計劃可以幫助我們提前預設各種情況,，從而更好地做出決策,，并達到預期目標。當計劃遇到困難和挑戰(zhàn)時，應該及時調(diào)整和重新制定,，以適應變化的環(huán)境,。此外,，我們還可以和他人分享自己的計劃,，聽取他們的建議和意見，讓計劃更加完善,。

小學班主任工作計劃指南篇一

將遵照學校德育工作要求,，著重加強確立健康的自我意識，自覺抵制不良行為思想的誘惑,，形成良好的行為習慣和思想品德的引導,，開展多種適合學生特點的教育活動，促使他們健康成長,。

初二(103)班現(xiàn)有學生41人,，其中女生29人，男生12人,?？傮w上觀察，初二（103）班在過去的兩個學期里,，團結(jié)一致,，奮發(fā)拼搏，取得了比較優(yōu)秀的成績,，別人眼里,，她很優(yōu)秀，可作為班主任,，我知道她有著很多的不足和缺點,。例如，部分學生自律性不夠,，還有部分學生成績還有待于進一步提高,，她的很多方面還需要進一步完善，她的綜合水平還需要進一步提高,。榮譽面前,，我不敢懈怠，責任面前，我不能退縮,。根據(jù)這些情況在本期的工作中將以營造良好的學習氛圍為中心,，培養(yǎng)得力的班干部，樹立模范,，組織管理好班的工作,。

1.培養(yǎng)有責任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情,。

2.制訂更加利于班級建設的規(guī)章制度,，確立一定的獎懲條例，并有比較合理的評價體制,，有專門的同學進行考核和鑒定,。

3.實行衛(wèi)生包干制度,，一人一崗,，包干到人，中午,，傍晚都要有例行的檢查,。

4.各個班委有明確的分工，并且有督促的機制,，有榮譽加分本和減分本記錄,、考核，且與期末的各項先進評比掛鉤,，力求公正,、嚴格，使學生明確這些考核的目標和作用,，達到管理和促動先進的目的,。

5.小干部會議有目標明確，2周一次,，職責分明,。經(jīng)常開展批評與自我批評。

1.抓好輔優(yōu)補差工作,，對困難學生要多鼓勵和幫助,，采用多種形式，補缺補漏,。

2.努力抓抄襲作業(yè)的情況,，做好早讀與晚輔導的安排。

3.與家長積極溝通,，端正學生學習態(tài)度,，及時了解學生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進,。

4.多對學生進行學習方法的指導,，講究科學合理的學習方法，并且經(jīng)常用事實和道理指導學生,。

5.培養(yǎng)堅韌的毅力和克服困難的勇氣,，努力在這一學期有大的進步。

6.培養(yǎng)學生良好的學習習慣,，如：課前預習,、準備相關(guān)學習用具，課后復習,，獨立完成作業(yè)等.

小學班主任工作計劃指南篇二

根據(jù)學校安全工作的要求,，以確保學校財產(chǎn)、師生安全為目標,，堅持安全第一,、預防為主、人人有責的方針,，為進一步完善安全教育,，維護正常的教育教學秩序，提高安全意識,，保障學生安全,，貫徹安全重于泰山的理念，切實抓好安全教育,，特制定本預案,。

牢固樹立安全第一的理念,，消除安全隱患,，加強學生日常行為習慣的安全教育,。從小事做起，對學生懂事,，從小事培養(yǎng)學生的安全意識,；動之以情，提高學生在小事上的自我保護能力,；引導學生遠離安全事故,。

1、利用班會時間,，帶領(lǐng)學生學習《小學生守則》,、《小學生日常行為規(guī)范》和學校有關(guān)安全教育的規(guī)定，增強學生的學習意識和執(zhí)行規(guī)范和守則的意識,。把握學生公共安全意識,，保障學生人身安全。

2、圍繞快樂上學,、安全回家的主題,，開展上下學安全教育。教育學生在家長陪同下上下學,，自覺遵守交通規(guī)則,，不在路上逗留玩耍，走人行道,，過馬路時走人行橫道,。

3、強調(diào)課間文明休息,，教育學生不要在教室和校園追逐嬉戲,；有秩序地進出教室；未經(jīng)老師允許,，不要離開校園,；不要攀登籃球桿等危險高度；不要從高處跳下,。

4,、請勿將刀具或其他尖銳物品等危險物品帶入學校,。使用刀剪時,，必須有家長或老師陪同。

5,、上體育課或課間休息時避免運動損傷,。在進行體育運動或游戲時，教育學生注意規(guī)則,，循序漸進,，以免發(fā)生碰撞；不要玩危險的游戲,。

6,、教育學生不要在校園內(nèi)外玩水或玩火。

7,、教育學生在課堂上正確使用鉛筆,，不要用鉛筆戳學生；教育學生和同學互相幫助,，團結(jié),，友愛，文明,。

小學班主任工作計劃指南篇三

2,、民族概況：

漢族：63人

少數(shù)民族：7人

3、班級視力狀況：

視力不良率大于50％

4、情況特殊的學生：

單親家庭：7人

1,、總目標：創(chuàng)建“會學,、勤學、樂學”的良好學風和“勤奮,、守紀,、團結(jié)、活潑”的良好班風,，使每位同學在一個積極向上的集體中獲得發(fā)展,，逐漸進步。

2,、五年級階段管理目標

1）全面貫徹小學生守則,，做合格小學生。

2）人人爭當新“三好”,。

3）爭奪每周三面紅旗,。

4）爭當自我管理班級。

5）轉(zhuǎn)化部分學困生（學習,、紀律,、行為習慣等方面）。

（一）思想方面：遵守守則

1,、認真配合學校的關(guān)于落實《小學生守則》的各種相關(guān)教育活動,，班級力爭采用活潑生動的.形式貫徹守則。

2,、充分利用晨檢,、午檢、學校及班級突發(fā)事件進行各種思想教育,，每周五召開班會,，及時進行評定、教育,。

3,、用好家校本，及時進行家校聯(lián)系,，解決特殊學生思想,、學習上的問題。

4,、設立班級文明監(jiān)督崗,，配合班主任工作，幫助學生養(yǎng)成見到老師,、長輩主動問候的禮貌習慣,；同時發(fā)現(xiàn)班級內(nèi)文明或不文明的語言及行為,，及時進行鼓勵和教育。

（二）學習方面：專心聽講

1,、每節(jié)課的課堂均設立紅花獎勵制度,，獎勵課前認真自學的同學，課堂上認真聽講,，積極發(fā)言的學生,。

2、考試獎勵紅花制：數(shù)學100分,、語文95分以上,。

3、每天進行學習,、紀律,、衛(wèi)生、讀書的評比,，周末用報喜鳥獎勵,。

4、設立紅花獎勵制度,，作業(yè)本上5顆星獎勵1朵紅花,。

5、每天讀至少十頁課外書并做記錄,，讀完一本書要求寫讀后感才能記入讀書檔案,，并發(fā)給紅花。

（三）紀律方面：自覺守紀

1,、早晨進校在班干部管理下認真讀書,。中午進校在班干部管理下寫作業(yè)或看書。在課堂上能盡力做到認真聽講,，積極思考。

2,、每天進行兩操的表現(xiàn)的評比,，發(fā)紅花。對表現(xiàn)不好的及時教育,，并及時跟家長溝通,，互相配合。

3,、建立,。班干部負責制度，班長,、兩操監(jiān)督員,、勞動委員向班主任負責,，其他小干部向他們負責。

4,、每周班會進行班級的各項評比,，總結(jié)本周各項表現(xiàn)。

（四）勞動方面：做好值日

1,、每天下午趣味輔導班結(jié)束后,，以小組為單位成立值日組，建立值日評分制度,，期末以他們?yōu)橹鬟M行班級勞動之星的評比,。

2、每天鼓勵課間主動勞動的同學,，三次以上紅花獎勵,。

3、每天由衛(wèi)生小組檢查班級個人衛(wèi)生,，進行記錄,。

（五）活動方面：熱心參與

1、各項活動由老師,、相關(guān)班干部負責組織,，積極參與。

2,、每次活動后,，獎勵積極分子。

九月：

1,、做好學生報到工作,，搞好開學工作。

2,、穩(wěn)定秩序,，進行開學教育及常規(guī)訓練。

3,、檢查暑假作業(yè),，總結(jié)表揚。

4,、按大隊部要求的主題,，展開“優(yōu)秀小報”的評比展覽活動，配合學校搞好活動,。

5,、參加校秋季“三跳”運動會。

十月：

1,、繼續(xù)進行常規(guī)訓練,。

2,、做好日常教學工作。

3,、進行綜合實踐活動的中期總結(jié)工作,。

4、做好家長開放周的各項準備工作,。

十一月：

1,、繼續(xù)進行常規(guī)訓練。

2,、進行一次寫字比賽,。

3、做好家長開放周的工作,。

十二月：

1,、配合學校搞好慶元旦的活動。

2,、組織學生進期末復習,，迎接期末考試。

3,、組織學生做好期末各種評比,、總結(jié)工作。

4,、做好學期末的表彰獎勵工作,。

一月：

做好暑假前的工作。

小學班主任工作計劃指南篇四

1,、本班共有學生19人,，其中女生11人，男生8人,。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練,，講文明，懂禮貌,，學會寬容,，學會與他人合作，營造良好的班內(nèi)氛圍,，養(yǎng)成良好的學習習慣，使他們盡快的適應學校環(huán)境,，投入到學習當中,，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生,。

為了使學生能夠適應學校的生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導,，并且內(nèi)容要近一點，小一點,，實一點,，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此,，我決定從以下幾點入手:,。

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣,。我將在班級設立小小監(jiān)督崗,，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結(jié),，通過監(jiān)督崗的匯報,，評出最佳拇指獎。對表現(xiàn)不夠好的學生,，及時進行點撥,，指導，加強教育,。

2,、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日,，加強學生的德育教育,。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié),，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感,，使學生心中有他人,，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時,，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活,。

一個班級,，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行,。因而,，我從以下幾點入手:,。

1、課堂紀律,。

首先師生共同制定班規(guī)班紀,，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣,，又有動力,，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動的各種要求為主動的行為,，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到,。

2,、課間紀律。

課間是學生輕松休息的時間,，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛,。然而，豐富多彩的課間活動,，就是解決課間紀律亂的法寶,。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式,，開展跳繩,，做游戲，拍球等活動,，使學生既健體又受教育,，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間,。同時,，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂,。

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說，病從口入,。收拾好衛(wèi)生,，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣,，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境,。

小學班主任工作計劃指南篇五

最新小學班主任工作計劃。時間過得真快,，一轉(zhuǎn)眼一學期又過去了,，我們又迎來了一個新的學期。在過去的幾年中,，所有的酸甜苦辣都已隨風遠去,，只留下一顆不斷進取的心陪伴這個暫新的學期。這個學期我吸取上幾個學期在教學中的各種不足之處,，特制定如下個人工作計劃：

全班共46人,，其中20名女生，26名男生,。同學們基本上對學習和常規(guī)等各方面的習慣轉(zhuǎn)入正規(guī),。但由于學生來自不同的家庭，家長的文化水平,、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異,。因此還有少數(shù)學生的學習習慣和行為習慣較差，大部分學生在課堂只停留在認真,、專心聽,，缺少主動參與的意識和習慣，一部分學生上課紀律松懈,，喜歡隨意講話,，作業(yè)不肯及時完成，喜歡拖拉作業(yè),。

（一）,、完善班級循環(huán)管理日記的管理。

上學期,，在家長朋友的幫助下,，我班順利實施了班級管理循環(huán)日記。班級管理循環(huán)日記的實施增強了學生的責任感,，讓每一個學生都有了當家作主的意識,，也進一步體會到家長和老師的辛苦。本學期我們將繼續(xù)沿用這種管理方式,，但要完善其制度,。

（二）、充分利用班級論壇,，做好家校的溝通,。

上學期，經(jīng)過家長和老師們的精心打造,，我們發(fā)現(xiàn)通過網(wǎng)絡開啟這輛家校直通車,，會方便了四十六家庭，而且拉近了家校的距離。極大地方便了家長,、老師之間保持經(jīng)常性的交流,，及時準確地把握孩子成長的脈膊，漸漸形成了一股教育合力,，從而有的放矢地教育孩子,，引導孩子循著正確的人生軌跡良性發(fā)展。本學期,，我將繼續(xù)利用好班級論壇,，做好家校的溝通工作。

（三）,、班級各項活動要有創(chuàng)新和自己的特色,。

1、班級書香家庭的評選,。

在語文老師的大力倡導下,，班級里的讀書氛圍逐漸建立起來了。為了讓學生把這種好的習慣保持下去,，本學期將開展有關(guān)的一系列活動,。

開學前兩周，利用班會和閱讀課時間進行假期讀書匯報,、好書推薦,、讀書感想交流。爭取一個學期在班內(nèi)進行兩次或三次書香家庭的評選,，并進行發(fā)獎和版內(nèi)展板展示,，以此帶動起更多的家庭。

2,、定期評選值日小衛(wèi)士,。

為了把“班級循環(huán)管理日記”的班級管理方法起到正真的作用，本學期將在本班定期評選優(yōu)秀之日小衛(wèi)士,，一周一小評,、一月一大評。

（四）,、發(fā)揮家長委員會的力量,。

在家長委員會建立的基礎上，本學期將進一步發(fā)揮家長委員會的力量,，結(jié)合本班實際情況,，組織各種有效的活動。同時,，讓更多的家長也參與到班級工作計劃中來,，使班級工作更上一個新臺階,。

小學班主任工作計劃指南篇六

計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目,。這部分一般要分項來寫,，有時，大的項目下有小的項目,，怎樣寫工作總結(jié)計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結(jié)計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!

三月的腳步匆匆地走過,，三月份的工作也告一段落，四月亦如約而至,。在過去的一個月中，我們一起努力工作,，團結(jié)協(xié)作,，收獲了很多，但其中也存在著一些不足,。對此我會認真總結(jié),，對于過去一個月工作中的好的經(jīng)驗我會好好發(fā)揚并保持，對于工作中存在的不足,，做到有則改之無則加勉,。以下是組織部四月份工作計劃安排如下：

一、校風督察,。

(一)首先還是要加大力度進行宣傳,，以加強對各個班級和每一個學生的校風督察認識，提高大家的校風督察意識,，認識到校風督察的意義和重要性,，并能夠做到自覺主動的去遵守和履行，畢竟,，文明靠大家,。

(二)組織部委員要加強對校風督察人員的監(jiān)督和不定期的檢查，安排負責人員進行提醒和督促,，提高校風督促的效率和風氣,。

(三)組織部委員要事先制定好校風督促的人員安排，將校風督促表提前貼在宣傳欄上,，并提醒各班級積極履行,，做到不遲到、不早退,。

(四)針對三月份校風督察工作的不足和問題,，對相關(guān)的班級進行校風督察工作的重要性進行宣傳提醒，強調(diào)違規(guī)的處罰機制,。

二,、團組織生活會。

(一)安排委員到各班進行強調(diào)和培訓，增加團組織生活會的活動性,、趣味性和新穎性,，并加大團組織思想的宣傳力度。

(二)實行委員責任制,，每個委員都有各自負責的班級,，負責對其負責的班級加強宣傳，強調(diào)團組織生活會的重要性,，及時傳達關(guān)于生活會的要求細節(jié)等等,。

(三)要求各班對校團委下達的思想進行深刻的理解，并在團組織生活會這個平臺更好的宣傳和倡導,。

(四)對團組織生活會中表現(xiàn)優(yōu)異的班級,，組織部將會投票選出四個班級推薦到學校去參加“百優(yōu)團支部”的評比。

(五)組織部委員事先安排好各班級團組織生活會的教室并張貼通告,，強調(diào)團組織生活會的紀律要求,，包括不許遲到、早退,、缺到,，結(jié)束后將教室座椅復原等。

三,、團費的收繳工作。

(一)根據(jù)校團委下達的文件,，通知各個班級團費收繳的有關(guān)通知，傳達校團委的精神,。

(二)安排相關(guān)的組織部委員專門負責此事,，做到透明，公開,。

(三)先通知每個班級的團支書,，負責收齊本班共青團員應繳的團費，然后在統(tǒng)一交給組織部安排的委員,。

展望四月,，我們外國語學院組織部將會繼續(xù)秉承嚴謹踏實的態(tài)度和發(fā)揚艱苦奮斗的作風，以一個嶄新的姿態(tài)去工作,，再接再厲,，再創(chuàng)輝煌,。

一,、現(xiàn)況分析。

上學期,，我園的教研工作主要從每位教師的實際出發(fā)，確立了“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念,，并根據(jù)本園實際情況,，開展了一系列的研討活動,，在領(lǐng)會新《綱要》精神的基礎上，將重點放在指導教師如何進行教育教學工作反思上,，強調(diào)活動中的觀察,、記錄和分析，活動后的反思,、評價及對下一次活動的調(diào)整,。不斷提高教師的教育教學能力，從而提升幼兒園教育教學質(zhì)量,。

二、指導思想,。

本學期,，我園將以《幼兒園教育指導綱要》為指南，緊緊圍繞區(qū)學前教育研修部本學期工作重點,，扎扎實實地抓好本園教育教學工作,，優(yōu)化幼兒一日生活;以研究確定適宜不同年齡班的全園性的“迎奧運”主題活動內(nèi)容研究為載體，立足本園實際,，挖掘資源優(yōu)勢,，深入課程改革;分層次對教師進行培訓，提高組織活動和教研能力,。

三,、工作重點。

1,、用“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念帶動“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念,，努力創(chuàng)設有利于幼兒發(fā)展的環(huán)境。

2,、針對日常教育教學中急需解決的問題或困惑,，確立教研專題，開展園本教研活動,。同時在課程安排的合理性,、實效性方面作有效的探索。

3,、對教師進行分層培養(yǎng),，加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高,，不斷提高專業(yè)水平。

4,、組織開展各項競賽評比活動,，積極參加區(qū)級各類競賽。

(一)以新《綱要》精神為指導,，尋找更適宜本園的教研的方式與方法,。

1、在教研內(nèi)容上,，注重實際性,，實用性。

業(yè)務園長要多到教育教學工作中,，同教師一起通過相互觀摩與參與式評議等活動,，針對教師在日常教育教學中急需解決的問題或困惑，確立教研專題,，并組織教師在教研活動中進行討論;對于教師們共同關(guān)注的熱點,、難點問題，共同查找相關(guān)的經(jīng)驗文章或理論,，通過集體學習,、研討，實踐,，以求實的精神、務實的方法,、實實在在的內(nèi)容確保教研工作的實際性,，實用性。真正解決教師在教育教學工作中的難題與困難,，使教研活動真正發(fā)揮促進教師成長的橋梁作用,。

當前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟情況越來越好,，居民的消費水平也在不斷的提高中,，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下,，我們國家的酒吧,、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌,，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時尚,。

但是在酒吧、ktv的管理上,，我們還是有很多的漏洞的,，這些都是需要不斷的進步的,，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去,，這些都是我們要不斷的進步的地方,。

一：主題。

在酒吧的人群里,，從消費的角度說即銷售者與消費者,，這兩種人，不僅僅是消費的關(guān)系,，更要溝通,、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時,，在消費時,，才知道，才想起酒吧這個場所,，這就是所謂的人性化營銷手段,。目的：溝通、交流,、互知,，擴大酒吧知名度!

二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析。

強力打造,，追求世尚,，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標,，酒吧便成了一個放松,、休閑、娛樂,、會友的好去處,，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點,。

消費群,，泡吧一族的心態(tài)分析：

1.追求主題性酒吧，不為放松,，不為休閑,，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚,。

2.追求放松,，追求刺激，釋放生活的壓力,，是泡吧中狂熱的一分子,，要high出激情,，high出狀態(tài)。

3.追求高雅的格調(diào),，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵,，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂,，或歡聲笑語,，或侃侃而談，或輕聲笑語,，他們絕不允許別人的打擾,。

縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

三：娛樂場所大概營銷框架,。

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司,，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式,，本著賓客至上,，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心,，求實圖強的企業(yè)精神,，打造一流的娛樂品牌。

市場形式：結(jié)合多方資源,，做綜合性娛樂場所,，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢,，沒天有不段的更新,，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質(zhì)量,，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新,，讓消費者感覺好玩,，新鮮又實惠。

市場定位：做中高檔次的娛樂公司,，突出特色優(yōu)勢,，打造企業(yè)品牌文化，服務,，出品質(zhì)量高,，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體,。

1.企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導-,。

2.私企,、個體----個體私營老板。

3.中檔散客---旅游,、商務人員,。

4.團隊----企事業(yè)單位、私企,、團隊組織,。

市場推廣：

準確的市場定位，高品質(zhì)的服務,，兩好的信譽都具備的同時,，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告,。選擇合適的媒體進行廣告宣傳,，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的,。

1.銷售部,。

把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出,，軟件設施服務來吸引客人,，在節(jié)假日追求利潤最大化。

3.)散客市場,。散客市場的開發(fā)是最主要的市場,，也是最難開發(fā)的市場，重點是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜會的賓館,。

加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡,，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶,。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐,。聯(lián)系出租車公司,，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司,，也為公司帶來了一定的客源,，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線,，并給予一定的優(yōu)惠,。

2.內(nèi)部消費鏈的建立。

通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費連接,。

外部宣傳與促銷,。

新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度,。

加強與媒體欄目間的合作,，進行票、券營銷,。

交通工具上的宣傳,。

人員促銷，團隊聯(lián)系,，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等,，把客人吸引進來，并通過自身環(huán)境,，服務,，節(jié)目內(nèi)容留住客人。

3.內(nèi)部宣傳,。

4.提高回頭率,。

通過各種途徑，把客人吸引進來,，留住客人,，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率,，才能提高存量，只有累積,，才會有存量增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段,，除了場所的硬件設施外,，還包括軟件服務，節(jié)目質(zhì)量,，玩的內(nèi)容,，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段,，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

____經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策.

1.工程裝修有問題,，因為場地大,，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào),，具體的工程改造見具體的方案,。

2.沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做,，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做,。

3.沒有自己的特色。

4.公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠,，人員數(shù)量不夠,。

5.營銷推廣力度不夠。

6.缺乏有效有力的管理手段,。

7.會議無實質(zhì)性的效果,。

8.業(yè)務管理混亂，人員散漫,。

9.宣傳力度不夠,，好多人都不知道這里是做什么的。

對策：

1.簡單的工程改造,，確定明確的市場定位,，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確,，對場所以后的發(fā)展非常的不利,，詳細了解市場，再做出決定,。

2.改革重組：實施機構(gòu)機制改革,，人事改革、工資改革,、業(yè)務改革,、。

3.加大招聘力度,，進行人員重新組織,，以一個新的起點開始培訓。

4.建立完善的規(guī)章制度,，員工手冊,，獎懲制度……等。

5.組建營銷團隊,，確定薪資定位標準,，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊,，招聘專兼職公關(guān)人員,，介紹以往營銷經(jīng)驗,，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式,。

6.實行公司全員營銷,，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案,。

7.健全各部門的管理制度,，加強約束力度，實行所有人按規(guī)章制度的原則,，違者必罰,。

出處 m.sevw.cn

8.所有公司員工一律著工裝上崗。

9.人員重組后各部門經(jīng)理下達一定的任務,，給予一定的權(quán)限,，遵循誰管理，誰負責,，誰盈利,，誰得利的原則，責任到人,。

10.重新組織質(zhì)檢部,，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)生,、服務等各項工作進行檢查,。

11.制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳,。

12.前期放在人氣的炒作上,，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃,。

13.實行會員制營銷,。制作靚女卡、會員卡,、儲值卡,。制作會員手冊。

14.制定行之有效的任務計劃,，聯(lián)系經(jīng)驗豐富,，客戶多的媽咪。

15.組建營銷部增強對外業(yè)務聯(lián)絡的力量,，白天也開發(fā)新的客源市場,，晚上應酬，提升消費率,，要求先進行業(yè)務培訓,。

16.增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性,，做出自己的特色。

營銷策略,。

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。

首先確定自己的優(yōu)勢,。

1.確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價格中針對市場做相應的定位,，產(chǎn)生價格優(yōu)勢。

2.通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應,。

3.舒服的環(huán)境,，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務,，好的資源,，新的經(jīng)營模式及管理理念。

4.口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式,，可以充分發(fā)揮公司人員,，通過平時的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠,，而不是向顧客要求什么,。

有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

1.經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本,、以客為尊”,，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境,。

2.保證客戶的滿意和忠誠度,，以良好的軟件服務及出色的公關(guān)服務讓客戶滿意。

3.明確制定行政,、營銷組織框架,，制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度及各級崗位職權(quán)和職責,。

4.組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊伍,。

5.制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位,。

6.制定合理的適應市場的產(chǎn)品價位,，保證出品質(zhì)量和速度。

7.在軟件服務上,，保證本公司的服務的專業(yè)性和一流性,，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關(guān)應酬技巧得以發(fā)揮。

8.公關(guān)人員的管理需有一個完整的體系,，秩序管理,，安排其相關(guān)的管理人員,。

9.薪資定位。全員營銷薪資定位,，各個部門負責人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤,，多勞多得，不勞不得,。

10.各項工作開展時間表,。(待定)。

11.每月的營銷目標,。(待定),。

職權(quán)是執(zhí)行任務的權(quán)利，職責是完成任務的義務,，當工作出現(xiàn)有權(quán)無責或有責無權(quán)時,，就會產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要,，重要的是責,、權(quán)相符。

經(jīng)營管理計劃,。

本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進行闡述,。

一、管理部分：

娛樂場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎上,，進行組織機構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善,，服務質(zhì)量的管理,，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設等,。

(一)組織建設和管理：

作為一個企業(yè),，必需對其所擁有的人力物力、物力資源,、財力資源進行組織和管理,，娛樂場所作為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜,，物資繁多等,，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務層次的職責,、權(quán)限進行合理有效的劃分,。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：

其一,，形成娛樂場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制,。即設置組織機構(gòu),，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權(quán)限的劃分,、班組的編排,、管理人員的配備等，進行合理,、有效的設置,，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么,、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍,，人員不至于閑置,。

其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力,、物力,、財力、信息等資源,，娛樂場所的營運不可能一成不變的,，它會隨著季節(jié)、氣候,、外部競爭等情況,，時好時差，有分為淡季和旺季,，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規(guī)律,，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控,。使現(xiàn)有資源不至于浪費也不會潰乏,。

一、溝通技能不具有,。

天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進,。

二,、針對已合作的客戶的后續(xù)服務不到位。

看著自己成功客戶量漸漸多起來,，固然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻艄倘灰押炏聛砹?，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難,，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的,，比如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單進程當中肯定會想到__防偽的小周,。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把眼光放長遠,。

三、客戶報表沒有做很好的匯編,。

對我們這個行業(yè)來講有旺季和淡季,，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好,。確切報表就是天天辛勞勞作的種子,，日積月累，需要自己專心的往經(jīng)營,，否則怎樣結(jié)出成功的果實呢,。領(lǐng)導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結(jié)和來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水,。

四,、開辟新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部份的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾,，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果,。

五,、當碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好,。看公司領(lǐng)導和同事共同監(jiān)視我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

20__年在歡樂中度過,，在經(jīng)過了一年艱苦的工作后,，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報?；仡櫼荒暌詠砦覀兊墓ぷ?，可以說，我們一直做的很好!之前很多次的努力,，在今天看來也是值得的,。20__年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領(lǐng)導的贊揚!做完20__年工作總結(jié),，我們對20__年有了更多的期許,，希望一年勝似一年，為此,，我們將以前好的方面堅持做下去,，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進,，并在酒店客房部20__年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：

一,、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務,，創(chuàng)服務品牌,。

隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務理念在不斷更新,，僅僅讓顧客滿意是不夠的,，還需讓客人難忘,。這就要求在規(guī)范服務的基礎上，提供個性化服務,。酒店服務講究“想客人之所想,，急客人之所急”。服務人員要注意觀察,，揣摸客人的心理,，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務,，就向我們常說的“剛想睡覺,，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據(jù)客人的生活習慣,，來提供個性化服務,。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理,、系統(tǒng)規(guī)范和培訓獎勵等,，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質(zhì)量的提高,。

1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務員,，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務意識和服務質(zhì)量更上一層樓,，立足本崗位,，爭創(chuàng)一流服務。

2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理,，從一線服務中發(fā)現(xiàn)個性化服務的典型事例,，進行搜集整理，歸納入檔,。

3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣,，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化,、規(guī)范化的資料,，并做為衡量服務質(zhì)量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡,。

4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材,，讓新員工一開始就了解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足,，以此提高員工的認識,。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進,、比貢獻的良好氛圍,。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務,。日常服務中要求員工按照簡,、便、快,、捷,、好的服務標準，提供“五心”服務,。簡：工作程序盡量簡化,，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要,。便：要讓客人從進店到出店,，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足,。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對,，然后進行服務好：客人接受服務后要有“物”有所值的感受,。物就是酒店產(chǎn)品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務,、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務,、為挑剔的客人耐心服務,、為有困難的客人熱心服務。

二,、外圍綠化環(huán)境整治,，室內(nèi)綠色植物品種更換。

自08年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后,，外圍綠化一直是由pa員工自行管理,，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好,，加上海南今年缺雨水,，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物,，盡量種植一些開花的植物,，并在外圍范圍內(nèi)，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內(nèi)植物品種單一,、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司,，達成協(xié)議,，徹底解決這一問題。六,、商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以后,，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換,，且檔次一般,，很不協(xié)調(diào)。打算將商務樓層的客用品更換,，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉,，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次,。

三,、減少服務環(huán)節(jié)，提高服務效率,。

服務效率是服務的一個重要環(huán)節(jié),，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头斩际窍Ｍ鼙M快幫助其解決,，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行,?？腿巳胱【频暌院螅瑢Ω鞣N服務電話均不清楚,，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明,，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼,，而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣,。我部將從減少服務環(huán)節(jié)來提高服務效率,。

小學班主任工作計劃指南篇七

牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患,，加強學生日常行為習慣的安全教育,。從小事做起,，對學生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學生的安全意識,。動之以情,，在小事中提高學生自我保護能力。導之以行,，引導學生遠離安全事故,。

1、利用班會時間,，帶領(lǐng)學生學習《小學生守則》,、《小學生日常行為規(guī)范》及學校里有關(guān)安全教育的各項規(guī)定，增強學生學習,、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性,。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人身安全,。

2,、圍繞“高高興興上學，平平安安回家”的主題,，開展上放學安全教育,。教育學生在家長的陪同下上放學，自覺遵守交通規(guī)則,，不在馬路上停留和玩耍,，要在便道上走，過馬路要走人行橫道,。

3,、強調(diào)課間文明休息，教育學生不在教室,、校園里追逐打鬧,。有次序地進出教室。沒有老師允許不隨便出校園,。不攀爬籃球桿等危險的高處,。不可從高處隨便跳下,。

4,、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校，使用刀,、剪等用具必須有家長或老師的陪同,。

5、上體育課或課間休息時要避免運動受傷,，在運動或游戲時,，教育學生注意規(guī)則,，按順序進行，避免碰撞,。不做危險性游戲,。

6、教育學生不在校園,、宿舍內(nèi)外玩水,、玩火。

7,、上課時教育學生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學。教育學生同學間要互相幫助,、團結(jié)友愛,、文明相處。

8,、每天注意飲水衛(wèi)生,，教育學生不喝生水。

9,、每天放學,，任課教師及班主任要認真做好走讀生的護送工作。

10,、加強對學生進行安全教育及交通安全知識教育,。

11、學生之間發(fā)生傷痛之事應立即去治療,。

12,、經(jīng)常檢查電線開關(guān)、線路,，保證正常使用,。

13、凡大掃除,、勞動課,，班主任應親自在場，督促學生注意安全,。

14,、加強用電安全管理，養(yǎng)成人走關(guān)門,、斷電,、滅火的習慣。

小學班主任工作計劃指南篇八

今年,，我又成為一名一年級班主任,，為了更好的做好低年級班主任角色,，以學校培養(yǎng)”完美人格”為宗旨,以教育局六項技術(shù)為教育教學指導方法，我做了一些準備工作,，特制定班級工作計劃：

本班共有15名學生,，其中有男生9人，女生6人,。學生年齡比較小,，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律,。

1,、確立班級體的奮斗目標

班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向,，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標,，就會失去前進的動力。所以,，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標,，這個目標應是遠期、中期,、近期目標的結(jié)臺,，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力,。作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想,、學習、生活實際,，制定出本班的奮斗目標,。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性,，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程,，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果,，要讓他們分享集體的歡樂和幸福,，從而形成集體的榮譽感和責任感。

2,、培養(yǎng)學生良好的學習習慣,，學習態(tài)度

這學期要通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度,，指導他們掌

1,、充分利用班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育,。

一年級學生由于年齡小,，自控力差,，紀律渙散。我要從培養(yǎng)學生良好習慣入手,，課上進行趣味教學,，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律,。利用晨會課,、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作,，并且在課后注意觀察學生的行為,，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中,，時刻注意調(diào)動學生的積極性,，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè),、下課好好休息,，講文明、講禮貌的好習慣,。

各種活動能讓學生展示各方面的才能,，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上,、團結(jié)協(xié)作的班集體,。

小學班主任工作計劃指南篇九

新的學期，新的希望,，今年我繼續(xù)擔任四年二班的班主任,，由于這是自己帶了三年的班級，管理起來會更加得心應手,，在學校制定的：邁好理想第一步――“愛國主義教育”的德育主題下,，我將用更新的德育理念來管理好班級，讓我們班成為積極向上的優(yōu)秀班集體,。

1.建立一支有進取心,，能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的,，形成良好的學習風氣,。

2.教育學生從小事做起，養(yǎng)成熱愛祖國的好品質(zhì),。

3.培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范,，弘揚正氣，逐步形成守紀,、進取,、勤奮的班風,。

4.繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實,，培養(yǎng)學生良好的行為習慣,。

5.師生中進行賞識教育，老師賞識學生,，讓學生學會賞識自己,，賞識他人。

6.積極配合學校,、少先隊的各種活動,，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束,，自我管理的能力,。

我班共有學生28人。男生17人,，女生11人,，由于男孩子多，而且多數(shù)活潑好動,，有時候自律性較差,，偶爾會忘記小學生應該遵守的守則和規(guī)范，但是他們卻有較強的集體榮譽感,，如果誰為班級扣分了,，大家會為他十分惋惜，都會主動幫助他,，督促他,，以免他再犯同樣的錯誤。管理起來還是比較容易的,。

為了能把本班建成具有“團結(jié),、活潑、愛學,、樂學”的班風,，為學生的成才打下扎實的基礎，為教師工作有步驟,，避免盲目性,，特制定如下計劃：

1．根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約,。

2．在學生中培養(yǎng)競爭意識,，有“你追我趕”的比學風格。

3．多開展愛國主義教育活動，從中培養(yǎng)熱愛祖國的好品質(zhì),。

4．關(guān)鍵要抓好班級的紀律,，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生,。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要,。

5．表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵,，既要肯定成績，也要不斷督促,，使他們不斷取得進步,。

6．力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識,，不斷上進,。

1．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象,，抓好自習課紀律,，提高效率。

2．提高板報質(zhì)量,，營造良好的學習氛圍,，構(gòu)建良好的班級文化。

3．利用課外閱讀等一些活動對學生進行愛國主義思想教育,。

4．通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念,，增強班級凝聚力。

5．定期開展學習活動,，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法,。

6．開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展,。

7. 組織學生積極參與學校的各項活動,，力爭在各項活動中取得好成績。

8. 定期與學生談心交流,，了解學生的思想動態(tài),，及時疏導解決學生的問題。

九月

1．做好學生的新學期準備工作及衛(wèi)生大掃除工作,。

2.開展社會主義核心價值觀活動,。

3.進行開學行為規(guī)范教育，教育重點：學會做人,、學會做事,、學會生活、學會學習。

4．成立班委會,，組織班干部確定工作內(nèi)容,。

5. 做好學生大課間兩操訓練工作。

6．慶祝教師節(jié),。出一期新學期,、教師節(jié)主題黑板報 。

7.召開班干部會議,。

8.召開家長會,。

9.“師恩難忘”班會。

十月

1．迎國慶書畫展――愛校園,，愛家鄉(xiāng),，強化學生愛國主義教育。

2. 出一期“祖國在我心中”主題黑板報,。

3．繼續(xù)做好學生大課間兩操訓練工作,。

4．組織安排好期中復習，考試和考后心態(tài)調(diào)整和歸納總結(jié),。

5. 室內(nèi)衛(wèi)生大掃除,。

6. 重陽節(jié)尊老敬老教育活動。

7．“紀律是班風建設的保證”主題班會,。

8． 跳繩比賽,。

9．社會主義核心價值觀活動。

10. 日常生活好習慣細節(jié)教育,。

十一月

1．針對期中考試后孩子出現(xiàn)的一些答題情況,，與家長溝通，采取合適的方法,，幫助孩子養(yǎng)成良好的書寫和答題習慣,。

2．舉辦愛國小故事比賽。

3．朗讀比賽,。

4. 繼續(xù)做好學生大課間兩操訓練工作,。

5.“掌握科學的學習方法，提高學習效率”主題班會,。

6.冬季冰雪活動,。

7.社會主義核心價值觀活動。

十二月

1．參加?？谒惚荣?。

2．配合學校搞好跳繩比賽。

3. 做好大課間跑操的工作,。

4. 黑板報“慶祝元旦,，放飛理想”,。

5. 做好期末復習工作。

6. 社會主義核心價值實踐教育活動,。

一月份：

1． 期末考評各項工作,。

2． 安排好期末考試各項工作及放假事宜。

3． 對本學期進行進行教育教學工作小結(jié),，作好學生成績單發(fā)放工作

說明：

1.以上計劃如與學校工作有沖突時,，將以學校的工作為主，可部分修改計劃,。

2.以上計劃如遇突發(fā)緊急情況而不能執(zhí)行時,，臨時可作部分變動。

小學班主任工作計劃指南篇十

本班共有學生x人,，其中女生x人,，男生x人,。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練,，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班內(nèi)氛圍,，使學生講文明,，懂禮貌，學會寬容,，學會與他人合作,，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中,，成為一名優(yōu)秀的,、合格的小學生。

1,、培養(yǎng),、形成良好的班風。

2,、引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣,、生活習慣，引導學生從身邊的小事做起,。

3,、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合,，關(guān)心愛護每一位學生,。

4、使學生講文明,、懂禮貌,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，愛護公物，遵守紀律,。

1,、嚴抓紀律、衛(wèi)生,，形成一定的班規(guī),、校規(guī)。

2,、加強思想道德教育,，養(yǎng)成良好的行為習慣，成為一名合格的小學生,。

3,、養(yǎng)成良好的學習習慣，掌握一定的學習方法,。

4,、加強安全教育，增強學生的自我保護意識,。

常規(guī)教育方面：

剛踏一年級的小學生,，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的,。為了使學生能夠及早進入角色,，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導,，并且內(nèi)容要近一點,，小一點，實一點,，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育,。因此，我決定從以下入手：

充分利用班隊會的時間學習《一日常規(guī)》,，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的,，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣,。我將在班級開展評星活動，負責監(jiān)督檢查學生的日常行為,，并在晚點時間進行一日總結(jié),，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“每日之星”對表現(xiàn)不夠好的學生,，及時進行點撥,，指導,，加強教育。

小學班主任工作計劃指南篇十一

本班是xx小學創(chuàng)校以來第x屆畢業(yè)生,，我有幸接到本班,，心里真是既興奮又緊張。作為一名新成員的我,，對班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn),。俗話說：一個班的好壞表現(xiàn)就要看班主任這個指揮官怎么當。如果說每個孩子都是一顆小星星,，我愿用真誠,，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛,，最動人的光輝,！ 我更深信：只要我用心去交流；用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點,；只要關(guān)愛孩子,，尊重孩子，寬容孩子,，我一定就能找到開啟學生心靈的鑰匙,。

本班有學生47人,，據(jù)說本班是明星班,，知名度比較高，知識能力比較強,，家長比較重視孩子們,，因為本班是中海康城小學首屆畢業(yè)生,，相信也會引起許多人的關(guān)注,，因此本班的班風必須要嚴格地樹立起來，聽說本班的集體觀念不夠強,，同學之間容易產(chǎn)生矛盾,，個別學生學習興趣不濃，基礎知識不扎實,。學習上欠勤奮,，學生作業(yè)質(zhì)量不高，不能很好地自我管理,，缺乏自覺性,，因此我打算要發(fā)揮班干部的指導作用，讓他們團結(jié)合作自主創(chuàng)新,，成為一個快樂向上的中隊,。

目標：創(chuàng)建自主,、合作、創(chuàng)新,、團結(jié)的優(yōu)秀班集體,。

個人目標：

1、學會做人,，學會學習,，學會生活。

2,、認認真真學習,，踏踏實實做人，開開心心生活,。

3,、營造良好學習環(huán)境，養(yǎng)成大膽發(fā)言,，愛動腦筋的習慣,。

口號：同心同德！共創(chuàng)團結(jié)快樂的優(yōu)秀班隊,。

中隊名稱：快樂中隊,。

工作要點：

1、狠抓課堂紀律,，作業(yè)要按質(zhì)完成,；

2、培養(yǎng)集體觀念,，加強凝聚力,；

3、培養(yǎng)優(yōu)秀班干部,，管理好班集體,；

4、培養(yǎng)互助互幫,、寬容大方的待人態(tài)度,。

為了使學生能夠及早進入角色，再回復以往的沖勁,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導,，同時要經(jīng)常下班里與同學多溝通，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育,。因此,，我決定從以下幾點入手：

1，充分利用班隊會及晨會的時間,。學習《一日常規(guī)》,，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是應該做，什么是不應該做的,，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣,。我將在班級設立“評價表”，有助監(jiān)督學生的日常行為,，并在一周進行總結(jié),，通過匯報，及時表揚好的學生,。對表現(xiàn)不夠好的學生,，及時進行點撥、指導,、加強教育,。

2，合理利用升旗儀式,，重大節(jié)日,，加強學生的德育教育。利用教師節(jié),，國慶節(jié),，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作,，學會生活,。

3,，充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,，增強學生的榮譽感。使學生心中有他人,，有集體,。比如：可以利用校園電視節(jié)目，故事會和流動紅旗的評比等活動,，對學生進行思想教育,。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,，采用“明星排行榜”,，“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規(guī)范學生的衛(wèi)生習慣和行為習慣，及時糾正他們書寫讀的姿勢,，在課堂上隨時提醒與幫助,。

在班級樹立做人第一,，做學問第二的思想。建構(gòu)自立,、自信,、自尊、自強的健全人格培養(yǎng)模式,，培養(yǎng)學生追求卓越,，樂觀向上的人格品質(zhì)，使學生能客觀地認識自我,，自覺管理自己的學習生活,，自信、合作,、誠信,、責任，追求健康高尚的精神生活,。激發(fā)學生強烈的學習動機,，孜孜以求，勤奮好學,，培養(yǎng)品學兼優(yōu),、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。期望學生“做一個由于自己的存在,，而使別人生活更幸福的人”,，不僅學業(yè)優(yōu)秀，同時更要人格健全,。創(chuàng)品牌管理,，出優(yōu)質(zhì)人才。

一個班級,，要想有良好的班風,，必須要有良好的紀律才行。因而,，我從以下幾點入手：

1,，課堂紀律

首先師生共同制定班規(guī)、班紀,，并制定相應的獎懲辦法,。這樣學生既感到有趣，又有動力,，而且可以在不知不覺中遵守紀律,。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為,，有助于學生將文字內(nèi)化為行為,。我們班的宗旨是“說到就要做到,。”

2,，課間紀律

課間是學生輕松休息的時間,，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,，豐富多彩的課間活動,，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點,，采用師生共同參與的方式,，開展“跳繩、做游戲,、拍球”等活動,，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情,，擴大交流的空間,。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,，寓教于樂,。

3、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說,，病從口入。收拾好衛(wèi)生,，既能使身體健康,，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境,。

（1）,、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”,，桌箱勤清,，物品勤擺，兩操勤做,。

（2）、班級衛(wèi)生：每天早,，中,，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗,，進行檢查與監(jiān)督,。對于主動,，及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行表揚和獎勵,，同時利用花草美化環(huán)境,，并進行愛護環(huán)境和花草的教育，讓學生知道本學年我校要申報廣州市綠色學校,。

班級管理中還應注重個體的發(fā)展,，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展,。因此,，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選,，小書法家,，小發(fā)明家，小詩人,，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動,。在這些活動中，大力推出新人,，新作,，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己,，提高學生的自信心,。另外，充分利用班級板報中的德育陣地,，加強管理,。

九月：

1、做好新學期開學工作：清潔教室和校園,，選好班干部,，發(fā)書本作業(yè)本，編好值日表,，課程表,。

2、開展環(huán)境保護常識教育,。狠抓教學常規(guī),，培養(yǎng)良好班風。

3,、開展《班干部競選演講會》,。

4、教師節(jié)開展尊師活動。主題是《老師,，是一盞明亮的燈》

5,、開展節(jié)約型環(huán)境班隊主題會。

6,、加強安全教育,，防火、防電,、防水,、防拐騙，作好各類法制教育,。

7,、制定“家長調(diào)查表”，密切與家長聯(lián)系,，及時反饋學生情況,。

8、出墻報（新學期,、教師節(jié),、環(huán)保等內(nèi)容）。

9,、加強對后進生的輔導,、家訪。

十月：

1,、班干部培訓盡量做到負責到人,，自主管理。

2,、開展“護綠,、愛花、維護生態(tài)平衡,、節(jié)約資源”的活動,。

3、做好申報廣州市綠色學校的工作,。

4,、加強文明禮儀教育、愛國主義教育,、安全教育,。利用國慶節(jié)對學生進行愛國主義教育。

5,、 第一學期的收費工作,，讓學生填寫好錢幣的號碼和登記手冊,。把發(fā)票發(fā)到每個學生的手上,，課要正常上,。

6、中隊舉行了一個《只有一個地球》的主題活動,，引導學生愛護生態(tài)環(huán)境和愛護地球,，增強環(huán)保意識。

7,、教育學生要以校為家,，愛護學校一花一草，珍惜水電,。不破壞學校的一絲一毫,。

8、加強對后進生的輔導,、家訪,，作好“家校聯(lián)系表”。

十一月：

1,、加強對后進生的輔導工作,，及時教育。

2,、做好秋游的發(fā)動工作,，收費，另外做好安全教育工作,，加強消防意識,。

3、一個人理想信念的確立,、思想品德的形成,、行為習慣的養(yǎng)成。出墻報,。

4,、對學生的中段成績進行匯總，準備下個月召開家長會,。

5,、做好各項安全教育工作。

6,、對班級內(nèi)表現(xiàn)好的學生進行表揚鼓勵,，指出不良情況，與學生一起商討對策,，爭取文明班,。

7,、開展“科技與環(huán)保教育”的中隊活動，豐富學生課余生活,。

十二月：

1,、召開中段家長會，匯報學生在校表現(xiàn)及成績,。與家長密切聯(lián)系,。

2、抓好教學進度,，在十六周結(jié)束教學進入復習階段,。

3、進行復習動員,，端正學習態(tài)度,，做好迎期末考試的準備。

4,、做好后進生的輔導工作,。

5、填寫各類表格,，寫好各項總結(jié),，撰寫論文。

6,、做好學生成績匯總工作,，寫好學生手冊。

7,、做好假前安全教育,，布置好假期作業(yè)，讓學生可以開心度過假期,。

一月：

1,、進行期末考試。

2,、進行考試成績匯總,。

3、做好學生成績匯總工作,，寫好學生手冊,。

4、做好假前安全教育,，布置好假期作業(yè),，讓學生可以開心度過假期。

小學班主任工作計劃指南篇十二

班主任工作是學校工作的窗口,，肩負著直接學校跟家庭社會溝通的橋梁作用,。新的學期我將以飽滿的熱情,，百倍的.信心投入到工作中，爭取做個讓學校滿意,，家長滿意的優(yōu)秀班主任,。

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn),。我們都知道,，一個學校是由多個班級組成的,，班級是學校的重要成員,，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢,？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的,。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星,，我愿用真誠,、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動人的光輝,！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展,，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

剛踏入一年級的小學生,，對于學校的日常生活和學習還不太適應,，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色,，適應學校的生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點,、小一點,、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育,。

因此,，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》,、《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的,，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣,。

我將在班級設立“小小監(jiān)督崗”,，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結(jié),，通過監(jiān)督崗的匯報,，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學生,，及時進行點撥,、指導，加強教育,。

2,、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,，加強學生的德育教育,。

這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié),、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時,，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活,。

3,、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感,，使學生心中有他人,、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目,、故事會和流動紅旗的評比等活動,，對學生進行思想教育。

另外,，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,，采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣,。對于學生的書寫讀的姿勢,，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助,。

一個班級,，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行,。因而,，我從以下幾點入手：

首先師生共同制定班規(guī)班紀,，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣,，又有動力,，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,，這樣變被動的各種要求為主動的行為,，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到,?！?/p>

這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié),、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作,，學會生活,。

小學班主任工作計劃指南篇十三

本班共有__名學生，其中有男生__人,，女生__人,。由于學生剛進入新的環(huán)境，對小學學習沒有一個鮮明的概念,，再加之年齡比較小,，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律和安全問題,。

第一：建立完善的管理制度,。班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小干部,，形成班級集體領(lǐng)導核心,，形成正確的集體輿論，形成集體紀律,，做好個別教育工作,。

第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成,。提高學生學習的主動性,。

為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性,，要多開展相應競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性,。

第三：重視主題班會和各種活動的開展,，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的精神。用活動來達到教育的目的,，增強班級凝聚力,，要開展好主題班會。

第四：保持良好的衛(wèi)生習慣,。班級衛(wèi)生實行責任到位制,，每天小結(jié)進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督,。

（一）常規(guī)教育方面,。

１、良好的開端是成功的一半,。開學初重視對學生開展《小學生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育,，如在校要尊敬老師，團結(jié)同學,，要有禮貌,，見到老師主動問好，上學時佩戴紅領(lǐng)巾和?；?，使孩子們明白怎樣做才是一個合格的小學生，努力爭做文明達標生,，并逐步養(yǎng)成文明習慣,。

2、認真開展安全教育,。經(jīng)常教育學生注意交通,、飲食、活動等安全,，指導管理好中午在校用膳學生,，及時處理偶發(fā)事件，通過多種途徑,，提高認識,，消除各類安全隱患。

（二）班級紀律方面,。

1,、制定班規(guī)班紀，并根據(jù)學生各方面的表現(xiàn)進行獎勵,，分發(fā)獎券,，積累一定的獎券后可以向老師兌換獎章，并展示在教師的后墻上，當然,，也制定相應的懲罰措施,。

2、課間提倡文明休息,，學生可根據(jù)自己的愛好進行閱讀,、下棋或跳繩等活動。

3,、為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣,，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動,，使學生不僅做到快,、齊、靜,，而且能夠進行自主管理,。

（三）衛(wèi)生方面。

1,、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔,，做好“三勤”，勤洗澡,，勤洗頭,，勤剪指甲。

2,、班級衛(wèi)生：每天早、中,、晚分派值日生和教師一起清掃,，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督,。對于主動,、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵,。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長）,，使班級管理再上新臺階,，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,，使孩子們學會學習,，學會生活，學會合作和學會管理,。

1,、做好對小組長,、課代表的指導工作。每月一次班干部競選,，每天兩個班干部崗位,，開好班干部會議，培養(yǎng)得力的班干部隊伍及健康的輿論,。

2,、美化班級環(huán)境，定期更換黑板報,；加強對班隊干部的培養(yǎng)和指導,，不斷提高學生干部的工作能力，限度地讓更多的學生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉,，提高全體學生的主人翁意識,，倡導以班級為榮的集體主義精神。

1,、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握,，因材施教，在重點難點上下功夫,，以促進全班成績的平穩(wěn),、扎實地上升。

2,、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系,，了解學生各學科的學習情況，配合任科教師,，深化培優(yōu)輔困工作,，平衡學生的學科發(fā)展，努力培養(yǎng)學生樂學善思,，刻苦學習的良好品質(zhì),。

1、關(guān)心學生的身心發(fā)展和健康成長,，教育學生珍惜同學友誼,，學會關(guān)心人，懂得尊重人,，虛心好學,，團結(jié)友愛，努力培養(yǎng)學生的合作意識,，協(xié)作精神,，促使學生健全人格的形成。

2、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系,，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,，本學期，力爭把所有的家長走訪一次,，甚至多次,。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭,，促中間,，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體,。

總之,，為了孩子更好的發(fā)展，也為了自己能夠成為優(yōu)秀的班主任,，我將不斷努力,，不斷前進。