報告的語言應(yīng)該簡明扼要，提供清晰的信息，并避免使用模棱兩可或主觀性強(qiáng)的表達(dá),。報告的寫作需要我們有系統(tǒng)思維和邏輯思維能力,，能夠清晰地識別和解決問題,。在撰寫報告時,，我們可以借助一些寫作工具或者模板,，以提高寫作效率和質(zhì)量,。

教師的會計管理述職報告篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家好！

本人于1999年7月分配到紫荊學(xué)校,，xx年7月獲得漢語言文學(xué)?？莆膽{，xx年1月獲聘中學(xué)二級教師,。十余年來受到校領(lǐng)導(dǎo)及各位老師的關(guān)心和幫助,，使我在各方面的能力都得到了鍛煉和提高。期間兩次年度考核獲得優(yōu)秀,，于20xx年9月被評為縣先進(jìn)教師,，多次被評為優(yōu)秀教師、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。其工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,、學(xué)生的歡迎和社會的好評。

身為教師,，為人師表,，我深深認(rèn)識到“教書育人”的重要性和艱巨性。近幾年來,，我一直擔(dān)任初中畢業(yè)班的英語教學(xué),。在工作中,，我以高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)嚴(yán)格要求自己,，熱愛、關(guān)心每一個學(xué)生,。狠抓課堂教學(xué),，嚴(yán)格要求，一絲不茍。幾年來教學(xué)業(yè)績突出,，特別是xx年初三英語有效分首次超過10,，從而擺脫了我校一直以來英語學(xué)科拖后腿的現(xiàn)象。

在教學(xué)工作中,，我深感自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)還不夠豐富,。為了提高自身素質(zhì)，在教學(xué)工作之余,，不斷訓(xùn)練提高自己的特長－書法,。在各種大賽中獲得十余次國家級、市級,、縣級等級獎,。如在20xx年在市教委主辦的師生書法大賽中，毛筆獲得三等獎,，鋼筆獲得一等獎,。同時，我充分發(fā)揮自己的特長利用課余時間輔導(dǎo)學(xué)生參加各種大賽,，數(shù)十人次獲得各種級別的獎勵,。其中在20xx年的全市師生書法大賽中就有2人獲一等獎，多人獲等級獎,。

成績屬于過去,，教學(xué)永無止境，我將本著“勤學(xué),、善思,、實干”的準(zhǔn)則，一如既往,，再接再厲,，為紫荊學(xué)校的明天出力，流汗,。

教師的會計管理述職報告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

本人在20xx學(xué)年度擔(dān)任學(xué)校教務(wù)工作?；仡欉@一年的工件,，既有成功帶來的欣喜；也有付出給予的艱辛,。

通過一年的鍛煉,，只能說我已開始逐漸熟悉這個崗位，承蒙大家的引導(dǎo),、幫助以及寬容?，F(xiàn)將一年來的情況向大家作一陳述,。

“德高為師，身正為范”,。為人師表,，以德為首，工作中,，我常常告誡自己：首先要“有心理容量”,，要耐得住寂寞，受得住挫折,，并將思考的歡樂和收獲和喜悅及時傳送給學(xué)生,，全身心撲在教育事業(yè)上。

多年來,，我始終把學(xué)校的榮譽(yù)放在第一位,，放棄了一次又一次本該調(diào)離山區(qū)教學(xué)的機(jī)遇。為保證學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中求升,，確保生源的穩(wěn)定,，今年暑期，我與許多教師一道,，冒著酷暑,，走訪了李家鎮(zhèn)的一些村莊，與家長進(jìn)行了交流與溝通,，取得了社會對我校的進(jìn)一步了解與信任,。

作為教務(wù)主任，面對教學(xué)管理的重?fù)?dān),，我牢固樹立兩種意識：

1,、服務(wù)意識。教務(wù)處的工作是瑣碎而復(fù)雜的,。工作中,，我能處處從大局出發(fā)，時時處處為教師著想,，常常帶著思考深入師生之中,，傾聽他們的呼聲，捕捉他們的意愿,。以身作則,，遵守學(xué)校的勞動紀(jì)律，從不無故離崗,，一學(xué)期每天都是早出晚歸,，與班主任一道，提前半個小時左右來到學(xué)生中間,，及時了解師生到校情況,，從未遲到過一次。晚上,，我始終坐班車教務(wù)處,，以便及時了解晚輔導(dǎo)、晚督班,。一直到晚自修結(jié)束以后才回家,。

2、合作意識,。

一年以來我始終正確認(rèn)識自我,，本著求真務(wù)實的敬業(yè)精神，工作中顧全大局,，融合群體,，力求管理中形成合力。幸運(yùn)的是,，沒有管理經(jīng)驗的我得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的大力引導(dǎo)與幫助,，他們?yōu)槲耀I(xiàn)計獻(xiàn)策。同事們的.熱情,，堅定了我工作的信心,，我從陌生這項工作到開始熟悉這一艱巨任務(wù)。各學(xué)科組長工作中的支持減輕了我工作的壓力,，教師們的豁達(dá)和寬容嚴(yán)和了工作中的心態(tài),。

教務(wù)處工作好像做家務(wù)，忙了好久,，卻說不出做了些什么,，由何軍教師的相互配合，協(xié)力相助,。

（一）組織管理教學(xué)工作,。

1、制定和實施了全校教學(xué)工作計劃,，并定期檢查落實,，保證了教學(xué)計劃的執(zhí)行。全面了解全校教師的思想,，業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力,，妥善安排好和位教師教學(xué)任務(wù)。

2,、審閱教研組工作計劃,，定期召開教研組長會議，研討督查和推動教研工作的開展,。

3,、定期檢查教師的備課和教學(xué)情況,，有計劃有組織地評優(yōu)課、匯報課,。通過外出聽課,、教研活動、召開家長會,、學(xué)生座談會等形式了解教學(xué)動態(tài),、教學(xué)情況，根據(jù)存在問題,，提出改進(jìn)意見,。

（二）組織管理教務(wù)工作

1、努力做好招生,、編班,、休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué),、復(fù)學(xué),、插班、畢業(yè)生工作,，建立健全學(xué)生學(xué)籍和畢業(yè)生檔案,。

2、組織期中期末,、月考考務(wù)工作,，對每一次考試，在學(xué)科教師配合下,，我校能夠做到嚴(yán)肅監(jiān)考,，嚴(yán)格閱卷，關(guān)注每一個操作細(xì)節(jié),，力爭檢測結(jié)果客觀公正,，保證了學(xué)生的學(xué)科成績得到了均衡發(fā)展。

3,、定期搞好校際間的教學(xué)交流,。互相掌握教學(xué)動態(tài),，捕捉教學(xué)信息,。

總之，中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任說通俗些就是“上情下達(dá),，下情知曉”,，起到了橋梁的作用，回顧一年以來的教務(wù)工作,，我能及時地幫助教師了解教學(xué)動態(tài),，較好地完成教研室和學(xué)校交付給我的各項教育教學(xué)任務(wù),。

教學(xué)管理是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，由于我缺乏經(jīng)驗與能力,，許多工作還有待于進(jìn)一步完善,。比如：教管管理手段還需進(jìn)一步規(guī)范化，教學(xué)質(zhì)量分析還需進(jìn)一步合理化,，教學(xué)評價體系還需地一步科學(xué)化，教師業(yè)務(wù)管理與考核還需科學(xué)化,、民主化,。

以上述職謹(jǐn)請領(lǐng)導(dǎo)、教師們批評指正,。

李家初級中學(xué) 鮑有林

20xx.1.22

教師的會計管理述職報告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事:。

大家好!

首先,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作,。在工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作，來體現(xiàn)人生價值,。其次,，作為公司出納，我在收付,、反映,、監(jiān)督四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

一,、日常工作。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時匯報,，及時處理。

2,、及時收回公司各項收入,，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的各項費(fèi)用工作,。

4,、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

二、其他工作,。

1,、為迎接公司評級工作，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。在工作中,，我忠于職守，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,。

2、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作,。

三,、回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

1,、學(xué)習(xí)不夠,。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會計軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識,、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。

2,、對針對以上問題,，今后的努力方向是：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率,。對業(yè)務(wù)的熟悉,，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題,、解決問題的能力,，努力學(xué)習(xí)，爭取在明年取得會計助理資格證書。

綜上所述,。在過去的幾個月中,，付出過努力，也得到過回報,。用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢,。我堅持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作,，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情,。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的2015年,，我會揚(yáng)長避短,，更好的完成本職工作,。

以上述職,，請各位審議，有不妥之處,，請批評指證,。

己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，彌補(bǔ)不足,。

教師的會計管理述職報告篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師下午（上午,、中午）好：

今天,，我有幸將我十多年的工作在大家面前第一次述職。我從99年參加工作至今從未改行和跳槽,，說明我還是很喜歡并熱愛人民教育事業(yè),。我將我的教育生涯預(yù)計37年分為過去、現(xiàn)在,、將來三個階段作如下的概括和分析,。

1、我和各位領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系相處還是不錯,，我這個人喜歡開玩笑，心直口快,，好的說不好,，壞的也說不好，請大家原諒。

2,、工作認(rèn)真,，成績不好，職稱沒評倒,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，同事的幫助下，各種形式都有好轉(zhuǎn),，我會珍惜并把握機(jī)會,。職稱不管評倒還是沒評倒，我的工作還是要做好,。

還繼續(xù)希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，同事的幫助，環(huán)境好,，心情好,，結(jié)果更好。

謝謝大家

現(xiàn)在我將我的證件和成績一一擺放于桌子上,，質(zhì)量保證,，若有虛假，一律不要,，歡迎大家前來過目,，核實，照相,。

教師的會計管理述職報告篇五

我叫王xx,，女，中文本科學(xué)歷,，中學(xué)高級教師,。xxxx年7月參加工作，至今已從事初中語文教學(xué)近20年,，現(xiàn)任初中一年級兩個班的語文教學(xué),。

從教20年，我一直在教學(xué)一線,，無論是擔(dān)任班主任,，還是語文教學(xué)工作，都取得了優(yōu)異的成績,，也贏得了不少榮譽(yù),。教學(xué)成績近10年來，都名列全縣前三名,，而且第一名最多,。1997年被評為“炎陵縣優(yōu)秀教師”,，xx年參加了株洲市“中小學(xué)骨干教師”培訓(xùn)，在各項教學(xué)技能大賽中也獲得了好名次：1999年獲炎陵縣初中語文賽課二等獎,、xx年獲株洲市教書育人普通話大賽三等獎,、“炎陵縣中小學(xué)教師普通話競賽”一等獎，xx年獲教育系統(tǒng)“我愛我家”演講賽一等獎,，xx年執(zhí)教的《愛蓮說》在全市初中語文網(wǎng)絡(luò)課競賽中榮獲一等獎,。還獲得過縣里的嘉獎，被學(xué)校評為優(yōu)秀班主任,、“學(xué)生最喜愛的老師”,，20xx年評為炎陵縣學(xué)科帶頭人。近年來,，積極從事語文教學(xué)研究,，有11篇論文獲得市級以上獎勵，5篇論文在國家級刊物上發(fā)表,。

從教以來大多數(shù)時間擔(dān)任了班主任工作,。xx年剛從三河中學(xué)調(diào)入五中時，被學(xué)校委以重任,，擔(dān)任了首屆縣級初中實驗班106班的班主任,，xx年調(diào)到湘山實驗學(xué)校繼續(xù)擔(dān)任班主任工作-------外六班班主任。雖然教兩個班的語文夠辛苦的,，但我一直把把班主任工作當(dāng)成一件愉快的事,。擔(dān)任五中實驗班班主任時,，我就養(yǎng)成了一個好習(xí)慣,，寫班主任工作手記，我把與孩子們的交往,，把工作中的點(diǎn)滴體會記錄下來,。當(dāng)班主任雖嘗盡酸甜苦辣，但更多的是收獲了成功：我用筆記錄了每一個學(xué)生從幼稚走向成熟的歷程,，記錄下了他們每一次成功與失敗,，記錄下了教師對學(xué)生一次又一次的理解、關(guān)愛,、肯定,、表揚(yáng)、鼓勵,、贊美……記錄下了師生間的那段真情,。

我把我的班主任工作手記叫《真情伴你成長》，我在扉頁中寫道：“我是教師,，是母親,，我要慈母般理解、關(guān)愛每一個學(xué)生，讓他們擁有如沐春風(fēng)的成長環(huán)境,，關(guān)愛學(xué)生就要尊重,、理解、欣賞,、激勵,、信任學(xué)生，我要尊重學(xué)生人格,，理解其追求,，欣賞其亮點(diǎn)，激勵其進(jìn)步,，信任其言行,，寬容其過錯。不因其調(diào)皮而改變初衷和耐心,，不因其搗蛋而拒絕奉獻(xiàn)和犧牲,，不因其資質(zhì)差而少交心，不因其伏桌酣睡而言之為無心向?qū)W,，教師的愛,，應(yīng)以特有的溫情，將一泓泓清泉注入久渴的心田,，將一縷縷春風(fēng)吹進(jìn)灰色的籬笆墻,，將一抹抹陽光撒在冬天的草尖上?！?/p>

當(dāng)我讓一個來自農(nóng)村的家庭貧困,、容貌不佳、孤獨(dú)自卑的女生張斯文重新看到希望,，感到班集體的溫暖時,，我在班主任工作手記中寫道：老師只有真正走進(jìn)學(xué)生心靈，用特別的愛去呵護(hù)特別的他們,，用特別的心去理解特別的他們,，與他們共喜怒哀樂，他們定會非常樂意地敞開心扉,，把心底的想法告訴你,。當(dāng)我讓師生眼中的“差生”，大家避之如瘟神的陳亮改掉惡習(xí),，成為熱愛班集體的積極分子時,，我又在班主任工作手記中記下點(diǎn)滴體會：教師，只要你播下愛的種子,，它就一定會發(fā)芽,，茁壯成長,，真情喚得真心，愛心喚信心,，有了信心哪個孩子都可以創(chuàng)造奇跡,。當(dāng)我讓一度陷入迷茫、徘徊,，茫然無助的女生柳心怡重新燃起希望,，找回快樂時，我又一次在手記中寫下這樣一段話“十三,、四歲是美好的,，但仍有這樣或那樣的不如意，可是誰又不是從這樣或那樣的煩惱中掙扎出來的呢,？聰明的教師不是責(zé)怪孩子,，而是幫助他們，理解他們,，使他們堅強(qiáng)而睿智,。”

班主任工作是辛苦的,，但我收獲的是快樂,。我看到了孩子們正在成長，我看到了希望,。我讓106班100%的學(xué)生升入了普通高中,，近50%的學(xué)生考入省重點(diǎn)中學(xué)，我也讓外六班的學(xué)生懂得要讀書必須先做好人,，雖然他們剛進(jìn)來時有些調(diào)皮,，但一年以后他們都變成了可愛的孩子。

20年中我一直從事初中語文教學(xué),，我愛我的本職工作,，我愛語文教學(xué),。如果別人把教師職業(yè)當(dāng)成飯碗,，那我當(dāng)作事業(yè)，如果別人把語文教學(xué)當(dāng)作事業(yè),，那我當(dāng)作至樂至愛,。我把我所有心血都花在教學(xué)上，或許我更辛苦,，或許我犧牲了休息時間,，但我取得了比他人更多的成績，最近6年我任教的班級語文都名列全縣第一名,。

語文教學(xué)不比數(shù)理化,，不是比學(xué)生智商的高低,，而是比學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的高低，學(xué)生有興趣才能學(xué)好語文,。因此我的語文課沒有固定的模式,，只有自己的特色，適合學(xué)生學(xué)習(xí)的特色,。在滲透德育教育的同時,，我更注重知識傳授的啟發(fā)性、感染性和趣味性,。為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，我想了許多辦法，運(yùn)用了許多教學(xué)方法和現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù),。

我備課既備教材也備學(xué)生,，我備知識的難點(diǎn)、重點(diǎn),，備學(xué)生在知識與能力上的不足與缺陷,。我處理教材不是按照教參上的.模式，而是根據(jù)我的學(xué)生的現(xiàn)狀,，適當(dāng)調(diào)整難易程度與教學(xué)進(jìn)度,，該加的加，該舍的舍,，從不死搬教參,。我還把“考試語文”與“生活語文”緊密結(jié)合起來，就是把語文學(xué)習(xí)與學(xué)生生活聯(lián)系起來,。比如講授《感悟幸?！窌r，我讓學(xué)生結(jié)合自己的體驗與所見所聞?wù)勛约旱目捶?，既學(xué)到了知識,，又啟發(fā)了思維，還讓學(xué)生樹立了健康的,、積極向上的人生觀,。

運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備和教學(xué)技術(shù)是我語文教學(xué)的一大特色。我除了運(yùn)用錄音機(jī),、幻燈片以外,，我更多的是使用多媒體和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。這三年,，大部分課文我是利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行傳授的,，收到了很好的效果。精美的畫面,、動聽的朗讀給學(xué)生全新的視聽享受,。

教師的會計管理述職報告篇六

在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各職能部門的精心指導(dǎo)下，在兄弟年級及全院職工的支持下,，特別是在王丹老師的努力工作下,，04級順利的開展了各項工作。現(xiàn)把一年來的工作述職如下：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的路線,、方針,、政策及我院的決議和決定，注重細(xì)節(jié),，通過學(xué)習(xí),，不斷豐富自己的理論知識，提高自己的工作水平;嚴(yán)抓黨員,、預(yù)備黨員等骨干隊伍的政治思想教育,，沒有因為學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)遠(yuǎn)離校園而放松對他們的思想政治教育;嚴(yán)把黨員入口關(guān)，切實把思想積極進(jìn)步,，學(xué)習(xí)成績好,，組織紀(jì)律觀念強(qiáng)，工作作風(fēng)優(yōu)良的學(xué)生吸收進(jìn)黨組織;對全體學(xué)生進(jìn)行醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育,，注重平時養(yǎng)成,，有良好的從醫(yī)理念，使之在成為合格醫(yī)生之前必須在思想上成為合格醫(yī)生;反復(fù)進(jìn)行擇業(yè)觀教育,，結(jié)合當(dāng)前實際,、結(jié)合本人實際，謹(jǐn)慎擇業(yè),，先就業(yè)后擇業(yè),，且不可好高騖遠(yuǎn)，盲目擇業(yè)而導(dǎo)致就不了業(yè);教育學(xué)生樹立考研思想,，通過提高學(xué)歷,、提升知識結(jié)構(gòu)來提高就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)機(jī)率。

2.本著自愿散在實習(xí),，公平,、公正、公開的原則按學(xué)習(xí)成績安排學(xué)生生產(chǎn)實習(xí),。04級現(xiàn)有學(xué)生342名,，有218人自愿自己聯(lián)系醫(yī)院實習(xí)，依據(jù)學(xué)習(xí)成績排名,，填報實習(xí)志愿，張榜公示無疑義,，124人被分別安排在省內(nèi)外17家醫(yī)院,、醫(yī)藥公司愉快地生產(chǎn)實習(xí),。

3.準(zhǔn)確掌握學(xué)生實習(xí)情況及各實習(xí)醫(yī)院對我院學(xué)生實習(xí)情況的意見和建議為相關(guān)部門決策提供可靠依據(jù)。通過對省內(nèi)各實習(xí)醫(yī)院的走訪及不定期對省內(nèi)外各醫(yī)院的電話溝通了解,，目前我院學(xué)生實習(xí)情況總體是好的,，相當(dāng)一部分學(xué)生的表現(xiàn)優(yōu)于同醫(yī)院實習(xí)的二本院校的學(xué)生，得到院方充分肯定,。

5.在學(xué)生遠(yuǎn)離校園的情況下準(zhǔn)確完成了兩次四六級考試,、校內(nèi)重修考試的報名及審核工作。

6.年級把學(xué)生就業(yè)工作作為工作的重中之重,，反復(fù)對學(xué)生進(jìn)行擇業(yè)觀教育,。結(jié)合西方經(jīng)濟(jì)危機(jī)、畢業(yè)生人數(shù)增加等當(dāng)前實際,，結(jié)合本人家庭實際,，結(jié)合大學(xué)生就業(yè)平民化實際，轉(zhuǎn)變觀念客觀就業(yè),，切不可盲目擇業(yè)導(dǎo)致不能就業(yè),。指導(dǎo)學(xué)生填寫簽訂就業(yè)協(xié)議書，準(zhǔn)確解答相關(guān)就業(yè)政策,。為學(xué)生提供盡可能多的就業(yè)途徑招聘信息,，提高一次就業(yè)率。

7.本著以學(xué)生為本,，公平,、公正、公開的原則處理好每一件涉及學(xué)生切身利益的事,。切實作到了秉公辦事,，廉潔辦事。

8.完成了上級交辦的其他各項工作,。

以上是本人一年來工作的述職,，不妥之處請各位老師批評指正。

教師的會計管理述職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光飛逝,，在xxx幼兒園工作也快一年了,。我在這里不斷學(xué)習(xí)、工作的同時也在不斷的成長,。從最初的參加幼兒園培訓(xùn),、和同事們一起布置園內(nèi)環(huán)境，到開展日常教學(xué)工作,、外出學(xué)習(xí),、做好家園互動活動(電訪、開家長會,、開展“圣誕party”活動,、春季親子運(yùn)動會)……這一路走來,，我們付出了很多，但我相信一句話：“付出總是有收獲的!而事實也給了我們很有力的證明,。

一,、作為一名幼兒教師，首先應(yīng)該在思想上嚴(yán)格遵守師德規(guī)范,、熱愛教育事業(yè),，熱愛并尊重每一個孩子。有了這種心境,，師生之間就能夠在一種和諧的狀態(tài)中相處,，許多事情也迎刃而解。我們要尊重和信任幼兒,、關(guān)心愛護(hù)幼兒,，只要是我的學(xué)生，無論活潑,、頑皮,、或膽怯、安靜,，我都會一視同仁,。對性格孤僻的幼兒，我會給予他們更多的關(guān)注,，幫助他們樹立起自信,，走出自我封閉的誤區(qū)。我班的翟志明,，剛來幼兒園自己坐在一角,，不和小朋友們在一起玩。每次我都會把他叫過來和孩子們一起玩,。引導(dǎo)他和孩子們慢慢熟悉,，慢慢融和，喜歡小朋友,，喜歡老師,，更喜歡幼兒園。不能冷落任何一個幼兒,，讓每個孩子都感覺到老師的關(guān)心,。對活潑開朗的幼兒，我則會提供適合他們的展示和表現(xiàn)空間,。每天上午或下午我們會播放節(jié)湊感較強(qiáng)的音樂,，讓孩子們跳舞表現(xiàn)，展示自己的風(fēng)采，不受任何壓抑,，同時還能帶動一些比較安靜的幼兒一起唱一起跳,。人的感覺是相互的,，老師的真誠,，孩子是能感受到的。堅持熱愛,、尊重每一位幼兒,，與之平等相處，讓幼兒接受了你,，就會以主動的態(tài)度接受你的教育,。

二、本學(xué)期我和闞老師,、陳老師共同擔(dān)任“尼莫(二)班”的教學(xué),、保育工作。我班共有15名幼兒,，和這些可愛的孩子們在一起,，我們組成了一個溫馨、其樂融融的小家庭,，每個孩子都有自己的小脾氣和個性特點(diǎn),。每次看到孩子們天真燦爛的笑容，許多煩惱的事情也會隨之煙消云散了,。

三,、由于孩子們年齡小，初來新環(huán)境,，很多孩子不能很好的適應(yīng),，怎樣才能讓這些孩子們更快更好的適應(yīng)幼兒園生活呢?我們每次都會和家長溝通交流，了解孩子的個性特點(diǎn)以及愛好,、不良習(xí)慣,，認(rèn)真填寫一日觀察表，與家長及時交流孩子在園的生活情況,。在與孩子們的接觸中,，我們互相認(rèn)識，互相培養(yǎng)和增進(jìn)感情,，孩子們也很快適應(yīng)了幼兒園的生活環(huán)境,。俗話說：“良好的開始是成功的一半”。在這一學(xué)期里,，孩子們的變化很大了,，從“哭哭鬧鬧”不愿意上幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了會關(guān)心別人、幫助別人的小哥哥,、小姐姐,。這些小哥哥、小姐姐不僅學(xué)會了書本上的知識,，更重要的是他(她)們變的自信了,、有想法了。他們會發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題,、解決問題，漸漸喜歡探索一些新鮮事物了,。我們班的寶貝,，在整合課程上動手能力非常強(qiáng)，孩子們愿意貼一些小貼畫,，基本上都能正確的貼上,。也愿意做一些小手工，例如:“《給媽媽做項鏈》自己動手團(tuán)成小球然后貼上,，孩子們非常喜歡愛惜自己的作品,，每次做完后我都會給他們貼在“我的作品”欄里展示。孩子們很高興的指著：這個是我的,那個是我的,。有的會對別的小朋友說,，我做的漂亮吧。還有一些像畫十字線,，添窗戶在涂在畫的時候積極性很高,。還有在美術(shù)方面，孩子們對顏色的認(rèn)知基本上都能掌握!在涂色的時候,，我們美術(shù)課本上的紙張較大,，有的孩子涂了一半就不愿涂了。我就想了一個辦法,，讓這些圖畫形象,，生動起來運(yùn)用角色進(jìn)行教育。例如:涂西紅柿?xí)r,，有許多西紅柿,，我就把他們分為：“西紅柿爸爸，媽媽,。寶寶,。調(diào)動孩子們的積極性，就會積極的去涂色,。在涂色的時候,，我會隨時提問：你涂的西紅柿寶寶是什么顏色”寶貝會回答：“我涂的是紅色”這樣又加深了對顏色的認(rèn)知,。

四、善于與家長溝通,。在幼兒園工作中,，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合,。我的班里還有一個孩子是坐寶寶車的,，我們與家長們面對面交流的機(jī)會比較少，于是我們采取電訪和寫寶寶本的方法,，定時向家長反饋幼兒在園學(xué)習(xí),、生活情況,，同時也聽取家長們的想法和建議,。如果有孩子發(fā)生突發(fā)情況，我們也會及時與家長電話交流或上門家訪,。一學(xué)期來,，我通過多種渠道與家長溝通，讓家長及時了解孩子在園的一些情況,，做到家園共育,。

五、在日常工作中,，有時也會心情會急躁,，但是經(jīng)過冷靜和反思過后，特別是想到孩子們天真的笑臉和許多趣事,，心態(tài)就會自然調(diào)整過來,，繼續(xù)把精力投入到工作中去。

六,、在今后的工作中,，我更會更加踏實和努力，關(guān)心和愛護(hù)每一位孩子,，讓每一個孩子都能健康的成長,。而且在業(yè)務(wù)上要更加努力進(jìn)取，提高自身的業(yè)務(wù)水平,，從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識,，積極思考，不斷充實自己,，努力使自己成為xxx幼兒園的優(yōu)秀老師!

教師的會計管理述職報告篇八

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策，熱愛黨的教育事業(yè),，熱愛本職工作,。為適應(yīng)新時期教學(xué)工作的要求,，我認(rèn)真貫徹落實文教系統(tǒng)的各項指示精神，不斷提高自己的思想道德修養(yǎng),。干好本職工作,，恪盡一個教師的職責(zé)。提出了“學(xué)校無小事,，事事教育人,，學(xué)校無閑人，人人教育人” “沒有愛,，就沒有教育,。” 的教育口號,，并一直努力實踐著 熱愛學(xué)生,，以情動心、以嚴(yán)導(dǎo)行的行動,，我問心無愧地說,，我長期早到校，晚離校,，每遇雨雪更是早早守在校門口望著學(xué)生來,，看著學(xué)生去，每天總要抽出時間,，走到學(xué)生中間,，對個別末到校學(xué)生我能及時發(fā)現(xiàn)，問清情況,，全校在校400多學(xué)生,，我能叫出每個學(xué)生的.姓名，我心目中沒有好學(xué)生和差學(xué)生之分,，我在文教的正確領(lǐng)導(dǎo)下真正把學(xué)校當(dāng)成了為孩子鑄基的地方,，放飛理想的地方，全身心投入到了學(xué)校教學(xué)和管理之中,。

我堅持“腳踏實地,、積極進(jìn)取”的工作作風(fēng)，恪守“學(xué)高為師,、德高為范”的教育理念,，扎扎實實教好學(xué)，營造輕松,、活潑,、上進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，用學(xué)生樂于接受的方法來教書育人,，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。備課時,，我不但備學(xué)生，而且備教材,、備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型,，擬定適用的教學(xué)方法,，并對教學(xué)過程的程序、時間安排等都作了詳細(xì)的記錄,。認(rèn)真寫好教案,，每一課都做到“有備而來”，每堂課都做好充分的準(zhǔn)備,，課后及時對該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記。授課時,，努力使講解清晰化,、條理化、準(zhǔn)確化,、情感化、生動化,，做到線索清晰,，層次分明，言簡意賅,，深入淺出,。充分考慮每一個層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高,。此外,，我十分重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。我從學(xué)習(xí)思想,、學(xué)習(xí)態(tài)度入手,，通過各種途徑激發(fā)學(xué)困生的求知欲和上進(jìn)心，首先解決他們的畏難情緒或厭學(xué)情緒,。而后,，再從學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)勤苦的角度來引導(dǎo)他們一點(diǎn)一點(diǎn)地求得進(jìn)步，并一再地強(qiáng)化他們成功的喜悅,，真正使學(xué)生樂學(xué),，愛學(xué)。

總之,，在教育教學(xué)工作中,，我真正地做到了“學(xué)高為師,，德高為范”，育人為先,，求知為次,，不斷地提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，切實履行了一名小學(xué)高級教師應(yīng)盡的職,，但與領(lǐng)導(dǎo)和評委的要求還有一定差距,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和評委對我工作中的不足給予批評指正，我會在今后的工作中更加努力,，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求更加高標(biāo)準(zhǔn)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

教師的會計管理述職報告篇九

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)于國家大事,，擁護(hù)中央的正確領(lǐng)導(dǎo),，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策,，遵守勞動紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志,，教育目的明確,，態(tài)度端正，專研業(yè)務(wù),，勤奮刻苦,；努力工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生,，愛護(hù)學(xué)生,，為人師表，有奉獻(xiàn)精神,。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認(rèn)真講課,，力求以音樂學(xué)科的特點(diǎn)來進(jìn)行教學(xué),。堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣,，愛護(hù)及情感,。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧,、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求,。注重一學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂活動中,，主動的去發(fā)現(xiàn),、去探究,、去感受音樂、理解音樂,、表現(xiàn)音樂,，并在一定的基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。在我的課堂中,，學(xué)生能積極參與學(xué)習(xí)之中,，與教師打成一片，用自己的親和力來帶領(lǐng)學(xué)生遨游在音樂的海洋,，使學(xué)生在玩中學(xué),、做中學(xué)、學(xué)中審美,、美中提高,。

師愛是人類復(fù)雜情感，它凝聚著教師無私奉獻(xiàn)的精神,。這種愛沒有血緣和親情,，沒有私立與目的，然而卻有一種巨大的力量,。我能充分將自己的愛心與音樂融合在一起,，將自己有限的音樂知識技能技巧傳授給我的學(xué)生。

在這一年里本人能全面貫徹黨的教育方針,，堅持四項基本原則,，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，對工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé),，熱愛本職工作，教風(fēng)端正,，兢兢業(yè)業(yè),、勤奮專研、努力不懈,、認(rèn)認(rèn)真真做好本職本分工作,。

教師的會計管理述職報告篇十

20xx年上半年本人擔(dān)任七、教學(xué)工作,，以及八二班的班主任工作;下半年擔(dān)任八年級三個班的xx,、九年級三個班的xxxx教學(xué)工作，以及九二班的班主任工作,。

在這一年里,，我能堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表,。我在工作中，認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴(yán)格按照有事業(yè)心,、有責(zé)任心、有上進(jìn)心,、愛校,、愛崗、愛生,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索,、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為,。

在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平,。努力提高教學(xué)質(zhì)量，要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,，跟課堂要質(zhì)量。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想,、基本概念,、結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,。

2,、課堂組織。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性,。同時，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3,、課后輔導(dǎo),。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。初中的學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，有的不能按時完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時,，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重。

除此之外,，在工作中,，我積極學(xué)習(xí)新的課改理念，加快教育,、教學(xué)方法的研究,，更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法,，提高了駕馭課程的能力,。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法,。首先加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，提高學(xué)生自學(xué)能力;同時為學(xué)生提供機(jī)會,，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力,。

其次加強(qiáng)教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量,。為了不斷提高自己的教學(xué)水平,，我積極主動的上好公開課，并努力去參加聽課評課活動,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論,、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處,。上課時務(wù)求每一課都上得生動,、活潑、高效,，力爭通俗易懂,，深入淺出，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題,。努力做了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課,。

在教育教學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些新問題,，運(yùn)用新的課改觀點(diǎn),、方法分析這些問題，通過教學(xué)總結(jié)提出了自己的觀點(diǎn)和看法,，并從理論的角度加以升華,。我的教學(xué)過程，多注重發(fā)現(xiàn)新問題，解決新問題,，以素質(zhì)教育為出發(fā)點(diǎn),。

擔(dān)任本班的班主任已經(jīng)是第三年了，對班級的一切都是熟悉的,，但是基本的工作還是需要我去做的,。

面對即將站在人生的十字路口上的九年級學(xué)生，我是一刻也不能松懈,。在我是班主任的每一天,，我都能做到勤跟嚴(yán)管，平日里嚴(yán)格要求學(xué)生,，總是走在學(xué)生的前面,，要求學(xué)生做到的，我首先得做到,。在每一次到班級里,，關(guān)心學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，幫助他們解疑答惑,，這是我必須做的事情,。每周的周記認(rèn)真及時的批閱，并給他們寫鼓勵性的評語,，周記中存在的共性問題在周一的班會上給予解決,。每一次的合理解決問題，使得學(xué)生們都是很喜歡我,。

除了我的這些優(yōu)點(diǎn)之外,，本年度我做了如下工作：

1、扶持和幫助班干部搞好本班的日常工作

我首先選擇一些品學(xué)兼優(yōu),、責(zé)任心樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部,，要求他們努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué),、以身作則,，鼓勵他們要大膽工作，有要嚴(yán)格要求,，注意工作方法,。我還定期開班干會，一方面從他們身上了解到更多班的動態(tài),，又可以讓他們總結(jié)每星期班的好,、不好的方面及下星期要能力的方向。另一方面指導(dǎo)他們工作方法,，幫助他們提高工作能力。

2、深入了解學(xué)生,，多和學(xué)生溝通,。

及時了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活情況,，以便對學(xué)生進(jìn)行有針對性的教育,。

3、加強(qiáng)與家長的溝通,。

我經(jīng)常與家長取得聯(lián)系,，爭取積極作好合力教育工作。主要是通過電話聯(lián)系,，讓家長第一時間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況等,，有時邀請家長來學(xué)校面談或到學(xué)生家中了解情況，并力爭家長的理解,、支持和配合,，與家長取得了共識，學(xué)生學(xué)習(xí),、品德上等問題的解決都收到了事半功倍,。

4、注重班風(fēng)的培養(yǎng)與建設(shè)

班風(fēng),，是本級內(nèi)大多數(shù)同學(xué)情緒,、言行、道德風(fēng)貌和作風(fēng)等方面的共同傾向,。是鞏固和發(fā)展班集體的必要條件,，是班集體形成的綜合標(biāo)志。有良好班風(fēng)的集體,，首先能普遍地珍惜自己的班集體成員的身份,，使自己的言行與群體的風(fēng)尚協(xié)調(diào)一致，融為一體,。要培養(yǎng)良好的班風(fēng),，就要：(1)培養(yǎng)學(xué)生對班級的歸屬感和團(tuán)體感。

(2)重視課外活動,。一個班想要有凝聚力,，就要利用不同的機(jī)會讓他們做一致的事情，如校運(yùn)會,、班會課搞活動等,，讓他們通過活動彼此更合更團(tuán)結(jié)。如在校運(yùn)會期間,，運(yùn)動員與非運(yùn)動員彼此合作,。

班主任工作很辛苦,，但也很充實，有很多鉆不完的學(xué)問,，同時與學(xué)生多接觸,，得到很多感觸，也使自己在各方面得到提高,。一分耕耘,，一分收獲，班主任是一個沒有可閑的工作,，你對班付出了多少,，就有回報的多少，而這種回報是愛的回報,，是一分滿足感,、成就感的回報，它比任何物質(zhì)的回報還要來的珍貴,。

在工作中,，我能夠遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，堅持不遲到,、不早退,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。能服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力,、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中,，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象,，不向家長索要,，嚴(yán)格用教育局頒發(fā)的教師道德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

做為一名教師,，教學(xué)是我的基本工作,，而教與學(xué)是一個良性互動的過程，在教中學(xué),，在學(xué)中教,，才能實現(xiàn)自己在業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與飛躍。在今后的教育教學(xué)中,，我將嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，開拓前進(jìn),，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

總之，本年度以來,，盡管做了一些工作也取得了一定的成績,，但認(rèn)真反思，還存在著諸多的問題,。懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,、代表提出批評,，老師們中肯的話語將時時鞭策著我、激勵著我,，使我今后的工作更加穩(wěn)健,、更加出色。

教師的會計管理述職報告篇十一

又一個學(xué)期過去了,?；仡欉@學(xué)期，不能用碌碌無為總結(jié),，但并非碩果累累,。回顧一學(xué)期來的工作,，總結(jié)如下：

本人始終以中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、參加園內(nèi)各項活動及教研活動,，遵守紀(jì)律,，熱愛集體，服從分配,，對班級工作努力求真,、求實、求新,。以積極熱情的態(tài)度去完成園里安排的各項工作,。愛崗敬業(yè)，做到耐心,、愛心,、公平、尊重地對待每一個孩子,。

1,、在教育教學(xué)活動中，力求為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件,，提供充足的操作材料,。后學(xué)期,，我?guī)У氖谴笃甙啵诟鞣矫姹容^特殊點(diǎn)：孩子們層次不齊,，開學(xué)初我就根據(jù)班上幼兒的年齡及發(fā)展情況,，對孩子們進(jìn)行一一了解，首先抓孩子們的常規(guī)教育,，讓他們在最短的時間內(nèi)能養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣,，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中,，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性,。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的,、簡單的生活知識經(jīng)驗,，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。

2,、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中,，善于總結(jié)經(jīng)驗,，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力,。

3,、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動,，并主動去學(xué)習(xí),，更好地因材施教，因人施教,，認(rèn)真領(lǐng)會了新《綱要》精神,。

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員,，并樂于參加集體活動,。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴,，禮貌待人,。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德,、有智慧,、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系,，聽取家長意見,，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn),，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教,，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣,。

1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育,，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練,。

2、強(qiáng)化幼兒健康意識,，避免抓傷的安全事故發(fā)生,。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，給予及時的制止,，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

安全工作幼兒園工作的重中之重,。保障每一個幼兒的人身安全,，是我們的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心,，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活,、成長，我做到了以下幾點(diǎn)：

1,、教給了幼兒一些安全知識,，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。不吞食異物,，不玩火,、水、電,，不從高處往下跳,，不亂爬高處，不吃生人的東西,，不跟生人走,，發(fā)生危險時，會大聲呼救,。

2,、加強(qiáng)一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理,，做到了人到心到,，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

3,、做好交接班工作,，認(rèn)真填寫班務(wù)日志內(nèi)容,。

1、主動親切地與家長溝通,。我充分利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流,，使家長了解自己孩子在園的情況，隨時了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r,，并制定了適宜的教育措施,，更好地做到家園同步教育。

3,、與家長進(jìn)行了密切溝通,，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高了家長,、社會對幼教工作的了解與認(rèn)識,，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學(xué)期非常忙也非常累,，收獲當(dāng)然也不小,。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題,。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識,，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗,。對幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育,，注重幼兒自身能力的培養(yǎng),。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步,。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動形式和方法,。在教學(xué)活動中因材施教,，因人施教，針對個別幼兒進(jìn)行個別教育,。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),，積極地進(jìn)行課題研究，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動,，力求把日后的工作做得更好,！

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們在忙忙碌碌中又一學(xué)期已到尾聲,。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項工作,，積極完成園里布置的各項任務(wù)。現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下:

我堅決擁護(hù)的領(lǐng)導(dǎo),，堅持時事政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真做筆記，不斷提高自己的政治思想素質(zhì),，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí),，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想,。積極參加園里的各項活動,，熱愛集體，服從分配,，團(tuán)結(jié)同事,，自覺遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度、不遲到,、不早退,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒,。

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵就是要上好課。要上好課,，就要鉆研教材,，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作,。在教育教學(xué)活動中,，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料,，熱愛幼兒,，平等的對待每一個幼兒，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了幼兒的學(xué)習(xí),。抓好幼兒的思想教育，并使這一工作貫徹到對幼兒的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，扎實抓好教育教學(xué)工作,，工作中虛心向其她教師學(xué)習(xí)，觀摩其她教師上課，積極參加園內(nèi)教研活動,，以新《綱要》為指導(dǎo),，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的學(xué)期計劃,、周計劃,，并認(rèn)真組織好半日活動。在活動中,，恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具,，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，以游戲為基本活動,，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動,，并主動去學(xué)習(xí)。在教學(xué)中,，我還不斷地對自己的教育實踐進(jìn)行反思,，找出問題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式,、策略等,，收到了一定的效果。

安全工作是最重要的工作之一,。新班的孩子年齡偏小,，安全意識差，自我保護(hù)能力差,，所以從一開學(xué)我就把安全教育放在了首位,，并因此制定了一系列措施：

1、教給了幼兒一些安全知識,，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力,。教育幼兒不吞食異物，不玩火,、水,、電，不從高處往下跳,，不亂爬高處,，不吃生人的東西，不跟生人走,，發(fā)生危險時,，會大聲呼救等。

2,、嚴(yán)格晨檢制度,，不讓幼兒帶不安全物品入園,。

3、加強(qiáng)一日活動各個環(huán)節(jié)的管理,，做到了人到心到,，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

4,、認(rèn)真填寫班級日志,，做好交接班工作。

5,、發(fā)動孩子們自帶一些圖書玩具等桌面游戲用品,，減少危險因素。

家長工作也是我們工作的一個重要部分,，平時我主動親切地與家長打招呼,，也充分利用接送時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況,。同時通過家園欄,、電話多種形式進(jìn)行訪問、家園聯(lián)系,，還通過召開家長會向家長介紹幼兒園教育目標(biāo),、教育內(nèi)容、教育方法等等,，強(qiáng)調(diào)家園共育的重要性,，并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施,，共同促進(jìn)孩子的成長,。

為了充實家長們的育兒經(jīng)驗，我在網(wǎng)站中搜集有關(guān)文章,，及時更換家園欄，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué),，提高家長的育兒水平,，配合教師做好保教工作。

在一日活動中加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練,，加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)的`養(yǎng)成教育,，特別是上課時的紀(jì)律教育，使幼兒養(yǎng)成良好的聽課習(xí)慣,，并在日常生活中注意隨機(jī)教育,，使孩子的紀(jì)律意識逐漸形成。引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系,，讓幼兒知道自己是集體中的一員,，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴,，禮貌待人,。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒的生活習(xí)慣,，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展,。

做好班級室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵,、紙屑,，窗明幾凈。教育幼兒講衛(wèi)生,，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，做好清洗消毒工作,，積極配合幼兒園保健醫(yī)做好疾病防治和體檢工作,。

提醒和督促幼兒勤剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生,。注意觀察幼兒不同的破壞性行為,，教師給予及時的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育,。

自理能力方面：我堅持正面教育,，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識,，改變他們的依賴思想,。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵,，使幼兒能夠更有信心,，更積極地做好事情，完成任務(wù),。而我們老師做到適時幫助,，以提高幼兒的自理能力，并及時與家長溝通,，爭取家長配合,。

一學(xué)期以來，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),，將品德教育貫穿于教學(xué)活動中,。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和文明禮儀，使孩子們從剛?cè)雸@時的哭鬧,、害怕,、亂扔果皮紙屑等,，變成一個個活潑可愛、懂禮貌的乖寶寶,，家長們都說我的孩子現(xiàn)在變得有禮貌了,，愿意主動與人打招呼了。

總之,，本學(xué)期我對于班級各項工作,，積極主動地承擔(dān)，努力成為孩子們喜歡的老師,，讓孩子進(jìn)步,、成長，是我最大的心愿,，也是我的工作目標(biāo),。有這樣一句名言：教育者沒有情感，沒有愛,，如同池塘里沒有水一樣,。實際工作中，我努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個充滿愛的池塘,。當(dāng)孩子有困難時,，我會隨時關(guān)注給予幫助。尤其對有特殊情況的孩子,，我更是給予格外的愛護(hù),，幫肋每一位孩子樹立起自信心，教會他們尊重別人,，培養(yǎng)他們良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。但在工作中也發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我會更加努力,，對幼兒加強(qiáng)德育教育,，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng),，不斷地學(xué)習(xí)新知識,，提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法,，學(xué)習(xí)他人的教學(xué)經(jīng)驗。做到邊學(xué)邊工作,，努力使自己成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓家長安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師,！

教師的會計管理述職報告篇十二

述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細(xì)致地了解和評定個人和集體的政績,，預(yù)測其發(fā)展?jié)摿?，促使其忠于職守、更好地完成工作任?wù),。下面小編帶來的會計管理者統(tǒng)計銷售述職報告大全,，希望大家喜歡！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

我被任命__公司銷售主管以有一段時間了,，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議,。

說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零,，怎樣帶動這個團(tuán)隊，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力,，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起,。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。在工作中有不足之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn),，實際也是在給自己鞏固知識,，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

我們雖然進(jìn)場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗,，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗,，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣,，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉,，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié),，開會也不知道說些什么內(nèi)容,，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

20__年在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下,，始終堅守在銷售第一線,，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，,，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心,，積極貫徹公司的文件精神,，同時積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能,，努力克服新形勢下的各種不適應(yīng),，把各項基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號,，不讓各項制度落空,，實打?qū)嵉淖ズ米约悍謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報如下：

一,、作為銷售主管,，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，聯(lián)系實際學(xué)以致用,。

及時深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神,，聯(lián)系自己的工作實際，創(chuàng)造性的開展工作,，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和意見,，嚴(yán)于律己，提高思想覺悟,，做到忠誠,、敬業(yè)、嚴(yán)明,、廉潔,。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件的精神,，貫徹執(zhí)行上級的決策和部署,，不敷衍了事，不作表面文章,。

二,、踏實工作，認(rèn)真完成各項工作任務(wù),。

銷售工作,，繁多、瑣碎,、重復(fù)性較高,，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時時為自己敲響警鐘,，牢固樹立“銷售無小事”的觀念,。

對所分包的片嚴(yán)格落實微笑服務(wù),，不拘于形式，侃侃而談,，并有針對性做好追記,，對手下經(jīng)常性談話教育，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態(tài),。

合理激發(fā)員工自我約束能力,，對銷售排名靠前的員工積極向總公司建議加薪，調(diào)動積極性,。對沒完成銷售任務(wù)的幫助他分析原因,，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對產(chǎn)品性能掌握不好,，還是能干好不干好,，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深入分析原因,，著重解決思想問題,，緩解其思想壓力，解決其實際困難,。對于嘴笨手慢的員工向總公司建議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作,。通過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平,，員工人人以完成任務(wù)為榮,，使小組內(nèi)部形成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

三,、存在的問題和不足。

1,、辦事沖勁兒有余,，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實際困難估計不足，致使有些工作虎頭蛇尾,。

2,、工作中有時急于求成，反而欲速則不達(dá),。

在未來的一年里,，我一定總結(jié)成功的經(jīng)驗，汲取失敗的教訓(xùn),，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍,，繼續(xù)在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，爭取把工作成績推上一個新臺階。

帶著回味的20__年已悄悄遠(yuǎn)去,，新一年的腳步已開始起步,。回顧20__一年來的工作,，有辛勞有付出,，有成績有不足，當(dāng)然更多的是工作經(jīng)驗的積累,。營業(yè)廳是公司直接為客戶演示和辦理業(yè)務(wù)、提供面對面服務(wù)的經(jīng)營場所,，是客戶認(rèn)識企業(yè),、提升企業(yè)品牌的重要窗口。為進(jìn)一步提高公司對外樹立高效品牌,，宣傳品牌形象,，更多的收集市場信息與情報，更多的接收用戶的意見和反饋情況,，現(xiàn)對20__年工作述職如下：

一,、熱愛本職工作，精通電信業(yè)務(wù),。

工作是每一個人人生中必須經(jīng)過的路,，因為工作，我們可以接處到很多的事物;也可以結(jié)交很多的朋友;工作更可以使我們活的更精彩!要想在一個崗位中做出優(yōu)異的成績,，我們應(yīng)該熱愛自己的崗位,，做好本職工作，熟練的掌握工作中的每個步驟,，將工作做精,、做牢、做實,。

二,、敢于管理，善于管理,。

營業(yè)廳經(jīng)理擔(dān)負(fù)著主持并督導(dǎo)營業(yè)廳的工作,，利用早班會對營業(yè)人員進(jìn)行鼓勵，做到面對營業(yè)員不同的性格,，如何使其有良好的心態(tài)去做好營業(yè)工作為目的,，一年以來，通過說,、勸,、教的方式與營業(yè)員相處，沒有出現(xiàn)大的過失和工作差錯。對于差錯敢于去指正,，面對個人的先進(jìn)事跡善于去表揚(yáng),，不以物小而不為。

三,、知指標(biāo),，明任務(wù)，求發(fā)展,。

隨著集團(tuán)公司將營業(yè)廳演變?yōu)闋I銷中心趨勢的推進(jìn),，營業(yè)廳深感肩負(fù)的任務(wù)，在過去的一年每次早班會我都重復(fù)強(qiáng)調(diào)著分到個人頭的上的各項任務(wù)和指標(biāo),，使其了解這自己的業(yè)績,，促使?fàn)I業(yè)員將業(yè)務(wù)更好的發(fā)展、加快發(fā)展,。正常營業(yè)中我盡可能的幫助營業(yè)員推銷我們的產(chǎn)品,，做好后臺支撐，及時總結(jié)經(jīng)驗與其他營業(yè)員分享討論,。

四,、嚴(yán)格遵章守紀(jì)，維護(hù)企業(yè)信譽(yù),。

團(tuán)結(jié)同事,，共同努力。同事關(guān)系融洽,，團(tuán)結(jié)友愛,，互幫互助，互相尊重,。不圖謀私利,，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，要求即使在無人監(jiān)督,、獨(dú)立工作的情況下也不做任何侵犯企業(yè)利益的事情,。當(dāng)用戶到營業(yè)廳進(jìn)行投訴時，我要求必須按照首問負(fù)責(zé)制認(rèn)真處理,、全程跟蹤處理,，并做好記錄，維護(hù)企業(yè)信譽(yù),，做好營業(yè)廳經(jīng)理的職責(zé),。

在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的,，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20__年的7月讓我擔(dān)任主管一職,，這是對我工作的肯定,。回首自己一年愛經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作述職：

一,、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

通過報紙,，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉,。

二,、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn),。

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。

三,、工作中的經(jīng)驗。

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員,，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,，1米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境,。2充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈,，常言道;“滿意!”是顧客的廣告,。3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高,，因此,，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的.壓力,。4熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng)，使用,，產(chǎn)地,，質(zhì)量。5售后服務(wù),，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機(jī)會,，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來,，注重自己的外表，衣著要干凈得體,，每天堅持化妝,。

四、工作中的不足和努力方向,。

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。比如,，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要,。有時候銷售不好思想就消極,，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾等等這些都需要想一想,。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響,，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率,，模范帶頭作用,，一個柜臺就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量,?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步,。

20__年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和__產(chǎn)品的合作者,，因為是他們的幫助、認(rèn)可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1,、市場全年任務(wù)完成情況,。

20__年,，我負(fù)責(zé)__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元,，完成全年指標(biāo)__%,，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。

2,、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù)，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3,、開發(fā)空白市場,。

__地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊,。

5,、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作。

落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃,。

6、將有價值的觀點(diǎn)反饋給領(lǐng)導(dǎo),。

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7,、雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,，但仍存在一些問題：

（1）、我們銷售工作做得不細(xì),、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場,。

（2）,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

（3）,、__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

8,、開展20__的銷售工作：

（1）,、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度,。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率,；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案。

（2）,、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查，20__年消滅__省空白縣市,。

（3）,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作,。20__年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合,，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來。

（4）、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出,，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任,。20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司銷量增長__%,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標(biāo)而奮斗,。

轉(zhuǎn)眼間，_個月,，但我們?nèi)匀挥浀眉ち业母偁?。接下來的日子里競爭將更加白熱化。大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷。為了在今后的工作中揚(yáng)長避短,，對自己有更全面的認(rèn)識,，我對今年的工作進(jìn)行了總結(jié)。

一,、客戶反映較多的情況,。

質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。細(xì)節(jié)注意不夠，雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。交貨不及時,，生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,。客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,。因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

二,、銷售中的問題,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺,。部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

三、下階段銷售的初步設(shè)想,。

思路決定出路,，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,，安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

__行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用__價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財務(wù)人員等都息息相關(guān),。

收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。

轉(zhuǎn)眼間,，20__年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀眉ち业母偁帯＝酉聛淼娜兆永锔偁帉⒏影谉峄?。大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷,。為了來年揚(yáng)長避短,，對自己有更全面的認(rèn)識，我對今年的工作進(jìn)行了總結(jié),。

一,、客戶反映較多的情況。

質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。細(xì)節(jié)注意不夠,，雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。交貨不及時,，生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶?？蛻舻膯栴}不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解。因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

二,、銷售中的問題,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺,。部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

三,、明年銷售的初步設(shè)想,。

思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,，安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

__行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用__價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險,，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān),。

收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。

20__年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機(jī),，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗。

一,、總結(jié)的經(jīng)驗,。

1.不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

2.了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時間。

3.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

4.持續(xù)客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

5.確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

6.團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊所必需的。

二,、需要改善之處,。

1.有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

2.對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機(jī),，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自我,，提升自我，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

大家好!

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的`一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵,，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機(jī)會,。

來到公司已經(jīng)快半年的時間,，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售主管的這個位置,，當(dāng)中公司給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣,。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏,，積極開拓市場,，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時,，也提出了自己對銷售的觀點(diǎn),。

作為房地產(chǎn)銷售主管，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,，及時發(fā)現(xiàn)案場問題,，及時解決問題，同時,，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等,，主要工作如下：

1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作,。

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,，起到以身作則的帶頭作用。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,，制定值班人員安排表,。

(3)自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤,、考核制度,，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn),，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會,，分析上周銷售情況,、問題、提出建議,。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài),、儀表、言談,、舉止，熱情禮貌對待客戶,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立品牌形象。

(6)愛護(hù)公務(wù),，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時,，應(yīng)積極主動地給予配合,，促成及成交，對于不能成交的原因,，進(jìn)行分析,、總結(jié)、及時地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交,。

2,、解決客戶提出的疑難問題。

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,，可能無法回答有些客戶提出的問題,，這時，就要銷售主管出面,，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說,，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒,。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題,，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴,。

3、日常統(tǒng)計工作,。

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域、客戶群,、找準(zhǔn)銷售定位,。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求,、面積,、戶型、反映的問題比例,。

(3)每周對電話量,、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報,。

(4)了解項目的價格,、戶型、朝向,、面積,、定位、交通,、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付,。

(5)了解市場情況進(jìn)行比較,、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素,，協(xié)助主管提出方案和建議,。

(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書,、傭金收據(jù)的核對,、登記、存檔,，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

(7)做好收款、銷售登記工作,、做好銷售進(jìn)度表,。

(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期,、簽合同,、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作,。

(9)做好銷售報表,，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

4,、周邊項目競品情況。

(1)定期組織市場調(diào)研,，收集市場信息,，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施。

(3)負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析,。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。

從今以后要嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處,，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績,。不斷提高自我。

教師的會計管理述職報告篇十三

我于20xx年從興安盟師范學(xué)校美術(shù)專業(yè)畢業(yè)來到阿力得爾中心校任教,，20xx年9月取得小學(xué)一級教師職稱,，連續(xù)10年擔(dān)任小學(xué)美術(shù)循環(huán)教學(xué)，現(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況如下：

熱愛祖國,，熱愛人民,，立場堅定。積極向黨組織靠攏,，認(rèn)真參加黨校培訓(xùn),，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派,。忠誠于黨的教育事業(yè),，愛崗敬業(yè)，把教育好學(xué)生視為神圣的使命,，視為自己人生的理想,。我謙虛進(jìn)取，事業(yè)心強(qiáng),，待人熱情大方,，關(guān)心集體，關(guān)心他人,，有團(tuán)隊精神,。在工作上盡職盡責(zé)，任勞任怨,，工作態(tài)度得到領(lǐng)導(dǎo),、教師以及群眾的一致好評。能尊重,、關(guān)心,、愛護(hù)學(xué)生,，平等對待學(xué)生，努力工作,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平,，為教育事業(yè)作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

從教以來,，我能做到認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)課,、備好每一個教案，堅持學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念,，掌握新的教學(xué)手段,。積極參加教研室組織的教研活動，抓住每一次聽課的機(jī)會,，努力提高課堂教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)效率,。

課堂教學(xué)中注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性的培養(yǎng)，大膽創(chuàng)新,。任現(xiàn)職以來連續(xù)開設(shè)綜合實踐活動和校本選修課,，取得了良好的成績。教學(xué)中我始終貫徹新課程的教學(xué)理念,，體現(xiàn)教師為主導(dǎo)作用,，學(xué)生為主體作用，課堂上注意師生互動,，上課做到明白,、準(zhǔn)確、新穎,、生動,，啟發(fā)學(xué)生積極思維，使學(xué)生處于良好的心理狀態(tài),。并且在教學(xué)中,，只要條件允許、時間允許,，我總是現(xiàn)場演繹繪畫過程,，親手制作各類教具。每當(dāng)我?guī)е蟀“淖髌穪淼浇淌視r,，學(xué)生們都好奇的問：“老師啊,，你今天又準(zhǔn)備了什么好東西啊,？”每當(dāng)我在課堂上現(xiàn)場完成一件作品,，學(xué)生們發(fā)出驚嘆的聲音時，我心中充滿欣喜,。

學(xué)生作業(yè)采用自評,、互評、師評相結(jié)合的方式,，讓基礎(chǔ)不同的學(xué)生都能體會到進(jìn)步的喜悅,。在學(xué)校每學(xué)期組織的學(xué)生評教活動中，多次獲得學(xué)生的好評,。多次開設(shè)市級和校級對外公開課,，獲得好評。

任現(xiàn)職以來我承擔(dān)了學(xué)?！瓣柟狻睌z影社的指導(dǎo)工作,，自20xx年10月成立以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、少先隊大隊委,、教研室的關(guān)心與幫助下，不斷的發(fā)展與成長,。平時積極開展課余活動,，提高攝影興趣與水平，擴(kuò)大交流,，繁榮創(chuàng)作,，在校園拍攝學(xué)校生活照片，從自己的視角去捕捉每一個真實的瞬間,。在活動中學(xué)生掌握了實用的攝影技能,，學(xué)會了欣賞優(yōu)秀的攝影作品，提高了自身的藝術(shù)創(chuàng)造能力,，并取得了一系列的成績,。

任現(xiàn)職以來，我積極參與“小學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)養(yǎng)成的實踐研究”等課題研究,，開校級公開課,，撰寫教學(xué)研究。我還積極參加各級各類教育主管部門組織的教學(xué)論文競賽,，并多次獲獎,。作為美術(shù)教師，能利用業(yè)余時間進(jìn)行美術(shù)作品創(chuàng)作和教學(xué)基本功練習(xí),，20xx年,，在全國青少年詩書畫攝影展評活動中獲得了優(yōu)秀獎，在20xx年全旗美術(shù)教師基本功比賽中獲得二等獎,，美術(shù),、攝影作品多次獲獎?wù)钩觥?/p>

20xx年9月我有幸成為一年級班主任，在教育教學(xué)工作的同時,，我自己也在不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高,。校園文化藝術(shù)節(jié)，人文之旅夏令營,，愛心義賣,，誠信教育，成人儀式我和孩子們一同走進(jìn)社區(qū),，一同入住農(nóng)家,，一同奉獻(xiàn)愛心，一同感受大家,，分享他們的心事,，談?wù)摵⒆觽兊娜松硐搿?/p>

在剛剛接觸班主任工作時，我還不能很好的把握自己的定位,，像一個保姆一樣事必躬親,，在不斷的反思、觀察與學(xué)習(xí)中,，我開始學(xué)著成為孩子們的引路人,，把握原則和方向，給他們充分鍛煉的機(jī)會,。并仔細(xì)記錄他們的成長路程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，將他們的成果，設(shè)計成展板,、卡片,、幻燈展示給他們看，品味自己的成長,。

作為美術(shù)教師,，我承擔(dān)了學(xué)校的各項宣傳工作，以攝影,、設(shè)計制作展板,、宣傳視頻、書寫活動標(biāo)語,、和學(xué)校宣傳資料制作為主,。能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項宣傳工作，做到速度快,、質(zhì)量高,。經(jīng)常為了能完成一些緊急的宣傳任務(wù)加班加點(diǎn)，工作到深夜,。

1,、20xx年4月年度考核嘉獎；

2,、20xx年5月年度考核優(yōu)秀,；

3,、20xx年“星星火炬”中國優(yōu)秀特長生推選活動優(yōu)秀指導(dǎo)教師

4、20xx年市美術(shù)課件評比三等獎

5,、20xx年論文《淺談中學(xué)生攝影與人文素質(zhì)培養(yǎng)》獲市三等獎

6,、20xx年市美術(shù)基本功大賽高中組三等獎

7、20xx年市高中美術(shù)“教壇新秀”

8,、20xx年市優(yōu)秀團(tuán)員

13、20xx年常州市美術(shù)評優(yōu)課一等獎

14,、20xx年常州市區(qū)美術(shù)評優(yōu)課二等獎

1,、20xx-2006市攝影比賽三等獎1名

2、20xx年市中小學(xué)生攝影比賽一等獎1名

4,、20xx年市“春天的腳步”攝影比賽一等獎

6,、20xx年攝影社學(xué)生潘婧瑩被評為江蘇省優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)干部

8、20xx年“陽光”攝影社獲常州市第二屆優(yōu)秀社團(tuán)稱號

以上是我任職以來的主要工作情況,。雖然取得了一些成績,，但這些都已成為了過去，在今后的工作中,，我將一如既往地努力工作,，不斷地從各方面提高自己，爭取為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),！

教師的會計管理述職報告篇十四

時光匆匆,xx年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)走了,。在這一年的工作中一直忙碌著、辛苦著,、奔波著,，同時也收獲著。下面我就把這一年來的工作做簡要的匯報,，以便鞭策自己在今后的`工作中取得更大的進(jìn)步,。

作為一名教師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，注意培養(yǎng)自己良好的師德,，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友,，時時處處為人師表;作為一名黨員,，在思想政治上，時刻能以一個優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,，關(guān)心集體,，以校為家。并踐行自己在爭先創(chuàng)優(yōu)活動中的承諾,。

本學(xué)期,，我擔(dān)任三至六年級的音樂課教學(xué)任務(wù),。教學(xué)中不斷領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn),以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作,認(rèn)真?zhèn)湔n,、上好每一節(jié)常規(guī)課,。在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生的思想,，尊重學(xué)生的人格,，讓學(xué)生獨(dú)立，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華,，給予他們充分的表現(xiàn)欲,。課堂上嚴(yán)格要求，注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣,、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動,，讓音樂真正成為他們的朋友，讓每個學(xué)生都愛好音樂,，喜歡音樂,。在課堂教學(xué)中，我大膽實施課前五分鐘音樂欣賞,，讓優(yōu)美的音樂平撫學(xué)生躁動的心,。以達(dá)到維持課堂紀(jì)律的目的。另外,，為了讓學(xué)生聽好歌,、唱好歌，我特意建立一個公共郵箱,，把一些優(yōu)秀的歌曲放進(jìn)去,，同時把用戶名及密碼都告訴他們，好讓他們下載聆聽,、學(xué)唱,。

為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識水平,適應(yīng)新形勢下的教育工作。我還堅持參加校內(nèi)外各種教學(xué)研討活動,不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗以此來提高自己的教學(xué)水平,。xx年8月,，我利用假期前往北京參加第29屆世界音樂教育大會，這是音樂上的奧林匹克運(yùn)動會,。此次參會使我大開眼界,，同時也堅定要為音樂教育奮斗終身的信念。xx年9月,，在古都開封,，我很榮幸地成為"國培計劃--xx年中小學(xué)藝術(shù)骨干教師培訓(xùn)"工程的一名旁聽學(xué)員，接受了諸如：萬麗君、周蔭昌,、賴元奎,、孟大鵬、李存及陳家海等各級各類專家的指導(dǎo),、培訓(xùn),。通過這次的培訓(xùn)，讓我感受到了合唱的魅力,，了解了合唱訓(xùn)練的技巧,，掌握了指揮揮拍的動作要領(lǐng)。所以我才能在短時期內(nèi)一邊備戰(zhàn)省優(yōu)質(zhì)課比賽,，一邊組隊參加區(qū)首屆合唱節(jié)的比賽,，并取得了區(qū)一等獎的好成績。此外,，我認(rèn)為光有理論是不行的，還要化理論為實踐,，所以我在大量聽課的同時堅持多上課,，上公開課、上觀摩課,。只有這樣才能發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中出現(xiàn)的問題,，才能豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。正因如此,，我一直活躍在省市區(qū)優(yōu)質(zhì)課比賽的舞臺上,。

俗話說:一份耕耘一份收獲。在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持,、同事的幫助及本人的努力下,取得了一點(diǎn)成績,。

一、公開課

1,、,、xx、3執(zhí)教的《走四方》獲市音樂優(yōu)質(zhì)課一等獎,。

2,、xx、10執(zhí)教的《走四方》獲省中小學(xué)音樂優(yōu)質(zhì)課第7名,。

二,、教學(xué)設(shè)計及課件

3、xx,、8教學(xué)設(shè)計《銀杯》獲省級一等獎,。

4、xx、8課件《草原放牧》獲省級一等獎,。

三,、論文、成果

5,、xx,、9論文《音樂療法在小學(xué)心理健康教育中的應(yīng)用》獲省級三等獎。

6,、xx,、9教學(xué)成果《淺談"課前五分鐘音樂欣賞"》獲市二等獎。

四,、輔導(dǎo)

7,、xx年輔導(dǎo)的學(xué)生獲市游戲節(jié)二等獎。

8,、xx獲輔導(dǎo)的學(xué)生獲區(qū)科技創(chuàng)新大賽一等獎,。

9、xx年輔導(dǎo)的合唱獲區(qū)首屆合唱節(jié)一等獎,。

教師的會計管理述職報告篇十五

我叫田忠勤,，男，中共黨員,，1965年5月出生于山西省長治市潞城市黃牛蹄鄉(xiāng)黃牛蹄村,。我是潞城市黃牛蹄中學(xué)的一位英語教師。1984年8月,，我來到了我的母?！S牛蹄中學(xué)，當(dāng)上了一名英語教師,。26年來,，我一直肩挑學(xué)校的工作重?fù)?dān)。現(xiàn)在,，我承擔(dān)著滿工作量的英語教學(xué)工作,，擔(dān)任著初三年級137班的班主任，同時我還負(fù)責(zé)分管學(xué)校的德育,、政教工作,。從參加工作以來，我一直堅持學(xué)習(xí)英語教學(xué)專業(yè)知識,，勤于鉆研教育教學(xué)理論,，不斷更新教育教學(xué)理念，潛心研究英語教學(xué)方法,，大膽改革英語課堂教學(xué),，創(chuàng)新英語教學(xué)模式,，使課堂教學(xué)節(jié)能高效。在教育教學(xué)過程中,，我總是關(guān)心學(xué)生的身心健康,，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和價值觀。我一貫重視學(xué)生自主管理能力的培養(yǎng),，把“我能行”的激勵機(jī)制融入班級管理和教學(xué)工作之中,。多年來，我在教育教學(xué),、班級管理和政教工作等方面都取得了可喜的成績,，贏得了學(xué)生、家長以及社會各界的廣泛贊譽(yù),。

26年來,，我先后15次被評為潞城市“模范教師”、“電教能手”,、“教學(xué)能手”和“潞城市名師”,；我在自制教具方面曾4次榮獲山西省、長治市和潞城市等級獎,；1999年我榮獲全國中學(xué)生外語口語競賽優(yōu)秀輔導(dǎo)教師“三等獎”,；20xx年，我寫的論文《外語學(xué)習(xí)中的興趣培養(yǎng)》被評為山西省第三屆優(yōu)秀論文“三等獎”,；20xx年教師節(jié)，我被評為“潞城市名師”,；20xx年 1月份,，我應(yīng)聘擔(dān)任了北京市教育出版社出版的《中學(xué)第二教材》英語學(xué)科的副主編；2月,，我被中國教育學(xué)會外語教學(xué)專業(yè)委員會評為“中國青少年喜愛的鄉(xiāng)村英語教師”,；20xx年教師節(jié)，我再次被評為“潞城市名師”,，同時,，又被評為長治市市政府“德育和思想政治工作先進(jìn)個人”，同月,，我寫的以《學(xué)英語要講“原則”說“關(guān)系”》為題的論文在《英語輔導(dǎo)報》初中教師版第13期上發(fā)表,。20xx年10月17日，我榮幸的被評為潞城市第二屆敬業(yè)奉獻(xiàn)道德模范,。

人常說：要想給別人一杯水,，自己就得有一桶水?？墒乾F(xiàn)代的英語教學(xué)向我們提出更高要求：要想常給學(xué)生一杯水,，自己就得擁有自來水。為了有扎實的教學(xué)功底，1985年至1988年,，我參加了北京外國語學(xué)院英語?？频膹V播函授學(xué)習(xí)，通過三年的學(xué)習(xí),，校正了我的英語發(fā)音,，拓寬了我的英語知識。1988年,，我又以優(yōu)異成績考上了長治市教育學(xué)院英語系,，在這二年中，我學(xué)到了不少教育學(xué)心理學(xué)理論,，懂得了學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律,，提升了自己的專業(yè)水平。為了適應(yīng)新課程的發(fā)展,，1997年至20xx年我又參加了山西師范大學(xué)英語教育本科學(xué)習(xí),，這又為我的英語教學(xué)增添了內(nèi)燃動力。近幾年,，我又潛心鉆研計算機(jī)操作技術(shù),，為英語教學(xué)信息化創(chuàng)造了條件，實現(xiàn)了多媒體英語課堂教學(xué),。

凡事都要講方法,，科學(xué)的方法能讓人做事省時節(jié)能增效，英語教學(xué)更是如此,。我深信,，只有老師的水平上升到了一定層次以后，才可能達(dá)到“名師出高徒”的境界,。我喜歡用新穎多樣的教學(xué)方法來吸引學(xué)生,，讓學(xué)生在愉快中學(xué)習(xí)、成長,。為了提高業(yè)務(wù)水平,，我堅持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，探索初中生的認(rèn)知規(guī)律和記憶特點(diǎn),，認(rèn)真鉆研《大綱》和《課標(biāo)》,，了解教材的編寫意圖，明確其要求,，把握每節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn)和考點(diǎn)。我繼承了傳統(tǒng)教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn),，不斷學(xué)習(xí)吸收國內(nèi)外新的教學(xué)成果,。我多次參加省級培訓(xùn),，開闊了自己的眼界，更新了自己的教育教學(xué)觀念,，進(jìn)一步提高了自己的課堂教學(xué)技能,。通過自己的不懈努力，自己的觀念新了,，教學(xué)方法活了,，學(xué)生學(xué)英語的興趣濃了，自己的教學(xué)風(fēng)格也日漸形成,。近年來,，我在潞城市范圍內(nèi)多次上公開課和示范課，我的教學(xué)能力得到了同行們的肯定,，我多次被評為潞城市的“教學(xué)能手”,。

自己的教法改進(jìn)了，學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)也必須跟上,，我特別重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維習(xí)慣培養(yǎng),，引導(dǎo)他們“想學(xué)”、指導(dǎo)他們“會學(xué)”,，達(dá)到他們“學(xué)會”,。讓學(xué)生在對待一個問題時，力爭要做到：首先知道答案“是什么”,，然后探求解題依據(jù),，明白“為什么”，最后懂得“怎樣做”同類題,，達(dá)到“一個問題三個層次”的教學(xué)效果,。我大力倡導(dǎo)合作學(xué)習(xí)和研究學(xué)習(xí)，我所帶的班級具有良好的學(xué)風(fēng),。近年來，在農(nóng)村中學(xué)很多班級的人數(shù)在減少,，而我?guī)У陌嗉壢藬?shù)始終是全校最多的班級之一,，我所帶班級的考試成績在歷年的統(tǒng)考和中考中占全潞城市同學(xué)科的領(lǐng)先水平。

英語教學(xué)的成功不僅來源于扎實的課堂教學(xué),，更需要有豐富多彩的課外活動來保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，課外活動能鞏固和擴(kuò)大課堂教學(xué)成果。我通過開展課外活動來促進(jìn)英語課堂教學(xué),，這關(guān)系到學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣培養(yǎng),、興趣保持和興趣的提升，還關(guān)系到英語聽,、說,、讀,、寫綜合運(yùn)用能力的提高。通過“英語角”,、“英語沙龍”等活動讓許多即將放棄英語學(xué)習(xí)的學(xué)生在“我能行”的活動中找回了學(xué)習(xí)英語的自信心,。同時我也發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了一批批英語特長學(xué)生。1998年我的學(xué)生王鵬艷在全國中學(xué)生外語口語競賽中榮獲初中組叁等獎,。

教育家魏書生說得好,，不能只醉心“教書匠”，應(yīng)該立志做“教育家”,。我深信“沒有教不好的學(xué)生,，只有不會教的老師?！敝灰胸?zé)任心,、事業(yè)心和愛心，就具備了一個優(yōu)秀教師的條件,。因為英語教學(xué)不僅是英語知識的學(xué)習(xí)和綜合運(yùn)用英語能力的培養(yǎng)的渠道,，而且是幫助學(xué)生形成正確的人生觀、價值觀和良好的思想品德的途徑,。我不僅是一位英語教師,，而且是一位任職23年的班主任。在班級管理中,，我用真心,、誠心、耐心和愛心去對待每個學(xué)生,，讓他從學(xué)習(xí)生活的小事去嚴(yán)格要求自己,，從“他律”走向“自律”。我重視培養(yǎng)班干部的組織管理能力,，讓班級管理自動化,，使班里形成人人有事做、事事有人做的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,。我指導(dǎo)他們設(shè)法讓黑板,、墻報說話，讓文具盒上的座右銘提醒自己該做什么,。我在教育教學(xué)中一貫重視學(xué)習(xí)方法指導(dǎo),，從而提高學(xué)習(xí)效率。養(yǎng)成教育是班級管理的關(guān)鍵,，這需要長期堅持才能形成,。我對學(xué)生要求很嚴(yán)，我認(rèn)為“嚴(yán)”是學(xué)習(xí)成功的保證,，“松”是學(xué)習(xí)失敗的禍根,。我很重視賞識教育,，與學(xué)生打成一片，形成親和力,，讓他們“親其師”,，“信其道”。我認(rèn)為有時候“老師的一句話可以成就一個學(xué)生”,。我用愛心去讀懂學(xué)生的心,，關(guān)心他們的生活細(xì)節(jié)，寬容他們的異想天開,，讓他們的心與自己的心產(chǎn)生共振,。通過自己的不懈努力，我所帶的班級師生關(guān)系融洽和諧,，師生情深意重,，班風(fēng)文明向上，學(xué)風(fēng)正,，興趣濃,，各項工作順利開展。歷年來,，我所帶班級都被評為學(xué)校的“文明班級”,、“先進(jìn)班集體”，我班的團(tuán)支部多次被評為團(tuán)市委的“先進(jìn)團(tuán)支部”,。

我們黃牛蹄中學(xué)是一所山區(qū)農(nóng)村中學(xué),，十分缺乏英語教師。盡管有幾個好的英語教師,，沒過幾年就會想辦法調(diào)到城里的學(xué)校,。我們學(xué)校的一批批英語教師的輔導(dǎo)和培養(yǎng)工作就由我來承擔(dān)。我,，他們講示范課,、公開課，指導(dǎo)他們學(xué)會備課,，學(xué)會駕馭課堂,，學(xué)會管理學(xué)生，學(xué)會向?qū)W生做學(xué)法指導(dǎo),，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，不斷提高英語教學(xué)技能,，適應(yīng)現(xiàn)代英語教學(xué)需要,。

教師工作任重而道遠(yuǎn)，教書育人永無止境,，要想真正成為一位教育名家,，我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，拓寬思路,，創(chuàng)新教學(xué),，以身示范，人性化管理,。

如果這次申報高級英語教師能通過,，我會一如既往的努力工作，為國家培養(yǎng)更多的德才兼?zhèn)涞膶嵱萌瞬?，為高一級學(xué)校培養(yǎng)更多的合格人才,。如果不能通過，說明我在某些地方做的不夠好,。我會認(rèn)真反思,，繼續(xù)努力，創(chuàng)造條件,，為下次評選做好準(zhǔn)備,。