"總結(jié)是一種自我歸納和總結(jié)的方式,，可以讓我們更好地認識自己,。"總結(jié)需要回顧所學知識和經(jīng)驗,，對于鞏固學習成果和提高工作能力有很大幫助。以下是一些可行的環(huán)保實踐,，希望能引發(fā)大家的關(guān)注和行動,。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇一

工作中得到的經(jīng)驗,，通過分享，可以學習別人先進的經(jīng)驗,，吸取別人的教訓,，采納別人的長處，彌補自己的短處,，可以提高不斷的完善自己,，提高工作能力和效率，促進公司向上發(fā)展,。下面是本站小編整理工作分享經(jīng)驗交流心得的范文,，歡迎閱讀!

各位領(lǐng)導各位同事：

大家好!我是來自水泥部的電氣技術(shù)員，我叫張xx,。很榮幸有這個機會站在這里跟大家一起分享交流工作經(jīng)驗!我以前的工作崗位是一名一線維修電工,，通過自己的努力，同事們的幫助,，以及領(lǐng)導的提拔而當上了技術(shù)員,。在此感謝公司領(lǐng)導對我的信任，感謝所有幫助過我的同事們!謝謝!

通過對上半年工作的回顧,，簡單總結(jié)了一些經(jīng)驗跟大家交流分享：首先是工作態(tài)度方面：正所謂干一行愛一行,，我們必須以飽滿的熱情、積極主動,、謹慎認真的態(tài)度對待自己的工作,。把崗位當成自己的家一樣，用心的去經(jīng)營它,。一個人不管他能力有多么的強，但是沒有一個好的工作態(tài)度,，那他的工作也不會出色到哪里,。相反一個人即使能力再低，只要他有一個良好的工作態(tài)度,，認真的去學習,，用心的去做事，那他的工作必定會越來越出色,。所以一個好的工作態(tài)度與我們的工作業(yè)績是有直接的關(guān)系的!

其次是工作方法方面：有了好的態(tài)度,，還要掌握好的工作方法;特別是搞維修這方面的，一種好的工作方法對我們自己的業(yè)務(wù)能力的提升是有很大幫助的,。記得剛從學校畢業(yè)出來,，進入到公司生產(chǎn)部門電氣維修崗位，發(fā)現(xiàn)原來在課堂上學到的東西跟實際的生產(chǎn)設(shè)備是有一定的差距,。有一些設(shè)備,、控制的原理方式是我在學校里沒接觸過的,，但這更加激勵了我去了解掌握這些東西的決心。從一開始跟著師傅下到現(xiàn)場搞維修,，處理設(shè)備故障,，到后來自己能獨立的完成檢修的任務(wù)。

說明書,。

都需要詳細的了解掌握,。遇到不懂的就虛心的向崗位師傅、維修師傅們請教,。通過這樣的理論結(jié)合實際的操作,，不斷的積累了經(jīng)驗，也大大提升了我的專業(yè)技能,。

其次,，在日常的工作中，積極主動的參加一些設(shè)備的技術(shù)改造,，勇于提出自己的觀點,，經(jīng)常與其他崗位的師傅進行溝通交流，這樣不僅增加了自己的知識面,，也能更好的開展工作!

以上就是我對于上半年工作的一些簡單的總結(jié),，如有不妥之處，敬請領(lǐng)導給予指正!

謝謝!

10月19日,，縣委組織部召開了澧縣80后年輕干部工作交流會,。會上，縣委,、組織部長曾部長,，組織部魯部長分別做了重要講話，并通過邀請過去優(yōu)秀干部講經(jīng)驗,，群典型代表做總結(jié)的形式,，分享了他們在工作上的寶貴經(jīng)驗，對我們這批年輕干部今后的成長起到了很大的指導作用,。這次年輕干部交流會給我們提供了一個很好的學習,、交流、共同進步的機會,，筆者通過參加這次工作交流會也學到了很多,，甚感受益匪淺。

一,、年輕干部必須學會學習,。一是基層工作知識、能力的學習,?；鶎庸ぷ鹘?jīng)驗和基層事務(wù)的處理能力都是我們從事行政工作所必須具備的,，對于基層情況，上至國家領(lǐng)導人,，下至鄉(xiāng)村村主任都必須做到一定程度的了解和掌握,。做為一名剛從大學畢業(yè)就到公務(wù)員戰(zhàn)線工作的我們，更應該加強基層工作經(jīng)驗的積累,，基層事務(wù)處理能力的掌握,。在我們這群80后年輕干部中不乏優(yōu)秀的大學生、研究生,，同樣都有著高學識,、高文憑，但是,，可以肯定的是我們對于基層的認知程度卻并不是那樣的突出,，對于基層事務(wù)的處理尤其欠缺處理能力和技巧。這就要求我們在從事基層工作中,，必須加強這方面能力的學習,，要有扎根基層的決心，這樣才能更加利于自身的學習和經(jīng)驗的積累,。而且,，基層工作對于我們可以說是百利無一害的，基層工作最能鍛煉人,，基層工作最能出思想,，基層工作最能出成績的的一些觀點也被很多基層干部予以論證。二是公文撰寫能力的學習,。公文寫作可謂是行政工作的命脈,，不論是通知的下發(fā)，政策的制定,，領(lǐng)導的指示還是向上級的匯報,，都會涉及到公文的寫作，這就要求我們必須熟練的掌握寫作能力,，靈活的運用寫作技巧。同樣的,，擁有一手好的文筆也是參與各類選拔考試,，邁向更大發(fā)展舞臺的一項重要條件。在交流會上政府辦陳主任也就如何搞好公文寫作給我們提出了"四心"準則,，即動筆前有"信心",，平時閱讀、收集有"耐心",，下筆要"細心",，復查要"耐心",。三是政策、理論知識的學習,。政策理論,、法律法規(guī)是維護國家安全、穩(wěn)定,，促進經(jīng)濟快速,、健康發(fā)展，推動社會進步的準繩,，我們做為后備干部,，不論將來成就如何，如果對于國家政策沒有很好的了解和把握,，那么在事務(wù)的處理上必將會陷入無頭蒼蠅的境界,，失去處事準則，甚至導致嚴重,、惡性社會事件的發(fā)生,。一個領(lǐng)導人沒有正確的理論知識做支撐就失去了把握方向的能力，而一名普通工作人員沒有對國家政策的了解也就沒有能力為群眾答疑解惑,。

二,、年輕干部必須學會淡泊名利，我們這一代人,，從一出生就被冠上了新世紀接班人的稱號,，而計劃生育國策的制約，使得我們?nèi)后w中的大多數(shù)成員都是家中獨生子女,，被家人視為掌上明珠,，在社會、家庭等各方面過分的關(guān)注的情況下,，導致了有些人的自尊心過于強烈,，任何事情都要力爭第一，而對待失意缺乏自我調(diào)控的能力,。對于80后年輕干部,，我們彼此之間既是相互學習，共同進步的好同事,，在一定程度上也可謂是惺惺相惜的競爭對手,，雖然我們起點大致相同，但卻必定在今后的工作中存在著一定差距,，所以我們在面對別人升遷是必須學會正確的看待,，做到"遷不驕，留不餒"，正確面對,，既要有勇于爭先的雄心,，也要有甘于平淡的耐心。

這次的年輕干部工作交流會,，通過各位領(lǐng)導,、前輩、同事的指導和經(jīng)驗的交流,，使我接觸了很多,，也明白了很多之前沒有弄懂的東西。反思過去的工作,，確實與領(lǐng)導的期望與要求還存在著一定的差距,，在今后的工作和生活中，我也會更加努力,，堅持多想,，多聽，多讀,，多看,，用文化武裝自己，迎接下一輪新的挑戰(zhàn),。

各位來賓,，各位代表，同志們：

在各有關(guān)方面和全體代表的共同努力下,，全國科技特派員試點工作經(jīng)驗交流會已圓滿完成了會議的各項議程,。一天半的會議是緊張、高效的,，達到了預期目的,。科技部鄧楠副部長,、劉燕華副部長出席會議并做了重要講話,，寧夏回族自治區(qū)人民政府副主席張來武同志，中共南平市委書記徐謙同志以及各試點地區(qū)的領(lǐng)導同志,、試點工作管理部門的同志,、金融界的代表、科技特派員代表分別從不同側(cè)面介紹了各自的體會和經(jīng)驗,。通過充分的交流和討論,，統(tǒng)一了思想，提高了認識,，理清了思路，堅定了信心,，明確了方向,，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

下面我就貫徹落實會議精神，推動科技特派員試點工作的健康發(fā)展,，談幾點意見,。

一、從貫徹xx屆三中全會精神,，完善社會主義市場經(jīng)濟體制的高度,，準確把握科技特派員制度的實質(zhì)。

科技特派員制度目標是為了解決“三農(nóng)”問題,?！叭r(nóng)”問題，是全面建設(shè)小康社會的重點和難點,，中央反復強調(diào),，大家也取得了共識?？萍继嘏蓡T制度和以前的做法有些不同,，是對以前工作的發(fā)展，怎么理解它的精神實質(zhì)?劉部長過去講過,，這次會上也談到了,，是機制、體制的創(chuàng)新,。

首先,，科技特派員制度不是一個科技項目，它是一項長期性,、戰(zhàn)略性的工作,，是由黨委、政府牽頭并組織實施的,，這一點很重要,。第二，科技特派員不是形式,，叫別的名稱行不行?這不是本質(zhì),，本質(zhì)是農(nóng)村經(jīng)濟的體制和機制的變革，科技特派員就是要推動這種體制和機制的變革,，叫什么并不重要,。以前我們?yōu)榱私鉀Q“三農(nóng)”問題，進行了很多有成效的探索,，這次和以前有什么不同?第一個不同是不同于過去科技下鄉(xiāng)和科技進村的活動,，因為那是短期的，而這次是把短期變成長期的行為。第二個不同是不同于過去的科技副職,?？萍继嘏蓡T不是基層的行政領(lǐng)導者，而是直接的生產(chǎn)實踐者,。第三個不同是不同于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系,，把培訓、咨詢行為轉(zhuǎn)變?yōu)榕c農(nóng)民結(jié)成利益共同體而面向市場的經(jīng)濟的,、共同創(chuàng)業(yè)的行為,。第四點是不同于扶貧，扶貧過去做了很多,，這次把農(nóng)村的脫困解難轉(zhuǎn)變?yōu)閹е麄兏?、做給他們看的示范帶頭行為。第五點不同于過去機關(guān)改革時的分流下派,，把干部被動的鍛煉轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膭?chuàng)業(yè)發(fā)展,。科技特派員制度提供了舞臺,，使廣大科技人員的價值得到了最好的體現(xiàn),。第六點是不同于簡單的技術(shù)服務(wù)，把個別項目的服務(wù)行為轉(zhuǎn)變依托農(nóng)村的經(jīng)濟大戶和行業(yè)協(xié)會,，注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌、專利,、標準,，興辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)供銷的集成運作和系統(tǒng)的有效集成,。

總之,，科技特派員制度是完全符合xx大精神的。因為xx大要求發(fā)展要有新思路,，改革的新突破,，開放要有新局面，各項工作要有新舉措,?？萍继嘏蓡T工作就是發(fā)展的新思路，是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新模式,，是改革的新突破,，是農(nóng)村生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變革，是創(chuàng)新的新舉措,。另外,，這個制度是聚才創(chuàng)業(yè)的機制,。

鄧部長、劉部長講話都強調(diào)精神實質(zhì)問題,，現(xiàn)在多數(shù)地區(qū)的試點工作剛剛開始,，認識有所不同，但精神實質(zhì)力求統(tǒng)一,。做法上、模式上可以不同,，目標,、宗旨一定要取得一致。

這項工作對大多數(shù)地區(qū)剛剛開始,，從目前的情況看,，還不到制定統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的辦法,、統(tǒng)一的政策的時候,，還是要強調(diào)大膽實踐、鼓勵探索,。探索的基礎(chǔ)就是xx大精神,，就是這次三中全會的精神，就是奔小康的目標,。在這個原則目標下,，探索實踐允許不同模式、允許不同的做法,。會后,，各地一定不要盲目的照學誰的經(jīng)驗，照搬誰的模式,，一定要結(jié)合本地的情況,，本地的實踐，摸索適合自己的模式和做法,。

因此,，要從戰(zhàn)略的層面上，作長期打算,，本著因地制宜,，自愿選擇，典型示范,，重點突破,，長遠安排，梯度推進的原則,，進一步加大政策和經(jīng)費等方面的協(xié)調(diào)和支持力度,，出臺相關(guān)政策,，完善。

規(guī)章制度,。

提供組織保障努力為試點工作的開展創(chuàng)造良好氛圍積極營造有利于科技特派員創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,。特別要強調(diào)的是各地要根據(jù)本地的實際情況積極穩(wěn)妥地推動這項工作。

政府要創(chuàng)造有利于科技人員創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,。比如科技特派員的來源可以是多渠道的,，除基層科技人員以外，可以是應屆大中專畢業(yè)生,、科研院所的轉(zhuǎn)制分流人員,，也可以是具有一技之長的復員轉(zhuǎn)業(yè)軍人、國有企業(yè)的下崗職工等等,。特派員來源的潛力是巨大的,，要疏通渠道，搭建平臺讓他們創(chuàng)業(yè),。但是,，農(nóng)民是否愿意接收科技特派員，一定要遵循自覺自愿,、雙向選擇的原則,。

科技特派員試點工作的良好開局，為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ),。在當前和今后一個時期,，科技特派員試點工作，要安照鄧部長,、劉部長的要求,，重點做好以下幾個方面的工作。

第一,，要進一步加強宏觀指導和協(xié)調(diào)配合,。科技部進一步聯(lián)合有關(guān)部門,，并在部內(nèi)形成長期穩(wěn)定的工作制度,，切實加強對科技特派員試點工作的宏觀指導，努力創(chuàng)造條件,，試點地區(qū)的地方黨委,、政府以及科技行政部門，要將此項工作作為一項長期的工作任務(wù)抓下去,。

第二,，要努力營造良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境和社會氛圍。要進一步加強調(diào)查研究工作,，完善規(guī)章制度,，提供組織保障,，積極營造有利于科技特派員工作和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，努力為試點工作的開展創(chuàng)造良好氛圍,。

第三,，要充分發(fā)揮示范和輻射帶動作用?？萍继嘏蓡T試點工作要進一步發(fā)展,，必須要在實效上下功夫，通過效果和成績顯現(xiàn)科技特派員試點工作的作用,，堅決防止搞形式主義和花架子,。及時總結(jié)典型經(jīng)驗，充分發(fā)揮試點的示范與輻射帶動作用,。

第四，要積極促進合作與交流,。要采取得力措施,，推動試點地區(qū)間的信息交流與技術(shù)合作，加強特派員間的相互學習與交流,，通過交流,、合作與培訓等，使科技特派員不斷提高他們的技術(shù)水平和創(chuàng)業(yè)能力,。

要始終堅持實踐是檢驗真理的唯一標準,。衡量一項農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新措施,、新政策,、新體系和新機制好壞的核心，是要看它能否經(jīng)得起市場經(jīng)濟的考驗,，能否得到農(nóng)民的歡迎,，能否使農(nóng)民得到實惠。同時,，還要看各方是不實現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”,，只有實現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”，科技特派員工作才能持續(xù)下去,。

科技特派員試點工作一定要從實際出發(fā),，不斷研究新情況、解決新問題,，要進一步統(tǒng)一思想,，積極探索，創(chuàng)新進取,，不斷將科技特派員試點工作引向深入,，為開創(chuàng)科技特派員試點工作的新局面而努力奮斗,。

希望大家在認真交流、學習的基礎(chǔ)上,，將會議精神向所在地方黨委,、政府的主要領(lǐng)導匯報，取得它們更大的理解和支持,，以嶄新的精神風貌投身到具體工作之中,，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新,，不斷探索和積累更多的經(jīng)驗,，為破解“三農(nóng)”問題做出更大貢獻。

會議結(jié)束后,，大家就要返回自己的崗位,，祝各位代表旅途順利!并預祝各地在今后的試點工作中取得更大的成績。

謝謝大家,。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇二

在煤礦崗位工作已有數(shù)年時間,，我深深感受到了這個行業(yè)的獨特性和挑戰(zhàn)性。在這段時間里,，我積累了豐富的工作經(jīng)驗,，并且從中汲取了寶貴的教訓和體會。以下是我對于煤礦崗位工作的心得體會的總結(jié),。

首先,，在煤礦崗位工作中，安全意識是至關(guān)重要的,。我們時刻要保持高度的警惕,，確保自身和他人的安全。煤礦作為一種特殊的工作環(huán)境,，危險因素隨時存在,。因此，我們必須時刻保持警惕,，嚴格遵守相關(guān)的操作規(guī)程和安全措施,。只有確保了自己的安全，才能更好地保障煤礦的生產(chǎn)和工作環(huán)境的穩(wěn)定,。

其次,，與團隊合作密不可分。在煤礦崗位工作中,，團隊合作是至關(guān)重要的,。每個人的工作都是彼此相依相存的，只有每個人都能夠發(fā)揮出自己的專長,，并與團隊成員緊密配合,，才能提高工作效率和質(zhì)量,。在團隊合作中，我們應該相互支持,、溝通協(xié)調(diào),、無私奉獻，共同面對工作中的各種問題和挑戰(zhàn),。

第三,，敬業(yè)精神是取得成功的關(guān)鍵。煤礦崗位工作雖然困難重重,，但只要有堅定的敬業(yè)精神,，就能克服其中的困難，取得出色的成績,。敬業(yè)精神不僅表現(xiàn)在自身對于工作的認真負責,，還表現(xiàn)在積極學習、不斷提高自己的專業(yè)知識和技能,、關(guān)注行業(yè)前沿動態(tài)等方面,。只有保持敬業(yè)精神，才能在激烈的競爭環(huán)境中立足,，并獲得個人和團隊的共同進步。

第四,，創(chuàng)新和適應能力是提高工作效率的重要保障,。煤礦崗位工作中，市場環(huán)境和技術(shù)手段都在不斷變化,，我們必須不斷創(chuàng)新和適應新的環(huán)境,。在工作中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，并提出改進的意見和建議。只有不斷創(chuàng)新和適應新的環(huán)境,，我們才能確保工作的質(zhì)量和效率,。同時，創(chuàng)新和適應能力也是個人發(fā)展的重要保障,，能夠使自己在競爭激烈的工作環(huán)境中脫穎而出,。

最后，良好的職業(yè)道德是煤礦崗位工作中不可或缺的品質(zhì),。在煤礦崗位工作中,，我們要堅持誠實守信、勤奮工作,、尊重他人,、積極進取,，樹立良好的職業(yè)形象。只有在工作中恪守職業(yè)道德,，才能樹立起團隊合作和工作環(huán)境的良好氛圍,，也能夠獲得企業(yè)和同事的認可和尊重。

總之,，煤礦崗位工作是一項具有挑戰(zhàn)性和責任重大的工作,。在這個行業(yè)中，我們要以安全意識為前提,，始終保持高度警惕,；同時，與團隊合作密不可分,，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神,；敬業(yè)精神的堅持，可以使個人能力得到提高和全面發(fā)展,；創(chuàng)新和適應能力是提高工作效率和個人發(fā)展的重要保障,；最后，良好的職業(yè)道德是煤礦崗位工作中不可或缺的品質(zhì),。只有在這五個方面不斷進取和提高,，才能在煤礦崗位工作中取得更好的成績，并實現(xiàn)自己的人生價值,。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇三

在學生正式上課之前,，我校組織了又一次的班主任工作交流會。同行們介紹了許多自己管理班級的好辦法,，好方法,，讓我從大家的經(jīng)驗中看到了每個人的教育機智和用心良苦。班主任的工作簡單繁雜;同時,，也是一門藝術(shù),，一個課題。從大家的匯報中,，我學到了很多,，感觸很深。

一,、祝主任的啟示,。

祝主任為我們帶來了《班主任工作二十二條》，其中讓我記憶最省的有這樣幾句：降低職業(yè)期盼;善待學生;接收新知識,，樹立和縱深學習的思想來堅持閱讀報刊,，網(wǎng)絡(luò)這樣可以保持新鮮感，閱讀經(jīng)典可以提高品位;床頭備好筆和本;原諒寬容自己和別人里不要吝嗇贊賞的語言，贊賞一次學生可能還你一個驚喜,，學會控制自己的情緒,，與學生斗智斗勇;不要高估自己的教育，客觀評價;每天一片金嗓子;一天六杯水;主動制造快樂也給別人帶來快樂,。這些語句對我來說都是經(jīng)典,，就是經(jīng)典。

二,、資源共享,，交流學習。

幾位班主任毫不吝嗇的向大家介紹了自己在工作中的經(jīng)驗和方法,，細致入微的管理,，充滿智慧的教育，侃侃而談的案例,，耐人尋味的哲理,。聽著幾位同行敲入心坎的聲聲話語，讓我從心底以隨時到,，我們哲理的每一個人是那么優(yōu)秀,，那么用心，那么執(zhí)著于這份事業(yè),，讓我們共同努力,，和孩子共同學習，共同進步吧!

三,、校長的啟示與殷切期盼,。

薛校長向班主任同時也是向全體教師提出了一項要求。四個“注重”：

1,、注重每一節(jié)課的效果;,。

2,、注重語言能力的培養(yǎng),，說完整化，提高演講能力的提高;,。

3,、注重學生寫字訓練;。

4,、注重學生品學習慣的養(yǎng)成,。

這四個注重如果我們都運用到了教育教學之中，落到實處,，相信我們的孩子一定是最優(yōu)秀,，最出色的。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇四

一、填空題：（每空1分,，共20分）,。

1、新時期我國安全生產(chǎn)的方針是：（）,，預防為主,，（）。

2,、搞好安全工作的“三全”管理,，“三全”指的是：.全員、（）,、（）,。

3、“特殊”管理法指的是：（）,、（）和特殊人員的管理,。

4、過濾式自救器使用條件是：氧氣濃度不得低于（）,，一氧化碳濃度不得大于（）,。

5、礦井瓦斯等級形式劃分為：（）,，高瓦斯礦井和（）,。

6、．煤層頂板可分為（）,、直接頂,、（）。

7,、架棚支護常出現(xiàn)的質(zhì)量問題是吊口,、撫肩歪斜射箭、（）,、后硬,、棚腿叉角不合格、（）,。

8,、安全檢查的內(nèi)容包括：查現(xiàn)場、查隱患,，（）,，查管理、查制度,，（）,。

9、屬于回采巷道的'有（）、回風平巷,、（）,。

10、按隱患表現(xiàn)形式的不同,，安全隱患可分為：人的隱患,、（）、環(huán)境隱患,、（）,。

二、判斷題：（每題1分,，共10分）,。

1、現(xiàn)場操作過程中,，當生產(chǎn)和安全發(fā)生矛盾時,，安全必須服從于生產(chǎn)。（）,。

2,、職業(yè)病病人變動工作單位，其依法享有的待遇消失,。（）,。

3、白國周班組管理法提到的“三勤”指是：勤動腦,、勤匯報,、勤溝通。（）,。

4,、井底車場發(fā)生嚴重火災時，必須盡快組織反風（）,。

5,、扎止血帶時間越長越好。（）,。

6．巷道維護須從提高圍巖強度和控制圍巖應力兩方面采取措施,。（）,。

7．錨桿支護屬于被動支護,。（）,。

8．圍巖是巷道支架受力的施載物體，是巷道支護的對象，不具有承載功能,。（）,。

9．巷道坡度越大，支架的迎山角應當越大。（）,。

10．換巷道支護時，在拆除原有支護前,，應先加固臨近支護,。（）。

三,、單擇題：（每題1分,，共10分）。

1,、職業(yè)病診斷應當由（）以上人民政府衛(wèi)生行政部門批準的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)承擔,。

a.縣級b.市級c.省級。

2,、礦山安全設(shè)施的“三同時”制度指的是礦山建設(shè)工程的（）必須和主體工程同時設(shè)計,、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用,。

a．安全設(shè)施b.安全管理c.安全裝備,。

3、停工區(qū)內(nèi)瓦斯或二氧化碳深度達到3%,，或其他有害氣體濃度超過《規(guī)程》規(guī)定不能立即處理時,，必須在（）小時封閉完畢。

a,、48b,、24c、12,。

4,、采掘工作面及其他作業(yè)地點風流中、電動機或巷開關(guān)安設(shè)地點附近（）以內(nèi)風流中的瓦斯?jié)舛冗_到1.5%時,，必須停止工作,，切斷電源，撤出人員,，進行處理,。

a、10mb,、20mc,、30m。

5,、巷道支承壓力是由于（）,。

a．開掘巷道后自然形成的b．支護引起的c．巖體內(nèi)固有的,。

6、最佳的巷道支護是（）,。

a．允許連道圍巖在一定范圍內(nèi)變形b．不允許巷道圍巖變形c．允許巷道圍巖有較大變形,。

7、《煤礦安全規(guī)程》第九十二條規(guī)定,，更換巷道支護時,，在拆除原有支護前，應先（）支護,。

a．加固臨近b．拆除臨近c．架設(shè)永久,。

8、《煤礦安全規(guī)程》第四十四條規(guī)定,，打錨桿眼前,，必須首先（）。

a．確定眼距b．擺正機位c．敲幫問頂,。

9,、在礦井生產(chǎn)過程中，滲入,、淋入,、流入、涌入和潰入井巷或采煤工作面的任何水源水,，統(tǒng)稱（）,。

a．礦井水b．礦井突水c．礦井水害。

10,、巷道掘進過程中,，測量人員在巷道中標定腰線是為了控制巷道的（）。

a．坡度b．方向c．高度,。

四,、多選題：（每題2分，共20分）,。

1,、安全生產(chǎn)“三并重原則”中的“三并重”指的是（）。

a.管理b.裝備c.培訓d.技術(shù),。

2,、班組安全管理標準主要有（）方面。

a.工資分配標準b.組織管理標準c.作業(yè)現(xiàn)場標準d.操作標準,。

3,、習慣性違章的特點有：（）。

出處 m.sevw.cn

a,、頑固b,、傳染c、傳承d,、麻痹,。

4、以人為本管理中把握的原則是（）,。

a,、尊重平等原則；b,、剛?cè)徇m度原則,；c、簡潔有效原則,；d,、規(guī)范精細原則。

5,、防止煤塵沉積和飛揚的技術(shù)措施有（）,。

a、煤層注水b,、濕式打眼c,、噴霧灑水d、通風除塵,、

6,、頂板事故按發(fā)生地點劃分為：（）。

a,、采煤冒頂,、b、掘進冒頂,、c,、巷道冒頂d、局部冒頂,。

7,、造成水害的基本條件有（）。

a,、水源,；b、有透水通道,；c,、老空d、失控,。

8,、頂板冒落的預兆有：響聲,、掉渣、片幫,、（）等,。

a.裂縫b.漏頂c.掛汗d.脫層。

9,、錨桿支護可以起到（）作用,。

a.加固拱b.加固幫c.組合梁d.懸吊。

10,、煤（巖）層的產(chǎn)狀要素有（）,。

a.走向b.傾向c.傾斜d.傾角。

五,、簡答題：（每題6分,，共30分）。

1,、煤礦班組長的主要職責包括哪些,？

2、現(xiàn)場管理中制定的“五個不去做”是什么,？

3,、簡述事故現(xiàn)場班組長開展應急救護組織措施。

4,、什么叫敲幫問頂：

5,、掘進打眼工打眼前要做到的“三緊”、“二不要”是什么,？

六,、試述如何進行班組隱患控制管理。（10分）,。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇五

煤礦崗位工作是一項具有挑戰(zhàn)性的工作,，我有幸在煤礦工作了一段時間，并積累了一些經(jīng)驗和體會,。在這個行業(yè)中,，我學到了許多重要的事情，如團隊合作的重要性,，安全意識的培養(yǎng)以及挑戰(zhàn)的努力,。以下是我在煤礦工作中的心得體會。

首先,，煤礦工作需要高度的團隊合作,。在采煤過程中，每個人的工作都相互關(guān)聯(lián),，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能威脅到整個團隊的安全和工作進展,。因此,，大家必須保持緊密的聯(lián)系和配合，相互幫助,，共同面對困難和挑戰(zhàn),。通過團隊合作，我學會了與不同性格和背景的人一起工作,，了解他們的需求和偏好,，從而更好地協(xié)作,。團隊合作不僅僅是互相合作完成任務(wù),，更是建立起友誼和信任，這是我在煤礦工作中最重要的體會之一,。

其次,，在煤礦工作中，安全意識是至關(guān)重要的,。煤礦是一個相對危險的工作環(huán)境,，每天都面臨著各種潛在的危險和風險。因此,，必須時刻保持警惕,，嚴格遵守安全操作規(guī)程，確保自己和他人的安全,。在我的工作經(jīng)驗中,，我深刻體會到了安全的重要性。我學會了正確使用安全設(shè)備,，如安全帽,、防護服和防塵口罩，以及緊急情況下的自救技能,。此外,，我還參加了相關(guān)的安全培訓和演習，提高了應急處理和事故預防的能力,。通過這些經(jīng)驗,，我明白了只有時刻保持安全意識，才能有效地解決工作中可能出現(xiàn)的問題和危險,。

此外,，煤礦工作是一項充滿挑戰(zhàn)的工作。由于工作環(huán)境的特殊性,，我們常常面臨著各種困難和挑戰(zhàn),。例如，高溫,、潮濕和狹小的工作空間都給工作帶來了困擾,。此外,，煤礦中的煤塵等因素也對我們的身體健康產(chǎn)生了一定的影響。然而,，通過努力和持之以恒的精神,，我學會了面對這些困難，并從中成長和進步,。我明白了困難與挑戰(zhàn)是人生不可避免的一部分,，只有勇敢面對，才能在工作中有所成就,。

最后,，我認為煤礦崗位工作是一項值得驕傲的工作。雖然煤礦工作具有一定的風險和挑戰(zhàn),，但它也是為國家能源發(fā)展做出貢獻的重要工作,。作為一名煤礦工人，我為自己能夠在這個行業(yè)中工作而感到自豪,。在工作中,，我感受到了自己的價值和意義，也見證了自己的努力和汗水所創(chuàng)造的成就,。煤礦崗位工作是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域,，對于我個人而言，它不僅是一份工作,，更是一種責任和擔當,。

總結(jié)而言，煤礦崗位工作需要團隊合作,、安全意識和勇敢面對困難和挑戰(zhàn)的精神,。通過這項工作，我學會了與不同背景的人合作,，培養(yǎng)了安全意識,，并通過面對各種困難和挑戰(zhàn)，不斷成長和進步,。更重要的是,，煤礦崗位工作是一項值得驕傲和回憶的工作，我為能夠在這個行業(yè)中工作感到無比自豪,。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇六

回顧__年以來我部班子的工作情況,，主要有以下幾個方面：

一、加強思想作風建設(shè),，提高了班子整體素質(zhì),。

黨的十六大報告提出，必須建設(shè)高素質(zhì)的領(lǐng)導干部隊伍，形成朝氣蓬勃,、奮發(fā)有為的領(lǐng)導層,，這是保證我們黨興旺發(fā)達和國家長治久安的根本大計。加強領(lǐng)導班子建設(shè),，是建設(shè)高素質(zhì)的領(lǐng)導干部隊伍的重點,。基于對班子重要性的認識,，我部班子成員形成了一個共識,，那就是：部門素質(zhì)的高低，首先取決于班子素質(zhì)的高低;部門工作能否順利開展,，關(guān)鍵在班子這個核心作用發(fā)揮的好壞,。因此，我部一直高度重視班子建設(shè),，全力提高班子的素質(zhì)和發(fā)揮班子的作用,。

一是注重學習,，提高班子思想政治和業(yè)務(wù)素質(zhì),。我們把提高馬克思主義政治理論水平作為提高班子思想政治素質(zhì)的首要任務(wù)。我們認為,，沒有馬克思主義這個政治的靈魂,，就會迷失方向，就不可能成為一個合格的領(lǐng)導班子,。我們從制度上保證學習的正常進行,，建立了“一課三會”制度和每周五的政治學習制度，深入學習馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個代表”重要思想,，用理論武裝頭腦，做到思想時刻與黨保持一致,，把自覺貫徹執(zhí)行黨的基本路線和宗旨作為自己的思想指南和行為準則,，增長全心全意為人民服務(wù)和實踐“三個代表”重要思想的本領(lǐng)，增強了政治意識,，提高了班子的思想政治素質(zhì)煤礦班組長培訓心得體會煤礦班組長培訓心得體會。

安全監(jiān)察工作是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保障,。要搞好此項工作，安全監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)至關(guān)重要,。我們大力進行業(yè)務(wù)學習，班子成員帶頭堅持每周三業(yè)務(wù)學習，學習《安全生產(chǎn)法》,、《安全生產(chǎn)許可證條例》、《國務(wù)院關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》等安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)、黨和政府關(guān)于安全生產(chǎn)的指示精神,、礦“安全第一，生產(chǎn)第二”等安全新理念以及安全生產(chǎn)專業(yè)知識,，帶頭參加“一通三防”、機電防爆,、安全質(zhì)量標準化等方面知識的學習班，拓寬知識面,，提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，為提高安全監(jiān)督檢查水平打下了堅實的基礎(chǔ),。在班子的良好帶動下，我部職工政治學習和業(yè)務(wù)學習蔚然成風,，隊伍素質(zhì)得到整體提高。

二是求真務(wù)實,，加強了班子作風建設(shè)。安全監(jiān)察工作難度大,、責任大,，必須有一個扎實務(wù)實的工作作風，才能提高工作效率,，取得工作實效。我們?nèi)Υ蛟烨趭^敬業(yè)型班子,，努力培育班子“刻苦學習,、求真務(wù)實、從嚴從細,、令行禁止”四種作風和“熱愛事業(yè)，忠于職守的敬業(yè)精神;廉潔自律,，公正無私的奉獻精神;不怕困難,，吃苦耐勞的奮斗精神;團結(jié)奮斗，密切配合的協(xié)作精神;解放思想,，與時俱進的創(chuàng)新精神”五種精神，推動了安全監(jiān)管工作扎實開展,。

班子成員轉(zhuǎn)變工作作風，提高服務(wù)基層意識,，堅持深入一線,，深入基層的工作方法,，加大監(jiān)察力度，做到安全監(jiān)察工作重心下移,，關(guān)口前移，成為安全生產(chǎn)的堅強衛(wèi)士煤礦班組長培訓心得體會文章煤礦班組長培訓心得體會,。我們對礦12個生產(chǎn)隊的安全監(jiān)察在班子成員中進行了責任區(qū)域劃分，落實到人,，積極督促存在隱患的單位進行整改，對隱患和事故處理進行現(xiàn)場督察和業(yè)務(wù)指導,，幫助事故單位制定措施，解決問題,。我部班子成員每月下井天數(shù)都在10天以上，為員工帶了頭，保證了監(jiān)察工作的落實到位,。

二、創(chuàng)新工作機制,，加強部門建設(shè),，促進了各項工作順利開展,。

安全生產(chǎn)是一項系統(tǒng)而復雜的工程,，隨著形勢的發(fā)展，安全工作的艱巨性進一步增加,，安全監(jiān)察工作的難度也相應增加。我部班子針對新形勢,，在監(jiān)察思想、方式,、方法和部門建設(shè)等方面勇于創(chuàng)新，以新手段推動了監(jiān)察工作的健康發(fā)展,。

一是注重安全新理念的滲透,，大力推廣“帶著感情抓安全”、“安全第一,，生產(chǎn)第二”,、“安全是最大的政治”等安全新理念,，積極開展研討，制定具體措施落實,。通過安全理念的滲透,，強化各級人員的安全意識,，增強抓好安全工作的主動性和積極性。

二是嚴格落實責任制度,，創(chuàng)新工作方法。我們每年組織開展“崗位責任制回頭看”活動,，對本部門各項責任制度進行完善,，細化各科室監(jiān)察職責,，嚴格落實。特別是領(lǐng)導班子成員,，根據(jù)自身工作新加內(nèi)容，適時對責任制進行充實完善,。我們實施了安全監(jiān)察駐礦蹲點、重大隱患跟蹤落實,、科長以上干部工作匯報、值班干部當日工作匯報等新制度,，對安全工作動態(tài)及時掌握，提高了工作效率,，保證了日常安全監(jiān)察工作的扎實開展。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇七

改革事業(yè)是一個長期而復雜的工作，需要通過持續(xù)不斷地學習和實踐來完成,。然而，在進行改革工作的過程中,，許多人往往會遇到各種各樣的困難和挫折,。因此,，為了提高改革效果,，加快改革進程,，大家需要相互分享工作經(jīng)驗和心得體會，以形成共識,，推進改革事業(yè)。在本文中,，筆者將分享關(guān)于改革工作的一些經(jīng)驗和心得,，希望對大家在將來的工作中有所啟示,。

在進行改革工作之前,，必須進行詳盡的準備工作,，包括充分了解和掌握改革的背景,、目標,、方案等，制定出詳細的實施計劃,，并做好前期的準備工作,。此外,，還需要積極尋求支持和參與，開展征求意見,、宣傳和培訓等工作，以增加改革的成功率,。

第三段：改革的過程管理。

在改革的過程中,，面臨的困難和問題往往會比預期的要多得多,。因此,，管理和協(xié)調(diào)改革過程尤為重要,。首先,，在工作中,，應遵守科學的管理方法,，制定合理的時間表、任務(wù)分工,、計劃執(zhí)行和效果監(jiān)測等,。其次，在協(xié)調(diào)團隊的過程中,，應注重溝通和協(xié)調(diào)，建立互相信任,、相互認可的工作關(guān)系，以便更好地解決困難和問題,。

第四段：改革的心理準備。

在改革過程中,，不可避免地會面臨挫折和不順利的情況。因此，正確的心理準備是至關(guān)重要的,。改革者應該有勇氣和毅力,，具備堅定的意志和信心,，以應對和克服困難。此外,，應具備靈活的思維和開放的心態(tài)，積極擁抱新變化和新思路,，避免僵化和固步自封。

第五段：總結(jié),。

改革工作是一個創(chuàng)新與實踐的過程，需要在實踐中不斷調(diào)整和完善,。因此，我們必須通過監(jiān)測,、反思、總結(jié)和分享經(jīng)驗來有效推進改革進程,，促進改革工作的穩(wěn)步前進。在未來的工作中,，我們應該注重整合和遷移經(jīng)驗，不斷探尋新的改革思路,，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢而努力。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇八

每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,，積累工作經(jīng)驗,。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心,，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要,，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認為,，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因為你一眼望去很實在，我放心”,。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人,，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,。可見，只要善于與客戶溝通,，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場,，反過來,，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理,。

送禮不如送感情，要做生意先做人,。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部,，正好當天開業(yè)，于是靈機一動,，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個,。院長非常感動，留他中午一起吃飯,，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了,。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當然貨款也不可能給,，這下他慌了。但很意外,，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下,，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴,。買花籃只不過花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他,，貌不驚人，才不壓眾,，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識,，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,，就是“用心”,。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是,，問題是好處人人會送,，沒什么稀奇,，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

眼光一定要長遠。

一位銷售人員在年二十八準備回家前,，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣,，給兄弟做一單吧,，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”,，就這樣，早上帶著設(shè)備出門,，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了,。問他緣故，他說：“上次去的時候,，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他,，非常便宜，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費,。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題,，可能對方是個白眼狼，不記得你的情,，那就得看你的眼力，當然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里,，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信,，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學畢業(yè)就來泰盈工作,，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行,。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天,，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,，馬爾蒂尼之所以偉大,，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持,。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈,，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年,，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子,。銷售工作流動性大，門檻很低,，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭,、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷,，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài),，是對自我的一個期望和承諾,，決定你的人生方向，確定自己的工作目標,，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要,。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,，今天會跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得,，希望對大家有所幫助：

1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。

這里的意思是說,，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間,、精力、電話,、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元,，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來,，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物,，請吃飯，平時打電話關(guān)心,，生日禮物,，孩子的禮物等,。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作,，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法,。)。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子,，我們可以從朋友,、家人、鄰居,、同事、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子,，說不定那一天就會發(fā)芽,，開花結(jié)果,。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑,。

人分三六九等，好人很多,，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合,，你會很難做，很痛苦,，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害,。(。

心得體會,。

)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算,。微笑,，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!

4.學會聆聽,，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X這客戶不會買房”,、“這客戶太刁，沒誠意”,，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血,，點中要害，直至成交,。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程,，一個介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,，一種時間的積累,，專業(yè)知識的積累,，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺,、店面及寫字間內(nèi),，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉，促進互相交流,。

1.資料的搜集。

內(nèi)容：公司成立時間,，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模,，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡,，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷,、年齡、個人愛好,、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程,，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切),，側(cè)面了解(信譽,，人脈，口碑,，付款狀況，公司實力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介),。

2.資料的分析。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好,，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負責決策，誰負責采購,，誰負責付款,，誰負責客戶跟蹤等,，以便于有的放矢,，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出,，提高工作效率。了解老板的學歷,、年齡,、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率,。

在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法,，將決策層負責人,、中間管理層負責人,、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名,，職務(wù),，部門名稱,，采購角色,，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識,、熟悉、信賴,、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持,、中立、反對三種,，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)。

3.客戶需求分析,。

掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權(quán)限以及各自的立場還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象,，產(chǎn)品采購預算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn),。

此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤空間大,，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護,。

維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片,，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領(lǐng)導的指示”、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn),，也能引導客戶的采購指標并說服采購,，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時,，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,，相對于領(lǐng)導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時,。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時,，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高,，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低,，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用,，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心,，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購,。

合同。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失,。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項,，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉,，當有需求時能第一個想到我們,，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時,，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時,，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠實一點,，效果也許更好。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇九

榮幸的坐在這里,，與各位同仁相互學習與交流，無論是班主任工作還是教學工作,，在座的很多同仁都是我的前輩，所以我是抱著學習的心態(tài)來的,，希望我的演講能起到拋磚引玉的作用,。

我演講的主題是《教育的靈魂——愛心》,，這句話對于每個從事教育的工作者來說都是在熟悉不過的,。經(jīng)過三年的教育實踐工作,，“簡約而不簡單”是我對這句話的全新認識,，“簡約”是指這句話講述了教育的真諦，“不簡單”是指我們教育工作者要每時每刻做到這一點是不容易的,。就拿我個人來講，每當在教育工作中遇到困難或挫折時,，想到這句話都有不一樣的感受,，這也是我選定這個主題的主要原因,。

首先，我們必須要認識“愛心”的重要性。在這里我想講一件我親身經(jīng)歷的事,，在我小學升初中時我沒有在我自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)讀初中，而是選擇在臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀,，剛到一個嶄新而陌生的校園，沒有一個認識的同學,，那種陌生感異常強烈,?？赡苡捎谖沂菑耐忄l(xiāng)來借讀的,，同學們對我比較冷淡，我自己也隱約感受到自己被孤立了,，排外的意識和失落感交織在一起讓我產(chǎn)生了強烈的轉(zhuǎn)校意愿，學習也沒有激情,，成績直線下滑,。我的班主任慢慢察覺到我情緒的波動,，于是開始找我談心，我記得那一次班主任跟我聊了很久很久,，老師注意到了我平時的很多細節(jié)讓我很意外也讓我覺得老師真的很用心，他站在我的角度幫我分析我所面臨的問題,，句句都說到我的心坎里了，慢慢地我的心結(jié)打開了,，心態(tài)也漸漸穩(wěn)定下來了，成績明顯有了提高,。通過親身經(jīng)歷，我深感教師的愛心對學生的作用,，如果一個老師缺乏愛學生的心，他就不可能成為學生所敬佩和愛戴的老師,，由此我堅信,，成功的教育是建立在愛心的基礎(chǔ)上,，愛心是教育的靈魂。

愛的重要性是不言而喻的,。我想從自身的一些體會來談一下怎樣愛學生,。愛學生不應該停留在口頭上，更多的要落實在行動中,，對學生的愛應該體現(xiàn)在方方面面，比如說多關(guān)心學生的飲食起居情況,，氣候的變化提前提醒學生注意防暑防寒等,。我班有一個叫李玉亞的同學，身體一直不是很好，有一天晚上查寢時周冬琴老師發(fā)現(xiàn)她生病了,，一度失去知覺，于是胡佳,、周冬琴還有我一起把她送到醫(yī)院,，直到她父母的到來才離開。我班上住讀的學生感冒,，發(fā)燒之類的一般不請假回家,，由我送他們?nèi)メt(yī)院,，這是自己力所能及的事，但是可以為學生和學生家長減少很多麻煩,。還有一次我班上一個叫陳小鳳的學生也是半夜身體不舒服,，然后送她去醫(yī)院,，回來時都到凌晨x點鐘,。老師的言行舉止對學生也會起到潛移默化的作用，上次的捐款活動在一定程度上也是學生愛心的體現(xiàn),。有愛心，就要關(guān)愛每位學生,。熱愛一個學生就等于塑造一個學生，而厭棄一個學生無異于毀壞一個學生,。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生,，容易形成特別性格,，這就要求教師真誠相待、熱情鼓勵,、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅冰”,，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育。

有了以上的愛的基礎(chǔ),，我相信再關(guān)心學生的學習成績就會做到有的放矢，效果會事半功倍,。實際上教育是一個反復的過程,，我們的教育對象都是活活生生的人，不可能存在著一勞永逸的效果,，這就需要我們有足夠的耐心去教育學生,。怎樣的老師才會有耐心?我想他應該是一個具有愛心的人,，可以這樣說，耐心是建立在愛心的基礎(chǔ)上的,。如果你能把學生看成是自己的孩子，我相信你定會多一份耐心而少一份苛責,。平時對學生的關(guān)愛時換位思考非常重要,，不要只從老師的角度去思考問題,，多從學生角度去看問題,，你會更理解親近學生，很多看似“不可調(diào)和”的問題也會迎刃而解了,。魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的”愛是教育的源泉,，教師有了愛,，才會用用伯樂的眼光去發(fā)現(xiàn)學生的閃光點,，對自己的教育對象充滿信心和愛心,，才會有追求卓越和創(chuàng)新的精神,。教師對學生的愛，從本質(zhì)上說是一種只講付出不求回報,、無私的,、沒有血緣關(guān)系的愛，是一種嚴慈相濟的愛,。這種愛是極其神圣純真的,。這種圣潔的愛是教師培桃育李的感情基礎(chǔ)，學生一旦體會到這種真情友誼,，就會“親其師,、敬其師”，從而“信其道”,，也正是在這個過程中，教書育人就實現(xiàn)了其根本功能,。

最后，我只想說,，讓我們每個老師都用我們的愛去呵護每個學生,，教師的愛可以起到“潤物細無聲”的作用。若干年后當我們曾經(jīng)的學生在內(nèi)心對我們說：“老師,，謝謝您”這應該是我們老師得到最豐厚的回報。

以上是我對愛心的理解,，不到之處懇求大家指正,。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇十

分享個人的工作經(jīng)驗和心得體會是大家學習和提升自己的方式之一,。通過分享可以幫助其他人更好地了解某個行業(yè)或崗位的工作內(nèi)容和要求，還可以讓他們少走彎路,，從而更快速地進步和成功,。本文將探討分享工作經(jīng)驗和心得體會的重要性,，以及分享過程中需要注意的幾個問題,。

分享工作經(jīng)驗和心得體會的最大好處是互利共贏。有經(jīng)驗的人可以幫助新人避免犯錯,，減少失誤和浪費，增強工作效率和質(zhì)量,。同時,，分享者自身也會從中獲得許多好處，比如加深自己的理解和印象,，從他人的反饋中得到更深層次的認識,，甚至開拓了自己的人脈資源。此外,，分享也是對自己工作的一種總結(jié)和回顧，有助于提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng),。

在分享自己的工作經(jīng)驗和心得體會時,，需要注意以下幾個問題。首先,，分享內(nèi)容應該具有代表性和實用性，不要純粹是為了自我表達而分享,。其次，分享者應該盡可能客觀和完整地傳達自己的經(jīng)歷和感受,，而不是夸大或美化實際情況。另外,，還應該考慮到聽眾的背景和需求，選擇合適的方式和語言進行分享,。最后,，分享過程應該盡可能生動和互動,，讓聽眾有機會提問和反饋，從而得到更多的啟示和收獲,。

分享工作經(jīng)驗和心得體會的方式和場合多種多樣。其中一個常見的方式是組織或參加各種培訓,、研討會和沙龍等活動。在這些場合中,，人們可以結(jié)識同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的人士,，共同交流工作經(jīng)驗和心得體會，拓寬自己的視野和知識,。另外，還可以通過個人博客,、社交網(wǎng)絡(luò),、微信公眾號等多種媒介進行分享,，讓更多的人受益,。此外,，分享者還可以在各種工作或社交場合中,，以談心,、交流等形式分享自己的經(jīng)驗和感受。

第五段：結(jié)語,。

總之，分享工作經(jīng)驗和心得體會是一種開放,、合作、共享的文化,，它不僅有益于個人自身的職業(yè)發(fā)展和精神境界的提升，更有助于整個社會的進步和發(fā)展,。因此我們應該重視和鼓勵分享文化，在學習和工作中不斷探索和實踐有效的分享方式和方法,，構(gòu)建一個更開放、更協(xié)作,、更共享的社會環(huán)境。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇十一

各位評委老師：

大家好,，我叫xxx，是xx中學的一名普普通通的英語教師,，自從20xx年以來，一直在xx中學工作,，做班主任已有十五年了。通過做班主任工作,，我意識到?jīng)]做過班主任的教師不是真正的教師，因為教育的本質(zhì)意義不在于學科知識的傳授,，而是人的教育,，而大量的班主任工作都是在進行人的教育,。下面我把十幾年我是如何做班級工作的與大家分享一下，因水平有限,，不妥之處，敬請指正,。

初接班主任，我是一個生手,，很多事情不知如何應對處理，還記得剛接班主任那年因?qū)W生不好好學習而無數(shù)次的偷偷抹眼淚,，也還記得為了保護自己班里的某個學生和外班一名同學開撕，害的自己上早自習袖口里藏把剪刀,，因為那個學生揚言要殺了他的班主任和我。現(xiàn)在想想多么幼稚,，我慢慢的知道教育不是萬能的，和外班的學生鬧矛盾是一位教師多么狹隘的教育觀,。如今我覺得作為班主任，要做好以下幾個方面：

第一,，愛的教育。

教育學生有愛心，先從愛身邊的人做起,，愛父母，愛老師,，愛朋友，愛同學,，然后才會有“老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼”的博愛的胸襟和氣度,。要培養(yǎng)學生的愛心，老師要做好榜樣,，讓學生感受到老師的愛。每一輪新生入學,，我盡可能的把愛的雨露撒向每一位同學，因為剛?cè)胄５乃麄兿褚恢恢浑x開媽媽的雛鳥,，怯生生的,，孤零零的,、緊張不安的,，作為班主任要立刻充當起媽媽的角色,，張開翅膀為孩子們遮風擋雨，敞開胸懷,，給孩子們送去關(guān)心和溫暖，孩子想家了,，流淚了，就給他一個擁抱,，給他力量和勇氣,，告訴他離開是為了更好的成長,，艱苦的學校生活是為了磨礪自己，讓自己更堅強,。孩子病了，立刻帶她拿藥,，打針，甚至陪孩子住院,。當然日常生活也要給學生精心照顧，缺錢少物的,，盡可能幫他們解決,。記得有一年冬至，正好周三,，初一的孩子情緒高漲,，黑板上寫著冬至快樂，還有不少同學要請假回家吃餃子,，也許是當時生活水平較差,，吃頓餃子就給孩子們?nèi)绱舜蟮恼T惑，我不準假,，孩子們滿臉的委屈，我很理解他們的心情,。我想了想,，就自己買了肉，忙活一下午,，到晚自習的時候，我提一袋子煮好的熱騰騰的餃子進了教室,，教室里沸騰起來,，盡管一人只夠吃一兩個，但他們特別滿足,，再也不吵著回家了,，而且當時就有學生喊我姐姐,，也有學生叫我媽媽，他們感受到家的溫暖,，媽媽一樣的愛,，此后,，同學們變得異常懂事，不僅秩序良好,，成績也非常優(yōu)秀。前幾天我生病了,，就隨手發(fā)了個朋友圈,，寫了生病了,，好難受六個字，很多同學給我留言,，關(guān)切的問候其中一位在晚上10點多打來電話，和我聊起當年趣事,，還特意說老師當年包的餃子特好吃。還有一位同學,，城關(guān)安莊的，現(xiàn)在是國際航班的飛行員,，本周六要結(jié)婚，特邀請我參加他的婚禮,，他說我是他生命中的貴人。愛是相互的,，老師愛學生，學生自然就會熱愛老師,。

第二，規(guī)則教育,。

無規(guī)矩無以成方圓。規(guī)則無處不在,，秩序不可打破，對學生規(guī)則意識的教育要深刻和嚴格,。家有家法，校有校規(guī),，如果從小不遵守規(guī)則，走進社會后就可能違法犯罪,。班里無論是誰，班規(guī)面前人人平等,。我班有一教師的外甥，腦子聰明好使,，但壞點子也特別多,，仗著他姨是任課老師,，經(jīng)常對同學口出狂言,，飛揚跋扈，甚至與其他老師頂嘴,，嚴重擾亂課堂，為此受到我嚴厲的批評,，寫了深刻的反思與檢討,，依照班級制度請了家長，為全體同學道歉,，罰值日一周，從此該同學不再如此放肆,，安心學習，品行與成績迅速提升,，班里其他同學看到老師家的親戚犯錯還要受到如此嚴厲的懲罰,，自然不敢輕舉妄動，班內(nèi)秩序井然,。

第三做懶一點的班主任。

班主任工作繁雜瑣碎,，若事事親力親為，必疲憊不堪,，不僅影響到自己授課，也成了學生自我發(fā)展的絆腳石,。一個家庭中往往出現(xiàn)這種現(xiàn)象，父母太勤快的,，什么都大包大攬的，孩子的自理能力就相當?shù)牟?，因為父母無意識的剝奪了孩子動手的權(quán)利，讓孩子喪失了鍛煉的機會,。班級管理也是如此。班級成立之后,，就要確立班委會,，班干部的任命非常重要，一定要讓品學兼優(yōu)的孩子做班干部,，學習與工作是不矛盾的，優(yōu)秀的孩子會處理好二者的關(guān)系,。然后讓班委會成員利用班會時間與同學們一起探討班規(guī)的制定，經(jīng)過大家商議,，制定的班規(guī)執(zhí)行下來會很順利，負責紀律,、學習、衛(wèi)生,、和文體的五位班干部在以班長為核心的帶領(lǐng)下，各司其職,，各負其責，將班級帶入了健康發(fā)展的軌道,。記得有一次學校舉行五一歌詠比賽，班干部一碰頭,，結(jié)合音樂老師的意見，選取了《接過雷鋒的槍》為參賽曲目,，利用多媒體,，學習參賽表演中每一處動作，然后分別安排不同的學生負責隊形,，服裝，甚至化裝,，每一處細節(jié)都十分周詳,，比賽結(jié)果是我班一舉奪冠，后來我和音樂老師還帶領(lǐng)同學們?nèi)チ擞t小學參加城關(guān)鎮(zhèn)中小學文藝匯演,，為我們xx抱回了一個大大的獎牌,。學生的智慧是無窮的，做懶一點的老師吧,，為孩子的發(fā)展營造更廣闊的天地吧！

第四讓班級成為學習的樂園,。

我認為班級管理像放羊,，既不可放養(yǎng)，也不可圈養(yǎng),。放養(yǎng)會讓羊跑的漫山遍野到處都是，最終無法收場,，而圈養(yǎng)又阻礙了羊的健康發(fā)展，吃一樣飼料,，生存在一樣大的空間，長成毫無特色一個模樣,。我以為散養(yǎng)比較科學合理，所謂的散養(yǎng)是給羊很大的空間,，吃的了青草，看得見藍天,，但也不至于跑的漫無邊際,。有些圈養(yǎng)式的班主任，對學生要求十分嚴格,，稍有違紀，要么停課,，要么罰錢，要么請家長,，在這種環(huán)境下長大的孩子經(jīng)常處于緊張不安的狀態(tài)，學習效果并不好,。我們也許會遇到某些班級秩序特別的好，但成績卻不理想的情況,，這就是圈養(yǎng)的結(jié)果,。我更主張孩子在錯誤中成長,，在不斷碰壁中獲得經(jīng)驗，靜待花開,，終有時日,。班級應該是知識的殿堂，學習的樂園,。班主任不行竭盡全力建立良好的班集體,，給學生的學習營造一個積極和諧的軟環(huán)境。我對20xx年我班考入一中的七名同學進行了跟蹤調(diào)查,，他們今年參加了高考，有五位同學考上了985和211,，其中盧靜同學考入華中師大,，馮瑾悅考入鄭大,，王言考入了西南大學,，宋靖宇考入了重慶大學,，焦辰怡考入了合肥工業(yè)大學，據(jù)了解考入二中的同學高考中也取得了優(yōu)異的成績,，這是我們xx的驕傲，更是孩子們在散養(yǎng)的過程中自我成長的結(jié)果,。

五做愛讀書的班主任,。

我是一名英語老師,，語言表達能力遠遠不及語文老師,，為此我經(jīng)常讀書,，通過讀書豐富自身的教育智慧。同時我還經(jīng)常讀書給學生聽,，借書中的故事感化教育學生。比如我給他們讀《我娘是瘋子》,，讓他們明白母愛的天然、純粹和偉大,。我給他們讀日本蘇良平的小說《一晚清湯蕎麥面》,，讓他們感受善良,、勇敢、奮發(fā),、友愛的人性之美。

班主任的工作隨著時代的發(fā)展更具挑戰(zhàn)性,，我們拿著白菜價的班主任費操著白粉價值的心，艱苦奮戰(zhàn)教學的第一線，但是我們毫無怨言,，因為我們不做物質(zhì)的贏家，我們只做精神的貴族,。今后我將繼續(xù)砥礪前行，做一位普普通通的班主任,。謝謝大家！

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇十二

《羔羊的說服力》應該是一個很久以前的故事了,。

一個牧場主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個獵戶,，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄,，襲擊牧場里的小羔羊。牧場主人幾次請獵戶把狗關(guān)好,，但獵戶不以為然，口頭上答應,，可沒過幾天，他家的獵狗又跳進牧場橫沖直闖,，咬傷了好幾只小羊。忍無可忍的牧場主人找上鎮(zhèn)上的法官評理,。

聽了他的控訴，明理的法官說：“我可以處罰那個獵戶,，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來,，你就失去了一個朋友，多了一個敵人,。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當然是和朋友作鄰居”,，牧場主人說,?！澳呛茫医o你出個主意,，按我說的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾,，還會為你贏得一個友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一，牧場主連連稱是,。

一到家，牧場主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊,，送給獵戶的3個兒子?？吹綕嵃诇仨樀男⊙颍⒆觽?nèi)绔@至寶,，每天放學都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊,，獵戶做了個大鐵籠，把狗結(jié)結(jié)實實的鎖了起來,。從此，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾,。

為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他,，牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶,。漸漸地兩人成了好朋友,。

要說服一個人,，最好的辦法是為他著想,，讓他也能從中受益,。

但是,，現(xiàn)實中的麻煩在于，如何讓他知道你是為他著想,，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要,，一般人是不關(guān)注法律的。

領(lǐng)悟這個法官的智慧,。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇十三

以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦，老公說我愛抱怨,，我說老公不理解我，女人抱怨因為心里不滿,，不然怎么會抱怨呢,？老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人,，不擔心油鹽柴米，有什么好抱怨的呢,？老公用他母親做榜樣,，生病了從來都不抱怨,，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧,。我聽了也覺得不痛快。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨,，也不知道從什么時候起,，我很少談到老公和我之間因為抱怨而發(fā)生爭執(zhí)，也不知道從什么時候起,，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利,？還是夫妻之間相處更好？不是,，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故。

去年夏天開始,，老公他們開始編一個新程，我常關(guān)心老公他們的進展以及老板們對此事的態(tài)度,，老公也不知道什么時候習慣和我分享他的喜怒哀樂，每次遇到老板們抱怨,，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他,。老公有時候遇到工作中的困難，抱怨想放棄,，我繼續(xù)安慰他。前些天忙碌得每天很早上班,，很晚下班,，我們做好晚飯等他回家，雖然老公告訴我們不要等他吃飯,，我們還是堅持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服,。老公聽了嘴巴上仍然說不必等,，可心里自然很高興。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇十四

我從事學校財務(wù)工作十多個年頭了,。感覺經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過頭想一想,，有很多話想說,。下面就談一談從事財務(wù)工作這些年的體會,。

體會最大的一點就是“千萬莫伸手,，伸手必被捉?！眲傞_始干這一行的時候，心里還難免有點邪念：當了“財神爺”,，內(nèi)當家,，可能有油水撈。但沒過多久便發(fā)現(xiàn),，這種事情千萬干不得。貪污,、挪用,、受賄,、做假賬都是違法行為，一旦違了法,，將會面臨無盡的苦果。不僅毀了自己,，還會連累家人。只有心無邪念,，為人正派,，才能做到財務(wù)工作不偏不離,。才能保持一顆平常的心,。所以,，這是一個財會人員首先應具備的道德品質(zhì),。

其次，從事財務(wù)工作的人員應有奉獻精神,。財務(wù)、財會及后勤工作那是十分繁瑣和復雜的,，有時，千頭萬緒,，很難理清，有時,，工作量特別大,，加班加點都要干很久才能做完,。沒有奉獻精神，沒有心理準備和承受能力,，都不可能把工作干好,，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了,，這樣的財務(wù)人員很多,。所以，要干一行,，愛一行，多講奉獻,，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài),，才能把財務(wù)工作持之以恒地干好。

再次,，要吃得苦，受得委屈,。財務(wù)工作，大都和錢打交道,，來不得半點馬虎。為了確保不出差錯,，那就得踏踏實實的做事，做到細心點,，再細心點。有時，算兩遍還不放心,，還要再算一兩遍，所以,，有時看似一項簡單的工作，而實際上要付出多倍的精力,。再者,，教職工對財務(wù)工作是比較敏感的，財務(wù)做好了,，大家覺得是應該的，一旦搞錯了,，你聽，那個流言蜚語,，多的是。還有,，每當評優(yōu)評先的時候，財務(wù)人員，應當知趣點,，不要和他們爭，爭是爭他們不贏的,。一般都是教學一線的上，因為大家很難看到你做出的成績,。因為財務(wù)工作很多是不直接面對教職工的，所以,，你做了些什么,，他們很多都不知道,。所以說，要吃得苦,，受得委屈。

另外,，財務(wù)人員要當好校長的參謀和助手作用。學校要搞建設(shè),、要發(fā)展,，必須有經(jīng)費來保障。而經(jīng)費運用得好不好,，辦學經(jīng)濟效益好不好,，離不開財務(wù)人員的出謀劃策,。哪些項目可以開支經(jīng)費，開支多少,，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益,，都應經(jīng)常向校長匯報清楚。同時,，有些單據(jù)不能報銷;有些經(jīng)費處理方式違背了會計法的規(guī)定;校長有時也難免出現(xiàn)偏差，等等,。這就要求作為財務(wù)人員，要學好會計法,，用好會計法，守好會計法，嚴格依法辦事,。不為領(lǐng)導所左右，做一個敢說真話的參謀和助手,。

最后，財務(wù)人員要活到老,，學到老，創(chuàng)造性地開展工作,。學校財務(wù)工作十多年來，已發(fā)生了很大的變化,。九十年代，是用手工記賬,，沒有電腦，也沒有財務(wù)軟件,，工作顯得有些蠻笨，但相比而言,，又覺得比較單純和簡單,。進入新世紀，各種財務(wù)軟件陸續(xù)推出,，各種會計報表大都使用軟件，財務(wù)人員基本都人手一臺電腦,，有的甚至兩臺。財務(wù)工作的事項越來越多,，越來越細。所以,，感覺工作壓力特別大。這就需要財務(wù)人員一是加強學習，認真領(lǐng)會文件精神,，做到成竹在胸;二是認真思考工作方法,，做到熟能生巧,，巧能生精,，逐漸形成一套比較完善的財務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)常總結(jié)自己的工作,，經(jīng)常回頭看,，溫故知新，推陳出新,，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作,。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇十五

改革是一項不斷推進的過程,，工作經(jīng)驗的積累和分享是改革推動的動力,。在近些年的社會發(fā)展中，改革在各行各業(yè)中不斷發(fā)生,，為了使改革落地，需要不斷總結(jié)和分享經(jīng)驗,。本文旨在分享關(guān)于改革工作經(jīng)驗的心得體會,。

第二段：經(jīng)驗總結(jié)與分享,。

改革工作是一個細致而意義重大的過程,，其關(guān)鍵在于總結(jié)和分享經(jīng)驗。在工作過程中,，經(jīng)驗總結(jié)是至關(guān)重要的,，因為經(jīng)驗總結(jié)可以幫助同事們了解哪些方面表現(xiàn)較好以及哪些方面需要加以改進,。

一般來說,，為了使自身在工作中更加得心應手，我們需要不斷地積累經(jīng)驗,，理解改革的核心基礎(chǔ)和步驟，逐漸形成自己的工作模式,。在這個基礎(chǔ)上，可以參考其他人的工作經(jīng)驗,，不斷完善自己的工作方法，提高效率和質(zhì)量,。將自己積累到的經(jīng)驗分享出去,，可以讓同事們少走彎路,，減少失誤。

第三段：選擇分享的經(jīng)驗,。

分享經(jīng)驗并不是一些口號。在選擇分享的經(jīng)驗時,，我們應選擇在工作中表現(xiàn)出色,、具備可復制性和操作性的經(jīng)驗。這樣才能讓他人真正從中受益,。

分享應遵循的原則是保持經(jīng)驗內(nèi)容的真實性和實用性,，防止經(jīng)驗搖身一變成了空話或噱頭。同時還要注意分享范圍和目標,，不同的同事需求不同，需要綜合考慮如何讓分享更加具有針對性,。

第四段：不同層級的分享方式,。

經(jīng)驗分享可能涉及到同事之間的分享,，也可能涉及到不同部門、不同區(qū)域之間的分享,。在這個過程中,，我們應該推廣多種不同的分享方式。員工內(nèi)部分享會,、領(lǐng)導座談會、工作課題專題分組討論等分享方式都可以成為有益的分享平臺,，企業(yè)可以根據(jù)實際情況，選擇適合的方式來進行經(jīng)驗分享,。

值得一提的是，經(jīng)驗分享不應止于內(nèi)部,，也應該與業(yè)界專業(yè)人士進行分享，不斷強化企業(yè)的業(yè)界影響力和形象,，以此進行更廣泛的推廣和交流。

第五段：經(jīng)驗分享對改革的意義,。

分享與推廣是改革工作不斷前進的動力之一，也是企業(yè)和個人在成長過程中的積極因素,。經(jīng)驗分享的習慣可以改進和創(chuàng)造新的與成熟的工作方案,，使工作更加的優(yōu)化和完善，讓各項管理活動具有有競爭力的可持續(xù)發(fā)展性,。

總結(jié)。

經(jīng)驗分享可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性,，為改革發(fā)展助力。企業(yè)應該學會總結(jié)經(jīng)驗,、選擇分享內(nèi)容、做好分享方式,、讓分享更具有實用性。作為分享經(jīng)驗者,，需要注重經(jīng)驗的正確性和實用性，注重分享的時機和目標,。分享經(jīng)驗的實踐趨勢不斷發(fā)展和壯大，這樣才能使改革落實落地,，斔然奮發(fā),，創(chuàng)造更加美好的未來。

煤礦井下工作的心得與經(jīng)驗分享篇十六

我叫__,，是__公司財務(wù)科長，從事財務(wù)工作__年,，下面談一下在工作中的一點心得：

1、注重工作細節(jié),，細節(jié)決定成敗。

2,、注重工作方式方法，提高工作效率,。

工作中要多思考,，找到最快,、最佳解決問題的途徑;要善于運用統(tǒng)籌方法，提高效率;要分清主次，條例清晰,，不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務(wù)中找到規(guī)律、把復雜事情簡單化;要注重與外部單位,、本單位人員的溝通方式,，有效解決工作中的問題;要快速反應,，及時解決領(lǐng)導交辦的每項工作,，并及時匯報工作進展情況。

3,、注重信息安全，保守商業(yè)秘密,。

計算機登錄,、財務(wù)軟件等要設(shè)置密碼;重要文件要備份,，防止數(shù)據(jù)丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數(shù)據(jù)刻錄成光盤統(tǒng)一歸檔，要注重電子檔案的管理,。

4、注重學習,，學習是工作的動力和源泉。

學習的方式有很多種,，向書本學，向他人學,，向?qū)嵺`學,。學習同時也是提高工作效率的重要手段，學習的同時更要注重思考,，“學而不思則罔，思而不學則當,。”

5,、注重工作總結(jié),，總結(jié)有利于工作提升。

每月末書面形式做一份工作總結(jié),，主要包括本月所做的日常工作、各項工作完成情況,、下月工作打算、工作中的心得體會,、工作中在原來的基礎(chǔ)上有何改進和創(chuàng)新、對基地的發(fā)展有何合理化建議,。古人講“一日三時，我們能做到“一月一時,，工作能力就會不斷提升。

6,、重視自己的工作，培養(yǎng)主人翁責任感,。

一個單位的發(fā)展需要每一個人的努力，每個人的工作都同等重要,。只有真切的認識、感受到這一點,，才能在工作中更加主動、積極,，才能更有主人翁責任感。

7,、自信從容，有效解決職責范圍內(nèi)的事情,。

對職責范圍內(nèi)的事情，要多思考解決問題的辦法,，遇到困難不要急躁;要自信,，自信才能從容面對遇到的困難，才能有更加清晰的思路,，才能想出更好的解決問題的辦法。