方案的有效性需要通過不斷的實(shí)踐和檢驗(yàn)來驗(yàn)證。技術(shù)和資源的合理利用是制定方案的關(guān)鍵考慮因素之一,。通過閱讀這些范例,，可以拓寬自己的思維和視野。

學(xué)校招生活動方案篇一

一,、招生計劃背景概述:。

1,、學(xué)校簡介：????,。

2、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面,。

或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長的溝通，通過宣傳,，使自身特色,、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生,、家長的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三,、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷,、廣告、促銷和公共關(guān)系,。

1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談、開會,、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,。

或可采用職校校長,、教師、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新,，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2,、廣告，具有面廣,、生動,、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,。

主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率,。

又如職校參加的社會公益活動,，在校慶、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動,；利用媒體,、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,；熱線電話,、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動中,，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,，存乎一心,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

五,、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠地打動你的學(xué)員,。

1、尋找學(xué)員不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（5）讓他們工作起來,。

3,、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

一,、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會為止,。

三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù),。

四,、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂!招生活動作為職校聚集生源的主要手段,，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義,。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終,。職校所營銷的教育產(chǎn)品,，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息,，決定專業(yè),，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等,。

招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的,。以招生營銷活動為起點(diǎn)來布局,，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然,。

正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義,，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素,，形成市場化機(jī)制,，求得職校的生存與發(fā)展。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法：

招生方式一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。

學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。二．合作網(wǎng)站中國有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站,。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費(fèi)等,。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程,。有利于招生。

三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌,、雅虎和狗狗一般語言學(xué)校都用：百度和谷歌,，這兩個搜索引擎百度的比較早，不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流,，年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學(xué)校的定位了，結(jié)合搜索引擎的注意點(diǎn),。

1.一定要設(shè)定好區(qū)域,，比如：招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東,。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話,，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國,。

就會浪費(fèi)點(diǎn)擊金額,。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的，設(shè)定了是沒有用的,。

2設(shè)定關(guān)鍵字的時候也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名,。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。

比如：設(shè)定青島日語,，這個關(guān)鍵詞,，最低的起價是0.6元這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名,，如果是第三位,，那么就調(diào)低一下看看。

比如：

如果價格調(diào)到1.60還是第三位,，調(diào)到1.59就第四位了,，那么你的最終價格就是1.60。

3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定,，設(shè)定的時候也要看價格,。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的4提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子,。比如天涯問題雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。

六單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長,?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群,。

七校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式,，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源,。

八和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。

九報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般,。十制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費(fèi)的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪,。教學(xué)方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比如上語法課用教材所用的課時上練習(xí)課用的教材所用的課時課時一定要掌握好，比如100個小時,，就是100個小時,。

超課時就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢,。授課老師一定要認(rèn)真,，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，為人師表,。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生,，都是靠老師的教研發(fā)力,，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職,，永遠(yuǎn)要用正直的老師,。（有些老師就知道賺錢掙課時費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用,，貽害無窮,。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險,。

不會出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象,。

外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn))高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng)以便查閱學(xué)生的資料,。管理學(xué)生的出勤人數(shù),，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉,，對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課,，防止退費(fèi)。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時候發(fā)個短信祝福一下退費(fèi)如果教務(wù)和教研,，按照以上情況做好了,，會減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法：

第一要有一個先前對學(xué)生的承諾,，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi),，一周后不予退費(fèi)。第二或者在報名的時候,，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi),，或者非校方原因不予退費(fèi)。

第三如果學(xué)生一定要退費(fèi)那么不要迅速的退,，一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字,，然后辦理退費(fèi)。

第四最重要的是,，教研和教務(wù)工作的到位,。一個前三名的學(xué)生是不會退費(fèi)的。

第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課,，那么可以保留學(xué)籍,。

第六對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆,。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來的,，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課,。

不然就會面臨賠錢的危險,。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音,，可以講2遍,。

這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音,，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容,。

第一影子班如果一個日語班級,，要求是20個人才能正常運(yùn)行和盈利,。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模,，那么就要加一個小班進(jìn)行補(bǔ)課。

這個小班就是影子班,。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)：教學(xué),，招生,，教研，宣傳是一體的,。

第二對于開辦學(xué)校,，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤,。要通過一個教學(xué)的過程,，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。第三對于老師要選定有素質(zhì)的老師,，起碼本科以上,，代表一個學(xué)校的形象。

第四教育是一種沉淀,，要讓學(xué)生學(xué)到東西,。

達(dá)到口碑宣傳。第五人員管理要穩(wěn)定,，學(xué)校的老師不要有流動性,。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市場,。以上所述是我有感而發(fā),，只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分.不經(jīng)意間，我們來了,，我們輕輕的來了,。吹著二十一世紀(jì)的號角，踩著新世紀(jì)延伸的大道,，迎著新學(xué)年的晨曦,，我們歡快地來了,。站在新學(xué)年的源頭，為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展,，豐富校園文化,，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺,，為了迎接2012年元旦的到來,，物理電子學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：主題：“狂歡圣誕,，喜迎新年”目的：豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活,，發(fā)揮每一個人的特長,反映同學(xué)們的真實(shí)水平，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌,。

時間：2011年12月9日（時間初步預(yù)定）特點(diǎn)：節(jié)目新穎,，表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。

1,、前期宣傳工作(一周)a:宣傳板制作：繼續(xù)教育學(xué)院2012年元旦晚會宣傳板,。

要求：形式不限，構(gòu)思新穎,，以元旦晚會為主題,。b:海報制作：2011年元旦晚會海報。

要求：專業(yè)噴繪海報,。

c:宣傳單制作：元旦晚會傳單要求：形式不限，構(gòu)思新穎,，以元旦晚會為主題,。d:網(wǎng)站制作：電子科技大學(xué)網(wǎng)站、繼續(xù)教育學(xué)院,、學(xué)生之家。要求：以此次活動為主題,，介紹本次活動的內(nèi)容,、時間,、地點(diǎn),，及本次活動的贊助商e:廣播宣傳（校本部廣播系統(tǒng)）制作：專業(yè)的廣播電臺專題宣傳要求：形式不限,，構(gòu)思新穎,，以元旦晚會為主題,。

2、后期宣傳工作（活動結(jié)束后）：以文字,、網(wǎng)頁的形式對本次活動進(jìn)行回顧報道,。

前期活動工作：（10月15日-10月20日）1．通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單2．所報節(jié)目參加人員3．晚會節(jié)目主持人4．參加晚會人員名單晚會節(jié)目準(zhǔn)備：內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目,。并邀請校內(nèi)及各大高校著名的樂隊(duì),、勁舞隊(duì)、劇團(tuán)進(jìn)行表演,，力求節(jié)目質(zhì)量,。中期活動工作：（10月21日-11月31日）。

學(xué)校招生活動方案篇二

一,、市場背景：

南京作為我國的教育大市,，是全國先進(jìn)教育水平的代表,，我市高校林立,，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,，對于很多私立、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場,，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二,、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

三,、合作形式：

1、高(中)考招生前各大專院校,、中專,、職校可以掛號信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介,、招生簡章和招生宣傳資料(material),，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址,。

2,、高(中)考后各大專院校、中專,、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。

3,、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章,、錄取通知書等,。

4、各種電腦,、外語,、藝術(shù)、會計,、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

四,、目標(biāo)客戶：

全市所有大(中)專院校,；私立、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校,；各種電腦、外語,、財會,、公務(wù)員、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等。

學(xué)校招生活動方案篇三

根據(jù)教育部和省委,、省政府統(tǒng)一部署,，xx年xx月xx日,，x省高校招生委員會發(fā)布《x省xx年普通高校招生考試安排和錄取工作實(shí)施方案》（以下稱《實(shí)施方案》），這標(biāo)志著我省高考綜合改革工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地實(shí)施階段,。

根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》,，在教育部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，我省于xx年x月正式發(fā)布高考綜合改革方案,。新方案對高考考試科目,、高中學(xué)業(yè)水平考試制度、綜合素質(zhì)評價制度,、統(tǒng)一高考招生錄取模式,、高職院校分類考試招生等進(jìn)行了系統(tǒng)化設(shè)計，并配套印發(fā)了一攬子文件,。按照新方案要求,，我省從xx年啟動改革，xx年整體實(shí)施,。

xx年初,，我省正式啟動考試安排和錄取工作實(shí)施方案的研制工作?！秾?shí)施方案》以《x省深化普通高?？荚囌猩贫染C合改革實(shí)施方案》為主要依據(jù),，總結(jié)我省考試招生制度改革實(shí)踐,，學(xué)習(xí)借鑒先期改革省份先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分吸納了基層教育部門,、高校,、中學(xué)及考生等各方意見，并對《實(shí)施方案》進(jìn)行了風(fēng)險評估和合法性審查,。xx月中旬,，省委教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組暨省招委會召開專題會議，對《實(shí)施方案》進(jìn)行了審議,。省委,、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)對《實(shí)施方案》進(jìn)行了審定。

《實(shí)施方案》的總體要求是,，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家關(guān)于深化考試招生制度改革的目標(biāo)要求,，建立健全促進(jìn)公平、科學(xué)選才,、監(jiān)督有力的高?？荚囌猩w制機(jī)制，提升我省招生考試錄取工作科學(xué)化,、規(guī)范化和制度化水平,，確保高考綜合改革平穩(wěn)實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)xx年平安高考工作目標(biāo)。

《實(shí)施方案》研制的原則主要包括三個方面,。一是堅持平穩(wěn)過渡,。以我省多年高考改革成果為基礎(chǔ)，充分考慮考生和社會接受度,，與第三批改革省市協(xié)同聯(lián)動,，保持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性，確保改革方案平穩(wěn)落地,。二是堅持科學(xué)選才,。尊重人才選拔和培養(yǎng)規(guī)律，改進(jìn)志愿填報和錄取方式,，增強(qiáng)高校與學(xué)生相互選擇的多樣性和匹配度,，提高人才選拔水平。三是堅持公平公正,。合理安排考試時間,，增加志愿填報數(shù)量，繼續(xù)推進(jìn)“陽光工程”,，進(jìn)一步規(guī)范招生錄取程序,，維護(hù)招生錄取公平公正。

《實(shí)施方案》的主要內(nèi)容包括考試安排,、計劃編制,、批次設(shè)置、劃線辦法,、志愿設(shè)置,、投檔規(guī)則、錄取辦法等七個方面,。

關(guān)于考試安排,。考試時間安排在x月x—x日,。語文科目考試時長為xxx分鐘,，數(shù)學(xué)、外語科目考試時長均為xxx分鐘,，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目每科考試時長均為xx分鐘,。語文、數(shù)學(xué),、外語科目使用全國卷,，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目由我省組織命題。

關(guān)于計劃編制。xx年我省普通高校招生計劃按照歷史等科目類,、物理等科目類分別編制,。高校根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要和對人才需求的分析、預(yù)測,，結(jié)合自身辦學(xué)條件,、畢業(yè)生就業(yè)情況和生源情況，按照教育部和我省有關(guān)計劃編制原則和要求編制招生來源計劃,。

關(guān)于批次設(shè)置,。錄取批次共設(shè)x批，其中本科x批,，?？苮批，依次為：本科提前批次,、本科批次,、專科批次,。其中,，本科提前批次包括軍事院校等部分普通類本科院校（專業(yè)）、體育類提前錄取本科院校,、藝術(shù)類提前錄取本科院校,。高校專項(xiàng)、綜合評價,、高水平藝術(shù)團(tuán),、高水平運(yùn)動隊(duì)等特殊類型招生單獨(dú)設(shè)置特殊類型志愿，錄取安排在本科提前批次之后本科批次開始之前進(jìn)行,。?？婆蔚捏w育類,、藝術(shù)類等在普通類批量投檔前完成錄取,。

關(guān)于劃線辦法。普通類本,、?？其浫】刂品?jǐn)?shù)線按照普通類（歷史等科目類）、普通類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩媱澋囊欢ū壤?，并結(jié)合生源情況等因素分別劃定。特殊類型招生控制線按照普通類（歷史等科目類）,、普通類（物理等科目類）,，參照往年文理科類本一批次招生計劃比例分別劃定。體育類本、?？其浫】刂品?jǐn)?shù)線按照體育類（歷史等科目類）,、體育類（物理等科目類）本科和專科層次招生計劃的一定比例,，并結(jié)合考生文化分,、專業(yè)分等因素分別劃定。藝術(shù)類本,、?？其浫】刂品?jǐn)?shù)線按照藝術(shù)類（歷史等科目類）、藝術(shù)類（物理等科目類）以及不同專業(yè)類別（美術(shù)類省統(tǒng)考,、音樂類聲樂,、器樂省統(tǒng)考、廣播電視編導(dǎo)專業(yè)省統(tǒng)考,、藝術(shù)類專業(yè)?？迹┍究坪蛯？茖哟握猩媱澋囊欢ū壤?，并結(jié)合考生文化分,、專業(yè)分等因素分別劃定。

關(guān)于志愿設(shè)置,。普通類各批次實(shí)行平行志愿方式,。其中，本科提前批次設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿,，本科批次和?？婆畏謩e設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿。每個院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個專業(yè)志愿和x個專業(yè)服從調(diào)劑志愿,。體育類各批次實(shí)行平行志愿方式,，設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿，每個院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個專業(yè)志愿和x個專業(yè)服從調(diào)劑志愿,。藝術(shù)類設(shè)置傳統(tǒng)（順序）志愿,、平行志愿兩種方式。使用?？汲煽冧浫〉膶I(yè)實(shí)行傳統(tǒng)（順序）志愿,，使用省統(tǒng)考成績錄取的專業(yè)實(shí)行平行志愿。平行志愿設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿,，每個院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個專業(yè)志愿和x個專業(yè)服從調(diào)劑志愿,。各批次志愿錄取結(jié)束后，設(shè)置征求志愿,，征求志愿設(shè)置與相應(yīng)批次志愿設(shè)置一致,。

關(guān)于投檔規(guī)則,。普通類本科提前批次、本科批次,、?？婆螌?shí)行平行志愿投檔方式，按照“按分排序,，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔,。考生的投檔分為高考文化分,。當(dāng)投檔分相同時,，依次按語文數(shù)學(xué)兩科之和、語文或數(shù)學(xué)單科最高成績,、外語單科成績,、首選科目單科成績、再選科目單科最高成績由高到低排序投檔,；如仍相同,，比較考生志愿順序，順序在前者優(yōu)先投檔,，志愿順序相同則全部投檔,。體育類各批次以及藝術(shù)類使用省統(tǒng)考成績錄取的專業(yè)實(shí)行平行志愿投檔方式，對于高考文化分和專業(yè)分均達(dá)到相應(yīng)錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生,，按照“按分排序,，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔?？忌耐稒n分由高考文化分和專業(yè)分按一定比例構(gòu)成,。當(dāng)投檔分相同時，先按高考文化分排序,，其后排序規(guī)則與普通類相同,。

關(guān)于錄取辦法。院校依據(jù)統(tǒng)一高考成績以及學(xué)業(yè)水平考試成績,，參考高中階段綜合素質(zhì)評價,，進(jìn)行錄取。高中階段綜合素質(zhì)評價的具體使用辦法由各院校在招生章程中予以明確,。錄取專業(yè)由院校按照向社會公布的招生章程等確定的規(guī)則進(jìn)行安排,。專業(yè)調(diào)劑錄取只能在考生被投檔的院校專業(yè)組內(nèi)進(jìn)行。因不服從專業(yè)調(diào)劑,、不符合專業(yè)錄取條件等原因不能被錄取的考生，由院校作退檔處理,。

學(xué)校招生活動方案篇四

各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學(xué)率達(dá)到91%以上的目標(biāo)要求,，充分考慮課程改革和高考改革對學(xué)校教育資源配置的要求，綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學(xué)校等跨區(qū)域招生,、戶籍地生源回流等因素,，確定各普通高中辦學(xué)規(guī)模。

主要參考依據(jù)是：符合教育行政部門批準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模和學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,；學(xué)校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生（不含師生生活用房）,；在校學(xué)生與專任教師比例不高于12.5:1;班額不超過56人。2019年秋季招生計劃按招生計劃班級與可供教室原則上不低于1.5倍比例確定,。

普通高中學(xué)校須按時向所屬教育行政部門提出招生計劃申請,，所屬教育行政部門在對申請招生計劃學(xué)校的辦學(xué)條件、教育教學(xué)質(zhì)量,、規(guī)范辦學(xué)行為以及上年度實(shí)際招生情況等進(jìn)行綜合評判的基礎(chǔ)上,，科學(xué)確定所屬普通高中學(xué)校招生計劃，并報市教育局審批,。全市普通高中招生計劃另文下達(dá),。

進(jìn)一步規(guī)范招生范圍。

普通高中招生工作實(shí)行市級統(tǒng)籌,。市直屬高中面向全市招生,；區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生；其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生,；全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生,。

未經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，公辦普通高中不得跨縣域招生,。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行政部門依據(jù)民辦學(xué)校辦學(xué)規(guī)模合理劃定招生范圍,，以學(xué)校所在地生源為主，享有與公辦普通高中學(xué)校同等的招生權(quán)利,，并與公辦普通高中學(xué)校同步招生,，不得提前招生。

民辦普通高中跨省轄市招生的,，應(yīng)向社會公告經(jīng)批準(zhǔn)的年度總招生計劃和跨省轄市招生計劃,，并按計劃招生。公辦,、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學(xué)業(yè)水平考試,、未達(dá)到普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線、未填報普高志愿的學(xué)生,。同城范圍內(nèi)（含縣域內(nèi)）的普通高中學(xué)生嚴(yán)禁借讀,。堅決制止違規(guī)跨區(qū)域爭搶生源、“掐尖”招生行為,。各地要加強(qiáng)對民辦普通高中招生的指導(dǎo)和監(jiān)管,，沒有取得辦學(xué)許可證的民辦普通高中（含籌設(shè)期間）不得參與招生,。

初中綜合素質(zhì)評價。

現(xiàn)在校就讀九年級學(xué)生的綜合素質(zhì)評價的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)2011年阜陽市初中畢業(yè)和高中招生制度改革實(shí)施方案》（阜教基〔2011〕9號）執(zhí)行,。在外地就讀的我市戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生,，由學(xué)籍所在學(xué)校提供綜合素質(zhì)評價結(jié)果并加蓋當(dāng)?shù)乜h市區(qū)教育局公章，報戶籍所在縣市區(qū)教育局審核,。

6月6日前,，各縣市區(qū)教育局上報考生綜合素質(zhì)評價結(jié)果。評價結(jié)果作為普通高中學(xué)校招生錄取的限定性條件,。

根據(jù)省教育廳《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價實(shí)施辦法》和《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作指南》要求,，從2017年秋季入學(xué)的七年級學(xué)生開始全面推行，從道德與法治,、學(xué)業(yè)水平,、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會實(shí)踐五個方面客觀記錄學(xué)生成長過程中全面發(fā)展情況和個性特長,。通過安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺學(xué)生空間“成長記錄系統(tǒng)”建立學(xué)生綜合素質(zhì)評價檔案,，常態(tài)化開展學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作，結(jié)果以紀(jì)實(shí)報告呈現(xiàn),。

普通高中錄取,。

招生對象。

2019年全市普通高中招生對象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學(xué)校錄取的往屆初中畢業(yè)生,。隨遷子女在我市流入地參加初中學(xué)業(yè)水平考試和報考普通高中學(xué)校,，與當(dāng)?shù)貙W(xué)生執(zhí)行相同的普通高中招生政策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學(xué)校招考錄取的學(xué)生,，享受與戶籍所在地考生同等政策待遇,，各地不得拒絕招考和錄取。

錄取批次,。

第一批次為特長生錄取批次,。考生不需要填報志愿,，按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取,，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。第二批次,，省級示范高中招生,；先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標(biāo)到校生,；第三批次：普通高中（含市示范高中,、民辦高中）招生。

志愿填報,。

統(tǒng)一設(shè)置普通高中招生志愿,，實(shí)行“知分填志愿”,，即考生在知曉中考成績后,，網(wǎng)上填報志愿,。各級教育行政部門、有關(guān)學(xué)校和教師等應(yīng)尊重考生填報志愿的權(quán)利,，不能強(qiáng)迫學(xué)生填報指定志愿,。考生應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)仄胀ǜ咧姓猩吆拖嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合自己的興趣愛好,、學(xué)習(xí)潛質(zhì)、中考成績等因素,，填報適合自己的升學(xué)志愿,，一經(jīng)確定，不得變更,。各學(xué)校要組織學(xué)生集中開展志愿填報培訓(xùn)和指導(dǎo),，反復(fù)模擬演練,，讓學(xué)生熟練掌握網(wǎng)上志愿填報流程與方法。

錄取原則及辦法,。

堅持“分?jǐn)?shù)優(yōu)先、遵循志愿,、綜合評價,、擇優(yōu)錄取”的原則。普通高中招生實(shí)行網(wǎng)上錄取,，招生錄取的依據(jù)是中考總成績（含政策性加分）,、初中綜合素質(zhì)評價結(jié)果和考生的所填志愿。繼續(xù)實(shí)行應(yīng)歷屆考生分開錄取,，省級示范普通高中不得招收歷屆生,。

本市戶籍的學(xué)生在市外參加中考要求回原籍錄取的，可持考生準(zhǔn)考證,、中考所在地市教育局提供的考生分?jǐn)?shù)證明及中考總分證明,，到戶籍所在地縣級教育行政部門進(jìn)行分?jǐn)?shù)折算，由戶籍所在地縣級教育行政部門負(fù)責(zé)錄入志愿信息,，進(jìn)行錄取,。省內(nèi)回籍生需要達(dá)到中考所在地最低錄取控制分?jǐn)?shù)線方可折算。

普高指標(biāo)到校生政策,。

強(qiáng)化普通高中指標(biāo)到校生政策導(dǎo)向,。2019年省示范高中指標(biāo)到校生比例不得低于80%，按志愿從高分到低分依次錄取,，不得設(shè)置省示范高中指標(biāo)到校生最低錄取控制線（但須達(dá)到普高招生錄取最低控制分?jǐn)?shù)線,，若未達(dá)到普高招生錄取最低控制分?jǐn)?shù)線,，所剩指標(biāo)將面向所有考生按照志愿從高分到低分依次補(bǔ)錄）。

省示范高中到校指標(biāo)原則上根據(jù)各初中實(shí)際在籍,、就讀滿三年且報名參加初中學(xué)業(yè)水平考試的畢業(yè)年級學(xué)生數(shù),，按比例切塊分配，嚴(yán)禁將指標(biāo)分配與初中升學(xué)率掛鉤,。指標(biāo)到校生在各縣市區(qū)教育局的統(tǒng)籌指導(dǎo)下繼續(xù)執(zhí)行義務(wù)教育法和義務(wù)教育入學(xué)政策規(guī)定,。對于各地出現(xiàn)的諸如農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口等政策性特殊情況，由縣級教育行政部門結(jié)合本地實(shí)際做出具體規(guī)定,，報經(jīng)當(dāng)?shù)卣夂髮?shí)施,。

市直屬省級示范普通高中到校指標(biāo)由市教育局分解到各初中學(xué)校。各縣市區(qū)屬省級示范普通高中到校指標(biāo)由所在地教育局負(fù)責(zé)分配,。鼓勵有條件的縣市區(qū)實(shí)行100%的指標(biāo)分解,。鼓勵和支持轄區(qū)內(nèi)示范高中聯(lián)合招生。對2018年因辦學(xué)行為,、招生入學(xué)等違規(guī)被各級教育主管部門通報的初中學(xué)校,，調(diào)減或取消分配指標(biāo)。

普高錄取最低分?jǐn)?shù)控制線,。

潁上縣,、阜南縣、臨泉縣,、太和縣及界首市普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線由各地教育行政部門根據(jù)本地實(shí)際情況自行劃定,，并報市教育局備案。

潁東區(qū),、潁泉區(qū),、潁州區(qū)普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線由市教育局協(xié)調(diào)三區(qū)教育局統(tǒng)一劃定。普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線含體育與健康和理科實(shí)驗(yàn)操作考試成績,。

補(bǔ)錄計劃,。

根據(jù)錄取情況，市教育局將及時公布普通高中學(xué)校補(bǔ)錄計劃,，未錄取的達(dá)線考生可參加補(bǔ)錄,。

考生可憑準(zhǔn)考證、成績通知單到初中畢業(yè)學(xué)校所在縣市區(qū)指定的補(bǔ)錄志愿填報點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)錄志愿填報,。招生計劃已完成的學(xué)校和已被高中學(xué)校錄取的考生,，一律不得參加補(bǔ)錄。

這點(diǎn)要注意,。

參加中考并被錄取的考生,，應(yīng)在規(guī)定的時間持錄取通知書到學(xué)校報到并辦理入學(xué)相關(guān)手續(xù)，在規(guī)定的時間內(nèi)未報到且未向錄取學(xué)校說明原因的視為放棄就讀機(jī)會，其它任何普通高中學(xué)校不得錄取,。

中考政策加分對象和標(biāo)準(zhǔn),。

（1）根據(jù)《安徽省實(shí)施〈中華人民共和國歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)法〉辦法》，歸僑,、歸僑子女和華僑在國內(nèi)的子女考生,，在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔；其他僑眷,，在本省定居的港澳同胞及港澳同胞,、外籍華人在本省的眷屬考生,，在其中考成績基礎(chǔ)上增加5分投檔,。

（2）臺灣籍考生在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。

（3）烈士子女在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔,。

（4）少數(shù)民族考生在其中考成績基礎(chǔ)上增加5分投檔,。

（5）援疆和援藏人員子女在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。

（6）軍人子女考生加分,。駐國家確定的三類（含三類）以上艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和西藏自治區(qū),，解放軍總部劃定的二類（含二類）以上駐島嶼部隊(duì)軍人的子女，在飛行,、潛艇,、航天、涉核等高風(fēng)險,、高危害崗位工作的軍人的子女,，在其中考成績基礎(chǔ)上增加20分投檔。作戰(zhàn)部隊(duì),、在駐國家確定的一類,、二類艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和解放軍總部劃定的三類島嶼部隊(duì)軍人的子女，一級至四級殘疾軍人的子女,，平時榮獲二等功或戰(zhàn)時榮獲三等功以上獎勵的軍人的子女,，在其中考成績的基礎(chǔ)上增加10分投檔。

（7）公安英烈和因公犧牲傷殘警察子女考生加分,。公安系統(tǒng)烈士子女可在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔,。公安系統(tǒng)一級、二級英雄模范子女和公安系統(tǒng)因公犧牲民警子女以及一級至四級因公傷殘民警子女增加5分投檔,。

（8）國家綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女考生加分參照《安徽省應(yīng)急管理廳安徽省教育廳關(guān)于切實(shí)做好國家綜合性消防救援隊(duì)伍人員及其子女教育優(yōu)待工作的通知》（皖應(yīng)急〔2019〕61號）規(guī)定執(zhí)行,。

同時符合多項(xiàng)加分條件的考生，只能享受其中最高的一項(xiàng),，不累計加分,。

學(xué)生學(xué)籍管理。

嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省教育廳關(guān)于進(jìn)一步明確中小學(xué)學(xué)籍信息化管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（皖教秘基〔2017〕117號）有關(guān)要求,，嚴(yán)格執(zhí)行“籍隨人走,、人籍一致”原則,，學(xué)生沒有到校報到入學(xué)的，學(xué)校不得將其學(xué)籍注冊成正式在校生,；嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離,、空掛學(xué)籍、學(xué)籍造假等現(xiàn)象,，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接,。

對因違反招生規(guī)定而產(chǎn)生的學(xué)籍不能注冊等問題，將嚴(yán)肅追究違規(guī)主體的責(zé)任,。各地各校要按照省市學(xué)籍管理統(tǒng)一規(guī)定,，普通高中學(xué)生按規(guī)定報到后，由就讀學(xué)校按照學(xué)籍管理規(guī)定在學(xué)籍管理系統(tǒng)中發(fā)起高一新生注冊程序,。學(xué)籍注冊,、審核工作應(yīng)于9月30日前完成。

保障措施,。

嚴(yán)肅招生紀(jì)律,。

嚴(yán)禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源,；

嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)?；旌险猩⒒旌暇幇?；

嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎勵,、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源；

嚴(yán)禁地方政府,、有關(guān)單位和任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”,；

嚴(yán)禁初中學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行中考成績排名、宣傳中考狀元和升學(xué)率,。各學(xué)校招生簡章,、招生廣告和招生方案須報經(jīng)當(dāng)?shù)亟逃姓块T審批，并報市教育局備案同意后,，方可向社會公布,。

對于違規(guī)發(fā)布虛假信息的學(xué)校，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，從嚴(yán)查處,，并及時曝光。建立健全監(jiān)督舉報制度,，廣泛接受學(xué)生,、家長和社會的監(jiān)督。

嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。

各地要完善違紀(jì)舉報和申訴受理機(jī)制,，嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)行為,，對于造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談,、通報批評,、追究相關(guān)人員責(zé)任等處罰。

對于民辦學(xué)校,，還可依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計劃,、停止當(dāng)年招生直至吊銷辦學(xué)許可證的處罰。

適時對招生入學(xué)政策落地情況開展督導(dǎo),，對于造成惡劣社會影響的違規(guī)招生行為,，列入市教育局督辦事項(xiàng)，指導(dǎo)各地嚴(yán)肅查處追責(zé),。

市教育局咨詢電話：2197273（基教科）,、2197288（考試管理中心）。投訴電話：2197227（駐局紀(jì)檢組）,。

普高特長生招生實(shí)施辦法。

特長生招生計劃,。

特長生招生計劃,。

不得超過本校招生計劃的5%。

招生原則,。

堅持公開,、公平、公正,。

堅持考生自愿,。

堅持擇優(yōu)錄取。

特長生資格條件,。

特長生是指初中階段在市級及以上教育行政部門舉辦或認(rèn)可的藝術(shù),、體育、信息技術(shù)和科技類等比賽中取得優(yōu)異成績,，或在這些方面有突出特長,，經(jīng)集中測試認(rèn)為確有發(fā)展?jié)摿Φ模C合素質(zhì)評價等級為c等（含c等）以上,，參加中考的應(yīng)屆初中畢業(yè)生,。

特長生招生類別。

特長生招生類別分為體育類,、藝術(shù)類,、信息技術(shù)類和科技類四個類別，普通高中學(xué)校根據(jù)自身辦學(xué)條件和特色發(fā)展的需要確定特長招生類別，不得超出規(guī)定的招生范圍,。

招生程序,。

發(fā)布專業(yè)考核方案。

特長生招生學(xué)校要圍繞辦學(xué)特色,，制定科學(xué)合理的招生實(shí)施方案（含特長生類別,、數(shù)量、招生條件,、招生程序以及各類別考生的測試內(nèi)容,、測試辦法等細(xì)則），報市教育局審核通過后,，方可公布實(shí)施招生,。學(xué)校于2019年6月15前向社會公布本校特長生招生方案。

學(xué)生報名,。

6月25日,，具備招生條件的學(xué)生憑獲獎證書原件到高中招生學(xué)校報名，僅限報一所高中學(xué)校,。

專業(yè)考核,。

各校特長生專業(yè)測試時間一致，為6月29日上午9點(diǎn),，測試工作由學(xué)校組織實(shí)施,，初選名單要在招生學(xué)校和畢業(yè)學(xué)校校園內(nèi)公示3個工作日，主動接受社會監(jiān)督,。

結(jié)果上報,。

7月6日前，各學(xué)校將公示后的初選名單（專業(yè)考核合格考生的姓名,、準(zhǔn)考證號,、性別、畢業(yè)學(xué)校等基本信息）報市教育局基礎(chǔ)教育科,。

特長生錄取,。

按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，但中考成績必須達(dá)到當(dāng)?shù)氐钠胀ǜ咧凶畹弯浫》謹(jǐn)?shù)線,，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃,。已錄取為特長生的考生，不再參加其它高中招生錄取,。

有關(guān)要求,。

各招生學(xué)校要成立專門的工作班子，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任分工,。嚴(yán)格選聘評委專家,，加強(qiáng)專業(yè)考核監(jiān)督工作，切實(shí)執(zhí)行規(guī)定的程序和要求,，認(rèn)真組織專業(yè)考核工作,，并嚴(yán)格公示環(huán)節(jié)，確?？己斯ぷ鞴?。專業(yè)考核應(yīng)側(cè)重于考生的專業(yè)水平，不得組織文化課測試,。嚴(yán)禁自行組織或與社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試,，或采用社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果。

各招生學(xué)校要嚴(yán)格審查考生錄取資格,，不得在規(guī)定的范圍和項(xiàng)目外招生,。對因資格審查不嚴(yán)或弄虛作假、冒名頂替造成誤錄取以及擅自突破招生范圍和計劃的,，將嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。建立并完善責(zé)任制度、公示制度,、申訴制度,，增加信息透明，保證招生辦法,、過程和結(jié)果的公正公平公開,。

普高志愿設(shè)置填報及錄取工作辦法。

錄取批次及志愿設(shè)置,。

第一批次：特長生招生?？忌恍枰顖笾驹?。

第二批次：省級示范高中招生。先錄取統(tǒng)招生,，后錄取指標(biāo)到校生,。統(tǒng)招生和指標(biāo)到校生實(shí)行統(tǒng)一志愿，即考生所填報的省級示范高中志愿,，包括統(tǒng)招志愿和指標(biāo)到校生志愿,，兩項(xiàng)志愿合并填報。該批次共設(shè)置a,、b,、c、d四個平行志愿,。

第三批次：普通高中（含市示范高中,、民辦高中）招生,。該批次共設(shè)置a、b,、c,、d、e,、f六個平等志愿,。

志愿填報。

1

統(tǒng)一設(shè)置高中階段學(xué)校招生志愿,，實(shí)行“知分填志愿”,，即考生在知曉中考成績后，網(wǎng)上填報志愿,。省示范高中統(tǒng)招生和指標(biāo)到校生實(shí)行同一志愿,，即考生填報省示范高中志愿，包括統(tǒng)招和指標(biāo)到校生志愿,?？忌筛鶕?jù)本人意愿、招生計劃,、中考成績及位次等情況,，在規(guī)定時間內(nèi)，使用中考準(zhǔn)考證號及初始登錄密碼登錄http://.自主上網(wǎng)填報,。原則上每批次至少填報2個不同高中學(xué)校志愿,，方可提交成功。

2

考生本人應(yīng)事先填好的志愿預(yù)填表內(nèi)容自主上網(wǎng)錄入志愿信息,。考生憑《預(yù)填表》所填的高中志愿內(nèi)容,，既可在家、家長辦公室,、網(wǎng)吧使用計算機(jī)自主上網(wǎng)填報，也可到縣市區(qū)指定確認(rèn)點(diǎn)上網(wǎng)填報,?？忌鷳{準(zhǔn)考證號和座位號登錄系統(tǒng),，登錄初始密碼為座位號后六位,，初次登錄須修改登錄密碼,，再次登錄必須輸入密碼,。考生須仔細(xì)檢查錄入的志愿信息,，確認(rèn)無誤后方可提交,。

考生無論在哪里填報的普通高中志愿，均須在縣市區(qū)指定確認(rèn)點(diǎn)打印確認(rèn)表并本人簽字確認(rèn),，他人不得代簽,。考生未按要求按時簽字確認(rèn)的,，或由他人代為簽字的,，后果由考生本人負(fù)責(zé)?？忌_認(rèn)志愿信息若與預(yù)填表不一致，可到縣市區(qū)招辦按預(yù)填表所填志愿予以更正,。確認(rèn)后的志愿信息任何人不得變更?？忌驹复_認(rèn)表和預(yù)填表由確認(rèn)點(diǎn)負(fù)責(zé)收齊統(tǒng)一整理裝袋密封后交縣市區(qū)保存?zhèn)洳椤?/p>

太和,、界首兩地普通高中組織采用搖號派位劃片分配方式錄取。兩地考生可填報市直屬普通高中志愿,，太和,、界首教育局要設(shè)立志愿填報點(diǎn)，不得以任何理由拒絕符合條件的考生填報志愿,。任何高中學(xué)校不得設(shè)置或委托社會機(jī)構(gòu)設(shè)置志愿填報點(diǎn),。

3

志愿填報時間。

填報時間：2019年7月9日9:00至15日17:00,。6月24日前,，各縣市區(qū)招辦及志愿填報確認(rèn)點(diǎn)通過志愿網(wǎng)上填報管理后臺將本轄區(qū)確認(rèn)點(diǎn)相關(guān)信息上報市考試管理中心。

4

有關(guān)說明,。

綜合素質(zhì)評價中有“d”的考生不能填報省示范高中志愿,，綜合素質(zhì)評價中超過1個“d”的不能填報市示范高中志愿。

普通高中錄取辦法,。

一

普通高中,。

采取計算機(jī)網(wǎng)上（局域網(wǎng)）錄取。

錄取原則,。

堅持“分?jǐn)?shù)優(yōu)先,、遵循志愿、綜合評價,、擇優(yōu)錄取”的原則,。普通高中招生實(shí)行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績（含政策性加分）,、初中綜合素質(zhì)評價結(jié)果和考生的所填志愿,。

若考生的中考總分相同，則看考生語數(shù)外三科成績之和,；若考生該三科成績?nèi)匀幌嗤?，則看考生語數(shù)兩科成績之和；若考生該兩科成績再相同,，則看考生的語文單科成績,。

省級示范高中在錄取時，學(xué)生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能出現(xiàn)d等級,；市級示范高中在錄取時,，學(xué)生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能超過1個d等級。

投檔方式。

首先按照考生從高分到低分排序,，然后按照總分將考生從高分到低分排序,，然后按照考生所填的平行志愿順序依次檢索錄取，只要考生填報的志愿中,，出現(xiàn)符合投檔學(xué)校的學(xué)校即向該校投檔。對于a志愿填報省示范高中的考生,，先檢索該志愿是否符合統(tǒng)招投檔條件,，若符合統(tǒng)招投檔條件，則向該校投檔,；若不符合統(tǒng)招投檔條件,，再檢索該志愿是否符合指標(biāo)到校生投檔條件，若符合條件則向該校投檔,；若仍不符合投檔條件,，則檢索該生的b志愿，依此類推,。

市級示范高中,、一般普通高中和民辦高中錄取。由于學(xué)校沒有指標(biāo)到校生計劃,，錄取時只對考生所填平行志愿檢索統(tǒng)招投檔條件,，不再檢索指標(biāo)到校生投檔條件。

招生錄取流程,。

1,、預(yù)投檔。

正式投檔錄取前進(jìn)行預(yù)投檔,，對考生進(jìn)行多重排序,，得到一個從高到低的考生投檔順序位，投檔時按投檔順序位,，根據(jù)考生志愿依次逐個檢索投檔,。指標(biāo)到校生計劃完不成，剩余指標(biāo)轉(zhuǎn)為統(tǒng)招計劃,，再次進(jìn)行預(yù)投檔,。預(yù)投檔采取多輪投檔方式，直到指標(biāo)到校生計劃不再出現(xiàn)空額為止,，才進(jìn)行正式投檔,。

2、錄取流程,。

首先檢索該考生填報的a志愿學(xué)校的招生計劃類型,，如果該計劃未滿，即向a校投檔；如果該考生填報的a志愿學(xué)校所有類型計劃已滿,，則繼續(xù)檢索該考生填報的b志愿學(xué)校,。如果該考生填報的b志愿學(xué)校計劃類型未滿，則向b校投檔,。以此類推,，若還未有效投檔，計算機(jī)繼續(xù)處理投檔順序位的下一位考生,。

3,、同一考生不得重復(fù)錄取。

學(xué)校招生活動方案篇五

一.招生人員,。

招生組長，招生業(yè)務(wù)員,。

二.工作要求。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序,，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性,，在招生過程中,，沒有意外情景，不允許遲到,，早退,。

三.工作安排,。

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的資料,。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng),。

(一)人員安排。

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

(二)招生時間,。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動,。

(三)招生對象,。

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測),。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知,。

(1).招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情景要及時通知主管,，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

五.工資分紅,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料),。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,，讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們各種本事,。

5.我們的教學(xué)資料生動靈活,，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景,，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長,，服務(wù)于學(xué)校,。

一.招生背景：

當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

二.招生戰(zhàn)略,。

1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步,，科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配。對教師,、學(xué)生和家長以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù),。

第一步：全方位轟炸具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地,。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動,，傳單,、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū),，街邊門面,，大型超市,，重要路段,。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄,。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻,。

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說。

具體目標(biāo)：街邊的家長,，路邊的中年行人,。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置,，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、尋找學(xué)員,。

不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人,，都要有學(xué)員就在這些人當(dāng)中的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2,、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的,。

(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單,。

(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理,。

(5)讓他們工作起來,。

3,、找到真正的學(xué)員。

經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4、預(yù)約學(xué)員,。

約見的方法。

電話預(yù)約,、代理邀請等。

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機(jī)會,。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣),。

6,、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況),。

一,、營銷目的·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,，招生推廣方案,。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

二,、推廣周期及目標(biāo),。

以三年為一周期,，分三階段實(shí)施,。

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）,。

三,、人員配備及支出預(yù)算,。

初期預(yù)算約25000元左右。

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元,，共6000元。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個月試用9000元）,。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4,、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時,，約需6000元,。

四,、具體措施。

第一階段探索期（前三個月）,。

營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15,，每一天完成三戶,。

晨跑時間：著制服,，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00,。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語修改冊,，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料,，不得多于十分鐘,，規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。

社區(qū)合作,。

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）,。

戶外英語角成立戶外英語角,，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換,。

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用）,，以取得雙贏,。

第二階段拓展期（二年時間）。

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位,。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度,，到達(dá)媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長。

免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗(yàn)收期（后九個月）,。

逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。

鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改善,。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂,，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

五、方案的可行性論證調(diào)查,。

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò),。

人才的儲備。

財務(wù)狀況,。師資力量,。

硬件配備,。

專業(yè)技術(shù)知識支持情景,。

現(xiàn)階段民意調(diào)查,。

一、招生前,，周密部署,，分析形勢,，制定招生方案。

（二）注重調(diào)研,。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測,。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題,，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整,，指定相應(yīng)整改措施,，以保證今年招生工作順利進(jìn)行,。（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃,。一是注重學(xué)校品牌宣傳,，經(jīng)過報刊,、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中,，要注重學(xué)校亮點(diǎn),，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致,，打造學(xué)校品牌形象,，以亮點(diǎn)展示人,，品牌吸引人,。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

二,、招生過程中,，確立招生團(tuán)體,。

當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,，但各職校招生團(tuán)體的組成方式,，招生方法各不相同,，無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,，都必須以最高的效率為基本前提,，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式,。

（一）團(tuán)隊(duì)制。

團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中,，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì),，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團(tuán)隊(duì)中,，每個團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的,。

（二）代理制。

代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解,，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動,，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn),，開展招生接待工作。

（三）全員制,。

全員制是中等職校招生中最常用的方法,，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員,，異常是在招生工作的高峰時期,，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳,。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果,。但從長遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力,，不宜長期采取這種方式,。

（四）專業(yè)制,。

專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位,，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展,。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員,，是吃得苦耐得勞的宣傳員,，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員,。專業(yè)制中的每一位教師,，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,，專司招生工作,，從招生前的調(diào)研策劃,，到招生中的走訪，到招生后的交流,，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣,，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,，事半功倍的效果,。

以上幾種招生團(tuán)體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,，但各職校的軟、硬件各不相同,，對于硬件條件相對較差,，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校,，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對于軟,、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式,。

三、招生結(jié)束后,，做好交流服務(wù)工作。

中職學(xué)校的招生工作是常年開展的,，不能從時間上嚴(yán)格區(qū)分什么時候招生,，什么時候不招生,。在招生高峰期結(jié)束之后,，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,，做到心中有數(shù),，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。

（二）做好服務(wù)工作,，要使學(xué)生留得住,，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫,。要及時根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),，開展團(tuán)體活動，做好心理輔導(dǎo),，想學(xué)生之所想,，急學(xué)生之所急,，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料,，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式,。

四,、鑄造學(xué)校品牌,，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,，為招生做好服務(wù),。

就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看,，我們必須清醒的認(rèn)識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng),，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。

（一）正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，高度重視開拓農(nóng)村市場,，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,，提到戰(zhàn)略高度,，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù),。

（二）加快市場化步伐,，引進(jìn)市場機(jī)制,。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),，把企業(yè)引入學(xué)校,，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺,，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ),。

（三）加快教學(xué)改革,，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,，提高辦學(xué)效益,，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢,，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)知識技能的綜合,，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合,。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限,，在充分預(yù)測市場的情景,，及時對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整,。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn),、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測,、靈活多變、長短結(jié)合,，不失時機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè),，培訓(xùn)人才,；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè),，辦出水平,，辦出特色,。

（四）規(guī)范學(xué)校管理,，提高學(xué)校信譽(yù),，建立品牌效應(yīng),。職教靈活多變,，隨機(jī)性的工作較多,，頭緒紛亂,，教學(xué),、生產(chǎn)、實(shí)習(xí),、經(jīng)營,、服務(wù)交替發(fā)生,，所以必須有崗有現(xiàn),，規(guī)范明確且要落到實(shí)處,，獎懲分明,。同時要啟用能人,，按勞分配,，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性,，做到人盡其才，物盡其用,，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在,，也是它生存發(fā)展的需要,，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要,。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,，職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,，必須采取多渠道,、多方式,，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。

學(xué)校招生活動方案篇六

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，促進(jìn)本區(qū)體育,、藝術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展,，同時進(jìn)一步規(guī)范本區(qū)初中學(xué)校招收體育,、藝術(shù)特長生工作,，現(xiàn)對20xx年虹口區(qū)體育藝術(shù)類特長生招生工作提出如下意見：

（一)基本條件：思想品德良好,，體育特長明顯,，運(yùn)動成績優(yōu)異,，并能繼續(xù)參加體育課余訓(xùn)練的,，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍所在地或到居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生,。

（二）專業(yè)條件：

1.20xx年7月以來參加市、區(qū)運(yùn)動會以及經(jīng)市教委,、市體育局、區(qū)教育局,、區(qū)體育局核準(zhǔn)的體育競賽，獲得以下獎級者：

（1）市級競賽獲集體項(xiàng)目前三名的主力運(yùn)動員,；個人項(xiàng)目前8名的運(yùn)動員,。

（2）區(qū)級競賽獲集體項(xiàng)目前三名的主力運(yùn)動員；個人項(xiàng)目前3名的運(yùn)動員,。

2、區(qū)少體校在編學(xué)生,。

3,、參加校級課余訓(xùn)練二年以上,，身體條件好,，專項(xiàng)技術(shù)好的學(xué)生,。

凡符合上述專業(yè)條件之一的小學(xué)畢業(yè)生,，可選擇一所體育項(xiàng)目對口的初級中學(xué)，初級中學(xué)將根據(jù)專業(yè)測試等綜合素質(zhì)的評價招收學(xué)生,。

（一)思想品德良好,，有藝術(shù)特長并能繼續(xù)參加課余藝術(shù)訓(xùn)練的,，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍地或居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生,。

（二）市、區(qū)級藝術(shù)團(tuán)隊(duì)成員,、在近兩年內(nèi)參加經(jīng)市教委,、市文廣局,、區(qū)教育局組織的市,、區(qū)級藝術(shù)類競賽中獲規(guī)定名次的學(xué)生確有培養(yǎng)前途的，學(xué)校在對口項(xiàng)目的招生中可優(yōu)先考慮,。

（一）根據(jù)學(xué)校運(yùn)動隊(duì)建設(shè)、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的需要,，各校于2月24日前將本校體育或藝術(shù)類特長生招生項(xiàng)目、招生計劃,、招生辦法、招生簡章等向教育局提出書面申請,。

（二）經(jīng)區(qū)教育局核準(zhǔn)的體育、藝術(shù)特長生招生學(xué)校于3月24日前向社會公示體育,、藝術(shù)特長生招生簡章。

（三）符合條件的小學(xué)畢業(yè)生,，只可選擇一所項(xiàng)目對口的學(xué)校。

在本區(qū)就讀小學(xué)的,。學(xué)生家長須填報《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長生報名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長生報名表》，經(jīng)就讀小學(xué)核實(shí)確認(rèn)（必須經(jīng)小學(xué)校長簽名,、學(xué)校蓋章），于4月10日前持報名表及相關(guān)材料（包括：競賽秩序冊,、成績冊、獲獎證書等）到相關(guān)初中學(xué)校報名登記,。

在外區(qū)就讀小學(xué)但選擇回本區(qū)戶籍或居住地就讀的學(xué)生家長須到招辦（祥德路141號）登記并填報《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長生報名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長生報名表》，經(jīng)本區(qū)招辦蓋章,，于4月10日前持報名表及相關(guān)材料（包括：競賽秩序冊、成績冊,、獲獎證書等）到相關(guān)初中學(xué)校報名登記。

(四)4月15日—16日，特長生招生學(xué)校根據(jù)審批通過后的招生方案組織專業(yè)測試,。在組織相關(guān)測試時，應(yīng)成立由行政,、監(jiān)察和項(xiàng)目專家等人員組成的考評組,，嚴(yán)格審核體育,、藝術(shù)類特長生報名表及相關(guān)材料,，按照本校專項(xiàng)測試標(biāo)準(zhǔn)和選拔錄取程序,，進(jìn)行公開選拔,。

（五)4月17日，特長生招生學(xué)校將擬錄取的特長生名單報招辦和體衛(wèi)科藝科審核,、備案(必須附上已審核過的相關(guān)材料）,。相關(guān)就讀小學(xué)張榜公示擬錄取的特長生名單,。經(jīng)審核同意及公示后,，各校須及時通過書面形式與擬招收的特長生及其監(jiān)護(hù)人進(jìn)行錄取確認(rèn),。被錄取為體育,、藝術(shù)特長生的學(xué)生,，不再參加民辦初中招生入學(xué),，也不再列入公辦初中統(tǒng)配計劃,。

(六)4月22日前,，特長生招生學(xué)校完成初中體育,、藝術(shù)特長生招生錄取工作。未被錄取者,，可報名民辦初中或安排進(jìn)入公辦初中就讀,。

（一）招生學(xué)校應(yīng)成立特長生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)學(xué)校特長生招生工作的全面規(guī)劃和組織實(shí)施,。校長是特長生招生工作的第一責(zé)任人,，應(yīng)嚴(yán)格按照區(qū)教育局有關(guān)特長生招生工作的要求和流程,，加強(qiáng)管理,，規(guī)范實(shí)施,，確保特長生招生工作的有序開展,。

（二）對違反招生紀(jì)律規(guī)定的學(xué)校,，區(qū)教育局將責(zé)令糾正,，并取消該校第二年招收體育,、藝術(shù)類特長生的招生資格。對違反招生紀(jì)律的人員,，將根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理。

（三）凡通過弄虛作假等欺騙手段報考或錄取的學(xué)生,，一經(jīng)查實(shí),，立即取消報考資格,，由招生辦公室另行安排就讀初中,。

學(xué)校招生活動方案篇七

2016年12月6日-2016年12月12日,。

1,、賺足噱頭,，為寒假招生提前預(yù)熱;,。

2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;,。

3,、提高續(xù)班率及新增報名;,。

海報：根據(jù)圣賢博大總部安排,。

傳單：設(shè)計版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定,。

場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤,、排版美觀大方,、主題突出),。

全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購科目,，優(yōu)惠多多,。

在12月6日-12月12日活動時間內(nèi),，凡到本培訓(xùn)中心報名滿2科,，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報名越多,，優(yōu)惠更多,。

全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約,，免費(fèi)體驗(yàn),。

在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報名預(yù)約,，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個月特權(quán)。

全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程,。

在12月12日當(dāng)天10:00,，13:00,，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號碼進(jìn)行秒殺,，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科,。

全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第四重：用品購買,，全場5折,。

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段,，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠,，并有機(jī)會參與免單抽獎,。(注：兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額,。),。

此活動可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi),，要根據(jù)情況作出活動預(yù)算,，收入包括老生續(xù)班,、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等,，支出包含場地布置費(fèi),、宣傳費(fèi)、人力成本,、禮品費(fèi)用等,。

1,、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考,，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火,，做出更有創(chuàng)意的活動,，詳細(xì)活動策劃方案還需要大家動員學(xué)校相關(guān)人員完善,。

2、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白,，以便影響活動氛圍,。

3、活動組織時依據(jù)學(xué)校情況酌情安排,，適合的才是最好的,。

4,、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行,，不如一流的執(zhí)行三流的策劃,。

5,、我們會關(guān)注舉辦圣誕,、元旦活動的機(jī)構(gòu),，歡迎大家活動結(jié)束后提供詳細(xì)的方案,、現(xiàn)場照片及活動成果展示匯報,。

學(xué)校招生活動方案篇八

20__年全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20__年12月27日—28日進(jìn)行,，20__年6月完成招生錄取工作,，為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行,，特制定本方案,。

一,、工作原則,。

學(xué)院20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》(教學(xué)[20__]13號)、《關(guān)于印發(fā)20__年全國碩士學(xué)位研究生招生簡章和工作進(jìn)程表的通知》(教學(xué)司[20__]13號),、《省招生委員會關(guān)于做好20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號),，以及我院相關(guān)文件精神,，本著公平,、保密,、規(guī)范,、嚴(yán)肅,、嚴(yán)格,、認(rèn)真、擇優(yōu)錄取,、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項(xiàng)工作,。

二,、組織原則,。

碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試,，學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會關(guān)于碩士研究生招生工作的方針,、政策,、規(guī)定和辦法,，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理,，強(qiáng)化培訓(xùn),，認(rèn)真落實(shí)研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制,，營造一個公平,、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀(jì)檢督查室,、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識研究生招生考試的重要性,，統(tǒng)籌安排,，周密部署,，加強(qiáng)監(jiān)督,，確保研究生招生考試的順利實(shí)施,。

三,、組織領(lǐng)導(dǎo),。

為確保20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行,，學(xué)院整合有關(guān)資源,，成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，下設(shè)各專項(xiàng)工作組,，具體情況如下：

(一)研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：石培新,。

副組長：彭建新韋煜石云輝(常務(wù))龍朝陽陳志松錢樂祥。

研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在研究生處,，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任,，辦公室工作人員有文迪義,、莊翎,、石恒帥。

(二)紀(jì)檢,、監(jiān)察組,。

組長：吳衛(wèi)東。

副組長：聶黎清,。

成員：紀(jì)檢,、監(jiān)察相關(guān)人員,。

職責(zé)：負(fù)責(zé)對20__年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢,、監(jiān)察,。

(三)宣傳組,。

組長：王雙宏,。

副組長：李本東,。

成員：宣傳部有關(guān)人員,。

職責(zé)：總體負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作,，招生過程中的對外報道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作，指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁建設(shè)與及時更新,。

(四)安全保衛(wèi)組。

組長：雷德新,。

成員：保衛(wèi)處相關(guān)人員。

職責(zé)：負(fù)責(zé)研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作,。

(五)后勤保障組。

組長：陳世軍,。

成員：實(shí)訓(xùn)中心2人,。

職責(zé)：負(fù)責(zé)命題、評卷,、復(fù)試工作的場地和錄像設(shè)備等工作安排,，即9個微格教室和錄播室的安排。

(六)命題工作組,。

組長：石云輝(常務(wù)),、錢樂祥,。

副組長：陳亞萍、白紅兵,。

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題,。

(七)評卷工作組。

組長：石云輝,、錢樂祥。

副組長：陳亞萍,、白紅兵。

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員,。

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評卷工作要求進(jìn)行評卷,。

(八)復(fù)試工作小組,。

組長：石云輝錢樂祥。

副組長：陳亞萍白紅兵,。

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員,。

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生復(fù)試命題及評卷工作要求進(jìn)行復(fù)試。

四,、研究生招生工作進(jìn)程,。

我院20__年研究生招生工作進(jìn)程嚴(yán)格按照《省招生委員會關(guān)于做好20__年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)執(zhí)行,，具體安排如下：

(一)前期已完成的工作,。

1.20__年9月1日,，召開“黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議”,，對20__年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20__年研究生招生專業(yè),、招生計劃,、招生宣傳方案等事項(xiàng)，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳,。

2.20__年9月15日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業(yè)目錄,。

3.20__年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負(fù)責(zé)全國碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動、向社會公布網(wǎng)上報名有關(guān)要求,。

4.20__年9月25日—28日,，應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報名,。

5.20__年10月10日—10月31日,，網(wǎng)上報名,，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統(tǒng)計,、上報網(wǎng)上報名情況。

6.20__年11月19日—11月26日,，研究生招生辦公室下載考生報名庫、學(xué)歷(學(xué)籍)信息核對庫,，審查考生學(xué)歷(學(xué)籍)及相關(guān)報名信息，編制考生編號,；并將含有招生單位說明的準(zhǔn)考考生庫()回傳教育部。

7.20__年11月27日—11月30日,，院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù)。

(二)命題,、評卷工作。

1.20__年12月4日—12月8日,，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，醞釀,、遴選出題專家,，并成立學(xué)科命題小組,。出題工作嚴(yán)格按照教育部、省教育廳,、省招生考試院,、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行，務(wù)必做好保密,。

2.20__年12月8日—9日,，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織專家命題。命題工作嚴(yán)格按《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行,。題目務(wù)必做到難易適中,，著重考察考生分析問題、解決問題的能力,，不出現(xiàn)偏題、怪題,，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見附件1),。

3.20__年12月9日—10日,，命題小組工作人員印制試題并密封,，機(jī)要寄送各試題接收地點(diǎn),。

4.20__年12月15日—12月29日，開通網(wǎng)上下載打印《準(zhǔn)考證》系統(tǒng),，研究生處對沒有及時下載打印《準(zhǔn)考證》的考生給予必要提醒。

5.20__年1月12日,，評卷工作,。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級各文件規(guī)定,，組織有關(guān)專家,，本著嚴(yán)格、公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行此項(xiàng)工作,。25日前將自命題科目成績上報省招辦。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生初試命題及評卷工作實(shí)施細(xì)則》見附件2),。

(三)調(diào)劑,、復(fù)試工作。

1.20__年2月12日后公布考試成績,。

2.20__年3月20日前在“中國研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息，組織招生調(diào)劑工作,。

3.20__年4月20前完成全部復(fù)試工作。對所有擬錄取考生進(jìn)行復(fù)試,。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實(shí)施細(xì)則以及參加復(fù)試考生名單(包括考生姓名,、考生編號,、初試各科成績等信息),。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，做好復(fù)試工作。

4.20__年4月20前,，考生體檢工作在復(fù)試階段組織進(jìn)行,。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生復(fù)試工作實(shí)施細(xì)則》見附件3),。

(四)錄取工作,。

1.20__年5月上旬，完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名,、考生編號、初試成績,、復(fù)試成績和總成績等信息),。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進(jìn)行審核，并報教育部備案,。

2.20__年5月中旬,，公布正式錄取名單,，發(fā)出錄取通知書。

學(xué)校招生活動方案篇九

招生是學(xué)校工作的前提和基礎(chǔ),，生源是學(xué)校生存的命脈和學(xué)校綜合辦學(xué)實(shí)力的具體體現(xiàn),。面對日益嚴(yán)峻的招生辦學(xué)形勢,，以及在此過程中出現(xiàn)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，規(guī)劃好招生工作,，對于學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為更有效的做好這項(xiàng)工作,，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本工作方案,。

一、指導(dǎo)思想,。

根據(jù)十八大對職業(yè)教育發(fā)展提出的新要求，認(rèn)真總結(jié)學(xué)校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn),，分析學(xué)校發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出切實(shí)可行的保障政策和措施,，制定和完善學(xué)校招生辦學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略,，明確工作思路。采取有效措施,，制訂科學(xué)的、符合學(xué)校實(shí)際的目標(biāo)和任務(wù),，實(shí)現(xiàn)我校教育事業(yè)的又好又快發(fā)展。

二,、目標(biāo)任務(wù)。

根據(jù)學(xué)校計劃制定的工作目標(biāo)及上級教育行政部門提出的發(fā)展職教的總體要求,，并將重點(diǎn)放在提高質(zhì)量、切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)上來,，堅定不移地走規(guī)模、質(zhì)量,、結(jié)構(gòu),、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。招生辦學(xué)規(guī)模在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步,、適度增長，力爭完成既定的招生任務(wù),。

三,、主要工作措施。

圍繞以上工作目標(biāo)，采取如下工作措施：

1、明確招生辦學(xué)的責(zé),、權(quán),、利，要上下一盤棋,，齊心協(xié)力，共同做好學(xué)校招生工作,。對近年來出現(xiàn)的新變化,、新問題進(jìn)行分類,、梳理,，對各種情況進(jìn)行分析、評估,，不斷改進(jìn)招生制度,，針對影響較大的問題提出相應(yīng)的解決辦法,，盡快實(shí)現(xiàn)我校招生規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展目標(biāo),。

2,、鞏固和完善招生工作機(jī)制，確保辦學(xué)規(guī)模穩(wěn)定增長,。在客觀反思學(xué)校發(fā)展進(jìn)程中存在的問題的基礎(chǔ)上,，從健全和落實(shí)各項(xiàng)制度入手,，強(qiáng)化內(nèi)部管理,。在管理上做到抓好方向,、強(qiáng)化目標(biāo)；抓好規(guī)范,，強(qiáng)化制度,；抓好關(guān)鍵,，強(qiáng)化隊(duì)伍,；抓好落實(shí),，強(qiáng)化督導(dǎo)。一是建立和落實(shí)招生工作制度,，二是認(rèn)真落實(shí)常規(guī)工作，三是科學(xué)制訂督導(dǎo)檢查制度,。

3、搞好常規(guī)工作,，促進(jìn)招生工作質(zhì)量和規(guī)范管理水平不斷提高,。搞好招生常規(guī)工作,，這是提高招生工作效能,，完成招生任務(wù)的基本保證。在工作過程中,，各招生人員要以精益求精認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，抓好常規(guī)工作的各個環(huán)節(jié)。一是提前做好各類生源的摸底工作,，按家庭經(jīng)濟(jì)條件確定招生發(fā)動方案；二是根據(jù)辦學(xué)能力和社會需求進(jìn)行專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，及時增加新專業(yè),；三是根據(jù)摸底情況，招生人員必須走鄉(xiāng)串戶與學(xué)生及家長親自溝通,，并做好登記,。對有意向就讀職校的學(xué)生一定要三番五次去發(fā)動；五是招生人員必須精誠團(tuán)結(jié),、合理分工、及時溝通,、同心協(xié)力，力爭完成招生任務(wù),；六是嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，規(guī)范招生工作秩序,，加強(qiáng)對招生人員過程監(jiān)控，進(jìn)一步規(guī)范招生行為,，嚴(yán)防違規(guī)招生,；七是一絲不茍地做好新生接待,、報到注冊工作,。

4、拓寬辦學(xué)渠道,，從目前生源市場形勢分析，短期教育的潛在市,。

場巨大。為此,，要加強(qiáng)學(xué)歷教育和短期教育的資源整合和共享,。建立學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相銜接的機(jī)制,，形成橫向溝通,、縱向銜接的招生辦學(xué)體制，促進(jìn)招生工作的健康發(fā)展,。

5、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)招生宣傳工作,。要通過不斷深化教學(xué)改革，加強(qiáng)對學(xué)生能力的培養(yǎng),，提高教學(xué)質(zhì)量，讓每一位學(xué)員在學(xué)習(xí)中能學(xué)到東西,，能體驗(yàn)到職業(yè)教育的優(yōu)點(diǎn)，成為職校的宣傳員,。通過提高教學(xué)質(zhì)量和為學(xué)生提供滿意的教學(xué)支持服務(wù),，打造品牌，樹立良好社會聲譽(yù),，是最好的招生宣傳。同時,，要高度重視招生宣傳工作,，在人、財,、物等方面切實(shí)保障招生宣傳工作的順利開展。要通過多種渠道組織開展招生宣傳,，除了利用傳統(tǒng)的招生簡章外，還要充分利用電視,、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī),、郵政信封、橫幅標(biāo)語,、鄉(xiāng)村信息欄等媒體開展招生宣傳。

6,、加強(qiáng)和各個中學(xué)的校長,、教導(dǎo)主任,、職教專干,、各班主任的聯(lián)系,，爭取他們的大力支持，及時與他們溝通,，做好宣傳，確保招生任務(wù)的完成,。

7,、加強(qiáng)督導(dǎo)咨詢制度。為將招生工作落實(shí)到實(shí)處，并立足于事前和事中管理,，對招生工作執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)是提升招生工作質(zhì)量的有效途徑,。通過督導(dǎo),，一是可以使學(xué)校能夠比較全面、及時和準(zhǔn)確地掌握招生執(zhí)行情況（動態(tài)與狀態(tài),、進(jìn)展與成績,、困難和問題等）,。二是可以根據(jù)招生形勢的發(fā)展與變化不斷創(chuàng)新和完善各項(xiàng)制度,。從而,，有效地推進(jìn)招生工作真正走上良性發(fā)展道路,。

學(xué)校招生活動方案篇十

一,、市場背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立,，各類民辦院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立,、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題,。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí),、面向市場,，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二,、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

三,、合作形式：

1,、高(中)考招生前各大專院校、中專,、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介,、招生簡章和招生宣傳資料(material),，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。

2,、高(中)考后各大專院校,、中專,、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書,。

3、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章,、錄取通知書等,。

4、各種電腦,、外語,、藝術(shù)、會計,、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。

四、目標(biāo)客戶：

全市所有大(中)專院校;私立,、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦,、外語,、財會、公務(wù)員,、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件),。

五、可行性分析：

目前,，院校招生宣傳往往會選擇登報,、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,，不但消耗一定的人力、物力,、財力,，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象,。

我們郵政部門可以為各大院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄,、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。

六,、數(shù)據(jù)支撐:

xx年我局通過與市招辦合作,，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條,。同時,，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增,。各類大,、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校,、私立、民辦院校可有償使用,。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址,、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址,、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址,、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等,、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦,、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn),、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用,。

七、形象策劃:

形象是一所院校的門面,，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn),。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊,、招生資料(material)等等,。招生形象往往是社會、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素,。

如院校有需要,，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊,，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念,、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等,。將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

一,、 市場概況

1,、 宏觀環(huán)境分析

今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部,、sohu高考在線、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù),，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招,，大學(xué)舉辦民辦二級學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)

2、 微觀環(huán)境分析

因?yàn)槟涎髮W(xué)院招生主要針對江蘇,，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量,、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因?yàn)槲覀儗W(xué)院有藝術(shù)系)，將錄取學(xué)生的數(shù)量,，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析,，可以得出民辦生源有前景,。

3,、 swot分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新,，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)

學(xué)校名稱 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅

南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭(價格等)

二,、 形象推廣策劃目標(biāo)

(1) 可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析

(2) 如何實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)2000人或更多這個角度進(jìn)行分析

(3) 可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析

三,、 南洋形象推廣策劃形象定位

(1) 主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣點(diǎn)中主要以什么賣點(diǎn)進(jìn)行主導(dǎo),，比如太湖邊風(fēng)景區(qū),、比如果場邊、比如環(huán)境美,、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽(yù),、南洋劇社等等,，做這個定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校,，肯定能知道他們沒有什么賣點(diǎn)我們有，他們有的賣點(diǎn)我們比他們還優(yōu),，他們強(qiáng)勁的賣點(diǎn),可以回避,。總之,，寫策劃書的時候一定要前后有聯(lián)系,，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到,，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對策略觀點(diǎn)，而不是一味是根據(jù)模板來做,。

(2) 形象推廣的目標(biāo)受眾定位

你要考慮到是學(xué)生還是家長,，還是學(xué)生有說服力的親戚朋友,，抓住了主要目標(biāo)受眾,，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的'首要目標(biāo)受眾,，那得具體分析受眾的心理,，他們或許考砸了，他們或許成績就很差,，針對不同的心理,，你要提出不同的廣告口號,。

四、 形象推廣策略

在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子,，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀,，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生,。

比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力,，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》,。

其實(shí)這里的策略就是這個策劃書的重點(diǎn),。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng),，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來，比如形象定位,，比如受眾定位等等,。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn),。

學(xué)校招生活動方案篇十一

為貫徹落實(shí)《中華人民共和國義務(wù)教育法》，規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序,，合理利用教育資源,，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利,，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展,，根據(jù)市教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我山實(shí)際,，制定本方案,。

（1）九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生；

（2）外來務(wù)工（經(jīng)商）人員子女,。

報名時間：8月25日。

九華山中心學(xué)校多功能廳,。

(1)九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復(fù)印件報名,。

(2)外來務(wù)工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照,、納稅憑證,、居住證等有效證明和戶口簿到學(xué)校報名,，并辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù),。

1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。

2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用,，任何班主任和教師不得私自接收以外的學(xué)生,；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍相關(guān)手續(xù)。

3.要嚴(yán)格按照招生方案招生,，不得違規(guī)招生,，不得提前或延后招生,。

4.不得對新生入學(xué)進(jìn)行任何形式的測試,，確保依法免試入學(xué),。

5.必須堅持均衡編班的原則,，統(tǒng)籌教育資源，嚴(yán)格控制班額,，合理配置教師,。

6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學(xué)生,，方可在校住宿：

（1）九華鎮(zhèn)戶口的；

（2）九華鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生,；

（3)戶口在九華鄉(xiāng),，家住在偏遠(yuǎn)山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學(xué)校確認(rèn)）；

(4)特殊情況需要安排的學(xué)生,；

7.各校要嚴(yán)格執(zhí)行招生工作的各項(xiàng)政策和制度,，切實(shí)保證招生工作的公開,、公平、公正,，堅決杜絕招生工作中的不正之風(fēng),。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責(zé)任,。

學(xué)校招生活動方案篇十二

1,、吸納更多對計算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué),，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液,，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。

2,、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平,。

河南理工大學(xué)xx級在校大學(xué)生。

準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日,。

報名時間：

1、現(xiàn)場報名：10月10—11日,。

2,、網(wǎng)絡(luò)報名：10月10—11日,。

面試階段：10月13—19日。

筆試階段：10月20—25日,。

全體成員大會：10月26日,。

一,、前期準(zhǔn)備階段（9月27—10月7日）,。

1,、編寫最新公告,。（9月30之前完成）。

2,、招新通知（含報名表）的設(shè)計、印制,。（9月30完成設(shè)計，10月7日之前完成印制）,。

3、大展板海報及海報宣傳頁的設(shè)計,、印制,。（9月29完成設(shè)計，10月7日之前完成印制,。）。

4、各組安排筆試題目及上傳,。（10月7日之前完成上傳）,。

5,、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地,、帳篷）,。（9月30日）,。

6,、論壇,、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備,。（9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔,，10月4日開始更新）,。

7、借投影儀,、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備）,。（10月6日）,。

8、采購膠帶,，訂書機(jī)，筆,，筆記本等文具,。（10月7日）。

9,、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）。

10,、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包,。

二,、宣傳階段（10月8日——10月10日）,。

1、海報到團(tuán)委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）,。

2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）,。

3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地,。

4,、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片,、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）,。

5,、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）,。

三,、招新階段（10月11——12日）,。

1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場,。

2,、值班小組需提前去之前小組做好交接。

3,、值班人員積極向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。

4,、播放工作室宣傳的音頻資料。

5,、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。

6,、現(xiàn)場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé),。

四,、人員選拔。

1,、統(tǒng)計報名人員各項(xiàng)資料，通知面試,。

2,、面試。

面試前各組選擇面試官,，分配各組面試場地。

面試時組織人員維持面試秩序,。

面試后整理面試場地,。

確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時間。

各組組長為面試通過同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)后留下作業(yè)。

按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選,。

通知新成員被錄取。

注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限,，努日不要超出總使用額度,，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報銷,。

略

一,、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會,，總結(jié)本次招新的得與失。

二,、整理招新資料，存檔保存,。

一、準(zhǔn)備,、宣傳階段,。

1、人員安排須按時到位,，臨時有事情不能到位需及時向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。

2、傳單海報等印制是多加的催促,，若真的趕不出來及時調(diào)換復(fù)印社。

3,、海報張貼時多與宿管交流溝通,，確保海報不被撤銷或覆蓋。

4,、場地、帳篷,、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還,。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時充電。

5,、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。

6,、現(xiàn)場宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試,。

7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接,。

8,、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地。

9,、其他突發(fā)情況及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。

二,、招新階段。

1,、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整,，保證每組達(dá)到既定人員,。

2,、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤,。

3,、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn),。

4、每天最后一隊(duì)整理報名表統(tǒng)一放置,。

5、其他突發(fā)情況及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng),。

三、人員選拔階段,。

1、通知人員確保報名的每位同學(xué)都能通知到,。

2、各組面試官提前到場,，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

3,、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行,。

4、面試成績需認(rèn)真記錄確保人對應(yīng)成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn),。

學(xué)校招生活動方案篇十三

以一對一教學(xué),，注重學(xué)生個人成長，為招生做規(guī)劃,。

分配點(diǎn)各中小學(xué)生。

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn),，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）,、發(fā)展歷史、師資力量,、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)環(huán)境等基本信息,，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問,。

2,、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況,。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精,，避免犯同樣的錯誤。

3,、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅,、報名表等。

校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),，老師,、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,，了解市場需求，從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標(biāo)市場。2,、打好廣告,，建立知名度。廣告具有面廣,、生動、迅速的特點(diǎn),。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性,、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn),、優(yōu)勢、師資,、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等,。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望,。

3、一對一教學(xué),，針對性提高學(xué)生成績。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?；蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育,。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué),，針對學(xué)生個人的情況，安排老師針對性的加強(qiáng)訓(xùn)練,，取長補(bǔ)短,。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

4,、擺臺設(shè)點(diǎn)，方便即時咨詢,。即在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,，但成本較高（時間上）。在招生工作中,，以個人訪談、上門咨詢,、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,，動之以情，曉之以理,，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起報名欲望,。

5,、鼓舞士氣,，建立教師激勵機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）,。招生過程是非常繁瑣艱苦的,，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性,，必須采取一些積極的手段,，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù),，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。

6,、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機(jī)制,。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）,。

學(xué)校招生活動方案篇十四

為讓全社會了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成20_年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案,。

一、“幸福珠海開心家宴”系列活動,。

(一)系列活動一：啟動儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動,。

時間：5月4日上午10：00—12：00。

地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會廳,。

參與人員：邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表,、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長代表參加,。

活動內(nèi)容：

1、活動啟動儀式;,。

2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示,。

特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。

(二)系列活動二：“我為媽媽做個菜”

時間：5月13日,。

地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室,。

活動內(nèi)容：

1、邀請50至100對母子參與活動,，請南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對一廚藝指導(dǎo),。

2、特區(qū)報社報道方案：

(1)為配合本次活動,，進(jìn)行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果;,。

(2)請專家對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析;。

(3)活動預(yù)告消息,，并全程跟蹤報道,。

(三)系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽,。

時間：5月14日至6月16日。

地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室,。

宣傳報道方案：

1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動進(jìn)展跟蹤系列報道,。

2、比賽正式開始后,，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道(圖文)。

二,、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報道。

時間：4月26日—6月23日,。

宣傳：

(一)特區(qū)報社專題報道半版專題;。

報道內(nèi)容：

1,、畢業(yè)生報道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);,。

2、實(shí)習(xí),、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報道(實(shí)訓(xùn)處提供材料);,。

3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績回顧報道(烹飪,、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);,。

4、舒展學(xué)生自信的翅膀,，鑄造合格技能性人才(德育處提供材料),。

(一)時間：5月4—6月15日,。

(二)活動內(nèi)容：

1,、送招生簡章到全市各中學(xué);。

2,、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動;,。

3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報志愿懇談會,。

四、系列活動及宣傳報道組織架構(gòu),。

珠海特區(qū)報,、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會,，組織、策劃,、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作,。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責(zé)小組進(jìn)行及時報道。

學(xué)校招生活動方案篇十五

當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀需求,，通過系列的分析、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1,、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動,。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式，收集、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持,，定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生,、家長的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

1,、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談,、開會,、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,。

可采用職校校長、教師,、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開,，校長打開局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2,、廣告,，具有面廣、生動,、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的,。如某職校跨區(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長期堅持，使學(xué)校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動,，在校慶,、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體,、及時報道學(xué)校各種活動及動向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,；熱線電話、網(wǎng)站,，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。

一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員,。1、尋找學(xué)員不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2,、評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單,。

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理,。

（5）讓他們工作起來。

學(xué)校招生活動方案篇十六

根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》《教育部辦公廳關(guān)于做好消除大班額專項(xiàng)規(guī)劃有關(guān)工作的通知》（教基一廳〔2016〕4號）和《河南省教育廳關(guān)于做好2021年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（教基〔2021〕103號）等文件精神,，為依法保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益，結(jié)合我市教育實(shí)際,，特制訂本方案。

以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),，全面貫徹黨的教育方針，積極落實(shí)全國和省,、市教育大會精神，消除義務(wù)教育階段學(xué)校大班額,，加強(qiáng)控輟保學(xué)工作,，切實(shí)解決適齡兒童少年入學(xué)問題，依法規(guī)范招生行為,，著力促進(jìn)教育公平，全面提高教育質(zhì)量,，進(jìn)一步提高人民群眾的教育獲得感和社會滿意度。

（一）堅持“育人為本,、控輟保學(xué)”的原則,。堅持正確育人導(dǎo)向，落實(shí)義務(wù)教育控輟保學(xué)職責(zé),，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。

（二）堅持“控制班額,、均衡編班、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、安全穩(wěn)定”的原則,。嚴(yán)格落實(shí)均衡編班規(guī)定，小學(xué)一年級和初中七年級班額嚴(yán)格控制在55人以內(nèi),。

（三）堅持“相對就近、劃片招生,、免試入學(xué)”的原則,。所有義務(wù)教育學(xué)校要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定，不得采取考試,、評測或者委托校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取考試、測試,、面談等形式選拔學(xué)生，不得將各種考試,、競賽、培訓(xùn)成績或證書證明等作為招生入學(xué)的條件和依據(jù),。

（四）堅持“公開,、公平,、公正”的原則,。及時公布招生信息,，公民辦學(xué)校同步招生,。

（五）堅持“面向全體，切實(shí)保障不同群體入學(xué)”的原則,。確保符合城區(qū)入學(xué)條件的學(xué)生在城區(qū)順利入學(xué),；保障適齡殘疾兒童（少年）、隨遷子女,、留守兒童、貧困家庭子女,、烈士、符合條件的現(xiàn)役軍人,、公安英模和因公犧牲、傷殘警察,、符合條件的引進(jìn)高層次人才及其他各類符合優(yōu)撫條件的優(yōu)待對象子女按照有關(guān)政策接受義務(wù)教育,。

小學(xué)招收年滿6周歲（2015年8月31日以前出生）的適齡兒童,。初中招收2021年小學(xué)畢業(yè)生。

全市義務(wù)教育階段公辦,、民辦學(xué)校同步招生，初中招生時間為7月17日至7月26日,；小學(xué)招生時間為7月27日至8月21日。任何公辦學(xué)校不得以任何理由拒收招生片區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生,。

2021年我市義務(wù)教育招生工作通過河南省義務(wù)教育招生服務(wù)平臺進(jìn)行學(xué)生基本信息采集和招生計劃、招生范圍,、錄取信息發(fā)布等工作，全面實(shí)行陽光招生,、規(guī)范招生。

民辦義務(wù)教育學(xué)校的招生納入長垣市教育體育局統(tǒng)一管理,，原則上招收本市區(qū)域適齡兒童少年,。民辦學(xué)校要根據(jù)辦學(xué)條件和辦學(xué)特色科學(xué)合理確定招生規(guī)模，報名人數(shù)未超過招生計劃的實(shí)行“注冊入學(xué),，直接錄取”,，報名人數(shù)超過招生計劃的民辦學(xué)校實(shí)行電腦隨機(jī)錄取,；全面落實(shí)公,、民辦學(xué)校同招政策，堅決杜絕提前招生,；城區(qū)民辦學(xué)校要優(yōu)先招收具有城區(qū)學(xué)籍的學(xué)生。

1.農(nóng)村學(xué)校,。

農(nóng)村小學(xué)實(shí)行免試劃片就近入學(xué)；農(nóng)村初中可采取小學(xué)對口直升或以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村組等區(qū)域?yàn)檎猩秶M(jìn)行招生,。

2.城區(qū)學(xué)校。

（1）公辦初中,。

第一初級中學(xué)（校本部）招收具有南蒲街道樊屯,、闊寨,、杜村,、莊科戶籍的小學(xué)畢業(yè)生,，剩余學(xué)位學(xué)?？煞€(wěn)妥實(shí)施多校劃片的方式合理確定招收對象,。

第一初級中學(xué)（北校區(qū)）招收局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有蒲東戶籍、蒲西戶籍,、新荷鐵路以南蒲北戶籍的學(xué)生和上述小學(xué)內(nèi)居住在第一初級中學(xué)（北校區(qū)）附近的常住人口子女,。按照就近入學(xué)的原則招滿為止。

第一初級中學(xué)（南校區(qū)）招收南蒲街道14個行政村（共涉及18個自然村）戶籍的小學(xué)畢業(yè)生和局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有南蒲戶籍的學(xué)生及本校區(qū)周邊常住人口子女小學(xué)畢業(yè)生,。

蒲西中學(xué)招收局屬公辦小學(xué)、蒲西轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲西戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲西常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女,。蒲東中心學(xué)校初中部,、蒲東二中,、長垣市景榮初級中學(xué),、長垣市蒲城學(xué)校（初中部）招收局屬公辦小學(xué)及蒲東轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲東戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲東常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女。長垣市景榮初級中學(xué)以安置灘區(qū)遷建戶子女入學(xué)為主,。南蒲中心學(xué)校招收局屬公辦小學(xué),、南蒲轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有南蒲戶籍的學(xué)生（除第一初級中學(xué)南校區(qū)招生范圍外的區(qū)域）和具有城區(qū)學(xué)籍的南蒲常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女,。

（2）公辦小學(xué)。

局屬公辦小學(xué)招生范圍和條件必須堅持“科學(xué)合理,、就近入學(xué)”和“公開,、公平、公正”的原則,，由學(xué)校研究并報市教育體育局同意后確定。

蒲東,、蒲西所轄小學(xué)要按照中心學(xué)校所劃片區(qū)范圍招生,，主要招收具有城區(qū)戶籍和城區(qū)幼兒園學(xué)籍的適齡兒童,。

（三）進(jìn)城務(wù)工隨遷子女（非長垣市戶籍）,。

由于城區(qū)學(xué)位緊張,，城區(qū)學(xué)校重點(diǎn)解決具有城區(qū)學(xué)籍的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)問題,；其它確需在城區(qū)就讀的隨遷子女,，必須在城區(qū)穩(wěn)定居住并提供“居住證”或相關(guān)證明，方可申請在城區(qū)學(xué)校就讀,，嚴(yán)格控制無城區(qū)學(xué)籍的“三無”人員（即在城區(qū)無戶籍,、無居住、無職業(yè)）子女在城區(qū)中小學(xué)就讀,。

（四）農(nóng)村留守兒童入學(xué),。

落實(shí)農(nóng)村留守兒童關(guān)愛政策,，寄宿制學(xué)校要優(yōu)先保障農(nóng)村留守兒童入學(xué),，確保每一名適齡留守兒童、少年按時入學(xué)接受義務(wù)教育,，同時做好貧困家庭學(xué)生資助幫扶工作，確保貧困家庭學(xué)生不因貧困而失學(xué),。

（五）特殊教育招生。

特殊教育學(xué)校招生和普通中小學(xué)（隨班就讀）同步進(jìn)行,，以隨班就讀為主,、特殊教育學(xué)校為骨干、送教上門等其他教育形式為補(bǔ)充,。按照“一人一案”的安置原則，鼓勵輕度殘疾,、具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童持殘聯(lián)部門出具的證明,，到所屬片區(qū)公辦學(xué)校隨班就讀；對確實(shí)不適合隨班就讀的殘疾兒童,、少年可到特殊教育學(xué)校申請就讀,；對因重度智障,、腦癱等客觀原因不適宜到學(xué)校接受義務(wù)教育的適齡兒童、少年,，實(shí)施“送教上門”服務(wù),，實(shí)行“零拒絕”“全覆蓋”，使每個殘疾兒童都能接受合適的教育,。針對殘疾兒童少年的類別和程度,，保障所有適齡殘疾兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利,。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好政策宣傳,。

義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作直接關(guān)系到人民群眾的教育獲得感和教育滿意度,，是一項(xiàng)涉及面廣,、社會各方普遍關(guān)注的熱點(diǎn)工作,，關(guān)系到教育公平和社會穩(wěn)定。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街道）中心學(xué)校,，局屬各學(xué)校要高度重視義務(wù)教育階段招生工作，按照“屬地管理”和“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，完善措施，落實(shí)責(zé)任,，確保2021年招生入學(xué)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。中心學(xué)校和各中小學(xué)校要成立招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，校長是招生入學(xué)工作第一責(zé)任人,。要加大義務(wù)教育招生入學(xué)政策、國家對建檔立卡家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免費(fèi)和資助政策的宣傳力度,，引導(dǎo)家長按照要求送其子女按時就近入學(xué),，避免盲目跟風(fēng)擇校,。各學(xué)校要按照有關(guān)政策解決問題樓盤業(yè)主子女的入學(xué)問題，及時解決招生入學(xué)工作中出現(xiàn)的問題,，設(shè)置招生咨詢電話，制定應(yīng)急預(yù)案,，確保招生工作平穩(wěn)有序,、和諧穩(wěn)定,。

（二）加強(qiáng)學(xué)籍管理，落實(shí)控輟職責(zé),。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學(xué)校要切實(shí)履行控輟保學(xué)法定職責(zé),，摸清轄區(qū)內(nèi)適齡兒童少年總數(shù)，加強(qiáng)對留守兒童,、困境兒童的教育關(guān)愛，保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利,。由于特殊原因確需延遲入學(xué)的，須由其監(jiān)護(hù)人提出申請,，中心學(xué)校報市教育體育局備案，確保實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育有保障,。各聯(lián)盟校、合作辦學(xué),、一體化辦學(xué)和手拉手學(xué)校要落實(shí)工作方案，縮小校際差距,，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面,，最大程度滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的需求，降低輟學(xué)風(fēng)險,。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)生學(xué)籍管理辦法》《河南省義務(wù)教育學(xué)生學(xué)籍管理實(shí)施細(xì)則（試行）》,，強(qiáng)化學(xué)籍管理的嚴(yán)肅性,，按照“人籍一致”,、“籍隨生走”等原則，確保人籍一致,。各學(xué)校不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生，社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得有以“國學(xué)班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務(wù)教育的非法辦學(xué)行為,。

（三）落實(shí)紀(jì)律要求，強(qiáng)化監(jiān)督問責(zé),。

義務(wù)教育階段學(xué)校報名期間一律不得收取報名費(fèi)、資料費(fèi)等任何費(fèi)用,。嚴(yán)禁無計劃、超計劃組織招生,，嚴(yán)禁招收已被其他學(xué)校錄取的學(xué)生；嚴(yán)禁自行組織或與社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試,，或采用社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果；嚴(yán)禁提前組織招生,，變相“掐尖”選生源,；嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)?；旌险猩?、混合編班,；嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎勵、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源,；嚴(yán)禁任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”,；嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校以各類競賽證書、學(xué)科競賽成績或考級證明等作為招生依據(jù),；嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校設(shè)立任何名義的重點(diǎn)班、快慢班,；嚴(yán)禁義務(wù)教育學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行成績排名、宣傳考試狀元和升學(xué)率,；嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍,、學(xué)籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接,。

（一）公辦學(xué)校。

學(xué)校違規(guī)招生,，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)輕重,，對學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人給予約談、通報批評并取消當(dāng)年評優(yōu)評先資格,。因?yàn)閷W(xué)校相關(guān)工作人員不作為、亂作為或違反招生規(guī)定而引發(fā)群體性事件,，追究相關(guān)人員責(zé)任。

（二）民辦學(xué)校,。

民辦學(xué)校違反招生政策，視情節(jié)將分別給予警告,、限期整改、取消扶持優(yōu)惠政策,、取消當(dāng)年評優(yōu)評先資格、核減招生計劃,、停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處理,。同時，要依規(guī)依法依紀(jì)對相關(guān)管理責(zé)任人員予以問責(zé),。

1、學(xué)校簡介：

2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象,。

(二)選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。

(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生、家長的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談、開會,、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,?；蚩刹捎寐毿ＰｉL,、教師,、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開,，校長打開局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2、廣告,，具有面廣、生動,、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動,，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的,。如某職校跨區(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長期堅持,，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū),，又如職校參加的社會公益活動,，在校慶、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體,、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話,、網(wǎng)站,，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用，存乎一心,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情,。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員,。1、尋找學(xué)員不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80：20定律,。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍,。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類,。

(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理,。

(5)讓他們工作起來,。

南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立,，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立,、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí),、面向市場，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

1,、高(中)考招生前各大專院校,、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material),，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址,。

2、高(中)考后各大專院校,、中專,、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。

3,、民辦學(xué)校可向高考,、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等,。

4、各種電腦,、外語,、藝術(shù),、會計,、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。

全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語,、財會,、公務(wù)員、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等,。

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績喜人,，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%,。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,，爭取突破2200人,。

1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,，采取“院點(diǎn)配合,、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站,、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定,，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策,、招生專業(yè)、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考,，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,，深入到家長和學(xué)生中去。

2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站,、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會,，對學(xué)校概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息,，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時,、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5.對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認(rèn)真,、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策,，指導(dǎo)考生填報志愿,。

學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔,、公開透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),，如實(shí)宣傳報考政策,，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認(rèn)識，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

一,、活動背景：

針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

二、活動目的：

1,、回饋老學(xué)員。

2,、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動,，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度。

四,、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長,。

五,、活動主題：點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會,。

六、活動資料：

(一)準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組;。

2,、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù),、康復(fù)比例、即異常個人案例;,。

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;,。

4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認(rèn)識;,。

6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;,。

7,、收集學(xué)生的繪畫、,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;,。

8、在網(wǎng)站,、貼吧、報紙,、電視等媒體宣傳本次活動;。

9,、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段：

1,、把學(xué)生作文、繪畫,、生活照、在校生或照片集中在展示板上,，供活動對象閱覽;。

2,、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長,、學(xué)生;,。

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭,、學(xué)生家長致辭,、學(xué)生致辭;。

5,、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別,、學(xué)生近況;,。

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度,、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀,、價值觀等,。

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等,。

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員。

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。

2,、組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4,、有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情景，不允許遲到,，早退,。

1,、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料,。

2,、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

(一)人員安排,。

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2,、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

(二)招生時間,。

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測),。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知,。

(1)、招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象,、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3),、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六、活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料),。

2,、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,，讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事,。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們各種本事,。

5,、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康,、歡樂的生活,。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,，服務(wù)于學(xué)校,。

學(xué)校招生活動方案篇十七

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位,。一方面,，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳,、推銷。

3,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

4,、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān),。

5,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等,。

6、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約,，針對性強(qiáng),，貼合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1,、校園聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹校園總體概況、課程設(shè)置,、招生對象等,。

2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。

4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報紙,、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會）,。

5,、校園自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

效果預(yù)測。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2、傳播校園品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的校園管理模式,、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼,！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn),，笑傲江湖,！

學(xué)校招生活動方案篇十八

寒假招生宣傳專項(xiàng)社會實(shí)踐活動以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開展工作，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求：

1、團(tuán)隊(duì)成員2-人,；

2,、目標(biāo)高中為一所；

3,、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校；

4、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū),，且與目標(biāo)高中相同為宜,。

2,、學(xué)院對報名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì)，于12月11日前將申報材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后,，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項(xiàng)社會實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx；校團(tuán)委,、校招生辦對學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審,，確定寒假社會實(shí)踐隊(duì)伍名單,。

1,、學(xué)校終審確定寒假社會實(shí)踐隊(duì)伍名單后，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo),、教務(wù)部門或教學(xué)老師,。

2、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開展招生宣傳活動時，要重視收集相關(guān)信息資料,，填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會實(shí)踐活動”信息反饋表》,。

3、團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：

（1）面向高三年級學(xué)生,、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）,；

（2）條允許下,，面向高三學(xué)生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的.辦學(xué)成就,、辦學(xué)特色,，介紹自身在學(xué)校的親身感受，吸引優(yōu)秀學(xué)生報考我校,。

4,、圍繞“招生宣傳”這一社會實(shí)踐主題,，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計并完成其它特色工作。

5、團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實(shí)踐主體工作,，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時向輔導(dǎo)員匯報,。

校團(tuán)委、校招生辦將對參加活動的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料,，對完成規(guī)定工作的同學(xué)，按隊(duì)伍成員數(shù),，給予200元/人的活動經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

學(xué)校招生活動方案篇十九

時光飛逝,，還有半年又即將迎來20xx年的高考,，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并,，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn),。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校,，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題,。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面,，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作,，讓大學(xué)生回到各自的高中母校,，宣傳華農(nóng)大的基本校情。

為此,，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍,，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大,，學(xué)校決定搶抓時機(jī)，大力開展寒假招生工作,，讓大學(xué)生回到高中母校,，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采,，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案,，同時解讀他們對華農(nóng)的`“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播,。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn),，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵他們攀登人生的第一座大山,。

情系芬芳紫荊,，愛返青春校園。

每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：約2小時,。

出處 m.sevw.cn

佛山二組全體成員,。

桂城中學(xué),、南海中學(xué),、藝術(shù)高中,、羅村高級中學(xué),。

寒招形式：

1、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信,，成立q群,，微信群,，官方微博。

1.2：小組會議：召開小組會議,，小組成員彼此相互認(rèn)識，介紹寒招內(nèi)容,，確定寒招時間，寒招到訪的學(xué)校,，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作,。

1.3：物資運(yùn)輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管,，運(yùn)輸和分發(fā)。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻,，預(yù)計十七人,，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你,，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性,。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯,，最后提交給組長。

1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處,，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段,。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情,，簡單的背誦一下,，心理有個概念。

1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù),，決定交通方案,，集合地點(diǎn)，集合時間,，人員分組：擺攤組,，宿舍組,，課室組,，宣講組,。

1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境,，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序,，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師,。

2、中期工作：

2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報每學(xué)校兩張,，招生簡介，書簽,，調(diào)查問卷,，相機(jī),，明信片,，剪刀，透明膠，手提電腦,，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板,，便利貼）。

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人,，選址在人流集中的地方，時間約1個小時,。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置,，含桌椅的租借和返還,。

2.海報的張貼,，張貼在顯眼地方,，如轉(zhuǎn)角位,。

3.用手提電腦播放宣傳視頻,。

4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收,，

給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）,。

5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）,。

6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。

板心愿墻,，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可,，拍照的負(fù)責(zé)。

8.拍照（1人）,。

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人,，高三教學(xué)樓，課間時間或放學(xué)時間,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章,，一套書簽（1人）,。

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),，每班兩張（1人）,。

3.現(xiàn)場解答疑問。

4.拍照（1人）,。

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）,。

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人,，高三宿舍樓,，午休前或放學(xué)時間。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā),，每宿舍一張（1人）,。

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）,。

3.現(xiàn)場解答疑問。

4.拍照（1人）,。

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷,，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）。

2.播放宣傳視頻,。

3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場氣氛,。

4.派發(fā)給師弟師妹的一封信,。

5.拍照（1人）。

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念,，收拾剩余物資,，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果,。

2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝,。

3,、后期工作：

3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù),。（約1天）,。

3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長,，組長分類整理。（約2天）,。

3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表,。（約1天）,。

3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu),，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）,。

3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收,。（約3天）,。

3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）,。

3.6：工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé)。（約1星期）,。

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成,。（約1天）,。

3.8：所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料，命名,，壓包,，發(fā)送。

應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放,，以防弄濕。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度,，和藹的語氣,，拉近距離，互相溝通,。

3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招,。