是工作上還是存在不夠細(xì)致,、考慮問題不夠全面的缺點。在今后的工作中,，我會努力提高自己的專業(yè)技能,，向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，為自己展開美好的未來。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇八

我于x年x月x日開始到公司上班,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識,，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真,，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力;同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3,、尋找客戶資源,，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作,。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇九

現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己,。在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力;同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。又是一個充滿激-情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

3、尋找客戶資源,，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,，展開全新的工作。最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十

冬去春來,，轉(zhuǎn)眼間我來到工人醫(yī)院已經(jīng)四個月了。在這四個月中,，有初到新環(huán)境的不適,，有掌握新知識的喜悅，有與同事共同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難的惆悵,。20--年已然開始了，現(xiàn)在就這段時間的總結(jié)一下,。

作為一名試用期病案員,，從沒接觸過病案工作到一步步熟悉病歷復(fù)印流程、病歷歸檔到病歷編碼錄入,，讓我學(xué)到了病案室雖然不是臨床科室,，但卻在后勤保障中起著至關(guān)重要的作用。它涉及病患的費用報銷,，病患的起訴,、打官司，是重要的法律文件,，病案室除了整理,、歸納、編碼病歷外也有保證病歷安全這一項涉及醫(yī)務(wù)安全的工作,。

病案室是醫(yī)院的窗口,，病案員的工作也體現(xiàn)著醫(yī)院的整體素質(zhì)、效率和服務(wù),。在工作中經(jīng)常會遇到相關(guān)部門進(jìn)行病歷檢查,、外地病患家屬臨時復(fù)印病歷、慢病辦理時期病患家屬大量復(fù)印病歷的情況,。

面對這些急性大量工作時,，就需要我和同事們高效率高熱情甚至加班加點來查找病例的情況。記得有一次醫(yī)保中心檢查需要抽檢上百本病歷,，在臨下班半個小時我和同事們在兩個小時內(nèi)完成了查找病歷工作,。偶爾還會遇到態(tài)度不好的醫(yī)患家屬，但我們都是本著服務(wù)的態(tài)度,，耐心,、平心靜氣的進(jìn)行接待。通過經(jīng)歷這些,，讓我更加體會到了作為一名病案員身上擔(dān)負(fù)的責(zé)任,，作為一名窗口人員我應(yīng)有的工作態(tài)度和工作熱情,。

這四個月是學(xué)習(xí)的四個月，是成長的四個月,，在這四個月中我也發(fā)現(xiàn)了身上的不足,。有更多的醫(yī)務(wù)知識需要我去學(xué)習(xí)，我處理某些與病患溝通上經(jīng)驗還是不足等,。

為了以后更好的工作,，我準(zhǔn)備突出做好以下幾個方面：向其他的同事學(xué)習(xí)她們身上更多的處理問題經(jīng)驗，多看多學(xué)多做;系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)病歷知識,、條款,，醫(yī)務(wù)知識，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效率;更加提高自己對病案工作的熱情,，用心服務(wù)。

在接下來的工作中,，我會更加努力,，多向同事學(xué)習(xí),，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足，把更多的工作熱情放到工作中去,，相信在以后的工作中我會做得更好!

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十一

我是去年十一月一號來到男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十二

本人xxx,，20xx年x學(xué),、月畢業(yè)于xx醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，至今工作于張店區(qū)中醫(yī)院,，現(xiàn)在內(nèi)一科任職住院醫(yī)師,，于20xx年xx月至今在我院工作一年多;在工作過程中，全心全意為病人服務(wù)的思想,，待病人勝親人,，始終堅持以病人為中心，在院領(lǐng)導(dǎo),、科主任,、多位上級醫(yī)師的指導(dǎo)下，我努力工作,、學(xué)習(xí),，將書本理論與臨床實踐相結(jié)合，努力鉆研外科專業(yè)知識體系,，在實踐過程中我取得了不少成績，同時也逐漸認(rèn)識到臨床工作的復(fù)雜性,、多樣性,，了解到了一些內(nèi)科疾病的診療新進(jìn)展。現(xiàn)將本人這一年來的思想,、工作,、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)：

首先，我主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，除了經(jīng)?？措娨暋⒖磮蠹?、關(guān)心時事政治外,，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義，毛澤東思想,，鄧小平理論,，xx重要思想,，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀,，樹立社會社會主義榮辱觀,，用先進(jìn)的思想武裝自己;其次理論學(xué)習(xí)還要在行動上落實，注重其對實踐的指導(dǎo)意義,，自覺地踐行xx,，時刻用其來約束自身行為，改正不良習(xí)慣,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng),。另外，除了干好自己的本職工作外,，積極參加與配合醫(yī)院組織的各項活動,，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,，工作任勞任怨,、積極主動，取得了同事們的一致好評與認(rèn)可,。通過努力,，我感到自己的政治素質(zhì)有了長足進(jìn)步。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然有五年的專業(yè)知識學(xué)習(xí),，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解,。面對這種情況,，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全,，讓自己盡早,、盡快的熟悉工作情況，少走彎路,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新洗牌的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下，能夠很快融入到工作中,。在日常生活中,，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求,，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng),。在內(nèi)科實踐工作中,，我深切體會到作為內(nèi)科臨床醫(yī)生的應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，在上級醫(yī)師的指導(dǎo)下,，我逐漸對內(nèi)科常見病,、多發(fā)病的診斷、治療有了較多的認(rèn)識,，作為住院醫(yī)師對病人從入院-住院-診斷-治療及出院-復(fù)查有了很好的掌握,，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我已能熟練掌握本科室常見病,、多發(fā)病的診療方法,。內(nèi)科工作是復(fù)雜多樣的，在工作中也產(chǎn)生了一些經(jīng)驗教訓(xùn),，如對于一些不常見的病狀缺少認(rèn)識,，這些經(jīng)歷教訓(xùn)我視為寶貴的經(jīng)驗，更對自己以后的診治水平有了清醒的認(rèn)識,，提出了更多的要求,，在以后的工作中要更細(xì)心全面詢問查體，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的臨床知識,，爭取早日成為病人心目中滿意放心的醫(yī)師,。

由于進(jìn)入了一個完全陌生的工作環(huán)境和生活狀態(tài)，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作,。但是醫(yī)院里寬松融洽的工作氛圍、良好的醫(yī)療環(huán)境及學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)心和幫助下,，讓我很快完成了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài),，努力開展工作,。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷,，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報,。不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。

過去的一年,，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實的一年，是積極探索,、逐步成長的一年,。我也深知,，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)思想政治,、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過不懈地努力，加強(qiáng)我的自身能力,。更好的為人民服務(wù),。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十三

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，今年x月份的時候加入xx公司銷售部,，不知不覺中已經(jīng)加入司三個多月的時間了,，在這三個多月的試用期中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。

一、對于不同品種的銷售要了解其工作流程,。

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識,，包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠。

領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。

二,、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會,，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽,。

合同,。

銷售東西外，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平,。

從剛剛畢業(yè)的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子,，這些都是在過去的幾個月里領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下我才成長起來的,，他們教會了我很多在課堂上學(xué)不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。

轉(zhuǎn)眼間,，我來到xx店已經(jīng)三個月了,。這期間，從一個連和都不知道什么意思的菜鳥蛻變成熟知性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。

這三個月時間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間,，我明白了做銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判,。

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現(xiàn)在銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的,。

工作計劃,。

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識,，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài),，實時掌握業(yè)的發(fā)展方向。

2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn),，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解,，并能親身體驗。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會,。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力。

4,、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶,，投機(jī)取巧,。

5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗,，最后為自己所用,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十四

一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期就過去了,，恰逢年底,，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的,。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅,，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。像我這樣一個新人,，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇,。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作,，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,，對新網(wǎng)也是有一些了解,。我是8月8號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周,，我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識,。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作,，每天的工作都很充實,，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理,，周一,，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表,，雖然工作很繁瑣,，但是我覺得很充實。原來負(fù)責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪會員客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后,，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻,，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用,。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare,，查看郵件,，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完,？今天要有什么事情處理,，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費,，一邊通知下月的續(xù)費,，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額,，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了,，對于西安的客戶群體來講要分5個省份,，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完,，要先在weare中查詢客戶的信息,，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量,，回訪的主要地區(qū),，這樣會比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題,，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等,，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說我的運氣很好,，在剛進(jìn)公司不到一個月的時間,，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，雖然時間很短暫,，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們,?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段,。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練,，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗,，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ),。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己,。只要自己有收獲,，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任,，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法,、深化學(xué)習(xí),、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績,，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地,，同時其市場成熟度是可想而知的,。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng),。銷售這個行業(yè),，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn),。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè),，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會,。例如主觀方面：塑造自我,，研究產(chǎn)品，提高銷售技能,，建立客戶網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品管理。當(dāng)然,，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好,。客觀方面：市場把握分析,，行業(yè)及對手動向等,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。

“空悲切，白了少年頭”,，人生就像古人所說,，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情,，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長,！

在x月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識,；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細(xì),，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩,，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去,，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法,，不要怕路遠(yuǎn),，不要怕門不好找,，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間,，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你,。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程,，對于不同品種的銷售,。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識,，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠,。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解,，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。

其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會,，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽,。

合同,。

銷售東西外，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平,。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,，努力成為一名合格的銷售人員。

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少,，在這個團(tuán)隊里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻(xiàn),。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時，用心,，專心,，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十五

自20__年xx月17日我加入行至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用,，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段,。我所在的部門是項目代理一部，目前,，我們項目組主要負(fù)責(zé)xx項目的營銷策劃工作,。自進(jìn)入公司以來，我已跟進(jìn)此項目近三個月的時間,。在這段時間里,，我們項目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前項目已進(jìn)入開盤前的籌備階段,。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié),。

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進(jìn)、價格表,、推廣計劃,、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等,。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會,。

1、廣告跟進(jìn),。

廣告跟進(jìn)是我在這個階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等,。作為一個校對人員,，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉,，否則就很難找出錯誤,。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰,，但經(jīng)過一遍遍的校對之后,，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的,。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣,，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤,。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂,，在追求完美中成長,，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,，我們才能把工作做得更好,，才能更快的成長。

在廣告跟進(jìn)的過程中,，我也曾被罵過,，被誤解過，同時也犯了很多錯誤,，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了,，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的,，還有做人的道理和原則,。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程,，無論是生活還是工作,，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解,，甚至在磨合中成為朋友,。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦,，他認(rèn)為我們老是改來改去,，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做,。

后來,，我針對設(shè)計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩),，將需要設(shè)計的文件仔細(xì)校對,，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計,，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,，工作效率也可以得到提高。這樣,，幾次之后,，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了,。

2,、價格表,。

關(guān)于價格表，我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積,、戶型等,。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程,。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎,，否則修改起來是很麻煩的,。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了,。另外,，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說,，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號,，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn),。這些問題一定要牢記于心,，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3,、推廣計劃。

剛開始,，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事,，沒有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃,。記得剛開始做的時候,，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊,。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài),，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后,，總算出了點成果,。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多,，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,，只怕有心人!

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多,。其實,，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項目推廣節(jié)點;另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用,。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的,，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定的媒體組合,，這樣一個完整的推廣計劃就出來了,。

4、會議紀(jì)要,。

記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作,。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語,，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思,。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點,，我詳細(xì)的琢磨其中的語言,。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了,。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要,，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用,。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我,，要想進(jìn)步快，對于新人來說,，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法,，因為會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了,。是啊,，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多,。所以,，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事,，相反我會更加積極的去做好這個工作,。

二、存在問題和今后努力方向,。

在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強(qiáng),，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔(dān),。其實很多人都是這么走過來的,，每個人都有一個開始,，只要充滿信心，一樣可以做好,。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好,，深入進(jìn)去，多研究媒體,，多研究競爭對手的推廣等,，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下,，爭取完全弄明白,。另外，等鵬基項目開盤后,，我希望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

三、結(jié)語,。

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,，這些記憶是我成長的開始。進(jìn)入同致行,，估計沒有人會像我這么興奮,，因為我對她充滿了向往與期待。進(jìn)入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點,，從這里，我將珍惜每時每刻,。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,，而我要說，正是因為跌宕起伏,，才會讓我們學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,，讓我們領(lǐng)略到更多的知識,，更快成長,。

未來，我在同致行還有很長的路要走,，我將更加扎實,，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起,，創(chuàng)造輝煌!

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十六

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生,，今年x月份的時候加入xx公司銷售部，不知不覺中已經(jīng)加入司三個多月的時間了,，在這三個多月的試用期中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得,，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠,。

領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),，回公司后仔細(xì)地分析講解,，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會,，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法,、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平,。

從剛剛畢業(yè)的職場小白,，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的.談單子，這些都是在過去的幾個月里領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下我才成長起來的,，他們教會了我很多在課堂上學(xué)不到的知識,，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為部門的不可少的一個銷售人才,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十七

xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至xx月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這xx月有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,，在xx月份到xx月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一這幾個月來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作。

今后,，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學(xué)多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十八

轉(zhuǎn)眼間,，我來到xx店已經(jīng)三個月了。這期間,，從一個連和都不知道什么意思的菜鳥蛻變成熟知性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺,。

這三個月時間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個月時間,，我明白了做銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進(jìn)行談判,。

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現(xiàn)在銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài),，實時掌握業(yè)的發(fā)展方向,。

2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡,，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解,，并能親身體驗,。了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的回訪,。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力。

4,、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶，投機(jī)取巧,。

5,、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。

（精選5篇）時間不知不覺,，我們后知后覺,，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，經(jīng)過這段時間的努力后,，我們在不斷的成長中得到了更多的進(jìn)步,，是時候在工作總結(jié)中好......

總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧,。下面小編為......

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇十九

我叫xx,，于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要,，目前擔(dān)任理財經(jīng)理一職,，負(fù)責(zé)銷售工作。本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,。公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來,。

因此,，自20xx年xx月xx日工作以來，做出xx萬業(yè)績,，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己,，在作好本職工作的同時,，積極團(tuán)結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,，要不斷的'學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的申彤中的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

總之，在這一個月的工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力,。申彤給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個人工作總結(jié)篇二十

20xx年x月xx日，是我加入xx公司市場部的紀(jì)念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

工作成績與收獲,。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xx公司,，并對我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感謝x董事長,、x總經(jīng)理,、x副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入x的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),，對我x公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。x司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步,。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息，互相學(xué)習(xí),，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。*總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強(qiáng)了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,，我將x和x兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有x四方集團(tuán)x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項目,，x華誼化工有限公司x萬噸/年甲醇,，x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項目，x新能集團(tuán)x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,。并且重點拜訪了x科技工程公司（化三院），在x總的幫助下,，與化三院負(fù)責(zé)x（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計的x（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有**（產(chǎn)品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。

6,、成功中標(biāo)xx股份有限公司x萬噸苯加氫項目x（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項目招標(biāo)前四天接手，積極向xx技術(shù)總經(jīng)理,，x技術(shù)部部長,，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫x（產(chǎn)品）知識,，在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案,。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標(biāo)廠家,，議標(biāo)人員,，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,，到達(dá)山焦后,，積極配合x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了xx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟,。

1,、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結(jié),、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié),?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進(jìn)步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事,，于事無補(bǔ)的,，等于空想，也不會取得進(jìn)步,。

4,、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),，是一個循序漸進(jìn)的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程,。

5,、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可,，以在招標(biāo)時獲得最終的成功,。

崗位認(rèn)識。

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3,、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”,，為了更好的改進(jìn)今后的工作,，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4,、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標(biāo),、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤，回款等等,，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5,、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司,。

優(yōu)點與缺點,。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長,，必須進(jìn)行總結(jié),。

2、心細(xì)認(rèn)真,。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點：

1,、對x（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在x苯加氫x項目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進(jìn)措施：xx加氫x（產(chǎn)品）系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí),，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2,、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等,。

改進(jìn)措施：：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作,，自己會準(zhǔn)備的充足,。