報告可以作為決策的依據(jù),，為制定策略和規(guī)劃提供支持,。想要寫一篇完美的報告，首先需要進行充分的準備和規(guī)劃,。項目進展報告

教育工作者實習報告總結篇一

雖然我們只在酒店進行為期一個月的實習,，但酒店還是按正規(guī)的實習生對我們進行了系統(tǒng)的培訓,，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓,，進行了四個課時的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況,，同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓,，這讓我們對工作有了大概的了解;第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課,，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解;第三是業(yè)務技能培訓,，這一培訓貫穿著我們實習的一個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導,，一個月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解,，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓,。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。

我們實習的單位——__賓館是一所成立于__年的老牌四星級涉外酒店,，酒店管理先進,，客源市場廣闊。其餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括漓江廳,、七星廳和多功能廳)和西餐部(包括酒吧和自助餐廳),，我和同行3名同學的工作崗位就是中餐部的漓江廳。漓江廳是__賓館最大的也是最主要的一個餐廳,，主要承擔的是團隊客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動,，餐廳員工有將近20人,，包括主管一名和若干領班及服務員數(shù)名，工作比較繁忙,。

二,、實習過程。

中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門,，因為酒店并沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述,，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅,，完全不能領會工作的流程和要領,，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好,，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅,，負責引導我們的工作。在后面的日子里,，我們基本都能熟練各項工作了,。

我們的工作除了迎賓、擺臺,、折口布,、傳菜,、上菜、撤臺外,，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子,、鋪地毯等一些臟活,、重活。我們實習生的上班時間是7小時工作制,，每周休息一天,，主管根據(jù)我們的需要,，為我們排了兩頭班，即上午上3個半小時和晚上3個半小時,，這樣我們中午就有了休息的時間,。但往往下班的具體時間是不確定的，經(jīng)常根據(jù)實際情況加班加點,，但是加班時間都有記錄,，適當?shù)臅r候會有補休，雖然沒有加班費,，但我覺的這種制度還是很靈活合理的,。

酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗,，但我認為酒店的服務員制服太過簡單而且比較陳舊,，常有破損的現(xiàn)象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的,，不管哪個部門,，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬;在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑,，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人分外感動;在休息和飯?zhí)眠M餐的時候,，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受,，就像一家人;而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹,，沒有什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣,。

在服務過程中,，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的嘉獎,，也曾招受客人的投訴,，由于桂林賓館是一所老牌的涉外星級酒店，擁有極為豐富的海外客源,，所有餐廳的大半數(shù)客人都是外國人,，在服務的過程中，我們提高了英語口語水平,，增長了見識,，開闊了視野。

教育工作者實習報告總結篇二

**年4月15日我進入**集團人力資源部開始實習,，這一個月的時間里,，通過參加培訓及聽“天天課堂”的講座，并且在嚴總監(jiān)、馬老師和部門其他同事的關心,、幫助下,，我不斷學習、努力工作,，在理論知識,、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。

目前我主要負責人力資源部的人事工作,，具體包括：（1）組織辦理員工入職,、崗位轉正、崗位晉升,、崗位調動/調整手續(xù),、離職手續(xù)工作，（2）管理員工信息資料及各類人事資料,，根據(jù)部門領導安排需求,，做好人員架構及人員異動、人事報表的提交工作,；（3）員工的考勤管理，包括員工請休假事項辦理,；除此之外,，我還配合部門領導和同事做好人力資源部其他的日常工作。下面對本人實習期間的工作,、學習情況予以匯報:

進入**的門就是**的人,，從開始工作地第一天起，就牢記新員工培訓中知道的**的企業(yè)價值觀“責任,、務實,、品質、共贏”,，盡管目前在做的工作是比較簡單的,，但我也始終以這樣的標準要求自己。在辦理員工入職,、崗位轉正,、崗位晉升、崗位調動/調整手續(xù),、離職手續(xù)工作等時,，按照公司的相關制度進行，嚴格把關,，每天做好相應臺帳的建立,。在整理人事資料和花名冊電子臺帳時發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的，我都逐一落實讓各部門配合核對員工信息資料,，爭取提高人力資源報表統(tǒng)計的準確度和為后期上人力資源部系統(tǒng)打下較好的基礎,。此外,，在其他工作中，我也踏踏實實盡自己最大的努力干好每一件事,，始終堅持責任,、親和、誠信,、耐心,，以積極、認真地心態(tài)對待工作,。盡可能想要將自己所學的知識用在工作中,，但是可能是由于經(jīng)驗不足，理論與實際工作結合的不是很好,，并且在處理,、解決某些問題上的能力還是很欠缺。今后,，我會不斷學習,、積極向部門同事請教，學習他們身上的優(yōu)點,，并且在工作中不斷總結,、積累經(jīng)驗，不斷地提高自己,，增強自己的業(yè)務能力,，爭取在自己的本職崗位上有所建樹。

在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作,，還參加了關于各部門第二季度績效考核指標修訂的會議,，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記,，但在大家討論的時候我也在思考,。這樣不僅讓我對專業(yè)知識的理解更深一步，并且通過兩個星期的時間,，我對于集團六大職能部門,、三大業(yè)務中心的重點工作有一個大致的了解。人力資源部是集團“選人,、用人,、育人、留人”最核心的部門,，對于集團的各部門的工作必須要有清晰地了解,，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學到很多的東西,，至少這一天我有收獲,，我在成長。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的,。

在剛進入**就參加了新員工入職培訓,，對**有了一定的了解，并通過培訓使自己對以后的工作有了一定的規(guī)劃,。使我們這些新人對自己的工作和未來不再盲目,。

每周的內訓，讓我們了解到公司其他部門的工作,，這便于我們對整個集團有更全面的了解,，也清楚的知道各部門之間應該怎樣去配合、協(xié)作,。

“天天課堂”上播放的講座,，翟洪燊教授從國學的角度詮釋管理、詮釋做人的道理,，王強教授教我們如何快樂的工作,，還有國內知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考核方面的知識，這些無一不使我們的思想有了一定提升,。這將是我人生成長道路上最寶貴的財富,。

從第一次踏入**人力資源部面試時，就被那種和諧,、輕松的氛圍所吸引。在這一個月的時間里,，大家一起幫助我這個新人不斷地熟悉工作,，不斷地成長。**宣言里所講“成功由集體分享,，失敗由集體共同分擔,。”在人力資源部這句話雖然言過其重,，但也不無體現(xiàn),。同事之間在工作中互相幫助、群策群力,，毫無保留的分享自己的經(jīng)驗和成功,，我想只有這樣的團隊，這樣的工作環(huán)境才能引領部門和公司的成就,，進而實現(xiàn)個人的成功,。

**崇尚愛心，關愛員工，全力為員工完善品德,、提升能力,、不斷學習，展現(xiàn)自我提供舞臺,，這是成為**人的驕傲,。今天我作為一個剛踏入社會的新人，以“進入**成為**人為榮”,，感謝**給我們這些即將畢業(yè)毫無經(jīng)驗的大學生一次挑戰(zhàn)自我的機會,，機會是**給我們的，我們會好好把握,、牢牢地抓緊它,；相信通過在**這個大家庭里不斷地學習，不斷地成長,，會有一天讓**以“有我這樣的員工為榮”,。

出自 m.sevw.cn

教育工作者實習報告總結篇三

常州簡單網(wǎng)絡創(chuàng)立于20xx年，經(jīng)過8年的快速,、穩(wěn)步發(fā)展,，目前總公司設立在常州市新北區(qū)創(chuàng)意基地，同時在天津,、重慶,、上海等均開設有分公司。公司主要經(jīng)營美服,、歐服網(wǎng)絡在線游戲的生產(chǎn)與虛擬物品銷售,，客戶群遍及世界各地，以良好的信譽得到了國內外客戶的一致肯定與信賴,。

公司自成立以來,，嚴格遵守法律法規(guī)，依法經(jīng)營企業(yè),，認真執(zhí)行行業(yè)的健康,、安全和環(huán)保標準，并以誠信,、正直的職業(yè)道德,，處理與客戶、供應商及員工的各項事務,。作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標之一,，公司將發(fā)展成包括網(wǎng)絡游戲國際電子商務貿(mào)易、網(wǎng)絡游戲運營及開發(fā),、其他互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務的綜合性企業(yè),。目前公司正快速,、穩(wěn)步的向前發(fā)展，以滿足客戶更高的需求,。

公司本著“以人才為本”的原則,，為員工創(chuàng)造舒適、愉快的工作環(huán)境,，提供有競爭力的薪酬待遇和廣闊的成長空間,。簡單相信，人的潛能是無限的,，“人”是簡單網(wǎng)絡的核心助推器,，對人的深入關懷和挖掘，就是對簡單發(fā)展戰(zhàn)略的徹底實踐,。

在工作的過程中遇到的麻煩是怎么樣解決的等等,。團隊之間的交流真的是非常有必要的，有可能你遇到解決不了的問題,，但其他人遇到了之后已經(jīng)解決了,，這樣的話就會能夠減少大家犯錯的次數(shù)和少走彎路。在這次的小會中,，我真的從其他的同事那學到了許多更多實用的方法,，一些要注意的地方，一些技巧,，一些禁忌,，更明確大家的分工等等。

網(wǎng)絡推廣,，顧名思義就要跟網(wǎng)絡打招呼,。雖然在實習之前自己有了相當?shù)木W(wǎng)齡，但從沒有認真細心的觀察一些網(wǎng)站的發(fā)帖要求,，從沒有想想真正的網(wǎng)絡營銷是怎么樣的,。在期間自己也是在同事幫助下，自己先熟悉,，然后慢慢摸索，終于一步步的掌握很多要注意的問題,，也總結了應該注意的要點,，更大的增加了其推廣的成功率！當然也不是完全都是成功的,。最煩惱就是你的ip被所在的網(wǎng)站給封了,，或者你辛苦積累了經(jīng)驗的一個賬號就被網(wǎng)站管理員給永久禁言了等等；在開始的幾次失敗后總結了一下,，那就是我發(fā)的帖子廣告的痕跡太明顯了,！所以在以后的帖子里面都要注意一些廣告的內容,，盡量的轉換一些詞但有能讓玩家注意到公司的游戲，真的就需要考驗我們的軟文能力了,。而自己最高興的自己辛苦碼好的文章在相關網(wǎng)站上發(fā)布了之后能吸引得到很多的人來瀏覽并有一定的回復,，并且還能被管理員加精品，那時真的是很激動,！在后臺的匯總中,，玩家能夠直接從這個文章中的鏈接進入公司的主頁，這樣才是成功的網(wǎng)絡推廣,。

好,。明知道這個技能很重要，比如制作網(wǎng)站,，ps等等,，自己都收集了很多的資料要自學，但行動起來還是沒有能狠下心好好學,，學得不好,！每次看到周邊的同學開了網(wǎng)店賺了第一桶金；看到同學熟練的運用ps的技巧,，制作了一個個精美的網(wǎng)站等等,，都是唯有羨慕，但自己卻學得不精,，什么都還是剛剛開始,！所以，真的勸告剛進大學的學弟學妹們,，真的想到就要做到,！雖然你比別人多辛苦很多，花了更多的時間與精力,，但我相信你以后的收獲真的很無窮的,。just do it！當你的辛苦成果變成你以后就業(yè)的強勁支撐力時,，你就會獲得事業(yè)的成功和滿足感,！

人最怕的是認真二字，不管你的基礎如何,，努力了就不會后悔,，有一些東西真的在課堂或者大學里無法直接學到，更多的是需要自己去體會,，去總結,，去領悟，去學習,。不要整天抱怨老師講課多無聊多爛,，那或許是你根本就沒有用心去學,，沒有找到什么是自己想要的，不懂得什么是社會需要的,。如果自己認真去專研了即使是自學也會學好,，不要渾渾噩噩的就過了兩年，后面真的想補就要花費兩倍以上的時間很精力,，把握現(xiàn)在才是正道,。

在將近9個月的實習里，我真的是收獲了很多,，真的很慶幸自己實習能來到一個工作氛圍很好的公司,，在這樣的公司里面工作真的很會讓人進步！也讓我領悟了很多,，自己要加油,，身邊幫助的人不會幫你一輩子，要懂得自我經(jīng)營和管理,，做好規(guī)劃,！

教育工作者實習報告總結篇四

我是20xx年8月剛剛走出大學校門進入**縣農(nóng)電有限公司工作的大學生**。能進入國家電網(wǎng)這個企業(yè)盡我所能為廣大的電力用戶服務,，并把我在學校中學習到的法律知識運用到工作中來體現(xiàn)我的人生價值,，使我感到非常的榮幸自豪。

進入公司之后,，我被安排到了華家供電所進行實習,。時光荏苒，歲月入梭,，幾個月的實習生活很快就過去了,。這些個日子里我也完成了一個學生向一個企業(yè)的員工的角色轉變、也學到了一些學校書本里沒有的知識,。

進入華家供電所后,，我進行了營業(yè)廳收費、值班,、報修,、寫記錄、生產(chǎn)等工作,，通過工作發(fā)現(xiàn)基層的工作是很艱辛的,。農(nóng)民合同工是咱們公司最辛勤的勞動者，他們夏天頂著烈日,，冬天頂著嚴寒騎著摩托車忙碌在服務客戶的工作中。要是遇到電力故障更是不論刮風下雨,，總是第一時間趕到事故現(xiàn)場,，用最快的速度進行搶修,，以免給客戶造成巨大的經(jīng)濟損失。

在體會到農(nóng)民合同工工作艱辛的同時,，通過我三個月來的實習也意識到電力工作中常常遇到的問題很多都需要該用法律途徑來解決,。這對于保障用戶用電安全和維系電力系統(tǒng)工作都是十分重要和必要的。這樣就使我一個學法的電力員工有了點專業(yè)比較對口的平衡心,。

我就結合我所了解的法律知識和實習體會談以下問題

（一）竊電問題

在基層的實際工作中,，遇見竊電犯罪是時常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季節(jié),，這時就需要我們供電企業(yè),，加強監(jiān)管力度經(jīng)常巡查，查到后運用法律武器來保護電能的合法使用,，維護我公司的利益,。

我國現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對竊電規(guī)定有：《電力供應與使用條例》第三十一條規(guī)定“禁止竊電行為，竊電行為包括：（一）在供電企業(yè)得供電設施上,，擅自接線用電,；（二）繞越供電企業(yè)的用電計量裝置用電；（三）偽造或者開啟法定的或者授權的計量檢定機構加封的用電計量裝置封印用電,；（四）故意損壞供電企業(yè)用電計量裝置,；（五）故意使供電企業(yè)的用電計量裝置計量不準或者失效；（六）采用其他方法竊電,?！?/p>

《電力法》第七十一條盜竊電能的，由電力管理部門責令停止違法行為,，追繳電費并處應交電費五倍以下的罰款,；構成犯罪的，依照刑法第一百五十一條或者第一百五十二條的規(guī)定追究刑事責任,。

有了以上針對竊電問題的法律法規(guī),，我們在工作中再遇到損害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來追究其法律責任了，維護我公司的利益,。

（二）客戶拖欠電費

我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費結算模式是先用電后交錢,，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營中必然要面臨的經(jīng)營風險——電力客戶拖欠電費?？蛻敉锨冯娰M不光是基層供電所最棘手的問題也是整個供電企業(yè)最棘手的問題,。這樣我們供電企業(yè)如何維權就是至關重要的問題了。

根據(jù)規(guī)定,，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同,，客戶與供電企業(yè)建立供電關系后，享有用電的權利,，應承擔交納電費的義務,?！峨娏Ψā返谌龡l第三款明確規(guī)定：“用戶應當按照國家核準的電價和用電計量裝置記錄，按時交納電費,?！钡牵趯嶋H工作中,，因為我們是農(nóng)電,，客戶距離營業(yè)廳較遠，交費不方便,，再加上有些客戶交費意識淡薄,，不履行交費義務，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費,，其工資拿不回家去,，之后難以收回墊付電費的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務能使這個現(xiàn)象得到緩解,，為農(nóng)民合同工減輕負擔,。

有時候客戶長時間陳欠電費，我們需要依法進行停電時,，由于自身法律思想淡薄忽略應前三日至七日將停電通知書送達用戶這一法規(guī),，冒然停電給客戶造成損失，這樣很容易使我們停電追費不成,，反被客戶狀告的情況,，適得其反。所以我們要加強法律法規(guī)的學習,，正確合法的保護我們的利益,。

除在三個月的實習工作中看出以上兩個關于電力的法律問題外，在領導的教育和培養(yǎng)下,，同事們的關心和幫助下,，我感覺自己在工作、學習,、思想等各方面都有了很大提高,。使我學到了什么是電力生產(chǎn)和電力營銷，遵守企業(yè)規(guī)章制度的重要性,。

在今后的工作中,，我會更加虛心學習，經(jīng)常吸取教訓,、總結經(jīng)驗,，不斷提高自己的業(yè)務水平，做一名優(yōu)秀的農(nóng)電員工。

教育工作者實習報告總結篇五

實習是我在學校最期待的事情,，那時我以為實習是很威風的站在車站里看著來來往往的一切,，春運實習總結報告。后來才發(fā)現(xiàn)那是很不現(xiàn)實的,，大千世界的真情很溫暖。

孩子給予的感謝

雖然假期說是去實習但是我還真沒上多少天班,，請了好幾次假,。雖然這樣我還是看到了很多很多。

去上班的前一天晚上住在一個招待所里,，那真是冷得要命條件極其差,。

凌晨5點鐘的車站是真的冷啊，我被安排在出站口查票販子和趕攬客的出租車司機,，忙了一早上發(fā)現(xiàn)我竟然變成了導游,，來來往往的人總是問各種問題。當晚上在查輯崗的時候我發(fā)現(xiàn)了一個特殊家庭,，夫妻倆人帶著五個孩子來中國旅游,，我在查他們護照的時候才發(fā)現(xiàn)是韓國人。那些孩子很可愛看著我在查護照的時候說著滿口韓語我卻聽不懂,，好在他們的媽媽會說漢語,，過安檢后行李太多帶不上去我就幫著帶上去，后來孩子從兜里拿出一塊巧克力給我,，我百般推辭后孩子又揣進自己衣兜,。這是第一天上崗最暖心的時候，真好,。

兒行千里母擔憂

還記得李健那首車站中的一句歌詞嗎,？

我不知道我還有多少相聚分別就像這列車也不能隨意停歇，那是年后的一天傍晚,，我被安排查安檢的行李,。一個母親的身影出現(xiàn)在了車站外的玻璃門那，我注視了很久她遲遲沒有離開而且滿臉憂傷,，我站起來走到那位母親旁邊問她需要幫助嗎,？她說她想進去送送兒子但是買不了站臺票，我跟她解釋了一下為什么買不了站臺票后,，我跟安檢的阿姨說了一聲帶她進去了,，車站的候車室已經(jīng)沒有座位了，她兒子排在5號檢票口的后面,，我?guī)е^去之后我就離開了,，檢票的幾分鐘我不知道發(fā)生了什么，后來她出來的時候很明顯眼睛紅的，跟我說了一聲謝謝后就走了,。我看著她慢慢走出車站整個人顯得弱不禁風,，慢慢走去。

分別總是在年后,，回憶是思念的愁,。對于一位母親來說團聚是好的可是總要分別，看著自己兒子的離開卻依依不舍,。我愿那份深情永駐的神情伴隨著兒子的離別似海,。

我所看見的春運：

每天看著車站來來往往的幾萬人回家過年；

每天都有很多不知情的農(nóng)民工帶著工具被沒收卻依依不舍的求情,；

每天都有因為愛人,，父母，孩子要離開而淚流滿面的相擁在一起,；

每天都有很多打工者不遠千里帶著當?shù)靥禺a(chǎn)回去給家人一頓最好的年夜飯,；

每天都有無數(shù)的人因為你的一點點幫助而感謝露出真誠的笑容；

每天都有17個小時需要工作……

這就是我的春運見習,。

教育工作者實習報告總結篇六

在大學里我的專業(yè)是主攻土木建筑方面的,，也就是在將來畢業(yè)之后，我會走進工地,，對各種工程建設進行指揮,。圖紙繪畫以及工程設計這些方面我在學校一直在學，可是這些方面對我來說,，都是紙上談兵,，沒有真正的實踐過，這對我來說是一件很遺憾的事情,，我相信在今后的工作中,，我還是可以做的更好的，只要給我一次實習的機會,。

由中鐵二局支持修建的府河特大橋是一所主跨100米的大型懸臂結構,，無懸索僅靠預應力支撐，由滑動支柱掛籃是施工,。在縱橫豎三向鋼筋提供預應力主要由豎向鋼筋張拉預應力,。每截橋墩相距約50多米。中鐵大橋局企業(yè)結構：截至20xx年底,，集團擁有總資產(chǎn)121億元,，有8個全資子公司，2個控股子公司,，2個參股子公司,，11個分公司及多個駐外機構，擁有各類起重機械（5-3000噸）、建筑工程機械設備2941臺（套）,，原值13.42億元,，凈值7.21億元,，并擁有先進的計算機輔助設計、施工和管理系統(tǒng),，年施工能力達150億元以上,。公司現(xiàn)有員工16000余名,，擁有中國工程院院士3名,、全國工程勘察設計大師3名,、國家有突出貢獻專家2名、享受國務院特殊津貼的專家35名,、省部級有突出貢獻專家20名、教授級高級工程師180名,、高級工程師959名,、各類專業(yè)技術人員8103名，是中國唯一一家橋梁博士后產(chǎn)業(yè)基地,。

公司具有鐵路工程施工總承包特級,；公路工程、市政公用工程施工總承包壹級,；橋梁工程,、隧道工程、鋼結構工程,、鐵路鋪軌架梁工程專業(yè)承包壹級,；城市軌道交通工程專業(yè)承包資質；港口與海岸工程專業(yè)承包壹級,。

初到時,，我以一個初學者的態(tài)度來對待自己的所見所聞。帶領自己實習的是鄒經(jīng)理和汪部長,。帶上學校的安全帽,，便開始了我一天的實踐活動。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工,，保證工程質量,。在學校的學習大多是圍繞書本，很難接觸到實際的施工過程以及具體的操作規(guī)范,。而我們主要的工作就是在現(xiàn)場參觀工人們的操作和構件的細節(jié)構造,，弄清楚整座大橋的受力結構。雖然學校也曾組織大家去施工現(xiàn)場進行感觀的認識實習,，但由于人數(shù)較多,，很難像現(xiàn)在這樣講解，將每個人的問題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實踐的機會,。

此次我所實踐的工地是所特大懸臂橋,，對我并不完全陌生。而本次實踐從搭建模版開始,，從建筑結構到施工過程,，都有和以往不同的認識。在跟隨汪部長巡視工地的過程中,，我大致了解了各部分的施工過程,，如現(xiàn)場澆筑和鋼筋綁扎等，而在巡視中遇到的問題,，也是我學習的機會,。例如，在混凝土養(yǎng)護階段如果養(yǎng)護不及,，不充分等問題易產(chǎn)生收縮裂縫和降低強度,，從而影響混凝土的耐久性和其他各種性能；這便要求施工人員注意養(yǎng)護護理或加強施工的工藝,。從這些問題中,，我便可以從起因以及解決方式中了解實際施工中的操作方式，這也彌補了自己在學校中學習的空白,。

在我們實習的這20天里,。我們歷經(jīng)了2截橋身從搭建模版-綁扎鋼筋-澆筑混凝土-混凝土養(yǎng)護-拆模版的過程?？粗鴺蛏碇饾u成長同時自己的認識也日益豐富,。比如混凝土澆筑應注意的事項：1，混凝土入模時,，不得集中顛倒沖擊模版和鋼筋骨架,，澆筑高度不得大于2m，應采用串筒,，溜筒下料,，出料口至澆鑄層的傾落自由高度不得大于1.5m；2,，混凝土的澆筑必須在5小時內完成{從發(fā)車時起}為防止混凝土澆筑出現(xiàn)冷縫,，2變混凝土澆筑的時間不得超過1.5小時，澆筑處用振搗棒不間斷攪動,；3,，澆筑過程中，振搗持續(xù)時間應使混凝土表面產(chǎn)生浮漿,，無氣泡不下沉為止,，振搗棒插點呈梅花形均勻排列,。采用行列式的次序移動，移動位置距離不大于40cm,，保證不漏振,，不過振。

施工方的施工依據(jù)是圖紙,，而監(jiān)理監(jiān)督施工質量的依據(jù)也是圖紙,。在本次實踐活動中，我接觸到了兩種圖紙,，即建筑圖紙及結構圖紙,。建筑圖紙是上大學后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉,，而結構圖紙則從未接觸過,，僅有的有關表示方法的知識是課堂上老師用兩個課時講解的內容，需要進一步地學習,，于是,，在每天開始的現(xiàn)場大橋施工實習中，我都要熟悉結構圖的表示方法,。從圖中的標注我了解了工程中我從未接觸到的結構和設計。遇到不懂的問題時,，我都會虛心請教,。但是圖紙的表示畢竟過于抽象，如果想更具體更深刻地理解,，就必須到工地上進行感觀的認識,。于是，在第二天巡視工地的過程中,，我都會帶著問題去看建筑的結構,，以求印象深刻。漸漸的,，我也能夠大膽地提出一些自己的問題了,。

在本次實踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號的鋼筋,，商品混凝土除了認識材料的外觀,，還了解了各種材料的功能，雖然是基本淺顯的了解,，但為我今后的學習打下了良好的基礎,。在這次的實踐過程中我還了解了所學專業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹,，土木工程專業(yè)的就業(yè)情況一直良好,，雖然目前金融危機尚未結束,，但國家加強基礎設施建設的政策一直未有改變，對土建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求,。但大學生就業(yè)仍有許多困難,，最主要的便是沒有實際的工作經(jīng)驗，而實際工作中有些問題是在學校學習期間接觸不到的,，這就要求大學生在即將畢業(yè)時找工作不能有過高要求,，主要還是以積累經(jīng)驗為主。而一個富有經(jīng)驗的監(jiān)理的收入還是相當可觀的,。

這次的實習活動為我提供了接觸實際的機會,，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中,，讓自己得到了感觀的直接認識,，使得印象更為深刻，記憶更加牢固,。更重要的是,，通過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識,，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認識,，使自己的目標更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前,！

這次實習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了,，很多的現(xiàn)實情況就是這樣。只要你去實踐過了,，實習過了,，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門外漢,，什么都不懂,。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的,。只要自己一直去實習就可以,，在實習懂得了之后，運用到實際中之后,，我就可以做好了,，相信自己一定能夠在將來取得成功！

教育工作者實習報告總結篇七

實習是每一個人必須擁有的一段經(jīng)歷,，這段經(jīng)歷有苦有甜有辛有酸,，它使我們在實踐中了解社會。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的實習報告總結實用范文,，供大家閱讀!

寒假期間,，我有幸來到了中國工商銀行xx縣支行進行了為期一個月的會計實習,，學到了許多書本以外的知識，受益非淺,。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討,。

一、儲蓄存款實名制的含義

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時,，必須出示有效身份證明,，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度,。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下,，促進金融體系在公平、公正,、公開的基礎上進行,，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性,。

我國建國五十年來,，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名,、假名,、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄,，銀行只認存折不認人,，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度,，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度.

二,、為什么要實儲蓄存款實名制

我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題,，已經(jīng)妨礙了改革開放的進程,，到了積重難返的地步。

1,、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移,。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6.3萬億元,。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的,，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬億元,1994年突破2萬億元,t995年突破3萬億元,，到1998年末更是達5.3萬億元,，而僅僅半年,1999年6月末已達6.3萬億元。1992年以來,，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道,，最高的年份是1992年的14.1%,，最低的年份是1998年的7.8%，從92年到98年,，算術平均數(shù)也僅10.76%,gdp的增長與儲蓄存款增長不同步,，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜,。二是有些個人收入已經(jīng)不來源于國民收入,，而是直接來源于國有資產(chǎn)的流失。

2,、稅收征管困難,，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務,，但在現(xiàn)實條件下,，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務管理人員來說,，逃稅倒成了其義務,，我國個人所得稅規(guī)模占人均gdp的比重大約在0.28%左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%,，稅源流失過多,，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善,，不利于建立公民的信用體系,，不能明確個人對國家應盡的義務，無法通過稅收杠桿調節(jié)居民收入差距和貧富差距,，緩解社會矛盾,，使國家集中力量辦大事。

3,、使我國的相關調整政策無所適從,，實施效果大打折扣。比如,，針對我國內需不旺,、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策,，如連續(xù)下調利率,、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅,、增加公務員和事業(yè)單位人員工資收入,、刺激教育消費等等，但這些政策實施效果很不明顯,，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距,，立法和行政機構很難對癥下藥,，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲蓄存款總額),，收入只是數(shù)字的增加減少,，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了,，因此他們對刺激消費的政策很麻木,。

4、個人信用制度無法建立起來,。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟,，一切經(jīng)濟關系要靠信用來維系，沒有好的信用制度,，就會產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象,，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落,，“銀行惜貸,、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀情緒彌漫,，造成經(jīng)濟活力日益下降,，宏觀調控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當然是一個復雜的程序,，涉及到金融法律法規(guī)建設,、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內容,，但儲蓄暑期實習報告存款實名制則是最基本,、最核心的內容。

三,、如何實行儲蓄存款實名制

1,、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎，建立儲蓄存款實名制,。信用是公民活在世上的面子和通行證,，個人信用的好壞直接關系到能否享受貸款,、透支和分期付款,，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下,，每個人的每一筆收入,、交易、納稅,、借款,、還款的情況都記錄在案,，作為考核信用的基礎。

2,、明確一個申報確認期,，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產(chǎn)進行申報登記，說明可計算的合法來源,，對于到期按兵不動,，無人認領的，以及無法說明合法來源的,，國家給予凍結調查,，違法收入將沒收充公。

3,、實行銀行帳戶與稅務機關聯(lián)網(wǎng),，個人帳戶收支情況在授權范圍內報送稅務局，由稅務局作為納稅依據(jù),，稅務局有義務對個人財產(chǎn)高度保密,，并建立相應的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易,、逃避稅務檢查的漏洞,，銀行應嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情況報送稅務局,。

4,、要促進支付手段的票據(jù)化，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù),。尤其是個人帳戶要普及支票轉帳業(yè)務,，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化、即時化,、通存通兌化,，切實提供“隨時、隨地,、隨意”的個人轉帳業(yè)務,，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。

邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習,。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳,，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?；仡^總結我的實習報告,，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎,。基本上達到了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。

實習公司簡介

西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準,，是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣,、銷售等一系列活動,。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。

我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等,，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體 信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:

尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務

2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：

尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務

實習目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構成、職能和運作流程

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.學習關于房地產(chǎn)知識,，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

實習內容：

職位：置業(yè)顧問

工作內容：前期先接受公司培訓,，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,，講戶型,，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法,。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓,，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客,、帶客開始,。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶,，所以說公司在約客戶,、帶客戶這方面還是非常重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每天負責接待客戶,，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學府街區(qū),，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤,，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置,、附近的配套設施和升值空間,，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住,。這就是整個過程,。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士,，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次,，我打電話剛說：“您好，這里是學府街區(qū)售樓中心,?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了,，當時經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要,，犯不著吵架,。

我還很不服氣。慢慢的時間長了,，我也學會了怎么和這類客戶打交道,。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù),。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥,，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實習體會

通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構成有了詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心,，多思考,，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,，正確一點,。

3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上,，這里不比學校有同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候,，不要顯得很無所謂，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益,。

5.當自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗,，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的,，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,。

6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自己的人生有正確的方向。

實習建議

通過這段時間的實習,，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺,。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡,，性格,，興趣愛好，家庭人員,，從事行業(yè),，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍,，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺,。

而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財富,。總有一天你一定會用得上,。而且銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。

1.較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信 服放心)

2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流,，會有不同的側重點,，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關注時政要聞,。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資,、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施,，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)

5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學習產(chǎn)品的構成,、作用、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面)

6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前,，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易,。所以永遠也不要小看任何一件事)

1. 總之，在這次實習中,，我努力嘗試新的事物,，其實只要你敢嘗試,，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持,，我相信,，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,，盡量做到理論與實踐相結合,。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到,、不早退,，認真完成領導交辦的工作。我真的是受益非淺,。

同時,，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：

a、知識量少搭不上話,。

b,、知識結合實際工作慢跟不上。

c,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少,。

這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好!

2.個人收獲及其心得體會：

比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中，其中有關心你的人,，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法,。

在這期間有一件事情讓我印象深刻,。第一次我談一個客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談,，講地段,、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、升職空間等,，我感覺客戶也在認真的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求,，光給客戶灌輸了我們的`產(chǎn)品,。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰買,，想買多大面積的,，想要什么戶型，收入多少,，我一概不知,。

我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的,，這說來就是一次不成功的談判,。之前我們新人剛去的時候都是被人帶,，跟著一個老置業(yè)顧問學習,，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡單的事情,。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話“永遠不要試圖模仿別人,，談客一定要談出自己的風格，不然你永遠都只是贗品,，不能成為珍品,。

你可以學習別人的優(yōu)勢但是不要丟了自己的特點，要魚和熊掌兼得,?！彼晕乙恢倍颊罩约旱纳罘绞饺ミ^每一天。而且做銷售要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風,，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓,，再次站起來,。

要相信自己，知道自己的優(yōu)勢去做最好的自己,，奇跡就會出現(xiàn),，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對于我來說,，這份工作帶給我的不止有喜也有悲,。前期自己一直處于一個學習的階段，跟著老置業(yè)顧問,，看前輩和客戶愉快的溝通,，自己老想著自己何時也能親自和客戶溝通。

事實等到自己真的親自去談客的時候,，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在后面隨時給予幫助,，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至會有懷疑自己是不是真的不適合做銷售。后來經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售,，首先要擺正自己的心態(tài),，別人賣房，是,，你是沒賣,，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是暫時的,，但如果你這樣一直消沉,，整個人就會廢了”我自己現(xiàn)在整個人正在以一個積極向上的態(tài)度做好自己分內的事，不抱怨不消沉認真努力做好自己,，加油!

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習經(jīng)驗不值錢但是卻能受用一生,，是我們的寶貴的財富,。

感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大,，衷心的感謝!

我們在20xx年4月5號開始了本次會計實習,，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源,。通過實習,，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作,、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法,。以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習的目的!

以前,，我總以為自己的會計理論知識扎實較強,，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照葫蘆畫瓢準沒錯,，經(jīng)過這次實習，才發(fā)現(xiàn),，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,，那我們也會是無從下手,。這次實習，我們是既做會計,，又做出納,，剛開始還真不習慣，才做了兩天,，就感覺人都快散架了,，加上天氣又熱，心情更加煩躁,，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥,，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊!! 本次實習的地點是本班教師,，按老師要求,，我們分成了小組，每個小組5.6個人,，圍在一起做帳，這樣有利于同學交流!!按照企業(yè)會計制度要求,，首先設置：總賬,、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,、資產(chǎn)類,、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。仔細閱讀模擬材料,，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務涉及的賬戶,，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額,。具體步驟如下：

一,、設置賬簿

首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設置：總賬,、現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類,、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬,。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細閱讀,、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務涉及哪些賬戶,，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個;而后再根據(jù)各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別,。再次按照上述分類,，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去,，并把資料中所列期初余額,，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內,。最后試算平衡,，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進行本期業(yè)務登記,，否則不能進行,。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫,，沖賬時可使用紅色墨水,，但字跡要清楚，不得跳行,、空頁,，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正,，不得隨意涂改,，挖補等。其次明細賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”,，我們做了10天的登記,，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

三,、結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項,，是否全部填制記賬憑證,，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶,、錯記金額,，如有應及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務全部準確登記入賬的基礎上,，結出現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發(fā)生額與期末金額,，為編制會計作好充分準備,。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位,、編制時間;其次根據(jù)總帳或有關明細帳資料按項目填列;還必須要使資產(chǎn)負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計,，否則重填;最后還要編制人要簽名。

剛開始根本無從下手,，怕做錯啊!!!(3)年輕人,，心浮氣燥，對做會計沒有興趣!!所以我們要在接下來的時間里,，把會計理論知識好好的復習一下,，培養(yǎng)對會計的興趣!!爭取下次再做的時候能夠快點!!

這次會計實習，學到了很多書本上沒有的知識,，現(xiàn)總結如下：

我們先做的是出納工作,，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的時候，先要取得相關原始憑證,，然后根據(jù)相應的原始憑證,，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證,，登記其明細帳,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總帳,。結轉其成本后，根據(jù)總帳合計,，填制資產(chǎn)負債表,、利潤表、損益表等等年度報表,。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

現(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿,，一般為三欄式帳頁格式,，由出納人員，現(xiàn)在也就是由我根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證，按照業(yè)務發(fā)生順序逐筆登記,。每日終了,，應當計算當日的現(xiàn)金收人合計數(shù)、現(xiàn)金支出合計數(shù)和結余數(shù),，并將結余數(shù)與實際庫存數(shù)核對,，做到隨時發(fā)生隨時登記，日清月結,，帳款相符,。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應當分別人民幣和各種外幣設置“現(xiàn)金日記帳”進行明細核算,。

銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿,，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據(jù)銀行存款收付款憑證,，按照業(yè)務的發(fā)生順序逐筆登記,，每日終了應結出余額?！般y行存款日記帳”應定期與“銀行對帳單”核對,，至少每月核對一次。月度終了,，企業(yè)帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額,，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應當月編制“銀行存款余額調節(jié)表”,。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè),，應當分別人民幣和各種外幣設置“銀行存款日記帳”進行明細核算。

現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結出余額,。結帳前,，必須將本期內所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務全部登記人帳。結帳時,，應當結出每個帳戶的期末余額,。需要結出當月發(fā)額的，應當在摘要欄內注明“本月余額”字樣,，并在下面通欄劃單紅線,。需要結出本年累計發(fā)生額的，應當在摘要欄內注明“本年累計”字樣,，并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額,。全年累計發(fā)生額下面應當通欄劃雙紅線。年度終了結帳時,，結出全年發(fā)生額和年末余額,。年度終了,，要把余額結轉到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結轉下年”字樣;在下一個會計年度新建有關會計帳簿的第一行余額欄內填寫上年結轉的余額,，并在摘要欄注明“上年結轉”字樣?，F(xiàn)在我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可,，但還是要在下面通欄劃單紅線,。

每月按理是要對帳，如發(fā)現(xiàn)有未達帳項,，應據(jù)以編制未達帳項調節(jié)表,，以便檢查雙方的帳面余額。調節(jié)以后的帳面余額如果相等,，表示雙方所記帳目正確,，否則，說明記帳有錯誤,，應及時查明原因予以更正,。此外，還應注意的是,，調節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄,。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出,。愈錯愈煩,，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!

此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規(guī)等知識,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎!

教育工作者實習報告總結篇八

從到公司實習以來,，我深刻的體會到校園生活的美好，也認識到老師所教的理論知識對實際操作的重要性,。也得到了一次較全面,，系統(tǒng)的鍛煉，學到很多書本上課堂上學不到的東西：如何處理好與同事之間的人際關系,，如何處理自己的工作態(tài)度,。在施工現(xiàn)場操作中，我深深的體會到了學校課堂知識的重要性,。我們在學校學習專業(yè)知識的時候,，就好比建筑一棟樓房需要做好的基礎工作。因為對現(xiàn)場實踐缺乏經(jīng)驗,，所以我只有作為一個旁聽者,，積極詢問所有不明不懂的地方，認真思考每一個問題,。

我實習第一天,，因為都是陌生的環(huán)境，陌生的人,，所以對工作都不了解,，而且不太敢請教他們。所以開始的時候都很不適應,。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),，只要真誠待人，虛心請教同事,，他們也很樂意和我交往,。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事,，而且要學會如何做人,。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作,。孤芳自賞并不能說明你有個性,，過于清高是很難融入大集體的。因為雖然在大學里學的專業(yè)是建筑專業(yè),，但是都是理論上的知識,，實踐經(jīng)驗不足。又因為經(jīng)驗對于新人來說是很重要的,，不過能學到東西才是最重要的,。所以這就決定了我需要事事主動向師傅們提問,。剛到公司工作，難免會因為對陌生的環(huán)境和工作內容難免有點無力感,，而且心里又著急著學到更多的專業(yè)知識,，所以有些時候難免會表現(xiàn)急躁。沒到這是,，工作就頻頻出錯,。后來我發(fā)覺，其實做事不能太急躁,。任何事情都要耐心的,，慢慢的學，急躁只會事半功倍,。當然,，在公司上班，不僅僅是為人處事方面上學到了很多,，更重要的是在專業(yè)知識上學到了很多是課堂上學不到的,。我的實習的地方在一個將要建成的住宅區(qū)施工場地。我的工作是結算,，在學校學的結算知識不多,，而這次正好有機會向資深的師傅學習結算。讓我非常慶幸的是公司的同事都非常的友好,，對我提出的問題能夠耐心的解答,。所以我很慶幸也很感謝公司能夠給我這個實習的機會，這個鍛煉的平臺,。讓我能夠向建筑專業(yè)前輩們取經(jīng),，也能夠在就業(yè)前很好的提高自己，鍛煉自己,，使我對自己的'工作能力更加自信,。當然我還要感謝公司的前輩們，感謝他們在這段實習期間對我的照顧以及耐心的為我講解,，感謝他們對我諄諄教誨,。他們真的教會我很多知識，很多道理,。社會本就無情,，可是他們讓我看到其實社會還是存在著有真情在的人們。

實習期間,，我認認真真完成本分工作,，經(jīng)過一段時間的實習，我了解到預算和結算兩者相同的地方和不同的地方。也讓我明白了為什么前輩們說預算比結算要難上很多的意思,。因為我在公司里面是做結算工作,，而結算的時候又有很多圖紙上不明的或是不清楚的地方是需要到現(xiàn)場去了解的情況。而且結算的精確度要求要比預算高,。因為結算是乙方要求甲方交付工程款的依據(jù),，所以很多時候存在著甲乙雙方就項目工程量計算上的意見分歧。這也就決定著我們不能對結算這一馬虎,，必須認認真真,，準備的把工作做好。這是在我剛接手結算工作的時候,，前輩的教誨。所以我一直謹記在心,，不敢忘,。

因為我的工作是做結算，所以我大量的時間都花在做結算上,。雖然現(xiàn)階段我只是實習,，更確切來說，只是學習,。所以我在工作上很多不明白的地方,，都需要向師傅請教。就拿計算建筑面積來說吧,，師傅總是告誡我,，在結算的時候要仔細一點，尤其是圖紙上的軸線要看清楚,。軸線標注在內側,、外側還是中間對于工程量都有一定的影響。尤其是項目比較大的工程,，即便是相處十公分的飄線寬度,，都會應征積少成多的到來。曾經(jīng)有一次,，我因為粗心犯下一個大錯誤,。好在及時糾正，沒有造成什么后果,。因為在學校接觸最多的是預算,，所以對于計算式相同的計算來說，有時候難免會慣性的用按照做預算的方式來算,?？墒钱吘菇Y算跟預算不一樣，有很多變更的地方,。好在師傅及時指出問題所在,，并跟我講解了預結算的不同之處,。在做結算前，少不了的收集和整理有關設計變更,，既要杜絕弄虛作假,，高估冒算，多算漏算,，又要堅持原則,，據(jù)理力爭，保護建設單位和施工單位雙方的合法利益,。今天我總算重新認識了結算的含義,。預算只是估算工程造價，而結算就要做到準確到位,，這就是預結算的不同地方,。因為工地現(xiàn)在正在建設的是一個由六棟建筑樓組成的住宅區(qū)，六棟樓地上室相連,，是一個非常的地下室,。由于這個地下室外形不規(guī)則，為了準確的算出這個地下室的面積,，我做出很多個把地下室劃為有規(guī)則圖形的方案后才確定最終的計算板塊方案,。我以為這樣就會使地下室面積更加的容易算。而事實上,，確實比沒劃分板塊前好算,，但是因為有些地方還是不規(guī)則，凹凸變化,。正當我為這個凹凸變化厲害的地方郁悶的時候,，前輩告訴我，可以吧突出的部分不計算或是只是計算一半,，用以補齊沒有凹進去沒有的面積,。

在工地實習，雖然只是在辦公室做結算工作,，但是偶爾有空的時候還可以跟著師傅們到現(xiàn)場去學習,。有時候，到了現(xiàn)場,，就算沒有親自工作,，只用雙眼看，也可以讓你受益匪淺,。有一次去現(xiàn)場看的時候,，碰巧看到電梯進場。由大貨車將電梯由電梯公司拉運到施工現(xiàn)場，我一直以為電梯進場,，也只不過需要拉幾趟貨車罷了,。經(jīng)過顏叔的講解，我發(fā)現(xiàn)我錯得很離譜,。就拿我這個工地為例,，六棟樓，每棟兩臺電梯,，就電梯進場也要好幾十到上百趟貨車拉運,。就直說每層電梯門都夠不只是幾趟貨車拉運可以解決的問題。電梯安裝是有電梯公司派出專業(yè)人員安裝的,。費用也是由廠家出的,。而每臺電梯的造價是上百萬的，包裝進場的木箱不會運送回公司,，也只是做廢品處理,。這里我覺得木箱的處理非常不當，不環(huán)保,。所以電梯都是電梯公司派專門工作人員來安裝的，所以應該在安裝完電梯之后,，把電梯的包裝木箱回收到公司,。這樣就可以降低成本，也可以節(jié)約資源,。雖然我在辦公室工作,，對天氣的好壞沒有任何影響。但是來到這里之后,，我才知道原來施工過程中,，天氣的好壞對施工有著重大印象，原本我只是知道在施工方案中,，有個雨季施工措施,，但是我不清楚有連小雨都不能工作的時候。現(xiàn)在工地現(xiàn)在很多地方都在收尾,，內墻抹灰,，外墻裝飾，園林施工等大多數(shù)的室外工作都因為雨天而無法進行,，也因為這樣,，工地比起往日要冷清些許。

在工地工作期間,，偶然間聽到身邊的施工員討論到混凝土澆搗的問題,。在工地大面積澆筑混凝土的時候，一車一車的混凝土往工地送，每車混凝土都有一定的量,。就比如說一車混凝土可以裝載9立方的混凝土,，但是車開過來的時候，一車混凝土根本就不夠9立方,，可是在結算混凝土的時候是按一車多少方的小票來算總價的,。若是拉來一車混凝土沒有用完，剩下的混凝土就運回混凝土公司,，但是還是要算一車混凝土的錢,。所以說這樣混凝土公司的利潤就很高咯。我問過施工員,，為什么不可以按圖紙計算混凝土量計價,，施工員說這樣子混凝土公司不承認那些混凝土量。在這里不只是給甲方做結算,，還會給一些班組做結算,。

教育工作者實習報告總結篇九

我一位財會專業(yè)的學生，此次暑假,，許多同學都開始從事起與自己專業(yè)相關的實習,，我也有幸在_公司里應聘了財務這個職位進行暑假實習實踐。以下是我這次實習實踐中所學所感,，借此給大家一起分享,。

由于我是第一次在這種職業(yè)中實習，過程中理所當然會遇到不少的問題,，但實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉,，不斷地提高自己。當然這個職業(yè)并不是一個簡單的職業(yè),，它具有很多專業(yè)的知識,，較強的能力才能擔當?shù)闷穑瑸榱颂魬?zhàn)自己,，給自己一個嘗試的機會,，我應聘了財務經(jīng)理這一職，它所要求的知識還有專業(yè)能力讓我詳細介紹如下：

此職位,，主要是負責主持公司財務戰(zhàn)略的制定,，財務管理及內部控制工作，籌集公司運營所需資金,，完成企業(yè)財務計劃,，對財務部日常工作的處理權及賬務處理分析，它需要的職業(yè)條件是會計,，財務等相關知識,，經(jīng)驗是企業(yè)中的必備條件,，這也是我實習的主要目的之一。同時它還需要工作者具備熟悉相關的法律法規(guī),，精通財務理論和實踐經(jīng)驗,，電腦操作熟練，具有較全面的財務專業(yè)理論知識,，現(xiàn)代企業(yè)管理知識,，熟悉財經(jīng)法律法規(guī)和制度，熟悉稅法政策,，營運分析,，成本控制及成本核算，良好的口頭和書面表達能力,。所以我們應該重視培養(yǎng)個人的交流交際表達能力,，將來更能適應社會，給自己一個機會,。

這是有高度的工作職責崗位,。遵守公司各項制度，特別是財務制度和保密制度,，銷售業(yè)績及利潤的核算,、審批，完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務,。還有要定時向總經(jīng)理匯報公司整體銷售情況,，企業(yè)資產(chǎn)管理及日常的監(jiān)督，費用報銷的核算,，按時與供應部核對賬目。從財務角度為公司經(jīng)營提供數(shù)據(jù)參考和建議,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略,，并主持公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。負責相關證照的辦理,，報稅費用情況及保稅是否合理,，賬目的處理、憑證的保管,，從財務角度對各部門建立程序的執(zhí)行,。這里需要建立我們的嚴謹態(tài)度，加強對賬目的管理,，保密室非常重要的,，個人思想覺悟要高，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益,。

這次實踐我發(fā)現(xiàn)了不少問題,。首先,，專業(yè)知識比較缺乏，交際能力明顯不夠,，對財務的管理法律法規(guī)不清楚,。再次是由于在學校培養(yǎng)了懶散的態(tài)度，工作經(jīng)常覺得無聊還會走神,，做不到認真和細致,。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個實踐者所遇到的問題,，我們不應該屈服于這種問題的壓迫,，而是在這種缺乏種找到自己的缺點不足，在以后的實踐或學習中加強對相應知識的理解和運用,。這就要求我們怎么在學習時靈活運用我們所學的知識了,。

記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能,，特地為我們安排了前往各個廠家里去相互交流經(jīng)驗,，從而改進和吸收各個公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計劃。借鑒他們比較先進的技術,，引進外部投資,，從而擴大我們公司的生產(chǎn)。參加不同的社交見面會,，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進一步對企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進作用,。

一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業(yè)但我學習了很多知識,，知道工作要求嚴謹,，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位,。

工作是要求能力的,，紙上談兵始終會被淘汰的，如何能在這個充滿著挑戰(zhàn)的社會中生存呢?就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦,，不應該害怕挑戰(zhàn)不應該怕吃苦,，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的,，知識是我們奔向理想的必備條件,，具有了扎實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭,，因為有了競爭我們生活才會有動力,，才會不斷地提高自己的各方面的能力。這次財務經(jīng)理的實踐讓我受益匪淺,，更進一步社會,，對未來有了信心,。

以上是我這次實踐中學習到的東西，所思所感,，以及遇到的問題,。總而言之,，實踐讓我們成熟,，讓我們懂得專業(yè)知識的重要。從此以后我們不能再荒廢學業(yè)了，努力學好專業(yè)知識，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務,。我將為之而奮斗,。

教育工作者實習報告總結篇十

前幾天領導要我寫一個工作總結,，不知總結哪方面的，我想就將這段時間的工作感受向你匯報一下。

這里主要談一下管理方面的感受與心得。我認為,，一個企業(yè)要想做大做強，起決定作用的是高層管理人員的思想觀念,。對民營企業(yè)來說,，老板的觀念決定一切。有了一個好的思想觀念,，還要有一個好的運作方式,。只有當一個好的思想觀念和一個好的運作方式吻合后，企業(yè)的發(fā)展才會如人所愿,。反之,，企業(yè)的運轉就會出現(xiàn)一些不可預測的問題，停滯不前,，衰敗倒閉都是有可能的,。

我們廠的老板在講話中豪言壯語的表達了如何求發(fā)展，如何做大自己的企業(yè),。可是他的運作方式與他的良好愿望發(fā)生背離,。如工人工資低,，福利待遇差，人才培養(yǎng)不夠等,。特別是工人生產(chǎn)的計件價格,，遠低于同類行業(yè)。工人打工的目的是為了求生存,，是想用自己的勞動力交換等價商品,。當工人認為自己的勞動力交換的商品低于自己的勞動力價格時,，就會失去工作熱情，就會辭職離廠,，另謀職業(yè),。一個工廠如果員工不穩(wěn)定，頻繁流動,，這無疑給企業(yè)的發(fā)展帶來負面影響,。新員工技術不熟練，工作效率低,，浪費時間,，浪費材料，目標任務完不成,，不合格產(chǎn)品增加,。這些對于一個員工來說是一個小失誤，但對一個求發(fā)展的企業(yè)來說卻是一個大失誤,。因為這些原因,，不能按質按量的交貨，誠信一次一次的丟失,，客戶一天一天的減少,，一個本來可以做大做強的企業(yè)，一個本來可以威名遠揚的企業(yè),，就因為這些失誤導致了衰敗,，最后被競爭對手吃掉。一個好的管理方式可以使一個企業(yè)走向輝煌,，一個不好的管理方式可以使一個企業(yè)走向毀滅,，可見管理是多么重要。就我們廠而言,，管理工作有好的一面,，也有不好的一面，現(xiàn)在我就對不好的一面談一些自己的看法,。

要想一個企業(yè)快速發(fā)展,，必須做好方方面面的工作。素養(yǎng)教育,，是現(xiàn)代5s管理中的一項重要內容,，忽視了這一項，企業(yè)的生命就不會強盛,，發(fā)展就不會健康,。廠里現(xiàn)在高呼的口號是抓好目標任務生產(chǎn)，而關于目標任務生產(chǎn)的輔助性工作沒有引起重視,。如人才培訓,，素養(yǎng)教育,，精神生活的改善等都沒有納入工作計劃，也沒有提上議事日程,。一個企業(yè)要想求發(fā)展,，就必須有計劃的進行人才培訓和素養(yǎng)方面的教育，定時定期的在看板上表揚先進個人和先進事跡,?？窗迨欠从彻S情況好壞的一個窗口，同時也是員工精神生活的一塊綠洲,。一個內容豐富的看板,，可以源源不斷的給員工提供精神食糧，告示一些員工關心的事項,。但我廠的看板卻閑置已久,，塵封多日，給人的第一印象就是精神生活的貧乏,。員工在滿足物質生活的同時,，也需要精神生活的滋潤，當物質生活與精神生活同時滿足后,，員工就會自然的與廠建立感情,，就會通力合作，就會以廠為家,，自覺的激發(fā)工作熱情,。這種熱情來自于員工的心靈深處，他們急主人之所急,，憂主人之所憂,，熱情的持久性和強烈感與主人共振共鳴，奔放出來的力量足以使一個企業(yè)騰飛,。而這一重要方面被廠里的領導層冷落了,。

溝通工作在企業(yè)管理中是一項很重要的工作，工作中的許多問題都是在溝通中發(fā)現(xiàn),，在溝通中解決,。而我們廠的溝通工作就象閑置已久的看板一樣，被人遺忘了,。我來廠一個半月了,，還沒有人和我溝通過一次。我問過其他員工,，回答是有“溝”不“通”，這方面我主動找副總談過,，是因為生產(chǎn)主管說話不友好,，每次說話時都把我本來愉快的心情一掃而光,，留下的是一腔煩惱。我不是說我們之間有意見,，我只是評論他說話的習慣使人不快樂,。其他員工也有同感，議論主管總是用命令的口氣與人對話,。前不久你也發(fā)過這樣的短信,，提醒管理員要用自身的影響和與人相處的藝術來激勵員工。他的手機也應有顯示,，為什么對這些置之不理,？也許是因為他說話的習慣，無法感覺到自己的行為傷害了對方,。不管怎樣,，軍閥作風是管理工作中的大忌，有效溝通才是管理之道?，F(xiàn)在廠里的員工本來就因為工資低牢騷滿腹,，如果管理員用命令的口氣，那且不是干柴烈火,，一點就著,。有個員工說，我是來掙錢的,，不是來受氣的,！惱怒之下，離廠而去,。本來廠里就人心不穩(wěn),，如果用這種管理辦法，那走的人且不是更多,？溝通工作是激發(fā)員工工作熱情的方法之一,，是部門之間合作的紐帶?？晌覀儚S的溝通工作不僅是在管理員和員工之間不通,，就是在管理層里面也出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象，勾心斗角,、拉邦結派顯而易見,。工作上的支持、幫助與理解,，已經(jīng)在暗戰(zhàn)的氣氛中消失得無影無蹤,，唱埋怨歌，出難題，找岔子,，暗箭傷人成了近段工作中的主基調,。管理層內部有了這樣的分歧，員工工作的好壞就可想而知了,。這段時間因任務完不成,，天天不能按時交貨，送貨司機忍不住的和副總吵了起來,，言行舉止不能說沒有影響到副總的威信,。矛盾指向副總可能是表面現(xiàn)象，究竟劍指何方,，暗藏什么玄機,，還有待時間的證實。不識廬山真面目,，只因生在此山中,。管理層的領導跳出山界外，看清大勢,，拿起溝通的武器,，是完全可以解決這些問題的，完全可以把矛盾消滅在萌芽狀態(tài),，化干戈為玉帛,。如果管理層不認識到這一點，今后的矛盾將會愈演愈烈,，管理工作的失敗就將會成為定論,。作為管理層的領導，要重視溝通工作,，要定時,、定人、定計劃的進行,。只要重視這項工作,，就有意想不到的效果，就有神氣的力量出現(xiàn),。如果是一個面臨倒閉的企業(yè),，他就會因此而發(fā)生逆轉，就有機會再展宏圖,。要想使每次的溝通工作成為有效溝通也不是件容易的事情,。管理員遇到溝通困難后，不要喪失信心,，更不要失去理智,，要用平和的心態(tài),、冷靜的頭腦去對待，用靈活的方法,、變通的思維去解決,，力爭使每次的溝通成為有效溝通。團隊精神,，需要員工用滿腔熱情來鑄成；完美團體,，需要管理員用溝通藝術來打造,。一個企業(yè)擁有了團隊精神，擁有了完美團體,，他們在困難面前將無堅不摧,，在前進的路上將無往而不勝！

整理整頓工作在我廠上一屆領導就不重視,，現(xiàn)任領導重視得不夠,。如倉庫存在大量待處理物品和放置已久今后很難用上的物品。這些物品站用了大量的空間,，嚴重影響了常用物品的擺放,，一些不良品也沒有地方設立專區(qū)，加之倉庫材料的發(fā)放工作沒有一套完整的措施,，很容易造成物品的混亂,，耽擱倉管取料的時間，進而影響整個車間生產(chǎn)進度,，如果錯發(fā)物品,，還會出現(xiàn)質量上的問題。倉庫共有五百多個品種,，由于空間不夠,，許多不常用物品，只好壓在常用物品的下面,，偶然用到這些材料時,，倉管還要花一定的時間尋找。因為壓埋的原因,，報缺不及時,，導致生產(chǎn)停產(chǎn)，直接影響生產(chǎn)進度,，給企業(yè)帶來損失,。因此，整理工作非常重要,，一定要狠心的將一些非必須品清出倉外,，讓位給必須品。物品的放置一定要定量、定位,、定品目,，并固定存卡，按時更新,。做到不良為零,，浪費為零，切換產(chǎn)品時間為零,。小問題不重視就會導致大問題,，大問題不解決就會釀成大禍。因此,，倉庫的整理工作一定要重視,，物品的“三定”原則一定要遵守。

安全是最大的經(jīng)濟效益,，這方面廠里既沒有安全知識講座課,，也沒有壁畫專刊,，更沒有新員工的專門培訓,，讓人覺得安全警鐘似乎停擺了。事故往往在粗心大意中出現(xiàn),，最近廠里連續(xù)發(fā)生幾起工傷事故,，不能說與廠里的安全管理不夠沒有關系。近段時間由于離廠人員較多,，造成了在職人員生產(chǎn)任務大,，中午連班，晚上加班,，加班之后還續(xù)班,。新來員工不經(jīng)培訓就持*上陣，哪里需要人就往哪里沖,，可謂疲勞戰(zhàn),、混亂戰(zhàn)、持久戰(zhàn)一起上,。結果是效率低,，任務完不成，安全事故上升,，質量問題加大?，F(xiàn)在醫(yī)院內有員工躺著，醫(yī)院外有員工療傷,。幸好員工受傷程度不重,，廠里損失不大,。如果出現(xiàn)重傷或死亡現(xiàn)象，那就慘了,，經(jīng)濟賠償?shù)姆芍魅握l也免不了,。一個實力雄厚的企業(yè)這樣折騰一下只是皮毛之傷，但如果是一個剛起步的新生企業(yè),，就會大傷元氣,，甚至是一命歸天。這樣的短命企業(yè)在現(xiàn)實中舉不勝舉,，歷史教訓告戒我們,，安全警鐘不能停擺，安全警鐘應該長鳴不熄,。

作為管理層，目標任務的制定是首要任務,，公司的總目標,，部門的總目標，個人的總目標,，都要加以落實,，并且要細化，分解到每季度,，每個月,，每一天，制定生產(chǎn)目標要通過溝通渠道征求員工意見,，讓員工參與目標任務的制定與管理,。這樣員工就會認為自己受到了重視和尊重，就會增強主人翁意識,，就會主動的去完成自己制定的目標任務,，工作的快樂感和責任感就由此而生。對于許多員工來說,，實現(xiàn)目標就象一場比賽,，隨著時間的推移，員工實現(xiàn)一個又一個的目標,，這時他的思想方式和工作方式就會漸漸改變,。一個企業(yè)有了目標后，還要有一個具體的措施加以跟隨,，為目標的實現(xiàn)保架護航,。我們廠的員工來廠很長時間了，還沒有見到自己的工作制度,。工作制度的得知,，完全從管理員的嘴里而來,，今天知道一點點，明天知道一點點,，這種點點滴滴的口述制度,，會讓員工低估管理層的水平。

管理員不重視溝通工作,，就更談不上征求意見,，員工完成了目標任務沒有獎，沒有完成也沒有罰,，只是在攤派制度下機戒的工作,，毫無責任的工作。由于員工沒有受到制度約束,，物資上沒有受到獎懲,，精神上沒有受到激勵，工作動力也就大大下降,。在這種情況下,，那些本來積極工作的員工，也會因為對工廠的前途擔憂而失去熱情,，失去信心,，工作心態(tài)也就很容易發(fā)生改變，甚至是集體改變,。如果出現(xiàn)這種情況,，那等于就是宣告一代領導人的管理工作失敗。

教育工作者實習報告總結篇十一

四個月的實習生活似彈指一揮間,，從剛踏出學校大門時的'失落與迷茫,，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然,。我知道,，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉換,。

實習期間,，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責,。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊,。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng),。

實習生活,，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的,。吃的苦中苦,，方為人上人,，我要恪守吃苦精神。因此,，在今后,，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇,，迎接每一個挑戰(zhàn),，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

一,、學習方面,。

二、思想方面

三,、工作方面

通過此次實習,，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學習的意義，時間的寶貴,，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的,，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議,，不要太過急燥,，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾,，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。

教育工作者實習報告總結篇十二

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的'不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富,。

畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性,。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習,。

1,、工作能力,。在實習過程中，積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議,，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻,。

2.實習方式,。在實習單位，師傅指導我的日常實習,，以雙重身份完成學習與工作兩重任務,。向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識。

3. 實習收獲,。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了,。帶給了我太多的回憶與反思,。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關系很融洽,。同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習對我的社會經(jīng)驗,、人際關系也有很大的幫助,。

在短短的一個月里，我學到了很多東西,。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩,、更豐富,。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解,，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念,。

我希望我們學院以后能多與相關行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作,。總之,，要給我們實踐的機會,，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力,！

我知道“萬事有利必有弊”的道理,，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉,，恨不得立刻恢復當初的一無所知,，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話,，即便才工作一個月,，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭,，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代,。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神,。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑,。

幾近三年會計專業(yè)的學習,，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我們,，這是遠遠不夠的,。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已,。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西,。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭,，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始,，卻不允許自己不思進取得活著,?！泵總€人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度,。也許并沒有真正遇到挫折,，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的,。就像亙古不變的“謙虛使人進步,，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情,。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富,。

教育工作者實習報告總結篇十三

20xx年7月9日,，本人進入xx分公司，在車險部查勘定損崗進行為期六周的實習,?；厮萘艿膶嵙曔^程，在公司領導和部門同事的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，使自己各方面都有了長足的進步。

這六周短暫而又充實的實習使我真正體會到一個保險工作者的辛苦,、樂趣和責任,，還贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙。

“精誠所至,，金石為開”,，當人處于一個陌生的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認可,？真誠！記得踏入人保的第一天,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事,，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時令我感動不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠！從那時刻起,，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源,！公司如此,，做人亦是，由此,，頷首微笑,，問候請教就成了我這半個月的實習行為規(guī)范，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步,！

到了新環(huán)境,，溝通便成了熟悉新環(huán)境、融入新環(huán)境的便捷途徑之一,。我是新人,，在閑暇之余主動與周圍同事、前輩打招呼,，并請其在以后的工作中多我多多賜教,。同時，我還觀察到,，在保險公司,，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系,，在我的實習部門,，我覺得每個成員的獨立工作能力很強,，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標,，無法讓工作完成得更出色,。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯,，還是會心慌,，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助,！

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進辦公室，我的心情是激動興奮的,，這應該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個半個月的考驗,。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這一個半個月,，可是，除了對工作的激情外,，我深刻地認識到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的,。尤其對于是實習生而言,，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復印、打字,、傳送文件,、跟隨查勘??來公司之前，我已有充分的心理準備,，在部門的工作做得越多也就學得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

技術大家可以學,，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法,。每個方案的設計，每項工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新,，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的,。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理,、企業(yè)指導人和同事指點迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士,，廣納百川的地方,。所以進入保險公司就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高。學有專精,，重在一個項目的鉆研與精通,，但在這之外，更不妨有多項才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!

實習的目的也就是學習,，學習社會和工作上的許多知識,。“紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行”,，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性,，想法的先進性,，被動的學習工作，效果是低下的,，所以,，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!

一進入崗位,，我意識到?jīng)]有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定,，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對我自己更有好處,。與公司員工的相處中，我也學到了待人,、處事的態(tài)度,、方式，有很多值得我學習的地方,。這次是我們用金錢買不到的機會,，無論從工作、學習,、做人上,，我們都有很大的收獲。

這次實習,，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的,。此外,，還讓我對理賠的步驟流程、理賠所需的材料,、理賠案件的分類,、各類汽車維修零部件的價格、汽車的結構,、有了更深一步的了解與認識,，雖然以后可能不會從事這項工作，但對自己積累社會經(jīng)驗和社會知識無疑是一次很好的歷練機會,。唯一遺憾的是,，此次實習的時間較短，沒能深入體驗工作中隨機出現(xiàn)的困難和問題,，但“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”，在未來的日子里,，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己,。

在實習的同時公司還對我們新人進行了一次禮儀培訓，它讓我知道了“不學禮,，無以立”,。禮儀是一個人修身、養(yǎng)性,、持家,、立業(yè)、治國平天下的基礎,。得體的衣著,，文雅的舉止，恰當?shù)膯柡?，彬彬有禮的行為所體現(xiàn)的不僅僅是個人很有禮貌的簡單層次,，而是尊重,、真誠、自信,、自在,、自然的綜合修養(yǎng)。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識，無規(guī)矩不成方圓,，一個木桶的容量決定于最短的那塊木板,，只有提高個人的管理意識，進而提高整個團隊的管理意識,，按照規(guī)則做事,，才能發(fā)揮團隊的最大能量。

教育工作者實習報告總結篇十四

09級汽修班實訓于20xx年7月10日開始,，共三周時間,，于7月28日圓滿結束。學院領導十分重視職業(yè)學院汽修專業(yè)的的初次學生實訓,，曹鐵院長組織召開了實訓工作會議,，提出了具體的實訓要求，對學生安全方面提出了六點意見,，同時還為我們安排最好的實訓基地,，選派有多年一線生產(chǎn)經(jīng)驗的工程師擔任主講教師。學生在實訓期間,，曹院長,、教育處郭處長、設備處張?zhí)庨L等領導親臨基地,，現(xiàn)場檢查指導并提出具體要求,，我們汽修班的全體師生對職院各級領導的關心支持表示衷心的感謝。

二,、精心組織

王麗萍主任主持召開了機電系全體教師的動員會,，系全體師生的安全教育會。按照學院的實訓會議精神認真組織落實,，將實訓準備工作前移,，成立了安全領導小組，建立健全了安全組織機構,，組織編寫了學生實訓安全細則,，對學生進行安全教育，提高學生的安全意識,，做到防患未然 ,。青年教師王爽等編寫了實訓計劃,、技能訓練科目進程表、實訓學員成績考核辦法,、實訓報告等,，整個實訓過程全部按計劃實施，按制度落實,，按標準考核。真正做到了精心組織教學環(huán)節(jié),，認真落實實訓計劃,，科學安排實訓內容，提高學生專業(yè)技能,，超額完成實訓目標,。

三、 基地配合

09汽修班這次學生實訓受到了設備處的大力支持,，得到車間楊經(jīng)理的密切配合,，選派最有經(jīng)驗的二位師傅為學生進行技能培訓。使用的鉗工工作臺是新的,，用的測量工具是第一次拆封,，學生技能訓練用的材料能夠保證，使用的工具與機械加工設備配套齊全,。寬敞的車間,，嶄新的設備，周到的服務,，熱心的指導,，使學生了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和加工工藝過程、主要機械加工方法,、主要設備的工作原理,、工卡量具的使用以及安全操作技術。學生之所以能夠取得好的實訓成績,，與基地的提供的良好條件及其密切配合是分不開的,。帶班教師和全體學生對基地的工作十分滿意。

四,、 學生認真

全班23名同學都把這次實訓看的很重要,，以認真的態(tài)度、謙虛的精神,、嚴謹?shù)淖黠L參加實訓,。學生進入實訓基地后，能夠按照實訓計劃要求,，嚴格遵守實訓基地的各項規(guī)章制度,，認真聽教師講解,，一絲不茍的操作，順利完成了全部實訓科目,。在實訓考核中,，有16名同學成績是a，占69.5%;6名同學成績是b,，占26%;1名同學成績是c,，占3.8%。通過實訓科目的技能訓練培養(yǎng),，提高了學生的工程實踐能力,，安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)素質的養(yǎng)成，以及做事認真細致工作習慣,。學員遵守各工種安全操作規(guī)程,，做到講文明有禮貌，上班前三檢查,，下班前三清理,。同時也培養(yǎng)和鍛煉了學生的勞動觀點,、質量觀念,、創(chuàng)新意識和愛護國家財產(chǎn)的自覺性,。學生們的整體綜合素質與實訓前有了明顯的提高。

五,、形式靈活

09級汽修班是今年九月入學的新生,，實訓前學完66學時的機械制圖，機械專業(yè)綜合課程他們還沒開課,，目前學生的專業(yè)知識占有量對于完成實訓任務難度十分大,。針對這一情況，王麗萍主任與培訓教師共同制定了實訓計劃和細節(jié)安排,，從實訓效果看是可行的,。一是加餐式。教師每天在收工前,，用30分鐘為學生講解一個知識單元,，實訓期間共安排了10課，內容主要有電火花加工,、線切割加工,、電解加工、修復加工,、工程材料,、機械加工常識等。二是啟發(fā)式。針對有的學生學習目的不明確,、沒有專業(yè)興趣的實際,，教師講市場需求和專業(yè)前景，講本專業(yè)就業(yè)優(yōu)勢,，使學生明白今天練好專業(yè)技能是為了明天更好的就業(yè)和發(fā)展,，報效家人，服務社會,。學生鄭向晨在課堂學習成績一般,，對本專業(yè)沒有興趣，當問他將來如何打算時,，他說可能當廚師吧,，為了調動他的學習自覺性，每天講課都把他叫到最前排讓他參與討論,，通過幾天的交流他對本專業(yè)有了興趣,，平銼技能考核時,，他的成績在全班是第一名,。三是互動式。教師講解與示范后,，還有近1/3的同學不能正確掌握,，就讓同學互相交流“兵教兵”，學生王廣金,、衣磊,、韓兵、劉憲,、劉紀成等能主動幫助同學練習,，在教別人的同時又鞏固了自己的技能。在技能考核時,，讓每名同學到講臺的位置答題其余同學給打分,，這樣即考出了成績，又鞏固了知識要點,，同時也是一次展示自己的才能的綜合練習,。全班有90%的同學能夠磨出標準的麻花鉆頭。四是實物式,。為了能讓學生學到更多的技能,，利用車間現(xiàn)有的實物進行現(xiàn)場講解。車間有各種專用夾具十多套,，教師就利用夾具進行現(xiàn)場教學,，介紹專用螺紋夾具的性能與用途，講解氣動夾具,、液壓夾具的工作原理來豐富同學的專業(yè)知識,。在車床上看到一塊鍛打的圓鋼,，教師就以此講解材料的機械性能，鍛打的工藝過程和用途,，讓同學知道金屬材料通過鍛打后增加了材料的密度,，提高了材料的機械性能。

六,、成效突出

通過實訓,，學生們共完成鉗工技能培訓15項，工具使用16種,，量具使用7套,，常用機械加工設備18臺套，熟悉焊接生產(chǎn)工藝過程,、了解電焊,、氣焊、火焰切割等設備的使用與用途,，了解現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程,。在鉗工技能方面，學員能夠正確的使用各種鉗工工具,、量具,，了解常用機加設備的加工工藝范圍，會按零件圖紙技術要求在平臺劃線,，用手銼加工平鍵,，功內外螺紋等。學生自做模塊8件(磨鉆頭2件,，六方3件,，平鍵3件)，磨出標準鉆頭26根,，維修臺虎鉗一臺,，加工m20雙頭螺柱8件，鉗工劃線模板一塊,。學生們能在這么短的時間學會這么多技能,，是十分難能可貴的，相當于普通學徒工一至二年才能達到的水平,。其中有幾名學生已經(jīng)能夠與實習工廠的有四年工齡的師傅共同探討技術,。這一方面，說明學院的理論教學比較扎實,，另一方面也說明學生的動手能力很強,。這次實訓還有一個重要成果，就是培養(yǎng)了學生的自信心。這種邊學習邊實踐的教學模式十分符合學生實際和社會需要,，這也是我們職業(yè)教育應有的特色,。通過這次實訓我們感到，每位同學都是一塊型鋼,，相信通過職院的精心培育,，千錘百煉后都能成為一塊好鋼，成為對國家和社會有用的新型勞動者,。

教育工作者實習報告總結篇十五

《實習報告總結2000字》由本站的小編為大家整理而成,，希望可以幫助到大家。

即將走出大學校園的你是否在為實習報告總結而煩惱?本站的小編為大家整理了四篇優(yōu)秀的實習報告總結,，大家可以參考一下,。

范文一。

終于盼來了寒假,，是可以解脫了?不,，更大的問題還在后面呢!懷著期待與迷茫的心情，全系學生都參與了院上組織的寒假實習活動,。我因為各種原因被分配到花水灣名人度假酒店實習,，花水灣名人度假酒店是一家由中鐵二局斥資22億打造的由城市名人酒店集團管理的五星度假酒店。是西南地區(qū)最大的溫泉水會酒店,。

2月5日晚很晚才到得酒店,，簡單的用過晚餐,，收拾行李之后就休息了,，應該說酒店的員工宿舍總的還是不錯的。2月5日七點左右起床收拾,，用餐之后人力資源部的培訓主管給所有實習生做了簡單系統(tǒng)的培訓,，初步了解了該酒店之后，就分配崗位了,。我不知道我是不是應該說我很不幸的被分配到了客房部,，至少當時我是覺得我很委屈的?？头坎康墓ぷ鞣艹?，并非因為個人形象而是覺得員工的服裝不好看，如果工作服丑,，那么客人對酒店形象的打分也該會降低吧,。在部門還沒有做培訓就上樓層了，當時什么都不懂,，上樓層能做什么呢,。“拿著鑰匙，去拆布草吧,?！焙冒桑瓉砦覀兪莵碜鲞@種沒技術的活的,，ok,，下午的時間搞定。第二天,，客房部經(jīng)理露面了,，挺年輕，大家有些高興,，似乎看見了我們的未來,，可是還是沒有做培訓。說是正式分配樓層,，先打打雜吧,，洗洗客用杯，刷刷馬桶,，好,，我忍。幾天之后,，終于進行培訓,，了解了整理房間的整個程序，開始單獨作業(yè)了,，這不是一件易事,，工作車很重，這需要很大的力氣,，貌似本人力道還不夠,。我喜歡為我的工作車減負，老員工喜歡給自己的工作車增重,，都是為了方便工作,，很好。鋪床也不容易,，要求也挺多的,，一張床得在三分鐘之內完成，床單,、被套,、枕套，整理好就大功告成了,，說起來容易,，做起來就苦了,。有的老員工人很好，在工作中會給與自己很多幫助,，客房里的很多事情并非中心短短培訓一段時間就能做完的,，很多時候都是發(fā)現(xiàn)問題，老員工會很耐心的告訴你這應該怎么做,，在大姐們那里,，我覺得自己學到了很多，我想我會一直記得,，謝謝,，花水灣名人客房部的大姐們。

一個酒店,，只有員工忠誠,，才會有顧客忠誠。如果一個酒店員工每天都想著跳槽,，酒店管理者每天都得煩惱怎樣才能留住員工,，想著怎樣最大限度的利用勞動力，進行成本控制,，那么,，這個酒店無疑是非常失敗的，即使現(xiàn)在贏利,，可是終有一天員工散去,，誰來做一線，誰來為客人提供基本的日常服務,，管理者,，是您嗎?所以，高高在上的人啊,，您垂耳聽聽基層員工的心聲吧,，一線服務人員每天兢兢業(yè)業(yè)的恪守在自己的崗位上,，才能維持一個酒店的正常運轉,，為酒店帶來利潤。

而我們這些實習實習生,，未曾踏入社會,，并非我們多么無知，我們有著良好的成績,，認真的念著大學酒店管理的課程,，一心以為我們真的可以成為一名管理者。當?shù)弥?，一個管理者應該從基層做起,，更應該是一名優(yōu)秀的一線人員時,，我們那么努力的才在這個專業(yè)堅持下來，我們覺得從基層做起也是應該的吧,。得到通知要去實習時,，我們至少是抱著期待的，我們知道我們可以學到更多了,。我們懷著虔誠的姿態(tài)加入酒店這個大家庭,，謙虛、謹慎,、小心翼翼的做著做基本的工作,。我沒覺得自己該有多大的抱怨，我只是想說,，我們找的不是兼職,，是見習啊。

的確,，一個酒店成立的時間不長,，管理上難免存在著漏洞，人是不斷學習成長的,，一個企業(yè)也該是這樣,，好吧，大家一起加油,。如果是人力資源的確缺乏,，多招聘幾名員工難道就這么難么?！耙粋€只剩下錢的企業(yè),，是沒有生命力的，在追求利益的同時,，更應該讓自己的后方充實起來,。”一個酒店在員工跳槽的時候,，應該做的不該是用暫時的金錢留住員工,，而應該加強酒店自身的文化建設，培養(yǎng)員工的歸屬感,，長久的留住員工,。同時，管理者應該重視員工內心的想法,，聽取他們的意見,，人性化管理才是長久之計。

總之,，在酒店進行社會實踐見習這么長時間,，學到了不少,，更看到了不少，一句話,，我仍然懷著極大的熱忱愿意加入酒店業(yè),，希望自己能夠和酒店一起進步。

范文二,。

時間如流水轉眼即逝,，一學期的頂崗實習結束了?；厥啄切┡c學生相處的日子真是令人難忘,，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候又是那么不舍,。在白沙中學實習的這段時間將會成為我人生中最有收獲的歲月,。這次的頂崗實習可以說是對我完完全全地一次磨練。這是一個新的起點,，在經(jīng)歷了上學期一個月的綜合實習以后,，我大腦中的東西開始變得明確，但又好像缺少了那么一點深度和鉆研的韌性,。雖然實實在在的上過課,，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個新的起點上,，或許我應當拋開所有的包袱,，抓住自己的信念，一步一個腳印地向前走,。

白沙中心中學是一所重點中學,，這所學校的建立體現(xiàn)了黨和政府對民族教育的關懷和支持。現(xiàn)如今學校布局合理,，校園建設整齊劃一,，環(huán)境幽雅美觀，既有普通中學應有的規(guī)模,，又具有一定的民族特色,。學校加強對學生日常行為習慣、社會公德意識和規(guī)則意識的`培養(yǎng),，改善文明禮貌教育,，嚴格執(zhí)行校規(guī)校紀和獎懲制度，升留級制度,。學校嚴格按照國家教育部教學大綱開齊開足課程，實行小班教學,。始終狠抓教學常規(guī)管理,，學校擁有完善的教學設備,，先進的多媒體教具、校園局域網(wǎng),，全部引進學校課堂,，為教學提供堅實額基礎和有力的保證。我在學校擔任七年級的英語教學,。

一,、教學工作實習。

剛開始實習的時候,，我是邊聽課邊講課?，F(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗,。也發(fā)現(xiàn)每個老師都有自己的教學風格,。在上課期間，我在指導老師帶領下的聽課活動從未間斷過,，每天至少聽課倆節(jié),，最多時每周達十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結教訓,。接下來的每一天,，我都做著重復的工作，上課,、批改作業(yè),、訂正作業(yè)、布置作業(yè),、備課…..

一個個問題,，讓我每天都總結、反思,，再給自己提出新的目標和要求,。我給自己設定的目標就是備好每一堂課，做好每一個細節(jié),，教會每一個學生,。我始終相信只有不小看自己，才能做大事,。無論犯什么錯誤,，都不能用新手犯錯理所當然來松懈自己，應嚴格要求自己,，才能使自己不斷地進步,。雖然，我的經(jīng)驗還無法與那些經(jīng)驗豐富的教師相比,。但對于一個初出茅廬的新老師來說,，我學到了很多在學校的課堂中學不到的經(jīng)驗,。

記得教導主任說過：教師職業(yè)是個良心活。的確,，為了上好一節(jié)課,，要準備很多東西，精心的備課,，一遍遍的磨課,。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內容，課后我也經(jīng)常向各位老師請教,，探討課堂有效性,，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課,，發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討,，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實踐,，看看方法是否有效,。經(jīng)過反復的發(fā)現(xiàn)問題，修改教案,，解決問題,，我在教學層次、課堂紀律,、課-堂有效性又了很大的提高,，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下,，我的教學技能迅速形成,，教學水平明顯提高。

在教學工作上去的了業(yè)務上的進步與認識上的飛躍,。在實習的這段時間里,，我與學生們建立起了良好的師生關系。在學生面前,，我既是他們的老師,，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大,，他們有什么問題都會來問我,。我也會利用課余時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離,，建立起深厚的友誼,。在課外活動中，我和同學們群策群力，一起動手,，美化教室環(huán)境,，增加文化氣氛,，取得了優(yōu)異成績,。14年教師頂崗實習報告范文2000字由精品學習網(wǎng)提供!

二、教育調查實習,。

在實習期間,，我積極參加教育調查活動，鍛煉自己的演講,，我認為每個班級都有每個班級的氣質,、性格或者說靈魂。教師應針對不同班級的特點,，適時改變授課方式來適應不同班級的學生,，而不應該自己一貫的風格去強迫學生來適應你。以我所教的倆個班級為例：

一班同學紀律很好,，課堂上與老師配合默契,，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級,，我就應嚴格要求,，并在講課過程中適當使用幽默。

二班紀律不錯,，學生與我配合不是很好,，課堂氣氛相對沉悶。對此類班級,，我應盡量展現(xiàn)個人魅力,，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導,、鼓勵他們,，讓們動起來。不過,，有時倆個班的紀律很差,，課堂氣氛活躍的有點過頭，學生給人一種不踏實的感覺,。針對此類班級,，我認為應收起嚴肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們,，鼓勵他們多說多講,，更多地參與到課堂上來。讓他們的精力真正的用到學習上面。具體班級具體分析,，真正有效地進行行課堂教學活動,。

不知不覺，我的實習快接近尾聲了,。在這段時間里,，每一天對于我來說都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事,，每一天都認識到自己的不足,，每一天都學到了新的東西，收獲很多,。

教育工作者實習報告總結篇十六

下面是由本站為您提供的實習報告總結范文,。希望能給您帶來幫助。

我是一名計算機專業(yè)的學生,。如今計算機的發(fā)展大家有目共睹,。飛躍的發(fā)展模式震撼了我們，讓我們不得不去學習,。這也便成了我們學習的一種動力,，更是我選擇計算機專業(yè)的一個原因。我們學校開設了很多關于計算機專業(yè)的課程,，經(jīng)過兩年的計算機學,，在理論知識上我學到了很多。但是我們缺少了社會實踐的經(jīng)驗,，如果單憑學校所學的知識遠遠不足我們今后的發(fā)展與應用,。只有經(jīng)過社會的工作培訓，讓理論知識與實際操作相結合,，才能讓我們更好的完善自己,，完善專業(yè)。

所以,，實習便成了我跨入社會的一個新起點,，一個全新的開始。而且經(jīng)過實際操作的學習,，可以讓我看到自己自身的不足,。從而冥冥之中讓自己更加把勁、更刻苦的去學習,，以便更好地明確自己的方向與目標,，因此也開闊了我的學習視野，好讓我更進一步了解企業(yè)對我們專業(yè)人員的一個基本要求,。其實,，實習的過程，就是我們在完善自己專業(yè)的一個過程，也是鍛煉自己的一個最好機會,。更為我們畢業(yè)找向工作奠定了更好,、更堅實的基礎課程。

我于2018年2月到廣州市聯(lián)煋計算機有限公司工作實習,，我們公司是一個個體戶公司,。但經(jīng)營的項目都較全面，主要以銷售,、維護與安裝為主,。雖然和我們所學的專業(yè)如：廣告設計,、網(wǎng)站設計有點不符,，但我卻覺得自己很慶幸，在實習期間能找到這份工作,，因為在這段時間里我學到了很多東西,，以前在學校沒能學到的，或者不感興趣的,，比如：計算維護與組裝等方面的知識,。

但經(jīng)過在我們公司的實習，在同事與領導的幫助與教導之下,，我領悟到很多關于計算機方面前所未有感觸到的真諦,。特別是在銷售與維護方面，這讓我很感興趣,，也許這就是作為一個計算機專業(yè)人員成功的一部分吧,。這也將是我感到自豪的時刻，希望自己以后在計算機工作方面能更上一層樓,。

在這段實習時間我遇到了很多問題,，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，更體會到了人與社會,，工作與專業(yè)等方面的關系,，所謂“適者生存，不適者淘汰”這也是給了我們生活的一種動力吧,，要我們不斷地去學習,，要跟得起社會的發(fā)展。就像有時候我們看不起別人一樣,，如果沒有新知識的我們同樣也會被更多的人看不起,。雖然看不別人是一種不正確的態(tài)度，但是社會的`復雜,，競爭的激烈,，所以人也會變得更自私。

因此，會有這樣不公的社會觀念也在所難免,。還有,，一個人并不能因為學歷而去阻礙或者肯定一個人的能力與才華，也不能因為學歷的關系而挑剔任何一份工作,。其實工作生活跟我們每一個人的心態(tài)都有很大的關系,，任何一份工作都有它的價值，只要你擁有一個良好的心態(tài),，認真地做好每一件事,，相信你的生活會過得更加有意義。特別作為銷售方面的工作,，它每天都在跟社會打交道,，既可以鍛煉你的意志與能力，又可以為你今后的生活打下基礎,。記得我剛到公司的時候,，膽子又小，又不會表達,，又不懂做事,，有很多次因為自己的緣故，讓公司失去了一些生意,。當時心里很難過,，但這是經(jīng)歷，我自己也曉得,，所以我未曾放棄,。再加上同事與領導的幫助下，我更好地從失敗中走過,。也吸取了更多寶貴的教訓,，也是因為一次次的跌撞與粗心，所以我現(xiàn)在在工作上更加努力與細心,，慢慢地也得到了大家的認同,。接下來我還要更努力地學習，即便是跟客戶也一樣,，一起學習,、一起研究。希望更好地充實自己,，好讓未來的路走地更加平坦!

幾個月的實習很快就過去了,，我覺得自己成長了很多，也領悟到了很多做人做事的道理,，更加懂得了人際關系和社會工作能力的重要性,。良好的人際關系能給我們工作帶來了更多的方便,。這次的實習是我們人生中的一次轉折點，也是我們踏進社會的重要課程,，它也將為我畫上一個完美的句號,。

教育工作者實習報告總結篇十七

實習的4個多月很快就要過去了，回憶實習旅程我的心情此起彼伏,，總結如下：

我是xxx縣xxx鎮(zhèn)詠曼中學實習小組7名頂崗實習教師中的一員,，在七年級7、8班實習教授《中國歷史》（人教版）上冊,。在課堂教學方面,，在本學期20周的教學工作中，共完成包括新授課,、復習課,、試卷講評課等形式的30篇教案，教學工作計劃1篇,、復習計劃3篇,，上課60余節(jié)，自習若干,，聽課21節(jié)次，評議會5次,。完成教育調查2份,，《xxx地區(qū)傳統(tǒng)民房建筑屋頂考查》和《一堂好課的標準》。

在教法上我認識到要根據(jù)學生特點采取符合實際的教學方法,。在xxx這交通閉塞,，與外界交流較少的地區(qū)，師資尤其是農(nóng)村中學歷史,、地理,、政治、生物教師特別缺乏,，加之學校對這些科目只要成績,，不重視教學的態(tài)度，有的學校干脆讓語數(shù)外教師代課,，上課除了劃書,，劃重點就是讓學生背題做題，這就使得學生漸漸喪失了學習的興趣和主動性,。這一情況使我注意到日常教學要,，豐富學生的知識，多用一些圖片和感性的東西引導學生,，注重啟發(fā)學生,，培養(yǎng)學生發(fā)散性思維,，提高學生的想象力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新的精,；多用創(chuàng)設情景的方法,，讓學生感知歷史，扮演角色,，有感而發(fā),。例如在講《第14課匈奴的興起及與漢朝的和戰(zhàn)》時，處理難點漢與匈奴的關系,，可讓學生思考這樣的問題：“如果你是漢朝皇帝,，你會怎樣處理與匈奴的關系，你會考慮哪些因素,？”,，之后讓學生分別說出自己的想法，教師可舉例西漢初,，漢武帝時,，漢元帝時，東漢時匈奴的關系加以比較,，最后總結出民族關系是由雙方的實力和態(tài)度決定的,；在講《第7課大變革的時代》時，處理重難點“商鞅變法”時,，可讓學生分別扮演奴隸主和奴隸,，地主和農(nóng)民，國君,，使學生認清商鞅變法的歷史背景,，我覺得這些做法既能調動學生學習的積極性，又能使學生較好的掌握知識,。同時課下也注意抓緊學生,，讓學生背的東西是一定要有的，因為這里的學生基礎太差,，光靠理解是不能解決問題的,，為了實現(xiàn)課程標準的要求，要注意講背結合,。作為一位七年級歷史老師,，我要收集很多材料，除了查閱書籍還要到網(wǎng)上查找資料,，關注最近的電視節(jié)目,，以求將歷史同現(xiàn)實結合起來。

在管理上我注意到教課過程中要抓好課堂紀律,，加強對紀律性,、組織性,、自覺性較差的學生的'教育和引導。這里的后進生在小學被打罵慣了,，在初中接受思想教育時會形成一定的“免疫”,，使轉化后進生的工作增加了難度，因此我注意到育人方法要更加人性化,，注意心理溝通,，而不是說教。另外,，我注意到在上課時,，舉一些恰當?shù)睦樱饶軌蜃寣W生較好的理解知識,，又可以從側面教育學生,。例如，我在講《第5課燦爛的青銅文明》這一課時,，在第二個小標題下有這樣一句話“西周時期已使用一定數(shù)量的青銅農(nóng)具”,，這里涉及到練習題的一道判斷題“西周時期使用大量的青銅農(nóng)具”，很顯然此話有誤,，為什么西周時期只使用一定數(shù)量而不是大量的青銅農(nóng)具呢,？奴隸主為了防止奴隸破壞工具，就發(fā)給他們一些比較笨重的難以破壞的石質,，木質工具,，而青銅農(nóng)具比較容易被破壞，且制造費用比原用工具高,，因此西周時期雖已有青銅器，但青銅農(nóng)具的使用尚不普及,，僅有一定數(shù)量,。當我說完原因時，發(fā)現(xiàn)仍有一部分學生不理解,，于是我緊接著舉了這樣一個例子,，“這些奴隸是為了偷懶才破壞工具的，奴隸主強制他們勞動,，干活多累啊,，他們也有偷懶的時候，主要是破壞生產(chǎn)工具,，大家想想工具沒了還勞什么動?。窟@就跟咱們某些同學似的,，他們?yōu)榱瞬蛔鲎鳂I(yè)故意把書本弄丟,，當我上課讓你們拿出練習冊做練習的時候,，總有一些同學閑著，沒書了唄,，不用做啦,，是吧？”我說完這些話,，大部分學生這時都樂了,，只有那些被說中的學生低著頭，這下全懂了,！還提醒某些人,。

在教研上我積極參與學校和綜文教研組的活動，參加教研會議,。之外,，我還總結若干張表格（《祖國境內的遠古居民基本情況表》、《原始農(nóng)耕時代表居民基本情況表》,、《夏,、商、周基本情況簡表》,、《秦始皇與漢武帝對照表》,、《人教版中國歷史上冊專題輯表·王朝與都城》《人教版中國歷史上冊專題輯表·中國之最、世界之最》,、《人教版中國歷史上冊專題輯表·戰(zhàn)爭》,、《人教版中國歷史上冊編年簡表》、《人教版中國歷史上冊專題輯表·人物》和各時期文化成就簡表等）和復習參考,，供學生和教師參考,。

我們共同實習的7位同學注意定期地召開小組會議交流教學方法和經(jīng)驗。在團日活動上我根據(jù)xxx是歷史文化圣地的特點,，建議小組多到附近的名勝古跡之處去瞻仰,。我們曾和兩位指導老師一同去過湯泉康熙行宮遺址、興隆山敖龍寺,、磬錘峰景區(qū),。另外我還向學校的其他教師學習，不管這些教師是不是教授歷史科目,，但歷史就是過去的一切,，向他們學習也是我專業(yè)之內的事情，況且凡是教師就有值得我學習的地方,，“三人行,，必有我?guī)熝伞,！薄寣W生記住的話自己也應該身體力行,。我虛心聽取指導老師和同學的意見,，坦然的表明自己的觀點，盡我最大的努力認真上好每一節(jié)課,。在這一方面,，我發(fā)現(xiàn)，在上歷史課時適當?shù)闹v一些與同時期所講其他學科有關的歷史故事,，會增加學生的學習興趣,。而其他學科老師在講課時應用一些歷史小故事引入，說明問題的效果也很好,。比如我在《第18課三國鼎立》講到曹操的時候,，可利用學生在語文課中已學過的曹操的詩《觀滄海》,，來學習和評價歷史上的曹操,，語文老師也可在講《觀滄海》時對曹操的事跡進行簡單介紹,。另外富有哲理的歷史故事也是政治學科講述原理的好例子,。

我們七個人在一起生活，雖然工作很忙,，但大家總是會抽出時間相互問候,，我們漸漸熟悉，融洽的相處,。我們經(jīng)常在一起說笑,，談談在學校的時候的事情，說我們第一次見面時的印象等,。我和這里的老師關系也非常好,，我們經(jīng)常在一起打乒乓球、聊天等,。這里的學生雖然基礎很差,，但都挺懂事，即使我沒有教他們,，可見面后仍很客氣得打招呼，我也微笑地向他們回禮,。雖然這樣但我還是有時跟他們保持一定的距離,，記得老師說過我們既要有親和力又要有威懾力。這次實習對我的社會經(jīng)驗,、人際關系也有很大的幫助,。

4、學習方面：我的課程安排地不多,，一周6節(jié)課加2個晚自習,，每天都要給學生上課,。但我還是抽出時間學習專業(yè)知識、參看其他老師的優(yōu)秀教案,，學習教學方法,。

在4個半月的頂崗實習生活中，我學到了很多東西,。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩,、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題,，比如授課知識過細,，重點不突出，解釋性語言太多,，像上述的那些與學生生活,、學習緊密相連的例子還太少，而且這些例子大多是課堂隨機應變,，備課時沒有的刻意的準備過,。語言邏輯性太強，例如一開始在“商鞅變法”的背景,，從“鐵器和牛耕使用和推廣,，生產(chǎn)效率提高”到“封建地主階級和農(nóng)民階級”產(chǎn)生要經(jīng)歷3個環(huán)節(jié)，分別是“私田開墾起來”,、“奴隸勞動量增大,，奴隸開始偷懶，勞動效率降低”,、“奴隸主把一部分私田租種給奴隸,，以提高生產(chǎn)積極性”，等我講完每一個環(huán)節(jié)和前后的聯(lián)系之后仍有相當一部分同學不明白,，跟不上思路,，這超出學生理解速度的限度，處理這一問題的方法還應改進,。與學生互動環(huán)節(jié)較少,，對于授課的節(jié)奏把握不是很好，有時本來一節(jié)課的內容我卻要用兩課時來完成,。此外,，語音也有點小。而且,，在4個多月的教學實踐中,，我善于和喜歡上處理習題的課，客觀的評價，我只有這時才能真正發(fā)揮出自己的水平,，從題目,、選項、答案入手聯(lián)系其他相關知識考察學生,，發(fā)散其思維,，歸納、總結,，講故事,，處理圖片與文字的關系。這雖然是我的長處,，但也是我的劣處,，沒有哪個優(yōu)秀的老師是只會講題，不會講課的,，因此我的新授課的教學水平還有待加強,。另外，在教學基本功上,，我課上講課的進度總不能與板書很好的配合,，這點也有待加強。

回校后一定要認真總結為以后的學習做一個系統(tǒng)而縝密的計劃和安排,，重點放在語言表達和交際上,，另外還要多學習一些管理學生的方法。

這次實習使我加深了對教師工作的認識和了解,，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,，培養(yǎng)了獨立從事初中歷史教學及教育研究工作的能力，堅定了我以后服務于教育工作的理念,。我希望我們學院以后能多與中學（尤其是特點不同的各個區(qū)域的中學）聯(lián)系并和他們建立長期的關系,，以有利于開展一系列的合作，包括課題的研究開發(fā),、教學設計,、學科資源網(wǎng)站的建設等等，并把這些任務都布置給我們,，這樣我們才能更好地學以致用,，同時也可以為我們教育技術做一個很好的宣傳。

總之,，希望學院能夠較多的給予我們實習實踐的機會,，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的教育工作者而不懈努力,！

教育工作者實習報告總結篇十八

xx縱橫廣告有限公司位于xx省xx市xx電子城六層，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路名牌,、村名牌,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家,、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商,。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實習期間,，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員,，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。相比不少人來說我是幸運的,，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的,。后來在經(jīng)理的幾次培訓下,，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過,，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺,。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。

因為這是我第一次做業(yè)務員,，成績如此不濟,，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。

這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著空氣練,，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成客戶，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”,。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓,，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點,。和我一起的是業(yè)務部的小強，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務能力比我強多了,，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。

再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后,，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司,。

一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學習和練習的東西還真得很多,。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,，隨時提醒自己要學習,。

要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,，第一,，要長的不討人厭，第二,，頭腦要清晰,，膽子大，見了客戶要落落大方,，不會畏畏縮縮,，第三，無辯才障礙,。這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件,。而我在縱橫工作的這段時間的體會是，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素：

據(jù)調查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,，是因為他們喜歡你,、信任你、尊重你,。因此,，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié),、儀表,、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務員必須多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務的魅力,。

據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關系,。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人,。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場,。

業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響,。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大,，你就要越關心客戶服務。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，雖然目前生意是沒有做到,，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師,。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,，任何批評意見都應當樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務工作的結束,，而是下次業(yè)務活動的開始,。業(yè)務工作不會有完結篇,，它只會一再“從頭開始”。

成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句,，那就不要談了，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時,，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，也受過污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通,，也學會了體貼和團結同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值,。

當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的,，在集體中,，1+12的道理,。更重要的是，我學會并懂得了體諒人,、愛護人,、尊重人，“我為人人,，人人為我”的實際意義,。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的,，當然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓?”時,，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛,，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去,。

實習歸來,，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜,、成熟和對未來的信心,。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性,，只有不斷學習才能不斷進步,，“活到老，學到老”,，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距,，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人,。

教育工作者實習報告總結篇十九

下面是本站小編為大家整理的2018年實習報告自我總結,，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注本站實習報告欄目。

2018年七月我第一次真正的踏上社會,，開始了兩個月的工作實習體驗生涯,。時間不長，體會甚多,。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我,，真實的將實習當做工作了吧,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會,，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足。

不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的`技巧,。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款化妝品的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中，我可謂受益非淺,。僅僅的二個月實習,，我將受益終生,。

通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

認識并融入這個團隊,，學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法,，也深刻體會到了團隊的力量和魅力,。

大學生實習自我鑒定模板：在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下,，向行業(yè)學習知識,，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧,，正是在這個過程中,，認識到自己的弱處。

實習期間我認真刻苦,、吃苦耐勞,，有上進心。為人誠懇,、虛心好學,、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難,，思想積極上進,，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感,。做事認真負責,，有很強的責任心。有強烈的上進心,、事業(yè)心,，有很強的對環(huán)境的適應能力，能很快融入集體,。

在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考,，能夠舉一反三,。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取,。在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去,，保質保量完成工作任務,。

同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度,，實習期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象,。我腳踏實地的工作,，努力做到最好，工作始終以“熱心,、細心”為準則,。遇到不懂的問題，積極問同事,，在同事的熱心幫助下,，問題很快就解決了，這簡短的實習生活,，雖然緊張,，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積,，對于往后邁出社會還是不夠的,。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作,，配合默契,，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質,，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸,。

教育工作者實習報告總結篇二十

真的是萬事開頭難啊,，遇到了很多問題，比如：插入的圖片不符合規(guī)格,，一下子把其他內容的框架擠開;插入的層太多,，大一點的就把小一點的給覆蓋掉了;插入的flash不能產(chǎn)生效果?？傊畣栴}一籮筐,。實踐出真知，原來自己還有那么多欠缺的知識,。于是回歸本源,，先把課本上的東西弄通再談其他。然后又到圖書管里借了幾本網(wǎng)頁制作方面的書籍來參考,。

在對基本知識有了詳細的了解之后,，做起東西來就得心應手多了，知道引導頁能過加映像之后,，我決定為我的網(wǎng)頁設計一個引導頁,。

然后是主頁和二級頁面的設置。要注意,網(wǎng)上只能使用jpg和gif兩種圖象格式,，其他諸如bmp和tif等很通用的格式都不能用在網(wǎng)上,因為它們太大了,但可以用圖象軟件進行轉換,，比如office 97的照片編輯器。把準備在主頁上出現(xiàn)的圖象放進相應的目錄里后.

在一步一步的邊學邊做的過程中,，看著心中的東西一點一點的出來,，真的很有成就感。雖然自己的網(wǎng)頁技術還差的遠，但是回顧一下這周真的學到了很多的東西,。

網(wǎng)頁的調試

之前把作過的東西放到u盤里,，發(fā)生過圖片顯示不出來的狀況，還好即使找到了解救的方法,，把源文件和web頁面放到一起這樣就算路徑改變的話也不會影響頁面的效果,。

1.討論網(wǎng)站主題：因為自己對普羅旺斯很感興趣，于是就想到要是一下為心中的仙境設計一個旅游網(wǎng)站,。

2.定位網(wǎng)站ci形象：旅游網(wǎng)站最重要的就是是瀏覽者產(chǎn)生想去親身體驗一下的共鳴。于是在網(wǎng)頁設計上面,，根據(jù)普羅旺斯夢幻般的意境,，我采用的是清新雋永的ci形象。使瀏覽者有賓至如歸的感受,。

3.確定欄目和板塊：

1]首先要考慮整個網(wǎng)頁的長和寬,，以及長度和寬度之間的比例。

2]其次就應該考慮導航條的設置了,。

3]正文的框架設置 (橫向因素和縱向因素交錯)

在瀏覽了很多精美的旅游網(wǎng)站之后,，再結合自己的想法，我先在草紙上畫出了大體的欄目和板塊,。

4.網(wǎng)站的整體風格和創(chuàng)意：建立一個浪漫的旅行網(wǎng)站,，走映像派路線，目的務必使瀏覽者留下映像,。

1.資料的搜集：由于個人的愛好,，我很早以前就收集了許多普羅旺斯的美圖，這次就方便多了,。接著就搜集了一些有夢幻效果的網(wǎng)頁背景,，fiash源代碼、小圖標和一些gif的動畫等,。

2.熟悉制作工具軟件：

主頁制作的基本條件有：網(wǎng)頁設計實習總結

硬件：

軟件：

圖像處理軟件：常用的有photoshop,、flash、fireworks 等;

文件上傳軟件：常用的有cuteftp,、wsftp等,。

學習網(wǎng)頁設計實際問題處理方法及常規(guī)網(wǎng)頁設計內容(網(wǎng)頁設計切片、數(shù)據(jù)庫的搭建,、新聞管理,、留言管理、網(wǎng)頁設計在線編輯器等),，網(wǎng)頁設計后臺管理方面的知識應用,，及利用所學知識管理和編輯網(wǎng)站，并從實際出發(fā),，簡單了解關于網(wǎng)站安全性問題的實際解決措施(md5密碼加密等網(wǎng)頁設計知識),。

按照老師的安排,，我制定了相應的實習計劃，并記錄了相關的實訓內容,，以備后鑒,，且完成實訓作業(yè)及實習心得。注重在實習階段對所學知識的鞏固和提高,，以達到根據(jù)理論知識,，指導日后工作實踐的目的。其主要網(wǎng)頁設計實習具體內容情況報告如下：

第一,、收集網(wǎng)站所需信息,。

第二、運用photoshop處理的網(wǎng)頁設計所需圖片,。處理圖片要保持圖片不失真,，并按照網(wǎng)頁設計需求設計所需的效果。

第三,、對所完成的網(wǎng)頁頁面進行合理的切片處理,，并按照網(wǎng)頁設計效果完成網(wǎng)站整體框架的構建，,。

第四,、搭建網(wǎng)站所需數(shù)據(jù)庫。

第五,、網(wǎng)站的虛擬建設和初步完善,。

大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但實際操作領域依舊是一片空白,。紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。經(jīng)過網(wǎng)頁實訓課的實習,，讓我對自己有了新的認識,，并明確了網(wǎng)頁設計方面的前進方向。

1.繼續(xù)學習,，不斷提升理論素養(yǎng)

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力?，F(xiàn)在通過實習總感覺自己學的不夠,，要用到知識時總感覺腦袋總是空白。實習后讓我明白,，為了能更好的適應工作,，不得不利用自己空閑時間去彌補學習中的.不足。實訓內容是與自己所學專業(yè)有密切聯(lián)系的，所以自己在這方面格外側重,，希望能夠加強自己的專業(yè)知識,。

2.加強信心，堅持下去

上學的時候大家都說能珍惜現(xiàn)在的日子就好好珍惜!,，等工作了才真正的領悟這句話的涵義,。經(jīng)歷第一次實訓課的學習后，就希望能把實習所學習的知識,，也能運用到課堂上,。對自己多一點信心，多給自己點贊賞,，多給自己鼓鼓勁,，相信自己總會走出一條寬敞大道。

3,、實訓學習中的同學相處

感覺學生時代很美好，不僅僅是不需要去努力工作,，而是在學生時代你可以有很好的同學,，很好的朋友，大家相互噓寒問暖,，不必勾心斗角,。我感覺這里才真的有純潔的友誼。我想當踏上了社會,，就會存在著利益關系,，有工作繁忙，也多了份人情世故,。希望以后自己努力,，可以多幾個朋友，希望自己可以有個團結工作的環(huán)境,。在整個網(wǎng)頁設計實訓的過程中,，實訓同學之間的關系總是那般融洽!

實習，是開端也是結束,。在書本上學過很多理論,，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時,，才會體會到難度有多大,。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去,。

實習的同時也讓我了解到了自己的不足,，,我會繼續(xù)努力，完善自我。對于學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝,。

光陰似箭,，日月如梭。轉眼間,，愉快而又充實的網(wǎng)頁實習課程結束了,，在這幾個月的時間里，在實訓的過程中 ,，讓我嘗試了理論與實踐的結合,。網(wǎng)頁設計理論一點點轉化為實踐經(jīng)驗，模擬網(wǎng)頁實訓變成了真正面對社會的基礎,，盡管生澀但在慢慢趨近成熟,。豐富的實訓知識，讓我的實習生活充滿驚喜,、快樂和充實,，當然也少不了網(wǎng)頁設計處理過程中的困難。實習結束了,，感覺腦袋里又注入了新的知識,，對網(wǎng)頁設計也有了更深的了解，在以后的工作中,，希望能用自己了解的東西去處理相關的問題,，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步,。

最后談談我個人對自身的職業(yè)之路規(guī)劃,。當然這些還不夠成熟，僅僅是這一個學期的實習帶給我的一點想法,，今后我會結合學習生活進一步修正,。首先是個人學習，通過實習我認識到利用課堂外的時間也是關鍵,，下一步打算結合自己的興趣,，利用課余時間自我培訓;其次是社會實踐，初步打算是利用假期等時間充分工作,，以提高自身實際工作能力為目的,，畢竟想和做是不一樣的，這次實習中我也認識到了這點,，平時覺得自己能夠勝任的簡單事情,，當真正動手做時卻總不是那么簡單了;最后，打算結合個人的興趣,、價值觀,、能力,、職業(yè)發(fā)展傾向做個詳細的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

教育工作者實習報告總結篇二十一

在繁忙而充實的學習,、工作生活中,，我們度過了美好的三年大學生活。而這個學期,，我們就要進入社會進行畢業(yè)實習了,。

由于上學期末在主校區(qū)招聘會時通過了xxxxxx廣州xx網(wǎng)絡技術有限公司的面試，所以在今年2月至5月期間,，我就在xx公司這里進行實習工作了,。

這是我的第一份正式工作。

雖然以前也有參加過一些社會兼職實踐活動,，但是感覺不一樣,，因為這次實習是我們邁入社會的轉折點，也是將來工作的必經(jīng)階段,。

想到以后就要正式融入到這個社會了,，有很多事情還等著我們去面對，雖然有點緊張,、害怕,，但是內心又有點向往……畢竟自己從來沒有經(jīng)歷過啊，以后路就是由自己走下去了!

我們公司是一家港資企業(yè),，于1990年成立至今,，是一間極具規(guī)模的xxxxx聯(lián)絡中心,，已于1998年獲得了iso9001認證,，具備一流的專業(yè)設備、先進的xxxx中心系統(tǒng),。

龐大的聯(lián)絡中心營運規(guī)模,，構筑穩(wěn)健的業(yè)務平臺，在綜合資源配備下,，能同時為多個不同行業(yè),、不同規(guī)模的企業(yè)機構提供專業(yè)全面的xx、xx服務,，客戶聯(lián)絡,，設施管理……在廣州的這個分公司是在20xx年設立的，主要負責中國移動通信集團廣東有限公司客戶中心10086外呼服務,，包括電話服務通信項目,、通信回訪，以及通信故障處理項目等,。

而我剛進公司的職務就是xxxxxxxxx專員,，就是通過xxxx與廣大中國移動品牌客戶進行移動產(chǎn)品介紹,、推廣，同時,，也負責進行電話回訪,、電話營銷、社會調查等工作,，并注意處理好與客戶關系,。

所幸我與另外5位新同事通過了測試，也通過了體檢,，能夠成為公司的新員工進行實習,。這也讓我第一次感受到了社會競爭的殘酷，弱肉強食,。能力不夠強的員工,，公司不需要!

有些事情真的是有能者居之……所以，我們只有通過自己的不懈努力,，戰(zhàn)勝各種障礙,，才能步向成功。

與此同時,，我也明白了步出社會工作,，與坐在學校上課的區(qū)別。在學校里,，我們最重要的事情是學習,，而出了校門，如何能讓自己在蕓蕓眾生之中脫穎而出,，成為社會的棟梁,，讓人信任自己，主要就是靠自己的實際能力!

這也讓我想起了輔導員老師對我們說過的：在大學里要學會“做人,，做事,，做學問!”，原來這真的是很有道理的,。因為我們在學校里學得好并不代表就可以在工作中做得好,，所以我們平時在學校就應該鍛煉好自己各方面的綜合能力，這是很有必要的,。

而且,，現(xiàn)在的大學生給人的一種感覺，就是眼高手低,，做不了實事……因此,，只要能把平凡的事情做好，就已經(jīng)很不平凡了,。通過各種瀝煉,，讓自己真正地成為一個能安心,、能吃苦、能創(chuàng)業(yè)的“三能”應用型人才!

終于都開始上班工作了,，雖然我們在培訓時就已經(jīng)詳細地學習過了業(yè)務知識,，但畢竟只是聽導師的講解，沒有真實地對著現(xiàn)實中的客戶,，而且每個客戶都有著自己不同的情況需要解決,，加上自己以往也沒有正式的工作經(jīng)驗，怕做得不好遭客戶投訴,，影響公司形象……所以還真的挺緊張呢!

但是導師也常常鼓勵我們,，說經(jīng)過考核挑選出來的我們，已經(jīng)具有一定的`能力可以自己解決問題了,，而且,，無論我們遇到什么問題，他們都會繼續(xù)幫助我們的,。

沒錯,，我們要相信自己，而且,，只要認真,，就一定可以做好，一定可以勝任的!這對我們接下來的工作起到了很重要的作用,。平時回到公司,，在辦公室一呆通常就是大半天，除了午飯休息時間之外,，其余時間都是坐著對著電腦,。

看似輕松，但是公司交給我們的任務還是要按時保質保量完成的,，否則就會影響到整個項目的進程,，還要注意自己的工作有效率,，這是跟我們的工作績效掛鉤的;雖然工作不算辛苦,，但壓力還是有的，尤其是“3·15”消費者權益日期間,，社會各界各方面都十分地關注,。而我們呢，更是不能松懈,，稍有差池就可能遭到客戶投訴,。

遇到暫時回答不了的問題要注意及時記錄好，并做好回訪工作;要善于聆聽,，滿足客戶需求……但我覺得其實主要都是細節(jié)方面,，因為我們都是通過電話形式與廣大客戶聯(lián)系的,，你給人的第一感覺很重要，首先你要形象專業(yè),，其次是業(yè)務專業(yè),，這樣客戶才會相信你。

而且你要細心聆聽明白客戶需求,，主要就是回答這是什么業(yè)務,，有什么功能作用，使用條件,、收費標準,，如何操作使用(開通/取消/設置)，還有就是客戶異議處理,，幫助客戶解決實際問題,。

注意好細節(jié)，工作起來就不會感覺到有什么困難了,。

眾所周知,，我們大學生的實習是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇,。

它能讓我們學到很多在課堂上學不到的知識,，也為我們進一步走向社會打下堅實基礎。隨著時間的推移,，我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來,，除了工作上的互相幫助、互相鼓勵之外,，工作之余有時我們也會相約一起外出,，吃飯唱k、聚餐郊游……這不但可以排解一下工作壓力,，調整自己的情緒,，畢竟能夠適當休閑娛樂、慰勞一下自己也是好的,。

而且,，有較好的人際關系可以幫助自己快速地融入新環(huán)境，調整工作心態(tài),，發(fā)揮自己的最佳水平,。

通過在這里進行實習，我也明白了禮貌的重要性,，不單止對客戶要有禮貌,，與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處,，很容易打成一片,，很高興自己能認識這么多待我這么好的同事,、上司、朋友,，也算是獲益良多吧!

通過這次難得的畢業(yè)實習,，我的工作能力得到了一次實質的升華。雖然在學校我也有擔任學生干部,，但畢竟多數(shù)都是在學校為同學們服務,，與社會上形形色色的人交集較小，而現(xiàn)在就是真真正正地需要自己的處世應變能力,，因為現(xiàn)在是與社會的人們打交道了,。

在現(xiàn)實中，我們總會有這樣或那樣的人際,、事務需要處理,、需要解決，這就相當于是對我們全面能力的一次綜合考驗了!同時也讓自己的工作,、交際,、分析、口才,、學習等能力得以鍛煉,，具有了一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)歷，讓自己更明確奮斗目標,。

總的來說,，在進行畢業(yè)實習的三個月中，我的總體表現(xiàn)還不錯,，能做到認真負責,，積極主動。態(tài)度良好,，接受能力也比較快,。

但我覺得思想還不夠成熟，認知上還有待進一步加強鍛煉,。在接下來的工作,、生活中，我會繼續(xù)努力,，多方面地學習,，注意經(jīng)驗的積累,，總結收獲,，讓自己能更好地融入社會，適應社會需要!為實現(xiàn)理想而奮斗!加油!

應電xxx班xxx

頂崗實習不僅是對學生能否在實踐中演習知識技能的一種訓練,，也是對學生的敬業(yè)精神,、勞動紀律和職業(yè)道德的綜合檢驗,。

在這次實習中，我們的各個方面都有了進步,，相信這次實習給我們帶來的經(jīng)歷一定可以為我們將來的學習和生活提供很大的幫助!

生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié),。在生產(chǎn)實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題,、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標,。培養(yǎng)我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識,，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用,。

二、通過這次生產(chǎn)實習,，使我在生產(chǎn)實際中學習到了曲軸制造通過生產(chǎn)實習,，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用,。

1,、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術;較深入,、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備,、工藝、產(chǎn)品等相關知識;了解企業(yè)的組織管理,、企業(yè)文化,、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程。

2,、在專業(yè)比較對口的實習崗位上,，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，并能靈活應用,，使自己的專業(yè)知識,、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

3,、積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗,，在職業(yè)道德、職業(yè)素質,、勞動觀念,、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換,，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎,，提高就業(yè)競爭力。

1、學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律,，不能無故請假和擅離崗位,。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意。

2,、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度,，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。

3,、必須遵紀守法,，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī),、廠紀廠規(guī),、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。

4,、努力工作,，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習,，主動,、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業(yè)管理人員求教,，刻苦鉆研,。

5、應多與指導教師聯(lián)系交流,，及時得到教師指導,。

(一)安全教育:

1、事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為,，物的因素——不安全因素,。

2、發(fā)生事故的認為因素

1),、管理層因素;2),、違章:a、錯誤操作b,、違章操作c,、蠻干3)、安全責任(素質)差,。

3,、入廠主要安全注意事項

1)、防火防爆;2),、防塵防毒;3),、防止灼燙傷;4),、防止觸電;5)、防止機械傷害;6),、防止高處墜落;7),、防止車輛傷害;8),、防止起重機械傷害;9),、防止物體打擊;10)、班前班中不得飲酒,。

4,、設備內作業(yè)須知:

2)、設備上與外界連通的管道,，孔等均應與外界有效的隔離

3),、進入設備內作業(yè)前，必須對設備內進行清洗和置換

4),、應采取措施,，保持設備內空氣良好

5)、作業(yè)前30分鐘內,，必須對設備內氣體采取采樣分析,，采樣應有代表性

6)、進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業(yè)時,，必須采取相應的防護措施

7),、在容器內工作時因照明良好，照明用電應小于等于36v的防爆型燈具

9),、設備內作業(yè)必須有專人監(jiān)護,，并應有入搶救的措施及有效保護手段

10)、設備內安全作業(yè)證由施工單位負責辦理,，該項目的負責人或是技術員填寫作業(yè)證,，上檢修作業(yè)單位應填寫的各項內容。

(二)流水線生產(chǎn)特點的簡要介紹:顧名思義,，流水線就是團體的工作,，每個員工必須認真的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的,，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品,。

(三)學習和了解機床的結構型式、結構種類和作用,。

(四)學習和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理情況,，生產(chǎn)工藝等等。

(五)實習期間進行了社會主義,、愛國主義教育,、進行愛勞動、守紀律教育，進行安全教育,。

1,、安全教育

在實習開始時，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育,，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等,。

2、車間實習

我們在車間實習是生產(chǎn)實習的主要方式,。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習,，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教,，圓滿完成了規(guī)定的實習內容,。

3、理論與實際的結合為了能夠更加深入的進行車間實習,，在實習過程中,，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合,，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究,。

4、實習工作總結

在實習中,，我們將每天的工作,、觀察研究的結果、收集的資料和圖表,、所聽報告內容等均記入到了實習日記中,。隨時接受老師們的檢查與批改。

在完成好我們所實習業(yè)務內容的同時,，常常利用現(xiàn)場學習的機會,，開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動,。在空余時間里還組織球賽,、踢毽子、乒乓球等活動,，并加強進行思想政治教育活動等等,。

生產(chǎn)實習是我們學院為培養(yǎng)高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結合,，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑,。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎,。

通過生產(chǎn)實習,，使我們了解和掌握了車間管理,、生產(chǎn)技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術資料;生產(chǎn)組織管理等內容，加深對電子器件的工作原理,、設計,、試驗等基本理論的理解。

使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識,。為進一步學好專業(yè)課,，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎,。

其次,，對自己的動手能力是個很大的鍛煉,。實踐出真知,，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的,。沒有足夠的動手能力,，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中,，我鍛煉了自己動手技巧,，提高了自己解決問題的能力。

教育工作者實習報告總結篇二十二

2014年七月中旬的一天,，我與另外三位同學,，帶著學院的實習推薦信，來到位于北京市石景山區(qū)的中國國際廣播電臺,，開始了為期一個月的實習歷程,。

中國國際廣播電臺(cri)創(chuàng)辦于1941年12月3日，是中國向全世界廣播的國家廣播電臺,。其宗旨是“向世界介紹中國,，向中國介紹世界，向世界報道世界,，增進中國人民與世界人民之間的了解和友誼”,。電臺目前使用43種語言(38種外語和漢語普通話及4種方言)向全世界廣播，共有38種外語干部近800人,，編輯記者以及專業(yè)技術人員等近600人,，外籍工作人員100余人。

我們實習所在的部門是華語環(huán)球廣播中心的廣客閩潮節(jié)目部,。華語廣播是中國國際廣播電臺使用母語向世界各地華僑,、華人和港澳臺同胞及其他人士傳遞新聞信息的主要渠道，其對象是海外華僑,、華人,、港澳臺胞,，中國駐各國使領館人員，中國駐外機構人員,、勞務合作人員,、遠洋海員、中國留學人員,，新移民,，以及懂漢語和正在學習漢語的外國人士。現(xiàn)在,，華語臺共有編輯,、記者、播音員和節(jié)目主持人68名,，設立了包括廣州工作站在內的10個華語臺臺屬機構,。

根據(jù)各自使用的方言，我們幾個實習生被分別分配到潮州話,、客家話,、廣州話三個不同的節(jié)目部。實習的第一天,，除了辦好實習報到手續(xù)之外,，便是回辦公室熟悉領導、同事們的稱呼和職務,，并由每個節(jié)目部的負責人給我們介紹節(jié)目的制作流程,，分配實習的工作任務。

我所在的潮州話節(jié)目部,，從周一到周日,，每天都有固定的對外廣播節(jié)目，其中,，除了每日必有的“特色新聞”之外,，還有時事報道、中國周刊,、世界周刊,、潮汕藝苑、工夫茶座,、四海潮人,、聽友信箱、今日僑鄉(xiāng),、五彩周末,、鄉(xiāng)音鄉(xiāng)韻、在中國旅游,、僑訊專遞,、動感中國,、視點、經(jīng)濟縱橫等欄目,。

實習的頭幾天,，我每天所負責的工作便是擔任潮汕每日特色新聞的編輯工作。大概步驟就是在網(wǎng)上鏈接相關的潮汕地方網(wǎng),，瀏覽并摘選兩三條當天發(fā)生在潮汕地區(qū)的代表性強,、影響力大的新聞，進行規(guī)范地編輯,，然后交給辦公室主任審批,，一旦符合要求，就可以直接交給播音員,，在當天的節(jié)目中播出,。

不過這樣看似輕松簡易的工作，做起來卻并非想象中那樣一帆風順,。由于是剛進臺的新手,，對廣播新聞的要求沒有完全徹底地了解,，因此,，在編輯的過程中，對新聞的種類,、地域性,、內容、字數(shù)把握得不很好,，一開始,，經(jīng)常得經(jīng)過主任大刀闊斧地修改甚至冒著全軍覆沒的危險才能壓縮出兩三條完美的新聞。隨著實踐次數(shù)的增多,，漸漸駕輕就熟,，主任簽發(fā)稿子那一刻千金難買的笑容終于浮現(xiàn)了。

隨著時間的推移,，實習的工作任務也由少到多,，從易到難。除了每天必做的編輯新聞之外,，我開始做起“四海潮人”欄目的編輯工作來,。從開始的聽節(jié)目、做記錄,、比較并研究該欄目的特點,，到最后完成整期節(jié)目的策劃和文稿編輯工作，這當中遇到很多困難,，也動搖過,、放棄過,，但堅持到最后，當回頭看看自己這一步步走過來的歷程,，覺得自己似乎一夜之間學到了很多,，從開始的一個清閑的實習狀態(tài)轉變到富有挑戰(zhàn)性、考驗耐性與毅力的過程,，帶給我的不僅僅是工作的熱情與激情,，更多的是自信心與成就感。

實習期間,，我們還常常跟隨前輩們到播音室參觀,，并學習他們錄播的步驟和音頻軟件的簡單操作方法。由于臺里的制度規(guī)定凡是被招聘進臺的員工須培訓半年以上方有資格播音和獨立主持節(jié)目,，所以作為實習生的我們理所當然未能獲得機會親身體驗一回在這種國家乃至國際級別的電臺里播音的感覺,。不過，遺憾之余,，我們還是很慶幸自己能有機會得到這一個月的學習和鍛煉機會,，最重要的是，能在實踐中運用到自己所學的專業(yè)知識,，從課堂到社會的跳躍過程,，我們檢驗了自己知識上的缺陷，更加明確了下一步的學習目標,。

實習的最后一天,，我們滿懷著一顆感激的心，和這個月來朝夕相處,、曾經(jīng)幫助和教導過我們的幾位同事以及已經(jīng)在臺里工作的兩位00級師姐共同聚餐,。那餐，是我這個月來吃得最香最飽的一頓,，因為我不僅吸收了營養(yǎng)豐富的糧食,，還收獲了沉甸甸的實習經(jīng)驗。我很感謝學院給我這次機會,，很感謝實習期間幫助過我的每一位朋友,，我一定會把這一個月來實習中所積累的實際工作經(jīng)驗帶回課堂中加以總結，爭取更大的進步和提高,，為自己爭光,，也為學院爭光!

實習單位鑒定：

教育工作者實習報告總結篇二十三

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。在短暫的實習過程中,，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，帶我的是財務科科長張會計。剛上班時公司已報完7月份稅,，暫時沒有什么工作,。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務的流程是：首先由銷售人員填寫銷售單,，財務主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關規(guī)定,，若符合再由財務主管簽字審核，最后由總經(jīng)理簽字,，交于技術部,，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統(tǒng)一制作憑證,，統(tǒng)一裝訂,。幾天后知道自己的工作主要是技術實現(xiàn)和業(yè)績總結這塊，并每天寫工作總結和erp數(shù)據(jù)導入,。平時就是到網(wǎng)站發(fā)博客,、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入,。

剛開始進行的是完成培訓的工作,。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意,，總以為這些工作很簡單,，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措,。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,。從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了。

時間過的真快,，轉眼間,，在***公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習,，我接觸到了真正的規(guī)模,、工作，親手進行了簡業(yè)務單子的處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務處理的流程,，認真觀摩了專家們針對具體seo的處理,，使我對網(wǎng)站編輯的認識從純理性的上升到實踐,，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的,，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多,，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實際工作來積累與強化,。會計學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石,。將所學知識轉化為工作能力,，這樣才真正做到了學有所用。

三個月實習滿后,，我?guī)е鴮W滿的知識離開了珍島,。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學習,，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會積極響應單位號召，結合工作實際,，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野。

二,、努力實踐,，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換,。

三,、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習,，深入實踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學生實習難,，就業(yè)難,，除非你有關系，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場選擇的厄運,。我在珍島實習總結了五個攻略，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地,。