報(bào)告寫(xiě)作是一種重要的溝通工具,，可以幫助我們向他人傳達(dá)信息和觀點(diǎn)。在撰寫(xiě)報(bào)告之前,，我們首先需要明確報(bào)告的目的和目標(biāo),。以下報(bào)告范文中的案例和數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核和統(tǒng)計(jì)的,，可信度較高，可以為您的報(bào)告提供有力的支持,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇一

于2015年春季報(bào)告就讀黔南電大行管本科班以來(lái),，一邊學(xué)習(xí)?本專(zhuān)業(yè)的所有課程，一邊在貴州省羅甸縣平巖中心校參與學(xué)校行政管理工作,，在此,，我將學(xué)校管理工作歸結(jié)為以下七個(gè)方面：

一、確保學(xué)校平安,，在做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,，

1、成立學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,。

2、強(qiáng)化學(xué)生掌握安全常識(shí),。

3,、及時(shí)消除安全隱患。

4,、完善應(yīng)急預(yù)案,。

5、組織安全演練,。

二,、推進(jìn)改革，在學(xué)校各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)下,，推進(jìn)管理體制改革,。以提高管理質(zhì)量為核心的管理體制改革。實(shí)行年級(jí)分治,，以年級(jí)為單位,，由副校長(zhǎng)包年級(jí)，在原有年級(jí)主任管理的基礎(chǔ)上,，配備副班主任,，負(fù)責(zé)德育管理,。學(xué)校制定統(tǒng)一的`質(zhì)量管理評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的質(zhì)量督導(dǎo)評(píng)價(jià)小組,，定期督導(dǎo)評(píng)價(jià)工作,，持續(xù)改進(jìn)，提高工作質(zhì)量,，從根本上解決責(zé)任歸屬不明,，管理重心偏高,，管理大而不實(shí),，實(shí)效差的弊端,。

三、努力提高隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化水平

1,、切實(shí)提高班子的責(zé)任意識(shí)和工作執(zhí)行力,，加快教師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化水平的提升,，鼓勵(lì)教師學(xué)歷進(jìn)修。有計(jì)劃派有發(fā)展?jié)摿Φ慕處煹矫Ｅ嘤?xùn),。

四,、穩(wěn)步提高德育管理的實(shí)效,。

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),，提高管理班級(jí)的能力水平,。著力提高班主任工作的務(wù)實(shí)性和規(guī)范性。加強(qiáng)優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)交流與推廣,。

2,、加強(qiáng)各年級(jí)對(duì)學(xué)生管理的日常檢查,，評(píng)比做到及時(shí),、公開(kāi)、公正,，提高班主任工作的積極性和實(shí)效性,。

3、政教處和各年級(jí)要加強(qiáng)“三結(jié)合”教育,，開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì),，建立暢通的學(xué)校溝通渠道,。

五、努力提升學(xué)生綜合素質(zhì)

1,、嚴(yán)格落實(shí)體育工作條例,。加強(qiáng)“三操一課”，努力達(dá)到學(xué)生每天鍛煉1小時(shí),，開(kāi)好學(xué)校計(jì)劃進(jìn)行的各項(xiàng)文體活動(dòng),。

2、開(kāi)展好學(xué)校成立的興趣小組,。

3,、開(kāi)展心理咨詢(xún)室，全天候開(kāi)展心理咨詢(xún),，及時(shí)解決學(xué)生心理問(wèn)題,，完善學(xué)生心理健康檔案。

六,、穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量

1,、加強(qiáng)考勤和辦公秩序管理，將教師的精力引導(dǎo)到身心投入教學(xué)上來(lái),。

2,、要進(jìn)一步落實(shí)督導(dǎo)檢查備、講,、批,、輔、考五個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)情況,，特別加大隨機(jī)聽(tīng)課,，引導(dǎo)教師關(guān)注學(xué)生，盯住學(xué)生,，形成合力,。多研究學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量自然而會(huì)逐步上升,。

3,、抓好日常教研，集體備課要內(nèi)明確,，計(jì)劃周密,，準(zhǔn)備充分，注重實(shí)效,，引導(dǎo)教師研討案例,，互相聽(tīng)課學(xué)習(xí)?、指導(dǎo),，向教科研要效益,。

4,、下大力抓好初三學(xué)生的中考成績(jī)完成每年的既定目標(biāo)500分5至10人，600分1至2人,。

七,、確保學(xué)校工作?正常運(yùn)轉(zhuǎn)

1、加強(qiáng)各部門(mén),、各處室之間的協(xié)調(diào)配合,，確保各項(xiàng)工作?高效、有序進(jìn)行,。

2,、強(qiáng)化財(cái)經(jīng)管理，嚴(yán)格收費(fèi)制度?,，完善季度內(nèi)審,，堅(jiān)持民主理財(cái)。

3,、壓縮支出,，經(jīng)費(fèi)以保障正常運(yùn)轉(zhuǎn)為主。

總之,，我在實(shí)習(xí)中感受到學(xué)校管理是一門(mén)藝術(shù),，讓我們?cè)趯?shí)踐中慢慢去感悟他的真理。

教育行政人員的工作報(bào)告篇二

現(xiàn)在,，由我對(duì)客服部崗職進(jìn)行陳述,，客服人員工作報(bào)告。我們xxx商城經(jīng)過(guò)七年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，發(fā)展到今天,，我還是第一次站在這個(gè)講臺(tái)上，進(jìn)行崗職陳述,。隨著中國(guó)加入wto,，首聯(lián)集團(tuán)成立，公司產(chǎn)權(quán)制度的調(diào)整,，我們企業(yè)面臨生存與發(fā)展的重大壓力,。“三年磨一劍”,，如今劍出鞘,，我們的直線化工作已全面進(jìn)入實(shí)施階段?？头侩m說(shuō)是一個(gè)新建立的部門(mén),，但是所含的崗位與職責(zé)范圍的匹配度與原來(lái)并無(wú)大區(qū)別,，只是把三個(gè)部門(mén)合成了一個(gè),。但是對(duì)我而言,，在這個(gè)年紀(jì)，擔(dān)任這個(gè)職務(wù),，仍感到很大的壓力,。因?yàn)槲抑溃櫩褪巧坛堑摹吧系邸?，顧客的滿(mǎn)意度是商城在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的命脈,。而從今以后，我要直接負(fù)責(zé)所有為“上帝”服務(wù)的環(huán)節(jié),。這就意味著每一天,，我都將直接面對(duì)成千上萬(wàn)的“上帝”的考核。

我這里所說(shuō)的“四有”形象是指：有知識(shí),、有涵養(yǎng),、有耐心、有熱情,。值班經(jīng)理作為管理人員,，不僅肩負(fù)解決顧客投訴，維持賣(mài)場(chǎng)秩序的任務(wù),。更為重要的是,，他們是商城形象的濃縮。他們的舉止言談,，接人待物,，員工看在眼里，顧客也看在眼里,。大家都在拿他們衡量商城的水平,，可見(jiàn)，他們的素質(zhì)對(duì)于商城形象是相當(dāng)重要的,。從某種程度上說(shuō),，他們比任何一個(gè)xxx人都更體現(xiàn)商城的素質(zhì)。所以,，提升他們的素質(zhì),，是在顧客眼中提升商城素質(zhì)的最直接快捷的方法。

第一,，業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練,，我將利用一切機(jī)會(huì)，讓值班經(jīng)理獲得更好的培訓(xùn),，

工作報(bào)告,。從商品運(yùn)營(yíng)到人員管理，盡可能讓他們具備更多的能量，這樣才能在工作中游刃有余,。

第二,，嚴(yán)把素質(zhì)教育。中國(guó)傳統(tǒng)文化雖然不再是我們學(xué)科考試的重點(diǎn),，但是我總認(rèn)為學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化對(duì)做人的修為是很有益處的,。所以，我希望讓值班經(jīng)理多接受傳統(tǒng)文化的教育,，熏陶儒雅之風(fēng),，能夠滲透諸如“老吾老以及人之老”的精髓。這樣,，首先從為人上會(huì)得到一個(gè)認(rèn)可,，利于他們處理解決賣(mài)場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題。

第三,，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì),，樹(shù)立職業(yè)化意識(shí)。值班經(jīng)理年紀(jì)輕,，形象好,，這是優(yōu)勢(shì)。而每個(gè)人又有不同的特長(zhǎng),。所以在工作中要善于發(fā)揮他們的特長(zhǎng),，同時(shí)要灌輸值班經(jīng)理嚴(yán)于律己的苛刻意識(shí)。讓他們有職業(yè)化表率的意識(shí),。

第四,，多溝通，多談心,，不讓年齡與級(jí)別成為鴻溝,。他們年輕，年輕總免不了會(huì)急躁,。尤其顧客林林總總,，什么樣的人都有，每天好聽(tīng)難聽(tīng)都聽(tīng)了,，很可能就煩了。煩了,，是干不好工作的,。所以，我作為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該為他們服務(wù),，讓他們把胸中的郁悶吐出來(lái),，把不快說(shuō)出來(lái),，然后有問(wèn)題解決問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題繼續(xù)工作,，保障工作氣氛積極,、通達(dá)、樂(lè)觀,。

到超市購(gòu)物的顧客十之***都怕交錢(qián)排隊(duì)，所以,，收銀速度的快慢直接關(guān)系到顧客對(duì)超市的認(rèn)可,，也是直接影響我們客流動(dòng)速的瓶頸。如何能夠把這個(gè)口擴(kuò)大,，才能在現(xiàn)有人力下,，即保障平時(shí)不富裕閑散勞力，又能供應(yīng)諸如兩節(jié)時(shí)期的繁忙需求,，這是我首次接手收銀部后要考慮的工作,。

我想在收銀員中提出一個(gè)樹(shù)立品牌形象的活動(dòng)。使xxx收銀員不僅僅成為一個(gè)部門(mén),，還是有口皆碑的一個(gè)品牌,，這個(gè)品牌的特點(diǎn)就是“快”“準(zhǔn)”“穩(wěn)”。如果這個(gè)品牌樹(shù)立起來(lái)了,，并且能夠通過(guò)社會(huì)媒介向大眾傳播,，那么不僅僅利于穩(wěn)定收銀員情緒，利于收銀部本身的管理,，還可以為商城增添一個(gè)招引客源的亮點(diǎn),。可謂一舉多得,。

調(diào)動(dòng)職工積極性,，是在物力財(cái)力都不占優(yōu)勢(shì)的情況下，能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的最重要的一點(diǎn)?，F(xiàn)在前勤的改革已初露鋒芒,，人員調(diào)動(dòng)較多，員工們此刻的情緒必不穩(wěn)定,。所以,，穩(wěn)定他們的情緒應(yīng)該是目前工作的重點(diǎn)。一方面要引導(dǎo)他們適應(yīng)新的管理架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)流程;另一方面要關(guān)注員工中的低傾思潮,，及時(shí)糾偏,。我們總說(shuō)處罰不是目的，而我認(rèn)為處罰也不是最好的辦法,。我想我們不僅要為顧客創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,，也要為員工創(chuàng)造良好的工作氛圍,。讓員工心情平和、愉悅的工作,，讓他因工作感到壓力與挑戰(zhàn),，同時(shí)也感到自信與榮譽(yù)，這樣才能夠協(xié)助營(yíng)業(yè)部管理者調(diào)動(dòng)員工積極性,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇三

1,、分廠自主產(chǎn)品研發(fā)工作：

分廠自主產(chǎn)品研發(fā)主要圍繞順喜系列產(chǎn)品展開(kāi)，開(kāi)發(fā)了順喜水餃4個(gè)口味和順喜湯圓4個(gè)口味的產(chǎn)品,，從6月份開(kāi)始立項(xiàng),，完成了成本毛利核算、產(chǎn)品配方和口味設(shè)計(jì),、包裝設(shè)計(jì),、商品條碼和標(biāo)簽認(rèn)可、產(chǎn)品型式檢驗(yàn)等一系列工作,，至9月份新品正式上市,，完成了一個(gè)完整的新品開(kāi)發(fā)流程，為以后的自主產(chǎn)品開(kāi)發(fā)打下了良好的基礎(chǔ),。其中使用土豆泥作為填充物添加到順喜湯圓產(chǎn)品餡料中,，解決了以前低檔產(chǎn)品用淀粉作為填充物口感粗糙的弊病，并且大大降低了成本,。

2,、現(xiàn)有品種的改良工作主要包括以下幾個(gè)項(xiàng)目：

5)順喜水餃改良項(xiàng)目，由于原材料價(jià)格飛漲,，原研發(fā)的順喜水餃需要降低成本,，本次改良對(duì)原配方的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大的調(diào)整，同時(shí)將面皮改成了三全水餃面皮,，口感得到了提升,，同時(shí)成本和毛利達(dá)到了公司要求。

4)各品種配方交由專(zhuān)人管理,，嚴(yán)格執(zhí)行配方保密的相關(guān)規(guī)定,，并根據(jù)公司技術(shù)中心的要求，及時(shí)進(jìn)行更新和換發(fā)工作,，并及時(shí)將相關(guān)信息轉(zhuǎn)達(dá)計(jì)劃,、采購(gòu)等部門(mén)，保證配方正確,。

4,、日常生產(chǎn)的工藝維護(hù)。

研發(fā)部在完成產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)的同時(shí),，沒(méi)有放松對(duì)生產(chǎn)車(chē)間的工藝維護(hù)指導(dǎo)工作,，定期進(jìn)行工藝培訓(xùn),、深入一線指導(dǎo)員工、生產(chǎn)管理人員,、在線qc的工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止違反工藝事件的發(fā)生，確保了生產(chǎn)的正常運(yùn)行,，在度未發(fā)生重大質(zhì)量事故和批量性顧客投訴問(wèn)題,。

同時(shí)我們針對(duì)車(chē)間發(fā)生的投入產(chǎn)出不準(zhǔn)確等問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了跟蹤和原因分析，及時(shí)采取措施解決次品問(wèn)題,，確保各項(xiàng)產(chǎn)品的成本處于正常水平,。

二、品控部工作主要業(yè)績(jī),。

1,、原料驗(yàn)收和供應(yīng)商管理方面,。

07年度原料,、包裝材料和輔助材料共計(jì)進(jìn)貨9000多批次，其中退貨處理60余批次,，讓步接受180余批次，填寫(xiě)原材料反饋表110余份,，原料驗(yàn)收方面未出現(xiàn)大的責(zé)任事故,。

供應(yīng)商管理方面采取分類(lèi)區(qū)別對(duì)待的方式進(jìn)行，對(duì)于一類(lèi)即公司集團(tuán)采購(gòu)的供應(yīng)商以索證和產(chǎn)品檢驗(yàn)結(jié)果為主要工作,，提供數(shù)據(jù)給采購(gòu)部作為供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的依據(jù);對(duì)于二類(lèi)即地采大宗類(lèi)供應(yīng)商(肉類(lèi),、油類(lèi)、白糖,、包裝袋,、紙箱等)我們只選擇名牌和大廠的產(chǎn)品，此類(lèi)供應(yīng)商一般僅作首次現(xiàn)場(chǎng)考察,，后續(xù)的管理工作以索證和到貨檢驗(yàn)結(jié)果為主;對(duì)于三類(lèi)(如芝麻,、花生等)小供應(yīng)商采取定期現(xiàn)場(chǎng)檢查輔導(dǎo)的方式，積極為供方設(shè)備和工藝改良提供技術(shù)支持,。

在大宗粉類(lèi)和菜類(lèi)原料進(jìn)貨檢驗(yàn)過(guò)程中,，對(duì)理化檢驗(yàn)水分含量和出菜率方面毫厘必爭(zhēng)，以檢驗(yàn)結(jié)果為依據(jù),，多次向供應(yīng)商提出了相關(guān)扣點(diǎn)和索賠要求,，維護(hù)了公司利益。

在處理07年11月份供應(yīng)商成都華僑新苑供我公司500g簡(jiǎn)易裝湯圓袋的爛袋事件中,，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的思路,，多次進(jìn)行技術(shù)方面的探討和研究,，在公司總部尚無(wú)類(lèi)似先例的情況下，促使供應(yīng)商賠償3萬(wàn)余元,，為公司挽回了經(jīng)濟(jì)損失,。

2、庫(kù)存質(zhì)量控制方面,。

庫(kù)存質(zhì)量控制依照公司相關(guān)的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)為依據(jù),，定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查、原料成品復(fù)檢,、庫(kù)存條件監(jiān)控等工作,，嚴(yán)格緊急放行流程，07年度未出現(xiàn)大的質(zhì)量事故,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)控制方面。

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制按照相關(guān)工藝作業(yè)指導(dǎo)書(shū)控制點(diǎn)和控制參數(shù)的要求,，對(duì)人員工作進(jìn)行了合理分工,，明確職責(zé)，對(duì)各崗位的重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行了培訓(xùn),，注意保持和生產(chǎn)管理人員的密切聯(lián)系和良好溝通,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和工作的順利進(jìn)行，07年度全年西南分廠僅發(fā)生客訴3起,。

4,、成品質(zhì)量檢驗(yàn)方面。

成品質(zhì)量檢驗(yàn)方面做到了每批必檢,，各項(xiàng)報(bào)告和原始記錄齊全,，產(chǎn)品按照要求進(jìn)行留樣，及時(shí)出具檢驗(yàn)報(bào)告,，檢驗(yàn)業(yè)務(wù)方面嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的要求操作,，和政府部門(mén)進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)室比對(duì)項(xiàng)目中均合格。

5,、食品安全質(zhì)量管理體系維護(hù),。

按照公司質(zhì)量手冊(cè)和程序文件的要求，組織管理評(píng)審和內(nèi)部審核,，各項(xiàng)文件記錄正確保存,，在公司品保部組織的各基地質(zhì)量體系和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)審核中都取得了較好的成績(jī)。

教育行政人員的工作報(bào)告篇四

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼間x月份工作即將結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的緊密配合下，基本完成了這個(gè)月中各個(gè)階段的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,。項(xiàng)目交付以來(lái),，客服部始終貫穿著_前期物業(yè)管理工作的要求,，加強(qiáng)了部門(mén)內(nèi)部管理工作，強(qiáng)化了物業(yè)服務(wù)水平,。部門(mén)各項(xiàng)工作有了明顯的提高和改善,，員工工作的用心性和職責(zé)心得到大幅度提高。

自xx客服部成立以來(lái),，客服人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)參差不一：對(duì)物業(yè)管理的概念較模糊,、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較薄弱、工作主動(dòng)性和職責(zé)心不強(qiáng),。針對(duì)上述問(wèn)題,，本人制定了客服助理的具體職責(zé)和樣板房管理規(guī)定，明確了部門(mén)日常工作的具體要求和標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)其進(jìn)行了物業(yè)管理基礎(chǔ)的培訓(xùn),，并定期進(jìn)行考核。加強(qiáng)與員工的溝通,，了解員工的內(nèi)心想法和要求,，并針對(duì)不一樣的人員采取不一樣的方法激勵(lì)員工的工作用心性。目前,，部門(mén)員工已經(jīng)從原先的被動(dòng),、辦事拖拉的轉(zhuǎn)變?yōu)檩^主動(dòng)的,、用心的工作狀態(tài),。

客服部是服務(wù)中心與外界聯(lián)系的窗口，客服人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部的整體工作,。這半年本人制定了較全面的物業(yè)管理禮節(jié)禮貌規(guī)范,，每日上崗前部門(mén)員工對(duì)著裝、禮儀進(jìn)行自檢,、互檢,。加強(qiáng)客服員語(yǔ)言、禮節(jié),、溝通及處理問(wèn)題的技巧培訓(xùn),，部門(mén)始終貫穿“熱情、周到,、微笑,、細(xì)致”的服務(wù)思想，大幅度的提高了客服人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì),。

圓滿(mǎn)完成從施工階段到開(kāi)盤(pán)階段的工作,，我部門(mén)主要工作是協(xié)助開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售樓盤(pán)，嚴(yán)格按照開(kāi)發(fā)商制定的日常接待流程進(jìn)行操作,。

做到內(nèi)外協(xié)調(diào)一致,，并監(jiān)管了服務(wù)中心員工宿舍的房屋租賃事宜,。

1、繼續(xù)加強(qiáng)客服人員的整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)前期物業(yè)管理不一樣階段制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃,。

2、協(xié)助開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售樓盤(pán),，著手準(zhǔn)備前期物業(yè)管理的接管驗(yàn)收工作和入伙工作,。

3、完善客服部制度和流程,，部門(mén)基本實(shí)現(xiàn)制度化管理,。

4、密切配合各部門(mén)的其他工作,，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù),。

盡管本部門(mén)工作成績(jī)?cè)谡w上顯著提高，但仍存在一些問(wèn)題：

客服人員由于從事前期物業(yè)管理時(shí)光不長(zhǎng),，整體的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)偏低,，在處理問(wèn)題的技巧和方法不夠成熟，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)不足,，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高,，接到問(wèn)題后未及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和反饋。

為了進(jìn)一步做好來(lái)年的工作,，我部門(mén)全體員工將團(tuán)結(jié)一致,、齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，為公司貢獻(xiàn)一份綿薄之力,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇五

努力做好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,，同時(shí)積極配合好其他同事的工作。

但是在企業(yè)管理中卻是一個(gè)重要的,，不可替代的組成部分,。

同時(shí)又是對(duì)各部門(mén)工作考核的基本依據(jù)，優(yōu)化生產(chǎn)方式和管理體系的重要指導(dǎo),。而統(tǒng)計(jì)員在其中扮演了至關(guān)重要的角色,。

所以，我不斷地告誡自己,，要向在這個(gè)工作崗位上的領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí),。他們從來(lái)沒(méi)有感到枯燥，能夠靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí),、仔仔細(xì)細(xì),、認(rèn)認(rèn)真真地查數(shù)據(jù)，做報(bào)表。即使在月末,、月初最忙碌的時(shí)候,，他們對(duì)待自己的工作不等不靠，遇到問(wèn)題仔細(xì)查找原因并及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，及時(shí)準(zhǔn)確地報(bào)送數(shù)據(jù)和報(bào)表,。

我也會(huì)不斷強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)管理,，提高統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量，從數(shù)據(jù)源頭入手，從統(tǒng)計(jì)原始記錄抓起,，把基礎(chǔ)臺(tái)賬工作,，做到量化,、細(xì)化,，及時(shí)修改和印發(fā)新的報(bào)表，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事多多提點(diǎn)和幫助,，指出我工作中不足的地方,，我會(huì)虛心接受，及時(shí)改正,，以最大的努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作,。

這次的實(shí)習(xí)工作給我提供了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助我提高與進(jìn)步,，希望在以后的企業(yè)工作中也能有不定期的專(zhuān)人,、專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，這樣可以幫助企業(yè)員工不斷進(jìn)步,，企業(yè)得以長(zhǎng)足發(fā)展;在崗位上實(shí)行責(zé)任分明制,，制定嚴(yán)格的崗位職責(zé)，建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度,，用來(lái)調(diào)動(dòng)企業(yè)員工工作的積極性和紀(jì)律性,，做到制度嚴(yán)謹(jǐn),，有章可循,。

最后，對(duì)關(guān)心和支持統(tǒng)計(jì)工作的各個(gè)部門(mén)和各位領(lǐng)導(dǎo)及同事表示衷心地感謝!

教育行政人員的工作報(bào)告篇六

1,、年護(hù)理事故發(fā)生率為零,。

2、基礎(chǔ)護(hù)理理論知識(shí)考核成績(jī)平均分70分,。

3,、護(hù)理技術(shù)操作考核成績(jī)平均分90分。

4,、靜脈穿刺成功率90%,。

二、保證措施：

1,、加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn),，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)能力得到提高,，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論,，專(zhuān)科護(hù)理,，計(jì)劃免疫知識(shí)，并進(jìn)行培訓(xùn)后考核,。多翻閱護(hù)理相關(guān)書(shū)籍,，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)新動(dòng)態(tài)。

2,、加強(qiáng)護(hù)理專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn),，特別是留置針的使用，提高靜脈穿刺成功率,，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做到膽大心細(xì)，克服心理障礙,。定期或不定期進(jìn)行穿刺失敗原因的討論,，請(qǐng)較有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)士講授穿刺成功的經(jīng)驗(yàn)。積極學(xué)習(xí)與護(hù)理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù),。

3,、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范，實(shí)施流程化服務(wù),。嚴(yán)格無(wú)菌操作及查對(duì)制度,，提高護(hù)理質(zhì)量。

4,、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理,，使護(hù)理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔,，無(wú)異味,，無(wú)污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范,，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符,，勤巡視輸液病人，善于觀察病情,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。

5、努力改善服務(wù)態(tài)度,，讓患者從心里滿(mǎn)意,。要求每位護(hù)士樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度，滿(mǎn)腔熱情地對(duì)待每位患者，把病人的滿(mǎn)意作為我們工作的最終目標(biāo),，盡可能為病人提供方便,。杜絕生、冷,、硬,、推諉病人的現(xiàn)象發(fā)生，決不允許與病人發(fā)生爭(zhēng)吵,。

三,、搞好科室團(tuán)結(jié)，提高科室凝聚力,，加強(qiáng)自身協(xié)作,、協(xié)調(diào)能力，共同呵護(hù)護(hù)理隊(duì)伍這個(gè)小團(tuán)體,。讓大家心中充滿(mǎn)愛(ài),、工作充滿(mǎn)激情、讓病房充滿(mǎn)笑聲,，讓科室充滿(mǎn)溫馨!對(duì)于護(hù)理工作現(xiàn)有的水平,，離我們預(yù)想的目標(biāo)還有一定的距離，還存在一些這樣那樣的問(wèn)題,，希望在護(hù)士長(zhǎng)的幫助下能夠調(diào)動(dòng)起大家的積極性,，讓每個(gè)人都有主人翁意識(shí)，相信科室的明天一定會(huì)更加美好,。

文檔為doc格式,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇七

會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告工作總結(jié)會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告篇一普通會(huì)計(jì)人員年度工作總結(jié)篇一：會(huì)計(jì)人員個(gè)人年終工作總結(jié)年工作總結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助與支持下，通過(guò)自身的努力,，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績(jī),，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的工作、學(xué)_情況匯報(bào)如下：

一,、將工作與學(xué)_將結(jié)合,，注重提升個(gè)人修養(yǎng)1、通過(guò)雜志報(bào)刊,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)_踐行黨的路線方針政策,，深入學(xué)_領(lǐng)會(huì)黨的各項(xiàng)會(huì)議精神,，努政治理論素質(zhì)得到提升。

2、認(rèn)真學(xué)_財(cái)經(jīng),、廉政等方面的規(guī)定,，自覺(jué)按照財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

3,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，積極參加市衛(wèi)計(jì)局組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通,，將新知識(shí)、新思維運(yùn)用到工作細(xì)處,，讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng),，使自身綜合能力不斷得到提高。

二,、嚴(yán)格履行崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作一年來(lái)，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心要求自己,，自覺(jué)服從院黨支部的安排,，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成院部交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財(cái)會(huì)工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此結(jié)合具體情況,，按時(shí)間性，全年的工作如下：

1,、根據(jù)財(cái)政局要求,，將現(xiàn)有固定資產(chǎn)進(jìn)行歸類(lèi)，形成上報(bào)模板,，錄入市資產(chǎn)管理系統(tǒng),，實(shí)行固定資產(chǎn)電子管理。

每季度上報(bào)公共機(jī)構(gòu)能源表,，每月上報(bào)基本藥物月報(bào)和衛(wèi)生廳直報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表等。

3,、在對(duì)外付款方面,，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)制度,，賬務(wù)做到日清月結(jié),、賬實(shí)相符,、賬賬相符。完善財(cái)務(wù)手續(xù),，規(guī)范會(huì)計(jì)行為,。

4、辦理和操作職工增資事項(xiàng),，辦理工會(huì)職工互助險(xiǎn),，申報(bào)繳納臨時(shí)工社會(huì)保險(xiǎn)，按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息等,。

5,、每月進(jìn)行電子記賬和手工記賬等常規(guī)性工作。

6,、除了做好財(cái)務(wù)常規(guī)性及臨時(shí)性工作外,，接受完成院部安排的其他臨時(shí)任務(wù)，如年底總結(jié),、對(duì)外宣傳等文字撰寫(xiě),。

年工作計(jì)劃如下：

1、結(jié)合市衛(wèi)生局年底考核通報(bào),，認(rèn)真開(kāi)展自查自糾,，將反映的的問(wèn)題形成文字存檔，同時(shí)及時(shí)傳達(dá)相關(guān)工作人員,，嚴(yán)格管理,。

2、嚴(yán)格票據(jù)管理和使用,，每隔一周進(jìn)行票據(jù)抽查,。

3、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，上半年計(jì)劃用兩個(gè)月時(shí)間對(duì)各科室使用的固定資產(chǎn)建立固定資產(chǎn)卡片,，明確使用人和責(zé)任人。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)_,，提升業(yè)務(wù)能力，專(zhuān)業(yè)有所建樹(shù),。篇二：普通會(huì)計(jì)人員工作總結(jié)普通會(huì)計(jì)人員工作總結(jié)一年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的的支持幫助和指導(dǎo)下，加上自身的不斷努力探索,，在思想神,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上,，我都得到了很大的進(jìn)步,，并取得了一定的工作成績(jī),，現(xiàn)就我一年來(lái)的工作,、學(xué)_情況,，作一個(gè)總結(jié)匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)_,，注重提升個(gè)人修養(yǎng)1,、通過(guò)雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，認(rèn)真學(xué)_貫徹黨的路線,、方針、政策,，深入學(xué)_領(lǐng)會(huì)黨的十七大,、努力踐行“”重要思想，不斷提高了政治理論水平,。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ)；

始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作,；

3、認(rèn)真學(xué)_財(cái)經(jīng),、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事；

4,、不斷改進(jìn)學(xué)_方法,，講求學(xué)_效果，“在工作中學(xué)_,，在學(xué)_中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融匯貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識(shí),、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合能力不斷得到提高,。

二,、嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作一年來(lái)，我以高度的責(zé)任感和事業(yè)心,，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財(cái)會(huì)工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此結(jié)合具體情況,，按時(shí)間性，全年的工作如下：

辦理職工增資事項(xiàng),。

按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息,；

辦理人事工資審核等。

三,、勤勤懇懇做好領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)作為一名財(cái)務(wù)工作者,，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位,，遵守工作制度和職業(yè)道德,，樂(lè)于接受安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報(bào)到,、做考前準(zhǔn)備工作,，完成廉政專(zhuān)項(xiàng)治理自查自糾情況報(bào)告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫(xiě)。

在這一系列的工作中,，我深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者,，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),，同時(shí)體會(huì)到,，無(wú)論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作,，都應(yīng)該用心做到最好,，哪怕在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂(lè)趣,，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新。

一年的時(shí)間很快就過(guò)去了,，一年的工作任務(wù)也即將圓滿(mǎn)落幕,，回顧一年的工作，有苦有甜,，有成績(jī)也有不足,，我會(huì)在以后的工作中,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足,，積極進(jìn)取,，為公司的財(cái)務(wù)科的會(huì)計(jì)工作添磚加瓦，奉獻(xiàn)一份力,，力創(chuàng)優(yōu)績(jī)篇三：公司會(huì)計(jì)人員年度工作總結(jié)年度工作總結(jié)光陰似箭,，歲月如梭,，年已經(jīng)過(guò)去,，嶄新的已經(jīng)到來(lái)?；仡欉^(guò)去,，年5月19日剛?cè)肼毜臅r(shí)候，偌大的公司辦公室才有寥寥幾個(gè)人,，而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為四十多個(gè)人員組成的強(qiáng)大隊(duì)伍,。在公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷下，及各部門(mén)的共同努力下,，我和公司一起經(jīng)歷了公司由剛?cè)胪恋挠酌缱聣殉砷L(zhǎng)到如今雖談不上碩果累累，但也枝干挺拔的小樹(shù),。我來(lái)到公司已經(jīng)大半年，在這大半年里我對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作已基本完全了解,，并比較順利地接受了大部分工作，在這里我就年度財(cái)務(wù)工作完成情況做以下匯報(bào)：

有限公司河南分公司由于從成立時(shí)一直沒(méi)有做賬,，也沒(méi)有辦理在網(wǎng)上納稅的電子鑰匙,，但是每個(gè)月我都按時(shí)到稅務(wù)局進(jìn)行納稅申報(bào),。14年12月開(kāi)始辦理的注銷(xiāo)事宜，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力,，國(guó)稅,、工商、組織機(jī)構(gòu)代碼已順利注銷(xiāo),，地稅注銷(xiāo)資料也已提交等待審核結(jié)果,。

（3）,、辦理員工的社會(huì)保險(xiǎn)與住房公積金,。由于公司是新成立的,，社會(huì)保險(xiǎn)與公積金都沒(méi)有開(kāi)戶(hù),，經(jīng)過(guò)我的努力，使得有限公司的社保與公積金得以正常運(yùn)行,，現(xiàn)在每個(gè)月都及時(shí)辦理員工的社會(huì)保險(xiǎn)與住房公積金,，保障員工的合法權(quán)益。（4）,、協(xié)助辦理銀行開(kāi)戶(hù),，正確規(guī)范使用網(wǎng)上銀行，平時(shí)經(jīng)常關(guān)注銀行賬戶(hù),，關(guān)注資金流向,。(5)、保管公司的財(cái)務(wù)憑證及檔案,，對(duì)各檔案進(jìn)行歸檔保管,。（6）不僅注重實(shí)際的財(cái)務(wù)工作，平時(shí)還加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),。經(jīng)過(guò)自己不懈的努力,，目前已取得注冊(cè)會(huì)計(jì)師專(zhuān)業(yè)階段合格證書(shū)。（7）,、其他一些臨時(shí)需要處理的工作,。如協(xié)助編制公司基本的財(cái)務(wù)制度，協(xié)助行政專(zhuān)員做好后勤工作,，注冊(cè)工程師資格審查工作等,。

與其他部門(mén)的人員缺乏溝通與交流，尤其不在一個(gè)辦公室的人員交流甚少,。但是我相信在年我會(huì)逐漸的克服這些不足之處,。財(cái)務(wù)部門(mén)既是管理部門(mén)又是服務(wù)部門(mén)，在嚴(yán)格加強(qiáng)管理的同時(shí)還要做好熱情服務(wù),，在熱情服務(wù)的同時(shí)又不失原則,，這就是財(cái)務(wù)工作的要求。雖然公司目前沒(méi)有盈利,，但我相信通過(guò)大家的共同努力，公司明日的輝煌就在不久的將來(lái),。

年的工作計(jì)劃:1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系,。3,、按照財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,，及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制現(xiàn)金明細(xì)表，匯總表,，每月月底向總經(jīng)理提供月報(bào)表,。4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告篇二財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)收獲最新年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)一：

年來(lái),，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此結(jié)合具體情況，全年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)如下：

年順利完成的工作：

1,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

2,、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，,，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類(lèi)月度,、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送,。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納,。

3,、對(duì)各類(lèi)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi),、裝訂,、歸檔。

xx年學(xué)_方面和個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升：

1,、認(rèn)真學(xué)_財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

2,、通過(guò)報(bào)紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

xx年中仍然存在的不足：

盡管我們圓滿(mǎn)完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1,、只干工作，不善于總結(jié),，所以有些工作費(fèi)力氣大,，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)_用科學(xué)的方法,，善總結(jié)、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討,、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法,、工作制度少,，工作有廣度,，沒(méi)深度,。

3、理論水平不高,，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)_,，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高,。

xx年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：

1,、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立健全良好的工作機(jī)制。

2,、不斷學(xué)_,、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

轉(zhuǎn)眼間,，xx年就過(guò)去了,。展望未來(lái)，我對(duì)今后的工作充滿(mǎn)了信心和希望,，為了能夠制定更好的工作目標(biāo),，取得更好的工作成績(jī)，我把工作情況總結(jié)如下：

主要經(jīng)驗(yàn)和收獲在學(xué)校的工作中,，積累了許多工作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也取得了一定的成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適自已的工作崗位；

(二)只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真理材管賬,，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)；

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好；

(五)只有保持心態(tài)平和,，“取人之長(zhǎng),、補(bǔ)己之短”，才能不斷提高,、取得進(jìn)步,。

確立工作目標(biāo),，加強(qiáng)協(xié)作財(cái)務(wù)工作像年輪,，一個(gè)月工作的結(jié)束,，意味著下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始,。我喜歡我的工作，雖然繁雜,、瑣碎,，也沒(méi)有太多新奇，但是做為學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈,，我深深的感到自己崗位的價(jià)值,，同時(shí)也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：

1、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,，以預(yù)算為依據(jù),，積極控制成本、費(fèi)用的支出,，并在日常財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)與管理處的溝通,，倡導(dǎo)效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量,、貨幣的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)控制,，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計(jì)劃,、事中控制,、事后總結(jié)反饋的財(cái)務(wù)管理體系。

2,、實(shí)抓應(yīng)收賬款的管理,，預(yù)防呆賬，減少壞賬,。

以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總,，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。在今后的工作當(dāng)中,，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)_，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，以新形象,，新面貌，為學(xué)校的輝煌發(fā)展而努力奮斗,。

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī),、××集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從篇二：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人年終工作總結(jié)三篇財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人年終工作總結(jié)三篇財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人年終工作總結(jié)三篇公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科各位工作人員,，在一年中將財(cái)務(wù)工作進(jìn)展的如何，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位的每一個(gè)人,，將自己的工作完成的如何,，如何寫(xiě)年終工作報(bào)告呢？以下是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終工作報(bào)告,，可供參考,。

時(shí)光荏苒，xxxx年很快就要過(guò)去了,，回首過(guò)去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,，回首望,，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

今年,，是本人在參加財(cái)務(wù)工作的第二年。按說(shuō),，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人,，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧,。在一年的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力,，無(wú)論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作{會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告}.能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法,、認(rèn)真學(xué)_,、努力鉆研、扎實(shí)工作,，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié),。

今年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)可以分以下三個(gè)方面：

一,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作學(xué)_，注重提升個(gè)人修養(yǎng),。

一是通過(guò)雜志報(bào)刊,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，以理論和“”重要思想為行動(dòng)指南,，積極參加政治學(xué)_,，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志,，熱愛(ài)集體,，服從分配，對(duì)后勤工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，在工作中努力求真,、求實(shí)、求新,。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作,。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作,，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

二是認(rèn)真學(xué)_財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照胡_錦濤同志提出的“勤于學(xué)_、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的要求,，堅(jiān)持“講學(xué)_、講政治,、講正氣”,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作;四是不斷改進(jìn)學(xué)_方法,，講求學(xué)_效果，“在工作中學(xué)_,，在學(xué)_中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí),、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí),、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng),，使自身綜合能力不斷得到提高。

二,、愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

1,、任勞任怨、樂(lè)于吃苦,、甘于奉獻(xiàn),。今年以來(lái)，由于系統(tǒng)財(cái)務(wù)規(guī)范化整改工作,，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大,。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務(wù),。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失,，不講報(bào)酬,，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作,。在工作中發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦,、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨,、盡職盡責(zé),。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧后勤工作,，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

2、顧全大局,、服從安排,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,。今年，根據(jù)園內(nèi)的工作安排,，本人從原來(lái)的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上,。在崗位變動(dòng)的過(guò)程中，本人能顧全大局,、服從安排,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)_，認(rèn)真探索,，總結(jié)方法,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能,，并能團(tuán)結(jié)同志,，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位,，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù),，與全員同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

3,、堅(jiān)持原則,、客觀公正、依法辦事,。一年以來(lái),，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中,，本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。

在審核原始憑證時(shí),，對(duì)不真實(shí),、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出,，堅(jiān)決不予報(bào)銷(xiāo);對(duì)記載不準(zhǔn)確,、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正,、補(bǔ)充,。通過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法,，確保了我園會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法,、準(zhǔn)確,、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。

4,、愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率,、熱情服務(wù),。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè),、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過(guò)程中,，不刁難同志,、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證,，及時(shí)給予報(bào)銷(xiāo);對(duì)不合規(guī)的憑證,，指明原因，要求改正,。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，獲得了園內(nèi)教職工的好評(píng),。

三、遵紀(jì)守法,、廉潔自律，樹(shù)立起財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作者的良好形象,。

本人作為系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者,，具有雙重身份。因此,，在平時(shí)的工作中,，既以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，學(xué)_和掌握與幼兒有關(guān)的教學(xué)知識(shí),，做到教學(xué)相長(zhǎng),，為人師表,。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德和建設(shè),，熟悉財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度,，樹(shù)立了幼教工作人民教師和財(cái)務(wù)工作者的良好形象,。

四、努力學(xué)_,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作能力。

為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明幼兒園和實(shí)現(xiàn)我園會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo),，xx年,，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)_安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)_和培訓(xùn),。通過(guò)學(xué)_會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用,，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力;通過(guò)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)培訓(xùn),，學(xué)_了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求,，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求,，并為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備,。

五、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)之中也存在很多不足,，主要表現(xiàn)在：{會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告}.1,、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬,，不使用文明用語(yǔ),。

2、在本職工作上,，由于經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)水平不足,，有很多地方做的不到位，不夠熟練,。

總之,，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn){會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告}.題,。在今后的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)中我應(yīng)不斷地學(xué)_新知識(shí),，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，更上一層樓,。

一年來(lái),，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：

首先提出完成的工作：

1,、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，,，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類(lèi)月度,、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送,。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納,。

2,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維3,、對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案,，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂,、歸檔,。

再次提出加強(qiáng)學(xué)_，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)：

1,、通過(guò)報(bào)紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

2,、認(rèn)真學(xué)_財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作。

4,、不斷改進(jìn)學(xué)_方法,，講求學(xué)_效果，“在工作中學(xué)_,，在學(xué)_中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識(shí),，使自身綜合能力不斷得到提高。

之后提出存在的不足：

盡管我們圓滿(mǎn)完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1,、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)_,，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高,。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少,，工作有廣度,，沒(méi)深度。

3,、只干工作,，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)_用科學(xué)的方法,，善總結(jié),、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

最后提出嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作：

1,、不斷學(xué)_、更新知識(shí),、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,。

2,、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立健全良好的工作機(jī)制xxxx年在校黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)主管部分的指導(dǎo)援助下,我們審計(jì)處全部同志認(rèn)真學(xué)_、理解重要思想和__大會(huì)議精神,判若兩人地貫徹和落實(shí)《審計(jì)法》,、《審計(jì)署對(duì)內(nèi)部審計(jì)工作的規(guī)定》和國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),。以學(xué)校工作為中心，結(jié)合內(nèi)審工作實(shí)際,，緊緊圍繞我校的熱門(mén),、重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展審計(jì)工作,，充披發(fā)揮內(nèi)審的監(jiān)督和服務(wù)職能,，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供決策依據(jù)。全年共開(kāi)展各項(xiàng)審計(jì)400余項(xiàng),，為學(xué)校節(jié)省了大量資金,。

在深入學(xué)校改革，促進(jìn)廉政建設(shè),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益等方面，真正起到了經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士和參謀助手的作用,。因?yàn)楣ぷ鞒煽?jī)突出,，我校審計(jì)處被評(píng)為xxxx年度xxxx市內(nèi)審工作進(jìn)步單位，兩人被評(píng)為校級(jí)精良共產(chǎn)黨員和三育人工作先進(jìn)個(gè)人,。

一.基礎(chǔ)建設(shè)xxxx年是我校各項(xiàng)改造迅速發(fā)展的一年,，教養(yǎng)、科研,、治理工作語(yǔ)無(wú)倫次的發(fā)展,，為我們搞好工作提供了有力保障,。咱們審計(jì)處當(dāng)真貫徹落實(shí)審計(jì)廳、教導(dǎo)廳等上級(jí)局部的教唆精力,，聯(lián)合我校實(shí)際,，在做好審計(jì)工作的同時(shí)，踴躍配合其它各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。保持完善自我，進(jìn)步意識(shí)的準(zhǔn)則,，盡力完美審計(jì)軌制,，健全審計(jì)機(jī)構(gòu)，調(diào)劑人員構(gòu)造,。

1.加入制定了學(xué)校物資洽購(gòu),、設(shè)備管理及相關(guān)規(guī)章制度若干項(xiàng)。標(biāo)準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)舉動(dòng),，使審計(jì)工作進(jìn)一步走向法制化,、制度化和尺度化。

2.在學(xué)校機(jī)構(gòu)改革后,，進(jìn)一步清楚了審計(jì)工作職員的職責(zé)跟權(quán)限,。使內(nèi)審工作的內(nèi)部監(jiān)視職能進(jìn)一步得到體現(xiàn)，可能更好的為引導(dǎo)供給決議根據(jù),。

3.調(diào)解人員的常識(shí)和年事結(jié)構(gòu),新增專(zhuān)業(yè)審計(jì)人員2名（均為應(yīng)屆本科畢業(yè)生）,，增強(qiáng)了審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，一名同志獲高級(jí)會(huì)計(jì)師資格,。教訓(xùn)豐富的老同道和積極上進(jìn)的年輕人彼此交換,、相互學(xué)_、以老帶新,、新老結(jié)合,，形成了一支常識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)較為公平的充滿(mǎn)活氣和活力的審計(jì)步隊(duì)。

強(qiáng)化辦法,，進(jìn)一步提高審計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì),，使我校每個(gè)內(nèi)審人員都真正成為思維當(dāng)先、業(yè)務(wù)過(guò)硬,、技能嫻熟,、求實(shí)高效的工作高手。

1.派一名同志隨同廳考察團(tuán)赴法國(guó)等國(guó)外學(xué)_考察,，獲取了大批審計(jì)工作信息及先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn),。

2.與xxxx大學(xué)、xxxx理工大學(xué),、xxxx大學(xué)等省內(nèi)外高校彼此交流,，奇特探討審計(jì)工作新思路,。

三.參與后勤改革隨著高校后勤管理社會(huì)化改革的深刻，我校后勤集團(tuán)已逐步成為獨(dú)破核算,、自主經(jīng)營(yíng),、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，這就請(qǐng)求我們必需樹(shù)破健全本錢(qián)核算制度,。我們參加制定了一系列后勤改革的規(guī)章和措施，同財(cái)務(wù)處,、后勤管理處一道,，對(duì)團(tuán)體每個(gè)中心進(jìn)行了成本核算，并結(jié)合外校教訓(xùn),，依據(jù)本校實(shí)際,，制訂了各項(xiàng)定額標(biāo)準(zhǔn)，為推動(dòng)學(xué)校的后勤改革和發(fā)展起到了應(yīng)有的作用,。

四.參與校辦產(chǎn)業(yè)改革科教興國(guó)和發(fā)展高科技,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化這一策略的提出，給以高科技為特色的高校校辦工業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。然而由于校辦企業(yè)的利益和學(xué)校的利益并不完全是一致的,，企業(yè)內(nèi)某些同志往往會(huì)為了個(gè)人利益或小集團(tuán)利益而致學(xué)校利益于不顧,，很難保證學(xué)校國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。面對(duì)這一現(xiàn)狀，我們會(huì)同財(cái)務(wù)處,、企業(yè)管理處一道,，介入制定了校辦產(chǎn)業(yè)改革工作的相關(guān)文件,，對(duì)校辦每個(gè)企業(yè)進(jìn)行了清產(chǎn)核資,，摸清了企業(yè)家底，改進(jìn)了經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，明白了經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，提高了經(jīng)濟(jì)效益，為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù),，為學(xué)校的改革和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

五.參與各項(xiàng)招投標(biāo)工程及政府采購(gòu)隨著學(xué)校改革的敏捷發(fā)展，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制就顯得尤為重要,。學(xué)校工程建設(shè)和物資洽購(gòu)是與市場(chǎng)周密相聯(lián)的，要實(shí)現(xiàn)對(duì)工程建設(shè)和物資采購(gòu)工作的有效控篇三：

財(cái)務(wù)人員年終總結(jié)年工作總結(jié)首先非常感謝公司能夠給我機(jī)會(huì)讓我進(jìn)入這個(gè)和諧的大家庭,?；仡欉@既緊張而又充實(shí)的年，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作,、學(xué)_和生活上收獲最大的一年,。我在公司擔(dān)任財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一職,，在部門(mén)和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)的大力支持下，財(cái)務(wù)工作取得了一定的進(jìn)展,。入職以來(lái),，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績(jī),，但與公司要求還存在很大的差距,，我決心以這次工作總結(jié)為契機(jī)，認(rèn)真分析自己工作中的優(yōu)點(diǎn)與不足之處并加以改進(jìn),，爭(zhēng)取在下一年中以更飽滿(mǎn)的工作熱情和更端正的工作姿態(tài)做好本職工作?，F(xiàn)就我入職以來(lái)的工作情況作如下總結(jié)，請(qǐng)予以批評(píng)指正,。

自入職以來(lái)，我主要負(fù)責(zé)物業(yè)有限公司和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的相關(guān)賬務(wù)以及正源建設(shè)的對(duì)外財(cái)務(wù)事項(xiàng),，以及其他與財(cái)務(wù)有關(guān)的事項(xiàng),。工作期間，自覺(jué)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作,。

眾所周知,，會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源,。

每月月末結(jié)賬前與出納員核對(duì)現(xiàn)金、銀行存款余額,，做到賬實(shí)相符；

及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)建委,、統(tǒng)計(jì)及稅務(wù)的月度,、季度、年終報(bào)表,，并按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送,；

在按時(shí)納稅申報(bào),、繳納稅金的基礎(chǔ)上，吃透用透國(guó)家稅法政策,，在政策允許的范圍內(nèi)合理避稅,，會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告篇三新入職財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)本人于年7月15日有幸成為。,。。,。這個(gè)溫暖大家庭的一員,，因?yàn)槲覍W(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，所以自然而然的就分到了我隊(duì)財(cái)務(wù)科參加工作,。目前,，科室領(lǐng)導(dǎo)主要讓我負(fù)責(zé)我隊(duì)職工的日常報(bào)銷(xiāo)工作及學(xué)_工資核算,。轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)入職了四月有余。在這工作的短短四個(gè)月里,，我積極參加我隊(duì)組織的政治和業(yè)務(wù)學(xué)_，端正學(xué)_態(tài)度,，遵守我隊(duì)綜合管理制度及財(cái)務(wù)科的規(guī)章制度,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，服從安排,，虛心求教，能把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái),，雖然在該崗位的工作時(shí)間只有短短四個(gè)月,，但我卻從中受益匪淺，感慨良深?，F(xiàn)就自己這四個(gè)月來(lái)的工作學(xué)_情況總結(jié)匯報(bào)如下：

這四個(gè)月中,，在本人負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)報(bào)賬工作中，我本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)能做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核,，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,，按照我隊(duì)財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作,，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法,，確保了會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法,、準(zhǔn)確,、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。同時(shí)通過(guò)學(xué)_書(shū)面材料和與領(lǐng)導(dǎo),、同事的交流，比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作,，初步了解了工資核算的基本方法,，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。

二是工作中缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性,；

三是業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高,。今后我將正視問(wèn)題，改正不足,，完善自我，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)_，爭(zhēng)取早日熟練掌握工資核算的方法和步驟,，能夠獨(dú)立的完成工資核算工作,。并認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在汪科長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下竭盡全力做好本職工作,。篇二：新入職會(huì)計(jì)人員述職報(bào)告述職報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來(lái)到龍威有四個(gè)月的時(shí)間了,，四個(gè)月里,，我學(xué)到了太多學(xué)校書(shū)本里不曾涉及的知識(shí)和技能，這些東西對(duì)我來(lái)說(shuō)都是彌足珍貴的,。

由于工作時(shí)間短,，對(duì)很多會(huì)計(jì)工作熟練度不夠,，所以并無(wú)多少固定性的工作,，大部分時(shí)間則是協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員完成工作,，現(xiàn)將在這四個(gè)月時(shí)間里的工作情況匯報(bào)如下。

一,、本職工作完成情況1,、與審計(jì)部、企管科相關(guān)人員一同，多次參與建筑公司,、食品廠,、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作,。

2、與審計(jì)部,、人力資源部,、企管科一同到西鹽場(chǎng)和西鹽場(chǎng)新建灘、新建灘五工區(qū),、六工區(qū),、項(xiàng)目等進(jìn)行對(duì)二茬鹽的密度、高度,、長(zhǎng)度,、寬度進(jìn)行測(cè)量。

3,、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細(xì)表,，記錄發(fā)票號(hào)、單位,、金額,、日期。

4,、多次與其他會(huì)計(jì)人員一同到西鹽場(chǎng)的一廠,、二廠、三廠和新建灘,、宏宇等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作,，并順利完成,。

5,、到供應(yīng)部門(mén)參與鋼材等的招標(biāo)工作，了解了招標(biāo)的具體流程,，并收取押金,。

6、在李靜的幫助下,，大體掌握了總部憑證的錄入,、當(dāng)期匯兌損益的結(jié)轉(zhuǎn)、應(yīng)交稅費(fèi)明細(xì)表,、費(fèi)用明細(xì)表的填列等的工作,，對(duì)賬務(wù)處理有了初步的了解。

7、協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員復(fù)印所需要的發(fā)票,、生產(chǎn)材料匯總表,、不同年度審計(jì)報(bào)告、公司制度章程,、進(jìn)出口單據(jù),、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料,。

8,、協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員粘貼相關(guān)憑證附件，與其他會(huì)計(jì)人員一同完成龍威總部8,、9,、10月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作,。

9,、在王杰的幫助下，學(xué)會(huì)記食品廠,、冷藏廠的明細(xì)賬,。

10、與王文超一同完成龍威總部年9月份,、10月份附件章的蓋章工作,。

11、在崔海民的幫助下,，學(xué)會(huì)開(kāi)壽光宏宇化工有限公司內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單的一部分工作,，在胡艷玲的幫助下，學(xué)會(huì)了開(kāi)具明帥化工廠的部分記賬憑證,、科目匯總表的登記等工作,。

12、按照財(cái)務(wù)部門(mén)安排到四號(hào)站和二蝦廠完成收白蛤等的工作,。

13,、參加上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院的高級(jí)管理培訓(xùn)項(xiàng)目，主要學(xué)_了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的知識(shí),，通過(guò)學(xué)_了解當(dāng)前稅制改革和稅收發(fā)展動(dòng)向,，開(kāi)闊了自己的視野，受益匪淺,。

14,、學(xué)會(huì)發(fā)票的認(rèn)證。

二,、工作中的主要成績(jī)認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,，并未出現(xiàn)大的會(huì)計(jì)失誤,，在工作過(guò)程中虛心向其他會(huì)計(jì)前輩們請(qǐng)教和學(xué)_，自己的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高,，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入,，每個(gè)方面都盡量做到細(xì)心認(rèn)真。

還有就是憑證附件的粘貼也是有大學(xué)問(wèn)的,，之前自己做的太過(guò)馬虎,，沒(méi)有做到整齊、美觀與方便,，需要不斷改進(jìn),。

2、由于參加工作的時(shí)間比較短,，對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作流程還未滲透了解,，很多單據(jù)的填寫(xiě)，傳遞的流程等不是很清楚,，只能針對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分就事論事的做工作,，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個(gè)過(guò)程，在以后的工作中,，應(yīng)該多學(xué)多觀察，不斷提高自己,，多接觸不同的職位的工作,，爭(zhēng)取盡自己的一份力，為公司多做貢獻(xiàn),。

四,、下一步工作計(jì)劃盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),，不拖沓,，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成。不斷向財(cái)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)_,，接觸不曾接觸過(guò)的工作,，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問(wèn)題弄明白,，不能得過(guò)且過(guò),，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé),、對(duì)大家負(fù)責(zé)也是對(duì)公司負(fù)責(zé),。

由于篇幅有限，很多細(xì)小的工作并未一一陳述,，在工作過(guò)程中的諸多不足還請(qǐng)大家多多指正,，本人一定悉心聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議,，不斷更正，在大家的幫助下共同前進(jìn)和進(jìn)步,，更上一層樓,，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

此致敬禮宮雪盼-12-07篇三：新入職會(huì)計(jì)年終總結(jié)12月工作終結(jié)12月代表著一年的結(jié)束,，在過(guò)去的年，對(duì)我而言是非常特殊而又有意義的一年,，在這一年,，我邁入了人生一個(gè)新的階段，在這一年,，我在同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛(ài)護(hù)支持之下,，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。而12月作為財(cái)務(wù)年終決算的月份,，更是財(cái)務(wù)工作者一年工作中的重頭戲,，在本月工作中我積極參與實(shí)踐，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作總結(jié)為了確保年終決算的順利進(jìn)行，各位同事早早進(jìn)行了工作準(zhǔn)備,，我隨同會(huì)計(jì)參加了12月17日舉行的年終決算大會(huì),，在大會(huì)中財(cái)務(wù)科的老師向各學(xué)校會(huì)計(jì)傳達(dá)了今年的年終決算要求和工作重點(diǎn)，并對(duì)決算軟件進(jìn)行了操作講解,，我和會(huì)計(jì)都對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的記錄,，會(huì)計(jì)在記錄之余還為我進(jìn)行了相關(guān)內(nèi)容的一些解釋?zhuān)谶@過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)工作要求一清二楚,，對(duì)賬目的操作極為熟悉,，讓我深感敬佩，下決心要向她學(xué)_,。

回到單位傳達(dá)完工作要求后,，會(huì)計(jì)室的各位同事都積極緊張的完成自己的相關(guān)決算準(zhǔn)備工作。幾天時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，12月24日我和張會(huì)計(jì)為確保第二天早晨能在中心順利完成決算報(bào)表的輸機(jī)工作,，在校堅(jiān)持工作到晚上23點(diǎn)鐘，通過(guò)查閱本年賬目,，制作數(shù)據(jù)表格等方法,，我向會(huì)計(jì)虛心請(qǐng)教，共同討論解決了決算中的遇到的很多問(wèn)題,。在忙碌而緊張的氣氛當(dāng)中,，會(huì)計(jì)和我忘記了饑餓忘記了勞累,，在完成了數(shù)十張決算報(bào)表的計(jì)算填寫(xiě)工作，松了一口氣的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是晚上23點(diǎn),。第二天早晨我倆更是在7點(diǎn)半就分別趕往中心和單位,，并于8點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)在中心回合，在和其他單位會(huì)計(jì)以及財(cái)務(wù)老師的討論中解決了幾個(gè)小問(wèn)題,，順利完成了年終決算報(bào)表的填報(bào)工作,。

但是年終決算工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，填寫(xiě)決算報(bào)表只是年終決算的一個(gè)階段,，在之后幾天會(huì)計(jì)室的工作依舊很繁忙,，在12月31日藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的下午，會(huì)計(jì)和我還前往參加了一場(chǎng)財(cái)務(wù)緊急會(huì)議,，并趕回學(xué)校完成會(huì)議布置的緊急工作,，順利在17點(diǎn)時(shí)提前提交了報(bào)表。

二,、工作體會(huì)1.積極做好準(zhǔn)備工作,。在本次年終決算工作當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)提前做好準(zhǔn)備工作是非常關(guān)鍵的,，只有充分的準(zhǔn)備才能確保工作時(shí)從容淡定不慌亂不出錯(cuò),。

2.做好工作記錄和總結(jié)。我還發(fā)現(xiàn)雖然每年報(bào)表和軟件都有一定差別,，但大體內(nèi)容都是不變的,，這表明對(duì)本年工作做好記錄和總結(jié)將對(duì)來(lái)年決算有很大幫助，我應(yīng)向會(huì)計(jì)積極學(xué)_,，對(duì)本年報(bào)表進(jìn)行詳細(xì)整理并做好記錄以備來(lái)年之需,。

3.虛心請(qǐng)教并學(xué)會(huì)交流。雖然通過(guò)書(shū)本學(xué)_我們可以得到很多理論知識(shí),，但在實(shí)踐操作中仍會(huì)遇到很多問(wèn)題,，因此我發(fā)現(xiàn)，虛心向前輩請(qǐng)教,，和同事對(duì)動(dòng)作中的問(wèn)題進(jìn)行積極交流是很必要的,，有時(shí)我們卡在一個(gè)小問(wèn)題上無(wú)法解決，只需他人一個(gè)點(diǎn)播就會(huì)茅塞頓開(kāi),、豁然開(kāi)朗,。

雖然，12月的財(cái)務(wù)工作異常繁重,，但是我也感到極為充實(shí),，在實(shí)踐當(dāng)中我取得了很多收獲，在工作當(dāng)中我學(xué)_了很多知識(shí),，我會(huì)將這些收獲和知識(shí)帶入到新的一年工作當(dāng)中來(lái),，積極迎接1月份的工作挑戰(zhàn),，積極學(xué)_年末結(jié)賬和年初開(kāi)賬工作,，在新的一年取得新的進(jìn)步,！篇四：一個(gè)剛?cè)肼毘黾{工作總結(jié)工作總結(jié)本人在為期一月的實(shí)_工作中，對(duì)出納崗位的認(rèn)識(shí),、工作性質(zhì),、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對(duì)我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補(bǔ)?；仡欉@一個(gè)月以來(lái)的出納工作,，在公司同事的指導(dǎo)下我對(duì)許多實(shí)際作問(wèn)題得到了認(rèn)識(shí)和鍛煉。下面我將本人出納工作總結(jié)如下,。

一,、工作體會(huì)本人以前在其他公司是做出納兼文職類(lèi)的工作，因?yàn)榍肮疽?guī)模小,，財(cái)務(wù)制度不是很完善,，我所接觸的出納業(yè)務(wù)就是管理銀行存款賬、現(xiàn)金等,，每月稅務(wù)局報(bào)稅,，我甚至沒(méi)有接觸支票類(lèi)業(yè)務(wù)，但通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)_,，我有如下體會(huì)：

（一）做好基礎(chǔ)工作是做好本職工作的基礎(chǔ),。無(wú)論做任何事光是認(rèn)真仔細(xì)沒(méi)有用，還要求掌握基本的操作技能,。如：支票填寫(xiě)必須字跡工整,、無(wú)連筆、不能修改等,。蓋銀行預(yù)留印鑒時(shí)也是一門(mén)技巧,，印鑒重壓、重影等都會(huì)被銀行退票,，耽誤工作,。

（二）。

做好出納工作,，必須認(rèn)真,。在辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管的時(shí)候，現(xiàn)金收付的,，要當(dāng)面點(diǎn)清金額,。并且做好付款手續(xù)，嚴(yán)格按照操作流程進(jìn)行辦理,。

（三）及時(shí)記錄出納賬務(wù),，切實(shí)做到日清月結(jié),，賬實(shí)完全相符。每日付款的都要及時(shí)登記銀行日記賬,，并及時(shí)與銀行對(duì)賬,。每日結(jié)出各賬戶(hù)存款余額，以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)了解公司資金運(yùn)作情況,。每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤(pán)存工作,，做到賬實(shí)相符，防止現(xiàn)金盈虧,，做到今日事今日畢,。

（四）行政方面我學(xué)到了：對(duì)于人事資料要及時(shí)歸檔，學(xué)會(huì)了社保企業(yè)系統(tǒng)的操作,，為公司職員繳納了社保,。學(xué)會(huì)了住房公積金的減員，繳納住房公積金的時(shí)間與方式,。在登記考勤時(shí)出差的人要特別注明,，以免算工資的時(shí)候出現(xiàn)多算或者少算的現(xiàn)象。

二,、存在的問(wèn)題本人入職時(shí)間短,，但是對(duì)于公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事,、股東董事還不是很熟悉,，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)方式以及往來(lái)業(yè)務(wù)單位不是很熟悉。我需要盡快熟悉環(huán)境及業(yè)務(wù),，做好本職工作,。

三、今后努力的方向（一）熟悉和了解公司制度,，公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位及人員,。

（二）熟悉本崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制,、監(jiān)督的作用,。

（三）嚴(yán)格遵守出納人員要求恪守良好的職業(yè)道德。

（四）出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，現(xiàn)金,、有價(jià)證券、票據(jù),、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并互相牽制,。

（五）要有很好的溝通能力,，特別是和住房公積金，社保等單位的外聯(lián)溝通能力,。

以上是我近一個(gè)月以來(lái)出納工作的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在今后的工作中我還將不懈的努力和拼搏,，做好出納工作,，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告篇四年財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)三篇年財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)三篇年財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)（1）,。

年，是本人在財(cái)務(wù)科工作的第二年,。在一年的時(shí)間里,，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)_,、努力鉆研,、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作,，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn),。

一,、以理論和重要思想為行動(dòng)指南，認(rèn)真學(xué)_政治理論知識(shí),，參加有益的政治活動(dòng),，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。

年,，本人積極響應(yīng)自治區(qū)勞教局,、所部?jī)杉?jí)提出的打造一支學(xué)_型勞教機(jī)關(guān)隊(duì)伍的號(hào)召，認(rèn)真學(xué)_馬列主義,、毛澤東思想,、理論、重要思想,，特別是黨的__屆三中,、四中全會(huì)決議的內(nèi)容。在學(xué)_的過(guò)程中能做好記錄,、積極討論,、用心體會(huì)、寫(xiě)出心得。同時(shí)積極參與到文明執(zhí)法樹(shù)形象,、向任長(zhǎng)霞同志學(xué)_等政治活動(dòng)以及愛(ài)崗敬業(yè)演講比賽,、兩個(gè)條例知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)中，在參加活動(dòng)的時(shí)候,，明確目標(biāo),、樹(shù)立榜樣、鍛煉膽識(shí),、提高認(rèn)識(shí),。

通過(guò)進(jìn)行政治理論學(xué)_和參加政治活動(dòng)及各種競(jìng)賽，本人在思想上,、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致,，同時(shí)使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強(qiáng)了廉潔自律,、拒腐防變的能力,，增強(qiáng)了執(zhí)法和服務(wù)意識(shí)，為做好財(cái)務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ),。

二,、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。{會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告}.1、顧全大局,、服從安排,、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年,，根據(jù)財(cái)務(wù)科的工作安排,，本人從原來(lái)的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過(guò)程中,，本人能顧全大局,、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)_,，認(rèn)真探索,，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),，掌握業(yè)務(wù)技能,，并能團(tuán)結(jié)同志,，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位,，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù),，與全科同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

2,、堅(jiān)持原則,、客觀公正、依法辦事,。一年以來(lái),，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中,，本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核,、加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作,。在審核原始憑證時(shí),，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī),、不合法的原始憑證敢于指出,，堅(jiān)決不予報(bào)銷(xiāo);對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證,，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充,。通過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督,，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法,，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí),、合法、準(zhǔn)確,、完整,，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3,、任勞任怨,、樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來(lái),，由于場(chǎng)所整體搬遷和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作,，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作,，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù),。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失,，不講報(bào)酬,，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作,。在工作中發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦,、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨,、盡職盡責(zé),。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內(nèi)勤,，做好預(yù)算,，管理勞教存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，起到了先進(jìn)和榜樣的作用,。

4、愛(ài)崗敬業(yè),、提高效率,、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè),、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。對(duì)待來(lái)報(bào)賬的同志,，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù),、耐心講解,，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過(guò)程中,，不刁難同志,、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證,，及時(shí)給予報(bào)銷(xiāo);對(duì)不合規(guī)的憑證,，指明原因,，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評(píng),。

三,、遵紀(jì)守法,、廉潔自律,，樹(shù)立起勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。

本人作為勞教系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者,，具有雙重身份,。因此,，在平時(shí)的工作中，既以一名勞教工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,，學(xué)_和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí),，做到知法依法、知章偱章,。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī),、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度,，做到秉公執(zhí)法,、清正廉潔。在實(shí)際工作中,，將勞教工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合,，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐嚴(yán)格執(zhí)法,，熱情服務(wù)的宗旨,，全心全意為民警職工服務(wù),，樹(shù)立了勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象,。{會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告}.四,、努力學(xué)_，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高工作能力。

為了能夠適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)_安排并充分利用業(yè)余時(shí)間,，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)_和培訓(xùn),。通過(guò)學(xué)_會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用,，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力;通過(guò)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)培訓(xùn),，學(xué)_了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高,，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求,，并為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備,。

年財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)(2)我于年10月到處工作已經(jīng)四個(gè)月了。雖然只有短短的四個(gè)月,，但是在處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下,，同事們的熱情幫助和支持下，我已逐步熟悉了單位的制度和具體的財(cái)務(wù)工作,，同時(shí)也逐漸的融入到這個(gè)大家庭中?，F(xiàn)將這三個(gè)月的工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)_理論知識(shí)自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)_,，提高黨性修養(yǎng),。作為一名黨員，我認(rèn)真學(xué)_了__屆四中全會(huì)精神,，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性,。

熟悉單位制度和財(cái)經(jīng)法規(guī),，進(jìn)一步掌握財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)。剛到崗位不久,，我就學(xué)_了單位的有關(guān)制度,，通過(guò)對(duì)制度的學(xué)_，我進(jìn)一步了解了工作管理程序及規(guī)定,，為以后工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ),。其次作為一名財(cái)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)掌握財(cái)政,、稅務(wù)等財(cái)經(jīng)法規(guī),，我通過(guò)閱讀政府、財(cái)政,、稅務(wù)等部門(mén)發(fā)布的文件,，及時(shí)掌握了現(xiàn)行政策法規(guī)，我也將嚴(yán)格遵守這些規(guī)定來(lái)開(kāi)展財(cái)務(wù)工作,。

同時(shí),，我還參加了市組織的初任公務(wù)員上崗前培訓(xùn)，學(xué)_了《公務(wù)員法解讀》,、《依法行政,，建設(shè)法制政府》、《市情介紹》和《公文寫(xiě)作》等課程,。通過(guò)對(duì)這些課程的學(xué)_,，我進(jìn)一步掌握了履行公務(wù)員崗位職責(zé)所需的知識(shí)技能，了解和把握機(jī)關(guān)單位工作的特點(diǎn)、程序和要求,，同時(shí)增強(qiáng)公仆意識(shí),、責(zé)任意識(shí)和依法行政意識(shí)。

出自 m.sevw.cn

二,、完善制度,，保障財(cái)務(wù)工作有序進(jìn)行根據(jù)我處的實(shí)際情況，結(jié)合財(cái)政部門(mén)新頒布的各項(xiàng)規(guī)定,，我在同事的配合下,，完成了對(duì)本單位財(cái)務(wù)制度的修訂，進(jìn)一步完善了差旅費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi),、會(huì)議費(fèi)等費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度，使得辦理各項(xiàng)日常會(huì)計(jì)事務(wù)能夠做到有據(jù)可依,，保證了財(cái)務(wù)工作的有序進(jìn)行,。

三、虛心學(xué)_,，努力做好會(huì)計(jì)崗位工作因前任會(huì)計(jì)工作調(diào)動(dòng),，由我接替了會(huì)計(jì)崗位的工作。在交接工作的過(guò)程中,，我虛心向前任會(huì)計(jì)以及其他同事學(xué)_,，多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉財(cái)務(wù)工作程序和內(nèi)容,，并做好對(duì)各會(huì)計(jì)憑證,、報(bào)表、賬簿,、票據(jù),、文件等會(huì)計(jì)檔案的登記和清點(diǎn)的工作。

年底前,，與出納一起完成了對(duì)年年末各項(xiàng)款項(xiàng)的支付工作,。并向財(cái)政上報(bào)了年預(yù)算二上數(shù)據(jù)，年三公經(jīng)費(fèi)開(kāi)支統(tǒng)計(jì)表,，年預(yù)算執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)表等,。

四、存在的不足及今后努力的方向這三個(gè)月以來(lái),，我在學(xué)_和工作中逐步成長(zhǎng),、成熟，但我清楚自身還有很多不足,，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足,、政治理論水平有待提高等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo):1,、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)_,，向理論學(xué)_，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)_,，向身邊的同事學(xué)_，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。

2,、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國(guó)家公務(wù)員。

年財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)(3)年是中心執(zhí)行項(xiàng)目管理的第一年,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同志們的幫助下,，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力學(xué)_,，勤奮工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)學(xué)_,、工作情況總結(jié)如下：

一,、政治思想方面我認(rèn)真學(xué)_黨和國(guó)家的各種路線、方針,、政策,，學(xué)_理論、重要思想和黨的__大四中全會(huì)精神,，不斷加深對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解和領(lǐng)會(huì),，確保在思想上、行動(dòng)上和黨中央保持一致,。作為一名財(cái)務(wù)工作人員,，在工作中本人懷著高度的責(zé)任感，以《會(huì)計(jì)法》為準(zhǔn)繩,，按原則處理事情,，恪盡職守,，廉潔奉公，任勞任怨;與此同時(shí),，參加了一系列財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)的學(xué)_,，做到有心去學(xué)、用心去學(xué),，夯實(shí)開(kāi)展工作的理論基礎(chǔ),。虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)_、請(qǐng)教,，把書(shū)本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)關(guān)注長(zhǎng)江委及機(jī)關(guān)服務(wù)中心的改革和發(fā)展的動(dòng)態(tài)，以便更好的為我局服務(wù),。此外,，還積極響應(yīng)上級(jí)指示，參加了單位組織的各種文體活動(dòng),。

二,、愛(ài)崗敬業(yè)方面一年來(lái)，我主要負(fù)責(zé)基建,、事業(yè)費(fèi),、一期集資建房的會(huì)計(jì)核算工作，基建報(bào)表,、預(yù)算,、住房改革支出報(bào)表的匯總及財(cái)務(wù)用友軟件的運(yùn)行維護(hù)，賬套的結(jié)轉(zhuǎn)打印,、科目設(shè)置調(diào)整等工作,，在實(shí)際工作中，本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核,、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作,，對(duì)待來(lái)報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁,，熱情服務(wù),、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作,。在工作過(guò)程中,，不刁難同志,、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證,，及時(shí)給予報(bào)銷(xiāo);對(duì)不合規(guī)的憑證,，指明原因，要求改正,。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法,、準(zhǔn)確,、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。

其他日常工作：今年完成了易文輝、余波兩位同志預(yù)備黨員的發(fā)展工作,、工會(huì)工作,、10月份參加水利部組織的水利基本建設(shè)竣工財(cái)務(wù)決算的驗(yàn)收工作及基建審計(jì)、自查等工作,。

三,、工作作風(fēng)方面在工作中，我尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系;時(shí)刻自己是一名普通的共產(chǎn)黨員,，踏實(shí)進(jìn)取,，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前,、享樂(lè)在后,，樹(shù)立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,、一絲不茍的工作作風(fēng)，戒驕戒躁,、勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，并且能夠從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,。平時(shí)我能夠做到虛心向同事學(xué)_,，汲取他們的長(zhǎng)處,，反思自己不足。在生活上,，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng),、熱愛(ài)工作,、與人和諧融洽，處處嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

四、存在不足方面過(guò)去的一年,，我在會(huì)計(jì)崗位上又有了新的提高,，也取得了一些成績(jī)。同時(shí)也存在一些不足,，比如：知識(shí)面還不夠?qū)?，學(xué)_還不夠深刻、系統(tǒng),，以后會(huì)要求更高,，管理更嚴(yán)，唯有更加努力學(xué)_,，在理念,、理論和知識(shí)各方面更新和進(jìn)步，才能履行好職責(zé);還要進(jìn)一步增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性,。要善于在繁重的工作中磨煉意志,，增長(zhǎng)才干。要打破長(zhǎng)期形成的心理定勢(shì)和思維定勢(shì),，根據(jù)工作需要,，不斷調(diào)整自己的思維方式，創(chuàng)新工作方法,。

五,、今后努力方向新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,，克服不足,、認(rèn)真學(xué)_、勤奮工作,，使自己能一直緊跟單位發(fā)展的步伐,，為單位今后的繁榮發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

會(huì)計(jì)人員工作報(bào)告篇五普通會(huì)計(jì)人員工作總結(jié)一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的的支持幫助和指導(dǎo)下,，加上自身的不斷努力探索,，在思想神、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上,，我都得到了很大的進(jìn)步，并取得了一定的工作成績(jī),，現(xiàn)就我一年來(lái)的工作,、學(xué)_情況，作一個(gè)總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)_,，注重提升個(gè)人修養(yǎng)1、通過(guò)雜志報(bào)刊,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，認(rèn)真學(xué)_貫徹黨的路線、方針,、政策，深入學(xué)_領(lǐng)會(huì)黨的十七大,、努力踐行“”重要思想,，不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ),；

始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作,；

3,、認(rèn)真學(xué)_財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,；

4、不斷改進(jìn)學(xué)_方法,，講求學(xué)_效果,，“在工作中學(xué)_，在學(xué)_中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融匯貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí),、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng),，使自身綜合能力不斷得到提高,。

二、嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作一年來(lái),，我以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事,、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況,，按時(shí)間性,，全年的工作如下：

辦理職工增資事項(xiàng)。

按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息,；

辦理人事工資審核等,。

三、勤勤懇懇做,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家下午好!

行政人事部是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右的重要樞紐部門(mén),，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。行政工作事無(wú)巨細(xì)又千頭萬(wàn)緒,，常常一天下來(lái)都記不起來(lái)自己做過(guò)些什么,，更不要說(shuō)回憶一年了。在這一堆瑣碎中,，我東拼西湊,，大致概括為以下幾點(diǎn)：

1、做好檔案資料的管理工作;,。

2,、協(xié)助起草酒店的部分文字性材料，如總結(jié)、文件,、會(huì)議紀(jì)要等;,。

3、按時(shí)完成酒店證照的年審及辦理工作;,。

4,、策劃和籌備員工活動(dòng)，如乒乓球比賽,、拔河比賽,、周年慶晚會(huì)等;。

5,、員工事務(wù)工作及其他日常事務(wù)工作,。

行政工作雖然瑣碎，工作量卻不大,，通常情況下完成一天的工作都不需要花費(fèi)8小時(shí),。時(shí)常有人對(duì)我說(shuō)：xx，真羨慕你們這么輕松,。每當(dāng)這時(shí)我就會(huì)覺(jué)得像被狠狠抽了兩個(gè)大嘴巴一樣難受,。在工作上，我自認(rèn)不是一個(gè)懶惰的人,，不愿意白拿錢(qián)不做事,，也不愿意為了湊時(shí)間硬把一個(gè)小時(shí)能做完的事掰成兩個(gè)小時(shí)來(lái)做。為此,，我主動(dòng)向上級(jí)申請(qǐng)擔(dān)負(fù)起xx網(wǎng)站的部分工作：負(fù)責(zé)稿件的初審以及網(wǎng)站版塊xxx的編輯工作,。在充實(shí)自己的同時(shí)，順便分擔(dān)一些其他部門(mén)同事的工作壓力,。

對(duì)于兄弟部門(mén)需協(xié)助的事宜，我也盡力而為,，如：應(yīng)客房部請(qǐng)求完成了“晚安卡”和“快捷離店卡”的設(shè)計(jì);應(yīng)前廳部請(qǐng)求利用業(yè)余時(shí)間完成了大廳秋季氛圍的設(shè)計(jì)與布置等,。也許作品的專(zhuān)業(yè)性有所欠缺，但都是我盡心盡力的成果,。

盡管如此,，工作還是很輕松。

在行政人事部的一年多時(shí)間,，學(xué)到和見(jiàn)到了在一線不曾接觸的東西,，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足。

首先,，缺乏系統(tǒng)的,、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)作指導(dǎo)。在準(zhǔn)備述職報(bào)告時(shí),，查閱網(wǎng)上的資料,，知道要對(duì)照崗位職責(zé)進(jìn)行報(bào)告,。也是在這時(shí)才發(fā)現(xiàn)了我們的管理手冊(cè)中沒(méi)有“行政主管”的崗位職責(zé)。現(xiàn)行的管理手冊(cè)是四年前制定的,。經(jīng)過(guò)四年的經(jīng)營(yíng),，酒店在崗位設(shè)置上發(fā)生了很大的變化，管理手冊(cè)卻沒(méi)有得到及時(shí)修訂,。作為行政人事部的一名主管,，肩負(fù)草擬規(guī)章制度的職責(zé)，如此疏忽其實(shí)這是缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)果,。

其次,，在工作中容易突顯個(gè)人性格缺點(diǎn)，與人交流說(shuō)話(huà)太秉性,、直率,，不懂得含蓄、委婉地表達(dá)意見(jiàn)與建議,。

20xx年是我在xx的第四年,。個(gè)人認(rèn)為前三年是能力提升最快的階段，這一年則是心智變化的一年,。站的角度不同,，見(jiàn)的東西也不一樣，從一年前初到行政人事部的緊張好奇逐漸變得成熟事故或看透人生,。對(duì)于這樣的改變,，我不能確定是好還是壞。同時(shí),，由于現(xiàn)實(shí)與個(gè)人期許上的落差,，工作中時(shí)常出現(xiàn)焦躁的情緒。

教育行政人員的工作報(bào)告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

在您如此繁忙的時(shí)候,，提出辭職申請(qǐng),，實(shí)屬不該，辭職的想法不是一時(shí)沖動(dòng),，而是深思之后的慎重結(jié)果,，我決定辭去現(xiàn)有的職務(wù)。希望您在百忙之中能夠批準(zhǔn)我的辭職,。

在公司的這段時(shí)間獲益良多,，同事們都很照顧我。公司的整體實(shí)力特別好這讓我很是驕傲,，尤其是市場(chǎng)部員工業(yè)務(wù)能力特別強(qiáng),，使公司一直處于一個(gè)非常良好的.運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。我很感激公司能給我一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，同樣感謝能在如此實(shí)力的公司任職過(guò),。

也許是人各有志吧,，我感覺(jué)我會(huì)的東西與公司現(xiàn)實(shí)所用的有點(diǎn)格格不入。我比較擅長(zhǎng)做liunx的服務(wù)器管理維護(hù),，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議,，精通sql腳本，還有網(wǎng)絡(luò)工程相關(guān)的技能,。但是這一切并不能得到很好的運(yùn)用,，所以我決定找一個(gè)合適自己的平臺(tái)去發(fā)展，這樣也不會(huì)耽誤公司創(chuàng)造更好的效益,。

在未離開(kāi)崗位之前,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)正常分配我的工作，我一定會(huì)盡自己的職,，做好應(yīng)該做的事,。如果因?yàn)槲业碾x職而給公司造成的不便，我只能深表歉意和遺憾,。望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng),，并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)。

祝公司的事業(yè)能蓬勃發(fā)展,。

此致

敬禮

教育行政人員的工作報(bào)告篇十

轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了,。在這不到半年的`時(shí)間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙,、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境,，較為圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作潛力都取得了必須的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

首先,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則，并嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)遵守，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的職責(zé)意識(shí)和團(tuán)體意識(shí),，其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教,，透過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做,，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和資料，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

此外,，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn),。在培訓(xùn)中，透過(guò)戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育,，對(duì)公司的發(fā)展歷程,、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),。

在公司工作的半年中,，透過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項(xiàng)日常工作,，期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面：

第一,，負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物,，所以我到快遞公司接發(fā)貨時(shí)都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全,，有沒(méi)有損壞，并且準(zhǔn)確核對(duì)貨款,，回到裝飾公司后和裝飾公司倉(cāng)庫(kù)管理人員做好交接,。

第二，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購(gòu)車(chē)客戶(hù)的新車(chē)掛牌工作,，公司各店業(yè)務(wù)員有的對(duì)新車(chē)注冊(cè)登記表的填寫(xiě)要求不是很清楚,，這就要求我們對(duì)每個(gè)掛牌的客戶(hù)手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車(chē)輛上核對(duì)車(chē)架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)是否一致，有錯(cuò)誤的地方及時(shí)改正,，以免到了車(chē)管所后因手續(xù)問(wèn)題耽誤時(shí)間,。

第三，六月份我開(kāi)始負(fù)責(zé)汽車(chē)保險(xiǎn)工作,，由于以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)汽車(chē)保險(xiǎn),，對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)知之甚少，所以要邊學(xué)邊干,、邊干邊學(xué),，做到腦勤手勤嘴勤，多想,、多記,、多問(wèn)，爭(zhēng)取盡早掌握工作方法,，盡快適應(yīng)工作崗位,。

半年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng),、成熟,，但我清楚自身還有很多不足,，比如工作潛力和創(chuàng)新意識(shí)不足、知識(shí)水平有待提高等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),，期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺(jué)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí),，逐步提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)潛力。

2,、克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性,，不怕多做事,，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,。

3,、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，努力做好自己的本職工作,，為公司的輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

營(yíng)銷(xiāo)二部收展渠道x年半年以來(lái)在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，緊密?chē)@市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(zhǎng),，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn),，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針,，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過(guò)半年的努力各項(xiàng)主要工作取得了必須的效果,。

一，堅(jiān)決用心調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu),，提高保費(fèi)內(nèi)涵價(jià)值,，穩(wěn)定收展隊(duì)伍。進(jìn)入x年以來(lái),，收展部緊密?chē)@公司工作指導(dǎo)方向,，以10年期及以上期交產(chǎn)品為x年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，深挖x年期及以上期交產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值,，及時(shí)向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo),，銷(xiāo)售x年期及以上產(chǎn)品的好處，全體收展伙伴用心響應(yīng),，截止6月27日,，二部收展部已完成x年期及以上險(xiǎn)種保費(fèi)為101。58萬(wàn),，完成全年計(jì)劃的65,。54%，按時(shí)完成了市公司要求的60%的半年進(jìn)度,。透過(guò)半年的x年期及以上險(xiǎn)種的銷(xiāo)售,，在提高公司內(nèi)涵價(jià)值的同時(shí)對(duì)穩(wěn)定隊(duì)伍起到了用心作用，很多收展伙伴透過(guò)銷(xiāo)售以上險(xiǎn)種認(rèn)清的壽險(xiǎn)保障的本質(zhì),，也在公司的廣大孤單客戶(hù)資源中很好的樹(shù)立的公司的美譽(yù)度,。

二，夯實(shí)組織基礎(chǔ),，擴(kuò)大組織發(fā)展,，建立三高團(tuán)隊(duì)。組織人力發(fā)展是壽險(xiǎn)不斷發(fā)展主題,。x年以來(lái)收展部深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。在年初就用心透過(guò)人才市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)招聘,，同業(yè)引進(jìn)等方式加大增員力度,，經(jīng)過(guò)努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展到目前49人,，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求,，基本完成全年50人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時(shí)嚴(yán)格加大篩選,，為打造三高團(tuán)隊(duì)輸送優(yōu)秀人才,，同時(shí)加大培訓(xùn)力度，打造專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

三,，倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹(shù)立典型帶動(dòng),，人人成功創(chuàng)富,。萬(wàn)眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對(duì)一線全體營(yíng)銷(xiāo)人員起到了十分有力的促動(dòng)作用,。進(jìn)入x年我收展部認(rèn)真分析往年經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出模范帶動(dòng)的用心作用，個(gè)性是收展這一隊(duì)伍,，如何在年輕化的隊(duì)伍中樹(shù)立標(biāo)桿,，帶動(dòng)全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點(diǎn),。加大對(duì)新人的培育工作,，設(shè)專(zhuān)人跟進(jìn)所有入司新人,，各層級(jí)主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點(diǎn)的新人x伙伴fyc已達(dá)61402元,，無(wú)論對(duì)新人帶動(dòng)還是對(duì)老伙伴的促動(dòng)都起到了用心的作用,。

四，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)真分析原因,，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路。在每一階段的工作,，收展部都要進(jìn)行總結(jié)評(píng)估,。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績(jī)，但與發(fā)展要求,，與先進(jìn)公司相比還有很大的差距,。20xx年在用心發(fā)揚(yáng)以上成果的同時(shí)，我們還有很多工作需要調(diào)整,，以更好更快的適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要,，跟上公司步伐。

1,，在繼續(xù)持續(xù)發(fā)展x年期及以上業(yè)務(wù)的同時(shí),，增加短期意外和短期健康險(xiǎn)的銷(xiāo)售力度，個(gè)性是卡單銷(xiāo)售,，開(kāi)發(fā)更多有針對(duì)性的專(zhuān)題,，為全體收展伙伴展業(yè)帶給有力支持。

2,，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,。對(duì)收展人員的面訪率和活動(dòng)管理進(jìn)行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān),，培養(yǎng)全體收展人員堅(jiān)持有效拜訪的習(xí)慣,。

3，提高區(qū)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。根據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)合公司和各區(qū)域特點(diǎn)舉行適宜的社區(qū)活動(dòng),，把區(qū)域收展做到實(shí)處，真正做到區(qū)域經(jīng)營(yíng)的有效帶動(dòng)作用,，樹(shù)立國(guó)壽品牌影響力,。

4，針對(duì)各層級(jí)伙伴,，做好532經(jīng)營(yíng),。提高隊(duì)伍的有效人力占比,，穩(wěn)定隊(duì)伍基礎(chǔ),。

5，加強(qiáng)各級(jí)主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊(duì)伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度,，提高主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理潛力,。

6，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化和凝聚力,。將二部收展團(tuán)隊(duì)文化“用真誠(chéng)贏得感動(dòng)，用專(zhuān)業(yè)贏得尊重,，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中,，逐漸建立團(tuán)隊(duì)影響力。

以上是對(duì)收展工作半年來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié),，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇十一

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),，的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛),、公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

（2）通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

（3）結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3,、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力。

教育行政人員的工作報(bào)告篇十二

20xx年來(lái),，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷(xiāo)售部同事們的支持下,，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和方針政策,，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé),，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī),。下面,，我就這一年的工作情況總結(jié)如下：

20xx年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,，為了拓寬銷(xiāo)售渠道,，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，樹(shù)立公司品牌,，擠占車(chē)輛銷(xiāo)售市場(chǎng)，我和我分管的奧迪4s店的全體銷(xiāo)售人員團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的%,?？備N(xiāo)售輛車(chē)，總銷(xiāo)售額萬(wàn)元,，回籠資金總計(jì)萬(wàn)元,。

銷(xiāo)售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此,。我做公司的一名銷(xiāo)售經(jīng)理,，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此,，我以認(rèn)真,、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它,，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷(xiāo)售工作又好又快發(fā)展,。這里面,，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：

（一）抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì),。

作為銷(xiāo)售經(jīng)理,，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，特別是學(xué)習(xí)公司的銷(xiāo)售政策法規(guī)與銷(xiāo)售工作紀(jì)律,，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里,，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中,，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),。同時(shí),，我做到公平公正、清正廉潔,，愛(ài)崗敬業(yè),、履行職責(zé)，吃苦在前,，享樂(lè)在后,，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn),、拼搏,、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

（二）抓好展廳管理,，樹(shù)立品牌形象,。

展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶(hù)進(jìn)行有效交流的窗口,。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全,，保證展示廳的整潔、有序,，我積極抓好展示廳的管理工作：

1帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作,；

4銷(xiāo)售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己,，并遞上名片,，請(qǐng)教客戶(hù)稱(chēng)謂。

（三）抓好隊(duì)伍建設(shè),，全力做好工作,。

要搞好車(chē)輛銷(xiāo)售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本,。

首先,，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷(xiāo)售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議,，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運(yùn),，加快銷(xiāo)售工作發(fā)展,。

其次，我以自己的率先垂范,、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性,，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì),，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力,，把各項(xiàng)工作搞好,。

（四）樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難,。

20xx年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷(xiāo)售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷(xiāo)售員以公司利益為重,，拋棄個(gè)人私心雜念,，要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施,，要想方設(shè)法,，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù),，以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào),。

（五）制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn),。

為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售員積極工作,，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷(xiāo)售新形勢(shì),，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法,，激勵(lì)先進(jìn),。考核辦法充分體現(xiàn)銷(xiāo)售員多勞多得的原則,，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病,，激勵(lì)銷(xiāo)售員充滿(mǎn)干勁,、認(rèn)真努力工作，勇?tīng)?zhēng)先進(jìn),，在車(chē)輛銷(xiāo)售工作上做出新成績(jī),，取得新成效。

（六）提高客戶(hù)認(rèn)知度,，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體,，增強(qiáng)品牌影響力。

我要求每個(gè)銷(xiāo)售員要樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí),，認(rèn)真細(xì)致為客戶(hù)做好全方位服務(wù),，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到,，讓客戶(hù)感到溫馨愉悅,。同時(shí)積極向客戶(hù)車(chē)輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶(hù)發(fā)放公司宣傳冊(cè),，使越來(lái)越多的客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品,，通過(guò)公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量,，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益,。同時(shí)積極收集客戶(hù)留檔率，試駕率,，控制密采流程,，客戶(hù)滿(mǎn)意度，以便能夠更好的為客戶(hù)提供服務(wù),。

（七）抓好售后服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量。

我高度重視產(chǎn)品銷(xiāo)售售后服務(wù)環(huán)節(jié),，將售后服務(wù)當(dāng)成整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,。

一是抓客戶(hù)，增加客戶(hù)對(duì)專(zhuān)營(yíng)店的依賴(lài)感和歸屬感,。

我努力將服務(wù)做細(xì),、做精，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,，減少客戶(hù)流失特別是忠誠(chéng)客戶(hù)的流失作為工作的重點(diǎn),。

1確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶(hù)資料庫(kù),，利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶(hù)傳遞市場(chǎng)信息,。根據(jù)客戶(hù)次數(shù)、客戶(hù)的品質(zhì)作為客戶(hù)的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo),，找出我們的忠誠(chéng)客戶(hù),，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

2進(jìn)一步加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作,。通過(guò)對(duì)流失客戶(hù)回訪及分析,，找出客戶(hù)流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施,，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù),。

3維護(hù)與客戶(hù)的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問(wèn)大客戶(hù),，對(duì)特定客戶(hù)進(jìn)行巡回訪問(wèn)并贈(zèng)送禮物,，經(jīng)常與客戶(hù)溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶(hù)的聯(lián)誼晚會(huì),，并為客戶(hù)提供更加全面細(xì)致的服務(wù),。對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶(hù)在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶(hù)受到特殊待遇,，增加客戶(hù)對(duì)專(zhuān)營(yíng)店的依賴(lài)感和歸屬感,。

二是抓服務(wù),，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

健全售后服務(wù)體系,，讓消費(fèi)者感受到專(zhuān)營(yíng)店富有親和力的一面,，增加專(zhuān)營(yíng)店的信任度。從自身做起,，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系,，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶(hù)手中?！昂亲o(hù)由心開(kāi)始,，服務(wù)無(wú)微不至?！崩喂虡?shù)立以客戶(hù)為中心的核心理念,，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí),，加強(qiáng)后勤服務(wù),，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇十三

xx年是充滿(mǎn)期待的一年,。在20xx年完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，20xx是一個(gè)新的起點(diǎn),。對(duì)于我們新建的經(jīng)營(yíng)部門(mén),，作為其中的一員有義務(wù)、有責(zé)任,、有目標(biāo),、有理想地去做好部門(mén)的工作，做好自己工作范圍的事情,。為了取得更好的成績(jī),，對(duì)我們新成立的經(jīng)營(yíng)部門(mén)有幾點(diǎn)建設(shè)性的建議和一些個(gè)人看法,，不知妥否,？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)思考定奪！希望我們部門(mén)最快的完善各種工作需求,，力爭(zhēng)20xx年上半年在銷(xiāo)售及部門(mén)的各項(xiàng)工作上取得優(yōu)異的成績(jī),。

經(jīng)營(yíng)部的工作應(yīng)該做好職責(zé)分工，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍,。工作做得不好,，不是任務(wù)重、不是員工不努力,、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有用好人,。往往是工作分工沒(méi)有明確,，工作責(zé)任沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處所造成。有些事情落在無(wú)人去做的區(qū)域,，可以說(shuō)哪個(gè)人都可以去做,，然而也可以說(shuō)不是哪個(gè)人的事，事情不多的時(shí)候哪個(gè)員工都可以撿起來(lái)做,，但是一旦事情多起來(lái)了就沒(méi)有人愿意去管,。最可怕的是，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事,，做好了大家相關(guān)無(wú)事,，如果一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題或是麻煩，所有的問(wèn)題就得你來(lái)去處理,。一說(shuō)到是誰(shuí)的事時(shí),，都會(huì)說(shuō)前面是誰(shuí)誰(shuí)做的，當(dāng)然后面你就不得不處理了,，因?yàn)闆](méi)有人管嘛,。費(fèi)力不討好的事誰(shuí)愿意一而再,、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢,？時(shí)間一久對(duì)于責(zé)任不明確的工作事情,，大家就會(huì)熟視無(wú)睹,，對(duì)工作來(lái)說(shuō)就很難開(kāi)展,。這一點(diǎn)是賽重員工的一個(gè)不良通病,，我是感受最深的,，常常的熱心,，時(shí)時(shí)會(huì)帶來(lái)很多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明,、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果。

部門(mén)的工作要打開(kāi)局面一定得要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)路,。為什么這樣說(shuō)呢,？因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的前期開(kāi)拓,，對(duì)于我們公司的特殊性質(zhì)來(lái)說(shuō),，部門(mén)的員工去開(kāi)拓的話(huà),，不管是你的頭銜,，還是你的權(quán)威性,、拍板權(quán)都得不到對(duì)方的信賴(lài),，我們的客戶(hù)（母公司）根本都不把你說(shuō)的話(huà)放在心上，你一個(gè)小兵誰(shuí)甩你帳,。說(shuō)多了人家認(rèn)為是浪費(fèi)他的時(shí)間,，往往還甩出一句話(huà),，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí),？有誠(chéng)意叫他來(lái)和我談，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了,。

對(duì)客戶(hù)的合理要求一定要及時(shí)反饋信息。在這一點(diǎn)上我們公司做得還不夠好,，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問(wèn)題上,。還有就是在不能滿(mǎn)足客戶(hù)合理要求的同時(shí),，我們也要及時(shí)反饋客戶(hù)的真實(shí)情況,，這樣客戶(hù)才能信賴(lài)我們的工作及相信我們公司能滿(mǎn)足他們的供貨需求,。

在適當(dāng)時(shí)機(jī),，多派部門(mén)員工去供貨廠家出差,。一來(lái)可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進(jìn)度情況,；二來(lái)也可以增加員工對(duì)各種產(chǎn)品的認(rèn)知，這對(duì)員工以后開(kāi)展工作提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái),。閉門(mén)造車(chē)對(duì)員工的成長(zhǎng)有很大的局限性,，見(jiàn)多識(shí)廣更有利于員工的快速成長(zhǎng),。

說(shuō)了這些,，其實(shí)也沒(méi)有什么多大的建議,，個(gè)人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問(wèn)題后,，再加上每個(gè)員工做好自己的工作,，恪守其職,，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平,，相信經(jīng)營(yíng)部在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在20xx年會(huì)有新的突破,、新的氣象,，新戰(zhàn)績(jī),。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，繼續(xù)提高,。

針對(duì)自己的崗位,，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。

竭盡全力完成研發(fā)任務(wù),。

在項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中，要充分溝通,，過(guò)程受控，要在業(yè)務(wù)上投入更大的力度,，牢記速度,、想象力和完美的執(zhí)行,，以健康愉快的心態(tài)積極主動(dòng)地完成研發(fā)任務(wù),。

完善自身素質(zhì),。

新的一年,，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好,、素質(zhì)高,、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí),、善思考,、會(huì)辦事的聰明人而努力。

教育行政人員的工作報(bào)告篇十四

時(shí)間過(guò)的好快,，轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了,，九月份也即將開(kāi)始，離年底還有四個(gè)月的時(shí)間,，感覺(jué)時(shí)間緊迫,。所以要珍惜每一天,，把時(shí)間管理好，不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過(guò)去了,。這個(gè)月無(wú)論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)對(duì)自己都是一個(gè)挑戰(zhàn),。隨著工作的深入，對(duì)唐山這片市場(chǎng)也漸漸地熟悉了很多,。很喜歡和唐山這邊的人打交道,。其中的復(fù)雜性只有自己明白,。針對(duì)這個(gè)月的工作,，從以下幾個(gè)方面做工作總結(jié),。

1.市場(chǎng)分析,。

2.業(yè)績(jī)完成情況。

3.個(gè)人能力方面,。

4.下個(gè)月計(jì)劃,。

唐山是一個(gè)重工業(yè)城市，主要分為兩類(lèi)：鋼廠和機(jī)加工廠,，像唐鋼,、遷鋼等大的鋼廠,。盾石機(jī)械,，中國(guó)北車(chē)等大的機(jī)加工廠,。而對(duì)機(jī)床方面的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較多的,，所以無(wú)論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場(chǎng),，廠家有很多，機(jī)電公司也不少,。這里面就存在著競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楦鱾€(gè)機(jī)電公司代理的品牌都差不多,，但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色,，比如我們公司就在服務(wù)上做的很好,，保證24小時(shí)到位,，所以注重服務(wù)的客戶(hù)還是停下來(lái)考慮考慮的,。另外對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn),，對(duì)于一些比較深?yuàn)W的東西我們沒(méi)有廠家的精，所以也存在這方面的不足,，這種情況隨著時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢會(huì)彌補(bǔ)過(guò)來(lái)的,。最近2個(gè)月唐山對(duì)機(jī)床這方面的需求相對(duì)前幾個(gè)月來(lái)說(shuō)是減少的，客戶(hù)普遍的反應(yīng)是：原材料價(jià)格不穩(wěn)定,、利潤(rùn)薄,，不好干。工人工資要求比較高,，另外工人也不好找等等,。許多客戶(hù)有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒(méi)建好,，要么就是處于觀望狀態(tài),。總之前景是挺好,，困難也不少,。需要各個(gè)方面的努力,。

由于上個(gè)月時(shí)間比較緊,，客戶(hù)方面也沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái),，所以大多數(shù)都在這個(gè)月該簽的設(shè)備都簽了。一臺(tái)普車(chē),、一臺(tái)折彎?rùn)C(jī)。所以這個(gè)月的業(yè)績(jī)是完成了,。但是一臺(tái)加工中心給丟了,。從這個(gè)月跑市場(chǎng)的分析來(lái)看，這個(gè)月有信息也算不少,，但是都處于困難狀態(tài),。要么就是資金還沒(méi)有周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),，要么就是廠房興建過(guò)程中，要么就是還在相互比較當(dāng)中,。所以跟蹤是必不可少的,。

回頭想想自己個(gè)人能力哪方面有所提高呢,？似乎沒(méi)有什么提高,。也許這個(gè)月對(duì)工作的情況沒(méi)有仔細(xì)的分析，也許是自己懶惰了,。能力包括什么呢,？仔細(xì)想想還是“專(zhuān)業(yè)能力,，銷(xiāo)售能力,、為人處世接人待物的能力”,，這個(gè)月沒(méi)有好好的去有針對(duì)性的去訓(xùn)練這方面的能力,，沒(méi)有規(guī)劃與計(jì)劃導(dǎo)致自己沒(méi)有對(duì)自己有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí),。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難啊，比如專(zhuān)業(yè)的能力,，必須下一番苦功夫，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)教你,，只有自己自學(xué)或者請(qǐng)教別人，另外銷(xiāo)售能力,，就是要不斷的去跑市場(chǎng)，去接觸更多的人,，這個(gè)不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析,，以及碰到的問(wèn)題做到準(zhǔn)確的判斷與分析,。一天兩天可以,，時(shí)間長(zhǎng)了能夠堅(jiān)持下來(lái)不易,。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽(tīng),，去悟,，沒(méi)有人手把手的教你”想想也有幾分道理,。所以以后要有計(jì)劃有目的的去工作，對(duì)自己各個(gè)方面的能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，另外還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，持之以恒的做下去,。

主要是對(duì)有信息的客戶(hù)做一下回訪,，開(kāi)發(fā)一些新用戶(hù),。主要是在豐南和玉田方面的客戶(hù),。每周制定好所要拜訪客戶(hù)的名單,，然后有計(jì)劃的去實(shí)施,。對(duì)有信息的客戶(hù)做到定期回訪,，防止丟單。

對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)這方面的學(xué)習(xí)要加把勁,，這是自己的一個(gè)弱項(xiàng),。尤其對(duì)碰到的床子要研究透,，做到下次遇到類(lèi)似問(wèn)題時(shí)從容應(yīng)對(duì),。另外還有有針對(duì)性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品,。對(duì)銷(xiāo)售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí),，抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，要自己多看看有關(guān)方面的書(shū)籍,。增強(qiáng)自己對(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售這方面的能力,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇十五

我是一名銷(xiāo)售人員,，今天有機(jī)會(huì)和大家在一起學(xué)習(xí)交流倍感榮幸，我發(fā)言的題目是“努力學(xué)習(xí)提高水平加強(qiáng)修煉提高素質(zhì)----做一名合格的銷(xiāo)售人員”

x年是保持快速發(fā)展的一年,，在以董事長(zhǎng)為首的農(nóng)化新班子正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們保持高昂的斗志,，努力拼搏,，實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額2.38億元的突破,。這得益于吳大香董事長(zhǎng)接任豐樂(lè)以后的這五年,，通過(guò)這五年的勵(lì)精圖治,，讓我們每一位豐樂(lè)人看到了一位嚴(yán)與實(shí)踏實(shí)干事業(yè)的企業(yè)家,，看到了一位有血有肉有情感的管理者,，是他的人格魅力影響了周邊的人,，雖然我是一線的銷(xiāo)售人員長(zhǎng)年奔波在外,，但有時(shí)間還是經(jīng)常學(xué)習(xí)領(lǐng)悟董事長(zhǎng)講話(huà)精神,，把他運(yùn)用到實(shí)際工作中去,，逐步改變和改造我的人生觀,、價(jià)值觀,，通過(guò)市場(chǎng)的磨練,，不僅培養(yǎng)了我任勞任怨,、勤奮務(wù)實(shí)的工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng),，同時(shí)豐富了我從事各項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)各種環(huán)境,。

就這半年作為一名銷(xiāo)售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下匯報(bào)：

（一）進(jìn)入農(nóng)化行業(yè)已經(jīng)半年了,，應(yīng)該說(shuō)對(duì)目前市場(chǎng)略知一二,，但真要想好好操作一片市場(chǎng)必須全情投入的向書(shū)本學(xué)習(xí)、向市場(chǎng)學(xué)習(xí),、向其他業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)，全面了解情況做到知已知彼百戰(zhàn)不貽,。每次的選擇都是一個(gè)挑戰(zhàn),，接手后首先盡可能的通過(guò)以往客戶(hù)資料以及網(wǎng)上信息掌握了該片的大體種植結(jié)構(gòu),，每個(gè)縣的耕地面積以及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況,，這都是我以后工作重心,，利用最短的時(shí)間完成了對(duì)該區(qū)域所有客戶(hù)地毯式地了解,，我清醒的認(rèn)識(shí)到這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,，要想在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，必須在銷(xiāo)售渠道上下功夫,，在做實(shí)網(wǎng)絡(luò)降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下大膽的進(jìn)行客戶(hù)整合，保留合作熱情高,，以豐樂(lè)為密切伙伴的客戶(hù),，形成我的最核心的客戶(hù)層,，堅(jiān)決淘汰信譽(yù)程度低只想占有豐樂(lè)資源而無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的老油條客戶(hù),，逐步培養(yǎng)扶持一批中小客戶(hù),。“一事一畢,、日清日高”時(shí)時(shí)刻刻不忘加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和自我改造,。

（二）要做一名合格的銷(xiāo)售員,，必須加強(qiáng)自我修煉，加強(qiáng)情商培養(yǎng)提升個(gè)人素質(zhì),。做為豐樂(lè)的一名業(yè)務(wù)人員,，這是一個(gè)特殊的崗位,，是對(duì)外的一個(gè)窗口,，直接代表公司形象，我是從四個(gè)方面完善提升自己,。

1、對(duì)挫折的承受力：干銷(xiāo)售沒(méi)有不遇到挫折的,，但不能害怕更不能被他擊垮,。

2,、對(duì)情緒的控制力,。每個(gè)人都有情緒也都有需要宣泄,，但在銷(xiāo)售工作中不能帶著情緒,。董事長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)：“只有把事業(yè)做好,，我們的情感才能實(shí)現(xiàn),，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現(xiàn)實(shí)”,，經(jīng)過(guò)了這么多才發(fā)覺(jué)自己真正理解了董事長(zhǎng)的這句話(huà),。

3,、對(duì)他人的寬容力,，理解別人,，才能成就自己,，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧,。今年很多貨短缺,，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)就是一個(gè)字來(lái)表達(dá)：急,！但每筆業(yè)務(wù)又都切身關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的利益,，就在這樣的環(huán)境下,，我們沒(méi)有一個(gè)人去爭(zhēng)去搶?zhuān)秋@示了很好的寬容力,，步調(diào)一致服從公司安排,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。

（三）要成為一名合格的銷(xiāo)售人員必須有很強(qiáng)的責(zé)任心,。都說(shuō)業(yè)務(wù)人員辛苦“十個(gè)千十個(gè)萬(wàn)”但我覺(jué)的做農(nóng)資的業(yè)務(wù)人員更辛苦,，因?yàn)楫?dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)極不規(guī)范,，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是不擇手段,，導(dǎo)致賒銷(xiāo)風(fēng)盛行,，這是短時(shí)期無(wú)法改變的事實(shí)，我作為一名銷(xiāo)售人員最羨慕的是能夠做現(xiàn)款的行業(yè),，然而現(xiàn)實(shí)是貨物到市場(chǎng)后一切風(fēng)險(xiǎn)和壓力都落在我們身上，這樣我們就更要有責(zé)任心,，對(duì)客戶(hù)的考察、對(duì)市場(chǎng)的洞察力以及對(duì)無(wú)法抗力因素發(fā)生的災(zāi)難,。鋪貨高峰期每個(gè)人應(yīng)收帳款都有一兩百萬(wàn)，徹夜難眠,，沒(méi)人要貨又擔(dān)心任務(wù)完不成，有人要貨又擔(dān)心賒欠比例過(guò)大,，內(nèi)心矛盾復(fù)雜我想每個(gè)農(nóng)化業(yè)務(wù)人員的痛苦莫過(guò)于此。欣慰的是農(nóng)化公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)的重視以及對(duì)一線銷(xiāo)售人員的關(guān)心和理解,，這讓我們感到我們并不是孤軍奮戰(zhàn)，我們有強(qiáng)有力的后盾讓我們有良好的心態(tài)去迎接困難,。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹”歷經(jīng)磨難才覺(jué)的今天來(lái)自不易，作為一名銷(xiāo)售人員是培養(yǎng)了我也是豐樂(lè)鍛煉了我,，無(wú)論世事如何變化都將會(huì)忠于豐樂(lè)誠(chéng)信于豐樂(lè)，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下,，將會(huì)有更輝煌的明天！最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康,，心想事成,！

教育行政人員的工作報(bào)告篇十六

20××年來(lái)，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷(xiāo)售部同事們的支持下,，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和方針政策,，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù),，取得了一定的成績(jī),。下面,，我就這一年的工作情況總結(jié)如下：

20××年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,，為了拓寬銷(xiāo)售渠道,，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，樹(shù)立公司品牌,，擠占車(chē)輛銷(xiāo)售市場(chǎng),，我和我分管的奧迪4s店的全體銷(xiāo)售人員團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，共同努力,，取得了較好的工作成績(jī),，完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的%,?？備N(xiāo)售輛車(chē),，總銷(xiāo)售額萬(wàn)元，回籠資金總計(jì)萬(wàn)元,。

銷(xiāo)售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此,。我做公司的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中,，為此，我以認(rèn)真,、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它,，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好,，推動(dòng)整體銷(xiāo)售工作又好又快發(fā)展。這里面,，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：

（一）抓好自身建設(shè),，全面提高素質(zhì),。

作為銷(xiāo)售經(jīng)理,，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷(xiāo)售政策法規(guī)與銷(xiāo)售工作紀(jì)律,，把它學(xué)深學(xué)透,，領(lǐng)會(huì)在心里,，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中,，以此全面提高自己的政治,、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),。同時(shí)，我做到公平公正,、清正廉潔,，愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé),，吃苦在前,，享樂(lè)在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn),、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神,。

（二）抓好展廳管理，樹(shù)立品牌形象,。

展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所,，更是與客戶(hù)進(jìn)行有效交流的窗口,。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔,、有序,，我積極抓好展示廳的管理工作：

1帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作；

4銷(xiāo)售人員隨身攜帶名片夾,，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片,，請(qǐng)教客戶(hù)稱(chēng)謂,。

（三）抓好隊(duì)伍建設(shè),，全力做好工作,。

要搞好車(chē)輛銷(xiāo)售工作,，隊(duì)伍建設(shè)是根本,。

首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷(xiāo)售員的責(zé)任,，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議,，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運(yùn),，加快銷(xiāo)售工作發(fā)展。

其次,，我以自己的率先垂范、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性,，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì),，使大家團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，把各項(xiàng)工作搞好,。

（四）樹(shù)立信心,，排除萬(wàn)難,。

20××年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷(xiāo)售員作思想教育工作,，要求每個(gè)銷(xiāo)售員以公司利益為重,，拋棄個(gè)人私心雜念,，要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施,，要想方設(shè)法，排除萬(wàn)難,，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù),，以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。

（五）制訂考核辦法,，激勵(lì)先進(jìn),。

為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售員積極工作,，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷(xiāo)售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況,，制訂相應(yīng)的考核辦法,，激勵(lì)先進(jìn),。考核辦法充分體現(xiàn)銷(xiāo)售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少,、干好干壞一個(gè)樣的弊病,，激勵(lì)銷(xiāo)售員充滿(mǎn)干勁、認(rèn)真努力工作,，勇?tīng)?zhēng)先進(jìn)，在車(chē)輛銷(xiāo)售工作上做出新成績(jī),，取得新成效,。

（六）提高客戶(hù)認(rèn)知度,，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體,，增強(qiáng)品牌影響力。

我要求每個(gè)銷(xiāo)售員要樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí),，認(rèn)真細(xì)致為客戶(hù)做好全方位服務(wù),，首先態(tài)度要熱情大方,，服務(wù)細(xì)致周到,，讓客戶(hù)感到溫馨愉悅,。同時(shí)積極向客戶(hù)車(chē)輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn),，并向客戶(hù)發(fā)放公司宣傳冊(cè)，使越來(lái)越多的客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品,，通過(guò)公司品牌的良好信譽(yù),，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量,，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益,。同時(shí)積極收集客戶(hù)留檔率,，試駕率,，控制密采流程,，客戶(hù)滿(mǎn)意度,，以便能夠更好的為客戶(hù)提供服務(wù),。

（七）抓好售后服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

我高度重視產(chǎn)品銷(xiāo)售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,。

一是抓客戶(hù),，增加客戶(hù)對(duì)專(zhuān)營(yíng)店的依賴(lài)感和歸屬感,。

我努力將服務(wù)做細(xì),、做精,，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，減少客戶(hù)流失特別是忠誠(chéng)客戶(hù)的流失作為工作的重點(diǎn),。

1確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶(hù)資料庫(kù),，利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶(hù)傳遞市場(chǎng)信息。根據(jù)客戶(hù)次數(shù),、客戶(hù)的品質(zhì)作為客戶(hù)的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠(chéng)客戶(hù),，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象,。

2進(jìn)一步加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作,。通過(guò)對(duì)流失客戶(hù)回訪及分析，找出客戶(hù)流失的內(nèi)在原因,，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù),。

3維護(hù)與客戶(hù)的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問(wèn)大客戶(hù),，對(duì)特定客戶(hù)進(jìn)行巡回訪問(wèn)并贈(zèng)送禮物，經(jīng)常與客戶(hù)溝通并舉辦假日活動(dòng),，或舉行與客戶(hù)的聯(lián)誼晚會(huì)，并為客戶(hù)提供更加全面細(xì)致的服務(wù),。對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶(hù)在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知,，讓客戶(hù)受到特殊待遇,，增加客戶(hù)對(duì)專(zhuān)營(yíng)店的依賴(lài)感和歸屬感,。

二是抓服務(wù),，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,。

健全售后服務(wù)體系,，讓消費(fèi)者感受到專(zhuān)營(yíng)店富有親和力的一面,，增加專(zhuān)營(yíng)店的信任度,。從自身做起,，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶(hù)手中,。“呵護(hù)由心開(kāi)始,，服務(wù)無(wú)微不至,?！崩喂虡?shù)立以客戶(hù)為中心的核心理念,，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí),，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇十七

作為固話(huà)銷(xiāo)售人員，你知道怎么寫(xiě)工作報(bào)告嗎,？以下是固話(huà)銷(xiāo)售人員的工作報(bào)告,，希望能對(duì)你有所幫助。

固話(huà)業(yè)務(wù)員工作報(bào)告1時(shí)間飛逝,，日月如梭,，xx年年稍縱即逝,。轉(zhuǎn)眼間，我們迎來(lái)了新的一年,。在xx，我的工作是前臺(tái)操作,，工作職責(zé)是接待客戶(hù),，為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù),，解決問(wèn)題,。

做店員容易,，做一個(gè)合格的店員不容易,。我以前在機(jī)器行工作,，但是和業(yè)務(wù)崗位的繁重工作量相比,，真的是太不一樣了,。我知道熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能是衡量一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的基礎(chǔ),。為了盡快熟悉業(yè)務(wù),，虛心向老銷(xiāo)售請(qǐng)教,，認(rèn)真參加區(qū)公司的業(yè)務(wù)崗培訓(xùn),，在網(wǎng)上掛課復(fù)習(xí)琢磨,，理論聯(lián)系實(shí)際,，努力幫助自助者,。在很短的時(shí)間內(nèi),，我熟悉了業(yè)務(wù),，當(dāng)我成功創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我感到驕傲和自豪,。當(dāng)我看到顧客臉上滿(mǎn)意的微笑時(shí),，我感到由衷的高興,。

有人說(shuō)營(yíng)業(yè)員的工作很枯燥，但我說(shuō)營(yíng)業(yè)員的工作是神圣的，業(yè)務(wù)窗口服務(wù)是聯(lián)系客戶(hù)的橋梁和紐帶,。親切的問(wèn)候和會(huì)心的微笑拉近了客戶(hù)和我們之間的距離，架起了心靈和心靈之間的橋梁,。在工作中，我本著企業(yè)精神工作,。顧客至上,，用心服務(wù)。服務(wù)理念,，熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶(hù)，讓客戶(hù)開(kāi)心滿(mǎn)意,，讓他們真正享受到我們優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。隨著通信行業(yè)的快速發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。有的客戶(hù)關(guān)注眼前利益，頻繁拆解取消業(yè)務(wù),。我看著我的眼睛,，心里擔(dān)心。失去一個(gè)客戶(hù),，我就失去了一筆收入和一份信任,。為了盡可能留住用戶(hù),，我耐心講解我們的品牌優(yōu)勢(shì)和口碑優(yōu)勢(shì),，積極推廣新業(yè)務(wù),。在我耐心細(xì)致的講解下,，部分客戶(hù)保留了原來(lái)的號(hào)碼,，滿(mǎn)意的離開(kāi)了,。但是，有些客戶(hù)根本不聽(tīng)你的解釋?zhuān)瑢?duì)你大喊大叫,，破口大罵。我覺(jué)得一點(diǎn)都不委屈,。只要不損害我們公司的利益，用戶(hù)發(fā)泄憤怒是沒(méi)有好處的,。每天都在工作，這樣的事情經(jīng)常發(fā)生,，但我永遠(yuǎn)記得我們企業(yè)的服務(wù)宗旨:“顧客至上,，用心服務(wù)。我用真誠(chéng)和真心搭建了一座心靈與心靈的橋梁,。

還需要了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)向公司反饋，根據(jù)客戶(hù)的需求滿(mǎn)足客戶(hù)更高層次的需求,。為此,，我經(jīng)常閱讀關(guān)于新業(yè)務(wù)的信息,，了解新情況，把握新趨勢(shì),，在業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候與客戶(hù)溝通,，征求他們的意見(jiàn)和建議,，并及時(shí)反饋給公司,，從而真正了解客戶(hù)的需求，提供客戶(hù)想要的東西,。

營(yíng)業(yè)廳是我國(guó)電信業(yè)重要的對(duì)外窗口，服務(wù)質(zhì)量直接影響企業(yè)形象,。在這一年里,，作為一名店員,，我充滿(mǎn)了工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，努力實(shí)現(xiàn)“眼快,，腦快，口快”,，維持優(yōu)質(zhì)服務(wù),。牢記營(yíng)業(yè)廳管理制度,，工作中自覺(jué)遵守公司制定的規(guī)章制度,，一切符合公司和客戶(hù)的利益,。營(yíng)業(yè)廳是為了展示我們中國(guó)電信的企業(yè)形象，體現(xiàn)我們“電信人”精神面貌和綜合素質(zhì)“window”我總是關(guān)注著這個(gè)儀器,，成為展示這個(gè)窗口的手,，裝扮這個(gè)窗口的花......

業(yè)務(wù)員是企業(yè)中最常見(jiàn)、最普通的崗位,。業(yè)務(wù)窗口每天面對(duì)很多客戶(hù),，盡量對(duì)每一位客戶(hù)熱情、親切,、耐心,，更快捷、準(zhǔn)確的處理業(yè)務(wù),。作為企業(yè)的前沿,，它代表著企業(yè)的形象，保持著企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),。我們的每一位員工都是企業(yè)形象的傳播者,，是企業(yè)希望和活力的象征。我的工作目標(biāo)是工作,、熱愛(ài),、鍛煉和做好自己的工作,。成為一名合格的銷(xiāo)售人員是我的自我定位,。

固定線路銷(xiāo)售人員工作報(bào)告2。世界上所有的關(guān)系都是相關(guān)的,。兩年前,，當(dāng)我從學(xué)校畢業(yè)的時(shí)候,，我碰巧遇到了郴州電信招聘的員工。于是,，在朋友的鼓勵(lì)下,，我應(yīng)聘了當(dāng)時(shí)的工作，有幸成為郴州電信商務(wù)艙的一員,。

在普通工作中,，建立“顧客至上,，用心服務(wù),。理念是電信公司對(duì)每一個(gè)員工最基本的要求，也是我這輩子以極大的熱情去實(shí)現(xiàn)自己熱愛(ài)的事業(yè)的鄭重承諾,。我深刻理解,，做一份工作就是熱愛(ài)自己的工作，熱愛(ài)自己的工作就是專(zhuān)攻自己的工作,，這樣自己的工作業(yè)績(jī)才能一流,。一流的服務(wù)要求我們強(qiáng)化服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，同時(shí)也要從愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信,、樂(lè)于奉獻(xiàn)做起。

富蘭克林有一句名言:“推事業(yè),，不要讓事業(yè)推你?！弊龊靡粋€(gè)店員,，我有十二分的自信,，因?yàn)槲矣腥w心,，那就是熱情,，責(zé)任心,，進(jìn)取精神,。

營(yíng)業(yè)廳工作,，整天處理業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、服務(wù)禮儀培訓(xùn),，枯燥乏味，沒(méi)有細(xì)心,、勤奮、無(wú)私奉獻(xiàn)是不可能做好的,。

我開(kāi)始在商務(wù)艙工作的那段時(shí)間，所有的新鮮感都被上班、吃飯,、睡覺(jué)的枯燥生活消磨殆盡，內(nèi)心充滿(mǎn)了煩躁和壓抑,。也為工作中對(duì)用戶(hù)的指責(zé)和謾罵哭過(guò)，也為回到家里面對(duì)冰冷的墻而失望,。有生以來(lái)第一次覺(jué)得人生的每一步都那么艱難,。然而強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感不允許我這樣做。我不能在人生的道路上退縮,，也不能一開(kāi)始就輸給別人或者自己,。我開(kāi)始通過(guò)努力學(xué)習(xí)來(lái)豐富自己的生活,，從基礎(chǔ)做起，全身心地投入到日常工作中,。

一張?jiān)嚲?，分?jǐn)?shù)從70到80上升到90多分,，凝聚了多少汗水和心血,；多少安靜的夜晚,，被練習(xí)波浪打字時(shí)鍵盤(pán)的敲擊聲打破,；充滿(mǎn)商業(yè)知識(shí)的筆記本記錄了許多不平凡的日子,。循環(huán)的操作程序和高強(qiáng)度的工作不斷磨練我的意志,。正是這項(xiàng)簡(jiǎn)單而充實(shí)的工作讓我的內(nèi)心充滿(mǎn)了喜悅和滿(mǎn)足,。鞭策我腳踏實(shí)地,，工作，戀愛(ài),，打井,，永遠(yuǎn)記住“誠(chéng)實(shí),，做事踏實(shí)”做人的目的是給每一個(gè)顧客真誠(chéng)的微笑。

有一天,，因?yàn)橐影?，我要去吃飯,。我剛起身離開(kāi)柜臺(tái)。一個(gè)五十多歲的阿姨正好走在我前面,。她拿著一個(gè)很重的塑料袋，對(duì)我說(shuō):“小姑娘,，麻煩你給我100塊錢(qián)付電話(huà)費(fèi)，好嗎,？”我二話(huà)沒(méi)說(shuō),，立即轉(zhuǎn)身坐下,。姨媽打開(kāi)塑料袋,，一股油乎乎的味道頓時(shí)彌漫了整個(gè)營(yíng)業(yè)廳。本來(lái)阿姨是賣(mài)油條的,，帶著一袋零錢(qián)來(lái)付電話(huà)費(fèi)。

看著這堆臟兮兮的硬幣和油膩的硬幣,，還有阿姨臉上尷尬的表情,，我笑著說(shuō):“阿姨,，別擔(dān)心，我會(huì)給你付電話(huà)費(fèi)的,。你的號(hào)碼是多少,？”然后,，我?guī)桶⒁陶砹耸B硬幣,，把零錢(qián)捋平,，半個(gè)小時(shí)就給她付了電話(huà)費(fèi),。趁著餐桌前沒(méi)有生意,，我?guī)桶⒁陶硎Ｏ碌牧沐X(qián),。

“三人行必有我?guī)煛泵恳粋€(gè)參加營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技能大賽的同事都是我最好的老師,。他們都有我想學(xué)的東西,。我想認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí),，讓自己每天進(jìn)步,，每天進(jìn)步。

這時(shí),，如果有人想問(wèn)我:“最美的是什么,？”我會(huì)毫不猶豫地告訴他:“不是夕陽(yáng),，不是大海,，不是玫瑰,，而是我們心愛(ài)的電信,，是我在商務(wù)艙可愛(ài)的兄弟姐妹?！比绻腥藛?wèn)我“什么最?lèi)?ài),？”我會(huì)毫不猶豫地告訴他:“這不是愛(ài)，這不是醉,，這是一個(gè)普通的,，充實(shí)的，忙碌的,，顧客滿(mǎn)意的微笑！”讓生命在這里飛翔,，我無(wú)怨無(wú)悔,！讓生命在這里飛翔,，我安靜的工作,！中國(guó)電信,，我愿為你的明天奉獻(xiàn)一個(gè)美好的青春,。

作為一名剛剛進(jìn)入電信公司的新員工,，我對(duì)一切都感到新鮮和好奇。以前走進(jìn)電信公司接受服務(wù),，感受到電信公司的神一般的感覺(jué)?，F(xiàn)在想以服務(wù)器的身份面對(duì)廣大的客戶(hù)群體為客戶(hù)服務(wù),，對(duì)我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是一個(gè)巨大的人生挑戰(zhàn),。

我的工作是直接和電信客戶(hù)面對(duì)面交流,。那就是幫助客戶(hù)順利使用電信公司的服務(wù),。電信客戶(hù)廣泛分布在各行各業(yè),，甚至國(guó)家機(jī)關(guān),，如國(guó)家稅務(wù)局、工商局等,。因此，我結(jié)交了很多朋友,，與不同行業(yè)的人分享了不同的經(jīng)歷，這成為我工作中的另一種樂(lè)趣,。

售貨員的工作內(nèi)容重復(fù)性很高,。很多人覺(jué)得是隱性的，看不到有形的成果，但我覺(jué)得這份工作很有意思,，它的快樂(lè)和痛苦來(lái)自客戶(hù)?？措娨?，看電影，學(xué)習(xí)的時(shí)候,，好像所有的對(duì)錯(cuò)都很清楚，不是白就是黑,。但是面對(duì)客戶(hù)的反應(yīng),，我往往無(wú)法解釋清楚,，不得不冷靜面對(duì)他們的情緒投訴甚至辱罵的話(huà)語(yǔ)。

剛開(kāi)始的時(shí)候經(jīng)常覺(jué)得電信公司不是我家開(kāi)的,，客戶(hù)也不順利。為什么亂罵我,？顧客的不合理反應(yīng)經(jīng)常讓我沮喪,。但同時(shí),，我也有說(shuō)不出的喜悅,。記得我當(dāng)?shù)陠T的第二周，一個(gè)客戶(hù)小靈通用不好,，連電話(huà)都不知道,。我耐心的教他怎么操作,，用了將近半個(gè)小時(shí)才終于教出來(lái),。聽(tīng)到客戶(hù)的感謝,，我激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái),。

之后他每次去商務(wù)臺(tái)辦理業(yè)務(wù),，都會(huì)一遍一遍的對(duì)我表示感謝,。聽(tīng)到他的贊美,，我很高興,，說(shuō)做這件事是我的責(zé)任,。后來(lái)他甚至向旁邊的人宣傳,，對(duì)我們的服務(wù)很滿(mǎn)意,。畢竟銷(xiāo)售人員要解決問(wèn)題。他們除了要善良,，還要學(xué)會(huì)冷靜面對(duì)客戶(hù)的情緒,，不要被客戶(hù)的情緒牽著鼻子走,。有時(shí)候,，客戶(hù)可以說(shuō)不知道問(wèn)題是什么，銷(xiāo)售人員必須冷靜地幫助客戶(hù)找到問(wèn)題,，才能順利解決問(wèn)題,。

問(wèn)我,，你這個(gè)大男人怎么了,？你得去電信當(dāng)營(yíng)業(yè)員,。公司給我什么？我認(rèn)為公司給了我一個(gè)工作的舞臺(tái)和深造的機(jī)會(huì),。如果你抱怨工作辛苦,，過(guò)于在意,，你會(huì)讓雇傭你的公司和機(jī)會(huì)失望,。

我平時(shí)對(duì)個(gè)人形象要求不高,。感覺(jué)自然,，善良,，微笑,，沒(méi)那么重要,。進(jìn)入電信公司后,，看似簡(jiǎn)單的事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,。每天早上8:30前上歡迎帖,，說(shuō),，站直了,，穿整齊了，說(shuō)話(huà)勤快了,。一切都代表著電信公司的形象,。通過(guò)自己的工作,，我可以真正融入電信公司,，享受客戶(hù)的滿(mǎn)意和好評(píng),。同時(shí)我也明白了一件事:做好一件事不難,，難的是如何堅(jiān)持！說(shuō)話(huà)是我們每天都離不開(kāi)的東西,，但如何說(shuō)是一門(mén)藝術(shù)，如何讓客戶(hù)感受到上帝的感覺(jué)是一時(shí)半會(huì)兒實(shí)現(xiàn)不了的,?！澳?！歡迎光臨,！”“您好,！交費(fèi)吧,？請(qǐng)坐,，請(qǐng)報(bào)告號(hào)碼&bdquo&bdquo”多么簡(jiǎn)單的語(yǔ)言和簡(jiǎn)單的文字,，卻代表了電信公司對(duì)客戶(hù)的真誠(chéng)和關(guān)懷,！也教會(huì)了我如何待人接物,，如何做一個(gè)真誠(chéng)的人,！通過(guò)這幾天的工作,，我各方面的技能都有所提升,，感覺(jué)電信公司不僅僅是服務(wù)型企業(yè),，更是培養(yǎng)人才的搖籃,，讓進(jìn)入公司的員工更快進(jìn)入角色。我的打字水平一直是我的軟肋,，我也沒(méi)有太在意。進(jìn)公司后發(fā)現(xiàn)自己很落后,，就天天練,，天天摸索,。雖然現(xiàn)在速度不盡如人意,，但也不知道比以前快了多少,。我相信通過(guò)我的努力，我會(huì)達(dá)到公司的要求,，這將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活有很大的幫助,。

工作中讓我擔(dān)心的是我會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生什么不滿(mǎn)意，我會(huì)如何為客戶(hù)提供貼心的服務(wù),，我也不知道我的能力如何,。首先，我用“用戶(hù)開(kāi)心,，我也開(kāi)心”作為我的工作理念,，我為工作積累了足夠的后勁。同時(shí),，向公司的業(yè)務(wù)專(zhuān)家學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要,，這可以幫助我不斷提高自己。另外,，我會(huì)經(jīng)?？匆恍﹦?lì)志書(shū)籍，檢查自己的工作能力是否符合工作要求,。我覺(jué)得這種考察自我能力的方法還不錯(cuò),。就我而言，我的生活不會(huì)比進(jìn)入金融行業(yè)和高科技行業(yè)的同學(xué)差,，會(huì)比他們更富裕,，因?yàn)槲以诘陠T這個(gè)崗位上可以學(xué)到很多東西。

人的一生總是離不開(kāi)工作,。雖然現(xiàn)在很忙,，但是很開(kāi)心，很滿(mǎn)足,。雖然我還是一名新員工,，但我希望我能在公司發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛力,，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,，與電信共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證電信公司的新輝煌,，做好對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷服務(wù),。

教育行政人員的工作報(bào)告篇十八

據(jù)《水富縣縣直單位財(cái)務(wù)管理考核辦法》的要求，我局對(duì)照考核辦法,，逐項(xiàng)進(jìn)行自查,，現(xiàn)將自查情況報(bào)告如下：

（一）按會(huì)計(jì)制度規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)帳簿（考核4分，自評(píng)得4分）。

按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定設(shè)置了總賬,、經(jīng)費(fèi)支出明細(xì)賬,、現(xiàn)金出納日記賬、經(jīng)費(fèi)存款日記賬,、固定資產(chǎn)明細(xì)賬,，現(xiàn)金日記賬和經(jīng)費(fèi)存款日記賬都采用了訂本式的賬本。

（二）正確啟用會(huì)計(jì)賬簿（考核4分,，自評(píng)得4分）,。

1．啟用會(huì)計(jì)賬簿時(shí)，在封面上填寫(xiě)了單位名稱(chēng)和賬簿名稱(chēng),；

2．有賬簿啟用表,；

3．賬簿按順序確定頁(yè)碼和登記,；

4．按期裝訂了會(huì)計(jì)賬本,。

（三）賬簿登記必須內(nèi)容完整，憑證齊全,、數(shù)字準(zhǔn)確，登記及時(shí),，賬面整潔（考核4分,，自評(píng)得4分）。

1．賬簿登記時(shí)有憑證日期,、編號(hào),、內(nèi)容摘要也完整；

2．日記賬按發(fā)生時(shí)間順序登記,；

3．按規(guī)定程序進(jìn)行記賬,。

（四）賬證、賬表,、賬實(shí)相符（考核4分,，自評(píng)得4分）,。

做到了賬證,、賬表,、賬實(shí),、賬賬相符。

（五）按會(huì)計(jì)制度規(guī)定正確記賬（考核4分,，自評(píng)得4分）,。

按會(huì)計(jì)制度規(guī)定進(jìn)行正確記賬，記錄發(fā)生錯(cuò)誤時(shí),，按規(guī)定進(jìn)行更正,。

會(huì)計(jì)科目的設(shè)置嚴(yán)格按會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行，沒(méi)有使用舊科目和自行設(shè)置總賬科目,，核算內(nèi)容符合會(huì)計(jì)制度的規(guī)定。

（一）原始憑證真實(shí),、完整,、正確、清晰,、及時(shí)（考核7分,，自評(píng)得6分）。

加蓋了本單位的公章,；對(duì)不真實(shí)的原始憑證拒絕受理,，內(nèi)容不完整的外來(lái)原始憑證也必須進(jìn)行更正才能受理。

（二）記賬憑證真實(shí),、準(zhǔn)確,、完整、符合會(huì)計(jì)制度的規(guī)定,，手續(xù)齊全（考核7分,，自評(píng)得7分）。

在填制記賬憑證時(shí)都具備了：日期,、編號(hào),、科目、摘要,、金額,、附件張數(shù)、本制單,、審核,、記賬、會(huì)計(jì)主管人員簽名或蓋章,。

（三）記賬憑證所附原始憑證齊全,、金額相符（考核6分，自評(píng)得6分）,。

會(huì)計(jì)憑證,、資料及賬本定期進(jìn)行了裝訂；裝訂人進(jìn)行了簽名蓋章；裝訂的憑證有的不整齊,；加具的封面,，注明了單位名稱(chēng)、年度,、月份和起訖日期,、號(hào)碼、憑證,、種類(lèi),，設(shè)置了專(zhuān)柜承放，專(zhuān)人保管,。

建立了財(cái)務(wù)管理制度,，出納與會(huì)計(jì)之間結(jié)交手續(xù)，核準(zhǔn)現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,，單位還制定了接待管理,，節(jié)約支出，嚴(yán)格維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇十九

2010年已過(guò)去,，2015是新的一年開(kāi)始?；仡欉^(guò)去展望未來(lái)！
銷(xiāo)售員是企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，我們的一言一行同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,，所以在今后的工作和生活中,，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的銷(xiāo)售員
雖然年輕充滿(mǎn)干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。
跟不上客戶(hù)在項(xiàng)目上的運(yùn)作需求，還缺乏主動(dòng)與他們的溝通和交流的積極性,。與客戶(hù)交流,，言辭生硬，不善于有效的表達(dá)，感覺(jué)整個(gè)人放不開(kāi),。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果,。
報(bào)價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)還不夠，對(duì)外購(gòu)件市場(chǎng)價(jià)格及數(shù)據(jù)收集不夠,，還有待與加強(qiáng)學(xué)習(xí),。
對(duì)于外委項(xiàng)目的生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能掌控，造成拖期,、延期想象比較常見(jiàn),。
。
年是充滿(mǎn)期待的一年,。在2010年完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，2015是一個(gè)新的起點(diǎn)。對(duì)于我們新建的經(jīng)營(yíng)部門(mén),，作為其中的一員有義務(wù),、有責(zé)任、有目標(biāo),、有理想地去做好部門(mén)的`工作,，做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成績(jī),，對(duì)我們新成立的經(jīng)營(yíng)部門(mén)有幾點(diǎn)建設(shè)性的建議和一些個(gè)人看法,，不知妥否？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)思考定奪,！希望我們部門(mén)最快的完善各種工作需求,，力爭(zhēng)2015年上半年在銷(xiāo)售及部門(mén)的各項(xiàng)工作上取得優(yōu)異的成績(jī)。
經(jīng)營(yíng)部的工作應(yīng)該做好職責(zé)分工,，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍,。工作做得不好，不是任務(wù)重,、不是員工不努力,、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有用好人。往往是工作分工沒(méi)有明確,，工作責(zé)任沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處所造成,。有些事情落在無(wú)人去做的區(qū)域，可以說(shuō)哪個(gè)人都可以去做,，然而也可以說(shuō)不是哪個(gè)人的事,，事情不多的時(shí)候哪個(gè)員工都可以撿起來(lái)做，但是一旦事情多起來(lái)了就沒(méi)有人愿意去管,。最可怕的是,，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事,，做好了大家相關(guān)無(wú)事，如果一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題或是麻煩,，所有的問(wèn)題就得你來(lái)去處理,。一說(shuō)到是誰(shuí)的事時(shí)，都會(huì)說(shuō)前面是誰(shuí)誰(shuí)做的,，當(dāng)然后面你就不得不處理了,，因?yàn)闆](méi)有人管嘛。費(fèi)力不討好的事誰(shuí)愿意一而再,、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢,？時(shí)間一久對(duì)于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會(huì)熟視無(wú)睹,，對(duì)工作來(lái)說(shuō)就很難開(kāi)展,。這一點(diǎn)是賽重員工的一個(gè)不良通病，我是感受最深的,，常常的熱心,，時(shí)時(shí)會(huì)帶來(lái)很多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明,、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果,。
部門(mén)的工作要打開(kāi)局面一定得要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)路。為什么這樣說(shuō)呢,？因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的前期開(kāi)拓,，對(duì)于我們公司的特殊性質(zhì)來(lái)說(shuō)，部門(mén)的員工去開(kāi)拓的話(huà),，不管是你的頭銜,，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對(duì)方的信賴(lài),，我們的客戶(hù)（母公司）根本都不把你說(shuō)的話(huà)放在心上，你一個(gè)小兵誰(shuí)甩你帳,。說(shuō)多了人家認(rèn)為是浪費(fèi)他的時(shí)間,，往往還甩出一句話(huà)，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí),？有誠(chéng)意叫他來(lái)和我談,，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了。
對(duì)客戶(hù)的合理要求一定要及時(shí)反饋信息,。在這一點(diǎn)上我們公司做得還不夠好,，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問(wèn)題上。還有就是在不能滿(mǎn)足客戶(hù)合理要求的同時(shí),，我們也要及時(shí)反饋客戶(hù)的真實(shí)情況,，這樣客戶(hù)才能信賴(lài)我們的工作及相信我們公司能滿(mǎn)足他們的供貨需求,。
在適當(dāng)時(shí)機(jī)，多派部門(mén)員工去供貨廠家出差,。一來(lái)可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進(jìn)度情況,；二來(lái)也可以增加員工對(duì)各種產(chǎn)品的認(rèn)知，這對(duì)員工以后開(kāi)展工作提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái),。閉門(mén)造車(chē)對(duì)員工的成長(zhǎng)有很大的局限性,，見(jiàn)多識(shí)廣更有利于員工的快速成長(zhǎng)。
說(shuō)了這些,，其實(shí)也沒(méi)有什么多大的建議,，個(gè)人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問(wèn)題后，再加上每個(gè)員工做好自己的工作,，恪守其職,，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，相信經(jīng)營(yíng)部在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在2015年會(huì)有新的突破,、新的氣象，新戰(zhàn)績(jī),。
年度工作規(guī)劃
.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，繼續(xù)提高。
針對(duì)自己的崗位,，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí),，提高解決問(wèn)題的能力。
.竭盡全力完成研發(fā)任務(wù),。
在項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中,，要充分溝通，過(guò)程受控,，要在業(yè)務(wù)上投入更大的力度,，牢記速度、想象力和完美的執(zhí)行,，以健康愉快的心態(tài)積極主動(dòng)地完成研發(fā)任務(wù),。
.完善自身素質(zhì)。
新的一年,，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好,、素質(zhì)高、能力強(qiáng),、勤學(xué)習(xí),、善思考、會(huì)辦事的聰明人而努力,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇二十

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn),。有了考核,，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核,，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà),。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

多優(yōu)惠,、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

（2）通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

（3）結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3,、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力,。

教育行政人員的工作報(bào)告篇二十一

20xx年6月26日我進(jìn)入思遠(yuǎn)it學(xué)院，開(kāi)始了我的暑假實(shí)習(xí)生活,。思遠(yuǎn)it學(xué)院,，中國(guó)第一家全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)it技術(shù)教育學(xué)院，我在學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)中心擔(dān)任一名客服人員,，為全國(guó)的各地需要咨詢(xún)的學(xué)生提供服務(wù),。

思遠(yuǎn)it學(xué)院是98年成立的，是以前思遠(yuǎn)雙n的升級(jí)版,，面向高中畢業(yè)生提供it實(shí)用技術(shù)教育和就業(yè)服務(wù),學(xué)員統(tǒng)一住校,，全日制強(qiáng)化學(xué)習(xí)，大學(xué)化的校園環(huán)境,，使學(xué)生獲得更好的教學(xué)質(zhì)量,。

我實(shí)習(xí)的部門(mén)是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)中心，在里面擔(dān)任的是一名在線咨詢(xún)?nèi)藛T,。我們的工作就是通過(guò)53kf系統(tǒng),，為想了解思遠(yuǎn)的學(xué)生和家長(zhǎng)提供幫助，通過(guò)我們的講解和介紹解答他們心中的疑惑,，讓他們對(duì)學(xué)校有個(gè)全面的認(rèn)知,。

剛來(lái)這里上班的第一天，我沒(méi)有實(shí)際上的工作,，只是跟著這里的同事熟悉業(yè)務(wù),，跟她們學(xué)習(xí)與客戶(hù)交流的技巧和方法，了解我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中應(yīng)該注意的事項(xiàng),，清楚我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)當(dāng)注意的各個(gè)方面,。

在以后的實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)這項(xiàng)工作看似很平常,，但是不很簡(jiǎn)單,。我們要通過(guò)前面的兩三句對(duì)客服身份的了解去揣測(cè)客戶(hù)的心理狀態(tài)，看他是屬于哪一類(lèi)的客戶(hù),，我們好有個(gè)時(shí)間上的把握,，提高自己的工作效率，保證工作的及時(shí)有效的完成,。

這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程,，對(duì)我步入社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，是一個(gè)過(guò)渡的階段，是我人生中一段重要的經(jīng)歷,，也是重要的一個(gè)步驟,。

實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。

在工作方面,，我要學(xué)習(xí)的還有很多,，在跟客戶(hù)交流的過(guò)程中，我剛開(kāi)始的時(shí)候顯得很急躁,，沒(méi)有掌握好客戶(hù)的心理,，沒(méi)有清晰的思路來(lái)(！)引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)我們學(xué)校各個(gè)方面進(jìn)行了解,。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作后,，我發(fā)現(xiàn)在跟客服交流的時(shí)候要把握好一個(gè)“度”，太過(guò)急躁會(huì)把客戶(hù)給“嚇”,，太過(guò)舒緩就會(huì)給自己帶來(lái)壓力,，想要每天完成任務(wù)就有些危險(xiǎn)了。

當(dāng)我們漸漸了解了工作的過(guò)程和技之后,，接下來(lái)的工作就會(huì)是一下重復(fù)的了,，但還是需要我們的細(xì)心和耐心來(lái)給我們的客戶(hù)正確的信息和引導(dǎo)。

雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),，但是自己還是學(xué)到了很多的東西,，知道以后應(yīng)該怎樣去對(duì)待生活和學(xué)習(xí)中的人和事，還有很關(guān)鍵的就是應(yīng)該多去實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，加以改進(jìn)。