總結是一種對經(jīng)驗的沉淀和提煉,，可以讓我們更好地吸取教訓,，并避免重蹈覆轍,。在寫一篇較為完美的總結時，首先要明確總結的目標和主題,。以下是一些總結的案例分析，可以幫助我們更好地理解總結的重要性和作用,。

刑法學心得分享篇一

一,、加強領導落實職責。

一是健全領導機構,。鎮(zhèn)黨委,、政府把食品安全工作納入重要議事日程,，深入貫徹落實省、市,、縣食品安全的會議精神,，強化領導，落實職責,。成立了以鎮(zhèn)長為組長的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調領導小組”,，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作,，并抽派工作本事強的衛(wèi)生院院長梁建軍參與食品安全協(xié)調領導小組辦公室的日常事務管理,，同時，各村(居)相應成立了食品安全工作站,，加強對食品安全監(jiān)管的領導和綜合協(xié)調,，解決了食品安全工作“誰來管”的問題。二是健全規(guī)章制度,。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理,，先后出臺了食品安全相關文件和管理制度職責9個，同時建立和落實聯(lián)席會議制度,，定期組織相關職能部門,、各村(居)召開食品安全工作會議，通報食品安全信息,，共同研究解決食品安全監(jiān)管過程中的困難和問題,，確保了在食品安全工作中有安排、有部署,、有計劃,、有制度、有落實,，解決了食品安全工作“怎樣管”的問題,。

了食品安全目標職責書，并將其納入年度考核資料,，確保食品安全工作落實在最基層,，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊,、上下聯(lián)動,、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式,，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡,，在全鎮(zhèn)10個村、1個居委會全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組,，構建起食品安全監(jiān)管職責網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問題,。

四是加大經(jīng)費投入,。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項經(jīng)費近3萬元，重點用于宣傳培訓,、配置了專門的電腦,、相機等硬件設施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進,。

二,、強化宣傳，提高意識,。

深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎,。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點來抓，針對我鎮(zhèn)特點,，從宣傳資料,、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓資料,。

一是加強動員,。自開展創(chuàng)立活動以來，我鎮(zhèn)先后3次召開了動員大會,、工作會議,。由鎮(zhèn)長、黨委委員等主要領導作動員及階段工作總結,，部署階段工作任務和要求,。經(jīng)過多次的動員發(fā)動，不斷強化部門單位,、村(居)的工作意識,，加快工作的推進。

相關職能部門深入我們顏單鎮(zhèn),，利用趕集的日子,，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動，讓人民群眾了解食品安全基本知識,，掌握鑒別真假食品的基本方法,，提高群眾的食品安全維法意識和防范本事，并經(jīng)過鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡,，開辟電視宣傳專欄,，連續(xù)2個多月滾動播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動態(tài)。經(jīng)過深入開展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營造出了“人人參與食品安全,、人人重視食品安全”的良好氛圍,。

三是強化培訓。為提高食品安全科學監(jiān)管水平,，我鎮(zhèn)對村(居)食品安全工作小組成員,、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進行了食品安全崗位職責,、政策法規(guī),、應急方案、日常工作指引培訓,。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識,，我鎮(zhèn)對全鎮(zhèn)的農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者、食品流通行業(yè),、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費行業(yè)的經(jīng)營者進行了全面培訓,，共舉辦培訓班4期，培訓人數(shù)達200余人,。

三,、落實措施，加強食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管,。

1,、完善農產(chǎn)品質量準入制度，打造“放心農產(chǎn)品”工程,。

菜,、水果等農產(chǎn)品的抽檢率達96%以上。

2,、加大食品加工作坊的專項整治,，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。

主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度,。衛(wèi)生,、工商等部門聯(lián)合對面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進行了政策法規(guī)培訓,，加強行業(yè)監(jiān)督指導,。同時對全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實行了普查登記,，并全面建立了監(jiān)管檔案,。與鎮(zhèn)內食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書。

3,、狠抓流通領域食品監(jiān)管,，建設食品安全流通網(wǎng)絡,。

一是穩(wěn)步推進食品市場準入制度。工商部門進取推進食品市場準入制,，狠抓食品準入工作的規(guī)范管理,。經(jīng)過巡查，規(guī)范市場食品檢測,、索證索票,、臺帳登記等各項制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進貨臺帳制度和食品市場準入制度,。

二是經(jīng)過嚴把豬肉的經(jīng)營主體關、進貨質量關和嚴厲查處違法經(jīng)營行為等措施,，確保豬肉100%來自定點屠宰企業(yè),。

三是經(jīng)過檢查持有營業(yè)執(zhí)照的市場主體的合法和有效性、加大督查力度,、建立監(jiān)管檔案等措施,，徹底解決小食雜店、食品小攤點無照經(jīng)營問題,。

四是在全鎮(zhèn)范圍內開展農村食品安全示范店建設活動,，做到證照、臺賬,、票證,、食品信息公示欄“四齊全”。

五是構建食品經(jīng)營“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局,。工商部門創(chuàng)新監(jiān)管模式,，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實行分片分組,、定員定崗,、縱橫結合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營企業(yè)劃分為a,、b,、c三類信用等級并實行分類監(jiān)管，收效顯著,。

4,、強化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費安全,。

一是認真開展餐飲消費專項整治工作,。自今年2月以來，衛(wèi)生部門認真開展餐飲消費安全專項整治工作,，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費安全專項整治工作方案》,，加大整治餐飲和食品經(jīng)營企業(yè)的力度,，強化學校的食品安全管理。加大對“五小”單位整治力度,，經(jīng)過進取的宣傳,、教育和政策指導，對經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營企業(yè)及時辦理衛(wèi)生許可證,，對經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營者,，堅決予以取締。對所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書》,，簽訂《餐飲消費安全承諾書》,，指導各單位建立原料進貨索證和臺帳制度。強化了對健康證,、生產(chǎn)經(jīng)營場所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管,，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書50多份。

二是深入實施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度,。衛(wèi)生部門對轄區(qū)內的餐飲,、團體食堂全面實施量化分級管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案,，強化企業(yè)內部管理,。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級管理到達95%以上,、團體食堂單位衛(wèi)生量化分級管理到達100%;100%建立食品原料進貨索證和驗收制度,。

三是認真做好各類大型活動的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門進取做好節(jié)前食品消費和高考,、中考食品安全保障工作,，并做好場鎮(zhèn)大型群眾性活動衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過提前介入,、密切聯(lián)系供餐單位,、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點、完善“三防”設施,、監(jiān)督環(huán)境清潔,、完善管理制度以及駐點監(jiān)督檢查等措施，高標準完成了食品衛(wèi)生保障任務,。四是加強餐飲業(yè)和學校,、托幼機構飯?zhí)秘撠熑恕N師和采購人員的衛(wèi)生知識培訓,，就食品衛(wèi)生管理,、加工操作、原料采購,、索證制度及臺帳的建立等資料進行了強化培訓,，收到了實效,。

四、加強食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督,，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境,。

一是上下聯(lián)動，通力合作,，職能部門各司其職,，組織開展各項專項食品安全執(zhí)法行動，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障,。如4月份,，鎮(zhèn)食安辦會同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊、工商所,、藥監(jiān)局等單位一齊,，對我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店,、餐飲店等進行了拉網(wǎng)的排查,、5月又組織衛(wèi)生,、畜牧,、農業(yè)、工商等部門,，對全鎮(zhèn)的食品加工業(yè),、生豬定點屠宰等進行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開展夏季整治流動食品攤檔,、水資源保護區(qū)內無證照餐飲店的整治,，7月又開展食品安全衛(wèi)生知識培訓活動，8月份開展防制食物中毒專項行動取締流動食品攤檔5宗,，查處無衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等,，規(guī)范了市場秩序，根除了食品安全隱患,。

食品安全工作是一項綜合,、系統(tǒng)性社會工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果,，但與上級部門的要求和廣大人民群眾對食品安全的期望還有必須差距,。今后我鎮(zhèn)將進一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序，不斷探索食品安全工作的長效機制,，為保障廣大人民群眾的飲食安全,，建設和諧社會作出應有的貢獻，重點做好以下幾方面工作：

一是不斷完善食品安全協(xié)調和監(jiān)管機制,，使食品安全監(jiān)管工作制度化,、經(jīng)?；⒍ㄆ谂挪槭称钒踩[患制度,，加強基層監(jiān)管力量,，確保民眾食品安全。

二是進一步加強流通領域的監(jiān)管,。要進一步落實分類監(jiān)管機制和企業(yè)自律制度,，有針對性地加強對食品經(jīng)營企業(yè)和個體工商戶的信用動態(tài)監(jiān)管，深入開展食品安全專項整治行動等,。

三是加強食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質量監(jiān)管,。要嚴格實施食品質量安全市場準入制度，全面取締無證照生產(chǎn)小作坊,，推行集中生產(chǎn),，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質量違法行為。

四是加強農產(chǎn)品的質量監(jiān)管,。進一步完善農產(chǎn)品市場準入制度,，加強動物防疫檢疫機構和隊伍建設，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗檢疫和質量安全管理水平,。

五是加大執(zhí)法力度,，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)常化,，全面清理鎮(zhèn)內無證照經(jīng)營,、亂擺賣和流動經(jīng)營食品行為。

六是加強食品安全的宣傳培訓和信息化管理工作,，大力開展食品安全宣傳培訓工作,，營造全鎮(zhèn)關注食品安全的良好環(huán)境,。

食品安全心得大全5,。

為進一步規(guī)范食品經(jīng)營管理,，凈化食品市場，維護食品市場秩序和社會穩(wěn)定,，有效防止食品安全事件的發(fā)生,，按照《都江堰市2015年食品安全工作實施意見》和《2015年食品安全工作目標分解表》的安排及都江堰市委、市政府對我市食品安全工作要求,，結合我局實際,，認真開展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：

一,、加強領導,，完善監(jiān)管機制。

我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署,，局領導高度重視,，制定了專項整治方案,、應急預案和工作計劃，成立了食品安全專項整治領導小組,，由局黨委書記,、局長楊水源任領導小組組長，明確了職責人和職責科室,，層層落實食品安全專項整治工作,。我局與市政府簽訂了食品安全職責書，食品安全專項整治工作按計劃,、按部署穩(wěn)步推進,，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務執(zhí)法,，按照相關法律,、法規(guī)建立了工作制度，對外公布了舉報電話,，健全了案件查處抄報制,，進一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。

二,、食品安全專項整治情景,。

今年來，我局按照食品安全工作要求,，采取日常監(jiān)管,、專項整治,、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營環(huán)境,，以節(jié)日市場整治為重點，開展了“元旦,、春節(jié),、五.一、國慶”食品安全專項整治工作,，并制定了方案,，落實了措施。以農村和城市結合部,、旅游沿線為重點區(qū)域,，以生豬、酒類食品為重點資料,，嚴厲打擊了注水豬肉,、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營活動，出動執(zhí)法人員480人次,，車輛100臺次,，共出動行政執(zhí)法檢查90次,，收繳假冒國家名優(yōu)白酒680余瓶，下達整改通知書40份,。經(jīng)過日常監(jiān)管和專項整治,，生豬屠宰市場、酒類流通秩序明顯好轉,，確保了肉品和酒類食品安全,。

三、強化監(jiān)管,，推進生豬產(chǎn)品質量溯源體系,。

(一)加強對定點屠宰廠(場)的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實生豬購銷臺賬,、屠宰加工,、檢疫檢驗、消毒及安全等項制度,。嚴厲打擊屠宰注水生豬,、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗、未捆綁電子芯片的違法行為,，為防止關掉屠宰點死灰復燃,，在加強日常監(jiān)管的同時，建立舉報投訴機制,，受理舉報投訴2起,，辦結率100%。

(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質量可追溯體系實施方案》的要求,，我局高度重視,，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實施方案，協(xié)助企業(yè)購買了電腦,、讀卡器,、識別卡等設備，到企業(yè)進行指導培訓,，七家屠宰企業(yè)全面開展了生豬產(chǎn)品溯源工作,。

(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導,，督促企業(yè)規(guī)范運營,，完善企業(yè)購銷臺賬;芯片登記情景;無害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項制度。

(四)全面推進生豬屠宰企業(yè)整合重組,。按照《生豬屠宰管理條例》和《成都市生豬定點屠宰廠(場)整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號)文件要求,，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對我市現(xiàn)有的7家定點屠宰廠(場)進行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點屠宰廠(場),，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標準化,、規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平,。

四、加強酒類流通管理,。

根據(jù)《酒類流通管理辦法》,、《四川省酒類管理條例》等相關法律、法規(guī),，有效提高行政效能,，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務中心,，實行一站式服務,，滿足了廣大經(jīng)營戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件,。九月份啟動全市辦證信息統(tǒng)計,、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場的監(jiān)管工作中,，為保證批發(fā),、零售交易信息的真實、完整和可追溯性,，規(guī)范了經(jīng)營行為,，全面實施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實施率達98%以上,。嚴厲查處了不貼合國家質量標準,、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營行為,，共查處非法進口酒和假冒酒680余瓶,。加強了社區(qū),、城鄉(xiāng)結合部,、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場健康有序發(fā)展,。

五,、加大宣傳，提高全民食品安全消費意識,。

我局圍繞食品安全的總體部署,，結合安全生產(chǎn)宣傳月活動進取開展了《生豬屠宰管理條例》、《酒類流通管理辦法》,、《四川省管理條例》等法律法規(guī)的宣傳,，提高人民群眾食品安全意識和自我保護本事,，構成了全民關注、人人參與食品安全的社會氛圍,，提高了我市的食品安全保障水平,。“3.15”期間,，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場設立宣傳點,，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識宣傳欄,，接待前來咨詢消費者300多人次,，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份,，切實維護了消費者的合法權益,。

按照《都江堰市關于加強食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實施主題,，加強了食品安全法律,、法規(guī)的宣傳教育，進一步普及了食品安全科學知識,，經(jīng)過廣泛深入的宣傳,、教育，提高了人民群眾食品安全意識和自我保護本事,，營造了災后重建期間食品安全的良好氛圍,。

七、下一步工作思路,。

(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰,、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;,。

(二)繼續(xù)貫徹落實酒類流通隨附單制度,，開展酒類市場專項整治，確保市民飲酒安全;,。

(三)聯(lián)合相關職能部門繼續(xù)開展定期不定期專項整治,，確保災后重建食品安全。

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刑法學心得分享篇二

本人19__年通過征兵入伍進入86364部隊，19__年獲得機動車駕駛執(zhí)照,，19__年從部隊復員后進入公路管理局工作至今,。自19__年獲得機動車駕駛執(zhí)照至今，我一直從事汽車駕駛員工作。20__年順利通過汽車駕駛高級工評定,，駕駛過多種車型,，培養(yǎng)了10名徒弟，圓滿完成領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將本人獲得高級工以來的思想及工作情況總結如下：

一,、__年來累計安全行使100多萬公里，從未發(fā)生過違章,、違紀及責任事故,。

1、加強理論學習研究,，在實踐中總結經(jīng)驗,。在駕駛工作中，我十分注重提高自身的安全行車意識,，時刻嚴格要求自己,，端正個人駕駛作風，堅決抵制工作和生活中的不良作風,，并一直強化道路安全法律法規(guī)的學習,，積極參加局里開展的各類駕駛員安全培訓活動。隨著駕齡的增長,，通過長期的駕駛實踐,，我積累了大量豐富、寶貴的實踐經(jīng)驗,，經(jīng)過不斷地總結,、思考、研究,，我的汽車駕駛水平已較純熟,，應對突發(fā)事件的素質和能力不斷提高，對汽車性能的了解也不斷深入,，能充分保障駕乘人員的安全舒適,，__年來累計安全行駛100多萬公里。

忙,，突發(fā)事件較多,，作為單位駕駛經(jīng)驗豐富的司機，我經(jīng)常需要將領導或同事及時送往目的地,。而且,，因融安縣通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)級公路多為山路、石渣路,、土路，路況復雜,，危險系數(shù)大,，這就需要豐富的駕駛經(jīng)驗才能圓滿完成各類出車任務。在多年的工作中,，我堅持個人利益服從全局利益,，增強時間觀念，服從單位領導的安排,，隨叫隨到,，不分時間,、地點和休息日,，克服各種困難,，圓滿完成各項出車任務，確保本單位各項工作的正常開展,。30多年來，從未有因個人原因而影響本單位工作未能正常開展的現(xiàn)象發(fā)生,。

二,、掌握嫻熟的駕駛技巧，具備良好的駕駛技術技能,，能確保行車安全,。駕駛汽車是一項關系到人民生命財產(chǎn)的職業(yè)，所以人們對職業(yè)汽車駕駛員無論從技術,、心理及心理素質方面都有著很高的要求,。通過多年的駕駛實踐，我已養(yǎng)成良好的行車習慣,，并在實踐中不斷總結和思考,，平時主要從以下幾個方面開展工作：

1、行車前注意對車輛進行認真細致檢查,，做好準備工作,。__縣屬桂北地區(qū)，道路顛簸彎曲,，特別是__縣的__,、__,、__、__等鄉(xiāng)鎮(zhèn),，山路,、彎路較多。根據(jù)工作需要,，我經(jīng)常要駕駛單位的汽車把領導或同事送往各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或其他城市,。車輛行駛在陡峭彎曲的山路上，更考驗著我們的駕駛技術,。我們車輛配備了后輪車鼓滴水裝臵,，在漫長的坡道上，利用發(fā)動機牢牢控制車速,，再配合后輪車鼓滴水裝臵,，利用水灑在鼓與剎車制動片上，降低溫度,，防止剎車疲軟,，使車輛能保持正常的速度行駛。經(jīng)過多年的山路駕駛經(jīng)驗,，我總結出在這樣的道路上駕駛的心得：一是要有膽量,，不能因為是窄、小,、急的回頭彎坡道路就害怕,，要充滿自信;二要保持速度慢且恒定，在狹小的山路上行駛,，慢才能確保安全,，才能應對突發(fā)情況;三是運用好方向盤、離合器,、制動器配合做好制動工作,。

2、雨天,、霧天行車更需要謹慎,。山區(qū)的道路總是在考驗我的駕駛技能。一次我接受任務要送單位領導到泗頂去處理一起因山體滑坡而導致309省道大面積受損且交通中斷的突發(fā)事件,，當時已是晚上12點多,，而且又恰逢春天綿綿細雨的雨霧天氣，夜晚的山路霧氣一層比一層厚,。我開著微弱的防霧燈,，在山路上緩慢盤旋，最后在耗時3個多小時才能走出那段只有26公里的霧漫道路,。由于經(jīng)常要在雨霧天氣中的山路上行駛,，我深深體會到：在這樣雨霧一層比一層厚的山路上行駛,，路很窄，上下坡的路很多,，轉彎也多,，這就需要我們駕駛員一要用黃泥把前照燈進行涂混,，使照射出的燈光泛黃,，再配合微弱的防霧燈，透過白色霧氣,，共同照射前面道路,，分辨出具體方位，低速緩慢前行;二是要靠內側壁行駛,，保障安全,。

3、掌握各種道路特點,，運用相應技巧安全行駛,。工作中，我經(jīng)常要在高速公路,、縣級二級公路,、__縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路及村級土路上行駛。針對不同的道路特點,，我能通過自己多年的實踐經(jīng)驗變換不同的駕駛技巧,，安全準確的駕駛車輛，特別是在一些村莊街道,，人口密集,，街道不寬，交通混雜,，加上人們的交通安全意識淡薄,，孩童有追車嬉鬧的習性，因此,，極易釀成事故,。駕駛在這樣的村莊街道時間長了，我體會到,，在在這樣的道路上安全行駛,，需要做到以下幾點：一是駕駛過程中，要思想集中,、耐心謹慎,。遇到人多時，不要緊張和急躁,，遇到人少時,，也不能掉以輕心,，要控制好車速，隨時做到制動停車的準備;二是牢記自己車子的長,、寬,、高，密切注意街道兩側的道路和行人,，以便提前采取措施,，保證順利通過。

三,、掌握基本的維修技術能力,，不斷提高汽車駕駛過程中的應變能力。一名優(yōu)秀的職業(yè)駕駛員,，既要有良好的心理,、生理和思想基礎，又要掌握基本的修理技術能力,。車輛的維修和保養(yǎng),，能確保車輛在行車過程中的良好狀態(tài)，掌握一定的維修技能,，才能在提高自身駕駛過程中的應變能力,。為此，我刻苦鉆研,，在做中學,，在學中做，利用業(yè)余時間不斷充實自身的車輛維護與保養(yǎng)等知識,。為此,，我整理了一些有用的技術書籍，深入學習了《車輛構造》,、《機械基礎》等技術理論,，并把所學的知識應用到生產(chǎn)實際中，不斷提高自身的車輛維修技能,。通過幾十年如一日不間斷地學習和充電,，我克服了自己文化基礎差的弱點，靠著自己的鉆研精神,，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題,，節(jié)省了單位的開支，保證了行車的安全,。

四,、言傳身教互相學習，幫傳帶授共同提高,。汽車駕駛員往往注重駕駛技術的提高而忽視汽車日常的維護和保養(yǎng),，對汽車的新技術和新工藝更是難以把握,。于是我在工作中，不但在駕駛技術方面悉心指導年輕的駕駛員,，在汽車的新技術和新工藝方面也毫無保留地把自己多年來學到的知識和技能傳授給他們,。雖然我的文化水平不高，但通過在部隊中的專業(yè)訓練,、工作后不斷地培訓及30多年來的長期實踐,，我在駕駛技術和維護、保養(yǎng)上都比較熟練,，各學徒,、徒弟在工作中遇到難題,，只要是我力所能及的,，我都樂意指導與幫助。在傳授駕駛技藝方面,，我要求學徒要做到“眼勤,、耳勤、腦勤,、手勤,、腿勤”，多熟悉,，全面掌握駕駛技巧,。作為一名高級汽車駕駛員，我不但把自己所學的東西毫無保留地傳授給學徒,、徒弟,，還要教他們怎樣做人、做事,。如今,，我?guī)С龅?0名徒弟(在部隊里帶4名、在單位里帶6名)個個精明能干,，都能在各自崗位上有所建樹,。

五、今后努力的方向,。

強對新技術的學習,，進一步提高自己的業(yè)務水平和綜合能力，為單位的發(fā)展貢獻自己的一份力,。

刑法學心得分享篇三

我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡,。

我們也常常困惑,，人的力量從何處來，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,，無從觀察。

能夠回答這些問題,，我認為只有――學習,。

列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠,?！彼自捳f“活到老，學到老”,，這話一點不錯,。

即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習,。

相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,。

聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。

今年,，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書,，讓我們受益匪淺。

四季度,，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行,。

下面,，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議,。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。

銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。

每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關系管理

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合,。

如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關系管理粗糙，結果,，既無法調動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險。

所以必須想盡方法維護好客戶關系,，關注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。

業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。

業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。

對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。

因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

四,、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。

充滿凝聚力的團隊，她的`戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋,。

所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊,。

團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。

共同努力,，共同進步，共同收獲,。

五,、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者,。

同樣,，“銷售當中無小事”。

銷售更應慎重,、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則。

在學習,、總結,、實踐、摸索,、嘗試中提高,。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

作為一個銷售人員,，我把開單做為首要目標。

以循序漸進的方式,，給自己在不同時期制定一個力所能及的目標,。

并時刻保持一種樂觀的態(tài)度去對待工作。

合理安排時間,，時刻關注有價值客戶,。

對重中之重的客戶，要有計劃的跟進,，詳細了解挖掘客戶需求,，遇到大的訂單更要盯緊跟進。

認真學習，不僅學習公司前輩們的銷售經(jīng)驗,，還要認真學習一些不斷更新的產(chǎn)品知識,，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。

每天對自己的工作進行檢討總結,，反省哪些地方做的不好,、為什么不好、哪些方面有失誤,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，改進工作方法，天道酬勤,，相信努力總會有收獲,。

每天對自己的工作進行檢討總結，反省哪些地方做的不好,、為什么不好,、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，改進工作方法,，天道酬勤，相信努力總會有收獲,。

我還在一個不斷學習精進的階段,，不同時期有不同感悟，我會繼續(xù)努力,，成為一名合格的銷售人員,。

我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè),，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務)，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道,，懷著勇于挑戰(zhàn)自我,、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊,、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚,，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么,，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我,。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話,，進市場部大大超出了我的意料之外,。

起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力,，而是懷疑自己的毅力,。

因為我知道，市場部是所有部門中最忙,、最累,、最辛苦的一個。

我生怕自己不能做好這份工作,，怕自己會偷懶,。

時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了,，就一定要做好,。

一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作,，就好像是無頭蒼蠅亂撞,，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉折都是有原因的,，并不是我沒有堅持,，是有太多的無奈!

深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬,、內心脆弱,。

在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸,，也領悟到了自己很多的缺陷：任性,、倔、心高氣傲,、自以為是,、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤,，不顧及別人的感受,，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天,，昨天是一張發(fā)票,，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應該將一切歸零,，把握今天,，從新找準自己的定位與價值。

告別11年,，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己,。

企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓,，應學會適應企業(yè)的文化、理念,、環(huán)境,，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書,，不如行萬里路;行萬里路,，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”,，人外有人,，山外有山，要處處為師,，因為靜下心來,，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真,，比別人付出的更多,，才可能看到想要的收獲。

一首詩說得好：“事在人為,，休言萬般皆是命;靜由心造,，退后一步自然寬”，所謂師傅領進門,，修行在個人,，成敗與否，都要端正自己的心態(tài),，應面對結果,，自我反醒(人爭的是氣不是理)。

也深深體會到行行出狀元,，沒有不賺錢的行業(yè),，只有不賺錢的人，沒有做不成的事,，只有做不成的人,。

也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,，失敗一定有原因!要學習成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原,，沒有大智慧就不知道自己膚淺,，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷,，所以要善于總結自己,，才能創(chuàng)造無限精彩!

“靜坐常思已過,，閑談莫論人非，能受苦乃為志士,，肯吃虧不是癡人,，敬君子方顯有德，怕小人不算無能,，退一步天高地闊,，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：“眼中有人,，心中有事,，方足大業(yè)”。

在公司是一個團隊,，要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話,，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力,、執(zhí)行力,、思考力。

這樣自己才會有一個不斷成長的過程,。

我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》,，是啊，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報,，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知,，不安于現(xiàn)狀，導致一直在向前不斷地拼搏,、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉,。

可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富,，“萬里長城今猶在,，可見當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考，做人傻一點,、蠢一點,、勤奮一點，只要用心做事,，自己才有收獲,。

心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路,，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,，只要功夫深，鐵棒也能磨成針,，無論做什么事都要多個角度去考慮事情,，以老板的心態(tài)對待公司,，不能對一個行業(yè)光說明白、知道,，而是一定要學會干!!!人之初,，性本“懶”,當你有了想法就…(干吧)，當你遇到困難就…(學吧)!成長過程是自然規(guī)律,，不能拔苗助長,，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!

刑法學心得分享篇四

作為一名學習法學的學生,，我對刑法學這門學科的學習一直抱有濃厚的興趣,。而今年在專業(yè)學習中接觸到年刑法學，更加深了我對法治的理解和對刑法學的研究的熱情,。刑法學是一門關于犯罪與刑罰的科學,，研究的對象是犯罪行為及其造成的危害，而年刑法學則是對刑法學的發(fā)展和變革進行分析和研究,。掌握了年刑法學的知識,，我深感自己在社會中將會擔當起更大的責任，這種責任感也激發(fā)了我全身心投入學習的動力,。

二,、知識體系的建構和延伸。

年刑法學作為刑法學中的重要分支,，對于在犯罪與刑罰問題上進行研究的法學工作者和從事司法實踐的法官,、檢察官等專業(yè)人員來說具有重要的意義。通過對年刑法學的學習和了解,，我對刑法學的整體框架和發(fā)展趨勢有了更加深入的理解,。年刑法學在不斷審視犯罪與刑罰制度的基礎上，提出了一系列創(chuàng)新的理論觀點,，如犯罪愈發(fā)展與犯罪時間點理論,、犯罪通識與犯罪組示范理論等。這些理論觀點對于完善刑法制度,、提高刑法學研究的科學性和應用價值都起到了積極的推動作用,。

三、實踐能力的培養(yǎng)和提高,。

年刑法學的學習不僅僅是理論的積累,，更是實踐與理論相結合的呼喚。刑法學的核心在于其在司法實踐中的應用,，年刑法學的探討正是為了更好地指導和規(guī)范刑法實踐的進行,。通過年刑法學的學習，我了解到了很多國內外的經(jīng)典案例和刑法實踐的新形態(tài),。這些案例不僅在理論上豐富了我的知識儲備,，更鍛煉了我對刑法問題的認識和分析能力。在與刑法實踐相結合的過程中,，我逐漸發(fā)現(xiàn)心中的法學理想與現(xiàn)實的距離,，并努力尋找將二者融合的可能性。

四,、批判思維的開發(fā)和運用,。

年刑法學的學習中，一直伴隨著對法律制度和相關問題的批判性思考,。正是通過對理論觀點和司法實踐的審視,，我逐漸形成了一種獨立思考、自由選擇的法學思維方式,。在課堂上,，我不僅根據(jù)自己的理解與教授和同學進行積極的思想交流，還可以通過自主研究的方式擴展知識面,，提高自己的思辨能力,。這種批判性思維的開發(fā)和運用，讓我更加清晰地認識到法學的發(fā)展需要不斷質疑與反思,，并在實際問題中不斷找尋現(xiàn)實問題和理論框架的契合點,。

五、自我認知的拓寬和人生規(guī)劃的調整,。

年刑法學的學習為我提供了一個全新的視角,，讓我重新審視并拓寬了自己的認知范圍。在這個過程中,，我不僅對刑法學有了更加深入的理解,，也認識到了自己對法學研究和刑法實踐深厚的興趣和熱愛。通過與教授和同學的交流與互動,，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和潛力,，并調整了人生規(guī)劃的方向。我決心以刑法學為專業(yè)方向,，不僅要在學術上做出貢獻,，也要在實踐中關注刑事司法，為社會的法治建設貢獻自己的力量,。

總之,，年刑法學的學習不僅讓我對法學有了更加深入的認識和理解,，也提高了我的實踐能力和批判思維能力,，同時也讓我重新審視和調整了自己的人生規(guī)劃,。我相信,，在將來的學習和工作中,，我會不斷努力，將年刑法學學習中的收獲轉化為自己實際行動的動力,，為刑法學的發(fā)展做出自己的貢獻,。

刑法學心得分享篇五

作為法學專業(yè)的學生，學習刑法是我們必修的一門課程,。在這一學期的學習中,，我對刑法學有了更深入的認識和理解。通過課堂學習,、案例分析和實踐考察,，我逐漸意識到了刑法學的重要性和復雜性。下面就我在學習中的心得體會進行總結和分享,。

第二段：理論學習,。

在刑法學的學習過程中，我們首先學習了刑法的基本理論,。包括刑法的定義,、分類，犯罪與刑法關系,，刑法的基本要素等,。通過對這些理論知識的學習，我對刑法有了一個整體的認識和把握,。在學習中,，我也逐漸明白了刑法的核心目標是保護社會秩序和公共利益，維護社會的穩(wěn)定與安寧,。這讓我更加深刻地認識到刑法學對于社會的重要意義和責任,。

第三段：案例分析。

刑法學的學習離不開實際案例的分析和研究,。通過案例分析,，我們可以將抽象的理論知識聯(lián)系到具體的實踐中。在案例分析中,，我深刻體會到了刑法學的復雜性和靈活性,。同樣的法律條款，在不同的案例中可能承擔截然不同的作用,，這取決于案件的具體情況和背景,。這讓我明白了在實踐中運用刑法知識需要靈活的思維和判斷力，不能僅僅以書本上的知識為依據(jù),。

第四段：實踐考察,。

在學習過程中，我們還進行了一系列的實踐考察,，如法庭觀摩,、實地調研等。通過親身參與，我更加直觀地感受了刑法的實踐運用和效果,。參觀法庭,，聽取審判官的講解和觀摩庭審過程，我直觀地了解了刑法是如何在實際司法過程中發(fā)揮作用的,。實地調研中,，我深入了解了當?shù)氐乃痉▽嵺`，觀察了不同案例的處理方式和結果,。這些實踐考察的經(jīng)歷讓我更加深入地了解了刑法在社會中的實際應用和影響。

第五段：自我反思,。

通過這一學期的刑法學學習,，我不僅深入了解了刑法的理論知識，還通過案例分析和實踐考察更加直觀地感受到了刑法的實際運用,。同時,，我也認識到刑法學需要我們具備一定的專業(yè)素養(yǎng)和判斷力，不能僅僅停留在理論層面,。我認為,，作為法學專業(yè)的學生，我們應該繼續(xù)深入學習和了解刑法的相關知識,，不斷提升自己的專業(yè)能力,。同時，在實踐中要不斷鍛煉自己的思考能力和判斷能力,，提升解決問題的能力,。只有這樣，我們才能更好地為社會服務,，為法治建設做出貢獻,。

總結：

通過這一學期的刑法學學習，我對刑法有了更加深入的理解和認識,。刑法學不僅需要我們掌握理論知識,，還需要我們在案例分析和實踐考察中不斷鍛煉自己的思考和判斷能力。我相信,，通過不斷地學習和實踐,，我們可以逐步成為具有專業(yè)素養(yǎng)和判斷力的法學專業(yè)人士，為社會的法治建設做出自己的貢獻,。

刑法學心得分享篇六

我最近看了著名的美國小說《小婦人》,。

梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移,，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪,。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預想的：漂亮的馬車,，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活,。

嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子,。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活,，但是梅格卻收獲了愛情，親情,，并且還有經(jīng)常與姐妹們團聚的天倫之樂,。

我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是,，可以看到她婚后如此美滿,，我還是感到一陣陣的喜悅。因此,，大膽猜想,，她應該不會后悔。應該算是甘于貧窮吧,。

在這里,，我不對艾美作過多的點評。我想艾美應該是真心喜歡勞理的,，因此也希望她和勞理能幸福,。艾美長大后，成為一個優(yōu)雅,，迷人的小婦人,。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子,。

無論是四姐妹中的那一位,，或者哪一種命運，都無疑向我們展示著善良,、無私,、慷慨、尊嚴,，這些女孩子應有的美好的品質,。

這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長,。她們如何從天真走向成熟,，從脆弱走向堅忍，從急切走向耐心,，從自我走向他人,。

刑法學心得分享篇七

銷售工作是一項極具挑戰(zhàn)性的工作,，為了體現(xiàn)自身價值，我選擇了銷售,。幾年辛苦拼搏下來,，也積累了一點銷售心得，要想提高成交率,，做好以下幾點必須會事半功倍：

1,、要對產(chǎn)品有信心。

在介紹新產(chǎn)品時,，說話必須要鏗鏘有力,，如果自我都用半信半疑的語氣說話，顧客很難相信你的產(chǎn)品,。

2,、要深刻掌握產(chǎn)品知識與性能。

掌握了產(chǎn)品的知識與性能,，就算碰到專業(yè)人士購買，你也不會被問倒,。這樣就提高了成交率,，俗話說：“世多不壓身”，會了能夠不用,，千萬不要用時不會,。

3、要有活力,。

上班時,，必須要精神飽滿，時刻要堅持活力,，讓客戶看到你就有一種如沐春風的感覺,。

4、要善于從別人飯碗搶飯吃,。

做銷售不能墨守成規(guī),，銷售地點不能局限在售點和自我的新產(chǎn)品線上。比如有客人去買燉鍋,，你熱情的過去介紹,，說燉鍋的缺點（慢，壽命短）,，然后“好心”的推薦我們的電壓力煲,，強調其優(yōu)點(快，壽命長),，我可是屢試不爽,！

5、要必備個三成語的精神。

1）笨鳥先飛,。

不懂不怕,，勤學，上班提前到,，把一些問題在別人上班前解決好,，下班晚點走，這樣也會增加成交率,。

2）守株待兔,。

這雖然是一個十分諷刺的寓言，可是運用在銷售方面還是十分實用的,。很多時候,，業(yè)績是在賣場守出來的。只要你肯守,，總比不守抓到兔子的概貌率要高,。

3）亡羊補牢。

晚上,。

總結,。

一天飛了幾單，原因在哪里,？必須做到當天事,，當天畢。同樣的原因失敗一次能夠諒解,，如果重復出現(xiàn)兩次還解決不了,，就不能原諒自我了。所以,，在賣場遇到問題,，必須要找到解決的辦法，千萬不要存在僥幸心理,。

6,、要做好售前、售中,、售后服務,。

1）售前：針對不一樣的人，采取不一樣的說話方式,。比如：遇到性格豪爽的人,，便可單刀直入，遇到性情遲緩的人,，則要慢工出細活,，若對方生性多疑,，這時你就要先推銷自我，讓顧客放松警戒,，再推銷產(chǎn)品,。

2）售中：時刻堅持微笑，微笑是無價之寶,，她能夠激發(fā)熱情,，增加創(chuàng)造力，當你微笑時,，你會處于一種簡便愉悅的狀態(tài),，有助于思想活躍，從而創(chuàng)造性的解決顧客的問題,。

3）售后：俗話說：“扎筐編簍,，全在收口”，筐扎好了,，如果收口不好,，這個筐的整體就不完美，更不牢固,。所以,，我們每做一單生意，最好是留下客戶電話,，做好回訪記錄，然后把自我的電話也留給顧客,，這樣就會和顧客建立感情,，從而構成自我的客戶群。如果有售后問題顧客電話中就將他大事化小,，小事化了,，以避免到賣場來鬧的情形出現(xiàn)，影響銷售,。

世界上最遠的距離不是南極到北極,，而是讓別人把口袋里的錢放進自我口袋的距離最遠。我每一天也在挑戰(zhàn)這兩大難事：讓別人把口袋里的錢放到自我口袋,，把自我腦袋里的想法裝進別人的腦子里,。在每一天的挑戰(zhàn)中，每一次成功,，我都會有一種成就感,，這種感覺真好!我樂于我的銷售工作！

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復蘇,，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和進取的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來，自我的工作情景,，捫心自問,，坦言總結。在諸多方面還存在有不足,。所以,，更要及時強化自我的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結,。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

其次,，注意自我銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自我真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自我的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最終，端正好自我心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之,，經(jīng)過理論上對自我這一周的工作總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自我精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

一,、修煉學習之心,。

僅有不斷的學習才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動,，僅有行動了才能改變命運,。

學習是成功的基石，所以學習是人生的必修課,。

二,、修煉改變之心。

僅有改變思維模式,，不改變行動模式,，就改變不了結果，我改變不了世界,，我就改變自我來適應世界,，我改變不了家具風格那我就改變自我的銷售觀念。

銷售顧問;就是主動出擊幫忙顧客購買家具,。

三,、

修煉態(tài)度之心。

把態(tài)度當成是一種習慣,。

氣場-自信,。

磁場-吸引對方。

習慣是情感的投入,、活力的釋放,、良好的感覺。

好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射歡樂自信行動有力,。

四,、修煉引導之心。

導引導(在銷售過程中盡量少說自我)綁架顧客思想,。

疏導幫忙客戶解決問題,。

誘導舉例證明產(chǎn)品的好處和利益。

勸導要求客戶成交,。

話術是背出來的,，本事是練出來的，銷售是導出來的,。

五,、修煉成功之心。

三心堅持之心(黏),。

贊美之心(所有人不會拒絕對自我的贊美),。

忠誠之心。

沒有天生的高手,，所謂高手都是千錘百煉出來的,，六,、修煉同頻之心。

物以類聚人與群分僅有快速的進入顧客的頻道才能獲得成交的通行證,。(見什么人說什么話),。

七、修煉競爭之心,。

知己知彼百戰(zhàn)不殆,。學習超越直接競爭對手，區(qū)隔直接競爭對手,，打擊潛在競爭對手,。

先學習對手，后超越對手,，那樣我們才會成功,。

八、修煉檢討之心,。

內向思維--找自身的缺點和毛病,。

外向思維--找借口和理由來掩飾自我的過失。

人只要學會檢討,，就步入一個偉大的起點,、九、修煉合作之心,。

團隊精神的四個作用,。

1、目標導向功能,。

2,、凝聚功能。

3,、激勵功能,。

4、控制功能(身教大于言傳,，以身作則),。

一個人先進單槍匹馬，眾人先進萬馬奔騰,。

銷售自我(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)。

銷售自信(專業(yè))(素質)(經(jīng)驗),。

銷售產(chǎn)品(文化)(賣點)(好處利益),。

人生無處不溝通人生無處不銷售。

終端銷售流程,。

一,、導購員如何在顧客進店以后先去了解需求,。

需求對象。

需求產(chǎn)品,。

需求風格,。

家具顧問就是要發(fā)出高質量的提問，需求是問出來的,。

二,、導購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價。

產(chǎn)品塑造的關鍵點,。

塑造產(chǎn)品核心,、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化,、塑造產(chǎn)品風格,、塑造產(chǎn)品賣點，運用答非所問的計較,。

顧客談價格,，我們談價值。

三,、如果引導顧客體驗產(chǎn)品,。

主動引導顧客與產(chǎn)品親密接觸，接觸過程中刺激消費者的感官,，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一種銷售技巧,。僅有體驗才會有感知，有了感知,，就有了認知,，四、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自我的產(chǎn)品與眾不一樣,，材質的比較,，耳聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面,，而促成交易,。

五、如何運用望,、聞,、問、切,、來給顧客對癥下藥,。

望;給客戶消費層次定位，聞。給客戶購買信息,，問;給客戶產(chǎn)品需要定位,，切;給客戶消費水準定位。

僅有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售,。

六,、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。

1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結來要信任,，2同齡;用共同愛好來要信任,，3同姓;用共同一家來要信任。

4同信;用共同信仰來要信任,。

沒有信任,，何來成交。

七,、如何化解"刁難客戶"的較真之處,。

1教師：難應付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程,。

2醫(yī)生：難應付理由,，挑剔作工，注重環(huán)?；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保,。

3律師會計：難應付理由，拒絕介紹,，具有雄辯口才化解方式：事實說話,，專業(yè)征服。

4老人：難應付理由,，時間充足,，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交,。

即有相生就有相克關鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當成一種習慣),。

八、如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌,。

文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風格文化產(chǎn)品圖騰文化,。

家電是銷售功能家具是銷售文化。

九如何把產(chǎn)品劣勢轉化成優(yōu)勢來銷售,。

產(chǎn)品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風格劣勢材質劣勢,。

沒有賣不出去的貨，僅有賣不出去貨的人,。

十,、如何拿唯一的賣點給顧客一個非買不可的理由,。

獨特的銷售主張。

產(chǎn)品賣點：1材質訴求,。

2心理訴求(環(huán)保)。

3人性化訴求,。

產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由,。

十一、如何利用語言鋪墊去引導顧客思路,。

顧客發(fā)出異議,，并不是要我們回答，而是要一個購買的理由,。

十二,、如何準確理解即將成交的信號。

1,、顧客在用心關注某一件商品時,。

2、顧客詢問改變顏色改變尺寸時,。

3,、與別的品牌比較的時候。

4,、顧客猶豫不決時,。

5、詢問交貨時間時,。

6,、顧客開始討價還價時。

7,、顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵,，反駁顧客)。

8,、顧客發(fā)出任何異議的時,。

機會僅有把握住了才叫機會。

十三,、導購員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議,。

方式總比困難多一個，闖過異議這關,，就海闊天空,，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)。

十四如何在討價還價中與顧客博議,。

高價等于高品質低價等于低品質,。

講顧客時,，價格數(shù)字化，價格分解化,，價格陷井化,。

顧客討價還價只是想占便宜，并不是想買便宜,，所以要給顧客留點便宜的空間,。

十五、如何在臨門一腳時強近顧客簽單,。

人們熙熙皆為利來人們攘儴皆為利往,。

要求顧客今日簽單，你能給顧客什么好處和利益,，這才是顧客簽單的理由,。

1、活動最終期限,。

2,、新產(chǎn)品試銷限量。

3,、沒有商場費用,。

4、強行簽單主動簽單,。

5,、從眾。

6,、時間充足,。

7、時間緊迫,。

8,、贈送產(chǎn)品。

9,、放人走不放單走,。

10、簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則,。

在我們的仔細聆聽中,，我們期盼已久的學習在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲.對于這三天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了.教師的博文廣識,，生動講解,，精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學淺,，文筆糟糕,，不能夠將所有的感觸都經(jīng)過文字寫在紙上,，可是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所感表達出來.這次精彩的培訓學習主要感想有幾個方面:,。

一,、讓自我了解了什么是寄生關系和獨立共存關系，怎樣去學習別人的東西,。

常說人因夢想而偉大,，我們都期望自我有成功的事業(yè)，有一個溫暖幸福的家,，可是要想擁有這些，必須學習,，要有方向,，今日懂得了學習的幾個字，做到“信”,，就是相信他,，經(jīng)常閱讀，要懂得分享,，復制別人的東西經(jīng)過重復的練習,，轉化成自我的東西.把自我懂得的知識分享給別人，這樣給自我更大的壓力,，我們才會學習更新的東西.做到“疑”就是思考,，這個方向是不是對的，給自我更多的疑問,，以此來確定自我的方向.做到“悟”期待,，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展,，這樣才有動力.做到“通”把這些見到的東西復制過來,，加強練習，轉化成自我的本能,，這些學習技巧我一時消化不了,，但我會運用到生活和工作中去.二、學習了怎樣去規(guī)劃自我的生活和事業(yè),，該怎樣去提升自我的能級,，還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場等.這次學習，花了大部分的時間講了計劃,，規(guī)劃.當我們明確了自我的方向之后,，我們要計劃我們該怎樣做.計劃每一天，每月所做的事,，要嚴格執(zhí)行這些計劃.懂得了,，成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=成功.所以規(guī)劃就是擴大我們的見地,，學習更多的知識，技巧.重復練習.這次學習之后,，明白了自我該在什么樣的階段學習什么樣的知識怎樣提升自我的能級.當我們在工作中的時候,，盡量的把別人的平臺來鍛煉自我，因為的能級的表此刻解決問題的多少.所以要想超越他人的話,，自我必須不斷的學習,，更新自我.在工作和生活中，溝通是最重要的.今日學習了幾種的溝通技巧.有映線,，內感覺(視覺性,，聽覺性，感覺性).相似性法則,，互訴,，聆聽.明白了在交談中該怎樣去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢當我們和一個顧客交談的時候，我們首先要從他的肢體語言獲得信息,，該怎樣去調整自我的狀態(tài),，該怎樣從他的視覺聽覺感覺中去確定他喜歡什么或他需要什么樣的服務，我們要做到以他為中心,，當在傾聽客人話的時候,，我們到達忘我的狀態(tài)，完全沉侵在他的話中,，適當?shù)慕o點贊美,，給點肯定，給點疑問.這些都是我身上所缺乏的,，所以我要加強這方面的學習.明白了如何定位市,，該如何選擇什么樣的市場，怎樣找到顧客的需求等,，在此刻的競爭環(huán)境中,，我們必須要了解顧客的的價值觀.三、學習反省之后.做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆.總在以前的時候,，我們總會把錯誤推給別人,，一點都不會找自身的錯誤，總反對父母.老經(jīng)常和他們吵架,，那個時候的我們真的是一點點都不懂事,，總覺得父母養(yǎng)我們是他們的職責.今日學習了“反省”之后，感悟很深,，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語,，真的是用心良苦.每次打電話回去，總會說要好好照顧自我,，此刻菜明白什么是兒行千里母擔憂.還有當遇見不順心的事或不如意的事,，我們總會抱怨.此刻才懂得.首先,，我們要學會理解事實，因為他是成長的開始,，其次是臣服,，這樣才能夠自省，當我們有感恩的心的時候,，才有力量去拼搏,，才能創(chuàng)造我真正想要的結果.懂得換位思考才能使自我的工作學習更上一層樓.當我們一向未能到達目標的時候，是不是會反省自我的目標是不是對的呢首先我們要對目標進行反省,，是不是要求太高呢或者方法沒選對擴大自我的思維,，懂得換位思考，當我們懂得了怎樣做的時候,，習慣性的反省自我,，這樣我們會越做越好.學習是可貴的，學習是精彩的,，經(jīng)過這可貴精彩的學習，自我又向銷售提高了一點,，感嘆與憧憬之余,，我想我們僅有靠自我的聰明與才智，努力與勤奮,，堅持不懈,，直到成功!

今日是第一次聽教師講課，也不算是講課,，因為這次是教師拿自我的人生經(jīng)歷來給我們分享,，針對我們此刻的狀況，針對此刻我們所面臨的選擇,，所困惑的難題.一,、當教師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題.說我們的態(tài)度有問題,，我很認同,，因為我自我也覺察的到自我的態(tài)度不是很好，是在應付,，是在為公司做事.教師直接點出了我們的問題,，自我一向在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自我的工作.信念態(tài)度:,。

既然選擇了xx,，選擇了這個平臺，選擇了這份工作,，那自我就應當對自我負責,，對公司負責,，也對自我的未來負責.想好自我當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作.我是因為想突破自我,，想讓自我的交際水平,，讓自我的經(jīng)歷，讓自我的語言表達本事有所提升才選擇的這個銷售行業(yè),，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有活力,，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊,，是一個能夠讓我自我有所成就,，有所成長的一個公司.而此刻自我所做的事情呢？懶懶散散去做,，打電話沒成果就說是名單問題,，是對方老板問題，難道就沒想過是自我的問題嗎,？不要再去找理由了,，要求內而不是去找外，僅有自我的問題解決了那才有突破那才有成長.打電話受到挫折拒絕不敢去打,，打電話跟客戶去要求不敢去說,，為什么？因為你對自我沒信心,，對自我的產(chǎn)品沒信心,，對自我的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結果呢,？失敗的結果.堅信一句話“你相信什么才能得到什么”,！

原則路徑:。

此刻的銷售為什么這么難做,，為什么這么多的人認為銷售就是騙子,？因為我們失去了原則，失去了本性.原則:真誠,，實在.為什么去給客戶推薦東西,，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫忙別人,，而不是去害別人,，僅有真正幫忙了別人，幫忙了企業(yè),，你才算是真正的成功.而成功的衡量方式也只是金錢,，還有人脈，還有朋友.僅有真心幫忙別人才能得到別人的友誼，才能讓自我的人生不那么孤單.并且在跟客戶交流的過程中,，你的本事也在不斷提高,，這才是最大的收獲.切記:不要為了推銷東西而不擇手段.目的標準:。

目標必須要有,，想要有好的鍛煉,，必須要有一個能夠量化的目標，僅有這樣才能清楚自我離目標還有多大距離,，才能去突破自我,，去完成目標.并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的,，僅有不斷超越目標,，那才是真正成功的表現(xiàn)！

二,、教師又講到要做個“文質彬彬”的人,，一個表里一致的人.這是對我們的要求也是對我們的期望.言必行，行必果.做事要言而有信,，并且做事要立即去做,，不要總是去推遲，去逃避,，僅有自我真正去做才能有結果,，才能有收獲.為人圓融:真誠、內求,、包容,；處事方正:正道,，原則，口碑.為人圓融，處事方正,！

這正是銷售能帶來的好處,，也僅有銷售才能有這樣的鍛煉機會.我們就是要靠著這個目標去努力.在工作中，要去看別人的優(yōu)點,，去學習.發(fā)現(xiàn)自我的缺點去改正.最可怕的不是錯誤,，而是不敢去承認自我的錯誤，去改變錯誤,！

三,、教師也讓我認識到很多前輩，很多教師,，也讓我對自我的產(chǎn)品,、對自我的公司、對自我的工作有了信心.我們的目的不純粹是賺錢,，而是真正為企業(yè)解決問題,，供給解決問題的方案,，來跟各個企業(yè)進行合作共贏.僅有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結果,，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國,，推動中華民族持續(xù)昌盛！為企業(yè)供給有成果的企業(yè)管理培訓,！

七月八號--七月十號深圳之行的學習,，讓我挑戰(zhàn)了自我的極限，跨越了自我最低的心理防線.經(jīng)過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓,，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度.這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會,，學習由主教練xx教師主講,，總教練是xx公司老總xx先生.學習第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動,，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一齊策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃,、排練到凌晨五點才回房休息,，清早七點鐘就聚到一齊整裝，我擔任小組的化妝師,，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán),，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩,，每個人的樣貌都很驚人,，很炫！

五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了,，這樣不帶分文,，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自我的本事售出文化衫換得飯吃和水喝,，發(fā)出的邀請函多,、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分.對于我從沒穿過泳裝有點內向的人來說,，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自我的心理底線.第二天是各小組準備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍,，各小組為單元,，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚,，突出的是夸張,、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力,，整個節(jié)目貫穿了活力的音樂,，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準備的，盡管只休息了兩三小時,，但成績是令人欣慰的,，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分,，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工,、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短,，準備策劃活動很辛苦,，犧牲了睡眠時間，但都很開心.學習最終一天,，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程,，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處,，值得我們學習和借鑒.在最終一天學習的晚間,，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮,，晚會上有授獎,、有現(xiàn)場簽單、有相互學習,、有活力共舞,，氣氛很高昂.兩天三夜的學習很短促,，臨別時有太多的感動,，有太多的收獲的喜悅.經(jīng)過回顧學習的每個細節(jié)鏡頭，我總結了以下幾點心得與同事們共同學習:,。

今日是學員培訓的最終一天,，目前為止深圳學員課程培訓已經(jīng)結束，留給他們的是回去深圳店之后的實操過程了,。從這次學員的反饋和表現(xiàn)來看,，總體效果還是到達了，這是對自我一個嚴格的要求，一做就要做的更加好,。

一：回想起從剛開始的時候,，自我就開始著手準備課程安排，我把之前的培訓的安排全部重新安排了,，在終端實戰(zhàn)中,，我明白確實需要什么，這次的課程安排是按照需要什么去編排的,，到達課程最大化,。從行業(yè)基礎知識，到本公司產(chǎn)品基礎知識,，再到看圖紙,，了解報價，再到客戶接待流程,，最終到的是初尺,，報價，講方案,，簽單,，合同，復尺,，下單到工廠等這一個很有序的安排,。

二：每當一天培訓完后，會和學員一齊坐下來分享今日的收獲,，同時對今日課程的總結,。發(fā)覺這樣的效果很多，經(jīng)過自我思考出來總結出來,，才是自我的成果,，在現(xiàn)場的氣氛也掌握的比較好，學員樂意和自我分享,。

三：白天經(jīng)過實操演練后,，晚上的時候多是過今日所學習的ppt資料，經(jīng)過先學習再加深他們的印象,，他們這樣才會覺得學到的是自我的,。

四：最終最多的是實戰(zhàn)，比如報價,，我是直接就拿3份方案直接叫他們自我填寫的,，看圖紙依然也是一樣。然后是客戶接待流程,，也是講解這三份方案,，經(jīng)過不斷的演練實操,，這些東西就會自我掌握，要是只是在說,，沒有去學員操作,，那么很快就會忘記。實操大于一切!

培訓只是一個階段,，最終主要的還是回去多總結,，多積累方法才能在終端做好。后期也需要跟蹤學員的情景,，要是學員有什么問題能夠及時反饋,，跟進效果，這也是作為我培訓對自我要求必須做到的!

注：今日又位學員給我打100分,，各項滿分!我很驚訝,，首先不說虛不虛，能夠得到學員的肯定,，這是最大的收獲!

一,、微笑是對顧客最好的歡迎。

在此十分感激公司給我這次學習的機會,，我倍感珍惜,，認真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓》的課程。經(jīng)過葉明糧教師詼諧幽默,、通俗互動的專業(yè)講解和演練,，清晰的認識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài)，其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細節(jié)和情感化營銷,，把握好80%的人性營銷,，20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧。具體有以下4點感觸：

1,、做一名優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員,，首先要以客戶為中心，讓客戶打開心扉,，建立信賴,，再以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析本事,、綜合本事,、實踐本事、創(chuàng)造本事,、說服本事完成對客戶的銷售,，并預見客戶的未來需求,，提出進取引導性的提議,。這種銷售理念有別于以往直接推銷,。這就需要在應對客戶時，要注意各個環(huán)節(jié)的要點,、細節(jié),。

2、注意與客戶的關心式互動,，在展示給客戶帶來的好處的同時,，挖掘客戶的糾結處，巧妙的說一到兩點瑕疵,，因為世間沒有完美的事物,，瑕不掩瑜，這樣才能更貼近客戶,。讓客戶完全打開心扉對銷售人員產(chǎn)生信賴感,，最大限度的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價值。

3,、注重售后,，提升服務品質。讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值,，進而鎖定客戶,，產(chǎn)生口碑宣傳效應，讓客戶以1：13的傳播效應持續(xù)購買,。

4,、做個會贊美的雜家。學會贊美,，不管是對客戶還是生活中都應當學會贊美,，贊美是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，將這個事實用自我的語言真實的表達出來,，《吉祥經(jīng)》說言談悅人心視為最吉祥,。廣博的涉獵，豐富的知識是做好銷售工作的基礎,。像諸葛亮對凡事的“略懂”才讓他成為軍事,，銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作。

課程是在葉教師的故事中結束的,，短短的故事更加深了培訓的核心：懷揣感恩做事,，是銷售的關鍵法寶。我是在眼淚中結束學習的,，頗豐的感觸和獲益,，真期望能多多參加這樣的培訓。經(jīng)過學習也認識到自我的很多不足,，在以后的工作中我會持續(xù)改善,，經(jīng)過實踐來領悟學到的真理,，使我真正受益!

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動.我首先得感激公司的各位領導，感激公司領導給與我提升自我本事,，錘煉自我意志,，建立良好銷售心態(tài)的機會.在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水,，收獲了碩果,，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西.我在此將我的一點,。

總結如下:,。

1、銷售人員要有專業(yè)的知識.當然,，這一點并不是每個人都具有,，所以不具備的朋友應當努力的學習，培訓.當我們有了必須的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識,，才能在銷售領域定位.這是一個心,、腦、手并用的智力型工作,，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考.2,、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新,，不斷超越,，不斷成長，蓄勢待發(fā).鋸用久了會變鈍,，僅有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn).我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷.對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,，除了書本外，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的,，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿知識（我習慣到客人那邊后,，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,，我都會花點時間，與他交談.從而學到點他們行業(yè)的知識,，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上,，日積月累,，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器.我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中,，讓自已處在一個有利的位置.我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散.與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，簡便到達一個頂峰,。

這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員,，自信,、勤奮是十分重要的，俗話說得好,，自信,、勤奮出天才，銷售亦是如此,，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果,，我們也明白付出就必須有回報.所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自我，相信自我,，讓自我更加勤奮,，用我們的超強的自信心讓客戶明白自我銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好.銷售心得分享精選10篇如果還不能滿足你的要求,，請在本站搜索更多其他銷售心得分享范文,。

刑法學心得分享篇八

我最近看了著名的美國小說《小婦人》,。

梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪,。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活,。

嫁給泰迪的梅格,，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活,，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團聚的天倫之樂。

我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯,。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅,。因此,，大膽猜想，她應該不會后悔,。應該算是甘于貧窮吧,。

在這里，我不對艾美作過多的點評,。我想艾美應該是真心喜歡勞理的,，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后,，成為一個優(yōu)雅,，迷人的小婦人。她以扶弱為己任,，過著緩慢而美滿的日子,。

無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運,，都無疑向我們展示著善良,、無私、慷慨,、尊嚴,，這些女孩子應有的美好的品質。

這本書講的不是大人們的奮斗,，而是孩子們的成長,。她們如何從天真走向成熟，從脆弱走向堅忍,，從急切走向耐心,，從自我走向他人。

文檔為doc格式,。

刑法學心得分享篇九

時光荏苒,，轉眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里,，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說,，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,，到現(xiàn)在為止,，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間,，說長不長說短不短,，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2021年這一年又快過去了,，雖然沒有取得斐然的成績,，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事,，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶,，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實,。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭取明年做到超過預定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤,，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細,，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。

可能只是為了積累一些報價,，或用于與其他供應商的報價做比較,，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善,，描述也算比較到位了,，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題,。

實際上,，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,，這樣拿到單的機會就較高。同時,，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設備,，這個有很多因素影響買賣的成功,，價格因素，溝通因素,，公司其他一些因素,。所以成功與否，看實力,。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多,，不過每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難,，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說,，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了,，這只是其中的一例,。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單,，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子,。重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念,。我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報,，但是有所付出就一定會有得,，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,，成功總是垂青于有準備的頭腦,，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知,。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過,，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單,。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理,，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預處理罐子的,，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的,。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器,，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業(yè),，學是無止境的,。從這些，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標,，想著朝那個目標邁進,，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現(xiàn),。

另外,，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到,，如下,，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%,，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們,。第二,，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三,，在價格表的基礎上售賣出產(chǎn)品,，之后如果哪項外購的產(chǎn)品,。

刑法學心得分享篇十

工作分享心得要怎么寫，才更標準規(guī)范,？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗,，參考優(yōu)秀的工作分享心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作分享心得優(yōu)秀3篇】,，供你選擇借鑒,。

關于心態(tài)這個話題，我曾經(jīng)參加過幾次培訓,，但是感覺于這次不同與以往,。這次培訓趙老師很實際并富有幽默的言語給我們上了一次課，使我受益匪淺,，從而讓我意識到“幸福和快樂”取決于自己的心態(tài),。談起心態(tài)，就會想到平時工作當中處理顧客糾紛時的一些感受,，對待這些事件我們應本著一個平常心站在顧客立場上幫助顧客,，我想任何事情都會迎刃而解，如同趙老師講的“用心對人,，用心做事”,。

我有仇人嗎?放下過去坦然的面對未來，把過去的記憶珍藏放到角落永遠不要打開,。

在我們服務性行業(yè)當中,，每天要接觸到行行色色的顧客，如果在顧客發(fā)生糾紛時,，我們應當主動,、合理的給予解釋，雖然顧客不是上帝,，但是我們的衣食父母如果遇到委屈時,，我們應很快的調整好自己的心態(tài)，去繼續(xù)工作,，而不是帶著怨恨去工作,，這樣僅影響自己也會影響到門店。因此我們在此事件中要問自己,，是什么樣原因讓顧客生氣,，自己哪里做的好或是不好，應該怎么對待此事件,。

“說到不如做到,。”

一個人內心美麗很容易,，但表現(xiàn)出美麗卻不是一件容易的事,。

在工作當中,，我們要傳達很多事件，如何能較好的傳達給員工,，這就要我們以身作則,，身先士卒，給員工做個榜樣,。平時要學會先了解別人,，然后以她們認為最好的方式對待她們而不是我們以為的方式，這一點還意味著要善于花時間去了解,，白金定律中說到：“別人希望你怎樣對待她們,，你就怎樣對待她們?！?/p>

“每個人來到世上,，不能選擇生命的長度，但可以選擇生命的寬度,?！碑斅牭节w教師給我們講解這句話時，我感到生命對人類是多么的珍貴,。在汶川大地震中遇難的同胞們,，他們是多么希望生存呀，但是一瞬間就消失了,，所以在我們有限時間里選擇生命的寬度,，讓他多姿多彩，放射光芒,，用微小的力量去服務于社會,。

在16號的培訓當中，趙老師給我們講了十三條工作心態(tài),，每一條都深深地印在我的腦海當中,，在以后的工作中我要根據(jù)實際情況，靈活的運用,。在這當中,，還講到一個學習的方法“小紙條”學習法，把每天遇到的事情記錄下來,，到空閑時拿出來分享一下,，會對自己在工作當中有所提升。

懂得感恩是獲得幸福的源泉,，懂得你會發(fā)現(xiàn)原來周圍的一切都那樣美好,，讓我們用一顆感恩的心去追求自己的理想目標。我相信成功的步伐會越走越近,。

真誠對人,，真誠做事，堅持不懈,，絕不放棄,。

回顧一學年來的健康教育工作，我們始終把實施素質教育,，關心學生的健康成長,，作為我們工作的重點，特別是對學生的健康成長作為重中之重,。對于學校的健康教學,，我們表現(xiàn)在長抓不懈，領導重視,，教師認真貫徹等幾方面,，并取得了可喜的成績。

一,、領導重視,。

我們學校在抓健康教育時，建立了健全的領導班子,，定期召開有關工作會議,。每學期開學初，專門召開健康教育領導小組和校中層領導會議,，研究學校的健康教育工作,，明確分工并實行定期檢查，保證計劃任務的落實,，為搞好健康教育提供了有利保證,。

二、認真落實好學科教育計劃,。

體育與健康課是學校的必修課之一,，教導處在學期初切實安排好體育與健康課的任課教師，落實好課時,，要求每位任課教師按照教學管理常規(guī)的要求,，制定教學計劃，備好課,，上好課,，做到有作業(yè)，有考核,。教導處還與其它課程一個樣,，業(yè)務檢查時對健康教育課的備課、進行檢查，并記入教師個人檔案,。

三,、關心學生健康，做好后勤保障工作,。

衛(wèi)生設施,，與學生的健康專有密切的關聯(lián)。學校的設備一切為學生著想,，從坐的桌凳到照明設施,，從環(huán)境到飲食衛(wèi)生，都有完整的規(guī)章制度,，責任到人,，定期檢查評比，各種設施,，人為損壞,，照價賠償，自然損壞及時維修,，保證課桌凳,、日光燈、黑板等常年完好,。

四,、加強常規(guī)教育，不斷提高學生健康衛(wèi)生意識,。

不斷培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣和豐富學生的健康衛(wèi)生知識,，對學生的健康成長能起到積極的促進作用。每學期我們除開設好健康課之外,，還充分利用校會和班會課對學生進行衛(wèi)生習慣的常規(guī)教育,，對學生做好宣傳教育，并要求學生對照實行,。利用學校的多媒體和有線廣播進行不定期的健康衛(wèi)生知識講座,。學校、班級利用黑板報定期開辟專欄,，進行衛(wèi)生知識的宣傳,，使學生的衛(wèi)生健康知識，得到了進一步提高,，增強了健康意識,。

五、綠化美化校園,，創(chuàng)造良好的學習生活環(huán)境,。

近年來對學校的綠化我們做了大量的工作,，為學校環(huán)境創(chuàng)造了基本條件。

六,、食堂管理常抓不懈,。

學校食堂現(xiàn)有200多人用餐，對學生的生命健康,，起著舉足輕重的關鍵作用,，我們不敢有絲毫的馬虎大意，學校由專人負責,，嚴格管理制度，對上級衛(wèi)生防疫部門提出的問題,，及時進行整改,，確保了師生的用膳安全，從未發(fā)生過食物中毒事件,。

我是一名單位的會計,，有時單位的出納員臨時有事，主管領導也會安排我接管一下出納員的工作,，自己在出納崗位上干了一段時間后,，很有體會，當一名優(yōu)秀的出納員也不是一件很容易的事,，下面我從以下五個方面談一下我對出納工作的認識,。

優(yōu)秀本身原于一種工作習慣，一位好的出納員都是一種好的工作習慣的養(yǎng)成,。每天的工作仿佛都是公式化或程序化,，現(xiàn)金收付時，要當面點清金額,，并下意識地在驗鈔機上辨別真?zhèn)?，常言說“當面查錢不為丑”，咱們都是凡人,，沒有火眼金睛,，要想識破真?zhèn)危豢科綍r的工作職業(yè)習慣,，二靠點鈔機這種高科技產(chǎn)品,，只有雙管齊下，才能避免日常工作差錯的出現(xiàn),，就是父子爺們也是如此,，剛剛接管時自己不習慣，總感覺面子上過不去,，有點尷尬,，直到有一次一名職工給我送來五元錢,，說我是報銷時多付給他一張五元的鈔票，下午我盤點庫存現(xiàn)金時果然出現(xiàn)了短款五元錢,。這一次工作的失誤,，盡管沒有造成什么經(jīng)濟損失，但對我的教育意義太大了,，那時更何況自己還是一名半路改行的新手,，剛剛踏上會計之路的新手。通過此事,，我堅持每天寫出納崗位的工作心得體會,，每天寫出工作上所發(fā)生一件件小事趣事，盡可能總結出一天的教訓,，不出現(xiàn)偏差,。

會計在制好一張憑單，經(jīng)主任審核后,，都要把憑證傳遞到我的手上,，每一份會計憑證一經(jīng)有現(xiàn)金收付，經(jīng)辦人簽字后,，應立即在憑證上加蓋“現(xiàn)金付訖章”,，漸漸在養(yǎng)成我干出納工作的習慣。其實,，任何工作都有時間要求,，尤其是出納工作對時間的要求更強,，什么時候發(fā)放職工工資,，什么時候核對銀行存款對帳單，什么時候往開戶銀行送票據(jù),，都有嚴格的時間要求,，一天都不能拖延,，才能保證出納人員的工作質量。每日收到的現(xiàn)金收入要及時送存銀行,，不得“坐支”,，不能怕麻煩，每天要做好現(xiàn)金的盤存工作,，做到帳實相符這也是一種職業(yè)習慣,。常言說的好，按部就班,，只快不慢,，座下來仔細想一想，這些工作都是出納人員時時刻刻隨時面臨的,，如果沒有良好的認真工作態(tài)度,，粗枝大葉,，隨時都有可能出現(xiàn)避漏。

出納崗位對外單位結算較多,，是一個形象窗口;對內是一個服務窗口,，內部職工報銷頻繁，是一個內當家,。要想保證遇事不糊涂,，當場出票無差錯，清點現(xiàn)金快而準,，那可不是一般出納員做到的,，不僅要把握財經(jīng)政策，干起來工作還要得心應手,，有較強的業(yè)務能力,，打算盤、用電腦,、填票據(jù)、點鈔票樣樣都要做精準無誤,，忙而不亂,，那可不是一日功。記得我在銀行辦理一筆業(yè)務,，有一個非專業(yè)的外地人士,，在銀行辦理一筆轉帳業(yè)務，填一張進帳單,，盡管有銀行的服務人員指導,，他還是花費了近一個小時，填了五,、六次,。不是一急把對方單位名稱填錯了，就是日期填不對,，要么就是大小寫不正確,，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡，總是過不了銀行的審核關,，一時急得他滿頭大汗,，自己定好的火車票也晚點了，造成一定的經(jīng)濟損失不說,，關鍵與人相約的誠意被大大了折扣,。

面對單位內部職工出差報銷，各種經(jīng)費開支平凡,，天天與錢打交道,，作為一名出納人員一定要保持恪守職業(yè)道德,，嚴于律己，凡事出于公心,，心氣平和,，不能眼氣，不能有私心雜念,，要做到寵辱不驚,，心情愉快，也一種難可貴的精神境界,。

一直到現(xiàn)在,，我點鈔的技法，珠算的水平,，填寫各種票據(jù)的各種技術功底,，漢字及阿拉伯數(shù)字的書寫，以及書寫會計票據(jù)時語言概括能力,，與一名優(yōu)秀的出納員相比我還差之甚遠,。

刑法學心得分享篇十一

“人權刑法”是繼“國權刑法”、“民權刑法”之后,刑法發(fā)展的新階段,。以下本站小編為你帶來關于刑法學習,。

希望對你有所幫助!

經(jīng)過對刑法分則近兩個月的學習，我了解到,、體會到更多刑法的樂趣,，揣摩到更多屬于刑法的真諦。上學期通過學習刑法總則,，開始接觸到什么是規(guī)定犯罪,、刑事責任和刑罰的法律，知道那是統(tǒng)治階級為了維護自身利益而設置的對抗犯罪分子的法律,，分清了違法與犯罪的根本性區(qū)別等,。犯罪是指違反刑事法律并且應當受到刑罰處罰的行為。對犯罪的定義體現(xiàn)了罪刑法定的思想,，犯什么法,、量什么刑，都要依據(jù)法律——刑法的規(guī)定,。刑事責任,，基于我的簡單理解就是犯罪人應負擔的法律責任，負責任就有承擔懲罰的義務,。刑罰是刑法規(guī)定的由國家審判機關依法對犯罪人適用的限制或剝奪其某種利益的強制性制裁方法,。我是這樣理解的：犯罪是特定的行為——是對社會的一種嚴重的侵害;刑罰是制裁的方法——是國家對犯罪分子的嚴厲懲罰。刑罰也是惡,，直觀的看是“以惡制惡”,。所以“制惡”是不得已的,，是為了國家、社會的安定,，是為了保護大眾的平等的權益不受侵害,，所以我們強調刑法面前人人平等。因為刑罰是“以惡制惡”,，于是我們又強調刑罰人道主義,，刑罰個別化等等。

讀著這一步步從中間向四面八方延伸的法言法語,，當時即對刑法產(chǎn)生了濃厚的興趣,，而這學期的刑法分則學習，讓我更清楚的意識到,，刑法真正的魅力所在并非那些真實的卻曲折離奇的案件,，也不是電視劇上那虛構的狗血劇情，而在于刑法在各大部門法之中,，唯一一個與犯罪有關,，且關系無比密切的法律。同時,，犯罪,，作為一個與暴露人性丑惡有關的行為動詞，集心理,、倫理、醫(yī)學以及科技等于一身,。更準確的界定如下,，我國刑法第13條規(guī)定：“一切危害國家主權、領土完整和安全,，分裂國家,、顛覆人民民主專政的政權和推翻社會主義制度，破壞社會秩序和經(jīng)濟秩序,，侵犯國有財產(chǎn)或者勞動群眾集體所有的財產(chǎn),，侵犯公民私人所有的財產(chǎn)，侵犯公民的人身權利,、民主權利和其他權利,，以及其他危害社會的行為，依照法律應當受刑罰處罰的,，都是犯罪,，但是情節(jié)顯著輕微危害不大的，不認為是犯罪,?！边@一犯罪概念是對各種犯罪現(xiàn)象的理論概括,，它不僅揭示了犯罪的法律特征，而且闡明了犯罪的社會政治內容,，從而為區(qū)分罪與非罪的界限提供了原則標準,。

一、社會性,。

法律首先是一種社會規(guī)則,，如刑法學是研究犯罪學等，民法學是研究人與人之間,、財產(chǎn)與人之間的關系,。

二、規(guī)范性,。

既然法律是社會生活中的行為規(guī)范,，因此法學也就有了范性，它是法學區(qū)分于其他學科的特征,。

三,、概念性。

法學之概念性來源于法律規(guī)則,。如欺詐行為,，欺詐、行為分別為兩個概念,，欺詐行為又是一個新的概念;再如損害賠直接損害賠償,，人身損害賠償為三個不同概念，只有掌握概念才能很好地理解法律規(guī)則,。

四,、目的性。

法律是行為規(guī)則,，是人制定的,。在我國是由人民代表代表人民來制定各項法律的。既然是人制定的,，就一定有目的,。法學當然也有目的性，在歷史上曾不被人注意,，特別是德國的概念法學,，它們過分注意概念問題，而忽略了目的性,。

五,、正義性。

法學正義性源于法律正義性，法律規(guī)則因為有正義性才能區(qū)分于技術規(guī)則,，同時法律也就有了良法,、惡法之分。

六,、實用性,。

我們學習法學是為了用法律來解決問題，所以我們就不能只知道閉門讀書,，我們還要關注社會生活中的案件,，討論實際發(fā)生的和假設的案件，討論它應怎樣判決,。

通過對法律的認識和平時的學習,，我更加了解到了法律的重要性，無論走到哪,，都離不開法律,。法律對人人都是平等的，無處不在,，無時不有,，我們每個人都要知法、懂法,、用法,。

通過讀書活動的學習，讓我懂得了一些法律的基本知識,，為以后的工作打下了基礎,。我們可以利用我們所學的法律知識來維護我們自己和他人的權利。

的,。我們的法制觀念和法律素質的程度,，將直接關系到在新的歷史時期，我們中華民族依法治國,、建設社會主義法治國家的進程。因此,，學習法律,，提高法律素質，是社會主義法治國家的必然要求,，也是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物,。

同時，因為社會主義市場經(jīng)濟本事就是法制經(jīng)濟,。使自己充分運用法律這一武器來規(guī)范,、引導、制約和保障市場主體的活動,、市場秩序的維系,、國家對市場的宏觀調控,、市場對資源配置基礎性作用的發(fā)揮等。

在學習中,，我感覺到自己有了很大的變化,。開始比以前更自覺地貫徹黨的基本路線、方針,、政策,，也更堅定的確立了正確的政治方向。這對我自己以后的發(fā)展是有很大幫助的,。也讓我更加明白了入黨的積極意義,。由于法律是社會主義法治國家保障這些得以正常運行的基本準則。讀完這本書,，我更加了解了自己的合法權益,，和維護這些權益的程序和方式。也具備了依法自我保護的意識,，并有了一定的尋求法律救濟的能力,。爭取在一定程度上提高思想道德修養(yǎng)水平。

近年來,，由于我國的經(jīng)濟體制,、社會結構、價值觀念都發(fā)現(xiàn)了重大變化,，我們的思想觀念也隨之發(fā)生了巨大變化,。我們更應該掌握法學的基本理論，了解并明確各主要法律部門的基本精神和規(guī)定,，并在一定法律知識的基礎上形成有關法與法律現(xiàn)象的知識,、思想、心理,、觀點和評價,。并學會運用法律知識和法律規(guī)范分析問題、解決問題,。了解馬克思主義法學的基本觀點,，掌握我國憲法和有關法律的基本精神和內容，增強法律意識,，提高了法律素質,。并堅持做到遵紀守法，維護社會穩(wěn)定與和諧,，正確理解和堅持實行依法治國方略,，決心為建設社會主義法治國家奮斗。

刑法學心得分享篇十二

在這一年的刑法學學習中，我深深感受到了刑法作為法律學科的重要性和廣泛應用性,。通過學習刑法學,，我不僅對于刑法的基本理論有了更深入的理解，同時也被迫思考刑法在社會實踐中的問題和挑戰(zhàn),。在這篇文章中,，我將回顧我在學習刑法學過程中所遇到的主要問題，并總結自己對于刑法學的心得體會,。

首先,，刑法學是一門既有理論又有實踐的學科。在學習刑法理論的過程中,，我們需要深入了解刑法的基本原則,、罪與刑的關系以及刑法責任等。這種理論學習使得我們可以建立起對于刑法系統(tǒng)的整體把握,，理解刑法的構建邏輯和實施方式,。然而，單純的理論學習還不能讓我們真正理解刑法在實踐中的意義,。通過參與刑法實踐與模擬審判等活動,，我對于刑事審判的過程和刑法規(guī)定的具體適用有了更深入的了解。這種理論與實踐相結合的學習方式,，使得我們能夠更好地理解刑法的本質和職能,。

其次，學習刑法學還要求我們對于社會和法律倫理的理解與思考,。刑法作為一種社會控制手段,，必然與社會倫理和價值觀有著密切的聯(lián)系。通過學習刑法學,，我開始思考刑法與社會倫理之間的關系,。刑法的制定和適用應該符合社會倫理的要求，而不僅僅是追求犯罪分子的懲罰和社會秩序的穩(wěn)定,。在現(xiàn)實生活中,，我們經(jīng)常會面臨一些倒逼考驗，即在法律規(guī)定與社會利益之間做出選擇,。這時,，我們需要綜合考慮法律的適用與社會的期待，用法律倫理的視角來解決問題,。學習刑法學使得我開始具備了一定的法律思維和法律倫理意識。

再次,，刑法學也給了我思考法治建設的機會,。刑法的主要目標是維護法律權威、保護公共利益和保障個人權利。在實際工作中,，我們可以見證刑法的力量在法治社會的建設中所發(fā)揮的積極作用,。學習刑法學不僅僅是為了獲取一定的法律知識，更重要的是培養(yǎng)法治思維和法治情懷,。在法治建設中,，我們需要積極參與社會事務，努力提高自己的法治意識和法治能力,，為社會提供專業(yè)的法律服務,。

最后，刑法學學習的過程充滿了思考與挑戰(zhàn),。從學習刑法的第一天起,，我就深刻體會到了刑法學的復雜性和學習的難度。刑法涉及的內容廣泛而復雜,，需要我們投入大量的時間和精力去理解和掌握,。同時，刑法也是一個不斷發(fā)展和演變的學科,，我們需要不斷更新自己的知識和理解,。學習刑法的過程既充滿了困難和挑戰(zhàn)，也給了我很多的思考和啟示,。我相信只有經(jīng)歷了這種學習的過程,，我們才能真正欣賞到刑法學的魅力和重要性。

綜上所述,，學習刑法學不僅僅是為了獲得知識,，更是為了培養(yǎng)我們的法治思維和法治意識。通過學習刑法學,，我們不僅可以掌握刑法理論和實踐知識,，還可以培養(yǎng)自己的法律倫理意識，在法治建設中發(fā)揮積極的作用,。雖然學習刑法是困難的,，但通過學習刑法，我們可以更好地了解社會法律秩序的建立和維護,，為社會做出我們應有的貢獻,。

刑法學心得分享篇十三

作為刑法學的學習者，犯罪論是我們必修的一門課程,。在學習這門課程的過程中,，我深感犯罪是一個復雜而多樣化的概念，需要我們不斷深入探究和思考,。下面我將從以下幾方面結合自己的學習體會,，談談我對刑法學犯罪論的理解和感悟,。

一、犯罪的定義和特征,。

犯罪的定義是指違反國家法定的刑法規(guī)定,，對社會造成危害的行為。它具有行為,、結果,、過錯和法益危害等特征。在學習犯罪特征時,，我發(fā)現(xiàn)犯罪是一種社會危害性的行為,，它直接或間接地對社會和國家的安定、秩序和法制等造成危害,。同時,，在犯罪的法益危害方面，不同的犯罪行為對于被侵害的法益也有著不同的程度,，需要我們在分析時進行權衡和判斷,。

二、犯罪的分類和成因,。

犯罪的分類有多種方法,，例如按照法益被侵害程度，可分為輕罪,、普通犯罪和重罪等,。在理解犯罪的成因時，我們需要從多個角度考慮,，如人口因素,、社會因素、文化因素等,。犯罪的成因并不是單一的,，而是由多種因素作用和綜合影響的結果。

出自 m.sevw.cn

三,、犯罪的本質和功能,。

犯罪的本質是指它所具有的社會危害性的特征。它不僅僅是一個行為,，更是一個概念,、一個社會現(xiàn)象。同時,，犯罪還有一定的功能,，如強制執(zhí)行、警示作用,、預防措施等,。通過學習犯罪的本質和功能,，我們不僅可以更加深入地了解犯罪的本質含義，更能夠在實踐工作中更好地應對和處理犯罪行為,。

四、犯罪的地位和價值,。

犯罪在法律體系中具有重要的地位和價值,。它是法律和社會治理的重要環(huán)節(jié)，也是完善刑事政策和社會治安的重要手段之一,。同時,，犯罪也是一個社會問題，需要社會各個方面的共同努力來應對和解決,。

刑法學犯罪論的意義和價值在于它能夠深化我們對犯罪的認識,，幫助我們更好地理解和適應社會變化的發(fā)展，同時也為我們的實踐工作提供了重要的指導意義,。通過學習刑法學犯罪論,，我們不僅能夠進一步加深對犯罪本質的理解，也能夠為將來的工作奠定更加深厚的理論基礎,。

總之,，學習刑法學犯罪論是一門必修的必修課程，它對于我們認識和理解犯罪,，提高我們的實踐能力和解決犯罪問題的能力都有著重要的作用,。希望我們能夠在今后的學習中更加深入地探究和學習犯罪學理論，為建設平安法治社會做出積極的貢獻,。

刑法學心得分享篇十四

時至今日,，“分享”已經(jīng)成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關注并認可,。許多人在分享中受益匪淺,，不僅學到了知識、獲取了經(jīng)驗,，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好,。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值,。

第二段：分享是一種正向的互動過程,。

分享是一種互動，在這個過程中,，分享者和接受者都可以獲得正面的回報,。分享者可以從中得到成就感和認可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能,。這種正向的互動關系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會,。

我曾經(jīng)在學習編程的過程中,，在網(wǎng)上遇到了一個非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?。這種無私的幫助讓我受益匪淺,，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性,。從那時起,，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時,，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價值,。

第三段：分享可以增進人與人之間的聯(lián)系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能,，還可以增進人與人之間的聯(lián)系,。在分享活動中，人們可以結識新朋友,，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷,。

我曾經(jīng)參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè),。在團隊中,，我們一起協(xié)作完成了多項公益活動，交流了許多人生經(jīng)驗和職業(yè)技能,。這個過程中,，我不僅學習到了不同的東西，更結識了一些志同道合的朋友,，我們成為了彼此的支持者和伙伴,。

第四段：分享可以激勵人們持續(xù)前進。

分享不僅可以幫助人們成長,，還可以激勵人們不斷前進,。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗,，從中獲得啟示和動力,，不斷尋找新的方向和目標。

我曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的職場導師,，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導和鼓勵,。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處,，但也從中獲得了信心和動力,，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標。

第五段：結語,。

分享是一種美好的互動過程,，可以幫助人們成長,、結識新朋友、激勵人們不斷前進,。在人際關系和職業(yè)發(fā)展中,，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值,。我希望更多的人能夠參與分享活動,，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好,。

刑法學心得分享篇十五

一個頂尖銷售人總結了9項成功經(jīng)驗，從人的性格,，到心態(tài),，到能力，再到技巧,，遵循這些成功經(jīng)驗,，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關系,。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙,。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2,、銷售員要掌握的兩大能力,。

銷售攻心能力。

整合資源的能力,。

3,、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住,，并死纏爛打,，初步具備接近顧客、推介購買的能力;,。

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關系,，不是簡單的買賣關系，而是朋友,、伙伴關系;,。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去,。

4,、銷售不出業(yè)績4主要原因。

1)拖延習慣,，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪,。

3)一問三不知,。

4)生理的疲憊。

5,、業(yè)績猛增的5類銷售人員,。

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談,、擅長外交,，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。

3)警官型：有極高的忠誠度;,。

4)自信型：沒有“不可能”;,。

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6,、頂級銷售人員的6個人格特質,。

1)主動積極，永不放棄,，提高成功機率;,。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;,。

3)正向思考,，挫折復原力強，修正再出發(fā);,。

4)守紀律,，做好簡單的小事，累積成卓越;,。

5)聽多于說,，先聽后說，提出對的問題;,。

6)說真話,，重承諾，不說謊,，不夸張,。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣,。

1)不要說尖酸刻薄的話;,。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;,。

4)一定要尊重顧客的隱私;,。

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;,。

6)勇于認錯,，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人,。

8,、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;,。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;,。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;,。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;,。

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。

7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;,。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要,。

9、頂尖銷售員的九大秘訣,。

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人,。

2)想干的人永遠在找方法,，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人,。

3)銷售者不要與顧客爭論價格,，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去,，帶著結果回來,，成功不是因為快，而是因為有方法,。

5)沒有不對的客戶,，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式,。

7)客戶會走到我們店里來,，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情,，急客戶要速度,，大客戶要品味，小客戶要利益,。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品,，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣,。

9)客戶不會關心你賣什么,，而只會關心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品,。

刑法學心得分享篇十六

刑法學總論是對犯罪、刑事責任和刑罰的一般原理,原則較為抽象的概括,研究刑法的一般性,、共性問題,而刑法各論是在總論的指導下,根據(jù)一定的標準和規(guī)則,對所規(guī)定的各類犯罪及其所包含的各種具體犯罪,按照一定次序排列而成的體系,即先分類后分種,使其脈絡清晰,。簡而言之,總則給予分則精神上的指導,分則在定罪量刑的時候遇到困難時則回歸總則的原則性規(guī)定上進行自由心證。

因此,學習刑法分論應以刑法總論的原理,、原則為指導,同時注意以下幾點:,。

1.要注意及時了解立法和司法的動態(tài)。學習刑法分論,必須關注司法實踐中的新情況,、新問題,及時地了解和掌握刑事立法動態(tài)和新的司法解釋,注重總結刑法適用中的經(jīng)驗教訓,。不了解新的刑法修正案、立法解釋,、司法解釋,就不可能正確適用刑法,對犯罪的構成要件也就不能準確掌握和正確運用,。

2.要注意抓住重點和難點。學習刑法分論,要有重點的進行學習,主要應掌握司法實踐中的常見罪,、多發(fā)罪的犯罪構成,、罪與非罪的界限、此罪與彼罪的界限,。刑法分論中的疑難問題,因各種具體犯罪的特征不同而反映在不同方面,但主要同罪與非罪,、此罪與彼罪的區(qū)分標準相關。此外,對于其中一些具有共性的問題,例如犯罪主體,要依據(jù)刑法總論加以把握;具體犯罪的客體則應當依據(jù)類罪的客體加以把握,。

3.要注意理論聯(lián)系實際,。刑法分論研究的是具體犯罪問題,具有很強的實踐性。必須堅持理論聯(lián)系實際的方法,將具體罪刑理論運用于大量的案例分析之中,并通過案例分析進一步消化理解罪刑理論,進而提高運用法律分析,、解決問題的能力,。

通過這學期學習刑法分則,我深深體會到,學好刑法需要理論聯(lián)系實際,過于理想化的思維會導致刑法的學習道路出現(xiàn)偏差,批判性的思維反倒會讓自身更好地認清事實,看清法律不只是維護人的權利,而且牽涉到社會利益平衡等功能。我們應當把理論學習跟我國的司法實踐,特別是刑事審判實踐結合起來,。另外,作為法律專業(yè)的學生,還要了解,、關注司法實踐中出現(xiàn)的新問題,帶著新問題去學習刑法理論,同時也要關注犯罪學、心理學,、刑事訴訟法學等方面的相關學科,。這樣不但為學習刑法提供了動力,而且也能使所學的刑法學知識得以檢驗、充實和提高,并能提高分析問題和認識問題的能力,。

【篇二】,。

“為了使國家、公共利益、本人或者他人的人身,、財產(chǎn)和其他權利免受正在進行的不法侵害,，而采取的制止不法侵害的行為，對不法侵害人造成損害的,，屬于正當防衛(wèi),，不負刑事責任。

正當防衛(wèi)明顯超過必要限度造成重大損害的,，應當負刑事責任,，但是應當減輕或者免除處罰。

對正在進行行兇,、殺人,、搶劫、綁架以及其他嚴重危及人身安全的暴力犯罪,，采取防衛(wèi)行為,，造成不法侵害人傷亡的，不屬于防衛(wèi)過當,，不負刑事責任,。”

初學者如果只看以上的法條,，很難整理出里面的考點,，其實里面包含著“起因、時間,、主觀、對象,、限度”等條件,，再結合具體案例，可謂千變萬化,。所以僅看法條來復習,，是根本不行的，一開始復習刑法應以教材為起點,。在復習到相關概念,、法理都具備一定積累的時候，倒是可以多看看法條,，熟悉一些記憶型考點,，比如：緩刑、假釋等,。

前面的內容主要針對刑法總則而言,，對于分則部分和司法解釋，可以多看法條。司法解釋對刑法的補充和修訂相當多,，而且許多都具有可考性,，考察的時候也容易直接考察法條的特殊規(guī)定，法理涉及較少,。分則和司法解釋的特點是：繁雜,，但記憶清晰的話好拿分。

以前刑法容易考察一些重點罪名,，比如搶劫,、盜竊、貪污等,，現(xiàn)在的考試趨勢是重點罪名要考,，同樣也考察一些冷僻的罪，所以對分則罪名的復習方法應是重點突破,、全面復習,，切不可偷懶。對罪名的復習還要注意一點,，一些光看罪名容易誤解或者不能直接判斷犯罪性質的罪是老師偏愛考察的,，比如“隱匿、故意銷毀會計憑證,、會計帳薄,、財務會計報告罪”，這樣的罪名簡直是大白話的把犯罪的性質描述出來,，一般比較少考察;又如“強迫交易罪”,，這樣的罪容易和“搶劫罪”、“敲詐勒索罪”的界限混淆,，最容易考察,。

刑法學心得分享篇十七

8月、12月,，藍天公司為九級以上管理人員舉辦了三期培訓班,，這是公司創(chuàng)建“學習型”企業(yè)的有效舉措。我有幸作為第三期學員參加了為期五天的培訓,，培訓的主要內容有：非人力資源的人力資源管理,、中層管理技能提升、領導者語言藝術,、財務報表分析,。通過這幾天的學習，我和廣大學員深有同感,，感觸良多,，深深感悟到了學習的重要性,，對于增強各級管理者的綜合素質，提升企業(yè)管理水平起必將起到積極的促進作用,。

幾天的學習,，內容豐富。通過戴黔鋒老師的講解演示,，使我對人力資源管理中員工招聘的基本技能,、薪酬管理的6個原則、怎樣使員工更快樂工作,，如何激勵員工有了新的認識,，開闊了視野，拓展了思路;通過李真順老師聲情并茂,、沁人肺腑的演說,，使我體會到了真情的“能說會道”對于溝通交流的重要性;通過中山大學管理學院劉教授專業(yè)知識的傳播，使我對財務基本知識有了一定的了解;凡此種種,，收獲不勝枚舉,。特別是姜博仁老師《中層管理技能提升技巧》的授課，生動,、形象而又幽默,，時效性、針對性強,，對于管理者如何提升員工士氣和執(zhí)行力,，增強企業(yè)凝聚力進行了形象的講述，其中關于“找感覺”,、“接地氣”的講述令我印象深刻,，受益匪淺、有感而發(fā),，愿同各位同仁分享,。

一是要有尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個員工。所謂“想人怎樣待己便應該怎樣待人”,，尊重是贏得真誠的前提,。盡管在組織中,，每個員工的身世背景,，家庭可能各有不同,，但是以平等的心對待每個員工，才能謀求一個融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事,，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展,。

二是有關心的心：各級管理者要經(jīng)常深入基層,，密切聯(lián),。

系一線員工，拉拉家常,、聊聊工作,、了解困難，急員工之所急,，想員工之所想,。關心才能顯示出管理者的仁愛之心。

三是要有賞識的心：當你賞識一個人的時候,，你就可以激勵他,。作為管理者，就要不斷用賞識的眼光對待員工,，不斷地在工作中表達自己的賞識,，使員工受到鼓舞和激勵，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時候,。管理者不能默認員工的表現(xiàn),，一味地讓員工猜測自己的態(tài)度，默認和猜測都將導致溝通的障礙,，使員工對管理者喪失信心,。你所能做的就是對員工說出你的常識和你對他們的評價，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠,，激勵員工的士氣,。

四是要有分享的心：分享是最好的學習態(tài)度，也是最好的管理方式,。管理者就是要在工作當中不斷地和員工分享知識,、分享經(jīng)驗、分享目標,、分享一切值得分享的東西,，通過分享，管理者不斷能很好地傳達理念,，表達想法,，不斷形成影響力，通過影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西,，形成管理都與員工之間的互動,，相互學習，相互進步,。

五是要有服務的心：所謂服務就是把員工當成自己的客戶,。管理者是為員工提供服務的供應商。你所要做的就是充分利用手中的職權和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙,，致力于無障礙工作環(huán)境的建設,，讓員工體驗的管理的效率和辦事的高速度,，不斷鼓舞員工的士氣。

企業(yè)管理者制定的目標,、使命,、文化要“接地氣”，是企業(yè)管理者真正成為員工知心人的落地體現(xiàn),，是增強企業(yè)凝聚力和執(zhí)行力的關鍵,。“接地氣”是找感覺的升華,，就要將廣大員工的感覺,，通過提煉、升華,，形成企業(yè)特有的文化,，形成廣大員工的共同意志和向往。按照姜博仁老師的觀點,，就是進行了“軟家升級”,，使廣大員工產(chǎn)生了和企業(yè)同生存、共患難的使命感,，從而達到個人追求和夢想與企業(yè)發(fā)展目標的有機結合,，對增強企業(yè)凝聚力、執(zhí)行力,，推進企業(yè)快速發(fā)展起到了極大的促進作用,。在參觀“復興之路”展覽是發(fā)表的“中國夢”的描述，就是找到了中華民族的感覺,，接上了生我養(yǎng)我中華民族5020xx年的大地的“地氣”,，形成了中華民族為之奮斗的共同的“中國夢”，對提升中華兒女的自豪感,、凝聚力產(chǎn)生了巨大的鼓舞作用;作為世界500強的中國航油,，提出了“公司強大、員工幸?！钡拿篮迷妇?，深刻體現(xiàn)了企業(yè)靠員工生存，員工靠企業(yè)發(fā)展的共存共榮的內在關系,，找到了廣大航油人的感覺,，實施了一系列的“關愛工程”，做到了企業(yè)文化“接地氣”,，對企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展起到了不可估量的促進作用,。反之,，如果企業(yè)管理者指定的目標,、使命,、文化，不能和最廣大員工的利益有機結合起來,，花架子,、假把式、好大喜功,，不切實際,，這樣的管理者不會被廣大員工所接納，這樣的企業(yè)終將被時代的潮流所淘汰,。

讓我們共同努力,，從現(xiàn)在開始，深入基層,，密切聯(lián)系一線員工隊伍,，不斷尋找員工的感覺，不斷完善“接地氣”的目標,、措施方法,，做員工的知心人，促使我們的企業(yè)更加和諧,、健康,、持續(xù)發(fā)展，為中國航油實現(xiàn)“成為綜合性的世界一流航油企業(yè)”這一宏偉目標而努力奮斗!

刑法學心得分享篇十八

近年來,，全球犯罪率不斷上升,，犯罪把我們的生活和安全置于危險之中。為了更好地維護社會的和諧穩(wěn)定,，刑法學的犯罪論成為了研究犯罪本質和探究犯罪問題的基礎理論,。本篇文章將從五個方面談談我對刑法學犯罪論的心得體會。

第一,，刑法學犯罪論揭示犯罪的本質和基本要素,。犯罪是行為人違法行為的結果。刑法學犯罪論認為,，犯罪需要具備三個基本要素：犯罪客體,、犯罪主體和犯罪行為。只有這三個要素同時存在,，才能構成犯罪,。了解這些要素有助于我們更好地認識什么是犯罪，做到“知法,、守法,、用法”。

第二,，刑法學犯罪論為罪犯定罪提供了具體的標準和程序,。在審判罪案時,，必須證明犯罪主體及其行為與犯罪客體之間存在刑法規(guī)定的關系，才能認定罪行成立,。否則,，即使犯罪行為已經(jīng)發(fā)生，也不能構成犯罪,。這為司法實踐提供了非常重要的依據(jù)和規(guī)范,，保證了司法裁判的公正合法。

第三,，刑法學犯罪論告訴我們犯罪性質的不同對刑事責任的影響,。罪犯的犯罪行為會根據(jù)其行為的社會危害程度被劃分為不同的犯罪類型，如故意殺人罪,、盜竊罪等,。而這些犯罪類型的不同意味著判決罪犯所承擔的刑事責任也不同。這為分清罪責,、量刑作出了明確的理論分析,，并在司法實踐中提供了法律依據(jù)。

第四,，刑法學犯罪論告訴我們犯罪的預防工作至關重要,。只有對犯罪本質有深入的認識，才能更好地預防和控制犯罪行為,。刑法學犯罪論為我們提供了防范和打擊犯罪的思路和方法,，如強化社會監(jiān)管、依法懲罰犯罪,、完善刑事司法制度等,，有利于減少犯罪事件的發(fā)生。

第五,，刑法學犯罪論告訴我們治理犯罪需要不斷創(chuàng)新,。時代在不斷變化，社會生活的多元化和復雜化困難化了犯罪治理,。因此,，對于犯罪行為和犯罪主體，我們需要始終保持警醒和敏感,。必須持續(xù)創(chuàng)新技術和方法,，以適應時代發(fā)展的不同需求和社會問題。

總之,，刑法學犯罪論作為刑法理論的基礎,，為我們提供了很多有益的思路和方法，不僅有助于更好地了解和預防犯罪行為，也有助于更好地維護社會穩(wěn)定和公正,。我們應該從犯罪學的角度去深入研究罪案,，從依法懲治罪犯的角度去努力維護社會安定和人民生命財產(chǎn)安全。

刑法學心得分享篇十九

股票投資對于很多人來說是一種掙錢最快的投資方式,。確實如此，但是投資者要想在股票的投資中獲利卻不是一件簡單的事,。有炒股高手總結了以下幾點經(jīng)驗供大家參考,。

提倡投資，三思而為,。

所謂提倡投資在很大程度上是針對投資和投機兩者來說的,。股市上習慣于把長期持有股票，注重獲取股息和股利的行為稱為投資,，而把頻繁買進賣出,，注重價差收入的行為稱為投機。

投資與投機沒有嚴格的界限,，二者往往同時體現(xiàn)在一個投資者身上,。長期持有的股票，當價格上升到一定高度時出手,，投資就變?yōu)橥稒C;頻繁買賣過程中將后市看好的股票收倉保存獲息獲利,，投機又成為投資。一般情況下,，投資是指的那種較低風險的行為,，并且采取這種方式的投資者通常會比較保守;而投機則相對來說風險較大，采取這種方式的投資者相對富于冒險精神,。他們關心的是市場行情的變化,，和可能引起變化的信息，然后采取相應的策略進行交易,，以此來賺取差價,。

長期的投資行為是發(fā)行公司穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，也是我們的最佳選擇,。所以,，我們要提倡投資，三思而為,。

理智投資,，步步為營。

我們在進入股票市場之后就會知道,，進行股票的投資并不是一件簡單的事,，它需要我們理智投資，步步為營。

首先投資者要充分考慮自己的投資心理承受能力和資金能力,，有多大資金投多大資,，有多大的承受能力，承擔多大的風險,，絕對不可以心血來潮,，草率行事。明智的投資者為了增強自身對風險的防范能力,，絕不把全額資金傾倉投入,，總要保留部分現(xiàn)金以備不時之需。這樣,，即使萬一失算,，仍有東山再起的籌碼。

對于投資者來說,，自不量力,，孤注一擲，往往是一敗涂地的導火索,。量力而為,，理智投資，則是進行股票投資的最佳選擇,。

關注大戶,，審時度勢。

我們所謂的關注大戶,，審時度勢,，就是為了增加自己盈利的籌碼。因為一般可以稱之為大戶的都是那些資金實力雄厚,，持股很多的投資者或者機構投資者,。

而我們之所以要關注大戶，是因為他們通常都有資深的專業(yè)人士作為智囊,，有八面來風,、靈通準確的信息網(wǎng)絡，有手法精熟的操盤手專門操作,，兼?zhèn)涮鞎r,、地利、人和的優(yōu)勢,。大戶的資金入市或離市不但可能影響某個股價位,，甚至引起大盤整體的波動。作為大戶財源的普通投資者,，必須關注大戶行蹤,，巧妙利用機會,，防止落入圈套。壓低吸貨,，拉高出貨是大戶盈利的本質手段,。

一般大戶的行為反應在盤面上有以下幾個特征：成交量突然放大，往往是大戶開始進貨;成交量持續(xù)放大,，可能是大戶在炒作;股價雖然偏低,，每天仍以最低價收盤，估計大戶在壓低收購;收盤價有較大提高,，可能是大戶拉高行情的手法;股價急速上揚,，讓持股人出望外，樂不勝收,，估計是大戶在營造利多氣氛;股價急劇跳動,，起伏不定,，往往是大戶在震倉洗盤;買盤賣盤過分集中,，或每筆成交量數(shù)額很大，都可能是大戶的手筆,。但是大戶的行蹤并不是如此簡單的猜測,，我們只有通過更加嚴密的分析之后才能進行判斷。對于一般的投資者來說,，最可取的行為是適度跟進,，見好就收，這也才是一般投資者的掙錢之道,。

以上就是股票投資時應該注意的幾個問題,，想在股市中站穩(wěn)腳跟，并獲取收益,，沒有真槍真刀的實踐過,，是不可能的，而對于初入股市的新手,，用錢去換取經(jīng)驗,，實在是有些不劃算，因此,，建議炒股新手使用股票軟件模擬股市實戰(zhàn),，有了經(jīng)驗并掌握方法之后，再進入股市,。說來說去,，還是那句老話：投資有風險，入市需謹慎,。

刑法學心得分享篇二十

傾聽你大腦中的聲音,，尤其是重復的思維模式。傾聽時，不要評判,。

當你傾聽思考時,，你不僅意識到它，而且意識到你正在觀察它,。這樣一個新的`意識水平出現(xiàn)了,，你將會感覺到思維背后更深層次的意識。因為失去了力量,，思想會很快消散,。

刑法學心得分享篇二十一

犯罪是社會存在的問題，也是法律力量必須應對的社會問題,。刑法學犯罪論是法律面向社會的實用學科,，主要是針對犯罪行為的性質、危害程度,、定罪量刑等問題進行諸多深入探究,，為司法實踐提供理論支撐。本文將從五個方面談談刑法學犯罪論的一些心得體會,。

一,、對犯罪認識的深入。

犯罪學理論家申明義說過,，“犯罪是人類行為中的極端現(xiàn)象,。”刑法學犯罪論通過大量的案件,、文獻和實踐等途徑,，對犯罪行為進行了認真的研究，使得我們對犯罪行為的認識更深入了,。在掌握了犯罪的本質和與社會發(fā)展的相互作用關系后,，我們可以更好的理解罪犯心靈深處的那一份為什么而犯罪的愚蠢和荒謬，且從中更好地反思和吸取教訓,。

二,、定罪量刑標準的明確透徹。

定罪量刑是刑法實踐中最直接的問題,。刑法學犯罪論對于定罪量刑標準進行了明確透徹的規(guī)定和說明,，使得司法實踐可以在更嚴謹和科學的基礎上制定適當?shù)呐袥Q。在實踐中,，刑法學犯罪論的規(guī)定作用則更加切實,。它使得定罪量刑標準透明化，司法公正得以得到更好的保障,。

三,、法律對犯罪的威懾作用,。

刑法學犯罪論對于法律對犯罪的威懾作用進行了探討。威懾作用是刑罰的一項基本功能,。通過普及法律知識和正確的權衡,，人們更好地認識到了犯罪的后果，從而社會對犯罪的容忍度逐步降低,，形成對犯罪的強有力制約,。一個合理有效的刑罰制度不僅可以保護社會，更可以強迫犯罪分子收手,，從而達到威懾作用的要求,，對社會建設提供了保障。

四,、對未成年人的保護,。

刑法學犯罪論還對未成年人的保護進行了深入的剖析。未成年人是社會的希望,，也是脆弱群體,，應得到法律的特別保護。但是,，未成年人之間的犯罪行為也存在,，所以法律制度必須對未成年人的特殊性進行深入的研究和思考,。刑法學犯罪論對未成年犯罪行為的法律規(guī)定作出明確界定,，對未成年人的管教和教育予以明確規(guī)定和要求，從法律體系上為未成年人的保護提供了更加完善的保障,。

五,、對社會構建的促進。

刑法學犯罪論是法律學科中對犯罪問題的最高理論,。通過對刑法學犯罪學的深入研究,，我們可以更好地理解法律在社會中的作用，而法律對社會的作用則是不斷演化的,，每一次變化的同時也代表著社會不斷地進步,。法律的建設和完善不僅僅只是為了對犯罪行為進行防范和制裁，更是為了促進社會建設和提高法治水平,。刑法學犯罪論對社會未來的有關規(guī)定提供了有力的理論基礎,，推動社會科學研究的發(fā)展，成為社會發(fā)展的重要推手,。

總之,，刑法學犯罪論是一個重要的法律學科，對于防范和制止犯罪行為具有重要的意義,。我們需要更好地理解其理論和實踐,，不斷進行深入的探索和發(fā)展,，為構建更美好的未來提供更有力的保障。

刑法學心得分享篇二十二

1,、做事重要,，做人也重要。

在工作過程中,，人們所理解和看到的,，是一個能夠埋頭苦干，熱心幫助同事,，有著良好的人際關系魅力的人,，這才是成功之處。

2,、做事,，應適當考慮。

比如,，為何做,，值不值得做，是否必須做,，不做不可?這樣,，你一旦開始做的時候，就會全身心投入,，而不再為一些雞毛蒜皮的事情,，一次次打斷工作，也不會出現(xiàn)徒有忙碌而無進展的情況了,。

3,、做人做事，既體現(xiàn)了一個人的個人素養(yǎng),，脾氣秉性,，又體現(xiàn)了一個人的工作能力。

一個人,，如果做事做得好,，但是人際關系搞不好，就不能算是一個成功的人,。

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4,、在一個工作環(huán)境里，在完成自己工作任務的同時,，也會盡自己所能去幫助身邊的同事,，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團隊的一分子。

5,、在工作中從完善到創(chuàng)新,，是自己的價值,，是自己進步的過程，是說明自己有信心,，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣,。

6、在工作中,，要學會對自己鎖定的目標堅定不移,。

否則，遇到困難,，只要有機會,，有退路，我們就會本能地嘗試繞過,，或者退卻,。

只有瞄著目標不放，我們才會 窮盡全力推翻,，或者跨越那些障礙,。

我跟一些在某領域做得成功，或者有一定成就的人聊天,，無論他們的氣質和脾氣多么的不同,，但在這一點上，都很相似,。

7,、在工作中，我們面臨跟別人的競爭,，有時候甚至會發(fā)展成爭斗和斗爭,，都是難免的,，這時候,，我們應該不畏懼于去斗爭，但卻千萬不要熱衷于斗爭,。

8,、在工作中，千萬不要喋喋不休,，也不要沒完沒了地抱怨,，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆,。

9,、在工作中，其實有些困惑,，有些難題,，我們只需要一點點的提醒,，或者鼓勵就夠了。

所以,，在工作中,，碰到需要幫助的同事時，千萬不要做繁瑣,、自以為是的 勸誡,，也不要因為幫了人家一把，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓練有素,。

所謂術業(yè)有專攻,，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀,。

10,、在工作中，沖突和矛盾總是難免的,。

有時會發(fā)生爭吵,、爭執(zhí)、爭斗乃至斗爭,，其實也難免,。

但不管以前發(fā)生過怎樣的事，只要是我的同事,，他主動表現(xiàn)出來和解或和好的意愿,，我愿意和解。

11,、在工作時,，你和其他人一樣，都是給公司打工而已,，不要指望你的“個性”能引起領導的重視(或說重用),，好好做好你的工作才是關鍵。

12,、一個人要一直晉升本人的境界,，從而看得更高、更遠,，做事也更有效力,，這請求人學會自發(fā)地學習跟踴躍的思考，只要才能進步,，對環(huán)境變更的適應性增強,，人必定可以在人群中居于上風位置。

13,、一個人要么把握很好的專業(yè)技巧,，要么控制在生涯中無孔不入的本事,。

這兩者都是生財之道。

14,、一個人假如下決心要成為什么樣的人,，或者下信心要做成什么樣的事，那么,，意志或者說念頭的驅能源會使他心想事成,，如愿以償。

15,、要學會尊重別人的意見,，無論他的意見可取，還是不可取;無論他的身份和職位高,，還是低,。

這其實體現(xiàn)了我們是否理性，做事草不草率,。

如果能做得到,，能不囿于他的身份和職位、態(tài)度和言辭而傾聽和判斷時,，我們就會顯得成熟,、友善，并有親和力,。

16,、要學會生存在現(xiàn)實中，學會理解現(xiàn)狀,，即使他確實不符合我們的理想,，不能令自己滿意。

畢竟,，我們已生活在其中,，我們現(xiàn)在不能，未來也無法切掉現(xiàn)在擁有 的這段,。

我們能做的,，是嘗試從此刻開始，改進它,，改變它，努力讓其向好的方向,，或者我們期望的方向發(fā)展,。

這才叫正視現(xiàn)實。

也只有這樣,，才不浪費生命,。

17,、要想得到，就得先付出,，并且珍惜自己的工作,。

平時我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業(yè),，唯獨沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財富?試想,，沒有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出,。

18,、學會尊重同事的工作及成績，無論大小,。

以前,，我與那些沒有多少工作成績，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通,，總會心生鄙夷,。

工作了十多年之后，我才發(fā)現(xiàn),，我不曾超越過他們,，也沒有比他們更高明，其實,，我每一個成績的取得,，都是建立在他們所做的基礎之上的。

19,、學會享受并愛上自己的工作吧,，這樣，你就會快樂,，并且知足,。

如果每天做工作而沒有絲毫快樂，沒有一點滿足感,，那才是人生大損失,。

想想看，幾十年后,， 當你垂垂老矣,，只剩下回憶的時候，你想起來的竟然是不滿,、牢騷滿腹,，而不是快樂和享受快樂時的滿足，是件多賠本、多劃不來的生意,。

20,、小細節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結果的關鍵。

事無巨細,，都全力以赴,、盡職盡責地去完成，才有可能將工作目標完成得盡善盡美,。

21,、無論是閱讀東西，還是學東西,，或者不得不去面對自己從沒有知識積累和經(jīng)驗的難題,，都不能僅僅只停留在表面，對付了事,。

因為,，這些經(jīng)驗、知識乃至解決它們的能力技巧,，骨子里,，其實是相通的，敷衍了這次,，下次就得從頭再來一次,，是一種更加浪費時間和生命的行為。

22,、無論何時,，對自我的教育，要不吝錢財,。

很多人打小見到父母對自己的教育不吝錢財,，自己有了子女后，對自己的子女不吝錢財,，卻恰恰忘了,，對自己的教 育，也應該不吝錢財,。

實際上,，從自己開始叛逆，能獨立思考開始,，或者離開父母,，自己獨自生存開始，我們也就開始了自己對自己教育的過程,。

如果這個過程中自 己不愿意付出心血,，又不愿意在自我教育上投入錢財,，那么,，發(fā)展不好,，關鍵時候，才疏學淺,，無力勝任新工作,，也就不應該有怨言。

23,、我認為,，人生有兩個基點支撐：家庭與工作。

如果一個人對工作總是不滿意,，不斷抱怨,，牢騷滿腹，得過且過,，能混則混,，那么，他無法擁有歡樂富足的人生,，很正常,。

因為，是他自己,，主動放棄,，或者毀掉了一半的人生。

反之,，對家庭,，也是。

快樂工作方法,，向優(yōu)秀員工,、執(zhí)行力團隊靠攏，是一個打造無障礙溝通,、責任,、節(jié)約、互信,、高效,、協(xié)作、付出,、積極,、進取、創(chuàng)新,、奉獻,、感恩的學習型企業(yè)的優(yōu)秀課程!

如果問大家,，公司靠什么生存?大家一定會毫不含糊地回答：利潤。

利潤從哪里來?學過財務的人都知道：利潤=收入-支出,。

力,、產(chǎn)品質量、原材料采購價格,、安全管理,、人力成本、設備維修成本等等,。

經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤,，有無給公司帶來直接的經(jīng)濟損失?這些看似與利潤無直接關系的事，時刻都在影響公司的利潤,。

不管我們從事何種工作,，都必須確保工作質量，以工作質量保證產(chǎn)品質量,，保證工作質量的前提是必須要樹立良好的質量意識,。

因為公司的產(chǎn)品質量好，價格合理,，顧客才樂于購買我們的產(chǎn)品,，公司才會因此而獲得利潤，并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利,，公司才得以健康發(fā)展,。

以最低的價格獲得更多質量優(yōu)良的產(chǎn)品——這是顧客共同的愿望，因此公司必須生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品,，才能滿足顧客的需要,，確保源源不斷的利潤。

如果一家公司的產(chǎn)品,、服務等均比不上別家公司,，那么就不會有人購買它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤,，而沒有利潤的公司出路只有一條——那就是關門,。

質量良好的產(chǎn)品，是每一個顧客所熱切希望的,，同樣,，質量良好的工作結果，也是每一位上級所熱切希望的,，因此,，我們要按照程序要求和正確的工作方法開展各項工作。

如果一件工作或一個產(chǎn)品做完之后,，才發(fā)現(xiàn)其質量不合格,，那不僅浪費了勞力,，也浪費了時間和原材料，因此,，在工作進行的過程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質量不良的情形或先兆,，就可減少或避免無謂的浪費。

在質量問題上對于顧客而言,，100-1=0,，也就是說 1%的微小質量錯誤,，卻可能帶來100%的損失,。

關于質量意識問題，我們不得不提海爾：海爾傳播質量意識的第一個行動就是曾轟動全國,，而后被廣泛傳為佳話的砸冰箱事件,，用海爾人的話說，那不是砸爛76臺冰箱,，而是砸爛了原來低劣的質量意識(砸爛的76臺冰箱不是不能用,，而是存在缺陷，如外觀有瑕疵,，當時買冰箱都憑票供應,，流向市場就是暢銷貨，因此有許多老工人希望能處理給他們,，砸冰箱時他們都淚流滿面,。

不過話又說回來，如果這76臺冰箱當時不砸的話,，也就沒有今天輝煌的海爾),。

以低劣的質量意識能夠生產(chǎn)出優(yōu)質的產(chǎn)品，這是不可想象的,。

二,、對質量的認識和要求

1 質量就是符合要求，并非越高越好

產(chǎn)品在質量就是符合要求,，符合客戶要求和行業(yè)標準要求,，并不是越高越好。

如果一味地追求高質量,，勢必增加額外的成本,，而加重負擔。

影響到生產(chǎn)效率,，如果較低的標準都可以滿足要求,，自然生產(chǎn)效率就越高，次品率就會越低,。

2 質量觀念必須正確,。

“態(tài)度決定一切,，思想決定行動”

如果有正確的質量觀念，則在工作中把質量放在首位,。

相反,，就會反感，忽視質量工作 ,，更談不上把質量放在首位,。

思想決定行動

絕大多數(shù)是管理者和工人的思想意識決定了生產(chǎn)作業(yè)的產(chǎn)品質量狀況。

1.如果你認為生產(chǎn)產(chǎn)品的質量問題比率在97%是合理的,，那么你就一定不會持續(xù)改善這3%的次品率,。

2.如果你認為生產(chǎn)過程中堆積產(chǎn)品是很正常的事，那么你就一定不會去改善那些產(chǎn)品堆積的問題,。

3.如果你認為這件事是不可能完成的,，那么你一定不會再想辦法去完成它。

因而我們必須有正確的質量觀念,，那就是所有問題都是可以解決的,，任何困難都是可以克服的。

3 第一次就要將事情做好,。

對于產(chǎn)品,，我們必須第一次就把質量做好，避免返工以浪費材料,、時間和人力,，從而爭取更多的`時間進行生產(chǎn)。

而對于程序和工作步驟方面,，第一次就做好,，更可以避免相關人員在按照這些程序或指引工作時出現(xiàn)錯誤。

4 質量,，并不只是質量部的事,，所有與產(chǎn)品相關的人都必須為產(chǎn)品質量負責。

進行抽檢和測試以確保以上這些產(chǎn)品能夠滿足客戶和行業(yè)標準要求,，搬運部負責產(chǎn)品

二,、良好的質量意識會給公司與自身帶來什么樣的好處?

如果我們都養(yǎng)成良好的質量意識將會給公司帶來的好處我歸納了以下幾條：

1.提高我們的工作效率;

2.降低我們的損耗;

3.增加公司信譽及客戶滿意度;