通過制定計劃，我們可以更好地管理我們的時間,，從而提高生產(chǎn)力,。制定計劃的過程中，可以邀請他人參與,，共同討論和完善計劃的內(nèi)容和執(zhí)行方式,。以下是小編為大家收集的完美計劃范文,，供大家參考和借鑒。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇一

繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作,，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能,，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理,、欠費管理,、資費管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營分析等方面的工作,。

按照國家統(tǒng)一的財經(jīng)制度,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會計法》,、《企業(yè)會計制度》及《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項財經(jīng)法規(guī)和會計制度，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會計基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)考核計分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求，在全地區(qū)開展會計基礎(chǔ)規(guī)范達(dá)標(biāo)工作,，使會計工作秩序規(guī)范有序,，會計基礎(chǔ)工作更加規(guī)范,。

在成本安排上,，配合專業(yè)化經(jīng)營步伐，將有限的資金向重點業(yè)務(wù)和營銷環(huán)節(jié)傾斜,，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭的需要,。對業(yè)務(wù)宣傳費和業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排,，集中支付,，確保資金使用效益和效果。在投資建設(shè)上,，以提高重點業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心,，有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)、局所改造,、營投終端以及干線項目建設(shè),，盡快形成生成能力，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢,。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品,、信息化項目經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，考慮進(jìn)一步嘗試采用多種方式進(jìn)行,，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實際需要的矛盾,，并逐步擴(kuò)大集中采購范圍。

對重點成本項目繼續(xù)加強(qiáng)管控力度,，實時監(jiān)控,，嚴(yán)格考核。

在不斷的.發(fā)展中,，我們得到了更多的進(jìn)步,，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會繼續(xù)不斷的努力,，相信我們郵政局的財務(wù)工作在20xx年一定能夠做的更好,，相信我們一直會走到!

損益核算工作要在進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)工作，細(xì)化核算的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化對核算結(jié)果的分析和應(yīng)用,。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化,，明確各專業(yè)成本控制的重點,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果;在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收入率等指標(biāo)考核，提高專業(yè)考核的科學(xué)性;通過對營投,、網(wǎng)運,、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益核算，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù),。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇二

第一,、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說,，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售經(jīng)理,，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;,。

2.擬訂年度銷售計劃,，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;,。

3.擬訂年度預(yù)算,，分解、報批并督導(dǎo)實施;,。

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;,。

5.把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同,。

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決;。

7.組織建立,、健全客戶檔案;,。

8.指導(dǎo)、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作;。

9.向直接下級授權(quán),，并布置工作;,。

10.定期向直接上級述職;。

11.定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定;,。

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;。

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行;,。

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率,、利潤率,、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計;。

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面：

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;,。

3.工作流程的正確執(zhí)行;。

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。

5.拜訪客戶的數(shù)量;,。

6.客戶的跟進(jìn)程度;,。

7.銷售談判技巧的運用;。

8.銷售業(yè)績的完成量;,。

9.良好的市場拓展能力;,。

10.所轄人員的技能培訓(xùn);。

11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;,。

12.紀(jì)律行為,、工作秩序、整體精神面貌;,。

13.銷售人員的計劃及總結(jié);,。

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。

第三,、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及市場,，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第四、定期的銷售總結(jié)：

其實,，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會,。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動向。要知道,，我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五,、銷售團(tuán)隊的管理：

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想,，每一個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化,，公司的策略,，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,，那么,，還會有公司文化,，公司形象嗎?答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

第六,、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行,。

對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做,，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計劃的銷售業(yè)績,。

2.實際完成業(yè)績。

3.開發(fā)新客戶數(shù)量,。

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量,。

6.月簽單數(shù)量。

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量,。

8.丟失客戶數(shù)量,。

9.銷售人員的行為紀(jì)律。

10.工作計劃,、匯報完成率,。

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。

第七,、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時,，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。

第八,、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象,。

2.提升銷售人員的銷售水平。

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理,。

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇三

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說,，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售經(jīng)理,，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;,。

2.擬訂年度銷售計劃,，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;,。

3.擬訂年度預(yù)算,，分解,、報批并督導(dǎo)實施;,。

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。

5.把握重點客戶,，參與重大銷售談判和簽定,。

合同,。

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;。

7.組織建立,、健全客戶檔案;。

8.指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;,。

9.向直接下級授權(quán),，并布置工作;。

10.定期向直接上級述職;,。

11.定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定;。

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;,。

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率,、費用率、利潤率,、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計;,。

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

第二,、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;,。

3.工作流程的正確執(zhí)行;,。

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;,。

5.拜訪客戶的數(shù)量;。

6.客戶的跟進(jìn)程度;,。

7.銷售談判技巧的運用;,。

8.銷售業(yè)績的完成量;。

9.良好的市場拓展能力;,。

10.所轄人員的技能培訓(xùn);,。

11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;。

12.紀(jì)律行為,、工作秩序,、整體精神面貌;。

13.銷售人員的計劃及總結(jié);,。

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);,。

第三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場,，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，季度銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第四,、定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會,。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向,。要知道,，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第五,、銷售團(tuán)隊的管理：

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊,。

在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么,，還會有公司文化,，公司形象嗎?答案是肯定的,。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六,、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計劃的銷售業(yè)績,。

2.實際完成業(yè)績,。

3.開發(fā)新客戶數(shù)量。

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量,。

6.月簽單數(shù)量,。

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量。

8.丟失客戶數(shù)量,。

9.銷售人員的行為紀(jì)律,。

10.

匯報完成率。

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況,。

第七,、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難,。

第八,、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象。

2.提升銷售人員的銷售水平,。

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理,。

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

一,、工作目標(biāo),。

201x年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

二,、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理,。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題,。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

三,、目標(biāo)市場：

我將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

(一)重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn),。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí),。

1.每天必須看的報表(合同日報,、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān),、銷售公司工作匯報等),。

2.落實重大項目投標(biāo)方案。

3.了解并檢查重點合同執(zhí)行情況,。

4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠,。

5.了解每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

6.接待到公司考察的客戶,。

7.分析主要原材料價格情況及走勢,。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關(guān)費用,。

10.對駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì),。

11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

12.及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作,。

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13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作,。

14.閱讀有用的報紙或相關(guān)信息資料。

1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議,，檢查上周工作,，落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會,，落實重點項目開發(fā)進(jìn)度及方案,。

3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

4.主持召開重點合同評審會,。

5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作,。

6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇四

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè),。

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn)、篩選,、儲備工作,。

三、銷售部門的職能,。

1,、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;,。

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。

3,、制定月,、季、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);,。

4、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議,。

5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);,。

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;,。

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;,。

10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放;。

四,、關(guān)于品牌,。

品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

五,、渠道管理。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好,。

六、信息管理和利用,。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計,、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。

七,、關(guān)于傳播。

報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費。另外,，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動,。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，家具論壇有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。

一、工作目標(biāo),。

201x年我個人計劃回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家。

二,、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理,。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題,。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

三、目標(biāo)市場：

我將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

(一)重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn),。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí),。

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求1：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇五

第一、補(bǔ)充銷售空缺：

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說,，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售總監(jiān),，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批,；

2.擬訂年度銷售計劃,，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施,；

3.擬訂年度預(yù)算,，分解、報批并督導(dǎo)實施,；

4.根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),；

5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

6.匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議,；

7.洞察、預(yù)測危機(jī),，及時提出改善意見報批,；

8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài),；

9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決；

10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,，降低銷售費用,；

11.參與重大銷售談判和簽定合同；

12.組織建立,、健全客戶檔案,；

13.指導(dǎo)、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作；

14.向直接下級授權(quán),，并布置工作,；

15.定期向直接上級述職；

16.定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定,；

17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行,；

19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率,、費用率、利潤率,、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計,；

20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

第二,、督促銷售人員的工作：

作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成,；

2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性,、健康性；

3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性,；

4.工作流程的正確執(zhí)行,；

5.開發(fā)客戶的數(shù)量；

6.拜訪客戶的數(shù)量,；

7.客戶的跟進(jìn)程度,；

8.獨立的銷售渠道；

9.銷售策略的運用,；

10.銷售指標(biāo)的完成,；

11.確保貨款及時回籠；

12.預(yù)算開支的合理支配,；

13.良好的市場拓展能力；

14.所轄人員的技能培訓(xùn),；

15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作,；

16.紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌,；

17.銷售人員的計劃及總結(jié)；

18.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn),；

19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理,；

第三,、銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第四、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情,。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成,?？梢姡N售計劃的重要性,。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的,。

而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在,，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

1.工業(yè)自動化設(shè)備。

2.表面處理涂裝設(shè)備,。

3.電子生產(chǎn)設(shè)備,。

4.家用電器組裝老化設(shè)備。

5.潛在客戶的開發(fā)工作,。

6.應(yīng)收帳款的回收問題,。

7.問題處理意見等……。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇六

務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。這里豆花問答網(wǎng)給大家分享一些關(guān)于銷售總監(jiān)月度工作計劃800字,，供大家參考。

銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作,，目前人員還不多,，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手,。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理,。設(shè)定好業(yè)績要求,，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行,。

工作要點：

1、做好市場調(diào)查分析,，對當(dāng)前市場情況,、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解,，形成相關(guān)文檔,。

2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略,，打單的突破點在哪幾方面做好,。

總結(jié)。

3,、梳理客戶,，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍,，公檢法,，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料,，利用各種關(guān)系了解情況,，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格,，安排好跟進(jìn)計劃,。

4、更多關(guān)注情報系統(tǒng),、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶,。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部,，大型咨詢公司……做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點,，需求想法,，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家,。

5,、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式,，例如售前支持,，形成良好配合。

6,、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事",，善于講故事,，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕,，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,，講故事是一個好辦法。

7,、發(fā)展合作伙伴,。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作,，尋找一些協(xié)會合作,，舉辦客戶會議等等。

8,、跟進(jìn)原有的渠道,，做日常拜訪工作，爭取合作,。

9,、負(fù)責(zé)收集、匯總,、挖掘客戶對于新功能,、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶,，提升產(chǎn)品,。做一個產(chǎn)品專家。

10,、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變觀念,、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。

目前,，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍,。

1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí),、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識,，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試,，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點,。

二,、深入市場，把握市場真實需求,，提報第一手市場真實需求,。

一是自4月份總量浮動管理實施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

1、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核,，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,，新品牌的投放,、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條,，增長個百分點,。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整,。通過合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則,。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作,。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好,。

三,、

提高服務(wù)、強(qiáng)化管理,、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理,。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞,、贏利水平,、情親化服務(wù),、及時有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識,、配合程度,、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元,。

十,、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題,，到目前,，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效,。我要說的是oem,，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一,，這方面可以學(xué)習(xí),。

一、工作內(nèi)容,。

1,、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;,。

2,、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;,。

3,、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱,、具體位置,、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài),。

二,、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題,。

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明,、商品陳列,、庫存積壓等等。

三,、解決當(dāng)前工作中的問題,。

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問題,。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：

1,、管理本樓層銷售工作;,。

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品,、人員情況;,。

3,、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配,、考勤,、儀容儀表、行為規(guī)范;,。

4,、幫助下屬解決工作上的問題;。

5,、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;,。

6、處理顧客投訴;,。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;。

8,、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;,。

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔,、燈光,、道具、維修,、安全;,。

10、按時更換,、檢查賣場陳列;,。

11、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行,、宣導(dǎo);,。

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點;,。

13,、定期檢查、抽盤后倉貨品;,。

14,、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;,。

15,、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;。

16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列,、道具,、管理;。

18,、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;,。

算是不錯的應(yīng)用文了！

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇七

作為營銷總監(jiān),，我主要負(fù)責(zé)門店的生日文化開展工作,，收集客戶資料，及協(xié)調(diào)門店內(nèi)部工作,。為了做好這些工作,，我始終嚴(yán)格要求自己。做到率先垂范,，為員工樹立好的工作榜樣,。我主要從以下三個方面開展自己工作：一是樹立服務(wù)意識，以公司的需求作為自己的工作方向,，以客戶的滿意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn),，以好的營銷業(yè)績?yōu)楣ぷ髂繕?biāo)。平時,，我注重加強(qiáng)員工服務(wù)意識和服務(wù)水平的提高,。通過他們細(xì)致入微的服務(wù)，用真誠去打動客戶,，帶動業(yè)績增長,。二是不怕辛苦，甘于真誠奉獻(xiàn),，凡是公司需要做的工作,，我從不推辭，積極努力去做,，時間不夠,，就加班加點,，放棄雙休日休息,，一定把工作做完做好。特別是生日文化工作開展的前期,，各項工作都不成熟,，我也是摸著石頭過河，因此,，走了不少彎路,。比如，收集客戶資料時，問卷調(diào)查的問題設(shè)置不合理,，涵蓋范圍不切實際等,。對我們工作的進(jìn)一步開展增添了不少困難。我看到門店的業(yè)績受到不小的影響,，心里非常著急,。于是，我集中力量,，認(rèn)真分析原因,，與大家一齊共商對策。終于,，爭對消費群體,，做好了各項工作的部署和安排。通過我們?nèi)w人員的共同努力,，現(xiàn)在,，各項工作正有序、健康地開展,，門店的生日文化成果也頗為豐碩,。后期生日客人來我店消費比占五成左右。全年門店的營業(yè)額達(dá)到萬元,。

由于我們是新成立的部門,，各項工作機(jī)制還不完善。部門人多事雜,，內(nèi)部各項工作協(xié)調(diào)不到位,。員工做事全靠自覺和個人信譽(yù)，沒有較強(qiáng)的約束力和執(zhí)行力,，給管理工作帶來了很大的不便,，也不便于我們的長遠(yuǎn)發(fā)展。并且,，在與其它部門的協(xié)調(diào)工作方面也存在不少問題,。比如，我們與營運部門之間的工作就開展的不是很順利,。

我作為門店的主要負(fù)責(zé)人,，我有義務(wù)搞好內(nèi)部管理。于是,，平日里,，我注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,，努力營造一個和諧高效的`工作環(huán)境,。因為我相信“團(tuán)結(jié)就是力量”。只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力,，整合力量,，做好事情。我也盡自己的努力,，在自己的職權(quán)范圍內(nèi),，優(yōu)化管理，積極向上級總部反映意見,。最終,，總部經(jīng)過多方面的實際調(diào)查研究，決定對有營銷人員駐點的門店都統(tǒng)一工作方向,，統(tǒng)稱生日文化,。統(tǒng)一對夜場員工和企業(yè)員工實行規(guī)范化管理。另外,，我也積極加強(qiáng)與其它部門的溝通協(xié)調(diào),，努力做好門店的營銷工作。

一年來,，我雖然取得了一定的成績,，但也存在以下問題：一是由于工作量大，存在急躁情緒,。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高,。雖然在以往的工作中取得了一些成果，也達(dá)到了一定的目的,，但與總部的要求相比還有一定的差距,，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務(wù)工作比較多,，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成,。

在以后的工作中，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)：進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，深化管理,，強(qiáng)化意識，做好各項工作,，同時,，我會通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐改進(jìn)工作態(tài)度，改善工作方法,，提升工作實效,。

我認(rèn)為,，今后的工作還應(yīng)從以下三個方面進(jìn)行改進(jìn)：一是加強(qiáng)管理,，通過規(guī)范化管理達(dá)到事半功倍的效果。二是注重服務(wù)水平的提高。有一句話說：“服務(wù)源自真誠”,。做到這一點,，才能夠達(dá)到“以我真誠心，贏得客戶情”,。三是進(jìn)一步做好營銷方案,，鎖定潛在消費目標(biāo)，加大宣傳,，以點帶面,，擴(kuò)大門店知名度。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇八

工作計劃,。

》的文章,，是為大家整理的，希望對大家有所幫助!

一,、工作目標(biāo),。

201x年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家,。

二,、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

三、目標(biāo)市場：

我將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

(一)重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí),。

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求1：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇九

6、負(fù)責(zé)電商團(tuán)隊管理和人員的培訓(xùn),、指導(dǎo),，完成部門業(yè)績指標(biāo)并接受公司kpi考核。

2,、5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,，3年以上企業(yè)品牌策劃及管理工作經(jīng)驗；有成功的品牌策劃案例及推廣,、實施經(jīng)驗,；有母嬰行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗尤佳,。

3、熟悉電子商務(wù)市場狀況和運營規(guī)則,，具備敏銳的市場洞察力,，具有相關(guān)產(chǎn)品知識；

4,、文字功底深厚,，具有較強(qiáng)的創(chuàng)意能力，擅長軟文,、廣告,、活動策劃案的撰寫,；

5,、熟悉運營策劃流程及相關(guān)執(zhí)行、評估體系,；

6,、較強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)隊培訓(xùn)和管理能力,。

1,、粘合用戶思維、用戶體驗的服務(wù)內(nèi)容,，不斷迭代優(yōu)化服務(wù)用戶體驗,；

4、針對大健康領(lǐng)域用戶特性,，規(guī)劃線上運營方案,，通過線上運營激活已有沉默用戶，建立和逐步提高用戶與平臺的信任度,，讓用戶自主使用,、自愿分享，起到擴(kuò)散拉新和熟人轉(zhuǎn)化的目的,。

5,、負(fù)責(zé)線上論壇、貼吧,、微信,、微博、社區(qū),、qq群,、淘寶等渠道的內(nèi)容投放和沉淀。

6,、跨部門溝通以達(dá)到效果,；

1,、本科及以上學(xué)歷，有2年及以上運動服務(wù)產(chǎn)品運營經(jīng)驗,；

3,、具備較強(qiáng)的項目管理能力及溝通協(xié)調(diào)能力；

4,、熟悉運動服務(wù)行業(yè),，熟悉喜愛運動用戶習(xí)慣者優(yōu)先；

5,、精通各種營銷方法,，有廣泛契合的合作資源。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇十

銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作,，目前人員還不多,，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手,。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理,。設(shè)定好業(yè)績要求,，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點：

1,、做好市場調(diào)查分析,，對當(dāng)前市場情況、對手情況,、國家政策法規(guī)做一個深入了解,，形成相關(guān)文檔。

2,、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略,，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。

3,、梳理客戶,，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍,，公檢法,，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料,，利用各種關(guān)系了解情況,，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃,。

4,、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶,。那些行業(yè)會更多需求?政府部門,、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司……做認(rèn)真詳細(xì)了解工作,，了解客戶特點,，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識,，成為行業(yè)專家,。

5、尋求內(nèi)部資源支持,，形成適合自己風(fēng)格的合作模式,，例如售前支持，形成良好配合,。

6,、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事",，善于講故事,，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕,，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,，講故事是一個好辦法。

7,、發(fā)展合作伙伴,。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作,，尋找一些協(xié)會合作,，舉辦客戶會議等等。

8,、跟進(jìn)原有的渠道,，做日常拜訪工作，爭取合作,。

9,、負(fù)責(zé)收集、匯總,、挖掘客戶對于新功能,、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品,。做一個產(chǎn)品專家,。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇十一

1,、加強(qiáng)平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息,，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計理念,。

2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫,、多看相關(guān)書籍,，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題,，能夠真正做到與時俱進(jìn),。

一、引言,。

轉(zhuǎn)眼間201_年已經(jīng)成為過去,，加入“__廣告?zhèn)髅接邢薰尽币部煲荒炅税?在此，感謝管經(jīng)理給予的這個工作機(jī)會,，感謝家人,，感謝他們在這些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷?？傮w來說,，這一年是我自身成長和發(fā)展比較快的一年，收獲良多,。昨天已經(jīng)成為過去,，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時時崩緊前進(jìn)的弦,。因此在今后的工作中,，除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，提高自己,，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足,，盡努力貢獻(xiàn)自己的能量,，在工作中創(chuàng)造和實現(xiàn)自己的價值，為我們“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽备用篮玫拿魈熳龀鲎约簯?yīng)有的貢獻(xiàn),。本人就近期的工作計劃向公司經(jīng)理匯報如下：

二,、自我期許,。

1、擁有持之以恒的毅力,。

2,、對自己有足夠的自信，善待他人,。

3,、能夠?qū)W以致用。

4,、每天自我反省,。

5、更加勤奮,，勤能補(bǔ)拙,，勤奮出真知。

6,、堅持,，一定要堅持，堅持往往就是機(jī)遇,，堅持就是勝利,。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料,。

三,、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。

1,、清楚本廠的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格,。

2、參考市場信息,，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。

3,、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流,。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能,，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝,。

四、常態(tài)性學(xué)習(xí),。

1,、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素。

2,、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍,。

3、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫。

4﹑學(xué)習(xí)法律,，要學(xué)廣告法,，還要學(xué)會去用法律保護(hù)自己。

五,、備注,。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶,，并隨時修改不切實際之處,，使計劃得以完善。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇十二

人員管理工作是我部工作的核心和重點,，對農(nóng)民工優(yōu)先選用經(jīng)驗豐富,、長期參與施工的老工人為基礎(chǔ)，對農(nóng)民工的管理延續(xù)__年的各項制度,，我部更加全力以赴地入到對農(nóng)民工結(jié)構(gòu)投化的培養(yǎng),，引進(jìn)各種專業(yè)工種，強(qiáng)化專業(yè)小組的團(tuán)體精神,，最終達(dá)到穩(wěn)定農(nóng)民工160人,，按期完成甲方要求的各項工期。與去年相比今年工程專業(yè)化加強(qiáng),，危險工程加大,，但是在安全方面我們的管理更加縝密嚴(yán)格。今年以0傷亡0事故完美的完成了公司下達(dá)的各項任務(wù),。在這里我感謝我們項目部的各位兄弟長久以來對我的支持,，也感謝那些辛勤勞動的民工朋友。謝謝他們在過去的一年對公司以及我個人工作上的大力支持,。

二,、成本管理。

去年年初我們對成本費用的各項支出做出詳細(xì)的統(tǒng)計,，為各項對比目標(biāo)作出經(jīng)營分析,，產(chǎn)值收入及施工成本費用根據(jù)情況按周或月進(jìn)行預(yù)算對比，及時核算實際支出的與計劃的偏差,，分析原因,，及時糾偏。

__年間接費用約占總產(chǎn)值的x%,，其中人員管理費用占總產(chǎn)值的x%,，現(xiàn)場管理經(jīng)費占總產(chǎn)值的x%，車輛維修折舊占總產(chǎn)值的x%,，生活經(jīng)費占總產(chǎn)值的x%,。

__年直接接費用約占總產(chǎn)值的x%,，其中工人工資費占總產(chǎn)值的x%，輔材占總產(chǎn)值的x%,，機(jī)械費總產(chǎn)值的x%,，直接費總計支出約x萬。工程中用數(shù)據(jù)說話,，這些數(shù)據(jù)幫我總結(jié)了去年的生產(chǎn)概況,，但最重要給我在來年的經(jīng)營計劃上點亮了一盞明燈。工作配比中合理的我們繼續(xù)保持,，不足的我們會在來年的工作中持續(xù)改進(jìn),，更加合理話。

在總結(jié)經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中,，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進(jìn)和正視的問題,，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善,，使管理水平再上一個新臺階,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、進(jìn)一步完善,、細(xì)化工程質(zhì)量管理體制,，理清管理程序，加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)檢工作,，明確質(zhì)量報驗程序,，使工程管理更加順暢,，更加高效,。明確了內(nèi)部分工和職責(zé),，建立了上傳下達(dá),、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序,，有力地推動了各項工作順利開展,。做到業(yè)主滿意公司放心,。

2,、加強(qiáng)內(nèi)部技能培訓(xùn),，利用業(yè)余的時間對班組長進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)提高勞務(wù)人員的整體素質(zhì)對勞動力實行專業(yè)化組織，按不同工種,、不同施工部位來劃分作業(yè)班組，提高操作的熟練程度和勞動生產(chǎn)率,，以確保工程施工質(zhì)量和施工進(jìn)度,。勞動力選擇操作技術(shù)高，人員素質(zhì)好的工人,。在施工隊伍進(jìn)場前和施工過程中對工人不斷進(jìn)行崗位技能培訓(xùn),。

總結(jié)是一面鏡子,，通過總結(jié)可以全面地對過去一年的成績與教訓(xùn)、長處與不足,、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評判,，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo),，制訂措施,，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項準(zhǔn)備,。

確保上交公司x%的毛利后力爭創(chuàng)造x%的純利,。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路,，在新的一年中,，工程分公司更要明確工作的主要思路。確保分公司完成各項指標(biāo),，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo),。

新的一年即將來臨，工程分公司120位農(nóng)民戰(zhàn)友,，11位項目兄弟已經(jīng)做好準(zhǔn)備去出色的完成__年既定的工作目標(biāo)而努力奮斗,。

馬上就是農(nóng)歷的春節(jié)，提前祝各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁身體健康,，工作順利!謝謝大家!

歷的春節(jié),，提前祝各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁身體健康，工作順利!謝謝大家!

昨天,，我們歡歌笑語,，共話公司收獲的喜悅。今日,，公司站在新的起點上,，我們?nèi)w員工展望一同美好未來，心潮澎湃,，激動不已,。一年來，我慶幸,，能與公司共同成長,，共同經(jīng)歷風(fēng)浪與輝煌。現(xiàn)在我從實際工作出發(fā),，就__分公司20__年的工作向大家匯報如下：

一,、生產(chǎn)經(jīng)營情況,。

總產(chǎn)值x萬元，其中文留區(qū)域內(nèi)工程x項;,。

工程總產(chǎn)值x萬元,，文留區(qū)域外工程x項;。

工程總產(chǎn)值x萬元,，全年工程結(jié)算掛賬x項;,。

工程總產(chǎn)值x萬元，本年度已竣工項目均達(dá)到安全生產(chǎn)無事故,，已掛賬項目合同竣工率100%,，合同履約率100%，全年安全生產(chǎn)事故為零,。

二,、安全管理情況。

我們建筑企業(yè)是一個安全事故多發(fā)的生產(chǎn)崗位,，特別是今年下半年在采油一廠高架計量站改造項目中,，這些施工項目比較零星，分布面廣,，安全管理比較困難,，并且要求的施工工期比較緊張，但是我們分公司有效地控制了安全事故的發(fā)生,，20__年我們__分公司未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故,，圓滿完成了公司下達(dá)的安全生產(chǎn)無事故的目標(biāo)。這說明在大家的共同努力下,，分公司安全生產(chǎn)理念和管理水平進(jìn)一步提升,。我就任分公司經(jīng)理期間，將轉(zhuǎn)變安全作風(fēng)建設(shè)作為落實安全生產(chǎn)責(zé)任的重點來抓,，確保分公司各部門重視點集中在安全生產(chǎn)上,，項目負(fù)責(zé)人將以身作則、身先士卒,，發(fā)揮示范帶頭作用,。同時，我采取嚴(yán)格監(jiān)督考核方案,，嚴(yán)格追究問責(zé),，強(qiáng)化事故預(yù)防、處理能力,。對待各類安全事故堅持“四不放過”的原則,，達(dá)到弄清事故情況，查明事故原因,，分析事故責(zé)任,，吸取事故教訓(xùn)，整改存在問題,，防范各類事故再次發(fā)生的目的,。

三、質(zhì)量管理與服務(wù)情況,。

在質(zhì)量管理與服務(wù)方面,，分公司一貫要求員工認(rèn)真落實責(zé)任，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管,，及時跟蹤服務(wù),，排除隱患。比方說,，今年我們文留鎮(zhèn)擴(kuò)增長拉內(nèi)需的項目有衛(wèi)生院病房樓,、文留鎮(zhèn)文化站、文留鎮(zhèn)計劃生育服務(wù)站,，這些項目我們在濮陽縣的同等項目中,，我們的施工進(jìn)度、質(zhì)量安全管理,、資料和竣工備案等,，可以說在我們?nèi)h都是第一流的。20__年,，我們分公司在已完工程項目中,，工程質(zhì)量合格率100%的責(zé)任目標(biāo)已完成。

四,、20__年發(fā)展目標(biāo),。

20__年，我們分公司將牢固樹立以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心的經(jīng)營理念,，堅持生產(chǎn)規(guī)模化,、技術(shù)裝備現(xiàn)代化,、隊伍專業(yè)化、管理手段信息化的“四化”發(fā)展方向,，樹立高起點,、高目標(biāo)、高質(zhì)量,、高效率,、高效益的“五高”標(biāo)準(zhǔn)，落實調(diào)整,、改進(jìn),、加強(qiáng),、提高八字方針，全面推進(jìn)建筑分公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺階,。

迅猛不失章法,，高速不失穩(wěn)健，創(chuàng)新不失本分,，激情不失理性,，才能稱上真正優(yōu)質(zhì)的__建筑分公司。

新的一年,，我們四海揚帆正起航!

時間過得真快啊,，一轉(zhuǎn)眼又到了年底，今年是不是在渾渾噩噩中度過的呢?我知道最近我的心情是不好的,，同時我的心情也是舒暢的,，不好有不好的理由，舒暢有舒暢的理由,。未來不可期,，問題得不到解決，自然心情不好,，而已經(jīng)確定要遠(yuǎn)離這是是非非,，遠(yuǎn)離這惱人的事務(wù)，總歸是舒暢的,，雖然這舒暢帶有極大的悲哀,、帶有極大的無奈，又能改變什么呢,，只能選擇接受,，選擇面對，相信一切都會好起來的,。

自20__年參加工作以來,，每每會寫兩份年終總結(jié)。按照慣例,，這陽歷的年終總結(jié)一般以工作為主,，而農(nóng)歷的年終總結(jié)會統(tǒng)觀全年，總結(jié)各個方面,。今年也不例外,，雖然我不愿意按照現(xiàn)所處部門的要求，以特定格式及內(nèi)容來完成這年終總結(jié),，但是總歸要對今年的工作做一個交代,。作為個人來講，今年可以說是沒有甚大的收獲的，也正因為如此才應(yīng)該好好總結(jié)嘛,。對于公司,、對于客戶、對于我所做的項目,，我想我還是做了點貢獻(xiàn)的,。最近閑暇之余，拾起過去感興趣的歷史問題,，重新閱讀、重新思考一番,，這不是說明我在逃避現(xiàn)實,，而是我覺得在歷史問題中我們可以找到一些解決現(xiàn)實問題的思路。從工作的角度說,，對過往項目的經(jīng)驗總結(jié),，對以后項目實施也是極有益處的，我們需要正視過去項目的經(jīng)驗教訓(xùn),，及時總結(jié),，從而找到更好的實施方法，更好的培養(yǎng)實施人員,，那么項目的質(zhì)量和周期都將會有更好的保障,。

今年9月份回公司的時候，公司正準(zhǔn)備搞培訓(xùn),，對實施人員進(jìn)行全方位的規(guī)范化實施培訓(xùn),，我當(dāng)時覺得很好，很有必要,。而在以后的工作中,，也通過去參加培訓(xùn)的同事們了解到，還是覺得培訓(xùn)的方式和內(nèi)容需要進(jìn)一步改善,。如果我們定立的實施規(guī)范,、相關(guān)規(guī)范化文檔，不切合實際,，執(zhí)行的時候照搬照抄,，那就是死物，沒有生命力,，會給項目實施人員帶來很大的麻煩,。有些文檔的書寫就沒有活力，沒有獨特的見解,，缺乏思考,。我們需要考慮的是實施規(guī)范化培訓(xùn)是否達(dá)到了預(yù)期的效果，所謂實施規(guī)范化是否符合實際情況，我們的考核,、評判標(biāo)準(zhǔn)又是什么?是不是所有參與過培訓(xùn)的員工都可以規(guī)范的實施項目,，都可以得到一個提升，更好的實施項目?參與的人員是否給了我們一個積極的反饋呢?這個我們不得而知,，我們也不能妄加判斷,。最實在的問題是，花精力整理的一系列實施規(guī)范,，并加強(qiáng)培訓(xùn),，我們的員工拿到這份實施規(guī)范是否就會實施項目了?這就是需要切合實際的規(guī)范，我們得考慮實施人員最需要的東西是什么,。技術(shù)?方法?技巧?流程?……我們?nèi)绾巫龅讲换艔?，如何做到知道該做哪些事情、下一步該做些什?如何知道怎么去做,、怎么去更好的做?也許我和公司考慮的角度不同,，也許我個人的思維有所偏差，或者就是能力不夠,，經(jīng)驗不足,，我所能看到的、想到的當(dāng)然只能從我的經(jīng)歷出發(fā),，但是任何應(yīng)該為工作服務(wù)的工具都不應(yīng)該流于形式,。我們怎么可能讓所有項目的計劃、階段性總結(jié)等都保持高度的一致,，都有一個標(biāo)準(zhǔn)的范文,，我們怎么可以說現(xiàn)場人員通過工作發(fā)現(xiàn)的問題、寫出的總結(jié)就是不合規(guī)矩,，就是不符合規(guī)范?我們需要看到一種知識的分享,，一種經(jīng)驗的總結(jié)，一些好的文檔,，評判這些的標(biāo)準(zhǔn)可以是我們覺得有用,，我們看到了可以用，知道怎么去更好的開展工作,。經(jīng)驗分享是要用心的,，多講一講過程和感受。我們有那么多經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理和實施人員,，怎么樣讓他們更好的把自己的知識與經(jīng)驗分享出來,，這是個需要動腦筋的問題。讓他們更多的說說自己在實施工作中的流程,、感悟,、努力與反思,。我們覺得這樣更加真實，是實實在在的東西,，是可以讓大家獲得進(jìn)步的,。

那么，我這一年到底有什么收獲呢?作為個人,，這個問題該如何回答?我想這絕對不是做了多少項目,、回了多少款，也不是讀了幾本書,，寫了幾篇文章那么簡單,，我還得思考?！笆斋@”,，多么好的一個詞語啊，真希望今年是有收獲的,。至于不足之處，之前也說了一點,，看來看去,，這不足之處怎么都和去年的差不多,，那么是不是就代表沒有改進(jìn)?與其這么糾結(jié),，不如靜下心來多看幾本書,，多寫幾篇文章，一些計劃內(nèi)完成的文檔不是還沒有完成嘛,，該寫一寫了,。先行動起來,，再去找問題，再去改進(jìn)這些不足,。

但凡是年終總結(jié),，在總結(jié)之后自然少不了對來年的規(guī)劃，那么我來年有什么規(guī)劃呢?這或許是個很悲哀的事情,，因為我無法知道明年的去處,，不如意的事情現(xiàn)在懶得去想。先說說下一步的工作計劃吧,，應(yīng)該梳理一下項目的問題,，制定來年的實施計劃,，確保項目質(zhì)量，盡管不是我去做了,，但是在這個時候我還是有義務(wù)去思考的,。還是得充實自己啊，閱讀和思考一個都不能少,，綜合素質(zhì)的提高不是說說就行了,，得看行動,。從實習(xí)到現(xiàn)在，一直在動蕩中完成一年又一年的工作與總結(jié),，我還是那句話,，依然未改初心，只要公司還需要我,，我就不會離開,，我會用自己的方式，為公司努力,。

20__年我服從公司的安排,，承接擔(dān)任了由集團(tuán)開發(fā)的建筑面積達(dá)二十萬余平方米、工程總造價七千余萬元的“商住樓”工程項目的項目經(jīng)理,。資金上的壓力,，施工技術(shù)上的難度及項目部主要管理人員的組織等一系列難題亟待解決。任何一點出現(xiàn)差錯將對工程項目的順利完成帶來不可估計的壓力,?！笆乱匀藶楸尽碧貏e是主要工程施工管理人員的選擇都是經(jīng)過精心挑選，在技術(shù)上都能獨當(dāng)一面,，而且具有相當(dāng)豐富的現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗,。項目部主要管理人員的優(yōu)化組合，是完成工程項目的有力保證,。

任何一項項目工程都是由：人員,、資金、物力三個方面組成,，任何一方面的不足都將給工程的質(zhì)量,、安全、進(jìn)度埋下隱患,?！叭f事人為本”施工班組的選擇是我重點考慮的問題,，在各工種施工班組的組織過程中，班組長的專業(yè)技術(shù)素質(zhì),、安全質(zhì)量意識是關(guān)鍵,，他們是各工種在施工過程中的領(lǐng)頭“雁”，他們整體素質(zhì)的好壞對整個工程起到中流砥柱的作用,。

資金的投入量和資金的到位率是保證建筑產(chǎn)品質(zhì)量、保證安全生產(chǎn),，如期完成的晴雨表,，只有足量的資金投入才能保證質(zhì)量，確保安全生產(chǎn),，才能按計劃進(jìn)度如期完工,。但就目前的情況看，建筑行業(yè)已是一個微利行業(yè),，再加上有的建設(shè)方資金到位率低,，這更加重了我們經(jīng)濟(jì)壓力。但不管資金怎么緊張,，我項目部民工及管理人員的工資還是按月到時發(fā)放,，從沒有因資金緊張而克扣、拖欠民工工資現(xiàn)象發(fā)生,。

“百年大計，質(zhì)量第一”在日常施工中,，我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，為使每道工序質(zhì)量得到保證，項目部配有專職質(zhì)量員,，對施工操作過程作全方位的跟蹤,，從不因資金困難而影響質(zhì)量。工程總體質(zhì)量受到業(yè)主及有關(guān)方面的好評和肯定,。安全是企業(yè)的效益,。安全是職工的生命!這不是一句簡單的口號?！鞍踩c質(zhì)量并舉”,，“信譽(yù)與效益并存”，這是我項目部的工程項目管理宗旨,。

20__年的工作中,，我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足,，需要繼續(xù)總結(jié)和完善,。新的一年中,，我要進(jìn)一步重點作好3個方面的管理：

一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者,，項目管理人員不能松懈,，只有全體管理人員密切配合，各負(fù)其責(zé),，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，整體工作才能井然有序。

二是物的管理,。也就是材料的管理,。20__年，我將繼續(xù)在項目管理中作好限額領(lǐng)料制度,，并且進(jìn)一步細(xì)化,，定期與工程預(yù)算量進(jìn)行對比分析，找出不足,，制定對策,。

三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理,。在公司各項預(yù)防措施的基礎(chǔ)上,，結(jié)合工程實際特點，進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),，形成一套行之有效的施工方法,，以便于指導(dǎo)施工和工人操作。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇十三

20xx年,，上街區(qū)的財政監(jiān)督工作在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在鄭州市財政局監(jiān)督辦的精心指導(dǎo)下,，堅持以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀,，按照鄭州市財政局20xx年度財政監(jiān)督工作計劃和我局責(zé)任目標(biāo)的要求,，圍繞財政中心工作，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變財政監(jiān)督職能,按照構(gòu)建和諧社會的基本要求,，圍繞經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和財政工作的重點,、難點和熱點問題，繼續(xù)推進(jìn)財政監(jiān)督機(jī)制建設(shè),。切實加強(qiáng)對財政改革措施落實的監(jiān)督檢查,，加大財政政策執(zhí)行過程的監(jiān)督力度，重點關(guān)注涉及人民群眾切身利益的重大支出使用情況,，突出有效性監(jiān)督,，強(qiáng)化會計監(jiān)督，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序,，規(guī)范財政監(jiān)督行為,，全面提升財政監(jiān)督能力和成效,，為促進(jìn)財政改革和規(guī)范財政管理發(fā)揮積極作用,為全區(qū)的財政經(jīng)濟(jì)工作做出了新貢獻(xiàn),現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、監(jiān)督對《會計法》的貫徹實施,，在強(qiáng)化會計監(jiān)督管理,，規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計信息質(zhì)量等方面都取得了顯著成效,。

1,、開展會計信息質(zhì)量檢查，整頓和規(guī)范會計秩序,。根,。

據(jù)鄭州市財政局《關(guān)于開展20xx年會計信息質(zhì)量檢查的通知》精神，我局于20xx年7月24日—8月20日,，分別對經(jīng)營性事業(yè)單位鄭州市上街區(qū)燃?xì)夤炯巴馍掏顿Y企業(yè)鄭州金翔印刷有限公司2016年度的會計信息質(zhì)量進(jìn)行了檢查,。通過檢查發(fā)現(xiàn)兩家企業(yè)存在會計基礎(chǔ)工作不規(guī)范、會計核算不準(zhǔn)確等問題,。針對檢查出來的問題,，我局對其下發(fā)了《限期整改通知書》，并對其整改情況進(jìn)行了回查,。通過檢查,，為遏制“假賬”現(xiàn)象的蔓延和發(fā)展，使^v^總理“不做假賬”的批示落到實處,，起到了財政監(jiān)督的震懾作用,。

2、規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,，推動會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。為了進(jìn)一步提高我局業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，按照《上街區(qū)財政局會計基礎(chǔ)工作考評辦法》,，我局于20xx年9月21日至9月22日采用互評互學(xué)的方式對我局的9個業(yè)務(wù)科室及二級機(jī)構(gòu)的會計基礎(chǔ)工作進(jìn)行了展評，通過展評,，發(fā)現(xiàn)了很多平時大家不以為然的問題,，為建立規(guī)范的會計工作秩序、提高財政干部的會計工作水平奠定了堅實的基礎(chǔ),。

3,、加強(qiáng)日常監(jiān)督，認(rèn)真開展內(nèi)部監(jiān)督檢查,，增強(qiáng)財政系統(tǒng)自身免疫力,。按照年初的監(jiān)督檢查計劃，于20xx年3月份對財務(wù)開發(fā)公司,、投資公司,、預(yù)算科,、預(yù)算外、采購辦,、行財社?？啤⑥r(nóng)財農(nóng)稅科,、會計核算中心的財政管理到位情況,、各項資金的籌集使用、審批手續(xù)和財務(wù)收支活動等進(jìn)行了檢查,，對檢查過程中暴露出來的問題,，進(jìn)行分類、歸納,。

一是凡在審計中發(fā)現(xiàn)不符合會計基礎(chǔ)規(guī)范的,，一律限時改正。為保證改正效果,，內(nèi)審小組實行二次檢查制,，發(fā)現(xiàn)整改仍不合格的，除對當(dāng)事人通報批評外,，實行面對面整改,，直至合格規(guī)范。二是對審計中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)會計行為,，堅決予以糾正,，確保法定收支法定核算，強(qiáng)化依法理財,、依法行政意識,。三是對個性問題，業(yè)務(wù)類的指定專人指導(dǎo),。共性問題,，制訂學(xué)習(xí)計劃，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。其他類的由主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督促,、指導(dǎo)。

這次內(nèi)審結(jié)果與參加內(nèi)審各科室的目標(biāo)考評相結(jié)合,，引起了各科室的重視,。幫助被查單位整頓薄弱環(huán)節(jié)，建立和完善財務(wù)管理制度,，得到了各科室的認(rèn)同,。通過檢查，強(qiáng)化了財政內(nèi)部的財務(wù)管理，健全了內(nèi)部約束機(jī)制,，規(guī)范了理財行為,，提高了財政干部依法理財?shù)乃健?/p>

通過檢查我們也找到了工作中的不足，內(nèi)審與管理的結(jié)合有待進(jìn)一步加強(qiáng),，今后,，一要強(qiáng)化“大監(jiān)督”意識，切實加強(qiáng)我科室與業(yè)務(wù)科室的溝通和協(xié)調(diào),，實現(xiàn)財政監(jiān)督與業(yè)務(wù)工作的有機(jī)融合,，把財政監(jiān)督有效地融入到財政管理當(dāng)中去。二由“檢查型”監(jiān)督向“管理型”監(jiān)督轉(zhuǎn)變,，堅持監(jiān)督檢查與督促整改,、建章建制相結(jié)合，從單純查處問題轉(zhuǎn)到規(guī)范管理上來,，從個別問題的查處轉(zhuǎn)到規(guī)范全系統(tǒng)的財務(wù)管理上來,。

4、認(rèn)真落實依法行政,，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的各,。

項規(guī)定，加大收費執(zhí)法檢查力度,。對社會反映強(qiáng)烈,，敏感性的收費項目進(jìn)行專項稽查;如：教育收費、行政事業(yè)單位亂收費亂辦班是群眾最關(guān)注的,。秋季開學(xué)時我們積極配合區(qū)紀(jì)委糾風(fēng)辦,、區(qū)教育局對教育部門20xx年秋季教育收費情況進(jìn)行專項檢查，并配合物價,、糾風(fēng)部門對全區(qū)行政事業(yè)單位的辦班,、收費情況進(jìn)行了全面檢查，糾正了行政事業(yè)單位亂收費,、亂辦班現(xiàn)象,。結(jié)合上街區(qū)實際，將行政事業(yè)單位長期游離于財政專戶管理之外的房租收入,、捐贈收入,、^v^的的廣告收入等納入財政專戶管理，嚴(yán)防了財政收入的跑,、冒、滴,、漏,。在完善規(guī)范、強(qiáng)化管理,、嚴(yán)肅制度上下工夫,，杜絕了“小金庫”現(xiàn)象的發(fā)生,，使財務(wù)管理制度得到嚴(yán)格落實。

5,、加大財政支出的監(jiān)督檢查力度,，提高財政資金的使用效益。對上街區(qū)文化館上半年圖書采購及人勞局再就業(yè)等專項支出實施了監(jiān)督檢查,，通過檢查,，這幾個部門基本能夠做到專款專用,，確保了財政資金的規(guī)范運作,、安全使用,。

二,、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，依法理財,、依法行政。

進(jìn)一步規(guī)范行政事業(yè)單位會計行為,，切實提高會計工作質(zhì)量和水平，促進(jìn)單位健康,、規(guī)范、持續(xù)地發(fā)展,，為保障我區(qū)市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

2,、嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律,，提高領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)管理能力,。為進(jìn)一步增強(qiáng)依法管理財務(wù)意識,，提高財務(wù)管理能力，管好用好各單位經(jīng)費,，更好地提高經(jīng)費的使用效益，杜絕違規(guī)行為的發(fā)生,，我局與區(qū)紀(jì)委,、黨校、審計局于20xx年12月8日在上街區(qū)委黨校舉辦了“上街區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部財經(jīng)紀(jì)律培訓(xùn)班”,。全區(qū)行政事業(yè)單位具有簽字權(quán)的近100名各單位“一把手”參加了這次培訓(xùn)。通過培訓(xùn),，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)們的財務(wù)管理意識，有利于財務(wù)管理工作走上規(guī)范化,、制度化,、科學(xué)化的軌道,。

3,、強(qiáng)化基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,。組織局屬各科室、二級機(jī)構(gòu)和各財政所全體工作人員學(xué)習(xí)了《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》,、《財政部門實施會計監(jiān)督辦法》,、《財政檢查工作辦法》等法規(guī)，為今后依法行政,、嚴(yán)格執(zhí)法奠定了基礎(chǔ)。

認(rèn)真貫徹,，全面落實全國財政系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作會議精神及區(qū)財政廳貫徹意見。

資金進(jìn)行了全面地,、徹底地清理,。認(rèn)真貫徹，全面落實全國財政系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作會議精神及區(qū)財政廳貫徹意見,。全國財政系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察工作會議精神及區(qū)財政廳貫徹意見下發(fā)后，我們制定了傳達(dá)貫徹會議提綱印發(fā)給全市財政系統(tǒng),，組織召開了全市財政系統(tǒng)監(jiān)督工作會議,，會議要求各級財政部門要重視財政監(jiān)察工作;重視建章立制,，健全內(nèi)部的審計制度,，加強(qiáng)財政內(nèi)部管理;重視會計工作,，加強(qiáng)會計規(guī)范化管理,。

對財政的預(yù)算資金進(jìn)行了全面、徹底的清理,，加大內(nèi)審力度,，圓滿完成內(nèi)審任務(wù),。從去年9月開始,，我局組織了人力,，對局內(nèi)各部門的各項資金進(jìn)行了全面地,、徹底地清理,，繼續(xù)抓好內(nèi)部審計工作,，完成對國債服務(wù)部,、國債辦,、財政研究所,、彩宏公司,、彩華公司,、局工會、局基建等部門的帳務(wù)進(jìn)行清理,，處理遺留問題。通過清理摸清了家底,，掌握了財政資金的運行和分布情況，為財政今后工作奠定基礎(chǔ),。

完成上級財政部門對下級財政部門的監(jiān)督檢查工作。今年五月開展對下級財政部門的財政預(yù)決算執(zhí)行情況監(jiān)督工作,。十月底已全部完成對兩縣,、四城區(qū),、高新區(qū)、郊區(qū)財政局的監(jiān)督檢查工作,，在檢查中發(fā)現(xiàn)縣、區(qū)財政都存在有違規(guī)資金,、以撥代支、虛列支等現(xiàn)象,。全面分析了城區(qū)財政管理存在的問題及原因，同時,，也感覺到加強(qiáng)城區(qū)的財政管理勢在必行，并對今后如何加強(qiáng)城區(qū)財政管理提出建議性意見,。

今年4月份監(jiān)督科與基建科的同志到城區(qū)財政局，檢查各個城區(qū)城市維護(hù)費的收支執(zhí)行情況,，是否?？顚Ｓ?，避免違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。

完成對社會中介機(jī)構(gòu)報表審計監(jiān)督檢查培訓(xùn)工作,。組織有關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，觀看財政部有關(guān)監(jiān)督檢查方面的錄象報告,，為開展檢查工作做好事前準(zhǔn)備工作。認(rèn)真貫徹全區(qū)財政監(jiān)督檢查工作會議精神,，開展對社會中介機(jī)構(gòu)報表審計督檢查試點工作。如何對社會中介機(jī)構(gòu)工作質(zhì)量進(jìn)行再監(jiān)督是我們今后的重點工作,。為此，我們開始對社會中介機(jī)構(gòu)報表審計工作質(zhì)量進(jìn)行抽查,，目前該項工作尚未結(jié)束。

完成國債資金管理使用情況監(jiān)督檢查工作,。為貫徹落實^v^、國家計委,、財政部《關(guān)于聯(lián)合開展國債資金管理使用情況監(jiān)督檢查的意見》,，經(jīng)市政府同意，市監(jiān)察局,、計委、財政局三部門抽調(diào)人員建立了聯(lián)合監(jiān)督檢查組,，于今年八月對我市使用國債資金的5個建設(shè)工程項目進(jìn)行了檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的存在問題及原因進(jìn)行了全面的分析,，并對今后進(jìn)一步強(qiáng)化國債工程質(zhì)量和資金管理提出意見及建議,。

完善財務(wù)總監(jiān)制度,，派駐到企業(yè)、事業(yè)單位的財務(wù)總監(jiān),，在工作中發(fā)揮了積極的作用，為派駐單位提供可操作的意見建議,，幫助企業(yè)用好用活各項政策，在做好服務(wù)的同時達(dá)到監(jiān)督的目的。

2016年,，財務(wù)總監(jiān)參與企業(yè)改組改制方案的制定、指導(dǎo),。

企業(yè)落實目標(biāo)成本責(zé)任制、幫助企業(yè)建立健全財務(wù)管理制度,，為企業(yè)提出合理化建議131條，幫助企業(yè)減少不合理稅費142萬元,，協(xié)助企業(yè)查出小金庫和帳外資金3375萬元，查出隱瞞稅金3608萬元,，查出違規(guī)動用財政性資金807萬元，查出成本不實億元,，協(xié)助檢查入庫稅費億元，協(xié)助企業(yè)收回各種資金5億元,，參與重大事項聯(lián)簽1299項。

開展清查小金庫工作,。通過單位自查查出1995年以來的小金庫收入2084萬元、支出1855萬元,，重點抽查查出小金庫違紀(jì)收入875萬元、支出681萬元,。

在全市進(jìn)行了會計信息質(zhì)量抽查，通過對十幾個單位會計信息的抽查,，發(fā)現(xiàn)不依法建帳,、做假憑證,、虛開發(fā)票報帳,、隱瞞收入,、亂攤成本,、截留利潤,、偷逃稅收等會計信息失真和違法違紀(jì)現(xiàn)象,。針對會計信息失真比較嚴(yán)重的基本狀況，10月份財政代政府?dāng)M發(fā)了《柳州市人民政府關(guān)于開展執(zhí)行《會計法》情況自查的通知》在全市范圍內(nèi)開展了會計執(zhí)法情況大檢查,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇十四

崗位名稱:。

生產(chǎn)部經(jīng)理,。

直接上級:。

分管副總經(jīng)理下屬崗位:,。

主要職責(zé):。

1.在分管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)主持本部的全面工作,組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù),。2.貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn),密切與營銷、計劃,、財務(wù)、質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系,加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作;3.負(fù)責(zé)組織生產(chǎn),、設(shè)備,、安全檢查、環(huán)保,、生產(chǎn)統(tǒng)計等管理制度的擬訂、修改,、檢查、監(jiān)督,、控制及實施執(zhí)行;4.負(fù)責(zé)組織編制年,、季,、月度生產(chǎn)作業(yè),、設(shè)備維修、安全環(huán)保計劃,。定期組織召開公司月度生產(chǎn)計劃排產(chǎn)會,及時組織實施、檢查,、協(xié)調(diào),、考核;5.負(fù)責(zé)牽頭召開公司每周一次調(diào)度會,與營銷部門密切配合,確保產(chǎn)品合同的履行,力爭公司生產(chǎn)任務(wù)全面、超額完成;6.配合技術(shù)開發(fā)部參加技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn),、生產(chǎn)工藝流程,、新產(chǎn)品開發(fā)方案審定工作,及時安排、組織試生產(chǎn),不斷提高公司產(chǎn)品的市場競爭力;7.負(fù)責(zé)抓安全生產(chǎn),、現(xiàn)場管理、勞動防護(hù),、環(huán)境保護(hù)專項工作;8.負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作。重視生產(chǎn)用原始記錄,、臺賬、報表管理工作,及時編制上報年,、季,、月度生產(chǎn)、設(shè)備等有關(guān)統(tǒng)計報表;9.負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)設(shè)備,、計量器具維護(hù)檢修工作,合理安排設(shè)備檢修時間;10.強(qiáng)化調(diào)度管理,。科學(xué)地平衡綜合生產(chǎn)能力,合理安排生產(chǎn)作業(yè)時間,平衡用電,、節(jié)約能源、節(jié)約產(chǎn)品制造費用,、降低生產(chǎn)成本;11.負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)調(diào)度員、統(tǒng)計員,、計劃員,、設(shè)備***,、安全員及車間級管理人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作,并對其工作定期檢查,、考核和評比;12.負(fù)責(zé)組織擬定本部門工作目標(biāo),、工作計劃,、并及時組織實施,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、檢查,、監(jiān)督及控制;13.有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬科長(副科長)人選,并對其工作考核評價;14.按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。崗位要求:1.具有大專以上文化程度和生產(chǎn)管理專業(yè)知識;2.熱愛公司,有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能力;3.虛心學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心;4.堅持原則,廉潔奉公;5.熟悉本公司產(chǎn)品工藝流程,了解和掌握生產(chǎn)管理基本內(nèi)容。參加會議:1.參加公司年度總結(jié)會,、計劃平衡協(xié)調(diào)會及其有關(guān)的會議;2.參加季、月度經(jīng)濟(jì)行動分析會,、排產(chǎn)會、生產(chǎn)調(diào)度會,、考核評比等會議;3.參加公司召開的部門業(yè)務(wù)專題協(xié)調(diào)會及其他有關(guān)會議;4.參加本部門召開的生產(chǎn)、安全,、設(shè)備等工作會議。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇十五

3,、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品專題、熱點活動的營銷策劃案,，并推動執(zhí)行;。

4,、協(xié)同其他團(tuán)隊共同完成任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運營相關(guān)事務(wù),。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)項目品牌建設(shè)和營銷策劃方案的制訂與實施;,。

2.完成活動策劃、執(zhí)行方案的撰寫,，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;。

3.尋找營銷活動所需要的各類資源,、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等;,。

4.總結(jié)分析各種推廣活動的數(shù)據(jù)資料，做出評價并提出優(yōu)化方案;,。

5、設(shè)置銷售目標(biāo),、銷售模式、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算和獎勵計劃;,。

6,、準(zhǔn)確掌握市場趨勢,、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息,，為公司決策提供及時,、有效的信息。

4,、對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤與研究，分析運營效果,，并優(yōu)化運營策略。

2.制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;,。

4.提出營銷策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開發(fā)的建議，協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品的市場占有率;,。

5.部門工作管理安排和溝通協(xié)調(diào),。

3,、根據(jù)app運營目標(biāo)，制定app運營策略并執(zhí)行,，提升用戶活躍度;,。

4,、組織產(chǎn)品公測,、內(nèi)測,，收集數(shù)據(jù)與問題,，

對運營數(shù)據(jù),、用戶行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析和挖掘，并整理和總結(jié)產(chǎn)品運營策略,，提升運營質(zhì)量,。

5,、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品平臺的所有運營數(shù)據(jù)分析,，不斷優(yōu)化運營策略,，實現(xiàn)運營目標(biāo);,。

6、負(fù)責(zé)公司運營團(tuán)隊的管理,，帶領(lǐng)部門員工按時按質(zhì)完成項目運營任務(wù),。

建立有效的運營機(jī)制,，對流量、用戶數(shù)及轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);,。

7,、根據(jù)項目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場環(huán)境,，制定項目整體運營管理策略，明確相應(yīng)運營方案,、計劃,，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行,。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)7a.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運營工作,，并組織團(tuán)隊進(jìn)行實施;。

b.確定產(chǎn)品運營戰(zhàn)略規(guī)劃,、產(chǎn)品定位、盈利模式以及運營指標(biāo)等;,。

c.編制和完善運營相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程,、內(nèi)部管理體系等;,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇十六

erp是企業(yè)資源計劃的簡稱,，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以把企業(yè)的資源進(jìn)行不同的劃分,，按照資源的形式可以劃分為有形資源和無形資源,，在企業(yè)的經(jīng)營運作過程中,，是把有形資源和無形資源進(jìn)行整合,，使資源發(fā)揮最大的效用。erp沙盤模擬課程將企業(yè)運營中涉及到的各方面,，組織在一個虛擬的環(huán)境――沙盤之中,，從市場營銷到生產(chǎn)管理,、計劃調(diào)度,、人力資源等運營活動的決策均體現(xiàn)在沙盤推演過程之中,，體現(xiàn)出對有形資源和無形資源的整合（其中財務(wù)總監(jiān),、采購總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)主要體現(xiàn)的是有形資源,；營銷總監(jiān)主要體現(xiàn)的是無形資源）,，是一種實訓(xùn)的教學(xué)課程和方法,。

一,、erp沙盤模擬課程中,，營銷總監(jiān)的職責(zé),。

在erp沙盤模擬課程教學(xué)過程中,，基于角色的角度進(jìn)行教學(xué),，分別為：ceo,、財務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān),。模擬企業(yè)經(jīng)營的過程為：營銷總監(jiān)在對市場進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的實際情況進(jìn)行競標(biāo),，爭取產(chǎn)品的銷售訂單，采購進(jìn)行采購原材料,、生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)成品、反饋給營銷總監(jiān)進(jìn)行銷售,。在這個過程中,，財務(wù)總監(jiān)從各方面保證企業(yè)的經(jīng)營,，ceo負(fù)責(zé)總控全局,。為了保證模擬企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)和經(jīng)營,，每位同學(xué)都擔(dān)任不同的角色,，每個角色基于擔(dān)任崗位的基礎(chǔ)上,，承擔(dān)著不同的任務(wù)。

以營銷總監(jiān)為例,，具體工作包括對市場進(jìn)行調(diào)查分析、市場進(jìn)入策略,、品種發(fā)展策略,、廣告宣傳策略,、制定銷售計劃,、爭取訂單與談判,、簽訂合同與過程控制,、按時交貨,、銷售績效分析,。在沙盤模擬課程中,，把市場分為本地市場,、區(qū)域市場,、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場,，每個市場針對每種產(chǎn)品都有相應(yīng)的需求量,，需要銷售總監(jiān)進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查分析，選擇適合模擬企業(yè)的市場進(jìn)入和品種發(fā)展策略,，根據(jù)市場的需求走勢情況進(jìn)行充分的預(yù)測,，制定企業(yè)的銷售計劃，同時要考慮競爭對手的市場策略進(jìn)行競標(biāo),，協(xié)調(diào)生產(chǎn)總監(jiān),、采購總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)進(jìn)行生產(chǎn)銷售。

二,、erp沙盤模擬課程中,，營銷總監(jiān)的考核。

由營銷總監(jiān)的職責(zé)可看出,，模擬企業(yè)的資產(chǎn)主要由有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)組成,，營銷總監(jiān)的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)為無形的資產(chǎn)，基于此對營銷總監(jiān)的考核就顯得尤為重要和困難,。目前沙盤模擬課程營銷總監(jiān)的考核多數(shù)是依托于小組經(jīng)營成績的基礎(chǔ)上,，以結(jié)果作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，主要體現(xiàn)為一些數(shù)據(jù)分析：

（一）市場占有率分析：市場占有率分析包括年度市場占有率,、各市場累計占有率和累計占有率分析,。

1,、年度市場占有率，是指某年度各模擬企業(yè)在所有當(dāng)年所有市場中的各種產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例,。

2,、市場累計占有率，是指經(jīng)營若干年（按照沙盤模擬課程的一般會計年度的設(shè)計為6-8年）之后,，對一個市場進(jìn)行的占有率分析,。

3、累計市場占有率,，是反映企業(yè)在所有市場中,，歷年經(jīng)營狀況。

4,、某產(chǎn)品,、某年度的市場占有率，是從產(chǎn)品的角度反映各公司的市場占有率,，說明各公司對產(chǎn)品的銷售能力,。

（二）廣告產(chǎn)出比分析：廣告投入產(chǎn)出比是評價廣告投入收益率的指標(biāo)（廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售總額/廣告投入），廣告投入產(chǎn)出分析用來比較各企業(yè)在廣告投入上的差異,。體現(xiàn)模擬企業(yè)與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距,，以警示營銷總監(jiān)深入分析市場和競爭對手,，尋求節(jié)約成本,，策略取勝的突破口。

（三）產(chǎn)品銷售統(tǒng)計：產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品銷售額反映各產(chǎn)品市場銷售總量,。

三,、行為錨定評價法對營銷總監(jiān)的運用。

現(xiàn)有的對營銷總監(jiān)的考核都是基于模擬企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的基礎(chǔ)上,，忽視了對營銷總監(jiān)在模擬企業(yè)經(jīng)營過程中的監(jiān)控,，沒有體現(xiàn)出營銷總監(jiān)的個體差異。而行為錨定法是依托于崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上,，把工作過程中的態(tài)度和能力進(jìn)行維度劃分,，并針對每一個維度進(jìn)行主要是對員工在工作過程中的過程監(jiān)控，以行為為導(dǎo)向,，而不是結(jié)果的一種績效考評方法,。本文只從主動性（體現(xiàn)為市場預(yù)測）、準(zhǔn)確性,、出勤率,、協(xié)作性四個維度進(jìn)行分析：

erp沙盤模擬課程中營銷總監(jiān)的行為錨定評價量表。

通過此行為錨定量表可以加強(qiáng)對營銷總監(jiān)經(jīng)營過程中的監(jiān)控,，體現(xiàn)出個體差異,，增強(qiáng)沙盤模擬課程的整體教學(xué)效果,。

【參考文獻(xiàn)】。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇十七

為了貫徹落實“安全,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo),，生產(chǎn)部月度工作計劃,。結(jié)合工廠實際，特制定201x年安全生產(chǎn)工作,，將安全生產(chǎn)納入重要議事日程,，警鐘長鳴，常抓不懈,。

一,、全年目標(biāo)。

全年實現(xiàn)無死亡,、無重傷,、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。

二,、指導(dǎo),。

要以公司對201x年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作為標(biāo)準(zhǔn),，以安全總方針“安全,，預(yù)防為主?！睘樵瓌t,，以車間、班組安全為基礎(chǔ),，以預(yù)防重點單位,、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮,，違章操作和員工保護(hù)穿戴為突破口,，落實各項規(guī)章，開創(chuàng)安全新局面,，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

三、牢固樹立“安全”的意識,。

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓,，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,，出實招、使真勁,，把“安全第一”的方針真正落到實處,，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決意識問題,，真正把安全生產(chǎn)列入重要議事日程,，擺到“”的位置上，只有從上重視安全,，責(zé)任意識才能到位,，才能管到位、抓到位,，才能深入落實安全責(zé)任,，事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，力保安全生產(chǎn)。

四,、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治,。

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出201x年安全生產(chǎn)工作的重點單位,、重點部位,，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查,，班組堅持班嗈的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科、車間及人員加強(qiáng)日常安全檢查,，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改,，暫不能的,，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐,、鍋爐,、硫酸罐,、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作,，加強(qiáng)對易燃易爆,、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險化學(xué)品安全管理條例》強(qiáng)化專項整治,，加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全，及時查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)正常運行,。

五,、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳。

工廠采取辦班,、班前班后會,、墻報、簡報等形式,，對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識,，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力,，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,，做到100%持證上崗,。認(rèn)真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認(rèn)真公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦粉廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文,。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月,，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語,、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子,、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育,，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的`目的,。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,，增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)車間,、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化,，落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定,、***、發(fā)展緊密結(jié)合起來,，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴,。

20xx年安全生產(chǎn)將繼續(xù)本著“安全，預(yù)防為主,?！钡姆结槪凑铡罢l主管,、誰負(fù)責(zé)”的原則,，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā),，保持鈦白人艱苦奮斗,、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標(biāo),，積極行動，把安全生產(chǎn)抓緊,、抓好,，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇十八

將安全生產(chǎn)工作納入公司重要議事日程來抓,。深入貫徹落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé),，使安全工作做到“職責(zé)明確，警鐘長鳴,，常抓不懈”,，通過宣傳、排查,、整改等多項措施治理安全隱患,，努力做到全年無重大安全生產(chǎn)事故發(fā)生。

二,、工作目標(biāo)。

1,、杜絕發(fā)生較大及以上事故;,。

2、杜絕發(fā)生火災(zāi)事故;,。

3,、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;,。

4、安全教育培訓(xùn)率為100%;,。

5,、安全隱患整改率為100%。

三,、工作措施,。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任，公司將成立“安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組”,，組長由趙輝擔(dān)任,、副組長由陳兆榮擔(dān)任，趙榮為小組成員,。

2.簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,。把安全生產(chǎn)責(zé)任切實落實到每個部門及個人，實行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制,，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,，做到在安全工作中各盡其職，各負(fù)其責(zé),。

7,、認(rèn)真按照公司制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開展一次安全生產(chǎn)大檢查并進(jìn)行安全例會,，加大事故隱患排查力度,，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發(fā)現(xiàn),、及時解決存在的安全隱患,，防止安全事故的發(fā)生。

20公司將強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,，把各項安全管理工作落到實處,，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好公司各項安全生產(chǎn)管理工作,，為創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)穩(wěn)定環(huán)境,，而不懈努力。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇十九

轉(zhuǎn)眼2021年過去了,，回顧過去的一年,，我感覺收獲很多，有為人處事的進(jìn)步，有思想理念的提升,，有工作能力的增強(qiáng),。這一年我新認(rèn)識了一群新朋友，得到了各種各樣的幫助,，更得到了大家的信任,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的信任;這一年我的工作也得到了許多人的肯定，這讓我有更多的自信;這一年特別讓我慶幸的是,，我又回到了__地產(chǎn)這個大家庭,。這一年的點滴，讓我心存許多的感激,，也讓我蓄足了工作的動力,。下面就今年的工作作如總結(jié)匯報：

一、今年的主要工作內(nèi)容,。

今年大部分的工作時間我都是在房地產(chǎn)行業(yè)度過的,，由于領(lǐng)導(dǎo)比較信任，我的工作內(nèi)容也非常充實,，主要是負(fù)責(zé)日常的行政管理,、物業(yè)檢查、人事招聘,、公司員工考勤審核,、員工生日慰問、公司物資采購,。雖然工作壓力非常的大,，但這也是我接受新事物，進(jìn)步最快的一段時間,。

我把我的收獲和心得概括為幾點：一是工作的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是“完美”,，只有追求完美才能真正提高工作標(biāo)準(zhǔn);二是不打沒有準(zhǔn)備之仗，任何事只能提前想,，做在前,，同時，計劃永遠(yuǎn)沒有變化快,，做事一定要預(yù)備幾套方案,，并且要預(yù)留時間來處置突發(fā)情況;三是制度不是掛在墻上的，而是用來執(zhí)行的,，不能執(zhí)行的制度不如不立;四是日久見人心,，踏實做事，吃虧是福,，但還是要學(xué)會多與人溝通,，減少人與人之間的摩擦;五是做事多請示匯報總沒得錯;六是工作責(zé)任要明確到人，兩個人分擔(dān)責(zé)任等于沒有責(zé)任;七是做事要注重把握工作的關(guān)鍵節(jié)點,，并不是“事必躬親”;八是學(xué)無止境,，多學(xué)習(xí)，少玩鬧,。

經(jīng)手財務(wù)資金__元,，無差錯帳問題，并順利移交財務(wù)__;與銷售公司銜接工作中,，我主要負(fù)責(zé)了__銷售中心的建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事項,。其中包括板房搭建、裝修,、沙盤制作,、桌椅、空調(diào)等辦公用品的采購,。板房搭建前,，我拒絕了對方“好處費”，板房驗收后,，對方給的“好處費”我也悉數(shù)上交公司財務(wù),。我始終覺得該我要的我會去爭取，但是,，不該拿的我決不伸手,。沙盤制作前我也是認(rèn)真調(diào)查了武漢近十家模型公司,，對比之下,，我更換了原來與公司合作的單位,，也為公司節(jié)約了將近萬余元。與銷售公司銜接過程中,，我堅持每周收集兩個項目的具體情況,，讓領(lǐng)導(dǎo)了解項目銷售進(jìn)度,，發(fā)現(xiàn)問題也及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并積極與銷售公司溝通解決好問題。雖然許多的工作我還在摸索過程中,，經(jīng)驗多有不足,，但是做到了工作及時匯報，不越權(quán)辦事,，工作不推脫責(zé)任,。

二、工作中存在的主要問題,。

今年的工作感覺進(jìn)步比較大,，但是許多的工作是建立在失誤的基礎(chǔ)上的，所以工作中也有許多的問題,。一是工作統(tǒng)籌全局的能力較差;二是細(xì)節(jié)做得還不夠;三是溝通協(xié)調(diào)做得不到位;四是工作匯報不夠及時;五是總助工作定位還不太清晰;六是工作還是存在惰性,。

三、明年的工作計劃,。

明年的工作計劃主是要圍繞如何當(dāng)好總經(jīng)理個來開展,。

1、清晰工作崗位定位,?？傊墓ぷ饕蠓浅８撸小按蠊芗摇钡钠橇图?xì)心,，要學(xué)會站在總經(jīng)理的立場去分析問題,，上要會協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下要會聯(lián)系群眾,。別的部門不管的,，不該管的事我應(yīng)當(dāng)要去管。工作上要會把握好分寸,，各個部門的工作情況要學(xué)會恰如其分地去了解掌握,，參謀而不決斷，堅決不能隨便插手其它部門的事務(wù),，做到不攬權(quán),、不越權(quán)、不越位,、不缺位,。

2、立足本職,，掌握工作的技巧,，當(dāng)好總經(jīng)理的參謀助手。我現(xiàn)在首要工作,。

任務(wù)應(yīng)該是找準(zhǔn)工作的“切入點”和“著力點”,。我的工作重點一方面是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，另一方面是學(xué)會搞好信息、決策,、督查服務(wù),。平時要及時的捕捉信息，準(zhǔn)確的反饋,，善于發(fā)現(xiàn)和分析問題,，給領(lǐng)導(dǎo)提供解決問題的決策參考,。

3,、高效地處理公司事務(wù)。今年回到公司發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理比從前更加務(wù)實和要求工作效率,。明年的工作中,，我會也會樹立起更加強(qiáng)烈的工作時效意識，形成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),。工作中遇到問題,，將會積極的請示匯報，想盡辦法在最短的時間內(nèi)辦好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一件事,。

4,、協(xié)調(diào)好各部門及同事之間的關(guān)系。工作中我會以誠相待,，多換位思考,，尊重上級，理解同級,，體恤下級,，不欺上瞞下，不推脫責(zé)任,，不搶功爭好,，不盛氣凌人。我也會堅守基本的原則,，不盲從,，不當(dāng)“睜眼瞎”，客觀的分析“是與非”,，不信謠,，不傳謠，不背后說人是非,。我會加強(qiáng)自身修養(yǎng),，做好各方面的表率。

5,、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提升個人能力素質(zhì),。明年我將著重就房地產(chǎn)開發(fā)方面的專業(yè)知識進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉開發(fā)流程,，了解辦事規(guī)律,，爭取明年能做到工作與各部門能準(zhǔn)確對接。

2.公司總經(jīng)理年度個人工作總結(jié),。

20__年_月_日,，經(jīng)盈眾集團(tuán)控股有限公司董事會的任命，我擔(dān)任盈眾傳媒總經(jīng)理一職,。這一年里,，在集團(tuán)董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利,。經(jīng)過公司全體成員的共同努力,，我們在企業(yè)管理、投標(biāo)攬活,、項目管理,、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績,，企業(yè)綜合實力增強(qiáng),，社會信譽(yù)提高?；仡櫼荒陚€月來工作,，主要有以下幾方面：

一、組織建設(shè),。

設(shè)立部門,，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營銷總監(jiān)李涌、運營總監(jiān)鄭非,、財務(wù)總監(jiān)黃慧娟,。由于我們團(tuán)隊只有4個人，缺少行政總監(jiān)一職,，所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任,，行政總監(jiān)的工作暫時由我和財務(wù)總監(jiān)黃慧娟來完成。

二,、文化建設(shè),。

注重企業(yè)文化建設(shè)，提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏,、激情創(chuàng)新”,，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征。秉承“誠信立足社會,，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念,，秉持“卓越服務(wù),、快樂生活”的企業(yè)使命，堅持以客戶為中心,，主張“熱心,、貼心、省心,、放心,、開心”的五心服務(wù)通過不斷營銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取,，取得了良好成績,，得到了社會各界的認(rèn)可和鼓勵。

三,、團(tuán)隊建設(shè),。

通過組織一系列活動來建設(shè)盈眾傳媒的大團(tuán)隊：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)盈眾傳媒團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)合作能力;組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn),，提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化,。同時,，在各項活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的機(jī)會,，讓他們有機(jī)會表現(xiàn)自己,，鍛煉自己。

四,、業(yè)績建設(shè),。

傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議，實現(xiàn)與實體公司的首次合作;同時,，截至報告時,，盈眾傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項目洽談中。

盈眾傳媒取得了如此的成績與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的,，但盈眾傳媒僅僅成立一年,，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在,。我將會和我的團(tuán)隊共同努力,，開創(chuàng)更好的局面，取得更優(yōu)異的成績,。

3.公司總經(jīng)理年度個人工作總結(jié),。

2021年已經(jīng)過去，在這一年里,，_大酒店在_公司和_公司的共同經(jīng)營下有了較大的變化,，兩家股東投入大量的資金對酒店部分設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了更新和改造,，荒廢多年的x樓經(jīng)過裝修營業(yè)，彌補(bǔ)了酒店娛樂項目的空缺,，使酒店的服務(wù)項目更加完善,，針對客房異味的問題，通過打開窗戶通風(fēng)得到了根本的解決,，同時對客房舊電視進(jìn)行了更新,，所有的這些給酒店帶來了生機(jī)和希望。

酒店設(shè)備的更新,、服務(wù)項目的完善,、員工服務(wù)水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高，使_大酒店在2021年的星評復(fù)核中取得有史以來的最好成績第二名,，使_大酒店在酒店業(yè)有了較高的聲譽(yù),。所有的這些都是店級領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開的。所以酒店較注重員工的精神文明建設(shè),，給員工創(chuàng)造了良好的生活空間,，將酒店的洗衣房改造成一個寬敞的員工餐廳和員工活動的兩用室，并添置了桌球,、乒乓球桌等娛樂項目,，并多次開展各項比賽，即增強(qiáng)了員工的體質(zhì)又豐富了員工的業(yè)余生活,，酒店還將太陽能熱水安裝到了員工宿舍,，解決了員工冬天洗澡的問題。所有的這些員工只能通過認(rèn)真工作來回報酒店,。今年來前廳部在人員不斷更換的情況下,，所有的`員工仍然能夠克服困難、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務(wù),，全年共接待了vip團(tuán)x個，會議無數(shù)次,，在整個接待過程中受到客人的好評,，一年來前廳部做好了以下幾項工作：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工素質(zhì),。

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人,，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,，因此對員工的培訓(xùn)是我們的工作重點，今年來針對五個分部制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃：針對總機(jī),，我們進(jìn)行接聽電話語言技巧培訓(xùn);針對行李處的行李運送和寄存服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn);接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn);特別是今年七月份對前廳部所有員工進(jìn)行了長達(dá)一個月的外語培訓(xùn),，為今年的星評復(fù)核打下一定的基礎(chǔ),，只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

二,、給員工灌輸“開源節(jié)流、增收節(jié)支”意識,，控制好成本,。

“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求,，前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號召,，開展節(jié)約、節(jié)支活動,，控制好成本,。為節(jié)約費用，前廳部自己購買塑料籃子來裝團(tuán)隊的鑰匙,，減少了鑰匙袋和房卡的使用量,，給酒店節(jié)約了費用(原來不管是團(tuán)隊還是散客，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋,，通過團(tuán)隊房不使用房卡和鑰匙袋后,，大大節(jié)省了費用，房卡18元/張,，鑰匙袋1元/個，每天團(tuán)隊房都1間以上,，一年可節(jié)約一筆較大的費用);商務(wù)中心用過期報表來打印草稿紙;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品,，用好每一張紙、每一支筆,。通過這些控制,，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三,、加強(qiáng)員工的銷售意識和銷售技巧,，提高入住率。

前廳部根據(jù)市場情況,，積極地推進(jìn)散客房銷售,，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡,、代金券,、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房價,，前臺的散客有了明顯的增加,，入住率有所提高,，強(qiáng)調(diào)接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨,，爭取更多的入住率,。

四、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作,。

酒店就像一個大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響,。前廳部是整個酒店的中樞部門,，它同餐飲、銷售,、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系,，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化,，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響,。

根據(jù)酒店給營業(yè)部門制定了新的銷售指標(biāo)和任務(wù),，2021年對前廳部來說是一個重要年，為能配合銷售部完成任務(wù),，特制定出工作計劃：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

2、穩(wěn)定員工隊伍,，減少員工的流動性,。

3、“硬件”老化“軟件”補(bǔ),，通過提高服務(wù)質(zhì)量來彌補(bǔ)設(shè)備老化的不足,。

4、提高前臺員工的售房技巧,，增加散客的入住率,，力爭完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù)。

新的一年已開始,，前廳部全體員工將以新的精神面貌和實際行動向賓客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，貫徹“賓客至上，服務(wù)第一”的宗旨。

4.公司總經(jīng)理年度個人工作總結(jié),。

轉(zhuǎn)眼間又過了一年,，回顧這一年，在平凡而繁細(xì)的工作中,，付出了許多艱辛與努力,，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己,，在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力的做好財務(wù)部的各項工作，也較好地完成了各項工作,，但由于財會工作繁事多,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點,，因此在工作中自己和整個財務(wù)部門仍有許多不足,，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況,，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

個人總結(jié)部分：

一,、完成的主要工作。

1,、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時準(zhǔn)確的完成各月開票,、認(rèn)證、記帳,、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,，及時準(zhǔn)確的填報各類月度、季度,、年終賬務(wù)報表,、并按時向各部門報送，及時準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報與繳納,，及時且順利的完成了今年__萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進(jìn)行了分類,、裝訂,、歸檔。

2,、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出,，并進(jìn)行費用明細(xì)分類。及時準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議,，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應(yīng)的措施,。

3、對公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé)，由于公司正處于發(fā)展初期,，加上經(jīng)營地址的變更,，導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年_月份由于本人工作上的疏忽對__部門沒有及時進(jìn)行變更,，導(dǎo)致__單的報關(guān)沒能按照正常的報關(guān)程序進(jìn)行,，好在_總通過自己的人脈關(guān)系及時采用了其它的報關(guān)渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討,，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類似的情況發(fā)生,。除此以外，其它相關(guān)部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢,。

4,、對于上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時工作能夠及時的完成。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇二十

崗位名稱：財務(wù)部經(jīng)理隸屬部門：財務(wù)部崗位編碼：直接上級：總經(jīng)理工資等級：直接下級：會計,、出納可輪換崗位：無分析日期：

二,、崗位工作概述。

全面負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理及財務(wù)策劃,，確保公司資金的正常運作,。

三、工作職責(zé)與任務(wù),。

（一）負(fù)責(zé)制訂公司投資,、融資計劃。

2．負(fù)責(zé)制訂項目的投資和融資計劃方案,，并提交總經(jīng)理審批,；

3．負(fù)責(zé)制訂財務(wù)應(yīng)變計劃；

4．日常運營資金的融資計劃,，并報經(jīng)總經(jīng)理審批,。

（二）負(fù)責(zé)公司各項財務(wù)計劃的組織實施和監(jiān)控。

1．負(fù)責(zé)計劃的解釋與溝通,；

2．安排各項工作,；

3．負(fù)責(zé)各項計劃實施的監(jiān)控，并定期或不定期向總經(jīng)理匯報,，對重大的變化應(yīng)及時向總經(jīng)理匯報,。

（三）運營資金的安排與費用的審核。

（四）監(jiān)控公司流動資產(chǎn)的狀況,。

1．庫存狀況的監(jiān)督并協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行優(yōu)化分析,；

2．監(jiān)督應(yīng)收賬款的狀況，并負(fù)責(zé)根據(jù)有關(guān)情況采取措施；

3．審核固定資產(chǎn)的處理,。

（五）負(fù)責(zé)公司印鑒和各種資質(zhì)證明的管理,。

（六）負(fù)責(zé)制定、完善與審核本部門的規(guī)章制度與工作流程,。

（七）負(fù)責(zé)實施與工商,，稅務(wù)等政府部門的公共關(guān)系。

（八）領(lǐng)導(dǎo),、規(guī)范,、考核直接下級的工作，審批直接下級的工作計劃,。

（九）完成上級委派的其他任務(wù),。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn),。

（一）財務(wù)計劃的制訂科學(xué)合理并能保證在規(guī)定的時間內(nèi)完成,；

（二）提供的各項財務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，及時,，有效,；

（三）保證運營資金的平衡，確保經(jīng)營及生產(chǎn)的正常進(jìn)行,；

（四）全面監(jiān)控公司資產(chǎn)狀況,，對異常情況要及時向上級匯報并采取措施；

（五）嚴(yán)格執(zhí)行公司印鑒和各種資質(zhì)證明的管理規(guī)定,，杜絕差錯發(fā)生,；

（六）財務(wù)規(guī)章制度及財務(wù)工作流程的制定科學(xué)合理；

（七）在與政府職能部門的交往中不使公司利益受到損失,。

五,、崗位工作關(guān)系。

（一）內(nèi)部關(guān)系,。

2．所施監(jiān)督：在向部門內(nèi)部人員下達(dá)工作任務(wù)和文件審批方面,，對。

各會計,、出納,、采購主管、計劃員實施監(jiān)督,；

3．合作關(guān)系：在財務(wù)計劃、運營資金的安排,、資產(chǎn)狀況的監(jiān)控等方面與各部門經(jīng)理發(fā)生協(xié)作關(guān)系,。

（二）外部關(guān)系。

1．在融資計劃實施時與銀行等相關(guān)融資方發(fā)生聯(lián)系；

2．工商,、稅務(wù),、海關(guān)等政府職能部門的公共關(guān)系。

六,、崗位工作權(quán)限,。

（一）對所屬人員工作崗位調(diào)動權(quán)；

（二）對所屬人員的工作指導(dǎo)權(quán),；

（三）對所屬人員的工作分配權(quán),；

（四）對所屬人員的工作監(jiān)督、考核權(quán),；

（五）對所屬人員的違紀(jì),、違規(guī)糾正權(quán)；

（六）對所屬人員的違紀(jì),、違規(guī)事實處理權(quán)或處理申報權(quán),；

（七）對資金使用的審核權(quán)或額度內(nèi)審批權(quán)；

（八）對采購合同的審核權(quán),。

七,、崗位工作時間。

在公司制度規(guī)定的正常班時間內(nèi)工作,，有時需要加班加點,。

八、崗位工作環(huán)境,。

大部分時間在有空調(diào)的辦公室工作,，有時需要出外辦事。

九,、知識及教育水平要求,。

（一）財務(wù)管理知識；

（二）會計知識,；

（三）稅法知識,；

（四）經(jīng)濟(jì)法知識；

（五）擁有財務(wù)管理,、會計,、稅法、經(jīng)濟(jì)法等方面的專業(yè)知識,；

（六）了解國際貿(mào)易方面的基本知識,；

（七）熟悉計算機(jī)常用軟件應(yīng)用及操作。

十,、崗位技能要求,。

（一）精通財務(wù)報表分析能力,；

（二）熟悉財務(wù)計劃的制定，運營資金的監(jiān)控,；

（三）熟悉各項會計工作,；

（四）掌握計算機(jī)的操作和財務(wù)軟件的應(yīng)用。

十一,、工作經(jīng)驗要求大學(xué)本科以上,，會計或財務(wù)管理專業(yè)，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,，其中任主管二年以上,。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇二十一

1、建立健全部門管理體系,，加強(qiáng)績效考核,，完善薪酬制度，制定有效的培訓(xùn)計劃,，打造一個有凝聚力,、競爭力的和諧團(tuán)隊。

4,、按照公司的2012年度目標(biāo)規(guī)劃,，主動出擊整合十堰市場，夯實基礎(chǔ),，增加營收,，把公司“專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作,、拼搏、服務(wù)”的經(jīng)營理念貫穿與整體工作當(dāng)中,，力爭實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn),。二、定崗定編及崗位職責(zé)1,、部門人員計劃編制：

cde,。

a、根據(jù)公司現(xiàn)實狀況,制定適合本部門的考核制度;,。

f,、加強(qiáng)客戶檔案管理，每月按行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計,，并匯報統(tǒng)計結(jié)果,，g、嚴(yán)格執(zhí)行公司回款制度,，防止呆帳發(fā)生,；h,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

3、項目經(jīng)理崗位職責(zé)：

a,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司管理制度；

b,、制定年度活動計劃,，并撰寫策劃方案；

e,、及時匯報工作進(jìn)度,，加強(qiáng)與部門主管及其它部門的溝通；

f,、將售后服務(wù)納入績效考核中,，對項目活動和工作進(jìn)行及時有效的計劃和總結(jié)；

g,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，并嚴(yán)格執(zhí)行。

4,、項目客戶經(jīng)理崗位職責(zé)：

a,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司管理制度,；

b,、協(xié)助項目經(jīng)理開展工作，積極配完成部門主管及項目經(jīng)理交代的工作,；c,、日常客戶拜訪,、確立目標(biāo)客戶和潛在客戶,、建立客戶檔案；d,、客戶關(guān)系管理,，保持與客戶的有效溝通，提升開展業(yè)務(wù)能力,；e,、及時匯報工作進(jìn)度，加強(qiáng)與直接領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,；f,、將售后服務(wù)納入績效考核中,，所有客戶每月一次回訪；g,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，并嚴(yán)格執(zhí)行。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇二十二

20xx年是新公司成立后開局的重要一年,，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)一致，克服困難,，積極開拓,，并且一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場化的運作,，采取了精心革新,，細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措,，贏得了新公司開門紅,，順利進(jìn)行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關(guān)鍵之年,，我有幸親歷并承蒙董事會的信任,，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況報告如下：

1,、樹立好“角色”意識,，當(dāng)好上級“配角”、演好公司“主角”,。作為公司的總經(jīng)理,，嚴(yán)格按照董事會的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)員工隊伍圍繞總公司下達(dá)的年度工作計劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實際需要,，始終堅持以人為根本,，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐,，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍(lán)圖,，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機(jī)制，并且想方設(shè)法地開動腦筋,，銳意進(jìn)取,，拓展市場，完善服務(wù),，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作,，并且積極向董事會報告與負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)自身建設(shè),，貫徹“以德治企”的人本管理理念,。做好人，才能夠做好做強(qiáng)企業(yè),。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟,，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。一年來,，我們本著以人為本的思想,，從嚴(yán)要求自己，堅持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度,，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀,、人生觀與價值觀,，用積極、健康,、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子,、帶好隊伍。對公司一起事務(wù)我們堅持做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,，平常講人格，以此樹立公平,、公正,，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用,，為公司奮斗,。

1、采取多種措施,，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，著力提高員工素質(zhì)?！叭恕笔瞧髽I(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的要求,，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要,，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取“請進(jìn)來,、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式,，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情,，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升,，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的文化基礎(chǔ),。

2、堅持“以德為之,，以情動之,，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用,。在企業(yè)中,，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時,，要用“德”立身,，用“情”溝通，用“行”示范,，讓員工們時時處處看得見,，摸得著，想得通,，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡,，并且積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍,，純潔員工隊伍的思想,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務(wù),。

1,、按照“簡捷、高效,、適用”的原則,，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能，完善逐級責(zé)任管理建制,，明確各自的分工和職責(zé),，強(qiáng)化的部門職能作用。

2,、采取用多種方式，重視人才,，發(fā)揮能人作用,。根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位(職務(wù))職數(shù)，對每一個崗位(職務(wù))都制定了相應(yīng)的崗位條件,、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求,，基本完善了部門負(fù)責(zé)人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機(jī)制，月度,、年終考核,，優(yōu)勝劣汰。

3,、完善考核辦法及薪酬制度,。根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解、人人細(xì)化,，按照“多勞多得,、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案,，按照技術(shù)含量,、勞逸程度、責(zé)任大小,、工作貢獻(xiàn)等系數(shù)指標(biāo)適當(dāng)?shù)乩_崗位(職務(wù))分配差距,，績效工資細(xì)化考核到每一個崗位。同時強(qiáng)化考核體系,，加大考核力度，獎勤罰懶,，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力,，調(diào)動職工工作的主動性、積極性與創(chuàng)造性,。

1,、加速企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化建設(shè),，提高市場競爭能力,。公司多年來一直沒有相應(yīng)的獨立的燃?xì)赓Y質(zhì)，今年根據(jù)國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定,，積極申報完善企業(yè)燃?xì)赓Y質(zhì)及區(qū)域確定,，并且按照《四川省燃?xì)夤芾項l例》的要求，對公司企業(yè)燃?xì)赓Y質(zhì)注冊登記手續(xù),，使其合法化,，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

酒吧總監(jiān)的月度工作計劃篇二十三

6,、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度,、商場管理制度的執(zhí)行情況;。

7,、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;,。

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善;,。

9,、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理,、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;,。

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作,，并完成交辦的相關(guān)事宜,，

總經(jīng)理助理績效考核重點：

1.公司計劃完成情況。

2.公司制度的執(zhí)行情況,。

3.日常銷售額,。

4.市場推廣與促銷管理。

5.各部門日?？冃Э己?。

日常工作事項：

2.公司制度執(zhí)行稽查。

3.倉庫管理執(zhí)行稽查,。

4.現(xiàn)場銷售管理稽查,。

5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查。

6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查,。

7.總經(jīng)理交辦事項落實,。

(1)銷售量。

(2)回款情況,。

(3)對客戶拜訪情況,。

(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)。

(5)廣告和促銷活動效果,。

(6)重點客戶情況,。

(7)新客戶情況。

(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶,。

(9)待開發(fā)客戶及其情況。

(10)競爭對手動態(tài),。

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保,、道路限行)。