方案的成功與否取決于執(zhí)行者的意愿和能力,。制定方案前需要明確問(wèn)題的性質(zhì)和目標(biāo)，以及可行的解決方法,。通過(guò)閱讀這些方案范文,，我們可以從不同角度思考問(wèn)題，并找到最適合的解決方案,。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇一

活動(dòng)背景：

3,、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購(gòu)買物品的頻率加快,，客單價(jià)相應(yīng)有所降低,，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過(guò)敏感商品的特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平,，來(lái)吸引顧客的頻繁光顧,。

4、活動(dòng)存在的弊端：因顧客追求活動(dòng)的新鮮度,，加上門店在執(zhí)行過(guò)程的態(tài)度（如活動(dòng)開(kāi)展后就對(duì)其抽身,，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì),。

5,、會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升,，而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降,，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面,，ic卡的普及所帶來(lái)的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能,；第二方面，由于會(huì)員的維護(hù)過(guò)于平淡后,，營(yíng)銷有所滯后,，使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目,。

綜述以上情況,，本次杭州區(qū)域營(yíng)銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動(dòng)思路如下：

活動(dòng)思路：

時(shí)間。

主題,。

訴求點(diǎn)05.7.21-8.3（每3-4天為一個(gè)階段）,。

夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員會(huì)員超值換購(gòu),，及會(huì)員獨(dú)享商品。

商品篇主題：百種夏季必備品大幅讓利,，讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度,，提升門店客流，加強(qiáng)門店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力,。促銷商品的選擇方向,，某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：

促銷品項(xiàng)：

郵報(bào)版面安排陳列安排封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品，每3-4天推出3個(gè)商品,，共4次.價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列,，地點(diǎn)由門店自行安排，通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu),。價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M(jìn)行明顯陳列，利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效的宣傳途徑,。

2p：啤酒專版(主推箱價(jià))、飲料,、夏季食品（綠豆,、紅棗）、熟食,、部分休閑食品將啤酒,、飲料、下酒小零食(花生米,、牛肉干,、鹵味食品)等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾,，來(lái)體現(xiàn)主題,，引導(dǎo)消費(fèi)。

6p：水果特賣會(huì)(0.5p),、營(yíng)養(yǎng)早餐（組合）推薦,、生鮮民生商品水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時(shí)間推出水果閃電促銷,。營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類,、餅干類、面包,、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列,，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)體現(xiàn)主題,，引導(dǎo)消費(fèi),。印刷及投遞安排：

1,、dm情況：8k，8p20萬(wàn)份2,、報(bào)紙整版廣告：

活動(dòng)篇,。

活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

主題：夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員,。

內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿60元（標(biāo)超40元）,，即可以享受超值換購(gòu)價(jià)，并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品,。

換購(gòu)商品：大賣場(chǎng)碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進(jìn)價(jià)換購(gòu)價(jià)相當(dāng)于21381522lh大豆油5l13010229.827.821383168玉鼎無(wú)公害大米10kg28.626.61.33元/斤.

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇二

校園超市是一個(gè)綜合性的超市,，其規(guī)模較小，設(shè)施完備,，服務(wù)質(zhì)量好,。兼食品、生活用品,、文體用品,、快遞的配送。多角度,，全方位的服務(wù)于廣大師生,。本著顧客為上的原則，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求,，突出“貼心你我，便利生活”的理念,，努力打造一個(gè)校園中的超市,。

市場(chǎng)環(huán)境分析：廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體,。

產(chǎn)品：

1,、種類相對(duì)齊全

2、而且還有快遞配送

3,、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低

4,、產(chǎn)品影響低。

消費(fèi)者：

1,、消費(fèi)水平600元左右,。

2、男生喜歡直接快捷的購(gòu)物方式,，女生喜歡好看精美的商品,。

消費(fèi)者利益點(diǎn)：在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中，為了緩解他們的學(xué)習(xí),、生活,、工作壓力,，滿足他們的消費(fèi)需求,。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù),。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品，比如食品,、飲料,、日用品,，為顧客節(jié)省每一分錢，能夠在自己的價(jià)格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品,，達(dá)到薄利多銷的目的,。

優(yōu)勢(shì)

1、地理環(huán)境優(yōu)越

2,、消費(fèi)群體廣泛

3,、成本低

劣勢(shì)

1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

2,、地理位置單一

3,、節(jié)假日人流減少

機(jī)會(huì)

消費(fèi)群體越來(lái)越多，適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模,，打造超市質(zhì)量品牌,。

威脅

1、競(jìng)爭(zhēng)更激烈,，來(lái)自于越來(lái)越多以及越來(lái)越完善的其他學(xué)校超市及商家的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、成本上漲,，近年來(lái)物價(jià)水平的提高，商品價(jià)格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力,。

1,、產(chǎn)品策略

商品的選擇和陳列是一門學(xué)問(wèn),如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)便利,并有極佳的促銷作用。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響,。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費(fèi)商品的陳列空間,。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為的.商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經(jīng)營(yíng)面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費(fèi),。

2,、正確進(jìn)行商品類型的選擇

校園超市的主打商品應(yīng)為快銷食品、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多,、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的,、質(zhì)量高的、價(jià)格又適中的產(chǎn)品,。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”,。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高,、購(gòu)物上當(dāng)?shù)男睦怼Ａ控溕唐逢惲性诒憷甑呢浖苌喜粌H不能獲得良好的銷售,還會(huì)浪費(fèi)門店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象,。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證,、暢銷的學(xué)生用品。

3,、價(jià)格策略

校園超市10小時(shí)全天候營(yíng)業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi)。如果要求我們提供的商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,對(duì)便利店來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,小店的利潤(rùn)也就無(wú)從談起,。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價(jià),、便利制勝”。我認(rèn)為便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu),爭(zhēng)取較低價(jià)格銷售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象,因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù),。

3、渠道策略

1,、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

鑒于目前國(guó)內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲(chǔ)表,，并且對(duì)每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時(shí)間而且減少了誤差的概率。

2,、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫(kù)存,，由于貨物的存儲(chǔ)的空間比較小這就需要我們合理的來(lái)安排貨物的擺放，做到資源的優(yōu)化配置,。一般來(lái)說(shuō)貨物不宜存儲(chǔ)過(guò)多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產(chǎn)品,。可以做到一天一送,。

3,、促銷策略

我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因?yàn)槲覀兊甑囊?guī)模很小,，無(wú)法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng),。但有一些活動(dòng)還是有一定的作用的。

1,、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者,，建立超市忠誠(chéng)度。中期目標(biāo)：改變潛在消費(fèi)者對(duì)于本超市的認(rèn)知,。長(zhǎng)期目標(biāo)：確立超市在學(xué)校中的地位,，形成我校規(guī)模最大的超市。

2,、營(yíng)銷實(shí)施

1,、媒介投放pop手繪海報(bào)媒介主題――“520生活”。目的――以簡(jiǎn)單生動(dòng)的pop手繪廣告海報(bào)來(lái)進(jìn)行宣傳,，提醒消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買,。要求――在活動(dòng)期間,，在超市門口、宿舍樓前進(jìn)行投放,。

2,、促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：提高銷售額,，吸引顧客

2,、地點(diǎn)：南樓商苑情實(shí)訓(xùn)超市

3、活動(dòng)對(duì)象：全體在校學(xué)生

4,、活動(dòng)明細(xì)：

1）辦理會(huì)員卡,，積分換獎(jiǎng)品0元辦理會(huì)員卡，每消費(fèi)滿1元增加1積分,。滿50分,，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價(jià)商品）滿100分，可兌換1瓶550ml可口可樂(lè)（或等價(jià)商品）滿200分,，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價(jià)商品）滿300分,，可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷（或等價(jià)商品）滿500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價(jià)商品）注：在兌換獎(jiǎng)品后,，將清除相應(yīng)積分,。

2）團(tuán)購(gòu)有禮，多買多送同一種商品購(gòu)買大于5件小于8件,，贈(zèng)送1件同一種商品購(gòu)買大于8件小于10件,，贈(zèng)送2件同一種商品購(gòu)買大于10件，贈(zèng)送3件注：商品價(jià)值3元3）整點(diǎn)結(jié)賬,，驚喜相贈(zèng)凡在x點(diǎn)40分,，x點(diǎn)50分，x點(diǎn)00分,，在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算,，并贈(zèng)送精美小禮品,。

4）購(gòu)物結(jié)賬贏好禮凡在超市購(gòu)買滿10元,，就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng),，1盒600g德芙巧克力,，價(jià)值32元。（1名）二等獎(jiǎng),，1盒48粒綠箭口香糖,，價(jià)值12元。（5名）三等獎(jiǎng),，1瓶550ml可口可樂(lè),，價(jià)值3元,。（20名）參與獎(jiǎng)，一支棒棒糖,，價(jià)值5角,。（若干）

5）你買我“送”凡在活動(dòng)期間購(gòu)買商品，不過(guò)論多少,，只要您撥打電話xxxxxxxx,，提前告訴我們您要什么商品，我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門,，支付方式支持到付,，也支持紅包，支付寶轉(zhuǎn)賬,，銀行卡里的零錢在也不擔(dān)心取不出來(lái)了,。

6）安排與實(shí)施活動(dòng)前五天，確認(rèn)庫(kù)存是否充足,，開(kāi)始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行各班宣傳,，可通過(guò)廣播站，跑班,，貼吧,，等方式，將活動(dòng)散出,?；顒?dòng)前三天，采購(gòu)布置會(huì)場(chǎng)需要的裝飾,，培訓(xùn)參加活動(dòng)的人員,。、活動(dòng)前一天,，布置好會(huì)場(chǎng),，將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次演練，確保無(wú)誤,，責(zé)任到人,。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里,，超市需要不斷提高自身對(duì)消費(fèi)者的吸引力,，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶,。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，選擇一個(gè)適合本超市的營(yíng)銷策略，讓自身的賣點(diǎn)獨(dú)特,、新穎,，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費(fèi)者大幅度增加銷售額,，這才是成功的營(yíng)銷,。

在營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展中，超市往往習(xí)慣了一成不變的營(yíng)銷方式,。其實(shí)在不知不覺(jué)中消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的,，這時(shí)就需要超市時(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的喜好制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略,，才會(huì)起到一定的作用,。正如“貼近你我，便利生活”一樣,，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中貫徹始終,。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇三

xxxx年9月20日——10月7日。

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;,。

(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。

(一)買99元送30元現(xiàn)金,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日。

3,、注意事項(xiàng),。

(1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金,。

(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng),，不可多張小票累計(jì)參加。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取,。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn),。

(二)國(guó)慶狂歡，__大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡,，狂歡1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋,、國(guó)慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè),，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張,，多買多用,，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

注意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用,。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回,。

(4)現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金。

(三)國(guó)慶黃金周,，會(huì)員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷黃金周1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客,，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,。活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售,。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

注意事項(xiàng)：

(1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券,。

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,，概不退換。

(四)同歲同賀,，大禮贈(zèng)送同歲同賀,，同賀。

1,、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日,。

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物,，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份,。

3、注意事項(xiàng),。

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次,。

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__超市所有,。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇四

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié),，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的.,；并回饋顧客，希望能提高超市知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié),。

xxxx年6月x日―x日

端午節(jié)靚粽，購(gòu)物歡樂(lè)送

1,、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。

2、商品特賣

在促銷期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液，殺蟲(chóng)水,，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售,。

3、《xxx猜粽,，超級(jí)價(jià)格平》

1）活動(dòng)時(shí)間：

6月x日―x日

2）活動(dòng)內(nèi)容：

凡在6月x日―x日促銷時(shí)間內(nèi),，在超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

3）活動(dòng)方式：

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

4,、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料――材料到位――活動(dòng)宣傳――組織比賽,。

參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

1,、傳單宣傳：傳單第一,，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份,。

2,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六,、費(fèi)用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只xx3天,。

2,、《xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）。

3,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤。

其他費(fèi)用：

裝飾布置,，氣球,，橫幅，主題陳列飾物,，平均每店300元,。

促銷總費(fèi)用：約8600元。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇五

20xx年x月x日—20xx年x月26日,。

共七天(20日—26日大年夜),。

千僖迎新，半價(jià)返還,。

主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還,。

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;,。

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;,。

6,、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);,。

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9,、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

輔助活動(dòng)。

1,、男女裝特賣場(chǎng);,。

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);,。

3,、廠方促銷活動(dòng)。

活動(dòng)推廣,。

1,、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

費(fèi)用預(yù)算(略),。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇六

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度,。

地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的`增長(zhǎng),。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日,。

地點(diǎn)：校園超市內(nèi),。

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、購(gòu)買,，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件,。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);。

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);,。

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;,。

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告,。

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;,。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);,。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;,。

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;。

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用,。

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;。

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;,。

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;,。

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;。

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計(jì)成本：15450元左右,。

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;,。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;,。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;,。

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開(kāi)此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇七

借xx這一良好商機(jī)，通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象,。

20xx年x月x日——x月x日，總計(jì)一周時(shí)間,。

“歡天喜地賀xx,，明禮守信待親友”。

（一）購(gòu)物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日—x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止。

（二）執(zhí)行要點(diǎn),。

1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴。

2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降。

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購(gòu)物的顧客,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早,、中、晚,，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng),。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅,。

（四）執(zhí)行要點(diǎn)。

此活動(dòng)所需道具為：

1,、乒乓球,。

2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。（可用商品包裝箱,，但不要太大，箱子須密封,，在箱頂上要開(kāi)一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜）,。

3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，有簽單權(quán)（購(gòu)物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng),。

此活動(dòng)操作過(guò)程為：

1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng),。

2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作,。

3,、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

4,、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),。

5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后,。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言,。

8,、宣布活動(dòng)結(jié)束。

（五）我為特價(jià)狂,。

（一）主要內(nèi)容：

為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的`惠顧,，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng),。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮,、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期7日,，到期即恢復(fù)原價(jià),。

1、執(zhí)行要點(diǎn)：

此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,，此活動(dòng)是關(guān)鍵，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,，確保挑選出力度最大的促銷商品,。

2、夢(mèng)想成真,。

（二）主要內(nèi)容：

在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額在50元以上,，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中,。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。（具體詳情見(jiàn)超市海報(bào)）,。

1,、執(zhí)行要點(diǎn)：

提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：

一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）。

二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）,。

三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）,。

紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份,。

注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

2,、此活動(dòng)需用道具：

（1）抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。

（2）抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正,、副券,，正、副券上須有相同號(hào)碼,。

注意事項(xiàng)：

（1）此活動(dòng)期間,，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址,、性別、購(gòu)物金額,、獎(jiǎng)券號(hào)碼,；以方便核對(duì)。

（2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客,。

（3）如果超市入口附近方便的話,，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái)；如果有困難,，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái),。

（4）在活動(dòng)開(kāi)始后，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客,。

（5）公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證,；并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)；最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng),、二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類似活動(dòng)的可信度,。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇八

二,、活動(dòng)名稱。

抽獎(jiǎng)go購(gòu)樂(lè),。

三,、活動(dòng)內(nèi)容。

(一),、靚夏新折扣場(chǎng)內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售;(各樓層折扣見(jiàn)附表),。

(二)、go樂(lè)透抽,。

1,、活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿200元可兌換刮刮卡一張,，滿400元可兌換刮刮卡兩張,，依次類推，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎(jiǎng)方式:利用刮刮卡的形式,，設(shè)置一,、二、三,、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng),，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌,。(一等獎(jiǎng)最后幾天開(kāi)始設(shè)置或者不設(shè)置,，具體情況待定。),。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。

一等獎(jiǎng)1名價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)2名面值500元的提貨券一張,。

三等獎(jiǎng)300名防紫外線陽(yáng)傘一只(印上商場(chǎng)logo)。

四等獎(jiǎng)__名精美禮品一份(印上logo),。

(三),、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動(dòng)期間:6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿500以上(含500元)，即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張,，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券,，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無(wú)效,。

_贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn),。

(五)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

1,、大胃王趣味賽。

時(shí)間:6月1日pm3:00,。

地點(diǎn):一樓廣場(chǎng),。

內(nèi)容:以最快吃完一盤(pán)壽司10粒、一籠湯包10粒,、一盤(pán)意大利面之前三名即為優(yōu)勝,。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份。

協(xié)辦單位:,。

日式海鮮餐廳,、上海湯包,、義式餐廳。

2,、捷足先登加值送,。

活動(dòng)時(shí)間:5/31~6/16。

活動(dòng)地點(diǎn):2f貴賓廳,。

憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)加19元可購(gòu)得造型足球鬧鐘,。加29元可購(gòu)得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔橢圓包,。加99元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔方包注意事項(xiàng):贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止,。

四、媒體行銷,。

(一)5月31日(星期五),。

1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩色通欄,。

2,、《南京晨報(bào)》10.5彩色通欄。

3,、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通,。

(二)6月4日。

1,、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通,。

2、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通,。

3,、《金陵晚報(bào)》10.5彩通。

五,、費(fèi)用預(yù)算,。

序號(hào)品名單價(jià)數(shù)量小計(jì)。

1,、媒體56000元,。

2、一等獎(jiǎng)空調(diào)3500元/臺(tái)1臺(tái)3500元,。

3,、二等獎(jiǎng)購(gòu)物券500元/個(gè)2張1000元。

4,、三等獎(jiǎng)陽(yáng)傘8元/個(gè)300把2400元,。

5、四等獎(jiǎng)小禮品2元/個(gè)__個(gè)4000元,。

6,、戶外看板300元/個(gè)10個(gè)3000元,。

7、美陳費(fèi)用8000元,。

8,、其他費(fèi)用3000元,。

9,、刮刮卡制作費(fèi)10000張150元合計(jì)81050元。

附:夏季納涼促銷晚會(huì)方案,。

__年6月1日—6月2日18:30——20:30,。

二、活動(dòng)內(nèi)容,。

以納涼,、促銷、觀光為主的晚會(huì)演出(具體所需物料與演出節(jié)目單見(jiàn)附頁(yè)),。

(一),、演出內(nèi)容:4人街舞、5人樂(lè)隊(duì),、兒童京劇,、主持人現(xiàn)場(chǎng)和消費(fèi)者互動(dòng)演出等。

(二),、演出提供:全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師,、舞臺(tái)燈光布置等。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇九

xxxx年xx月xx日—xx月xx日（歷時(shí)14天）,。

喜迎新春便宜購(gòu)年貨,。

臘八。

1,、臘八簡(jiǎn)介：

臘月最重大的節(jié)日,，是十二月初八，古代稱為"臘日",，俗稱"臘八節(jié)",。從先秦起，臘八節(jié)都是用來(lái)祭祀祖先和神靈,，祈求豐收和吉祥,。據(jù)說(shuō)，佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八,，因此臘八也是佛教徒的節(jié)日,，稱為"佛成道節(jié)"。

臘八這一天有吃臘八粥的習(xí)俗,，臘八粥也叫"七寶五味粥",。我國(guó)喝臘八粥的的歷史,，已有一千多年。最早開(kāi)始于宋代,。每逢臘八這一天,，不論是朝廷、官府,、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥,。到了清朝，喝臘八粥的風(fēng)俗更是盛行,。在宮廷,，皇帝、皇后,、皇子等都要向文武大臣,、侍從宮女賜臘八粥，并向各個(gè)寺院發(fā)放米,、果等供僧侶食用,。在民間，家家戶戶也要做臘八粥,，祭祀祖先,；同時(shí)，合家團(tuán)聚在一起食用,，饋贈(zèng)親朋好友,。

1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類商品各一種）,，會(huì)員商品7個(gè)）,；

（兒童食品、保健品禮盒,、酒水,、飲料等）

2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類商品各一種）,，會(huì)員商品4個(gè)）,；

3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類商品各一種）,，會(huì)員商品4個(gè)）,；

4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類商品各一種））,；

（各類蔬菜,、水果、肉制品、水產(chǎn),、南北干貨等）

5,、會(huì)員專享專欄：15種商品（選擇單值高的禮品類商品）；

6,、每日特價(jià)專欄：14種商品（選擇日常必需品）,。

注：每日特價(jià)（自營(yíng)每日各限1—2個(gè)驚爆價(jià)），會(huì)員專欄（自營(yíng)品20種）屬于常規(guī)促銷欄目,。

1,、12月26日臘八節(jié)當(dāng)天，凡在我超市購(gòu)物的顧客朋友,，均獲贈(zèng)精美禮品一份,。（數(shù)量有限，送完為止）（各店自定獎(jiǎng)品）

2,、便宜購(gòu)年貨歡樂(lè)齊分享。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物38元以上的顧客朋友,，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到即拿,。獎(jiǎng)品豐富,，趕快行動(dòng)！（單張小票限一次）（各店自定獎(jiǎng)品）

3,、新年全家福榮盛送大禮,。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物68元以上的顧客朋友,，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)登記參加“88購(gòu)物券”抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

活動(dòng)方式：2月16日早上10點(diǎn)，我們將在參加抽獎(jiǎng)的顧客中抽出10名顧客,，將得到榮盛超市為您提供的價(jià)值88元的“榮盛超市購(gòu)物券”一張,。

注：以上三項(xiàng)活動(dòng)不可同時(shí)參加。

a,、堆頭陳列原則上只陳列單一商品,，最多不大于2個(gè)單品，并且豐滿,；

b,、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個(gè)單品,；

d,、給顧客留足充裕的購(gòu)物空間。

1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上,；

2,、制做獎(jiǎng)箱一個(gè)。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇十

借xx這一良好商機(jī),，通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),，吸引人流，提高全店的銷售額,，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

20xx年xx月xx日——x月x日,，總計(jì)一周時(shí)間,。

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”,。

（一）購(gòu)物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日—x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。

（二）執(zhí)行要點(diǎn),。

1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴,。

2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌,。

（三）喜從天降,。

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購(gòu)物的顧客,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品,。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早,、中,、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng),。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者，只要抽出的'乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執(zhí)行要點(diǎn),。

此活動(dòng)所需道具為：

1,、乒乓球。

2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。（可用商品包裝箱，但不要太大,，箱子須密封,，在箱頂上要開(kāi)一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜）,。

3、電動(dòng)小喇叭一個(gè),。

在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，有簽單權(quán)（購(gòu)物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

此活動(dòng)操作過(guò)程為：

1,、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。

2,、所有收銀員停止收銀動(dòng)作,。

3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則,。

4,、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

5,、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后,。

6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后,。

7,、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

8,、宣布活動(dòng)結(jié)束,。

（五）我為特價(jià)狂。

一）主要內(nèi)容：

為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,，本超市將在x月x日—x月x日,，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品,、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),，我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),，本次活動(dòng)為期7日,，到期即恢復(fù)原價(jià)。

1,、執(zhí)行要點(diǎn)：

此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵,，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,，確保挑選出力度最大的促銷商品。

2,、夢(mèng)想成真,。

二）主要內(nèi)容：

在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn),。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng),。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開(kāi)抽獎(jiǎng),。（具體詳情見(jiàn)超市海報(bào)）,。

1、執(zhí)行要點(diǎn)：

提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：

一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）,。

二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）,。

三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）。

紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份,。

注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供,。

2、此活動(dòng)需用道具：

（1）抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。

（2）抽獎(jiǎng)券若干張,，抽獎(jiǎng)券須有正、副券,，正,、副券上須有相同號(hào)碼。

注意事項(xiàng)：

（1）此活動(dòng)期間,，前臺(tái)要做好登記,，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址、性別,、購(gòu)物金額,、獎(jiǎng)券號(hào)碼；以方便核對(duì),。

（2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客,。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái),；如果有困難,，最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

（4）在活動(dòng)開(kāi)始后,，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客,。

（5）公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證；并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),；最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,，最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布,，以提高今后類似活動(dòng)的可信度,。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇十一

一、活動(dòng)目的：

萬(wàn)圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”,，和我國(guó)的中元節(jié)有一拼,，不過(guò)萬(wàn)圣節(jié)更注重惡搞，更熱鬧,。今年萬(wàn)圣節(jié)（20__年__月__日）正好是星期五,，星期五、星期六,、星期天三天相連，就相當(dāng)于一個(gè)小長(zhǎng)假,，無(wú)論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過(guò)這個(gè)借節(jié)造勢(shì)短期促銷的良機(jī),。為搶占市場(chǎng)先機(jī)，我超市另辟蹊徑在萬(wàn)圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點(diǎn)子”促銷活動(dòng),。旨在提升顧客的新鮮感,，調(diào)動(dòng)“70”“80”“90”后顧客的購(gòu)買熱情，發(fā)掘潛在的年輕顧客群,。

二,、活動(dòng)目標(biāo)：

通過(guò)開(kāi)展“有錢能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”,、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動(dòng),，拉動(dòng)消費(fèi),，力爭(zhēng)銷售額提升20%，接近或達(dá)到國(guó)慶節(jié)銷售水平,。

三,、活動(dòng)主題：

萬(wàn)圣節(jié)鬼做主。

四,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日——__月__日,。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：有錢能使鬼推磨,。

__月__日—__月__日,，在超市門口放置一個(gè)直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫(huà)一個(gè)半徑為兩米的的圓圈,。在門口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn),，顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣，只要投入磨眼,，音樂(lè)就會(huì)響起,，同時(shí)鬼開(kāi)始自動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn)。對(duì)投準(zhǔn)的顧客,，超市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品一份,。

注：本促銷活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購(gòu)物，并結(jié)合路演促銷,，聚斂人氣,，提高銷售。本活動(dòng)費(fèi)用均由各品牌承擔(dān),，“0”費(fèi)用,。

活動(dòng)二：找樂(lè)子，萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王,。

凡在__月__日進(jìn)店的小朋友（__—__周歲之間）,，只要你跟著我們現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王（在商場(chǎng)選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬(wàn)圣精靈，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動(dòng)作,，均可領(lǐng)取小禮物一份,。禮物有限，派發(fā)完為止,。

活動(dòng)三：鬼玩意,，越夜越送。

凡在__月__日—__月__日,，晚間7：30—22：00活動(dòng)期間,，顧客在超市單票購(gòu)物滿99元，即可憑購(gòu)物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬(wàn)圣節(jié)禮物一份,，每天限領(lǐng)50份,，送完為止,。

活動(dòng)四：狂歡萬(wàn)圣節(jié)，加一元多一件,。

凡在__月__日—__月__日活動(dòng)期間,，顧客當(dāng)日一次性購(gòu)物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品,。

購(gòu)物滿59元+1元得掛面一把,；購(gòu)物滿119元+1元得柚子一個(gè)；購(gòu)物滿179元+1元得大瓶飲料一桶,；購(gòu)物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提,。

注：換購(gòu)商品只能任選一件，超市有權(quán)更換價(jià)值相同的換購(gòu)品,。

活動(dòng)五：歡購(gòu)萬(wàn)圣節(jié),，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。

凡在__月__日當(dāng)日,，顧客購(gòu)物滿299元以上,，即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng),。

活動(dòng)細(xì)則：用不銹鋼和kt板自制一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，轉(zhuǎn)盤(pán)上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域，每個(gè)顏色區(qū)域代表不同獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品價(jià)值越大,，轉(zhuǎn)盤(pán)顏色區(qū)域越?。瑓⑴c顧客按順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)五圈以上才有效,，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效,。

黃色區(qū)域?yàn)樘氐泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市現(xiàn)金券一張；藍(lán)色區(qū)域?yàn)橐坏泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元超市現(xiàn)金券一張,；綠色區(qū)域?yàn)槎泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元超市現(xiàn)金券一張,；橙色區(qū)域?yàn)槿泉?jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元超市現(xiàn)金購(gòu)物券一張；白色區(qū)域?yàn)樗牡泉?jiǎng)：獎(jiǎng)牙刷一支,。

注：現(xiàn)金購(gòu)物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用,，不找零不退現(xiàn)，過(guò)期作廢,，團(tuán)購(gòu)不參與。

活動(dòng)六：萬(wàn)圣節(jié)聚惠,，生鮮半價(jià)搶購(gòu),。

凡在__月__日—__月__日活動(dòng)期間的每天晚間7：30—8：30檔，推出超市內(nèi)生鮮商品價(jià)格全場(chǎng)半價(jià)（促銷品除外）,，3日內(nèi)商品循環(huán),，品質(zhì)優(yōu)良,，價(jià)格低的不能再低，搶到就是賺到,，快來(lái)吧,！生鮮課要做好氛圍營(yíng)造和爆炸花提醒準(zhǔn)備。

活動(dòng)七：狂歡萬(wàn)圣節(jié),，立冬進(jìn)行時(shí),。

凡在__月__日—__月__日期間，顧客一次性購(gòu)針織保暖類商品（各專柜設(shè)置提示牌）滿200元立減20元,；滿300元立減50元,；滿500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè)。

六,、活動(dòng)宣傳布展：

1,、超市場(chǎng)外布展：

1）超市西門入口70厘米x8米橫幅一條，標(biāo)語(yǔ)：萬(wàn)圣節(jié)鬼做主,，超值來(lái)購(gòu)物,！

2）在人行道上插擺小旗，小旗上印制萬(wàn)圣節(jié)標(biāo)語(yǔ),，共計(jì)插擺21面,，每0.5米一個(gè)，雙排錯(cuò)位插擺,。

3）西門樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個(gè),，紅底黃字。

2,、超市內(nèi)場(chǎng)布展：

1）超市入口用kt板制作立體拱門一個(gè),，形象要突出萬(wàn)圣鬼節(jié)內(nèi)容；具體尺寸為高2.21米,，寬3.6米,。

2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個(gè)，需讓本市模具公司制作,。

3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個(gè),。

4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫(xiě)真布。

5）超市收款員提前一天佩戴萬(wàn)圣節(jié)面具,，要得體大方,。

3、媒體宣傳：

1）報(bào)紙：本市知名晚報(bào)連續(xù)刊登五分之一版3期,。

2）電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動(dòng)字幕介紹活動(dòng)情況,，播放時(shí)間：__月__日—__月__日。

3）電臺(tái)：本市知名互動(dòng)欄目晚間檔有獎(jiǎng)問(wèn)答欄目,，插播促銷活動(dòng)主要內(nèi)容（提供獎(jiǎng)品,，本宣傳免費(fèi)）,。

4、其它宣傳方式：

1）印刷5萬(wàn)份dm海報(bào),，通過(guò)專業(yè)投遞公司投遞到戶,，企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況。

2）會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出,。

3）雇傭3輛流動(dòng)宣傳車,，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時(shí)間7：00—8：00，下午下班時(shí)間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳,。

七,、活動(dòng)分工協(xié)作：

1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定,，并提前2天將場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)布展到位,。

2、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,，并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將活動(dòng)分析報(bào)告撰寫(xiě)完畢提交總經(jīng)辦,。

3、采購(gòu)部：負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作,。

4,、人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作。

5,、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)贈(zèng)品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作,。

6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作,。

八,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1、超市外圍布展費(fèi)用約5000元,。

2,、超市內(nèi)圍布展費(fèi)用約5000元。

3,、一樓中廳南瓜制作費(fèi)均由活動(dòng)參與廠家承擔(dān)不列支費(fèi)用,。

4、媒體宣傳費(fèi)減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費(fèi)用外為1000元,；

5,、其它費(fèi)用約1000元。

本次活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)1.2萬(wàn)元,。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇十二

2021年_月_日起至2021年_月_日止,，為期_天。

二、目標(biāo),。

1、把握購(gòu)物高潮,，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。

2,、增加銷售量,，提高市場(chǎng)占有率。

3,、堅(jiān)持以顧客為中心,，堅(jiān)持顧客是上帝的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，積極宣傳__啤酒,，增強(qiáng)公司知名度，樹(shù)立品牌形象,。

三,、活動(dòng)主題。

__啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷,。

四,、對(duì)象商品。

__啤酒,、___啤酒,、__啤酒、__啤酒,。

五,、計(jì)劃內(nèi)容。

1,、把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)__系列啤酒產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

2,、新年大優(yōu)惠：每聽(tīng)__原價(jià)2.7元,，現(xiàn)價(jià)1.98元;__330ml;原價(jià)4.3元，現(xiàn)價(jià)3.2元;__600ml;原價(jià)6.8元,，現(xiàn)價(jià)5.5元;__600ml;原價(jià)4.3元現(xiàn)價(jià)3.5元,，并且實(shí)行捆綁銷售。

3、快樂(lè)幸運(yùn)送：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送,。

凡購(gòu)買__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可以得到_展架上的禮品,，100%中獎(jiǎng),。

注：獎(jiǎng)品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯,、雨傘,，各種小飾品等等。

六,、計(jì)劃的對(duì)象,。

中年人。

七,、計(jì)劃的目標(biāo),。

__600ml10件、5.5_12_,。

10=660元,。

__600ml15件、3.5_12_,。

15=630元,。

總計(jì)：5202元。

八,、促銷場(chǎng)所,。

__店超市店內(nèi)。

九,、店內(nèi)裝飾,。

1、在超市入口張貼促銷海報(bào),，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷"為主題,，并設(shè)立抽獎(jiǎng)?wù)古_(tái)。

2,、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺(tái),，并設(shè)置路標(biāo)，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動(dòng)的具體位置,。

3,、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息,。

4,、展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客,。

5,、櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,。

十,、廣告宣傳。

1,、制品種類：宣傳海報(bào)、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2,、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單,，在店內(nèi)張貼活動(dòng)廣告。

十一,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

1、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購(gòu)：廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò),。采購(gòu)制作周期3天，_月_日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理,。

2,、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò),，_月_日前提交促銷活動(dòng),。

3、確認(rèn)促銷超市向店方書(shū)面展示促銷政策,，并就備貨,、定價(jià)、提供場(chǎng)地,、廣宣品布置方式,、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù),，_月_日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。

4,、與店方洽談供貨事宜,，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨,，_月_-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成,。

5,、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,，再次確認(rèn)_月_日-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成,。

6、促銷人員招聘活動(dòng),，招聘熟手促銷人員_名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C,、健康證、有擔(dān)保人),，按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn),，_月_日-_月_日。招聘9：20-9：28,，培訓(xùn)_月_日,。促銷主管負(fù)責(zé)。

7,、促銷開(kāi)始前,，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨,、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨,、陳列、標(biāo)價(jià),、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖)促銷前一天要求全部到位_月_-_月_日業(yè)代__促銷活動(dòng)組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理,。

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí),，并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨,、陳列、廣宣品,、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格,，_月_日-_月_日項(xiàng)目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。

9,、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷：促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng),，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏,，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果,。

十二、計(jì)劃效果,。

1,、顧客購(gòu)買量明顯增加，提高銷售額,，增加市場(chǎng)占有率,。

2、提高了產(chǎn)品的知名度,。

3,、樹(shù)立品牌形象,。