緊張的社會實踐活動終于結(jié)束了,，大學生是時候可以專心地著手寫一寫總結(jié)了,，總結(jié)肯定要依據(jù)個人的實際工作狀態(tài)來撰寫。以下是小編精心為您推薦的大學生社會實踐活動個人總結(jié)2000字內(nèi)容,，供大家參考。

大學生社會實踐活動個人總結(jié)2000字1

這一學期,，學校安排了我們電子商務專業(yè)的學生開始了教學實習。面試通過以后,，我在西安銳奔網(wǎng)絡科技有限公司開始了為期3個月的實習工作,。接下來就實習的心得體會為主做一份實習報告,。主要闡述我在實習期間所做的工作內(nèi)容以及成績,，還有就是自己在實習過程中的感悟和實習結(jié)束時的心得體會,。

一、實習時間

20xx年9月1日到20xx年11月30日是學校規(guī)定的教學實習時間,，我在規(guī)定的時間內(nèi)通過了西安銳奔網(wǎng)絡科技有限公司的面試,，按時開始了我的實習工作生涯。在實習過程中從未有遲到早退的情況,，除因為學校的一些手續(xù)辦理等情況請假之外沒有任何其他請假事宜。堅持不懈的完成了教學實習安排的全部任務,。并在這段時間里收獲頗多，先簡單介紹一下我的實習單位,。詳情請在百度搜索風逸含笑，進入博客,。

二、實習單位

西安銳奔網(wǎng)絡科技有限公司成立于2008年,，電子商務網(wǎng)絡服務的唯一品牌——銳奔網(wǎng)絡科技,，是專門從事企業(yè)級軟件系統(tǒng)開發(fā),、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計,、網(wǎng)站制作;電子商務項目規(guī)劃、創(chuàng)意,、運營，提供全面的基于互聯(lián)網(wǎng)解決方案的應用服務提供商(ApplicationServiceProvider),。銳奔科技根據(jù)客戶的實際情況與需求出發(fā),，以獨到的設(shè)計理念和精工細作的專業(yè)精神、幫助各個層次上不同類型的企業(yè)根據(jù)其不同的商業(yè)發(fā)展目標與需求,，定制最佳的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務項目的解決方案。并能夠根據(jù)客戶的服務需求,，提供長期的服務方案,、推廣方案以及經(jīng)營方案。

公司官方網(wǎng)址：

公司電話：

公司地址：

三,、實習內(nèi)容

剛進入公司的時候我在營銷部門開始了搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)工作,，每天按照部門領(lǐng)導的指示完成工作任務的同時熟悉搜索引擎優(yōu)化知識與技能。全方位的開始了解網(wǎng)絡營銷在實際應用中所要做的工作以及掌握其方法將之付諸于實踐,。每天的任務就是編寫軟文,，注冊博客、微博,、論壇賬號，發(fā)帖以及頂貼,，發(fā)外鏈，策劃事件,，進行事件營銷，制作flash,，宣傳圖冊,，廣發(fā)新聞等等基礎(chǔ)工作,。日復一日的進行，注冊成功200個賬號的時候開始利用這些賬號發(fā)表文章,，每天撰寫大量的宣傳文章發(fā)表到網(wǎng)上，從而達到間接的宣傳企業(yè)網(wǎng)站的目的,。就這樣,，我重復了一個月的基礎(chǔ)工作,。練就了扎實的網(wǎng)絡營銷方法技能。從一名小小的菜鳥成為了大俠,。在業(yè)余時間的不斷充實和學習使我徹底的明白了這一行業(yè)，也深深的融入其中,，開始尋找屬于自己的興趣,。

一個月的時間過后，我熟悉并掌握了網(wǎng)絡營銷的相關(guān)技巧,，成為了一名網(wǎng)絡營銷專員。開始專業(yè)撰寫網(wǎng)絡營銷方案以及項目的營銷策劃,。并且慢慢開始打電話約客戶并接觸客戶洽談網(wǎng)站推廣業(yè)務,。在電話直銷的過程中我也學習到了很多東西,，細節(jié)決定成敗,。我更加努力的做好自己的本職工作之外也更加勤奮的在網(wǎng)上查閱很多相關(guān)專業(yè)的資料以及視頻教學材料，開始了充實自己的新一輪準備,。

第二個月過后,，由于我的表現(xiàn)十分優(yōu)秀，被公司領(lǐng)導提拔為營銷部門負責人,。開始接手團隊，做項目的整體策劃,，掌握客戶的資源。從網(wǎng)站建設(shè)與客戶的洽談,，服務器的選擇購買,，域名的備案處理，網(wǎng)站的改版需求確認,，與技術(shù)員、程序員的溝通交流,，與客戶的面對面交談，網(wǎng)站做好以后的后期維護甚至是網(wǎng)絡營銷推廣過程中的周匯報,、月總結(jié)等等一系列事情全部壓在了我的肩上。我開始了新一輪的拼命學習,。但是一個項目的整體環(huán)節(jié)涉及的面太廣,，我需要慢慢學習和了解,。

在第三個月的時候我參與了一個價值200萬項目策劃與方案制定,。作為一個剛剛開始實習一段時間的我來說這是個很大的考驗。但是我在緊張的同時也做足了準備,，在向客戶做網(wǎng)絡營銷推廣的方案解說時，我開始時很緊張,，但是表現(xiàn)的還是比較不錯的。這次項目的完成也給了我很大的信心,。我開始信賴一句話：“信心源自實力。”

四,、實習心得

實習已經(jīng)結(jié)束,，我也在這家公司取得了比較滿意的成績，由于突出的表現(xiàn)我被公司領(lǐng)導所認可,，直接簽訂了員工勞務合同,，成為了一名銳奔科技的正式員工,。那么,，之后的就業(yè)事宜其實也順利完成了,。我準備在公司做一年，等到完全的熟練了這一行業(yè),，掌握了大量資源的時候,，我會選擇創(chuàng)業(yè)。接下來就說一說我這三個月的實習心得體會,。

1.實力源自自信

自信源自實力,，用知識技能的自己才能有真正的美好未來?？淇淦湔劜⒉荒茏笥掖缶郑灰嬲膶嵙εc底氣才能夠處變不驚,，應對一切。當然,，一個人練就性格上的自信是必須的，但是真正的自信是源自實力,。我們都應該做一名真正的人才，一專多能的復合型人才,。只有這樣子的話，這個社會你才能游刃有余的去從容面對,。

2.細節(jié)決定成敗

在面對客戶的時候，我們一定要注意細節(jié),，約定的時間不遲到是必須的,，但是也不能到的太早,。這就是把握時間了。在與客戶見面的時候的一些禮節(jié),，坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影響一個項目的最終成敗,。

在項目接手以后，進行中也是尤為注意細節(jié),。一個程序員的一時疏忽可能給整個網(wǎng)站帶來很多糟糕的結(jié)果。所以,，細節(jié)決定成敗，不只是說說,，而是應該銘記于心，實踐于行的!

3.溝通成就項目

學會傾聽是溝通必備的高素質(zhì)技能,。良好的溝通，應該是以聽為主,，以說為輔，即70%的時間傾聽,，30%的時間說話,。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言,，保持傾聽,，我們就越有控制權(quán),。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%,。問題越簡單越好,，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話,，一般人更容易接受。

以銷售客戶管理軟件為例,，現(xiàn)在很多工作人員拿起電話，首先會向客戶推薦客戶管理軟件的優(yōu)勢以及作用,，這樣反而容易引起客戶的反感情緒。正確的做法：有引導性的和客戶交流,，站在客戶的立場去傾聽客戶的需求，中途不打擾客戶的講話;秉承客觀的態(tài)度和為客戶考慮的原則,，記錄下客戶談話過成的重點。而后在后期跟進,，爭取牢牢把握客戶的心，這樣子,，一個項目才能順利成功,。

4.勤奮造就天才

公司的技術(shù)主管就是做程序員起步的,，現(xiàn)在,，公司的網(wǎng)站建設(shè)中以及軟件開發(fā)過程中無論遇到什么疑難問題,，他只要看一眼就知道問題的關(guān)鍵所在，并迅速解決問題,。當我問到他這是怎么煉成的時候。他說,，這是幾年前無數(shù)個加班熬夜、夜以繼日才掌握的,。需要的就是反復的聯(lián)系和操作,。我聽了以后想到的就是勤奮造就天才,，只有真正的努力才是自己的本錢。

5.心態(tài)決定未來

要有積極,、自信的心態(tài)。在每天的工作中,，我們在有意無意中受著情緒的控制。積極自信的心態(tài)使人精神煥發(fā),、充滿激情、思維敏捷,、干勁倍增，而消極心態(tài)使人萎靡不振,、情緒低落、思路阻塞,、消極怠惰。

心理學家把人的情緒分為積極情緒與消極情緒兩大類,，積極情緒對人有正向的,、積極的作用,，消極情緒則對人有負向的、消極的作用,。

在與客戶的交流中，我們每個人都可以通過你自己給客戶傳遞信息,，傳遞你對工作的熱忱和對業(yè)務的熟練,，讓客戶覺得你是一位有能力和專長的人，讓他相信你說的話,，聽取你的建議，這樣,，項目的成交速度就會很高。

五,、實習總結(jié)

對待客戶,，微笑，熱情,，激情，自信!特別是和客戶的溝通,，要注意諸多細節(jié),，因為往往細節(jié)決定成敗。這是我在幾個月的實習過程中學習到的,。要成為一名優(yōu)秀的部門經(jīng)理不容易，成為一名創(chuàng)業(yè)型公司的老板更難,。

大學生社會實踐活動個人總結(jié)2000字2

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)通過這段時間的專業(yè)實踐,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。這有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。

2個多月在xx有限公司的社會實踐已劃上了圓滿的句號,，在培養(yǎng)了我能力的同時,，也從中領(lǐng)悟到了很多能力以外的東西。

記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份,。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等,，關(guān)系復雜,，但我得去面對我從未面對過的一切。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了專業(yè)方面的知識,。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),，從起初對公司相關(guān)專業(yè)知識涉獵很少，變成一個既懂得各項知識,，又懂得地道運用的青年,。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的,，總的來說有酸有甜、有苦有樂,，苦的是讓人記住那些我沒有接觸過的內(nèi)容，還得理解如何去運用;快樂的是和同事的和睦相處,、主管的風趣幽默,，還有別人對自己付出的肯定與贊賞;最重要的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程。其實專業(yè)實習的日子不是很長,，當初的我不知道如何下手做好一個展會,，甚至不知道展會是什么，不知道如何使用傳真機,，種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,，是那么的叫人印象深刻,。

在實踐的這段時間內(nèi)，讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。

整天在公司辛辛苦苦上班,，天天面對的都是同一樣事物,，做久了真的覺得無聊,，很辛苦,。在那時,，我才真真正正的明白，原來父母上班掙錢真的很不容易!

在學校,，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

在公司里邊,，有很多的主管，他們就如我們學校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理,。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法,，意思就是說：在管理時，要因人而異!

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習,。以前沒有太多工作的機會，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。

同時，大家都知道社會上人際交往非常復雜,，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起,，每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了,。我想說的一點就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學著適應它。

如果還不行,，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。別人給你的意見,，你要聽娶耐心,、虛心地接受,。

以前在家里的時候,，有自已的父母照顧,，關(guān)心，呵護,，日子肯定過得無憂無慮了。但是,，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個人去解決,，在這一個多月里，讓我學會了自強自立,，凡事都要靠自已。現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨立了。

在工作方面要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),，對我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中,。

社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點,。尤其是我們學生，平時在學校只重視理論學習,，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過社會實踐，可以緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，讓自己所學的專業(yè)理論知識在實際操作中得到鞏固和提高。通過社會實踐,，可以檢驗自己的知識和水平,，加深和鞏固原來在理論上的模糊認識,，使理論上的欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化“千里之行,，始于足下”，這次短暫而又充實的實踐,，將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用,，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷、一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

一切認識都來源于實踐,。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

現(xiàn)在才明白,，在校做一名學生,，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事,。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會,，多學一點總比沒有學的好,，花同樣的時間,，還不如多學,，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

兩個多月的實習期很快就過去了,，美好的東西總是稍縱即失。“千里之行,，始于足下”,，這短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識

是我一生中的一筆寶貴財富,。事無大小，自己都傾力而為,，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認真負責的工作態(tài)度,，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。

我在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。也許是實習日子短的關(guān)系,，但時通過實習，學到了新的知識的同事也加強了了我對自己本身能力的鍛煉,，豐富了我的用運能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識,。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)?rdquo;,，我們可以向他們學習很多知識、道理,。

大學生社會實踐活動個人總結(jié)2000字3

回想自己這段時間所走過的路,，所經(jīng)歷過的事情,，雖然沒有太多的驚喜,，但是在這段時間里,，收獲頗深。

在這段時間里,，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換,。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變,。畢竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實習讓我得到多方面能力和技能的訓練,。由于是初次接觸此類方面的工作,，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析,，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中,，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實,。

由于是業(yè)務新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流,，向他們學習業(yè)務的基本功，他們告訴我,，做業(yè)務首先要沉得住氣,，吃得了苦,，因為做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務是需要沉淀的,，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急,，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務終究會有的,。

在剛進企業(yè)的第一個星期,，我主要通過網(wǎng)絡媒介各種書籍熟悉企業(yè)運作的流程和主營業(yè)務,。我們這間企業(yè),，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃,。

由于企業(yè)成立時間較短，所以例如企業(yè)的行政部,、財務部,、公關(guān)部、策劃部,、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹,，我們聯(lián)系到了一家冶金企業(yè)，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項,。當?shù)玫竭@個消息后,，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的,，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂,。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間,，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉,，總的方面了解了之后,，我們就通過網(wǎng)絡專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務的草案,。

時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作,。終于到與客戶見面的時間了,，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金企業(yè)。

等到了之后,，由于他們企業(yè)剛剛由外包企業(yè)轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙,，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情,。十分鐘后,，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室,，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話,，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹,。

對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭,，單身女性,，笑容可掬,，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題,。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣,，所以只能從什么什么方面入手,，再加上他們企業(yè)剛剛轉(zhuǎn)型對于企業(yè)的管理也不是怎么熟悉,，所以想找個這方面的企業(yè)試試,。雖然我們這家管理咨詢企業(yè)剛成立沒什么經(jīng)驗，但只要做出來的東西好,，不管大企業(yè)小企業(yè)都是非常值得合作的企業(yè)。

她的這番話給了我們很大的鼓舞,，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金企業(yè)以及通過安排業(yè)務人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中,，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊,，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案,，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累,，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了,，那種內(nèi)心的激動溢于言表。

然而快樂永遠是短暫的,，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪,，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況,，最后被客戶拒絕。

由于剛踏入社會,，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后,，心里極度的失落和沮喪,。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕,，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急,，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕,。反復如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感,。

后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我,，跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子,，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務的低薪水,，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁,，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的,。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功,。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看,、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法,。

在阿姨的開解下,，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài),，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長,，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié),，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻,，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧,。雖然在后面的時間里,，我們再也沒有新的業(yè)務,，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔,，更能心平氣和地看待問題和分析問題,，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習,。

實習體會

通過這幾個月的時間我學到了很多知識,，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難,，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助,，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者,，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性,，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐,，實踐反饋理論,，缺一不可,。

這段實習讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉(zhuǎn)變,，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時,，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度,，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩,，做好各項工作，熟悉自己的工作只能,，找到自己的角色，明白自己該干什么,，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功,，沒有不會做，沒有做不好的事情,。

實習建議

1凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

2盡量去了解別人,，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做,。

3保持良好的工作習慣,。

4不要對事情感到倦怠,，而應使之充滿樂趣,。

5真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人,。

6注重那些看似小事的事情。

實結(jié)

“千里之行,，始于足下”這段時間短暫而充實的學習,，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助,，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象,。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹,，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富,。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)?rdquo;,，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦,，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流,。最后,，感謝老師,，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨,，教會我們許多做人的道理。此次實習,，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習,，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者,、商界傳奇!

大學生社會實踐活動個人總結(jié)2000字4

短短的2個星期時間，我們在實習中充實地度過了,，我們學習的知識雖然不是很多,，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多,、很多,。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實習，我們這些大學生將來恐怕只能是趙括紙上談兵,。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才,。我們只有多參加實踐,，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的敢謝xx實習,，我還想再有一次!

一、實習目的及意義

xx實習,，大家都期盼著它的到來，期盼在學習,，偷懶去享受一下工廠生活。然而,，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了,，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期,，不是一件輕松的事,，而是一件勞心勞力的事,。在這個短暫的2個星期內(nèi),，我學到許多在課堂里無法學到的東西,，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉,。

歲月如流水一般飛快的流過為期兩周的xx實習轉(zhuǎn)眼結(jié)束了,，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心?？偟膩碚f這次為期兩周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經(jīng)驗,。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了,。

在實習期間雖然很累、很苦,，但我卻感到很快樂!2個星期，短短的2個星期,，對我們這些數(shù)控專業(yè)的工科學生來說，也是特別的寶貴,。因為這是一次理論與實踐相結(jié)合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平,。xx實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生,、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課,。xx實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境,，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情,，使我們更加清醒地認識到肩負的責任,。

什么是數(shù)控技術(shù)?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題,，我們參加了這次的xx實習。本次xx實習由xx2個老師帶領(lǐng),，這次工2個班參加實習。另外一個班和我們班交差著去實習工廠上班,。第一個星期,，是我們班的早班,。第二個星期是他們班早班。

二,、實習總結(jié)

實踐是真理的檢驗標準，通過兩星期的xx實習,，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉,，有辛酸也有快樂,，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富,，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

很快一兩年后的我們就要步入社會,，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察、學習,。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工,，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品,，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

一周的xx實習帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思,，勤時自勉，有所收獲,，使這次實習達到了他的真正目的。

我們知道xx實習是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課,。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識,，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力,，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,，提高了工程實踐能力,，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說,，xx實習是一次很好的學習、鍛煉的機會,，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會!

在我認為實習的本身目的就是鍛煉我們的動手能力以及對工業(yè)知識的基本認識,。它不同于課本教育，因為它有我們動手操作的空間!我之所以對實習有一種說不出的留戀,，是因為我早已被老師們幽默的講解和生動的描述所吸引。一個簡單的瓶瓶罐罐,，要想知道它是怎么來的，是要頗費一番功夫的,。

生活在現(xiàn)代社會的我們，早已習慣了那些現(xiàn)成的東西,，在用的同時，也不會多想它究竟是如何得來的,，如果偶爾有人問起,，也會很不以為然的說,，這不是我們所應該知道的。現(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚,，從而也讓我知道了為期兩周的xx實習對我們是多么重要!

三、實習心得體會

累并快樂著用這句話來形容短短2周的xx實習再恰當不過,。這次實習帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風,。此次xx實習使我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活,，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機,。它是生活的一種動力，促進我們知,、情、意,、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善,。有些老師不只教我們xx實習的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W習,，如何做人，讓我們學到了課本上學不到的知識,。

任何理論和知識只有與實習相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用,。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本,，還必須到實踐中檢驗、鍛煉,、創(chuàng)新;去培養(yǎng)科學的精神，良好的品德,，高尚的情操，文明的行為,，健康的心理和解決問題的能力,。

此時,，我還在回憶這次令人難忘的xx實習，它不僅讓我們了解到了實際生產(chǎn)中的各種技能,，還讓我們明白了一個深刻的道理：紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行,。

為期兩周的xx實習在金屬的回響中落下了大幕,，總的來說這次為期兩周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會了!!通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多安全第一,，在工業(yè)生產(chǎn)中,，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!這是每個老師給我們的第一忠告,。有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩周!車工不是由數(shù)控來完成的,，它要求較高的手工操作能力。

首先老師讓我們看車床熟悉車床的各個組成部分,，車床主要由變速箱、主軸箱,、掛輪箱,、進給箱,、溜板箱、刀架,、尾座、床身,、絲杠,、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的,，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形,，中間是圓柱的一個工件,。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分,，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀,，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工,，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀,。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀,，它的刀頭較小，容易折斷,，故應用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法,。切完槽，就要加工球面了,，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說,，真是個考驗。

xx實習有苦也有天將降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚，方成大任也!這句古人的話用來形容我們的xx實習是再好不過了!經(jīng)過了車工,，銑工，磨工,，刨工等一系列工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的xx實習課程,。

現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光,，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到,。通過學習各種工種，我們了解了許多xx操作的原理和過程,，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!xx實習給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想,，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆價值連城的財富。xx實習的作用與影響,，就象xx里男主人公最后說的話那樣，有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值,，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程!

一起實習的同學也讓我受益非淺,。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油,，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅,，xx實習更象是一個集體活動,，拉近我們彼此的距離,，填補了曾經(jīng)存在的距離，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學里連同班同學相處的機會都很少,，感謝xx實習給了我們這樣一個機會。

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