計(jì)劃可以幫助我們更好地安排和管理我們的任務(wù),，減少任務(wù)之間的沖突和重復(fù),。制定計(jì)劃時(shí),，要根據(jù)任務(wù)的重要程度和緊急程度來(lái)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)的排序,。以下是小編為大家整理的一些制定計(jì)劃的實(shí)用方法，供大家參考。希望這些方法能夠幫助大家更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃，提高工作效率和達(dá)成目標(biāo)的能力。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇一

總經(jīng)理：xxx,。

財(cái)務(wù)主管：xxxx。

營(yíng)銷部經(jīng)理：xxx,。

公關(guān)部經(jīng)理：xxxx,。

人力資源部經(jīng)理：xxxx。

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社,。

主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目,，代辦機(jī)票,，船票，火車票,，代辦護(hù)照,，代訂課房餐飲等服務(wù)。

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研,，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,，要打倒對(duì)手,，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念,，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁,。

比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,，先進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本,。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，也減少了市場(chǎng)調(diào)研,，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支,。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的,。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照,，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于,，我社的總部設(shè)在重慶,，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品,，由于本土的優(yōu)勢(shì),，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng),。

再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體,。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來(lái)人口中,，來(lái)自重慶,，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念,。他們?cè)谛陆布伊I(yè),，穩(wěn)定下來(lái)后,，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體,，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果,，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略：

1,、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2,、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng),，營(yíng)銷目標(biāo),，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受,。另外在心理定價(jià)策略上,，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3,、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過(guò)各種宣傳,，吸引，和說(shuō)服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè),，以方便游客了解最新消息,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇二

以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng),。

。

所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額,。據(jù)調(diào)查,，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社,。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適,。

3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng),。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門(mén)推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

,。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

2,、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

。

目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

這對(duì)旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問(wèn)候電話,、意見(jiàn)征詢單、書(shū)信往來(lái),、問(wèn)候性明信片等,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇三

xx年我旅行社旅游工作的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)是：緊緊抓住市委、市政府實(shí)施建設(shè)戰(zhàn)略契機(jī),，充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件,，堅(jiān)持資源整合與精品開(kāi)發(fā)并舉，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃與重點(diǎn)推進(jìn)并舉,，加快旅游精品開(kāi)發(fā),，加快對(duì)外宣傳促銷，加快旅游行業(yè)管理,，努力實(shí)現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展,。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地。xx年我旅行社成績(jī)斐然,，xx年更要再創(chuàng)輝煌,，針對(duì)目前旅行社經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀特制定xx年工作計(jì)劃，全力以赴拓展市場(chǎng),，加大營(yíng)銷工作力度,，在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上做精做細(xì)，空白市場(chǎng)加快開(kāi)發(fā)進(jìn)度,，不斷提高本地旅游的生命力,。xx年旅游具體工作計(jì)劃如下：

一個(gè)組織的發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀的員工，離不開(kāi)激勵(lì)員工奮發(fā)向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理,，在員工心里形成一種堅(jiān)定的文化觀,。

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，確實(shí)能招到人,、用好人,、留住人，這就要靠公司的激勵(lì)制度,，真正做到多勞多得,、少勞少得、不勞不得,，在旅行社一切以績(jī)效為前提,，庸者退、能者上,。在管理中,，重結(jié)果的同時(shí)也要重過(guò)程，日常管理要制度化,、規(guī)范化,。只有嚴(yán)格管理、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過(guò)硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得驕人的業(yè)績(jī)。公司的經(jīng)營(yíng)好壞取決于對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常管理,，在管理上要做到有章可循,。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標(biāo)，拜訪客戶數(shù)量,、成交客戶數(shù)量要有量化要求,，與工資、提成掛鉤,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時(shí)做到報(bào)表管理,，每周要有周報(bào)表，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容（主要是拜訪目標(biāo)客戶數(shù)并附客戶詳細(xì)資料）,、下周工作計(jì)劃,。業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格服從公司管理制度，只有按照公司的管理要求認(rèn)真執(zhí)行,，就能做好本職工作,，做出成績(jī)來(lái)。業(yè)務(wù)員每周報(bào)表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社,，同時(shí)旅行社也要有專人對(duì)業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實(shí)性及有效性做隨機(jī)抽查,，以督促業(yè)務(wù)員更好的開(kāi)展工作,，并對(duì)工作成果獎(jiǎng)罰分明，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍,。

適時(shí)地開(kāi)發(fā)新的旅游線路,，比如：聚會(huì)游，野外游,，休閑游等,。只有不斷創(chuàng)新，才能不斷保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

增強(qiáng)旅游經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員的安全意識(shí),，誠(chéng)信意識(shí)，服務(wù)意識(shí),，提高顧客滿意度,。牢固樹(shù)立“服務(wù)第一，顧客至上”的旅游服務(wù)觀念,。加強(qiáng)導(dǎo)游和旅行社導(dǎo)游的培養(yǎng),，優(yōu)化到有隊(duì)伍建設(shè)，深入開(kāi)展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng),，逐步建立特色化、情感化人性化服務(wù)體系,，樹(shù)立和維護(hù)本地良好的對(duì)外旅游形象,。

在新的一年里，本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導(dǎo)下,、在社會(huì)各界的大力支持下,，全體員工將更加努力工作，以更加飽滿的熱情,，為企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī),。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻(xiàn)。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇四

易翻譯公司是一家專業(yè)的翻譯服務(wù)公司,，致力于為世界各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的翻譯服務(wù),。我們將組建一支經(jīng)過(guò)翻譯領(lǐng)域?qū)嵺`檢驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)，形成完善的服務(wù)體系,，為國(guó)內(nèi)外客戶提供中,、英、日翻譯,。

易外國(guó)語(yǔ)翻譯公司以實(shí)際工作贏得客戶的良好聲譽(yù),。我們將承擔(dān)各種全面的翻譯工作，包括口頭和翻譯服務(wù),、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化服務(wù),。質(zhì)量,、速度和對(duì)原文的忠實(shí)將是我們的工作原則。我公司將形成以翻譯為主導(dǎo),，多學(xué)科綜合服務(wù)的綜合性文化交流企業(yè),。在翻譯的過(guò)程中，你會(huì)感受到我們真誠(chéng)的服務(wù),。

第二章?tīng)I(yíng)銷策略,。

質(zhì)量是翻譯公司生存的基礎(chǔ)，是與客戶長(zhǎng)期合作的保證,，是公司健康,、穩(wěn)定、快速發(fā)展的支柱,，質(zhì)量第一是公司經(jīng)營(yíng)的核心理念,。

2.1初始階段:。

2.2成長(zhǎng)階段:,。

2.3最終目標(biāo):,。

面對(duì)新的外資企業(yè)和全國(guó)各大門(mén)戶網(wǎng)站，我們將推出自己的品牌,，讓它們得到全社會(huì)的認(rèn)可,。

第三章市場(chǎng)分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

3.1市場(chǎng)分析,。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，中國(guó)出現(xiàn)了巨大的翻譯市場(chǎng)。中國(guó)有近3000家注冊(cè)翻譯公司,，至少有50萬(wàn)翻譯人員,，但專業(yè)翻譯人員只有6萬(wàn)左右，往往集中在上海,、北京,、廣州等少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或政府部門(mén)。與“漢譯英”相比,，“漢譯英”專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏,，目前差距高達(dá)90%。從規(guī)模上看,，中國(guó)已經(jīng)成為“翻譯大國(guó)”,。縱觀國(guó)內(nèi)外各行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),，不難發(fā)現(xiàn),，所有成功的案例都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是一切都是為了客戶,。不難發(fā)現(xiàn),，有這樣一面旗幟的企業(yè)不在少數(shù),。但是，在這么漂亮的外衣下的企業(yè)中,，有幾個(gè)能真正名副其實(shí),？翻譯行業(yè)尤其如此。翻譯界有句流行的話:高價(jià)格不一定帶來(lái)高質(zhì)量的稿件,。我們可以想象,，一個(gè)充滿狼瘡和面目全非的翻譯，給翻譯公司和委托企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是經(jīng)濟(jì)損失,，還有一些無(wú)形的,、無(wú)法挽回的名譽(yù)損失是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的。所以在譯者的選擇上,，也一定要有一雙批判的眼睛,，能夠在蜂擁而至、濃妝艷抹的譯者中,，找到一個(gè)有真實(shí)文學(xué)和人品,，長(zhǎng)期合作的固定伴侶。所以必須是穩(wěn)定的客戶群,。

人才難找,，這種人才似乎有更好的去處。結(jié)果就是人才錯(cuò)位,。賈偉表示,，市場(chǎng)的混亂就是由此產(chǎn)生的，其自身員工的低素質(zhì)使得許多資質(zhì)較差的人和公司借機(jī)“投機(jī)”,，從而導(dǎo)致行業(yè)更加低迷，陷入惡性循環(huán),。

3.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè):,。

3.2.1主觀風(fēng)險(xiǎn):。

3.2.2客觀風(fēng)險(xiǎn):,。

我公司位于中部地區(qū),，不具備沿海地區(qū)和與其他國(guó)家接壤的優(yōu)勢(shì)。要制定長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,，降低價(jià)格,，扎實(shí)工作贏得客戶，通過(guò)與個(gè)別公司建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系,，穩(wěn)定市場(chǎng)地位,，逐步擴(kuò)大影響力。此外,，由于互聯(lián)網(wǎng)上的翻譯團(tuán)隊(duì)大多不要求任何利益,，公司在相關(guān)工作中可能會(huì)遇到社會(huì)的阻力,。為了應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，公司必須在運(yùn)營(yíng)初期保證翻譯質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低自己的價(jià)格,，并在社會(huì)認(rèn)可的基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定未來(lái)的發(fā)展方向,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇五

為了促進(jìn)本班同學(xué)的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍,，豐富同學(xué)們的校園生活實(shí)踐能力,，自主活動(dòng)能力，同時(shí)領(lǐng)略武漢的風(fēng)情,。xx級(jí)材料化學(xué)六班全體班委決定于xx年x月x日舉行秋游活動(dòng),，既可以為全體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自在的氛圍，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí),。

1,、活動(dòng)總負(fù)責(zé)：本班全體班委。

2,、活動(dòng)策劃：班長(zhǎng)郝敏,。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：鳳凰古城,。

4,、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月x日。

5,、參加人員：xx級(jí)材料化學(xué)六班全體同學(xué),。

1、前期準(zhǔn)備：

b.組織委員負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地,，與其他班委提前對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行視察,。

c.宣傳委員負(fù)責(zé)給大家拍照留念，即使更新班級(jí)博客以及微博,。

d.文藝委員負(fù)責(zé)選擇一些到時(shí)候要進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)(若有時(shí)間則進(jìn)行),。

2、活動(dòng)進(jìn)程：

下午14:00出發(fā)乘校車到達(dá)目的地,。在去的路上由團(tuán)支書(shū)教唱團(tuán)歌,，由班長(zhǎng)組織玩腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎問(wèn)答，也可大體介紹一下將要進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)19:00~21:00,，達(dá)到目的地,，大家去旅店休息。

第二天7:00集合,，組織全班活動(dòng),。下午14:00清點(diǎn)人數(shù)，個(gè)人自由活動(dòng),，晚上20:00集合,。組織篝火晚會(huì),。

3、后續(xù)工作,。

各班委根據(jù)在活動(dòng)中大家的反應(yīng),，討論總結(jié)此次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高本班的組織能力,。

各班委利用班會(huì)時(shí)間加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的交通安全教育,，來(lái)回路上的紀(jì)律教育，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木及公共衛(wèi)生教育,，規(guī)范活動(dòng)行為,，利用本次活動(dòng)充分展示湖經(jīng)學(xué)子的風(fēng)采，集體做到：

1,、良好的時(shí)間觀念,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到要求低點(diǎn)，不遲到,，不早退,。

2、注重自身形象,，穿好穿暖,，不做“凍“美人。

3,、上下車能有序排隊(duì),，不擁擠，就做能互相謙讓,。不在座位上打鬧,，不將頭手伸出窗外。

4,、一切聽(tīng)指揮,，如有特殊情況，必須向班委反應(yīng),，手機(jī)隨時(shí)保持開(kāi)機(jī)狀態(tài)。

5,、自由活動(dòng)時(shí)間可開(kāi)展一些有益,，有趣的活動(dòng)。

6,、關(guān)于本次活動(dòng)未盡事宜,，班委將另行通知。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇六

旅行(團(tuán)購(gòu))社是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,而且門(mén)面要求不需要很大(沒(méi)有條件甚至不需要店面直接寢室作業(yè)),一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外,旅行社經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,所以旅行社是非常有潛力的,我們旅社的口號(hào)就是親近自然之旅從這里開(kāi)始。

目前全省共有561家旅行社,其中武漢旅行社156 家左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),以至于在實(shí)現(xiàn)了基本小康水平的人們?cè)诩偃諄?lái)電小資情調(diào),最近消息顯示今年十一黃金周全國(guó)出行人次超過(guò)七億人次,。面對(duì)這樣的市場(chǎng),這樣的消費(fèi)群,我們完全有信心試水。

我們針對(duì)的人群主要是本校大學(xué)生,以及周邊其他學(xué)?；蛘咂渌巳?。通過(guò)和學(xué)校旅游社團(tuán)及攝影社團(tuán)合作,在校內(nèi)進(jìn)行布告的方式,通過(guò)消費(fèi)者意愿高低情況組織安排,最后由我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)購(gòu)景區(qū)門(mén)票和安排組織班車運(yùn)送讓顧客無(wú)憂自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤(rùn),。

基于我們旅行社規(guī)模小及面對(duì)人群,我們把旅行社設(shè)在寢室,可以基本滿足辦公需要這樣,我們就可以把大部分資金投入資金營(yíng)銷其他資金投入日常管理及花銷,。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈商場(chǎng),服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外,客服是保留各戶的一個(gè)重要因素,我們團(tuán)隊(duì)有四位帥哥美女客服,積美貌,良好的口頭表達(dá) 書(shū)面等溝通能力,真誠(chéng),可信,樂(lè)于助人,勤奮努力于一體,能為我們帶來(lái)很好的客戶效應(yīng)。

一 公關(guān)客體

1.與學(xué)校旅行社團(tuán)和攝影社團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展合作,。

2.武漢旅行社眾多,但針對(duì)在校學(xué)生的占少數(shù)且價(jià)格較高,因此,按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.

3.支持學(xué)校管理部門(mén)的工作,不違紀(jì),爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策,。

4.與交通,景點(diǎn),景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所加強(qiáng)了解和聯(lián)系。

二公關(guān)手段

1.信息宣傳:大眾傳播媒體{學(xué)校宣傳板及我們自制校外布告板},樹(shù)立企業(yè)形象,。

2.收集信息:輿論監(jiān)督,民意測(cè)驗(yàn),在我旅行社進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查,。

人的好感。

4.優(yōu)化服務(wù):手機(jī),扣扣,msn 微博 飛信 微信等購(gòu)票咨詢,方便游客了解我旅行社,。

1 注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計(jì),創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2 市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,市場(chǎng),營(yíng)銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,既保證獲得一定的初期利潤(rùn),又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上,可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3 促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過(guò)各種宣傳,吸引,和說(shuō)服的方式,傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi),達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

4 差異化營(yíng)銷,。情侶自助游,班級(jí)游,同宿游,全家游等你不同優(yōu)惠價(jià)為的服務(wù)享受;記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運(yùn)顧客,省內(nèi)景區(qū)門(mén)票一張;每月免費(fèi)派發(fā)在校教師兩張門(mén)票帶動(dòng)其請(qǐng)朋好友;對(duì)顧客實(shí)行積分制,按分獎(jiǎng)勵(lì),。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇七

xxxx年我旅行社旅游工作的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)是：緊緊抓住市委、市政府實(shí)施建設(shè)戰(zhàn)略契機(jī),，充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件,，堅(jiān)持資源整合與精品開(kāi)發(fā)并舉，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃與重點(diǎn)推進(jìn)并舉,，加快旅游精品開(kāi)發(fā),，加快對(duì)外宣傳促銷，加快旅游行業(yè)管理,，努力實(shí)現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展,。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地。xxxx年我旅行社成績(jī)斐然,，xxxx年更要再創(chuàng)輝煌,，針對(duì)目前旅行社經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀特制定xxxx年工作計(jì)劃，全力以赴拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷工作力度,，在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上做精做細(xì),，空白市場(chǎng)加快開(kāi)發(fā)進(jìn)度，不斷提高本地旅游的生命力,。xxxx年旅游具體工作計(jì)劃如下：

一個(gè)組織的發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀的員工,，離不開(kāi)激勵(lì)員工奮發(fā)向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理,，在員工心里形成一種堅(jiān)定的文化觀,。

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，確實(shí)能招到人,、用好人,、留住人，這就要靠公司的激勵(lì)制度,，真正做到多勞多得,、少勞少得、不勞不得,，在旅行社一切以績(jī)效為前提,，庸者退、能者上,。在管理中,，重結(jié)果的同時(shí)也要重過(guò)程，日常管理要制度化,、規(guī)范化,。只有嚴(yán)格管理、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過(guò)硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得驕人的業(yè)績(jī)。公司的經(jīng)營(yíng)好壞取決于對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常管理,，在管理上要做到有章可循,。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標(biāo)，拜訪客戶數(shù)量,、成交客戶數(shù)量要有量化要求,，與工資、提成掛鉤,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時(shí)做到報(bào)表管理,，每周要有周報(bào)表，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容（主要是拜訪目標(biāo)客戶數(shù)并附客戶詳細(xì)資料）,、下周工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格服從公司管理制度，只有按照公司的管理要求認(rèn)真執(zhí)行,，就能做好本職工作,，做出成績(jī)來(lái)。業(yè)務(wù)員每周報(bào)表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社,，同時(shí)旅行社也要有專人對(duì)業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實(shí)性及有效性做隨機(jī)抽查,，以督促業(yè)務(wù)員更好的開(kāi)展工作，并對(duì)工作成果獎(jiǎng)罰分明,，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍,。

適時(shí)地開(kāi)發(fā)新的旅游線路，比如：聚會(huì)游,，野外游,，休閑游等。只有不斷創(chuàng)新,，才能不斷保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

增強(qiáng)旅游經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員的安全意識(shí)，誠(chéng)信意識(shí),，服務(wù)意識(shí),，提高顧客滿意度。牢固樹(shù)立“服務(wù)第一,，顧客至上”的旅游服務(wù)觀念,。加強(qiáng)導(dǎo)游和旅行社導(dǎo)游的培養(yǎng)，優(yōu)化到有隊(duì)伍建設(shè),，深入開(kāi)展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng),，逐步建立特色化、情感化人性化服務(wù)體系,，樹(shù)立和維護(hù)本地良好的對(duì)外旅游形象,。

在新的一年里，本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導(dǎo)下,、在社會(huì)各界的大力支持下,，全體員工將更加努力工作，以更加飽滿的熱情,，為企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī),。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻(xiàn)。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇八

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要考慮人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才,、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等,。

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè),，后來(lái)因?yàn)槠渌虿涣肆酥?，所有把之前?xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,，催生了大量p2p平臺(tái),，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,，同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000,，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情況下,，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶,，營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿,，過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信,，定位80,，90后追求自由，快樂(lè)的群體,，一方面做旅游消費(fèi)金融分期,，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金,。為他們攢錢(qián),，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等,，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路,。

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn),，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后,，80后,，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶,。

寶寶錢(qián)包是一款專門(mén)為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位,，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷,，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng),。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后,，90后一年出游一次以上,，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80,，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿,，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%,，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商,，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開(kāi)墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),，2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬(wàn)億,。而旅游消費(fèi)金融,，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群,，通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng),，增加盈利點(diǎn),，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn),，讓他們財(cái)富升值,，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介,，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路,，專門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店,，機(jī)票,，導(dǎo)游，路線,，活動(dòng)項(xiàng)目,，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app,，增加旅游社交交友,，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，通過(guò)社交的方式,，時(shí)間的分享,，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,，跟團(tuán)游,，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),，中高端旅游,，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流,。

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā),，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起,，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個(gè)人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng),，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員,。

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量,，并且將開(kāi)發(fā)app,，其中將有旅游社交，社群分享功能,，通過(guò)積分體系,，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游,。通過(guò)文字，圖片,，旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量,，同時(shí)有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上,，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng),，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì),，營(yíng)銷,，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力,。

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬(wàn),，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來(lái)計(jì)算,，毛利率15%,。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬(wàn)的營(yíng)收,。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,，公司估值超過(guò)一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛,，我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估,，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競(jìng)爭(zhēng),，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn),，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值,，但是暫時(shí)只是預(yù)期,，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%,，因此還是極大的提升空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游,，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì),。而其中的旅游消費(fèi)金融,，戶外,，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年,，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè),。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇九

市場(chǎng)前景分析:。

婚禮是人生大事,。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經(jīng)不再滿足于很多婚紗店設(shè)計(jì)的類似服裝,，尤其是年輕一代對(duì)個(gè)性和獨(dú)特性的追求,，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個(gè)性的衣服,。

經(jīng)營(yíng)范圍:,。

承接婚紗設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)夢(mèng)想,，能體現(xiàn)婚禮個(gè)性負(fù)責(zé)拍婚紗照,。

經(jīng)營(yíng)理念:。

實(shí)現(xiàn)每個(gè)女孩的夢(mèng)想,，喚起她們心中最初的想法，實(shí)現(xiàn)人生最美好的愿望,，讓她們感受到自己的獨(dú)特與不同,。

特色服務(wù):。

我們所有的忠實(shí)顧客都可以在結(jié)婚一周年的時(shí)候在我們店里免費(fèi)拍五到十張照片,，分享他們甜蜜的愛(ài)情,，見(jiàn)證他們一年的愛(ài)情之旅。對(duì)于那些信守?zé)釔?ài)生活誓言的顧客,，我們的商店不僅贈(zèng)送精美的禮物,，還為他們提供愛(ài)情旅程的電影。鼓勵(lì)那些堅(jiān)持愛(ài)情,，忠貞不渝的人,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):。

真正為客戶著想,，設(shè)計(jì)出他們心中最美的衣服,。我們店里的頂級(jí)設(shè)計(jì)師從來(lái)不會(huì)把自己的想法強(qiáng)加給客戶，只會(huì)說(shuō)出自己的想法供客戶參考,，讓客戶真正實(shí)現(xiàn)自己的想法,。另外，店家會(huì)專門(mén)成立一個(gè)部門(mén)為顧客提供建議,，只提店家做過(guò)的不好的事情,。店鋪會(huì)通過(guò)整合客戶的意見(jiàn)來(lái)努力改善,，努力讓客戶更加滿意。此外,，我店還會(huì)派出專門(mén)的調(diào)查人員了解市場(chǎng)需求,，迎合市場(chǎng)需求。隨著生活水平的逐步提高,，人們對(duì)婚姻的要求越來(lái)越高,，出現(xiàn)了越來(lái)越多的婚慶公司！

利潤(rùn)分析,。

婚禮公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里要做詳細(xì)的利潤(rùn)分析,。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn),，并被越來(lái)越多的年輕人接受和認(rèn)可,。結(jié)婚無(wú)疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事,。如果你想辦一場(chǎng)盛大熱鬧的婚禮,，想在身體上省錢(qián)，那就必須四處奔波,。所以在很多新人和家人眼里,，組織一場(chǎng)婚禮是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。如何少花錢(qián)也能讓婚禮煥然一新,。

市場(chǎng)前景,。

婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中要觀察和預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。根據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù),，農(nóng)村每對(duì)夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬(wàn)元,，城市在8-25萬(wàn)元左右。其中,，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6,。從最初的婚禮，單純的拍兩個(gè)人的照片,，和親朋好友辦喜宴,，到現(xiàn)在拍全套婚紗攝影，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可以看出中國(guó)人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化,。差不多，靜脈注射,?！笆⑽摇痹谠┖痛汗?jié)期間，這必然會(huì)形成婚姻的高峰期,。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了婚禮的日益流行,。尤其是每年國(guó)慶前夕，北京,、上海等地的婚慶公司訂單爆滿,，難以應(yīng)付。如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，婚禮服務(wù)就小菜一碟了,。

投資條件。

投資條件要在婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)描述,?；槎Y的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇,、婚禮主持,、攝影、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置,、婚車租賃、花帶,、婚宴組織等,。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)模可以大也可以小,，租個(gè)50平米左右的門(mén)面房,，裝個(gè)辦公電話，一兩個(gè)助理,，幾張桌子，流動(dòng)資金10萬(wàn),。

效益分析,。

婚慶公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也要詳細(xì)分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同,。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上,，而婚慶公司只對(duì)頭飾報(bào)價(jià)100元以上；一般美容院,，泛頭妝收費(fèi)200元左右,，婚慶公司報(bào)價(jià)最低300元，足以看到高收入,。

二,、前期:mc，視頻，樂(lè)隊(duì),，車隊(duì),，化妝，刻錄光盤(pán),，你手里要有點(diǎn)資源,，采取掛靠提成的方式。當(dāng)然,，你有這方面最好的專業(yè)知識(shí),。

利潤(rùn)分析。

如今,，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn),，并被越來(lái)越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無(wú)疑是人生中的一件喜事,，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事,。想辦一個(gè)隆重?zé)狒[的婚禮，想體面省錢(qián),，自然要到處跑,。所以在很多新人和家人眼里，組織一場(chǎng)婚禮是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的,。如何少花錢(qián)能讓婚禮煥然一新,，成為主辦方最大的心愿。現(xiàn)在,，越來(lái)越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司,。

市場(chǎng)前景。

根據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù),，農(nóng)村每對(duì)夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬(wàn)元,，城市在8-25萬(wàn)元左右。其中,，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6,。從剛結(jié)婚的時(shí)候單純的拍兩個(gè)人的照片，和親戚朋友辦喜宴,，到拍一套完整的婚紗攝影,，參加一個(gè)專業(yè)的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國(guó)人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化,。幾乎一半的新人選擇吉日,。五、i”“十,、我”在元旦和春節(jié)期間,，這必然會(huì)導(dǎo)致婚姻的巔峰,。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國(guó)慶前夕,，北京,、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件,。

婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù),，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持,、攝影,、婚紗化妝、場(chǎng)地布置,、婚車租賃,、花帶、婚宴組織等,。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)?？梢源笠部梢孕。鈧€(gè)50平米左右的門(mén)面房,，裝個(gè)辦公電話,，一兩個(gè)助理，幾張桌子,，有10萬(wàn)的流動(dòng)資金,。

效益分析。

不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同,。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上,，而婚慶公司只對(duì)頭飾報(bào)價(jià)100元以上；一般美容院,，泛頭妝收費(fèi)200元左右,，婚慶公司報(bào)價(jià)最低300元，足以看到高收入,。

營(yíng)銷建議。

1,、因?yàn)榛槎Y的文化習(xí)俗有很強(qiáng)的地方特色,，所以要靠經(jīng)營(yíng)婚禮賺錢(qián)，地方特色缺一不可,，要在個(gè)性化和地方特色上下功夫,。

2、每次組織慶典，新人都會(huì)收到具有特殊意義的小禮物,，可以樹(shù)立公司的良好形象,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十

第二：主體 一、 市場(chǎng)定位及特色分析市場(chǎng)定位：

租,、各級(jí)旅行社等,。

提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游diy,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

第一目標(biāo),，攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng),；

第二目標(biāo),，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。

1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

大的站內(nèi)搜索功能為核心,；

發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則,、技術(shù)推動(dòng)、指導(dǎo)消費(fèi),、推動(dòng)規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,；

者可線上查詢、主動(dòng)詢價(jià)獲取c2b模式的主動(dòng)權(quán),；

周邊產(chǎn)品：汽車租賃,、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店,、賓館等,；

發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息,；

發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品,，消費(fèi)方向多方選擇；

產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地,、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案,；

發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù),；

出各種旅游方案,，為消費(fèi)者預(yù)定各級(jí)服務(wù)體驗(yàn)旅游diy。

向,；

發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽,，第二線下紙媒投遞；

3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過(guò)自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體,；

發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo),，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投,；

網(wǎng)站職能：

2. 為企業(yè)會(huì)員提供競(jìng)爭(zhēng)者資料；

3. 為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù),；

4. 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息,、自助消費(fèi)服務(wù)；

盈利模式：

1. 會(huì)員年

2. 團(tuán)游服務(wù),；

3. 網(wǎng)媒廣告,；

4. 旅游情報(bào)；

5. 短信訂閱,；

6. 紙媒廣告,。

二、 發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級(jí)開(kāi)發(fā)階段,。

占領(lǐng)市場(chǎng),、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。對(duì)于投資形式期望為戰(zhàn)略投資,。其用途為：

1. 人力 包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)維護(hù),、市場(chǎng)策劃,、營(yíng)銷推廣、渠道開(kāi)拓人才等,；

2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境,、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等,；

3. 推廣 包括廣告宣傳,、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行,；

4. 培訓(xùn) 員工,、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃,。

四,、 目標(biāo)評(píng)估與三年計(jì)劃

1.2015年度以技術(shù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主,；

利,。同時(shí)完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游diy打好基礎(chǔ),；

務(wù)市場(chǎng)發(fā)展,。

五、 資本退出對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：

上市,；

轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程,、e龍；

3. 股權(quán)回購(gòu) 企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展回購(gòu)?fù)顿Y商的股

務(wù)市場(chǎng),。

七,、 風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于今后企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素：

決方案邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù)工作,；

2. 市場(chǎng)發(fā)展 此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性,，政策對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；

勢(shì)

第三：附錄 .1 中國(guó)主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場(chǎng)

.1.2 華東市場(chǎng)

.1.3 東北市場(chǎng)

.1.4 華南市場(chǎng)

1.5 華北市場(chǎng)

.2 國(guó)內(nèi)典型旅游景點(diǎn)分析

2.1 歷史文化類

.2.2 海濱旅游區(qū)

2.3 自然風(fēng)景游覽區(qū)

3 其他個(gè)性景點(diǎn)介紹

.3.1 杭州未來(lái)世界

.3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華

.3.3 豐都鬼文化主題樂(lè)園

2消費(fèi)者旅游市場(chǎng)需求分析 .4.1 觀光型旅游者

4.2 娛樂(lè)消遣型旅游者

.4.3 度假保健型旅游者

.4.4 文化教育型旅游者

.4.5 宗教型旅游者

.4.6 尋根,、探親,、訪友型旅游者

4.7 購(gòu)物型旅游者

.4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者

4.9 生態(tài)/探險(xiǎn)型旅游者

第二：主體 一、 市場(chǎng)定位及特色分析市場(chǎng)定位：

打造國(guó)內(nèi)旅游-行業(yè)b2b2c,、c2b門(mén)戶網(wǎng)站,，整合旅游-行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息,，各級(jí)會(huì)員互動(dòng),；線下以網(wǎng)站為依托，針對(duì)高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志,，塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式,，將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商，終級(jí)目的打造一個(gè)以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游diy的c2b為經(jīng)營(yíng)主體的門(mén)戶網(wǎng)站,。

目標(biāo)客戶：以旅游-行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè),，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館,、汽車出租,、各級(jí)旅行社等。

客戶價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布,、選擇合作伙伴,、與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告,，由此為旅游-行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù),；第二通過(guò)旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，通過(guò)為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來(lái)宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者,。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù),，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游diy。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

第一目標(biāo),，攜程網(wǎng),、e龍網(wǎng)；

第二目標(biāo),，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站,。

1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地,、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案；

發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念,，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù),；

發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過(guò)選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配,、自助選擇列出各種旅游方案,，為消費(fèi)者預(yù)定各級(jí)服務(wù)體驗(yàn)旅游diy。

發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽,，第二線下紙媒投遞,；

3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過(guò)自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體；

發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo),，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投,；

網(wǎng)站職能：

2. 為企業(yè)會(huì)員提供競(jìng)爭(zhēng)者資料；

3. 為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù),；

4. 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息,、自助消費(fèi)服務(wù)；

盈利模式：

1. 會(huì)員年

2. 團(tuán)游服務(wù),；

3. 網(wǎng)媒廣告,；

4. 旅游情報(bào)；

5. 短信訂閱,；

6. 紙媒廣告,。

二、 發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級(jí)開(kāi)發(fā)階段,。

三,、 希望融資金額及其他投資者目前此項(xiàng)目尚無(wú)投資者，第一期希望融資金額為300萬(wàn),，其目的為迅速占領(lǐng)市場(chǎng),、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。對(duì)于投資形式期望為戰(zhàn)略投資,。其用途為：

1. 人力 包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)維護(hù),、市場(chǎng)策劃,、營(yíng)銷推廣、渠道開(kāi)拓人才等,；

2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境,、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；

3. 推廣 包括廣告宣傳,、新聞發(fā)布,、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；

4. 培訓(xùn) 員工,、渠道,、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。

四,、 目標(biāo)評(píng)估與三年計(jì)劃

1.2015年度以技術(shù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主,；

3.2015年奧運(yùn)會(huì)前提供旅游產(chǎn)品的英,、日、韓等文的旅游信息服務(wù),，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國(guó)最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地,，占據(jù)旅游-行業(yè)門(mén)戶的霸主地位，成就旅游-行業(yè)的傳媒帝國(guó),，引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展,。

五、 資本退出對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：

3. 股權(quán)回購(gòu) 企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展回購(gòu)?fù)顿Y商的股

六,、 總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開(kāi)拓市場(chǎng),，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng),。

七,、 風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于今后企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素：

2. 市場(chǎng)發(fā)展 此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性，政策對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的影響等,；

第三：附錄 .1 中國(guó)主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場(chǎng)

1.2 華東市場(chǎng)

1.3 東北市場(chǎng)

1.4 華南市場(chǎng)

1.5 華北市場(chǎng)

.2 國(guó)內(nèi)典型旅游景點(diǎn)分析

2.1 歷史文化類

2.2 海濱旅游區(qū)

2.3 自然風(fēng)景游覽區(qū)

3 其他個(gè)性景點(diǎn)介紹

3.1 杭州未來(lái)世界

3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華

3.3 豐都鬼文化主題樂(lè)園

2消費(fèi)者旅游市場(chǎng)需求分析

4.1 觀光型旅游者

4.2 娛樂(lè)消遣型旅游者

4.3 度假保健型旅游者

4.4 文化教育型旅游者

4.5 宗教型旅游者

4.6 尋根,、探親、訪友型旅游者

4.7 購(gòu)物型旅游者

4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者

4.9 生態(tài)/探險(xiǎn)型旅游者

花店

產(chǎn)品：花 盆栽 仿真花 裝飾花 水晶（裝飾）

服務(wù)：代為管理,，培育個(gè)性盆栽的服務(wù)

輔助教學(xué)插花課程的服務(wù)

商店開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)花束花籃的服務(wù)

酒店花束服務(wù)

花茶服務(wù)

選址：廣州海珠赤沙（廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)校外）

商品和服務(wù)介紹：

本花店經(jīng)營(yíng)各類花種（玫瑰,，百合，向日葵,，風(fēng)信子等）,，花束，各類盆栽（銅錢(qián)草,，富貴竹,，仙人掌，貝殼花等）,，假花和水晶（各類晶石,，白晶，粉晶,，紫晶,，綠幽靈,，發(fā)晶，黑曜石等）和裝飾花（滿天星等）,。并有與之相關(guān)的特色服務(wù),，可代為培育和管理各種盆栽，力求為有需求人士提供個(gè)性化盆栽,?；ǖ陜?nèi)設(shè)有花茶飲品，桌椅,，以提供給客戶休息賞花可用,。赤沙南約新街是一條人流量超高的街道，正通廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)正門(mén)（內(nèi)有廣商酒店）,，背靠著一所中學(xué)（主要廣州學(xué)生）,，這里交通發(fā)達(dá)，房租較低,，所以周邊居住的散戶較多,，不僅有很多廣州本地人，還有許多非本地的人在這邊居住,。這是一個(gè)較為發(fā)達(dá)的商圈,。并且在赤沙街上不存在任何競(jìng)爭(zhēng)者。然而,，這里對(duì)花的需求,，對(duì)一種安靜環(huán)境的渴望卻是十分大的。

市場(chǎng)分析：

調(diào)研樣本100（大學(xué)生40 中學(xué)生20 周邊散戶20 商店老板10 路人10）

盡管這個(gè)調(diào)研樣本比較小,，但是也能反映出一些問(wèn)題出來(lái),。

調(diào)查結(jié)果表明：22個(gè)大學(xué)生希望能擺一盆盆栽在電腦前。

12個(gè)中學(xué)生表明,，遇到節(jié)日時(shí)候,，想買(mǎi)花送人。

7個(gè)周邊散戶表示有時(shí)挺想改變家里的氣氛,，會(huì)買(mǎi)花回家插,，有空修剪。

7個(gè)商店老板表示,，他們十分重視開(kāi)店花束,，營(yíng)業(yè)期間也希望能有花束或盆

栽改變店內(nèi)氣氛。

1個(gè)路人表明,，如果看到特別有特色的花或盆栽,，愿意買(mǎi)回家。

分析調(diào)研結(jié)果

因?yàn)橹苓叢淮嬖诟?jìng)爭(zhēng)者，所以如果開(kāi)花店,，加上后期的宣傳和引導(dǎo),，花店其實(shí)在這個(gè)地區(qū)相

信能有不錯(cuò)的反響。

競(jìng)爭(zhēng)分析

赤沙暫時(shí)不存在店鋪式的花店,，這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),，在這個(gè)地帶開(kāi)花店可以避免一定的惡性競(jìng)爭(zhēng)， 但是,，時(shí)不時(shí)會(huì)有賣盆栽賣花的地?cái)?。?duì)于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，我開(kāi)的花店無(wú)論是從鋪?zhàn)?，還 是經(jīng)營(yíng)的靈活性來(lái)講,，都不存在成本上的優(yōu)勢(shì)的。

經(jīng)營(yíng)手段靈活,，產(chǎn)品價(jià)格低廉

當(dāng)需求處于高峰期的時(shí)候，才會(huì)出來(lái)經(jīng)營(yíng),，不會(huì)存在太大的風(fēng)險(xiǎn)

劣勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量低,，沒(méi)有個(gè)性化服務(wù)，幾乎可以說(shuō)不存在服務(wù)

沒(méi)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和固定的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，幾乎不存在宣傳

滿足不了便利需求

花店：優(yōu)勢(shì)：全天式經(jīng)營(yíng),，可以滿足一些急需者的需求

經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)化，產(chǎn)品質(zhì)量保證,，

存在服務(wù),，更存在個(gè)性化服務(wù)

劣勢(shì)：一個(gè)月店租3000元，平均一天一百元,。

風(fēng)險(xiǎn)大,，在非需求高峰期時(shí)候，會(huì)存在較大的經(jīng)濟(jì)壓力

前提投入較大,，店鋪裝潢,，宣傳等。

團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由我和我姐姐兩個(gè)人構(gòu)成,，較為簡(jiǎn)單,，姐姐心細(xì)如塵，我相對(duì)比較大膽,，就合伙人 身份來(lái)講,，我們兩個(gè)存在互補(bǔ)的效果。而且身為合伙人來(lái)講,，可以較大程度的避免矛盾沖突,。 經(jīng)營(yíng)管理方面，姐姐主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分，我負(fù)責(zé)營(yíng)銷部分,。外加上廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)在旁邊,，可 以用較為低廉的勞動(dòng)力獲得較為大的宣傳效果。

在經(jīng)營(yíng)低峰期的時(shí)候,，店鋪可以做一定的調(diào)整,，例如晚上門(mén)口出租給擺地?cái)傉撸诘陜?nèi)燈光 光等方面做一些調(diào)整,，營(yíng)造出另外一種浪漫的氣氛,，也能節(jié)省一些經(jīng)濟(jì)成本。在我看來(lái),，在 低峰期的時(shí)候,，也可以通過(guò)一定的拉式策略來(lái)帶動(dòng)店內(nèi)的人氣，例如一些促銷活動(dòng),，個(gè)性化 的服務(wù)等,，并且可以通過(guò)一些宣傳來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的需求。開(kāi)業(yè)期間的特惠辦會(huì)員卡活動(dòng)也能 帶動(dòng)店內(nèi)的人氣,，使得店里即使在非節(jié)慶日時(shí)期也能保持相對(duì)穩(wěn)定的收入,。每周三設(shè)定為會(huì) 員日。

花店經(jīng)濟(jì)狀況

開(kāi)業(yè)時(shí)期：是經(jīng)濟(jì)最為緊張的時(shí)期,，預(yù)付店租,，店鋪裝潢，宣傳經(jīng)費(fèi),，都是一大筆費(fèi)用,。 （下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開(kāi)店期間預(yù)算）

室內(nèi)裝潢：

造出一種不擁擠，不讓人眼花繚亂的效果,。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

這是花店二樓的一角裝潢,，為顧客營(yíng)造出一個(gè)舒適，安靜的環(huán)境,，可以坐下來(lái)喝咖啡,，賞花 ，看書(shū)等,。

二樓設(shè)置一面心愿墻,，在這里，你可以留下你和閨蜜死黨的祝福,，可以留下你與情人的愿望,，可以留下你對(duì)花店的看法和建議。

心愿墻下,，是各種小清新的花樣裝飾,。

營(yíng)業(yè)期間：相對(duì)成本不高,，石榴崗有花朵的批發(fā)市場(chǎng)，離赤沙只有四個(gè)公交站,。除了成品花

投融資方案和回報(bào)

投融資方案：相對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)方式來(lái)講,，開(kāi)一個(gè)花店的資金不算太沉重，所以最佳方案主要

還是通過(guò)親戚朋友來(lái)融資,，確定融資性質(zhì)是債券性融資,。根據(jù)1:1的比例融資，花店正常營(yíng)業(yè)后,，兩人每月發(fā)固定工資,，其他資金投入周轉(zhuǎn)中，年終再分紅,。

回報(bào)率分析：店里的花（以玫瑰為例）從批發(fā)市場(chǎng)批回來(lái)的價(jià)格是一大束（約25支）的價(jià)

格是5塊錢(qián),，回來(lái)后對(duì)花進(jìn)行修剪包裝后，一支玫瑰花平日的零售價(jià)是4塊錢(qián)以上,，遇到假日零售價(jià)五塊錢(qián)以上,。

店里的盆栽（以銅錢(qián)草為例）的花盆玻璃制的批發(fā)價(jià)是0.8毛錢(qián)一個(gè)，盆栽培

育起來(lái)的方法很簡(jiǎn)單,，只需要把花盆裝上水,，并且投下幾顆種子，經(jīng)過(guò)七天左右便能育成一盆成型盆栽,，市價(jià)上一盆銅錢(qián)草的價(jià)格是八塊錢(qián)以上,。如果在成品上裝飾上幾顆水晶（已白晶為例,，白晶批發(fā)市場(chǎng)價(jià)為0.1元每顆）,，銷售時(shí)候宣傳下水晶與植物相結(jié)合，給人帶來(lái)的正能量,。銷售價(jià)格可以成倍的翻,。

店里的飲品主要有鮮榨，酸奶等自然飲品,，（石榴崗有水果批發(fā)市場(chǎng)）成本不

高,，一杯的售價(jià)可定在7元以上。

店外出租：30\天

意愿人數(shù)中50%選擇在花店消費(fèi) 每年平均消費(fèi)次數(shù)5次

財(cái)經(jīng)大學(xué)兩年換一批學(xué)生 店鋪：50%持續(xù)經(jīng)營(yíng) 50%新開(kāi)張 兩年換四批

（實(shí)際數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此數(shù)據(jù)）

畢業(yè)季學(xué)生30%選擇在花店購(gòu)花 平均每束50元

按照此比例可初步測(cè)算回報(bào)率（路人忽略不計(jì)）：

每年消費(fèi)人數(shù)：（12500*50%*22\40）/2+（3000*50%*12\20）+（97*50%*50%*7/10）

*2+（300*50%*7/20）=4424（人/年）

人數(shù)（大學(xué)生總?cè)藬?shù)一半）*30%*消費(fèi)額

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析

風(fēng)險(xiǎn),，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我店可以選擇在一個(gè)特殊的時(shí)期或節(jié)日開(kāi)業(yè)，利用節(jié)日的噱頭和開(kāi)業(yè)促銷等方案來(lái)吸引消費(fèi)者,。如：開(kāi)業(yè)消費(fèi)辦會(huì)員卡等活動(dòng),，吸引人流，打開(kāi)店內(nèi)人氣的僵局,。

市場(chǎng)打開(kāi)后競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)：可以從市場(chǎng)定位方面考慮,，是花店更具獨(dú)特性,，為避免

惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況，花店可以通過(guò)各種會(huì)員制度和促銷手段來(lái)保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和店內(nèi)人氣,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十一

一條完美旅游線路計(jì)劃的制定,，是需要結(jié)合整體旅游行業(yè)走勢(shì)、 接待地即時(shí)行情以及政策性干擾等多方面的因素審酌而成的,。

其目標(biāo) 是將線路價(jià)格成本降低,，將線路服務(wù)質(zhì)量提高。以價(jià)格及服務(wù),，來(lái)創(chuàng) 造公司整體收益的最大化,。

因此這就要求我們計(jì)調(diào)人員除了掌握正常 作業(yè)的常規(guī)手段外，還要不斷學(xué)習(xí),、鉆研,，及時(shí)掌握不斷變化的新動(dòng) 態(tài)、新信息,、以提高作業(yè)水平,。具體的如要掌握賓館飯店上下浮動(dòng)的 價(jià)位;海陸空價(jià)格的調(diào)整，航班的變化;本地新景點(diǎn),新線路的情況,，不 能單純靠"聽(tīng)人家說(shuō)",、也不能只靠“打電話問(wèn)”，要爭(zhēng)取盡量做到注重 實(shí)地考察,，只有掌握詳細(xì),、準(zhǔn)確的一手材料。才能沉著應(yīng)戰(zhàn),，對(duì)答如 流,，保障作業(yè)迅速流暢性。因此,，預(yù)前信息的整理統(tǒng)籌,。無(wú)論是對(duì)于 我個(gè)人日后旅行線路方案的確定也好， 對(duì)于公司線路服務(wù)形象的建設(shè) 性也好,，都具備深遠(yuǎn)的意義,。

綜合預(yù)前統(tǒng)計(jì)了以上的信息。在旅游項(xiàng)目方案的制定過(guò)程中,，本 人將工作更多的側(cè)重于方案計(jì)劃的“系統(tǒng)”與“快捷”,。常規(guī)方案制定無(wú) 非是“5 定”(定房,定票,定車,定導(dǎo)游員,定餐)。因此,，除了要做到耐心 周到同時(shí),，本人還特別注重兩個(gè)字.第一個(gè)字是“快”，如：答復(fù)渠道疑 問(wèn)時(shí),，不可超過(guò) 24 小時(shí),，能解決的馬上解決,解決問(wèn)題的速度往往代 表旅行社的作業(yè)水平,，會(huì)在行業(yè)圈內(nèi)建立良好的口碑，爭(zhēng)分奪秒,，快 速行動(dòng),。是我一貫的工作信條。第二個(gè)字是“準(zhǔn)”,，即準(zhǔn)確無(wú)誤,，一板一眼，說(shuō)到做到,，“不放空炮”,。畢竟信譽(yù)才是個(gè)人與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展根 本。

旅游接待工作是公司對(duì)外表現(xiàn)的第一步,， 首先代表了旅行社的形 象,。具體的表現(xiàn)，在于細(xì)節(jié)的處理,。畢竟一個(gè)良好的印象,，不是膚淺 的靠華麗的辭藻，就可以直接影響客戶的選擇的,。真誠(chéng),、謙謹(jǐn)、干練 是完成這項(xiàng)工作的不變準(zhǔn)則,。

多從對(duì)方的角度,， 考慮客戶切實(shí)的需求， 結(jié)合本公司的資源項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，滿足對(duì)方的需要,。我覺(jué)得，這才是一次 完整的接待工作,，最終要達(dá)到的目的,。

通過(guò)幾年的工作,，我深刻體會(huì)到身為一個(gè)計(jì)調(diào)人員不僅要“埋頭 拉車”,，也要“抬頭看路”，要先學(xué)一步,，快學(xué)一步,，早學(xué)一步，以豐 富的知識(shí)武裝自己,，以最快的速度從各種渠道獲得最新的資訊,，并付 諸研究運(yùn)用，才可以真正做到“未雨綢繆”,。虛心苦學(xué),，知識(shí)化運(yùn)作是 我在參與計(jì)調(diào)工作中總結(jié)出的訣竅,。當(dāng)然，計(jì)調(diào)人員的全面提升,，并不代表著做為一個(gè)計(jì)調(diào)就一定能 做到任何事情都能安排得完美無(wú)缺,。

很多時(shí)候還是會(huì)在客觀因素的作 用下，而使得很多旅游計(jì)劃不得不停滯或取消,。因?yàn)檫@些改變而帶來(lái) 的損失也是不得已的,。我們所能做的，就是盡量做到更及時(shí),、更全面 地掌握外界的變化,。并及時(shí)地根據(jù)自己的實(shí)際情況做出相應(yīng)的改變， 以適應(yīng)整個(gè)工作環(huán)境整個(gè)旅游業(yè)甚至整個(gè)社會(huì)的變化,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十二

桂林自費(fèi)三日游：桂林是世界著名的風(fēng)景游覽城市和歷史文化名城,。桂林是廣西壯族自治區(qū)最重要的旅游城市。作為廣西第三大城市,，享有山水甲天下之美譽(yù),。

大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界,，旅游既豐富了我們的課外生活,，又陶冶了我們的情操。

夏季是一年中最美的季節(jié),，是學(xué)生旅游的好季節(jié),。通過(guò)旅游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然,，欣賞春夏美景,，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受桂林山水的美麗景色,。同時(shí)通過(guò)組織娛樂(lè)活動(dòng),，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí),，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通,，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感,，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解,，讓彼此的感情得以升華。

1,、人力資源,。

參加對(duì)象：全體班級(jí)成員（身體不適者可以不參加）。

組織領(lǐng)導(dǎo)：由各寢室長(zhǎng)牽頭組成旅游活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。

2,、物力資源,。

活動(dòng)場(chǎng)所：陽(yáng)朔，桂林,。

1,、20xx-5-18上午xx：00啟程；

20xx-5-21年下午2：00返程,。

2,、地點(diǎn)：陽(yáng)朔，桂林,。

3,、活動(dòng)單位：全體中文系xx級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)本三班。

4,、其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多,，自身用品皆由同學(xué)們自帶。有相機(jī)的同學(xué),，可以自帶相機(jī),，不過(guò)要注意保管好；每人自帶一個(gè)塑料袋,，以便裝垃圾,，身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便游玩,。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證和學(xué)生證件,。

6、活動(dòng)流程：

由旅行社統(tǒng)一安排：

第一天：從學(xué)校正大門(mén)8點(diǎn)集合然后坐大巴大約10個(gè)小時(shí)后到陽(yáng)朔,。

第二天：游玩陽(yáng)朔景點(diǎn),，下午驅(qū)車趕往桂林市區(qū)。

第三天：游玩桂林市郊景區(qū),，中午返回學(xué)校,。

經(jīng)過(guò)初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為每人大概需400元左右。

注：餐飲安排由旅行團(tuán)負(fù)責(zé),。

1,、在活動(dòng)前加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，告訴學(xué)生一切行動(dòng)聽(tīng)從組織者指揮,，不準(zhǔn)隨意離開(kāi)隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng),。

2,、往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù),。每個(gè)寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)本寢室的相關(guān)事宜，小組成員要互相記住各自的電話號(hào)碼,，以備需要保持通話,；每個(gè)同學(xué)都要聽(tīng)從班長(zhǎng),、組織者和寢室長(zhǎng)的統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路安全,，切勿過(guò)分嬉戲打鬧,，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng),。

3,、在購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全,。

4,、審查學(xué)生的身體狀況，對(duì)身體不適或患有疾病的同學(xué)勸其不參加此次活動(dòng),。

5,、文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施,；保護(hù)環(huán)境,，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木和亂仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置,，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生,。

6、帶上一些必要的應(yīng)急物品,。還需帶上創(chuàng)可貼,、暈車藥等常用藥；女生記得帶遮陽(yáng)傘或者遮陽(yáng)帽,，水須多帶,。

7、定點(diǎn)返回,，離開(kāi)時(shí)必須集合人員,，各寢室長(zhǎng)一定要清點(diǎn)本組人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回,。

（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦,？

1、要維持好隊(duì)伍秩序,，不要慌亂,，互相檢查是否有成員受傷；

2,、如果有成員受輕傷的,，則應(yīng)及時(shí)地予以正當(dāng)處理（如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口包扎等）；如果傷勢(shì)比較嚴(yán)重的，負(fù)責(zé)人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位,，請(qǐng)求派出救護(hù)車和救護(hù)人員,。

3、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),，立即報(bào)案,。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),，并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺(tái),，請(qǐng)求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。

4,、立即聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車輛,，終止本次出游活動(dòng)，組織成員安全回校,。

（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦,？

1、設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄,，緩解毒性,；

2、立即將患者送醫(yī)院搶救,，請(qǐng)醫(yī)生開(kāi)具診斷證明,；

3、留有中毒事物的樣品,，以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù),。

（三）在旅游活動(dòng)中，遇到歹徒行兇,、詐騙,、偷竊、搶劫等怎么辦,？

1,、保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn),，在保證人身安全的前提下力爭(zhēng)追回錢(qián)物,；如有成員受傷的，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救,。

2,、進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全的前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)報(bào)案,，并積極協(xié)助破案,。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過(guò),，提供犯罪嫌疑人的特征,，受害者的姓名,、性別,、傷勢(shì)及損失物品的名稱、數(shù)量,、型號(hào),、特征等。

3,、負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們的情緒,，維護(hù)隊(duì)伍秩序，提高大家的警惕性,。力爭(zhēng)使活動(dòng)按行程計(jì)劃進(jìn)行,，實(shí)在不行，則要組織大家安全返校,。

（四）若因路滑,，同學(xué)摔傷了怎么辦？

2,、向大家說(shuō)明情況,，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑,，小心摔倒,。

組織者：xx級(jí)漢語(yǔ)言本三班班委會(huì)。

參加者：xx級(jí)漢語(yǔ)言本三班全體人員,。

活動(dòng)組織,、策劃人：xxx。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十三

完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析,，競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷策略,，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面,。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述,。

(一)執(zhí)行總結(jié)。

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么,，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃，填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白,。

(二)公司概況,。

公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、價(jià)值觀是什么,，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功,。

(三)產(chǎn)品或服務(wù),。

(四)市場(chǎng)分析。

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,，可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng),，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域,。

(五)競(jìng)爭(zhēng)分析,。

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面,，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí);此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,，是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù),，法規(guī))，如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)(例：申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)),。

(六)營(yíng)銷策略及銷售,。

是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略(通過(guò)廣告、郵件,、電視臺(tái)廣告推銷,，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價(jià)格(定價(jià)戰(zhàn)略),，如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi),。

(七)財(cái)務(wù)分析。

需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?資金的來(lái)源情況,，如何外部的投資者估值自己,，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由?資金的具體用途?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損;財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表,。

(八)風(fēng)險(xiǎn)分析,。

(九)附錄,。

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料,、銷售手冊(cè),，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等,，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方,。

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心,。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,，可以分成五個(gè)階段完成,。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段：市場(chǎng)調(diào)查,，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道,、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查,，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向,。分銷問(wèn)題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié),。

第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金,。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改,，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作,。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十四

假期里,，我發(fā)明的電梯終于制造完成了,。

它就像我的專屬城堡,。在電梯內(nèi)部，我設(shè)計(jì)了很多不同顏色的機(jī)關(guān),，這些機(jī)關(guān)有著不同的功能,。電梯的玻璃門(mén)是智能的，可以自動(dòng)感應(yīng),。

有一次,，我走進(jìn)電梯，按了青色按鈕,，說(shuō)：“去北京,！”我還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)就到了北京天安門(mén)廣場(chǎng)，廣場(chǎng)上的人見(jiàn)到了這電梯,，就跟第一次見(jiàn)到外星人一樣好奇,！然后我又說(shuō)“去太空！”于是眨眼間我又就到了太空,，上億個(gè)星球組成的星河,，美極了！

這真是一個(gè)神奇的電梯,，希望以后可以造出更多智能的交通工具,，去往更多的地方旅行。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十五

《南昌***旅行社有限公司二oo*年度營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)》根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),，必須加大營(yíng)銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng)。

所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額,。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的,，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社,。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適,。

3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門(mén)推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

1,、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng),。

2,、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四,、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門(mén)澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

五,、旅行社營(yíng)銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

六,、加強(qiáng)售后服務(wù),，這對(duì)旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話,、意見(jiàn)征詢單,、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等,。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十六

企事業(yè)單位由于工作的需要,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)經(jīng)常出差、旅行,。很多旅行任務(wù)甚至是臨時(shí)性決定下來(lái)的,。但無(wú)論是國(guó)內(nèi)出差還是國(guó)外出訪，短期出差還是長(zhǎng)期出差,，在每次出差之前，秘書(shū)都要為領(lǐng)導(dǎo)做好大量的準(zhǔn)備工作,。

二,、背景。

由于天地公司總經(jīng)理正在國(guó)外休假,，不能親自前往廣州與廣州宏大公司對(duì)c4合作項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步磋商,，所以由天地公司開(kāi)發(fā)部經(jīng)理張明于6月20日~22日從北京到廣州出差參加此次會(huì)談。

（一）時(shí)間（6月20~22日）,。

1,、旅行出發(fā)、返回的時(shí)間,。

20日上午8：00從北京機(jī)場(chǎng)出發(fā)~22日晚17：00回北京并直接回家,。

2、旅行過(guò)程中各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間,。

20日上午8：00乘飛機(jī)去廣州,，途中由秘書(shū)聯(lián)系一個(gè)離宏大公司較近的賓館,，并復(fù)電訂妥。中午11：20,，由宏大公司派車去賓館接,，與宏大公司開(kāi)發(fā)部經(jīng)理共進(jìn)午餐。20日下午15：00,，與開(kāi)發(fā)部有關(guān)人員在宏達(dá)公司會(huì)議室會(huì)談,。

21日上午9：00，繼續(xù)會(huì)談,。

21日下午14：00,，參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。

21日晚19：00,，宏達(dá)公司安排晚宴,。

22日上午9：00，與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的.協(xié)議書(shū)或合同,。

22日下午14：00,，拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來(lái)的李先生。

22日晚17：00,，乘飛機(jī)回北京,，直接回家。

22日晚20：30順便看看老同學(xué),。

注：由于最近公司業(yè)務(wù)繁忙,，機(jī)場(chǎng)來(lái)回都由自己乘坐出租車，不用秘書(shū)和司機(jī)接送,。

3,、旅行期間就餐、休息時(shí)間,。

21日：早餐時(shí)間7：00~8：00,。

午餐時(shí)間11：30~13：00。

晚餐時(shí)間19：00參加宏達(dá)公司晚宴,。

22：00休息,。

22日：6；00起床,。

早餐時(shí)間7：00~8：00,。

午餐時(shí)間11：30~13：00。

（二）地點(diǎn),。

1,、旅行抵達(dá)的目的地。

廣州宏達(dá)公司接待處及宏達(dá)公司附近賓館。

2,、旅行過(guò)程中開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的地點(diǎn),。

會(huì)議地點(diǎn)：宏達(dá)公司會(huì)議室。

參觀地點(diǎn)：生產(chǎn)流水線,。

晚宴地點(diǎn)：附近某酒店,。

3、食宿地點(diǎn),。

早餐,、晚餐及住宿：附近某賓館。

中餐：宏達(dá)公司餐廳,。

（三）交通工具,。

1、出發(fā),、返回的交通工具,。

2、商務(wù)活動(dòng)中使用的交通工具中途旅行由宏達(dá)公司專車派送,。

（四）具體事項(xiàng),。

商務(wù)會(huì)談。

參觀流水線,。

晚宴,。

會(huì)見(jiàn)業(yè)務(wù)員。

2,、私人事務(wù)活動(dòng),。

會(huì)見(jiàn)老同學(xué)。

（五）攜帶用品,。

身份證,、信用卡、名片,、公司產(chǎn)品資料,、客戶資料、手機(jī),、筆記本、活動(dòng)日程表,、地圖、照相機(jī)及一些私人物品，如備用眼鏡,、替換衣服,、襪子、洗漱用品、藥品,，筆記本電腦等,。

（六）備注。

注意的事項(xiàng)：抵達(dá)目的地需要中轉(zhuǎn),、中轉(zhuǎn)站名稱,、休息時(shí)間、飛機(jī)起飛時(shí)間,，或需要中轉(zhuǎn)時(shí)轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)場(chǎng)名稱,、時(shí)間，為旅客提供的特殊服務(wù),、開(kāi)展活動(dòng)及就餐時(shí)要注意攜帶有關(guān)文件材料,，應(yīng)該遵守對(duì)方民族習(xí)慣。

計(jì)劃制定后,，至少打印3份,，一份交出差上司，一份由秘書(shū)留存,，一份存檔,。

天地公司開(kāi)發(fā)部經(jīng)理張明行程安排。

北京——廣州,。

6月20日——6月22日,。

6月20日星期一。

上午,。

7：00赴北京機(jī)場(chǎng)（私人乘坐出租車達(dá)）,。

8：00乘zh1351次班機(jī)離京赴廣州。

11：10抵達(dá)（宏達(dá)公司專車接機(jī)）,。

11：30住宏達(dá)附近某賓館606房間（已預(yù)先定房）,。

12：00與宏達(dá)總經(jīng)理共進(jìn)午餐（在賓館）。

下午,。

13：00與宏達(dá)總經(jīng)理在公司會(huì)議室洽談（需用的1,、2、3號(hào)文件在您的公文包中）,。

18：00與xx總經(jīng)理在公司共進(jìn)晚餐,。

6月21日星期二。

上午,。

9：00赴宏達(dá)公司與宏達(dá)董事長(zhǎng)洽談（需用的4,、5號(hào)文件在您的公文包中）。

11：30與宏達(dá)公司董事長(zhǎng)共進(jìn)午餐（在該公司）,。

下午,。

14：00參觀宏達(dá)公司的生產(chǎn)流水線。

19：00在某酒店參加宏達(dá)公司晚宴。

6月22日星期三,。

上午,。

9：00與宏達(dá)公司簽訂相關(guān)的協(xié)議書(shū)或合同。

11：30在宏達(dá)公司用餐,。

下午,。

14：00拜訪與我們有常年業(yè)務(wù)往來(lái)的李先生由（富貴先生陪同，禮品在您手提箱內(nèi)）,。

17：00乘飛機(jī)回北京,，直接回家。

20：30拜訪老同學(xué),。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十七

秋天到了,，一片片樹(shù)葉從樹(shù)上掉了下來(lái)，被風(fēng)吹走了,。葉子圖圖穿過(guò)森林,，飛到了湖邊。小魚(yú)見(jiàn)了問(wèn)到,，你為什么來(lái)到這里,，我喝水。葉子圖圖說(shuō),。不料,，它掉入水里，被風(fēng)吹到另外一個(gè)地點(diǎn)去了,。

一群大燕飛過(guò)來(lái),，停了下來(lái)，你來(lái)這里作什么,？是湖水把我送過(guò)來(lái),。我沒(méi)有力氣了，又不料被風(fēng)一吹飛到巢上去了,。

這之后,，葉子圖圖一直住在鳥(niǎo)巢里。

出自 m.sevw.cn

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十八

我,，是一滴小水滴,，在云媽媽柔軟的懷抱里躺著，突然,，烏云密布,，眼看快要下雨了，我將要開(kāi)始生命中的第一段旅程,。

不知睡了多久，我發(fā)現(xiàn)自己正在墜落，原來(lái)我睡了好幾個(gè)月,，現(xiàn)在又下雨了,。“噢,，不,，我又要開(kāi)始那痛苦的旅程了！”想著想著,，我墜落到了一條河水里,，咦，這條水質(zhì)清澈的河是哪兒,？怎么看上去這么眼熟,？一打聽(tīng)，這竟然是前幾個(gè)月那條臭黑河,！周圍的景象已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化：清澈見(jiàn)底的水流歡快地歌唱著,，小蝦在碧綠的水草間嬉戲，河面上的垃圾全都無(wú)影無(wú)蹤了,。正當(dāng)我驚訝它的變化時(shí),，一條小魚(yú)告訴我：“這段時(shí)間人們?cè)谶M(jìn)行‘五水共治’―治污水，防洪水,，排澇水,，保供水，抓節(jié)水,，是第一條被治理的臭黑河,。它們撈出垃圾，凈化水質(zhì),，定期檢測(cè)工廠排放污水指標(biāo),，還種下了水草，放入魚(yú)苗,，螺螄和蠑螈,，讓河水自然修復(fù)?！蔽衣?tīng)了十分高興,，小魚(yú)兒邊游邊向我介紹沿途的改觀：“這家工廠以前專往河水里排放工業(yè)廢水，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)審查整改后,，他們廠里的廢水都經(jīng)過(guò)過(guò)濾處理檢驗(yàn)合格后再循環(huán)利用呢,。這座城市的人們都普及了水資源知識(shí)，知道水的珍貴,，不會(huì)亂扔垃圾,，也學(xué)會(huì)節(jié)約用水了,。”聽(tīng)過(guò)小魚(yú)兒的一番話,，我決定去居民家看看,。我來(lái)到了一戶人家，只見(jiàn)一個(gè)小朋友正在淘米做飯,，他用淘米的水澆花,，又用洗菜的水沖馬桶，這幾個(gè)小小的步驟可節(jié)約了不少水呀,！我感動(dòng)得流下了眼淚,。

今天我見(jiàn)證了“五水共治”帶來(lái)的巨大變化與好處。我奔走相告,，告訴所有的人們“請(qǐng)大家一起投身五水共治,，保護(hù)水資源，讓天更藍(lán),，水更綠,，地球更加美好！”

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十九

旅行是我的夢(mèng)想,，也是很多人的夢(mèng)想,，長(zhǎng)大后我一定要去環(huán)游世界。嗯,！第一步,，制定計(jì)劃，如下所示：

首先,，我要去巴黎,，它是藝術(shù)的，也是理性的,，是剛烈的,，也是隨和的。巴黎的塞納河很美,，那里的夜色容易使人陶醉,。所以首先去那里。然后再是盧浮宮,，它是法國(guó)的歷史,。之后就是著名的埃菲爾鐵塔，它是巴黎的象征,。

我小時(shí)候喜歡聽(tīng)童話,，所以有童話的地方也會(huì)有我的身影，那就是童話的夢(mèng)鄉(xiāng)---哥本哈根,。哥本哈根街頭,，老城區(qū)有許多古老的宮殿,，最著名的就是克里斯欽堡。聽(tīng)說(shuō)他是國(guó)王的`宮殿,，走進(jìn)去,，宛若置身在虛幻的仙境，這里也有許多童話,，所以稱它為童話的夢(mèng)鄉(xiāng)。

這些地方都去過(guò)后,，還有我最喜歡的地方----日本,，詩(shī)情畫(huà)意三月天春意盎然，繁花彌天,。萬(wàn)事萬(wàn)物沉醉在花的叢林里,，蕩漾出詩(shī)的氣象。桃花綻放得最熱烈,?！疤姨邑藏玻谱破淙A”,，從中便可看見(jiàn)桃花那宛若少女笑臉的燦然姿態(tài),。這盛美掛于枝頭的精靈，無(wú)疑將春的吹拂傳遍每一個(gè)還在沉睡的角落,。戴叔倫在《蘭溪棹歌》中云：“蘭溪三日桃花雨,，半夜鯉魚(yú)來(lái)上灘”。那種靈動(dòng)之感豁然顯現(xiàn),，讓人對(duì)此景象遐想不盡,。沉浸在千年的文化積淀中，日本特有的底蘊(yùn)不斷升騰清澈蜿蜒的渡月河,，櫻花爛漫的嵐山,，空氣中沉浮著東陽(yáng)檀木的香氣，讓人久久回味,。

這些旅途中的風(fēng)景無(wú)時(shí)無(wú)刻不回蕩在腦海中,，旅行的念頭冒了出來(lái)，制定好計(jì)劃,，一起去旅行吧,！出發(fā)，讓腳步追上旅行的夢(mèng),！

學(xué)生旅行計(jì)劃篇二十

清晨,，小水珠就靠著小草的葉子曬太陽(yáng)，它突然問(wèn)小草：“海邊是什么樣的,？”“不知道,，沒(méi)去過(guò),。”小水珠幻想著：藍(lán)藍(lán)的天空,，無(wú)邊無(wú)際的大海,，真是美極了。

小水珠決定去大?？纯?，它把這個(gè)想法告訴了大伙，大伙都不相信,。

“小水珠這么渺小,，大海又那么遠(yuǎn)，你怎么去,？”小草又說(shuō)：“森林這么好,，想睡就睡，想吃就吃,，還沒(méi)有危險(xiǎn),，非要去大海干嗎？”小水珠聽(tīng)到伙伴們的話,，仍不放棄,，執(zhí)意要去看看?！笆澜缒敲创?，老呆在這片森林里，是該去外面闖蕩了,！”說(shuō)完便去收拾行李,，準(zhǔn)備動(dòng)身。

小水珠團(tuán)結(jié)了很多跟自己有一樣夢(mèng)想的伙伴,，組成了一條小溪,，跟著小溪一起流入長(zhǎng)江，黃河,。

在這一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的旅途中,，小水珠經(jīng)受住了風(fēng)吹日曬，看到了長(zhǎng)江三峽的碧綠美好,，感受到了黃河的雄壯洶涌,，看到了在森林里沒(méi)有的新鮮東西。在這一次的旅途中,，收獲了很多很多,。

半年過(guò)去了，春天到了,，小水珠回到了森林,，給小伙伴們講述自己的傳奇經(jīng)歷,，大伙兒聽(tīng)得津津有味，都后悔當(dāng)初怕困難而不跟小水珠一起去,。

在生活中,，我們也要像小水珠一樣，不怕困難,，敢實(shí)踐,，才能收獲成功。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇二十一

今天,，我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽(yáng)玩,，這是我第1次坐高鐵，既興奮又高興,。

凌晨5時(shí)半，我們就起床了,，到廣州北站坐高鐵去湖南,。高鐵車頭像一枚子彈，車身是白色的,，有10節(jié)車廂,，全名叫“和諧號(hào)”。它是一列磁懸浮列車,，最高時(shí)速可達(dá)350公里/小時(shí),。坐在車上，兩旁景物快速閃過(guò),，不用2個(gè)小時(shí)就到達(dá)了衡陽(yáng)東站,。再坐1個(gè)小時(shí)車就到了祁陽(yáng)。

中午,，我們?cè)谄铌?yáng)一家酒店吃飯,，湖南菜以辣為主，每盤(pán)菜都有紅色和綠色的辣椒,。我和媽媽都吃不下去,，因?yàn)樘绷恕?/p>

晚上，我們?cè)诰频晖馍⒉?，看?jiàn)天上放著五顏六色的煙花,，有紅色的，有綠色的,，還有紫色的,，真的美麗極了，原來(lái)這是在慶祝祖國(guó)61歲生日呢,！

學(xué)生旅行計(jì)劃篇二十二

今天天氣很晴朗,，天空中飄著許多潔白的云朵,，我漫無(wú)目的的在前面走著。

突然我發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一部電梯,，它有一對(duì)神奇的翅膀,，還有一個(gè)黃色的房頂，房頂上還飄著五星紅旗,，里面有個(gè)使用說(shuō)明,，原來(lái)它會(huì)飛！

我站在會(huì)飛的智能電梯里面,，讓它帶我去天安門(mén),，它馬上就帶我來(lái)到了天安門(mén)。我好奇地看著天安門(mén),，它就象一座城堡一樣美麗,，我還想要這個(gè)會(huì)飛的電梯帶我去太空旅行。

乘著電梯去旅行好開(kāi)心??！