通過報告的方式,，我們可以向別人傳達、匯報或者介紹一些具體的內(nèi)容或者觀點,。在寫報告之前,，我們需要明確報告的目的和受眾，以便選擇合適的表達方式和內(nèi)容結(jié)構(gòu),。以下是小編為大家收集的報告范文,，供大家參考和借鑒。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇一

通過今天模塊二的學(xué)習(xí),，對于2011版的數(shù)學(xué)課程標準有了初步的了解,，明確了在數(shù)學(xué)課程中,，應(yīng)當(dāng)注重發(fā)展學(xué)生的數(shù)感、符號意識,、空間觀念,、幾何直觀、數(shù)據(jù)分析觀念,、運算能力,、推理能力、模型思想,、應(yīng)用意識和創(chuàng)新意識,。

看到數(shù)據(jù)分析觀念，我想到了我暑假前所任教的三年級的一堂課：記錄一個星期內(nèi)每天上學(xué)途中所需要的時間進行整理分析,。我是這樣設(shè)計活動的,。

首先，指導(dǎo)學(xué)生如何測量時間和做記錄,，啟發(fā)學(xué)生先設(shè)計調(diào)查方案,。例如，我強調(diào)設(shè)計方案的一些注意事項,，事先調(diào)整家里的鐘表的時間,，使其和學(xué)校鐘表的時間一致;在調(diào)查期間需要保證每天上學(xué)途中的行為盡量一致。

其次,，組織學(xué)生展示數(shù)據(jù),，鼓勵學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)信息。在這一過程中,，學(xué)生得到的信息可以是多方面的：雖然每天的上學(xué)途中需要時間可能是不一樣的,，但通過一個星期的調(diào)查可以知道大概的時間，亦可以知道上學(xué)途中所需要的最長時間和最短時間等,。

最后,，組織學(xué)生進行交流，比較自己與他人的調(diào)查結(jié)果,，從而獲得更多的信息,。具體需要數(shù)據(jù)整理分析的有：大多數(shù)同學(xué)上學(xué)途中所需時間，最長和最短時間;還可以將時間分段,，統(tǒng)計每個時間段的學(xué)生人數(shù)等,。

通過以上三個步驟，讓學(xué)生體會分析調(diào)查結(jié)果及得到結(jié)論的樂趣,，有利于培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析意識,，同時，能讓學(xué)生感悟到雖然數(shù)據(jù)是隨機性的,，但數(shù)據(jù)較多時具有某種穩(wěn)定性,，可以從中得到很多信息,。

我想，通過以上的數(shù)學(xué)活動,，學(xué)生自己探究得來的知識,，一定是創(chuàng)造性的，并且可以培養(yǎng)低年級數(shù)據(jù)分析觀念意識,。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇二

淘寶數(shù)據(jù)分析,，實際是電商數(shù)據(jù)分析，歸結(jié)到底還是零售數(shù)據(jù)分析,，給你一些分析的思路,，權(quán)當(dāng)做拋磚引玉。

總體來說可以分為商品分析,、客戶分析、地區(qū)分析,、時間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達的分析思路）,。在這里我重點說商品分析。

1,、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況,、本月銷售指標完成情況、與去年（或上月）同期對比情況,。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢,、實際銷售與計劃的差距。

2,、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率,、毛利額情況，與去年同期對比情況,。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3,、營運可控費用分析：主要是本月各項費用明細分析,、與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費用,。這里的各項費用是指：員工成本,、能耗、物料及辦公用品費用,、維修費用,、存貨損耗、日常營運費用（包括電話費,、交通費,、垃圾費等）,，通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店營運可控費用的列支，是否有同比異常的費用發(fā)生,、有無可以節(jié)約的費用空間,。

4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況,、與去年同期對比,。“日均櫥窗效率”是指“日均每個櫥窗平均銷售額”,，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數(shù),。

5、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況,、與去年同期對比,。“本月人均勞效”計算方法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù),。

6,、盤點損耗率分析：主要是門店盤點結(jié)果簡要分析，通過分析及時發(fā)現(xiàn)商品進,、銷,、存各個環(huán)節(jié)存在的問題。該指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用,。

7,、庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu),、庫齡情況,、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析,。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。該指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用,。

8,、促銷商品業(yè)績評估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況,、占比情況及與前期銷售對比情況分析,。“促銷商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進行對比分析,，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動存在的問題,。

9、流量,、客單價分析：主要指本月平均每天流量,、客單價情況,，與去年同期對比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量,、客單價時特別要注重促銷活動期間及促銷活動前的對比分析,，促銷活動的開展是否對于提高客流量、客單價起到了一定的'作用,。

10,、售罄率：指貨品上市后特定時間段銷售數(shù)量占進貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標,。在通常情況下,，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進貨數(shù)量有著很大的關(guān)系,。通過此數(shù)據(jù)可以針對貨品銷售的好壞進行及時的調(diào)整,。

11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價額之比例,。通常情況下,，銷售牌價額為1個月的時間，也可以說庫銷比是以月為單位的,。簡單的來說就是某一時間點的庫存能夠維持多長時間的銷售。它是衡量庫存是否合理的重要指標,，合理的標準在3-5左右,。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下，存銷比過高或過低都是庫存情況不正常的體現(xiàn),。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。該指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用,。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇三

銀行行業(yè)分類中紡織行業(yè)囊括了國標行業(yè)中的紡織業(yè),、化學(xué)纖維制造業(yè)和紡織服裝／鞋／帽制造業(yè)三個子行業(yè)。三個子行業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,，并呈現(xiàn)一種整體的趨同性．本次行業(yè)分析以紡織業(yè)為主,，化纖業(yè)及紡織服裝業(yè)為輔。

（一）整體情況,。

自下半年開始,，受剄國際經(jīng)濟、金融環(huán)境的嚴重影響,，紡織行業(yè)發(fā)展增速下降,、指標呈現(xiàn)明顯下滑、行業(yè)虧損加??；下半年國家兩次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率至14%,；6月國家公布《紡織正業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對紡織行業(yè)的政策力度加強；09年下半年紡織業(yè)多項指標有所回升,、但行業(yè)頹勢未得到根本改善,。

紡織行業(yè)09年整體行業(yè)指標如下表示（以三個子行業(yè)分別例示）。

（單位：億元,、%）,。

（二）主要運行特點．。

1．產(chǎn)值同比增速繼續(xù)回落,，產(chǎn)銷比保持較高水平．,。

2．出口持續(xù)下降，面臨貿(mào)易爭端可能性加大．,。

3．行業(yè)效益有所提升,，利潤增長穩(wěn)定性欠佳．。

4．行業(yè)虧損未得到明顯改善．,。

5．投資額小幅增加,，市場信心略有恢復(fù)．。

6．內(nèi)銷占比逐步擴大．,。

7．具有地區(qū)高度集中特征．,。

8．面臨原材料價格上漲和人民幣升值的后續(xù)壓力．。

（三）行業(yè)總體評價及未來趨勢分析．,。

二,、銀行紡織行業(yè)授信情況。

（一）銀行紡織行業(yè)控制力度較強,，總體授信余額與年初相比有所下降,，整體占比不高．。

（二）客戶結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化,，但仍大幅低于全行平均水平．,。

（三）貸款擔(dān)保方式以保證為主，信用占比不高．,。

（四）關(guān)注類貸款比例及不良貸款率下降,，但仍位于較高水平，部分分行貸款質(zhì)量較差．,。

三,、行業(yè)信貸投向指引。

（一）客戶政策,。

1．從嚴把握新增授信．,。

2．加大對存量風(fēng)險客戶的減退力度．。

(1)技術(shù)水平落后、效益低下,、產(chǎn)品單一和附加值低,、受金融危機沖擊嚴重；

(2)不符合環(huán)保標識,、能耗及污染嚴重,；

(3)連續(xù)兩年銷售下滑40%以上、連續(xù)兩年利潤虧損或累計利潤虧損超過以前年度利潤積累：

(5)主要生產(chǎn)設(shè)備或產(chǎn)品屬國家規(guī)定的限制類,、淘汰類工藝裝備或產(chǎn)品：

(6)企業(yè)出現(xiàn)逾期,、欠息等違約現(xiàn)象。

（二）區(qū)域政策．,。

3．對于新疆區(qū)分行,，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃提出的建設(shè)新疆優(yōu)質(zhì)棉紗、棉布和棉紡織品生產(chǎn)基地及出口加工基地的目標,，適度支持符合國家政策和銀行信貸政策導(dǎo)向的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)紡織企業(yè)及國內(nèi)排名靠前的大型紡織企業(yè)集團在當(dāng)?shù)赝顿Y的紡織企業(yè),。

4．除上述區(qū)域外的其他分行要逐年壓縮紡織行業(yè)信貸總量，加快調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)．,。

（三）授信品種政策．,。

（四）授權(quán)和擔(dān)保要求．。

1．省轄行對紡織行業(yè)企業(yè)新增授信審批權(quán)限全部上收至省分行．,。

（五）限額管理要求,。

（六）授信風(fēng)險管理要求．。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇四

（超級數(shù)據(jù)）,。

一,、超級數(shù)據(jù)——行業(yè)分析。

實時了解行業(yè)整體銷售概況和發(fā)展趨勢,，深入分解行業(yè)下品類、品牌和店鋪的詳細數(shù)據(jù),，為商家提供必不可少的市場數(shù)據(jù),。

1、統(tǒng)籌掌握行業(yè)市場銷售概況,。

幫助淘寶賣家/品牌商了解行業(yè)整體銷售概況,，行業(yè)下熱銷類目、品牌,、店鋪與單品銷售概覽,。

2、分解熱銷店鋪數(shù)據(jù),，洞察爆款與趨勢,。

分析熱銷店鋪下的類目、品牌與單品銷售數(shù)據(jù)與飆竄情況，提供一手數(shù)據(jù)情報,。

3,、監(jiān)控類目變化數(shù)據(jù)，了解市場需求走向,。

統(tǒng)計哪些類目賣的好,、哪些上升的快，并分析對應(yīng)熱銷店鋪,、品牌和單品詳情,，幫助了解市場走向，學(xué)習(xí)前沿店鋪,。

4,、定位品牌數(shù)據(jù)情報，尋找競爭/榜樣店鋪,。

幫助淘寶掌柜與品牌商搜索自身品牌銷售情況,，了解該品牌下熱銷店鋪、類目和,。

單品詳情,。

5、知己知彼知天下,，百戰(zhàn)不殆,。

支持搜索定位，幫助用戶做到知己（自身店鋪,、類目,、品牌），知彼（對應(yīng)競爭對手）,，知天下（行業(yè)數(shù)據(jù),，可查看多行業(yè)）。

6,、不同品類屬性分析,，滿足個性化需求。

支持具體品類下的屬性分析,，更加深入具體的分析品類的詳細數(shù)據(jù),，挖掘潛在信息。

二,、超級數(shù)據(jù)——店鋪運營,。

定向監(jiān)控競爭對手,，及時跟蹤店鋪,、產(chǎn)品及運營活動情況,，了解對手是如何實現(xiàn)銷售增長，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,。

1,、定向監(jiān)控競爭/榜樣店鋪與單品詳情,。

幫助淘寶賣家監(jiān)控競爭對手銷售數(shù)據(jù),、店內(nèi)營銷活動數(shù)據(jù)、淘寶官方活動數(shù)據(jù),，分析競爭單品詳情,。

2、掌握監(jiān)控店鋪業(yè)績一手數(shù)據(jù),。

3,、分析監(jiān)控店鋪營銷指標。

統(tǒng)計監(jiān)控店鋪的店鋪營銷活動,、官方營銷活動,、直通車數(shù)據(jù)、淘寶客數(shù)據(jù),、鉆展數(shù)據(jù),、聚劃算數(shù)據(jù)和上首頁等營銷活動數(shù)據(jù)，深入剖析其營銷策略,。

4,、層層解剖監(jiān)控單品，分析爆款原因,。

對監(jiān)控單品的成交記錄,、上架時間、改價記錄,、改標題記錄等進行統(tǒng)計分析,，剖析其規(guī)律特征。

5,、掌控單品推廣活動情報,。

定位監(jiān)控單品營銷活動數(shù)據(jù)，幫助用戶分析競爭/榜樣店鋪營銷策略,。針對性打擊或定向?qū)W習(xí),，取長補短。

6,、對比監(jiān)控店鋪與自身數(shù)據(jù)，知己知彼知天下,。

將用戶自身店鋪和監(jiān)控店鋪進行各項對比,，優(yōu)劣指標一目了然，方便用戶針對性優(yōu)化管理,。

三,、超級數(shù)據(jù)——價格監(jiān)控。

為品牌商和零售商及時監(jiān)控產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售價格，低于市場標準價給予及時報警,，有效監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)渠道價格體系,。

1、一鍵搜索,，批量監(jiān)控,。

告別了舊時代的手動添加工作，只需一鍵搜索,，就能輕松監(jiān)控全網(wǎng)單品,。

2、定位跟蹤監(jiān)控對象,，自定義基準價格,。

幫助品牌商、零售商監(jiān)控自身品牌,。

產(chǎn)品,，自定義報警設(shè)置，及時了解產(chǎn)品市場價格變化,。品牌商可設(shè)置最低報警價,，零售商可將自身單品價格作為報警價。

3,、多平臺同時監(jiān)控,，監(jiān)管渠道價格體系。

支持監(jiān)控多家電子商務(wù)平臺數(shù)據(jù),，對多平臺推廣銷售的品牌商,、零售商提供便利。目前支持平臺：淘寶,、天貓,、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、蘇寧易購,、亞馬遜、國美,、一號店,、易迅。

4,、支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒報警，及時移動掌控管理,。

對低于報警價的產(chǎn)品報警提醒,，支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒通知功能，產(chǎn)品市場價格變化及時掌握,。

5,、囊括了目前全網(wǎng)主流電商平臺的用戶點評數(shù)據(jù)。

通過用戶信息,、評價標題,、評價時間綜合了解產(chǎn)品口碑，真正做到知己知彼,，為產(chǎn)品的完善提供有力支持,。

四、超級數(shù)據(jù)——品類管理,。

為廣大中小賣家明確方向,，找準定位，做精做深,，做自己特色產(chǎn)品線,，從而提升自身核心競爭力。

1,、回答問題,，快速對自身現(xiàn)狀進行評估，根據(jù)評估結(jié)果推薦選品,；

2,、梯隊圖標分類目的具體排名，更直觀快捷選擇目標品類,；

6,、根據(jù)選品報告預(yù)估未來銷售走勢、銷售業(yè)績,、店鋪等級評分等情況,。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇五

目錄：

1、行業(yè)整體綜述,。

2,、行業(yè)焦點事件。

3,、區(qū)域市場分析,。

3.1區(qū)域熱賣品牌。

3.2區(qū)域市場分析,。

3.3分類市場分析,。

4、龍頭企業(yè)動態(tài),。

5,、新品動態(tài)回顧。

6,、發(fā)展趨勢預(yù)測,。

1、行業(yè)整體綜述,。

時值4月,，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱,。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品,，為即將到來的旺季做準備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨,，因此市場的促銷行為相對較少,。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭,。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣,，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑,。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng),。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看,，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點,。沉寂了兩年之后,，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”,，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點,。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進,，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn),，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

2,、行業(yè)焦點事件,。

張海4月30日被正式批捕。

4月30日,，是張海被刑事拘留37天的最后一天,，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海,，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責(zé)人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊,。張海究竟對健力寶做了些什么,，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面,，究竟誰應(yīng)該負責(zé)也還在紛紛擾擾地爭論當(dāng)中,。

毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷,，如果拯救這個民族品牌應(yīng)該是整個行業(yè)關(guān)注的事情,。

食品安全法第一稿起草完成。

《食品安全法》立法工作在本月取得新進展,。4月11日,，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,，其他相關(guān)工作正在加緊實施中,。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點,。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫,。

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料,。

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場,。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加,，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本,，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道,。

從業(yè)界傳來的信息來看，光明,、依露等乳品企業(yè)都計劃進入飲料市場,，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負責(zé)人表示,，光明將在4,、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點,。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中,，預(yù)計在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品,，是一種含乳飲料。

3,、區(qū)域市場分析：

3.1區(qū)域熱賣品牌情況,。

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場分析（北京,、天津、河北,、山西）,。

華中地區(qū)市場分析（河南、湖南,、湖北）。

華東地區(qū)市場分析（上海,、山東,、江蘇、浙江,、安徽,、江西）。

華南地區(qū)市場分析（廣東,、福建,、海南）。

西南地區(qū)市場分析（四川,、廣西,、重慶、云南,、西藏,、貴州）。

西北地區(qū)市場分析（甘肅,、陜西,、新疆、寧夏,、青海,、內(nèi)蒙古）。

東北地區(qū)市場分析（遼寧,、黑龍江,、吉林）。

以上圖表顯示,，4月飲料市場,，可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗，在華北,、華中市場業(yè)績最為突出,，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過,，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注,，在華東,、華南、西南地區(qū),，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢,。可以說,，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造成了極大的威脅,。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固,，只是相互間的競爭愈加激烈,。

果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場,，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北,、華中、華南,、西南,、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲,，充分顯示其強大地品牌優(yōu)勢,，也說明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流,。

在各類茶飲料中,，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都,、蘭州等地,，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區(qū)的消費者對茶飲料的偏愛,，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區(qū)的品牌滲透力,。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi),，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設(shè),。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇六

第八、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無根之木如何叫人信服,？！

十三、最后,，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人,，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫忙,，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇七

內(nèi)容摘要：本文使用全國流動人口社會融合與心理健康專項調(diào)查數(shù)據(jù),，利用無序多分類logistic回歸模型，著重考察流動人口的總體健康和心理健康對其城市居留意愿的影響,。研究發(fā)現(xiàn),，健康是影響流動人口居留意愿的重要因素?？傮w健康情況和心理健康情況好的流動人口更愿意留在城市長期居留。

關(guān)鍵詞：流動人口,；居留意愿,；總體健康；心理健康,；無序多分類logistic回歸,。

一、引言,。

隨著我國人口流動性不斷加強,，中國已經(jīng)進入由人口遷移和流動主導(dǎo)人口態(tài)勢的時期。在新型城鎮(zhèn)化背景下,，流動人口已成為我國城市人口中不可或缺的群體,。他們的去留受到諸多因素的影響，而健康是他們得以在城市生活,、工作的基本前提,。流動人口的健康狀況不僅影響他們在城市的生活質(zhì)量，還可能影響其繼續(xù)留在城市生活的意愿,。

二,、文獻綜述。

（一）居留意愿的概念界定及影響因素,。

在流動人口居留意愿的研究中,，主要通過詢問流動人口是否愿意長期生活（或定居）在所在城市，根據(jù)流動人口的回答判斷其居留意愿,，部分研究也稱之為遷移意愿,。有學(xué)者將居留意愿定義為外來人口進入流入地并在該地工作生活一段時期后對未來遷居安排的愿望和想法（黃晨曦，）[1]。流動人口對居留意愿的回答一般分為：打算居留,、沒想好和不打算居留三種情況,。但是，大多數(shù)研究將流動人口的居留意愿分為“打算”居留和“不打算”居留兩種決策,。在處理“沒想好”的決策時大致有兩種方式：一是將“不打算”居留和“沒想好”合并為“不打算”居留,；二是將“沒想好”的樣本刪去。值得注意的是,，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，“沒想好”的流動人口所占比重較大[2]，如果用以上方法簡單處理,，可能會丟失重要信息,。因為“沒想好”是流動人口面對城市定居和離開時所表現(xiàn)出的一種矛盾和模糊的心理狀態(tài)，也是對理想與現(xiàn)實的雙重考量和猶豫,。因此,，本研究在考察流動人口遷移意愿時保留了“打算”居留、“沒想好”和“不打算”居留三種情況,。關(guān)于流動人口居留意愿影響因素的研究較為豐富,，總的來說，可以大致分以下四個方面,。一是個體特征,，主要體現(xiàn)在性別、年齡和受教育程度三個方面,?；诓煌瑢ο蟮难芯匡@示，性別對流動人口居留意愿的影響有所不同,。對就業(yè)青年來說,，男性與女性在城市居留意愿方面沒有顯著差異（楊東亮，）[3],?；谔K南三市的研究發(fā)現(xiàn)，男性流動人口的居留意愿更強烈（姚俊,，）[4],。另有研究表明，女性更傾向于在城市定居（韓正等,，）[5],。年齡和受教育程度對流動人口的城市居留意愿均產(chǎn)生積極影響。年齡偏大的流動人口更愿意居留在城市,，特別是30~50歲人群的城市居留意愿最強烈,，“90后”流動人口更多地傾向于“沒想好”是否居留城市（于瀟等,，2017）[6]，他們表現(xiàn)出“舉棋不定”的特點（扈新強,，2017）[7],。研究表明，受教育程度較高的流動人口更愿意留在城市生活（王春蘭等,，,；申秋紅，,；孫力強等,，2017）[8-10]。二是家庭特征,。對流動人口而言,，影響他們遷移意愿的因素主要是婚姻狀況和在流入地同住的家庭成員狀況?；橐鰧α鲃尤丝谶w移意愿的影響暫未得到一致結(jié)論,。一些研究發(fā)現(xiàn)，在婚的流動人口城市居留意愿強烈（楊東亮等,，2016,；于瀟等，2017）[3,6],；部分研究者認為已婚流動人口可能面對夫妻分居,、子女教育等問題,，他們的城市居留意愿并不強烈（王春蘭等,，2007）[8]，而未婚者較少受家庭拖累,，遷移成本低,，容易定居城市（姚俊，2009）[4],；也有學(xué)者認為,，流動人口為追求經(jīng)濟利益而流動，婚姻對遷移意愿的影響并不顯著（申秋紅,，2012,；郭晨嘯，2011）[9,11],。家庭成員的陪伴是決定流動人口是否在大城市居留的關(guān)鍵因素（扈新強,，2017）[7]。共同居住的家庭成員數(shù)量越多的流動青年越可能有明確的留京意愿（孫力強等,，2017）[10],。正如親和力假說認為，以親緣、血緣為紐帶的社會網(wǎng)絡(luò)對流動人口遷移具有阻礙影響（孫力強等,，2017,；張華初等，）[10,12],，在居留地沒有隨遷家庭成員的流動人口返遷的可能性更高（趙艷枝,，）[13]。但部分學(xué)者認為,，隨遷人員越多,，居留的可能性越小，這是因為隨遷人口越多,，導(dǎo)致在流入城市的生活成本越高,，進而降低了居留意愿（申秋紅，2012）[9],。三是經(jīng)濟－社會－心理特征,。經(jīng)濟－社會－心理特征主要涉及收入、職業(yè),、就業(yè)單位,、就業(yè)身份、住房,、社會保障和身份認同等方面,。經(jīng)濟因素是流動人口遷移流動的主要原因，收入是經(jīng)濟因素的直接體現(xiàn),。研究表明,，收入越高，流動人口城市居留意愿越強烈（于瀟等,，2017,；孫力強等，2017）[6,10],。從職業(yè)特征來看,，在國有單位工作的流動人口定居城市的意愿更強，其次是民營單位,，再次是外資單位（夏顯力等,，2012）[14]?！皩I(yè)技術(shù)及辦事人員”和“商業(yè)服務(wù)業(yè)人員”具有較強的城市居留意愿,，雇主身份的流動人口城市居留意愿強烈（于瀟等，2017）[6],。城市的高房價是流動人口面對的重要遷移成本（李斌,，）[15],，在大城市中，流動人口主要以租房來解決住房問題,。對流動人口來說,，是否擁有住房是影響他們是否定居城市的重要考量。研究顯示,，擁有自購房的流動人口比租住房屋的人有更強烈的居留意愿（申秋紅,，2012；孫力強等,，2017,；張華初等，2015,；趙艷枝,，2006）[9-10,12-13]。享受醫(yī)療保險能夠提升流動人口的城市居留意愿（于瀟等,，2017）[6],。也有學(xué)者認為，流動人口的居留意愿并非一定隨著參保而增強（喬楠等,，2017）[15],。值得注意的是，城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險具有“門檻”效應(yīng),，它增強了流入地的吸引力,，能顯著提升流動人口的居留意愿。身份認同,、心理融入水平越高,，城市居留意愿越高（韓正等，2017）[5],。四是流動特征,。流動人口的城市居留意愿可能受到流動經(jīng)歷的影響而產(chǎn)生變化,，處于不同流動階段的流動人口的居留意愿也存在較大差異,。流動人口的流動特征大致可以從流動范圍、流動時長,、流入城市類型三個方面進行了解,。研究表明，近距離（跨縣）流動的流動人口城市居留意愿更強烈（楊東亮等,，2016）[3],。流動人口遷入時間越長，越傾向于在城市定居（韓正等,，2017,；申秋紅,，2012；張華初等,，2015）[5,9,12],。因為流動人口在城市“不斷沉淀”，居留時間越久,，長期居留的概率越高（任遠,，2006）[16]。由于中國區(qū)域發(fā)展不平衡,，在東部省份的流動人口比中部和西部更希望在遷入地定居（韓正等,，2017）[5]。從不同經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域來看,，長三角地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)對青年流動人口的吸引力較大,，居留意愿較強；珠三角地區(qū)是青年流動人口居留意愿較弱的地區(qū)（楊東亮等,，2016）[3],。基于以上文獻分析發(fā)現(xiàn),，筆者發(fā)現(xiàn)在探討流動人口居留意愿的各類影響因素時較少涉及健康對流動人口居留意愿的作用,。流動人口作為城市人口的重要組成部分，健康是其從事勞動的基本條件,，也是影響個人社會經(jīng)濟活動和生活質(zhì)量的重要因素,。在人口頻繁流動的背景下，個人健康狀況的好壞決定著其流動機會和流動決策（牛建林,，）[17],。因此，本文重點關(guān)注健康對流動人口城市居留意愿的影響,。

（二）理論基礎(chǔ)及研究假設(shè),。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織對健康的定義，健康不僅指一個人身體有沒有出現(xiàn)疾病或虛弱現(xiàn)象,，還是指一個人生理上,、心理上和社會上的完好狀態(tài)。個人的遷移選擇往往與其健康狀況密切相關(guān),。當(dāng)前,，關(guān)于健康與遷移流動的理論主要有健康選擇效應(yīng)、健康損耗效應(yīng)和“三文魚偏誤”效應(yīng),。健康選擇效應(yīng)是指個人在遷出地的健康狀況決定了自身是否能夠進入流入地,。它表明移民（流動人口）的健康存在選擇性，考慮到遷移者（流動人口）在遷入地會面對很多壓力和困難,，那些健康和強壯的人更可能產(chǎn)生遷移（流動）行為,。因此,，在流入地他們?nèi)匀荒軌虮憩F(xiàn)出明顯的健康優(yōu)勢。健康損耗效應(yīng)是指在遷入地,，遷移者（流動人口）需要適應(yīng)新的生理和社會環(huán)境,，這可能會引起遷移者（流動人口）生理和心理健康狀況的變化。為適應(yīng)遷入地的環(huán)境,，遷移者（流動人口）的健康狀況會存在一定程度的損耗,。在遷入地，遷移者（流動人口）的健康狀況會影響到誰留下來,，誰將返回遷出地,。“三文魚偏誤”效應(yīng)就假定健康狀況相對較差的遷移者可能返回遷出地,，健康狀況較好的遷移者（流動人口）更可能留在城市（whitemj,，2016）[18]。流動人口的遷移選擇與健康狀況密切相關(guān),。本文的實證研究主要考察流動人口健康狀況對其長期居留城市意愿的影響,。根據(jù)“三文魚偏誤”假說，健康出現(xiàn)問題的流動人口出于生活成本,、社會保障需求等方面的考慮,，這些人更可能返回遷出地，那么身體健康狀況較差的流動人口居留城市的意愿較低,，身體健康程度較好的流動人口更可能留在城市生活,。同樣，從心理健康角度出發(fā),，擁有較差心理健康的流動人口無法適應(yīng)城市生活,，他們更傾向于返回遷出地，心理健康程度較好的流動人口,，更傾向于居留在城市生活,，他們的居留意愿更強烈。因此,，本文從流動人口的.總體健康和心理健康兩方面檢驗流動人口的居留意愿是否存在“三文魚偏誤”假說,。基于以上理論,，本研究提出以下假設(shè),。假設(shè)1：流動人口的總體健康狀況越好,，越傾向于長期居留城市,。假設(shè)2：流動人口的心理健康狀況越好，越傾向于長期居留城市,。

三,、數(shù)據(jù)來源,、主要變量及方法。

（一）數(shù)據(jù)來源,。

為深入了解流動人口的健康狀況對其城市居留意愿的影響,，本文使用國家衛(wèi)生計生委流動人口司20全國流動人口社會融合與心理健康專項調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗其效應(yīng)。該調(diào)查采用問卷調(diào)查法,，按規(guī)模大小成比例的概率抽樣（probabilityproportionatetosizesampling,，pss）方法進行抽樣。調(diào)查的流動人口界定為在流入地居住1個月以上,，非本區(qū)（縣,、市）戶口的15~59周歲流入人口，調(diào)查包括北京市朝陽區(qū),、山東省青島市,、福建省廈門市、浙江省嘉興市,、廣東省深圳市和中山市,、河南省鄭州市和四川省成都市8個市（區(qū)），有效樣本量為15999人,。本次調(diào)查涉及流動人口的就業(yè)與收入支出,、基本公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)、婚育狀況與計劃生育服務(wù),、社會融合與健康等信息,。

（二）主要變量。

1.因變量,。居留意愿,。本研究通過題目“您是否打算在本地長期居住（5年以上）,？”來測量,，回答分為愿意，不愿意,，沒想好,。打算長期居留在本地的視為具有城市居留意愿，不打算長期居留本地視為沒有城市居留意愿,，沒想好是否長期居留本地的視為仍在考慮中,。2.核心自變量。在現(xiàn)有研究中,，大多以一般自評健康狀況和健康體測指標綜合反映人群的健康水平（齊亞強等,，2012）[19]。本研究在探討流動人口的健康對居留意愿的影響時,，將健康分為總體健康和心理健康兩個方面,。（1）總體健康,。流動人口的總體健康通過生活質(zhì)量測評量表（sf-36量表）中關(guān)于總體健康（generalhealth）的6個題項進行測量，該量表用于測量個體對自身健康狀況及其發(fā)展趨勢的評價,。量表得分在6~30分,，分數(shù)越高，健康狀況越好,。（2）心理健康,。心理疾患情況用凱斯勒心理疾患量表（k6）測量，該量表詢問被調(diào)查者過去30天的情緒,，主要測量指標為緊張,、絕望、不安或煩躁,、太沮喪以至于什么都不能讓您愉快,、做每一件事情都很費勁、無價值,。對以上選項進行反向賦值（“全部時間”=4,，“大部分時間”=3，“一部分時間”=2,，“偶爾”=1,，“無”=0），最終將各題項得分加總,，總分為0~24分,。分數(shù)越高，心理疾患的危險性越高,，個體的心理健康狀況越差,。3.控制變量?；谖墨I的梳理,，本研究選取的控制變量包括以下4個方面：個人特征、家庭特征,、經(jīng)濟－社會－心理特征和流動特征,。

（三）研究方法。

本研究中流動人口的居留意愿分為打算居留,、沒想好和不打算居留,，將“不打算”一類作為參照組。采用無序多分類logistic回歸模型驗證健康對流動人口城市居留意愿的作用,。

四,、結(jié)果分析。

（一）基本情況描述。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，59.11%的流動人口愿意長期居住在本地,，11.26%的流動人口明確表示不愿意長期居留在本地,，29.63%的流動人口沒想好是否長期居留本地,。流動人口呈現(xiàn)出較好的總體健康和心理狀態(tài)。流動人口平均自評總體健康得分為23.22分,，心理疾患平均得分為3.24分,，兩者均屬于良好的健康水平。

（二）流動人口城市居留意愿的影響因素,。

本部分重點分析總體健康和心理健康對流動人口的城市居留意愿的影響機制,。限于篇幅，對流動人口城市居留意愿的回歸分析只呈現(xiàn)包括總體健康,、心理健康和控制變量的飽和模型結(jié)果,。自評總體健康對流動人口的居留意愿具有顯著影響?；貧w模型顯示,，與不愿意長期居留城市的流動人口相比，自評總體健康狀況越好,，其愿意居留城市的可能性越高,。在控制其他變量的前提下，相對于不愿意留在城市長期居留的流動人口來說,，自評總體健康狀況每增加1分,，流動人口愿意留在本地的可能性顯著增加0.017個對數(shù)發(fā)生比，并且在統(tǒng)計學(xué)意義上顯著,。由此可見,，自評總體健康得分增加顯著提升了流動人口在城市的居留意愿。假設(shè)1得到驗證,。與不愿意長期居留城市的流動人口相比,，心理疾患每增加1分，其愿意留在城市的可能性降低0.021個對數(shù)發(fā)生比,，并且在統(tǒng)計學(xué)意義上顯著,。即心理健康較差，將降低流動人口的城市居留意愿,。假設(shè)2得到驗證,。

五、結(jié)論與討論,。

流動人口在城市的去留問題一直是學(xué)界關(guān)注的問題,，流動人口的城市居留意愿在一定程度上影響其遷移行為。本研究使用年全國流動人口社會融合與心理健康專項調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗健康對流動人口城市居留意愿的影響，研究發(fā)現(xiàn),，流動人口的城市居留意愿較為強烈,，但是沒想好是否居留城市的比例不低?？傮w健康狀況和心理健康狀況顯著影響流動人口的居留意愿,。總體健康狀況越好,，越傾向于長期居留城市,，心理健康狀況越好，越愿意長期居留城市,。本研究從自評總體健康和心理健康兩方面驗證了當(dāng)前我國流動人口的城市居留意愿存在“三文魚偏誤”效應(yīng),。本研究的相關(guān)結(jié)論還涉及到流動人口的個體特征、家庭特征,、經(jīng)濟－社會－心理特征和流動特征對其居留意愿的影響,。從個體特征來看，年齡對居留意愿的影響呈現(xiàn)“倒u型”影響,。受教育程度越高,，流動人口的城市居留意愿越強。從家庭特征來看,，在婚的,、家人都在流入地居住的流動人口更可能在城市居留。從經(jīng)濟－社會－心理特征來看,，收入水平越高,，城市居留意愿越強。在國企事業(yè)單位和私企個體工商戶工作的流動人口更意愿留在城市,。雇主和自營職業(yè)者更可能居留在城市,。在城市已購住房、有社會保障的流動人口居留城市意愿更強,。認為自己是本地人的流動人口居留城市的意愿更強,。從流動特征來看，省內(nèi)流動,，流動時間較長的流動人口居留意愿更強,。與二線城市相比，一線城市和新一線城市的流動人口居留意愿較低,。以上大部分結(jié)論在以往的研究中基本得到驗證,，本研究不再贅述。在人口頻繁遷移流動的大背景下,，流動人口可以根據(jù)自身條件和意愿選擇居住地,。本研究發(fā)現(xiàn),，健康是影響流動人口居留意愿的重要因素?？傮w健康情況和心理健康情況好的流動人口更愿意留在城市長期居留,。長此以往，通過健康選擇機制,，人口流動不可避免地將一部分健康風(fēng)險和疾病負擔(dān)轉(zhuǎn)移給農(nóng)村,，這不僅制約農(nóng)村地區(qū)社會經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活質(zhì)量的提高，一定程度還加劇了城鄉(xiāng)衛(wèi)生資源配置與需求的矛盾（牛建林,，2013）[20],。進而可能造成城鄉(xiāng),、地區(qū)間經(jīng)濟發(fā)展不平衡演變?yōu)榻】捣植疾黄胶?。流動人口返鄉(xiāng)的相關(guān)研究表明，我國各時期因健康狀況變差而“被動”返鄉(xiāng)的情況在不同程度上持續(xù)發(fā)生,，流動人口往往根據(jù)自身人力資本的比較優(yōu)勢決定是否返鄉(xiāng),。“返鄉(xiāng)潮”并未引發(fā)人力資本較高的流動者選擇性地回流,，而是非優(yōu)質(zhì)人力資本的流失（牛建林,，2015）[21]。這些結(jié)論都反映出,，城市占有著健康程度和高素質(zhì)人口,，長期發(fā)展來看，將會使城鄉(xiāng)發(fā)展差異進一步擴大,。為更好地保障流動人口的健康,，促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟、健康,、資源等方面的平衡發(fā)展,，本研究提出如下兩點建議。第一,，在城市,，保障流動人口的健康，為流動人口提供更加公平的健康服務(wù)和醫(yī)療保障,。第二,，對于因病返鄉(xiāng)的流動人口，要給予他們更多的服務(wù)資源,，保障其健康狀況,，防止“因病致貧”和“因病返貧”的現(xiàn)象發(fā)生。本文使用的是截面數(shù)據(jù),，該數(shù)據(jù)僅反映了2014年流動人口當(dāng)前的自評身體健康和心理健康水平以及當(dāng)前的城市居留意愿,。健康在流動過程中是動態(tài)變化的,，如果使用追蹤數(shù)據(jù)得到流動人口流動前后的健康變化情況，將能更深入地分析健康對居留意愿的影響,。這也是進一步關(guān)于流動與健康研究的努力方向,。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇八

項目數(shù)據(jù)分析報告是通過對項目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評估項目的可行性，為投資方?jīng)Q策項目提供科學(xué),、嚴謹?shù)囊罁?jù),，降低項目投資的風(fēng)險。

政策背景：隨著我國經(jīng)濟體制變革的不斷深入發(fā)展,，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項目分析的真正意義,，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項目的審核評估,，實行備案制,。而投資方和項目方，則對項目的風(fēng)險承擔(dān)完全責(zé)任,，完全按照市場經(jīng)濟的模式來實施項目分析評估,。這就正式宣告，中國的項目分析,，將徹底進入市場化的運作模式,。

時代需求：進入二十一世紀信息化時代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟,、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融,。作為先進生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù)，成為經(jīng)濟,、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動力,。“項目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟,、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域,，是信息化時代發(fā)展的必然結(jié)果。

任何欣欣向榮的企業(yè),，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項目基礎(chǔ)上的,。但如何才能確定項目的可行和優(yōu)質(zhì)呢？發(fā)達國家的做法是對項目的最終決策,，一切以科學(xué)定量分析的項目數(shù)據(jù)為依據(jù),。在中國，隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展,，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個統(tǒng)一的,、規(guī)范的標準來衡量投資項目的科學(xué)性和可行性,，專業(yè)的項目數(shù)據(jù)分析報告在中國變得炙手可熱,。越來越多的投資人也選擇項目數(shù)據(jù)分析報告為他們準備投資的項目做出科學(xué)、合理的分析,，以便正確決策項目,；越來越多的風(fēng)險投資機構(gòu)把項目數(shù)據(jù)分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。

我們的目標：

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報告的具體目標應(yīng)可以描述為以下3個方面：

1,、進行總體分析,。從項目需求出發(fā)，對被項目的財務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行總量分析,，把握全局，形成對被分析的項目財務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象,。

2、確定項目重點,，合理配置項目資源,。在對被分析的項目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項目特點,，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段,，合理的確定分析的重點,，協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達到最佳狀態(tài),。

3,、總結(jié)經(jīng)驗，建立模型,。通過選取指標,，針對不同的分析事項建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項目實踐中的數(shù)據(jù)分析。

以上3個具體目標的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的,，只有在進行總體分析的基礎(chǔ)上,，才能進一步的確定項目重點，并在對重點內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,，進而實現(xiàn)評價的過程,。如果單單實現(xiàn)其中一個目標，最終得出的報告將是不完整的,，對制訂項目實施方案也沒有可靠的支撐作用,。

我們的原則,。

1、規(guī)范性原則,。

數(shù)據(jù)分析報告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范,，標準統(tǒng)一，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致,。

2、重要性原則,。

數(shù)據(jù)分析報告一定要體現(xiàn)項目分析的重點,，在項目各項數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點選取真實性,、合法性指標,，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對同一類問題的描述中,，也要按照問題的重要性來排序。

3,、謹慎性原則,。

數(shù)據(jù)分析報告的編制過程一定要謹慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實完整,，分析過程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實事求是,。

4,、鼓勵創(chuàng)新原則。

科技是在不斷發(fā)展進步的,，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實踐中摸索總結(jié)出來,，數(shù)據(jù)分析報告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來，發(fā)揚光大,。

總之,，一份完整的數(shù)據(jù)分析報告，應(yīng)當(dāng)圍繞目標,，確定范圍,，遵循一定的前提和原則，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,，從而推動該行業(yè)的進一步發(fā)展,。

樣本如下：

目錄。

第一章項目概述,。

此章包括項目介紹,、項目背景介紹,、主要技術(shù)經(jīng)濟指標、項目存在問題及建議等,。

第二章項目市場研究分析,。

此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析,。

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等。

此章包括定性分析方法和定量分析方法,。

第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析,。

此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價,。

第六章負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析。

此章包括項目負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長期負債的構(gòu)成情況,、負債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。

第七章利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析,。

此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析,、利潤的真實判斷性分析,。

第八章成本費用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析。

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況,、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費用,、管理費用和財務(wù)費用的構(gòu)成和評價分析,。

第九章償債能力分析。

出處 m.sevw.cn

此章包括支付能力分析,、流動及速動比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析。

第十章公司運作能力分析,。

此章包括存貨,、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn),、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期,、營業(yè)周期分析等,。

第十一章盈利能力分析,。

此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，資產(chǎn)報酬率,、成本費用利潤率等變化情況及原因分析,。

第十二章發(fā)展能力分析。

此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析,、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析,。

此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標分析等。

第十四章財務(wù)與敏感性分析,。

此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算,、財務(wù)評價、財務(wù)不確定性與風(fēng)險分析,、社會效益和社會影響分析等,。

第十五章現(xiàn)金流量估算分析。

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制,。

第十六章經(jīng)營風(fēng)險分析,。

此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險分析。

第十八章財務(wù)報表,。

第十九章附件,。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇九

原理與思路：

市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關(guān)聯(lián),，不可或缺,。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù),，并運用科學(xué)的方法加以分析,，從而準確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場的影響,，科學(xué)的預(yù)測市場走向,、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位,；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施,，如價格策略，銷售策略,，廣告宣傳策略,，促銷手段的組合策略等。簡言之,，前者是基礎(chǔ),，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：

市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟形勢,，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項目開發(fā)、銷售情況,，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征,；微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟及人文狀況,，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析,。

第一部分宏觀區(qū)域分析。

1,、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局）,。

（1）（2）（3）（4）。

地理位置（位置,、所轄區(qū)域,、面積、市區(qū)面積）,。

城市性質(zhì)及地位（城市的歷史,、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模,、人口規(guī)模）,。

城市總體布局（城市格局、所含區(qū),、規(guī)劃方向,、突出特色）。

2,、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局）,。

列柱狀圖。

（2）人均可支配收入及增長,，消費性支出及增長,、平均工資。

1,、項目區(qū)域位置與自然概況。

（1）項目所在區(qū)域概況（項目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶,、占有什么地位,、起到。

什么作用）附：項目地塊位置圖,。

（2）區(qū)域位置（項目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢）（3）區(qū)域景觀條件（項目所在區(qū)域景觀）。

2,、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析,。

（1）項目所在區(qū)域的交通情況（項目周邊的快速路,、主干路、次干路,、支路,；項目。

周邊的公交線路,；項目到達市中心的乘車路線及時間）,。

（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關(guān)系,。

3,、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響。

（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對項目的影響,。

1,、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費2,、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢3,、項目的交通優(yōu)劣勢。

4,、大規(guī)劃與項目周邊的小規(guī)劃對項目的影響分析,。

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析。

1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況,。

（1）起步興起期（時間,、首批代表作、產(chǎn)品特征）,。

（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時間,、代表作、產(chǎn)品特征,、需求狀況）,。

（3）整合提升期（時間、代表大盤,、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況）。

2.近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析,。

開發(fā)辦）,。

（3）價格變化（各類房產(chǎn)項目的價格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅,、高層住宅,、

別墅、高檔公寓、寫字樓,、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局）,。

3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點。

（1）,。

（2）（3）（4）分析）（5）,。

政府對市場的管理調(diào)控力強（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺及作用）市場體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）。

4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快,，再根據(jù)版快進行分析）,。

例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通,、配套,、規(guī)劃；樓盤特點：該板塊內(nèi)的樓盤共性,；銷售情況：價格,、交房、檔次,、銷售率）,。

前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項目進行分析,，為本項目提供依據(jù),。

1.項目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項目概況。

例：

2.項目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點分析,。

（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況,。

項目所在區(qū)域代表性項目占地面積規(guī)模比較。

（2）規(guī)劃設(shè)計及戶型特點（本區(qū)域以什么建筑為主：多層,、小高層,、高層；建筑風(fēng),。

格以什么為主：歐式,、現(xiàn)代；社區(qū)文化,；環(huán)境,；項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）,。

（3）裝修標準及智能化系統(tǒng),。

3.項目所在區(qū)域的銷售特點。

（1）營銷推廣特點（通過對濟南目前在售樓盤在報紙,、電視、路牌、雜志,、工地現(xiàn),。

場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容,、表達形式等方面的分析,，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查）,。

4.

1.調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）,。

2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計分析結(jié)論。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇十

1,、2015年中國游戲市場份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場主導(dǎo),，移動游戲暫時無法取代。

4,、2015年手機游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成

5,、各游戲類型留存率水平：動作類游戲留存率最高

二、用戶行為透析

3,、玩家付費行為分析：休閑射擊類游戲付費人數(shù)多,，重度手游單次付費金額較高

5、支付方式對比：61%玩家首選支付寶

三,、地域分布

1,、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍海市場

2,、各游戲類型下載量占比最高的城市分布

四,、手游發(fā)展趨勢預(yù)測

1、手機游戲重度化,、端游化

2,、端游ip手游化

3、支付方式,、支付渠道的變革

今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極生產(chǎn)，各項工作都取得了一定的成績,，特別是通過堅持貫徹iso9001：2015標準,，使公司的管理更上了一個臺階，現(xiàn)將我們收集的部分數(shù)據(jù)進行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。

2012年簽訂了項目合同13項,，完成11項，2項項目在進行中,，驗收工程一次合格率100%,，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國家標準和行業(yè)規(guī)范,，嚴格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計和施工,。

工程項目的實施都嚴格按照國家標準規(guī)范進行，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負責(zé)人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標融入到日常工作之中，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺的行動,，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題不遮,、不掩,、不護，采用自檢,、互檢和專檢活動,，促進質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動了每一位員工的積極性,，上下形成一個共識,，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。

項目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的,，工程項目符合用戶和行業(yè)標準的要求，得到了用戶的贊揚和好評,，提高了公司的經(jīng)濟效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。

華匯人壽保險股份有限公司辦公設(shè)備采購項目,、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項目都是一次驗收合格交付,，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項目,，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用,。

部門采購人員今年按要求對供方進行了評價,，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強控制,，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料,。

今年我公司共評價供方 10家,，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的.為 10 家，實現(xiàn)了供方評價率100%,。

自1月份以來，各供應(yīng)商進貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析,，共發(fā)生進貨33批次,，經(jīng)進貨檢驗全數(shù)合格，實現(xiàn)了進貨檢驗合格率100%,。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物,、半成品、成品進行質(zhì)量檢驗,，對不合格品按照《不合格品審理程序》進行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司。

部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進行統(tǒng)計匯總,，保證數(shù)據(jù)的準確性,。

經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過公司95%的質(zhì)量目標,。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績,，我們將通過數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚成績，改進不足,，進一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。

分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果，是評定一個產(chǎn)品,、一個運營事件的定性結(jié)論,，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了,。

我認為一份好的分析報告,，有以下一些要點：

第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無根之木如何叫人信服,？,！

十三、最后,，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人,，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助,，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇十一

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年,，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺,，同比增長16.74%,，柴油機104159臺，同比增長24.84%,，壓路機336臺,，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機262臺，挖掘機7臺,，電動自行車1046輛,，旋耕機3237臺，同比增長141.03%,，收割機20xx臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況,，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標,，辜負了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況,、新問題,，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭,，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點,，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作,、(投資過熱，形成“急剎車,、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降,，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高,，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來,，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗,?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械,、工程機械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》,、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員,、三包司機,、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理,、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核,，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等,，按級按等加薪,，形成一種相對永久性的激勵。

2,、嚴格規(guī)范市場運作,，嚴謹銷售工作報告作風(fēng)，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理,、求實效,、講奉獻、作風(fēng)嚴謹,、團結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點,，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報,、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行,，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強,。

4、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理,，嚴格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯綜復(fù)雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核,。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實行嚴格管理的同時,，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品,。

5,、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會,，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。

上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西,、河南,、湖北、安徽,、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議,，對我們的產(chǎn)品改進,、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會,，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標的關(guān)鍵半年,，綜合來看，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落,，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機,、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),。外部因素方面,，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段,，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處,，我們將重點開展如下幾方面工作：

1,、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢,。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力,、威望高,、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化。把握市場命脈,，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待,，個別情況個別對待,，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅決運作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3,、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰，精減冗員,，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍,。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊,。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下,，出于公心,，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱,、恒心,、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因,，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強迫別人購買,，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為,，或是狂妄自大、居功自傲,、不知進取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司,。

4,、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個事實,，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴重問題,，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會,，培育新的市場,，并幫助用戶尋求施工機會。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的,，只是像海潮有起有落,，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機的,。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的,，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進行嚴格處罰,，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時,，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報告大的增長點,。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本、意大利,、美國等多個國家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機,，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點,。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強化三包服務(wù),，增強產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機,、裝載機,、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴,，就有處理,，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點,，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力,。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟,、眾志成城、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇十二

回顧,，我從xx年10月27日邁入xx鋁業(yè)這個大家庭已經(jīng)和大家和諧相處了數(shù)十年。隨著公司的成長,，也不斷的提高了我個人的能力,。xx年上半年我在生產(chǎn)部查前工序的數(shù)據(jù)。下半年根據(jù)公司的需要又調(diào)回成品車間擔(dān)任數(shù)據(jù)指導(dǎo)員這一職,。從那一刻起我主要負責(zé)成品車間的進倉數(shù)的準確性,，規(guī)劃倉位和備料庫的管理工作。由于成品車間的進倉數(shù)據(jù)和上工序有著重要的聯(lián)系,。所以在工作中我都非常認真的對待每一個數(shù)據(jù),、萬不可因自己的粗心大意給公司帶來多余的麻煩。

在成品車間,，我堅定不一的按照公司的方針政策執(zhí)行,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好自己的本職工作,，同時協(xié)助本組成員進倉,，盡自己最大的努力將成品進倉的數(shù)據(jù)更精確，經(jīng)常聽取大家好的建議,，結(jié)合工作中的經(jīng)驗,，改進自己的不足，不斷提升自己,，爭取為公司創(chuàng)造更大的價值,。

一、我工作主要負責(zé)是管理好進倉數(shù)據(jù)成員,，協(xié)助她們進倉,，查出她們的不足方面，把自己在工作中的經(jīng)驗毫無保留的傳達給她們,，也讓她們在工作的同時不斷提升自己的能力,。不定時的對她們進行培訓(xùn)，使我們這個團隊的綜合能力更上一個新的臺階,，同事也要提高進倉倉位的準確性,，管理好備料庫的型材是否齊全，如有缺少品種及時補庫,，進倉數(shù)據(jù)是準確性是保證訂單完成的重要環(huán)節(jié),，也是成品車間最重要的工作崗位,。在進倉的細節(jié)上我從不馬虎，確保成品進倉數(shù)據(jù)的準確性,，滿足客戶的需求,，為公司利益，我總是認真堅守自己的崗位,，帶動本組成員工作的積極性,。

二、倉位的準確性,，是直接對客戶提貨的時間有著不可分開的關(guān)系,，在這方面我常常與進倉班長，進倉搬運,，數(shù)據(jù)源進行多次共同交流,，一定要把數(shù)據(jù)。倉位進準,，不管事上erp還是手工帳都要一致,，不得有任何差錯，大家團結(jié)一致把進倉的工作做得更好,、更細,、更perfect！

三,、備料庫以前是由專人管理,，但是現(xiàn)在沒有專人管理，這對我來說也是一個考驗,，每天都會去專注型材的去向,，同時做好手工臺賬，做到進出合理,，不混亂,，也經(jīng)常和本組成員對工作現(xiàn)場進行清掃、整理,，讓大家有個舒適的工作環(huán)境,，保持輕松愉快的心情去將我們的工作做到更好。

在平時的工作中我自己也有不足之處,，進倉數(shù)據(jù)還不夠完全準確,，倉位有改進但也是大家的功勞，現(xiàn)在面臨的成品倉的工作,，我想說句實話,，能否在進倉那里增加一人，因為備料庫還是要專人管理比較好，我只是建議,。

對于下一步的工作,，請公司相信我，我已做好了準備迎接新的挑戰(zhàn),。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇十三

受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議,。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作報告給以支持,、幫助,、指導(dǎo)和批評。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年,，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%,，柴油機104159臺,，同比增長24.84%，壓路機336臺,，同比增長-13.81%,，肥料26500噸，同比增長140.01%,，裝載機262臺,，挖掘機7臺，電動自行車1046輛,，旋耕機3237臺,，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半,，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識到,，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累,，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標,，辜負了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,，針對市場出現(xiàn)的新情況,、新問題，應(yīng)對措施被動,，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭,，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作,、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年,，裝載機倉促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機,，可以說是賣一臺退一臺,，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品,，大問題不多,，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢,，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料,、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說,，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào),，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降,，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購買力下降,，加上我們集團推行的分期,、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來,，造成了工程機械銷售進展緩慢,。

總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗,。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機械,、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度,。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級分等,，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵,。

2,、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風(fēng),，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施,。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營,、善管理,、求實效、講奉獻,、作風(fēng)嚴謹,、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作,、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強,。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點,，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報,、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考,，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4,、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理,，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對錯綜復(fù)雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核,，各區(qū)域按市場七項指標考核,。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會,，每個考生發(fā)送了紀念品,。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存,，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場,。

6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠,。

上半年,，銷售公司較成功地在山東、河北,、山西,、河南、湖北,、安徽,、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議,，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會,，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標的關(guān)鍵半年,，綜合來看，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落,，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機,、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強,。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動,，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個億的銷售目標,，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1,、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢,。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力,、威望高、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強化團隊意識,，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點,，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。

2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣,、適應(yīng)市場變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈,，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別市場個別對待,，個別情況個別對待，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益,，不論大小，堅決運作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊,。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育,，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱,、恒心、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴,，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因,，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員,，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強迫別人購買,，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用,，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大,、居功自傲,、不知進取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換,，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。

4,、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會,。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額,，我相信社會是不會停止前進步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵,，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理,。獎罰嚴明的同時,，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上,，對于日常家庭或個人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作,，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核,，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本,、意大利,、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談,，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機,，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6,、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強化三包服務(wù)，增強產(chǎn)品市場競爭力,。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機,、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴,，就有處理，有處理就有滿意,，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點,，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標,，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇十四

在國家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實施的大力推動下,，我區(qū)從政策、人才,、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務(wù)發(fā)展的投入力度，取得了良好效果,。2018年,，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模實現(xiàn)平穩(wěn)增長，實現(xiàn)電商交易總額104億元,，較2017年同比增長17%,。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計33.9億元，同比增長15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計10.1億元,，同比增長5%。

（一）電商交易總額,。2018年,，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達104億元，同比增長17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人,，但總體來看，電商交易總額增速較2017年約28%的增長率有所放緩,。究其原因：

一是政策和市場因素,。2017年以前，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,，電商成交額度小,，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項目開展，上下行通道全面打通,，大量財力,、物力、人力投身其中,，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點”三級服務(wù)體系的建成,，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運行，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,，各大電商企業(yè),、電商平臺、尤其是社群電商應(yīng)勢發(fā)力,，銷量節(jié)節(jié)攀升,，促進了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今,，隨著國家電子商務(wù)法的頒布實施,，各項政策企穩(wěn),，區(qū)內(nèi)電商活動也受到市場環(huán)境影響，開始進入穩(wěn)定發(fā)展階段,。

二是基數(shù)因子的影響,。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及,，選擇微信,、支付寶等進行線下交易支付的群體增長逐漸到達臨界點，增勢出現(xiàn)“梯度差”,；另一方面,，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力，但市場容量仍然較小,，反映在電商交易規(guī)模上,，增長的難度將逐漸加大。

三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”,，我區(qū)電商開始進行資源和人力方面的優(yōu)化整合，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上，更加注重品質(zhì)的提升,。

（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額,。2018年，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元,，較2017年同比增長15%,，其中購進（產(chǎn)品下行）19.9億元，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元,，二者同比增長率分別為14%,、17%。與2017年購進17.4億元和賣出12.1億元相比,，絕對數(shù)值上都有較大的提升,。

三是區(qū)委區(qū)政府對電商，尤其是電商精準扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,，一大批電商平臺依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來,，帶動了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額,。2018年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長，突破10億元大關(guān),。

五是銷售渠道增多,。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東、郵樂購,、微商,、微商城、有贊及自建平臺,、o2o線下體驗直銷店等多個銷售平臺共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品,。

第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化,，市場競爭進行第三個階段,，重點在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,，具備利用電子商務(wù)進行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝、策劃,、標準化,、存儲方式、可持續(xù)供給,、運輸?shù)?，實現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級觸及農(nóng)戶，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點,。

第二,，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進行有效鏈接。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案,，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進出的高效多樣的問題將是重要抓手之一,。

第三，品牌推動的農(nóng)產(chǎn)品溢價將在農(nóng)村電商中大放異彩,。在“傳統(tǒng)”的.電商模式之外,，會員制、預(yù)售制,、眾籌,、認領(lǐng)等形式必將會更深一步融入電商，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式,、賣情懷,、賣格調(diào)”，社群電商將更加聚焦精準人群,，發(fā)力細分市場,。

第四,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺的建立和使用,，可以將原始零散的低密度價值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾,、分析，建立模型,，供決策使用,，提前預(yù)測市場發(fā)展方向，有效提升效率,，降低成本,。

一是提高對電商的認識，電商不是簡單的商業(yè)行為,，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化,、供應(yīng)鏈，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,，不是商務(wù)委的一個簡單工作,，從發(fā)達地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗看，是以營造電商生態(tài)來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。

三是以電商園區(qū)智能物流,，冷鏈物流為基礎(chǔ)，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系,；

四是加強對黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃,，打造一批電商爆品；

五是做好大數(shù)據(jù)運用,，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐,。

大學(xué)生活動數(shù)據(jù)分析報告篇十五

今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn),，各項工作都取得了一定的成績,，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標準，使公司的管理更上了一個臺階,，現(xiàn)將我們收集的.部分數(shù)據(jù)進行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。

20xx年簽訂了項目合同13項，完成11項,，2項項目在進行中,，驗收工程一次合格率100%，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%,。

系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項目經(jīng)理,、施工人員學(xué)習(xí)國家標準和行業(yè)規(guī)范，嚴格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計和施工,。

工程項目的實施都嚴格按照國家標準規(guī)范進行,，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負責(zé)人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標融入到日常工作之中,，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺的行動，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問題不遮,、不掩、不護,，采用自檢,、互檢和專檢活動，促進質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動了每一位員工的積極性,，上下形成一個共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。

項目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的,，工程項目符合用戶和行業(yè)標準的要求,，得到了用戶的贊揚和好評，提高了公司的經(jīng)濟效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。

華匯人壽保險股份有限公司辦公設(shè)備采購項目、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項目都是一次驗收合格交付,，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項目，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用。

部門采購人員今年按要求對供方進行了評價,，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強控制，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料,。

今年我公司共評價供方10家,，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為10家,，實現(xiàn)了供方評價率100%。

自1月份以來,，各供應(yīng)商進貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析,，共發(fā)生進貨33批次，經(jīng)進貨檢驗全數(shù)合格,，實現(xiàn)了進貨檢驗合格率100%,。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物、半成品,、成品進行質(zhì)量檢驗,，對不合格品按照《不合格品審理程序》進行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。

部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進行統(tǒng)計匯總,，保證數(shù)據(jù)的準確性。

經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務(wù)單,，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過公司95%的質(zhì)量目標。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立,、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績,，我們將通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚成績,，改進不足,，進一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。