報(bào)告可以作為決策的依據(jù),，為制定策略和規(guī)劃提供支持,。想要寫一篇完美的報(bào)告,，首先需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇一

雖然我們只在酒店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),，但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn),，進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn),，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn),，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解;第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn),，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課，讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一個(gè)月,，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn),。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的,。

我們實(shí)習(xí)的單位——__賓館是一所成立于__年的老牌四星級(jí)涉外酒店，酒店管理先進(jìn),，客源市場(chǎng)廣闊,。其餐飲部大致分成如下幾個(gè)部門：中餐部(包括漓江廳、七星廳和多功能廳)和西餐部(包括酒吧和自助餐廳),，我和同行3名同學(xué)的工作崗位就是中餐部的漓江廳,。漓江廳是__賓館最大的也是最主要的一個(gè)餐廳，主要承擔(dān)的是團(tuán)隊(duì)客人和散的用餐,，有時(shí)候也承辦大型的宴會(huì)和其他活動(dòng),，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領(lǐng)班及服務(wù)員數(shù)名,，工作比較繁忙,。

二、實(shí)習(xí)過程,。

中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門,，因?yàn)榫频瓴]有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天,，我們就像無頭蒼蠅,，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo),。慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好,，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作,。在后面的日子里,，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。

我們的工作除了迎賓,、擺臺(tái),、折口布、傳菜,、上菜,、撤臺(tái)外，也得兼職勤雜工,，扛桌子椅子,、鋪地毯等一些臟活、重活,。我們實(shí)習(xí)生的上班時(shí)間是7小時(shí)工作制,，每周休息一天,，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班,，即上午上3個(gè)半小時(shí)和晚上3個(gè)半小時(shí),，這樣我們中午就有了休息的時(shí)間。但往往下班的具體時(shí)間是不確定的,，經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況加班加點(diǎn),，但是加班時(shí)間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)有補(bǔ)休,，雖然沒有加班費(fèi),，但我覺的這種制度還是很靈活合理的。

酒店員工都是穿著工作服的,，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗,，但我認(rèn)為酒店的服務(wù)員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現(xiàn)象,。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的,，不管哪個(gè)部門，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬;在勞累之余,，同事們的一個(gè)甜美的微笑,，一句再普通不過的“辛苦了”都會(huì)讓人分外感動(dòng);在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候，我們都會(huì)聚在一起聊天,，分享彼此的感受,，就像一家人;而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹，沒有什么架子,，但偶爾還的會(huì)對(duì)沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣,。

在服務(wù)過程中，我們接觸到了形形色色的客人,，在工作中既受到過客人的嘉獎(jiǎng)，也曾招受客人的投訴,，由于桂林賓館是一所老牌的涉外星級(jí)酒店,，擁有極為豐富的海外客源，所有餐廳的大半數(shù)客人都是外國人,，在服務(wù)的過程中,，我們提高了英語口語水平，增長了見識(shí),，開闊了視野,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二

**年4月15日我進(jìn)入**集團(tuán)人力資源部開始實(shí)習(xí)，這一個(gè)月的時(shí)間里,，通過參加培訓(xùn)及聽“天天課堂”的講座,，并且在嚴(yán)總監(jiān),、馬老師和部門其他同事的關(guān)心、幫助下,，我不斷學(xué)習(xí),、努力工作，在理論知識(shí),、工作能力和思想等方面都有了一定的提高,。

目前我主要負(fù)責(zé)人力資源部的人事工作，具體包括：（1）組織辦理員工入職,、崗位轉(zhuǎn)正,、崗位晉升、崗位調(diào)動(dòng)/調(diào)整手續(xù),、離職手續(xù)工作,，（2）管理員工信息資料及各類人事資料，根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)安排需求,，做好人員架構(gòu)及人員異動(dòng),、人事報(bào)表的提交工作；（3）員工的考勤管理,，包括員工請(qǐng)休假事項(xiàng)辦理,；除此之外，我還配合部門領(lǐng)導(dǎo)和同事做好人力資源部其他的日常工作,。下面對(duì)本人實(shí)習(xí)期間的工作,、學(xué)習(xí)情況予以匯報(bào):

進(jìn)入**的門就是**的人，從開始工作地第一天起,，就牢記新員工培訓(xùn)中知道的**的企業(yè)價(jià)值觀“責(zé)任,、務(wù)實(shí)、品質(zhì),、共贏”,，盡管目前在做的工作是比較簡單的，但我也始終以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在辦理員工入職,、崗位轉(zhuǎn)正、崗位晉升,、崗位調(diào)動(dòng)/調(diào)整手續(xù),、離職手續(xù)工作等時(shí)，按照公司的相關(guān)制度進(jìn)行,，嚴(yán)格把關(guān),，每天做好相應(yīng)臺(tái)帳的建立。在整理人事資料和花名冊(cè)電子臺(tái)帳時(shí)發(fā)現(xiàn)有遺漏和信息不全的,，我都逐一落實(shí)讓各部門配合核對(duì)員工信息資料,，爭取提高人力資源報(bào)表統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確度和為后期上人力資源部系統(tǒng)打下較好的基礎(chǔ),。此外，在其他工作中,，我也踏踏實(shí)實(shí)盡自己最大的努力干好每一件事,，始終堅(jiān)持責(zé)任、親和,、誠信,、耐心，以積極,、認(rèn)真地心態(tài)對(duì)待工作,。盡可能想要將自己所學(xué)的知識(shí)用在工作中，但是可能是由于經(jīng)驗(yàn)不足,，理論與實(shí)際工作結(jié)合的不是很好,，并且在處理、解決某些問題上的能力還是很欠缺,。今后,，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)、積極向部門同事請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn),，并且在工作中不斷總結(jié)、積累經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己,，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在自己的本職崗位上有所建樹,。

在這段時(shí)間里我不僅在做一些日常的人事工作,，還參加了關(guān)于各部門第二季度績效考核指標(biāo)修訂的會(huì)議，雖然每天的會(huì)上我都只是用耳朵在聽,、用筆在記,，但在大家討論的時(shí)候我也在思考。這樣不僅讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解更深一步,，并且通過兩個(gè)星期的時(shí)間,，我對(duì)于集團(tuán)六大職能部門、三大業(yè)務(wù)中心的重點(diǎn)工作有一個(gè)大致的了解,。人力資源部是集團(tuán)“選人,、用人,、育人,、留人”最核心的部門，對(duì)于集團(tuán)的各部門的工作必須要有清晰地了解,，這兩周時(shí)間里我雖然有時(shí)很晚才能回家,，但是真的很值得,，因?yàn)槊刻煳叶伎梢詫W(xué)到很多的東西，至少這一天我有收獲,，我在成長,。并且我相信我得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我意識(shí)到的。

在剛進(jìn)入**就參加了新員工入職培訓(xùn),，對(duì)**有了一定的了解,，并通過培訓(xùn)使自己對(duì)以后的工作有了一定的規(guī)劃。使我們這些新人對(duì)自己的工作和未來不再盲目,。

每周的內(nèi)訓(xùn),，讓我們了解到公司其他部門的工作，這便于我們對(duì)整個(gè)集團(tuán)有更全面的了解,，也清楚的知道各部門之間應(yīng)該怎樣去配合,、協(xié)作。

“天天課堂”上播放的講座,，翟洪燊教授從國學(xué)的角度詮釋管理,、詮釋做人的道理，王強(qiáng)教授教我們?nèi)绾慰鞓返墓ぷ?，還有國內(nèi)知名的人力資源專家徐沁教授講的績效考核方面的知識(shí),，這些無一不使我們的思想有了一定提升。這將是我人生成長道路上最寶貴的財(cái)富,。

從第一次踏入**人力資源部面試時(shí),，就被那種和諧、輕松的氛圍所吸引,。在這一個(gè)月的時(shí)間里,，大家一起幫助我這個(gè)新人不斷地熟悉工作，不斷地成長,。**宣言里所講“成功由集體分享,，失敗由集體共同分擔(dān)?！痹谌肆Y源部這句話雖然言過其重,，但也不無體現(xiàn)。同事之間在工作中互相幫助,、群策群力,，毫無保留的分享自己的經(jīng)驗(yàn)和成功，我想只有這樣的團(tuán)隊(duì),，這樣的工作環(huán)境才能引領(lǐng)部門和公司的成就,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成功。

**崇尚愛心，關(guān)愛員工,，全力為員工完善品德,、提升能力、不斷學(xué)習(xí),，展現(xiàn)自我提供舞臺(tái),，這是成為**人的驕傲。今天我作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,，以“進(jìn)入**成為**人為榮”,，感謝**給我們這些即將畢業(yè)毫無經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是**給我們的,，我們會(huì)好好把握,、牢牢地抓緊它；相信通過在**這個(gè)大家庭里不斷地學(xué)習(xí),，不斷地成長,，會(huì)有一天讓**以“有我這樣的員工為榮”。

出自 m.sevw.cn

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇三

常州簡單網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立于20xx年,，經(jīng)過8年的快速,、穩(wěn)步發(fā)展，目前總公司設(shè)立在常州市新北區(qū)創(chuàng)意基地,，同時(shí)在天津,、重慶、上海等均開設(shè)有分公司,。公司主要經(jīng)營美服,、歐服網(wǎng)絡(luò)在線游戲的生產(chǎn)與虛擬物品銷售，客戶群遍及世界各地,，以良好的信譽(yù)得到了國內(nèi)外客戶的一致肯定與信賴,。

公司自成立以來，嚴(yán)格遵守法律法規(guī),，依法經(jīng)營企業(yè),，認(rèn)真執(zhí)行行業(yè)的健康、安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，并以誠信,、正直的職業(yè)道德,，處理與客戶,、供應(yīng)商及員工的各項(xiàng)事務(wù),。作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)之一,，公司將發(fā)展成包括網(wǎng)絡(luò)游戲國際電子商務(wù)貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營及開發(fā),、其他互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的綜合性企業(yè),。目前公司正快速,、穩(wěn)步的向前發(fā)展，以滿足客戶更高的需求,。

公司本著“以人才為本”的原則，為員工創(chuàng)造舒適,、愉快的工作環(huán)境,，提供有競(jìng)爭力的薪酬待遇和廣闊的成長空間。簡單相信,，人的潛能是無限的,，“人”是簡單網(wǎng)絡(luò)的核心助推器，對(duì)人的深入關(guān)懷和挖掘,，就是對(duì)簡單發(fā)展戰(zhàn)略的徹底實(shí)踐,。

在工作的過程中遇到的麻煩是怎么樣解決的等等。團(tuán)隊(duì)之間的交流真的是非常有必要的,，有可能你遇到解決不了的問題,，但其他人遇到了之后已經(jīng)解決了，這樣的話就會(huì)能夠減少大家犯錯(cuò)的次數(shù)和少走彎路,。在這次的小會(huì)中,，我真的從其他的同事那學(xué)到了許多更多實(shí)用的方法，一些要注意的地方,，一些技巧,，一些禁忌，更明確大家的分工等等,。

網(wǎng)絡(luò)推廣,，顧名思義就要跟網(wǎng)絡(luò)打招呼。雖然在實(shí)習(xí)之前自己有了相當(dāng)?shù)木W(wǎng)齡,，但從沒有認(rèn)真細(xì)心的觀察一些網(wǎng)站的發(fā)帖要求,，從沒有想想真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是怎么樣的。在期間自己也是在同事幫助下,，自己先熟悉,，然后慢慢摸索，終于一步步的掌握很多要注意的問題,，也總結(jié)了應(yīng)該注意的要點(diǎn),，更大的增加了其推廣的成功率！當(dāng)然也不是完全都是成功的,。最煩惱就是你的ip被所在的網(wǎng)站給封了,，或者你辛苦積累了經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)賬號(hào)就被網(wǎng)站管理員給永久禁言了等等；在開始的幾次失敗后總結(jié)了一下,，那就是我發(fā)的帖子廣告的痕跡太明顯了,！所以在以后的帖子里面都要注意一些廣告的內(nèi)容,，盡量的轉(zhuǎn)換一些詞但有能讓玩家注意到公司的游戲，真的就需要考驗(yàn)我們的軟文能力了,。而自己最高興的自己辛苦碼好的文章在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布了之后能吸引得到很多的人來瀏覽并有一定的回復(fù),，并且還能被管理員加精品，那時(shí)真的是很激動(dòng),！在后臺(tái)的匯總中,，玩家能夠直接從這個(gè)文章中的鏈接進(jìn)入公司的主頁，這樣才是成功的網(wǎng)絡(luò)推廣,。

好,。明知道這個(gè)技能很重要，比如制作網(wǎng)站,，ps等等,，自己都收集了很多的資料要自學(xué)，但行動(dòng)起來還是沒有能狠下心好好學(xué),，學(xué)得不好,！每次看到周邊的同學(xué)開了網(wǎng)店賺了第一桶金；看到同學(xué)熟練的運(yùn)用ps的技巧,，制作了一個(gè)個(gè)精美的網(wǎng)站等等,，都是唯有羨慕，但自己卻學(xué)得不精,，什么都還是剛剛開始,！所以，真的勸告剛進(jìn)大學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們,，真的想到就要做到,！雖然你比別人多辛苦很多，花了更多的時(shí)間與精力,，但我相信你以后的收獲真的很無窮的,。just do it！當(dāng)你的辛苦成果變成你以后就業(yè)的強(qiáng)勁支撐力時(shí),，你就會(huì)獲得事業(yè)的成功和滿足感,！

人最怕的是認(rèn)真二字，不管你的基礎(chǔ)如何,，努力了就不會(huì)后悔,，有一些東西真的在課堂或者大學(xué)里無法直接學(xué)到，更多的是需要自己去體會(huì),，去總結(jié),，去領(lǐng)悟，去學(xué)習(xí),。不要整天抱怨老師講課多無聊多爛,，那或許是你根本就沒有用心去學(xué),，沒有找到什么是自己想要的，不懂得什么是社會(huì)需要的,。如果自己認(rèn)真去專研了即使是自學(xué)也會(huì)學(xué)好,，不要渾渾噩噩的就過了兩年，后面真的想補(bǔ)就要花費(fèi)兩倍以上的時(shí)間很精力,，把握現(xiàn)在才是正道,。

在將近9個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我真的是收獲了很多,，真的很慶幸自己實(shí)習(xí)能來到一個(gè)工作氛圍很好的公司，在這樣的公司里面工作真的很會(huì)讓人進(jìn)步,！也讓我領(lǐng)悟了很多,，自己要加油，身邊幫助的人不會(huì)幫你一輩子,，要懂得自我經(jīng)營和管理,，做好規(guī)劃！

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇四

我是20xx年8月剛剛走出大學(xué)校門進(jìn)入**縣農(nóng)電有限公司工作的大學(xué)生**,。能進(jìn)入國家電網(wǎng)這個(gè)企業(yè)盡我所能為廣大的電力用戶服務(wù),，并把我在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的法律知識(shí)運(yùn)用到工作中來體現(xiàn)我的人生價(jià)值，使我感到非常的榮幸自豪,。

進(jìn)入公司之后,，我被安排到了華家供電所進(jìn)行實(shí)習(xí)。時(shí)光荏苒,，歲月入梭,，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快就過去了。這些個(gè)日子里我也完成了一個(gè)學(xué)生向一個(gè)企業(yè)的員工的角色轉(zhuǎn)變,、也學(xué)到了一些學(xué)校書本里沒有的知識(shí),。

進(jìn)入華家供電所后，我進(jìn)行了營業(yè)廳收費(fèi),、值班,、報(bào)修、寫記錄,、生產(chǎn)等工作,，通過工作發(fā)現(xiàn)基層的工作是很艱辛的。農(nóng)民合同工是咱們公司最辛勤的勞動(dòng)者,，他們夏天頂著烈日,，冬天頂著嚴(yán)寒騎著摩托車忙碌在服務(wù)客戶的工作中。要是遇到電力故障更是不論刮風(fēng)下雨,，總是第一時(shí)間趕到事故現(xiàn)場(chǎng),，用最快的速度進(jìn)行搶修,，以免給客戶造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

在體會(huì)到農(nóng)民合同工工作艱辛的同時(shí),，通過我三個(gè)月來的實(shí)習(xí)也意識(shí)到電力工作中常常遇到的問題很多都需要該用法律途徑來解決,。這對(duì)于保障用戶用電安全和維系電力系統(tǒng)工作都是十分重要和必要的。這樣就使我一個(gè)學(xué)法的電力員工有了點(diǎn)專業(yè)比較對(duì)口的平衡心,。

我就結(jié)合我所了解的法律知識(shí)和實(shí)習(xí)體會(huì)談以下問題

（一）竊電問題

在基層的實(shí)際工作中,，遇見竊電犯罪是時(shí)常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季節(jié),，這時(shí)就需要我們供電企業(yè),，加強(qiáng)監(jiān)管力度經(jīng)常巡查，查到后運(yùn)用法律武器來保護(hù)電能的合法使用,，維護(hù)我公司的利益,。

我國現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對(duì)竊電規(guī)定有：《電力供應(yīng)與使用條例》第三十一條規(guī)定“禁止竊電行為，竊電行為包括：（一）在供電企業(yè)得供電設(shè)施上,，擅自接線用電,；（二）繞越供電企業(yè)的用電計(jì)量裝置用電；（三）偽造或者開啟法定的或者授權(quán)的計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)加封的用電計(jì)量裝置封印用電,；（四）故意損壞供電企業(yè)用電計(jì)量裝置,；（五）故意使供電企業(yè)的用電計(jì)量裝置計(jì)量不準(zhǔn)或者失效；（六）采用其他方法竊電,?！?/p>

《電力法》第七十一條盜竊電能的，由電力管理部門責(zé)令停止違法行為,，追繳電費(fèi)并處應(yīng)交電費(fèi)五倍以下的罰款,；構(gòu)成犯罪的，依照刑法第一百五十一條或者第一百五十二條的規(guī)定追究刑事責(zé)任,。

有了以上針對(duì)竊電問題的法律法規(guī),，我們?cè)诠ぷ髦性儆龅綋p害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來追究其法律責(zé)任了，維護(hù)我公司的利益,。

（二）客戶拖欠電費(fèi)

我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費(fèi)結(jié)算模式是先用電后交錢,，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營中必然要面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)——電力客戶拖欠電費(fèi)?？蛻敉锨冯娰M(fèi)不光是基層供電所最棘手的問題也是整個(gè)供電企業(yè)最棘手的問題,。這樣我們供電企業(yè)如何維權(quán)就是至關(guān)重要的問題了。

根據(jù)規(guī)定,，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同,，客戶與供電企業(yè)建立供電關(guān)系后，享有用電的權(quán)利,，應(yīng)承擔(dān)交納電費(fèi)的義務(wù),?！峨娏Ψā返谌龡l第三款明確規(guī)定：“用戶應(yīng)當(dāng)按照國家核準(zhǔn)的電價(jià)和用電計(jì)量裝置記錄，按時(shí)交納電費(fèi),?！钡牵趯?shí)際工作中,，因?yàn)槲覀兪寝r(nóng)電,，客戶距離營業(yè)廳較遠(yuǎn)，交費(fèi)不方便,，再加上有些客戶交費(fèi)意識(shí)淡薄,，不履行交費(fèi)義務(wù)，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費(fèi),，其工資拿不回家去,，之后難以收回墊付電費(fèi)的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務(wù)能使這個(gè)現(xiàn)象得到緩解,，為農(nóng)民合同工減輕負(fù)擔(dān),。

有時(shí)候客戶長時(shí)間陳欠電費(fèi)，我們需要依法進(jìn)行停電時(shí),，由于自身法律思想淡薄忽略應(yīng)前三日至七日將停電通知書送達(dá)用戶這一法規(guī)，冒然停電給客戶造成損失,，這樣很容易使我們停電追費(fèi)不成，反被客戶狀告的情況,，適得其反,。所以我們要加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，正確合法的保護(hù)我們的利益,。

除在三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中看出以上兩個(gè)關(guān)于電力的法律問題外，在領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下,，同事們的關(guān)心和幫助下,，我感覺自己在工作、學(xué)習(xí),、思想等各方面都有了很大提高。使我學(xué)到了什么是電力生產(chǎn)和電力營銷,，遵守企業(yè)規(guī)章制度的重要性。

在今后的工作中,，我會(huì)更加虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常吸取教訓(xùn),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，做一名優(yōu)秀的農(nóng)電員工。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇五

實(shí)習(xí)是我在學(xué)校最期待的事情,，那時(shí)我以為實(shí)習(xí)是很威風(fēng)的站在車站里看著來來往往的一切,，春運(yùn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。后來才發(fā)現(xiàn)那是很不現(xiàn)實(shí)的,，大千世界的真情很溫暖。

孩子給予的感謝

雖然假期說是去實(shí)習(xí)但是我還真沒上多少天班,，請(qǐng)了好幾次假,。雖然這樣我還是看到了很多很多,。

去上班的前一天晚上住在一個(gè)招待所里,，那真是冷得要命條件極其差。

凌晨5點(diǎn)鐘的車站是真的冷啊,，我被安排在出站口查票販子和趕攬客的出租車司機(jī)，忙了一早上發(fā)現(xiàn)我竟然變成了導(dǎo)游,，來來往往的人總是問各種問題,。當(dāng)晚上在查輯崗的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特殊家庭，夫妻倆人帶著五個(gè)孩子來中國旅游,，我在查他們護(hù)照的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)是韓國人。那些孩子很可愛看著我在查護(hù)照的時(shí)候說著滿口韓語我卻聽不懂,，好在他們的媽媽會(huì)說漢語,，過安檢后行李太多帶不上去我就幫著帶上去，后來孩子從兜里拿出一塊巧克力給我,，我百般推辭后孩子又揣進(jìn)自己衣兜。這是第一天上崗最暖心的時(shí)候,，真好。

兒行千里母擔(dān)憂

還記得李健那首車站中的一句歌詞嗎,？

我不知道我還有多少相聚分別就像這列車也不能隨意停歇，那是年后的一天傍晚,，我被安排查安檢的行李。一個(gè)母親的身影出現(xiàn)在了車站外的玻璃門那,，我注視了很久她遲遲沒有離開而且滿臉憂傷,，我站起來走到那位母親旁邊問她需要幫助嗎？她說她想進(jìn)去送送兒子但是買不了站臺(tái)票,，我跟她解釋了一下為什么買不了站臺(tái)票后,，我跟安檢的阿姨說了一聲帶她進(jìn)去了,，車站的候車室已經(jīng)沒有座位了，她兒子排在5號(hào)檢票口的后面,，我?guī)е^去之后我就離開了，檢票的幾分鐘我不知道發(fā)生了什么,，后來她出來的時(shí)候很明顯眼睛紅的，跟我說了一聲謝謝后就走了,。我看著她慢慢走出車站整個(gè)人顯得弱不禁風(fēng),，慢慢走去,。

分別總是在年后,，回憶是思念的愁。對(duì)于一位母親來說團(tuán)聚是好的可是總要分別,，看著自己兒子的離開卻依依不舍。我愿那份深情永駐的神情伴隨著兒子的離別似海,。

我所看見的春運(yùn)：

每天看著車站來來往往的幾萬人回家過年；

每天都有很多不知情的農(nóng)民工帶著工具被沒收卻依依不舍的求情,；

每天都有因?yàn)閻廴耍改?，孩子要離開而淚流滿面的相擁在一起；

每天都有很多打工者不遠(yuǎn)千里帶著當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)回去給家人一頓最好的年夜飯,；

每天都有無數(shù)的人因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)幫助而感謝露出真誠的笑容；

每天都有17個(gè)小時(shí)需要工作……

這就是我的春運(yùn)見習(xí),。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇六

在大學(xué)里我的專業(yè)是主攻土木建筑方面的，也就是在將來畢業(yè)之后,，我會(huì)走進(jìn)工地,，對(duì)各種工程建設(shè)進(jìn)行指揮,。圖紙繪畫以及工程設(shè)計(jì)這些方面我在學(xué)校一直在學(xué)，可是這些方面對(duì)我來說,，都是紙上談兵，沒有真正的實(shí)踐過,，這對(duì)我來說是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中,，我還是可以做的更好的，只要給我一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。

由中鐵二局支持修建的府河特大橋是一所主跨100米的大型懸臂結(jié)構(gòu),，無懸索僅靠預(yù)應(yīng)力支撐,，由滑動(dòng)支柱掛籃是施工。在縱橫豎三向鋼筋提供預(yù)應(yīng)力主要由豎向鋼筋張拉預(yù)應(yīng)力,。每截橋墩相距約50多米。中鐵大橋局企業(yè)結(jié)構(gòu)：截至20xx年底,，集團(tuán)擁有總資產(chǎn)121億元，有8個(gè)全資子公司,，2個(gè)控股子公司，2個(gè)參股子公司,，11個(gè)分公司及多個(gè)駐外機(jī)構(gòu),，擁有各類起重機(jī)械（5-3000噸）,、建筑工程機(jī)械設(shè)備2941臺(tái)（套）,，原值13.42億元，凈值7.21億元,，并擁有先進(jìn)的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、施工和管理系統(tǒng),，年施工能力達(dá)150億元以上。公司現(xiàn)有員工16000余名,，擁有中國工程院院士3名、全國工程勘察設(shè)計(jì)大師3名,、國家有突出貢獻(xiàn)專家2名、享受國務(wù)院特殊津貼的專家35名,、省部級(jí)有突出貢獻(xiàn)專家20名,、教授級(jí)高級(jí)工程師180名,、高級(jí)工程師959名,、各類專業(yè)技術(shù)人員8103名,，是中國唯一一家橋梁博士后產(chǎn)業(yè)基地。

公司具有鐵路工程施工總承包特級(jí),；公路工程、市政公用工程施工總承包壹級(jí),；橋梁工程、隧道工程、鋼結(jié)構(gòu)工程,、鐵路鋪軌架梁工程專業(yè)承包壹級(jí)；城市軌道交通工程專業(yè)承包資質(zhì),；港口與海岸工程專業(yè)承包壹級(jí),。

初到時(shí)，我以一個(gè)初學(xué)者的態(tài)度來對(duì)待自己的所見所聞,。帶領(lǐng)自己實(shí)習(xí)的是鄒經(jīng)理和汪部長。帶上學(xué)校的安全帽,，便開始了我一天的實(shí)踐活動(dòng)。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工,，保證工程質(zhì)量,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本，很難接觸到實(shí)際的施工過程以及具體的操作規(guī)范,。而我們主要的工作就是在現(xiàn)場(chǎng)參觀工人們的操作和構(gòu)件的細(xì)節(jié)構(gòu)造，弄清楚整座大橋的受力結(jié)構(gòu),。雖然學(xué)校也曾組織大家去施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行感觀的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，但由于人數(shù)較多,，很難像現(xiàn)在這樣講解，將每個(gè)人的問題都解釋清楚,，所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

此次我所實(shí)踐的工地是所特大懸臂橋,，對(duì)我并不完全陌生。而本次實(shí)踐從搭建模版開始,，從建筑結(jié)構(gòu)到施工過程，都有和以往不同的認(rèn)識(shí)。在跟隨汪部長巡視工地的過程中,，我大致了解了各部分的施工過程，如現(xiàn)場(chǎng)澆筑和鋼筋綁扎等,，而在巡視中遇到的問題，也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。例如，在混凝土養(yǎng)護(hù)階段如果養(yǎng)護(hù)不及,，不充分等問題易產(chǎn)生收縮裂縫和降低強(qiáng)度，從而影響混凝土的耐久性和其他各種性能,；這便要求施工人員注意養(yǎng)護(hù)護(hù)理或加強(qiáng)施工的工藝,。從這些問題中，我便可以從起因以及解決方式中了解實(shí)際施工中的操作方式，這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白,。

在我們實(shí)習(xí)的這20天里,。我們歷經(jīng)了2截橋身從搭建模版-綁扎鋼筋-澆筑混凝土-混凝土養(yǎng)護(hù)-拆模版的過程?？粗鴺蛏碇饾u成長同時(shí)自己的認(rèn)識(shí)也日益豐富。比如混凝土澆筑應(yīng)注意的事項(xiàng)：1,，混凝土入模時(shí)，不得集中顛倒沖擊模版和鋼筋骨架,，澆筑高度不得大于2m，應(yīng)采用串筒,，溜筒下料，出料口至澆鑄層的傾落自由高度不得大于1.5m,；2,，混凝土的澆筑必須在5小時(shí)內(nèi)完成{從發(fā)車時(shí)起}為防止混凝土澆筑出現(xiàn)冷縫,，2變混凝土澆筑的時(shí)間不得超過1.5小時(shí)，澆筑處用振搗棒不間斷攪動(dòng),；3，澆筑過程中,，振搗持續(xù)時(shí)間應(yīng)使混凝土表面產(chǎn)生浮漿，無氣泡不下沉為止，振搗棒插點(diǎn)呈梅花形均勻排列,。采用行列式的次序移動(dòng)，移動(dòng)位置距離不大于40cm,，保證不漏振,，不過振,。

施工方的施工依據(jù)是圖紙,，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙。在本次實(shí)踐活動(dòng)中,，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙,。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉,，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過，僅有的有關(guān)表示方法的知識(shí)是課堂上老師用兩個(gè)課時(shí)講解的內(nèi)容,，需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)，于是,，在每天開始的現(xiàn)場(chǎng)大橋施工實(shí)習(xí)中，我都要熟悉結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì),。遇到不懂的問題時(shí)，我都會(huì)虛心請(qǐng)教,。但是圖紙的表示畢竟過于抽象，如果想更具體更深刻地理解,，就必須到工地上進(jìn)行感觀的認(rèn)識(shí),。于是，在第二天巡視工地的過程中,，我都會(huì)帶著問題去看建筑的結(jié)構(gòu),，以求印象深刻。漸漸的,，我也能夠大膽地提出一些自己的問題了,。

在本次實(shí)踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號(hào)的鋼筋,，商品混凝土除了認(rèn)識(shí)材料的外觀，還了解了各種材料的功能,，雖然是基本淺顯的了解,，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在這次的實(shí)踐過程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息,。據(jù)介紹,，土木工程專業(yè)的就業(yè)情況一直良好,，雖然目前金融危機(jī)尚未結(jié)束，但國家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變,，對(duì)土建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求,。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，而實(shí)際工作中有些問題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的,，這就要求大學(xué)生在即將畢業(yè)時(shí)找工作不能有過高要求，主要還是以積累經(jīng)驗(yàn)為主,。而一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的監(jiān)理的收入還是相當(dāng)可觀的,。

這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的知識(shí)不只是停留在書本和自己的主觀想象中,，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中,，讓自己得到了感觀的直接認(rèn)識(shí)，使得印象更為深刻,，記憶更加牢固,。更重要的是，通過本次實(shí)踐,，讓我初步認(rèn)識(shí)了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識(shí),，讓我對(duì)自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，使自己的目標(biāo)更為明確,，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前,！

這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實(shí)情況就是這樣,。只要你去實(shí)踐過了,，實(shí)習(xí)過了，你就知道是怎么回事了,，要不你就永遠(yuǎn)是門外漢,，什么都不懂。我對(duì)自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心,，所以我相信自己會(huì)在今后的工作中可以做的更好的,。只要自己一直去實(shí)習(xí)就可以，在實(shí)習(xí)懂得了之后,，運(yùn)用到實(shí)際中之后,，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來取得成功,！

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇七

實(shí)習(xí)是每一個(gè)人必須擁有的一段經(jīng)歷,，這段經(jīng)歷有苦有甜有辛有酸，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)實(shí)用范文,，供大家閱讀!

寒假期間,，我有幸來到了中國工商銀行xx縣支行進(jìn)行了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識(shí),，受益非淺,。下面是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡單探討。

一,、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義

儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí),，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄,，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度,。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平,、公正,、公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性,、合法性,。

我國建國五十年來，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度,。其記名可以是真名,、假名、代碼亦可以是親友的名字,。特別是活期儲(chǔ)蓄,，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對(duì)密碼(由取款人開戶時(shí)約定)銀行即按折付款,。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是發(fā)達(dá)國家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度,，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實(shí)行的金融制度.

二、為什么要實(shí)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制

我國現(xiàn)行的儲(chǔ)蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題,，已經(jīng)妨礙了改革開放的進(jìn)程,，到了積重難返的地步。

1,、儲(chǔ)蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會(huì)財(cái)富轉(zhuǎn)移,。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達(dá)6.3萬億元,。我國居民儲(chǔ)蓄存款是呈幾何級(jí)數(shù)增長的,，1987年，我國居民儲(chǔ)蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬億元,1994年突破2萬億元,t995年突破3萬億元,，到1998年末更是達(dá)5.3萬億元,，而僅僅半年,1999年6月末已達(dá)6.3萬億元。1992年以來，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道,，最高的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%,，從92年到98年,，算術(shù)平均數(shù)也僅10.76%,gdp的增長與儲(chǔ)蓄存款增長不同步，這說明兩點(diǎn),，一是國民收入的分配過份向個(gè)人傾斜,。二是有些個(gè)人收入已經(jīng)不來源于國民收入，而是直接來源于國有資產(chǎn)的流失,。

2,、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重,。納稅是公民的義務(wù),，但在現(xiàn)實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本事,，對(duì)不少財(cái)務(wù)管理人員來說,，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個(gè)人所得稅規(guī)模占人均gdp的比重大約在0.28%左右,，遠(yuǎn)低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%,，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲(chǔ)蓄存款制度根本無法支持個(gè)人所得稅的征收和監(jiān)管,，而存款制度的不完善,，不利于建立公民的信用體系，不能明確個(gè)人對(duì)國家應(yīng)盡的義務(wù),，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距,，緩解社會(huì)矛盾，使國家集中力量辦大事,。

3,、使我國的相關(guān)調(diào)整政策無所適從，實(shí)施效果大打折扣,。比如,，針對(duì)我國內(nèi)需不旺、消費(fèi)疲軟的狀況,，國家出臺(tái)了一系列刺激消費(fèi)的政策,，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵(lì)消費(fèi)信貸,、征收儲(chǔ)蓄利息所得稅,、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費(fèi)等等，但這些政策實(shí)施效果很不明顯,，為什么?因?yàn)閮?chǔ)蓄存款記名制掩蓋了貧富差距,，立法和行政機(jī)構(gòu)很難對(duì)癥下藥，對(duì)少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料,，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲(chǔ)蓄存款總額),，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對(duì)他們來說幾輩子也花不完,，該有的都有了,，因此他們對(duì)刺激消費(fèi)的政策很麻木。

4,、個(gè)人信用制度無法建立起來,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系要靠信用來維系,，沒有好的信用制度,，就會(huì)產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任,，交易方式會(huì)向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落,，“銀行惜貸、企業(yè)惜投,、個(gè)人惜借”的悲觀情緒彌漫,，造成經(jīng)濟(jì)活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用,。個(gè)人信用制度建立當(dāng)然是一個(gè)復(fù)雜的程序,，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容,，但儲(chǔ)蓄暑期實(shí)習(xí)報(bào)告存款實(shí)名制則是最基本、最核心的內(nèi)容,。

三,、如何實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制

1、以現(xiàn)有的個(gè)人身份證號(hào)碼為基礎(chǔ),，建立儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制,。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款,、透支和分期付款,，還影響到退休保障。在儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下,，每個(gè)人的每一筆收入,、交易,、納稅、借款,、還款的情況都記錄在案,，作為考核信用的基礎(chǔ)。

2,、明確一個(gè)申報(bào)確認(rèn)期,，對(duì)現(xiàn)有個(gè)人帳戶及個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行申報(bào)登記，說明可計(jì)算的合法來源,，對(duì)于到期按兵不動(dòng)，無人認(rèn)領(lǐng)的,，以及無法說明合法來源的,，國家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒收充公,。

3,、實(shí)行銀行帳戶與稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報(bào)送稅務(wù)局,，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù),，稅務(wù)局有義務(wù)對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施,。為堵塞現(xiàn)金交易,、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴(yán)格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù),，對(duì)不正常情況報(bào)送稅務(wù)局,。

4、要促進(jìn)支付手段的票據(jù)化,，為財(cái)產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù),。尤其是個(gè)人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實(shí)現(xiàn)電子化,、即時(shí)化,、通存通兌化，切實(shí)提供“隨時(shí),、隨地,、隨意”的個(gè)人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法,。

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興,、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問,?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,、增長了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)情況,。

實(shí)習(xí)公司簡介

西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、推廣,、銷售等一系列活動(dòng)。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營銷精英及管理人員,。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的具體 信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:

尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)

2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí),，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)顧問

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,，講戶型,，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競(jìng)爭樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法,。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能,。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客,、帶客開始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶,，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的,。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組,，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶,。接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤，戶型等,。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000,，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住,。這就是整個(gè)過程,。

接電工作描述：第一句是，您好,，先生/女士,，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)出具體的解答并登記,。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好,，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心,。”電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),，說“你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我,，人家不需要就不需要,，犯不著吵架。

我還很不服氣,。慢慢的時(shí)間長了,，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候,，你自己首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來,，溝通才會(huì)繼續(xù),。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道,，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

實(shí)習(xí)體會(huì)

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡,，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦,，所以學(xué)的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn),。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上,，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。

4.自己一定要把自己的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候,，不要顯得很無所謂,，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益,。

5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對(duì)待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長,，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考。

6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接,，電話也不想接,。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒有激情了,。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向,。

實(shí)習(xí)建議

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,。年齡,，性格，興趣愛好，家庭人員,，從事行業(yè)，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍,，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。

而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財(cái)富?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。

1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力,，更讓客戶信 服放心)

2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng),，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資,、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)

4.善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)

5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)

6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對(duì)你的戒心以及提起購房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過來項(xiàng)目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)

1. 總之,，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺,。

同時(shí),，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：

a、知識(shí)量少搭不上話,。

b,、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

c,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。

這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的，我相信我能做好!

2.個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶,，我就按照我們的談客流程一步步往下談,，講地段、講環(huán)境,、發(fā)展?jié)摿?、升職空間等，我感覺客戶也在認(rèn)真的聽著但是和我想的不一樣,，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求,，光給客戶灌輸了我們的`產(chǎn)品,。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰買,，想買多大面積的,，想要什么戶型，收入多少,，我一概不知,。

我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的,，這說來就是一次不成功的談判,。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶，跟著一個(gè)老置業(yè)顧問學(xué)習(xí),，人家談你坐在旁邊聽,，沒事給客戶倒水和做一些簡單的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人,，談客一定要談出自己的風(fēng)格,，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品，不能成為珍品,。

你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要丟了自己的特點(diǎn),，要魚和熊掌兼得?！彼晕乙恢倍颊罩约旱纳罘绞饺ミ^每一天,。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來,。

要相信自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)去做最好的自己,，奇跡就會(huì)出現(xiàn),，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)于我來說,，這份工作帶給我的不止有喜也有悲,。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問,，看前輩和客戶愉快的溝通,，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通,。

事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助,，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售,，首先要擺正自己的心態(tài),，別人賣房，是,，你是沒賣,，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是暫時(shí)的,，但如果你這樣一直消沉,，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自己,，加油!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢但是卻能受用一生,，是我們的寶貴的財(cái)富,。

感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大,，衷心的感謝!

我們?cè)?0xx年4月5號(hào)開始了本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),，采取模擬實(shí)習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個(gè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的材料來源,。通過實(shí)習(xí),，熟悉并掌握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則,，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會(huì)計(jì)分錄的操作,、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)有更深的理性認(rèn)識(shí)并掌握會(huì)計(jì)基本操作技能,。這是本次實(shí)習(xí)的目的!

以前,，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，才發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也會(huì)是無從下手,。這次實(shí)習(xí)，我們是既做會(huì)計(jì),，又做出納,，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天,，就感覺人都快散架了,，加上天氣又熱，心情更加煩躁,，而會(huì)計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥,，所以剛開始做的幾天，那真是錯(cuò)誤百出啊!! 本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是本班教師,，按老師要求,，我們分成了小組，每個(gè)小組5.6個(gè)人,，圍在一起做帳,，這樣有利于同學(xué)交流!!按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬,、現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類,、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬,。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶,，根據(jù)各賬戶的屬性分類,，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額,。具體步驟如下：

一,、設(shè)置賬簿

首先按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬,、現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類,、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬,。其次根據(jù)下發(fā)的會(huì)計(jì)模擬資料，仔細(xì)閱讀,、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶,，其中：總賬賬戶有哪些,，明細(xì)賬賬戶是哪個(gè);而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類,，將所涉及的全部賬戶名稱,，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額,，登記在相關(guān)賬戶借,、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡,，要求全部賬戶借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì);總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記,，否則不能進(jìn)行,。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫,，沖賬時(shí)可使用紅色墨水,，但字跡要清楚，不得跳行,、空頁,，對(duì)發(fā)生的記賬錯(cuò)誤，采用錯(cuò)賬更正法予以更正,，不得隨意涂改,，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”,，我們做了10天的登記,，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對(duì)相符。

三,、結(jié)賬

首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng),，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿,。有無錯(cuò)記賬戶,、錯(cuò)記金額，如有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)正,。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上,，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額,，為編制會(huì)計(jì)作好充分準(zhǔn)備。

四,、編制會(huì)計(jì)報(bào)表

首先在左上角填明編制單位,、編制時(shí)間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列;還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì),，否則重填;最后還要編制人要簽名。

剛開始根本無從下手,，怕做錯(cuò)啊!!!(3)年輕人,，心浮氣燥，對(duì)做會(huì)計(jì)沒有興趣!!所以我們要在接下來的時(shí)間里,，把會(huì)計(jì)理論知識(shí)好好的復(fù)習(xí)一下,，培養(yǎng)對(duì)會(huì)計(jì)的興趣!!爭取下次再做的時(shí)候能夠快點(diǎn)!!

這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),，現(xiàn)總結(jié)如下：

我們先做的是出納工作,，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候，先要取得相關(guān)原始憑證,，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證,，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證,，登記其明細(xì)帳,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總帳,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表、損益表等等年度報(bào)表,。這也就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

現(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式,，由出納人員,，現(xiàn)在也就是由我根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記,。每日終了,，應(yīng)當(dāng)計(jì)算當(dāng)日的現(xiàn)金收人合計(jì)數(shù)、現(xiàn)金支出合計(jì)數(shù)和結(jié)余數(shù),，并將結(jié)余數(shù)與實(shí)際庫存數(shù)核對(duì),，做到隨時(shí)發(fā)生隨時(shí)登記，日清月結(jié),，帳款相符,。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“現(xiàn)金日記帳”進(jìn)行明細(xì)核算。

銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿,，一般為三欄式帳頁格式,，也由我根據(jù)銀行存款收付款憑證，按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記,，每日終了應(yīng)結(jié)出余額,。“銀行存款日記帳”應(yīng)定期與“銀行對(duì)帳單”核對(duì),，至少每月核對(duì)一次,。月度終了，企業(yè)帳面余額與銀行對(duì)帳單余額之間如有差額,，則必須逐筆查明原因進(jìn)行處理,，并按應(yīng)當(dāng)月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè),，應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“銀行存款日記帳”進(jìn)行明細(xì)核算,。

現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結(jié)出余額。結(jié)帳前,，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)帳時(shí),，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個(gè)帳戶的期末余額,。需要結(jié)出當(dāng)月發(fā)額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣,，并在下面通欄劃單紅線,。需要結(jié)出本年累計(jì)發(fā)生額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本年累計(jì)”字樣,，并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計(jì)”就是全年累計(jì)發(fā)生額,。全年累計(jì)發(fā)生額下面應(yīng)當(dāng)通欄劃雙紅線。年度終了結(jié)帳時(shí),，結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額,。年度終了，要把余額結(jié)轉(zhuǎn)到下一個(gè)會(huì)計(jì)年度,，并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣;在下一個(gè)會(huì)計(jì)年度新建有關(guān)會(huì)計(jì)帳簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結(jié)轉(zhuǎn)的余額,，并在摘要欄注明“上年結(jié)轉(zhuǎn)”字樣。現(xiàn)在我們做的只是4月份的帳,，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可,，但還是要在下面通欄劃單紅線。

每月按理是要對(duì)帳,，如發(fā)現(xiàn)有未達(dá)帳項(xiàng),，應(yīng)據(jù)以編制未達(dá)帳項(xiàng)調(diào)節(jié)表，以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等,，表示雙方所記帳目正確,，否則，說明記帳有錯(cuò)誤,，應(yīng)及時(shí)查明原因予以更正,。此外，還應(yīng)注意的是,，調(diào)節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄,。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì),體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇八

從到公司實(shí)習(xí)以來,，我深刻的體會(huì)到校園生活的美好,，也認(rèn)識(shí)到老師所教的理論知識(shí)對(duì)實(shí)際操作的重要性。也得到了一次較全面,，系統(tǒng)的鍛煉,，學(xué)到很多書本上課堂上學(xué)不到的東西：如何處理好與同事之間的人際關(guān)系，如何處理自己的工作態(tài)度,。在施工現(xiàn)場(chǎng)操作中,，我深深的體會(huì)到了學(xué)校課堂知識(shí)的重要性。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的時(shí)候，就好比建筑一棟樓房需要做好的基礎(chǔ)工作,。因?yàn)閷?duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐缺乏經(jīng)驗(yàn),，所以我只有作為一個(gè)旁聽者，積極詢問所有不明不懂的地方,，認(rèn)真思考每一個(gè)問題,。

我實(shí)習(xí)第一天，因?yàn)槎际悄吧沫h(huán)境,，陌生的人,，所以對(duì)工作都不了解，而且不太敢請(qǐng)教他們,。所以開始的時(shí)候都很不適應(yīng),。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人,，虛心請(qǐng)教同事,，他們也很樂意和我交往。由此我深感真誠的重要性,，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,，它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作,。孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性，過于清高是很難融入大集體的,。因?yàn)殡m然在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)是建筑專業(yè),，但是都是理論上的知識(shí),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。又因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)對(duì)于新人來說是很重要的，不過能學(xué)到東西才是最重要的,。所以這就決定了我需要事事主動(dòng)向師傅們提問,。剛到公司工作，難免會(huì)因?yàn)閷?duì)陌生的環(huán)境和工作內(nèi)容難免有點(diǎn)無力感,，而且心里又著急著學(xué)到更多的專業(yè)知識(shí),，所以有些時(shí)候難免會(huì)表現(xiàn)急躁。沒到這是,，工作就頻頻出錯(cuò),。后來我發(fā)覺，其實(shí)做事不能太急躁,。任何事情都要耐心的,，慢慢的學(xué)，急躁只會(huì)事半功倍。當(dāng)然,，在公司上班,，不僅僅是為人處事方面上學(xué)到了很多，更重要的是在專業(yè)知識(shí)上學(xué)到了很多是課堂上學(xué)不到的,。我的實(shí)習(xí)的地方在一個(gè)將要建成的住宅區(qū)施工場(chǎng)地,。我的工作是結(jié)算，在學(xué)校學(xué)的結(jié)算知識(shí)不多,，而這次正好有機(jī)會(huì)向資深的師傅學(xué)習(xí)結(jié)算,。讓我非常慶幸的是公司的同事都非常的友好，對(duì)我提出的問題能夠耐心的解答,。所以我很慶幸也很感謝公司能夠給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，這個(gè)鍛煉的平臺(tái)。讓我能夠向建筑專業(yè)前輩們?nèi)〗?jīng),，也能夠在就業(yè)前很好的提高自己,，鍛煉自己，使我對(duì)自己的'工作能力更加自信,。當(dāng)然我還要感謝公司的前輩們,，感謝他們?cè)谶@段實(shí)習(xí)期間對(duì)我的照顧以及耐心的為我講解，感謝他們對(duì)我諄諄教誨,。他們真的教會(huì)我很多知識(shí),，很多道理。社會(huì)本就無情,，可是他們讓我看到其實(shí)社會(huì)還是存在著有真情在的人們,。

實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)認(rèn)真真完成本分工作,，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我了解到預(yù)算和結(jié)算兩者相同的地方和不同的地方。也讓我明白了為什么前輩們說預(yù)算比結(jié)算要難上很多的意思,。因?yàn)槲以诠纠锩媸亲鼋Y(jié)算工作,，而結(jié)算的時(shí)候又有很多圖紙上不明的或是不清楚的地方是需要到現(xiàn)場(chǎng)去了解的情況。而且結(jié)算的精確度要求要比預(yù)算高,。因?yàn)榻Y(jié)算是乙方要求甲方交付工程款的依據(jù),，所以很多時(shí)候存在著甲乙雙方就項(xiàng)目工程量計(jì)算上的意見分歧。這也就決定著我們不能對(duì)結(jié)算這一馬虎,，必須認(rèn)認(rèn)真真,，準(zhǔn)備的把工作做好。這是在我剛接手結(jié)算工作的時(shí)候,，前輩的教誨,。所以我一直謹(jǐn)記在心,，不敢忘。

因?yàn)槲业墓ぷ魇亲鼋Y(jié)算,，所以我大量的時(shí)間都花在做結(jié)算上,。雖然現(xiàn)階段我只是實(shí)習(xí)，更確切來說,，只是學(xué)習(xí),。所以我在工作上很多不明白的地方，都需要向師傅請(qǐng)教,。就拿計(jì)算建筑面積來說吧,，師傅總是告誡我，在結(jié)算的時(shí)候要仔細(xì)一點(diǎn),，尤其是圖紙上的軸線要看清楚,。軸線標(biāo)注在內(nèi)側(cè)、外側(cè)還是中間對(duì)于工程量都有一定的影響,。尤其是項(xiàng)目比較大的工程,，即便是相處十公分的飄線寬度，都會(huì)應(yīng)征積少成多的到來,。曾經(jīng)有一次,，我因?yàn)榇中姆赶乱粋€(gè)大錯(cuò)誤。好在及時(shí)糾正,，沒有造成什么后果,。因?yàn)樵趯W(xué)校接觸最多的是預(yù)算，所以對(duì)于計(jì)算式相同的計(jì)算來說,，有時(shí)候難免會(huì)慣性的用按照做預(yù)算的方式來算,。可是畢竟結(jié)算跟預(yù)算不一樣,，有很多變更的地方,。好在師傅及時(shí)指出問題所在，并跟我講解了預(yù)結(jié)算的不同之處,。在做結(jié)算前,，少不了的收集和整理有關(guān)設(shè)計(jì)變更,，既要杜絕弄虛作假,，高估冒算，多算漏算,，又要堅(jiān)持原則,，據(jù)理力爭，保護(hù)建設(shè)單位和施工單位雙方的合法利益,。今天我總算重新認(rèn)識(shí)了結(jié)算的含義,。預(yù)算只是估算工程造價(jià),，而結(jié)算就要做到準(zhǔn)確到位，這就是預(yù)結(jié)算的不同地方,。因?yàn)楣さ噩F(xiàn)在正在建設(shè)的是一個(gè)由六棟建筑樓組成的住宅區(qū),，六棟樓地上室相連，是一個(gè)非常的地下室,。由于這個(gè)地下室外形不規(guī)則,，為了準(zhǔn)確的算出這個(gè)地下室的面積，我做出很多個(gè)把地下室劃為有規(guī)則圖形的方案后才確定最終的計(jì)算板塊方案,。我以為這樣就會(huì)使地下室面積更加的容易算,。而事實(shí)上，確實(shí)比沒劃分板塊前好算,，但是因?yàn)橛行┑胤竭€是不規(guī)則,，凹凸變化。正當(dāng)我為這個(gè)凹凸變化厲害的地方郁悶的時(shí)候,，前輩告訴我,，可以吧突出的部分不計(jì)算或是只是計(jì)算一半，用以補(bǔ)齊沒有凹進(jìn)去沒有的面積,。

在工地實(shí)習(xí),，雖然只是在辦公室做結(jié)算工作，但是偶爾有空的時(shí)候還可以跟著師傅們到現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí),。有時(shí)候,，到了現(xiàn)場(chǎng),，就算沒有親自工作,，只用雙眼看，也可以讓你受益匪淺,。有一次去現(xiàn)場(chǎng)看的時(shí)候,，碰巧看到電梯進(jìn)場(chǎng)。由大貨車將電梯由電梯公司拉運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng),，我一直以為電梯進(jìn)場(chǎng),，也只不過需要拉幾趟貨車罷了。經(jīng)過顏叔的講解,，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)得很離譜,。就拿我這個(gè)工地為例，六棟樓,，每棟兩臺(tái)電梯,，就電梯進(jìn)場(chǎng)也要好幾十到上百趟貨車?yán)\(yùn)。就直說每層電梯門都?jí)虿恢皇菐滋素涇嚴(yán)\(yùn)可以解決的問題,。電梯安裝是有電梯公司派出專業(yè)人員安裝的,。費(fèi)用也是由廠家出的,。而每臺(tái)電梯的造價(jià)是上百萬的，包裝進(jìn)場(chǎng)的木箱不會(huì)運(yùn)送回公司,，也只是做廢品處理,。這里我覺得木箱的處理非常不當(dāng)，不環(huán)保,。所以電梯都是電梯公司派專門工作人員來安裝的,，所以應(yīng)該在安裝完電梯之后，把電梯的包裝木箱回收到公司,。這樣就可以降低成本,，也可以節(jié)約資源。雖然我在辦公室工作,，對(duì)天氣的好壞沒有任何影響,。但是來到這里之后，我才知道原來施工過程中,，天氣的好壞對(duì)施工有著重大印象,，原本我只是知道在施工方案中，有個(gè)雨季施工措施,，但是我不清楚有連小雨都不能工作的時(shí)候?，F(xiàn)在工地現(xiàn)在很多地方都在收尾，內(nèi)墻抹灰,，外墻裝飾,，園林施工等大多數(shù)的室外工作都因?yàn)橛晏於鵁o法進(jìn)行，也因?yàn)檫@樣,，工地比起往日要冷清些許,。

在工地工作期間，偶然間聽到身邊的施工員討論到混凝土澆搗的問題,。在工地大面積澆筑混凝土的時(shí)候,，一車一車的混凝土往工地送，每車混凝土都有一定的量,。就比如說一車混凝土可以裝載9立方的混凝土,，但是車開過來的時(shí)候，一車混凝土根本就不夠9立方,，可是在結(jié)算混凝土的時(shí)候是按一車多少方的小票來算總價(jià)的,。若是拉來一車混凝土沒有用完，剩下的混凝土就運(yùn)回混凝土公司,，但是還是要算一車混凝土的錢,。所以說這樣混凝土公司的利潤就很高咯,。我問過施工員,，為什么不可以按圖紙計(jì)算混凝土量計(jì)價(jià),，施工員說這樣子混凝土公司不承認(rèn)那些混凝土量。在這里不只是給甲方做結(jié)算,，還會(huì)給一些班組做結(jié)算,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇九

我一位財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生，此次暑假,，許多同學(xué)都開始從事起與自己專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí),，我也有幸在_公司里應(yīng)聘了財(cái)務(wù)這個(gè)職位進(jìn)行暑假實(shí)習(xí)實(shí)踐。以下是我這次實(shí)習(xí)實(shí)踐中所學(xué)所感,，借此給大家一起分享,。

由于我是第一次在這種職業(yè)中實(shí)習(xí)，過程中理所當(dāng)然會(huì)遇到不少的問題,，但實(shí)踐的目的正是要我們從陌生中熟悉,，不斷地提高自己。當(dāng)然這個(gè)職業(yè)并不是一個(gè)簡單的職業(yè),，它具有很多專業(yè)的知識(shí),，較強(qiáng)的能力才能擔(dān)當(dāng)?shù)闷穑瑸榱颂魬?zhàn)自己,，給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì),，我應(yīng)聘了財(cái)務(wù)經(jīng)理這一職，它所要求的知識(shí)還有專業(yè)能力讓我詳細(xì)介紹如下：

此職位,，主要是負(fù)責(zé)主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定,，財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運(yùn)營所需資金,，完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃,，對(duì)財(cái)務(wù)部日常工作的處理權(quán)及賬務(wù)處理分析，它需要的職業(yè)條件是會(huì)計(jì),，財(cái)務(wù)等相關(guān)知識(shí),，經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)中的必備條件，這也是我實(shí)習(xí)的主要目的之一,。同時(shí)它還需要工作者具備熟悉相關(guān)的法律法規(guī)，精通財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，電腦操作熟練,，具有較全面的財(cái)務(wù)專業(yè)理論知識(shí)，現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),，熟悉財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和制度,，熟悉稅法政策,，營運(yùn)分析,，成本控制及成本核算，良好的口頭和書面表達(dá)能力,。所以我們應(yīng)該重視培養(yǎng)個(gè)人的交流交際表達(dá)能力,，將來更能適應(yīng)社會(huì),，給自己一個(gè)機(jī)會(huì),。

這是有高度的工作職責(zé)崗位,。遵守公司各項(xiàng)制度,，特別是財(cái)務(wù)制度和保密制度，銷售業(yè)績及利潤的核算,、審批,，完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。還有要定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)公司整體銷售情況,，企業(yè)資產(chǎn)管理及日常的監(jiān)督，費(fèi)用報(bào)銷的核算,，按時(shí)與供應(yīng)部核對(duì)賬目,。從財(cái)務(wù)角度為公司經(jīng)營提供數(shù)據(jù)參考和建議,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略,，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。負(fù)責(zé)相關(guān)證照的辦理,，報(bào)稅費(fèi)用情況及保稅是否合理,，賬目的處理、憑證的保管,，從財(cái)務(wù)角度對(duì)各部門建立程序的執(zhí)行,。這里需要建立我們的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,，加強(qiáng)對(duì)賬目的管理，保密室非常重要的,，個(gè)人思想覺悟要高,，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益,。

這次實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)了不少問題。首先,，專業(yè)知識(shí)比較缺乏,，交際能力明顯不夠，對(duì)財(cái)務(wù)的管理法律法規(guī)不清楚,。再次是由于在學(xué)校培養(yǎng)了懶散的態(tài)度,，工作經(jīng)常覺得無聊還會(huì)走神,，做不到認(rèn)真和細(xì)致,。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個(gè)實(shí)踐者所遇到的問題,，我們不應(yīng)該屈服于這種問題的壓迫,，而是在這種缺乏種找到自己的缺點(diǎn)不足，在以后的實(shí)踐或?qū)W習(xí)中加強(qiáng)對(duì)相應(yīng)知識(shí)的理解和運(yùn)用,。這就要求我們?cè)趺丛趯W(xué)習(xí)時(shí)靈活運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)了,。

記得在實(shí)踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能,，特地為我們安排了前往各個(gè)廠家里去相互交流經(jīng)驗(yàn),，從而改進(jìn)和吸收各個(gè)公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計(jì)劃。借鑒他們比較先進(jìn)的技術(shù),，引進(jìn)外部投資,，從而擴(kuò)大我們公司的生產(chǎn)。參加不同的社交見面會(huì),，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進(jìn)一步對(duì)企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進(jìn)作用,。

一個(gè)月的努力沒有白費(fèi),，雖然沒有人家專業(yè)但我學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，知道工作要求嚴(yán)謹(jǐn),，競(jìng)爭的激烈,，要不斷強(qiáng)化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。

工作是要求能力的,，紙上談兵始終會(huì)被淘汰的,，如何能在這個(gè)充滿著挑戰(zhàn)的社會(huì)中生存呢?就要求你是否能吃得別人認(rèn)為吃不了的苦，不應(yīng)該害怕挑戰(zhàn)不應(yīng)該怕吃苦,，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神,，因?yàn)闆]有一個(gè)成功的人是在害怕中成功的，知識(shí)是我們奔向理想的必備條件,，具有了扎實(shí)的知識(shí)做依靠我們就不必害怕競(jìng)爭的勁烈了,，反而喜歡這種競(jìng)爭,，因?yàn)橛辛烁?jìng)爭我們生活才會(huì)有動(dòng)力,，才會(huì)不斷地提高自己的各方面的能力。這次財(cái)務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐讓我受益匪淺,，更進(jìn)一步社會(huì),，對(duì)未來有了信心。

以上是我這次實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的東西,，所思所感,，以及遇到的問題?？偠灾?，實(shí)踐讓我們成熟，讓我們懂得專業(yè)知識(shí)的重要,。從此以后我們不能再荒廢學(xué)業(yè)了,，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化自己的交際交流能力是我們接下來的任務(wù),。我將為之而奮斗,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十

前幾天領(lǐng)導(dǎo)要我寫一個(gè)工作總結(jié)，不知總結(jié)哪方面的,，我想就將這段時(shí)間的工作感受向你匯報(bào)一下,。

這里主要談一下管理方面的感受與心得。我認(rèn)為,，一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),，起決定作用的是高層管理人員的思想觀念。對(duì)民營企業(yè)來說,，老板的觀念決定一切,。有了一個(gè)好的思想觀念，還要有一個(gè)好的運(yùn)作方式。只有當(dāng)一個(gè)好的思想觀念和一個(gè)好的運(yùn)作方式吻合后,，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)如人所愿,。反之，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問題,，停滯不前,，衰敗倒閉都是有可能的。

我們廠的老板在講話中豪言壯語的表達(dá)了如何求發(fā)展,，如何做大自己的企業(yè),。可是他的運(yùn)作方式與他的良好愿望發(fā)生背離,。如工人工資低,，福利待遇差，人才培養(yǎng)不夠等,。特別是工人生產(chǎn)的計(jì)件價(jià)格,，遠(yuǎn)低于同類行業(yè)。工人打工的目的是為了求生存,，是想用自己的勞動(dòng)力交換等價(jià)商品,。當(dāng)工人認(rèn)為自己的勞動(dòng)力交換的商品低于自己的勞動(dòng)力價(jià)格時(shí)，就會(huì)失去工作熱情,，就會(huì)辭職離廠,，另謀職業(yè)。一個(gè)工廠如果員工不穩(wěn)定,，頻繁流動(dòng),，這無疑給企業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。新員工技術(shù)不熟練,，工作效率低,，浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)材料,，目標(biāo)任務(wù)完不成,，不合格產(chǎn)品增加。這些對(duì)于一個(gè)員工來說是一個(gè)小失誤,，但對(duì)一個(gè)求發(fā)展的企業(yè)來說卻是一個(gè)大失誤,。因?yàn)檫@些原因，不能按質(zhì)按量的交貨,，誠信一次一次的丟失,，客戶一天一天的減少，一個(gè)本來可以做大做強(qiáng)的企業(yè),，一個(gè)本來可以威名遠(yuǎn)揚(yáng)的企業(yè),，就因?yàn)檫@些失誤導(dǎo)致了衰敗,，最后被競(jìng)爭對(duì)手吃掉。一個(gè)好的管理方式可以使一個(gè)企業(yè)走向輝煌,，一個(gè)不好的管理方式可以使一個(gè)企業(yè)走向毀滅,，可見管理是多么重要。就我們廠而言,，管理工作有好的一面,，也有不好的一面，現(xiàn)在我就對(duì)不好的一面談一些自己的看法,。

要想一個(gè)企業(yè)快速發(fā)展,，必須做好方方面面的工作。素養(yǎng)教育,，是現(xiàn)代5s管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，忽視了這一項(xiàng)，企業(yè)的生命就不會(huì)強(qiáng)盛,，發(fā)展就不會(huì)健康,。廠里現(xiàn)在高呼的口號(hào)是抓好目標(biāo)任務(wù)生產(chǎn)，而關(guān)于目標(biāo)任務(wù)生產(chǎn)的輔助性工作沒有引起重視,。如人才培訓(xùn),，素養(yǎng)教育,，精神生活的改善等都沒有納入工作計(jì)劃,，也沒有提上議事日程。一個(gè)企業(yè)要想求發(fā)展,，就必須有計(jì)劃的進(jìn)行人才培訓(xùn)和素養(yǎng)方面的教育,，定時(shí)定期的在看板上表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)事跡?？窗迨欠从彻S情況好壞的一個(gè)窗口,，同時(shí)也是員工精神生活的一塊綠洲。一個(gè)內(nèi)容豐富的看板,，可以源源不斷的給員工提供精神食糧,，告示一些員工關(guān)心的事項(xiàng)。但我廠的看板卻閑置已久,，塵封多日,，給人的第一印象就是精神生活的貧乏。員工在滿足物質(zhì)生活的同時(shí),，也需要精神生活的滋潤,，當(dāng)物質(zhì)生活與精神生活同時(shí)滿足后，員工就會(huì)自然的與廠建立感情,，就會(huì)通力合作,，就會(huì)以廠為家,，自覺的激發(fā)工作熱情。這種熱情來自于員工的心靈深處,，他們急主人之所急,，憂主人之所憂，熱情的持久性和強(qiáng)烈感與主人共振共鳴,，奔放出來的力量足以使一個(gè)企業(yè)騰飛,。而這一重要方面被廠里的領(lǐng)導(dǎo)層冷落了。

溝通工作在企業(yè)管理中是一項(xiàng)很重要的工作,，工作中的許多問題都是在溝通中發(fā)現(xiàn),，在溝通中解決。而我們廠的溝通工作就象閑置已久的看板一樣,，被人遺忘了,。我來廠一個(gè)半月了，還沒有人和我溝通過一次,。我問過其他員工,，回答是有“溝”不“通”，這方面我主動(dòng)找副總談過,，是因?yàn)樯a(chǎn)主管說話不友好,，每次說話時(shí)都把我本來愉快的心情一掃而光，留下的是一腔煩惱,。我不是說我們之間有意見,，我只是評(píng)論他說話的習(xí)慣使人不快樂。其他員工也有同感,，議論主管總是用命令的口氣與人對(duì)話,。前不久你也發(fā)過這樣的短信，提醒管理員要用自身的影響和與人相處的藝術(shù)來激勵(lì)員工,。他的手機(jī)也應(yīng)有顯示,，為什么對(duì)這些置之不理？也許是因?yàn)樗f話的習(xí)慣,，無法感覺到自己的行為傷害了對(duì)方,。不管怎樣，軍閥作風(fēng)是管理工作中的大忌,，有效溝通才是管理之道?，F(xiàn)在廠里的員工本來就因?yàn)楣べY低牢騷滿腹，如果管理員用命令的口氣,，那且不是干柴烈火,，一點(diǎn)就著。有個(gè)員工說,，我是來掙錢的,，不是來受氣的,！惱怒之下，離廠而去,。本來廠里就人心不穩(wěn),，如果用這種管理辦法，那走的人且不是更多,？溝通工作是激發(fā)員工工作熱情的方法之一,，是部門之間合作的紐帶?？晌覀儚S的溝通工作不僅是在管理員和員工之間不通,，就是在管理層里面也出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象，勾心斗角,、拉邦結(jié)派顯而易見,。工作上的支持、幫助與理解,，已經(jīng)在暗戰(zhàn)的氣氛中消失得無影無蹤,，唱埋怨歌，出難題,，找岔子,，暗箭傷人成了近段工作中的主基調(diào)。管理層內(nèi)部有了這樣的分歧,，員工工作的好壞就可想而知了,。這段時(shí)間因任務(wù)完不成，天天不能按時(shí)交貨,，送貨司機(jī)忍不住的和副總吵了起來,，言行舉止不能說沒有影響到副總的威信。矛盾指向副總可能是表面現(xiàn)象,，究竟劍指何方，暗藏什么玄機(jī),，還有待時(shí)間的證實(shí),。不識(shí)廬山真面目，只因生在此山中,。管理層的領(lǐng)導(dǎo)跳出山界外,，看清大勢(shì)，拿起溝通的武器,，是完全可以解決這些問題的,，完全可以把矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，化干戈為玉帛,。如果管理層不認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，今后的矛盾將會(huì)愈演愈烈,，管理工作的失敗就將會(huì)成為定論。作為管理層的領(lǐng)導(dǎo),，要重視溝通工作,，要定時(shí)、定人,、定計(jì)劃的進(jìn)行,。只要重視這項(xiàng)工作，就有意想不到的效果,，就有神氣的力量出現(xiàn),。如果是一個(gè)面臨倒閉的企業(yè)，他就會(huì)因此而發(fā)生逆轉(zhuǎn),，就有機(jī)會(huì)再展宏圖,。要想使每次的溝通工作成為有效溝通也不是件容易的事情。管理員遇到溝通困難后,，不要喪失信心,，更不要失去理智，要用平和的心態(tài),、冷靜的頭腦去對(duì)待,，用靈活的方法、變通的思維去解決,，力爭使每次的溝通成為有效溝通,。團(tuán)隊(duì)精神，需要員工用滿腔熱情來鑄成,；完美團(tuán)體,，需要管理員用溝通藝術(shù)來打造。一個(gè)企業(yè)擁有了團(tuán)隊(duì)精神,，擁有了完美團(tuán)體,，他們?cè)诶щy面前將無堅(jiān)不摧，在前進(jìn)的路上將無往而不勝,！

整理整頓工作在我廠上一屆領(lǐng)導(dǎo)就不重視,，現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)重視得不夠。如倉庫存在大量待處理物品和放置已久今后很難用上的物品,。這些物品站用了大量的空間,，嚴(yán)重影響了常用物品的擺放，一些不良品也沒有地方設(shè)立專區(qū),，加之倉庫材料的發(fā)放工作沒有一套完整的措施,，很容易造成物品的混亂，耽擱倉管取料的時(shí)間,，進(jìn)而影響整個(gè)車間生產(chǎn)進(jìn)度,，如果錯(cuò)發(fā)物品,，還會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量上的問題。倉庫共有五百多個(gè)品種,，由于空間不夠,，許多不常用物品，只好壓在常用物品的下面,，偶然用到這些材料時(shí),，倉管還要花一定的時(shí)間尋找。因?yàn)閴郝竦脑?，?bào)缺不及時(shí),，導(dǎo)致生產(chǎn)停產(chǎn)，直接影響生產(chǎn)進(jìn)度,，給企業(yè)帶來損失,。因此，整理工作非常重要,，一定要狠心的將一些非必須品清出倉外,，讓位給必須品。物品的放置一定要定量,、定位,、定品目，并固定存卡,，按時(shí)更新,。做到不良為零，浪費(fèi)為零,，切換產(chǎn)品時(shí)間為零,。小問題不重視就會(huì)導(dǎo)致大問題，大問題不解決就會(huì)釀成大禍,。因此,，倉庫的整理工作一定要重視，物品的“三定”原則一定要遵守,。

安全是最大的經(jīng)濟(jì)效益,，這方面廠里既沒有安全知識(shí)講座課，也沒有壁畫?？鼪]有新員工的專門培訓(xùn),，讓人覺得安全警鐘似乎停擺了,。事故往往在粗心大意中出現(xiàn)，最近廠里連續(xù)發(fā)生幾起工傷事故,，不能說與廠里的安全管理不夠沒有關(guān)系,。近段時(shí)間由于離廠人員較多,，造成了在職人員生產(chǎn)任務(wù)大，中午連班,，晚上加班,，加班之后還續(xù)班。新來員工不經(jīng)培訓(xùn)就持*上陣,，哪里需要人就往哪里沖,，可謂疲勞戰(zhàn)、混亂戰(zhàn),、持久戰(zhàn)一起上,。結(jié)果是效率低，任務(wù)完不成,，安全事故上升,，質(zhì)量問題加大。現(xiàn)在醫(yī)院內(nèi)有員工躺著,，醫(yī)院外有員工療傷,。幸好員工受傷程度不重，廠里損失不大,。如果出現(xiàn)重傷或死亡現(xiàn)象,，那就慘了，經(jīng)濟(jì)賠償?shù)姆芍魅握l也免不了,。一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)這樣折騰一下只是皮毛之傷,，但如果是一個(gè)剛起步的新生企業(yè)，就會(huì)大傷元?dú)?，甚至是一命歸天,。這樣的短命企業(yè)在現(xiàn)實(shí)中舉不勝舉，歷史教訓(xùn)告戒我們,，安全警鐘不能停擺,，安全警鐘應(yīng)該長鳴不熄。

作為管理層,，目標(biāo)任務(wù)的制定是首要任務(wù),，公司的總目標(biāo)，部門的總目標(biāo),，個(gè)人的總目標(biāo),，都要加以落實(shí)，并且要細(xì)化,，分解到每季度,，每個(gè)月，每一天，制定生產(chǎn)目標(biāo)要通過溝通渠道征求員工意見,，讓員工參與目標(biāo)任務(wù)的制定與管理,。這樣員工就會(huì)認(rèn)為自己受到了重視和尊重，就會(huì)增強(qiáng)主人翁意識(shí),，就會(huì)主動(dòng)的去完成自己制定的目標(biāo)任務(wù),，工作的快樂感和責(zé)任感就由此而生。對(duì)于許多員工來說,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就象一場(chǎng)比賽,，隨著時(shí)間的推移，員工實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的目標(biāo),，這時(shí)他的思想方式和工作方式就會(huì)漸漸改變,。一個(gè)企業(yè)有了目標(biāo)后，還要有一個(gè)具體的措施加以跟隨,，為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保架護(hù)航,。我們廠的員工來廠很長時(shí)間了，還沒有見到自己的工作制度,。工作制度的得知,，完全從管理員的嘴里而來，今天知道一點(diǎn)點(diǎn),，明天知道一點(diǎn)點(diǎn),，這種點(diǎn)點(diǎn)滴滴的口述制度，會(huì)讓員工低估管理層的水平,。

管理員不重視溝通工作,，就更談不上征求意見，員工完成了目標(biāo)任務(wù)沒有獎(jiǎng),，沒有完成也沒有罰,，只是在攤派制度下機(jī)戒的工作，毫無責(zé)任的工作,。由于員工沒有受到制度約束,，物資上沒有受到獎(jiǎng)懲，精神上沒有受到激勵(lì),，工作動(dòng)力也就大大下降,。在這種情況下，那些本來積極工作的員工,，也會(huì)因?yàn)閷?duì)工廠的前途擔(dān)憂而失去熱情,，失去信心，工作心態(tài)也就很容易發(fā)生改變,，甚至是集體改變,。如果出現(xiàn)這種情況,，那等于就是宣告一代領(lǐng)導(dǎo)人的管理工作失敗,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十一

四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間,，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的'失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,，坦然,。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉(zhuǎn)換,。

實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé),。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng),。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。吃的苦中苦，方為人上人,，我要恪守吃苦精神,。因此，在今后,，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏,，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕,。

一、學(xué)習(xí)方面,。

二,、思想方面

三、工作方面

通過此次實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴，人生的真諦,。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議,，不要太過急燥,，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾,，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十二

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的'不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性,。在這個(gè)時(shí)候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí),。

1,、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中,，積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位,，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。

3. 實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了,。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見,，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足,。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西,。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富,。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題,，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí),，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力,，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作,?？傊o我們實(shí)踐的機(jī)會(huì),，我會(huì)在接下來的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié),，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力！

我知道“萬事有利必有弊”的道理,，也知道“多行不義必自斃”,。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知,，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé),。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月,，卻已經(jīng)聽到了太多太多,。聽得耳朵長繭,，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上,，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神,。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑,。

幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí),，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們,，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已,。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西,。我們沒有足夠的知識(shí)做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭,，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)牢騷。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開始,，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著,。”每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度,，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度,。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過,，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的,。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣,，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情,。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事,，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十三

20xx年7月9日，本人進(jìn)入xx分公司,，在車險(xiǎn)部查勘定損崗進(jìn)行為期六周的實(shí)習(xí),?；厮萘艿膶?shí)習(xí)過程，在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，使自己各方面都有了長足的進(jìn)步。

這六周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)使我真正體會(huì)到一個(gè)保險(xiǎn)工作者的辛苦,、樂趣和責(zé)任,，還贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙。

“精誠所至,，金石為開”,，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認(rèn)可,？真誠！記得踏入人保的第一天,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界,，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事,，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠,！從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源！公司如此,，做人亦是,，由此，頷首微笑,，問候請(qǐng)教就成了我這半個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步！

到了新環(huán)境,，溝通便成了熟悉新環(huán)境,、融入新環(huán)境的便捷途徑之一,。我是新人，在閑暇之余主動(dòng)與周圍同事,、前輩打招呼,，并請(qǐng)其在以后的工作中多我多多賜教。同時(shí),，我還觀察到,，在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間,，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色,。新人上道，自然容易多犯錯(cuò),。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通,，及時(shí)獲得他們的幫助,！

激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室,，我的心情是激動(dòng)興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活,。盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)半個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這一個(gè)半個(gè)月，可是,，除了對(duì)工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復(fù)印、打字,、傳送文件,、跟隨查勘??來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。

技術(shù)大家可以學(xué),，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法,。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新,，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的,。因此,，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理,、企業(yè)指導(dǎo)人和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方,。所以進(jìn)入保險(xiǎn)公司就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí),，綜合知識(shí)更是有待提高,。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,，工作必能左右逢源!

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí),?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”,，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動(dòng)出擊,。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識(shí)才能盡快享用!

一進(jìn)入崗位，我意識(shí)到?jīng)]有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對(duì)我自己更有好處。與公司員工的相處中,，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方,。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上，我們都有很大的收獲,。

這次實(shí)習(xí),，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的,。此外，還讓我對(duì)理賠的步驟流程,、理賠所需的材料,、理賠案件的分類、各類汽車維修零部件的價(jià)格,、汽車的結(jié)構(gòu),、有了更深一步的了解與認(rèn)識(shí)，雖然以后可能不會(huì)從事這項(xiàng)工作,，但對(duì)自己積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)無疑是一次很好的歷練機(jī)會(huì),。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能深入體驗(yàn)工作中隨機(jī)出現(xiàn)的困難和問題,，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”，在未來的日子里,，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己,。

在實(shí)習(xí)的同時(shí)公司還對(duì)我們新人進(jìn)行了一次禮儀培訓(xùn)，它讓我知道了“不學(xué)禮,，無以立”,。禮儀是一個(gè)人修身、養(yǎng)性,、持家,、立業(yè)、治國平天下的基礎(chǔ),。得體的衣著,，文雅的舉止，恰當(dāng)?shù)膯柡?，彬彬有禮的行為所體現(xiàn)的不僅僅是個(gè)人很有禮貌的簡單層次,，而是尊重、真誠,、自信,、自在、自然的綜合修養(yǎng),。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長了社會(huì)見識(shí),，無規(guī)矩不成方圓,，一個(gè)木桶的容量決定于最短的那塊木板，只有提高個(gè)人的管理意識(shí),，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理意識(shí)，按照規(guī)則做事,，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能量,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十四

09級(jí)汽修班實(shí)訓(xùn)于20xx年7月10日開始，共三周時(shí)間,，于7月28日?qǐng)A滿結(jié)束,。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)十分重視職業(yè)學(xué)院汽修專業(yè)的的初次學(xué)生實(shí)訓(xùn)，曹鐵院長組織召開了實(shí)訓(xùn)工作會(huì)議,，提出了具體的實(shí)訓(xùn)要求,，對(duì)學(xué)生安全方面提出了六點(diǎn)意見，同時(shí)還為我們安排最好的實(shí)訓(xùn)基地，選派有多年一線生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的工程師擔(dān)任主講教師,。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間,，曹院長、教育處郭處長,、設(shè)備處張?zhí)庨L等領(lǐng)導(dǎo)親臨基地,，現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)并提出具體要求，我們汽修班的全體師生對(duì)職院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持表示衷心的感謝,。

二,、精心組織

王麗萍主任主持召開了機(jī)電系全體教師的動(dòng)員會(huì)，系全體師生的安全教育會(huì),。按照學(xué)院的實(shí)訓(xùn)會(huì)議精神認(rèn)真組織落實(shí),，將實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備工作前移，成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立健全了安全組織機(jī)構(gòu),，組織編寫了學(xué)生實(shí)訓(xùn)安全細(xì)則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，提高學(xué)生的安全意識(shí),，做到防患未然 。青年教師王爽等編寫了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,、技能訓(xùn)練科目進(jìn)程表,、實(shí)訓(xùn)學(xué)員成績考核辦法、實(shí)訓(xùn)報(bào)告等,，整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程全部按計(jì)劃實(shí)施,，按制度落實(shí)，按標(biāo)準(zhǔn)考核,。真正做到了精心組織教學(xué)環(huán)節(jié),，認(rèn)真落實(shí)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，科學(xué)安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，提高學(xué)生專業(yè)技能,，超額完成實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。

三,、 基地配合

09汽修班這次學(xué)生實(shí)訓(xùn)受到了設(shè)備處的大力支持,，得到車間楊經(jīng)理的密切配合，選派最有經(jīng)驗(yàn)的二位師傅為學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn),。使用的鉗工工作臺(tái)是新的,，用的測(cè)量工具是第一次拆封，學(xué)生技能訓(xùn)練用的材料能夠保證,，使用的工具與機(jī)械加工設(shè)備配套齊全,。寬敞的車間,，嶄新的設(shè)備，周到的服務(wù),，熱心的指導(dǎo),，使學(xué)生了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和加工工藝過程、主要機(jī)械加工方法,、主要設(shè)備的工作原理,、工卡量具的使用以及安全操作技術(shù)。學(xué)生之所以能夠取得好的實(shí)訓(xùn)成績,，與基地的提供的良好條件及其密切配合是分不開的,。帶班教師和全體學(xué)生對(duì)基地的工作十分滿意。

四,、 學(xué)生認(rèn)真

全班23名同學(xué)都把這次實(shí)訓(xùn)看的很重要,，以認(rèn)真的態(tài)度、謙虛的精神,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參加實(shí)訓(xùn),。學(xué)生進(jìn)入實(shí)訓(xùn)基地后，能夠按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃要求,，嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)基地的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真聽教師講解，一絲不茍的操作,，順利完成了全部實(shí)訓(xùn)科目,。在實(shí)訓(xùn)考核中，有16名同學(xué)成績是a,，占69.5%;6名同學(xué)成績是b,，占26%;1名同學(xué)成績是c，占3.8%,。通過實(shí)訓(xùn)科目的技能訓(xùn)練培養(yǎng),，提高了學(xué)生的工程實(shí)踐能力，安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)素質(zhì)的養(yǎng)成,，以及做事認(rèn)真細(xì)致工作習(xí)慣,。學(xué)員遵守各工種安全操作規(guī)程，做到講文明有禮貌,，上班前三檢查,，下班前三清理。同時(shí)也培養(yǎng)和鍛煉了學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn),、質(zhì)量觀念、創(chuàng)新意識(shí)和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性,。學(xué)生們的整體綜合素質(zhì)與實(shí)訓(xùn)前有了明顯的提高,。

五,、形式靈活

09級(jí)汽修班是今年九月入學(xué)的新生，實(shí)訓(xùn)前學(xué)完66學(xué)時(shí)的機(jī)械制圖,，機(jī)械專業(yè)綜合課程他們還沒開課,，目前學(xué)生的專業(yè)知識(shí)占有量對(duì)于完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)難度十分大。針對(duì)這一情況,，王麗萍主任與培訓(xùn)教師共同制定了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和細(xì)節(jié)安排,，從實(shí)訓(xùn)效果看是可行的。一是加餐式,。教師每天在收工前,，用30分鐘為學(xué)生講解一個(gè)知識(shí)單元，實(shí)訓(xùn)期間共安排了10課,，內(nèi)容主要有電火花加工,、線切割加工、電解加工,、修復(fù)加工,、工程材料,、機(jī)械加工常識(shí)等。二是啟發(fā)式。針對(duì)有的學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確,、沒有專業(yè)興趣的實(shí)際，教師講市場(chǎng)需求和專業(yè)前景,，講本專業(yè)就業(yè)優(yōu)勢(shì),，使學(xué)生明白今天練好專業(yè)技能是為了明天更好的就業(yè)和發(fā)展，報(bào)效家人,，服務(wù)社會(huì),。學(xué)生鄭向晨在課堂學(xué)習(xí)成績一般，對(duì)本專業(yè)沒有興趣,，當(dāng)問他將來如何打算時(shí),，他說可能當(dāng)廚師吧，為了調(diào)動(dòng)他的學(xué)習(xí)自覺性,，每天講課都把他叫到最前排讓他參與討論,，通過幾天的交流他對(duì)本專業(yè)有了興趣，平銼技能考核時(shí),，他的成績?cè)谌嗍堑谝幻?。三是互?dòng)式。教師講解與示范后,，還有近1/3的同學(xué)不能正確掌握,，就讓同學(xué)互相交流“兵教兵”，學(xué)生王廣金,、衣磊,、韓兵,、劉憲、劉紀(jì)成等能主動(dòng)幫助同學(xué)練習(xí),，在教別人的同時(shí)又鞏固了自己的技能,。在技能考核時(shí)，讓每名同學(xué)到講臺(tái)的位置答題其余同學(xué)給打分,，這樣即考出了成績,，又鞏固了知識(shí)要點(diǎn)，同時(shí)也是一次展示自己的才能的綜合練習(xí),。全班有90%的同學(xué)能夠磨出標(biāo)準(zhǔn)的麻花鉆頭,。四是實(shí)物式。為了能讓學(xué)生學(xué)到更多的技能,，利用車間現(xiàn)有的實(shí)物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,。車間有各種專用夾具十多套，教師就利用夾具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),，介紹專用螺紋夾具的性能與用途,，講解氣動(dòng)夾具、液壓夾具的工作原理來豐富同學(xué)的專業(yè)知識(shí),。在車床上看到一塊鍛打的圓鋼,，教師就以此講解材料的機(jī)械性能，鍛打的工藝過程和用途,，讓同學(xué)知道金屬材料通過鍛打后增加了材料的密度,，提高了材料的機(jī)械性能。

六,、成效突出

通過實(shí)訓(xùn),，學(xué)生們共完成鉗工技能培訓(xùn)15項(xiàng)，工具使用16種,，量具使用7套,，常用機(jī)械加工設(shè)備18臺(tái)套，熟悉焊接生產(chǎn)工藝過程,、了解電焊,、氣焊、火焰切割等設(shè)備的使用與用途,，了解現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程,。在鉗工技能方面，學(xué)員能夠正確的使用各種鉗工工具,、量具,，了解常用機(jī)加設(shè)備的加工工藝范圍，會(huì)按零件圖紙技術(shù)要求在平臺(tái)劃線,，用手銼加工平鍵,，功內(nèi)外螺紋等,。學(xué)生自做模塊8件(磨鉆頭2件，六方3件,，平鍵3件)，磨出標(biāo)準(zhǔn)鉆頭26根,，維修臺(tái)虎鉗一臺(tái),，加工m20雙頭螺柱8件，鉗工劃線模板一塊,。學(xué)生們能在這么短的時(shí)間學(xué)會(huì)這么多技能,，是十分難能可貴的，相當(dāng)于普通學(xué)徒工一至二年才能達(dá)到的水平,。其中有幾名學(xué)生已經(jīng)能夠與實(shí)習(xí)工廠的有四年工齡的師傅共同探討技術(shù),。這一方面，說明學(xué)院的理論教學(xué)比較扎實(shí),，另一方面也說明學(xué)生的動(dòng)手能力很強(qiáng),。這次實(shí)訓(xùn)還有一個(gè)重要成果，就是培養(yǎng)了學(xué)生的自信心,。這種邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐的教學(xué)模式十分符合學(xué)生實(shí)際和社會(huì)需要,，這也是我們職業(yè)教育應(yīng)有的特色。通過這次實(shí)訓(xùn)我們感到,，每位同學(xué)都是一塊型鋼,，相信通過職院的精心培育，千錘百煉后都能成為一塊好鋼,，成為對(duì)國家和社會(huì)有用的新型勞動(dòng)者,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十五

《實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2000字》由本站的小編為大家整理而成，希望可以幫助到大家,。

即將走出大學(xué)校園的你是否在為實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)而煩惱?本站的小編為大家整理了四篇優(yōu)秀的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),，大家可以參考一下。

范文一,。

終于盼來了寒假,，是可以解脫了?不，更大的問題還在后面呢!懷著期待與迷茫的心情,，全系學(xué)生都參與了院上組織的寒假實(shí)習(xí)活動(dòng),。我因?yàn)楦鞣N原因被分配到花水灣名人度假酒店實(shí)習(xí)，花水灣名人度假酒店是一家由中鐵二局斥資22億打造的由城市名人酒店集團(tuán)管理的五星度假酒店,。是西南地區(qū)最大的溫泉水會(huì)酒店,。

2月5日晚很晚才到得酒店，簡單的用過晚餐,，收拾行李之后就休息了,，應(yīng)該說酒店的員工宿舍總的還是不錯(cuò)的,。2月5日七點(diǎn)左右起床收拾，用餐之后人力資源部的培訓(xùn)主管給所有實(shí)習(xí)生做了簡單系統(tǒng)的培訓(xùn),，初步了解了該酒店之后,，就分配崗位了。我不知道我是不是應(yīng)該說我很不幸的被分配到了客房部,，至少當(dāng)時(shí)我是覺得我很委屈的,。客房部的工作服很丑,，并非因?yàn)閭€(gè)人形象而是覺得員工的服裝不好看,，如果工作服丑，那么客人對(duì)酒店形象的打分也該會(huì)降低吧,。在部門還沒有做培訓(xùn)就上樓層了,，當(dāng)時(shí)什么都不懂，上樓層能做什么呢,?！澳弥€匙，去拆布草吧,?！焙冒桑瓉砦覀兪莵碜鲞@種沒技術(shù)的活的,，ok,，下午的時(shí)間搞定。第二天,，客房部經(jīng)理露面了,，挺年輕，大家有些高興,，似乎看見了我們的未來,，可是還是沒有做培訓(xùn)。說是正式分配樓層,，先打打雜吧,，洗洗客用杯，刷刷馬桶,，好,，我忍。幾天之后,，終于進(jìn)行培訓(xùn),，了解了整理房間的整個(gè)程序，開始單獨(dú)作業(yè)了，這不是一件易事,，工作車很重,，這需要很大的力氣，貌似本人力道還不夠,。我喜歡為我的工作車減負(fù),，老員工喜歡給自己的工作車增重，都是為了方便工作,，很好,。鋪床也不容易，要求也挺多的,，一張床得在三分鐘之內(nèi)完成，床單,、被套,、枕套，整理好就大功告成了,，說起來容易,，做起來就苦了。有的老員工人很好,，在工作中會(huì)給與自己很多幫助,，客房里的很多事情并非中心短短培訓(xùn)一段時(shí)間就能做完的，很多時(shí)候都是發(fā)現(xiàn)問題,，老員工會(huì)很耐心的告訴你這應(yīng)該怎么做,，在大姐們那里，我覺得自己學(xué)到了很多,，我想我會(huì)一直記得,，謝謝，花水灣名人客房部的大姐們,。

一個(gè)酒店,，只有員工忠誠，才會(huì)有顧客忠誠,。如果一個(gè)酒店員工每天都想著跳槽,，酒店管理者每天都得煩惱怎樣才能留住員工，想著怎樣最大限度的利用勞動(dòng)力,，進(jìn)行成本控制,，那么，這個(gè)酒店無疑是非常失敗的,，即使現(xiàn)在贏利,，可是終有一天員工散去，誰來做一線，誰來為客人提供基本的日常服務(wù),，管理者,，是您嗎?所以，高高在上的人啊,，您垂耳聽聽基層員工的心聲吧,，一線服務(wù)人員每天兢兢業(yè)業(yè)的恪守在自己的崗位上，才能維持一個(gè)酒店的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，為酒店帶來利潤,。

而我們這些實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)生，未曾踏入社會(huì),，并非我們多么無知,，我們有著良好的成績，認(rèn)真的念著大學(xué)酒店管理的課程,，一心以為我們真的可以成為一名管理者,。當(dāng)?shù)弥粋€(gè)管理者應(yīng)該從基層做起,，更應(yīng)該是一名優(yōu)秀的一線人員時(shí),，我們那么努力的才在這個(gè)專業(yè)堅(jiān)持下來，我們覺得從基層做起也是應(yīng)該的吧,。得到通知要去實(shí)習(xí)時(shí),，我們至少是抱著期待的，我們知道我們可以學(xué)到更多了,。我們懷著虔誠的姿態(tài)加入酒店這個(gè)大家庭,，謙虛、謹(jǐn)慎,、小心翼翼的做著做基本的工作,。我沒覺得自己該有多大的抱怨，我只是想說,，我們找的不是兼職,，是見習(xí)啊。

的確,，一個(gè)酒店成立的時(shí)間不長,，管理上難免存在著漏洞，人是不斷學(xué)習(xí)成長的,，一個(gè)企業(yè)也該是這樣,，好吧，大家一起加油,。如果是人力資源的確缺乏,，多招聘幾名員工難道就這么難么。“一個(gè)只剩下錢的企業(yè),，是沒有生命力的,，在追求利益的同時(shí)，更應(yīng)該讓自己的后方充實(shí)起來,?！币粋€(gè)酒店在員工跳槽的時(shí)候，應(yīng)該做的不該是用暫時(shí)的金錢留住員工,，而應(yīng)該加強(qiáng)酒店自身的文化建設(shè),，培養(yǎng)員工的歸屬感，長久的留住員工,。同時(shí),，管理者應(yīng)該重視員工內(nèi)心的想法，聽取他們的意見,，人性化管理才是長久之計(jì),。

總之，在酒店進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐見習(xí)這么長時(shí)間,，學(xué)到了不少，更看到了不少,，一句話,，我仍然懷著極大的熱忱愿意加入酒店業(yè)，希望自己能夠和酒店一起進(jìn)步,。

范文二,。

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)眼即逝，一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了,?；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊,，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候又是那么不舍,。在白沙中學(xué)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習(xí)可以說是對(duì)我完完全全地一次磨練,。這是一個(gè)新的起點(diǎn),，在經(jīng)歷了上學(xué)期一個(gè)月的綜合實(shí)習(xí)以后，我大腦中的東西開始變得明確,，但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性,。雖然實(shí)實(shí)在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息,，在這個(gè)新的起點(diǎn)上,，或許我應(yīng)當(dāng)拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個(gè)腳印地向前走,。

白沙中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué),，這所學(xué)校的建立體現(xiàn)了黨和政府對(duì)民族教育的關(guān)懷和支持。現(xiàn)如今學(xué)校布局合理,，校園建設(shè)整齊劃一,，環(huán)境幽雅美觀，既有普通中學(xué)應(yīng)有的規(guī)模,，又具有一定的民族特色,。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為習(xí)慣、社會(huì)公德意識(shí)和規(guī)則意識(shí)的`培養(yǎng),，改善文明禮貌教育,，嚴(yán)格執(zhí)行校規(guī)校紀(jì)和獎(jiǎng)懲制度，升留級(jí)制度,。學(xué)校嚴(yán)格按照國家教育部教學(xué)大綱開齊開足課程,，實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規(guī)管理,，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設(shè)備,，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng),，全部引進(jìn)學(xué)校課堂,，為教學(xué)提供堅(jiān)實(shí)額基礎(chǔ)和有力的保證。我在學(xué)校擔(dān)任七年級(jí)的英語教學(xué),。

一,、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。

剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我是邊聽課邊講課?，F(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗(yàn),。也發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格,。在上課期間，我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽課活動(dòng)從未間斷過,，每天至少聽課倆節(jié),，最多時(shí)每周達(dá)十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn),。接下來的每一天,，我都做著重復(fù)的工作，上課,、批改作業(yè),、訂正作業(yè),、布置作業(yè)、備課…..

一個(gè)個(gè)問題,，讓我每天都總結(jié),、反思，再給自己提出新的目標(biāo)和要求,。我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課,，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，教會(huì)每一個(gè)學(xué)生,。我始終相信只有不小看自己,，才能做大事。無論犯什么錯(cuò)誤,，都不能用新手犯錯(cuò)理所當(dāng)然來松懈自己,，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步,。雖然,，我的經(jīng)驗(yàn)還無法與那些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師相比。但對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新老師來說,，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),。

記得教導(dǎo)主任說過：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確,，為了上好一節(jié)課,，要準(zhǔn)備很多東西，精心的備課,，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì)用心備好上課內(nèi)容,，課后我也經(jīng)常向各位老師請(qǐng)教,，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑,，同事柳老師讓我在自己班級(jí)先試課,，發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法,，改過之后再到她班上實(shí)踐,，看看方法是否有效。經(jīng)過反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題,，修改教案,，解決問題，我在教學(xué)層次,、課堂紀(jì)律,、課-堂有效性又了很大的提高,，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下,，我的教學(xué)技能迅速形成,，教學(xué)水平明顯提高。

在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識(shí)上的飛躍,。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前,，我既是他們的老師,，又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大,，他們有什么問題都會(huì)來問我,。我也會(huì)利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離,，建立起深厚的友誼,。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫?，一起?dòng)手,，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛,，取得了優(yōu)異成績,。14年教師頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文2000字由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!

二、教育調(diào)查實(shí)習(xí),。

在實(shí)習(xí)期間,，我積極參加教育調(diào)查活動(dòng)，鍛煉自己的演講,，我認(rèn)為每個(gè)班級(jí)都有每個(gè)班級(jí)的氣質(zhì),、性格或者說靈魂。教師應(yīng)針對(duì)不同班級(jí)的特點(diǎn),，適時(shí)改變授課方式來適應(yīng)不同班級(jí)的學(xué)生,，而不應(yīng)該自己一貫的風(fēng)格去強(qiáng)迫學(xué)生來適應(yīng)你。以我所教的倆個(gè)班級(jí)為例：

一班同學(xué)紀(jì)律很好,，課堂上與老師配合默契,，課堂氣氛活躍。針對(duì)這樣的班級(jí),，我就應(yīng)嚴(yán)格要求,，并在講課過程中適當(dāng)使用幽默。

二班紀(jì)律不錯(cuò),，學(xué)生與我配合不是很好,，課堂氣氛相對(duì)沉悶,。對(duì)此類班級(jí)，我應(yīng)盡量展現(xiàn)個(gè)人魅力,，增加自身神秘色彩,。課堂講授中積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)他們,，讓們動(dòng)起來,。不過，有時(shí)倆個(gè)班的紀(jì)律很差,，課堂氣氛活躍的有點(diǎn)過頭,，學(xué)生給人一種不踏實(shí)的感覺。針對(duì)此類班級(jí),，我認(rèn)為應(yīng)收起嚴(yán)肅的面孔,，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵(lì)他們多說多講,，更多地參與到課堂上來,。讓他們的精力真正的用到學(xué)習(xí)上面。具體班級(jí)具體分析,，真正有效地進(jìn)行行課堂教學(xué)活動(dòng),。

不知不覺，我的實(shí)習(xí)快接近尾聲了,。在這段時(shí)間里,，每一天對(duì)于我來說都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事,，每一天都認(rèn)識(shí)到自己的不足,，每一天都學(xué)到了新的東西，收獲很多,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十六

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我是一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,。如今計(jì)算機(jī)的發(fā)展大家有目共睹,。飛躍的發(fā)展模式震撼了我們,，讓我們不得不去學(xué)習(xí),。這也便成了我們學(xué)習(xí)的一種動(dòng)力，更是我選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)的一個(gè)原因,。我們學(xué)校開設(shè)了很多關(guān)于計(jì)算機(jī)專業(yè)的課程,，經(jīng)過兩年的計(jì)算機(jī)學(xué)，在理論知識(shí)上我學(xué)到了很多,。但是我們?nèi)鄙倭松鐣?huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),，如果單憑學(xué)校所學(xué)的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足我們今后的發(fā)展與應(yīng)用,。只有經(jīng)過社會(huì)的工作培訓(xùn)，讓理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，才能讓我們更好的完善自己,，完善專業(yè)。

所以,，實(shí)習(xí)便成了我跨入社會(huì)的一個(gè)新起點(diǎn),，一個(gè)全新的開始。而且經(jīng)過實(shí)際操作的學(xué)習(xí),，可以讓我看到自己自身的不足,。從而冥冥之中讓自己更加把勁、更刻苦的去學(xué)習(xí),，以便更好地明確自己的方向與目標(biāo),，因此也開闊了我的學(xué)習(xí)視野，好讓我更進(jìn)一步了解企業(yè)對(duì)我們專業(yè)人員的一個(gè)基本要求,。其實(shí),，實(shí)習(xí)的過程，就是我們?cè)谕晟谱约簩I(yè)的一個(gè)過程,，也是鍛煉自己的一個(gè)最好機(jī)會(huì),。更為我們畢業(yè)找向工作奠定了更好、更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)課程,。

我于2018年2月到廣州市聯(lián)煋計(jì)算機(jī)有限公司工作實(shí)習(xí),，我們公司是一個(gè)個(gè)體戶公司。但經(jīng)營的項(xiàng)目都較全面,，主要以銷售,、維護(hù)與安裝為主。雖然和我們所學(xué)的專業(yè)如：廣告設(shè)計(jì),、網(wǎng)站設(shè)計(jì)有點(diǎn)不符,，但我卻覺得自己很慶幸，在實(shí)習(xí)期間能找到這份工作,，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我學(xué)到了很多東西,，以前在學(xué)校沒能學(xué)到的，或者不感興趣的,，比如：計(jì)算維護(hù)與組裝等方面的知識(shí),。

但經(jīng)過在我們公司的實(shí)習(xí)，在同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助與教導(dǎo)之下,，我領(lǐng)悟到很多關(guān)于計(jì)算機(jī)方面前所未有感觸到的真諦,。特別是在銷售與維護(hù)方面，這讓我很感興趣,，也許這就是作為一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)人員成功的一部分吧,。這也將是我感到自豪的時(shí)刻,，希望自己以后在計(jì)算機(jī)工作方面能更上一層樓。

在這段實(shí)習(xí)時(shí)間我遇到了很多問題,，也發(fā)現(xiàn)了很多問題,，更體會(huì)到了人與社會(huì)，工作與專業(yè)等方面的關(guān)系,，所謂“適者生存,，不適者淘汰”這也是給了我們生活的一種動(dòng)力吧，要我們不斷地去學(xué)習(xí),，要跟得起社會(huì)的發(fā)展,。就像有時(shí)候我們看不起別人一樣，如果沒有新知識(shí)的我們同樣也會(huì)被更多的人看不起,。雖然看不別人是一種不正確的態(tài)度,，但是社會(huì)的`復(fù)雜，競(jìng)爭的激烈,，所以人也會(huì)變得更自私,。

因此，會(huì)有這樣不公的社會(huì)觀念也在所難免,。還有,，一個(gè)人并不能因?yàn)閷W(xué)歷而去阻礙或者肯定一個(gè)人的能力與才華，也不能因?yàn)閷W(xué)歷的關(guān)系而挑剔任何一份工作,。其實(shí)工作生活跟我們每一個(gè)人的心態(tài)都有很大的關(guān)系,，任何一份工作都有它的價(jià)值，只要你擁有一個(gè)良好的心態(tài),，認(rèn)真地做好每一件事,，相信你的生活會(huì)過得更加有意義。特別作為銷售方面的工作,，它每天都在跟社會(huì)打交道,，既可以鍛煉你的意志與能力，又可以為你今后的生活打下基礎(chǔ),。記得我剛到公司的時(shí)候,，膽子又小，又不會(huì)表達(dá),，又不懂做事,，有很多次因?yàn)樽约旱木壒剩尮臼チ艘恍┥?。?dāng)時(shí)心里很難過,，但這是經(jīng)歷,，我自己也曉得,，所以我未曾放棄,。再加上同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我更好地從失敗中走過,。也吸取了更多寶貴的教訓(xùn),，也是因?yàn)橐淮未蔚牡才c粗心，所以我現(xiàn)在在工作上更加努力與細(xì)心,，慢慢地也得到了大家的認(rèn)同,。接下來我還要更努力地學(xué)習(xí)，即便是跟客戶也一樣,，一起學(xué)習(xí),、一起研究。希望更好地充實(shí)自己,，好讓未來的路走地更加平坦!

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過去了,，我覺得自己成長了很多，也領(lǐng)悟到了很多做人做事的道理,，更加懂得了人際關(guān)系和社會(huì)工作能力的重要性,。良好的人際關(guān)系能給我們工作帶來了更多的方便。這次的實(shí)習(xí)是我們?nèi)松械囊淮无D(zhuǎn)折點(diǎn),，也是我們踏進(jìn)社會(huì)的重要課程,，它也將為我畫上一個(gè)完美的句號(hào)。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十七

實(shí)習(xí)的4個(gè)多月很快就要過去了,，回憶實(shí)習(xí)旅程我的心情此起彼伏,，總結(jié)如下：

我是xxx縣xxx鎮(zhèn)詠曼中學(xué)實(shí)習(xí)小組7名頂崗實(shí)習(xí)教師中的一員，在七年級(jí)7,、8班實(shí)習(xí)教授《中國歷史》（人教版）上冊(cè),。在課堂教學(xué)方面，在本學(xué)期20周的教學(xué)工作中,，共完成包括新授課,、復(fù)習(xí)課、試卷講評(píng)課等形式的30篇教案,，教學(xué)工作計(jì)劃1篇,、復(fù)習(xí)計(jì)劃3篇，上課60余節(jié),，自習(xí)若干,，聽課21節(jié)次，評(píng)議會(huì)5次,。完成教育調(diào)查2份,，《xxx地區(qū)傳統(tǒng)民房建筑屋頂考查》和《一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)》。

在教法上我認(rèn)識(shí)到要根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)采取符合實(shí)際的教學(xué)方法。在xxx這交通閉塞,，與外界交流較少的地區(qū),，師資尤其是農(nóng)村中學(xué)歷史、地理,、政治,、生物教師特別缺乏，加之學(xué)校對(duì)這些科目只要成績,，不重視教學(xué)的態(tài)度,，有的學(xué)校干脆讓語數(shù)外教師代課，上課除了劃書,，劃重點(diǎn)就是讓學(xué)生背題做題,，這就使得學(xué)生漸漸喪失了學(xué)習(xí)的興趣和主動(dòng)性。這一情況使我注意到日常教學(xué)要,，豐富學(xué)生的知識(shí),，多用一些圖片和感性的東西引導(dǎo)學(xué)生，注重啟發(fā)學(xué)生,，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維,，提高學(xué)生的想象力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新的精,；多用創(chuàng)設(shè)情景的方法,，讓學(xué)生感知?dú)v史，扮演角色,，有感而發(fā),。例如在講《第14課匈奴的興起及與漢朝的和戰(zhàn)》時(shí)，處理難點(diǎn)漢與匈奴的關(guān)系,，可讓學(xué)生思考這樣的問題：“如果你是漢朝皇帝,，你會(huì)怎樣處理與匈奴的關(guān)系，你會(huì)考慮哪些因素,？”,，之后讓學(xué)生分別說出自己的想法，教師可舉例西漢初,，漢武帝時(shí),，漢元帝時(shí)，東漢時(shí)匈奴的關(guān)系加以比較,，最后總結(jié)出民族關(guān)系是由雙方的實(shí)力和態(tài)度決定的,；在講《第7課大變革的時(shí)代》時(shí)，處理重難點(diǎn)“商鞅變法”時(shí),，可讓學(xué)生分別扮演奴隸主和奴隸,，地主和農(nóng)民,，國君，使學(xué)生認(rèn)清商鞅變法的歷史背景,，我覺得這些做法既能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，又能使學(xué)生較好的掌握知識(shí)。同時(shí)課下也注意抓緊學(xué)生,，讓學(xué)生背的東西是一定要有的，因?yàn)檫@里的學(xué)生基礎(chǔ)太差,，光靠理解是不能解決問題的,，為了實(shí)現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，要注意講背結(jié)合,。作為一位七年級(jí)歷史老師,，我要收集很多材料，除了查閱書籍還要到網(wǎng)上查找資料,，關(guān)注最近的電視節(jié)目,，以求將歷史同現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來。

在管理上我注意到教課過程中要抓好課堂紀(jì)律,，加強(qiáng)對(duì)紀(jì)律性,、組織性、自覺性較差的學(xué)生的'教育和引導(dǎo),。這里的后進(jìn)生在小學(xué)被打罵慣了,，在初中接受思想教育時(shí)會(huì)形成一定的“免疫”，使轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作增加了難度,，因此我注意到育人方法要更加人性化,，注意心理溝通，而不是說教,。另外,，我注意到在上課時(shí)，舉一些恰當(dāng)?shù)睦?，既能夠讓學(xué)生較好的理解知識(shí),，又可以從側(cè)面教育學(xué)生。例如,，我在講《第5課燦爛的青銅文明》這一課時(shí),，在第二個(gè)小標(biāo)題下有這樣一句話“西周時(shí)期已使用一定數(shù)量的青銅農(nóng)具”，這里涉及到練習(xí)題的一道判斷題“西周時(shí)期使用大量的青銅農(nóng)具”,，很顯然此話有誤,，為什么西周時(shí)期只使用一定數(shù)量而不是大量的青銅農(nóng)具呢？奴隸主為了防止奴隸破壞工具,，就發(fā)給他們一些比較笨重的難以破壞的石質(zhì),，木質(zhì)工具,，而青銅農(nóng)具比較容易被破壞，且制造費(fèi)用比原用工具高,，因此西周時(shí)期雖已有青銅器,，但青銅農(nóng)具的使用尚不普及，僅有一定數(shù)量,。當(dāng)我說完原因時(shí),，發(fā)現(xiàn)仍有一部分學(xué)生不理解，于是我緊接著舉了這樣一個(gè)例子,，“這些奴隸是為了偷懶才破壞工具的,，奴隸主強(qiáng)制他們勞動(dòng)，干活多累啊,，他們也有偷懶的時(shí)候,，主要是破壞生產(chǎn)工具，大家想想工具沒了還勞什么動(dòng)??？這就跟咱們某些同學(xué)似的，他們?yōu)榱瞬蛔鲎鳂I(yè)故意把書本弄丟,，當(dāng)我上課讓你們拿出練習(xí)冊(cè)做練習(xí)的時(shí)候,，總有一些同學(xué)閑著，沒書了唄,，不用做啦,，是吧？”我說完這些話,，大部分學(xué)生這時(shí)都樂了,，只有那些被說中的學(xué)生低著頭,，這下全懂了,！還提醒某些人。

在教研上我積極參與學(xué)校和綜文教研組的活動(dòng),，參加教研會(huì)議,。之外,，我還總結(jié)若干張表格（《祖國境內(nèi)的遠(yuǎn)古居民基本情況表》、《原始農(nóng)耕時(shí)代表居民基本情況表》,、《夏,、商、周基本情況簡表》,、《秦始皇與漢武帝對(duì)照表》,、《人教版中國歷史上冊(cè)專題輯表·王朝與都城》《人教版中國歷史上冊(cè)專題輯表·中國之最、世界之最》,、《人教版中國歷史上冊(cè)專題輯表·戰(zhàn)爭》,、《人教版中國歷史上冊(cè)編年簡表》,、《人教版中國歷史上冊(cè)專題輯表·人物》和各時(shí)期文化成就簡表等）和復(fù)習(xí)參考，供學(xué)生和教師參考,。

我們共同實(shí)習(xí)的7位同學(xué)注意定期地召開小組會(huì)議交流教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn),。在團(tuán)日活動(dòng)上我根據(jù)xxx是歷史文化圣地的特點(diǎn)，建議小組多到附近的名勝古跡之處去瞻仰,。我們?cè)蛢晌恢笇?dǎo)老師一同去過湯泉康熙行宮遺址,、興隆山敖龍寺、磬錘峰景區(qū),。另外我還向?qū)W校的其他教師學(xué)習(xí),，不管這些教師是不是教授歷史科目，但歷史就是過去的一切,，向他們學(xué)習(xí)也是我專業(yè)之內(nèi)的事情,，況且凡是教師就有值得我學(xué)習(xí)的地方,，“三人行,，必有我?guī)熝伞,！薄寣W(xué)生記住的話自己也應(yīng)該身體力行,。我虛心聽取指導(dǎo)老師和同學(xué)的意見，坦然的表明自己的觀點(diǎn),，盡我最大的努力認(rèn)真上好每一節(jié)課,。在這一方面，我發(fā)現(xiàn),，在上歷史課時(shí)適當(dāng)?shù)闹v一些與同時(shí)期所講其他學(xué)科有關(guān)的歷史故事,，會(huì)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。而其他學(xué)科老師在講課時(shí)應(yīng)用一些歷史小故事引入,，說明問題的效果也很好,。比如我在《第18課三國鼎立》講到曹操的時(shí)候，可利用學(xué)生在語文課中已學(xué)過的曹操的詩《觀滄?！?，來學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)歷史上的曹操，語文老師也可在講《觀滄?！窌r(shí)對(duì)曹操的事跡進(jìn)行簡單介紹,。另外富有哲理的歷史故事也是政治學(xué)科講述原理的好例子。

我們七個(gè)人在一起生活,，雖然工作很忙,，但大家總是會(huì)抽出時(shí)間相互問候，我們漸漸熟悉,，融洽的相處,。我們經(jīng)常在一起說笑,，談?wù)勗趯W(xué)校的時(shí)候的事情，說我們第一次見面時(shí)的印象等,。我和這里的老師關(guān)系也非常好,，我們經(jīng)常在一起打乒乓球、聊天等,。這里的學(xué)生雖然基礎(chǔ)很差,，但都挺懂事，即使我沒有教他們,，可見面后仍很客氣得打招呼,，我也微笑地向他們回禮。雖然這樣但我還是有時(shí)跟他們保持一定的距離,，記得老師說過我們既要有親和力又要有威懾力,。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助,。

4,、學(xué)習(xí)方面：我的課程安排地不多，一周6節(jié)課加2個(gè)晚自習(xí),，每天都要給學(xué)生上課,。但我還是抽出時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、參看其他老師的優(yōu)秀教案,，學(xué)習(xí)教學(xué)方法,。

在4個(gè)半月的頂崗實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了很多東西,。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩,、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題,，比如授課知識(shí)過細(xì),，重點(diǎn)不突出，解釋性語言太多,，像上述的那些與學(xué)生生活,、學(xué)習(xí)緊密相連的例子還太少，而且這些例子大多是課堂隨機(jī)應(yīng)變,，備課時(shí)沒有的刻意的準(zhǔn)備過,。語言邏輯性太強(qiáng)，例如一開始在“商鞅變法”的背景,，從“鐵器和牛耕使用和推廣,，生產(chǎn)效率提高”到“封建地主階級(jí)和農(nóng)民階級(jí)”產(chǎn)生要經(jīng)歷3個(gè)環(huán)節(jié)，分別是“私田開墾起來”,、“奴隸勞動(dòng)量增大,，奴隸開始偷懶,，勞動(dòng)效率降低”、“奴隸主把一部分私田租種給奴隸,，以提高生產(chǎn)積極性”,，等我講完每一個(gè)環(huán)節(jié)和前后的聯(lián)系之后仍有相當(dāng)一部分同學(xué)不明白，跟不上思路,，這超出學(xué)生理解速度的限度,，處理這一問題的方法還應(yīng)改進(jìn)。與學(xué)生互動(dòng)環(huán)節(jié)較少,，對(duì)于授課的節(jié)奏把握不是很好,，有時(shí)本來一節(jié)課的內(nèi)容我卻要用兩課時(shí)來完成。此外,，語音也有點(diǎn)小,。而且，在4個(gè)多月的教學(xué)實(shí)踐中,，我善于和喜歡上處理習(xí)題的課,，客觀的評(píng)價(jià)，我只有這時(shí)才能真正發(fā)揮出自己的水平,，從題目,、選項(xiàng),、答案入手聯(lián)系其他相關(guān)知識(shí)考察學(xué)生,，發(fā)散其思維，歸納,、總結(jié),，講故事，處理圖片與文字的關(guān)系,。這雖然是我的長處,，但也是我的劣處，沒有哪個(gè)優(yōu)秀的老師是只會(huì)講題,，不會(huì)講課的,，因此我的新授課的教學(xué)水平還有待加強(qiáng)。另外,，在教學(xué)基本功上,，我課上講課的進(jìn)度總不能與板書很好的配合，這點(diǎn)也有待加強(qiáng),。

回校后一定要認(rèn)真總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)做一個(gè)系統(tǒng)而縝密的計(jì)劃和安排,，重點(diǎn)放在語言表達(dá)和交際上，另外還要多學(xué)習(xí)一些管理學(xué)生的方法,。

這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)教師工作的認(rèn)識(shí)和了解,，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí),，培養(yǎng)了獨(dú)立從事初中歷史教學(xué)及教育研究工作的能力，堅(jiān)定了我以后服務(wù)于教育工作的理念,。我希望我們學(xué)院以后能多與中學(xué)（尤其是特點(diǎn)不同的各個(gè)區(qū)域的中學(xué)）聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系,，以有利于開展一系列的合作，包括課題的研究開發(fā),、教學(xué)設(shè)計(jì),、學(xué)科資源網(wǎng)站的建設(shè)等等，并把這些任務(wù)都布置給我們,，這樣我們才能更好地學(xué)以致用,，同時(shí)也可以為我們教育技術(shù)做一個(gè)很好的宣傳。

總之,，希望學(xué)院能夠較多的給予我們實(shí)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，我會(huì)在接下來的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的教育工作者而不懈努力,！

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十八

xx縱橫廣告有限公司位于xx省xx市xx電子城六層,，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路名牌,、村名牌,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家,、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長期合作商,。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實(shí)習(xí)期間,，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運(yùn)的,，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí),，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格,、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西,，因?yàn)闆]有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺,。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。

因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動(dòng)，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說,，不僅要說對(duì),，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。

這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z,，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難,。先是自己對(duì)著空氣練,，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成客戶，我找他練,，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn),。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個(gè)月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息,，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了,。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來,，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥恚还鈨r(jià)錢報(bào)低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司,。

一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),。

要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,，第一,，要長的不討人厭，第二,，頭腦要清晰,，膽子大，見了客戶要落落大方,，不會(huì)畏畏縮縮,，第三，無辯才障礙,。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件,。而我在縱橫工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：

據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你,、尊重你,。因此，推銷首先是推銷你自己,。禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力,。

據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系,。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人,。交情是超級(jí)推銷法寶,。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你可以賺到一筆財(cái)富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次,。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,，才能贏得長遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響,。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大,，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,，雖然目前生意是沒有做到,，但對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感,，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始,。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”。

成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò),問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，也受過污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng),，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光,，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的,。雖然跑成的單子不多，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn),，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情,，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要,，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中,，1+12的道理,。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人,、愛護(hù)人,、尊重人，“我為人人,，人人為我”的實(shí)際意義,。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的,，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓?”時(shí),，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛,，那才是尊重別人,，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

實(shí)習(xí)歸來,，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜,、成熟和對(duì)未來的信心,。通過實(shí)際的工作,，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要,，一分一厘都來之不易,，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，“活到老,，學(xué)到老”,，我們即將踏入社會(huì)的新青年,、新的祖國的知識(shí)分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距,，努力縮小這種差距,，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國家有用的人,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇十九

下面是本站小編為大家整理的2018年實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié),，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站實(shí)習(xí)報(bào)告欄目,。

2018年七月我第一次真正的踏上社會(huì),，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長,，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì),，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足。

不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競(jìng)爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的`技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小,，顏色,，價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生,。

通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)是拉近距離,、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法,，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定模板：在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，傳授工作技巧,，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦,、吃苦耐勞,，有上進(jìn)心。為人誠懇,、虛心好學(xué),、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難,，思想積極上進(jìn),，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感,。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心,、事業(yè)心,，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體,。

在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考,，能夠舉一反三,。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取,。在時(shí)間緊迫的情況下,，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。

同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象,。我腳踏實(shí)地的工作,，努力做到最好，工作始終以“熱心,、細(xì)心”為準(zhǔn)則,。遇到不懂的問題，積極問同事,，在同事的熱心幫助下,，問題很快就解決了,，這簡短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊張,，收獲也很多,。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的,。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十

真的是萬事開頭難啊，遇到了很多問題,，比如：插入的圖片不符合規(guī)格,，一下子把其他內(nèi)容的框架擠開;插入的層太多，大一點(diǎn)的就把小一點(diǎn)的給覆蓋掉了;插入的flash不能產(chǎn)生效果,?？傊畣栴}一籮筐,。實(shí)踐出真知，原來自己還有那么多欠缺的知識(shí),。于是回歸本源,，先把課本上的東西弄通再談其他。然后又到圖書管里借了幾本網(wǎng)頁制作方面的書籍來參考,。

在對(duì)基本知識(shí)有了詳細(xì)的了解之后,，做起東西來就得心應(yīng)手多了，知道引導(dǎo)頁能過加映像之后,，我決定為我的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)一個(gè)引導(dǎo)頁,。

然后是主頁和二級(jí)頁面的設(shè)置。要注意,網(wǎng)上只能使用jpg和gif兩種圖象格式,，其他諸如bmp和tif等很通用的格式都不能用在網(wǎng)上,因?yàn)樗鼈兲罅?但可以用圖象軟件進(jìn)行轉(zhuǎn)換,，比如office 97的照片編輯器。把準(zhǔn)備在主頁上出現(xiàn)的圖象放進(jìn)相應(yīng)的目錄里后.

在一步一步的邊學(xué)邊做的過程中,，看著心中的東西一點(diǎn)一點(diǎn)的出來,，真的很有成就感。雖然自己的網(wǎng)頁技術(shù)還差的遠(yuǎn),，但是回顧一下這周真的學(xué)到了很多的東西,。

網(wǎng)頁的調(diào)試

之前把作過的東西放到u盤里，發(fā)生過圖片顯示不出來的狀況,，還好即使找到了解救的方法,，把源文件和web頁面放到一起這樣就算路徑改變的話也不會(huì)影響頁面的效果。

1.討論網(wǎng)站主題：因?yàn)樽约簩?duì)普羅旺斯很感興趣,，于是就想到要是一下為心中的仙境設(shè)計(jì)一個(gè)旅游網(wǎng)站,。

2.定位網(wǎng)站ci形象：旅游網(wǎng)站最重要的就是是瀏覽者產(chǎn)生想去親身體驗(yàn)一下的共鳴。于是在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)上面,，根據(jù)普羅旺斯夢(mèng)幻般的意境,，我采用的是清新雋永的ci形象。使瀏覽者有賓至如歸的感受,。

3.確定欄目和板塊：

1]首先要考慮整個(gè)網(wǎng)頁的長和寬,，以及長度和寬度之間的比例。

2]其次就應(yīng)該考慮導(dǎo)航條的設(shè)置了,。

3]正文的框架設(shè)置 (橫向因素和縱向因素交錯(cuò))

在瀏覽了很多精美的旅游網(wǎng)站之后,，再結(jié)合自己的想法，我先在草紙上畫出了大體的欄目和板塊,。

4.網(wǎng)站的整體風(fēng)格和創(chuàng)意：建立一個(gè)浪漫的旅行網(wǎng)站,，走映像派路線，目的務(wù)必使瀏覽者留下映像,。

1.資料的搜集：由于個(gè)人的愛好,，我很早以前就收集了許多普羅旺斯的美圖,，這次就方便多了。接著就搜集了一些有夢(mèng)幻效果的網(wǎng)頁背景,，fiash源代碼,、小圖標(biāo)和一些gif的動(dòng)畫等。

2.熟悉制作工具軟件：

主頁制作的基本條件有：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)

硬件：

軟件：

圖像處理軟件：常用的有photoshop,、flash,、fireworks 等;

文件上傳軟件：常用的有cuteftp、wsftp等,。

學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)實(shí)際問題處理方法及常規(guī)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)內(nèi)容(網(wǎng)頁設(shè)計(jì)切片,、數(shù)據(jù)庫的搭建、新聞管理,、留言管理,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)在線編輯器等)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)后臺(tái)管理方面的知識(shí)應(yīng)用,，及利用所學(xué)知識(shí)管理和編輯網(wǎng)站,，并從實(shí)際出發(fā)，簡單了解關(guān)于網(wǎng)站安全性問題的實(shí)際解決措施(md5密碼加密等網(wǎng)頁設(shè)計(jì)知識(shí)),。

按照老師的安排,，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并記錄了相關(guān)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，以備后鑒,，且完成實(shí)訓(xùn)作業(yè)及實(shí)習(xí)心得。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固和提高,，以達(dá)到根據(jù)理論知識(shí),，指導(dǎo)日后工作實(shí)踐的目的。其主要網(wǎng)頁設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)具體內(nèi)容情況報(bào)告如下：

第一,、收集網(wǎng)站所需信息,。

第二、運(yùn)用photoshop處理的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所需圖片,。處理圖片要保持圖片不失真,，并按照網(wǎng)頁設(shè)計(jì)需求設(shè)計(jì)所需的效果。

第三,、對(duì)所完成的網(wǎng)頁頁面進(jìn)行合理的切片處理,，并按照網(wǎng)頁設(shè)計(jì)效果完成網(wǎng)站整體框架的構(gòu)建，,。

第四、搭建網(wǎng)站所需數(shù)據(jù)庫,。

第五,、網(wǎng)站的虛擬建設(shè)和初步完善,。

大學(xué)生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解，但實(shí)際操作領(lǐng)域依舊是一片空白,。紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。經(jīng)過網(wǎng)頁實(shí)訓(xùn)課的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí),，并明確了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方面的前進(jìn)方向。

1.繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論素養(yǎng)

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力?，F(xiàn)在通過實(shí)習(xí)總感覺自己學(xué)的不夠,，要用到知識(shí)時(shí)總感覺腦袋總是空白。實(shí)習(xí)后讓我明白,，為了能更好的適應(yīng)工作,，不得不利用自己空閑時(shí)間去彌補(bǔ)學(xué)習(xí)中的.不足。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是與自己所學(xué)專業(yè)有密切聯(lián)系的,，所以自己在這方面格外側(cè)重,，希望能夠加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)。

2.加強(qiáng)信心,，堅(jiān)持下去

上學(xué)的時(shí)候大家都說能珍惜現(xiàn)在的日子就好好珍惜!,，等工作了才真正的領(lǐng)悟這句話的涵義。經(jīng)歷第一次實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)后,，就希望能把實(shí)習(xí)所學(xué)習(xí)的知識(shí),，也能運(yùn)用到課堂上。對(duì)自己多一點(diǎn)信心,，多給自己點(diǎn)贊賞,，多給自己鼓鼓勁，相信自己總會(huì)走出一條寬敞大道,。

3,、實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)中的同學(xué)相處

感覺學(xué)生時(shí)代很美好，不僅僅是不需要去努力工作,，而是在學(xué)生時(shí)代你可以有很好的同學(xué),，很好的朋友，大家相互噓寒問暖,，不必勾心斗角,。我感覺這里才真的有純潔的友誼。我想當(dāng)踏上了社會(huì),，就會(huì)存在著利益關(guān)系,，有工作繁忙,，也多了份人情世故。希望以后自己努力,，可以多幾個(gè)朋友,，希望自己可以有個(gè)團(tuán)結(jié)工作的環(huán)境。在整個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)的過程中,，實(shí)訓(xùn)同學(xué)之間的關(guān)系總是那般融洽!

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論,，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正運(yùn)用時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大,。在今后的工作和生活中,，自己需要更加努力的奮斗下去。

實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,，,我會(huì)繼續(xù)努力,，完善自我。對(duì)于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝,。

光陰似箭,，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間,，愉快而又充實(shí)的網(wǎng)頁實(shí)習(xí)課程結(jié)束了,，在這幾個(gè)月的時(shí)間里，在實(shí)訓(xùn)的過程中 ,，讓我嘗試了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，模擬網(wǎng)頁實(shí)訓(xùn)變成了真正面對(duì)社會(huì)的基礎(chǔ),，盡管生澀但在慢慢趨近成熟,。豐富的實(shí)訓(xùn)知識(shí)，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿驚喜,、快樂和充實(shí),，當(dāng)然也少不了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)處理過程中的困難。實(shí)習(xí)結(jié)束了,，感覺腦袋里又注入了新的知識(shí),，對(duì)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)也有了更深的了解，在以后的工作中,，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問題,，再探究新的問題，使自己和公司不斷進(jìn)步。

最后談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)自身的職業(yè)之路規(guī)劃,。當(dāng)然這些還不夠成熟,，僅僅是這一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)帶給我的一點(diǎn)想法，今后我會(huì)結(jié)合學(xué)習(xí)生活進(jìn)一步修正,。首先是個(gè)人學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到利用課堂外的時(shí)間也是關(guān)鍵,，下一步打算結(jié)合自己的興趣,，利用課余時(shí)間自我培訓(xùn);其次是社會(huì)實(shí)踐，初步打算是利用假期等時(shí)間充分工作,，以提高自身實(shí)際工作能力為目的,，畢竟想和做是不一樣的，這次實(shí)習(xí)中我也認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn),，平時(shí)覺得自己能夠勝任的簡單事情,，當(dāng)真正動(dòng)手做時(shí)卻總不是那么簡單了;最后，打算結(jié)合個(gè)人的興趣,、價(jià)值觀,、能力、職業(yè)發(fā)展傾向做個(gè)詳細(xì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十一

在繁忙而充實(shí)的學(xué)習(xí),、工作生活中，我們度過了美好的三年大學(xué)生活,。而這個(gè)學(xué)期,，我們就要進(jìn)入社會(huì)進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。

由于上學(xué)期末在主校區(qū)招聘會(huì)時(shí)通過了xxxxxx廣州xx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的面試,，所以在今年2月至5月期間,，我就在xx公司這里進(jìn)行實(shí)習(xí)工作了。

這是我的第一份正式工作,。

雖然以前也有參加過一些社會(huì)兼職實(shí)踐活動(dòng),，但是感覺不一樣，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是我們邁入社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，也是將來工作的必經(jīng)階段,。

想到以后就要正式融入到這個(gè)社會(huì)了，有很多事情還等著我們?nèi)ッ鎸?duì),，雖然有點(diǎn)緊張,、害怕，但是內(nèi)心又有點(diǎn)向往……畢竟自己從來沒有經(jīng)歷過啊,，以后路就是由自己走下去了!

我們公司是一家港資企業(yè),，于1990年成立至今,，是一間極具規(guī)模的xxxxx聯(lián)絡(luò)中心，已于1998年獲得了iso9001認(rèn)證,，具備一流的專業(yè)設(shè)備,、先進(jìn)的xxxx中心系統(tǒng)。

龐大的聯(lián)絡(luò)中心營運(yùn)規(guī)模,，構(gòu)筑穩(wěn)健的業(yè)務(wù)平臺(tái),，在綜合資源配備下，能同時(shí)為多個(gè)不同行業(yè),、不同規(guī)模的企業(yè)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)全面的xx,、xx服務(wù)，客戶聯(lián)絡(luò),，設(shè)施管理……在廣州的這個(gè)分公司是在20xx年設(shè)立的,，主要負(fù)責(zé)中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司客戶中心10086外呼服務(wù)，包括電話服務(wù)通信項(xiàng)目,、通信回訪,，以及通信故障處理項(xiàng)目等。

而我剛進(jìn)公司的職務(wù)就是xxxxxxxxx專員,，就是通過xxxx與廣大中國移動(dòng)品牌客戶進(jìn)行移動(dòng)產(chǎn)品介紹,、推廣，同時(shí),，也負(fù)責(zé)進(jìn)行電話回訪,、電話營銷、社會(huì)調(diào)查等工作,，并注意處理好與客戶關(guān)系,。

所幸我與另外5位新同事通過了測(cè)試，也通過了體檢,，能夠成為公司的新員工進(jìn)行實(shí)習(xí),。這也讓我第一次感受到了社會(huì)競(jìng)爭的殘酷，弱肉強(qiáng)食,。能力不夠強(qiáng)的員工,，公司不需要!

有些事情真的是有能者居之……所以，我們只有通過自己的不懈努力,，戰(zhàn)勝各種障礙,，才能步向成功。

與此同時(shí),，我也明白了步出社會(huì)工作,，與坐在學(xué)校上課的區(qū)別。在學(xué)校里,，我們最重要的事情是學(xué)習(xí),，而出了校門,，如何能讓自己在蕓蕓眾生之中脫穎而出，成為社會(huì)的棟梁,，讓人信任自己,，主要就是靠自己的實(shí)際能力!

這也讓我想起了輔導(dǎo)員老師對(duì)我們說過的：在大學(xué)里要學(xué)會(huì)“做人，做事,，做學(xué)問!”,，原來這真的是很有道理的。因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)校里學(xué)得好并不代表就可以在工作中做得好,，所以我們平時(shí)在學(xué)校就應(yīng)該鍛煉好自己各方面的綜合能力,，這是很有必要的。

而且,，現(xiàn)在的大學(xué)生給人的一種感覺，就是眼高手低,，做不了實(shí)事……因此,，只要能把平凡的事情做好，就已經(jīng)很不平凡了,。通過各種瀝煉,，讓自己真正地成為一個(gè)能安心、能吃苦,、能創(chuàng)業(yè)的“三能”應(yīng)用型人才!

終于都開始上班工作了,，雖然我們?cè)谂嘤?xùn)時(shí)就已經(jīng)詳細(xì)地學(xué)習(xí)過了業(yè)務(wù)知識(shí)，但畢竟只是聽導(dǎo)師的講解,，沒有真實(shí)地對(duì)著現(xiàn)實(shí)中的客戶,，而且每個(gè)客戶都有著自己不同的情況需要解決，加上自己以往也沒有正式的工作經(jīng)驗(yàn),，怕做得不好遭客戶投訴,，影響公司形象……所以還真的挺緊張呢!

但是導(dǎo)師也常常鼓勵(lì)我們，說經(jīng)過考核挑選出來的我們,，已經(jīng)具有一定的`能力可以自己解決問題了,，而且，無論我們遇到什么問題,，他們都會(huì)繼續(xù)幫助我們的,。

沒錯(cuò)，我們要相信自己,，而且,，只要認(rèn)真，就一定可以做好,，一定可以勝任的!這對(duì)我們接下來的工作起到了很重要的作用,。平時(shí)回到公司，在辦公室一呆通常就是大半天，除了午飯休息時(shí)間之外,，其余時(shí)間都是坐著對(duì)著電腦,。

看似輕松，但是公司交給我們的任務(wù)還是要按時(shí)保質(zhì)保量完成的,，否則就會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程,，還要注意自己的工作有效率，這是跟我們的工作績效掛鉤的;雖然工作不算辛苦,，但壓力還是有的,，尤其是“3·15”消費(fèi)者權(quán)益日期間，社會(huì)各界各方面都十分地關(guān)注,。而我們呢,，更是不能松懈，稍有差池就可能遭到客戶投訴,。

遇到暫時(shí)回答不了的問題要注意及時(shí)記錄好,，并做好回訪工作;要善于聆聽，滿足客戶需求……但我覺得其實(shí)主要都是細(xì)節(jié)方面,，因?yàn)槲覀兌际峭ㄟ^電話形式與廣大客戶聯(lián)系的,，你給人的第一感覺很重要，首先你要形象專業(yè),，其次是業(yè)務(wù)專業(yè),，這樣客戶才會(huì)相信你。

而且你要細(xì)心聆聽明白客戶需求,，主要就是回答這是什么業(yè)務(wù),，有什么功能作用，使用條件,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，如何操作使用(開通/取消/設(shè)置)，還有就是客戶異議處理,，幫助客戶解決實(shí)際問題,。

注意好細(xì)節(jié)，工作起來就不會(huì)感覺到有什么困難了,。

眾所周知,，我們大學(xué)生的實(shí)習(xí)是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇,。

它能讓我們學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，也為我們進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著時(shí)間的推移,，我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來,，除了工作上的互相幫助,、互相鼓勵(lì)之外，工作之余有時(shí)我們也會(huì)相約一起外出,，吃飯唱k,、聚餐郊游……這不但可以排解一下工作壓力，調(diào)整自己的情緒,，畢竟能夠適當(dāng)休閑娛樂,、慰勞一下自己也是好的。

而且,，有較好的人際關(guān)系可以幫助自己快速地融入新環(huán)境,，調(diào)整工作心態(tài)，發(fā)揮自己的最佳水平,。

通過在這里進(jìn)行實(shí)習(xí),，我也明白了禮貌的重要性，不單止對(duì)客戶要有禮貌,，與同事相處也是需要禮貌的,。幸好我的同事很好相處，很容易打成一片,，很高興自己能認(rèn)識(shí)這么多待我這么好的同事、上司,、朋友,，也算是獲益良多吧!

通過這次難得的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的工作能力得到了一次實(shí)質(zhì)的升華,。雖然在學(xué)校我也有擔(dān)任學(xué)生干部,，但畢竟多數(shù)都是在學(xué)校為同學(xué)們服務(wù)，與社會(huì)上形形色色的人交集較小,，而現(xiàn)在就是真真正正地需要自己的處世應(yīng)變能力,，因?yàn)楝F(xiàn)在是與社會(huì)的人們打交道了。

在現(xiàn)實(shí)中,，我們總會(huì)有這樣或那樣的人際,、事務(wù)需要處理、需要解決,，這就相當(dāng)于是對(duì)我們?nèi)婺芰Φ囊淮尉C合考驗(yàn)了!同時(shí)也讓自己的工作,、交際、分析,、口才,、學(xué)習(xí)等能力得以鍛煉，具有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)歷,，讓自己更明確奮斗目標(biāo),。

總的來說,，在進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的三個(gè)月中，我的總體表現(xiàn)還不錯(cuò),，能做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極主動(dòng)。態(tài)度良好,，接受能力也比較快,。

但我覺得思想還不夠成熟，認(rèn)知上還有待進(jìn)一步加強(qiáng)鍛煉,。在接下來的工作,、生活中，我會(huì)繼續(xù)努力,，多方面地學(xué)習(xí),，注意經(jīng)驗(yàn)的積累，總結(jié)收獲,，讓自己能更好地融入社會(huì),，適應(yīng)社會(huì)需要!為實(shí)現(xiàn)理想而奮斗!加油!

應(yīng)電xxx班xxx

頂崗實(shí)習(xí)不僅是對(duì)學(xué)生能否在實(shí)踐中演習(xí)知識(shí)技能的一種訓(xùn)練，也是對(duì)學(xué)生的敬業(yè)精神,、勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德的綜合檢驗(yàn),。

在這次實(shí)習(xí)中，我們的各個(gè)方面都有了進(jìn)步,，相信這次實(shí)習(xí)給我們帶來的經(jīng)歷一定可以為我們將來的學(xué)習(xí)和生活提供很大的幫助!

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題,、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo),。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí),，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用,。

二、通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了曲軸制造通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用,。

1,、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù);較深入,、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備,、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí);了解企業(yè)的組織管理,、企業(yè)文化,、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過程,。

2、在專業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上,，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合,，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí),、專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升,。

3、積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，在職業(yè)道德,、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念,、工作能力等方面都有明顯的提高,，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),，提高就業(yè)競(jìng)爭力,。

1、學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律,，不能無故請(qǐng)假和擅離崗位,。有特殊情況需要請(qǐng)假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。

2,、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度,，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。

3,、必須遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會(huì)公德,，不得從事法律法規(guī),、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng),。

4,、努力工作，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù),，虛心學(xué)習(xí),，主動(dòng)、誠懇地向工人師傅,、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教,，刻苦鉆研。

5,、應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流,，及時(shí)得到教師指導(dǎo),。

(一)安全教育:

1、事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為,，物的因素——不安全因素,。

2、發(fā)生事故的認(rèn)為因素

1),、管理層因素;2)、違章:a,、錯(cuò)誤操作b,、違章操作c、蠻干3),、安全責(zé)任(素質(zhì))差,。

3、入廠主要安全注意事項(xiàng)

1),、防火防爆;2),、防塵防毒;3)、防止灼燙傷;4),、防止觸電;5),、防止機(jī)械傷害;6)、防止高處墜落;7),、防止車輛傷害;8),、防止起重機(jī)械傷害;9),、防止物體打擊;10)、班前班中不得飲酒,。

4,、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知:

2)、設(shè)備上與外界連通的管道,，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離

3),、進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換

4),、應(yīng)采取措施,，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好

5)、作業(yè)前30分鐘內(nèi),，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析,，采樣應(yīng)有代表性

6)、進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí),，必須采取相應(yīng)的防護(hù)措施

7),、在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36v的防爆型燈具

9),、設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專人監(jiān)護(hù),，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保護(hù)手段

10)、設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證由施工單位負(fù)責(zé)辦理,，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證,，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項(xiàng)內(nèi)容。

(二)流水線生產(chǎn)特點(diǎn)的簡要介紹:顧名思義,，流水線就是團(tuán)體的工作,，每個(gè)員工必須認(rèn)真的做好自己的工作，因?yàn)檎麄€(gè)流水線的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的,，可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品,。

(三)學(xué)習(xí)和了解機(jī)床的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用,。

(四)學(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理情況,，生產(chǎn)工藝等等。

(五)實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義,、愛國主義教育,、進(jìn)行愛勞動(dòng)、守紀(jì)律教育,，進(jìn)行安全教育,。

1、安全教育

在實(shí)習(xí)開始時(shí),，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育,，講解了安全問題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。

2,、車間實(shí)習(xí)

我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí),，通過觀察,、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

3,、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中,，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求,，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合,，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

4,、實(shí)習(xí)工作總結(jié)

在實(shí)習(xí)中,，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果,、收集的資料和圖表,、所聽報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改,。

在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí),，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開展向社會(huì),、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng),。在空余時(shí)間里還組織球賽、踢毽子,、乒乓球等活動(dòng),，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng),，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ),。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理,、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容,，加深對(duì)電子器件的工作原理、設(shè)計(jì),、試驗(yàn)等基本理論的理解,。

使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課,，從事這方面的研制,、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。

其次,，對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉,。實(shí)踐出真知，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的,。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中,，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,，提高了自己解決問題的能力。

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十二

2014年七月中旬的一天,，我與另外三位同學(xué),，帶著學(xué)院的實(shí)習(xí)推薦信，來到位于北京市石景山區(qū)的中國國際廣播電臺(tái),，開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)歷程,。

中國國際廣播電臺(tái)(cri)創(chuàng)辦于1941年12月3日，是中國向全世界廣播的國家廣播電臺(tái),。其宗旨是“向世界介紹中國,，向中國介紹世界，向世界報(bào)道世界,，增進(jìn)中國人民與世界人民之間的了解和友誼”,。電臺(tái)目前使用43種語言(38種外語和漢語普通話及4種方言)向全世界廣播，共有38種外語干部近800人,，編輯記者以及專業(yè)技術(shù)人員等近600人,，外籍工作人員100余人。

我們實(shí)習(xí)所在的部門是華語環(huán)球廣播中心的廣客閩潮節(jié)目部,。華語廣播是中國國際廣播電臺(tái)使用母語向世界各地華僑,、華人和港澳臺(tái)同胞及其他人士傳遞新聞信息的主要渠道，其對(duì)象是海外華僑,、華人,、港澳臺(tái)胞，中國駐各國使領(lǐng)館人員,，中國駐外機(jī)構(gòu)人員,、勞務(wù)合作人員、遠(yuǎn)洋海員,、中國留學(xué)人員,，新移民，以及懂漢語和正在學(xué)習(xí)漢語的外國人士?，F(xiàn)在,，華語臺(tái)共有編輯、記者,、播音員和節(jié)目主持人68名,，設(shè)立了包括廣州工作站在內(nèi)的10個(gè)華語臺(tái)臺(tái)屬機(jī)構(gòu)。

根據(jù)各自使用的方言,，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生被分別分配到潮州話,、客家話、廣州話三個(gè)不同的節(jié)目部,。實(shí)習(xí)的第一天,，除了辦好實(shí)習(xí)報(bào)到手續(xù)之外，便是回辦公室熟悉領(lǐng)導(dǎo),、同事們的稱呼和職務(wù),，并由每個(gè)節(jié)目部的負(fù)責(zé)人給我們介紹節(jié)目的制作流程，分配實(shí)習(xí)的工作任務(wù),。

我所在的潮州話節(jié)目部,，從周一到周日，每天都有固定的對(duì)外廣播節(jié)目,，其中,，除了每日必有的“特色新聞”之外，還有時(shí)事報(bào)道,、中國周刊,、世界周刊、潮汕藝苑,、工夫茶座,、四海潮人、聽友信箱,、今日僑鄉(xiāng),、五彩周末、鄉(xiāng)音鄉(xiāng)韻,、在中國旅游,、僑訊專遞、動(dòng)感中國,、視點(diǎn),、經(jīng)濟(jì)縱橫等欄目。

實(shí)習(xí)的頭幾天,，我每天所負(fù)責(zé)的工作便是擔(dān)任潮汕每日特色新聞的編輯工作,。大概步驟就是在網(wǎng)上鏈接相關(guān)的潮汕地方網(wǎng)，瀏覽并摘選兩三條當(dāng)天發(fā)生在潮汕地區(qū)的代表性強(qiáng),、影響力大的新聞,，進(jìn)行規(guī)范地編輯，然后交給辦公室主任審批,，一旦符合要求,，就可以直接交給播音員，在當(dāng)天的節(jié)目中播出,。

不過這樣看似輕松簡易的工作,，做起來卻并非想象中那樣一帆風(fēng)順,。由于是剛進(jìn)臺(tái)的新手，對(duì)廣播新聞的要求沒有完全徹底地了解,，因此,，在編輯的過程中，對(duì)新聞的種類,、地域性,、內(nèi)容、字?jǐn)?shù)把握得不很好,，一開始,，經(jīng)常得經(jīng)過主任大刀闊斧地修改甚至冒著全軍覆沒的危險(xiǎn)才能壓縮出兩三條完美的新聞。隨著實(shí)踐次數(shù)的增多,，漸漸駕輕就熟,，主任簽發(fā)稿子那一刻千金難買的笑容終于浮現(xiàn)了。

隨著時(shí)間的推移,，實(shí)習(xí)的工作任務(wù)也由少到多,，從易到難。除了每天必做的編輯新聞之外,，我開始做起“四海潮人”欄目的編輯工作來,。從開始的聽節(jié)目、做記錄,、比較并研究該欄目的特點(diǎn),，到最后完成整期節(jié)目的策劃和文稿編輯工作，這當(dāng)中遇到很多困難,，也動(dòng)搖過,、放棄過，但堅(jiān)持到最后,，當(dāng)回頭看看自己這一步步走過來的歷程,，覺得自己似乎一夜之間學(xué)到了很多，從開始的一個(gè)清閑的實(shí)習(xí)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到富有挑戰(zhàn)性,、考驗(yàn)?zāi)托耘c毅力的過程,，帶給我的不僅僅是工作的熱情與激情，更多的是自信心與成就感,。

實(shí)習(xí)期間,，我們還常常跟隨前輩們到播音室參觀，并學(xué)習(xí)他們錄播的步驟和音頻軟件的簡單操作方法,。由于臺(tái)里的制度規(guī)定凡是被招聘進(jìn)臺(tái)的員工須培訓(xùn)半年以上方有資格播音和獨(dú)立主持節(jié)目,，所以作為實(shí)習(xí)生的我們理所當(dāng)然未能獲得機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)一回在這種國家乃至國際級(jí)別的電臺(tái)里播音的感覺。不過,，遺憾之余,，我們還是很慶幸自己能有機(jī)會(huì)得到這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì),，最重要的是，能在實(shí)踐中運(yùn)用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，從課堂到社會(huì)的跳躍過程,，我們檢驗(yàn)了自己知識(shí)上的缺陷，更加明確了下一步的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

實(shí)習(xí)的最后一天，我們滿懷著一顆感激的心,，和這個(gè)月來朝夕相處,、曾經(jīng)幫助和教導(dǎo)過我們的幾位同事以及已經(jīng)在臺(tái)里工作的兩位00級(jí)師姐共同聚餐。那餐,，是我這個(gè)月來吃得最香最飽的一頓,，因?yàn)槲也粌H吸收了營養(yǎng)豐富的糧食，還收獲了沉甸甸的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。我很感謝學(xué)院給我這次機(jī)會(huì),，很感謝實(shí)習(xí)期間幫助過我的每一位朋友，我一定會(huì)把這一個(gè)月來實(shí)習(xí)中所積累的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)帶回課堂中加以總結(jié),，爭取更大的進(jìn)步和提高,，為自己爭光，也為學(xué)院爭光!

實(shí)習(xí)單位鑒定：

教育工作者實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇二十三

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，帶我的是財(cái)務(wù)科科長張會(huì)計(jì),。剛上班時(shí)公司已報(bào)完7月份稅，暫時(shí)沒有什么工作,。首先接觸的是如何融入工作,，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員填寫銷售單，財(cái)務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規(guī)定,，若符合再由財(cái)務(wù)主管簽字審核,，最后由總經(jīng)理簽字，交于技術(shù)部,，再將這些原始憑證放到一起,，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂,。幾天后知道自己的工作主要是技術(shù)實(shí)現(xiàn)和業(yè)績總結(jié)這塊,，并每天寫工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入,。平時(shí)就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇,，感覺和自己的專業(yè)有些出入,。

剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對(duì)口,，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒有在意,，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會(huì),，以至于后來考核時(shí)有點(diǎn)手足無措,。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了。

時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間,，在***公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí),，我接觸到了真正的規(guī)模,、工作，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程,，認(rèn)真觀摩了專家們針對(duì)具體seo的處理,，使我對(duì)網(wǎng)站編輯的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí),。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的,，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義,。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)科作為一門與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科,，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石,。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用,。

三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后,，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識(shí)離開了珍島,。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

二,、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三,、提高工作積極性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在珍島實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全,，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。