在生活中,，我們常常需要制定計(jì)劃來指導(dǎo)我們的行動,。要寫一個完美的計(jì)劃,，我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和分析,。這些范文可以幫助我們了解到計(jì)劃執(zhí)行過程中可能遇到的問題和挑戰(zhàn),。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇一

xxxx年我旅行社旅游工作的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)是：緊緊抓住市委,、市政府實(shí)施建設(shè)戰(zhàn)略契機(jī),，充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件,，堅(jiān)持資源整合與精品開發(fā)并舉，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃與重點(diǎn)推進(jìn)并舉,，加快旅游精品開發(fā),，加快對外宣傳促銷，加快旅游行業(yè)管理,，努力實(shí)現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展,。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地,。xxxx年我旅行社成績斐然，xxxx年更要再創(chuàng)輝煌,，針對目前旅行社經(jīng)營現(xiàn)狀特制定xxxx年工作計(jì)劃,，全力以赴拓展市場，加大營銷工作力度,，在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上做精做細(xì),，空白市場加快開發(fā)進(jìn)度，不斷提高本地旅游的生命力,。xxxx年旅游具體工作計(jì)劃如下：

一個組織的發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工,，離不開激勵員工奮發(fā)向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理,，在員工心里形成一種堅(jiān)定的文化觀,。

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，確實(shí)能招到人,、用好人,、留住人，這就要靠公司的激勵制度,，真正做到多勞多得,、少勞少得、不勞不得,，在旅行社一切以績效為前提,，庸者退,、能者上,。在管理中，重結(jié)果的同時(shí)也要重過程,，日常管理要制度化,、規(guī)范化。只有嚴(yán)格管理,、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績,。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務(wù)人員的日常管理,，在管理上要做到有章可循。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標(biāo),，拜訪客戶數(shù)量,、成交客戶數(shù)量要有量化要求，與工資,、提成掛鉤,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時(shí)做到報(bào)表管理,，每周要有周報(bào)表，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容（主要是拜訪目標(biāo)客戶數(shù)并附客戶詳細(xì)資料）,、下周工作計(jì)劃,。業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格服從公司管理制度，只有按照公司的管理要求認(rèn)真執(zhí)行,，就能做好本職工作,，做出成績來。業(yè)務(wù)員每周報(bào)表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社,，同時(shí)旅行社也要有專人對業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實(shí)性及有效性做隨機(jī)抽查,，以督促業(yè)務(wù)員更好的開展工作，并對工作成果獎罰分明,，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍,。

適時(shí)地開發(fā)新的旅游線路，比如：聚會游,，野外游,，休閑游等。只有不斷創(chuàng)新,，才能不斷保持競爭優(yōu)勢,。

增強(qiáng)旅游經(jīng)營者和從業(yè)人員的安全意識，誠信意識,，服務(wù)意識,，提高顧客滿意度。牢固樹立“服務(wù)第一,，顧客至上”的旅游服務(wù)觀念,。加強(qiáng)導(dǎo)游和旅行社導(dǎo)游的培養(yǎng)，優(yōu)化到有隊(duì)伍建設(shè),，深入開展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動,，逐步建立特色化、情感化人性化服務(wù)體系,，樹立和維護(hù)本地良好的對外旅游形象,。

在新的一年里，本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導(dǎo)下,、在社會各界的大力支持下,，全體員工將更加努力工作，以更加飽滿的熱情,，為企業(yè)再創(chuàng)佳績,。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻(xiàn)。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇二

旅行(團(tuán)購)社是一個資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,而且門面要求不需要很大(沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業(yè)),一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,旅行社經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,所以旅行社是非常有潛力的,我們旅社的口號就是親近自然之旅從這里開始。

目前全省共有561家旅行社,其中武漢旅行社156 家左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),以至于在實(shí)現(xiàn)了基本小康水平的人們在假日來電小資情調(diào),最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次,。面對這樣的市場,這樣的消費(fèi)群,我們完全有信心試水。

我們針對的人群主要是本校大學(xué)生,以及周邊其他學(xué)?；蛘咂渌巳?。通過和學(xué)校旅游社團(tuán)及攝影社團(tuán)合作,在校內(nèi)進(jìn)行布告的方式,通過消費(fèi)者意愿高低情況組織安排,最后由我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺團(tuán)購景區(qū)門票和安排組織班車運(yùn)送讓顧客無憂自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤,。

基于我們旅行社規(guī)模小及面對人群,我們把旅行社設(shè)在寢室,可以基本滿足辦公需要這樣,我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷,。

在競爭日益激烈商場,服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外,客服是保留各戶的一個重要因素,我們團(tuán)隊(duì)有四位帥哥美女客服,積美貌,良好的口頭表達(dá) 書面等溝通能力,真誠,可信,樂于助人,勤奮努力于一體,能為我們帶來很好的客戶效應(yīng)。

一 公關(guān)客體

1.與學(xué)校旅行社團(tuán)和攝影社團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展合作,。

2.武漢旅行社眾多,但針對在校學(xué)生的占少數(shù)且價(jià)格較高,因此,按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.

3.支持學(xué)校管理部門的工作,不違紀(jì),爭取各種優(yōu)惠政策,。

4.與交通,景點(diǎn),景區(qū)消費(fèi)場所加強(qiáng)了解和聯(lián)系。

二公關(guān)手段

1.信息宣傳:大眾傳播媒體{學(xué)校宣傳板及我們自制校外布告板},樹立企業(yè)形象,。

2.收集信息:輿論監(jiān)督,民意測驗(yàn),在我旅行社進(jìn)行民意測驗(yàn)調(diào)查,。

人的好感。

4.優(yōu)化服務(wù):手機(jī),扣扣,msn 微博 飛信 微信等購票咨詢,方便游客了解我旅行社,。

1 注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計(jì),創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2 市場定價(jià)要充分考慮到成本,市場,營銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上,可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3 促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購買,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

4 差異化營銷,。情侶自助游,班級游,同宿游,全家游等你不同優(yōu)惠價(jià)為的服務(wù)享受;記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運(yùn)顧客,省內(nèi)景區(qū)門票一張;每月免費(fèi)派發(fā)在校教師兩張門票帶動其請朋好友;對顧客實(shí)行積分制,按分獎勵,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇三

市場前景分析:。

婚禮是人生大事,。但是隨著社會的發(fā)展,，人們生活水平的提高,，很多中高收入人群已經(jīng)不再滿足于很多婚紗店設(shè)計(jì)的類似服裝,，尤其是年輕一代對個性和獨(dú)特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼,。他們更喜歡有一件代表自己個性的衣服,。

經(jīng)營范圍:。

承接婚紗設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)夢想,，能體現(xiàn)婚禮個性負(fù)責(zé)拍婚紗照。

經(jīng)營理念:,。

實(shí)現(xiàn)每個女孩的夢想,，喚起她們心中最初的想法,，實(shí)現(xiàn)人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨(dú)特與不同,。

特色服務(wù):,。

我們所有的忠實(shí)顧客都可以在結(jié)婚一周年的時(shí)候在我們店里免費(fèi)拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情,，見證他們一年的愛情之旅,。對于那些信守?zé)釔凵钍难缘念櫩停覀兊纳痰瓴粌H贈送精美的禮物,，還為他們提供愛情旅程的電影,。鼓勵那些堅(jiān)持愛情，忠貞不渝的人,。

競爭優(yōu)勢:,。

真正為客戶著想，設(shè)計(jì)出他們心中最美的衣服,。我們店里的頂級設(shè)計(jì)師從來不會把自己的想法強(qiáng)加給客戶,，只會說出自己的想法供客戶參考，讓客戶真正實(shí)現(xiàn)自己的想法,。另外,，店家會專門成立一個部門為顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情,。店鋪會通過整合客戶的意見來努力改善,，努力讓客戶更加滿意。此外,，我店還會派出專門的調(diào)查人員了解市場需求,，迎合市場需求。隨著生活水平的逐步提高,，人們對婚姻的要求越來越高,，出現(xiàn)了越來越多的婚慶公司！

利潤分析,。

婚禮公司的商業(yè)計(jì)劃書里要做詳細(xì)的利潤分析,。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn),，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可,。結(jié)婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事,。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮,，想在身體上省錢，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里,，組織一場婚禮是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的,。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新。

市場前景,。

婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書中要觀察和預(yù)測市場前景,。根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元,，城市在8-25萬元左右,。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6,。從最初的婚禮,，單純的拍兩個人的照片，和親朋好友辦喜宴,，到現(xiàn)在拍全套婚紗攝影,，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化,。差不多,，靜脈注射?！笆?、我”在元旦和春節(jié)期間，這必然會形成婚姻的高峰期,。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了婚禮的日益流行,。尤其是每年國慶前夕，北京,、上海等地的婚慶公司訂單爆滿,，難以應(yīng)付。如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，婚禮服務(wù)就小菜一碟了,。

投資條件。

投資條件要在婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書中詳細(xì)描述,?；槎Y的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇,、婚禮主持,、攝影,、婚紗化妝,、場地布置、婚車租賃,、花帶,、婚宴組織等,。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)模可以大也可以小,，租個50平米左右的門面房,，裝個辦公電話，一兩個助理,，幾張桌子,，流動資金10萬。

效益分析,。

婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書也要詳細(xì)分析婚慶公司的效益,。不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上,，而婚慶公司只對頭飾報(bào)價(jià)100元以上,；一般美容院，泛頭妝收費(fèi)200元左右,，婚慶公司報(bào)價(jià)最低300元,，足以看到高收入。

二,、前期:mc,，視頻，樂隊(duì),，車隊(duì),，化妝，刻錄光盤,，你手里要有點(diǎn)資源,，采取掛靠提成的方式。當(dāng)然,，你有這方面最好的專業(yè)知識,。

利潤分析。

如今,，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn),，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生中的一件喜事,，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事,。想辦一個隆重?zé)狒[的婚禮，想體面省錢,，自然要到處跑,。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新,，成為主辦方最大的心愿?，F(xiàn)在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司,。

市場前景,。

根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元,，城市在8-25萬元左右,。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6,。從剛結(jié)婚的時(shí)候單純的拍兩個人的照片,，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影,，參加一個專業(yè)的婚慶公司組織的慶典,，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日,。五,、i”“十、我”在元旦和春節(jié)期間,，這必然會導(dǎo)致婚姻的巔峰,。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國慶前夕,，北京,、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件,。

婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù),，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持,、攝影,、婚紗化妝、場地布置,、婚車租賃,、花帶、婚宴組織等,。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)?？梢源笠部梢孕?，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話,，一兩個助理,，幾張桌子,，有10萬的流動資金,。

效益分析。

不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同,。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上,，而婚慶公司只對頭飾報(bào)價(jià)100元以上；一般美容院,，泛頭妝收費(fèi)200元左右,，婚慶公司報(bào)價(jià)最低300元，足以看到高收入,。

營銷建議,。

1、因?yàn)榛槎Y的文化習(xí)俗有很強(qiáng)的地方特色,，所以要靠經(jīng)營婚禮賺錢,，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫,。

2,、每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物,，可以樹立公司的良好形象,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇四

易翻譯公司是一家專業(yè)的翻譯服務(wù)公司，致力于為世界各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的翻譯服務(wù),。我們將組建一支經(jīng)過翻譯領(lǐng)域?qū)嵺`檢驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì),，形成完善的服務(wù)體系，為國內(nèi)外客戶提供中,、英,、日翻譯。

易外國語翻譯公司以實(shí)際工作贏得客戶的良好聲譽(yù),。我們將承擔(dān)各種全面的翻譯工作,，包括口頭和翻譯服務(wù)、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化服務(wù),。質(zhì)量,、速度和對原文的忠實(shí)將是我們的工作原則,。我公司將形成以翻譯為主導(dǎo),，多學(xué)科綜合服務(wù)的綜合性文化交流企業(yè)。在翻譯的過程中,，你會感受到我們真誠的服務(wù)。

第二章營銷策略,。

質(zhì)量是翻譯公司生存的基礎(chǔ),，是與客戶長期合作的保證，是公司健康,、穩(wěn)定,、快速發(fā)展的支柱，質(zhì)量第一是公司經(jīng)營的核心理念,。

2.1初始階段:,。

2.2成長階段:。

2.3最終目標(biāo):,。

面對新的外資企業(yè)和全國各大門戶網(wǎng)站,，我們將推出自己的品牌，讓它們得到全社會的認(rèn)可,。

第三章市場分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,。

3.1市場分析。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，中國出現(xiàn)了巨大的翻譯市場,。中國有近3000家注冊翻譯公司，至少有50萬翻譯人員,，但專業(yè)翻譯人員只有6萬左右,，往往集中在上海、北京,、廣州等少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或政府部門,。與“漢譯英”相比，“漢譯英”專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏,，目前差距高達(dá)90%,。從規(guī)模上看，中國已經(jīng)成為“翻譯大國”,?？v觀國內(nèi)外各行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，不難發(fā)現(xiàn),，所有成功的案例都有一個共同點(diǎn),，那就是一切都是為了客戶。不難發(fā)現(xiàn),，有這樣一面旗幟的企業(yè)不在少數(shù),。但是，在這么漂亮的外衣下的企業(yè)中,，有幾個能真正名副其實(shí),？翻譯行業(yè)尤其如此,。翻譯界有句流行的話:高價(jià)格不一定帶來高質(zhì)量的稿件。我們可以想象,，一個充滿狼瘡和面目全非的翻譯,，給翻譯公司和委托企業(yè)帶來的不僅僅是經(jīng)濟(jì)損失，還有一些無形的,、無法挽回的名譽(yù)損失是無法用金錢來衡量的,。所以在譯者的選擇上，也一定要有一雙批判的眼睛,，能夠在蜂擁而至,、濃妝艷抹的譯者中,，找到一個有真實(shí)文學(xué)和人品,，長期合作的固定伴侶。所以必須是穩(wěn)定的客戶群,。

人才難找,，這種人才似乎有更好的去處。結(jié)果就是人才錯位,。賈偉表示,，市場的混亂就是由此產(chǎn)生的，其自身員工的低素質(zhì)使得許多資質(zhì)較差的人和公司借機(jī)“投機(jī)”,，從而導(dǎo)致行業(yè)更加低迷,，陷入惡性循環(huán)。

3.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測:,。

3.2.1主觀風(fēng)險(xiǎn):,。

3.2.2客觀風(fēng)險(xiǎn):。

我公司位于中部地區(qū),，不具備沿海地區(qū)和與其他國家接壤的優(yōu)勢,。要制定長期發(fā)展規(guī)劃，降低價(jià)格,，扎實(shí)工作贏得客戶,，通過與個別公司建立長期合作伙伴關(guān)系，穩(wěn)定市場地位,，逐步擴(kuò)大影響力,。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)上的翻譯團(tuán)隊(duì)大多不要求任何利益,，公司在相關(guān)工作中可能會遇到社會的阻力,。為了應(yīng)對這種風(fēng)險(xiǎn)，公司必須在運(yùn)營初期保證翻譯質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低自己的價(jià)格,，并在社會認(rèn)可的基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定未來的發(fā)展方向,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇五

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要考慮人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等。

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,，去年本來有想過轉(zhuǎn)型,，切入到旅游金融行業(yè)，后來因?yàn)槠渌虿涣肆酥?，所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來跟大家分享,。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺,，但行業(yè)集中度越來越高,，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時(shí)也充滿機(jī)遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),，給旅行社授信，定位80,，90后追求自由,，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期,，一方面為他們理財(cái),，做旅游基金。為他們攢錢,，方便他們出行,。同時(shí)后期開發(fā)app等，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計(jì),，為用戶量身打造旅游線路,。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后,，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個月的時(shí)間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信,。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商,，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海,，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),，2017年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)到27萬億。而旅游消費(fèi)金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶,，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收,，擴(kuò)張市場，增加盈利點(diǎn),，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái),，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升值,，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務(wù),，其中包括酒店，機(jī)票,，導(dǎo)游,，路線，活動項(xiàng)目,，為vip用戶提供高端服務(wù),。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式，時(shí)間的分享,，將極大的增加旅行的趣味,，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),，中高端旅游，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

公司前期主要是移動端微信的開發(fā),，對接旅行社進(jìn)行合作,，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊(duì),，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,，新媒體運(yùn)營，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路,，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交,，社群分享功能，通過積分體系,，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費(fèi)旅游,。通過文字,，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷計(jì)劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時(shí)有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪,。再去擴(kuò)張市場,，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收團(tuán)隊(duì),，營銷,，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來計(jì)算，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到400萬,，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來計(jì)算,，毛利率15%,。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬的營收,。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估,，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn),，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值,，但是暫時(shí)只是預(yù)期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游,，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費(fèi)金融,，戶外,，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè),。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇六

第二：主體 一、 市場定位及特色分析市場定位：

租,、各級旅行社等,。

提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游diy,。

競爭對手：

第一目標(biāo),，攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng),；

第二目標(biāo),，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。

1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

大的站內(nèi)搜索功能為核心,；

發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則,、技術(shù)推動、指導(dǎo)消費(fèi),、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,；

者可線上查詢、主動詢價(jià)獲取c2b模式的主動權(quán),；

周邊產(chǎn)品：汽車租賃,、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店,、賓館等；

發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶,，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息,；

發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費(fèi)方向多方選擇,；

產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地,、價(jià)格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；

發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù),；

出各種旅游方案,，為消費(fèi)者預(yù)定各級服務(wù)體驗(yàn)旅游diy。

向,；

發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽,，第二線下紙媒投遞；

3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體,；

發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo),，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；

網(wǎng)站職能：

2. 為企業(yè)會員提供競爭者資料,；

3. 為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù),；

4. 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù),；

盈利模式：

1. 會員年

2. 團(tuán)游服務(wù),；

3. 網(wǎng)媒廣告；

4. 旅游情報(bào),；

5. 短信訂閱,；

6. 紙媒廣告。

二,、 發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段,。

占領(lǐng)市場、完善網(wǎng)站功能,、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢,。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：

1. 人力 包括技術(shù)開發(fā),、系統(tǒng)維護(hù),、市場策劃、營銷推廣,、渠道開拓人才等,；

2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備,、服務(wù)端設(shè)備等,；

3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布,、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行,；

4. 培訓(xùn) 員工、渠道,、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃,。

四,、 目標(biāo)評估與三年計(jì)劃

1.2015年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主,；

利,。同時(shí)完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游diy打好基礎(chǔ),；

務(wù)市場發(fā)展,。

五、 資本退出對于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：

上市,；

轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程,、e龍；

3. 股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購?fù)顿Y商的股

務(wù)市場,。

七,、 風(fēng)險(xiǎn)因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素：

決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護(hù)工作,；

2. 市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性,，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；

勢

第三：附錄 .1 中國主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場

.1.2 華東市場

.1.3 東北市場

.1.4 華南市場

1.5 華北市場

.2 國內(nèi)典型旅游景點(diǎn)分析

2.1 歷史文化類

.2.2 海濱旅游區(qū)

2.3 自然風(fēng)景游覽區(qū)

3 其他個性景點(diǎn)介紹

.3.1 杭州未來世界

.3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華

.3.3 豐都鬼文化主題樂園

2消費(fèi)者旅游市場需求分析 .4.1 觀光型旅游者

4.2 娛樂消遣型旅游者

.4.3 度假保健型旅游者

.4.4 文化教育型旅游者

.4.5 宗教型旅游者

.4.6 尋根,、探親,、訪友型旅游者

4.7 購物型旅游者

.4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者

4.9 生態(tài)/探險(xiǎn)型旅游者

第二：主體 一、 市場定位及特色分析市場定位：

打造國內(nèi)旅游-行業(yè)b2b2c,、c2b門戶網(wǎng)站,，整合旅游-行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息,，各級會員互動,；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志,，塑造一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式,，將天下游成就為一個綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商，終級目的打造一個以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游diy的c2b為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站,。

目標(biāo)客戶：以旅游-行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè),，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館,、汽車出租,、各級旅行社等。

客戶價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布,、選擇合作伙伴,、與消費(fèi)者溝通互動的平臺，同時(shí)為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告,，由此為旅游-行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù),；第二通過旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，通過為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費(fèi)者,。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù),，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游diy。

競爭對手：

第一目標(biāo),，攜程網(wǎng),、e龍網(wǎng)；

第二目標(biāo),，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站,。

1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案,；

發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念,，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)；

發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體,，最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過選擇旅游目的地或價(jià)格自動匹配,、自助選擇列出各種旅游方案，為消費(fèi)者預(yù)定各級服務(wù)體驗(yàn)旅游diy,。

發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽,，第二線下紙媒投遞；

3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體,；

發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo),，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；

網(wǎng)站職能：

2. 為企業(yè)會員提供競爭者資料,；

3. 為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù),；

4. 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù),；

盈利模式：

1. 會員年

2. 團(tuán)游服務(wù),；

3. 網(wǎng)媒廣告；

4. 旅游情報(bào),；

5. 短信訂閱,；

6. 紙媒廣告。

二,、 發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段,。

三、 希望融資金額及其他投資者目前此項(xiàng)目尚無投資者,，第一期希望融資金額為300萬,，其目的為迅速占領(lǐng)市場、完善網(wǎng)站功能,、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢,。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資,。其用途為：

1. 人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù),、市場策劃,、營銷推廣、渠道開拓人才等,；

2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境,、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等,；

3. 推廣 包括廣告宣傳,、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行,；

4. 培訓(xùn) 員工,、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃,。

四,、 目標(biāo)評估與三年計(jì)劃

1.2015年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主,；

3.2015年奧運(yùn)會前提供旅游產(chǎn)品的英,、日、韓等文的旅游信息服務(wù),，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地,，占據(jù)旅游-行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游-行業(yè)的傳媒帝國,，引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場發(fā)展,。

五、 資本退出對于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：

3. 股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購?fù)顿Y商的股

六,、 總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場,，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場,。

七,、 風(fēng)險(xiǎn)因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素：

2. 市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等,；

第三：附錄 .1 中國主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場

1.2 華東市場

1.3 東北市場

1.4 華南市場

1.5 華北市場

.2 國內(nèi)典型旅游景點(diǎn)分析

2.1 歷史文化類

2.2 海濱旅游區(qū)

2.3 自然風(fēng)景游覽區(qū)

3 其他個性景點(diǎn)介紹

3.1 杭州未來世界

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3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華

3.3 豐都鬼文化主題樂園

2消費(fèi)者旅游市場需求分析

4.1 觀光型旅游者

4.2 娛樂消遣型旅游者

4.3 度假保健型旅游者

4.4 文化教育型旅游者

4.5 宗教型旅游者

4.6 尋根,、探親、訪友型旅游者

4.7 購物型旅游者

4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者

4.9 生態(tài)/探險(xiǎn)型旅游者

花店

產(chǎn)品：花 盆栽 仿真花 裝飾花 水晶（裝飾）

服務(wù)：代為管理,，培育個性盆栽的服務(wù)

輔助教學(xué)插花課程的服務(wù)

商店開業(yè)營業(yè)花束花籃的服務(wù)

酒店花束服務(wù)

花茶服務(wù)

選址：廣州海珠赤沙（廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)校外）

商品和服務(wù)介紹：

本花店經(jīng)營各類花種（玫瑰,，百合，向日葵,，風(fēng)信子等）,，花束,，各類盆栽（銅錢草，富貴竹,，仙人掌,，貝殼花等），假花和水晶（各類晶石,，白晶，粉晶,，紫晶,，綠幽靈，發(fā)晶,，黑曜石等）和裝飾花（滿天星等）,。并有與之相關(guān)的特色服務(wù)，可代為培育和管理各種盆栽,，力求為有需求人士提供個性化盆栽,。花店內(nèi)設(shè)有花茶飲品,，桌椅,，以提供給客戶休息賞花可用。赤沙南約新街是一條人流量超高的街道,，正通廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)正門（內(nèi)有廣商酒店）,，背靠著一所中學(xué)（主要廣州學(xué)生），這里交通發(fā)達(dá),，房租較低,，所以周邊居住的散戶較多，不僅有很多廣州本地人,，還有許多非本地的人在這邊居住,。這是一個較為發(fā)達(dá)的商圈。并且在赤沙街上不存在任何競爭者,。然而,，這里對花的需求，對一種安靜環(huán)境的渴望卻是十分大的,。

市場分析：

調(diào)研樣本100（大學(xué)生40 中學(xué)生20 周邊散戶20 商店老板10 路人10）

盡管這個調(diào)研樣本比較小,，但是也能反映出一些問題出來。

調(diào)查結(jié)果表明：22個大學(xué)生希望能擺一盆盆栽在電腦前,。

12個中學(xué)生表明,，遇到節(jié)日時(shí)候，想買花送人,。

7個周邊散戶表示有時(shí)挺想改變家里的氣氛,，會買花回家插,，有空修剪。

7個商店老板表示,，他們十分重視開店花束,，營業(yè)期間也希望能有花束或盆

栽改變店內(nèi)氣氛。

1個路人表明,，如果看到特別有特色的花或盆栽,，愿意買回家。

分析調(diào)研結(jié)果

因?yàn)橹苓叢淮嬖诟偁幷?，所以如果開花店,，加上后期的宣傳和引導(dǎo)，花店其實(shí)在這個地區(qū)相

信能有不錯的反響,。

競爭分析

赤沙暫時(shí)不存在店鋪式的花店,，這一點(diǎn)來說，在這個地帶開花店可以避免一定的惡性競爭,， 但是,，時(shí)不時(shí)會有賣盆栽賣花的地?cái)偂τ谶@個競爭者來說,，我開的花店無論是從鋪?zhàn)?，還 是經(jīng)營的靈活性來講，都不存在成本上的優(yōu)勢的,。

經(jīng)營手段靈活,，產(chǎn)品價(jià)格低廉

當(dāng)需求處于高峰期的時(shí)候，才會出來經(jīng)營,，不會存在太大的風(fēng)險(xiǎn)

劣勢：產(chǎn)品質(zhì)量低,，沒有個性化服務(wù)，幾乎可以說不存在服務(wù)

沒有固定的經(jīng)營場所和固定的經(jīng)營時(shí)間,，幾乎不存在宣傳

滿足不了便利需求

花店：優(yōu)勢：全天式經(jīng)營,，可以滿足一些急需者的需求

經(jīng)營系統(tǒng)化，產(chǎn)品質(zhì)量保證,，

存在服務(wù),，更存在個性化服務(wù)

劣勢：一個月店租3000元，平均一天一百元,。

風(fēng)險(xiǎn)大,，在非需求高峰期時(shí)候，會存在較大的經(jīng)濟(jì)壓力

前提投入較大,，店鋪裝潢,，宣傳等。

團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理

經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由我和我姐姐兩個人構(gòu)成，較為簡單,，姐姐心細(xì)如塵,，我相對比較大膽，就合伙人 身份來講,，我們兩個存在互補(bǔ)的效果,。而且身為合伙人來講，可以較大程度的避免矛盾沖突,。 經(jīng)營管理方面,，姐姐主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分，我負(fù)責(zé)營銷部分,。外加上廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)在旁邊,，可 以用較為低廉的勞動力獲得較為大的宣傳效果。

在經(jīng)營低峰期的時(shí)候,，店鋪可以做一定的調(diào)整，例如晚上門口出租給擺地?cái)傉?，在店?nèi)燈光 光等方面做一些調(diào)整,，營造出另外一種浪漫的氣氛，也能節(jié)省一些經(jīng)濟(jì)成本,。在我看來,，在 低峰期的時(shí)候，也可以通過一定的拉式策略來帶動店內(nèi)的人氣,，例如一些促銷活動,，個性化 的服務(wù)等，并且可以通過一些宣傳來帶動消費(fèi)者的需求,。開業(yè)期間的特惠辦會員卡活動也能 帶動店內(nèi)的人氣,，使得店里即使在非節(jié)慶日時(shí)期也能保持相對穩(wěn)定的收入。每周三設(shè)定為會 員日,。

花店經(jīng)濟(jì)狀況

開業(yè)時(shí)期：是經(jīng)濟(jì)最為緊張的時(shí)期,，預(yù)付店租，店鋪裝潢,，宣傳經(jīng)費(fèi),，都是一大筆費(fèi)用。 （下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開店期間預(yù)算）

室內(nèi)裝潢：

造出一種不擁擠,，不讓人眼花繚亂的效果,。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

這是花店二樓的一角裝潢，為顧客營造出一個舒適,，安靜的環(huán)境,，可以坐下來喝咖啡，賞花 ，看書等,。

二樓設(shè)置一面心愿墻,，在這里，你可以留下你和閨蜜死黨的祝福,，可以留下你與情人的愿望,，可以留下你對花店的看法和建議。

心愿墻下,，是各種小清新的花樣裝飾,。

營業(yè)期間：相對成本不高，石榴崗有花朵的批發(fā)市場,，離赤沙只有四個公交站,。除了成品花

投融資方案和回報(bào)

投融資方案：相對于其他創(chuàng)業(yè)方式來講，開一個花店的資金不算太沉重,，所以最佳方案主要

還是通過親戚朋友來融資,，確定融資性質(zhì)是債券性融資。根據(jù)1:1的比例融資,，花店正常營業(yè)后,，兩人每月發(fā)固定工資，其他資金投入周轉(zhuǎn)中,，年終再分紅,。

回報(bào)率分析：店里的花（以玫瑰為例）從批發(fā)市場批回來的價(jià)格是一大束（約25支）的價(jià)

格是5塊錢，回來后對花進(jìn)行修剪包裝后,，一支玫瑰花平日的零售價(jià)是4塊錢以上,，遇到假日零售價(jià)五塊錢以上。

店里的盆栽（以銅錢草為例）的花盆玻璃制的批發(fā)價(jià)是0.8毛錢一個,，盆栽培

育起來的方法很簡單,，只需要把花盆裝上水，并且投下幾顆種子,，經(jīng)過七天左右便能育成一盆成型盆栽,，市價(jià)上一盆銅錢草的價(jià)格是八塊錢以上。如果在成品上裝飾上幾顆水晶（已白晶為例,，白晶批發(fā)市場價(jià)為0.1元每顆）,，銷售時(shí)候宣傳下水晶與植物相結(jié)合，給人帶來的正能量,。銷售價(jià)格可以成倍的翻,。

店里的飲品主要有鮮榨，酸奶等自然飲品,，（石榴崗有水果批發(fā)市場）成本不

高,，一杯的售價(jià)可定在7元以上,。

店外出租：30\天

意愿人數(shù)中50%選擇在花店消費(fèi) 每年平均消費(fèi)次數(shù)5次

財(cái)經(jīng)大學(xué)兩年換一批學(xué)生 店鋪：50%持續(xù)經(jīng)營 50%新開張 兩年換四批

（實(shí)際數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此數(shù)據(jù)）

畢業(yè)季學(xué)生30%選擇在花店購花 平均每束50元

按照此比例可初步測算回報(bào)率（路人忽略不計(jì)）：

每年消費(fèi)人數(shù)：（12500*50%*22\40）/2+（3000*50%*12\20）+（97*50%*50%*7/10）

*2+（300*50%*7/20）=4424（人/年）

人數(shù)（大學(xué)生總?cè)藬?shù)一半）*30%*消費(fèi)額

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及問題的分析

風(fēng)險(xiǎn)，面對這個問題,，我店可以選擇在一個特殊的時(shí)期或節(jié)日開業(yè),，利用節(jié)日的噱頭和開業(yè)促銷等方案來吸引消費(fèi)者。如：開業(yè)消費(fèi)辦會員卡等活動,，吸引人流,，打開店內(nèi)人氣的僵局。

市場打開后競爭者進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)：可以從市場定位方面考慮,，是花店更具獨(dú)特性,，為避免

惡性競爭的狀況，花店可以通過各種會員制度和促銷手段來保持消費(fèi)者的忠誠度和店內(nèi)人氣,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇七

桂林自費(fèi)三日游：桂林是世界著名的風(fēng)景游覽城市和歷史文化名城,。桂林是廣西壯族自治區(qū)最重要的旅游城市。作為廣西第三大城市,，享有山水甲天下之美譽(yù),。

大學(xué)，一個充滿青春與活力的激情世界,，旅游既豐富了我們的課外生活,，又陶冶了我們的情操。

夏季是一年中最美的季節(jié),，是學(xué)生旅游的好季節(jié)。通過旅游活動,，讓學(xué)生親密接觸大自然,，欣賞春夏美景，拓展學(xué)生的視野,，進(jìn)一步感受桂林山水的美麗景色,。同時(shí)通過組織娛樂活動，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識,、集體意識,，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，增強(qiáng)班級的集體榮譽(yù)感,，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華,。

1,、人力資源。

參加對象：全體班級成員（身體不適者可以不參加）,。

組織領(lǐng)導(dǎo)：由各寢室長牽頭組成旅游活動領(lǐng)導(dǎo)小組,。

2,、物力資源。

活動場所：陽朔,，桂林,。

1、20xx-5-18上午xx：00啟程,；

20xx-5-21年下午2：00返程,。

2、地點(diǎn)：陽朔,，桂林,。

3、活動單位：全體中文系xx級漢語言文學(xué)本三班,。

4,、其他方面：由于本次活動的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學(xué)們自帶,。有相機(jī)的同學(xué),，可以自帶相機(jī)，不過要注意保管好,；每人自帶一個塑料袋,，以便裝垃圾，身穿舒適的運(yùn)動鞋,，以便游玩,。每個同學(xué)要記得帶上身份證和學(xué)生證件。

6,、活動流程：

由旅行社統(tǒng)一安排：

第一天：從學(xué)校正大門8點(diǎn)集合然后坐大巴大約10個小時(shí)后到陽朔,。

第二天：游玩陽朔景點(diǎn)，下午驅(qū)車趕往桂林市區(qū),。

第三天：游玩桂林市郊景區(qū),，中午返回學(xué)校。

經(jīng)過初步預(yù)算活動費(fèi)用為每人大概需400元左右,。

注：餐飲安排由旅行團(tuán)負(fù)責(zé),。

1、在活動前加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育,，告訴學(xué)生一切行動聽從組織者指揮,，不準(zhǔn)隨意離開隊(duì)伍單獨(dú)行動。

2,、往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù),。每個寢室長負(fù)責(zé)本寢室的相關(guān)事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼,，以備需要保持通話,；每個同學(xué)都要聽從班長,、組織者和寢室長的統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路安全,，切勿過分嬉戲打鬧,，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng),。

3,、在購買食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全,。

4,、審查學(xué)生的身體狀況，對身體不適或患有疾病的同學(xué)勸其不參加此次活動,。

5,、文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施,；保護(hù)環(huán)境,，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置,，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生,。

6、帶上一些必要的應(yīng)急物品,。還需帶上創(chuàng)可貼,、暈車藥等常用藥；女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽,，水須多帶,。

7、定點(diǎn)返回,，離開時(shí)必須集合人員，各寢室長一定要清點(diǎn)本組人數(shù),，確保大家都安全后坐車返回,。

（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？

1,、要維持好隊(duì)伍秩序,，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷,；

2,、如果有成員受輕傷的，則應(yīng)及時(shí)地予以正當(dāng)處理（如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口包扎等）,；如果傷勢比較嚴(yán)重的,，負(fù)責(zé)人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位,，請求派出救護(hù)車和救護(hù)人員。

3,、保護(hù)現(xiàn)場,，立即報(bào)案。事故發(fā)生后,，應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場,，并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺，請求派員趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理,。

4,、立即聯(lián)系調(diào)動其它車輛，終止本次出游活動,，組織成員安全回校,。

（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？

1,、設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄,，緩解毒性；

2,、立即將患者送醫(yī)院搶救,，請醫(yī)生開具診斷證明；

3,、留有中毒事物的樣品,，以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù)。

（三）在旅游活動中,，遇到歹徒行兇,、詐騙、偷竊,、搶劫等怎么辦,？

1、保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全,。負(fù)責(zé)人及時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn),，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的,，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救,。

2、進(jìn)行安全報(bào)警,。負(fù)責(zé)人在保證安全的前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)案,，并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間,、地點(diǎn),、案情和經(jīng)過,，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名,、性別,、傷勢及損失物品的名稱、數(shù)量,、型號,、特征等。

3,、負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們的情緒,，維護(hù)隊(duì)伍秩序，提高大家的警惕性,。力爭使活動按行程計(jì)劃進(jìn)行,，實(shí)在不行，則要組織大家安全返校,。

（四）若因路滑,，同學(xué)摔傷了怎么辦？

2,、向大家說明情況,，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑,，小心摔倒,。

組織者：xx級漢語言本三班班委會。

參加者：xx級漢語言本三班全體人員,。

活動組織,、策劃人：xxx。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇八

一條完美旅游線路計(jì)劃的制定,，是需要結(jié)合整體旅游行業(yè)走勢,、 接待地即時(shí)行情以及政策性干擾等多方面的因素審酌而成的。

其目標(biāo) 是將線路價(jià)格成本降低,，將線路服務(wù)質(zhì)量提高,。以價(jià)格及服務(wù)，來創(chuàng) 造公司整體收益的最大化,。

因此這就要求我們計(jì)調(diào)人員除了掌握正常 作業(yè)的常規(guī)手段外，還要不斷學(xué)習(xí),、鉆研,，及時(shí)掌握不斷變化的新動 態(tài)、新信息,、以提高作業(yè)水平,。具體的如要掌握賓館飯店上下浮動的 價(jià)位;海陸空價(jià)格的調(diào)整,，航班的變化;本地新景點(diǎn),新線路的情況，不 能單純靠"聽人家說",、也不能只靠“打電話問”,，要爭取盡量做到注重 實(shí)地考察，只有掌握詳細(xì),、準(zhǔn)確的一手材料,。才能沉著應(yīng)戰(zhàn)，對答如 流,，保障作業(yè)迅速流暢性,。因此，預(yù)前信息的整理統(tǒng)籌,。無論是對于 我個人日后旅行線路方案的確定也好,， 對于公司線路服務(wù)形象的建設(shè) 性也好，都具備深遠(yuǎn)的意義,。

綜合預(yù)前統(tǒng)計(jì)了以上的信息,。在旅游項(xiàng)目方案的制定過程中，本 人將工作更多的側(cè)重于方案計(jì)劃的“系統(tǒng)”與“快捷”,。常規(guī)方案制定無 非是“5 定”(定房,定票,定車,定導(dǎo)游員,定餐),。因此，除了要做到耐心 周到同時(shí),，本人還特別注重兩個字.第一個字是“快”,，如：答復(fù)渠道疑 問時(shí)，不可超過 24 小時(shí),，能解決的馬上解決,解決問題的速度往往代 表旅行社的作業(yè)水平,，會在行業(yè)圈內(nèi)建立良好的口碑，爭分奪秒,，快 速行動,。是我一貫的工作信條。第二個字是“準(zhǔn)”,，即準(zhǔn)確無誤,，一板一眼，說到做到,，“不放空炮”,。畢竟信譽(yù)才是個人與公司長遠(yuǎn)發(fā)展根 本。

旅游接待工作是公司對外表現(xiàn)的第一步,， 首先代表了旅行社的形 象,。具體的表現(xiàn)，在于細(xì)節(jié)的處理。畢竟一個良好的印象,，不是膚淺 的靠華麗的辭藻,，就可以直接影響客戶的選擇的。真誠,、謙謹(jǐn),、干練 是完成這項(xiàng)工作的不變準(zhǔn)則。

多從對方的角度,， 考慮客戶切實(shí)的需求,， 結(jié)合本公司的資源項(xiàng)目優(yōu)勢，滿足對方的需要,。我覺得,，這才是一次 完整的接待工作，最終要達(dá)到的目的,。

通過幾年的工作,，我深刻體會到身為一個計(jì)調(diào)人員不僅要“埋頭 拉車”，也要“抬頭看路”,，要先學(xué)一步,，快學(xué)一步，早學(xué)一步,，以豐 富的知識武裝自己,，以最快的速度從各種渠道獲得最新的資訊，并付 諸研究運(yùn)用,，才可以真正做到“未雨綢繆”,。虛心苦學(xué)，知識化運(yùn)作是 我在參與計(jì)調(diào)工作中總結(jié)出的訣竅,。當(dāng)然,，計(jì)調(diào)人員的全面提升，并不代表著做為一個計(jì)調(diào)就一定能 做到任何事情都能安排得完美無缺,。

很多時(shí)候還是會在客觀因素的作 用下,，而使得很多旅游計(jì)劃不得不停滯或取消。因?yàn)檫@些改變而帶來 的損失也是不得已的,。我們所能做的,，就是盡量做到更及時(shí)、更全面 地掌握外界的變化,。并及時(shí)地根據(jù)自己的實(shí)際情況做出相應(yīng)的改變,， 以適應(yīng)整個工作環(huán)境整個旅游業(yè)甚至整個社會的變化。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇九

為了促進(jìn)本班同學(xué)的交流,，營造和諧融洽的集體氛圍,，豐富同學(xué)們的校園生活實(shí)踐能力，自主活動能力，同時(shí)領(lǐng)略武漢的風(fēng)情,。xx級材料化學(xué)六班全體班委決定于xx年x月x日舉行秋游活動，既可以為全體同學(xué)營造一種輕松自在的氛圍,，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識,。

1、活動總負(fù)責(zé)：本班全體班委,。

2,、活動策劃：班長郝敏。

3,、活動地點(diǎn)：鳳凰古城,。

4、活動時(shí)間：xx年xx月x日,。

5,、參加人員：xx級材料化學(xué)六班全體同學(xué)。

1,、前期準(zhǔn)備：

b.組織委員負(fù)責(zé)聯(lián)系場地,，與其他班委提前對場地進(jìn)行視察。

c.宣傳委員負(fù)責(zé)給大家拍照留念,，即使更新班級博客以及微博,。

d.文藝委員負(fù)責(zé)選擇一些到時(shí)候要進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)(若有時(shí)間則進(jìn)行)。

2,、活動進(jìn)程：

下午14:00出發(fā)乘校車到達(dá)目的地,。在去的路上由團(tuán)支書教唱團(tuán)歌，由班長組織玩腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎問答,，也可大體介紹一下將要進(jìn)行的活動內(nèi)容及活動19:00~21:00,，達(dá)到目的地，大家去旅店休息,。

第二天7:00集合,，組織全班活動。下午14:00清點(diǎn)人數(shù),，個人自由活動,，晚上20:00集合。組織篝火晚會,。

3,、后續(xù)工作。

各班委根據(jù)在活動中大家的反應(yīng),，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高本班的組織能力。

各班委利用班會時(shí)間加強(qiáng)對同學(xué)的交通安全教育，來回路上的紀(jì)律教育,，愛護(hù)花草樹木及公共衛(wèi)生教育,，規(guī)范活動行為，利用本次活動充分展示湖經(jīng)學(xué)子的風(fēng)采,，集體做到：

1,、良好的時(shí)間觀念，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到要求低點(diǎn),，不遲到,，不早退。

2,、注重自身形象,，穿好穿暖，不做“凍“美人,。

3,、上下車能有序排隊(duì)，不擁擠,，就做能互相謙讓,。不在座位上打鬧，不將頭手伸出窗外,。

4,、一切聽指揮，如有特殊情況,，必須向班委反應(yīng),，手機(jī)隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài)。

5,、自由活動時(shí)間可開展一些有益,，有趣的活動。

6,、關(guān)于本次活動未盡事宜,，班委將另行通知。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十

xx年我旅行社旅游工作的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)是：緊緊抓住市委,、市政府實(shí)施建設(shè)戰(zhàn)略契機(jī),，充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件，堅(jiān)持資源整合與精品開發(fā)并舉,，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃與重點(diǎn)推進(jìn)并舉,，加快旅游精品開發(fā)，加快對外宣傳促銷,，加快旅游行業(yè)管理,，努力實(shí)現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展,。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地。xx年我旅行社成績斐然,，xx年更要再創(chuàng)輝煌,，針對目前旅行社經(jīng)營現(xiàn)狀特制定xx年工作計(jì)劃，全力以赴拓展市場,，加大營銷工作力度,，在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上做精做細(xì)，空白市場加快開發(fā)進(jìn)度,，不斷提高本地旅游的生命力。xx年旅游具體工作計(jì)劃如下：

一個組織的發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工,，離不開激勵員工奮發(fā)向上的文化,。因此首先要做的就是文化的管理，在員工心里形成一種堅(jiān)定的文化觀,。

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度,，確實(shí)能招到人、用好人,、留住人,，這就要靠公司的激勵制度，真正做到多勞多得,、少勞少得,、不勞不得，在旅行社一切以績效為前提,，庸者退,、能者上。在管理中,，重結(jié)果的同時(shí)也要重過程,，日常管理要制度化、規(guī)范化,。只有嚴(yán)格管理,、規(guī)范管理，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績,。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務(wù)人員的日常管理，在管理上要做到有章可循,。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標(biāo),，拜訪客戶數(shù)量、成交客戶數(shù)量要有量化要求,，與工資,、提成掛鉤,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時(shí)做到報(bào)表管理，每周要有周報(bào)表,，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容（主要是拜訪目標(biāo)客戶數(shù)并附客戶詳細(xì)資料）,、下周工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格服從公司管理制度,，只有按照公司的管理要求認(rèn)真執(zhí)行,，就能做好本職工作，做出成績來,。業(yè)務(wù)員每周報(bào)表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社,，同時(shí)旅行社也要有專人對業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實(shí)性及有效性做隨機(jī)抽查，以督促業(yè)務(wù)員更好的開展工作,，并對工作成果獎罰分明,，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍。

適時(shí)地開發(fā)新的旅游線路,，比如：聚會游,，野外游，休閑游等,。只有不斷創(chuàng)新,，才能不斷保持競爭優(yōu)勢。

增強(qiáng)旅游經(jīng)營者和從業(yè)人員的安全意識,，誠信意識,，服務(wù)意識，提高顧客滿意度,。牢固樹立“服務(wù)第一,，顧客至上”的旅游服務(wù)觀念。加強(qiáng)導(dǎo)游和旅行社導(dǎo)游的培養(yǎng),，優(yōu)化到有隊(duì)伍建設(shè),，深入開展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動，逐步建立特色化,、情感化人性化服務(wù)體系,，樹立和維護(hù)本地良好的對外旅游形象,。

在新的一年里,，本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導(dǎo)下、在社會各界的大力支持下,，全體員工將更加努力工作,，以更加飽滿的熱情,，為企業(yè)再創(chuàng)佳績。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻(xiàn),。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十一

以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng)。

,。

所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán),，可采取以下營銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

,。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

,。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十二

假期里，我發(fā)明的電梯終于制造完成了,。

它就像我的專屬城堡,。在電梯內(nèi)部，我設(shè)計(jì)了很多不同顏色的機(jī)關(guān),，這些機(jī)關(guān)有著不同的功能,。電梯的玻璃門是智能的，可以自動感應(yīng),。

有一次,，我走進(jìn)電梯，按了青色按鈕,，說：“去北京,！”我還沒來得及反應(yīng)就到了北京天安門廣場，廣場上的人見到了這電梯,，就跟第一次見到外星人一樣好奇,！然后我又說“去太空,！”于是眨眼間我又就到了太空，上億個星球組成的星河,，美極了,！

這真是一個神奇的電梯，希望以后可以造出更多智能的交通工具,，去往更多的地方旅行,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十三

我的飛行電梯終于制造完成了。

從外表看,，它像一個城堡,，周圍都是金屬和玻璃做成的，兩邊還有一對潔白的翅膀,，走進(jìn)里面發(fā)現(xiàn)它有很多機(jī)關(guān),。別看它小，卻能帶你飛向任何地方,。

看,！我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場的上空。放眼望去,，雄偉的天安門城樓金碧輝煌,，廣場中央的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。

我還想乘著電梯去太空旅行,，你們想跟我一起去嗎,？

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十四

我，是一滴小水滴,，在云媽媽柔軟的懷抱里躺著,，突然，烏云密布,，眼看快要下雨了,，我將要開始生命中的第一段旅程。

不知睡了多久,，我發(fā)現(xiàn)自己正在墜落,，原來我睡了好幾個月，現(xiàn)在又下雨了,?！班蓿?，我又要開始那痛苦的旅程了,！”想著想著，我墜落到了一條河水里，咦,，這條水質(zhì)清澈的河是哪兒,？怎么看上去這么眼熟？一打聽,，這竟然是前幾個月那條臭黑河,！周圍的景象已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化：清澈見底的水流歡快地歌唱著，小蝦在碧綠的水草間嬉戲,，河面上的垃圾全都無影無蹤了,。正當(dāng)我驚訝它的變化時(shí)，一條小魚告訴我：“這段時(shí)間人們在進(jìn)行‘五水共治’―治污水,，防洪水,，排澇水，保供水,，抓節(jié)水,，是第一條被治理的臭黑河。它們撈出垃圾,，凈化水質(zhì),，定期檢測工廠排放污水指標(biāo)，還種下了水草,，放入魚苗,，螺螄和蠑螈，讓河水自然修復(fù),?！蔽衣犃耸指吲d，小魚兒邊游邊向我介紹沿途的改觀：“這家工廠以前專往河水里排放工業(yè)廢水,，現(xiàn)在經(jīng)過審查整改后,，他們廠里的廢水都經(jīng)過過濾處理檢驗(yàn)合格后再循環(huán)利用呢。這座城市的人們都普及了水資源知識,，知道水的珍貴,，不會亂扔垃圾,，也學(xué)會節(jié)約用水了,。”聽過小魚兒的一番話,，我決定去居民家看看,。我來到了一戶人家，只見一個小朋友正在淘米做飯,，他用淘米的水澆花,，又用洗菜的水沖馬桶，這幾個小小的步驟可節(jié)約了不少水呀！我感動得流下了眼淚,。

今天我見證了“五水共治”帶來的巨大變化與好處,。我奔走相告，告訴所有的人們“請大家一起投身五水共治,，保護(hù)水資源,，讓天更藍(lán)，水更綠,，地球更加美好,！”

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十五

完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù),、市場分析，競爭分析和營銷策略,，財(cái)務(wù)預(yù)測,，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述,。

(一)執(zhí)行總結(jié),。

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是什么,，是如何解決就業(yè)困境,、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃，填補(bǔ)了那些市場空白,。

(二)公司概況,。

公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo),、價(jià)值觀是什么,，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功,。

(三)產(chǎn)品或服務(wù),。

(四)市場分析。

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場,，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域,。

(五)競爭分析,。

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面,，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手,，競爭對手是誰;此項(xiàng)計(jì)劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù),，法規(guī)),，如何保護(hù)你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù))。

(六)營銷策略及銷售,。

是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略(通過廣告,、郵件、電視臺廣告推銷,，或者展銷促銷等方式),，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,，擴(kuò)大銷售量,，如何制定銷售價(jià)格(定價(jià)戰(zhàn)略)，如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi),。

(七)財(cái)務(wù)分析,。

需要多少資金來實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己,，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損;財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況,，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

(八)風(fēng)險(xiǎn)分析,。

(九)附錄,。

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料,、銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報(bào)道等,，以及其他需要介紹說明的地方,。

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會讓人失去耐心,。整個商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程,，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想,。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,，了解整個行業(yè)的市場狀況,，如產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道,、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查,，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司,。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié),。

第四階段：財(cái)務(wù)分析,，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略,。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計(jì)劃的寫作,。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行,，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計(jì)劃。

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學(xué)生旅行計(jì)劃篇十六

旅行是我的夢想，也是很多人的夢想,，長大后我一定要去環(huán)游世界,。嗯！第一步,，制定計(jì)劃,，如下所示：

首先，我要去巴黎,，它是藝術(shù)的,，也是理性的，是剛烈的,，也是隨和的,。巴黎的塞納河很美，那里的夜色容易使人陶醉,。所以首先去那里,。然后再是盧浮宮，它是法國的歷史,。之后就是著名的埃菲爾鐵塔,，它是巴黎的象征。

我小時(shí)候喜歡聽童話,，所以有童話的地方也會有我的身影,，那就是童話的夢鄉(xiāng)---哥本哈根,。哥本哈根街頭，老城區(qū)有許多古老的宮殿,，最著名的就是克里斯欽堡,。聽說他是國王的`宮殿，走進(jìn)去,，宛若置身在虛幻的仙境,，這里也有許多童話，所以稱它為童話的夢鄉(xiāng),。

這些地方都去過后,，還有我最喜歡的地方----日本，詩情畫意三月天春意盎然,，繁花彌天,。萬事萬物沉醉在花的叢林里，蕩漾出詩的氣象,。桃花綻放得最熱烈,。“桃桃夭夭,，灼灼其華”,，從中便可看見桃花那宛若少女笑臉的燦然姿態(tài)。這盛美掛于枝頭的精靈,，無疑將春的吹拂傳遍每一個還在沉睡的角落,。戴叔倫在《蘭溪棹歌》中云：“蘭溪三日桃花雨，半夜鯉魚來上灘”,。那種靈動之感豁然顯現(xiàn),，讓人對此景象遐想不盡。沉浸在千年的文化積淀中,，日本特有的底蘊(yùn)不斷升騰清澈蜿蜒的渡月河,，櫻花爛漫的嵐山，空氣中沉浮著東陽檀木的香氣,，讓人久久回味,。

這些旅途中的風(fēng)景無時(shí)無刻不回蕩在腦海中，旅行的念頭冒了出來,，制定好計(jì)劃,，一起去旅行吧！出發(fā),，讓腳步追上旅行的夢,！

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十七

xx年是實(shí)現(xiàn)我縣旅游發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵的一年，也是旅游業(yè)發(fā)展機(jī)遇較好的一年,。為刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、拉動內(nèi)需,，國家加大對各地重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的資金投入力度，省,、州旅游部門擴(kuò)大配套資金的投入比例，新鐵路過縣境項(xiàng)目將在今年開工建設(shè),，珠街經(jīng)至西林縣二級公路有望在今年通過立項(xiàng),。旅游局珍惜這些良好機(jī)遇，結(jié)合我縣實(shí)際,，周密研究制定了xx年的工作計(jì)劃,，主要內(nèi)容如下：

根據(jù)xx年我縣旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況和xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢預(yù)測，我局計(jì)劃今年完成的旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是：全縣共接待旅游人數(shù)42萬人次,，同比增長14.3%;實(shí)現(xiàn)旅游總收入18000萬元,，同比增長20.2%;實(shí)現(xiàn)景區(qū)門票收200萬元，同比增長23.4%,。

規(guī)劃是做好景區(qū)景點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ),，以規(guī)劃為根本，按照規(guī)劃逐步實(shí)施,，將景區(qū)景點(diǎn)規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化。我局年內(nèi)將完成《景區(qū)詳細(xì)性規(guī)劃》,、《旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃》,、《旅游小鎮(zhèn)詳細(xì)性規(guī)劃》、《三臘風(fēng)景區(qū)詳細(xì)性規(guī)劃》的編制工作,，同時(shí)編制《xx鎮(zhèn)xx村總體規(guī)劃》和《馬路旅游特色村詳細(xì)規(guī)劃》,。

(一)加強(qiáng)項(xiàng)目申報(bào)及儲備。首先是根據(jù)中央擴(kuò)大內(nèi)需會議精神要求,，組織好相關(guān)材料,，力爭爭取景區(qū)綜合開發(fā)得到上級旅游基金、國債資金補(bǔ)助,，或爭取列入國家開發(fā)銀行貸款項(xiàng)目;其次是盡量收集資料,，重點(diǎn)在風(fēng)景名勝區(qū)景點(diǎn)，做好景點(diǎn)項(xiàng)目建議書作為項(xiàng)目儲備,，便于今后項(xiàng)目申報(bào),。

(二)抓好景區(qū)項(xiàng)目建設(shè)。一是實(shí)施景區(qū)游客服務(wù)中心,、景區(qū)大門,、旅游公廁(2座)、桃花谷綠化,、休閑廣場,、風(fēng)雨橋,、云水船吧、民居改造(10戶),、馬車路,、景區(qū)綠化等十大項(xiàng)目;二是實(shí)施出水洞大壩碼頭續(xù)建、三臘景區(qū)景觀橋續(xù)建,、三臘環(huán)瀑游路續(xù)建等項(xiàng)目,。

(三)加強(qiáng)旅游資源調(diào)查。今年力爭完成龍?zhí)度芏?、堂上農(nóng)業(yè)觀光,、舊莫紅石巖里紀(jì)等項(xiàng)目的資源調(diào)查，為培育我縣新的旅游資源奠定基礎(chǔ),。

一是做好中國國際旅游節(jié)分會場各景區(qū)的民族文化旅游活動,，加大對花街節(jié)活動的的宣傳促銷工作。二是組織參加國內(nèi)各種旅游交易會,，不斷擴(kuò)大我縣旅游產(chǎn)品的知名度,。三是充分利用各種新聞媒體進(jìn)行廣泛宣傳，擴(kuò)展我縣旅游客源市場,。四是加強(qiáng)與廣西百色市的旅游區(qū)域合作,，推動兩省結(jié)合部的無障礙旅游發(fā)展。

(一)今年將舉辦1次賓館飯店服務(wù)人員和管理人員培訓(xùn)班,。主要采取理論與實(shí)作相結(jié)合的教學(xué)方式,，聘請職業(yè)教育教師或高級賓館資深人員對我縣賓館飯店服務(wù)員進(jìn)行禮儀禮節(jié)、餐廳服務(wù),、客房服務(wù),、前廳服務(wù)等方面的基本知識和基本技能培訓(xùn)，不斷提高現(xiàn)有服務(wù)人員的服務(wù)水平,，增強(qiáng)旅游行業(yè)新員工的服務(wù)意識,，為我縣營造一個良好的旅游服務(wù)環(huán)境。

(二)組織開展旅游服務(wù)人員爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，營造旅游服務(wù)人員學(xué)技能,、比服務(wù)的良好氛圍，不斷提高我縣旅游服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效益相統(tǒng)一的良性發(fā)展局面,。今年要力爭在第三季度舉辦1次旅游服務(wù)技能方面的競賽，以掀起各賓館飯店學(xué)習(xí)服務(wù)技能,，提高服務(wù)質(zhì)量的熱潮,。

(三)今年將對景區(qū)農(nóng)家樂進(jìn)行1次旅游服務(wù)技能培訓(xùn)，重點(diǎn)是進(jìn)行衛(wèi)生,、食品,、消防等方面的安全知識和法律法規(guī)以及烹飪技能培訓(xùn),，提高農(nóng)家樂服務(wù)檔次。重點(diǎn)是與廚師協(xié)會和相關(guān)部門的進(jìn)行合作,，在景區(qū)舉辦烹飪技能培訓(xùn),，提升農(nóng)家樂飯菜質(zhì)量，增加菜式花色,，使農(nóng)家樂飯菜更富有農(nóng)家特色,，更為游客所接受和喜愛，進(jìn)一步增強(qiáng)景區(qū)吸引力;同時(shí)在xx鎮(zhèn)法棚村扶持3-5戶農(nóng)家樂接待戶,，開創(chuàng)縣城周邊農(nóng)樂經(jīng)營發(fā)展新模式,。

(四)強(qiáng)化服務(wù)意識,，進(jìn)一步密切與旅游企業(yè)的聯(lián)系,，為賓館飯店申報(bào)星級、景區(qū)評級等方面提供幫助和支持,。首先在年內(nèi)申報(bào)評定三星級賓館2家,，結(jié)束我縣無星級賓館的歷史，提升旅游服務(wù)檔次;其次在景區(qū)已獲得國家aa級景區(qū)榮譽(yù)的基礎(chǔ)上,，今年協(xié)助景區(qū)開展aaa級景區(qū)申報(bào)工作,、協(xié)助三臘景區(qū)開展aa級景區(qū)申報(bào)工作;同時(shí)協(xié)助1-2家賓館飯店開展綠色賓館飯店申報(bào)評定。

(五)與縣防艾辦合作,，加強(qiáng)對縣內(nèi)各賓館飯店的艾滋病防制工作宣傳與管理,，推動我縣防艾工作的深入開展。

旅游安全關(guān)系到游客切身利益,、旅游服務(wù)質(zhì)量,、景區(qū)形象、和景區(qū)名聲等重要問題,，我局將繼續(xù)加強(qiáng)對各旅游景區(qū)的安全生產(chǎn)管理工作,，落實(shí)各項(xiàng)制度貫徹、應(yīng)急事件防制措施,、資金投入,、預(yù)案演練等工作;同時(shí)配合景區(qū)管委會做好景區(qū)群眾的管理與協(xié)調(diào)工作，最大限度地減少景區(qū)安全事故和無故停工的發(fā)生,，為我縣游客創(chuàng)造一個安全,、穩(wěn)定、和諧的旅游環(huán)境,。

今年我局將加強(qiáng)與宣傳部,、文化局等相關(guān)部門的合作，打造一些品牌項(xiàng)目,。重點(diǎn)是打造一臺能推向旅游市場的民族文化晚會和一臺精品壯劇,，爭取省,、州支持立項(xiàng)建設(shè)句町古國文化大觀園，恢復(fù)土司衙署建設(shè);同時(shí)力爭把縣城的各歷史文化景點(diǎn)列入旅游行程,，實(shí)行有償旅游服務(wù),。充分發(fā)揮我縣民族文化在旅游市場的靈魂作用，豐富我縣文化旅游內(nèi)容,。

xx年是實(shí)現(xiàn)我縣“”旅游發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵的一年,，也是旅游業(yè)發(fā)展機(jī)遇較好的一年。為刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、拉動內(nèi)需,，國家加大對各地重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的資金投入力度，省,、州旅游部門擴(kuò)大配套資金的投入比例,，新鐵路過縣境項(xiàng)目將在今年開工建設(shè)，珠街經(jīng)至西林縣二級公路有望在今年通過立項(xiàng),。旅游局珍惜這些良好機(jī)遇,，結(jié)合我縣實(shí)際，周密研究制定了xx年的工作計(jì)劃,，主要內(nèi)容如下：

根據(jù)xx年我縣旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況和xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢預(yù)測,，我局計(jì)劃今年完成的旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是：全縣共接待旅游人數(shù)42萬人次，同比增長14.3%;實(shí)現(xiàn)旅游總收入18000萬元,，同比增長20.2%;實(shí)現(xiàn)景區(qū)門票收200萬元,，同比增長23.4%。

二,、進(jìn)一步做好景區(qū)景點(diǎn)的規(guī)劃工作,。

規(guī)劃是做好景區(qū)景點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ)，以規(guī)劃為根本,，按照規(guī)劃逐步實(shí)施,，將景區(qū)景點(diǎn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。我局年內(nèi)將完成《景區(qū)詳細(xì)性規(guī)劃》,、《旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃》、《旅游小鎮(zhèn)詳細(xì)性規(guī)劃》,、《三臘風(fēng)景區(qū)詳細(xì)性規(guī)劃》的編制工作,，同時(shí)編制《xx鎮(zhèn)xx村總體規(guī)劃》和《馬路旅游特色村詳細(xì)規(guī)劃》。

(一)加強(qiáng)項(xiàng)目申報(bào)及儲備,。首先是根據(jù)中央擴(kuò)大內(nèi)需會議精神要求,，組織好相關(guān)材料，力爭爭取景區(qū)綜合開發(fā)得到上級旅游基金、國債資金補(bǔ)助,，或爭取列入國家開發(fā)銀行貸款項(xiàng)目;其次是盡量收集資料,，重點(diǎn)在風(fēng)景名勝區(qū)景點(diǎn)，做好景點(diǎn)項(xiàng)目建議書作為項(xiàng)目儲備,，便于今后項(xiàng)目申報(bào),。

(二)抓好景區(qū)項(xiàng)目建設(shè)。一是實(shí)施景區(qū)游客服務(wù)中心,、景區(qū)大門,、旅游公廁(2座)、桃花谷綠化,、休閑廣場,、風(fēng)雨橋、云水船吧,、民居改造(10戶),、馬車路、景區(qū)綠化等十大項(xiàng)目;二是實(shí)施出水洞大壩碼頭續(xù)建,、三臘景區(qū)景觀橋續(xù)建,、三臘環(huán)瀑游路續(xù)建等項(xiàng)目,。

(三)加強(qiáng)旅游資源調(diào)查,。今年力爭完成龍?zhí)度芏础⑻蒙限r(nóng)業(yè)觀光,、舊莫紅石巖里紀(jì)等項(xiàng)目的資源調(diào)查,，為培育我縣新的旅游資源奠定基礎(chǔ)。

一是做好中國國際旅游節(jié)分會場各景區(qū)的民族文化旅游活動,，加大對花街節(jié)活動的的宣傳促銷工作,。二是組織參加國內(nèi)各種旅游交易會，不斷擴(kuò)大我縣旅游產(chǎn)品的知名度,。三是充分利用各種新聞媒體進(jìn)行廣泛宣傳,，擴(kuò)展我縣旅游客源市場。四是加強(qiáng)與廣西百色市的旅游區(qū)域合作,，推動兩省結(jié)合部的無障礙旅游發(fā)展,。

(一)今年將舉辦1次賓館飯店服務(wù)人員和管理人員培訓(xùn)班。主要采取理論與實(shí)作相結(jié)合的教學(xué)方式,，聘請職業(yè)教育教師或高級賓館資深人員對我縣賓館飯店服務(wù)員進(jìn)行禮儀禮節(jié),、餐廳服務(wù)、客房服務(wù),、前廳服務(wù)等方面的基本知識和基本技能培訓(xùn),，不斷提高現(xiàn)有服務(wù)人員的服務(wù)水平，增強(qiáng)旅游行業(yè)新員工的服務(wù)意識，為我縣營造一個良好的旅游服務(wù)環(huán)境,。

(二)組織開展旅游服務(wù)人員爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，營造旅游服務(wù)人員學(xué)技能、比服務(wù)的良好氛圍,，不斷提高我縣旅游服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效益相統(tǒng)一的良性發(fā)展局面。今年要力爭在第三季度舉辦1次旅游服務(wù)技能方面的競賽,，以掀起各賓館飯店學(xué)習(xí)服務(wù)技能,，提高服務(wù)質(zhì)量的熱潮。

(三)今年將對景區(qū)農(nóng)家樂進(jìn)行1次旅游服務(wù)技能培訓(xùn),，重點(diǎn)是進(jìn)行衛(wèi)生,、食品、消防等方面的安全知識和法律法規(guī)以及烹飪技能培訓(xùn),，提高農(nóng)家樂服務(wù)檔次,。重點(diǎn)是與廚師協(xié)會和相關(guān)部門的進(jìn)行合作，在景區(qū)舉辦烹飪技能培訓(xùn),，提升農(nóng)家樂飯菜質(zhì)量,，增加菜式花色，使農(nóng)家樂飯菜更富有農(nóng)家特色,，更為游客所接受和喜愛,，進(jìn)一步增強(qiáng)景區(qū)吸引力;同時(shí)在xx鎮(zhèn)法棚村扶持3-5戶農(nóng)家樂接待戶，開創(chuàng)縣城周邊農(nóng)樂經(jīng)營發(fā)展新模式,。

(四)強(qiáng)化服務(wù)意識,，進(jìn)一步密切與旅游企業(yè)的聯(lián)系，為賓館飯店申報(bào)星級,、景區(qū)評級等方面提供幫助和支持,。首先在年內(nèi)申報(bào)評定三星級賓館2家，結(jié)束我縣無星級賓館的歷史,，提升旅游服務(wù)檔次;其次在景區(qū)已獲得國家aa級景區(qū)榮譽(yù)的基礎(chǔ)上,，今年協(xié)助景區(qū)開展aaa級景區(qū)申報(bào)工作、協(xié)助三臘景區(qū)開展aa級景區(qū)申報(bào)工作;同時(shí)協(xié)助1-2家賓館飯店開展綠色賓館飯店申報(bào)評定,。

(五)與縣防艾辦合作,，加強(qiáng)對縣內(nèi)各賓館飯店的艾滋病防制工作宣傳與管理，推動我縣防艾工作的深入開展,。

旅游安全關(guān)系到游客切身利益,、旅游服務(wù)質(zhì)量、景區(qū)形象,、和景區(qū)名聲等重要問題,，我局將繼續(xù)加強(qiáng)對各旅游景區(qū)的安全生產(chǎn)管理工作,，落實(shí)各項(xiàng)制度貫徹、應(yīng)急事件防制措施,、資金投入,、預(yù)案演練等工作;同時(shí)配合景區(qū)管委會做好景區(qū)群眾的管理與協(xié)調(diào)工作，最大限度地減少景區(qū)安全事故和無故停工的發(fā)生,，為我縣游客創(chuàng)造一個安全,、穩(wěn)定、和諧的旅游環(huán)境,。

今年我局將加強(qiáng)與宣傳部,、文化局等相關(guān)部門的合作，打造一些品牌項(xiàng)目,。重點(diǎn)是打造一臺能推向旅游市場的民族文化晚會和一臺精品壯劇,，爭取省、州支持立項(xiàng)建設(shè)句町古國文化大觀園,，恢復(fù)土司衙署建設(shè);同時(shí)力爭把縣城的各歷史文化景點(diǎn)列入旅游行程,，實(shí)行有償旅游服務(wù)。充分發(fā)揮我縣民族文化在旅游市場的靈魂作用,，豐富我縣文化旅游內(nèi)容,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十八

《南昌***旅行社有限公司二oo*年度營銷工作計(jì)劃書》根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價(jià)廉取勝,，以服務(wù)取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng)。

所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán),，可采取以下營銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵,。

5,、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體,、學(xué)校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

六,、加強(qiáng)售后服務(wù),，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話,、意見征詢單,、書信往來、問候性明信片等,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十九

今天天氣很晴朗,，天空中飄著許多潔白的云朵，我漫無目的的在前面走著,。

突然我發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一部電梯,，它有一對神奇的翅膀，還有一個黃色的房頂,，房頂上還飄著五星紅旗,，里面有個使用說明，原來它會飛,！

我站在會飛的智能電梯里面,，讓它帶我去天安門，它馬上就帶我來到了天安門,。我好奇地看著天安門,，它就象一座城堡一樣美麗，我還想要這個會飛的電梯帶我去太空旅行,。

乘著電梯去旅行好開心?。?/p>

學(xué)生旅行計(jì)劃篇二十

今天,，我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽玩,，這是我第1次坐高鐵，既興奮又高興,。

凌晨5時(shí)半,，我們就起床了,，到廣州北站坐高鐵去湖南。高鐵車頭像一枚子彈,，車身是白色的,，有10節(jié)車廂，全名叫“和諧號”,。它是一列磁懸浮列車,，最高時(shí)速可達(dá)350公里/小時(shí)。坐在車上,，兩旁景物快速閃過,，不用2個小時(shí)就到達(dá)了衡陽東站。再坐1個小時(shí)車就到了祁陽,。

中午,，我們在祁陽一家酒店吃飯，湖南菜以辣為主,，每盤菜都有紅色和綠色的辣椒,。我和媽媽都吃不下去，因?yàn)樘绷恕?/p>

晚上,，我們在酒店外散步,，看見天上放著五顏六色的煙花，有紅色的,，有綠色的,，還有紫色的，真的美麗極了,，原來這是在慶祝祖國61歲生日呢,！

學(xué)生旅行計(jì)劃篇二十一

新學(xué)期又開始了，我們有了一個全新的學(xué)期,。在這個學(xué)期,，我要制定一個計(jì)劃。我要再上一個臺階,。

在學(xué)習(xí)方面,，我應(yīng)該在課堂上認(rèn)真聽講，不要說我不應(yīng)該說的`話,，不要和別人說話,，不要觸摸，不要做小的動作,，聽老師說的每一個字,。在寫作方面，我相信我會越來越好,，就像芝麻開花——節(jié)儉,。驕傲和粗心一直是我最大的敵人，也是我成為一個好學(xué)生的絆腳石,。在這個學(xué)期,，我將治愈和消除老問題，并給他們一個徹底的,。

數(shù)學(xué)對我來說一點(diǎn)也不難,。只要我在課堂上認(rèn)真聽講，經(jīng)常理解和思考,，即使是奧林匹德或智力問題也會被我一個一個地打破,。和中國人一樣，我最大的敵人就是粗心大意,。如果我抄錯了一個數(shù)字,，我就不會仔細(xì)看題目。太晚了,。有時(shí)全軍覆沒,。我不知道我的心有多厚，但我相信我必須改變它!!

我一點(diǎn)也不怕英語,，但是自從上學(xué)期我們班落后很多以后,，我真的不愿意學(xué)了。所以在這個學(xué)期,，我們必須下定決心超越其他兩個班,。

在生活方面，我計(jì)劃保護(hù)我的眼睛不下降,，讓他上升!!只有0,。5和0。4,，但離0,。1不遠(yuǎn)了。在學(xué)校,，我需要每天做好眼保健操,，坐好位置;在家里，我不能連續(xù)兩個小時(shí)使用我的眼睛,，因?yàn)樯偻骐娔X和少看電視,。

文檔為doc格式。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇二十二

1,、預(yù)訂機(jī)票（從鄭州至北京）,。

2、預(yù)定房間：北京啟航國際酒店,。

3,、天氣情況,。

二、出差日期：12月17日—12月19日

三,、目的地：北京,。

四、主要任務(wù),。

1,、與北京鉑唐策劃公司簽訂合同文本。

2,、宣傳本公司,。

五、具體事項(xiàng)安排,。

12月17日星期二,。

8：00由公司專車送往新鄭國際機(jī)場9：15乘坐ca1332次航班前往北京。

10：40到達(dá)北京首都國際機(jī)場,，由北京鉑唐策劃公司劉經(jīng)理接機(jī),，入住已預(yù)訂好的北京啟航國際酒店201房間，秘書安排在203房間,。

12：30與劉經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐,，并了解北京鉑唐策劃公司情況。

15：00由劉經(jīng)理陪同前往北京鉑唐策劃公司考察公司情況并與劉經(jīng)理洽談,。

8：30起床在啟航國際酒店吃早餐,。

9：30赴北京市鉑唐策劃公司與王董事長進(jìn)行洽談，詳談合同內(nèi)容,。

12：00與王董事長共進(jìn)午餐13：30參觀八達(dá)嶺長城,。

8：30起床在北京啟航國際酒店吃早餐。

10：00與北京市鉑唐策劃公司王董事長簽訂合作文本,。

12：00與王董事長在酒店共進(jìn)午餐14：00參觀頤和園,。