總結(jié)能夠幫助我們反思和思考，從而更好地規(guī)劃未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作,?？偨Y(jié)時(shí)要提出問(wèn)題，分析問(wèn)題,，并提出改進(jìn)的方法和措施,。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，可以拓寬自己的思路,，豐富自己的寫作素材,。
教育工作者的銷售總結(jié)篇一
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我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部,，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管,，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議,。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,，來(lái)尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開展工作。
這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì),。
就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做,。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決,。
20**年,，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的.幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開始。
在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營(yíng)銷策略方面,，采取多樣化形式，多找書籍,，多看,，多學(xué)。開拓視野,，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來(lái)無(wú)論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意,。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存？不論做什么,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。
回首過(guò)去,，我們熱情洋溢；展望未來(lái),，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈?，市?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>
我的發(fā)言完畢,，謝謝！
教育工作者的銷售總結(jié)篇二
60,、燃燒自己,，照亮他人。
61,、清廉教學(xué),，道德人生。
62,、平等對(duì)待每位學(xué)生,。
63、捧著一顆心來(lái),，不帶半根草去。
64,、你的成功,，我的驕傲。
65,、良言一句三冬暖,，惡語(yǔ)傷人六月寒。
66,、老實(shí)做人,，認(rèn)真做事。
67,、老師是學(xué)生的一面鏡子。
68,、老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真教書,。
69、開心做人,，認(rèn)真教書。
70,、開開心心教書,，清清白白做人。
71,、君子欲納于言而敏于行,。
73、教育無(wú)小事,，事事須盡力,。
74、教學(xué)生六年,，想孩子一生,。
75、教書育人,，言傳身教,。
76、教書育人,，功德無(wú)量,。
77、教師是工程師,，教師更是服務(wù)員,。
78,、教師施愛宜在嚴(yán)愛與寬愛之間。
79,、教師的真誠(chéng)會(huì)讓學(xué)生受益終身!
80,、教師的人格是教育的基石。
81,、教師的人格魅力非常重要,。
82、教別人的時(shí)候,，也是自己學(xué)習(xí)的時(shí)候,。
83、教,，用心鉆研;愛,，一生攜帶。
84,、教,，以學(xué)高示范;師，以德高立世,。
85,、澆花澆根，教人教心,。
86,、將生活融入課堂，讓學(xué)生成為生活主人!
87,、堅(jiān)持啟發(fā)式,，避免注入式。
88,、厚德致遠(yuǎn)躬耕杏林,。
89、合情合理合法,，入情入理入心,。
90、好筍出好竹,，好師出好徒,。
91、孩子需要關(guān)愛,，更需要有理智的關(guān)愛,。
92、孩子的進(jìn)步就是我的幸福。
93,、棍棒，并不代表威嚴(yán),，它是一根離心柱,。
94、孤燈破夜鬢發(fā)霜,，春蠶伏案桃李香,。
95、關(guān)愛學(xué)生,，從心開始,。
96、鼓勵(lì)比加壓更有效,。
97,、甘作人梯培俊杰，樂為紅燭照別人,。
98,、芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波,。
99,、發(fā)展孩子，服務(wù)家長(zhǎng),，成就教師,。
100、當(dāng)一天教師,，就要做一天榜樣,。
101、從嚴(yán)律己為師表,，恭謹(jǐn)效民育后昆,。
102、慈父+慈母=教師,。
103,、春風(fēng)化雨潤(rùn)萬(wàn)物，愛滿心間育英才,。
104,、成功的教育是讓孩子一生都好學(xué)。
105,、成長(zhǎng)在賞識(shí)中,，生活在尊重里。
106、不滿是向上的車輪,。
107,、被學(xué)生需要，就是我莫大的幸福,。
108,、包容學(xué)生的錯(cuò)誤是教師應(yīng)有的胸懷。
109,、把我的汗水均勻地灑向每個(gè)學(xué)生,。
110、把思想傳給他人等于你生命的延續(xù),。
111,、把教書當(dāng)作生活，把生活看成生命,。
112,、把愛帶給每位學(xué)生。
113,、愛心溫暖心靈,，童心拉近距離。
114,、愛生如子,。
115、愛就是教育,，沒有愛便沒有教育,。
116、愛不分高低,，平等對(duì)待每一個(gè)孩子,。
教育工作者的銷售總結(jié)篇三
過(guò)去的20xx年中，我一直擔(dān)任初中語(yǔ)文,、政治教學(xué),。在實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心,、有上進(jìn)心,、愛校、愛崗、愛生,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索,、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為,。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等，公正合理,，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo),；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相尊重、友好相處,；對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)協(xié)調(diào),，積極溝通；對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已,、以身作則,、為人師表。
在教育教學(xué)方面,，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：
1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材,。了解教材的基本思想,、基本概念、結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施?？紤]教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。
2、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。
3,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。初中的學(xué)生愛動(dòng),、好玩，缺乏自控能力,，有的不能按時(shí)完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論,、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處,。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng),、活潑、高效,，力爭(zhēng)通俗易懂，深入淺出,，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題,。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來(lái),，我任教的班級(jí),，學(xué)生成績(jī)明顯上升，每次考試成績(jī)均居全校同學(xué)科前列,，得到了師生的好評(píng),。
教育工作者的銷售總結(jié)篇四
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首先在思想方面,，我忠誠(chéng)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針,，盡職盡責(zé)，教書育人,；同時(shí)面向全體學(xué)生,，熱愛、尊重,、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生,，不歧視、挖苦他們,，循循善誘,，誨人不倦,；要求學(xué)生做到的，自己首先做到,，以身作則,，為人師表。同時(shí)處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)約束自己的言行,，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí),，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。
其次,，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間,，做好。
不早退不遲到做到了早出晚歸按時(shí)上下班從不因?yàn)閭€(gè)人問(wèn)題耽誤上課出滿勤干滿點(diǎn)給學(xué)生做了極好的表率,。
第三,，在教育教學(xué)工作中，本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱,、新教材,，將教材、教法,、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合,，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè),。
教案,。
上好每一節(jié)課充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育,、教學(xué)理論探索適合班級(jí)的教育方法,、教育模式。與此同時(shí)向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)積極參加聽課,、評(píng)課活動(dòng)努力提高自己的教育理論水平,；同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)拓寬教學(xué)新思路,；與此同時(shí)采用靈活多變的方法例如演講朗誦會(huì),、讀書活動(dòng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
在班主任工作方面,，首先注重思想政治和道德教育,。第二，抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變,。第三,，搞好班級(jí)衛(wèi)生，樹良好形象,，第四,，積極穩(wěn)妥地展開班級(jí)競(jìng)選活動(dòng),，將競(jìng)爭(zhēng)納入工作軌道，同時(shí)借鑒他校的經(jīng)驗(yàn),，采用成績(jī)名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的方式,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行量化，分組競(jìng)爭(zhēng),，給個(gè)人加減分,，期末總評(píng)。與此同時(shí),，積極開展各類班級(jí)文化娛樂活動(dòng),，活躍班級(jí)氣氛，融洽師生感情,。第五,，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法,，同時(shí)采用交流冊(cè)的方式積極同家長(zhǎng)聯(lián)系,，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況,，共同管理教育學(xué)生,。應(yīng)該說(shuō)，班級(jí)管理達(dá)到了一定的高度,。
在秋運(yùn)會(huì)中，班級(jí)總分獲級(jí)部第二名,，在政教處組織的“日常行為規(guī)范教育月”活動(dòng)中,，被評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)；在校團(tuán)委組織的“網(wǎng)絡(luò)與中學(xué)生成長(zhǎng)的利與弊”的大討論中,，班級(jí)獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng),，班級(jí)還參加了辯論會(huì)的決賽，崔琦惠同學(xué)獲得了最佳辯手稱號(hào),。
當(dāng)然,，成績(jī)的取得，離不開同學(xué)們的努力,，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持,。
五、廉：廉潔奉公,、遵紀(jì)守法,，不做有損教師職業(yè)道德的事。
總之,，本人在過(guò)去的一年中,，有過(guò)收獲,，也有失落?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮,，吾將上下而求索?！蔽覍⒗^續(xù)努力,，力爭(zhēng)佳績(jī)。在2019年里,，我會(huì)做好2019年,。
個(gè)人工作計(jì)劃。
爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好,。
教育工作者的銷售總結(jié)篇五
俗話說(shuō)的好“三歲看老”,，幼兒教育直接關(guān)系到每個(gè)孩子今后的成長(zhǎng)，而一名合格的幼兒教育工作者,，要想完成教書育人的責(zé)任,，首先其自身必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀,。
我作為一名年輕教師,，有時(shí)在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問(wèn)題,，但每當(dāng)別人提出意見,、建議時(shí)，我都會(huì)進(jìn)行反省,，虛心接受,，并以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
并在半日活動(dòng)中較好的完成了教學(xué),、游戲,、保育、安全為一體的教學(xué)方式,，并贏得了家長(zhǎng)的支持和信任,，實(shí)現(xiàn)了家園共育。
本學(xué)期我還努力配合吳老師排練六.一兒童節(jié)匯演的節(jié)目,，我班孩子排練的團(tuán)體操得到了班內(nèi)家長(zhǎng)的一致好評(píng),。
而我們老師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了一個(gè)月的中午休息時(shí)間排出大型舞蹈《明天會(huì)更好》，看著孩子們興奮,、快樂的表情,，我忘記了排練時(shí)的辛苦和疲累。
引用普希金一句話來(lái)表達(dá)我工作時(shí)的感受：“書籍是我們的精神糧食,，現(xiàn)在我深刻的體會(huì)到我的精神糧食就是我的孩子們,，他們的笑容,、他們的快樂?！?/p>
空余時(shí)間,，我還經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站，以了解最新的幼教前沿資訊及教學(xué)理念,。
我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大,，也很重視一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，因?yàn)槲抑乐挥胁粩嘟佑|新思想,、新事物,，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新。
在手,、足,、口蔓延增巨的情況下，我園很好的預(yù)防了,。
手,、足,、口病在孩子間的蔓延,。
每天早上學(xué)時(shí),，我按照幼稚園的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度,，一摸,、二看、三問(wèn),、四查,，認(rèn)真填寫交接班記錄，家長(zhǎng)們看在眼里,，記在心里,。
而在課堂上，我也多次強(qiáng)調(diào)要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,，并詳細(xì)講解了正確洗手的五個(gè)步驟,，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長(zhǎng)盡量少讓孩子去擁擠的公共場(chǎng)所，深得家長(zhǎng)們的信任,。
“三人行必有我?guī)煛?，在教研活?dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，我感到人人都是我的師長(zhǎng),，我不懂的東西還很多，要學(xué)的'東西還很多,。
通過(guò)這一次次的自我反思與實(shí)踐,，我覺得只有堅(jiān)持認(rèn)真學(xué),、認(rèn)真做,，我才會(huì)更上一層樓,。
通過(guò)這一學(xué)期的工作,，我在其他同事的幫助下學(xué)到了不少東西，但在教學(xué)活動(dòng)的語(yǔ)言組織上仍有許多不足之處,。
我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué)，多想,、多思,、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力,。
“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海”,，作為幼兒園的一名“新丁”,，我覺得樓王中心幼兒園深得家長(zhǎng)們的喜愛，還有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
現(xiàn)在,，我已經(jīng)融入了樓王幼兒園,，我和幼稚園的各位同事就像姐妹一樣，團(tuán)結(jié)在幼兒園的這個(gè)大家庭里,，希望為幼兒園的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。
**年上半年，我擔(dān)任開發(fā)區(qū)中學(xué)初三(4)班主任,、教研組長(zhǎng)和兩個(gè)畢業(yè)班數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué),。
由于我?guī)У氖瞧胀ò啵瑢W(xué)生基礎(chǔ)較差,，大部分學(xué)生對(duì)升學(xué)不抱希望,，思想波動(dòng)大，紀(jì)律松散,。
我本著“提高每一位學(xué)生,，滿意每一位家長(zhǎng)”的思想，加強(qiáng)學(xué)生的思想教育,，狠抓學(xué)生的課堂紀(jì)律與日常行為規(guī)范,，灌輸升學(xué)意識(shí)，多次走訪學(xué)生家庭,，與學(xué)生談心,，在班級(jí)里開展以升學(xué)為主題的教育活動(dòng)，與任課教師一起商討班級(jí)管理與提高教學(xué)質(zhì)量的辦法,。
初三(四)班進(jìn)步很大,，畢業(yè)時(shí)班級(jí)穩(wěn)定，成績(jī)?nèi)〉昧撕艽筮M(jìn)步,，畢業(yè)率,、升學(xué)率100%,，總體成績(jī)?cè)谄胀ò嘀羞b遙領(lǐng)先，一名學(xué)生達(dá)到一類重點(diǎn)高中的分?jǐn)?shù)線,。
所帶班級(jí)數(shù)學(xué)成績(jī)由接班時(shí)平均30多分進(jìn)步到平均70多分,，獲得了家長(zhǎng)與學(xué)校的好評(píng)。
作為教研組長(zhǎng),，積極組織各種教研活動(dòng),，培養(yǎng)青年教師，研究中考方向,，青年教師蔡海斌,、聶紅梅等已成為學(xué)校骨干，數(shù)學(xué)組在歷次統(tǒng)考中均取得了優(yōu)異成績(jī),，**年中考成績(jī)比市平均高出8分,。
**年下半年，由于工作的需要,，我調(diào)到區(qū)社會(huì)事業(yè)局教研室工作,。
新的工作，對(duì)于我既是一次難得的機(jī)遇,，又是一次嚴(yán)竣的考驗(yàn),。
只有不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)調(diào)整角色,，創(chuàng)新工作,，才能盡快適應(yīng)和做好教研員工作。
第一,，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和區(qū),、市其它教研員學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),。
我深知,，教研員工作需要豐富教學(xué)理論素養(yǎng)，我給自己訂下目標(biāo),，每天要看兩小時(shí)的業(yè)務(wù)書籍,，記下自己的工作反思與心得，定期聽數(shù)學(xué)課,，堅(jiān)持參加全區(qū)數(shù)學(xué)集體備課,，以便時(shí)刻了解全區(qū)的教學(xué)動(dòng)態(tài)，把握教學(xué)的最新信息,。
第二,，創(chuàng)新工作思路。
我以往面對(duì)的更多是對(duì)學(xué)生的管理和教學(xué),，而現(xiàn)在要組織與指導(dǎo)全區(qū)數(shù)學(xué)教師教學(xué)活動(dòng)與全區(qū)課題工作的開展,，要求更高,，擔(dān)子更重。
我對(duì)參賽教師精心指導(dǎo),，了解評(píng)優(yōu)課的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，與參賽教師深入研究推敲，并且對(duì)參賽教師進(jìn)行具體的指導(dǎo),，哪怕細(xì)微之處,，也不放過(guò)，在我的指導(dǎo)下,，付貴敏老師在全市評(píng)優(yōu)課上取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
新的一年即將結(jié)束,，回顧過(guò)去,，自己在工作中雖然取得了一些成績(jī)，但還存在著一些問(wèn)題,。
如：對(duì)自己的工作方法不夠靈活,，
工作思路不夠大膽、細(xì)致,，工作效率還有待提高,。
一、增強(qiáng)管理意識(shí),，使班級(jí)工作更上一個(gè)臺(tái)階,。
通過(guò)上學(xué)期的努力，班級(jí)管理已取得一定的成效,，學(xué)生的行為規(guī)范已被納入正軌,，班級(jí)情況基本正常，教學(xué)秩序井然,。
這學(xué)期主要是強(qiáng)化管理意識(shí),，鞏固上學(xué)期的管理成果，將班級(jí)管理提高一個(gè)檔次,。
1,、開學(xué)初，我就和全體學(xué)生一起在班會(huì)上改選了班干部,，創(chuàng)建了更加完整的班級(jí)管理體制,，加入了新鮮血液，讓更多學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會(huì),。
在開學(xué)初,，我和全班學(xué)生就明確了班級(jí)努力和前進(jìn)的方向。
我也利用課余時(shí)間和學(xué)生們一起討論班級(jí)該有什么樣的人文氛圍,，給學(xué)生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺(tái),，營(yíng)造一個(gè)溫馨而又充滿朝氣的班級(jí)環(huán)境,。
2、繼續(xù)做好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》宣傳和實(shí)施工作,，黑板報(bào)作為宣傳的主要陣地加以合理的利用,。
我經(jīng)常利用早讀課前幾分鐘，加強(qiáng)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,、《洪澤外國(guó)語(yǔ)中學(xué)學(xué)生管理制度》的宣傳和學(xué)生的教育,，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況給予必要的表?yè)P(yáng)和批評(píng)，獎(jiǎng)懲分明,，讓他們從小有明辨是非的能力,。
對(duì)每一項(xiàng)班級(jí)事務(wù)，落實(shí)措施,，鞏固成果,，使班級(jí)管理工作再上一個(gè)臺(tái)階。
3,、繼續(xù)配合學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的自我管理教育,，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。
為了加強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開展有意義的活動(dòng),，在活動(dòng)中拉近彼此的距離，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng),。
本學(xué)期我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生開展了一系列的班級(jí)活動(dòng)：如新聞故事會(huì),、我心目中的英雄等各種活動(dòng)形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)和集體主義教育。
組織了五次主題班會(huì)課,。
在學(xué)生處的直接指導(dǎo)下,，組織了學(xué)生開展“面對(duì)國(guó)旗，我莊嚴(yán)宣誓”活動(dòng),。
4,、此外，本學(xué)期我班圍繞環(huán)境保護(hù)的主題以多種形式對(duì)學(xué)生開展了“大地,，生命的搖籃”,、“環(huán)境與地球”等一系列的活動(dòng)，倡導(dǎo)學(xué)生從小講衛(wèi)生,，愛護(hù)環(huán)境,，使學(xué)生受到的深刻的教育，形成強(qiáng)烈的環(huán)境保護(hù)意識(shí),，提高了學(xué)生的整體素質(zhì)改善了班風(fēng),。
在學(xué)校環(huán)境治理工作中,，我也盡了自己的努力，配合學(xué)校做好工作,，帶領(lǐng)全班學(xué)生積極做到不隨地吐痰,、不亂扔紙屑、不走泥土路,，為整治學(xué)校的環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量,。
本學(xué)期，在學(xué)校的常規(guī)檢查量化積分中,，我班一直位于前三名,，每個(gè)月都拿到班級(jí)管理流動(dòng)紅旗。
此外,，諸如清潔衛(wèi)生習(xí)慣,、待人接物、社會(huì)公德,，等等方面，我處處注意言傳身教,，時(shí)刻注意自己的言行,，為人師表，嚴(yán)以律己,，寬以待人,。
在教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)，教會(huì)他們?nèi)绾巫鋈恕?/p>
我用一顆赤誠(chéng)的愛心去點(diǎn)亮他們成長(zhǎng)道路上的明燈,，努力詮釋什么是寬容,，什么是愛。
二,、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念,，班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍較濃。
1,、管理好課堂紀(jì)律,，要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生認(rèn)真聽講,，及時(shí)掌控課堂秩序,。
讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些簡(jiǎn)單的筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率,。
課后能及時(shí)與任課教師聯(lián)系,，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)個(gè)體制定措施,，幫助其把學(xué)習(xí)成績(jī)搞上去,。
2,、堅(jiān)決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象，要求當(dāng)天的事情當(dāng)天完成,，并且經(jīng)常完成限時(shí)作業(yè),，提高學(xué)生的作業(yè)速度。
平時(shí)對(duì)學(xué)生獎(jiǎng)勤罰懶,，嚴(yán)格要求,。
在期末復(fù)習(xí)階段，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開展復(fù)習(xí)工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣,。
3、班級(jí)樹立學(xué)習(xí)的榜樣,，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí),，每人為自己找一個(gè)小對(duì)手，樹立近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。
經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)比，做好獎(jiǎng)勵(lì)工作,，在住校生和走讀生之間開展“比比看”活動(dòng),。
強(qiáng)化走讀生的自我管理意識(shí)，自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣,。
三,、樹立班干部威信，培養(yǎng)一批班級(jí)管理小能手,。
1,、定期和班干班干部交流，和他們一起總結(jié)以前的工作和在工作中的得失,，討論今后的工作目標(biāo)和自己要改進(jìn)的地方,，開展批評(píng)與自我批評(píng)，做好班主任工作總結(jié)及計(jì)劃,，促進(jìn)班級(jí)工作的發(fā)展,。
2、努力培養(yǎng)班干的工作能力,，經(jīng)常找他們談心,，幫助他們改進(jìn)工作方
法，促進(jìn)他們管理班級(jí)能力的發(fā)展,。
比如剛開始我手把手地教他們?nèi)绾纬龊煤诎鍒?bào),，搞好班級(jí)的宣傳工作。
慢慢地我放手讓他們自己動(dòng)手做，培養(yǎng)了一批宣傳小干事,。
在活動(dòng)過(guò)程中,，我采取由扶到放的原則，我開始時(shí)主動(dòng)參與活動(dòng)的策劃和組織,。
漸漸地,，我放手讓班干部自己去策劃整個(gè)流程，去主持,，我只是給予必要的指導(dǎo),。
使班級(jí)管理有了良性的互動(dòng)。
使得班級(jí)清潔衛(wèi)生工作做得十分到位;每一次的集體活動(dòng)我更是放手讓干部發(fā)揮他們的影響力和組織能力把活動(dòng)搞好,。
4,、做好班干部隊(duì)伍的思想工作，要求他們明確自己的職責(zé)對(duì)自己嚴(yán)格要求,，做每件事都要起到帶頭作用,，比如在勞動(dòng)中，在捐款中,，在報(bào)紙雜志的訂閱中,，干部們都起到了良好的帶頭作用。
我常常對(duì)他們的成績(jī)和成長(zhǎng)給予充分的肯定,，對(duì)于他們的失誤和過(guò)錯(cuò)也是及時(shí)批評(píng)指正,，同時(shí)給予其充足的管理的實(shí)權(quán)，幫助其完成任務(wù),。
四,、防差轉(zhuǎn)差落到實(shí)處,，效果明顯,。
1、經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心,，穩(wěn)定他們的情緒,，及時(shí)幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點(diǎn)，肯定進(jìn)步的同時(shí)指出缺點(diǎn),，督促其改正某些不良習(xí)氣,，促使他們加強(qiáng)自我管理和糾正，不斷進(jìn)步,。
2,、采用多種途徑與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長(zhǎng)交流學(xué)生的在校情況和在家里的表現(xiàn),，讓家長(zhǎng)們起到協(xié)助,、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來(lái)。
經(jīng)常性與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,定期召開家長(zhǎng)會(huì),積極做好合力教育工作,。
邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校面對(duì)學(xué)生一起商討教育對(duì)策,。
本學(xué)期第一次檢測(cè)后及時(shí)召開了8位后進(jìn)生及其家長(zhǎng)和科任教師的面對(duì)面座談會(huì);按學(xué)校的安排于期中考試后及時(shí)和家長(zhǎng)進(jìn)行交流，有力密切了學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系,，有力配合了對(duì)學(xué)生的及時(shí)教育,。
五、注意學(xué)生青春期的思想疏導(dǎo),、引導(dǎo)工作,，做好思想政治工作計(jì)劃。
初二階段是學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，也可以稱為“心理斷乳期”,，他們處于幼稚期開始向成熟萌芽，他們的心理獨(dú)立性逐漸增強(qiáng),，但他們其實(shí)還很稚氣,，做事往往走向沖動(dòng)。
這一階段班主任就要作好心理的疏導(dǎo)工作,，及時(shí)解決他們的心理問(wèn)題,，引導(dǎo)他們向健康的方向發(fā)展。
但是如果不適時(shí)機(jī)就會(huì)變成一杯自釀自飲的苦酒,。
我們不能用將來(lái)的無(wú)知,、甚至墮落來(lái)賭今天。
要把握人生黃金時(shí)期多學(xué)知識(shí),、多學(xué)本領(lǐng),。
將來(lái)生活才能更美好。
教育工作者的銷售總結(jié)篇六
一學(xué)年即將過(guò)去,，新的學(xué)期又將開始,。教育工作者要怎么做。
“十年樹木,、百年樹人,。”德育工作是平凡的,，瑣碎的,，年年月月，千件萬(wàn)件,，但把它穿在“育人”這根線上,，就心里明、手腳勤,、忙得愉快,、忙得其所.是呀,，這句話說(shuō)得很有道理。選擇教師這一職業(yè),，便決定了終生都要象燃燒的蠟燭一樣,，向世人承諾光明與奉獻(xiàn)。
20xx年南京師范畢業(yè)后,，被分在了家鄉(xiāng)榮炳中心小學(xué),，我滿懷熱情地走上了小學(xué)教育的崗位。從事語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作,，“曉理,、動(dòng)情、施愛,，幫助學(xué)生健康地成長(zhǎng)”,，我一直把這點(diǎn)放在工作的首位?！耙刹?，先成“人”，我把智育為重心的應(yīng)試教育和以德育為重心的素質(zhì)教育相結(jié)合,。我積極研究少年兒童身心發(fā)展規(guī)律,，努力吸取各地德育、少先隊(duì)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)造性,、科研性地開拓鮮明特色的少先隊(duì)工作，從工作中總結(jié)出“小,、活,、實(shí)、新”的特點(diǎn),，在評(píng)價(jià)中創(chuàng)新,，創(chuàng)造性地開展了一系列既富有現(xiàn)代教育色彩又具有兒童情趣的少先隊(duì)活動(dòng)。
五年的精心努力,，五年的孜孜求索,，使我由教育戰(zhàn)線上的一名新手逐漸成長(zhǎng)為丹徒區(qū)的一名教壇新秀?，F(xiàn)已被評(píng)為丹徒區(qū)“五一巾幗標(biāo)兵”,，20xx年、20xx年連續(xù)兩年被授予教育局嘉獎(jiǎng),。20xx年,、20xx年兩次被評(píng)為區(qū)“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”。
鍥而不舍的努力使我終于在教育教學(xué)改革方面也小有收獲:“丹徒區(qū)語(yǔ)文青年教師課改評(píng)課活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)”,，“丹徒區(qū)非省級(jí)實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師語(yǔ)文評(píng)課活動(dòng)中榮獲二等獎(jiǎng)”,，多次在鎮(zhèn)級(jí)上教學(xué)研究課，有二十余篇教育教學(xué)論文分別在省、市,、區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng),。論文《心中畫卷無(wú)限好》、《從“口”到“手”》分別獲省二等獎(jiǎng),，論文《在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生自主意識(shí)的探索》獲省優(yōu)秀獎(jiǎng),，案例《與平安盡情擁抱》獲鎮(zhèn)江市一等獎(jiǎng)，等等,。多媒體課件在市級(jí)評(píng)比中獲二等獎(jiǎng),。輔導(dǎo)的學(xué)生多次在市、區(qū)級(jí)的作文,、書畫,、雙龍杯、童話節(jié)比賽中獲獎(jiǎng),。另外,，還參加了江蘇省“校校通”工程信息技術(shù)培訓(xùn)和“班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)研究”的培訓(xùn)。
五年的教壇耕耘,，雖然不是太長(zhǎng),，但我在教書育人的平凡崗位上奉獻(xiàn)著一名普通教師的火熱情懷與赤誠(chéng)的愛心。走出了一條拼搏,、奮斗,、奉獻(xiàn)的歷程。
一,、善于實(shí)踐,，豐收的果實(shí)喜立枝頭:。
工作以來(lái)的艱辛奮斗,，我深深地領(lǐng)悟到教師的一生是奉獻(xiàn),、博愛的一生。
熱愛學(xué)生是教育工作者最起碼的職業(yè)道德,。愛是教育的基礎(chǔ),，只有愛得深，工作才能做得好,。一個(gè)人如果沒有被執(zhí)著信念鼓舞著,，他是不會(huì)做出偉大的事業(yè)來(lái)的。作為一名輔導(dǎo)員老師,，我將這種執(zhí)著的信念熔于愛孩子,、愛自己所從事的事業(yè)之中。工作以來(lái),，我每周的課時(shí)平均達(dá)到18課時(shí),，然而我從不覺得累,，也從不抱怨苦。孩子們像磁鐵一樣,，牢牢地吸住了我的心,。我愛孩子，同他們?cè)谝黄鹞視?huì)永遠(yuǎn)覺得快樂!我愛我從事的這個(gè)事業(yè),，我的責(zé)任是重大的,，工作是艱巨的，也是非常光榮的,。學(xué)生每一次參加比賽,，我都會(huì)認(rèn)真輔導(dǎo)，因此我犧牲了無(wú)數(shù)個(gè)節(jié)假日和星期天的休息,，輔導(dǎo)著參賽的學(xué)生,，投入了自己全部的精力。因而,，每一次學(xué)生的比賽總能取得可喜的成績(jī),。
擔(dān)任小學(xué)團(tuán)隊(duì)工作，我充分利用好課后時(shí)間帶領(lǐng)孩子們開展好各種綜合實(shí)踐活動(dòng),，功夫不負(fù)有心人,，孩子們?cè)诨顒?dòng)中碩果累累，另外,，還帶領(lǐng)孩子們參加了學(xué)校的“國(guó)家級(jí)子課題的研究”工作,，現(xiàn)已順利結(jié)題。
二,、學(xué)無(wú)止境,，思索的花朵久開不衰:。
為給學(xué)生“一滴水”,，自己要有一眼清泉,，只有這樣才能盡職盡責(zé)，教好學(xué)生,。踏上工作崗位后,，我從三個(gè)方面不斷地提高自身素質(zhì)。
首先我在專業(yè)理論上進(jìn)一步深造,，努力提高業(yè)務(wù)水平,。大專畢業(yè)的我，不滿足于自己的文化知識(shí)水平,，平時(shí)利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行了南京師范大學(xué)本科知識(shí)的學(xué)習(xí),，現(xiàn)已即將畢業(yè),。時(shí)代不斷發(fā)展,，教育也不斷有新要求,，我經(jīng)常反思，自己不應(yīng)該一直停滯不前,，吃老本是不行的,，因?yàn)槲疫€年輕，如果一直不要求上進(jìn)那豈不是要誤人子弟?于是我一天也沒讓自己閑著,，緊張而積極地投入了全國(guó)成人高考的隊(duì)伍中,，我放棄了學(xué)校組織的外出旅游的機(jī)會(huì)，把自己“關(guān)”在家里“奮發(fā)圖強(qiáng)”,。功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過(guò)我的不懈努力，我終于通過(guò)了一門又一門的考試,。
隨著新一輪課程改革的實(shí)施,，我又認(rèn)識(shí)到，做一名合格的語(yǔ)文教師,，要想把課上的得心應(yīng)手,，豐富的知識(shí)、良好的知識(shí)素養(yǎng)是重要的保證,。我就利用課余時(shí)間和寒暑假,，大量閱讀相關(guān)書籍、勤練教學(xué)基本功,。課本上所要求教學(xué)的所有知識(shí),、習(xí)題，我一遍一遍反復(fù)研究,，然后指導(dǎo)學(xué)生完成,，啟發(fā)學(xué)生探索，同時(shí),，還積極拓展課外知識(shí),，豐富學(xué)生體驗(yàn)，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面,。
為了讓自己早日成為一名合格的,、優(yōu)秀的小學(xué)教師，我還積極投身于教學(xué)改革之中,，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。在多年的教學(xué)實(shí)踐中，探索語(yǔ)文教學(xué)課堂模式,，研究新的教學(xué)方法,。
我把學(xué)生的品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育始終作為實(shí)施素質(zhì)教育的頭等大事來(lái)抓。充分挖掘?qū)W校和班級(jí)的現(xiàn)有資源:,。
黑板報(bào),。
每周的小喇叭廣播活動(dòng)室電腦室隊(duì)室的教育作用,，依托于每天的晨會(huì)課，每周一節(jié)班會(huì)課,，廣泛開展了形式多樣的特色活動(dòng),。把學(xué)校教育與家庭教育緊密結(jié)合，實(shí)施了以學(xué)生自評(píng)家長(zhǎng)評(píng)教師評(píng)的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育多向評(píng)估,，把學(xué)生自我教育家庭教育學(xué)校教育有機(jī)地融合為一體,。不僅重視面上的學(xué)生思想教育情況和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，而且經(jīng)常深入學(xué)生之中,，了解情況,，把握思想教育的脈搏。雖然人生地不熟,，但還是堅(jiān)持家訪,，白天一有空就找學(xué)生談心，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。將原來(lái)的流動(dòng)紅旗制改成星級(jí)制,，分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)改成。
評(píng)語(yǔ),。
評(píng)價(jià)制,。改革對(duì)學(xué)生的評(píng)優(yōu)制度，采用單項(xiàng)獎(jiǎng)評(píng)比,，讓更多的學(xué)生有了展示自我,、成就自我的空間……一項(xiàng)項(xiàng)的改革讓同學(xué)們真正樂于學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。一項(xiàng)項(xiàng)改革更獲得了社會(huì)好評(píng),、家長(zhǎng)好評(píng)。
我始終堅(jiān)持在平凡瑣碎的工作中,，耐心地,、細(xì)心地全面教育學(xué)生，使其健康成長(zhǎng),，成為有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的新一代公民,。
學(xué)生都說(shuō)在陳老師的教育培養(yǎng)下，我們的班級(jí)蓬勃向上,，成為班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)好、紀(jì)風(fēng)嚴(yán)的優(yōu)秀集體。在校廣播操,、朗讀比賽,、讀書比賽、“比一比,，賽一賽”等集體項(xiàng)目的比賽中,，均榮獲很不錯(cuò)的成績(jī),。我們的中隊(duì)還被評(píng)為區(qū)“英雄中隊(duì)”,。是陳老師用無(wú)私的奉獻(xiàn)，讓我們學(xué)會(huì)了愛父母,、愛同學(xué);是陳老師用濃濃的愛,，筑就了我們的成長(zhǎng)的。我們永遠(yuǎn)感謝您,，敬愛的老師!師恩永難忘,，師愛永在我們心中!
三、充滿愛心,，奉獻(xiàn)的道路更精彩:,。
老師奉獻(xiàn)的只是一個(gè)愛，獲得的將是眾多學(xué)生與社會(huì)的愛,。我深深地感到:教師最大的快慰,，最高的獎(jiǎng)賞，不是名譽(yù),、地位和金錢,，而是當(dāng)您的學(xué)生成為對(duì)社會(huì)的有用人才時(shí)，您的形象還在不斷地影響著他,。師恩師緣,，這是人世間最優(yōu)美,、最高尚,、最值得珍惜的感情,。
面對(duì)新的形勢(shì),，從我做起,，重塑人民教師的良好形象,。教師的生活是清苦些,，但人活在世上總是要有點(diǎn)精神的,，我總牢記我父親對(duì)我說(shuō)的話:“人不可有傲氣,，但必須要有傲骨!”這些年來(lái),，我在金錢和物質(zhì)面前，表現(xiàn)出了一名人民教師的應(yīng)有的高尚師德,。一個(gè)個(gè)節(jié)假日的加班,、一節(jié)節(jié)課后的輔導(dǎo)，我從不計(jì)較個(gè)人的經(jīng)濟(jì)得失，一切以學(xué)校利益為重,，一切以育人為重,。從沒有向?qū)W校伸過(guò)手，提過(guò)什么要求,。今后的我將繼續(xù)廉潔自律,，勤奮工作，為人師表,。
我只是很普通的一位人民教師,，我覺得我所做的一切也是很普通的，都是我應(yīng)該做的,。成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去,，今后我會(huì)更加不斷地完善自我，繼續(xù)保持良好的師德師風(fēng),，在平凡的三尺講臺(tái),，以春蠶的精神、蠟燭的品格,，為建設(shè)中華民族的高度文明,，盡自己的一份力量與責(zé)任，完成一個(gè)人民教師永無(wú)止境的奉獻(xiàn)與追求,。沒有太多的豪言壯語(yǔ)--只因?yàn)閻?，所以我愿?我愿意用一生來(lái)守侯這個(gè)平凡的崗位!
一學(xué)年即將過(guò)去，新的學(xué)期又將開始,。在過(guò)去的一年中,，我盡心盡力地完成了教學(xué)及分管的各項(xiàng)工作任務(wù)，為了在新學(xué)年中取得更好成績(jī),，現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)如下：
首先我堅(jiān)持馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理及“三個(gè)代表”的重要思想,，不斷通過(guò)報(bào)紙,、報(bào)刊、收看電視新聞,、網(wǎng)絡(luò)新聞學(xué)習(xí)新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,，提升自身的政治修養(yǎng)。同時(shí),，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),、新的教育教學(xué)理念及新的教學(xué)方法和手段來(lái)豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高教育教學(xué)的能力,。
過(guò)去的一學(xué)年中,，我承擔(dān)著*中學(xué)七年級(jí)、九年級(jí)的音樂課教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中,，我以真誠(chéng)的感情去愛學(xué)生,，利用音樂課的優(yōu)勢(shì)精心塑造他們的心靈。我認(rèn)為每一位學(xué)生都是有人格,、有個(gè)性,、有希望的人，我真心的去尊重,、去愛護(hù)他們,，使他們能夠成為學(xué)有所長(zhǎng)，全面發(fā)展的合格人才,。在農(nóng)村學(xué)校,，音樂課不受重視是個(gè)普遍現(xiàn)象,，孩子們從小對(duì)音樂課的認(rèn)識(shí)也很少,，“喜歡音樂而不喜歡音樂課”，所以我不斷學(xué)習(xí)和探索行之有效的課堂教學(xué)模式與方法,，使初中音樂課不流于形式,、不疲于應(yīng)付。這幾年,，正處在教育改革的大好時(shí)機(jī),，為了趕上時(shí)代的步伐，我積極探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子,，除了課堂教學(xué)這個(gè)主陣地外,，我還積極參加學(xué)校組織的各種豐富多彩的課外活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的興趣,，讓學(xué)生真正學(xué)到相關(guān)的音樂知識(shí),，提升自身音樂素養(yǎng)，最終取得了理想的成績(jī),。
由于中心學(xué)校人員相對(duì)短缺,，每個(gè)人都承擔(dān)著多項(xiàng)工作任務(wù)。我分管的是人事,、師訓(xùn),、工會(huì)工作，同時(shí)協(xié)助商興明主任分管計(jì)財(cái),、校產(chǎn)管理等工作,。
人事工作事關(guān)每個(gè)人的切身利益，所以我在工作中事事謹(jǐn)慎,，詳細(xì)閱讀文件,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)通知精神，做到不錯(cuò)不漏、不添不補(bǔ),，公平公正地完成每一項(xiàng)工作任務(wù),。通過(guò)努力，一年來(lái)沒有出現(xiàn)一人上訪沒有出現(xiàn)一次不良事件,。工作中也會(huì)遇到許多困難和煩心事,，每每我都會(huì)靜下心來(lái)細(xì)細(xì)斟酌，克服浮躁的心態(tài),，適時(shí)進(jìn)行換位思考,，所以困難也就迎刃而解了。記憶猶新的是20xx年中級(jí)職稱評(píng)審,。因?yàn)榻逃职阎屑?jí)職稱評(píng)審工作下放到鎮(zhèn)中心學(xué)校來(lái)做,，所以給這項(xiàng)工作增添了很大的難度。我本著公平公正的原則制定了我鎮(zhèn)的評(píng)審,。
工作方案,。
成立了以各學(xué)校骨干教師為代表的評(píng)審小組。參評(píng)人員上報(bào)材料后評(píng)審小組進(jìn)行第一次公開評(píng)審量化結(jié)束后立即在各單位公示限期三天提出異議;在某些同志提出異議后我進(jìn)行了詳細(xì)記錄然后馬不停蹄地一一排查有的需要到教育局查閱檔案有的需要到各單位了解情況排查結(jié)束后我馬上將情況形成文字并召開參評(píng)人員及評(píng)審小組成員會(huì)議進(jìn)行通告然后重新評(píng)審并公示,。最終使得參評(píng)人員人人口服心服評(píng)審工作圓滿結(jié)束,。
師訓(xùn)工作和工會(huì)工作也是紛繁復(fù)雜。我在認(rèn)真學(xué)習(xí)文件及通知的基礎(chǔ)上,，積極與縣局領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，出色完成了各項(xiàng)任務(wù)。20xx年初,，全縣掀起了大連基本功的熱潮,，我鎮(zhèn)積極響應(yīng)縣教體局的號(hào)召，制定了適合我鎮(zhèn)實(shí)際的實(shí)施方案,。并投資萬(wàn)元為每一位老師購(gòu)買了小黑板,、毛邊紙、硬筆練習(xí)紙,、宣紙,、鋼筆、毛筆等用品,，全鎮(zhèn)上下開展起了大連基本功活動(dòng),。半年過(guò)去，老師們的基本功水平有了相當(dāng)大的提高,，效果良好,。
從成為一名人民教師的那天起，我就抱定了干一輩子教育的信念,，正是這種信念和決心,，才使我以平平常常的心態(tài),、高高興興的心情，去干實(shí)實(shí)在在的事情,。敬業(yè)精神激勵(lì)著我在平凡的崗位上積極履行著一個(gè)人民教師的職責(zé),。美國(guó)著名作家馬克〃吐溫說(shuō)：“當(dāng)一個(gè)人把注意力集中到一個(gè)焦點(diǎn)上，那就會(huì)做出連他自己都感到吃驚的成績(jī)來(lái),?！蔽液艹缟羞@句話。我的點(diǎn)滴成績(jī)的取得,，只是因?yàn)閷Ｐ?、專注，只是因?yàn)殚L(zhǎng)期的笨鳥早飛,。
雖然取得了一些成績(jī),，但這些都已成為了過(guò)去，在今后的工作中,，我將一如既往地努力工作,，不斷地從各方面提高自己，爭(zhēng)取把工作做得更好,。
作為一名班主任,，必須有高度的工作熱情,，踏實(shí)肯干的工作態(tài)度,，為學(xué)生著想的心愿。
1.工作要有責(zé)任心只有有責(zé)任心的班主任,，工作才會(huì)實(shí)抓實(shí)干,，才能管理好班級(jí)。
2.工作要細(xì)心只有細(xì)心的班主任,，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步,，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生的進(jìn)步得到肯定,，并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;考試大網(wǎng)站收集只有細(xì)心的班主任,，才能及時(shí)發(fā)覺學(xué)生的不良行為，及時(shí)給予批評(píng)教育,，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細(xì)心的班主任,，才能制定出細(xì)化的各種。
規(guī)章制度,。
讓學(xué)生的行為每天每時(shí)每刻都有章可循有“法”可依,。
3.工作要有耐心班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育工作上,。每個(gè)班級(jí)都有一些相對(duì)落后的學(xué)生,，只要班主任把后進(jìn)生教育好了，班級(jí)管理工作就有效了,。但是,，要完成后進(jìn)生思想的轉(zhuǎn)變，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,，卻并非易事,。因此，我們班主任也要學(xué)會(huì)打“持久戰(zhàn)”,。
4.重視家訪家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系,、溝通的重要手段。通過(guò)家訪,，教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣,。通過(guò)家訪，教師可以讓學(xué)生家長(zhǎng)了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí),、工作,、行為表現(xiàn)。不管是班主任,，還是學(xué)生家長(zhǎng),，只有深入了解學(xué)生，才能因材施教,，讓教育效果最優(yōu)化,。
5.加強(qiáng)班干部管理班干部是班主任管理班級(jí)的有力助手。班干部來(lái)源于學(xué)生的選舉,，在學(xué)生當(dāng)中有一定的威信;班干部就來(lái)源于班級(jí),，來(lái)源于學(xué)生群體，方便班級(jí)管理工作的展開,，可以讓班級(jí)管理工作更深入,、更細(xì)致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會(huì)議,。
6.心態(tài)要端正在班級(jí)管理工作中,，難免會(huì)遇到一些煩心事、棘手事,，如:家中的煩惱事,，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽話，同事的小矛盾;等等,。尤其是在班主任盡心盡力地教育,、管理下，有些學(xué)生卻屢教不改,，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì),，許多班主任可能會(huì)對(duì)學(xué)生失去信心,，對(duì)自己的工作能力產(chǎn)生懷疑，或常常自責(zé),，自我壓力過(guò)重,，甚至可能“恨鐵不成鋼”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰,。
其實(shí),，即使學(xué)生一時(shí)沒有進(jìn)步，或變本加厲,，責(zé)任并不全在班主任和老師,。一方面是因?yàn)楝F(xiàn)代的教育是學(xué)校、社會(huì),、家庭三元一體的教育,，只有學(xué)校教育，而缺乏社會(huì),、家庭的正確教育,，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說(shuō):“5+2=0”,，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育,，經(jīng)過(guò)在家的2天負(fù)面教育，教育效果卻成了0,，甚至是負(fù)值,，責(zé)任并不在老師。另一方面,，教師常常自責(zé),，自我壓力過(guò)重，而又沒有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié),、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病,。如果教師的心理不健康,，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”，那么,，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀,。因此，班主任要擺正心態(tài),，不管遇到什么情況,，班主任的心態(tài)一定端正。
7.關(guān)愛學(xué)生,，尊重學(xué)生“愛是教育的根本”,，班主任要善于接近孩子,，體貼和關(guān)心學(xué)生，多和他們聊天,，游戲,，了解他們內(nèi)心的想法。使他們真正感受到老師是愛他們,，關(guān)心他們的,。學(xué)生們信任你，喜歡你,，班級(jí)內(nèi)的工作就很容易開展,。
8.重視后進(jìn)生的教育工作在每一個(gè)班級(jí)中，都有一些在學(xué)習(xí),，思想上后進(jìn)的學(xué)生,，他們往往都很自卑，也有極個(gè)別的十分調(diào)皮,，令教師頭疼,。作為班主任，不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上,。更要關(guān)心重視后進(jìn)生的教育工作,。
9.如何批評(píng)學(xué)生，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評(píng)?第一招叫做:“退三進(jìn)一”,，每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn),，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn),，但很有可能你通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦,。
10.如何營(yíng)造良好的班級(jí)氣氛?班主任在教育、教學(xué),、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中,，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定,，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定,，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育?？傊?，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的,。但是,，只要我們真誠(chéng)地?zé)釔蹖W(xué)生，熱愛班主任工作,，在實(shí)踐中不斷完善自己,，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法,，是可以干的很出色的。
教育工作者的銷售總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的各項(xiàng)工作已接近尾聲,，為了更好地做好今后的工作,，我將從德能勤績(jī)四方面小結(jié)如下：
一年來(lái)，本人熱愛黨,，熱愛人民,堅(jiān)持黨的教育方針,，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。思想端正,，作風(fēng)正派,，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，堅(jiān)持向先進(jìn)人物學(xué)習(xí),。政治學(xué)習(xí)中我能認(rèn)真做筆記,，積極參與討論，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)和想法;在平日的工作中,，用實(shí)際行動(dòng)支持園內(nèi)外工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種活動(dòng),，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力,、能力全部用于幼兒園的教學(xué)過(guò)程中,，并能自覺遵守職業(yè)道德，樹立了良好的教師形象,。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí),，配合默契,，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。
在日常教學(xué)工作中,，能堅(jiān)持把幼兒的發(fā)展放在首位，能深刻領(lǐng)會(huì)《指南》精神,，并以新的課程觀指導(dǎo)實(shí)踐;樹立“幼兒是活動(dòng)的主體”的觀念;能留心觀察每一個(gè)孩子的行為表現(xiàn),，善于捕捉孩子的尋常時(shí)刻，并加以正確的'分析,、判斷,，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作，及時(shí)將幼兒的在園情況反饋給家長(zhǎng),，使每個(gè)家長(zhǎng)安心工作,。能積極參與課題研究，開展教育教學(xué)的實(shí)踐研究;能據(jù)據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,，認(rèn)真制定好各類計(jì)劃,，及時(shí)的記錄好反饋信息;能經(jīng)常反思自己的教育行為，經(jīng)常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于幼兒的發(fā)展,。
在年級(jí)組工作中,，能認(rèn)真履行組長(zhǎng)的職責(zé)，能和組內(nèi)的老師共同商討制定教學(xué)計(jì)劃,，并認(rèn)真執(zhí)行各類計(jì)劃與要求,，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作，對(duì)組里的各項(xiàng)活動(dòng),，大家都能積極主動(dòng)地參加,，主人翁精神很強(qiáng)。作為保教副主任能認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極配合幼兒園開展好各項(xiàng)工作,。
本學(xué)年，工作量飽滿,，出勤滿,，準(zhǔn)時(shí)到園上班。積極參加各種活動(dòng),，能認(rèn)真參加每一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、教研學(xué)習(xí)，并做詳盡的記錄;平時(shí)參考成功教案結(jié)合本班特點(diǎn)創(chuàng)造性的備課,，認(rèn)真開展教育活動(dòng);積極參加園內(nèi)外活動(dòng),。在工作中勤勤懇懇，任勞任怨,，從沒有因?yàn)閭€(gè)人的原因而拉下工作,，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象,，也沒有遲到早退現(xiàn)象,。做一行愛一行，教學(xué)工作毫不懈怠,，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色,。
由于本人的不懈努力，在本學(xué)年取得了一定的成績(jī)，在安康市第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲一等獎(jiǎng);在陜西省第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲城區(qū)三等獎(jiǎng),，其中半日活動(dòng)設(shè)計(jì)取得全省第一名,，并作為全省一份優(yōu)秀案例在大賽頒獎(jiǎng)暨匯報(bào)展示會(huì)上進(jìn)行展示。在____年安康市教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)中以小組第一名的成績(jī)選拔參加陜西省教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng),，同時(shí)在陜西省教學(xué)能手比賽中也獲得了較好的成績(jī),。在今后的工作中，本人將會(huì)更加努力,，爭(zhēng)取做得更好,。
回顧一年來(lái)的工作，雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī),，但也總結(jié)出了一定的不足,。這些不足有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn),。今后的教學(xué)工作中,，我將一如既往，繼續(xù)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，努力學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取盡快成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的教育工作者。
教育工作者的銷售總結(jié)篇八
學(xué)期內(nèi),，我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高,。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)：
1,、熱愛并忠誠(chéng)于人民的教學(xué)事業(yè),，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.工作考勤方面,，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作,。
2,、認(rèn)真?zhèn)湔n。我不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記,，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn),，歸納成集，電子存檔,。
3,、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化,，條理化，準(zhǔn)確化,，條理化,，準(zhǔn)確化，情感化,，生動(dòng)化,，做到線索清晰，層次分明,，言簡(jiǎn)意賅,，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少,，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。我明顯感覺到：學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣越來(lái)越濃,。
4,、在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué),，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量,。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線,。教學(xué)過(guò)程重視知識(shí)與技能,，學(xué)習(xí)過(guò)程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。
5,、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對(duì)性，有層次性,。為了做到這點(diǎn),，我常常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選,，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果,。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講,，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢。
6,、做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué)。在課后,，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端,，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),，要提高后進(jìn)生的'成績(jī)，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去,。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能,。這樣,，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快,，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加,。
7、積極參與聽課,、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平。
總之,，教育工作,，是一份常做常新、永無(wú)止境的工作,。一份春華,，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的勞動(dòng),，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂,。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使教學(xué)工作更上一層樓。
教育工作者的銷售總結(jié)篇九
本人自一九九二年成為一名光榮的教育工作者以來(lái),，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗,、耕耘著?；仡櫸业慕虒W(xué)生涯,，大體可分為一九九二年至一九九七年在高田鄉(xiāng)鎢城小學(xué)和一九九八年到一九九九年在扎西鎮(zhèn)麻園小學(xué)及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學(xué)三段。在些期間,，不論是教育基礎(chǔ)理論,，還是專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力，我都經(jīng)歷了一個(gè)初步認(rèn)識(shí),，逐漸加深——修正缺點(diǎn)錯(cuò)誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認(rèn)識(shí)的循環(huán)往復(fù)的過(guò)程,。
十多年來(lái)，我勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)的工作著,。熱愛學(xué)校、熱愛學(xué)生,、努力鉆研教科書的教法與學(xué)法,。我在借鑒經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的教學(xué)方法的同時(shí),，不斷在書本中汲取對(duì)自己有幫助的精華部分，為教育事業(yè)獻(xiàn)上自己的一份光和熱,。
下面,，我將從基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)過(guò)程,，班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì),，我的職業(yè)道德觀，今后的努力方向五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，以期能進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平,，同時(shí)，對(duì)今后的打算梳理一下,，使其再明晰一些,，更具操作性。
我自任教以來(lái),，深知教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論是我的教學(xué)路標(biāo),，是導(dǎo)航燈，不管專業(yè)知識(shí)多高深,，業(yè)務(wù)能力多強(qiáng),，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導(dǎo)和夯實(shí)的基礎(chǔ)，最終只能是事倍功半,。所以在這些年來(lái),，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)心理學(xué)》《走進(jìn)新課程》《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)基本功》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功》《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》《現(xiàn)代教育技術(shù)基捶《課程的反思與重建》《教師教學(xué)究竟靠什么》等課程。作為我個(gè)人的補(bǔ)充,，我還學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽(yù)保障法》等相關(guān)法律條文,。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我堅(jiān)持作好筆記,，對(duì)較艱定理論,，我誠(chéng)心向教師，行家求教,，力求正確掌握,，并結(jié)合自己教學(xué)中的問(wèn)題，將之與基礎(chǔ)理論相對(duì)照,，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平,。
平常，多聽經(jīng)驗(yàn)豐富的同科教師講課,，我也多次上過(guò)示范課,，在此過(guò)程中，遇到難題,，請(qǐng)教教學(xué)功底厚的前輩,，不斷研究不斷提高,。沒有課的時(shí)候，我就花大量時(shí)間研究數(shù)學(xué)教學(xué)方法,。我每年都訂閱了幾種教學(xué)刊物如《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》等,。為了從各方面提高自身的教學(xué)水平，我還購(gòu)置了電腦并上了因特網(wǎng),，從網(wǎng)上搜集大量的教學(xué)資源,。畢竟“他山之石，可以攻玉”,。
在此方面,，我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為,，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個(gè)任課教師之間的關(guān)系,，善待差生和留級(jí)生，大力培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念,。我?guī)У陌?，基本上在我的努力下形成了“互相關(guān)心，幫助,；拾金不昧,；尊老愛幼；不比吃穿比成績(jī),；愛勞動(dòng),，講衛(wèi)生”的良好班風(fēng)。
要想教好書,，首先得熱愛教育,，在教與學(xué)的雙邊活動(dòng)中，我不斷促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，健全學(xué)生的人格培養(yǎng),。“以情感人,，熱愛學(xué)生,；以才育人，感染學(xué)生”,，“言傳身教,，塑造人格；尊重理解,，完善人格”,，我做到盡職盡責(zé),。我在教學(xué)科研活動(dòng)中求精、求實(shí),、求真,、求善、求美,，勇于探索,、大膽實(shí)踐，以實(shí)事求是,、科學(xué)嚴(yán)肅的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待自己的工作,，提高自身活動(dòng)水平。同時(shí)我還建立和諧的師生關(guān)系,，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,，成為學(xué)生的好朋友。面向每一學(xué)生,，平等地對(duì)待和尊重,、理解我的學(xué)生。教書育人,，教書者必須先為人師,，育人者必須先行為示范，教師的職業(yè)特點(diǎn)決定了教師必須具備更高的素質(zhì),，必須重視教師職業(yè)道德建設(shè),，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，這是社會(huì)賦予我們的責(zé)任,，也是我們教師適應(yīng)教育改革開放的必然需要,。
我將在以后的教學(xué)中，堅(jiān)持“教育要面向世界,、面向未來(lái),、面向現(xiàn)代化”，以素質(zhì)教育作為核心,，教學(xué)中以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)。從教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)轉(zhuǎn)向教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)知識(shí)的一個(gè)過(guò)程,。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,。為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)出一分微薄的力量。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十
三個(gè)月前我滿心歡喜,，懷揣夢(mèng)想,，踏入了教育行業(yè)，雖然自己并非師范專業(yè)出生,，但是教育別人,，傳播知識(shí),，看著那些優(yōu)秀的孩子一天天的進(jìn)步成長(zhǎng)，我就很開心,，這也是我的夢(mèng)想,。教書育人是一項(xiàng)神圣的工作，人這輩子一定需要有那么一段時(shí)間在做這樣一件事,。即使現(xiàn)在我已經(jīng)離職,，也不愿意選擇工資待遇低的這樣一份工作作為職業(yè)，但是不排除將來(lái)我工作之余,，閑暇時(shí)間,，會(huì)參與到教書育人的.崗位。
公司雖然不大,，優(yōu)秀的教師雖然也不多,，但是我還是學(xué)到了很多東西。比如了解到孩子想學(xué)好英語(yǔ)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)在4—12歲,，也了解到繪本故事的教育作用,，家庭教育對(duì)一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵影響作用，從小形成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣對(duì)日后的學(xué)習(xí)生活工作的幫助作用,，幼少兒孩子的依賴家庭,，青春期孩子的個(gè)性叛逆，人生的每一個(gè)階段該怎么過(guò)是不荒廢時(shí)光的,。這些思想對(duì)我日后的生活工作待人處事，都會(huì)留下很多影響,，給我很多幫助,。
然而，不足之處是我入世太淺,，不太會(huì)與陌生人溝通,，不會(huì)說(shuō)話，而讓自己顯得更偏向于研究型的人,，以后隨著年齡閱歷的增加,，我必須要練習(xí)語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)會(huì)道才能把自己的思想告訴別人,，才會(huì)有人欣賞,，才能得到幫助。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十一
教育工作者是給學(xué)生傳授知識(shí)的人,，隨著時(shí)間的流逝,，又到了寫工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候了。以下是小編收集整理的有關(guān)語(yǔ)文教育工作者個(gè)人總結(jié),，歡迎大家前來(lái)閱讀,。
光陰似箭,，日月如梭。轉(zhuǎn)眼,，匆匆忙忙又一學(xué)期過(guò)去了,，我平心靜氣坐下來(lái)反思這一學(xué)期的教學(xué)情況，有苦,、有甜,，而更多的是思考！不過(guò)在與學(xué)生們一起相處,、教學(xué)相長(zhǎng)過(guò)程中,，我也著時(shí)有不少的收獲。為使下一階段的工作更順利地開展,，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作情況作出總結(jié),，使今后的教學(xué)中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
一,、教學(xué)任務(wù)完成情況及學(xué)生掌握情況,。
本學(xué)期圓滿完成了本冊(cè)教材的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生掌握情況如下：
1,、在語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程中,，讓學(xué)生感受到生活的豐富多彩，激發(fā)了學(xué)生對(duì)生活的熱愛,。
2,、認(rèn)識(shí)了200個(gè)字，會(huì)寫300個(gè)字,，累計(jì)認(rèn)識(shí)了20__個(gè)字,，會(huì)寫1300個(gè)字。
3,、會(huì)使用字典,，學(xué)習(xí)使用詞典，有了初步的獨(dú)立識(shí)字能力,。
4,、能用普通話正確、流利,、有感情地朗讀課文,。
6、學(xué)習(xí)了聯(lián)系上下文，借助字典,、詞典和生活積累,，理解詞句的意思。
7,、能夠初步把握文章的主要內(nèi)容,，初步體會(huì)文章表達(dá)的思想感情。
9,、初步培養(yǎng)了讀書看報(bào)的習(xí)慣,，收藏并與同學(xué)交流圖書資料,。
10,、開始練習(xí)了習(xí)作,，能夠不拘形式地寫出見聞，感受和想象,。講述故事基本能做到具體生動(dòng),，用語(yǔ)言打動(dòng)他人。
11,、結(jié)合語(yǔ)文學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)觀察大自然、觀察社會(huì),，書面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得,。
二、主要成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),。
在本學(xué)期的教學(xué)工作中,，我始終按照數(shù)學(xué)學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。在教學(xué)中,，始終以一個(gè)新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí),，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，尤其是在備,、講,、批、輔,、結(jié)方面,，兢兢業(yè)業(yè)，從不敷衍了事,，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作,，每期常規(guī)檢查都得到肯定。
1、能做到認(rèn)真批改作業(yè),，布置作業(yè)做到精讀精練,。
有針對(duì)性，有層次性,。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢,。
2、創(chuàng)設(shè)平等,、和諧的課堂氛圍,。
教師在新課程中最大的是角色的變化，教師將不再只是知識(shí)的傳授者和管理者,，更是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和引導(dǎo)者,。在新課程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式從傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)向探究學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,，而教師的工作就在于幫助孩子們確定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo),，并確定和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑；指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握學(xué)習(xí)的策略和發(fā)展能力,；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。
在教學(xué)活動(dòng)中，教師與學(xué)生是平等的,，不是服從與被服從的關(guān)系,，教師應(yīng)尊重每一個(gè)學(xué)生，多一些鼓勵(lì),，促使他們生動(dòng)活潑,、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。只有在民主,、平等,、和諧的氣氛里，學(xué)生的思維才可能處于積極主動(dòng)的活躍狀態(tài),，才能把緊張的學(xué)習(xí)過(guò)程轉(zhuǎn)變成愉快的學(xué)習(xí)活動(dòng),。
生動(dòng)活潑,、積極主動(dòng)的課堂教學(xué)氣氛具有很強(qiáng)的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境,，使學(xué)生從中受到感化和熏陶,，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無(wú)限熱情和創(chuàng)造愿望，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí),，提高對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性,。
3、采用富有生活氣息的教學(xué)手法,。
聯(lián)系生活,，創(chuàng)設(shè)富有兒童趣味的語(yǔ)言和場(chǎng)景，是激發(fā)孩子們求知欲望的有效途徑,。在識(shí)字量大量增加的背景下,，利用生活的場(chǎng)景，來(lái)開發(fā)孩子的潛在能力效果可以大大增加,。讓學(xué)生把自己當(dāng)成學(xué)習(xí)的主角,，把自己融入到文本的內(nèi)容中去體驗(yàn)、感悟,，把自己的角色定位成學(xué)習(xí)的主人,。
4、結(jié)合多元智能更好理解文本,。
（1）語(yǔ)文的課堂上,，把肢體運(yùn)作學(xué)習(xí)活動(dòng)和語(yǔ)文科聯(lián)系起來(lái)，讓學(xué)生搭一搭,、動(dòng)一動(dòng),、演一演、說(shuō)一說(shuō),。在語(yǔ)文教學(xué)中,，三年級(jí)學(xué)生理解課文內(nèi)容較困難，一方面我利用生活中的實(shí)際事例進(jìn)行講解,，化難為易,。另一方面大膽的運(yùn)用肢體語(yǔ)言，形象而又夸張的進(jìn)行表演,，從而讓學(xué)生既覺得活潑,，又變得生動(dòng)。學(xué)生不僅興致盎然,，而且也容易掌握。學(xué)完一篇課文,，讓學(xué)生以課本劇的形式在課堂上表演,，不僅加深了對(duì)課文的理解記憶，從中也加強(qiáng)了肢體運(yùn)作智能、交際智能和語(yǔ)言智能,。
（2）在語(yǔ)文教學(xué)中,，不僅老師提些問(wèn)題，如：學(xué)了這篇課文,，你有什么收獲,？懂得了什么？你會(huì)怎么做,？讓學(xué)生聯(lián)系自身回答問(wèn)題,，提高內(nèi)省智能，同時(shí)讓學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程中,，學(xué)生的內(nèi)省智能,、交際智能得到了培養(yǎng)。
5,、教師應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)對(duì)象采取靈活多樣的教學(xué)方法,。
我在備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)后,，再換個(gè)角度想,，如果我是學(xué)生我喜歡以什么樣的方式來(lái)學(xué)習(xí)新內(nèi)容。想出幾個(gè)方案,，在課堂上針對(duì)學(xué)生的具體情況來(lái)選擇不同的教法,。把寶貴的課堂時(shí)間還給學(xué)生，讓他們?cè)谧灾鲗W(xué)習(xí)的廣闊天地里,，享受陽(yáng)光,，吸取自己所需要的知識(shí)，在不知不覺中完成教學(xué)目標(biāo),。
三,、存在的不足。
1,、班級(jí)發(fā)展不平衡,，學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，教學(xué)成績(jī)?nèi)匀磺吠怀?，還需提高,；
3、個(gè)別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進(jìn)一步引導(dǎo)改正,。本班學(xué)生生性活潑好動(dòng),，其中有一些學(xué)生在習(xí)慣方面存在著的問(wèn)題——寫字習(xí)慣很差,，寫字姿勢(shì)不正確，不能自覺地完成作業(yè),，還有個(gè)別學(xué)生字跡潦草,。還有的學(xué)生作業(yè)不能按時(shí)上交?；蛴龅诫y題沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志,，不會(huì)主動(dòng)克服解決。
4,、寫作方面水平差異太大,。班中學(xué)生的寫作興趣比較濃厚，但優(yōu)生與差生的差異比較大,。導(dǎo)致全班學(xué)生的寫作水平發(fā)展不夠均衡,。在今后的教學(xué)中，應(yīng)該加以克服,。
5,、繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué),；積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段,，提高教學(xué)質(zhì)量；加大科研促教的力度,，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文,；繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),。
四,、改進(jìn)的具體措施。
1,、創(chuàng)設(shè)情境,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。讓學(xué)生自主合作,，探索學(xué)習(xí)方法,。
2、多讀,，在讀中感受書面語(yǔ)言,，感悟課文的內(nèi)涵。并鼓勵(lì)學(xué)生多積累,。
3,、尊重學(xué)生的個(gè)體差異，實(shí)行“一幫一,，一對(duì)紅”的方法,，促進(jìn)全班均衡發(fā)展,。
4、在教學(xué)過(guò)程中要加強(qiáng)學(xué)生自主的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),，引導(dǎo)他們有實(shí)踐活動(dòng)中主動(dòng)地獲取知識(shí)，形成能力,。
本學(xué)期取得了一定的成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題，如個(gè)別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進(jìn)一步引導(dǎo)改正,，有一些學(xué)生寫字姿勢(shì)不正確,，不能自覺地完成作業(yè)，有個(gè)別學(xué)生字跡潦草,，有的學(xué)生作業(yè)不能按時(shí)上交,。寫作方面水平差異太大。在今后的教學(xué)中,，應(yīng)該加以克服,。
總之一學(xué)期來(lái)，工作中有得有失,，在今后的工作中,，我一定會(huì)更加努力，爭(zhēng)取做到更好,。
時(shí)光飛逝,，我辛勤工作，驀然回首,，一學(xué)期的教學(xué)又告結(jié)束,。回顧一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作,，我感嘆良多,，點(diǎn)滴作法涌上心頭，存在的問(wèn)題還需努力解決,。謹(jǐn)記于下,，權(quán)作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)：
一、創(chuàng)設(shè)平等,、活躍的課堂氛圍,。
結(jié)合本班的特點(diǎn)，我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,，如畫畫,、猜字謎、講故事等,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，讓課堂活躍起來(lái)。在教學(xué)活動(dòng)中,，我與學(xué)生是平等的,，這樣會(huì)使學(xué)生沒有那么緊張，對(duì)于提出的問(wèn)題讓學(xué)生開動(dòng)腦筋,、暢所欲言,。對(duì)說(shuō)得好的，我會(huì)馬上表?yè)P(yáng),；有錯(cuò)的,，也進(jìn)行鼓勵(lì)，希望他們不要因?yàn)橐淮问【屯丝s了,。
我覺得生動(dòng)活潑,、積極主動(dòng)的課堂教學(xué)氣氛具有很強(qiáng)的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境,，使學(xué)生從中受到感化和熏陶,，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無(wú)限熱情和創(chuàng)造愿望，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí),，提高對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性,。
二、狠抓基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,。
由于我班學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)水平參差不齊,，為了夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥,，因材施教,，不斷提高學(xué)生的知識(shí)水平。比如,，在書寫方面,，我大力強(qiáng)調(diào)規(guī)范性，要求行款整齊,，字跡工整,，并努力克服錯(cuò)別字，“規(guī)”字右邊本該“見”而非“貝”字,，這類似的問(wèn)題我進(jìn)行了大力更正,。又如，在學(xué)習(xí)生字方面,，為了讓學(xué)生更加深刻和注意容易寫錯(cuò)的字,，我會(huì)花一節(jié)課的時(shí)間來(lái)講生字。
為了使學(xué)習(xí)生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學(xué),，這樣學(xué)生的積極性提高,，而且注視黑板的精力也集中，對(duì)他們記憶生字的方法很好,。
三,、做好培優(yōu)輔潛工作。
我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差,、學(xué)習(xí)意識(shí)差,，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)目的不明確,，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺性。因此,，我有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí),，多學(xué)知識(shí)和技能。
一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系,，了解學(xué)生上課情況,，對(duì)學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生，共同教育,、幫助,；二是安排好學(xué)生與成績(jī)差的學(xué)生結(jié)對(duì)子，負(fù)責(zé)督促,、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況,，抽更多的時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)；三是注意對(duì)他們的教育方法,。
采取鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)相結(jié)合的方式,。
“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng),?！痹谌粘９ぷ髦校铱偸歉嬖V學(xué)生：“你是最棒的,！”“你很聰明,！”“老師相信你能做好?！薄凹佑?！老師為你們喝彩?！弊寣W(xué)生在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶,，情的感染,，懂得理的澄清,。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就給予表?yè)P(yáng),，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴,。
同時(shí),，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心,，講解學(xué)習(xí)的重要性,，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來(lái),，姜富奇,、姜明亮等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大,。
四,、做好家訪工作。
除了做好校內(nèi)的教育,、管理外,，還要做好校外的工作，與家長(zhǎng)聯(lián)系,，取得家長(zhǎng)協(xié)助,，才能把學(xué)生教育好。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作,，特別是那些頑皮,、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長(zhǎng)共同管教,。以前有六,、七個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉,，得過(guò)且過(guò),。
因此，我及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng),，向家長(zhǎng)反映孩子在校表現(xiàn),，并于家長(zhǎng)共同商量解決辦法，對(duì)家長(zhǎng)提出加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求,。后來(lái),，經(jīng)過(guò)老師和家長(zhǎng)的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了,，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了不少,。
五、改進(jìn)地方,。
閱讀和作文是我們的大敵,。在這個(gè)學(xué)期中我強(qiáng)化閱讀和作文教學(xué)力度不夠，導(dǎo)致在作文競(jìng)賽中失分率很高,。我會(huì)在以后教學(xué)中加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練,，提高語(yǔ)言表達(dá)能力，關(guān)注學(xué)生在閱讀表達(dá)中的情感,、態(tài)度,、和創(chuàng)新意識(shí)。在教學(xué)中,，必須將閱讀吸收與閱讀表達(dá)緊密結(jié)合,，讓學(xué)生養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不讀書”的好習(xí)慣。
寫讀書筆記,，如佳句點(diǎn)評(píng)、讀后感,、內(nèi)容簡(jiǎn)介,、故事縮寫、人物簡(jiǎn)評(píng)之類的短文,，進(jìn)行不同表達(dá)方式的訓(xùn)練,，練就扎實(shí)的語(yǔ)言基本功，在自由閱讀中擴(kuò)大視野,，增長(zhǎng)見識(shí),，在讀寫互促中提高能力；加強(qiáng)寫作基本功訓(xùn)練,，鼓勵(lì)有創(chuàng)意的表達(dá),。
通過(guò)練筆或單項(xiàng)訓(xùn)練，訓(xùn)練學(xué)生能運(yùn)用不同的表達(dá)方式和準(zhǔn)確,、生動(dòng),、得體的語(yǔ)言記敘所見所聞，表達(dá)所思所感,。生活是寫作的源泉,，要引導(dǎo)學(xué)生時(shí)時(shí)關(guān)注生活，體驗(yàn)生活,，感悟生活,；指導(dǎo)學(xué)生挖掘、提煉生活中的“動(dòng)情點(diǎn)”，化為自己對(duì)自然,、社會(huì),、人生的鮮活感受和真切體驗(yàn)。
一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作,，很快就結(jié)束了,。它使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會(huì)到作為一位教師“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的內(nèi)涵,，在潛移默化中,，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì)，張揚(yáng)他們的個(gè)性,，和他們一起成長(zhǎng),。作為教師，還要再進(jìn)一步走進(jìn)新課程,，繼續(xù)體驗(yàn)充實(shí)的生活,，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生,！
回顧一年來(lái)的學(xué)校生活,我感到既欣慰又慚愧,。欣慰的是我生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)的教師群體中，尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、熱情的教師同事和活潑可愛的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖,；慚愧的是由于自己工作能力有限，沒取得什么特別顯著的成績(jī),。思來(lái)想去,，我就從以下三方面做該學(xué)期總結(jié)：
一、在思想上,，愛國(guó)愛黨,，積極向上。
我積極參加政治學(xué)習(xí),，為了提高自己的思想覺悟,，每周我都抽出時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德。我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須先以身作則,，時(shí)時(shí)做到教書育人、為人師表,，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意,，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng),。
因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西,，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中,，我積極,、主動(dòng)、勤懇,、責(zé)任心較強(qiáng),，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；任勞任怨,。在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺悟、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。加快形成自己的上課風(fēng)格。
二,、在教育教學(xué)上,，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教,。
作為一名普通的小學(xué)語(yǔ)文教師,，最緊迫的問(wèn)題是具有新的教學(xué)理念、刻苦鉆研如何把課上得深動(dòng)而有趣,，才能夠抓住學(xué)生的興趣,，從而顯現(xiàn)出獨(dú)特的上課風(fēng)格。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜,，但不敢懈怠,。為此,，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量,。
課前，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課,，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn),，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精,，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),，又提高教學(xué)質(zhì)量,。
其次,，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法,，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，帶著問(wèn)題上課,，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，在教學(xué)中營(yíng)造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等,。
再次,，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育,，充分利用教材中的好的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛清潔、講衛(wèi)生的教育,。本學(xué)期我班開展了“愛清潔,、講衛(wèi)生”的主題隊(duì)會(huì),，學(xué)讓們通過(guò)自己的努力,，認(rèn)真的收集資料，刻苦的排練,，使得主題隊(duì)會(huì)開得很成功,，這不僅鍛煉了他們的能力，也使他們懂得了不少的衛(wèi)生保健方面的知識(shí),，為防病治病起到積極的作用,。
三、在課余時(shí),，努力自學(xué),，勇攀高峰。
計(jì)算機(jī)作為信息時(shí)代的主要載體,，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位,。如何挖掘?qū)W生潛能，提高學(xué)生素質(zhì),，尤其是利用計(jì)算機(jī)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，顯然和計(jì)算機(jī)有著直接的、密切的關(guān)系,。因此,，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)成了當(dāng)今教師的必修課程，也是形式所迫,，有時(shí)間我就自學(xué)計(jì)算機(jī)的一些知識(shí),，經(jīng)常在網(wǎng)上查找資料,，為教學(xué)所用。但是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)不是一兩天就能完成的事,，它就像一個(gè)永遠(yuǎn)游不到邊跡的大海,，只有在平時(shí)不斷的學(xué)習(xí)中慢慢積累知識(shí)，才能使之更加靈活的運(yùn)用于我們的教育教學(xué)中,，這就需要有一個(gè)好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。我想我會(huì)繼續(xù)延著這條路走下去的，做一個(gè)真正的計(jì)算機(jī)教師,。
很快這一期暑期培訓(xùn)將要結(jié)束,，回頭看，這已是我在格林森度過(guò)的第四個(gè)培訓(xùn)期了,。在整個(gè)工作期間,，讓我感觸最深的就是看到了格林森新發(fā)展，認(rèn)識(shí)了新老師和可愛的學(xué)生,。
我的工作內(nèi)容一直都是小學(xué)語(yǔ)文這一塊,，而這一期，我所面臨的是小學(xué)二年級(jí)到六年級(jí)五個(gè)年級(jí)的教學(xué)工作,，對(duì)于我而言,，這是又一次新的挑戰(zhàn)。在對(duì)各年級(jí)學(xué)生基本情況進(jìn)行了解,，針對(duì)不同年齡段學(xué)生心理特征分析后,，制定出不同的教學(xué)方案，開展課程安排,。
在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中,，較為特殊的是二年級(jí)班，由于學(xué)生年齡偏小,，對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況較少,，以著重在字詞方面進(jìn)行相應(yīng)訓(xùn)練，選擇與大綱同步教材《標(biāo)準(zhǔn)練》,，提前學(xué)習(xí)二年級(jí)上學(xué)期課本知識(shí),，為開學(xué)接受學(xué)校老師教學(xué)做好準(zhǔn)備,。而在教學(xué)期間有一個(gè)學(xué)生引起了我的注意,，學(xué)生名叫楊邦軍，對(duì)于一年級(jí)所學(xué)知識(shí)他掌握不夠扎實(shí),，導(dǎo)致做起題來(lái)速度慢,、錯(cuò)誤多。而最初讓我擔(dān)憂的是該生的性格,，他不愛說(shuō)話,，很內(nèi)向,，不愿與同學(xué)接觸，上課態(tài)度不積極,，不像同齡孩子那樣活躍,。發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題后，針對(duì)該生實(shí)際情況,，改變一貫教學(xué)模式,，下課主動(dòng)與他溝通，上課點(diǎn)他回答問(wèn)題,，朗讀課文,，鼓勵(lì)大膽發(fā)言，答錯(cuò)也獎(jiǎng)勵(lì)的教學(xué)方案,，增強(qiáng)學(xué)生信心,，提高膽量。在這期培訓(xùn)將要結(jié)束時(shí),，我發(fā)現(xiàn)相對(duì)之前他有了很大變化,，變得開朗活潑。
另外一名學(xué)生,，名叫吳思凱,，剛剛?cè)雽W(xué)時(shí)該生家長(zhǎng)主動(dòng)找到我和梁老師談到學(xué)生情況，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生要求較高,，也是由于家長(zhǎng)提到吳思凱出生時(shí)因?yàn)楸谎蛩畣艿?，是?jīng)過(guò)搶救得以還生的孩子，家長(zhǎng)擔(dān)心因此影響到孩子思維反應(yīng)能力,，對(duì)此感到擔(dān)憂,。事實(shí)上，我和梁老師一致認(rèn)為該生學(xué)習(xí)情況良好,，各方面表現(xiàn)較突出對(duì)于學(xué)習(xí)非常積極,，態(tài)度端正。通過(guò)再次與家長(zhǎng)溝通,，讓她正視孩子的實(shí)際狀況,，對(duì)孩子有了正確的認(rèn)識(shí)，并在將后來(lái)的教育過(guò)程中進(jìn)行適合自己孩子的引導(dǎo)教育,。
除二年級(jí)外,，其他年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)上自主能力相對(duì)較強(qiáng)，根據(jù)實(shí)際情況各年級(jí)都是選擇以《閱讀與作文》作為培訓(xùn)材料,，對(duì)學(xué)生寫作能力和閱讀理解能力進(jìn)行提高,。
三年級(jí)班，著重培養(yǎng)看圖說(shuō)話能力,，學(xué)會(huì)片段描寫等,。自主閱讀短文,，養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣，答題時(shí)仔細(xì)認(rèn)真,。四年級(jí)班,，是高年級(jí)班中總體水平基礎(chǔ)較差的一個(gè)班，作文的基本寫法模式掌握情況不太好,，所以在閱讀訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，加大作文訓(xùn)練，到了期末學(xué)生反映效果良好,。五年級(jí)班和六年級(jí)班,，這兩個(gè)高年級(jí)班學(xué)生年齡大一點(diǎn)，知識(shí)的掌握情況也較好,，所以在學(xué)習(xí)新知識(shí)的過(guò)程中能好的吸收,，成績(jī)提高相對(duì)明顯，效果突出,。
以上就是我在這一期教學(xué)過(guò)程中的工作總結(jié),，在一次又一次教學(xué)實(shí)踐中，在一批有一批學(xué)生結(jié)業(yè)中,，我更加深刻的體會(huì)到作為一名老師在面對(duì)一群可愛的學(xué)生,，并能看到他們?cè)诔砷L(zhǎng)，有了進(jìn)步和提高時(shí),，心中油然而生一份欣慰,。
在這一期的教學(xué)安排過(guò)程中，我也看到了格林森它也在成長(zhǎng)著,，這樣的成長(zhǎng)似乎預(yù)示著未來(lái)無(wú)限的發(fā)展,，也愿在這期教學(xué)中所有付出自己辛勞的老師們能夠不斷進(jìn)步，創(chuàng)造新的未來(lái),，我期待著格林森更輝煌的下一期,。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼,，一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了,，回顧這一學(xué)期自己的教學(xué)工作思緒萬(wàn)千。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)。
語(yǔ)文是一門充滿思想,、充滿人文精神,、充滿智慧的學(xué)科,。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn),，討論,、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課題的主流,。我在語(yǔ)文課堂教學(xué)中,，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生興趣盎然,，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,，從而發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
（一）注意新課導(dǎo)入新穎,。
“興趣是最好的老師”,。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。譬如,，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學(xué)語(yǔ)文,。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式,?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景；也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣,、設(shè)計(jì)懸念……引發(fā)設(shè)計(jì)，比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門,。
（二）培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力,。
在語(yǔ)文教學(xué)中,，閱讀者對(duì)語(yǔ)言意義、語(yǔ)言情感,、語(yǔ)言技巧的感悟,，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累,、認(rèn)識(shí)能力,、理解水平有關(guān)。為此，在語(yǔ)文教學(xué)中,，構(gòu)建語(yǔ)義的理解,、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁,，智者見智,，大膽質(zhì)疑，各抒己見,。在思考辯論中,，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥,，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中,，在思維的碰撞中，得到語(yǔ)言的升華和靈性的開發(fā),。
教師因勢(shì)利導(dǎo),，讓學(xué)生對(duì)問(wèn)題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn),，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見解,，對(duì)有分歧的問(wèn)題進(jìn)行辯論。通過(guò)辯論,，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然,，懂得了知識(shí)是無(wú)窮的，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知,，體會(huì)學(xué)習(xí)是無(wú)止境的道理,。這樣的課，課堂氣氛很活躍,，其間,，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,，爭(zhēng)辯,，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟,，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái),。
二、重視朗讀品評(píng)感悟,，讓課堂教學(xué)“活”起來(lái),。
小學(xué)語(yǔ)文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語(yǔ)境描述的美妙，語(yǔ)言運(yùn)用的精妙,，思想表達(dá)的深邃,，見解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容,。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟,。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象,，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字反復(fù)誦讀,，以悟出語(yǔ)言豐富的形象內(nèi)涵,，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵,。
三,、加強(qiáng)學(xué)生的習(xí)作水平,。
（一）激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的熱愛,。
生活本身是豐富多彩的，是作文的源泉,。文章是客觀生活的反映,，這種反映是以人的心理為中介的,，對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō),，則主要是內(nèi)心世界的種種心理表象。表象在小學(xué)生作文中起著巨大的作用,。小學(xué)作文教學(xué)應(yīng)著力促進(jìn)兒童的自覺表象活動(dòng)的發(fā)展,，使他們能逐步獲得盡可能穩(wěn)定、鮮明而深刻的印象,。兒童記憶庫(kù)中表象的穩(wěn)定度,、鮮明度越高,，就越利于加工,，思維就越活躍，就越具有創(chuàng)造性，也就越有可能寫出內(nèi)容真實(shí)、形象具體的好文章。
因此我們首先要做的是,，教學(xué)生學(xué)會(huì)去“愛”,。愛山,，愛水,，愛名勝古跡；愛父母,，愛老師,，愛周圍的人,；愛植物，愛動(dòng)物,，愛小物件,；愛看書,，愛收集，愛手工制作,；還有愛種植,，愛采摘，愛參觀訪問(wèn)等等……正是由于這些愛,，孩子們的情感更豐富了,，頭腦中儲(chǔ)存的東西更多了，他們會(huì)隨筆寫下精彩段落,。
（二）作文訓(xùn)練形式的多樣化,。
1、擴(kuò)大閱讀面,，注重知識(shí)積累,，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)收集信息、處理信息的能力,。
2,、口頭作文與即興作文的訓(xùn)練合指導(dǎo)。
3,、作文應(yīng)用與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái)加以訓(xùn)練,。
4、自評(píng)自改與互判互評(píng)也是作文訓(xùn)練的有效方法,。
5,、平時(shí)一周兩次日記，把自己的所思所想記錄下來(lái),。
這多種多樣,、別致、有趣的訓(xùn)練形式,，不僅使學(xué)生在興趣中寫作,，在寫作中盡興，而且把作文與生活,，作文與活動(dòng),，作文與實(shí)際應(yīng)用緊密結(jié)合，提高了作文的綜合能力,。
本學(xué)期我雖然盡了自己的責(zé)任合能力去完成了教學(xué)工作任務(wù),，也取得了一定的成績(jī)，但還有許多問(wèn)題等待解決,，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作,，努力全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十二
主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè),，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目,、x市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目,、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、x區(qū)少年宮工程,、x省審計(jì)廳,、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等,。成單0個(gè),，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量,，風(fēng)管面積20xx平方米,，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價(jià)值的客戶資源,。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目,。另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程),，風(fēng)管基本上已由甲方指定好,，即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響,，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響,。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于x年2月份開工,，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關(guān)系,，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。
另在x年亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng),，在跟進(jìn)中,，預(yù)計(jì)在x年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關(guān),。
本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的占大多數(shù),，雖不影響信心,，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn),，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面,，很多工程的.甲方需指定,，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇風(fēng)管,。
1、受客戶邀請(qǐng),，去拜訪x年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程(預(yù)定時(shí)間為一周)，重新審視x周邊市場(chǎng),。力爭(zhēng)在x年開工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目,。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。
2,、在x市市政工程上做文章：在x年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零。
領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù),，力爭(zhēng)在年底前達(dá)到預(yù)定的效果,，在x年也能成交,。
3,、在x區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價(jià)值。
4,、收集待建項(xiàng)目信息,，不在于拜訪的個(gè)數(shù)，在于拜訪后能否成交的個(gè)數(shù),。
5,、認(rèn)真審視市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn),，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對(duì)思路,。
(那些廠家什么產(chǎn)品通過(guò)什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場(chǎng)銷售，銷售情況怎樣?對(duì)我們的影響情況,，有應(yīng)對(duì)的思路嗎?),。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管,。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型,，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到,，目前該竟?fàn)帉?duì)手在辦事處不詳,。
正在收集竟?fàn)帉?duì)手給予豐田公司的資料與價(jià)格,。
1,、關(guān)于竟?fàn)帉?duì)手，本月會(huì)盡快了解其產(chǎn)品,、差異性能,、價(jià)格與付款方式等。
2,、在設(shè)計(jì)院最好是不留樣品,，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一,、兩個(gè)別家公司的樣品,，去防冒屬正常現(xiàn)象,。
建議：
3,、"誠(chéng)信"問(wèn)題。同事之間,，客戶與業(yè)務(wù)之間,，最大的問(wèn)題在于誠(chéng)信，如果出差是為了好玩,，不如在家理玩!
教育工作者的銷售總結(jié)篇十三
自我從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自我立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額xx元,，完成全年銷售任務(wù)的38%,，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自我的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;,。
2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);,。
4、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);,。
5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;,。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為,，幾年來(lái),，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情景,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。
出自 m.sevw.cn
總之，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。
工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在理解任務(wù)時(shí),，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
例如：
1,、今年x月份,，分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積估計(jì)約80噸,、xx20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的研究,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右,，自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)儉了時(shí)間，又降低了費(fèi)用,。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的.前提,。自我在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答,、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，06年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)為積極配合代理銷售,，自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售,。
(二)自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自我的理論知識(shí)，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
(三)為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十四
大家好,！
時(shí)光飛逝一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來(lái)公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)快一年了,，在此首先我要感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)有了更深的了解,，也讓我對(duì)自我的認(rèn)知有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了自己的理想和價(jià)值所在。
感謝經(jīng)理對(duì)我的栽培和信任,，感謝主管很無(wú)私地把他懂的都教我,，感謝同事的相互扶持，感謝客戶對(duì)我的支持……太多的人需要感謝,，謝謝您們對(duì)我無(wú)私的幫助,。
在此我就對(duì)這一年以來(lái)我在大家身上所學(xué)到的和自己理解到的做個(gè)小小的總結(jié)。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè)。其實(shí)做我們這一行,，我自我感覺并不是說(shuō)需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),，主要還是說(shuō)與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了,，也就是說(shuō)客情的維護(hù)是我們的重點(diǎn),。當(dāng)然做銷售首先就是說(shuō)做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了，也就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,。這幾勤可能大家都知道、了解,，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,，在此我就不一一做解釋了。
銷售工作不僅要盡力,、更要的是盡心,。盡力的人很容易感到疲憊，每天跑來(lái)跑去總感覺時(shí)間不夠,，到月底一看銷量還沒有什么效果，這樣是最累的,。盡心的人把自己全身心的投入進(jìn)去,，把它作為人生的方向、興趣,，雖然也累但是能從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中找到自我價(jià)值,，找到成就感與滿足感，身體是累的但心是自豪的,。
銷售是持久戰(zhàn),，不可能說(shuō)一次就ok了的，我們有有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，看準(zhǔn)目標(biāo)要有著明確的計(jì)劃和步驟,，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有沒有遺漏的地方,，并且在行動(dòng)中要學(xué)會(huì)自我反省,、改變，以后要做得更好?！笆∧顺晒χ浮?，沒有人是完美的，就看我們是怎么的看待自我,。我們要時(shí)時(shí)刻刻的保持著一種歸零的態(tài)度學(xué)習(xí)新的知識(shí)新的方式方法來(lái)武裝自己,。
引用以前在學(xué)習(xí)中有位前輩說(shuō)的話“成功=正確的方法+少說(shuō)空話+執(zhí)行力”，希望大家能理解到,。
以上就是我工作上的一些心得,，很多事情看起來(lái)很困難，很可怕,，似乎那么的遙遙不可及,，可是當(dāng)我們下定決心一定要做好它的時(shí)候，回過(guò)頭來(lái)看看其實(shí)它并不是那么的困難,，關(guān)鍵在于我們是否跨出了那一步,，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，別人能做到的為什么我們自己就不能做到呢,？相信自己,，加油！你是最棒的!
謝謝,。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十五
俗話說(shuō)“一寸光陰一寸金,，寸金難買寸光陰”、“知識(shí)就是力量”,，其實(shí)在我的內(nèi)心深處我一直認(rèn)為趁著青春年少多看些書,，多學(xué)些知識(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的。在走上了三尺講臺(tái)之后,，由于這職業(yè)的原因,，我更加喜歡看書、看報(bào),，并逐漸對(duì)教育書刊有所涉獵,，其中我最喜歡《小學(xué)語(yǔ)文教師》。
一本書刊或雜志能夠成為讀者的朋友,，其實(shí)是一件很不容易的事情,，而在我的心目中，《小學(xué)語(yǔ)文教師》就是我的摯友,。我和它的相識(shí)其實(shí)很平淡無(wú)奇,，當(dāng)我初為教師時(shí)，為了走好以后事業(yè)的第一步,，常常要做些準(zhǔn)備,，其中有一項(xiàng)就是到校圖書室借閱書刊,，摘抄一些新的教育信息、新的教育理念,、新的教育教學(xué)方法,，而這些，我都通過(guò)《小學(xué)語(yǔ)文教師》獲得了,，因此我一次次走近它,。
有人說(shuō)：“一本教育雜志，也應(yīng)當(dāng)是一所學(xué)校,，有先進(jìn)的教育理念,，有切實(shí)、具體的可以給讀者以啟迪的教育案例,，有高水平的服務(wù)……”而《小學(xué)語(yǔ)文教師》恰恰如此,，它的文章精短實(shí)用，可讀性強(qiáng),，內(nèi)容實(shí)在,，在推動(dòng)教學(xué)改革、傳遞教學(xué)信息方面都有獨(dú)到之處,。
如今,，做為一名小學(xué)語(yǔ)文教師，我更加希望能在教學(xué)方面得到一些切實(shí)具體的幫助,，《小學(xué)語(yǔ)文教師》將怎樣處理教材難點(diǎn),，怎樣設(shè)計(jì)創(chuàng)造性教學(xué)方案等都為我們想到了。同時(shí)《小學(xué)語(yǔ)文教師》推出的“大語(yǔ)文教育文摘”,，從大語(yǔ)文的角度,，精選報(bào)刊精華，為我們及時(shí)地提供了各方面的教育信息,，也打開了我們的教育視野,。此外，“園丁故事”,、“封面人物”，不僅有吸引人的故事,，閃光的教育思想,，精妙的育人藝術(shù)，還讓我們認(rèn)識(shí)和了解到像于永正,、李吉林,、支玉恒、徐根容等教育界的精英人物及他們先進(jìn)的教育理念,。
教育工作者的銷售總結(jié)篇十六
為了提高協(xié)會(huì)成員的銷售能力,，擴(kuò)大營(yíng)銷協(xié)會(huì)的影響力。營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“暖倍兒傳遞有愛就暖”的銷售理念。舉辦了為期三天的暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售活動(dòng),。經(jīng)過(guò)這次銷售實(shí)踐活動(dòng),，我們營(yíng)銷一方面受益匪淺，一方面也找到了自己銷售方面的不足與缺點(diǎn),。故從以下幾個(gè)方面對(duì)此次活動(dòng)做出總結(jié),。
·銷售對(duì)象及范圍。
這次銷售活動(dòng)主要面對(duì)我們學(xué)校的老師和同學(xué),，在全校展開銷售工作,。通過(guò)暖倍兒保暖內(nèi)衣的銷售，讓廣大師生體驗(yàn)到暖倍兒保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì),，使這個(gè)冬季不再寒冷,。
1、用心重視,。
既然做就要認(rèn)真對(duì)待,，就得用心重視，多思,、多想,、多實(shí)踐。時(shí)刻滲透,，任何時(shí)候,、任何場(chǎng)所、任何機(jī)會(huì)都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去,，包括同學(xué)聚會(huì),，與同學(xué)聊天等，都可以有意無(wú)意的提及,，引導(dǎo),。而且收效很不錯(cuò)。
2,、利益引導(dǎo),。
不管是消費(fèi)者還是渠道伙伴，與我們銷售方都有利益的對(duì)立,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)堅(jiān)持：花最少的錢,，買最好的產(chǎn)品！因此我們要抓住這一點(diǎn),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行利益引導(dǎo),。
3、做好宣傳工作,。
在銷售前及銷售過(guò)程中,，要大肆進(jìn)行宣傳,，發(fā)放優(yōu)惠券等，讓老師和同學(xué)了解“暖倍兒”這個(gè)品牌,，并且對(duì)其感興趣,。
·貨品的清查及管理。
為了保證貨物的安全,，每天都要對(duì)貨物進(jìn)行仔細(xì)的清查,、記錄。并對(duì)貨物進(jìn)行合理的分類管理,。
·銷售人員的工作態(tài)度,。
這次銷售活動(dòng)，我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合工商管理系營(yíng)銷班,、會(huì)展班,，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過(guò)組織部的層層選拔,，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員,。銷售人員滿懷熱情，充滿激情,，斗志昂揚(yáng),。在購(gòu)買力普遍不高的學(xué)生中銷售價(jià)格檔次較高的'暖倍兒保暖內(nèi)衣，這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn),。但我們的銷售人員不怕吃苦,，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實(shí)戰(zhàn)取得了較為理想的成績(jī),。
本次銷售活動(dòng),，一方面在于宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴(kuò)大營(yíng)銷協(xié)會(huì)的影響力,。另一方面在于豐富校園文化生活,，提高協(xié)會(huì)成員的銷售能力，讓協(xié)會(huì)成員獲得更多的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。
這次活動(dòng),，雖然歷時(shí)不長(zhǎng)，但協(xié)會(huì)成員積極參與其中,，共同努力,，對(duì)全校進(jìn)行地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售,，還面向老師進(jìn)行銷售，,。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略,，取得了很好的銷售成績(jī),。
·影響。
“功夫不負(fù)有心人”,，在會(huì)長(zhǎng)張陽(yáng)的帶領(lǐng)下,，經(jīng)過(guò)幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動(dòng)取得了可喜的成績(jī),。在短短幾天中,，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個(gè)消費(fèi)能力普遍不高的小市場(chǎng)中,，我們能取得這樣的銷售成績(jī),，確實(shí)不易。這其中包含了太多人的付出與努力,。忘不了協(xié)會(huì)成員們?cè)趧C冽的寒風(fēng)中推銷,、宣傳時(shí)的熱情；忘不了協(xié)會(huì)成員們?cè)诎徇\(yùn)貨品時(shí)那額頭冒出的汗珠,；也忘不了大家在賣出商品時(shí)臉上那欣慰的笑容,。付出總會(huì)得到回報(bào)，我們?cè)鵀榇伺^(guò),，為此付出過(guò),，為此奮斗過(guò)，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績(jī),，所以我們是成功的,！
這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動(dòng)，不僅宣“暖倍兒”的品牌,，也為這個(gè)寒冷的冬天增添了一抹暖色,。同時(shí)讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營(yíng)銷協(xié)會(huì)，擴(kuò)大了營(yíng)銷協(xié)會(huì)在學(xué)校的影響力,。這雖然只是一次小型的銷售活動(dòng),，但我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)卻在慢慢地成長(zhǎng)，也向成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步,。這只是一個(gè)開始,，我相信我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)一定會(huì)走的更長(zhǎng)、更遠(yuǎn),！
教育工作者的銷售總結(jié)篇十七
初為人師,，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí),，盡管我做了很多準(zhǔn)備,，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了,?！巴瑢W(xué)們,，現(xiàn)在開始上課?！蔽覚C(jī)械得重復(fù)了在臺(tái)下不知念了多少遍的開場(chǎng)白,。然而，這句話說(shuō)完,，下句該說(shuō)什么呢?突然間我的腦袋一片空白,，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在,。短暫的猶豫之后,，我剩下來(lái)的只有微笑，因?yàn)槲蚁肫鹆四蔷湓挘骸拔⑿κ欠▽??！睂W(xué)生也對(duì)著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔,，我所有的緊張都在這一瞬間消失了,，透過(guò)那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的.心,。
在班主任實(shí)習(xí)工作中,，我組織開展了“我做文明小公民”主題班會(huì)。起初,，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首,。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法,。比如說(shuō)罰站,、罰蹲等。誠(chéng)然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序,。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理,。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系,。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生活動(dòng)的組織者,、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴,、知心朋友,。
為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì),，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅,，感覺到自我的價(jià)值,，品嘗到其中的樂趣。
