通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地管理我們的時(shí)間,，從而提高生產(chǎn)力,。制定計(jì)劃的過(guò)程中,，可以邀請(qǐng)他人參與,，共同討論和完善計(jì)劃的內(nèi)容和執(zhí)行方式,。以下是小編為大家收集的完美計(jì)劃范文,，供大家參考和借鑒,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇一

繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作,，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理,、欠費(fèi)管理,、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營(yíng)分析等方面的工作,。

按照國(guó)家統(tǒng)一的財(cái)經(jīng)制度,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)制度,，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求,，在全地區(qū)開展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范達(dá)標(biāo)工作，使會(huì)計(jì)工作秩序規(guī)范有序,，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范,。

在成本安排上，配合專業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐,，將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)傾斜,，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。對(duì)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)實(shí)行集中歸口管理,，統(tǒng)籌安排,，集中支付，確保資金使用效益和效果,。在投資建設(shè)上,，以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心，有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè),、局所改造,、營(yíng)投終端以及干線項(xiàng)目建設(shè)，盡快形成生成能力,，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢(shì),。集中采購(gòu)工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品、信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上,，考慮進(jìn)一步嘗試采用多種方式進(jìn)行,，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要的矛盾，并逐步擴(kuò)大集中采購(gòu)范圍,。

對(duì)重點(diǎn)成本項(xiàng)目繼續(xù)加強(qiáng)管控力度,，實(shí)時(shí)監(jiān)控，嚴(yán)格考核,。

在不斷的.發(fā)展中,，我們得到了更多的進(jìn)步，在以后的路上,，我們郵政局全體員工將會(huì)繼續(xù)不斷的努力,，相信我們郵政局的財(cái)務(wù)工作在20xx年一定能夠做的更好，相信我們一直會(huì)走到!

損益核算工作要在進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)工作,，細(xì)化核算的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化對(duì)核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化,、常規(guī)化,，明確各專業(yè)成本控制的重點(diǎn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果;在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收入率等指標(biāo)考核,，提高專業(yè)考核的科學(xué)性;通過(guò)對(duì)營(yíng)投,、網(wǎng)運(yùn)、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益核算,，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù),。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇二

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場(chǎng)狀況,，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;,。

2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;,。

3.擬訂年度預(yù)算，分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;,。

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。

5.把握重點(diǎn)客戶,，參與重大銷售談判和簽定合同,。

6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;,。

7.組織建立,、健全客戶檔案;。

8.指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;,。

9.向直接下級(jí)授權(quán),，并布置工作;。

10.定期向直接上級(jí)述職;,。

11.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,，并對(duì)其作出工作評(píng)定;。

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;,。

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報(bào)批后實(shí)行;。

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率,、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);,。

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二,、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面：

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;,。

3.工作流程的正確執(zhí)行;,。

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;,。

5.拜訪客戶的數(shù)量;,。

6.客戶的跟進(jìn)程度;。

7.銷售談判技巧的運(yùn)用;,。

8.銷售業(yè)績(jī)的完成量;,。

9.良好的市場(chǎng)拓展能力;。

10.所轄人員的技能培訓(xùn);,。

11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;,。

12.紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌;,。

13.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);。

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);,。

第三,、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四,、定期的銷售總結(jié)：

其實(shí),，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì),，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向,。要知道,，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第五,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想,，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足,，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作,，而是會(huì)分析公司的文化,，公司的策略，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,，那么,，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的,。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

第六、績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,，但是勢(shì)在必行,。

對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。

績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做,，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)。

2.實(shí)際完成業(yè)績(jī),。

3.開發(fā)新客戶數(shù)量,。

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。

6.月簽單數(shù)量,。

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量,。

8.丟失客戶數(shù)量。

9.銷售人員的行為紀(jì)律,。

10.工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率。

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況,。

第七,、上下級(jí)的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難,。

第八,、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象。

2.提升銷售人員的銷售水平,。

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理,。

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇三

第一,、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場(chǎng)狀況,，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;。

2.擬訂年度銷售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;。

3.擬訂年度預(yù)算,，分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;。

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;,。

5.把握重點(diǎn)客戶,，參與重大銷售談判和簽定。

合同,。

6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)溝通解決;。

7.組織建立,、健全客戶檔案;,。

8.指導(dǎo)、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;。

9.向直接下級(jí)授權(quán),，并布置工作;,。

10.定期向直接上級(jí)述職;。

11.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,，并對(duì)其作出工作評(píng)定;,。

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;。

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率,、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);,。

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二,、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面：

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;,。

3.工作流程的正確執(zhí)行;。

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;,。

5.拜訪客戶的數(shù)量;,。

6.客戶的跟進(jìn)程度;。

7.銷售談判技巧的運(yùn)用;,。

8.銷售業(yè)績(jī)的完成量;,。

9.良好的市場(chǎng)拓展能力;。

10.所轄人員的技能培訓(xùn);,。

11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;,。

12.紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌;,。

13.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);。

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);,。

第三,、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四,、定期的銷售總結(jié)：

其實(shí),，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問(wèn)題,。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道,，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想,，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足,，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作,，而是會(huì)分析公司的文化,，公司的策略,，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么,，還會(huì)有公司文化,，公司形象嗎?答案是肯定的,。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

第六,、績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,，但是勢(shì)在必行。

對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。

績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做,，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī),。

2.實(shí)際完成業(yè)績(jī)。

3.開發(fā)新客戶數(shù)量,。

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量,。

6.月簽單數(shù)量。

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量,。

8.丟失客戶數(shù)量,。

9.銷售人員的行為紀(jì)律,。

10.

匯報(bào)完成率,。

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況,。

第七,、上下級(jí)的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難,。

第八,、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象,。

2.提升銷售人員的銷售水平,。

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理,。

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生,。

一、工作目標(biāo),。

201x年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%,，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款,，第三季度回款30萬(wàn)元,，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家。

二,、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題,。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

三,、目標(biāo)市場(chǎng)：

我將對(duì)揚(yáng)州、泰州,、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖,、馬鞍山,、安慶,、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng),。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn),，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求。

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等,，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn),。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

1.每天必須看的報(bào)表(合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào),、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān),、銷售公司工作匯報(bào)等),。

2.落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案,。

3.了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況,。

4.跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠,。

5.了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通,。

6.接待到公司考察的客戶,。

7.分析主要原材料價(jià)格情況及走勢(shì),。

8.審核銷售合同,。

9.審核銷售相關(guān)費(fèi)用。

10.對(duì)駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì),。

11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

12.及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作,。

來(lái)自 m.sevw.cn

13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作,。

14.閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料,。

1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會(huì)議，檢查上周工作,，落實(shí)本周工作重點(diǎn),。

2.召開項(xiàng)目專題分析會(huì),，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案,。

3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會(huì),。

4.主持召開重點(diǎn)合同評(píng)審會(huì),。

5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作,。

6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇四

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二,、銷售隊(duì)伍的建設(shè)。

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲(chǔ)備工作,。

三、銷售部門的職能,。

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;,。

2、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);,。

3,、制定月、季,、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);,。

4、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議,。

5,、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);,。

6,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;,。

7,、建立,、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;,。

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);,。

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);,。

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;,。

四,、關(guān)于品牌。

品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

五,、渠道管理。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六,、信息管理和利用。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒(méi)能好好的劃分利用,。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

七,、關(guān)于傳播,。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,，浪費(fèi),。另外,，通過(guò)博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。

一,、工作目標(biāo),。

201x年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%,，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款,，第二季度25萬(wàn)元回款,，第三季度回款30萬(wàn)元,，第四季度30萬(wàn)元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。

二,、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題,。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

三,、目標(biāo)市場(chǎng)：

我將對(duì)揚(yáng)州,、泰州、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖,、馬鞍山,、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場(chǎng),。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn),，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求,。

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等,，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn),。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

7：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇五

第一,、補(bǔ)充銷售空缺：

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說(shuō),，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售總監(jiān),，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場(chǎng)狀況,，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2.擬訂年度銷售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,；

3.擬訂年度預(yù)算,，分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,；

4.根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),；

5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,；

6.匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

7.洞察,、預(yù)測(cè)危機(jī),，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；

8.把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)溝通解決；

10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制,，降低銷售費(fèi)用；

11.參與重大銷售談判和簽定合同,；

12.組織建立、健全客戶檔案,；

13.指導(dǎo)、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作,；

14.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作,；

15.定期向直接上級(jí)述職；

16.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,，并對(duì)其作出工作評(píng)定,；

17.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名,；

18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報(bào)批后實(shí)行,；

19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率、利潤(rùn)率,、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；

20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售總監(jiān),，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成；

2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性,、健康性；

3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性,；

4.工作流程的正確執(zhí)行；

5.開發(fā)客戶的數(shù)量,；

6.拜訪客戶的數(shù)量；

7.客戶的跟進(jìn)程度,；

8.獨(dú)立的銷售渠道；

9.銷售策略的運(yùn)用,；

10.銷售指標(biāo)的完成；

11.確保貨款及時(shí)回籠；

12.預(yù)算開支的合理支配,；

13.良好的市場(chǎng)拓展能力；

14.所轄人員的技能培訓(xùn),；

15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,；

16.紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌；

17.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié),；

18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

20.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理,；

第三、銷售業(yè)績(jī)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績(jī)是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第四、銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好,，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成,?？梢?jiàn),，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。

而銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備,。

2.表面處理涂裝設(shè)備,。

3.電子生產(chǎn)設(shè)備。

4.家用電器組裝老化設(shè)備,。

5.潛在客戶的開發(fā)工作。

6.應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題,。

7.問(wèn)題處理意見(jiàn)等……,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇六

務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。這里豆花問(wèn)答網(wǎng)給大家分享一些關(guān)于銷售總監(jiān)月度工作計(jì)劃800字，供大家參考,。

銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多,，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,，注意做好時(shí)間管理,。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求,，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點(diǎn)：

1,、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況,、對(duì)手情況,、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解,，形成相關(guān)文檔。

2,、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好,。

總結(jié)。

3,、梳理客戶,，聯(lián)系跟進(jìn),。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法,，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料,，利用各種關(guān)系了解情況,，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃,。

4,、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶,。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場(chǎng)部,，大型咨詢公司……做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn),，需求想法,，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí),，成為行業(yè)專家。

5,、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式,，例如售前支持，形成良好配合,。

6,、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事",，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶,。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,，講故事是一個(gè)好辦法,。

7,、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源,，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等,。

8、跟進(jìn)原有的渠道,，做日常拜訪工作,，爭(zhēng)取合作,。

9、負(fù)責(zé)收集,、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能,、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶,，提升產(chǎn)品,。做一個(gè)產(chǎn)品專家,。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

目前，市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì),、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力,。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，：除行業(yè)政策,、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀,、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì),、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試,，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn),。

二、深入市場(chǎng),，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求,。

一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題,。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1,、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái),。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放,、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條,，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

3,、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小,，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落,，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況,。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨,，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展,。縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型,、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料,。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來(lái),。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

三,、

提高服務(wù)、強(qiáng)化管理,、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞,、贏利水平、情親化服務(wù),、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí),、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù),、去營(yíng)造。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元,。

十、關(guān)于生產(chǎn)：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里,，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前,，銷售的總量沒(méi)增加,，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況,，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效。我要說(shuō)的是oem,，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用,。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一,，這方面可以學(xué)習(xí)。

一,、工作內(nèi)容。

1,、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;,。

2、熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況;。

3,、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱,、具體位置,、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì),、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

二,、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題。

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明,、商品陳列、庫(kù)存積壓等等,。

三、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題,。

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。

以上工作為主要工作思路,，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：

1、管理本樓層銷售工作;,。

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品,、人員情況;。

3,、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配,、考勤,、儀容儀表、行為規(guī)范;,。

4,、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;,。

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;,。

6、處理顧客投訴;,。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;,。

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;,。

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔,、燈光、道具,、維修、安全;,。

10、按時(shí)更換,、檢查賣場(chǎng)陳列;。

11,、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);,。

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);,。

13、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;,。

14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，做適當(dāng)人員調(diào)備;。

15,、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;。

16,、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具,、管理;。

18,、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn);。

算是不錯(cuò)的應(yīng)用文了,！

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇七

作為營(yíng)銷總監(jiān)，我主要負(fù)責(zé)門店的生日文化開展工作,，收集客戶資料，及協(xié)調(diào)門店內(nèi)部工作,。為了做好這些工作，我始終嚴(yán)格要求自己,。做到率先垂范，為員工樹立好的工作榜樣,。我主要從以下三個(gè)方面開展自己工作：一是樹立服務(wù)意識(shí)，以公司的需求作為自己的工作方向,，以客戶的滿意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，以好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ髂繕?biāo),。平時(shí),，我注重加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平的提高,。通過(guò)他們細(xì)致入微的服務(wù),，用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶,，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。二是不怕辛苦,，甘于真誠(chéng)奉獻(xiàn)，凡是公司需要做的工作,，我從不推辭，積極努力去做,，時(shí)間不夠，就加班加點(diǎn),，放棄雙休日休息，一定把工作做完做好,。特別是生日文化工作開展的前期，各項(xiàng)工作都不成熟,，我也是摸著石頭過(guò)河，因此,，走了不少?gòu)澛贰１热?，收集客戶資料時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)題設(shè)置不合理,，涵蓋范圍不切實(shí)際等。對(duì)我們工作的進(jìn)一步開展增添了不少困難,。我看到門店的業(yè)績(jī)受到不小的影響,，心里非常著急。于是,，我集中力量，認(rèn)真分析原因,，與大家一齊共商對(duì)策。終于,，爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)群體，做好了各項(xiàng)工作的部署和安排,。通過(guò)我們?nèi)w人員的共同努力，現(xiàn)在,，各項(xiàng)工作正有序、健康地開展,，門店的生日文化成果也頗為豐碩。后期生日客人來(lái)我店消費(fèi)比占五成左右,。全年門店的營(yíng)業(yè)額達(dá)到萬(wàn)元。

由于我們是新成立的部門,，各項(xiàng)工作機(jī)制還不完善。部門人多事雜,，內(nèi)部各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)不到位。員工做事全靠自覺(jué)和個(gè)人信譽(yù),，沒(méi)有較強(qiáng)的約束力和執(zhí)行力，給管理工作帶來(lái)了很大的不便,，也不便于我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。并且,，在與其它部門的協(xié)調(diào)工作方面也存在不少問(wèn)題。比如,，我們與營(yíng)運(yùn)部門之間的工作就開展的不是很順利,。

我作為門店的主要負(fù)責(zé)人，我有義務(wù)搞好內(nèi)部管理,。于是，平日里,，我注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,，努力營(yíng)造一個(gè)和諧高效的`工作環(huán)境,。因?yàn)槲蚁嘈拧皥F(tuán)結(jié)就是力量”,。只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力,，整合力量，做好事情,。我也盡自己的努力，在自己的職權(quán)范圍內(nèi),，優(yōu)化管理，積極向上級(jí)總部反映意見(jiàn),。最終，總部經(jīng)過(guò)多方面的實(shí)際調(diào)查研究,，決定對(duì)有營(yíng)銷人員駐點(diǎn)的門店都統(tǒng)一工作方向，統(tǒng)稱生日文化,。統(tǒng)一對(duì)夜場(chǎng)員工和企業(yè)員工實(shí)行規(guī)范化管理。另外,，我也積極加強(qiáng)與其它部門的溝通協(xié)調(diào)，努力做好門店的營(yíng)銷工作,。

一年來(lái),，我雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在以下問(wèn)題：一是由于工作量大,，存在急躁情緒。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高,。雖然在以往的工作中取得了一些成果，也達(dá)到了一定的目的,，但與總部的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足,。主要是由于平時(shí)事務(wù)工作比較多，一些工作沒(méi)有按高標(biāo)準(zhǔn)完成,。

在以后的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)：進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，深化管理，強(qiáng)化意識(shí),，做好各項(xiàng)工作，同時(shí),，我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐改進(jìn)工作態(tài)度，改善工作方法,，提升工作實(shí)效。

我認(rèn)為,，今后的工作還應(yīng)從以下三個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：一是加強(qiáng)管理，通過(guò)規(guī)范化管理達(dá)到事半功倍的效果,。二是注重服務(wù)水平的提高。有一句話說(shuō)：“服務(wù)源自真誠(chéng)”,。做到這一點(diǎn),，才能夠達(dá)到“以我真誠(chéng)心，贏得客戶情”,。三是進(jìn)一步做好營(yíng)銷方案，鎖定潛在消費(fèi)目標(biāo),，加大宣傳，以點(diǎn)帶面,，擴(kuò)大門店知名度。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇八

工作計(jì)劃,。

》的文章，是為大家整理的,，希望對(duì)大家有所幫助!

一,、工作目標(biāo)。

201x年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款,，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元,，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家。

二,、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題,。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：

我將對(duì)揚(yáng)州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng),。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn),，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求。

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求1：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

6：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇九

6、負(fù)責(zé)電商團(tuán)隊(duì)管理和人員的培訓(xùn),、指導(dǎo)，完成部門業(yè)績(jī)指標(biāo)并接受公司kpi考核,。

2、5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，3年以上企業(yè)品牌策劃及管理工作經(jīng)驗(yàn),；有成功的品牌策劃案例及推廣,、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)；有母嬰行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尤佳,。

3,、熟悉電子商務(wù)市場(chǎng)狀況和運(yùn)營(yíng)規(guī)則,，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，具有相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),；

4、文字功底深厚,，具有較強(qiáng)的創(chuàng)意能力,，擅長(zhǎng)軟文,、廣告、活動(dòng)策劃案的撰寫,；

5、熟悉運(yùn)營(yíng)策劃流程及相關(guān)執(zhí)行,、評(píng)估體系,；

6,、較強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理能力,。

1、粘合用戶思維,、用戶體驗(yàn)的服務(wù)內(nèi)容，不斷迭代優(yōu)化服務(wù)用戶體驗(yàn),；

4,、針對(duì)大健康領(lǐng)域用戶特性,，規(guī)劃線上運(yùn)營(yíng)方案,，通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)激活已有沉默用戶,，建立和逐步提高用戶與平臺(tái)的信任度，讓用戶自主使用,、自愿分享,，起到擴(kuò)散拉新和熟人轉(zhuǎn)化的目的,。

5、負(fù)責(zé)線上論壇,、貼吧、微信,、微博、社區(qū),、qq群、淘寶等渠道的內(nèi)容投放和沉淀,。

6、跨部門溝通以達(dá)到效果,；

1,、本科及以上學(xué)歷,，有2年及以上運(yùn)動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),；

3、具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力及溝通協(xié)調(diào)能力,；

4、熟悉運(yùn)動(dòng)服務(wù)行業(yè),，熟悉喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)用戶習(xí)慣者優(yōu)先；

5,、精通各種營(yíng)銷方法，有廣泛契合的合作資源,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇十

銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多,，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作,，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求,，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點(diǎn)：

1,、做好市場(chǎng)調(diào)查分析,，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況,、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解,，形成相關(guān)文檔。

2,、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略,，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié),。

3、梳理客戶,，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍,，公檢法,，大型企業(yè)關(guān)注,，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況,，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃,。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng),、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門,、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司……做認(rèn)真詳細(xì)了解工作,，了解客戶特點(diǎn)，需求想法,，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家,。

5、尋求內(nèi)部資源支持,，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持,，形成良好配合,。

6,、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事,，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕,，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,，講故事是一個(gè)好辦法。

7,、發(fā)展合作伙伴,。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作,，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等,。

8,、跟進(jìn)原有的渠道,，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作,。

9、負(fù)責(zé)收集,、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能,、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶,，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家,。

10,、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇十一

1,、加強(qiáng)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息,，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。

2,、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍,，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題,，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn),。

一,、引言。

轉(zhuǎn)眼間201_年已經(jīng)成為過(guò)去,，加入“__廣告?zhèn)髅接邢薰尽币部煲荒炅税?在此，感謝管經(jīng)理給予的這個(gè)工作機(jī)會(huì),，感謝家人，感謝他們?cè)谶@些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷,。總體來(lái)說(shuō),，這一年是我自身成長(zhǎng)和發(fā)展比較快的一年,，收獲良多。昨天已經(jīng)成為過(guò)去,，未來(lái)還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦,。因此在今后的工作中,，除了一如既往地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和努力工作外,，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難,，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡努力貢獻(xiàn)自己的能量,，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為我們“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽备用篮玫拿魈熳龀鲎约簯?yīng)有的貢獻(xiàn),。本人就近期的工作計(jì)劃向公司經(jīng)理匯報(bào)如下：

二、自我期許,。

1、擁有持之以恒的毅力,。

2、對(duì)自己有足夠的自信,，善待他人。

3,、能夠?qū)W以致用。

4,、每天自我反省。

5,、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙,，勤奮出真知。

6,、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持,，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利,。

5,、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

三,、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。

1,、清楚本廠的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

2,、參考市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流,。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能,，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝,。

四,、常態(tài)性學(xué)習(xí),。

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素,。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書籍,。

3、其他愛(ài)好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫,。

4﹑學(xué)習(xí)法律，要學(xué)廣告法,，還要學(xué)會(huì)去用法律保護(hù)自己。

五,、備注。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處,，使計(jì)劃得以完善,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇十二

人員管理工作是我部工作的核心和重點(diǎn),，對(duì)農(nóng)民工優(yōu)先選用經(jīng)驗(yàn)豐富、長(zhǎng)期參與施工的老工人為基礎(chǔ),，對(duì)農(nóng)民工的管理延續(xù)__年的各項(xiàng)制度,，我部更加全力以赴地入到對(duì)農(nóng)民工結(jié)構(gòu)投化的培養(yǎng),，引進(jìn)各種專業(yè)工種，強(qiáng)化專業(yè)小組的團(tuán)體精神,，最終達(dá)到穩(wěn)定農(nóng)民工160人,，按期完成甲方要求的各項(xiàng)工期,。與去年相比今年工程專業(yè)化加強(qiáng)，危險(xiǎn)工程加大,，但是在安全方面我們的管理更加縝密嚴(yán)格。今年以0傷亡0事故完美的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。在這里我感謝我們項(xiàng)目部的各位兄弟長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的支持，也感謝那些辛勤勞動(dòng)的民工朋友,。謝謝他們?cè)谶^(guò)去的一年對(duì)公司以及我個(gè)人工作上的大力支持。

二,、成本管理。

去年年初我們對(duì)成本費(fèi)用的各項(xiàng)支出做出詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),，為各項(xiàng)對(duì)比目標(biāo)作出經(jīng)營(yíng)分析,，產(chǎn)值收入及施工成本費(fèi)用根據(jù)情況按周或月進(jìn)行預(yù)算對(duì)比,，及時(shí)核算實(shí)際支出的與計(jì)劃的偏差,，分析原因,，及時(shí)糾偏。

__年間接費(fèi)用約占總產(chǎn)值的x%,，其中人員管理費(fèi)用占總產(chǎn)值的x%，現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)費(fèi)占總產(chǎn)值的x%,，車輛維修折舊占總產(chǎn)值的x%,，生活經(jīng)費(fèi)占總產(chǎn)值的x%。

__年直接接費(fèi)用約占總產(chǎn)值的x%,，其中工人工資費(fèi)占總產(chǎn)值的x%，輔材占總產(chǎn)值的x%,，機(jī)械費(fèi)總產(chǎn)值的x%,，直接費(fèi)總計(jì)支出約x萬(wàn),。工程中用數(shù)據(jù)說(shuō)話，這些數(shù)據(jù)幫我總結(jié)了去年的生產(chǎn)概況,，但最重要給我在來(lái)年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上點(diǎn)亮了一盞明燈。工作配比中合理的我們繼續(xù)保持,，不足的我們會(huì)在來(lái)年的工作中持續(xù)改進(jìn),，更加合理話,。

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問(wèn)題,，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善,，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、進(jìn)一步完善,、細(xì)化工程質(zhì)量管理體制,，理清管理程序,，加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)檢工作，明確質(zhì)量報(bào)驗(yàn)程序,，使工程管理更加順暢，更加高效,。明確了內(nèi)部分工和職責(zé),，建立了上傳下達(dá),、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序,，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作順利開展。做到業(yè)主滿意公司放心,。

2、加強(qiáng)內(nèi)部技能培訓(xùn),，利用業(yè)余的時(shí)間對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)提高勞務(wù)人員的整體素質(zhì)對(duì)勞動(dòng)力實(shí)行專業(yè)化組織,，按不同工種,、不同施工部位來(lái)劃分作業(yè)班組,，提高操作的熟練程度和勞動(dòng)生產(chǎn)率，以確保工程施工質(zhì)量和施工進(jìn)度,。勞動(dòng)力選擇操作技術(shù)高，人員素質(zhì)好的工人,。在施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)前和施工過(guò)程中對(duì)工人不斷進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)。

總結(jié)是一面鏡子,，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)過(guò)去一年的成績(jī)與教訓(xùn),、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判,，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo),，制訂措施，提供參考和保障,。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力,，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

確保上交公司x%的毛利后力爭(zhēng)創(chuàng)造x%的純利,。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路,，在新的一年中，工程分公司更要明確工作的主要思路,。確保分公司完成各項(xiàng)指標(biāo)，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo),。

新的一年即將來(lái)臨,，工程分公司120位農(nóng)民戰(zhàn)友,，11位項(xiàng)目兄弟已經(jīng)做好準(zhǔn)備去出色的完成__年既定的工作目標(biāo)而努力奮斗,。

馬上就是農(nóng)歷的春節(jié),，提前祝各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁身體健康,，工作順利!謝謝大家!

歷的春節(jié)，提前祝各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁身體健康,，工作順利!謝謝大家!

昨天,，我們歡歌笑語(yǔ)，共話公司收獲的喜悅,。今日，公司站在新的起點(diǎn)上,，我們?nèi)w員工展望一同美好未來(lái),，心潮澎湃,，激動(dòng)不已。一年來(lái),，我慶幸，能與公司共同成長(zhǎng),，共同經(jīng)歷風(fēng)浪與輝煌。現(xiàn)在我從實(shí)際工作出發(fā),，就__分公司20__年的工作向大家匯報(bào)如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,。

總產(chǎn)值x萬(wàn)元,，其中文留區(qū)域內(nèi)工程x項(xiàng);,。

工程總產(chǎn)值x萬(wàn)元，文留區(qū)域外工程x項(xiàng);,。

工程總產(chǎn)值x萬(wàn)元，全年工程結(jié)算掛賬x項(xiàng);,。

工程總產(chǎn)值x萬(wàn)元,，本年度已竣工項(xiàng)目均達(dá)到安全生產(chǎn)無(wú)事故,，已掛賬項(xiàng)目合同竣工率100%，合同履約率100%,，全年安全生產(chǎn)事故為零。

二、安全管理情況,。

我們建筑企業(yè)是一個(gè)安全事故多發(fā)的生產(chǎn)崗位，特別是今年下半年在采油一廠高架計(jì)量站改造項(xiàng)目中,，這些施工項(xiàng)目比較零星，分布面廣,，安全管理比較困難，并且要求的施工工期比較緊張,，但是我們分公司有效地控制了安全事故的發(fā)生，20__年我們__分公司未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故,，圓滿完成了公司下達(dá)的安全生產(chǎn)無(wú)事故的目標(biāo),。這說(shuō)明在大家的共同努力下,，分公司安全生產(chǎn)理念和管理水平進(jìn)一步提升。我就任分公司經(jīng)理期間,，將轉(zhuǎn)變安全作風(fēng)建設(shè)作為落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任的重點(diǎn)來(lái)抓，確保分公司各部門重視點(diǎn)集中在安全生產(chǎn)上,，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將以身作則,、身先士卒,，發(fā)揮示范帶頭作用。同時(shí),，我采取嚴(yán)格監(jiān)督考核方案，嚴(yán)格追究問(wèn)責(zé),，強(qiáng)化事故預(yù)防,、處理能力,。對(duì)待各類安全事故堅(jiān)持“四不放過(guò)”的原則，達(dá)到弄清事故情況,，查明事故原因，分析事故責(zé)任,，吸取事故教訓(xùn)，整改存在問(wèn)題,，防范各類事故再次發(fā)生的目的,。

三,、質(zhì)量管理與服務(wù)情況。

在質(zhì)量管理與服務(wù)方面,，分公司一貫要求員工認(rèn)真落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管,，及時(shí)跟蹤服務(wù),，排除隱患。比方說(shuō),，今年我們文留鎮(zhèn)擴(kuò)增長(zhǎng)拉內(nèi)需的項(xiàng)目有衛(wèi)生院病房樓、文留鎮(zhèn)文化站,、文留鎮(zhèn)計(jì)劃生育服務(wù)站，這些項(xiàng)目我們?cè)阱ш?yáng)縣的同等項(xiàng)目中,，我們的施工進(jìn)度、質(zhì)量安全管理,、資料和竣工備案等，可以說(shuō)在我們?nèi)h都是第一流的,。20__年，我們分公司在已完工程項(xiàng)目中,，工程質(zhì)量合格率100%的責(zé)任目標(biāo)已完成。

四,、20__年發(fā)展目標(biāo)。

20__年,，我們分公司將牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持生產(chǎn)規(guī)?；⒓夹g(shù)裝備現(xiàn)代化,、隊(duì)伍專業(yè)化,、管理手段信息化的“四化”發(fā)展方向,，樹立高起點(diǎn),、高目標(biāo)、高質(zhì)量,、高效率、高效益的“五高”標(biāo)準(zhǔn),，落實(shí)調(diào)整,、改進(jìn)、加強(qiáng),、提高八字方針，全面推進(jìn)建筑分公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺(tái)階,。

迅猛不失章法，高速不失穩(wěn)健,，創(chuàng)新不失本分,，激情不失理性，才能稱上真正優(yōu)質(zhì)的__建筑分公司。

新的一年，我們四海揚(yáng)帆正起航!

時(shí)間過(guò)得真快啊,，一轉(zhuǎn)眼又到了年底,，今年是不是在渾渾噩噩中度過(guò)的呢?我知道最近我的心情是不好的，同時(shí)我的心情也是舒暢的,，不好有不好的理由,，舒暢有舒暢的理由。未來(lái)不可期,，問(wèn)題得不到解決，自然心情不好,，而已經(jīng)確定要遠(yuǎn)離這是是非非,，遠(yuǎn)離這惱人的事務(wù)，總歸是舒暢的,，雖然這舒暢帶有極大的悲哀、帶有極大的無(wú)奈,，又能改變什么呢，只能選擇接受,，選擇面對(duì)，相信一切都會(huì)好起來(lái)的,。

自20__年參加工作以來(lái),，每每會(huì)寫兩份年終總結(jié),。按照慣例，這陽(yáng)歷的年終總結(jié)一般以工作為主,，而農(nóng)歷的年終總結(jié)會(huì)統(tǒng)觀全年，總結(jié)各個(gè)方面,。今年也不例外，雖然我不愿意按照現(xiàn)所處部門的要求,，以特定格式及內(nèi)容來(lái)完成這年終總結(jié)，但是總歸要對(duì)今年的工作做一個(gè)交代,。作為個(gè)人來(lái)講,，今年可以說(shuō)是沒(méi)有甚大的收獲的,，也正因?yàn)槿绱瞬艖?yīng)該好好總結(jié)嘛,。對(duì)于公司、對(duì)于客戶,、對(duì)于我所做的項(xiàng)目，我想我還是做了點(diǎn)貢獻(xiàn)的,。最近閑暇之余,，拾起過(guò)去感興趣的歷史問(wèn)題,，重新閱讀、重新思考一番,，這不是說(shuō)明我在逃避現(xiàn)實(shí)，而是我覺(jué)得在歷史問(wèn)題中我們可以找到一些解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的思路,。從工作的角度說(shuō),，對(duì)過(guò)往項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，對(duì)以后項(xiàng)目實(shí)施也是極有益處的，我們需要正視過(guò)去項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，及時(shí)總結(jié)，從而找到更好的實(shí)施方法,，更好的培養(yǎng)實(shí)施人員,，那么項(xiàng)目的質(zhì)量和周期都將會(huì)有更好的保障,。

今年9月份回公司的時(shí)候，公司正準(zhǔn)備搞培訓(xùn),，對(duì)實(shí)施人員進(jìn)行全方位的規(guī)范化實(shí)施培訓(xùn),，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很好,，很有必要。而在以后的工作中,，也通過(guò)去參加培訓(xùn)的同事們了解到,，還是覺(jué)得培訓(xùn)的方式和內(nèi)容需要進(jìn)一步改善,。如果我們定立的實(shí)施規(guī)范,、相關(guān)規(guī)范化文檔，不切合實(shí)際,，執(zhí)行的時(shí)候照搬照抄，那就是死物,，沒(méi)有生命力，會(huì)給項(xiàng)目實(shí)施人員帶來(lái)很大的麻煩,。有些文檔的書寫就沒(méi)有活力，沒(méi)有獨(dú)特的見(jiàn)解,，缺乏思考,。我們需要考慮的是實(shí)施規(guī)范化培訓(xùn)是否達(dá)到了預(yù)期的效果,，所謂實(shí)施規(guī)范化是否符合實(shí)際情況，我們的考核,、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)又是什么?是不是所有參與過(guò)培訓(xùn)的員工都可以規(guī)范的實(shí)施項(xiàng)目，都可以得到一個(gè)提升,，更好的實(shí)施項(xiàng)目?參與的人員是否給了我們一個(gè)積極的反饋呢?這個(gè)我們不得而知，我們也不能妄加判斷,。最實(shí)在的問(wèn)題是,，花精力整理的一系列實(shí)施規(guī)范，并加強(qiáng)培訓(xùn),，我們的員工拿到這份實(shí)施規(guī)范是否就會(huì)實(shí)施項(xiàng)目了?這就是需要切合實(shí)際的規(guī)范，我們得考慮實(shí)施人員最需要的東西是什么,。技術(shù)?方法?技巧?流程?……我們?nèi)绾巫龅讲换艔垼绾巫龅街涝撟瞿男┦虑?、下一步該做些什?如何知道怎么去做,、怎么去更好的做?也許我和公司考慮的角度不同，也許我個(gè)人的思維有所偏差,，或者就是能力不夠，經(jīng)驗(yàn)不足,，我所能看到的,、想到的當(dāng)然只能從我的經(jīng)歷出發(fā)，但是任何應(yīng)該為工作服務(wù)的工具都不應(yīng)該流于形式,。我們?cè)趺纯赡茏屗许?xiàng)目的計(jì)劃,、階段性總結(jié)等都保持高度的一致,，都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的范文，我們?cè)趺纯梢哉f(shuō)現(xiàn)場(chǎng)人員通過(guò)工作發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,、寫出的總結(jié)就是不合規(guī)矩，就是不符合規(guī)范?我們需要看到一種知識(shí)的分享,，一種經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，一些好的文檔,，評(píng)判這些的標(biāo)準(zhǔn)可以是我們覺(jué)得有用，我們看到了可以用,，知道怎么去更好的開展工作。經(jīng)驗(yàn)分享是要用心的,，多講一講過(guò)程和感受。我們有那么多經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理和實(shí)施人員,，怎么樣讓他們更好的把自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái),，這是個(gè)需要?jiǎng)幽X筋的問(wèn)題,。讓他們更多的說(shuō)說(shuō)自己在實(shí)施工作中的流程、感悟,、努力與反思,。我們覺(jué)得這樣更加真實(shí),，是實(shí)實(shí)在在的東西，是可以讓大家獲得進(jìn)步的,。

那么，我這一年到底有什么收獲呢?作為個(gè)人,，這個(gè)問(wèn)題該如何回答?我想這絕對(duì)不是做了多少項(xiàng)目,、回了多少款，也不是讀了幾本書,，寫了幾篇文章那么簡(jiǎn)單,，我還得思考,。“收獲”,，多么好的一個(gè)詞語(yǔ)啊，真希望今年是有收獲的,。至于不足之處，之前也說(shuō)了一點(diǎn),，看來(lái)看去,，這不足之處怎么都和去年的差不多,，那么是不是就代表沒(méi)有改進(jìn)?與其這么糾結(jié)，不如靜下心來(lái)多看幾本書,，多寫幾篇文章，一些計(jì)劃內(nèi)完成的文檔不是還沒(méi)有完成嘛,，該寫一寫了。先行動(dòng)起來(lái),，再去找問(wèn)題,，再去改進(jìn)這些不足,。

但凡是年終總結(jié)，在總結(jié)之后自然少不了對(duì)來(lái)年的規(guī)劃,，那么我來(lái)年有什么規(guī)劃呢?這或許是個(gè)很悲哀的事情，因?yàn)槲覠o(wú)法知道明年的去處,，不如意的事情現(xiàn)在懶得去想,。先說(shuō)說(shuō)下一步的工作計(jì)劃吧,，應(yīng)該梳理一下項(xiàng)目的問(wèn)題,，制定來(lái)年的實(shí)施計(jì)劃，確保項(xiàng)目質(zhì)量,，盡管不是我去做了，但是在這個(gè)時(shí)候我還是有義務(wù)去思考的,。還是得充實(shí)自己啊,，閱讀和思考一個(gè)都不能少,，綜合素質(zhì)的提高不是說(shuō)說(shuō)就行了，得看行動(dòng),。從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在,，一直在動(dòng)蕩中完成一年又一年的工作與總結(jié),，我還是那句話，依然未改初心,，只要公司還需要我，我就不會(huì)離開,，我會(huì)用自己的方式，為公司努力,。

20__年我服從公司的安排，承接擔(dān)任了由集團(tuán)開發(fā)的建筑面積達(dá)二十萬(wàn)余平方米,、工程總造價(jià)七千余萬(wàn)元的“商住樓”工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理。資金上的壓力,，施工技術(shù)上的難度及項(xiàng)目部主要管理人員的組織等一系列難題亟待解決,。任何一點(diǎn)出現(xiàn)差錯(cuò)將對(duì)工程項(xiàng)目的順利完成帶來(lái)不可估計(jì)的壓力,。“事以人為本”特別是主要工程施工管理人員的選擇都是經(jīng)過(guò)精心挑選,，在技術(shù)上都能獨(dú)當(dāng)一面，而且具有相當(dāng)豐富的現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目部主要管理人員的優(yōu)化組合,，是完成工程項(xiàng)目的有力保證,。

任何一項(xiàng)項(xiàng)目工程都是由：人員,、資金、物力三個(gè)方面組成,，任何一方面的不足都將給工程的質(zhì)量、安全,、進(jìn)度埋下隱患,。“萬(wàn)事人為本”施工班組的選擇是我重點(diǎn)考慮的問(wèn)題,，在各工種施工班組的組織過(guò)程中，班組長(zhǎng)的專業(yè)技術(shù)素質(zhì),、安全質(zhì)量意識(shí)是關(guān)鍵，他們是各工種在施工過(guò)程中的領(lǐng)頭“雁”,，他們整體素質(zhì)的好壞對(duì)整個(gè)工程起到中流砥柱的作用。

資金的投入量和資金的到位率是保證建筑產(chǎn)品質(zhì)量,、保證安全生產(chǎn),，如期完成的晴雨表,，只有足量的資金投入才能保證質(zhì)量，確保安全生產(chǎn),，才能按計(jì)劃進(jìn)度如期完工。但就目前的情況看,，建筑行業(yè)已是一個(gè)微利行業(yè)，再加上有的建設(shè)方資金到位率低,，這更加重了我們經(jīng)濟(jì)壓力,。但不管資金怎么緊張，我項(xiàng)目部民工及管理人員的工資還是按月到時(shí)發(fā)放，從沒(méi)有因資金緊張而克扣,、拖欠民工工資現(xiàn)象發(fā)生。

“百年大計(jì),，質(zhì)量第一”在日常施工中，我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，為使每道工序質(zhì)量得到保證,，項(xiàng)目部配有專職質(zhì)量員,，對(duì)施工操作過(guò)程作全方位的跟蹤，從不因資金困難而影響質(zhì)量,。工程總體質(zhì)量受到業(yè)主及有關(guān)方面的好評(píng)和肯定,。安全是企業(yè)的效益,。安全是職工的生命!這不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)?！鞍踩c質(zhì)量并舉”，“信譽(yù)與效益并存”,，這是我項(xiàng)目部的工程項(xiàng)目管理宗旨,。

20__年的工作中，我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績(jī),，但是仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結(jié)和完善,。新的一年中，我要進(jìn)一步重點(diǎn)作好3個(gè)方面的管理：

一是人的管理,。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項(xiàng)目管理人員不能松懈,，只有全體管理人員密切配合，各負(fù)其責(zé)，才能作到施工各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，整體工作才能井然有序,。

二是物的管理,。也就是材料的管理。20__年,，我將繼續(xù)在項(xiàng)目管理中作好限額領(lǐng)料制度,，并且進(jìn)一步細(xì)化,，定期與工程預(yù)算量進(jìn)行對(duì)比分析，找出不足,，制定對(duì)策。

三是法的管理,。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項(xiàng)預(yù)防措施的基礎(chǔ)上,，結(jié)合工程實(shí)際特點(diǎn),，進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導(dǎo)施工和工人操作,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇十三

20xx年,，上街區(qū)的財(cái)政監(jiān)督工作在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在鄭州市財(cái)政局監(jiān)督辦的精心指導(dǎo)下,，堅(jiān)持以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照鄭州市財(cái)政局20xx年度財(cái)政監(jiān)督工作計(jì)劃和我局責(zé)任目標(biāo)的要求，圍繞財(cái)政中心工作,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變財(cái)政監(jiān)督職能,按照構(gòu)建和諧社會(huì)的基本要求,，圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和財(cái)政工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，繼續(xù)推進(jìn)財(cái)政監(jiān)督機(jī)制建設(shè),。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)財(cái)政改革措施落實(shí)的監(jiān)督檢查,，加大財(cái)政政策執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)督力度,，重點(diǎn)關(guān)注涉及人民群眾切身利益的重大支出使用情況，突出有效性監(jiān)督,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,，規(guī)范財(cái)政監(jiān)督行為,，全面提升財(cái)政監(jiān)督能力和成效,，為促進(jìn)財(cái)政改革和規(guī)范財(cái)政管理發(fā)揮積極作用,為全區(qū)的財(cái)政經(jīng)濟(jì)工作做出了新貢獻(xiàn),現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、監(jiān)督對(duì)《會(huì)計(jì)法》的貫徹實(shí)施,，在強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督管理，規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量等方面都取得了顯著成效。

1,、開展會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查，整頓和規(guī)范會(huì)計(jì)秩序,。根。

據(jù)鄭州市財(cái)政局《關(guān)于開展20xx年會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查的通知》精神,，我局于20xx年7月24日—8月20日,，分別對(duì)經(jīng)營(yíng)性事業(yè)單位鄭州市上街區(qū)燃?xì)夤炯巴馍掏顿Y企業(yè)鄭州金翔印刷有限公司2016年度的會(huì)計(jì)信息質(zhì)量進(jìn)行了檢查,。通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)兩家企業(yè)存在會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作不規(guī)范,、會(huì)計(jì)核算不準(zhǔn)確等問(wèn)題。針對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題,，我局對(duì)其下發(fā)了《限期整改通知書》,，并對(duì)其整改情況進(jìn)行了回查,。通過(guò)檢查，為遏制“假賬”現(xiàn)象的蔓延和發(fā)展,，使^v^總理“不做假賬”的批示落到實(shí)處，起到了財(cái)政監(jiān)督的震懾作用,。

2,、規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，推動(dòng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。為了進(jìn)一步提高我局業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，按照《上街區(qū)財(cái)政局會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作考評(píng)辦法》,，我局于20xx年9月21日至9月22日采用互評(píng)互學(xué)的方式對(duì)我局的9個(gè)業(yè)務(wù)科室及二級(jí)機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作進(jìn)行了展評(píng)，通過(guò)展評(píng),，發(fā)現(xiàn)了很多平時(shí)大家不以為然的問(wèn)題，為建立規(guī)范的會(huì)計(jì)工作秩序,、提高財(cái)政干部的會(huì)計(jì)工作水平奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、加強(qiáng)日常監(jiān)督，認(rèn)真開展內(nèi)部監(jiān)督檢查,，增強(qiáng)財(cái)政系統(tǒng)自身免疫力,。按照年初的監(jiān)督檢查計(jì)劃，于20xx年3月份對(duì)財(cái)務(wù)開發(fā)公司,、投資公司、預(yù)算科,、預(yù)算外,、采購(gòu)辦,、行財(cái)社?？啤⑥r(nóng)財(cái)農(nóng)稅科,、會(huì)計(jì)核算中心的財(cái)政管理到位情況,、各項(xiàng)資金的籌集使用、審批手續(xù)和財(cái)務(wù)收支活動(dòng)等進(jìn)行了檢查,，對(duì)檢查過(guò)程中暴露出來(lái)的問(wèn)題,，進(jìn)行分類,、歸納。

一是凡在審計(jì)中發(fā)現(xiàn)不符合會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范的,，一律限時(shí)改正,。為保證改正效果,，內(nèi)審小組實(shí)行二次檢查制，發(fā)現(xiàn)整改仍不合格的,，除對(duì)當(dāng)事人通報(bào)批評(píng)外，實(shí)行面對(duì)面整改,，直至合格規(guī)范。二是對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)會(huì)計(jì)行為,，堅(jiān)決予以糾正，確保法定收支法定核算,，強(qiáng)化依法理財(cái)、依法行政意識(shí),。三是對(duì)個(gè)性問(wèn)題,，業(yè)務(wù)類的指定專人指導(dǎo),。共性問(wèn)題，制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。其他類的由主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo),。

這次內(nèi)審結(jié)果與參加內(nèi)審各科室的目標(biāo)考評(píng)相結(jié)合，引起了各科室的重視,。幫助被查單位整頓薄弱環(huán)節(jié),，建立和完善財(cái)務(wù)管理制度,，得到了各科室的認(rèn)同。通過(guò)檢查,，強(qiáng)化了財(cái)政內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理,，健全了內(nèi)部約束機(jī)制，規(guī)范了理財(cái)行為,，提高了財(cái)政干部依法理財(cái)?shù)乃健?/p>

通過(guò)檢查我們也找到了工作中的不足，內(nèi)審與管理的結(jié)合有待進(jìn)一步加強(qiáng),，今后，一要強(qiáng)化“大監(jiān)督”意識(shí),，切實(shí)加強(qiáng)我科室與業(yè)務(wù)科室的溝通和協(xié)調(diào),，實(shí)現(xiàn)財(cái)政監(jiān)督與業(yè)務(wù)工作的有機(jī)融合,，把財(cái)政監(jiān)督有效地融入到財(cái)政管理當(dāng)中去。二由“檢查型”監(jiān)督向“管理型”監(jiān)督轉(zhuǎn)變,，堅(jiān)持監(jiān)督檢查與督促整改,、建章建制相結(jié)合,，從單純查處問(wèn)題轉(zhuǎn)到規(guī)范管理上來(lái),，從個(gè)別問(wèn)題的查處轉(zhuǎn)到規(guī)范全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理上來(lái)。

4,、認(rèn)真落實(shí)依法行政，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的各,。

項(xiàng)規(guī)定,，加大收費(fèi)執(zhí)法檢查力度。對(duì)社會(huì)反映強(qiáng)烈,，敏感性的收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)稽查;如：教育收費(fèi),、行政事業(yè)單位亂收費(fèi)亂辦班是群眾最關(guān)注的,。秋季開學(xué)時(shí)我們積極配合區(qū)紀(jì)委糾風(fēng)辦、區(qū)教育局對(duì)教育部門20xx年秋季教育收費(fèi)情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查,，并配合物價(jià)、糾風(fēng)部門對(duì)全區(qū)行政事業(yè)單位的辦班,、收費(fèi)情況進(jìn)行了全面檢查，糾正了行政事業(yè)單位亂收費(fèi),、亂辦班現(xiàn)象,。結(jié)合上街區(qū)實(shí)際,，將行政事業(yè)單位長(zhǎng)期游離于財(cái)政專戶管理之外的房租收入、捐贈(zèng)收入,、^v^的的廣告收入等納入財(cái)政專戶管理,，嚴(yán)防了財(cái)政收入的跑,、冒、滴,、漏,。在完善規(guī)范,、強(qiáng)化管理、嚴(yán)肅制度上下工夫,，杜絕了“小金庫(kù)”現(xiàn)象的發(fā)生，使財(cái)務(wù)管理制度得到嚴(yán)格落實(shí),。

5、加大財(cái)政支出的監(jiān)督檢查力度,，提高財(cái)政資金的使用效益,。對(duì)上街區(qū)文化館上半年圖書采購(gòu)及人勞局再就業(yè)等專項(xiàng)支出實(shí)施了監(jiān)督檢查，通過(guò)檢查,，這幾個(gè)部門基本能夠做到?？顚Ｓ?，確保了財(cái)政資金的規(guī)范運(yùn)作、安全使用,。

二,、加強(qiáng)教育培訓(xùn),，依法理財(cái)、依法行政,。

進(jìn)一步規(guī)范行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)行為,，切實(shí)提高會(huì)計(jì)工作質(zhì)量和水平,，促進(jìn)單位健康,、規(guī)范、持續(xù)地發(fā)展,，為保障我區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2,、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，提高領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)管理能力,。為進(jìn)一步增強(qiáng)依法管理財(cái)務(wù)意識(shí)，提高財(cái)務(wù)管理能力,，管好用好各單位經(jīng)費(fèi)，更好地提高經(jīng)費(fèi)的使用效益,，杜絕違規(guī)行為的發(fā)生，我局與區(qū)紀(jì)委、黨校,、審計(jì)局于20xx年12月8日在上街區(qū)委黨校舉辦了“上街區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部財(cái)經(jīng)紀(jì)律培訓(xùn)班”。全區(qū)行政事業(yè)單位具有簽字權(quán)的近100名各單位“一把手”參加了這次培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn)，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)們的財(cái)務(wù)管理意識(shí),，有利于財(cái)務(wù)管理工作走上規(guī)范化、制度化,、科學(xué)化的軌道。

3,、強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)以致用,。組織局屬各科室,、二級(jí)機(jī)構(gòu)和各財(cái)政所全體工作人員學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》,、《財(cái)政部門實(shí)施會(huì)計(jì)監(jiān)督辦法》、《財(cái)政檢查工作辦法》等法規(guī),，為今后依法行政、嚴(yán)格執(zhí)法奠定了基礎(chǔ),。

認(rèn)真貫徹,，全面落實(shí)全國(guó)財(cái)政系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神及區(qū)財(cái)政廳貫徹意見(jiàn),。

資金進(jìn)行了全面地、徹底地清理,。認(rèn)真貫徹，全面落實(shí)全國(guó)財(cái)政系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神及區(qū)財(cái)政廳貫徹意見(jiàn),。全國(guó)財(cái)政系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神及區(qū)財(cái)政廳貫徹意見(jiàn)下發(fā)后，我們制定了傳達(dá)貫徹會(huì)議提綱印發(fā)給全市財(cái)政系統(tǒng)，組織召開了全市財(cái)政系統(tǒng)監(jiān)督工作會(huì)議,，會(huì)議要求各級(jí)財(cái)政部門要重視財(cái)政監(jiān)察工作;重視建章立制,，健全內(nèi)部的審計(jì)制度，加強(qiáng)財(cái)政內(nèi)部管理;重視會(huì)計(jì)工作,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)規(guī)范化管理。

對(duì)財(cái)政的預(yù)算資金進(jìn)行了全面,、徹底的清理，加大內(nèi)審力度,，圓滿完成內(nèi)審任務(wù),。從去年9月開始,，我局組織了人力，對(duì)局內(nèi)各部門的各項(xiàng)資金進(jìn)行了全面地,、徹底地清理，繼續(xù)抓好內(nèi)部審計(jì)工作,，完成對(duì)國(guó)債服務(wù)部、國(guó)債辦,、財(cái)政研究所,、彩宏公司,、彩華公司,、局工會(huì)、局基建等部門的帳務(wù)進(jìn)行清理,，處理遺留問(wèn)題。通過(guò)清理摸清了家底,，掌握了財(cái)政資金的運(yùn)行和分布情況,，為財(cái)政今后工作奠定基礎(chǔ)。

完成上級(jí)財(cái)政部門對(duì)下級(jí)財(cái)政部門的監(jiān)督檢查工作,。今年五月開展對(duì)下級(jí)財(cái)政部門的財(cái)政預(yù)決算執(zhí)行情況監(jiān)督工作。十月底已全部完成對(duì)兩縣,、四城區(qū)、高新區(qū),、郊區(qū)財(cái)政局的監(jiān)督檢查工作，在檢查中發(fā)現(xiàn)縣,、區(qū)財(cái)政都存在有違規(guī)資金、以撥代支,、虛列支等現(xiàn)象。全面分析了城區(qū)財(cái)政管理存在的問(wèn)題及原因,，同時(shí),，也感覺(jué)到加強(qiáng)城區(qū)的財(cái)政管理勢(shì)在必行,，并對(duì)今后如何加強(qiáng)城區(qū)財(cái)政管理提出建議性意見(jiàn)。

今年4月份監(jiān)督科與基建科的同志到城區(qū)財(cái)政局，檢查各個(gè)城區(qū)城市維護(hù)費(fèi)的收支執(zhí)行情況,，是否?？顚Ｓ?，避免違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。

完成對(duì)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)報(bào)表審計(jì)監(jiān)督檢查培訓(xùn)工作。組織有關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，觀看財(cái)政部有關(guān)監(jiān)督檢查方面的錄象報(bào)告，為開展檢查工作做好事前準(zhǔn)備工作,。認(rèn)真貫徹全區(qū)財(cái)政監(jiān)督檢查工作會(huì)議精神，開展對(duì)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)報(bào)表審計(jì)督檢查試點(diǎn)工作。如何對(duì)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)工作質(zhì)量進(jìn)行再監(jiān)督是我們今后的重點(diǎn)工作,。為此，我們開始對(duì)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)報(bào)表審計(jì)工作質(zhì)量進(jìn)行抽查,，目前該項(xiàng)工作尚未結(jié)束。

完成國(guó)債資金管理使用情況監(jiān)督檢查工作,。為貫徹落實(shí)^v^、國(guó)家計(jì)委,、財(cái)政部《關(guān)于聯(lián)合開展國(guó)債資金管理使用情況監(jiān)督檢查的意見(jiàn)》，經(jīng)市政府同意,，市監(jiān)察局,、計(jì)委,、財(cái)政局三部門抽調(diào)人員建立了聯(lián)合監(jiān)督檢查組，于今年八月對(duì)我市使用國(guó)債資金的5個(gè)建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行了檢查,，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的存在問(wèn)題及原因進(jìn)行了全面的分析，并對(duì)今后進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)債工程質(zhì)量和資金管理提出意見(jiàn)及建議,。

完善財(cái)務(wù)總監(jiān)制度，派駐到企業(yè),、事業(yè)單位的財(cái)務(wù)總監(jiān),，在工作中發(fā)揮了積極的作用,，為派駐單位提供可操作的意見(jiàn)建議，幫助企業(yè)用好用活各項(xiàng)政策,，在做好服務(wù)的同時(shí)達(dá)到監(jiān)督的目的,。

2016年,，財(cái)務(wù)總監(jiān)參與企業(yè)改組改制方案的制定、指導(dǎo),。

企業(yè)落實(shí)目標(biāo)成本責(zé)任制,、幫助企業(yè)建立健全財(cái)務(wù)管理制度,，為企業(yè)提出合理化建議131條，幫助企業(yè)減少不合理稅費(fèi)142萬(wàn)元,，協(xié)助企業(yè)查出小金庫(kù)和帳外資金3375萬(wàn)元，查出隱瞞稅金3608萬(wàn)元,，查出違規(guī)動(dòng)用財(cái)政性資金807萬(wàn)元，查出成本不實(shí)億元,，協(xié)助檢查入庫(kù)稅費(fèi)億元，協(xié)助企業(yè)收回各種資金5億元,，參與重大事項(xiàng)聯(lián)簽1299項(xiàng)。

開展清查小金庫(kù)工作,。通過(guò)單位自查查出1995年以來(lái)的小金庫(kù)收入2084萬(wàn)元,、支出1855萬(wàn)元,，重點(diǎn)抽查查出小金庫(kù)違紀(jì)收入875萬(wàn)元、支出681萬(wàn)元,。

在全市進(jìn)行了會(huì)計(jì)信息質(zhì)量抽查，通過(guò)對(duì)十幾個(gè)單位會(huì)計(jì)信息的抽查,，發(fā)現(xiàn)不依法建帳、做假憑證,、虛開發(fā)票報(bào)帳,、隱瞞收入、亂攤成本,、截留利潤(rùn)、偷逃稅收等會(huì)計(jì)信息失真和違法違紀(jì)現(xiàn)象,。針對(duì)會(huì)計(jì)信息失真比較嚴(yán)重的基本狀況,，10月份財(cái)政代政府?dāng)M發(fā)了《柳州市人民政府關(guān)于開展執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》情況自查的通知》在全市范圍內(nèi)開展了會(huì)計(jì)執(zhí)法情況大檢查,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇十四

崗位名稱:。

生產(chǎn)部經(jīng)理,。

直接上級(jí):,。

分管副總經(jīng)理下屬崗位:,。

主要職責(zé):。

1.在分管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)主持本部的全面工作,組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù),。2.貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn),密切與營(yíng)銷、計(jì)劃,、財(cái)務(wù)、質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系,加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作;3.負(fù)責(zé)組織生產(chǎn),、設(shè)備,、安全檢查,、環(huán)保、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)等管理制度的擬訂,、修改、檢查,、監(jiān)督,、控制及實(shí)施執(zhí)行;4.負(fù)責(zé)組織編制年,、季、月度生產(chǎn)作業(yè),、設(shè)備維修、安全環(huán)保計(jì)劃,。定期組織召開公司月度生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)會(huì),及時(shí)組織實(shí)施、檢查,、協(xié)調(diào),、考核;5.負(fù)責(zé)牽頭召開公司每周一次調(diào)度會(huì),與營(yíng)銷部門密切配合,確保產(chǎn)品合同的履行,力爭(zhēng)公司生產(chǎn)任務(wù)全面、超額完成;6.配合技術(shù)開發(fā)部參加技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn),、生產(chǎn)工藝流程,、新產(chǎn)品開發(fā)方案審定工作,及時(shí)安排,、組織試生產(chǎn),不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;7.負(fù)責(zé)抓安全生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理,、勞動(dòng)防護(hù)、環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)工作;8.負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作,。重視生產(chǎn)用原始記錄,、臺(tái)賬,、報(bào)表管理工作,及時(shí)編制上報(bào)年、季,、月度生產(chǎn)、設(shè)備等有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表;9.負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)設(shè)備,、計(jì)量器具維護(hù)檢修工作,合理安排設(shè)備檢修時(shí)間;10.強(qiáng)化調(diào)度管理?？茖W(xué)地平衡綜合生產(chǎn)能力,合理安排生產(chǎn)作業(yè)時(shí)間,平衡用電,、節(jié)約能源,、節(jié)約產(chǎn)品制造費(fèi)用、降低生產(chǎn)成本;11.負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)調(diào)度員,、統(tǒng)計(jì)員,、計(jì)劃員,、設(shè)備***、安全員及車間級(jí)管理人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作,并對(duì)其工作定期檢查,、考核和評(píng)比;12.負(fù)責(zé)組織擬定本部門工作目標(biāo),、工作計(jì)劃,、并及時(shí)組織實(shí)施、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、檢查,、監(jiān)督及控制;13.有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬科長(zhǎng)(副科長(zhǎng))人選,并對(duì)其工作考核評(píng)價(jià);14.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。崗位要求:1.具有大專以上文化程度和生產(chǎn)管理專業(yè)知識(shí);2.熱愛(ài)公司,有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能力;3.虛心學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心;4.堅(jiān)持原則,廉潔奉公;5.熟悉本公司產(chǎn)品工藝流程,了解和掌握生產(chǎn)管理基本內(nèi)容,。參加會(huì)議:1.參加公司年度總結(jié)會(huì)、計(jì)劃平衡協(xié)調(diào)會(huì)及其有關(guān)的會(huì)議;2.參加季,、月度經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析會(huì)、排產(chǎn)會(huì),、生產(chǎn)調(diào)度會(huì),、考核評(píng)比等會(huì)議;3.參加公司召開的部門業(yè)務(wù)專題協(xié)調(diào)會(huì)及其他有關(guān)會(huì)議;4.參加本部門召開的生產(chǎn),、安全、設(shè)備等工作會(huì)議,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇十五

3,、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品專題,、熱點(diǎn)活動(dòng)的營(yíng)銷策劃案，并推動(dòng)執(zhí)行;,。

4,、協(xié)同其他團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)目標(biāo),，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)事務(wù)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌建設(shè)和營(yíng)銷策劃方案的制訂與實(shí)施;,。

2.完成活動(dòng)策劃、執(zhí)行方案的撰寫,，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;,。

3.尋找營(yíng)銷活動(dòng)所需要的各類資源,、合作,，進(jìn)行商務(wù)洽談等;。

4.總結(jié)分析各種推廣活動(dòng)的數(shù)據(jù)資料,，做出評(píng)價(jià)并提出優(yōu)化方案;。

5,、設(shè)置銷售目標(biāo),、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;,。

6,、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)趨勢(shì),、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面的信息,，為公司決策提供及時(shí)、有效的信息,。

4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤與研究,，分析運(yùn)營(yíng)效果,，并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略,。

2.制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;。

4.提出營(yíng)銷策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開發(fā)的建議,，協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;。

5.部門工作管理安排和溝通協(xié)調(diào),。

3、根據(jù)app運(yùn)營(yíng)目標(biāo),，制定app運(yùn)營(yíng)策略并執(zhí)行，提升用戶活躍度;。

4,、組織產(chǎn)品公測(cè),、內(nèi)測(cè)，收集數(shù)據(jù)與問(wèn)題,，

對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),、用戶行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析和挖掘,，并整理和總結(jié)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,。

5、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)的所有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo);,。

6,、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理,，帶領(lǐng)部門員工按時(shí)按質(zhì)完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)任務(wù),。

建立有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，對(duì)流量、用戶數(shù)及轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);,。

7、根據(jù)項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境,，制定項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)管理策略,，明確相應(yīng)運(yùn)營(yíng)方案,、計(jì)劃，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行,。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)7a.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作，并組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施;。

b.確定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃,、產(chǎn)品定位,、盈利模式以及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等;,。

c.編制和完善運(yùn)營(yíng)相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程,、內(nèi)部管理體系等;。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇十六

erp是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱,，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以把企業(yè)的資源進(jìn)行不同的劃分,，按照資源的形式可以劃分為有形資源和無(wú)形資源,，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中，是把有形資源和無(wú)形資源進(jìn)行整合,，使資源發(fā)揮最大的效用,。erp沙盤模擬課程將企業(yè)運(yùn)營(yíng)中涉及到的各方面,，組織在一個(gè)虛擬的環(huán)境――沙盤之中，從市場(chǎng)營(yíng)銷到生產(chǎn)管理,、計(jì)劃調(diào)度、人力資源等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的決策均體現(xiàn)在沙盤推演過(guò)程之中,，體現(xiàn)出對(duì)有形資源和無(wú)形資源的整合（其中財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)主要體現(xiàn)的是有形資源；營(yíng)銷總監(jiān)主要體現(xiàn)的是無(wú)形資源）,，是一種實(shí)訓(xùn)的教學(xué)課程和方法,。

一,、erp沙盤模擬課程中，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé),。

在erp沙盤模擬課程教學(xué)過(guò)程中,，基于角色的角度進(jìn)行教學(xué)，分別為：ceo,、財(cái)務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)。模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程為：營(yíng)銷總監(jiān)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，爭(zhēng)取產(chǎn)品的銷售訂單,，采購(gòu)進(jìn)行采購(gòu)原材料、生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)成品,、反饋給營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行銷售。在這個(gè)過(guò)程中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)從各方面保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，ceo負(fù)責(zé)總控全局,。為了保證模擬企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng),，每位同學(xué)都擔(dān)任不同的角色,，每個(gè)角色基于擔(dān)任崗位的基礎(chǔ)上，承擔(dān)著不同的任務(wù),。

以營(yíng)銷總監(jiān)為例,，具體工作包括對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略,、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃,、爭(zhēng)取訂單與談判,、簽訂合同與過(guò)程控制,、按時(shí)交貨,、銷售績(jī)效分析,。在沙盤模擬課程中，把市場(chǎng)分為本地市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng),、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)針對(duì)每種產(chǎn)品都有相應(yīng)的需求量,，需要銷售總監(jiān)進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查分析,，選擇適合模擬企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入和品種發(fā)展策略,，根據(jù)市場(chǎng)的需求走勢(shì)情況進(jìn)行充分的預(yù)測(cè)，制定企業(yè)的銷售計(jì)劃,，同時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行生產(chǎn)銷售,。

二,、erp沙盤模擬課程中，營(yíng)銷總監(jiān)的考核,。

由營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)可看出,，模擬企業(yè)的資產(chǎn)主要由有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)組成,，營(yíng)銷總監(jiān)的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)為無(wú)形的資產(chǎn)，基于此對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的考核就顯得尤為重要和困難,。目前沙盤模擬課程營(yíng)銷總監(jiān)的考核多數(shù)是依托于小組經(jīng)營(yíng)成績(jī)的基礎(chǔ)上,，以結(jié)果作為衡量的標(biāo)準(zhǔn),，主要體現(xiàn)為一些數(shù)據(jù)分析：

（一）市場(chǎng)占有率分析：市場(chǎng)占有率分析包括年度市場(chǎng)占有率、各市場(chǎng)累計(jì)占有率和累計(jì)占有率分析,。

1,、年度市場(chǎng)占有率，是指某年度各模擬企業(yè)在所有當(dāng)年所有市場(chǎng)中的各種產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例,。

2、市場(chǎng)累計(jì)占有率,，是指經(jīng)營(yíng)若干年（按照沙盤模擬課程的一般會(huì)計(jì)年度的設(shè)計(jì)為6-8年）之后,，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行的占有率分析,。

3、累計(jì)市場(chǎng)占有率,，是反映企業(yè)在所有市場(chǎng)中，歷年經(jīng)營(yíng)狀況,。

4,、某產(chǎn)品、某年度的市場(chǎng)占有率,，是從產(chǎn)品的角度反映各公司的市場(chǎng)占有率,，說(shuō)明各公司對(duì)產(chǎn)品的銷售能力。

（二）廣告產(chǎn)出比分析：廣告投入產(chǎn)出比是評(píng)價(jià)廣告投入收益率的指標(biāo)（廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售總額/廣告投入）,，廣告投入產(chǎn)出分析用來(lái)比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。體現(xiàn)模擬企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在廣告投入策略上的差距,，以警示營(yíng)銷總監(jiān)深入分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求節(jié)約成本,，策略取勝的突破口,。

（三）產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)：產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品銷售額反映各產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量,。

三、行為錨定評(píng)價(jià)法對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的運(yùn)用,。

現(xiàn)有的對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的考核都是基于模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的基礎(chǔ)上，忽視了對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的監(jiān)控,，沒(méi)有體現(xiàn)出營(yíng)銷總監(jiān)的個(gè)體差異,。而行為錨定法是依托于崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上,，把工作過(guò)程中的態(tài)度和能力進(jìn)行維度劃分，并針對(duì)每一個(gè)維度進(jìn)行主要是對(duì)員工在工作過(guò)程中的過(guò)程監(jiān)控,，以行為為導(dǎo)向，而不是結(jié)果的一種績(jī)效考評(píng)方法,。本文只從主動(dòng)性（體現(xiàn)為市場(chǎng)預(yù)測(cè)）、準(zhǔn)確性,、出勤率,、協(xié)作性四個(gè)維度進(jìn)行分析：

erp沙盤模擬課程中營(yíng)銷總監(jiān)的行為錨定評(píng)價(jià)量表,。

通過(guò)此行為錨定量表可以加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的監(jiān)控，體現(xiàn)出個(gè)體差異,，增強(qiáng)沙盤模擬課程的整體教學(xué)效果。

【參考文獻(xiàn)】,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇十七

為了貫徹落實(shí)“安全，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo),，生產(chǎn)部月度工作計(jì)劃。結(jié)合工廠實(shí)際,，特制定201x年安全生產(chǎn)工作，將安全生產(chǎn)納入重要議事日程,，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈,。

一、全年目標(biāo),。

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡,、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故,，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表),。

二,、指導(dǎo)。

要以公司對(duì)201x年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),，以工廠安全工作為標(biāo)準(zhǔn)，以安全總方針“安全,，預(yù)防為主?！睘樵瓌t,，以車間,、班組安全為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工保護(hù)穿戴為突破口,，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章,，開創(chuàng)安全新局面,，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

三,、牢固樹立“安全”的意識(shí)。

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓,，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招,、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處,，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決意識(shí)問(wèn)題,，真正把安全生產(chǎn)列入重要議事日程,，擺到“”的位置上,，只有從上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位,，才能管到位,、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任,，事故隱患,，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，力保安全生產(chǎn),。

四,、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治,。

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出201x年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認(rèn)真開展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查,，班組堅(jiān)持班嗈的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科,、車間及人員加強(qiáng)日常安全檢查,，對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則,，及時(shí)組織整改，暫不能的,，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐,、鍋爐,、硫酸罐,、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作,，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作,，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治,，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全,，及時(shí)查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)正常運(yùn)行,。

五,、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳。

工廠采取辦班,、班前班后會(huì),、墻報(bào),、簡(jiǎn)報(bào)等形式,，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能,，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識(shí),，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力,，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗,。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》,，認(rèn)真公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦粉廠安全生產(chǎn)緊急會(huì)議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號(hào))文,。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng),，充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月,，通過(guò)粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ),、安全專題板報(bào)、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子,、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育,，加大宣傳力度,，達(dá)到以月促年的`目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性,，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)車間,、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化,，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、***,、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái),，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴,。

20xx年安全生產(chǎn)將繼續(xù)本著“安全，預(yù)防為主,。”的方針,，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，進(jìn)一步分清責(zé)任,，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā),，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng),，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標(biāo),，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)抓緊,、抓好，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn),。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇十八

將安全生產(chǎn)工作納入公司重要議事日程來(lái)抓。深入貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé),，使安全工作做到“職責(zé)明確，警鐘長(zhǎng)鳴,，常抓不懈”，通過(guò)宣傳,、排查,、整改等多項(xiàng)措施治理安全隱患,，努力做到全年無(wú)重大安全生產(chǎn)事故發(fā)生。

二,、工作目標(biāo)。

1,、杜絕發(fā)生較大及以上事故;。

2,、杜絕發(fā)生火災(zāi)事故;,。

3,、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;。

4,、安全教育培訓(xùn)率為100%;。

5,、安全隱患整改率為100%。

三,、工作措施。

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任,，公司將成立“安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組”,，組長(zhǎng)由趙輝擔(dān)任、副組長(zhǎng)由陳兆榮擔(dān)任,，趙榮為小組成員。

2.簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,。把安全生產(chǎn)責(zé)任切實(shí)落實(shí)到每個(gè)部門及個(gè)人，實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制,，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，做到在安全工作中各盡其職,，各負(fù)其責(zé),。

7,、認(rèn)真按照公司制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開展一次安全生產(chǎn)大檢查并進(jìn)行安全例會(huì),，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項(xiàng)治理工作,，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決存在的安全隱患,，防止安全事故的發(fā)生,。

20公司將強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,，把各項(xiàng)安全管理工作落到實(shí)處，要努力營(yíng)造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍,，抓好公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作，為創(chuàng)造一個(gè)好的安全生產(chǎn)穩(wěn)定環(huán)境,，而不懈努力。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇十九

轉(zhuǎn)眼2021年過(guò)去了,，回顧過(guò)去的一年,，我感覺(jué)收獲很多，有為人處事的進(jìn)步,，有思想理念的提升，有工作能力的增強(qiáng),。這一年我新認(rèn)識(shí)了一群新朋友,，得到了各種各樣的幫助，更得到了大家的信任,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的信任;這一年我的工作也得到了許多人的肯定，這讓我有更多的自信;這一年特別讓我慶幸的是,，我又回到了__地產(chǎn)這個(gè)大家庭,。這一年的點(diǎn)滴,，讓我心存許多的感激，也讓我蓄足了工作的動(dòng)力,。下面就今年的工作作如總結(jié)匯報(bào)：

一、今年的主要工作內(nèi)容,。

今年大部分的工作時(shí)間我都是在房地產(chǎn)行業(yè)度過(guò)的，由于領(lǐng)導(dǎo)比較信任,，我的工作內(nèi)容也非常充實(shí)，主要是負(fù)責(zé)日常的行政管理,、物業(yè)檢查、人事招聘,、公司員工考勤審核,、員工生日慰問(wèn),、公司物資采購(gòu),。雖然工作壓力非常的大,，但這也是我接受新事物，進(jìn)步最快的一段時(shí)間,。

我把我的收獲和心得概括為幾點(diǎn)：一是工作的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是“完美”，只有追求完美才能真正提高工作標(biāo)準(zhǔn);二是不打沒(méi)有準(zhǔn)備之仗,，任何事只能提前想，做在前,，同時(shí)，計(jì)劃永遠(yuǎn)沒(méi)有變化快,，做事一定要預(yù)備幾套方案，并且要預(yù)留時(shí)間來(lái)處置突發(fā)情況;三是制度不是掛在墻上的,，而是用來(lái)執(zhí)行的,，不能執(zhí)行的制度不如不立;四是日久見(jiàn)人心,，踏實(shí)做事，吃虧是福,，但還是要學(xué)會(huì)多與人溝通，減少人與人之間的摩擦;五是做事多請(qǐng)示匯報(bào)總沒(méi)得錯(cuò);六是工作責(zé)任要明確到人,，兩個(gè)人分擔(dān)責(zé)任等于沒(méi)有責(zé)任;七是做事要注重把握工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并不是“事必躬親”;八是學(xué)無(wú)止境,，多學(xué)習(xí),，少玩鬧,。

經(jīng)手財(cái)務(wù)資金__元,，無(wú)差錯(cuò)帳問(wèn)題，并順利移交財(cái)務(wù)__;與銷售公司銜接工作中,，我主要負(fù)責(zé)了__銷售中心的建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事項(xiàng)。其中包括板房搭建,、裝修,、沙盤制作、桌椅,、空調(diào)等辦公用品的采購(gòu)。板房搭建前,，我拒絕了對(duì)方“好處費(fèi)”，板房驗(yàn)收后,，對(duì)方給的“好處費(fèi)”我也悉數(shù)上交公司財(cái)務(wù)。我始終覺(jué)得該我要的我會(huì)去爭(zhēng)取,，但是,，不該拿的我決不伸手,。沙盤制作前我也是認(rèn)真調(diào)查了武漢近十家模型公司,，對(duì)比之下，我更換了原來(lái)與公司合作的單位,，也為公司節(jié)約了將近萬(wàn)余元,。與銷售公司銜接過(guò)程中,，我堅(jiān)持每周收集兩個(gè)項(xiàng)目的具體情況，讓領(lǐng)導(dǎo)了解項(xiàng)目銷售進(jìn)度,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并積極與銷售公司溝通解決好問(wèn)題,。雖然許多的工作我還在摸索過(guò)程中，經(jīng)驗(yàn)多有不足,，但是做到了工作及時(shí)匯報(bào),，不越權(quán)辦事，工作不推脫責(zé)任,。

二、工作中存在的主要問(wèn)題,。

今年的工作感覺(jué)進(jìn)步比較大,，但是許多的工作是建立在失誤的基礎(chǔ)上的，所以工作中也有許多的問(wèn)題,。一是工作統(tǒng)籌全局的能力較差;二是細(xì)節(jié)做得還不夠;三是溝通協(xié)調(diào)做得不到位;四是工作匯報(bào)不夠及時(shí);五是總助工作定位還不太清晰;六是工作還是存在惰性。

三,、明年的工作計(jì)劃。

明年的工作計(jì)劃主是要圍繞如何當(dāng)好總經(jīng)理個(gè)來(lái)開展,。

1、清晰工作崗位定位,?？傊墓ぷ饕蠓浅８?，要有“大管家”的魄力和細(xì)心，要學(xué)會(huì)站在總經(jīng)理的立場(chǎng)去分析問(wèn)題,，上要會(huì)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下要會(huì)聯(lián)系群眾,。別的部門不管的,，不該管的事我應(yīng)當(dāng)要去管,。工作上要會(huì)把握好分寸，各個(gè)部門的工作情況要學(xué)會(huì)恰如其分地去了解掌握,，參謀而不決斷，堅(jiān)決不能隨便插手其它部門的事務(wù),，做到不攬權(quán)、不越權(quán),、不越位,、不缺位,。

2、立足本職,，掌握工作的技巧，當(dāng)好總經(jīng)理的參謀助手,。我現(xiàn)在首要工作。

任務(wù)應(yīng)該是找準(zhǔn)工作的“切入點(diǎn)”和“著力點(diǎn)”,。我的工作重點(diǎn)一方面是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，另一方面是學(xué)會(huì)搞好信息,、決策、督查服務(wù),。平時(shí)要及時(shí)的捕捉信息，準(zhǔn)確的反饋,，善于發(fā)現(xiàn)和分析問(wèn)題，給領(lǐng)導(dǎo)提供解決問(wèn)題的決策參考,。

3,、高效地處理公司事務(wù),。今年回到公司發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理比從前更加務(wù)實(shí)和要求工作效率,。明年的工作中，我會(huì)也會(huì)樹立起更加強(qiáng)烈的工作時(shí)效意識(shí),，形成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。工作中遇到問(wèn)題,，將會(huì)積極的請(qǐng)示匯報(bào)，想盡辦法在最短的時(shí)間內(nèi)辦好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一件事,。

4,、協(xié)調(diào)好各部門及同事之間的關(guān)系,。工作中我會(huì)以誠(chéng)相待，多換位思考，尊重上級(jí),，理解同級(jí)，體恤下級(jí),，不欺上瞞下,，不推脫責(zé)任,，不搶功爭(zhēng)好，不盛氣凌人,。我也會(huì)堅(jiān)守基本的原則，不盲從,，不當(dāng)“睜眼瞎”，客觀的分析“是與非”,，不信謠，不傳謠,，不背后說(shuō)人是非,。我會(huì)加強(qiáng)自身修養(yǎng),，做好各方面的表率。

5,、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升個(gè)人能力素質(zhì),。明年我將著重就房地產(chǎn)開發(fā)方面的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉開發(fā)流程,，了解辦事規(guī)律,，爭(zhēng)取明年能做到工作與各部門能準(zhǔn)確對(duì)接,。

2.公司總經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)。

20__年_月_日,，經(jīng)盈眾集團(tuán)控股有限公司董事會(huì)的任命,，我擔(dān)任盈眾傳媒總經(jīng)理一職。這一年里,，在集團(tuán)董事會(huì)及公司下屬的全力支持下，各項(xiàng)工作開展順利,。經(jīng)過(guò)公司全體成員的共同努力,，我們?cè)谄髽I(yè)管理,、投標(biāo)攬活、項(xiàng)目管理,、文化建設(shè),、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績(jī)，企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng),，社會(huì)信譽(yù)提高?；仡櫼荒陚€(gè)月來(lái)工作,，主要有以下幾方面：

一,、組織建設(shè)。

設(shè)立部門,，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營(yíng)銷總監(jiān)李涌,、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄭非、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟,。由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，缺少行政總監(jiān)一職,，所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任，行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來(lái)完成,。

二、文化建設(shè),。

注重企業(yè)文化建設(shè),，提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏,、激情創(chuàng)新”，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征。秉承“誠(chéng)信立足社會(huì),，服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念,，秉持“卓越服務(wù),、快樂(lè)生活”的企業(yè)使命，堅(jiān)持以客戶為中心,，主張“熱心,、貼心、省心,、放心、開心”的五心服務(wù)通過(guò)不斷營(yíng)銷創(chuàng)新,、積極進(jìn)取,，取得了良好成績(jī),，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

三,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

通過(guò)組織一系列活動(dòng)來(lái)建設(shè)盈眾傳媒的大團(tuán)隊(duì)：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)盈眾傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn),，提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化,。同時(shí),，在各項(xiàng)活動(dòng)的開展過(guò)程中,，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,，鍛煉自己,。

四,、業(yè)績(jī)建設(shè)。

傳媒與海上海國(guó)際酒店簽署了合作協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作;同時(shí),，截至報(bào)告時(shí)，盈眾傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中,。

盈眾傳媒取得了如此的成績(jī)與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的,，但盈眾傳媒僅僅成立一年,，顯性的問(wèn)題比較明顯，隱性的問(wèn)題仍然存在,。我將會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)共同努力,，開創(chuàng)更好的局面,，取得更優(yōu)異的成績(jī)。

3.公司總經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié),。

2021年已經(jīng)過(guò)去,，在這一年里，_大酒店在_公司和_公司的共同經(jīng)營(yíng)下有了較大的變化,，兩家股東投入大量的資金對(duì)酒店部分設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了更新和改造，荒廢多年的x樓經(jīng)過(guò)裝修營(yíng)業(yè),，彌補(bǔ)了酒店娛樂(lè)項(xiàng)目的空缺,，使酒店的服務(wù)項(xiàng)目更加完善，針對(duì)客房異味的問(wèn)題,，通過(guò)打開窗戶通風(fēng)得到了根本的解決，同時(shí)對(duì)客房舊電視進(jìn)行了更新,，所有的這些給酒店帶來(lái)了生機(jī)和希望,。

酒店設(shè)備的更新,、服務(wù)項(xiàng)目的完善、員工服務(wù)水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高,，使_大酒店在2021年的星評(píng)復(fù)核中取得有史以來(lái)的最好成績(jī)第二名,，使_大酒店在酒店業(yè)有了較高的聲譽(yù)。所有的這些都是店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開的。所以酒店較注重員工的精神文明建設(shè),，給員工創(chuàng)造了良好的生活空間,，將酒店的洗衣房改造成一個(gè)寬敞的員工餐廳和員工活動(dòng)的兩用室,，并添置了桌球,、乒乓球桌等娛樂(lè)項(xiàng)目，并多次開展各項(xiàng)比賽,，即增強(qiáng)了員工的體質(zhì)又豐富了員工的業(yè)余生活，酒店還將太陽(yáng)能熱水安裝到了員工宿舍,，解決了員工冬天洗澡的問(wèn)題,。所有的這些員工只能通過(guò)認(rèn)真工作來(lái)回報(bào)酒店,。今年來(lái)前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的`員工仍然能夠克服困難,、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，圓滿的完成酒店交給的各項(xiàng)接待任務(wù),，全年共接待了vip團(tuán)x個(gè)，會(huì)議無(wú)數(shù)次,，在整個(gè)接待過(guò)程中受到客人的好評(píng),，一年來(lái)前廳部做好了以下幾項(xiàng)工作：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì),。

前廳部作為酒店的門面,，每個(gè)員工都要直接的面對(duì)客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,，因此對(duì)員工的培訓(xùn)是我們的工作重點(diǎn)，今年來(lái)針對(duì)五個(gè)分部制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃：針對(duì)總機(jī),，我們進(jìn)行接聽(tīng)電話語(yǔ)言技巧培訓(xùn);針對(duì)行李處的行李運(yùn)送和寄存服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn);接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn);特別是今年七月份對(duì)前廳部所有員工進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的外語(yǔ)培訓(xùn),，為今年的星評(píng)復(fù)核打下一定的基礎(chǔ),，只有通過(guò)培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

二,、給員工灌輸“開源節(jié)流、增收節(jié)支”意識(shí),，控制好成本,。

“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個(gè)企業(yè)不矢的追求,，前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號(hào)召，開展節(jié)約,、節(jié)支活動(dòng),，控制好成本。為節(jié)約費(fèi)用,，前廳部自己購(gòu)買塑料籃子來(lái)裝團(tuán)隊(duì)的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的使用量,，給酒店節(jié)約了費(fèi)用(原來(lái)不管是團(tuán)隊(duì)還是散客,，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節(jié)省了費(fèi)用,，房卡18元/張，鑰匙袋1元/個(gè),，每天團(tuán)隊(duì)房都1間以上，一年可節(jié)約一筆較大的費(fèi)用);商務(wù)中心用過(guò)期報(bào)表來(lái)打印草稿紙;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品,，用好每一張紙,、每一支筆,。通過(guò)這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

三、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和銷售技巧,，提高入住率,。

前廳部根據(jù)市場(chǎng)情況,，積極地推進(jìn)散客房銷售,，今年來(lái)酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房,、積分卡、代金券,、千元卡等促銷活動(dòng)，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房?jī)r(jià),，前臺(tái)的散客有了明顯的增加,，入住率有所提高，強(qiáng)調(diào)接待員：“只要到前臺(tái)的客人,，我們都要想盡辦法讓客人住下來(lái)”的宗旨，爭(zhēng)取更多的入住率,。

四,、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作,。

酒店就像一個(gè)大家庭，部門與部門之間在工作中難免會(huì)發(fā)生磨擦,，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響,。前廳部是整個(gè)酒店的中樞部門，它同餐飲,、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系,，如出現(xiàn)問(wèn)題,，我們都能主動(dòng)地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频?，不解決和處理好將對(duì)酒店帶來(lái)一定的負(fù)面影響,。

根據(jù)酒店給營(yíng)業(yè)部門制定了新的銷售指標(biāo)和任務(wù)，2021年對(duì)前廳部來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要年,，為能配合銷售部完成任務(wù)，特制定出工作計(jì)劃：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

2,、穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，減少員工的流動(dòng)性。

3,、“硬件”老化“軟件”補(bǔ),，通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)彌補(bǔ)設(shè)備老化的不足。

4,、提高前臺(tái)員工的售房技巧，增加散客的入住率,，力爭(zhēng)完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù),。

新的一年已開始，前廳部全體員工將以新的精神面貌和實(shí)際行動(dòng)向賓客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，貫徹“賓客至上，服務(wù)第一”的宗旨,。

4.公司總經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié),。

轉(zhuǎn)眼間又過(guò)了一年，回顧這一年,，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力,，也有了一些收獲與喜悅,，重要的是豐富與鍛煉了自己,，在工作中能夠自覺(jué)的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作,，也較好地完成了各項(xiàng)工作,，但由于財(cái)會(huì)工作繁事多,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此在工作中自己和整個(gè)財(cái)務(wù)部門仍有許多不足,，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況,，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

個(gè)人總結(jié)部分：

一,、完成的主要工作。

1,、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月開票、認(rèn)證,、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,，及時(shí)準(zhǔn)確的填報(bào)各類月度、季度,、年終賬務(wù)報(bào)表,、并按時(shí)向各部門報(bào)送，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報(bào)與繳納,，及時(shí)且順利的完成了今年__萬(wàn)的退稅工作。以及對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行了分類,、裝訂,、歸檔,。

2、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出,，并進(jìn)行費(fèi)用明細(xì)分類,。及時(shí)準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對(duì)應(yīng)的措施,。

3、對(duì)公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé),，由于公司正處于發(fā)展初期,，加上經(jīng)營(yíng)地址的變更，導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更,，除了今年_月份由于本人工作上的疏忽對(duì)__部門沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行變更，導(dǎo)致__單的報(bào)關(guān)沒(méi)能按照正常的報(bào)關(guān)程序進(jìn)行，好在_總通過(guò)自己的人脈關(guān)系及時(shí)采用了其它的報(bào)關(guān)渠道才沒(méi)有造成不必要的損失,，在此做自我檢討,，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類似的情況發(fā)生。除此以外,，其它相關(guān)部門的各類證件都做到了及時(shí)變更和順利年檢。

4,、對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時(shí)工作能夠及時(shí)的完成,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì),。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇二十

崗位名稱：財(cái)務(wù)部經(jīng)理隸屬部門：財(cái)務(wù)部崗位編碼：直接上級(jí)：總經(jīng)理工資等級(jí)：直接下級(jí)：會(huì)計(jì),、出納可輪換崗位：無(wú)分析日期：

二,、崗位工作概述。

全面負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理及財(cái)務(wù)策劃,，確保公司資金的正常運(yùn)作,。

三、工作職責(zé)與任務(wù),。

（一）負(fù)責(zé)制訂公司投資、融資計(jì)劃,。

2．負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目的投資和融資計(jì)劃方案,，并提交總經(jīng)理審批；

3．負(fù)責(zé)制訂財(cái)務(wù)應(yīng)變計(jì)劃,；

4．日常運(yùn)營(yíng)資金的融資計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)總經(jīng)理審批,。

（二）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃的組織實(shí)施和監(jiān)控,。

1．負(fù)責(zé)計(jì)劃的解釋與溝通；

2．安排各項(xiàng)工作,；

3．負(fù)責(zé)各項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的監(jiān)控，并定期或不定期向總經(jīng)理匯報(bào),，對(duì)重大的變化應(yīng)及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào),。

（三）運(yùn)營(yíng)資金的安排與費(fèi)用的審核,。

（四）監(jiān)控公司流動(dòng)資產(chǎn)的狀況,。

1．庫(kù)存狀況的監(jiān)督并協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行優(yōu)化分析；

2．監(jiān)督應(yīng)收賬款的狀況,，并負(fù)責(zé)根據(jù)有關(guān)情況采取措施,；

3．審核固定資產(chǎn)的處理,。

（五）負(fù)責(zé)公司印鑒和各種資質(zhì)證明的管理。

（六）負(fù)責(zé)制定,、完善與審核本部門的規(guī)章制度與工作流程,。

（七）負(fù)責(zé)實(shí)施與工商，稅務(wù)等政府部門的公共關(guān)系,。

（八）領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范,、考核直接下級(jí)的工作，審批直接下級(jí)的工作計(jì)劃,。

（九）完成上級(jí)委派的其他任務(wù)。

四,、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),。

（一）財(cái)務(wù)計(jì)劃的制訂科學(xué)合理并能保證在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成；

（二）提供的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，及時(shí)，有效,；

（三）保證運(yùn)營(yíng)資金的平衡,，確保經(jīng)營(yíng)及生產(chǎn)的正常進(jìn)行；

（四）全面監(jiān)控公司資產(chǎn)狀況,，對(duì)異常情況要及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)并采取措施；

（五）嚴(yán)格執(zhí)行公司印鑒和各種資質(zhì)證明的管理規(guī)定,，杜絕差錯(cuò)發(fā)生,；

（六）財(cái)務(wù)規(guī)章制度及財(cái)務(wù)工作流程的制定科學(xué)合理,；

（七）在與政府職能部門的交往中不使公司利益受到損失,。

五、崗位工作關(guān)系。

（一）內(nèi)部關(guān)系,。

2．所施監(jiān)督：在向部門內(nèi)部人員下達(dá)工作任務(wù)和文件審批方面，對(duì),。

各會(huì)計(jì),、出納、采購(gòu)主管,、計(jì)劃員實(shí)施監(jiān)督；

3．合作關(guān)系：在財(cái)務(wù)計(jì)劃,、運(yùn)營(yíng)資金的安排,、資產(chǎn)狀況的監(jiān)控等方面與各部門經(jīng)理發(fā)生協(xié)作關(guān)系。

（二）外部關(guān)系,。

1．在融資計(jì)劃實(shí)施時(shí)與銀行等相關(guān)融資方發(fā)生聯(lián)系；

2．工商,、稅務(wù),、海關(guān)等政府職能部門的公共關(guān)系。

六,、崗位工作權(quán)限。

（一）對(duì)所屬人員工作崗位調(diào)動(dòng)權(quán),；

（二）對(duì)所屬人員的工作指導(dǎo)權(quán),；

（三）對(duì)所屬人員的工作分配權(quán),；

（四）對(duì)所屬人員的工作監(jiān)督、考核權(quán),；

（五）對(duì)所屬人員的違紀(jì),、違規(guī)糾正權(quán)；

（六）對(duì)所屬人員的違紀(jì),、違規(guī)事實(shí)處理權(quán)或處理申報(bào)權(quán)；

（七）對(duì)資金使用的審核權(quán)或額度內(nèi)審批權(quán),；

（八）對(duì)采購(gòu)合同的審核權(quán),。

七、崗位工作時(shí)間,。

在公司制度規(guī)定的正常班時(shí)間內(nèi)工作,，有時(shí)需要加班加點(diǎn)。

八,、崗位工作環(huán)境,。

大部分時(shí)間在有空調(diào)的辦公室工作,，有時(shí)需要出外辦事。

九,、知識(shí)及教育水平要求。

（一）財(cái)務(wù)管理知識(shí),；

（二）會(huì)計(jì)知識(shí),；

（三）稅法知識(shí),；

（四）經(jīng)濟(jì)法知識(shí)；

（五）擁有財(cái)務(wù)管理,、會(huì)計(jì),、稅法、經(jīng)濟(jì)法等方面的專業(yè)知識(shí),；

（六）了解國(guó)際貿(mào)易方面的基本知識(shí)；

（七）熟悉計(jì)算機(jī)常用軟件應(yīng)用及操作,。

十、崗位技能要求,。

（一）精通財(cái)務(wù)報(bào)表分析能力；

（二）熟悉財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定,，運(yùn)營(yíng)資金的監(jiān)控,；

（三）熟悉各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作；

（四）掌握計(jì)算機(jī)的操作和財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用,。

十一,、工作經(jīng)驗(yàn)要求大學(xué)本科以上,，會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)管理專業(yè)，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，其中任主管二年以上,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇二十一

1,、建立健全部門管理體系,，加強(qiáng)績(jī)效考核，完善薪酬制度,，制定有效的培訓(xùn)計(jì)劃,，打造一個(gè)有凝聚力,、競(jìng)爭(zhēng)力的和諧團(tuán)隊(duì)。

4,、按照公司的2012年度目標(biāo)規(guī)劃,，主動(dòng)出擊整合十堰市場(chǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ),，增加營(yíng)收，把公司“專業(yè),、創(chuàng)新,、協(xié)作、拼搏,、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念貫穿與整體工作當(dāng)中，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。二,、定崗定編及崗位職責(zé)1、部門人員計(jì)劃編制：

cde,。

a,、根據(jù)公司現(xiàn)實(shí)狀況,制定適合本部門的考核制度;,。

f、加強(qiáng)客戶檔案管理,，每月按行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，并匯報(bào)統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，g、嚴(yán)格執(zhí)行公司回款制度,，防止呆帳發(fā)生,；h,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

3、項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)：

a,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司管理制度,；

b、制定年度活動(dòng)計(jì)劃,，并撰寫策劃方案,；

e、及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度,，加強(qiáng)與部門主管及其它部門的溝通；

f,、將售后服務(wù)納入績(jī)效考核中,，對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)和工作進(jìn)行及時(shí)有效的計(jì)劃和總結(jié)；

g,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

4,、項(xiàng)目客戶經(jīng)理崗位職責(zé)：

a、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司管理制度；

b,、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理開展工作，積極配完成部門主管及項(xiàng)目經(jīng)理交代的工作,；c,、日?？蛻舭菰L、確立目標(biāo)客戶和潛在客戶,、建立客戶檔案,；d、客戶關(guān)系管理,，保持與客戶的有效溝通,，提升開展業(yè)務(wù)能力；e,、及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度，加強(qiáng)與直接領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,；f,、將售后服務(wù)納入績(jī)效考核中，所有客戶每月一次回訪,；g、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，并嚴(yán)格執(zhí)行。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇二十二

20xx年是新公司成立后開局的重要一年,，經(jīng)過(guò)公司全體員工齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難，積極開拓,，并且一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，積極科學(xué)化民主化市場(chǎng)化的運(yùn)作,，采取了精心革新，細(xì)致調(diào)整,，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅,，順利進(jìn)行了新舊交接平穩(wěn)過(guò)渡與快速發(fā)展的良好局面,。在新公司按照全新體制下運(yùn)行的開局關(guān)鍵之年,，我有幸親歷并承蒙董事會(huì)的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來(lái)的履職情況報(bào)告如下：

1,、樹立好“角色”意識(shí)，當(dāng)好上級(jí)“配角”,、演好公司“主角”,。作為公司的總經(jīng)理,，嚴(yán)格按照董事會(huì)的授權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理范圍，帶領(lǐng)員工隊(duì)伍圍繞總公司下達(dá)的年度工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,，始終堅(jiān)持以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以規(guī)章為支撐,，積極謀劃公司的營(yíng)銷策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制,，并且想方設(shè)法地開動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取,，拓展市場(chǎng),，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作,，并且積極向董事會(huì)報(bào)告與負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)自身建設(shè),，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人,，才能夠做好做強(qiáng)企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟,，起著領(lǐng)頭羊的指引作用,。一年來(lái)，我們本著以人為本的思想,，從嚴(yán)要求自己，堅(jiān)持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度,，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀,、人生觀與價(jià)值觀,，用積極、健康,、飽滿的熱情與工作態(tài)度來(lái)引領(lǐng)管好班子,、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司一起事務(wù)我們堅(jiān)持做到大事講原則,，小事講風(fēng)格，平常講人格,，以此樹立公平,、公正，平等的管理氛圍,，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗,。

1,、采取多種措施，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，著力提高員工素質(zhì)?！叭恕笔瞧髽I(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)的要求,，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位,，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái),、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)人人持證上崗,，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)員工愿學(xué)樂(lè)學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升,，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),。

2、堅(jiān)持“以德為之,，以情動(dòng)之,，以行導(dǎo)之”的管理原則,，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用。在企業(yè)中,，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法,，要求管理層在對(duì)待員工時(shí)，要用“德”立身,，用“情”溝通，用“行”示范,，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn),，摸得著，想得通,，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡,，并且積極培育團(tuán)結(jié),、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,，合力地完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。

1,、按照“簡(jiǎn)捷、高效,、適用”的原則,，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能，完善逐級(jí)責(zé)任管理建制,，明確各自的分工和職責(zé)，強(qiáng)化的部門職能作用,。

2,、采取用多種方式，重視人才,，發(fā)揮能人作用。根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位(職務(wù))職數(shù),，對(duì)每一個(gè)崗位(職務(wù))都制定了相應(yīng)的崗位條件,、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求,，基本完善了部門負(fù)責(zé)人,、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機(jī)制，月度,、年終考核，優(yōu)勝劣汰,。

3,、完善考核辦法及薪酬制度。根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解,、人人細(xì)化,，按照“多勞多得,、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案,，按照技術(shù)含量,、勞逸程度、責(zé)任大小,、工作貢獻(xiàn)等系數(shù)指標(biāo)適當(dāng)?shù)乩_崗位(職務(wù))分配差距，績(jī)效工資細(xì)化考核到每一個(gè)崗位,。同時(shí)強(qiáng)化考核體系,，加大考核力度,，獎(jiǎng)勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力,，調(diào)動(dòng)職工工作的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性,。

1,、加速企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化建設(shè),，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。公司多年來(lái)一直沒(méi)有相應(yīng)的獨(dú)立的燃?xì)赓Y質(zhì),，今年根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定,，積極申報(bào)完善企業(yè)燃?xì)赓Y質(zhì)及區(qū)域確定,，并且按照《四川省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》的要求,，對(duì)公司企業(yè)燃?xì)赓Y質(zhì)注冊(cè)登記手續(xù)，使其合法化,，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

酒吧總監(jiān)的月度工作計(jì)劃篇二十三

6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度,、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;。

7,、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);,。

8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議,，保證整體運(yùn)作效率的改善;。

9,、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理,、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;,。

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作,，并完成交辦的相關(guān)事宜,，

總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：

1.公司計(jì)劃完成情況。

2.公司制度的執(zhí)行情況,。

3.日常銷售額。

4.市場(chǎng)推廣與促銷管理,。

5.各部門日?？?jī)效考核。

日常工作事項(xiàng)：

2.公司制度執(zhí)行稽查,。

3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查。

4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查,。

5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查,。

6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查,。

7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí),。

(1)銷售量。

(2)回款情況,。

(3)對(duì)客戶拜訪情況,。

(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)。

(5)廣告和促銷活動(dòng)效果,。

(6)重點(diǎn)客戶情況。

(7)新客戶情況,。

(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶。

(9)待開發(fā)客戶及其情況,。

(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),。

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行),。