方案的有效性需要通過(guò)不斷的實(shí)踐和檢驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證,。技術(shù)和資源的合理利用是制定方案的關(guān)鍵考慮因素之一。通過(guò)閱讀這些范例,，可以拓寬自己的思維和視野,。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇一

一、招生計(jì)劃背景概述:,。

1,、學(xué)校簡(jiǎn)介：????。

2,、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念,、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面,。

或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問(wèn)卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,，通過(guò)宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生,、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

三,、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷,、廣告,、促銷和公共關(guān)系,。

1、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談,、開(kāi)會(huì),、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。

或可采用職校校長(zhǎng)、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2、廣告,，具有面廣,、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。

廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心,、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。

主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。

又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶,、節(jié)慶假日,、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體,、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

四,、渠道策劃招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生,。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的,。

一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情,。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣,，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

1,、尋找學(xué)員不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律,。

80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類,。

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（5）讓他們工作起來(lái),。

3、找到真正的學(xué)員通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

一、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會(huì)為止,。

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店,，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù),。

四、本公司可以為學(xué)員,，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無(wú)憂!招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),，因而有導(dǎo)向,、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),，并貫徹始終,。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量,，并以此獲取信息,，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量,，增添附加服務(wù)等,。

招生營(yíng)銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的,。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局，謀劃職校整體工作,，是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然,。

正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位,，才能正確調(diào)配各種因素,，形成市場(chǎng)化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展,。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法：

招生方式一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開(kāi)課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體,。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。

學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢,。二．合作網(wǎng)站中國(guó)有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生,。

三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度,、谷歌、雅虎和狗狗一般語(yǔ)言學(xué)校都用：百度和谷歌,，這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早,，不同年齡的人基本都用這個(gè)谷歌比較潮流，年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了,，結(jié)合搜索引擎的注意點(diǎn),。

1.一定要設(shè)定好區(qū)域，比如：招生只在山東,，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東,。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó),。

就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額,。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的,，設(shè)定了是沒(méi)有用的。

2設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候也要注意,。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名,。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定。

比如：設(shè)定青島日語(yǔ),，這個(gè)關(guān)鍵詞,，最低的起價(jià)是0.6元這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名,，如果是第三位,，那么就調(diào)低一下看看。

比如：

如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位,，調(diào)到1.59就第四位了,，那么你的最終價(jià)格就是1.60。

3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定,，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格,。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的4提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子,。比如天涯問(wèn)題雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。

六單頁(yè)宣傳（中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳,，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng),。可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程,，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群,。

七校內(nèi)老師的宣傳通過(guò)各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源,。

八和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。

九報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般,。十制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課,，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪。教學(xué)方面每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比如上語(yǔ)法課用教材所用的課時(shí)上練習(xí)課用的教材所用的課時(shí)課時(shí)一定要掌握好,，比如100個(gè)小時(shí),，就是100個(gè)小時(shí)。

超課時(shí)就可能超出成本,，學(xué)校就有可能賠錢,。授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé),，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量,，一切的招生,，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀,。授課老師不管是兼職還是專職,，永遠(yuǎn)要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi),，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用,，貽害無(wú)窮。）教學(xué)設(shè)置上,，要短平快,，這樣比較保險(xiǎn)。

不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象,。

外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開(kāi)課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn))高級(jí)班的開(kāi)課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng)以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù),，對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系,。

對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課,，防止退費(fèi),。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下退費(fèi)如果教務(wù)和教研,，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法：

第一要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾,，比如開(kāi)課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi),。第二或者在報(bào)名的時(shí)候,，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi),。

第三如果學(xué)生一定要退費(fèi)那么不要迅速的退,，一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi),。

第四最重要的是,，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的,。

第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課,，那么可以保留學(xué)籍。

第六對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意,，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆,。開(kāi)課方面班級(jí)的開(kāi)課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來(lái)的，要慢慢的等學(xué)生,，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開(kāi)課數(shù)量以后才能開(kāi)課,。

不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程,，比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音,，可以講2遍。

這種課程沒(méi)有連續(xù)性,，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音,，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。

第一影子班如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí),，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利,。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課,。

這個(gè)小班就是影子班,。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn)：教學(xué),，招生,，教研，宣傳是一體的,。

第二對(duì)于開(kāi)辦學(xué)校,，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程,，這個(gè)過(guò)程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi),。第三對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上,，代表一個(gè)學(xué)校的形象,。

第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西,。

達(dá)到口碑宣傳,。第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性,。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理,，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。以上所述是我有感而發(fā),，只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分.不經(jīng)意間,，我們來(lái)了，我們輕輕的來(lái)了,。吹著二十一世紀(jì)的號(hào)角,，踩著新世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦,，我們歡快地來(lái)了,。站在新學(xué)年的源頭，為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,，豐富校園文化,，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái),，為了迎接2012年元旦的到來(lái),，物理電子學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)生會(huì)擬定主辦本次晚會(huì)。計(jì)劃如下：主題：“狂歡圣誕,，喜迎新年”目的：豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活,，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng),反映同學(xué)們的真實(shí)水平，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌,。

時(shí)間：2011年12月9日（時(shí)間初步預(yù)定）特點(diǎn)：節(jié)目新穎,，表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。

1,、前期宣傳工作(一周)a:宣傳板制作：繼續(xù)教育學(xué)院2012年元旦晚會(huì)宣傳板,。

要求：形式不限，構(gòu)思新穎,，以元旦晚會(huì)為主題,。b:海報(bào)制作：2011年元旦晚會(huì)海報(bào),。

要求：專業(yè)噴繪海報(bào)。

c:宣傳單制作：元旦晚會(huì)傳單要求：形式不限,，構(gòu)思新穎,，以元旦晚會(huì)為主題。d:網(wǎng)站制作：電子科技大學(xué)網(wǎng)站,、繼續(xù)教育學(xué)院,、學(xué)生之家。要求：以此次活動(dòng)為主題,，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn),，及本次活動(dòng)的贊助商e:廣播宣傳（校本部廣播系統(tǒng)）制作：專業(yè)的廣播電臺(tái)專題宣傳要求：形式不限,，構(gòu)思新穎，以元旦晚會(huì)為主題,。

2,、后期宣傳工作（活動(dòng)結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁(yè)的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道,。

前期活動(dòng)工作：（10月15日-10月20日）1．通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單2．所報(bào)節(jié)目參加人員3．晚會(huì)節(jié)目主持人4．參加晚會(huì)人員名單晚會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備：內(nèi)容：成立晚會(huì)籌備小組,，確定晚會(huì)節(jié)目。并邀請(qǐng)校內(nèi)及各大高校著名的樂(lè)隊(duì),、勁舞隊(duì),、劇團(tuán)進(jìn)行表演，力求節(jié)目質(zhì)量,。中期活動(dòng)工作：（10月21日-11月31日）,。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇二

一、市場(chǎng)背景：

南京作為我國(guó)的教育大市,，是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表,，我市高校林立，各類民辦院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立,、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題,。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題,，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二,、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

三,、合作形式：

1,、高(中)考招生前各大專院校、中專,、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料(material),，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù),，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。

2,、高(中)考后各大專院校,、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書(shū),。

3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)等,。

4,、各種電腦、外語(yǔ),、藝術(shù),、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函,，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。

四,、目標(biāo)客戶：

全市所有大(中)專院校；私立,、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校；各種電腦,、外語(yǔ),、財(cái)會(huì)、公務(wù)員,、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等,。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇三

根據(jù)教育部和省委,、省政府統(tǒng)一部署，xx年xx月xx日,，x省高校招生委員會(huì)發(fā)布《x省xx年普通高校招生考試安排和錄取工作實(shí)施方案》（以下稱《實(shí)施方案》）,，這標(biāo)志著我省高考綜合改革工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地實(shí)施階段。

根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》,，在教育部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，我省于xx年x月正式發(fā)布高考綜合改革方案。新方案對(duì)高考考試科目,、高中學(xué)業(yè)水平考試制度,、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)制度、統(tǒng)一高考招生錄取模式,、高職院校分類考試招生等進(jìn)行了系統(tǒng)化設(shè)計(jì),，并配套印發(fā)了一攬子文件。按照新方案要求,，我省從xx年啟動(dòng)改革,，xx年整體實(shí)施。

xx年初,，我省正式啟動(dòng)考試安排和錄取工作實(shí)施方案的研制工作,。《實(shí)施方案》以《x省深化普通高?？荚囌猩贫染C合改革實(shí)施方案》為主要依據(jù),，總結(jié)我省考試招生制度改革實(shí)踐，學(xué)習(xí)借鑒先期改革省份先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，充分吸納了基層教育部門,、高校、中學(xué)及考生等各方意見(jiàn)，并對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和合法性審查,。xx月中旬,，省委教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組暨省招委會(huì)召開(kāi)專題會(huì)議，對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了審議,。省委,、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了審定。

《實(shí)施方案》的總體要求是,，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于深化考試招生制度改革的目標(biāo)要求,，建立健全促進(jìn)公平、科學(xué)選才,、監(jiān)督有力的高?？荚囌猩w制機(jī)制，提升我省招生考試錄取工作科學(xué)化,、規(guī)范化和制度化水平,，確保高考綜合改革平穩(wěn)實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)xx年平安高考工作目標(biāo),。

《實(shí)施方案》研制的原則主要包括三個(gè)方面。一是堅(jiān)持平穩(wěn)過(guò)渡,。以我省多年高考改革成果為基礎(chǔ),，充分考慮考生和社會(huì)接受度，與第三批改革省市協(xié)同聯(lián)動(dòng),，保持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性,，確保改革方案平穩(wěn)落地。二是堅(jiān)持科學(xué)選才,。尊重人才選拔和培養(yǎng)規(guī)律,，改進(jìn)志愿填報(bào)和錄取方式，增強(qiáng)高校與學(xué)生相互選擇的多樣性和匹配度,，提高人才選拔水平,。三是堅(jiān)持公平公正。合理安排考試時(shí)間,，增加志愿填報(bào)數(shù)量,，繼續(xù)推進(jìn)“陽(yáng)光工程”，進(jìn)一步規(guī)范招生錄取程序,，維護(hù)招生錄取公平公正,。

《實(shí)施方案》的主要內(nèi)容包括考試安排、計(jì)劃編制,、批次設(shè)置,、劃線辦法、志愿設(shè)置、投檔規(guī)則,、錄取辦法等七個(gè)方面,。

關(guān)于考試安排?？荚嚂r(shí)間安排在x月x—x日,。語(yǔ)文科目考試時(shí)長(zhǎng)為xxx分鐘，數(shù)學(xué),、外語(yǔ)科目考試時(shí)長(zhǎng)均為xxx分鐘,，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目每科考試時(shí)長(zhǎng)均為xx分鐘。語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、外語(yǔ)科目使用全國(guó)卷，學(xué)業(yè)水平選擇性考試科目由我省組織命題,。

關(guān)于計(jì)劃編制,。xx年我省普通高校招生計(jì)劃按照歷史等科目類、物理等科目類分別編制,。高校根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和對(duì)人才需求的分析,、預(yù)測(cè)，結(jié)合自身辦學(xué)條件,、畢業(yè)生就業(yè)情況和生源情況,，按照教育部和我省有關(guān)計(jì)劃編制原則和要求編制招生來(lái)源計(jì)劃。

關(guān)于批次設(shè)置,。錄取批次共設(shè)x批,，其中本科x批，?？苮批,，依次為：本科提前批次、本科批次,、?？婆巍Ｆ渲?，本科提前批次包括軍事院校等部分普通類本科院校（專業(yè)）,、體育類提前錄取本科院校、藝術(shù)類提前錄取本科院校,。高校專項(xiàng),、綜合評(píng)價(jià)、高水平藝術(shù)團(tuán),、高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)等特殊類型招生單獨(dú)設(shè)置特殊類型志愿,，錄取安排在本科提前批次之后本科批次開(kāi)始之前進(jìn)行。專科批次的體育類,、藝術(shù)類等在普通類批量投檔前完成錄取,。

關(guān)于劃線辦法。普通類本,、?？其浫】刂品?jǐn)?shù)線按照普通類（歷史等科目類）、普通類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩?jì)劃的一定比例,，并結(jié)合生源情況等因素分別劃定。特殊類型招生控制線按照普通類（歷史等科目類）,、普通類（物理等科目類）,，參照往年文理科類本一批次招生計(jì)劃比例分別劃定。體育類本,、?？其浫】刂品?jǐn)?shù)線按照體育類（歷史等科目類）、體育類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩?jì)劃的一定比例,，并結(jié)合考生文化分、專業(yè)分等因素分別劃定,。藝術(shù)類本,、?？其浫】刂品?jǐn)?shù)線按照藝術(shù)類（歷史等科目類）,、藝術(shù)類（物理等科目類）以及不同專業(yè)類別（美術(shù)類省統(tǒng)考、音樂(lè)類聲樂(lè),、器樂(lè)省統(tǒng)考,、廣播電視編導(dǎo)專業(yè)省統(tǒng)考、藝術(shù)類專業(yè)?？迹┍究坪蛯,？茖哟握猩?jì)劃的一定比例，并結(jié)合考生文化分,、專業(yè)分等因素分別劃定,。

關(guān)于志愿設(shè)置。普通類各批次實(shí)行平行志愿方式,。其中,，本科提前批次設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿，本科批次和?？婆畏謩e設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿,。每個(gè)院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專業(yè)志愿和x個(gè)專業(yè)服從調(diào)劑志愿。體育類各批次實(shí)行平行志愿方式，設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿,，每個(gè)院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專業(yè)志愿和x個(gè)專業(yè)服從調(diào)劑志愿,。藝術(shù)類設(shè)置傳統(tǒng)（順序）志愿、平行志愿兩種方式,。使用?？汲煽?jī)錄取的專業(yè)實(shí)行傳統(tǒng)（順序）志愿，使用省統(tǒng)考成績(jī)錄取的專業(yè)實(shí)行平行志愿,。平行志愿設(shè)置xx個(gè)院校專業(yè)組志愿,，每個(gè)院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個(gè)專業(yè)志愿和x個(gè)專業(yè)服從調(diào)劑志愿。各批次志愿錄取結(jié)束后,，設(shè)置征求志愿,，征求志愿設(shè)置與相應(yīng)批次志愿設(shè)置一致。

關(guān)于投檔規(guī)則,。普通類本科提前批次,、本科批次、?？婆螌?shí)行平行志愿投檔方式,，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔,?？忌耐稒n分為高考文化分。當(dāng)投檔分相同時(shí),，依次按語(yǔ)文數(shù)學(xué)兩科之和,、語(yǔ)文或數(shù)學(xué)單科最高成績(jī)、外語(yǔ)單科成績(jī),、首選科目單科成績(jī),、再選科目單科最高成績(jī)由高到低排序投檔；如仍相同,，比較考生志愿順序,，順序在前者優(yōu)先投檔，志愿順序相同則全部投檔,。體育類各批次以及藝術(shù)類使用省統(tǒng)考成績(jī)錄取的專業(yè)實(shí)行平行志愿投檔方式,，對(duì)于高考文化分和專業(yè)分均達(dá)到相應(yīng)錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生，按照“按分排序,，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔,。考生的投檔分由高考文化分和專業(yè)分按一定比例構(gòu)成,。當(dāng)投檔分相同時(shí),，先按高考文化分排序,，其后排序規(guī)則與普通類相同。

關(guān)于錄取辦法,。院校依據(jù)統(tǒng)一高考成績(jī)以及學(xué)業(yè)水平考試成績(jī),，參考高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，進(jìn)行錄取,。高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的具體使用辦法由各院校在招生章程中予以明確,。錄取專業(yè)由院校按照向社會(huì)公布的招生章程等確定的規(guī)則進(jìn)行安排。專業(yè)調(diào)劑錄取只能在考生被投檔的院校專業(yè)組內(nèi)進(jìn)行,。因不服從專業(yè)調(diào)劑,、不符合專業(yè)錄取條件等原因不能被錄取的考生，由院校作退檔處理,。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇四

各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學(xué)率達(dá)到91%以上的目標(biāo)要求,，充分考慮課程改革和高考改革對(duì)學(xué)校教育資源配置的要求，綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況,，以及民辦學(xué)校等跨區(qū)域招生,、戶籍地生源回流等因素，確定各普通高中辦學(xué)規(guī)模,。

主要參考依據(jù)是：符合教育行政部門批準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模和學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,；學(xué)校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生（不含師生生活用房）；在校學(xué)生與專任教師比例不高于12.5:1;班額不超過(guò)56人,。2019年秋季招生計(jì)劃按招生計(jì)劃班級(jí)與可供教室原則上不低于1.5倍比例確定,。

普通高中學(xué)校須按時(shí)向所屬教育行政部門提出招生計(jì)劃申請(qǐng)，所屬教育行政部門在對(duì)申請(qǐng)招生計(jì)劃學(xué)校的辦學(xué)條件,、教育教學(xué)質(zhì)量,、規(guī)范辦學(xué)行為以及上年度實(shí)際招生情況等進(jìn)行綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上，科學(xué)確定所屬普通高中學(xué)校招生計(jì)劃,，并報(bào)市教育局審批,。全市普通高中招生計(jì)劃另文下達(dá)。

進(jìn)一步規(guī)范招生范圍,。

普通高中招生工作實(shí)行市級(jí)統(tǒng)籌。市直屬高中面向全市招生,；區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生,；其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生；全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生,。

未經(jīng)市教育局批準(zhǔn),，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行政部門依據(jù)民辦學(xué)校辦學(xué)規(guī)模合理劃定招生范圍,，以學(xué)校所在地生源為主,，享有與公辦普通高中學(xué)校同等的招生權(quán)利,，并與公辦普通高中學(xué)校同步招生，不得提前招生,。

民辦普通高中跨省轄市招生的,，應(yīng)向社會(huì)公告經(jīng)批準(zhǔn)的年度總招生計(jì)劃和跨省轄市招生計(jì)劃，并按計(jì)劃招生,。公辦,、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學(xué)業(yè)水平考試、未達(dá)到普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線,、未填報(bào)普高志愿的學(xué)生,。同城范圍內(nèi)（含縣域內(nèi)）的普通高中學(xué)生嚴(yán)禁借讀。堅(jiān)決制止違規(guī)跨區(qū)域爭(zhēng)搶生源,、“掐尖”招生行為,。各地要加強(qiáng)對(duì)民辦普通高中招生的指導(dǎo)和監(jiān)管，沒(méi)有取得辦學(xué)許可證的民辦普通高中（含籌設(shè)期間）不得參與招生,。

初中綜合素質(zhì)評(píng)價(jià),。

現(xiàn)在校就讀九年級(jí)學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)2011年阜陽(yáng)市初中畢業(yè)和高中招生制度改革實(shí)施方案》（阜教基〔2011〕9號(hào)）執(zhí)行。在外地就讀的我市戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生,，由學(xué)籍所在學(xué)校提供綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果并加蓋當(dāng)?shù)乜h市區(qū)教育局公章,，報(bào)戶籍所在縣市區(qū)教育局審核。

6月6日前,，各縣市區(qū)教育局上報(bào)考生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果,。評(píng)價(jià)結(jié)果作為普通高中學(xué)校招生錄取的限定性條件。

根據(jù)省教育廳《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)施辦法》和《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作指南》要求,，從2017年秋季入學(xué)的七年級(jí)學(xué)生開(kāi)始全面推行,，從道德與法治、學(xué)業(yè)水平,、身心健康,、藝術(shù)素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐五個(gè)方面客觀記錄學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中全面發(fā)展情況和個(gè)性特長(zhǎng)。通過(guò)安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺(tái)學(xué)生空間“成長(zhǎng)記錄系統(tǒng)”建立學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)檔案,，常態(tài)化開(kāi)展學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作,，結(jié)果以紀(jì)實(shí)報(bào)告呈現(xiàn)。

普通高中錄取,。

招生對(duì)象,。

2019年全市普通高中招生對(duì)象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學(xué)校錄取的往屆初中畢業(yè)生。隨遷子女在我市流入地參加初中學(xué)業(yè)水平考試和報(bào)考普通高中學(xué)校,，與當(dāng)?shù)貙W(xué)生執(zhí)行相同的普通高中招生政策,。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學(xué)校招考錄取的學(xué)生，享受與戶籍所在地考生同等政策待遇,，各地不得拒絕招考和錄取,。

錄取批次,。

第一批次為特長(zhǎng)生錄取批次?？忌恍枰顖?bào)志愿,，按照考生專業(yè)考核成績(jī)由高到低擇優(yōu)錄取，未完成的計(jì)劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計(jì)劃,。第二批次,，省級(jí)示范高中招生；先錄取統(tǒng)招生,，后錄取指標(biāo)到校生,；第三批次：普通高中（含市示范高中、民辦高中）招生,。

志愿填報(bào),。

統(tǒng)一設(shè)置普通高中招生志愿，實(shí)行“知分填志愿”,，即考生在知曉中考成績(jī)后,，網(wǎng)上填報(bào)志愿。各級(jí)教育行政部門,、有關(guān)學(xué)校和教師等應(yīng)尊重考生填報(bào)志愿的權(quán)利,，不能強(qiáng)迫學(xué)生填報(bào)指定志愿?？忌鷳?yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)仄胀ǜ咧姓猩吆拖嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合自己的興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)潛質(zhì),、中考成績(jī)等因素,，填報(bào)適合自己的升學(xué)志愿，一經(jīng)確定,，不得變更,。各學(xué)校要組織學(xué)生集中開(kāi)展志愿填報(bào)培訓(xùn)和指導(dǎo)，反復(fù)模擬演練,，讓學(xué)生熟練掌握網(wǎng)上志愿填報(bào)流程與方法,。

錄取原則及辦法。

堅(jiān)持“分?jǐn)?shù)優(yōu)先,、遵循志愿,、綜合評(píng)價(jià)、擇優(yōu)錄取”的原則,。普通高中招生實(shí)行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績(jī)（含政策性加分）,、初中綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果和考生的所填志愿,。繼續(xù)實(shí)行應(yīng)歷屆考生分開(kāi)錄取,，省級(jí)示范普通高中不得招收歷屆生。

本市戶籍的學(xué)生在市外參加中考要求回原籍錄取的,，可持考生準(zhǔn)考證,、中考所在地市教育局提供的考生分?jǐn)?shù)證明及中考總分證明，到戶籍所在地縣級(jí)教育行政部門進(jìn)行分?jǐn)?shù)折算,，由戶籍所在地縣級(jí)教育行政部門負(fù)責(zé)錄入志愿信息,，進(jìn)行錄取。省內(nèi)回籍生需要達(dá)到中考所在地最低錄取控制分?jǐn)?shù)線方可折算,。

普高指標(biāo)到校生政策,。

強(qiáng)化普通高中指標(biāo)到校生政策導(dǎo)向。2019年省示范高中指標(biāo)到校生比例不得低于80%,，按志愿從高分到低分依次錄取,，不得設(shè)置省示范高中指標(biāo)到校生最低錄取控制線（但須達(dá)到普高招生錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，若未達(dá)到普高招生錄取最低控制分?jǐn)?shù)線,，所剩指標(biāo)將面向所有考生按照志愿從高分到低分依次補(bǔ)錄）,。

省示范高中到校指標(biāo)原則上根據(jù)各初中實(shí)際在籍、就讀滿三年且報(bào)名參加初中學(xué)業(yè)水平考試的畢業(yè)年級(jí)學(xué)生數(shù),，按比例切塊分配,，嚴(yán)禁將指標(biāo)分配與初中升學(xué)率掛鉤。指標(biāo)到校生在各縣市區(qū)教育局的統(tǒng)籌指導(dǎo)下繼續(xù)執(zhí)行義務(wù)教育法和義務(wù)教育入學(xué)政策規(guī)定,。對(duì)于各地出現(xiàn)的諸如農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口等政策性特殊情況,，由縣級(jí)教育行政部門結(jié)合本地實(shí)際做出具體規(guī)定，報(bào)經(jīng)當(dāng)?shù)卣夂髮?shí)施,。

市直屬省級(jí)示范普通高中到校指標(biāo)由市教育局分解到各初中學(xué)校,。各縣市區(qū)屬省級(jí)示范普通高中到校指標(biāo)由所在地教育局負(fù)責(zé)分配。鼓勵(lì)有條件的縣市區(qū)實(shí)行100%的指標(biāo)分解,。鼓勵(lì)和支持轄區(qū)內(nèi)示范高中聯(lián)合招生,。對(duì)2018年因辦學(xué)行為、招生入學(xué)等違規(guī)被各級(jí)教育主管部門通報(bào)的初中學(xué)校,，調(diào)減或取消分配指標(biāo),。

普高錄取最低分?jǐn)?shù)控制線。

潁上縣,、阜南縣,、臨泉縣、太和縣及界首市普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線由各地教育行政部門根據(jù)本地實(shí)際情況自行劃定,，并報(bào)市教育局備案,。

潁東區(qū)、潁泉區(qū),、潁州區(qū)普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線由市教育局協(xié)調(diào)三區(qū)教育局統(tǒng)一劃定,。普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線含體育與健康和理科實(shí)驗(yàn)操作考試成績(jī),。

補(bǔ)錄計(jì)劃。

根據(jù)錄取情況,，市教育局將及時(shí)公布普通高中學(xué)校補(bǔ)錄計(jì)劃,，未錄取的達(dá)線考生可參加補(bǔ)錄。

考生可憑準(zhǔn)考證,、成績(jī)通知單到初中畢業(yè)學(xué)校所在縣市區(qū)指定的補(bǔ)錄志愿填報(bào)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)錄志愿填報(bào),。招生計(jì)劃已完成的學(xué)校和已被高中學(xué)校錄取的考生，一律不得參加補(bǔ)錄,。

這點(diǎn)要注意,。

參加中考并被錄取的考生，應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間持錄取通知書(shū)到學(xué)校報(bào)到并辦理入學(xué)相關(guān)手續(xù),，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未報(bào)到且未向錄取學(xué)校說(shuō)明原因的視為放棄就讀機(jī)會(huì),，其它任何普通高中學(xué)校不得錄取。

中考政策加分對(duì)象和標(biāo)準(zhǔn),。

（1）根據(jù)《安徽省實(shí)施〈中華人民共和國(guó)歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)法〉辦法》,，歸僑、歸僑子女和華僑在國(guó)內(nèi)的子女考生,，在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加10分投檔,；其他僑眷，在本省定居的港澳同胞及港澳同胞,、外籍華人在本省的眷屬考生,，在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加5分投檔。

（2）臺(tái)灣籍考生在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加10分投檔,。

（3）烈士子女在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加10分投檔,。

（4）少數(shù)民族考生在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加5分投檔。

（5）援疆和援藏人員子女在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加10分投檔,。

（6）軍人子女考生加分,。駐國(guó)家確定的三類（含三類）以上艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和西藏自治區(qū)，解放軍總部劃定的二類（含二類）以上駐島嶼部隊(duì)軍人的子女,，在飛行,、潛艇、航天,、涉核等高風(fēng)險(xiǎn),、高危害崗位工作的軍人的子女，在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加20分投檔,。作戰(zhàn)部隊(duì),、在駐國(guó)家確定的一類、二類艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和解放軍總部劃定的三類島嶼部隊(duì)軍人的子女，一級(jí)至四級(jí)殘疾軍人的子女,，平時(shí)榮獲二等功或戰(zhàn)時(shí)榮獲三等功以上獎(jiǎng)勵(lì)的軍人的子女,，在其中考成績(jī)的基礎(chǔ)上增加10分投檔,。

（7）公安英烈和因公犧牲傷殘警察子女考生加分,。公安系統(tǒng)烈士子女可在其中考成績(jī)基礎(chǔ)上增加10分投檔。公安系統(tǒng)一級(jí),、二級(jí)英雄模范子女和公安系統(tǒng)因公犧牲民警子女以及一級(jí)至四級(jí)因公傷殘民警子女增加5分投檔,。

（8）國(guó)家綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女考生加分參照《安徽省應(yīng)急管理廳安徽省教育廳關(guān)于切實(shí)做好國(guó)家綜合性消防救援隊(duì)伍人員及其子女教育優(yōu)待工作的通知》（皖應(yīng)急〔2019〕61號(hào)）規(guī)定執(zhí)行。

同時(shí)符合多項(xiàng)加分條件的考生,，只能享受其中最高的一項(xiàng),，不累計(jì)加分。

學(xué)生學(xué)籍管理,。

嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省教育廳關(guān)于進(jìn)一步明確中小學(xué)學(xué)籍信息化管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（皖教秘基〔2017〕117號(hào)）有關(guān)要求,，嚴(yán)格執(zhí)行“籍隨人走、人籍一致”原則,，學(xué)生沒(méi)有到校報(bào)到入學(xué)的,，學(xué)校不得將其學(xué)籍注冊(cè)成正式在校生；嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離,、空掛學(xué)籍,、學(xué)籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接,。

對(duì)因違反招生規(guī)定而產(chǎn)生的學(xué)籍不能注冊(cè)等問(wèn)題,，將嚴(yán)肅追究違規(guī)主體的責(zé)任。各地各校要按照省市學(xué)籍管理統(tǒng)一規(guī)定,，普通高中學(xué)生按規(guī)定報(bào)到后,，由就讀學(xué)校按照學(xué)籍管理規(guī)定在學(xué)籍管理系統(tǒng)中發(fā)起高一新生注冊(cè)程序。學(xué)籍注冊(cè),、審核工作應(yīng)于9月30日前完成,。

保障措施。

嚴(yán)肅招生紀(jì)律,。

嚴(yán)禁提前組織招生,，變相“掐尖”選生源；

嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)?；旌险猩?、混合編班；

嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源,；

嚴(yán)禁地方政府、有關(guān)單位和任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”；

嚴(yán)禁初中學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行中考成績(jī)排名,、宣傳中考狀元和升學(xué)率,。各學(xué)校招生簡(jiǎn)章、招生廣告和招生方案須報(bào)經(jīng)當(dāng)?shù)亟逃姓块T審批,，并報(bào)市教育局備案同意后,，方可向社會(huì)公布。

對(duì)于違規(guī)發(fā)布虛假信息的學(xué)校,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，從嚴(yán)查處，并及時(shí)曝光,。建立健全監(jiān)督舉報(bào)制度,，廣泛接受學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的監(jiān)督,。

嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究,。

各地要完善違紀(jì)舉報(bào)和申訴受理機(jī)制，嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)行為,，對(duì)于造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校,，視情節(jié)輕重給予約談、通報(bào)批評(píng),、追究相關(guān)人員責(zé)任等處罰,。

對(duì)于民辦學(xué)校，還可依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計(jì)劃,、停止當(dāng)年招生直至吊銷辦學(xué)許可證的處罰,。

適時(shí)對(duì)招生入學(xué)政策落地情況開(kāi)展督導(dǎo)，對(duì)于造成惡劣社會(huì)影響的違規(guī)招生行為,，列入市教育局督辦事項(xiàng),，指導(dǎo)各地嚴(yán)肅查處追責(zé)。

市教育局咨詢電話：2197273（基教科）,、2197288（考試管理中心）,。投訴電話：2197227（駐局紀(jì)檢組）。

普高特長(zhǎng)生招生實(shí)施辦法,。

特長(zhǎng)生招生計(jì)劃,。

特長(zhǎng)生招生計(jì)劃。

不得超過(guò)本校招生計(jì)劃的5%,。

招生原則,。

堅(jiān)持公開(kāi)、公平,、公正,。

堅(jiān)持考生自愿,。

堅(jiān)持擇優(yōu)錄取。

特長(zhǎng)生資格條件,。

特長(zhǎng)生是指初中階段在市級(jí)及以上教育行政部門舉辦或認(rèn)可的藝術(shù),、體育、信息技術(shù)和科技類等比賽中取得優(yōu)異成績(jī),，或在這些方面有突出特長(zhǎng),，經(jīng)集中測(cè)試認(rèn)為確有發(fā)展?jié)摿Φ模C合素質(zhì)評(píng)價(jià)等級(jí)為c等（含c等）以上,，參加中考的應(yīng)屆初中畢業(yè)生,。

特長(zhǎng)生招生類別。

特長(zhǎng)生招生類別分為體育類,、藝術(shù)類、信息技術(shù)類和科技類四個(gè)類別,，普通高中學(xué)校根據(jù)自身辦學(xué)條件和特色發(fā)展的需要確定特長(zhǎng)招生類別,，不得超出規(guī)定的招生范圍。

招生程序,。

發(fā)布專業(yè)考核方案,。

特長(zhǎng)生招生學(xué)校要圍繞辦學(xué)特色，制定科學(xué)合理的招生實(shí)施方案（含特長(zhǎng)生類別,、數(shù)量,、招生條件、招生程序以及各類別考生的測(cè)試內(nèi)容,、測(cè)試辦法等細(xì)則）,，報(bào)市教育局審核通過(guò)后，方可公布實(shí)施招生,。學(xué)校于2019年6月15前向社會(huì)公布本校特長(zhǎng)生招生方案,。

學(xué)生報(bào)名。

6月25日,，具備招生條件的學(xué)生憑獲獎(jiǎng)證書(shū)原件到高中招生學(xué)校報(bào)名,，僅限報(bào)一所高中學(xué)校。

專業(yè)考核,。

各校特長(zhǎng)生專業(yè)測(cè)試時(shí)間一致,，為6月29日上午9點(diǎn)，測(cè)試工作由學(xué)校組織實(shí)施,，初選名單要在招生學(xué)校和畢業(yè)學(xué)校校園內(nèi)公示3個(gè)工作日,，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。

結(jié)果上報(bào),。

7月6日前,，各學(xué)校將公示后的初選名單（專業(yè)考核合格考生的姓名、準(zhǔn)考證號(hào)、性別,、畢業(yè)學(xué)校等基本信息）報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育科,。

特長(zhǎng)生錄取。

按照考生專業(yè)考核成績(jī)由高到低擇優(yōu)錄取,，但中考成績(jī)必須達(dá)到當(dāng)?shù)氐钠胀ǜ咧凶畹弯浫》謹(jǐn)?shù)線,，未完成的計(jì)劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計(jì)劃。已錄取為特長(zhǎng)生的考生,，不再參加其它高中招生錄取,。

有關(guān)要求。

各招生學(xué)校要成立專門的工作班子,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任分工。嚴(yán)格選聘評(píng)委專家,，加強(qiáng)專業(yè)考核監(jiān)督工作,，切實(shí)執(zhí)行規(guī)定的程序和要求，認(rèn)真組織專業(yè)考核工作,，并嚴(yán)格公示環(huán)節(jié),，確保考核工作公正公平,。專業(yè)考核應(yīng)側(cè)重于考生的專業(yè)水平,，不得組織文化課測(cè)試。嚴(yán)禁自行組織或與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試,，或采用社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果,。

各招生學(xué)校要嚴(yán)格審查考生錄取資格，不得在規(guī)定的范圍和項(xiàng)目外招生,。對(duì)因資格審查不嚴(yán)或弄虛作假,、冒名頂替造成誤錄取以及擅自突破招生范圍和計(jì)劃的，將嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。建立并完善責(zé)任制度,、公示制度、申訴制度,，增加信息透明,，保證招生辦法、過(guò)程和結(jié)果的公正公平公開(kāi),。

普高志愿設(shè)置填報(bào)及錄取工作辦法,。

錄取批次及志愿設(shè)置。

第一批次：特長(zhǎng)生招生,?？忌恍枰顖?bào)志愿,。

第二批次：省級(jí)示范高中招生。先錄取統(tǒng)招生,，后錄取指標(biāo)到校生,。統(tǒng)招生和指標(biāo)到校生實(shí)行統(tǒng)一志愿,，即考生所填報(bào)的省級(jí)示范高中志愿,，包括統(tǒng)招志愿和指標(biāo)到校生志愿,，兩項(xiàng)志愿合并填報(bào),。該批次共設(shè)置a、b,、c,、d四個(gè)平行志愿,。

第三批次：普通高中（含市示范高中,、民辦高中）招生,。該批次共設(shè)置a、b,、c,、d、e,、f六個(gè)平等志愿。

志愿填報(bào),。

1

統(tǒng)一設(shè)置高中階段學(xué)校招生志愿,，實(shí)行“知分填志愿”，即考生在知曉中考成績(jī)后,，網(wǎng)上填報(bào)志愿,。省示范高中統(tǒng)招生和指標(biāo)到校生實(shí)行同一志愿，即考生填報(bào)省示范高中志愿,，包括統(tǒng)招和指標(biāo)到校生志愿,。考生可根據(jù)本人意愿,、招生計(jì)劃,、中考成績(jī)及位次等情況，在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，使用中考準(zhǔn)考證號(hào)及初始登錄密碼登錄http://.自主上網(wǎng)填報(bào),。原則上每批次至少填報(bào)2個(gè)不同高中學(xué)校志愿，方可提交成功,。

2

考生本人應(yīng)事先填好的志愿預(yù)填表內(nèi)容自主上網(wǎng)錄入志愿信息,。考生憑《預(yù)填表》所填的高中志愿內(nèi)容,，既可在家,、家長(zhǎng)辦公室,、網(wǎng)吧使用計(jì)算機(jī)自主上網(wǎng)填報(bào)，也可到縣市區(qū)指定確認(rèn)點(diǎn)上網(wǎng)填報(bào),?？忌鷳{準(zhǔn)考證號(hào)和座位號(hào)登錄系統(tǒng)，登錄初始密碼為座位號(hào)后六位,，初次登錄須修改登錄密碼,，再次登錄必須輸入密碼?？忌氉屑?xì)檢查錄入的志愿信息,，確認(rèn)無(wú)誤后方可提交。

考生無(wú)論在哪里填報(bào)的普通高中志愿,，均須在縣市區(qū)指定確認(rèn)點(diǎn)打印確認(rèn)表并本人簽字確認(rèn),，他人不得代簽?？忌窗匆蟀磿r(shí)簽字確認(rèn)的,，或由他人代為簽字的，后果由考生本人負(fù)責(zé),?？忌_認(rèn)志愿信息若與預(yù)填表不一致，可到縣市區(qū)招辦按預(yù)填表所填志愿予以更正,。確認(rèn)后的志愿信息任何人不得變更,。考生志愿確認(rèn)表和預(yù)填表由確認(rèn)點(diǎn)負(fù)責(zé)收齊統(tǒng)一整理裝袋密封后交縣市區(qū)保存?zhèn)洳椤?/p>

太和,、界首兩地普通高中組織采用搖號(hào)派位劃片分配方式錄取,。兩地考生可填報(bào)市直屬普通高中志愿，太和,、界首教育局要設(shè)立志愿填報(bào)點(diǎn),，不得以任何理由拒絕符合條件的考生填報(bào)志愿。任何高中學(xué)校不得設(shè)置或委托社會(huì)機(jī)構(gòu)設(shè)置志愿填報(bào)點(diǎn),。

3

志愿填報(bào)時(shí)間,。

填報(bào)時(shí)間：2019年7月9日9:00至15日17:00。6月24日前,，各縣市區(qū)招辦及志愿填報(bào)確認(rèn)點(diǎn)通過(guò)志愿網(wǎng)上填報(bào)管理后臺(tái)將本轄區(qū)確認(rèn)點(diǎn)相關(guān)信息上報(bào)市考試管理中心,。

4

有關(guān)說(shuō)明。

綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)中有“d”的考生不能填報(bào)省示范高中志愿,，綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)中超過(guò)1個(gè)“d”的不能填報(bào)市示范高中志愿,。

普通高中錄取辦法。

一

普通高中,。

采取計(jì)算機(jī)網(wǎng)上（局域網(wǎng)）錄取,。

錄取原則,。

堅(jiān)持“分?jǐn)?shù)優(yōu)先、遵循志愿,、綜合評(píng)價(jià),、擇優(yōu)錄取”的原則。普通高中招生實(shí)行網(wǎng)上錄取,，招生錄取的依據(jù)是中考總成績(jī)（含政策性加分）,、初中綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果和考生的所填志愿。

若考生的中考總分相同,，則看考生語(yǔ)數(shù)外三科成績(jī)之和,；若考生該三科成績(jī)?nèi)匀幌嗤瑒t看考生語(yǔ)數(shù)兩科成績(jī)之和,；若考生該兩科成績(jī)?cè)傧嗤?，則看考生的語(yǔ)文單科成績(jī)。

省級(jí)示范高中在錄取時(shí),，學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)5個(gè)維度中不能出現(xiàn)d等級(jí),；市級(jí)示范高中在錄取時(shí)，學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)5個(gè)維度中不能超過(guò)1個(gè)d等級(jí),。

投檔方式,。

首先按照考生從高分到低分排序，然后按照總分將考生從高分到低分排序,，然后按照考生所填的平行志愿順序依次檢索錄取,，只要考生填報(bào)的志愿中，出現(xiàn)符合投檔學(xué)校的學(xué)校即向該校投檔,。對(duì)于a志愿填報(bào)省示范高中的考生，先檢索該志愿是否符合統(tǒng)招投檔條件,，若符合統(tǒng)招投檔條件,，則向該校投檔；若不符合統(tǒng)招投檔條件,，再檢索該志愿是否符合指標(biāo)到校生投檔條件,，若符合條件則向該校投檔；若仍不符合投檔條件,，則檢索該生的b志愿,，依此類推。

市級(jí)示范高中,、一般普通高中和民辦高中錄取,。由于學(xué)校沒(méi)有指標(biāo)到校生計(jì)劃，錄取時(shí)只對(duì)考生所填平行志愿檢索統(tǒng)招投檔條件,，不再檢索指標(biāo)到校生投檔條件,。

招生錄取流程,。

1、預(yù)投檔,。

正式投檔錄取前進(jìn)行預(yù)投檔,，對(duì)考生進(jìn)行多重排序，得到一個(gè)從高到低的考生投檔順序位,，投檔時(shí)按投檔順序位,，根據(jù)考生志愿依次逐個(gè)檢索投檔。指標(biāo)到校生計(jì)劃完不成,，剩余指標(biāo)轉(zhuǎn)為統(tǒng)招計(jì)劃,，再次進(jìn)行預(yù)投檔。預(yù)投檔采取多輪投檔方式,，直到指標(biāo)到校生計(jì)劃不再出現(xiàn)空額為止,，才進(jìn)行正式投檔。

2,、錄取流程,。

首先檢索該考生填報(bào)的a志愿學(xué)校的招生計(jì)劃類型，如果該計(jì)劃未滿,，即向a校投檔,；如果該考生填報(bào)的a志愿學(xué)校所有類型計(jì)劃已滿，則繼續(xù)檢索該考生填報(bào)的b志愿學(xué)校,。如果該考生填報(bào)的b志愿學(xué)校計(jì)劃類型未滿,，則向b校投檔。以此類推,，若還未有效投檔,，計(jì)算機(jī)繼續(xù)處理投檔順序位的下一位考生。

3,、同一考生不得重復(fù)錄取,。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇五

一.招生人員。

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員,。

二.工作要求。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情景，不允許遲到,，早退,。

三.工作安排。

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料,。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生,。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng)。

(一)人員安排,。

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天,。

(二)招生時(shí)間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象,。

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知,。

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招商時(shí)要注意,，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因,。

五.工資分紅,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料),。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事,。

5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康,、歡樂(lè)的生活,。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長(zhǎng),，服務(wù)于學(xué)校。

一.招生背景：

當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

二.招生戰(zhàn)略,。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配,。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù)。

第一步：全方位轟炸具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地,。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū),，街邊門面，大型超市,，重要路段,。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé),。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,，做好記錄,。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,，目的是游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說(shuō)。

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng),，路邊的中年行人,。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置,，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn),。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。

1、尋找學(xué)員,。

不論你在哪里,，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有學(xué)員就在這些人當(dāng)中的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì),。

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單,。

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類,。

(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。

(5)讓他們工作起來(lái),。

3,、找到真正的學(xué)員。

經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4、預(yù)約學(xué)員,。

約見(jiàn)的方法,。

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等,。

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

6,、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況),。

一、營(yíng)銷目的·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶，招生推廣方案,。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二,、推廣周期及目標(biāo),。

以三年為一周期，分三階段實(shí)施,。

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）,。

三,、人員配備及支出預(yù)算。

初期預(yù)算約25000元左右,。

1,、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個(gè)月試用9000元）,。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4,、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí),，約需6000元,。

四、具體措施,。

第一階段探索期（前三個(gè)月）,。

營(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶,。

晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55,。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品,。

精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè),，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,，不得多于十分鐘,，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作,。

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）,。

戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角,，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換,。

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用）,，以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時(shí)間）,。

穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位,。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度,，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng),。

免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）,。

逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改善。

檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料,，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴,。

五,、方案的可行性論證調(diào)查。

學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備,。

財(cái)務(wù)狀況,。師資力量。

硬件配備,。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景,。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

一,、招生前,，周密部署，分析形勢(shì),，制定招生方案,。

（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分,，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),，中職學(xué)校在招生前,，要對(duì)全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè)。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整,，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行,。（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃,。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過(guò)報(bào)刊,、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn),，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì)，更要注重宣傳口徑一致,，打造學(xué)校品牌形象,，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人,。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

二,、招生過(guò)程中,，確立招生團(tuán)體。

當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,，但各職校招生團(tuán)體的組成方式,，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,，都必須以最高的效率為基本前提,，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式。

（一）團(tuán)隊(duì)制,。

團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中,，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師,，按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì),，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的,。

（二）代理制。

代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解,，要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng),，在招生高峰期,，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開(kāi)展招生接待工作,。

（三）全員制,。

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中,，每一名教師都是招生工作人員,，異常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生,。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，因需要在校教師投入較多精力,，不宜長(zhǎng)期采取這種方式,。

（四）專業(yè)制。

專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立,，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開(kāi)展,。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說(shuō)會(huì)道的演講員,，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,，是能策劃能推銷的營(yíng)銷員,。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作,，從招生前的調(diào)研策劃,，到招生中的走訪，到招生后的交流,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果,。

以上幾種招生團(tuán)體的建立,，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟,、硬件各不相同,，對(duì)于硬件條件相對(duì)較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校,，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式,；對(duì)于軟、硬件條件相對(duì)較好,，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校,，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

三,、招生結(jié)束后,，做好交流服務(wù)工作。

中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的,，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后,，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作,。

（一）對(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子,，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。

（二）做好服務(wù)工作,，要使學(xué)生留得住,，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫,。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),，開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng)，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想,，急學(xué)生之所急,，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式,。

四,、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,，為招生做好服務(wù),。

就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到,，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng),，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,。

（一）正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，高度重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,，提到戰(zhàn)略高度,，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。

（二）加快市場(chǎng)化步伐,，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制,。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè),。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái),，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

（三）加快教學(xué)改革,，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作,，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合,，異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合,。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景,，及時(shí)對(duì)所開(kāi)專業(yè)進(jìn)行調(diào)整,。一方面要掌握在近期、長(zhǎng)遠(yuǎn),、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)預(yù)測(cè)、靈活多變,、長(zhǎng)短結(jié)合,，不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才,；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,，設(shè)中長(zhǎng)期固定專業(yè)，辦出水平,，辦出特色,。

（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù),，建立品牌效應(yīng),。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多,，頭緒紛亂,，教學(xué)、生產(chǎn),、實(shí)習(xí),、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生,，所以必須有崗有現(xiàn),，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎(jiǎng)懲分明,。同時(shí)要啟用能人,，按勞分配，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，做到人盡其才，物盡其用,，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在,，也是它生存發(fā)展的需要,，以其建立品牌效應(yīng),，從而吸引更多的生源的需要。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道,、多方式,，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇六

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，促進(jìn)本區(qū)體育,、藝術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范本區(qū)初中學(xué)校招收體育,、藝術(shù)特長(zhǎng)生工作,，現(xiàn)對(duì)20xx年虹口區(qū)體育藝術(shù)類特長(zhǎng)生招生工作提出如下意見(jiàn)：

（一)基本條件：思想品德良好，體育特長(zhǎng)明顯,，運(yùn)動(dòng)成績(jī)優(yōu)異,，并能繼續(xù)參加體育課余訓(xùn)練的，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍所在地或到居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生,。

（二）專業(yè)條件：

1.20xx年7月以來(lái)參加市,、區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)以及經(jīng)市教委、市體育局,、區(qū)教育局,、區(qū)體育局核準(zhǔn)的體育競(jìng)賽，獲得以下獎(jiǎng)級(jí)者：

（1）市級(jí)競(jìng)賽獲集體項(xiàng)目前三名的主力運(yùn)動(dòng)員,；個(gè)人項(xiàng)目前8名的運(yùn)動(dòng)員,。

（2）區(qū)級(jí)競(jìng)賽獲集體項(xiàng)目前三名的主力運(yùn)動(dòng)員；個(gè)人項(xiàng)目前3名的運(yùn)動(dòng)員,。

2,、區(qū)少體校在編學(xué)生。

3,、參加校級(jí)課余訓(xùn)練二年以上,，身體條件好，專項(xiàng)技術(shù)好的學(xué)生,。

凡符合上述專業(yè)條件之一的小學(xué)畢業(yè)生,，可選擇一所體育項(xiàng)目對(duì)口的初級(jí)中學(xué),，初級(jí)中學(xué)將根據(jù)專業(yè)測(cè)試等綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)招收學(xué)生,。

（一)思想品德良好，有藝術(shù)特長(zhǎng)并能繼續(xù)參加課余藝術(shù)訓(xùn)練的,，具有本區(qū)戶籍或居住在本區(qū)的小學(xué)生(辦理回戶籍地或居住地就讀手續(xù)的截止日為20xx年4月10日）以及在本區(qū)就讀的非本市戶籍小學(xué)生,。

（二）市,、區(qū)級(jí)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)成員、在近兩年內(nèi)參加經(jīng)市教委,、市文廣局,、區(qū)教育局組織的市、區(qū)級(jí)藝術(shù)類競(jìng)賽中獲規(guī)定名次的學(xué)生確有培養(yǎng)前途的,，學(xué)校在對(duì)口項(xiàng)目的招生中可優(yōu)先考慮,。

（一）根據(jù)學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的需要,，各校于2月24日前將本校體育或藝術(shù)類特長(zhǎng)生招生項(xiàng)目,、招生計(jì)劃、招生辦法,、招生簡(jiǎn)章等向教育局提出書(shū)面申請(qǐng),。

（二）經(jīng)區(qū)教育局核準(zhǔn)的體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生學(xué)校于3月24日前向社會(huì)公示體育,、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生簡(jiǎn)章,。

（三）符合條件的小學(xué)畢業(yè)生，只可選擇一所項(xiàng)目對(duì)口的學(xué)校,。

在本區(qū)就讀小學(xué)的,。學(xué)生家長(zhǎng)須填報(bào)《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長(zhǎng)生報(bào)名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長(zhǎng)生報(bào)名表》，經(jīng)就讀小學(xué)核實(shí)確認(rèn)（必須經(jīng)小學(xué)校長(zhǎng)簽名,、學(xué)校蓋章）,，于4月10日前持報(bào)名表及相關(guān)材料（包括：競(jìng)賽秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè),、獲獎(jiǎng)證書(shū)等）到相關(guān)初中學(xué)校報(bào)名登記,。

在外區(qū)就讀小學(xué)但選擇回本區(qū)戶籍或居住地就讀的學(xué)生家長(zhǎng)須到招辦（祥德路141號(hào)）登記并填報(bào)《虹口區(qū)初中學(xué)校體育特長(zhǎng)生報(bào)名表》或《虹口區(qū)初中學(xué)校藝術(shù)特長(zhǎng)生報(bào)名表》，經(jīng)本區(qū)招辦蓋章,，于4月10日前持報(bào)名表及相關(guān)材料（包括：競(jìng)賽秩序冊(cè),、成績(jī)冊(cè)、獲獎(jiǎng)證書(shū)等）到相關(guān)初中學(xué)校報(bào)名登記,。

(四)4月15日—16日,，特長(zhǎng)生招生學(xué)校根據(jù)審批通過(guò)后的招生方案組織專業(yè)測(cè)試。在組織相關(guān)測(cè)試時(shí),，應(yīng)成立由行政,、監(jiān)察和項(xiàng)目專家等人員組成的考評(píng)組，嚴(yán)格審核體育,、藝術(shù)類特長(zhǎng)生報(bào)名表及相關(guān)材料,，按照本校專項(xiàng)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和選拔錄取程序，進(jìn)行公開(kāi)選拔,。

（五)4月17日,，特長(zhǎng)生招生學(xué)校將擬錄取的特長(zhǎng)生名單報(bào)招辦和體衛(wèi)科藝科審核,、備案(必須附上已審核過(guò)的相關(guān)材料）。相關(guān)就讀小學(xué)張榜公示擬錄取的特長(zhǎng)生名單,。經(jīng)審核同意及公示后,，各校須及時(shí)通過(guò)書(shū)面形式與擬招收的特長(zhǎng)生及其監(jiān)護(hù)人進(jìn)行錄取確認(rèn)。被錄取為體育,、藝術(shù)特長(zhǎng)生的學(xué)生,，不再參加民辦初中招生入學(xué)，也不再列入公辦初中統(tǒng)配計(jì)劃,。

(六)4月22日前,，特長(zhǎng)生招生學(xué)校完成初中體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生錄取工作,。未被錄取者,，可報(bào)名民辦初中或安排進(jìn)入公辦初中就讀。

（一）招生學(xué)校應(yīng)成立特長(zhǎng)生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)學(xué)校特長(zhǎng)生招生工作的全面規(guī)劃和組織實(shí)施,。校長(zhǎng)是特長(zhǎng)生招生工作的第一責(zé)任人，應(yīng)嚴(yán)格按照區(qū)教育局有關(guān)特長(zhǎng)生招生工作的要求和流程,，加強(qiáng)管理,，規(guī)范實(shí)施，確保特長(zhǎng)生招生工作的有序開(kāi)展,。

（二）對(duì)違反招生紀(jì)律規(guī)定的學(xué)校,，區(qū)教育局將責(zé)令糾正，并取消該校第二年招收體育,、藝術(shù)類特長(zhǎng)生的招生資格,。對(duì)違反招生紀(jì)律的人員，將根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理,。

（三）凡通過(guò)弄虛作假等欺騙手段報(bào)考或錄取的學(xué)生,，一經(jīng)查實(shí)，立即取消報(bào)考資格,，由招生辦公室另行安排就讀初中,。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇七

2016年12月6日-2016年12月12日。

1,、賺足噱頭,，為寒假招生提前預(yù)熱;。

2,、提高家長(zhǎng)對(duì)本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;,。

3、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;,。

海報(bào)：根據(jù)圣賢博大總部安排,。

傳單：設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定,。

場(chǎng)內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無(wú)誤、排版美觀大方,、主題突出),。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購(gòu)科目,，優(yōu)惠多多,。

在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿2科,，可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿3科,，可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多，優(yōu)惠更多,。

全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費(fèi)體驗(yàn),。

在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán),。

全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程。

在12月12日當(dāng)天10:00,，13:00,，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺,，每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人,，每人僅限1科。

全民瘋搶,，惠不當(dāng)初第四重：用品購(gòu)買,，全場(chǎng)5折。

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段,，在本培訓(xùn)中心購(gòu)買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠,，并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注：兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額,。),。

此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi),，要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算,，收入包括老生續(xù)班,、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場(chǎng)定金等，支出包含場(chǎng)地布置費(fèi),、宣傳費(fèi),、人力成本、禮品費(fèi)用等,。

1,、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火,，做出更有創(chuàng)意的活動(dòng),，詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交,，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍,。

3,、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的,。

4,、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃,。

5,、我們會(huì)關(guān)注舉辦圣誕、元旦活動(dòng)的機(jī)構(gòu),，歡迎大家活動(dòng)結(jié)束后提供詳細(xì)的方案,、現(xiàn)場(chǎng)照片及活動(dòng)成果展示匯報(bào)。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇八

20__年全國(guó)碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20__年12月27日—28日進(jìn)行,，20__年6月完成招生錄取工作,，為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行，特制定本方案,。

一,、工作原則。

學(xué)院20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》(教學(xué)[20__]13號(hào)),、《關(guān)于印發(fā)20__年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生簡(jiǎn)章和工作進(jìn)程表的通知》(教學(xué)司[20__]13號(hào)),、《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20__年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號(hào))，以及我院相關(guān)文件精神,，本著公平,、保密、規(guī)范、嚴(yán)肅,、嚴(yán)格,、認(rèn)真、擇優(yōu)錄取,、寧缺毋濫的原則,，有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二,、組織原則。

碩士研究生招生考試是國(guó)家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試,，學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會(huì)關(guān)于碩士研究生招生工作的方針,、政策、規(guī)定和辦法,，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化管理，強(qiáng)化培訓(xùn),，認(rèn)真落實(shí)研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制,，營(yíng)造一個(gè)公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境,。紀(jì)檢督查室,、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識(shí)研究生招生考試的重要性,，統(tǒng)籌安排,，周密部署，加強(qiáng)監(jiān)督,，確保研究生招生考試的順利實(shí)施,。

三、組織領(lǐng)導(dǎo),。

為確保20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行,，學(xué)院整合有關(guān)資源，成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，下設(shè)各專項(xiàng)工作組,，具體情況如下：

(一)研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：石培新。

副組長(zhǎng)：彭建新韋煜石云輝(常務(wù))龍朝陽(yáng)陳志松錢樂(lè)祥,。

研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在研究生處，陳亞萍任辦公室主任,，白紅兵任辦公室副主任,，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥,。

(二)紀(jì)檢,、監(jiān)察組。

組長(zhǎng)：吳衛(wèi)東,。

副組長(zhǎng)：聶黎清,。

成員：紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員,。

職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)20__年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過(guò)程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢,、監(jiān)察。

(三)宣傳組,。

組長(zhǎng)：王雙宏,。

副組長(zhǎng)：李本東。

成員：宣傳部有關(guān)人員,。

職責(zé)：總體負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作，招生過(guò)程中的對(duì)外報(bào)道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作,，指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁(yè)建設(shè)與及時(shí)更新,。

(四)安全保衛(wèi)組。

組長(zhǎng)：雷德新,。

成員：保衛(wèi)處相關(guān)人員,。

職責(zé)：負(fù)責(zé)研究生招生全過(guò)程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。

(五)后勤保障組,。

組長(zhǎng)：陳世軍,。

成員：實(shí)訓(xùn)中心2人。

職責(zé)：負(fù)責(zé)命題,、評(píng)卷,、復(fù)試工作的場(chǎng)地和錄像設(shè)備等工作安排，即9個(gè)微格教室和錄播室的安排,。

(六)命題工作組,。

組長(zhǎng)：石云輝(常務(wù))、錢樂(lè)祥,。

副組長(zhǎng)：陳亞萍,、白紅兵。

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專家,。

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題,。

(七)評(píng)卷工作組。

組長(zhǎng)：石云輝,、錢樂(lè)祥,。

副組長(zhǎng)：陳亞萍,、白紅兵。

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員,。

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評(píng)卷工作要求進(jìn)行評(píng)卷,。

(八)復(fù)試工作小組。

組長(zhǎng)：石云輝錢樂(lè)祥,。

副組長(zhǎng)：陳亞萍白紅兵,。

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員。

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生復(fù)試命題及評(píng)卷工作要求進(jìn)行復(fù)試,。

四,、研究生招生工作進(jìn)程。

我院20__年研究生招生工作進(jìn)程嚴(yán)格按照《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20__年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號(hào))執(zhí)行,，具體安排如下：

(一)前期已完成的工作,。

1.20__年9月1日，召開(kāi)“黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議”,，對(duì)20__年研究生招生工作做出全面部署,，討論并決定20__年研究生招生專業(yè),、招生計(jì)劃,、招生宣傳方案等事項(xiàng)，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開(kāi)招生宣傳,。

2.20__年9月15日,，研究生招生辦公室向社會(huì)公布招生專業(yè)目錄。

3.20__年9月22日—9月26日,，研究生招生辦公室負(fù)責(zé)全國(guó)碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動(dòng),、向社會(huì)公布網(wǎng)上報(bào)名有關(guān)要求。

4.20__年9月25日—28日,，應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報(bào)名,。

5.20__年10月10日—10月31日，網(wǎng)上報(bào)名,，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作,，每日統(tǒng)計(jì)、上報(bào)網(wǎng)上報(bào)名情況,。

6.20__年11月19日—11月26日,，研究生招生辦公室下載考生報(bào)名庫(kù)、學(xué)歷(學(xué)籍)信息核對(duì)庫(kù),，審查考生學(xué)歷(學(xué)籍)及相關(guān)報(bào)名信息,，編制考生編號(hào)；并將含有招生單位說(shuō)明的準(zhǔn)考考生庫(kù)()回傳教育部,。

7.20__年11月27日—11月30日,，院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù)。

(二)命題、評(píng)卷工作,。

1.20__年12月4日—12月8日,，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，醞釀,、遴選出題專家,，并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴(yán)格按照教育部,、省教育廳,、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行,，務(wù)必做好保密,。

2.20__年12月8日—9日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織專家命題,。命題工作嚴(yán)格按《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中,，著重考察考生分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力，不出現(xiàn)偏題,、怪題,，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見(jiàn)附件1),。

3.20__年12月9日—10日,，命題小組工作人員印制試題并密封，機(jī)要寄送各試題接收地點(diǎn),。

4.20__年12月15日—12月29日,，開(kāi)通網(wǎng)上下載打印《準(zhǔn)考證》系統(tǒng)，研究生處對(duì)沒(méi)有及時(shí)下載打印《準(zhǔn)考證》的考生給予必要提醒,。

5.20__年1月12日,，評(píng)卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下,，遵照上級(jí)各文件規(guī)定,，組織有關(guān)專家，本著嚴(yán)格,、公平,、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行此項(xiàng)工作。25日前將自命題科目成績(jī)上報(bào)省招辦,。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生初試命題及評(píng)卷工作實(shí)施細(xì)則》見(jiàn)附件2),。

(三)調(diào)劑,、復(fù)試工作。

1.20__年2月12日后公布考試成績(jī),。

2.20__年3月20日前在“中國(guó)研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息,，組織招生調(diào)劑工作。

3.20__年4月20前完成全部復(fù)試工作,。對(duì)所有擬錄取考生進(jìn)行復(fù)試,。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實(shí)施細(xì)則以及參加復(fù)試考生名單(包括考生姓名,、考生編號(hào),、初試各科成績(jī)等信息)。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，做好復(fù)試工作,。

4.20__年4月20前，考生體檢工作在復(fù)試階段組織進(jìn)行,。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生復(fù)試工作實(shí)施細(xì)則》見(jiàn)附件3),。

(四)錄取工作。

1.20__年5月上旬,，完成不少于10個(gè)工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名,、考生編號(hào)、初試成績(jī),、復(fù)試成績(jī)和總成績(jī)等信息),。并通過(guò)“全國(guó)碩士研究生招生信息公開(kāi)平臺(tái)”將擬錄取名單報(bào)省招生考試院進(jìn)行審核,，并報(bào)教育部備案,。

2.20__年5月中旬，公布正式錄取名單,，發(fā)出錄取通知書(shū),。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇九

招生是學(xué)校工作的前提和基礎(chǔ)，生源是學(xué)校生存的命脈和學(xué)校綜合辦學(xué)實(shí)力的具體體現(xiàn),。面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生辦學(xué)形勢(shì),，以及在此過(guò)程中出現(xiàn)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，規(guī)劃好招生工作,，對(duì)于學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,。為更有效的做好這項(xiàng)工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，特制定本工作方案,。

一、指導(dǎo)思想,。

根據(jù)十八大對(duì)職業(yè)教育發(fā)展提出的新要求,，認(rèn)真總結(jié)學(xué)校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn),，分析學(xué)校發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出切實(shí)可行的保障政策和措施,，制定和完善學(xué)校招生辦學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略,，明確工作思路。采取有效措施,，制訂科學(xué)的,、符合學(xué)校實(shí)際的目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我校教育事業(yè)的又好又快發(fā)展,。

二,、目標(biāo)任務(wù)。

根據(jù)學(xué)校計(jì)劃制定的工作目標(biāo)及上級(jí)教育行政部門提出的發(fā)展職教的總體要求,，并將重點(diǎn)放在提高質(zhì)量,、切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)上來(lái)，堅(jiān)定不移地走規(guī)模,、質(zhì)量,、結(jié)構(gòu)、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的道路,。招生辦學(xué)規(guī)模在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步,、適度增長(zhǎng)，力爭(zhēng)完成既定的招生任務(wù),。

三,、主要工作措施。

圍繞以上工作目標(biāo),，采取如下工作措施：

1,、明確招生辦學(xué)的責(zé)、權(quán),、利,，要上下一盤棋，齊心協(xié)力,，共同做好學(xué)校招生工作,。對(duì)近年來(lái)出現(xiàn)的新變化、新問(wèn)題進(jìn)行分類,、梳理,，對(duì)各種情況進(jìn)行分析、評(píng)估,，不斷改進(jìn)招生制度,，針對(duì)影響較大的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決辦法，盡快實(shí)現(xiàn)我校招生規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展目標(biāo),。

2,、鞏固和完善招生工作機(jī)制,，確保辦學(xué)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。在客觀反思學(xué)校發(fā)展進(jìn)程中存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，從健全和落實(shí)各項(xiàng)制度入手,，強(qiáng)化內(nèi)部管理。在管理上做到抓好方向,、強(qiáng)化目標(biāo),；抓好規(guī)范，強(qiáng)化制度,；抓好關(guān)鍵,，強(qiáng)化隊(duì)伍；抓好落實(shí),，強(qiáng)化督導(dǎo),。一是建立和落實(shí)招生工作制度，二是認(rèn)真落實(shí)常規(guī)工作,，三是科學(xué)制訂督導(dǎo)檢查制度,。

3、搞好常規(guī)工作,，促進(jìn)招生工作質(zhì)量和規(guī)范管理水平不斷提高,。搞好招生常規(guī)工作，這是提高招生工作效能,，完成招生任務(wù)的基本保證,。在工作過(guò)程中，各招生人員要以精益求精認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，抓好常規(guī)工作的各個(gè)環(huán)節(jié),。一是提前做好各類生源的摸底工作，按家庭經(jīng)濟(jì)條件確定招生發(fā)動(dòng)方案,；二是根據(jù)辦學(xué)能力和社會(huì)需求進(jìn)行專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，及時(shí)增加新專業(yè),；三是根據(jù)摸底情況,，招生人員必須走鄉(xiāng)串戶與學(xué)生及家長(zhǎng)親自溝通，并做好登記,。對(duì)有意向就讀職校的學(xué)生一定要三番五次去發(fā)動(dòng),；五是招生人員必須精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、合理分工,、及時(shí)溝通,、同心協(xié)力，力爭(zhēng)完成招生任務(wù),；六是嚴(yán)格執(zhí)行招生政策,，規(guī)范招生工作秩序,，加強(qiáng)對(duì)招生人員過(guò)程監(jiān)控，進(jìn)一步規(guī)范招生行為,，嚴(yán)防違規(guī)招生,；七是一絲不茍地做好新生接待、報(bào)到注冊(cè)工作,。

4,、拓寬辦學(xué)渠道，從目前生源市場(chǎng)形勢(shì)分析,，短期教育的潛在市,。

場(chǎng)巨大。為此,，要加強(qiáng)學(xué)歷教育和短期教育的資源整合和共享,。建立學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相銜接的機(jī)制，形成橫向溝通,、縱向銜接的招生辦學(xué)體制,，促進(jìn)招生工作的健康發(fā)展。

5,、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)招生宣傳工作,。要通過(guò)不斷深化教學(xué)改革，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),，提高教學(xué)質(zhì)量,，讓每一位學(xué)員在學(xué)習(xí)中能學(xué)到東西，能體驗(yàn)到職業(yè)教育的優(yōu)點(diǎn),，成為職校的宣傳員,。通過(guò)提高教學(xué)質(zhì)量和為學(xué)生提供滿意的教學(xué)支持服務(wù)，打造品牌,，樹(shù)立良好社會(huì)聲譽(yù),，是最好的招生宣傳。同時(shí),，要高度重視招生宣傳工作,，在人、財(cái),、物等方面切實(shí)保障招生宣傳工作的順利開(kāi)展,。要通過(guò)多種渠道組織開(kāi)展招生宣傳，除了利用傳統(tǒng)的招生簡(jiǎn)章外,，還要充分利用電視,、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī),、郵政信封,、橫幅標(biāo)語(yǔ),、鄉(xiāng)村信息欄等媒體開(kāi)展招生宣傳。

6,、加強(qiáng)和各個(gè)中學(xué)的校長(zhǎng),、教導(dǎo)主任、職教專干,、各班主任的聯(lián)系,，爭(zhēng)取他們的大力支持，及時(shí)與他們溝通,，做好宣傳,，確保招生任務(wù)的完成。

7,、加強(qiáng)督導(dǎo)咨詢制度,。為將招生工作落實(shí)到實(shí)處，并立足于事前和事中管理,，對(duì)招生工作執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)是提升招生工作質(zhì)量的有效途徑,。通過(guò)督導(dǎo)，一是可以使學(xué)校能夠比較全面,、及時(shí)和準(zhǔn)確地掌握招生執(zhí)行情況（動(dòng)態(tài)與狀態(tài),、進(jìn)展與成績(jī)、困難和問(wèn)題等）,。二是可以根據(jù)招生形勢(shì)的發(fā)展與變化不斷創(chuàng)新和完善各項(xiàng)制度,。從而，有效地推進(jìn)招生工作真正走上良性發(fā)展道路,。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十

一,、市場(chǎng)背景：

南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立,，各類民辦院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,，對(duì)于很多私立,、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題,。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

三,、合作形式：

1、高(中)考招生前各大專院校,、中專,、職校可以掛號(hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介,、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料(material),，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址,。

2,、高(中)考后各大專院校、中專,、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書(shū)。

3,、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡(jiǎn)章,、錄取通知書(shū)等,。

4、各種電腦,、外語(yǔ),、藝術(shù)、會(huì)計(jì),、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函,，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

四,、目標(biāo)客戶：

全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語(yǔ),、財(cái)會(huì),、公務(wù)員、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見(jiàn)附件)。

五,、可行性分析：

目前,，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式,，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,，但毫無(wú)針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi),。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式,，但往往都是通過(guò)其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過(guò)人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,，不但消耗一定的人力,、物力、財(cái)力,，而且這種沒(méi)有統(tǒng)一形象,、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象,。

我們郵政部門可以為各大院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作,、封裝發(fā)寄,、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面,。

六、數(shù)據(jù)支撐:

xx年我局通過(guò)與市招辦合作,，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬(wàn)多條,，高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí),，我局還擁有江蘇省考生名址40萬(wàn)條左右,，全國(guó)考生名址200萬(wàn)條左右,，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大,、中專院校,、職業(yè)技術(shù)學(xué)校,、私立,、民辦院校可有償使用,。我局還擁有南京市9.5萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址,、5萬(wàn)條教師名址、3萬(wàn)條醫(yī)生名址,、2.4萬(wàn)條金融系統(tǒng)員工名址,、6萬(wàn)條公務(wù)員名址、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址,、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等,、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類電腦,、外語(yǔ),、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn),、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用,。

七、形象策劃:

形象是一所院校的門面,，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái).比如宣傳畫冊(cè)、招生資料(material)等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素,。

如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊(cè),，供選擇,。在招生畫冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化,、鮮明化,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

一,、 市場(chǎng)概況

1、 宏觀環(huán)境分析

今年中國(guó)高考人數(shù)形勢(shì)分析可以到國(guó)家教育部,、sohu高考在線,、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招,，大學(xué)舉辦民辦二級(jí)學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢(shì)不容樂(lè)觀)

2,、 微觀環(huán)境分析

因?yàn)槟涎髮W(xué)院招生主要針對(duì)江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量,、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因?yàn)槲覀儗W(xué)院有藝術(shù)系),，將錄取學(xué)生的數(shù)量，無(wú)錫本地的高考數(shù)據(jù),，進(jìn)行分析,，可以得出民辦生源有前景。

3,、 swot分析(可以分析國(guó)內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ,，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣,，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)

學(xué)校名稱 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅

南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格等)

二,、 形象推廣策劃目標(biāo)

(1) 可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析

(2) 如何實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)2000人或更多這個(gè)角度進(jìn)行分析

(3) 可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析

三、 南洋形象推廣策劃形象定位

(1) 主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣點(diǎn)中主要以什么賣點(diǎn)進(jìn)行主導(dǎo),，比如太湖邊風(fēng)景區(qū),、比如果場(chǎng)邊、比如環(huán)境美,、比如校企合作多,，比如學(xué)生榮譽(yù)、南洋劇社等等,，做這個(gè)定位之前應(yīng)該好好做好swot分析,，這個(gè)分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒(méi)有什么賣點(diǎn)我們有,，他們有的賣點(diǎn)我們比他們還優(yōu),，他們強(qiáng)勁的賣點(diǎn),可以回避?？傊?，寫策劃書(shū)的時(shí)候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù),，后面肯定要用到,，針對(duì)這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對(duì)策略觀點(diǎn),，而不是一味是根據(jù)模板來(lái)做。

(2) 形象推廣的目標(biāo)受眾定位

你要考慮到是學(xué)生還是家長(zhǎng),，還是學(xué)生有說(shuō)服力的親戚朋友,，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半,。比如你覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)生是你的'首要目標(biāo)受眾,，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了,，他們或許成績(jī)就很差,，針對(duì)不同的心理,，你要提出不同的廣告口號(hào),。

四、 形象推廣策略

在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子,，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色,，那應(yīng)對(duì)的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀，讓學(xué)生留下美好印象,，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生,。

比如針對(duì)怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力,，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》,。

其實(shí)這里的策略就是這個(gè)策劃書(shū)的重點(diǎn)。策劃的內(nèi)容不是空穴來(lái)風(fēng),，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書(shū)中所提的策劃目標(biāo)和定位而來(lái),，比如形象定位，比如受眾定位等等,。在策劃書(shū)中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn),。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十一

為貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》，規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序,，合理利用教育資源,，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展,，根據(jù)市教育局有關(guān)文件精神,，結(jié)合我山實(shí)際，制定本方案,。

（1）九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生,；

（2）外來(lái)務(wù)工（經(jīng)商）人員子女。

報(bào)名時(shí)間：8月25日,。

九華山中心學(xué)校多功能廳,。

(1)九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生,，攜帶戶口簿及復(fù)印件報(bào)名。

(2)外來(lái)務(wù)工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,、納稅憑證,、居住證等有效證明和戶口簿到學(xué)校報(bào)名，并辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù),。

1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,。

2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學(xué)生,；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍相關(guān)手續(xù),。

3.要嚴(yán)格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生,，不得提前或延后招生,。

4.不得對(duì)新生入學(xué)進(jìn)行任何形式的測(cè)試，確保依法免試入學(xué),。

5.必須堅(jiān)持均衡編班的原則,，統(tǒng)籌教育資源，嚴(yán)格控制班額,，合理配置教師,。

6．為方便管理，對(duì)于符合下列條件之一的學(xué)生,，方可在校住宿：

（1）九華鎮(zhèn)戶口的,；

（2）九華鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生；

（3)戶口在九華鄉(xiāng),，家住在偏遠(yuǎn)山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學(xué)校確認(rèn)）,；

(4)特殊情況需要安排的學(xué)生；

7.各校要嚴(yán)格執(zhí)行招生工作的各項(xiàng)政策和制度,，切實(shí)保證招生工作的公開(kāi),、公平、公正,，堅(jiān)決杜絕招生工作中的不正之風(fēng),。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責(zé)任。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十二

1,、吸納更多對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué),，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展,。

2,、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平,。

河南理工大學(xué)xx級(jí)在校大學(xué)生,。

準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日,。

報(bào)名時(shí)間：

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月10—11日,。

2,、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：10月10—11日。

面試階段：10月13—19日,。

筆試階段：10月20—25日,。

全體成員大會(huì)：10月26日。

一,、前期準(zhǔn)備階段（9月27—10月7日）,。

1、編寫最新公告,。（9月30之前完成）,。

2、招新通知（含報(bào)名表）的設(shè)計(jì),、印制,。（9月30完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制）,。

3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì),、印制,。（9月29完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制,。）,。

4、各組安排筆試題目及上傳,。（10月7日之前完成上傳）,。

5、固定展板,、場(chǎng)地及帳篷的申請(qǐng)（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地,、帳篷）。（9月30日）,。

6,、論壇、微博,、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備,。（9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開(kāi)始更新）,。

7,、借投影儀,、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備）,。（10月6日）,。

8、采購(gòu)膠帶,，訂書(shū)機(jī),，筆，筆記本等文具,。（10月7日）,。

9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場(chǎng)使用（10月7日）,。

10,、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。

二,、宣傳階段（10月8日——10月10日）,。

1、海報(bào)到團(tuán)委申請(qǐng)?jiān)谏w章（必須在10月8日上午完成）,。

2,、到宿舍張貼招新海報(bào)（10月8日下午）。

3,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地,。

4、到宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放工作室宣傳片,、招新ppt及工作室作品,。（10月8日——10日）。

5,、安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件,。（10月8——10日）。

三,、招新階段（10月11——12日）,。

1、現(xiàn)場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng),。

2,、值班小組需提前去之前小組做好交接。

3,、值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室,。

4、播放工作室宣傳的音頻資料。

5,、為同學(xué)安裝工作室常用軟件,。

6、現(xiàn)場(chǎng)舉行“解難題得獎(jiǎng)品”活動(dòng),，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé),。

四、人員選拔,。

1,、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料，通知面試,。

2,、面試。

面試前各組選擇面試官,，分配各組面試場(chǎng)地,。

面試時(shí)組織人員維持面試秩序。

面試后整理面試場(chǎng)地,。

確定面試通過(guò)人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間,。

各組組長(zhǎng)為面試通過(guò)同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè),。

按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選,。

通知新成員被錄取。

注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限,，努日不要超出總使用額度,，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷。

略

一,、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開(kāi)會(huì),，總結(jié)本次招新的得與失,。

二、整理招新資料,，存檔保存,。

一、準(zhǔn)備,、宣傳階段,。

1、人員安排須按時(shí)到位,，臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整,。

2、傳單海報(bào)等印制是多加的催促,，若真的趕不出來(lái)及時(shí)調(diào)換復(fù)印社,。

3,、海報(bào)張貼時(shí)多與宿管交流溝通，確保海報(bào)不被撤銷或覆蓋,。

4,、場(chǎng)地、帳篷,、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數(shù)目,，并按時(shí)歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時(shí)充電,。

5,、筆試題目及供招新現(xiàn)場(chǎng)解答的題目做好備份。

6,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試,。

7、現(xiàn)場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接,。

8,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場(chǎng)地。

9,、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng),。

二、招新階段,。

1,、每天值班前小組組長(zhǎng)詢問(wèn)組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員,。

2,、各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯(cuò)誤。

3,、維持招新現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛(wèi)生,，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。

4,、每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置,。

5、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng),。

三,、人員選拔階段。

1,、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到,。

2、各組面試官提前到場(chǎng)，與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象,。

3,、面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。

4,、面試成績(jī)需認(rèn)真記錄確保人對(duì)應(yīng)成績(jī),，避免出現(xiàn)成績(jī)與人不一致情況出現(xiàn)。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十三

以一對(duì)一教學(xué),，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng),，為招生做規(guī)劃。

分配點(diǎn)各中小學(xué)生,。

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧,，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）,、發(fā)展歷史、師資力量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn),。

2、熟悉招生市場(chǎng),，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況,。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精,，避免犯同樣的錯(cuò)誤,。

3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章,、海報(bào),、橫幅、報(bào)名表等,。

校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況,。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法,，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等,。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求,，從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2,、打好廣告,，建立知名度。廣告具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,，要訴諸理性,、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì),、師資、課程內(nèi)容,、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等,。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望,。

3,、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī),。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?；蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué),，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況,，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象,，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀,。

4,、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,。信息反饋快,，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中,，以個(gè)人訪談,、上門咨詢、電話推銷等方式,，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,，動(dòng)之以情，曉之以理,，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起報(bào)名欲望,。

5、鼓舞士氣,，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）,。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下,，要激發(fā)老師們招生的積極性,，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面,。比如：按老師的招生人數(shù),，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。

6,、以一帶二,，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì),，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十四

為讓全社會(huì)了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作,，圓滿完成20_年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案,。

一、“幸福珠海開(kāi)心家宴”系列活動(dòng),。

(一)系列活動(dòng)一：?jiǎn)?dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動(dòng),。

時(shí)間：5月4日上午10：00—12：00。

地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì)廳,。

參與人員：邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo),、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo),、校企合作單位代表,、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長(zhǎng)代表參加,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)啟動(dòng)儀式;。

2,、學(xué)校職業(yè)教育成果展示,。

特區(qū)報(bào)報(bào)道方案：在新聞版發(fā)布消息。

(二)系列活動(dòng)二：“我為媽媽做個(gè)菜”

時(shí)間：5月13日,。

地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、邀請(qǐng)50至100對(duì)母子參與活動(dòng),，請(qǐng)南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一廚藝指導(dǎo),。

2、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案：

(1)為配合本次活動(dòng),，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并公布調(diào)查結(jié)果;。

(2)請(qǐng)專家對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析;,。

(3)活動(dòng)預(yù)告消息,，并全程跟蹤報(bào)道。

(三)系列活動(dòng)三：“幸福珠海,開(kāi)心家宴”母子廚藝大賽,。

時(shí)間：5月14日至6月16日,。

地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室。

宣傳報(bào)道方案：

1,、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道,。

2、比賽正式開(kāi)始后,，在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專題報(bào)道(圖文),。

二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道,。

時(shí)間：4月26日—6月23日,。

宣傳：

(一)特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題;。

報(bào)道內(nèi)容：

1,、畢業(yè)生報(bào)道(烹飪,、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);,。

2、實(shí)習(xí),、實(shí)訓(xùn),、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道(實(shí)訓(xùn)處提供材料);。

3,、學(xué)生近四年參加技能大賽成績(jī)回顧報(bào)道(烹飪,、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);。

4,、舒展學(xué)生自信的翅膀,，鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)。

(一)時(shí)間：5月4—6月15日,。

(二)活動(dòng)內(nèi)容：

1,、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué);。

2,、到斗門城東中學(xué),、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng);。

3,、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會(huì),。

四、系列活動(dòng)及宣傳報(bào)道組織架構(gòu),。

珠海特區(qū)報(bào),、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì)，組織,、策劃,、協(xié)調(diào)所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行及時(shí)報(bào)道,。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十五

當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀需求，通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通,，通過(guò)宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

1、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中,，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì),、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語(yǔ)言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,。

可采用職校校長(zhǎng),、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi),，校長(zhǎng)打開(kāi)局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2,、廣告，具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性,，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。

廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心,、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。

主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶,、節(jié)慶假日,、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體,、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用,。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的,。

一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,，你才會(huì)擁有激情,。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員,。1,、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

（1）圈定市場(chǎng)范圍,。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類,。

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理,。

（5）讓他們工作起來(lái)。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十六

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》《教育部辦公廳關(guān)于做好消除大班額專項(xiàng)規(guī)劃有關(guān)工作的通知》（教基一廳〔2016〕4號(hào)）和《河南省教育廳關(guān)于做好2021年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（教基〔2021〕103號(hào)）等文件精神,，為依法保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益,，結(jié)合我市教育實(shí)際,，特制訂本方案。

以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),，全面貫徹黨的教育方針,，積極落實(shí)全國(guó)和省、市教育大會(huì)精神,，消除義務(wù)教育階段學(xué)校大班額,，加強(qiáng)控輟保學(xué)工作，切實(shí)解決適齡兒童少年入學(xué)問(wèn)題,，依法規(guī)范招生行為,，著力促進(jìn)教育公平，全面提高教育質(zhì)量,，進(jìn)一步提高人民群眾的教育獲得感和社會(huì)滿意度,。

（一）堅(jiān)持“育人為本、控輟保學(xué)”的原則,。堅(jiān)持正確育人導(dǎo)向,，落實(shí)義務(wù)教育控輟保學(xué)職責(zé)，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人,。

（二）堅(jiān)持“控制班額,、均衡編班、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、安全穩(wěn)定”的原則,。嚴(yán)格落實(shí)均衡編班規(guī)定，小學(xué)一年級(jí)和初中七年級(jí)班額嚴(yán)格控制在55人以內(nèi),。

（三）堅(jiān)持“相對(duì)就近,、劃片招生、免試入學(xué)”的原則,。所有義務(wù)教育學(xué)校要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定,，不得采取考試、評(píng)測(cè)或者委托校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取考試,、測(cè)試,、面談等形式選拔學(xué)生，不得將各種考試,、競(jìng)賽、培訓(xùn)成績(jī)或證書(shū)證明等作為招生入學(xué)的條件和依據(jù),。

（四）堅(jiān)持“公開(kāi),、公平、公正”的原則,。及時(shí)公布招生信息,，公民辦學(xué)校同步招生,。

（五）堅(jiān)持“面向全體，切實(shí)保障不同群體入學(xué)”的原則,。確保符合城區(qū)入學(xué)條件的學(xué)生在城區(qū)順利入學(xué),；保障適齡殘疾兒童（少年）、隨遷子女,、留守兒童,、貧困家庭子女、烈士,、符合條件的現(xiàn)役軍人,、公安英模和因公犧牲、傷殘警察,、符合條件的引進(jìn)高層次人才及其他各類符合優(yōu)撫條件的優(yōu)待對(duì)象子女按照有關(guān)政策接受義務(wù)教育,。

小學(xué)招收年滿6周歲（2015年8月31日以前出生）的適齡兒童。初中招收2021年小學(xué)畢業(yè)生,。

全市義務(wù)教育階段公辦,、民辦學(xué)校同步招生，初中招生時(shí)間為7月17日至7月26日,；小學(xué)招生時(shí)間為7月27日至8月21日,。任何公辦學(xué)校不得以任何理由拒收招生片區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生。

2021年我市義務(wù)教育招生工作通過(guò)河南省義務(wù)教育招生服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)生基本信息采集和招生計(jì)劃,、招生范圍,、錄取信息發(fā)布等工作，全面實(shí)行陽(yáng)光招生,、規(guī)范招生,。

民辦義務(wù)教育學(xué)校的招生納入長(zhǎng)垣市教育體育局統(tǒng)一管理，原則上招收本市區(qū)域適齡兒童少年,。民辦學(xué)校要根據(jù)辦學(xué)條件和辦學(xué)特色科學(xué)合理確定招生規(guī)模,，報(bào)名人數(shù)未超過(guò)招生計(jì)劃的實(shí)行“注冊(cè)入學(xué)，直接錄取”,，報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃的民辦學(xué)校實(shí)行電腦隨機(jī)錄?。蝗媛鋵?shí)公,、民辦學(xué)校同招政策,，堅(jiān)決杜絕提前招生；城區(qū)民辦學(xué)校要優(yōu)先招收具有城區(qū)學(xué)籍的學(xué)生,。

1.農(nóng)村學(xué)校,。

農(nóng)村小學(xué)實(shí)行免試劃片就近入學(xué)；農(nóng)村初中可采取小學(xué)對(duì)口直升或以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村組等區(qū)域?yàn)檎猩秶M(jìn)行招生,。

2.城區(qū)學(xué)校,。

（1）公辦初中。

第一初級(jí)中學(xué)（校本部）招收具有南蒲街道樊屯,、闊寨,、杜村、莊科戶籍的小學(xué)畢業(yè)生,，剩余學(xué)位學(xué)?？煞€(wěn)妥實(shí)施多校劃片的方式合理確定招收對(duì)象。

第一初級(jí)中學(xué)（北校區(qū)）招收局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有蒲東戶籍,、蒲西戶籍,、新荷鐵路以南蒲北戶籍的學(xué)生和上述小學(xué)內(nèi)居住在第一初級(jí)中學(xué)（北校區(qū)）附近的常住人口子女。按照就近入學(xué)的原則招滿為止,。

第一初級(jí)中學(xué)（南校區(qū)）招收南蒲街道14個(gè)行政村（共涉及18個(gè)自然村）戶籍的小學(xué)畢業(yè)生和局屬公辦小學(xué)內(nèi)具有南蒲戶籍的學(xué)生及本校區(qū)周邊常住人口子女小學(xué)畢業(yè)生,。

蒲西中學(xué)招收局屬公辦小學(xué)、蒲西轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲西戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲西常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女,。蒲東中心學(xué)校初中部,、蒲東二中、長(zhǎng)垣市景榮初級(jí)中學(xué),、長(zhǎng)垣市蒲城學(xué)校（初中部）招收局屬公辦小學(xué)及蒲東轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有蒲東戶籍的學(xué)生和具有城區(qū)學(xué)籍的蒲東常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女,。長(zhǎng)垣市景榮初級(jí)中學(xué)以安置灘區(qū)遷建戶子女入學(xué)為主。南蒲中心學(xué)校招收局屬公辦小學(xué),、南蒲轄區(qū)內(nèi)小學(xué)具有南蒲戶籍的學(xué)生（除第一初級(jí)中學(xué)南校區(qū)招生范圍外的區(qū)域）和具有城區(qū)學(xué)籍的南蒲常住人口子女及進(jìn)城務(wù)工隨遷子女,。

（2）公辦小學(xué)。

局屬公辦小學(xué)招生范圍和條件必須堅(jiān)持“科學(xué)合理,、就近入學(xué)”和“公開(kāi),、公平、公正”的原則,，由學(xué)校研究并報(bào)市教育體育局同意后確定,。

蒲東、蒲西所轄小學(xué)要按照中心學(xué)校所劃片區(qū)范圍招生,，主要招收具有城區(qū)戶籍和城區(qū)幼兒園學(xué)籍的適齡兒童,。

（三）進(jìn)城務(wù)工隨遷子女（非長(zhǎng)垣市戶籍）。

由于城區(qū)學(xué)位緊張,，城區(qū)學(xué)校重點(diǎn)解決具有城區(qū)學(xué)籍的適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)問(wèn)題,；其它確需在城區(qū)就讀的隨遷子女，必須在城區(qū)穩(wěn)定居住并提供“居住證”或相關(guān)證明,，方可申請(qǐng)?jiān)诔菂^(qū)學(xué)校就讀,，嚴(yán)格控制無(wú)城區(qū)學(xué)籍的“三無(wú)”人員（即在城區(qū)無(wú)戶籍、無(wú)居住、無(wú)職業(yè)）子女在城區(qū)中小學(xué)就讀,。

（四）農(nóng)村留守兒童入學(xué)。

落實(shí)農(nóng)村留守兒童關(guān)愛(ài)政策,，寄宿制學(xué)校要優(yōu)先保障農(nóng)村留守兒童入學(xué),，確保每一名適齡留守兒童、少年按時(shí)入學(xué)接受義務(wù)教育,，同時(shí)做好貧困家庭學(xué)生資助幫扶工作,，確保貧困家庭學(xué)生不因貧困而失學(xué)。

（五）特殊教育招生,。

特殊教育學(xué)校招生和普通中小學(xué)（隨班就讀）同步進(jìn)行,，以隨班就讀為主、特殊教育學(xué)校為骨干,、送教上門等其他教育形式為補(bǔ)充,。按照“一人一案”的安置原則，鼓勵(lì)輕度殘疾,、具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童持殘聯(lián)部門出具的證明,，到所屬片區(qū)公辦學(xué)校隨班就讀；對(duì)確實(shí)不適合隨班就讀的殘疾兒童,、少年可到特殊教育學(xué)校申請(qǐng)就讀,；對(duì)因重度智障、腦癱等客觀原因不適宜到學(xué)校接受義務(wù)教育的適齡兒童,、少年,，實(shí)施“送教上門”服務(wù)，實(shí)行“零拒絕”“全覆蓋”,，使每個(gè)殘疾兒童都能接受合適的教育,。針對(duì)殘疾兒童少年的類別和程度，保障所有適齡殘疾兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利,。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，做好政策宣傳。

義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作直接關(guān)系到人民群眾的教育獲得感和教育滿意度,，是一項(xiàng)涉及面廣,、社會(huì)各方普遍關(guān)注的熱點(diǎn)工作，關(guān)系到教育公平和社會(huì)穩(wěn)定,。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街道）中心學(xué)校，局屬各學(xué)校要高度重視義務(wù)教育階段招生工作,，按照“屬地管理”和“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，落實(shí)責(zé)任,，確保2021年招生入學(xué)工作平穩(wěn)有序推進(jìn),。中心學(xué)校和各中小學(xué)校要成立招生入學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)是招生入學(xué)工作第一責(zé)任人,。要加大義務(wù)教育招生入學(xué)政策,、國(guó)家對(duì)建檔立卡家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免費(fèi)和資助政策的宣傳力度，引導(dǎo)家長(zhǎng)按照要求送其子女按時(shí)就近入學(xué),，避免盲目跟風(fēng)擇校,。各學(xué)校要按照有關(guān)政策解決問(wèn)題樓盤業(yè)主子女的入學(xué)問(wèn)題，及時(shí)解決招生入學(xué)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，設(shè)置招生咨詢電話,，制定應(yīng)急預(yù)案，確保招生工作平穩(wěn)有序,、和諧穩(wěn)定,。

（二）加強(qiáng)學(xué)籍管理，落實(shí)控輟職責(zé),。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街道）中心學(xué)校要切實(shí)履行控輟保學(xué)法定職責(zé)，摸清轄區(qū)內(nèi)適齡兒童少年總數(shù),，加強(qiáng)對(duì)留守兒童,、困境兒童的教育關(guān)愛(ài)，保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利,。由于特殊原因確需延遲入學(xué)的,，須由其監(jiān)護(hù)人提出申請(qǐng)，中心學(xué)校報(bào)市教育體育局備案,，確保實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育有保障,。各聯(lián)盟校、合作辦學(xué),、一體化辦學(xué)和手拉手學(xué)校要落實(shí)工作方案,，縮小校際差距，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面,，最大程度滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求,，降低輟學(xué)風(fēng)險(xiǎn)。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)生學(xué)籍管理辦法》《河南省義務(wù)教育學(xué)生學(xué)籍管理實(shí)施細(xì)則（試行）》,，強(qiáng)化學(xué)籍管理的嚴(yán)肅性,，按照“人籍一致”、“籍隨生走”等原則,，確保人籍一致,。各學(xué)校不得以“國(guó)際部”“國(guó)際課程班”“境外班”等名義招生,，社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得有以“國(guó)學(xué)班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務(wù)教育的非法辦學(xué)行為。

（三）落實(shí)紀(jì)律要求,，強(qiáng)化監(jiān)督問(wèn)責(zé),。

義務(wù)教育階段學(xué)校報(bào)名期間一律不得收取報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)等任何費(fèi)用,。嚴(yán)禁無(wú)計(jì)劃,、超計(jì)劃組織招生，嚴(yán)禁招收已被其他學(xué)校錄取的學(xué)生,；嚴(yán)禁自行組織或與社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果,；嚴(yán)禁提前組織招生,，變相“掐尖”選生源；嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)?；旌险猩?、混合編班；嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源,；嚴(yán)禁任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”；嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校以各類競(jìng)賽證書(shū),、學(xué)科競(jìng)賽成績(jī)或考級(jí)證明等作為招生依據(jù),；嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校設(shè)立任何名義的重點(diǎn)班、快慢班,；嚴(yán)禁義務(wù)教育學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)排名,、宣傳考試狀元和升學(xué)率；嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離,、空掛學(xué)籍,、學(xué)籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接,。

（一）公辦學(xué)校,。

學(xué)校違規(guī)招生，一經(jīng)查實(shí),，視情節(jié)輕重,，對(duì)學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人給予約談、通報(bào)批評(píng)并取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)評(píng)先資格,。因?yàn)閷W(xué)校相關(guān)工作人員不作為,、亂作為或違反招生規(guī)定而引發(fā)群體性事件，追究相關(guān)人員責(zé)任,。

（二）民辦學(xué)校,。

民辦學(xué)校違反招生政策，視情節(jié)將分別給予警告、限期整改,、取消扶持優(yōu)惠政策,、取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)評(píng)先資格、核減招生計(jì)劃,、停止招生,、吊銷辦學(xué)許可證等處理。同時(shí),，要依規(guī)依法依紀(jì)對(duì)相關(guān)管理責(zé)任人員予以問(wèn)責(zé),。

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2,、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念,、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,。或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談、問(wèn)卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象,。

而采取的步驟有：

(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。

(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌,。

(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通,，通過(guò)宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

1、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中,，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì),、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語(yǔ)言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2,、廣告,，具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。

廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。

主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),，又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶,、節(jié)慶假日,、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員,。1、尋找學(xué)員不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律,。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

(1)圈定市場(chǎng)范圍,。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類,。

(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理,。

(5)讓他們工作起來(lái)。

南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表,，我市高校林立,，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,，對(duì)于很多私立、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線,，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

1,、高(中)考招生前各大專院校、中專,、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介,、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù),，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址,。

2、高(中)考后各大專院校,、中專,、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書(shū),。

3,、民辦學(xué)校可向高考,、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章,、錄取通知書(shū)等。

4,、各種電腦,、外語(yǔ)、藝術(shù),、會(huì)計(jì),、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群,。

全市所有大(中)專院校;私立,、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦,、外語(yǔ),、財(cái)會(huì)、公務(wù)員,、藝術(shù),、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等,。

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份,，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì),，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績(jī)喜人,，錄取新生共計(jì)1952人,，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。2012年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,，爭(zhēng)取突破2200人,。

1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合,、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,，充分調(diào)動(dòng)各函授站,、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定,，與各函授站,、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施,。

3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊(duì)伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校,，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站,、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì),，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢(shì),、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題,。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息,，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃,、院校介紹,、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí),、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間,，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑,。

5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢,，工作人員要認(rèn)真、耐心,、細(xì)致地回答各類問(wèn)題,，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿,。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng),、公正選拔、公開(kāi)透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策,，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

一、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二,、活動(dòng)目的：

1,、回饋老學(xué)員,。

2、招收新學(xué)員,。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng),，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,，信任星之光，從而招收更多學(xué)員,。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度,。

四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng),。

五,、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。

六,、活動(dòng)資料：

(一)準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組;。

2,、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù)、康復(fù)比例,、即異常個(gè)人案例;,。

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),，進(jìn)行預(yù)約;,。

4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);,。

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);,。

7,、收集學(xué)生的繪畫、,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;,。

8、在網(wǎng)站,、貼吧,、報(bào)紙,、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);。

9,、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文,、繪畫,、生活照、在校生或照片集中在展示板上,，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;,。

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生家長(zhǎng),、學(xué)生;。

3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭,、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;,。

5,、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;,。

6,、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度,、人生觀,、價(jià)值觀等。

7,、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等,。

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員,。

1,、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2,、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織。

3,、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4,、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情景,，不允許遲到，早退,。

1,、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料,。

2,、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3,、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

(一)人員安排。

1,、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間,。

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知。

(1),、招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到情景要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3),、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六,、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料),。

2、關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3,、我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事,。

4,、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種本事,。

5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康,、歡樂(lè)的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情景,，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),，服務(wù)于學(xué)校,。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十七

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位,。一方面，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖,！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、校園的老生帶新生,，校園全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生,。

2,、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳,、推銷。

3,、聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

4,、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。

5,、各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。

6,、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象,。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息,。以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約,，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

1,、校園聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況,、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等。

2,、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,，了解基本招生信息。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù)。

4,、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會(huì)）。

5,、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

效果預(yù)測(cè),。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播校園品牌,，樹(shù)立良好公眾形象,。

3、培育市場(chǎng),，樹(shù)立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料,，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼,！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖,！

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十八

寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展工作,，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求：

1、團(tuán)隊(duì)成員2-人,；

2,、目標(biāo)高中為一所；

3,、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校,；

4、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū),，且與目標(biāo)高中相同為宜,。

2、學(xué)院對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì),，于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后,，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx；校團(tuán)委,、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審,，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單。

1,、學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后,，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo),、教務(wù)部門或教學(xué)老師,。

2、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)時(shí),，要重視收集相關(guān)信息資料,，填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》。

3,、團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：

（1）面向高三年級(jí)學(xué)生,、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；

（2）條允許下,，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì),，宣傳我校的.辦學(xué)成就、辦學(xué)特色,，介紹自身在學(xué)校的親身感受,，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。

4,、圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題,，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。

5,、團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作,，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào),。

校團(tuán)委,、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料,，對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué),，按隊(duì)伍成員數(shù)，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼,。

學(xué)校招生活動(dòng)方案篇十九

時(shí)光飛逝,，還有半年又即將迎來(lái)20xx年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢(mèng)想的校園,。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并,，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn),。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解,，簡(jiǎn)單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問(wèn)題,。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面,，學(xué)校決定大力開(kāi)展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校,，宣傳華農(nóng)大的基本校情,。

為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng),。

為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍,，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī),，大力開(kāi)展寒假招生工作,，讓大學(xué)生回到高中母校,，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采,，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案,，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的`“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播,。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向,，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo),，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山,。

情系芬芳紫荊，愛(ài)返青春校園,。

每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí),。

出處 m.sevw.cn

佛山二組全體成員。

桂城中學(xué),、南海中學(xué),、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué),。

寒招形式：

1,、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群,，微信群,，官方微博。

1.2：小組會(huì)議：召開(kāi)小組會(huì)議,，小組成員彼此相互認(rèn)識(shí),，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間,，寒招到訪的學(xué)校,，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作,。

1.3：物資運(yùn)輸：由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管,，運(yùn)輸和分發(fā)。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻,，預(yù)計(jì)十七人,，簡(jiǎn)單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你,，以簡(jiǎn)單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性,。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長(zhǎng)。

1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方,，介紹寒招對(duì)母校的好處,，說(shuō)明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段,。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信,，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡(jiǎn)單的背誦一下,，心理有個(gè)概念。

1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù),，決定交通方案,，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間,，人員分組：擺攤組,，宿舍組，課室組,，宣講組,。

1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境,，確定擺攤地點(diǎn),，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息,，順道探訪老師,。

2、中期工作：

2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張,，招生簡(jiǎn)介,，書(shū)簽，調(diào)查問(wèn)卷,，相機(jī),，明信片，剪刀,，透明膠,，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻,，kt板,，便利貼）。

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人,，選址在人流集中的地方,，時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置,，含桌椅的租借和返還,。

2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方,，如轉(zhuǎn)角位,。

3.用手提電腦播放宣傳視頻。

4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢,，包括完成學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)和回收,，

給完成問(wèn)卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。

5.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)（1人）,。

6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）,。

板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼,，貼在心愿墻即可,，拍照的負(fù)責(zé)。

8.拍照（1人）,。

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人,，高三教學(xué)樓，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā),，一班一張簡(jiǎn)章，一套書(shū)簽（1人）,。

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),，每班兩張（1人）。

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn),。

4.拍照（1人）,。

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問(wèn)卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書(shū)簽作為答謝（2人）,。

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人,，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章的派發(fā),，每宿舍一張（1人）。

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),，每宿舍一張（1人）,。

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。

4.拍照（1人）,。

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人,，高三課室,，5-10分鐘。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡(jiǎn)單的介紹華農(nóng)大校情,，分享大學(xué)經(jīng)歷,，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）。

2.播放宣傳視頻,。

3.維持宣講紀(jì)律,，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

4.派發(fā)給師弟師妹的一封信,。

5.拍照（1人）,。

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資,，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,，發(fā)微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝,。

3、后期工作：

3.1：?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納,，記錄數(shù)據(jù),。（約1天）。

3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng),，組長(zhǎng)分類整理,。（約2天）。

3.3：小組工作記錄表：組長(zhǎng)完成小組工作記錄表,。（約1天）,。

3.4：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評(píng)優(yōu),，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象,，由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布。（約3天）,。

3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表,，并由組長(zhǎng)逐一回收。（約3天）,。

3.5：骨干工作總結(jié)：組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié),。（約1天）。

3.6：工作成果展示視頻：由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé),。（約1星期）,。

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長(zhǎng)完成。（約1天）,。

3.8：所有資料的歸總：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收所有資料,，命名，壓包，發(fā)送,。

應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放,，以防弄濕。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度,，和藹的語(yǔ)氣,，拉近距離，互相溝通,。

3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人,，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。