通過總結(jié),，我們能更清晰地認(rèn)識自己。如何撰寫一篇完美的總結(jié)需要一定的技巧和方法,?？偨Y(jié)范文可以幫助我們深入理解總結(jié)的目的和方法。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇一

當(dāng)今社會競爭越發(fā)激烈,。在現(xiàn)代社會,，人們的生活節(jié)奏加快，社會發(fā)展也十分快,。如果如我們?nèi)崛醯膫€體,，不加緊自我的腳步，跟隨時代的步伐,，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),，來充實自我,，將很難有一個長足的提高。而一份對自我未來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一,。個人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣.性格特點,，本事傾向，以及自身所學(xué)的專業(yè)知識技能等”自身因素,，同時研究到各種外界因素,，經(jīng)過綜合權(quán)衡研究，來把自我定位在一個最能發(fā)揮自我長處的位置,，以便最大限度地實現(xiàn)自我價值,。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就必須切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大夢想,，也是近期最應(yīng)當(dāng)付諸時間實踐的,，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

二,、自我認(rèn)識,。

1.個人優(yōu)點：性格外向.開朗.活潑。做事仔細(xì)認(rèn)真,，待人熱情,，思維敏捷，表達(dá)流暢,，有學(xué)習(xí)新事物的欲望,，自學(xué)本事強(qiáng)，研究問題全面,，具有較強(qiáng)的人際溝通本事與組織協(xié)調(diào)本事,。工作認(rèn)真投入，有非完成不可的決心,。

2.個人缺點：缺乏主見,，做事不夠果斷，不夠主動,，自控本事較差,，容易情緒化。

3.個人小結(jié)：正確認(rèn)識自我是一件十分困難的事,。很多人在不斷摸索的過程中學(xué)著去認(rèn)識自我,，可是真正能認(rèn)識到自我的優(yōu)缺點的卻沒有幾個。我在性格方面,，外向開朗。這樣的性格使我樂觀.看待事情進(jìn)取,，但同樣讓我容易情緒化.急于求成,。我的愛好廣泛,，喜歡運(yùn)動.看書.聽音樂，能夠說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人,，可是同時我也會對自我不喜歡的事物會有排斥感,。對我自我的本事我比較自信的方面是與人交往.組織協(xié)調(diào)活動，比較缺乏的是做事的主動性,。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”

4.個人發(fā)展：不少人都以往這樣問過自我：“人生之路到底該如何去走”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步,，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋,，人生之路說短也短,，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設(shè)計自我的人生,，都在實現(xiàn)自我的夢想,。所以為了實現(xiàn)自我的夢想，我今后要學(xué)會自我做決定,，自我拿主意,，做事要進(jìn)取主動，學(xué)會約束自我,，為人處事要冷靜,，應(yīng)對困難和問題時，經(jīng)過仔細(xì)分析和思考,，對遇到的問題做出正確的確定,，并解決好。

三,、環(huán)境形勢分析,。

1.社會環(huán)境形勢分析：現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要主角,。但在xx年,，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī),，我國經(jīng)濟(jì)增速也顯著放緩;國內(nèi)發(fā)生的南方冰雪低溫災(zāi)害和四川汶川特大地震災(zāi)害,，使災(zāi)區(qū)人民的生命財產(chǎn)遭受重大損失。由于國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了重大變化,，對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響,，中國xx年的財政收支平衡的難度將會很大，這一情景無疑為大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)情景帶來新的挑戰(zhàn),。

2.專業(yè)環(huán)境形勢分析：由于全球金融危機(jī)的爆發(fā),，中國雖然是發(fā)展中國家,，沒有美國等西方發(fā)達(dá)國家面臨的形勢嚴(yán)峻，但也給當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)帶來很大困擾,，作為與經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的市場營銷專業(yè)也面臨著巨大考驗,。我們應(yīng)認(rèn)清這一事實進(jìn)取做好準(zhǔn)備，為未來找工作打下堅實的基礎(chǔ),。市場營銷是一個就業(yè)相當(dāng)廣泛的專業(yè),，市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠做銷售員.網(wǎng)絡(luò)營銷，也能夠在公司做營銷策劃,，但這都需要有扎實的專業(yè)知識和專業(yè)本事做后盾,，而在現(xiàn)今的社會形勢下，我們更應(yīng)當(dāng)努力提高自我的本事,，迎接我們的未來,。

四、未來的發(fā)展規(guī)劃,。

1.短期規(guī)劃——大學(xué)時期,。

大三：現(xiàn)已有計算機(jī)二級證書.三級營銷師助理證書，目前正在為英語四級做準(zhǔn)備,，爭取一次性經(jīng)過,。大三的目標(biāo)是拿到營銷師二級證書和英語六級證書，所以在這段時間里,，努力提高自我的英語水平和專業(yè)知識,，每一天早晨背誦英語單詞，課后的業(yè)余時間也進(jìn)取利用起來,，到圖書館借一些專業(yè)知識的書籍來看,，以便將自我的專業(yè)知識豐富起來。多看一些財經(jīng)新聞,，及時了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策,，上一些網(wǎng)站收集一些關(guān)于市場營銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年,，要為畢業(yè)做好準(zhǔn)備,，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文，早些做好打算,。如果準(zhǔn)備考研,，那就要開始復(fù)習(xí)了?？傊?，要將自我的生活充實起來。

大四：作為畢業(yè)生，很快會離開學(xué)校了,，踏入社會,。所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能.搜集公司信息.并確定自我是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時,，提出自我的見解，鍛煉獨立解決問題的本事和創(chuàng)造性,。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，學(xué)習(xí)寫簡歷.求職信，了解搜集工作信息的渠道,，加入校友網(wǎng)絡(luò),，和已經(jīng)畢業(yè)的校友.師哥師姐談話了解往年的求職情景。然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，進(jìn)取參加招聘活動，在實踐中校驗自我的積累和準(zhǔn)備,。最終,，預(yù)習(xí)或模擬面試。進(jìn)取利用學(xué)校和其他方面供給的條件,，了解用人公司資料信息.強(qiáng)化求職技巧.進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情景下進(jìn)行施展演練。開始接觸社會,，熟悉工作環(huán)境,，積累人際關(guān)系，虛心求教,。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位,。

2.長期計劃——工作時期。

如果考研成功,，接下來的時間就是繼續(xù)努力學(xué)習(xí),。如果考研失敗了，那也不要氣餒,，早點步入社會,，未必就不是一件好事，能夠早點讓自我成熟起來,，以下是我對今后工作目標(biāo)的規(guī)劃,。

畢業(yè)以后首先研究的應(yīng)當(dāng)是能拿到一份穩(wěn)定的工作，而考公務(wù)員則是一項很不錯的選擇,，所以我應(yīng)當(dāng)會去考公務(wù)員,。如果能成功，那就在這個工作崗位上好好努力，公務(wù)員俗稱人民的公仆,，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務(wù),。如果沒有考取公務(wù)員，那就結(jié)合自我的專業(yè)按部就班的找一份自我感興趣的工作,，從基層做起,，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，全面提高個人綜合素質(zhì),，經(jīng)過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式.運(yùn)轉(zhuǎn)模式.工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范。再經(jīng)過自我的努力,，把職位提升上去,。

如果沒有找到適宜的工作，創(chuàng)業(yè)是我最大的研究,。相信這也是此刻許多大學(xué)生的想法,。因為大家都明白，在這個社會現(xiàn)實下,，想找一份工作真的很難,，更別說自我喜歡的工作了。有人把創(chuàng)業(yè)想的很遙不可及,，他們總覺得創(chuàng)業(yè)只是夢想主義的空想,，很難實現(xiàn)，但我認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)并沒有想像中那樣困難,，只要自我肯付出，相信就必須會有收獲,。我會從最低最基礎(chǔ)的做起,，經(jīng)過一步一步的努力，最終獲得成功,。許多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)難是因為他們沒有毅力去堅持,。創(chuàng)業(yè)真的是一個很漫長艱辛的過程，如果沒有毅力,，你就會半途而廢,。所以只要有一個對創(chuàng)業(yè)的正確認(rèn)識，并準(zhǔn)備為它而長期奮斗,，再加上自我的所學(xué),，創(chuàng)業(yè)其實也沒那么遙遠(yuǎn)，我會以自我的努力來取得成功!

五,、最終總結(jié),。

中國人常說，盡人事，聽天命,。對于我們能夠控制的,，理當(dāng)全力以赴，因為操之在我;對于不可控制的,，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然理解的胸懷和氣度,。要抱著一種信念，那就是不做則已,，要做就要做好,。在工作中，努力奮斗,，自動自發(fā)，精益求精,。這樣,，才能贏得收獲。

一個人,，一生當(dāng)中不明白要遇到多少困難,，很多困難是不能預(yù)見的，這就要靠我們自我處事時隨機(jī)應(yīng)變的本事,，應(yīng)對突如其來的麻煩事情,，臨危不亂，堅持冷靜的心態(tài),，急中生智,，想出好辦法來。睿智的人,，善于分析事物的發(fā)展情景,，能夠抓住事物的特點，成竹在胸,，料事如神,，成功的預(yù)測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外,，談笑間,，檣櫓灰飛煙滅。

任何目標(biāo),，只說不做到頭來都是一場空,。然而，現(xiàn)實是多變的,，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。夢想，信念,，追求,，成功，未來,，一切的一切都要靠自我去打拼!

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職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇二

教育是喚醒潛能、啟迪智慧,、潤澤生命的心靈活動,，教師只有不斷發(fā)展自身，不斷提高自己的專業(yè),，不斷學(xué)習(xí)新的知識,，不斷探索研究新的教學(xué)理念，才能在教育事業(yè)上不斷走向成熟,，才能更好的干好教育事業(yè),。我們要想達(dá)到這一目的,，不僅要用心去教學(xué),，還要有勇于確立成才目標(biāo)的意識,。為此,，我對自己今后的成長作了一個規(guī)劃。

要提高自我身心素質(zhì),，要全面看待自己,，看待學(xué)生,提升師德修養(yǎng)，用健康的人格塑造學(xué)生的人格,，抵制社會不良風(fēng)氣的影響,，用自己的精神鑄造學(xué)生的精神，以健康的體魄和健全的心理適應(yīng)教師工作,，做一名快樂的教師,。

作為教師，我覺得自已不僅是教者也應(yīng)該是學(xué)者,，因為我們的知識內(nèi)存是有限的,，我們要通過不斷學(xué)習(xí)來儲蓄知識，這樣,，我們在教師的崗位上會更得心應(yīng)手,。同時，作為音樂教師,，對于最新音樂的動態(tài),、最新媒體設(shè)備的使用、對學(xué)生喜歡什么都應(yīng)該隨時關(guān)注,，關(guān)注的過程就是我們學(xué)習(xí)的過程,，有許多方面的東西我們甚至要和學(xué)生共同學(xué)習(xí)，共同探討,。只有這樣,，我們才能自如地駕馭課堂，讓課堂真正成為學(xué)生成長的樂園,。所以,，我們不能放松自己各方面的學(xué)習(xí),。要養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，愛讀書,，讀好書,，用書中的精華來完善自己的人格，滋養(yǎng)自己的精神世界,。

很欣賞一位教授的話,，叫xxx，“我思,，故我在”,。我要以反思求發(fā)展，筆耕不懈求發(fā)展,。在以前忙碌的教學(xué)工作中,，我往往容易忽略對自己教學(xué)行為的反思。善于反思對于一位教師來說非常重要,，養(yǎng)成多思多想的習(xí)慣,，在反思中，我們學(xué)會了理性思考,，提高了教學(xué)效率,，也讓我們不再只是辛勤的耕耘者，更是教研工作者,。從反思中提升教學(xué)研究水平,。對于自己的每一次實踐要進(jìn)行深入的反思，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣,，才能在解決矛盾中促進(jìn)發(fā)展,。做一名善于反思的思想型的教師才能盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度,。還要開展批評與自我批評,。批評地考察自我的行為表現(xiàn),還要用文字來記錄下自我反思的過程，總結(jié)經(jīng)驗,，揚(yáng)長避害短,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平,。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進(jìn)行反思，彌補(bǔ)不足,。多撰寫教學(xué)反思,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，認(rèn)真領(lǐng)會新課標(biāo)前提下,，課堂教學(xué)的原則與方式,、方法,，認(rèn)真參加各類課堂教學(xué)活動。多聽課,、評課,，提高自身不足。

“科研興校,，科研興師”這已成為不爭的事實,。一個優(yōu)秀的教師,不但課要上得好，還應(yīng)有一定教育科研的能力,。我要積極參加教育科研培訓(xùn),，掌握教育科研的理論與方法，不斷提高創(chuàng)新能力和科研素質(zhì),。

在自己以后的工作中,，我要從學(xué)生發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；在教學(xué)實踐中,，我要不斷探求,、感悟、反思,，用對教育的滿腔熱忱把對學(xué)生的愛表現(xiàn)得更加理性,、更加美好、更加永恒,，讓自己的音樂教學(xué)工作更加成熟和有收獲,。

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職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇三

作為一名老師,，也是要有自己的發(fā)展規(guī)劃，清楚自己的'一些優(yōu)勢,，明白自己有哪些方面要去提升的,，只有如此，才能讓自己的工作做得更好,，明白了自己的方向,，也是懂得如何的去提升自己，讓自己成為一名更好的老師而努力,。

作為老師,，不但是要每天做好工作，同時也是要不斷的提升自己的修養(yǎng),，個人的素質(zhì)以及自己的學(xué)識都是要有進(jìn)步的,。除了平時多去看書，多去看一些老師的講課，自己也是要不斷的找自身一些做的還不夠好的方面,，和優(yōu)秀的老師多去對比,，也是可以看到自己的問題所在，這也是可以讓我們不斷去進(jìn)步,，不斷的有成長的,。只有自己做好了，那么才能是讓學(xué)生來學(xué)習(xí),，老師自身的素質(zhì)如何,，師德如何，而教出來的學(xué)生也是會變得更為優(yōu)秀的,，作為一名老師,，只有不斷提升自己的修養(yǎng)，改變自己,，一些習(xí)慣,，一些方面不斷的優(yōu)化，向更優(yōu)秀去看齊才是更好的發(fā)展,，也是對學(xué)生,，對自己這份工作的一個負(fù)責(zé)。同時在辦公室里面也是要多和同事們?nèi)ソ涣?，對于自己的課堂,，可以邀請來聽，幫忙找到不足,，然后優(yōu)化,。

自我的提升，可以讓工作開展也是更為的順利,，同時工作的任務(wù)也是要去完成,，要為了學(xué)生們的成長不斷地付出，平時要積極的備課,，準(zhǔn)備教案,，對于課堂的講解自己也是多去反思，如何的來做,，讓學(xué)生們學(xué)的更好,，更能投入進(jìn)來，多一些的互動參與,，讓學(xué)生是融入到學(xué)習(xí)里面,，去自主的學(xué)習(xí)知識，而自己課后多去反思,，看學(xué)生們的作業(yè),，對于差生也是要多一些關(guān)心，去了解他們成績糟糕的一個原因,，是由于基礎(chǔ)差的問題,，還是對科目不喜歡，或者是自己沒有教好,，讓學(xué)生對于上課根本沒有太多的興趣,，這些工作都是要去做好，積極的投身到其中去,，只有如此,，才能讓自己的教育做好，學(xué)生們都是學(xué)到知識,，有好的一個習(xí)慣并且也是對于老師是喜歡,，愿意來聽課，更會主動的去學(xué)習(xí),，有自己的一個方法,。

作為老師，自己的進(jìn)步,，也是可以給學(xué)生們的成長加碼,，讓他們變得更為優(yōu)秀，同時也是讓自己的能力得到進(jìn)步,，只有規(guī)劃好,，不斷的去改變，工作上也是要有自己的方法以及思考,，多和優(yōu)秀的老師交流學(xué)習(xí),，讓自己不斷成長。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇四

我們都知道,，當(dāng)今社會,，人才輩出。在教師這個高尚的職業(yè)里,，更是人才濟(jì)濟(jì),。對于教學(xué)只知道一星半點的我，在接下來的教師生涯中,，如何能發(fā)揮潛力適應(yīng)低年級的教學(xué)生活,，走出一條寬敞的大路?離不開明確的職業(yè)規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是個人發(fā)展的一個重要利器,。因此,，我做了如下的五年職業(yè)生涯規(guī)劃。希望大家都有自己的計劃,。

原來有過一些教學(xué)經(jīng)歷,，再加上自身的任職一年級相近一月的工作經(jīng)歷，加深了對自己的部分了解，結(jié)合同事的評價,，對于自己從事教師職業(yè)的優(yōu)劣勢分析如下：

(一),、優(yōu)勢：

1、十分熱愛教師這一行業(yè),。選擇了教師行業(yè),，就選擇了奉獻(xiàn)一生，已做好了為學(xué)生奉獻(xiàn)的充分準(zhǔn)備,。

2,、接受能力強(qiáng)，能迅速適應(yīng)學(xué)校生活,，接受現(xiàn)代化的教學(xué)理念并灌注于實際;從多角度思考問題,，周到細(xì)致且能集中深入了解，創(chuàng)新意識強(qiáng),。

3,、比較熱愛學(xué)習(xí)。對于教學(xué)本身,，我尤其充滿了興趣,，無時無刻想進(jìn)一步拓展自己的視野。

4,、對小學(xué)學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境與學(xué)習(xí)習(xí)慣,、性格特點有了初步了解。無論是對于課堂紀(jì)律表現(xiàn)較好或自我約束力較差的學(xué)生,，都能耐心的與之交流,。

5、善于收集教學(xué)資源,，善于借助網(wǎng)絡(luò)資源為我所用,，更有效地向教學(xué)能手、名師,、優(yōu)秀的'教育家學(xué)習(xí);向周圍有經(jīng)驗的教師取經(jīng),，找尋適合自己學(xué)生的教學(xué)方法。

(二),、劣勢：

1,、缺乏低年級教學(xué)經(jīng)驗。有時候不能很好的掌控課堂,，初期接觸使得某些時候課堂紀(jì)律較差,，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情度低;對教材外延度把握不夠，借鑒他人和外地教學(xué)經(jīng)驗不夠,。

2,、在管理學(xué)生的時候沒有注意“區(qū)別對待”,，在教育學(xué)生手段上比較匱乏。

3,、與家長的溝通較少,，沒有能及時的掌握一些特殊學(xué)生的家庭情況。教師與家長協(xié)調(diào)合作方面做得較差,。

4、在學(xué)校做事時還是不夠積極主動,，考慮事情不全面,，等上級領(lǐng)導(dǎo)安排才去做某事的思想，存在依賴,。

5,、對于低年級教學(xué)方面自信心稍顯不足。

現(xiàn)在正確的分清了自己的優(yōu)劣勢,，對于職業(yè)計劃的實行有著積極、重要作用,。認(rèn)清自身必須不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，一方面學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法與管理班級管理學(xué)生的方法，一方面還要完善與家長的溝通,，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

為人師表，職業(yè)道德尤為重要,。在這五年的過程中,，不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的道德素質(zhì)修養(yǎng)。不斷完善自己的教學(xué)水平,，增強(qiáng)教學(xué)能力,。實現(xiàn)具體情況具體反思，也就是針對學(xué)生不同的情況,，采用不同的方法去幫助學(xué)生,，激發(fā)每位學(xué)生的綜合能力全方面發(fā)展，爭取做到關(guān)愛每位學(xué)生共同發(fā)展;順應(yīng)新教育改革的理念,，做好學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo),，充分發(fā)揮學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的主動性，在課堂中逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格;切實提高自己的教研能力，對于不同內(nèi)容的課題形成具有創(chuàng)新意識的獨到見解,，不斷探索能提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的教學(xué)方法。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇五

作為一名教師,，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)祖國花朵,，傳承文化的重任，應(yīng)該在成長的歷程中,，為自己規(guī)劃未來,，我相信“勤能補(bǔ)拙”，我希望自己能成為一個好老師,。如何盡快的走向成熟,，成為一名合格的人民教師,，使自己在進(jìn)行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進(jìn)和發(fā)展，是擺在我面前的一個巨大任務(wù),。特做計劃如下：

為了更好地實現(xiàn)專業(yè)的成長,，我將立足崗位,，以學(xué)生為主認(rèn)真工作,。

我計劃通過二年的時間，達(dá)到有對教育理想的執(zhí)著追求,，有先進(jìn)的教育思想和教育理念,，有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗，有較高科研工作能力,，專項特長突出,，學(xué)生、家長滿意的教師,。做到以下幾個方面：

(1)真正關(guān)心每一個學(xué)生,，把自己教師的愛平等的給予每一個學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生的成長過程,，促進(jìn)每一個學(xué)生思品素養(yǎng)的提高,，讓自己真正成為學(xué)生喜歡的老師，走進(jìn)學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生能力的提高,，為學(xué)生以后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

(2)認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，使自己的語文課堂教學(xué)成為接近學(xué)生,，超越教材的課堂教學(xué)，研究教材,，立足于學(xué)生的角度研究教學(xué),，備出高質(zhì)量的課,，同時上出精彩的語文課。

(3)研究教學(xué),，對于自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析,，寫好自己的教學(xué)總結(jié)和反思，對于自己的教學(xué)中的得與失進(jìn)行充分的研究,，探尋適合自己教學(xué)風(fēng)格,，記錄自己和學(xué)生成長的足跡，形成自己的教育教學(xué)研究，做一名研究型,、發(fā)展型教師,。

(4)勤于研究,，勇于實踐，在自己的教學(xué)工作中，多學(xué)別人之長,，多讀書，把自己的所學(xué)應(yīng)用于實踐,，提高自己教育教學(xué)的深度和廣度,，使自己的思品教學(xué)既有工具性又閃耀人文的光輝。

(5)練好過硬的基本功,，豐富自己的教育機(jī)智,，同時注重自己的修養(yǎng)和教態(tài)。吸收他人修養(yǎng)中的元素,，使自己的修養(yǎng)更加立體,。樹立自己的職業(yè)理想,，并為自己的職業(yè)理想持之以恒的努力,。

1,、轉(zhuǎn)變教師角色,，樹立服務(wù)不同種類學(xué)生意識,。

專業(yè)工作是為人類謀求福利的社會公益事業(yè),。教師這一職業(yè)必須以教育為旨，促進(jìn)人的全面發(fā)展,，我以為只有樹立為學(xué)生服務(wù)的意識,，才能確立學(xué)生的主體地位,，把課堂和學(xué)習(xí)真正完整地還給學(xué)生。特別是針對新的招生況,，我們?nèi)绾蚊鎸?。教學(xué)中我將通過不斷反思、盤點等一系列內(nèi)省性活動來完善自己的角色行為,，獲得創(chuàng)新和超越的活力,。

2、實施行動研究,，深刻領(lǐng)會課程理念,。

專業(yè)理論研究要和實際工作相結(jié)合。因此,，我將立足于新課程課堂教學(xué),，力爭每年進(jìn)行一項行動研究，以提高自己的專業(yè)理論素養(yǎng)和專業(yè)實踐能力,。

3,、明確專業(yè)研修方向,，建設(shè)專業(yè)發(fā)展強(qiáng)勢領(lǐng)域,。

學(xué)會與同伴合作，向更多的前輩,、專家、同行學(xué)習(xí),，使自己的專業(yè)視野更寬廣,，進(jìn)而來擴(kuò)充自己的專業(yè)實踐內(nèi)涵,，形成自己的專業(yè)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域。

4,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加快專業(yè)成長步伐,。

理論是實踐的向?qū)В菍I(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),。近三年,，我計劃每年讀3-4本教育教學(xué)理論專著，不斷完善自身的知識結(jié)構(gòu)。

“學(xué)高為師,，身正為范”,。教育最重要的是育人，在教書時育人,，在育人中教書,，而且要有一套藝術(shù)，在“潤物細(xì)無聲”中讓學(xué)生受到潛移默化,，這樣的老師才會受到學(xué)生的歡迎,，關(guān)心和熱愛每一個學(xué)生，關(guān)注每一個孩子的點滴成長,，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求,，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。并在日常生活中時刻提醒自己,，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，以身作則，用心努力,，形成自己良好的個性修養(yǎng),，有堅持、有毅力,，有愛心,，真心真誠對待自己的學(xué)生，用心成長自己的工作,。

長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟(jì)滄海。做一名與時俱進(jìn)的好老師,，關(guān)注每一個學(xué)生成長的點點滴滴,，做好自己，完善自己的知識修養(yǎng),、理論修養(yǎng),、人格修養(yǎng)，做一名學(xué)生喜歡,、家長滿意的合格老師,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇六

現(xiàn)代教育意義的班主任，其角色內(nèi)涵是豐富的,。班主任角色的轉(zhuǎn)變對新時期的班主任素質(zhì)提出了更高的要求,。要實現(xiàn)班主任的專業(yè)化發(fā)展，恰當(dāng)進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段,。預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。對自己一生職業(yè)的發(fā)展做好規(guī)劃是每個成功班主任的重要條件。因此,，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來好好的設(shè)計一下，有了目標(biāo),，才會有動力,。

我從事教育工作算起來已經(jīng)18年了，還有15年的教育時光,，為了趕上時代的步伐,，適應(yīng)新時期教育的要求，所以我對我的未來進(jìn)行規(guī)劃,。

1,、社會環(huán)境

素質(zhì)教育的實施不僅關(guān)系到每一個家庭的未來，同時也關(guān)系到一個民族的未來,。作為基礎(chǔ)教育階段的班主任又面臨著一個新的挑戰(zhàn),，一個發(fā)展的平臺。在新的時代班主任角色必須由單一型向多元型轉(zhuǎn)換等,，這些要求在不同的地區(qū)不同的學(xué)校要求不同做法也不同具體到不同,，班主任面對的挑戰(zhàn)也各不相同了。

2,、學(xué)校及班級環(huán)境

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我所任教學(xué)校是一所農(nóng)村九年制學(xué)校,，由于離市區(qū)近轉(zhuǎn)出學(xué)生較多，生源質(zhì)量低下,，數(shù)量較少,，基本屬于被其他學(xué)校挑剩下的學(xué)生。這就對班主任工作提出了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。如何在有限的資源上即保生又能提高升學(xué)率一直是我困擾的問題,。問題雖然多，難度雖然大,，但由于學(xué)校從上到下同心協(xié)力成果還是很好的,。所以，在這樣的環(huán)境中,，身為班主任的我的發(fā)展空間還是大的,。

我多年從事班主任工作積累了一定的經(jīng)驗。

我的性格沉穩(wěn),、溫和,，有耐心，做事認(rèn)真,，對學(xué)生有愛心和責(zé)任心,。

我堅持自己的做人原則,。教育學(xué)生要善良,、正義,、熱情、健康,。其實這也是我一直追求的,。

1、經(jīng)過自己的努力成為骨干班主任，發(fā)揮自己的潛能，成為“良好的班級管理者”。

2,、定期寫發(fā)思總結(jié)自己在班級管理中的心得和體會。

3,、具體措施

為了實現(xiàn)這些目標(biāo),，我會積極參加進(jìn)修學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)課程，積極參加各項能夠鍛煉并提高班主任能力的活動,，多和同事溝通交流,。

結(jié)束語

以上這些是我對自己未來進(jìn)行的規(guī)劃，目地在于提高自己的素質(zhì),，趕上時代的節(jié)拍,，真正成為新時期優(yōu)秀的班主任。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇七

不知不覺間,，有是一個學(xué)期的結(jié)束,。在過去一段時間的工作中,，我一直重視著學(xué)生的發(fā)展和學(xué)習(xí)，在工作中傾心盡力的為學(xué)生的成長做出努力,。但不知道是什么時候開始,，自己居然開始在工作中感到不從心起來！這很糟糕,！

在教學(xué)中,，我總想著做的更好，但在聽了的其他老師的課之后,，我才發(fā)現(xiàn)的自己有很多的不足,！長久以來我一直只注重著將自己的所學(xué)教導(dǎo)給學(xué)生，但卻不自覺的忽視了自己的學(xué)習(xí),！直到這時,，我才想起自己作為一名教師，也同樣不應(yīng)該停下自己的學(xué)習(xí),！我錯誤的將自己當(dāng)做了“至高點”,，但卻忘了自己也同樣是一名在學(xué)習(xí)道路上不斷前進(jìn)的人，即使是作為一名幼兒教師,，我也應(yīng)該不斷的反思自己,，讓自己能更好的完成工作任務(wù)！

如今,，在認(rèn)真的反思并總結(jié)了自己的情況和問題之后,，我在此對自己在今后教育和學(xué)習(xí)上的道路做如下規(guī)劃：

在目前，最重要的事情就是盡快在每天的工作中抽出時間來對自己的工作進(jìn)行強(qiáng)化,。話雖如此,，但畢竟在長久的工作中，我的工作時間安排已經(jīng)趨向穩(wěn)定,。但也許也正是這份過于穩(wěn)定的得狀態(tài)讓我安于現(xiàn)狀,。為此，在今后的空閑時間里,，我要加緊自身的工作效率,，并一步步的去調(diào)整自己在工作中安排，利用空余的時間，通過網(wǎng)絡(luò)和書籍來進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升,。

在學(xué)習(xí)的`內(nèi)容方面,，就現(xiàn)階段我的情況來說，最好先從加強(qiáng)自身的基礎(chǔ)開始,，重新回顧幼兒教育的基礎(chǔ),，并從其他老師對基礎(chǔ)的教導(dǎo)中，發(fā)現(xiàn)新的教學(xué)方式,，一步步的去調(diào)整自己,。當(dāng)然，考慮到班級的情況,，我自然不從最開始的基礎(chǔ)的開始,，要在配合班級進(jìn)度的情況下，積極的跟上班級,，并要更快一些,，讓自己不僅能學(xué)，更能對之后的教育產(chǎn)生影響,！

回想過去，我在假期的時間都太過安逸,，總是按照自己的習(xí)慣去做準(zhǔn)備,，然后給自己留下更多休息的時間。但這樣所造成的影響也是顯而易見的,！因為這樣的懈怠,，這樣注重過去的老舊經(jīng)驗，所以我才會在工作中止步不前,！為此,，在今后的假期中我更不能懈怠自己，要積極的利用時間去更新自己,，參加與其他老師們的討論,！當(dāng)然，也可以給自己報名一些培訓(xùn)課程,，讓我能更好的吸收經(jīng)驗,，趕上教育的步伐！

作為一名老師,，絕對不能主動停下自己的腳步,！在今后，我一定會牢記這個道理,，并在教學(xué)和學(xué)習(xí)的道路上,，不斷的前進(jìn)下去！

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇八

新的工作將要開始，為了讓自己的工作可以一步步順利的進(jìn)行下去,，我為自己制定了個人的發(fā)展規(guī)劃,，希望通過這些規(guī)劃讓工作更好的進(jìn)行。

我任職小學(xué)語文教師,，作為一個教師,，我在教學(xué)方面的耐心是足夠的，我熱愛這份教師工作,，在這個崗位上工作也有x年,，有足夠的教師工作經(jīng)驗。但是我在教學(xué)方面沒有自己的特色,，是按照最傳統(tǒng)的教學(xué)方式在進(jìn)行教學(xué),，所以我的課堂是沒有什么創(chuàng)新性的，這一方面是我需要去加強(qiáng)的,。雖然在職多年,，積累了經(jīng)驗，但是要去學(xué)習(xí)的還是有很多,，我知道要在這一崗位上一直堅持下去,，我就要不斷的讓自己跟上時代，成為新時代的新型教師,，為整個教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量,。

1、積極參加學(xué)校對教師的培訓(xùn)

學(xué)校為了讓教師力量更強(qiáng)大,，每個月都會舉行一場針對加強(qiáng)教師能力的培訓(xùn),，對于這些培訓(xùn)，我將積極參加進(jìn)去,，不斷的加強(qiáng)個人的能力,，讓自己的教學(xué)能力進(jìn)一步提升，幫助自己在課堂上有更好的教學(xué),，讓學(xué)生學(xué)到更多餓知識,。

2、每周參與聽課

有經(jīng)驗,，但不是各方面都有積累經(jīng)驗,，工作經(jīng)驗足夠，但是課堂教學(xué)經(jīng)驗是不足的,，所以此后我每周都會參與到學(xué)校里聽課,，學(xué)習(xí)學(xué)校優(yōu)秀老師的講課方法和教學(xué)方法，從中對比找出自己的不足，學(xué)到方法與自己的方法進(jìn)行融合,，讓自己的課堂變得更加有趣生動,，讓學(xué)生更好的參與進(jìn)來。

3,、加強(qiáng)各個人的學(xué)習(xí)力度

雖然已經(jīng)是老師了,，但不代表不需要學(xué)習(xí)了,，恰恰相反，我更加需要學(xué)習(xí),，因此我會進(jìn)一步加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)力度,，不管是看教育書籍,，還是外出學(xué)習(xí),，我都要把握機(jī)會，不斷豐富自身的知識庫,，才能在課堂授予學(xué)生更多的知識,。

4、對自己進(jìn)行反思反省

在未來的工作里，我對自己要更加的嚴(yán)格,，按照高品質(zhì)的教師要求去要求自己,，反思自己的工作，找出不足加以修正,。對教學(xué)進(jìn)行反思和反省,，以此讓教學(xué)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。

身為教師,，站在一線的教育前沿,，必須要有好的教育教學(xué)觀念，就只能在這個過程中去得到改正和提高,。通過規(guī)劃自己的發(fā)展,，踏實的去進(jìn)行實踐，為自己在教育行業(yè)里提供方向,，讓自己的教學(xué)走的更加的長遠(yuǎn),。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇九

6年來一向在中國500強(qiáng)企業(yè)中供職，從底層銷售人員做起,，一步一步走上中層銷售管理層面,。熟悉銷售工作中的各個環(huán)節(jié)，熟悉各個通路的切入與操作,，與轄區(qū)內(nèi)的各級通路客戶建立了良好的合作關(guān)系（包括ka類賣場）,。能夠快速有效的、合理的處理轄區(qū)內(nèi)突發(fā)性危機(jī)事件,。能夠不折不扣的完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù),，較好的配合行銷部門審核與結(jié)算公司給予的各項費用資源。勝任各級銷售工作,。

發(fā)展方向：獨立負(fù)責(zé)單獨區(qū)域與客戶的管理,，能夠能夠充分發(fā)揮從管理細(xì)節(jié)處入手要效益的效果。能夠與團(tuán)隊充分合作完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)與行銷方案,。

其他要求：一切按照國家法律規(guī)定的條款執(zhí)行福利待遇即可。最好的情景是能夠理解新的企業(yè)文化培訓(xùn),。

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職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十

當(dāng)人們進(jìn)入社會初期,，對職業(yè)的選擇,，有很大的成分是受周圍的環(huán)境以及所學(xué)專業(yè)影響的,，他缺乏左右周圍環(huán)境的能力,，所以在此期間，員工工作的選擇不能算是職業(yè)規(guī)劃的一部分。因為，職業(yè)生涯規(guī)劃書應(yīng)該是由員工自己決定,，或者是由員工的自身職業(yè)特質(zhì)決定的(職業(yè)方向定位測評,，幫你了解自身特質(zhì)),。這段時間應(yīng)該是為職業(yè)生涯規(guī)劃的設(shè)計積累素材階段，即發(fā)現(xiàn)自身特質(zhì)的階段,。職業(yè)生涯規(guī)劃在這段時間內(nèi),，還沒有真正開始,，也沒有辦法開始。因為在職業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文中起決定作用的員工自身的愛好和特長,，是他們正確的職業(yè)方向，這時的員工還不能確定或者根本不知道他的愛好與特長,，還沒有明確自己的職業(yè)方向,。

在員工發(fā)現(xiàn)了自己的愛好以及特長,，明確了職業(yè)方向后,，職業(yè)生涯規(guī)劃才算真正開始,。職業(yè)生涯規(guī)劃,，應(yīng)該充分發(fā)揮體現(xiàn)員工自我優(yōu)勢,，由員工的自身特質(zhì)優(yōu)勢來保證,，否則，職業(yè)生涯規(guī)劃就失去了意義,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是需要實踐檢驗和不斷完善的,。隨著人的不斷成熟,，其興趣愛好也更加準(zhǔn)確，同時也有可能出現(xiàn)變化,，技能特長也得到更加完善而趨于精細(xì),，職業(yè)生涯目標(biāo)也就由此可能發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化。

企業(yè)的經(jīng)營目的是利潤最大化,，而其實現(xiàn)的條件在于企業(yè)中每位員工工作效率的最大化,，影響員工工作效率最大化的最主要因素，就是員工的職業(yè)愛好與身體特質(zhì),，而這兩個因素恰恰就是影響和決定員工職業(yè)生涯的兩大因素,。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地協(xié)助員工，與其共同發(fā)現(xiàn)他們自己的愛好和特長,，而不能簡單地運(yùn)用激勵理論,，一味地對員工進(jìn)行物質(zhì)、精神上的激勵,，因為在眾多條件具備的情況下,，興趣愛好以及身體特質(zhì)對員工的工作效率起著決定性的作用。北京的某個酒店,，為了使員工更好地工作,，給每個員工都設(shè)計了職業(yè)生涯發(fā)展方向，其中：員工的方向是領(lǐng)班;領(lǐng)班的方向是主管;主管的方向是部門經(jīng)理等等,。而酒店的管理者們沒有考慮到員工的感受和需求,，只是一味地憑借自己對員工的認(rèn)識來為員工設(shè)計他們的職業(yè)生涯，忽略了員工的不同特點,。企業(yè)為員工設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃的做法,，很多企業(yè)都在使用，員工一入職,，直接領(lǐng)導(dǎo)就直言不諱地告訴他,，其崗位就是該員工在這個企業(yè)的發(fā)展方向。孤立的物質(zhì)和精神激勵,，固然能夠起到一定的作用,，但是企業(yè)還應(yīng)當(dāng)以發(fā)現(xiàn)員工的特質(zhì)作為提高勞動效率的首要工作。

在發(fā)現(xiàn)和確定員工特質(zhì)方面,，可以采用與員工正式和非正式交流的形式,，予以了解,，同時也可以注意從員工在工作中處理不同工作內(nèi)容的態(tài)度、工作結(jié)果中發(fā)現(xiàn),，最主要的還是要誘導(dǎo)員工積極主動地發(fā)現(xiàn)自己興趣愛好和生理心理特長,。

我們已充分認(rèn)識到，企業(yè)培訓(xùn)的第一目的是為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要而實施的,，所以,，企業(yè)不會孤立地為員工的職業(yè)發(fā)展需要舉辦培訓(xùn)。企業(yè)為了使他所選定的員工在不遠(yuǎn)的將來擔(dān)任更高或者更重要的工作崗位,，就會針對員工現(xiàn)有能力水平與將來崗位的任職需求差異提供培訓(xùn),，即員工在企業(yè)中任職發(fā)展方向培訓(xùn)，簡稱任職發(fā)展培訓(xùn),。如果企業(yè)所實施的員工任職發(fā)展方向與員工職業(yè)生涯規(guī)劃所需要的培訓(xùn)相吻合,，企業(yè)就在客觀上起到了實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)作用。

要想實施好員工的任職發(fā)展方向培訓(xùn),，前提就是建立一套客觀的,、科學(xué)的員工技能考評體系，同時要對企業(yè)內(nèi)不同的崗位制定出一個較為詳細(xì)科學(xué)的任職要求,，這樣才能通過比較發(fā)現(xiàn)員工現(xiàn)技能水平與某一工作崗位的任職要求上的差異,，才有可能實施有針對性的技能提高性培訓(xùn)。但小型企業(yè)不宜搞得太細(xì),，只要選擇出在滿足企業(yè)文化和崗位任職要求較為重要的項目來,，進(jìn)行考評、比較,、培訓(xùn)即可。

如何使員工職業(yè)生涯規(guī)劃的實施過程為企業(yè)服務(wù),，要從根本上認(rèn)識員工的職業(yè)生涯的內(nèi)在實質(zhì)以及關(guān)鍵要素,，由此在企業(yè)中找出符合員工職業(yè)生涯關(guān)鍵要素需求的工作條件和工作環(huán)境，使企業(yè)發(fā)展需求與員工職業(yè)生涯實施過程相吻合,，才能使企業(yè)和員工達(dá)到共同發(fā)展,。

綜觀近幾年電信運(yùn)營商的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,，如果原中國電信早點開展員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，那么原中國電信就不會流失那么多優(yōu)秀人才。從這個意義上說,，原中國電信確實是中國電信行業(yè)的“黃埔軍?！保谠炀土舜笈尺屣L(fēng)云的人才的同時,，也讓競爭對手輕松獲得了不少業(yè)界精英,。那么,，電信運(yùn)營商中的員工流失主要是什么原因?qū)е碌?電信運(yùn)營商的薪酬水平在當(dāng)?shù)厥墙^對有吸引力和競爭力的，這說明電信業(yè)的員工投奔其它運(yùn)營商的原因不是嫌自己的薪酬低那么簡單,。人往高處走,，實際上，一個人更看重的是自己的發(fā)展空間,。

電信行業(yè)不同于其他行業(yè)的一點是：行業(yè)內(nèi)的企業(yè)就那么幾家,，競爭更為激烈和明顯。也就是說,，一旦高價值人才流失,，那么很可能流失到最直接的競爭對手那里。因此,，人才流失對電信運(yùn)營商來說,，后果更為嚴(yán)重。

吸引和保留優(yōu)秀人才的一個關(guān)鍵問題在于幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,。職業(yè)生涯規(guī)劃是指一個人對自己的職業(yè)目標(biāo),、職業(yè)發(fā)展道路和將要進(jìn)行的準(zhǔn)備工作進(jìn)行設(shè)計的過程。員工在主管人員和企業(yè)的幫助下,，通過對自身價值觀,、個性、能力,、發(fā)展取向等主觀方面以及個體所處的社會環(huán)境和組織環(huán)境等客觀方面進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析,，選擇適合個人特點的職業(yè)和具體的工作崗位。經(jīng)過職業(yè)生涯規(guī)劃后進(jìn)行的工作選擇,，能夠讓員工的工作滿意度大大提高,，可以增強(qiáng)企業(yè)對人才的吸引力，減少優(yōu)秀員工的流失,。

制定職業(yè)生涯規(guī)劃的主要責(zé)任在于個人,，但絕不僅僅是員工個人的事。電信企業(yè)必須在員工的職業(yè)生涯規(guī)劃中提供大量支持,，因此,，明確個人、主管人員和企業(yè)三方在職業(yè)生涯規(guī)劃中的角色定位非常重要,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一項全員參與式的管理活動,，只有充分調(diào)動員工本人、管理者,、公司等各個方面的積極主動性,，才有可能實現(xiàn)有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。在一套有效的職業(yè)生涯規(guī)劃體系中，這幾個方面承擔(dān)的責(zé)任,，扮演的角色各有不同,，但又缺一不可。

職業(yè)生涯規(guī)劃從某個角度講,，就是員工對自己人生的規(guī)劃和設(shè)計,。因此，沒有本人參與其中的職業(yè)生涯設(shè)計是不可想象的,。

應(yīng)初步了解職業(yè)生涯規(guī)劃方面的理論知識,，明確自身所處的職業(yè)生涯階段和開發(fā)需求。這一步應(yīng)該是員工所扮演的角色中的重中之重,。

應(yīng)該展現(xiàn)出良好的工作績效,。這樣，員工才會有在公司中進(jìn)一步發(fā)展的可能,。而反過來,，職業(yè)生涯規(guī)劃也有助于員工提高自己的績效。

應(yīng)主動從上司和同事,、客戶等信息源那里獲得有效的反饋,，從而清楚地認(rèn)識到自己在工作中的優(yōu)勢及不足。

應(yīng)該確定自己未來的職業(yè)發(fā)展方向,。未來的職業(yè)發(fā)展方向只有員工本人才能確定,，別人是難以強(qiáng)加的。

應(yīng)主動了解公司內(nèi)部有哪些學(xué)習(xí)活動,、培訓(xùn)項目,。通過自我評估，員工確定了自己需要的知識技能,，這時就需要主動收集公司內(nèi)相關(guān)的教育培訓(xùn)信息,。

應(yīng)該跟管理者開展有關(guān)職業(yè)生涯設(shè)計的面談。

與來自公司內(nèi)外不同的群體進(jìn)行接觸,，例如一些專業(yè)協(xié)會,、項目小組等等。一方面可以進(jìn)一步收集更多的信息,，另一方面也在學(xué)習(xí)中提高自己的能力。

管理者扮演的角色是相當(dāng)重要的,。在大多數(shù)情況下,，員工要從管理者那里得到有關(guān)信息和有關(guān)職業(yè)發(fā)展的建議。

在職業(yè)生涯的不同階段,，電信運(yùn)營商的管理者要承擔(dān)起教練,、評估者、顧問和推薦人這些角色。

教練,，是指管理者要在工作中及時發(fā)現(xiàn)員工出現(xiàn)的問題,，比如，工作松懈,、精神不集中,、績效下降、在工作中流露出不滿的情緒等,。發(fā)現(xiàn)這些問題后,，管理者應(yīng)與員工進(jìn)行細(xì)致的面談，傾聽員工的認(rèn)識,、見解;然后根據(jù)員工的訴求以及現(xiàn)實的客觀分析來確定出員工的需求,，并加以詳細(xì)的界定。

評估者,，是指管理者要針對員工的職業(yè)生涯規(guī)劃做出反饋,。職業(yè)生涯規(guī)劃的目標(biāo)就在于激勵員工提高績效，因此,，管理者要明確公司的標(biāo)準(zhǔn),、明確工作職責(zé)、明確公司的需求,，從而使得員工的職業(yè)生涯目標(biāo)沿著公司目標(biāo)的軌跡前進(jìn),。

顧問，是指管理者應(yīng)該能夠向員工提供不同的職業(yè)生涯選擇,，協(xié)助員工設(shè)定自己的職業(yè)生涯目標(biāo),，提供理論和實踐方面的建議等等。

推薦人,，是指管理者要向員工推薦其他方面的職業(yè)生涯規(guī)劃資源,，比如公司的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)研討會等;還要向員工反饋有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃情況,，適時向員工推薦不同的學(xué)習(xí)和提升機(jī)會,。

開展員工職業(yè)生涯規(guī)劃，電信運(yùn)營商是策劃者和監(jiān)督者,，除了做好咨詢幫助和信息支持等以外,，還應(yīng)從組織和制度上給予保證。

(1)要設(shè)立相應(yīng)的部門完成相關(guān)的職能和工作,。這是實施員工職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ),。一般來講，有兩種組織模式,。

一,、是設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)，承擔(dān)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的系統(tǒng)設(shè)計工作。比如,，at&t在1987年成立了公司員工職業(yè)生涯系統(tǒng)部,，由15人組成，專門負(fù)責(zé)員工職業(yè)生涯開發(fā)工作,，組織員工職業(yè)生涯開發(fā)顧問委員會(由來自各業(yè)務(wù)單位的中層人力資源管理人員組成)完成員工職業(yè)生涯規(guī)劃的各項具體工作,，并且向各級員工提供職業(yè)生涯規(guī)劃相應(yīng)的咨詢。

(2)電信運(yùn)營商的員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，不是面臨競爭的權(quán)宜之計,，而是應(yīng)該長期推行的工作之一，因此需要建立完善的制度體系以保證員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作的效率和效果,。主要包括基礎(chǔ)制度和監(jiān)管制度,。

基礎(chǔ)制度保證我國電信商實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃中策劃者的角色，是進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃工作的基礎(chǔ),?；A(chǔ)制度主要有以下幾個方面。

a職業(yè)信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫制度：建立及時提供企業(yè)內(nèi)部空缺職位的信息系統(tǒng)及企業(yè)內(nèi)部各職位的任職資格要求數(shù)據(jù)庫,。例如at&t向員工提供個人職業(yè)生涯參考指南,，使所有員工都清楚各個業(yè)務(wù)單位的工作內(nèi)容，并提供兩份咨詢性表格,，一份是按業(yè)務(wù)領(lǐng)域分類的業(yè)務(wù)單位清單,，另一份是按技能分類的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

b員工自我測評系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫制度：構(gòu)建完善的測評系統(tǒng),，提供多種測評工具,，并針對每個員工的測評結(jié)果建立個人檔案，記錄每個員工的成長過程和職業(yè)發(fā)展階段,。

c規(guī)范科學(xué)的職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)體系制度：建立對主管人員,、員工以及人力資源人員和內(nèi)部培訓(xùn)人員的多方位培訓(xùn)體系。例如,，at&t不僅對各級主管和員工,，制定了開展職業(yè)生涯開發(fā)討論活動的指導(dǎo)原則;還對培訓(xùn)教員舉辦培訓(xùn)，輔導(dǎo)各業(yè)務(wù)單位的人力資源負(fù)責(zé)人掌握員工職業(yè)生涯開發(fā)系統(tǒng)及其各項工具,，使他們可以對本部門的人力資源代表進(jìn)行培訓(xùn),。

d多重職業(yè)發(fā)展路線以及崗位輪換制度：明確員工職業(yè)發(fā)展的多種路徑，保證員工有多種選擇,，并且保證企業(yè)內(nèi)部的員工崗位輪換,，使員工享受自由選擇職業(yè)發(fā)展的樂趣，提高員工的滿意度和忠誠度,。

e職業(yè)生涯設(shè)計程序制度：根據(jù)企業(yè)實際,，確定職業(yè)生涯規(guī)劃的具體執(zhí)行程序。一般來講包括員工的自我評估,、實際檢驗,、目標(biāo)設(shè)置、確定職業(yè)生涯路線,、制訂行動計劃,、評估與反饋和行動計劃等步驟。很多企業(yè)都將這些程序與員工的績效管理工作程序結(jié)合在一起,，實現(xiàn)職業(yè)生涯開發(fā)與績效改進(jìn)之間的互動發(fā)展,。當(dāng)然這種程序制度必須是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的實際需要來設(shè)定。

員工職業(yè)生涯規(guī)劃的監(jiān)管制度,，主要是對各部門,、各級管理人員以及員工在職業(yè)生涯規(guī)劃過程中分配的權(quán)利、承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的管理和監(jiān)督,。主要體現(xiàn)為將基礎(chǔ)制度落實到各個部門和各級管理人員,，明確企業(yè)、主管人員和員工三個層面的責(zé)任,、權(quán)利和義務(wù),，有序開展員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作，并且監(jiān)督該項工作的進(jìn)展和執(zhí)行情況,。

在員工開展職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中,，設(shè)計多重職業(yè)生涯發(fā)展路線尤其重要。傳統(tǒng)上的職業(yè)生涯路線往往是單線條的,。例如技術(shù)人員的職業(yè)生涯路線往往是：助理工程師-工程師-中級工程師-高級工程師-總工程師,，而管理人員的職業(yè)生涯路線往往是：助理-主辦-主管-項目經(jīng)理-部門副經(jīng)理-部門經(jīng)理-總經(jīng)理助理-副總經(jīng)理-總經(jīng)理。顯而易見,，技術(shù)人員的發(fā)展機(jī)會要相對少一些,。對于專業(yè)人員占主導(dǎo)地位的電信運(yùn)營商來說，讓關(guān)鍵員工感覺到自己受到公司重視這一點尤為重要,。而單線條式的職業(yè)生涯路線會使得專業(yè)人員在地位,、薪酬、發(fā)展機(jī)會等諸多方面均不如管理人員,。最終,，高價值的專業(yè)人員可能會離開公司。解決的辦法就是為員工提供一個多重的職業(yè)生涯路線,。

多重職業(yè)生涯發(fā)展路線的體系可以讓員工自行決定其職業(yè)發(fā)展的方向,，向他們提供了一種“選擇的樂趣”,。在圖1中,，技術(shù)人員有機(jī)會進(jìn)入三種不同的職業(yè)生涯路線,，分別是一種科研生涯路線和兩種管理生涯路線。這三種不同的發(fā)展路徑的薪酬水平接近,，發(fā)展機(jī)會也較相似，有利于員工選擇一種最符合自己興趣和技能的發(fā)展道路,。

一般來講,，電信運(yùn)營商在設(shè)計針對技術(shù)人員的多重職業(yè)生涯發(fā)展路線要堅持以下兩點。

保證技術(shù)人員所獲得的薪酬,、福利,、地位和獎勵等都不低于管理人員，這一條是進(jìn)行職業(yè)生涯發(fā)展路線設(shè)計時首要關(guān)注的一點,。當(dāng)然,，技術(shù)人員和管理人員工作的性質(zhì)、內(nèi)容不同,，基本工資可以不同,，技術(shù)人員的基本工資可以低于管理人員，但要通過科研獎金,、專利獎金等形式使其有機(jī)會提高總體收入,。

要為技術(shù)人員提供選擇其職業(yè)生涯路線的機(jī)會。這一點不單單指電信運(yùn)營商設(shè)計不同的晉升路線,，向員工展示不同的發(fā)展路徑,，還指的是電信運(yùn)營商應(yīng)該為其提供有關(guān)的測評手段等職業(yè)生涯規(guī)劃資源。通過測評信息,，技術(shù)人員會明白自身的興趣,、價值觀和強(qiáng)項技能是與技術(shù)職位相適應(yīng)、還是與管理職位相適應(yīng),。

針對技術(shù)人員設(shè)計的多重職業(yè)生涯路徑并不就意味著所有的技術(shù)人員都能走上管理生涯上來,。只有那些確實有卓越管理才能的技術(shù)人員才能夠按照自己的興趣選擇是否成為管理人員。要注意多重職業(yè)生涯路徑的設(shè)計決不是為了縱容那些缺乏管理才能的員工,。對于無法進(jìn)入管理層的員工,，電信運(yùn)營商可以在薪酬體系的設(shè)計中重點考慮對他們的報酬激勵。對于這部分員工的薪酬要以知識水平為基礎(chǔ),，而不僅僅是基于目前工作的要求而定,。重點通過薪酬體系的制定，促使員工拓寬自身的技能,，減小管理職位和非管理職位之間報酬率的差別,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十一

親愛的同學(xué)們：

大家好！

經(jīng)過幾年在光華的學(xué)習(xí)和生活,，相信大家一定都收獲了很多良師益友,，同時也以為今后輝煌的職業(yè)生涯搭建了良好的基礎(chǔ)，職業(yè)發(fā)展中心在此先預(yù)祝大家今后在工作中能夠一帆風(fēng)順,，大展宏圖,！為了能夠留下你們成長的足跡和聲音,，同時引導(dǎo)光華的在校生樹立職業(yè)規(guī)劃意識，盡早地規(guī)劃職業(yè)生涯,，提高職業(yè)素質(zhì)與就業(yè)競爭力,，職業(yè)發(fā)展中心特別舉辦了“職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展征文比賽”，并衷心期待大家的'參與?，F(xiàn)將征文事項通知如下：

一、征文主題：認(rèn)識自我,，把握現(xiàn)在,，規(guī)劃未來光華全體本科、碩士,、博士畢業(yè)生,，mba班畢業(yè)生。

二,、策劃主辦單位：光華管理學(xué)院職業(yè)發(fā)展中心,。

三、征文對象：

四,、征文時間：xx年4月—xx年6月,。

1、征文圍繞“光華畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)狀況”暢談自己的觀點,，可結(jié)合自身特點,，談?wù)剬β殬I(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)的感想；或從身邊的職場人物說起,，立足現(xiàn)實的啟示,，展望自身的職業(yè)未來；或現(xiàn)身說法,，以自身經(jīng)歷談?wù)劜饺肼殘龅母惺艿?。征文要求貼近實際，抒發(fā)真情實感,。

五,、征文要求：

2、參賽作品字?jǐn)?shù)不限,，所提交的作品為電子版,。

六、評選方式：本次比賽將邀請學(xué)院有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)及老師,、在校生代表及企業(yè)中的專業(yè)人士進(jìn)行評選,，評選結(jié)果將在光華管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展中心網(wǎng)站上公布。

七,、獎項設(shè)置：

本次比賽將評選出一等獎1名,，獎品價值500元,。

二等獎2名,，獎品價值300元。

三等獎3名,，獎品價值100元,。

紀(jì)念獎若干名。

獲獎作品將刊印成冊收藏于職業(yè)發(fā)展中心資料室,。

八,、投稿方式：

1、電子稿件統(tǒng)一發(fā)送至指定郵箱,，并請在郵件主題中寫明專業(yè)—年級—姓名—征文投稿,。

2,、活動指導(dǎo)老師：職業(yè)發(fā)展中心主任王冬霞老師、本科,、碩士,、博士項目主管武潔穎老師、mba項目主管水倩老師,，國際mba項目主管李亞琦老師,，雇主關(guān)系項目主管哈麗絲老師。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十二

對于剛走進(jìn)大學(xué)校園的莘莘學(xué)子來說,，一開始總是充滿激情,，滿臉希望?？墒?，時間、環(huán)境可以沖淡一切,，使其恢復(fù)原來本性,。當(dāng)真正適應(yīng)大學(xué)生活后，我們會發(fā)現(xiàn)大學(xué)的教學(xué)跟以前中學(xué)小學(xué)的教學(xué)完全不一樣,，大學(xué)的生活也跟自己期望的很不同,。于是，彷徨,、迷茫便走上我們這些無辜的當(dāng)代大學(xué)生臉上,，試想，若是這樣毫無自我規(guī)劃,，不加要求,，不會不斷提高自己實力地度過4年大學(xué)生活,，然后輕松揮揮衣袖步入社會，我們將會怎樣呢,？必然被現(xiàn)實沖擊的支離破碎,，被擁擠的社會擠得一塌糊涂，最后一無所成,。所以,，學(xué)會規(guī)劃人生，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo),，并為之奮斗,，對我們來說十分必要重要。因此,，本人言簡意賅的一筆一畫打下屬于自己的職業(yè)規(guī)劃計劃書，好讓自己充滿動力,。

自我優(yōu)勢：有一個溫暖的家,，有不少可以幫助自己的親戚、摯友,。

自我劣勢：沒有強(qiáng)而有力的.家庭背景,，沒有英俊瀟灑的外貌，不是高大威猛的積極份子,，更不是肌肉猛男,。

優(yōu)點：有一顆善良溫柔的心，堅強(qiáng),，外向,，樂于結(jié)交朋友，而且對朋友很好,，不怕苦不怕累,，容易接受別人的意見，獨立性強(qiáng),。

缺點：沒恒心,；沒自信；語言巨人,，行動小人,；三天打魚，十天曬網(wǎng),；很顧慮別人的眼光,；浪費資源十分嚴(yán)重；太過天真,，也不懂人情世故,；憂愁善感,；太過容易心軟；總是把別人擺在第一位,；很容易相信別人,。

人無完人的，只要自己有恒心有毅力不斷改變自己,，提高自己,，終究一天會取得成功。針對這些,，我對自己作了相應(yīng)的要求,。不浪費時間、金錢,、糧食,，充分利用好身邊的人、物和事,，多問多取多舍,；加強(qiáng)自我臉皮厚度的修行，勇于忽略外在奇異的眼光,；做事要專注,，不可三心兩意，也要有自我信心,，不要總是懷疑自己,；記住兩句話：七分用腦，三分用眼,；達(dá)則兼濟(jì)天下,，窮則獨善其身。

大學(xué)時期,，我應(yīng)好好把握這個人生中難得的美好四年時間,，努力學(xué)習(xí)，天天向上,。特別是對于自己的專業(yè)知識,，一定要把它擺在第一位。英語4,、6級證,，計算機(jī)1、2級證等證件一定要得到,。努力提高個人素質(zhì),，追求卓越，追求精神上的享受。同時也要多多參加社會工作,，如暑期工,，兼職等。

畢業(yè)后,，認(rèn)認(rèn)真真找一份工作,，努努力力干好一份工作，攢取經(jīng)驗的同時也獲得很有用的金錢,。等有一定的基礎(chǔ)和能力時,，把握遇到的機(jī)會，出來自己創(chuàng)造屬于自己的光輝事業(yè),。與此同時,，要一心一意對待自己身邊的親人和朋友，要讓自己有一個溫馨的家庭,，和一個很好的生活圈子,。

完成主要內(nèi)容

（1）身體是革命的本錢。沒有良好的健康身體,，一切都是紙上談兵,。在以后的日子里，無論現(xiàn)在還是以后,，一定要積極鍛煉身體,，如打籃球,、泳泳,、爬山等。同時,，也要時刻保持良好的笑容,，讓自己每分每秒都保持年輕的心，使自己身心健康,。健康萬歲,。

（2）知識就是力量。上課要認(rèn)真,，下課也要認(rèn)真,，多虛心請教，多去圖書館瀏覽各類書籍,，善于利用電腦手機(jī)等高科技產(chǎn)品,，多動手，多用腦,，多實踐,，多創(chuàng)新。

（3）人際關(guān)系是社會工作的鑰匙。多多參加社團(tuán)學(xué)會工作,，廣交天下各路英雄豪杰,、靚男俊女，認(rèn)真對待身邊的每一份感情,，尤其是純潔的圣神的愛情事業(yè),。

說得好不如做的好，有規(guī)劃也要有行動,，否則所有這些只會是一堆廢話,，而且這些廢話還浪費了潔白的紙張和昂貴的電量。既然已經(jīng)成為了白紙黑字,，就要努力努力再努力地去實行,，不管遇上暴風(fēng)雨還是沙塵暴，都要用腦學(xué)會躲避,，用身體學(xué)會迎接,。真理是：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。生命滿希望,，前路由我創(chuàng)。岸邊,，自己點燃的啟明燈,，將時刻照亮前路，直掛云帆濟(jì)滄海,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十三

千里之行,，始于足下。本人計劃先從目前在徠卡的這幾年短期規(guī)劃作為自己職業(yè)生涯總規(guī)劃的開始篇,。希望能夠走好第一步,，為以后更長的路打下堅實基礎(chǔ)。

美好愿望：事業(yè)有成,，家庭幸福（有個幸福的家庭才是最根本的）,！

職業(yè)方向：注冊測繪師、測繪公司,、地鐵自動化監(jiān)測及高層建筑物監(jiān)測行業(yè),。

最終目標(biāo)：擁有一家屬于自己且具有影響力的自動化監(jiān)測公司。

目前狀況：在中鐵一局集團(tuán)新運(yùn)工程有限公司先后參與了鄭西高鐵,、廣深港高鐵的建設(shè),，可獨立完成現(xiàn)場施工測量工作；在徠卡工作期間先后參與了眾多標(biāo)志性工程的監(jiān)測（廣州塔,、廣州西塔等等）,，對測量儀器操作熟練的同時更進(jìn)一步的掌握徠卡所提供的相關(guān)行業(yè)解決方案,，現(xiàn)已順利完成高級測量工考試。

1,、家庭環(huán)境分析：父母在各方面都對我的事業(yè)給與大力的支持,，密切關(guān)注我的成長。

2,、工作環(huán)境分析：工作環(huán)境優(yōu)美,，師資力量雄厚，技術(shù)優(yōu)勢突出,，儀器設(shè)備及行業(yè)解決方案齊全,，公司有著濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，良好的工作風(fēng)氣,，是理想的深造之地,。

3、社會環(huán)境分析：當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，競爭激烈,。目前測繪人才緊俏，本專業(yè)當(dāng)前就業(yè)形勢比較樂觀,。但社會多需要的是復(fù)合型人才,，而不是需要只有一方面技能的人才。為適應(yīng)社會的發(fā)展我必須拓展自己的知識面,，掌握多方面的專業(yè)技能才能在當(dāng)今社會取得一席之地,。

1、抓緊時間努力學(xué)習(xí),，突破英語缺陷,。面對如此廣闊而競爭又如此激烈的市場，怎樣快速進(jìn)入測繪行業(yè),，獲得你想要的那個職業(yè),、職位呢,？考取職業(yè)資格證書是最現(xiàn)實,、最有效的捷徑之一。事實也證明多一個證書就多一個謀生的手段,、多一次求職的機(jī)會,。雖說只是一個證，但也是找到工作的一個很重要的憑證,，不僅僅是如此,，更重要的是可以提升自己的專業(yè)水平，為自己以后能有更大的發(fā)展空間,，同時也能更好的適應(yīng)這個發(fā)展迅速的社會,。

2、補(bǔ)習(xí)專業(yè)課。

3,、個人發(fā)展,、建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)：建立良好的人際關(guān)系，是一個人事業(yè)成功的基礎(chǔ),。良好的人際關(guān)系可以使你左右逢源,，游刃有余。對此需要有一顆寬容的心,，需要真誠,，需要積極交往的主動性，塑造很好的個人形象,，克服社會知覺中的偏見,。正所謂知人者智，自知者明,。能否正確地認(rèn)識和了解他人,，同樣關(guān)系到人際交際能否順利進(jìn)行。要走出對他人認(rèn)知的心理誤區(qū),，卻能客觀地悅納自己和他人,，正視現(xiàn)實，并努力去改變自己能改變的事物,，善于發(fā)現(xiàn)自己,、別人和外部世界的光明面，從而使自己保持一種積極的,、樂觀的,、進(jìn)取的、和諧的精神狀態(tài),。塑造良好的個人形象,，增進(jìn)個人魅力提高自身的人際魅力。每個個體都有其內(nèi)在的人際魅力,，他是一個人綜合素質(zhì)在社交生活中的體現(xiàn),。這就要求我們豐富自己的內(nèi)心世界，從儀表到談吐,，從形象到學(xué)識,，多方位提高自己。只有建立良好的人際關(guān)系網(wǎng),，將來在社會中才能充分發(fā)揮自己的能力,，使其左右逢源、得心應(yīng)手,。

1,、樹立正確的人生觀,、價值觀、道德觀,、奮斗觀,、創(chuàng)業(yè)觀，堅持正確的人生價值取向,。

2,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面：扎實溫習(xí)專業(yè)技能，同時,，充分利用徠卡品牌的優(yōu)勢,、完善的解決方案及網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野,，擴(kuò)展知識范圍,，以此，激發(fā),、開拓思路,，嘗試設(shè)計開展創(chuàng)新、新興行業(yè)的崛起,。

3,、技能培訓(xùn)方面：為了后期踏入創(chuàng)業(yè)，為自己積累一定的基本能力,，并具有較為扎實而全面的專業(yè)基本技能,，我要加強(qiáng)該方面的努力，力爭做到以下幾個階段的成效：

（1）短期階段：竟快提升英語水平,。

（2）中期階段：考取測量技師證書,。

（3）中長期階段：考取注冊測繪師職業(yè)資格證書。

（4）大三時期在專業(yè)方面做到學(xué)精學(xué)透,，并拿到英語口語資格證書,。

1、不積跬步,，無以至千里,；不積小流，無以成江海,。人無點滴量的積累,，難成大氣候,。從現(xiàn)在起每天努力充實自己,，為自己的目標(biāo)而儲備能量、積累更多的專業(yè)知識,。勤勤懇懇,，專心學(xué)習(xí),，沒有不經(jīng)一番徹骨寒，哪來梅花撲鼻香,。只有付出,，才能有收獲。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出,，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅,？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果,？付出才應(yīng)該是這段時間的主題曲,，學(xué)習(xí)新東西、溫習(xí)舊知識才是本階段的最重要的任務(wù),。同時還有鍛煉自己的注意力,，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作,。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓(xùn)練,，以適應(yīng)各種環(huán)境，能在各種情況下依舊保持敏銳的判斷力,。

2,、虛心向前輩學(xué)習(xí)，和同事和睦相處,，互相鼓勵,、互相幫助，成為相親相愛的一家人,，努力構(gòu)建好的人際關(guān)系網(wǎng),。充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同事交際圈,、重視和每個人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度。為了更好的加強(qiáng)自己的專業(yè)知識水平,，通過各種途徑向高手請教,、學(xué)習(xí)，比如qq,、信箱,、聊天室、論壇等,，緊緊跟著時代的步伐,，這樣才能有生機(jī)、動力,、永不落伍,。

3,、積極的鍛煉身體。強(qiáng)健的體魄猶如樹木之根本,，大廈之基石,。問渠哪得清如洗，唯有源頭活水來,。鍛煉身體關(guān)系到一生的健康,，因此鍛煉身體責(zé)無旁貸。從現(xiàn)在開始我爭取每周鍛煉3次身體,，包括跑步,、打羽毛球等各種方式。只有強(qiáng)健的體魄,，將來才能以飽滿的激情與斗志投入到無限的工作中去,。另外還要養(yǎng)成良好的飲食、生活,、衛(wèi)生習(xí)慣,。要有充足的睡眠時間，保證每天睡眠6－8小時,。

常立志者不如立長志,，立志固然很重要，但一個人,，若要獲得成功,，必須勤勤懇懇的努力，無怨無悔的付出,。沒有付出哪來的收獲,，如果沒有行動而只是空想，結(jié)局只能是一夢,，一切都是鏡中之花,，水中之月，可望而不可及的,，花開花謝終是空,，人生如煙又似夢。所以我必須努力磨練自己,，我知道天道酬勤,，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,。不經(jīng)一番寒徹骨,，怎得梅花撲鼻香。既然選擇了遠(yuǎn)方，就注定要風(fēng)雨兼程,。人不自信,，誰人信之,。我深信我的未來不是夢,！

計劃定好固然好，但更重要的,，在于其具體實施并取得成效,。這一點時刻都不能被忘記。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都只會是一場空,。然而，現(xiàn)實是未知多變的,。定出的目標(biāo)計劃隨時都可能受到各方面因素的影響,。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備,。當(dāng)然,，包括我自己。因此,，在遇到突發(fā)因素,、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦,，不僅要及時面對,、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案,，對所發(fā)生的事情,，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施,，爭取做出最好矯正,。相信如此以來，即使將來的作為和目標(biāo)相比有所偏差,，也不至于相距太遠(yuǎn),。其實，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù),。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪。但是,，無論眼底閃過多少刀光劍影,，只要沒有付出行動，那么,，一切都只是鏡中花,，水中月，可望而不可及,。一個人,，若要獲得成功，必須得拿出勇氣,，付出努力,、拼博、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功，不相信幻影,。成功,，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來,，掌握在自己手中,。未來，只能掌握在自己手中,。人生好比是海上的波浪,，有時起，有時落,，三分天注定,，七分靠打拼！愛拼才會贏,！

有個教授說過：“人想干一番事業(yè)必須有三性：1.狼性,，不達(dá)目的誓不罷休，也就是對自己狠點,，不能太隨自己,；2.豬性，即貪心，把一切知識具為己有,，占有欲強(qiáng),；3.牛性，即韌性,，持之以恒,，腳踏實地，始終如一,?！蔽覀儚瓶ù笾腥A區(qū)總裁曾經(jīng)給我們推薦過一本書,，其中里面所講到最多的就是我們怎么處理好人與人之間的關(guān)系,。我不會再讓時間與我擦肩過，而沒有留下痕跡,。其次,，我相信古人的處事態(tài)度及立志之心，協(xié)作,，獨立,，反省。規(guī)劃即方向,，行動是不怕長江滾滾來,，我會一路向“才”，完善自己,，成為社會有用之才,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十四

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，以便于更好的做好下一步工作,。今天小編給大家?guī)韺?dǎo)購員個人工作總結(jié)范文【五篇】，希望可以幫助到大家,。

20xx年已經(jīng)過去,，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位予在指導(dǎo)建議。

在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1,、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售的技巧。

重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點銷售有下列原則：

1,、從4w上著手,。從穿著時間wen、穿著場合were、穿著對象wo,、穿著目的wy方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中,，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到,。

服裝導(dǎo)購員,，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費者購買服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定,，具備短期性,，而且難以管理。

此外,，服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員,，她們在賣場中不僅僅推銷商品,，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進(jìn)行觀察,，分析,，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等,。

所以,，服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得,，企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過河,，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性,，做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo),，服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計，推銷,，陳列,，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才,，導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理的學(xué)校,，有了明確的人生目標(biāo)，對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了,，通過從事導(dǎo)購工作,，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識,。此外,，你還會感受到企業(yè)。

文化,。

企業(yè)的歷史背景如果你是國際品牌的導(dǎo)購那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆,。

心得二：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員對不同服裝類型的把握。

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作,，這是不正確的,，因為不同的服裝類型需要不同性別的導(dǎo)購人員，包括年齡的選擇,。試想一下,，如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式***。因此,，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員,。如年齡段,，性別等的選擇。

心得三：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的細(xì)心程度,。

1,、導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量,，服裝的銷量等進(jìn)行記錄,，對來這里的人消費行為特點，風(fēng)俗習(xí)慣,，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析,，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄,，越祥細(xì)越好,，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品,，制定銷售政策,，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要,、,。

2、一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計,，因為這是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤,，但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面,，不光是銷量的統(tǒng)計,，筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記，它記錄著一位導(dǎo)購員負(fù)責(zé)的十米貨架,，大致是這樣的,，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品,，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來,。這些是非常珍貴的商業(yè)資料,，是很有價值的。

3,、理貨工作對導(dǎo)購員來說是一門必修課,，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的，水平的,，垂直的排列等,，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成4,、做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力,，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員,，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷,，她可以通過消費的衣著，年齡,，說話,，行為，大致猜測到此消費者的文化層次,，收入水平,，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下,，一位開著“奔馳”車來購物的消費者,，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的皮帶,，這樣能合適嗎?觀察與了解,，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。

我今年工作調(diào)動后,，更加認(rèn)真熟悉百貨每種商品的功能,、價格，積極向向店長,、組長請教,，努力提高使自己的業(yè)務(wù)能力，更好的干好本職工作,。同時認(rèn)真的參加超市組織的各項培訓(xùn),，深入領(lǐng)會，真正把所需的知識消化貫通再運(yùn)用到工作中,。

2,、端正態(tài)度認(rèn)真工作，積極做好本職工作,。

今年剛調(diào)到日化組的時候,，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的,。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的太多了。于是,，他們做什么我都仔細(xì)的看,，耐心的學(xué)，從商品的陳列到缺貨的補(bǔ)報;從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點一滴的學(xué),，一點一滴的記,。半年多年的工作，使我得到了鍛煉,，日常工作逐漸得心應(yīng)手,。

我的工作于細(xì)節(jié)處見真功，所以必須認(rèn)真仔細(xì),。因此,，我認(rèn)真了解每種商品的功能、價格,，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期，及時了解同類商品的市場信息，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報……我始終堅持：做什么事情,，做了就一定把它作好,。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心,，用積極的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的在,。日常的工作中,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,，積極主動多干,，少說多做，說到做到,，對顧客熱情積極,，對工作團(tuán)隊嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。積極善于和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通,、協(xié)調(diào),，與同事們處理好關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同完成各項工作任務(wù),。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正,。

3,、認(rèn)真參加超市組織的各類活動。

超市工作繁忙，任務(wù)重,。我努力克服種種困難,，協(xié)調(diào)好自己的時間，積極參加知識競賽,、舞蹈比賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績,。

xx年的工作將進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)自己的工作,，更好的完成本職工作。

1,、嚴(yán)格遵守超市的各項管理制度,。

2、進(jìn)一步端正工作態(tài)度,，認(rèn)真完成本職工作,。

工作中能夠服從店長、組長的安排,，不講客觀條件,、不消極怠工,，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時勾通,。尊重同志,，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境,。一切工作能夠以大局為重,、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則,，扎實工作。

3,、努力提高業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步積極參加超市組織的培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)，細(xì)致了解每種商品的功能,、價格,，更加熟悉產(chǎn)品,，提高服務(wù)質(zhì)量,。不懂得多向店長、組長請教,，力爭使自己的業(yè)務(wù)能力更是一個臺階,，更好的干好本職工作。

4,、團(tuán)結(jié)同事,，互幫互助,。

我始終堅持，做什么事情,，做了就一定把它作好,。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心,，超市是個大家庭,，我要積極主動和同事處理好關(guān)系，用積極的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人,，一同積極做好工作，為超市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧xxxx年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展,，現(xiàn)就xxxx年的工作情況總結(jié)如下：

一,、在xxxx年的工作中努力拓展自己知識面。我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費的mba課程,，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶,，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之,，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,，更不要說成為什么專家了,。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無緣,。在xxxx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng),、皮膚護(hù)理的專家了,。作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高,。于是,，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學(xué)習(xí),。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一,。做得比別人多一點,，學(xué)得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點,，這樣我的成長速度也就會比別人快一點,，收入就會比別人多一點。學(xué)習(xí)是為自己,、為財富,、為成功、為快樂,、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,，他的知識也應(yīng)是全方位的,。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì),。在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色,、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

三,、用心鍛煉自己的銷售基本功。人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己,。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作,，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求,。

四,、口才方面有了大幅提升。要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達(dá)出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

五,、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率,。在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會,。而我，充分把握住了這個機(jī)會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。

而之前我從來都沒有意識到這(“三嚴(yán)三實”專題教育總結(jié)匯報)些,，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備,。當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

進(jìn)入xx從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里,，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí),，使自己的銷售能力有了較高的提升。現(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享,。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通,，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,，我們是xx品牌的代言人,，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點,、使用方法、性能等,，以此為基礎(chǔ),，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客,，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生,。同時,，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者,，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè),，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要,，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要,，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝系,，把企業(yè)的信息完整,、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子,，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經(jīng)驗方面來說,，我個人的總結(jié)有以下幾點：

1、了解顧客的需求,，熟記產(chǎn)品知識,。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶,，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅持的,。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么,，然后找機(jī)會向顧客推薦自己的產(chǎn)品,，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細(xì)心,，耐心,，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任,，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品,。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能,、技術(shù)參數(shù)爛熟于心,，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品,。作為一名導(dǎo)購,，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友,，跟他們談心,，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2,、具備良好的學(xué)習(xí)能力,。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識,、不斷創(chuàng)新,，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象,，提升品牌服務(wù)價值,，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會。家電行業(yè)里競爭激烈,，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里,，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺,。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思,，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化,，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好,。對于學(xué)習(xí),，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性,，同時,，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析,，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式,，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作,。

3,、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好,。用自信及熱情去感染顧客,，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因,。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長,，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方,。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客,。

4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ),。作為導(dǎo)購員,，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客,，抓住每一次機(jī)會,，全力付出，努力過了,，就不會后悔,，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài),，設(shè)定階段性目標(biāo),，并為達(dá)成目標(biāo)努力。

我堅信只有多點付出,，才能多點收獲,。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè),，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣,。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時，都會有一份成就感,。我會一直從事這份我熱愛的工作,，通過自己的努力，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升,，并做到“以此為樂,，以此為業(yè)，以此為生”!愿與xx同成長!

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十五

學(xué)醫(yī)是我父母的意愿,，想讓我當(dāng)一名醫(yī)生,，可是我的高考成績并不理想，結(jié)果雖然也是學(xué)醫(yī),，但是以后工作時的頭銜確是護(hù)士,，而不是醫(yī)生,。我一開始并不喜歡涉外護(hù)理這個專業(yè)，并不是這個專業(yè)不好,，而是因為我覺得,，護(hù)士的工作只適合女性，因為自己生活山區(qū),，人們的思想觀念還很守舊,，并不如一些發(fā)達(dá)地區(qū)的人們那樣思想開放，我亦如此,。

每個人都抱著自己的小小夢想,，但是當(dāng)我們來到大學(xué)，確覺得生活并不如想象的那么自由自在,，仍然是一摞摞的書本和學(xué)不完的專業(yè)課,，只是比起以前多一點的是，校園里總是有搞不完的這樣那樣的活動,。貌似覺得自己來到大學(xué),，這里的一切對我來說都很平淡的，于是乎也沒覺得有很大的夢想與希望,。覺得自己有點迷茫,，來到這里沒有方向，對自己的未來更是不知所向,。

在大一的一年學(xué)習(xí)生活中,，我經(jīng)歷了很多也明白了很多，我知道這個專業(yè)并不是只適合女性,，也適合男性,，雖然現(xiàn)在一個學(xué)護(hù)理的班級里只有寥寥無幾的幾個男性，但這也正是自己的優(yōu)勢所在,。我相信,，在將來會有更多的男性朋友們投入到這個事業(yè)中來。我們班就是一個典型的例子,，我們班現(xiàn)在有七十名同學(xué),，但是只有三名男性同胞，其比例可觀啊,，不僅僅是我們班，就連整個學(xué)校男生和女生的比例嚴(yán)重失調(diào),，而且我本身就很內(nèi)向,，這樣和別人交流起來就會多多少少有些困難。

正所謂江山易改,，本性難移,。內(nèi)向并非只表現(xiàn)為缺點，它使我少一份張揚(yáng)，多一點內(nèi)斂,，只要相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通,，積極參加各種場合各項有意義的活動，就可以使自己多一份自信與激揚(yáng),，少一份沉默與怯場,。充分利用自己擁有一支一直關(guān)心支持龐大的親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué),、朋友,、老師請教，通過她們了解自己存在的各種不足并及時制定出相應(yīng)計劃加以針對性的改正,。

加強(qiáng)體育鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)，以彌補(bǔ)身高問題對自己將來找工作帶來負(fù)面影響,。積極把握機(jī)會,，參加校內(nèi)外的各項勤工儉學(xué)活動，以解決短期內(nèi)的.生活費不足的問題并增強(qiáng)自身的社會工作經(jīng)驗,，為以后創(chuàng)造出更多的精神財富和物質(zhì)財富,。

大一已經(jīng)過去，大二的生活在不知不覺中悄然來臨,，在剩下的大學(xué)三年中,，我制定了如下計劃：

大二上學(xué)期：以學(xué)習(xí)為中心，并通過其他活動,，不斷的提升自己,。由于大二上學(xué)期課會較少，自己可以多多參加各種類型的活動,，豐富活動經(jīng)驗,；堅持每天學(xué)習(xí)英語（英語學(xué)習(xí)是個漫長的過程），開始為英語四j考試作準(zhǔn)備,；還可以考慮一下是否要跨專業(yè)學(xué)習(xí)的問題,；最后，根據(jù)自身情況,，參加計算機(jī)等級考試,，拿到相應(yīng)的資格證書。

大二下學(xué)期：學(xué)習(xí)仍是所圍繞的中心,，爭取這一年拿到獎學(xué)金,；通過英語四j考試；可以去旁聽喜歡的其他專業(yè)的課程,，擴(kuò)展自己的知識面,。

大三：繼續(xù)堅持貫策以學(xué)習(xí)為中心的基本方針,。英語六j必須在上學(xué)期考過。自己并不打算準(zhǔn)備考研,，而是打算要通過雅思考試為自己的未來擴(kuò)寬道路,，所以從現(xiàn)在考試著手雅思考試的準(zhǔn)備工作。

大四：參加雅思專業(yè)考試,；認(rèn)真實習(xí),，學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)知識，完成學(xué)業(yè),，好好計劃一下畢業(yè)后的路,，要每一天都充實度過。

我們要想在未來職業(yè)生涯中獲得成功,，首先應(yīng)該確定一個切合實際的職業(yè)定位和職業(yè)目標(biāo),，并且把目標(biāo)進(jìn)行分解，然后設(shè)計出合理的職業(yè)生涯規(guī)劃圖,，并且付諸行動,，經(jīng)過不斷努力和調(diào)整，直到最后實現(xiàn)我們的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),，獲得人生的成功,。

成功是要付出代價的。大學(xué)生必須要認(rèn)識到生涯規(guī)劃的重要意義,，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生,，正確規(guī)劃自己的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生。因此,，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義,。

職業(yè)規(guī)劃師的個人發(fā)展指南篇十六

院系及專業(yè)：

前言：

生活是需要自己創(chuàng)造把握的，幸福也要靠自己爭取,。每個人都有自己的路要走,，也都有他的選擇權(quán)利。正因為這樣才有了豐富多彩的世界,。人生匆匆,，我們應(yīng)該作到的是努力過好每一天，讓自己的生活充實,。而明確的人生目標(biāo)就好比一面指引人前進(jìn)的旗幟,，有了它才有我們前進(jìn)的方向，才會擁有奮斗的目的地,。對自己說“一分耕耘,，一分收獲”，天道酬勤,，我會努力的,！

一、自我盤點,。

1,、個人興趣愛好。

業(yè)余愛好：聽音樂,、上網(wǎng),、看書。

弱勢盤點：家里經(jīng)濟(jì)不是很好,、自己身高不夠,。

個人優(yōu)點：心態(tài)良好、心地善良,、做事踏實謹(jǐn)慎,、遇事比較理智。

個人缺點：做事缺乏恒心,、不夠大膽,、事業(yè)心不強(qiáng)。

生活中成功經(jīng)驗盤點：成功競選為學(xué)生會部長,、成功入選管委會記者,。

生活中失敗教訓(xùn)：不好好學(xué)習(xí)，導(dǎo)致成績下降,。

1．霍蘭德博士測試你的個性,。

適合職業(yè)：社會服務(wù)助理人員。

3．創(chuàng)業(yè)能力測評,。

4．創(chuàng)造能力傾向測試：冒險性22好奇性26想象力26挑戰(zhàn)性,。

5．成就動機(jī)測試：23成就動機(jī)中。

6．交際能力：

7．性格：62外傾,、內(nèi)傾混合型性格,。

8．氣質(zhì)。

膽汁質(zhì)-1多血質(zhì)7黏液質(zhì)11抑郁質(zhì),。

（1）科學(xué)型111（2）實用型79（3）社會型,。

（4）政治型90（5）信仰型89（6）審美型。

10．艾森克情緒穩(wěn)定性測驗,。

我心目中的理想職業(yè)：文員,、作家、編輯,、會計,。

（一）確定職業(yè)通路。

職業(yè)目標(biāo)方向：文字類型工作,。

成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠出國到自己喜歡向往的韓國,、能夠找到一個穩(wěn)定自己喜歡收入不錯的工作,。

主要職業(yè)領(lǐng)域：金融經(jīng)濟(jì)。

培訓(xùn)和準(zhǔn)備：在校期間學(xué)好韓語,、工作時拿到駕照,、考取教師資格證書、參加韓語等級考試,。

（二）短期目標(biāo)：在校期間目標(biāo)規(guī)劃,。

大學(xué)生活匆匆而過，我還有兩年的大學(xué)生活可把握,。在這兩年的時間里,，我必須好好把握自己，為了自己畢業(yè)后能夠順利實現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

學(xué)習(xí)方面：

學(xué)生以學(xué)為本所以我首先應(yīng)該把握的是自己的學(xué)習(xí),。由于自己選擇了不喜歡的專業(yè)，所以一直都在失望中度過,。但是既然沒有退路可選擇,，那我必須接受現(xiàn)實。東西學(xué)多點總是有好處的所以不管怎樣我還是要好好學(xué)好自己的專業(yè)知識,。同時我很希望去韓國,，所以我也會利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)韓語。

思想政治方面：我現(xiàn)在是一名預(yù)備黨員,，在余下的兩年里我會爭取轉(zhuǎn)為正式黨員,。

工作提升：我曾經(jīng)在學(xué)生會做過部長，雖然現(xiàn)在已經(jīng)退下,。但是我又接手了班級團(tuán)支書,，我會利用這個機(jī)會好好鍛煉自己。提高自己的工作能力,，處理好人際關(guān)系,。

在校期間的其他打算：過英語六級、拿到計算機(jī)二級證書,、拿到教師資格證書,。

人的一生有時很長但有時感覺是那么短暫，我覺得在這里規(guī)劃好自己的一生未免太不實際,，漫長的人生多變故,。所以我只是想規(guī)劃下我近十年的人生目標(biāo)。

在校生活,，努力學(xué)習(xí)的同時爭取提高自己的綜合素質(zhì),，為畢業(yè)就業(yè)做好準(zhǔn)備。努力鍛煉好身體！

做好自己的第一份工作,，努力工作掙錢為自己出國作好準(zhǔn)備,。同時也要不斷學(xué)習(xí)來提高自己，并且要學(xué)好韓語,。

能夠到韓國發(fā)展兩年,，那畢竟是自己喜歡的國家。自己會出去在那里努力立足,，在那里好好工作。

回國找到一份自己比較滿意的工作,，找到一段美好的感情,，一個理想的伴侶。然后結(jié)婚能夠組建一個幸福美滿的家庭過平凡快樂的生活,。我始終信奉的是平平淡淡才是真,，簡簡單單才是福！