報(bào)告的撰寫(xiě)也是一種培養(yǎng)溝通能力和表達(dá)能力的訓(xùn)練,。報(bào)告應(yīng)該注重對(duì)問(wèn)題的分析和解釋?zhuān)瑫r(shí)也要提供具體的建議和措施。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,，旨在給大家提供寫(xiě)作的參考和借鑒,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇一

單位：xxx公司。

業(yè)務(wù)活動(dòng)管理員,。

該公司有的經(jīng)營(yíng)歷史,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛(ài)斯雕牌系列，漢高系列,，光明洗發(fā)系列,，新華電池系列，旺旺系列,，孔府酒系列,，霸王系列，麗濤系列,，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商,，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶(hù)群,，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務(wù)來(lái)往，縣級(jí)有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理,、縣級(jí)經(jīng)理,、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員,、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購(gòu)員、會(huì)計(jì),、打單員,、財(cái)務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位,。

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員,，職責(zé)有：

1、對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督,，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告情況得出總結(jié),，上報(bào)總經(jīng)理，不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)行詢(xún)問(wèn),，通常公司每周都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測(cè)試,，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測(cè)試，了解業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情況如何,。

2,、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案，有時(shí)廠(chǎng)家提出做促銷(xiāo)活動(dòng),，我們也要及時(shí)按要求策劃好,。

3、對(duì)近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

4,、對(duì)客戶(hù)的資料進(jìn)行管理,。

要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來(lái),，價(jià)格也要非常的熟悉,，廠(chǎng)價(jià)、供價(jià),、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)要分得特別清楚,，能有針對(duì)性的.制定出一些實(shí)用性方案,，具備良好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力，對(duì)節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié),，三一五，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷(xiāo)方案,。

工作流程：

1、早上早會(huì)半小時(shí),，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果,，然后下達(dá)任務(wù)到各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作,，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場(chǎng),，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量如何（這個(gè)要求熟悉公司以前銷(xiāo)售計(jì)量本）,。

2,、對(duì)每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定出可行的方案,。

3,、不定時(shí)打電話(huà)給業(yè)務(wù)員，看其是否開(kāi)機(jī),，是否在工作,。

4、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷(xiāo)計(jì)劃做好,，上報(bào)總經(jīng)理審批,，聽(tīng)其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行,。

5,、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流,，發(fā)現(xiàn)及探討問(wèn)題,，尋求解決的方法。

6,、與倉(cāng)管員組合,，對(duì)產(chǎn)品遺漏、滯銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行處理和管理,，建立管理資料庫(kù),。

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開(kāi)早會(huì)，遲到五分鐘以上算遲到,，遲到五次算曠工半天,，以此類(lèi)推，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重,，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開(kāi)機(jī)狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請(qǐng)假,，不請(qǐng)假視為曠工,。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月，600元一月,，試用期過(guò)后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng),。

公司講究誠(chéng)信，對(duì)員工要求嚴(yán)格,，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力,，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批評(píng)，如若不見(jiàn)效果,，視為無(wú)能力勝任本職工作,，采取開(kāi)除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度,，投放更多資金,，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。

存在問(wèn)題：得到的市場(chǎng)信息主要是業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告,，和終端客戶(hù)缺少最直接的溝通,，不能很準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀(guān)天的味道,。建議：不能閉門(mén)造車(chē),，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì)，以便與終端客戶(hù)進(jìn)行溝通,，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略,，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜,，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷,，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了,，同時(shí)也利用所學(xué)的知識(shí)很好的開(kāi)展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作給我很大幫助,，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達(dá)出來(lái)才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的,，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得,。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇二

暑假結(jié)束之后，我就要是大二的學(xué)生了,。在大學(xué)的第一個(gè)暑假,，我想?yún)⒓拥缴鐣?huì)實(shí)踐中來(lái),，畢竟這是第一次機(jī)會(huì)了，我不能夠錯(cuò)過(guò),，我應(yīng)該在暑假進(jìn)行一次很好的鍛煉,，讓自己在大學(xué)得到更好的能力。今年暑假,，我就在這種思想下,，度過(guò)了我的暑假，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,。

我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。

短短的實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來(lái)回想這次實(shí)踐真是感受頗深,。我們知道暑期實(shí)踐是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)踐,，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法,。

通過(guò)這次的實(shí)踐,，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進(jìn),。 這次的實(shí)踐,，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索,，沒(méi)有人會(huì)手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以,，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn),。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次,，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我主要有以下感想：

一,、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度,。平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹(shù)立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

二,、要有堅(jiān)持不懈的精神,。作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄,。

三、要勤勞,，任勞任怨,。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣,。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作,。

四,、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn),。在工作過(guò)程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的我們這些大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機(jī)會(huì),。深入基層,，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花,。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái),，到群眾中去”的真正涵義,，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去，到基層中去,，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì),，同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才會(huì)是我們成長(zhǎng)成才的正確之路,。

我還是應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì),，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì),。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，覺(jué)知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐是我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。尤其是我,，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。雖然這份工作與我的專(zhuān)業(yè)不掛鉤，因而我不能通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高,，緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平，但是,，通過(guò)實(shí)踐,，我還是可以將原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化“天降降大任于斯人也,。必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚……”,。最重要的是積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。

夏日的燥熱與喧鬧依然存在,，但我的心卻始終不為之瘋狂,。我默默地用我的熱情去觸及我身邊的一切事物，再一次的時(shí)間讓我重新認(rèn)清自己,，反省自己,。

這次的活動(dòng)總體給我的感覺(jué)是辛苦但又是值得的，我們通過(guò)親身實(shí)踐,，聽(tīng)到了,，看到了很多平時(shí)被我們所忽略的細(xì)枝末節(jié)，增加了我們與社會(huì)的正面接觸,，了解社會(huì),，走進(jìn)社會(huì)，不至于我們身在校園就沾沾自喜,，對(duì)校外的生活卻是一無(wú)所知,，無(wú)法很好的適應(yīng)社會(huì)。這次活動(dòng)對(duì)我們自身的能力也是一次關(guān)鍵的考驗(yàn),，在失敗中不斷總結(jié),，不斷豐富，不斷加強(qiáng),，面帶微笑,，最終走向成功。

這次實(shí)踐不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō),，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中,，暑期社會(huì)實(shí)踐都將成為我人生中一筆重要的資本,。

新的征程已經(jīng)開(kāi)始，我將對(duì)美好的未來(lái)充滿(mǎn)信心而踏上屬于我自己的路……

內(nèi)容提要：作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，為了盡快熟悉外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù),，認(rèn)識(shí)外貿(mào)公司在國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的位置和作用，暑假期間,，我來(lái)到泉州當(dāng)?shù)氐囊患抑鳡I(yíng)鞋類(lèi)出口的貿(mào)易企業(yè)——速鵬貿(mào)易公司,，進(jìn)行為期三周的社會(huì)實(shí)踐。時(shí)間是短暫的,，所學(xué)習(xí)到的,，認(rèn)識(shí)到的卻很多?？芍^受益匪淺,。

一、所學(xué)——業(yè)務(wù)知識(shí)的預(yù)學(xué)習(xí)

社會(huì)實(shí)踐也是很好的學(xué)習(xí)方式,它讓我們走近社會(huì),了解社會(huì)對(duì)我們的要求,，了解自身無(wú)論在學(xué)識(shí)上還是為人處事上的不足,。通過(guò)這三周的鍛煉，我極度贊同這一點(diǎn),。

速鵬(泉州)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于2002年6月,，2015年1月由福建外經(jīng)貿(mào)批準(zhǔn)正式注冊(cè)成立，公司自營(yíng)及代理各種商品和技術(shù)的進(jìn)出口以及為企業(yè)提供信息咨詢(xún)服務(wù),，具備獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和自理報(bào)關(guān)權(quán)公司主要從事各種鞋類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)與貿(mào)易，包括各類(lèi)童鞋,、運(yùn)動(dòng)鞋,、登山鞋、拖鞋等,。公司擁有專(zhuān)業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)員,、報(bào)關(guān)員、核銷(xiāo)員等人才,，熟悉各種鞋類(lèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和進(jìn)出口流程,。經(jīng)過(guò)多年的努力，公司以豐富的經(jīng)驗(yàn)，及長(zhǎng)年與穩(wěn)定工廠(chǎng)配合取得的極有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在南北美,、歐洲及中東等各地區(qū)建立了自己的銷(xiāo)售渠道,，高效、快捷的為客戶(hù)提供一流的服務(wù),。

由于在大學(xué)的前兩年僅是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)的學(xué)習(xí),，到大學(xué)三年級(jí)才算得上真正接觸國(guó)際易實(shí)務(wù)知識(shí)，于是出來(lái)乍到的我,，雖是作為見(jiàn)習(xí)生,，見(jiàn)到業(yè)務(wù)員處理一系列全英文的專(zhuān)業(yè)單證直叫一頭霧水，更難示幫忙之意,。這樣一來(lái)，我在這里豈不毫無(wú)意義,？?jī)?nèi)心疑惑猶豫之際,，幸得認(rèn)識(shí)了公司里三位年齡與我相仿的新同事，經(jīng)過(guò)交流,，我得知他們一位是在校的大三學(xué)生,，另兩位則剛畢業(yè)。急切想惡補(bǔ)外貿(mào)知識(shí)的我,，只得見(jiàn)縫插針地瀏覽各式各樣的外貿(mào)單據(jù),，見(jiàn)到陌生的單詞和縮寫(xiě)，便虛心請(qǐng)教,，并結(jié)合網(wǎng)上搜索所知,，盡可能理解各種單據(jù)的共同點(diǎn)和區(qū)別，在一單外貿(mào)生意中的位置,，知悉其一便去了解與之同類(lèi)或相關(guān)的單證,，理解個(gè)中關(guān)聯(lián)。如此步步探入,，難度漸深,，并未結(jié)合實(shí)踐操作也是局限。盡管如此,，我還是所獲頗豐,。據(jù)我所接觸到的單據(jù)便有：形式發(fā)票（p/i）、商業(yè)發(fā)票（c/i）,，（packing list）,、合同方式fob和cif、付款方式中的信用證（l/c）,，信用證的電放（surrender）,，電匯（t/t），報(bào)關(guān)單，form a,，form d,，訂單（purchase order），生產(chǎn)指令單,，質(zhì)量管理報(bào)告（qc report）,，出貨通知單，排載單,，裝箱單（packing list）,，提單（b/l）等等，也許我知道的只是單證中的九牛一毛,，對(duì)它們的理解也未必深刻,，但對(duì)日后若從事外貿(mào)方面的工作，這種提前熟悉已經(jīng)深有裨益,。

一次次去貿(mào)促會(huì),，下鞋廠(chǎng)，通過(guò)觀(guān)察與親身參與,，我大致理解的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程如下：首先,，業(yè)務(wù)員定期下鞋廠(chǎng)，挑選鞋廠(chǎng)開(kāi)發(fā)的鞋樣（collection）,。所注意的是一切以各國(guó)客戶(hù)的口味和偏好來(lái)決定,，作為新手的我和幾位新業(yè)務(wù)員，往往在看鞋的過(guò)程中加入年輕人自己的品味和主觀(guān)感受,，而老手們往往從客戶(hù)的角度出發(fā),，以期提高訂單的成功率。

鞋樣挑選回來(lái)后,，則進(jìn)入第二階段：對(duì)樣鞋進(jìn)行進(jìn)一步修改,，配色，制作出開(kāi)發(fā)樣（development）的樣品單,，利用網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)回鞋廠(chǎng)及聯(lián)系國(guó)外客戶(hù),。依照樣品單安排的期限，業(yè)務(wù)員督促工廠(chǎng)生產(chǎn)樣品,，詢(xún)問(wèn)工廠(chǎng)報(bào)價(jià),。如果聯(lián)系到有意向的客戶(hù)，則進(jìn)行下一步洽談（negotiation）,?？蛻?hù)下單這一階段，公司所做的是根據(jù)客戶(hù)要求反復(fù)修改（revise）樣品及安排工廠(chǎng)打確認(rèn)樣,，最終打出銷(xiāo)售樣,，客戶(hù)滿(mǎn)意,，即下生產(chǎn)指令單生產(chǎn)。所以在我理解這階段也可叫做樣品階段,。

一單生意在工廠(chǎng)方俗稱(chēng)為大貨,，做過(guò)大貨的鞋款不必重開(kāi)鞋模，節(jié)省了成本,，鞋底又決定了所能生產(chǎn)的碼段,，所以公司在開(kāi)發(fā)中對(duì)于鞋底和鞋面的搭配很予重視?？梢?jiàn)外貿(mào)公司不只是專(zhuān)門(mén)對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)的處理,，同時(shí)也要對(duì)所出口的產(chǎn)品有專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，深刻的理解,。業(yè)務(wù)員自身必須懂鞋,，掌握鞋類(lèi)英語(yǔ)，同時(shí)為了更專(zhuān)業(yè)化,，公司配備了數(shù)名常駐鞋廠(chǎng)的質(zhì)量控制員（qc）,，專(zhuān)門(mén)對(duì)生產(chǎn)出的鞋進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格則返工處理,，進(jìn)出口雙方都會(huì)安排qc把關(guān)，以求對(duì)質(zhì)量更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?，且外商往往十分尊重己方qc的意見(jiàn),，可見(jiàn)qc在外貿(mào)環(huán)節(jié)中有很高地位。相應(yīng)的qc的門(mén)檻不低,，一份qc requirment中的規(guī)定之細(xì)分,，之專(zhuān)業(yè)可謂令人咋舌。業(yè)務(wù)員與qc各自從客戶(hù)一端和工廠(chǎng)一端拉起“客戶(hù)——業(yè)務(wù)員——qc——工廠(chǎng)”的通道,，保證信息互通,，客人的要求和工廠(chǎng)的回饋都能及時(shí)確認(rèn)實(shí)現(xiàn)，避免出現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng),，造成成本增加,、貨期拖沓等等麻煩。

二,、所思——對(duì)外貿(mào)公司的理解

在這三周所學(xué)到的外貿(mào)及鞋類(lèi)的相關(guān)知識(shí),，提前接觸了外貿(mào)單據(jù),，相信對(duì)自己下學(xué)期的實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)中將有更形象化的理解,。在有幸與來(lái)自巴基斯坦的客人的會(huì)面中我更認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)尤其實(shí)聽(tīng)說(shuō)能力在本行業(yè)的重要。更重要的是,，幾周來(lái),，我加深了對(duì)外貿(mào)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)：在我理解中,，貿(mào)易是具有服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)。服務(wù)對(duì)象是為有進(jìn)出口需求的生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)際市場(chǎng),。外商投資設(shè)廠(chǎng),，只有最終出口，才能實(shí)現(xiàn)低勞動(dòng)力成本的實(shí)惠,。而普通的國(guó)外銷(xiāo)售商,，也愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的半成品或制成品。但出口與內(nèi)銷(xiāo)不同,，它承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)因素,，結(jié)算方式、市場(chǎng)偏好,、各國(guó)政策上的不同與國(guó)內(nèi)地區(qū)間貿(mào)易區(qū)別不能相提并論,。外貿(mào)公司同時(shí)掌握出口行業(yè)和該行業(yè)在各國(guó)市場(chǎng)偏好的豐富信息，并因有信息便利,，能為生產(chǎn)廠(chǎng)家和銷(xiāo)售商節(jié)省交易成本,。

定位于服務(wù)，又因?yàn)榕c外商接洽的特殊性,。外貿(mào)工作上的細(xì)節(jié)和工作的效率必定是受重視的,。業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)溝通，不僅需要和工廠(chǎng)——我們自己人——溝通,，懂得國(guó)內(nèi)經(jīng)商之道,，畢竟，做外貿(mào)到底也是做生意,。還得懂得國(guó)際商務(wù)禮儀,，恰當(dāng)?shù)皿w地同外商溝通。國(guó)外商人秉承注重細(xì)節(jié)的傳統(tǒng),，這時(shí)一個(gè)處理失當(dāng)?shù)男〖?xì)節(jié)都能把你擋在專(zhuān)業(yè)的門(mén)檻外,。效率問(wèn)題略舉兩例，其一需要考慮到時(shí)差,，方及時(shí)接收客人的最新信息,，及時(shí)的回饋。其二是船期每周僅一兩班,，如由于工廠(chǎng)拖沓而錯(cuò)過(guò),，貨期的延遲將受到買(mǎi)房扣款等問(wèn)題。

三,、所感——感觸和建議

稱(chēng)上半年外貿(mào)生意買(mǎi)方違約大四百萬(wàn)美元,。外貿(mào)企業(yè)生意難做，我在實(shí)踐過(guò)程中算是親身驗(yàn)證了,?！安蛔龅人?，多做找死”，這是公司老板精辟的歸納,，也是他切身體會(huì)的寫(xiě)照吧,。也就是說(shuō)，目前的業(yè)務(wù)量?jī)H僅是維持生存,，多做業(yè)務(wù)反而會(huì)增加因匯率升高而減利甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn),。

危機(jī)是災(zāi)難，淘汰的是缺乏反省者,；危機(jī)也是機(jī)遇,。聰明人懂得在低處厚積薄發(fā)，總結(jié)和改進(jìn),。我所在的公司便是這么做的,。公司沒(méi)有放棄對(duì)業(yè)務(wù)的管理。制作樣品單管理表,，時(shí)刻保持對(duì)工廠(chǎng)的動(dòng)態(tài)更新,。在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)效益好，抗風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)看公司將與效率更好的工廠(chǎng)合作,，業(yè)務(wù)成功率也將提高,，效益更好。

此外一些瑣碎的體會(huì)是關(guān)于公司的管理,。公司開(kāi)放,、明亮的工作空間和輕松、自如的工作氛圍讓我從一開(kāi)始就能放下拘謹(jǐn),，這一點(diǎn)給我很深的印象。老板在管理的威信和親和力之間找到了不錯(cuò)的平衡點(diǎn),，是其過(guò)人之處,。業(yè)務(wù)員極大的責(zé)任感和自覺(jué)性?？梢哉f(shuō)部分的歸功于工作環(huán)境,，這也應(yīng)該是本司業(yè)績(jī)?cè)谕?guī)模外貿(mào)公司中處于領(lǐng)先的原因吧。

當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)如此嚴(yán)峻,，競(jìng)爭(zhēng)淘汰的是缺乏技術(shù)含量,，只圖微利的企業(yè)。外貿(mào)公司要存活,，要發(fā)展壯大就必須有其競(jìng)爭(zhēng)力,。套用“酒量等于工作量”這句公司偈語(yǔ)，“技術(shù)等于競(jìng)爭(zhēng)力”,，公司在發(fā)展途中要堅(jiān)持代理道路,，集研發(fā),、生產(chǎn)、外貿(mào),、報(bào)關(guān),、貨代以至運(yùn)輸成一體系，依靠電子商務(wù)便利,，極大提高業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量和工作效率,，從內(nèi)部規(guī)模效應(yīng)中獲利。 根據(jù)我短短二十多天的觀(guān)察體驗(yàn),，我有信心,，有底氣相信公司會(huì)在發(fā)展途中扶搖直上，速行千丈,，疾翔鵬飛,，前程萬(wàn)里。

一．實(shí)習(xí)背景

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中,，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分,。我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是建筑學(xué)，但畢業(yè)以后我并不想從事建筑行業(yè),，我的想法是畢業(yè)后到上海從事外貿(mào)行業(yè),，上海這個(gè)城市處處都有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而這正是我想要的生活,。

為了能夠與以后的理想結(jié)合,，大二我已經(jīng)到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)暑假，而平時(shí)也在學(xué)習(xí)一些外貿(mào)方面的理論,，為了將學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力，從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通,。

二．實(shí)習(xí)過(guò)程和實(shí)結(jié)：

重新封好,。這道工序是必須的。晚上7點(diǎn)的時(shí)候就有人來(lái)拿貨了,，因?yàn)槭沁\(yùn)到美國(guó)的所以也讓我見(jiàn)識(shí)了一下報(bào)關(guān)表和需要注意的一些事情,。今天就這樣過(guò)了。

第三天中午市場(chǎng)部經(jīng)理突然問(wèn)我會(huì)不會(huì)office辦公軟件,，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)太簡(jiǎn)單了啊,，原來(lái)她是要我用excel把客戶(hù)的訂單打出來(lái),，因?yàn)樵趯W(xué)校里經(jīng)常會(huì)用到office所以對(duì)我來(lái)說(shuō)太簡(jiǎn)單了，把他們之前做單子做下修改就可以了,，很快就完成了任務(wù),。今天的主要任務(wù)是打裝箱標(biāo)識(shí)他們稱(chēng)為嘜頭以及英文裝箱單 packing list，在小公司學(xué)本事,，大公司學(xué)做人這句話(huà)一點(diǎn)不假啊,，在這里的確感覺(jué)很實(shí)在，每天多多少少都能學(xué)到點(diǎn)東西,。本事學(xué)到手后,，做人也要重視，將來(lái)真正踏入社會(huì)之后,，有本事能進(jìn)廠(chǎng),，會(huì)做人才能做的久，坐得高,。這之前也看見(jiàn)老板發(fā)脾氣碰見(jiàn)了很刁難的客戶(hù),，遇見(jiàn)這樣的客戶(hù)是正常的，還有一些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)貨源及不負(fù)責(zé)任,，產(chǎn)品的質(zhì)量很差,，不過(guò)也不能把別人怎么樣畢竟便宜。做生意講的就是一個(gè)信譽(yù),，誠(chéng)信社會(huì)才能發(fā)展,！做外貿(mào)誠(chéng)信更是重要至極，有好口碑,，生意才能興?。?/p>

來(lái)了快一個(gè)星期了,，對(duì)公司的一些環(huán)節(jié)也有了大致的了解,，也可以不用像剛來(lái)的時(shí)候了，領(lǐng)導(dǎo)要你干什么你就干什么了,，可以主動(dòng)的去找事情做,，看哪里需要幫忙的都可以去幫幫忙了,。這樣也不會(huì)再?zèng)]有事情做的時(shí)候無(wú)聊了,。每天主要的任務(wù)還是負(fù)責(zé)接電話(huà)，打電話(huà),，發(fā)發(fā)傳真,，跑跑腿等等。畢竟我還不是正式的員工,，有些事情也不會(huì)交給我來(lái)做,，畢竟沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，所以還是先從最簡(jiǎn)單的做起了。

今天經(jīng)理要我?guī)凸镜漠a(chǎn)品做些loge出來(lái),，正好原來(lái)也學(xué)過(guò)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)之類(lèi)的課程,，基本也會(huì)一點(diǎn)，寒假在家里也自學(xué)研究了ps應(yīng)該都能用的上,。今天一個(gè)下午業(yè)余的時(shí)間就在弄那個(gè)圖片,，到了下午5點(diǎn)的時(shí)候才做好，經(jīng)理還覺(jué)得滿(mǎn)意,，然后再我的上面做了一下修改,，到了下班時(shí)間剛好弄好，對(duì)自己還蠻有成就感的,！

后面的一段時(shí)間,，經(jīng)理讓我做網(wǎng)站優(yōu)化，主要是在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性文章,，對(duì)壞死文章做301轉(zhuǎn)向,，在國(guó)外的網(wǎng)站上發(fā)外鏈，和pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接,，做書(shū)簽,，發(fā)博客等，這一段時(shí)間是最忙碌的,，每天都要學(xué)不同的東西,，完成不同的任務(wù)，在這段時(shí)間內(nèi)我基本掌握了做網(wǎng)站seo的精髓,，在結(jié)束的時(shí)候也基本上能夠熟練的操作,。

但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺,。由于是貿(mào)易公司，所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí),，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候,，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路”的真諦,。實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我們主要是參觀(guān)公司的各個(gè)車(chē)間操作,，雖然時(shí)間很短，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的,。但是,，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解,，而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙,，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起,。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,。

三．實(shí)習(xí)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

第二,，要勤勞,，任勞任怨

在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改,。

第四,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí),，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語(yǔ)交際語(yǔ),，能夠自如地與外國(guó)人交流,，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇三

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。一個(gè)人要立足于社會(huì)之上那必須具備的并不是只有知識(shí)，要有許許多多的社會(huì)閱歷,，聽(tīng)多了,、實(shí)踐多了無(wú)疑這會(huì)增加你的社會(huì)能力才能立足于社會(huì)之上。不當(dāng)家不管事,，不知柴迷油鹽貴,，不生兒不養(yǎng)女，不知報(bào)娘恩,。很多時(shí)候就是這樣,，沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)的事，我們很難想象它的困難和辛苦,，只有自己親身經(jīng)歷了,，才能真正體會(huì)到。

社會(huì)實(shí)踐對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是非常具有實(shí)際意義的,，尤其是我們90后的學(xué)生們,。談到社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于從未世事的我只知道只是對(duì)我來(lái)說(shuō)就是最重要的,，對(duì)于社會(huì)實(shí)踐沒(méi)必要,，先考上大學(xué)了在深入社會(huì)慢慢實(shí)踐，現(xiàn)在的我發(fā)現(xiàn)自己的想法是多么的幼稚,。

知識(shí)固然重要,，但是若只知道讀書(shū)而不知“天下事”這不成了書(shū)呆子,，缺少社會(huì)實(shí)踐及能力那書(shū)便是白念了。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。一個(gè)人要立足于社會(huì)之上那必須具備的并不是只有知識(shí),，要有許許多多的社會(huì)閱歷，聽(tīng)多了,、實(shí)踐多了無(wú)疑這會(huì)增加你的社會(huì)能力才能立足于社會(huì)之上。

今年我的暑假是在家里度過(guò)的,。雖然在家的時(shí)光沒(méi)有什么波瀾,，也沒(méi)什么驚心動(dòng)魄的情節(jié)，但的確是充滿(mǎn)了樂(lè)趣,，我也從中明白了許多東西,。當(dāng)很多同學(xué)在開(kāi)開(kāi)心心的聚會(huì)，很多同學(xué)在計(jì)劃著到哪去旅游的時(shí)候,，我就在家里乖乖的呆著,，做著媽媽平時(shí)在家里做的那些繁雜而重復(fù)的事情，枯燥乏味,。其實(shí)我是很懶的,，打心眼里不想做這些家務(wù)。但是看到媽媽忙碌的身影心里卻很愧疚,，媽媽每天大清早要出去工作然后還得早起煮飯給嫂嫂和我吃,，每當(dāng)聽(tīng)到媽媽忙碌的聲音我就很難受?；蛟S你們會(huì)好奇為什么嫂嫂不做飯呢?答曰：嫂嫂懷孕了,，而且月份不小了是不可以沾油煙的。

我的性格比較懶散,、有些粗心大意,。剛開(kāi)始的時(shí)候我熱情飽滿(mǎn)，百分百投入其中,，但是慢慢地我開(kāi)始厭倦了,，做起事來(lái)總是馬馬虎虎的。媽媽看到我開(kāi)始懶散了,，她沒(méi)有罵我,、責(zé)怪我。她只是問(wèn)我是不是堅(jiān)持不下去了?我默默不語(yǔ),，媽媽語(yǔ)重心長(zhǎng)的和我說(shuō),，我才做了幾天家務(wù)便堅(jiān)持不下去了。她呢?整整做了20多年的家務(wù)活,，而且還是邊上班邊做家務(wù),。即使她有些病痛她都要堅(jiān)持下去因?yàn)檫@個(gè)家并不是只有媽媽一個(gè)人,，我只有一些不舒服卻總是以此為借口不做家務(wù)。聽(tīng)了媽媽的話(huà)我沉默不語(yǔ),，是的媽媽說(shuō)的對(duì)啊,，這才一點(diǎn)點(diǎn)小事我便如此的懶散，那以后呢?到了社會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)是那么的殘酷,，沒(méi)人會(huì)因?yàn)樾∈路潘蓪?duì)你的要求,，你的脆弱只是你對(duì)手成功的機(jī)會(huì)。有一句話(huà)說(shuō)的對(duì)你放棄了就是輸了,，我不想輸,，僅僅只是一點(diǎn)小困難怎可輕言放棄呢?此后，我不曾再言放棄,，每每做家務(wù)都很認(rèn)真,。最初的我并不是很會(huì)煮菜，炒青菜有時(shí)候還會(huì)焦了些許,，可現(xiàn)在我的廚藝大有進(jìn)步,，嫂嫂每次聞到我煮的飯菜都說(shuō)我的廚藝越發(fā)進(jìn)步了，菜是越來(lái)越香了,。被人肯定的快樂(lè)是無(wú)法言語(yǔ)的,，我現(xiàn)在很享受這過(guò)程結(jié)果，它告訴我只要肯做沒(méi)什么不可以的,。

許多人都說(shuō)我是一只大饞貓,，特別愛(ài)吃零食，我不否認(rèn)我的確是對(duì)零食情有獨(dú)鐘,。我的嫂嫂只比我大一歲,，我們相處的很融洽。在她沒(méi)懷孕的時(shí)候我們常常湊在一起到處去吃東西,，然而自從她有了寶寶以后她便開(kāi)始忌口了,。許多從前她愛(ài)吃的零食她都不曾吃過(guò)，每天只是吃飯,、水果,、保健品。嫂嫂和我說(shuō)自她有了寶寶以后她改變了,，現(xiàn)在的她都是為了寶寶的健康,，任何不利于寶寶成長(zhǎng)的因素她都要排除···母愛(ài)是偉大的，和嫂嫂的相處中我看到了她對(duì)孩子的愛(ài),，孩子還未出生她已準(zhǔn)備許許多多嬰幼兒用品,，織衣服給孩子穿，那一針一線(xiàn)都是她滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài),。我們都知道媽媽為了孕育我們付出了很大的汗水,，但是親眼看到以后我更加體會(huì)到媽媽的艱辛,。或許我們現(xiàn)在不能給媽媽很大的回報(bào),，但是我可以做些力所能及的事來(lái)告訴媽媽?zhuān)耗阈量嗔?，我明白你?duì)我的愛(ài)。

社會(huì)實(shí)踐就是體驗(yàn)生活,，我這個(gè)暑假并沒(méi)有外出打工,，但是我明白了生活。在書(shū)上得到了知識(shí)只有在生活中檢驗(yàn)得以體會(huì),，這個(gè)暑假我才明白媽媽常說(shuō)的：不當(dāng)家不管事,，不知柴迷油鹽貴，不生兒不養(yǎng)女,，不知報(bào)娘恩,。很多時(shí)候就是這樣,，沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)的事,，我們很難想象它的困難和辛苦，只有自己親身經(jīng)歷了,，才能真正體會(huì)到,。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇四

【】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)知識(shí)同實(shí)際相結(jié)合,，掌握外貿(mào)實(shí)際需要的基本技能，培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣,，同時(shí)了解外貿(mào)行業(yè)的境況,，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路,。

【】：了解產(chǎn)品,，然后利用阿里巴巴平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán),，安排運(yùn)輸?shù)炔僮鳌?/p>

【】：在這一過(guò)程中,，我了解到外貿(mào)并沒(méi)有我們想象中的那么簡(jiǎn)單；我初步掌握了如何收集整理信息,，發(fā)布產(chǎn)品,，安排物流等相關(guān)操作。

同時(shí)也讓我開(kāi)闊自己的眼界,，不能局限于一個(gè)小的地方,，男人一定要走出去，趁著年輕多出去闖一闖,。

今年,，我度過(guò)了一個(gè)特殊的暑假,，我很有幸從事了我本專(zhuān)業(yè)的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，也有著不同尋常的一段經(jīng)歷,。

在這個(gè)不平凡的暑假中,，我也似乎成熟了很多,。

我進(jìn)一步了解到社會(huì)與大學(xué)之間的差距,，進(jìn)一步了解到理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝,，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實(shí),，在超脫現(xiàn)實(shí)，超脫自我的過(guò)程,，我們會(huì)不斷進(jìn)步,，不斷邁向我們渴望的彼岸。

我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)歷,，一段在長(zhǎng)沙,，時(shí)間比較短暫，只維持了10之久,；一段在東莞,，時(shí)間相對(duì)比較久，也只做了40天,。

我的第一段外貿(mào)經(jīng)歷要從我投簡(jiǎn)歷開(kāi)始說(shuō)起,，那時(shí)我們還沒(méi)有放假，我們便開(kāi)始為了找工作實(shí)習(xí)而奔波,。

顯然,，那時(shí)的我并沒(méi)有那么盡力，只想一拖再拖,，到了最后似乎也沒(méi)什么辦法了,，我于是我和其他同學(xué)一樣，開(kāi)始求老師幫忙,。

但老師似乎也沒(méi)有什么音訊,，后來(lái)在一個(gè)同學(xué)的幫助之下，我和她一起進(jìn)了那家公司。

但好景不長(zhǎng),，我十天之后便被辭退了,。

這是我外貿(mào)的開(kāi)始，說(shuō)實(shí)話(huà),，我還沒(méi)有開(kāi)始接觸外貿(mào),。

被辭退后，我的心情有些低落,。

可能到了大學(xué),，我似乎也開(kāi)始迷茫了，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣,，我沒(méi)有方向,，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有憧憬,。

在長(zhǎng)沙,，我消沉了一段時(shí)間。

后來(lái)我跟我哥打了一個(gè)電話(huà),，我表哥叫我去廣東,。

表哥給了我很多的指導(dǎo)，讓我在工作方面有了很多的了解,，我似乎開(kāi)始真的了解工作,，了解就業(yè),。

社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí)，一開(kāi)始出來(lái)的大學(xué)生似乎總是小心翼翼的,，這也不敢,，那也不敢,。

最終的后果就是，我們將自己束縛在一個(gè)很小的籠子里,，也無(wú)法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢(shì),，甚至讓自己變得很被動(dòng)。

我在廣東的外貿(mào)也是從簡(jiǎn)歷開(kāi)始,，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，特別是像我這種還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生更是很幼稚，或者說(shuō)是很沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

說(shuō)實(shí)話(huà),，對(duì)于簡(jiǎn)歷，我們這類(lèi)人并沒(méi)有很強(qiáng)的針對(duì)性,。

然而,，現(xiàn)在社會(huì)，我們寫(xiě)簡(jiǎn)歷一定要有針對(duì)性,。

企業(yè)要什么樣的人,，我們一定要很明確,。

你要應(yīng)聘什么工作崗位，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián),。

一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人,，企業(yè)是不太想要的，因?yàn)樗麄冇X(jué)得他們要花費(fèi)多余的時(shí)間和金錢(qián)去培養(yǎng)一個(gè)新人,，而且短時(shí)間不會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值,。

正是如此，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生,，都會(huì)容易成為工作中的劣勢(shì)群體,。

所以，我覺(jué)得剛畢業(yè)的大學(xué)生,，一定靈活應(yīng)變,，把自己的簡(jiǎn)歷寫(xiě)活。

在表哥的指導(dǎo)之下,，我的簡(jiǎn)歷完全是改頭換面,。

突然發(fā)現(xiàn)，自己在應(yīng)聘過(guò)程中,，也有一定的心理優(yōu)勢(shì),。

企業(yè)在面對(duì)這樣的簡(jiǎn)歷時(shí)，他們會(huì)毫不猶豫的選擇我,。

我投了將近50份簡(jiǎn)歷,，其中有40個(gè)左右的企業(yè)邀請(qǐng)我去面試。

在廣東,，我只面試了2家企業(yè)就選擇了決定留了下來(lái),。

我真真的外貿(mào)生涯就此開(kāi)始。

在沒(méi)有從事外貿(mào)事業(yè)之前,，我對(duì)外貿(mào)充滿(mǎn)了無(wú)盡美好的向往,，然而，但我真正接觸外貿(mào)工作時(shí),，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)外貿(mào)并沒(méi)有向我想象的那么簡(jiǎn)單,。

外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解，書(shū)本上的很多東西都寫(xiě)得過(guò)于簡(jiǎn)單,。

書(shū)本的東西本來(lái)就是死的,，但是我們要學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用書(shū)本中的知識(shí)，去粗取精,，把書(shū)中有用的知識(shí)提取出來(lái),，同時(shí)摒棄那些跟不上時(shí)代的東西。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：

第一,，了解產(chǎn)品作為一個(gè)初出茅廬的晚輩后生,，我們首先必須了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì),，化學(xué)性質(zhì),，生物特性，以及各種指標(biāo)包括密度,，體積,，電流，電壓,，大小等等,；以及它的一些具體的應(yīng)用。

了解了產(chǎn)品,，我們才能更好的與客戶(hù)進(jìn)行交流和開(kāi)展外貿(mào)活動(dòng),。

這樣也很容易當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，將機(jī)會(huì)抓住,。

我在剛進(jìn)外貿(mào)公司時(shí),，一個(gè)孟加拉的客戶(hù)在阿里巴巴上告訴我他想購(gòu)買(mǎi)石墨棒；我們產(chǎn)品的單價(jià)大概只要5元每根,，如果大批量訂購(gòu)的話(huà),，可以少至1。4人民幣,。

那時(shí),，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天，對(duì)于價(jià)格也不是很了解,。

我想要是我能對(duì)價(jià)格多了解一點(diǎn),，我相信我還是能成交這筆單的,。

還有一個(gè)類(lèi)似的例子也發(fā)生在我身上,。

一個(gè)印度的客戶(hù)，原本跟我聊的很好,，同樣因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解,，當(dāng)我跟他報(bào)價(jià)時(shí)，由于過(guò)高的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來(lái)客戶(hù)根本就沒(méi)有音訊了,。

由于對(duì)于商品的不了解,，原本可以搞定的幾個(gè)單，結(jié)果都從我手中飄過(guò),。

所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品,，后續(xù)的工作也無(wú)從開(kāi)展。

第二，發(fā)布產(chǎn)品

在了解我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品后,，我們就得開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品了,。

發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個(gè)過(guò)程，但是在我的接觸過(guò)程中,，我了解的不只有這么多,。

要發(fā)布產(chǎn)品，我們首先要掌握一些基本的技能,。

第一個(gè)是收集圖片和處理圖片,，第二個(gè)是產(chǎn)品介紹。

顯然,，對(duì)于很多外貿(mào)公司而言,，很多由于沒(méi)有很多的圖片，于是都選擇去抄襲別人的圖片,，這是很常規(guī)的收集圖片的方法,。

如果有條件，還是拿著自己的圖片拍比較好,。

處理圖片當(dāng)然更加重要,，要是能掌握一些photoshop、光影魔術(shù)手之類(lèi)的圖片處理軟件,，那就更加如虎添翼了,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇五

作為一個(gè)初出茅廬的晚輩后生，我們首先必須了解產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì),，化學(xué)性質(zhì)，生物特性,，以及各種指標(biāo)包括密度,，體積，電流,，電壓,，大小等等;以及它的一些具體的應(yīng)用。了解了產(chǎn)品,，我們才能更好的與客戶(hù)進(jìn)行交流和開(kāi)展外貿(mào)活動(dòng),。這樣也很容易當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，將機(jī)會(huì)抓住,。

我在剛進(jìn)外貿(mào)公司時(shí),，一個(gè)孟加拉的客戶(hù)在阿里巴巴上告訴我他想購(gòu)買(mǎi)石墨棒;我們產(chǎn)品的單價(jià)大概只要5元每根，如果大批量訂購(gòu)的話(huà),，可以少至1.4人民幣,。那時(shí),，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天，對(duì)于價(jià)格也不是很了解,。我想要是我能對(duì)價(jià)格多了解一點(diǎn),，我相信我還是能成交這筆單的。

還有一個(gè)類(lèi)似的例子也發(fā)生在我身上,。一個(gè)印度的客戶(hù),，原本跟我聊的很好，同樣因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解,，當(dāng)我跟他報(bào)價(jià)時(shí),，由于過(guò)高的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來(lái)客戶(hù)根本就沒(méi)有音訊了。

由于對(duì)于商品的不了解,，原本可以搞定的幾個(gè)單,，結(jié)果都從我手中飄過(guò)。所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品,，后續(xù)的工作也無(wú)從開(kāi)展,。

第二，發(fā)布產(chǎn)品。

在了解我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品后，我們就得開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品了。發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個(gè)過(guò)程,，但是在我的接觸過(guò)程中，我了解的不只有這么多,。要發(fā)布產(chǎn)品，我們首先要掌握一些基本的技能,。第一個(gè)是收集圖片和處理圖片,，第二個(gè)是產(chǎn)品介紹。顯然，對(duì)于很多外貿(mào)公司而言，很多由于沒(méi)有很多的圖片，于是都選擇去抄襲別人的圖片,，這是很常規(guī)的收集圖片的方法,。如果有條件，還是拿著自己的圖片拍比較好,。處理圖片當(dāng)然更加重要,，要是能掌握一些photoshop,、光影魔術(shù)手之類(lèi)的圖片處理軟件,，那就更加如虎添翼了,。

金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司,，座落于中國(guó)箱包之都白溝，始建于20xx年,，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜,、流延復(fù)合膜、無(wú)紡布,、人造革于一體的專(zhuān)業(yè)企業(yè),，其中無(wú)紡布生產(chǎn)線(xiàn)4條，pvc壓延膜,、人造革,、流延復(fù)合流水線(xiàn)各一條。從建廠(chǎng)以來(lái),，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，公司現(xiàn)有員工350人，廠(chǎng)區(qū)占地面積6.5萬(wàn)平方米,，總投資1.2億元,，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)高級(jí)管理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模,、精度,、科技含量在全國(guó)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來(lái)公司以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主,，自20xx年5月份開(kāi)始放眼于國(guó)外市場(chǎng),，努力通過(guò)國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。2.崗位介紹：

進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉坐功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒(méi)有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國(guó)客戶(hù)溝通好,。熟悉國(guó)際貨物銷(xiāo)售。

合同,。

和各種商業(yè)單據(jù)是基本的,，通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。下面介紹下我的工作內(nèi)容：

客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前,，都會(huì)有生產(chǎn)部經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務(wù)部最低報(bào)價(jià)，以供進(jìn)口商詢(xún)盤(pán),。

報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún),，確定貨物品名，型號(hào),，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶(hù)的正式報(bào)價(jià),。

業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě),，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門(mén)經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷(xiāo)售訂單,，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

下達(dá)生產(chǎn)通知：銷(xiāo)售部在確定交貨期后,，滿(mǎn)足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知生產(chǎn)部按時(shí)生產(chǎn)。

驗(yàn)貨：在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷(xiāo)售部要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，質(zhì)量是否過(guò)關(guān),，是否份符合客戶(hù)的要求，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶(hù)資源,，對(duì)于商品的質(zhì)量一定要保證,。

發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。

理論與實(shí)際工作運(yùn)用存在差別,。

學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ),，但是不能照搬過(guò)來(lái)使用。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說(shuō)是一種有假設(shè)條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒(méi)有如果的,，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的。

將國(guó)際貿(mào)易的理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),。

自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。

在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。

提高自己的社會(huì)交際能力,。

在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請(qǐng)教問(wèn)題,，與他們進(jìn)行討論。除此以外,，還會(huì)代表公司去和對(duì)手方談判,。這樣經(jīng)過(guò)不斷地磨練和學(xué)習(xí),，我變得很成熟、理智,。其次,，我獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇六

外貿(mào)公司(foreigntradingcompany，directindustrycompany)是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司,，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外,，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷(xiāo)售,，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷(xiāo)售到國(guó)外,，從中賺取差價(jià)。下面是本站小編為大家整理的外貿(mào)公司,。

范文,，歡迎閱讀。

轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,，是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了,，考慮到本專(zhuān)業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)習(xí),。通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在,，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的,，所以,，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間,，我們就像正常上班一樣,，每天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班,，秩序井然,，老師、同學(xué)和自己相互約束,，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作,，過(guò)得忙碌而充實(shí)。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：

對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià);實(shí)習(xí)收獲;對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議,。

一對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià),。

總體來(lái)講，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的,，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì),，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí),，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足,，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練,，提高自己的能力,。

二實(shí)習(xí)的收獲。

我是在國(guó)際貿(mào)易公司(internationaltradecorp)實(shí)習(xí)的,，在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我是不知所措的，經(jīng)過(guò)同學(xué)和老師的指導(dǎo),，我慢慢地步上了正軌,，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò),，但是又想,，只要認(rèn)真地做好每一步，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題,。然后,，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，終于我沉下了心,，認(rèn)真地做,，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教老師和同學(xué)，就這樣,，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車(chē)站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

實(shí)習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的,，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán),、還盤(pán),、接受，再就是訂立,。

合同,。

合同訂好后就是單據(jù)、發(fā)貨,、審單等經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成,。在各個(gè)步驟中都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差否則會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在建交時(shí)一定要誠(chéng)心誠(chéng)意讓對(duì)方相信我方是他最好的合作伙伴在詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán),、還盤(pán)、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)一定要認(rèn)真核算成本,、利潤(rùn),、利潤(rùn)率以保證我方的利益在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)一定要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系與對(duì)方商議取得一致協(xié)商同意這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行,。

此次實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到,，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提,。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握要與時(shí)俱進(jìn)，且要掌據(jù)透徹,，不能似懂非懂且不能守舊,，牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件,、付款條件,、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格,、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的,，這對(duì)付款是非常重要的,，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。其次是要懂得一些國(guó)際商法方面的知識(shí),，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，可以隨時(shí)用來(lái)維護(hù)自身利益和說(shuō)服對(duì)方,，使交易順利進(jìn)行,。最重要的是學(xué)好英語(yǔ),，外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語(yǔ),，這是和外商溝通的必備的橋梁,。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的,。雖然在實(shí)習(xí)期間,，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們,，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解,。

對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議,。

前面已經(jīng)提到過(guò)，實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升,，能夠更切實(shí)際;其次,，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理，雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí),，但也要像是在真正工作了一樣,，要制定一下出勤和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們都是自覺(jué)地遵守,，但仍不免讓人感覺(jué)到群龍無(wú)首;最后,，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題和解決問(wèn)題制度，這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地交流,，遇到的問(wèn)題能更好更快地解決,。

總之，此次實(shí)習(xí)是非常圓滿(mǎn)地完成了,。我也深深地感受到了,，作為一門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來(lái)說(shuō)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)熟悉,、理論知識(shí)扎實(shí),、語(yǔ)言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求,，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

【實(shí)習(xí)時(shí)間】：20xx年7月1日~20xx年8月31日,。

【實(shí)習(xí)地點(diǎn)】：東莞捷誠(chéng)石墨有限公司。

【

實(shí)習(xí)目的,。

】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)知識(shí)同實(shí)際相結(jié)合,，掌握外貿(mào)實(shí)際需要的基本技能，培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣,，同時(shí)了解外貿(mào)行業(yè)的境況,，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路,。

【實(shí)習(xí)任務(wù)】：了解產(chǎn)品,，然后利用阿里巴巴平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán),，安排運(yùn)輸?shù)炔僮鳌?/p>

【實(shí)習(xí)成果】：在這一過(guò)程中,，我了解到外貿(mào)并沒(méi)有我們想象中的那么簡(jiǎn)單;我初步掌握了如何收集整理信息，發(fā)布產(chǎn)品,，安排物流等相關(guān)操作,。同時(shí)也讓我開(kāi)闊自己的眼界，不能局限于一個(gè)小的地方,，男人一定要走出去,，趁著年輕多出去闖一闖。

今年,，我度過(guò)了一個(gè)特殊的暑假，我很有幸從事了我本專(zhuān)業(yè)的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，也有著不同尋常的一段經(jīng)歷,。在這個(gè)不平凡的暑假中,，我也似乎成熟了很多。我進(jìn)一步了解到社會(huì)與大學(xué)之間的差距,，進(jìn)一步了解到理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝,，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實(shí)，在超脫現(xiàn)實(shí),，超脫自我的過(guò)程,，我們會(huì)不斷進(jìn)步，不斷邁向我們渴望的彼岸,。

我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)歷,，一段在長(zhǎng)沙，時(shí)間比較短暫,，只維持了10之久;一段在東莞,，時(shí)間相對(duì)比較久，也只做了40天,。我的第一段外貿(mào)經(jīng)歷要從我投,。

簡(jiǎn)歷。

開(kāi)始說(shuō)起,，那時(shí)我們還沒(méi)有放假,，我們便開(kāi)始為了找工作實(shí)習(xí)而奔波。顯然,，那時(shí)的我并沒(méi)有那么盡力,，只想一拖再拖，到了最后似乎也沒(méi)什么辦法了,，我于是我和其他同學(xué)一樣,，開(kāi)始求老師幫忙,。但老師似乎也沒(méi)有什么音訊，后來(lái)在一個(gè)同學(xué)的幫助之下，我和她一起進(jìn)了那家公司,。但好景不長(zhǎng)，我十天之后便被辭退了,。這是我外貿(mào)的開(kāi)始,，說(shuō)實(shí)話(huà)，我還沒(méi)有開(kāi)始接觸外貿(mào),。

被辭退后,，我的心情有些低落?？赡艿搅舜髮W(xué),，我似乎也開(kāi)始迷茫了，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣，我沒(méi)有方向,，沒(méi)有目標(biāo),，沒(méi)有憧憬。在長(zhǎng)沙,，我消沉了一段時(shí)間,。后來(lái)我跟我哥打了一個(gè)電話(huà)，我表哥叫我去廣東,。表哥給了我很多的指導(dǎo),，讓我在工作方面有了很多的了解，我似乎開(kāi)始真的了解工作,，了解就業(yè),。社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí)，一開(kāi)始出來(lái)的大學(xué)生似乎總是小心翼翼的,，這也不敢,，那也不敢。最終的后果就是,，我們將自己束縛在一個(gè)很小的籠子里,，也無(wú)法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢(shì)，甚至讓自己變得很被動(dòng),。

我在廣東的外貿(mào)也是從簡(jiǎn)歷開(kāi)始,，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，特別是像我這種還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生更是很幼稚,，或者說(shuō)是很沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)于簡(jiǎn)歷,，我們這類(lèi)人并沒(méi)有很強(qiáng)的針對(duì)性,。然而，現(xiàn)在社會(huì),，我們寫(xiě)簡(jiǎn)歷一定要有針對(duì)性,。企業(yè)要什么樣的人，我們一定要很明確,。你要應(yīng)聘什么工作崗位,，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián)。一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人,，企業(yè)是不太想要的,，因?yàn)樗麄冇X(jué)得他們要花費(fèi)多余的時(shí)間和金錢(qián)去培養(yǎng)一個(gè)新人，而且短時(shí)間不會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值,。正是如此,，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生,，都會(huì)容易成為工作中的劣勢(shì)群體。所以,，我覺(jué)得剛畢業(yè)的大學(xué)生,，一定靈活應(yīng)變，把自己的簡(jiǎn)歷寫(xiě)活,。

在表哥的指導(dǎo)之下，我的簡(jiǎn)歷完全是改頭換面,。突然發(fā)現(xiàn),，自己在應(yīng)聘過(guò)程中，也有一定的心理優(yōu)勢(shì),。企業(yè)在面對(duì)這樣的簡(jiǎn)歷時(shí),，他們會(huì)毫不猶豫的選擇我。我投了將近50份簡(jiǎn)歷,，其中有40個(gè)左右的企業(yè)邀請(qǐng)我去面試,。在廣東，我只面試了2家企業(yè)就選擇了決定留了下來(lái),。我真真的外貿(mào)生涯就此開(kāi)始,。

在沒(méi)有從事外貿(mào)事業(yè)之前，我對(duì)外貿(mào)充滿(mǎn)了無(wú)盡美好的向往,，然而,，但我真正接觸外貿(mào)工作時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)外貿(mào)并沒(méi)有向我想象的那么簡(jiǎn)單,。外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解,，書(shū)本上的很多東西都寫(xiě)得過(guò)于簡(jiǎn)單。書(shū)本的東西本來(lái)就是死的,，但是我們要學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用書(shū)本中的知識(shí),，去粗取精，把書(shū)中有用的知識(shí)提取出來(lái),，同時(shí)摒棄那些跟不上時(shí)代的東西,。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：

第一,，了解產(chǎn)品,。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇七

實(shí)習(xí)單位：

(此處略去),。

實(shí)習(xí)目的：

熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程及辦公環(huán)境，尤其是單證的制作與跟單事宜,，以及外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能,，為我今后真正踏入工作崗位積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)小結(jié)：

作為外貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，三年的理論學(xué)習(xí),，以及自考外貿(mào)方面的證書(shū)的準(zhǔn)備,，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程,。但是,，一切的了解還只停留在理論階段。只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)?shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問(wèn)題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，所以我選擇了專(zhuān)業(yè)對(duì)口的暑期實(shí)習(xí),。

該公司并不是本地最大的外貿(mào)公司，但是是相當(dāng)有潛力的外貿(mào)公司,。在這里一個(gè)多月的生活讓我覺(jué)得非常愉快,，也受益匪淺。我尤其喜歡每天中午12點(diǎn)一到,，前臺(tái)音樂(lè)聲起,，大家就往餐廳走去，一邊吃飯一邊聊天,，有天居然從“麥兜響當(dāng)當(dāng)”談?wù)摰健皒xxx”,，我聽(tīng)得狂無(wú)語(yǔ)。但也正是這種氣氛讓我覺(jué)得很舒服,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)多月,，從一開(kāi)始無(wú)人問(wèn)津的冷板凳，到后來(lái)和所有同事熟絡(luò)的小幫手,，我是覺(jué)得很有成就感的,。實(shí)習(xí)生活讓我正真體會(huì)到白領(lǐng)生活的小資情調(diào)和高壓力。一方面,，正如我們一直追求的白領(lǐng)生活：喝喝茶,，吹吹空調(diào)，打打電話(huà),，聊聊天,，一天過(guò)去了，月底工資也很高,；另一方面,，緊張的工作節(jié)奏使每個(gè)人異常繁忙,，而且經(jīng)常出現(xiàn)一些突發(fā)狀況需要我們的業(yè)務(wù)員隨機(jī)應(yīng)變。

外貿(mào)業(yè)務(wù)一般有業(yè)務(wù)洽談和單證處理兩個(gè)基本環(huán)節(jié),。業(yè)務(wù)員是外貿(mào)公司的基礎(chǔ),，而單證是后期的處理.一般初進(jìn)外貿(mào)公司都是從單證制作開(kāi)始，然后跟單,。等對(duì)外貿(mào)所有程序都有所了解了,，便可以考慮做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最需要能力和技巧的環(huán)節(jié),。

外貿(mào)不僅涉及外銷(xiāo),，也要和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系。我在公司的實(shí)習(xí)有一大半時(shí)間都是花在詢(xún)盤(pán)上,。公司有自己穩(wěn)定的客戶(hù)。通常,，外商會(huì)把需要的產(chǎn)品寄到公司,，然后就由我們公司詢(xún)價(jià)，給外商報(bào)價(jià)后決定合作具體事宜,。

一個(gè)多月里,，通過(guò)詢(xún)價(jià)的環(huán)節(jié)，我對(duì)尼龍?jiān)鷰?、鋁合金管,、線(xiàn)材、香水噴頭,、滾筒刷等產(chǎn)品有了一定的了解,。如，尼龍?jiān)鷰Ш谏赡苡谢亓?，看樣品要看原色,；鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見(jiàn)鋁合金,；線(xiàn)材有上鋅量的區(qū)別;我們?？吹降膸Ы饘偕乃芰蠂婎^是表面做了鋁氧化。這些原先我并不熟悉的產(chǎn)品,，在詢(xún)價(jià)過(guò)程中,，通過(guò)與供應(yīng)商的聯(lián)系以及自己在網(wǎng)上的搜索，漸漸有了一定的概念,。我相信這種經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)給我未來(lái)的`工作帶來(lái)便利,。

我的實(shí)習(xí)小策略：辦公室里每個(gè)同事都有自己的工作，這時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了“偷師”：眼觀(guān)六路,，耳聽(tīng)八方,。留意同事間的對(duì)話(huà)，以及和廠(chǎng)家,、外商的電話(huà),。通過(guò)這些，我了解很多外貿(mào)業(yè)務(wù)的“內(nèi)幕”,。及時(shí)吸收這些信息,，并舉一反三，讓我的實(shí)習(xí)生活十分順利,。比如,，我部門(mén)一位同事在拍外商樣品照片時(shí)，把我們外商的商標(biāo)也拍了進(jìn)去,，前輩就告訴他,，我們要學(xué)會(huì)為客戶(hù)保密，所以后來(lái),，我自己操作時(shí),，都會(huì)留意一下給廠(chǎng)家看得圖片里會(huì)不會(huì)透露我們客戶(hù)的資料。

實(shí)習(xí)心得：

1.管是業(yè)余員還是單證員,，都應(yīng)該準(zhǔn)備自己的小本子,。我覺(jué)得至少準(zhǔn)備三樣：首先是行事歷，有日期的那種,，需要哪天做的事就在那一頁(yè)上做記錄,；第二是工作進(jìn)度小冊(cè)子，把每天自己做的事,，心得都整理起來(lái),，方便以后查找資料；最后就是一些聯(lián)系過(guò)得廠(chǎng)家資料,，名片等等,。

2.自己的文件要分類(lèi)管理，每一單合同下,，報(bào)關(guān),、報(bào)檢、結(jié)算用的單據(jù)單獨(dú)用回形針裝訂,。

3.為自己的公司和客戶(hù)保密,。在詢(xún)價(jià)初期，不要過(guò)多的透露自己公司的信息,，等縮小范圍以后,，需要對(duì)方寄樣時(shí)，再透露公司名稱(chēng)之類(lèi)的信息,。

4.積極調(diào)整心態(tài),。每天,，我們自己可能有不愉快的事，但是絕對(duì)不能把壞的情緒帶到辦公室,，尤其是客戶(hù)面前,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇八

在生活中，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告,，通常情況下,，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng),。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的外貿(mào)公司暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

暑期是一個(gè)能使自己得到長(zhǎng)足進(jìn)步，超越別人的好時(shí)機(jī),，在大一的這個(gè)暑假我很榮幸地進(jìn)入了xxxx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

這次實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的影響，每天的早出晚歸讓我從暑假懶散的狀態(tài)中恢復(fù)過(guò)來(lái),，也讓我對(duì)父母的賺錢(qián)之不易有了新的了解。

要去一個(gè)新的地方實(shí)習(xí),，難度不僅體現(xiàn)在工作上,，也是在如何能夠按時(shí)到達(dá)目的地的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然,，我很早就在google上和路邊的車(chē)牌進(jìn)行了一系列的規(guī)劃和安排,。

經(jīng)過(guò)我的三次換車(chē)，我成功地抵達(dá)了我的工作單位,，因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)習(xí),，也是第一次進(jìn)一家外貿(mào)公司，我著實(shí)緊張了一把,，當(dāng)推開(kāi)門(mén),，進(jìn)入老板的辦公室時(shí)，心里還直犯嘀咕,。而我看到我的老板——朱總的時(shí)候才讓我忐忑的心得以平復(fù),，朱總是一個(gè)年過(guò)半百的，非常慈祥的一位中年人,，在談話(huà)中絲毫感覺(jué)不到他的架子,，可能也正是由于這一點(diǎn)，才讓他的職工能夠盡心竭力地為他工作,，他才會(huì)如此成功地帶領(lǐng)這么一個(gè)公司一起前進(jìn)的很重要一個(gè)原因吧,。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的步驟,，我被安排到觀(guān)摩兩個(gè)師傅工作，看他們是如何操作的,。兩位師傅的活很明確,，也是這個(gè)外貿(mào)公司的關(guān)鍵部分，一位負(fù)責(zé)登記傳票,，一位負(fù)責(zé)與外來(lái)商人進(jìn)行交談,。可能是由于我的專(zhuān)業(yè)與他們的不對(duì)口,，很多東西我都不能夠掌握,，那嫻熟的'英語(yǔ)也讓我聽(tīng)得有點(diǎn)眩暈，讓我深深感覺(jué)到英語(yǔ)上的嚴(yán)重不足,。當(dāng)然第一天活的確很簡(jiǎn)單,，不用花多少頭腦，但是的確是挺枯燥,，乏味,，但是這是每個(gè)人必須要經(jīng)歷且需要克服的。

第二天,，開(kāi)始讓我學(xué)著如何使用打印機(jī)和傳真機(jī),，還有就是給文件敲印，這讓我有點(diǎn)興奮,，因?yàn)檫@是我在這個(gè)公司貢獻(xiàn)的第一點(diǎn)光和熱,。這些東西都不太難，很容易上手,，我也成功轉(zhuǎn)型為一位小職員了,。

接下來(lái)的日子就是不斷在傳真機(jī)、打印機(jī)之間穿行的重復(fù),，我也擁有了屬于我的辦公桌,，我也開(kāi)始靜下來(lái)觀(guān)察這個(gè)公司的運(yùn)作和管理狀況。經(jīng)過(guò)我的觀(guān)察,，我有了三點(diǎn)自己的感悟,，這個(gè)公司是一個(gè)家族企業(yè)，整個(gè)公司的上層都是由一個(gè)家里的成員構(gòu)成,。家族企業(yè)在大型企業(yè)中,，會(huì)因?yàn)楦星榈臓窟B而會(huì)發(fā)生這樣或者那樣的問(wèn)題，但是對(duì)于一個(gè)正在起步的小型起來(lái)來(lái)講,，這種形態(tài)還是可以被接受的,，而且可能會(huì)達(dá)到外人難以替代的效果，因?yàn)樵谄髽I(yè)的前期,，由于感情上的聯(lián)系,，被外來(lái)的利益誘惑而導(dǎo)致背叛的概率會(huì)小很多,，一家人的意見(jiàn)更容易統(tǒng)一，更容易將大家的力往一個(gè)點(diǎn)上使,。公司在經(jīng)濟(jì)上出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候,，一家人比較能夠同甘共苦，相互勉勵(lì),。

第二點(diǎn),，這個(gè)公司制度尚不完善，領(lǐng)導(dǎo)和職工的上班時(shí)間不一致,，職工遲到多的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生,，不過(guò)值得肯定的是，該公司有著較好的懲處制度,，凡是平時(shí)因?yàn)檫t到而被記錄的人,，并非需要直接扣除工資以作懲戒，而是通過(guò)間接在公司全體職工旅游時(shí),，讓該員工拿出相應(yīng)的錢(qián)來(lái)請(qǐng)客吃飯,，這樣，就不會(huì)使職工因扣工資而怨聲載道,，又沒(méi)有使該職工沒(méi)有面子,，更重要的是，的確起到了懲罰的目的,，下一個(gè)季度一定不會(huì)再犯,，真可謂一舉多得。

第三點(diǎn),，經(jīng)過(guò)公司與另外公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判中，我學(xué)會(huì)了很多,。每個(gè)公司都是一個(gè)個(gè)體,，都為了各自的利益而想盡各種方法，但是又不能為了自己的利益而太大的損害其他公司的利益,，因?yàn)檫@樣勢(shì)必會(huì)使兩個(gè)公司的關(guān)系太緊張,，這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都不是好事，是一種非常微妙的關(guān)系,。實(shí)習(xí)期間就碰到這樣事情,，一個(gè)公司與我們公司進(jìn)行合作，要賣(mài)給另一個(gè)公司一批布料,，由于是兄弟公司,，平時(shí)就要較為密切的經(jīng)濟(jì)交往，所以我們公司就很豪爽地接下了這個(gè)買(mǎi)賣(mài),，晚上進(jìn)行對(duì)兩邊的公司都進(jìn)行溝通,，一直進(jìn)行到深夜雙方都滿(mǎn)意要求以后才算完,，由于雙方公司都相互信任，而我們公司又只是起到橋梁作用,，所以沒(méi)有簽響應(yīng)的合同,，就此定下，但是第二天,，當(dāng)將要交貨時(shí),，那個(gè)公司卻覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)可言而說(shuō)不同意發(fā)貨，說(shuō)是晚上因?yàn)樘頉](méi)有想明白,，可是這是商場(chǎng),，豈是想不發(fā)就能簡(jiǎn)單不發(fā)的，而是要承擔(dān)相應(yīng)的毀約條款,，而那個(gè)公司竟然還要求我方公司也要承擔(dān)30%,，原本作為橋梁就沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，如今要拿出30%的毀譽(yù)損失,，這讓我們公司真是啞巴吃黃連,，有苦難言啊。但是對(duì)方公司已經(jīng)鐵了心,，一直堅(jiān)持要我方承擔(dān),，若我方不同意，必定會(huì)使原來(lái)那穩(wěn)固的關(guān)系產(chǎn)生裂痕,，若我方同意,，那就以為這要我們公司承擔(dān)著30%的損失。最后的解決方案是,，承擔(dān)那30%的損失,，以后在和該公司的交易中來(lái)扣除現(xiàn)在的損失。我不禁感嘆,，商業(yè)中的智慧真是一輩子都讀不完的,，這個(gè)方法不僅保證了自己公司的利益不受傷害，而且這種敢于承擔(dān)的態(tài)度使兩個(gè)公司的關(guān)系更加鞏固,。雖然一直都說(shuō)公司和公司之間要講究誠(chéng)信,，只有兩個(gè)公司開(kāi)誠(chéng)布公，才能讓兩個(gè)公司更好的合作共贏,，但是經(jīng)過(guò)這件事,，我明白了，兩個(gè)公司,，適當(dāng)?shù)闷垓_是需要的,，其實(shí)大家心里都知道，商業(yè)中充滿(mǎn)著謊言，不說(shuō)明的事情,，可能對(duì)兩個(gè)公司來(lái)講都有好處,，大家朝著各自的目標(biāo)，各自的利益,，真正的各取所需,。

雖然這個(gè)公司現(xiàn)在還是一個(gè)起步中的公司，還有著太多的不足和需要改進(jìn)的地方,，但是我想說(shuō),，這是每個(gè)企業(yè)都必須要經(jīng)歷的工程，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多我以后企業(yè)中可以用到的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方法,，雖然并不是很透徹,，很深刻，但是我從中獲得了從想象中剖析問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)的能力,。

實(shí)踐人：

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇九

暑期是一個(gè)能使自己得到長(zhǎng)足進(jìn)步,，超越別人的好時(shí)機(jī)，在大一的這個(gè)暑假我很榮幸地進(jìn)入了xxxx有限公司進(jìn)行實(shí)踐,。

這次實(shí)踐對(duì)我有很大的影響,，每天的早出晚歸讓我從暑假懶散的狀態(tài)中恢復(fù)過(guò)來(lái)，也讓我對(duì)父母的賺錢(qián)之不易有了新的了解,。

要去一個(gè)新的地方實(shí)踐,，難度不僅體現(xiàn)在工作上，也是在如何能夠按時(shí)到達(dá)目的地的一個(gè)很大的挑戰(zhàn),。當(dāng)然,，我很早就在google上和路邊的車(chē)牌進(jìn)行了一系列的規(guī)劃和安排。

經(jīng)過(guò)我的三次換車(chē),，我成功地抵達(dá)了我的工作單位,，因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)踐，也是第一次進(jìn)一家外貿(mào)公司,，我著實(shí)緊張了一把,，當(dāng)推開(kāi)門(mén)，進(jìn)入老板的辦公室時(shí),，心里還直犯嘀咕。而我看到我的老板--朱總的時(shí)候才讓我忐忑的心得以平復(fù),，朱總是一個(gè)年過(guò)半百的,，非常慈祥的一位中年人，在談話(huà)中絲毫感覺(jué)不到他的架子,，可能也正是由于這一點(diǎn),，才讓他的職工能夠盡心竭力地為他工作，他才會(huì)如此成功地帶領(lǐng)這么一個(gè)公司一起前進(jìn)的很重要一個(gè)原因吧。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的步驟,，我被安排到觀(guān)摩兩個(gè)師傅工作,，看他們是如何操作的。兩位師傅的活很明確,，也是這個(gè)外貿(mào)公司的關(guān)鍵部分,，一位負(fù)責(zé)登記傳票，一位負(fù)責(zé)與外來(lái)商人進(jìn)行交談,?？赡苁怯捎谖业膶?zhuān)業(yè)與他們的不對(duì)口，很多東西我都不能夠掌握,，那嫻熟的英語(yǔ)也讓我聽(tīng)得有點(diǎn)眩暈,，讓我深深感覺(jué)到英語(yǔ)上的嚴(yán)重不足。當(dāng)然第一天活的確很簡(jiǎn)單,，不用花多少頭腦,，但是的確是挺枯燥，乏味,，但是這是每個(gè)人必須要經(jīng)歷且需要克服的,。

第二天，開(kāi)始讓我學(xué)著如何使用打印機(jī)和傳真機(jī),，還有就是給文件敲印,，這讓我有點(diǎn)興奮，因?yàn)檫@是我在這個(gè)公司貢獻(xiàn)的第一點(diǎn)光和熱,。這些東西都不太難,，很容易上手，我也成功轉(zhuǎn)型為一位小職員了,。

接下來(lái)的日子就是不斷在傳真機(jī),、打印機(jī)之間穿行的重復(fù)，我也擁有了屬于我的辦公桌,，我也開(kāi)始靜下來(lái)觀(guān)察這個(gè)公司的運(yùn)作和管理狀況,。經(jīng)過(guò)我的觀(guān)察，我有了三點(diǎn)自己的感悟,，這個(gè)公司是一個(gè)家族企業(yè),，整個(gè)公司的上層都是由一個(gè)家里的成員構(gòu)成。家族企業(yè)在大型企業(yè)中,，會(huì)因?yàn)楦星榈臓窟B而會(huì)發(fā)生這樣或者那樣的問(wèn)題,，但是對(duì)于一個(gè)正在起步的小型起來(lái)來(lái)講，這種形態(tài)還是可以被接受的,，而且可能會(huì)達(dá)到外人難以替代的效果,，因?yàn)樵谄髽I(yè)的前期,，由于感情上的聯(lián)系，被外來(lái)的利益誘惑而導(dǎo)致背叛的概率會(huì)小很多,，一家人的意見(jiàn)更容易統(tǒng)一,，更容易將大家的力往一個(gè)點(diǎn)上使。公司在經(jīng)濟(jì)上出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候,，一家人比較能夠同甘共苦,，相互勉勵(lì)。

第二點(diǎn),，這個(gè)公司制度尚不完善,，領(lǐng)導(dǎo)和職工的上班時(shí)間不一致，職工遲到多的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生,，不過(guò)值得肯定的是,，該公司有著較好的懲處制度，凡是平時(shí)因?yàn)檫t到而被記錄的人,，并非需要直接扣除工資以作懲戒,，而是通過(guò)間接在公司全體職工旅游時(shí)，讓該員工拿出相應(yīng)的錢(qián)來(lái)請(qǐng)客吃飯,，這樣,，就不會(huì)使職工因扣工資而怨聲載道，又沒(méi)有使該職工沒(méi)有面子,，更重要的是,，的確起到了懲罰的目的，下一個(gè)季度一定不會(huì)再犯,，真可謂一舉多得,。

第三點(diǎn)，經(jīng)過(guò)公司與另外公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判中,，我學(xué)會(huì)了很多,。每個(gè)公司都是一個(gè)個(gè)體，都為了各自的利益而想盡各種方法,，但是又不能為了自己的利益而太大的損害其他公司的利益,，因?yàn)檫@樣勢(shì)必會(huì)使兩個(gè)公司的關(guān)系太緊張，這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都不是好事,，是一種非常微妙的關(guān)系,。實(shí)踐期間就碰到這樣事情，一個(gè)公司與我們公司進(jìn)行合作,，要賣(mài)給另一個(gè)公司一批布料,，由于是兄弟公司，平時(shí)就要較為密切的經(jīng)濟(jì)交往,，所以我們公司就很豪爽地接下了這個(gè)買(mǎi)賣(mài),，晚上進(jìn)行對(duì)兩邊的公司都進(jìn)行溝通，一直進(jìn)行到深夜雙方都滿(mǎn)意要求以后才算完,，由于雙方公司都相互信任,，而我們公司又只是起到橋梁作用，所以沒(méi)有簽響應(yīng)的合同,，就此定下,，但是第二天，當(dāng)將要交貨時(shí),，那個(gè)公司卻覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)可言而說(shuō)不同意發(fā)貨,，說(shuō)是晚上因?yàn)樘頉](méi)有想明白，可是這是商場(chǎng),，豈是想不發(fā)就能簡(jiǎn)單不發(fā)的,，而是要承擔(dān)相應(yīng)的毀約條款，而那個(gè)公司竟然還要求我方公司也要承擔(dān)30%,，原本作為橋梁就沒(méi)有什么利潤(rùn)可言,，如今要拿出30%的毀譽(yù)損失，這讓我們公司真是啞巴吃黃連,，有苦難言啊,。

但是對(duì)方公司已經(jīng)鐵了心，一直堅(jiān)持要我方承擔(dān),，若我方不同意,，必定會(huì)使原來(lái)那穩(wěn)固的關(guān)系產(chǎn)生裂痕，若我方同意,，那就以為這要我們公司承擔(dān)著30%的損失,。最后的解決方案是，承擔(dān)那30%的損失,，以后在和該公司的交易中來(lái)扣除現(xiàn)在的損失,。我不禁感嘆，商業(yè)中的智慧真是一輩子都讀不完的,，這個(gè)方法不僅保證了自己公司的利益不受傷害,，而且這種敢于承擔(dān)的態(tài)度使兩個(gè)公司的關(guān)系更加鞏固。雖然一直都說(shuō)公司和公司之間要講究誠(chéng)信,，只有兩個(gè)公司開(kāi)誠(chéng)布公,，才能讓兩個(gè)公司更好的合作共贏，但是經(jīng)過(guò)這件事,，我明白了,，兩個(gè)公司，適當(dāng)?shù)闷垓_是需要的,，其實(shí)大家心里都知道,，商業(yè)中充滿(mǎn)著謊言,，不說(shuō)明的事情，可能對(duì)兩個(gè)公司來(lái)講都有好處,，大家朝著各自的目標(biāo),，各自的利益，真正的各取所需,。

雖然這個(gè)公司現(xiàn)在還是一個(gè)起步中的公司,，還有著太多的不足和需要改進(jìn)的地方，但是我想說(shuō),，這是每個(gè)企業(yè)都必須要經(jīng)歷的工程,，在這次實(shí)踐中我學(xué)到了很多我以后企業(yè)中可以用到的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方法，雖然并不是很透徹,，很深刻,，但是我從中獲得了從想象中剖析問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)的能力。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇十

我是在無(wú)錫市對(duì)外貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的,。（自己再加點(diǎn)廢話(huà)吧,，比如說(shuō)，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí),，等等,。我想這個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單吧。嘿嘿~~）,。

一,、國(guó)際貿(mào)易。

（一）國(guó)際貿(mào)易(internationaltrade)國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng)“世界貿(mào)易”,，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和,。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì),，其規(guī)模空前擴(kuò)大,，具有世界性,。

（二）對(duì)外貿(mào)易（foreigntrade）對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口,；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō),，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的.社會(huì)制度所決定。

二,、國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易。

（一）,、國(guó)際貿(mào)易（internationaltrade）國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng)“世界貿(mào)易”,，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換,。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生,，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大,，具有世界性。

（二）,、對(duì)外貿(mào)易（foreigntrade）對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”,，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō),，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō),，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇十一

一,、要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度。平時(shí),，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

二、要有堅(jiān)持不懈的精神,。作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，或更長(zhǎng)的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄,。

三,、要勤勞，任勞任怨,。我們到公司去實(shí)習(xí),，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作,。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣,。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你,，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作,。

四、要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問(wèn),。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,，有很多是我們所不懂的',，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。 同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作,，如填單,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如,。

這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān),。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。總的來(lái)說(shuō),，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

實(shí)踐中我鍛煉了自己的能力,。這次實(shí)踐使我人生中的一次寶貴的財(cái)富，我相信我會(huì)在今后的人生中,，非常好的認(rèn)識(shí)到這一現(xiàn)實(shí),，我能夠做的更好，這是我一直以來(lái)不斷努力的成果,。兩個(gè)月的實(shí)踐并不長(zhǎng),，不過(guò)我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好,，我堅(jiān)信自己的未來(lái)一定更加的美好!

批改作業(yè),，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候,，寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ),，并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之,，開(kāi)導(dǎo)之,。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫(xiě)明,。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì)輔導(dǎo)他們,，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤,。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心,，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái),。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得班主任的工作最令我難以忘懷,。由于二年級(jí)的學(xué)生都還小,，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差,。這就需要老師牽著他們走,，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對(duì)后進(jìn)生的工作,，要實(shí)現(xiàn)“沒(méi)有教不好的學(xué)生”的教育理想,，因?yàn)槲蚁嘈艣](méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師,，因此,，我非常注重我自身素質(zhì)的提高。在這方面,，我絕不訓(xùn)斥他們,，而是耐心地教育他們,，跟他們聊天,，了解他們，對(duì)癥下藥,。制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng),，讓他們知道，老師是重視他們的,。學(xué)習(xí)成績(jī)好只是孩子健康成長(zhǎng)的一個(gè)方面,，不能因?yàn)槌煽?jī)不理想就懷疑孩子的能力，因?yàn)椴拍苁嵌喾矫娴?。在我的悉心努力下,，班里的幾位后進(jìn)生成績(jī)都有了顯著的進(jìn)步，他們以前考試從不及格的,，在接下來(lái)的語(yǔ)文和數(shù)學(xué)個(gè)單元測(cè)驗(yàn)都及格了,。從中我深深體會(huì)到，對(duì)那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥,，罰站,，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對(duì)癥下藥,。

時(shí)間過(guò)得真快,，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),。“知識(shí)是永無(wú)止境的,?！痹谌〉煤贸煽?jī)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己,，面對(duì)教育事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情,，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇十二

調(diào)查的目的是：

一,、為了完成浙江省教育廳的科研課題;,。

二、是希望通過(guò)社會(huì)調(diào)查為湖州市各類(lèi)企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!

為了完成這份調(diào)查,，跑了好幾家單位,，遇到了不少的困難：

1.保安不讓進(jìn)!

好不容易找到了一個(gè)很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望,，也慶幸可以完成任務(wù)了,，但保安一聽(tīng)說(shuō)我是來(lái)做什么調(diào)查的，馬上就說(shuō)不讓進(jìn)或者說(shuō)是主管人員不在,，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍,，最終還是不讓進(jìn)!

2.進(jìn)了單位，沒(méi)有人理你!

好不容易進(jìn)了單位,，也大致知道了主管所在的位置,，但到了那個(gè)位置，就是沒(méi)有人來(lái)理你,，把你涼在那里!問(wèn)他們,，他們只是隨便給你指?jìng)€(gè)位置，問(wèn)到了他本人,，要么說(shuō)自己現(xiàn)在正好有事情,，要么索性就說(shuō)自己在其他的位置!靠!!氣死人!!

3.接待了你，不給填單子!

有些人表面上很熱情的接待了你,，就是對(duì)你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”,，不是說(shuō)你這個(gè)調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計(jì)的不好就是說(shuō)有些問(wèn)題涉及到機(jī)密不給填，說(shuō)就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù),，要他作假這種事情他可不做!

以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學(xué)校做社會(huì)調(diào)查時(shí)遇到的一些問(wèn)題,，通過(guò)這么幾次社會(huì)實(shí)踐性的調(diào)查,，碰了不少的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的工作的時(shí)候,，難免會(huì)遇到需要做幾份社會(huì)調(diào)查,，而通過(guò)這么一次社會(huì)實(shí)踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題：

1.調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)。

調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)一定要仔細(xì)斟酌!要考慮到調(diào)查對(duì)象的各種狀況,，不可偏向一個(gè)方向設(shè)計(jì),，不要將一些機(jī)密敏感的問(wèn)題設(shè)計(jì)在內(nèi)，更不要設(shè)計(jì)出一些沒(méi)有任何水準(zhǔn)的問(wèn)題來(lái)做調(diào)查,，設(shè)計(jì)的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)練而不意義重復(fù)!一張量少而問(wèn)題精練的問(wèn)卷才是最受歡迎的社會(huì)問(wèn)卷調(diào)查!

2.企業(yè)方面,。

以上是我在此次的社會(huì)調(diào)查中對(duì)調(diào)查行為的一個(gè)看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來(lái)，通過(guò)這么一次調(diào)查,，很好的鍛煉了我們實(shí)際的社會(huì)交際能力,，通過(guò)和各個(gè)企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個(gè)企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，這所以的實(shí)踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時(shí)以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)!

國(guó)際貿(mào)易具有綜合性,、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的基本知識(shí)和基本技能,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖,實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

本次實(shí)訓(xùn)的目的,，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。

在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě),，學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)交流并促成交易,。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,，這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。但與此同時(shí),，我也深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),。

這三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除,，使書(shū)本上的文字真正成為自己的知識(shí),。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了,。

本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己,，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用,。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空,。

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這樣的結(jié)束了,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí),，我對(duì)外貿(mào)這一職業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)初步掌握了一些國(guó)際貿(mào)易操作技巧,。

此次實(shí)習(xí)的公司是*科技有限公司,。它是一家集經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品及電子商務(wù)為一體的公司。xx年以來(lái),，公司利用自身it技術(shù)優(yōu)勢(shì),，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)通了網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),，推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品,，并將目標(biāo)選定在國(guó)外歐美市場(chǎng)。

作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，我在實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程,，如何尋找客戶(hù)，制單,，以及一些和客戶(hù)溝通的技巧,。為了將以后的工作做得更好，現(xiàn)將此次,。

實(shí)習(xí)總結(jié),。

如下：

首先，要熟練掌握尋找客戶(hù)的方法,。尋找客戶(hù)主要有三種方法：使用b2b平臺(tái);用google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索;國(guó)內(nèi)外展會(huì),。但是每一種方法中卻含有很多的使用技巧需要我們?nèi)ヌ剿骱蜌w納。

至于國(guó)內(nèi)外展會(huì),，我們只要根據(jù)客人的名片,，做好展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記錄，回來(lái)后根據(jù)客人要求發(fā)郵件給客人就行了,。

其次要選準(zhǔn)目標(biāo)客人及吸引客人,。

顧名思義,，目標(biāo)客人至少是做同類(lèi)產(chǎn)品的客人。一個(gè)人的精力是有限的,，所以在你有限的時(shí)間內(nèi)盡量把同一產(chǎn)品做精,，而不要做雜，否則你會(huì)得不償失,。吸引客人則可以采取以下方法：一是廣告效應(yīng),，只有你的廣告打的好，才能有人看,，有人買(mǎi),。比如：專(zhuān)業(yè)技能和良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品的價(jià)錢(qián),，產(chǎn)品的同等價(jià)值等等,，所以要在創(chuàng)意廣告上下些功夫，用你的優(yōu)勢(shì)影響客人,。二是使用企業(yè)郵箱,，公司有企業(yè)郵箱的盡量用企業(yè)郵箱或者是付費(fèi)郵箱，一般的郵箱如：126,，163等,，其中有一部分會(huì)被國(guó)外服務(wù)器屏蔽掉，這樣你所辛苦發(fā)的郵件就會(huì)石沉大海;另外,，客人看到你郵箱地址為企業(yè)郵箱地址的時(shí)候,，也會(huì)多出一份信任，畢竟現(xiàn)在soho逐漸增多,，網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有太多問(wèn)題難以發(fā)現(xiàn),，所以，客人還是喜歡把球拋給企業(yè),。三是搜索排名,，排名越往前越容易被客人搜索到，畢竟客人沒(méi)有耐心一直翻到幾十頁(yè)之后找供應(yīng)商,。所以,，靠前的排名能讓客人對(duì)你有一個(gè)優(yōu)先選擇權(quán)。四是頁(yè)面內(nèi)容要盡量做到專(zhuān)業(yè)并經(jīng)常更新,，一個(gè)完美的頁(yè)面會(huì)給客人一種安全感,。畢竟,，網(wǎng)站是客人了解你的第一步,。五是要寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信，這個(gè)是比較重要的,。首先,，開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容不要太多,，更不要羅嗦，客人是沒(méi)時(shí)間看你長(zhǎng)篇大論的,，否則幾眼后便會(huì)把你的郵件當(dāng)廣告帖丟進(jìn)垃圾箱,。開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容主要以公司介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和認(rèn)證為主,，如果沒(méi)有產(chǎn)品認(rèn)證,，你可以加一些良好的售后和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)角度吸引客人。值得說(shuō)明的一點(diǎn)是歐美國(guó)家還是比較看中“產(chǎn)品認(rèn)證”,。六是要每天堅(jiān)持發(fā)郵件不少于20封,，前提是不要群發(fā)，因?yàn)槿喊l(fā)會(huì)導(dǎo)致郵件永久被屏蔽掉,。要一封一封的發(fā),，針對(duì)不同客人，用不同語(yǔ)言的發(fā),。

再次,，要學(xué)會(huì)分析詢(xún)盤(pán)。多讀幾遍,，把它讀明白,，反復(fù)思考尋盤(pán)的內(nèi)容，不要著急回郵件,，要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一下分析：一,，分析客戶(hù)的類(lèi)別，是大外貿(mào),，大工廠(chǎng),，中小型貿(mào)易商，還是同行尋價(jià),。二.了解客人需求：客人來(lái)自哪里?要什么產(chǎn)品?怎么樣的包裝方式?是否需要認(rèn)證?貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的哪種價(jià)錢(qián)?客人的目標(biāo)價(jià)(高價(jià),，客走;低價(jià)，質(zhì)量無(wú)法保證);時(shí)要了解不同國(guó)家的生意習(xí)慣,，比如歐美國(guó)家比較看重交貨期,。三.了解客人的公司：方便考察客人的信用情況，人有問(wèn)題也就代表著經(jīng)濟(jì)也會(huì)有問(wèn)題,。另外你也可以下載google地圖,，方便查看客人公司的準(zhǔn)確地址。歐美國(guó)家的商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的劃分很細(xì)致;四要了解客戶(hù)詳細(xì)的聯(lián)系方式：msn或者電話(huà),。很多時(shí)候客人對(duì)左一封右一封的郵件沒(méi)耐心,，因?yàn)闀r(shí)差關(guān)系，所以,，一個(gè)問(wèn)題要等上一天才能夠解決,，這樣既耽誤了你的時(shí)間,，也讓對(duì)方有機(jī)會(huì)去找其它供應(yīng)商，所以不要心疼電話(huà)費(fèi),，電話(huà)是最直接的解決問(wèn)題的方式之一,。

此外在回復(fù)詢(xún)盤(pán)時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1.要先了解對(duì)方國(guó)家的時(shí)差，不要看到郵件,，心里一高興就馬上回過(guò)去給客人,。采購(gòu)商一般只找1到2家供應(yīng)商，他的一個(gè)詢(xún)盤(pán),，有可能會(huì)有n家供應(yīng)商回復(fù)給他,，第二天，他到公司打開(kāi)郵件的時(shí)候,，就會(huì)從上往下看郵件,，直到他選擇完他需要的供應(yīng)商為止，那么,，下邊沒(méi)看到的郵件他很有可能不看了,，因?yàn)樗呀?jīng)找到了供應(yīng)商。這說(shuō)明我們要先看對(duì)方的國(guó)家時(shí)差,，保證郵件在他上班前發(fā)送到對(duì)方,，郵件才有可能在最上邊，才有可能最先被他看見(jiàn),。

2.要重點(diǎn)選擇好郵件的主題,。不要小看這個(gè)主題，這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應(yīng)商郵件,。比如,，如果客戶(hù)看到郵件主題是報(bào)價(jià)一般就不會(huì)那么輕易拖進(jìn)垃圾箱。

3.認(rèn)真做好產(chǎn)品的報(bào)價(jià),。在報(bào)價(jià)前,，要了解產(chǎn)品的數(shù)量，款式,，付款方式等,。不能讓你報(bào)你就報(bào)。另外,，報(bào)價(jià)的格式最好以表格加圖片為主,，這樣看起來(lái)比較專(zhuān)業(yè)和正規(guī)。報(bào)價(jià)核算是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,，要在了解各項(xiàng)信息和深刻理解實(shí)際成本,、報(bào)價(jià)算法的基礎(chǔ)上才能將計(jì)(20xx年建筑施工。

實(shí)習(xí)報(bào)告。

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)算結(jié)果算得更加準(zhǔn)確,，才不容易少算漏算,，同時(shí)還需要十分仔細(xì),，往往會(huì)因?yàn)橐徽惺д`而滿(mǎn)盤(pán)皆輸,。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，收到對(duì)方報(bào)價(jià)后立即成交的情形很少出現(xiàn),。討價(jià)還價(jià)是常有的事情,。因此接下來(lái)要做的是還要對(duì)對(duì)方的還盤(pán)進(jìn)行核算。擺在我面前的任務(wù)是,，如何正確對(duì)待客戶(hù)的還價(jià)?接受還是重新報(bào)價(jià),。首先針對(duì)還價(jià)進(jìn)行必要的核算，了解在價(jià)格降低以后對(duì)出口商預(yù)期利潤(rùn)的影響程度,，其次分析了在構(gòu)成價(jià)格的各要素中,，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益，同時(shí)告知對(duì)方了我方原價(jià)的合理性,，此次重新報(bào)價(jià)為初次交易的特別報(bào)價(jià),，希望對(duì)方能理解和接受。

4.對(duì)于客戶(hù)的提問(wèn),，如果你不知道,，請(qǐng)不要告訴客人你不了解，那代表你對(duì)該產(chǎn)品并不專(zhuān)業(yè),，客人會(huì)考慮換專(zhuān)業(yè)的人和他談,。回復(fù)郵件的時(shí)候盡量把客人給你的郵件寫(xiě)在上邊,，因?yàn)楣?yīng)商太多,，所以客人不一定能記住你是誰(shuí)?問(wèn)了你怎么樣的問(wèn)題，所以你把他給你的郵件寫(xiě)上,，他就明白了,。寫(xiě)完郵件的時(shí)候，要在下邊打上你的名字和聯(lián)系方式,。否則不一定哪天客人想起你的時(shí)候,，卻不知道你的聯(lián)系方式而彼此錯(cuò)過(guò)。

5跟蹤客戶(hù)時(shí)不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶(hù),，那樣會(huì)讓客人產(chǎn)生反感,，要根據(jù)不同的情況選擇時(shí)機(jī)。比如是,，客人沒(méi)有回復(fù)我們的報(bào)價(jià),，那么我們就應(yīng)該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶(hù)，問(wèn)問(wèn)他是否收到你的報(bào)價(jià)或者有沒(méi)有什么問(wèn)題。隨后,，你可以每周給他發(fā)一封郵件,，此時(shí)應(yīng)該是傳達(dá)你的問(wèn)候，不要時(shí)刻和他談生意上的事情,，那樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你太利益,。

總而言之，做外貿(mào)需要具備勤奮和鉆研精神,，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)新的技巧,。對(duì)待客人有時(shí)需要忘記節(jié)假日的精神，盡力做到令客人滿(mǎn)意;對(duì)待所答應(yīng)的事情,，要在最短時(shí)間內(nèi)完成所承諾的任務(wù),，不要拖拉，并努力最到舉一反三供客人選擇;同時(shí),，要不斷更新自己的產(chǎn)品知識(shí)和外貿(mào)知識(shí),，只有這樣才能給客人提供更多他所需要的信息，默契地配合客戶(hù)完成客戶(hù)的需求,，實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)久合作,，與日共進(jìn)。

我于x年x月x日至x月x日在x進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)是北美的美國(guó)、東南亞地區(qū),、歐洲的英國(guó)以及南美的巴西等國(guó),，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí),，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作，在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同，以及按信用證和t/t要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù),，熟悉了通過(guò)電子郵件,、msn、雅虎通與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀,，由于今年受到金融風(fēng)暴的嚴(yán)重影響，對(duì)商業(yè)的影響尤其是對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的影響非常大,。

由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到公司的第一天，我就對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí),，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱(chēng)主要用英語(yǔ)來(lái)表示,，如：ferrosilicon,ferromanganese,ferrochrome,siliconmanganese,siliconmetal,electrolyticmanganeseflake,manganesemetallump,calciumsilicon,calciumcarbide等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號(hào),，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻?hù)一般都是要先看樣品的,，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟,。所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度,，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)?？梢哉f(shuō),，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。

通過(guò)幾天的學(xué)習(xí),，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱(chēng),、英文名稱(chēng)、成分,、用途等都有了大概的了解,，就開(kāi)始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過(guò)整理客戶(hù)資料,，把有用的資料篩選出來(lái),，通過(guò)把有用的外國(guó)客戶(hù)的公司名稱(chēng)、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后,，就開(kāi)始通過(guò)寫(xiě)電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件,、msn,、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶(hù)進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流,，對(duì)英語(yǔ)的要求很高,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，英語(yǔ)也有了很大的進(jìn)步,。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真,、郵件,、書(shū)信等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難展開(kāi)工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

買(mǎi)賣(mài)合同,。

的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個(gè)考驗(yàn),。

另外，通過(guò)與國(guó)外客戶(hù)確定訂單之后,，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn),、檢查貨物、租船訂艙,、裝運(yùn),、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單,、裝箱單,、商檢證、保險(xiǎn)單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量。

證明書(shū),。

等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù),。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是,，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書(shū)上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。由于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系。

在此次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多東西,，我感覺(jué)到了要想做好外貿(mào)工作，必須要拓展自己的知識(shí)面,，要學(xué)習(xí)如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則,，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。這樣我們?cè)谧鰢?guó)際業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩，能更順利的完成訂單,。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，使我學(xué)到很多東西,，尤其是在與客戶(hù)的交往方面。對(duì)于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意,。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在msn里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師,?？蛻?hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,。正確處理客戶(hù)的抱怨：一,、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二,、增加客戶(hù)認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向,，三、豐厚的利潤(rùn),。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束,，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶(hù)無(wú)理轟罵,，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的,，突然就來(lái)一句,，那就不要談了，對(duì)方就下線(xiàn)了,。但是下次再和他談時(shí),，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生一樣,。要給客戶(hù)一個(gè)好的印象，也許他就是在考驗(yàn)?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員,，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見(jiàn)不到客戶(hù),，更要細(xì)心謹(jǐn)慎,。

在此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒(méi)有凝聚力,，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無(wú)從談起,。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作,，做好外貿(mào)業(yè)務(wù),。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶(hù),，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù),，在此對(duì)他們的幫助表示感謝!以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。

在我的實(shí)習(xí)期中,，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去!

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀(guān)符合客觀(guān),。認(rèn)識(shí)客觀(guān)事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的好壞,。

我以“善用專(zhuān)業(yè)知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,，豐富暑假生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少?，F(xiàn)在由我為你舉例：

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí),，因?yàn)槭欠b銷(xiāo)售，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了,。如何與顧客溝通,，推銷(xiāo)服裝的款式,、顏色、價(jià)格與顧客相體配又合適,，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議,。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。在多次的面試中，明白了自信的重要性,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。開(kāi)始放假的時(shí)候,，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了,。自己覺(jué)得困難挺多的,，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來(lái),。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話(huà),，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了,。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過(guò)吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。我工作中也體會(huì)到,，因?yàn)槲覀兲刭u(mài)場(chǎng)收款處是用電腦進(jìn)行，如果電腦停止運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟,。不幸的事情發(fā)生了,。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在，就需要自己解決,。正因我在學(xué)校學(xué)過(guò)電腦知識(shí),，被人推去對(duì)其電腦進(jìn)行檢查。幸好我學(xué)的知識(shí)用得著,，最后才得到解決,。

以上是我自己覺(jué)得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。現(xiàn)在由我來(lái)再介紹一下我這次工作的公司和場(chǎng)所,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇十三

實(shí)踐報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成,。

標(biāo)題。

標(biāo)題可以有兩種寫(xiě)法,。

1.規(guī)定的標(biāo)題格式,，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“*關(guān)于**的實(shí)踐報(bào)告”“關(guān)于**的實(shí)踐報(bào)告”“**實(shí)踐”等,。

2.是自由式標(biāo)題,，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種,。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式,，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題,，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍,、問(wèn)題,，這實(shí)際上類(lèi)似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)dd**大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等,。作為公文,，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。

正文,。

正文一般分前言,、主體、結(jié)尾三部分,。

1.前言有三種種寫(xiě)法,。

(3)是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果,，如肯定做法,、指出問(wèn)題、提示影響,、說(shuō)明中心內(nèi)容等,。前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括,，直切主題,。

2.主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分,，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法、經(jīng)驗(yàn),，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí),、觀(guān)點(diǎn)和基本結(jié)論。

3.結(jié)尾,。結(jié)尾的寫(xiě)法也比較多,，可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀(guān)點(diǎn),，進(jìn)一步深化主題;或提出問(wèn)題,，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召,。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇十四

（一）、國(guó)際貿(mào)易（internationaltrade）國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng)“世界貿(mào)易”,，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和,。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì),，其規(guī)模空前擴(kuò)大,，具有世界性,。

（二）、對(duì)外貿(mào)易（foreigntrade）對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”,，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō),，就是進(jìn)口,；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展,，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定,。

（一）、對(duì)外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額,。一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值,，稱(chēng)為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值,，稱(chēng)為出口貿(mào)易總額或出口總額,。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo),。一般用本國(guó)貨幣表示,，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料,，是以美元表示的,。把世界上所有國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額,。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看,，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口,，如果把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此,，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加,，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià),，只計(jì)成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額,，按到岸價(jià)格（cif即成本,、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額,。

（二）,、對(duì)外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade）以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模,，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較,。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示,，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值,，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值,，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素,，就是貿(mào)易量。然后,，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較,，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

三,、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成,，即某大類(lèi)或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示,。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類(lèi)商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成,，即各大類(lèi)商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示,。為便于分析比較,，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)》（sitc）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況,、科技發(fā)展水平等。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平,。

六,、服務(wù)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù),；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù),；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù),?！狈?wù)部門(mén)包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù),，建筑及有關(guān)工程服務(wù),，銷(xiāo)售服務(wù)，教育服務(wù),，環(huán)境服務(wù),，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù),，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè),、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù),。

六,、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易。

（一）直接貿(mào)易(directtrade)直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng),，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買(mǎi)賣(mài)商品的行為,。

（二）間接貿(mào)易(indirecttrade)間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)商品的行為,。其中,，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口,；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口,。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去,，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系,，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇,。

七,、總貿(mào)易與專(zhuān)門(mén)貿(mào)易。

（一）總貿(mào)易(generaltrade)總貿(mào)易是“專(zhuān)門(mén)貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng),，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易,。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為總出口,。在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口,?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó),、日本,、英國(guó)、加拿大,、澳大利亞,、中國(guó)、原蘇聯(lián),、東歐等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn),。

（二）專(zhuān)門(mén)貿(mào)易(specialtrade)專(zhuān)門(mén)貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對(duì)稱(chēng)，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易,。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后,，暫時(shí)存放在保稅倉(cāng)庫(kù),，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口,。從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口,，則列為專(zhuān)門(mén)出口。專(zhuān)門(mén)進(jìn)口額加專(zhuān)門(mén)出口額稱(chēng)為專(zhuān)門(mén)貿(mào)易額,。德國(guó),、意大利等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

八,、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的,、實(shí)物形態(tài)的、可以看見(jiàn)的貨物的貿(mào)易,。為便于統(tǒng)計(jì)和國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行協(xié)調(diào),，1974年聯(lián)合國(guó)秘書(shū)處修訂了1950年版的“聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)”，現(xiàn)行實(shí)施的是1974年修訂本,。在該版本中,，把國(guó)際貿(mào)易貨物分為10大類(lèi)，63章,，233組,，786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目。

九,、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口,。

（一）、復(fù)出口（re-export）復(fù)出口是指外國(guó)商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口,，也稱(chēng)再出口,。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān),。

（二）、復(fù)進(jìn)口（re-import）復(fù)進(jìn)口是指本國(guó)商品輸往國(guó)外,，未經(jīng)加工又輸入國(guó)內(nèi),，也稱(chēng)再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因（如出口退貨）所造成,。

十,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的“與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán),、專(zhuān)利,、商標(biāo)、地理標(biāo)志,、工業(yè)設(shè)計(jì),、集成電路、外觀(guān)設(shè)計(jì)（分布圖）等,，是一種受專(zhuān)門(mén)法律保護(hù)的重要的無(wú)形財(cái)產(chǎn),。

十一、當(dāng)代世界市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn),。

（一）世界市場(chǎng)上國(guó)際類(lèi)型的多樣化戰(zhàn)后,，在世界市場(chǎng)上，出現(xiàn)了三種類(lèi)型的國(guó)家,，即發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家,、發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)和社會(huì)主義國(guó)家。在國(guó)際貿(mào)易中,，發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家約占70%左右,，發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)約占20%，而社會(huì)主義國(guó)家和原蘇聯(lián),、東歐國(guó)家約占10%左右,。

（二）國(guó)際貿(mào)易方式多樣化出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易,、對(duì)外加工裝配貿(mào)易,、租賃貿(mào)易等。

（三）國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化,。

（四）世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈戰(zhàn)后,，世界市場(chǎng)由賣(mài)方轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng),，使得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,。

為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采取了各種各樣的方式：

1、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場(chǎng),。

2,、通過(guò)跨國(guó)公司打進(jìn)他國(guó)市場(chǎng)。

3,、國(guó)家積極參與世界市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,。

4、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量,、性能、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),、做好售前售后服務(wù)等,。

5、開(kāi)拓新市場(chǎng),，使市場(chǎng)多元化,。

十二、世界市場(chǎng)的概念世界市場(chǎng)是世界各國(guó)之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域,。它包括由國(guó)際分工聯(lián)系起來(lái)的各個(gè)國(guó)家商品和勞務(wù)交換的總和,。可見(jiàn),，世界市場(chǎng)這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場(chǎng)的外延指的是它的地理范圍,。世界市場(chǎng)的內(nèi)涵指的是與交換過(guò)程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果,，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、貨幣,、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù),，其中商品是主體,，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。

十三,、世界市場(chǎng)上商品交易方式,。

（一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式買(mǎi)賣(mài)雙方自由選擇交易對(duì)象，通過(guò)函電往來(lái)或當(dāng)面談判,，達(dá)成協(xié)議簽訂合同,，進(jìn)行交易活動(dòng)，這是國(guó)際貿(mào)易最普遍的一種交易方式,。

（二）展覽交易方式舉辦定期或不定期的,、長(zhǎng)期或短期的、有固定地點(diǎn)或無(wú)固定地點(diǎn)的各種類(lèi)型的展覽會(huì),、博覽會(huì),、貿(mào)易中心,、為本國(guó)和其他國(guó)家的商品展出和交易提供場(chǎng)所。

（三）商品交易所商品交易所是世界市場(chǎng)上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式,，是一種有組織的商品市場(chǎng),。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。

（四）補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購(gòu)銷(xiāo)方式,。買(mǎi)方用進(jìn)口設(shè)備開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款,。

（五）加工貿(mào)易加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報(bào)酬相結(jié)合的一種購(gòu)銷(xiāo)方式。

（六）國(guó)際拍賣(mài)國(guó)際拍賣(mài)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)組織,，在一定地點(diǎn)定期舉行的一種公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的交易方式,。

（七）租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易是把商品購(gòu)銷(xiāo)與一定時(shí)間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購(gòu)銷(xiāo)方式。出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專(zhuān)用,。承租人根據(jù)租賃時(shí)間長(zhǎng)短付出一定的資金,。

（一）對(duì)外貿(mào)易地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向又稱(chēng)對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國(guó)別結(jié)構(gòu)，是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位,，通常以它們?cè)谠搰?guó)進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額,、出口總額中的比重來(lái)表示。對(duì)外貿(mào)易地理方向指明一國(guó)出口商品的去向和進(jìn)口商品的來(lái)源,，從而反映一國(guó)與其他國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度,。一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國(guó)際分工的形式與貿(mào)易政策的影響,。

（二）國(guó)際貿(mào)易地理方向國(guó)際貿(mào)易地理方向亦稱(chēng)“國(guó)際貿(mào)易地區(qū)分布”(internationaltradebyregion),用以表明世界各洲,、各國(guó)或各個(gè)區(qū)域集團(tuán)在國(guó)際貿(mào)易中所占的地位。計(jì)算各國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的比重,，既可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn),、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重,，也可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)出口總額在國(guó)際貿(mào)易總額（世界進(jìn)出口總額）中的比重,。由于對(duì)外貿(mào)易是一國(guó)與別國(guó)之間發(fā)生的商品交換，因此,，把對(duì)外貿(mào)易按商品分類(lèi)和按國(guó)家分類(lèi)結(jié)合起來(lái)分析研究,，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來(lái)，可以查明一國(guó)出口中不同類(lèi)別商品的去向和進(jìn)口中不同類(lèi)別商品的來(lái)源,，具有重要意義,。

十六、貿(mào)易差額貿(mào)易差額(balanceoftrade)是一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)（如一年,、半年,、一季、一月）出口總值與進(jìn)口總值之間的差額。當(dāng)出口總值與進(jìn)口總值相等時(shí),，稱(chēng)為“貿(mào)易平衡”,。當(dāng)出口總值大于進(jìn)口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易盈余,，稱(chēng)“貿(mào)易順差”或“出超”,。當(dāng)進(jìn)口總值大于出口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易赤字,，稱(chēng)“貿(mào)易逆差”或“入超”,。通常，貿(mào)易順差以正數(shù)表示,，貿(mào)易逆差以負(fù)數(shù)表示,。一國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易收支是其國(guó)際收支中經(jīng)常項(xiàng)目的重要組成部分，是影響一個(gè)國(guó)家國(guó)際收支的重要因素,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇十五

2.標(biāo)題：2號(hào)黑體居中,，上下各空一行。

3.正文：四號(hào)仿宋體,，每段起首空兩格,，回行頂格，行距為多倍,1.25,。

4.一級(jí)標(biāo)題：序號(hào)為“一,、”，三號(hào)黑體字,，獨(dú)占行,，起首空兩格，末尾不加標(biāo)點(diǎn),。

5.二級(jí)標(biāo)題：標(biāo)題序號(hào)為“（一）”，小三號(hào)黑體,，獨(dú)占行,，起首空兩格，末尾不加標(biāo)點(diǎn),。

6.三級(jí)標(biāo)題：序號(hào)為“1.”,，空一格后接排正文，四號(hào)仿宋體,，加粗,。

7.頁(yè)碼在頁(yè)面底端居中。

二,、報(bào)告內(nèi)容有關(guān)要求,。

字?jǐn)?shù)要求:社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告字?jǐn)?shù)一般不低于3000字。

一份完整的社會(huì)實(shí)踐論文應(yīng)由以下部分組成：

1．論文題目。

論文題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短,、明確的文字寫(xiě)成,，通過(guò)標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來(lái),。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng),，一般不宜超過(guò)15個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題,，為避免冗長(zhǎng),，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里,。

2．作者名稱(chēng)及單位信息,。

作者姓名應(yīng)在題目下方注明，單位信息含學(xué)院和專(zhuān)業(yè)班級(jí),，在作者姓名下方注明并加括號(hào),。(封面)。

3．摘要,。

論文需配摘要,，摘要應(yīng)反映論文的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀(guān)點(diǎn),、實(shí)踐方法,、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng),，中文摘要一般以200字左右為宜,；英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞（選寫(xiě)）。

4．關(guān)鍵詞,。

關(guān)鍵詞是為了文獻(xiàn)索引工作,，從論文中選取出來(lái)，用以表示全文主要內(nèi)容信息款目的單詞或術(shù)語(yǔ),。一篇論文可選取3—8個(gè)詞作為關(guān)鍵詞,。

5．論文正文。

正文是實(shí)踐論文的核心內(nèi)容,，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述,。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀(guān)點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的,、相關(guān)背景,、時(shí)間、地點(diǎn),、人員,、調(diào)查手段組成,，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。

要能夠體現(xiàn)解放思想,、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線(xiàn)，有新觀(guān)點(diǎn),、新思路,；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用,，能提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議,；報(bào)告內(nèi)容觀(guān)點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出,，結(jié)構(gòu)合理,，條理清晰，文字通暢,、精煉,。

字?jǐn)?shù)一般控制在字以?xún)?nèi)。

6．結(jié)束語(yǔ),。

結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟,，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的.問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決辦法,。

7．致謝,。

致謝通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過(guò)程與論文撰寫(xiě)過(guò)程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意,。

8．參考文獻(xiàn),。

參考文獻(xiàn)是實(shí)踐論文不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐論文的取材來(lái)源,、材料的廣博程度和材料的可靠程度,，也是作者對(duì)他人知識(shí)成果的承認(rèn)和尊重。

9．附錄,。

對(duì)于某些不宜放在正文中,，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐論文的附錄中。（如：調(diào)查問(wèn)卷,、團(tuán)隊(duì)規(guī)章、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)等等）,。

三,、文件裝訂相關(guān)要求。

1．紅頭文件,。

訂兩顆釘在文件左邊,，第一顆訂在封面紅線(xiàn)以下,，第二顆釘在最后一頁(yè)主題詞黑線(xiàn)以下；

2．普通文件,。

訂兩顆釘在文件左邊,，兩顆釘位于整個(gè)紙張的1/3和2/3處。蓋章要正且清晰,，章要蓋在落款與時(shí)間上,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇十六

我于_年_月_日至_月_日進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)是北美的美國(guó),、東南亞地區(qū)、歐洲的英國(guó)以及南美的巴西等國(guó),，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部,，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí),，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同,，以及按信用證和t/t要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過(guò)電子郵件,、msn,、雅虎通與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀,，由于今年受到金融風(fēng)暴的嚴(yán)重影響,，對(duì)商業(yè)的影響尤其是對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的影響非常大。

由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識(shí),，所以到公司的第一天，我就對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí),，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱(chēng)主要用英語(yǔ)來(lái)表示,，如：ferrosilicon,ferromanganese,ferrochrome,siliconmanganese,siliconmetal,electrolyticmanganeseflake,manganesemetallump,calciumsilicon,calciumcarbide等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號(hào),，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻?hù)一般都是要先看樣品的,，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟,。所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo),?？梢哉f(shuō)，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的,。

通過(guò)幾天的學(xué)習(xí),，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱(chēng)、英文名稱(chēng),、成分,、用途等都有了大概的了解，就開(kāi)始做基本的業(yè)務(wù)了,。首先是通過(guò)整理客戶(hù)資料,，把有用的資料篩選出來(lái)，通過(guò)把有用的外國(guó)客戶(hù)的公司名稱(chēng),、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后，就開(kāi)始通過(guò)寫(xiě)電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函,。通過(guò)郵件,、msn、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶(hù)進(jìn)行溝通,。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流,，對(duì)英語(yǔ)的要求很高，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，英語(yǔ)也有了很大的進(jìn)步,。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫(xiě)傳真、郵件,、書(shū)信等,。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難展開(kāi)工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

通過(guò)與國(guó)外客戶(hù)的交流，確定基本的訂單意向,，通常在客戶(hù)下訂單之前會(huì)給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry,，主要針對(duì)產(chǎn)品的物理性及化學(xué)性，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn),。目前,，由于貿(mào)易國(guó)際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響,，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此,，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí),。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶(hù)詢(xún)盤(pán),，在精力和時(shí)間有限的前提下,，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶(hù)，何為流動(dòng)客戶(hù),，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù),，能否和客戶(hù)以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過(guò)反復(fù)洽談后,，得到客戶(hù)確認(rèn)的officalorer/purchse,。接到客戶(hù)訂單，說(shuō)明開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域,?？梢院炗唽?duì)外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過(guò)和客戶(hù)的談判確定具體的合同細(xì)節(jié),，如商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融收匯(付款方式),、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了,，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。我們還要根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以具體出口商品交易為基礎(chǔ),，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個(gè)考驗(yàn),。

另外，通過(guò)與國(guó)外客戶(hù)確定訂單之后,，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn),、檢查貨物、租船訂艙,、裝運(yùn),、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單,、裝箱單,、商檢證、保險(xiǎn)單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的,、用到的、正是書(shū)上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。由于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系,。

在此次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多東西，我感覺(jué)到了要想做好外貿(mào)工作,，必須要拓展自己的知識(shí)面,，要學(xué)習(xí)如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則,，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。這樣我們?cè)谧鰢?guó)際業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩,，能更順利的完成訂單,。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到很多東西,，尤其是在與客戶(hù)的交往方面,。對(duì)于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在msn里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好,，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼,，讓客戶(hù)對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力,。棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻?hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,。正確處理客戶(hù)的抱怨：一,、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,，二、增加客戶(hù)認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向,，三,、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束,，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始,。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做,。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵,，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情,。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句,，那就不要談了,，對(duì)方就下線(xiàn)了。但是下次再和他談時(shí),，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生一樣,。要給客戶(hù)一個(gè)好的印象，也許他就是在考驗(yàn)?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員,，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見(jiàn)不到客戶(hù),，更要細(xì)心謹(jǐn)慎,。

在此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力,，也就完成不了訂單,，業(yè)務(wù)量也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作，做好外貿(mào)業(yè)務(wù),。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶(hù),，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦,，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理,，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝!以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步。

在我的實(shí)習(xí)期中,，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情,，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去!

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀(guān)符合客觀(guān)。認(rèn)識(shí)客觀(guān)事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞,。

我以“善用專(zhuān)業(yè)知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少?，F(xiàn)在由我為你舉例：

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人,。如何與別人溝通好,，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí),，因?yàn)槭欠b銷(xiāo)售，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了,。如何與顧客溝通,，推銷(xiāo)服裝的款式,、顏色、價(jià)格與顧客相體配又合適,，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議,。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。在多次的面試中，明白了自信的重要性,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。開(kāi)始放假的時(shí)候,，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了,。自己覺(jué)得困難挺多的,，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來(lái),。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話(huà),，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了,。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過(guò)吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。我工作中也體會(huì)到,，因?yàn)槲覀兲刭u(mài)場(chǎng)收款處是用電腦進(jìn)行，如果電腦停止運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟,。不幸的事情發(fā)生了,。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在，就需要自己解決,。正因我在學(xué)校學(xué)過(guò)電腦知識(shí),，被人推去對(duì)其電腦進(jìn)行檢查。幸好我學(xué)的知識(shí)用得著,，最后才得到解決,。

以上是我自己覺(jué)得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。現(xiàn)在由我來(lái)再介紹一下我這次工作的公司和場(chǎng)所,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇十七

時(shí)間飛逝,，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了,，我即將踏入社會(huì),。在大學(xué)的三年時(shí)間里我無(wú)論是在理論知識(shí)方面，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高,，我要在社會(huì)實(shí)踐中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

我們明白實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，透過(guò)實(shí)習(xí),，能夠使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手潛力,，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ),。我在校園學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì)，本想找一份與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的會(huì)計(jì)工作,，但經(jīng)過(guò)20多天的應(yīng)聘都沒(méi)有結(jié)果,，無(wú)奈之下選取了外貿(mào)跟單員。但經(jīng)過(guò)這次外貿(mào)的學(xué)習(xí),，我從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地喜歡上這份實(shí)習(xí)工作,，它讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每一天都有很多的新的體會(huì),，新的想法,。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介,。

xxx工藝品有限公司系中國(guó)澳門(mén)商人曾國(guó)偉先生投資興建的外商獨(dú)資企業(yè),，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產(chǎn),。它坐落于素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的江漢平原,、武漢經(jīng)濟(jì)圈的漢川經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)人民大道53號(hào)，總投資人民幣3000萬(wàn)元,，其中注冊(cè)資本人民幣2100萬(wàn)元,，是湖北省目前一家專(zhuān)業(yè)從事工藝品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、外銷(xiāo)的大型外商獨(dú)資企業(yè)。

公司占地100畝,，擁有2萬(wàn)平方米的大型現(xiàn)代化廠(chǎng)房,，員工600余人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員100多名,，各種國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備100余臺(tái)（套）,。主要生產(chǎn)“滿(mǎn)天星”（“starry”）牌玻璃餐具、gt像框等工藝品（相框,、鏡框,、果盤(pán)、燭臺(tái)及文具,、禮品系列）,、工藝藝術(shù)時(shí)鐘,，精雕板畫(huà)、水晶,、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品,，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要外銷(xiāo)歐美,、中東及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷(xiāo)售分公司，在武漢,、北京,、浙江、上海,、深圳等地設(shè)營(yíng)銷(xiāo)辦事處,，全國(guó)其它各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。國(guó)外銷(xiāo)售市場(chǎng)前景看好,，公司被孝感市商務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”,。

二、實(shí)習(xí)崗位及過(guò)程,。

我從20xx年2月15號(hào)正式到xxx工藝品有限公司上崗,，到此刻以快二個(gè)多月了，我此刻的職位是公司銷(xiāo)售部外貿(mào)跟單員,。上班時(shí)間早上8：00到晚上6：00,，周六仍然要上班。還記得剛來(lái)公司的幾天,，當(dāng)時(shí)的我對(duì)這方面沒(méi)有接觸過(guò),，再加上我不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，所以剛開(kāi)始做的時(shí)候很吃力,，有很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不明白也不懂,，為了能盡快的上手工作，我每一天晚上都會(huì)學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),，并加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的訓(xùn)練,。此刻我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2,、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名,，型號(hào),，生產(chǎn)廠(chǎng)家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià),。3,、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseorder,。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠(chǎng)下訂單,，安排工作計(jì)劃,。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠(chǎng)的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門(mén)經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷(xiāo)售訂單,，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

6,、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿(mǎn)足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶(hù),，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7,、商檢：拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗(yàn)貼合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量。買(mǎi)家憑借你出具的商檢單能夠了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。

8,、驗(yàn)貨：在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶(hù)資源，這一部分就必須要做好的,。

9,、制備基本文件。工廠(chǎng)帶給的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

10,、發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

11,、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物,。

每一天我都會(huì)登錄公司郵箱接收英文郵件,，然后對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶(hù)所需貨物的規(guī)格及型號(hào)，以及其他要求,。

選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功,。我們每一天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國(guó)客戶(hù)溝通好,。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。透過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。

三、實(shí)習(xí)心得及體會(huì),。

透過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進(jìn),。這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多，明白了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚,。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始,，凡事都要自己去摸索,，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)潛力和創(chuàng)新潛力,，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要,。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。

在實(shí)習(xí)中我覺(jué)得工作中就應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

（一）細(xì)心,，學(xué)習(xí)也好,，工作也好，必須要做到細(xì)心,，細(xì)心是成功的基石,。

（二）耐心，剛剛跨出校門(mén),，步入社會(huì)這個(gè)大家庭,，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣,，受不住委屈,，但同樣要認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有耐心怎能做大事,。

（三）職責(zé)心,，這似乎是一個(gè)亙古不變的話(huà)題，從小學(xué)到大學(xué),，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有職責(zé)心,，做工作也應(yīng)如此，我們就應(yīng)充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,，也許幾十萬(wàn),，幾百萬(wàn)，甚至更多,。所以無(wú)論什么時(shí)候,，不要忘了職責(zé)心！

（四）勤學(xué),，熟話(huà)說(shuō),，學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境,，什么樣的場(chǎng)合,，我們都就應(yīng)用心主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來(lái),，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，不懂得人際交往，更不說(shuō)怎樣與斡旋,，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué),。所以學(xué)習(xí)是任何狀況下都不能夠少的！

總體來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作,。可此刻我們都明白找工作很難,，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān),。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。總的來(lái)說(shuō),，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

四、實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題及對(duì)策,。

到公司做外貿(mào),，從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到慢慢熟悉。經(jīng)過(guò)快兩個(gè)月的工作,，慢慢地對(duì)公司業(yè)務(wù)也了解了很多,，從工作中我覺(jué)得公司存在著如下幾個(gè)問(wèn)題：

1、在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過(guò)于集中和單一,，大概所有的業(yè)務(wù)都是透過(guò)廣交會(huì)才得到的,，通常在網(wǎng)站上得到的客戶(hù)幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加強(qiáng),，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓將面臨極大困難,。

2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選取上缺乏主動(dòng)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán),，定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng),，國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈造成的。

3,、由于職員不專(zhuān)業(yè),，知識(shí)水平不高，職業(yè)操守不高,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，導(dǎo)致在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)，每個(gè)部門(mén)同事的回答不能令客戶(hù)滿(mǎn)意,。

4,、客戶(hù)變的更保守，訂單變少,，客戶(hù)傾向與選取更廉價(jià)的產(chǎn)品,，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,。

5、產(chǎn)品的損壞率高,，工藝品的產(chǎn)品特性,，內(nèi)含超多玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn),、搬運(yùn),、存放等等過(guò)程中，會(huì)破會(huì)部分產(chǎn)品,。手工制作的過(guò)程中,，不合格率也很高，返工率高,，從而大大增加了生產(chǎn)成本,。

解決的辦法：首先，展開(kāi)客戶(hù)來(lái)源的渠道,，不能只盯著廣交會(huì)著單一的渠道,，應(yīng)舍得花錢(qián)和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告（在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)效果會(huì)比較好）和搜尋買(mǎi)家信息的方式尋找客戶(hù),，或者透過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷(xiāo),。廣交會(huì)雖成交率高，但費(fèi)用貴,。而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)需成本,，就能搜集超多信息，覆蓋面廣,，節(jié)約成本,。其次，公司應(yīng)對(duì)外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn),，讓他們完善自己在崗位上的不足,，在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制來(lái)約束一下職員的行為,，開(kāi)除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人,，樹(shù)立公司形象。最后,，公司應(yīng)多多開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不能因市場(chǎng)的可替代品而喪失市場(chǎng),，導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下降,。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn),，以及在搬運(yùn),，存放工藝品的安全檢驗(yàn),，減少不必要的損失。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì),。

透過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲了很多東西,，發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的不足,。我的工作敏感度有所提高，能夠較用心地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果,；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。工作中存在的不足主要有,，工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中,，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心,，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍,；外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方,，而作為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作,，由于本人在這方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到,，耐心細(xì)致。

下面,，我總結(jié)一下在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)和心得,。

（1）要擁有用心進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要透過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。個(gè)性是此刻實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠用心就可能沒(méi)有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高。

（2）要擁有團(tuán)隊(duì)精神,。工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中如何去持續(xù)和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的潛力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的潛力以及與人合作的潛力,。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，務(wù)必牢記一個(gè)規(guī)則：我們永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出此刻自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的狀況,，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

（3）要懂得基本禮儀,。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的,，無(wú)論是著裝還是待人接物,，都就應(yīng)合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。這一點(diǎn),，在我接待來(lái)賓時(shí),，體會(huì)個(gè)性深刻。

（4）要學(xué)會(huì)為人處事,。作為學(xué)生應(yīng)對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師、家長(zhǎng),，而工作后就要應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是思考自己的事,。

（5）要對(duì)自己有信心。相信別人能做的,，自己經(jīng)過(guò)努力也能做得到,，要勇敢,。我們每個(gè)人，或多或少都有過(guò)自卑的心理,，覺(jué)得自己不行,。這時(shí)候，我們需要自己給自己一點(diǎn)信心,，如果自己都不能相信自己,，我們又怎樣能期望別人相信自己呢只要我們夠努力，別人能做到,，我們也能夠做得到,，甚至可能會(huì)做得更好。因?yàn)?，我們并不比任何人差,！在工作中，必須不要失去信心,，盡管我們的潛力還很弱,，但是，我們還能夠做更多的事,，所以,，在爭(zhēng)取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，要勇敢一點(diǎn),，給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到,。

我堅(jiān)信透過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái),，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇十八

1.報(bào)告題目,。

報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短,、明確的文字寫(xiě)成，通過(guò)標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容,、特點(diǎn)概括出來(lái),。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過(guò)20個(gè)字,。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題,，為避免冗長(zhǎng),，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里,。

2.學(xué)院及作者名稱(chēng),。

學(xué)院名稱(chēng)和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱(chēng)應(yīng)用全稱(chēng),。

3.摘要(有英文摘要的中文在前,，英文在后)。

報(bào)告需配摘要,，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容,，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀(guān)點(diǎn)、實(shí)踐方法,、取得的成果和結(jié)論,。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜,，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞,。摘要包括：

a)“摘要”字樣;。

b)摘要正文;,。

c)關(guān)鍵詞;,。

d)中圖分類(lèi)號(hào)。

4.正文,。

正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容,，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述,。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀(guān)點(diǎn),，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景,、時(shí)間,、地點(diǎn)、人員,、調(diào)查手段組成,，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。

要能夠體現(xiàn)解放思想,、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線(xiàn)，有新觀(guān)點(diǎn),、新思路;堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議;報(bào)告內(nèi)容觀(guān)點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出,，結(jié)構(gòu)合理,，條理清晰，文字通暢,、精煉,。字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以?xún)?nèi)。

5.結(jié)束語(yǔ),。

結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟,，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決辦法,。

6.謝辭,。

謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過(guò)程與報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意,。

7.參考文獻(xiàn),。

8.附錄。

對(duì)于某些不宜放在正文中,，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇十九

1.報(bào)告題目。

報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短,、明確的文字寫(xiě)成,，通過(guò)標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來(lái),。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng),，一般不宜超過(guò)20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題,，為避免冗長(zhǎng),，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里,。

2.學(xué)院及作者名稱(chēng),。

學(xué)院名稱(chēng)和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱(chēng)應(yīng)用全稱(chēng),。

3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后),。

報(bào)告需配摘要,，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀(guān)點(diǎn),、實(shí)踐方法,、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜,，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞,。摘要包括：

a)“摘要”字樣。

b)摘要正文,。

c)關(guān)鍵詞,。

d)中圖分類(lèi)號(hào)。

4.正文,。

正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容,，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀(guān)點(diǎn),，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的,、相關(guān)背景、時(shí)間,、地點(diǎn),、人員、調(diào)查手段組成,，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述,。要能夠體現(xiàn)解放思想、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線(xiàn),，有新觀(guān)點(diǎn)、新思路,。

5.結(jié)束語(yǔ),。

結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，并提出相應(yīng)的.解決辦法,。

實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作過(guò)程應(yīng)包括以下步驟：收集資料、擬訂報(bào)告提綱,、起草,、修改、定稿等,。各個(gè)步驟具體做法如下：

1.收集資料,。

資料是撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有：通過(guò)實(shí)地調(diào)查,、社會(huì)實(shí)踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得;從校內(nèi)外圖書(shū)館,、資料室已有的資料中查找。

2.擬訂報(bào)告提綱,。

擬訂報(bào)告提綱是作者動(dòng)筆行文前的必要準(zhǔn)備,。根據(jù)報(bào)告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系,。我們?cè)谄鸩輬?bào)告提綱后，可請(qǐng)指導(dǎo)教師審閱修改,。

3.起草,。

報(bào)告提綱確定后，可以動(dòng)手撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告的初稿,。在起草時(shí)應(yīng)盡量做到“綱舉目張,、順理成章、詳略得當(dāng),、井然有序”,。

4.修改、定稿,。

報(bào)告初稿寫(xiě)之后,，需要改正草稿中的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，因此應(yīng)反復(fù)推敲修改后,，才能定稿,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇二十

一、封面,。

(一)作品標(biāo)題：黑體,，二號(hào)，粗體,。

(二)學(xué)院：楷體,，三號(hào)，粗體,。

(三)班級(jí)：楷體,，三號(hào)，粗體,。

(四)作者姓名：楷體,，三號(hào)，粗體,。

二,、目錄。

目錄要求從菜單欄“插入”選項(xiàng)卡中的“引用”選項(xiàng)中,，通過(guò)“索引和目錄”選項(xiàng)自動(dòng)生成,，不得自行攥寫(xiě)。

三,、文字格式,。

(一)字體、字號(hào),。

1.標(biāo)題：黑體，二號(hào)，粗體,。

2.一級(jí)標(biāo)題：二號(hào),，宋體，粗體,。

二級(jí)標(biāo)題：三號(hào),，宋體，粗體,。

三級(jí)標(biāo)題：四號(hào),，宋體，粗體,。

四級(jí)標(biāo)題：小四,，宋體，粗體,。

3.正文：小四,，宋體。

(二)行距：1.5倍行距,。

(三)其他：各級(jí)標(biāo)題前的序號(hào)形式要求和范例中的形式保持一致,，其中：

1.一級(jí)標(biāo)題序號(hào)：中文數(shù)字加頓號(hào)2.二級(jí)標(biāo)題序號(hào)：中文數(shù)字加括號(hào)。

3.三級(jí)標(biāo)題序號(hào)：阿拉伯?dāng)?shù)字加點(diǎn)4.四級(jí)標(biāo)題序號(hào)：阿拉伯?dāng)?shù)字加括號(hào),。

三,、版面格式。

(一)頁(yè)眉內(nèi)容為：作品標(biāo)題;字體為：五號(hào),，居中,。

(二)頁(yè)面設(shè)置。

1.頁(yè)邊距：上：2.5厘米下：2.5厘米,。

左：3厘米右：3厘米裝訂線(xiàn)：0厘米,。

2.頁(yè)眉：1.5厘米頁(yè)腳：1.5厘米。

3.紙型：a4,，縱向,。

(三)插入頁(yè)碼。

位置：頁(yè)面底端對(duì)齊方式：外側(cè),。

(四)注釋,。

采用尾注，自定義標(biāo)記為[1],，[2],，[3]……。

(五)參考文獻(xiàn),。

格式同上,，先中文后英文;中文按姓名的拼音排序,，英文按姓名的字母排序。

四,、附錄,。

報(bào)告附錄中的內(nèi)容包括：各單位簽發(fā)的證明、導(dǎo)師推薦信,、調(diào)查問(wèn)卷樣稿,、訪(fǎng)談?dòng)涗洝?shí)踐照片以及其他和實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)但不適合放在正文中的附件,。

五,、其他。

(一)背景,。

報(bào)告的背景沒(méi)有詳細(xì)要求,，但要保證清晰、美觀(guān),，不能影響文字的`閱讀,。

(二)圖片。

實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)圖片建議分成兩部分放置：與正文內(nèi)容聯(lián)系較強(qiáng),，能較好反應(yīng)實(shí)踐過(guò)程的圖片建議放在正文中,，圖片位置自行調(diào)整，力求美觀(guān);與正文內(nèi)容聯(lián)系不緊密,，但能較好反應(yīng)實(shí)踐過(guò)程的圖片,，建議放在附件中，形式自定,。

(三)打印及包裝,。

實(shí)踐報(bào)告應(yīng)裝訂整齊，禁止過(guò)度包裝,，除必要的實(shí)踐圖片外不允許彩色打印,，采取雙面打印。

小編注：詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參考咱們學(xué)實(shí)發(fā)的《寒假社會(huì)實(shí)踐通知》,。

2論文寫(xiě)作要求,。

1.字?jǐn)?shù)不限，統(tǒng)一封面格式,，a4紙打印,。

2.提供盡可能真實(shí)、完整,、充足的附件資料,。

3.格式要求見(jiàn)附錄。

特別注意：

實(shí)踐報(bào)告嚴(yán)禁抄襲,，嚴(yán)防學(xué)術(shù)不端,。實(shí)踐報(bào)告查重率不得超過(guò)15%,，提交的所有報(bào)告將由學(xué)院進(jìn)行查重工作,一經(jīng)查出取消優(yōu)秀個(gè)人評(píng)選資格及其所在班級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)資格。

(連續(xù)復(fù)制他人學(xué)術(shù)成果15字將被查重軟件識(shí)別,，如有引用請(qǐng)務(wù)必按格式注明參考文獻(xiàn);網(wǎng)絡(luò)引用也將被查出,，請(qǐng)注明出處并附加鏈接),。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求篇二十一

當(dāng)前,，述職報(bào)告已成為經(jīng)常寫(xiě)作的應(yīng)用文，寫(xiě)好個(gè)人述職報(bào)告,，應(yīng)當(dāng)明確以下幾點(diǎn),。

1.什么是述職報(bào)告。

述職報(bào)告就是把自己履行職責(zé)是否稱(chēng)職的情況寫(xiě)成書(shū)面文字所構(gòu)成的文體,。具體一點(diǎn)是,，機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人就任職一定時(shí)期內(nèi)所做工作向任命機(jī)關(guān)或機(jī)關(guān)群眾進(jìn)行匯報(bào)并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。

個(gè)人述職報(bào)告是隨著人事管理制度和改革而出現(xiàn)的一種新文體,。它是考察干部履行職責(zé)情況,，以及是否稱(chēng)職的一種手段。

2.述職報(bào)告與總結(jié)的異同點(diǎn),。

個(gè)人述職報(bào)告和個(gè)人總結(jié)既有聯(lián)系,，又有區(qū)別:。

（1)述職報(bào)告與總結(jié)的相同之處是,，它們都可以談經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，都要求事實(shí)材料和觀(guān)點(diǎn)緊密結(jié)合,，從某種程度上說(shuō),，個(gè)人述職報(bào)告可以借鑒總結(jié)的某些寫(xiě)作方法。

(2)述職報(bào)告與總結(jié)的不同之處在于以下三點(diǎn):,。

二是寫(xiě)作重點(diǎn)不同,。個(gè)人總結(jié)的重點(diǎn)在于全面歸納工作情況，體現(xiàn)工作實(shí)跡,。個(gè)人的工作述職報(bào)告則必須以履行職責(zé)方面的情況為重點(diǎn),，突出表現(xiàn)德、才,、能,、績(jī)，表現(xiàn)履行職責(zé)的能力;三是表述方式不同,?？偨Y(jié)主要運(yùn)用敘述的方式和概括的語(yǔ)言，歸納工作結(jié)果,。工作述職報(bào)告則可以采用夾敘夾議的寫(xiě)法,，既表述履行職責(zé)的有關(guān)情況,，又說(shuō)明履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路，還要申述處理問(wèn)題的依據(jù)和理由,。

根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,，工作述職報(bào)告可以分為現(xiàn)任職務(wù)的述職報(bào)告和競(jìng)爭(zhēng)上一級(jí)職務(wù)的述職報(bào)告。

3.怎樣寫(xiě)述職報(bào)告,。

述職報(bào)告的格式,，一般由標(biāo)題、稱(chēng)呼,、正文組成:,。

(1)述職報(bào)告的標(biāo)題。

可簡(jiǎn)單標(biāo)明“述職報(bào)告”,。也可以根據(jù)正文內(nèi)容另行擬制,。

(2)述職報(bào)告的稱(chēng)呼。

工作述職報(bào)告一般要當(dāng)眾宣讀,，所以應(yīng)選擇好恰當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼,，一般寫(xiě)“領(lǐng)導(dǎo)、同志們”,。

(3)述職報(bào)告的正文,。

述職報(bào)告的正文一般要有開(kāi)頭、主體,、結(jié)尾三個(gè)部分:述職報(bào)告的開(kāi)頭：述職報(bào)告的開(kāi)頭要以簡(jiǎn)潔的文字,，說(shuō)明所擔(dān)負(fù)的具體職責(zé)，表明自己對(duì)本職責(zé)的認(rèn)識(shí),，并闡明任職的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo),，還要概述所取得的成績(jī)。

理論素質(zhì),，開(kāi)拓進(jìn)取精神,，政策法律水平，處事決斷能力,，分析綜合能力,，文字和口頭表達(dá)能力，廉潔模范作用,，上下左右關(guān)系,，工作作風(fēng)和工作方法等方面，描述自己的形象,，回答好稱(chēng)職與否的問(wèn)題,。述職報(bào)告的主體還要說(shuō)明履行職責(zé)過(guò)程中得與失。競(jìng)爭(zhēng)上一級(jí)職務(wù)的述職報(bào)告，要注意緊扣上一級(jí)職務(wù)的有關(guān)要求來(lái)寫(xiě),，以說(shuō)明自己有充分的理由擔(dān)當(dāng)上一級(jí)的職務(wù),。這部分是述職報(bào)告的關(guān)鍵部分，一定要精心構(gòu)思,，寫(xiě)出特色,。

述職報(bào)告的結(jié)尾。在述職報(bào)告的結(jié)尾可簡(jiǎn)述一下自己對(duì)自己的評(píng)價(jià),，并表明自己的態(tài)度,，最后以“謝謝大家”的語(yǔ)言結(jié)束。

4.述職報(bào)告寫(xiě)作要求,。

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