總結(jié)是一個(gè)機(jī)會(huì),，它讓我們重新審視自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在總結(jié)中,，我們可以通過舉例和引用相關(guān)的事實(shí)和數(shù)據(jù)來支持自己的觀點(diǎn),。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望能夠給我們帶來一些靈感和思考,。

刑法學(xué)心得分享篇一

銷售工作是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作,，為了體現(xiàn)自身價(jià)值，我選擇了銷售,。幾年辛苦拼搏下來,，也積累了一點(diǎn)銷售心得，要想提高成交率,，做好以下幾點(diǎn)必須會(huì)事半功倍：

1,、要對(duì)產(chǎn)品有信心。

在介紹新產(chǎn)品時(shí),，說話必須要鏗鏘有力,，如果自我都用半信半疑的語氣說話，顧客很難相信你的產(chǎn)品,。

2,、要深刻掌握產(chǎn)品知識(shí)與性能。

掌握了產(chǎn)品的知識(shí)與性能,，就算碰到專業(yè)人士購(gòu)買,，你也不會(huì)被問倒。這樣就提高了成交率,，俗話說：“世多不壓身”,，會(huì)了能夠不用，千萬不要用時(shí)不會(huì),。

3,、要有活力。

上班時(shí),，必須要精神飽滿,，時(shí)刻要堅(jiān)持活力，讓客戶看到你就有一種如沐春風(fēng)的感覺,。

4,、要善于從別人飯碗搶飯吃。

做銷售不能墨守成規(guī),，銷售地點(diǎn)不能局限在售點(diǎn)和自我的新產(chǎn)品線上,。比如有客人去買燉鍋，你熱情的過去介紹,，說燉鍋的缺點(diǎn)（慢,，壽命短），然后“好心”的推薦我們的電壓力煲,，強(qiáng)調(diào)其優(yōu)點(diǎn)(快,，壽命長(zhǎng))，我可是屢試不爽,！

5,、要必備個(gè)三成語的精神。

1）笨鳥先飛,。

不懂不怕,，勤學(xué)，上班提前到,，把一些問題在別人上班前解決好,，下班晚點(diǎn)走,，這樣也會(huì)增加成交率。

2）守株待兔,。

這雖然是一個(gè)十分諷刺的寓言,，可是運(yùn)用在銷售方面還是十分實(shí)用的。很多時(shí)候,，業(yè)績(jī)是在賣場(chǎng)守出來的,。只要你肯守，總比不守抓到兔子的概貌率要高,。

3）亡羊補(bǔ)牢,。

晚上。

總結(jié),。

一天飛了幾單,，原因在哪里？必須做到當(dāng)天事,，當(dāng)天畢,。同樣的原因失敗一次能夠諒解，如果重復(fù)出現(xiàn)兩次還解決不了,，就不能原諒自我了,。所以，在賣場(chǎng)遇到問題,，必須要找到解決的辦法,，千萬不要存在僥幸心理。

6,、要做好售前,、售中、售后服務(wù),。

1）售前：針對(duì)不一樣的人,，采取不一樣的說話方式。比如：遇到性格豪爽的人,，便可單刀直入,，遇到性情遲緩的人，則要慢工出細(xì)活,，若對(duì)方生性多疑,，這時(shí)你就要先推銷自我，讓顧客放松警戒,，再推銷產(chǎn)品,。

2）售中：時(shí)刻堅(jiān)持微笑，微笑是無價(jià)之寶，她能夠激發(fā)熱情,，增加創(chuàng)造力,，當(dāng)你微笑時(shí)，你會(huì)處于一種簡(jiǎn)便愉悅的狀態(tài),，有助于思想活躍,，從而創(chuàng)造性的解決顧客的問題。

3）售后：俗話說：“扎筐編簍,，全在收口”，筐扎好了,，如果收口不好,，這個(gè)筐的整體就不完美，更不牢固,。所以,，我們每做一單生意，最好是留下客戶電話,，做好回訪記錄,，然后把自我的電話也留給顧客，這樣就會(huì)和顧客建立感情,，從而構(gòu)成自我的客戶群,。如果有售后問題顧客電話中就將他大事化小，小事化了,，以避免到賣場(chǎng)來鬧的情形出現(xiàn),，影響銷售。

世界上最遠(yuǎn)的距離不是南極到北極,，而是讓別人把口袋里的錢放進(jìn)自我口袋的距離最遠(yuǎn),。我每一天也在挑戰(zhàn)這兩大難事：讓別人把口袋里的錢放到自我口袋，把自我腦袋里的想法裝進(jìn)別人的腦子里,。在每一天的挑戰(zhàn)中,，每一次成功，我都會(huì)有一種成就感,，這種感覺真好!我樂于我的銷售工作,！

近一周來，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇,，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī),。

回顧這一周來,，自我的工作情景，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。所以,，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想,，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

其次,，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自我的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號(hào),，大小，顏色,，價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī),。

最終,，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之,，經(jīng)過理論上對(duì)自我這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

一,、修煉學(xué)習(xí)之心,。

僅有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動(dòng),，僅有行動(dòng)了才能改變命運(yùn),。

學(xué)習(xí)是成功的基石，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課。

二,、修煉改變之心,。

僅有改變思維模式，不改變行動(dòng)模式,，就改變不了結(jié)果,，我改變不了世界，我就改變自我來適應(yīng)世界,，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自我的銷售觀念,。

銷售顧問;就是主動(dòng)出擊幫忙顧客購(gòu)買家具。

三,、

修煉態(tài)度之心,。

把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣。

氣場(chǎng)-自信,。

磁場(chǎng)-吸引對(duì)方,。

習(xí)慣是情感的投入、活力的釋放,、良好的感覺,。

好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射歡樂自信行動(dòng)有力。

四,、修煉引導(dǎo)之心,。

導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自我)綁架顧客思想。

疏導(dǎo)幫忙客戶解決問題,。

誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益,。

勸導(dǎo)要求客戶成交。

話術(shù)是背出來的,，本事是練出來的,，銷售是導(dǎo)出來的。

五,、修煉成功之心,。

三心堅(jiān)持之心(黏)。

贊美之心(所有人不會(huì)拒絕對(duì)自我的贊美),。

忠誠(chéng)之心,。

沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的,，六,、修煉同頻之心。

物以類聚人與群分僅有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證,。(見什么人說什么話),。

七,、修煉競(jìng)爭(zhēng)之心。

知己知彼百戰(zhàn)不殆,。學(xué)習(xí)超越直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，區(qū)隔直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打擊潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

先學(xué)習(xí)對(duì)手,，后超越對(duì)手，那樣我們才會(huì)成功,。

八,、修煉檢討之心。

內(nèi)向思維--找自身的缺點(diǎn)和毛病,。

外向思維--找借口和理由來掩飾自我的過失。

人只要學(xué)會(huì)檢討,，就步入一個(gè)偉大的起點(diǎn),、九、修煉合作之心,。

團(tuán)隊(duì)精神的四個(gè)作用,。

1,、目標(biāo)導(dǎo)向功能,。

2,、凝聚功能,。

3,、激勵(lì)功能。

4,、控制功能(身教大于言傳,，以身作則)。

一個(gè)人先進(jìn)單槍匹馬,，眾人先進(jìn)萬馬奔騰,。

銷售自我(喜悅心)(儀容儀表)(獨(dú)一無二),。

銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗(yàn)),。

銷售產(chǎn)品(文化)(賣點(diǎn))(好處利益)。

人生無處不溝通人生無處不銷售,。

終端銷售流程,。

一、導(dǎo)購(gòu)員如何在顧客進(jìn)店以后先去了解需求,。

需求對(duì)象,。

需求產(chǎn)品。

需求風(fēng)格,。

家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問,，需求是問出來的。

二,、導(dǎo)購(gòu)員如何在顧客問價(jià)時(shí)先塑造產(chǎn)品再報(bào)價(jià)。

產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點(diǎn),。

塑造產(chǎn)品核心,、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格,、塑造產(chǎn)品賣點(diǎn),，運(yùn)用答非所問的計(jì)較,。

顧客談價(jià)格,，我們談價(jià)值,。

三、如果引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,。

主動(dòng)引導(dǎo)顧客與產(chǎn)品親密接觸，接觸過程中刺激消費(fèi)者的感官，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一種銷售技巧,。僅有體驗(yàn)才會(huì)有感知,，有了感知，就有了認(rèn)知,，四,、如何運(yùn)用產(chǎn)品示范去佐證自我的產(chǎn)品與眾不一樣，材質(zhì)的比較,，耳聽為虛眼見為實(shí),，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品畫面,，而促成交易,。

五、如何運(yùn)用望,、聞,、問、切,、來給顧客對(duì)癥下藥,。

望;給客戶消費(fèi)層次定位，聞,。給客戶購(gòu)買信息,，問;給客戶產(chǎn)品需要定位,，切;給客戶消費(fèi)水準(zhǔn)定位。

僅有具備專知識(shí)才能駕馭顧客駕馭銷售,。

六,、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。

1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任,，2同齡;用共同愛好來要信任,，3同姓;用共同一家來要信任。

4同信;用共同信仰來要信任,。

沒有信任,，何來成交。

七,、如何化解"刁難客戶"的較真之處,。

1教師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程,。

2醫(yī)生：難應(yīng)付理由,，挑剔作工，注重環(huán)?；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保,。

3律師會(huì)計(jì)：難應(yīng)付理由，拒絕介紹,，具有雄辯口才化解方式：事實(shí)說話,，專業(yè)征服。

4老人：難應(yīng)付理由,，時(shí)間充足,，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交,。

即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣),。

八、如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌,。

文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化,。

家電是銷售功能家具是銷售文化。

九如何把產(chǎn)品劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)來銷售,。

產(chǎn)品的劣勢(shì)分：功能劣勢(shì)色彩劣勢(shì)風(fēng)格劣勢(shì)材質(zhì)劣勢(shì),。

沒有賣不出去的貨，僅有賣不出去貨的人,。

十,、如何拿唯一的賣點(diǎn)給顧客一個(gè)非買不可的理由。

獨(dú)特的銷售主張,。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：1材質(zhì)訴求,。

2心理訴求(環(huán)保),。

3人性化訴求。

產(chǎn)品的唯一性就一個(gè)非買不可的理由,。

十一,、如何利用語言鋪墊去引導(dǎo)顧客思路。

顧客發(fā)出異議,，并不是要我們回答,，而是要一個(gè)購(gòu)買的理由。

十二,、如何準(zhǔn)確理解即將成交的信號(hào),。

1、顧客在用心關(guān)注某一件商品時(shí),。

2,、顧客詢問改變顏色改變尺寸時(shí)。

3,、與別的品牌比較的時(shí)候,。

4、顧客猶豫不決時(shí),。

5,、詢問交貨時(shí)間時(shí)。

6,、顧客開始討價(jià)還價(jià)時(shí),。

7、顧客征求同行者意見時(shí)(不許與顧客同行者爭(zhēng)吵,，反駁顧客),。

8、顧客發(fā)出任何異議的時(shí),。

機(jī)會(huì)僅有把握住了才叫機(jī)會(huì),。

十三、導(dǎo)購(gòu)員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議,。

方式總比困難多一個(gè),，闖過異議這關(guān)，就海闊天空,，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好),。

十四如何在討價(jià)還價(jià)中與顧客博議。

高價(jià)等于高品質(zhì)低價(jià)等于低品質(zhì),。

講顧客時(shí)，價(jià)格數(shù)字化,，價(jià)格分解化,，價(jià)格陷井化,。

顧客討價(jià)還價(jià)只是想占便宜，并不是想買便宜,，所以要給顧客留點(diǎn)便宜的空間,。

十五、如何在臨門一腳時(shí)強(qiáng)近顧客簽單,。

人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?/p>

要求顧客今日簽單,，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由,。

1,、活動(dòng)最終期限。

2,、新產(chǎn)品試銷限量,。

3、沒有商場(chǎng)費(fèi)用,。

4,、強(qiáng)行簽單主動(dòng)簽單。

5,、從眾,。

6、時(shí)間充足,。

7,、時(shí)間緊迫。

8,、贈(zèng)送產(chǎn)品,。

9、放人走不放單走,。

10,、簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則。

在我們的仔細(xì)聆聽中,，我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲.對(duì)于這三天的培訓(xùn)課程,，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來形容了.教師的博文廣識(shí)，生動(dòng)講解,，精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象,，我只恨自我才疏學(xué)淺，文筆糟糕,，不能夠?qū)⑺械母杏|都經(jīng)過文字寫在紙上,，可是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來.這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面:。

一,、讓自我了解了什么是寄生關(guān)系和獨(dú)立共存關(guān)系,，怎樣去學(xué)習(xí)別人的東西。

常說人因夢(mèng)想而偉大,，我們都期望自我有成功的事業(yè),，有一個(gè)溫暖幸福的家，可是要想擁有這些,，必須學(xué)習(xí),，要有方向，今日懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字,，做到“信”,，就是相信他,，經(jīng)常閱讀,，要懂得分享,，復(fù)制別人的東西經(jīng)過重復(fù)的練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自我的東西.把自我懂得的知識(shí)分享給別人,，這樣給自我更大的壓力,，我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西.做到“疑”就是思考，這個(gè)方向是不是對(duì)的,，給自我更多的疑問,，以此來確定自我的方向.做到“悟”期待，要有思考的期待,，朝著期待的方向去發(fā)展,，這樣才有動(dòng)力.做到“通”把這些見到的東西復(fù)制過來，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自我的本能,，這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了,，但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去.二,、學(xué)習(xí)了怎樣去規(guī)劃自我的生活和事業(yè)，該怎樣去提升自我的能級(jí)，還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場(chǎng)等.這次學(xué)習(xí)，花了大部分的時(shí)間講了計(jì)劃,，規(guī)劃.當(dāng)我們明確了自我的方向之后，我們要計(jì)劃我們?cè)撛鯓幼?計(jì)劃每一天,，每月所做的事,，要嚴(yán)格執(zhí)行這些計(jì)劃.懂得了，成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=成功.所以規(guī)劃就是擴(kuò)大我們的見地,，學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，技巧.重復(fù)練習(xí).這次學(xué)習(xí)之后，明白了自我該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)怎樣提升自我的能級(jí).當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦械臅r(shí)候,，盡量的把別人的平臺(tái)來鍛煉自我,，因?yàn)榈哪芗?jí)的表此刻解決問題的多少.所以要想超越他人的話，自我必須不斷的學(xué)習(xí),，更新自我.在工作和生活中,，溝通是最重要的.今日學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧.有映線,，內(nèi)感覺(視覺性，聽覺性,，感覺性).相似性法則,，互訴，聆聽.明白了在交談中該怎樣去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢當(dāng)我們和一個(gè)顧客交談的時(shí)候,，我們首先要從他的肢體語言獲得信息,，該怎樣去調(diào)整自我的狀態(tài)，該怎樣從他的視覺聽覺感覺中去確定他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù),，我們要做到以他為中心,，當(dāng)在傾聽客人話的時(shí)候，我們到達(dá)忘我的狀態(tài),，完全沉侵在他的話中,，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)贊美，給點(diǎn)肯定,，給點(diǎn)疑問.這些都是我身上所缺乏的,，所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí).明白了如何定位市，該如何選擇什么樣的市場(chǎng),，怎樣找到顧客的需求等，在此刻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，我們必須要了解顧客的的價(jià)值觀.三,、學(xué)習(xí)反省之后.做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆.總在以前的時(shí)候，我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人,，一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤,，總反對(duì)父母.老經(jīng)常和他們吵架，那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事,，總覺得父母養(yǎng)我們是他們的職責(zé).今日學(xué)習(xí)了“反省”之后,，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語,，真的是用心良苦.每次打電話回去,，總會(huì)說要好好照顧自我，此刻菜明白什么是兒行千里母擔(dān)憂.還有當(dāng)遇見不順心的事或不如意的事,，我們總會(huì)抱怨.此刻才懂得.首先,，我們要學(xué)會(huì)理解事實(shí)，因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)的開始,，其次是臣服,，這樣才能夠自省，當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候,，才有力量去拼搏,，才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果.懂得換位思考才能使自我的工作學(xué)習(xí)更上一層樓.當(dāng)我們一向未能到達(dá)目標(biāo)的時(shí)候,，是不是會(huì)反省自我的目標(biāo)是不是對(duì)的呢首先我們要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行反省，是不是要求太高呢或者方法沒選對(duì)擴(kuò)大自我的思維,，懂得換位思考,，當(dāng)我們懂得了怎樣做的時(shí)候，習(xí)慣性的反省自我,，這樣我們會(huì)越做越好.學(xué)習(xí)是可貴的,，學(xué)習(xí)是精彩的，經(jīng)過這可貴精彩的學(xué)習(xí),，自我又向銷售提高了一點(diǎn),，感嘆與憧憬之余，我想我們僅有靠自我的聰明與才智,，努力與勤奮,，堅(jiān)持不懈，直到成功!

今日是第一次聽教師講課,，也不算是講課,，因?yàn)檫@次是教師拿自我的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對(duì)我們此刻的狀況,，針對(duì)此刻我們所面臨的選擇,，所困惑的難題.一、當(dāng)教師開始講的時(shí)候說道我們先前所寫的話術(shù),，反應(yīng)的問題.說我們的態(tài)度有問題,，我很認(rèn)同，因?yàn)槲易晕乙灿X察的到自我的態(tài)度不是很好,，是在應(yīng)付,，是在為公司做事.教師直接點(diǎn)出了我們的問題，自我一向在猶豫在徘徊,，所以無法真正去做好自我的工作.信念態(tài)度:,。

既然選擇了xx，選擇了這個(gè)平臺(tái),，選擇了這份工作,，那自我就應(yīng)當(dāng)對(duì)自我負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé),，也對(duì)自我的未來負(fù)責(zé).想好自我當(dāng)初為什么選擇來這家公司,，為什么選擇這份工作.我是因?yàn)橄胪黄谱晕遥胱屪晕业慕浑H水平,，讓自我的經(jīng)歷,，讓自我的語言表達(dá)本事有所提升才選擇的這個(gè)銷售行業(yè)，而選擇xx是因?yàn)閤x的同伴們都是富有活力,，富有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一個(gè)朝氣的團(tuán)隊(duì),，是一個(gè)能夠讓我自我有所成就，有所成長(zhǎng)的一個(gè)公司.而此刻自我所做的事情呢,？懶懶散散去做,，打電話沒成果就說是名單問題，是對(duì)方老板問題,，難道就沒想過是自我的問題嗎,？不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外,，僅有自我的問題解決了那才有突破那才有成長(zhǎng).打電話受到挫折拒絕不敢去打,，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么,？因?yàn)槟銓?duì)自我沒信心,，對(duì)自我的產(chǎn)品沒信心，對(duì)自我的公司沒信心,，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢,？失敗的結(jié)果.堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”！

原則路徑:,。

此刻的銷售為什么這么難做,，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子？因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t,，失去了本性.原則:真誠(chéng),，實(shí)在.為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個(gè)產(chǎn)品,，我們是為了幫忙別人，而不是去害別人,，僅有真正幫忙了別人,，幫忙了企業(yè)，你才算是真正的成功.而成功的衡量方式也只是金錢,，還有人脈,，還有朋友.僅有真心幫忙別人才能得到別人的友誼，才能讓自我的人生不那么孤單.并且在跟客戶交流的過程中,，你的本事也在不斷提高,，這才是最大的收獲.切記:不要為了推銷東西而不擇手段.目的標(biāo)準(zhǔn):。

目標(biāo)必須要有,，想要有好的鍛煉,，必須要有一個(gè)能夠量化的目標(biāo)，僅有這樣才能清楚自我離目標(biāo)還有多大距離,，才能去突破自我,，去完成目標(biāo).并且,，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，僅有不斷超越目標(biāo),，那才是真正成功的表現(xiàn),！

二、教師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的人,，一個(gè)表里一致的人.這是對(duì)我們的要求也是對(duì)我們的期望.言必行,，行必果.做事要言而有信，并且做事要立即去做,，不要總是去推遲,，去逃避，僅有自我真正去做才能有結(jié)果,，才能有收獲.為人圓融:真誠(chéng),、內(nèi)求、包容,；處事方正:正道,，原則，口碑.為人圓融,，處事方正,！

這正是銷售能帶來的好處，也僅有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會(huì).我們就是要靠著這個(gè)目標(biāo)去努力.在工作中,，要去看別人的優(yōu)點(diǎn),，去學(xué)習(xí).發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)去改正.最可怕的不是錯(cuò)誤，而是不敢去承認(rèn)自我的錯(cuò)誤,，去改變錯(cuò)誤,！

三、教師也讓我認(rèn)識(shí)到很多前輩,，很多教師,，也讓我對(duì)自我的產(chǎn)品、對(duì)自我的公司,、對(duì)自我的工作有了信心.我們的目的不純粹是賺錢,，而是真正為企業(yè)解決問題，供給解決問題的方案,，來跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏.僅有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,，那才是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑褪墙逃a(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，推動(dòng)中華民族持續(xù)昌盛,！為企業(yè)供給有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)！

七月八號(hào)--七月十號(hào)深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自我的極限,，跨越了自我最低的心理防線.經(jīng)過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn),，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度.這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)由主教練xx教師主講,，總教練是xx公司老總xx先生.學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng),，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一齊策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆]買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的}，策劃,、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息,，清早七點(diǎn)鐘就聚到一齊整裝，我擔(dān)任小組的化妝師,，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán),，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩,，每個(gè)人的樣貌都很驚人,，很炫！

五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了,，這樣不帶分文,，只帶上愛慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自我的本事售出文化衫換得飯吃和水喝,，發(fā)出的邀請(qǐng)函多,、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分.對(duì)于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說,，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自我的心理底線.第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣,，營(yíng)造氛圍，各小組為單元,，全員參與表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張,、搞笑,，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了活力的音樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的,，盡管只休息了兩三小時(shí),，但成績(jī)是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分,，滿分為三百分,，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力,，盡管小組成員相識(shí)很短,，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間,，但都很開心.學(xué)習(xí)最終一天,，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車間,，我們看到了很多細(xì)微之處,，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.在最終一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上,，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮,，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場(chǎng)簽單,、有相互學(xué)習(xí),、有活力共舞，氣氛很高昂.兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促,，臨別時(shí)有太多的感動(dòng),，有太多的收獲的喜悅.經(jīng)過回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí):,。

今日是學(xué)員培訓(xùn)的最終一天,，目前為止深圳學(xué)員課程培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，留給他們的是回去深圳店之后的實(shí)操過程了,。從這次學(xué)員的反饋和表現(xiàn)來看,，總體效果還是到達(dá)了，這是對(duì)自我一個(gè)嚴(yán)格的要求,，一做就要做的更加好,。

一：回想起從剛開始的時(shí)候，自我就開始著手準(zhǔn)備課程安排,，我把之前的培訓(xùn)的安排全部重新安排了,，在終端實(shí)戰(zhàn)中，我明白確實(shí)需要什么,，這次的課程安排是按照需要什么去編排的,，到達(dá)課程最大化,。從行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，到本公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),，再到看圖紙,，了解報(bào)價(jià)，再到客戶接待流程,，最終到的是初尺,，報(bào)價(jià)，講方案,，簽單,，合同，復(fù)尺,，下單到工廠等這一個(gè)很有序的安排,。

二：每當(dāng)一天培訓(xùn)完后，會(huì)和學(xué)員一齊坐下來分享今日的收獲,，同時(shí)對(duì)今日課程的總結(jié),。發(fā)覺這樣的效果很多,，經(jīng)過自我思考出來總結(jié)出來,，才是自我的成果,，在現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也掌握的比較好，學(xué)員樂意和自我分享,。

三：白天經(jīng)過實(shí)操演練后,，晚上的時(shí)候多是過今日所學(xué)習(xí)的ppt資料，經(jīng)過先學(xué)習(xí)再加深他們的印象,，他們這樣才會(huì)覺得學(xué)到的是自我的,。

四：最終最多的是實(shí)戰(zhàn)，比如報(bào)價(jià),，我是直接就拿3份方案直接叫他們自我填寫的,，看圖紙依然也是一樣。然后是客戶接待流程,，也是講解這三份方案,，經(jīng)過不斷的演練實(shí)操，這些東西就會(huì)自我掌握,，要是只是在說,，沒有去學(xué)員操作，那么很快就會(huì)忘記,。實(shí)操大于一切!

培訓(xùn)只是一個(gè)階段,，最終主要的還是回去多總結(jié)，多積累方法才能在終端做好,。后期也需要跟蹤學(xué)員的情景，要是學(xué)員有什么問題能夠及時(shí)反饋，跟進(jìn)效果,，這也是作為我培訓(xùn)對(duì)自我要求必須做到的!

注：今日又位學(xué)員給我打100分,，各項(xiàng)滿分!我很驚訝，首先不說虛不虛,，能夠得到學(xué)員的肯定,，這是最大的收獲!

一、微笑是對(duì)顧客最好的歡迎,。

在此十分感激公司給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我倍感珍惜，認(rèn)真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓(xùn)》的課程,。經(jīng)過葉明糧教師詼諧幽默,、通俗互動(dòng)的專業(yè)講解和演練,，清晰的認(rèn)識(shí)到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài)，其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細(xì)節(jié)和情感化營(yíng)銷,，把握好80%的人性營(yíng)銷,，20%的產(chǎn)品營(yíng)銷的銷售技巧,。具體有以下4點(diǎn)感觸：

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1,、做一名優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員，首先要以客戶為中心,，讓客戶打開心扉,，建立信賴，再以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí),，運(yùn)用分析本事,、綜合本事,、實(shí)踐本事、創(chuàng)造本事,、說服本事完成對(duì)客戶的銷售,，并預(yù)見客戶的未來需求,，提出進(jìn)取引導(dǎo)性的提議。這種銷售理念有別于以往直接推銷,。這就需要在應(yīng)對(duì)客戶時(shí),，要注意各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)、細(xì)節(jié)。

2,、注意與客戶的關(guān)心式互動(dòng),，在展示給客戶帶來的好處的同時(shí)，挖掘客戶的糾結(jié)處,，巧妙的說一到兩點(diǎn)瑕疵,，因?yàn)槭篱g沒有完美的事物，瑕不掩瑜,，這樣才能更貼近客戶,。讓客戶完全打開心扉對(duì)銷售人員產(chǎn)生信賴感，最大限度的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價(jià)值,。

3,、注重售后，提升服務(wù)品質(zhì),。讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值,，進(jìn)而鎖定客戶，產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng),，讓客戶以1：13的傳播效應(yīng)持續(xù)購(gòu)買,。

4、做個(gè)會(huì)贊美的雜家,。學(xué)會(huì)贊美，不管是對(duì)客戶還是生活中都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)贊美,，贊美是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),，將這個(gè)事實(shí)用自我的語言真實(shí)的表達(dá)出來，《吉祥經(jīng)》說言談悅?cè)诵囊暈樽罴?。廣博的涉獵,，豐富的知識(shí)是做好銷售工作的基礎(chǔ)。像諸葛亮對(duì)凡事的“略懂”才讓他成為軍事,，銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作,。

課程是在葉教師的故事中結(jié)束的，短短的故事更加深了培訓(xùn)的核心：懷揣感恩做事,，是銷售的關(guān)鍵法寶,。我是在眼淚中結(jié)束學(xué)習(xí)的，頗豐的感觸和獲益,，真期望能多多參加這樣的培訓(xùn),。經(jīng)過學(xué)習(xí)也認(rèn)識(shí)到自我的很多不足，在以后的工作中我會(huì)持續(xù)改善,，經(jīng)過實(shí)踐來領(lǐng)悟?qū)W到的真理,，使我真正受益!

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng).我首先得感激公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感激公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我本事，錘煉自我意志,，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì).在這兩次拓展訓(xùn)練中,，我付出了汗水，收獲了碩果,，讓我更明白一些東西,，也更確信一些東西.我在此將我的一點(diǎn)。

總結(jié)如下:,。

1,、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí).當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有,，所以不具備的朋友應(yīng)當(dāng)努力的學(xué)習(xí),，培訓(xùn).當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位.這是一個(gè)心,、腦,、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考.2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,，不斷更新，不斷超越,，不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā).鋸用久了會(huì)變鈍，僅有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn).我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷.對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品,，外貿(mào)知識(shí)（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間,，與他交談.從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上,，日積月累,，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器.我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置.我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散.與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，簡(jiǎn)便到達(dá)一個(gè)頂峰。

這一點(diǎn)至關(guān)重要,，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員,，自信、勤奮是十分重要的,，俗話說得好,，自信、勤奮出天才,，銷售亦是如此,，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào).所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自我,，相信自我,，讓自我更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自我銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好.銷售心得分享精選10篇如果還不能滿足你的要求,，請(qǐng)?jiān)诒菊舅阉鞲嗥渌N售心得分享范文,。

刑法學(xué)心得分享篇二

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡,。

我們也常常困惑,，人的力量從何處來，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措,，無從觀察。

能夠回答這些問題,，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí),。

列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠,?！彼自捳f“活到老,，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò),。

即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),，大有好處。

聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦,。

今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書,，讓我們受益匪淺,。

四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí),，每月一本書”的讀書熱潮,，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。

下面,，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議,。

一,、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。

銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。

每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合,。

如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。

所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在,。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。

業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策,。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息,。

對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場(chǎng)信息。

因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng),。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。

充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),，她的`戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋,。

所以每一個(gè)人,，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì),，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì),。

團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng),。

共同努力,，共同進(jìn)步,，共同收獲。

五,、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。

同樣,，“銷售當(dāng)中無小事”,。

銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。

在學(xué)習(xí)、總結(jié),、實(shí)踐,、摸索、嘗試中提高,。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!

作為一個(gè)銷售人員,，我把開單做為首要目標(biāo),。

以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo),。

并時(shí)刻保持一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作,。

合理安排時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注有價(jià)值客戶,。

對(duì)重中之重的客戶,，要有計(jì)劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求,，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗(yàn),，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識(shí),，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。

每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié),，反省哪些地方做的不好,、為什么不好、哪些方面有失誤,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，改進(jìn)工作方法，天道酬勤,，相信努力總會(huì)有收獲,。

每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié),，反省哪些地方做的不好、為什么不好,、哪些方面有失誤,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法,，天道酬勤,，相信努力總會(huì)有收獲。

我還在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段,，不同時(shí)期有不同感悟,，我會(huì)繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員,。

我是11年初邁進(jìn)鄭州,，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù)),，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道,，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對(duì)困難挫折,、委屈打擊,、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助,，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么,，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場(chǎng)部,，說實(shí)話,，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。

起初,，我懷疑自己,，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力,。

因?yàn)槲抑?，市?chǎng)部是所有部門中最忙、最累,、最辛苦的一個(gè),。

我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶,。

時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作,，但既然做了，就一定要做好。

一共做了三個(gè)行業(yè),，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞,，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng),，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅(jiān)持,，是有太多的無奈!

深知自己是一個(gè)很情緒化的人,，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱,。

在看了李強(qiáng)的演講后,，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性,、倔,、心高氣傲、自以為是,、脾氣語氣剛烈,，聰明反對(duì)聰明誤，不顧及別人的感受,，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天,、今天和明天，昨天是一張發(fā)票,，今天是一張鈔票,，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天,，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值,。

告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己,。

企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓,，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念,、環(huán)境,，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬卷書,，不如行萬里路;行萬里路,，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”,，人外有人,，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來,，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多,，才可能看到想要的收獲,。

一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造,，退后一步自然寬”,，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人,，成敗與否,，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果,，自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理),。

也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè),，只有不賺錢的人,，沒有做不成的事，只有做不成的人,。

也不是向往成功就可以成功,，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn),，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原,，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,，沒有見過好的不知道自己的缺陷,，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!

“靜坐常思已過,，閑談莫論人非,，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人,，敬君子方顯有德,，怕小人不算無能，退一步天高地闊,，讓三分心平氣和”短短一段格言,，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心中有事,，方足大業(yè)”,。

在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重,，也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力,、執(zhí)行力、思考力,。

這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,。

我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊,，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào)，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對(duì)未來不可知,，不安于現(xiàn)狀,，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉,。

可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的,，他們是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富，“萬里長(zhǎng)城今猶在,，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考,，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn),、勤奮一點(diǎn),，只要用心做事，自己才有收獲,。

心在哪里,，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,，只要功夫深,，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情,，以老板的心態(tài)對(duì)待公司,，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說明白、知道,，而是一定要學(xué)會(huì)干!!!人之初,，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長(zhǎng)過程是自然規(guī)律,，不能拔苗助長(zhǎng),，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!

刑法學(xué)心得分享篇三

作為法學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，學(xué)習(xí)刑法是我們必修的一門課程,。在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我對(duì)刑法學(xué)有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。通過課堂學(xué)習(xí),、案例分析和實(shí)踐考察,，我逐漸意識(shí)到了刑法學(xué)的重要性和復(fù)雜性。下面就我在學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享,。

第二段：理論學(xué)習(xí),。

在刑法學(xué)的學(xué)習(xí)過程中，我們首先學(xué)習(xí)了刑法的基本理論,。包括刑法的定義,、分類，犯罪與刑法關(guān)系,，刑法的基本要素等,。通過對(duì)這些理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)刑法有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)和把握,。在學(xué)習(xí)中,，我也逐漸明白了刑法的核心目標(biāo)是保護(hù)社會(huì)秩序和公共利益，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定與安寧,。這讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到刑法學(xué)對(duì)于社會(huì)的重要意義和責(zé)任,。

第三段：案例分析。

刑法學(xué)的學(xué)習(xí)離不開實(shí)際案例的分析和研究,。通過案例分析,，我們可以將抽象的理論知識(shí)聯(lián)系到具體的實(shí)踐中。在案例分析中,，我深刻體會(huì)到了刑法學(xué)的復(fù)雜性和靈活性,。同樣的法律條款，在不同的案例中可能承擔(dān)截然不同的作用,，這取決于案件的具體情況和背景,。這讓我明白了在實(shí)踐中運(yùn)用刑法知識(shí)需要靈活的思維和判斷力，不能僅僅以書本上的知識(shí)為依據(jù),。

第四段：實(shí)踐考察,。

在學(xué)習(xí)過程中，我們還進(jìn)行了一系列的實(shí)踐考察,，如法庭觀摩,、實(shí)地調(diào)研等。通過親身參與,，我更加直觀地感受了刑法的實(shí)踐運(yùn)用和效果,。參觀法庭，聽取審判官的講解和觀摩庭審過程,，我直觀地了解了刑法是如何在實(shí)際司法過程中發(fā)揮作用的,。實(shí)地調(diào)研中,，我深入了解了當(dāng)?shù)氐乃痉▽?shí)踐，觀察了不同案例的處理方式和結(jié)果,。這些實(shí)踐考察的經(jīng)歷讓我更加深入地了解了刑法在社會(huì)中的實(shí)際應(yīng)用和影響,。

第五段：自我反思。

通過這一學(xué)期的刑法學(xué)學(xué)習(xí),，我不僅深入了解了刑法的理論知識(shí),，還通過案例分析和實(shí)踐考察更加直觀地感受到了刑法的實(shí)際運(yùn)用。同時(shí),，我也認(rèn)識(shí)到刑法學(xué)需要我們具備一定的專業(yè)素養(yǎng)和判斷力,，不能僅僅停留在理論層面。我認(rèn)為,，作為法學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，我們應(yīng)該繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和了解刑法的相關(guān)知識(shí)，不斷提升自己的專業(yè)能力,。同時(shí)，在實(shí)踐中要不斷鍛煉自己的思考能力和判斷能力,，提升解決問題的能力,。只有這樣，我們才能更好地為社會(huì)服務(wù),，為法治建設(shè)做出貢獻(xiàn),。

總結(jié)：

通過這一學(xué)期的刑法學(xué)學(xué)習(xí)，我對(duì)刑法有了更加深入的理解和認(rèn)識(shí),。刑法學(xué)不僅需要我們掌握理論知識(shí),，還需要我們?cè)诎咐治龊蛯?shí)踐考察中不斷鍛煉自己的思考和判斷能力。我相信,，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我們可以逐步成為具有專業(yè)素養(yǎng)和判斷力的法學(xué)專業(yè)人士，為社會(huì)的法治建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn),。

刑法學(xué)心得分享篇四

作為一名學(xué)習(xí)法學(xué)的學(xué)生,，我對(duì)刑法學(xué)這門學(xué)科的學(xué)習(xí)一直抱有濃厚的興趣。而今年在專業(yè)學(xué)習(xí)中接觸到年刑法學(xué),，更加深了我對(duì)法治的理解和對(duì)刑法學(xué)的研究的熱情,。刑法學(xué)是一門關(guān)于犯罪與刑罰的科學(xué)，研究的對(duì)象是犯罪行為及其造成的危害,，而年刑法學(xué)則是對(duì)刑法學(xué)的發(fā)展和變革進(jìn)行分析和研究,。掌握了年刑法學(xué)的知識(shí)，我深感自己在社會(huì)中將會(huì)擔(dān)當(dāng)起更大的責(zé)任,，這種責(zé)任感也激發(fā)了我全身心投入學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。

二,、知識(shí)體系的建構(gòu)和延伸。

年刑法學(xué)作為刑法學(xué)中的重要分支,，對(duì)于在犯罪與刑罰問題上進(jìn)行研究的法學(xué)工作者和從事司法實(shí)踐的法官,、檢察官等專業(yè)人員來說具有重要的意義。通過對(duì)年刑法學(xué)的學(xué)習(xí)和了解,，我對(duì)刑法學(xué)的整體框架和發(fā)展趨勢(shì)有了更加深入的理解,。年刑法學(xué)在不斷審視犯罪與刑罰制度的基礎(chǔ)上，提出了一系列創(chuàng)新的理論觀點(diǎn),，如犯罪愈發(fā)展與犯罪時(shí)間點(diǎn)理論,、犯罪通識(shí)與犯罪組示范理論等。這些理論觀點(diǎn)對(duì)于完善刑法制度,、提高刑法學(xué)研究的科學(xué)性和應(yīng)用價(jià)值都起到了積極的推動(dòng)作用,。

三、實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提高,。

年刑法學(xué)的學(xué)習(xí)不僅僅是理論的積累,，更是實(shí)踐與理論相結(jié)合的呼喚。刑法學(xué)的核心在于其在司法實(shí)踐中的應(yīng)用,，年刑法學(xué)的探討正是為了更好地指導(dǎo)和規(guī)范刑法實(shí)踐的進(jìn)行,。通過年刑法學(xué)的學(xué)習(xí)，我了解到了很多國(guó)內(nèi)外的經(jīng)典案例和刑法實(shí)踐的新形態(tài),。這些案例不僅在理論上豐富了我的知識(shí)儲(chǔ)備,，更鍛煉了我對(duì)刑法問題的認(rèn)識(shí)和分析能力。在與刑法實(shí)踐相結(jié)合的過程中,，我逐漸發(fā)現(xiàn)心中的法學(xué)理想與現(xiàn)實(shí)的距離,，并努力尋找將二者融合的可能性。

四,、批判思維的開發(fā)和運(yùn)用,。

年刑法學(xué)的學(xué)習(xí)中，一直伴隨著對(duì)法律制度和相關(guān)問題的批判性思考,。正是通過對(duì)理論觀點(diǎn)和司法實(shí)踐的審視,，我逐漸形成了一種獨(dú)立思考、自由選擇的法學(xué)思維方式,。在課堂上,，我不僅根據(jù)自己的理解與教授和同學(xué)進(jìn)行積極的思想交流，還可以通過自主研究的方式擴(kuò)展知識(shí)面,，提高自己的思辨能力,。這種批判性思維的開發(fā)和運(yùn)用，讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到法學(xué)的發(fā)展需要不斷質(zhì)疑與反思,，并在實(shí)際問題中不斷找尋現(xiàn)實(shí)問題和理論框架的契合點(diǎn),。

五,、自我認(rèn)知的拓寬和人生規(guī)劃的調(diào)整。

年刑法學(xué)的學(xué)習(xí)為我提供了一個(gè)全新的視角,，讓我重新審視并拓寬了自己的認(rèn)知范圍,。在這個(gè)過程中，我不僅對(duì)刑法學(xué)有了更加深入的理解,，也認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)法學(xué)研究和刑法實(shí)踐深厚的興趣和熱愛,。通過與教授和同學(xué)的交流與互動(dòng)，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)和潛力,，并調(diào)整了人生規(guī)劃的方向,。我決心以刑法學(xué)為專業(yè)方向，不僅要在學(xué)術(shù)上做出貢獻(xiàn),，也要在實(shí)踐中關(guān)注刑事司法,，為社會(huì)的法治建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

總之,，年刑法學(xué)的學(xué)習(xí)不僅讓我對(duì)法學(xué)有了更加深入的認(rèn)識(shí)和理解,，也提高了我的實(shí)踐能力和批判思維能力,，同時(shí)也讓我重新審視和調(diào)整了自己的人生規(guī)劃,。我相信,，在將來的學(xué)習(xí)和工作中,，我會(huì)不斷努力,，將年刑法學(xué)學(xué)習(xí)中的收獲轉(zhuǎn)化為自己實(shí)際行動(dòng)的動(dòng)力,，為刑法學(xué)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

刑法學(xué)心得分享篇五

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé),。

一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委,、政府把食品安全工作納入重要議事日程,，深入貫徹落實(shí)省、市,、縣食品安全的會(huì)議精神,，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)職責(zé),。成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”,，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作,，并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長(zhǎng)梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理,，同時(shí)，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站,，加強(qiáng)對(duì)食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào),，解決了食品安全工作“誰來管”的問題,。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理,，先后出臺(tái)了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè),，同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織相關(guān)職能部門,、各村(居)召開食品安全工作會(huì)議,，通報(bào)食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過程中的困難和問題,，確保了在食品安全工作中有安排,、有部署、有計(jì)劃,、有制度,、有落實(shí)，解決了食品安全工作“怎樣管”的問題,。

了食品安全目標(biāo)職責(zé)書,，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實(shí)在最基層,，全鎮(zhèn)按照“縱向到底,、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng),、有序高效”的監(jiān)管要求,，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),，在全鎮(zhèn)10個(gè)村,、1個(gè)居委會(huì)全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組,，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng),，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問題。

四是加大經(jīng)費(fèi)投入,。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬元,，重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門的電腦,、相機(jī)等硬件設(shè)施,，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。

二,、強(qiáng)化宣傳,，提高意識(shí)。

深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ),。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來抓,，針對(duì)我鎮(zhèn)特點(diǎn),，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新,，豐富培訓(xùn)資料,。

一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開展創(chuàng)立活動(dòng)以來,，我鎮(zhèn)先后3次召開了動(dòng)員大會(huì),、工作會(huì)議。由鎮(zhèn)長(zhǎng),、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié),，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng),，不斷強(qiáng)化部門單位,、村(居)的工作意識(shí)，加快工作的推進(jìn),。

相關(guān)職能部門深入我們顏單鎮(zhèn),，利用趕集的日子，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動(dòng),，讓人民群眾了解食品安全基本知識(shí),，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識(shí)和防范本事,，并經(jīng)過鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò),，開辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài),。經(jīng)過深入開展食品安全宣傳工作,，在全鎮(zhèn)營(yíng)造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍,。

三是強(qiáng)化培訓(xùn),。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平,，我鎮(zhèn)對(duì)村(居)食品安全工作小組成員,、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé),、政策法規(guī),、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn),。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識(shí),，我鎮(zhèn)對(duì)全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、食品流通行業(yè),、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了全面培訓(xùn),，共舉辦培訓(xùn)班4期,，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。

三,、落實(shí)措施,，加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管。

1,、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度,，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。

菜,、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上,。

2、加大食品加工作坊的專項(xiàng)整治,，確保加工環(huán)節(jié)食品安全,。

主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生,、工商等部門聯(lián)合對(duì)面食加工小作坊,、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo),。同時(shí)對(duì)全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè),、小作坊實(shí)行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案,。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書,。

3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管,，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò),。

一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。工商部門進(jìn)取推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制,，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理,。經(jīng)過巡查，規(guī)范市場(chǎng)食品檢測(cè),、索證索票,、臺(tái)帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺(tái)帳制度和食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,。

二是經(jīng)過嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營(yíng)主體關(guān),、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)行為等措施，確保豬肉100%來自定點(diǎn)屠宰企業(yè),。

三是經(jīng)過檢查持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的市場(chǎng)主體的合法和有效性,、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店,、食品小攤點(diǎn)無照經(jīng)營(yíng)問題,。

四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng)，做到證照,、臺(tái)賬,、票證、食品信息公示欄“四齊全”,。

五是構(gòu)建食品經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局,。工商部門創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式,，實(shí)行分片分組,、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng),，將食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)劃分為a,、b、c三類信用等級(jí)并實(shí)行分類監(jiān)管,，收效顯著,。

4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督,，確保餐飲消費(fèi)安全,。

一是認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)專項(xiàng)整治工作。自今年2月以來,，衛(wèi)生部門認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作,，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的力度,，強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理,。加大對(duì)“五小”單位整治力度，經(jīng)過進(jìn)取的宣傳,、教育和政策指導(dǎo),，對(duì)經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，對(duì)經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營(yíng)者,，堅(jiān)決予以取締,。對(duì)所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書》，簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書》,，指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺(tái)帳制度,。強(qiáng)化了對(duì)健康證,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管,，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書50多份。

二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。衛(wèi)生部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲,、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級(jí)管理制度,，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理,。目前,，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度,。

三是認(rèn)真做好各類大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作,。衛(wèi)生部門進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作,，并做好場(chǎng)鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作,。經(jīng)過提前介入、密切聯(lián)系供餐單位,、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn),、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔,、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施,，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人,、廚師和采購(gòu)人員的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理,、加工操作,、原料采購(gòu)、索證制度及臺(tái)帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn),，收到了實(shí)效,。

四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督,，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境,。

一是上下聯(lián)動(dòng)，通力合作,，職能部門各司其職,，組織開展各項(xiàng)專項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng)，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障,。如4月份,，鎮(zhèn)食安辦會(huì)同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所,、藥監(jiān)局等單位一齊,，對(duì)我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查,、5月又組織衛(wèi)生,、畜牧、農(nóng)業(yè),、工商等部門,，對(duì)全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治,，6月組織開展夏季整治流動(dòng)食品攤檔,、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無證照餐飲店的整治，7月又開展食品安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng),，8月份開展防制食物中毒專項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗,，查處無衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場(chǎng)秩序,，根除了食品安全隱患,。

食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會(huì)工程,，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果,，但與上級(jí)部門的要求和廣大人民群眾對(duì)食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序,，不斷探索食品安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制,，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制,，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)?；?，建立定期排查食品安全隱患制度，加強(qiáng)基層監(jiān)管力量,，確保民眾食品安全,。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度,，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管,，深入開展食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等。

三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管,。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,，全面取締無證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn),，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為,。

四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管,。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè),，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平,。

五是加大執(zhí)法力度,，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)?；媲謇礞?zhèn)內(nèi)無證照經(jīng)營(yíng),、亂擺賣和流動(dòng)經(jīng)營(yíng)食品行為,。

六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開展食品安全宣傳培訓(xùn)工作,，營(yíng)造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境,。

食品安全心得大全5。

為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)管理,，凈化食品市場(chǎng),，維護(hù)食品市場(chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生,，按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委,、市政府對(duì)我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實(shí)際,，認(rèn)真開展了食品安全工作,，現(xiàn)將我局2015如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，完善監(jiān)管機(jī)制,。

我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，制定了專項(xiàng)整治方案,、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃，成立了食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,，由局黨委書記,、局長(zhǎng)楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室,，層層落實(shí)食品安全專項(xiàng)整治工作,。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書，食品安全專項(xiàng)整治工作按計(jì)劃,、按部署穩(wěn)步推進(jìn),，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法,，按照相關(guān)法律,、法規(guī)建立了工作制度,，對(duì)外公布了舉報(bào)電話，健全了案件查處抄報(bào)制,，進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作,。

二、食品安全專項(xiàng)整治情景,。

今年來,，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管,、專項(xiàng)整治,、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以節(jié)日市場(chǎng)整治為重點(diǎn),，開展了“元旦,、春節(jié)、五.一,、國(guó)慶”食品安全專項(xiàng)整治工作,，并制定了方案，落實(shí)了措施,。以農(nóng)村和城市結(jié)合部,、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域，以生豬,、酒類食品為重點(diǎn)資料,，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，出動(dòng)執(zhí)法人員480人次,，車輛100臺(tái)次，共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次,，收繳假冒國(guó)家名優(yōu)白酒680余瓶,，下達(dá)整改通知書40份。經(jīng)過日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治,，生豬屠宰市場(chǎng)、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn),，確保了肉品和酒類食品安全,。

三、強(qiáng)化監(jiān)管,，推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系,。

(一)加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購(gòu)銷臺(tái)賬,、屠宰加工,、檢疫檢驗(yàn),、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬,、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn),、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃,，在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí),，建立舉報(bào)投訴機(jī)制，受理舉報(bào)投訴2起,，辦結(jié)率100%,。

(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求,，我局高度重視,，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案，協(xié)助企業(yè)購(gòu)買了電腦,、讀卡器,、識(shí)別卡等設(shè)備，到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),，七家屠宰企業(yè)全面開展了生豬產(chǎn)品溯源工作,。

(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo),，督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng),，完善企業(yè)購(gòu)銷臺(tái)賬;芯片登記情景;無害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。

(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組,。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號(hào))文件要求,，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對(duì)我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局,，在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng)),，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。

四,、加強(qiáng)酒類流通管理,。

根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律,、法規(guī),，有效提高行政效能，行政審批科,，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心,，實(shí)行一站式服務(wù),，滿足了廣大經(jīng)營(yíng)戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件,。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì),、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場(chǎng)的監(jiān)管工作中,，為保證批發(fā),、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性,，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為,，全面實(shí)施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上,。嚴(yán)厲查處了不貼合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營(yíng)行為,，共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶,。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理,，酒類流通市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

五,、加大宣傳,，提高全民食品安全消費(fèi)意識(shí)。

我局圍繞食品安全的總體部署,，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》,、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳,，提高人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事,，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會(huì)氛圍,，提高了我市的食品安全保障水平,。“3.15”期間,，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn),，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識(shí)宣傳欄,，接待前來咨詢消費(fèi)者300多人次,，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份,，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益,。

按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求,，以食品安全法實(shí)施主題，加強(qiáng)了食品安全法律,、法規(guī)的宣傳教育,，進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識(shí)，經(jīng)過廣泛深入的宣傳,、教育,，提高了人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，營(yíng)造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍,。

七,、下一步工作思路。

(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰,、屠宰注水豬,、病害豬等違法行為;。

(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類流通隨附單制度,，開展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治,，確保市民飲酒安全;,。

(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門繼續(xù)開展定期不定期專項(xiàng)整治,，確保災(zāi)后重建食品安全。

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刑法學(xué)心得分享篇六

我最近看了著名的美國(guó)小說《小婦人》。

梅格是四姐妹中最漂亮的,。隨著時(shí)間的推移,，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中,，梅格為了愛情,，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活,。

嫁給泰迪的梅格,，婚后孕有兩個(gè)可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活,，但是梅格卻收獲了愛情,，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂,。

我無法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò),。但是，可以看到她婚后如此美滿,，我還是感到一陣陣的喜悅,。因此,，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔,。應(yīng)該算是甘于貧窮吧,。

在這里，我不對(duì)艾美作過多的點(diǎn)評(píng),。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的,，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后,，成為一個(gè)優(yōu)雅,，迷人的小婦人。她以扶弱為己任,，過著緩慢而美滿的日子,。

無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn),，都無疑向我們展示著善良,、無私、慷慨,、尊嚴(yán),，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。

這本書講的不是大人們的奮斗,，而是孩子們的成長(zhǎng),。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒欤瑥拇嗳踝呦驁?jiān)忍,，從急切走向耐心,，從自我走向他人。

刑法學(xué)心得分享篇七

本人19__年通過征兵入伍進(jìn)入86364部隊(duì),，19__年獲得機(jī)動(dòng)車駕駛執(zhí)照,，19__年從部隊(duì)復(fù)員后進(jìn)入公路管理局工作至今。自19__年獲得機(jī)動(dòng)車駕駛執(zhí)照至今,，我一直從事汽車駕駛員工作,。20__年順利通過汽車駕駛高級(jí)工評(píng)定，駕駛過多種車型,，培養(yǎng)了10名徒弟,，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人獲得高級(jí)工以來的思想及工作情況總結(jié)如下：

一,、__年來累計(jì)安全行使100多萬公里,，從未發(fā)生過違章、違紀(jì)及責(zé)任事故。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)研究,，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在駕駛工作中,，我十分注重提高自身的安全行車意識(shí),，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，端正個(gè)人駕駛作風(fēng),，堅(jiān)決抵制工作和生活中的不良作風(fēng),，并一直強(qiáng)化道路安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，積極參加局里開展的各類駕駛員安全培訓(xùn)活動(dòng),。隨著駕齡的增長(zhǎng),，通過長(zhǎng)期的駕駛實(shí)踐，我積累了大量豐富,、寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過不斷地總結(jié)、思考,、研究,，我的汽車駕駛水平已較純熟，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的素質(zhì)和能力不斷提高,，對(duì)汽車性能的了解也不斷深入,，能充分保障駕乘人員的安全舒適，__年來累計(jì)安全行駛100多萬公里,。

忙,，突發(fā)事件較多，作為單位駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī),，我經(jīng)常需要將領(lǐng)導(dǎo)或同事及時(shí)送往目的地。而且,，因融安縣通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)級(jí)公路多為山路,、石渣路、土路,，路況復(fù)雜,，危險(xiǎn)系數(shù)大，這就需要豐富的駕駛經(jīng)驗(yàn)才能圓滿完成各類出車任務(wù),。在多年的工作中,，我堅(jiān)持個(gè)人利益服從全局利益，增強(qiáng)時(shí)間觀念,，服從單位領(lǐng)導(dǎo)的安排,，隨叫隨到，不分時(shí)間、地點(diǎn)和休息日,，克服各種困難,，圓滿完成各項(xiàng)出車任務(wù)，確保本單位各項(xiàng)工作的正常開展,。30多年來,，從未有因個(gè)人原因而影響本單位工作未能正常開展的現(xiàn)象發(fā)生。

二,、掌握嫻熟的駕駛技巧,，具備良好的駕駛技術(shù)技能，能確保行車安全,。駕駛汽車是一項(xiàng)關(guān)系到人民生命財(cái)產(chǎn)的職業(yè),，所以人們對(duì)職業(yè)汽車駕駛員無論從技術(shù)、心理及心理素質(zhì)方面都有著很高的要求,。通過多年的駕駛實(shí)踐,，我已養(yǎng)成良好的行車習(xí)慣，并在實(shí)踐中不斷總結(jié)和思考,，平時(shí)主要從以下幾個(gè)方面開展工作：

1,、行車前注意對(duì)車輛進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致檢查，做好準(zhǔn)備工作,。__縣屬桂北地區(qū),，道路顛簸彎曲，特別是__縣的__,、__,、__、__等鄉(xiāng)鎮(zhèn),，山路,、彎路較多。根據(jù)工作需要,，我經(jīng)常要駕駛單位的汽車把領(lǐng)導(dǎo)或同事送往各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或其他城市,。車輛行駛在陡峭彎曲的山路上，更考驗(yàn)著我們的駕駛技術(shù),。我們車輛配備了后輪車鼓滴水裝臵,，在漫長(zhǎng)的坡道上，利用發(fā)動(dòng)機(jī)牢牢控制車速,，再配合后輪車鼓滴水裝臵,，利用水灑在鼓與剎車制動(dòng)片上，降低溫度,，防止剎車疲軟,，使車輛能保持正常的速度行駛,。經(jīng)過多年的山路駕駛經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出在這樣的道路上駕駛的心得：一是要有膽量,，不能因?yàn)槭钦?、小、急的回頭彎坡道路就害怕,，要充滿自信;二要保持速度慢且恒定,，在狹小的山路上行駛，慢才能確保安全,，才能應(yīng)對(duì)突發(fā)情況;三是運(yùn)用好方向盤,、離合器、制動(dòng)器配合做好制動(dòng)工作,。

2,、雨天、霧天行車更需要謹(jǐn)慎,。山區(qū)的道路總是在考驗(yàn)我的駕駛技能,。一次我接受任務(wù)要送單位領(lǐng)導(dǎo)到泗頂去處理一起因山體滑坡而導(dǎo)致309省道大面積受損且交通中斷的突發(fā)事件，當(dāng)時(shí)已是晚上12點(diǎn)多,，而且又恰逢春天綿綿細(xì)雨的雨霧天氣,，夜晚的山路霧氣一層比一層厚。我開著微弱的防霧燈,，在山路上緩慢盤旋,，最后在耗時(shí)3個(gè)多小時(shí)才能走出那段只有26公里的霧漫道路。由于經(jīng)常要在雨霧天氣中的山路上行駛,，我深深體會(huì)到：在這樣雨霧一層比一層厚的山路上行駛,，路很窄，上下坡的路很多,，轉(zhuǎn)彎也多,，這就需要我們駕駛員一要用黃泥把前照燈進(jìn)行涂混，使照射出的燈光泛黃,，再配合微弱的防霧燈,，透過白色霧氣，共同照射前面道路,，分辨出具體方位，低速緩慢前行;二是要靠?jī)?nèi)側(cè)壁行駛,，保障安全,。

3、掌握各種道路特點(diǎn),，運(yùn)用相應(yīng)技巧安全行駛,。工作中，我經(jīng)常要在高速公路、縣級(jí)二級(jí)公路,、__縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路及村級(jí)土路上行駛,。針對(duì)不同的道路特點(diǎn)，我能通過自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)變換不同的駕駛技巧,，安全準(zhǔn)確的駕駛車輛,，特別是在一些村莊街道，人口密集,，街道不寬,，交通混雜，加上人們的交通安全意識(shí)淡薄,，孩童有追車嬉鬧的習(xí)性,，因此，極易釀成事故,。駕駛在這樣的村莊街道時(shí)間長(zhǎng)了,，我體會(huì)到，在在這樣的道路上安全行駛,，需要做到以下幾點(diǎn)：一是駕駛過程中,，要思想集中、耐心謹(jǐn)慎,。遇到人多時(shí),，不要緊張和急躁，遇到人少時(shí),，也不能掉以輕心,，要控制好車速，隨時(shí)做到制動(dòng)停車的準(zhǔn)備;二是牢記自己車子的長(zhǎng),、寬,、高，密切注意街道兩側(cè)的道路和行人,，以便提前采取措施,，保證順利通過。

三,、掌握基本的維修技術(shù)能力,，不斷提高汽車駕駛過程中的應(yīng)變能力。一名優(yōu)秀的職業(yè)駕駛員,，既要有良好的心理,、生理和思想基礎(chǔ)，又要掌握基本的修理技術(shù)能力,。車輛的維修和保養(yǎng),，能確保車輛在行車過程中的良好狀態(tài),，掌握一定的維修技能，才能在提高自身駕駛過程中的應(yīng)變能力,。為此,，我刻苦鉆研，在做中學(xué),，在學(xué)中做,，利用業(yè)余時(shí)間不斷充實(shí)自身的車輛維護(hù)與保養(yǎng)等知識(shí)。為此,，我整理了一些有用的技術(shù)書籍,，深入學(xué)習(xí)了《車輛構(gòu)造》、《機(jī)械基礎(chǔ)》等技術(shù)理論,，并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)際中,，不斷提高自身的車輛維修技能。通過幾十年如一日不間斷地學(xué)習(xí)和充電,，我克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點(diǎn),，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題,，節(jié)省了單位的開支,，保證了行車的安全。

四,、言傳身教互相學(xué)習(xí),，幫傳帶授共同提高。汽車駕駛員往往注重駕駛技術(shù)的提高而忽視汽車日常的維護(hù)和保養(yǎng),，對(duì)汽車的新技術(shù)和新工藝更是難以把握,。于是我在工作中，不但在駕駛技術(shù)方面悉心指導(dǎo)年輕的駕駛員,，在汽車的新技術(shù)和新工藝方面也毫無保留地把自己多年來學(xué)到的知識(shí)和技能傳授給他們,。雖然我的文化水平不高，但通過在部隊(duì)中的專業(yè)訓(xùn)練,、工作后不斷地培訓(xùn)及30多年來的長(zhǎng)期實(shí)踐,，我在駕駛技術(shù)和維護(hù)、保養(yǎng)上都比較熟練,，各學(xué)徒,、徒弟在工作中遇到難題，只要是我力所能及的，我都樂意指導(dǎo)與幫助。在傳授駕駛技藝方面,，我要求學(xué)徒要做到“眼勤、耳勤,、腦勤、手勤,、腿勤”,，多熟悉，全面掌握駕駛技巧,。作為一名高級(jí)汽車駕駛員,，我不但把自己所學(xué)的東西毫無保留地傳授給學(xué)徒、徒弟,，還要教他們?cè)鯓幼鋈?、做事。如今,，我?guī)С龅?0名徒弟(在部隊(duì)里帶4名,、在單位里帶6名)個(gè)個(gè)精明能干，都能在各自崗位上有所建樹,。

五,、今后努力的方向。

強(qiáng)對(duì)新技術(shù)的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合能力,，為單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。

刑法學(xué)心得分享篇八

工作分享心得要怎么寫,，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的工作分享心得樣本能讓你事半功倍,，下面分享【工作分享心得優(yōu)秀3篇】,，供你選擇借鑒。

關(guān)于心態(tài)這個(gè)話題,，我曾經(jīng)參加過幾次培訓(xùn),，但是感覺于這次不同與以往。這次培訓(xùn)趙老師很實(shí)際并富有幽默的言語給我們上了一次課,，使我受益匪淺,，從而讓我意識(shí)到“幸福和快樂”取決于自己的心態(tài)。談起心態(tài),，就會(huì)想到平時(shí)工作當(dāng)中處理顧客糾紛時(shí)的一些感受,，對(duì)待這些事件我們應(yīng)本著一個(gè)平常心站在顧客立場(chǎng)上幫助顧客，我想任何事情都會(huì)迎刃而解,，如同趙老師講的“用心對(duì)人,，用心做事”。

我有仇人嗎?放下過去坦然的面對(duì)未來,，把過去的記憶珍藏放到角落永遠(yuǎn)不要打開,。

在我們服務(wù)性行業(yè)當(dāng)中,，每天要接觸到行行色色的顧客，如果在顧客發(fā)生糾紛時(shí),，我們應(yīng)當(dāng)主動(dòng),、合理的給予解釋，雖然顧客不是上帝,，但是我們的衣食父母如果遇到委屈時(shí),，我們應(yīng)很快的調(diào)整好自己的心態(tài)，去繼續(xù)工作,，而不是帶著怨恨去工作,，這樣僅影響自己也會(huì)影響到門店。因此我們?cè)诖耸录幸獑栕约?，是什么樣原因讓顧客生氣,，自己哪里做的好或是不好，?yīng)該怎么對(duì)待此事件,。

“說到不如做到,。”

一個(gè)人內(nèi)心美麗很容易,，但表現(xiàn)出美麗卻不是一件容易的事,。

在工作當(dāng)中，我們要傳達(dá)很多事件,，如何能較好的傳達(dá)給員工,，這就要我們以身作則，身先士卒,，給員工做個(gè)榜樣,。平時(shí)要學(xué)會(huì)先了解別人，然后以她們認(rèn)為最好的方式對(duì)待她們而不是我們以為的方式,，這一點(diǎn)還意味著要善于花時(shí)間去了解,，白金定律中說到：“別人希望你怎樣對(duì)待她們，你就怎樣對(duì)待她們,?！?/p>

“每個(gè)人來到世上，不能選擇生命的長(zhǎng)度,，但可以選擇生命的寬度,。”當(dāng)聽到趙教師給我們講解這句話時(shí),，我感到生命對(duì)人類是多么的珍貴,。在汶川大地震中遇難的同胞們，他們是多么希望生存呀，但是一瞬間就消失了,，所以在我們有限時(shí)間里選擇生命的寬度,，讓他多姿多彩，放射光芒,，用微小的力量去服務(wù)于社會(huì),。

在16號(hào)的培訓(xùn)當(dāng)中，趙老師給我們講了十三條工作心態(tài),，每一條都深深地印在我的腦海當(dāng)中，在以后的工作中我要根據(jù)實(shí)際情況,，靈活的運(yùn)用,。在這當(dāng)中，還講到一個(gè)學(xué)習(xí)的方法“小紙條”學(xué)習(xí)法,，把每天遇到的事情記錄下來,，到空閑時(shí)拿出來分享一下，會(huì)對(duì)自己在工作當(dāng)中有所提升,。

懂得感恩是獲得幸福的源泉,，懂得你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來周圍的一切都那樣美好，讓我們用一顆感恩的心去追求自己的理想目標(biāo),。我相信成功的步伐會(huì)越走越近,。

真誠(chéng)對(duì)人，真誠(chéng)做事,，堅(jiān)持不懈,，絕不放棄。

回顧一學(xué)年來的健康教育工作,，我們始終把實(shí)施素質(zhì)教育,，關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)，作為我們工作的重點(diǎn),，特別是對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)作為重中之重,。對(duì)于學(xué)校的健康教學(xué)，我們表現(xiàn)在長(zhǎng)抓不懈,，領(lǐng)導(dǎo)重視,，教師認(rèn)真貫徹等幾方面，并取得了可喜的成績(jī),。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視。

我們學(xué)校在抓健康教育時(shí),，建立了健全的領(lǐng)導(dǎo)班子,，定期召開有關(guān)工作會(huì)議。每學(xué)期開學(xué)初,，專門召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組和校中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議,，研究學(xué)校的健康教育工作,，明確分工并實(shí)行定期檢查，保證計(jì)劃任務(wù)的落實(shí),，為搞好健康教育提供了有利保證,。

二、認(rèn)真落實(shí)好學(xué)科教育計(jì)劃,。

體育與健康課是學(xué)校的必修課之一,，教導(dǎo)處在學(xué)期初切實(shí)安排好體育與健康課的任課教師，落實(shí)好課時(shí),，要求每位任課教師按照教學(xué)管理常規(guī)的要求,，制定教學(xué)計(jì)劃，備好課,，上好課,，做到有作業(yè)，有考核,。教導(dǎo)處還與其它課程一個(gè)樣,，業(yè)務(wù)檢查時(shí)對(duì)健康教育課的備課、進(jìn)行檢查,，并記入教師個(gè)人檔案,。

三、關(guān)心學(xué)生健康,，做好后勤保障工作,。

衛(wèi)生設(shè)施，與學(xué)生的健康專有密切的關(guān)聯(lián),。學(xué)校的設(shè)備一切為學(xué)生著想,，從坐的桌凳到照明設(shè)施，從環(huán)境到飲食衛(wèi)生,，都有完整的規(guī)章制度,，責(zé)任到人，定期檢查評(píng)比,，各種設(shè)施,，人為損壞，照價(jià)賠償,，自然損壞及時(shí)維修,，保證課桌凳、日光燈,、黑板等常年完好,。

四、加強(qiáng)常規(guī)教育，不斷提高學(xué)生健康衛(wèi)生意識(shí),。

不斷培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣和豐富學(xué)生的健康衛(wèi)生知識(shí),，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)能起到積極的促進(jìn)作用。每學(xué)期我們除開設(shè)好健康課之外,，還充分利用校會(huì)和班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的常規(guī)教育,，對(duì)學(xué)生做好宣傳教育，并要求學(xué)生對(duì)照實(shí)行,。利用學(xué)校的多媒體和有線廣播進(jìn)行不定期的健康衛(wèi)生知識(shí)講座,。學(xué)校、班級(jí)利用黑板報(bào)定期開辟專欄,，進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)的宣傳,，使學(xué)生的衛(wèi)生健康知識(shí)，得到了進(jìn)一步提高,，增強(qiáng)了健康意識(shí)。

五,、綠化美化校園,，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

近年來對(duì)學(xué)校的綠化我們做了大量的工作,，為學(xué)校環(huán)境創(chuàng)造了基本條件,。

六、食堂管理常抓不懈,。

學(xué)校食堂現(xiàn)有200多人用餐,，對(duì)學(xué)生的生命健康，起著舉足輕重的關(guān)鍵作用,，我們不敢有絲毫的馬虎大意,，學(xué)校由專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理制度,，對(duì)上級(jí)衛(wèi)生防疫部門提出的問題,，及時(shí)進(jìn)行整改，確保了師生的用膳安全,，從未發(fā)生過食物中毒事件,。

我是一名單位的會(huì)計(jì)，有時(shí)單位的出納員臨時(shí)有事,，主管領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)安排我接管一下出納員的工作,，自己在出納崗位上干了一段時(shí)間后，很有體會(huì),，當(dāng)一名優(yōu)秀的出納員也不是一件很容易的事,，下面我從以下五個(gè)方面談一下我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)。

優(yōu)秀本身原于一種工作習(xí)慣，一位好的出納員都是一種好的工作習(xí)慣的養(yǎng)成,。每天的工作仿佛都是公式化或程序化,，現(xiàn)金收付時(shí)，要當(dāng)面點(diǎn)清金額,，并下意識(shí)地在驗(yàn)鈔機(jī)上辨別真?zhèn)?，常言說“當(dāng)面查錢不為丑”，咱們都是凡人,，沒有火眼金睛,，要想識(shí)破真?zhèn)危豢科綍r(shí)的工作職業(yè)習(xí)慣,，二靠點(diǎn)鈔機(jī)這種高科技產(chǎn)品,，只有雙管齊下，才能避免日常工作差錯(cuò)的出現(xiàn),，就是父子爺們也是如此,，剛剛接管時(shí)自己不習(xí)慣，總感覺面子上過不去,，有點(diǎn)尷尬,，直到有一次一名職工給我送來五元錢，說我是報(bào)銷時(shí)多付給他一張五元的鈔票,，下午我盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金時(shí)果然出現(xiàn)了短款五元錢,。這一次工作的失誤，盡管沒有造成什么經(jīng)濟(jì)損失,，但對(duì)我的教育意義太大了,，那時(shí)更何況自己還是一名半路改行的新手，剛剛踏上會(huì)計(jì)之路的新手,。通過此事,，我堅(jiān)持每天寫出納崗位的工作心得體會(huì)，每天寫出工作上所發(fā)生一件件小事趣事,，盡可能總結(jié)出一天的教訓(xùn),，不出現(xiàn)偏差。

會(huì)計(jì)在制好一張憑單,，經(jīng)主任審核后,，都要把憑證傳遞到我的手上，每一份會(huì)計(jì)憑證一經(jīng)有現(xiàn)金收付,，經(jīng)辦人簽字后,，應(yīng)立即在憑證上加蓋“現(xiàn)金付訖章”，漸漸在養(yǎng)成我干出納工作的習(xí)慣,。其實(shí),，任何工作都有時(shí)間要求,，尤其是出納工作對(duì)時(shí)間的要求更強(qiáng)，什么時(shí)候發(fā)放職工工資,，什么時(shí)候核對(duì)銀行存款對(duì)帳單,，什么時(shí)候往開戶銀行送票據(jù)，都有嚴(yán)格的時(shí)間要求,，一天都不能拖延,，才能保證出納人員的工作質(zhì)量。每日收到的現(xiàn)金收入要及時(shí)送存銀行,，不得“坐支”,，不能怕麻煩，每天要做好現(xiàn)金的盤存工作,，做到帳實(shí)相符這也是一種職業(yè)習(xí)慣,。常言說的好，按部就班,，只快不慢,，座下來仔細(xì)想一想，這些工作都是出納人員時(shí)時(shí)刻刻隨時(shí)面臨的,，如果沒有良好的認(rèn)真工作態(tài)度,，粗枝大葉，隨時(shí)都有可能出現(xiàn)避漏,。

出納崗位對(duì)外單位結(jié)算較多，是一個(gè)形象窗口;對(duì)內(nèi)是一個(gè)服務(wù)窗口,，內(nèi)部職工報(bào)銷頻繁,，是一個(gè)內(nèi)當(dāng)家。要想保證遇事不糊涂,，當(dāng)場(chǎng)出票無差錯(cuò),，清點(diǎn)現(xiàn)金快而準(zhǔn)，那可不是一般出納員做到的,，不僅要把握財(cái)經(jīng)政策,，干起來工作還要得心應(yīng)手，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,，打算盤,、用電腦、填票據(jù),、點(diǎn)鈔票樣樣都要做精準(zhǔn)無誤,，忙而不亂，那可不是一日功,。記得我在銀行辦理一筆業(yè)務(wù),，有一個(gè)非專業(yè)的外地人士,，在銀行辦理一筆轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，填一張進(jìn)帳單,，盡管有銀行的服務(wù)人員指導(dǎo),，他還是花費(fèi)了近一個(gè)小時(shí)，填了五,、六次,。不是一急把對(duì)方單位名稱填錯(cuò)了，就是日期填不對(duì),，要么就是大小寫不正確,，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡，總是過不了銀行的審核關(guān),，一時(shí)急得他滿頭大汗,，自己定好的火車票也晚點(diǎn)了，造成一定的經(jīng)濟(jì)損失不說,，關(guān)鍵與人相約的誠(chéng)意被大大了折扣,。

面對(duì)單位內(nèi)部職工出差報(bào)銷，各種經(jīng)費(fèi)開支平凡,，天天與錢打交道,，作為一名出納人員一定要保持恪守職業(yè)道德，嚴(yán)于律己,，凡事出于公心,，心氣平和，不能眼氣,，不能有私心雜念,，要做到寵辱不驚，心情愉快,，也一種難可貴的精神境界,。

一直到現(xiàn)在，我點(diǎn)鈔的技法,，珠算的水平,，填寫各種票據(jù)的各種技術(shù)功底，漢字及阿拉伯?dāng)?shù)字的書寫,，以及書寫會(huì)計(jì)票據(jù)時(shí)語言概括能力,，與一名優(yōu)秀的出納員相比我還差之甚遠(yuǎn)。

刑法學(xué)心得分享篇九

犯罪是社會(huì)存在的問題,，也是法律力量必須應(yīng)對(duì)的社會(huì)問題,。刑法學(xué)犯罪論是法律面向社會(huì)的實(shí)用學(xué)科，主要是針對(duì)犯罪行為的性質(zhì),、危害程度,、定罪量刑等問題進(jìn)行諸多深入探究,，為司法實(shí)踐提供理論支撐。本文將從五個(gè)方面談?wù)勑谭▽W(xué)犯罪論的一些心得體會(huì),。

一,、對(duì)犯罪認(rèn)識(shí)的深入。

犯罪學(xué)理論家申明義說過,，“犯罪是人類行為中的極端現(xiàn)象,。”刑法學(xué)犯罪論通過大量的案件,、文獻(xiàn)和實(shí)踐等途徑,，對(duì)犯罪行為進(jìn)行了認(rèn)真的研究，使得我們對(duì)犯罪行為的認(rèn)識(shí)更深入了,。在掌握了犯罪的本質(zhì)和與社會(huì)發(fā)展的相互作用關(guān)系后,，我們可以更好的理解罪犯心靈深處的那一份為什么而犯罪的愚蠢和荒謬，且從中更好地反思和吸取教訓(xùn),。

二,、定罪量刑標(biāo)準(zhǔn)的明確透徹。

定罪量刑是刑法實(shí)踐中最直接的問題,。刑法學(xué)犯罪論對(duì)于定罪量刑標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了明確透徹的規(guī)定和說明,，使得司法實(shí)踐可以在更嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)的基礎(chǔ)上制定適當(dāng)?shù)呐袥Q。在實(shí)踐中,，刑法學(xué)犯罪論的規(guī)定作用則更加切實(shí),。它使得定罪量刑標(biāo)準(zhǔn)透明化，司法公正得以得到更好的保障,。

三,、法律對(duì)犯罪的威懾作用。

刑法學(xué)犯罪論對(duì)于法律對(duì)犯罪的威懾作用進(jìn)行了探討,。威懾作用是刑罰的一項(xiàng)基本功能。通過普及法律知識(shí)和正確的權(quán)衡,，人們更好地認(rèn)識(shí)到了犯罪的后果,，從而社會(huì)對(duì)犯罪的容忍度逐步降低，形成對(duì)犯罪的強(qiáng)有力制約,。一個(gè)合理有效的刑罰制度不僅可以保護(hù)社會(huì),，更可以強(qiáng)迫犯罪分子收手，從而達(dá)到威懾作用的要求,，對(duì)社會(huì)建設(shè)提供了保障,。

四、對(duì)未成年人的保護(hù),。

刑法學(xué)犯罪論還對(duì)未成年人的保護(hù)進(jìn)行了深入的剖析,。未成年人是社會(huì)的希望,，也是脆弱群體，應(yīng)得到法律的特別保護(hù),。但是,，未成年人之間的犯罪行為也存在，所以法律制度必須對(duì)未成年人的特殊性進(jìn)行深入的研究和思考,。刑法學(xué)犯罪論對(duì)未成年犯罪行為的法律規(guī)定作出明確界定,，對(duì)未成年人的管教和教育予以明確規(guī)定和要求，從法律體系上為未成年人的保護(hù)提供了更加完善的保障,。

五,、對(duì)社會(huì)構(gòu)建的促進(jìn)。

刑法學(xué)犯罪論是法律學(xué)科中對(duì)犯罪問題的最高理論,。通過對(duì)刑法學(xué)犯罪學(xué)的深入研究,，我們可以更好地理解法律在社會(huì)中的作用，而法律對(duì)社會(huì)的作用則是不斷演化的,，每一次變化的同時(shí)也代表著社會(huì)不斷地進(jìn)步,。法律的建設(shè)和完善不僅僅只是為了對(duì)犯罪行為進(jìn)行防范和制裁，更是為了促進(jìn)社會(huì)建設(shè)和提高法治水平,。刑法學(xué)犯罪論對(duì)社會(huì)未來的有關(guān)規(guī)定提供了有力的理論基礎(chǔ),，推動(dòng)社會(huì)科學(xué)研究的發(fā)展，成為社會(huì)發(fā)展的重要推手,。

總之,，刑法學(xué)犯罪論是一個(gè)重要的法律學(xué)科，對(duì)于防范和制止犯罪行為具有重要的意義,。我們需要更好地理解其理論和實(shí)踐,，不斷進(jìn)行深入的探索和發(fā)展，為構(gòu)建更美好的未來提供更有力的保障,。

刑法學(xué)心得分享篇十

股票投資對(duì)于很多人來說是一種掙錢最快的投資方式,。確實(shí)如此，但是投資者要想在股票的投資中獲利卻不是一件簡(jiǎn)單的事,。有炒股高手總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考,。

提倡投資，三思而為,。

所謂提倡投資在很大程度上是針對(duì)投資和投機(jī)兩者來說的,。股市上習(xí)慣于把長(zhǎng)期持有股票，注重獲取股息和股利的行為稱為投資,，而把頻繁買進(jìn)賣出,，注重價(jià)差收入的行為稱為投機(jī)。

投資與投機(jī)沒有嚴(yán)格的界限,，二者往往同時(shí)體現(xiàn)在一個(gè)投資者身上,。長(zhǎng)期持有的股票,，當(dāng)價(jià)格上升到一定高度時(shí)出手，投資就變?yōu)橥稒C(jī);頻繁買賣過程中將后市看好的股票收倉保存獲息獲利,，投機(jī)又成為投資,。一般情況下，投資是指的那種較低風(fēng)險(xiǎn)的行為,，并且采取這種方式的投資者通常會(huì)比較保守;而投機(jī)則相對(duì)來說風(fēng)險(xiǎn)較大,，采取這種方式的投資者相對(duì)富于冒險(xiǎn)精神。他們關(guān)心的是市場(chǎng)行情的變化,，和可能引起變化的信息,，然后采取相應(yīng)的策略進(jìn)行交易，以此來賺取差價(jià),。

長(zhǎng)期的投資行為是發(fā)行公司穩(wěn)定發(fā)展的重要保證,，也是我們的最佳選擇。所以,，我們要提倡投資,，三思而為。

理智投資,，步步為營(yíng),。

我們?cè)谶M(jìn)入股票市場(chǎng)之后就會(huì)知道，進(jìn)行股票的投資并不是一件簡(jiǎn)單的事,，它需要我們理智投資,，步步為營(yíng)。

首先投資者要充分考慮自己的投資心理承受能力和資金能力,，有多大資金投多大資,，有多大的承受能力，承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn),，絕對(duì)不可以心血來潮,，草率行事。明智的投資者為了增強(qiáng)自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力,，絕不把全額資金傾倉投入,，總要保留部分現(xiàn)金以備不時(shí)之需。這樣,，即使萬一失算，仍有東山再起的籌碼,。

對(duì)于投資者來說,，自不量力，孤注一擲,，往往是一敗涂地的導(dǎo)火索,。量力而為,，理智投資，則是進(jìn)行股票投資的最佳選擇,。

關(guān)注大戶,，審時(shí)度勢(shì)。

我們所謂的關(guān)注大戶,，審時(shí)度勢(shì),，就是為了增加自己盈利的籌碼。因?yàn)橐话憧梢苑Q之為大戶的都是那些資金實(shí)力雄厚,，持股很多的投資者或者機(jī)構(gòu)投資者,。

而我們之所以要關(guān)注大戶，是因?yàn)樗麄兺ǔ６加匈Y深的專業(yè)人士作為智囊,，有八面來風(fēng),、靈通準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)，有手法精熟的操盤手專門操作,，兼?zhèn)涮鞎r(shí),、地利、人和的優(yōu)勢(shì),。大戶的資金入市或離市不但可能影響某個(gè)股價(jià)位,，甚至引起大盤整體的波動(dòng)。作為大戶財(cái)源的普通投資者,，必須關(guān)注大戶行蹤,，巧妙利用機(jī)會(huì)，防止落入圈套,。壓低吸貨,，拉高出貨是大戶盈利的本質(zhì)手段。

一般大戶的行為反應(yīng)在盤面上有以下幾個(gè)特征：成交量突然放大,，往往是大戶開始進(jìn)貨;成交量持續(xù)放大,，可能是大戶在炒作;股價(jià)雖然偏低，每天仍以最低價(jià)收盤,，估計(jì)大戶在壓低收購(gòu);收盤價(jià)有較大提高,，可能是大戶拉高行情的手法;股價(jià)急速上揚(yáng)，讓持股人出望外,，樂不勝收,，估計(jì)是大戶在營(yíng)造利多氣氛;股價(jià)急劇跳動(dòng)，起伏不定,，往往是大戶在震倉洗盤;買盤賣盤過分集中,，或每筆成交量數(shù)額很大，都可能是大戶的手筆。但是大戶的行蹤并不是如此簡(jiǎn)單的猜測(cè),，我們只有通過更加嚴(yán)密的分析之后才能進(jìn)行判斷,。對(duì)于一般的投資者來說，最可取的行為是適度跟進(jìn),，見好就收,，這也才是一般投資者的掙錢之道。

以上就是股票投資時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問題,，想在股市中站穩(wěn)腳跟,，并獲取收益，沒有真槍真刀的實(shí)踐過,，是不可能的,，而對(duì)于初入股市的新手，用錢去換取經(jīng)驗(yàn),，實(shí)在是有些不劃算,，因此，建議炒股新手使用股票軟件模擬股市實(shí)戰(zhàn),，有了經(jīng)驗(yàn)并掌握方法之后,，再進(jìn)入股市。說來說去,，還是那句老話：投資有風(fēng)險(xiǎn),，入市需謹(jǐn)慎。

刑法學(xué)心得分享篇十一

一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn),，從人的性格,，到心態(tài)，到能力,，再到技巧,，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn),。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系,。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門的鑰匙。

1,、銷售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛!

2,、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力,。

整合資源的能力,。

3、銷售三境界,。

1)圍人：能將顧客圍住,，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;,。

2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,，而是朋友,、伙伴關(guān)系;。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去,，同時(shí)把自己也銷售出去,。

4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因,。

1)拖延習(xí)慣,，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知,。

4)生理的疲憊,。

5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員,。

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;,。

2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交,，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);,。

3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;。

4)自信型：沒有“不可能”;,。

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感,。

6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì),。

1)主動(dòng)積極,，永不放棄，提高成功機(jī)率;,。

2)同理心,，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考,，挫折復(fù)原力強(qiáng),，修正再出發(fā);。

4)守紀(jì)律,，做好簡(jiǎn)單的小事,，累積成卓越;。

5)聽多于說,，先聽后說,，提出對(duì)的問題;。

6)說真話，重承諾,，不說謊,，不夸張。

7,、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣,。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;,。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;,。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時(shí)候,，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談,，請(qǐng)不要無視其他人存在;。

6)勇于認(rèn)錯(cuò),，誠(chéng)信待人;,。

7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

8,、銷售的八個(gè)更重要,。

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;,。

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;,。

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;,。

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;,。

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要,。

9,、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人,。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路,，只有想不通的人,。

3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值,。

4)帶著目標(biāo)出去,，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

5)沒有不對(duì)的客戶,，只有不夠的服務(wù),。

6)營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會(huì)走到我們店里來,，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng),，新客戶要熱情，急客戶要速度,，大客戶要品味,，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品,，而是一套解決方案，賣什么不重要,，重要的是怎么賣,。

9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么,。沒有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品。

刑法學(xué)心得分享篇十二

1,，止損,，止損，止損,！

我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要,，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則,。你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票,，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機(jī)會(huì),。最后割一次肉,，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉,。

2,，分散風(fēng)險(xiǎn)！

做這行需要有賭注,，但不能做賭徒,。如果你在這行玩刺激，手手下大注,，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái),，那你遲早翻船說再見！而且速度會(huì)比你想像的快很多,。你有10次好運(yùn),，第11次好運(yùn)不見得還會(huì)落在你頭上,。記住：你只能承擔(dān)計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn),，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里,。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,，同時(shí)牢記止損的最高生存原則,，長(zhǎng)期下來，不賺錢都難,。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢,，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁,，中國(guó)的“財(cái)不入急門”在這行真的稱得上是字字是金,。

3，避免買了太多的股票,！

4,，有疑問的時(shí)候，離場(chǎng)?。,。?/p>

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則,。很多時(shí)候,，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌,。此時(shí),，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。離場(chǎng)并不是說你不要炒股了,，而是別再碰這只股票,。如果手頭有這只股票，賣掉,。如果沒有,，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注,，你的贏率必須超過50%,，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺，很多朋友對(duì)你說這只股票好,，那只股票能漲,，但是我們并不一定會(huì)去買，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺,，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的'時(shí)候,，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī),。

5，忘掉你的買入價(jià),。

坦白的說,，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),，讓你忘記買入價(jià)是做不到的,，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票,，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，明天一定會(huì)漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你,，股票的運(yùn)作不對(duì)了,，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么,？之所以難以忘掉買入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜,，不愿吃小虧的天性有關(guān),。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。什么反正也不等著用錢拉,，虧了時(shí)間不虧錢等等,。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價(jià)吧,，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么,，怎么做！,！

做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì),，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無論是做短還是做長(zhǎng),，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵,。因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車頭，不管是小火車還是大火車,，如果想在來路擋住它,，那注定是要沒命的；而如果順勢(shì),，即使上來得晚一點(diǎn),，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論）,，這個(gè)時(shí)候你下到車站,，至少心情是輕松的,，旅途是愉快的。

刑法學(xué)心得分享篇十三

刑法學(xué)課程作為法學(xué)專業(yè)的核心課程之一,，對(duì)于我們學(xué)習(xí)法律知識(shí)和培養(yǎng)法律意識(shí)具有重要意義,。在這門課程中，我深入了解了犯罪行為的形成,、犯罪動(dòng)機(jī)的背后以及刑罰的運(yùn)用等內(nèi)容,。通過學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)犯罪心理有了更深入的理解,，而且對(duì)刑法充滿了濃厚的興趣,。在此，我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和思考,，分享一些對(duì)于刑法學(xué)課程的犯罪心得體會(huì),。

第二段：加深對(duì)犯罪動(dòng)機(jī)的理解。

在學(xué)習(xí)刑法學(xué)課程的過程中,，我了解到犯罪并非單純出于犯罪嗜好或者道德敗壞,，而往往是因?yàn)閯?dòng)機(jī)和誘因的作用。了解犯罪心理對(duì)于預(yù)防和控制犯罪行為起著重要的作用,。一個(gè)人犯罪的動(dòng)機(jī)可以是經(jīng)濟(jì)誘因,、社會(huì)壓力、個(gè)人心理問題,，甚至是社會(huì)不公平的現(xiàn)象等,。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到嚴(yán)厲的刑罰不能消除犯罪,，我們也需要采取其他手段,，如矯正措施和社會(huì)教育，解決犯罪的根源,，減少犯罪的發(fā)生,。

第三段：認(rèn)識(shí)到刑罰的復(fù)雜性和運(yùn)用的特點(diǎn)。

刑法是國(guó)家權(quán)力的一種行使方式,，是對(duì)犯罪行為進(jìn)行規(guī)范和制裁的手段,。在學(xué)習(xí)刑法學(xué)課程時(shí)，我認(rèn)識(shí)到刑罰的復(fù)雜性和運(yùn)用的特點(diǎn),。刑罰的目的不僅是為了懲罰犯罪行為,，更是為了達(dá)到威懾犯罪、保護(hù)社會(huì)安全和尊重人權(quán)的目標(biāo),。刑罰的運(yùn)用應(yīng)基于法治原則,，不能隨意逾越法律規(guī)定的界限，確保對(duì)于犯罪行為的公正和合理的制裁,。

第四段：刑罰決策的公正性和合理性,。

在犯罪心得的學(xué)習(xí)過程中,，我進(jìn)一步了解了刑罰決策的公正性和合理性的重要性。一個(gè)國(guó)家的刑罰制度是反映社會(huì)公正與否的重要依據(jù),。在刑事審判中,，保證審判程序的公正和合理，保障被告人的權(quán)益至關(guān)重要,。一個(gè)有效的刑罰制度應(yīng)當(dāng)綜合考慮刑罰的種類和程度,，確保罪刑相適應(yīng)，并且對(duì)于犯罪的社會(huì)傷害進(jìn)行權(quán)衡,。同時(shí),，識(shí)別和改正司法失誤，保護(hù)無辜人的利益也是非常重要的,。

第五段：提升法治意識(shí),，培養(yǎng)法律責(zé)任感。

通過學(xué)習(xí)刑法學(xué)課程,，我深刻認(rèn)識(shí)到法律對(duì)于社會(huì)的重要性,。法律是維護(hù)社會(huì)秩序、保障公民權(quán)益的基石,。法律的力量來自于全社會(huì)對(duì)于法律法規(guī)的認(rèn)可和遵守,。我們每個(gè)人都有義務(wù)遵守法律，樹立法治意識(shí),，培養(yǎng)法律責(zé)任感。只有通過法律的約束和規(guī)范,，我們才能和諧共處,，建設(shè)一個(gè)和平、穩(wěn)定,、安全的社會(huì),。

總結(jié)：

學(xué)習(xí)刑法學(xué)課程使我充分認(rèn)識(shí)到犯罪的復(fù)雜性和刑罰的特點(diǎn)。了解犯罪的心理動(dòng)機(jī),，理解刑罰決策的公正性和合理性,，強(qiáng)調(diào)法治意識(shí)和法律責(zé)任感，這些都是我在學(xué)習(xí)刑法學(xué)課程中所體會(huì)到的重要內(nèi)容,。通過這門課程,，我對(duì)犯罪行為和刑法規(guī)范有了更加深入的理解，也更加堅(jiān)定了從事法律工作的決心,。希望今后能將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中,，為社會(huì)的法治建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

刑法學(xué)心得分享篇十四

一,、引言（200字）,。

二,、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。

首先,，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值,，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾,，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域,，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值,、有趣味性,。其次，分享的形式要多樣化,。除了文字,，還可以采用圖片、視頻等形式,，以增加傳播效果,。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量,。對(duì)于同一內(nèi)容,，過于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果,。適當(dāng)控制數(shù)量,，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果,。

三,、有效利用社交媒體（200字）。

社交媒體的普及,，帶給分享營(yíng)銷更多的可能性,。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息,，吸引更多的粉絲,，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播,。例如,，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上,，而微博則更適合文字類的傳播,。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果,。

四,、創(chuàng)造用戶參與（200字）。

分享營(yíng)銷的目的是提高品牌知名度和銷售額,。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵,。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng),，增加對(duì)品牌的關(guān)注度,。例如，推出用戶調(diào)查,、舉辦互動(dòng)活動(dòng),、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷,，提升品牌形象,。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋,，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系,。

五、結(jié)語（200字）,。

分享營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段,，在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素,。為了提高分享效果,，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾,、多樣化分享形式,、利用社交媒體,、創(chuàng)造用戶參與等,。只有通過不斷努力，提高分享水平,，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。

刑法學(xué)心得分享篇十五

近年來，全球犯罪率不斷上升,，犯罪把我們的生活和安全置于危險(xiǎn)之中。為了更好地維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定,，刑法學(xué)的犯罪論成為了研究犯罪本質(zhì)和探究犯罪問題的基礎(chǔ)理論,。本篇文章將從五個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)刑法學(xué)犯罪論的心得體會(huì)。

第一,，刑法學(xué)犯罪論揭示犯罪的本質(zhì)和基本要素,。犯罪是行為人違法行為的結(jié)果。刑法學(xué)犯罪論認(rèn)為，犯罪需要具備三個(gè)基本要素：犯罪客體,、犯罪主體和犯罪行為,。只有這三個(gè)要素同時(shí)存在，才能構(gòu)成犯罪,。了解這些要素有助于我們更好地認(rèn)識(shí)什么是犯罪,，做到“知法、守法,、用法”,。

第二，刑法學(xué)犯罪論為罪犯定罪提供了具體的標(biāo)準(zhǔn)和程序,。在審判罪案時(shí),，必須證明犯罪主體及其行為與犯罪客體之間存在刑法規(guī)定的關(guān)系，才能認(rèn)定罪行成立,。否則,，即使犯罪行為已經(jīng)發(fā)生，也不能構(gòu)成犯罪,。這為司法實(shí)踐提供了非常重要的依據(jù)和規(guī)范,，保證了司法裁判的公正合法。

第三,，刑法學(xué)犯罪論告訴我們犯罪性質(zhì)的不同對(duì)刑事責(zé)任的影響,。罪犯的犯罪行為會(huì)根據(jù)其行為的社會(huì)危害程度被劃分為不同的犯罪類型，如故意殺人罪,、盜竊罪等,。而這些犯罪類型的不同意味著判決罪犯所承擔(dān)的刑事責(zé)任也不同。這為分清罪責(zé),、量刑作出了明確的理論分析,，并在司法實(shí)踐中提供了法律依據(jù)。

第四,，刑法學(xué)犯罪論告訴我們犯罪的預(yù)防工作至關(guān)重要,。只有對(duì)犯罪本質(zhì)有深入的認(rèn)識(shí)，才能更好地預(yù)防和控制犯罪行為,。刑法學(xué)犯罪論為我們提供了防范和打擊犯罪的思路和方法,，如強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)管、依法懲罰犯罪,、完善刑事司法制度等,，有利于減少犯罪事件的發(fā)生。

第五,，刑法學(xué)犯罪論告訴我們治理犯罪需要不斷創(chuàng)新,。時(shí)代在不斷變化,，社會(huì)生活的多元化和復(fù)雜化困難化了犯罪治理。因此,，對(duì)于犯罪行為和犯罪主體,，我們需要始終保持警醒和敏感。必須持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)和方法,，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的不同需求和社會(huì)問題,。

總之，刑法學(xué)犯罪論作為刑法理論的基礎(chǔ),，為我們提供了很多有益的思路和方法,，不僅有助于更好地了解和預(yù)防犯罪行為，也有助于更好地維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和公正,。我們應(yīng)該從犯罪學(xué)的角度去深入研究罪案,，從依法懲治罪犯的角度去努力維護(hù)社會(huì)安定和人民生命財(cái)產(chǎn)安全。

刑法學(xué)心得分享篇十六

8月,、12月,，藍(lán)天公司為九級(jí)以上管理人員舉辦了三期培訓(xùn)班，這是公司創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)的有效舉措,。我有幸作為第三期學(xué)員參加了為期五天的培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：非人力資源的人力資源管理、中層管理技能提升,、領(lǐng)導(dǎo)者語言藝術(shù),、財(cái)務(wù)報(bào)表分析。通過這幾天的學(xué)習(xí),，我和廣大學(xué)員深有同感,，感觸良多,，深深感悟到了學(xué)習(xí)的重要性，對(duì)于增強(qiáng)各級(jí)管理者的綜合素質(zhì),，提升企業(yè)管理水平起必將起到積極的促進(jìn)作用,。

幾天的學(xué)習(xí)，內(nèi)容豐富,。通過戴黔鋒老師的講解演示,，使我對(duì)人力資源管理中員工招聘的基本技能、薪酬管理的6個(gè)原則,、怎樣使員工更快樂工作,，如何激勵(lì)員工有了新的認(rèn)識(shí),，開闊了視野，拓展了思路;通過李真順老師聲情并茂,、沁人肺腑的演說,，使我體會(huì)到了真情的“能說會(huì)道”對(duì)于溝通交流的重要性;通過中山大學(xué)管理學(xué)院劉教授專業(yè)知識(shí)的傳播,，使我對(duì)財(cái)務(wù)基本知識(shí)有了一定的了解;凡此種種,，收獲不勝枚舉,。特別是姜博仁老師《中層管理技能提升技巧》的授課,，生動(dòng),、形象而又幽默，時(shí)效性,、針對(duì)性強(qiáng),，對(duì)于管理者如何提升員工士氣和執(zhí)行力,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力進(jìn)行了形象的講述，其中關(guān)于“找感覺”,、“接地氣”的講述令我印象深刻,，受益匪淺,、有感而發(fā)，愿同各位同仁分享,。

一是要有尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個(gè)員工。所謂“想人怎樣待己便應(yīng)該怎樣待人”,，尊重是贏得真誠(chéng)的前提。盡管在組織中,，每個(gè)員工的身世背景,，家庭可能各有不同,，但是以平等的心對(duì)待每個(gè)員工，才能謀求一個(gè)融洽的氛圍,，讓員工從心里愿意和你共事,，愿意為你排憂解難,，共謀發(fā)展。

二是有關(guān)心的心：各級(jí)管理者要經(jīng)常深入基層,，密切聯(lián)。

系一線員工,，拉拉家常,、聊聊工作、了解困難,，急員工之所急，想員工之所想,。關(guān)心才能顯示出管理者的仁愛之心,。

三是要有賞識(shí)的心：當(dāng)你賞識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，你就可以激勵(lì)他,。作為管理者,，就要不斷用賞識(shí)的眼光對(duì)待員工，不斷地在工作中表達(dá)自己的賞識(shí),，使員工受到鼓舞和激勵(lì)，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時(shí)候,。管理者不能默認(rèn)員工的表現(xiàn),，一味地讓員工猜測(cè)自己的態(tài)度,，默認(rèn)和猜測(cè)都將導(dǎo)致溝通的障礙,，使員工對(duì)管理者喪失信心,。你所能做的就是對(duì)員工說出你的常識(shí)和你對(duì)他們的評(píng)價(jià),，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠(chéng)，激勵(lì)員工的士氣,。

四是要有分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式,。管理者就是要在工作當(dāng)中不斷地和員工分享知識(shí)、分享經(jīng)驗(yàn),、分享目標(biāo)、分享一切值得分享的東西,，通過分享，管理者不斷能很好地傳達(dá)理念,，表達(dá)想法，不斷形成影響力,，通過影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西，形成管理都與員工之間的互動(dòng),，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步,。

五是要有服務(wù)的心：所謂服務(wù)就是把員工當(dāng)成自己的客戶。管理者是為員工提供服務(wù)的供應(yīng)商,。你所要做的就是充分利用手中的職權(quán)和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙，致力于無障礙工作環(huán)境的建設(shè),，讓員工體驗(yàn)的管理的效率和辦事的高速度，不斷鼓舞員工的士氣,。

企業(yè)管理者制定的目標(biāo)、使命,、文化要“接地氣”，是企業(yè)管理者真正成為員工知心人的落地體現(xiàn),，是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和執(zhí)行力的關(guān)鍵,?！敖拥貧狻笔钦腋杏X的升華，就要將廣大員工的感覺,，通過提煉,、升華,，形成企業(yè)特有的文化,，形成廣大員工的共同意志和向往,。按照姜博仁老師的觀點(diǎn)，就是進(jìn)行了“軟家升級(jí)”,，使廣大員工產(chǎn)生了和企業(yè)同生存,、共患難的使命感,，從而達(dá)到個(gè)人追求和夢(mèng)想與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,、執(zhí)行力，推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用,。在參觀“復(fù)興之路”展覽是發(fā)表的“中國(guó)夢(mèng)”的描述，就是找到了中華民族的感覺,，接上了生我養(yǎng)我中華民族5020xx年的大地的“地氣”,，形成了中華民族為之奮斗的共同的“中國(guó)夢(mèng)”,，對(duì)提升中華兒女的自豪感、凝聚力產(chǎn)生了巨大的鼓舞作用;作為世界500強(qiáng)的中國(guó)航油,，提出了“公司強(qiáng)大、員工幸?！钡拿篮迷妇埃羁腆w現(xiàn)了企業(yè)靠員工生存,，員工靠企業(yè)發(fā)展的共存共榮的內(nèi)在關(guān)系,，找到了廣大航油人的感覺,，實(shí)施了一系列的“關(guān)愛工程”，做到了企業(yè)文化“接地氣”,，對(duì)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展起到了不可估量的促進(jìn)作用。反之,，如果企業(yè)管理者指定的目標(biāo)、使命,、文化,，不能和最廣大員工的利益有機(jī)結(jié)合起來，花架子,、假把式、好大喜功,，不切實(shí)際，這樣的管理者不會(huì)被廣大員工所接納,，這樣的企業(yè)終將被時(shí)代的潮流所淘汰,。

讓我們共同努力,，從現(xiàn)在開始,，深入基層，密切聯(lián)系一線員工隊(duì)伍,，不斷尋找員工的感覺，不斷完善“接地氣”的目標(biāo),、措施方法，做員工的知心人,，促使我們的企業(yè)更加和諧、健康,、持續(xù)發(fā)展，為中國(guó)航油實(shí)現(xiàn)“成為綜合性的世界一流航油企業(yè)”這一宏偉目標(biāo)而努力奮斗!

刑法學(xué)心得分享篇十七

書，宛如神圣的殿堂,，那么令人心馳神往；書,，好似一葉小舟,，載著我們駛向浩瀚的知識(shí)海洋,！莎士比亞說,，"生活里沒有書籍，就好像沒有陽光,；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀",。宋代文學(xué)家蘇軾說"腹有詩書氣自華"。

一個(gè)不愛讀書的教師,，絕對(duì)談不上有什么高雅的氣度。"氣"是包裝不出來的?，F(xiàn)實(shí)生活中，不管你是大學(xué)生,，還是研究生，學(xué)到的知識(shí)只是知識(shí)海洋里的一滴水,，何況當(dāng)今社會(huì)新知識(shí)不斷涌現(xiàn)，知識(shí)的陳舊率和淘汰率速度日益加快,。當(dāng)今社會(huì)上浮躁之風(fēng)盛行，功利之心蔓延,，在這樣一種情況下，最有文化的校園這一片土壤,，也沾染了這樣一種風(fēng)氣,。作為一個(gè)校園,，它應(yīng)當(dāng)是文化的沃土，文化的沃土離不開讀書,，"藏金藏銀不如藏書,，酒香花香不及書香",，教師只有讀書,，他才不會(huì)落伍。

讀書是中華民族的傳統(tǒng)美德,。孔老夫子讀《周易》,，至于韋編三絕；西漢學(xué)者匡衡,，少時(shí)為借書，寧肯給別人白白干活不要工錢,；劉向曾說"書猶如藥也,，善讀可以醫(yī)愚"；大詩人陶淵明更是"開卷有益,，便欣然忘食",；戰(zhàn)國(guó)蘇秦"頭懸梁,，錐刺股",；晉代孫康"如囊螢，如映雪"明末顧炎武"白頭至老,，未嘗一日廢書",；等等,，這些都讓人欽佩不已，古人的治學(xué)精神實(shí)在讓人感動(dòng),，就是在近代史上，大凡有成就的人也無不重視讀書和學(xué)習(xí),。

與其用華麗的外衣武裝自己，不如用知識(shí)武裝自己,，"知識(shí)就是力量"，教師博覽群書,，定會(huì)受益匪淺。讀西方的名著,，可以體味其中博大的人文關(guān)懷和自由思想：讀鑄之金石的典籍，可以品味它的情辭并茂和垂之久遠(yuǎn),；讀教育教學(xué)刊物，可以發(fā)現(xiàn)促進(jìn)工作的雋永小語,。腹有詩書,，其品自高，腹有詩書,，其德自謙,，腹有詩書,，其身自正。作為我,，我心向往大自然的安排，靜看,、行吟,、臥觀,，青燈讀書萬卷，布衣行路萬里,，成為智慧的女教師：擁有優(yōu)雅的氣質(zhì)，脫俗的情味,，伶俐的談吐，靈慧的頭腦,，秀外惠中，別有魅力,。

然后，用自己的學(xué)識(shí),、智慧、德行,、教養(yǎng)、個(gè)性,、氣質(zhì)等等燴成一鍋心靈的雞湯,，脯育我的學(xué)生做一個(gè)真真正正的"腹有詩書氣自華"少年君子。"桃李不言,，下自成蹊"，一個(gè)手不釋卷的教師，肯定會(huì)在學(xué)生中產(chǎn)生極大的影響,，成為學(xué)生心目中的理想的教師，因?yàn)檫@樣的教師,，已經(jīng)送給了學(xué)生一份人生的珍貴禮物————終生喜歡閱讀的好習(xí)慣,。

各位同仁們：讓我們靜靜的讀吧,，讀風(fēng)也蕭蕭雨也瀟瀟,，讀綠了芭蕉紅了櫻桃，讀梨花院落黃花滿地,，讀水瘦山寒雨恨云愁，讀秦磚漢瓦唐風(fēng)宋韻,，讀劍膽琴心金戈鐵馬，讀陌上花開階前葉落,，讀云卷云舒花開花謝,，讀西山長(zhǎng)雪寒江孤舟,，讀十里長(zhǎng)亭芳草連天,?？偠灾?，一句話：發(fā)憤識(shí)盡天下字，立志讀遍人間書,！

刑法學(xué)心得分享篇十八

時(shí)至今日,，“分享”已經(jīng)成為了一個(gè)非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關(guān)注并認(rèn)可,。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識(shí),、獲取了經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好,。本文將分享我在分享過程中的體驗(yàn)和心得,，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值,。

第二段：分享是一種正向的互動(dòng)過程,。

分享是一種互動(dòng)，在這個(gè)過程中,，分享者和接受者都可以獲得正面的回報(bào)。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可,，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識(shí)和技能。這種正向的互動(dòng)關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過程中，在網(wǎng)上遇到了一個(gè)非常熱心的網(wǎng)友,，他在我遇到困難時(shí)不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無私的幫助讓我受益匪淺,，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識(shí)到了分享的重要性,。從那時(shí)起，我開始積極參與各種分享活動(dòng),，在幫助別人的同時(shí)，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價(jià)值,。

第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識(shí)和技能,，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動(dòng)中,，人們可以結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷,。

我曾經(jīng)參加過一個(gè)志愿者團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè),。在團(tuán)隊(duì)中，我們一起協(xié)作完成了多項(xiàng)公益活動(dòng),，交流了許多人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這個(gè)過程中,，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友,，我們成為了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激勵(lì)人們持續(xù)前進(jìn),。

分享不僅可以幫助人們成長(zhǎng)，還可以激勵(lì)人們不斷前進(jìn),。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗(yàn),，從中獲得啟示和動(dòng)力，不斷尋找新的方向和目標(biāo),。

我曾經(jīng)遇到過一個(gè)非常優(yōu)秀的職場(chǎng)導(dǎo)師,，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵(lì),。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處,，但也從中獲得了信心和動(dòng)力,，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo),。

第五段：結(jié)語,。

分享是一種美好的互動(dòng)過程,，可以幫助人們成長(zhǎng),、結(jié)識(shí)新朋友、激勵(lì)人們不斷前進(jìn),。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中,，分享可以發(fā)揮巨大的作用,，讓人們?cè)谌松懈映鋵?shí)和有價(jià)值,。我希望更多的人能夠參與分享活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值，讓這個(gè)世界變得更加美好,。

刑法學(xué)心得分享篇十九

作為刑法學(xué)的學(xué)習(xí)者，犯罪論是我們必修的一門課程。在學(xué)習(xí)這門課程的過程中,，我深感犯罪是一個(gè)復(fù)雜而多樣化的概念,，需要我們不斷深入探究和思考,。下面我將從以下幾方面結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，談?wù)勎覍?duì)刑法學(xué)犯罪論的理解和感悟,。

一、犯罪的定義和特征,。

犯罪的定義是指違反國(guó)家法定的刑法規(guī)定,，對(duì)社會(huì)造成危害的行為,。它具有行為、結(jié)果,、過錯(cuò)和法益危害等特征。在學(xué)習(xí)犯罪特征時(shí),，我發(fā)現(xiàn)犯罪是一種社會(huì)危害性的行為,，它直接或間接地對(duì)社會(huì)和國(guó)家的安定,、秩序和法制等造成危害,。同時(shí),，在犯罪的法益危害方面,，不同的犯罪行為對(duì)于被侵害的法益也有著不同的程度,，需要我們?cè)诜治鰰r(shí)進(jìn)行權(quán)衡和判斷。

二,、犯罪的分類和成因。

犯罪的分類有多種方法,，例如按照法益被侵害程度，可分為輕罪,、普通犯罪和重罪等,。在理解犯罪的成因時(shí),，我們需要從多個(gè)角度考慮，如人口因素,、社會(huì)因素、文化因素等,。犯罪的成因并不是單一的，而是由多種因素作用和綜合影響的結(jié)果,。

三、犯罪的本質(zhì)和功能,。

犯罪的本質(zhì)是指它所具有的社會(huì)危害性的特征。它不僅僅是一個(gè)行為,，更是一個(gè)概念,、一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象,。同時(shí),，犯罪還有一定的功能,，如強(qiáng)制執(zhí)行,、警示作用,、預(yù)防措施等,。通過學(xué)習(xí)犯罪的本質(zhì)和功能,，我們不僅可以更加深入地了解犯罪的本質(zhì)含義，更能夠在實(shí)踐工作中更好地應(yīng)對(duì)和處理犯罪行為,。

四、犯罪的地位和價(jià)值,。

犯罪在法律體系中具有重要的地位和價(jià)值,。它是法律和社會(huì)治理的重要環(huán)節(jié),，也是完善刑事政策和社會(huì)治安的重要手段之一,。同時(shí),，犯罪也是一個(gè)社會(huì)問題，需要社會(huì)各個(gè)方面的共同努力來應(yīng)對(duì)和解決,。

刑法學(xué)犯罪論的意義和價(jià)值在于它能夠深化我們對(duì)犯罪的認(rèn)識(shí)，幫助我們更好地理解和適應(yīng)社會(huì)變化的發(fā)展,，同時(shí)也為我們的實(shí)踐工作提供了重要的指導(dǎo)意義,。通過學(xué)習(xí)刑法學(xué)犯罪論,，我們不僅能夠進(jìn)一步加深對(duì)犯罪本質(zhì)的理解,，也能夠?yàn)閷淼墓ぷ鞯於ǜ由詈竦睦碚摶A(chǔ),。

總之,，學(xué)習(xí)刑法學(xué)犯罪論是一門必修的必修課程,，它對(duì)于我們認(rèn)識(shí)和理解犯罪,，提高我們的實(shí)踐能力和解決犯罪問題的能力都有著重要的作用。希望我們能夠在今后的學(xué)習(xí)中更加深入地探究和學(xué)習(xí)犯罪學(xué)理論,，為建設(shè)平安法治社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。

刑法學(xué)心得分享篇二十

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì),，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段,。毋庸置疑,，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊,。但是,，如何做好分享營(yíng)銷,，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢,？下文將從三個(gè)方面,，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì),。

第二段：精選內(nèi)容與主題,。

首先,，在分享營(yíng)銷中,，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言,，就必須有好的內(nèi)容”,。因此,，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí),，一定要選好精華內(nèi)容和主題,。關(guān)于主題,，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn),、消費(fèi)者需求,、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考,，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況,，才能有針對(duì)性地制定主題。

第三段：分享方式與策略,。

其次,，在分享營(yíng)銷中,，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播,，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如,，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力,；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播,，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外,，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式,，提升內(nèi)容的吸引力,，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享,。

第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。

最后,，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享,，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中,，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng),、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等,，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外,，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈,、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息,，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略,。

第五段：總結(jié),。

總之,，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享,，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享,，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中,。在分享營(yíng)銷中,，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略,，才能讓分享營(yíng)銷在接下來的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果,。最后我想說,，這方面的探究還需要不斷探索,、實(shí)踐和總結(jié),，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效,。