通過總結(jié),，我們可以總結(jié)出一些寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為將來的發(fā)展提供借鑒,?？偨Y(jié)要簡明扼要,，突出重點，避免出現(xiàn)啰嗦和冗長的文字,。如果你正在寫一篇總結(jié),，但遇到了困惑，不妨參考一下這些范文,，或許能給你一些啟示和幫助,。

教育工作者的銷售總結(jié)篇一

本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗,、耕耘著,。回顧我的教學(xué)生涯,，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學(xué)和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學(xué)及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學(xué)三段,。在些期間，不論是教育基礎(chǔ)理論,，還是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力,，我都經(jīng)歷了一個初步認(rèn)識，逐漸加深——修正缺點錯誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認(rèn)識的循環(huán)往復(fù)的過程,。

十多年來,，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作著,。熱愛學(xué)校,、熱愛學(xué)生、努力鉆研教科書的教法與學(xué)法,。我在借鑒經(jīng)驗豐富的老教師的教學(xué)方法的同時,，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分，為教育事業(yè)獻(xiàn)上自己的一份光和熱,。

下面,，我將從基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的成長過程,，班級管理的經(jīng)驗與體會,，我的職業(yè)道德觀，今后的努力方向五個方面進(jìn)行總結(jié),，以期能進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平,，同時，對今后的打算梳理一下,，使其再明晰一些,，更具操作性。

一,、基礎(chǔ)理論方面

我自任教以來,，深知教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論是我的教學(xué)路標(biāo)，是導(dǎo)航燈,，不管專業(yè)知識多高深,，業(yè)務(wù)能力多強，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導(dǎo)和夯實的基礎(chǔ),，最終只能是事倍功半,。所以在這些年來，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)心理學(xué)》《走進(jìn)新課程》《小學(xué)語文教學(xué)基本功》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功》《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學(xué)究竟靠什么》等課程,。作為我個人的補充,，我還學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽保障法》等相關(guān)法律條文。

在學(xué)習(xí)過程中,，我堅持作好筆記,，對較艱定理論，我誠心向教師,，行家求教,，力求正確掌握，并結(jié)合自己教學(xué)中的問題,，將之與基礎(chǔ)理論相對照,，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平。

二,、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的.成長過程方面

平常,，多聽經(jīng)驗豐富的同科教師講課，我也多次上過示范課,，在此過程中,，遇到難題，請教教學(xué)功底厚的前輩,，不斷研究不斷提高,。沒有課的時候，我就花大量時間研究數(shù)學(xué)教學(xué)方法,。我每年都訂閱了幾種教學(xué)刊物如《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》等,。為了從各方面提高自身的教學(xué)水平，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng),，從網(wǎng)上搜集大量的教學(xué)資源,。畢竟“他山之石，可以攻玉”,。

三,、班級管理的經(jīng)驗與體會

在此方面，我經(jīng)過長期的實踐,，得到一些粗淺的經(jīng)驗,，我認(rèn)為,，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關(guān)系,，善待差生和留級生,，大力培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。我?guī)У陌?，基本上在我的努力下形成了“互相關(guān)心,，幫助；拾金不昧,；尊老愛幼,；不比吃穿比成績；愛勞動,，講衛(wèi)生”的良好班風(fēng),。

四、我的職業(yè)道德觀

教育工作者的銷售總結(jié)篇二

一學(xué)年即將過去,，新的學(xué)期又將開始,。教育工作者要怎么做。

“十年樹木,、百年樹人,。”德育工作是平凡的,，瑣碎的,，年年月月，千件萬件,，但把它穿在“育人”這根線上,，就心里明、手腳勤,、忙得愉快,、忙得其所.是呀，這句話說得很有道理,。選擇教師這一職業(yè),，便決定了終生都要象燃燒的蠟燭一樣，向世人承諾光明與奉獻(xiàn),。

20xx年南京師范畢業(yè)后,，被分在了家鄉(xiāng)榮炳中心小學(xué)，我滿懷熱情地走上了小學(xué)教育的崗位,。從事語文教學(xué)和班主任工作,，“曉理、動情,、施愛,，幫助學(xué)生健康地成長”,，我一直把這點放在工作的首位?！耙刹?，先成“人”，我把智育為重心的應(yīng)試教育和以德育為重心的素質(zhì)教育相結(jié)合,。我積極研究少年兒童身心發(fā)展規(guī)律，努力吸取各地德育,、少先隊工作先進(jìn)經(jīng)驗,，創(chuàng)造性、科研性地開拓鮮明特色的少先隊工作,，從工作中總結(jié)出“小,、活、實,、新”的特點,，在評價中創(chuàng)新，創(chuàng)造性地開展了一系列既富有現(xiàn)代教育色彩又具有兒童情趣的少先隊活動,。

五年的精心努力,，五年的孜孜求索，使我由教育戰(zhàn)線上的一名新手逐漸成長為丹徒區(qū)的一名教壇新秀?，F(xiàn)已被評為丹徒區(qū)“五一巾幗標(biāo)兵”,，20xx年、20xx年連續(xù)兩年被授予教育局嘉獎,。20xx年,、20xx年兩次被評為區(qū)“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”。

鍥而不舍的努力使我終于在教育教學(xué)改革方面也小有收獲:“丹徒區(qū)語文青年教師課改評課活動中榮獲一等獎”,，“丹徒區(qū)非省級實驗小學(xué)教師語文評課活動中榮獲二等獎”,，多次在鎮(zhèn)級上教學(xué)研究課，有二十余篇教育教學(xué)論文分別在省,、市,、區(qū)級獲獎。論文《心中畫卷無限好》,、《從“口”到“手”》分別獲省二等獎,，論文《在活動中培養(yǎng)學(xué)生自主意識的探索》獲省優(yōu)秀獎，案例《與平安盡情擁抱》獲鎮(zhèn)江市一等獎,，等等,。多媒體課件在市級評比中獲二等獎。輔導(dǎo)的學(xué)生多次在市,、區(qū)級的作文,、書畫,、雙龍杯、童話節(jié)比賽中獲獎,。另外,，還參加了江蘇省“校校通”工程信息技術(shù)培訓(xùn)和“班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)研究”的培訓(xùn)。

五年的教壇耕耘,，雖然不是太長,，但我在教書育人的平凡崗位上奉獻(xiàn)著一名普通教師的火熱情懷與赤誠的愛心。走出了一條拼搏,、奮斗,、奉獻(xiàn)的歷程。

一,、善于實踐,，豐收的果實喜立枝頭:。

工作以來的艱辛奮斗,，我深深地領(lǐng)悟到教師的一生是奉獻(xiàn),、博愛的一生。

熱愛學(xué)生是教育工作者最起碼的職業(yè)道德,。愛是教育的基礎(chǔ),，只有愛得深，工作才能做得好,。一個人如果沒有被執(zhí)著信念鼓舞著,，他是不會做出偉大的事業(yè)來的。作為一名輔導(dǎo)員老師,，我將這種執(zhí)著的信念熔于愛孩子,、愛自己所從事的事業(yè)之中。工作以來,，我每周的課時平均達(dá)到18課時,，然而我從不覺得累，也從不抱怨苦,。孩子們像磁鐵一樣,，牢牢地吸住了我的心。我愛孩子,，同他們在一起我會永遠(yuǎn)覺得快樂!我愛我從事的這個事業(yè),，我的責(zé)任是重大的，工作是艱巨的,，也是非常光榮的,。學(xué)生每一次參加比賽，我都會認(rèn)真輔導(dǎo)，因此我犧牲了無數(shù)個節(jié)假日和星期天的休息,，輔導(dǎo)著參賽的學(xué)生,，投入了自己全部的精力。因而,，每一次學(xué)生的比賽總能取得可喜的成績,。

擔(dān)任小學(xué)團(tuán)隊工作，我充分利用好課后時間帶領(lǐng)孩子們開展好各種綜合實踐活動,，功夫不負(fù)有心人,，孩子們在活動中碩果累累，另外,，還帶領(lǐng)孩子們參加了學(xué)校的“國家級子課題的研究”工作,，現(xiàn)已順利結(jié)題。

二,、學(xué)無止境，思索的花朵久開不衰:,。

為給學(xué)生“一滴水”,，自己要有一眼清泉，只有這樣才能盡職盡責(zé),，教好學(xué)生,。踏上工作崗位后，我從三個方面不斷地提高自身素質(zhì),。

首先我在專業(yè)理論上進(jìn)一步深造,，努力提高業(yè)務(wù)水平。大專畢業(yè)的我,，不滿足于自己的文化知識水平,，平時利用業(yè)余時間進(jìn)行了南京師范大學(xué)本科知識的學(xué)習(xí)，現(xiàn)已即將畢業(yè),。時代不斷發(fā)展,，教育也不斷有新要求，我經(jīng)常反思,，自己不應(yīng)該一直停滯不前,，吃老本是不行的，因為我還年輕,，如果一直不要求上進(jìn)那豈不是要誤人子弟?于是我一天也沒讓自己閑著,，緊張而積極地投入了全國成人高考的隊伍中，我放棄了學(xué)校組織的外出旅游的機(jī)會,，把自己“關(guān)”在家里“奮發(fā)圖強”,。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過我的不懈努力，我終于通過了一門又一門的考試,。

隨著新一輪課程改革的實施,，我又認(rèn)識到，做一名合格的語文教師,，要想把課上的得心應(yīng)手,，豐富的知識、良好的知識素養(yǎng)是重要的保證,。我就利用課余時間和寒暑假,，大量閱讀相關(guān)書籍,、勤練教學(xué)基本功,。課本上所要求教學(xué)的所有知識,、習(xí)題,，我一遍一遍反復(fù)研究,，然后指導(dǎo)學(xué)生完成,，啟發(fā)學(xué)生探索,，同時,，還積極拓展課外知識,，豐富學(xué)生體驗,，擴(kuò)大學(xué)生知識面。

為了讓自己早日成為一名合格的,、優(yōu)秀的小學(xué)教師,，我還積極投身于教學(xué)改革之中，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗,。在多年的教學(xué)實踐中,，探索語文教學(xué)課堂模式，研究新的教學(xué)方法,。

我把學(xué)生的品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育始終作為實施素質(zhì)教育的頭等大事來抓,。充分挖掘?qū)W校和班級的現(xiàn)有資源:。

黑板報,。

每周的小喇叭廣播活動室電腦室隊室的教育作用,，依托于每天的晨會課，每周一節(jié)班會課,，廣泛開展了形式多樣的特色活動,。把學(xué)校教育與家庭教育緊密結(jié)合，實施了以學(xué)生自評家長評教師評的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育多向評估,，把學(xué)生自我教育家庭教育學(xué)校教育有機(jī)地融合為一體,。不僅重視面上的學(xué)生思想教育情況和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，而且經(jīng)常深入學(xué)生之中,，了解情況,，把握思想教育的脈搏,。雖然人生地不熟，但還是堅持家訪,，白天一有空就找學(xué)生談心,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。將原來的流動紅旗制改成星級制,，分?jǐn)?shù)評價改成,。

評語。

評價制,。改革對學(xué)生的評優(yōu)制度,，采用單項獎評比，讓更多的學(xué)生有了展示自我,、成就自我的空間……一項項的改革讓同學(xué)們真正樂于學(xué)習(xí),，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。一項項改革更獲得了社會好評,、家長好評,。

我始終堅持在平凡瑣碎的工作中，耐心地,、細(xì)心地全面教育學(xué)生,，使其健康成長，成為有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的新一代公民,。

學(xué)生都說在陳老師的教育培養(yǎng)下，我們的班級蓬勃向上,，成為班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)好、紀(jì)風(fēng)嚴(yán)的優(yōu)秀集體,。在校廣播操,、朗讀比賽、讀書比賽,、“比一比,，賽一賽”等集體項目的比賽中，均榮獲很不錯的成績,。我們的中隊還被評為區(qū)“英雄中隊”,。是陳老師用無私的奉獻(xiàn)，讓我們學(xué)會了愛父母,、愛同學(xué);是陳老師用濃濃的愛,，筑就了我們的成長的。我們永遠(yuǎn)感謝您，敬愛的老師!師恩永難忘,，師愛永在我們心中!

三,、充滿愛心，奉獻(xiàn)的道路更精彩:,。

老師奉獻(xiàn)的只是一個愛,，獲得的將是眾多學(xué)生與社會的愛。我深深地感到:教師最大的快慰,，最高的獎賞,，不是名譽、地位和金錢,，而是當(dāng)您的學(xué)生成為對社會的有用人才時,，您的形象還在不斷地影響著他。師恩師緣,，這是人世間最優(yōu)美,、最高尚、最值得珍惜的感情,。

面對新的形勢,，從我做起，重塑人民教師的良好形象,。教師的生活是清苦些,，但人活在世上總是要有點精神的，我總牢記我父親對我說的話:“人不可有傲氣,，但必須要有傲骨!”這些年來,，我在金錢和物質(zhì)面前，表現(xiàn)出了一名人民教師的應(yīng)有的高尚師德,。一個個節(jié)假日的加班,、一節(jié)節(jié)課后的輔導(dǎo)，我從不計較個人的經(jīng)濟(jì)得失,，一切以學(xué)校利益為重,，一切以育人為重。從沒有向?qū)W校伸過手,，提過什么要求,。今后的我將繼續(xù)廉潔自律，勤奮工作,，為人師表,。

我只是很普通的一位人民教師，我覺得我所做的一切也是很普通的,，都是我應(yīng)該做的,。成績永遠(yuǎn)屬于過去,，今后我會更加不斷地完善自我，繼續(xù)保持良好的師德師風(fēng),，在平凡的三尺講臺,，以春蠶的精神、蠟燭的品格,，為建設(shè)中華民族的高度文明,，盡自己的一份力量與責(zé)任，完成一個人民教師永無止境的奉獻(xiàn)與追求,。沒有太多的豪言壯語--只因為愛,，所以我愿意!我愿意用一生來守侯這個平凡的崗位!

一學(xué)年即將過去，新的學(xué)期又將開始,。在過去的一年中,，我盡心盡力地完成了教學(xué)及分管的各項工作任務(wù)，為了在新學(xué)年中取得更好成績,，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：

首先我堅持馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理及“三個代表”的重要思想,，不斷通過報紙,、報刊、收看電視新聞,、網(wǎng)絡(luò)新聞學(xué)習(xí)新的知識來充實自己,，提升自身的政治修養(yǎng)。同時,，我堅持學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),、新的教育教學(xué)理念及新的教學(xué)方法和手段來豐富自己的業(yè)務(wù)知識，提高教育教學(xué)的能力,。

過去的一學(xué)年中,，我承擔(dān)著*中學(xué)七年級,、九年級的音樂課教學(xué)任務(wù),。教學(xué)中，我以真誠的感情去愛學(xué)生,，利用音樂課的優(yōu)勢精心塑造他們的心靈,。我認(rèn)為每一位學(xué)生都是有人格、有個性,、有希望的人,，我真心的去尊重、去愛護(hù)他們,，使他們能夠成為學(xué)有所長,，全面發(fā)展的合格人才,。在農(nóng)村學(xué)校，音樂課不受重視是個普遍現(xiàn)象,，孩子們從小對音樂課的認(rèn)識也很少,，“喜歡音樂而不喜歡音樂課”，所以我不斷學(xué)習(xí)和探索行之有效的課堂教學(xué)模式與方法,，使初中音樂課不流于形式,、不疲于應(yīng)付。這幾年,，正處在教育改革的大好時機(jī),，為了趕上時代的步伐，我積極探索實施素質(zhì)教育的新路子,，除了課堂教學(xué)這個主陣地外,，我還積極參加學(xué)校組織的各種豐富多彩的課外活動，激發(fā)學(xué)生的興趣,，讓學(xué)生真正學(xué)到相關(guān)的音樂知識,，提升自身音樂素養(yǎng)，最終取得了理想的成績,。

由于中心學(xué)校人員相對短缺,，每個人都承擔(dān)著多項工作任務(wù)。我分管的是人事,、師訓(xùn),、工會工作，同時協(xié)助商興明主任分管計財,、校產(chǎn)管理等工作,。

人事工作事關(guān)每個人的切身利益，所以我在工作中事事謹(jǐn)慎,，詳細(xì)閱讀文件,，認(rèn)真領(lǐng)會通知精神，做到不錯不漏,、不添不補,，公平公正地完成每一項工作任務(wù)。通過努力,，一年來沒有出現(xiàn)一人上訪沒有出現(xiàn)一次不良事件,。工作中也會遇到許多困難和煩心事，每每我都會靜下心來細(xì)細(xì)斟酌,，克服浮躁的心態(tài),，適時進(jìn)行換位思考，所以困難也就迎刃而解了,。記憶猶新的是20xx年中級職稱評審,。因為教育局把中級職稱評審工作下放到鎮(zhèn)中心學(xué)校來做,，所以給這項工作增添了很大的難度。我本著公平公正的原則制定了我鎮(zhèn)的評審,。

工作方案,。

成立了以各學(xué)校骨干教師為代表的評審小組。參評人員上報材料后評審小組進(jìn)行第一次公開評審量化結(jié)束后立即在各單位公示限期三天提出異議;在某些同志提出異議后我進(jìn)行了詳細(xì)記錄然后馬不停蹄地一一排查有的需要到教育局查閱檔案有的需要到各單位了解情況排查結(jié)束后我馬上將情況形成文字并召開參評人員及評審小組成員會議進(jìn)行通告然后重新評審并公示,。最終使得參評人員人人口服心服評審工作圓滿結(jié)束,。

師訓(xùn)工作和工會工作也是紛繁復(fù)雜。我在認(rèn)真學(xué)習(xí)文件及通知的基礎(chǔ)上,，積極與縣局領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，出色完成了各項任務(wù)。20xx年初,，全縣掀起了大連基本功的熱潮,，我鎮(zhèn)積極響應(yīng)縣教體局的號召，制定了適合我鎮(zhèn)實際的實施方案,。并投資萬元為每一位老師購買了小黑板,、毛邊紙、硬筆練習(xí)紙,、宣紙,、鋼筆、毛筆等用品,，全鎮(zhèn)上下開展起了大連基本功活動,。半年過去，老師們的基本功水平有了相當(dāng)大的提高,，效果良好,。

從成為一名人民教師的那天起，我就抱定了干一輩子教育的信念,，正是這種信念和決心,，才使我以平平常常的心態(tài)、高高興興的心情,，去干實實在在的事情,。敬業(yè)精神激勵著我在平凡的崗位上積極履行著一個人民教師的職責(zé)。美國著名作家馬克〃吐溫說：“當(dāng)一個人把注意力集中到一個焦點上,，那就會做出連他自己都感到吃驚的成績來,?！蔽液艹缟羞@句話,。我的點滴成績的取得，只是因為專心,、專注,，只是因為長期的笨鳥早飛,。

雖然取得了一些成績，但這些都已成為了過去,，在今后的工作中,，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己,，爭取把工作做得更好,。

作為一名班主任，必須有高度的工作熱情,，踏實肯干的工作態(tài)度,，為學(xué)生著想的心愿。

1.工作要有責(zé)任心只有有責(zé)任心的班主任,，工作才會實抓實干,，才能管理好班級。

2.工作要細(xì)心只有細(xì)心的班主任,，才能及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點滴進(jìn)步,，及時給予表揚，讓學(xué)生的進(jìn)步得到肯定,，并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;考試大網(wǎng)站收集只有細(xì)心的班主任,，才能及時發(fā)覺學(xué)生的不良行為，及時給予批評教育,，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細(xì)心的班主任,，才能制定出細(xì)化的各種。

規(guī)章制度,。

讓學(xué)生的行為每天每時每刻都有章可循有“法”可依,。

3.工作要有耐心班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項長期的工作,。這一點主要體現(xiàn)在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育工作上,。每個班級都有一些相對落后的學(xué)生，只要班主任把后進(jìn)生教育好了,，班級管理工作就有效了,。但是，要完成后進(jìn)生思想的轉(zhuǎn)變,，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,，卻并非易事。因此,，我們班主任也要學(xué)會打“持久戰(zhàn)”,。

4.重視家訪家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段,。通過家訪,，教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣,。通過家訪，教師可以讓學(xué)生家長了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí),、工作,、行為表現(xiàn)。不管是班主任,，還是學(xué)生家長,，只有深入了解學(xué)生，才能因材施教,，讓教育效果最優(yōu)化,。

5.加強班干部管理班干部是班主任管理班級的有力助手。班干部來源于學(xué)生的選舉,，在學(xué)生當(dāng)中有一定的威信;班干部就來源于班級,，來源于學(xué)生群體，方便班級管理工作的展開,，可以讓班級管理工作更深入,、更細(xì)致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會議,。

6.心態(tài)要端正在班級管理工作中,，難免會遇到一些煩心事、棘手事,，如:家中的煩惱事,，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽話，同事的小矛盾;等等,。尤其是在班主任盡心盡力地教育,、管理下，有些學(xué)生卻屢教不改,，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì),，許多班主任可能會對學(xué)生失去信心，對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑,，或常常自責(zé),，自我壓力過重，甚至可能“恨鐵不成鋼”,，對學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰,。

其實，即使學(xué)生一時沒有進(jìn)步,，或變本加厲,，責(zé)任并不全在班主任和老師。一方面是因為現(xiàn)代的教育是學(xué)校,、社會、家庭三元一體的教育,，只有學(xué)校教育,，而缺乏社會、家庭的正確教育,，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說:“5+2=0”,，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育,，經(jīng)過在家的2天負(fù)面教育,，教育效果卻成了0,，甚至是負(fù)值，責(zé)任并不在老師,。另一方面,，教師常常自責(zé),，自我壓力過重,，而又沒有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié)、釋放,，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病,。如果教師的心理不健康，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”,，那么,，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀。因此,，班主任要擺正心態(tài),，不管遇到什么情況，班主任的心態(tài)一定端正,。

7.關(guān)愛學(xué)生,，尊重學(xué)生“愛是教育的根本”，班主任要善于接近孩子,，體貼和關(guān)心學(xué)生,，多和他們聊天，游戲，了解他們內(nèi)心的想法,。使他們真正感受到老師是愛他們,，關(guān)心他們的。學(xué)生們信任你,，喜歡你,，班級內(nèi)的工作就很容易開展。

8.重視后進(jìn)生的教育工作在每一個班級中,，都有一些在學(xué)習(xí),，思想上后進(jìn)的學(xué)生，他們往往都很自卑,，也有極個別的十分調(diào)皮,，令教師頭疼。作為班主任,，不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上,。更要關(guān)心重視后進(jìn)生的教育工作。

9.如何批評學(xué)生,，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評?第一招叫做:“退三進(jìn)一”,，每一個學(xué)生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個學(xué)生身上的閃光點,，雖然可能只是一個小小的閃光點,，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。

10.如何營造良好的班級氣氛?班主任在教育,、教學(xué),、生活和各項活動中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶,，該肯定的就肯定,，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮剟?該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育,?？傊嘀魅喂ぷ鞯膬?nèi)容是復(fù)雜的,，任務(wù)是繁重的,。但是，只要我們真誠地?zé)釔蹖W(xué)生,，熱愛班主任工作,，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法,，是可以干的很出色的,。

教育工作者的銷售總結(jié)篇三

俗話說的好“三歲看老”,，幼兒教育直接關(guān)系到每個孩子今后的成長，而一名合格的幼兒教育工作者,，要想完成教書育人的責(zé)任,，首先其自身必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀,。

我作為一名年輕教師,，有時在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問題,，但每當(dāng)別人提出意見,、建議時,，我都會進(jìn)行反省,，虛心接受，并以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。

并在半日活動中較好的完成了教學(xué),、游戲、保育,、安全為一體的教學(xué)方式,，并贏得了家長的支持和信任，實現(xiàn)了家園共育,。

本學(xué)期我還努力配合吳老師排練六.一兒童節(jié)匯演的節(jié)目,，我班孩子排練的團(tuán)體操得到了班內(nèi)家長的一致好評。

而我們老師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了一個月的中午休息時間排出大型舞蹈《明天會更好》,，看著孩子們興奮,、快樂的表情，我忘記了排練時的辛苦和疲累,。

引用普希金一句話來表達(dá)我工作時的感受：“書籍是我們的精神糧食,，現(xiàn)在我深刻的體會到我的精神糧食就是我的孩子們，他們的笑容,、他們的快樂,。”

空余時間,，我還經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站,，以了解最新的幼教前沿資訊及教學(xué)理念。

我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實很大,，也很重視一切學(xué)習(xí)的機(jī)會,，因為我知道只有不斷接觸新思想、新事物,，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新,。

在手,、足、口蔓延增巨的情況下,，我園很好的預(yù)防了,。

手、足,、口病在孩子間的蔓延,。

每天早上學(xué)時，我按照幼稚園的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度,，一摸、二看,、三問,、四查,，認(rèn)真填寫交接班記錄，家長們看在眼里,，記在心里,。

而在課堂上，我也多次強調(diào)要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個人衛(wèi)生習(xí)慣,，并詳細(xì)講解了正確洗手的五個步驟,，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁擠的公共場所,，深得家長們的信任,。

“三人行必有我?guī)煛保诮萄谢顒又?，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，我感到人人都是我的師長,，我不懂的東西還很多,，要學(xué)的'東西還很多。

通過這一次次的自我反思與實踐,，我覺得只有堅持認(rèn)真學(xué),、認(rèn)真做，我才會更上一層樓,。

通過這一學(xué)期的工作,，我在其他同事的幫助下學(xué)到了不少東西，但在教學(xué)活動的語言組織上仍有許多不足之處,。

我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué),，多想、多思,、多試,，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。

“長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟(jì)滄?！保鳛橛變簣@的一名“新丁”,，我覺得樓王中心幼兒園深得家長們的喜愛,，還有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

現(xiàn)在，我已經(jīng)融入了樓王幼兒園，我和幼稚園的各位同事就像姐妹一樣,，團(tuán)結(jié)在幼兒園的這個大家庭里,，希望為幼兒園的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

**年上半年,，我擔(dān)任開發(fā)區(qū)中學(xué)初三(4)班主任,、教研組長和兩個畢業(yè)班數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)。

由于我?guī)У氖瞧胀ò?，學(xué)生基礎(chǔ)較差,，大部分學(xué)生對升學(xué)不抱希望，思想波動大,，紀(jì)律松散,。

我本著“提高每一位學(xué)生，滿意每一位家長”的思想,，加強學(xué)生的思想教育,，狠抓學(xué)生的課堂紀(jì)律與日常行為規(guī)范，灌輸升學(xué)意識,，多次走訪學(xué)生家庭,，與學(xué)生談心，在班級里開展以升學(xué)為主題的教育活動,，與任課教師一起商討班級管理與提高教學(xué)質(zhì)量的辦法,。

初三(四)班進(jìn)步很大，畢業(yè)時班級穩(wěn)定,，成績?nèi)〉昧撕艽筮M(jìn)步,，畢業(yè)率、升學(xué)率100%,，總體成績在普通班中遙遙領(lǐng)先,，一名學(xué)生達(dá)到一類重點高中的分?jǐn)?shù)線。

所帶班級數(shù)學(xué)成績由接班時平均30多分進(jìn)步到平均70多分,，獲得了家長與學(xué)校的好評,。

作為教研組長，積極組織各種教研活動,，培養(yǎng)青年教師，研究中考方向,，青年教師蔡海斌,、聶紅梅等已成為學(xué)校骨干，數(shù)學(xué)組在歷次統(tǒng)考中均取得了優(yōu)異成績,，**年中考成績比市平均高出8分,。

**年下半年，由于工作的需要,，我調(diào)到區(qū)社會事業(yè)局教研室工作,。

新的工作,，對于我既是一次難得的機(jī)遇，又是一次嚴(yán)竣的考驗,。

只有不斷學(xué)習(xí),，及時調(diào)整角色，創(chuàng)新工作,，才能盡快適應(yīng)和做好教研員工作,。

第一，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和區(qū),、市其它教研員學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)。

我深知,，教研員工作需要豐富教學(xué)理論素養(yǎng),，我給自己訂下目標(biāo)，每天要看兩小時的業(yè)務(wù)書籍,，記下自己的工作反思與心得,，定期聽數(shù)學(xué)課，堅持參加全區(qū)數(shù)學(xué)集體備課,，以便時刻了解全區(qū)的教學(xué)動態(tài),，把握教學(xué)的最新信息。

第二,，創(chuàng)新工作思路,。

我以往面對的更多是對學(xué)生的管理和教學(xué)，而現(xiàn)在要組織與指導(dǎo)全區(qū)數(shù)學(xué)教師教學(xué)活動與全區(qū)課題工作的開展,，要求更高,，擔(dān)子更重。

我對參賽教師精心指導(dǎo),，了解評優(yōu)課的評分標(biāo)準(zhǔn),，與參賽教師深入研究推敲，并且對參賽教師進(jìn)行具體的指導(dǎo),，哪怕細(xì)微之處,，也不放過，在我的指導(dǎo)下,，付貴敏老師在全市評優(yōu)課上取得了一等獎的好成績,。

新的一年即將結(jié)束，回顧過去,，自己在工作中雖然取得了一些成績,，但還存在著一些問題。

如：對自己的工作方法不夠靈活，

工作思路不夠大膽,、細(xì)致,，工作效率還有待提高。

一,、增強管理意識,，使班級工作更上一個臺階。

通過上學(xué)期的努力,，班級管理已取得一定的成效,，學(xué)生的行為規(guī)范已被納入正軌，班級情況基本正常,，教學(xué)秩序井然,。

這學(xué)期主要是強化管理意識，鞏固上學(xué)期的管理成果,，將班級管理提高一個檔次,。

1、開學(xué)初,，我就和全體學(xué)生一起在班會上改選了班干部,，創(chuàng)建了更加完整的班級管理體制，加入了新鮮血液,，讓更多學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會,。

在開學(xué)初，我和全班學(xué)生就明確了班級努力和前進(jìn)的方向,。

我也利用課余時間和學(xué)生們一起討論班級該有什么樣的人文氛圍,，給學(xué)生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺，營造一個溫馨而又充滿朝氣的班級環(huán)境,。

2,、繼續(xù)做好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》宣傳和實施工作，黑板報作為宣傳的主要陣地加以合理的利用,。

我經(jīng)常利用早讀課前幾分鐘,，加強《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《洪澤外國語中學(xué)學(xué)生管理制度》的宣傳和學(xué)生的教育,，強化學(xué)生的紀(jì)律觀念,，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，根據(jù)學(xué)生的實際情況給予必要的表揚和批評,，獎懲分明，讓他們從小有明辨是非的能力,。

對每一項班級事務(wù)，落實措施，鞏固成果,，使班級管理工作再上一個臺階,。

3、繼續(xù)配合學(xué)校加強學(xué)生的自我管理教育,，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的各項活動,。

為了加強班級凝聚力，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開展有意義的活動,，在活動中拉近彼此的距離,，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。

本學(xué)期我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生開展了一系列的班級活動：如新聞故事會,、我心目中的英雄等各種活動形式對學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)和集體主義教育,。

組織了五次主題班會課。

在學(xué)生處的直接指導(dǎo)下,，組織了學(xué)生開展“面對國旗,，我莊嚴(yán)宣誓”活動。

4,、此外,，本學(xué)期我班圍繞環(huán)境保護(hù)的主題以多種形式對學(xué)生開展了“大地，生命的搖籃”,、“環(huán)境與地球”等一系列的活動,，倡導(dǎo)學(xué)生從小講衛(wèi)生，愛護(hù)環(huán)境,，使學(xué)生受到的深刻的教育,，形成強烈的環(huán)境保護(hù)意識，提高了學(xué)生的整體素質(zhì)改善了班風(fēng),。

在學(xué)校環(huán)境治理工作中,，我也盡了自己的努力，配合學(xué)校做好工作,，帶領(lǐng)全班學(xué)生積極做到不隨地吐痰,、不亂扔紙屑、不走泥土路,，為整治學(xué)校的環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量,。

本學(xué)期，在學(xué)校的常規(guī)檢查量化積分中,，我班一直位于前三名,，每個月都拿到班級管理流動紅旗。

此外,，諸如清潔衛(wèi)生習(xí)慣,、待人接物,、社會公德，等等方面,，我處處注意言傳身教,，時刻注意自己的言行，為人師表,，嚴(yán)以律己,，寬以待人。

在教會學(xué)生學(xué)習(xí)的同時,，教會他們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

我用一顆赤誠的愛心去點亮他們成長道路上的明燈,，努力詮釋什么是寬容，什么是愛,。

二,、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念，班級學(xué)習(xí)氛圍較濃,。

1,、管理好課堂紀(jì)律，要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作,，上課要求學(xué)生認(rèn)真聽講,，及時掌控課堂秩序。

讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些簡單的筆記,，提高課堂的學(xué)習(xí)效率,。

課后能及時與任課教師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況,，針對個體制定措施,，幫助其把學(xué)習(xí)成績搞上去。

2,、堅決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象,，要求當(dāng)天的事情當(dāng)天完成，并且經(jīng)常完成限時作業(yè),，提高學(xué)生的作業(yè)速度,。

平時對學(xué)生獎勤罰懶，嚴(yán)格要求,。

在期末復(fù)習(xí)階段,，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開展復(fù)習(xí)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣,。

3,、班級樹立學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí),，每人為自己找一個小對手,，樹立近期目標(biāo)和長期目標(biāo),，增強競爭意識。

經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評比,，做好獎勵工作,，在住校生和走讀生之間開展“比比看”活動,。

強化走讀生的自我管理意識，自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三,、樹立班干部威信,，培養(yǎng)一批班級管理小能手。

1,、定期和班干班干部交流,，和他們一起總結(jié)以前的工作和在工作中的得失，討論今后的工作目標(biāo)和自己要改進(jìn)的地方,，開展批評與自我批評,，做好班主任工作總結(jié)及計劃，促進(jìn)班級工作的發(fā)展,。

2,、努力培養(yǎng)班干的工作能力，經(jīng)常找他們談心,，幫助他們改進(jìn)工作方

法,，促進(jìn)他們管理班級能力的發(fā)展。

比如剛開始我手把手地教他們?nèi)绾纬龊煤诎鍒?，搞好班級的宣傳工作?/p>

慢慢地我放手讓他們自己動手做,，培養(yǎng)了一批宣傳小干事。

在活動過程中,，我采取由扶到放的原則,，我開始時主動參與活動的策劃和組織。

漸漸地,，我放手讓班干部自己去策劃整個流程,，去主持，我只是給予必要的指導(dǎo),。

使班級管理有了良性的互動,。

使得班級清潔衛(wèi)生工作做得十分到位;每一次的集體活動我更是放手讓干部發(fā)揮他們的影響力和組織能力把活動搞好。

4,、做好班干部隊伍的思想工作,，要求他們明確自己的職責(zé)對自己嚴(yán)格要求，做每件事都要起到帶頭作用,，比如在勞動中,，在捐款中,，在報紙雜志的訂閱中，干部們都起到了良好的帶頭作用,。

我常常對他們的成績和成長給予充分的肯定,，對于他們的失誤和過錯也是及時批評指正，同時給予其充足的管理的實權(quán),，幫助其完成任務(wù),。

四、防差轉(zhuǎn)差落到實處,，效果明顯,。

1、經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心,，穩(wěn)定他們的情緒,，及時幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點，肯定進(jìn)步的同時指出缺點,，督促其改正某些不良習(xí)氣,，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進(jìn)步,。

2,、采用多種途徑與家長保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長交流學(xué)生的在校情況和在家里的表現(xiàn),，讓家長們起到協(xié)助,、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來,。

經(jīng)常性與家長取得聯(lián)系,定期召開家長會,積極做好合力教育工作,。

邀請家長來校面對學(xué)生一起商討教育對策。

本學(xué)期第一次檢測后及時召開了8位后進(jìn)生及其家長和科任教師的面對面座談會;按學(xué)校的安排于期中考試后及時和家長進(jìn)行交流,，有力密切了學(xué)校和社會的聯(lián)系,，有力配合了對學(xué)生的及時教育。

五,、注意學(xué)生青春期的思想疏導(dǎo),、引導(dǎo)工作，做好思想政治工作計劃,。

初二階段是學(xué)生成長的一個關(guān)鍵時期,，也可以稱為“心理斷乳期”，他們處于幼稚期開始向成熟萌芽,，他們的心理獨立性逐漸增強,，但他們其實還很稚氣，做事往往走向沖動,。

這一階段班主任就要作好心理的疏導(dǎo)工作,，及時解決他們的心理問題,，引導(dǎo)他們向健康的方向發(fā)展。

但是如果不適時機(jī)就會變成一杯自釀自飲的苦酒,。

我們不能用將來的無知,、甚至墮落來賭今天。

要把握人生黃金時期多學(xué)知識,、多學(xué)本領(lǐng),。

將來生活才能更美好。

教育工作者的銷售總結(jié)篇四

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我于xxx進(jìn)入市場部，并于xxx被任命市場部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,，來尋找意向客戶,。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會,。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做,。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20**年,，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重，無所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊,。他們的.幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個新的起點，一個新的開始,。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍，多看,，多學(xué),。開拓視野，豐富知識,。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實踐上，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用,。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量,。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中,。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任,，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨立,、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意。

走進(jìn)這個競爭激烈的社會,，我們每個人都要學(xué)會如何生存,？不論做什么。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事,，學(xué)會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作,，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此,，在今后的工作中,，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。

回首過去，我們熱情洋溢；展望未來,，我們斗志昂揚,。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場一部因為在此工作而驕傲；明天,，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪,！

我的發(fā)言完畢，謝謝,！

教育工作者的銷售總結(jié)篇五

教育工作者是給學(xué)生傳授知識的人,，隨著時間的流逝，又到了寫工作經(jīng)驗總結(jié)的時候了,。以下是小編收集整理的有關(guān)語文教育工作者個人總結(jié),，歡迎大家前來閱讀。

光陰似箭,，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼，匆匆忙忙又一學(xué)期過去了,，我平心靜氣坐下來反思這一學(xué)期的教學(xué)情況,，有苦、有甜,，而更多的是思考,！不過在與學(xué)生們一起相處、教學(xué)相長過程中,，我也著時有不少的收獲,。為使下一階段的工作更順利地開展，現(xiàn)對本學(xué)期的工作情況作出總結(jié),，使今后的教學(xué)中能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓,。

一、教學(xué)任務(wù)完成情況及學(xué)生掌握情況,。

本學(xué)期圓滿完成了本冊教材的教學(xué)內(nèi)容,，學(xué)生掌握情況如下：

1、在語文學(xué)習(xí)過程中,，讓學(xué)生感受到生活的豐富多彩,，激發(fā)了學(xué)生對生活的熱愛。

2、認(rèn)識了200個字,，會寫300個字,，累計認(rèn)識了20__個字，會寫1300個字,。

3,、會使用字典，學(xué)習(xí)使用詞典,，有了初步的獨立識字能力,。

4、能用普通話正確,、流利,、有感情地朗讀課文。

6,、學(xué)習(xí)了聯(lián)系上下文,，借助字典、詞典和生活積累,，理解詞句的意思,。

7、能夠初步把握文章的主要內(nèi)容,，初步體會文章表達(dá)的思想感情,。

9、初步培養(yǎng)了讀書看報的習(xí)慣,，收藏并與同學(xué)交流圖書資料,。

10、開始練習(xí)了習(xí)作,，能夠不拘形式地寫出見聞，感受和想象,。講述故事基本能做到具體生動,，用語言打動他人。

11,、結(jié)合語文學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)觀察大自然、觀察社會,，書面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得,。

二、主要成績和經(jīng)驗,。

在本學(xué)期的教學(xué)工作中,，我始終按照數(shù)學(xué)學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中,，始終以一個新教師的身份要求自己,，虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，切實做好一切教學(xué)常規(guī)工作,，尤其是在備,、講、批,、輔,、結(jié)方面，兢兢業(yè)業(yè),，從不敷衍了事,，并堅持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定,。

1,、能做到認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練,。

有針對性,，有層次性。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時,、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透切的評講,，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢,。

2,、創(chuàng)設(shè)平等、和諧的課堂氛圍,。

教師在新課程中最大的是角色的變化,，教師將不再只是知識的傳授者和管理者，更是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和引導(dǎo)者,。在新課程中,，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式從傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)向探究學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，而教師的工作就在于幫助孩子們確定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo),，并確定和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑,；指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)的策略和發(fā)展能力,；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣,，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

在教學(xué)活動中,，教師與學(xué)生是平等的,，不是服從與被服從的關(guān)系，教師應(yīng)尊重每一個學(xué)生,，多一些鼓勵,，促使他們生動活潑、主動地學(xué)習(xí),。只有在民主,、平等、和諧的氣氛里,，學(xué)生的思維才可能處于積極主動的活躍狀態(tài),，才能把緊張的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變成愉快的學(xué)習(xí)活動。

生動活潑,、積極主動的課堂教學(xué)氣氛具有很強的感染力,，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境，使學(xué)生從中受到感化和熏陶,，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無限熱情和創(chuàng)造愿望,，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)活動的積極性,。

3,、采用富有生活氣息的教學(xué)手法。

聯(lián)系生活,，創(chuàng)設(shè)富有兒童趣味的語言和場景,，是激發(fā)孩子們求知欲望的有效途徑。在識字量大量增加的背景下,，利用生活的場景,，來開發(fā)孩子的潛在能力效果可以大大增加。讓學(xué)生把自己當(dāng)成學(xué)習(xí)的主角,，把自己融入到文本的內(nèi)容中去體驗,、感悟，把自己的角色定位成學(xué)習(xí)的主人,。

4、結(jié)合多元智能更好理解文本,。

（1）語文的課堂上,，把肢體運作學(xué)習(xí)活動和語文科聯(lián)系起來，讓學(xué)生搭一搭,、動一動,、演一演,、說一說。在語文教學(xué)中,，三年級學(xué)生理解課文內(nèi)容較困難,，一方面我利用生活中的實際事例進(jìn)行講解，化難為易,。另一方面大膽的運用肢體語言,，形象而又夸張的進(jìn)行表演，從而讓學(xué)生既覺得活潑,，又變得生動,。學(xué)生不僅興致盎然，而且也容易掌握,。學(xué)完一篇課文,，讓學(xué)生以課本劇的形式在課堂上表演，不僅加深了對課文的理解記憶,，從中也加強了肢體運作智能,、交際智能和語言智能。

（2）在語文教學(xué)中,，不僅老師提些問題,，如：學(xué)了這篇課文，你有什么收獲,？懂得了什么,？你會怎么做？讓學(xué)生聯(lián)系自身回答問題,，提高內(nèi)省智能,，同時讓學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題。在發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題,、解決問題的過程中，學(xué)生的內(nèi)省智能,、交際智能得到了培養(yǎng),。

5、教師應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)對象采取靈活多樣的教學(xué)方法,。

我在備課時認(rèn)真鉆研教材,，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)后，再換個角度想,，如果我是學(xué)生我喜歡以什么樣的方式來學(xué)習(xí)新內(nèi)容,。想出幾個方案，在課堂上針對學(xué)生的具體情況來選擇不同的教法,。把寶貴的課堂時間還給學(xué)生,，讓他們在自主學(xué)習(xí)的廣闊天地里,，享受陽光，吸取自己所需要的知識,，在不知不覺中完成教學(xué)目標(biāo),。

三、存在的不足,。

1,、班級發(fā)展不平衡，學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強,，教學(xué)成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高；

3,、個別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進(jìn)一步引導(dǎo)改正,。本班學(xué)生生性活潑好動，其中有一些學(xué)生在習(xí)慣方面存在著的問題——寫字習(xí)慣很差,，寫字姿勢不正確,，不能自覺地完成作業(yè)，還有個別學(xué)生字跡潦草,。還有的學(xué)生作業(yè)不能按時上交,。或遇到難題沒有堅強的意志,，不會主動克服解決,。

4、寫作方面水平差異太大,。班中學(xué)生的寫作興趣比較濃厚,，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導(dǎo)致全班學(xué)生的寫作水平發(fā)展不夠均衡,。在今后的教學(xué)中,，應(yīng)該加以克服。

5,、繼續(xù)更新觀念,，努力實踐主體教學(xué)；積極運用多媒體電化教學(xué)手段,，提高教學(xué)質(zhì)量,；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文,；繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四,、改進(jìn)的具體措施,。

1、創(chuàng)設(shè)情境,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,。讓學(xué)生自主合作，探索學(xué)習(xí)方法,。

2,、多讀，在讀中感受書面語言,，感悟課文的內(nèi)涵,。并鼓勵學(xué)生多積累。

3,、尊重學(xué)生的個體差異,，實行“一幫一，一對紅”的方法,，促進(jìn)全班均衡發(fā)展,。

4、在教學(xué)過程中要加強學(xué)生自主的語文實踐活動,，引導(dǎo)他們有實踐活動中主動地獲取知識,，形成能力。

本學(xué)期取得了一定的成績,，但也存在一些問題,，如個別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進(jìn)一步引導(dǎo)改正，有一些學(xué)生寫字姿勢不正確,，不能自覺地完成作業(yè),，有個別學(xué)生字跡潦草，有的學(xué)生作業(yè)不能按時上交,。寫作方面水平差異太大,。在今后的教學(xué)中，應(yīng)該加以克服,。

總之一學(xué)期來,，工作中有得有失，在今后的工作中,，我一定會更加努力,，爭取做到更好。

時光飛逝,，我辛勤工作,，驀然回首，一學(xué)期的教學(xué)又告結(jié)束,?；仡櫼粚W(xué)期的語文教學(xué)工作,，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭,，存在的問題還需努力解決,。謹(jǐn)記于下，權(quán)作經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)：

一,、創(chuàng)設(shè)平等,、活躍的課堂氛圍。

結(jié)合本班的特點,，我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,，如畫畫、猜字謎,、講故事等,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，讓課堂活躍起來,。在教學(xué)活動中，我與學(xué)生是平等的,，這樣會使學(xué)生沒有那么緊張,，對于提出的問題讓學(xué)生開動腦筋、暢所欲言,。對說得好的,，我會馬上表揚；有錯的,，也進(jìn)行鼓勵,，希望他們不要因為一次失敗就退縮了。

我覺得生動活潑,、積極主動的課堂教學(xué)氣氛具有很強的感染力,，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境，使學(xué)生從中受到感化和熏陶,，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無限熱情和創(chuàng)造愿望,，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)活動的積極性,。

二,、狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能。

由于我班學(xué)生知識基礎(chǔ)水平參差不齊,，為了夯實學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能,，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識水平,。比如,，在書寫方面，我大力強調(diào)規(guī)范性,，要求行款整齊,，字跡工整，并努力克服錯別字,，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝”字，這類似的問題我進(jìn)行了大力更正,。又如,，在學(xué)習(xí)生字方面，為了讓學(xué)生更加深刻和注意容易寫錯的字,，我會花一節(jié)課的時間來講生字,。

為了使學(xué)習(xí)生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學(xué),，這樣學(xué)生的積極性提高,，而且注視黑板的精力也集中，對他們記憶生字的方法很好,。

三,、做好培優(yōu)輔潛工作。

我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差,、學(xué)習(xí)意識差,，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)目的不明確,，學(xué)習(xí)上缺乏主動性和自覺性,。因此，我有意識地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí),，多學(xué)知識和技能,。

一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況,，對學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生,，共同教育、幫助,；二是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對子,，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況,，抽更多的時間進(jìn)行輔導(dǎo),；三是注意對他們的教育方法。

采取鼓勵與表揚相結(jié)合的方式。

“激勵勝于頌揚,，表揚勝于批評,。”在日常工作中,，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的,！”“你很聰明！”“老師相信你能做好,?！薄凹佑停±蠋煘槟銈兒炔??！弊寣W(xué)生在鼓勵中發(fā)揚優(yōu)點，在微笑中認(rèn)識不足,，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶,，情的感染,，懂得理的澄清,。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進(jìn)步,，就給予表揚，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎勵,。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴,。

同時,，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助,，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性,，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高,。后半學(xué)期以來，姜富奇、姜明亮等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強,，進(jìn)步很大,。

四,、做好家訪工作。

除了做好校內(nèi)的教育,、管理外,，還要做好校外的工作,，與家長聯(lián)系,，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教育好,。平時我都注意做好這個工作,，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué),，更要與家長共同管教,。以前有六、七個同學(xué)經(jīng)常不按時完成作業(yè),，做事總是拖拖拉拉,，得過且過。

因此,，我及時聯(lián)系家長,，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法,，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求,。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育,，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大,，基本能及時完成作業(yè)了,，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。

五,、改進(jìn)地方,。

閱讀和作文是我們的大敵。在這個學(xué)期中我強化閱讀和作文教學(xué)力度不夠,，導(dǎo)致在作文競賽中失分率很高,。我會在以后教學(xué)中加強閱讀訓(xùn)練，提高語言表達(dá)能力,，關(guān)注學(xué)生在閱讀表達(dá)中的情感,、態(tài)度、和創(chuàng)新意識,。在教學(xué)中,，必須將閱讀吸收與閱讀表達(dá)緊密結(jié)合，讓學(xué)生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習(xí)慣,。

寫讀書筆記,，如佳句點評、讀后感,、內(nèi)容簡介,、故事縮寫、人物簡評之類的短文,，進(jìn)行不同表達(dá)方式的訓(xùn)練,，練就扎實的語言基本功，在自由閱讀中擴(kuò)大視野,，增長見識,，在讀寫互促中提高能力；加強寫作基本功訓(xùn)練,，鼓勵有創(chuàng)意的表達(dá),。

通過練筆或單項訓(xùn)練，訓(xùn)練學(xué)生能運用不同的表達(dá)方式和準(zhǔn)確,、生動,、得體的語言記敘所見所聞，表達(dá)所思所感,。生活是寫作的源泉,，要引導(dǎo)學(xué)生時時關(guān)注生活，體驗生活,，感悟生活,；指導(dǎo)學(xué)生挖掘、提煉生活中的“動情點”,，化為自己對自然,、社會,、人生的鮮活感受和真切體驗。

一個學(xué)期的教學(xué)工作,，很快就結(jié)束了,。它使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細(xì)無聲”的內(nèi)涵,，在潛移默化中,，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì)，張揚他們的個性,，和他們一起成長,。作為教師，還要再進(jìn)一步走進(jìn)新課程,，繼續(xù)體驗充實的生活,，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生,！

回顧一年來的學(xué)校生活,我感到既欣慰又慚愧,。欣慰的是我生活在一個團(tuán)結(jié)的教師群體中，尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、熱情的教師同事和活潑可愛的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖,；慚愧的是由于自己工作能力有限，沒取得什么特別顯著的成績,。思來想去,，我就從以下三方面做該學(xué)期總結(jié)：

一、在思想上,，愛國愛黨,，積極向上。

我積極參加政治學(xué)習(xí),，為了提高自己的思想覺悟，每周我都抽出時間認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德,。我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須先以身作則，時時做到教書育人,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學(xué)生,。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意,，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。

因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西,，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位,。在工作中,，我積極、主動,、勤懇,、責(zé)任心較強，樂于接受學(xué)校布置的各項工作,；任勞任怨,。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風(fēng)格,。

二,、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)治教,。

作為一名普通的小學(xué)語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念,、刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣,，才能夠抓住學(xué)生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風(fēng)格,。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜,，但不敢懈怠,。為此，我從以下幾個方面努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

課前,，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點,，對教案進(jìn)行認(rèn)真的修改,，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),，又提高教學(xué)質(zhì)量,。

其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。如教會學(xué)生預(yù)習(xí)的方法,，堅持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課,，鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑,，在教學(xué)中營造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等。

再次,，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育,，充分利用教材中的好的內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行愛清潔、講衛(wèi)生的教育,。本學(xué)期我班開展了“愛清潔,、講衛(wèi)生”的主題隊會，學(xué)讓們通過自己的努力,，認(rèn)真的收集資料,，刻苦的排練，使得主題隊會開得很成功,，這不僅鍛煉了他們的能力,，也使他們懂得了不少的衛(wèi)生保健方面的知識，為防病治病起到積極的作用,。

三,、在課余時，努力自學(xué),，勇攀高峰,。

計算機(jī)作為信息時代的主要載體，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位,。如何挖掘?qū)W生潛能,，提高學(xué)生素質(zhì)，尤其是利用計算機(jī)解決實際問題的能力,，顯然和計算機(jī)有著直接的,、密切的關(guān)系。因此,，學(xué)習(xí)計算機(jī)成了當(dāng)今教師的必修課程,，也是形式所迫，有時間我就自學(xué)計算機(jī)的一些知識,，經(jīng)常在網(wǎng)上查找資料,，為教學(xué)所用。但是學(xué)習(xí)計算機(jī)不是一兩天就能完成的事,，它就像一個永遠(yuǎn)游不到邊跡的大海,，只有在平時不斷的學(xué)習(xí)中慢慢積累知識,，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學(xué)中,，這就需要有一個好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的,，做一個真正的計算機(jī)教師,。

很快這一期暑期培訓(xùn)將要結(jié)束,，回頭看，這已是我在格林森度過的第四個培訓(xùn)期了,。在整個工作期間,，讓我感觸最深的就是看到了格林森新發(fā)展，認(rèn)識了新老師和可愛的學(xué)生,。

我的工作內(nèi)容一直都是小學(xué)語文這一塊,，而這一期，我所面臨的是小學(xué)二年級到六年級五個年級的教學(xué)工作,，對于我而言,，這是又一次新的挑戰(zhàn)。在對各年級學(xué)生基本情況進(jìn)行了解,，針對不同年齡段學(xué)生心理特征分析后,，制定出不同的教學(xué)方案，開展課程安排,。

在整個教學(xué)過程中,，較為特殊的是二年級班，由于學(xué)生年齡偏小,，對所學(xué)基礎(chǔ)知識掌握情況較少,，以著重在字詞方面進(jìn)行相應(yīng)訓(xùn)練，選擇與大綱同步教材《標(biāo)準(zhǔn)練》,，提前學(xué)習(xí)二年級上學(xué)期課本知識,，為開學(xué)接受學(xué)校老師教學(xué)做好準(zhǔn)備。而在教學(xué)期間有一個學(xué)生引起了我的注意,，學(xué)生名叫楊邦軍,，對于一年級所學(xué)知識他掌握不夠扎實，導(dǎo)致做起題來速度慢,、錯誤多,。而最初讓我擔(dān)憂的是該生的性格，他不愛說話,，很內(nèi)向,，不愿與同學(xué)接觸，上課態(tài)度不積極,，不像同齡孩子那樣活躍,。發(fā)現(xiàn)這些問題后，針對該生實際情況,，改變一貫教學(xué)模式,，下課主動與他溝通，上課點他回答問題，朗讀課文,，鼓勵大膽發(fā)言,，答錯也獎勵的教學(xué)方案，增強學(xué)生信心,，提高膽量,。在這期培訓(xùn)將要結(jié)束時，我發(fā)現(xiàn)相對之前他有了很大變化,，變得開朗活潑,。

另外一名學(xué)生，名叫吳思凱,，剛剛?cè)雽W(xué)時該生家長主動找到我和梁老師談到學(xué)生情況,，家長對學(xué)生要求較高，也是由于家長提到吳思凱出生時因為被羊水嗆到,，是經(jīng)過搶救得以還生的孩子,，家長擔(dān)心因此影響到孩子思維反應(yīng)能力，對此感到擔(dān)憂,。事實上,，我和梁老師一致認(rèn)為該生學(xué)習(xí)情況良好,，各方面表現(xiàn)較突出對于學(xué)習(xí)非常積極,，態(tài)度端正,。通過再次與家長溝通,，讓她正視孩子的實際狀況,，對孩子有了正確的認(rèn)識，并在將后來的教育過程中進(jìn)行適合自己孩子的引導(dǎo)教育,。

除二年級外,，其他年級學(xué)生在學(xué)習(xí)上自主能力相對較強，根據(jù)實際情況各年級都是選擇以《閱讀與作文》作為培訓(xùn)材料,，對學(xué)生寫作能力和閱讀理解能力進(jìn)行提高,。

三年級班，著重培養(yǎng)看圖說話能力,，學(xué)會片段描寫等,。自主閱讀短文，養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣,，答題時仔細(xì)認(rèn)真,。四年級班，是高年級班中總體水平基礎(chǔ)較差的一個班,，作文的基本寫法模式掌握情況不太好,，所以在閱讀訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，加大作文訓(xùn)練，到了期末學(xué)生反映效果良好,。五年級班和六年級班，這兩個高年級班學(xué)生年齡大一點,，知識的掌握情況也較好,，所以在學(xué)習(xí)新知識的過程中能好的吸收，成績提高相對明顯,，效果突出,。

以上就是我在這一期教學(xué)過程中的工作總結(jié)，在一次又一次教學(xué)實踐中,，在一批有一批學(xué)生結(jié)業(yè)中,，我更加深刻的體會到作為一名老師在面對一群可愛的學(xué)生，并能看到他們在成長,，有了進(jìn)步和提高時,，心中油然而生一份欣慰。

在這一期的教學(xué)安排過程中,，我也看到了格林森它也在成長著,，這樣的成長似乎預(yù)示著未來無限的發(fā)展，也愿在這期教學(xué)中所有付出自己辛勞的老師們能夠不斷進(jìn)步,，創(chuàng)造新的未來,，我期待著格林森更輝煌的下一期。

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼,，一個學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期自己的教學(xué)工作思緒萬千?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生語文素養(yǎng),。

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科,。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,，已成為教師關(guān)注的熱點,，討論、交流,、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課題的主流,。我在語文課堂教學(xué)中,，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生興趣盎然,，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

（一）注意新課導(dǎo)入新穎,。

“興趣是最好的老師”,。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。譬如,，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學(xué)語文,。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計不同的導(dǎo)入方式,?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景；也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣,、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門,。

（二）培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力,。

在語文教學(xué)中,，閱讀者對語言意義、語言情感,、語言技巧的感悟,，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累,、認(rèn)識能力,、理解水平有關(guān)。為此,，在語文教學(xué)中,，構(gòu)建語義的理解、體會,，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁,，智者見智，大膽質(zhì)疑,，各抒己見,。在思考辯論中,，教師穿針引線，巧妙點撥,，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中,，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā),。

教師因勢利導(dǎo),，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗,，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進(jìn)行辯論,。通過辯論,，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識了自然，懂得了知識是無窮的,，再博學(xué)的人也會有所不知,，體會學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課,，課堂氣氛很活躍,，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗到了自我價值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計,，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá),，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺。

二,、重視朗讀品評感悟,，讓課堂教學(xué)“活”起來。

小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作,，其語境描述的美妙,，語言運用的精妙，思想表達(dá)的深邃,，見解闡述的獨到,，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限,，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟,。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象,，我們可以在閱讀中抓重點，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀,，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵,，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵,。

三,、加強學(xué)生的習(xí)作水平。

（一）激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛,。

生活本身是豐富多彩的,，是作文的源泉。文章是客觀生活的反映,，這種反映是以人的心理為中介的,，對小學(xué)生來說，則主要是內(nèi)心世界的種種心理表象,。表象在小學(xué)生作文中起著巨大的作用,。小學(xué)作文教學(xué)應(yīng)著力促進(jìn)兒童的自覺表象活動的發(fā)展，使他們能逐步獲得盡可能穩(wěn)定,、鮮明而深刻的印象,。兒童記憶庫中表象的穩(wěn)定度、鮮明度越高,，就越利于加工,，思維就越活躍，就越具有創(chuàng)造性,，也就越有可能寫出內(nèi)容真實,、形象具體的好文章。

因此我們首先要做的是,，教學(xué)生學(xué)會去“愛”,。愛山，愛水,，愛名勝古跡,；愛父母，愛老師,，愛周圍的人,；愛植物，愛動物,，愛小物件,；愛看書，愛收集,，愛手工制作,；還有愛種植,，愛采摘，愛參觀訪問等等……正是由于這些愛,，孩子們的情感更豐富了,，頭腦中儲存的東西更多了，他們會隨筆寫下精彩段落,。

（二）作文訓(xùn)練形式的多樣化,。

1、擴(kuò)大閱讀面,，注重知識積累,，培養(yǎng)學(xué)生主動收集信息、處理信息的能力,。

2,、口頭作文與即興作文的訓(xùn)練合指導(dǎo)。

3,、作文應(yīng)用與實際應(yīng)用結(jié)合起來加以訓(xùn)練,。

4,、自評自改與互判互評也是作文訓(xùn)練的有效方法,。

5、平時一周兩次日記,，把自己的所思所想記錄下來,。

這多種多樣、別致,、有趣的訓(xùn)練形式,，不僅使學(xué)生在興趣中寫作，在寫作中盡興,，而且把作文與生活,，作文與活動，作文與實際應(yīng)用緊密結(jié)合,，提高了作文的綜合能力,。

本學(xué)期我雖然盡了自己的責(zé)任合能力去完成了教學(xué)工作任務(wù)，也取得了一定的成績,，但還有許多問題等待解決,，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，努力全面提高學(xué)生的語文素質(zhì),。

教育工作者的銷售總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的各項工作已接近尾聲,，為了更好地做好今后的工作，我將從德能勤績四方面小結(jié)如下：

一年來,，本人熱愛黨,，熱愛人民,堅持黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正,，作風(fēng)正派,，關(guān)心國內(nèi)外大事，堅持向先進(jìn)人物學(xué)習(xí),。政治學(xué)習(xí)中我能認(rèn)真做筆記,，積極參與討論，說出自己的觀點和想法;在平日的工作中,，用實際行動支持園內(nèi)外工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種活動,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力,、能力全部用于幼兒園的教學(xué)過程中,，并能自覺遵守職業(yè)道德，樹立了良好的教師形象,。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù),，互相學(xué)習(xí)，配合默契,，教學(xué)水平共同提高,，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，順利完成了各項任務(wù),。

在日常教學(xué)工作中，能堅持把幼兒的發(fā)展放在首位,，能深刻領(lǐng)會《指南》精神,，并以新的課程觀指導(dǎo)實踐;樹立“幼兒是活動的主體”的觀念;能留心觀察每一個孩子的行為表現(xiàn)，善于捕捉孩子的尋常時刻,，并加以正確的'分析,、判斷，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認(rèn)真做好家長工作,，及時將幼兒的在園情況反饋給家長,，使每個家長安心工作。能積極參與課題研究,，開展教育教學(xué)的實踐研究;能據(jù)據(jù)本班幼兒的實際情況,，認(rèn)真制定好各類計劃，及時的記錄好反饋信息;能經(jīng)常反思自己的教育行為，經(jīng)常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于幼兒的發(fā)展,。

在年級組工作中,，能認(rèn)真履行組長的職責(zé)，能和組內(nèi)的老師共同商討制定教學(xué)計劃,，并認(rèn)真執(zhí)行各類計劃與要求,，扎扎實實地做好各項工作，對組里的各項活動,，大家都能積極主動地參加,，主人翁精神很強。作為保教副主任能認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極配合幼兒園開展好各項工作,。

本學(xué)年，工作量飽滿,，出勤滿,，準(zhǔn)時到園上班。積極參加各種活動,，能認(rèn)真參加每一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、教研學(xué)習(xí)，并做詳盡的記錄;平時參考成功教案結(jié)合本班特點創(chuàng)造性的備課,，認(rèn)真開展教育活動;積極參加園內(nèi)外活動,。在工作中勤勤懇懇，任勞任怨,，從沒有因為個人的原因而拉下工作,，從沒有曠工,、曠課現(xiàn)象,，也沒有遲到早退現(xiàn)象。做一行愛一行,，教學(xué)工作毫不懈怠,，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色。

由于本人的不懈努力,，在本學(xué)年取得了一定的成績,，在安康市第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲一等獎;在陜西省第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲城區(qū)三等獎，其中半日活動設(shè)計取得全省第一名,，并作為全省一份優(yōu)秀案例在大賽頒獎暨匯報展示會上進(jìn)行展示,。在____年安康市教學(xué)能手評選活動中以小組第一名的成績選拔參加陜西省教學(xué)能手評選活動，同時在陜西省教學(xué)能手比賽中也獲得了較好的成績,。在今后的工作中,，本人將會更加努力，爭取做得更好。

回顧一年來的工作,，雖然說取得了一定的成績,，但也總結(jié)出了一定的不足。這些不足有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí),，及時改進(jìn),。今后的教學(xué)工作中，我將一如既往,，繼續(xù)揚長避短,，努力學(xué)習(xí)，爭取盡快成長為一個優(yōu)秀的教育工作者,。

教育工作者的銷售總結(jié)篇七

大家好,！

時光飛逝一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來公司這個團(tuán)隊快一年了，在此首先我要感謝公司給了我這個機(jī)會和平臺,，讓我對醫(yī)藥營銷這個行業(yè)有了更深的了解,，也讓我對自我的認(rèn)知有了進(jìn)一步的認(rèn)識，在這個平臺上實現(xiàn)了自己的理想和價值所在,。

感謝經(jīng)理對我的栽培和信任,，感謝主管很無私地把他懂的都教我，感謝同事的相互扶持,，感謝客戶對我的支持……太多的人需要感謝,，謝謝您們對我無私的幫助。

在此我就對這一年以來我在大家身上所學(xué)到的和自己理解到的做個小小的總結(jié),。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),。其實做我們這一行，我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關(guān)系,，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了，也就是說客情的維護(hù)是我們的重點,。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,，也就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。這幾勤可能大家都知道,、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了,。

銷售工作不僅要盡力,、更要的是盡心。盡力的人很容易感到疲憊,，每天跑來跑去總感覺時間不夠,，到月底一看銷量還沒有什么效果，這樣是最累的,。盡心的人把自己全身心的投入進(jìn)去,，把它作為人生的方向、興趣,，雖然也累但是能從點點滴滴中找到自我價值,，找到成就感與滿足感，身體是累的但心是自豪的,。

銷售是持久戰(zhàn),，不可能說一次就ok了的，我們有有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，看準(zhǔn)目標(biāo)要有著明確的計劃和步驟,，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有沒有遺漏的地方,，并且在行動中要學(xué)會自我反省,、改變，以后要做得更好,?！笆∧顺晒χ浮保瑳]有人是完美的,，就看我們是怎么的看待自我,。我們要時時刻刻的保持著一種歸零的態(tài)度學(xué)習(xí)新的知識新的方式方法來武裝自己。

引用以前在學(xué)習(xí)中有位前輩說的話“成功=正確的方法+少說空話+執(zhí)行力”,，希望大家能理解到,。

以上就是我工作上的一些心得,，很多事情看起來很困難,，很可怕，似乎那么的遙遙不可及,，可是當(dāng)我們下定決心一定要做好它的時候,，回過頭來看看其實它并不是那么的困難，關(guān)鍵在于我們是否跨出了那一步,，每個人都是獨一無二的,，別人能做到的為什么我們自己就不能做到呢？相信自己，加油,！你是最棒的!

謝謝,。

教育工作者的銷售總結(jié)篇八

20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年已經(jīng)到來,，無論是成績還是失誤,，過去的就讓它過去，新的一頁應(yīng)經(jīng)翻開,。讓我們在xx這艘航母平臺上,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航,，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn),！

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月,，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對,；在遇到挫折的時候,，我學(xué)會了去堅強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會了思考和總結(jié),；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù),；在被客戶誤解的時候,，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn),；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念,；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：

1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息,；2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品,；3、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳,，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項,，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排,；4、維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要,。

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤,；對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個案例：邦威h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強,，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷,、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒,；邦威h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意,。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題,，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,，這才是首先要做的事情,。

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理,、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣、工作方法等等,，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后,，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團(tuán)隊合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們,。

1,、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認(rèn)才行。

3,、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持,。

4,、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評,，在接下來的工作中,，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好,。

教育工作者的銷售總結(jié)篇九

俗話說“一寸光陰一寸金,，寸金難買寸光陰”,、“知識就是力量”，其實在我的內(nèi)心深處我一直認(rèn)為趁著青春年少多看些書,，多學(xué)些知識是永遠(yuǎn)不會錯的,。在走上了三尺講臺之后,，由于這職業(yè)的原因,，我更加喜歡看書、看報,，并逐漸對教育書刊有所涉獵,，其中我最喜歡《小學(xué)語文教師》。

一本書刊或雜志能夠成為讀者的朋友,，其實是一件很不容易的事情,，而在我的心目中，《小學(xué)語文教師》就是我的摯友,。我和它的相識其實很平淡無奇,，當(dāng)我初為教師時，為了走好以后事業(yè)的第一步,，常常要做些準(zhǔn)備,，其中有一項就是到校圖書室借閱書刊，摘抄一些新的教育信息,、新的教育理念,、新的教育教學(xué)方法，而這些,，我都通過《小學(xué)語文教師》獲得了,，因此我一次次走近它。

有人說：“一本教育雜志,，也應(yīng)當(dāng)是一所學(xué)校,，有先進(jìn)的教育理念，有切實,、具體的可以給讀者以啟迪的教育案例,，有高水平的服務(wù)……”而《小學(xué)語文教師》恰恰如此，它的文章精短實用,，可讀性強,，內(nèi)容實在，在推動教學(xué)改革,、傳遞教學(xué)信息方面都有獨到之處,。

如今，做為一名小學(xué)語文教師,，我更加希望能在教學(xué)方面得到一些切實具體的幫助,，《小學(xué)語文教師》將怎樣處理教材難點,，怎樣設(shè)計創(chuàng)造性教學(xué)方案等都為我們想到了。同時《小學(xué)語文教師》推出的“大語文教育文摘”,，從大語文的角度,，精選報刊精華，為我們及時地提供了各方面的教育信息,，也打開了我們的教育視野,。此外，“園丁故事”,、“封面人物”,，不僅有吸引人的故事，閃光的教育思想,，精妙的育人藝術(shù),，還讓我們認(rèn)識和了解到像于永正、李吉林,、支玉恒,、徐根容等教育界的精英人物及他們先進(jìn)的教育理念。

教育工作者的銷售總結(jié)篇十

為了提高協(xié)會成員的銷售能力,，擴(kuò)大營銷協(xié)會的影響力,。營銷協(xié)會本著“暖倍兒傳遞有愛就暖”的銷售理念。舉辦了為期三天的暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售活動,。經(jīng)過這次銷售實踐活動,，我們營銷一方面受益匪淺，一方面也找到了自己銷售方面的不足與缺點,。故從以下幾個方面對此次活動做出總結(jié),。

·銷售對象及范圍。

這次銷售活動主要面對我們學(xué)校的老師和同學(xué),，在全校展開銷售工作,。通過暖倍兒保暖內(nèi)衣的銷售，讓廣大師生體驗到暖倍兒保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì),，使這個冬季不再寒冷,。

1、用心重視,。

既然做就要認(rèn)真對待,，就得用心重視，多思,、多想,、多實踐。時刻滲透，任何時候,、任何場所,、任何機(jī)會都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去，包括同學(xué)聚會,，與同學(xué)聊天等,，都可以有意無意的提及，引導(dǎo),。而且收效很不錯,。

2、利益引導(dǎo),。

不管是消費者還是渠道伙伴,，與我們銷售方都有利益的對立,，消費者永遠(yuǎn)堅持：花最少的錢,，買最好的產(chǎn)品！因此我們要抓住這一點,，對消費者進(jìn)行利益引導(dǎo),。

3、做好宣傳工作,。

在銷售前及銷售過程中,，要大肆進(jìn)行宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券等,，讓老師和同學(xué)了解“暖倍兒”這個品牌,，并且對其感興趣。

·貨品的清查及管理,。

為了保證貨物的安全,，每天都要對貨物進(jìn)行仔細(xì)的清查、記錄,。并對貨物進(jìn)行合理的分類管理,。

·銷售人員的工作態(tài)度。

這次銷售活動,，我們營銷協(xié)會聯(lián)合工商管理系營銷班,、會展班，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，經(jīng)過組織部的層層選拔,，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱情,，充滿激情,，斗志昂揚。在購買力普遍不高的學(xué)生中銷售價格檔次較高的'暖倍兒保暖內(nèi)衣，這確實是一個挑戰(zhàn),。但我們的銷售人員不怕吃苦,，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實戰(zhàn)取得了較為理想的成績,。

本次銷售活動,，一方面在于宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴(kuò)大營銷協(xié)會的影響力,。另一方面在于豐富校園文化生活,，提高協(xié)會成員的銷售能力，讓協(xié)會成員獲得更多的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

這次活動,，雖然歷時不長，但協(xié)會成員積極參與其中,，共同努力,，對全校進(jìn)行地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售,，還面向老師進(jìn)行銷售,，。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略,，取得了很好的銷售成績,。

·影響。

“功夫不負(fù)有心人”,，在會長張陽的帶領(lǐng)下,，經(jīng)過幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動取得了可喜的成績,。在短短幾天中,，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個消費能力普遍不高的小市場中,，我們能取得這樣的銷售成績,，確實不易。這其中包含了太多人的付出與努力,。忘不了協(xié)會成員們在凜冽的寒風(fēng)中推銷,、宣傳時的熱情；忘不了協(xié)會成員們在搬運貨品時那額頭冒出的汗珠,；也忘不了大家在賣出商品時臉上那欣慰的笑容,。付出總會得到回報，我們曾為此努力過,，為此付出過,，為此奮斗過,，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績，所以我們是成功的,！

這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動,，不僅宣“暖倍兒”的品牌，也為這個寒冷的冬天增添了一抹暖色,。同時讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營銷協(xié)會,，擴(kuò)大了營銷協(xié)會在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動,，但我們營銷協(xié)會卻在慢慢地成長,，也向成功邁出了堅實的一步。這只是一個開始,，我相信我們營銷協(xié)會一定會走的更長,、更遠(yuǎn)！

出自 m.sevw.cn

教育工作者的銷售總結(jié)篇十一

李xx,，7月畢業(yè)于xxx學(xué)校,，同年被分配到山西臨汾人民警察學(xué)校，從197月到現(xiàn)在,，我在教官這個普通的工作崗位上,，已度過了12個春秋，來,，我始終嚴(yán)格要求自己，克服困難,，克盡職守,，任勞任怨，出色地完成了校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作,，為學(xué)生管理工作的進(jìn)一步發(fā)展,，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一,、抓好入學(xué)軍訓(xùn)管理教育,。

在校黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心支持下，在學(xué)生處的幫助下,，我緊緊圍繞校園文明建設(shè)和加強校風(fēng)校紀(jì)的轉(zhuǎn)變思路為依據(jù),，并從8月21日至9月25日，對于法律,、特訓(xùn)兩個專業(yè)136名新生女生進(jìn)行了以隊列動作,、作風(fēng)養(yǎng)成、整理內(nèi)務(wù),、軍事常識為主要內(nèi)容的軍訓(xùn),，通過40天練習(xí)，圓滿完成了預(yù)定計劃，取得了顯著效果,。軍訓(xùn)期間,，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽治理,。從早上起床到晚上熄燈;從訓(xùn)練場上每個動作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動,，處處都有我工作的身影。

我在訓(xùn)練中身先士卒,，吃苦耐勞,，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整,，要求同學(xué)做到的自己首先做到,，在訓(xùn)練間隙，深入到每個宿舍,，幫助整理內(nèi)務(wù),，明確室內(nèi)陳設(shè)秩序，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,，從著裝,、儀容、紀(jì)律,、禮節(jié),、舉止、室內(nèi)東西擺放等細(xì)微方面一點一滴地要求,，除此以外天天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì),，利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整治?；旧系搅酥c行,、說與做、練與養(yǎng),，訓(xùn)與用的統(tǒng)一,。同學(xué)們聽從命令，服從指揮,，積極配合,，在軍事訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效,。

二、抓住新生思想教育,。

作為學(xué)生管理干部,，使我真切感受到,，沒有學(xué)生的思想教育，管理就無從談起,，沒有到位的思想教育,，管理也就難出效率，抓學(xué)生管理,，尤其是新生,，首先要做好思想教育工作。

1,、抓紀(jì)律性思想教育,。

“無規(guī)矩?zé)o以成方圓”。嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)生一日行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊》,，以此作為常規(guī)性思想教育的藍(lán)本,。對于個別打架、吸煙不思進(jìn)取紀(jì)律性差女生,，例如法律專業(yè)劉盼盼同學(xué),，由于父母近一段時期在鬧離婚，孩子心情苦惱,，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從,，此時，我不僅安撫她的波動情緒,，及時開導(dǎo),，婉轉(zhuǎn)教育，而且“對癥下藥”,，用以前所帶學(xué)生類似情況為例讓她們懂得由于社會的復(fù)雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋?，我們?dāng)前的任務(wù)就是學(xué)習(xí)、努力拼搏,，我們的前景才能越光明誘人，如果被家庭牽絆住,，長此沉迷在這種苦惱生活中,，不僅會不利于健康，還會將被時代淘汰于門外,。經(jīng)過一段時間的開導(dǎo)甚至長時間的促膝長談孩子的臉上有了笑容,，有時還給我開玩笑說：“教官，你放心,，我已不屬于問題學(xué)生,，您放心回家休息吧”。

2,、要抓好后進(jìn)生的思想教育,，積極引導(dǎo),，喚回信心。

在實際管理中我們常會遇到這樣一部分學(xué)生,，例如法律班劉敏同學(xué)常是今天在隊列玩手機(jī)明天在教室手機(jī)上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學(xué)鬧矛盾,，遇到這樣的同學(xué)有時會感到特別氣憤，她們雖然天天都在盟誓,，但沒有一天對自己滿意過;雖然天天都在努力,，但最終還是事倍功半。久而久之,，信心和斗志喪失貽盡,，留下的只有對自己的不滿意和不愉快。

因此,，我根據(jù)女生自身的實際情況,，引導(dǎo)她們實事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點、缺點所在;明白自己的興趣,、愛好所在;分清哪些事該做,，哪些事該馬上做，該怎樣做;思考自己的過去,，審視自己的現(xiàn)在,，設(shè)計自己的將來。其次,，要求她們目標(biāo)定位要合理并切合自身實際,，并注意目標(biāo)的績效性。再次,，要求她們在做到學(xué)習(xí)上進(jìn)步的同時,，還應(yīng)加強自身能力和特長的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì),，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng),。

三、抓住常規(guī)教育,。

通過大隊會,、區(qū)隊會，尤其是班會進(jìn)行爭先恐后,、勇當(dāng)?shù)谝坏娜粘,？荚u教育，激勵學(xué)生在各項考核中要敢于拼搏,、全面發(fā)展,、再創(chuàng)佳績，要樹立不進(jìn)則退,、驕者必敗,、精益求精,、堅持就是勝利的競爭意識，要樹立你無我有,，你有我優(yōu),，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識，要樹立取長補短,，借力發(fā)展的學(xué)習(xí)意識,。要樹立今日不努力學(xué)習(xí)，明日將被陶汰的危機(jī)意識,。

1,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守學(xué)生守則。

2,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守優(yōu)秀文明班級評比規(guī)定,。

3、組織學(xué)生學(xué)習(xí)并遵守宿舍管理制度,，宿舍評比規(guī)定,。

4、組織學(xué)生學(xué)習(xí)評優(yōu)評獎規(guī)定,。

5,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處下達(dá)的有關(guān)考試注意事項的通知。

6,、組織學(xué)生制定和實施班風(fēng),、班規(guī)和措施。

在管理中,，我結(jié)合管理教學(xué)內(nèi)容,，用不同的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行“德育”滲透，培養(yǎng)學(xué)生努力學(xué)習(xí),，勤思好問的良好品質(zhì)和團(tuán)結(jié)互助合作的精神;在學(xué)習(xí)方式中,，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，以及良好的創(chuàng)造精神,。

由于,，我在教學(xué)工作各方面能夠注意“德育”的滲透，培養(yǎng)了學(xué)生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，她們的學(xué)習(xí)能力及自我管理能力在一段時間內(nèi)都得到了提高，所管理的的七個區(qū)隊成績突出,，在整個大隊中名列前茅,。

教育工作者的銷售總結(jié)篇十二

不知不覺中， 20xx 已接近尾聲,，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。

201xx是房地 產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷,。

可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間 里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、 學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以 前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面 的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。

來到這個項目的時候,，對于新的環(huán) 境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜 歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、 心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺 得有點無聊甚至枯燥。

但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸,。

感覺我們的真的是收獲頗豐。

心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。

在公司領(lǐng) 導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

想想工作在銷售一 線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色 的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去 面對工作和生活,。

三、 專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次 接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演 練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。

終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。

當(dāng)時確實 感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然 當(dāng)時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息 息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。

在工作之余我還會去學(xué)習(xí) 一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位,。

來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的 形象， 都在于細(xì)節(jié),。

看似簡單的工作， 其實更需要細(xì)心和耐心,， 在整個工作當(dāng)中,， 不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。

在平時的工作當(dāng) 中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措 手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其 實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收 斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠。

有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問 題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對 他的成交喪失主動權(quán),。

所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問 引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五,、 展望未來： 201xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。

未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市 場的動態(tài),，走在市場的最前沿,， 。

俗話說“客戶是上帝” ,，接好來訪和來電的客戶 是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。

同事之間的友 情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

所以我也會全力以赴的做好 本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。

總之，在這短短半 年工作時間里,， 我雖然取得了一點成績與進(jìn)步,， 但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，2011 年自己計劃在去年工作得失的 基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一) 、依據(jù) 201x 年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群,。

(二) 、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三) ,、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四) ,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ),。

(五) ,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、 增強團(tuán)隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。

我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六) 制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到 一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。

工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識 都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務(wù)人員支持) ,。

(七) ,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,， 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合 格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做 出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!! !

?

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,， 依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2010 年,，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨,。

20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然 10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一 段時間的過度,。

國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間 的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒 界來說更是雪上加霜,。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一) ,、業(yè)績回顧

(二) ,、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的 200 萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：a ,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑，但由于 平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最 終改變了我的初衷,。

其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng) 銷商配合度太差,，又放棄了。

直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ,，已 近年底了!b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小) ;c,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面,，雖然落實了 4 個新客戶,，但離我本人制定的 6 個 的目標(biāo)還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶,，銷量也很一般,。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。

俗 話說“選擇比努力重要” ,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合 度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做 到“重點抓,、抓重點” ,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也 把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于 09 年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分 經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓 展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多 不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;2,、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低 調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開 發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。

在淡季來臨前,，由于我沒有 能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的'就是,，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌,， 無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定 的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。

失誤之處 在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合 作失敗,，功虧一簣。

關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性 不足,，反映不夠快。

3,、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差， 以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑,。

這個市場我的失誤有幾點：

(1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過 于依賴;

(2) ,、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個 09 年我走訪的新客戶中,，有 10 多個意向都很強烈,，且有大 部分都來公司考察了。

但最終落實很少,， 其原因在于后期跟蹤不到位,， 自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四,、10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導(dǎo)致 10 年以前的市 場都遺留有費用矛盾的問題。

經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為 原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷

3,、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

教育工作者的銷售總結(jié)篇十三

兩年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，今天,，突然回首曾經(jīng)走過的路程,，開始感覺是那樣的模糊，慢慢的,，一切又清晰起來,。是的，過去的道路是那樣的崎嶇不平,，尤其是行走在教育的道路上,，我有了一點經(jīng)歷，我也擁有著其他的工作所無法體會到的思想的魅力,。正是帶著對教育的逐漸理解,，帶著對自我價值的不斷審視，我開始重新思考自己和教育的關(guān)系,，以期望自己有一個全新的開始。

這是一個價值多元的時代,，作為一個教育工作者,，和其他工作一樣，面臨著各種各樣的困惑,，以及各種各樣的挑戰(zhàn),，因為我們從事的職業(yè)具有特殊性，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗,。我一直銘記著胡適先生的一句話,，“你要想有益于社會，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”,。要使自己成為有價值的.人,，首先得是一個有思想的人，是一個堅守著崇高道德的人,。為此,，我時刻打開求知的大門，迎接一切新鮮的有益的健康的思想,，積極參加每周的政治的學(xué)習(xí),，認(rèn)真記筆記,，會后還進(jìn)行必要的反思，以加深自己的思想認(rèn)識,；我還利用空閑的時間,，閱讀書報，汲取一切先進(jìn)的思想文化,，使自己的心靈不斷得到滋潤,，使自己的思想不斷得到提升；我還堅持向走在時代前列的道德楷模學(xué)習(xí),，無論是來自教育行業(yè),，還是其他行業(yè)，他們的身上都有我們這個時代最光輝的東西,，值得我們仔細(xì)研究,，好好學(xué)習(xí)，從他們身上,，我汲取到的不僅是道德的力量,，還有知識的力量。在教育工作中,，我從一個懵懂的少年到一個具有自己獨立價值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變,，其中，和努力學(xué)習(xí)是分不開的,。

三

在工作中,，我時刻嚴(yán)格要求自己，不放過任何一個細(xì)節(jié),，任現(xiàn)職以來,，我一直從事二、五年級的語文學(xué)教學(xué)工作,，所任教班級的學(xué)生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升,，在期中期末的考試中，都取得了優(yōu)異的成績,。我堅持著一個信念,，那就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)取,，兩年來我堅持寫反思和教案,、論文、經(jīng)驗總結(jié),，其中一些還獲得省級國家級的一,、二等獎，我自己也被辦事處評為教壇新秀，而且多次為辦事處提供過公開課,，在指導(dǎo)學(xué)生作文方面也獲得了國家級一等獎,，另外，我制作的課件也獲得了省級的二等獎,，我的努力終于獲得了認(rèn)可,，不僅提升了我的教學(xué)思想，更為重要的是改變了我的行動方式,，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思,，并堅持撰寫教學(xué)筆記，積極落實在行動中,，并以行動促使反思,，我在教學(xué)之余繼續(xù)參加首都師范大學(xué)的“漢語言文學(xué)”專業(yè)的學(xué)習(xí)，并且以優(yōu)異的成績結(jié)束了本科的學(xué)習(xí),，在不久的將來,，我相信通過學(xué)習(xí)而沉淀下來的知識一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)的能量。

無論取得怎樣的成績,，一切都成為了過去,。如今，面對著嶄新的教育生活,，我依然充滿激情的向往,，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界,，并期待著屬于自己的成長,。