制定計劃可以讓我們更有條理地完成任務(wù)。在制定計劃時，要進行充分的調(diào)研和分析,，了解各種情況和需求。最后,，希望大家在制定和執(zhí)行計劃的過程中始終保持積極的態(tài)度和堅持不懈的精神，最終實現(xiàn)自己的目標(biāo),。

教育工作者的個人工作計劃篇一

過去的20xx年中,，我一直擔(dān)任初中語文、政治教學(xué),。在實踐過程中,，我認(rèn)真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》,、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴(yán)格按照有事業(yè)心,、有責(zé)任心、有上進心,、愛校、愛崗,、愛生,、團結(jié)協(xié)作、樂于奉獻,、勇于探索,、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學(xué)生做到：民主平等,，公正合理,，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo),；對待同事做到：團結(jié)協(xié)作,、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào),，積極溝通,；對待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則,、為人師表,。

在教育教學(xué)方面，我努力加強教育理論學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平,。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課,。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,，鉆研教材。了解教材的基本思想,、基本概念,、結(jié)構(gòu)、重點與難點,，掌握知識的邏輯,。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的措施?？紤]教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動,。

2、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性,。同時，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平,，我都努力去聽其他老師的課,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法,，彌補自己在教學(xué)過程中的不足之處,。上課時務(wù)求每一課都上得生動、活潑、高效,，力爭通俗易懂,，深入淺出，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題,。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來，我任教的班級,，學(xué)生成績明顯上升,，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評,。

教育工作者的個人工作計劃篇二

過去的x年中,，我一直擔(dān)任初中語文、政治教學(xué),。在實踐過程中,，我認(rèn)真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》,、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴(yán)格按照有事業(yè)心,、有責(zé)任心、有上進心,、愛校,、愛崗、愛生,、團結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻、勇于探索,、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為,。對待學(xué)生做到：民主平等，公正合理,，嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo)；對待同事做到：團結(jié)協(xié)作,、互相尊重,、友好相處；對待家長做到：主動協(xié)調(diào),，積極溝通,；對待自己做到：嚴(yán)于律已,、以身作則、為人師表,。

在教育教學(xué)方面,，我努力加強教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平,。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,，鉆研教材,。了解教材的基本思想、基本概念,、結(jié)構(gòu),、重點與難點，掌握知識的邏輯,。

了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的措施,。

考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動。

2,、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性,。同時,，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè),，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

3、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。初中的學(xué)生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平,，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論,、方法,，彌補自己在教學(xué)過程中的不足之處。上課時務(wù)求每一課都上得生動,、活潑,、高效，力爭通俗易懂,，深入淺出,，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題,。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來,，我任教的班級,，學(xué)生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列,，得到了師生的好評,。

教育工作者的個人工作計劃篇三

20xx年上半年已進入尾聲，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進行梳理,、總結(jié)如下：

1,、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范。學(xué)生在校三年,，對學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉,，在我的指導(dǎo)下，各方面做得還不錯,。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好,，宿舍值日、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時,、認(rèn)真完成,。

2、在我的指導(dǎo)下,，學(xué)生逐漸學(xué)會出黑板報,，做手抄報。特別是最后一期黑板報,，從版面設(shè)計到畫畫,、寫字都是學(xué)生自己完成的。

3,、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下,，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動、參加無障礙旅游活動,，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動,，到邊防站參觀活動，大大的開闊了學(xué)生的眼界,。

4,、及時和家長溝通。每個星期家長來接孩子,，都做到將孩子在校的情況和家長溝通,，將發(fā)現(xiàn)的問題及時解決。

1、做好常規(guī)教學(xué)工作,。

2,、堅持晨讀，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀,。我堅持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況,，檢查學(xué)生背課文，或要求學(xué)生互相檢查,。

3、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞,，這學(xué)期建立了聽寫本,。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況，同時起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識的作用,。

4,、建立了“記錄本”。為了鍛煉學(xué)生運用語言的能力,，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事,，能多寫的可以多些，不能多寫的可以寫一句或兩句的話,。我認(rèn)為只要堅持,，學(xué)生的語言能力肯定會有所提高。

通過這學(xué)期的努力，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達到100%。

1、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并做好記錄。

2、積極向?qū)W校校報投稿。

3、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動,，并認(rèn)真做好讀書筆記。

4,、認(rèn)真寫好教學(xué)反思,。

5,、本學(xué)期做到出全勤,，出滿勤,。

對本學(xué)期工作進行總結(jié),，有利于下學(xué)期工作的開展,。今后工作努力的方向是進一步增強工作的主動性和積極性,。

教育工作者的個人工作計劃篇四

為您提供幫助！

一直以來我都覺得自己是最幸福的人,，這份幸福來自于8年前踏入勝利小學(xué)成為和諧家庭的一份子;這份幸福來自于領(lǐng)導(dǎo),、同事對我的關(guān)注、關(guān)愛;這份幸福來自于我能在三尺講臺上,，撒下放飛的希望,，收獲樂在其中的喜悅;這份幸福就是今天我能站在這里,，向大家匯報我這一學(xué)期的工作情況：

作為畢業(yè)班的班主任，我深知自己肩上的責(zé)任之重,?？峙伦霾缓眠@項工作,辜負(fù)家長的重托,對不起領(lǐng)導(dǎo)們的信任。為此每天不停的查閱有關(guān)畢業(yè)班教師的工作方法,從中吸取經(jīng)驗以為我所用,。首先，堅持全面育人思想,，不放棄任何一個學(xué)生,，支持學(xué)生特長：常莉同學(xué)代表學(xué)校參加了區(qū)運動會,，獲得女子跳高第一名的好成績;張婉瑩同學(xué)在全國象棋大賽中取得女子組第一名的優(yōu)異成績，9月,，她將進入省象棋隊,，享受國家津貼;陳思,、劉廣見,、侯格等同學(xué)的習(xí)作先后在國家級。

作文,。

大賽中獲獎,，文章發(fā)表在小珊瑚作文網(wǎng),，并刊登在國家級刊物上;孫增輝同學(xué)在全國奧林匹克數(shù)學(xué)競賽中獲得銀牌，在全國noc創(chuàng)新大賽中獲三等獎,，在全省速滑全能比賽中取得第七名的好成績,，并獲得區(qū)“少年之星”稱號;劉超同學(xué)參加全國機器人編程大賽中，榮獲一等獎,，接受中央電視臺的采訪……在六年二班,，我為學(xué)生提供張揚個性的舞臺，讓他們秀出自己的精彩!其次,，關(guān)注學(xué)生身心健康,，培養(yǎng)學(xué)生健全人格。使學(xué)生的學(xué)習(xí)活動處于相對輕松狀態(tài),。加強思想教育,、心理疏導(dǎo)，促進學(xué)生心理健康,，保證學(xué)生體育鍛煉時間,，促進學(xué)生身體健康。第三,，立足于新課改,，向課堂要質(zhì)量。精心研究教材,，向經(jīng)驗豐富的老師請教,，提升課堂的質(zhì)量與效率，不搞“疲勞戰(zhàn)術(shù),、題海戰(zhàn)術(shù)”,，在繁雜的畢業(yè)復(fù)習(xí)階段，用心想事,，用心謀事,，用心做事。

暢游在網(wǎng)絡(luò)的天地,，讓我逐漸更新教研觀念,、創(chuàng)新教研模式。在阿城班主任崗位練兵競賽中,，更讓我懂得了付出努力,，就可能成為現(xiàn)實,。

4月中旬,，當(dāng)韓校長布置我參加阿城班主任崗位練兵比賽這個艱巨的任務(wù)時，我的內(nèi)心很復(fù)雜,，因為比賽中強手如云,，有曾參加過國家級賽課的優(yōu)秀教師,，有曾參加過哈爾濱班主任技能展示的教師，我生怕稚嫩的自己不能為學(xué)校爭光,。領(lǐng)導(dǎo)看出了我的憂心忡忡,，那一句“只要盡力就無怨無悔”我至今銘記。一切,，激發(fā)了我的斗志,，那半個月我每天捧著韓校長送我的5本班主任工作創(chuàng)新的書籍，閑暇時就認(rèn)真的閱讀,，回到家當(dāng)我吃飯,、洗漱完畢，我就倚在床上認(rèn)真分析,，并把鬧鐘設(shè)定兩小時報一次,，這樣困了睡，醒了再看,。那半個月覺得自己過得好充實,，在書籍中我認(rèn)識了近代教育家杜威,、鄭士巖,。班主任個性展示、抽簽答辯,、班會《風(fēng)雨中我們飛翔》這三個環(huán)節(jié)的比賽,，我排名第一,。5月初,，代表阿城區(qū)小學(xué)班主任參加了在一中舉行的哈市班主任崗位比武展示。展示結(jié)束,，當(dāng)哈市德育主任與我握手,，對我說：“你的未來不是夢,?！?當(dāng)阿城德育主任向我伸出大拇指;當(dāng)校領(lǐng)導(dǎo)給我一個溫暖的擁抱;當(dāng)我的同事對我說：“好樣的!”我像個小孩子一樣,，燦爛的笑了，我感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了一次難得的展示自我、歷練自我的機遇與舞臺,，讓我獲得了自信與勇氣,，擁有了一片更廣闊的天地來實現(xiàn)自己的教育夢想，也正是這次比賽,，讓我讀懂了領(lǐng)導(dǎo)們對年輕教師所給予的厚望,、信任、支持與鼓勵,，同時也讓我更加理智地思考自己的教育人生,。

在本學(xué)期榮獲“哈市優(yōu)秀教師”、“哈市優(yōu)秀班主任”,、“哈市課改先進個人”,、“國家級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”光榮稱號。面對不曾奢望的榮譽,，當(dāng)多年的付出被肯定,，我得到的是心靈的巨大滿足，更喚起我更為熱切的追求,。茫茫人海中,，我乃滄海一粟。命運注定我渺小,，職業(yè)決定我平凡,。但平凡中我要求自己辛勤耕耘，奮力拼搏,，盡我所能,，傾其所有。平凡中辛苦快樂;平凡中桃李繽紛,。

我告訴自己:得意時淡然,，失意時坦然。淡泊明智，寧靜致遠!這就是我，爭做優(yōu)秀的教師,，做最好的自己!

教育工作者的個人工作計劃篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

時間如白駒過隙,，眨眼功夫，xxxx年將與我們揮手作別。今天我們歡聚一堂，就是為了總結(jié)過去,，展望未來，審時度勢,，把握規(guī)律,，揚長避短，再創(chuàng)佳績。下面,，我向大家報告一年來的工作、學(xué)習(xí),、生活及廉潔自律情況,，不妥之處請予批評指正。

一年來,，在局黨組和市紀(jì)委雙重領(lǐng)導(dǎo)下,，以深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機，切實加強自身建設(shè),，工作不偷懶,，學(xué)習(xí)不做作，自律不放松,，共事不推諉,，各方面取得了新的成績。

按照局黨組對我的分工,，除分管紀(jì)檢監(jiān)察,、協(xié)管內(nèi)部審計以外，依然協(xié)管辦公室文秘,，負(fù)責(zé)全局的主要文字材料把關(guān)工作,。同時無條件參與全局中心工作和大型活動。

一是組織召開了全市教育紀(jì)檢監(jiān)察工作會議;二是組織制定了治理教育亂收費,、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制分解,、民主評議機關(guān)作風(fēng)(教育行風(fēng))、“三重一大”“三項監(jiān)督”制度,、治理商業(yè)賄賂,、治理“小金庫”、落實“擴內(nèi)需保增長”的監(jiān)督檢查制度,、“服務(wù)經(jīng)濟保增長,、改善民生保穩(wěn)定”主題活動等10余個工作方案或?qū)嵤┘?xì)則，并逐個參與組織實施,，加強監(jiān)督檢查;三是與市糾風(fēng)辦共同牽頭組織七部門開展春秋兩次教育收費專項檢查,，查處學(xué)校亂收費案件21個，處分相關(guān)責(zé)任人16人,，清退違規(guī)收費金額599萬元;四是按照信訪工作原則和要求,，處理教育紀(jì)檢監(jiān)察信訪..件(次)，件件有回音,，辦結(jié)率100%,，五是組織了反腐倡廉宣傳教育和廉潔文化進校園活動，郴州《教育廉政建設(shè)》網(wǎng)頁影響廣泛,資興市校園廉政文化建設(shè)的經(jīng)驗在全省交流;六是全程參與了國考、中考,、畢業(yè)會考,、教師招聘、職稱評審,、評先評優(yōu)以及涉及“三重一大”事項的監(jiān)督檢查,。

。xxxx年,，組織,、指導(dǎo)局審計科完成16個內(nèi)審項目。其中財務(wù)收支審計2項,，基建修繕審計7項,，經(jīng)濟責(zé)任審計4項，審計調(diào)查3項,。審計總金額..億元,，查處有問題資金1863萬元，其中賬務(wù)處理不當(dāng)1303萬元,，違紀(jì)違規(guī)資金560萬元,，促進增收節(jié)支571萬元。同時加強了對縣(市,、區(qū))教育內(nèi)審的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和隊伍建設(shè),，全市教育系統(tǒng)共完成審計項目237個，審計總金額達15.9億元,。教育內(nèi)審防范了風(fēng)險,，堵塞了漏洞，強化了管理,，完善了內(nèi)控,，提高了資金使用效益，促進了黨風(fēng)廉政建設(shè),。

xxxx年,，我們國家大事多、喜事多,、活動多,、慶典多，教育部門也一樣,。因此會議多,、講話多、方案多,、總結(jié)多,。檢索我的《記事本》,，今年我起草、修改,、審閱的材料達116個,。僅教師節(jié)前夕的一個星期，就修改了13個材料,。尤其是機關(guān)作風(fēng)建設(shè),，四個階段都要有方案、有總結(jié),，環(huán)環(huán)相扣，材料先行,。大凡起草材料的同志都知道,，我修改任何一個材料都沒有敷衍了事，甚至連標(biāo)點符號都不敢馬虎,。

大家知道,，每年的10多次“國考”都在雙休日舉行，我是逢考必到,，立足一線,，定點巡視，既當(dāng)監(jiān)督員,，又是工作人員,。還有每期的開學(xué)檢查、七部門聯(lián)合組織的教育收費檢查以及教育督導(dǎo)評估,、義務(wù)教育合格學(xué)校驗收,、中職(中小學(xué))科學(xué)發(fā)展觀活動巡回指導(dǎo)、中考命題及組考等工作,，我都服從局黨組安排,，做到到位而不缺位，履職而不卸責(zé),。

我始終認(rèn)為,，學(xué)習(xí)是一種責(zé)任，責(zé)任就是分內(nèi)應(yīng)該做的事?，F(xiàn)在我們黨正大興“勸學(xué)”之風(fēng),，開展各類“讀書活動”，倡導(dǎo)各級領(lǐng)導(dǎo)干部多讀書,、讀好書,，旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型政黨,。但依我看,，讀書學(xué)習(xí)完全在于自覺自愿,，完全在于內(nèi)心的覺悟覺醒。學(xué)習(xí)好才能工作好,，學(xué)習(xí)好才能生活好,，學(xué)習(xí)好才能修養(yǎng)好，學(xué)習(xí)好才能把內(nèi)心世界調(diào)適好,，這些道理再簡單不過,。所以，學(xué)習(xí)于我無需“逼迫”,， 讀書于我無需“勸導(dǎo)”,。盡管一年到頭比較忙亂，但只要有空,，我便會靜下心來學(xué)習(xí),。xxxx年也讀了三十多本書，作了10多萬字的筆記,，收集剪報資料近100萬字,，寫了10多篇心得體會之類的文章。但這比往年是呈下降趨勢的,。

清正為德,，廉潔是福。本月11日下午,，全局干部職工觀看了警示教育片《蛻變的.權(quán)力》,，幾年前郴州系列腐敗案的教訓(xùn)歷歷在目。我作為紀(jì)檢組長,，回顧自己的昨天,，感受自己的今天，思考自己的明天,，既不想腐敗,，也不愿腐敗，更不敢腐敗,。事實上,，每一個人，尤其是掌握大大小小權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)干部,，只要他不是心存僥幸,，只要他明白“伸手必被捉”的規(guī)律，他必然會計算違紀(jì)的成本,，測量違法的風(fēng)險,，從而做到“常懷律已之心，常思貪欲之害”,。古人說,，勝人者力,，自勝者強。我認(rèn)為,，反腐倡廉建設(shè),，需要他律，需要紀(jì)律,，需要法律,，但更需要自律。嚴(yán)格自律才是一種境界,，一種能力,，一種品德。為此,，我在廉潔從政上是時時警醒自己,，以平和之心對待“名”，以淡泊之心對待“位”,，以敬畏之心對待“權(quán)”,，以知足之心對待“利”,，以避免一失足而成千古恨,。

知人者智，自知者明,。人貴有自知之明,。反思我一年來的工作、學(xué)習(xí),、生活及廉潔自律情況,，也不是盡善盡美，無疵無瑕,。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，按高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，也還存在很多不足之處,，如學(xué)習(xí)熱情減退,，創(chuàng)新精神不足，工作方法簡單,，做事急于求成,，在自律上謹(jǐn)小慎微還有待進一步加強等。以上不足要在新的一年里逐步改進,，并誠懇接受大家對我的監(jiān)督,。

教育工作者的個人工作計劃篇六

在本溪工作的的十多年時間里，徐嵐從一個普通的教師逐漸成長為一個入黨積極分子,、政治學(xué)習(xí)組長,、工會小組長和工會委員,。她以兢兢業(yè)業(yè)、勤懇踏實的工作態(tài)度贏得了同事和家長的信任;同時又以高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神為孩子們的成長開辟了一片廣闊的天空,。

作為“課改基地”的教師,，她義無返顧的投入幼教改革。她全程參與的“二期課改”,，使她轉(zhuǎn)變觀念,，找到現(xiàn)代化的教育觀念，掌握學(xué)習(xí),、思考的方法,，并且嘗試與教育實踐相結(jié)合，將幼兒的自主發(fā)展作為培養(yǎng)的目標(biāo)與途徑,，較好的實踐了與“幼兒發(fā)展為本”的理念,。成為了“示范園”中具有較強的實踐能力的骨干教師。

在經(jīng)歷了“一期”和“二期”的課改之后,，逐漸積累起課改經(jīng)驗的她,，又先后于20xx年到20xx年連續(xù)3年被園方聘為成熟教師，成為園內(nèi)課題小組“幼兒自主性探索學(xué)習(xí)活動”研究的帶頭人,，并于20xx年11月獲得楊浦區(qū)“二期課改”先進的榮譽,。敬業(yè)愛崗理解至上徐嵐總是快樂地工作著，并且用她快樂的笑容影響著周圍的家長和同事們,。在本溪的工作以及全程參與的課改經(jīng)歷,，為她積累了不少寶貴的工作經(jīng)驗。她常常會將自己的一些新奇的想法和經(jīng)驗“拿來”與同事們共享,，有時同事遇到問題她也總是主動幫助解決或提出自己的建議;有的同事新來不久,，不太了解“二期課改”的理念和方式，她也會耐心地進行解釋和分析,，幫助她們盡快地融合到快節(jié)奏的工作當(dāng)中,。有的教師剛參加工作不久，對于一些教育,、教學(xué)的方法還不很熟練,，她會手把手地上一次示范活動……在徐嵐的心里，教師已經(jīng)不僅僅是一個職業(yè),。

她每天都會早早地來到幼兒園,，一頭扎進孩子堆里和孩子們一起做游戲、一起鍛煉,，孩子的每一個動作和表情都在她的眼睛里,，成為她解讀孩子的有力依據(jù)。她總是將孩子們的事情掛在嘴上,，記在心里,，無論走到哪里都會聽到她在繪聲繪色地講述孩子的事情,，這已經(jīng)成為她最大的快樂。

也是憑著這樣的一份熱情,，她與孩子之間已經(jīng)建立起了一種親密的關(guān)系,，亦師亦友，她常說：沒有不聰明的孩子,，只有不聰明的老師,。在家長的眼里，徐老師是個愛嘮叨的人,。她總是會拉著家長說說孩子的事,，說點想法、給點建議;面對那些總有著許多不放心地爺爺奶奶,，她總是笑臉相迎,，耐心應(yīng)對;并對家長的要求做好細(xì)致的回應(yīng)，哪個孩子的身體不好要及時添加衣服,，哪個孩子的眼鏡要及時佩戴等等,，一些細(xì)瑣的小事都映在她的腦子里。

她會非常仔細(xì)的觀察孩子的一言一行,，并及時與家長交流和溝通,，還及時發(fā)現(xiàn)了一個有孤獨癥傾向的孩子，為家長提出了及時看病和治療的建議,。她用自己的真誠贏得了家長的好評,，也使家長能夠真正地放心將孩子交到老師的手上,。大膽創(chuàng)新尋求突破本溪精神是挑戰(zhàn)自我使她不斷尋求教育業(yè)務(wù)上的更大的突破,。這時，“二期課改”給她帶來了新機遇和挑戰(zhàn),，在徐嵐心中燃起了“迎接挑戰(zhàn)”的激情,，主動投入教育改革。

通過及時的,、不斷的學(xué)習(xí),、思考，實踐新的理念蕩滌著頭腦中已有的教育理念和教學(xué)習(xí)慣,，在激烈碰撞,，反思中獲得“眼中有孩子、心中有目標(biāo),、隨時捕捉教育時機”的教育觀念,，促使孩子發(fā)展的同時也為她迎來了一片個人成長的廣闊天空。根據(jù)“二期課改”以幼兒發(fā)展為本,，關(guān)注幼兒的主體意識和初步的社會意識,。

教育工作者的個人工作計劃篇七

本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來,，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗、耕耘著,?；仡櫸业慕虒W(xué)生涯，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學(xué)和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學(xué)及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學(xué)三段,。在些期間,，不論是教育基礎(chǔ)理論，還是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力,，我都經(jīng)歷了一個初步認(rèn)識,，逐漸加深——修正缺點錯誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認(rèn)識的循環(huán)往復(fù)的過程。

十多年來,，我勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)的工作著。熱愛學(xué)校,、熱愛學(xué)生,、努力鉆研教科書的教法與學(xué)法。我在借鑒經(jīng)驗豐富的老教師的教學(xué)方法的同時,，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分,，為教育事業(yè)獻上自己的一份光和熱。

下面,，我將從基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí),，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的成長過程，班級管理的經(jīng)驗與體會,，我的職業(yè)道德觀,，今后的努力方向五個方面進行總結(jié)，以期能進一步提高自身的業(yè)務(wù)水平,，同時,，對今后的打算梳理一下，使其再明晰一些,，更具操作性,。

一、基礎(chǔ)理論方面

我自任教以來,，深知教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論是我的教學(xué)路標(biāo),，是導(dǎo)航燈，不管專業(yè)知識多高深,，業(yè)務(wù)能力多強,，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導(dǎo)和夯實的基礎(chǔ)，最終只能是事倍功半。所以在這些年來,，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)心理學(xué)》《走進新課程》《小學(xué)語文教學(xué)基本功》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功》《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學(xué)究竟靠什么》等課程,。作為我個人的補充，我還學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽保障法》等相關(guān)法律條文,。

在學(xué)習(xí)過程中,，我堅持作好筆記，對較艱定理論,，我誠心向教師,，行家求教，力求正確掌握,，并結(jié)合自己教學(xué)中的問題,，將之與基礎(chǔ)理論相對照，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平,。

二,、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的.成長過程方面

平常，多聽經(jīng)驗豐富的同科教師講課,，我也多次上過示范課,，在此過程中，遇到難題,，請教教學(xué)功底厚的前輩,，不斷研究不斷提高。沒有課的時候,，我就花大量時間研究數(shù)學(xué)教學(xué)方法,。我每年都訂閱了幾種教學(xué)刊物如《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》等。為了從各方面提高自身的教學(xué)水平,，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng),，從網(wǎng)上搜集大量的教學(xué)資源。畢竟“他山之石,，可以攻玉”,。

三,、班級管理的經(jīng)驗與體會

在此方面,，我經(jīng)過長期的實踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗,，我認(rèn)為,，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關(guān)系,，善待差生和留級生,，大力培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。我?guī)У陌啵旧显谖业呐ο滦纬闪恕盎ハ嚓P(guān)心,，幫助,；拾金不昧；尊老愛幼,；不比吃穿比成績,；愛勞動，講衛(wèi)生”的良好班風(fēng),。

四,、我的職業(yè)道德觀

教育工作者的個人工作計劃篇八

本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗,、耕耘著,。回顧我的教學(xué)生涯,，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學(xué)和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學(xué)及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學(xué)三段,。在些期間，不論是教育基礎(chǔ)理論,，還是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力,，我都經(jīng)歷了一個初步認(rèn)識，逐漸加深——修正缺點錯誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認(rèn)識的循環(huán)往復(fù)的過程,。

十多年來,，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作著,。熱愛學(xué)校,、熱愛學(xué)生、努力鉆研教科書的教法與學(xué)法,。我在借鑒經(jīng)驗豐富的老教師的教學(xué)方法的同時,，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分，為教育事業(yè)獻上自己的一份光和熱,。

下面,，我將從基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的成長過程,，班級管理的經(jīng)驗與體會,，我的職業(yè)道德觀，今后的努力方向五個方面進行總結(jié),，以期能進一步提高自身的業(yè)務(wù)水平,，同時，對今后的打算梳理一下,，使其再明晰一些,，更具操作性。

我自任教以來，深知教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論是我的教學(xué)路標(biāo),，是導(dǎo)航燈,，不管專業(yè)知識多高深，業(yè)務(wù)能力多強,，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導(dǎo)和夯實的基礎(chǔ),，最終只能是事倍功半。所以在這些年來,，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)心理學(xué)》《走進新課程》《小學(xué)語文教學(xué)基本功》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功》《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學(xué)究竟靠什么》等課程,。作為我個人的補充，我還學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽保障法》等相關(guān)法律條文,。

在學(xué)習(xí)過程中,，我堅持作好筆記，對較艱定理論,，我誠心向教師,，行家求教，力求正確掌握,，并結(jié)合自己教學(xué)中的問題,，將之與基礎(chǔ)理論相對照，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平,。

平常,，多聽經(jīng)驗豐富的同科教師講課，我也多次上過示范課,，在此過程中,，遇到難題，請教教學(xué)功底厚的前輩,，不斷研究不斷提高,。沒有課的時候，我就花大量時間研究數(shù)學(xué)教學(xué)方法,。我每年都訂閱了幾種教學(xué)刊物如《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》等,。為了從各方面提高自身的教學(xué)水平，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng),，從網(wǎng)上搜集大量的教學(xué)資源,。畢竟“他山之石，可以攻玉”,。

在此方面,，我經(jīng)過長期的實踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗,，我認(rèn)為，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關(guān)系,，善待差生和留級生,，大力培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。我?guī)У陌?，基本上在我的努力下形成了“互相關(guān)心,，幫助；拾金不昧,；尊老愛幼,；不比吃穿比成績；愛勞動,，講衛(wèi)生”的良好班風(fēng),。

要想教好書，首先得熱愛教育,，在教與學(xué)的雙邊活動中,，我不斷促進學(xué)生的個性發(fā)展，健全學(xué)生的人格培養(yǎng),?！耙郧楦腥耍瑹釔蹖W(xué)生,；以才育人,，感染學(xué)生”，“言傳身教,，塑造人格,；尊重理解，完善人格”,，我做到盡職盡責(zé),。我在教學(xué)科研活動中求精、求實,、求真,、求善、求美,，勇于探索,、大膽實踐，以實事求是,、科學(xué)嚴(yán)肅的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待自己的工作,，提高自身活動水平。同時我還建立和諧的師生關(guān)系,，關(guān)愛每一個學(xué)生,，成為學(xué)生的好朋友,。面向每一學(xué)生，平等地對待和尊重,、理解我的學(xué)生,。教書育人，教書者必須先為人師,，育人者必須先行為示范,，教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，必須重視教師職業(yè)道德建設(shè),，加強職業(yè)道德修養(yǎng),，這是社會賦予我們的責(zé)任，也是我們教師適應(yīng)教育改革開放的必然需要,。

我將在以后的教學(xué)中,，堅持“教育要面向世界、面向未來,、面向現(xiàn)代化”,，以素質(zhì)教育作為核心，教學(xué)中以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),。從教會學(xué)生學(xué)會知識轉(zhuǎn)向教會學(xué)生會學(xué)知識的一個過程。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力,。為祖國的教育事業(yè)奉獻出一分微薄的力量,。

教育工作者的個人工作計劃篇九

李xx，1998年7月畢業(yè)于xxx學(xué)校,，同年被分配到山西臨汾人民警察學(xué)校,，從1998年7月到現(xiàn)在，我在教官這個普通的工作崗位上,，已度過了12個春秋,，12年來，我始終嚴(yán)格要求自己,，克服困難,，克盡職守，任勞任怨,，出色地完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作,，為學(xué)生管理工作的進一步發(fā)展，奠定了堅實的基礎(chǔ),。

一,、抓好入學(xué)軍訓(xùn)管理教育。

在校黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持下,，在學(xué)生處的幫助下,，我緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強校風(fēng)校紀(jì)的轉(zhuǎn)變思路為依據(jù),，并從8月21日至9月25日，對于法律,、特訓(xùn)兩個專業(yè)136名新生女生進行了以隊列動作,、作風(fēng)養(yǎng)成,、整理內(nèi)務(wù),、軍事常識為主要內(nèi)容的軍訓(xùn)，通過40天練習(xí),，圓滿完成了預(yù)定計劃,，取得了顯著效果。軍訓(xùn)期間,，我認(rèn)真負(fù)責(zé),，大膽治理。從早上起床到晚上熄燈;從訓(xùn)練場上每個動作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動,，處處都有我工作的身影,。

我在訓(xùn)練中身先士卒，吃苦耐勞,，姿態(tài)端正,，軍容嚴(yán)整，要求同學(xué)做到的自己首先做到,，在訓(xùn)練間隙,，深入到每個宿舍，幫助整理內(nèi)務(wù),，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序,，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，從著裝,、儀容,、紀(jì)律、禮節(jié),、舉止,、室內(nèi)東西擺放等細(xì)微方面一點一滴地要求，除此以外天天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì),，利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整治,。基本上到了知與行,、說與做,、練與養(yǎng)，訓(xùn)與用的統(tǒng)一,。同學(xué)們聽從命令,，服從指揮,，積極配合，在軍事訓(xùn)練,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效。

二,、抓住新生思想教育,。

作為學(xué)生管理干部，使我真切感受到,，沒有學(xué)生的思想教育,，管理就無從談起，沒有到位的思想教育,，管理也就難出效率,，抓學(xué)生管理，尤其是新生,，首先要做好思想教育工作,。

1,、抓紀(jì)律性思想教育,。

“無規(guī)矩?zé)o以成方圓”,。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生一日行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊》，以此作為常規(guī)性思想教育的藍本,。對于個別打架,、吸煙不思進取紀(jì)律性差女生，例如法律專業(yè)劉盼盼同學(xué),，由于父母近一段時期在鬧離婚,，孩子心情苦惱，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從,，此時,，我不僅安撫她的波動情緒，及時開導(dǎo),，婉轉(zhuǎn)教育,，而且“對癥下藥”，用以前所帶學(xué)生類似情況為例讓她們懂得由于社會的復(fù)雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋?，我們?dāng)前的任務(wù)就是學(xué)習(xí),、努力拼搏，我們的前景才能越光明誘人,，如果被家庭牽絆住,，長此沉迷在這種苦惱生活中，不僅會不利于健康,，還會將被時代淘汰于門外,。經(jīng)過一段時間的開導(dǎo)甚至長時間的促膝長談孩子的臉上有了笑容,，有時還給我開玩笑說：“教官，你放心,，我已不屬于問題學(xué)生,，您放心回家休息吧”。

2,、要抓好后進生的思想教育,，積極引導(dǎo)，喚回信心,。

在實際管理中我們常會遇到這樣一部分學(xué)生,，例如法律班劉敏同學(xué)常是今天在隊列玩手機明天在教室手機上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學(xué)鬧矛盾,，遇到這樣的同學(xué)有時會感到特別氣憤,，她們雖然天天都在盟誓，但沒有一天對自己滿意過;雖然天天都在努力,，但最終還是事倍功半,。久而久之，信心和斗志喪失貽盡,，留下的只有對自己的不滿意和不愉快,。

因此，我根據(jù)女生自身的實際情況,，引導(dǎo)她們實事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點,、缺點所在;明白自己的興趣、愛好所在;分清哪些事該做,，哪些事該馬上做,，該怎樣做;思考自己的過去，審視自己的現(xiàn)在,，設(shè)計自己的將來,。其次，要求她們目標(biāo)定位要合理并切合自身實際,，并注意目標(biāo)的績效性,。再次，要求她們在做到學(xué)習(xí)上進步的同時,，還應(yīng)加強自身能力和特長的培養(yǎng),，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng),。

三,、抓住常規(guī)教育。

通過大隊會,、區(qū)隊會,，尤其是班會進行爭先恐后,、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘？荚u教育,，激勵學(xué)生在各項考核中要敢于拼搏,、全面發(fā)展、再創(chuàng)佳績,，要樹立不進則退,、驕者必敗、精益求精,、堅持就是勝利的競爭意識,，要樹立你無我有，你有我優(yōu),，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識,，要樹立取長補短，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識,。要樹立今日不努力學(xué)習(xí),，明日將被陶汰的危機意識。

1,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則,。

2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守優(yōu)秀文明班級評比規(guī)定,。

3,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度，宿舍評比規(guī)定,。

4,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評優(yōu)評獎規(guī)定。

5,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處下達的有關(guān)考試注意事項的通知,。

6、組織學(xué)生制定和實施班風(fēng),、班規(guī)和措施,。

在管理中，我結(jié)合管理教學(xué)內(nèi)容,，用不同的學(xué)習(xí)方式進行“德育”滲透,，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，勤思好問的良好品質(zhì)和團結(jié)互助合作的精神;在學(xué)習(xí)方式中,，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,，以及良好的創(chuàng)造精神。

由于，我在教學(xué)工作各方面能夠注意“德育”的滲透,，培養(yǎng)了學(xué)生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，她們的學(xué)習(xí)能力及自我管理能力在一段時間內(nèi)都得到了提高，所管理的的七個區(qū)隊成績突出,，在整個大隊中名列前茅,。

教育工作者的個人工作計劃篇十

兩年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，今天,，突然回首曾經(jīng)走過的路程,，開始感覺是那樣的模糊，慢慢的,，一切又清晰起來,。是的，過去的道路是那樣的崎嶇不平,，尤其是行走在教育的道路上,，我有了一點經(jīng)歷，我也擁有著其他的工作所無法體會到的思想的魅力,。正是帶著對教育的逐漸理解,，帶著對自我價值的不斷審視，我開始重新思考自己和教育的關(guān)系,，以期望自己有一個全新的開始。

這是一個價值多元的時代,，作為一個教育工作者,，和其他工作一樣，面臨著各種各樣的困惑,，以及各種各樣的挑戰(zhàn),，因為我們從事的職業(yè)具有特殊性，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗,。我一直銘記著胡適先生的一句話,，“你要想有益于社會，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”,。要使自己成為有價值的.人,，首先得是一個有思想的人，是一個堅守著崇高道德的人,。為此,，我時刻打開求知的大門，迎接一切新鮮的有益的健康的思想,，積極參加每周的政治的學(xué)習(xí),，認(rèn)真記筆記，會后還進行必要的反思，以加深自己的思想認(rèn)識,；我還利用空閑的時間,，閱讀書報，汲取一切先進的思想文化,，使自己的心靈不斷得到滋潤,，使自己的思想不斷得到提升；我還堅持向走在時代前列的道德楷模學(xué)習(xí),，無論是來自教育行業(yè),，還是其他行業(yè)，他們的身上都有我們這個時代最光輝的東西,，值得我們仔細(xì)研究,，好好學(xué)習(xí)，從他們身上,，我汲取到的不僅是道德的力量,，還有知識的力量。在教育工作中,，我從一個懵懂的少年到一個具有自己獨立價值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變,，其中，和努力學(xué)習(xí)是分不開的,。

三

在工作中,，我時刻嚴(yán)格要求自己，不放過任何一個細(xì)節(jié),，任現(xiàn)職以來,，我一直從事二、五年級的語文學(xué)教學(xué)工作,，所任教班級的學(xué)生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升,，在期中期末的考試中，都取得了優(yōu)異的成績,。我堅持著一個信念,，那就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進取,，兩年來我堅持寫反思和教案,、論文、經(jīng)驗總結(jié),，其中一些還獲得省級國家級的一,、二等獎，我自己也被辦事處評為教壇新秀,，而且多次為辦事處提供過公開課,，在指導(dǎo)學(xué)生作文方面也獲得了國家級一等獎,，另外，我制作的課件也獲得了省級的二等獎,，我的努力終于獲得了認(rèn)可,，不僅提升了我的教學(xué)思想，更為重要的是改變了我的行動方式,，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思,，并堅持撰寫教學(xué)筆記，積極落實在行動中,，并以行動促使反思,，我在教學(xué)之余繼續(xù)參加首都師范大學(xué)的“漢語言文學(xué)”專業(yè)的學(xué)習(xí)，并且以優(yōu)異的成績結(jié)束了本科的學(xué)習(xí),，在不久的將來,，我相信通過學(xué)習(xí)而沉淀下來的知識一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)的能量。

無論取得怎樣的成績,，一切都成為了過去,。如今，面對著嶄新的教育生活,，我依然充滿激情的向往,，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界,，并期待著屬于自己的成長,。

教育工作者的個人工作計劃篇十一

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年也快進入尾聲,。我叫,，于去年11月調(diào)入本單位工作的。現(xiàn)在已經(jīng)工作有一年多了,。一年來，本人在單位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫助下,，牢記服務(wù)宗旨,，圍繞本職工作，突出重點,，狠抓落實,，用自己的實際行動踐行科學(xué)發(fā)展觀，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù),。為了在來年用更好的成績來回報大家,，為我教育機關(guān)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)將本年度個人工作情況向大家作一個簡要的匯報：

一,、認(rèn)真儲備理論知識,，不斷提高自身理論修養(yǎng)。

俗話說，“德若水之源,，才若水之波,。”理論學(xué)習(xí),，提高個人修養(yǎng)是我們工作人員的立身之本和成事之基,。我們教育系統(tǒng)和其它單位的職能有著本質(zhì)的區(qū)別，本身就肩負(fù)著育人,、樹人的重任,。因此，這更要求我們每個教育工作人員必須要不斷提高自己的思想覺悟,，保持高度的責(zé)任感,，全身心地投入到教育事業(yè)當(dāng)中。在自己本職崗位上發(fā)揮自己的智慧和才能,。

因此,，工作以來，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,。無論平時工作多忙,，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，通過讀書看報積極學(xué)習(xí)先進的政治理論,，特別是伴隨著十八大的召開,，更認(rèn)真領(lǐng)悟會議的精神實質(zhì)，做好相關(guān)記錄,，認(rèn)真思索如何把這些理論知識應(yīng)用到實際工作中,，更好地指導(dǎo)自己工作的開展。這樣,，通過學(xué)習(xí)理論知識,，來增強個人的理論素質(zhì)和政治敏銳性，增強工作能力和決策水平,，增強把握全局和認(rèn)識問題,、分析問題、解決問題的綜合能力,，這樣才能適應(yīng)時代的發(fā)展需要,，跟上時代發(fā)展的步伐。

二,、注重業(yè)務(wù)積累,，不斷夯實工作基礎(chǔ)。

雖然我的工作看似簡單,，但我深知要把它做好也不是件易事,。特別是隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，我國教育事業(yè)也得到了突飛猛進的發(fā)展。這對我們教育工作者也提出了新的挑戰(zhàn),。我們工作人員必須加強夯實自身的工作素質(zhì),，提高工作效率和水平，才能不斷適應(yīng)單位發(fā)展的需要,。并且,，我也是個熱愛學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時代,，學(xué)習(xí)就更加重要，一個人不學(xué)習(xí),，就跟不上時代的需要,，必定被時代所淘汰。從我踏上工作崗位的第一天起,，我就暗下決心,，不論是干哪項工作，身處何種崗位,，我都必須兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真完成任務(wù),。因此，在工作中,，我一直都把學(xué)習(xí)作為一件重要任務(wù),。不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，夯實工作基礎(chǔ),。始終堅持學(xué)中干,、干中學(xué)，將理論與實踐聯(lián)系起來,，更好地積累工作經(jīng)驗,。還堅持向周圍的老師傅、老同事學(xué)習(xí),，豐富實踐經(jīng)驗,。通過一年的工作積累，現(xiàn)在我的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)都有了極大的提升,。

三、愛崗敬業(yè),，積極開展本職工作,。

作為教育工作者，不僅需要專業(yè)的知識,，還需要高度負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神和責(zé)任心,。工作多年來,，我一直本著“老老實實做人，勤勤懇懇做事”的原則,，立足本職,、兢兢業(yè)業(yè)開展各項工作，按質(zhì)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù),。通過在崗位上的不斷磨練,，使我的業(yè)務(wù)水平和綜合能力都有一定的提高。

1,、端正態(tài)度,，樹立服務(wù)意識。

俗話說,，“作好一件事不難,，難的是能夠堅持做好每件事?！惫ぷ髦须y免會遇到任務(wù)緊,、工作累的時候，有時我也會產(chǎn)生消極情緒,。但是我知道,，絕不能把這種情緒帶到工作當(dāng)中。這樣,，會直接影響到單位工作地正常運行,。做事情，要嘛不做,，要做就要做好,，做出樣子。因此,，我圍繞本職工作,，一直都認(rèn)認(rèn)真真開展工作。從思想上,，樹立起服務(wù)單位,、服務(wù)同事、服務(wù)群眾的意識;從行動上,，把服務(wù)理念貫穿到工作中的方方面面,。同時，還經(jīng)常和同事們溝通,、交流,，聽取他們的建議和意見，不斷改進自己的工作方式方法,。并加強和他們的協(xié)調(diào),、合作,，更好地發(fā)揮出團隊的合力，保證各項工作的順利開展,。

2,、認(rèn)真搜集資料，確保資料的完整性,。

我的日常工作之一就是負(fù)責(zé)資料搜集工作,。根據(jù)單位安排，今年,，我主要搜集并整理了20xx年至20xx年的相關(guān)文件資料,。為了做好這項工作，我首先列出需要的資料清單,，然后,，一一到各學(xué)校去核對、搜集,。有時,，為了搜集到資料，我常常顧不得休息,，磨破嘴,，跑斷腿。一遍遍耐心地向?qū)Ψ焦ぷ魅藛T解釋,，爭取他們的配合;一次次到他們單位去收取資料,。在我的不懈努力下，圓滿完成了相關(guān)文件的搜集整理工作,。同時,，還順利完成了對各學(xué)校的抗震加固資料的編目以及學(xué)校安全和綜合治理工作的開展情況的資料收集等工作。

3,、健全臺賬,，做好固定資產(chǎn)工作。

為了更好地管理機關(guān)固定資產(chǎn),，我認(rèn)真搜集資料,，仔細(xì)分析研究，建立健全了相應(yīng)的臺賬,。首先根據(jù)各辦公室的資產(chǎn)實物進行一一核對登記,，再貼牌，保證帳實相符,。同時,，做好各個學(xué)校教學(xué)辦公用品的需求統(tǒng)計分析，常常到市場去了解價格變動情況。然后,，制作出相應(yīng)的采購計劃，始終堅持把每分錢都花到刀刃上,，保證發(fā)揮出每分錢的最大經(jīng)濟作用,。

四、廉潔自律,，樹立起教育工作者的良好形象,。

我的工作涉及到財務(wù)方面，因此,，也深知廉潔自律的重要性,。它不僅關(guān)系到個人的信仰問題，更關(guān)系到我局教育事業(yè)的健康發(fā)展,。我十分重視廉潔工作,，始終把它當(dāng)作一件重要大事來抓，每時每刻都要做到廉潔自律,，決不跟陳腐風(fēng)氣沾邊,，注意從日常小事上維護自己的形象，遵守機關(guān)的各項規(guī)章制度,。并按照廉潔從業(yè)的要求,，堅持廉潔自律，率先垂范,，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)定,，牢固樹立廉潔從業(yè)意識，時時處處嚴(yán)格要求自己,，時刻做到“自重,、自省、自警,、自勵”,。生活上、工作上堅持做到艱苦樸素,、勤儉節(jié)約,。

五、存在的差距和不足,。

1,、學(xué)習(xí)上不夠積極主動，刻苦鉆研精神不強,。這雖然是個老問題,，在某種程度上也帶有共性特征，但在我身上表現(xiàn)的較為突出，一是缺乏“擠”,、“鉆”精神和“韌”勁,。我雖然深知要適應(yīng)新形勢下高效、快捷的工作任務(wù)就必須努力加強學(xué)習(xí),，但總感覺工作時間緊,，忙忙碌碌的，所以在實際中總以工作忙為借口,、為理由,，很難靜下心來，潛心學(xué)習(xí),，即使有時間也抽空翻閱一下報刊雜志,，瀏覽一些政治理論書籍及業(yè)務(wù)知識書籍，但也往往是蜻蜓點水,，真正掌握的理論和業(yè)務(wù)知識不夠全面,、系統(tǒng);二是理論聯(lián)系實際不夠，還不能很好地用理論去指導(dǎo)實際工作,。三是在學(xué)習(xí)過程中,，對世界觀、人生觀和價值觀的改造還不深刻,。

2,、宗旨意識有待增強。作為一名人員,，我能夠始終堅持不斷加強政治修養(yǎng),，堅持加強對理想信念和宗旨意識的學(xué)習(xí)，無論是集體學(xué)習(xí),，還是自學(xué),，都能認(rèn)真記筆記，撰寫心得體會,，但在理解上卻不夠深入,，深入群眾與群眾交朋友、了解群眾困難,，關(guān)心群眾生產(chǎn)生活,，密切聯(lián)系群眾，幫助群眾解決實際問題有差距,。

3,、廉潔自律方面需要進一步加強。雖然我能夠始終按照廉潔準(zhǔn)則和我局的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格要求自己,。但在日常生活上,，在堅持原則，防微杜漸方面離我局的要求還有一定差距，存在憂患意識不強的問題,，古人曰,，“居安思危思則有備，有備無患,，敢以此規(guī),。”意思是雖然處在平安的環(huán)境里,，也想到有出現(xiàn)危險的可能。指隨時有應(yīng)付意外事件的思想準(zhǔn)備,。廉潔自律對什么每個人來說,，都需要警鐘長鳴。而自己總以為,，陳腐分子躲在別的地方,，反正我自己這里出不了什么大亂子，發(fā)不了什么大案子,。

4,、缺乏改革創(chuàng)新精神。在工作中,，往往依靠以往經(jīng)驗做工作,，有時仍用老眼光、老經(jīng)驗,、老辦法做工作,。對工作缺乏深入的研究。有時沒能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,，導(dǎo)致有時不分輕重,、緩急、主次,，眉毛胡子一把抓,，結(jié)果精力沒少投入，但是產(chǎn)出和實際效果并不理想,。

六,、下一步整改措施。

總結(jié)過去,，展望未來,。新年，新氣象,、新起點,，面對自身存在的不足，我會不斷加強學(xué)習(xí)和時刻反省，努力按照政治強,、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),、公正公平,、廉潔自律。以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己,，衡量自己,，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅破難，把本職工作提高到一個新的水平,。具體從以下幾方面開展工作：

1,、始終把學(xué)習(xí)擺在首位，不斷加強自身素質(zhì)建設(shè),。

一方面,，要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)各種先進的理論思想，從思想上武裝自己,，樹立起正確的世界觀,、價值觀和人生觀。同時,，注意將理論和實踐更好地結(jié)合起來,，把它運用到實際的工作中，指導(dǎo)我更好地完成工作任務(wù),。另一方面,，要重點學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。包括資料的管理,、搜集,、整理工作，賬務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程等,，做到學(xué)深學(xué)透,，積累更多的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的知識和方法掌握在腦海中,，運用到實際工作中,，為自己做好工作打下堅實的基礎(chǔ)，全面提升自己的整體綜合素質(zhì),。

2,、戒驕戒躁,，始終保持良好的心態(tài)。

工作中,，遇到棘手問題時,，要戒驕戒躁，及時調(diào)整心態(tài),，用積極的態(tài)度對待每一次工作任務(wù),，保持一顆積極向上的心，用心對待自己的工作,。使自己時刻保持頭腦清醒,，這樣才能讓自己真正成為一個思維開闊的優(yōu)秀工作者。

3,、明確目標(biāo),，增強創(chuàng)新意識。

在工作中做到明確自己的工作目標(biāo),，認(rèn)真對待每項工作任務(wù)，積極主動地服務(wù),，增強責(zé)任感和緊迫感,，采取有效措施，提高工作主動性,，明確工作目標(biāo)任務(wù),，并強化創(chuàng)新意識，積極思索更好的工作方式方法,，不斷改進和完善自己的工作水平,，確保以最高的工作效率和飽滿的熱情解決每個問題。

立足崗位,、恪盡職守,，確保高效、高質(zhì)完成工作,。要強化時間觀念和效率意識,，抓緊時機、加快節(jié)奏,、提高效率和工作進度,，保質(zhì)保量，努力完成各項工作任務(wù),。要奮發(fā)主動,、創(chuàng)新工作，隨時把握時機,，尋找工作的突破點,，迎難而上,，積極完成工作，取得優(yōu)異工作成績,。要充分發(fā)揮主觀能動性,，創(chuàng)造性地開展工作，實現(xiàn)工作的完美與卓越,。

4,、堅持廉潔奉公。

始終以《廉潔從業(yè)》的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的各項決議和規(guī)定,，自覺抵制各種不良思想的影響和腐蝕，發(fā)揚黨的艱苦奮斗的傳統(tǒng),，吃苦在前,，享受在后，自覺遵守黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī),，嚴(yán)于律己,，克己奉公，保持思想的純潔性,，做到清正廉潔,，不貪不沾，不謀個人私利,，把心思放在工作上,，以對黨和人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，把本職工作做好,，向黨和人民交份滿意的答卷,。

以上是我個人對工作及不足之處進行的一次剖析。當(dāng)然,，這些認(rèn)識還比較粗淺,，我自身還有許多沒有察覺的缺點，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我多批評和指正,，以使我在今后的工作中加以改進,，與大家一起同心同德、同舟共濟,、頑強拼搏,，穩(wěn)健發(fā)展，再創(chuàng)工作新佳績,。

教育工作者的個人工作計劃篇十二

一,、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：

1、十月一日前對所有填表申報的單位,，要各單位的填報資料進行全面的抽查;,。

2,、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰,，對質(zhì)量不到的必須進行反工,。

二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：

從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r間,，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員,，進行崗位培訓(xùn)，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的,，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn),。對已達到要求的人員進行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的,。

三,、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：

2、認(rèn)真加強人員密集場所及大形商場,、超市,、市場等安全防火工作;。

3,、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查,，以確保節(jié)日之間的安全工作。

四,、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：

2、填寫好相關(guān)報表,，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù),，為年度評比工作做好準(zhǔn)備;。

3,、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;,。

5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作,，認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃,。

五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：

四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作,，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳,。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳,。

教育工作者的個人工作計劃篇十三

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達_萬元以上(每件_萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20__年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

教育工作者的個人工作計劃篇十四

xxx,，男,，x年x月出生，中學(xué)一級教師,，1997年大學(xué)畢業(yè)?，F(xiàn)為市xx實驗學(xué)校體育教師，體育教研組組長,，政教干事,，團委書記。他忠誠黨的教育事業(yè),，師德高尚,，模范履行教師職責(zé)，他忘我工作,，無私奉獻,，為永定區(qū)的教育事業(yè)嘔心瀝血，教育,、教學(xué)成效顯著,，是位德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。

一,、不斷地學(xué)習(xí)——工作著,，快樂著。

自參加工作12年來,，他熱愛學(xué)習(xí),、不安現(xiàn)狀、刻苦鉆研,。在百忙之中,，堅持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)知識水平，他認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進思想,，高舉鄧小平理論的偉大旗幟,，全面貫徹“三個代表”重要思想，全面深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì),，堅決貫徹“三個代表”重要思想,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，真正把“三個代表”重要思想的要求貫徹到教育教學(xué)的各項工作中,。從教12年以來,，他一直堅持教學(xué)一線，工作兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，從不講價錢，他常常以苦為樂,，從工作中找尋著快樂,。他關(guān)愛學(xué)生，團結(jié)同事,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，是我們學(xué)校的和諧關(guān)系的一條中樞紐帶。

二,、不斷地超越自我——努力著,，提高著。

1997年自從走上工作崗位以來,，便開始了他作為一名教師的生活,，剛開始覺得事事新鮮有趣，內(nèi)心也隨著事物的發(fā)展而澎湃不已,，心情激動萬分,，總想一口氣把工作完美的完成?？扇兆泳昧?，面對的總是那些一日復(fù)一日，重復(fù)又重復(fù)的工作程序,，頓時覺得心里的美好理想與現(xiàn)實差距太大了,，因為具體工作是瑣碎而繁忙的,一年四季天天如此,早上天不亮就要起床，急急忙忙趕往學(xué)校,，開始了一天的工作：(6:10—7:10)組織學(xué)校體育特長生進行訓(xùn)練。(6:20—6:40)組織學(xué)校寄宿生出早操,。(7:20—8:30)“抓”學(xué)生遲到現(xiàn)象,“看”各班清潔區(qū)的衛(wèi)生打掃情況,“公布”早晨檢查工作的情況,(8:40—9:40)抽空吃個早餐后又到了組織學(xué)生進行大課間的活動時間了,常常是忙得滿頭大汗,。接下來又到了給學(xué)生上課的時間,往往是拖著疲憊不堪的身體,夾帶著步伐的匆忙,強打著滿面的精神,扯著嘶啞的嗓門，以“飽滿”的狀態(tài)完成了一節(jié)又一節(jié)的課堂。(12:00—13:00)這段時間是繁忙的高峰期,學(xué)生的午餐秩序,班級的中午保潔,學(xué)生的中午休息等等,他都要一一的進行檢查督促,，工作態(tài)度且認(rèn)真而負(fù)責(zé),。(13:40—17:00)剛想坐下休息會兒，下午的上課鈴聲就響了,，田徑場又看見他那忙碌的身影,。(17:10—18:30)完成常規(guī)檢查工作后,又組織體育特長生進行訓(xùn)練，夜暮降臨時,，那人卻在燈火闌珊處,。慢慢的開始有點厭倦了，開始疲倦了,，開始放棄了,，整個人松懈下來了。真的好累啊!許多次他都想放棄了,，因為他也可以敷衍了事,，睜只眼閉只眼，一天也就可以這么輕松的過去,，但每當(dāng)這個念頭冒出來的時候,，他又在心中不停的給自己打氣：堅持，一定要堅持,，過了今天就好了,。他用自己的真誠，和對工作的熱情,、細(xì)致贏得了學(xué)校老師與學(xué)生的喜歡,，他的工作得到了大家的肯定。在工作中,，他的生活圈子大了,，視野開闊了，自身的能力和素質(zhì)也在這份工作中提高了,。朋友們一見面就夸他：你一天真夠充實的,。

三、不斷地進步——一分耕耘,，一份收獲,。

經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，有付出就有收獲,，在他辛勤的勞動下取得了許多優(yōu)異的成績,。

1、德育教育碩果累累,。

“人格是最高的學(xué)歷”他一直是這樣認(rèn)為的,，也是這樣教育他的學(xué)生的。xx年進入政教處擔(dān)任政教干事以來，教育輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化問題學(xué)生共50多人次,，其中逃課上網(wǎng)的問題學(xué)生占75%,，抽煙打架的問題學(xué)生占25%。分析造成問題的主要原因首先由于家庭不和睦,，如父母關(guān)系不和或父母已離異,，對小孩關(guān)愛過少,，甚至沒有關(guān)愛;再就小孩從小由爺爺與奶奶撫養(yǎng)過于溺愛。那象這些學(xué)生情感上都是有很大的缺陷,，主要表現(xiàn)在自私與冷漠,。找到問題的根蒂，他不厭其煩的多次與問題學(xué)生進行交流,，最終建立了深厚的師生關(guān)系,，并引導(dǎo)他們走上了健康向上之路,，成為了優(yōu)秀的學(xué)生,。

xx年—xx年度他所輔導(dǎo)的學(xué)生德育作品多次被評為市、區(qū)一等獎,。xx年年終考核被評為優(yōu)崗,。xx年被評為區(qū)德育先進個人。xx年他所聯(lián)系的初三年級中考成績各科均獲全區(qū)第一,。

2,、體育健康教育成績顯赫。

“身體健康乃一切之根本”,，擁有健康的身體你才有可能擁有一切,。作為一個體育健康教育者，你的責(zé)任是使你身邊的每一個人都健康快樂,。為了豐富廣大師生的業(yè)余文化生活,，他組織開展了許多多樣化,、興趣化的體育活動，大大的提高了師生的身體素質(zhì)。他與他所帶領(lǐng)的體育教研組在近年來取得了以下驕人的成績：

xx年他在市青年教師比武中，榮獲了市一等獎,。

xx年他所帶的初三畢業(yè)年級體育畢業(yè)會考成績獲全區(qū)第一名,。

xx年我校運動員在永定區(qū)第三屆中小學(xué)生運動會中田徑、籃球、羽毛球等體育運動項目均獲第一名,。

xx年我校健美操運動員在xx省學(xué)生健美操比賽中榮獲多個獎項,。

xx年他被xx省體育局評為“優(yōu)秀教練員”

xx年我校田徑運動員在市第十一屆中小學(xué)生田徑運動會中取得了優(yōu)異的成績,。

xx年我校代表市體育局在xx省定向越野比賽中榮獲“體育道德風(fēng)尚獎”,。

3,、團委工作落實到位,。

共青團員是黨的接班人,，是祖國的未來與希望,，所以團委的工作任務(wù)是非常的艱巨,。在選取共青團員的時候他層層把關(guān),，調(diào)查每位入團學(xué)生的基本情況，嚴(yán)格按要求來操作,。為發(fā)揮團員的模范帶頭作用,，他還策劃組織了一些具有一定影響力的活動。通過這些活動大大的加強了團員們的凝聚力與戰(zhàn)斗力,，同時也增加了廣大師生的愛校,、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情操,。近年內(nèi),，他策劃了以下幾個活動：

a：在領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，與同事成功的策劃并組織校內(nèi)“城市是我家”,，校外“告別十大陋習(xí),，爭做文明市民”的大型演講公益活動。

b：在四川汶川地震后第一時間內(nèi),，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，發(fā)動全校團員及廣大學(xué)生對災(zāi)區(qū)人民進行捐款捐物。

c：號召發(fā)動全校學(xué)生對貧困學(xué)生進行“1分錢愛心捐助”活動,，并與團干們一起經(jīng)營“愛心超市”,。

d：策劃舉辦“我為祖國唱贊歌”的大型歌詠活動來迎接祖國xx歲的生日。

在以后的日子里他將與全校師生精誠團結(jié),，愉快合作,，和大家共同努力，使學(xué)校的教育事業(yè)得到進一步的發(fā)展,，希望再接再厲,，把學(xué)校建設(shè)得更加美好，為永定區(qū)的教育事業(yè)而奮斗終身!!!

教育工作者的個人工作計劃篇十五

教育工作者是給學(xué)生傳授知識的人,，隨著時間的流逝,，又到了寫工作經(jīng)驗總結(jié)的時候了。以下是小編收集整理的有關(guān)語文教育工作者個人總結(jié)，歡迎大家前來閱讀,。

光陰似箭,，日月如梭。轉(zhuǎn)眼,，匆匆忙忙又一學(xué)期過去了,，我平心靜氣坐下來反思這一學(xué)期的教學(xué)情況，有苦,、有甜,，而更多的是思考！不過在與學(xué)生們一起相處,、教學(xué)相長過程中,，我也著時有不少的收獲。為使下一階段的工作更順利地開展,，現(xiàn)對本學(xué)期的工作情況作出總結(jié),，使今后的教學(xué)中能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，促進教學(xué)工作更上一層樓。

一,、教學(xué)任務(wù)完成情況及學(xué)生掌握情況,。

本學(xué)期圓滿完成了本冊教材的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生掌握情況如下：

1,、在語文學(xué)習(xí)過程中,，讓學(xué)生感受到生活的豐富多彩,，激發(fā)了學(xué)生對生活的熱愛,。

2、認(rèn)識了200個字,，會寫300個字,，累計認(rèn)識了20__個字，會寫1300個字,。

3,、會使用字典，學(xué)習(xí)使用詞典,，有了初步的獨立識字能力,。

4、能用普通話正確,、流利,、有感情地朗讀課文。

6、學(xué)習(xí)了聯(lián)系上下文,，借助字典,、詞典和生活積累，理解詞句的意思,。

7,、能夠初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章表達的思想感情,。

9,、初步培養(yǎng)了讀書看報的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料,。

10,、開始練習(xí)了習(xí)作，能夠不拘形式地寫出見聞,，感受和想象,。講述故事基本能做到具體生動，用語言打動他人,。

11,、結(jié)合語文學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)觀察大自然,、觀察社會,，書面與口頭結(jié)合表達自己的觀察所得。

二,、主要成績和經(jīng)驗,。

在本學(xué)期的教學(xué)工作中，我始終按照數(shù)學(xué)學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生,，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。在教學(xué)中，始終以一個新教師的身份要求自己,，虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí),，切實做好一切教學(xué)常規(guī)工作，尤其是在備,、講,、批、輔,、結(jié)方面,，兢兢業(yè)業(yè)，從不敷衍了事,，并堅持做好培優(yōu)扶差工作,，每期常規(guī)檢查都得到肯定,。

1、能做到認(rèn)真批改作業(yè),，布置作業(yè)做到精讀精練,。

有針對性，有層次性,。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時,、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法,，做到有的放矢,。

2、創(chuàng)設(shè)平等,、和諧的課堂氛圍,。

教師在新課程中最大的是角色的變化，教師將不再只是知識的傳授者和管理者,，更是學(xué)生發(fā)展的促進者和引導(dǎo)者,。在新課程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式從傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)向探究學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,，而教師的工作就在于幫助孩子們確定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo),，并確定和協(xié)調(diào)達到目標(biāo)的最佳途徑；指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握學(xué)習(xí)的策略和發(fā)展能力,；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和學(xué)習(xí)興趣,，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。

在教學(xué)活動中，教師與學(xué)生是平等的,，不是服從與被服從的關(guān)系,，教師應(yīng)尊重每一個學(xué)生,，多一些鼓勵,，促使他們生動活潑、主動地學(xué)習(xí),。只有在民主,、平等、和諧的氣氛里,，學(xué)生的思維才可能處于積極主動的活躍狀態(tài),，才能把緊張的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變成愉快的學(xué)習(xí)活動。

生動活潑、積極主動的課堂教學(xué)氣氛具有很強的感染力,，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境,，使學(xué)生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無限熱情和創(chuàng)造愿望,，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí),，提高對學(xué)習(xí)活動的積極性。

3,、采用富有生活氣息的教學(xué)手法,。

聯(lián)系生活，創(chuàng)設(shè)富有兒童趣味的語言和場景,，是激發(fā)孩子們求知欲望的有效途徑,。在識字量大量增加的背景下，利用生活的場景,，來開發(fā)孩子的潛在能力效果可以大大增加,。讓學(xué)生把自己當(dāng)成學(xué)習(xí)的主角，把自己融入到文本的內(nèi)容中去體驗,、感悟,，把自己的角色定位成學(xué)習(xí)的主人。

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4,、結(jié)合多元智能更好理解文本,。

（1）語文的課堂上，把肢體運作學(xué)習(xí)活動和語文科聯(lián)系起來,，讓學(xué)生搭一搭,、動一動、演一演,、說一說,。在語文教學(xué)中，三年級學(xué)生理解課文內(nèi)容較困難,，一方面我利用生活中的實際事例進行講解,，化難為易。另一方面大膽的運用肢體語言,，形象而又夸張的進行表演,，從而讓學(xué)生既覺得活潑，又變得生動,。學(xué)生不僅興致盎然,，而且也容易掌握。學(xué)完一篇課文,，讓學(xué)生以課本劇的形式在課堂上表演,，不僅加深了對課文的理解記憶,，從中也加強了肢體運作智能、交際智能和語言智能,。

（2）在語文教學(xué)中,，不僅老師提些問題，如：學(xué)了這篇課文,，你有什么收獲,？懂得了什么？你會怎么做,？讓學(xué)生聯(lián)系自身回答問題,，提高內(nèi)省智能，同時讓學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題,。在發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題、解決問題的過程中,，學(xué)生的內(nèi)省智能,、交際智能得到了培養(yǎng)。

5,、教師應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)對象采取靈活多樣的教學(xué)方法,。

我在備課時認(rèn)真鉆研教材，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)后,，再換個角度想,，如果我是學(xué)生我喜歡以什么樣的方式來學(xué)習(xí)新內(nèi)容。想出幾個方案,，在課堂上針對學(xué)生的具體情況來選擇不同的教法,。把寶貴的課堂時間還給學(xué)生，讓他們在自主學(xué)習(xí)的廣闊天地里,，享受陽光,，吸取自己所需要的知識，在不知不覺中完成教學(xué)目標(biāo),。

三,、存在的不足。

1,、班級發(fā)展不平衡,，學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進一步加強，教學(xué)成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高,；

3,、個別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進一步引導(dǎo)改正,。本班學(xué)生生性活潑好動,，其中有一些學(xué)生在習(xí)慣方面存在著的問題——寫字習(xí)慣很差，寫字姿勢不正確,，不能自覺地完成作業(yè),，還有個別學(xué)生字跡潦草。還有的學(xué)生作業(yè)不能按時上交,?；蛴龅诫y題沒有堅強的意志，不會主動克服解決,。

4,、寫作方面水平差異太大。班中學(xué)生的寫作興趣比較濃厚,，但優(yōu)生與差生的差異比較大,。導(dǎo)致全班學(xué)生的寫作水平發(fā)展不夠均衡。在今后的教學(xué)中,，應(yīng)該加以克服,。

5、繼續(xù)更新觀念,，努力實踐主體教學(xué),；積極運用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量,；加大科研促教的力度,，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文；繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

四、改進的具體措施,。

1,、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,。讓學(xué)生自主合作,，探索學(xué)習(xí)方法。

2,、多讀,，在讀中感受書面語言，感悟課文的內(nèi)涵,。并鼓勵學(xué)生多積累,。

3、尊重學(xué)生的個體差異,，實行“一幫一,，一對紅”的方法,，促進全班均衡發(fā)展。

4,、在教學(xué)過程中要加強學(xué)生自主的語文實踐活動,，引導(dǎo)他們有實踐活動中主動地獲取知識，形成能力,。

本學(xué)期取得了一定的成績,，但也存在一些問題，如個別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進一步引導(dǎo)改正,，有一些學(xué)生寫字姿勢不正確,，不能自覺地完成作業(yè)，有個別學(xué)生字跡潦草,，有的學(xué)生作業(yè)不能按時上交,。寫作方面水平差異太大。在今后的教學(xué)中,，應(yīng)該加以克服,。

總之一學(xué)期來，工作中有得有失,，在今后的工作中,，我一定會更加努力，爭取做到更好,。

時光飛逝,，我辛勤工作，驀然回首,，一學(xué)期的教學(xué)又告結(jié)束,。回顧一學(xué)期的語文教學(xué)工作,，我感嘆良多,，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決,。謹(jǐn)記于下,，權(quán)作經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)：

一、創(chuàng)設(shè)平等,、活躍的課堂氛圍,。

結(jié)合本班的特點，我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,，如畫畫,、猜字謎、講故事等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和學(xué)習(xí)興趣,，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，讓課堂活躍起來。在教學(xué)活動中,，我與學(xué)生是平等的,，這樣會使學(xué)生沒有那么緊張,，對于提出的問題讓學(xué)生開動腦筋,、暢所欲言。對說得好的,，我會馬上表揚,；有錯的，也進行鼓勵,，希望他們不要因為一次失敗就退縮了,。

我覺得生動活潑、積極主動的課堂教學(xué)氣氛具有很強的感染力,，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境,，使學(xué)生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無限熱情和創(chuàng)造愿望,，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí),，提高對學(xué)習(xí)活動的積極性。

二,、狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能,。

由于我班學(xué)生知識基礎(chǔ)水平參差不齊，為了夯實學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能,，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對癥下藥,，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識水平,。比如,，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性,，要求行款整齊,，字跡工整，并努力克服錯別字,，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝”字,，這類似的問題我進行了大力更正。又如,，在學(xué)習(xí)生字方面,，為了讓學(xué)生更加深刻和注意容易寫錯的字，我會花一節(jié)課的時間來講生字,。

為了使學(xué)習(xí)生字不死氣沉沉,，我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學(xué),，這樣學(xué)生的積極性提高，而且注視黑板的精力也集中,，對他們記憶生字的方法很好,。

三、做好培優(yōu)輔潛工作,。

我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差,、學(xué)習(xí)意識差，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)習(xí)目的不明確,，學(xué)習(xí)上缺乏主動性和自覺性。因此,，我有意識地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí),，多學(xué)知識和技能。

一是加強和任課老師聯(lián)系,，了解學(xué)生上課情況,，對學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生，共同教育,、幫助,；二是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對子，負(fù)責(zé)督促,、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況,，抽更多的時間進行輔導(dǎo)；三是注意對他們的教育方法,。

采取鼓勵與表揚相結(jié)合的方式,。

“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評,?！痹谌粘９ぷ髦校铱偸歉嬖V學(xué)生：“你是最棒的,！”“你很聰明,！”“老師相信你能做好?！薄凹佑?！老師為你們喝彩?！弊寣W(xué)生在鼓勵中發(fā)揚優(yōu)點,，在微笑中認(rèn)識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染,，懂得理的澄清,。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進步，就給予表揚,，甚至進行物質(zhì)獎勵,。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴,。

同時,，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心,，講解學(xué)習(xí)的重要性,，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高,。后半學(xué)期以來,，姜富奇、姜明亮等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強,，進步很大,。

四、做好家訪工作,。

除了做好校內(nèi)的教育,、管理外，還要做好校外的工作,，與家長聯(lián)系,，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教育好,。平時我都注意做好這個工作,，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué),，更要與家長共同管教,。以前有六、七個同學(xué)經(jīng)常不按時完成作業(yè),，做事總是拖拖拉拉,，得過且過。

因此,，我及時聯(lián)系家長,，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法,，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求,。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大,，基本能及時完成作業(yè)了,，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。

五,、改進地方,。

閱讀和作文是我們的大敵。在這個學(xué)期中我強化閱讀和作文教學(xué)力度不夠,，導(dǎo)致在作文競賽中失分率很高,。我會在以后教學(xué)中加強閱讀訓(xùn)練，提高語言表達能力,，關(guān)注學(xué)生在閱讀表達中的情感,、態(tài)度、和創(chuàng)新意識,。在教學(xué)中,，必須將閱讀吸收與閱讀表達緊密結(jié)合，讓學(xué)生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習(xí)慣,。

寫讀書筆記,，如佳句點評、讀后感,、內(nèi)容簡介,、故事縮寫、人物簡評之類的短文,，進行不同表達方式的訓(xùn)練,，練就扎實的語言基本功，在自由閱讀中擴大視野,，增長見識,，在讀寫互促中提高能力；加強寫作基本功訓(xùn)練,，鼓勵有創(chuàng)意的表達,。

通過練筆或單項訓(xùn)練，訓(xùn)練學(xué)生能運用不同的表達方式和準(zhǔn)確,、生動,、得體的語言記敘所見所聞，表達所思所感,。生活是寫作的源泉,，要引導(dǎo)學(xué)生時時關(guān)注生活，體驗生活,，感悟生活,；指導(dǎo)學(xué)生挖掘,、提煉生活中的“動情點”，化為自己對自然,、社會,、人生的鮮活感受和真切體驗。

一個學(xué)期的教學(xué)工作,，很快就結(jié)束了,。它使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細(xì)無聲”的內(nèi)涵,，在潛移默化中,，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì)，張揚他們的個性,，和他們一起成長,。作為教師，還要再進一步走進新課程,，繼續(xù)體驗充實的生活,，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生,！

回顧一年來的學(xué)校生活,我感到既欣慰又慚愧,。欣慰的是我生活在一個團結(jié)的教師群體中,，尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、熱情的教師同事和活潑可愛的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖；慚愧的是由于自己工作能力有限,，沒取得什么特別顯著的成績,。思來想去，我就從以下三方面做該學(xué)期總結(jié)：

一,、在思想上,，愛國愛黨，積極向上,。

我積極參加政治學(xué)習(xí),，為了提高自己的思想覺悟，每周我都抽出時間認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德,。我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須先以身作則，時時做到教書育人,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學(xué)生,。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意,，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng),。

因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位,。在工作中,，我積極、主動,、勤懇,、責(zé)任心較強，樂于接受學(xué)校布置的各項工作,；任勞任怨,。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風(fēng)格,。

二,、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)治教,。

作為一名普通的小學(xué)語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念,、刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣,，才能夠抓住學(xué)生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風(fēng)格,。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜,，但不敢懈怠,。為此，我從以下幾個方面努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

課前,，我認(rèn)真仔細(xì)的進行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點,，對教案進行認(rèn)真的修改,，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),，又提高教學(xué)質(zhì)量,。

其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。如教會學(xué)生預(yù)習(xí)的方法,，堅持課前預(yù)習(xí),，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課,，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑,，在教學(xué)中營造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等。

再次,，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育,，充分利用教材中的好的內(nèi)容對學(xué)生進行愛清潔、講衛(wèi)生的教育,。本學(xué)期我班開展了“愛清潔,、講衛(wèi)生”的主題隊會，學(xué)讓們通過自己的努力,，認(rèn)真的收集資料,，刻苦的排練，使得主題隊會開得很成功,，這不僅鍛煉了他們的能力,，也使他們懂得了不少的衛(wèi)生保健方面的知識，為防病治病起到積極的作用,。

三,、在課余時，努力自學(xué),，勇攀高峰,。

計算機作為信息時代的主要載體，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位,。如何挖掘?qū)W生潛能,，提高學(xué)生素質(zhì)，尤其是利用計算機解決實際問題的能力,，顯然和計算機有著直接的、密切的關(guān)系,。因此,，學(xué)習(xí)計算機成了當(dāng)今教師的必修課程，也是形式所迫,，有時間我就自學(xué)計算機的一些知識,，經(jīng)常在網(wǎng)上查找資料，為教學(xué)所用,。但是學(xué)習(xí)計算機不是一兩天就能完成的事,，它就像一個永遠游不到邊跡的大海，只有在平時不斷的學(xué)習(xí)中慢慢積累知識,，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學(xué)中,，這就需要有一個好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的，做一個真正的計算機教師,。

很快這一期暑期培訓(xùn)將要結(jié)束,，回頭看，這已是我在格林森度過的第四個培訓(xùn)期了,。在整個工作期間,，讓我感觸最深的就是看到了格林森新發(fā)展，認(rèn)識了新老師和可愛的學(xué)生,。

我的工作內(nèi)容一直都是小學(xué)語文這一塊,，而這一期，我所面臨的是小學(xué)二年級到六年級五個年級的教學(xué)工作,，對于我而言,，這是又一次新的挑戰(zhàn)。在對各年級學(xué)生基本情況進行了解,，針對不同年齡段學(xué)生心理特征分析后,，制定出不同的教學(xué)方案，開展課程安排,。

在整個教學(xué)過程中,，較為特殊的是二年級班，由于學(xué)生年齡偏小,，對所學(xué)基礎(chǔ)知識掌握情況較少,，以著重在字詞方面進行相應(yīng)訓(xùn)練，選擇與大綱同步教材《標(biāo)準(zhǔn)練》,，提前學(xué)習(xí)二年級上學(xué)期課本知識,，為開學(xué)接受學(xué)校老師教學(xué)做好準(zhǔn)備。而在教學(xué)期間有一個學(xué)生引起了我的注意,，學(xué)生名叫楊邦軍,，對于一年級所學(xué)知識他掌握不夠扎實，導(dǎo)致做起題來速度慢,、錯誤多,。而最初讓我擔(dān)憂的是該生的性格，他不愛說話,，很內(nèi)向,，不愿與同學(xué)接觸，上課態(tài)度不積極,，不像同齡孩子那樣活躍,。發(fā)現(xiàn)這些問題后，針對該生實際情況,，改變一貫教學(xué)模式,，下課主動與他溝通,，上課點他回答問題，朗讀課文,，鼓勵大膽發(fā)言,，答錯也獎勵的教學(xué)方案，增強學(xué)生信心,，提高膽量,。在這期培訓(xùn)將要結(jié)束時，我發(fā)現(xiàn)相對之前他有了很大變化,，變得開朗活潑,。

另外一名學(xué)生，名叫吳思凱,，剛剛?cè)雽W(xué)時該生家長主動找到我和梁老師談到學(xué)生情況,，家長對學(xué)生要求較高，也是由于家長提到吳思凱出生時因為被羊水嗆到,，是經(jīng)過搶救得以還生的孩子,，家長擔(dān)心因此影響到孩子思維反應(yīng)能力，對此感到擔(dān)憂,。事實上,，我和梁老師一致認(rèn)為該生學(xué)習(xí)情況良好，各方面表現(xiàn)較突出對于學(xué)習(xí)非常積極,，態(tài)度端正,。通過再次與家長溝通，讓她正視孩子的實際狀況,，對孩子有了正確的認(rèn)識,，并在將后來的教育過程中進行適合自己孩子的引導(dǎo)教育。

除二年級外,，其他年級學(xué)生在學(xué)習(xí)上自主能力相對較強,，根據(jù)實際情況各年級都是選擇以《閱讀與作文》作為培訓(xùn)材料，對學(xué)生寫作能力和閱讀理解能力進行提高,。

三年級班,，著重培養(yǎng)看圖說話能力，學(xué)會片段描寫等,。自主閱讀短文，養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣,，答題時仔細(xì)認(rèn)真,。四年級班，是高年級班中總體水平基礎(chǔ)較差的一個班,，作文的基本寫法模式掌握情況不太好,，所以在閱讀訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，加大作文訓(xùn)練，到了期末學(xué)生反映效果良好,。五年級班和六年級班,，這兩個高年級班學(xué)生年齡大一點，知識的掌握情況也較好,，所以在學(xué)習(xí)新知識的過程中能好的吸收,，成績提高相對明顯，效果突出,。

以上就是我在這一期教學(xué)過程中的工作總結(jié),，在一次又一次教學(xué)實踐中，在一批有一批學(xué)生結(jié)業(yè)中,，我更加深刻的體會到作為一名老師在面對一群可愛的學(xué)生,，并能看到他們在成長，有了進步和提高時,，心中油然而生一份欣慰,。

在這一期的教學(xué)安排過程中，我也看到了格林森它也在成長著,，這樣的成長似乎預(yù)示著未來無限的發(fā)展,，也愿在這期教學(xué)中所有付出自己辛勞的老師們能夠不斷進步，創(chuàng)造新的未來,，我期待著格林森更輝煌的下一期,。

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼,，一個學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了,，回顧這一學(xué)期自己的教學(xué)工作思緒萬千。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生語文素養(yǎng)。

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神,、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點,，討論,、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課題的主流。我在語文課堂教學(xué)中,，力求做到讓學(xué)生變得鮮活,，讓學(xué)生興趣盎然，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng),。

（一）注意新課導(dǎo)入新穎。

“興趣是最好的老師”,。在教學(xué)中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如,，在導(dǎo)入新課,，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語文,。我們要根據(jù)不同的課型,，設(shè)計不同的導(dǎo)入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進入情景,；也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣,、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計,，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門,。

（二）培養(yǎng)積極探究習(xí)慣,，發(fā)展求異思維能力。

在語文教學(xué)中,，閱讀者對語言意義,、語言情感、語言技巧的感悟,，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷,、知識積累、認(rèn)識能力,、理解水平有關(guān),。為此，在語文教學(xué)中,，構(gòu)建語義的理解,、體會，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁,，智者見智,，大膽質(zhì)疑，各抒己見,。在思考辯論中,，教師穿針引線，巧妙點撥,，以促進學(xué)生在激烈的爭辯中,，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā),。

教師因勢利導(dǎo),，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗,，知識的積累等發(fā)表不同的見解,，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論,，讓學(xué)生進一步認(rèn)識了自然,，懂得了知識是無窮的，再博學(xué)的人也會有所不知,，體會學(xué)習(xí)是無止境的道理,。這樣的課，課堂氣氛很活躍,，其間,，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,，爭辯,，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計,，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟,，使學(xué)生理解和表達，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺,。

二、重視朗讀品評感悟,，讓課堂教學(xué)“活”起來,。

小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙,，語言運用的精妙,，思想表達的深邃，見解闡述的獨到,，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容,。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象,，我們可以在閱讀中抓重點,，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵,，意義內(nèi)涵,，情感內(nèi)涵。

三,、加強學(xué)生的習(xí)作水平,。

（一）激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛。

生活本身是豐富多彩的,，是作文的源泉,。文章是客觀生活的反映，這種反映是以人的心理為中介的,，對小學(xué)生來說,，則主要是內(nèi)心世界的種種心理表象。表象在小學(xué)生作文中起著巨大的作用,。小學(xué)作文教學(xué)應(yīng)著力促進兒童的自覺表象活動的發(fā)展,，使他們能逐步獲得盡可能穩(wěn)定、鮮明而深刻的印象,。兒童記憶庫中表象的穩(wěn)定度,、鮮明度越高，就越利于加工,，思維就越活躍,，就越具有創(chuàng)造性，也就越有可能寫出內(nèi)容真實,、形象具體的好文章,。

因此我們首先要做的是，教學(xué)生學(xué)會去“愛”,。愛山,，愛水，愛名勝古跡,；愛父母,，愛老師，愛周圍的人,；愛植物,，愛動物，愛小物件,；愛看書,，愛收集,，愛手工制作；還有愛種植,，愛采摘,，愛參觀訪問等等……正是由于這些愛，孩子們的情感更豐富了,，頭腦中儲存的東西更多了,，他們會隨筆寫下精彩段落。

（二）作文訓(xùn)練形式的多樣化,。

1、擴大閱讀面,，注重知識積累,，培養(yǎng)學(xué)生主動收集信息、處理信息的能力,。

2,、口頭作文與即興作文的訓(xùn)練合指導(dǎo)。

3,、作文應(yīng)用與實際應(yīng)用結(jié)合起來加以訓(xùn)練,。

4、自評自改與互判互評也是作文訓(xùn)練的有效方法,。

5,、平時一周兩次日記，把自己的所思所想記錄下來,。

這多種多樣,、別致、有趣的訓(xùn)練形式,，不僅使學(xué)生在興趣中寫作,，在寫作中盡興，而且把作文與生活,，作文與活動,，作文與實際應(yīng)用緊密結(jié)合，提高了作文的綜合能力,。

本學(xué)期我雖然盡了自己的責(zé)任合能力去完成了教學(xué)工作任務(wù),，也取得了一定的成績，但還有許多問題等待解決,，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作,，努力全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。

教育工作者的個人工作計劃篇十六

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè),，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展,，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的。

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對性的策略，先做好一件事,，再做其他事,。

目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好,，特種脂走不起來量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約,，20xx年剛剛開始,，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀,，所以這個需要慢慢來,，一步一步挖掘，急不來,。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂,，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上,，突圍是很難的,，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進，增加客戶群,，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事,。

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通),。

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。

鞏義市,。

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶,，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做，和他原來用的油混加,，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿,，后來就不進了,，電話溝通了幾次，但無果,，我計劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次，見一下趙老板,，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨,，一月正常需要兩桶,，去年年前試用，總體不錯,，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同,，加注方式不同,，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加,，爭取一定拿下,。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機,，大概需一桶多,，去年年前試用,，結(jié)果不錯，李師傅也說油好,，就是太貴,，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時,，有就扔了,，太貴，對于這個問題,，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下,，我計劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)劊瑺幦∵_成共識,。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥,，年前他也放假早,，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時,，再去拜訪下,，看看啥情況，爭取可以合作,。

5.鞏義天琪耐火,，一臺磨機，需一桶,，去年十一月試用,，就開機了幾天，后來就沒開,，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作。

新密,。

6.新密光大耐火廠,，去年已試用,，總共有三臺磨，月需三到四桶,，使用效果不錯,，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了,，油封是咱公司的,，這個事沒有外人知道，我去找了老板,，老板說年底了,，就不進了，過了年再說,，我打算過了十五六去趟,，爭取拿下。

7.新密清平耐火,，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會,，到現(xiàn)在也沒有試用,，有三臺磨機，月需三到四桶,，我計劃去趟在拜訪下,，看有沒有機會試用，爭取試用成功,，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨,，現(xiàn)在合作,，用的是鋰基脂，月需兩桶,，以協(xié)商好,，等天熱的時候，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話,，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。

南陽,。

9.東風(fēng)軸承店,，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下,，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元,，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用,，我計劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火，兩臺磨,，年前去時想試用,，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果,，因為快放假了,，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時,，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話,，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認(rèn)識他,。

去年我原有的幾個客戶,，以終端為多，用量也不是很大,，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶,，增加銷量,，以期達到滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況,，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元,，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了,，用油量也在增加,，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計可以做到一萬三左右,，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的,。為公司為個人增加收入,，提高市場占有率30%，知名度,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

教育工作者的個人工作計劃篇十七

1,、我行一直提倡的"首問責(zé)任制",、"滿時點服務(wù)"、"站立服務(wù)",、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

3、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1,、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì),。

5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

1,、繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里,，我將結(jié)合自身工作開展的實際,，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試,，針對自身進取不足的實際,，自覺提高整體綜合素質(zhì)。

2,、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況,，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能,、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

3,、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式,、方法,，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài),，善于換位思考,，積極探索客戶維護和服務(wù)的方式、方法,，并結(jié)合當(dāng)前實際給予有效的開展落實,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度,。

4,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會業(yè)務(wù)等技能,，努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

教育工作者的個人工作計劃篇十八

xxx,，男,，現(xiàn)年53歲，現(xiàn)任xx縣國家稅務(wù)局黨組副書記,、副局長,。xxx同志堅持立黨為公、執(zhí)政為民,，時刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，率先垂范，在曲周縣國稅局黨務(wù)工作上勇于開拓,、銳意進取,，愛崗敬業(yè)，廉潔從稅,，保持了共產(chǎn)黨員的優(yōu)秀本色,，樹立了共產(chǎn)黨員的楷模，達到了一名優(yōu)秀黨務(wù)工作者的標(biāo)準(zhǔn),。

一,、抓思想教育，建設(shè)高素質(zhì)的黨員干部隊伍,。

xxx同志作為一名黨務(wù)工作者,，在黨建上根據(jù)不同時期、不同階段的工作需要,，在加強自身學(xué)習(xí)的同時,，經(jīng)常組織黨員干部學(xué)習(xí)政治理論，對黨員干部進行理想信念和形勢教育,。一是堅持不懈地加強對黨員干部的“三德”(家庭美德,、職業(yè)道德和社會公德),、“三觀”(科學(xué)發(fā)展觀、正確政績觀,、馬克思主義群眾觀)“四有”(有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律)、“五愛”(愛黨,、愛國,、愛人民、愛稅收,、愛崗位)教育,。教育黨員干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,。二是組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，加深全體黨員對黨的十八大和十八屆三中,、四中全會精神以及黨的方針政策的深刻認(rèn)識,。

二、抓組織建設(shè),，建設(shè)堅強的戰(zhàn)斗堡壘,。

xxx同志在黨務(wù)工作上，狠抓組織建設(shè),。一是建立完善機構(gòu),。根據(jù)國稅實際，局總支下設(shè)五個黨支部,。黨組織建設(shè)的不斷完善,，為黨建工作的開展提供了有力的保障。二是加強陣地建設(shè),?？h局在經(jīng)費十分困難的情況下，擠出經(jīng)費,，建立了黨員活動室,。由于硬件建設(shè)落到了實處，為黨建工作創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ),。三是發(fā)展壯大黨員隊伍,。按照黨員發(fā)展“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量,、改善結(jié)構(gòu),、慎重發(fā)展”的方針,，堅持對入黨積極分子的培養(yǎng)，做到成熟一個發(fā)展一個,。在具體工作中,，我們始終做到了堅持重在培養(yǎng)，堅持突出重點,，堅持規(guī)范程序,。

三、抓黨員作用發(fā)揮,，促進稅收工作不斷邁上新臺階,。

xxx同志注重把黨員干部的思想政治工作同精神文明建設(shè)融為一體，與稅收工作緊密結(jié)合,，從小事抓起,，從日常工作做起，把發(fā)揮黨員作用落實到每項日常工作中,。一是發(fā)揮黨員在精神文明建設(shè)中的表率作用,。在稅收工作中，由黨員帶頭塑造機關(guān)的良好形象：樹立著裝規(guī)范,，用語文明的形象,。在全體干部職工中提倡文明用語，要求著裝上崗,，規(guī)定了著裝紀(jì)律,，逐步樹立了講文明、講禮貌,、講風(fēng)紀(jì)的良好風(fēng)氣,。樹立文明執(zhí)法的形象，要求執(zhí)法人員文明執(zhí)法,，不簡單粗暴,，依法行政，不違法越權(quán),，以法服人,，不以言代法。樹立熱情服務(wù),、辦事快捷的窗口形象,。設(shè)立了辦事指南，公開辦事程序,，實行首辦責(zé)任制方便前來辦事納稅人,。樹立遵紀(jì)守法、紀(jì)律嚴(yán)明的形象,。對各種制度匯編成冊,，予以公示,，并將執(zhí)行情況隨時檢查、督察,，嚴(yán)明的紀(jì)律保證了日常工作的順利開展,。樹立清正廉潔、秉公執(zhí)法者的形象,。帶領(lǐng)廣大黨員嚴(yán)格遵守廉潔從稅的各項規(guī)定,，做到了吃請不到，送禮不要,，不收人情稅、不收關(guān)系稅,，從而帶動了全系統(tǒng)的行風(fēng)建設(shè)邁上了新的臺階,。二是堅持開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，使廣大黨員在稅收征管當(dāng)中,，開拓創(chuàng)新,、勤奮工作、樂于奉獻,。形成了在稅收工作中“一個支部一面旗,，一名黨員一盞燈”的良好局面。

xxx同志堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng),，廉潔自律,、勤政為民，在工作中處處起到了共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用,，對曲周縣國稅局黨務(wù)工作做出了突出貢獻,，稱得上一名優(yōu)秀的黨務(wù)工作者。

教育工作者的個人工作計劃篇十九

李xx,，7月畢業(yè)于xxx學(xué)校,，同年被分配到山西臨汾人民警察學(xué)校，從197月到現(xiàn)在,，我在教官這個普通的工作崗位上,，已度過了12個春秋，來,，我始終嚴(yán)格要求自己,，克服困難，克盡職守,，任勞任怨,，出色地完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作，為學(xué)生管理工作的進一步發(fā)展,，奠定了堅實的基礎(chǔ),。

一,、抓好入學(xué)軍訓(xùn)管理教育。

在校黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持下,，在學(xué)生處的幫助下,，我緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強校風(fēng)校紀(jì)的轉(zhuǎn)變思路為依據(jù)，并從8月21日至9月25日,，對于法律,、特訓(xùn)兩個專業(yè)136名新生女生進行了以隊列動作、作風(fēng)養(yǎng)成,、整理內(nèi)務(wù),、軍事常識為主要內(nèi)容的軍訓(xùn)，通過40天練習(xí),，圓滿完成了預(yù)定計劃,，取得了顯著效果。軍訓(xùn)期間,，我認(rèn)真負(fù)責(zé),，大膽治理。從早上起床到晚上熄燈;從訓(xùn)練場上每個動作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動,，處處都有我工作的身影,。

我在訓(xùn)練中身先士卒，吃苦耐勞,，姿態(tài)端正,，軍容嚴(yán)整，要求同學(xué)做到的自己首先做到,，在訓(xùn)練間隙,，深入到每個宿舍，幫助整理內(nèi)務(wù),，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序,，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，從著裝,、儀容,、紀(jì)律、禮節(jié),、舉止,、室內(nèi)東西擺放等細(xì)微方面一點一滴地要求，除此以外天天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì),，利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整治,。基本上到了知與行、說與做,、練與養(yǎng),，訓(xùn)與用的統(tǒng)一。同學(xué)們聽從命令,，服從指揮,，積極配合，在軍事訓(xùn)練,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效。

二,、抓住新生思想教育,。

作為學(xué)生管理干部，使我真切感受到,，沒有學(xué)生的思想教育,，管理就無從談起，沒有到位的思想教育,，管理也就難出效率，抓學(xué)生管理,，尤其是新生,，首先要做好思想教育工作。

1,、抓紀(jì)律性思想教育,。

“無規(guī)矩?zé)o以成方圓”。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生一日行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊》,，以此作為常規(guī)性思想教育的藍本,。對于個別打架、吸煙不思進取紀(jì)律性差女生,，例如法律專業(yè)劉盼盼同學(xué),，由于父母近一段時期在鬧離婚，孩子心情苦惱,，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從,，此時，我不僅安撫她的波動情緒,，及時開導(dǎo),，婉轉(zhuǎn)教育，而且“對癥下藥”,，用以前所帶學(xué)生類似情況為例讓她們懂得由于社會的復(fù)雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋?，我們?dāng)前的任務(wù)就是學(xué)習(xí)、努力拼搏，我們的前景才能越光明誘人,，如果被家庭牽絆住,，長此沉迷在這種苦惱生活中，不僅會不利于健康,，還會將被時代淘汰于門外,。經(jīng)過一段時間的開導(dǎo)甚至長時間的促膝長談孩子的臉上有了笑容，有時還給我開玩笑說：“教官,，你放心,，我已不屬于問題學(xué)生，您放心回家休息吧”,。

2,、要抓好后進生的思想教育，積極引導(dǎo),，喚回信心,。

在實際管理中我們常會遇到這樣一部分學(xué)生，例如法律班劉敏同學(xué)常是今天在隊列玩手機明天在教室手機上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學(xué)鬧矛盾,，遇到這樣的同學(xué)有時會感到特別氣憤,，她們雖然天天都在盟誓，但沒有一天對自己滿意過;雖然天天都在努力,，但最終還是事倍功半,。久而久之，信心和斗志喪失貽盡,，留下的只有對自己的不滿意和不愉快,。

因此，我根據(jù)女生自身的實際情況,，引導(dǎo)她們實事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點,、缺點所在;明白自己的興趣、愛好所在;分清哪些事該做,，哪些事該馬上做,，該怎樣做;思考自己的過去，審視自己的現(xiàn)在,，設(shè)計自己的將來,。其次，要求她們目標(biāo)定位要合理并切合自身實際,，并注意目標(biāo)的績效性,。再次，要求她們在做到學(xué)習(xí)上進步的同時,，還應(yīng)加強自身能力和特長的培養(yǎng),，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì),，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)。

三,、抓住常規(guī)教育,。

通過大隊會、區(qū)隊會,，尤其是班會進行爭先恐后,、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘？荚u教育,，激勵學(xué)生在各項考核中要敢于拼搏,、全面發(fā)展、再創(chuàng)佳績,，要樹立不進則退,、驕者必敗、精益求精,、堅持就是勝利的競爭意識,，要樹立你無我有，你有我優(yōu),，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識,，要樹立取長補短，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識,。要樹立今日不努力學(xué)習(xí),，明日將被陶汰的危機意識。

1,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則。

2,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守優(yōu)秀文明班級評比規(guī)定,。

3、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度,，宿舍評比規(guī)定,。

4、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評優(yōu)評獎規(guī)定,。

5,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處下達的有關(guān)考試注意事項的通知。

6,、組織學(xué)生制定和實施班風(fēng),、班規(guī)和措施。

在管理中,，我結(jié)合管理教學(xué)內(nèi)容,，用不同的學(xué)習(xí)方式進行“德育”滲透，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，勤思好問的良好品質(zhì)和團結(jié)互助合作的精神;在學(xué)習(xí)方式中,，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,，以及良好的創(chuàng)造精神。

由于,，我在教學(xué)工作各方面能夠注意“德育”的滲透,，培養(yǎng)了學(xué)生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，她們的學(xué)習(xí)能力及自我管理能力在一段時間內(nèi)都得到了提高,，所管理的的七個區(qū)隊成績突出,，在整個大隊中名列前茅。

教育工作者的個人工作計劃篇二十

回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：

一、辦公室的日常管理工作,。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識到,，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、帶給調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作,，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落,。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo),，較好的履行了部門職責(zé),，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系,，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。

二,、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù),，切實做到了保障有力。

后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措,。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事,，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求,，增強工作的前瞻性和主動性,，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排,、費用細(xì)打算,、服務(wù)高質(zhì)量。

1,、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施,、宿舍用品、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作,。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊,、復(fù)印機,、電腦等設(shè)備的配臵工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),。

2,、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進行各種大小型會議,，認(rèn)真做好會場布臵,、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備,、會議資料等工作,。

3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度,，對低值易耗品品的計劃,、采購、入庫,、保管,、出庫、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé),，做到計劃有依據(jù),，采購有程序，保管有規(guī)定,，進出庫手續(xù)齊全,，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、歸口管理,、分級負(fù)責(zé)、職責(zé)到人,、優(yōu)化配臵,、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度,，實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理,，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率,，保障固定資產(chǎn)的安全和完整,。

4、用心改善辦公條件,。

一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作,，完成__的外部裝修,。

二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅持多方協(xié)調(diào),，裝修方案,，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保,，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo),。

三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關(guān)臨時辦公地點,，為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件,、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通,，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備,，切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件。

5,、認(rèn)真做好服務(wù)工作,。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量,，確保干部職工吃得安全,、吃得舒坦。二是按照黨組要求,，切實為廣大干部職工做實事,、做好事，為機關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品,。三是用心爭取了機關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作,，主動加強與機關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機關(guān)全體干部職工的利益,。四是配合機關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造,，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件,，帶給服務(wù)。

三,、重溝通,，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。

綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能,。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處,，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率,，關(guān)系到辦公室工作的整體形象,。我注重加強上下左右的相互溝通,，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù)，用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍,。

(一)平行協(xié)調(diào)多交流,。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中,，堅持多交流,、多溝通、多報告,，認(rèn)真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào),。

(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級團組織,、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作,，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽,，處理緊急事宜急事急辦,，切實做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層,。今年上半年,，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的用心性,，確保黨組決策早傳達,、早落實。

教育工作者的個人工作計劃篇二十一

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，__品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”,、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：

一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進入實施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。__項目是省,、市重點工程，也是__品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程,。工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款。

二,、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié),。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。新的一年,，公司將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流,，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。

三,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作。

招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合__市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿,。