計劃作為一種組織思維的表現(xiàn)，能夠幫助我們更好地組織和管理各項任務(wù),。及時的溝通和協(xié)調(diào)也是制定計劃的重要環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該與相關(guān)人員和團隊保持信息暢通和及時反饋。有時候，我們也可能會遇到一些計劃變更和調(diào)整的情況，以下是一些應(yīng)對變動的建議和指導(dǎo)。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇一

團體目標。

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

1、18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體,，是服裝購買頻率最高,、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性,。這個群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，購買欲望強，時尚,，追求時尚,，有個性，敢于嘗試新事物,。

2,、30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體,。這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最強,，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟,，對風(fēng)格時尚有自己的喜好,，相當一部分人有自己喜歡的品牌,，對新品牌的接受度較低,。

3、不考慮45—65歲和65歲以上的,。根據(jù)以上數(shù)據(jù),，18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對服裝有很強的追求,，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者就是所謂的單身貴族,，后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配,，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購,。

由于我們店的目標是20—35歲的女性,，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張,。價格會定在中低檔次,，會受歡迎，給客戶“物超所值,。的感覺,。

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量,。好商店有六個主要特征：

1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,，各個年齡段,，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件,。

4,、交通便利。一般來說,，如果交通方便,，客流自然會增加。

5,、有很多人聚集或聚會,。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步,。

6,、類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里比較和選擇的機會就越多,。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶,。

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街,、東唐商圈,、武夷商圈,、中山路,。對比以上地方的消費對象、商品定位,、客流,。（略）。

經(jīng)過對比分析,，店鋪地址：

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)步行街,、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，再去決定目的地,。

（店鋪地址分析,、店鋪成本、店鋪租金,、店鋪期限,、店鋪裝修等）。

租完店,，裝修店鋪,。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗,。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時候再銷毀重做的話,，成本很高,，很費時間,。

裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色,、尺寸等,。，這一點要提前明確說明,。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會更貼近自己的想法,。

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么,！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會不一樣,。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然,，這家店剛開張,，穿簡單的衣服比較好。

2,、燈光等硬件設(shè)備也很重要,，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺,！晚上門口的燈一定要亮著,，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會有不同的效果,。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光）,，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖,，衣服也不會顯得足夠柔軟,！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的.黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人,！夏天一定要準備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘,，也沒心情試穿衣服,！

店面裝修費用可以節(jié)省,。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支,，在獨特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點,。

3、選貨和進貨渠道（共同考慮）1號（重點,，先了解再入手）,。

1、商品選擇：樣品選擇,、款式,、品牌和數(shù)量。

選貨掌握當?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種,？銷售趨勢如何,？什么是社會股票？漲價是什么,？購買力狀況如何,？總的來說，我能心中有數(shù),。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主,。

采購要適銷對路，要有合適的采購計劃,。當然也可以在購買過程中修改,。進貨的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，對比一下，問一問,，算一算,，想一想，然后開始實行少進貨試銷,，再適量進貨,。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多,，給客戶的選擇余地很大,。

盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店,，但只會有一部分新品上架,，一部分周日保留！如果進入銷售旺季,，三四天補一次貨,！

喜歡“3月8日?！拔逡还?jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備,！有足夠的時間給自己安排,！

2、購買渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場。

計劃招一兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（美女是大家共有的,，漂亮mm容易吸引客戶），主要負責(zé)接待客戶,，如果輪班的話,。兩個小姑娘的工資，500/月+提成,，增加到月營業(yè)額的1%,，提高了積極性。

初始成本粗略計算,。

1,、租金：5000/月。

2,、裝修費：3000元,。

3、衣服首付款：8000元,。

4,、其他費用：1000元。

5,、員工的工資可以在第一個月底結(jié)算,，不包括在初始費用中。

6,、意外費用：15000元,。

7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元,。

合計：4.7萬元,。

第一，開店促銷,。

一切準備就緒,，我們就準備正式開業(yè)了,。在開業(yè)當天，為了吸引顧客,，不可避免地要舉行一些促銷活動,，包括折扣、禮物和抽獎,。同時,，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

第二,，衣服的陳列,。

做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇,，和其他品牌店不一樣,，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上,，要突出自己服裝的特點,，上衣、裙子,、褲子,、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔,，還為有目的購買的顧客提供了方便,。如果他們只想買裙子，只需要選裙子,。如果他們買裙子,，想搭配夾克，可以直接搭配,！樣品可以用很多款,，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,，不能偷懶,！

第三、營銷策略的長遠發(fā)展（在廣州,，中檔進價可以在高端賣,！注意店面的裝修。）,。

1,、原則：新品每周上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔）,。

2,、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標準化,，也就是模式復(fù)制,。

3、服務(wù)：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣,、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨,。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,，都要微笑,，滿意的送走。只有在以前,，他們才有口碑之美,，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足,。

4,、方法：

（1）第一次來店里的驚喜。

（2）聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品,、小掛件,，讓它填寫長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

（3）增加下次來店的可能性,。

（4）傳達每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn),，要注意經(jīng)常更換）。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇二

***,，男,，漢族，共青團員,，19**年**月出生,，**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專業(yè)20**級學(xué)生。曾獲國家勵志獎學(xué)金,、系“立志杯”演講比賽二等獎,、院廉潔詩詞吟誦“團體一等獎”、院慶“突出貢獻獎”,、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎,、系辯論賽“優(yōu)秀個人獎”、系辯論賽團體冠軍,、二級黨?！皟?yōu)秀學(xué)員”、系文明校園行“最具慧眼獎”,、五四評優(yōu)中“我愛我家獎”,、“未來精英獎”,、“百煉成鋼獎”、“五四標兵”,、院實踐活動中“先進個人”等,。

因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機會,，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

隨著大學(xué)教育的普及,，大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增,。客觀上,，這是,。

由中國目前的經(jīng)濟體制決定的，但競爭的歸根結(jié)底是人,，一個人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就,。當代的許多大學(xué)生進入社會后迷茫無助，在學(xué)校與社會的轉(zhuǎn)變中迷失自己,，在遙遠的理想與殘酷的現(xiàn)實中喪失自信,。一些弊端，如缺少社會實踐,、缺乏對社會的認識,、眼高手低甚至是膽怯逃避，都嚴重阻礙了學(xué)生的發(fā)展,。我計劃的項目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個平臺來減少或避免這些弊端的出現(xiàn),。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!

我要創(chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機構(gòu)，以“幫助他人,，提升自己,，造福社會”為宗旨，為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績及自我文化修養(yǎng),。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當代大學(xué)生提供一個實踐的平臺,，來鍛煉大學(xué)生的素質(zhì)，為他們?nèi)松倪h航插上翅膀,，在社會的教育,、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇三

在大學(xué)的時候,，關(guān)于食堂的問題一直都備受大學(xué)生所詬病,。在現(xiàn)如今的這個社會里面，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個公認的現(xiàn)實問題。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問題而已,?？墒窃谫|(zhì)量方面卻遠遠達不到學(xué)生們的要求。甚至有相當一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂,。幾乎每年都會出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件,。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計劃書就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全,，提高他們的飲食質(zhì)量,，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品,，同時也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同,，培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布,。聯(lián)盟在當?shù)囟紩暨x一些土地作為蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，并且建立相關(guān)的配送車隊。爭取為各個高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料,。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機構(gòu)合作,，提高這些食品的質(zhì)量，降低成本,。在高校聯(lián)盟,，總部還會設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門，各個分部,。也會在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生,，作為管理人員?？偛恳矔膶ｉT的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師,，進行適當?shù)呐嘤?xùn)，之后送到各個分部擔(dān)任廚師這一職務(wù),。同時也會招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營范圍是各具特色的地方菜色。因為在高校里面的學(xué)生基本上都是來自全國各地的學(xué)生,，甚至還有國外的學(xué)生,，口味總是不一樣的。我們也會以提供助學(xué)崗位,，繳納一定的租金為條件和各個高校進行洽談,，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻。食品的原材料由總部統(tǒng)一負責(zé)生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時也能夠保障食品的安全,。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇四

隨著時代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪,，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責(zé)銷售,，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品,，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會當今最熱,、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式!

1.2格子鋪模式的起源。

二,、市場調(diào)查分析,。

2.1現(xiàn)狀。

2.1.1流行趨勢,。

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,，其實是一間商場小鋪的再微縮版,。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等),，現(xiàn)在你花三百元,，就可以霸占一個「格仔」，當個名副其實的小老板,。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”,、“迷你實體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速,，變化極大,，將來如何，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢?沒有人知道,。只是,，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣,。

現(xiàn)在,，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品,、罕有收藏紀念品,，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃,。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面,，恢復(fù)幾十年前香港商機處處的短小精悍風(fēng)氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流,、一種趨勢,，更是香港人開拓、進取,、永遠向前精神的真實寫照,。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中,，10平方米大的店鋪中,，不是一個老板當家做主，而屬于70個不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪,，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時，現(xiàn)在,，東門,、深圳大學(xué),、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來,，卻個個別有一番韻味,，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品,，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人,，只要你追求時尚,，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪,。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng),。

“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來,，分成格子賣給不同的廣告商,，因為價格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店,，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”(gezaipu)。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店。現(xiàn)在,，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地,，在北京、上海,、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主,，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮,，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流,，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米,，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金,，就可以在格子鋪中寄賣任何物品,，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營,，格子鋪的主人會幫你打理一切,。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多,，商品時尚具個性,。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,，是流行潮流的風(fēng)向標,。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品,，所謂“船小好掉頭”,，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感,，反應(yīng)更快,。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品,，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀,。

異,，相似的品牌，同類的衣服,，哪里都可以買到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場里的衣服差不多,，你可以買得到，她也可以買得到,，沒有特點,，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,，單件商品數(shù)量少,、種類多，風(fēng)格多變,、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品,。在這里,，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾,，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你,，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種.種妙處,，讓追求時尚注重個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手,，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家,，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲,，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤,，粗獷個性,，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道,，水果形狀的蠟燭,，可以以假亂真,，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次,，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少,，很多更是獨此一家,。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品,，很精致,，重要的是特別，其他地方絕對看不到,，雖然不是名牌但也絕不遜色,。”

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣,，民族風(fēng),，田園風(fēng)，嘻哈,、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,，讓你耳邊充斥著低沉,、快節(jié)奏的街舞曲。

2.2競爭環(huán)境分析,。

休閑食品每年有近三百億的市場容量,，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場,，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速,，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,，品種還是較為有限,，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化,、包裝的個性化,、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力,。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,，還有與薯片,、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇,。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理,，充分為消費者考慮,，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場,。

2.3態(tài)勢分析,。

swot分析表。

：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊，充滿個性化,、時尚化的果凍食品,，令人們留戀往返。

w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風(fēng)險,。

o(機會)：果凍市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化。

t(威脅)：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,，且各具特色,，競爭很激烈。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。

3.1自身優(yōu)勢。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

圖片已關(guān)閉顯示,，點此查看,。

4.4中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析,。

五、運營計劃,。

5.1店面規(guī)劃,。

5.1.1地址選擇,。

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場,、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大，租金又不會太高,。

5.1.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能,。

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式,、氣質(zhì)進行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面,。此時可以借用一些道具等。

5.2目標市場定位：年輕女性,、女孩和兒童,，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€性果凍蛋糕,、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇,、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?還有情人節(jié),、圣誕節(jié),、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍,、花樣果凍,、果凍沙拉、刨冰果凍等等,。

5.3營銷組合,。

5.3.1產(chǎn)品。

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍,、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕,，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面,，同時該蛋糕以海藻為原料,，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全,?；佣啵a(chǎn)品豐富,，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣,。例如,，花樣果凍系列、果凍冰品系列,、麻辣涼凍系列,、果凍粥系列、果凍沙拉系列,、可吸果凍系列,、果肉果凍系列、果凍三明治系列,、果凍布丁,、果鮮奶果凍蛋糕系列。

5.3.2價格：果凍的利潤很高,，毛利達到60%～70%以上,。

5.3.3渠道：由于受進貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購原材料,。

5.3.4促銷,。

(1)廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴大知名度和美譽度,，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當然也可以借助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節(jié)省了費用,，又擴大了范圍。

(2)銷售促進,。

a,、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”,、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動,。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎,。

c,、夏天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量。

d,、果凍蛋糕會員制銷售,，增加蛋糕銷量。

5.4客戶管理,。

5.4.1建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價格,、銷售日期,，由顧客簽字確認。方便售后服務(wù)。

六,、文化建設(shè),。

6.1品牌文化,。

意享受果凍屋的浪漫,、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇,、個性,。我們還會經(jīng)常看到,，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學(xué)生們,，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風(fēng)景線,。

6.2組織文化,。

要想達到長期經(jīng)營的目的，就一定要進行組織文化的建設(shè),。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化,、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為,、員工行為及組織風(fēng)格的價值理念,。組織文化建設(shè)是一個動態(tài)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過程,，強化以共同價值觀為核心的組織文化,，要求組織始終明確經(jīng)營理念，培育組織精神,，增強凝聚力,，塑造良好的組織形象，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化,，提供銷售的可持續(xù)支撐,。

七、團隊建設(shè),。

7.1崗位設(shè)計與職責(zé),。

a.店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務(wù)、制定決策;進購貨物;負責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店,。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導(dǎo)購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計樣式并制作,。

7.2提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率。

八、進度安排,。

階段時間經(jīng)營模式,。

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進行。

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式,。

長遠發(fā)展第4年收回加盟店,，進行連鎖經(jīng)營。

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖,。在實際運營過程中,，還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，提高泡×堂果凍吧的競爭力,，擴大市場占有率，達到長遠發(fā)展的目的,。

九,、關(guān)鍵的風(fēng)險問題和假定。

9.1存在的風(fēng)險,。

市場競爭激烈,，已有相對成功的品牌，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預(yù)測,。且產(chǎn)品時代感較強,，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營比較前衛(wèi),，沒有實踐經(jīng)驗,，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測,。

9.2應(yīng)對措施,。

把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新,，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化,。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求,，通過市場細分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍,，增強競爭力,。提供個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，把每一個消費者都看成是一個細分市場,，根據(jù)消費者的個性需要生產(chǎn)商品,。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征,，如年齡,、性別、性格,、喜好等,，為顧客提供有針對性的購買建議。

十,、總結(jié),。

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大,，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買,，沒有人消費,。另外，果凍項目目前尚無競爭,，是空白市場,。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇五

大家好。首先,，我自我介紹一下,。我叫xxx。和大多數(shù)同學(xué)一樣,，我也是xx微信業(yè)務(wù)團隊的創(chuàng)始人,。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店,。我大三的時候做過服裝批發(fā)商,。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團隊有100多人,，核心成員近10人，團隊月流水近50萬,。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己,！下面,，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達一下我的看法和建議。

微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易,！還可以擴展到qq空間,，百度貼吧，各大論壇,，微博達成交易,！最簡單的微信業(yè)務(wù)就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通,，最后達成協(xié)議發(fā)貨,！

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代,、一級代理,、二級代理、三級代理,。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格,。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨,。我們大學(xué)生還是父母出的生活費,，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉,。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送,。首先,，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈,、qq空間,、百度貼吧、論壇等與朋友交流,。通過圖片,、文字、報價單等,。,，達成交易，完成付款,，然后告訴別人地址和電話,，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時,，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤,。一般利潤在30%-40%之間,。這個利潤率是相當可觀的，而且是在不投一分錢的前提下,。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品,？

1，通過自己的朋友,，同學(xué),，推廣自己的，加好友,。

2.打印出產(chǎn)品報價表,，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個女生宿舍,，和別人交流,。

3.利用業(yè)余時間做一個展臺，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃,，送個禮物。

4.積極參加學(xué)校組織的活動,，贊助禮品。加好友,！

還有很多技術(shù)干貨和技能,。請隨時聯(lián)系我并索取它們！

4.我的團隊能幫到你什么,？

1.為您提供產(chǎn)品報價表,。

2.給你提供產(chǎn)品圖片。

3.給你提供一個具體的操作方案,。

4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓(xùn),。

5.給大家免費的產(chǎn)品。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇六

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對行業(yè),、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底,。一起來看看本站小編為大家精心整理的“大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計劃書范本”,，歡迎大家閱讀，供您參考,。更多內(nèi)容請關(guān)注本站,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計劃書范本(1)

一、摘要

隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高,。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段,，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受,。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色,、健康,、時尚。

縱觀當今社會,，人們對吃越來越講究,，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐,，更講究起一個簡約而不簡單,。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。 藉此,，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店,。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”,。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇,。 而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭,。我們需要在競爭中脫引而出,，需要一個品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品,。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中,、日、西式蛋糕,，各種中西點,、甜品、奶酪制品,，時鮮蔬果飲和茶,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念,。在產(chǎn)品上實現(xiàn)現(xiàn)代消費者“求異”的心態(tài),。

此外，我們還將建立一個電子商務(wù)的平臺,，通過努力推廣,，方便了顧客，也鞏固了自身,，實現(xiàn)雙線贏利,，以達最終效益,。

我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要,。在消費者滿意的同時,，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設(shè)并推廣,，實現(xiàn)盈利,。

二、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業(yè)的公司,，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè),，徐圖慢慢打造自身品牌，并占有市場的份額,。

公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè),，但公司是一個站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷求新,、求發(fā)展,、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭,，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹,。而是以一個求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大,。

公司主營：中日西式蛋糕,，各種風(fēng)格口味的甜品、點心,、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品,，和各式的茶品,。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康,、時尚的理念不斷推陳出新,，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏,。

另外,，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺，打造一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，并實施以專門的門對門配送,，實現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式,，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化,，最大限度的提升公司的價值,，并滿足顧客的不同需求。

三,、公司的宗旨

一,、 公司將秉承綠色、健康,、時尚的理念,。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時,，使自己得到被認同,。

二、 我們將以提供各種口味的蛋糕,、點心,、飲品為根本，立足于市場,，放眼于將來,，服務(wù)于顧客。

三,、 經(jīng)營宗旨：綠色,、健康、時尚,。責(zé)任賦予使命,，微笑帶以尊重。

四,、公司的目標

一,、 公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店,，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次,，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等,。

二,、 一個新產(chǎn)品推出后，自然會吸引一定的顧客群,，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品,，做到推陳出新，從少到多,，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,，在此行業(yè)中做出自己的特色。

三,、 公司在顧客的立場上,，會盡最大努力對顧客負責(zé),，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹立起較好的形象,，以達到品牌的建設(shè),。

四、 最重要的,，公司要實現(xiàn)盈利,。理想中，一個三年計劃,，第一年立足市場,，第二年市場拓展，第三年實現(xiàn)真正盈利,。

五,、經(jīng)營項目及內(nèi)容

作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品,，周到的服務(wù),，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品,、店內(nèi)服務(wù),、店員服務(wù)。

一,、 經(jīng)營主產(chǎn)品：

各式中西蛋糕,、糕點，甜品,，奶酪制品

前期,，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新,，保證質(zhì)量,，并加以改進，最終推出自己的產(chǎn)品,。 我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進，推出屬于自己的特色產(chǎn)品,，成為公司的品牌項目,。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品,。

各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品,，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬,，采用分別榨汁,、攪拌均勻的方法,，達到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料,。

套餐類

特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐,，如早餐、中餐,、下午茶,、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐,。將每份產(chǎn)品都做到價值可取,。

二、 優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店,，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,，以及其本身的品牌價值。然而,，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門店,，是為了享受休閑時光,，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào),，給人一種更放松的感覺,。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設(shè),，配合主環(huán)境,，給人以輕松自在的.溫馨感。再加上些許精致的小擺設(shè),，在小細節(jié)就給顧客留下深刻的印象,。

三、 輕松親戚的店員服務(wù)

無論什么行業(yè),，顧客都是重中之重,，更何況服務(wù)行業(yè)，顧客便是上帝,，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的,。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營業(yè)過程中,，主動與顧客進行交流,，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法,。

我們將統(tǒng)一店員的著裝,，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號，禮貌謙虛,，微笑服務(wù),。

六、經(jīng)營原則

一,、 誠實守信原則,。對消費者以禮相待，不欺不瞞,，友善好客,。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān)。

二,、 微笑服務(wù)原則,。顧客是上帝，將會是一種真實的感受,，做到禮貌謙遜,，互相尊重。

三,、 雙贏互惠原則,。在誠實的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,，既達到我們創(chuàng)業(yè)的目的,，也讓消費者滿意。

七,、市場分析

我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭,，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型、小型化,、高質(zhì)量發(fā)展,。

隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快,，在日常生活中,，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎,，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的,。 雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的,，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場。

優(yōu)勢，且很多都沒有一個綠色,、健康的理念,。我們將自己的理念注入這個多元化發(fā)展的市場，積極開拓,，力求更新,，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求,，打造自己的特色,，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量，優(yōu)雅的環(huán)境,，利用親近自然的服務(wù)打動和籠絡(luò)顧客,。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度,，然后申請品牌專利,，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態(tài),。我們有了自己的品牌價值,，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大,。

目標市場

糕點及果蔬飲品,，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛,。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色,，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養(yǎng)價值也頗高,，所以一部分人將其當做正餐來食用,，可見其在市場的前景。

我們可以先將目標市場定位于白領(lǐng)一族,，他們早出晚歸,，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩?，提供?yōu)質(zhì)健康的糕點小吃及果蔬飲品,。所以，早點是我們必須加強的賣點,，以吸收并鞏固一類顧客,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計劃書范本(2)

一、蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬元。

二,、經(jīng)營目標

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、市場分析

1,?？驮矗罕镜甑哪繕祟櫩陀校旱劫Q(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2。開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6,。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7。經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,。建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9。在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10,。無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,。食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9,。5萬元

設(shè)備投資：1,。房租5000元,。2,。門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3。貨架和賣臺投進約1500元4,。員工(2名)同一服裝需500元5,。機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計劃書范本(3)

一,、市場分析

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家,。因此,，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客,。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品,。所以,，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二,、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例,。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1,、房租5000元

2,、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1,、面粉,、奶油等原材料，約6000元。

2,、設(shè)備購買過程中,，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用,。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué),，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套,。

四,、濟效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元,。

3、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計2000元,。

4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元

5,、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇七

牙膏品牌背景介紹,。

(二)項目理念和獨特優(yōu)勢。

xx牙膏的獨特性,，包括其主要成分和功能,；不同于其他同類產(chǎn)品；包裝等,。

(三)項目成功的關(guān)鍵要素,。

xx要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問題是:,。

強化口味的獨特性,，努力被消費者認可；

引導(dǎo)牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值,；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力,。

(四)項目成功的保證條件。

xx企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,，有豐富的牙齒護理經(jīng)驗,，無疑對消費者有吸引力。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，許多牙膏廠也進行了技術(shù)改造,，開發(fā)了新產(chǎn)品，促進了牙膏的替代,。在這種情況下,，xx牙膏優(yōu)先選擇北京、上海,、廣州等市場作為切入點,，確定了xx是促進社會生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信,，讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號，推出全面的營銷計劃,。

(五)項目實施目標,。

首先要提升xx牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品,，我們首先在北京,、上海和廣州市場積累經(jīng)驗，然后在全國推廣,。

短期目標:投資北京,、上海、廣州市場,，獲得80%的認知度(3-6個月),。

中期目標:在北京、上海,、廣州獲得20%以上的市場份額,，逐步向東部大中城市擴散(1—2年)。

長期目標:獲得全國20%以上的市場份額,。

一,、市場環(huán)境分析。

(一)全面環(huán)境分析,。

中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國,。20xx年牙膏總產(chǎn)量達到50多億支，人均消費量為5支，成為全球最大的牙膏市場,。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量將會擴大,。

雖然目前牙膏市場競爭激烈,，但仍有巨大的潛在市場。目前我國人均牙膏年消費量為5支,，約200克,，北京為6支，但與發(fā)達國家人均500克的消費水平相差甚遠,。

主要是刷機率不高,。中國政府提出的20xx年城市刷機率達到85%，農(nóng)村達到50%的目標,，說明目前的刷機率遠低于這個目標,，所以有很大的潛在市場；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次,，刷牙頻率有待提高。

自1991年以來,，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙,，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學(xué)生中普及刷牙教育,，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙,，必然會增加對牙膏的需求。它以未來為基礎(chǔ),，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此,，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長，也會形成巨大的市場,。

(二)競爭環(huán)境分析,。

中國主要牙膏品牌的市場份額。

品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率,。

11.4塊中國上海香0.90/63g,，2.10/128g鋁管,。

黑妞廣州香1.00/638,，3.00/150g鋁管8.9。

目前國內(nèi)有20多個品牌的牙膏,，主要有中華,、藍田,、黑妹,、潔陰,、兩面針、冷蒜靈、美加凈,、小白兔等,。另外，市面上也有少數(shù)進口牙膏,，比如黑種人,，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地,，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號產(chǎn)品,，已經(jīng)有了相當大且穩(wěn)定的消費者,。但近年來，廣州,、柳州,、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花,，迎頭趕上,，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面,。

二,、牙膏分類。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細分化,。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華,、黑妹)；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識的中藥牙膏,。由于我國牙病流行,，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強。這類牙膏主要有兩面針,、上?？顾岬取,！獌和栏啵鐑和淄醚栏?。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇八

時間過得太快,，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步,，是時候認真思考計劃該如何寫了,。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的大學(xué)生商業(yè)計劃書,，歡迎大家分享,。

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了,。在這次學(xué)校學(xué)生會競選中我被當選為學(xué)生會主席一職,。作為學(xué)生會主席，我身感榮幸和壓力,，因為這是一個嚴峻的挑戰(zhàn),，我所管理的近兩萬名的'學(xué)生團。結(jié)合我們部門的實際,，我做下了如下的工作計劃：

與時俱進,，開拓創(chuàng)新。（抓好學(xué)生會內(nèi)部基礎(chǔ),，鞏固各方面工作）

組織,、引導(dǎo)各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍,。

1,、組織各班干部、學(xué)生會干部,、各部門骨干到大電教室,，邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座。

2,、為增強學(xué)生實踐能力,，定期開展活動。

1、年度學(xué)校工作計劃所賦予學(xué)生會工作的重點,，加強自身作風(fēng),、制度建設(shè)。

2,、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動,，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍。

3,、落實完成學(xué)校交辦的各項工作,。

1、組織,、配合各部門,、社團加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),，建立完善的工作制度,。

2、記者團（記者;攝影師）一個月出一份?？?。

（1）利用海報、板報同步發(fā)行,。

（2）?？l(fā)行到每一個班，每一個部門,。

3,、對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量,，全力以赴,，按時完成。

備注：

（1）第二學(xué)期開學(xué)初,，全面做好宣傳工作（主席團成員及宣傳部聯(lián)合做好：

1,、海報。

2,、傳單,、板報、網(wǎng)上宣傳（學(xué)校網(wǎng)站）,。

（2）第二或第三周舉辦學(xué)生會舊干部歡送會（主席團成員及各部部長聯(lián)合組織好）,。

（3）設(shè)一個主席團秘書（責(zé)任：負責(zé)做好每次主席團成員及各部部長會議記錄,，以及做好每次會議的通知等工作）。

（4）記者團招一名攝影師（責(zé)任：負責(zé)做好每次工作,、會議的攝影及宣傳等工作）,。

（5）工作需求：

a、明確目標,。

b,、編排有序。

c,、提升能力,。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇九

大學(xué)生商業(yè)計劃書應(yīng)該如何寫呢?有哪些范文呢?下面是本站小編為大家整理的：大學(xué)生商業(yè)計劃書范文，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在策劃書欄目!

大學(xué)生商業(yè)計劃書范文(一)一,、個人簡歷大家好，我叫***,，來自**,，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),，專業(yè)是廣告學(xué)。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義,。在校期間，除了認真讀書外,，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動,，并獲得了一些獎項，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù),，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目，并獲得了四項獎項,，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。

我道德修養(yǎng)好，進取心強,，有學(xué)習(xí)新知識,、新事物的熱情和沖勁。做事認真細心,，有責(zé)任感,，有著很好的團隊合作精神。我喜歡運動,，喜歡聽歌和唱歌,，我還很喜歡看書，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生,，還喜歡看一些經(jīng)濟類的書籍,，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機會,，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

二,、市場分析

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期,，近年來,，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用,，同時一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活,。

另外根據(jù)調(diào)查,，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及，還不怎么完善,，特便是二三線城市,，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間,，通過自己在彩繪裝飾公司的實習(xí)，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,，因此我看到了商機,，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時機,。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底,，干出屬于自己的一番事業(yè)來。

三,、創(chuàng)業(yè)項目簡介

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想,，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識，以及前期所做的準備,，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司,。

所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司,，主要從事房屋裝飾，彩繪,，3d立體畫等服務(wù),，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計裝飾公司,，公司集專業(yè)設(shè)計,、施工、售后服務(wù),、后期維護為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設(shè)計,、戶外廣告方向進行全面發(fā)展，在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,，還做室內(nèi)外裝修,，平面方面包括廣告設(shè)計、制作,、展板,、標示標牌以及一些標書vi的設(shè)計等。

四,、競爭分析

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現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈,，針對我們這些剛剛步入社會的大學(xué)生來說,，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,，面對的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢,。通過分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭,、價格競爭,、特色競爭、服務(wù)競爭,。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,，這不僅要求在畫畫畫的好，精致,，令人喜歡,，并且還需要有一定的保護措施，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢,。我們這個團隊大多數(shù)是高校畢業(yè)，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞,，暑假期間都曾實習(xí)干過這些方面的工作，因此有著一定的優(yōu)勢,。另外平面設(shè)計的工作,，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設(shè)計，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設(shè)計中去,，使客戶認可,，并且對大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設(shè)計才會顯現(xiàn)的更有價值,。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學(xué)習(xí)。

價格競爭: 消費者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價格之間的平衡點,，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價格，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。

特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護的項目，更要求的是定期回饋客戶,，親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶,，并且檢查清維護洗所做過的項目。

服務(wù)競爭：汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專業(yè),，一是與服務(wù)的對象息息相關(guān)，因為這是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān),，因為廣告裝飾是專業(yè)服務(wù),，而服務(wù)對象大多數(shù)是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者,，因此,，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一,。

五,、創(chuàng)業(yè)項目與環(huán)節(jié)流程

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作,，明年的暑假一畢業(yè)，我們將會抓住這個機遇,，趁著幼兒園放暑假期間,，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶,，組建我們的團隊開始做起，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計制作方面發(fā)展,，隨著我們的努力，我們的.團隊也將會越來越發(fā)展壯大,。

六,、團隊組建及管理要領(lǐng)

我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術(shù)功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學(xué),，我們是一群剛剛步入社會的大學(xué)生,，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學(xué),，遇到大小事情時,，我們將會一起解決，一起行動,，因為我們有著很好的團隊合作精神,。

七、發(fā)展計劃與階段劃分

我們最初會組建工作室,，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后，我們會組建公司,，向更大更全面的方向進行發(fā)展,。

八、風(fēng)險預(yù)測

1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,，但是需要有著專業(yè)的技術(shù)，要想進入這一行,，就得下定決心干到底,。平時要不斷的觀察與學(xué)習(xí),。

2,、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步,，在維護方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,，使之產(chǎn)生一些弊端。

3,、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營,，因為一些公司倒閉等大都敗于經(jīng)營。因為每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學(xué)習(xí)的過程,，在沒有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤,。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方面的知識。

大學(xué)生商業(yè)計劃書范文(二)個人簡介：

***,，男,，漢族，共青團員,，19**年**月出生,，**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專業(yè)20**級學(xué)生。曾獲國家勵志獎學(xué)金,、系“立志杯”演講比賽二等獎,、院廉潔詩詞吟誦“團體一等獎”、院慶“突出貢獻獎”,、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎,、系辯論賽“優(yōu)秀個人獎”、系辯論賽團體冠軍,、二級黨?！皟?yōu)秀學(xué)員”、系文明校園行“最具慧眼獎”,、五四評優(yōu)中“我愛我家獎”,、“未來精英獎”、“百煉成鋼獎”,、“五四標兵”,、院實踐活動中“先進個人”等。

因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機會，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

創(chuàng)意方案背景:

隨著大學(xué)教育的普及,，大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增?？陀^上,，這是

由中國目前的經(jīng)濟體制決定的，但競爭的歸根結(jié)底是人,，一個人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就,。當代的許多大學(xué)生進入社會后迷茫無助，在學(xué)校與社會的轉(zhuǎn)變中迷失自己,，在遙遠的理想與殘酷的現(xiàn)實中喪失自信,。一些弊端，如缺少社會實踐,、缺乏對社會的認識,、眼高手低甚至是膽怯逃避,，都嚴重阻礙了學(xué)生的發(fā)展。我計劃的項目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個平臺來減少或避免這些弊端的出現(xiàn),。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!

創(chuàng)意方案簡介：

我要創(chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機構(gòu),，以“幫助他人，提升自己,，造福社會”為宗旨,，為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績及自我文化修養(yǎng)。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當代大學(xué)生提供一個實踐的平臺,，來鍛煉大學(xué)生的素質(zhì),，為他們?nèi)松倪h航插上翅膀，在社會的教育,、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻,。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇十

所在班級：__________________________。

聯(lián)系電話：__________________________,。

電子郵件：__________________________,。

姓名：__________________________。

學(xué)號：__________________________,。

班級：__________________________,。

聯(lián)系電話：__________________________。

包括項目背景,、項目宗旨,、項目介紹。

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景,、功能,，目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務(wù)的比較,，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。

主要包括市場介紹,、顧客調(diào)查,、競爭對手分析,。

主要介紹市場宣傳、銷售方式,、服務(wù)類別,、營銷策略。

主要包括資金來源,、財務(wù)計劃,、投資回報率（回收年限）。

主要介紹該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制,、防范手段,。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇十一

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會員卡的方式,，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當開設(shè)男女混合鍛煉項目,、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見,，舉辦“大學(xué)城先生”活動。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路線,、專業(yè)化的咨詢團隊,、量身打造健身計劃、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房,。

2、具體操作流程,。

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式，價格低,，服務(wù)專業(yè),，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡,。

(2)因為剛開始可能顧客不多,。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時征求顧客的意見,，并給予建議、指導(dǎo),。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù),。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。

(4)當然,，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案：月卡：120元/月,，(包月),。

次卡80元/次，(一次性,，適合周末),。

日卡20元，(一天),。

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期),。

(5)銷售周期：分3個周期。

旺季：剛開學(xué)前后,，推出購買季度卡,、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買,。

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營吸引臨近的客源。

3,、健身方案123,。

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候,，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌、腹肌等身體部位,。所以,，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來,。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,，團體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：

方案1,、(晚上運動型),。

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長,。所以一般安排兩個小時左右,。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌,、胸肌,、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛,，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久,。

方案2,、(白天運動型)。

白天運動是一個比較正常的運動時間,，特別是早上和傍晚這兩個時間段,，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓(xùn)練。

方案3,、(周末運動型),。

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此,，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次,。

七、經(jīng)費預(yù)算,。

1,、經(jīng)費預(yù)算表。

數(shù)量單價合計,。

跑步機5350017500,。

五人綜合訓(xùn)練器11300013000。

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000,。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000,。

下斜舉重床165006500,。

臂力訓(xùn)練器260001200。

其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000,。

其他費用(租金等)20,。

合計300000。

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等,。

2,、經(jīng)費的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入。

八,、附錄,。

1、資產(chǎn)負債明細表,。

資產(chǎn),。

合計(元)。

跑步機17500,。

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000,。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500。

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元),。

銀行欠款80000,。

其他欠款140000。

合伙人出資80000,。

合計300000,。

2、利潤表(經(jīng)營初期),。

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元,。

項目本期金額。

一,、營業(yè)收入222300,。

減：營業(yè)成本60000。

銷售費用1500(宣傳費用),。

管理費用5000,。

財務(wù)費用5280(銀行借款利息)。

二,、營業(yè)利潤150520,。

加：營業(yè)外收入2000。

減：營業(yè)外支出1500,。

三,、利潤總額151020,。

減：所得稅費用48825。

四,、凈利潤102195,。

財務(wù)費用為銀行借款的利息費用。

年利率6.65%,，80000*6.65%,。

3、盈虧收支情況表,。

時間具體內(nèi)容收支情況,。

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損,。

發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清平衡。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇十二

進入大學(xué),，雖然比我之前想象的不一樣,，但是有一點是一樣的，就是時間是由我自己去打理的,，因此這讓我明白我必須把握好自己學(xué)習(xí)的時間,，珍惜大一的時間，把學(xué)業(yè)完成,，我才能順利的度過這四年的大學(xué),。因而這個學(xué)期，我會把時間規(guī)劃好,，讓學(xué)習(xí)時間變得充裕起來,，把大一要學(xué)的東西在規(guī)劃的時間內(nèi)學(xué)完，讓自己后面學(xué)習(xí)變得不緊迫,。大一時間相對是比較寬松的,，所以我更加要自覺去管理自己的時間，把學(xué)習(xí)放在第一位,，在大一讓各方面的學(xué)習(xí)都能奠基好基礎(chǔ),。

二、參加大學(xué)英語角的學(xué)習(xí),。

高考也才過幾月,，高中的英語基礎(chǔ)還在，在大學(xué),，我打算就參加英語角的學(xué)習(xí),，進一步去提高自己的英語，尤其是英語口語能力,，高中英語不重視口語化,，因此我的聽力和口語是不太好的,，為了讓自己在大學(xué)可以輕松英語對話，我參加英語角,，就能跟更多英語好的人一起學(xué)習(xí),，跟他們一起練習(xí)口語對話，說的多了,，英語就能輕松跟別人對話了,，也能讓自己的英語有更好的提高。

三,、培養(yǎng)良好生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

大學(xué)是一個很容易讓人產(chǎn)生懶散的地方，所以進入大學(xué),，我就要培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。生活習(xí)慣就是早上早起，并跑步去鍛煉身體,，因為健康的身體才能支撐學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)習(xí)慣就是早上自覺讀書，平時看書的時候認真摘抄好的語句,，上課做好筆記,，這些都是能夠幫助學(xué)習(xí)的，還有課前養(yǎng)成預(yù)習(xí)和課后養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣,，這樣能夠讓上課變得不再煎熬,，提前把知識弄懂，才不會覺得老師講課聽不懂,。

大學(xué)是一個新的開始,，我一定會珍惜大學(xué)的時光，在這四年里努力去獲得更多的成績,，讓自己有所改變,。這場大學(xué)的旅程，我會好好把握的,，一定讓自己有很多的收獲,，幫助自己畢業(yè)成功的走上社會工作。我會不斷的加油,，把大學(xué)學(xué)習(xí)搞好,，不辜負自己初心，不悔這段青春,。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇十三

1.微笑服務(wù),，禮貌待人。

2.餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生,，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè),。

3.客到時,，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食,。

4.對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到,。

5.工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報,，請其幫忙解決問題,。

6.客人離開后，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備,。

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。

三研究與開發(fā)。

(一)項目申請,。

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金,。

(二)餐廳開辦前準備。

1.租用場地,。

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6.開始在各高校進行宣傳活動。

四行業(yè)及市場,。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步,，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價格適中,，選擇多樣,，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景,。

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場分析,。

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費量大，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費標準。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況,。

1.名稱：**餐廳,。

2.成立時間:****年**月**日。

3.所在位置：合肥大學(xué)城,。

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理。且在當時,，價格便宜,，風(fēng)味獨特，頗受追捧,。

5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐,。

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感,。

2.因為生意較為火爆,，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿,。

7.本餐廳的競爭策略,。

(一)做好宣傳,，開展各種促銷活動,。

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。

2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色,。

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五營銷策略,。

(一)在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。

2.同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5.本餐廳的消費群目標是高校的學(xué)生,，因此,，綠色衛(wèi)生，餐點獨特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標準。具體內(nèi)容請參見附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員,，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略,。

1,，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，健康享受美食,，因此,，對于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體,，因此，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求,。

4.校園廣告,。

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客,，當然這是在盈利的前提下進行的,。

(二)經(jīng)營模式的建立。

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的,。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

7.制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見,。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

六市場目標。

(一)市場進程及目標,。

半年,。

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度,、美譽度;積極進行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本,。

兩年。

五年,。

七風(fēng)險及對策,。

(一)資金方面。

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

(二)資源方面,。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營方面,。

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,，那么，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進行餐廳風(fēng)格的改變,。

(四)管理方面。

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜,。

2.同時,，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式,。

學(xué)生投資者的商業(yè)計劃書篇十四

在我國,，戶外還算是一門新興的運動。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，形成了一個新的市場消費點,。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍,，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川,，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動,，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇,。

戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機,。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲。

于是,，開個戶外用品店成了一種必然,。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大,。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好,。

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要xx多元。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強。因此,，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右,，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高,。

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游,，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通，就能開張迎客,。開這樣的店,，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚,，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增。因此,，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色,，活動夠生動,，就能吸引顧客,，而無需投入太多的廣告費用。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中,，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%,。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學(xué)歷、年輕化的特點,，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計,，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元,。而xx年這個數(shù)還不到3億元,，xx年這個數(shù)是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的參與者,。xx年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家,。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢頭,，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言,，分為裝備市場,、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分,。在戶外用品銷售領(lǐng)域,，主要由品牌商、生產(chǎn)商,、品牌代理,、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自己的健康情況,。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人,，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動,，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個，本身就具有很大的吸引力,，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半,。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,，也是對自己耐力和意志力的考驗。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,，得到真正的放松,。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,，所以戶外用品的市場一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景,。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾,。

拿太原市來說,，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額,，都相當好，一片欣欣向榮,。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店東西太少,，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群,，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值,。基于現(xiàn)實,，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的,。

3.竟爭分析：

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個共同的特點,，就是種類和品牌太少，貨物不全,，而且價格普遍偏高,，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力,。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店,，定位明確，那完全可以后來居上,，一支獨秀,。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng),，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群,。戶外作為一門新興的運動,，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費,。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗,，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面,，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會很樂意來的，再加上服務(wù)上乘,，質(zhì)量保證,，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體,。而且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值,。所以,，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”,。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩,，有的人喜歡“燒”裝備,，有的人來帶著其他目的。不過,，這些人里面賺錢還是相當容易的,，尤其是那些“燒”客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思,，逢時逢利地介紹商品,，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了,。當然,，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食、水具,、登山攀巖,、防護藥品、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像,、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備,。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高，也是商家大的利潤點,。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西,。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行,，比如去西藏,。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,，游玩等,。

選擇背包一定要注意防水、耐磨,，持久性好,，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),，配件要結(jié)實,，比如多耐福，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品,，如gregory,、mountainsmith等。

腰包必不可少,，可準備了3款,。

2.帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷,。

(1).單層雙人,，適合郊露營，適合春夏秋冬季,。

(2).雙層雙人,、雙層四人，防水性,、防風(fēng)性好,，可到偏遠野外，叢林露營四季適合.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上,。但價錢也高三倍以上,。可視本地具體情況定,，是否備貨,。

3.睡袋。

按季節(jié)分,，夏季可準備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右,，主要是中空棉的填充物,，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右,，但較重,，體積大，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右,，較輕便。面料和里布不同也影響價格,。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉,，價格較高300元以上面料,，多能防水,。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準備因為夏季有可能去爬雪山,。

4.登山鞋,。

不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全,，時有時無,，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof(防水)的登山鞋,，還要準備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等。

5.服裝,。

6.攀登裝備,。

比如登山扣、安全帶,、上升器,、下降器、繩索等,。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店,，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的,。

7.露營裝備。

(1),、防水電筒,。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款,。

(2),、防水頭燈.進口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款。

(3),、氣爐.韓國的2款,。

(4)、氣燈.韓國的一款,。

(5),、套具套裝,。2人、4人,，6人用各一款,。

8.其它裝備。

(1),、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款。

(2),、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒),。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升，5款,。

(3),、防潮墊2款。

(4),、開山斧和工具鏟,。

(5)、瑞士軍刀5款以上,，露營者,、探險家、攀登家,、冠軍,、小冠軍、標準等,。

(6),、zppo尖機5款以上。

可選:(1),、不銹鋼酒壺5款,。

(2)、防水夜光戶外型手表3款,。

(3),、望遠鏡3款。

(4),、彈弓2款,。

(5)、一般的戶外服裝有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.

(6),、運動眼鏡(防風(fēng)設(shè)計，防紫外線鏡片),。

(7),、其他戶外用品等,。

9.旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍,。

3.產(chǎn)品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商,，具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案,。要求店主要有品牌和名牌意識,，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面,，好的商品從來都是受人歡迎的,。

2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式,，即賣別人認為好賣的東西,，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

3.進一些外貿(mào)的東西,，比較有特色,，也比較受歡迎。

4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌,，以便提高竟爭實力和利益,。

1.公司精神：誠信，敬業(yè),，團結(jié),，奮斗。

2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝,。

3.戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本地經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己發(fā)展的道路,，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作,。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并初步做成自己的戶外運動俱樂部,。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我良,，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則,。誠信經(jīng)營,，專業(yè)服務(wù),。

5.營銷策略。

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一,，服務(wù)為上,。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主,。

價格策略：精品精賣,，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運動俱樂部,。

促銷策略：vip會員,，俱樂部會員，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動和開展戶外運動,，形成一定的固定消費群。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵,。

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者,，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外,，組織一些活動也非常有必要,，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道,。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部,，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線,、裝備咨詢服務(wù),，開設(shè)bbs供“驢友”交流心得，并定期策劃,、組織會員旅游活動,。

2.低價進貨很重要。

由于走“群眾路線”,，戶外用品小店大多采取平價策略,，因此，控制商品進價非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,，因此去廣州、北京等地進貨,。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,，以便貨比三家。由于地域偏遠,，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,，而不能代銷,，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右,，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗,。

3.宣傳推廣少不了。

如今,，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技,，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品,、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣,，才能被更多人認可和接受,。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖,、群眾性登山等活動,，在活動中推廣產(chǎn)品。

4.連鎖經(jīng)營是方向,。

戶外用品小店打響了品牌,，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式,，這是戶外用品店做大生意的一個方向,。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店,，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的,。

5.淡季經(jīng)營巧安排。

小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,，出游人數(shù)大幅減少。這時候,，小店不妨組織一些戶外運動主題活動,、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等,，維持人氣,。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機放假,，在經(jīng)營淡季出門旅游,，順便積累經(jīng)驗和朋友圈，一舉兩得。

7.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動感興趣,。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出,，其次就是店面租金,。據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體,。所以,，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群,。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進它，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤。負責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進貨,、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,，需要三至四名店員,。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌。

目前,，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭,。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞,。但由于國外品牌價格貴,，代理費高，進貨渠道復(fù)雜,，因此進貨成本也高,。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè),。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品,，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進貨成本,。

3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

戶外用品包括很多種類，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷,、野外照明,、野外伙食、水具,、登山攀巖,、防護藥品、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像,、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備,。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高，也是商家大的利潤點,。在開設(shè)戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

4.專業(yè)財務(wù)軟件降低管理成本。

通過專業(yè)財務(wù)軟件來進行財務(wù),、進貨管理和商品銷售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財務(wù)管理的工作量,，從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示,，低于一定數(shù)量就要去進一些貨,。可根據(jù)銷售情況考慮訂貨,，也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格,，選擇比較合適的價位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本,，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上,，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志,，通過分銷雜志換取廣告的形式,，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機適宜,，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù),。

6.組織活動可擴大銷售量。

目前國內(nèi)許多戶外用品商店,，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動,，然后帶動店里商品的銷售。由商店來定期組織登山,、攀巖,、野營、探洞,、漂流,、溯溪、探險,、游泳等各類戶外運動,，并開設(shè)戶外運動學(xué)堂，教授戶外運動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等,。通過長期的引導(dǎo),、組織開展戶外運動，參與者會越來越多,，同時也形成了一批固定消費者,。

7.會員制是一種趨勢。

深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和vip會員,。vip會員一年的會費是360元,。參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員,。會員可以到店里來參加聚會,、上網(wǎng)、掃描,。還為會員提供有關(guān)自助游線路,、出游攻略等方面的咨詢。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣,。據(jù)說,，現(xiàn)在vip會員已有20多人，普通會員發(fā)展到510人,。

8.要有自己的戶外俱樂部,。

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲,，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的,。

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制,，不以贏利為目的,，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動。當然,，戶外活動應(yīng)該是豐富多彩的,，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動。

與此同時,，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，共同享受資源。舉個例子,。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系,，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價。同樣,，俱樂部還要有定點旅館,，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

建立自己的俱樂部,，其根本目的就是要發(fā)展和擴大自己的會員,，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結(jié)在自己的俱樂部周圍,。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,，在價格質(zhì)量相等的情況下,，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利,，可以選在次商業(yè)地段,，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右,，如果租金便宜,，可以擴大營業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū),，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所,。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好,，這樣的人主要是政府公務(wù)員，大公司的白領(lǐng),，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近商業(yè)中心,，而不能在商業(yè)中心。

2.改造裝璜:1.裝修,，也沒有必要太追求豪華,，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。當然裝修要有新意,，這樣才會讓顧客感到舒服,，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識,。當然,，戶外店還是要些符合自己特色的點綴，比如說有一幅大照片,，上面記載著某個光輝的時刻,。

2.戶外店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人,，其實很多方面全在于店面的裝飾,。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進去，這個就是個很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”,，隨心情而消費，對這些往往看的很重要,。所以,，這是一個很重要的方面,。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。

3.簡約,，簡單,，自然，大方,。有自己的獨特的風(fēng)格,。

3.工作準備：1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好,，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩,。

2.要充分準備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中,。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作合同,。

4.團隊需保持到目標一致。

4.公司開張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開張,。

2.請專業(yè)慶典公司操做,，注意一定要搞的有點特別的文化氛圍。

4.宴請同行和所有幫忙的人們,。

5.如果資金許可,，在報紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳。

6.搞一段時間促銷,，努力擴大影響和知名度,。

總之，萬事開頭難,，堅信我們會越來越好,。

1.團隊簡介：我們是一群年輕的團隊，因為愛好而聚在一起,，都有很久的戶外運動經(jīng)歷,，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店,，但我們對這個行業(yè)很了解,，同時我們又都各有所長，大家彼此了解,，互相信任,，團結(jié)一心，目標一致,，形成一個完美的團隊組合,。這些，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本,。目前我們主要由兩個人負責(zé)和管理,，加上兩個女營業(yè)員共四人,，大家一起負責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動。

人員組成如下：小a,，小b,，小c，小d,。

2.法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標準的專業(yè)戶外用品商店,。

3.組織結(jié)構(gòu)：

小a。

(店長),。

小b,。

(副店長)。

營業(yè)員小c,。

營業(yè)員小d,。

小b，副店長,，店面采購員,。負責(zé)跑外采購商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價格標注,。負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等,。

小c，小d,，營業(yè)員,。負責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購,。需要嚴格遵守店鋪基本制度,。

大家各司其職各盡其能，互相關(guān)心彼此信任,，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”,。

5.基本制度：1.上班不遲到、不早退,、不無故請假,。

2.要熱情待客、禮貌服務(wù),，主動介紹商品,，做到商品整潔飽滿，面帶微笑,，有問必答,。無顧客時要整理商品，保持商品整潔美觀,。

3.對顧客提出的批評或建議,，要虛心接受,，不與顧客頂撞、爭吵,。

4.自覺搞好店內(nèi),、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。

5.下班時,，切斷電源,，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作,。

全部人員要團結(jié)一致,，齊心協(xié)力把各項工作做好。以上制度每人必須接受和服從,，違著按規(guī)處罰,。

1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。其中小a占總股份40%,，小b占30%,，小c，小d各占15%,。按股投資,，按股分紅。

2.銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平,。一年半左右時間就會收回成本,。預(yù)測收入毛利率在40%左右。

3.成本預(yù)測：戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，前期需要10萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款,，月的運營成本約在5000元左右開業(yè),，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。

據(jù)悉,，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客,，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán),，不斷擴展的消費群體,。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費群,。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進它，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤。負責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進貨,、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,，需要三至四名店員,。

5.花費預(yù)測：以太原體育路為例，30平米左右的店面,，租金3000元/月,。初租半年。

首次裝修花費xx0元以內(nèi),。

網(wǎng)站建設(shè)xx元,。

首次備貨30000元。

水電等日常開支花費1000元/月,。

工資：4*1500元/月,。

其他花費平均5000元/月。

剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用,。注：以上預(yù)測均大于實際花費,。

1.風(fēng)險分析：開戶外用品店當老板很容易，但要賺大錢很難,。野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲,，但畢竟不能天天出發(fā),，只在節(jié)假日才進行,。購置一次行頭，一般可以用上兩三年,。而這些用品,，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定,，要賺大錢,，難!經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因為進入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴展速度大于“驢子”的增長,，市場供過于求,。另外,，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時,，超額生產(chǎn),，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊,。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的,。

老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因。有的老板想賺快錢,，缺乏持久經(jīng)營細水長流的理念,，進入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去;有的老板不全力投入,，做得不夠?qū)I(yè),，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,，荒廢了生意,。

2.風(fēng)險預(yù)防：

1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客,、贏得口碑的關(guān)鍵,。“布波戶外”采用了會員制的方法,，定期組織會員活動,，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓(xùn)練,、旅游心得交流等,，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且,，如今戶外旅游用品的種類不斷增多,，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度,。在這種情況下,，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實際需求的基礎(chǔ)上,，為其推薦合適的裝備,。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備,，而不能抱著“生意多多益善”的想法,。

2.平和的心態(tài)。

開戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題,，但要賺大錢則有一定的難度,。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,，要有平和的心態(tài),，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對于想發(fā)家致富者,，則一定要分清商業(yè)運做與朋友交情的關(guān)系,。

3.過硬的產(chǎn)品。

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性,，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高,。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場,，因此進貨時一定要嚴把質(zhì)量關(guān),，不能貪便宜。此外,，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈,，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品,。