計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái),，使我們的生活更加有序和有意義,。制定計(jì)劃時(shí),，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況和自己的能力做出合理的安排,，避免計(jì)劃過(guò)于理想化或不切實(shí)際。以下是小編為大家整理的計(jì)劃范文,，供大家參考，希望對(duì)你們有所啟發(fā),。

家具工作計(jì)劃與流程篇一

在所有部門(mén)的積極配合下本人終于完成了去年自我制定的二百八十萬(wàn)的任務(wù),，很興奮,，也覺(jué)得很有壓力，因?yàn)樗鼘?duì)我明年提出了更高的要求,。

1,、打造一支屬于自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，俗話說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”,，只有擁有有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),，才能更好更快的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。根據(jù)今年客戶的層次情況,，新的一年我想配置1——2位長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)助理,，可以幫助本人實(shí)現(xiàn)工地，主材,，客戶聯(lián)絡(luò),，以及長(zhǎng)期合作的家具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、智能家居合作團(tuán)隊(duì)等資源的高效整合。

2,、新的一年，希望能完成三百五十萬(wàn)的家具費(fèi),，以及八十萬(wàn)的純?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)。

3,、在專業(yè)水平上使自己更上一層樓,，預(yù)備創(chuàng)作1——2套作品獲獎(jiǎng),。

1,、很多設(shè)計(jì)師總是說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)部沒(méi)有學(xué)習(xí)的氛圍,，本人認(rèn)為這個(gè)論點(diǎn)不是很準(zhǔn)確,，應(yīng)該是說(shuō)缺少了有效的學(xué)習(xí)方法,，我認(rèn)為在專業(yè)上和工作上提高要有正確的'學(xué)習(xí)方法這才是最重要的。在這一點(diǎn)上一些出色設(shè)計(jì)師總結(jié)出自己的一些成功經(jīng)驗(yàn)并與大家共享這是一個(gè)非常好的方式,，能夠讓部分設(shè)計(jì)師迅速的找到適合自己的方法,。因?yàn)槊恳粋€(gè)人面對(duì)的每一個(gè)客戶群體都不要一樣,，每個(gè)客戶與每個(gè)客戶也不一樣,，設(shè)計(jì)師自己對(duì)“設(shè)計(jì)”的理解也不一樣,，所以找到適合自己的方法才是最重要的。

2,、在設(shè)計(jì)部還有這樣一個(gè)這樣的話題,，“設(shè)計(jì)部沒(méi)有設(shè)計(jì)氛圍,。”當(dāng)然這個(gè)論點(diǎn)在某總和某總對(duì)設(shè)計(jì)部專業(yè)水平的重視度不斷加強(qiáng)有著重要關(guān)系,，比如對(duì)獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師的獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)獲獎(jiǎng)作品的學(xué)習(xí)宣傳,，經(jīng)常組織對(duì)專業(yè)上的培訓(xùn)等等一些措施,，我相信這個(gè)論點(diǎn)也會(huì)很快站不穩(wěn)腳。建議設(shè)計(jì)部是不是能常來(lái)一個(gè)設(shè)計(jì)pk賽,，或者“設(shè)計(jì)周”,，把一些純粹的設(shè)計(jì),，純粹的理念在某進(jìn)行交流溝通,。

家具工作計(jì)劃與流程篇二

今年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作,。為此，在市場(chǎng)部?jī)晌煌碌臒嵝膸椭?，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

1.在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力協(xié)助市場(chǎng)部的工作和__的裝修工作,。

2.第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

3.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到最大化!

做裝飾行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

家具工作計(jì)劃與流程篇三

x月終,，緊張繁忙的一月即將過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧,，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了的鍛煉,，學(xué)習(xí)了的知識(shí),，交了的`朋友，積累了的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然也通過(guò)不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一月是充實(shí)的一月,，我的成長(zhǎng)來(lái)自xx超市這個(gè)大家庭，為xx超市明月更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任,。

現(xiàn)將自己x的工作總結(jié)。

一、xx市場(chǎng)大廈工作階段,。

xx月后,，我依舊負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)大廈的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作,，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營(yíng)困境租金難收,、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題,，通過(guò)這些問(wèn)題的解決,，使自己對(duì)我市的服裝零售行情、市場(chǎng)大氣候的了解,、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過(guò)與各商戶的調(diào)解工作的接觸,，協(xié)調(diào)能力得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應(yīng)不斷變化的情況,，配合公司的整體規(guī)劃對(duì)xx市場(chǎng)進(jìn)行了一定的布局調(diào)整,。3月份xx市場(chǎng)超市開(kāi)始構(gòu)想到*月份開(kāi)業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中,，人員招聘,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、貨架安裝,、商品上架到日常經(jīng)營(yíng)維護(hù),，在老總的關(guān)心下,，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導(dǎo)下,，xx市場(chǎng)超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過(guò)渡,，自己對(duì)超市最新的業(yè)務(wù)知識(shí)又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化,。負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)期間,，盡力維護(hù)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有發(fā)生意外的突發(fā)事件,。但xx市場(chǎng)的整體潛力沒(méi)能全部發(fā)揮發(fā)來(lái)產(chǎn)生效益是事實(shí)，雖然xx市場(chǎng)的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約,，但xx市場(chǎng)的潛力沒(méi)能全部發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限,，這是在xx市場(chǎng)工作得到的最深刻認(rèn)識(shí),。同時(shí)，xx市場(chǎng)各種困難壓力的經(jīng)歷,，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高，面對(duì)再大的困難與壓力,，我都不會(huì)退縮逃避,，能夠從容冷靜的去面對(duì)解決，這是我在xx市場(chǎng)工作得到最大的收獲,。

xx月份因工作的需要,，我被調(diào)到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場(chǎng)管理,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心,。

雖然自開(kāi)業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭,，對(duì)xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé),，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極看書(shū)報(bào)文章,，虛心向劉總李店請(qǐng)教,。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品,、接貨,、收銀等各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通,，與非食品組長(zhǎng)文娟深入交流,。在短時(shí)間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系,，負(fù)起了店面值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長(zhǎng)一起對(duì)非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn),，對(duì)商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過(guò)非食品員工的共同的努力,，我們的銷(xiāo)售有了明顯的增長(zhǎng)。在文娟升任非食品采購(gòu)后,，我兼起了非食品的組長(zhǎng),，潛下心來(lái)，從頭干起,，衛(wèi)生,、陳列、庫(kù)房,、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣(mài)場(chǎng)氛圍有了改觀,。與員工有了的接觸,，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮,。在公司各部門(mén)的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力,，非食品的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可,。

店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,，維護(hù)全賣(mài)場(chǎng)的正常營(yíng)運(yùn)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理,，在這個(gè)崗位上,，自己立足全面把控全局,，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平,，在收銀,、客服,、接貨,、防損,、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，消減漏洞，作一名稱職的店面經(jīng)理,。

三,、人員管理培訓(xùn)工作,。

作為一名主管，對(duì)員工的管理是一門(mén)難度較高的必修課,，每個(gè)人的經(jīng)歷,、性格各不相同，如何使本部門(mén)員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的事情,。通過(guò)相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用,，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛(ài)并用的方法,。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工,，真正的為員工著想,，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上,，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),，解決員工思路，樹(shù)立明確的發(fā)展目標(biāo),，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作,，如何作的更好,。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭,，只要犯了原則性的錯(cuò)誤,，決不縱容。使員工隊(duì)伍從內(nèi)在有動(dòng)力,，對(duì)外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益,。

但人是不斷變化與發(fā)展的,，人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦,，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力,。

對(duì)員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，最早自xx市場(chǎng)的5xxxx名員工到xx市場(chǎng)超市的3xxxx員工再到8月份xx超市六部門(mén)乙班4xxxx名員工的培訓(xùn),，通過(guò)一次次的培訓(xùn)與交流,，自己從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn),，經(jīng)過(guò)積集與學(xué)習(xí),，初步形成了對(duì)員工從思想,、商品知識(shí),、銷(xiāo)售心理與技能,、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效,。

四,、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與市場(chǎng)把控能力的提高,。

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢(shì)不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中,，一定要把握機(jī)遇努力拼搏,。學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù),。一方面超市管理的基本功,，商品陳列、庫(kù)存合理存量,、季節(jié)商品的調(diào)整,、快訊商品的選擇,、營(yíng)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,，自己從書(shū)上的理論到日常工作中的實(shí)踐,，真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中,。另一方面,，通過(guò)各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息,，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn),，使自己在全局的思路更加明晰,，以更高的角度來(lái)審視市場(chǎng)的變化,，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。

五,、不足方面與下月工作思路。

俗話說(shuō)：冰凍三尺非一日之寒,。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間僅僅一月時(shí)間,，具體開(kāi)始超市的工作才近半月,，而市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)與超市零售的知識(shí)是如此的深廣,。通過(guò)冷靜的自省,，自己還有諸多的不足,，整體上因參與營(yíng)運(yùn)時(shí)間較短,，操作不夠自如外,，具體還體現(xiàn)在：首先，對(duì)商品的選擇與把控有待加強(qiáng),，由其由于分工不同對(duì)食品商品的了解相對(duì)更弱,。其次,，對(duì)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足,，這是由于經(jīng)驗(yàn)少,。

家具工作計(jì)劃與流程篇四

會(huì),、奮發(fā)前進(jìn)的大會(huì),，十六大為我們勾畫(huà)了更加美好的宏偉藍(lán)圖,，明確提出了黨在新世紀(jì)頭20年的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向，吹響了全面建設(shè)小康社會(huì),，開(kāi)創(chuàng)社會(huì)主義事業(yè)新局面的進(jìn)軍號(hào)角,。我國(guó)的改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)必將進(jìn)入一個(gè)新的高速發(fā)展的歷史時(shí)期，北京將結(jié)合“時(shí)代特征”,、“首都特點(diǎn)”面對(duì)新世紀(jì)、開(kāi)拓新境界以“新北京,、新奧運(yùn)”為主題,，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點(diǎn),，乘勝而上,、開(kāi)拓奮進(jìn),，率先在全國(guó)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化,，建成一流的國(guó)際大都市,，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開(kāi)泰”吉祥和美的一年,，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的歷史性發(fā)展機(jī)遇。為此,，協(xié)會(huì)2003年的工作指導(dǎo)思想是：抓住我國(guó)入世,，北京實(shí)施“奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃”,、“十五規(guī)劃”的大好機(jī)遇,，認(rèn)真貫徹十六大精神,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，與時(shí)俱進(jìn)努力開(kāi)拓家具行業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、健康有序快速發(fā)展新局面,。協(xié)會(huì)工作重點(diǎn)是：團(tuán)結(jié)全體會(huì)員,、認(rèn)真研究,、解決我們面臨的新形勢(shì),、新問(wèn)題,、明確目標(biāo),、制定戰(zhàn)略,、圍繞提升企業(yè)的管理水平,，質(zhì)量效益水平,、技術(shù)水平,、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)水平,、流通業(yè)態(tài)水平,、開(kāi)拓新市嘗全方位的提高我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力,，為北京國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的貢獻(xiàn),。

一,、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來(lái),。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，北京建設(shè)的日新月異,，人民生活的顯著提高，奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,，為北京家具業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間和無(wú)限商機(jī)，為了更好地適應(yīng)這個(gè)新形勢(shì),，摸清北京市家具行業(yè)的家底,，對(duì)企業(yè)的規(guī)模,、年銷(xiāo)售額、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，從業(yè)人員等基本情況進(jìn)行調(diào)查了解,，把會(huì)員基本情況檔案建立起來(lái),，通過(guò)對(duì)全體會(huì)員總體水平的調(diào)查了解,，可以基本構(gòu)成和反映北京市家具行業(yè)的主體水平，召開(kāi)各種類型企業(yè)座談會(huì),，征求意見(jiàn),，請(qǐng)專家論證,，進(jìn)一步組織編制比較客觀的比較接近實(shí)際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提高規(guī)劃的權(quán)威性,、指導(dǎo)性,，為北京市政府制定家具行業(yè)發(fā)展計(jì)劃提供有力的依據(jù)。

二,、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì),，辦好家具展覽會(huì)。

家具展覽會(huì)是家具企業(yè)推出品牌,、擴(kuò)大影響,，進(jìn)行產(chǎn)品訂貨,、技術(shù)交流、搜集市場(chǎng)信息的重要平臺(tái),。今年,，協(xié)會(huì)與中展集團(tuán)北京華港展覽公司,、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)共同主辦第六屆中國(guó)（北京）國(guó)際家具及木工機(jī)械展覽會(huì),。進(jìn)一步發(fā)揮為奧運(yùn)會(huì)提供廠商的突出作用，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大,、最具權(quán)威,、最有影響力、專業(yè)性國(guó)際國(guó)內(nèi)同行的盛會(huì),，擴(kuò)大北京市家具市場(chǎng)的輻射中心作用,。在展會(huì)期間,，將組織多項(xiàng)務(wù)實(shí)增效的活動(dòng),。如邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》,、《奧委會(huì)政府采購(gòu)辦公室與企業(yè)座談會(huì)》,、《家具設(shè)計(jì),、展位設(shè)計(jì)評(píng)遜等多項(xiàng)活動(dòng),。希望通過(guò)北京家具展的舉辦為北京市乃至國(guó)內(nèi)有實(shí)力,、有市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)提供一個(gè)充分展示自己的大舞臺(tái),，打造具有國(guó)際水準(zhǔn)的世界級(jí)品牌。同時(shí),，提供一個(gè)廠商產(chǎn)銷(xiāo)銜接,，互相學(xué)習(xí)，互相交流,，從而帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。

協(xié)會(huì)協(xié)助中國(guó)家協(xié)辦好廣州展,、上海展，通過(guò)一系列的組團(tuán)辦展,，進(jìn)一步打造北京家具產(chǎn)品名牌，擴(kuò)大影響,，為北京家具更快地走出北京,、走向國(guó)際市場(chǎng)搭建平臺(tái)。

為配合奧運(yùn)場(chǎng)館項(xiàng)目,，國(guó)家部委,、市政府采購(gòu)辦公家具項(xiàng)目的需要,，協(xié)助中國(guó)家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國(guó)辦公家具展覽會(huì)，為企業(yè)提供更大的商機(jī),，促進(jìn)北京辦公家具再上一個(gè)臺(tái)階,。

三,、組織多種類型的研討會(huì)、培訓(xùn)班和專題報(bào)告會(huì)為企業(yè)服務(wù)。

隨著北京奧運(yùn)會(huì)行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,，中國(guó)加入wto經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速度發(fā)展，家具市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程加快，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，優(yōu)勝劣汰已成為大勢(shì)所趨,。面對(duì)我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在一定差距,，反映在產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差,、勞產(chǎn)率低,，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等而實(shí)質(zhì)是我們?cè)诠芾怼⒃O(shè)計(jì),、技術(shù),、材料,、營(yíng)銷(xiāo)等方面的落后。因此,，必須下力氣抓好企業(yè)在管理,、設(shè)計(jì),、技術(shù)、材料,、營(yíng)銷(xiāo)等方面的創(chuàng)新,。

1,、管理創(chuàng)新方面,，要用現(xiàn)代管理理念,，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理，實(shí)現(xiàn)從個(gè)體式向群體式,，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變,，充分發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息,、客戶資源,、工藝流程,、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù),，代替粗放式的管理模式,，向管理要效益,、要質(zhì)量、要品牌,。

主要原因：一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法不夠,，二是設(shè)計(jì)人員奇缺,，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才,，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)他人專利的良好氛圍,，引進(jìn)或培育大批的設(shè)計(jì)人員，才可以改變目前落后的局面,。在生產(chǎn)技術(shù)方面，國(guó)外主要先進(jìn)技術(shù)我們北京基本上都有,，但分散、不配套,，先進(jìn)的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上，致使產(chǎn)品不先進(jìn)造成資源的浪費(fèi),。技術(shù)的創(chuàng)新在于先進(jìn)技術(shù)的整合，只有這樣才能提高質(zhì)量,，提高勞產(chǎn)率,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新,、手段創(chuàng)新，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系,，用現(xiàn)代化的手段獲取市場(chǎng)信息,。分析市場(chǎng)信息,、指導(dǎo)和確定市場(chǎng)定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù),。當(dāng)然,，還要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，確立消費(fèi)者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略,，以及恰到好處的與消費(fèi)者交流的平臺(tái),。

協(xié)會(huì)將針對(duì)在管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面的工作內(nèi)容,，組織專題研討會(huì),、報(bào)告會(huì)、多種類型的培訓(xùn)班,、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，為企業(yè)的管理升級(jí),，產(chǎn)品創(chuàng)新,、質(zhì)量認(rèn)證,、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。

今年,，我們還將根據(jù)奧委會(huì)、市政府采購(gòu)辦公開(kāi)招標(biāo),、邀標(biāo)的要求，積極參與并組織專家工程技術(shù)人員,，參加中央各部委、市,、區(qū)縣政府采購(gòu)辦公家具項(xiàng)目的招投標(biāo)競(jìng)標(biāo)工作的評(píng)委和技術(shù)指導(dǎo)工作。為政府和企業(yè)服務(wù),。還將根據(jù)企業(yè)在編制標(biāo)書(shū)中的問(wèn)題和不足組織專題講座報(bào)告會(huì),，以提高企業(yè)在競(jìng)標(biāo)工作中的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

四,、規(guī)范家具市嘗引導(dǎo)消費(fèi)、保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,。

為了進(jìn)一步推動(dòng)《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項(xiàng)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,，市木材、家具質(zhì)量檢驗(yàn)站的市場(chǎng)抽檢活動(dòng),。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，草擬制訂北京家具市場(chǎng)的行規(guī)行約,。與中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心,、市木材家具質(zhì)檢站合作,，開(kāi)展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷(xiāo)市潮的活動(dòng)。把《木家具有害物質(zhì)限量》等強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)納入這類活動(dòng)的考核之中,，使“質(zhì)量可信”、“家具市場(chǎng)規(guī)范單位”的推薦活動(dòng),，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保,、安全、健康的方向發(fā)展,。通過(guò)有影響報(bào)刊和信息予以公布進(jìn)一步達(dá)到扶優(yōu)治劣、引導(dǎo)消費(fèi)、規(guī)范家具市場(chǎng)的目的,。

五、培育和宣傳品牌意識(shí),、實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

本新聞共2頁(yè),當(dāng)前在第1頁(yè)12,。

家具工作計(jì)劃與流程篇五

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)?！皼Q心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,。

1,、在業(yè)績(jī)方面：2016年銷(xiāo)售負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)楹幽虾蜕綎|兩個(gè)省份,，個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)暫定為150萬(wàn),。目前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶效果一般，面對(duì)以后的工作進(jìn)行,，前期打算多聯(lián)系一些做工程以及硬裝的朋友，通過(guò)他們開(kāi)發(fā)一些客戶,，然后跟進(jìn)。

2,、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃及提升：

注意自身形象,，起好表率作用,。銷(xiāo)售部人員的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象,，作為助理首先要加強(qiáng)自身修養(yǎng),，注重自我形象塑造，同時(shí),，要引導(dǎo)銷(xiāo)售成員強(qiáng)化形象意識(shí),，形成塑造形象的共識(shí)。

首先加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，力求精益求精。多看書(shū),，試試關(guān)注軟裝的發(fā)展趨勢(shì)；多去市場(chǎng)考察,，了解家具,、燈具和布藝產(chǎn)品等；多參加一些有關(guān)于軟裝的交流會(huì),、展會(huì)等。

總結(jié),。

計(jì)劃工作，工作結(jié)束之后要總結(jié)下當(dāng)天的不足和需要改進(jìn)的地方,，并且要對(duì)第二天的工作有計(jì)劃，以免手忙腳亂。

再次學(xué)會(huì)軟裝配飾設(shè)計(jì)項(xiàng)目的整體把控能力,、軟裝設(shè)計(jì)方案的制作，以及軟裝配飾產(chǎn)品元素的專業(yè)把控能力和整體軟裝場(chǎng)景的實(shí)地?cái)[場(chǎng)能力,。

最后學(xué)習(xí)統(tǒng)籌管理,，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。學(xué)會(huì)把控大局,，使資源平衡及協(xié)調(diào)。

軟裝銷(xiāo)售部雖然成立已半年,，很多流程還沒(méi)有走順，仍需繼續(xù)摸索前進(jìn),，成立一套完整的銷(xiāo)售流程,，為軟裝銷(xiāo)售部提高工作效率，統(tǒng)一思想,，做好銷(xiāo)售員的后盾力量。制定年度和月度培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化,、軟裝的基本知識(shí)、團(tuán)隊(duì)的合作精神,、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗氣勢(shì),、個(gè)人素質(zhì)，責(zé)任心，個(gè)人形象,、以及銷(xiāo)售技巧為主導(dǎo),。通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，快速打造一支更加強(qiáng)大的精英團(tuán)隊(duì),，給公司創(chuàng)造更大的利益。

及2016年個(gè)人工作計(jì)劃和公司運(yùn)營(yíng)建議胡亮,。

光陰荏苒，歲月如梭,。從2015年6月15日起由主抓技防工作建設(shè)轉(zhuǎn)到主管業(yè)務(wù)及市場(chǎng)拓展工作,，迄今已半年的時(shí)間,。從新轉(zhuǎn)到自己熟悉的工作崗位,，雖然能夠較快的進(jìn)入工作狀態(tài),，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境及管理?xiàng)l件任感受到頗大的壓力,。結(jié)合2014年個(gè)人總結(jié)及2015年工作計(jì)劃，2015年工作總結(jié)如下：

一,、2015年工作總結(jié)主要工作。

（一）市場(chǎng)拓展工作,。

從2015年6月15日以來(lái)組織并參與了重慶工商大學(xué)、重慶郵電大學(xué),、重慶理工大學(xué)、重慶美術(shù)館,、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)重慶分公司等單位安保服務(wù)項(xiàng)目的投標(biāo)工作,，其中重慶工商大學(xué)校園安保服務(wù)項(xiàng)目中標(biāo),。軌道集團(tuán),、中福在線安保服務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)工作準(zhǔn)備中,，投標(biāo)工作取得了少許成績(jī)；公司投標(biāo)程序初步不如常態(tài)化,。

（二）市場(chǎng)維護(hù)工作,。

能及時(shí)組織續(xù)簽合同、客戶回訪,、處理投訴、簽訂臨時(shí)勤務(wù)協(xié)議等工作,，組織回收欠款110萬(wàn)余元,。

（三）管理工作,。

分管市場(chǎng)部,，定期組織部門(mén)會(huì)議。負(fù)責(zé)部門(mén)審批,、工作安排、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì),、劃計(jì)劃落實(shí)監(jiān)督等工作,。

過(guò)往的工作，雖有部分成效,，但仍有大量不足。具體表現(xiàn)如下：

（一）工作方法乏善可陳,，按部就班；

（二）協(xié)調(diào)能力欠佳,，部分客戶投訴未得到妥善處理,；

（三）管理能力尚可提升,，御下缺乏考核,。

回顧2015年的工作，有過(guò)笑顏也有過(guò)垂眉,，有過(guò)成就也有過(guò)過(guò)失,，有過(guò)閃光也有過(guò)不足,。成就和閃光希望公司肯定，過(guò)失和不足希望公司海涵,。分析2015年的工作狀況,，結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際需求特制定個(gè)人2016年工作計(jì)劃：

（一）明確分管部門(mén)分工,，設(shè)置投標(biāo)機(jī)構(gòu)和維護(hù)機(jī)構(gòu),；

（二）創(chuàng)新工作方法，至少開(kāi)拓一條新的業(yè)務(wù)途徑,；

（三）組織分管部門(mén)參與培訓(xùn)、外出考察,，提升業(yè)務(wù)技能,；

（四）根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定分管部門(mén)內(nèi)部考核制度,；

（五）參與管理能力培訓(xùn),，提升自身修養(yǎng)。

三,、

2016年公司運(yùn)營(yíng)建議,。

2015年的經(jīng)營(yíng)狀況,，公司在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和減少方面，除去投標(biāo)增長(zhǎng)外幾近持平,，分析業(yè)務(wù)減少原因不外有四：一是市場(chǎng)原因，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)增大加之制造業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣減少,，如：巴山工業(yè),、巴南建設(shè)等,；二是客戶維護(hù)原因,，如：巴南區(qū)人民醫(yī)院等；三是風(fēng)險(xiǎn)管控原因,，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大公司自動(dòng)放棄,，如：凱恩家具城,、高級(jí)技工校等；四是管理原因,，隊(duì)伍素質(zhì)低,，服務(wù)意識(shí)欠缺。對(duì)此林總,，為了公司能夠更好的運(yùn)作和可持續(xù)發(fā)展，對(duì)公司2016年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃作如下建議：

（一）機(jī)構(gòu)和制度建設(shè),。

機(jī)構(gòu)建設(shè)方面：組建紀(jì)檢督察部撤銷(xiāo)督察隊(duì)，負(fù)責(zé)落實(shí)公司制度的執(zhí)行,，賦予紀(jì)檢督察部更大的權(quán)利，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),；市場(chǎng)部組建招投標(biāo)小組和客戶維護(hù)小組，負(fù)責(zé)投標(biāo)工作和客戶回訪及合同續(xù)簽工作,，對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),。

制度建設(shè)方面：一是建立客戶回訪制度,，由市場(chǎng)部牽頭,，對(duì)客戶回訪受賄的建議以報(bào)告形式呈報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo),，得到批復(fù)后在隊(duì)務(wù)會(huì)中報(bào)告；二是建立領(lǐng)導(dǎo)定期下基層制度,，要求切實(shí)了解隊(duì)伍狀況和市場(chǎng)運(yùn)行狀況,，與客戶分管領(lǐng)導(dǎo)及主管領(lǐng)導(dǎo)深入溝通,；三是建立管理責(zé)任制度,，落實(shí)大隊(duì),、中隊(duì)的管理職責(zé),，對(duì)服務(wù)的單位有欠款,、流失,，隊(duì)員投訴等情況作出解釋并考核，對(duì)死賬爛賬由市場(chǎng)部牽頭處理,。

（二）業(yè)務(wù)群體建設(shè)。

從目前的發(fā)展方向來(lái)看,，重慶國(guó)有保安公司大都開(kāi)展了除人防以外的附加業(yè)務(wù)，根據(jù)我公司的現(xiàn)狀可開(kāi)展以下業(yè)務(wù)：

3.勞務(wù)派遣業(yè)務(wù),，結(jié)合保安服務(wù)增加勞務(wù)派遣資質(zhì),，就服務(wù)范圍的其他工種進(jìn)行派遣,；4.銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，對(duì)本行業(yè)所需的服裝,、裝備,、器材、配件專人銷(xiāo)售,，可開(kāi)發(fā)成為品牌代理商。5.物業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù),，設(shè)立物業(yè)公司或通物業(yè)公司合作開(kāi)發(fā)，對(duì)統(tǒng)一打包項(xiàng)目投標(biāo),。

（三）宣傳建設(shè)。

當(dāng)下公司的宣傳幾乎沒(méi)有,，就連宣傳片,、宣傳冊(cè)都還在定制中,，為更好的發(fā)展業(yè)務(wù)公司可在宣傳中加大投入：一是優(yōu)化辦公環(huán)境,，對(duì)目前的辦公環(huán)境可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，使企業(yè)形象更加完善；二是加快公司宣傳片,、宣傳冊(cè)及網(wǎng)站建設(shè),，使之能夠切實(shí)投入使用,；三是可對(duì)線上線下的廣告進(jìn)行投入,，如：電視宣傳,、報(bào)紙宣傳等,。

（四）可持續(xù)發(fā)展建設(shè),。

個(gè)人認(rèn)為人才建設(shè)是可持續(xù)發(fā)展建設(shè)最重要的保障,，就我司現(xiàn)實(shí)而言，目前管理人員存在“兩低一高”及文化素質(zhì)低,、管理水平低,、年齡結(jié)構(gòu)高,，人才梯隊(duì)的建設(shè)勢(shì)在必行。對(duì)此可從兩方面進(jìn)行補(bǔ)充：一是內(nèi)部挖潛,，可對(duì)現(xiàn)有管理人員加強(qiáng)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，對(duì)積極參與,、拼搏進(jìn)取的予以重用,，對(duì)抵觸培訓(xùn),、不思進(jìn)取的著重清理。二是外部招聘培養(yǎng),，應(yīng)以應(yīng)屆畢業(yè)生為主，此主工作積極性高,、待遇要求低、重塑性強(qiáng),，可從市場(chǎng)部進(jìn)入培養(yǎng),。

一,、家裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

2,、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析,。

二、家裝設(shè)計(jì)師行業(yè)分析,。

1、設(shè)計(jì)費(fèi)昂貴“返點(diǎn)”不來(lái)自客戶,。

2,、“返點(diǎn)”追波逐流,。

3、經(jīng)驗(yàn)尚缺金錢(qián)為上,。

4,、辦“三無(wú)”公司能宰則宰,。

三、建材家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析,。

1,、普陷虧損。

2,、賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩,。

3、擴(kuò)張背后,。

四、傳統(tǒng)家裝公司經(jīng)營(yíng)分析,。

1、馬路“游擊隊(duì)”模式,。

2,、裝修公司模式,。

五,、家裝市場(chǎng)消費(fèi)者分析。

1,、裝修品牌意識(shí)增強(qiáng)。

2,、家裝消費(fèi)能力下降。

3、設(shè)計(jì),、環(huán)保決定選擇。

4,、把裝修實(shí)用放在首位。

一,、家裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析,。

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,。

第一,，產(chǎn)業(yè)集中度低，公司數(shù)量種類很多,，但真正能起帶頭龍頭的作用這類企業(yè)并不多,。第二,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)通常也比較落后，大多數(shù)公司仍然是以家裝游擊隊(duì)的水準(zhǔn),，都是粗放式的管理,，原始操作。第三,，家裝公司缺乏普遍的法人管理模式,，高端人才沒(méi)有進(jìn)入的門(mén)檻,。第四,，大多數(shù)企業(yè)屬于急功近利,，只顧眼前的利益,，缺乏關(guān)注合理的優(yōu)化的流程,，缺乏關(guān)注客戶的需求，缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和戰(zhàn)略規(guī)劃,。

第五,，大部分的家裝公司管理落后,，缺乏電子化,、網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，更缺乏系統(tǒng)的管理軟件的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用,。

第六,，大部分公司沒(méi)有好的研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)系統(tǒng),，即使有研發(fā)，也是小的研發(fā),。

第七,，更為關(guān)鍵的是大部分家裝公司沒(méi)有找到可復(fù)制的先進(jìn)的引領(lǐng)模式,，由于沒(méi)有可復(fù)制的戰(zhàn)略引領(lǐng)模式為支撐,，或者相應(yīng)的物流模式的管理,，最終都以失敗告終,，或者在過(guò)程中出現(xiàn)非常多的問(wèn)題,。

第八，目前家裝企業(yè)打出的集成家裝概念只是集成家裝的一個(gè)皮毛,，沒(méi)有真正做到產(chǎn)業(yè)鏈的二次深化。

第九,，大部分的家裝公司缺乏戰(zhàn)略資金的引入,，也非常不善于購(gòu)并和重組,，致使企業(yè)沒(méi)辦法做大做強(qiáng)。

2,、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析隨著家裝行業(yè)本身的不斷的發(fā)展，升級(jí)更新和換代,，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向高端人才與資本的不斷的進(jìn)入,，資源資產(chǎn)的不斷的重組,，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)幾大類型的公司，將會(huì)成為具體的發(fā)展的趨勢(shì)：

第一,，主要是針對(duì)小戶型大量上市,，大量的精裝小戶型,，它帶動(dòng)了巨大而龐大的市場(chǎng)。所以會(huì)產(chǎn)生以這一個(gè)領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)業(yè)背景的特大型的公司,，但這類公司它以傳統(tǒng)的模式經(jīng)營(yíng),，它要面對(duì)的是所有的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,。而不是一個(gè)一個(gè)單一的客戶,。因此這一塊有它獨(dú)特的特點(diǎn),，這些企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，他要有比房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己組織開(kāi)發(fā)更具有的優(yōu)勢(shì),，他才可以規(guī)模化,、快速化地?cái)U(kuò)張。第二,，傳統(tǒng)的零散客戶，他們大多數(shù)是以滿足家庭功能的需要為主要背景的,，當(dāng)然更高的是有一個(gè)文化和品質(zhì)的需要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)將整個(gè)行業(yè)資源有效整合,，通過(guò)縮短交易過(guò)程,、降低交易風(fēng)險(xiǎn),，運(yùn)用科技化管理機(jī)制和軟件系統(tǒng)更專業(yè)精準(zhǔn)的把產(chǎn)品潛質(zhì)化,，品質(zhì)化，操作化,。

第三,，它的產(chǎn)值和規(guī)模都不是特別大,，但是客戶有極高的設(shè)計(jì)要求,，訴求性的開(kāi)發(fā)商,，他們提供高檔的服務(wù),，提供個(gè)性化的服務(wù)，也會(huì)形成專業(yè)的色彩,，國(guó)內(nèi)外有很多的這樣的設(shè)計(jì)師事務(wù)所,，但這類公司可以預(yù)測(cè)他不會(huì)成為主流,。

第四，再一類,，以小而專的形式出現(xiàn)的這類公司也會(huì)有一部分,，他們主要抓住某一個(gè)細(xì)節(jié),，市場(chǎng)需求的某一個(gè)細(xì)節(jié)，這種優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮自己不可替代的效益,，這是成熟市場(chǎng)業(yè)務(wù)細(xì)分的通常的做法,。所以說(shuō)呢,，這類公司不會(huì)成為市場(chǎng)的主流,。第五，大家經(jīng)常講的“混合業(yè)態(tài)”,。做建材的，做家裝的,，這類的開(kāi)發(fā)商也在往我們家裝行業(yè)里頭靠。它可能會(huì)有它的優(yōu)勢(shì),，但它的優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)不可能替代家裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)也不會(huì)成為未來(lái)的市場(chǎng)的主流,。

從以上這五大優(yōu)勢(shì)分析得出，以小戶型為主流的戶型商和集合多方資源運(yùn)用高科技管理機(jī)制的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商將成為整個(gè)家裝行業(yè)的主流,，引領(lǐng)家裝行業(yè)劃時(shí)代的變革,。

二,、家裝設(shè)計(jì)師行業(yè)分析,。

家具工作計(jì)劃與流程篇六

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:,。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月家具銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的家具銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在家具銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月家具銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

家具工作計(jì)劃與流程篇七

1、每日做好人流量統(tǒng)計(jì),，對(duì)有意向選購(gòu)產(chǎn)品的客戶資料進(jìn)行整理與分析,。

2,、整理和分析門(mén)店銷(xiāo)售明細(xì)記錄，做好營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)分析,，追蹤商鋪滯銷(xiāo)態(tài)勢(shì),。

3、建立完善,，縝密的客戶潛在客戶信息的管理與維護(hù),。

4,、每周五對(duì)有意向選購(gòu)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行回訪工作,，挖掘潛在的銷(xiāo)售市場(chǎng),。

5,、配合本系統(tǒng)市場(chǎng)部的推廣活動(dòng),，進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集，調(diào)研工作,，宣傳單頁(yè)的發(fā)放,，促使超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

1,、維護(hù)店面內(nèi)飾品的擺放,，營(yíng)造產(chǎn)品最完美的氛圍，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美好意念和購(gòu)買(mǎi)的欲望,。

2,、樹(shù)立店面整潔明亮,，每日進(jìn)行一次產(chǎn)品保潔,，每周進(jìn)行一次店面徹底保潔，保證產(chǎn)品無(wú)積灰,，展示產(chǎn)品的完美形象，使用統(tǒng)一專用的雜物間,，將拖把,、毛巾,、水桶,、水管等非產(chǎn)品物流同意擺放歸位于雜物間,，打造店面的整潔有序,，提升店面的形象與氛圍,。

3,、每月進(jìn)行一次店面產(chǎn)品,、床品,、飾品的盤(pán)點(diǎn),，期間店面上樣需倉(cāng)庫(kù)提供產(chǎn)品數(shù)量,，從店面出貨需保留出貨產(chǎn)品型號(hào)，數(shù)量等,，做到有樣品(產(chǎn)品)有型號(hào),，有價(jià)格，做到庫(kù)存有數(shù)有據(jù),。家具導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃,。

4、店面物料保管,，購(gòu)買(mǎi)物料具體的報(bào)表物料品名、數(shù)量,、時(shí)間、金額;領(lǐng)取憑條據(jù),，以舊換新，有專人簽字,。

1、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文華的'滲透和引導(dǎo),，以“真誠(chéng)美好,，追求無(wú)限攜手并進(jìn),，共創(chuàng)輝煌”為根本,，建立一支“敢拼,、敢想、敢于創(chuàng)新,。敢打硬仗”的團(tuán)隊(duì),，來(lái)達(dá)成企業(yè)的共同目標(biāo)“至力成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商?！?/p>

2、引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)觀念和科學(xué)的管理機(jī)制，運(yùn)行個(gè)人日pk單,，促使整個(gè)團(tuán)隊(duì)活躍起來(lái)，讓每一位同仁都感受到激情和緊追感,，真正的體現(xiàn)公司企業(yè)文華精神所提倡的企業(yè)與顧客之間的“魚(yú)水之情”。從而提升店面的整體服務(wù)質(zhì)量,。

3,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，銷(xiāo)售技巧的培養(yǎng),，運(yùn)用在“過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在過(guò)程中解決問(wèn)題,，在過(guò)程中完善問(wèn)題”的方法,，力求最佳方案,，提升店面整體銷(xiāo)售技能,，促使更好的完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

家具工作計(jì)劃與流程篇八

萬(wàn)銷(xiāo)售,，完成基本目標(biāo)800萬(wàn),，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣,；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購(gòu)為重點(diǎn)，小規(guī)模,、多批次,、深挖掘、20xx年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書(shū)品牌輪流的方式,；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷(xiāo)售更加快速化,，需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員不斷強(qiáng)化,，提高其專業(yè)知識(shí),，豐富其銷(xiāo)售技巧，最大提高銷(xiāo)售率,！

我們的任務(wù)是什么呢,？

20xx戰(zhàn)略指標(biāo)。

銷(xiāo)售指標(biāo),。

其他目標(biāo)：

3,、必須要完成對(duì)20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn)，主要宣傳xxx家具城,；

組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化,。

（一）組織結(jié)構(gòu)圖,。

（二）組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)人員主要是協(xié)助店長(zhǎng)處理有關(guān)促銷(xiāo),、商場(chǎng)形象管理、培訓(xùn)等工作,；

（三）崗位說(shuō)明,。

1,、主持公司大政方針工作,，主持召開(kāi)管理者會(huì)議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排,；

2、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu),，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo),；

3,、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù)、店長(zhǎng),、營(yíng)銷(xiāo)工作,，監(jiān)督有關(guān)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成情況；

4,、負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決,，處理日常事務(wù),，員工培訓(xùn)、指導(dǎo),、激勵(lì)等工作,；

6,、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；

1,、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作；

2,、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化,；

1,、制定全年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃（宣傳方案、促銷(xiāo)方案,、銷(xiāo)售達(dá)成措施等）；

2,、負(fù)責(zé)具體營(yíng)銷(xiāo)工作執(zhí)行（組織活動(dòng)、協(xié)調(diào)公司資源）,；

3,、研究促銷(xiāo)方案,，并進(jìn)行制定,，調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作,；

4,、協(xié)助店長(zhǎng)處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等工作,；

1,、參與家具城各項(xiàng)管理與營(yíng)銷(xiāo)謀劃,，對(duì)家具城制定的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé),，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解；

4,、組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工,，及時(shí)了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作；

7,、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金,、退貨、換貨處理,、異議等客戶問(wèn)題,，嚴(yán)重問(wèn)題報(bào)總經(jīng)辦處理；

9,、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排,、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決,；

2、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員工作進(jìn)行分配,，并監(jiān)督執(zhí)行,；

3,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行,；

4、店長(zhǎng)有權(quán)批準(zhǔn)送貨,、換貨,、退貨,、以及售后等服務(wù)工作,；

5、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整,；

6,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)所有員工進(jìn)行效績(jī)考核,；

7,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論,；

8、店長(zhǎng)有權(quán)決定員工去留；

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市,，主要是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)（新民居）和縣城低消費(fèi)群體,，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：

2,、需求單一,，對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品款式,；

1、這部分人群占比稍小,，但購(gòu)買(mǎi)力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中,；

4、這部分消費(fèi)者對(duì)于推銷(xiāo)式的方式一般比較抵觸,，自我性比較強(qiáng)；

產(chǎn)品策略,。

1,、在產(chǎn)品方面,，樣品管理非常重要，詳情見(jiàn)《賣(mài)場(chǎng)分區(qū)樣品管理》,；

2,、考察市場(chǎng)后，應(yīng)該增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的系列,，增強(qiáng)家具城的利潤(rùn)點(diǎn),；

3、對(duì)于比較暢銷(xiāo)的款式一定要放到最顯眼的位置,；

5、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件,，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品；

6,、增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）,。

價(jià)格策略。

2,、對(duì)于趕集超市里的普貨,，統(tǒng)一按照定價(jià)銷(xiāo)售，全場(chǎng)常年特價(jià),；

銷(xiāo)售策略,。

3,、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道，尋找銷(xiāo)售突破口,；

活動(dòng)策略,。

3、以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷(xiāo)為爆破點(diǎn),，將市場(chǎng)銷(xiāo)售推向高潮,。

家具工作計(jì)劃與流程篇九

能作為xx家具店的店長(zhǎng)在這里計(jì)劃本年的工作,，首先感謝老板對(duì)我的信任,，各位同仁對(duì)我的支持,。本人5月份被聘為興隆大家庭xx家具店長(zhǎng),。一年來(lái),，本著xx公司的經(jīng)營(yíng)理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé),，為xx在青岡的銷(xiāo)售奠定了良好的基礎(chǔ),。作為店長(zhǎng)我深深的感受到：

1,、作為有前景的品牌店的店長(zhǎng)一定要懂管理、熟業(yè)務(wù),、責(zé)任心強(qiáng),。

2,、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。

3,、店長(zhǎng)及店員必須有高漲的工作熱情,，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷(xiāo)售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4,、在經(jīng)營(yíng)上要本著“發(fā)展新顧客、(法制宣傳活動(dòng)計(jì)劃)穩(wěn)住老顧客,、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念,，讓xx的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌家具非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境,、高質(zhì)量的服務(wù),、熱情的售后才能吸引顧客到我店購(gòu)物，讓他們體會(huì)到品牌家具的質(zhì)量好,、品牌店的員工素質(zhì)高,，和售貨員能做到近距離的溝通,。無(wú)論是進(jìn)貨渠道,、還是銷(xiāo)售方法以及公司的售后服務(wù),，都讓我感受到品牌的力量無(wú)窮的,，xx的.管理是科學(xué)的,，我愿意為品牌店的經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)出自己的力量,。

1,、銷(xiāo)售額完成xx,，較去年同期增長(zhǎng)xx,，經(jīng)常變換店鋪的陳列,，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候,，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來(lái),，保持微笑,，讓顧客覺(jué)得你很親切，在顧客進(jìn)店后,，注意顧客的一舉一動(dòng),，觀察顧客的微表情變化,，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí),，說(shuō)明對(duì)這件服裝感興趣,，那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品,。介紹完后,，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己,，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候,，就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi),。另外還依仗興隆大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳,。

2、培養(yǎng)員工3名,，達(dá)到對(duì)xx企業(yè)理解、熟練掌握銷(xiāo)售技巧的水平,，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),。

3、在調(diào)動(dòng)員工積極性方面,，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假,，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒,，以利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

5,、處理好商場(chǎng)關(guān)系,，遵守商場(chǎng)制度,，配合商場(chǎng)工作，樹(shù)立xx在商場(chǎng)員工中良好形象20xx年店長(zhǎng)工作計(jì)劃范文5篇工作計(jì)劃,。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會(huì)議,，將興隆的制度較好的執(zhí)行,，在會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)講,，做好筆記,，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單,、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn),、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周?chē)牡赇伕惺躼x員工的企業(yè)精神,，讓員工樹(shù)立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象,，為xx在他人心目樹(shù)立形象起到較好的作用,。

6、配合好望奎,，綏化店銷(xiāo)售工作，及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度,，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)xx的經(jīng)營(yíng)理念，只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,，才能使自己和店主雙雙受益,。

在努力做好管理與銷(xiāo)售的同時(shí)，工作中也存在不足：

1,、用于學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的書(shū)籍時(shí)間不充足,。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧類的書(shū)籍,，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。

2,、有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情,。

3、沒(méi)做到與店員經(jīng)常溝通,，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性,。

成績(jī)只能代表過(guò)去,，在未來(lái)的一年里我會(huì)更加努力做好自己的本職工作,，使銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn),。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)管理,，完善制度執(zhí)行,，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度,，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)懲分明，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升,。

2、加大員工培訓(xùn)力度,，每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位,。每個(gè)月的第二周對(duì)家具的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn);每個(gè)月的第三周對(duì)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn),，每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作計(jì)劃,，對(duì)前三周的重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行考試,，對(duì)于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、做好其他店銷(xiāo)售管理工作,，分三步進(jìn)行：

一,、做好分店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：第一,，實(shí)施月銷(xiāo)售額評(píng)比制度，對(duì)銷(xiāo)售額好的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);第二,，每個(gè)月的測(cè)試成績(jī)進(jìn)行通報(bào),，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì);第三,，對(duì)于銷(xiāo)售額月增長(zhǎng)百分率較多的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

二,、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對(duì)自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo),，做到賞罰分明,。

4,、繼續(xù)維護(hù)好會(huì)員體系,，以青岡店為樣板,，在節(jié)假日期間讓店員親自與會(huì)員溝通，及時(shí)送去xx的祝福,，特別是會(huì)員生日;對(duì)會(huì)員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載,，使其在服務(wù)時(shí)能投其所好;讓每位員工都熟悉會(huì)員的職業(yè),、愛(ài)好及衣服尺碼，使會(huì)員感受到店員的用心良苦,，讓他們體會(huì)到xx的銷(xiāo)售理念,，愛(ài)上x(chóng)x家具,。

家具工作計(jì)劃與流程篇十

ict（informationandcommunicationstechnology）即信息通信技術(shù)，是信息技術(shù)與通信技術(shù)相融合而形成的一個(gè)新的概念和技術(shù)領(lǐng)域,。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，ict是一種新的業(yè)務(wù)類型,，它主要針對(duì)arpu值更高、對(duì)通信信息產(chǎn)品和服務(wù)需求更旺盛的集團(tuán)客戶,；它將通信技術(shù)與信息技術(shù)相結(jié)合，不僅提供基礎(chǔ)通信服務(wù),，還提供辦公自動(dòng)化、客戶關(guān)系管理等信息化服務(wù),，并針對(duì)不同行業(yè)的需求，為客戶制定行業(yè)解決方案,。

與傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)相比，ict業(yè)務(wù)以集團(tuán)客戶為中心通過(guò)“一站式”的方案滿足集團(tuán)客戶的整體信息化需求,，依次具有更廣闊的市場(chǎng)前景和更高的市場(chǎng)價(jià)值。

ict顧名思義就是it+ct（信息技術(shù)+通信技術(shù)）,，it著力于信息處理,，ct著力于信息傳輸,，ict的融合為it于ct的無(wú)縫融合,。

一,、ict業(yè)務(wù)拓展原則,。

1,、項(xiàng)目中必須含ct業(yè)務(wù),，所有項(xiàng)目中必須有公司基礎(chǔ)的主營(yíng)電信業(yè)務(wù),。2、項(xiàng)目必須是盈利項(xiàng)目,。廠家設(shè)備或軟件報(bào)價(jià)不得高于我們與客戶之間的ict合同報(bào)價(jià),。

3,、可做ict項(xiàng)目舉例：

a、視頻監(jiān)控類：平安校園,、危險(xiǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)控,、旅游景點(diǎn)監(jiān)控,。b、移動(dòng)辦公軟件開(kāi)發(fā)類：移動(dòng)采編,、移動(dòng)oa等,。c,、其他業(yè)務(wù)：自建呼叫中心、無(wú)線ddn的應(yīng)用,。

一,、ict項(xiàng)目立項(xiàng),。

1、項(xiàng)目經(jīng)理所在銷(xiāo)售單元發(fā)起,。

2、審批流程：銷(xiāo)售單元負(fù)責(zé)人——集團(tuán)徐俊——集團(tuán)王筱——信息化中心奚敏娟——計(jì)劃物資部錢(qián)正興——運(yùn)維王建春（可選）——網(wǎng)建戴永康（可選）——財(cái)務(wù)張東——分管副總,。

3,、立項(xiàng)所需附件：行業(yè)應(yīng)用及ict項(xiàng)目立項(xiàng)表（各銷(xiāo)售單元填寫(xiě)）、項(xiàng)目方案,。4,、此流程由各項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)起。

注：財(cái)務(wù)在審批流程中可進(jìn)行項(xiàng)目收益評(píng)估,，依據(jù)ict項(xiàng)目投資效益評(píng)估模型-npv,。

1、項(xiàng)目立項(xiàng)的同時(shí),，項(xiàng)目經(jīng)理把客戶方的詳細(xì)需求報(bào)集團(tuán)何偉處，擬合同,。2、經(jīng)客戶方確認(rèn)后并由何偉報(bào)市分公司合同審批流程,；3、市分審批完后報(bào)省分審批（見(jiàn)省分訂ict項(xiàng)目流程）,。

4,、需要簽訂的合同：ict合同（集團(tuán)部與客戶方）,、軟硬件購(gòu)銷(xiāo)合同（集團(tuán)部與集成商）,。

5,、整個(gè)流程由何偉發(fā)起,。三、項(xiàng)目實(shí)施,。

1,、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，目前暫定由項(xiàng)目經(jīng)理全程負(fù)責(zé),，

2,、施工調(diào)試完成后需與客戶方簽訂一份驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,，由客戶,、我公司以及第三方集成商共同簽字確認(rèn),。3,、同時(shí)補(bǔ)辦出入庫(kù)手續(xù)。

注：驗(yàn)收由信息化中心牽頭,，事后維護(hù)暫時(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理結(jié)合廠家進(jìn)行。四,、收入確認(rèn)。

1,、市分財(cái)務(wù)和集團(tuán)需要在ict收入確認(rèn)表上簽字蓋章。

2,、市分集團(tuán)發(fā)起mss省市業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)單：徐俊——王筱——省分系統(tǒng)集成中心劉群。

3,、流程所需附件：ict合同掃描件（各銷(xiāo)售單元提供）、市分財(cái)務(wù)和集團(tuán)簽字蓋章的ict收入確認(rèn)表掃描件（集團(tuán)部提供）,、第三方廠家簽訂的購(gòu)銷(xiāo)合同掃描件（集團(tuán)部提供）,、項(xiàng)目驗(yàn)收?qǐng)?bào)告或者進(jìn)度報(bào)告（需要有三方簽字）掃描件（各銷(xiāo)售單元提供）。

4,、該流程由集團(tuán)部完成五,、市分收入錄入,。

1、bss進(jìn)行收入錄入,、欄目為系統(tǒng)集成服務(wù),；2,、并生成一張由財(cái)務(wù)部管理單獨(dú)發(fā)票號(hào)的發(fā)票,。

3,、財(cái)務(wù)將提供集團(tuán)一本完整的發(fā)票，由集團(tuán)部專人負(fù)責(zé),。4、bss錄入工作也由集團(tuán)前臺(tái)完成,。

1,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)開(kāi)據(jù)發(fā)票，以及合同,，從客戶處收款并在系統(tǒng)中銷(xiāo)帳,。2,、銷(xiāo)帳工作由集團(tuán)部收入錄入人員完成,。

1,、根據(jù)與第三方集成商簽訂的購(gòu)銷(xiāo)合同進(jìn)行付款,。

2,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按合同實(shí)際情況，填寫(xiě)用款申請(qǐng)單走付款流程。3,、此事項(xiàng)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)，同時(shí)集團(tuán)部做好相關(guān)臺(tái)帳記錄,。

后附省分ict業(yè)務(wù)流程流程,。

附件一：ict業(yè)務(wù)開(kāi)展流程一、ict項(xiàng)目審批流程,。

分公司在與客戶達(dá)成合作意向后，經(jīng)分公司內(nèi)部審核通過(guò),，填報(bào)《ict項(xiàng)目審批表》、《ict項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估模型》、《ict項(xiàng)目匯報(bào)材料》,，經(jīng)省公司系統(tǒng)集成中心審核通過(guò)后方可進(jìn)入有關(guān)后續(xù)階段,。

二,、ict合同審批流程,。

江蘇聯(lián)通市分合同審批表”。由分公司內(nèi)部各相關(guān)部門(mén)審核通,。

過(guò)后,，上報(bào)省公司系統(tǒng)集成中心,，進(jìn)入省公司各相關(guān)部門(mén)審核步驟,，具體流程詳見(jiàn)合同審批,。

流程圖,。

各地相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)根據(jù)ict收入確認(rèn)原則,，將應(yīng)確認(rèn)的收,。

家具工作計(jì)劃與流程篇十一

1,、明確信息技術(shù)部職責(zé)，確定人員構(gòu)成,，要求人員在規(guī)定時(shí)間到崗，明確分工,，測(cè)試賽前期準(zhǔn)備工作全面啟動(dòng),。

2,、制定信息技術(shù)部測(cè)試賽工作組織方案,，明確各階段工作任務(wù)目標(biāo),。

4、制定信息技術(shù)部賽時(shí)應(yīng)急方案及辦公用品采購(gòu)方案,。之前,。

7,、接受組委會(huì)對(duì)各處的第一次聯(lián)合檢查。月底,。

9、檢查,、驗(yàn)收成績(jī)處理與信息發(fā)布系統(tǒng)，確保運(yùn)行正常,。(測(cè)試賽期間)。

10,、接受組委會(huì)籌備工作第二次聯(lián)合檢查。

二,、賽時(shí)工作。

家具工作計(jì)劃與流程篇十二

一,、如何編寫(xiě)工作計(jì)劃和填寫(xiě)工作日志。

編寫(xiě)工作計(jì)劃和填寫(xiě)工作日志的重要性：

要想成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員,，必須具備控制時(shí)間和個(gè)人。

行為的能力,，而編制工作計(jì)劃和填寫(xiě)工作日志可以幫助一個(gè)業(yè)務(wù)員精確地控制自己按照既定的計(jì)劃將各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)向前推進(jìn)，進(jìn)而完成各項(xiàng)工作目標(biāo),。因此如何正確合理地制定工作計(jì)劃和填寫(xiě)工作日志對(duì)于業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成就顯得至為重要。

如何正確合理地制定工作計(jì)劃和填寫(xiě)工作日志首先要了解業(yè)務(wù)人員的具體工作職責(zé),。（業(yè)務(wù)人員具體工作職責(zé)見(jiàn)附表）,。

工作計(jì)劃是一個(gè)銷(xiāo)售人員在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊,。

1．計(jì)劃的名稱，也就是標(biāo)題,。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃個(gè)人名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,。

2．計(jì)劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間,、內(nèi)容,，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3．最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容,。一般地講,，包括：

進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2．工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）,。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3．工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

1、上月工作中需解決未解決的問(wèn)題,，本月的解決方案,。

2、將本月銷(xiāo)售任務(wù)和客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量詳細(xì)進(jìn)行分解到每一周,，再,。

分解到每天,。

3、如果出現(xiàn)未按計(jì)劃完成任務(wù)推進(jìn)的補(bǔ)救方法,。

1,、解決前期工作中的遺留問(wèn)題,。

2、制定拜訪或回訪客戶的路線及拜訪或回訪客戶的數(shù)量,。

3、制定當(dāng)日工作的目標(biāo)：開(kāi)發(fā)客戶目標(biāo)和銷(xiāo)售產(chǎn)品品種,、數(shù)量,。

和回款目標(biāo)。

（五）工作日記的填寫(xiě)：

a)工作時(shí)間：日期,，星期,，天氣

電話,，詳細(xì)地址），產(chǎn)品陳列情況,，廣告品使用情況,，客戶庫(kù)存及銷(xiāo)售情況,，客戶反映的問(wèn)題,，客戶當(dāng)日進(jìn)貨情況,。補(bǔ)充完整客戶資料表（見(jiàn)附表）,。

d)本日合計(jì)開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量和銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量及金額,。

e)工作小結(jié)：總結(jié)一天的工作經(jīng)驗(yàn)與不足，就當(dāng)日出現(xiàn)問(wèn)題做出解決方案,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施,，對(duì)比月工作計(jì)劃及日推進(jìn)計(jì)劃核算目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)情況,，如沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的進(jìn)程，制定相應(yīng)的補(bǔ)救措施并制定實(shí)施方案,。

（次日工作計(jì)劃按事情的急,、重,、輕、緩次序列出）,。

二,、工作總結(jié)的編制：

一份完整的月終總結(jié)包括三部分，一是過(guò)去一月取得的成績(jī),，二是對(duì)上一月工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一月的計(jì)劃或是展望,。

1,、過(guò)去的一月取得的成績(jī),。

回憶過(guò)去的一月里主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面,，由大到小，由重到輕的順序,，有選擇性的列出來(lái),，，但不要太多,，容易變得冗余,。

2、對(duì)上一月工作進(jìn)行分析總結(jié),。

首先,，就本月度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化,、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn),、消費(fèi)者需求變化,、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),，把握市場(chǎng)環(huán)境。

其次,，分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系,、渠道模式,、終端形象,、推廣,、廣告宣傳,、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆,。

最后，就是自身銷(xiāo)售工作的總結(jié)分析,，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系,、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn),、品牌推廣等，力求全面準(zhǔn)確,，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

3、新一月度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃,。

月終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要按照公司新月度整體營(yíng)銷(xiāo)工作的部署就本人負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)⒏黜?xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)和客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)細(xì)分到每個(gè)周,，并且制定相應(yīng)的詳盡的具體實(shí)施措施和辦法。

家具工作計(jì)劃與流程篇十三

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位,，xx等大型家具商場(chǎng)，特別是在一,，二，三線城市,，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源,、資金,、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻高,，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。

一般中低端家具不容易進(jìn)入,，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，要達(dá)到一定的銷(xiāo)售額是很難的,。所以我覺(jué)得，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一,、二,、三線城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的,。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢,？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”,。

商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比,。不可否認(rèn)一,、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高,，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì),。但是，在如今的高房?jī)r(jià),、房貸、車(chē)貸,、醫(yī)療,、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話,，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的,。家具得放在房子里,，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去,，而一,、二,、三線城市的房子是用來(lái)投資的,，基本不住人,。

綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢,？我在上查了一下,，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,，特別是在云,、貴,、川等西南地區(qū),，因農(nóng)村的交通、教育,、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶,，中國(guó)有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后,、80后、90后為主,，以我身邊的朋友為例,，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大,，節(jié)奏也不是很快,。所以,，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有木匠,，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了,，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的,。

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎？我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：

我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合,。

如物流、成本,、社會(huì)資源等。

其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò),，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣,，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。

其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,，賣(mài)什么產(chǎn)品,，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車(chē)接送,，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費(fèi),，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送,，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,，也就是讓大家都知道我們,。

綜上所述,，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶?jí)市總店作為公司直銷(xiāo)店,，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司,，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng),、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總家具銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)%,。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套,。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的家具銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前xx在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度家具銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%,。

到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),；xx遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月家具銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在家具銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“xx空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的20xx年度的家具銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月家具銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位,。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售,。

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法與技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn),、篩選,、儲(chǔ)備工作,。

“x**”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍與受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越,。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷(xiāo)商,、家具賣(mài)場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明,，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專賣(mài)意向的`客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維與領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶,。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱,，只有xx城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,，浪費(fèi),。另外，通過(guò)博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，**有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。

其它站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,，搜房博客三萬(wàn)多人次,，常有文章被推薦到頭版。本公司站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次,，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右,。

當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法,，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng),。幫助經(jīng)銷(xiāo)商,、專賣(mài)店制定銷(xiāo)售（促銷(xiāo)）計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持與扶助,。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái),。

各地的促銷(xiāo)策略與廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)亟j(luò)平臺(tái),、電視臺(tái)走字,、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料,、dm直郵、小區(qū)電梯廣告,、電臺(tái)廣告,、夾報(bào)等商場(chǎng)內(nèi)：x展架,、地貼,、通道吊旗、玻璃貼,、資料海報(bào)夾,、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內(nèi)的吊旗,、展架,、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽,、宣傳單頁(yè)等,。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案,，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的,，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高,。

雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持,。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心,，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專賣(mài)店去考察,，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢,？除了發(fā)貨收款,，我們幾乎什么都沒(méi)做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開(kāi)設(shè)專賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗(yàn),。

企業(yè)文化與銷(xiāo)售有關(guān)系嗎,？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口,，直接面對(duì)客戶,，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑,，給客戶的感覺(jué)是：公司管理是規(guī)范的,，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè),，增加客戶信心,。

從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題,，到目前,，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加,，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專賣(mài)店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況,，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái),，那么參加展會(huì)的目的是什么呢,？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效,。

我要說(shuō)的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用,。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠,，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí),。

當(dāng)然,，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的,，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度,。公司確定銷(xiāo)售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向,，然后銷(xiāo)售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶,、走終端,、看產(chǎn)品,、查競(jìng)品，了解行情,，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別,，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo),，制定可行的下一步運(yùn)作方案,。

家具工作計(jì)劃與流程篇十四

2、美迪家具：以形為先以間至上,。

3,、巨王星床墊：健康睡眠專家。

4,、中南家具：給你一個(gè)溫馨的,。

5、雅寶：家具好家更好,。

6、此木最相思,。

7、國(guó)奧：完美家居一切從國(guó)奧開(kāi)始,。

8、一個(gè)實(shí)木的家,，一個(gè)環(huán)保的生活,。

9、金馬凱旋家居：品非凡家非凡,。

10,、曲美家具：時(shí)尚選擇,，個(gè)性生活來(lái)自北歐，服務(wù)中國(guó),。

11、榮星家具：鄰先潮流飛耀無(wú)限未來(lái),。

12、把自然搬回家,，如影隨形的堅(jiān)挺,！。

13,、大班沙發(fā)：鉆石品質(zhì)首領(lǐng)風(fēng)范,。

14、天長(zhǎng)地久,，值得擁有。

15,、帝羅倫家具：華貴典雅彰顯時(shí)尚。

16,、美格登家具：打造中國(guó)亮光家具第1品牌,。

17,、高品質(zhì)的生活,，高品位的享受,。

18,、實(shí)實(shí)在在，家的感受,！

19,、年年紅家具：穩(wěn)定，是一種藝術(shù)時(shí)間見(jiàn)證真情,。

20,、百?gòu)?qiáng)家具：“德國(guó)設(shè)計(jì)德國(guó)工藝德國(guó)板材”

21、承諾伴您一生,。

22、聯(lián)樂(lè)床墊：好人好夢(mèng)聯(lián)樂(lè)一生,。

23、童一首歌：讓歡樂(lè)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,。

24,、歐美家：實(shí)實(shí)在在的歐美家。

25,、典承風(fēng)韻,，追求簡(jiǎn)雅。

26,、孔雀王家具：綠色家具健康生活,。

27、帶著溫馨回家,。

28,、美達(dá)美：生活因美達(dá)而更美,。

29、歐式生活,，木制風(fēng)格,。

30、富雅家私：()一切為了孩子,。

31、軒紅坊：古典與現(xiàn)代完美結(jié)合,。

32,、實(shí)木家具dd從遠(yuǎn)古走來(lái)的現(xiàn)代王者。

33,、金鷺家私：典雅的設(shè)計(jì)出眾的.品質(zhì),。

34,、實(shí)木家具，中華之風(fēng)韻。

35,、雙雅成鳳，葉器天成,。

36、世紀(jì)京洲：創(chuàng)造力決定生命力,。

37,、福樂(lè)床墊：為你塑造健康每一天。

38,、藤之杰：為你編織美好生活,。

39、環(huán)保家居,，實(shí)木打造。

40,、實(shí)木時(shí)代綠色生活。

41,、你的旅途,，有我守護(hù)。

42,、森盛家具：我的森盛我的家。

43,、南洋迪克：品質(zhì)見(jiàn)證實(shí)力。

家具工作計(jì)劃與流程篇十五

5.督導(dǎo)公司的銷(xiāo)售政策的落實(shí),、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;。

6.建立大客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，維系良好的客情關(guān)系，提高回頭率,。

7.直接參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判并促其成交;。

8.處理重大問(wèn)題的客戶投訴;協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員解決疑難的售后問(wèn)題,。

9.對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià),，并協(xié)助制定和實(shí)施員工全年成長(zhǎng)計(jì)劃;。

10.對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、指導(dǎo)和訓(xùn)練,，不斷提高整體員工素質(zhì)。

11.負(fù)責(zé)召開(kāi)門(mén)店內(nèi)的早會(huì),，息會(huì),，周、月,、季等各種總結(jié)會(huì)議,。

12.負(fù)責(zé)門(mén)店內(nèi)各類報(bào)表,、總結(jié)計(jì)劃等的收集,、匯總、并上報(bào)部門(mén)總監(jiān),。

13.負(fù)責(zé)對(duì)門(mén)店內(nèi)人員的日常考勤,、業(yè)績(jī)考核,、監(jiān)督、評(píng)估工作,。

14.嚴(yán)格保密工作，保守公司商業(yè)信息機(jī)密。

15.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù),。

家具工作計(jì)劃與流程篇十六

4、制定信息技術(shù)部賽時(shí)應(yīng)急方案及辦公用品采購(gòu)方案,。20xx.x.x之前。

6,、與競(jìng)賽處對(duì)接，檢驗(yàn)各功能房信息點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)情況,。20xx.x.x,。

7、接受組委會(huì)對(duì)各處的.第一次聯(lián)合檢查,。20xx.x月底,。

9、檢查,、驗(yàn)收成績(jī)處理與信息發(fā)布系統(tǒng),，確保運(yùn)行正常。(測(cè)試賽期間),。

10,、接受組委會(huì)籌備工作第二次聯(lián)合檢查,。

二、賽時(shí)工作,。

1、負(fù)責(zé)比賽期間相關(guān)設(shè)備,、專網(wǎng),、視頻會(huì)議設(shè)備,、信息發(fā)布軟件等器材的運(yùn)行保障工作,。

2,、通過(guò)觀察每日設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況及人員聯(lián)動(dòng)情況及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,。

3,、賽前落實(shí)好志愿者及技術(shù)人員的聯(lián)動(dòng)及裝備發(fā)放工作，確保無(wú)空崗,。

來(lái)自 m.sevw.cn

4,、掌握項(xiàng)目競(jìng)賽進(jìn)展情況，與十二運(yùn)組委會(huì)信息技術(shù)部溝通，了解新要求,，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供信息。