在現(xiàn)代社會(huì)，我們面臨著各種信息和媒體的沖擊和誘惑。怎樣使總結(jié)的內(nèi)容更具說(shuō)服力和可信度,？以下是一些總結(jié)的案例，希望對(duì)您的寫(xiě)作有所幫助和借鑒,。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇一
舍就是付出，得就是回報(bào),，舍得一詞字面意思是矛盾的,，可在我們中國(guó)的漢語(yǔ)里卻有更深的含義，佛經(jīng)里說(shuō)：萬(wàn)事皆有因果,，人人頭上有三尺天,，一個(gè)睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。
俗話說(shuō)：小舍小得大舍大得不舍不得,，可見(jiàn)舍與得是有一定的因果關(guān)系,。
同時(shí)付出是一種美德，付出也是一份收獲,。
付出是會(huì)有回報(bào)的,，但條件是我們必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報(bào)~這個(gè)世界是公平的~當(dāng)你不問(wèn)回報(bào)地付出的時(shí)候~奇跡就發(fā)生了~在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，有很多人不愿意付出,，也就是處處擔(dān)心自己吃虧，那這樣的人他也得不到任何回報(bào)的,，雖然付出和回報(bào)不是等價(jià)值的,，但你不付出就是零回報(bào)的。做為我們連鎖行業(yè)里的精英,，我們首先應(yīng)該做好付出心態(tài),。切記：當(dāng)你搬開(kāi)別人腳下的拌腳石時(shí)，往往也是在為自己鋪路,。當(dāng)那份善意的付出創(chuàng)造了更多的精神價(jià)值和剩余價(jià)值,，幸福的光環(huán)也就自然而然的來(lái)到自己身邊了。
在這里我講一個(gè)小故事：古時(shí)候有個(gè)盲人,，晚上出門(mén)總提著一個(gè)明亮的燈籠,。別人看到了,，很是奇怪，問(wèn)他：“你反正看不見(jiàn),，為什么要提個(gè)燈籠走路,？"盲人認(rèn)真地回答說(shuō)：“這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，我提燈籠當(dāng)然不是為自己照亮道路,，而是為了給別人照亮,，讓他們能看見(jiàn)我，這樣他們就不會(huì)再撞到我了,，既幫助了別人,，又保護(hù)了自己。",。
付出與回報(bào)本來(lái)也是不對(duì)等的,。就拿大自然來(lái)講，同在一片藍(lán)天下,，同樣滋潤(rùn)著雨露的甘甜,，享受著陽(yáng)光的溫暖。有的樹(shù)葉茂盛,，茁壯成長(zhǎng),，一片生機(jī)。有的則枯干彎曲,，枝葉飄零,。大自然是不可控制的。而人類也不例外,，農(nóng)民在回報(bào)是未知數(shù)的情況下,，臉朝黃土背朝天的耕作，人們常說(shuō)的：“一個(gè)饅頭40道工序”,。他們看到的希望很渺茫,，難道就不付出嗎？他們還得付出,，因?yàn)椴桓冻鼍褪堑扔谒劳?。有句歌詞里是這樣唱的"世間自有公道，付出總有回報(bào),，說(shuō)到不如做到,，要做就做到最好，那我自己理解為,，付出不一定有回報(bào),，但不付出是一定沒(méi)有回報(bào)的。所以客觀上要看輕回報(bào),，這樣才能付出時(shí)會(huì)更瀟灑,。
付出與回報(bào)是人生的天平,。究竟怎樣看待付出與回報(bào)，它是一個(gè)人價(jià)值觀的真正體現(xiàn),。付出是一種美,，我每天躺在床上時(shí)會(huì)默默的問(wèn)自己，今天我付出了嗎,？在某種付出的情況下,，有人會(huì)說(shuō)你是傻子，天下有誰(shuí)不說(shuō)人,，又有誰(shuí)人不被人說(shuō)呢,？美國(guó)有位激勵(lì)大師說(shuō)過(guò)：人被人說(shuō)不是壞事，只有傻子不被人說(shuō),，因?yàn)樵u(píng)論傻子的人本身就是傻子,。付出的多了雖然沒(méi)有回報(bào)或者少量的回報(bào)，表面是吃虧了,，但是卻積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，那就是真正的回報(bào)，用經(jīng)濟(jì)是無(wú)法衡量的,。在我們行業(yè)中,，要多一點(diǎn)自我奉獻(xiàn)精神，正如道家所講的：吃虧就是沾便宜,。
總而言之,，付出與回報(bào)要正確對(duì)待它、看輕它,、忽略它,，你就會(huì)比任何人活得瀟灑，你的人生之路無(wú)限光明,。付出可以分為二種,，一種是直接回報(bào)式的，比如我們?nèi)ド习?，老板付給我們的是薪水和各種福利或晉升,。一種是間接有回報(bào)式的，比如付給你薪水的同時(shí),，你積累了經(jīng)驗(yàn),，你得到了鍛煉以及實(shí)踐你想法的平臺(tái),，像我們行業(yè)推薦人,，老朋友和新朋友都是這樣的關(guān)系。
付出的方式有很多種,，可以付出金錢(qián),，時(shí)間,，精力，甚至是對(duì)別人一個(gè)微笑,，以及別人需求的,。自己要勇于承擔(dān)付出的心態(tài)，承擔(dān)是成長(zhǎng)的開(kāi)始,，成長(zhǎng)是成熟的開(kāi)始,，成熟是成功的開(kāi)始。付出表示富有,，索取就是貧窮,，在這里我引用一個(gè)勵(lì)志的寓言故事闡述，甲乙兩個(gè)人死后來(lái)到陰曹地府,，閻王查看過(guò)功勞簿后說(shuō)：“你二人前世未作大惡,，準(zhǔn)許投胎為人。但是現(xiàn)在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人,，也就是說(shuō),，一個(gè)必須過(guò)付出、給予別人的生活,，另一個(gè)必須過(guò)索取,、接受別人給予的生活。說(shuō)完讓他倆慎重選擇,。甲想了想,，索取或者接受別人給予就是坐享其成，不勞而活的生活太舒服了,。于是他搶先說(shuō)道：“我要過(guò)索取,、接受別人給予的生活。乙這時(shí)已別無(wú)選擇,，就表示甘愿過(guò)付出,、給予別人的生活。于是“甲過(guò)著索取,、接受別人給予的人生,，下輩子當(dāng)了乞丐，整天向別人索取,，接受別人施舍,。乙過(guò)著付出、給予的人生,，來(lái)世做了富翁,，布施行善，幫助別人。由此可見(jiàn),，付出就表示富有（包括精神富有,，人生的意境富有），索取就是貧窮,，因此我們大家應(yīng)該做一個(gè)付出型的人,，不愿付出的人，總是省錢(qián),，省力,，省事，最后把成功也省了,。您想做一個(gè)成功的人生,，就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了,，您才會(huì)得到回報(bào),。
付出越多回報(bào)越多。只有量的積累,，才有質(zhì)的飛躍,。因?yàn)槲覀兘裉熳鲞B鎖銷售，實(shí)際上是一份我為人人,、人人為我的事業(yè),，我們的成功是建立在別人成功的基礎(chǔ)之上。因此我們應(yīng)眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),，從加盟的第一天起,，就要有舍得的心態(tài)、為人父母的心態(tài),，并層層復(fù)制下去直到成功,。我們可以看到一個(gè)成功健康的體系它肯定是由優(yōu)秀的個(gè)體組成的，每個(gè)個(gè)體都懂得付出心態(tài),，那么這個(gè)體系沒(méi)有任何困難的,。而也有些體系卻發(fā)展緩慢消極，不懂得付出,。我聽(tīng)說(shuō)別的體系也有一些人由于體系發(fā)展起來(lái)了自己就很少參加每天的學(xué)習(xí),，或是不愿意給別人付出了，不愿意在給新朋友講工作了,。甚至連團(tuán)隊(duì)新朋友的問(wèn)題都不耐煩,。可是他沒(méi)有想到雖然你的體系建立起來(lái)了,，如果你不去付出,，不去管理,，不去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)，不去讓他們充滿激情,，那么你建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)有可能在不知不覺(jué)中崩潰了。因?yàn)闆](méi)有不行的團(tuán)隊(duì),，只有不健康,，不懂得付出型的體系。那些懶散的團(tuán)隊(duì)往往就是那些沒(méi)有氛圍的團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有氛圍往往就是因?yàn)樯蠈贈(zèng)]有用心的去付出,，沒(méi)有用心的去復(fù)制。所以要切記,，團(tuán)隊(duì)不是永遠(yuǎn)不倒的,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成為這個(gè)優(yōu)秀的體系第一點(diǎn)您就要擁有付出的心態(tài),。因?yàn)橛辛诉@個(gè)心態(tài)你才會(huì)無(wú)私的去奉獻(xiàn)去付出,，才會(huì)去多關(guān)心你團(tuán)隊(duì)的狀況，才會(huì)知道怎樣解決你團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題,。記住,，你的推薦人可以不優(yōu)秀，但是你一定要優(yōu)秀,，因?yàn)椴还茉鯓?，你的體系是從你開(kāi)始的，想要實(shí)現(xiàn)自己的理想,，你就一定要付出以身作則,，一定要讓從你開(kāi)始的體系成為一個(gè)健康,，付出型的體系,，你才能早日成功。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇二
尊敬的老師,、各位家長(zhǎng)朋友們：
大家晚上好,！
我是吳志豪同學(xué)的爸爸,，前兩天，當(dāng)廖老師告訴我,，讓我在家長(zhǎng)會(huì)上與大家一起分享育兒經(jīng)驗(yàn)時(shí),，我真有些惶恐，其實(shí)我覺(jué)得在座的家長(zhǎng)很多比我做得更好,，班上的孩子表現(xiàn)都很優(yōu)秀,。說(shuō)來(lái)慚愧，我還時(shí)常感到在孩子的教育方面其實(shí)還有很多做得不夠,，也存在著不足或是迷茫,。所以首先非常感謝學(xué)校，老師一直以來(lái)對(duì)孩子們的教育與愛(ài)護(hù)，其次要感謝吳志豪同學(xué),，是他平時(shí)還算不錯(cuò)的表現(xiàn),，才讓老師給予我今天和大家，一起交流探討的機(jī)會(huì),。
經(jīng)驗(yàn)是真的談不上,，每個(gè)孩子的特點(diǎn)不一樣，教育孩子也沒(méi)有固定的模式和一致的標(biāo)準(zhǔn),，所以今天我也就只是把個(gè)人在家庭教育方面的觀念,、方法與老師和各位家長(zhǎng)暢談，歡迎大家批評(píng)指正,。
古人說(shuō)“成才先立德”,，兒童缺乏成長(zhǎng)閱歷、心智單純,，社會(huì)認(rèn)知能力不足,，容易受到外界不同價(jià)值觀念的沖擊和影響，對(duì)有些是非的不能準(zhǔn)確辨別,。如現(xiàn)在社會(huì)上的某些攀比風(fēng),、權(quán)利拜金思想等現(xiàn)象，包括一些充滿暴力的動(dòng)畫(huà)影視,、網(wǎng)絡(luò)游戲等,，家長(zhǎng)就要正確的引導(dǎo)（如現(xiàn)在奧特曼影視及卡片內(nèi)容。其暴力傾向和畫(huà)面閃爍刺激對(duì)小朋友心理和視力的影響,，要引導(dǎo)其他的正面影視,、玩具、戶外游戲,、告知現(xiàn)實(shí),，打破奧特曼在他心中的崇拜，日本國(guó)出品的）,。
一個(gè)人的才智有高低,，是可以通過(guò)學(xué)習(xí)提升，但道德或人格的缺陷會(huì)貽害終身,，像穿衣服扣扣子一樣,，如果第一粒扣子扣錯(cuò)了,，剩余的扣子都會(huì)扣錯(cuò),。人生的扣子從一開(kāi)始就要扣好”。也就是在重視孩子學(xué)業(yè)的同時(shí),，要把孩子的德育看得更重要,。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá),，孩子們接受信息的面越來(lái)越廣，越來(lái)越復(fù)雜,。時(shí)有報(bào)道某些才華橫溢的大學(xué)生,，甚至中小學(xué)生，違法犯罪的,、心理抑郁或走向極端的,，真的是痛心疾首，當(dāng)然其原由不一,，但大多與從小的家庭教育、成長(zhǎng)環(huán)境有很大關(guān)系,。
“首孝悌,，次見(jiàn)聞”。引導(dǎo)孩子孝于父母,、尊敬長(zhǎng)輩,，時(shí)刻懷有感恩之心，家長(zhǎng)平時(shí)言傳身教,，要在氛圍中潛移默化,。包括尊師益友，待人接物的禮儀,、誠(chéng)信原則,。勤節(jié)約，愛(ài)勞動(dòng),。有些長(zhǎng)輩及父母是從物質(zhì)貧乏的年代走過(guò)來(lái)的,，吃了不少苦，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了,，在對(duì)孩子的吃穿玩等物質(zhì)方面把控松懈無(wú)節(jié)制,，還是要讓孩子從小理解體驗(yàn)勞動(dòng)和收獲的關(guān)系。
這也是多數(shù)父母都關(guān)心的一個(gè)話題,，和大多數(shù)孩子一樣,，吳志豪同學(xué)現(xiàn)在學(xué)習(xí)上存在的主要問(wèn)題也是馬虎和審題不仔細(xì)。我現(xiàn)在已不再他面前提馬虎大意這幾個(gè)字,，錯(cuò)就是錯(cuò)了,，要讓他意識(shí)到錯(cuò)誤性質(zhì)的后果一樣。
其次是在自主學(xué)習(xí)方面的不足,，大多時(shí)候還需要提醒,，不過(guò)現(xiàn)在我不再明確督促，而是采取旁側(cè)暗示或是叫奶奶提醒,。目標(biāo)是：一年級(jí)上學(xué)期是守著做,，下學(xué)期伴著做,，二年級(jí)后希望能做到只要事后檢查。
日常學(xué)習(xí)基本上都是按老師教程按班就部,，沒(méi)額外的布置或購(gòu)買(mǎi)其他作業(yè),，但老師布置的任務(wù)或復(fù)習(xí)一定要不打折扣地完成，錯(cuò)題一定要講解到明白意思,，不只能告知答案,，而是要其明白過(guò)程，然后在次日出幾個(gè)類似的題目看掌握沒(méi),。不急于求成,，如練寫(xiě)字，不要求每天寫(xiě)很多,，但一定要按規(guī)范寫(xiě),，養(yǎng)成習(xí)慣。（如寫(xiě)口字,，子字的筆順）,。
平時(shí)除周末外，每天晚上九點(diǎn)洗漱,，不論作業(yè)是否完成,，如未完成，要么早起補(bǔ)齊,，要不到學(xué)校老師責(zé)罰,；如九點(diǎn)前完成作業(yè)，可以包括看電視自由支配時(shí)間,。書(shū)本文具要整潔,、不丟三落四，這方面保持得很好,。在特長(zhǎng)愛(ài)好培養(yǎng)方面,，堅(jiān)持自主選擇為主，選擇的自己喜歡的畫(huà)畫(huà),，原來(lái)嘗試過(guò)口才和游泳等,，我們另外報(bào)了個(gè)書(shū)法和打籃球。（前提是商量好了的,，不強(qiáng)制逼迫）,。
1、出必告,，反必面,。出門(mén)去哪里玩一定要先告訴家人。
2,、絕對(duì)不允許撒謊,，敢于承認(rèn)錯(cuò)誤,。（撒謊的錯(cuò)誤大于失誤）。
3,、對(duì)規(guī)則的遵循,。（舉例：如下棋時(shí)，可以假裝放水讓其時(shí)不時(shí)贏,，但不能悔棋,，愿賭服輸；如過(guò)紅綠燈時(shí),，不論有無(wú)車輛經(jīng)過(guò)）,。
4、鼓勵(lì)敢于說(shuō)不,。征求孩子的意見(jiàn),，讓孩子有主見(jiàn)，表達(dá)自己的想法,。
5,、要求專注性,，一次只能做一件事,。（如不能同時(shí)吃飯看電視、同時(shí)聽(tīng)故事玩玩具）,。
6,、培養(yǎng)責(zé)任心。交代一件事,，讓他自己負(fù)責(zé)管理,。（如負(fù)責(zé)倒客廳垃圾或是養(yǎng)蠶）。
7,、堅(jiān)持每日運(yùn)動(dòng)約20分鐘,，周末可看電視2小時(shí)，但每次30分鐘要休息15分鐘,。（現(xiàn)已成習(xí)慣）,。
8、日常表現(xiàn)加減分制,。這是從幼兒園就開(kāi)始的,，現(xiàn)在想買(mǎi)玩具和零食，都是自己掙來(lái)的分值,，會(huì)更加珍惜,，同時(shí)約束養(yǎng)成好的習(xí)慣。
9,、協(xié)助孩子一起制定計(jì)劃表,，并相互監(jiān)督執(zhí)行,。（如寒暑假）。
1,、要能調(diào)節(jié)自己的情緒,，孩子還小，抗壓能力和心智還不夠成熟,，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，會(huì)遇到錯(cuò)誤或難題，盡量不要批評(píng)孩子,，給他時(shí)間,，鼓勵(lì)他相信自己有能力解決，從旁幫助分析原因,，從側(cè)面啟發(fā)引導(dǎo)他,。
2、對(duì)孩子的不同意見(jiàn)要認(rèn)真聽(tīng)完,，不能隨意打斷,，等他說(shuō)完再告訴孩子你的想法，不能一味地居高臨下,，否則你以后真的再也沒(méi)法知道孩子的真實(shí)想法和現(xiàn)實(shí)情況了,。
3、有孩子在身邊時(shí)不可以說(shuō)臟話,，做過(guò)激行為,；夫妻、家庭矛盾不能當(dāng)著孩子的面爭(zhēng)吵,；老一輩不干涉孫子輩的教育問(wèn)題,。
4、切忌不能啰嗦嘮叨,、切忌不能當(dāng)眾批評(píng),、切忌不能空許承諾、切忌不要總把別人家孩子的優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上,。
5,、支持配合學(xué)校工作和老師的工作，也就是在支持參與自己的孩子的成長(zhǎng),。
孩子的話題永遠(yuǎn)說(shuō)不完,，每個(gè)父母對(duì)教育孩子體會(huì)理解各種各樣，都是在不斷摸索學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程,，相信我們都能找到適合自己孩子的家庭教育方式和相處的方法,，讓每個(gè)孩子都能夠健康快樂(lè)地成人成才！
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇三
我公司從今年開(kāi)始啟動(dòng)的訂單供貨工作已走過(guò)了七個(gè)月了,，其中的艱辛也只有走過(guò)的人才體會(huì)最深,。讓訂單貼近市場(chǎng),，反映客戶客觀需求，是成功推行“按訂單組織貨源”營(yíng)銷模式的關(guān)鍵和前提,。否則,，推行“按訂單組織貨源”就失去了市場(chǎng)化改革的意義。而要實(shí)現(xiàn)讓訂單貼近市場(chǎng),，真正體現(xiàn)客戶的需求,，則需要商業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮客戶經(jīng)理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的主導(dǎo)作用。這其中道路雖然是曲折的,，但走到今天,，得到了客戶的認(rèn)可也實(shí)現(xiàn)了我們的心愿，為我們今后工作的開(kāi)展開(kāi)創(chuàng)了一條新路,。下面是我們所走過(guò)的路及我們的一些感受,。
對(duì)煙草工業(yè)企業(yè)來(lái)講，是指煙草工業(yè)按照商業(yè)企業(yè)反映的零售客戶的實(shí)際需求來(lái)組織生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)按需定制,，柔性化生產(chǎn)。按客戶訂單組織貨源實(shí)質(zhì)上就是改變?cè)瓉?lái)自上而下的交易方式,，使訂單真正來(lái)自市場(chǎng),，滿足消費(fèi)者需求。
在訂單供貨實(shí)施過(guò)程中,，我們從百分之百采集客戶需求到采集三分之一的客戶,，對(duì)三分之二的客戶進(jìn)行系統(tǒng)預(yù)測(cè),，從借助簡(jiǎn)單的系統(tǒng)平臺(tái)分析工具到系統(tǒng)技術(shù)平臺(tái)為我們提供越來(lái)越強(qiáng)大的技術(shù)分析支持,，使我們的日常工作從煩瑣復(fù)雜也變的越來(lái)越簡(jiǎn)捷高效，而我們所分析預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性卻在不斷的提高,，這些都是流程優(yōu)化和工作方法的不斷改進(jìn)帶來(lái)的結(jié)果,。
1、客戶的變化,。
在實(shí)施訂單供貨初期,，我們采取的是對(duì)客戶百分之百采集。在進(jìn)行訂單供貨前期,，我們對(duì)客戶做了一系列的宣傳工作,，為了向每位客戶講解該訂貨模式的優(yōu)點(diǎn)以及今后的發(fā)展方向，我們做了很多前期工作,，包括發(fā)放客戶直通車,、與客戶代表開(kāi)座談會(huì)、客戶經(jīng)理上門(mén)講解等措施,。
但隨著宣傳工作的開(kāi)展,，有部分客戶對(duì)此項(xiàng)工作產(chǎn)生了誤解,，其中最具代表性的是客戶認(rèn)為“他們想要什么公司就給什么”，客戶認(rèn)為這才是按訂單供貨,，正是客戶的這種想法才致使他們?cè)谄鸪醯挠唵涡枨筇顖?bào)中盲目自報(bào)需求量,，多報(bào)暢銷品牌，其他品牌少報(bào)或不報(bào),。
這種現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因一是客戶對(duì)“訂單供貨”認(rèn)識(shí)偏差,，二是作為個(gè)體零售客戶思想的短視和趨利意識(shí)。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是讓客戶真正感受到“訂單供貨”給他帶來(lái)的明顯利益,。我們?cè)趯?shí)際工作過(guò)程中不僅僅是從政策,、道理上給客戶進(jìn)行講解，更重要的是從幫客戶訂單預(yù)測(cè)到供應(yīng)實(shí)施,、品牌維護(hù),、盈利分析等各個(gè)環(huán)節(jié)讓客戶感受發(fā)生在自己身上的各種變化。而事實(shí)證明,，正是這種不斷的變化轉(zhuǎn)變了客戶的思想,。
客戶原來(lái)的訂貨上基本沒(méi)有科學(xué)預(yù)測(cè)的觀念，往往憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)行事,，這往往造成一種結(jié)果,，那就是印象中好賣的品牌只想多要，沒(méi)有銷售過(guò)的品牌不愿銷售,，而公司供應(yīng)上存在的一些矛盾使客戶這種需求經(jīng)常無(wú)法滿足,。訂單供貨帶來(lái)的最大好處就是讓客戶形成了分析預(yù)測(cè)的習(xí)慣。用客戶自己的話來(lái)講“并不是我們想要多少就能滿足多少,，買(mǎi)煙想要多贏利就要學(xué)會(huì)科學(xué)地預(yù)測(cè),，學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度去預(yù)測(cè)”。這種習(xí)慣的慢慢轉(zhuǎn)化帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)上的明顯變化,。我們現(xiàn)在的零售客戶,，店里已經(jīng)沒(méi)有任何滯銷品牌，客戶在經(jīng)營(yíng)上也越來(lái)越趨向于用引導(dǎo)推薦的方法實(shí)現(xiàn)品牌銷售的均衡和結(jié)構(gòu)提高,，這樣的銷售使客戶零售利益提高的同時(shí)也抓住了更多的消費(fèi)者,，客戶在訂貨預(yù)測(cè)時(shí)更加關(guān)心每一類品牌預(yù)定多少量更能實(shí)現(xiàn)最好的零售收益。
2,、市場(chǎng)環(huán)境的變化,。
訂單供貨方式的改革也使整個(gè)卷煙市場(chǎng)的銷售環(huán)境發(fā)生了深層次的變化，這種變化的趨勢(shì)是更加規(guī)范,，更加符合市場(chǎng)規(guī)律,。具體表現(xiàn)在以下方面。
一是客戶層次的變化。按照“控制大戶,、穩(wěn)定中戶,、扶持小戶、保護(hù)弱戶”的原則和“分級(jí)定量,、庫(kù)存指導(dǎo),、有效滿足”的基本思路，公司在訂單供貨實(shí)施過(guò)程中重點(diǎn)側(cè)重對(duì)中小戶的扶持和指導(dǎo),，這些措施的目的是解決“千條戶”對(duì)市場(chǎng)的不良影響,。半年多來(lái)的工作已經(jīng)使市場(chǎng)環(huán)境得到根本轉(zhuǎn)變。拿我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)來(lái)看,，我所管轄的客戶中小戶訂購(gòu)量以及銷售能力都在穩(wěn)步提升,，而原來(lái)的一些“大戶”由于受到供應(yīng)政策的限制銷售方式上也在發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，“條批”越來(lái)越少,，“盒銷”越來(lái)越多,。市場(chǎng)銷售的主體已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向以真正“零售”為主的中小客戶。
二是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,。卷煙供應(yīng)方式的不斷科學(xué)化,、有需化改革也帶來(lái)了市場(chǎng)秩序的不斷好轉(zhuǎn)。在訂單供貨模式下,，客戶所得到的貨源是建立在科學(xué)預(yù)測(cè)和核定基礎(chǔ)上的,，能夠滿足其零售需求的貨源。在這樣的前提下,，客戶所追求的是以更多零售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，而不在像以往一樣靠量取勝?？蛻羲悸返淖兓瘞?lái)的是市場(chǎng)環(huán)境的相應(yīng)改善,，以往為提高銷量爭(zhēng)相壓價(jià)的不規(guī)范行為越來(lái)越少。同時(shí)零售需求的均衡滿足也使忠誠(chéng)度和規(guī)范程度較廣大中小客戶的利益得到保障,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力普遍提高,，最終帶來(lái)了市場(chǎng)環(huán)境的整體轉(zhuǎn)變,。
3,、服務(wù)思想的變化。
訂單供貨的不斷深入實(shí)施同時(shí)帶來(lái)了員工服務(wù)思想的轉(zhuǎn)變,。拿我們客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō),，我們現(xiàn)在所關(guān)心的已經(jīng)不再是自己所負(fù)責(zé)的客戶要完成多少銷量任務(wù)，我們現(xiàn)在更加關(guān)注與如何通過(guò)更加全面,，更加深層次的服務(wù)提高客戶的經(jīng)營(yíng)水平,，從而提高客戶對(duì)我們的信任度和忠誠(chéng)度。
4、動(dòng)銷臺(tái)帳的應(yīng)用,。
動(dòng)銷臺(tái)賬作為記錄客戶日常經(jīng)營(yíng)中各品牌購(gòu)銷存信息,，幫助客戶理財(cái)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),，把握需求,、合理計(jì)劃、科學(xué)經(jīng)營(yíng)的重要工具,，不僅可以使零售客戶對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)水平有更為準(zhǔn)確地認(rèn)知和了解,，而且更是客戶經(jīng)理掌握零售客戶真實(shí)銷售數(shù)據(jù)的重要信息來(lái)源，所以說(shuō)動(dòng)銷臺(tái)帳是客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng),、幫助客戶理財(cái)?shù)谋貍涔ぞ?、是提高訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的必備工具、是客戶經(jīng)理與零售客戶溝通的橋梁,，是一桿秤,。通過(guò)動(dòng)銷臺(tái)帳的使用，客戶對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)水平又有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，為訂單供貨的開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的支持,。
通過(guò)我們?cè)诂F(xiàn)有體制下的訂單供貨工作，使我們尋找出了在現(xiàn)有模式下的市場(chǎng)化運(yùn)作,，通過(guò)實(shí)施實(shí)施訂單訂貨,，把市場(chǎng)的需求信息進(jìn)行匯總，反饋到工業(yè),，工業(yè)企業(yè)就不會(huì)盲目地生產(chǎn),，從而能夠更有效地滿足市場(chǎng)需求。從而也拉近了工商企業(yè)之間的距離,，并且對(duì)工商企業(yè)之間的協(xié)作也提出更高的要求,。我們要共同攜手，研究消費(fèi)者,，研究市場(chǎng),，按照市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要求，平穩(wěn)地完成品牌置換的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)“維護(hù)國(guó)家利益,、維護(hù)消費(fèi)者利益”的宗旨。
目前,，訂單訂貨正在全國(guó)上下穩(wěn)步推進(jìn),，相信隨著訂單供貨的深入開(kāi)展，為煙草探索在計(jì)劃體制下的市場(chǎng)化運(yùn)做提供了更多依據(jù),，為今后大企業(yè),、大品牌的培育奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇四
在投標(biāo)過(guò)程中，通過(guò)代表處和公司總部各相關(guān)部門(mén)的努力,，很多項(xiàng)目我司都成功中標(biāo),，在這里，我也想把項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和感想與大家共享,。
目前商務(wù)部門(mén)每周進(jìn)行2次檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)和我司相關(guān)的招標(biāo)信息，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì),。
2,、項(xiàng)目甄選和我司相關(guān)產(chǎn)品的招標(biāo)有很多，但并不是每個(gè)標(biāo)都值得參加,，有的招標(biāo)項(xiàng)目總金額很少,，而且地處偏遠(yuǎn)，我司又沒(méi)有辦事處,，例如新疆,、西藏等地，后續(xù)供貨和售后服務(wù)無(wú)法保障,，這類招標(biāo)我們一般會(huì)放棄,，或者轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槿ネ稑?biāo)。
對(duì)于我司有辦事處的省份的招標(biāo),，我們則要調(diào)配充足的資源去應(yīng)對(duì),，積極爭(zhēng)取中標(biāo)。
3,、理解標(biāo)書(shū)在取得招標(biāo)文件后,，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)成立投標(biāo)項(xiàng)目小組，投標(biāo)項(xiàng)目小組至少3人,，分別為：代表處1人,、商務(wù)法務(wù)部1人、產(chǎn)品行銷部1人,。
人員由各部門(mén)主管指派確定,。
由代表處負(fù)責(zé)發(fā)起招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議，明確項(xiàng)目成員,、招投標(biāo)注意事項(xiàng),、時(shí)間點(diǎn)要求等。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇五
20xx年,，25歲,。和戀愛(ài)了三年的老公結(jié)婚了。26年生了一個(gè)可愛(ài)的女兒,，全家人都很寵，但是公公婆婆一直還想要個(gè)孫子。老人家比較傳統(tǒng),，希望有孫子傳宗接代,，幸好兩位老人家也是很寵我女兒，不然我可不會(huì)答應(yīng)再生一個(gè),。因?yàn)楫?dāng)時(shí)老公創(chuàng)業(yè),，我?guī)Ш⒆樱瑳](méi)有精力生二胎,，雖然公婆說(shuō)可以過(guò)來(lái)帶孩子,，但是當(dāng)時(shí)的情況并不允許，家里還有爺爺要照顧,。所以一直就拖著,，而我想我們都還年輕，不著急,。,，女兒上小學(xué)了。老公的公司也穩(wěn)定了,，我也32了,，我們就開(kāi)始準(zhǔn)備二胎的事兒?？墒遣恢朗俏夷昙o(jì)大了還是身體關(guān)系還是老公的問(wèn)題,，到20xx年都沒(méi)有懷上，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并不允許看性別,，所以我和老公就打算直接去國(guó)外做試管嬰兒,，生個(gè)兒子?？紤]到距離和費(fèi)用,，就選擇了泰國(guó)。
沒(méi)有找中介,，在那邊找了一個(gè)翻譯就去了,。可以語(yǔ)言和環(huán)境的陌生,，翻譯也不知道為我們好還是醫(yī)院的人,，總之各種折騰，還和我說(shuō)可以喝一種藥水包生兒子,，收了3000多塊錢(qián),。然并卵，失敗了,。試管開(kāi)始之前醫(yī)生說(shuō)我們都沒(méi)問(wèn)題,，失敗后醫(yī)生也不說(shuō)什么原因,，翻譯后來(lái)也不耐煩了，說(shuō)讓我們可以加錢(qián)做第二次,。這種情況下,，我們就先回國(guó)了。
不想去泰國(guó)了,，好灰心,。網(wǎng)上找了很多論壇學(xué)習(xí)，看到很多童夢(mèng)健康做試管成功的案例,，可以鑒定性別,，我們又動(dòng)心了。最后覺(jué)得自己去語(yǔ)言不通還是問(wèn)題,，就多方考察找了一家機(jī)構(gòu)童夢(mèng)健康,，我開(kāi)始以為是中介，雖然她們說(shuō)不是,，但是我并不信,，想著中介就中介吧，只要能成功,。到了泰國(guó)才知道真的不是中介,，她們也沒(méi)有收我錢(qián)，在泰國(guó)有中文護(hù)士,，溝通不是問(wèn)題,。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)和我聯(lián)系的顧問(wèn)也會(huì)解答我的問(wèn)題，態(tài)度都很好,。在泰國(guó)做了一次就成功了,。如今寶寶已經(jīng)出生，是個(gè)健康的男寶寶,，終于讓我兒女雙全,。
所以想要做試管的媽媽們，不要怕辛苦不要怕困難,，堅(jiān)持到底就能勝利,。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇六
第一節(jié)概述。
一,、項(xiàng)目性質(zhì),、地理交通位置及區(qū)域經(jīng)濟(jì)概況本項(xiàng)目屬多寶山氧化礦開(kāi)采項(xiàng)目。黑龍江省寶山礦業(yè)開(kāi)發(fā)公司是采用浸出-萃取-電積工藝獲得電解銅的礦山企業(yè),，該企業(yè)位于黑龍江省中西部嫩江縣境內(nèi),。礦區(qū)距嫩江縣北東約156公里，地理座標(biāo)為東經(jīng)125,。46`05``,、北緯50,。14`45``。目前礦區(qū)有簡(jiǎn)易公路與外部嫩呼公路相通,，準(zhǔn)軌鐵路距礦區(qū)的最近車站是黑寶山站,，相距約12公里,，與全國(guó)各地相通,，外部運(yùn)輸十分方便。礦區(qū)屬低山丘陵地帶,，為農(nóng)林區(qū),，居民稀少，礦區(qū)大部分土地屬荒地和叢林,，當(dāng)?shù)鼐用褚詮氖罗r(nóng)林業(yè)為主,，工業(yè)稀少。地區(qū)氣侯特點(diǎn)是冬季漫長(zhǎng)寒冷,，夏季短暫炎熱,。
二、可行性研究的背景及依據(jù)我國(guó)是一個(gè)銅緊缺國(guó),，每年銅需要量約100萬(wàn)噸,，缺口部分尚需進(jìn)口，雖然我國(guó)銅總儲(chǔ)量不少,，但能經(jīng)濟(jì)地利用傳統(tǒng)選冶工藝處理的銅礦越來(lái)越少,，過(guò)去一直未被開(kāi)發(fā)利用的難選氧化銅礦和低品位銅礦的開(kāi)發(fā)，目前已取得了初步進(jìn)展,，北京礦冶研究院于1995年在多寶山銅礦利用氧化銅礦建立了一座年產(chǎn)200噸電解銅的浸出-萃取-電積試驗(yàn)工廠,，該工廠于1995年6月投產(chǎn)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),，取得了良好的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，銅山銅礦1500噸電解銅成功投產(chǎn)，再次說(shuō)明多寶山銅礦氧化礦和低品位礦石的浸出-萃取-電積工藝是行之有效的,。黑龍江省每年消耗銅金屬量約萬(wàn)噸,，目前年產(chǎn)量約萬(wàn)噸，自給率很低,，開(kāi)采多寶山銅礦勢(shì)在必行,。多寶山銅礦屬特大型礦山，因礦石品位低和礦體上部覆蓋有難選的氧化銅礦,，采用常規(guī)傳統(tǒng)選冶工藝開(kāi)采很不經(jīng)濟(jì),，故未能開(kāi)發(fā)。日前,，國(guó)內(nèi)外對(duì)該礦石性質(zhì)進(jìn)行了大量的試驗(yàn)研究和生產(chǎn)實(shí)踐,，采用浸出-萃取-電積工藝處理這種氧化礦和低品位礦石的生產(chǎn)新流程,，具有投資省和生產(chǎn)成本低的最大優(yōu)越性。多寶山銅礦采用這種新工藝開(kāi)發(fā)礦山,，是能夠獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的,。
一、項(xiàng)目的資源條件企業(yè)開(kāi)采的原料為氧化銅礦石,，多寶山礦區(qū)的氧化銅礦石埋藏深度最大不超過(guò)25米,，地表土覆蓋層較淺，礦區(qū)屬低丘陵地帶,，地形高差在50米左右,，場(chǎng)地坡度不大，地勢(shì)開(kāi)闊,，礦體開(kāi)采適宜露天開(kāi)采方式,。本地區(qū)設(shè)計(jì)氧化銅礦石總量為422萬(wàn)噸，品位為,，金屬量為萬(wàn)噸,。按企業(yè)年產(chǎn)1000噸電解銅計(jì)算，礦山年產(chǎn)26萬(wàn)噸礦石即可滿足年產(chǎn)1000噸電解銅的需要,，企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)年限為14年,，說(shuō)明企業(yè)的主要原料氧化銅礦石的資源是絕對(duì)可靠的。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇七
生產(chǎn)利潤(rùn)=(銷售數(shù)量x銷售單價(jià)–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-,。
銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-,。
成本差異的定義是指實(shí)際支付的費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)成本項(xiàng)目之間的差異。-,。
一般物料成本差異主要是包括材料采購(gòu)差異和使用量差異等,。-。
生產(chǎn)成本預(yù)算-,。
銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額+物料成本差異額-,。
銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個(gè)單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本x銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。
變動(dòng)固定管理費(fèi)用,。
當(dāng)銷售金額的預(yù)算,、銷售成本預(yù)算出來(lái)后，我們會(huì)根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤(rùn)公式計(jì)算出來(lái)年的生產(chǎn)利潤(rùn)是多少,，通常這個(gè)時(shí)候,，會(huì)根據(jù)歷史時(shí)期的費(fèi)用占銷售額的比例來(lái)調(diào)整一些預(yù)算較高的費(fèi)用項(xiàng)目。通常,，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時(shí)候,，會(huì)扣除掉物料資源部提供在來(lái)年在物料采購(gòu)所開(kāi)展的降低物料成本項(xiàng)目，及精益生產(chǎn)部門(mén)(或稱持續(xù)改善部門(mén))提供的各種生產(chǎn)成本改善項(xiàng)目所降低的各種費(fèi)用，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本,。
標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動(dòng)管理費(fèi)用+固定管理費(fèi)用-,。
標(biāo)準(zhǔn)物料成本=物料使用量x物料單價(jià)-。
變動(dòng)/固定管理費(fèi)用-,。
財(cái)年預(yù)算-,。
一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：-。
銷售額分析(銷售數(shù)量對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響,、銷售價(jià)格生產(chǎn)利潤(rùn)的影響等,。)-。
生產(chǎn)成本分析-,。
其它固定管理費(fèi)用的影響-,。
其它變動(dòng)管理費(fèi)用的影響-,。
分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響-,。
其實(shí)分析的主要目的是針對(duì)當(dāng)前實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素,，從而在下個(gè)月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進(jìn)措施,，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，另外一個(gè)目的是用于評(píng)定各生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)部門(mén)的管理績(jī)效等,。公司的高層管理人員因?qū)?shí)際發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤(rùn)比較感興趣,，從而會(huì)要求財(cái)務(wù)分析人員提出更多的有效的及時(shí)的分析報(bào)告。財(cái)務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測(cè)是否也會(huì)對(duì)下一個(gè)月的生產(chǎn)成本造成影響,，而決定是否對(duì)下一個(gè)月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整,，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性,，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實(shí)的反映在實(shí)際生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的過(guò)程所發(fā)生的故事我們?cè)趯W(xué)校讀書(shū)時(shí),，課本上所講的成本會(huì)計(jì)上的一些理論知識(shí)。而實(shí)際的操作過(guò)程,，是沒(méi)有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程,。當(dāng)一只物料或一個(gè)半成品或一個(gè)產(chǎn)成品被客戶完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會(huì)將該產(chǎn)品的編號(hào)加入一個(gè)erp系統(tǒng)里,，同時(shí)設(shè)置一些相關(guān)參數(shù),，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize,，產(chǎn)品編號(hào),，還有單位重量，如果是外購(gòu)件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟(jì)批量的報(bào)價(jià),，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品,，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程,，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心,，單位小時(shí)產(chǎn)出率,，等，而成本會(huì)計(jì)則是根據(jù)以上相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算,。
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇八
預(yù)習(xí)即知識(shí)獲取與理解階段,。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課,，沒(méi)有教材更是要學(xué)會(huì)預(yù)習(xí),，任課老師將下節(jié)課要講的課程ppt發(fā)布出來(lái)的時(shí)候,，要在上課前將其預(yù)習(xí),。同時(shí)要將不理解的問(wèn)題記下來(lái),，聽(tīng)課時(shí)才能增進(jìn)求知欲的針對(duì)性,，即節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間,，又能提高聽(tīng)課效率,，學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié),。
即擴(kuò)展與糾錯(cuò)階段,。特別是在線上我們聽(tīng)課時(shí)要集中精力,，全神貫注，參與探討,，不要只是把自己擺在“聽(tīng)”的旁觀者,，而是“聽(tīng)”的參與者，積極思考教師講的或提出的問(wèn)題,，此時(shí)正是檢驗(yàn)預(yù)習(xí)結(jié)果的絕佳機(jī)會(huì),，告知糾錯(cuò)優(yōu)化調(diào)整。其次,，認(rèn)真聽(tīng)講是思維擴(kuò)展的關(guān)鍵階段,，會(huì)有很多自己在預(yù)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有想到的地方，要對(duì)教師強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn),、難點(diǎn)和獨(dú)到的見(jiàn)解,，要認(rèn)真做好筆記，純粹的聽(tīng)很容易懈怠,，能記住的點(diǎn)也很少,，所以一定要學(xué)會(huì)快速整理記憶。最后,，有不懂的地方要學(xué)會(huì)問(wèn)為什么,，在課堂上力爭(zhēng)弄懂教師所講的內(nèi)容，并認(rèn)真思考,，進(jìn)而消化吸收,。
要學(xué)會(huì)整合知識(shí)點(diǎn)，認(rèn)真整理課堂筆記，對(duì)照教師所講以及課件,，進(jìn)行歸納和補(bǔ)充,，并把多余的部分刪掉，把握所學(xué)知識(shí)的來(lái)龍去脈,，使所學(xué)知識(shí)更加完整系統(tǒng),。另外還要獨(dú)立完成作業(yè)，要做到舉一反三,、觸類旁通,，養(yǎng)成良好習(xí)慣，可以及時(shí)找出薄弱環(huán)節(jié),，加以彌補(bǔ)的作用,。最后，還要合理用腦,，要交替復(fù)習(xí)不同性質(zhì)的課程,，如文理交叉、理論與技能交叉等,，有利于記憶能力的增強(qiáng)與開(kāi)發(fā),。最后將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)，學(xué)會(huì)找知識(shí)之間的聯(lián)系和差異,，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進(jìn)行框架式記憶。
最后無(wú)論什么樣的學(xué)習(xí)方法都要切合個(gè)人的實(shí)際,，學(xué)習(xí)方法既有共性,，也有特殊性，適合別人的學(xué)習(xí)方法不一定適合自己,，總之,，我們要針對(duì)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)的不同要求，根據(jù)自己的特點(diǎn),，有意識(shí)的摸索總結(jié)適合個(gè)人的特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法,。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇九
5.有些學(xué)校對(duì)外宣稱沒(méi)有調(diào)劑名額了，實(shí)際上都還有不少,；一來(lái)是準(zhǔn)備自己人校內(nèi)調(diào)劑的,，二來(lái)是給一些有關(guān)系的人預(yù)備的。如果你有人脈,，記得挖挖看,。
6.調(diào)劑申請(qǐng)可以同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)，因此要廣撒漁網(wǎng),。進(jìn)行地毯式搜索,，找到所有這個(gè)專業(yè)和類似的專業(yè)院校，列一個(gè)大單子;再在其中選擇可能開(kāi)通調(diào)劑、或者有可能接受的名單,，也有幾十個(gè);最后再給他們的招辦一一打電話,，不要害怕被拒絕，天無(wú)絕人之路,，總會(huì)有幾家表示可以開(kāi)通調(diào)劑的,，然后就是添申請(qǐng)表了，同時(shí),，對(duì)于其余的院校,，也要跟進(jìn)，不能放棄,。做到了這個(gè)苦功夫,，才能從中選到最適合自己的。
7.雖然國(guó)家沒(méi)有明確提出,，但院校是有等級(jí)的,，也就是大家熟悉的：34所(一流)，a區(qū),，b區(qū),，c區(qū)，通常從上至下可以調(diào)劑,，即報(bào)考的學(xué)校越好,，你的成績(jī)?cè)胶茫{(diào)劑的希望就越大——這符合人之常情：誰(shuí)不愿意要好學(xué)生呢?而且不要在乎分?jǐn)?shù),，34所的同學(xué)們分?jǐn)?shù)都不會(huì)太高,，但老師們都明白：一所優(yōu)秀學(xué)校的落榜考生，有的時(shí)候還比那些三流學(xué)校的尖子好呢……當(dāng)然,，這也不代表說(shuō)其余學(xué)校的落榜同學(xué)就沒(méi)機(jī)會(huì)了,，只不過(guò)前者的希望更大一些——我調(diào)劑時(shí)，就憑這個(gè)拉下了兩個(gè)b區(qū)的同學(xué),。
記住一個(gè)原則：別挑肥揀瘦,，既想去好學(xué)校又想找好專業(yè)。一般魚(yú)與熊掌不能兼得,，就自己拿主意,。
當(dāng)知道自己的成績(jī)達(dá)到分?jǐn)?shù)線后要經(jīng)常和所報(bào)考的招生單位研招辦聯(lián)系從而盡早知道自己能否參加復(fù)試，或是自己參考所報(bào)學(xué)校所報(bào)專業(yè)歷年的復(fù)試線,，如果覺(jué)得希望不大即可著手聯(lián)系調(diào)劑院校,。網(wǎng)絡(luò)查詢：很多網(wǎng)站都開(kāi)通了調(diào)劑平臺(tái)為廣大考生提供最新的高校調(diào)劑信息。此外,，也可以通過(guò)各院校的研究生部網(wǎng)頁(yè),，現(xiàn)在很多院校都有網(wǎng)上調(diào)劑信息登記系統(tǒng),，登陸系統(tǒng)提出調(diào)劑申請(qǐng)即可。
電話詢問(wèn)：選定幾所有可能錄取自己的學(xué)校,，向他們的研究生院打電話獲得最新信息,。
導(dǎo)師資源：如果你和報(bào)考專業(yè)的導(dǎo)師有比較良好的關(guān)系，導(dǎo)師愿意幫忙的話,，可以請(qǐng)求他們?yōu)槟憬榻B其他的學(xué)?；?qū)煛＿@種成功的機(jī)率還是比較小的,，一般導(dǎo)師處于同情和惜才的心理都會(huì)幫助你,。
結(jié)合國(guó)家政策和多年來(lái)我總結(jié)的案例，能柳暗花明的一般有三大共性：
1．你情我愿：即考生和調(diào)劑目標(biāo)院校都有很高的意愿,，光考生我愿不行,，關(guān)鍵是學(xué)校你情。研招單位如果生源質(zhì)量好,，沒(méi)有多余名額,，或者研招單位寧缺毋濫，招不滿也不接受調(diào)劑,，那考生不管費(fèi)多大的勁都調(diào)不成,。換句話說(shuō)，招生單位握住了調(diào)劑的主動(dòng)權(quán),。
2．分?jǐn)?shù)高是硬道理：就算報(bào)名情況再慘淡,，研招單位在調(diào)劑復(fù)試中也會(huì)擇優(yōu)錄取，總分很高單科但差一點(diǎn)的調(diào)劑考生往往能笑到最后,。所以,，給初試總分偏低的同學(xué)潑一盆冷水，如果真想在絕望中尋找希望,，一定要放低標(biāo)準(zhǔn)。
3．有方法,、有韌勁,、有運(yùn)氣：落在操作層面，方法和堅(jiān)持同樣重要,，可以說(shuō),，調(diào)劑比備考初試更考察考生管理資源的能力，如果只會(huì)通過(guò)在論壇里不停刷屏獲取信息,，就太初級(jí)了,。
考生在投寄調(diào)劑申請(qǐng)時(shí)要分清重點(diǎn)，表達(dá)簡(jiǎn)潔中的,。不要過(guò)多寫(xiě)無(wú)關(guān)內(nèi)容,，如你的經(jīng)歷,，興趣愛(ài)好等等，但是自己的專業(yè)背景或?qū)W術(shù)成果是可以附帶介紹,，這可以讓接收院校加深對(duì)你的了解,，同時(shí)能增加調(diào)劑成功的勝算。對(duì)申請(qǐng)調(diào)劑者來(lái)說(shuō),，最關(guān)鍵的是知道院校的空缺信息,，并讓院校知道自己的調(diào)劑要求。
最后再次提醒考生：著裝不需要太正式,，職業(yè)裝不必要,，只要衣著得體、干凈整潔大方即可,，女生可畫(huà)淡妝,，不可濃妝淡抹，首飾不宜佩戴過(guò)多,，著裝要合適,，說(shuō)話要干脆干練。在面試過(guò)程中,，一定要謙虛,，不可不懂裝懂，也不要一問(wèn)三不知,，避免留下驕傲不務(wù)實(shí)的印象從而影響個(gè)人復(fù)試成績(jī),。希望各位考生能夠利用有限的資源創(chuàng)造自己的輝煌，在如火的青春季,，收獲自己夢(mèng)寐以求的錄取通知書(shū)!
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十
親愛(ài)的各位同學(xué)們：
大家晚上好,！歡迎來(lái)到口腔系系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，很高興能在這樣一個(gè)美好的夜晚與大家相聚,。我是今晚的主持人xxx,。
首先請(qǐng)讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓，他們分別是我們08口腔的xx,，還有我們08口腔的xx,。
大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來(lái)。
本次交流會(huì)我們主要聚集了09和10同學(xué),。對(duì)于剛剛進(jìn)入大學(xué)的10新伙伴們,，想必對(duì)大學(xué)的各個(gè)方面都還比較陌生，對(duì)大學(xué)的學(xué)習(xí),、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問(wèn),。那么，今晚我們就搭建這樣一個(gè)平臺(tái),，希望能經(jīng)過(guò)大家的交流和認(rèn)識(shí),，讓我們的10級(jí)新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn),；激發(fā)大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力,；聽(tīng)取一些解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問(wèn)題的方法；從而總結(jié),、明確自己的目標(biāo),，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
那么,，事不宜遲,，現(xiàn)在就讓我們請(qǐng)出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習(xí),、生活,、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎,。
聽(tīng)了我們xx師姐的介紹和總結(jié),，相必，大家對(duì)大學(xué)的生活,、學(xué)習(xí),、工作、感情等各方面都有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)了,。我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄xxx師姐的講話,。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十一
成功沒(méi)有秘訣，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，即使遇到困難挫折也要堅(jiān)持,。下面就由本站小編為大家推薦成功經(jīng)驗(yàn)分享演講的范文，歡迎閱讀,。
為什么有些人就是比其他的人更容易成功,，其實(shí)，人與人之間并沒(méi)有多大的區(qū)別,。但為什么有許多人能夠獲得成功,，有些人卻不行?不少心理學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)秘密就是人的“心態(tài)”,。
一位哲人說(shuō)：“你的心態(tài)就是你真正的主人?！币晃粋ト苏f(shuō)：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎,，誰(shuí)是騎師,?！庇绊懳覀?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，心態(tài)控制了個(gè)人的行動(dòng)和思想,。同時(shí),，心態(tài)也決定了自己的視野、事業(yè),、成就和動(dòng)力,。有兩位年紀(jì)70歲的老太太，一位認(rèn)為到了這個(gè)年紀(jì)可算是人生的盡頭,，于是便開(kāi)始料理后事;另一位卻認(rèn)為一個(gè)人能做什么事不在于年齡的大小,，而在于怎么個(gè)想法。于是,，她在70歲高齡之際開(kāi)始學(xué)習(xí)登山,，其中幾座還是世界上有名的。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山,，打破攀登此山年齡最高的紀(jì)錄,。她就是著名的胡達(dá)克魯斯老太太。70歲開(kāi)始學(xué)習(xí)登山,，這乃是一大奇跡,。但奇跡是人創(chuàng)造出來(lái)的。成功人士的首要標(biāo)志,，是他思考問(wèn)題的方法,。一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者，實(shí)行積極思維,、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事,，那他就成功了一半。胡達(dá)克魯斯老太太的壯舉正驗(yàn)證了這一點(diǎn),。
一個(gè)人能否成功,，就看他的態(tài)度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂(lè)觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生,。失敗者則剛好相反,，他們的人生是受過(guò)去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的。有些人總喜歡說(shuō),，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的,。這些人常說(shuō)他們的想法無(wú)法改變。但是,，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的,。說(shuō)到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定,。積極的心態(tài)是成功的一半,。
從今天開(kāi)始,，放下包袱，輕裝上陣,，朝著目標(biāo)出發(fā)吧!
尊敬的老師,，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家早上好!
我是來(lái)自xx班的，今天我演講的題目是《成功貴在堅(jiān)持》,。
談到貴在堅(jiān)持,，大家是否會(huì)想起一個(gè)著名的演說(shuō)家呢?他就是丘吉爾。眾所周知,，二戰(zhàn)時(shí)期的英國(guó)首相丘吉爾是一個(gè)很著名的演講家,，他生命的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，這也許是演講史上最簡(jiǎn)單的一次演講,，在整個(gè)演講的過(guò)程中,，他只講了一句話，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不,?！碑?dāng)時(shí)，臺(tái)下的學(xué)生都被他這句簡(jiǎn)單而又有活力的話深深的震撼了,。流利的口齒不是生來(lái)就有,，但因?yàn)樗膱?jiān)持，徹底擺脫了結(jié)巴的命運(yùn);首相的榮稱不是生來(lái)就有,，但因?yàn)樗膱?jiān)持,，成功的實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想;抗戰(zhàn)的激情不是無(wú)由爆發(fā)，因?yàn)樗膱?jiān)持,，大不列顛帝國(guó)沒(méi)有被淪為焦土!
世人都很敬仰丘吉爾,，我們也很羨慕他的成功，然而在我們驚羨他的明艷時(shí)又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功,，我們都渴望成功,，然而當(dāng)你有渴望成功欲望時(shí)，你就是臨淵羨魚(yú)的常人,，不過(guò)當(dāng)你為之行動(dòng)時(shí),，那你就是退而織網(wǎng)的非常人。成與敗在一念之間,，而在那簡(jiǎn)短的一念間深藏著是一種持久的力量,，它的名字叫堅(jiān)持。
高中,，我們笑過(guò),，哭過(guò)，埋怨過(guò)，但緊張的日子并沒(méi)有讓很多人心甘情愿的墮落,。然而到了大學(xué)，這里沒(méi)有老師,、父母的監(jiān)管;也沒(méi)有那討厭的周考;更沒(méi)有分?jǐn)?shù)才是硬道理的說(shuō)法,。馳騁于自由的空間，我們很多同學(xué)卻很難保持那如初的熱情,，多半是把理想放到夢(mèng)的邊緣,，三分熱度也認(rèn)為是一種可以原諒的習(xí)慣。很多時(shí)候想做什么就做什么,，但做的事又是那樣令人心痛,，嘴角還要抱怨這不足，那不夠,，考慮的外因總比內(nèi)因的理由要多,。今天在這說(shuō)得這么赤裸裸，不是為了指責(zé)誰(shuí),，更不是為了褒獎(jiǎng)?wù)l,，我只是想給大家捎一個(gè)溫馨的提示：成功沒(méi)有秘訣，如果有,，那我也能很自信的告訴你它就是兩個(gè)字——堅(jiān)持!
謝謝大家!
尊敬的老師,，親愛(ài)的同學(xué)們：
當(dāng)早晨的第一縷陽(yáng)光輕輕撫平眉心的褶皺時(shí)，我們又開(kāi)始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中,，盡管明天仍然是個(gè)未知數(shù),，但是世上沒(méi)有比腳下更長(zhǎng)的路，比人更高的峰,。只要堅(jiān)持,，再長(zhǎng)的路也能走到盡頭;再高的山，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過(guò)水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之,，堅(jiān)持就是勝利,。
馬克思曾說(shuō)過(guò)：“在科學(xué)上沒(méi)有平坦的大路可走?！币虼?，在我們學(xué)習(xí)的過(guò)程中，堅(jiān)持不懈的精神是必不可少的,。當(dāng)困難絆住你成功的腳步時(shí),，當(dāng)失敗挫傷你進(jìn)取雄心時(shí)，當(dāng)重?fù)?dān)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)時(shí),，不要退縮,，請(qǐng)不要放棄，不要裹足不前，一定要堅(jiān)持下去,，因?yàn)橹挥袌?jiān)持不懈才能通向成功,。
河水奔流不息，是因?yàn)樗膱?jiān)持不懈,，無(wú)論山嶺阻攔,，無(wú)論沙漠阻隔，終有大海容納百川的時(shí)候;船舶斬浪劈波,，是因?yàn)樗膱?jiān)持,，無(wú)論狂風(fēng)巨浪，無(wú)論險(xiǎn)灘暗礁,，前面一定有它?？康母蹫场?/p>
堅(jiān)持是一個(gè)意志的體現(xiàn),，是一種品質(zhì);堅(jiān)持是一種積極向上生,。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十二
從備孕開(kāi)始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經(jīng)歷，在此我也想把自己備孕的經(jīng)驗(yàn)分享給多囊的姐妹們,，希望你們少走彎路,，成功懷孕。
我是從來(lái)姨媽開(kāi)始就不規(guī)律,，以前很瘦七八十斤,，開(kāi)始幾年是月經(jīng)量大而且有時(shí)候不到一個(gè)月就來(lái)一次，高二高三讀書(shū)壓力大開(kāi)始三四個(gè)月來(lái)一次,，甚至最長(zhǎng)時(shí)間有半年多,，大學(xué)以后稍微好點(diǎn)了，兩個(gè)月到三個(gè)月來(lái)一次,。
20xx年結(jié)婚,，當(dāng)時(shí)沒(méi)打算要孩子，20xx年的時(shí)候去醫(yī)院做b超醫(yī)生說(shuō)是多囊,，找中醫(yī)專家給開(kāi)了一周的中藥,，吃了以后拉肚子，第二周又開(kāi)了七天,，吃了一兩付就不想吃了,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒(méi)吃藥了,，不過(guò)20xx年一整年我體重胖了不少,，達(dá)到了100斤，期間沒(méi)有避孕,，但是一直也沒(méi)懷,。
第三個(gè)周期的時(shí)候想著中醫(yī)調(diào)理起碼得半年，一直安慰自己，所以心態(tài)還算可以,。醫(yī)生給開(kāi)的都是促排的中藥,，大家備孕久了就會(huì)找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多,，排卵試紙強(qiáng)陽(yáng),，我當(dāng)時(shí)就是出現(xiàn)了這兩個(gè)癥狀趕緊去醫(yī)院測(cè)卵泡了，做b超的醫(yī)生說(shuō)18*19表面皺皺巴巴,，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，覺(jué)得是沒(méi)有排卵就萎縮了,，跑去問(wèn)自己的大夫,，醫(yī)生說(shuō)這是排卵了，卵泡大小還可以,，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)半信半疑,，開(kāi)了藥回家繼續(xù)吃，當(dāng)時(shí)這個(gè)周期備孕失敗了,。
第四個(gè)周期跟老公商量再不懷就試試西醫(yī),，西醫(yī)不行就試管，所以我也沒(méi)有給自己太大壓力,。還是每周開(kāi)藥吃藥,，這次沒(méi)有測(cè)排卵，也沒(méi)有檢測(cè)卵泡,，當(dāng)時(shí)排卵期那幾天我還是能感覺(jué)出來(lái),，大約是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股墊一下平躺,。
過(guò)了排卵期之后我就沒(méi)再去開(kāi)中藥,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有抱什么希望，12月初回了一次老家,，尿尿一股很奇怪的味,，回北京的那天晚上夢(mèng)到買(mǎi)了一些蘋(píng)果還有花生，聽(tīng)說(shuō)這是胎夢(mèng),。到北京后用試紙測(cè)了一下兩道杠了,，想著應(yīng)該是懷了，后面兩天顏色都在加深,，去醫(yī)院抽血后確認(rèn)好孕了,。
總結(jié)一下：
1.中醫(yī)調(diào)理雖然漫長(zhǎng)但是對(duì)身體損害小，我看到很多帖子關(guān)于西醫(yī)促排的,，不成功的月經(jīng)越調(diào)越亂,。還一個(gè)是心態(tài)一定要好，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會(huì)來(lái)的,。
2.不要頻繁的換醫(yī)生,，如果找到口碑比較好的醫(yī)生，就堅(jiān)持看一段時(shí)間,，我之前一個(gè)同事也是多囊中醫(yī)調(diào)理了半年懷的,，所以我還是堅(jiān)信看中醫(yī)是可以懷孕的。
3.如果之前沒(méi)有懷孕過(guò),，沒(méi)有特別嚴(yán)重的婦科病,，輸卵管一般不會(huì)堵的，很多小醫(yī)院去了讓你做各種檢查,，又是通水又是腹腔鏡的,，想想都害怕，備孕一兩年沒(méi)有懷孕的建議去大的公立醫(yī)院做檢查,。
先寫(xiě)這些吧,，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有益。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十三
2,、運(yùn)動(dòng),。生命在于運(yùn)動(dòng)。這個(gè)道理誰(shuí)都懂,，但是有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持呢,？真正堅(jiān)持的人，才會(huì)有收獲?，F(xiàn)代人的運(yùn)動(dòng)量是越來(lái)越少了,，幾乎沒(méi)什么運(yùn)動(dòng)，也沒(méi)有什么勞動(dòng),，所以各種疾病就來(lái)了,，運(yùn)動(dòng)能夠給人放松的心情，讓全身的細(xì)胞活躍起來(lái),，促進(jìn)血液的循環(huán),，當(dāng)身體微微出汗的時(shí)候，全身的毒素也隨之排出來(lái),，每天做運(yùn)動(dòng),，增強(qiáng)抵抗力。我在懷孕前一個(gè)月開(kāi)始,，除了工作需要的運(yùn)動(dòng)外,，我還每天快走一小時(shí)，跳繩每天4000個(gè),，聽(tīng)說(shuō)在pl期跳繩,，能夠增加輸卵管的蠕動(dòng)性,，讓受精卵能夠順利的進(jìn)入到子宮著床，但是著床以后就不要跳繩了,。堅(jiān)持每天至少做半小時(shí)的有氧運(yùn)動(dòng),，我認(rèn)為這是提高身體素質(zhì)所必須的`，不要把所有的希望都寄托在醫(yī)藥上,，有時(shí)候醫(yī)生還不如自己了解自己,，自己主動(dòng)的去掌握自己的身體。
3,、艾灸,。我想我是很適合艾灸的，有巧囊,，有肌瘤,，還有頑固的支原體感染，似乎這些都是吃藥非常難以解決的問(wèn)題,，手術(shù)又會(huì)有更多問(wèn)題產(chǎn)生，會(huì)導(dǎo)致子宮內(nèi)膜薄,，盆腔有積液更容易形成輸卵管粘連,，如果術(shù)后半年未懷，問(wèn)題更復(fù)雜,，加上我宮寒痛經(jīng),，我想艾灸至少能解決我宮寒的問(wèn)題，也是出于對(duì)治療的無(wú)奈才選擇艾灸的,，我想應(yīng)該更早的開(kāi)始艾灸的,，另外艾灸可以促使卵泡生長(zhǎng)，我在艾灸前做過(guò)數(shù)不清的卵泡監(jiān)測(cè),，最大是長(zhǎng)到20*17,，而在艾灸后，沒(méi)有到pl的那天就能測(cè)到卵泡漲到22*17了,，于是給我增強(qiáng)了信心堅(jiān)持艾灸,。
4、泡腳,。泡腳是中國(guó)自古的養(yǎng)身之道,，促進(jìn)血液循環(huán)，現(xiàn)代女性很多不孕主要是氣血不足,，受寒太多,，多多泡腳，疏通經(jīng)絡(luò),，結(jié)合艾灸,，有很好的促進(jìn)血液循環(huán)的效果,，血液流動(dòng)快了，當(dāng)然就能把更多的贓物和毒素排出,，更能凈化血液,，泡腳一定要堅(jiān)持，注意溫度,，不要太燙,，溫度比我們?nèi)梭w高5到6度就可以了，泡到額頭,，發(fā)際微微出汗就可以,，不要泡到滿身大汗直流，因?yàn)榘谋旧硪彩且粋€(gè)泄的過(guò)程,，如果泡腳大量出汗,，更是在泄，容易形成虛脫,，疲憊,。
5、寄托,。我自小生來(lái)就是一個(gè)沒(méi)有任何信仰的人,，可能是受父母的影響，從來(lái)不相信神仙佛祖,，可是,，兩年的備戰(zhàn)經(jīng)歷，和心理巨大的壓力,，我開(kāi)始相信命運(yùn)了,，但是，對(duì)于佛教,，還是一無(wú)所知,，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)普陀山的菩薩很靈后，在絕望中的我,，決定去拜一拜佛,，當(dāng)時(shí)是這么想的：為了孩子，一切能做的我都盡力做到,，如果所有的努力我都做過(guò)了,，還是沒(méi)有孩子，我只能認(rèn)命,。因此,，拜佛我也是費(fèi)了心思，在網(wǎng)上查好路線,，和老公一起奔赴普陀山求子,，當(dāng)時(shí)老公也是極度不信佛的,，為了滿足我的心愿，他也陪我去了,，他說(shuō)：我是不信佛的,，如果這次拜佛真的懷上了，我從此對(duì)菩薩深信不疑,，我一定來(lái)磕頭還原,！我說(shuō)，這個(gè)月肯定是沒(méi)有希望了,，pl期剛好來(lái)拜佛,，拜佛期間，不要同房的,，他說(shuō)如果下個(gè)月有了,，我一樣信！沒(méi)想到,，真的在下個(gè)月就有了,！我們是瞞著父母偷偷去拜佛的，后來(lái)懷上了,，跟爸媽說(shuō)了,，爸媽都自己跑到附近的廟里謝恩去了，我想可能是我的誠(chéng)心打動(dòng)了菩薩吧,，在送子觀音面前，我的眼淚是止不住的流,。如果要去拜佛的話,，就一定要心誠(chéng)！也許我們把希望寄托在普度眾生的菩薩身上,，自己心里,，就沒(méi)有那么大的壓力了。
6,、飲食,。飲食一定要均衡營(yíng)養(yǎng)，在這里,，我總結(jié)幾點(diǎn),，男女飲食應(yīng)注意的問(wèn)題：
（1）一定要吃早餐。早餐要營(yíng)養(yǎng)均衡豐富,。最好不要吃夜宵,，長(zhǎng)期吃夜宵容易使人體質(zhì)變呈酸性，酸性的體質(zhì)更容易生各種疾病,，jz在堿性的壞境中更容易存活,。這點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)做到還真有點(diǎn)難的,。為了寶寶，堅(jiān)決不吃垃圾食品,。
（2）女人要多喝豆?jié){,，因?yàn)樗悬S豆苷原，黃豆苷原是一種結(jié)構(gòu)與雌激素相似,，具有雌激素活性的植物性雌激素,。許多女性由于雌激素不足而引起種種不適，其實(shí),，在日常生活中就能夠解決,！女性常喝豆?jié){，可以調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能,，特別是體內(nèi)雌激素與孕激素水平,，使分泌周期變化保持正常。長(zhǎng)期飲用,，還能有效預(yù)防子宮癌,、卵巢癌的發(fā)生呢！千萬(wàn)不要去喝可樂(lè)咖啡和那些碳酸飲料,，我備孕期間除了喝自制的豆?jié){就是喝買(mǎi)的礦泉水或者鮮奶,，不過(guò)為了生寶寶，還是豆?jié){代替牛奶好,。
（4）葉酸一定要補(bǔ)充,。備孕時(shí)就開(kāi)始吃葉酸。
（5）天然維生素e,。在yj期,，天然ve增加了fsh（卵泡刺激素）的分泌，啟動(dòng)卵泡發(fā)育,；在卵泡期,，天然ve存在于卵泡液中，改善了卵泡質(zhì)量,，促使卵泡正常發(fā)育,；黃體期，天然ve增加黃體細(xì)胞數(shù)量,，提高孕激素水平,，改善了黃體功能，增強(qiáng)受孕幾率,。另外,，懷孕后，天然ve又又防止流產(chǎn)的功能,，因此,，天然ve的作用不可忽略,。天然ve能夠提高jz的質(zhì)量，提高jz活性,，和老公一起吃天然ve.
（6）男人多喝蜂蜜,。我老公就特別喜歡喝蜂蜜，蜂蜜是蜜蜂采集了大量花粉釀造的產(chǎn)物,，而花粉就是植物的雄性器官,，花粉經(jīng)過(guò)蜜蜂的酶作用后，里面含有大量的植物雄性激素,，這種激素和人的垂體激素相仿,，有明顯的活躍性腺的生物特征。而男人的jz就是在垂體激素的控制下產(chǎn)生的,。而且蜂蜜的糖極易被血液吸收,，對(duì)jing液的形成十分有益。如果再同時(shí)補(bǔ)充維生素e,。（維生素e能夠刺激男性jz的產(chǎn)生）,。那么，你的老公就會(huì)更有力地與你配合了,。
（7）多吃山藥,。和老公備孕前一個(gè)月，天天炒山藥吃,，山藥也是很好的補(bǔ)腎益氣的食物,。
以上的食品，我從10月份開(kāi)始每天補(bǔ)充葉酸,，天然ve,，大豆異黃酮，另外就是每天喝黑豆和黃豆豆?jié){,，吃黑豆類的粥，吃煮黑豆,，吃水果,，炒菜多吃山藥烏雞和番茄炒蛋等。我老公每天補(bǔ)充天然ve,，蜂蜜,，水果，吃菜和我一樣,。
1,、堅(jiān)持測(cè)基礎(chǔ)體溫。早晨醒來(lái)不說(shuō)話不能做任何動(dòng)作,，把體溫計(jì)放在嘴里量基礎(chǔ)體溫,，一般測(cè)量三個(gè)月后就可以找到自己的pl規(guī)律了,，基礎(chǔ)體溫程雙向落差在0.3度以上的，一般黃體比較好,，有明顯的pl降溫的,，更能讓自己準(zhǔn)確掌握最佳同房時(shí)間，如果你的體溫在來(lái)yj之后還沒(méi)有迅速降到低溫區(qū),，那么很有可能是黃體不足,，黃體功能萎縮不全，影響受精卵著床,。我每天的體溫,，自己要作好記錄，最好在同一時(shí)間測(cè)體溫,，這樣比較準(zhǔn)確,，比如都是早上7點(diǎn)，相差不遠(yuǎn)沒(méi)有關(guān)系,，不要相差很長(zhǎng)時(shí)間,，我從備孕到懷孕三個(gè)月后都有堅(jiān)持每天量體溫，懷孕后堅(jiān)持測(cè)體溫,，前三個(gè)月可以知道自己的激素情況,，如果體溫一直穩(wěn)定在高溫區(qū)，灸表示胎兒安全,，發(fā)育好,，如果體溫突然下降0.3度以上，表示孕激素下降,，有流產(chǎn)的可能,，如果伴有yin道流血，應(yīng)立即到醫(yī)院保胎,，因此,，測(cè)量體溫，對(duì)于我們隨時(shí)了解自己的身體狀況是非常好的,，你在做檢查的時(shí)候,，也可以把自己的體溫記錄給醫(yī)生看,，這樣對(duì)你更有幫助,。
4、關(guān)于同房,。我想這個(gè)應(yīng)該也是很關(guān)鍵的,。jz在女性生殖道內(nèi),，能生存和保持活力大約2--3天。卵巢排出的卵，受精能力大約保持12--24小時(shí),，但jz與卵子結(jié)合的受精能力則僅為1--2天,，也就是在卵子存活的24小時(shí)里，jz一定要與卵子相遇才能夠受精,，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間,，就只能等下個(gè)月了，因此,，同房時(shí)間一定要安排好,，在pl前，最好讓老公養(yǎng)精蓄銳,，儲(chǔ)存jz,，在pl時(shí)再奉獻(xiàn)jz，如果在pl前就過(guò)于提早同房,，到了真正pl,，jz又來(lái)不及及時(shí)生成，形成jz稀少,，減少受孕幾率,。當(dāng)你在pl期測(cè)到基礎(chǔ)體溫有一天突然下降0.3度或更多，那么就提示,，這天很快要pl了,，再結(jié)合pl試紙，或者b超檢測(cè),，準(zhǔn)確安排同房時(shí)間,，我之前都是等到pl的那天才同房但是都沒(méi)有成功，最后那個(gè)月,，老公一定要提前同房,，但是我檢測(cè)大概就是在pl前一天，我們還是同房了,，第二天,，體溫下降，試紙強(qiáng)陽(yáng)在轉(zhuǎn)弱時(shí),，我知道這天要pl了,，于是我在第三天的早晨又及時(shí)安排同房，隔一天后又補(bǔ)一次功課,，這樣就在pl前，jz就在輸卵管等卵子了,，pl后同房,，以防萬(wàn)一。
另外，同房的方法也要注意,，我之前一直不知道自己的子宮是后位,，不知道子宮后位同房要用后進(jìn)式，從未用過(guò)后進(jìn)式,，我后悔自己浪費(fèi)了兩年多的時(shí)間,，子宮后位的比較難懷孕，因?yàn)閷m頸口是朝下的,，就算jz進(jìn)入yin道,，也很難爬到宮頸口，進(jìn)入子宮,，受孕就很難,，我后來(lái)就采取了后進(jìn)式的同房方式，并且用了非媽助孕法,，備孕成功經(jīng)驗(yàn)喝黑豆?jié){完后,，pp翹起來(lái)，讓老公把手指頭洗干凈,，伸入yin道,，將宮頸周圍的jz都涂在宮頸口，一旦把jz涂在宮頸口,，jz自動(dòng)會(huì)知道往哪個(gè)方向跑的,，這樣幫助很多jz節(jié)省了艱難游動(dòng)的時(shí)間，也幫助那些宮頸口小,，jz難進(jìn)入的姐妹提高受孕率,。不過(guò)在平時(shí)要讓老公摸清楚，你的宮頸口是偏向哪邊的,，如果你是子宮前位,，備孕成功經(jīng)驗(yàn)喝黑豆?jié){完后仰臥拿個(gè)枕頭把pp墊起來(lái)，讓jz順利流到子宮,，后位就趴著,，腹部下放個(gè)枕頭。子宮的位置是會(huì)變化的,，后位的多趴著睡,，子宮會(huì)慢慢回到平位的。
姐妹們,，一定要相信自己,，記得我曾在一位著名中西醫(yī)哪里就診半年，沒(méi)有任何一樣有好轉(zhuǎn)跡象,，那位著名權(quán)威專家說(shuō)：“你的情況太復(fù)雜了,，內(nèi)異導(dǎo)致內(nèi)環(huán)境改變，又是支原體感染，盆腔有積液,，整個(gè)盆腔環(huán)境改變,，使輸卵管發(fā)生炎癥，非常的麻煩,，加上巧囊,，肌瘤，內(nèi)膜薄,，太難了,！是神仙也幫不了你了，如果能懷孕,，那就是奇跡?。 边@些話對(duì)于我和老公來(lái)說(shuō),，是一生多大的打擊?。∥矣肋h(yuǎn)也忘不了老公絕望的癱軟在醫(yī)院等候醫(yī)上的樣子,！我心疼到了極點(diǎn),，馬上想到了離婚！還好老公后來(lái)又慢慢開(kāi)導(dǎo)我,，沒(méi)有孩子我們還是要在一起,。結(jié)果，我們真的創(chuàng)造奇跡了,！姐妹們,，一定要相信自己，相信上天不會(huì)辜負(fù)我們這些愿做好爸爸好媽媽的人,！努力找到適合自己的方式,！
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十四
未孕準(zhǔn)媽媽在備孕的時(shí)候，要根據(jù)自己的身體情況,，注意在各方面的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充,，不過(guò)不要盲目的補(bǔ)充。那么備孕期間喝黑豆?jié){有什么好處呢,？下面就由本站小編為大家推薦備孕成功經(jīng)驗(yàn)喝黑豆?jié){的范文,，歡迎閱讀。
其實(shí)我自己就是一名醫(yī)務(wù)人員,。
去年8月底結(jié)婚的,，開(kāi)始一直不打算要，之前沒(méi)有過(guò)流產(chǎn)史,，正是因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系,，我很重視自己身體,。
直到去年11月份突然想著還是要個(gè)雞寶寶，開(kāi)始備孕一個(gè)月很緊張覺(jué)得一次就會(huì)中,，搞得我老公也是很激動(dòng)結(jié)果炸胡，二個(gè)月,，之后第三個(gè)月我就沒(méi)那么心急,，這是第四個(gè)月。
這幾天我晚上夜起次數(shù)比較多,，然后總是口渴感覺(jué)喝了水也渴,，特別怕冷，晚上睡覺(jué)鼻塞,，就清鼻涕,。昨天晚上起夜了2.3次，今天一早我就說(shuō)測(cè)測(cè)吧,，但是也不抱希望,，畢竟最早一般同房7到10天才測(cè)得出來(lái)，結(jié)果測(cè)了就丟一邊了,，一會(huì)一看居然有灰印,，不敢相信，晚上又測(cè)了一遍更深了,?？纯疵魈煸缟蠒?huì)不會(huì)加深，末次月經(jīng)2月15號(hào),。
分享：
1.不要往身上套癥狀,。
第一個(gè)月備孕時(shí)老是看媽媽幫往身上套癥狀這樣結(jié)果月經(jīng)每一次來(lái)了。
2.放松心情,。
這個(gè)真的很重要,，備孕的姐妹們不要擔(dān)心，有的人一懷就中,，有的人真的會(huì)慢一點(diǎn),，別著急，一年以內(nèi)不避孕都是有希望的,，超過(guò)一年雙方就要去檢查下了,。
3.最重要的來(lái)了。
不要聽(tīng)任何方,，每個(gè)人的身體機(jī)能內(nèi)分泌都是不一樣的,，之前聽(tīng)一個(gè)好姐妹說(shuō)喝黑豆?jié){促進(jìn)排卵，幫助子宮內(nèi)膜增厚,，我就從備孕第一個(gè)月開(kāi)始,，結(jié)果第二個(gè)月和第三個(gè)月排卵期就出血了,。
我是護(hù)士嘛，開(kāi)始以為生理排卵期出血也是正常又或者是著床出血,，后來(lái)持續(xù)了2天間接性的出血,，我就覺(jué)得不對(duì)勁，趕緊去醫(yī)院做個(gè)b超,，子宮內(nèi)膜1.7mm,，太厚了，一般有常識(shí)的應(yīng)該知道正常子宮內(nèi)膜受孕最好狀態(tài)是0.8到1mm,，醫(yī)生懷疑是不是長(zhǎng)了小息肉,。
開(kāi)始說(shuō)的我怕但是我沒(méi)有喝黑豆?jié){前從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)這個(gè)狀況，就說(shuō)下個(gè)月復(fù)查,，把豆?jié){停了,，再去復(fù)查子宮內(nèi)膜0.8正常，醫(yī)生說(shuō)可能這個(gè)豆?jié){具體能不能增厚子宮內(nèi)膜有待考察,，但是黑豆是天然植物雌激素是很高的,，可能適合之前有流產(chǎn)史或者子宮內(nèi)膜偏薄的，正常的子宮如果喝過(guò)多黑豆?jié){,，反而適得其反,，結(jié)果上個(gè)月停了后，這個(gè)月就懷孕了,，說(shuō)這個(gè)故事給大家就是要讓大家知道不對(duì)覺(jué)得適合別人的一定是適合自己的,。
最后希望我和老公的愛(ài)情結(jié)晶，小芒果健康順利長(zhǎng)大!
結(jié)婚快一年了,。從剛開(kāi)始的避孕五個(gè)月到后來(lái)什么也不懂的浪費(fèi)了四個(gè)月,，總算是成功了。從計(jì)劃懷孕,，就去醫(yī)院領(lǐng)了葉酸,，喝了三個(gè)月，沒(méi)動(dòng)靜,，索性不喝了,，第四個(gè)月，就開(kāi)始懷疑自己是不是不正常,，不能懷孕,，不過(guò)想想月經(jīng)什么都比較正常，怎么可能懷不下小孩,，但是第四個(gè)月還是比較消極,，就沒(méi)有懷上。
聲明：圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán),，敬請(qǐng)告知,。
第五個(gè)月，排卵期每?jī)商鞇?ài)愛(ài)一次,，估計(jì)錯(cuò)過(guò)真正的排卵日了吧!直到第六個(gè)月開(kāi)始使用排卵試紙,，那個(gè)月，整體比較緊張,，一直到測(cè)到強(qiáng)陽(yáng)才愛(ài)愛(ài)第一次,，但是我強(qiáng)陽(yáng)持續(xù)兩天多，那兩天愛(ài)愛(ài)次數(shù)估計(jì)多了點(diǎn),，轉(zhuǎn)弱的時(shí)候繼續(xù)愛(ài)愛(ài)，估計(jì)精子質(zhì)量不高,，就又沒(méi)有成功,。
第七個(gè)月的時(shí)候，本來(lái)說(shuō)買(mǎi)點(diǎn)排卵試紙繼續(xù)測(cè)吧,，但是想起上個(gè)月也沒(méi)有成功,，就有點(diǎn)灰心，就沒(méi)有買(mǎi),，只是每天早上測(cè)基礎(chǔ)體溫,，月經(jīng)過(guò)后一星期打黑豆豆?jié){喝，黑豆豆?jié){真的不錯(cuò)的,，我這個(gè)月排卵是最正常的,，也沒(méi)有推遲。運(yùn)動(dòng)的話就做了簡(jiǎn)單瑜伽動(dòng)作,，在排卵拉絲的時(shí)候愛(ài)愛(ài)一次,，持續(xù)了幾乎三天，在拉絲最長(zhǎng)的那天晚上和老公吵架,，氣的我晚上一直沒(méi)有睡著,，半夜搗騰醒他，也沒(méi)有吵架,，但是抱在一起自然而然的在一起了,。隨后隔兩天愛(ài)愛(ài)一次，估計(jì)有兩次差不多吧,。
值得一說(shuō)的是,，基礎(chǔ)體溫這次很明顯的，最低溫的那天就是白帶拉絲最長(zhǎng)的那天,，排卵后第九天著床降溫到36.5,，第十天溫度升到36.9。第十一天又降36.7,。第十二天溫度在36.9,，就是第十二天測(cè)的早早孕,，雙杠就已經(jīng)很明顯了。今天是第十三天,，早早孕有加深,，計(jì)劃等四十幾天的時(shí)候再去醫(yī)院檢查。
早孕感覺(jué)暫時(shí)還沒(méi)有,，就是排卵日第二天胸就開(kāi)始漲了,，左右小腹偶爾刺痛，老覺(jué)得頭暈,，睡不夠但又睡不多,，就這些了。
所以,，備孕路上大家一定不要緊張,，只有放松，好孕才會(huì)降臨,，而且不要急著去醫(yī)院檢查,，總感覺(jué)越檢查越糟糕，每個(gè)女人都會(huì)懷孕,，就是早晚而已,，放松自己，不要給自己太大包袱,，都會(huì)成功的,。
備孕的方法和注意事項(xiàng)：
2.運(yùn)動(dòng)。生命在于運(yùn)動(dòng),。這個(gè)道理誰(shuí)都懂,，但是有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持呢?真正堅(jiān)持的人，才會(huì)有收獲?，F(xiàn)代人的運(yùn)動(dòng)量是越來(lái)越少了,，幾乎沒(méi)什么運(yùn)動(dòng)，也沒(méi)有什么勞動(dòng),，所以各種疾病就來(lái)了,，運(yùn)動(dòng)能夠給人放松的心情，讓全身的細(xì)胞活躍起來(lái),，促進(jìn)血液的循環(huán),，當(dāng)身體微微出汗的時(shí)候，全身的毒素也隨之排出來(lái),，每天做運(yùn)動(dòng),，增強(qiáng)抵抗力。我在懷孕前一個(gè)月開(kāi)始,，除了工作需要的運(yùn)動(dòng)外,，我還每天快走一小時(shí),，跳繩每天4000個(gè)，聽(tīng)說(shuō)在pl期跳繩,，能夠增加輸卵管的蠕動(dòng)性,，讓受精卵能夠順利的進(jìn)入到子宮著床，但是著床以后就不要跳繩了,。堅(jiān)持每天至少做半小時(shí)的有氧運(yùn)動(dòng),，我認(rèn)為這是提高身體素質(zhì)所必須的，不要把所有的希望都寄托在醫(yī)藥上,，有時(shí)候醫(yī)生還不如自己了解自己,，自己主動(dòng)的去掌握自己的身體。
3.艾灸,。我想我是很適合艾灸的,，有巧囊，有肌瘤,，還有頑固的支原體感染，似乎這些都是吃藥非常難以解決的問(wèn)題,，手術(shù)又會(huì)有更多問(wèn)題產(chǎn)生,，會(huì)導(dǎo)致子宮內(nèi)膜薄，盆腔有積液更容易形成輸卵管粘連,，如果術(shù)后半年未懷,，問(wèn)題更復(fù)雜，加上我宮寒痛經(jīng),，我想艾灸至少能解決我宮寒的問(wèn)題,，也是出于對(duì)治療的無(wú)奈才選擇艾灸的，我想應(yīng)該更早的開(kāi)始艾灸的,，另外艾灸可以促使卵泡生長(zhǎng),，我在艾灸前做過(guò)數(shù)不清的卵泡監(jiān)測(cè)，最大是長(zhǎng)到20*17,，而在艾灸后,，沒(méi)有到pl的那天就能測(cè)到卵泡漲到22*17了，于是給我增強(qiáng)了信心堅(jiān)持艾灸,。
4.泡腳,。泡腳是中國(guó)自古的養(yǎng)身之道，促進(jìn)血液循環(huán),，現(xiàn)代女性很多不孕主要是氣血不足,，受寒太多，多多泡腳,，疏通經(jīng)絡(luò),，結(jié)合艾灸,，有很好的促進(jìn)血液循環(huán)的效果，血液流動(dòng)快了,，當(dāng)然就能把更多的贓物和毒素排出,，更能凈化血液，泡腳一定要堅(jiān)持,，注意溫度,，不要太燙，溫度比我們?nèi)梭w高5到6度就可以了,，泡到額頭,，發(fā)際微微出汗就可以，不要泡到滿身大汗直流,，因?yàn)榘谋旧硪彩且粋€(gè)泄的過(guò)程,，如果泡腳大量出汗，更是在泄,，容易形成虛脫,，疲憊。
5.寄托,。我自小生來(lái)就是一個(gè)沒(méi)有任何信仰的人,，可能是受父母的影響，從來(lái)不相信神仙佛祖,，可是,，兩年的備戰(zhàn)經(jīng)歷，和心理巨大的壓力,，我開(kāi)始相信命運(yùn)了,，但是，對(duì)于佛教,，還是一無(wú)所知,，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)普陀山的菩薩很靈后，在絕望中的我,，決定去拜一拜佛,，當(dāng)時(shí)是這么想的：為了孩子，一切能做的我都盡力做到,，如果所有的努力我都做過(guò)了,，還是沒(méi)有孩子，我只能認(rèn)命,。因此,，拜佛我也是費(fèi)了心思，在網(wǎng)上查好路線，和老公一起奔赴普陀山求子,，當(dāng)時(shí)老公也是極度不信佛的,，為了滿足我的心愿，他也陪我去了,，他說(shuō)：我是不信佛的,，如果這次拜佛真的懷上了，我從此對(duì)菩薩深信不疑,，我一定來(lái)磕頭還原!我說(shuō),，這個(gè)月肯定是沒(méi)有希望了，pl期剛好來(lái)拜佛,，拜佛期間,，不要同房的，他說(shuō)如果下個(gè)月有了,，我一樣信!沒(méi)想到,，真的在下個(gè)月就有了!我們是瞞著父母偷偷去拜佛的，后來(lái)懷上了,，跟爸媽說(shuō)了,，爸媽都自己跑到附近的廟里謝恩去了，我想可能是我的誠(chéng)心打動(dòng)了菩薩吧,，在送子觀音面前,，我的眼淚是止不住的流。如果要去拜佛的話,，就一定要心誠(chéng)!也許我們把希望寄托在普度眾生的菩薩身上,，自己心里,，就沒(méi)有那么大的壓力了,。
6.飲食。飲食一定要均衡營(yíng)養(yǎng),，在這里,，我總結(jié)幾點(diǎn)，男女飲食應(yīng)注意的問(wèn)題：
(1)一定要吃早餐,。早餐要營(yíng)養(yǎng)均衡豐富,。最好不要吃夜宵，長(zhǎng)期吃夜宵容易使人體質(zhì)變呈酸性,，酸性的體質(zhì)更容易生各種疾病,，jz在堿性的壞境中更容易存活。這點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)做到還真有點(diǎn)難的,。為了寶寶,，堅(jiān)決不吃垃圾食品。
(2)女人要多喝豆?jié){，因?yàn)樗悬S豆苷原,，黃豆苷原是一種結(jié)構(gòu)與雌激素相似，具有雌激素活性的植物性雌激素,。許多女性由于雌激素不足而引起種種不適,，其實(shí)，在日常生活中就能夠解決!女性常喝豆?jié){,，可以調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能,，特別是體內(nèi)雌激素與孕激素水平,，使分泌周期變化保持正常,。長(zhǎng)期飲用，還能有效預(yù)防乳腺癌和子宮癌,、卵巢癌的發(fā)生呢!千萬(wàn)不要去喝可樂(lè)咖啡和那些碳酸飲料，我備孕期間除了喝自制的豆?jié){就是喝買(mǎi)的礦泉水或者鮮奶,，不過(guò)為了生寶寶,，還是豆?jié){代替牛奶好。
(4)葉酸一定要補(bǔ)充,。備孕時(shí)就開(kāi)始吃葉酸。
(5)天然維生素e,。在yj期,，天然ve增加了fsh(卵泡刺激素)的分泌，啟動(dòng)卵泡發(fā)育;在卵泡期,，天然ve存在于卵泡液中,，改善了卵泡質(zhì)量，促使卵泡正常發(fā)育;黃體期,，天然ve增加黃體細(xì)胞數(shù)量,，提高孕激素水平，改善了黃體功能,，增強(qiáng)受孕幾率,。另外，懷孕后,，天然ve又又防止流產(chǎn)的功能,，因此,，天然ve的作用不可忽略。天然ve能夠提高jz的質(zhì)量,，提高jz活性,，和老公一起吃天然ve.
(6)男人多喝蜂蜜。我老公就特別喜歡喝蜂蜜,，蜂蜜是蜜蜂采集了大量花粉釀造的產(chǎn)物,，而花粉就是植物的雄性器官，花粉經(jīng)過(guò)蜜蜂的酶作用后,，里面含有大量的植物雄性激素,，這種激素和人的垂體激素相仿，有明顯的活躍性腺的生物特征,。而男人的jz就是在垂體激素的控制下產(chǎn)生的,。而且蜂蜜的糖極易被血液吸收，對(duì)jing液的形成十分有益,。如果再同時(shí)補(bǔ)充維生素e,。(維生素e能夠刺激男性jz的產(chǎn)生)。那么,，你的老公就會(huì)更有力地與你配合了,。
(7)多吃山藥。和老公備孕前一個(gè)月,，天天炒山藥吃,，山藥也是很好的補(bǔ)腎益氣的食物。
以上的食品,，我從10月份開(kāi)始每天補(bǔ)充葉酸,，天然ve，大豆異黃酮,，另外就是每天喝黑豆和黃豆豆?jié){,，吃黑豆類的粥，吃煮黑豆,，吃水果,，炒菜多吃山藥烏雞和番茄炒蛋等,。我老公每天補(bǔ)充天然ve,，蜂蜜，水果,，吃菜和我一樣,。
另外有幾個(gè)小秘方也試過(guò)，不知道是否也起了作用?
另外很重要的就是關(guān)于掌握受孕的方法：
1.堅(jiān)持測(cè)基礎(chǔ)體溫,。早晨醒來(lái)不說(shuō)話不能做任何動(dòng)作,，把體溫計(jì)放在嘴里量基礎(chǔ)體溫，一般測(cè)量三個(gè)月后就可以找到自己的pl規(guī)律了，基礎(chǔ)體溫程雙向落差在0.3度以上的,，一般黃體比較好,，有明顯的pl降溫的，更能讓自己準(zhǔn)確掌握最佳同房時(shí)間,，如果你的體溫在來(lái)yj之后還沒(méi)有迅速降到低溫區(qū),，那么很有可能是黃體不足，黃體功能萎縮不全,，影響受精卵著床,。我每天的體溫，自己要作好記錄,，最好在同一時(shí)間測(cè)體溫,，這樣比較準(zhǔn)確，比如都是早上7點(diǎn),，相差不遠(yuǎn)沒(méi)有關(guān)系,，不要相差很長(zhǎng)時(shí)間，我從備孕到懷孕三個(gè)月后都有堅(jiān)持每天量體溫,，懷孕后堅(jiān)持測(cè)體溫,，前三個(gè)月可以知道自己的激素情況，如果體溫一直穩(wěn)定在高溫區(qū),，灸表示胎兒安全,，發(fā)育好，如果體溫突然下降0.3度以上,，表示孕激素下降,，有流產(chǎn)的可能，如果伴有yin道流血,，應(yīng)立即到醫(yī)院保胎,，因此，測(cè)量體溫,，對(duì)于我們隨時(shí)了解自己的身體狀況是非常好的,，你在做檢查的時(shí)候，也可以把自己的體溫記錄給醫(yī)生看,，這樣對(duì)你更有幫助,。
4.關(guān)于同房。我想這個(gè)應(yīng)該也是很關(guān)鍵的,。jz在女性生殖道內(nèi),，能生存和保持活力大約2--3天。卵巢排出的卵,，受精能力大約保持12--24小時(shí),，但jz與卵子結(jié)合的受精能力則僅為1--2天,，也就是在卵子存活的24小時(shí)里，jz一定要與卵子相遇才能夠受精,，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間,，就只能等下個(gè)月了，因此,，同房時(shí)間一定要安排好,，在pl前，最好讓老公養(yǎng)精蓄銳,，儲(chǔ)存jz,，在pl時(shí)再奉獻(xiàn)jz，如果在pl前就過(guò)于提早同房,，到了真正pl,，jz又來(lái)不及及時(shí)生成，形成jz稀少,，減少受孕幾率,。當(dāng)你在pl期測(cè)到基礎(chǔ)體溫有一天突然下降0.3度或更多，那么就提示,，這天很快要pl了,，再結(jié)合pl試紙，或者b超檢測(cè),，準(zhǔn)確安排同房時(shí)間,，我之前都是等到pl的那天才同房但是都沒(méi)有成功，最后那個(gè)月,，老公一定要提前同房,，但是我檢測(cè)大概就是在pl前一天，我們還是同房了,，第二天,，體溫下降，試紙強(qiáng)陽(yáng)在轉(zhuǎn)弱時(shí),，我知道這天要pl了,，于是我在第三天的早晨又及時(shí)安排同房，隔一天后又補(bǔ)一次功課,，這樣就在pl前,，jz就在輸卵管等卵子了，pl后同房,，以防萬(wàn)一,。
另外,，同房的方法也要注意,，我之前一直不知道自己的子宮是后位,，不知道子宮后位同房要用后進(jìn)式，從未用過(guò)后進(jìn)式,，我后悔自己浪費(fèi)了兩年多的時(shí)間,，子宮后位的比較難懷孕，因?yàn)閷m頸口是朝下的,，就算jz進(jìn)入yin道,，也很難爬到宮頸口，進(jìn)入子宮,，受孕就很難,，我后來(lái)就采取了后進(jìn)式的同房方式，并且用了非媽助孕法,，備孕成功經(jīng)驗(yàn)喝黑豆?jié){完后,，pp翹起來(lái)，讓老公把手指頭洗干凈,，伸入yin道,，將宮頸周圍的jz都涂在宮頸口，一旦把jz涂在宮頸口,，jz自動(dòng)會(huì)知道往哪個(gè)方向跑的,，這樣幫助很多jz節(jié)省了艱難游動(dòng)的時(shí)間，也幫助那些宮頸口小,，jz難進(jìn)入的姐妹提高受孕率,。不過(guò)在平時(shí)要讓老公摸清楚，你的宮頸口是偏向哪邊的,，如果你是子宮前位,，備孕成功經(jīng)驗(yàn)喝黑豆?jié){完后仰臥拿個(gè)枕頭把pp墊起來(lái)，讓jz順利流到子宮,，后位就趴著,，腹部下放個(gè)枕頭。子宮的位置是會(huì)變化的,，后位的多趴著睡,，子宮會(huì)慢慢回到平位的。
姐妹們,，一定要相信自己,，記得我曾在一位著名中西醫(yī)哪里就診半年，沒(méi)有任何一樣有好轉(zhuǎn)跡象,，那位著名權(quán)威專家說(shuō)：“你的情況太復(fù)雜了,，內(nèi)異導(dǎo)致內(nèi)環(huán)境改變，又是支原體感染,，盆腔有積液,，整個(gè)盆腔環(huán)境改變,，使輸卵管發(fā)生炎癥，非常的麻煩,，加上巧囊,，肌瘤，內(nèi)膜薄,，太難了!是神仙也幫不了你了,，如果能懷孕，那就是奇跡啊!”這些話對(duì)于我和老公來(lái)說(shuō),，是一生多大的打擊啊!我永遠(yuǎn)也忘不了老公絕望的癱軟在醫(yī)院等候醫(yī)上的樣子!我心疼到了極點(diǎn),，馬上想到了離婚!還好老公后來(lái)又慢慢開(kāi)導(dǎo)我，沒(méi)有孩子我們還是要在一起,。結(jié)果,，我們真的創(chuàng)造奇跡了!姐妹們，一定要相信自己,，相信上天不會(huì)辜負(fù)我們這些愿做好爸爸好媽媽的人!努力找到適合自己的方式!
共
2
頁(yè),，當(dāng)前第。
1
頁(yè)
1
2
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十五
本文分享的是健身事業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn),，提供給大家閱讀思考,。
我們做的是什么生意?很多人都會(huì)說(shuō)是“健身生意”。但正確答案卻并非如此,，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā),，我們經(jīng)營(yíng)的其實(shí)是“人的生意”。
健身行業(yè)目前正處于高速發(fā)展的歷史階段,，很多俱樂(lè)部也都正經(jīng)歷著最有成就的一段時(shí)間,。越來(lái)越多的人將健身訓(xùn)練看作生活的必須，而不再是奢侈享受,。隨著這種思維模式的日趨普遍,，我們的“產(chǎn)品”迅速成為一個(gè)重要的服務(wù)項(xiàng)目。一方面,，健身場(chǎng)所,、俱樂(lè)部、工作室和休閑中心,，包括在其中工作的專家,，都不斷通過(guò)幫助會(huì)員及顧客達(dá)成他們的健身目標(biāo)，來(lái)證明自身的價(jià)值,。另一方面,，我們的行業(yè)仍然為社會(huì)提供著相當(dāng)可觀的物質(zhì)價(jià)值，而這正是其他休閑活動(dòng)力所不能及的。試問(wèn)有哪一種其它類型的休閑活動(dòng),，有能力為會(huì)員提供無(wú)數(shù)小時(shí)使用健身設(shè)施,、開(kāi)辦訓(xùn)練班，并且每周從中賺取20美元?但是不得不說(shuō),，撇開(kāi)這些優(yōu)勢(shì)不談,，健身行業(yè)仍然存在一個(gè)不可忽視的事實(shí)------很多健身場(chǎng)所沒(méi)有有效地推銷自己,。
在健身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中,，有一個(gè)領(lǐng)域仍舊尚未得到改善，那就是溝通技能的提高,，銷售及管理重要數(shù)據(jù)的能力,，都沒(méi)有達(dá)到技術(shù)革新那般日新月異的發(fā)展迅速。
現(xiàn)如今健身俱樂(lè)部越來(lái)越重視盈利,，但是目前當(dāng)一些健身場(chǎng)所雇用專業(yè)銷售人員以達(dá)到盈利的目的時(shí),，雖然很多人不斷嘗試從舊的模式中掙脫出來(lái)，開(kāi)辟新的發(fā)展道路,，但卻總是在解說(shuō)健身器材和帶領(lǐng)潛在客戶參觀俱樂(lè)部的時(shí)候頻頻出錯(cuò)------這在很多情況下會(huì)增加客戶的反感,。因?yàn)楫?dāng)你把健身設(shè)施展示給他們看，把具體活動(dòng)介紹給他們時(shí),，潛在客戶將會(huì)開(kāi)始進(jìn)入理性思考狀態(tài),，這實(shí)際上會(huì)減緩他們的消費(fèi)周期。因?yàn)槿送ǔ６际窃跊_動(dòng)的情況下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，而具有邏輯的理性思考則會(huì)把他們從沖動(dòng)的邊緣拉回來(lái),。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，許多銷售人員或健身專業(yè)人士并沒(méi)有得到顧客的許可,，就開(kāi)始介紹培訓(xùn)課程和展示設(shè)施,，而這么做的結(jié)果通常都不會(huì)成功。不僅使客戶產(chǎn)生反感意見(jiàn),，并且給客戶提供機(jī)會(huì)對(duì)你進(jìn)行反復(fù)發(fā)問(wèn),，而這正是銷售人員最忌諱的一點(diǎn)。
為了在銷售中取得成功,，健身專家和銷售人員必須有能力有效地與人溝通,。因?yàn)橥ㄟ^(guò)良好的溝通，憑借你流暢的,、看上去極其自然的表現(xiàn),，容易使顧客感到滿意放心。
因此很多情況下,，你應(yīng)當(dāng)主動(dòng)成為溝通者,。雇主其實(shí)只不過(guò)希望員工不要把視線停留在地板上，或是拖著腳步疲乏行走，因?yàn)檫@正是銷售額慘淡的主要原因之一,。但由于一些管理者缺乏足夠的重視,，認(rèn)為溝通能力不是銷售工作的重要部分，導(dǎo)致許多教練員和一線團(tuán)隊(duì)選擇了直接跳過(guò)銷售訓(xùn)練,。
創(chuàng)建良好的銷售文化對(duì)于任何一種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng),，都是至關(guān)重要的。并非每個(gè)人都需要懂得如何做銷售,，但卻是有必要了解銷售環(huán)節(jié)包含著哪些具體內(nèi)容,，以及如何進(jìn)行溝通。為了創(chuàng)建一個(gè)良好的銷售文化,，必須從管理者著手,，強(qiáng)化管理，定期組織豐富有趣的會(huì)議及訓(xùn)練課程,，激發(fā)員工的熱情,，保證每個(gè)人對(duì)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況都有所了解。
很多俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者聲稱自己擁有訓(xùn)練有素的員工,，但是問(wèn)題是,，在團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練完畢后，他們何時(shí)才會(huì)接受下一次培訓(xùn)?任何領(lǐng)域的頂尖專家都必須定期參加訓(xùn)練課程,，及時(shí)更新增強(qiáng)自己的知識(shí)技能,。要想成為頂尖的銷售人才也是如此，定期接受專家培訓(xùn),，或者至少通過(guò)角色扮演的方式鍛煉技能,。舉例來(lái)說(shuō)，俱樂(lè)部中取得一定成就的成員,，接受技能培訓(xùn)的課程,，通常都一定具有規(guī)律性。這個(gè)道理正如反復(fù)練習(xí)是學(xué)有所成的不二法則,。把目光放回在那些有待加強(qiáng)的基礎(chǔ)知識(shí)上,，通過(guò)不斷的積累，能夠幫你得到出乎意料的結(jié)果,。在為你打下牢固基礎(chǔ)的同時(shí),，更能夠幫助你發(fā)展令人驚嘆的新技能。
所有成功的銷售專家,，每天都會(huì)樂(lè)此不疲地把自己放在客戶的立場(chǎng)上,，進(jìn)行簡(jiǎn)單的角色對(duì)調(diào)。每天只需針對(duì)銷售過(guò)程中的一個(gè)小部分,，簡(jiǎn)單地進(jìn)行三次訓(xùn)練,，就能幫你達(dá)到超乎想像的工作效果。我們強(qiáng)烈建議，教練員每天接受的角色扮演訓(xùn)練,，可以要求支付報(bào)酬,。
不論在什么行業(yè)中，懂得如何使自己的行為風(fēng)格與眾不同,，都將有助于提高銷售保持率及改善企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系,。在掌握了這種能力之后，妥善地運(yùn)用它來(lái)分析“disc”行為類型,，是非常必要的,。(“disc”指的是：drive推動(dòng)力, influence影響力,steadiness穩(wěn)定性,compliance依從性)。當(dāng)你精通于此時(shí),，這便是你所能掌握的最有利的技能之一,，更重要的是它能為你帶來(lái)巨大的財(cái)富,。
與人和睦相處的技能通常容易被人誤解,，但對(duì)于成功的銷售人員來(lái)說(shuō)卻是非常必要的。融洽的關(guān)系其實(shí)是一種相互之間產(chǎn)生共鳴的感受,，雖然對(duì)有些人來(lái)說(shuō)這是與生俱來(lái)的能力,，但對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)同樣也可以通過(guò)后天的訓(xùn)練不斷發(fā)展獲得。建立融洽的人際關(guān)系雖然一直都受到人們口頭上的倡議,，但只有真正的付諸實(shí)踐,，才會(huì)更加有效。要想在銷售中運(yùn)用與人和睦相處的能力,，你必須在銷售的全過(guò)程中“身體力行”,。這能保證潛在的客戶向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，享受到舒適的服務(wù),，并且降低對(duì)你的抗拒因素,。
首先你要確定什么才是你所期待的經(jīng)營(yíng)效果，這是被實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的真正行之有效的訣竅,。一旦銷售人員接受了專業(yè)的訓(xùn)練,，并且通過(guò)實(shí)踐證明了自己已經(jīng)達(dá)到一定的銷售水平，那么你就有必要向他們提出更多要求,。你可以嘗試性的提議定期向他們購(gòu)買(mǎi)課程,，看看這會(huì)不會(huì)使他們產(chǎn)生負(fù)擔(dān)感。如果會(huì),，那么代表著他們對(duì)自己的專業(yè)能力持有高度的自信,。反之，他們則還需要更多的角色互換演練并且接受更多挑戰(zhàn),。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十六
備孕期間要保持心情舒暢,，每天保持營(yíng)養(yǎng)均衡，調(diào)理好身體的狀況，好孕自然就來(lái)了,。下面是本站小編精心收集備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享的例文,，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對(duì)你有幫助,。
我和老公結(jié)婚2年,，一直以來(lái)都有避孕，主要是希望買(mǎi)了房子之后再懷寶寶,，隨著年齡越來(lái)越大,，去年我都29了，房子的事情也定下來(lái),，我和老公終于決定先試著備孕試試看,。
沒(méi)想到!
你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺(jué)得之前自己太傻太天真!
加上我的工作經(jīng)常出差，飛來(lái)飛去,，忙的時(shí)候,，一個(gè)月每周都在出差，只有周末在家,，也比較勞累,，懷上難度可想而知。
經(jīng)過(guò)不懈努力,，在上周終于官宣,，現(xiàn)在6周了，分享經(jīng)驗(yàn)：
1.孕前檢查：計(jì)劃懷孕一定要做好,，這樣心里踏實(shí)一點(diǎn),，可以堅(jiān)信自己身體沒(méi)問(wèn)題，我們?cè)袡z來(lái)來(lái)往往都花了1個(gè)多月時(shí)間,。
2.了解自己：
排卵期：我花了3個(gè)月時(shí)間,，才搞清楚排卵期的!首先，請(qǐng)留意自己白帶拉絲的時(shí)間,，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲,，拉絲基本上預(yù)兆著未來(lái)3天會(huì)排卵;然后，就開(kāi)始用排卵試紙了,，一開(kāi)始用大衛(wèi),，但不推薦，因?yàn)楹懿幻舾?，我試過(guò)一個(gè)月都沒(méi)強(qiáng)陽(yáng)過(guò),，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問(wèn)題，原來(lái)是試紙有問(wèn)題,，后來(lái)改了牌子,，叫秀兒,，挺好用的……基本上這兩個(gè)方法夠用了，我一開(kāi)始每天都測(cè),，后來(lái)每個(gè)月只需要3-4次就測(cè)到強(qiáng)陽(yáng);后來(lái)因?yàn)橐恢睉巡簧?，我還買(mǎi)了體溫計(jì)，不過(guò)我沒(méi)能堅(jiān)持,，所以我覺(jué)得不太準(zhǔn),。
啪啪啪：我經(jīng)期大概36-40天，一般來(lái)說(shuō)月經(jīng)完了之后第一個(gè)周末會(huì)安排一次,，做個(gè)預(yù)熱,，哈哈;發(fā)現(xiàn)白帶拉絲當(dāng)天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次,，精神不好,，就發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)一次，強(qiáng)陽(yáng)轉(zhuǎn)弱再一次,。因?yàn)榇蠹乙闱宄炎雍途拥拇婊顣r(shí)間,，精子可以在體內(nèi)存活2-3天，卵子只會(huì)在體內(nèi)存活1天,，啪啪啪之后,，精子游到卵子所在地也需要時(shí)間，所以卵子不能等精子，如果今天發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng),，就可以安排一次,，因?yàn)槲覐?qiáng)陽(yáng)一般持續(xù)大概2天就轉(zhuǎn)弱，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)啪一次,，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)弱再啪一次，時(shí)間就差不多，接下來(lái)就聽(tīng)天意了,。
補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)：差點(diǎn)忘記一個(gè)重要的點(diǎn)!葉酸和孕婦奶粉對(duì)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充很有幫助!我前幾個(gè)月，其實(shí)買(mǎi)了奶粉和葉酸的,，但是當(dāng)時(shí)覺(jué)得這可有可無(wú),，應(yīng)該對(duì)懷孕沒(méi)有決定性因素，吃的斷斷續(xù)續(xù)的……后來(lái)被閨蜜提醒之后每天規(guī)律地吃葉酸和奶粉,，連續(xù)一個(gè)月后就成功了!補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)我覺(jué)得對(duì)助孕真的有好處哦!
說(shuō)到關(guān)鍵了,，一定要放輕松!實(shí)際上，我看了很多文章,，都讓我放輕松,，但我不知道怎么放……因?yàn)橹灰獪y(cè)排卵試紙，就不可避免要緊張的!
但是,，我認(rèn)為這4個(gè)月緊張的時(shí)間必不可少,，雖然會(huì)很緊張,，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來(lái)的放松是因?yàn)橛辛饲皫讉€(gè)月對(duì)自己的了如指掌,，才來(lái)的自信,。
然后，告訴自己,，平常心,，隨緣!該干嘛干嘛!
前5個(gè)月，我超級(jí)注意,，辦公室新裝修,，我都基本避免進(jìn)去，絕對(duì)不喝酒不吃藥,，看見(jiàn)有人吸煙避開(kāi)……都乖乖的,，拜托，這樣怎么可能不緊張!
最后成功的這個(gè)月,，這些注意事項(xiàng),，我通通都忘記了，出差還喝了酒,，還做了泰式馬殺雞,，還在新裝修的辦公室吸毒半個(gè)月……也沒(méi)有天天數(shù)著日子什么時(shí)候應(yīng)該著床……然后突然有一天，發(fā)現(xiàn)內(nèi)褲里面有一點(diǎn)血,，數(shù)數(shù)日子,，好像是同房后第9天，難道是傳說(shuō)中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天,，姨媽好像沒(méi)來(lái),，然后覺(jué)得有點(diǎn)悶悶的感覺(jué)，就買(mǎi)了早孕試紙測(cè)了一下,，那時(shí)候還在泰國(guó)培訓(xùn),，竟然兩條杠!
各位姐妹們，在了解自己身體之后,，就忘了那些規(guī)律吧,，該干嘛干嘛，千萬(wàn)不要緊張,，當(dāng)你沒(méi)老是想著他的時(shí)候,，他就來(lái)了!
從備孕開(kāi)始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經(jīng)歷，在此我也想把自己備孕的經(jīng)驗(yàn)分享給多囊的姐妹們,，希望你們少走彎路,，成功懷孕。
我是從來(lái)姨媽開(kāi)始就不規(guī)律,，以前很瘦七八十斤,，開(kāi)始幾年是月經(jīng)量大而且有時(shí)候不到一個(gè)月就來(lái)一次,，高二高三讀書(shū)壓力大開(kāi)始三四個(gè)月來(lái)一次，甚至最長(zhǎng)時(shí)間有半年多,，大學(xué)以后稍微好點(diǎn)了,，兩個(gè)月到三個(gè)月來(lái)一次。
20xx年結(jié)婚,，當(dāng)時(shí)沒(méi)打算要孩子,，20xx年的時(shí)候去醫(yī)院做b超醫(yī)生說(shuō)是多囊，找中醫(yī)專家給開(kāi)了一周的中藥,，吃了以后拉肚子,，第二周又開(kāi)了七天，吃了一兩付就不想吃了,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家里都不想要屬羊的寶寶,，所以就沒(méi)吃藥了，不過(guò)20xx年一整年我體重胖了不少,，達(dá)到了100斤,，期間沒(méi)有避孕，但是一直也沒(méi)懷,。
第三個(gè)周期的時(shí)候想著中醫(yī)調(diào)理起碼得半年,，一直安慰自己，所以心態(tài)還算可以,。醫(yī)生給開(kāi)的都是促排的中藥,，大家備孕久了就會(huì)找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多,，排卵試紙強(qiáng)陽(yáng),，我當(dāng)時(shí)就是出現(xiàn)了這兩個(gè)癥狀趕緊去醫(yī)院測(cè)卵泡了，做b超的醫(yī)生說(shuō)18*19表面皺皺巴巴,，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，覺(jué)得是沒(méi)有排卵就萎縮了,，跑去問(wèn)自己的大夫,，醫(yī)生說(shuō)這是排卵了，卵泡大小還可以,，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)半信半疑,，開(kāi)了藥回家繼續(xù)吃，當(dāng)時(shí)這個(gè)周期備孕失敗了,。
第四個(gè)周期跟老公商量再不懷就試試西醫(yī),，西醫(yī)不行就試管，所以我也沒(méi)有給自己太大壓力,。還是每周開(kāi)藥吃藥,，這次沒(méi)有測(cè)排卵,，也沒(méi)有檢測(cè)卵泡，當(dāng)時(shí)排卵期那幾天我還是能感覺(jué)出來(lái),，大約是在11月21日左右排卵吧,，同房后就屁股墊一下平躺。
過(guò)了排卵期之后我就沒(méi)再去開(kāi)中藥,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有抱什么希望,，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味,，回北京的那天晚上夢(mèng)到買(mǎi)了一些蘋(píng)果還有花生,，聽(tīng)說(shuō)這是胎夢(mèng)。到北京后用試紙測(cè)了一下兩道杠了,，想著應(yīng)該是懷了,，后面兩天顏色都在加深，去醫(yī)院抽血后確認(rèn)好孕了,。
總結(jié)一下：
1.中醫(yī)調(diào)理雖然漫長(zhǎng)但是對(duì)身體損害小,，我看到很多帖子關(guān)于西醫(yī)促排的，不成功的月經(jīng)越調(diào)越亂,。還一個(gè)是心態(tài)一定要好,，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會(huì)來(lái)的,。
2.不要頻繁的換醫(yī)生,，如果找到口碑比較好的醫(yī)生，就堅(jiān)持看一段時(shí)間,，我之前一個(gè)同事也是多囊中醫(yī)調(diào)理了半年懷的,，所以我還是堅(jiān)信看中醫(yī)是可以懷孕的。
3.如果之前沒(méi)有懷孕過(guò),，沒(méi)有特別嚴(yán)重的婦科病,，輸卵管一般不會(huì)堵的，很多小醫(yī)院去了讓你做各種檢查,，又是通水又是腹腔鏡的,，想想都害怕，備孕一兩年沒(méi)有懷孕的建議去大的公立醫(yī)院做檢查,。
先寫(xiě)這些吧,，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有益。
20xx年10月份國(guó)家全面放開(kāi)二胎政策,，我和老公特別的開(kāi)心,，想要二寶，老公特別想要女兒,，湊個(gè)好字,，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年),，休養(yǎng)了三個(gè)月，準(zhǔn)備在20xx年3月份開(kāi)始備孕,，不巧,，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個(gè)月中藥后好了,。
于是我在5月份開(kāi)始了自己的備孕生涯,，在8月份備孕結(jié)束后，沒(méi)中,，有點(diǎn)坐不住了,，心里各種猜測(cè)自己是不是輸卵管有問(wèn)題，因?yàn)樽约涸趥湓星岸歼M(jìn)行檢查了,，都沒(méi)問(wèn)題,，唯有輸卵管沒(méi)查。
9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測(cè)排卵,，在月經(jīng)的第11天時(shí),，發(fā)現(xiàn)卵子排了,，當(dāng)時(shí)徹底崩潰了,，小卵子!因?yàn)樾÷炎記](méi)成熟就排了，說(shuō)明沒(méi)有受孕能力,。后來(lái)醫(yī)生說(shuō)下月月經(jīng)第三天過(guò)來(lái)打針進(jìn)行促排，沒(méi)辦法只能聽(tīng)醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個(gè)酸爽只有自己知道。
11月份進(jìn)行第二次促排，這次促排醫(yī)生改為口服的,，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開(kāi)始吃，第十天進(jìn)行卵泡監(jiān)測(cè),，不錯(cuò),，這藥對(duì)我有效,，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡,，在第十五天,，打了破卵針,，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享和吃藥，焦慮中度過(guò)14天,，沒(méi)中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊,，后來(lái)決定再做一次，心里想事不過(guò)三,，12月份進(jìn)行了第三次促排,，按第二次促排方案來(lái)，監(jiān)測(cè)卵泡的第十三天有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡,，內(nèi)心很開(kāi)心,，一切按進(jìn)度推進(jìn)完成。
在排卵的第十三天排卵試紙強(qiáng)陽(yáng),，早孕試紙淺淺淺印,，中大獎(jiǎng)了，沒(méi)想到第十六天時(shí)生化來(lái)姨媽啦,，內(nèi)心那個(gè)痛無(wú)法表達(dá),。看看時(shí)間已經(jīng)是20xx年1月份了,，馬上就要過(guò)年了,，也不想去醫(yī)院了，想著過(guò)完年后再說(shuō)。
在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗(yàn),，找自己需要的東東,，因?yàn)樽约褐雷约耗牟缓茫诤芏噙^(guò)來(lái)媽媽分享的經(jīng)驗(yàn)里找適合自己的,，最后決定喝每天黑豆槳,，于是在2月25日來(lái)月經(jīng)時(shí)，開(kāi)始喝紅糖姜茶和黑豆槳,，紅糖姜茶只喝了5天,，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲,，我就知道這個(gè)跟喝黑豆槳有關(guān)糸,，一邊在測(cè)排卵試紙，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強(qiáng)陽(yáng),，晚上a了一次,，第十五下午轉(zhuǎn)弱，晚上有明顯的排卵痛,，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享了,，后面就沒(méi)管了，在這將近十天,，我盡量給自己找事不去想這個(gè)事,。
排卵第十天早上忍不住測(cè)了一下，過(guò)了幾分鐘有個(gè)很細(xì)很細(xì)的線,，頓時(shí)高興不得了,，這個(gè)結(jié)果沒(méi)告訴老公怕炸糊，等到下班回來(lái)又測(cè)了一下排卵試紙和早孕試紙,，排卵試紙秒紅到強(qiáng)陽(yáng),，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印，比早上明顯多了,，更加確認(rèn)自己心愛(ài)的二寶到了,。
從自已備孕一年我認(rèn)為首先要找到自己的問(wèn)題在哪，才能對(duì)癥下藥;其次是心態(tài)很重要,，不要太在意,。最后祝大家好孕來(lái)!
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:,。
金秋時(shí)節(jié),丹桂飄香,。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時(shí)間已到,，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報(bào)離崗鍛煉兩年來(lái)的歷程,、收獲與啟示,。
在過(guò)去的兩年時(shí)間里，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí),、漢口竹葉山集團(tuán)公司打工,、荊門(mén)寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)建材和通信產(chǎn)品四個(gè)階段,，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ),、打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子,。回顧兩年離崗鍛煉的時(shí)光,，我收獲很大,感受很多,。
一、歷程,。
(一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ),。古人云:學(xué)無(wú)止境。剛離開(kāi)政府機(jī)關(guān),，我很清楚自身的能力與社會(huì)要求的差距,，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電。我以前學(xué)的是行政管理,，為融入商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面,，我選擇了工商管理學(xué)專業(yè),主修了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，經(jīng)過(guò)半年多的學(xué)習(xí),，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從理論上有了一定的把握,，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
(二)打工學(xué)經(jīng)驗(yàn),。常言道:學(xué)以致用,。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后，我參加了在漢舉辦的人才交流會(huì),，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團(tuán)公司任職,。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆,、家樂(lè)福,、華聯(lián)等大型零售企業(yè)、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),，對(duì)商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗(yàn),。后經(jīng)朋友推薦，我回到荊門(mén)在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理,。通過(guò)外地市場(chǎng)和本地市場(chǎng)的鏈接,，開(kāi)展了彩鋼板,、煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，取得了初步成功,。
(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展,。“發(fā)展才是硬道理”,。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳,、廣州、海南等沿海城市,，實(shí)地參觀了一批公司,、企業(yè)，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員,，對(duì)沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認(rèn)識(shí),。在逐步熟悉本地市場(chǎng)后，本人開(kāi)始嘗試獨(dú)立創(chuàng)業(yè),，初步摸索出建材,、通信產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)之道,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮爭(zhēng)，謀得了一片屬于自己的天地,。
二,、收獲。
一是開(kāi)闊了眼界,，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì),、思考人生。在外學(xué)習(xí)打工的時(shí)間里,我親自體驗(yàn)了私有,、國(guó)有,、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造、商業(yè),、通信等不同行業(yè),。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)蜂擁而至,，全球經(jīng)濟(jì)一體化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，科技、信息,、誠(chéng)信,、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對(duì)的是農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民，難以融入整個(gè)商業(yè)社會(huì),，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場(chǎng)為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn),，感受了商業(yè)時(shí)代發(fā)展和社會(huì)前進(jìn)的步伐,，感受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮。
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色,。記得剛從政府機(jī)關(guān)出來(lái)，曾經(jīng)因?yàn)轭櫦皠e人的眼光而畏手畏腳,，曾經(jīng)因?yàn)槭枪珓?wù)員的身份而放不下面子,，曾經(jīng)因?yàn)樽浇笠?jiàn)肘而不敢下海暢游。后來(lái)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè),，我逐漸認(rèn)識(shí)到,，“面子分文不值，事情做好了,，也就有了面子”,。人的一生應(yīng)該是不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。我們年青人,，只要敢于融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，勇于投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng),，才能在不同的崗位上建功立業(yè),，才能無(wú)愧于自已的青春，無(wú)愧于偉大的時(shí)代,。
二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng),，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情,，需要的是高效率,，在信息獲取、決策,、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,，機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息,。為了搞好公司管理,，我對(duì)經(jīng)濟(jì)法學(xué)、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí),。在不斷的學(xué)習(xí)中,，拓寬了自己的知識(shí)層面。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè),，從以前受命于別人到自己找項(xiàng)目做,，每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新,。一個(gè)項(xiàng)目,，從跟單的前期準(zhǔn)備到合同簽定,、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收，我處心積慮,，謹(jǐn)慎思維,、唯恐出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏，否則將前功盡棄,，弄不好傾家蕩產(chǎn),。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發(fā)貨,，為了路上不出現(xiàn)意外,，我?guī)缀跻灰共幻撸欠N滋味使我體會(huì)到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義,，錘煉了敢于吃苦,，敢于承受困難、承擔(dān)責(zé)任的個(gè)性,。在不同的工作環(huán)境中,，我接觸了解了商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，不同的工作環(huán)境完善了我對(duì)人對(duì)事的處理方法,。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)平臺(tái),。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十八
成功的銷售員一定是位多面手，做好保險(xiǎn)銷售工作,，需要的是營(yíng)銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)能力,。下面就由本站小編為大家推薦保險(xiǎn)成功銷售經(jīng)驗(yàn)分享的范文,，歡迎閱讀。
各位領(lǐng)導(dǎo),、同事以及銀行保險(xiǎn)公司的朋友們：
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部,、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì),，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn),，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn),，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用,。最主要的目的是想：能通過(guò)我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智,，集思廣益,、廣開(kāi)言路,，多提寶貴意見(jiàn)和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開(kāi)展,。
一,、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀：
我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段,，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了,。
表現(xiàn)一：銷售額度小，市場(chǎng)占比小,。
引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展幾年來(lái),，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一,。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元,，其中：工商銀行銷售7652萬(wàn)元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬(wàn)元;中國(guó)銀行銷售1683萬(wàn)元;郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬(wàn)元，而我行只銷售了407萬(wàn)元,。占比還不到2.4%,，連人家的零頭都不夠，今年的形勢(shì)仍不樂(lè)觀,，上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大,。
表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成,。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺(tái),，由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,，而且是開(kāi)放式的營(yíng)銷模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái),，可與客戶近距離,、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通,。而反觀我行,，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃,、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶講解,，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷員都鳳毛麟角。這樣,，無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷效果上看,，都明顯落后，很難取得客戶的信任,。并且由于營(yíng)銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門(mén)的營(yíng)銷隊(duì)伍,，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象,，在我行屢見(jiàn)不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題,。
二、找出問(wèn)題的癥結(jié)所在：
首先,，我認(rèn)為,，我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別,，即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為,。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為,。
其次,，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶,，那種不是,。
(一)研究什么樣的儲(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶?也就是說(shuō)什么樣的客戶群體才能給我們帶來(lái)保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過(guò)重大損失的客戶群體,，他們的保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈,，是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不需要多廢話,，只需要告訴他,，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類，就可以達(dá)成這筆生意,。有的員工一定接待過(guò)主動(dòng)來(lái)投保的客戶吧,，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。
2,、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體,，他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不動(dòng)，放在銀行主要是為了保管,，其次才是得點(diǎn)利息,。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫?，有閑錢(qián),，可減少退保的幾率。其次,，有一定的投資意愿,，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后,，非常信任銀行,，你說(shuō)的話，他基本都認(rèn)可,。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體,。也是我推薦的最佳人選。
那么,，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1,、活期儲(chǔ)戶，保險(xiǎn)說(shuō)白了還是有錢(qián)的人才能買(mǎi)的產(chǎn)品,，對(duì)窮人來(lái)說(shuō)(—也就是說(shuō)最需要做保險(xiǎn)投資的人)來(lái)說(shuō),，由于沒(méi)錢(qián)，保險(xiǎn)只能是一種奢望,。另外,，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)收益才能越高,。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的,。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。
2,、閑錢(qián)不多,，但又貪圖高收益的客戶。有人說(shuō),，這樣的客戶也不錯(cuò)啊,，可以利用他的貪財(cái)心里，誘惑讓他買(mǎi)保險(xiǎn),?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大,。對(duì)待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益,，你極有可能會(huì)惹禍上身,，并給建行帶來(lái)麻煩。我建議你,，接待這樣的客戶要慎重,。
三、解決的辦法：
目前,，我國(guó)的城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款突破100億元,，而國(guó)家號(hào)召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展,，說(shuō)明：我國(guó)銀行資金大量閑置,，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。銀行資源配置的能力還很低下,，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率,，代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段,。而“代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤(rùn)最大化、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一,，并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段,。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來(lái)的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種，我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售能力,，促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長(zhǎng),，才能搶占市場(chǎng)份額，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，這不論是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問(wèn)題,。對(duì)此，我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議：
一,、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性,。
提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó),、利民,、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益,、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入,，增加效益;還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金,，使之投入到資本市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮,。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒,。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷開(kāi)展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹(shù)立信心,，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶的需求特別推出的,，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷的產(chǎn)品。連自己都說(shuō)服不了的產(chǎn)品,，如何去說(shuō)服別人,。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，要給自己樹(shù)立三心：即對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品要有信心，對(duì)客戶推銷的時(shí)候要有耐心,，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心,。
二、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力和專業(yè)技能,。
在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)保險(xiǎn)營(yíng)銷的員工中,，還普遍存在專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏對(duì)自己要銷售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)知識(shí)的理解和掌握,，營(yíng)銷手段單一,，很難滿足投保戶需求的問(wèn)題。因此我們要自覺(jué)進(jìn)行保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，這非常重要,，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)在不久的將來(lái)將成為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險(xiǎn)的銷售技能和營(yíng)銷手段,，無(wú)疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn),。并且你的個(gè)人收入也將會(huì)有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因?yàn)闊o(wú)知而造成的違規(guī)營(yíng)銷,，還能完善我行的售后服務(wù)功能,，將銀行柜臺(tái)變成保險(xiǎn)公司的前臺(tái)，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù),。
熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能,，具體工作方法是：保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式,。并通過(guò)7002和7003內(nèi)部帳戶記帳,，在內(nèi)部帳保險(xiǎn)戶中進(jìn)行領(lǐng)入和支出?？蛻舻耐侗,，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險(xiǎn)費(fèi)科目,。再由儲(chǔ)蓄柜員發(fā)起,，會(huì)計(jì)人員記帳，通過(guò)同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司帳戶,。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷售登記簿》以便備查,，《登記簿》的必備要素：序號(hào)、日期,、保險(xiǎn)單號(hào)、保險(xiǎn)收據(jù)號(hào),、銷售金額,、份數(shù)、險(xiǎn)種、保戶姓名,、聯(lián)系電話,、住址及備注等11項(xiàng)內(nèi)容。并且按照代理保險(xiǎn)的單位不同,，可分別做帳,。
三、應(yīng)加大宣傳力度,，解決銷售手法單一的不利局面,。
俗話說(shuō)：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)單薄,，不加大宣傳力度,，指望客戶主動(dòng)找你買(mǎi)保險(xiǎn)，顯然不現(xiàn)實(shí),。并且保險(xiǎn)也不是你跟客戶一說(shuō),，客戶就都立馬掏錢(qián)就買(mǎi)的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進(jìn)行宣傳加說(shuō)服,，方能奏效的,。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳的時(shí)候是這樣的。首先,，在營(yíng)業(yè)廳的最明顯的地方,，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫(xiě)上要宣傳的保險(xiǎn)種類(下崗職工不用愁,，銀行保險(xiǎn)解您憂,。萬(wàn)能險(xiǎn)種新上市，讓您月月把紅收,。)旁邊還附上該險(xiǎn)種的宣傳單,，下面把各個(gè)個(gè)月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進(jìn)來(lái)就能看到這個(gè)保險(xiǎn)宣傳版,。見(jiàn)有的客戶在宣傳版前仔細(xì)看,，就主動(dòng)跟客戶搭化，同志,，這是我們新推出的平安保險(xiǎn),，是個(gè)分紅產(chǎn)品，免利息稅,，還有意外保障,，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單,。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說(shuō)話“羅嗦”,，組織語(yǔ)言一定要精練,，那叫“上趕著不是買(mǎi)賣”就是這個(gè)意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談,。還有在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候要主次分明,，你要想推銷他產(chǎn)品就重點(diǎn)講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑,，那他十有八九,，會(huì)挑昏頭腦，然后說(shuō),，我都拿回去研究研究,，就一去不副返了。開(kāi)始階段只給他推薦一種產(chǎn)品,，如果他提出各種要求的話,，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品,，如說(shuō)孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”,，說(shuō)老人，你就給他“##康鴻”,，給愛(ài)人就是“國(guó)壽鴻豐”可以三倍意外保障等等,。隨機(jī)應(yīng)變。營(yíng)銷技巧很多,，但都不一定馬上成功,，需要有耐心，這個(gè)不成我做下一個(gè)人,，10個(gè)人中成一個(gè),，你就贏了。但是這里最重要的一個(gè)營(yíng)銷技巧就是一個(gè)字：“快”,。業(yè)務(wù)手法要利索,，當(dāng)客戶同意簽約的時(shí)候，你要馬上把保險(xiǎn)單遞到他面前,，并將表樣一起給他,，讓他自己添，同時(shí),，我們要迅速的拿出保險(xiǎn)收據(jù)進(jìn)行填寫(xiě),，他填完保險(xiǎn)單你就應(yīng)該把保險(xiǎn)收據(jù)遞到他的手里，并告訴他,，這筆業(yè)務(wù)辦完了,，等3天后我通知您，來(lái)?yè)Q正式的保單,。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補(bǔ)充就是了,，一定要讓客戶覺(jué)得辦份保險(xiǎn)就跟平時(shí)存取款一樣方便快捷才行,。否則，一磨蹭就容易跑單了,。
四、應(yīng)改善目前代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式,。
由于銀行在收費(fèi)和出具正式保單,，收費(fèi)和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時(shí)間滯后的問(wèn)題,，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯(cuò),，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，易引起客戶,、銀行,、保險(xiǎn)公司三方面的不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開(kāi)發(fā)出一套完善,、實(shí)用的操作規(guī)程,。要使客戶在辦理投保時(shí)，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷,，包括退保,、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求,，不能等出現(xiàn)問(wèn)題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險(xiǎn)公司,。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展也有損銀行的形象和信譽(yù)。
五,、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,。
由于我國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段，保險(xiǎn)正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源,，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險(xiǎn)代銷客服部門(mén),，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,，解決目前營(yíng)銷人員專業(yè)性不強(qiáng)，不能協(xié)助客戶做好理財(cái)?shù)膯?wèn)題,。要知道,，我們前臺(tái)的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù)，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇,。所以前臺(tái)人員很難,、也沒(méi)時(shí)間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身制作保單,，而做不到這點(diǎn)就無(wú)法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心,，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問(wèn)題,。
六、應(yīng)與保險(xiǎn)公司攜手開(kāi)發(fā)出具有銀行特點(diǎn)的客戶需要的保險(xiǎn)險(xiǎn)種是當(dāng)務(wù)之急,。
當(dāng)前的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)講不具有足夠的吸引力,。大多是儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投?？蛻舻男枨?，開(kāi)發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險(xiǎn)種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求,。
以上,，是我個(gè)人作為一名一線員工對(duì)代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法,。如有不當(dāng)之處,，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正,。
勤勞做事上每天多一點(diǎn),。
俗話說(shuō)：“一滴汗水三顆粒，萬(wàn)滴汗珠谷滿倉(cāng),?！北ｋU(xiǎn)營(yíng)銷工作需要的是營(yíng)銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神。只有每天不斷地進(jìn)行客戶拜訪,，才能夠不斷地超越自己,、趕上別人。其實(shí)任何取得成就的人,，都是經(jīng)過(guò)不懈努力和奮斗獲得的,。不想付出勞動(dòng)和汗水，或者說(shuō)不想比別人付出更多一點(diǎn)的勞動(dòng)和汗水,，就難以取得營(yíng)銷中的顯著成績(jī),。
經(jīng)營(yíng)客戶上激情多一點(diǎn)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷工作是需要時(shí)常和客戶打交道,。不經(jīng)營(yíng)和發(fā)展自己的客戶,，對(duì)營(yíng)銷員來(lái)講是不利的，較少的客戶資源也是阻止?fàn)I銷員走向成功的絆腳石,。因此,，盡可能地去開(kāi)發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進(jìn)行展業(yè),，才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷的道路上越走越遠(yuǎn),。
制定的營(yíng)銷服務(wù)目標(biāo)具體一點(diǎn)。
營(yíng)銷目標(biāo)的制定非常重要，但真正完成起來(lái)還應(yīng)當(dāng)落實(shí)到各個(gè)小的營(yíng)銷目標(biāo)中來(lái),。在日本,，銷售人員每星期給客戶寫(xiě)信的數(shù)量，汽車銷售人員為9.80封,，證券銷售人員為49.80封,，百貨店?duì)I業(yè)員為3.0封，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售人員為0封,，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封,，而創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄的推銷大王喬·吉拉德每個(gè)月給他的3000名客戶寫(xiě)一封信，每一年要給他的每位客戶寫(xiě)封信,。正是這種不斷堅(jiān)持完成小目標(biāo)的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員,。
分析問(wèn)題的思維角度再開(kāi)闊一點(diǎn),。
有位哲人說(shuō)：“我們的痛苦不是問(wèn)題的本身帶來(lái)的，而是因我們對(duì)這些問(wèn)題的看法而產(chǎn)生的,?！庇袝r(shí)候，營(yíng)銷員不能突破保險(xiǎn)營(yíng)銷路上的障礙,，不懂得變相思考,，才會(huì)在營(yíng)銷路上產(chǎn)生失敗。換個(gè)角度看待問(wèn)題,，將起到事半功倍的效果,。
營(yíng)銷的目標(biāo)再高一點(diǎn)。
不斷地超越夢(mèng)想,，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。美國(guó)哲學(xué)家愛(ài)默生說(shuō)：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像,、怎樣期待,，就有怎樣的人生?！币虼?，樹(shù)立近期的目標(biāo)，并努力去完成它,，才會(huì)離更高的目標(biāo)近一些,。
進(jìn)步的速度更快一點(diǎn)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，信息技術(shù)的日新月異,，均需要營(yíng)銷員不斷地前進(jìn)。為了更好地掌握保險(xiǎn)理論知識(shí),，取得更快的進(jìn)步,，營(yíng)銷員要不斷給自己充電,。
營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)精神再多一點(diǎn)。
老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭(zhēng),，故天下莫能與之爭(zhēng),。”這也正是對(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的根本路徑所在,。因此,，發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì),，將會(huì)使自身的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力凸顯,，在展業(yè)路上獲得更多的資本。
對(duì)自己的要求更嚴(yán)格一點(diǎn),。
營(yíng)銷員的展業(yè)成績(jī)“功夫在詩(shī)外”,。營(yíng)銷員只有經(jīng)常性地進(jìn)行自身功夫的修煉，在人品,、性格,、心志、行為,、胸襟等方面不斷地完善自我,，才能真正取得成績(jī)。這就需要營(yíng)銷員針對(duì)自身的展業(yè)成果進(jìn)行積極的總結(jié)和反思,，做到“一日三省吾身”,，才能達(dá)到最高的思想境界。
在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累上再勤奮一點(diǎn),。
原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)艾略特曾說(shuō)：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書(shū)的習(xí)慣,，20xx年之后，他的知識(shí)程度一定前后判若兩人,?！逼鋵?shí),，保險(xiǎn)營(yíng)銷工作就如馬拉松長(zhǎng)跑,，在長(zhǎng)跑途中營(yíng)銷員是不是能成為最終的勝利者,，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是保持耐力的關(guān)鍵。因此,，從現(xiàn)在做起,，樹(shù)立良好的閱讀習(xí)慣，將會(huì)有效地改善自身的營(yíng)銷觀念和行為,，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件,。
在自身的優(yōu)勢(shì)方面再補(bǔ)充一點(diǎn)。
成功的營(yíng)銷員一定是位多面手。營(yíng)銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談,。這就要求樹(shù)立自身的多方面優(yōu)勢(shì),，以使自己在保險(xiǎn)展業(yè)路上更加從容。
1推銷保險(xiǎn),，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透,。
條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題,。比方一個(gè)人存錢(qián)5年定期利息有多少,，買(mǎi)保險(xiǎn)的收益是多少，買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪,，如果這都不清楚,，人家也很難購(gòu)買(mǎi)你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工,。
2、推銷保險(xiǎn),，語(yǔ)言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上,。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚,。有的人不研究語(yǔ)言的技巧,，話沒(méi)少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了,，哪還談得上推銷保險(xiǎn),。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此,，當(dāng)你在推銷之前,，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,，還要捉摸語(yǔ)言的技巧,，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同,。應(yīng)該先說(shuō)什么,、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起,?？汕f(wàn)注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到,。要把條款的話,，變成自己的話，通俗易懂,、簡(jiǎn)單明了,。
3、推銷保險(xiǎn),，如何選擇營(yíng)銷對(duì)象,，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要,。
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要,。很簡(jiǎn)單,，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余,，肯定考慮是剩余的錢(qián)在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益,。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢(qián)取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象,。當(dāng)然,，有的有錢(qián)也不買(mǎi)，這沒(méi)關(guān)系,，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨,，客戶最終會(huì)買(mǎi)的,。
4推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人,。
推銷保險(xiǎn)時(shí),，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說(shuō)話,，動(dòng)員客戶有隨意性,，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住,，保險(xiǎn)保障是有范圍的,，不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使動(dòng)員人家購(gòu)買(mǎi)了,，當(dāng)人家一旦明了,，回過(guò)頭來(lái)找你算帳,。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳,，不顧客戶利益,，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,，我提醒大家,，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過(guò)程,，買(mǎi)也好,，不買(mǎi)也好，都沒(méi)關(guān)系,，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,，就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話,。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,，以誠(chéng)相見(jiàn)，心誠(chéng)則靈,。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念,、思想，二流的推銷方案,，三流的推銷商品,，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他,。讓客戶非常高興地把口袋里的錢(qián)拿出來(lái)并給你,，還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,，讓彼此成為朋友,，做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外,，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶,。
出自 m.sevw.cn
5推銷保險(xiǎn),，要有失敗是成功之母的思想。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十九
1,、所報(bào)的科目需量力而行,，不是每個(gè)人都能象喬丹一樣飛身扣藍(lán),，櫻木花道的小人物上籃也是2分。
建議：會(huì)計(jì)+審計(jì);會(huì)計(jì)+經(jīng)濟(jì)法;會(huì)計(jì)+稅法;會(huì)計(jì)+財(cái)務(wù)管理;會(huì)計(jì)+經(jīng)濟(jì)法+稅法,。
2,、你說(shuō)你很有激情，這一點(diǎn)我們堅(jiān)信,。李陽(yáng)老師的輔導(dǎo)班上多的是有激情的人們,，關(guān)鍵是這種激情能保持多久。那個(gè)部隊(duì)姓鐘的老爺子用行動(dòng)告訴了我們堅(jiān)忍不拔才是通往成功的人間正道,。
3,、對(duì)于aicpa是否有錢(qián)途，前途的爭(zhēng)論希望不要引起你情緒的波動(dòng),，記住考試和入行還有很長(zhǎng)的路要走,。無(wú)聊的單身漢有時(shí)會(huì)美好的遐想未來(lái)的兒子可能會(huì)是個(gè)省長(zhǎng)，我們對(duì)此的建議是找到孩子他媽才是當(dāng)務(wù)之及,。
4,、不要真的以為cpa的全科合格證能徹底改變一個(gè)人的命運(yùn)，我們只是認(rèn)為增大了這種可能性而已,?？荚囍皇强荚嚕\(yùn)不是一張證書(shū)就能輕易改變的,。
5,、訂個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，雖然你我都知道這東西和那些戒煙計(jì)劃,，減肥計(jì)劃一樣,，效用并不大，但至少你還能知道考試在幾月進(jìn)行,。辭職考試,，這是個(gè)不錯(cuò)的主意。不過(guò)干這事需要相當(dāng)強(qiáng)的自制力,。想想上個(gè)雙休日,，你都干了些什么?沒(méi)斗了一宿地主，打了半天cs,，或是為了買(mǎi)雙襪子逛了一天商場(chǎng)吧,。
6、翻爛教材,，所有的教材使用價(jià)值也就4個(gè)月,。考完后80%的可能會(huì)被別的要求上進(jìn)的同志借走,，而90%的可能這些同志不會(huì)真正看一遍,，因?yàn)樗麄円彩呛苊Φ摹?/p>
7,、養(yǎng)成聽(tīng)課記筆記的好習(xí)慣，網(wǎng)上會(huì)有熱心的網(wǎng)友張貼筆記,，不過(guò)雷峰叔叔自己也要考試,，我們沒(méi)權(quán)利讓他們堅(jiān)持到底。
8,、結(jié)交一些考友,，炎熱的夏天，很多人都有聽(tīng)課瞌睡的習(xí)慣,。但重要的是我們睡醒了還會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗,，而你的那些考友們至少會(huì)讓你補(bǔ)筆記，或干脆拿針扎醒你,。另有他們?cè)?，你臨陣脫逃的可能性會(huì)大幅下降。
9,、輔導(dǎo)班上總會(huì)有些同志顯得與眾不同,，他們教材熟悉，反應(yīng)極快,，傲視群雄,。菜鳥(niǎo)如你可能會(huì)感到些許沮喪。別怕,，他們熟悉或許是因?yàn)樗麄円呀?jīng)有參加輔導(dǎo)班的經(jīng)驗(yàn),。
10、過(guò)多的輔導(dǎo)書(shū)浪費(fèi)的不是你的金錢(qián),，而是你的時(shí)間,。當(dāng)然如果你非要看到身邊堆滿了輔導(dǎo)教材，才能心滿意足的看的進(jìn)書(shū)的話,。那還是去買(mǎi)吧,，我們知道每個(gè)人都有不同的癖好。
11,、翻看歷年考卷往往會(huì)覺(jué)得容易,，當(dāng)然等你拿到考卷會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一種錯(cuò)覺(jué),。有時(shí)看70年代的英國(guó)足總杯錄象,，我都懷疑他們是否干得過(guò)申花，當(dāng)然這也是種錯(cuò)覺(jué),。
12,、為了考試你不得不放棄一些娛樂(lè)活動(dòng)，這的確應(yīng)該,。光榮轉(zhuǎn)業(yè)老兵們都是這樣過(guò)來(lái)的,。今年的世界杯,，建議只看看中國(guó)隊(duì)的比賽吧，這應(yīng)該是一種愛(ài)國(guó)行為,。
13,、進(jìn)考場(chǎng)建議帶疊面巾紙，看到綜合題的一剎那,，很多同志會(huì)出一身冷汗,，很正常，這是一種生理現(xiàn)象,。但切記別將汗水留在考卷上,，我們已經(jīng)付了考務(wù)費(fèi)，沒(méi)必要再白送我們的汗水,。
15,、考完之后對(duì)答案。有必要嗎?如果很多人和你答案一樣,，可能你還是錯(cuò)的,，80%的同志是明年還會(huì)回來(lái)的;當(dāng)然更多的可能是答案五花八門(mén)，對(duì)此我們的解釋是不幸的人各有各的不幸,。
16,、如果考試結(jié)果不盡如人意，你會(huì)傷心難過(guò)甚至有種想哭的沖動(dòng),。我們的建議,，還是哭吧?？茖W(xué)證明這更有利于身體健康,。但千萬(wàn)別用硫酸去潑狗熊宣泄你的悲傷，狗熊多可憐,，他們連夢(mèng)想都沒(méi)有,。
17、記住別人的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是別人的,，各人情況不同而已,。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇二十
20xx年我和我老公結(jié)婚了，那時(shí)候開(kāi)始就沒(méi)避孕,，奇怪是半年了卻一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有,，一直以為懷孕是件很簡(jiǎn)單很容易的事情，因?yàn)樵?jīng)我們打掉了2個(gè)寶寶,，一個(gè)是在大學(xué)里,，我們不懂事，犯下了錯(cuò)誤,，另一個(gè)是畢業(yè)剛工作沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力,。我有時(shí)候在想是不是上天在懲罰我,。
結(jié)婚大半年后我懷孕了，那種高興真的比中彩票還高興,。我去醫(yī)院檢查,，孕酮和hcg都不高，醫(yī)生說(shuō)不能排除宮外孕,，不能保胎,，讓我隔天去查血值。前面翻倍正常,，孕酮也上去了,，開(kāi)始吃保胎藥，那藥真是特別特別苦和難吃,。
45天b超看不到孕囊,，我哭了，但是我堅(jiān)持著,，60天b超還是看不見(jiàn)孕囊,，按照道理60天胎心應(yīng)該都有了，我還是沒(méi)有放棄,，70天還是沒(méi)有孕囊只有暗區(qū),，醫(yī)生宣判胚胎質(zhì)量不行，hcg下降,，已經(jīng)停止發(fā)育,，我實(shí)在不敢面對(duì)這樣的結(jié)果，醫(yī)生建議盡快住院清宮,，可是就這樣我還是堅(jiān)持了前一星期,，一星期后我進(jìn)了醫(yī)院，醫(yī)生給了藥,，讓胚胎組織掉下來(lái),，吃了那顆藥后肚子疼的死去活來(lái)，流了一盆血,，可是組織物一直沒(méi)掉下來(lái),。
第二天要手術(shù)了，由于藥物反應(yīng),，高燒38.5度,，醫(yī)生說(shuō)要是明天還燒不能手術(shù)，第二天依舊發(fā)燒,，掛了生理鹽水一點(diǎn)沒(méi)降,，醫(yī)生說(shuō)藥物反應(yīng)去手術(shù)吧,。手術(shù)臺(tái)上麻藥一進(jìn)沒(méi)有知覺(jué),，清醒后我知道已經(jīng)結(jié)束了,，推出手術(shù)術(shù)那一刻我哭了，哭的很大聲,，害怕,，后悔，自責(zé)!我覺(jué)得是我沒(méi)能留住這個(gè)孩子,，是我之前造孽太大,，就這樣我這是第三次流產(chǎn)。經(jīng)過(guò)這次慘烈教訓(xùn)之后,，我和我老公做了孕檢,，老公戒煙，我戒掉了不好習(xí)慣,，就連妝基本都不化了,。可是真正備孕辛苦路才剛剛開(kāi)始!
那次流產(chǎn)后,，我得了霉菌性陰道炎,，以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)，不知道是不是術(shù)后感染,，我?guī)缀趺總€(gè)月都要去醫(yī)院,，直到我懷孕大概去了有2年，幾乎沒(méi)有間斷過(guò),。婆婆以為我懷不上,，給我看民間中醫(yī)，開(kāi)始喝中藥,，喝了三四個(gè)月,，特別苦，一點(diǎn)效果也沒(méi)有,，每個(gè)月去監(jiān)測(cè)排卵,，因?yàn)橛忻咕谝黄鹈看味己茈y受,，我最后是一邊用藥一邊備孕,，排卵期前半個(gè)月用藥，排卵后就不用了!
就這樣折騰了兩年,，我絕望了,，我感覺(jué)自己懷不上了，老公每次安慰我說(shuō)不要孩子了,，其實(shí)我知道他特別喜歡孩子,，在路上看見(jiàn)一些小孩都會(huì)叫我看，說(shuō)看那個(gè)小孩萌萌噠!那段時(shí)間真的很累，早上我要起來(lái)煎中藥,，然后趁大早去醫(yī)院測(cè)卵泡,，監(jiān)測(cè)卵泡質(zhì)量一直不是很好，不圓,，不夠大!然后又吃促卵泡發(fā)育的藥,，每個(gè)月還得塞治霉菌陰道炎的藥!
后來(lái)我終于下定決心去看看輸卵管通不通，做輸卵管造影的時(shí)候我感覺(jué)都快疼死在手術(shù)臺(tái)上,，當(dāng)我感覺(jué)到那么疼時(shí)我就知道情況不妙,，因?yàn)槲以谕饷娴却龝r(shí)候，出來(lái)前面十幾個(gè)都說(shuō)不疼,，網(wǎng)上說(shuō)通則不疼,，疼則不通。第二天拿結(jié)果顯示我兩邊輸卵管通而不暢,，我去看了生殖科醫(yī)生,，醫(yī)生看了說(shuō)有機(jī)會(huì)但是也增加了宮外孕風(fēng)險(xiǎn)。給我開(kāi)了輸卵管消炎的藥,，建議我備孕三個(gè)月,，不行可以考慮人授，回去我告訴我老公,，說(shuō)兩邊不怎么通,，我老公說(shuō)那不管他了，三個(gè)月之后我們直接做人授,，你也不要多想了,。就這樣我放棄了，想著三個(gè)月以后做人授,，畢竟備孕那么久,，該有就有了。也許是心理真多放下了,，做完人授第二個(gè)月我就懷孕了,。
但是我不知道，因?yàn)槿タ搓幍姥?，醫(yī)生每次先讓排除懷孕,，尿檢呈陽(yáng)性，第二天醫(yī)生讓抽血,，果然懷孕了!懷孕之后hcg和孕酮還是不高,，隔天一段時(shí)間抽血翻倍還可以，我跟醫(yī)生說(shuō)之前hcg低胚胎沒(méi)發(fā)育,，后來(lái)醫(yī)生給我開(kāi)了針,。45天時(shí)候看見(jiàn)了孕囊，55天還沒(méi)胎心，各種擔(dān)心又來(lái)了,，60多天終于看見(jiàn)了胎心,，一直出血臥床保胎，孕期反應(yīng)很大,，吐血，一天到晚幾乎沒(méi)有吃下去一口飯,，前三個(gè)月瘦了整整十斤,。可是我覺(jué)得很幸福,，看著寶寶在肚里成長(zhǎng)!現(xiàn)在寶寶已經(jīng)出生了,，而且很乖，很聰明!
流產(chǎn)后幾個(gè)月可以備孕流產(chǎn)后多久可以備孕備孕,。
希望沒(méi)有懷上在備孕的姐妹不要放棄,，說(shuō)那么多為大家總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1.備孕半年沒(méi)有懷孕建議先去監(jiān)測(cè)看看卵泡質(zhì)量如何。
2.備孕1年以上建議去查一下輸卵管,。輸卵管造影有疏通作用,，即使通而不暢，做一次有可能會(huì)疏通,，而且對(duì)身體影響不大的,，幾分鐘就結(jié)束。
3.對(duì)于那些被霉菌困擾的,，我覺(jué)得不用擔(dān)心,，完全可以邊用藥邊備孕，一定要跟醫(yī)生說(shuō)用對(duì)懷孕沒(méi)有影響的藥,，我就是懷孕之后一直還是有霉菌,，直到生完才沒(méi)有。
4.老公最好也檢查一下精子質(zhì)量,，我老公當(dāng)時(shí)精子質(zhì)量不好,，我懷疑那次胚胎沒(méi)發(fā)育是我老公問(wèn)題，后來(lái)吃了三個(gè)月藥老公精子質(zhì)量才合格,。
5.心情真的很很重要,，放松心情。
6.推薦大家用半定量,，忘記告訴大家,，我懷孕那月用的半定量試紙可以精確到7小時(shí)，我根本沒(méi)想到會(huì)懷孕,，因?yàn)槟莻€(gè)月就同房一次,，而且我也只是想試試半定量好不好用，準(zhǔn)不準(zhǔn)確，經(jīng)過(guò)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，那個(gè)很準(zhǔn),。
投資顧問(wèn)的成功經(jīng)驗(yàn)分享篇二十一
??其實(shí)銷售方式?jīng)]有什么新奇的，只要你的產(chǎn)品好,，能夠讓用戶接受,，就算是會(huì)銷售了，但是要達(dá)到一定的水準(zhǔn)就不容易了,，我們有個(gè)辦事處的經(jīng)理,，原來(lái)在某省給視點(diǎn)完成了幾百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，但是到了視翰的新的地方后,，一年連幾十萬(wàn)都完不成,，這就是在銷售上的功力問(wèn)題，還有當(dāng)?shù)氐目陀^原因,。另外,，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網(wǎng)絡(luò)版，這次公司和他一起成立了沈陽(yáng)分公司,，讓他統(tǒng)管東北地區(qū),，還沒(méi)到一個(gè)月那，在遼寧,、吉林就新作帶改造了5,、6個(gè)場(chǎng)子，也說(shuō)明了方法只要得當(dāng),，到那里都是高手,。當(dāng)然，我們發(fā)現(xiàn),，銷售經(jīng)驗(yàn)是最重要的,，凡是以前干公司的，有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的,，拿來(lái)產(chǎn)品自然知道如何去賣,，如蘭州視翰、新疆視翰,、濟(jì)南視翰,、鄭州視翰；同時(shí)也發(fā)現(xiàn),，如果是從公司里面的一個(gè)搞技術(shù)出去建辦事處,，那就會(huì)遇到很多的問(wèn)題，銷售問(wèn)題,、公司管理問(wèn)題,、人員問(wèn)題,、財(cái)務(wù)問(wèn)題，如,，黔辦,，浙辦，贛辦,，都非常辛苦,。還有一些代理商，在這兩者之間,，不上不下,，還沒(méi)有真正找到銷售ktv產(chǎn)品的訣竅。為了讓所有陽(yáng)光產(chǎn)品的銷售商都能取得很好的成績(jī),，我們每年都會(huì)舉辦代理商大會(huì)（已經(jīng)成功舉辦了兩次了）,，從2005年開(kāi)始,，我們決定一年舉辦兩次,，年中和年末各一次，每年都會(huì)根據(jù)代理商的業(yè)績(jī)給予新的政策,，每年我們都會(huì)改進(jìn)我們的宣傳資料,。我們相信通過(guò)大家的努力，我們會(huì)將陽(yáng)光產(chǎn)品做成中國(guó)第一品牌,，我們會(huì)成為娛樂(lè)行業(yè)里的航母企業(yè),。
???1）地毯式促銷：每天若干人出動(dòng)，沿街掃蕩,，重點(diǎn)篩選,，成績(jī)很大。這種方式目前被所有的代理商所采納,，而且這是ktv銷售的正著,，主動(dòng)權(quán)全部掌握在自己的手里，走出去,，一可以了解市場(chǎng)情況,，二可以宣傳自己，不用等著用戶和關(guān)系信息,，不要養(yǎng)成坐商風(fēng)格,，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開(kāi)了市場(chǎng),，獲得了利潤(rùn),。
2）勤奮式促銷：銷售書(shū)里有一個(gè)2：8原則，就是一個(gè)公司80％的業(yè)務(wù)量是由這個(gè)公司20％的人完成的,，就是說(shuō)一個(gè)公司要是有1－2個(gè)好的業(yè)務(wù)人員,，就會(huì)為這個(gè)公司創(chuàng)造出很好的業(yè)績(jī),，上面說(shuō)過(guò)，代理商有差別,，同樣業(yè)務(wù)人員也會(huì)有差別,，所以，每個(gè)公司都要有1－2個(gè)最勤奮的業(yè)務(wù)人員,，如果沒(méi)有,，那么經(jīng)理就應(yīng)該是最勤奮的業(yè)務(wù)人員，否則就無(wú)法取得好的成績(jī),。公司本部的業(yè)務(wù)經(jīng)理張躍就是業(yè)績(jī)最突出的一個(gè),，以前濟(jì)南視翰的孫洪彪也是一個(gè)干將，這兩個(gè)人原來(lái)在一個(gè)單位,，而且還是老鄉(xiāng),，張躍還是孫洪彪的上級(jí)，正由于孫洪彪的干勁,，公司和他聯(lián)合在深圳成立了分公司,，沒(méi)出一個(gè)月，他就簽了一個(gè)單子,，利潤(rùn)還很高,。
???3）名牌式促銷：陽(yáng)光品牌經(jīng)過(guò)7、8年的打造,，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣了,，現(xiàn)在在一些地區(qū)，一聽(tīng)不是陽(yáng)光的根本不讓進(jìn)門(mén),，進(jìn)去談業(yè)務(wù),，也只是談?wù)剝r(jià)格，談?wù)勈┕?，公司這么多年在各地建了太多的形象工程,，很多代理商借助本系統(tǒng)的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏,，且有收獲,。如上海這個(gè)公司晚開(kāi)發(fā)的土地，上面其它廠家的莊稼都已經(jīng)種得差不多了,，原來(lái)的代理商做的很一般,，公司決定不怕市場(chǎng)沒(méi)有，我們要重新奪回市場(chǎng),，公司直接在上海建了分公司,，只通過(guò)通過(guò)幾個(gè)形象工程，馬上就出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī),，用戶直說(shuō)你們?cè)趺丛绮粊?lái)呀,，相信1－2年內(nèi),，上海的天要重新刷一刷了。
4）維護(hù)式促銷：ktv娛樂(lè)城大多數(shù)場(chǎng)子網(wǎng)絡(luò)管理員均是dj出身,，對(duì)技術(shù)非常淺薄,，除了問(wèn)題完全依靠設(shè)備供應(yīng)商，不能及時(shí)解決問(wèn)題,。針對(duì)這一點(diǎn),，公司的產(chǎn)品一定要穩(wěn)定，維護(hù)一定要簡(jiǎn)單,，培訓(xùn)一定要到位,，同時(shí)也要將新歌的增加，系統(tǒng)的升級(jí)都要說(shuō)清楚,，并且要進(jìn)行有償收費(fèi),。在這里特提蘭州視翰，售后服務(wù)承諾不超過(guò)30分鐘,，大慶在新歌增加數(shù)據(jù)庫(kù)的分發(fā)上,，從不讓場(chǎng)內(nèi)人干，都是自己來(lái),，讓用戶感覺(jué)到溫暖,。陽(yáng)光的產(chǎn)品就是靠著服務(wù)而取勝的,，所以我們的服務(wù)牌一定要打好,。
???5）代理式促銷：不管是什么樣的公司，要是不走直銷的路子,，就要發(fā)展代理,，這是一種迅速發(fā)展的道路，但是代理就要掙錢(qián),，你就要讓利,，但是干事業(yè)就不要談什么暴利，所以,，還是那句話,，就是價(jià)格可以讓，市場(chǎng)不能丟,，我們安徽視翰當(dāng)初就是在和我們建立代理關(guān)系時(shí),，靠著這句話走進(jìn)了陽(yáng)光產(chǎn)品的銷售體系的，而且2年來(lái),，做了一百個(gè)用戶了,。太原視翰在全省各地級(jí)市都建有代理商，廣播陽(yáng)光的種子,。2003年6月公司派趙雷一人來(lái)成都建辦事處,，人力非常有限,。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)綜合分析，選擇了大力發(fā)展代理商的分銷路線,，為每個(gè)代理商建立樣板工程,，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，很快掌握了四川市場(chǎng),，業(yè)績(jī)四處開(kāi)花,，現(xiàn)在四川有陽(yáng)光150家以上的用戶了。
