總結(jié)是對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中的重要知識(shí)點(diǎn)和要點(diǎn)進(jìn)行概括和檢驗(yàn)的過(guò)程,。適當(dāng)運(yùn)用數(shù)字,、數(shù)據(jù)和事例,，可以使總結(jié)更具說(shuō)服力和可信度,。閱讀他人的總結(jié)范文可以幫助我們更好地了解總結(jié)的特點(diǎn)和要點(diǎn)，提升自己的寫(xiě)作能力,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇一

本人于20年x月x日正式加入公司,，在這之前是我前公司的客戶之一。接到面試通知時(shí),，詢問(wèn)過(guò)以前與有過(guò)交道的同事,，他們建議說(shuō)：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試,，很幸運(yùn)的，面試官和以及我的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)x與我非常有眼緣,，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可,，很順利的被邀請(qǐng)加入公司。

時(shí)間如梭,，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫(xiě)正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成,。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門(mén)工作,，這一次完全不同,，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門(mén),，而銷售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重,，部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報(bào)銷單,、審核單據(jù)合格性，報(bào)批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款,。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

2,、每月終端推廣員打款,，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬,，本站每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò),。

3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì),，并收集反饋意見(jiàn),，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì),，最終報(bào)批,。

5、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷,。

6、box,，qd系統(tǒng)的日常維護(hù),，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,，比如給行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款,，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié)，已無(wú)礙,。

在4月份的時(shí)候公司開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的運(yùn)動(dòng)會(huì),，兩三年沒(méi)有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我,，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中,，與同事相處融洽,，工作順利，心情愉悅,，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細(xì)心,，專注,，為人著想。現(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值,，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過(guò)培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過(guò)我的同事們!

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇二

大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在,，我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)始慢慢的提升了，這使我很高興,，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了,，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這短短的3個(gè)月里,，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難,，特別是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能,。在工作中,，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的,。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步,，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié),。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲,。

個(gè)人覺(jué)得,，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透,、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,，將產(chǎn)品更好的銷售出去,。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策,。

ebay制定了一系列政策,，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買(mǎi)賣的樂(lè)趣,。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定,。

(2),、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，然后查看搜索結(jié)果,，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析,。

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞,。

---分析該商品是否有市場(chǎng)。

b分析均價(jià),、關(guān)鍵詞,、及銷售情況。

---價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

---組合關(guān)鍵詞,。

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。

c分析超級(jí)賣家的描述,。

d分析分類屬性,。

(3)、上貨技巧。

a選好關(guān)鍵詞,。

b刊登時(shí)間(us/uk/au),。

c刊登圖片盡量全面。

d刊登方式(一口價(jià),、拍賣),。

e利用廣告增加流量(feature)。

(4),、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí),。

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí),，才能更深入了解客戶購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī),。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法,、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解,。

工作以來(lái),，我就秉著用心做事，超越前人,，超越自己的理念,，全身心投入工作。我很喜歡一句話,，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作,，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系,。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù),，每日好評(píng),，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià),，標(biāo)發(fā)貨,，開(kāi)upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程,，雖說(shuō)都是小事,，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí),。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查,。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出,，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí),，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色,，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的,，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感。所以,，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng),，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅,，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到,。

以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開(kāi)始正式接手tomtop_digital賬號(hào),，接手以來(lái),，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。

三,、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn),。

雖然進(jìn)入公司工作以來(lái)，收獲不小,，但是總結(jié)過(guò)去,，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：

1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上,，明顯無(wú)所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式,。

2.考慮問(wèn)題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣,，卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。

3.跟客服,、采購(gòu)缺乏溝通和交流,，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題,，給客服帶來(lái)額外工作量,。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,，所以在今后的工作生活中,，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

四,、對(duì)公司部門(mén)的建議,。

(1)部門(mén)應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門(mén)之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，造成利潤(rùn)降低,。

(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格,，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下,，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格,。這點(diǎn)現(xiàn)在部門(mén)已經(jīng)做得很好了。

(3)部門(mén)可以多組織活動(dòng),，加強(qiáng)同事之間的交流,，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流,，好的工作氛圍,，總是能給大家?guī)?lái)信心，讓大家工作的更開(kāi)心,。

五,、20xx年工作計(jì)劃展望。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng),，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格,。

(二)、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三)、加強(qiáng)與客服,、采購(gòu)人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告,，提高銷售額,。

(四)、提高好評(píng)率,，降低買(mǎi)家bbe數(shù)據(jù),，爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀蓆op-ratedseller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇三

回首20__年的試用期工作,，有太多的完美的回憶,，20__年_月本人來(lái)到__工作，可是惟有幾個(gè)月的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自我提高,，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足,，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下,，我必須會(huì)擁有更完美的明天。

在銷售顧問(wèn)崗位上,，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多,，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說(shuō)是很難入手。20__年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他,，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績(jī)及本事才有所提升,。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶的開(kāi)展,。我在那里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。回訪,，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，僅有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三、自我工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能,。

今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開(kāi)展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車需搖號(hào),，所以要更加珍惜客戶的資源。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式的銷售方式,。

四、對(duì)自我有以下要求,。

1：每月應(yīng)當(dāng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài),，必須要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

xx年,，在總院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持以及同志們的協(xié)助下，自己圓滿完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù),，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。下面，我向大家簡(jiǎn)單匯報(bào)一下xx年自己履行職責(zé)的情況,，敬請(qǐng)審議：

一,、加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí),，提高思想道德素質(zhì)作為一名中層干部，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與黨中央保持高度的一致,。我始終認(rèn)為，學(xué)習(xí)是提高理性思維層次,、增強(qiáng)把握全局能力的唯一途徑,，也是一項(xiàng)只有開(kāi)工沒(méi)有竣工的系統(tǒng)性、基礎(chǔ)性和經(jīng)常性工程,，同時(shí),，樹(shù)立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志和高尚的品格,，可以幫助一個(gè)人抵擋一切誘惑,，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)xx同志“xxxx”的重要思想,，體會(huì)“xxxx”精髓，努力鉆研黨的xx大文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,。黨的xx大,，是我們黨在新世紀(jì)召開(kāi)的第一次全國(guó)代表大會(huì)，也是在我國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì),、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段召開(kāi)的一次十分重要的代表大會(huì),。大會(huì)高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“xxxx”重要思想,，對(duì)新世紀(jì)新階段全面推進(jìn)我國(guó)的改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),、全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程做出戰(zhàn)略部署。因此,，黨的xx大對(duì)我們今后的工作具有深刻的指導(dǎo)意義,，這就要求我必須不斷加以學(xué)深學(xué)透。同時(shí),，在實(shí)際工作中加以運(yùn)用,，在設(shè)備工作中進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新，為我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨總支和總院領(lǐng)導(dǎo)班子的各項(xiàng)指示,、規(guī)定,。時(shí)刻不放松對(duì)政治思想的學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上時(shí)代的發(fā)展，始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng),。

二、提高組織和領(lǐng)導(dǎo)能力自己是今年元月份遵照總院領(lǐng)導(dǎo)的安排由藥劑科調(diào)任到設(shè)備科工作的,，俗話講：“隔行如隔山”,，由一個(gè)熟悉的工作環(huán)境到一個(gè)不熟悉的工作環(huán)境，自己深感壓力巨大,，設(shè)備科雖然不是醫(yī)院的一線科室,，但其工作的好壞卻直接或間接影響到各臨床和醫(yī)技科室工作的開(kāi)展，為使自己能盡快融入其間,，打開(kāi)局面,，自己一方面恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系,，另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)充實(shí)自己，向同事請(qǐng)教,，向同行學(xué)習(xí),，研究、實(shí)踐設(shè)備管理書(shū)籍中的理論,、做法,，逐漸熟悉和掌握了設(shè)備的管理工作方法，打開(kāi)了設(shè)備工作的局面,，提高了自己工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,，使設(shè)備科的工作步入了良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展的軌道。

前兩個(gè)月完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，并實(shí)現(xiàn)了全年安全無(wú)事故,。

四、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作我深知,，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī),，就必須依靠全體同志,，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面,。實(shí)際生活中,，只要不是原則問(wèn)題或無(wú)礙大局的事情，自己就堅(jiān)決做到對(duì)同志寬容一點(diǎn),，諒解一點(diǎn),，豁達(dá)一點(diǎn),；要聽(tīng)得進(jìn)，容得下,，想得開(kāi),。只要無(wú)礙大局，有利于設(shè)備管理工作,，一切都可以體諒,、包容。在工作上,，我努力支持其他各部門(mén)的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí),，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正,；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正。

突破舊有的框框,，打破舊有的觀念,、舊有思想的束縛和影響。即以xx大精神為指針,，全面貫徹“xxxx”的重要思想,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，即一切措施服務(wù)于醫(yī)療工作,，一切行動(dòng)有利于醫(yī)療工作,，尋求在觀念、管理和思路上有所創(chuàng)新,。為此,，我經(jīng)常主動(dòng)深入一線，與科室同志一起工作,，傾聽(tīng)他們的心聲,，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難,，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果,。

要思想和“xxxx”的同時(shí),，不斷學(xué)習(xí)焦煤集團(tuán)公司有關(guān)廉政建設(shè)的文件、會(huì)議精神,。通過(guò)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使我在思想認(rèn)識(shí)上不斷提高,，與時(shí)俱進(jìn),，能夠保持與黨中央的高度一致，增強(qiáng)了拒腐防變的意識(shí),。另一方面,，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的,，自己首先做到,。”為此,，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，不為別人情所迫，不利益所誘,，切實(shí)保持艱苦奮斗和謙虛謹(jǐn)慎,、戒驕戒躁的工作作風(fēng)。

以上是我對(duì)去年工作的簡(jiǎn)要回顧,。通過(guò)一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足,。如：組織和領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，工作方法單一等,，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,，帶領(lǐng)設(shè)備科一班人，勤奮學(xué)習(xí),、解放思想,、勇于創(chuàng)新、恪盡職守,、埋頭苦干,、正派做人、公道用權(quán),、廉潔自律,，在本職崗位上創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)支持我、幫助我,、監(jiān)督我,，謝謝大家。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

xxxx年,，在總院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持以及同志們的協(xié)助下,，自己圓滿完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù),，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。下面,，我向大家簡(jiǎn)單匯報(bào)一下xxxx年自己履行職責(zé)的情況,，敬請(qǐng)審議：

大，是我們黨在新世紀(jì)召開(kāi)的第一次全國(guó)代表大會(huì),，也是在我國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì),、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段召開(kāi)的一次十分重要的代表大會(huì)。大會(huì)高舉鄧小平理論偉大旗幟,，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想,，對(duì)新世紀(jì)新階段全面推進(jìn)我國(guó)的改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)、全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程做出戰(zhàn)略部署,。因此,，黨的十六大對(duì)我們今后的工作具有深刻的指導(dǎo)意義，這就要求我必須不斷加以學(xué)深學(xué)透,。同時(shí),，在實(shí)際工作中加以運(yùn)用，在設(shè)備工作中進(jìn)一步解放思想,，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，為我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨總支和總院領(lǐng)導(dǎo)班子的各項(xiàng)指示,、規(guī)定,。時(shí)刻不放松對(duì)政治思想的學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上時(shí)代的發(fā)展,，始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng)。

二,、提高組織和領(lǐng)導(dǎo)能力自己是今年元月份遵照總院領(lǐng)導(dǎo)的安排由藥劑,。

科調(diào)任到設(shè)備科工作的，俗話講：“隔行如隔山”，由一個(gè)熟悉的工作環(huán)境到一個(gè)不熟悉的工作環(huán)境,，自己深感壓力巨大,，設(shè)備科雖然不是醫(yī)院的一線科室，但其工作的好壞卻直接或間接影響到各臨床和醫(yī)技科室工作的開(kāi)展,，為使自己能盡快融入其間,，打開(kāi)局面，自己一方面恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)充實(shí)自己,，向同事請(qǐng)教，向同行學(xué)習(xí),，研究,、實(shí)踐設(shè)備管理書(shū)籍中的理論、做法,，逐漸熟悉和掌握了設(shè)備的管理工作方法,，打開(kāi)了設(shè)備工作的局面，提高了自己工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,，使設(shè)備科的工作步入了良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展的軌道,。

制度；完善了設(shè)備的檔案,；摸清了設(shè)備的底數(shù),，建立了設(shè)備臺(tái)帳；在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，擬定并下發(fā)了《總醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備管理規(guī)定》使總院設(shè)備的管理明確了定義,，確定了依據(jù)；設(shè)計(jì)下發(fā)了設(shè)備申請(qǐng)等一系列圖表樣本,，規(guī)范了設(shè)備管理的各項(xiàng)工作,；對(duì)總院所屬各單位的壓力表進(jìn)行了系統(tǒng)校驗(yàn)，建立了檔案,，確保了高危壓力容器的安全系數(shù)和正常運(yùn)行,；起草了“總院集中供氧系統(tǒng)”和“總院藥方藥庫(kù)管理系統(tǒng)”招標(biāo)方案為總院下步設(shè)備招標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)；挖潛力,，增效益,，堅(jiān)持能自己修的決不委外修理，能小修的決不大修,，截至10月底,，共修理大小設(shè)備48臺(tái)/件，節(jié)約資金43443元，完成公司效能監(jiān)察任務(wù)的104％,，提前兩個(gè)月完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，并實(shí)現(xiàn)了全年安全無(wú)事故。

際生活中,，只要不是原則問(wèn)題或無(wú)礙大局的事情,，自己就堅(jiān)決做到對(duì)同志寬容一點(diǎn)，諒解一點(diǎn),，豁達(dá)一點(diǎn),；要聽(tīng)得進(jìn)，容得下,，想得開(kāi),。只要無(wú)礙大局，有利于設(shè)備管理工作,，一切都可以體諒,、包容。在工作上,，我努力支持其他各部門(mén)的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí),，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正,；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正。

五,、創(chuàng)新發(fā)展,，聯(lián)系群眾設(shè)備科作為醫(yī)院一個(gè)新成立的部門(mén)，與其他部門(mén)不具有可比性,，要在現(xiàn)有的體制和形勢(shì)下取得發(fā)展,，能否成功關(guān)鍵在于能否突破舊有的框框，打破舊有的觀念,、舊有思想的束縛和影響,。即以十六大精神為指針，全面貫徹“三個(gè)代表”的重要思想,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，即一切措施服務(wù)于醫(yī)療工作,，一切行動(dòng)有利于醫(yī)療工作，尋求在觀念,、管理和思路上有所創(chuàng)新,。

為此，我經(jīng)常主動(dòng)深入一線,，與科室同志一起工作,，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦,，解決他們的實(shí)際困難,，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果。

拒腐防變的意識(shí),。另一方面,，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的,，自己首先做到?！睘榇?，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，不為別人情所迫,，不利益所誘,，切實(shí)保持艱苦奮斗和謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng),。

以上是我對(duì)去年工作的簡(jiǎn)要回顧,。通過(guò)一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī),，我認(rèn)為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：組織和領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),，工作方法單一等,，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，帶領(lǐng)設(shè)備科一班人,，勤奮學(xué)習(xí),、解放思想、勇于創(chuàng)新,、恪盡職守,、埋頭苦干,、正派做人、公道用權(quán),、廉潔自律,，在本職崗位上創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)支持我,、幫助我,、監(jiān)督我，謝謝大家,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

xxxx年，在總院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支,。

持以及同志們的協(xié)助下，自己圓滿完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù),，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。下面，我向大家簡(jiǎn)單匯報(bào)一下xxxx年自己履行職責(zé)的情況,，敬請(qǐng)審議：

一,、加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)作為一名中層干部,，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與黨中央保持高度的一致。我始終認(rèn)為,，學(xué)習(xí)是提高理性思維層次,、增強(qiáng)把握全局能力的唯一途徑，也是一項(xiàng)只有開(kāi)工沒(méi)有竣工的系統(tǒng)性,、基礎(chǔ)性和經(jīng)常性工程,，同時(shí)，樹(shù)立崇高的理想,，可以培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志和高尚的品格,，可以幫助一個(gè)人抵擋一切誘惑，排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志“三個(gè)代表”的重要思想，體會(huì)“八榮八恥”精髓,，努力鉆研黨的十六大文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,。黨的十六大，是我們黨在新世紀(jì)召開(kāi)的第一次全國(guó)代表大會(huì),，也是在我國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì),、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段召開(kāi)的一次十分重要的代表大會(huì),。大會(huì)高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想,，對(duì)新世紀(jì)新階段全面推進(jìn)我國(guó)的改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),、全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程做出戰(zhàn)略部署。因此,，黨的十六大對(duì)我們今后的工作具有深刻的指導(dǎo)意義,，這就要求我必須不斷加以學(xué)深學(xué)透。同時(shí),，在實(shí)際工作中加以運(yùn)用,，在設(shè)備工作中進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新，為我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨總支和總院領(lǐng)導(dǎo)班子的各項(xiàng)指示、規(guī)定,。時(shí)刻不放松對(duì)政治思想的學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上時(shí)代的發(fā)展，始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng),。

二、提高組織和領(lǐng)導(dǎo)能力自己是今年元月份遵照總院領(lǐng)導(dǎo)的安排由藥劑科調(diào)任到設(shè)備科工作的,，俗話講：“隔行如隔山”，由一個(gè)熟悉的工作環(huán)境到一個(gè)不熟悉的工作環(huán)境,，自己深感壓力巨大,，設(shè)備科雖然不是醫(yī)院的一線科室，但其工作的好壞卻直接或間接影響到各臨床和醫(yī)技科室工作的開(kāi)展,，為使自己能盡快融入其間,，打開(kāi)局面，自己一方面恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，另一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)充實(shí)自己,，向同事請(qǐng)教,，向同行學(xué)習(xí)，研究,、實(shí)踐設(shè)備管理書(shū)籍中的理論,、做法,，逐漸熟悉和掌握了設(shè)備的管理工作方法，打開(kāi)了設(shè)備工作的局面,，提高了自己工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,，使設(shè)備科的工作步入了良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展的軌道。

摸清了設(shè)備的底數(shù),，建立了設(shè)備臺(tái)帳,；在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，擬定并下發(fā),。

了《總,。

醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備管理規(guī)定》使總院設(shè)備的管理明確了定義，確定了依據(jù),；設(shè)計(jì)下發(fā)了設(shè)備申請(qǐng)等一系列圖表樣本,，規(guī)范了設(shè)備管理的各項(xiàng)工作；對(duì)總院所屬各單位的壓力表進(jìn)行了系統(tǒng)校驗(yàn),，建立了檔案,，確保了高危壓力容器的安全系數(shù)和正常運(yùn)行；起草了“總院集中供氧系統(tǒng)”和“總院藥方藥庫(kù)管理系統(tǒng)”招標(biāo)方案為總院下步設(shè)備招標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ),；挖潛力,，增效益，堅(jiān)持能自己修的決不委外修理,，能小修的決不大修,，截至10月底，共修理大小設(shè)備48臺(tái)/件,，節(jié)約資金43443元,，完成公司效能監(jiān)察任務(wù)的104％，提前兩個(gè)月完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，并實(shí)現(xiàn)了全年安全無(wú)事故,。

一點(diǎn)，諒解一點(diǎn),，豁達(dá)一點(diǎn),；要聽(tīng)得進(jìn)，容得下,，想得開(kāi),。只要無(wú)礙大局，有利于設(shè)備管理工作,，一切都可以體諒,、包容。在工作上,，我努力支持其他各部門(mén)的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。互相尊重,，互相配合,。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正,。

們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難,，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果,。

到?！睘榇?，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，不為別人情所迫,，不利益所誘,，切實(shí)保持艱苦奮斗和謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng),。

以上是我對(duì)去年工作的簡(jiǎn)要回顧,。通過(guò)一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī),，我認(rèn)為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：組織和領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),，工作方法單一等,，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,，帶領(lǐng)設(shè)備科一班人,，勤奮學(xué)習(xí)、解放思想,、勇于創(chuàng)新,、恪盡職守、埋頭苦干,、正派做人,、公道用權(quán),、廉潔自律，在本職崗位上創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)支持我,、幫助我、監(jiān)督我,，謝謝大家,。

系列的工作。向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

第一：作好全院設(shè)備的管理和維護(hù),。

有效地承擔(dān)起全院的醫(yī)療設(shè)備的維修及保養(yǎng)工作,。如：放射科的x線機(jī)、數(shù)字胃腸機(jī),，功能科彩超,、b超及腦超、平板等,，各病區(qū)及手術(shù)室的多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀,、吸引器，供應(yīng)室消毒鍋,、干熱箱,、環(huán)氧乙烷消毒機(jī)，各科室工作及打印機(jī)等設(shè)備,，院內(nèi)通訊設(shè)備及線路等的維修,。使全院設(shè)備的完好率在90%以上，有效保證臨床使用,。

加強(qiáng)設(shè)備管理制度化,、規(guī)范化建設(shè)。作好設(shè)備的申購(gòu),、安裝,、調(diào)試、驗(yàn)收,、交付使用等各項(xiàng)工作,；承擔(dān)起收集、整理資料,，歸檔等系列工作,。按照三級(jí)醫(yī)院評(píng)審要求，加強(qiáng)制度建設(shè),，建立健全制度和職責(zé),，規(guī)范各種可操作表格，完善各類報(bào)表和操作流程。如：購(gòu)置前可行性論證,、設(shè)備效能評(píng)估等,。進(jìn)一步規(guī)范設(shè)備操作流程，建立使用登記,，加強(qiáng)設(shè)備使用管理,。進(jìn)一步發(fā)揮科室職能，加強(qiáng)設(shè)備從采購(gòu)到報(bào)廢的監(jiān)管,。

時(shí)送檢,，對(duì)省級(jí)強(qiáng)檢設(shè)備及時(shí)申請(qǐng)檢驗(yàn)。ct機(jī),、生化分析儀,、心電圖機(jī)、彩超機(jī),、b超機(jī),、監(jiān)護(hù)儀、氧艙的氧壓表,、精密壓力表,、磁助電接點(diǎn)壓力表及艙體、供應(yīng)室的安全閥都按要求進(jìn)行了檢驗(yàn),。

加強(qiáng)設(shè)備計(jì)量管理和設(shè)備安全運(yùn)用宣傳和實(shí)施,。積極配合市、開(kāi)發(fā)區(qū)技術(shù)監(jiān)督局及測(cè)試所作好設(shè)備計(jì)量工作,。加強(qiáng)如：b超,、心電圖機(jī)、x光機(jī),、ct機(jī),、檢驗(yàn)儀器的計(jì)量檢測(cè)，保證設(shè)備報(bào)告的準(zhǔn)確性,。

及時(shí)購(gòu)置更新設(shè)備,，提高醫(yī)院服務(wù)水平和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。近幾年,，醫(yī)院發(fā)展日新月異,，病人大量增加，設(shè)備需求較大,，而且舊設(shè)備面臨淘汰,、報(bào)廢，需及時(shí)添置新設(shè)備,。在院及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批下,，配合集團(tuán)采供部購(gòu)置了64排ct機(jī)，化學(xué)發(fā)光免疫檢測(cè)儀,、彩超機(jī),、遠(yuǎn)程心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng)等設(shè)備。

第二：維護(hù)好醫(yī)院his系統(tǒng),，保證系統(tǒng)良好遠(yuǎn)行,。

作好全院計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)管理及軟硬件維護(hù)；加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全運(yùn)行監(jiān)測(cè)和維護(hù),；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全運(yùn)行監(jiān)測(cè)和管理,。及時(shí)維修網(wǎng)絡(luò)硬件和解決軟件運(yùn)行中的難點(diǎn)問(wèn)題，保障his系統(tǒng)正常,、高效,、安全運(yùn)行。

完善軟件系統(tǒng),，加強(qiáng)制度建設(shè),，做到數(shù)據(jù)每日備份，數(shù)據(jù)修改有審批,，有登記,。

第三：積極參加集團(tuán)、醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，加強(qiáng)科室內(nèi)部管理建設(shè),，思想上與集團(tuán)、醫(yī)院保持高度一致,，同時(shí)不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在各廠家工程師來(lái)訪時(shí)積極組織科室成員學(xué)習(xí)設(shè)備維修保養(yǎng)知識(shí)，了解高新設(shè)備動(dòng)態(tài),。

存在的問(wèn)題：

1,、隨設(shè)備使用年限的增加，故障率逐漸增高,，因人力限制,，時(shí)有不能及。

時(shí)保養(yǎng),、維修,，望領(lǐng)導(dǎo)考慮增加編制1到2名，招聘新同事,；

3,、設(shè)備的采購(gòu)、維修環(huán)節(jié)審批比較繁瑣,，時(shí)效性較差,。

最后,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和專家為我科多提意見(jiàn)和建議，我們將在各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的關(guān)心和支持下,，進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)學(xué)習(xí)，發(fā)揮好設(shè)備的管理職能,，更好的為臨床科室服務(wù),。

設(shè)備科。

2014年12月19日,。

一,、工作思路。

1,、我科室將以迎接二級(jí)乙等醫(yī)院的升級(jí)為契機(jī)提高科室各項(xiàng)管理技能和服務(wù)技能,。

2、我科室將堅(jiān)持“以病人為中心”,，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和保證醫(yī)療安全為,。

核心以提高科室工作效率服務(wù)臨床第一線為宗旨。

3,、以保障各科室提供物優(yōu)價(jià)低的醫(yī)療設(shè)備的供給以保障各科室醫(yī)療設(shè)備的正常運(yùn)行從而保證了各科室的正常工作使醫(yī)療質(zhì)量明顯提高,。

二、治理商業(yè)賄賂工作,。

1,、我科繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)了中央省、地級(jí)醫(yī)院有關(guān)治理醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域的商業(yè)賄賂的文件和通知提高認(rèn)識(shí)統(tǒng)一思想,。要時(shí)刻認(rèn)識(shí)到醫(yī)療系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂的重要性,、必要性、緊迫性,。

2,、醫(yī)療腐敗直接關(guān)系到人民群眾的利益和黨的威信所以我科要進(jìn)一步完善醫(yī)療設(shè)備、器械的購(gòu)銷制度規(guī)范其流程嚴(yán)把價(jià)格,、質(zhì)量關(guān),。

3、增加對(duì)醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)的透明度規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)制度加強(qiáng)招標(biāo)采購(gòu)人員管理,。

4,、科室采購(gòu)的設(shè)備、在質(zhì)量,、價(jià)格,、售后服務(wù)等方面可公開(kāi)接受使用科室的監(jiān)督、建議,。質(zhì)量不好一票否決,。

~26~,。

同等質(zhì)量?jī)r(jià)格低的優(yōu)先。

三,、糾行風(fēng)工作,。

1、行風(fēng)問(wèn)題對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)就是醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問(wèn)題,。就是質(zhì)量問(wèn)題也是反商業(yè)賄賂工作做得好不好的具體問(wèn)題。全科以大局為重為病人著想放棄私心,、私利就能心胸開(kāi)闊堅(jiān)持原則,。

2、縣醫(yī)院是星子縣最大的醫(yī)院,，行風(fēng)好壞不但關(guān)系到本院的形象,，更重要的是代表全縣的形象。

3,、具體講就是醫(yī)療質(zhì)量問(wèn)題,、是否合理問(wèn)題、服務(wù)態(tài)度問(wèn)題,。各項(xiàng)操作要規(guī)范化,、細(xì)致化，收費(fèi)要公開(kāi),、透明多征求患者意見(jiàn)用藥,、檢查要為病人著想。不能開(kāi)大處方全身查,、服務(wù)要耐心,、說(shuō)話要和氣嘴勤、手勤,、腳勤,。

四、創(chuàng)造,、建立和諧環(huán)境,。

1、首先我們要支持院領(lǐng)導(dǎo)的工作,，全科要團(tuán)結(jié)配合全院搞好迎評(píng)工作,，搞好本職工作，更搞好服務(wù)于臨床,。

2,、加強(qiáng)全科每個(gè)讓人的思想及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷提高自身的綜合素質(zhì)與時(shí)俱。

~27~,。

進(jìn),。

3,、每個(gè)人、每個(gè)科和諧了全院自然就會(huì)和諧了,。

五,、科室工作。

1,、保障全院各科室醫(yī)療設(shè)備的正常運(yùn)行做到隨叫隨到,、隨壞隨修的原則。

2,、保證全院各科室的醫(yī)療器械的及時(shí)供給做到質(zhì)優(yōu)價(jià)低貨比三家,。

3、我科更加完善固定資產(chǎn)賬目,，完善固定資產(chǎn)的管理,。

4、保障醫(yī)院關(guān)鍵設(shè)備二臺(tái)大型消毒設(shè)備,、手術(shù)類設(shè)備,、放射類設(shè)備、檢驗(yàn)類設(shè)備,、血透設(shè)備等各科室的正常運(yùn)行,，保證醫(yī)院的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5,、清理庫(kù)房庫(kù)存情況使賬物相符,。利用休息時(shí)間修舊利廢為醫(yī)院及各科室節(jié)約開(kāi)支。

6,、加強(qiáng)科室每個(gè)人的思想及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)加強(qiáng)科室人員對(duì)迎評(píng)工作的認(rèn)識(shí)及重要性,。

7、在人員更加緊缺的情況下仍然保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)工作,，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

~28~,。

安心,、放心。

8,、在這期間積極配合各科室的升級(jí)改造設(shè)備,、器械及時(shí)到位,。

9、為了醫(yī)院的整體發(fā)展積極到各科室調(diào)研,，了解科室發(fā)展需求,。

10、積極配合參與醫(yī)院的一切文化,、會(huì)議及娛樂(lè)活動(dòng),。

11,、進(jìn)一步在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下當(dāng)好院領(lǐng)導(dǎo)的參謀做好各科的后勤保障工作。

~29~,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇五

本人于x年x月x日正式加入公司,，在這之前面試官是我前公司的客戶之一。接到面試通知時(shí),，詢問(wèn)過(guò)以前與面試官有過(guò)交道的同事,，他們建議說(shuō)：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試,，很幸運(yùn)的，面試官和以及我的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)都與我非常有眼緣,，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可,，很順利的被邀請(qǐng)加入公司,。

時(shí)間如梭,，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月,，我并不習(xí)慣于寫(xiě)正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門(mén)工作,，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中,。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門(mén),，而銷售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

這是每月工作的重中之重，銷售部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼,、填報(bào)銷單,、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款,。這項(xiàng)工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬,，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。

公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì),，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的'作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對(duì),，最終報(bào)批,。

每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷,。

這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn),，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,，比如給銷售行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié),，已無(wú)礙,。

也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個(gè)多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細(xì)心,，專注,，為人著想。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇六

ebay制定了一系列政策,，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易,，享受買(mǎi)賣的樂(lè)趣。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策,，避免違反規(guī)定。

(2),、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),。

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果,，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞,。

---分析該商品是否有市場(chǎng),。

b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞,、及銷售情況,。

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

---組合關(guān)鍵詞,。

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng),。

c分析超級(jí)賣家的描述,。

d分析分類屬性。

(3),、上貨技巧,。

a選好關(guān)鍵詞。

b刊登時(shí)間(us/uk/au),。

c刊登圖片盡量全面,。

d刊登方式(一口價(jià)、拍賣),。

e利用廣告增加流量(feature),。

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí),。

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī),。而了解了其動(dòng)機(jī)后,，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià),、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解,。

二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步,。

工作以來(lái),，我就秉著用心做事,，超越前人,，超越自己的理念，全身心投入工作,。我很喜歡一句話,，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”,。這是我人生的第一份工作,，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解,，與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系,。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù),，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好,。然后解決議價(jià),，標(biāo)發(fā)貨，開(kāi)upi,催付款等等,，這些都是每天必不可少的工作流程,，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí),。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出,，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅,。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色,，用心付出是必不可少的,。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感,。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng),，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候,，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到,。

以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況,，我從11月開(kāi)始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來(lái),，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的,。

三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn),。

雖然進(jìn)入公司工作以來(lái),，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去,，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：

1.雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上,，明顯無(wú)所適從,。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。

2.考慮問(wèn)題不周全,，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣,，卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了,。

3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流,，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹,，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題,，給客服帶來(lái)額外工作量,。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,，所以在今后的工作生活中,，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

四,、對(duì)公司部門(mén)的建議,。

(1)部門(mén)應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門(mén)之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，造成利潤(rùn)降低,。

(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格,，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下,，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格,。這點(diǎn)現(xiàn)在部門(mén)已經(jīng)做得很好了,。

(3)部門(mén)可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流,，其實(shí)不管是工作上的交流,，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)?lái)信心,，讓大家工作的更開(kāi)心,。

五、2016年工作計(jì)劃展望,。

針對(duì)2015年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一),、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng),，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格,。

(二),、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三)、加強(qiáng)與客服,、采購(gòu)人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告,，提高銷售額,。

(四)、提高好評(píng)率,，降低買(mǎi)家bbe數(shù)據(jù),，爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀蓆op-ratedseller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。

來(lái)到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程,，從一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道,，工作量不大,，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無(wú)止境的。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,。

剛開(kāi)始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒(méi)有完全掌握,，偶爾會(huì)犯下一些失誤,。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好,，我自己還是要不斷的進(jìn)步,，一方面自己要多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞,，同事的提點(diǎn),。

個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真鉆研,，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

文檔為doc格式,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇七

時(shí)光飛逝,、歲月如梭。我于20xx年10月22日進(jìn)入x公司,，距今已有近6個(gè)月的時(shí)間,。在這半年里，領(lǐng)導(dǎo)與同事給予了我很多的指導(dǎo)與幫助,，讓我能夠很快的適應(yīng)新環(huán)境,，融入到團(tuán)隊(duì)中去。我為能夠成為xx公司的一份子而感到由衷的榮幸與驕傲，現(xiàn)將我半年來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一,、嚴(yán)以律己、遵章守紀(jì),。

作為xx公司的一員,，我從進(jìn)入公司第一天起就嚴(yán)格要求自己，從著裝到文明禮儀,，半點(diǎn)不敢馬虎,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度和相關(guān)流程，快速適應(yīng)新環(huán)境,，在較短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整好自己,，全身心的投入到工作中去。公司團(tuán)結(jié)融洽的氛圍,、先進(jìn)的企業(yè)文化,，更加激發(fā)了我的工作熱情。在今后的工作中,，我將以飽滿的精神面貌，在做好自己本職工作的同時(shí),，為新進(jìn)員工做好榜樣,。

二、盡職盡責(zé),、腳踏實(shí)地,。

作為一名資料員，認(rèn)真,、細(xì)致,、有責(zé)任感和服務(wù)精神是必備的品格。資料員在項(xiàng)目建設(shè)中扮演著重要的角色,，圖紙,、變更發(fā)放的及時(shí)與否直接關(guān)系到現(xiàn)場(chǎng)施工能否順利展開(kāi)。對(duì)此,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)的做好資料下發(fā)工作，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)任務(wù),。這半年來(lái),，我的主要工作有：

1.圖紙、變更,、會(huì)審紀(jì)要的收發(fā)工作及臺(tái)賬建立;,。

2.施工方案、工序檢驗(yàn)、實(shí)測(cè)實(shí)量,、材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)資料的收集整理及臺(tái)賬建立;,。

3.周、月質(zhì)量安全,、監(jiān)理資料oa報(bào)備;,。

4.對(duì)外聯(lián)系單、內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單的發(fā)放及歸檔;,。

5.設(shè)計(jì)變更確認(rèn)單,、工程簽證的辦理;。

6.工程款付款臺(tái)賬的建立;,。

7.工程合同的整理,、建檔;。

8.會(huì)議通知,、會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě);,。

9.部門(mén)行政事務(wù)。

日常工程資料繁多,，要求做到及時(shí),、準(zhǔn)確、全面,、細(xì)致,。通過(guò)這半年的工作學(xué)習(xí)，我的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高,，考慮問(wèn)題更加全面,，各方面都有了一定的進(jìn)步。今后,，我會(huì)更加積極學(xué)習(xí)新知識(shí),，新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，努力提高自己的綜合素質(zhì),，進(jìn)一步做好這份工作。

三,、團(tuán)結(jié)友愛(ài),、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

xx公司高效的執(zhí)行力,、團(tuán)隊(duì)的凝聚力讓我嘆服不已,。正所謂“單絲不成線，獨(dú)木不成林”,，“眾人拾柴火焰高”,。在工程組組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們經(jīng)過(guò)幾十個(gè)日日夜夜的不懈奮戰(zhàn)，終于迎來(lái)展示中心的順利開(kāi)放,、開(kāi)工慶典的順利舉辦,，讓我們嘗到了苦盡甘來(lái)的喜悅。兄弟齊心,，其利斷金,，只要大家團(tuán)結(jié)一心，相信沒(méi)有我們戰(zhàn)勝不了的困難,。

融洽的工作氛圍,，更加激發(fā)了我工作的熱情。在日常工作中,，我常常會(huì)思考如何才能將工作做的更好,，在這里談一下我的幾點(diǎn)體會(huì)和建議：

1.要充分發(fā)揮監(jiān)理的主觀能動(dòng)性。現(xiàn)場(chǎng)的施工管理中,，監(jiān)理要挑大梁,、成為業(yè)主的一把利劍，做好現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量安全隱患并督促施工方盡快整改到位,，杜絕隱患發(fā)生。在資料方面,，監(jiān)理資料的完整性,、及時(shí)性也尤其重要，集團(tuán)對(duì)監(jiān)理,、項(xiàng)目部的內(nèi)業(yè)資料十分重視，是每次月度檢查的重要組成部分,。正所謂“不以規(guī)矩,，不成方圓”，我認(rèn)為在項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)應(yīng)該先立規(guī)矩,，制定罰則,，以此來(lái)規(guī)范監(jiān)理的工作，保證監(jiān)理資料的完整性,。

款項(xiàng)是否超額,，是否重復(fù)申請(qǐng)，并根據(jù)甲方處罰單,、監(jiān)理處罰單,、總包處罰單，扣除相應(yīng)罰款項(xiàng),，因此工程款付款臺(tái)賬及處罰單臺(tái)賬必須及時(shí),、準(zhǔn)確的建立,，為付款審核提供依據(jù)。在今年春節(jié)前的幾筆付款流程辦理中,，我設(shè)計(jì)了工程款付款資料交接臺(tái)賬,，所有的工程款付款資料移交財(cái)務(wù)部時(shí)，都須財(cái)務(wù)部經(jīng)辦人在臺(tái)賬上簽收確認(rèn),。另外,，由于流程走完移交財(cái)務(wù)部后，工程款付款的形式,、時(shí)間沒(méi)有反饋,，我建議定期與財(cái)務(wù)部核對(duì)工程已付款金額，確保工程付款臺(tái)賬的準(zhǔn)確性,。

3.“傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下去,。xx公司制度很嚴(yán)格，流程很繁雜,，我是工程部招聘的第一個(gè)資料員,，記得剛進(jìn)公司時(shí)，我對(duì)制度和流程一無(wú)所知,，幸好有領(lǐng)導(dǎo)和行政部的同事悉心指導(dǎo)幫助,，才能讓我迅速進(jìn)入角色。去年12月底,，工程部新入職一位資料員,，在工作上我盡我所能，帶著她熟悉公司制度與流程,，將我在工作中總結(jié)出的好方法傳授給她,，幫助她融入團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)公司氛圍,。目前,，資料員缺崗人數(shù)仍有4人，在今后的工作中,，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng),，帶好每一位新入職的資料員，為團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

四,、總結(jié)自我，接新挑戰(zhàn),。

這半年來(lái),，我取得了一定的進(jìn)步，但是工作上還是存在不夠細(xì)致,、考慮問(wèn)題不夠全面的缺點(diǎn),。在今后的工作中,，我會(huì)努力提高自己的專業(yè)技能，向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，為自己展開(kāi)美好的未來(lái),。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇八

我于x年x月x日開(kāi)始到公司上班,，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。時(shí)間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

來(lái)公司以前,，離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx投資有限公司,，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。

來(lái)到公司后,，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí),、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急,。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié),。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng),，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，以不斷充實(shí)自己,。

在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，使得我在開(kāi)展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己，充實(shí)自己,，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

3,、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),，展開(kāi)全新的工作,。

最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇九

現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，以不斷充實(shí)自己,。在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，使得我在開(kāi)展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己，充實(shí)自己,，尋找自身差距，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。又是一個(gè)充滿激-情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3,、尋找客戶資源,，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作,。最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十

冬去春來(lái),，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到工人醫(yī)院已經(jīng)四個(gè)月了,。在這四個(gè)月中，有初到新環(huán)境的不適,，有掌握新知識(shí)的喜悅,，有與同事共同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難的惆悵,。20--年已然開(kāi)始了,，現(xiàn)在就這段時(shí)間的總結(jié)一下。

作為一名試用期病案員，從沒(méi)接觸過(guò)病案工作到一步步熟悉病歷復(fù)印流程,、病歷歸檔到病歷編碼錄入,，讓我學(xué)到了病案室雖然不是臨床科室，但卻在后勤保障中起著至關(guān)重要的作用,。它涉及病患的費(fèi)用報(bào)銷,，病患的起訴、打官司,，是重要的法律文件,，病案室除了整理、歸納,、編碼病歷外也有保證病歷安全這一項(xiàng)涉及醫(yī)務(wù)安全的工作,。

病案室是醫(yī)院的窗口，病案員的工作也體現(xiàn)著醫(yī)院的整體素質(zhì),、效率和服務(wù),。在工作中經(jīng)常會(huì)遇到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行病歷檢查、外地病患家屬臨時(shí)復(fù)印病歷,、慢病辦理時(shí)期病患家屬大量復(fù)印病歷的情況,。

面對(duì)這些急性大量工作時(shí)，就需要我和同事們高效率高熱情甚至加班加點(diǎn)來(lái)查找病例的情況,。記得有一次醫(yī)保中心檢查需要抽檢上百本病歷,，在臨下班半個(gè)小時(shí)我和同事們?cè)趦蓚€(gè)小時(shí)內(nèi)完成了查找病歷工作。偶爾還會(huì)遇到態(tài)度不好的醫(yī)患家屬,，但我們都是本著服務(wù)的態(tài)度,，耐心、平心靜氣的進(jìn)行接待,。通過(guò)經(jīng)歷這些,，讓我更加體會(huì)到了作為一名病案員身上擔(dān)負(fù)的責(zé)任，作為一名窗口人員我應(yīng)有的工作態(tài)度和工作熱情,。

這四個(gè)月是學(xué)習(xí)的四個(gè)月,，是成長(zhǎng)的四個(gè)月，在這四個(gè)月中我也發(fā)現(xiàn)了身上的不足,。有更多的醫(yī)務(wù)知識(shí)需要我去學(xué)習(xí),，我處理某些與病患溝通上經(jīng)驗(yàn)還是不足等。

為了以后更好的工作,，我準(zhǔn)備突出做好以下幾個(gè)方面：向其他的同事學(xué)習(xí)她們身上更多的處理問(wèn)題經(jīng)驗(yàn),，多看多學(xué)多做;系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)病歷知識(shí)、條款,，醫(yī)務(wù)知識(shí),，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效率;更加提高自己對(duì)病案工作的熱情，用心服務(wù),。

在接下來(lái)的工作中,，我會(huì)更加努力，多向同事學(xué)習(xí),，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足,，把更多的工作熱情放到工作中去,，相信在以后的工作中我會(huì)做得更好!

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十一

我是去年十一月一號(hào)來(lái)到男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè),，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十二

本人xxx，20xx年x學(xué),、月畢業(yè)于xx醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè),，至今工作于張店區(qū)中醫(yī)院,，現(xiàn)在內(nèi)一科任職住院醫(yī)師，于20xx年xx月至今在我院工作一年多;在工作過(guò)程中,，全心全意為病人服務(wù)的思想,，待病人勝親人，始終堅(jiān)持以病人為中心,，在院領(lǐng)導(dǎo),、科主任、多位上級(jí)醫(yī)師的指導(dǎo)下,，我努力工作,、學(xué)習(xí)，將書(shū)本理論與臨床實(shí)踐相結(jié)合,，努力鉆研外科專業(yè)知識(shí)體系，在實(shí)踐過(guò)程中我取得了不少成績(jī),，同時(shí)也逐漸認(rèn)識(shí)到臨床工作的復(fù)雜性,、多樣性，了解到了一些內(nèi)科疾病的診療新進(jìn)展?，F(xiàn)將本人這一年來(lái)的思想,、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)：

首先,，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，除了經(jīng)常看電視,、看報(bào)紙,、關(guān)心時(shí)事政治外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義,，毛澤東思想,，鄧小平理論，xx重要思想,，自覺(jué)樹(shù)立高尚的世界觀,、人生觀，樹(shù)立社會(huì)社會(huì)主義榮辱觀,，用先進(jìn)的思想武裝自己;其次理論學(xué)習(xí)還要在行動(dòng)上落實(shí),，注重其對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義，自覺(jué)地踐行xx,，時(shí)刻用其來(lái)約束自身行為,，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng),。另外,，除了干好自己的本職工作外,，積極參加與配合醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志,，工作任勞任怨、積極主動(dòng),，取得了同事們的一致好評(píng)與認(rèn)可,。通過(guò)努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長(zhǎng)足進(jìn)步,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然有五年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少,，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題不了解,。面對(duì)這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早,、盡快的熟悉工作情況，少走彎路,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,，能夠很快融入到工作中,。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。在內(nèi)科實(shí)踐工作中,，我深切體會(huì)到作為內(nèi)科臨床醫(yī)生的應(yīng)具備的素質(zhì)和條件,，在上級(jí)醫(yī)師的指導(dǎo)下，我逐漸對(duì)內(nèi)科常見(jiàn)病,、多發(fā)病的診斷、治療有了較多的認(rèn)識(shí),，作為住院醫(yī)師對(duì)病人從入院-住院-診斷-治療及出院-復(fù)查有了很好的掌握，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,，我已能熟練掌握本科室常見(jiàn)病,、多發(fā)病的診療方法。內(nèi)科工作是復(fù)雜多樣的,，在工作中也產(chǎn)生了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，如對(duì)于一些不常見(jiàn)的病狀缺少認(rèn)識(shí),，這些經(jīng)歷教訓(xùn)我視為寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更對(duì)自己以后的診治水平有了清醒的認(rèn)識(shí),，提出了更多的要求,，在以后的工作中要更細(xì)心全面詢問(wèn)查體，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的臨床知識(shí),，爭(zhēng)取早日成為病人心目中滿意放心的醫(yī)師,。

由于進(jìn)入了一個(gè)完全陌生的工作環(huán)境和生活狀態(tài)，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作,。但是醫(yī)院里寬松融洽的工作氛圍、良好的醫(yī)療環(huán)境及學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)心和幫助下,，讓我很快完成了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài),，努力開(kāi)展工作,。通過(guò)近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷,，我感到了很大的動(dòng)力和壓力,，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào)。不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望,。

過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實(shí)的一年,，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年,。我也深知,，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)思想政治,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過(guò)不懈地努力，加強(qiáng)我的自身能力,。更好的為人民服務(wù),。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十三

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，今年x月份的時(shí)候加入xx公司銷售部,，不知不覺(jué)中已經(jīng)加入司三個(gè)多月的時(shí)間了,，在這三個(gè)多月的試用期中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。

一、對(duì)于不同品種的銷售要了解其工作流程,。

初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),，包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。

領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用,。

二,、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實(shí),，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽,。

合同,。

銷售東西外，還要對(duì)賬回籠,，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。

從剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白,，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨(dú)立的談單子,，這些都是在過(guò)去的幾個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下我才成長(zhǎng)起來(lái)的，他們教會(huì)了我很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，甚至自己對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí),，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為部門(mén)的不可少的一個(gè)銷售人才,。

轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)到xx店已經(jīng)三個(gè)月了,。這期間，從一個(gè)連和都不知道什么意思的菜鳥(niǎo)蛻變成熟知性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此,，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái),。

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的,。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判,。

來(lái)自 m.sevw.cn

現(xiàn)在銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作,。以下是我20xx年的。

工作計(jì)劃,。

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài),，實(shí)時(shí)掌握業(yè)的發(fā)展方向,。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡,，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解,，并能親身體驗(yàn),。了解客戶的資料、興趣愛(ài)好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息,。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪,。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4,、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶，投機(jī)取巧,。

5,、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用,。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十四

一轉(zhuǎn)眼,，三個(gè)月的試用期就過(guò)去了，恰逢年底,，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂(lè)觀,，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的,。

在試用期間,，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅,，也有被拒之門(mén)外的傷心往事,，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張,，但又有秩序,。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司,，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作,，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作,，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解,。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí),。

在9月,，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí),，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi),，新會(huì)員用戶的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理，周一,，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那,，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣,，但是我覺(jué)得很充實(shí),。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看,。然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng),，從尋找客戶,、面見(jiàn)客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用,。

期間,，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)weare，查看郵件,，然后翻開(kāi)我的記錄本,，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理,，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況,，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi),，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額,，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了,，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份,，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完,，要先在weare中查詢客戶的信息,，在新網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量,，回訪的主要地區(qū),，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,，比如聯(lián)系方式不正確,，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作,。

應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間,，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫,，但是收獲卻是很大,，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們?；貋?lái)后繼續(xù)努力的工作,，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練,，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ),。

我想無(wú)論遇到什么樣的困難,，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,，有長(zhǎng)進(jìn),，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任,，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的,。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法,、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī),，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng),，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的,。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇,，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè),，而現(xiàn)在從事的工作是銷售,。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我,，研究產(chǎn)品,，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品管理,。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好,?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。

“空悲切,，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō),，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)！

在x月的試用期中,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì),，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷售員必須要面對(duì)的,。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后,，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門(mén)的方法,，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找,，要有耐心,，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,，總有“熱心人”會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí),。客戶那里去了一次,，人家未必就會(huì)記得住你,，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你,。對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí),。

首先要了解工作流程,，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,，不知從哪入手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠,。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解,，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用,。

其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽。

合同,。

銷售東西外,，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法,、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平,。

過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,，努力成為一名合格的銷售人員,。

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少,，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái),。從這段時(shí)間來(lái)看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助,。

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn),。其實(shí),，不論在哪里，在哪個(gè)公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損,，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到,，工作時(shí),，用心，專心,，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作,，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十五

自20__年xx月17日我加入行至今,，已有三個(gè)多月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用,，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段,。我所在的部門(mén)是項(xiàng)目代理一部，目前,，我們項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)xx項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作,。自進(jìn)入公司以來(lái)，我已跟進(jìn)此項(xiàng)目近三個(gè)月的時(shí)間,。在這段時(shí)間里,，我們項(xiàng)目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購(gòu)的工作，目前項(xiàng)目已進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的籌備階段。下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì)做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作比較零散,，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn),、價(jià)格表,、推廣計(jì)劃、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,，外部客戶認(rèn)購(gòu)等等,。

下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

1,、廣告跟進(jìn),。

廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì),，還包括對(duì)設(shè)計(jì)文案的校對(duì)等,。作為一個(gè)校對(duì)人員，不僅要認(rèn)真仔細(xì),，還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉,，否則就很難找出錯(cuò)誤。在校對(duì)之前,，我本來(lái)對(duì)項(xiàng)目操作思路不夠清晰,，但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對(duì)之后，我已經(jīng)對(duì)操盤(pán)策略和操盤(pán)思路有了很深的認(rèn)識(shí),，這是我沒(méi)有想到的,。

在無(wú)數(shù)次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂(lè)趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美,，不放過(guò)任何一個(gè)的錯(cuò)誤,。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,，但是經(jīng)歷之后,，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂(lè)，在追求完美中成長(zhǎng),，在追求完美中成熟,。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝溃覀儾拍馨压ぷ髯龅酶?，才能更快的成長(zhǎng),。

在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中，我也曾被罵過(guò),，被誤解過(guò),，同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤,，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,，不僅僅是專業(yè)知識(shí)上的,，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,，總會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程,，無(wú)論是生活還是工作，可能一開(kāi)始在磨合中爭(zhēng)吵,，但最終會(huì)在磨合中相互理解,，甚至在磨合中成為朋友。記得一開(kāi)始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候,，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過(guò)摩擦,，他認(rèn)為我們老是改來(lái)改去，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋,，不按我們的要求做,。

后來(lái)，我針對(duì)設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況(工作地點(diǎn)不在長(zhǎng)沙,，文件修改比較麻煩),，將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對(duì)，嚴(yán)格審查之后,，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),，這樣就不會(huì)因?yàn)楦膩?lái)改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高,。這樣,，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,，工作開(kāi)展也順利多了,。

2,、價(jià)格表,。

關(guān)于價(jià)格表，我開(kāi)始只是對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對(duì)面積,、戶型等,。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程,。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除,，有時(shí)候會(huì)考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎,，否則修改起來(lái)是很麻煩的,。如果基礎(chǔ)工作做的好,，后續(xù)的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算了。另外,，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,，比如對(duì)于樓層標(biāo)注來(lái)說(shuō)，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號(hào),，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意往往會(huì)影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問(wèn)題一定要牢記于心,，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤,。

3、推廣計(jì)劃,。

剛開(kāi)始,，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是做不出來(lái)的,，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)做推廣計(jì)劃,。記得剛開(kāi)始做的時(shí)候，我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的,，但是再難也要硬著頭皮上啊,。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來(lái),，熬了幾個(gè)晚上之后,，總算出了點(diǎn)成果。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下,，經(jīng)過(guò)多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計(jì)劃,。真是世上無(wú)難事,，只怕有心人!

現(xiàn)在我對(duì)做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實(shí),，做推廣計(jì)劃首先要對(duì)各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn);另外還有一個(gè)比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用。一個(gè)可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的,，明確了推廣費(fèi)用,，剩下的就是在此條件下制定的媒體組合，這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來(lái)了,。

4,、會(huì)議紀(jì)要。

記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作,。一開(kāi)始我記得很差,，紀(jì)要里面有很多口語(yǔ),，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思。后來(lái),，經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn),，我詳細(xì)的琢磨其中的語(yǔ)言。幾次下來(lái),，會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了,。

曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì)議紀(jì)要，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用,。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快,，對(duì)于新人來(lái)說(shuō),，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因?yàn)闀?huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開(kāi)朗了,。是啊，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對(duì)項(xiàng)目的理解清晰了許多,。所以，在以后的工作當(dāng)中,，記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事,，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作。

二,、存在問(wèn)題和今后努力方向,。

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng)，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去,，認(rèn)為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承擔(dān),。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的，每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始,，只要充滿信心,，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好,，深入進(jìn)去,，多研究媒體,，多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣等,，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下,，爭(zhēng)取完全弄明白,。另外,，等鵬基項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后，我希望通過(guò)其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下,，爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)策劃師!

三,、結(jié)語(yǔ)。

在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,，這些記憶是我成長(zhǎng)的開(kāi)始,。進(jìn)入同致行，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)像我這么興奮,，因?yàn)槲覍?duì)她充滿了向往與期待,。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn),，從這里,，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說(shuō)做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的,，而我要說(shuō),，正是因?yàn)榈雌鸱艜?huì)讓我們學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,，讓我們領(lǐng)略到更多的知識(shí),，更快成長(zhǎng)。

未來(lái),，我在同致行還有很長(zhǎng)的路要走,，我將更加扎實(shí)，更加努力的走下去,。同時(shí)也希望自己能夠和長(zhǎng)沙同致行一起,，創(chuàng)造輝煌!

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十六

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，今年x月份的時(shí)候加入xx公司銷售部,，不知不覺(jué)中已經(jīng)加入司三個(gè)多月的時(shí)間了,，在這三個(gè)多月的試用期中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,，不知從哪入手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠,。

領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解,，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用,。

作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實(shí),，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平,。

從剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨(dú)立的.談單子,，這些都是在過(guò)去的幾個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下我才成長(zhǎng)起來(lái)的,，他們教會(huì)了我很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，甚至自己對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí),，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,，努力成為部門(mén)的不可少的一個(gè)銷售人才。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十七

xx年的春節(jié)已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫,。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至xx月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤(pán)新城市。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),。

通過(guò)了這xx月有余的工作積累和摸索,，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,，在xx月份到xx月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,，效果很顯著成績(jī)也理想，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一這幾個(gè)月來(lái)，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī),，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn),，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十八

轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)到xx店已經(jīng)三個(gè)月了,。這期間，從一個(gè)連和都不知道什么意思的菜鳥(niǎo)蛻變成熟知性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在此,，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這三個(gè)月時(shí)間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,，自己所銷售的,。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判,。

來(lái)自 m.sevw.cn

現(xiàn)在銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作,。以下是我20xx年的工作計(jì)劃：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài),，實(shí)時(shí)掌握業(yè)的發(fā)展方向,。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶洽談卡,，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解，并能親身體驗(yàn),。了解客戶的資料,、興趣愛(ài)好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息,。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。

5,、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。

（精選5篇）時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué),，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力后，我們?cè)诓粩嗟某砷L(zhǎng)中得到了更多的進(jìn)步,，是時(shí)候在工作總結(jié)中好......

總結(jié)是對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧。下面小編為......

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇十九

我叫xx,，于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任理財(cái)經(jīng)理一職,，負(fù)責(zé)銷售工作,。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開(kāi)朗,，樂(lè)于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,。公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái),。

因此,，自20xx年xx月xx日工作以來(lái)，做出xx萬(wàn)業(yè)績(jī),，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說(shuō)駕輕就熟,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，在作好本職工作的同時(shí),，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中,，要不斷的'學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會(huì)做好工作,，成為優(yōu)秀的申彤中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。

總之,，在這一個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力,。申彤給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

醫(yī)療設(shè)備銷售員的醫(yī)院試用期個(gè)人工作總結(jié)篇二十

20xx年x月xx日,，是我加入xx公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開(kāi)始的日子,。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成績(jī)與收獲,。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可,、招聘我進(jìn)入xx公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì),。感謝x董事長(zhǎng)、x總經(jīng)理,、x副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息,，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入x的第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn),，對(duì)我x公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí),。x司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

3,、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí),，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，在工作過(guò)程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息,，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力,。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí),。*總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí),，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

5,、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中,，我將x和x兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項(xiàng)目有x四方集團(tuán)x萬(wàn)噸/年合成氨x萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目,，x華誼化工有限公司x萬(wàn)噸/年甲醇，x萬(wàn)噸/年醋酸及x萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目,，x新能集團(tuán)x萬(wàn)噸/年甲醇x萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等,，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標(biāo)工作,。并且重點(diǎn)拜訪了x科技工程公司（化三院），在x總的幫助下,，與化三院負(fù)責(zé)x（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計(jì)的x（產(chǎn)品）項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核,，今后三院總包項(xiàng)目中如有**（產(chǎn)品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。

6,、成功中標(biāo)xx股份有限公司x萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目x（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向xx技術(shù)總經(jīng)理,，x技術(shù)部部長(zhǎng),，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫x（產(chǎn)品）知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案,。立即與山西省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員,，設(shè)計(jì)單位,，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后,，積極配合x(chóng)總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，爭(zhēng)得了xx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開(kāi)標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo),。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟。

1,、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時(shí)也提升了公司的形象,，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),，并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng),。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié),、交流查找項(xiàng)目的心得,，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功,。工作過(guò)程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考,，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的,。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法,，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的,，等于空想,，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4,、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的,。工作方法的改進(jìn),，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程,。

5,、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息,，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可,，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功,。

崗位認(rèn)識(shí)。

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息,，并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,，最終取得項(xiàng)目的成功,。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用,。

3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待,，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作,，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié),。

4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束完整的過(guò)程,。從項(xiàng)目的前期溝通,、招標(biāo)、合同簽訂,、制作安裝過(guò)程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格,，一絲不茍的完成全過(guò)程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式,。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,，要及時(shí)將信息反饋回公司。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來(lái)彌補(bǔ),，所以要想成長(zhǎng)，必須進(jìn)行總結(jié),。

2,、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō),，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點(diǎn)：

1、對(duì)x（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒(méi)有熟練掌握,。在x苯加氫x項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中,，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的詢問(wèn)自己回答比較欠缺,。

改進(jìn)措施：xx加氫x（產(chǎn)品）系統(tǒng)的制作及安裝過(guò)程,，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統(tǒng)全過(guò)程的學(xué)習(xí),，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面,。

2、投標(biāo)過(guò)程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標(biāo)書(shū)時(shí),，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書(shū)，但是沒(méi)有給自己留存一份,，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考,。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等,。

改進(jìn)措施：：通過(guò)山焦的投標(biāo),，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過(guò)程，相信今后的投標(biāo)工作,，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。