在撰寫報告時,，我們應(yīng)該清晰地描述問題,、分析原因,，并提出解決方案或建議。報告的每一部分都要有充分的論證和事實支持,，增加其可信度和說服力,。以下是一些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的報告例子，以幫助您理解報告寫作的要點,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

光陰荏苒,，歲月如梭，忙碌的20__年就這樣結(jié)束了,，轉(zhuǎn)眼間,，我們又要迎來了一個嶄新的一年，在這年終歲末之際,，回顧這一年來的工作,，下面我就這一年來的工作、思想狀況作以下述職：

一,、主抓思想,，著重實效。

本人在思想上團結(jié)在黨支部的周圍,，用心配合單位領(lǐng)導(dǎo)搞好全部門人員的思想工作,，我個人作為黨員，首先要有模范帶頭作用,，身先例行,，用心的參加各項政治教育活動，在思想上也有了更高一步的認(rèn)識,，牢固樹立正確的思想,，持續(xù)高度的穩(wěn)定。努力學(xué)習(xí)政治理論,，始終做到政治上合格,。

一年的工作中，在配合單位領(lǐng)導(dǎo)的工作同時,，細心的觀察了解單位人員的思想狀況,，一年來，全班人員的思想基本上穩(wěn)定,，用心向上,，各項活動都到達了連隊所提出的要求，本人也能夠從思想上提高認(rèn)識,，搞好內(nèi)部人員的團結(jié),，做出了必須的鋪墊，也起到了良好的促進作用,。圍繞年初預(yù)定的工作計劃,，堅持按綱施訓(xùn)的原則,，認(rèn)真落實各項任務(wù)，堅持加強人員的執(zhí)行條令意識,，隨時與大家溝通,，了解人員的最新狀況，并透過談心聊天等方式,，對問題進行解決,。在日常的生活工作中，尤為注重單位內(nèi)部人員的安全教育,，從平時抓安全,，注重教育，提高意識,，加強自我的約束潛力,，做到萬無一失。

二,、營造簡單快樂的學(xué)習(xí)氛圍,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

在不影響單位成員正常的日常值班,、休息的同時,，充分利用部門學(xué)習(xí)專業(yè)時間以及休息時間，堅持組織開展各種形式的專業(yè)學(xué)習(xí),，在單位中開展批評與自我批評形式的學(xué)習(xí)方式,，大事小事號召單位成員互幫互助、專業(yè)學(xué)習(xí)中,，開展自學(xué)為主,，互相查缺不漏的學(xué)習(xí)形式，讓單位成員,，自己找到理論學(xué)習(xí)與實踐中的差別,，在單位中挑選專業(yè)技能比較突出的骨干，在設(shè)備維護以及洞庫值班同時,，對新同志進行一系列系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí),，對知識盲點以及規(guī)范設(shè)備實操方面進行強化,，并透過新同志自我摸索提問的方式,，進行更深一層的學(xué)習(xí)。

把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與日常工作,、生活有機結(jié)合,，變枯燥無昧的讀書讀報為形式多樣的點名提問、問題攻關(guān)探討,、崗位練功比武,、經(jīng)驗心得交流,、現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)、廠家技術(shù)人員請教,。個性注意對新同志的培養(yǎng),，倡導(dǎo)大家互幫互學(xué)，全面發(fā)展,，不斷提高人員素質(zhì),，從而提高班組戰(zhàn)斗力。經(jīng)常和單位同志促膝談心,，透過采取座談式談心,、征求式談心、激勵式談心,，對專業(yè)知識的了解與掌握,，定期進行分塊式、綜合型的考核,，從而增強新專業(yè)學(xué)同志學(xué)習(xí)的緊迫感,，以及專業(yè)的處理、掌握狀況,。

三,、落實各項規(guī)章制度，提高執(zhí)勤人員執(zhí)勤潛力,。

按照各項值班,、以及設(shè)備維護、操作規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)要求,，定期對設(shè)備進行檢查,、維護，在值班執(zhí)勤中仔細,、認(rèn)真,，注意巡視、檢查設(shè)備,，準(zhǔn)確的掌握了值班室內(nèi)資料,、儀表、工具的齊全狀況,，并做到了各種值班登記本的正規(guī),、準(zhǔn)確、及時填寫,。操作設(shè)備中,，規(guī)范操作流程，按規(guī)定步驟進行操作,，做到人人遵守,，細化到個人每日工執(zhí)勤中,。每周進行工作檢查、執(zhí)勤安全教育,、對各類規(guī)章制度的學(xué)習(xí)掌握狀況進行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時開展安全生產(chǎn)分析，將各項規(guī)章制度落到實處,，提高執(zhí)勤人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與潛力,。

四、立足本職崗位,，做好本職工作,。

年初以來，加強對設(shè)備的維護,，保障了設(shè)備完好率,，配合技術(shù)室檢修………，當(dāng)問題出現(xiàn)時加班加點搶修設(shè)備,，犧牲休息日,，全專業(yè)人員盡職盡責(zé)、冒著烈日,，暴雨不怕苦不怕累,，細心排查問題解決問題。以及在發(fā)信任務(wù)時,，對突發(fā)事故的及時處理,，圓滿的完成了各項任務(wù)，……………………和各項工作的順利展開,，受到連隊首長的一致好評,。做到了立足本職，愛崗敬業(yè)的要求,。

五,、作風(fēng)方面。

（都是套話）,。

六,、存在問題與明年計劃。

問題：

1,、考核力度不大,，需要強化考核意識.

3.安全意識不強，明細操作細則,，規(guī)范操作要求,，居安思危,，防范未燃,。

明年打算:,。

1.加強考核力度，細化到個人,，從個人找問題,，互相查缺補漏。

2.加強日常學(xué)習(xí),，提高人員素質(zhì),，在完成學(xué)習(xí)計劃的同時，結(jié)合實際需要,，實時增加學(xué)習(xí)資料,，發(fā)揮班組骨干傳幫帶作用，共同學(xué)習(xí),，共同提高.

3.加強設(shè)備維修,，保證設(shè)備質(zhì)量.

緊鑼密鼓的20__年工作轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)告一段落的,，昨日的成績與不足都已成為過去,，在新的一年里，我將吸取經(jīng)驗,，改正不足,，在未來的一年里把更想工作做的更好！以上是我一年來的述職報告,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇二

幾年來,，觀察同一期入職部門的新員工，經(jīng)過一,、兩年后,，他們的差距就拉開了，有的新員工能很快成長為優(yōu)秀的骨干員工,，金牌獎獲得者;有的員工卻是表現(xiàn)平平,。這是什么原因呢?優(yōu)秀員工成長的經(jīng)驗表明：入部門時學(xué)位的高低、是否來自重點大學(xué)或普通高校,、是否專業(yè)對口,、是應(yīng)屆生或是有多年工作經(jīng)驗的社招生、能力的大小等等,，與能否成長為優(yōu)秀員工不是線性正相關(guān)的,。他們的成長經(jīng)驗或者說成長的關(guān)鍵行為在于：熱愛工作，全力以赴,，融入團隊,，把握機會。

一、熱愛工作,。

新員工帶著對未來職業(yè)生涯的美好設(shè)想步入華為公司,，期望做自己感興趣的工作。但是,，新員工來自全國各地,，學(xué)就各項專業(yè)，每個人有著不同的業(yè)務(wù)興趣,，部門根據(jù)產(chǎn)品的需要分配工作,，很難滿足每位新員工的興趣和愛好，這是新員工首先要面對的現(xiàn)實,，誰能正確對待,，誰的進步就更快。

實際上,，一個人職業(yè)生涯的成功不是設(shè)計出來的,，不是事先設(shè)計出來想干啥就干啥，而是要面對現(xiàn)實,，離開現(xiàn)實和需求,，不會有個人職業(yè)的成功。

優(yōu)秀員工的選擇是：

把不是自己感興趣的工作,，但是組織分配給自己的工作做好,，來證明自己的優(yōu)秀，這是一個人素質(zhì)高和成熟的表現(xiàn),。

因為熱愛工作,，才能在分配的工作中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己新的興趣;因為熱愛工作，才能激發(fā)自己的潛能,，去追求工作結(jié)果的完美,。

每一次克制自己去適應(yīng)組織的需要，做好工作,，就意味著您比以前更優(yōu)秀,、更成熟。

二,、全力以赴,。

任總講，員工要在華為改變命運,，一是努力奮斗,，二是做出突出貢獻。要使自己進步快,，做出突出的成績,，首要是全力以赴的地工作。

1、介紹一位新員工在兩年內(nèi)成為金牌獎的經(jīng)驗：

聚焦工作,，面對現(xiàn)實,，腳踏實地一步一步地進步。

出色地完成培養(yǎng)計劃;,。

主動爭取做更多的事情,，做的工作越多,，進步越快;,。

在技術(shù)上有發(fā)言權(quán)，發(fā)言具有影響力;,。

其他員工遇到難題要向自己求助;,。

主管重視自己的意見;。

主動承擔(dān)難度大,、工作量大的任務(wù),，把工作做優(yōu)秀。

2,、排除干擾,。

每位新員工入職時都有自己的目標(biāo)。在短時間內(nèi),，全力以赴做好一件事不難,，要想成為一個優(yōu)秀的骨干員工，最重要的是要學(xué)會排除干擾,，把精力聚焦在工作上,。

幾年的觀察，主要是排除兩個方面的干擾：

(1)首先,，要理解和處理好付出與回報的關(guān)系,，新員工入職一年左右，工作上開始能獨擔(dān)任務(wù)了,，對周邊的員工也熟悉了,，這時一些員工容易產(chǎn)生與周邊員工在回報上的攀比，能否理解和處理好付出與回報的關(guān)系,，將嚴(yán)重地影響著自己的進步,。

一位獲金牌獎的員工是這樣講的：“誰都想漲工資和多得獎金，但是,，不是自己想就能得到,，想多了反而分了心，工作熱情降低,，工作績效變差,，更沒有了漲工資和多拿獎金的條件了。”“自己考慮的事情是把工作做好,，回報是領(lǐng)導(dǎo)考慮的事,，自己著急也沒有用”。實際上,，我們應(yīng)該明白一個管理原則,，在層級組織中，員工的評價和回報是由上一級組織確定的,。但是,，我們有的員工卻是懷著極不平衡的心理，不與別人比績效,，而與別人比回報,，嚴(yán)重地阻礙著自己的繼續(xù)進步。他們不能歷史地,、客觀地評價周邊員工的貢獻,，過高地評價自己，更不懂得經(jīng)濟社會普遍存在著兩種回報――資本回報和勞動回報,，我們周邊的老員工既是投資者又是勞動者,，而且是責(zé)任更大的勞動者，正是創(chuàng)業(yè)者和老員工的資本投入和忘我的奮斗,，打下了今日華為的基礎(chǔ),。

排除干擾，理解和處理好付出與回報的關(guān)系,，縱向自己比進步,，橫向比工作績效，切忌陷入橫向比回報,。更不能因待遇問題而發(fā)牢騷,，生活經(jīng)歷告誡人們：牢騷待遇是一種從愚蠢開始，以后悔告終的傻事,。

華為的評價標(biāo)準(zhǔn)是以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的,，而且這個評價體系是健康的，公正的,。道理很簡單,，更上級考核你的主管也是以責(zé)任績效為導(dǎo)向的，主管不獎勵作出貢獻的人,，而去獎勵只會拍馬屁的人,，他負(fù)責(zé)的團隊不會成功，產(chǎn)品不會成功,，你的主管就得不到好的評價,，也得不到提升,。

(2)獨立思考，排除“人云情緒”的干擾,。

受這種“人云情緒”的影響,，阻礙著自己的進步。

前者,，沒有看到,，我們與業(yè)內(nèi)一流企業(yè)的差距，我們?nèi)币涣鲗＜?，一流公司需要各個領(lǐng)域的一流專家,。后者，沒有看到全球it泡沫的影響,，那時,，我們與員工講,，華為的評價和回報以責(zé)任績效為導(dǎo)向,，干好干差絕對不一樣，只是現(xiàn)在我們管理者手中缺乏激勵資源,。20xx年形勢好轉(zhuǎn),，調(diào)工資和配mbo的時候，干多,、干少,、干好、干差不一樣就體現(xiàn)出來了,。我們向員工介紹一個經(jīng)歷,，從我的研究生身上看的經(jīng)歷：文革期間人云讀書無用，但是一些青年認(rèn)為：社會要進步,、國家要建設(shè),、個人要智慧，讀書絕對是有用的,。他們在上山當(dāng)知青的艱難困苦的條件下仍堅持學(xué)習(xí),。文革后，他們成了第一批大學(xué)生或研究生,，出國訪問學(xué)者,，今日學(xué)校的學(xué)科帶頭人或?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)他們的同齡人感到讀書有用時,，時間上落后了,，機會更少了，而且要付出更大的努力,。這個經(jīng)驗教訓(xùn)就是：當(dāng)人云沒有希望和機會的時候,，不值得努力的時候,，正是希望和機會所在，正是值得努力的時候,。

觀察成長為優(yōu)秀的骨干員工的例子,，積累自己的技能和績效，全心全力做好眼前的事,。先求耕耘,，再問收獲。

三,、融入團隊,。

融入團隊與同事互助、和諧相處,，是至關(guān)重要的,，是成長快的重要因素之一。融入團隊首先要處理好與主管的關(guān)系,，沒有主管的支持和幫助,，很難獲得快的進步和處理好團隊關(guān)系。

怎樣融入團隊?

不要給主管添麻煩,。

用實事證明自己支持主管的工作,。

正確地對待來自主管的批評。

建議：不埋怨主管,，我們都是同齡人不是圣人;,。

記住：切忌對著干,，基本原則是“保存上司的面子,，保存自己的機會”;。

出路：把上司對你的“批評”印象轉(zhuǎn)化為上司對你的贊賞,，這就是你的本事,，是你成熟的表現(xiàn)，是你今后成功的基礎(chǔ),。

樹立團隊成功,，主管成功，個人成功,，與團隊的榮辱共存,，離開團隊就沒有“自。

我”,，你就完全融入團隊了,。

四、把握機會,。

機會就在身邊,，分配的工作就是機會;,。

每件事都應(yīng)視為是機會;。

不能寄希望于明天,，要踏踏實實從今天做起,，從現(xiàn)在做起;。

不能寄希望于離開本職工作的其它崗位;,。

沒有一步登天的機會,。

機會與成功并存，成功有一個積累的過程：

或者是--某一方面的技術(shù)專家--面更寬的專家--系統(tǒng)級的專家--某領(lǐng)域的專家,。

機會也會擦肩而過,，沉積也是有一個積累的過程：

不重視當(dāng)前的工作--寄希望于做更有挑戰(zhàn)性的工作--當(dāng)前的工作做砸了--可能做工作量更少一些、難度更低一些的工作--如不及時調(diào)整自己的心態(tài),，重視做好當(dāng)前的工作--就會逐漸地消沉下去,。

以上供您們參考、借鑒,，祝您們在華為成功!

個人述職報告經(jīng)驗分享篇三

各位老師,、各位同學(xué)：

大家好!

我叫楊曉雄，是來自材料學(xué)院的一名大四學(xué)生,。還有幾個月我就要離開學(xué)習(xí)生活了四年的母校了,，希望今天的分享能留給大家一些值得參考的東西,。我和在座的很多同學(xué)一樣——來自很普通的家庭,，沒什么背景可言;學(xué)習(xí)成績中等，最高也只拿過三等獎學(xué)金;口才也一般,，從沒有動過參加演講比賽的念頭,，所以現(xiàn)在站在這里，面對大家還是非常緊張的,，總之,，我是個很普通的學(xué)生，不冒尖也不出彩,。打個比方,，就是把我扔到中午12點下課的學(xué)生里，很難再把我從中找出來,。

一般來說,，普通并不是一個褒義詞，但是這次去廈門海關(guān)參加公務(wù)員招考面試,，我對“普通”有了不同的認(rèn)識,。面試的12個人，有浙大的,、有北科的,、有廈大的,，幾乎都是各大名校的高材生。在這樣的情況下,，我沒有輸,，而且以很好的成績順利過關(guān)。我并不是想要炫耀自己的成績,，我現(xiàn)在還沒有得到廈門海關(guān)的正式錄用通知,，還在接受一些環(huán)節(jié)的考察。我只是想通過對自身的審視,，告訴大家,，不要小看自己的普通和普通的自己!

審視自身，首先就要回顧一下我的大學(xué)生活,。我的大學(xué)生活有一個特點,，就是一直都貫穿著勤工助學(xué)和學(xué)生工作。

還記得我們xx年入學(xué)后,，不久就是國慶假期,，在這個假期我參加了校學(xué)生工作處組織的阿爾泰游樂園勤工助學(xué)工作。大一下學(xué)期,，我開始擔(dān)任阿爾泰勤工助學(xué)隊隊長,。同時，我通過面試,，被聘為學(xué)生工作處學(xué)生助理,。到了大二，《學(xué)生工作簡報》開始招聘成員,，我成功應(yīng)聘主編一職,，開始了自己學(xué)生工作的另一個階段，這種狀態(tài)一直延續(xù)到我大四找工作之前,。這一系列的工作實踐經(jīng)歷讓我受益匪淺,。在此，我深深感謝學(xué)校給我們創(chuàng)造了鍛煉機會和成長空間,。我也衷心地感謝一直以來,，給予我信任、支持和肯定的學(xué)工處和學(xué)院的老師們,，沒有你們的認(rèn)可和鼓勵,，我不會有今天的成長。謝謝!

在這些工作中,，有件事讓我記憶深刻,。阿爾泰游樂園時的工作是屬于服務(wù)性質(zhì)的，工作主要內(nèi)容就是給游客系安全帶,、講解安全注意事項,。這項工作的要求就是要細致到位,。有一段時間，我們的隊伍出現(xiàn)了一些問題,，有幾個同學(xué)總是在下班時忘記關(guān)閉機器的電源,，看起來很小的一件事，和出門忘記關(guān)燈性質(zhì)差不多,，但是我們受到了園領(lǐng)導(dǎo)的批評,。園領(lǐng)導(dǎo)說，我們工作的其他環(huán)節(jié)做得都非常好,，所有流程也都很規(guī)范,，但就是最后一步的檢查工作沒做到位，這會留下安全隱患,，而且讓我們工作整體評價大打折扣,。事后我組織大家開了一個會，我們在會上達成了一個共識,，那就是細節(jié)非常重要,，任何一個細微的環(huán)節(jié)都可能影響到最終我們是否能達到既定的目標(biāo)。其實,，什么是細節(jié),，什么又是結(jié)果?所謂結(jié)果不就是一個個細節(jié)累積而成的嗎?法國思想家伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山,，而是鞋子里的那粒沙子,。我想，鞋子里那粒極為微小的沙子就是我們走向目標(biāo)的一個小小的細節(jié),，而這個細節(jié)恰恰決定了我們會在哪里感受到深深的痛楚,，在哪里失去前進的能力。

勤工助學(xué)崗位上踏踏實實工作的大都是些普通的學(xué)生,，我認(rèn)為正是“普通”賦予了我們一些特有的素質(zhì)——我們不好高騖遠，不自以為是,，對待各種工作,，哪怕是很基礎(chǔ)很辛苦的工作也不會心存排斥，都能夠堅持完成;我們樂于合作,，對別人的意見能夠虛心接受,，因此，我們把握住了更多潛在的鍛煉機會;我們心中有強烈的要求進步的愿望,，更主要的是能夠化為行動,，從小事做起，最終多方面積累了經(jīng)驗,，為將來的成功奠定了基礎(chǔ),。這就是“普通”二字給予我們的“優(yōu)勢”,，也是我們由“普通”走向“不普通”的途徑。所以,，在座的各位,，如果你一直覺得自己很普通，那么請你千萬不要小看自己,，你的普通很可能使你在某一天,，某一個競技場上，成為一匹耀眼的黑馬!

面對就業(yè),，我有自己的思考和規(guī)劃,，通過對自己性格,、興趣,、能力和素質(zhì)的綜合分析,，我為自己設(shè)計了三個職業(yè)發(fā)展方向：一是報考國家機關(guān)單位的公務(wù)員,，二是結(jié)合自己金屬專業(yè)應(yīng)聘鋼鐵企業(yè)的管理崗位,，三是結(jié)合自己的特長和實踐經(jīng)歷應(yīng)聘教育機構(gòu)的策劃崗位,?；谶@樣的定位,，在大四,，我開始了自己的求職之路,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇四

大學(xué)生歸根結(jié)底依然是學(xué)生，絕大多數(shù)同學(xué)在經(jīng)濟上仍舊依賴著家庭,，沒有獨立，手中可供支配的鈔票自然不會很多，因此，有些同學(xué)就容易產(chǎn)生錯誤的觀念：“反正我也沒多少錢，根本不必去理財,?！庇谑?，沒有目的地進行消費,，一味地“跟著感覺走”，往往容易導(dǎo)致花錢如流水，等到?jīng)]錢用的時候卻早已忘記自己的花銷去向,，這樣的例子屢見不鮮,，難以盡述,。其實，只要我們冷靜下來制定一個切實可行的理財方案,，不僅能夠節(jié)省開支,，而且可以培養(yǎng)自己的理財能力和計劃管理能力，為將來的生活奠定良好的基礎(chǔ),。

我們知道,，一直以來大學(xué)生都被當(dāng)作社會的佼佼者，一直是社會關(guān)注的焦點,，他們的未來也就是社會的未來，由于他們有智慧,，有理想，將來也必須在社會主義經(jīng)濟建設(shè)中承擔(dān)重要的責(zé)任,，他們的利益也就是社會的利益,。

為什么大學(xué)生要學(xué)習(xí)投資理財?可以這么說，21世紀(jì)的中國社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)將會有長足的發(fā)展,，大學(xué)生作為未來市場經(jīng)濟的直接參與人,，必須要具有長遠的目光，能夠使自己的腳步跟上時代的發(fā)展而不被社會淘汰,，那么投資理財是大學(xué)生必須要掌握的一種生活技能,，要實現(xiàn)社會物質(zhì)財富的極大豐富，那么我們首先就得學(xué)會怎樣合理利用社會物質(zhì)財富,，只有使社會物質(zhì)財富在經(jīng)濟生活中不斷的運轉(zhuǎn),，那才能夠?qū)崿F(xiàn)我們建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟的目標(biāo)。

進入大學(xué)之后,，我們當(dāng)中的很多學(xué)生都有了自己的財產(chǎn),，雖然對大多數(shù)人來說，手上的余錢可能不多,，也沒有那種拿去投資的必要,，但是我想，目前你可能不會去投資去理財,，但是你現(xiàn)在必須為將來考慮,，因為投資理財是一項技能，一項生活的技能,，現(xiàn)在不投資,，但是現(xiàn)在可以學(xué)習(xí)怎樣投資，也就是假如現(xiàn)在你有一筆錢,，你打算怎么樣利用它,，使它既不被浪費,，又能夠?qū)崿F(xiàn)增值。我個人認(rèn)為大學(xué)生很有必要學(xué)習(xí)這項技能,，面對我們當(dāng)前的金融證券市場的嚴(yán)峻形勢,，市場迫切的需要真正有知識和能力的投資者和管理者，而我們大學(xué)生在將來無疑會在這個舞臺上唱主角,，這就導(dǎo)致了我們現(xiàn)在必須認(rèn)真而又努力的學(xué)習(xí)理財,。

學(xué)習(xí)理財技能，并不能單純的認(rèn)為這又是加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān),，或者這本來是由那些經(jīng)濟,，金融，管理類人才來學(xué)習(xí)的技能,，每個大學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)理財,，也許你學(xué)不好怎樣去投資，怎樣去利用你的財富,，但至少你應(yīng)該知道將自己的財富交給什么樣的人去管理,，去實現(xiàn)它的價值，去利用它為社會也為你自己帶來利益,。

我們?nèi)嘶钤谑郎?，追求的就是利益，?dāng)然我所說的利益,，并不是一味的惟利是圖,，為了個人的利益而損害他人的利益，我所說的利益,，就是怎樣在有限的物質(zhì)資源環(huán)境下,，實現(xiàn)物質(zhì)資源的合理配置與利用。

我們大學(xué)生當(dāng)中有一部分人認(rèn)識到了投資理財?shù)闹匾?，他們也用自己的實際行動去證明自己的能力,，當(dāng)中不缺乏投資理財?shù)母呤郑?dāng)然也還存在很大一部分人,，對投資理財并不感冒，甚至嗤之以鼻,，其實這種思想是一種錯誤的思想，即便你認(rèn)為你現(xiàn)在是學(xué)生,，離社會還有一段距離，但是你能保證你不與社會發(fā)生任何的聯(lián)系嗎?恐怕不能,，人與人之間始終存在著各種各樣的關(guān)系,，其中就包括經(jīng)濟關(guān)系,，說白了就是利益關(guān)系,。

我真正系統(tǒng)的學(xué)習(xí)投資理財?shù)闹R,，還是進入大學(xué)之后,，大一的時候也不知道自己應(yīng)該干點什么,，總是覺得那么的無聊，為了打發(fā)學(xué)習(xí)后剩余的時間,，經(jīng)常和幾個玩得好一點的同學(xué)去圖書館借書看,，辦一張卡，就可以免費借四年的書,，何樂而不為，剛開始的時候,，也沒有怎么關(guān)注經(jīng)濟類的書籍,，可能那個時候情緒低落，什么事情都拋到腦后,，學(xué)習(xí)也有點荒廢了,。

支出方面堅持艱苦樸素的作風(fēng),。該花的錢不要摳門小氣,，一定要花,，能省下來的則盡量省，盲目的攀比絕不可取,。飯要吃好,，衣要穿暖，身體是革命的本錢,，千萬不要為節(jié)省幾塊錢而餓著肚子，因小失大;上街購物最好選擇在各大商場超市促銷打折之時,，常?？梢再I到物美價廉的東西，或者結(jié)伴到大的批發(fā)市場或跳蚤市場,，價格肯定讓人滿意;一些參考書價格很貴,，可以考慮向上幾屆的師兄師姐們借用，用完及時歸還,，絕大多數(shù)的人還是樂意幫助師弟師妹們的,，或者在校內(nèi)的跳蚤市場選購學(xué)長們的舊書;大學(xué)里聚餐、出游活動多,，尤其是在同學(xué)過生日或者節(jié)假日的時候,，如果自己的經(jīng)濟條件允許，那么,，這樣的活動能參加還是盡量參加,，這也是一種必要的日常社交行為，不去顯得不合群,，倘若眼前情況的確不允許,，那一定要和同學(xué)朋友們說明，以求理解與信任,。

大一大二的學(xué)習(xí)生活相對來說比較輕松,，可供支配的業(yè)余時間很多，有精力的話可以考慮勤工儉學(xué),，不僅能夠補貼日常的生活費,，為家里減輕負(fù)擔(dān)，而且可以及早地接觸認(rèn)識社會,。家教,、臨時促銷員、校園業(yè)務(wù)代理等兼職都是不錯的選擇。此外,，還可以做一個簡單的個人支出賬本，定期瀏覽回顧,，看看自己的錢都花在了哪里,，哪些確實該花，哪些花的冤枉,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，做好下一階段的預(yù)算。對于當(dāng)前火爆的證券基金市場,，我覺得作為一名大學(xué)生,，且不說沒有強大的資金后盾做支撐，而且涉世未深,，學(xué)習(xí)壓力比較大,，所以在沒有充分準(zhǔn)備和足夠把握的情況下，最好還是選擇暫時不入市,。

大學(xué)生也應(yīng)該成為理財人士中不可或缺的一個主體,，把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時能夠月有節(jié)余,，成為真正的理財高手,，為未來的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備?？偟膩碚f，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財,，是一件很需要耐心與毅力的事情,，并不是花一時的功夫就可以學(xué)好，或是光學(xué)習(xí)理論就能夠畢業(yè)的事情,，主要還是在自己實際參與上面,，只有去市場上體驗失敗于成功，才能真正的看出一個人是否真正學(xué)到了點什么,，或是根本就不適合于直接去投資理財,，當(dāng)然對于這種人，他們應(yīng)該學(xué)習(xí)把自己的資金交給什么樣的人去管理了,，以后的人生要面對各種各樣的情況,，同時我也希望這篇文章給你和我都帶來幫助，讓我們共同參與社會主義市場經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展,，因為市場需要有才干有能耐的人去參與,，你我共同努力。

當(dāng)代的大學(xué)生也就是未來社會主義市場經(jīng)濟的建設(shè)者與參與者，大學(xué)生若想在社會上立足,，就必須學(xué)習(xí)投資理財,，這是學(xué)會生存的一個重要方面。

我們知道,，一直以來大學(xué)生都被當(dāng)作社會的佼佼者,，一直是社會關(guān)注的焦點，他們的未來也就是社會的未來,，由于他們有智慧,，有理想，將來也必須在社會主義經(jīng)濟建設(shè)中承擔(dān)重要的責(zé)任,，他們的利益也就是社會的利益,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好,！

我是小嶺中心小學(xué)教師——劉春霞?，F(xiàn)年39歲，教齡17年,，大專學(xué)歷,。

在教育教學(xué)中，認(rèn)真鉆研教材教法,，研究學(xué)生,，認(rèn)真參加教改實踐活動。本人系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“教育學(xué)”,、“心理學(xué)”和“信息技術(shù)”等繼續(xù)教育課程資源,。認(rèn)真記錄心得筆記，用所學(xué)的教學(xué)理論充實教學(xué)實踐,。

為了提高自己教育教學(xué)水平,，幾年來先后參加科研骨干教師培訓(xùn)和學(xué)科骨干教師培訓(xùn)以及繼續(xù)教育校本培訓(xùn)。

2002年,，我市實施新課改,，本人參加了學(xué)科培訓(xùn)，并經(jīng)過培訓(xùn),，提高了思想認(rèn)識,。在學(xué)校承擔(dān)了科研課題研究，在課改年級開展實踐活動,，參加課改研討會,。取得了一定的成績，為此,，本人被評為阿城市課改先進工作者,，教師職業(yè)道德先進個人及哈市優(yōu)秀教師光榮稱號,。在教育教學(xué)工作受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的好評。

在這幾年里本人先后撰寫了論文《培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng),，探求自然知識》獲得省級論文二等獎,。《校本培訓(xùn)在教師成長,，學(xué)校發(fā)展中的思考》獲得省級論文二等獎,。《教師要成為素質(zhì)教育的主力軍》阿城市一等獎,?！掇D(zhuǎn)變教育觀念是實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵》獲哈市論文一等獎。

在取得優(yōu)異成績的同時,，我首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持,。對我信任，給了我良好的展示機會,。在今后工作中,，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,，研究教材,，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。以全新的教學(xué)理念,，投入教學(xué)中,，轉(zhuǎn)變角色，做學(xué)生的合作伙伴,，引導(dǎo)者和促進者,。總結(jié)積累經(jīng)驗,，撰寫科研論文,，在課改實踐中捕捉案例，教學(xué)反思,，在實踐中成長，在反思中進步,，大膽實踐,，鍛煉自己、完善自己,，使自己成為一名學(xué)科教學(xué)能手,，把握每一次機會，再接再厲,，取得更優(yōu)異的成績,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇六

20__年9月，我來到__小學(xué)。擔(dān)任三年級的美術(shù)教學(xué)工作,。在將近一年的時間里,，我本著對教師工作的熱愛，竭盡所能的做好該做的事,。在我第一次站在三尺講臺上,，是我從事教育教學(xué)工作的開始，也是我人生工作生涯的開始,，更是我面臨的艱巨挑戰(zhàn)的開始,。在這個美麗而富有人文關(guān)懷氣息的學(xué)校里，我付出了很多,，同樣也得到了很多,，學(xué)到了很多，現(xiàn)就將這一年的工作述職如下：

首先,，作為一名教師,，我堅持每一天不遲到，不早退,。并且,，時常放棄休息時間，組織學(xué)生課外活動,，與學(xué)生建立了和諧友善的師生關(guān)系,。同時進取做好自我的本職工作，我一向信奉一句名言“落紅不是無情物,，化做春泥也護花,。”堅信要想成為一個好教師,，就必須以高尚的道德情操,，良好的師德、師風(fēng)來引領(lǐng)自我,，規(guī)范自我的言行,，做到熱愛團體、服從分配,、團結(jié)同事,、愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人,。

其次,，作為一名美術(shù)教師，我進取研究教材教法,，結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn),，努力把課上的生動趣味,，體現(xiàn)出美術(shù)課的特色來。每次備課都認(rèn)真細致,，查找很多背景知識,，注重對學(xué)生本事的培養(yǎng)，在各種教研活動中認(rèn)真做筆記,，反思,，吸取別人的長處以便運用到自我的教學(xué)活動中。美術(shù)是一門相對較活的學(xué)科,，在教學(xué)中我逐漸找準(zhǔn)自我的風(fēng)格,，不拘泥于課本知識，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新思維,，提出自我的觀點,。

最終，就我個人而言,，一年里我的思想和意志也有了較大的發(fā)展,。珍惜每個學(xué)習(xí)機會，努力實踐了一,、三,、五年級的全部課程教學(xué)，努力地學(xué)習(xí)和把握各年級教學(xué)重點,、特點和難點,，在承擔(dān)一周23節(jié)課的超工作量的前提下，還積極參與學(xué)校組織的各項活動,、積極配合領(lǐng)導(dǎo)來校檢察的工作,，以及再三年級和五年級開展特色課程—彩泥裝飾瓶等。業(yè)余時間我還翻閱各種教育書籍,，讓自我的精神世界得到不斷的充實,、完善。

將近一年的教師工作鍛煉了我,，也改造了我,。在眾多同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫忙下，我的教學(xué)工作有了很大的長進,。脫去學(xué)生時代的稚氣,，我欣喜的發(fā)現(xiàn)自我成熟了，逐漸領(lǐng)悟到人生的意義和價值所在,，所有這些都激勵我更加熱愛自我的職業(yè)，奮發(fā)向上,，繼續(xù)前進,。我相信隨著時間的推移,，經(jīng)驗的增多，我會成為孩子們心目中的優(yōu)秀教師,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇七

走過播種希望的春天,，迎來萬物崢嶸的盛夏。在這個熱情日盛的季節(jié),，緊張而又充實的教學(xué)工作已接近尾聲,。如果說枝繁葉茂是夏對春的總結(jié)，那么就讓這個述職也為本學(xué)期工作劃上圓滿的句號,。

一,、稻穗的智慧。

態(tài)度決定一切,。前國足教練米盧如是說,。踢球需要態(tài)度，工作更需要態(tài)度,。認(rèn)真,，是成功的前提。勤奮,，是成功的保證,。謙虛，可以增進交流,，獲得新知,。在工作中，我以認(rèn)真,，勤奮,，謙虛這六個字為自己的準(zhǔn)則。不希望一躍千里,，只念每日有得集腋成裘,，在工作點滴中積累智慧，磨礪完善自我,。做一個彎腰俯首但顆粒飽滿的稻穗,。

二、一枝紅杏的向往,。

存在的就是合理的,，但存在的不一定就是有價值的。是做晝夜不停重復(fù)工作的搬運工,，還是做運用智慧推陳出新的設(shè)計者,？我的答案是后者。社會的進步是新事物產(chǎn)生的過程,，語文教學(xué)亦如是,。為師者對文本的個性解讀,，能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新探究的欲望；教學(xué)思路的巧妙設(shè)計,，能蕩起課堂的層層漣漪,；學(xué)法指導(dǎo)的不斷嘗試，可以撐起學(xué)生能力培養(yǎng)的藍空,；和諧的師生關(guān)系,，平等的對話空間，讓教學(xué)相長由理想的天空駛?cè)氍F(xiàn)實的原野,。讓思考成為一種習(xí)慣,，創(chuàng)新是進步的靈魂。在教學(xué)中我始終堅持嘗試,，堅持思考,，希望在這座百花園中成為一枝紅杏，盡管面臨著墻外的風(fēng)雨,。

三,、孺子牛的樸實。

四,、常懷感恩之心,。

在述職的最后我還是要再次表達在__年中考結(jié)束之后我的感謝之心。感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我當(dāng)班主任的機會,，感謝語文組的全體老師給我的指導(dǎo),，感謝__班全體授課老師給我的支持，感謝__,、__班全體學(xué)生對我的信任,，也相信__的明天會更好！

個人述職報告經(jīng)驗分享篇八

我叫__,，20__年__月畢業(yè)于東北師范大學(xué)外國語學(xué)院日語語言文學(xué)專業(yè)?，F(xiàn)就職于華南農(nóng)大珠江學(xué)院翻譯系，教授日語,。

八月份進入珠江學(xué)院以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在同事的協(xié)助和幫助下,，我很快容如何了這個體,。順利的開始了學(xué)習(xí)和工作。教學(xué)方面,，我擔(dān)任了日語專業(yè)的日企實務(wù),，經(jīng)貿(mào)英語的二外日語，以及公共選修課的日語教學(xué)；管理方面,，我現(xiàn)在是商務(wù)日語專業(yè)__級__班的班主任?，F(xiàn)述職如下：

一、教學(xué)科研方面,。

日企實務(wù)這個課程有很強的實用性，學(xué)生如果能在畢業(yè)之前,，就能夠了解和學(xué)習(xí)到日本企業(yè)的基本運作方式和管理特點,，以及國際貿(mào)易的一般常識，這對他們畢業(yè)后迅速融入企業(yè)有很大幫助,。在本課程的教授中,，我努力做到日語基礎(chǔ)知識的鞏固，專業(yè)術(shù)語的講解,，國際貿(mào)易的介紹等各方面的平衡,，達到教學(xué)目標(biāo)。

英語專業(yè)的二外,，作為必修課,，每周平均3課時，但是在語言學(xué)習(xí)的初級階段,，課堂上的三個課時是遠遠不夠,，需要學(xué)生在課下做大量的基礎(chǔ)訓(xùn)練。因此,，我每周都會有單詞考試,，以督促學(xué)習(xí)。強調(diào)二外學(xué)習(xí)的重要性,，使學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效果。

公選日語,。外語方面的能力拓展,。這部分學(xué)生主動選擇日語，是日語教育工作者愿意看到的,，但是如果是憑一時的熱情而走進教室,，我想是遠遠不夠的，在教學(xué)中我也發(fā)現(xiàn)了這樣的問題,，很多人低估了日語學(xué)習(xí)的難度,，對自己要求不嚴(yán)，學(xué)習(xí)效果不想,。

二,、班主任工作方面。

新生入校,，對大學(xué)學(xué)習(xí)和生活的的特點不了解,，沒有真實感受,，需要前輩的指導(dǎo)和幫助，讓他們順利的進入大學(xué)生這一角色,。因此在工作中,，我充分傾聽學(xué)生的想法，通過班級干部了解他們的思想和學(xué)習(xí)狀況,，積極與學(xué)生溝通,，嚴(yán)格管理，熱心幫助,。

三,、今后的工作計劃。

教學(xué)方面,，繼續(xù)提高教學(xué)能力,，不斷更新知識體系，改進工作方法,，努力做到給學(xué)生一杯水之前,，保證自己有一桶水。班主任方面,，保持和學(xué)生的密切聯(lián)系,，做好他們學(xué)習(xí)和生活的的參謀和指導(dǎo)者。尊重學(xué)生的個性,，但管制他們的任性,；抓好班干部隊伍建設(shè)以及班。體建設(shè),，營造良好學(xué)習(xí)氛圍,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇九

通過參加全縣工商行政管理系統(tǒng)隊伍紀(jì)律作風(fēng)教育整頓活動，尤其是參加了在理化工商分局具體開展的隊伍紀(jì)律作風(fēng)教育整頓活動,，學(xué)習(xí)上級領(lǐng)導(dǎo)的重要講話,，省、市,、縣工商局等有關(guān)紀(jì)律作風(fēng)方面的規(guī)章制度,、文件精神，增強自己的法紀(jì)觀念和遵紀(jì)守法的自覺性,，筑牢了思想道德防線,。

通過學(xué)習(xí)教育和深入思考，我個人對紀(jì)律作風(fēng)整頓有了更深的理解,，對自身存在的問題也有了進一步的認(rèn)識?，F(xiàn)在對照自身的學(xué)習(xí)與工作實際，作如下剖析：

一、存在的主要問題,。

1,、開拓創(chuàng)新的精神有待進一步加強。雖然,，過去在自己的本職工作中做得也不錯,，但也存在一些問題，果斷和敬業(yè)有待進一步提高,。

2,、業(yè)務(wù)知識不夠鉆研。表現(xiàn)在：對待工作有時不夠主動,、積極，只滿足于完成日常的任務(wù),，對業(yè)務(wù)知識鉆研不夠,，不注重業(yè)務(wù)知識的全面積累，缺乏一種刻苦鉆研的精神,。

3,、在遵守紀(jì)律制度方面存在不嚴(yán)格現(xiàn)象。

二,、存在問題的主要原因,。

上述這些問題的存在，雖然有一定的客觀因素,，但更主要的還是主觀因素所造成,。在這段時間，自已結(jié)合理論學(xué)習(xí),，對自身存在的主要問題和不足也多次進行認(rèn)真反思,，深刻剖析產(chǎn)生這些問題的根源，從主觀上查找原因,，概括起來主要有三個方面：政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠深入,、開拓創(chuàng)新精神不夠投入、工作作風(fēng)不夠扎實,。

三,、今后的整改措施。

1,、加強政治理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身的政治素質(zhì)。紀(jì)律教育學(xué)習(xí)是終身的事情,，任何時候都不能放松,。今后我不僅要學(xué)法律、學(xué)政策知識，更要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論、三個代表重要思想,、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念,。進一步增強紀(jì)律觀念,，增強紀(jì)律意識，樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，自覺地加強黨性煅煉,，遵紀(jì)守法,，廉潔奉公，做到自重,、自省,、自警、自勵,。

2,、積極開拓進取，提高工作水平,。要不斷加強學(xué)習(xí),，加強鍛煉，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),、思想素質(zhì);講究方法,，注重實際，加強自己工作能力和修養(yǎng)的鍛煉和培養(yǎng),。

3,、模范遵守各項規(guī)章制度。明確自己的職責(zé),，告訴自己什么可以做,，什么不能做，以共產(chǎn)黨的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，向先鋒模范看齊,，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作，以熱誠的態(tài)度對待同志,。

4,、加強自我改造,，自我完善，努力提高綜合素質(zhì),。充分發(fā)揮主觀能動性,。提高對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識，自覺,、刻苦地鉆研各項業(yè)務(wù),，夯實基礎(chǔ)，靈活運用合理的方法和措施,。遇到問題多看多問多想,，工作扎扎實實、提高工作效率,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇十

學(xué)習(xí)——就像人們的衣食住行一樣貼近我們的生活,，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,，學(xué)習(xí)講究的是感悟,，是主動的去擷取，去開拓未知的領(lǐng)域,，達到創(chuàng)新，以提高效率創(chuàng)造更多的效益,。如何提高個人的素質(zhì)就需要打破原有的固定思維模式,。要學(xué)會用新眼睛、新角度看世界,，逐步學(xué)會自我超越,，學(xué)會心靈的轉(zhuǎn)換，學(xué)會用系統(tǒng)思考解決問題等,。

首先,，是觀念的轉(zhuǎn)變。思想是行為的先導(dǎo),，比之于知識的老化,，觀念的老化更為危險。知識的老化可以通過學(xué)習(xí)來彌補,，觀念的老化,，則往往使人坐井觀天，固步自封,?！皯B(tài)度決定一切”從每個人的言行舉止中可以反映出他的思想。學(xué)習(xí)是一種理念,，一種檢驗自身的標(biāo)準(zhǔn),，應(yīng)該把它融入到自己的思想與工作中去,。因此，對教育觀念的更新,，顯得尤為重要,。作為教師應(yīng)多讀有關(guān)新教育理念的著作，多讀走在時代前沿的優(yōu)秀刊物,，充實并更新教育理念,。

其次，是制定計劃,。每個人應(yīng)根據(jù)自己的實際狀況,，目前自己所達到的階段，制定一個切合自己實際,，對自己來說具備可執(zhí)行性的學(xué)習(xí)計劃,。這個計劃可以放在心理作為一種潛在的目標(biāo)，也可寫下來每日三省,，有了計劃然后堅持不懈的去執(zhí)行與實現(xiàn),。畢業(yè)兩年來一直實踐著自己的誓言，在這個過程中,，有過彷徨,，有過失敗，但是更多的是戰(zhàn)勝自己的喜悅,，和朋友一起奮斗建立友誼的感動,。然后，努力超越自我,。一直在追求人格的升華,，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人,，并一直希望自己也能做到,。在工作中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格,。平時,，我會多讀一些名著和完善人格方面的書，對自己有一定的幫助,，越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要,。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己,。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條,，并切實的遵行它?；仡欉@兩年,，我很高興能在同事有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們,，相對的，在我有困難時我的同事們也無私的伸出了援助之手,。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到,，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任,。

做一個快樂的人,，工作著是快樂的，工作著是美麗的,。其實,，快樂就是一種心態(tài)，也是一種信心的體現(xiàn),?！敖裉煳易隽耸裁?學(xué)到了什么?”在每天的工作中我們不斷的問自己、不斷的總結(jié),，從辛勤的勞動中去體現(xiàn)自身的價值,。只有保持這種心態(tài)，我們才能去體會到一份成功的樂趣,，從緊張工作中找到一種成就感;具有這種成就感,，我們才能體會到工作、生活中的快樂,。確實,，我們只有快樂的學(xué)習(xí)、快樂的工作,，才能有清醒的頭腦和飽滿的熱情去面對工作中的難題，才能毫無畏懼的去面對挫折與困難,，才能持之以恒,、才能務(wù)實高效地去解決出現(xiàn)的問題。充實自我,、沖破瓶頸,、超越自我，最終達到超越領(lǐng)先的境界,。

通過這兩年的工作生活,，學(xué)到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力,。思想變得成熟了許多,，性格更堅毅了。認(rèn)識了許多同事和朋友,，建立起友誼,，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì),，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高,，為將來走向社會奠定基礎(chǔ),。

兩年的工作生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段,，它包含了汗水和收獲,，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇十一

隨著時代的發(fā)展,，“理財”這個曾經(jīng)看似深奧的詞語已經(jīng)迅速飛入了尋常百姓家,。下面是本站小編整理個人理財經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀!

這學(xué)期選修個人理財與投資課程不僅使我學(xué)到了有關(guān)外匯的一些知識,，還認(rèn)識到理智投資及合理理財?shù)闹匾?。我覺得這些都跟我們的生活都息息相關(guān)。

中國自古就有“打江山易,，守江山難”的說法,，其實對于錢財來說也未嘗不是如此，當(dāng)代青年掙錢絕非什么難事,，難的是如何去打理手中的錢財,，及如何管理手里的錢財，為我所用,。殊不知很多的知名運動員剛剛退役沒多久就宣布破產(chǎn),，是他們掙得錢不夠多嗎?絕對不是，一年就超過一千萬美元的收入對于我們大多數(shù)人來說一輩子也掙不到的,，但他們?yōu)槭裁催€會破產(chǎn)?究其原因,，就是缺乏理財?shù)囊庾R和能力，所以說你可以清高的是金錢如糞土,，但你若想更好的生存就必須學(xué)會理財,。

“理財”從字面上就可知其意義：管理和料理錢財。個人覺得“理”更兼理性的意思,，股更適合的解釋應(yīng)該是：理性的管理錢財,。之所以加上理性二字是應(yīng)為理財不僅需要頭腦，更需要理性,。個人認(rèn)為理財應(yīng)分為兩個方面,。

其一自然就是合理的規(guī)劃手中的錢財。你不是比爾蓋茨,，即便是他也不可能去隨性的揮霍,。當(dāng)然我并不表示我的理財概念和節(jié)約美德等價。我承認(rèn)節(jié)約作為中華民族的傳統(tǒng)美德傳承和發(fā)揚無可厚非,。但我覺得真正會理財?shù)娜嗽谙M理念是持有的絕對是節(jié)制而不是節(jié)約,。通俗的說就是應(yīng)該的消費還是要去消費,，可有可無的消費也是適當(dāng)?shù)娜ハM。很顯然,，人,，大家都是人，不可能如機器般只要能量就能很好的活,。人需要的東西很多,，如果每天的消費只是幾個面包而矣，那么理財也失去了它的意義,。學(xué)習(xí)理財是為了生活得更好，更精彩,，說白了我們是為活得更好而來學(xué)習(xí)理財?shù)?。所以理財就是利用手中有限的金錢去過更有意義的更高質(zhì)量的生活。

節(jié)約永遠無法讓你成為下一個松下幸之助,，無論你怎么節(jié)約,，就算你不吃不喝不消費，最好的結(jié)果也不過是你的口袋里的錢財不會變少而已,。我們需要的是學(xué)會如何利用手中的錢去生錢,，這就是我所認(rèn)為的理財?shù)牡诙€方面“生財”。殊不知日益飆升的房價對于剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)子來說除了無奈更多了份對未來的恐懼,。很顯然,，不菲的月薪，出去支出,，所剩下的本來就不多,，又哪來余力去支付價值百萬的房子?淪為“房奴”其實已經(jīng)很不錯了，至少他們有了拿出首付的實力和接受被奴的魄力和勇氣,。所以我覺得要改變這種現(xiàn)狀我們就需要去學(xué)習(xí)如何生財,，如何利用你手中所剩無幾的錢去賺錢，或者說是去投資已獲得更多的利益,。這和你用你的專業(yè)知識謀取職位和財富不同,，這才是真正需要人動腦子的,，捕捉信息,，利用信息，思考不可多得的機遇,?？傊延邢薜腻X投出去，把成倍的利益帶回來,。當(dāng)然這就要看個人能力了,，書本什么忙也幫不上的,。

首先，對于自己的財產(chǎn)應(yīng)進行合理的安排,，在生活中如果你不理財?shù)脑?，財也是不會理你的，你若理財,，財可生財,。錢要花在刀刃上，作為學(xué)生應(yīng)該把錢花在你必須花的地方,，做一個簡單的t型記賬本,，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出,，哪些是可以控制的支出,，哪些是可有可無的支出，對癥下藥,，對今后的支出做出計劃,，達到控制的目的，要有長遠的打算,，不要為一時的消費而不顧消費的數(shù)量,，要有足夠的準(zhǔn)備，以免以后急需錢的時候沒有辦法,，而救不了狀況,。這樣，將會直接影響到我們將來的生活方式和態(tài)度,。

其次，在入保險方面不要認(rèn)為給孩子入保險就是為孩子著想的,，如果有深遠的打算的話,，就應(yīng)該先選擇給家長入保險，這也是我在個人理財課上學(xué)到的有用的小知識,。另外還有就是可以把自己賺到的錢再讓他繼續(xù)賺,，如果合理的存錢的話，就可以讓自己有更多的錢收入錢包,，這樣就可以使自己不費力就賺到錢,。

總的來說，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財,，是一件很需要耐心與毅力的事情,，并不是花一時的功夫就可以學(xué)好，主要還是在自己實際參與上面,，只有去市場上體驗失敗于成功,，才能真正的看出一個人是否真正學(xué)到了點什么,，或是根本就不適合于直接去投資理財,，以后的人生要面對各種各樣的情況，我們要學(xué)會把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去,，同時能夠月有節(jié)余,，成為真正的理財高手，為未來的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備,。

理財規(guī)劃體現(xiàn)了人們的一種生活方式,，一種人生態(tài)度，一種良好習(xí)慣,。

若你能制定并完善你的理財規(guī)劃，及時不斷地填補用于盛裝“真金白銀”木桶的“短板”,，那么,，你向?qū)崿F(xiàn)“理財人生”的成功目標(biāo)又邁進了一步。

大學(xué)生歸根結(jié)底依然是學(xué)生,，絕大多數(shù)同學(xué)在經(jīng)濟上仍舊依賴著家庭,，沒有獨立，手中可供支配的鈔票自然不會很多,，因此,，有些同學(xué)就容易產(chǎn)生錯誤的觀念：“反正我也沒多少錢，根本不必去理財,?！庇谑牵瑳]有目的地進行消費,，一味地“跟著感覺走”,，往往容易導(dǎo)致花錢如流水，等到?jīng)]錢用的時候卻早已忘記自己的花銷去向,，這樣的例子屢見不鮮,，難以盡述。其實,，只要我們冷靜下來制定一個切實可行的理財方案,，不僅能夠節(jié)省開支，而且可以培養(yǎng)自己的理財能力和計劃管理能力,，為將來的生活奠定良好的基礎(chǔ),。

我們知道，一直以來大學(xué)生都被當(dāng)作社會的佼佼者,，一直是社會關(guān)注的焦點,，他們的未來也就是社會的未來，由于他們有智慧,，有理想,，將來也必須在社會主義經(jīng)濟建設(shè)中承擔(dān)重要的責(zé)任，他們的利益也就是社會的利益,。

為什么大學(xué)生要學(xué)習(xí)投資理財?可以這么說,，21世紀(jì)的中國社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)將會有長足的發(fā)展，大學(xué)生作為未來市場經(jīng)濟的直接參與人,，必須要具有長遠的目光,，能夠使自己的腳步跟上時代的發(fā)展而不被社會淘汰，那么投資理財是大學(xué)生必須要掌握的一種生活技能,，要實現(xiàn)社會物質(zhì)財富的極大豐富,，那么我們首先就得學(xué)會怎樣合理利用社會物質(zhì)財富，只有使社會物質(zhì)財富在經(jīng)濟生活中不斷的運轉(zhuǎn),，那才能夠?qū)崿F(xiàn)我們建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟的目標(biāo),。

進入大學(xué)之后，我們當(dāng)中的很多學(xué)生都有了自己的財產(chǎn),，雖然對大多數(shù)人來說,，手上的余錢可能不多，也沒有那種拿去投資的必要,，但是我想,，目前你可能不會去投資去理財，但是你現(xiàn)在必須為將來考慮,，因為投資理財是一項技能,，一項生活的技能，現(xiàn)在不投資,，但是現(xiàn)在可以學(xué)習(xí)怎樣投資,，也就是假如現(xiàn)在你有一筆錢，你打算怎么樣利用它,，使它既不被浪費,，又能夠?qū)崿F(xiàn)增值。我個人認(rèn)為大學(xué)生很有必要學(xué)習(xí)這項技能,，面對我們當(dāng)前的金融證券市場的嚴(yán)峻形勢,，市場迫切的需要真正有知識和能力的投資者和管理者，而我們大學(xué)生在將來無疑會在這個舞臺上唱主角，這就導(dǎo)致了我們現(xiàn)在必須認(rèn)真而又努力的學(xué)習(xí)理財,。

學(xué)習(xí)理財技能,，并不能單純的認(rèn)為這又是加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，或者這本來是由那些經(jīng)濟,，金融,，管理類人才來學(xué)習(xí)的技能，每個大學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)理財,，也許你學(xué)不好怎樣去投資,，怎樣去利用你的財富，但至少你應(yīng)該知道將自己的財富交給什么樣的人去管理,，去實現(xiàn)它的價值,，去利用它為社會也為你自己帶來利益。

我們?nèi)嘶钤谑郎?，追求的就是利益,，?dāng)然我所說的利益，并不是一味的惟利是圖,，為了個人的利益而損害他人的利益,，我所說的利益，就是怎樣在有限的物質(zhì)資源環(huán)境下,，實現(xiàn)物質(zhì)資源的合理配置與利用,。

我們大學(xué)生當(dāng)中有一部分人認(rèn)識到了投資理財?shù)闹匾裕麄円灿米约旱膶嶋H行動去證明自己的能力,，當(dāng)中不缺乏投資理財?shù)母呤?，?dāng)然也還存在很大一部分人，對投資理財并不感冒,，甚至嗤之以鼻,，其實這種思想是一種錯誤的思想，即便你認(rèn)為你現(xiàn)在是學(xué)生,，離社會還有一段距離,，但是你能保證你不與社會發(fā)生任何的聯(lián)系嗎?恐怕不能，人與人之間始終存在著各種各樣的關(guān)系,，其中就包括經(jīng)濟關(guān)系,，說白了就是利益關(guān)系。

我真正系統(tǒng)的學(xué)習(xí)投資理財?shù)闹R,，還是進入大學(xué)之后,，大一的時候也不知道自己應(yīng)該干點什么，總是覺得那么的無聊,，為了打發(fā)學(xué)習(xí)后剩余的時間,，經(jīng)常和幾個玩得好一點的同學(xué)去圖書館借書看,，辦一張卡，就可以免費借四年的書,，何樂而不為,，剛開始的時候，也沒有怎么關(guān)注經(jīng)濟類的書籍,，可能那個時候情緒低落，什么事情都拋到腦后,，學(xué)習(xí)也有點荒廢了,。

支出方面堅持艱苦樸素的作風(fēng)。該花的錢不要摳門小氣,，一定要花,，能省下來的則盡量省，盲目的攀比絕不可取,。飯要吃好,，衣要穿暖，身體是革命的本錢,，千萬不要為節(jié)省幾塊錢而餓著肚子,，因小失大;上街購物最好選擇在各大商場超市促銷打折之時，常?？梢再I到物美價廉的東西,，或者結(jié)伴到大的批發(fā)市場或跳蚤市場，價格肯定讓人滿意;一些參考書價格很貴,，可以考慮向上幾屆的師兄師姐們借用,，用完及時歸還，絕大多數(shù)的人還是樂意幫助師弟師妹們的,，或者在校內(nèi)的跳蚤市場選購學(xué)長們的舊書;大學(xué)里聚餐,、出游活動多，尤其是在同學(xué)過生日或者節(jié)假日的時候,，如果自己的經(jīng)濟條件允許,，那么，這樣的活動能參加還是盡量參加,，這也是一種必要的日常社交行為,，不去顯得不合群，倘若眼前情況的確不允許,，那一定要和同學(xué)朋友們說明,，以求理解與信任。

大一大二的學(xué)習(xí)生活相對來說比較輕松,，可供支配的業(yè)余時間很多,，有精力的話可以考慮勤工儉學(xué),，不僅能夠補貼日常的生活費，為家里減輕負(fù)擔(dān),，而且可以及早地接觸認(rèn)識社會,。家教、臨時促銷員,、校園業(yè)務(wù)代理等兼職都是不錯的選擇,。此外，還可以做一個簡單的個人支出賬本,，定期瀏覽回顧,，看看自己的錢都花在了哪里，哪些確實該花,，哪些花的冤枉,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做好下一階段的預(yù)算,。對于當(dāng)前火爆的證券基金市場,，我覺得作為一名大學(xué)生，且不說沒有強大的資金后盾做支撐,，而且涉世未深,，學(xué)習(xí)壓力比較大，所以在沒有充分準(zhǔn)備和足夠把握的情況下,，最好還是選擇暫時不入市,。

大學(xué)生也應(yīng)該成為理財人士中不可或缺的一個主體，把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去,，同時能夠月有節(jié)余,，成為真正的理財高手，為未來的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備,?？偟膩碚f，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財,，是一件很需要耐心與毅力的事情,，并不是花一時的功夫就可以學(xué)好，或是光學(xué)習(xí)理論就能夠畢業(yè)的事情,，主要還是在自己實際參與上面,，只有去市場上體驗失敗于成功，才能真正的看出一個人是否真正學(xué)到了點什么,，或是根本就不適合于直接去投資理財,，當(dāng)然對于這種人，他們應(yīng)該學(xué)習(xí)把自己的資金交給什么樣的人去管理了,，以后的人生要面對各種各樣的情況,，同時我也希望這篇文章給你和我都帶來幫助,，讓我們共同參與社會主義市場經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，因為市場需要有才干有能耐的人去參與,，你我共同努力,。

當(dāng)代的大學(xué)生也就是未來社會主義市場經(jīng)濟的建設(shè)者與參與者，大學(xué)生若想在社會上立足,，就必須學(xué)習(xí)投資理財,，這是學(xué)會生存的一個重要方面。

我們知道,，一直以來大學(xué)生都被當(dāng)作社會的佼佼者,，一直是社會關(guān)注的焦點，他們的未來也就是社會的未來,，由于他們有智慧,，有理想,，將來也必須在社會主義經(jīng)濟建設(shè)中承擔(dān)重要的責(zé)任,，他們的利益也就是社會的利益。

我畢業(yè)工作之后,，隨著資金收入的增加,，不得不考慮要才去一定的理財方法，先后了解了銀行的一些理財產(chǎn)品,、外匯,、股票等，但是感覺都不太適合做理財,，當(dāng)時只是想找一個好的理財方式,，讓錢能生錢，當(dāng)時的要求不高,，只要每個月有點小盈利就可以了,，后來在網(wǎng)上看到了基金理財，經(jīng)過深入的了解決定投入基金理財這個行業(yè),。

根據(jù)我的經(jīng)驗要找好的基金公司一定要謹(jǐn)慎,，首先看有沒有證監(jiān)會監(jiān)管，其次基金的手續(xù)費高地也很重要,，最重要的就是找一個服務(wù)很完善的公司,，現(xiàn)在這個社會的發(fā)展趨勢是，各行各業(yè)都在發(fā)展自己的服務(wù)業(yè),，應(yīng)為服務(wù)業(yè)才是做好一個企業(yè)的關(guān)鍵,。服務(wù)好的公司基本上買基金都不用你自己看盤分析了，應(yīng)為他們有專業(yè)的研究團隊來研究分析整個基金股票行業(yè),，會根據(jù)你自身的條件配置適合你的理財方案,。

我們做基金投資一般就是做長期的中短期的,，短期的大概也許要幾個月。所以做長期的要求穩(wěn)健的投資者建議購買債券基金,，或是偏向債券的基金,，債券基金基本上是無風(fēng)險的，因為他的投向主要是國債,，個大金融企業(yè)債券,，所以分先就不必?fù)?dān)憂了。要是偏激進點的投資者又想想中短期有好的收益,，那就應(yīng)該購買一些混合型的,、偏股型的、股票型的進行投資,。但是一定要投向有發(fā)展?jié)摿Φ幕鸩拍苡卸唐诟叩氖找妗?/p>

出自 m.sevw.cn

這些經(jīng)驗大多數(shù)都是自己長期的學(xué)習(xí)和一些理財師的交流,，我有很多朋友就是理財師他們確實幫助了我很多，我知道這些經(jīng)驗還遠遠不夠,，還需要更多的學(xué)習(xí),。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇十二

在11月30日晚，黨支部舉辦了第一期的讀書分享會,，在分享會上,，各位發(fā)展黨員積極發(fā)言，與大家共同分享讀書之中收獲的心得體會,，共同勉勵,，共同進步。我想談?wù)劦氖恰端湍阋活w子彈》這本書,。

這本書的作者是劉瑜,，其研究領(lǐng)域主要集中在政治學(xué)，能夠在面對“民主”,、“自由”等詞匯前不糾纏不清,，而給予當(dāng)代一種清晰的聲音，用梁文道先生對其的評價,，就是“她替這些蒼白的名詞補回了該有的細節(jié)和血肉”,、“她的評論正是這時代最需要的營養(yǎng)劑”。而《送你一顆子彈》這本書最初被創(chuàng)作的時候并不是想著寫成一本書,，因而這本書記錄的是作者20xx—20xx年生活里的點點滴滴,，而且文筆風(fēng)格迥異，被“審視”的東西也就雜七雜八了,。比如有街上的瘋老頭,，有同宿舍的室友，有愛情,、電影和書,，大到制度,，小到老鼠。

在書中,，我想挑一句引起我思考的話來簡單談一談,。

在這句話中，我首先意識到的是——人是群居動物,。無論一個人優(yōu)秀與否,，墮落與否，若是不生活在社會中,，不生活在群體里,，也就無從有人的感覺，而只是一個獨立的個體,，這個個體的屬性可以被隨便定義,，因而也就不能成為我們所認(rèn)為的“人”。而在群體中生活,，那么就會影響與被影響,，而最直觀的，就是來自于他人的看法與目光,。

這種看法與目光是可以是人與人之間的第一印象,，也可以使長久接觸之后定型形象,，總之,，它產(chǎn)生于別人的心中，但是卻寄宿于本體中,。人們渴望好的評價,，渴望被承認(rèn)，渴望從別人的口中,、心中獲得自己真實活著而且有意義的證據(jù);但是由于人們又希望這種評價,，這種承認(rèn)能夠讓自己被廣泛認(rèn)可，因而會有人在此為了他人,、為了大多數(shù)人的認(rèn)可而迷失了自我,，從而丟失了對夢想追求的自由、對自己價值觀追求的自由,。

為什么自己活著這件事情需要別人的認(rèn)可?為什么會在看似進步的道路上丟掉了生活自由?

正如《v字仇殺隊》中臺詞說道,，面具戴久了就會忘了自己本來的模樣。因此,，作為當(dāng)代的大學(xué)生,，需要靠自己來豐富這個世界，而不應(yīng)該戴上面具去迎合這個世界,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇十三

作為業(yè)務(wù)人員,，推銷商品時,，要有孫悟空火眼金睛的本領(lǐng)。認(rèn)清誰有做出購買決定權(quán)的真老板,，不要對沒有購買權(quán)的人下大功夫,，以致浪費時間和精力。

大約在20xx年前,，日本極有名的業(yè)務(wù)員---黑巖正幸先生要負(fù)責(zé)完成一項交易,。

這件事沒有意料中的那么簡單。

黑巖曾兩次拜訪過一位顧客,，但是交談沒有結(jié)束,。第三次拜訪，他住在顧客家中,。是夜,，夜已深了，黑巖上廁所,，從廁所回到走廊時,，聽到了一個老太婆的沙啞聲音：“老實說，我讓人討厭了,。前天那人來了,，今天又來了。卻連一句‘你好’都不問候我,。即使說買東西我也決不花錢在他手里買,。我省著錢，連一條電熱毯也舍不得買,，我可沒有那么多錢啊??”

這位老太太才是真正掌握財權(quán)的老板!

黑巖原以為做出購買決定權(quán)的人應(yīng)該是他家的戶主--43歲的主人,，老太太的長子。現(xiàn)在,。他發(fā)現(xiàn)錯拉,。于是，他及時補救,，在老太太70大壽的時候給她送了一條電熱毯,，從而順利達成了交易。

二,、鼓勵顧客多多益善,。

業(yè)務(wù)員都希望顧客能多買一點東西，勸顧客比原計劃多買一些東西鋁管,、純鋁管,，有時不是業(yè)務(wù)員為擴大銷售量的自私行為，是一重友善的建議。

舉個例子,。

當(dāng)業(yè)務(wù)員面帶笑容給男顧客取手帕?xí)r,，就可以勸顧客多買一塊手帕。因為男世對手帕比較隨便,，也隨時可以丟棄,，多買一條備用。業(yè)務(wù)員的良好勸告如果能打動顧客的話,，那么銷量就大為增加了,。其他日常用具，如鞋帶,，剃須倒,，牙膏等，也是如此,。建議顧客多買一點的辦法有：“先生,，買一箱方便面比較省錢?！薄耙筇柕暮脝?它實際上更經(jīng)濟,?！?如牙膏等),。

為此,，一些業(yè)主管總是這樣教業(yè)務(wù)員：

應(yīng)當(dāng)講：1.買6雙夠用嗎?2.您需要買6雙,，這樣下周每天都可以穿新的。3.何不帶回6雙去?省得將來再跑來買,。

不該說：1.買一雙夠用嗎?2.您需要買兩雙,。3.您為何不買半打,。

可見,，勸告顧客多買,，也是一種促銷方式,。但是,，這種勸告，必須是真誠而合理的,，否則,，會達到相反的效果。

三,、對顧客熱情最重要,。

據(jù)說，美國招聘高薪業(yè)務(wù)員的方式有時令人驚訝,。一i次,，美國一家汽車商招聘者參加測試。

在這當(dāng)中，有一個身穿粗布工作服,，叫蹬一雙帆布運動鞋的“大個子杰姆”,，一進門看見陳列室里的汽車就大聲叫喚：格說真格的，從心眼里就想把這些汽車統(tǒng)統(tǒng)賣出去!他的熱情被測試人員注意到了,。

最后宣布入選時,，“大個子杰姆”被選用了。他聽到消息時,，大吃一驚,，原本參加測試湊個熱鬧，想不到歪打正著,。從此,，“大個子杰姆”跨上了高收入的汽車推銷崗位。

這位,，“大個子杰姆”一開始工作,，就是從心里想看看那個西雅圖世界博覽會。他在那個月的頭一周內(nèi)賣汽車所得到的錢不少,，足以他在西雅圖度過兩個星期,。在該月的最后一個星期又賺了不少錢，相當(dāng)于推銷部其他人員的全月收入,。

他的業(yè)績證明了考官選拔人員的慧眼,，技巧是可以邊干邊學(xué)的，而最重要的是人的潛質(zhì),，是人的激情,。

“大個子杰姆”正以“沙漠里一把火的熱情”，走上了人盡其才,，一展雄風(fēng)的道路,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇十四

1.事件經(jīng)過：

20xx年12月4日上午10時左右，有一輛小轎車?？吭谖艺敬蜷_前機器蓋子檢查車況,，檢查完成后司機沒有把車輛前部機器蓋子扣牢就啟動車輛，前機器蓋突然后翻,，打碎了打擋風(fēng)玻璃,，幸好沒有傷到司機和造成其他交通事故。

2.事故原因：

司機安全意識差,，檢查完車輛后沒有把前機器蓋子扣牢,。

3.事故教訓(xùn)：

(1)車輛維修、維護后一定要仔細查看各部件是否恢復(fù)完好才能啟動車輛,。

(2)加強安全意識培訓(xùn),，從小事做起,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇十五

我們團隊有幸到桂林“美之林”能力提升訓(xùn)練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導(dǎo),，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力,，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會,。在這促銷中,，我付出了汗水，收獲了碩果,，讓我更明白一些東西,，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：

1.堅定的信念,，積極的心態(tài),。

正確對待每一位來訪的客戶，主動接待客戶,，面對客戶不單要有成交的心理,，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài),。

自信,，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶交流時,，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信,，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心,。信任是客戶購買公司商品的關(guān)鍵因素,，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買,。

縱然我們有時信心百倍,，當(dāng)遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時,，我們的自信會很容易消失,。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢?這就要看我們的自信心是否堅強,，是否沉得住氣,，千萬不要流露出不滿的言行。要知道,，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體,，而總是在意我們的言談舉止是否得體,。

自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度,。自信也要有分寸,，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲,。所以,，我們要善加把握。如果我們想成功,，就應(yīng)當(dāng)時時刻刻對自己充滿自信,，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn),。要學(xué)會自我激勵,，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。

2.誠信務(wù)實的原則,。

作為一名銷售員,，人際關(guān)系是生命，信譽是本錢,，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠,，行事要公平、公正,、公開,，以誠意感動客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格,、風(fēng)度和誠懇的態(tài)度,，讓客戶感到你的真誠。

我們還要用一顆“平常心”來待人處世,，控制好自己的情緒,。對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離,，客戶與公司之間的距離,。不要因為客戶表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時,，應(yīng)沉著,、冷靜地面對，絕對不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對立情緒,，要用智慧去解決遇到的問題,，這才是成交的原動力。

3.訂立目標(biāo),，超越目標(biāo),。

目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的,、可度量的和合理的，要明確自己的價值,，分清短期,、中期和長期目標(biāo)，并分段,、分項實施,。知道自己的價值和目標(biāo)還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實可行的措施,。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功,，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績,，應(yīng)該向什么方向努力,，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實;目標(biāo)讓我們始終保持一種前進的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài),，從而激發(fā)我們的潛能,。

4.團隊?wèi)?zhàn)斗力。

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力,，共同進步,，共同收獲,。對于銷售員來說,，還要具有正確的經(jīng)營理念，給自己設(shè)立目標(biāo)和計劃,，并定向完成目標(biāo)和計劃,。

以下是我對銷售行業(yè)的總結(jié)：

1.口才不重要,，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因為你一眼望去很實在,，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談,，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場,，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

2.送禮不如送感情,，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部,，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機一動,，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動,，留他中午一起吃飯,，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了,。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給,，這下他慌了,。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系,，設(shè)備留下,，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量,，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位,，其實你看他,，貌不驚人，才不壓眾,，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,，就是“用心”,。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,，問題是好處人人會送,，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

3.眼光一定要長遠,。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣,，給兄弟做一單吧,，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”,，就這樣,，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做,，下午就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了,。問他緣故,，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張,，那一單我按照公司給我的底價給了他,，非常便宜，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費,。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我,。”

我們可以想想,，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題,，可能對方是個白眼狼,，不記得你的情，那就得看你的眼力,，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里,，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信,，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識,，還需要不斷地實踐和總結(jié),，才能提高和進步,，才能成為銷售的高手要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正,，將好的保持下來,，積累經(jīng)驗，取長補短,。

總而言之,，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決,，建議僅供參考,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇十六

我叫xx，今年月被調(diào)任為公司財務(wù)總監(jiān)一職,。在我擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)這_個月以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全體財務(wù)工作者的幫助、支持下,，我勤奮努力,，思想上積極要求進步，工作上奮發(fā)努力,，作風(fēng)上務(wù)實創(chuàng)新,，寬容待人、寬厚用人,，各方面的能力都有了不同程度的提高,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作任務(wù)。

自擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)以來,，我一直自覺堅持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位,。我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時代潮流,，不學(xué)習(xí)就不能創(chuàng)先爭優(yōu),。因此，我堅持和全體干部成員一起學(xué)習(xí)公司制定的財管理規(guī)定,，會計核算暫行辦法,，預(yù)算管理暫行辦法等各項規(guī)章制度，熟練掌握會計核算的各個環(huán)節(jié),，認(rèn)真學(xué)習(xí)新企業(yè)會計制度,，研討新問題，努力提高自身獨立解決各種問題的能力,。

工作中,，作為財務(wù)總監(jiān)，我率先垂范,，樹立競爭意識,、責(zé)任意識,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，不斷提高工作能力和服務(wù)質(zhì)量,。

一是加強財務(wù)管理制度建設(shè),，提高財務(wù)信息質(zhì)量。

根據(jù)我公司原制定的各類財務(wù)管理內(nèi)控制度的實際執(zhí)行情況,，為進一步規(guī)范財務(wù)工作,、提高會計信息的質(zhì)量，對原定財務(wù)管理制度體系進行了完善,，包括：財務(wù)組織機構(gòu)和崗位職責(zé),、財務(wù)核算制度，采購管理制度,、內(nèi)部控制制度,、發(fā)票管理制度、欠費管理制度,。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工,，對我公司的各類報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進行財務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。平時通過開展的交流會的形式,，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為,，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則,、程序有效地運行和控制。

二是加強預(yù)算核算管理,，提高財務(wù)工作執(zhí)行力,。

20xx年，在上級主管部門的大力指導(dǎo)下,，采取四項措施,，強化財務(wù)預(yù)算支出管理，提高了財務(wù)工作的執(zhí)行力,。一是一是加強預(yù)算執(zhí)行工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé),，建章立制,，把預(yù)算管理工作切實抓好,，確保完成全年支出任務(wù);二是準(zhǔn)確編報用款計劃。加快了項目工作進度,，全面完成項目基建預(yù)算,。在部門預(yù)算編制的基礎(chǔ)上，按時完成了20xx年公司采購實施計劃草案編報工作,，全面完成了20xx年度預(yù)算編報工作,，認(rèn)真做好了集中支付賬戶用款計劃編報工作，將基本支出和項目支出按月,、季度的用款計劃合理分配,，力求達到均衡預(yù)算，均衡支出;三是完善預(yù)算執(zhí)行動態(tài)監(jiān)控機制,。

將上級主管部門的“支出控制預(yù)警提示”有效地利用到日常財務(wù)工作中,，做到時時監(jiān)控、提醒,。定期開展預(yù)算執(zhí)行情況分析,，查找存在的問題，認(rèn)真剖析原因,，提出解決方案,，對影響預(yù)算執(zhí)行進度的潛在問題有預(yù)見性和應(yīng)對措施;四是加強財務(wù)支出管理。嚴(yán)格履行財務(wù)支出審批程序,，按照本公司擬定的《公司財務(wù)支出管理辦法》對每月發(fā)生的人員工資和日常公用開支以外支出項目均嚴(yán)格執(zhí)行事前審批手續(xù),，且支出票據(jù)統(tǒng)一要有經(jīng)手人、審核人,、主管財務(wù)人三人簽字后方可報銷,。及時清理應(yīng)付未付款項，按月或按季結(jié)算各項支出,，當(dāng)期費用在當(dāng)期結(jié)算,。需要履行公司采購程序的支出項目，早做準(zhǔn)備,，按時支付款項,，確保公司采購的順利實施。

三是運用財務(wù)管理軟件,，做好會計輔助核算工作,。

扎實做好網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)管理軟件會計輔助核算業(yè)務(wù)仿真演練和推廣應(yīng)用工作。組織財務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)會計輔助核算業(yè)務(wù)操作流程,，熟練業(yè)務(wù)操作方法;結(jié)合實際擬定我公司會計輔助核算業(yè)務(wù)項目,，充分利用計算機資源和網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)管理軟件，及時進行憑證錄入、記賬,、報表數(shù)據(jù)生成上報工作,，認(rèn)真地進行季度預(yù)算執(zhí)行分析，關(guān)注日常公用支出增減變化原因,，強化財務(wù)分析效果,，努力提高預(yù)算管理水平，優(yōu)化了核算流程,。通過使用會計輔助核算模塊,，堅持“優(yōu)先保證”原則，優(yōu)先安排了人員基本支出和保運轉(zhuǎn)的日常公用開支,，嚴(yán)格壓縮招待費,、會議費、車輛費用支出,，力爭提高資金使用效益,，達到了科學(xué)管理，提高效益,，減少行政運行成本,、推選定額管理的目的。

四是加強日常的財務(wù)管理,，嚴(yán)格控制成本費用,。

根據(jù)公司年初下達的經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)，我們在分解收入指標(biāo)的同時,，下達了我公司成本費用計劃,。隨著我公司新業(yè)務(wù)的不斷推陳出新，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大,，無形中增加了財務(wù)的工作量,，應(yīng)收帳款、費用及各項開支不斷增大,，對財務(wù)工作提出了更高的要求。

我部門加強了日常管理,，主要措施有：

1.嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為,，堅持收支兩條線,，加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督。加強了日常公用經(jīng)費管理,，壓縮三項經(jīng)費,，落實減排節(jié)能工作,。堅決杜絕不合理開支，加強應(yīng)收款項的回收,，盡量減少不必要的損失，為我公司增收節(jié)支,。在實際工作中做到每周出應(yīng)收報表,，各類流水帳目做到日清月結(jié),，與市場部人員緊密配合，積極有效的回收資金,。

2.各項收支做到帳帳相符，帳實相符,，支出要考慮合理性,，做到出有憑,，入有據(jù)，費用報銷具有實效性,，做到監(jiān)督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據(jù)符合,。倡導(dǎo)大家明白一個道理，集體的利益高于一切,，集體與員工是同呼吸共命運的,，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過集體的.成長來體現(xiàn)的,。從而增強員工主人翁責(zé)任感,，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻,。

3.嚴(yán)格執(zhí)行我公司成本定額管理辦法,，每季通報，加強了考核,，杜絕一切不合理的開支,，有效控制了支出。

五是加強經(jīng)濟責(zé)任審計工作,，實現(xiàn)“陽光”財務(wù)建設(shè),。

積極按照公司年度審計計劃安排，組織專人全面完成財務(wù)審計自查任務(wù),，及時上報財務(wù)審計自查報告,。并就審計的問題和建議認(rèn)真地進行剖析，找出存在問題原因,，及時地進行整改,，并將整改落實情況上報市公司財務(wù)科。成立專門的“小金庫”清理自查領(lǐng)導(dǎo)小組,，扎實做好“小金庫”自查自糾及“回頭看”工作,。根據(jù)公司年初制定的政務(wù)公開實施方案，實現(xiàn)“陽光”財務(wù)建設(shè),，對財務(wù)管理的重大問題和干部關(guān)心的重要事項按照省公司財務(wù)公開辦法中明確的財務(wù)公開程序,、范圍、時限要求,，通過會議傳達,、公司內(nèi)網(wǎng)站發(fā)布等多種形式適時進行公開，提高財務(wù)工作的透明度和辦事效益,，實現(xiàn)財務(wù)管理和民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督相結(jié)合,，切實加強對財務(wù)項工作的督促和指導(dǎo),。

六是加強固定資產(chǎn)管理,，認(rèn)真做好固定資產(chǎn)清理工作。

加強日常管理是做好固定資產(chǎn)管理工作的基礎(chǔ),。健全了固定資產(chǎn)管理帳簿,、憑證、報表,，認(rèn)真執(zhí)行固定資產(chǎn)購進,、出售、調(diào)入,、調(diào)出,、報廢、等手續(xù),，切實加強固定資產(chǎn)日常管理。對公司符合條件的財產(chǎn)均納入固定資產(chǎn)進行管理,，正確運用網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)管理軟件中的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)核算,，定期報送固定資產(chǎn)報表。優(yōu)化公司資產(chǎn)配置,，提高國有資產(chǎn)使用效益,。年度內(nèi)凡是符合固定資產(chǎn)管理范圍的新增資產(chǎn)，當(dāng)月一律按其購置發(fā)票或資產(chǎn)調(diào)撥單登記固定資產(chǎn)賬簿進行管理使用,。

個人述職報告經(jīng)驗分享篇十七

20xx年8月26日青年教師培訓(xùn)班在91小開展了假期讀書交流沙龍,，各個學(xué)校的老師都展示和推薦了自己在假期中讀的一本好書，有的向我們展示了書的內(nèi)容,，有的向我們講解了這本書給自己的啟示和解決的疑惑,，整個活動精彩紛呈，讓人沉浸其中不能自拔,。

8月26日早晨我們有幸聆聽了來自新疆師范大學(xué)很有權(quán)威的程良宏教授的講座,，很接地氣向我們介紹了新疆現(xiàn)在的教育趨勢，和我們作為老師要怎樣提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，怎樣才能一步一步的邁向卓越,。在講座的最后還向我們推薦了許多對老師很有幫助的教育期刊和優(yōu)秀教師、學(xué)者,。讓我們在今后的成長過程中不會覺得乏味,，在遇到專業(yè)發(fā)展的瓶頸時期就能夠很好的在網(wǎng)站上查詢相關(guān)資料。為我們今后的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ),。

下午的讀書沙龍也讓我受益匪淺,。尤其是最后一名出場的81小王婷婷老師，她臨場應(yīng)變的機智,，和繪聲繪色的講述特別吸引我,。其實在讀書和班主任常規(guī)工作之間切換也不是那么困難,。還有兩位漢語老師對讀書之后的體會講解的也十分生動深刻。

在聽完整個讀書匯報交流后我有以下幾點感觸：

1.其中有一位老師說的我雖力不從心,，但我仍在堅持,。我覺得在現(xiàn)在的工作中越來越難做到的就是堅持，能夠堅持的去做一件事情我覺得很不容易,，我在今后的教學(xué)工作中也要注意培養(yǎng)自己的堅持性,，不斷進取。

2.視線專注,，要看到自己首先先要解決的問題,。讀書交流會上只有一本書籍是和語文相關(guān)的，剩下的書籍雖然可以閱讀,，但是不能夠體現(xiàn)語文教師的專業(yè)性,。我們在教學(xué)中或者在班主任工作中遇到什么問題及應(yīng)該專注于它不斷探索。

在交流會后趙新翠主任還針對此次交流會提出了一下幾點建議值得我思考：

1.讓閱讀后的課堂實踐成為課堂教學(xué)的關(guān)鍵,。不能光去讀書而不去應(yīng)用,。

2.而且語文教師應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)應(yīng)該體現(xiàn)在我們的課堂中。

以上是我對此次讀書交流的心得,。希望我能不斷閱讀,，堅持去做一件事情，不斷向前進!