方案的有效性需要通過(guò)不斷的實(shí)踐和檢驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證,。技術(shù)和資源的合理利用是制定方案的關(guān)鍵考慮因素之一,。通過(guò)閱讀這些范例,可以拓寬自己的思維和視野,。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇一
一,、招生計(jì)劃背景概述:,。
1、學(xué)校簡(jiǎn)介:????,。
2,、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,,各類(lèi)職校之間,,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,,為了爭(zhēng)搶生源,,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,,學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,,但這種銷(xiāo)售不是一次性交易,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,,與之溝通,,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,,通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,,包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念,、新的思維的認(rèn)識(shí),,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。
二:在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
或用分層調(diào)查法,,以學(xué)校為單位,,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,,以訪談、問(wèn)卷方式,,收集,、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,,以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),,所謂目標(biāo)市場(chǎng),,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),,以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,,以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校,,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。
2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,,對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),,由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,在信息時(shí)代,,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,,依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職??蓪?duì)本身師資,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,,突出學(xué)校形象,。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),,管理方法方面的優(yōu)勢(shì),,并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,,樹(shù)立自身特色品牌,。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,,使自身特色,、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。
定位是學(xué)校品牌,學(xué)生,、家長(zhǎng)的心智模式,,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,,也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,,因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,,比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,,可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),,甚至合并或擴(kuò)張、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三,、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo),、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系,。
1,、人員推銷(xiāo),指在既定目標(biāo)下,,與潛在或已有的顧客談話(huà),,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,,人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談,、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上,,教師由于職業(yè)關(guān)系,,了解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,,是招生工作中推銷(xiāo)人員首選,。
或可采用職校校長(zhǎng)、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,,多層次展開(kāi),校長(zhǎng)打開(kāi)局面,,教師宣講,,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,,以老帶新,,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校,。
2,、廣告,具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,,要訴諸理性,,情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,,建立學(xué)生的信心和取向,。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,,加深顧客印象,;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心,、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。
3,、促銷(xiāo),指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合,。促銷(xiāo)行為多種多樣,,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源?;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),,給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,,布置展板展臺(tái),,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?/p>
4,、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,,用以形成,,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,,特定的功能,建立絕非一朝一夕,。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,,建立雙方的可信度,滿(mǎn)意率,。
又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),,在校慶、節(jié)慶假日,、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng),;利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,;熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站,,開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,,提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
四,、渠道策劃招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
所謂招生渠道策劃,,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,,并且,確保其暢通高效,。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,存乎一心,。一方面,,招生渠道要多;另一方面,,招生渠道要不斷創(chuàng)新,,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,,積極探索運(yùn)用新的渠道,,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,,一座橋,。
五、招生生源背景分析:
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生,。有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,,是很難說(shuō)服別人的;如果你連自己都不相信的事情,,是很難讓別人相信的,;如果你連自己都沒(méi)有激情的事情,是很難讓別人具有激情的,。
一言以蔽之,,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,,你才會(huì)擁有激情,。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,,一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述,,只有這樣,才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員,。
1,、尋找學(xué)員不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。
2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,,目的是你怎樣才能找到20%代理,?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。
(1)圈定市場(chǎng)范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi),。
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理(5)讓他們工作起來(lái)。
3,、找到真正的學(xué)員通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),,我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。
一、如學(xué)習(xí)期滿(mǎn)后,,尚不能獨(dú)立維修者,,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止,。
三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店,公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù),。
四,、本公司可以為學(xué)員,全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),,為您做到后顧無(wú)憂(yōu)!招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段,,同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導(dǎo)向,、目標(biāo)的意義,。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),,并貫徹始終,。職校所營(yíng)銷(xiāo)的教育產(chǎn)品,通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量,,并以此獲取信息,,決定專(zhuān)業(yè),改進(jìn)質(zhì)量,,增添附加服務(wù)等,。
招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),,附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的,。以招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局,謀劃職校整體工作,,是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。
正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義,,了解招生工作在全局工作的地位,,才能正確調(diào)配各種因素,形成市場(chǎng)化機(jī)制,,求得職校的生存與發(fā)展,。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法:
招生方式一.網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站:網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括:課程介紹開(kāi)課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體,。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。
學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng),對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún),。二.合作網(wǎng)站中國(guó)有許多教育網(wǎng)站,,也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的,,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,,和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生,。
三.搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括:百度,、谷歌、雅虎和狗狗一般語(yǔ)言學(xué)校都用:百度和谷歌,,這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早,,不同年齡的人基本都用這個(gè)谷歌比較潮流,年輕人用谷歌的比較多,,用什么看學(xué)校的定位了,,結(jié)合搜索引擎的注意點(diǎn)。
1.一定要設(shè)定好區(qū)域,,比如:招生只在山東,,就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話(huà),,搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó),。
就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南,,青?;旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的,設(shè)定了是沒(méi)有用的,。
2設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候也要注意,。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定,。
比如:設(shè)定青島日語(yǔ),,這個(gè)關(guān)鍵詞,最低的起價(jià)是0.6元這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位,。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名,,如果是第三位,那么就調(diào)低一下看看,。
比如:
如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位,,調(diào)到1.59就第四位了,,那么你的最終價(jià)格就是1.60。
3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定,,設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格,。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的4提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。四.帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子,。比如天涯問(wèn)題雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。
六單頁(yè)宣傳(中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式)在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口,,發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳,小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng),??梢栽趩雾?yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程,還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群,。
七校內(nèi)老師的宣傳通過(guò)各種方式,,對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,也可以增加很多是生源,。
八和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語(yǔ)學(xué)??梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。
九報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般,。十制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課,,給學(xué)生發(fā)短信,,打回訪。教學(xué)方面每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比如上語(yǔ)法課用教材所用的課時(shí)上練習(xí)課用的教材所用的課時(shí)課時(shí)一定要掌握好,,比如100個(gè)小時(shí),,就是100個(gè)小時(shí)。
超課時(shí)就可能超出成本,,學(xué)校就有可能賠錢(qián),。授課老師一定要認(rèn)真,負(fù)責(zé),,有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),,為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量,,一切的招生,都是靠老師的教研發(fā)力,,教育是一種沉淀,。授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職,,永遠(yuǎn)要用正直的老師。(有些老師就知道賺錢(qián)掙課時(shí)費(fèi),,這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用,,貽害無(wú)窮。)教學(xué)設(shè)置上,,要短平快,,這樣比較保險(xiǎn)。
不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象,。
外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?;A(chǔ)班的開(kāi)課設(shè)置要多(零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn))高級(jí)班的開(kāi)課設(shè)置要少(高級(jí)班是為了用于宣傳)教務(wù)方面要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng)以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù),,對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系,。
對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉,對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課,,防止退費(fèi),。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下退費(fèi)如果教務(wù)和教研,按照以上情況做好了,,會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,。
退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法:
第一要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾,比如開(kāi)課一周內(nèi)有不滿(mǎn)意可以退費(fèi),,一周后不予退費(fèi),。第二或者在報(bào)名的時(shí)候,直接告訴學(xué)生不予退費(fèi),,或者非校方原因不予退費(fèi),。
第三如果學(xué)生一定要退費(fèi)那么不要迅速的退,一定要寫(xiě)明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字,,然后辦理退費(fèi),。
第四最重要的是,教研和教務(wù)工作的到位,。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的,。
第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課,那么可以保留學(xué)籍,。
第六對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意,,保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。開(kāi)課方面班級(jí)的開(kāi)課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來(lái)的,,要慢慢的等學(xué)生,,等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開(kāi)課數(shù)量以后才能開(kāi)課。
不然就會(huì)面臨賠錢(qián)的危險(xiǎn)。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程,,比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音,,可以講2遍。
這種課程沒(méi)有連續(xù)性,,一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音,,第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。
第一影子班如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí),,要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利,。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模,那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課,。
這個(gè)小班就是影子班,。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn):教學(xué),,招生,,教研,宣傳是一體的,。
第二對(duì)于開(kāi)辦學(xué)校,,不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程,,這個(gè)過(guò)程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi),。第三對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師,起碼本科以上,,代表一個(gè)學(xué)校的形象,。
第四教育是一種沉淀,要讓學(xué)生學(xué)到東西,。
達(dá)到口碑宣傳,。第五人員管理要穩(wěn)定,學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性,。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理,,才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。以上所述是我有感而發(fā),,只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分.不經(jīng)意間,,我們來(lái)了,我們輕輕的來(lái)了,。吹著二十一世紀(jì)的號(hào)角,,踩著新世紀(jì)延伸的大道,迎著新學(xué)年的晨曦,,我們歡快地來(lái)了,。站在新學(xué)年的源頭,為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化,,活躍學(xué)習(xí)氛圍,,給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái),為了迎接2012年元旦的到來(lái),,物理電子學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)生會(huì)擬定主辦本次晚會(huì)。計(jì)劃如下:主題:“狂歡圣誕,,喜迎新年”目的:豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活,,發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng),反映同學(xué)們的真實(shí)水平,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌,。
時(shí)間:2011年12月9日(時(shí)間初步預(yù)定)特點(diǎn):節(jié)目新穎,,表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。
1,、前期宣傳工作(一周)a:宣傳板制作:繼續(xù)教育學(xué)院2012年元旦晚會(huì)宣傳板,。
要求:形式不限,構(gòu)思新穎,,以元旦晚會(huì)為主題,。b:海報(bào)制作:2011年元旦晚會(huì)海報(bào)。
要求:專(zhuān)業(yè)噴繪海報(bào),。
c:宣傳單制作:元旦晚會(huì)傳單要求:形式不限,,構(gòu)思新穎,以元旦晚會(huì)為主題,。d:網(wǎng)站制作:電子科技大學(xué)網(wǎng)站,、繼續(xù)教育學(xué)院、學(xué)生之家,。要求:以此次活動(dòng)為主題,,介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間,、地點(diǎn),,及本次活動(dòng)的贊助商e:廣播宣傳(校本部廣播系統(tǒng))制作:專(zhuān)業(yè)的廣播電臺(tái)專(zhuān)題宣傳要求:形式不限,構(gòu)思新穎,,以元旦晚會(huì)為主題,。
2、后期宣傳工作(活動(dòng)結(jié)束后):以文字,、網(wǎng)頁(yè)的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道,。
前期活動(dòng)工作:(10月15日-10月20日)1.通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單2.所報(bào)節(jié)目參加人員3.晚會(huì)節(jié)目主持人4.參加晚會(huì)人員名單晚會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備:內(nèi)容:成立晚會(huì)籌備小組,確定晚會(huì)節(jié)目,。并邀請(qǐng)校內(nèi)及各大高校著名的樂(lè)隊(duì),、勁舞隊(duì)、劇團(tuán)進(jìn)行表演,力求節(jié)目質(zhì)量,。中期活動(dòng)工作:(10月21日-11月31日),。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇二
一、市場(chǎng)背景:
南京作為我國(guó)的教育大市,,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表,,我市高校林立,各類(lèi)民辦院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,對(duì)于很多私立,、民辦,、大中專(zhuān)院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),招生工作是最為頭疼的問(wèn)題,。生源是這些院校的生命線(xiàn),,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類(lèi)院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題,,古人云“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng),,科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。
二,、招生商函介紹:
直郵招生信函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),它以考生數(shù)據(jù)為支撐,,以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,,以郵件為傳播載體,將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
三,、合作形式:
1,、高(中)考招生前各大專(zhuān)院校、中專(zhuān),、職??梢?huà)焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料(material),,可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù),,也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址,。
2、高(中)考后各大專(zhuān)院校,、中專(zhuān),、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書(shū),。
3,、民辦學(xué)校可向高考,、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章,、錄取通知書(shū)等。
4,、各種電腦、外語(yǔ),、藝術(shù),、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函,,寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。
四、目標(biāo)客戶(hù):
全市所有大(中)專(zhuān)院校,;私立,、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校,;各種電腦,、外語(yǔ)、財(cái)會(huì),、公務(wù)員,、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等,。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇三
根據(jù)教育部和省委、省政府統(tǒng)一部署,,xx年xx月xx日,,x省高校招生委員會(huì)發(fā)布《x省xx年普通高校招生考試安排和錄取工作實(shí)施方案》(以下稱(chēng)《實(shí)施方案》),這標(biāo)志著我省高考綜合改革工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地實(shí)施階段,。
根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》,,在教育部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,我省于xx年x月正式發(fā)布高考綜合改革方案,。新方案對(duì)高考考試科目,、高中學(xué)業(yè)水平考試制度,、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度、統(tǒng)一高考招生錄取模式,、高職院校分類(lèi)考試招生等進(jìn)行了系統(tǒng)化設(shè)計(jì),,并配套印發(fā)了一攬子文件。按照新方案要求,,我省從xx年啟動(dòng)改革,,xx年整體實(shí)施。
xx年初,,我省正式啟動(dòng)考試安排和錄取工作實(shí)施方案的研制工作,。《實(shí)施方案》以《x省深化普通高??荚囌猩贫染C合改革實(shí)施方案》為主要依據(jù),,總結(jié)我省考試招生制度改革實(shí)踐,學(xué)習(xí)借鑒先期改革省份先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),,充分吸納了基層教育部門(mén),、高校、中學(xué)及考生等各方意見(jiàn),,并對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和合法性審查,。xx月中旬,省委教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組暨省招委會(huì)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,,對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了審議,。省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了審定,。
《實(shí)施方案》的總體要求是,,認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于深化考試招生制度改革的目標(biāo)要求,建立健全促進(jìn)公平,、科學(xué)選才,、監(jiān)督有力的高校考試招生體制機(jī)制,,提升我省招生考試錄取工作科學(xué)化,、規(guī)范化和制度化水平,確保高考綜合改革平穩(wěn)實(shí)施,,實(shí)現(xiàn)xx年平安高考工作目標(biāo),。
《實(shí)施方案》研制的原則主要包括三個(gè)方面。一是堅(jiān)持平穩(wěn)過(guò)渡,。以我省多年高考改革成果為基礎(chǔ),,充分考慮考生和社會(huì)接受度,與第三批改革省市協(xié)同聯(lián)動(dòng),,保持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性,,確保改革方案平穩(wěn)落地,。二是堅(jiān)持科學(xué)選才。尊重人才選拔和培養(yǎng)規(guī)律,,改進(jìn)志愿填報(bào)和錄取方式,,增強(qiáng)高校與學(xué)生相互選擇的多樣性和匹配度,提高人才選拔水平,。三是堅(jiān)持公平公正,。合理安排考試時(shí)間,增加志愿填報(bào)數(shù)量,,繼續(xù)推進(jìn)“陽(yáng)光工程”,,進(jìn)一步規(guī)范招生錄取程序,維護(hù)招生錄取公平公正,。
《實(shí)施方案》的主要內(nèi)容包括考試安排,、計(jì)劃編制、批次設(shè)置,、劃線(xiàn)辦法,、志愿設(shè)置、投檔規(guī)則,、錄取辦法等七個(gè)方面。
關(guān)于考試安排,??荚嚂r(shí)間安排在x月x—x日。語(yǔ)文科目考試時(shí)長(zhǎng)為xxx分鐘,,數(shù)學(xué),、外語(yǔ)科目考試時(shí)長(zhǎng)均為xxx分鐘,學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目每科考試時(shí)長(zhǎng)均為xx分鐘,。語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)科目使用全國(guó)卷,,學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目由我省組織命題,。
關(guān)于計(jì)劃編制。xx年我省普通高校招生計(jì)劃按照歷史等科目類(lèi),、物理等科目類(lèi)分別編制,。高校根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和對(duì)人才需求的分析、預(yù)測(cè),,結(jié)合自身辦學(xué)條件,、畢業(yè)生就業(yè)情況和生源情況,按照教育部和我省有關(guān)計(jì)劃編制原則和要求編制招生來(lái)源計(jì)劃,。
關(guān)于批次設(shè)置,。錄取批次共設(shè)x批,,其中本科x批,專(zhuān)科x批,,依次為:本科提前批次,、本科批次、專(zhuān)科批次,。其中,,本科提前批次包括軍事院校等部分普通類(lèi)本科院校(專(zhuān)業(yè))、體育類(lèi)提前錄取本科院校,、藝術(shù)類(lèi)提前錄取本科院校,。高校專(zhuān)項(xiàng)、綜合評(píng)價(jià),、高水平藝術(shù)團(tuán),、高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)等特殊類(lèi)型招生單獨(dú)設(shè)置特殊類(lèi)型志愿,錄取安排在本科提前批次之后本科批次開(kāi)始之前進(jìn)行,。專(zhuān)科批次的體育類(lèi),、藝術(shù)類(lèi)等在普通類(lèi)批量投檔前完成錄取。
關(guān)于劃線(xiàn)辦法,。普通類(lèi)本,、專(zhuān)科錄取控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)按照普通類(lèi)(歷史等科目類(lèi))、普通類(lèi)(物理等科目類(lèi))本科和專(zhuān)科層次招生計(jì)劃的一定比例,,并結(jié)合生源情況等因素分別劃定,。特殊類(lèi)型招生控制線(xiàn)按照普通類(lèi)(歷史等科目類(lèi))、普通類(lèi)(物理等科目類(lèi)),,參照往年文理科類(lèi)本一批次招生計(jì)劃比例分別劃定,。體育類(lèi)本、專(zhuān)科錄取控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)按照體育類(lèi)(歷史等科目類(lèi)),、體育類(lèi)(物理等科目類(lèi))本科和專(zhuān)科層次招生計(jì)劃的一定比例,,并結(jié)合考生文化分、專(zhuān)業(yè)分等因素分別劃定,。藝術(shù)類(lèi)本,、專(zhuān)科錄取控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)按照藝術(shù)類(lèi)(歷史等科目類(lèi))、藝術(shù)類(lèi)(物理等科目類(lèi))以及不同專(zhuān)業(yè)類(lèi)別(美術(shù)類(lèi)省統(tǒng)考,、音樂(lè)類(lèi)聲樂(lè),、器樂(lè)省統(tǒng)考、廣播電視編導(dǎo)專(zhuān)業(yè)省統(tǒng)考,、藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)??迹┍究坪蛯?zhuān)科層次招生計(jì)劃的一定比例,并結(jié)合考生文化分,、專(zhuān)業(yè)分等因素分別劃定,。
關(guān)于志愿設(shè)置,。普通類(lèi)各批次實(shí)行平行志愿方式。其中,,本科提前批次設(shè)置xx個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿,,本科批次和專(zhuān)科批次分別設(shè)置xx個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿。每個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿和x個(gè)專(zhuān)業(yè)服從調(diào)劑志愿,。體育類(lèi)各批次實(shí)行平行志愿方式,,設(shè)置xx個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿,每個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿和x個(gè)專(zhuān)業(yè)服從調(diào)劑志愿,。藝術(shù)類(lèi)設(shè)置傳統(tǒng)(順序)志愿,、平行志愿兩種方式。使用??汲煽?jī)錄取的專(zhuān)業(yè)實(shí)行傳統(tǒng)(順序)志愿,,使用省統(tǒng)考成績(jī)錄取的專(zhuān)業(yè)實(shí)行平行志愿。平行志愿設(shè)置xx個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿,,每個(gè)院校專(zhuān)業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿和x個(gè)專(zhuān)業(yè)服從調(diào)劑志愿,。各批次志愿錄取結(jié)束后,設(shè)置征求志愿,,征求志愿設(shè)置與相應(yīng)批次志愿設(shè)置一致,。
關(guān)于投檔規(guī)則。普通類(lèi)本科提前批次,、本科批次,、專(zhuān)科批次實(shí)行平行志愿投檔方式,按照“按分排序,,遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔,??忌耐稒n分為高考文化分,。當(dāng)投檔分相同時(shí),依次按語(yǔ)文數(shù)學(xué)兩科之和,、語(yǔ)文或數(shù)學(xué)單科最高成績(jī),、外語(yǔ)單科成績(jī)、首選科目單科成績(jī),、再選科目單科最高成績(jī)由高到低排序投檔,;如仍相同,比較考生志愿順序,,順序在前者優(yōu)先投檔,,志愿順序相同則全部投檔。體育類(lèi)各批次以及藝術(shù)類(lèi)使用省統(tǒng)考成績(jī)錄取的專(zhuān)業(yè)實(shí)行平行志愿投檔方式,,對(duì)于高考文化分和專(zhuān)業(yè)分均達(dá)到相應(yīng)錄取控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)的考生,,按照“按分排序,,遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔??忌耐稒n分由高考文化分和專(zhuān)業(yè)分按一定比例構(gòu)成,。當(dāng)投檔分相同時(shí),先按高考文化分排序,,其后排序規(guī)則與普通類(lèi)相同,。
關(guān)于錄取辦法。院校依據(jù)統(tǒng)一高考成績(jī)以及學(xué)業(yè)水平考試成績(jī),,參考高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià),,進(jìn)行錄取。高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的具體使用辦法由各院校在招生章程中予以明確,。錄取專(zhuān)業(yè)由院校按照向社會(huì)公布的招生章程等確定的規(guī)則進(jìn)行安排,。專(zhuān)業(yè)調(diào)劑錄取只能在考生被投檔的院校專(zhuān)業(yè)組內(nèi)進(jìn)行。因不服從專(zhuān)業(yè)調(diào)劑,、不符合專(zhuān)業(yè)錄取條件等原因不能被錄取的考生,,由院校作退檔處理。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇四
各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學(xué)率達(dá)到91%以上的目標(biāo)要求,,充分考慮課程改革和高考改革對(duì)學(xué)校教育資源配置的要求,,綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況,以及民辦學(xué)校等跨區(qū)域招生,、戶(hù)籍地生源回流等因素,,確定各普通高中辦學(xué)規(guī)模。
主要參考依據(jù)是:符合教育行政部門(mén)批準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模和學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,;學(xué)校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生(不含師生生活用房),;在校學(xué)生與專(zhuān)任教師比例不高于12.5:1;班額不超過(guò)56人。2019年秋季招生計(jì)劃按招生計(jì)劃班級(jí)與可供教室原則上不低于1.5倍比例確定,。
普通高中學(xué)校須按時(shí)向所屬教育行政部門(mén)提出招生計(jì)劃申請(qǐng),,所屬教育行政部門(mén)在對(duì)申請(qǐng)招生計(jì)劃學(xué)校的辦學(xué)條件、教育教學(xué)質(zhì)量,、規(guī)范辦學(xué)行為以及上年度實(shí)際招生情況等進(jìn)行綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上,,科學(xué)確定所屬普通高中學(xué)校招生計(jì)劃,并報(bào)市教育局審批,。全市普通高中招生計(jì)劃另文下達(dá),。
進(jìn)一步規(guī)范招生范圍。
普通高中招生工作實(shí)行市級(jí)統(tǒng)籌,。市直屬高中面向全市招生,;區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生;其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生;全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生,。
未經(jīng)市教育局批準(zhǔn),,公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行政部門(mén)依據(jù)民辦學(xué)校辦學(xué)規(guī)模合理劃定招生范圍,,以學(xué)校所在地生源為主,,享有與公辦普通高中學(xué)校同等的招生權(quán)利,并與公辦普通高中學(xué)校同步招生,,不得提前招生,。
民辦普通高中跨省轄市招生的,應(yīng)向社會(huì)公告經(jīng)批準(zhǔn)的年度總招生計(jì)劃和跨省轄市招生計(jì)劃,,并按計(jì)劃招生,。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學(xué)業(yè)水平考試,、未達(dá)到普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn),、未填報(bào)普高志愿的學(xué)生。同城范圍內(nèi)(含縣域內(nèi))的普通高中學(xué)生嚴(yán)禁借讀,。堅(jiān)決制止違規(guī)跨區(qū)域爭(zhēng)搶生源,、“掐尖”招生行為。各地要加強(qiáng)對(duì)民辦普通高中招生的指導(dǎo)和監(jiān)管,,沒(méi)有取得辦學(xué)許可證的民辦普通高中(含籌設(shè)期間)不得參與招生,。
初中綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
現(xiàn)在校就讀九年級(jí)學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)2011年阜陽(yáng)市初中畢業(yè)和高中招生制度改革實(shí)施方案》(阜教基〔2011〕9號(hào))執(zhí)行,。在外地就讀的我市戶(hù)籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生,,由學(xué)籍所在學(xué)校提供綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果并加蓋當(dāng)?shù)乜h市區(qū)教育局公章,報(bào)戶(hù)籍所在縣市區(qū)教育局審核,。
6月6日前,,各縣市區(qū)教育局上報(bào)考生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果。評(píng)價(jià)結(jié)果作為普通高中學(xué)校招生錄取的限定性條件,。
根據(jù)省教育廳《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)施辦法》和《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作指南》要求,,從2017年秋季入學(xué)的七年級(jí)學(xué)生開(kāi)始全面推行,從道德與法治,、學(xué)業(yè)水平,、身心健康,、藝術(shù)素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐五個(gè)方面客觀記錄學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中全面發(fā)展情況和個(gè)性特長(zhǎng),。通過(guò)安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺(tái)學(xué)生空間“成長(zhǎng)記錄系統(tǒng)”建立學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)檔案,常態(tài)化開(kāi)展學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作,,結(jié)果以紀(jì)實(shí)報(bào)告呈現(xiàn),。
普通高中錄取。
招生對(duì)象。
2019年全市普通高中招生對(duì)象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學(xué)校錄取的往屆初中畢業(yè)生,。隨遷子女在我市流入地參加初中學(xué)業(yè)水平考試和報(bào)考普通高中學(xué)校,,與當(dāng)?shù)貙W(xué)生執(zhí)行相同的普通高中招生政策。異地就讀的回我市戶(hù)籍所在地參加普通高中階段學(xué)校招考錄取的學(xué)生,,享受與戶(hù)籍所在地考生同等政策待遇,,各地不得拒絕招考和錄取。
錄取批次,。
第一批次為特長(zhǎng)生錄取批次,。考生不需要填報(bào)志愿,,按照考生專(zhuān)業(yè)考核成績(jī)由高到低擇優(yōu)錄取,,未完成的計(jì)劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計(jì)劃。第二批次,,省級(jí)示范高中招生,;先錄取統(tǒng)招生,后錄取指標(biāo)到校生,;第三批次:普通高中(含市示范高中,、民辦高中)招生。
志愿填報(bào),。
統(tǒng)一設(shè)置普通高中招生志愿,,實(shí)行“知分填志愿”,即考生在知曉中考成績(jī)后,,網(wǎng)上填報(bào)志愿,。各級(jí)教育行政部門(mén)、有關(guān)學(xué)校和教師等應(yīng)尊重考生填報(bào)志愿的權(quán)利,,不能強(qiáng)迫學(xué)生填報(bào)指定志愿,。考生應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)仄胀ǜ咧姓猩吆拖嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn),,結(jié)合自己的興趣愛(ài)好,、學(xué)習(xí)潛質(zhì)、中考成績(jī)等因素,,填報(bào)適合自己的升學(xué)志愿,,一經(jīng)確定,不得變更,。各學(xué)校要組織學(xué)生集中開(kāi)展志愿填報(bào)培訓(xùn)和指導(dǎo),,反復(fù)模擬演練,讓學(xué)生熟練掌握網(wǎng)上志愿填報(bào)流程與方法,。
錄取原則及辦法,。
堅(jiān)持“分?jǐn)?shù)優(yōu)先、遵循志愿、綜合評(píng)價(jià),、擇優(yōu)錄取”的原則,。普通高中招生實(shí)行網(wǎng)上錄取,,招生錄取的依據(jù)是中考總成績(jī)(含政策性加分),、初中綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果和考生的所填志愿。繼續(xù)實(shí)行應(yīng)歷屆考生分開(kāi)錄取,,省級(jí)示范普通高中不得招收歷屆生,。
本市戶(hù)籍的學(xué)生在市外參加中考要求回原籍錄取的,可持考生準(zhǔn)考證,、中考所在地市教育局提供的考生分?jǐn)?shù)證明及中考總分證明,,到戶(hù)籍所在地縣級(jí)教育行政部門(mén)進(jìn)行分?jǐn)?shù)折算,由戶(hù)籍所在地縣級(jí)教育行政部門(mén)負(fù)責(zé)錄入志愿信息,,進(jìn)行錄取,。省內(nèi)回籍生需要達(dá)到中考所在地最低錄取控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)方可折算。
普高指標(biāo)到校生政策,。
強(qiáng)化普通高中指標(biāo)到校生政策導(dǎo)向,。2019年省示范高中指標(biāo)到校生比例不得低于80%,按志愿從高分到低分依次錄取,,不得設(shè)置省示范高中指標(biāo)到校生最低錄取控制線(xiàn)(但須達(dá)到普高招生錄取最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn),,若未達(dá)到普高招生錄取最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn),所剩指標(biāo)將面向所有考生按照志愿從高分到低分依次補(bǔ)錄),。
省示范高中到校指標(biāo)原則上根據(jù)各初中實(shí)際在籍,、就讀滿(mǎn)三年且報(bào)名參加初中學(xué)業(yè)水平考試的畢業(yè)年級(jí)學(xué)生數(shù),按比例切塊分配,,嚴(yán)禁將指標(biāo)分配與初中升學(xué)率掛鉤,。指標(biāo)到校生在各縣市區(qū)教育局的統(tǒng)籌指導(dǎo)下繼續(xù)執(zhí)行義務(wù)教育法和義務(wù)教育入學(xué)政策規(guī)定。對(duì)于各地出現(xiàn)的諸如農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口等政策性特殊情況,,由縣級(jí)教育行政部門(mén)結(jié)合本地實(shí)際做出具體規(guī)定,,報(bào)經(jīng)當(dāng)?shù)卣夂髮?shí)施。
市直屬省級(jí)示范普通高中到校指標(biāo)由市教育局分解到各初中學(xué)校,。各縣市區(qū)屬省級(jí)示范普通高中到校指標(biāo)由所在地教育局負(fù)責(zé)分配,。鼓勵(lì)有條件的縣市區(qū)實(shí)行100%的指標(biāo)分解。鼓勵(lì)和支持轄區(qū)內(nèi)示范高中聯(lián)合招生,。對(duì)2018年因辦學(xué)行為,、招生入學(xué)等違規(guī)被各級(jí)教育主管部門(mén)通報(bào)的初中學(xué)校,調(diào)減或取消分配指標(biāo),。
普高錄取最低分?jǐn)?shù)控制線(xiàn),。
潁上縣、阜南縣,、臨泉縣,、太和縣及界首市普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線(xiàn)由各地教育行政部門(mén)根據(jù)本地實(shí)際情況自行劃定,并報(bào)市教育局備案,。
潁東區(qū),、潁泉區(qū)、潁州區(qū)普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線(xiàn)由市教育局協(xié)調(diào)三區(qū)教育局統(tǒng)一劃定,。普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線(xiàn)含體育與健康和理科實(shí)驗(yàn)操作考試成績(jī),。
補(bǔ)錄計(jì)劃。
根據(jù)錄取情況,,市教育局將及時(shí)公布普通高中學(xué)校補(bǔ)錄計(jì)劃,,未錄取的達(dá)線(xiàn)考生可參加補(bǔ)錄。
考生可憑準(zhǔn)考證,、成績(jī)通知單到初中畢業(yè)學(xué)校所在縣市區(qū)指定的補(bǔ)錄志愿填報(bào)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)錄志愿填報(bào),。招生計(jì)劃已完成的學(xué)校和已被高中學(xué)校錄取的考生,一律不得參加補(bǔ)錄,。
這點(diǎn)要注意,。
參加中考并被錄取的考生,應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間持錄取通知書(shū)到學(xué)校報(bào)到并辦理入學(xué)相關(guān)手續(xù),,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未報(bào)到且未向錄取學(xué)校說(shuō)明原因的視為放棄就讀機(jī)會(huì),,其它任何普通高中學(xué)校不得錄取。
中考政策加分對(duì)象和標(biāo)準(zhǔn),。
(1)根據(jù)《安徽省實(shí)施〈中華人民共和國(guó)歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)法〉辦法》,,歸僑、歸僑子女和華僑在國(guó)內(nèi)的子女考生,,在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加10分投檔,;其他僑眷,在本省定居的港澳同胞及港澳同胞,、外籍華人在本省的眷屬考生,,在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加5分投檔。
(2)臺(tái)灣籍考生在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加10分投檔,。
(3)烈士子女在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加10分投檔,。
(4)少數(shù)民族考生在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加5分投檔。
(5)援疆和援藏人員子女在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加10分投檔,。
(6)軍人子女考生加分,。駐國(guó)家確定的三類(lèi)(含三類(lèi))以上艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和西藏自治區(qū),解放軍總部劃定的二類(lèi)(含二類(lèi))以上駐島嶼部隊(duì)軍人的子女,,在飛行,、潛艇,、航天、涉核等高風(fēng)險(xiǎn),、高危害崗位工作的軍人的子女,,在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加20分投檔。作戰(zhàn)部隊(duì),、在駐國(guó)家確定的一類(lèi),、二類(lèi)艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和解放軍總部劃定的三類(lèi)島嶼部隊(duì)軍人的子女,一級(jí)至四級(jí)殘疾軍人的子女,,平時(shí)榮獲二等功或戰(zhàn)時(shí)榮獲三等功以上獎(jiǎng)勵(lì)的軍人的子女,,在其中考成績(jī)的基礎(chǔ)上增加10分投檔。
(7)公安英烈和因公犧牲傷殘警察子女考生加分,。公安系統(tǒng)烈士子女可在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加10分投檔,。公安系統(tǒng)一級(jí)、二級(jí)英雄模范子女和公安系統(tǒng)因公犧牲民警子女以及一級(jí)至四級(jí)因公傷殘民警子女增加5分投檔,。
(8)國(guó)家綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女考生加分參照《安徽省應(yīng)急管理廳安徽省教育廳關(guān)于切實(shí)做好國(guó)家綜合性消防救援隊(duì)伍人員及其子女教育優(yōu)待工作的通知》(皖應(yīng)急〔2019〕61號(hào))規(guī)定執(zhí)行,。
同時(shí)符合多項(xiàng)加分條件的考生,只能享受其中最高的一項(xiàng),,不累計(jì)加分,。
學(xué)生學(xué)籍管理。
嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省教育廳關(guān)于進(jìn)一步明確中小學(xué)學(xué)籍信息化管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》(皖教秘基〔2017〕117號(hào))有關(guān)要求,,嚴(yán)格執(zhí)行“籍隨人走,、人籍一致”原則,學(xué)生沒(méi)有到校報(bào)到入學(xué)的,,學(xué)校不得將其學(xué)籍注冊(cè)成正式在校生,;嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍,、學(xué)籍造假等現(xiàn)象,,不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接。
對(duì)因違反招生規(guī)定而產(chǎn)生的學(xué)籍不能注冊(cè)等問(wèn)題,,將嚴(yán)肅追究違規(guī)主體的責(zé)任,。各地各校要按照省市學(xué)籍管理統(tǒng)一規(guī)定,普通高中學(xué)生按規(guī)定報(bào)到后,,由就讀學(xué)校按照學(xué)籍管理規(guī)定在學(xué)籍管理系統(tǒng)中發(fā)起高一新生注冊(cè)程序,。學(xué)籍注冊(cè)、審核工作應(yīng)于9月30日前完成,。
保障措施,。
嚴(yán)肅招生紀(jì)律。
嚴(yán)禁提前組織招生,,變相“掐尖”選生源,;
嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)?;旌险猩?、混合編班,;
嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源;
嚴(yán)禁地方政府,、有關(guān)單位和任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”,;
嚴(yán)禁初中學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行中考成績(jī)排名,、宣傳中考狀元和升學(xué)率,。各學(xué)校招生簡(jiǎn)章、招生廣告和招生方案須報(bào)經(jīng)當(dāng)?shù)亟逃姓块T(mén)審批,,并報(bào)市教育局備案同意后,,方可向社會(huì)公布。
對(duì)于違規(guī)發(fā)布虛假信息的學(xué)校,,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),,從嚴(yán)查處,并及時(shí)曝光,。建立健全監(jiān)督舉報(bào)制度,,廣泛接受學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的監(jiān)督,。
嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究,。
各地要完善違紀(jì)舉報(bào)和申訴受理機(jī)制,嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)行為,,對(duì)于造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校,,視情節(jié)輕重給予約談、通報(bào)批評(píng),、追究相關(guān)人員責(zé)任等處罰,。
對(duì)于民辦學(xué)校,還可依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計(jì)劃,、停止當(dāng)年招生直至吊銷(xiāo)辦學(xué)許可證的處罰,。
適時(shí)對(duì)招生入學(xué)政策落地情況開(kāi)展督導(dǎo),對(duì)于造成惡劣社會(huì)影響的違規(guī)招生行為,,列入市教育局督辦事項(xiàng),,指導(dǎo)各地嚴(yán)肅查處追責(zé)。
市教育局咨詢(xún)電話(huà):2197273(基教科),、2197288(考試管理中心),。投訴電話(huà):2197227(駐局紀(jì)檢組)。
普高特長(zhǎng)生招生實(shí)施辦法,。
特長(zhǎng)生招生計(jì)劃,。
特長(zhǎng)生招生計(jì)劃,。
不得超過(guò)本校招生計(jì)劃的5%。
招生原則,。
堅(jiān)持公開(kāi),、公平、公正,。
堅(jiān)持考生自愿,。
堅(jiān)持擇優(yōu)錄取。
特長(zhǎng)生資格條件,。
特長(zhǎng)生是指初中階段在市級(jí)及以上教育行政部門(mén)舉辦或認(rèn)可的藝術(shù),、體育、信息技術(shù)和科技類(lèi)等比賽中取得優(yōu)異成績(jī),,或在這些方面有突出特長(zhǎng),,經(jīng)集中測(cè)試認(rèn)為確有發(fā)展?jié)摿Φ模C合素質(zhì)評(píng)價(jià)等級(jí)為c等(含c等)以上,,參加中考的應(yīng)屆初中畢業(yè)生,。
特長(zhǎng)生招生類(lèi)別。
特長(zhǎng)生招生類(lèi)別分為體育類(lèi),、藝術(shù)類(lèi),、信息技術(shù)類(lèi)和科技類(lèi)四個(gè)類(lèi)別,普通高中學(xué)校根據(jù)自身辦學(xué)條件和特色發(fā)展的需要確定特長(zhǎng)招生類(lèi)別,,不得超出規(guī)定的招生范圍,。
招生程序。
發(fā)布專(zhuān)業(yè)考核方案,。
特長(zhǎng)生招生學(xué)校要圍繞辦學(xué)特色,,制定科學(xué)合理的招生實(shí)施方案(含特長(zhǎng)生類(lèi)別、數(shù)量,、招生條件,、招生程序以及各類(lèi)別考生的測(cè)試內(nèi)容、測(cè)試辦法等細(xì)則),,報(bào)市教育局審核通過(guò)后,,方可公布實(shí)施招生。學(xué)校于2019年6月15前向社會(huì)公布本校特長(zhǎng)生招生方案,。
學(xué)生報(bào)名,。
6月25日,具備招生條件的學(xué)生憑獲獎(jiǎng)證書(shū)原件到高中招生學(xué)校報(bào)名,,僅限報(bào)一所高中學(xué)校,。
專(zhuān)業(yè)考核。
各校特長(zhǎng)生專(zhuān)業(yè)測(cè)試時(shí)間一致,,為6月29日上午9點(diǎn),,測(cè)試工作由學(xué)校組織實(shí)施,,初選名單要在招生學(xué)校和畢業(yè)學(xué)校校園內(nèi)公示3個(gè)工作日,主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督,。
結(jié)果上報(bào),。
7月6日前,各學(xué)校將公示后的初選名單(專(zhuān)業(yè)考核合格考生的姓名,、準(zhǔn)考證號(hào),、性別、畢業(yè)學(xué)校等基本信息)報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育科,。
特長(zhǎng)生錄取,。
按照考生專(zhuān)業(yè)考核成績(jī)由高到低擇優(yōu)錄取,但中考成績(jī)必須達(dá)到當(dāng)?shù)氐钠胀ǜ咧凶畹弯浫》謹(jǐn)?shù)線(xiàn),,未完成的計(jì)劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計(jì)劃,。已錄取為特長(zhǎng)生的考生,,不再參加其它高中招生錄取,。
有關(guān)要求。
各招生學(xué)校要成立專(zhuān)門(mén)的工作班子,,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,明確責(zé)任分工。嚴(yán)格選聘評(píng)委專(zhuān)家,,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)考核監(jiān)督工作,,切實(shí)執(zhí)行規(guī)定的程序和要求,認(rèn)真組織專(zhuān)業(yè)考核工作,,并嚴(yán)格公示環(huán)節(jié),,確保考核工作公正公平,。專(zhuān)業(yè)考核應(yīng)側(cè)重于考生的專(zhuān)業(yè)水平,,不得組織文化課測(cè)試。嚴(yán)禁自行組織或與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類(lèi)考試,,或采用社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織的各類(lèi)考試結(jié)果,。
各招生學(xué)校要嚴(yán)格審查考生錄取資格,不得在規(guī)定的范圍和項(xiàng)目外招生,。對(duì)因資格審查不嚴(yán)或弄虛作假,、冒名頂替造成誤錄取以及擅自突破招生范圍和計(jì)劃的,將嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。建立并完善責(zé)任制度,、公示制度、申訴制度,,增加信息透明,,保證招生辦法,、過(guò)程和結(jié)果的公正公平公開(kāi)。
普高志愿設(shè)置填報(bào)及錄取工作辦法,。
錄取批次及志愿設(shè)置,。
第一批次:特長(zhǎng)生招生??忌恍枰顖?bào)志愿,。
第二批次:省級(jí)示范高中招生。先錄取統(tǒng)招生,,后錄取指標(biāo)到校生,。統(tǒng)招生和指標(biāo)到校生實(shí)行統(tǒng)一志愿,即考生所填報(bào)的省級(jí)示范高中志愿,,包括統(tǒng)招志愿和指標(biāo)到校生志愿,,兩項(xiàng)志愿合并填報(bào)。該批次共設(shè)置a,、b,、c、d四個(gè)平行志愿,。
第三批次:普通高中(含市示范高中,、民辦高中)招生。該批次共設(shè)置a,、b,、c、d,、e,、f六個(gè)平等志愿。
志愿填報(bào),。
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統(tǒng)一設(shè)置高中階段學(xué)校招生志愿,,實(shí)行“知分填志愿”,即考生在知曉中考成績(jī)后,,網(wǎng)上填報(bào)志愿,。省示范高中統(tǒng)招生和指標(biāo)到校生實(shí)行同一志愿,即考生填報(bào)省示范高中志愿,,包括統(tǒng)招和指標(biāo)到校生志愿,。考生可根據(jù)本人意愿,、招生計(jì)劃,、中考成績(jī)及位次等情況,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),使用中考準(zhǔn)考證號(hào)及初始登錄密碼登錄http://.自主上網(wǎng)填報(bào),。原則上每批次至少填報(bào)2個(gè)不同高中學(xué)校志愿,,方可提交成功。
2
考生本人應(yīng)事先填好的志愿預(yù)填表內(nèi)容自主上網(wǎng)錄入志愿信息,??忌鷳{《預(yù)填表》所填的高中志愿內(nèi)容,既可在家,、家長(zhǎng)辦公室,、網(wǎng)吧使用計(jì)算機(jī)自主上網(wǎng)填報(bào),也可到縣市區(qū)指定確認(rèn)點(diǎn)上網(wǎng)填報(bào),??忌鷳{準(zhǔn)考證號(hào)和座位號(hào)登錄系統(tǒng),登錄初始密碼為座位號(hào)后六位,,初次登錄須修改登錄密碼,,再次登錄必須輸入密碼??忌氉屑?xì)檢查錄入的志愿信息,,確認(rèn)無(wú)誤后方可提交。
考生無(wú)論在哪里填報(bào)的普通高中志愿,,均須在縣市區(qū)指定確認(rèn)點(diǎn)打印確認(rèn)表并本人簽字確認(rèn),,他人不得代簽,??忌窗匆蟀磿r(shí)簽字確認(rèn)的,或由他人代為簽字的,,后果由考生本人負(fù)責(zé),。考生確認(rèn)志愿信息若與預(yù)填表不一致,,可到縣市區(qū)招辦按預(yù)填表所填志愿予以更正,。確認(rèn)后的志愿信息任何人不得變更??忌驹复_認(rèn)表和預(yù)填表由確認(rèn)點(diǎn)負(fù)責(zé)收齊統(tǒng)一整理裝袋密封后交縣市區(qū)保存?zhèn)洳椤?/p>
太和,、界首兩地普通高中組織采用搖號(hào)派位劃片分配方式錄取。兩地考生可填報(bào)市直屬普通高中志愿,,太和,、界首教育局要設(shè)立志愿填報(bào)點(diǎn),不得以任何理由拒絕符合條件的考生填報(bào)志愿,。任何高中學(xué)校不得設(shè)置或委托社會(huì)機(jī)構(gòu)設(shè)置志愿填報(bào)點(diǎn),。
3
志愿填報(bào)時(shí)間。
填報(bào)時(shí)間:2019年7月9日9:00至15日17:00。6月24日前,,各縣市區(qū)招辦及志愿填報(bào)確認(rèn)點(diǎn)通過(guò)志愿網(wǎng)上填報(bào)管理后臺(tái)將本轄區(qū)確認(rèn)點(diǎn)相關(guān)信息上報(bào)市考試管理中心,。
4
有關(guān)說(shuō)明。
綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)中有“d”的考生不能填報(bào)省示范高中志愿,,綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)中超過(guò)1個(gè)“d”的不能填報(bào)市示范高中志愿,。
普通高中錄取辦法。
一
普通高中,。
采取計(jì)算機(jī)網(wǎng)上(局域網(wǎng))錄取,。
錄取原則。
堅(jiān)持“分?jǐn)?shù)優(yōu)先,、遵循志愿,、綜合評(píng)價(jià)、擇優(yōu)錄取”的原則,。普通高中招生實(shí)行網(wǎng)上錄取,,招生錄取的依據(jù)是中考總成績(jī)(含政策性加分)、初中綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果和考生的所填志愿,。
若考生的中考總分相同,,則看考生語(yǔ)數(shù)外三科成績(jī)之和;若考生該三科成績(jī)?nèi)匀幌嗤?,則看考生語(yǔ)數(shù)兩科成績(jī)之和,;若考生該兩科成績(jī)?cè)傧嗤瑒t看考生的語(yǔ)文單科成績(jī),。
省級(jí)示范高中在錄取時(shí),,學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)5個(gè)維度中不能出現(xiàn)d等級(jí);市級(jí)示范高中在錄取時(shí),,學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)5個(gè)維度中不能超過(guò)1個(gè)d等級(jí),。
投檔方式。
首先按照考生從高分到低分排序,,然后按照總分將考生從高分到低分排序,,然后按照考生所填的平行志愿順序依次檢索錄取,只要考生填報(bào)的志愿中,,出現(xiàn)符合投檔學(xué)校的學(xué)校即向該校投檔,。對(duì)于a志愿填報(bào)省示范高中的考生,先檢索該志愿是否符合統(tǒng)招投檔條件,,若符合統(tǒng)招投檔條件,,則向該校投檔;若不符合統(tǒng)招投檔條件,,再檢索該志愿是否符合指標(biāo)到校生投檔條件,,若符合條件則向該校投檔,;若仍不符合投檔條件,則檢索該生的b志愿,,依此類(lèi)推,。
市級(jí)示范高中、一般普通高中和民辦高中錄取,。由于學(xué)校沒(méi)有指標(biāo)到校生計(jì)劃,,錄取時(shí)只對(duì)考生所填平行志愿檢索統(tǒng)招投檔條件,不再檢索指標(biāo)到校生投檔條件,。
招生錄取流程,。
1、預(yù)投檔,。
正式投檔錄取前進(jìn)行預(yù)投檔,,對(duì)考生進(jìn)行多重排序,得到一個(gè)從高到低的考生投檔順序位,,投檔時(shí)按投檔順序位,,根據(jù)考生志愿依次逐個(gè)檢索投檔。指標(biāo)到校生計(jì)劃完不成,,剩余指標(biāo)轉(zhuǎn)為統(tǒng)招計(jì)劃,,再次進(jìn)行預(yù)投檔。預(yù)投檔采取多輪投檔方式,,直到指標(biāo)到校生計(jì)劃不再出現(xiàn)空額為止,,才進(jìn)行正式投檔。
2,、錄取流程,。
首先檢索該考生填報(bào)的a志愿學(xué)校的招生計(jì)劃類(lèi)型,如果該計(jì)劃未滿(mǎn),,即向a校投檔,;如果該考生填報(bào)的a志愿學(xué)校所有類(lèi)型計(jì)劃已滿(mǎn),則繼續(xù)檢索該考生填報(bào)的b志愿學(xué)校,。如果該考生填報(bào)的b志愿學(xué)校計(jì)劃類(lèi)型未滿(mǎn),則向b校投檔,。以此類(lèi)推,,若還未有效投檔,計(jì)算機(jī)繼續(xù)處理投檔順序位的下一位考生,。
3,、同一考生不得重復(fù)錄取。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇五
一.招生人員,。
招生組長(zhǎng),,招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理,,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。
2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),,做到有紀(jì)律,有組織,。
3.禮貌待人,,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,必須要有禮貌,,形象端正向上,。禁止穿拖鞋,佩戴首飾,。
4.有紀(jì)律性,,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情景,,不允許遲到,,早退。
三.工作安排,。
1.發(fā)放宣傳資料,,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生,。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng),。
(一)人員安排,。
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,,發(fā)放傳單,,與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間,。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。
(三)招生對(duì)象,。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)),。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,,遇到情景要及時(shí)通知主管,,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,,都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),,對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),,把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話(huà)招商時(shí)要注意,,語(yǔ)氣緩和,,不管對(duì)方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因,。
五.工資分紅,。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料),。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),,找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景,讓其到達(dá)最優(yōu),。
2.關(guān)注留守兒童,,我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。
3.我們的主題是手拉手,、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),,他們互相幫忙,,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事,。
4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,,培養(yǎng)他們各種本事,。
5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康,、歡樂(lè)的生活,。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校,。
一.招生背景:
當(dāng)前,,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),,就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。
二.招生戰(zhàn)略。
1,、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,,科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),,地點(diǎn)的設(shè)置,,人員的分配。對(duì)教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問(wèn)卷方式,收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù),。
第一步:全方位轟炸具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地,。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,,其余的全體出動(dòng),,傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),,主要的住宅小區(qū),,街邊門(mén)面,大型超市,,重要路段,。分區(qū)畫(huà)片,分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé),。對(duì)各家各戶(hù)進(jìn)行摸底,,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,,做好記錄,。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻,。
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,,要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),,勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù),,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩,。
第三步:游說(shuō),。
具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人,。
具體實(shí)施:放置咨詢(xún)桌,,放在重要的位置,兩人一組,,一人在路邊散發(fā)傳單,,一人在咨詢(xún)臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn),。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄,,放棄者決不成功,。
1、尋找學(xué)員,。
不論你在哪里,,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有學(xué)員就在這些人當(dāng)中的精神,,不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì),。
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),,業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單,。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi),。
(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
(5)讓他們工作起來(lái),。
3,、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),,我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。
4、預(yù)約學(xué)員,。
約見(jiàn)的方法,。
電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等,。
電話(huà)預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。
5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6,、理解不一樣類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)狀況),。
一,、營(yíng)銷(xiāo)目的·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù),,招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上,,認(rèn)知度達(dá)45%以上,,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二,、推廣周期及目標(biāo),。
以三年為一周期,分三階段實(shí)施,。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三,、人員配備及支出預(yù)算,。
初期預(yù)算約25000元左右。
1,、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案,。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元,。
2,、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元),。
3,、宣傳品的費(fèi)用:2500元。
4,、專(zhuān)職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,,每年約100天課時(shí),約需6000元,。
四,、具體措施。
第一階段探索期(前三個(gè)月),。
營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,,每一天完成三戶(hù),。
晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線(xiàn),。時(shí)間:7:30至7:55,。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。
戶(hù)外走訪時(shí)間:15:00至18:00,。
宣傳品,。
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè),錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,,光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,不得多于十分鐘,,規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),,擴(kuò)大認(rèn)知度,,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,,要求盡量合理分配,。(其間建立信息庫(kù))。
戶(hù)外英語(yǔ)角成立戶(hù)外英語(yǔ)角,,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),,以取得雙贏,。
第二階段拓展期(二年時(shí)間)。
穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段,,留下的銷(xiāo)售員能夠自給自足,,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,,使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌,??蓪で筚澲献魃獭4似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù),。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月),。
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi),建檔,,建立數(shù)據(jù)庫(kù),。
鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,,加以完善改善,。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料,,提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂(lè),,創(chuàng)造,,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴,。
五、方案的可行性論證調(diào)查,。
學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。
社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò),。
人才的儲(chǔ)備,。
財(cái)務(wù)狀況。師資力量,。
硬件配備,。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查,。
一,、招生前,,周密部署,分析形勢(shì),,制定招生方案,。
(二)注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分,,一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),,中職學(xué)校在招生前,要對(duì)全市(本地區(qū))的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,,掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),,根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè),。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整,指定相應(yīng)整改措施,,以保證今年招生工作順利進(jìn)行,。(三)統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳,,經(jīng)過(guò)報(bào)刊、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶(hù)宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中,,要注重學(xué)校亮點(diǎn),確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),,在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì),,更要注重宣傳口徑一致,打造學(xué)校品牌形象,,以亮點(diǎn)展示人,,品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,,至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變,。
二、招生過(guò)程中,,確立招生團(tuán)體,。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,但各職校招生團(tuán)體的組成方式,,招生方法各不相同,,無(wú)論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,都必須以最高的效率為基本前提,,以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式,。
(一)團(tuán)隊(duì)制,。
團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中,抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,,把學(xué)校抽調(diào)出的教師,,按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì),把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中,,每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū),,團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的,。
(二)代理制,。
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解,,要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,,也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,,為每年的招生工作打下基礎(chǔ),。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng),在招生高峰期,,要在車(chē)站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢(xún)點(diǎn),,開(kāi)展招生接待工作。
(三)全員制,。
全員制是中等職校招生中最常用的方法,,即要求在校全體教師參與到招生工作之中,每一名教師都是招生工作人員,,異常是在招生工作的高峰時(shí)期,,一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門(mén)宣傳,,務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生,。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳,。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,,它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,,因需要在校教師投入較多精力,,不宜長(zhǎng)期采取這種方式。
(四)專(zhuān)業(yè)制,。
專(zhuān)業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,,專(zhuān)業(yè)的招生隊(duì)伍建立,能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位,,也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開(kāi)展,。專(zhuān)業(yè)制要求招生部門(mén)的每一名招生工作人員是能說(shuō)會(huì)道的演講員,,是吃得苦耐得勞的宣傳員,是上得門(mén)下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,,是能策劃能推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員,。專(zhuān)業(yè)制中的每一位教師,不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,,專(zhuān)司招生工作,,從招生前的調(diào)研策劃,到招生中的走訪,,到招生后的交流,,每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,,事半功倍的效果,。
以上幾種招生團(tuán)體的建立,是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,,但各職校的軟,、硬件各不相同,對(duì)于硬件條件相對(duì)較差,,辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校,,能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式;對(duì)于軟,、硬件條件相對(duì)較好,,辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校,能夠采取專(zhuān)業(yè)制和代理制相結(jié)合方式,。
三、招生結(jié)束后,,做好交流服務(wù)工作,。
中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的,不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,,什么時(shí)候不招生,。在招生高峰期結(jié)束之后,就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作,。
(一)對(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,,一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,,做到心中有數(shù),,為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子,,為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件,。
(二)做好服務(wù)工作,,要使學(xué)生留得住,住得下,,就需要職校在服務(wù)上下工夫,。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng),,做好心理輔導(dǎo),,想學(xué)生之所想,急學(xué)生之所急,,使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料,,盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四,、鑄造學(xué)校品牌,,推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,為招生做好服務(wù),。
就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看,,我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到,中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,,必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,,建立學(xué)校品牌效應(yīng),才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,。
(一)正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,,要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,高度重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),,把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,提到戰(zhàn)略高度,,為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù),。
(二)加快市場(chǎng)化步伐,引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制,。擴(kuò)大融資渠道,,聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),把企業(yè)引入學(xué)校,,把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè),。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái),又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ),。
(三)加快教學(xué)改革,,強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,提高辦學(xué)效益,,要做好教材改革工作,,適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),,從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合,,異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合,。為滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,要打破專(zhuān)業(yè)界限,,在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景,,及時(shí)對(duì)所開(kāi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期,、長(zhǎng)遠(yuǎn),、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測(cè),、靈活多變,、長(zhǎng)短結(jié)合,不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專(zhuān)業(yè),,培訓(xùn)人才,;另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,設(shè)中長(zhǎng)期固定專(zhuān)業(yè),,辦出水平,,辦出特色。
(四)規(guī)范學(xué)校管理,,提高學(xué)校信譽(yù),,建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,,隨機(jī)性的工作較多,,頭緒紛亂,教學(xué),、生產(chǎn),、實(shí)習(xí)、經(jīng)營(yíng),、服務(wù)交替發(fā)生,所以必須有崗有現(xiàn),,規(guī)范明確且要落到實(shí)處,,獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人,,按勞分配,,讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,做到人盡其才,,物盡其用,,逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在,,也是它生存發(fā)展的需要,以其建立品牌效應(yīng),,從而吸引更多的生源的需要,。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,,必須采取多渠道、多方式,,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇六
為全面推進(jìn)素質(zhì)教育,促進(jìn)本區(qū)體育,、藝術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展,,同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范本區(qū)初中學(xué)校招收體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生工作,,現(xiàn)對(duì)20xx年虹口區(qū)體育藝術(shù)類(lèi)特長(zhǎng)生招生工作提出如下意見(jiàn):
(一)基本條件:思想品德良好,,體育特長(zhǎng)明顯,運(yùn)動(dòng)成績(jī)優(yōu)異,,并能繼續(xù)參加體育課余訓(xùn)練的,,具有本區(qū)戶(hù)籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶(hù)籍所在地或到居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日)以及在本區(qū)就讀的非本市戶(hù)籍小學(xué)生。
(二)專(zhuān)業(yè)條件:
1.20xx年7月以來(lái)參加市,、區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)以及經(jīng)市教委,、市體育局、區(qū)教育局,、區(qū)體育局核準(zhǔn)的體育競(jìng)賽,,獲得以下獎(jiǎng)級(jí)者:
(1)市級(jí)競(jìng)賽獲集體項(xiàng)目前三名的主力運(yùn)動(dòng)員;個(gè)人項(xiàng)目前8名的運(yùn)動(dòng)員,。
(2)區(qū)級(jí)競(jìng)賽獲集體項(xiàng)目前三名的主力運(yùn)動(dòng)員,;個(gè)人項(xiàng)目前3名的運(yùn)動(dòng)員。
2,、區(qū)少體校在編學(xué)生,。
3、參加校級(jí)課余訓(xùn)練二年以上,,身體條件好,,專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)好的學(xué)生。
凡符合上述專(zhuān)業(yè)條件之一的小學(xué)畢業(yè)生,可選擇一所體育項(xiàng)目對(duì)口的初級(jí)中學(xué),,初級(jí)中學(xué)將根據(jù)專(zhuān)業(yè)測(cè)試等綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)招收學(xué)生,。
(一)思想品德良好,有藝術(shù)特長(zhǎng)并能繼續(xù)參加課余藝術(shù)訓(xùn)練的,,具有本區(qū)戶(hù)籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶(hù)籍地或居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日)以及在本區(qū)就讀的非本市戶(hù)籍小學(xué)生,。
(二)市、區(qū)級(jí)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)成員,、在近兩年內(nèi)參加經(jīng)市教委,、市文廣局、區(qū)教育局組織的市,、區(qū)級(jí)藝術(shù)類(lèi)競(jìng)賽中獲規(guī)定名次的學(xué)生確有培養(yǎng)前途的,,學(xué)校在對(duì)口項(xiàng)目的招生中可優(yōu)先考慮。
(一)根據(jù)學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè),、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的需要,,各校于2月24日前將本校體育或藝術(shù)類(lèi)特長(zhǎng)生招生項(xiàng)目、招生計(jì)劃,、招生辦法,、招生簡(jiǎn)章等向教育局提出書(shū)面申請(qǐng)。
(二)經(jīng)區(qū)教育局核準(zhǔn)的體育,、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生學(xué)校于3月24日前向社會(huì)公示體育,、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生簡(jiǎn)章。
(三)符合條件的小學(xué)畢業(yè)生,,只可選擇一所項(xiàng)目對(duì)口的學(xué)校,。
在本區(qū)就讀小學(xué)的。學(xué)生家長(zhǎng)須填報(bào)《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長(zhǎng)生報(bào)名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長(zhǎng)生報(bào)名表》,,經(jīng)就讀小學(xué)核實(shí)確認(rèn)(必須經(jīng)小學(xué)校長(zhǎng)簽名,、學(xué)校蓋章),于4月10日前持報(bào)名表及相關(guān)材料(包括:競(jìng)賽秩序冊(cè),、成績(jī)冊(cè),、獲獎(jiǎng)證書(shū)等)到相關(guān)初中學(xué)校報(bào)名登記。
在外區(qū)就讀小學(xué)但選擇回本區(qū)戶(hù)籍或居住地就讀的學(xué)生家長(zhǎng)須到招辦(祥德路141號(hào))登記并填報(bào)《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長(zhǎng)生報(bào)名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長(zhǎng)生報(bào)名表》,,經(jīng)本區(qū)招辦蓋章,,于4月10日前持報(bào)名表及相關(guān)材料(包括:競(jìng)賽秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè),、獲獎(jiǎng)證書(shū)等)到相關(guān)初中學(xué)校報(bào)名登記,。
(四)4月15日—16日,特長(zhǎng)生招生學(xué)校根據(jù)審批通過(guò)后的招生方案組織專(zhuān)業(yè)測(cè)試,。在組織相關(guān)測(cè)試時(shí),應(yīng)成立由行政,、監(jiān)察和項(xiàng)目專(zhuān)家等人員組成的考評(píng)組,,嚴(yán)格審核體育,、藝術(shù)類(lèi)特長(zhǎng)生報(bào)名表及相關(guān)材料,按照本校專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和選拔錄取程序,,進(jìn)行公開(kāi)選拔,。
(五)4月17日,特長(zhǎng)生招生學(xué)校將擬錄取的特長(zhǎng)生名單報(bào)招辦和體衛(wèi)科藝科審核,、備案(必須附上已審核過(guò)的相關(guān)材料),。相關(guān)就讀小學(xué)張榜公示擬錄取的特長(zhǎng)生名單。經(jīng)審核同意及公示后,,各校須及時(shí)通過(guò)書(shū)面形式與擬招收的特長(zhǎng)生及其監(jiān)護(hù)人進(jìn)行錄取確認(rèn),。被錄取為體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生的學(xué)生,,不再參加民辦初中招生入學(xué),,也不再列入公辦初中統(tǒng)配計(jì)劃。
(六)4月22日前,,特長(zhǎng)生招生學(xué)校完成初中體育,、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生錄取工作。未被錄取者,,可報(bào)名民辦初中或安排進(jìn)入公辦初中就讀,。
(一)招生學(xué)校應(yīng)成立特長(zhǎng)生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)學(xué)校特長(zhǎng)生招生工作的全面規(guī)劃和組織實(shí)施,。校長(zhǎng)是特長(zhǎng)生招生工作的第一責(zé)任人,,應(yīng)嚴(yán)格按照區(qū)教育局有關(guān)特長(zhǎng)生招生工作的要求和流程,加強(qiáng)管理,,規(guī)范實(shí)施,,確保特長(zhǎng)生招生工作的有序開(kāi)展。
(二)對(duì)違反招生紀(jì)律規(guī)定的學(xué)校,,區(qū)教育局將責(zé)令糾正,,并取消該校第二年招收體育、藝術(shù)類(lèi)特長(zhǎng)生的招生資格,。對(duì)違反招生紀(jì)律的人員,,將根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理。
(三)凡通過(guò)弄虛作假等欺騙手段報(bào)考或錄取的學(xué)生,,一經(jīng)查實(shí),,立即取消報(bào)考資格,由招生辦公室另行安排就讀初中,。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇七
2016年12月6日-2016年12月12日,。
1、賺足噱頭,為寒假招生提前預(yù)熱;,。
2,、提高家長(zhǎng)對(duì)本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。
3,、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;,。
海報(bào):根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單:設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排,,傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定,。
場(chǎng)內(nèi)外廣告牌:總體要求(活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,、排版美觀大方,、主題突出)。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第一重:團(tuán)購(gòu)科目,,優(yōu)惠多多,。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿(mǎn)2科,,可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿(mǎn)3科,,可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多,優(yōu)惠更多,。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第二重:提前預(yù)約,,免費(fèi)體驗(yàn),。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),,到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約,,可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán)。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第三重:秒殺課程,。
在12月12日當(dāng)天10:00,,13:00,16:00,,19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺,,每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人,每人僅限1科,。
全民瘋搶?zhuān)莶划?dāng)初第四重:用品購(gòu)買(mǎi),,全場(chǎng)5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段,,在本培訓(xùn)中心購(gòu)買(mǎi)任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠,,并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注:兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額,。),。
此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,,舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi),要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算,,收入包括老生續(xù)班,、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場(chǎng)定金等,支出包含場(chǎng)地布置費(fèi),、宣傳費(fèi)、人力成本,、禮品費(fèi)用等,。
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考,,希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火,,做出更有創(chuàng)意的活動(dòng),詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善,。
2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交,不能太直白,,以便影響活動(dòng)氛圍,。
3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排,,適合的才是最好的,。
4、我們堅(jiān)信:一流的策劃三流的執(zhí)行,,不如一流的執(zhí)行三流的策劃,。
5、我們會(huì)關(guān)注舉辦圣誕,、元旦活動(dòng)的機(jī)構(gòu),,歡迎大家活動(dòng)結(jié)束后提供詳細(xì)的方案、現(xiàn)場(chǎng)照片及活動(dòng)成果展示匯報(bào),。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇八
20__年全國(guó)碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20__年12月27日—28日進(jìn)行,,20__年6月完成招生錄取工作,為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行,,特制定本方案,。
一、工作原則,。
學(xué)院20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》(教學(xué)[20__]13號(hào)),、《關(guān)于印發(fā)20__年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生簡(jiǎn)章和工作進(jìn)程表的通知》(教學(xué)司[20__]13號(hào))、《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20__年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號(hào)),,以及我院相關(guān)文件精神,,本著公平,、保密、規(guī)范,、嚴(yán)肅,、嚴(yán)格、認(rèn)真,、擇優(yōu)錄取,、寧缺毋濫的原則,有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)工作,。
二,、組織原則。
碩士研究生招生考試是國(guó)家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試,,學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會(huì)關(guān)于碩士研究生招生工作的方針,、政策、規(guī)定和辦法,,進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,強(qiáng)化管理,強(qiáng)化培訓(xùn),,認(rèn)真落實(shí)研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制,,營(yíng)造一個(gè)公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境,。紀(jì)檢督查室,、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識(shí)研究生招生考試的重要性,,統(tǒng)籌安排,,周密部署,加強(qiáng)監(jiān)督,,確保研究生招生考試的順利實(shí)施,。
三、組織領(lǐng)導(dǎo),。
為確保20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行,,學(xué)院整合有關(guān)資源,成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,下設(shè)各專(zhuān)項(xiàng)工作組,,具體情況如下:
(一)研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長(zhǎng):石培新。
副組長(zhǎng):彭建新韋煜石云輝(常務(wù))龍朝陽(yáng)陳志松錢(qián)樂(lè)祥,。
研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,,辦公室設(shè)在研究生處,陳亞萍任辦公室主任,,白紅兵任辦公室副主任,,辦公室工作人員有文迪義,、莊翎、石恒帥,。
(二)紀(jì)檢,、監(jiān)察組。
組長(zhǎng):吳衛(wèi)東,。
副組長(zhǎng):聶黎清,。
成員:紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員,。
職責(zé):負(fù)責(zé)對(duì)20__年教育碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過(guò)程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢,、監(jiān)察。
(三)宣傳組,。
組長(zhǎng):王雙宏。
副組長(zhǎng):李本東,。
成員:宣傳部有關(guān)人員,。
職責(zé):總體負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作,,招生過(guò)程中的對(duì)外報(bào)道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作,,指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁(yè)建設(shè)與及時(shí)更新。
(四)安全保衛(wèi)組,。
組長(zhǎng):雷德新,。
成員:保衛(wèi)處相關(guān)人員。
職責(zé):負(fù)責(zé)研究生招生全過(guò)程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作,。
(五)后勤保障組,。
組長(zhǎng):陳世軍。
成員:實(shí)訓(xùn)中心2人,。
職責(zé):負(fù)責(zé)命題,、評(píng)卷、復(fù)試工作的場(chǎng)地和錄像設(shè)備等工作安排,,即9個(gè)微格教室和錄播室的安排,。
(六)命題工作組。
組長(zhǎng):石云輝(常務(wù)),、錢(qián)樂(lè)祥,。
副組長(zhǎng):陳亞萍、白紅兵,。
成員:在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專(zhuān)家,。
職責(zé):按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題。
(七)評(píng)卷工作組,。
組長(zhǎng):石云輝,、錢(qián)樂(lè)祥,。
副組長(zhǎng):陳亞萍、白紅兵,。
成員:在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員,。
職責(zé):按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評(píng)卷工作要求進(jìn)行評(píng)卷。
(八)復(fù)試工作小組,。
組長(zhǎng):石云輝錢(qián)樂(lè)祥,。
副組長(zhǎng):陳亞萍白紅兵。
成員:在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員,。
職責(zé):按照學(xué)院20__年教育碩士研究生復(fù)試命題及評(píng)卷工作要求進(jìn)行復(fù)試,。
四、研究生招生工作進(jìn)程,。
我院20__年研究生招生工作進(jìn)程嚴(yán)格按照《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20__年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號(hào))執(zhí)行,,具體安排如下:
(一)前期已完成的工作。
1.20__年9月1日,,召開(kāi)“黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議”,,對(duì)20__年研究生招生工作做出全面部署,討論并決定20__年研究生招生專(zhuān)業(yè),、招生計(jì)劃,、招生宣傳方案等事項(xiàng),隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開(kāi)招生宣傳,。
2.20__年9月15日,,研究生招生辦公室向社會(huì)公布招生專(zhuān)業(yè)目錄。
3.20__年9月22日—9月26日,,研究生招生辦公室負(fù)責(zé)全國(guó)碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢(xún)活動(dòng),、向社會(huì)公布網(wǎng)上報(bào)名有關(guān)要求。
4.20__年9月25日—28日,,應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報(bào)名,。
5.20__年10月10日—10月31日,網(wǎng)上報(bào)名,,研究生招生辦公室做好研招咨詢(xún)工作,,每日統(tǒng)計(jì)、上報(bào)網(wǎng)上報(bào)名情況,。
6.20__年11月19日—11月26日,,研究生招生辦公室下載考生報(bào)名庫(kù)、學(xué)歷(學(xué)籍)信息核對(duì)庫(kù),,審查考生學(xué)歷(學(xué)籍)及相關(guān)報(bào)名信息,,編制考生編號(hào);并將含有招生單位說(shuō)明的準(zhǔn)考考生庫(kù)()回傳教育部,。
7.20__年11月27日—11月30日,,院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù),。
(二)命題、評(píng)卷工作,。
1.20__年12月4日—12月8日,,在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下,醞釀,、遴選出題專(zhuān)家,,并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴(yán)格按照教育部,、省教育廳,、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行,,務(wù)必做好保密,。
2.20__年12月8日—9日,在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,,組織專(zhuān)家命題,。命題工作嚴(yán)格按《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中,,著重考察考生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,,不出現(xiàn)偏題,、怪題,確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生,。(《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見(jiàn)附件1),。
3.20__年12月9日—10日,命題小組工作人員印制試題并密封,,機(jī)要寄送各試題接收地點(diǎn),。
4.20__年12月15日—12月29日,開(kāi)通網(wǎng)上下載打印《準(zhǔn)考證》系統(tǒng),,研究生處對(duì)沒(méi)有及時(shí)下載打印《準(zhǔn)考證》的考生給予必要提醒,。
5.20__年1月12日,評(píng)卷工作,。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下,,遵照上級(jí)各文件規(guī)定,組織有關(guān)專(zhuān)家,,本著嚴(yán)格,、公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行此項(xiàng)工作,。25日前將自命題科目成績(jī)上報(bào)省招辦,。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生初試命題及評(píng)卷工作實(shí)施細(xì)則》見(jiàn)附件2),。
(三)調(diào)劑、復(fù)試工作,。
1.20__年2月12日后公布考試成績(jī),。
2.20__年3月20日前在“中國(guó)研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息,組織招生調(diào)劑工作,。
3.20__年4月20前完成全部復(fù)試工作,。對(duì)所有擬錄取考生進(jìn)行復(fù)試。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法,、復(fù)試實(shí)施細(xì)則以及參加復(fù)試考生名單(包括考生姓名,、考生編號(hào)、初試各科成績(jī)等信息),。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,,做好復(fù)試工作。
4.20__年4月20前,,考生體檢工作在復(fù)試階段組織進(jìn)行,。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生復(fù)試工作實(shí)施細(xì)則》見(jiàn)附件3)。
(四)錄取工作,。
1.20__年5月上旬,,完成不少于10個(gè)工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名、考生編號(hào),、初試成績(jī),、復(fù)試成績(jī)和總成績(jī)等信息)。并通過(guò)“全國(guó)碩士研究生招生信息公開(kāi)平臺(tái)”將擬錄取名單報(bào)省招生考試院進(jìn)行審核,,并報(bào)教育部備案,。
2.20__年5月中旬,公布正式錄取名單,,發(fā)出錄取通知書(shū),。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇九
招生是學(xué)校工作的前提和基礎(chǔ),生源是學(xué)校生存的命脈和學(xué)校綜合辦學(xué)實(shí)力的具體體現(xiàn),。面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生辦學(xué)形勢(shì),,以及在此過(guò)程中出現(xiàn)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),規(guī)劃好招生工作,,對(duì)于學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,。為更有效的做好這項(xiàng)工作,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,,特制定本工作方案,。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)十八大對(duì)職業(yè)教育發(fā)展提出的新要求,,認(rèn)真總結(jié)學(xué)校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn),,分析學(xué)校發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn),提出切實(shí)可行的保障政策和措施,,制定和完善學(xué)校招生辦學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略,,明確工作思路。采取有效措施,,制訂科學(xué)的,、符合學(xué)校實(shí)際的目標(biāo)和任務(wù),實(shí)現(xiàn)我校教育事業(yè)的又好又快發(fā)展,。
二,、目標(biāo)任務(wù)。
根據(jù)學(xué)校計(jì)劃制定的工作目標(biāo)及上級(jí)教育行政部門(mén)提出的發(fā)展職教的總體要求,,并將重點(diǎn)放在提高質(zhì)量,、切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)上來(lái),堅(jiān)定不移地走規(guī)模,、質(zhì)量,、結(jié)構(gòu)、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的道路,。招生辦學(xué)規(guī)模在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步,、適度增長(zhǎng),力爭(zhēng)完成既定的招生任務(wù),。
三,、主要工作措施。
圍繞以上工作目標(biāo),,采取如下工作措施:
1、明確招生辦學(xué)的責(zé),、權(quán),、利,要上下一盤(pán)棋,,齊心協(xié)力,,共同做好學(xué)校招生工作。對(duì)近年來(lái)出現(xiàn)的新變化,、新問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi),、梳理,對(duì)各種情況進(jìn)行分析,、評(píng)估,,不斷改進(jìn)招生制度,針對(duì)影響較大的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決辦法,盡快實(shí)現(xiàn)我校招生規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展目標(biāo),。
2,、鞏固和完善招生工作機(jī)制,確保辦學(xué)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng),。在客觀反思學(xué)校發(fā)展進(jìn)程中存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上,,從健全和落實(shí)各項(xiàng)制度入手,強(qiáng)化內(nèi)部管理,。在管理上做到抓好方向,、強(qiáng)化目標(biāo);抓好規(guī)范,,強(qiáng)化制度,;抓好關(guān)鍵,強(qiáng)化隊(duì)伍,;抓好落實(shí),,強(qiáng)化督導(dǎo)。一是建立和落實(shí)招生工作制度,,二是認(rèn)真落實(shí)常規(guī)工作,,三是科學(xué)制訂督導(dǎo)檢查制度。
3,、搞好常規(guī)工作,,促進(jìn)招生工作質(zhì)量和規(guī)范管理水平不斷提高。搞好招生常規(guī)工作,,這是提高招生工作效能,,完成招生任務(wù)的基本保證。在工作過(guò)程中,,各招生人員要以精益求精認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,,抓好常規(guī)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。一是提前做好各類(lèi)生源的摸底工作,,按家庭經(jīng)濟(jì)條件確定招生發(fā)動(dòng)方案,;二是根據(jù)辦學(xué)能力和社會(huì)需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,及時(shí)增加新專(zhuān)業(yè),;三是根據(jù)摸底情況,,招生人員必須走鄉(xiāng)串戶(hù)與學(xué)生及家長(zhǎng)親自溝通,,并做好登記。對(duì)有意向就讀職校的學(xué)生一定要三番五次去發(fā)動(dòng),;五是招生人員必須精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、合理分工,、及時(shí)溝通、同心協(xié)力,,力爭(zhēng)完成招生任務(wù),;六是嚴(yán)格執(zhí)行招生政策,,規(guī)范招生工作秩序,,加強(qiáng)對(duì)招生人員過(guò)程監(jiān)控,,進(jìn)一步規(guī)范招生行為,嚴(yán)防違規(guī)招生,;七是一絲不茍地做好新生接待,、報(bào)到注冊(cè)工作,。
4,、拓寬辦學(xué)渠道,從目前生源市場(chǎng)形勢(shì)分析,短期教育的潛在市,。
場(chǎng)巨大,。為此,,要加強(qiáng)學(xué)歷教育和短期教育的資源整合和共享。建立學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相銜接的機(jī)制,,形成橫向溝通,、縱向銜接的招生辦學(xué)體制,促進(jìn)招生工作的健康發(fā)展,。
5,、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)招生宣傳工作,。要通過(guò)不斷深化教學(xué)改革,,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),,提高教學(xué)質(zhì)量,,讓每一位學(xué)員在學(xué)習(xí)中能學(xué)到東西,,能體驗(yàn)到職業(yè)教育的優(yōu)點(diǎn),成為職校的宣傳員,。通過(guò)提高教學(xué)質(zhì)量和為學(xué)生提供滿(mǎn)意的教學(xué)支持服務(wù),打造品牌,,樹(shù)立良好社會(huì)聲譽(yù),,是最好的招生宣傳,。同時(shí),,要高度重視招生宣傳工作,,在人,、財(cái),、物等方面切實(shí)保障招生宣傳工作的順利開(kāi)展,。要通過(guò)多種渠道組織開(kāi)展招生宣傳,,除了利用傳統(tǒng)的招生簡(jiǎn)章外,,還要充分利用電視,、網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)、郵政信封,、橫幅標(biāo)語(yǔ),、鄉(xiāng)村信息欄等媒體開(kāi)展招生宣傳。
6,、加強(qiáng)和各個(gè)中學(xué)的校長(zhǎng),、教導(dǎo)主任,、職教專(zhuān)干,、各班主任的聯(lián)系,,爭(zhēng)取他們的大力支持,,及時(shí)與他們溝通,,做好宣傳,,確保招生任務(wù)的完成,。
7、加強(qiáng)督導(dǎo)咨詢(xún)制度,。為將招生工作落實(shí)到實(shí)處,,并立足于事前和事中管理,對(duì)招生工作執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)是提升招生工作質(zhì)量的有效途徑,。通過(guò)督導(dǎo),一是可以使學(xué)校能夠比較全面,、及時(shí)和準(zhǔn)確地掌握招生執(zhí)行情況(動(dòng)態(tài)與狀態(tài),、進(jìn)展與成績(jī),、困難和問(wèn)題等),。二是可以根據(jù)招生形勢(shì)的發(fā)展與變化不斷創(chuàng)新和完善各項(xiàng)制度,。從而,,有效地推進(jìn)招生工作真正走上良性發(fā)展道路,。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十
一,、市場(chǎng)背景:
南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表,,我市高校林立,,各類(lèi)民辦院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,,對(duì)于很多私立,、民辦,、大中專(zhuān)院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),,招生工作是最為頭疼的問(wèn)題,。生源是這些院校的生命線(xiàn),,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類(lèi)院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題,,古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),,科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。
二,、招生商函介紹:
直郵招生信函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),它以考生數(shù)據(jù)為支撐,,以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,,以郵件為傳播載體,將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。
三、合作形式:
1,、高(中)考招生前各大專(zhuān)院校、中專(zhuān),、職校可以?huà)焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介,、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料(material),可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù),,也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址,。
2,、高(中)考后各大專(zhuān)院校,、中專(zhuān),、職??上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書(shū)。
3,、民辦學(xué)??上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡(jiǎn)章,、錄取通知書(shū)等,。
4,、各種電腦,、外語(yǔ),、藝術(shù)、會(huì)計(jì),、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函,,寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。
四、目標(biāo)客戶(hù):
全市所有大(中)專(zhuān)院校;私立,、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦,、外語(yǔ),、財(cái)會(huì),、公務(wù)員,、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等(具體見(jiàn)附件)。
五,、可行性分析:
目前,院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào),、專(zhuān)業(yè)雜志投放等形式,其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,,但毫無(wú)針對(duì)性的廣告投放,,換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式,,但往往都是通過(guò)其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,,然后采用通過(guò)人工填寫(xiě)信封的形式交郵局發(fā)寄,不但消耗一定的人力,、物力、財(cái)力,,而且這種沒(méi)有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象。
我們郵政部門(mén)可以為各大院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索,、信封制作,、封裝發(fā)寄,、投遞等一條龍服務(wù),,將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面,。
六,、數(shù)據(jù)支撐:
xx年我局通過(guò)與市招辦合作,擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬(wàn)多條,,高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí),,我局還擁有江蘇省考生名址40萬(wàn)條左右,全國(guó)考生名址200萬(wàn)條左右,,今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增,。各類(lèi)大、中專(zhuān)院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)校,、私立,、民辦院??捎袃斒褂谩N揖诌€擁有南京市9.5萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址,、5萬(wàn)條教師名址,、3萬(wàn)條醫(yī)生名址,、2.4萬(wàn)條金融系統(tǒng)員工名址,、6萬(wàn)條公務(wù)員名址,、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址,、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等,,可供各類(lèi)電腦,、外語(yǔ),、藝術(shù)培訓(xùn),、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)使用,。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門(mén)面,,更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái).比如宣傳畫(huà)冊(cè),、招生資料(material)等等。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要,,我局專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫(huà)冊(cè),,供選擇,。在招生畫(huà)冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念,、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化,、鮮明化,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
一,、 市場(chǎng)概況
1、 宏觀環(huán)境分析
今年中國(guó)高考人數(shù)形勢(shì)分析可以到國(guó)家教育部,、sohu高考在線(xiàn)、qq高考在線(xiàn)找到相關(guān)數(shù)據(jù),,民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招,,大學(xué)舉辦民辦二級(jí)學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢(shì)不容樂(lè)觀)
2,、 微觀環(huán)境分析
因?yàn)槟涎髮W(xué)院招生主要針對(duì)江蘇,,所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類(lèi)提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因?yàn)槲覀儗W(xué)院有藝術(shù)系),,將錄取學(xué)生的數(shù)量,,無(wú)錫本地的高考數(shù)據(jù),進(jìn)行分析,,可以得出民辦生源有前景,。
3、 swot分析(可以分析國(guó)內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ,,比如他們的專(zhuān)業(yè)設(shè)置是否新,,就業(yè)前景怎么樣,,教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)
學(xué)校名稱(chēng) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅
南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格等)
二,、 形象推廣策劃目標(biāo)
(1) 可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析
(2) 如何實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)2000人或更多這個(gè)角度進(jìn)行分析
(3) 可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析
三,、 南洋形象推廣策劃形象定位
(1) 主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)中主要以什么賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行主導(dǎo),,比如太湖邊風(fēng)景區(qū),、比如果場(chǎng)邊,、比如環(huán)境美,、比如校企合作多,,比如學(xué)生榮譽(yù),、南洋劇社等等,做這個(gè)定位之前應(yīng)該好好做好swot分析,,這個(gè)分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校,,肯定能知道他們沒(méi)有什么賣(mài)點(diǎn)我們有,,他們有的賣(mài)點(diǎn)我們比他們還優(yōu),他們強(qiáng)勁的賣(mài)點(diǎn),可以回避??傊?,寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候一定要前后有聯(lián)系,,調(diào)查的數(shù)據(jù),,后面肯定要用到,,針對(duì)這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對(duì)策略觀點(diǎn),而不是一味是根據(jù)模板來(lái)做,。
(2) 形象推廣的目標(biāo)受眾定位
你要考慮到是學(xué)生還是家長(zhǎng),還是學(xué)生有說(shuō)服力的親戚朋友,,抓住了主要目標(biāo)受眾,,策劃就成功了一半,。比如你覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)生是你的'首要目標(biāo)受眾,,那得具體分析受眾的心理,,他們或許考砸了,,他們或許成績(jī)就很差,針對(duì)不同的心理,,你要提出不同的廣告口號(hào),。
四、 形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子,,比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色,,那應(yīng)對(duì)的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀,,讓學(xué)生留下美好印象,,讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生,。
比如針對(duì)怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址,怎么讓網(wǎng)站更具親和力,,比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》,。
其實(shí)這里的策略就是這個(gè)策劃書(shū)的重點(diǎn),。策劃的內(nèi)容不是空穴來(lái)風(fēng),,都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書(shū)中所提的策劃目標(biāo)和定位而來(lái),比如形象定位,比如受眾定位等等,。在策劃書(shū)中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn),。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十一
為貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》,規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序,,合理利用教育資源,保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利,,促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展,,根據(jù)市教育局有關(guān)文件精神,,結(jié)合我山實(shí)際,制定本方案,。
(1)九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生,;
(2)外來(lái)務(wù)工(經(jīng)商)人員子女。
報(bào)名時(shí)間:8月25日,。
九華山中心學(xué)校多功能廳,。
(1)九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生,,攜帶戶(hù)口簿及復(fù)印件報(bào)名,。
(2)外來(lái)務(wù)工(經(jīng)商)人員子女:需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、納稅憑證,、居住證等有效證明和戶(hù)口簿到學(xué)校報(bào)名,,并辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù),。
1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。
2.為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用,,任何班主任和教師不得私自接收以外的學(xué)生,;不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍相關(guān)手續(xù),。
3.要嚴(yán)格按照招生方案招生,,不得違規(guī)招生,不得提前或延后招生,。
4.不得對(duì)新生入學(xué)進(jìn)行任何形式的測(cè)試,,確保依法免試入學(xué)。
5.必須堅(jiān)持均衡編班的原則,,統(tǒng)籌教育資源,,嚴(yán)格控制班額,,合理配置教師。
6.為方便管理,,對(duì)于符合下列條件之一的學(xué)生,方可在校住宿:
(1)九華鎮(zhèn)戶(hù)口的,;
(2)九華鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生;
(3)戶(hù)口在九華鄉(xiāng),,家住在偏遠(yuǎn)山區(qū)的留守兒童(需經(jīng)學(xué)校確認(rèn));
(4)特殊情況需要安排的學(xué)生,;
7.各校要嚴(yán)格執(zhí)行招生工作的各項(xiàng)政策和制度,切實(shí)保證招生工作的公開(kāi),、公平,、公正,堅(jiān)決杜絕招生工作中的不正之風(fēng),。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十二
1,、吸納更多對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué),,為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液,促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展,。
2,、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,,提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平,。
河南理工大學(xué)xx級(jí)在校大學(xué)生,。
準(zhǔn)備宣傳宣傳階段:9月26日—10月10日,。
報(bào)名時(shí)間:
1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:10月10—11日,。
2,、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名:10月10—11日,。
面試階段:10月13—19日,。
筆試階段:10月20—25日,。
全體成員大會(huì):10月26日,。
一,、前期準(zhǔn)備階段(9月27—10月7日),。
1、編寫(xiě)最新公告,。(9月30之前完成)。
2,、招新通知(含報(bào)名表)的設(shè)計(jì),、印制,。(9月30完成設(shè)計(jì),10月7日之前完成印制),。
3,、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì),、印制。(9月29完成設(shè)計(jì),,10月7日之前完成印制,。)。
4,、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳),。
5、固定展板,、場(chǎng)地及帳篷的申請(qǐng)(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、帳篷),。(9月30日),。
6,、論壇、微博,、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。(9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔,,10月4日開(kāi)始更新)。
7,、借投影儀、幕布,、音響等設(shè)備(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備)。(10月6日),。
8,、采購(gòu)膠帶,,訂書(shū)機(jī),,筆,,筆記本等文具。(10月7日),。
9,、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現(xiàn)場(chǎng)使用(10月7日),。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包,。
二、宣傳階段(10月8日——10月10日),。
1、海報(bào)到團(tuán)委申請(qǐng)?jiān)谏w章(必須在10月8日上午完成),。
2、到宿舍張貼招新海報(bào)(10月8日下午),。
3,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地,。
4、到宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放工作室宣傳片,、招新ppt及工作室作品,。(10月8日——10日),。
5,、安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件,。(10月8——10日)。
三,、招新階段(10月11——12日)。
1,、現(xiàn)場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng),。
2,、值班小組需提前去之前小組做好交接,。
3、值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室,。
4,、播放工作室宣傳的音頻資料,。
5,、為同學(xué)安裝工作室常用軟件,。
6,、現(xiàn)場(chǎng)舉行“解難題得獎(jiǎng)品”活動(dòng),,要求每組安排專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé),。
四、人員選拔,。
1,、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料,,通知面試。
2,、面試,。
面試前各組選擇面試官,分配各組面試場(chǎng)地,。
面試時(shí)組織人員維持面試秩序,。
面試后整理面試場(chǎng)地,。
確定面試通過(guò)人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間。
各組組長(zhǎng)為面試通過(guò)同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn),,培訓(xùn)后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選,。
通知新成員被錄取。
注:經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限,,努日不要超出總使用額度,各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷(xiāo),。
略
一、人員名單確定后,,參加招新人員統(tǒng)一開(kāi)會(huì),,總結(jié)本次招新的得與失。
二,、整理招新資料,,存檔保存,。
一,、準(zhǔn)備,、宣傳階段,。
1、人員安排須按時(shí)到位,,臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整,。
2,、傳單海報(bào)等印制是多加的催促,,若真的趕不出來(lái)及時(shí)調(diào)換復(fù)印社。
3,、海報(bào)張貼時(shí)多與宿管交流溝通,,確保海報(bào)不被撤銷(xiāo)或覆蓋。
4,、場(chǎng)地,、帳篷,、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數(shù)目,并按時(shí)歸還,。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時(shí)充電,。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場(chǎng)解答的題目做好備份,。
6,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。
7,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接,。
8、現(xiàn)場(chǎng)宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場(chǎng)地,。
9,、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng),。
二,、招新階段,。
1,、每天值班前小組組長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整,,保證每組達(dá)到既定人員。
2,、各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯(cuò)誤。
3,、維持招新現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛(wèi)生,避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn),。
4、每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置,。
5、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng),。
三、人員選拔階段,。
1,、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到,。
2,、各組面試官提前到場(chǎng),,與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象,。
3,、面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。
4,、面試成績(jī)需認(rèn)真記錄確保人對(duì)應(yīng)成績(jī),避免出現(xiàn)成績(jī)與人不一致情況出現(xiàn),。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十三
以一對(duì)一教學(xué),注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng),,為招生做規(guī)劃。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生,。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),,提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)),、發(fā)展歷史、師資力量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn),。
2、熟悉招生市場(chǎng),,了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況,。善于分析并借鑒之前的招生方式,,去粗取精,,避免犯同樣的錯(cuò)誤,。
3,、資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章,、海報(bào),、橫幅,、報(bào)名表等,。
校為單位,,分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,,以訪談,、問(wèn)卷方式,,收集,、分析各種信息,,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況,。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù),,老師,、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等,。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,,從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。2、打好廣告,,建立知名度。廣告具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性,、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)、師資,、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等,。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3,、一對(duì)一教學(xué),針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī),。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育,。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué),針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況,,安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象,,有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀,。
4,、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),,方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標(biāo)下,,與潛在或已有的顧客談話(huà),,針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,。信息反饋快,,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,,以個(gè)人訪談,、上門(mén)咨詢(xún),、電話(huà)推銷(xiāo)等方式,,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,,動(dòng)之以情,曉之以理,,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲望,。
5、鼓舞士氣,,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),,適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定),。
6,、以一帶二,,建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十四
為讓全社會(huì)了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作,,圓滿(mǎn)完成20_年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一,、“幸福珠海開(kāi)心家宴”系列活動(dòng)。
(一)系列活動(dòng)一:?jiǎn)?dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動(dòng),。
時(shí)間:5月4日上午10:00—12:00。
地點(diǎn):南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì)廳,。
參與人員:邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo),、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表,、在校學(xué)生及家長(zhǎng)代表參加,。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式;,。
2,、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報(bào)報(bào)道方案:在新聞版發(fā)布消息,。
(二)系列活動(dòng)二:“我為媽媽做個(gè)菜”
時(shí)間:5月13日,。
地點(diǎn):南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室,。
活動(dòng)內(nèi)容:
1,、邀請(qǐng)50至100對(duì)母子參與活動(dòng),,請(qǐng)南屏中學(xué)烹飪專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一廚藝指導(dǎo),。
2,、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案:
(1)為配合本次活動(dòng),進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,,并公布調(diào)查結(jié)果;,。
(2)請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析;。
(3)活動(dòng)預(yù)告消息,,并全程跟蹤報(bào)道。
(三)系列活動(dòng)三:“幸福珠海,開(kāi)心家宴”母子廚藝大賽,。
時(shí)間:5月14日至6月16日。
地點(diǎn):南屏中學(xué)五樓烹飪操作室,。
宣傳報(bào)道方案:
1,、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道,。
2、比賽正式開(kāi)始后,,在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專(zhuān)題報(bào)道(圖文),。
二,、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道。
時(shí)間:4月26日—6月23日,。
宣傳:
(一)特區(qū)報(bào)社專(zhuān)題報(bào)道半版專(zhuān)題;,。
報(bào)道內(nèi)容:
1,、畢業(yè)生報(bào)道(烹飪,、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);,。
2,、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn),、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道(實(shí)訓(xùn)處提供材料);,。
3,、學(xué)生近四年參加技能大賽成績(jī)回顧報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);,。
4,、舒展學(xué)生自信的翅膀,,鑄造合格技能性人才(德育處提供材料),。
(一)時(shí)間:5月4—6月15日,。
(二)活動(dòng)內(nèi)容:
1,、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué);,。
2,、到斗門(mén)城東中學(xué),、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng);,。
3,、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會(huì)。
四,、系列活動(dòng)及宣傳報(bào)道組織架構(gòu),。
珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì),,組織、策劃,、協(xié)調(diào)所有系列活動(dòng)和宣傳工作,。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專(zhuān)責(zé)小組進(jìn)行及時(shí)報(bào)道,。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十五
當(dāng)前,,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類(lèi)職校之間,,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),,就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,,學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,但這種銷(xiāo)售不是一次性交易,,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,,與之溝通,挖掘其潛在需要,,喚起就讀需求,通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,,包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,,而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念,、新的思維的認(rèn)識(shí),,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,,指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料,,以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求,,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談,、問(wèn)卷方式,,收集、分析各種信息,,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,,以供決策參考,。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,,以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,,對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),,由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,,在信息時(shí)代,,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象,。
而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職??蓪?duì)本身師資、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,,突出學(xué)校形象,。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),,并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹(shù)立自身特色品牌,。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,,通過(guò)宣傳,使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。
定位是學(xué)校品牌,學(xué)生,、家長(zhǎng)的心智模式,,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,,也要實(shí)事求是,。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,,如職校本身形象欠佳,,可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),,甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。
1,、人員推銷(xiāo),,指在既定目標(biāo)下,,與潛在或已有的顧客談話(huà),,它有針對(duì)性強(qiáng),,容易培養(yǎng)友誼,,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中,,人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì),、電話(huà)推銷(xiāo)等方式,。在推銷(xiāo)人員選擇上,,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想,,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,,是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。
可采用職校校長(zhǎng),、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,,多層次展開(kāi),,校長(zhǎng)打開(kāi)局面,,教師宣講,,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,,方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,,維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校,。
2、廣告,,具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,,情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,,建立學(xué)生的信心和取向,。
廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,,產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展,;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,,加深顧客印象,;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),,也可采用側(cè)面辦法,,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心,、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。
3,、促銷(xiāo),指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合,。促銷(xiāo)行為多種多樣,,要有新穎性與實(shí)用性,,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),,給學(xué)生贈(zèng)品,,分發(fā)彩色印刷品,,布置展板展臺(tái),,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,,具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,,用以形成,,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,,建立絕非一朝一夕,。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,,建立雙方的可信度,,滿(mǎn)意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,,輔以多種手段,,加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職??鐓^(qū)域招生,,為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,,到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),;又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶,、節(jié)慶假日,、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體,、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,;熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站,,開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用,。
所謂招生渠道策劃,,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,,確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,,存乎一心,。一方面,,招生渠道要多;另一方面,,招生渠道要不斷創(chuàng)新,,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,,一座橋,。
有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,,是很難說(shuō)服別人的,;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的,;如果你連自己都沒(méi)有激情的事情,,是很難讓別人具有激情的,。
一言以蔽之,,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),,而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,,你才會(huì)擁有激情,。招生員在招生的時(shí)候,,一定是在闡釋你自己信奉的東西,,一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述,,只有這樣,,才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員,。1,、尋找學(xué)員不論你在哪里,,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律,。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理,?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),,業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍,。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi),。
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來(lái),。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十六
根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》《教育部辦公廳關(guān)于做好消除大班額專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃有關(guān)工作的通知》(教基一廳〔2016〕4號(hào))和《河南省教育廳關(guān)于做好2021年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》(教基〔2021〕103號(hào))等文件精神,,為依法保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益,,結(jié)合我市教育實(shí)際,,特制訂本方案,。
以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),,全面貫徹黨的教育方針,,積極落實(shí)全國(guó)和省,、市教育大會(huì)精神,,消除義務(wù)教育階段學(xué)校大班額,,加強(qiáng)控輟保學(xué)工作,切實(shí)解決適齡兒童少年入學(xué)問(wèn)題,,依法規(guī)范招生行為,,著力促進(jìn)教育公平,,全面提高教育質(zhì)量,,進(jìn)一步提高人民群眾的教育獲得感和社會(huì)滿(mǎn)意度,。
(一)堅(jiān)持“育人為本、控輟保學(xué)”的原則,。堅(jiān)持正確育人導(dǎo)向,落實(shí)義務(wù)教育控輟保學(xué)職責(zé),,培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
(二)堅(jiān)持“控制班額,、均衡編班、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、安全穩(wěn)定”的原則,。嚴(yán)格落實(shí)均衡編班規(guī)定,,小學(xué)一年級(jí)和初中七年級(jí)班額嚴(yán)格控制在55人以?xún)?nèi),。
(三)堅(jiān)持“相對(duì)就近,、劃片招生,、免試入學(xué)”的原則,。所有義務(wù)教育學(xué)校要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定,,不得采取考試,、評(píng)測(cè)或者委托校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取考試,、測(cè)試,、面談等形式選拔學(xué)生,,不得將各種考試、競(jìng)賽,、培訓(xùn)成績(jī)或證書(shū)證明等作為招生入學(xué)的條件和依據(jù),。
(四)堅(jiān)持“公開(kāi),、公平,、公正”的原則,。及時(shí)公布招生信息,,公民辦學(xué)校同步招生。
(五)堅(jiān)持“面向全體,,切實(shí)保障不同群體入學(xué)”的原則,。確保符合城區(qū)入學(xué)條件的學(xué)生在城區(qū)順利入學(xué),;保障適齡殘疾兒童(少年),、隨遷子女,、留守兒童,、貧困家庭子女,、烈士,、符合條件的現(xiàn)役軍人,、公安英模和因公犧牲,、傷殘警察、符合條件的引進(jìn)高層次人才及其他各類(lèi)符合優(yōu)撫條件的優(yōu)待對(duì)象子女按照有關(guān)政策接受義務(wù)教育,。
小學(xué)招收年滿(mǎn)6周歲(2015年8月31日以前出生)的適齡兒童,。初中招收2021年小學(xué)畢業(yè)生。
全市義務(wù)教育階段公辦,、民辦學(xué)校同步招生,,初中招生時(shí)間為7月17日至7月26日,;小學(xué)招生時(shí)間為7月27日至8月21日,。任何公辦學(xué)校不得以任何理由拒收招生片區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生,。
2021年我市義務(wù)教育招生工作通過(guò)河南省義務(wù)教育招生服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)生基本信息采集和招生計(jì)劃,、招生范圍,、錄取信息發(fā)布等工作,,全面實(shí)行陽(yáng)光招生,、規(guī)范招生,。
民辦義務(wù)教育學(xué)校的招生納入長(zhǎng)垣市教育體育局統(tǒng)一管理,,原則上招收本市區(qū)域適齡兒童少年,。民辦學(xué)校要根據(jù)辦學(xué)條件和辦學(xué)特色科學(xué)合理確定招生規(guī)模,,報(bào)名人數(shù)未超過(guò)招生計(jì)劃的實(shí)行“注冊(cè)入學(xué),直接錄取”,,報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃的民辦學(xué)校實(shí)行電腦隨機(jī)錄取,;全面落實(shí)公,、民辦學(xué)校同招政策,,堅(jiān)決杜絕提前招生,;城區(qū)民辦學(xué)校要優(yōu)先招收具有城區(qū)學(xué)籍的學(xué)生,。
1.農(nóng)村學(xué)校,。
農(nóng)村小學(xué)實(shí)行免試劃片就近入學(xué),;農(nóng)村初中可采取小學(xué)對(duì)口直升或以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村組等區(qū)域?yàn)檎猩秶M(jìn)行招生,。
2.城區(qū)學(xué)校,。
(1)公辦初中,。
第一初級(jí)中學(xué)(校本部)招收具有南蒲街道樊屯,、闊寨,、杜村,、莊科戶(hù)籍的小學(xué)畢業(yè)生,,剩余學(xué)位學(xué)??煞€(wěn)妥實(shí)施多校劃片的方式合理確定招收對(duì)象,。
第一初級(jí)中學(xué)(北校區(qū))招收局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有蒲東戶(hù)籍,、蒲西戶(hù)籍,、新荷鐵路以南蒲北戶(hù)籍的學(xué)生和上述小學(xué)內(nèi)居住在第一初級(jí)中學(xué)(北校區(qū))附近的常住人口子女,。按照就近入學(xué)的原則招滿(mǎn)為止,。
第一初級(jí)中學(xué)(南校區(qū))招收南蒲街道14個(gè)行政村(共涉及18個(gè)自然村)戶(hù)籍的小學(xué)畢業(yè)生和局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有南蒲戶(hù)籍的學(xué)生及本校區(qū)周邊常住人口子女小學(xué)畢業(yè)生。
蒲西中學(xué)招收局屬公辦小學(xué),、蒲西轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲西戶(hù)籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲西常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。蒲東中心學(xué)校初中部,、蒲東二中、長(zhǎng)垣市景榮初級(jí)中學(xué),、長(zhǎng)垣市蒲城學(xué)校(初中部)招收局屬公辦小學(xué)及蒲東轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲東戶(hù)籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲東常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。長(zhǎng)垣市景榮初級(jí)中學(xué)以安置灘區(qū)遷建戶(hù)子女入學(xué)為主,。南蒲中心學(xué)校招收局屬公辦小學(xué)、南蒲轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有南蒲戶(hù)籍的學(xué)生(除第一初級(jí)中學(xué)南校區(qū)招生范圍外的區(qū)域)和具有城區(qū)學(xué)籍的南蒲常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女,。
(2)公辦小學(xué),。
局屬公辦小學(xué)招生范圍和條件必須堅(jiān)持“科學(xué)合理,、就近入學(xué)”和“公開(kāi),、公平,、公正”的原則,,由學(xué)校研究并報(bào)市教育體育局同意后確定。
蒲東,、蒲西所轄小學(xué)要按照中心學(xué)校所劃片區(qū)范圍招生,,主要招收具有城區(qū)戶(hù)籍和城區(qū)幼兒園學(xué)籍的適齡兒童,。
(三)進(jìn)城務(wù)工隨遷子女(非長(zhǎng)垣市戶(hù)籍),。
由于城區(qū)學(xué)位緊張,,城區(qū)學(xué)校重點(diǎn)解決具有城區(qū)學(xué)籍的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)問(wèn)題,;其它確需在城區(qū)就讀的隨遷子女,,必須在城區(qū)穩(wěn)定居住并提供“居住證”或相關(guān)證明,方可申請(qǐng)?jiān)诔菂^(qū)學(xué)校就讀,,嚴(yán)格控制無(wú)城區(qū)學(xué)籍的“三無(wú)”人員(即在城區(qū)無(wú)戶(hù)籍、無(wú)居住,、無(wú)職業(yè))子女在城區(qū)中小學(xué)就讀,。
(四)農(nóng)村留守兒童入學(xué),。
落實(shí)農(nóng)村留守兒童關(guān)愛(ài)政策,,寄宿制學(xué)校要優(yōu)先保障農(nóng)村留守兒童入學(xué),,確保每一名適齡留守兒童,、少年按時(shí)入學(xué)接受義務(wù)教育,,同時(shí)做好貧困家庭學(xué)生資助幫扶工作,,確保貧困家庭學(xué)生不因貧困而失學(xué)。
(五)特殊教育招生,。
特殊教育學(xué)校招生和普通中小學(xué)(隨班就讀)同步進(jìn)行,,以隨班就讀為主,、特殊教育學(xué)校為骨干,、送教上門(mén)等其他教育形式為補(bǔ)充,。按照“一人一案”的安置原則,,鼓勵(lì)輕度殘疾,、具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童持殘聯(lián)部門(mén)出具的證明,,到所屬片區(qū)公辦學(xué)校隨班就讀,;對(duì)確實(shí)不適合隨班就讀的殘疾兒童,、少年可到特殊教育學(xué)校申請(qǐng)就讀,;對(duì)因重度智障,、腦癱等客觀原因不適宜到學(xué)校接受義務(wù)教育的適齡兒童,、少年,,實(shí)施“送教上門(mén)”服務(wù),,實(shí)行“零拒絕”“全覆蓋”,,使每個(gè)殘疾兒童都能接受合適的教育,。針對(duì)殘疾兒童少年的類(lèi)別和程度,保障所有適齡殘疾兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利,。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),做好政策宣傳,。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作直接關(guān)系到人民群眾的教育獲得感和教育滿(mǎn)意度,,是一項(xiàng)涉及面廣,、社會(huì)各方普遍關(guān)注的熱點(diǎn)工作,關(guān)系到教育公平和社會(huì)穩(wěn)定,。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、街道)中心學(xué)校,,局屬各學(xué)校要高度重視義務(wù)教育階段招生工作,,按照“屬地管理”和“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,完善措施,,落實(shí)責(zé)任,,確保2021年招生入學(xué)工作平穩(wěn)有序推進(jìn),。中心學(xué)校和各中小學(xué)校要成立招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,校長(zhǎng)是招生入學(xué)工作第一責(zé)任人,。要加大義務(wù)教育招生入學(xué)政策,、國(guó)家對(duì)建檔立卡家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免費(fèi)和資助政策的宣傳力度,,引導(dǎo)家長(zhǎng)按照要求送其子女按時(shí)就近入學(xué),,避免盲目跟風(fēng)擇校,。各學(xué)校要按照有關(guān)政策解決問(wèn)題樓盤(pán)業(yè)主子女的入學(xué)問(wèn)題,及時(shí)解決招生入學(xué)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,,設(shè)置招生咨詢(xún)電話(huà),,制定應(yīng)急預(yù)案,,確保招生工作平穩(wěn)有序,、和諧穩(wěn)定。
(二)加強(qiáng)學(xué)籍管理,,落實(shí)控輟職責(zé)。
各鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、街道)中心學(xué)校要切實(shí)履行控輟保學(xué)法定職責(zé),,摸清轄區(qū)內(nèi)適齡兒童少年總數(shù),,加強(qiáng)對(duì)留守兒童、困境兒童的教育關(guān)愛(ài),,保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利,。由于特殊原因確需延遲入學(xué)的,須由其監(jiān)護(hù)人提出申請(qǐng),,中心學(xué)校報(bào)市教育體育局備案,確保實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育有保障,。各聯(lián)盟校,、合作辦學(xué),、一體化辦學(xué)和手拉手學(xué)校要落實(shí)工作方案,,縮小校際差距,擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面,,最大程度滿(mǎn)足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求,,降低輟學(xué)風(fēng)險(xiǎn),。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)生學(xué)籍管理辦法》《河南省義務(wù)教育學(xué)生學(xué)籍管理實(shí)施細(xì)則(試行)》,強(qiáng)化學(xué)籍管理的嚴(yán)肅性,,按照“人籍一致”、“籍隨生走”等原則,,確保人籍一致,。各學(xué)校不得以“國(guó)際部”“國(guó)際課程班”“境外班”等名義招生,,社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得有以“國(guó)學(xué)班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務(wù)教育的非法辦學(xué)行為,。
(三)落實(shí)紀(jì)律要求,強(qiáng)化監(jiān)督問(wèn)責(zé),。
義務(wù)教育階段學(xué)校報(bào)名期間一律不得收取報(bào)名費(fèi),、資料費(fèi)等任何費(fèi)用,。嚴(yán)禁無(wú)計(jì)劃,、超計(jì)劃組織招生,嚴(yán)禁招收已被其他學(xué)校錄取的學(xué)生,;嚴(yán)禁自行組織或與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類(lèi)考試,或采用社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織的各類(lèi)考試結(jié)果,;嚴(yán)禁提前組織招生,變相“掐尖”選生源,;嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)?;旌险猩⒒旌暇幇?;嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源,;嚴(yán)禁任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”,;嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校以各類(lèi)競(jìng)賽證書(shū),、學(xué)科競(jìng)賽成績(jī)或考級(jí)證明等作為招生依據(jù),;嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校設(shè)立任何名義的重點(diǎn)班,、快慢班,;嚴(yán)禁義務(wù)教育學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)排名,、宣傳考試狀元和升學(xué)率,;嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離,、空掛學(xué)籍,、學(xué)籍造假等現(xiàn)象,,不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接,。
(一)公辦學(xué)校。
學(xué)校違規(guī)招生,,一經(jīng)查實(shí),視情節(jié)輕重,,對(duì)學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人給予約談、通報(bào)批評(píng)并取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)評(píng)先資格,。因?yàn)閷W(xué)校相關(guān)工作人員不作為,、亂作為或違反招生規(guī)定而引發(fā)群體性事件,,追究相關(guān)人員責(zé)任,。
(二)民辦學(xué)校,。
民辦學(xué)校違反招生政策,,視情節(jié)將分別給予警告,、限期整改,、取消扶持優(yōu)惠政策、取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)評(píng)先資格,、核減招生計(jì)劃、停止招生,、吊銷(xiāo)辦學(xué)許可證等處理。同時(shí),,要依規(guī)依法依紀(jì)對(duì)相關(guān)管理責(zé)任人員予以問(wèn)責(zé),。
1,、學(xué)校簡(jiǎn)介:
2,、當(dāng)前,,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,,各類(lèi)職校之間,,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,,每到招生季節(jié),,就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,,學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,,但這種銷(xiāo)售不是一次性交易,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,,與之溝通,,挖掘其潛在需要,,喚起就讀欲望,,通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,,包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,,而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念,、新的思維的認(rèn)識(shí),,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。
1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,,指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料,,以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),,如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,,進(jìn)行研究分析,?;蛴梅謱诱{(diào)查法,,以學(xué)校為單位,,分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,,以訪談,、問(wèn)卷方式,收集,、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考,。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),,所謂目標(biāo)市場(chǎng),,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),,以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,,以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校,,從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。
2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,,對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),,由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,,在信息時(shí)代,,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象,。
而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,,依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職??蓪?duì)本身師資、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,,突出學(xué)校形象。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),,管理方法方面的優(yōu)勢(shì),,并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,,樹(shù)立自身特色品牌,。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通,,通過(guò)宣傳,使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。
定位是學(xué)校品牌,,學(xué)生,、家長(zhǎng)的心智模式,,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,,也要實(shí)事求是,。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,,因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,,除非有重大情況發(fā)生,,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,,全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,,比重新建立形象要容易,。
也可以采用新位置策略,,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),,甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,,如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1,、人員推銷(xiāo),,指在既定目標(biāo)下,,與潛在或已有的顧客談話(huà),,它有針對(duì)性強(qiáng),,容易培養(yǎng)友誼,,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中,,人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談,、開(kāi)會(huì),、電話(huà)推銷(xiāo)等方式,。在推銷(xiāo)人員選擇上,,教師由于職業(yè)關(guān)系,,了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想,,有較好的語(yǔ)言能力,,為學(xué)生所信服,,是招生工作中推銷(xiāo)人員首選?;蚩刹捎寐毿PiL(zhǎng),、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,,多層次展開(kāi),校長(zhǎng)打開(kāi)局面,,教師宣講,,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,,方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,,以老帶新,,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,,維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校,。
2,、廣告,,具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,,要訴諸理性,,情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),,獲得某一行業(yè)職位等,,建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,,產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,,如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng),,也可采用側(cè)面辦法,,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心,、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。
3,、促銷(xiāo),,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合,。促銷(xiāo)行為多種多樣,,要有新穎性與實(shí)用性,,如給予生源?;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),,給學(xué)生贈(zèng)品,,分發(fā)彩色印刷品,,布置展板展臺(tái),,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?/p>
4,、公共關(guān)系,,具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,,用以形成,,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,,特定的功能,建立絕非一朝一夕,。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,,滿(mǎn)意率,。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,,加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職校跨區(qū)域招生,,為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,,到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,,使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),,在校慶,、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體,、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線(xiàn)電話(huà),、網(wǎng)站,開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用,。
所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,,并且,,確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,,存乎一心,。一方面,招生渠道要多;另一方面,,招生渠道要不斷創(chuàng)新,,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,,不要總是大家去擠一條路,,一座橋。
一言以蔽之,,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),,而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會(huì)擁有激情,。招生員在招生的時(shí)候,,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述,,只有這樣,,才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1,、尋找學(xué)員不論你在哪里,,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,,不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律,。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),,業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。
(1)圈定市場(chǎng)范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單,。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi),。
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來(lái),。
南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表,,我市高校林立,各類(lèi)民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,,對(duì)于很多私立、民辦,、大中專(zhuān)院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),,招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線(xiàn),,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類(lèi)院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題,古人云“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),,科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
直郵招生信函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),,它以考生數(shù)據(jù)為支撐,,以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,,以郵件為傳播載體,,將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。
1、高(中)考招生前各大專(zhuān)院校,、中專(zhuān),、職校可以?huà)焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介,、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料(material),,可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù),也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址,。
2,、高(中)考后各大專(zhuān)院校、中專(zhuān),、職??上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書(shū)。
3,、民辦學(xué)??上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)等,。
4,、各種電腦、外語(yǔ),、藝術(shù),、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函,,寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。
全市所有大(中)專(zhuān)院校;私立、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦,、外語(yǔ),、財(cái)會(huì),、公務(wù)員、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等,。
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份,省外招生一直以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主,,而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢(shì),,因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)移,。2011年我校成人招生工作成績(jī)喜人,,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長(zhǎng)了50.6%,。2012年將再接再厲,,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭(zhēng)取突破2200人,。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,,充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性,。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定,,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,,以及組織,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍,,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校,,深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站,、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì),,對(duì)學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),,努力使招生宣傳取得良好效果,。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢(xún)會(huì),認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢(xún)問(wèn)題,。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息,,及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,,考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,,進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率,。考生填報(bào)志愿期間,,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)在線(xiàn)答疑。
5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢(xún),,工作人員要認(rèn)真,、耐心、細(xì)致地回答各類(lèi)問(wèn)題,積極宣傳招生政策,,指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,。
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔,、公開(kāi)透明的原則,,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),,如實(shí)宣傳報(bào)考政策,,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為,。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,,而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認(rèn)識(shí),,采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素,,創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作,,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
一,、活動(dòng)背景:
針對(duì)目前我校學(xué)員較少,,很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,,且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二,、活動(dòng)目的:
1,、回饋老學(xué)員,。
2,、招收新學(xué)員,。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng),,讓更多的人明白并了解星之光,,對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿(mǎn)期望,,信任星之光,,從而招收更多學(xué)員,。
3、擴(kuò)大我校知名度,、信任度,。
四、活動(dòng)對(duì)象:患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng),。
五,、活動(dòng)主題:點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。
六,、活動(dòng)資料:
(一)準(zhǔn)備階段:
1,、成立籌備小組;。
2,、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù)、康復(fù)比例,、即異常個(gè)人案例;,。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),,進(jìn)行預(yù)約;,。
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,,對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);,。
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);,。
7,、收集學(xué)生的繪畫(huà)、,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;,。
8、在網(wǎng)站,、貼吧,、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);,。
9,、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段:
1,、把學(xué)生作文,、繪畫(huà)、生活照,、在校生或照片集中在展示板上,,供活動(dòng)對(duì)象閱覽;。
2,、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;,。
3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭,、學(xué)生致辭;,。
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別,、學(xué)生近況;,。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度,、學(xué)習(xí)態(tài)度,、人生觀、價(jià)值觀等,。
7,、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
招生組長(zhǎng),,招生業(yè)務(wù)員,。
1,、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。
2,、組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),,做到有紀(jì)律,有組織,。
3,、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,,必須要有禮貌,,形象端正向上。禁止穿拖鞋,,佩戴首飾,。
4、有紀(jì)律性,,在招生過(guò)程中,,沒(méi)有意外情景,不允許遲到,,早退,。
1、發(fā)放宣傳資料,,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料,。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。
3,、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。
(一)人員安排。
1,、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),,在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,,與家長(zhǎng)聊天,。
(二)招生時(shí)間。
在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知,。
(1),、招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象,、不要穿拖鞋,,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2),、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,,遇到情景要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,,都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),,對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),,不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),,把每一點(diǎn)都講清楚,。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料),。
2,、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。
3、我們的主題是手拉手,、心連心,,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,,互相學(xué)習(xí),,培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4,、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,,不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種本事,。
5,、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,,引導(dǎo)孩子更健康,、歡樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),,全方面改變目前只教不育的情景,,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),,找到適合自我招生的方法,,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校,。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十七
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,還是面向城市,;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),,以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣,。其中,萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,,務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%,。
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位,。一方面,,招生渠道要多;另一方面,,招生渠道要不斷創(chuàng)新,,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,,便可笑傲江湖,!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
1、校園的老生帶新生,,校園全體教職工充當(dāng)招生人員,,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,,挖掘?qū)W生。
2,、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳,、推銷(xiāo),。
3、聘請(qǐng)招生人員,,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。
4,、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),,進(jìn)行公關(guān)。
5,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。
6,、新聞媒體宣傳,,樹(shù)立形象。
7,、網(wǎng)絡(luò)招生,,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、校園優(yōu)勢(shì),、特色等信息。以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng),,信息量大而簡(jiǎn)約,,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理,。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
1,、硬件廣告:通過(guò)報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶(hù)外廣告牌,、車(chē)體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,,校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。
2、軟件廣告:要革命,,先得造輿論,。正所謂三人成行,縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1,、校園聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹校園總體概況,、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等。
2,、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,,了解基本招生信息。
3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,,并指定招生任務(wù),。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告,、展覽會(huì)),。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,,校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè),。
1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源,。
2,、傳播校園品牌,樹(shù)立良好公眾形象,。
3,、培育市場(chǎng),樹(shù)立口碑,,穩(wěn)固生源的后備力量,。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都務(wù)必圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料,,務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),,有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼,!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn),,笑傲江湖!
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十八
寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展工作,,各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿(mǎn)足以下要求:
1,、團(tuán)隊(duì)成員2-人;
2,、目標(biāo)高中為一所,;
3、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校,;
4,、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū),且與目標(biāo)高中相同為宜,。
2,、學(xué)院對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì),于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后,,以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx,;校團(tuán)委、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審,,確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單,。
1、學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后,,向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信,,由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門(mén)或教學(xué)老師,。
2,、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)時(shí),要重視收集相關(guān)信息資料,,填寫(xiě)《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》。
3,、團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作:
(1)面向高三年級(jí)學(xué)生,、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料(由校招生辦提供);
(2)條允許下,,面向高三學(xué)生(年段或班級(jí)均可)舉辦小型宣講會(huì),,宣傳我校的.辦學(xué)成就、辦學(xué)特色,,介紹自身在學(xué)校的親身感受,,吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。
4,、圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題,,團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作,。
5、團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作,,并在完成任務(wù)后盡快返家,,同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。
校團(tuán)委,、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),,發(fā)放學(xué)校宣傳資料,對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué),,按隊(duì)伍成員數(shù),,給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。
學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十九
時(shí)光飛逝,,還有半年又即將迎來(lái)20xx年的高考,,同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿(mǎn)夢(mèng)想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并,,文化和科技共榮的綜合性大學(xué),,在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解,,簡(jiǎn)單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校,,學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問(wèn)題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面,,學(xué)校決定大力開(kāi)展寒假招生工作,,讓大學(xué)生回到各自的高中母校,宣傳華農(nóng)大的基本校情,。
為此,,寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍,,吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大,,學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī),大力開(kāi)展寒假招生工作,,讓大學(xué)生回到高中母校,,宣傳華農(nóng)大的基本校情,領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采,,介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案,,同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的`“農(nóng)”的誤解,讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播,。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向,,分享高考的經(jīng)驗(yàn),讓他們樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo),激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山,。
情系芬芳紫荊,,愛(ài)返青春校園。
每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間:約2小時(shí),。
出處 m.sevw.cn
佛山二組全體成員,。
桂城中學(xué)、南海中學(xué),、藝術(shù)高中,、羅村高級(jí)中學(xué)。
寒招形式:
1,、前期工作:
1.1:組建聯(lián)系方式:加飛信,,成立q群,微信群,,官方微博,。
1.2:小組會(huì)議:召開(kāi)小組會(huì)議,小組成員彼此相互認(rèn)識(shí),,介紹寒招內(nèi)容,,確定寒招時(shí)間,寒招到訪的學(xué)校,,寒招的方式,,介紹評(píng)優(yōu)工作。
1.3:物資運(yùn)輸:由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管,,運(yùn)輸和分發(fā),。
1.4:宣傳視頻拍攝:定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻,預(yù)計(jì)十七人,,簡(jiǎn)單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院,,說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你,以簡(jiǎn)單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性,。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯,,最后提交給組長(zhǎng)。
1.5:聯(lián)系校方:在大學(xué)放假前聯(lián)系校方,,介紹寒招對(duì)母校的好處,,說(shuō)明寒招的形式,確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段,。
1.6:飛信華農(nóng)校情:向小組成員發(fā)送飛信,內(nèi)容為華農(nóng)校情,,簡(jiǎn)單的背誦一下,,心理有個(gè)概念。
1.7:寒招前統(tǒng)計(jì):統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù),,決定交通方案,,集合地點(diǎn),,集合時(shí)間,人員分組:擺攤組,,宿舍組,,課室組,宣講組,。
1.8:踩點(diǎn):回校預(yù)先宣傳,,熟悉校園環(huán)境,確定擺攤地點(diǎn),,在不影響正常的教育秩序,,在課室內(nèi)傳播寒招消息,順道探訪老師,。
2,、中期工作:
2.1:到校準(zhǔn)備:點(diǎn)齊物資(海報(bào)每學(xué)校兩張,招生簡(jiǎn)介,,書(shū)簽,,調(diào)查問(wèn)卷,相機(jī),,明信片,,剪刀,透明膠,,手提電腦,,u盤(pán)內(nèi)含宣傳視頻,kt板,,便利貼),。
2.2:成員分工:
2.2.1:擺攤組:人數(shù)約5人,選址在人流集中的地方,,時(shí)間約1個(gè)小時(shí),。負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.攤位的擺設(shè),布置,,含桌椅的租借和返還,。
2.海報(bào)的張貼,張貼在顯眼地方,,如轉(zhuǎn)角位,。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢(xún),,包括完成學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)和回收,,
給完成問(wèn)卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝(2人)。
5.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)(1人)。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)(1人),。
板心愿墻,,把高考心愿寫(xiě)在便利貼,貼在心愿墻即可,,拍照的負(fù)責(zé),。
8.拍照(1人)。
2.2.2:課室組:人數(shù)約3人,,高三教學(xué)樓,,課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā),,一班一張簡(jiǎn)章,,一套書(shū)簽(1人)。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),,每班兩張(1人),。
3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。
4.拍照(1人),。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問(wèn)卷的派發(fā)和回收,,給老師派發(fā)明信片和書(shū)簽作為答謝(2人)。
2.2.3:宿舍組:人數(shù)約3人,,高三宿舍樓,,午休前或放學(xué)時(shí)間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.宣傳簡(jiǎn)章的派發(fā),,每宿舍一張(1人),。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),每宿舍一張(1人),。
3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn),。
4.拍照(1人)。
2.2.4:宣講組:人數(shù)約3人,,高三課室,,5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.簡(jiǎn)單的介紹華農(nóng)大校情,,分享大學(xué)經(jīng)歷,,分享高考經(jīng)驗(yàn)(2人)。
2.播放宣傳視頻,。
3.維持宣講紀(jì)律,,注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信,。
5.拍照(1人),。
2.3:寒招結(jié)束:全體合照留念,,收拾剩余物資,打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,,發(fā)微博展示成果。
2.4:致謝:電話(huà)或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝,。
3,、后期工作:
3.1:?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納,記錄數(shù)據(jù),。(約1天),。
3.2:照片的回收:負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng),組長(zhǎng)分類(lèi)整理,。(約2天),。
3.3:小組工作記錄表:組長(zhǎng)完成小組工作記錄表。(約1天),。
3.4:小組成員評(píng)優(yōu):群郵工作記錄表,,以此為參考評(píng)優(yōu),各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象,,由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布,。(約3天)。
3.5:志愿者自評(píng)表:群郵自評(píng)表,,并由組長(zhǎng)逐一回收,。(約3天)。
3.5:骨干工作總結(jié):組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié),。(約1天),。
3.6:工作成果展示視頻:由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。(約1星期),。
3.7:“微博志愿微分享”記錄表:由副組長(zhǎng)完成,。(約1天)。
3.8:所有資料的歸總:組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收所有資料,,命名,,壓包,發(fā)送,。
應(yīng)急預(yù)案:
1.下雨:保管好物資的存放,,以防弄濕。
2.寒招反應(yīng)冷淡:寒招人員要采用積極友善的態(tài)度,,和藹的語(yǔ)氣,,拉近距離,互相溝通,。
3.母校門(mén)衛(wèi)阻攔:電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人,,批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招,。