總結(jié)是一種反思和審視的過程，可以幫助我們進(jìn)一步提升自己,?？偨Y(jié)是對(duì)事物本質(zhì)的概括，需要有深度的思維和全面的觀察,。以下是大師總結(jié)的時(shí)間管理技巧,，幫你合理利用時(shí)間提高效率。
學(xué)生旅游公司策劃書篇一
網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu),。
1．地區(qū)代理-分銷中心-分銷人員客戶2．合作伙伴-客戶,。
3．渠道管理-渠道或合作伙伴。
網(wǎng)站的產(chǎn)品線――會(huì)員系統(tǒng),。
1．旅行會(huì)員-訂購線路,，和旅行企業(yè)發(fā)生交易2．從業(yè)會(huì)員-購買培訓(xùn)服務(wù)。
3．旅游企業(yè)-進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng),。
學(xué)生旅游公司策劃書篇二
【案例】有位美國(guó)商人單身一人到巴西去談生意,，在當(dāng)?shù)卣?qǐng)了個(gè)助手兼翻譯。談判進(jìn)行得相當(dāng)艱苦,，幾經(jīng)努力,，雙方最終達(dá)成了協(xié)議，這時(shí)美國(guó)商人興奮得跳起來,，習(xí)慣地用拇指和食指合成一個(gè)圈,，并伸出其余三指,，也就是“ok”的意思，對(duì)談判的結(jié)果表示滿意;然而,，在場(chǎng)的巴西人全都目瞪口呆地望著他,，男士們甚至流露出憤怒的神色，場(chǎng)面顯得異常尷尬,。分析：無論在什么場(chǎng)合,，手勢(shì)動(dòng)作都要非常謹(jǐn)慎地使用。因?yàn)槭謩?shì)動(dòng)作雖然表意十分豐富,，在語言表達(dá)不順暢的時(shí)候,，能輔助我們表情達(dá)意,。但是,，由于國(guó)家,、民族、風(fēng)俗習(xí)慣的不同,，同一的手勢(shì)卻會(huì)有不同的含義,。正如美國(guó)人在表示滿意、贊賞時(shí)喜歡用“ok”的手勢(shì),，可是在南美,，尤其是巴西，如果做此手勢(shì),，女性會(huì)認(rèn)為你在勾引她,，而男性則認(rèn)為你在侮辱他，馬上會(huì)做出戒備的姿態(tài),。
學(xué)生旅游公司策劃書篇三
1,、方案提出：
開發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),，有必要推出一些新的旅游概念,，及開發(fā)出新的旅游項(xiàng)目，由此來應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游,，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來比較容易，然而也有一定的缺陷,，比如：無法吸引人群,，只會(huì)使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感,。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣,。無法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當(dāng)某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會(huì)說：某地也不過如此,，沒什么好玩的,。)這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。
在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化,，比如各種民族風(fēng)情，科學(xué)文化等,。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中,，旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫(yī),，并且可以在旅游過程中親身體驗(yàn)中醫(yī)的神奇功能,。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時(shí)利用已有的中醫(yī)與旅游相結(jié)合發(fā)展,，在今后的發(fā)展中,，不斷創(chuàng)新更多與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目，使公司的項(xiàng)目不斷成熟,。
2,、項(xiàng)目應(yīng)用：
當(dāng)我們將項(xiàng)目應(yīng)用于實(shí)際的同時(shí)，可以考慮項(xiàng)目的推廣空間,，由于中醫(yī)在西方向來被當(dāng)成是一門古老而又神秘的科學(xué),，利用中醫(yī)在西方國(guó)家中的神秘性與知名度，吸引更多的人,。將其與我國(guó)豐富的實(shí)景旅游資源相結(jié)合,，必定能為公司帶來意想不到的效果。
3,、實(shí)現(xiàn)前提：
一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)生必定耗費(fèi)相當(dāng)多的腦力,，而一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合，擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大項(xiàng)目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良,、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍,。他們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)過程中承擔(dān)了不同的任務(wù)。由于項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)擁有不同的途徑,，因此他們也在整個(gè)流程中扮演著不同的角色,。
4、實(shí)現(xiàn)途徑：
實(shí)現(xiàn)的途徑可以采取兩種方案：一個(gè)是項(xiàng)目單一逐步實(shí)現(xiàn),，利用各個(gè)部門在項(xiàng)目中所充當(dāng)?shù)慕巧?，為?xiàng)目的每一個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟努力工作，從國(guó)內(nèi),，宣傳,，再到國(guó)外，逐步實(shí)現(xiàn)，這種做法比較簡(jiǎn)單,，容易組織,，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無法得到最大的利用空間,，不可能每個(gè)環(huán)節(jié)都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作,，浪費(fèi)了人力資源，增加了公司的開銷,，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的周期較長(zhǎng),。為了避免項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)，人力資源的無端浪費(fèi),，可以采取多步驟同步實(shí)現(xiàn)的方案,，比如：在做國(guó)外推廣的時(shí)候，可以先通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳我們公司所做的項(xiàng)目以及項(xiàng)目的詳細(xì)介紹和開展的業(yè)務(wù),，然后搜集客戶信息,，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個(gè)項(xiàng)目中還更加需要什么。與此同時(shí),，國(guó)內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā),，以及通過利用網(wǎng)絡(luò)收集的信息來做更多吸引人的項(xiàng)目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下,，里應(yīng)外合,，可以達(dá)到事半功倍的效果。既減少了項(xiàng)目開發(fā)周期,，又降低了開發(fā)成本,。
5、項(xiàng)目結(jié)果預(yù)測(cè)：
項(xiàng)目一經(jīng)推出,，在做歐美市場(chǎng)的同時(shí)在國(guó)內(nèi)做一些滿足歐美市場(chǎng)客戶需求的一些后續(xù)服務(wù),，其中包括一些用來吸引客戶的增殖服務(wù)等，為每個(gè)預(yù)定公司旅游計(jì)劃的客戶量身定做一套滿意服務(wù),，并且發(fā)放公司宣傳資料,，名片給這些客戶。其最好的結(jié)果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準(zhǔn)固定客戶(是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個(gè)旅游項(xiàng)目),。這些客戶,，為公司的未來的發(fā)展，特別是進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)做下了鋪墊,。特別是利用網(wǎng)站形式推廣,，為每個(gè)在網(wǎng)站上注冊(cè)的用戶建立數(shù)據(jù)庫，可以通過網(wǎng)站上的調(diào)查答卷來得知這些用戶的需求,，并且統(tǒng)計(jì)他們選擇公司項(xiàng)目的次數(shù),、為什么選擇該項(xiàng)目,、還希望得到什么。通過這些數(shù)據(jù)的積累,，能使該旅游項(xiàng)目在推廣上面取長(zhǎng)補(bǔ)短,，逐步完善，從而吸引更多歐美地區(qū)人們的眼球,，最后通過這些來為公司盈利,，并能為公司未來推出新的項(xiàng)目提供好的參考。
學(xué)生旅游公司策劃書篇四
在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。
一,、市場(chǎng)分析,。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,。
厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。
2,、市場(chǎng)潛在力分析。
除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析,。
4,、服務(wù)分析。
在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn),。
知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,，品種不夠多,，可供選。
擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二,、公司診斷。
該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1,、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2,、營(yíng)銷人才短缺,，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3,、無市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。
4,、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺,，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃,，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后，盲目開拓市場(chǎng),，無重點(diǎn)主次等,。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客,。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃,。
1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列,。
3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó)。
4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生,、個(gè)人為突破口。
四,、營(yíng)銷策略,。
(一)營(yíng)銷理念。
1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢,。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案,。
(二)營(yíng)銷組合1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合發(fā)表99,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇五
策劃書,。
有哪些?可以從旅游公司商務(wù)談判策劃書吸取到哪些經(jīng)驗(yàn)。下面本站小編整理了旅游公司商務(wù)談判策劃書,，供你閱讀參考,。
我方背景：
白駒過隙,，日月如梭,，彈指間大學(xué)三年的時(shí)光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶,。作為國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生,，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而激動(dòng)不已,，一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學(xué)習(xí),，一起探索，一起見證彼此的不斷成長(zhǎng),。三年里,，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今,，我們即將面臨學(xué)生生涯中的再一次離別——畢業(yè),。畢業(yè)后，我們將從此分離,，各奔前程,，很難再有機(jī)會(huì)所有人重聚一起。因此，畢業(yè)之前,，我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠(yuǎn)的畢業(yè)旅游,。
旅行社背景：
改革開放以來，伴隨著中國(guó)旅游業(yè)的高速發(fā)展,，我國(guó)旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化,，特別是近十年來，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，從業(yè)人員不斷增加,，經(jīng)營(yíng)體制不斷創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷改善,，旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、擴(kuò)大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一。
談判主題,。
主動(dòng)出擊,，謀求雙贏。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達(dá)成協(xié)議,。
談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成,。
就我方談判人員的構(gòu)成，我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判,。
主談是具有全面知識(shí),、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的李建輝。
輔談分別是熟悉旅游線路,、價(jià)格形勢(shì),、市場(chǎng)行情的商務(wù)人員，高紫云,。熟悉財(cái)務(wù)狀況和金融知識(shí),，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力的財(cái)務(wù)人員，黎泳,。善于與人溝通,，有親善能力的對(duì)外交流人員，歐陽文潔,。
雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析,。
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
旅行社線路規(guī)劃條理,，安全有保證,，服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社，存在競(jìng)爭(zhēng)和威脅,。
談判目標(biāo),。
1.最理想的目標(biāo)：200元/人,。
2.可接受目標(biāo)：300元/人,。
3.最低目標(biāo)：350元/人,。
談判程序及策略。
談判議程：
1.我方到旅行社接觸對(duì)方談判人員,。
2.介紹本次會(huì)議安排與人員,。
3.正式進(jìn)入談判。
4.達(dá)成協(xié)議,。
5.簽訂,。
合同。
6.預(yù)付訂金,。
7.握手祝賀談判成功,。
談判策略。
1.我們要求對(duì)方現(xiàn)行報(bào)價(jià),，根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià),，以“決不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)”為原則，和對(duì)方進(jìn)行談判,。開局以對(duì)方要價(jià)和我們的最優(yōu)目標(biāo)對(duì)半法則還價(jià),。
2.若對(duì)方不愿意開價(jià)，迫于無奈,，我方要進(jìn)行現(xiàn)行報(bào)價(jià)的話,，要以“要價(jià)要高與目標(biāo)”的原則開價(jià)。
談判中期策略：
1.用咬緊不放策略回應(yīng)對(duì)方的開價(jià)或還價(jià)：“你們還是給個(gè)更合適的價(jià)格吧,?！?/p>
2.當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時(shí)，記得要索取回報(bào),。
談判沖刺階段策略：
在最后階段,，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定，以獲得更進(jìn)一步的利益,，同時(shí)要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價(jià),。
準(zhǔn)備談判材料。
各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點(diǎn)),、網(wǎng)上收集這些景點(diǎn)的團(tuán)購的門票,、自己包車的費(fèi)用、住宿的費(fèi)用,、保險(xiǎn)的費(fèi)用,。
應(yīng)急方案。
1.旅行社可能會(huì)在談判中憑地位不肯在價(jià)格上讓步,，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)迫使其做出讓步,。
2.談判中旅行社可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略,，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒,，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì),，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。
活動(dòng)目的：
通過這次活動(dòng),，提高專業(yè)內(nèi)部地團(tuán)結(jié)和凝聚力,，增進(jìn)同學(xué)之間的感情和友誼!珍藏我們的大學(xué)最珍貴的回憶。
旅途不只是在意目的地的美好,，美好的是一個(gè)旅途的過程和跟誰一起經(jīng)歷,。
活動(dòng)主題：山情.水情.同窗情。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上至20xx年x月x日,。
活動(dòng)地點(diǎn)：湖南——鳳凰古城,。
活動(dòng)費(fèi)用：358元/人(暫定)。
活動(dòng)人數(shù)：09級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)1,、2班,，共x位同學(xué)。
活動(dòng)前準(zhǔn)備：確定好人數(shù),、分好組,，聯(lián)系好一切，做好一切前期工作,。
旅游過程：
第一天：
晚上九點(diǎn)于廣州火車站集合,，后乘k9068次火車(22：22—14：18)至吉首。車上玩玩游戲,、斗斗地主,，不要讓我們的旅途太乏味!
住：火車上,。
第二天：
?。憾羌?jí)酒店或同級(jí)客棧。
第三天：
北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場(chǎng),、駐立在江邊的萬名塔,、一橋飛架的虹橋風(fēng)雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室,。走在古老悠長(zhǎng)的青石板街,，您會(huì)看到各式各樣的銀器，叫人饞涎欲滴的小吃,，叫不出名的土特產(chǎn),，讓人驚嘆的苗家老太剪紙，鳳凰著名特產(chǎn)姜糖的制做過程,。而后逛媽祖廟,、天后宮,，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。
晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決,，小吃一條街食物豐盛價(jià)錢便宜,，您可以邊喝沱江啤酒邊體會(huì)沱江風(fēng)情。晚上去酒吧跟ktv腐敗吧,，價(jià)格便宜,，適合消費(fèi)!
?。憾羌?jí)酒店或同級(jí)客棧,。
第四天：
早餐后可自費(fèi)20元/人去泛舟沱江，一邊聆聽苗家山歌,，一邊體會(huì)人在畫中游的感覺;結(jié)束后還可以路過聽濤山拜謁沈從文墓地,，感受一代文學(xué)大師的遺韻，而后繼續(xù)游覽鳳凰古城,。
也可以自費(fèi)80元/人前往苗寨,，體驗(yàn)真正的苗家生活，觀苗家風(fēng)土人情,，獨(dú)特的雙層引水大石橋,、攔門酒禮、嘗苗家風(fēng)味,、充滿少數(shù)民族風(fēng)情的苗家歌舞,、苗家大鼓、竹竿舞……如果你是男生,，還有機(jī)會(huì)跟多情的苗家妹子“成親”,，當(dāng)一回苗家“新郎”呢!
游畢乘車前往吉首，乘k9067次火車(18：58—10：40)返回廣州,。
?。很嚿稀?/p>
第五天：
回到廣州,，結(jié)束我們難忘的古城之旅!
--備注--,。
一、價(jià)格：358元/人(30人以上來回硬座報(bào)價(jià));如換硬臥,，加100元/人/程,。
二、費(fèi)用包含：
1,、交通費(fèi)：廣州——吉首來回火車票及手續(xù)費(fèi),、吉首——鳳凰來回包車費(fèi)。
2,、景點(diǎn)費(fèi)用：景點(diǎn)大門票(注明自費(fèi)項(xiàng)目除外),。
3,、住宿：兩晚當(dāng)?shù)鼐频曜∷蓿瑯?biāo)準(zhǔn)雙人房或三人房,。
4,、導(dǎo)游：當(dāng)?shù)貎?yōu)秀領(lǐng)隊(duì)服務(wù)。
5,、保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任保險(xiǎn),。
三、鳳凰地區(qū)酒店20xx年起全部不配個(gè)人用品,，請(qǐng)自帶個(gè)人衛(wèi)生用品,。
四、古城提倡環(huán)保,，不建議大家開空調(diào)的,，如果要使用空調(diào)多交10元/人/晚的空調(diào)費(fèi)用。
行程以外活動(dòng)費(fèi)用,，個(gè)人消費(fèi),。
注意事項(xiàng)：
1.帶好身份證，學(xué)生證,。
2.夜間氣溫較低,，參加的同學(xué)需要帶多幾件衣服;同時(shí)，因?yàn)橛型嫠?xiàng)目,，需要多備衣物,。另外，請(qǐng)準(zhǔn)備好各種生活用品,，如雨傘,、防曬等。
3,、要是有暈車的同學(xué)請(qǐng)坐前面,，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用,。
4.注意錢包,、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金(當(dāng)?shù)厝″X比較麻煩),。
5.注意個(gè)人安全,，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng)。
20xx屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會(huì),。
20xx年9月26日,。
附：
個(gè)人。
協(xié)議書,。
在學(xué)校的要求下以及為了同學(xué)們的人身安全各方面考慮,，現(xiàn)需同學(xué)們自愿簽訂“20xx年09屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”,。協(xié)議內(nèi)容如下：
1.本人承認(rèn)畢業(yè)旅游是單純的旅游行為，不帶任何商業(yè)色彩;,。
4.參與畢業(yè)旅游的同學(xué)都必須統(tǒng)一購買保險(xiǎn);,。
5.參與畢業(yè)旅游的同學(xué)必須知會(huì)自己家庭親人并登記其有效的家庭聯(lián)系方式;。
本人簽名:,。
20xx年月日,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇六
得到的市場(chǎng)份額都很小。
4,、服務(wù)分析,。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。
5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn),。
知名度還可以，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,，品種不夠多，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二,、公司診斷,。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢,？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1,、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。
2,、營(yíng)銷人才短缺,，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場(chǎng),；只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
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3、無市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。
4,、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺,，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃,，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后，盲目開拓市場(chǎng),，無重點(diǎn)主次等,。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎，很難吸引旅客,。
三,、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。
2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大,；延伸品牌,，擠身全國(guó)旅游公司前列。
3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó),。
4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。
四、營(yíng)銷策略,。
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（一）營(yíng)銷理念,。
1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢。
2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營(yíng)銷方案。
（二）營(yíng)銷組合1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。
（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷,。
（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù),。
2、人,。
（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并3。
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賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3,、包裝。
（1）包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝,，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(rùn)（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策。
4,、分銷渠道,。
（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。
（2）具體措施如下：
a,、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b,、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。
c、為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等,。
5,、廣告與促銷策略。
（1）廣告計(jì)劃,。
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a,、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng),。
b,、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。
c,、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍,。
d,、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度,。
e,、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇。
f,、選擇廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果,。
（2）人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額,。
（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象,。
（4）事件營(yíng)銷：塑造公司形象,，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行5,。
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消費(fèi),。
（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),，如慶典等，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損,。
五,、營(yíng)銷預(yù)算。
1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。
2,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
3,、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,。
4、預(yù)算能取得的效果,。
一,、靈石旅游形象定位swot分析：
優(yōu)勢(shì)：
靈石是古鎮(zhèn)大院文化名地：擁有規(guī)模最大的晉商文化遺存——王家大院及靜升古鎮(zhèn)；
靈石是山水休閑旅游勝地：擁有絕佳的山水旅游資源——石膏山及紅崖溝旅游景區(qū),；
靈石是中國(guó)版畫藝術(shù)基地：擁有最著名的版畫藝術(shù)家——著名版畫家力群,；
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靈石擁有成熟的硬件接待條件——已建成及在建五星級(jí)酒店四家,；
靈石擁有便利的交通運(yùn)輸條件——三晉南北大動(dòng)脈：南同蒲鐵路復(fù)線、大運(yùn)高速公路,、108國(guó)道以及正在開工建設(shè)的大西高鐵貫通全境,，東西居于北京與西安之中點(diǎn)，南北居于大同與運(yùn)城之中點(diǎn),，距省會(huì)太原僅150公里,，距首都北京僅725公里，是三晉腹地重要的交通樞紐,。2013年即將投入運(yùn)營(yíng)的大西高鐵客運(yùn)專線為客貨運(yùn)輸提供便捷,，太原—靈石為半小時(shí)車程。
劣勢(shì)：
1,、知名度不足——靈石現(xiàn)有最成熟的旅游產(chǎn)品是王家大院,，但是目前知名度不如喬家大院，喬家大院已先入為主,，幾乎成為了晉商大院的代名詞,。
2、休閑度假產(chǎn)品不足——靜升古鎮(zhèn)經(jīng)過重新修建,，按旅游小鎮(zhèn)目標(biāo)發(fā)展可以承擔(dān)此任,，但目前現(xiàn)狀業(yè)態(tài)低檔、建筑雜亂,。
機(jī)會(huì)：
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重大機(jī)遇,；
2、山西旅游最大的賣點(diǎn)之一是晉商文化,，但是目前晉商文化只體現(xiàn)在旅游景點(diǎn)上,，太谷,、祁縣賣大院，平遙賣古城,，晉商文化散落各處,，晉商文化存在兩大空白：一是缺乏一個(gè)集中展示晉商文化的平臺(tái)和城市，二是在城市形象定位上是一大空白,，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),，靈石必須牢牢抓住,！
3,、靈石擁有最大的晉商文化遺存——王家大院和靜升古鎮(zhèn)，前者是晉商第一大院,，后者是中國(guó)第一古鎮(zhèn)即晉商第一鎮(zhèn),，家有多大，業(yè)有多大,，王家大院是晉商文化巔峰的形象代表,！靈石在新一輪的旅游發(fā)展中，應(yīng)充分發(fā)揮無人可比的晉商文化的雄厚家底,，應(yīng)該牢牢抓住晉商文化平臺(tái)缺失和“晉商之都”城市形象定位缺失的機(jī)遇,，做好這兩件大事，占領(lǐng)旅游發(fā)展的制高點(diǎn),！一舉成名天下知,！
威脅：
靈石周邊的地區(qū)諸如太谷、祁縣,、平遙等均有晉商文化的遺存,，如果不集中全力將靈石率先打造成“晉商文化”的集中展示區(qū)和定位晉商文化之都，一旦被上述城市率先動(dòng)作搶占空白,，升級(jí)城市旅游形象,，靈石將在文化旅游發(fā)展中喪失最大的機(jī)會(huì)。
綜上所述,，靈石應(yīng)當(dāng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，彌補(bǔ)劣勢(shì)，抓住機(jī)遇,，避開威脅,。
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結(jié)論：靈石應(yīng)當(dāng)整合山水資源,，做好古鎮(zhèn)文章，打好大院文化,，創(chuàng)造藝術(shù)空間,，重點(diǎn)打造“古鎮(zhèn)大院文化名地,，山水休閑旅游勝地，中國(guó)版畫藝術(shù)基地”這三張名片,。靈石旅游不鳴則已,，一鳴定要驚人。
二,、總體形象定位,。
古鎮(zhèn)大院山水畫。
定位依據(jù)：
3,、給人以無窮的聯(lián)想,。古鎮(zhèn)、大院,、山水,、版畫等元素描繪出一幅水墨畫的畫面，仿佛置身休閑山水間,，讓人浮想聯(lián)翩,，全面帶動(dòng)游客的感官。
三,、總體形象備用定位,。
靈運(yùn)之城，晉商之都,！
民間故宮,，晉商之都！
休閑靈石,，晉商之都,！
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山西休閑地,，晉商文化都。
石來運(yùn)轉(zhuǎn)地,，晉商文化都,。
定位依據(jù)：
（一）靈運(yùn)的依據(jù)：
2、介廟后山顯現(xiàn)的天然介子推畫像及“神”字充分體現(xiàn)了“靈”,；
3,、石膏山曾經(jīng)顯真龍的傳說更顯靈石之“靈”；
5,、靈石有“靈”,，“大運(yùn)”高速有“運(yùn)”，合稱“靈運(yùn)”,，即靈石有大運(yùn),；
6,、“靈運(yùn)”是“靈”字的最佳延伸，比靈動(dòng),、靈機(jī)等都更能賦予游客美好的向往。
佐證文字：隋開皇十年（590年）,，隋文帝將從長(zhǎng)安到河?xùn)|的管,。
————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考10,。
涔山天池避暑,，要途經(jīng)介休縣，沿途百姓為迎接皇上駕臨,，紛紛出動(dòng)沿汾河整修道路,。在平鋪一段突出路面時(shí)，人們從地下掘出一塊巨大的石頭,。據(jù)地方志記載,，這塊石頭“似鐵非鐵，似石非石,，其色蒼蒼,，其聲錚錚”，上面隱約有“大道永吉”四字,。地方官說這是皇上出行的吉兆,，立即呈報(bào)朝廷，隋文帝聞知大喜,，以為是山川鐘靈,，國(guó)家祥瑞，并特詔令在此地設(shè)置靈石縣,。后百姓深信此“靈石”不僅能保佑平安賜福,、登科仕進(jìn)，還有鎮(zhèn)汾患,，捍城池的靈驗(yàn),，并給予它很多美好希冀。舊時(shí)每逢朔望日,，前來焚香禮拜者絡(luò)繹不絕,。
（二）晉商之都的依據(jù)：
此外，王家大院擁有“民間紫禁城”（即晉商大院的城）,、“民間故宮”（即晉商大院的宮）之稱,，有“城”有“宮”乃“都”也。這是“晉商之都”的又一佐證,。
2,、靈石在我們的策劃中將打造晉商文化的集中展示區(qū),，打造晉商大道即中華商道——東方華爾街，包括晉商博物館等集晉商文化之大成的旅游目的地,，形成“看晉商,，到靈石”的旅游認(rèn)知。
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3、目前“晉商之都”尚沒有一個(gè)城市正式作為形象定位進(jìn)行宣傳,，傳播學(xué)上有第一法則和先入為主的規(guī)律——誰先說就是誰的,！靈石應(yīng)借晉商大道和靜升古鎮(zhèn)的開發(fā)建設(shè)為契機(jī)，率先打出“靈運(yùn)之城,，晉商之都”的定位口號(hào),，在傳播上先入為主，堅(jiān)持宣傳,，形成共識(shí),！
第二部分產(chǎn)品策劃。
一,、新靈石,。
（一）新靈石。
新靈石——漂浮的靈石（騰飛的靈石）,。
打造一個(gè)四方體的石屋,，石屋的兩個(gè)對(duì)角線頂部選用中國(guó)傳統(tǒng)建筑屋檐造型，也像漢字“石”字的一撇,，整個(gè)建筑從正面反面來看都是一個(gè)立體的“石”字,。兩個(gè)抽象的屋檐像“天字”剖成兩半，靈石填塞其中,，寓意補(bǔ)天神石,！通過模擬環(huán)境技術(shù)，實(shí)現(xiàn)視覺上的震撼景觀“漂浮的靈石”,，象征靈石騰飛,。
新靈石解讀：
1、靈石因石立縣,，縣以石名,，“石”字造型更直觀的解讀了靈石。
2,、漂浮的靈石既代表女媧之手所托起的補(bǔ)天之石,，也代表它是天外來客（隕石）。同時(shí)，立體漂浮的靈石本身就會(huì)成為震撼性的景觀,，會(huì)吸引媒體廣泛報(bào)道,，快速提升靈石知名度。
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3、兩撇屋檐像兩只翅膀,，正帶著靈石緩緩升起,，寓意“石城騰飛”，靈石經(jīng)濟(jì)發(fā)展如虎添翼,，也代表山西經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、飛躍發(fā)展,。
兩撇屋檐也像天字從中間劈開,，代表天破了，石頭從中緩緩升起,，寓意此石即是“補(bǔ)天之石”,，擁有“回天之力”、“回天有術(shù)”,。
4,、整體建筑也似“八”字和“口”字，八即“發(fā)”,，寓意八面來風(fēng),、事業(yè)大發(fā)、大力發(fā)展,。
5,、此建筑也似“谷”字，亦是糧倉,，寓意“五谷豐登”,。
6、建筑選用中國(guó)傳統(tǒng)的屋檐和石屋元素,，本身也是一座大院,，代表王家大院這張旅游名牌。
7,、此建筑屋檐也像牛角,，對(duì)應(yīng)靜升古鎮(zhèn)的晉商大道。因晉商大道亦是“東方華爾街”,，所以此建筑也代表“東方?！薄ⅰ芭Ｊ小币约啊芭鉀_天”。
8,、石屋內(nèi)部要修建四根大圓柱,，代表女媧補(bǔ)天時(shí)所用的巨龜?shù)乃闹荒_，即“擎天柱”,，還原神話傳說中的場(chǎng)景,。
9、石屋四周墻面用少許的回紋形祥云圖案裝飾,，寓意“石（時(shí)）來運(yùn)轉(zhuǎn)”,、“吞金吐銀”。
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來。
新靈石項(xiàng)目描述：
1,、相傳此石為女媧補(bǔ)天之五彩石,，女媧補(bǔ)天時(shí)曾用36500塊小石頭經(jīng)過九九八十一天方煉成補(bǔ)天之五彩石，因此新靈石選用36500塊小石頭堆成,，代表此石即是女媧補(bǔ)天之石,，有補(bǔ)天之神力。
此外,，新靈石為帶翅膀的石屋造型,，同時(shí)利用仿真場(chǎng)景的再現(xiàn)令新靈石看上去在旋轉(zhuǎn)，既代表靈石即將要騰飛,，也代表山西經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展,。
2、36500塊小石頭分別選用山西大地帝王故里（如武則天家鄉(xiāng)文水,，李世民家鄉(xiāng)太原等）,、名人故里（介子推故里綿山、關(guān)公故里運(yùn)城等）,、各大旅游名勝地（如大同云岡石窟,、五臺(tái)山、洪洞老槐樹,、黃河壺口瀑布等）,、靈石盛產(chǎn)的五彩礦石（如石膏、焦煤,、煤,、硫磺、鐵礦）等建造一個(gè)五彩新靈石,。此石是山西大地五千年文明的代表,，游客摸摸拜拜此石,，寓意沾沾靈氣，從此可交好運(yùn),、轉(zhuǎn)靈運(yùn),。
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摸靈石即可得財(cái)運(yùn)”的信息,。
4、新靈石下部外觀采用模擬環(huán)境的手法來建造,，與周邊環(huán)境一樣,，這樣整個(gè)建筑就像漂浮在空中的巨大彩石，對(duì)應(yīng)靈石是天外來客和女媧補(bǔ)天的傳說,，漂浮的靈石將成為建筑史上的傳奇,！也是旅游史上的神話！
5,、中國(guó)人歷來崇拜神石,。如西藏人崇拜嘛呢石，羌族崇拜白石,，河南嵩山（登封縣）境內(nèi)的“啟母石”崇拜……各種傳說故事也廣為流傳，如“五彩石補(bǔ)天”,、“精衛(wèi)石填?！薄ⅰ疤┥绞耶?dāng)”等等,。因此,，新靈石的打造既吻合人類自古有之的神石崇拜，又與靈石的歷史文化,、傳說故事相符,。
6、文體中心頂部穹頂用led及帕尼燈等聲光電4d效果將上古文明神話故事呈現(xiàn)出來（如盤古開天,、女媧補(bǔ)天,、夸父逐日、后羿射日,、精衛(wèi)填海,、大禹治水等），最后定格的畫面顯示的則是“紅日藍(lán)天白云飄,，金月蒼穹銀星閃”（即女媧補(bǔ)完天時(shí)天空所呈現(xiàn)的畫卷）,，讓游客身處一個(gè)上古文明的夢(mèng)幻畫卷中，持續(xù)增強(qiáng)游客體驗(yàn)感,。
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此同時(shí)可向游客傳遞此石具有補(bǔ)天之力，寓意可“扭轉(zhuǎn)乾坤”,，通過導(dǎo)游向游客解說,，需要轉(zhuǎn)運(yùn)、交好運(yùn)的游客朋友可以在見到此景象的時(shí)候虔誠(chéng)祈愿,，以此增強(qiáng)演出的神秘感,，增加新靈石文體中心的旅游吸引力。
（二）華夏第一卷,。
1,、文體中心舞臺(tái)選用巨幅畫卷造型，同08奧運(yùn)開幕式上的畫卷舞臺(tái)相同,，打造色彩瑰麗的投影幕布式東方畫卷,，即華夏第一卷。同時(shí)在舞臺(tái)上進(jìn)行大型表演,，表演內(nèi)容即參照北京奧運(yùn)開幕式演出,，從春秋戰(zhàn)國(guó)到改革開放，從陸地“絲綢之路”到海上“絲綢之路”,，從鉆木取火,、活版印刷、指南針,、火藥到“輝煌時(shí)代”,，展示中國(guó)五千年文明。同頂部穹頂相呼應(yīng),，一個(gè)展示天上的文明,，一個(gè)展示地上的文明。
2,、畫卷上通過現(xiàn)代投影呈現(xiàn)古今名畫,、名作以及各書畫大家的經(jīng)典作品（突出展示資壽寺的壁畫和彩塑藝術(shù)）。望子成龍的家長(zhǎng)或者在藝術(shù)造詣上追求較高境界的游客都可切身體驗(yàn),，寓意可以像這些名家一樣,，達(dá)到藝術(shù)領(lǐng)域登峰造極的境界。
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在畫中游”，以此給予游客特殊的感官體驗(yàn),。
4,、另外，整個(gè)畫卷還可呈現(xiàn)山西各地美麗的旅游風(fēng)光,、集中展示蘊(yùn)含中華民族深厚的文化底蘊(yùn)和王氏家族獨(dú)特治家理念的巧奪天工的“三雕”藝術(shù)等,。游客駐足觀看時(shí),，通過畫面、聲音或?qū)в蜗蛴慰蛡鬟f這些中國(guó)傳統(tǒng)吉祥花草,、珍禽瑞獸,、歷史典故等所表達(dá)的美好寓意，如“四福齊來”,、“玉堂安居”,、“基業(yè)盛大”等。
（三）鉆石會(huì)所,。
1,、湖中心小島上的建筑作為高檔的中心會(huì)所、用于高端接待,。
2,、湖四周建五座五種顏色（紅、黃,、藍(lán),、白、黑）的高檔會(huì)所,，代表女媧補(bǔ)天用的五彩石，每座建筑晚上都會(huì)用燈光打出五彩光,，同文體中心的新靈石所投射出的五彩光一起倒映在湖面上,，豐富湖面看點(diǎn)。
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學(xué)生旅游公司策劃書篇七
項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)與國(guó)外同步推廣模式,，最后將公司所擁有的旅游項(xiàng)目賣出去,。在國(guó)外推廣上，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣,，從而減少資金,，降低成本,，而又不失客戶群,，最后實(shí)現(xiàn)公司在該項(xiàng)目上的盈利,。
該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目,。通過對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣,，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光,，其中以推廣歐美地區(qū)為主,、國(guó)內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇八
---了一良好的宏觀環(huán)境,。
2、市場(chǎng)潛在力分析,。
除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。
3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析,。
4、服務(wù)分析,。
在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。
5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。
2---,。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。
三,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國(guó)旅游公司前列,。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó),。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。
四、營(yíng)銷策略,。
(一)營(yíng)銷理念。
1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢,。
4----。
學(xué)生旅游公司策劃書篇九
付費(fèi)電子雜志：是我們利用雜志的資源提供網(wǎng)上閱覽的服務(wù)收取閱讀者的費(fèi)用,。還有一種形式是聯(lián)合雜志進(jìn)行推廣服務(wù),，企業(yè)可以同時(shí)在雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,。（適用于自身做促銷彩頁和冊(cè)子的企業(yè)和公司）。
商城：提供商品和服務(wù)的訂購,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇十
旅游業(yè)的興起,，是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象，發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游業(yè)可帶動(dòng)和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,，帶來廣泛的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，我們應(yīng)抓住當(dāng)前國(guó)內(nèi)旅游大發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，從戰(zhàn)略高度國(guó)內(nèi)旅游業(yè),，運(yùn)用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，加快現(xiàn)代旅游的市場(chǎng)發(fā)展，完善市場(chǎng)策略,，規(guī)劃和加速國(guó)內(nèi)旅游業(yè)健康發(fā)展,。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指一個(gè)企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià),、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者，再將消費(fèi)者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動(dòng),。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念導(dǎo)向,、產(chǎn)品觀念導(dǎo)向、推銷觀念導(dǎo)向,、營(yíng)銷觀念導(dǎo)向,、社會(huì)營(yíng)銷觀念導(dǎo)向五個(gè)階段漸次遞進(jìn)的演變過程。
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是通過分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個(gè)過程來以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，從而實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)，使游客滿意,，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo),。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷研究的出發(fā)點(diǎn)是旅游市場(chǎng)需要，研究的目的是獲取效益,?？梢姡糜问袌?chǎng)營(yíng)銷是獲得效益的重要環(huán)節(jié),，對(duì)發(fā)展旅游事業(yè)起到重大作用,。
（一）盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷，只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,，損害旅游企業(yè)自身利益,。另外，外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國(guó)內(nèi)旅游收入,。例如,，近幾年來，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,，致使該區(qū)潛在游客減少,，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,，旅游業(yè)發(fā)展緩慢,，加上近來印度洋海嘯的影響，該地旅游業(yè)發(fā)展已走入低谷,。
（二）忽視售后服務(wù),，導(dǎo)致游客流失,。
現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品,、附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上,、物質(zhì)上的滿足,，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足,。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),，否則必將被市場(chǎng)所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要,，甚至認(rèn)為旅游就是把游客帶出去“忽悠”一圈，掛一下“眼科”而已,，完全沒把產(chǎn)品分析放在應(yīng)有的位置,。
（三）旅法制意識(shí)淡薄。
有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,，以賄賂手段拉攏顧客,，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等,。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序,，破壞了旅游企業(yè)的形象，違反了國(guó)家的法律,，使旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。除酒店行業(yè)外,，許多旅游企業(yè)采用了承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式,，特別是旅行社經(jīng)營(yíng),。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟(jì)利益而違反法律，引發(fā)了因旅游合同未能履行而導(dǎo)致的大量糾紛和旅客投訴,。因此,，加強(qiáng)法制觀念、用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的行為是我國(guó)旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游者雙方合法權(quán)益的必然選擇。
（四）科技含量低,。
問題的主要表現(xiàn):系統(tǒng)性不強(qiáng),，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用到旅游市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中去；缺乏高質(zhì)量,、高品位的旅游營(yíng)銷策略,。沒有高科技的旅游營(yíng)銷支持，會(huì)制約旅游業(yè)的規(guī)范化,、智能化,、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢(shì)。許多旅游企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中手工勞動(dòng)較多,，缺乏對(duì)高科技,、新技能的運(yùn)用。以旅行社日常業(yè)務(wù)為例,，大都停留在對(duì)電話,、傳真的使用上，少有旅行社廣泛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)輔助日常業(yè)務(wù),，在信息化高度發(fā)展的今天,，這樣的營(yíng)運(yùn)模式顯然是不能跟上時(shí)代發(fā)展需要的。
（五）追求短期銷售目標(biāo)的,。
并不深諳市場(chǎng)運(yùn)作的妙處,，或者抄襲照搬別人的模式，或者在自己管轄的地盤里“鼓吹”一番,，將舉辦該類活動(dòng)的真正意義顛倒過來,，結(jié)果勞民傷財(cái)，卻達(dá)不到促銷的真實(shí)目的,。
（六）忽視旅游形象,。
旅游形象問題已成為各地一個(gè)較為頭痛的普遍現(xiàn)象。通過有效的營(yíng)銷手段傳播給目標(biāo)受眾,。但近幾年國(guó)內(nèi)在大力推銷自身的形象特色時(shí),，由于沒有認(rèn)真分析旅游目的地的文脈與地脈，不能充分根據(jù)市場(chǎng)需求來科學(xué)設(shè)計(jì)具有鮮明特色和吸引力的旅游形象，以至于促銷經(jīng)費(fèi)花了不少,，游客量卻上不來,，旅游淡、旺季差異極大,，形象宣傳口號(hào)雷同等現(xiàn)象比比皆是,，更不用說打造旅游品牌了。
（一）要建立行業(yè)協(xié)會(huì),，促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng),。
經(jīng)國(guó)家相關(guān)單位批準(zhǔn)，由各旅游企業(yè)協(xié)商建立行業(yè)協(xié)會(huì),，按照國(guó)家的法律理規(guī)定來制定從業(yè)規(guī)范和各項(xiàng)準(zhǔn)則,，使各個(gè)旅游公司在合理的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行有序競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)哪個(gè)公司出現(xiàn)問題時(shí),，由協(xié)會(huì)出面進(jìn)行相應(yīng)的懲罰,。
（二）積極建立完備的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系。
旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建立對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的旅游企業(yè)來說是非常重要的,。它應(yīng)包括:對(duì)游客售后服務(wù)滿意程度的跟蹤調(diào)查,，獲取旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的要求和意見，針對(duì)不同地區(qū),、不同年齡,、不同層次的旅游者建立一個(gè)完備的資料庫，以便今后在進(jìn)行旅游市場(chǎng)營(yíng)銷及開發(fā)新的旅游產(chǎn)品時(shí)避免主觀性和盲目性,。另外,，旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建立還可以幫助旅游企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，建立口碑效應(yīng),，為今后旅游服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下良好的基礎(chǔ),。這同時(shí)也是旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
（三）注意對(duì)旅游從業(yè)人員的法律培訓(xùn),。
在各級(jí)導(dǎo)游證考試當(dāng)中要加強(qiáng)對(duì)法律知識(shí)的考核,，鞭策導(dǎo)游人員自覺學(xué)習(xí)法律知識(shí)，強(qiáng)化法律意識(shí),。在旅游公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，旅游監(jiān)管部門要加強(qiáng)檢查和監(jiān)督，定期深入旅游市場(chǎng),。聘請(qǐng)專職監(jiān)督員,，微服探察，實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)管,，對(duì)有問題的單位責(zé)令其限期整改,，達(dá)不到要求的要停業(yè)或吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。
（四）注意發(fā)展、應(yīng)用科技手段,，促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展,。
運(yùn)用先進(jìn)的科技手段，把互聯(lián)網(wǎng)等廣泛引入旅游經(jīng)營(yíng)中,，使各個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)連接，做到信息暢通,、快捷,、方便，促進(jìn)旅游工作效率的提高,。
（五）有長(zhǎng)期規(guī)劃和發(fā)展眼光,。
注意研究旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略，切實(shí)針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì),，制定適合本公司的中,、長(zhǎng)期規(guī)劃。根據(jù)旅游者消費(fèi)心理,，深入挖掘潛力,，不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意、有經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷策略,，開掘新渠道,，增加旅游公司的收益。
（六）視形象為生命,，把旅游公司的形象宣傳作為一項(xiàng)工作目標(biāo),。
要經(jīng)常利用報(bào)刊雜志、電視,、電臺(tái)等媒體,，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務(wù)項(xiàng)目、景點(diǎn),、產(chǎn)品,；多組織展覽、旅游形象大使巡游,、旅游知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽,、旅游攝影比賽、模特表演等,，經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)旅游市場(chǎng),，讓更多的人更加認(rèn)識(shí)旅游公司和旅游景點(diǎn)。導(dǎo)游和其他旅游公司成員要在工作當(dāng)中注意儀表,、言談,、舉止等,。在實(shí)際工作中努力為顧客留下良好的印象。恪守承諾,，搞好服務(wù),，讓游客有賓至如歸的感受，使旅游市場(chǎng)淡季不淡,，增加旅游收入,。
（1）面對(duì)多樣化的旅游選擇，旅游市場(chǎng)中綜合性滿足的需求,。進(jìn)入年代以來,，旅游市場(chǎng)最突出的變化之一是，由于已經(jīng)有了多樣化的旅游可能,，一般化的自然景觀和人文景觀,，特別是以單一形態(tài)出現(xiàn)的一般化自然景觀和人文景觀對(duì)旅游者的吸引力有所下降，而且這一趨勢(shì)在可見的未來必將越來越明顯,。來自現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的種種跡象也都表明,，越來越多的旅游者不僅愿意選擇那些更“獨(dú)特”、更“奇異”,、更“新穎”的旅游景點(diǎn),，而且，他們特別看好那些具有綜合性特征的旅游地和旅游項(xiàng)目（即奇異獨(dú)特的自然景觀能同特定的人文景觀融為一體）,，從而在一次確定的旅游過程中獲得集知識(shí)性,、娛樂性、體驗(yàn)性,、享受性等為一體的多重滿足,。
（2）在個(gè)性凸出的時(shí)代，旅游市場(chǎng)對(duì)特色項(xiàng)目的需求,。從整個(gè)當(dāng)代世界的范圍來看,，休閑生活與普遍公眾的聯(lián)系越來越緊密，與此相應(yīng)的一種重要變化,，突出地表現(xiàn)為在休閑方式的多樣選擇中,，個(gè)性特征起的作用越來越大。諸如這幾年悄然興起的“民俗旅游”,、“探險(xiǎn)旅游”,、體育旅游、“自行車旅游”,、“攝影旅行”,、“考察旅行”、“駕車旅行”等等,，都屬此類,。
（3）現(xiàn)代文化的崛起和對(duì)“自然”與“本色”的需求,。最近幾年來，我國(guó)旅游業(yè)快速發(fā)展中產(chǎn)生的一個(gè)重大失誤,，集中體現(xiàn)在一些“人造景點(diǎn)”的盲目上馬方面,。不少“人造景觀”之所以正面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，其中一個(gè)原因就是因?yàn)閷?duì)現(xiàn)代旅游市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)缺乏必要的認(rèn)識(shí),。
（4）旅游行為公眾化,、多樣化消費(fèi)檔次的需求。旅游活動(dòng)曾經(jīng)囿限于少數(shù)有閑階層內(nèi),，但進(jìn)入本世紀(jì)的后幾十年以來,，卻漸漸成為眾多普通人的休閑行為。由此而來,，眾多現(xiàn)代旅游者在其旅游過程中對(duì)消費(fèi)檔次的需求正越多越多樣。有一個(gè)例子較能說明這一點(diǎn)的重要性,。韓國(guó)的旅游業(yè)在近年間得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,，年，全國(guó)只有家飯店,，客房間,，到了年，已有飯店家,，客房間,，但是，在最近幾年里,，發(fā)展最快的已經(jīng)不再是星級(jí)飯店,，而是各種服務(wù)于不同旅游者的公寓式旅店、簡(jiǎn)樸而又富民族特色的高麗式礙館,、青年旅館,、低價(jià)旅店、船上旅店,、帳逢?duì)I等,。這一多層次的住宿結(jié)構(gòu)滿足了不同檔次的各種旅游需求。
我們知道,，旅游業(yè)從它的興起到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了整整一百多年,。構(gòu)成現(xiàn)代旅游者的各種基本動(dòng)機(jī)和需求，都已發(fā)生了種種變化,，他們的喜好,、習(xí)慣不斷趨于復(fù)雜化和個(gè)性化。因此,，如果仍然沿用傳統(tǒng)而陳舊的旅游觀念來主導(dǎo)我們的旅游業(yè),，必然會(huì)出現(xiàn)某種程度的失誤,，甚至是根本性的失誤。相對(duì)于不斷發(fā)展的旅游業(yè)來說,，我們對(duì)現(xiàn)代旅游市場(chǎng)需求方面的研究,，從總體上顯得比較薄弱。我認(rèn)為,，對(duì)現(xiàn)代旅游市場(chǎng)的需求以及種種已經(jīng)變化和正在變化的東西,，對(duì)其主要發(fā)展趨勢(shì)等，均缺乏足夠的分析和研究,，那就難免使得我們的不少旅游規(guī)劃和項(xiàng)目設(shè)想,，與市場(chǎng)未能接口，從而導(dǎo)致一些規(guī)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)實(shí)的需求,，特別是中遠(yuǎn)期發(fā)展的需求,，其相關(guān)的項(xiàng)目當(dāng)然就容易成為“時(shí)過境遷”的東西，其較長(zhǎng)時(shí)限內(nèi)的中遠(yuǎn)期效益將更無從談起,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇十一
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類,。我國(guó)眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色,。旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國(guó)家,，一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源,，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵,，而其中有著濃郁民族風(fēng)情，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源,，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的,、深厚的文化內(nèi)涵，反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn),，思維方式和審美情趣,，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源,，形成一種旅游文化,，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。烏魯木齊天池風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源,，而且有豐富的自然資源,。
（一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)。
當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策,。政府的大力扶持，加大政府導(dǎo)向性投入,，通過市場(chǎng)手段和利益杠桿有效地吸引和撬動(dòng)外來資金和社會(huì)資金,，廣泛調(diào)動(dòng)起全社會(huì)投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐,。旅游業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè),，在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長(zhǎng)中具有十分重要的`作用,；旅游消費(fèi)是最終消費(fèi)和綜合性的消費(fèi),，是可持續(xù)消費(fèi)和多層次的消費(fèi)，在社會(huì)總需求特別是居民消費(fèi)需求中占有重要地位,。
（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。
1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求,。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài),、綠色,、極限、人與自然,、度假,、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題,。
2,、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
3,、旅游市場(chǎng)越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn),。
（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析。
1,、成功點(diǎn),。
（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模。
（2）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水,、空氣,、植被等未受污染和破壞）。
（3）具備一定的品牌知名度,。
2,、不足點(diǎn),。
（1）路非常陡，對(duì)安全保障措施不夠完善,。
（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）,；
（3）風(fēng)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制需完善（國(guó)家所有國(guó)家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）；
（4）市場(chǎng)定位不明確,，“瑤池”文化營(yíng)銷力度不夠,。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析。
1,、優(yōu)勢(shì),。
（2）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項(xiàng)目,，特別是以釣魚文化為主題的活動(dòng),；
（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇,。
出自 m.sevw.cn
（4）具備良好的植被覆蓋,，生態(tài)環(huán)境良好；
（5）景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食,。
（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會(huì)”
2,、劣勢(shì)。
（1）長(zhǎng)期以來天池四周山林植被受到嚴(yán)重破壞,，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中,。
（2）景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護(hù)要求高，可承載的游客量有限,；
（3）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏,，交通不便。路陡峭,，行走艱難,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇十二
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁,。
3,、市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園。
4,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露,。
二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng),。
外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選取,。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。
三、飲料市場(chǎng)細(xì)分,。
1,、性別:女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）。
2,、收入:月收入b1xx元以上,。
3、消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品,。
4、生活型態(tài):注重健康,、養(yǎng)顏,、美容。
《www．》,。
5,、區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市,、高雄市,。
四、商品定位,。
1,、商品:“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。
2、品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，貼合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝:150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。
六,、定價(jià)策略,。
1、目的:,。
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%。
2,、其他廠牌:,。
(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣,。
（2）統(tǒng)一水果原汁:250cc,，易開罐20元臺(tái)幣。
（3）波蜜水果園:250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣,。
3、定價(jià):,。
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc,，鋁箔包裝,。
七、通路策略,。
·超級(jí)市場(chǎng),。
·速食店。
·便利商店,、平價(jià)中心,。
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)。
·西點(diǎn)面包店,。
·咖啡廳,。
·飯盒承包商。
·pub,。
·餐廳,、飯店。
·disco。
·車站,，機(jī)場(chǎng),。
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站。
·學(xué)校福利社,。
·小吃店,。
·路邊攤。
·公車票亭,。
·檳榔攤,。
·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略,。
（一）廣告:,。
1、電臺(tái):icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng),。
2,、電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段。
3,、報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào),、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)。
4,、雜志:依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越,。
5,、車廂內(nèi),、外,。
6、海報(bào),、dm,。
7、氣球:做成水果形狀。
（二）促銷:,。
1,、試飲。
2,、抽獎(jiǎng):集盒上剪角,，或買一箱附抽獎(jiǎng)券。
3,、贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品,。
4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十,。
5、贊助公益活動(dòng),。
（三）宣傳報(bào)道:,。
所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，帶給新聞媒體作報(bào)道,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇十三
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目,，代辦機(jī)票,，船票，火車票,，代辦護(hù)照,，代訂課房餐飲等服務(wù)。
成立時(shí)間：xx年10月1日,。
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15號(hào),。
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxxxx。
聯(lián)系人：陳經(jīng)理,。
公司宗旨：一切為了游客,，為了一切游客，為了游客一切,。
公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人,，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二.競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷,。
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研,，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,，要打倒對(duì)手,，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念,，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟,，別出心裁。比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,，先進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本,。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，也減少了市場(chǎng)調(diào)研,，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支,。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的xx次,，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的,。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照,，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于,，我社的總部設(shè)在重慶,，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品,，由于本土的優(yōu)勢(shì),，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng),。再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體,。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來人口中,，來自重慶，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè),，穩(wěn)定下來后,，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體,，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果,，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略：
1,。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。
2,。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng),，營(yíng)銷目標(biāo),，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受,。另外在心理定價(jià)策略上,，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。
3,。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的消息,，通過各種宣傳,，吸引，和說服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子,，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息,?？傊眯猩缰g的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步,，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大,，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng),。我社將本著一切為了游客,，為了游客一切，為了一切游客的宗旨,，真誠(chéng)的為游客服務(wù),。
三.旅行計(jì)劃。
日程安排城市交通工具觀光內(nèi)容住宿,。
第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉,，重慶人民大禮堂重慶賓館。
第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,，石寶寨,，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館,。
我部位處旅行社前端,，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù),，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
xxxxxxxxxx張小姐xxxxxxxxxxxx張先生。
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃,，指導(dǎo)本部門工作,，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作,，提供各種消息咨詢,。我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
(一)公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德：真誠(chéng)，可信,，樂于助人,，無私,，勤奮努力。
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中,，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲,，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.)公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,，前者加強(qiáng)宣傳,，后者共同進(jìn)步,。
2.新疆旅行社眾多,，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此,，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.3.支持政府部門的工作,，正常納稅，不違紀(jì)違法,，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策,。
4.與酒店，交通,，景點(diǎn),，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.消息宣傳：大眾傳播媒體,，樹立企業(yè)形象,，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料,。
2.收集消息：輿論監(jiān)督,，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中,。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式,，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票,，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單,，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng),，資助社會(huì)福利,，提高社會(huì)知名度。
(四).收集八方消息：
1.我社形象：知名度,，美溢度,，支持率,。
2.產(chǎn)品消息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行,，家庭出游,，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃,，住,，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求,。
(五)內(nèi)部消息;,。
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的消息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì),，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具,。
3.堅(jiān)持有效，適用,，適時(shí),，真實(shí)，適量,，新鮮,，及時(shí)的消息原則。
(六)年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社,，成立時(shí)間xx-10-1,。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線,，(有條件的做一次“新-重”記者游),。
五..統(tǒng)計(jì)部門人員分配，增加總做人員,，擴(kuò)大部門建設(shè),。
(七)部門管理：
1.人員管理：人員有三(洪紅張鵬王公安)2.經(jīng)費(fèi)管理：20萬元合理利用。
3.消息管理：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消息,，擴(kuò)充實(shí)力,。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司,，交通部門,，景區(qū)，購物部門等,，建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系,。
六.財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：
1、籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：
現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元,。本社主要分4個(gè)部門:財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷部、公關(guān)部,、人力資源部,。由于旅行社剛成立，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè),。在預(yù)測(cè)之后,，對(duì)各社資本的分配是：營(yíng)銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金,，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元,，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車,，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元,。余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用,，此外,，還有100萬元上交莊旅游局作國(guó)際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面,，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元,。
2、資本運(yùn)用,。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作,。營(yíng)銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料,、設(shè)備,、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資,、獎(jiǎng)金,，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月,，業(yè)務(wù)員1200元每月,。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為xx元。
3,、股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問題,。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外，余下7人每人5%,，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金,、購買設(shè)備資金和公積金。
4、保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部,，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬,。對(duì)旅行社來說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況,。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款,。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn),，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo),。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且,，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn),。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù),，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作,。當(dāng)然，采取一定信用策略,，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段,。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則,，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本,。
5、信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策,，催收旅行社的應(yīng)收賬款,。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6,、保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要,。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司,，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
7,、團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系,，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象,，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析,。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位,，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況,。
8,、最后，對(duì)于節(jié)省資本方面,，我們考慮：降低交通費(fèi),，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略,。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在,，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制,。
如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡,、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比,，來找出其中的差異,，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性,。
當(dāng)然,，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下,，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等,，來調(diào)動(dòng)員工的積極性,。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí),，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來,。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
學(xué)生旅游公司策劃書篇十四
1,、籌集資本本社總資本300萬元,，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：
現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個(gè)部門:財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷部,、公關(guān)部、人力資源部,。由于旅行社剛成立,，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè)。在預(yù)測(cè)之后，對(duì)各社資本的分配是：營(yíng)銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金,，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元，人力資源部15萬元,，另外還有20萬元用于購車,，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用,，此外,，還有100萬元上交莊旅游局作國(guó)際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面,，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元,。
2、資本運(yùn)用,。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作,。營(yíng)銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料,、設(shè)備,、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資,、獎(jiǎng)金,，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月,，業(yè)務(wù)員1200元每月,。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為xx元。
3,、股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問題,。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外，余下7人每人5%,，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金,、購買設(shè)備資金和公積金。
4,、保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部,，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來說,，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況,。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者,，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn),，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo),。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且,，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn),。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù),，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作,。當(dāng)然，采取一定信用策略,，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段,。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則,，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本,。
5、信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策,，催收旅行社的應(yīng)收賬款,。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6,、保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要,。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司,，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
7,、團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系,，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象,，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位,，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上,，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。
8,、最后,，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi),，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來加以限制,，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制,。
如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià),，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比,，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力,。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性,。
當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下,，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等,，來調(diào)動(dòng)員工的積極性,。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí),，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來,。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
學(xué)生旅游公司策劃書篇十五
部門人員安排（部門設(shè)總監(jiān)或經(jīng)理）,。
推廣部：經(jīng)理一名,，員工3-5名?？头浚航?jīng)理一名,，員工3-5名。編輯部：總編,、主任一名,，員工2-5名。
市場(chǎng)部：經(jīng)理一名,，主管一名,，人員不少于10人。
職責(zé)：推廣部對(duì)網(wǎng)站知名度負(fù)責(zé),。網(wǎng)絡(luò)推廣一人,，媒體和公共關(guān)系建立一人，線下活動(dòng)策劃推廣一人,。
客服部：負(fù)責(zé)會(huì)員的一人,，負(fù)責(zé)分銷合作伙伴的一人,，負(fù)責(zé)客戶分析和滿意度調(diào)查一人。（建立客戶檔案）,。
編輯部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的錄入和審核一人（執(zhí)行總編）,，負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案編寫一人。
市場(chǎng)部：經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務(wù)任一下設(shè)部門,，主管主抓另一部門對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營(yíng)銷工作。
技術(shù)部：總監(jiān)一名,，技術(shù)人員若干名,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇十六
1、國(guó)內(nèi)推廣：
一個(gè)產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣,，即使該產(chǎn)品非常完美也無法為公司帶來盈利,，因?yàn)楦揪蜎]有人愿意為一個(gè)出來乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍,。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說要有多么大的規(guī)模,，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道,。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣,，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。
由于旅游項(xiàng)目資源在國(guó)內(nèi)人的眼中并不陌生,，所以不必要花太多的時(shí)間與金錢去推廣這個(gè)項(xiàng)目,，靈活運(yùn)用地域與人和優(yōu)勢(shì)來推廣。處于該旅游資源的當(dāng)?shù)乇囟〞?huì)吸引很多同行公司,，這些公司有的只做旅游,，有的是做一些旅游項(xiàng)目套餐服務(wù)，比如一些公司推出的包機(jī)業(yè)務(wù)以及幾日游等,。利用這些公司的陳舊性,，可以通過與這些公司的旅游項(xiàng)目合作，來達(dá)到我們所要求的宣傳效果,。
來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西,，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些,，不同的公司有不同的推廣方式,，可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的推廣中,，由于我們占據(jù)地域資源的優(yōu)勢(shì)，比如中醫(yī)參觀場(chǎng)地,，我們可以將這個(gè)作為賣點(diǎn),，說服其他公司將這個(gè)服務(wù)加入他們的旅游計(jì)劃中,，我們可以從其他公司手中收取場(chǎng)地參觀使用費(fèi)，為公司實(shí)現(xiàn)盈利,。
由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方,，該公司定會(huì)將我們提供的賣點(diǎn)以廣告形式加入他們的推廣計(jì)劃中，從另一方面來說,，也就是該公司無形之中為我們公司做了廣告,，即使只是為我們公司的其中一個(gè)參觀場(chǎng)地做廣告，最后也會(huì)帶來一系列鏈鎖反應(yīng),，可以從側(cè)面推廣到公司的其他方面,。我們?yōu)槊總€(gè)旅游團(tuán)帶來參觀的人發(fā)放公司旅游項(xiàng)目資料，讓其了解他們所參觀的場(chǎng)地所屬公司的信息,，包括公司其他項(xiàng)目資源,，還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù)，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶資源,，將我們公司推廣出去,。這樣以來既減少了公司在國(guó)內(nèi)推廣上的費(fèi)用，又帶來了盈利,，因?yàn)檫@些盈利是從同行公司帶來的客戶資源中獲得,。這樣在擁有自己的客戶資源的同時(shí)，也將別的公司的客戶資源包攬過來,。
2,、國(guó)外推廣：
一個(gè)項(xiàng)目所能帶來的價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了該項(xiàng)目的好與壞，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項(xiàng)目,，如何才能使項(xiàng)目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的,。將該項(xiàng)目推廣到國(guó)外，其中要付出推廣費(fèi)用,。這個(gè)費(fèi)用往往要比國(guó)內(nèi)推廣的費(fèi)用高出許多倍,，因此沒有必要在項(xiàng)目投入初期在國(guó)外耗費(fèi)大量資金去建立項(xiàng)目推廣部，因?yàn)榻㈨?xiàng)目推廣部門過少不能起到推廣作用,，建立過多也許會(huì)使得耗費(fèi)的資金比項(xiàng)目所能帶來的價(jià)值還要多,，這樣會(huì)造成公司的虧損。
在國(guó)外的推廣形式上,，可以采取與本地推廣相結(jié)合的形式,。不是所有的國(guó)外的人都會(huì)來到這里旅游，也不是所有來這里旅游的人都會(huì)選擇我們公司,。我們可以在機(jī)場(chǎng)安排兩個(gè)發(fā)廣告的職員,，之所以選擇機(jī)場(chǎng)作為場(chǎng)地，其一是機(jī)場(chǎng)是外國(guó)人進(jìn)出最集中的地方,，其二是檔次問題,，飛機(jī)決定了我們所選擇的宣傳對(duì)象是一些具有檔次的人(包括國(guó)內(nèi)外人),，他們有物質(zhì)能力選擇我們的旅游項(xiàng)目。在機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳可以安排一至三人(能夠獨(dú)立英語交流,，并且流暢,，講究商務(wù)禮儀的人)，制作公司調(diào)查表,，在那侯機(jī)的人,，多數(shù)是侯機(jī)準(zhǔn)備離開的人，包括一些準(zhǔn)備離開的國(guó)外客人,。我們可以對(duì)他們進(jìn)行問題答卷式調(diào)查,，調(diào)查內(nèi)容主要是對(duì)來這旅游的心情如何，對(duì)這是否滿意,，還希望得到什么,，盡量讓這些國(guó)外客人感覺到一種輕松的交流環(huán)境，最后在答卷結(jié)束后邀請(qǐng)?jiān)搰?guó)外客人留下名字信息,，以及email,。最后發(fā)放我們公司的英文介紹資料，這個(gè)是關(guān)鍵,，因?yàn)槁L(zhǎng)的飛機(jī)旅程中,，即使一本普通資料，也會(huì)吸引到客人的閱覽,，可以為公司做到更好的宣傳,，該游客也許會(huì)在飛機(jī)上想：這次沒有去參觀這個(gè)真是有點(diǎn)遺憾，下次一定要選擇這家公司的旅游項(xiàng)目,。對(duì)一些出站的客人們發(fā)放公司所開放的項(xiàng)目資料,，給他們?cè)谙嘛w機(jī)之后一種輕松的感覺，并能在路上休息看資料,，能有一種增加他們意識(shí)上選擇我們公司項(xiàng)目的機(jī)會(huì),。
要徹底進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，一定要讓國(guó)外人知道我們公司所開發(fā)的項(xiàng)目,。這其中有一非常實(shí)用的推廣方式：網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：
網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式,，也是最節(jié)省資金的一種方式,。做一個(gè)將旅游項(xiàng)目以b2c，b2b的形式在網(wǎng)站上銷售,，既可以針對(duì)國(guó)外個(gè)人選擇計(jì)劃,，也可以針對(duì)國(guó)外公司選擇計(jì)劃。
利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布,，將項(xiàng)目產(chǎn)品分類介紹,，以圖片與文字交融介紹,，可以給來網(wǎng)站訪問的人們帶來一種真實(shí)的感覺,。組織人員對(duì)網(wǎng)站信息頁面進(jìn)行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮,。搜集一些與項(xiàng)目相關(guān)的資訊,，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個(gè)來訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么,，銷售的是什么,，都有一些什么項(xiàng)目。
為網(wǎng)站做一個(gè)數(shù)據(jù)庫,，提供注冊(cè),，站內(nèi)信息留言，站內(nèi)提問與在線解答,，需要一名能夠流暢英文寫作的人員,。網(wǎng)站需要一名數(shù)據(jù)庫管理人員，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的維護(hù)與更新,，包括保存來站注冊(cè)的客戶信息,，確保這些資料的完整與保密。
一切都準(zhǔn)備完畢,，就等待網(wǎng)站的宣傳,，每一個(gè)公司的成員都要有把公司當(dāng)成是自己家一樣的感覺，在其他網(wǎng)站瀏覽或者是一些與公司項(xiàng)目相關(guān)的同行網(wǎng)站瀏覽時(shí),，不忘記公司的項(xiàng)目,，比如訪問一些bbs，或者是百度貼吧,，還有專門的社區(qū)里,，留言之后要在最后一行加上公司網(wǎng)站logo與超鏈接，最直接的方法就是注冊(cè)的時(shí)候以公司名字注冊(cè),，這樣留言可以給人第一印象就是公司,。這樣可以增加公司的知名度，也可以讓更多在社區(qū)或者是bbs里面想了解該方面信息的人可以更快訪問到我們公司的網(wǎng)站,，從而了解到信息,。
可以在一些國(guó)外的知名網(wǎng)站上留言，發(fā)布信息,。以公司名字留言和發(fā)布信息過多,，可以增加公司在搜索引擎上被搜到的幾率，這樣可以使人們找到公司的機(jī)會(huì)得到提高。特別是在留言發(fā)布信息內(nèi)容里面以“公司+項(xiàng)目+某種行業(yè)”的形式發(fā)布,，這樣不僅在搜索到行業(yè)信息的時(shí)候能顯示我們公司,，在搜索公司名字的時(shí)候也能顯示到公司所做的項(xiàng)目等。
數(shù)據(jù)的維護(hù)非常重要,，網(wǎng)站的推廣最重要的是搜集注冊(cè)信息,，既然別人來網(wǎng)站注冊(cè)，就說明了這個(gè)人一定非常想了解到該項(xiàng)目的一些信息,，或者說至少有這種預(yù)定的想法,。那么通過對(duì)這些注冊(cè)人員信息的保存與整理，對(duì)一些有信息留言的注冊(cè)人員通過email發(fā)放公司資料,，這樣以來可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳我們的產(chǎn)品,，而不是盲目大面積宣傳，從而減少了許多人力與物力,。
在網(wǎng)站內(nèi)打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷售項(xiàng)目,，并且提供對(duì)該項(xiàng)目的在線調(diào)查，通過搜集人們對(duì)這些項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度與希望獲得什么信息,，在最短的時(shí)間內(nèi)改進(jìn)項(xiàng)目,，或者增加一些特殊的增殖服務(wù)(比如選擇該旅游項(xiàng)目，在預(yù)定后幾日內(nèi)交付款,，可以享受旅游期間親身體驗(yàn)中醫(yī)保健按摩等),。這些服務(wù)免費(fèi)提供給這些需要訂購項(xiàng)目的人。這種方法適合在公司淡季推廣,。如果在旺季,，可以將那些增殖服務(wù)與銷售項(xiàng)目捆綁式做推廣和銷售，這樣更能吸引人們來選擇該項(xiàng)目,。
通過對(duì)外網(wǎng)站宣傳,，對(duì)內(nèi)及時(shí)補(bǔ)充項(xiàng)目所缺，這樣同步進(jìn)行的策略,，可以達(dá)到意想不到的效果,，也能為公司在歐美地區(qū)贏得聲望以及獲得盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)生旅游公司策劃書篇十七
第四天重慶―奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,，石寶寨,，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館,。
我部位處旅行社前端,，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù),，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
xxxxxxxxxx張小姐xxxxxxxxxxxx張先生,。
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作,，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種消息咨詢,。我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
(一)公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德：真誠(chéng),，可信，樂于助人,，無私,，勤奮努力。
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中,，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表,。
(二.)公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步,。
2.新疆旅行社眾多,，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此,，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作,，正常納稅，不違紀(jì)違法,，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策,。
4.與酒店，交通,，景點(diǎn),，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.消息宣傳：大眾傳播媒體,，樹立企業(yè)形象,，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料,。
2.收集消息：輿論監(jiān)督,，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中,。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式,，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感,。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單,，方便游客了解我旅行社,。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利,，提高社會(huì)知名度,。
(四).收集八方消息：
1.我社形象：知名度，美溢度,，支持率,。
2.產(chǎn)品消息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行,，家庭出游,，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃,，住,，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求,。
(五)內(nèi)部消息;,。
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的消息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì),，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具,。
3.堅(jiān)持有效，適用,，適時(shí),，真實(shí)，適量,，新鮮,，及時(shí)的消息原則。
(六)年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社,，成立時(shí)間xx-10-1,。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線,，(有條件的做一次“新-重”記者游),。
學(xué)生旅游公司策劃書篇十八
在當(dāng)下社會(huì)，我們使用報(bào)告的情況越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編為大家收集的旅游公司學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。
公司介紹：河南省海外旅游有限公司是河南省旅游局直屬國(guó)際旅行社，是經(jīng)國(guó)家旅游局,、國(guó)家工商局批準(zhǔn)成立的國(guó)際旅行社,、出境游組團(tuán)社，并足額繳納160萬元質(zhì)量保證金,。公司成立于1992年,，20xx年改制重組并正式更名為河南省海外旅游有限公司，是中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)會(huì)員單位,、河南省優(yōu)秀旅行社,、河南省首批四旅行社、河南省誠(chéng)信旅游示范窗口,。
我公司主要經(jīng)營(yíng)出境旅游,、入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游,、會(huì)議接待等綜合業(yè)務(wù),。從事招徠和接待外國(guó)旅游者、華僑,、港澳臺(tái)同胞來中國(guó)大陸境內(nèi)觀光旅游、探親訪友業(yè)務(wù),；組織省內(nèi)外各界人士赴境外,、港澳地區(qū)觀光旅游，聯(lián)系代辦商務(wù)考察,；承接游客赴省內(nèi)外旅游,、考察，開展“河南人游河南”活動(dòng),。本著“人本旅游,、悉心服務(wù)”的原則，還開展有會(huì)議旅游,、自駕旅游,、留學(xué)旅游、專項(xiàng)旅游,、商務(wù)旅游等多姿多彩的特色旅游服務(wù),。承接國(guó)內(nèi)會(huì)議，辦理國(guó)內(nèi)機(jī)票,、車票,、車輛住宿預(yù)訂等單項(xiàng)委托項(xiàng)目，并可根據(jù)游客的需要,，在中國(guó)境內(nèi)安排精彩的旅游活動(dòng)及特色旅游項(xiàng)目,。我們始終堅(jiān)信服務(wù)意識(shí)決定做事效果服務(wù)細(xì)節(jié)決定做事成敗,。對(duì)待所有團(tuán)隊(duì)都抱著“以善為本，以德筑業(yè)”的態(tài)度,。憑借多年來從事旅游服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)和追求卓越的開拓理念,，熱忱歡迎四海賓朋！悠久的中原歷史,，厚道的中原人,，歡迎您走進(jìn)中原！
實(shí)踐內(nèi)容：在此次學(xué)校給予的實(shí)踐活動(dòng)中,，我充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，熱愛交際，善于交談的我,，在本次實(shí)踐活動(dòng)中,，從基層做起。從最初的勇敢的應(yīng)聘,，到最后的拔萃出類,。無不給我留下了深深的影響。在學(xué)校里,，我們可能體會(huì)不到社會(huì)實(shí)踐的磨礪,，以及離開學(xué)校的那份輕松，我們應(yīng)該有的是那份堅(jiān)強(qiáng),，樂于吃苦,。在這次充當(dāng)小導(dǎo)游的過程中，我是深深感受到了我不僅要學(xué)習(xí)豐富的知識(shí)文化,，而且更是要具備各方面的素質(zhì)和修養(yǎng),，以及良好的人際關(guān)系。
導(dǎo)游,，從某種程度上來講,，他是“民間外交家”，所以首當(dāng)其沖的,，他就得具備強(qiáng)烈的愛國(guó)主義情操,；其次，由于接觸面很廣,，知識(shí)方面要求比較高,，不求精但求廣，而且由于導(dǎo)游工作也是一種體力上的勞動(dòng),，所以也要求著導(dǎo)游在身心俱疲時(shí)也能夠以一個(gè)良好的心態(tài)及態(tài)度去為游客服務(wù),，即能夠吃苦耐勞和豁達(dá)的胸懷。
在實(shí)踐的過程中,，我無不時(shí)刻發(fā)揮我的特長(zhǎng),，不管是才藝表演,，還是利用肚子的墨水給予游客們的講解還是平復(fù)他們因?yàn)槌燥垺頂D,、住宿各方面不滿的情緒,。畢竟眾口難調(diào)，但是不應(yīng)該從別人身上找這借口和那種借口,，我們所應(yīng)該擁有的`是提高自身的素質(zhì),，從而我們的餓工作不僅可以得到提升，我們的眼界可以開闊,，同時(shí)我們也在收獲這無形的財(cái)富,，朋友。大家都是知道的,，朋友多路好走嘛,。
同時(shí)，在實(shí)踐的過程中,，我也充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)結(jié)的重要性,。多虧了經(jīng)理和我們的同事哥哥姐姐，使他們對(duì)我的關(guān)心和幫助,，才使我勇敢的接受這次任務(wù)并且順利的完成......
這也教育了我,，如果以后步入工作崗位，我也應(yīng)該開朗,，博學(xué),，善解人意，可愛,，會(huì)講故事，有一定的文化底蘊(yùn)??！
明年的暑假，旅行社還有一批即將要趕往全國(guó)各地的夏令營(yíng)活動(dòng),，我也要積極準(zhǔn)備參加,，去爭(zhēng)取一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)員老師。帶領(lǐng)孩童們?nèi)ケ本?，去上海,，去廣闊的草原。相信,，我的學(xué)費(fèi)有了找落,，更好的是我的經(jīng)歷會(huì)更加豐富，所以我真心珍惜每一次的鍛煉,，每一次的磨礪,，因?yàn)槊恳淮谓?jīng)歷都是一個(gè)收獲,，我也會(huì)因此而更加優(yōu)秀，我的夢(mèng)想也會(huì)指日可待,。
通過這次實(shí)踐經(jīng)歷,，以往的快樂和幸福回蕩著,，可是因?yàn)樽约洪L(zhǎng)大了，所以要去擔(dān)當(dāng),，要去承受,，所以我相信,，我踏實(shí)認(rèn)真對(duì)待生活，生活一定會(huì)給我的答案,。
好了,，這就是我實(shí)踐的具體情況和自己的心得體會(huì)。我愿意我也相信以后的生活會(huì)更美好,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇十九
（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,，開發(fā)旅游,，加大營(yíng)銷力度,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng),。
1,、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲、停車,、娛樂于一體的賓館,；
2、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路,、棧橋進(jìn)行改造或新建,；
3、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭,，兼營(yíng)飲品,、副食和地方特色小吃；
4,、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；
5,、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè),、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
6,、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項(xiàng)目）,。
7、請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)或廣告公司對(duì)景區(qū)進(jìn)行專業(yè)策劃、宣傳。
（二）第二階段：細(xì)分旅游市場(chǎng),，針對(duì)特定顧客群,，開發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施,。
1,、開發(fā)“瑤池”特色旅游項(xiàng)目。
“瑤池”文化旅游,，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲,，通過一定的物質(zhì)手段,，利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境,，再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托,，用自己的審美情趣,，通過藝術(shù)的審美,，歷史的回顧,，得到全方位的精神上,、文化上的享受的一種旅游活動(dòng)。
針對(duì)港、澳、臺(tái)地區(qū)華人華僑以及國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些對(duì)“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應(yīng)服務(wù),。
2,、進(jìn)一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會(huì),。
“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株,，花果微小,，三千年一熟，人吃了成仙得道,。中間一千二百株,，六千年一熟，人吃了霞舉飛升,，長(zhǎng)生不老,。后面一千二百株，紫紋細(xì)核,，九千年一熟，人吃了與天地齊壽,，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會(huì),，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味,。民間,，人們用桃來祈福，把壽團(tuán)稱為壽桃,。壽宴中總少不了它,。在傳統(tǒng)的年畫中，壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容,，如桃合靈芝稱仙壽,、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻(xiàn)壽圖》,，寄寓延年益壽,。桃子，總與仙,、壽連在一起,，緣于它有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
開展蟠桃大會(huì),，蟠桃大比拼,，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動(dòng),。吸引更多的人參與活動(dòng),。
3、建設(shè)“瑤池”休閑活動(dòng)中心,。
建設(shè)一個(gè)休閑活動(dòng)中心,，以仙女,，神仙為主題。即創(chuàng)造一個(gè)仙境的休閑中心,，讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺,。活動(dòng)中心里有各路神仙,，有仙桃,，各種仙物神獸等等。
（三）第三階段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),，大力開發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè),，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。
1,、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品――可自然降解的農(nóng)用塑料膜,，結(jié)合高科技農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，建設(shè)若干大棚果蔬種植基地,，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀,。游客同時(shí)可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬,。
這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館,、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下,，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品,。
在風(fēng)景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅(jiān)持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念,，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),，加大環(huán)保設(shè)施投入，加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理,，杜絕白色污染,，在景區(qū)開發(fā)全過程中、全范圍內(nèi)時(shí)刻關(guān)注環(huán)境保護(hù),，傳播環(huán)保理念,，宣傳環(huán)保知識(shí)，倡導(dǎo)環(huán)保行為,，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化,。
將整個(gè)天池景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),、塑造環(huán)保行為的教育基地,。
通過三個(gè)階段的開發(fā)建設(shè)，風(fēng)景區(qū)將形成一個(gè)以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光,、休閑,、度假為一體的“全國(guó)著名、世界知名”的旅游勝地,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇二十
(七)部門管理：
1.人員管理：人員有三(洪紅張鵬王公安)2.經(jīng)費(fèi)管理：20萬元合理利用,。
3.消息管理：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消息，擴(kuò)充實(shí)力,。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店,，航空公司，交通部門,，景區(qū),，購物部門等，建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系,。
學(xué)生旅游公司策劃書篇二十一
天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi),。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū)。天山博格達(dá)峰海撥5,445米,，終年積雪,，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游,，湖面海撥1，900多米,。湖畔森林茂密,，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶,、高山亞高山帶,、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心,，包括天池上下4個(gè)完整的山地垂直自然景觀帶,，總面積380.69平方公里。天池湖面呈半月形,，長(zhǎng)3400米,，最寬處約1500米，面積4.9平方公里,，最深處約105米,。湖水清澈，晶瑩如玉,。四周群山環(huán)抱,，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽(yù),。挺拔,、蒼翠的云杉、塔松,，漫山遍嶺,，遮天蔽日。天池自然保護(hù)區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”,、“大天池游覽區(qū)”,、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達(dá)峰北坡游覽區(qū)”,，每區(qū)八景,，五區(qū)四十景。
湖水系高山溶雪匯集而成,，水深近百米,，清純怡人。每到盛夏,，湖周綠草如茵,，繁花似錦，最為明艷,。即使是盛夏天氣,，湖水的溫度也相當(dāng)?shù)停擞瓮г诤嫔闲旭?，一陣陣涼風(fēng)吹來,，暑氣全消，是避暑的好地方,。天池東南面就是雄偉的博格達(dá)主峰（蒙古語“博格達(dá)”,，意為靈山、圣山）海拔達(dá)5445米,。主峰左右又有兩峰相連,。抬頭遠(yuǎn)眺，三峰并起,，突兀插云,，狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪,，閃爍著皚皚銀光,，與天池澄碧的湖水相映成趣，構(gòu)成了高山平湖綽約多姿的自然景觀,。天池四周的山腰上,，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風(fēng)景樹,。深綠的云杉林,，挺拔、整齊,，很有氣勢(shì),，顯示出一種高山風(fēng)景區(qū)特有的景色。清澈湖水,，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林,，構(gòu)成了天池的迷人的景色。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊,、云杉林和雪山景觀為特色的國(guó)內(nèi)著名避暑旅游勝地,。
1982年11月，被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),。1990年聯(lián)合國(guó)設(shè)立的“博格達(dá)《人與生物圈》保護(hù)區(qū)”,，把天山天池風(fēng)景區(qū)納入了保護(hù)區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往,，上山時(shí)山路蜿蜒曲折,，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水,，清澈的溪水沖擊巖石時(shí)激起雪白的浪花,，使人感到一股清新氣息。天池四季,，景色俱佳,。古往今來，文人墨客多吟詩賦文,，備極贊譽(yù)。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對(duì)歌,，留下千古佳話,，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初,，郭沫若陪同西哈努克親王旅游,，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長(zhǎng)毫挺筆端”的佳章,。清代,，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”,，現(xiàn)已蕩然無存,。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復(fù)供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”,、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”、“定海神針”,、“南山望雪”,、“西山現(xiàn)松”、“海峰展”,、“懸泉飛瀑”八大景觀,。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池,，白雪皚皚,，銀裝素裹，湖上堅(jiān)冰如玉,，是全國(guó)少有的高山滑冰場(chǎng),。
