制定計(jì)劃可以幫助我們更好地分配時(shí)間和資源,，避免時(shí)間的浪費(fèi)和資源的浪費(fèi),。在制定計(jì)劃之前,，我們需要明確我們的目標(biāo)和期望,。希望這些計(jì)劃范文能夠給您一些啟示和靈感,，使您的計(jì)劃更加完善,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇一

在本溪工作的的十多年時(shí)間里,，徐嵐從一個(gè)普通的教師逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)入黨積極分子,、政治學(xué)習(xí)組長(zhǎng),、工會(huì)小組長(zhǎng)和工會(huì)委員,。她以兢兢業(yè)業(yè)、勤懇踏實(shí)的工作態(tài)度贏得了同事和家長(zhǎng)的信任;同時(shí)又以高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神為孩子們的成長(zhǎng)開(kāi)辟了一片廣闊的天空,。

作為“課改基地”的教師,，她義無(wú)返顧的投入幼教改革。她全程參與的“二期課改”,，使她轉(zhuǎn)變觀念,，找到現(xiàn)代化的教育觀念，掌握學(xué)習(xí),、思考的方法,，并且嘗試與教育實(shí)踐相結(jié)合，將幼兒的自主發(fā)展作為培養(yǎng)的目標(biāo)與途徑,，較好的實(shí)踐了與“幼兒發(fā)展為本”的理念,。成為了“示范園”中具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力的骨干教師。

在經(jīng)歷了“一期”和“二期”的課改之后,，逐漸積累起課改經(jīng)驗(yàn)的她,，又先后于20xx年到20xx年連續(xù)3年被園方聘為成熟教師，成為園內(nèi)課題小組“幼兒自主性探索學(xué)習(xí)活動(dòng)”研究的帶頭人,，并于20xx年11月獲得楊浦區(qū)“二期課改”先進(jìn)的榮譽(yù),。敬業(yè)愛(ài)崗理解至上徐嵐總是快樂(lè)地工作著,，并且用她快樂(lè)的笑容影響著周?chē)募议L(zhǎng)和同事們。在本溪的工作以及全程參與的課改經(jīng)歷,，為她積累了不少寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。她常常會(huì)將自己的一些新奇的想法和經(jīng)驗(yàn)“拿來(lái)”與同事們共享，有時(shí)同事遇到問(wèn)題她也總是主動(dòng)幫助解決或提出自己的建議;有的同事新來(lái)不久,，不太了解“二期課改”的理念和方式,，她也會(huì)耐心地進(jìn)行解釋和分析，幫助她們盡快地融合到快節(jié)奏的工作當(dāng)中,。有的教師剛參加工作不久,，對(duì)于一些教育、教學(xué)的方法還不很熟練,，她會(huì)手把手地上一次示范活動(dòng)……在徐嵐的心里,，教師已經(jīng)不僅僅是一個(gè)職業(yè)。

她每天都會(huì)早早地來(lái)到幼兒園,，一頭扎進(jìn)孩子堆里和孩子們一起做游戲,、一起鍛煉，孩子的每一個(gè)動(dòng)作和表情都在她的眼睛里,，成為她解讀孩子的有力依據(jù),。她總是將孩子們的事情掛在嘴上，記在心里,，無(wú)論走到哪里都會(huì)聽(tīng)到她在繪聲繪色地講述孩子的事情,，這已經(jīng)成為她最大的快樂(lè)。

也是憑著這樣的一份熱情,，她與孩子之間已經(jīng)建立起了一種親密的關(guān)系,，亦師亦友，她常說(shuō)：沒(méi)有不聰明的孩子,，只有不聰明的老師,。在家長(zhǎng)的眼里，徐老師是個(gè)愛(ài)嘮叨的人,。她總是會(huì)拉著家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)孩子的事,，說(shuō)點(diǎn)想法、給點(diǎn)建議;面對(duì)那些總有著許多不放心地爺爺奶奶,，她總是笑臉相迎,，耐心應(yīng)對(duì);并對(duì)家長(zhǎng)的要求做好細(xì)致的回應(yīng)，哪個(gè)孩子的身體不好要及時(shí)添加衣服,，哪個(gè)孩子的眼鏡要及時(shí)佩戴等等,，一些細(xì)瑣的小事都映在她的腦子里。

她會(huì)非常仔細(xì)的觀察孩子的一言一行,，并及時(shí)與家長(zhǎng)交流和溝通,，還及時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有孤獨(dú)癥傾向的孩子,，為家長(zhǎng)提出了及時(shí)看病和治療的建議。她用自己的真誠(chéng)贏得了家長(zhǎng)的好評(píng),，也使家長(zhǎng)能夠真正地放心將孩子交到老師的手上,。大膽創(chuàng)新尋求突破本溪精神是挑戰(zhàn)自我使她不斷尋求教育業(yè)務(wù)上的更大的突破。這時(shí),，“二期課改”給她帶來(lái)了新機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在徐嵐心中燃起了“迎接挑戰(zhàn)”的激情,，主動(dòng)投入教育改革,。

通過(guò)及時(shí)的、不斷的學(xué)習(xí),、思考,，實(shí)踐新的理念蕩滌著頭腦中已有的教育理念和教學(xué)習(xí)慣，在激烈碰撞,，反思中獲得“眼中有孩子,、心中有目標(biāo)、隨時(shí)捕捉教育時(shí)機(jī)”的教育觀念,，促使孩子發(fā)展的同時(shí)也為她迎來(lái)了一片個(gè)人成長(zhǎng)的廣闊天空,。根據(jù)“二期課改”以幼兒發(fā)展為本，關(guān)注幼兒的主體意識(shí)和初步的社會(huì)意識(shí),。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇二

過(guò)去的20xx年中,，我一直擔(dān)任初中語(yǔ)文、政治教學(xué),。在實(shí)踐過(guò)程中,，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》,、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴(yán)格按照有事業(yè)心,、有責(zé)任心、有上進(jìn)心,、愛(ài)校,、愛(ài)崗、愛(ài)生,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于探索,、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為,。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等,，公正合理，嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重,、友好相處,；對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通,；對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已,、以身作則、為人師表,。

在教育教學(xué)方面,，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平,。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,，鉆研教材,。了解教材的基本思想、基本概念,、結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯,。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的措施,。考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

2,、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,。同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng),、好玩,，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,，比如，握握他的手,，幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平,，我都努力去聽(tīng)其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論,、方法,，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng),、活潑,、高效，力爭(zhēng)通俗易懂,，深入淺出,，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來(lái),，我任教的班級(jí)，學(xué)生成績(jī)明顯上升,，每次考試成績(jī)均居全校同學(xué)科前列,，得到了師生的好評(píng)。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇三

為您提供幫助,！

一直以來(lái)我都覺(jué)得自己是最幸福的人,，這份幸福來(lái)自于8年前踏入勝利小學(xué)成為和諧家庭的一份子;這份幸福來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的關(guān)注,、關(guān)愛(ài);這份幸福來(lái)自于我能在三尺講臺(tái)上,，撒下放飛的希望，收獲樂(lè)在其中的喜悅;這份幸福就是今天我能站在這里,，向大家匯報(bào)我這一學(xué)期的工作情況：

作為畢業(yè)班的班主任,，我深知自己肩上的責(zé)任之重?？峙伦霾缓眠@項(xiàng)工作,辜負(fù)家長(zhǎng)的重托,對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)們的信任,。為此每天不停的查閱有關(guān)畢業(yè)班教師的工作方法,從中吸取經(jīng)驗(yàn)以為我所用。首先,，堅(jiān)持全面育人思想,，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，支持學(xué)生特長(zhǎng)：常莉同學(xué)代表學(xué)校參加了區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì),，獲得女子跳高第一名的好成績(jī);張婉瑩同學(xué)在全國(guó)象棋大賽中取得女子組第一名的優(yōu)異成績(jī),，9月，她將進(jìn)入省象棋隊(duì),，享受?chē)?guó)家津貼;陳思,、劉廣見(jiàn)、侯格等同學(xué)的習(xí)作先后在國(guó)家級(jí)。

作文,。

大賽中獲獎(jiǎng),，文章發(fā)表在小珊瑚作文網(wǎng)，并刊登在國(guó)家級(jí)刊物上;孫增輝同學(xué)在全國(guó)奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)賽中獲得銀牌,，在全國(guó)noc創(chuàng)新大賽中獲三等獎(jiǎng),，在全省速滑全能比賽中取得第七名的好成績(jī)，并獲得區(qū)“少年之星”稱號(hào);劉超同學(xué)參加全國(guó)機(jī)器人編程大賽中,，榮獲一等獎(jiǎng),，接受中央電視臺(tái)的采訪……在六年二班，我為學(xué)生提供張揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái),，讓他們秀出自己的精彩!其次,，關(guān)注學(xué)生身心健康，培養(yǎng)學(xué)生健全人格,。使學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)處于相對(duì)輕松狀態(tài),。加強(qiáng)思想教育、心理疏導(dǎo),，促進(jìn)學(xué)生心理健康,，保證學(xué)生體育鍛煉時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生身體健康,。第三，立足于新課改,，向課堂要質(zhì)量,。精心研究教材，向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教,，提升課堂的質(zhì)量與效率,，不搞“疲勞戰(zhàn)術(shù)、題海戰(zhàn)術(shù)”,，在繁雜的畢業(yè)復(fù)習(xí)階段,，用心想事，用心謀事,，用心做事,。

暢游在網(wǎng)絡(luò)的天地，讓我逐漸更新教研觀念,、創(chuàng)新教研模式,。在阿城班主任崗位練兵競(jìng)賽中，更讓我懂得了付出努力,，就可能成為現(xiàn)實(shí),。

4月中旬，當(dāng)韓校長(zhǎng)布置我參加阿城班主任崗位練兵比賽這個(gè)艱巨的任務(wù)時(shí)，我的內(nèi)心很復(fù)雜,，因?yàn)楸荣愔袕?qiáng)手如云,，有曾參加過(guò)國(guó)家級(jí)賽課的優(yōu)秀教師，有曾參加過(guò)哈爾濱班主任技能展示的教師,，我生怕稚嫩的自己不能為學(xué)校爭(zhēng)光,。領(lǐng)導(dǎo)看出了我的憂心忡忡，那一句“只要盡力就無(wú)怨無(wú)悔”我至今銘記,。一切,，激發(fā)了我的斗志，那半個(gè)月我每天捧著韓校長(zhǎng)送我的5本班主任工作創(chuàng)新的書(shū)籍,，閑暇時(shí)就認(rèn)真的閱讀,，回到家當(dāng)我吃飯、洗漱完畢,，我就倚在床上認(rèn)真分析,，并把鬧鐘設(shè)定兩小時(shí)報(bào)一次，這樣困了睡,，醒了再看,。那半個(gè)月覺(jué)得自己過(guò)得好充實(shí)，在書(shū)籍中我認(rèn)識(shí)了近代教育家杜威,、鄭士巖,。班主任個(gè)性展示、抽簽答辯,、班會(huì)《風(fēng)雨中我們飛翔》這三個(gè)環(huán)節(jié)的比賽,，我排名第一。5月初,，代表阿城區(qū)小學(xué)班主任參加了在一中舉行的哈市班主任崗位比武展示,。展示結(jié)束，當(dāng)哈市德育主任與我握手,，對(duì)我說(shuō)：“你的未來(lái)不是夢(mèng),。”;當(dāng)阿城德育主任向我伸出大拇指;當(dāng)校領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)溫暖的擁抱;當(dāng)我的同事對(duì)我說(shuō)：“好樣的!”我像個(gè)小孩子一樣,，燦爛的笑了,，我感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了一次難得的展示自我、歷練自我的機(jī)遇與舞臺(tái),，讓我獲得了自信與勇氣,，擁有了一片更廣闊的天地來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的教育夢(mèng)想，也正是這次比賽,，讓我讀懂了領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)年輕教師所給予的厚望,、信任、支持與鼓勵(lì)，同時(shí)也讓我更加理智地思考自己的教育人生。

在本學(xué)期榮獲“哈市優(yōu)秀教師”、“哈市優(yōu)秀班主任”,、“哈市課改先進(jìn)個(gè)人”、“國(guó)家級(jí)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”光榮稱號(hào),。面對(duì)不曾奢望的榮譽(yù)，當(dāng)多年的付出被肯定,，我得到的是心靈的巨大滿足,，更喚起我更為熱切的追求。茫茫人海中,，我乃滄海一粟,。命運(yùn)注定我渺小，職業(yè)決定我平凡,。但平凡中我要求自己辛勤耕耘,，奮力拼搏，盡我所能,，傾其所有,。平凡中辛苦快樂(lè);平凡中桃李繽紛。

我告訴自己:得意時(shí)淡然,，失意時(shí)坦然,。淡泊明智，寧?kù)o致遠(yuǎn)!這就是我,，爭(zhēng)做優(yōu)秀的教師,，做最好的自己!

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇四

本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來(lái)，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗,、耕耘著?；仡櫸业慕虒W(xué)生涯,，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學(xué)和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學(xué)及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學(xué)三段。在些期間,，不論是教育基礎(chǔ)理論,，還是專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力，我都經(jīng)歷了一個(gè)初步認(rèn)識(shí),，逐漸加深——修正缺點(diǎn)錯(cuò)誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認(rèn)識(shí)的循環(huán)往復(fù)的過(guò)程,。

十多年來(lái)，我勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)的工作著,。熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)學(xué)生、努力鉆研教科書(shū)的教法與學(xué)法,。我在借鑒經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的教學(xué)方法的同時(shí),，不斷在書(shū)本中汲取對(duì)自己有幫助的精華部分，為教育事業(yè)獻(xiàn)上自己的一份光和熱,。

下面,，我將從基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)過(guò)程,，班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì),，我的職業(yè)道德觀，今后的努力方向五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，以期能進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平,，同時(shí)，對(duì)今后的打算梳理一下,，使其再明晰一些,，更具操作性。

我自任教以來(lái),，深知教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論是我的教學(xué)路標(biāo),，是導(dǎo)航燈，不管專業(yè)知識(shí)多高深,，業(yè)務(wù)能力多強(qiáng),，如果沒(méi)有基礎(chǔ)的理論的引導(dǎo)和夯實(shí)的基礎(chǔ)，最終只能是事倍功半,。所以在這些年來(lái),，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)心理學(xué)》《走進(jìn)新課程》《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)基本功》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功》《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學(xué)究竟靠什么》等課程。作為我個(gè)人的補(bǔ)充,，我還學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽(yù)保障法》等相關(guān)法律條文,。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我堅(jiān)持作好筆記,，對(duì)較艱定理論,，我誠(chéng)心向教師，行家求教,，力求正確掌握,，并結(jié)合自己教學(xué)中的問(wèn)題，將之與基礎(chǔ)理論相對(duì)照,，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平,。

平常，多聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的同科教師講課,，我也多次上過(guò)示范課,，在此過(guò)程中,，遇到難題，請(qǐng)教教學(xué)功底厚的前輩,，不斷研究不斷提高。沒(méi)有課的時(shí)候,，我就花大量時(shí)間研究數(shù)學(xué)教學(xué)方法,。我每年都訂閱了幾種教學(xué)刊物如《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》等。為了從各方面提高自身的教學(xué)水平,，我還購(gòu)置了電腦并上了因特網(wǎng),，從網(wǎng)上搜集大量的教學(xué)資源。畢竟“他山之石,，可以攻玉”。

在此方面,，我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系,，協(xié)調(diào)好各個(gè)任課教師之間的關(guān)系,，善待差生和留級(jí)生,，大力培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。我?guī)У陌?，基本上在我的努力下形成了“互相關(guān)心，幫助,；拾金不昧,；尊老愛(ài)幼；不比吃穿比成績(jī),；愛(ài)勞動(dòng),，講衛(wèi)生”的良好班風(fēng),。

要想教好書(shū),，首先得熱愛(ài)教育，在教與學(xué)的雙邊活動(dòng)中,，我不斷促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，健全學(xué)生的人格培養(yǎng),。“以情感人,，熱愛(ài)學(xué)生,；以才育人，感染學(xué)生”,，“言傳身教,，塑造人格；尊重理解,，完善人格”,，我做到盡職盡責(zé)。我在教學(xué)科研活動(dòng)中求精,、求實(shí),、求真、求善,、求美,，勇于探索、大膽實(shí)踐,，以實(shí)事求是,、科學(xué)嚴(yán)肅的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待自己的工作，提高自身活動(dòng)水平,。同時(shí)我還建立和諧的師生關(guān)系,，關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，成為學(xué)生的好朋友,。面向每一學(xué)生,，平等地對(duì)待和尊重、理解我的學(xué)生,。教書(shū)育人,，教書(shū)者必須先為人師，育人者必須先行為示范,，教師的職業(yè)特點(diǎn)決定了教師必須具備更高的素質(zhì),，必須重視教師職業(yè)道德建設(shè)，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng),，這是社會(huì)賦予我們的責(zé)任,，也是我們教師適應(yīng)教育改革開(kāi)放的必然需要。

我將在以后的教學(xué)中,，堅(jiān)持“教育要面向世界,、面向未來(lái)、面向現(xiàn)代化”,，以素質(zhì)教育作為核心,，教學(xué)中以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)。從教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)轉(zhuǎn)向教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)知識(shí)的一個(gè)過(guò)程,。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,。為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)出一分微薄的力量。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

時(shí)間如白駒過(guò)隙,，眨眼功夫，xxxx年將與我們揮手作別,。今天我們歡聚一堂,，就是為了總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái),，審時(shí)度勢(shì),，把握規(guī)律，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，再創(chuàng)佳績(jī),。下面，我向大家報(bào)告一年來(lái)的工作,、學(xué)習(xí),、生活及廉潔自律情況，不妥之處請(qǐng)予批評(píng)指正,。

一年來(lái),，在局黨組和市紀(jì)委雙重領(lǐng)導(dǎo)下，以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī),，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),，工作不偷懶，學(xué)習(xí)不做作,，自律不放松,，共事不推諉，各方面取得了新的成績(jī),。

按照局黨組對(duì)我的分工,，除分管紀(jì)檢監(jiān)察、協(xié)管內(nèi)部審計(jì)以外,，依然協(xié)管辦公室文秘,，負(fù)責(zé)全局的主要文字材料把關(guān)工作。同時(shí)無(wú)條件參與全局中心工作和大型活動(dòng),。

一是組織召開(kāi)了全市教育紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議;二是組織制定了治理教育亂收費(fèi),、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制分解、民主評(píng)議機(jī)關(guān)作風(fēng)(教育行風(fēng)),、“三重一大”“三項(xiàng)監(jiān)督”制度,、治理商業(yè)賄賂、治理“小金庫(kù)”,、落實(shí)“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)”的監(jiān)督檢查制度,、“服務(wù)經(jīng)濟(jì)保增長(zhǎng)、改善民生保穩(wěn)定”主題活動(dòng)等10余個(gè)工作方案或?qū)嵤┘?xì)則,，并逐個(gè)參與組織實(shí)施,，加強(qiáng)監(jiān)督檢查;三是與市糾風(fēng)辦共同牽頭組織七部門(mén)開(kāi)展春秋兩次教育收費(fèi)專項(xiàng)檢查，查處學(xué)校亂收費(fèi)案件21個(gè),，處分相關(guān)責(zé)任人16人,，清退違規(guī)收費(fèi)金額599萬(wàn)元;四是按照信訪工作原則和要求，處理教育紀(jì)檢監(jiān)察信訪..件(次),，件件有回音,，辦結(jié)率100%，五是組織了反腐倡廉宣傳教育和廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng),，郴州《教育廉政建設(shè)》網(wǎng)頁(yè)影響廣泛,資興市校園廉政文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)在全省交流;六是全程參與了國(guó)考,、中考、畢業(yè)會(huì)考,、教師招聘,、職稱評(píng)審、評(píng)先評(píng)優(yōu)以及涉及“三重一大”事項(xiàng)的監(jiān)督檢查,。

,。xxxx年，組織,、指導(dǎo)局審計(jì)科完成16個(gè)內(nèi)審項(xiàng)目,。其中財(cái)務(wù)收支審計(jì)2項(xiàng)，基建修繕審計(jì)7項(xiàng),，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)4項(xiàng),，審計(jì)調(diào)查3項(xiàng)。審計(jì)總金額..億元,，查處有問(wèn)題資金1863萬(wàn)元,，其中賬務(wù)處理不當(dāng)1303萬(wàn)元，違紀(jì)違規(guī)資金560萬(wàn)元,，促進(jìn)增收節(jié)支571萬(wàn)元,。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)縣(市、區(qū))教育內(nèi)審的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和隊(duì)伍建設(shè),，全市教育系統(tǒng)共完成審計(jì)項(xiàng)目237個(gè),，審計(jì)總金額達(dá)15.9億元。教育內(nèi)審防范了風(fēng)險(xiǎn),，堵塞了漏洞,，強(qiáng)化了管理,，完善了內(nèi)控，提高了資金使用效益,，促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè),。

xxxx年，我們國(guó)家大事多,、喜事多,、活動(dòng)多、慶典多,，教育部門(mén)也一樣,。因此會(huì)議多、講話多,、方案多,、總結(jié)多。檢索我的《記事本》,，今年我起草,、修改、審閱的材料達(dá)116個(gè),。僅教師節(jié)前夕的一個(gè)星期,，就修改了13個(gè)材料。尤其是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),，四個(gè)階段都要有方案,、有總結(jié)，環(huán)環(huán)相扣,，材料先行,。大凡起草材料的同志都知道，我修改任何一個(gè)材料都沒(méi)有敷衍了事,，甚至連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不敢馬虎,。

大家知道，每年的10多次“國(guó)考”都在雙休日舉行,，我是逢考必到,，立足一線，定點(diǎn)巡視,，既當(dāng)監(jiān)督員,，又是工作人員。還有每期的開(kāi)學(xué)檢查,、七部門(mén)聯(lián)合組織的教育收費(fèi)檢查以及教育督導(dǎo)評(píng)估,、義務(wù)教育合格學(xué)校驗(yàn)收、中職(中小學(xué))科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)巡回指導(dǎo)、中考命題及組考等工作,，我都服從局黨組安排,，做到到位而不缺位，履職而不卸責(zé),。

我始終認(rèn)為,，學(xué)習(xí)是一種責(zé)任，責(zé)任就是分內(nèi)應(yīng)該做的事?，F(xiàn)在我們黨正大興“勸學(xué)”之風(fēng)，開(kāi)展各類“讀書(shū)活動(dòng)”,，倡導(dǎo)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部多讀書(shū),、讀好書(shū)，旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì),、學(xué)習(xí)型政黨,。但依我看，讀書(shū)學(xué)習(xí)完全在于自覺(jué)自愿,，完全在于內(nèi)心的覺(jué)悟覺(jué)醒,。學(xué)習(xí)好才能工作好，學(xué)習(xí)好才能生活好,，學(xué)習(xí)好才能修養(yǎng)好,，學(xué)習(xí)好才能把內(nèi)心世界調(diào)適好，這些道理再簡(jiǎn)單不過(guò),。所以,，學(xué)習(xí)于我無(wú)需“逼迫”， 讀書(shū)于我無(wú)需“勸導(dǎo)”,。盡管一年到頭比較忙亂,，但只要有空，我便會(huì)靜下心來(lái)學(xué)習(xí),。xxxx年也讀了三十多本書(shū),，作了10多萬(wàn)字的筆記，收集剪報(bào)資料近100萬(wàn)字,，寫(xiě)了10多篇心得體會(huì)之類的文章,。但這比往年是呈下降趨勢(shì)的。

清正為德,，廉潔是福,。本月11日下午，全局干部職工觀看了警示教育片《蛻變的.權(quán)力》,，幾年前郴州系列腐敗案的教訓(xùn)歷歷在目,。我作為紀(jì)檢組長(zhǎng)，回顧自己的昨天，感受自己的今天,，思考自己的明天,，既不想腐敗，也不愿腐敗,，更不敢腐敗,。事實(shí)上，每一個(gè)人,，尤其是掌握大大小小權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)干部,，只要他不是心存僥幸，只要他明白“伸手必被捉”的規(guī)律,，他必然會(huì)計(jì)算違紀(jì)的成本,，測(cè)量違法的風(fēng)險(xiǎn)，從而做到“常懷律已之心,，常思貪欲之害”,。古人說(shuō)，勝人者力,，自勝者強(qiáng),。我認(rèn)為，反腐倡廉建設(shè),，需要他律,，需要紀(jì)律，需要法律,，但更需要自律,。嚴(yán)格自律才是一種境界，一種能力,，一種品德,。為此，我在廉潔從政上是時(shí)時(shí)警醒自己,，以平和之心對(duì)待“名”,，以淡泊之心對(duì)待“位”，以敬畏之心對(duì)待“權(quán)”,，以知足之心對(duì)待“利”,，以避免一失足而成千古恨。

知人者智,，自知者明,。人貴有自知之明。反思我一年來(lái)的工作,、學(xué)習(xí),、生活及廉潔自律情況,，也不是盡善盡美，無(wú)疵無(wú)瑕,。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，按高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，也還存在很多不足之處,，如學(xué)習(xí)熱情減退,，創(chuàng)新精神不足，工作方法簡(jiǎn)單,，做事急于求成,，在自律上謹(jǐn)小慎微還有待進(jìn)一步加強(qiáng)等。以上不足要在新的一年里逐步改進(jìn),，并誠(chéng)懇接受大家對(duì)我的監(jiān)督,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇六

過(guò)去的x年中，我一直擔(dān)任初中語(yǔ)文,、政治教學(xué),。在實(shí)踐過(guò)程中,，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》,、《教師法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴(yán)格按照有事業(yè)心,、有責(zé)任心,、有上進(jìn)心、愛(ài)校,、愛(ài)崗,、愛(ài)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、樂(lè)于奉獻(xiàn),、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為,。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等,，公正合理，嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重,、友好相處,；對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通；對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已,、以身作則,、為人師表。

在教育教學(xué)方面,，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材,。了解教材的基本思想,、基本概念、結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯。

了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施,。

考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

2、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng),、好玩,，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,，比如,，握握他的手,，幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平,，我都努力去聽(tīng)其他老師的課,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法,，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處,。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑,、高效,，力爭(zhēng)通俗易懂,，深入淺出，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題,。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來(lái)，我任教的班級(jí),，學(xué)生成績(jī)明顯上升,，每次考試成績(jī)均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評(píng),。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇七

李xx,，1998年7月畢業(yè)于xxx學(xué)校，同年被分配到山西臨汾人民警察學(xué)校,，從1998年7月到現(xiàn)在,，我在教官這個(gè)普通的工作崗位上，已度過(guò)了12個(gè)春秋,，12年來(lái),，我始終嚴(yán)格要求自己，克服困難,，克盡職守,，任勞任怨，出色地完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作,，為學(xué)生管理工作的進(jìn)一步發(fā)展,，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、抓好入學(xué)軍訓(xùn)管理教育,。

在校黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持下，在學(xué)生處的幫助下,，我緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強(qiáng)校風(fēng)校紀(jì)的轉(zhuǎn)變思路為依據(jù),，并從8月21日至9月25日，對(duì)于法律,、特訓(xùn)兩個(gè)專業(yè)136名新生女生進(jìn)行了以隊(duì)列動(dòng)作,、作風(fēng)養(yǎng)成、整理內(nèi)務(wù),、軍事常識(shí)為主要內(nèi)容的軍訓(xùn),，通過(guò)40天練習(xí)，圓滿完成了預(yù)定計(jì)劃,，取得了顯著效果,。軍訓(xùn)期間，我認(rèn)真負(fù)責(zé),，大膽治理,。從早上起床到晚上熄燈;從訓(xùn)練場(chǎng)上每個(gè)動(dòng)作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動(dòng),，處處都有我工作的身影。

我在訓(xùn)練中身先士卒,，吃苦耐勞,，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整,，要求同學(xué)做到的自己首先做到,，在訓(xùn)練間隙，深入到每個(gè)宿舍,，幫助整理內(nèi)務(wù),，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,，從著裝,、儀容、紀(jì)律,、禮節(jié),、舉止、室內(nèi)東西擺放等細(xì)微方面一點(diǎn)一滴地要求,，除此以外天天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì),，利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整治?；旧系搅酥c行,、說(shuō)與做、練與養(yǎng),，訓(xùn)與用的統(tǒng)一,。同學(xué)們聽(tīng)從命令，服從指揮,，積極配合,，在軍事訓(xùn)練,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效。

二,、抓住新生思想教育,。

作為學(xué)生管理干部，使我真切感受到,，沒(méi)有學(xué)生的思想教育,，管理就無(wú)從談起，沒(méi)有到位的思想教育,，管理也就難出效率,，抓學(xué)生管理,，尤其是新生，首先要做好思想教育工作,。

1,、抓紀(jì)律性思想教育。

“無(wú)規(guī)矩?zé)o以成方圓”,。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生一日行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊(cè)》,，以此作為常規(guī)性思想教育的藍(lán)本。對(duì)于個(gè)別打架,、吸煙不思進(jìn)取紀(jì)律性差女生,，例如法律專業(yè)劉盼盼同學(xué)，由于父母近一段時(shí)期在鬧離婚,，孩子心情苦惱,，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從，此時(shí),，我不僅安撫她的波動(dòng)情緒,，及時(shí)開(kāi)導(dǎo)，婉轉(zhuǎn)教育,，而且“對(duì)癥下藥”,，用以前所帶學(xué)生類似情況為例讓她們懂得由于社會(huì)的復(fù)雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋鳎覀儺?dāng)前的任務(wù)就是學(xué)習(xí),、努力拼搏,，我們的前景才能越光明誘人，如果被家庭牽絆住,，長(zhǎng)此沉迷在這種苦惱生活中,，不僅會(huì)不利于健康，還會(huì)將被時(shí)代淘汰于門(mén)外,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)導(dǎo)甚至長(zhǎng)時(shí)間的促膝長(zhǎng)談孩子的臉上有了笑容,，有時(shí)還給我開(kāi)玩笑說(shuō)：“教官，你放心,，我已不屬于問(wèn)題學(xué)生,，您放心回家休息吧”。

2,、要抓好后進(jìn)生的思想教育,，積極引導(dǎo)，喚回信心,。

在實(shí)際管理中我們常會(huì)遇到這樣一部分學(xué)生,，例如法律班劉敏同學(xué)常是今天在隊(duì)列玩手機(jī)明天在教室手機(jī)上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學(xué)鬧矛盾，遇到這樣的同學(xué)有時(shí)會(huì)感到特別氣憤,，她們雖然天天都在盟誓,，但沒(méi)有一天對(duì)自己滿意過(guò);雖然天天都在努力,，但最終還是事倍功半。久而久之,，信心和斗志喪失貽盡,，留下的只有對(duì)自己的不滿意和不愉快。

因此,，我根據(jù)女生自身的實(shí)際情況,，引導(dǎo)她們實(shí)事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)所在;明白自己的興趣,、愛(ài)好所在;分清哪些事該做,，哪些事該馬上做，該怎樣做;思考自己的過(guò)去,，審視自己的現(xiàn)在,，設(shè)計(jì)自己的將來(lái)。其次,，要求她們目標(biāo)定位要合理并切合自身實(shí)際,，并注意目標(biāo)的績(jī)效性。再次,，要求她們?cè)谧龅綄W(xué)習(xí)上進(jìn)步的同時(shí),，還應(yīng)加強(qiáng)自身能力和特長(zhǎng)的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì),，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng),。

三、抓住常規(guī)教育,。

通過(guò)大隊(duì)會(huì),、區(qū)隊(duì)會(huì)，尤其是班會(huì)進(jìn)行爭(zhēng)先恐后,、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘,？荚u(píng)教育，激勵(lì)學(xué)生在各項(xiàng)考核中要敢于拼搏,、全面發(fā)展,、再創(chuàng)佳績(jī)，要樹(shù)立不進(jìn)則退,、驕者必?cái)?、精益求精、?jiān)持就是勝利的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，要樹(shù)立你無(wú)我有，你有我優(yōu),，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識(shí),，要樹(shù)立取長(zhǎng)補(bǔ)短,，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識(shí)。要樹(shù)立今日不努力學(xué)習(xí),，明日將被陶汰的危機(jī)意識(shí)。

1,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則,。

2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守優(yōu)秀文明班級(jí)評(píng)比規(guī)定,。

3,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度,，宿舍評(píng)比規(guī)定,。

4,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)規(guī)定。

5,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處下達(dá)的有關(guān)考試注意事項(xiàng)的通知,。

6、組織學(xué)生制定和實(shí)施班風(fēng),、班規(guī)和措施,。

在管理中，我結(jié)合管理教學(xué)內(nèi)容,，用不同的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行“德育”滲透，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí),，勤思好問(wèn)的良好品質(zhì)和團(tuán)結(jié)互助合作的精神;在學(xué)習(xí)方式中,，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，以及良好的創(chuàng)造精神,。

由于,，我在教學(xué)工作各方面能夠注意“德育”的滲透，培養(yǎng)了學(xué)生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，她們的學(xué)習(xí)能力及自我管理能力在一段時(shí)間內(nèi)都得到了提高,，所管理的的七個(gè)區(qū)隊(duì)成績(jī)突出，在整個(gè)大隊(duì)中名列前茅。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇八

我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校,。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué),、班主任工作和教育調(diào)查?；厩闆r如下：

1,、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次,，上課節(jié)數(shù)為五節(jié),。

2、班主任工作：組織一次《xxx主題班會(huì)》觀摩課,。

3,、教育報(bào)告;完成一份教育調(diào)查報(bào)告。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多,。一方面,，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵,。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí),。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò),、沒(méi)想過(guò)的難題,。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課,，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷,，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣,。

在班主任實(shí)習(xí)工作中,，我在班上開(kāi)展了“迎奧運(yùn)”主題班會(huì)活動(dòng)。起初,，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首,。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法,。比如說(shuō)罰站,、罰蹲等。誠(chéng)然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序,。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理,。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民-主和-諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系,。而且,，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生活動(dòng)的組織者,、參與者,、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴,、知心朋友,。

通過(guò)和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了一定的了解,。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難,，于是有人向我提議：在主題班會(huì)上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心――為他們捐款,?？墒?，經(jīng)過(guò)我的再四考慮,，我還是把他否定了。因?yàn)?，為貧困生捐款獻(xiàn)愛(ài)心動(dòng)機(jī)非常好,，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒(méi)有了自尊,，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了,。最終，我還是把班會(huì)主題敲定為一個(gè)十分時(shí)尚的主題――xxx,。

為了辦好這個(gè)班會(huì),，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái),，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅,，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣,。結(jié)果,，在準(zhǔn)備班會(huì)的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極,。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多,，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有,，而且還組織一次辯論會(huì),。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞,，辯論深刻到位,。另外,，為了普及奧運(yùn)知識(shí)，我還在班會(huì)上舉行了一次聲勢(shì)浩大的“奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)”,。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈,、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨(dú)奏――歌唱祖國(guó)將班會(huì)推向了高潮,。

當(dāng)然,，在開(kāi)展班會(huì)活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)班上的同學(xué)一個(gè)問(wèn)題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重?盡管我一再“放水”,，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當(dāng)然是一斤鐵重了!”

此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣,。一個(gè)學(xué)生回答了一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題后,。教師說(shuō)：“講得真好!”其余同學(xué)馬上“啪、啪,、啪”地鼓起掌來(lái),。另一個(gè)同學(xué)回答了另一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也得到了同樣的“殊榮”,。一節(jié)課下來(lái),，表?yè)P(yáng)不斷，掌聲此起彼伏,。這就是明顯的弄虛作假,，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

實(shí)習(xí)生自我小結(jié)：(從實(shí)習(xí)中的收獲、體會(huì)和存在的問(wèn)題出發(fā)作出總結(jié),。),。

“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人,?！比陙?lái)，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo),，全面嚴(yán)格要求自己,，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己,，不斷超越自己,。

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣,，同時(shí),，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué),。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，現(xiàn)在回想起來(lái),，經(jīng)歷了短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，令我感慨頗多,，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,。我實(shí)習(xí)的.班級(jí)是二年級(jí)201班，一大群八,、九歲的小孩子,，又可愛(ài)，又活潑,，又好動(dòng),，又調(diào)皮,?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的學(xué)生時(shí)代,，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮,，一份靈活，一份大膽,。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng),，要求也越來(lái)越高。因此,，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象,，還需要走一段不尋常的摸索之路。

在實(shí)習(xí)期間,，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者,，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階,、上水平,、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí),，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作,，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢,，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo),、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的,，從而收到好的教育效果,。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

一,、獎(jiǎng)懲適當(dāng),。二、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力,。三,、主題班會(huì)。

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn),，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得,。

第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況,，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況(通過(guò)班主任或班委或直接交流),。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,，上課的思想。接著,，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的,，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講,。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇九

兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，今天,，突然回首曾經(jīng)走過(guò)的路程,，開(kāi)始感覺(jué)是那樣的模糊，慢慢的,，一切又清晰起來(lái),。是的，過(guò)去的道路是那樣的崎嶇不平,，尤其是行走在教育的道路上,，我有了一點(diǎn)經(jīng)歷，我也擁有著其他的工作所無(wú)法體會(huì)到的思想的魅力,。正是帶著對(duì)教育的逐漸理解,，帶著對(duì)自我價(jià)值的不斷審視，我開(kāi)始重新思考自己和教育的關(guān)系,，以期望自己有一個(gè)全新的開(kāi)始,。

這是一個(gè)價(jià)值多元的時(shí)代,，作為一個(gè)教育工作者，和其他工作一樣,，面臨著各種各樣的困惑,，以及各種各樣的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儚氖碌穆殬I(yè)具有特殊性,，使我們又面臨著來(lái)自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗(yàn),。我一直銘記著胡適先生的一句話，“你要想有益于社會(huì),，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”,。要使自己成為有價(jià)值的.人，首先得是一個(gè)有思想的人,，是一個(gè)堅(jiān)守著崇高道德的人,。為此，我時(shí)刻打開(kāi)求知的大門(mén),，迎接一切新鮮的有益的健康的思想,，積極參加每周的政治的學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記,，會(huì)后還進(jìn)行必要的反思，以加深自己的思想認(rèn)識(shí),；我還利用空閑的時(shí)間,，閱讀書(shū)報(bào)，汲取一切先進(jìn)的思想文化,，使自己的心靈不斷得到滋潤(rùn),，使自己的思想不斷得到提升；我還堅(jiān)持向走在時(shí)代前列的道德楷模學(xué)習(xí),，無(wú)論是來(lái)自教育行業(yè),，還是其他行業(yè)，他們的身上都有我們這個(gè)時(shí)代最光輝的東西,，值得我們仔細(xì)研究,，好好學(xué)習(xí)，從他們身上,，我汲取到的不僅是道德的力量,，還有知識(shí)的力量。在教育工作中,，我從一個(gè)懵懂的少年到一個(gè)具有自己獨(dú)立價(jià)值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變,，其中，和努力學(xué)習(xí)是分不開(kāi)的,。

三

在工作中,，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，任現(xiàn)職以來(lái),，我一直從事二,、五年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)教學(xué)工作，所任教班級(jí)的學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)和語(yǔ)文素養(yǎng)都得到了很好的提升,，在期中期末的考試中,，都取得了優(yōu)異的成績(jī)。我堅(jiān)持著一個(gè)信念,，那就是不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)取，兩年來(lái)我堅(jiān)持寫(xiě)反思和教案,、論文,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，其中一些還獲得省級(jí)國(guó)家級(jí)的一,、二等獎(jiǎng),，我自己也被辦事處評(píng)為教壇新秀，而且多次為辦事處提供過(guò)公開(kāi)課,，在指導(dǎo)學(xué)生作文方面也獲得了國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng),，另外，我制作的課件也獲得了省級(jí)的二等獎(jiǎng),，我的努力終于獲得了認(rèn)可,，不僅提升了我的教學(xué)思想，更為重要的是改變了我的行動(dòng)方式,，由以前的一種不自覺(jué)的反思到現(xiàn)在的自覺(jué)反思,，并堅(jiān)持撰寫(xiě)教學(xué)筆記，積極落實(shí)在行動(dòng)中,，并以行動(dòng)促使反思,，我在教學(xué)之余繼續(xù)參加首都師范大學(xué)的“漢語(yǔ)言文學(xué)”專業(yè)的學(xué)習(xí)，并且以優(yōu)異的成績(jī)結(jié)束了本科的學(xué)習(xí),，在不久的將來(lái),，我相信通過(guò)學(xué)習(xí)而沉淀下來(lái)的知識(shí)一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)的能量。

無(wú)論取得怎樣的成績(jī),，一切都成為了過(guò)去,。如今，面對(duì)著嶄新的教育生活,，我依然充滿激情的向往,，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界，并期待著屬于自己的成長(zhǎng),。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇十

20xx年上半年已進(jìn)入尾聲,，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進(jìn)行梳理、總結(jié)如下：

1,、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范,。學(xué)生在校三年，對(duì)學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉,，在我的指導(dǎo)下,，各方面做得還不錯(cuò)。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好,，宿舍值日,、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時(shí)、認(rèn)真完成,。

2,、在我的指導(dǎo)下，學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)出黑板報(bào),，做手抄報(bào),。特別是最后一期黑板報(bào)，從版面設(shè)計(jì)到畫(huà)畫(huà),、寫(xiě)字都是學(xué)生自己完成的,。

3、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下,，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動(dòng),、參加無(wú)障礙旅游活動(dòng)，到兒童福利院和外國(guó)語(yǔ)學(xué)校參加六一活動(dòng),，到邊防站參觀活動(dòng)，大大的開(kāi)闊了學(xué)生的眼界,。

4,、及時(shí)和家長(zhǎng)溝通。每個(gè)星期家長(zhǎng)來(lái)接孩子,，都做到將孩子在校的情況和家長(zhǎng)溝通,，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決。

1,、做好常規(guī)教學(xué)工作,。

2、堅(jiān)持晨讀,，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀,。我堅(jiān)持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況，檢查學(xué)生背課文，或要求學(xué)生互相檢查,。

3,、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞，這學(xué)期建立了聽(tīng)寫(xiě)本,。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況,，同時(shí)起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)的作用。

4,、建立了“記錄本”,。為了鍛煉學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過(guò)的事,，能多寫(xiě)的可以多些,，不能多寫(xiě)的可以寫(xiě)一句或兩句的話。我認(rèn)為只要堅(jiān)持,，學(xué)生的語(yǔ)言能力肯定會(huì)有所提高,。

通過(guò)這學(xué)期的努力，學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)優(yōu)秀率達(dá)到100%,。

1,、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄,。

2,、積極向?qū)W校校報(bào)投稿。

3,、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書(shū)活動(dòng),，并認(rèn)真做好讀書(shū)筆記。

4,、認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)反思,。

5、本學(xué)期做到出全勤,，出滿勤,。

對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，有利于下學(xué)期工作的開(kāi)展,。今后工作努力的方向是進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和積極性,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

張xx，畢業(yè)xx中醫(yī)學(xué)院涉外護(hù)理專業(yè),，于20xx年9月參加工作,，現(xiàn)任xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院護(hù)理專業(yè)老師。

一,、思想政治方面,。

張xx熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，有強(qiáng)烈的敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神,，有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí),，為人師表，用心參加各類政治學(xué)習(xí),，努力提高自我的思想覺(jué)悟,。能認(rèn)真遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和教師職業(yè)道德規(guī)范的要求，做到語(yǔ)言禮貌,，舉止端莊,，禮貌待人，以身作則,，并能用自我的品德言行來(lái)教育影響學(xué)生,。在工作中，講敬業(yè),，比奉獻(xiàn),，團(tuán)結(jié)同志，絕對(duì)聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的安排,，對(duì)工作盡職盡責(zé),，敢挑重?fù)?dān)。

二,、激情滿懷,，無(wú)私奉獻(xiàn)。

張xx熱愛(ài)自我的工作,，早在孩提時(shí)代,，教師的圣潔和崇高品質(zhì)就在她的心中根深蒂固。那時(shí),，就在心中萌發(fā)了當(dāng)一名人民教師的愿望,。大學(xué)畢業(yè)后，歷經(jīng)曲折最后夢(mèng)想成真,，她成為一名光榮的人民教師,。站在神圣的講臺(tái)上，她不曾忘記自我的誓言,，不曾動(dòng)搖過(guò)這顆育人的拳拳之心。憑著這種對(duì)教育的赤誠(chéng)之心和強(qiáng)烈的職責(zé)感,，她在平凡的教學(xué)工作中永遠(yuǎn)持續(xù)著一種崇高的敬業(yè)精神,、忘她的犧牲精神、無(wú)私的奉獻(xiàn)精神,。尤其是作為護(hù)理老師,，更是要如此，她們的學(xué)生踏入社會(huì)從事的是拯救生命的高尚事業(yè)，更要擁有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神!

三,、率先垂范,，身教感染。

喊破噪子,，不如做出樣貌,，要想正人，必先正己,。無(wú)論是課上還是課下,，張xx總是以自我的實(shí)際行動(dòng)感染學(xué)生，注意自我點(diǎn)點(diǎn)滴滴言行的影響,。她說(shuō)的每一句話,，做的每一件事都能?chē)?yán)于律己、率先垂范,。這一年來(lái),，她明顯地感覺(jué)到：她的言談舉止，既處于學(xué)生最嚴(yán)格的監(jiān)督之下,，又處于時(shí)刻被學(xué)生效仿之中,。所以，當(dāng)她要求學(xué)生努力學(xué)習(xí)時(shí),，她首先做到了忘她的工作態(tài)度和刻苦鉆研的精神;當(dāng)她叮囑學(xué)生遵守紀(jì)律時(shí),，她首先做到了遵守校紀(jì)班規(guī)……最后，在她的課堂上學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)講,，不再低頭玩手機(jī);在她的實(shí)訓(xùn)課上所有學(xué)生按照要求穿戴整齊認(rèn)真練習(xí),。她從學(xué)生的身上看到了自我的影子，同時(shí)也驗(yàn)證了“言傳身教,、身行一例,、勝似千言”的至理名言。

四,、嚴(yán)愛(ài)相濟(jì),，教書(shū)育人。

教育工作是一門(mén)藝術(shù),，只有嚴(yán)愛(ài)相濟(jì),，才可贏得學(xué)生的信賴，走進(jìn)孩子們的心靈,，才能在教書(shū)的同時(shí)育人,。學(xué)生底子差，比較貪玩,，這加重了她的教學(xué)難度,，課余時(shí)光她認(rèn)真專研,，努力找出好的教學(xué)方法，讓同學(xué)們更容易理解復(fù)雜的醫(yī)學(xué)知識(shí);在教學(xué)過(guò)程中,，她用詼諧搞笑的語(yǔ)言去講解枯燥乏味的知識(shí),，讓同學(xué)們?cè)跉g聲笑語(yǔ)中學(xué)習(xí)。

五,、德高為范,，注重德育工作。

教育中最為重要的是品德教育,。在教育事業(yè)中,，“教育無(wú)小事，處處是教育”,，為人師表尤顯重要,。在生活中、工作中,，張xx嚴(yán)格要求自我,，思想用心、不斷進(jìn)取,。在對(duì)待學(xué)生的問(wèn)題上,，不以成績(jī)定優(yōu)劣，對(duì)每一位學(xué)生斗給以他/她應(yīng)得的關(guān)注,。她的公正,、公平、真誠(chéng),、無(wú)私與愛(ài)心贏得學(xué)生的欽佩教師先進(jìn)事跡,、喜愛(ài)、尊重與親近,。在每一次的學(xué)生評(píng)議中都得到很高的評(píng)價(jià),。許多在他人眼中的問(wèn)題學(xué)生在她的面前變的陽(yáng)光、用心向上,。因此,，同學(xué)們都稱呼她xx姐。

六,、關(guān)愛(ài)學(xué)生,，建立良好的師生關(guān)系。

從不歧視任何一個(gè)學(xué)生,，并力求公正地善待每一個(gè)學(xué)生,。平時(shí)，張xx用心閱讀心理學(xué),、教育學(xué)等方面的著作,，努力拉近與學(xué)生的心理距離。多年來(lái),，她以她的真誠(chéng),、公平、溫和贏得了學(xué)生的信任,。加上她教課涉及到心理及精神,，學(xué)生們也很樂(lè)意和她分享學(xué)習(xí)、生活上的問(wèn)題,，如與父母之間的隔閡,，與同學(xué)之間的矛盾，與老師之間的磨擦都愿意與她交談,。她明白了教師這個(gè)職業(yè)是“交心”的職業(yè),，“親其師方可信其道”，她將一腔的真誠(chéng)撲灑到了工作上,。

七,、追求卓越，奮力翱翔,。

常言道：要給學(xué)生一杯水,，自我要有一桶水。張xx深深體會(huì)到,，在當(dāng)今科研興教,，呼喚反思型教師、研究型教師的新形勢(shì)下,，作為一名青年教師,，務(wù)必是不竭之泉，時(shí)時(shí)奔涌出清新的,、閃爍著斑斕色彩的溪流,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”是她追求的.境界,。于是她堅(jiān)持學(xué)習(xí),，以此提高自我的文化素質(zhì)。教學(xué)中,，她潛心鉆研教材,，反復(fù)研討新課標(biāo)，超多訂閱教學(xué)刊物,，堅(jiān)持業(yè)務(wù)自學(xué),，認(rèn)真做好筆記，廣泛汲取營(yíng)養(yǎng),，及時(shí)進(jìn)行反思,，轉(zhuǎn)變教育觀念,，捕捉新的教學(xué)信息，勇于探索教育規(guī)律,，大膽采用新的教學(xué)手段,。她常向同科老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法,，提高自我的教學(xué)潛力和業(yè)務(wù)水平,。同時(shí)用心參加各個(gè)公開(kāi)研討課，教學(xué)技能不斷提高,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和各位同事的熱情幫忙下,，她的教學(xué)工作取得了較好的成績(jī)：獲得ppt大賽的優(yōu)秀獎(jiǎng)。

作為一名年輕的教育工作者,，張xx絲毫沒(méi)有懈怠,，也不敢懈怠，她深知后面的路還很長(zhǎng),。在今后的教育教學(xué)工作中,，她將立足實(shí)際，認(rèn)真搞好教學(xué),，創(chuàng)造性地開(kāi)展學(xué)校的教育教學(xué),、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘,，用心探索,，奉獻(xiàn)她無(wú)悔的青春。她堅(jiān)信“癡心一片終不悔,，只為桃李競(jìng)相開(kāi)”,，只要辛勤耕耘，揮灑汗水,。必須能做一名優(yōu)秀的人民教師,，讓桃李香滿天下!

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來(lái)，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗,、耕耘著,。回顧我的教學(xué)生涯,，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學(xué)和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學(xué)及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學(xué)三段,。在些期間，不論是教育基礎(chǔ)理論,，還是專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力,，我都經(jīng)歷了一個(gè)初步認(rèn)識(shí)，逐漸加深——修正缺點(diǎn)錯(cuò)誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認(rèn)識(shí)的循環(huán)往復(fù)的過(guò)程,。

十多年來(lái),，我勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)的工作著。熱愛(ài)學(xué)校,、熱愛(ài)學(xué)生,、努力鉆研教科書(shū)的教法與學(xué)法。我在借鑒經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的教學(xué)方法的同時(shí),，不斷在書(shū)本中汲取對(duì)自己有幫助的精華部分，為教育事業(yè)獻(xiàn)上自己的一份光和熱,。

下面,，我將從基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)過(guò)程,，班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì),，我的職業(yè)道德觀，今后的努力方向五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，以期能進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平,，同時(shí)，對(duì)今后的打算梳理一下,，使其再明晰一些,，更具操作性。

一,、基礎(chǔ)理論方面

我自任教以來(lái),，深知教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論是我的教學(xué)路標(biāo)，是導(dǎo)航燈,，不管專業(yè)知識(shí)多高深,，業(yè)務(wù)能力多強(qiáng)，如果沒(méi)有基礎(chǔ)的理論的引導(dǎo)和夯實(shí)的基礎(chǔ),，最終只能是事倍功半,。所以在這些年來(lái)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)心理學(xué)》《走進(jìn)新課程》《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)基本功》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功》《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學(xué)究竟靠什么》等課程,。作為我個(gè)人的補(bǔ)充,，我還學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽(yù)保障法》等相關(guān)法律條文。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我堅(jiān)持作好筆記,，對(duì)較艱定理論，我誠(chéng)心向教師,，行家求教,，力求正確掌握，并結(jié)合自己教學(xué)中的問(wèn)題,，將之與基礎(chǔ)理論相對(duì)照,，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平,。

二、專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的.成長(zhǎng)過(guò)程方面

平常,，多聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的同科教師講課,，我也多次上過(guò)示范課，在此過(guò)程中,，遇到難題,，請(qǐng)教教學(xué)功底厚的前輩，不斷研究不斷提高,。沒(méi)有課的時(shí)候,，我就花大量時(shí)間研究數(shù)學(xué)教學(xué)方法。我每年都訂閱了幾種教學(xué)刊物如《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》等,。為了從各方面提高自身的教學(xué)水平,，我還購(gòu)置了電腦并上了因特網(wǎng)，從網(wǎng)上搜集大量的教學(xué)資源,。畢竟“他山之石,，可以攻玉”。

三,、班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)

在此方面,，我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為,，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個(gè)任課教師之間的關(guān)系,，善待差生和留級(jí)生,，大力培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。我?guī)У陌?，基本上在我的努力下形成了“互相關(guān)心,，幫助；拾金不昧,；尊老愛(ài)幼,；不比吃穿比成績(jī)；愛(ài)勞動(dòng),，講衛(wèi)生”的良好班風(fēng),。

四、我的職業(yè)道德觀

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期,、一個(gè)年度,、一個(gè)階段對(duì)自己的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個(gè)自我總結(jié)。小編整理了 前臺(tái)先進(jìn)個(gè)人自我鑒定，希望對(duì)你有所幫助,。

我是xx市教育局的一名財(cái)務(wù)工作人員,，從事教育統(tǒng)計(jì)工作已經(jīng)近6個(gè)年頭。在從事教育統(tǒng)計(jì)工作過(guò)程中,，通過(guò)學(xué)習(xí)黨的教育方針和政策,，學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法》，我深深地認(rèn)識(shí)到,，教育統(tǒng)計(jì)是認(rèn)識(shí)教育現(xiàn)象及其發(fā)展規(guī)律的重要依據(jù),，是對(duì)教育進(jìn)行宏觀決策、實(shí)行科學(xué)管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,。做好教育統(tǒng)計(jì)工作,，對(duì)于指導(dǎo)和監(jiān)測(cè)教育計(jì)劃、規(guī)劃的執(zhí)行,，對(duì)于深化教育改革、促進(jìn)教育發(fā)展都將起到重要的作用,。盡管教育統(tǒng)計(jì)工作繁重復(fù)雜,，憑著一個(gè)共產(chǎn)黨員對(duì)黨的教育事業(yè)的執(zhí)著追求和高度的責(zé)任感、使命感,，我還是深深地?zé)釔?ài)上教育統(tǒng)計(jì)工作,，在統(tǒng)計(jì)崗位上勤奮工作，甘于奉獻(xiàn),，為我市教育統(tǒng)計(jì)工作付出了巨大的勞動(dòng),，作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在工作中,，我認(rèn)真認(rèn)真貫徹統(tǒng)計(jì)法,，實(shí)事求是，堅(jiān)持原則,，依法開(kāi)展教育統(tǒng)計(jì)工作,。積極參加省教育廳、市統(tǒng)計(jì)局召開(kāi)的有關(guān)統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議,，認(rèn)真貫徹落實(shí)省教育廳,、市統(tǒng)計(jì)部門(mén)的要求和任務(wù)。通過(guò)努力,，幾年來(lái),，我出色地完成了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確真實(shí);對(duì)基層單位進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),、監(jiān)督和培訓(xùn);為我市教育管理工作提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和科學(xué)依據(jù),，受到了領(lǐng)導(dǎo)、基層和同志們的好評(píng)。

xx市轄4縣3區(qū)1市,，中小學(xué)校4000多所,，中小學(xué)、幼兒園學(xué)生190多萬(wàn)人,，統(tǒng)計(jì)工作范圍大,，對(duì)象多。而我局僅我一人從事統(tǒng)計(jì)工作,，任務(wù)繁重,，工作要求高。為做好全市教育統(tǒng)計(jì)工作,，我克服困難,，一心撲在工作上，著重抓好以下幾項(xiàng)工作：

做好教育統(tǒng)計(jì)工作,，完善的制度是保障,。我根據(jù)《中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法》、《統(tǒng)計(jì)法實(shí)施細(xì)則》,、教育部《教育統(tǒng)計(jì)工作暫行規(guī)定》等法律,、法規(guī)，主持起草了全市教育統(tǒng)計(jì)工作方面的'有關(guān)意見(jiàn),。在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，經(jīng)過(guò)全局及縣市區(qū)的討論，我局下發(fā)了《阜陽(yáng)市教育統(tǒng)計(jì)工作意見(jiàn)》(試行),，編印了《統(tǒng)計(jì)工作手冊(cè)》,，使全市教育統(tǒng)計(jì)工作有法可依、有規(guī)可循,，任務(wù)明確,，措施到位。

為做好我市的教育統(tǒng)計(jì)工作,，在我的建議下,，全市建立了一支精干的教育統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍。各縣市區(qū)均明確了分管負(fù)責(zé)同志,，并指定專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)工作,。我加強(qiáng)對(duì)基層學(xué)校、縣市區(qū)教育統(tǒng)計(jì)工作的指導(dǎo),、監(jiān)督和檢查,，定期下去查看工作開(kāi)展情況，組織統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),。5年來(lái)我下基層檢查每年不少于兩次,，每年都要舉辦一次統(tǒng)計(jì)人員的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn),。通過(guò)制度和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全市教育統(tǒng)計(jì)工作有了一套完善的制度保障和組織保障,，工作成績(jī)非常顯著,，工作質(zhì)量不斷提高。

“十五”時(shí)期,，是基礎(chǔ)教育管理體制和投入渠道發(fā)生重大調(diào)整的時(shí)期,，我市基礎(chǔ)教育的發(fā)展面臨著一些突出的困難和問(wèn)題：一是基礎(chǔ)教育總體水平不高,二是農(nóng)村義務(wù)教育存在一些突出問(wèn)題,三是教育觀念、教育內(nèi)容和教學(xué)方法滯后,推動(dòng)素質(zhì)教育步履艱難等,。針對(duì)基礎(chǔ)教育面臨新的形勢(shì),、新的任務(wù),教育統(tǒng)計(jì)工作存在著明顯的差距和不足。為更好地開(kāi)展教育統(tǒng)計(jì)工作,，我組織全市教育統(tǒng)計(jì)人員有開(kāi)展調(diào)研,，根據(jù)教育的實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，確定教育統(tǒng)計(jì)的方法和措施,，保障了教育統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性和可靠性,。

統(tǒng)計(jì)的生命在于真實(shí)，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,，是統(tǒng)計(jì)工作者的中心任務(wù),。我和全市教育統(tǒng)計(jì)人員深刻的認(rèn)識(shí)到，學(xué)校是教育統(tǒng)計(jì)工作的基層單位,，其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是分析全市教育事業(yè)的基矗因此，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量,，確保每一個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠非常重要,，我對(duì)數(shù)據(jù)真實(shí)性、準(zhǔn)確性的要求和把關(guān)非常嚴(yán)格,，經(jīng)常為了弄清,、弄準(zhǔn)一個(gè)數(shù)據(jù)而反復(fù)在基層學(xué)校研究。在數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,，我又對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析,，從數(shù)據(jù)的體現(xiàn)和變化當(dāng)中，查找分析全市教育的規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì),，每年我都要撰寫(xiě)全市教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告,。

在我的倡導(dǎo)和要求下，市教育局和基層縣市區(qū)及學(xué)校,，都建立了統(tǒng)計(jì)資料檔案制度,。統(tǒng)計(jì)資料檔案的保管、調(diào)用和移交,，嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)檔案管理的規(guī)定,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)按要求整理，裝訂整齊，保管規(guī)范,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研計(jì)算機(jī)知識(shí),，建立了全市教育統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。自己能夠熟練操作電腦,，設(shè)計(jì)表格,，完成年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，進(jìn)行計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)分析,。

在完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)任務(wù),，確保統(tǒng)計(jì)資料的真實(shí)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，我花費(fèi)了很大的精力進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理和分析,，從中找出教育發(fā)展的規(guī)律,。幾年來(lái)，教育統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,，基本滿足了教育管理和決策的需要,，為制定教育決策、編制教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供了重要的數(shù)據(jù)支持,，為我市教育事業(yè)的改革和發(fā)展作出了貢獻(xiàn),。

幾年來(lái)，我在教育統(tǒng)計(jì)崗位上,，默默工作,，無(wú)私奉獻(xiàn)，做出了一定的成績(jī),，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的表?yè)P(yáng)和肯定,。但是，教育統(tǒng)計(jì)工作無(wú)止境,，我的工作還存在著缺點(diǎn)和不足,，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門(mén)的要求相比，與教育事業(yè)改革發(fā)展的要求相比,，很多地方需要提高和改進(jìn),。我決心在本職崗位上繼續(xù)努力，做出新的成績(jī),，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

李xx，7月畢業(yè)于xxx學(xué)校,，同年被分配到山西臨汾人民警察學(xué)校,，從197月到現(xiàn)在，我在教官這個(gè)普通的工作崗位上,，已度過(guò)了12個(gè)春秋,，來(lái),，我始終嚴(yán)格要求自己，克服困難,，克盡職守,，任勞任怨，出色地完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作,，為學(xué)生管理工作的進(jìn)一步發(fā)展,，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、抓好入學(xué)軍訓(xùn)管理教育,。

在校黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持下，在學(xué)生處的幫助下,，我緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強(qiáng)校風(fēng)校紀(jì)的轉(zhuǎn)變思路為依據(jù),，并從8月21日至9月25日，對(duì)于法律,、特訓(xùn)兩個(gè)專業(yè)136名新生女生進(jìn)行了以隊(duì)列動(dòng)作,、作風(fēng)養(yǎng)成、整理內(nèi)務(wù),、軍事常識(shí)為主要內(nèi)容的軍訓(xùn),，通過(guò)40天練習(xí)，圓滿完成了預(yù)定計(jì)劃,，取得了顯著效果,。軍訓(xùn)期間，我認(rèn)真負(fù)責(zé),，大膽治理,。從早上起床到晚上熄燈;從訓(xùn)練場(chǎng)上每個(gè)動(dòng)作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動(dòng)，處處都有我工作的身影,。

我在訓(xùn)練中身先士卒，吃苦耐勞,，姿態(tài)端正,，軍容嚴(yán)整，要求同學(xué)做到的自己首先做到,，在訓(xùn)練間隙,，深入到每個(gè)宿舍，幫助整理內(nèi)務(wù),，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序,，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，從著裝,、儀容,、紀(jì)律,、禮節(jié)、舉止,、室內(nèi)東西擺放等細(xì)微方面一點(diǎn)一滴地要求,，除此以外天天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì)，利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整治,?；旧系搅酥c行、說(shuō)與做,、練與養(yǎng),，訓(xùn)與用的統(tǒng)一。同學(xué)們聽(tīng)從命令,，服從指揮,，積極配合，在軍事訓(xùn)練,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效。

二,、抓住新生思想教育,。

作為學(xué)生管理干部，使我真切感受到,，沒(méi)有學(xué)生的思想教育,，管理就無(wú)從談起，沒(méi)有到位的思想教育,，管理也就難出效率,，抓學(xué)生管理，尤其是新生,，首先要做好思想教育工作,。

1、抓紀(jì)律性思想教育,。

“無(wú)規(guī)矩?zé)o以成方圓”,。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生一日行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊(cè)》，以此作為常規(guī)性思想教育的藍(lán)本,。對(duì)于個(gè)別打架,、吸煙不思進(jìn)取紀(jì)律性差女生，例如法律專業(yè)劉盼盼同學(xué),，由于父母近一段時(shí)期在鬧離婚,，孩子心情苦惱，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從,，此時(shí),，我不僅安撫她的波動(dòng)情緒,，及時(shí)開(kāi)導(dǎo)，婉轉(zhuǎn)教育,，而且“對(duì)癥下藥”,，用以前所帶學(xué)生類似情況為例讓她們懂得由于社會(huì)的復(fù)雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋鳎覀儺?dāng)前的任務(wù)就是學(xué)習(xí),、努力拼搏,，我們的前景才能越光明誘人，如果被家庭牽絆住,，長(zhǎng)此沉迷在這種苦惱生活中,，不僅會(huì)不利于健康，還會(huì)將被時(shí)代淘汰于門(mén)外,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)導(dǎo)甚至長(zhǎng)時(shí)間的促膝長(zhǎng)談孩子的臉上有了笑容,，有時(shí)還給我開(kāi)玩笑說(shuō)：“教官，你放心,，我已不屬于問(wèn)題學(xué)生,，您放心回家休息吧”。

2,、要抓好后進(jìn)生的思想教育,，積極引導(dǎo)，喚回信心,。

在實(shí)際管理中我們常會(huì)遇到這樣一部分學(xué)生,，例如法律班劉敏同學(xué)常是今天在隊(duì)列玩手機(jī)明天在教室手機(jī)上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學(xué)鬧矛盾，遇到這樣的同學(xué)有時(shí)會(huì)感到特別氣憤,，她們雖然天天都在盟誓,，但沒(méi)有一天對(duì)自己滿意過(guò);雖然天天都在努力，但最終還是事倍功半,。久而久之,，信心和斗志喪失貽盡，留下的只有對(duì)自己的不滿意和不愉快,。

因此,，我根據(jù)女生自身的實(shí)際情況，引導(dǎo)她們實(shí)事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)所在;明白自己的興趣、愛(ài)好所在;分清哪些事該做,，哪些事該馬上做,，該怎樣做;思考自己的過(guò)去，審視自己的現(xiàn)在,，設(shè)計(jì)自己的將來(lái),。其次,，要求她們目標(biāo)定位要合理并切合自身實(shí)際，并注意目標(biāo)的績(jī)效性,。再次,，要求她們?cè)谧龅綄W(xué)習(xí)上進(jìn)步的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)自身能力和特長(zhǎng)的培養(yǎng),，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì),，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)。

三,、抓住常規(guī)教育,。

通過(guò)大隊(duì)會(huì)、區(qū)隊(duì)會(huì),，尤其是班會(huì)進(jìn)行爭(zhēng)先恐后,、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘？荚u(píng)教育,，激勵(lì)學(xué)生在各項(xiàng)考核中要敢于拼搏,、全面發(fā)展、再創(chuàng)佳績(jī),，要樹(shù)立不進(jìn)則退,、驕者必?cái)　⒕媲缶?、?jiān)持就是勝利的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，要樹(shù)立你無(wú)我有，你有我優(yōu),，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識(shí),，要樹(shù)立取長(zhǎng)補(bǔ)短，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識(shí),。要樹(shù)立今日不努力學(xué)習(xí),，明日將被陶汰的危機(jī)意識(shí)。

1,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則,。

2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守優(yōu)秀文明班級(jí)評(píng)比規(guī)定,。

3,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度，宿舍評(píng)比規(guī)定,。

4,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)規(guī)定。

5,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處下達(dá)的有關(guān)考試注意事項(xiàng)的通知,。

6,、組織學(xué)生制定和實(shí)施班風(fēng)、班規(guī)和措施,。

在管理中,，我結(jié)合管理教學(xué)內(nèi)容，用不同的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行“德育”滲透,，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí),，勤思好問(wèn)的良好品質(zhì)和團(tuán)結(jié)互助合作的精神;在學(xué)習(xí)方式中，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),，以及良好的創(chuàng)造精神,。

由于，我在教學(xué)工作各方面能夠注意“德育”的滲透,，培養(yǎng)了學(xué)生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，她們的學(xué)習(xí)能力及自我管理能力在一段時(shí)間內(nèi)都得到了提高，所管理的的七個(gè)區(qū)隊(duì)成績(jī)突出,，在整個(gè)大隊(duì)中名列前茅,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

xxx，男,，x年x月出生,，中學(xué)一級(jí)教師，1997年大學(xué)畢業(yè)?，F(xiàn)為市xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校體育教師,，體育教研組組長(zhǎng)，政教干事,，團(tuán)委書(shū)記,。他忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，師德高尚,，模范履行教師職責(zé),，他忘我工作，無(wú)私奉獻(xiàn),，為永定區(qū)的教育事業(yè)嘔心瀝血,，教育、教學(xué)成效顯著,，是位德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師,。

一、不斷地學(xué)習(xí)——工作著,，快樂(lè)著,。

自參加工作12年來(lái)，他熱愛(ài)學(xué)習(xí)、不安現(xiàn)狀,、刻苦鉆研。在百忙之中,，堅(jiān)持自學(xué),，不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平，他認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想,，高舉鄧小平理論的偉大旗幟,，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，全面深入領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，堅(jiān)決貫徹“三個(gè)代表”重要思想,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，真正把“三個(gè)代表”重要思想的要求貫徹到教育教學(xué)的各項(xiàng)工作中,。從教12年以來(lái),，他一直堅(jiān)持教學(xué)一線，工作兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，從不講價(jià)錢(qián)，他常常以苦為樂(lè),，從工作中找尋著快樂(lè),。他關(guān)愛(ài)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，是我們學(xué)校的和諧關(guān)系的一條中樞紐帶。

二,、不斷地超越自我——努力著,，提高著。

1997年自從走上工作崗位以來(lái),，便開(kāi)始了他作為一名教師的生活,，剛開(kāi)始覺(jué)得事事新鮮有趣，內(nèi)心也隨著事物的發(fā)展而澎湃不已,，心情激動(dòng)萬(wàn)分,，總想一口氣把工作完美的完成?？扇兆泳昧?，面對(duì)的總是那些一日復(fù)一日，重復(fù)又重復(fù)的工作程序,，頓時(shí)覺(jué)得心里的美好理想與現(xiàn)實(shí)差距太大了,，因?yàn)榫唧w工作是瑣碎而繁忙的,一年四季天天如此,早上天不亮就要起床，急急忙忙趕往學(xué)校，開(kāi)始了一天的工作：(6:10—7:10)組織學(xué)校體育特長(zhǎng)生進(jìn)行訓(xùn)練,。(6:20—6:40)組織學(xué)校寄宿生出早操,。(7:20—8:30)“抓”學(xué)生遲到現(xiàn)象,“看”各班清潔區(qū)的衛(wèi)生打掃情況,“公布”早晨檢查工作的情況,(8:40—9:40)抽空吃個(gè)早餐后又到了組織學(xué)生進(jìn)行大課間的活動(dòng)時(shí)間了,常常是忙得滿頭大汗。接下來(lái)又到了給學(xué)生上課的時(shí)間,往往是拖著疲憊不堪的身體,夾帶著步伐的匆忙,強(qiáng)打著滿面的精神,扯著嘶啞的嗓門(mén),，以“飽滿”的狀態(tài)完成了一節(jié)又一節(jié)的課堂,。(12:00—13:00)這段時(shí)間是繁忙的高峰期,學(xué)生的午餐秩序,班級(jí)的中午保潔,學(xué)生的中午休息等等,他都要一一的進(jìn)行檢查督促，工作態(tài)度且認(rèn)真而負(fù)責(zé),。(13:40—17:00)剛想坐下休息會(huì)兒,，下午的上課鈴聲就響了，田徑場(chǎng)又看見(jiàn)他那忙碌的身影,。(17:10—18:30)完成常規(guī)檢查工作后,又組織體育特長(zhǎng)生進(jìn)行訓(xùn)練,，夜暮降臨時(shí)，那人卻在燈火闌珊處,。慢慢的開(kāi)始有點(diǎn)厭倦了,，開(kāi)始疲倦了，開(kāi)始放棄了,，整個(gè)人松懈下來(lái)了,。真的好累啊!許多次他都想放棄了，因?yàn)樗部梢苑笱芰耸?，睜只眼閉只眼,，一天也就可以這么輕松的過(guò)去，但每當(dāng)這個(gè)念頭冒出來(lái)的時(shí)候,，他又在心中不停的給自己打氣：堅(jiān)持,，一定要堅(jiān)持，過(guò)了今天就好了,。他用自己的真誠(chéng),，和對(duì)工作的熱情、細(xì)致贏得了學(xué)校老師與學(xué)生的喜歡,，他的工作得到了大家的肯定,。在工作中，他的生活圈子大了,，視野開(kāi)闊了,，自身的能力和素質(zhì)也在這份工作中提高了。朋友們一見(jiàn)面就夸他：你一天真夠充實(shí)的,。

三,、不斷地進(jìn)步——一分耕耘，一份收獲,。

經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮,，有付出就有收獲,，在他辛勤的勞動(dòng)下取得了許多優(yōu)異的成績(jī)。

1,、德育教育碩果累累,。

“人格是最高的學(xué)歷”他一直是這樣認(rèn)為的，也是這樣教育他的學(xué)生的,。xx年進(jìn)入政教處擔(dān)任政教干事以來(lái),，教育輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化問(wèn)題學(xué)生共50多人次，其中逃課上網(wǎng)的問(wèn)題學(xué)生占75%,，抽煙打架的問(wèn)題學(xué)生占25%。分析造成問(wèn)題的主要原因首先由于家庭不和睦,，如父母關(guān)系不和或父母已離異,，對(duì)小孩關(guān)愛(ài)過(guò)少，甚至沒(méi)有關(guān)愛(ài);再就小孩從小由爺爺與奶奶撫養(yǎng)過(guò)于溺愛(ài),。那象這些學(xué)生情感上都是有很大的缺陷,，主要表現(xiàn)在自私與冷漠。找到問(wèn)題的根蒂,，他不厭其煩的多次與問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行交流,，最終建立了深厚的師生關(guān)系，并引導(dǎo)他們走上了健康向上之路,，成為了優(yōu)秀的學(xué)生,。

xx年—xx年度他所輔導(dǎo)的學(xué)生德育作品多次被評(píng)為市、區(qū)一等獎(jiǎng),。xx年年終考核被評(píng)為優(yōu)崗,。xx年被評(píng)為區(qū)德育先進(jìn)個(gè)人。xx年他所聯(lián)系的初三年級(jí)中考成績(jī)各科均獲全區(qū)第一,。

2,、體育健康教育成績(jī)顯赫。

“身體健康乃一切之根本”,，擁有健康的身體你才有可能擁有一切,。作為一個(gè)體育健康教育者，你的責(zé)任是使你身邊的每一個(gè)人都健康快樂(lè),。為了豐富廣大師生的業(yè)余文化生活,，他組織開(kāi)展了許多多樣化、興趣化的體育活動(dòng),，大大的提高了師生的身體素質(zhì),。他與他所帶領(lǐng)的體育教研組在近年來(lái)取得了以下驕人的成績(jī)：

xx年他在市青年教師比武中，榮獲了市一等獎(jiǎng),。

xx年他所帶的初三畢業(yè)年級(jí)體育畢業(yè)會(huì)考成績(jī)獲全區(qū)第一名,。

xx年我校運(yùn)動(dòng)員在永定區(qū)第三屆中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中田徑,、籃球、羽毛球等體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目均獲第一名,。

xx年我校健美操運(yùn)動(dòng)員在xx省學(xué)生健美操比賽中榮獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),。

xx年他被xx省體育局評(píng)為“優(yōu)秀教練員”

xx年我校田徑運(yùn)動(dòng)員在市第十一屆中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了優(yōu)異的成績(jī)。

xx年我校代表市體育局在xx省定向越野比賽中榮獲“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”,。

3,、團(tuán)委工作落實(shí)到位。

共青團(tuán)員是黨的接班人,，是祖國(guó)的未來(lái)與希望,，所以團(tuán)委的工作任務(wù)是非常的艱巨。在選取共青團(tuán)員的時(shí)候他層層把關(guān),，調(diào)查每位入團(tuán)學(xué)生的基本情況,，嚴(yán)格按要求來(lái)操作。為發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用,，他還策劃組織了一些具有一定影響力的活動(dòng),。通過(guò)這些活動(dòng)大大的加強(qiáng)了團(tuán)員們的凝聚力與戰(zhàn)斗力，同時(shí)也增加了廣大師生的愛(ài)校,、愛(ài)家鄉(xiāng),、愛(ài)祖國(guó)的情操。近年內(nèi),，他策劃了以下幾個(gè)活動(dòng)：

a：在領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，與同事成功的策劃并組織校內(nèi)“城市是我家”，校外“告別十大陋習(xí),，爭(zhēng)做文明市民”的大型演講公益活動(dòng),。

b：在四川汶川地震后第一時(shí)間內(nèi)，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，發(fā)動(dòng)全校團(tuán)員及廣大學(xué)生對(duì)災(zāi)區(qū)人民進(jìn)行捐款捐物,。

c：號(hào)召發(fā)動(dòng)全校學(xué)生對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行“1分錢(qián)愛(ài)心捐助”活動(dòng)，并與團(tuán)干們一起經(jīng)營(yíng)“愛(ài)心超市”,。

d：策劃舉辦“我為祖國(guó)唱贊歌”的大型歌詠活動(dòng)來(lái)迎接祖國(guó)xx歲的生日,。

在以后的日子里他將與全校師生精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，愉快合作,，和大家共同努力,，使學(xué)校的教育事業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展，希望再接再厲,，把學(xué)校建設(shè)得更加美好,，為永定區(qū)的教育事業(yè)而奮斗終身!!!

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇十六

xxx，女,，1982年5月出生,，20xx年3月加入中國(guó)共產(chǎn)黨,。自2008年任基礎(chǔ)部黨支部宣傳委員以來(lái)，積極主動(dòng)協(xié)助支部書(shū)記完成各項(xiàng)工作任務(wù),，任勞任怨,、勤奮工作，出色地完成了黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù),，為基礎(chǔ)教學(xué)部黨建工作作出了積極貢獻(xiàn),，盡到了一名黨務(wù)工作者應(yīng)盡的義務(wù)。通過(guò)基礎(chǔ)部全體教師的努力,，基礎(chǔ)部黨支部被評(píng)為“優(yōu)秀黨支部”,，她本人也獲得了“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀黨員”等榮譽(yù)稱號(hào),。

求真務(wù)實(shí),，做好本職工作。

作為支部宣傳委員,，努力做好宣傳工作。認(rèn)真宣傳國(guó)家和學(xué)院黨委關(guān)于黨員,、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定,，積極推行黨務(wù)、政務(wù)公開(kāi),，充分發(fā)揮黨風(fēng)義務(wù)監(jiān)督員的作用,，對(duì)支部黨員嚴(yán)格的監(jiān)督和考察，不斷警示每個(gè)黨員,、黨員干部廉政,、勤政，弘揚(yáng)黨員立黨為公,，執(zhí)政為民的精神,，增強(qiáng)了黨員積極干好本職工作的責(zé)任感，切實(shí)達(dá)到了黨員干部為政清廉,、作風(fēng)正派,、辦事公平的目的，促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和行政建設(shè);大力宣傳中共中央關(guān)于保持共產(chǎn)黨員“先進(jìn)性”教育的思想,，加強(qiáng)黨員的黨性意識(shí),，增強(qiáng)實(shí)踐“三個(gè)代表”的自覺(jué)性，發(fā)揚(yáng)黨的群眾路線,，發(fā)揮共產(chǎn)黨員先進(jìn)性,，保持共產(chǎn)黨員的純潔性，提高了黨員的政治思想素質(zhì),。

堅(jiān)定理想信念,，樹(shù)立黨員形象,。

一個(gè)黨員在本職崗位中發(fā)揮了先鋒模范作用，就為群眾樹(shù)立了良好的榜樣,。作為一名共產(chǎn)黨員,，xxx深知一舉一動(dòng)都會(huì)直接或間接，部分或全部的影響到身邊同志的工作熱情,。所以,，在日常生活和平時(shí)的工作中，她堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策,，堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)自己的工作，用科學(xué)的發(fā)展觀來(lái)豐富自己的政治頭腦,，牢固正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,。在平時(shí)的工作中,，時(shí)時(shí)刻刻處處用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格衡量、約束自己的言行,，不斷增強(qiáng)黨的觀念,，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，按照黨章的規(guī)定履行黨員義務(wù),，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律,，執(zhí)行黨的決定，以新時(shí)期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體要求鞭策自己,，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，積極完成黨的各項(xiàng)任務(wù),。把每一位老黨員,、優(yōu)秀黨員當(dāng)作自己的折射鏡，樹(shù)立自我的人格魅力,，無(wú)論是工作還是生活中都力求率先垂范,，發(fā)揮著一名共產(chǎn)黨員應(yīng)有的先鋒模范作用。在與同事相處時(shí),，總是以“與人為善”的心態(tài)對(duì)待每一個(gè)人;在參加組織活動(dòng),，特別是開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)時(shí)，自己始終積極主動(dòng),，不計(jì)得失,，用自己的愛(ài)心讓職工感受黨的溫暖，用自身的言行感召周?chē)耐?，讓“黨員”這一光榮稱號(hào)在自己身上閃耀發(fā)光,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高理論修養(yǎng)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí),，學(xué)習(xí)黨的十八大精神,、中央八項(xiàng)規(guī)定以及黨建業(yè)務(wù)方面的文件。學(xué)習(xí)時(shí),，能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際,，有的放矢。通過(guò)學(xué)習(xí),，使自己的理論水平和政治覺(jué)悟有很大提高,，充分認(rèn)識(shí)到，黨的理論是指導(dǎo)我們做好各項(xiàng)工作的根本保證,，是力量的源泉,、行動(dòng)的指南。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，才能提高自己的理論修養(yǎng),，克服各種錯(cuò)誤觀念，從而保持旺盛的斗志,，提高繼續(xù)革命的覺(jué)悟,，提高工作的活力，拓寬視野,，為完成黨交給的各項(xiàng)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的理論根基,。

在做好個(gè)人自學(xué)的同時(shí),，xxx還認(rèn)真組織支部廣大黨員學(xué)習(xí),，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)等多種辦法，組織大家認(rèn)真撰寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)心得,，積極履諾,，深刻剖析自我，認(rèn)真整改問(wèn)題力爭(zhēng)使學(xué)習(xí)覆蓋到每個(gè)黨員,。通過(guò)廣泛深入的學(xué)習(xí),，提高了自身的理論修養(yǎng)，也增強(qiáng)了黨支部班子貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和法律法規(guī)的自覺(jué)性,，為搞好黨務(wù)工作奠定了良好的業(yè)務(wù)及政治理論基礎(chǔ),。

熱愛(ài)崗位，傾心工作,。

xxx熱愛(ài)教育事業(yè),，更愿為這份平凡的選擇傾注一切。所以,，在輔導(dǎo)員工作中,，能注意用愛(ài)心影響學(xué)生,，用真心溝通家長(zhǎng)，用耐心教給學(xué)生知識(shí),。使學(xué)生不但學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，更懂得如何做人。

作為輔導(dǎo)員,，xxx得到家長(zhǎng)的信任和學(xué)生的愛(ài)戴,。這種信任和愛(ài)戴使她深刻體驗(yàn)到：做一名黨員教師肩負(fù)的是責(zé)任和使命，要在平凡的崗位上不負(fù)使命,，必須要有高度的敬業(yè)精神和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神,，熱愛(ài)崗位、熱愛(ài)學(xué)生,、熱愛(ài)家長(zhǎng),，熱愛(ài)周?chē)磺忻篮玫氖挛铩?lè)觀向上,，孜孜以求,。對(duì)待學(xué)生，她一視同仁,，在學(xué)習(xí)上不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì),，讓他們?nèi)巳硕加羞M(jìn)步。在生活上,，她把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子,，噓寒問(wèn)暖，從細(xì)節(jié)上去關(guān)愛(ài)學(xué)生,。真摯的師愛(ài)贏得了學(xué)生的信任,，也得到了家長(zhǎng)對(duì)我工作的支持。教育是需要學(xué)校,、家庭,、社會(huì)共同關(guān)注的系統(tǒng)工程，只有三者有機(jī)結(jié)合,，才能使教育獲得最佳效果,。家長(zhǎng)的理解支持更增強(qiáng)了我是責(zé)任感，促使她加倍的努力工作,。xxx每天堅(jiān)持跟學(xué)生談心,，了解學(xué)生，并把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與家長(zhǎng)溝通,。

擔(dān)任輔導(dǎo)員工作的同時(shí),，她還兼任英語(yǔ)教學(xué)工作。作為一名教師，她認(rèn)真制定計(jì)劃,，注重研究高職教學(xué)理論,，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),，積極參加各種教研活動(dòng)活動(dòng),，并經(jīng)常聽(tīng)其他老師的課,，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平,。

作為一名黨務(wù)工作者,，xxx在平凡的崗位中,，以不為名利的高貴品質(zhì),、客觀公道的處事原則、耐心細(xì)致的工作作風(fēng),、持之以恒的奉獻(xiàn)精神,，傾入黨務(wù)工作的滿腔熱情，推動(dòng)基礎(chǔ)部黨建工作取得了不斷發(fā)展,，深受黨員和群眾的好評(píng),，同時(shí)也受到了上級(jí)黨組織的好評(píng)。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇十七

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年也快進(jìn)入尾聲,。我叫，于去年11月調(diào)入本單位工作的?，F(xiàn)在已經(jīng)工作有一年多了,。一年來(lái)，本人在單位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫助下,，牢記服務(wù)宗旨,，圍繞本職工作，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí),，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行科學(xué)發(fā)展觀,，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù),。為了在來(lái)年用更好的成績(jī)來(lái)回報(bào)大家，為我教育機(jī)關(guān)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況向大家作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)：

一、認(rèn)真儲(chǔ)備理論知識(shí)，不斷提高自身理論修養(yǎng)。

俗話說(shuō)，“德若水之源，才若水之波,。”理論學(xué)習(xí),，提高個(gè)人修養(yǎng)是我們工作人員的立身之本和成事之基。我們教育系統(tǒng)和其它單位的職能有著本質(zhì)的區(qū)別,，本身就肩負(fù)著育人,、樹(shù)人的重任,。因此，這更要求我們每個(gè)教育工作人員必須要不斷提高自己的思想覺(jué)悟,，保持高度的責(zé)任感,，全身心地投入到教育事業(yè)當(dāng)中。在自己本職崗位上發(fā)揮自己的智慧和才能,。

因此,，工作以來(lái)，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,。無(wú)論平時(shí)工作多忙,，都會(huì)擠出時(shí)間來(lái)努力學(xué)習(xí),，通過(guò)讀書(shū)看報(bào)積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的政治理論，特別是伴隨著十八大的召開(kāi),，更認(rèn)真領(lǐng)悟會(huì)議的精神實(shí)質(zhì),，做好相關(guān)記錄，認(rèn)真思索如何把這些理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，更好地指導(dǎo)自己工作的開(kāi)展,。這樣，通過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí),，來(lái)增強(qiáng)個(gè)人的理論素質(zhì)和政治敏銳性,，增強(qiáng)工作能力和決策水平，增強(qiáng)把握全局和認(rèn)識(shí)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的綜合能力，這樣才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要,，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,。

二、注重業(yè)務(wù)積累,，不斷夯實(shí)工作基礎(chǔ),。

雖然我的工作看似簡(jiǎn)單，但我深知要把它做好也不是件易事,。特別是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，我國(guó)教育事業(yè)也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。這對(duì)我們教育工作者也提出了新的挑戰(zhàn),。我們工作人員必須加強(qiáng)夯實(shí)自身的工作素質(zhì),，提高工作效率和水平，才能不斷適應(yīng)單位發(fā)展的需要,。并且,，我也是個(gè)熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代,，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí),，就跟不上時(shí)代的需要,，必定被時(shí)代所淘汰。從我踏上工作崗位的第一天起,，我就暗下決心,，不論是干哪項(xiàng)工作，身處何種崗位,，我都必須兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真完成任務(wù),。因此,，在工作中，我一直都把學(xué)習(xí)作為一件重要任務(wù),。不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，夯實(shí)工作基礎(chǔ),。始終堅(jiān)持學(xué)中干,、干中學(xué)，將理論與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),，更好地積累工作經(jīng)驗(yàn),。還堅(jiān)持向周?chē)睦蠋煾怠⒗贤聦W(xué)習(xí),，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)一年的工作積累，現(xiàn)在我的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)都有了極大的提升,。

三,、愛(ài)崗敬業(yè)，積極開(kāi)展本職工作,。

作為教育工作者,，不僅需要專業(yè)的知識(shí)，還需要高度負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神和責(zé)任心,。工作多年來(lái),，我一直本著“老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事”的原則,，立足本職,、兢兢業(yè)業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)工作，按質(zhì)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù),。通過(guò)在崗位上的不斷磨練,，使我的業(yè)務(wù)水平和綜合能力都有一定的提高。

1,、端正態(tài)度,，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。

俗話說(shuō),，“作好一件事不難,，難的是能夠堅(jiān)持做好每件事?！惫ぷ髦须y免會(huì)遇到任務(wù)緊,、工作累的時(shí)候，有時(shí)我也會(huì)產(chǎn)生消極情緒,。但是我知道,，絕不能把這種情緒帶到工作當(dāng)中,。這樣，會(huì)直接影響到單位工作地正常運(yùn)行,。做事情,，要嘛不做，要做就要做好,，做出樣子,。因此，我圍繞本職工作,，一直都認(rèn)認(rèn)真真開(kāi)展工作,。從思想上，樹(shù)立起服務(wù)單位,、服務(wù)同事,、服務(wù)群眾的意識(shí);從行動(dòng)上，把服務(wù)理念貫穿到工作中的方方面面,。同時(shí),，還經(jīng)常和同事們溝通、交流,，聽(tīng)取他們的建議和意見(jiàn),，不斷改進(jìn)自己的工作方式方法。并加強(qiáng)和他們的協(xié)調(diào),、合作,，更好地發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的合力，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。

2,、認(rèn)真搜集資料，確保資料的完整性,。

我的日常工作之一就是負(fù)責(zé)資料搜集工作,。根據(jù)單位安排，今年,，我主要搜集并整理了20xx年至20xx年的相關(guān)文件資料,。為了做好這項(xiàng)工作，我首先列出需要的資料清單,，然后,，一一到各學(xué)校去核對(duì)、搜集,。有時(shí),，為了搜集到資料，我常常顧不得休息,，磨破嘴,，跑斷腿,。一遍遍耐心地向?qū)Ψ焦ぷ魅藛T解釋，爭(zhēng)取他們的配合;一次次到他們單位去收取資料,。在我的不懈努力下,，圓滿完成了相關(guān)文件的搜集整理工作。同時(shí),，還順利完成了對(duì)各學(xué)校的抗震加固資料的編目以及學(xué)校安全和綜合治理工作的開(kāi)展情況的資料收集等工作,。

3、健全臺(tái)賬,，做好固定資產(chǎn)工作,。

為了更好地管理機(jī)關(guān)固定資產(chǎn),，我認(rèn)真搜集資料,，仔細(xì)分析研究，建立健全了相應(yīng)的臺(tái)賬,。首先根據(jù)各辦公室的資產(chǎn)實(shí)物進(jìn)行一一核對(duì)登記,，再貼牌，保證帳實(shí)相符,。同時(shí),，做好各個(gè)學(xué)校教學(xué)辦公用品的需求統(tǒng)計(jì)分析，常常到市場(chǎng)去了解價(jià)格變動(dòng)情況,。然后,，制作出相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃，始終堅(jiān)持把每分錢(qián)都花到刀刃上,，保證發(fā)揮出每分錢(qián)的最大經(jīng)濟(jì)作用,。

四、廉潔自律,，樹(shù)立起教育工作者的良好形象,。

我的工作涉及到財(cái)務(wù)方面，因此,，也深知廉潔自律的重要性,。它不僅關(guān)系到個(gè)人的信仰問(wèn)題，更關(guān)系到我局教育事業(yè)的健康發(fā)展,。我十分重視廉潔工作,，始終把它當(dāng)作一件重要大事來(lái)抓，每時(shí)每刻都要做到廉潔自律,，決不跟陳腐風(fēng)氣沾邊,，注意從日常小事上維護(hù)自己的形象，遵守機(jī)關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。并按照廉潔從業(yè)的要求,，堅(jiān)持廉潔自律,，率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定,，牢固樹(shù)立廉潔從業(yè)意識(shí),，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻做到“自重,、自省,、自警、自勵(lì)”,。生活上,、工作上堅(jiān)持做到艱苦樸素、勤儉節(jié)約,。

五,、存在的差距和不足。

1,、學(xué)習(xí)上不夠積極主動(dòng),，刻苦鉆研精神不強(qiáng)。這雖然是個(gè)老問(wèn)題,，在某種程度上也帶有共性特征,，但在我身上表現(xiàn)的較為突出，一是缺乏“擠”,、“鉆”精神和“韌”勁,。我雖然深知要適應(yīng)新形勢(shì)下高效、快捷的工作任務(wù)就必須努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),，但總感覺(jué)工作時(shí)間緊,，忙忙碌碌的，所以在實(shí)際中總以工作忙為借口,、為理由,，很難靜下心來(lái)，潛心學(xué)習(xí),，即使有時(shí)間也抽空翻閱一下報(bào)刊雜志,，瀏覽一些政治理論書(shū)籍及業(yè)務(wù)知識(shí)書(shū)籍，但也往往是蜻蜓點(diǎn)水,，真正掌握的理論和業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面,、系統(tǒng);二是理論聯(lián)系實(shí)際不夠，還不能很好地用理論去指導(dǎo)實(shí)際工作,。三是在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，對(duì)世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造還不深刻。

2,、宗旨意識(shí)有待增強(qiáng),。作為一名人員，我能夠始終堅(jiān)持不斷加強(qiáng)政治修養(yǎng),，堅(jiān)持加強(qiáng)對(duì)理想信念和宗旨意識(shí)的學(xué)習(xí),，無(wú)論是集體學(xué)習(xí)，還是自學(xué),，都能認(rèn)真記筆記,，撰寫(xiě)心得體會(huì)，但在理解上卻不夠深入,，深入群眾與群眾交朋友,、了解群眾困難，關(guān)心群眾生產(chǎn)生活,，密切聯(lián)系群眾,，幫助群眾解決實(shí)際問(wèn)題有差距。

3,、廉潔自律方面需要進(jìn)一步加強(qiáng),。雖然我能夠始終按照廉潔準(zhǔn)則和我局的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格要求自己,。但在日常生活上,，在堅(jiān)持原則，防微杜漸方面離我局的要求還有一定差距,，存在憂患意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題,，古人曰，“居安思危思則有備,，有備無(wú)患,，敢以此規(guī)?！币馑际请m然處在平安的環(huán)境里,，也想到有出現(xiàn)危險(xiǎn)的可能。指隨時(shí)有應(yīng)付意外事件的思想準(zhǔn)備,。廉潔自律對(duì)什么每個(gè)人來(lái)說(shuō),，都需要警鐘長(zhǎng)鳴。而自己總以為,，陳腐分子躲在別的地方,，反正我自己這里出不了什么大亂子，發(fā)不了什么大案子,。

4,、缺乏改革創(chuàng)新精神。在工作中，往往依靠以往經(jīng)驗(yàn)做工作,，有時(shí)仍用老眼光,、老經(jīng)驗(yàn)、老辦法做工作,。對(duì)工作缺乏深入的研究,。有時(shí)沒(méi)能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，導(dǎo)致有時(shí)不分輕重,、緩急,、主次，眉毛胡子一把抓,，結(jié)果精力沒(méi)少投入,，但是產(chǎn)出和實(shí)際效果并不理想。

六,、下一步整改措施,。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái),。新年,，新氣象、新起點(diǎn),，面對(duì)自身存在的不足,，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和時(shí)刻反省，努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé),、公正公平,、廉潔自律。以科學(xué)發(fā)展觀的要求對(duì)照自己,，衡量自己,，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅(jiān)破難，把本職工作提高到一個(gè)新的水平,。具體從以下幾方面開(kāi)展工作：

1,、始終把學(xué)習(xí)擺在首位，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),。

一方面,，要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的理論思想，從思想上武裝自己，樹(shù)立起正確的世界觀,、價(jià)值觀和人生觀,。同時(shí)，注意將理論和實(shí)踐更好地結(jié)合起來(lái),，把它運(yùn)用到實(shí)際的工作中,，指導(dǎo)我更好地完成工作任務(wù)。另一方面,，要重點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),。包括資料的管理、搜集,、整理工作,，賬務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程等，做到學(xué)深學(xué)透,，積累更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的知識(shí)和方法掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。

2,、戒驕戒躁,，始終保持良好的心態(tài)。

工作中,，遇到棘手問(wèn)題時(shí),，要戒驕戒躁，及時(shí)調(diào)整心態(tài),，用積極的態(tài)度對(duì)待每一次工作任務(wù)，保持一顆積極向上的心,，用心對(duì)待自己的工作,。使自己時(shí)刻保持頭腦清醒，這樣才能讓自己真正成為一個(gè)思維開(kāi)闊的優(yōu)秀工作者,。

3,、明確目標(biāo)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),。

在工作中做到明確自己的工作目標(biāo),，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作任務(wù)，積極主動(dòng)地服務(wù),，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,，采取有效措施，提高工作主動(dòng)性，明確工作目標(biāo)任務(wù),，并強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),，積極思索更好的工作方式方法，不斷改進(jìn)和完善自己的工作水平,，確保以最高的工作效率和飽滿的熱情解決每個(gè)問(wèn)題,。

立足崗位、恪盡職守,，確保高效,、高質(zhì)完成工作。要強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí),，抓緊時(shí)機(jī),、加快節(jié)奏、提高效率和工作進(jìn)度,，保質(zhì)保量,，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。要奮發(fā)主動(dòng),、創(chuàng)新工作,，隨時(shí)把握時(shí)機(jī)，尋找工作的突破點(diǎn),，迎難而上,，積極完成工作，取得優(yōu)異工作成績(jī),。要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)工作的完美與卓越,。

4,、堅(jiān)持廉潔奉公。

始終以《廉潔從業(yè)》的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決議和規(guī)定,，自覺(jué)抵制各種不良思想的影響和腐蝕，發(fā)揚(yáng)黨的艱苦奮斗的傳統(tǒng),，吃苦在前,，享受在后，自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律和國(guó)家的法律法規(guī),，嚴(yán)于律己,，克己奉公，保持思想的純潔性,，做到清正廉潔,，不貪不沾,，不謀個(gè)人私利，把心思放在工作上,，以對(duì)黨和人民負(fù)責(zé)的態(tài)度,，把本職工作做好，向黨和人民交份滿意的答卷,。

以上是我個(gè)人對(duì)工作及不足之處進(jìn)行的一次剖析,。當(dāng)然，這些認(rèn)識(shí)還比較粗淺,，我自身還有許多沒(méi)有察覺(jué)的缺點(diǎn),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我多批評(píng)和指正，以使我在今后的工作中加以改進(jìn),，與大家一起同心同德,、同舟共濟(jì)、頑強(qiáng)拼搏,，穩(wěn)健發(fā)展,，再創(chuàng)工作新佳績(jī)。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇十八

轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了,，踏足一個(gè)新公司,，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí),，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先,，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的,。

4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對(duì)性的策略,，先做好一件事，再做其他事,。

目前來(lái)說(shuō),，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，20xx年剛剛開(kāi)始,，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái),，一步一步挖掘,，急不來(lái)。

作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂,，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上,，突圍是很難的,，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群,，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷(xiāo)售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品,。

其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶,，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通),。

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書(shū)本);在與客戶溝通的過(guò)程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

5)根據(jù)原有客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。

鞏義市。

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺(tái)雷蒙磨,，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中,，機(jī)修不按操作去做,，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降,，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來(lái)就不進(jìn)了,，電話溝通了幾次,，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu),，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同,，要和機(jī)修溝通好,，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下,。

3.鞏義豐達(dá)耐材,，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多,，去年年前試用,，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好,，就是太貴,，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí),，有就扔了,，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，后來(lái)我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下,，我計(jì)劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)劊瑺?zhēng)取達(dá)成共識(shí),。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天,，軸承壞了，用的是咱公司的油封,，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥,，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō),，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí),，再去拜訪下，看看啥情況,，爭(zhēng)取可以合作,。

5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī),，需一桶,，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天,，后來(lái)就沒(méi)開(kāi),，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作,。

新密,。

6.新密光大耐火廠，去年已試用,，總共有三臺(tái)磨,，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò),，也很滿意,，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的,，這個(gè)事沒(méi)有外人知道,，我去找了老板，老板說(shuō)年底了,，就不進(jìn)了,，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟,，爭(zhēng)取拿下,。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī),，月需三到四桶,，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用,，爭(zhēng)取試用成功,，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬(wàn)瑞耐火,，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作,，用的是鋰基脂,，月需兩桶，以協(xié)商好,，等天熱的時(shí)候,，試用雷蒙脂，如果效果理想的話,，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。

南陽(yáng)。

9.東風(fēng)軸承店,，年前以合作,，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂,，我打算過(guò)幾天從鞏義,，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下,，新開(kāi)發(fā)的保輪脂,，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨,，他鋰基脂月需1000元,，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用,，我計(jì)劃去趟看看能試用不能,，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用,，但考慮到他磨得是生料,，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試,，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下,，他的周?chē)€有七八臺(tái)磨,。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng),，因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他,。

去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多,，用量也不是很大,，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒(méi)達(dá)成合作的,，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，達(dá)成合作,，增加特種脂的銷(xiāo)量,，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶，增加銷(xiāo)量,，以期達(dá)到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn),，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加,，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右,，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶,，我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入,，提高市場(chǎng)占有率30%,，知名度。

以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

教育工作者的個(gè)人工作計(jì)劃篇十九

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到_萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。