一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們合理分配時(shí)間和資源，更好地完成任務(wù)。制定計(jì)劃時(shí),，要考慮資源的有效利用和優(yōu)先級(jí)的確定。請(qǐng)記住,，這些范文僅供參考，你需要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用,。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇一

李xx,，1998年7月畢業(yè)于xxx學(xué)校，同年被分配到山西臨汾人民警察學(xué)校,，從1998年7月到現(xiàn)在,，我在教官這個(gè)普通的工作崗位上，已度過了12個(gè)春秋,，12年來,，我始終嚴(yán)格要求自己，克服困難,，克盡職守,，任勞任怨，出色地完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作,，為學(xué)生管理工作的進(jìn)一步發(fā)展,，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、抓好入學(xué)軍訓(xùn)管理教育,。

在校黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持下，在學(xué)生處的幫助下,，我緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強(qiáng)校風(fēng)校紀(jì)的轉(zhuǎn)變思路為依據(jù),，并從8月21日至9月25日，對(duì)于法律,、特訓(xùn)兩個(gè)專業(yè)136名新生女生進(jìn)行了以隊(duì)列動(dòng)作,、作風(fēng)養(yǎng)成、整理內(nèi)務(wù),、軍事常識(shí)為主要內(nèi)容的軍訓(xùn),，通過40天練習(xí)，圓滿完成了預(yù)定計(jì)劃,，取得了顯著效果,。軍訓(xùn)期間，我認(rèn)真負(fù)責(zé),，大膽治理,。從早上起床到晚上熄燈;從訓(xùn)練場上每個(gè)動(dòng)作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動(dòng)，處處都有我工作的身影,。

我在訓(xùn)練中身先士卒,，吃苦耐勞，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整,，要求同學(xué)做到的自己首先做到,，在訓(xùn)練間隙，深入到每個(gè)宿舍,，幫助整理內(nèi)務(wù),，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,，從著裝,、儀容、紀(jì)律,、禮節(jié),、舉止、室內(nèi)東西擺放等細(xì)微方面一點(diǎn)一滴地要求,，除此以外天天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì),，利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整治?；旧系搅酥c行,、說與做、練與養(yǎng),，訓(xùn)與用的統(tǒng)一,。同學(xué)們聽從命令，服從指揮,，積極配合,，在軍事訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效,。

二、抓住新生思想教育,。

作為學(xué)生管理干部,，使我真切感受到，沒有學(xué)生的思想教育,，管理就無從談起,，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率,，抓學(xué)生管理,，尤其是新生，首先要做好思想教育工作,。

1,、抓紀(jì)律性思想教育,。

“無規(guī)矩?zé)o以成方圓”。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生一日行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊》,，以此作為常規(guī)性思想教育的藍(lán)本,。對(duì)于個(gè)別打架,、吸煙不思進(jìn)取紀(jì)律性差女生,，例如法律專業(yè)劉盼盼同學(xué)，由于父母近一段時(shí)期在鬧離婚,，孩子心情苦惱,，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從，此時(shí),，我不僅安撫她的波動(dòng)情緒,，及時(shí)開導(dǎo)，婉轉(zhuǎn)教育,，而且“對(duì)癥下藥”,，用以前所帶學(xué)生類似情況為例讓她們懂得由于社會(huì)的復(fù)雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋鳎覀儺?dāng)前的任務(wù)就是學(xué)習(xí),、努力拼搏,，我們的前景才能越光明誘人，如果被家庭牽絆住,，長此沉迷在這種苦惱生活中,，不僅會(huì)不利于健康，還會(huì)將被時(shí)代淘汰于門外,。經(jīng)過一段時(shí)間的開導(dǎo)甚至長時(shí)間的促膝長談孩子的臉上有了笑容,，有時(shí)還給我開玩笑說：“教官，你放心,，我已不屬于問題學(xué)生,，您放心回家休息吧”。

2,、要抓好后進(jìn)生的思想教育,，積極引導(dǎo)，喚回信心,。

在實(shí)際管理中我們常會(huì)遇到這樣一部分學(xué)生,，例如法律班劉敏同學(xué)常是今天在隊(duì)列玩手機(jī)明天在教室手機(jī)上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學(xué)鬧矛盾，遇到這樣的同學(xué)有時(shí)會(huì)感到特別氣憤,，她們雖然天天都在盟誓,，但沒有一天對(duì)自己滿意過;雖然天天都在努力，但最終還是事倍功半,。久而久之,，信心和斗志喪失貽盡，留下的只有對(duì)自己的不滿意和不愉快。

因此,，我根據(jù)女生自身的實(shí)際情況,，引導(dǎo)她們實(shí)事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)所在;明白自己的興趣,、愛好所在;分清哪些事該做,，哪些事該馬上做，該怎樣做;思考自己的過去,，審視自己的現(xiàn)在,，設(shè)計(jì)自己的將來。其次,，要求她們目標(biāo)定位要合理并切合自身實(shí)際,，并注意目標(biāo)的績效性。再次,，要求她們在做到學(xué)習(xí)上進(jìn)步的同時(shí),，還應(yīng)加強(qiáng)自身能力和特長的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì),，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng),。

三、抓住常規(guī)教育,。

通過大隊(duì)會(huì),、區(qū)隊(duì)會(huì)，尤其是班會(huì)進(jìn)行爭先恐后,、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘,？荚u(píng)教育，激勵(lì)學(xué)生在各項(xiàng)考核中要敢于拼搏,、全面發(fā)展,、再創(chuàng)佳績，要樹立不進(jìn)則退,、驕者必?cái)?、精益求精、?jiān)持就是勝利的競爭意識(shí),，要樹立你無我有,，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識(shí),，要樹立取長補(bǔ)短,，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識(shí)。要樹立今日不努力學(xué)習(xí),，明日將被陶汰的危機(jī)意識(shí),。

1,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則。

2,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守優(yōu)秀文明班級(jí)評(píng)比規(guī)定,。

3、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度,，宿舍評(píng)比規(guī)定,。

4、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)規(guī)定,。

5,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處下達(dá)的有關(guān)考試注意事項(xiàng)的通知,。

6,、組織學(xué)生制定和實(shí)施班風(fēng)、班規(guī)和措施,。

在管理中,，我結(jié)合管理教學(xué)內(nèi)容，用不同的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行“德育”滲透,，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí),，勤思好問的良好品質(zhì)和團(tuán)結(jié)互助合作的精神;在學(xué)習(xí)方式中，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),，以及良好的創(chuàng)造精神,。

由于，我在教學(xué)工作各方面能夠注意“德育”的滲透,，培養(yǎng)了學(xué)生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，她們的學(xué)習(xí)能力及自我管理能力在一段時(shí)間內(nèi)都得到了提高，所管理的的七個(gè)區(qū)隊(duì)成績突出,，在整個(gè)大隊(duì)中名列前茅,。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇二

我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué),、班主任工作和教育調(diào)查,。基本情況如下：

1,、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份,，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié),。

2,、班主任工作：組織一次《xxx主題班會(huì)》觀摩課。

3,、教育報(bào)告;完成一份教育調(diào)查報(bào)告,。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多,。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海,，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵,。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí),，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過,、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后,，我問學(xué)生：“你們聽完課,，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語,。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣,。

在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開展了“迎奧運(yùn)”主題班會(huì)活動(dòng),。起初,，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí),，有人建議我使用強(qiáng)制方法,。比如說罰站、罰蹲等,。誠然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而,，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民-主和-諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且,，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者,、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友,。

通過和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了一定的了解,。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會(huì)上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛心――為他們捐款,?？墒?，經(jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了,。因?yàn)?，為貧困生捐款獻(xiàn)愛心動(dòng)機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心,。學(xué)生沒有了自尊,，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終,，我還是把班會(huì)主題敲定為一個(gè)十分時(shí)尚的主題――xxx,。

為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì),，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái),，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值,，品嘗到其中的樂趣,。結(jié)果,，在準(zhǔn)備班會(huì)的過程中,，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多,，唱歌,、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會(huì),。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼,。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位,。另外,，為了普及奧運(yùn)知識(shí)，我還在班會(huì)上舉行了一次聲勢浩大的“奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)”,。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈,、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨(dú)奏――歌唱祖國將班會(huì)推向了高潮,。

當(dāng)然,，在開展班會(huì)活動(dòng)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題,。我曾經(jīng)問過班上的同學(xué)一個(gè)問題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重?盡管我一再“放水”,，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當(dāng)然是一斤鐵重了!”

此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣,。一個(gè)學(xué)生回答了一個(gè)很簡單的問題后,。教師說：“講得真好!”其余同學(xué)馬上“啪,、啪、啪”地鼓起掌來,。另一個(gè)同學(xué)回答了另一個(gè)簡單的問題,，也得到了同樣的“殊榮”。一節(jié)課下來,，表揚(yáng)不斷,，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假,，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

實(shí)習(xí)生自我小結(jié)：(從實(shí)習(xí)中的收獲,、體會(huì)和存在的問題出發(fā)作出總結(jié)。),。

“十年樹木,，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己,，不斷追求進(jìn)步,，不斷完善自己，不斷超越自己,。

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí),，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，現(xiàn)在回想起來,，經(jīng)歷了短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，令我感慨頗多,，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,。我實(shí)習(xí)的.班級(jí)是二年級(jí)201班，一大群八,、九歲的小孩子,，又可愛，又活潑,，又好動(dòng),，又調(diào)皮?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子,，不禁想起自己的學(xué)生時(shí)代,，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活,，一份大膽,。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高,。因此,，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路,。

在實(shí)習(xí)期間,，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。

班主任是班級(jí)工作的組織者,、管理者和策劃者,，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用,。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階,、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí),，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程,，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢，方法得當(dāng),，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的,，從而收到好的教育效果,。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

一,、獎(jiǎng)懲適當(dāng),。二、組織開展活動(dòng)的魅力,。三,、主題班會(huì)。

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn),，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得,。

第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況,，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接交流),。然后,，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,。目的不一樣,，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,，上課的思想,。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的,，自己在已有的基礎(chǔ)上備課,，試講。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備,。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇三

作為一名教育工作者,，做好工作是最重要的，職務(wù)僅僅是一種分工,，不同的職務(wù)只是分工的不同,。因此，我追求的是如何做好自己分管的工作,，使學(xué)生快樂成長,，使教師有所提高，使學(xué)校有所發(fā)展,。

（一）加強(qiáng)對(duì)德育工作的領(lǐng)導(dǎo),，建立了由政教處、學(xué)生會(huì),、年級(jí)組,、班主任、各科任老師組成的德育工作網(wǎng)絡(luò),，覆蓋了學(xué)校的各個(gè)層面,。

1.加強(qiáng)政教管理人員（包括門衛(wèi)、寢管員,、衛(wèi)生專干,、政教員）的'管理。每周一中午第一節(jié)我都要親自組織召開政教例會(huì),，要求科室人員樹立三種意識(shí)：大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，發(fā)揚(yáng)三種精神：奉獻(xiàn)精神,、協(xié)作精神、創(chuàng)新精神，通過學(xué)習(xí),、討論,，總結(jié)安排工作，不斷學(xué)習(xí),，提高大家的綜合素質(zhì),，主動(dòng)深入班級(jí)、走進(jìn)教室,、走進(jìn)學(xué)生,，解決實(shí)際問題，為廣大師生創(chuàng)設(shè)良好工作,、學(xué)習(xí),、生活氛圍。

2.多種措施抓好班主任隊(duì)伍建設(shè),，通過定期組織會(huì)議,、相互交流經(jīng)驗(yàn)，觀看培訓(xùn)光盤,、學(xué)習(xí)專家經(jīng)驗(yàn),，發(fā)放學(xué)習(xí)提高材料、完善考評(píng)機(jī)制,，建立班主任工作日志,、定期細(xì)節(jié)反思，以及組織外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)等形式,，不斷提高班主任的思想素質(zhì)和管理水平,。本年度，楊冬明,、李火生,、鄭福旺三位老師分別被評(píng)為市、鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀班主任,，葛亞敏,、曹佩賢等幾位班主任的細(xì)節(jié)反思語言流暢、充滿愛心,，受到了市督導(dǎo)室、鎮(zhèn)中心校的多次好評(píng),，成為我校班主任工作的一大亮點(diǎn),。

3.實(shí)施教師值周制度，做到“全員管理,、全員育人”,。

4.加強(qiáng)學(xué)生會(huì)建設(shè)，設(shè)立校園文明崗，糾正學(xué)生校園不文明行為,，培養(yǎng)學(xué)生自主,、自律、自管能力,。

（二）積極推行“新三好”教育活動(dòng),，創(chuàng)學(xué)校德育特色品牌。

“新三好”教育活動(dòng)倡導(dǎo)學(xué)生在校做個(gè)好學(xué)生,，在家做個(gè)好孩子,，在社會(huì)上做個(gè)好公民，構(gòu)建學(xué)校為主導(dǎo),、家庭為基礎(chǔ),、社會(huì)為依托的立體式教育網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,，為全民文明素質(zhì)提高打下基礎(chǔ),。為此，我們先后面向全體學(xué)生家長發(fā)放“簡報(bào)”兩期,，宣傳“新三好”教育有關(guān)內(nèi)容,，提高家長認(rèn)識(shí)，贏得家長支持,；制定“新三好”教育實(shí)施方案,，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，為“新三好”教育活動(dòng)的開展奠定基礎(chǔ),；組織召開“新三好”教育實(shí)施動(dòng)員大會(huì),，邀請(qǐng)市局、中心校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和全體學(xué)生家長參加,，營造良好的社會(huì)氛圍,；要求各班成立“新三好”評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組，組織召開“新三好”教育主題班會(huì),，號(hào)召學(xué)生書寫爭當(dāng)“新三好學(xué)生”決心書,，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性。截至目前,，我校已根據(jù)方案開展了“新三好”10年春學(xué)段期末評(píng)定工作和10年冬學(xué)段期中評(píng)定工作,，先后評(píng)選出“新三好”358人和246人，在學(xué)生,、家長及社會(huì)上引起了很大的反響,，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的肯定?！靶氯谩苯逃顒?dòng)創(chuàng)新學(xué)生評(píng)價(jià)體系,，促進(jìn)學(xué)生全面成長,，已成為我校叫響軹城乃至全市的德育特色品牌。

（三）把安全工作作為學(xué)校各項(xiàng)工作的重中之重,，抓緊抓好,。

我校牢固樹立“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于搶險(xiǎn),，責(zé)任重于泰山”的思想,，做到居安思危，警鐘長鳴,，常抓不懈,。在師生的安全教育方面，我們堅(jiān)持做到“三講”,，即例會(huì)講,、班會(huì)講、離校講,。安全管理方面做到“四個(gè)落實(shí)”：嚴(yán)格落實(shí)門衛(wèi)24小時(shí)值班制度,，嚴(yán)格落實(shí)校園安全月排查制度，嚴(yán)格落實(shí)班級(jí)安全員周匯報(bào)制度,，嚴(yán)格落實(shí)安全事故上報(bào)制度,。為了確保安全工作有章可循，政教處及時(shí)修改完善了《軹城鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)安全應(yīng)急預(yù)案》,，確保安全事故發(fā)生時(shí)能采取有效的應(yīng)急措施,；加強(qiáng)樓梯口管理，采取分時(shí)段放學(xué),，安排上課教師在放學(xué)時(shí)在樓梯口值班,，避免放學(xué)高峰期發(fā)生踩踏事故；開展消防滅火和安全疏散演練活動(dòng),，做到防患于未然,；聘請(qǐng)交警二大隊(duì)民警到校宣傳交通安全法規(guī)，提高師生交通安全意識(shí),；組織值周教師和政教員星期五下午在校門口值班,，護(hù)送學(xué)生離校，確保師生安全,。全年學(xué)校無一起安全事故發(fā)生,，為學(xué)校工作的正常進(jìn)行提供了保證。

（四）體育藝術(shù)工作,。

認(rèn)真貫徹,、落實(shí)市局、鎮(zhèn)中心校有關(guān)文件精神,，重視學(xué)校的體育藝術(shù)工作，強(qiáng)調(diào)從大處著眼，小處著手,，既重視各項(xiàng)競技活動(dòng)的開展,，也關(guān)注學(xué)生身體素質(zhì)的提高，組織,、協(xié)調(diào),、督促學(xué)校體育藝術(shù)工作循序漸進(jìn)地開展。本年度,，我校體藝工作成績輝煌：5月份田徑隊(duì)榮獲鎮(zhèn)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)第一名,；6月份代表鎮(zhèn)組隊(duì)參加濟(jì)源市晨光運(yùn)動(dòng)會(huì)榮獲全市一等獎(jiǎng)，其中女排全市第一,，女籃,、男排分獲全市第二，男籃,、男乒獲全市第三,；暑假女排代表濟(jì)源市赴省參賽，取得了第二名的優(yōu)異成績,；10月份男女籃雙雙獲得鎮(zhèn)第一名,，赴市參賽，女籃取得第一名,，為近十年來最佳成績,；中招特長生有29人被高一級(jí)學(xué)校錄取,；迎六一書畫展被評(píng)為全鎮(zhèn)一等獎(jiǎng),；6月份，小合唱和舞蹈節(jié)目分獲濟(jì)源市一,、二等獎(jiǎng),。

（五）初三體育達(dá)標(biāo)訓(xùn)練工作。

一是率先垂范,。堅(jiān)持天天出操,，早操、課間操和活動(dòng)堂往往是第一個(gè)到操場,，從未因個(gè)人原因耽誤過一次,；二是抓好考核。認(rèn)真制定和落實(shí)初三體育達(dá)標(biāo)訓(xùn)練方案,，調(diào)動(dòng)初三教師的工作積極性,，提高學(xué)生的體育成績；三是深入指導(dǎo),。定期和有關(guān)人員交流體育達(dá)標(biāo)方法,，訓(xùn)練時(shí)間在操場上巡回指導(dǎo),，幫助師生克服訓(xùn)練難關(guān)，全面提高達(dá)標(biāo)成績,。四是加強(qiáng)組織,，全程服務(wù)，圓滿完成了今年的中招體育考試工作,，中招體育成績居全鎮(zhèn)之首,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇四

xxx,，男，現(xiàn)年53歲,，現(xiàn)任xx縣國家稅務(wù)局黨組副書記,、副局長。xxx同志堅(jiān)持立黨為公,、執(zhí)政為民,，時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，率先垂范,，在曲周縣國稅局黨務(wù)工作上勇于開拓,、銳意進(jìn)取，愛崗敬業(yè),，廉潔從稅,，保持了共產(chǎn)黨員的優(yōu)秀本色，樹立了共產(chǎn)黨員的楷模,，達(dá)到了一名優(yōu)秀黨務(wù)工作者的標(biāo)準(zhǔn),。

一、抓思想教育,，建設(shè)高素質(zhì)的黨員干部隊(duì)伍,。

xxx同志作為一名黨務(wù)工作者，在黨建上根據(jù)不同時(shí)期,、不同階段的工作需要,，在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，經(jīng)常組織黨員干部學(xué)習(xí)政治理論,，對(duì)黨員干部進(jìn)行理想信念和形勢教育,。一是堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)對(duì)黨員干部的“三德”(家庭美德、職業(yè)道德和社會(huì)公德),、“三觀”(科學(xué)發(fā)展觀,、正確政績觀、馬克思主義群眾觀)“四有”(有理想,、有道德,、有文化,、有紀(jì)律),、“五愛”(愛黨,、愛國,、愛人民,、愛稅收,、愛崗位)教育,。教育黨員干部牢固樹立正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀,。二是組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，加深全體黨員對(duì)黨的十八大和十八屆三中,、四中全會(huì)精神以及黨的方針政策的深刻認(rèn)識(shí),。

二、抓組織建設(shè),，建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘,。

xxx同志在黨務(wù)工作上，狠抓組織建設(shè),。一是建立完善機(jī)構(gòu),。根據(jù)國稅實(shí)際，局總支下設(shè)五個(gè)黨支部,。黨組織建設(shè)的不斷完善,，為黨建工作的開展提供了有力的保障。二是加強(qiáng)陣地建設(shè),?？h局在經(jīng)費(fèi)十分困難的情況下，擠出經(jīng)費(fèi),，建立了黨員活動(dòng)室,。由于硬件建設(shè)落到了實(shí)處，為黨建工作創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ),。三是發(fā)展壯大黨員隊(duì)伍,。按照黨員發(fā)展“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量,、改善結(jié)構(gòu),、慎重發(fā)展”的方針，堅(jiān)持對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng),，做到成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè),。在具體工作中，我們始終做到了堅(jiān)持重在培養(yǎng),，堅(jiān)持突出重點(diǎn),，堅(jiān)持規(guī)范程序,。

三、抓黨員作用發(fā)揮,，促進(jìn)稅收工作不斷邁上新臺(tái)階,。

xxx同志注重把黨員干部的思想政治工作同精神文明建設(shè)融為一體，與稅收工作緊密結(jié)合,，從小事抓起,，從日常工作做起，把發(fā)揮黨員作用落實(shí)到每項(xiàng)日常工作中,。一是發(fā)揮黨員在精神文明建設(shè)中的表率作用,。在稅收工作中，由黨員帶頭塑造機(jī)關(guān)的良好形象：樹立著裝規(guī)范,，用語文明的形象,。在全體干部職工中提倡文明用語，要求著裝上崗,，規(guī)定了著裝紀(jì)律,，逐步樹立了講文明、講禮貌,、講風(fēng)紀(jì)的良好風(fēng)氣,。樹立文明執(zhí)法的形象，要求執(zhí)法人員文明執(zhí)法,，不簡單粗暴,，依法行政，不違法越權(quán),，以法服人,，不以言代法。樹立熱情服務(wù),、辦事快捷的窗口形象,。設(shè)立了辦事指南，公開辦事程序,，實(shí)行首辦責(zé)任制方便前來辦事納稅人,。樹立遵紀(jì)守法、紀(jì)律嚴(yán)明的形象,。對(duì)各種制度匯編成冊,，予以公示，并將執(zhí)行情況隨時(shí)檢查,、督察,，嚴(yán)明的紀(jì)律保證了日常工作的順利開展。樹立清正廉潔、秉公執(zhí)法者的形象,。帶領(lǐng)廣大黨員嚴(yán)格遵守廉潔從稅的各項(xiàng)規(guī)定,，做到了吃請(qǐng)不到，送禮不要,，不收人情稅,、不收關(guān)系稅，從而帶動(dòng)了全系統(tǒng)的行風(fēng)建設(shè)邁上了新的臺(tái)階,。二是堅(jiān)持開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng),，使廣大黨員在稅收征管當(dāng)中，開拓創(chuàng)新,、勤奮工作,、樂于奉獻(xiàn)。形成了在稅收工作中“一個(gè)支部一面旗,，一名黨員一盞燈”的良好局面。

xxx同志堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，廉潔自律,、勤政為民，在工作中處處起到了共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用,，對(duì)曲周縣國稅局黨務(wù)工作做出了突出貢獻(xiàn),，稱得上一名優(yōu)秀的黨務(wù)工作者。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇五

過去的x年中,，我一直擔(dān)任初中語文,、政治教學(xué)。在實(shí)踐過程中,，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》,、《教師法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴(yán)格按照有事業(yè)心,、有責(zé)任心,、有上進(jìn)心、愛校,、愛崗,、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻(xiàn),、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為,。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等,，公正合理,，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo),；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相尊重、友好相處,；對(duì)待家長做到：主動(dòng)協(xié)調(diào),，積極溝通；對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已,、以身作則,、為人師表。

在教育教學(xué)方面,，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材,。了解教材的基本思想,、基本概念、結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯。

了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施,。

考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

2、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動(dòng),、好玩，缺乏自控能力,，有的不能按時(shí)完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論,、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處,。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng),、活潑、高效,，力爭通俗易懂,，深入淺出，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問題,。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來，我任教的班級(jí),，學(xué)生成績明顯上升,，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評(píng),。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇六

20xx年上半年已進(jìn)入尾聲,，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進(jìn)行梳理、總結(jié)如下：

1,、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范,。學(xué)生在校三年，對(duì)學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉,，在我的指導(dǎo)下,，各方面做得還不錯(cuò)。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好,，宿舍值日,、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時(shí)、認(rèn)真完成,。

2,、在我的指導(dǎo)下，學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)出黑板報(bào),，做手抄報(bào),。特別是最后一期黑板報(bào)，從版面設(shè)計(jì)到畫畫,、寫字都是學(xué)生自己完成的,。

3、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下,，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動(dòng),、參加無障礙旅游活動(dòng),，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動(dòng)，到邊防站參觀活動(dòng),，大大的開闊了學(xué)生的眼界,。

4、及時(shí)和家長溝通,。每個(gè)星期家長來接孩子,，都做到將孩子在校的情況和家長溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決,。

1,、做好常規(guī)教學(xué)工作。

2,、堅(jiān)持晨讀,，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀。我堅(jiān)持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況,，檢查學(xué)生背課文,，或要求學(xué)生互相檢查。

3,、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞,，這學(xué)期建立了聽寫本。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況,，同時(shí)起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識(shí)的作用,。

4、建立了“記錄本”,。為了鍛煉學(xué)生運(yùn)用語言的能力,，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些,，不能多寫的可以寫一句或兩句的話。我認(rèn)為只要堅(jiān)持,，學(xué)生的語言能力肯定會(huì)有所提高,。

通過這學(xué)期的努力，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達(dá)到100%,。

1,、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄,。

2,、積極向?qū)W校校報(bào)投稿。

3,、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動(dòng),，并認(rèn)真做好讀書筆記,。

4、認(rèn)真寫好教學(xué)反思,。

5,、本學(xué)期做到出全勤，出滿勤,。

對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié),，有利于下學(xué)期工作的開展。今后工作努力的方向是進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和積極性,。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇七

在本溪工作的的十多年時(shí)間里,，徐嵐從一個(gè)普通的教師逐漸成長為一個(gè)入黨積極分子、政治學(xué)習(xí)組長,、工會(huì)小組長和工會(huì)委員,。她以兢兢業(yè)業(yè)、勤懇踏實(shí)的工作態(tài)度贏得了同事和家長的信任;同時(shí)又以高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神為孩子們的成長開辟了一片廣闊的天空,。

作為“課改基地”的教師,，她義無返顧的投入幼教改革。她全程參與的“二期課改”,，使她轉(zhuǎn)變觀念,，找到現(xiàn)代化的教育觀念，掌握學(xué)習(xí),、思考的方法,，并且嘗試與教育實(shí)踐相結(jié)合，將幼兒的自主發(fā)展作為培養(yǎng)的目標(biāo)與途徑,，較好的實(shí)踐了與“幼兒發(fā)展為本”的理念,。成為了“示范園”中具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力的骨干教師。

在經(jīng)歷了“一期”和“二期”的課改之后,，逐漸積累起課改經(jīng)驗(yàn)的她,，又先后于20xx年到20xx年連續(xù)3年被園方聘為成熟教師，成為園內(nèi)課題小組“幼兒自主性探索學(xué)習(xí)活動(dòng)”研究的帶頭人,，并于20xx年11月獲得楊浦區(qū)“二期課改”先進(jìn)的榮譽(yù),。敬業(yè)愛崗理解至上徐嵐總是快樂地工作著，并且用她快樂的笑容影響著周圍的家長和同事們,。在本溪的工作以及全程參與的課改經(jīng)歷,，為她積累了不少寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。她常常會(huì)將自己的一些新奇的想法和經(jīng)驗(yàn)“拿來”與同事們共享,，有時(shí)同事遇到問題她也總是主動(dòng)幫助解決或提出自己的建議;有的同事新來不久,，不太了解“二期課改”的理念和方式，她也會(huì)耐心地進(jìn)行解釋和分析,，幫助她們盡快地融合到快節(jié)奏的工作當(dāng)中,。有的教師剛參加工作不久,，對(duì)于一些教育、教學(xué)的方法還不很熟練,，她會(huì)手把手地上一次示范活動(dòng)……在徐嵐的心里,，教師已經(jīng)不僅僅是一個(gè)職業(yè)。

她每天都會(huì)早早地來到幼兒園,，一頭扎進(jìn)孩子堆里和孩子們一起做游戲,、一起鍛煉，孩子的每一個(gè)動(dòng)作和表情都在她的眼睛里,，成為她解讀孩子的有力依據(jù),。她總是將孩子們的事情掛在嘴上，記在心里,，無論走到哪里都會(huì)聽到她在繪聲繪色地講述孩子的事情,，這已經(jīng)成為她最大的快樂。

也是憑著這樣的一份熱情,，她與孩子之間已經(jīng)建立起了一種親密的關(guān)系,，亦師亦友，她常說：沒有不聰明的孩子,，只有不聰明的老師,。在家長的眼里，徐老師是個(gè)愛嘮叨的人,。她總是會(huì)拉著家長說說孩子的事,，說點(diǎn)想法、給點(diǎn)建議;面對(duì)那些總有著許多不放心地爺爺奶奶,，她總是笑臉相迎,，耐心應(yīng)對(duì);并對(duì)家長的要求做好細(xì)致的回應(yīng)，哪個(gè)孩子的身體不好要及時(shí)添加衣服,，哪個(gè)孩子的眼鏡要及時(shí)佩戴等等,，一些細(xì)瑣的小事都映在她的腦子里。

她會(huì)非常仔細(xì)的觀察孩子的一言一行,，并及時(shí)與家長交流和溝通,，還及時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有孤獨(dú)癥傾向的孩子，為家長提出了及時(shí)看病和治療的建議,。她用自己的真誠贏得了家長的好評(píng)，也使家長能夠真正地放心將孩子交到老師的手上,。大膽創(chuàng)新尋求突破本溪精神是挑戰(zhàn)自我使她不斷尋求教育業(yè)務(wù)上的更大的突破,。這時(shí)，“二期課改”給她帶來了新機(jī)遇和挑戰(zhàn),，在徐嵐心中燃起了“迎接挑戰(zhàn)”的激情,，主動(dòng)投入教育改革,。

通過及時(shí)的、不斷的學(xué)習(xí),、思考,，實(shí)踐新的理念蕩滌著頭腦中已有的教育理念和教學(xué)習(xí)慣，在激烈碰撞,，反思中獲得“眼中有孩子,、心中有目標(biāo)、隨時(shí)捕捉教育時(shí)機(jī)”的教育觀念,，促使孩子發(fā)展的同時(shí)也為她迎來了一片個(gè)人成長的廣闊天空,。根據(jù)“二期課改”以幼兒發(fā)展為本，關(guān)注幼兒的主體意識(shí)和初步的社會(huì)意識(shí),。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇八

過去的20xx年中,，我一直擔(dān)任初中語文、政治教學(xué),。在實(shí)踐過程中,，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》,、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴(yán)格按照有事業(yè)心,、有責(zé)任心、有上進(jìn)心,、愛校,、愛崗、愛生,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索,、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為,。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等，公正合理,，嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo)；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相尊重,、友好相處；對(duì)待家長做到：主動(dòng)協(xié)調(diào),，積極溝通,；對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已,、以身作則、為人師表,。

在教育教學(xué)方面,，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平,。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,，鉆研教材,。了解教材的基本思想、基本概念,、結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯,。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的措施,。考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

2,、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動(dòng),、好玩,，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè),，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論,、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處,。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng),、活潑、高效，力爭通俗易懂,，深入淺出,，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來,，我任教的班級(jí)，學(xué)生成績明顯上升,，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列,，得到了師生的好評(píng)。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇九

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了,，踏足一個(gè)新公司,，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí),，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先,，作為公司市場部的一員對(duì)于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的,。

4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對(duì)性的策略,，先做好一件事，再做其他事,。

目前來說,，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約,，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,，也不是很樂觀,，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘,，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上,，突圍是很難的,，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群,，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時(shí)推出別人沒有的，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品,。

其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累,，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃,。

鞏義市。

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺(tái)雷蒙磨,，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中,，機(jī)修不按操作去做,，和他原來用的油混加，造成使用效果下降,，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來就不進(jìn)了,，電話溝通了幾次,，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺(tái)磨,，一月正常需要兩桶，去年年前試用,，總體不錯(cuò),，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價(jià)格不同,，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好,，避免他為了省事就混加,，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達(dá)耐材,，兩臺(tái)磨機(jī),，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好,，就是太貴,，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí),，有就扔了,，太貴，對(duì)于這個(gè)問題,，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下,，我計(jì)劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)劊瑺幦∵_(dá)成共識(shí),。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對(duì)此他也沒說啥，年前他也放假早,，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時(shí),，再去拜訪下，看看啥情況,，爭取可以合作,。

5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī),，需一桶,，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天,，后來就沒開,，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作,。

新密,。

6.新密光大耐火廠，去年已試用,，總共有三臺(tái)磨,，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò),，也很滿意,，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的,，這個(gè)事沒有外人知道,，我去找了老板，老板說年底了,，就不進(jìn)了,，過了年再說，我打算過了十五六去趟,，爭取拿下,。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用,，有三臺(tái)磨機(jī),，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下,，看有沒有機(jī)會(huì)試用,，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺(tái)磨,，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂,，月需兩桶,，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候,，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。

南陽,。

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作,，進(jìn)了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來,。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨,，他鋰基脂月需1000元,，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用,，我計(jì)劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火，兩臺(tái)磨,，年前去時(shí)想試用,，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果,，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí),，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺(tái)磨,。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng),，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他,。

去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多,，用量也不是很大,，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的,，盡量發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，達(dá)成合作,，增加特種脂的銷量,，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量,，以期達(dá)到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬,，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加,，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右,，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭取開發(fā)更多客戶,，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入,，提高市場占有率30%,，知名度。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇十

xxx，男,，x年x月出生,，中學(xué)一級(jí)教師，1997年大學(xué)畢業(yè)?，F(xiàn)為市xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校體育教師,，體育教研組組長，政教干事,，團(tuán)委書記,。他忠誠黨的教育事業(yè),，師德高尚，模范履行教師職責(zé),，他忘我工作,，無私奉獻(xiàn)，為永定區(qū)的教育事業(yè)嘔心瀝血,，教育,、教學(xué)成效顯著，是位德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師,。

一,、不斷地學(xué)習(xí)——工作著，快樂著,。

自參加工作12年來,，他熱愛學(xué)習(xí)、不安現(xiàn)狀,、刻苦鉆研,。在百忙之中,，堅(jiān)持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，他認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想,，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，全面深入領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，堅(jiān)決貫徹“三個(gè)代表”重要思想，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，真正把“三個(gè)代表”重要思想的要求貫徹到教育教學(xué)的各項(xiàng)工作中。從教12年以來,，他一直堅(jiān)持教學(xué)一線,，工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，從不講價(jià)錢，他常常以苦為樂，從工作中找尋著快樂。他關(guān)愛學(xué)生,，團(tuán)結(jié)同事,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，是我們學(xué)校的和諧關(guān)系的一條中樞紐帶。

二,、不斷地超越自我——努力著,，提高著。

1997年自從走上工作崗位以來,，便開始了他作為一名教師的生活,，剛開始覺得事事新鮮有趣，內(nèi)心也隨著事物的發(fā)展而澎湃不已,，心情激動(dòng)萬分,，總想一口氣把工作完美的完成?？扇兆泳昧?，面對(duì)的總是那些一日復(fù)一日，重復(fù)又重復(fù)的工作程序,，頓時(shí)覺得心里的美好理想與現(xiàn)實(shí)差距太大了，因?yàn)榫唧w工作是瑣碎而繁忙的,一年四季天天如此,早上天不亮就要起床,，急急忙忙趕往學(xué)校,，開始了一天的工作：(6:10—7:10)組織學(xué)校體育特長生進(jìn)行訓(xùn)練,。(6:20—6:40)組織學(xué)校寄宿生出早操,。(7:20—8:30)“抓”學(xué)生遲到現(xiàn)象,“看”各班清潔區(qū)的衛(wèi)生打掃情況,“公布”早晨檢查工作的情況,(8:40—9:40)抽空吃個(gè)早餐后又到了組織學(xué)生進(jìn)行大課間的活動(dòng)時(shí)間了,常常是忙得滿頭大汗,。接下來又到了給學(xué)生上課的時(shí)間,往往是拖著疲憊不堪的身體,夾帶著步伐的匆忙,強(qiáng)打著滿面的精神,扯著嘶啞的嗓門，以“飽滿”的狀態(tài)完成了一節(jié)又一節(jié)的課堂。(12:00—13:00)這段時(shí)間是繁忙的高峰期,學(xué)生的午餐秩序,班級(jí)的中午保潔,學(xué)生的中午休息等等,他都要一一的進(jìn)行檢查督促，工作態(tài)度且認(rèn)真而負(fù)責(zé),。(13:40—17:00)剛想坐下休息會(huì)兒，下午的上課鈴聲就響了,，田徑場又看見他那忙碌的身影,。(17:10—18:30)完成常規(guī)檢查工作后,又組織體育特長生進(jìn)行訓(xùn)練，夜暮降臨時(shí),，那人卻在燈火闌珊處,。慢慢的開始有點(diǎn)厭倦了，開始疲倦了,，開始放棄了,，整個(gè)人松懈下來了。真的好累啊!許多次他都想放棄了,，因?yàn)樗部梢苑笱芰耸?，睜只眼閉只眼,，一天也就可以這么輕松的過去，但每當(dāng)這個(gè)念頭冒出來的時(shí)候,，他又在心中不停的給自己打氣：堅(jiān)持,，一定要堅(jiān)持，過了今天就好了,。他用自己的真誠,，和對(duì)工作的熱情、細(xì)致贏得了學(xué)校老師與學(xué)生的喜歡,，他的工作得到了大家的肯定,。在工作中,，他的生活圈子大了,，視野開闊了，自身的能力和素質(zhì)也在這份工作中提高了,。朋友們一見面就夸他：你一天真夠充實(shí)的,。

三、不斷地進(jìn)步——一分耕耘,，一份收獲,。

經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，有付出就有收獲,，在他辛勤的勞動(dòng)下取得了許多優(yōu)異的成績,。

1、德育教育碩果累累,。

“人格是最高的學(xué)歷”他一直是這樣認(rèn)為的,，也是這樣教育他的學(xué)生的。xx年進(jìn)入政教處擔(dān)任政教干事以來,，教育輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化問題學(xué)生共50多人次,，其中逃課上網(wǎng)的問題學(xué)生占75%，抽煙打架的問題學(xué)生占25%,。分析造成問題的主要原因首先由于家庭不和睦,，如父母關(guān)系不和或父母已離異，對(duì)小孩關(guān)愛過少,，甚至沒有關(guān)愛;再就小孩從小由爺爺與奶奶撫養(yǎng)過于溺愛,。那象這些學(xué)生情感上都是有很大的缺陷，主要表現(xiàn)在自私與冷漠,。找到問題的根蒂,，他不厭其煩的多次與問題學(xué)生進(jìn)行交流，最終建立了深厚的師生關(guān)系,，并引導(dǎo)他們走上了健康向上之路,，成為了優(yōu)秀的學(xué)生,。

xx年—xx年度他所輔導(dǎo)的學(xué)生德育作品多次被評(píng)為市、區(qū)一等獎(jiǎng),。xx年年終考核被評(píng)為優(yōu)崗,。xx年被評(píng)為區(qū)德育先進(jìn)個(gè)人。xx年他所聯(lián)系的初三年級(jí)中考成績各科均獲全區(qū)第一,。

2,、體育健康教育成績顯赫。

“身體健康乃一切之根本”,，擁有健康的身體你才有可能擁有一切,。作為一個(gè)體育健康教育者，你的責(zé)任是使你身邊的每一個(gè)人都健康快樂,。為了豐富廣大師生的業(yè)余文化生活,，他組織開展了許多多樣化、興趣化的體育活動(dòng),，大大的提高了師生的身體素質(zhì),。他與他所帶領(lǐng)的體育教研組在近年來取得了以下驕人的成績：

xx年他在市青年教師比武中，榮獲了市一等獎(jiǎng),。

xx年他所帶的初三畢業(yè)年級(jí)體育畢業(yè)會(huì)考成績獲全區(qū)第一名,。

xx年我校運(yùn)動(dòng)員在永定區(qū)第三屆中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中田徑、籃球,、羽毛球等體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目均獲第一名,。

xx年我校健美操運(yùn)動(dòng)員在xx省學(xué)生健美操比賽中榮獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

xx年他被xx省體育局評(píng)為“優(yōu)秀教練員”

xx年我校田徑運(yùn)動(dòng)員在市第十一屆中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了優(yōu)異的成績,。

xx年我校代表市體育局在xx省定向越野比賽中榮獲“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”,。

3、團(tuán)委工作落實(shí)到位,。

共青團(tuán)員是黨的接班人,，是祖國的未來與希望，所以團(tuán)委的工作任務(wù)是非常的艱巨,。在選取共青團(tuán)員的時(shí)候他層層把關(guān),，調(diào)查每位入團(tuán)學(xué)生的基本情況，嚴(yán)格按要求來操作,。為發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用,，他還策劃組織了一些具有一定影響力的活動(dòng)。通過這些活動(dòng)大大的加強(qiáng)了團(tuán)員們的凝聚力與戰(zhàn)斗力,，同時(shí)也增加了廣大師生的愛校,、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情操。近年內(nèi),，他策劃了以下幾個(gè)活動(dòng)：

a：在領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，與同事成功的策劃并組織校內(nèi)“城市是我家”，校外“告別十大陋習(xí),，爭做文明市民”的大型演講公益活動(dòng),。

b：在四川汶川地震后第一時(shí)間內(nèi)，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，發(fā)動(dòng)全校團(tuán)員及廣大學(xué)生對(duì)災(zāi)區(qū)人民進(jìn)行捐款捐物,。

c：號(hào)召發(fā)動(dòng)全校學(xué)生對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行“1分錢愛心捐助”活動(dòng)，并與團(tuán)干們一起經(jīng)營“愛心超市”,。

d：策劃舉辦“我為祖國唱贊歌”的大型歌詠活動(dòng)來迎接祖國xx歲的生日,。

在以后的日子里他將與全校師生精誠團(tuán)結(jié)，愉快合作,，和大家共同努力,，使學(xué)校的教育事業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展，希望再接再厲,，把學(xué)校建設(shè)得更加美好,，為永定區(qū)的教育事業(yè)而奮斗終身!!!

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：

一,、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。__項(xiàng)目是省,、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將__項(xiàng)目建成為__工程,。工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。

二,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造__品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資、國債融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

三,、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作。

招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作,。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。為綜合__市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿,。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

教育工作者是給學(xué)生傳授知識(shí)的人,，隨著時(shí)間的流逝，又到了寫工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候了,。以下是小編收集整理的有關(guān)語文教育工作者個(gè)人總結(jié),，歡迎大家前來閱讀。

光陰似箭,，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼,，匆匆忙忙又一學(xué)期過去了，我平心靜氣坐下來反思這一學(xué)期的教學(xué)情況,，有苦,、有甜，而更多的是思考,！不過在與學(xué)生們一起相處,、教學(xué)相長過程中，我也著時(shí)有不少的收獲,。為使下一階段的工作更順利地開展,，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作情況作出總結(jié)，使今后的教學(xué)中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓,。

一,、教學(xué)任務(wù)完成情況及學(xué)生掌握情況。

本學(xué)期圓滿完成了本冊教材的教學(xué)內(nèi)容,，學(xué)生掌握情況如下：

1,、在語文學(xué)習(xí)過程中，讓學(xué)生感受到生活的豐富多彩,，激發(fā)了學(xué)生對(duì)生活的熱愛,。

2、認(rèn)識(shí)了200個(gè)字,，會(huì)寫300個(gè)字,，累計(jì)認(rèn)識(shí)了20__個(gè)字，會(huì)寫1300個(gè)字,。

3,、會(huì)使用字典，學(xué)習(xí)使用詞典,，有了初步的獨(dú)立識(shí)字能力,。

4、能用普通話正確,、流利、有感情地朗讀課文,。

6,、學(xué)習(xí)了聯(lián)系上下文，借助字典,、詞典和生活積累,，理解詞句的意思,。

7、能夠初步把握文章的主要內(nèi)容,，初步體會(huì)文章表達(dá)的思想感情,。

9、初步培養(yǎng)了讀書看報(bào)的習(xí)慣,，收藏并與同學(xué)交流圖書資料,。

10、開始練習(xí)了習(xí)作,，能夠不拘形式地寫出見聞,，感受和想象。講述故事基本能做到具體生動(dòng),，用語言打動(dòng)他人,。

11、結(jié)合語文學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)觀察大自然,、觀察社會(huì)，書面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得,。

二,、主要成績和經(jīng)驗(yàn)。

在本學(xué)期的教學(xué)工作中,，我始終按照數(shù)學(xué)學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生,，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中,，始終以一個(gè)新教師的身份要求自己,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作,，尤其是在備,、講、批,、輔,、結(jié)方面，兢兢業(yè)業(yè),，從不敷衍了事,，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定,。

1,、能做到認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練,。

有針對(duì)性,，有層次性,。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講,，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢。

2,、創(chuàng)設(shè)平等,、和諧的課堂氛圍。

教師在新課程中最大的是角色的變化,，教師將不再只是知識(shí)的傳授者和管理者,，更是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。在新課程中,，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式從傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)向探究學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,，而教師的工作就在于幫助孩子們確定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，并確定和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑,；指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握學(xué)習(xí)的策略和發(fā)展能力；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

在教學(xué)活動(dòng)中,，教師與學(xué)生是平等的,，不是服從與被服從的關(guān)系，教師應(yīng)尊重每一個(gè)學(xué)生,，多一些鼓勵(lì),，促使他們生動(dòng)活潑、主動(dòng)地學(xué)習(xí),。只有在民主,、平等、和諧的氣氛里,，學(xué)生的思維才可能處于積極主動(dòng)的活躍狀態(tài),，才能把緊張的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變成愉快的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

生動(dòng)活潑,、積極主動(dòng)的課堂教學(xué)氣氛具有很強(qiáng)的感染力,，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境，使學(xué)生從中受到感化和熏陶,，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無限熱情和創(chuàng)造愿望,，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí)，提高對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性,。

3,、采用富有生活氣息的教學(xué)手法。

聯(lián)系生活,，創(chuàng)設(shè)富有兒童趣味的語言和場景,，是激發(fā)孩子們求知欲望的有效途徑。在識(shí)字量大量增加的背景下,，利用生活的場景,，來開發(fā)孩子的潛在能力效果可以大大增加。讓學(xué)生把自己當(dāng)成學(xué)習(xí)的主角,，把自己融入到文本的內(nèi)容中去體驗(yàn),、感悟，把自己的角色定位成學(xué)習(xí)的主人,。

4,、結(jié)合多元智能更好理解文本。

（1）語文的課堂上,，把肢體運(yùn)作學(xué)習(xí)活動(dòng)和語文科聯(lián)系起來,，讓學(xué)生搭一搭、動(dòng)一動(dòng),、演一演,、說一說。在語文教學(xué)中,，三年級(jí)學(xué)生理解課文內(nèi)容較困難,，一方面我利用生活中的實(shí)際事例進(jìn)行講解，化難為易,。另一方面大膽的運(yùn)用肢體語言,，形象而又夸張的進(jìn)行表演，從而讓學(xué)生既覺得活潑,，又變得生動(dòng),。學(xué)生不僅興致盎然，而且也容易掌握,。學(xué)完一篇課文,，讓學(xué)生以課本劇的形式在課堂上表演，不僅加深了對(duì)課文的理解記憶,，從中也加強(qiáng)了肢體運(yùn)作智能,、交際智能和語言智能。

（2）在語文教學(xué)中,，不僅老師提些問題,，如：學(xué)了這篇課文,，你有什么收獲？懂得了什么,？你會(huì)怎么做,？讓學(xué)生聯(lián)系自身回答問題，提高內(nèi)省智能,，同時(shí)讓學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題,。在發(fā)現(xiàn)問題、提出問題,、解決問題的過程中,，學(xué)生的內(nèi)省智能、交際智能得到了培養(yǎng),。

5,、教師應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)對(duì)象采取靈活多樣的教學(xué)方法。

我在備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材,，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)后,，再換個(gè)角度想，如果我是學(xué)生我喜歡以什么樣的方式來學(xué)習(xí)新內(nèi)容,。想出幾個(gè)方案,，在課堂上針對(duì)學(xué)生的具體情況來選擇不同的教法。把寶貴的課堂時(shí)間還給學(xué)生,，讓他們在自主學(xué)習(xí)的廣闊天地里,，享受陽光，吸取自己所需要的知識(shí),，在不知不覺中完成教學(xué)目標(biāo),。

三、存在的不足,。

1,、班級(jí)發(fā)展不平衡，學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),，教學(xué)成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高；

3,、個(gè)別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進(jìn)一步引導(dǎo)改正,。本班學(xué)生生性活潑好動(dòng)，其中有一些學(xué)生在習(xí)慣方面存在著的問題——寫字習(xí)慣很差,，寫字姿勢不正確,，不能自覺地完成作業(yè)，還有個(gè)別學(xué)生字跡潦草。還有的學(xué)生作業(yè)不能按時(shí)上交,?；蛴龅诫y題沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志，不會(huì)主動(dòng)克服解決,。

4,、寫作方面水平差異太大,。班中學(xué)生的寫作興趣比較濃厚,，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導(dǎo)致全班學(xué)生的寫作水平發(fā)展不夠均衡,。在今后的教學(xué)中,，應(yīng)該加以克服。

5,、繼續(xù)更新觀念,，努力實(shí)踐主體教學(xué)；積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段,，提高教學(xué)質(zhì)量,；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文,；繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四,、改進(jìn)的具體措施,。

1、創(chuàng)設(shè)情境,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,。讓學(xué)生自主合作，探索學(xué)習(xí)方法,。

2,、多讀，在讀中感受書面語言,，感悟課文的內(nèi)涵,。并鼓勵(lì)學(xué)生多積累。

3,、尊重學(xué)生的個(gè)體差異,，實(shí)行“一幫一，一對(duì)紅”的方法,，促進(jìn)全班均衡發(fā)展,。

4、在教學(xué)過程中要加強(qiáng)學(xué)生自主的語文實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)他們有實(shí)踐活動(dòng)中主動(dòng)地獲取知識(shí),，形成能力,。

本學(xué)期取得了一定的成績，但也存在一些問題,，如個(gè)別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進(jìn)一步引導(dǎo)改正,，有一些學(xué)生寫字姿勢不正確，不能自覺地完成作業(yè),，有個(gè)別學(xué)生字跡潦草,，有的學(xué)生作業(yè)不能按時(shí)上交。寫作方面水平差異太大,。在今后的教學(xué)中,，應(yīng)該加以克服。

總之一學(xué)期來,，工作中有得有失,，在今后的工作中，我一定會(huì)更加努力,，爭取做到更好,。

時(shí)光飛逝，我辛勤工作,，驀然回首,，一學(xué)期的教學(xué)又告結(jié)束?；仡櫼粚W(xué)期的語文教學(xué)工作,，我感嘆良多，點(diǎn)滴作法涌上心頭,，存在的問題還需努力解決,。謹(jǐn)記于下，權(quán)作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)：

一,、創(chuàng)設(shè)平等,、活躍的課堂氛圍。

結(jié)合本班的特點(diǎn),，我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,，如畫畫、猜字謎,、講故事等,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，讓課堂活躍起來,。在教學(xué)活動(dòng)中，我與學(xué)生是平等的，這樣會(huì)使學(xué)生沒有那么緊張,，對(duì)于提出的問題讓學(xué)生開動(dòng)腦筋,、暢所欲言。對(duì)說得好的,，我會(huì)馬上表揚(yáng),；有錯(cuò)的，也進(jìn)行鼓勵(lì),，希望他們不要因?yàn)橐淮问【屯丝s了,。

我覺得生動(dòng)活潑、積極主動(dòng)的課堂教學(xué)氣氛具有很強(qiáng)的感染力,，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境,，使學(xué)生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無限熱情和創(chuàng)造愿望,，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí)，提高對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性,。

二,、狠抓基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。

由于我班學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)水平參差不齊,，為了夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥，因材施教,，不斷提高學(xué)生的知識(shí)水平,。比如，在書寫方面,，我大力強(qiáng)調(diào)規(guī)范性,，要求行款整齊，字跡工整,，并努力克服錯(cuò)別字,，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝”字，這類似的問題我進(jìn)行了大力更正,。又如,，在學(xué)習(xí)生字方面，為了讓學(xué)生更加深刻和注意容易寫錯(cuò)的字,，我會(huì)花一節(jié)課的時(shí)間來講生字,。

為了使學(xué)習(xí)生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學(xué),，這樣學(xué)生的積極性提高,，而且注視黑板的精力也集中，對(duì)他們記憶生字的方法很好。

三,、做好培優(yōu)輔潛工作,。

我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)差,，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺性,。因此,，我有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識(shí)和技能,。

一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系,，了解學(xué)生上課情況，對(duì)學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生,，共同教育,、幫助；二是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對(duì)子,，負(fù)責(zé)督促,、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，抽更多的時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo),；三是注意對(duì)他們的教育方法,。

采取鼓勵(lì)與表揚(yáng)相結(jié)合的方式。

“激勵(lì)勝于頌揚(yáng),，表揚(yáng)勝于批評(píng),。”在日常工作中,，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的,！”“你很聰明！”“老師相信你能做好,?！薄凹佑停±蠋煘槟銈兒炔??！弊寣W(xué)生在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在微笑中認(rèn)識(shí)不足,，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶,，情的感染，懂得理的澄清,。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,，就給予表揚(yáng),，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。盡量克制自己,，以免態(tài)度粗暴,。

同時(shí)，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助,，經(jīng)常與他們談心,，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高,。后半學(xué)期以來,，姜富奇、姜明亮等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng),，進(jìn)步很大,。

四、做好家訪工作,。

除了做好校內(nèi)的教育,、管理外，還要做好校外的工作,，與家長聯(lián)系,，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教育好,。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮,、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué),，更要與家長共同管教。以前有六,、七個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè),，做事總是拖拖拉拉，得過且過,。

因此,，我及時(shí)聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn),，并于家長共同商量解決辦法,，對(duì)家長提出加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來,，經(jīng)過老師和家長的多次教育,，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了,，學(xué)習(xí)成績也提高了不少,。

五,、改進(jìn)地方。

閱讀和作文是我們的大敵,。在這個(gè)學(xué)期中我強(qiáng)化閱讀和作文教學(xué)力度不夠,，導(dǎo)致在作文競賽中失分率很高。我會(huì)在以后教學(xué)中加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練,，提高語言表達(dá)能力,，關(guān)注學(xué)生在閱讀表達(dá)中的情感、態(tài)度,、和創(chuàng)新意識(shí),。在教學(xué)中，必須將閱讀吸收與閱讀表達(dá)緊密結(jié)合,，讓學(xué)生養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不讀書”的好習(xí)慣,。

寫讀書筆記，如佳句點(diǎn)評(píng),、讀后感,、內(nèi)容簡介、故事縮寫,、人物簡評(píng)之類的短文,，進(jìn)行不同表達(dá)方式的訓(xùn)練，練就扎實(shí)的語言基本功,，在自由閱讀中擴(kuò)大視野,，增長見識(shí)，在讀寫互促中提高能力,；加強(qiáng)寫作基本功訓(xùn)練,，鼓勵(lì)有創(chuàng)意的表達(dá)。

通過練筆或單項(xiàng)訓(xùn)練,，訓(xùn)練學(xué)生能運(yùn)用不同的表達(dá)方式和準(zhǔn)確,、生動(dòng)、得體的語言記敘所見所聞,，表達(dá)所思所感,。生活是寫作的源泉，要引導(dǎo)學(xué)生時(shí)時(shí)關(guān)注生活,，體驗(yàn)生活,，感悟生活；指導(dǎo)學(xué)生挖掘,、提煉生活中的“動(dòng)情點(diǎn)”,，化為自己對(duì)自然、社會(huì),、人生的鮮活感受和真切體驗(yàn),。

一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作,，很快就結(jié)束了。它使我得到了很多的啟示,，也讓我真正體會(huì)到作為一位教師“潤物細(xì)無聲”的內(nèi)涵,，在潛移默化中，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì),，張揚(yáng)他們的個(gè)性,，和他們一起成長。作為教師,，還要再進(jìn)一步走進(jìn)新課程,，繼續(xù)體驗(yàn)充實(shí)的生活，用心傾聽花開的聲音,，享受這美好的人生,！

回顧一年來的學(xué)校生活,我感到既欣慰又慚愧。欣慰的是我生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)的教師群體中,，尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、熱情的教師同事和活潑可愛的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖；慚愧的是由于自己工作能力有限,，沒取得什么特別顯著的成績,。思來想去，我就從以下三方面做該學(xué)期總結(jié)：

一,、在思想上,，愛國愛黨，積極向上,。

我積極參加政治學(xué)習(xí),，為了提高自己的思想覺悟，每周我都抽出時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德,。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則,，時(shí)時(shí)做到教書育人,、為人師表，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生,。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng),。

因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西,，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中,，我積極,、主動(dòng),、勤懇、責(zé)任心較強(qiáng),，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,；任勞任怨。在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。加快形成自己的上課風(fēng)格,。

二、在教育教學(xué)上,，敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

作為一名普通的小學(xué)語文教師,，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念,、刻苦鉆研如何把課上得深動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣,，從而顯現(xiàn)出獨(dú)特的上課風(fēng)格,。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，深感肩負(fù)責(zé)任之重大,，雖工作繁雜,，但不敢懈怠。為此,，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

課前，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課,，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn),，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精,，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),，又提高教學(xué)質(zhì)量。

其次,，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí),，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題,，帶著問題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑,，在教學(xué)中營造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等,。

再次,，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中的好的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛清潔,、講衛(wèi)生的教育,。本學(xué)期我班開展了“愛清潔、講衛(wèi)生”的主題隊(duì)會(huì),，學(xué)讓們通過自己的努力,，認(rèn)真的收集資料，刻苦的排練,，使得主題隊(duì)會(huì)開得很成功,，這不僅鍛煉了他們的能力，也使他們懂得了不少的衛(wèi)生保健方面的知識(shí),，為防病治病起到積極的作用,。

三、在課余時(shí),，努力自學(xué),，勇攀高峰。

計(jì)算機(jī)作為信息時(shí)代的主要載體,，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位,。如何挖掘?qū)W生潛能，提高學(xué)生素質(zhì),，尤其是利用計(jì)算機(jī)解決實(shí)際問題的能力,，顯然和計(jì)算機(jī)有著直接的、密切的關(guān)系,。因此,，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)成了當(dāng)今教師的必修課程，也是形式所迫,，有時(shí)間我就自學(xué)計(jì)算機(jī)的一些知識(shí),，經(jīng)常在網(wǎng)上查找資料，為教學(xué)所用,。但是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)不是一兩天就能完成的事,，它就像一個(gè)永遠(yuǎn)游不到邊跡的大海，只有在平時(shí)不斷的學(xué)習(xí)中慢慢積累知識(shí),，才能使之更加靈活的運(yùn)用于我們的教育教學(xué)中，這就需要有一個(gè)好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。我想我會(huì)繼續(xù)延著這條路走下去的,，做一個(gè)真正的計(jì)算機(jī)教師。

很快這一期暑期培訓(xùn)將要結(jié)束,，回頭看,，這已是我在格林森度過的第四個(gè)培訓(xùn)期了,。在整個(gè)工作期間，讓我感觸最深的就是看到了格林森新發(fā)展,，認(rèn)識(shí)了新老師和可愛的學(xué)生,。

我的工作內(nèi)容一直都是小學(xué)語文這一塊，而這一期,，我所面臨的是小學(xué)二年級(jí)到六年級(jí)五個(gè)年級(jí)的教學(xué)工作,，對(duì)于我而言，這是又一次新的挑戰(zhàn),。在對(duì)各年級(jí)學(xué)生基本情況進(jìn)行了解,，針對(duì)不同年齡段學(xué)生心理特征分析后，制定出不同的教學(xué)方案,，開展課程安排,。

在整個(gè)教學(xué)過程中，較為特殊的是二年級(jí)班,，由于學(xué)生年齡偏小,，對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況較少，以著重在字詞方面進(jìn)行相應(yīng)訓(xùn)練,，選擇與大綱同步教材《標(biāo)準(zhǔn)練》,，提前學(xué)習(xí)二年級(jí)上學(xué)期課本知識(shí)，為開學(xué)接受學(xué)校老師教學(xué)做好準(zhǔn)備,。而在教學(xué)期間有一個(gè)學(xué)生引起了我的注意,，學(xué)生名叫楊邦軍，對(duì)于一年級(jí)所學(xué)知識(shí)他掌握不夠扎實(shí),，導(dǎo)致做起題來速度慢,、錯(cuò)誤多。而最初讓我擔(dān)憂的是該生的性格,，他不愛說話,，很內(nèi)向，不愿與同學(xué)接觸,，上課態(tài)度不積極,，不像同齡孩子那樣活躍。發(fā)現(xiàn)這些問題后,，針對(duì)該生實(shí)際情況,，改變一貫教學(xué)模式，下課主動(dòng)與他溝通,，上課點(diǎn)他回答問題,，朗讀課文，鼓勵(lì)大膽發(fā)言，答錯(cuò)也獎(jiǎng)勵(lì)的教學(xué)方案,，增強(qiáng)學(xué)生信心,，提高膽量。在這期培訓(xùn)將要結(jié)束時(shí),，我發(fā)現(xiàn)相對(duì)之前他有了很大變化,，變得開朗活潑。

另外一名學(xué)生,，名叫吳思凱,，剛剛?cè)雽W(xué)時(shí)該生家長主動(dòng)找到我和梁老師談到學(xué)生情況，家長對(duì)學(xué)生要求較高,，也是由于家長提到吳思凱出生時(shí)因?yàn)楸谎蛩畣艿?，是?jīng)過搶救得以還生的孩子，家長擔(dān)心因此影響到孩子思維反應(yīng)能力,，對(duì)此感到擔(dān)憂,。事實(shí)上，我和梁老師一致認(rèn)為該生學(xué)習(xí)情況良好,，各方面表現(xiàn)較突出對(duì)于學(xué)習(xí)非常積極,，態(tài)度端正。通過再次與家長溝通,，讓她正視孩子的實(shí)際狀況,，對(duì)孩子有了正確的認(rèn)識(shí)，并在將后來的教育過程中進(jìn)行適合自己孩子的引導(dǎo)教育,。

除二年級(jí)外,，其他年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)上自主能力相對(duì)較強(qiáng)，根據(jù)實(shí)際情況各年級(jí)都是選擇以《閱讀與作文》作為培訓(xùn)材料,，對(duì)學(xué)生寫作能力和閱讀理解能力進(jìn)行提高,。

三年級(jí)班，著重培養(yǎng)看圖說話能力,，學(xué)會(huì)片段描寫等,。自主閱讀短文，養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣,，答題時(shí)仔細(xì)認(rèn)真,。四年級(jí)班，是高年級(jí)班中總體水平基礎(chǔ)較差的一個(gè)班,，作文的基本寫法模式掌握情況不太好,，所以在閱讀訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，加大作文訓(xùn)練,，到了期末學(xué)生反映效果良好,。五年級(jí)班和六年級(jí)班,，這兩個(gè)高年級(jí)班學(xué)生年齡大一點(diǎn)，知識(shí)的掌握情況也較好,，所以在學(xué)習(xí)新知識(shí)的過程中能好的吸收，成績提高相對(duì)明顯,，效果突出,。

以上就是我在這一期教學(xué)過程中的工作總結(jié)，在一次又一次教學(xué)實(shí)踐中,，在一批有一批學(xué)生結(jié)業(yè)中,，我更加深刻的體會(huì)到作為一名老師在面對(duì)一群可愛的學(xué)生，并能看到他們在成長,，有了進(jìn)步和提高時(shí),，心中油然而生一份欣慰。

在這一期的教學(xué)安排過程中,，我也看到了格林森它也在成長著,，這樣的成長似乎預(yù)示著未來無限的發(fā)展，也愿在這期教學(xué)中所有付出自己辛勞的老師們能夠不斷進(jìn)步,，創(chuàng)造新的未來,，我期待著格林森更輝煌的下一期。

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼,，一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期自己的教學(xué)工作思緒萬千?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生語文素養(yǎng),。

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科,。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn),，討論、交流,、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課題的主流,。我在語文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活,，讓學(xué)生興趣盎然,，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

（一）注意新課導(dǎo)入新穎,。

“興趣是最好的老師”,。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。譬如,，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學(xué)語文,。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式,?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景；也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣,、設(shè)計(jì)懸念……引發(fā)設(shè)計(jì)，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門,。

（二）培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力,。

在語文教學(xué)中,，閱讀者對(duì)語言意義、語言情感,、語言技巧的感悟,，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累,、認(rèn)識(shí)能力,、理解水平有關(guān)。為此,，在語文教學(xué)中,，構(gòu)建語義的理解、體會(huì),，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁,，智者見智，大膽質(zhì)疑,，各抒己見,。在思考辯論中，教師穿針引線,，巧妙點(diǎn)撥,，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中,，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā),。

教師因勢利導(dǎo),，讓學(xué)生對(duì)問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn),，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見解,，對(duì)有分歧的問題進(jìn)行辯論。通過辯論,，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然，懂得了知識(shí)是無窮的,，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知,，體會(huì)學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課,，課堂氣氛很活躍,，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá),，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。

二,、重視朗讀品評(píng)感悟,，讓課堂教學(xué)“活”起來。

小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作,，其語境描述的美妙,，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃,，見解闡述的獨(dú)到,，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限,，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟,。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語言文字反復(fù)誦讀,，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵,，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵,。

三,、加強(qiáng)學(xué)生的習(xí)作水平。

（一）激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的熱愛,。

生活本身是豐富多彩的,，是作文的源泉。文章是客觀生活的反映,，這種反映是以人的心理為中介的,，對(duì)小學(xué)生來說，則主要是內(nèi)心世界的種種心理表象,。表象在小學(xué)生作文中起著巨大的作用,。小學(xué)作文教學(xué)應(yīng)著力促進(jìn)兒童的自覺表象活動(dòng)的發(fā)展，使他們能逐步獲得盡可能穩(wěn)定,、鮮明而深刻的印象,。兒童記憶庫中表象的穩(wěn)定度、鮮明度越高,，就越利于加工,，思維就越活躍，就越具有創(chuàng)造性,，也就越有可能寫出內(nèi)容真實(shí),、形象具體的好文章。

因此我們首先要做的是,，教學(xué)生學(xué)會(huì)去“愛”,。愛山，愛水,，愛名勝古跡,；愛父母，愛老師,，愛周圍的人,；愛植物，愛動(dòng)物,，愛小物件,；愛看書，愛收集,，愛手工制作,；還有愛種植，愛采摘,，愛參觀訪問等等……正是由于這些愛,，孩子們的情感更豐富了,，頭腦中儲(chǔ)存的東西更多了，他們會(huì)隨筆寫下精彩段落,。

（二）作文訓(xùn)練形式的多樣化,。

1、擴(kuò)大閱讀面,，注重知識(shí)積累,，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)收集信息、處理信息的能力,。

2,、口頭作文與即興作文的訓(xùn)練合指導(dǎo)。

3,、作文應(yīng)用與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來加以訓(xùn)練,。

4、自評(píng)自改與互判互評(píng)也是作文訓(xùn)練的有效方法,。

5、平時(shí)一周兩次日記,，把自己的所思所想記錄下來,。

這多種多樣、別致,、有趣的訓(xùn)練形式,，不僅使學(xué)生在興趣中寫作，在寫作中盡興,，而且把作文與生活,，作文與活動(dòng)，作文與實(shí)際應(yīng)用緊密結(jié)合,，提高了作文的綜合能力,。

本學(xué)期我雖然盡了自己的責(zé)任合能力去完成了教學(xué)工作任務(wù)，也取得了一定的成績,，但還有許多問題等待解決,，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，努力全面提高學(xué)生的語文素質(zhì),。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門,，主要配合院學(xué)生會(huì)開展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活,，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì),。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中,，為了豐富學(xué)生課余文化生活,，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍,，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式,，滲透到自己的學(xué)習(xí)中,。在這個(gè)集體中，大家都能快樂,、團(tuán)結(jié),、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子,，積極的開展批評(píng)和自我批評(píng),，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。

一,、納新,。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持,，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作,，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門將進(jìn)行干事面試,，以進(jìn)行甄選干事,。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作,。

三,、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽,，由年段承辦,，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀,，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活,。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭做到“公平,、公正,、公開”。

四,、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng),。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦,，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系,。并在多場晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中,，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情,，活動(dòng)舉辦的精彩成功,。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。

五,、畢業(yè)歡送會(huì),。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來說也是一種考驗(yàn),。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié),，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì),。

如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中,，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表,，節(jié)目表,，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案,，晚會(huì)節(jié)目將精益求精,，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼,，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號(hào)。

六,、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助,，在部門內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管,。

七、做好本學(xué)年工作總結(jié),。

以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃,，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷,。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

一年以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下,，通過自身的努力,，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想,、工作情況作簡要總結(jié)。

一,、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，素質(zhì)進(jìn)一步提高,。

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來,，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報(bào)告,、__屆六中全會(huì)決定等篇章,。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí),。在下基層前,，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對(duì)調(diào)研的問題事前有所了解,，也有利于調(diào)研中對(duì)問題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽,，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐,。四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己,、充實(shí)自己,、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì),。

二、盡心盡力,，較好地履行了自己的工作職責(zé),。

一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng),。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄,，一年來基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收,、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來信的批示,。對(duì)每次批示文件的來向、去向都作好登記,，一年來,，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱,、難點(diǎn)問題收集相關(guān)信息,、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù),。

三,、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定,、謙虛謹(jǐn)慎,、把握原則、謹(jǐn)慎交友,、遵紀(jì)守法,、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志,，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑,。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績,，但還存在一定的問題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多,，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少,。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì),，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分,，使工作被?dòng),。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里,，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身素質(zhì),，更好地適應(yīng)工作需要。

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了,。這半年是我人生旅途中的重要一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān),、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì),。

首先,，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng),。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我,，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué),，誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話,、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等,，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性,。

其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教,，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí),，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案,、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策,、法律常識(shí),，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

此外,，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn),。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志,，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高,。通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略,，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力,，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀,，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí),，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵,，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),。

二,、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,。

在某科工作的半年中,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作,，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:,。

第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作,。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班,，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則,、規(guī)劃程序等,，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來,，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求,，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議,，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署,，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展,，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì),。期間，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài),，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材,，同時(shí)通過學(xué)習(xí)調(diào)研,、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解,，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ),。

第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作,。

今年8月份以來,，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求,，我科積極開展工作,，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況,、工業(yè)投資1000萬以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí),、匯總、篩選,、上報(bào),。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備,，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐,。

第三，發(fā)揮科室職能,，做好項(xiàng)目審批和管理工作,。

通過科長的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法,，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能,。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目___個(gè),，總投資___億元,，建筑面積___萬平方米。

第四,，配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報(bào)送工作,。

半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》,、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》,、《某科__年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員,，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息,。在科長的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議,、__項(xiàng)目獲得國債資金支持,、__項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力,。

第五,，協(xié)助科室同事完成20__年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔,、定卷工作,。

第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作,。

教育工作者個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

出自 m.sevw.cn

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。