制定計劃可以明確工作和學(xué)習(xí)的重點,，從而更好地掌握主動權(quán),。一個好的計劃應(yīng)該具備可行性,，考慮到各種可能性和變數(shù),。計劃是一個組織思想,、安排行動的過程，它可以幫助我們合理安排時間和資源,，使得任務(wù)完成更加高效,。如何制定一個有效的計劃是一個不容忽視的問題，制定計劃需要充分考慮到團隊成員的能力和特點,，合理分配任務(wù)和責(zé)任,。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個人工作總結(jié)與計劃篇一

完善規(guī)章制度,，使工程科管理更加順暢，更加高效,，建立上傳下達,、團結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序,，有利地推動各項工作順利開展,，完善工程管理的業(yè)務(wù)流程，強化管理控制,，規(guī)范管理程序和標準,，固化管理機制。做好與項目其他科室的業(yè)務(wù)聯(lián)系溝通工作,。做到溝通及時準確詳盡,。

2、合理編排施工計劃,。

在計劃編制過程中,，深入到施工生產(chǎn)一線，與各隊負責(zé)人和質(zhì)檢員一起制定每月完成的產(chǎn)值計劃,，在保證完成全年生產(chǎn)任務(wù)前提下,，確保工程計劃的編排使各隊購的著，摸得到,。保證計劃的實踐性和可操作性以及工程統(tǒng)計的完整,、及時、準確,，確保工程施工進度的合理安排及工程的正常施工,。

3、規(guī)范工程結(jié)算,。

工程結(jié)算是控制工程建設(shè)進度,、質(zhì)量的一種手段，工程科是結(jié)算的重要把關(guān)點,，也是與施工隊接觸比較多的部門,。為此，科室內(nèi)部就明確要求,，工程單價嚴格按照合同規(guī)定,，結(jié)算數(shù)量在業(yè)主審批計量的前提下，根據(jù)質(zhì)檢科提供的雙方簽認數(shù)量,，并且兩人以上進一步按圖紙及實際情況核實,，做到不徇私、不舞弊，實事求是,。為防止超結(jié)現(xiàn)象,，工程科完善各施工隊的結(jié)算臺賬，嚴格控制紅線,，絕不越雷池一步,。

4、加強對分包工程的管理,。

加強對分包隊伍的管理,，對于我們管理型項目尤為重要，因此將加大招標采購的力度,，規(guī)范分包隊伍的引入程序,，加強對分包隊伍的前期考察，嚴格準入制度,，把好分包隊伍資質(zhì)關(guān),，把好合同簽定關(guān)，及時上報公司各部門,，履行審批程序,，堅持先簽合同后進場，先結(jié)算后付款的原則,，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,，減少法律訴訟，維護公司的合法權(quán)益,。

5,、積極深入施工現(xiàn)場。

我們工程科人員較少,，一崗多職的局面使上下業(yè)務(wù)比較多,，在一定程度上造成了深入現(xiàn)場少，對項目部的服務(wù),、指導(dǎo),、幫助、監(jiān)督不到位,，溝通少,。在對項目部的服務(wù)監(jiān)督方面缺乏系統(tǒng)的.安排,，幫助指導(dǎo)工作表面膚淺,，監(jiān)督檢查形式化。下半年我科室將下大力氣苦練內(nèi)功,，力爭做到思路清晰,，心中有數(shù)，積極深入施工生產(chǎn)第一線，限度地發(fā)揮每個人的潛能,，切實解決項目部存在的問題,。

6、增強個人素質(zhì)培養(yǎng),。

建筑技術(shù)日新月異,，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁,，增強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)刻不容緩,。加強對圖紙、行業(yè)法律法規(guī),、常用規(guī)范,、規(guī)程、圖集的學(xué)習(xí)工作,。在工作中多請示,、多匯報、多通氣,、多動腦,、多動筆、多請教,，注意在干中學(xué),、學(xué)中干，不斷在實踐中增長知識才干,。清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),。在今后的工作中，我將團結(jié)全科人員,，上下齊心,，克服人員少、任務(wù)重的矛盾,，不斷加強業(yè)務(wù)和技術(shù)學(xué)習(xí),，不斷完善管理體制，加強管理,，積極發(fā)揮部門作用,，使各項工作廣泛、深入,、扎實的開展起來,，切實提高我科的工作管理水平，把各項工作提高到一個新的水平,。適應(yīng)公司“跨越式發(fā)展”的需要,。

個人工作總結(jié)與計劃篇二

新學(xué)期也隨即拉開帷幕,。為了使本學(xué)期自己的工作更有序有效的地進行下去，特制定如下個人計劃：

一,、思想工作,。

在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己,，以飽滿的熱情參加到工作中去,，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。

二,、能力發(fā)展,。

希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教案;多學(xué)習(xí),，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中;多反思,，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看,、聽聽,、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗豐富的教師交流,。生活中,，熱情待人，友愛助人,，謙虛為人,，團結(jié)向上，與同事互幫互助,。針對班級里特殊幼兒,，制定特定個人的教育方法，正確引導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園,。班務(wù)工作中，嚴格要求自己,，以身作則地做好班主任工作,。

三、努力方向,。

本學(xué)期我制定了以下目標及措施：

1,、盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學(xué)能力。

2,、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),，認真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),，盡快了解,、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點,。

3,、繼續(xù)加強家長工作的開展,，做到與家長適時、有效的溝通,。

措施：

1,、多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒,、內(nèi)化,，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2,、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進了一步,，本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外,，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外,，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況,，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好,，成為家長心目中的好老師,。

3、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,，并通過多種途徑：幼教刊物,、多媒體技術(shù)、觀摩,、聽講座等,，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能,。

四,、出勤方面。

嚴格要求自己,，保證工作時間,，做到一學(xué)期不請假，不無故遲到,，不曠工;用飽滿的熱情對待工作,。

五、家園共育方面,。

家長工作由為重要,，家長工作是接洽家與園的有用橋梁,，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理,，我將踴躍和家長取得接洽,，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴,，充分發(fā)揮教育的潛能.認真聽從家長的意見和建議,，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離,，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外,，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況,，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好,，成為家長心目中的好老師,。

個人工作總結(jié)與計劃篇三

2、本地消費人示增長情況,。

(1)第一季度銷售額度以達到預(yù)期目標150w,，二、三,、四季度開始呈現(xiàn)什么情況,。

(2)皇家品牌正搶占二、三級地區(qū)市場,，經(jīng)濟相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展,、爭奪熱土，從20__年第三季度后來勢兇猛,。

(3)皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，頂級的設(shè)備，人性化的管理優(yōu)勢突出,、穩(wěn)固,，本地ktv業(yè)龍頭老大的位置。

(4)本地ktv業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置,，降低消費,，以求生存。

二,、20__年公司各項數(shù)據(jù)分析,。

打響本地第一槍，搶占市場先機,。

1,、搶市場,、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所,。

2,、找資源，打基礎(chǔ),。本著以客為先的原則發(fā)展每一個可用資源成為我們的客戶,。

規(guī)范管理流程,，強化內(nèi)部管控,。

2、組建監(jiān)督部門,，強化內(nèi)部管理,。

3、注重培訓(xùn)教育,，提高業(yè)務(wù)技能,。

推進文化建設(shè)，提升企業(yè)品牌,。

1,、開展有益活動，增強企業(yè)凝聚力,。為了弘揚先進,，激勵員工，20__年先后組織員工參加野外活動及其它公益活動,，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕,，還獨家贊助了“皇家壹號杯”mtv大獎賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題,。

3,、注重輿論監(jiān)督，完善內(nèi)部管理,。聘請了1名督察,，參與對公司產(chǎn)口質(zhì)量、安全,、衛(wèi)生,、服務(wù)意識、現(xiàn)場管理的實時監(jiān)督,。促進門店管理工作的進一步改進和提高,。

4、著手理管層儲備,，加強梯隊建設(shè),。20__年招聘dj部長以上管理人員____人,，實際錄用_____人。公司內(nèi)部選拔和競聘______人,，實際聘用_____名,。

四、20__年工作中存在的主要問題,。

過去的20__年雖然取得上述四個方面工作的提高,，但也存在十分緊迫和嚴重的問題與不足，值得我們需要認真反思,、總結(jié),、改進。

(一)門店運營基礎(chǔ)差,，公司經(jīng)營核心競爭力較弱,。

1、門店缺乏責(zé)任性,，基礎(chǔ)工作執(zhí)行力差,。

(1)點單亂：

(2)點單亂：

(3)陳列亂：有庫存沒出樣、易盜商品不陳列,、促銷商品亂堆放沒氣勢,、季節(jié)變化排面不調(diào)整，已經(jīng)成了許多門店的通病,。

2,、管理人員缺乏責(zé)任感，管理意識淡薄,。

(1)在思想上：面對銷售滑坡,、經(jīng)營上不去，虧損嚴重的實際情況,，個別管理人員自以認壓力少,、缺乏危機感和職業(yè)素養(yǎng)。

(2)在行動上：面對競爭和困難,，束手無策,、手段單一，等靠要依賴性強,，主動出擊,、想方設(shè)法的少。

(3)商品質(zhì)量缺乏把關(guān),，投訴處罰損失嚴重,。

(4)促銷手優(yōu)較少，效果也非常一般。

(5)總辦辦事效率低,，缺乏有效的管理手段與處事責(zé)任,。

3、沒時時跟進現(xiàn)場,，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整,。

4、很多合理化建議未能得到審批與實施,。

發(fā)展思路：以“立足新化,，拓展湖南”為目標,。

基本思路：塊狀發(fā)展,，打?qū)嵒A(chǔ);創(chuàng)新思路，整改挖潛;規(guī)范管理,，重抓業(yè)績,。

經(jīng)營目標：讓本部所有員工訂房業(yè)績較之上一年度增長50%~~100%以上,。

發(fā)展目標：塊狀布點,，區(qū)域壟斷,，達到拓展湖南中心思想。

為完成20__年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標,，我們應(yīng)從以下五個方面務(wù)實展開工作：

一,、必須始終樹立統(tǒng)一思想。

1,、堅持一個中心,。一切工作必須以有利于經(jīng)營、有利于管理,、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開,。

2、打造優(yōu)秀團隊,。努力建設(shè)一支專業(yè),、務(wù)實、和諧,、有責(zé)任感的年輕的ktv專業(yè)管理團隊,。

3、營造一種氛圍,。努力營造一種既重過程更重結(jié)果,，既緊張又快樂，既有壓力又能進步的積極向上的工作氛圍,。

二,、加強運營管理，創(chuàng)新求變，真正提高業(yè)績能力,。

1,、制定運營標準，加大檢查力度,，實實在在提高本部質(zhì)量,。

2、拓展思路,，大膽整改,。對達不到本部最低要求的員工做為處理。

三,、改變促銷模式,，提高核心競爭力。

1,、調(diào)整促銷模式,，加大宣傳現(xiàn)有促銷手段，增加更多活動項目,，讓客人感覺永遠不out,。

2、打造門店經(jīng)營亮點,，讓本地均知道本公司特色,。

四、創(chuàng)新思路,，大膽嘗試,，突破四大管理瓶頸。

1,、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責(zé)任制,。

2、成立新品審核制度及質(zhì)檢部門,，防止“病從口入”,，加強管理。

3,、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能,，增加不足歌曲滿足客人個性化需求。

五,、健全標準,，加強培訓(xùn)，完善人事考核,，推進公司文化建設(shè),。

完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度,。包括：采購,、運營、人事,、培訓(xùn),、信息、財務(wù),、維修,、物資、物流等流程和制度,。

出自 m.sevw.cn

20__年的工作計劃已經(jīng)明確，雖然發(fā)展,、經(jīng)營,、管理的任務(wù)和壓力仍相當艱巨,，但我們堅信：只要在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊依靠團隊大力量，始終堅持盡心盡責(zé)不打折、創(chuàng)新求變不落伍,，自信自強不自大,，踏實工作不務(wù)虛，時刻珍惜今天,，緊緊把握明天,，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣,，我們的目標一定能順利實現(xiàn),。

個人工作總結(jié)與計劃篇四

20__年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年,，也是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年,，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成了年初確定的各項目標任務(wù),，實現(xiàn)了鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展和社會各項事業(yè)的全面進步,。

主要工作回顧。

20__年，圍繞年初制定的工作目標任務(wù),，我鎮(zhèn)創(chuàng)新工作措施,，攻堅克難，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會呈現(xiàn)出持續(xù),、快速,、健康發(fā)展的良好勢頭。主要表現(xiàn)在以下六個方面,。

一是經(jīng)濟指標略有提升,。20__年，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值完成103.1億元;同比增長22%;固定資產(chǎn)投入達到15億元,，同比增長20%;財政收入完成2557萬元,，其中，國稅完成20__萬元,，地稅完成487元,。

二是招商引資和項目建設(shè)再創(chuàng)佳績。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)堅持“重工強鎮(zhèn),、物流活鎮(zhèn),、林果富鎮(zhèn)”的工作思路，使全鎮(zhèn)項目建設(shè)和招商引資工作取得重大突破,。今年積極籌備“北京周”招商活動,，與總投資9000萬元的天津津海偉業(yè)科技有限公司、總投資5000萬元的北京燕鵬發(fā)輕鋼結(jié)構(gòu)有限公司簽訂了合作意向書,。引進投資2億元的榮盛制造有限公司,，占地100畝，這些項目的落戶我鎮(zhèn),，將對增強我鎮(zhèn)經(jīng)濟實力,，拉動工商稅收的大幅增長起到非常重要的作用。圍繞項目建設(shè),，我鎮(zhèn)進一步加快了燕臺工業(yè)小區(qū)和北肖塑料小區(qū)建設(shè)步伐,，目前兩個小區(qū)入駐企業(yè)18家，已初具規(guī)模,。進一步優(yōu)化發(fā)展服務(wù)環(huán)境,，深入推進“保姆式”服務(wù)，為“大干項目,、干大項目”提供強有力的環(huán)境支撐,。

四是統(tǒng)籌發(fā)展，各項社會事業(yè)取得長足進步,。今年我鎮(zhèn)不折不扣的貫徹落實國家各項惠農(nóng)政策,，最大限度的保護農(nóng)民利益,。20__年以來，我鎮(zhèn)共發(fā)放糧食及綜合直補款569萬元,。糧種補貼共發(fā)放150萬元,。新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作成效明顯。截止目前,，我鎮(zhèn)享受住院醫(yī)療補償人數(shù)達到645人,，共補貼57萬元，享受門診補償人數(shù)達到4147人,，共補貼154萬元,。危房改造工程已全部完成，全鎮(zhèn)共為殘疾貧困家庭改造危房57戶,，維修21戶,。今年全鎮(zhèn)新型農(nóng)村養(yǎng)老保險，參保人數(shù)達到1.87萬人,，參保率達到96.4%,，共有6800位老人發(fā)放了養(yǎng)老金，共發(fā)放養(yǎng)老金357.5萬元,。

五是黨的執(zhí)政能力進一步提高,。采取先易后難的辦法，分批開展各村選舉工作,，第十屆村兩委換屆工作圓滿完成,。在村兩委換屆選舉工作中，我鎮(zhèn)力求做到堅持黨支部的領(lǐng)導(dǎo)地位,，堅持因村制宜,、分類指導(dǎo)，堅持嚴格依照法定程序,，確保公平,、公正、公開,，堅持一線指導(dǎo)，責(zé)任到人,，做到組織保障有力等“四個堅持”的工作原則,，全鎮(zhèn)54個村依照法定程序，全鎮(zhèn)已經(jīng)通過嚴格程序完成黨支部換屆54個村,，完成村委會換屆53個村,。選舉產(chǎn)生黨支部書記53名，支部委員112名;共選出村委會主任50個,，村委會委員97個,，其中女委員25名,。

六是鄉(xiāng)村休閑旅游有新發(fā)展。立足南霞口村周邊8000畝林地優(yōu)勢,，在縣委,、縣政府的大力支持下，規(guī)劃了氧生園森林公園,，進一步完善了道路硬化,、文化設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，現(xiàn)已成為我們老百姓農(nóng)閑時節(jié)娛樂,、休閑的好去處,，尤其在樹木生長旺季周邊各村、__縣城,、__縣的群眾到這里休閑,、吸氧、健身,、娛樂的達到數(shù)千人,，成為我們__縣的生態(tài)環(huán)境隆起帶和綠色環(huán)保增長極，天然大氧吧,。南霞口村因此被國家旅游局評為首批中國鄉(xiāng)村旅游模范村,。

在看到成績的同時，我們也清醒地認識到,，我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展仍存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：受資金和用地指標限制，導(dǎo)致招商引資工作不夠理想,，個別重點項目推進緩慢;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較低,，農(nóng)民增收渠道偏窄，工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)整體運營質(zhì)量不高,，缺少立鎮(zhèn)強鎮(zhèn)的大項目;黨員干部的思想作風(fēng),、工作作風(fēng)有待進一步改進，綜合素質(zhì)和工作效能有待進一步提高,，群眾對醫(yī)療,、養(yǎng)老、教育,、食品安全等還需繼續(xù)完善,。正確認識上述問題，進一步堅定發(fā)展的信心和勇氣,，用發(fā)展的觀點,、創(chuàng)新的思路、進取的精神探尋行之有效的解決措施是我們下步工作的首要任務(wù),。

20__年是十三五規(guī)劃實施的開局年,。機遇與挑戰(zhàn)同在,，動力與壓力并存，為使我鎮(zhèn)在十三五期間開好局,、起好步,。結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展實際，經(jīng)過科學(xué)定位和細致謀劃,，將20__年工作思路確定為：緊緊圍繞“團結(jié),、求實、和諧,、發(fā)展”八字方針,，強力實施重工強鎮(zhèn)、物流活鎮(zhèn),、林果富鎮(zhèn)戰(zhàn)略,，緊扣富民和強鎮(zhèn)“兩大目標”，突出抓好項目建設(shè),、民生建設(shè),、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、干部作風(fēng)建設(shè)和社會穩(wěn)定四個重點,，著力打造和諧,、穩(wěn)定、發(fā)展的南霞口鎮(zhèn)”,。

在新的一年里,，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，突出抓好項目建設(shè)和招商引資,、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)等重點工作，攻堅克難,，銳意進取,，開拓創(chuàng)新，推動經(jīng)濟社會各項事業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展,。

一是著力于項目建設(shè)和招商引資工作,。20__年我鎮(zhèn)將繼續(xù)突出“項目、環(huán)境”兩個關(guān)鍵詞,，進一步加快重點項目建設(shè),，推進招商引資，優(yōu)化投資環(huán)境,，積極構(gòu)筑園區(qū)發(fā)展載體，努力增強經(jīng)濟發(fā)展的后勁和活力,。集中全力抓項目,，加快推進重點項目建設(shè),，將以大項目建設(shè)為重點，實行全方位,、全程式優(yōu)質(zhì)服務(wù),，確保這些企業(yè)高效運轉(zhuǎn)。培育新的經(jīng)濟增長點,。著力抓好總中聯(lián)集團東光水泥粉末續(xù)建項目,、青峰車體模具項目等具有帶動性產(chǎn)業(yè)的大項目，增加扶持傾斜度,，促使這些大項目越做越強,。集中財力抓園區(qū)，促進園區(qū)集聚發(fā)展,，20__年重點打造以青峰車體模具為龍頭的南霞口鎮(zhèn)鑄造產(chǎn)業(yè)園區(qū),、中聯(lián)水泥產(chǎn)業(yè)園、燕臺倉儲物流運轉(zhuǎn)中心,。進一步完善燕臺小區(qū),、北肖塑料小區(qū)、道路,、水,、電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實增強招商引資的吸引力和承載力,。集中精力抓招商,，增添經(jīng)濟發(fā)展新動力。20__年將以投資大,、產(chǎn)業(yè)新,、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)帶動性強的大項目為招商重點,，不斷拓展招商領(lǐng)域,，創(chuàng)新招商方法。爭取20__年全鎮(zhèn)引超億元項目2家,。集中全力優(yōu)環(huán)境,，為企業(yè)提供充足的發(fā)展空間。20__年,，我鎮(zhèn)將全力實施“以誠招商,、以信養(yǎng)商、服務(wù)興商”,，把促進民營企業(yè)發(fā)展作為一項富民工程,，統(tǒng)一打造政策“洼地”、服務(wù)“高地”,。

二是著力于美麗鄉(xiāng)村建設(shè),。持續(xù)推進新農(nóng)村建設(shè)“十項活動”工作,，把改善民生質(zhì)量作為建設(shè)和諧南霞口的重要保障，突出抓好廣大人民群眾反映的熱點,、難點問題,。為群眾辦一批好事、實事,。1,、抓好植樹造林工作。20__年春季計劃新種植樹木200畝,，104國道兩側(cè)100畝,，河渠600畝，片林200畝,，涉及西孫,、東塘、郭家坊等10個村農(nóng)田林網(wǎng)20__畝,。2,、抓好總投資2400萬元涉及8個村的黃灌區(qū)項目。3,、抓好總投資4300萬元的涉及16個村的小農(nóng)水改造項目,。4、抓好大胡集中心至學(xué)校,、堡子至堡南路,、倉四、南霞口內(nèi)街至車站3.9公里道路翻修,。5,、抓好投資320萬元的東塘小學(xué)平改樓項目、投資306萬元的鎮(zhèn)中學(xué)綜合樓,、投資90萬元的西塘幼兒園,、投資46萬元的李卜吉幼兒園建設(shè)項目，順利投入使用,。

三是著力于干部思想作風(fēng)建設(shè),。嚴格落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，有效提升工作效能,。完善鎮(zhèn)機關(guān)和村干部管理、教育,、考核和監(jiān)督機制,，倡導(dǎo)“責(zé)任比能力更重要、現(xiàn)場比會場更有效、實干比表態(tài)更可靠”的意識,，著力解決“庸懶散慢”等突出問題,，確保上下步調(diào)一致、上下一心,，將縣委縣政府各項決策部署貫徹落實到位，為建設(shè)幸福南霞口提供堅強保障,。

個人工作總結(jié)與計劃篇五

時光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的,，回顧在xx的這半年的工作,、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任,、合作、默契的團隊關(guān)系,。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標,，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題,，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定2014年的工作計劃。

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說到底就是負責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑,、橋頭,、企石、橫瀝,、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作,。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊,。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧,。

從剛加入xx到8月，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種,，這里就不做多提,。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平,，剛來時我第一步做的工作是,，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,，在接手以后的近四個月中,，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑,，我總結(jié)了一下原因,、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢,。這其中直營區(qū)橋頭、企石,、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,，當然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當中，廚具的銷量最大,，其次是電熱,，燃熱最低。當然銷量最大的廚具,，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。在企石,、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個單位,，而有的銷量為0,。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2014年,，就可以大力開發(fā),。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀,。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。

總結(jié)回首這走過的半年,，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。

縱觀xx面對的廚具,、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢,。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),，競爭較為激烈,，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,，導(dǎo)致廚電市場增速放緩,。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受,，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶,、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,，特別是廚電產(chǎn)品,，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜,、電烤箱,、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇,，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知,，促進市場的進一步擴大。為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點,。另一方面，以洗碗機,、凈水設(shè)備,、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之,，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識,。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了,。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn),，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受,，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助,。

通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績,。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來繼續(xù)多學(xué),，多思、多試努力把工作做的更好,。

1,、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間,，通過近幾個月的努力,，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明,、企石晶典,、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù),，有明顯的增漲。

2,、除維護現(xiàn)有合作客戶以外,，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城,，櫥柜店以及地標賣場,，目前進展緩慢。

3,、這樣進一步拓張市場,。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè),。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升,。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當中，廚具的銷量最大,，其次是電熱,，燃熱最低,。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。

3、不但如此,，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,，強化xx在我負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

個人工作總結(jié)與計劃篇六

2011上半年工作總結(jié)及及下半年計劃在********工作將快一年,。這期間,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷、指導(dǎo)以及自身的努力,，在工作上學(xué)到了很多知識經(jīng)驗,，取得了一定的進步，但也存在了諸多不足,?；仡櫳习肽甑墓ぷ鳎F(xiàn)將自身的工作進行一個小結(jié)：

自***********成立以來,，我所受理的工作業(yè)務(wù)包括受理客戶報裝,、開戶及充值氣費等業(yè)務(wù)，接待客戶,，為客戶提供咨詢服務(wù),，建立健全的客戶檔案資料數(shù)據(jù)庫，組織客戶的置換通氣工作,，對用戶戶內(nèi)管網(wǎng)的稽查和回訪工作,。在工作上，我始終謹記以微笑服務(wù)為己任,，以顧客滿意為宗旨,，立足本職、愛崗敬業(yè),、扎扎實實地做好客戶服務(wù)工作,。我深知自己作為公司“窗口”的重要性——客服前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點,。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象,，是極為重要的,。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。作為公司對外服務(wù)的一扇窗口,，我始終秉承****“服務(wù)一百,、滿意一百”的服務(wù)宗旨,，竭誠為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。上半年客服中心各項工作都開展的穩(wěn)健有序,，現(xiàn)將上半年我主要完成的工作進行系統(tǒng)的總結(jié),，具體如下：

用戶以及*****居民用戶進行定期的電話回訪，詢問近期的用氣情況是否正常,，并及時宣傳安全用氣相關(guān)知識,，確保廣大用戶的用氣安全；積極完成日常性工作,，如：受理客戶的報裝,、接待用戶的咨詢、接聽解決用戶來電反映的問題,、充值氣費,、建立并實時更新用戶資料檔案庫、處理各類用戶維修等問題,。

作為客戶服務(wù)人員,，我深刻體會到學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任,，更是工作的切實需要,。一年的工作學(xué)習(xí)中，********的各項客戶服務(wù)制度,、服務(wù)理念及客服中心各項業(yè)務(wù)辦理的工作流程,，現(xiàn)已熟知掌握，并對客服中心檔案崗位,、電話受理崗位、收費崗位等各個崗位的責(zé)任制度以及其相應(yīng)業(yè)務(wù)辦理工作流程都進行了自己的梳理和理解,，對各個崗位的各項業(yè)務(wù)都能勝任,。

要成為一名優(yōu)秀的客服人員，僅做好業(yè)務(wù)工作是遠遠不夠的,。關(guān)注客服行業(yè)的發(fā)展,，關(guān)注客服群體，關(guān)注我們客服人員的本身,，了解我們自己的職業(yè)成長環(huán)境,，培養(yǎng)自己健穩(wěn)闊達的心態(tài)，對我們做好客服工作也是相當重要的,。

回顧一年的工作,，自己仍有很多不足之處。首先由于參加工作時間不長,，工作經(jīng)驗欠缺,，實際工作中存在漏洞,；再就是工作中時有情緒浮躁，急于求成,。明確自己的缺陷,，在下一步工作中，我一定會加以克服和改進,，努力做到以下幾點：

一,、加強業(yè)務(wù)能力，多做多學(xué),，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，增加自身實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。認真對待每一項工作,，每當遇到繁雜瑣事,，要積極、努力的去做,；每當公司要開展新的業(yè)務(wù)時,，對新業(yè)務(wù)要做到全面、詳細的了解,、掌握,，只有這樣才能更好的回答顧客的咨詢，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面,、深入的開展起來,。

二、完善本職工作,，戒驕戒躁,，誠心誠意服務(wù)客戶。今后工作中,，我會嚴格按照“顧客至上,，服務(wù)第一”的服務(wù)理念，對顧客提出的咨詢,，做到詳細的解答,；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極,、穩(wěn)妥的給予解決,，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映,，爭取盡快給顧客做以回復(fù),；顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細,，經(jīng)常查閱,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，有效杜絕錯忘漏事故的發(fā)生。

三,、注意服務(wù)前臺的衛(wèi)生和形象,，按時打掃、清潔,，保持室內(nèi)的潔清整齊,，保證辦公用品的擺放井然有序，給每一位客戶留下深刻的好印象,。

在接下來的工作中,，我會始終謹記******服務(wù)理念，履行本崗位工作職責(zé),，努力克服自身的不足,，認真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓,，服從領(lǐng)導(dǎo)。做好前臺服務(wù)工作,，和客服中心每一位職員團結(jié)一致,，為公司貢獻自己的微薄之力。

個人工作總結(jié)與計劃篇七

一年來,，在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各局室同事的關(guān)心配合和大力支持下，緊緊圍繞“夯實統(tǒng)計基礎(chǔ)”這一目標,，我在統(tǒng)計線上一步一個腳印的朝著我努力的方向前進著,。我想無論我做什么都會干一行愛一行,既然我從事了這份工作，就要愛崗敬業(yè),，盡職盡責(zé)的去認真完成我的工作,。一年中工作總結(jié)如下：

1、統(tǒng)計這份工作要求我：首先要敬業(yè),，要用積極的態(tài)度全身心的投入工作；第二要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作,。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍,；第三要有責(zé)任心，工作對我們來說就是一種責(zé)任,，我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成,去負責(zé),；第四是工作的高效率，對我來說提高工作的效率就是要多學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中汲取更多好的知識,；第五是保密性,，也就是對數(shù)據(jù)的保密。

2,、努力做好統(tǒng)計服務(wù)工作：圍繞省市提出的統(tǒng)計服務(wù)要求,，主動做好面向園區(qū)企業(yè)的信息服務(wù)工作。一是進一步加強統(tǒng)計信息發(fā)布工作,，熱情做好統(tǒng)計信息咨詢服務(wù),。二是努力搞好基層企業(yè)統(tǒng)計信息網(wǎng)站建設(shè)，使之成為發(fā)布統(tǒng)計信息的主平臺,。

3,、認真做好工業(yè)能源統(tǒng)計工作：認真貫徹落實省市工業(yè)統(tǒng)計會議精神，進一步理順規(guī)模以上工業(yè)統(tǒng)計關(guān)系,，切實做好規(guī)模以上工業(yè)統(tǒng)計上報工作,。統(tǒng)計的內(nèi)容主要包括：一是工業(yè)產(chǎn)銷總值及主要產(chǎn)品產(chǎn)量（b201）表的每月匯總上報、二是工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟指標（b202）表的每月匯總上報,、三是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)能源購進,、消費與庫存（p201）表、四是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)水消費（p206）表的季度匯總上報,。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)現(xiàn)全部實行統(tǒng)計聯(lián)網(wǎng)直報數(shù)據(jù),，必須與統(tǒng)計部門審核認定的數(shù)據(jù)保持一致，并在規(guī)定的時間內(nèi)進行網(wǎng)上直報,。

積極貫徹國家能源統(tǒng)計制度,。落實了能源統(tǒng)計人員和工作責(zé)任制、召開能源統(tǒng)計會議進行部署和業(yè)務(wù)培訓(xùn),、努力做好能源消耗主管部門協(xié)調(diào)工作,。認真落實各項能源統(tǒng)計工作。一是努力做好了重點能耗單位的每月能源報表上報工作,；二是做好了規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)能源季報的上報工作,；三是開展重點能耗企業(yè)進行跟蹤監(jiān)測，及時糾正重點能耗企業(yè)統(tǒng)計過程中存在的主要問題,。

4,、認真做好固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計工作：為全面、準確,、及時地反映我園固定資產(chǎn)投資情況,，根據(jù)市統(tǒng)計工作會議精神，以及固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計報表制度規(guī)定,，結(jié)合我園實際,，認真做好每月的固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計月報工作。其中包括：新開工項目的申報（所有證明材料的收集整理）、投資基礎(chǔ)工作的完善,、以及陪同市統(tǒng)計局領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場審核,。

5、認真及時地完成園區(qū)內(nèi)各部門交辦的工作及各項中心工作：在順利完成每月須上報的各項報表之余,，用自己平時所積累的知識,，盡自己最大的能力去配合其他部門完成各項中心工作，在工作中找快樂,、找朋友,、找價值。

2011年,，在提高工作效率的同時,，確保提供真實、準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),。在不斷提高創(chuàng)新意識,、競爭意識和服務(wù)意識的同時，努力做到思路創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新,、工作創(chuàng)新。我重點將做好以下幾項工作：

1,、規(guī)范統(tǒng)計基礎(chǔ)臺帳,，努力夯實統(tǒng)計工作基礎(chǔ)：逐步建立起各項報表的基礎(chǔ)臺帳，形成良好的記錄匯總登記習(xí)慣,，重點保存好各類的普查臺帳,，做到有事可依。再者,，做好統(tǒng)計工作制度是保障,，隊伍是關(guān)鍵，只有提高基層統(tǒng)計員業(yè)務(wù)素質(zhì),，保證基層統(tǒng)計工作隊伍的相對穩(wěn)定,，才能保證基層統(tǒng)計工作的連續(xù)性和嚴密性，才能保證統(tǒng)計基礎(chǔ)源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量,，才能促進統(tǒng)計工作朝著“快,、精、準”的目標不斷邁進,。

2,、充分發(fā)揮統(tǒng)計信息咨詢服務(wù)功能，統(tǒng)計自動化建設(shè)取得新進展：繼續(xù)加快全園統(tǒng)計信息數(shù)據(jù)處理自動化建設(shè)步伐,，針對性的展開平時的工作，不斷完善與企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)零手報,，確保網(wǎng)上直報工作能夠更快更穩(wěn)的進行,。

3、統(tǒng)計質(zhì)量方面取得新的突破：在工作之余,，提升自己綜合素質(zhì),，強化專業(yè)知識，多向?qū)I(yè)統(tǒng)計人員及領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，彌補自身的缺憾,，由不懂到懂，由膚淺到深入,，由難到易,，在學(xué)習(xí)中找對策，慢慢的把各類專業(yè)報表消化透徹,，尤其現(xiàn)在工業(yè)能源統(tǒng)計都實行網(wǎng)上直報,，通過年報工作的接觸，使我覺得要做好統(tǒng)計這項工作絕非草草了事,，它能讓人學(xué)到很多專業(yè)知識,，每項指標間的銜接和平衡關(guān)系都是學(xué)問。再者,，不管是固定資產(chǎn)投資上的新開工項目還是技術(shù)改造項目,，所有的資料都具有規(guī)范性，從整理到上報再到審核,，每個環(huán)節(jié)都是緊扣項目的真實性,，因此今年的工作將會是一個新挑戰(zhàn)，我已做好準備,，通過努力付出,，使統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量有新的突破。

4,、根據(jù)目標完成考核：根據(jù)年初下達的目標,，配合部門其他工作人員努力完成各項考核工作，經(jīng)常關(guān)注企業(yè)情況,，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋意見,，完成每項工作指標的考核上報工作。

總的來說,，這一年自已也是以抱著感激的心情迎接工作的考驗,，從工作中我也認識到，工作時,，首先要以寬恕平和的心態(tài)看待工作中遇到的困難,，正確評估自己的能力和價值目標,，并進行必要的心態(tài)調(diào)整，努力培養(yǎng)樂觀大度的良好性格和得之不喜,，失之不憂的態(tài)度,，提高自己的抗干撓能力，有效轉(zhuǎn)移注意力,，使個人的心態(tài)在工作中得到轉(zhuǎn)移,、釋放、調(diào)整,，消除緊張與疲勞,。成才，一樣的青春,，一樣的夢想,，我將以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

個人工作總結(jié)與計劃篇八

抓好落實,，現(xiàn)將完成情況匯報如下：

一,、鎮(zhèn)團委基本情況。

_鎮(zhèn)團委共有直屬總支,、支部15個,，其中：總支5個，直屬支部10個,，到__年初,，全鎮(zhèn)共有團員816名，其中農(nóng)村團員520名,，學(xué)生團員296名,。在兩新組織團建中，新成立了6家團支部,，分別是：_農(nóng)民養(yǎng)殖合作社支部委員會;_仁信利食用菌種植園支部委員會;_鎮(zhèn)箐坡養(yǎng)殖小區(qū)支部委員會;_鎮(zhèn)春蓮養(yǎng)殖廠支部委員會;_鎮(zhèn)興興空心磚支部委員會;_鎮(zhèn)興牧肉牛養(yǎng)殖廠支部委員會,。

二、組織格局創(chuàng)新試點工作基本情況,。

__年底,，根據(jù)《關(guān)于在第三批深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中認真學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆四中全會精神進一步加強團的基層組織建設(shè)和基層工作的意見》(中青發(fā)〔__〕11號)和《共青團_省委關(guān)于開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)團組織格局創(chuàng)新試點工作的通知》(云青通[__]64號)文件要求，結(jié)合鎮(zhèn)情制定了《馬龍縣_鎮(zhèn)團委組織格局創(chuàng)新試點工作實施方案》,，并嚴格按照實施方案要求積極,、有序、扎實,、穩(wěn)妥地開展團組織格局創(chuàng)新試點各項工作,。

于__年4月_鎮(zhèn)率先完成了團組織格局創(chuàng)新試點工作，新配備了6名團委副書記,，即丁燕瓊,、劉寶忠,、趙碧康、楊培根,、呂智,、李紅春。新增配的團委副書記認真履職,，積極完成各項團委工作。

目前,，鎮(zhèn)團委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員配置合理,、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)，對農(nóng)村青年的組織覆蓋和工作影響逐漸擴大,，服務(wù)大局,、服務(wù)青年、服務(wù)社會的意識得到加強,，輻射帶動農(nóng)村青年發(fā)家致富的效應(yīng)更加明顯,。

三、黨建帶團建及創(chuàng)先爭優(yōu)基本情況,。

在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中,，按照五好、五帶頭的總體要求,，不斷加強黨領(lǐng)導(dǎo)下的共青團組織建設(shè),。立足自身特點和優(yōu)勢，通過黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)示范點創(chuàng)建活動,，更好地發(fā)揮共青團組織青年,、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年和維護青少年合法權(quán)益的職能作用,。堅持黨建帶團建,、團建服務(wù)黨建，把基層團組織建設(shè)納入黨建工作規(guī)劃和考核體系,，做到黨建與團建同步研究部署,、同步檢查考評、同步表彰獎勵,，力爭實現(xiàn)共青團組織和工作對廣大青年群眾的全覆蓋,，把基層組織建設(shè)成工作活躍、作用明顯,、黨政重視,、群眾信賴的青年之家。

(一)黨建帶團建創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展,。

1,、堅持黨建帶團建,，開展五好、五型,、五先鋒主題爭創(chuàng)活動,，夯實基層團組織、強化團干和團員青年兩支隊伍建設(shè),。在鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)和團縣委的指導(dǎo)下,，實施團建生命力工程。鎮(zhèn),、村,、組三級基層團組織創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)班子好、隊伍建設(shè)好,、工作機制好,、工作業(yè)績好、青年評價好的五好團組織;動員和組織團干部爭創(chuàng)與時俱進的學(xué)習(xí)型,、精益求精的創(chuàng)新型,、求真務(wù)實的實干型、忠誠敬業(yè)的服務(wù)型,、艱苦創(chuàng)業(yè)的奉獻型的五型團干部;組織廣大團員青年爭當艱苦創(chuàng)業(yè)的先鋒,、發(fā)展成才的先鋒、倡導(dǎo)社會風(fēng)尚的先鋒,、維護社會穩(wěn)定的先鋒,、積極入黨的先鋒的五先鋒團員。

2,、高舉團旗跟黨走,，深化青年之家?青春_行動載體建設(shè)，有效吸引凝聚青年推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動,、服務(wù)中心和大局,。把實施青年之家?青春_行動作為創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要載體。實施凝行動,，夯實基層組織,，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)團建載體，以團的基層組織和網(wǎng)絡(luò)新媒體網(wǎng)絡(luò)和凝聚青年;實施青年之家?青春育才行動,，著力把先進青年和中學(xué)生團員培育為青年馬克思主義者,，選優(yōu)配強鎮(zhèn)、村,、組三級團干部,，培養(yǎng)農(nóng)村青年致富帶頭人、就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型;實施青年之家?青春飛揚行動,，服務(wù)中心和大局,，發(fā)揮積極作用;實施青年之家?青春展示行動,，整合希望工程、青年文明號,、青年志愿者等工作品牌,，建平安、構(gòu)和諧,，展示青春風(fēng)采,。

(二)黨建帶團建創(chuàng)先爭優(yōu)活動措施到位。

1,、高度重視,，堅持兩個到位，夯實團建基礎(chǔ),。一是思想到位。隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展,，結(jié)合我鎮(zhèn)目前在精神,、物質(zhì)文化方面的發(fā)展實際，我們深刻認識到抓好黨建帶團建工作,，不僅有利于鞏固黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ),，而且有利于全面促進黨建工作的深入開展。為此,，我鎮(zhèn)把支持青年工作作為全鎮(zhèn)的一項重要工作來抓,，不斷強化基層團組織建設(shè)，努力加強對團干部和團員青年的引導(dǎo)和培養(yǎng),。二是組織領(lǐng)導(dǎo)到位,。為保證黨建帶團建工作的落實,，我鎮(zhèn)明確了黨委副書記分管全鎮(zhèn)共青團工作,，村(社區(qū))黨組織書記是黨建帶團建第一責(zé)任人,。同時,，注重引導(dǎo)各基層團組織主動爭取同級黨組織對青年工作的支持和關(guān)注,，在實踐_同摸索黨建帶團建的成功經(jīng)驗,。

2,、因地制宜,，突出兩個重點,，強化思想建設(shè),。一是強化思想作風(fēng)建設(shè)。為切實加強團的思想作風(fēng)建設(shè),，按照團省,、市委和團縣委的總體部署，我鎮(zhèn)切實加強對青年的政治思想教育與黨員教育一起研究,、一起部署,、一起落實,。重點在村、社區(qū)團組織中深入開展科學(xué)發(fā)展觀,、創(chuàng)先爭優(yōu),、我與祖國共奮進等主題實踐活動，增強青年的宗旨觀念,，以更好的服務(wù)黨的組織建設(shè),。二是強化能力建設(shè)。各級黨組織始終把團干部作為黨性教育的主要對象之一,，在各類培訓(xùn)中都安排了一定數(shù)量的團干部進行重點培訓(xùn),。通過各種培訓(xùn)，不斷提高團干部的政治理論水平和實際工作能力,。

3,、多措并舉，做到兩個同步,，強化組織建設(shè),。一是堅持黨建、團建同步推進,。針對村級團組織普遍弱化的問題,，結(jié)合鎮(zhèn)黨委工作實際，把加強團組織建設(shè)作為重要工作來抓,，明確考核指標與分值,，督促村(社區(qū))黨總支在抓好黨建的同時切實抓好團建工作。二是堅持黨,、團組織同步建設(shè),。把外出務(wù)工返鄉(xiāng)青年、大中專畢業(yè)生,、大學(xué)生村官等優(yōu)秀青年群體吸收充實到村(社區(qū))團總支中,，擔(dān)任團支部書記或者委員。同時,，一手抓配備使用,，一手抓教育培養(yǎng)，選拔培養(yǎng)了一批思想好,、能力強,、有潛力的年輕干部充實到團的領(lǐng)導(dǎo)崗位，實現(xiàn)了團干部隊伍的知識化,、年輕化,，有力地增強了各級團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

4、創(chuàng)新機制,，提供制度保障,，抓好隊伍建設(shè)。以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機,，結(jié)合全鎮(zhèn)共青團工作實際,，不斷建立和完善黨建帶團建工作和考核機制。一是建立工作目標責(zé)任制,。鎮(zhèn),、村黨組織建立目標責(zé)任制，明確規(guī)定黨組織書記是黨建帶團建第一責(zé)任人,，統(tǒng)一規(guī)劃制定階段性目標,，做到四個統(tǒng)一，五個銜接,，即：統(tǒng)一部署規(guī)劃,、統(tǒng)一配置力量、統(tǒng)一檢查指導(dǎo),、統(tǒng)一考核驗收,，實現(xiàn)團的思想教育工作同黨的思想教育工作相銜接、團員隊伍建設(shè)與黨員隊伍建設(shè)相銜接,、團干部隊伍建設(shè)與黨的干部隊伍建設(shè)相銜接、團的陣地建設(shè)與基層黨組織的陣地建設(shè)相銜接,、團建與黨建的目標管理體系相銜接,，真正把黨建帶團建工作落到實處。二是建立工作考核制,。把基層團建工作納入基層黨組織雙述雙評工作內(nèi)容,。團建工作不達標的，黨組織不能評為黨建先進單位,，黨組織負責(zé)人不能評為先進個人,。把加強黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)工作情況作為考核各級、各部門黨組織,、團組織及黨員領(lǐng)導(dǎo)干部工作的重要內(nèi)容,，考核結(jié)果作為評先評優(yōu)、激勵獎懲的重要依據(jù),。

6,、強化網(wǎng)上共青團、青年qq群,、網(wǎng)上團校的動態(tài)管理,。

7、及時收繳__年度團費，共425元,。

四,、當前工作中存在的問題和不足。

1,、團委工作經(jīng)費投入不足,，團干部待遇差，基層工作難開展,。

2,、團員流動性大，普遍外出務(wù)工,，基層團組織建設(shè)難,。

3、團干部身兼多職,，精力分散,，對團的各項工作積極性不高。

1,、緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府,、團縣委工作安排，深入開展黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。

2,、繼續(xù)抓好貸免扶補工作，鼓勵更多青年創(chuàng)業(yè),，認真完善后續(xù)跟蹤服務(wù)工作,。

3、不斷總結(jié),、挖掘創(chuàng)業(yè)典型,，選樹優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)典型、信用團支部,，帶動更多青年創(chuàng)業(yè)致富,。

5、認真組織開展上級團組織下達的各項工作,，開展好團組織的各項活動,。

總之，__年鎮(zhèn)團委工作取得了一定的成績,，但也存在許多不足之處,，離上級團組織的要求還相差甚遠。在今后的工作中,，通過認真學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)，開展自檢自查，認真抓好團委各項工作,。

個人工作總結(jié)與計劃篇九

在工作方面我一直都很清楚自己的不足,，但跟隨著護士長等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)與實踐，更讓我認識到,，作為一名護士,，不僅要提高個人知識和能力，還要學(xué)會與病人溝通,，體諒病人和家屬的情況,。這樣才能順利完成自己的工作。

在這一年的工作中,，我利用休息時間不斷磨練自己的業(yè)務(wù)水平,，還參加了醫(yī)院的護理技能培訓(xùn)，xx部的業(yè)務(wù)競賽等活動,。這都讓我在個人能力上有了許多的提高,。

但在此之外，我還經(jīng)常與身邊的同事和病人交流,，細心觀察他們的工作和病人的需求,，以此改進自身的服務(wù)，讓病人能在我的護理工作中體會更多的關(guān)心和愛心,。

個人工作總結(jié)與計劃篇十

教學(xué)上的不足：通過比較學(xué)期初的亮相課和學(xué)期末的亮相課,，參加了一些教研活動的聽課和評課，我看到了自己身上的不足,。

愛崗敬業(yè),、提高效率、熱情服務(wù),。在財務(wù)戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè),、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中,，不刁難同志,、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證,，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證,，指明原因，要求改正,。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了園內(nèi)教職工的好評,。

1.目標意識還不夠明確,。設(shè)計一堂課時目標導(dǎo)向度還不夠清晰，每一個教學(xué)環(huán)節(jié)都要為這節(jié)課的教學(xué)目標服務(wù),，有些時候要適當?shù)刈龊媒虒W(xué)時間的合理分配,。

2.教學(xué)管理還不夠理想，課堂常規(guī)抓得不夠,。高效的課堂注重常規(guī),，這一點自己抓得太松，學(xué)生的行為規(guī)范還得繼續(xù)狠抓,，采取高標準,，要要求的態(tài)度。

3.把握教學(xué)中的訓(xùn)練點不夠,。低段語文注重識字教學(xué),，重基礎(chǔ)，但是適當?shù)拈喿x分析和思維的邏輯培養(yǎng)能力也是在這時候建立,，發(fā)現(xiàn)自己在訓(xùn)練學(xué)生的思維嚴謹性和邏輯性上還不夠章法,，需要努力摸索，也需要及時恰當?shù)貙W(xué)會抓住課堂教學(xué)時的訓(xùn)練點,。

工作總結(jié)報告當工作進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做工作總結(jié),。總結(jié)的寫作過程,，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是人們思想認識提高的過程。通過總結(jié),，人們可以把零散的,、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識,，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便改正缺點,，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路,，多出成果,。它還可以作為先進經(jīng)驗而被上級推廣，為其他單位所汲取,、借鑒,，從而推動實際工作的順利開展。

4.沒有較好地解決好學(xué)生的錯誤和疑難,，講解語言點時不夠清晰,，透徹，緊湊,。有時候發(fā)現(xiàn)課堂里一些語言點講解時有點蜻蜓點水,，沒有給學(xué)生一個比較清晰的輪廓。

個人工作總結(jié)與計劃篇十一

1,、政務(wù)公開和村（居）務(wù)公開工作：我辦按季度對對各村（居）務(wù)公開進行了督察,。

2、建立健全了各項村（居）委會工作制度：將于近期安排各村（居）委會成員村民述職,。

3,、組織開展了和諧社區(qū)、和諧村的創(chuàng)建工作,，在梓潼社區(qū)建立了自愿者服務(wù)站,。

個人工作總結(jié)與計劃篇十二

1、在細節(jié)方面嚴格要求自己,，調(diào)整好工作心態(tài),，不急不燥，認真及時的完成日?；竟ぷ?。

2、加強學(xué)習(xí),，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，不斷提高自己各方面的水平，進一步提高工作效率,，更好的完成各項工作,。

3,、加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉,，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強分析問題,、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí),。

4,、增強工作的創(chuàng)造性，根據(jù)工作需要,，不斷調(diào)整自己的思維方式,，改善工作方法和技巧。

綜上所述,。在過去的一年中,，付出過努力，也得到過回報,。用嚴肅認真的態(tài)度對待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢,。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作,，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情,。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年,，我會揚長避短,，更好的完成本職工作。

個人工作總結(jié)與計劃篇十三

1．參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標,，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標,。

2．根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃,，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進,。

3．制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標準程序，督促,、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標準對客服務(wù),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

4．抓好員工隊伍建設(shè),，掌握員工思想動向,，通過對員工進行評估、考核,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會,。

5．安排專人負責(zé)制定員工培訓(xùn)計劃，并組織員工參與各項培訓(xùn)活動,，不斷提高員工服務(wù)技能,、技巧以及服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率。

6．至少每月召開一次餐廳全體員工大會,，分析,、通報餐廳每月營運指標、收支情況,，解決目前存在的問題,；聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作,。

7．與廚房密切配合,，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見,，改進菜品質(zhì)量,，滿足客人需要。

8．建立餐廳物資管理制度,，加強餐廳食品安全,，執(zhí)行五專原則，檢查前廳及廚房的食品,、原料成本是否過高,，確保各項成本的轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn),，合理利用水,、電、煤等資源,，減少浪費,，降低費用，增加盈利,。

9．抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作,，執(zhí)行五專原則，為客人提供舒適,、優(yōu)雅的用餐環(huán)境,。

個人工作總結(jié)與計劃篇十四

1．利用外賣渠道廣為宣傳，增加餐廳在本區(qū)的知明度,，并鎖定目標客戶群,，加大對目標客戶群的宣傳力度。

2．建立?？吐?lián)系檔案,，與客人建立良好的關(guān)系，以“抓住老顧客,，留住新顧客”為宗旨,，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見,，處理客人投訴,，銷售餐廳產(chǎn)品。

3,、牢牢抓住吉享客的企業(yè)餐飲文化,，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù),，最大程度的展現(xiàn)中式快餐的文化主題和內(nèi)涵,，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力,。

個人工作總結(jié)與計劃篇十五

在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的進取支持和大力幫忙下，較好的履行酒店領(lǐng)班職責(zé),，圓滿完成工作任務(wù),，得到賓客和同事們的好評和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下,。

一,、加班加點工作，早日完成裝修,。

今年客房最重要的工作是前裝修工作,，自接到通知上班后，為了使新客房早一天投入使用,，我和大家克服了重重困難,，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神,，每一天在完成自我本職工作的基礎(chǔ)上,，加班加點、連續(xù)作戰(zhàn),，利用了很短的時間就完成了房間新舊家具清理,、擺放和裝修前期，中期和后期的室內(nèi)外衛(wèi)生清潔工作,，確保了客房的裝修和及時出租,，為酒店增加收入做出了我們的貢獻。

二,、協(xié)助部門經(jīng)理做好客房部的日常工作,。

為更好的協(xié)助部門經(jīng)理做好日常工作，今年以來領(lǐng)班一向進行常白班制,。這項制度的實施就意味著領(lǐng)班必須每一天參加工作,，每一天監(jiān)督和參與各項服務(wù)工作,。操心、費力,、得罪人的活一個干了,，還不必須落好?？墒?，為不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重望，不影響酒店的正常運營,，我不辭勞苦的每一天上班,，除因傷不能參加工作的幾天病休外一向參加工作。使我們未因監(jiān)督不力或人為因素出現(xiàn)意外,。

三,、合理安排樓層服務(wù)員的值班、換班工作,。

換班值班是一個十分重要的環(huán)節(jié),。做到讓服務(wù)員既做好酒店工作又不誤家里的事宜，我們采取領(lǐng)班每一天跟白班的方式,，使領(lǐng)班將能操的心都操到,，能夠即時的監(jiān)督服務(wù)員的每一項工作，盡可能做到僅有做不到的,，沒有想不到的,。使每個工作人員都能無后顧之憂的滿腔熱情的投入到服務(wù)工作中，每一天以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對客人,。

四,、配合經(jīng)理做好各項接待、安排工作,。

做為領(lǐng)班,，最主要的工作是配合部門經(jīng)理做好各項上傳下達疑難問題等。開張初,，各項工作有待理順,。我在手傷未愈的情景下投入到開張顧客的接待工作中。很多的顧客,，有的是住賓館的,，有的是來慶賀的，眾多陌生的面孔來來往往,，加上一大部分工作人員也是新手,。我暗暗穩(wěn)住自已，對每個工作人員的每一個細節(jié)進行跟蹤，提醒,，做細致的安排,，使開張接待工作順利進行。新裝候的客房存在水,、電,、電話等各項維修問題，每一個細節(jié)都做詳細記錄并及時上報給經(jīng)理迅速解決,，以免給初來的顧客留下不良影響,。同時也及時將工作人員的期望心聲經(jīng)過正常渠道上報給領(lǐng)導(dǎo),，期望領(lǐng)導(dǎo)予以解決,。

五、做好樓層的安全,、防火,、衛(wèi)生工作。

從參加工作的頭一天,，酒店領(lǐng)導(dǎo)對安全問題再強調(diào),，所以安全問題始終是我們平時工作的重中之重。所以每一天安排工作的每一項我都強調(diào)安全問題,。查房時注意環(huán)節(jié),，床鋪上頭、地板上頭,，樓道內(nèi)地毯上頭的煙頭是隱患,。理所當然是首查問題。其次,，為做好衛(wèi)生工作,，我們也做了細致的安排。

這段時間以來,，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大家的共同努力下,，取得了必須的經(jīng)濟效益，但離領(lǐng)導(dǎo)的期望還很大很大,，在以后我將不遺余力,，帶領(lǐng)同事們再接再力，抓好我們的服務(wù)質(zhì)量,，提升我們的服務(wù)標準,，全面提高酒店效益。開創(chuàng)服務(wù)工作新局面,。

個人工作總結(jié)與計劃篇十六

嚴格要求自己,，認真落實領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，不管在工作、生活,、學(xué)習(xí)上還是在管理上,，都取得較大的進步。現(xiàn)將一年以來的工作情況作以下總結(jié)：

采購部內(nèi)部員工比較穩(wěn)定,，整個部門人員配置比較完整,，工作責(zé)任心和工作熱情都有了很大提高，相互配合密切,，分工細化,。為了彌補采購員專業(yè)知識的不足，采購部安排了每月一次的采購員工作技能培訓(xùn),，力爭在20xx年采購部全體員工發(fā)展水平能和公司發(fā)展相適應(yīng),。

對每一家供應(yīng)商的報價，我們都會進行市場調(diào)查,。將市場價格與供應(yīng)商報價進行對比分析后作出合理定價,。由于各物料的市場價格波動較大，因此我們要求供應(yīng)商每月上報兩次價格,，以降低成本,。

第二：網(wǎng)購管理

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種重要的購物形式,。網(wǎng)購不僅方便快捷,，而且省時、省力,、省錢,。但是在這方面，我們公司還是比較薄弱,，有待于加強,。為了降低公司成本，我們也開始嘗試從網(wǎng)上購物,。例如,，傳菜部員工使用的口罩就是網(wǎng)購商品。此外,，我建議把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上,，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競爭，這樣采購更公開透明,，可以大大降低降采購成本!

在供應(yīng)商管理方面,，我總結(jié)了以下兩點：

第一：供應(yīng)鏈危機管理

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點,、作用及意義。只要能降低成本,，不管是哪個環(huán)節(jié),，我們都會認真研究，商討辦法,。

在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面,，我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況，不時地詢問供應(yīng)商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當今行業(yè)先進的,，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時是否得到運用,，詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營狀況。通過這種方法來及時掌握他們的生產(chǎn)狀況,。此外,，我們實時監(jiān)控供應(yīng)商運送環(huán)節(jié)，并制定相應(yīng)的應(yīng)急方案,，防患于未然,。

第二：供應(yīng)商開發(fā)管理

在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面,，由于我們公司比較大,，所以還是比較成功的。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時率上,，表現(xiàn)很不錯,。

目前，我公司的供應(yīng)商有西安綠鮮食品有限公司,、西安廣粵,、天裕商貿(mào)、放心商貿(mào),、等十幾家供應(yīng)商,。我們對他們的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證等相關(guān)法律文件進行了審核,，并做了詳細登記,。

我公司和供應(yīng)商建立并保持了良好的合作關(guān)系。繼續(xù)強化廉潔,、質(zhì)量,、實力、環(huán)保的合作理念和目標,。努力為公司爭取優(yōu)惠條件,，滿足采購需求。加強了供應(yīng)商應(yīng)付賬款的管理,，和供應(yīng)商配合,，在采購成本、運輸成本、交貨期,、付款周期等方面都得到了一定的改善,。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商，可以減少采購成本,、降低采購風(fēng)險,、提高物料及時到貨率，保證物料的質(zhì)量,。在開發(fā)供應(yīng)商方面,，我們必須制定供應(yīng)商開發(fā)程序，首先從制度上規(guī)范與明細作業(yè)程序,，編制供應(yīng)商開發(fā)計劃書,，規(guī)定開發(fā)進程、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目,，說明開發(fā)供應(yīng)商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性,，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準則,。

此外，我們要對開發(fā)的供應(yīng)商進行考核,，建立合格供應(yīng)商名單和檔案，對供應(yīng)商進行分等級管理,。

在20xx年整個采購工作過程中也存在許多問題與不足。采購物資的及時性在20xx年必須要有一個質(zhì)的飛躍，盡量克服以前到貨不及時的各種不利因素,，安排好原材料的到貨時間,，減輕由此給生產(chǎn)帶來的不利因素。進一步維系好與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作關(guān)系,，并多渠道開發(fā)新的合格供應(yīng)商,，拓展進貨渠道，降低采購成本,。提高采購部全體員工的工作能力和工作責(zé)任心,，優(yōu)化采購部內(nèi)部整個管理方式,，全方位適應(yīng)公司未來發(fā)展的需要,。

個人工作總結(jié)與計劃篇十七

個人工作總結(jié)與計劃是對自己工作情況的一種審視也是為了接下來工作的展開，下面為大家提供個人工作總結(jié)與計劃范文,，歡迎閱讀!

朝著公司制定的目標努力邁進,，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定2016年的工作計劃,。

述職部分。

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說到底就是負責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎,、東坑、橋頭、企石,、橫瀝,、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始,，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊,。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧,。

鋪,，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0,。這說明在一部分地區(qū),，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2016年，就可以大力開發(fā),。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點,。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀,。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。

總結(jié)部分,。

總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。

增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受,，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機,、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。

更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

個人工作總結(jié)與計劃篇十八

1,、將在20xx年2月中旬完成喀什地區(qū),，2縣1市房產(chǎn)平臺建設(shè)合同簽署。爭取在3―4月完成收款,。

2,、在3月初對接塔城地區(qū)5縣2市房產(chǎn)平臺建設(shè)及合同的簽署。計劃回款4―5月完成回款任務(wù),。

3,、在3月中旬完成對接博州2縣2市房產(chǎn)平臺建設(shè)及合同簽署。計劃回款4―5月完成回款任務(wù),。

4,、在公司已有資源計劃在今年開發(fā)2―5個潛在客戶,。

5、認真完成智慧后勤二期初驗,、終驗與回款工作,。

6、加強自我業(yè)務(wù)能力水平提高,，制定自己的目標,，認真努力完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù)。

最后還是要感謝,，感謝領(lǐng)導(dǎo)與同事對我的支持與包容,。我深知自己還存在很多缺點與不足，在今后的工作中,，我要積極向同事們認真學(xué)習(xí),，累積經(jīng)驗教訓(xùn)，努力克服缺點,，在工作中磨煉自己,，盡職盡責(zé)做好各項工作。最后,，祝愿我們分公司能在新的一年里取得輝煌的業(yè)績,。

個人工作總結(jié)與計劃篇十九

節(jié)育手術(shù)隨訪、育齡婦女做了上環(huán),、女扎手術(shù)后,，隨訪時告知應(yīng)注意事項，注意休息和營養(yǎng)補充等,，并對手術(shù)的有效性進行登記,。

1、計生專干對工作要負擔(dān)起下列工作：

2)積極主動地配合計生局搞好計劃生育工作,，當好信息員和宣傳員,，將本社區(qū)的計劃生育方面的信息及時迅速地反饋到村計生辦。協(xié)助做好計外懷孕對象的思想工作,，及時采取補救措施,。

2、積極宣傳有關(guān)計劃生育政策,，印制各種宣傳小冊子,、宣傳資料及時發(fā)放到居民育齡夫婦手中。

3,、作為一名合格的計生專干，首先要對計生政策,、法律法規(guī)有比較全面的認識,，并在工作中能加以綜合運用,，尤其是，應(yīng)該熟悉(人口與計劃生育法),、(收養(yǎng)法),、(計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例)、(流動人口計劃生育工作管理辦法)等法律法規(guī),，才能更好地為育齡婦女提供服務(wù)和幫助,。

要實行計劃生育政務(wù)公開。免費獲得避孕節(jié)育技術(shù)服務(wù),。

4,、做好流動人口計劃生育管理和服務(wù)工作，免費辦理下發(fā)通知書和環(huán)孕情服務(wù),，為流動人口提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和信息咨詢服務(wù),。

5、計生協(xié)會工作,。

計劃生育協(xié)會是黨和政府動員廣大群眾實行計劃生育的群眾團體,，宗旨是全心全意為人民服務(wù)，計劃生育協(xié)會會員在控制人口增長,，提高人口素質(zhì),，在計劃生育工作中起著積極帶頭作用，主要職責(zé)是向群眾宣傳科學(xué)理論,、計生政策,，傳播優(yōu)生優(yōu)育生殖保健知識、協(xié)調(diào)社會力量為育齡群眾提供生產(chǎn),、生活,、生育方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助群眾解決實際困難,，發(fā)揮計生協(xié)會在社區(qū)自治的建設(shè)作用,。只有這樣，才能成為一名合格的社區(qū)計劃生育專干,。

個人工作總結(jié)與計劃篇二十

20x年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求,。

4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃,，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5,、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己,，糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對20x年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，x年取得更好的成績，全面提高自己,。