報告是一種有效的溝通和交流工具，它可以幫助他人了解我們的工作內(nèi)容和結(jié)果,。報告中的圖表和數(shù)據(jù)要精確有力地支持觀點,，同時要注意注解和標注的清晰度。這些報告范文涵蓋了不同領域和主題,，可以啟發(fā)我們對報告的寫作思路,。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇一

實訓目的：為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,，提高實際操作本事,。

實訓資料：

1、在模擬實習階段初步了解國際貿(mào)易實務流程的各個過程,。

2,、結(jié)合書本理論知識,，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務員的本事的培養(yǎng)和鍛煉,。

這兩周一向在進行tmtonline國際貿(mào)易實務模擬操作,，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中提高了,，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點,，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是相關的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中,，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系,、出口報價核算,、出口發(fā)盤、出口還價核算,、出口還盤,、出口交易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂、信用證審核,、修改信用證,、出口托運訂艙、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關,、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務善后,。

在與客戶建立業(yè)務關系時,，由于剛剛學習了函電，加上教師的指導,，寫起來還算簡便,。可是在出口報價核算時就感覺很吃力了,，個人覺得遠洋運費的計算有些難,，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆,，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題,，總算明白了,。我認為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中,，要經(jīng)過準備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。在準備階段,，需及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的,，這需要足夠耐心,、細心。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵,，不一樣的貿(mào)易術語下,，保險費的承擔者有所不一樣，二者的緊密關系眾所周知,，在貿(mào)易術語上,，我們分別采用了cif、fob,、cfr的術語,，在十三種貿(mào)易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點,，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情,，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇tt,、lc,、da、dp等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高,，多筆業(yè)務的開展，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務,，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系,，這將關系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇二

實習資料：根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關,、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。

實習目的：培養(yǎng)我們的自學和動手本事,、理解本事以及思維本事,。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,。

總結(jié)：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習,，讓我們了解到商務工作挺復雜的，并且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。

實習中,，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會,，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題,，能夠說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則,。

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的資料,，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的本事。

（2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系,。

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務課程的資料關系密切,，因為，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過必須的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。并且,，不一樣法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料,。

（3）加強英語的學習,。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識,，并且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。所以,，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎,。

（4）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系,。

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應當將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的資料；講到國際貨物運輸,、保險資料時,，就應去了解運輸學、保險學科的資料,；講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等資料時,，就應去了解有關法律的知識等等。

（5）貫徹“洋為中用”的原則,。

為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍理解和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。所以,，在學習本課程時,，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇三

時間過得很快,，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一名大三的學生，再過一年就即離開校園,，步入社會,。為了能早一點適應社會，我們在一家外貿(mào)公司里實習,，為以后的工作環(huán)境做一個預演,。

回顧我的實習生活,，感觸頗深，收獲也很多,。這次的實習,，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件,、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到,、所學到的結(jié)合在一起,，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習,，我由第一天的拘謹,，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進。這次的實習,，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要,。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績,，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱,，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c,。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實習,，我主要有以下幾點感想：

第一,，要有堅持不懈的精神。

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄。

第二,，要勤勞,，任勞任怨。

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。

第三，要虛心學習,，不恥下問,。

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

總結(jié),。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作,，如填單,，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去,。通過這次的實習,，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如,。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時，經(jīng)過這次實習,，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇四

(一)實習目的經(jīng)過此次國貿(mào)實習,，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情景,。提高學生的手動操作本事。對國際貿(mào)易實務各個過程有了具體的印象,，明白各種信函的寫作格式,，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐本事,，進一步鞏固深化已經(jīng)學過的理性知識,，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的本事。

國際貿(mào)易實務模擬實驗室建成于20xx年9月,，現(xiàn)擁有dell服務器一臺,，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景,，且具有投影設備,、部分仿真辦公設備，多媒體設備一套,，有國際貿(mào)易實務模擬教學軟件一套,，碩研國際結(jié)算模擬實驗教學軟件一套，以及網(wǎng)頁制作,、圖像處理軟件等,。本室可開設經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務課程實驗、國際貿(mào)易課程實驗,。學生能夠在模擬的開放平臺上模擬電子商務中的諸多環(huán)節(jié),，包括b2b和b2c的交易、ca認證、網(wǎng)上結(jié)算,、物流配送等實際運作過程,，并學習掌握建設和維護網(wǎng)站的相關技術?？赡M進行國際貿(mào)易交易磋商,，外銷合同的簽訂，進出口報檢,、報關,，編制單據(jù)等實務過程。

我們這次實習是主要練習保險單,、報關單、匯票,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下頭我就我個人的實習順序及資料詳細介紹下實習資料,。

一,、保險單的制作我首先填寫的是保險單,，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),，可是保存的時候我就悲痛了，因為根本保存不上,，提示保存超時,，這就證明我要重新再填寫一次，我那個糾結(jié)啊,。問了教師才明白，是我填寫的太慢了,。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了。保險單相比較較難填寫的.就是保險金額,，需要計算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細表正常填寫就能夠了,。

二、匯票的填寫匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限,，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫,，切記馬虎,。

三、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票,，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱,，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫,。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確,，要注意是用紙箱還是木箱包裝。

填寫時需注意的是貨物是否需要裝運,，如需轉(zhuǎn)運,，前程運輸需要填寫,，不需只要空白就能夠了,?？傮w來說,，裝箱單還是比較容易填寫的,。

資料也比較簡單,，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱,，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點,。其他的只要仔細點,，一般不會填錯。

教師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù),，因為我本身今年也要考報關員,，所以學習的時候十分努力和認真。報關單與其他單據(jù)不一樣,，一般都是用中文填寫的,，備案號十分重要，貿(mào)易方式也要注意,，成交方式也要注意,。報關單是我此次實習中填寫的比較完整的單據(jù)。四,、實習體會及收獲1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎,，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務中基礎知識,，不斷強化基本概念基本流程的重要性,。2)掌握外語的學習在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎，所以必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時候,，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱,。雖然個人對英語十分頭痛,，可是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握,。3)注重社會實踐經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自我的動手本事來適應專業(yè)的要求,。

總體來說，我們此刻所學習的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng),、很全面的?？墒?，在外貿(mào)業(yè)務中，并非每門課程都會運用到,。因為在實際工作中,，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作,，而實際操作中我們也是這么做的,，我們每個人都按主角完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實習的另一收獲,。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，雖然在實習期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，可是教師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以必須要重視團隊協(xié)作精神,。雖然僅有短短一天的實習時間,，可是，所有的同學普遍感覺受益很大,，認為本次課程設計鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗,，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎,，增強了我們對自我適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識,，期望在以后的學習中學校能供給的實踐機會給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇五

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證,，識別和加強單證業(yè)務操作本事的訓練而匯編,。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練,，在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務的流程和慣例,，熟練運用交易磋商的各種基本技巧,，體會國際貿(mào)易中不一樣當事人的不一樣業(yè)務伙伴建立合作關系，面臨的具體工作和互動關系,。為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎,。

建立業(yè)務關系：建立業(yè)務關系是訂立合同的基礎,，是訂立合同的前湊。所以,，它的重要性是顯而易見的,。

詢盤：因為我們是處理國際貿(mào)易關系，所以有時候我們會以進口商的身份出此刻國際貿(mào)易的舞臺上,。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進行詢問--就比如進商場買東西一樣,，我們會對自我想買的商品進行詢價，如果商品的價格在我們的承受本事之內(nèi),，并且是經(jīng)過貨比三家之后的,，我們就會把該商品買下來。當然,，國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡單,。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供應商的范圍,，這個范圍是從成千上萬的賣方中選出來的,。其次,，在以上已確定的范圍中在進行仔細的選擇，這個選擇要在價格,，質(zhì)量的基礎上進行綜合研究,，最終在做出決定。

發(fā)盤：發(fā)盤就是把自我的產(chǎn)品經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來,，然后等待客戶來磋商,，進而建立業(yè)務關系乃至簽訂合同。在那里面有一個重要的問題就是--如何對待客戶問題,。所謂的客戶也有潛在客戶之分,。在我們發(fā)盤的過程中會有不一樣的客戶向我們詢問關于產(chǎn)品的問題，然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同,，也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產(chǎn)品,。有些客戶此刻沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品，但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客戶啦,。

還盤：還盤就像我們現(xiàn)實中的還價一樣,。當然，也不會這么簡單,，那只是一個籠統(tǒng)和膚淺的比喻,。

理解：理解在法律上稱為承諾，它是指發(fā)盤人在發(fā)價有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價的全部資料,，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示,。理解能夠由賣方表示，也能夠由買方表示,。

催證：催證是指進口人未按合同規(guī)定的時間開來信用證或出口人根據(jù)和運輸情景可能提前裝運時,，經(jīng)過信函，電報,，電傳或其他方式催促進口人迅速開來信用證,。

改證：在審證中如發(fā)現(xiàn)不貼合我國對外貿(mào)易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情景,，我們必須要求國外客戶經(jīng)過開證行進行修改,，并堅持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運，避免發(fā)生貨物已裝出,，信用證的資料未改,，超成銀行拒付的后果。

經(jīng)過我們?nèi)齻€人的互相認識,、相互交流,、相互了解的機會，很多事情都得到很容易地解決,。因為很多事情只憑個人是解決不了的,，必須幾個人一齊做,。小組合作學習，可使思考結(jié)果不正確的學生及時得到糾正,；不愿思考的學生在小組學習的氛圍中不得不去思考,、討論找到了問題的答案，激發(fā)了學生的學習興趣,，使組內(nèi)的每一個學生都樹立起團體中心意識,，并且，經(jīng)過三個人合作還能夠讓自我能與別人更好地把事情做好,，開心地在一齊學習,。能夠更好的發(fā)展每個人的主觀能動性。

經(jīng)過這次的實訓分組我們?nèi)齻€人很好的完成了實訓課程所要求的作業(yè),，基本掌握了國際貿(mào)易實務的操作過程,。

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性,、應用性和實踐性較強等特點,，實訓重要的任務就是讓學生經(jīng)過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿(mào)易活動中,，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,，實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。

本次實訓的目的,，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義,，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎,。

在這兩周的國際貿(mào)易實訓當中,，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自我的努力下,，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了,。在實訓的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，經(jīng)過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到此刻能夠應用到實訓中,。與此同時,，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易,。經(jīng)過本次實訓,，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中,，這增加了我對這門學科的興趣,。但與此同時,，我也深刻感覺到了自我對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識,。

這兩個星期的實訓,，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西,。當自我真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自我的知識,。作為一名學生,，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅僅有自我的功勞,，還應當感激不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師,，感激教師對我們每一位學生的熱心幫忙。教師在這次實訓中起到了指導者的作用,，讓我們實實在在的學到了很多知識,，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,，我不論是從個人本事上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,，操作本事也大大提升了。

本次實訓,，是一筆珍貴的財富,，它給我?guī)砹嗽S多歡樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓,，幫忙我在以后的學習過程中不斷充實自我,，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析本事并加強訓練,，增加感性認識,，努力提高業(yè)務職責和商務運作本事，真正做到學以致用,。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信,，有了這一次實訓經(jīng)歷,，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活,，我都會更加清楚,，自我想要做什么，該做什么，該如何做,，怎樣才能做好,。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西,，為今后的學習做了引導,，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自我的一片完美的天空,。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇六

這學期我們進行了為期60個課時的國際貿(mào)易實務的實訓,，利用simtrade軟件進行國貿(mào)實務的模擬操作。通過這次實訓,，我了解了國際貿(mào)易的基本流程,，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程,。

這次一共提供了3個角色進行練習,，分別是出口商、進口商和工廠,。

出口商是三個角色中最難做的一個,，因為他的業(yè)務十分復雜，需要繕制的單據(jù)也有很多,。他不僅要和工廠做業(yè)務,，還要和進口商進行貿(mào)易往來。出口商和工廠的業(yè)務較簡單,，工廠報給你一個合理的價格,，你接受之后工廠就開始做合同，然后你審核之后就可以就行確認,，工廠就放貨了,。但是和進口商需要做的流程就比較復雜。出口商要做的環(huán)節(jié)基本上包括：備貨階段,，報檢報關階段,，發(fā)運貨物和單據(jù)階段，結(jié)匯核銷階段,，出口退稅階段,。在做出口商時要注意幾點：第一，在給進口商發(fā)合同時會需要附上出口預算表,，這是很重要的單據(jù),，如果沒有填很容易會使得你這筆業(yè)務虧損，我在做出口商時就沒有填,，使得這一塊的得分就很低，影響到了我綜合業(yè)務能力的評價,。第二,，因為出口商要繕制大量的單據(jù),，因此這時候就需要你十分謹慎小心，務必要認真細心的填寫,，像核銷單如果你填的不正確,，就會導致你無法進行出口退稅，而且這些單據(jù)和實務中的單據(jù)很接近,，對于培養(yǎng)業(yè)務能力很有幫助,。第三，我們要注意的是因為各種不同的結(jié)算方式的提供,，這就使得對于風險的劃分和所承擔的責任都不同,，所以在采用不同的方式做的時候要十分明確自己的責任和風險。

進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段,，訂立進出口合同階段,，報關報檢階段，提貨付款階段,，進口付匯核銷階段,，市場銷貨階段。進口商在確認合同之后也需要做進口預算表,，這也需要填,。在出口商做完單據(jù)送進口商之后進口商就要審單，然后付款,，再制作單據(jù),，去船公司提貨，最后在市場上銷貨,。如果雙方約定結(jié)算方式為信用證的話,，那么進口商就必須去進口地銀行填寫信用證申請，交開證行開信用證,，這里也是需要認真審核填制的,，因為信用證是純單據(jù)業(yè)務，所以如果單證不符的話,，會影響出口收匯,。

工廠在整個系統(tǒng)中是相對簡單的。因為工廠沒有很復雜的費用核算,，也沒有大量的單據(jù)需要填寫,，工廠需要做的是以下部分：信息發(fā)布階段，詢盤發(fā)盤階段,，訂立合同階段,，組織生產(chǎn)階段，發(fā)貨階段，繳稅階段,。工廠在其所有環(huán)節(jié)中最重要的就是報價,，因為工廠有生產(chǎn)成本，這個占了很大的一部分,，因此,，在與出口商磋商階段要把報價的問題解決好。然后就是不要忘記去繳稅,。

其實,，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安,，怕自己不能順利完成這次實訓任務,。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，雖然外貿(mào)函電的課程已經(jīng)學過了,，可是真正到用的時候才知道,，一下子根本想不出怎么寫，什么格式,、開頭正文結(jié)尾部分都沒法好好的表達,，而且和進口商的建交函必須是英文的，這對于我們的難度就更大了,。不過在寫了一篇了之后就馬上掌握了,，這可以作為模板一直用。這一步實際上并不難,，所以所花的時間也不多,，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做,。

整個過程下來,，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因為我們要算各種各樣的成本,，還要根據(jù)不同的貿(mào)易方式計算運費或者保險費,。出口報價是最麻煩的一個部分，因為你無法知道市場價,，報的太高了進口商不會同意,，報的太低了出口商就沒得賺，也許還要虧本,，因為出口商要承擔國內(nèi)的各項費用,。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時候,，可能是因為自己太過粗心,，老是算錯,，算出來的結(jié)果總是對不上。后來在和別人一起算的時候終于知道了錯在哪里了,，很大程度上是由于自己的粗心造成的,，又一次明明做的fob可是最后在填核銷單的時候的fob價格我卻把保險費算進去了,，這就導致了我的核銷單一直不能通過,。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中,，還應該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換,，有的要的是美元，如進行對外報價時,。而在計算利潤率時則需要的是人民幣,。在做這一步時，最重要的就是要細心,，還要有耐心,，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因,。

完成成交核算之后,，接下來就是合同的簽訂。在開立合同時要特別注意的是,，必須明確你合同的各項內(nèi)容,，不能出現(xiàn)無聊是數(shù)量價格或者是條款上的錯誤，因為你接下來的所有單據(jù)都是根據(jù)合同的要求開立的,，一旦填錯一項可能會造成收匯失敗,，更甚者可能會使你虧本。所以在開立合同之前我們要和進口商進行仔細的磋商,，約定每項條件,，明確每項要求，不要出現(xiàn)模棱兩可的條約,。在填制合同中也要很仔細的核對所填寫的信息和進口商的要求是否相符,，一定要確保正確。如果你是以信用證方式結(jié)算的,，接下來就是審核信用證和寫改證函,，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由,。這個過程需要根據(jù)合同,，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核,。收到對方的改證函后,，接下來就要做托運訂艙,、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關規(guī)定,，認真填寫相關的單據(jù),。接著就是單據(jù)的制作，因為這學期去參加了單證考試因此對這一環(huán)節(jié)有一定的認識,，不過在填寫中還是免不了的遇到了困難,，不如有的單據(jù)要求你用中文填寫，比如說貨運委托書,、出口報關單和報檢單,，而有的單據(jù)則一定要用英文填寫，比如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和原產(chǎn)地證明,，所以經(jīng)常會發(fā)生混淆，這樣單據(jù)就無法通過審核,。單據(jù)制好之后,，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,，單單相符”的原則,，對全套單據(jù)進行審核。最后就是收匯,，進行出口核銷退稅,。

在這次實訓中遇到了一些問題：

1、填單的錯誤量大,，一次通過的概率很低,。在剛剛開始做的時候幾乎每個地方都錯，而且不知道要填什么,，這就造成了半天都沒有做成一筆業(yè)務,，白白浪費了很多時間。不過還好,，后來找到了一個填制的幫助,，就很快的解決了這個問題。

2,、預算與實際相差較大,。在做貿(mào)易之前要選好貿(mào)易方式，然后計算費用,。而我們有時候就直接按照心里預想的在那里亂報價,，萬一報價太低了你也不知，就會導致你這筆交易虧本,。后來用了填預算的公式大致把自己的報價控制下,，但是最后的預算能力還是很低,，遠遠沒有達到要求。

3,、郵件和廣告信息問題,。寫的郵件太少，而且郵件內(nèi)容過于簡單,，這都是我們沒注意的問題,。我們的郵件不符合商務英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤和發(fā)盤,，僅僅一兩次磋商就把業(yè)務做成了,，這不是很嚴謹,，因此在以后的交易中一定要注意這樣問題,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)除出問題就會影響整筆交易的進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。而且國家貿(mào)易所涉及的交易量較大，商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其他外來風險,。因此，保險是必不可少的,，可以避免或減少經(jīng)濟損失,。

通過這次的實訓使我們了解了商務英語的重要性，在進出口中,，不論是日常的郵件電話交流或者是單據(jù)的填制,，都必須用英語。而我們現(xiàn)在很欠缺的一塊就是英語,，因此在貿(mào)易過程中,，特別是前期的詢盤發(fā)盤中造成了很多阻礙，減低了工作效率,。對于外貿(mào)工作而言,，英語是必備的科目，如果商務英語掌握不好就很難勝任這個崗位,。因此在學習中加強英語與外貿(mào)函電的學習是很有必要,。

這次的實驗我們得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高,。國際貿(mào)易是一門專業(yè)研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,。從這個實驗中我們提高了做國際貿(mào)易的能力,，同時有了具體的國際貿(mào)易經(jīng)驗，才能為明年找工作提供臺階,。通過這次實訓也提高了我們的做單能力,，為未來的工作需要奠定基礎。

綜上所述,，通過這次學習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時學習所學習的基礎知識,，衡量了個人的業(yè)務能力和水平,，對外貿(mào)流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我們來說無疑是受益匪淺的,。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信,，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。這次實習,，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇七

前言：

一,、目的

為規(guī)范《國際貿(mào)易實務綜合訓練》實踐課程的操作,，特制訂本實訓指導書。 《國際貿(mào)易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程,，因此,，對于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，在學習完理論課程之后,，安排《國際貿(mào)易實務綜合訓練》實踐課,，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿(mào)易實務操作技巧的熟練性,，從而使學生具備較強的實踐能力,，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色,，熟練完成與貿(mào)易相關的實際操作,。

二,、內(nèi)容和條件

從國際經(jīng)濟與貿(mào)易本科整個課程體系來看，《國際貿(mào)易實務綜合訓練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程,。而整個貿(mào)易實務中操作性內(nèi)容較多,，因此，遵循由簡入繁,、循序提高的原則,，對于本門實踐課程所設置的操作內(nèi)容不宜過深，應該從基礎和簡單的操作技巧入手,。所以本門課程應以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容,。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎的，同時也是較為重要的技巧組成部分,，學生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎上,，才能進入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。

本課程單據(jù)訓練所使用之單據(jù),，由任課老師事先準備,，以紙質(zhì)形式交與學生復印，并由學生獨立手工填制完成,。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進行講解,，另一方面由學生根據(jù)老師介紹,，完成對紙質(zhì)單據(jù)的填制。

對于單據(jù)的選擇,，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實訓的操作內(nèi)容：進出口合同,、信用證審核、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單,、海運提單、報關單,、信用證開證申請書,、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單,、出口貨物投保單（2份）,、普惠制產(chǎn)地證,、裝運通知,、匯票。

另外,，若本實訓調(diào)整為3周時間,，則可在前兩周分別對14種單據(jù)做單獨訓練,，而最后一周,，由學生動手完成1－3個較為復雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習。

三,、要求

通過本次實踐,，應使學生全面了解和掌握有關單據(jù)的知識，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人,、單據(jù)簽發(fā)的目的,、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則,、單據(jù)內(nèi)容的準確填制等,。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據(jù)的熟練應用,，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅實的基礎,。 主體：

時光飛逝，短暫的兩周的實訓結(jié)束了,，這兩周,，我們依次學習了銷售確認書，信用證審核,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單、海運提單,、報關單,、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書,、出境貨物報檢單,、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證,、裝運通知,、匯票的繕制和操作。

第一天,，我們學習了銷售確認書,。確認書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式,。合同的條款完備,，通常用于新客戶，而確認書的條款簡約,，只有主要交易條件,，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認書的主體,，又可分為銷售確認書（self confirmation）和購買確認書(purchase confirmation),，書面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首,，本文,，約尾三個部分。同時在國際貿(mào)易中訂立確認書具有作為確認書成立的依據(jù),，作為履行確認書的依據(jù),，以及作為解決爭議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求,，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容,，填寫確認書的內(nèi)容。在填制中,，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認書,，不容易處錯誤,。

信用證最安全,，d/a比d/p的風險大,，前者可以在承兌后提取貨物,，再支付貨款,，容易對賣方收回貨款帶來一定風險,。單據(jù)要求一欄,，可按函電的要求填制,。最后,，確認書的第二頁一般關于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒,，爭端解決方式,，法律適用，文字的規(guī)定,，買賣雙方簽字生效,。

第二天,，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對信用證審核。首先,，信用證按照開證的形式,，分為信開本和電開本,，信開信用證是開證行以書信的格式繕制,，并郵寄給通知行,，最后送達賣方，而電開信用證是開證行使用電報電傳的形式開證并送達通知行,，現(xiàn)在國際上主要使用的swift系統(tǒng)的m700/m701格式開證,。信用證一般是一式兩份。其次,。在審核信用證過程中,，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間,，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配,，信用證的付款條件是否為即期，運費是否預付,，投保日期,，投保加成率，投保的險別,，貿(mào)易術語,，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運和轉(zhuǎn)運,。

第三天,，我們學習了商務單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的,，以及裝箱單,。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票,，海關發(fā)票,，領事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票,，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似,，主要用于成交前的報價。根據(jù)要求,，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來繕制發(fā)票,，在繕制發(fā)票的過程中，我再一次深深感覺到外貿(mào)英語的重要性,，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂,，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言,，商業(yè)發(fā)票to:買方,，from 裝運港 to 卸貨港,，商業(yè)發(fā)票號，日期,，合同號日期,，信用證編號，開證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄,。其次，嘜頭,，貨物的描述和包裝,，數(shù)量，單價,，金額可按照合同的內(nèi)容填寫,，但是必須注意的是：一是若信用證有關貨物的描述中有as per…….等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫上,；二是單價必須注明貿(mào)易術語價格,；三是，金額必須匯總,，填寫總金額必須數(shù)字和英文大寫兩種形式,，一般在英文大寫的最后加上only。裝箱單是對貨物的包裝進行說明,，說明貨物的數(shù)量,，包裝形式，毛重,，凈重,，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補充,。它的填制與發(fā)票大體相似,，但是在寫total一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù),。

知方,，填寫買方，輪船名以及裝運港,，卸貨港,，收貨地，交貨地,，提單號碼,，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡寫使用統(tǒng)稱,，不必與發(fā)票一樣）,，凈重,，毛重，集裝箱個數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄,，但是運費一欄必須寫明是否預付,，freight prepaid 運費預付，freight collect 運費到付,。在這次制作提單中,，老師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order,，空白背書指的是背書人提單背面只簽字,，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭,，對賣方不利,，優(yōu)點是提貨操作簡單方便。

第五天,，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報關單,。出口報關單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對進出口貨物的真實情況做出申明并提交海關辦理出口貨物申報手續(xù)的法律文書,，是海關依法監(jiān)管貨物進出口,，征收關稅及其他稅費，編制海關統(tǒng)計及其他事物的重要憑證,。在填制報關單中,，尤其要注意：出口口岸，填報海關名稱,，而非口岸名稱,，如“吳淞海關 2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易,，征免性質(zhì)一般填寫一般征免,，結(jié)匯方式一般填寫信用證，托收,，匯付其一,。備案號填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊的編號，沒有就不填,。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單,，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫出口許可證等特殊單據(jù),。出口報關單其它欄目按照其他單據(jù)填寫,。在繕制報關單中，老師詳細講解報關流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認識,。

第六天,，我們根據(jù)合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據(jù),。在填制過程中,，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應與發(fā)票嚴格相符,。其他欄目較為簡單,。

免給出口貨物帶來麻煩，質(zhì)監(jiān)局規(guī)定可由貨主當?shù)氐馁|(zhì)監(jiān)局簽發(fā)出口貨物換證憑條,，再由貨主到實際離境地的質(zhì)監(jiān)局換取海關通關單,。

第九天，我們學習的普惠制產(chǎn)地證和裝運通知較為簡單,，在填制前者中，尤其要注意原產(chǎn)地標準一欄,，一般填寫“p”表明貨物是完全原產(chǎn)品,，所有給惠國。填制后者中,，尤其注意messrs下方填寫買方名稱和地址,。

最后一天，我們學習國際貿(mào)易中結(jié)算貨款最重要的單據(jù)----匯票,。匯票是由出票人簽發(fā)的,，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。在填制其過程中,，必須注意：drawn under 是出票依據(jù),，在信用證下一般填寫開證行名稱，信用證號,，開證日期,，托收下，填寫合同號,，買方的名稱等信息,。exchange for 后填寫匯票金額，應與the sum of 后的英文大寫金額一致,。pay to the order of 后填收款人,，信用證下一般為議付行,，to 后為付款人,，一般填寫開證行,。

結(jié)尾：

2012級 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 專業(yè)）

班級： 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 姓名： 學號： 任課教師：

報告日期： 2015年5月27日 實訓成績： 報告成績：

經(jīng)濟學院

實訓內(nèi)容（1） 《國際貿(mào)易模擬實訓》實驗報告書 （

1,、實訓記錄:cif+l/c

2,、實訓角色及分數(shù)：進口商 43分

3、結(jié)果分析：

第一次來上實訓課，有點緊張，擔心自己做不好吧，剛剛看到一堆的英文感覺很頭大,，一方面惱自己英語不過硬,，一方面悔自己上學期的國際貿(mào)易實務學得不夠扎實,，很多實用的東西都記不太清楚,，因此課后回去特地好好地補了一下。

第一筆交易是cif+信用證,，我的第一個角色是進口商,，進口商對英文的要求比較高，填的東西基本沒有中文,，很多看不懂,，手忙腳亂的,，不過畢竟是第一筆，大家都不熟練，因此耗時也比較長。我們的商品是女式t-恤衫,，后來發(fā)現(xiàn)老師給的報價資料中的例子非常類似,，真是太湊巧了，這也大大加快了我們組上手的速度,，因為我們基本按照這個套路走下去就不會有什么大問題，所以我們小組做得也要比旁邊兩個小組要快一些。雖然是快一點,，但是也是在這門課程將近過去一半的時候才完成,，一筆交易下來，對這門課程也有了比較深刻的認識,，忽然意識到，很多以前覺得深不可測,，或者說是高大上的東西,，一旦經(jīng)過親身實踐，都會變得淺顯易懂,，這也就是實踐檢驗真理的硬道理吧,。 財務狀況4分,，庫存狀況5分，供求信息5分,，郵件管理7分,，業(yè)務能力4分,，單據(jù)制作10分,，基本資料9分。作為進口商,，很明顯我虧了一點點,。不過幸運的是沒有發(fā)生海難，所以對系統(tǒng)的成績沒有太大影響,，能夠完成第一筆,，頗有成就感，也讓我迫不及待地想要進入第二筆交易,。

當然,，不得不提的是我們在這一筆交易中遇到的問題，我們組員一開始是算錯價錢,，不過發(fā)現(xiàn)得及時,，還有就是其中一個單據(jù)填了一個多小時都沒有通過，非常沮喪,，后來才發(fā)現(xiàn)是粗心大意造成的,。而我自己也犯了一個大錯誤，就是在扮演進口商的角色時也填了進口地銀行的角色,，導致了工廠的同學分數(shù)沒有預期的高,，為此我感到很抱歉。

實訓記錄（2）

1,、實訓內(nèi)容：fob+t/t

2,、實訓角色及分數(shù)：出口商 41分

3、結(jié)果分析：

“艱難”地完成了第一筆交易后,，我們都對這些操作流程熟悉了很多,，不會像上一筆那么手忙腳亂了，第二筆交易進行得比較順利,，唯一吃力的就是我們角色轉(zhuǎn)換,，對新的角色還比較陌生，但是很快就適應了,。

這一筆交易的得分情況如下：財務狀況4分,，庫存狀況5分，供求信息5分,，郵件管理6分,，業(yè)務能力4分,，單據(jù)10分，基本資料7分,。

在這一次我扮演的角色是出口商,，由于我們都喜歡這些古色古香的東西，所以大家一致建議賣茶具,。在這一筆交易我們要注意的就是貿(mào)易術語的轉(zhuǎn)變同時一些貿(mào)易條件也要做相應的改變,，比如說在fob下工廠的同學不需要計算運費和保險費，還有就是付款方式由信用證變?yōu)殡妳R,，在一些其他費用中要和信用證區(qū)別開來,，在計算價錢的時候也十分小心做到不錯漏，有了上次的教訓,，我們這一次比較仔細了,，加上有了第一次的計算指導，所以沒有出現(xiàn)什么大問題,，賣的數(shù)量也不多,，算數(shù)不這么麻煩，而且,，我們最開心的是這一次三個人都賺了,，這也要歸功于工廠的同學價錢算得好，在這一筆業(yè)務途中,，唯一比較麻煩的就是由于放假和調(diào)課,，沒有辦法按原定教學時間去教室上機，只能在課后自己做,，很不湊巧的是我們組的成員用的都不是校內(nèi)網(wǎng),，所以無法像別的同學一樣在宿舍輕輕松松做。所以我們的第二筆交易基本都是在圖書館電子閱覽室完成的,。

不過總結(jié)起來這是三筆之中令我最滿意的,，稍有不足的就是途中求快，郵件發(fā)得不多,，其它地方也有些急于求成的樣子,，單據(jù)完成得也不是非常好，所以盡管最后盈利了,，但是總體分數(shù)稍低,。給我的教訓就是細節(jié)決定成敗，不是光看盈利了就是做得最好的,。

實訓記錄（3）

1,、實訓內(nèi)容：cfr+d/p

2、實訓角色及分數(shù)：工廠 48分

3、結(jié)果分析：

在這一次業(yè)務中,，我扮演的角色是工廠，因為這個角色所做的步驟最少,，因此我的成績最早出來,。對比前兩個角色的分數(shù),，這一次的明顯要高一些,，大概是因為步驟簡單，而且工廠報出的價格永遠都不會虧吧,。

先分析一下我的得分情況吧,，財務狀況一直都是4分，庫存20分,，供求信息5分（在這里我忘記了發(fā)布市場信息）,，郵件5分 ，業(yè)務能力6分,，基本資料7分,，多出的一分就是系統(tǒng)給的吧。

盡管這一次的角色是大家公認最少,、最簡單的,，但是對我而言卻是一波三折，這是我做得最辛苦的一筆交易,，因為我最擔心的就是算數(shù),，在一開始計算成本和賣價的時候可謂是苦不堪言，由于停過兩次課,，又沒辦法在宿舍做,，大老遠跑圖書館算了兩個晚上，第一次算發(fā)現(xiàn)最后算出了一個天價,，原來是中途換算出了岔子,，修改了一下稍稍滿意了些，回到宿舍是卻發(fā)現(xiàn)沒有保存好,。第二天晚上算的時候又發(fā)現(xiàn)第一天算錯了,，竟然把保險費算進去了，反反復復計算比較才得出最后滿意的價格,，不過很抱歉最后還是讓出口商同學虧了,。 完成了三筆不同的交易，我發(fā)現(xiàn)一個問題,，進口商比其他兩個角色容易虧,，工廠往往是賺得最多的。不過我覺得收獲最大的不是我完成了多少筆得到了多少分，而是獲得了新的友誼,，我與我的小組成員都是不同宿舍的,，之前都只是知道班里有這么個人，平日毫無交集,，通過這一門課程我們才漸漸熟稔,。不過轉(zhuǎn)眼我們的實訓課程很快就結(jié)束了，課后還應該再上這個網(wǎng)站多做練習,，這門課程是把我們上學期學的枯燥無味的東西落到了實處,，雖然還遠遠比不上現(xiàn)實生活中的實踐，但是的的確確讓我對自己對國貿(mào)這個專業(yè)有了更多的信心,。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇八

7月16日至7月20日,，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題,，提高自身的專業(yè)技能,，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導教師的帶領和指導下，進行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實習,。第一階段,，我們來到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研;第二階段，聽取唐山進出口公司三友集團王總經(jīng)理和唐山市高新技術開發(fā)區(qū)招商局嚴處長的來校講座?，F(xiàn)將實習的具體資料和收獲報告如下:,。

實習中我們來到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線,，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務的具體流程,，唐山隆達骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè),，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售,，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，隆達公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè),。公司位于河北省唐山市銀河路,，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米,，公司現(xiàn)有員工1600多人,，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人,。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條,，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)本事2000萬件,，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具,、咖啡具,、中西餐飲具及賓館、酒店,、航空用瓷,，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店,、賓館等,。

此次實習，我們首先深入生產(chǎn)車間,，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程,，對于此工藝的學習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域,，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解,，也為今后參加工作后，如何能夠更好,、更快地了解,，適應一線的工作打下了良好的基礎。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不一樣國家之間進行跨國界商品買賣,，由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū),，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實踐本事，即貿(mào)易實際操作本事,。而現(xiàn)代的國際商務活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求,，所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們在校大學生必須不斷的提高自我以適應新的形式。我們經(jīng)過對隆達公司的調(diào)查和對相關人員的提問,，了解了隆達公司的貿(mào)易流程,。

1,、隆達公司的貿(mào)易流程:。

隆達骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家,，經(jīng)過參加各種展會與客戶洽談,，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產(chǎn)本事,，管理水平和質(zhì)量情景以后,，然后在確認樣品，商討價格,，付款方式,，交貨期，包裝,，運輸,，最終正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門,，由其安排生產(chǎn),，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務人員這時要把握好生產(chǎn)進度的情景,，并及時的和客戶進行溝通和交流,，了解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,，業(yè)務人員制作報檢單據(jù),，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后,，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙,，并安排裝柜,，制作報關單據(jù)，運到指定港口,，由公司報關員報關,，發(fā)運，并取得相關單據(jù),，最終取得并確認水單,，出口收匯核銷，取得退稅,。到此,，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,，財務人員確認定金,，信用證付款方式下要催證,，審證，改證,，無誤后方安排生產(chǎn),。

2、由特殊推廣到普遍,，我們能夠得到進出口公司的一般貿(mào)易流程:,。

(1)了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài),，了解最新市場供需情景,。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象,。

(2)同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系,。

(3)詢盤、發(fā)盤,、還盤、接收,。

(4)外銷合同的簽訂,。合同的起草是一項重要的、細致的工作,，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，研究各方面風險，認真起草合同中的每項條款,。

(5)填寫各類單據(jù),。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據(jù),，這其中有報驗單,，商業(yè)發(fā)票，裝箱單,，核銷單，報關單，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等,。

(6)后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙,，報驗,，出口保險，核銷備案,，報關,，裝船出運,，制單交單，收匯,，核銷及退稅,。

由以上能夠看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益,，并有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來在做貿(mào)易的過程中,，必須要做到不遺不漏,，認真心細，避免造成不必要的損失,，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì),。

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多并且復雜，一不細心就會出岔子,，所以我們要擺正心態(tài),，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認真細心的好習慣,，不懂就問,，另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。所以,，我們必須要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務上讓客戶得到更多的滿意,，外貿(mào)作為一門服務性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,，更多的耐心這樣才能做到利益最大化,。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭激烈,，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈,，同時做外貿(mào)也只允許贏，應對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球,，同時還必須有細膩的心思,，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒,。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過,。

另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉,，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今日,，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作,，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關系,，并且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益,，意識到僅有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存,，才能求的共贏。

經(jīng)過實習我對專業(yè)知識有了進一步的加深,，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解,，明確了自身在以后學習工作中的重點,，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點:,。

(1)加強鍛煉，鑄就強健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦,，不光是身體上，同時心理上,，精神上也要能吃苦,。

(2)熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎,，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。書到用時方恨少，所以,，平時必須要多多學習,，努力積累。

(3)加強英語的學習,。英語作為世界語言,，是我們跟客戶進行交流的橋梁,，所以在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎,，所以必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通,，無法溝通和交流,，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿(mào)函電的寫作本事,，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也經(jīng)過傳真，e-mail等形式完成,，我們也要加強這方面的操作本事,。

(4)加強社會實踐。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識并且必須具有很強的實際操作本事,，所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自我的動手本事來適應專業(yè)的要求,。

(5)加強各方面素質(zhì)的提高,。國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián),。應當將各門知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時,，就應去了解運輸學,、保險學科的資料;講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，所以對各方面的要求都很高,，對外代表的是國家形象，所以還要必須加強自身各方面的素質(zhì)修養(yǎng),，如社交禮儀等,。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇九

本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。國際貿(mào)易實際操作很重要：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動,，也是一個交易的過程,；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜,，線長面廣,，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來的學習中,，我要進一步鞏固專業(yè)知識,，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題,。多操作,，多實踐，切實提高綜合素質(zhì)和能力,。同時培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力,、隨機應變的能力。

二,、實習中遇到的問題,。

1．理論和實際的差距。學過的《國際貿(mào)易實務》,、《英文函電》都是書本上的知識,，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大,，很不習慣,。因此要充分利用這次這么好的的機會，多做一些實際的操作,，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識,。

2．填單不熟練,。在進出口貿(mào)易中,，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn),。萬事開頭難,，剛開始做業(yè)務時，由于對單據(jù)不熟練,，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課,，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務花費的時間最多,。其實單據(jù)之間都有相似的地方,，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的,。所謂熟能生巧,，經(jīng)過了一輪業(yè)務的訓練后，我在填寫單據(jù)時已經(jīng)不需要參照樣本,，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號,、提單號、船名,、運費等等,。

3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的,，基本的流程都不明白,，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進，設置交易各方的資料就遇到難題,，進口商的電話,，地址，當?shù)劂y行等等都要自己查,。

4．中英文轉(zhuǎn)換問題,。在實際操作中，很多專業(yè)英語名詞不認識不熟悉,，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義,，不得不說是一大障礙，經(jīng)過看樣本,，查資料,，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的,，一個字母不對,，找起來也不方便。

三,、心得體會,。

基于前面遇到的問題，我總結(jié)今后應該著重做以下幾點：

1,、加強商務英語的學習,。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流,、磋商,、談判、單證、文件等都是以英語為主,，而且都是非常專業(yè)和正式的英語,。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好,，提高雙語溝通的能力,，進而在專業(yè)的商務英語、外貿(mào)函電,、商務談判等課程中能更好的去深入學習,，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙,，避免因為對語言的造詣不深,，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

2,、初次接觸軟件,，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，操作過程很多時間都在查資料,，因此造成了時間上的浪費,。在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系,。在實際的國際貿(mào)易中,，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業(yè)務熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務員必備的,。

3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì),。

在做國際貿(mào)易時，一定要保持清醒的頭腦,，要極其認真,、細心，要有耐心,。貿(mào)易人員要求具有非常良好,，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的,，要有充分的心里準備,，同時還要有相應的備選解決方案,。同時還要做到嚴謹仔細,，責任心強，勇于承擔責任。現(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大,，交易種類及方式多樣,，因此必須要求業(yè)務員有清醒的頭腦，計算時認真細心,，同時要有耐心,，仔細核對。

綜上所述,，從事國際貿(mào)易活動,，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力,。通過這次實驗,，我深刻地了解到了外貿(mào)實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做,。在今后的學習中,，我會繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要,。我們的上機實驗結(jié)束了,，經(jīng)過了16周的模擬實習，讓我認識到了貿(mào)易工作的復雜性,，變化性,，靈活性，困難性,，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質(zhì)和心理素質(zhì),。在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作,，是我們以前沒有接觸過的,，雖然做業(yè)務不如別人快，但每天都有新收獲,，可以說是受益匪淺,，這也令我感到非常的滿意。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇十

學號：

班級：

姓名：

實驗序號：

課程名稱：

任課教師：

楊春梅,。

實驗項目：

知識拓展,、模擬談判、模擬制單,、

專業(yè)實驗日期：

第14,、15、16,、17周周二第四大節(jié),，周五第一大節(jié),。

調(diào)查、模擬公司業(yè)務實驗目的：

知識拓展,，掌握合同條款和具體相應的案例分析,；

按照外貿(mào)公司談判的流程進行模擬談判，掌握交易磋商的主要環(huán)節(jié),；

能夠準確快速制作出口,，進口所需主要單據(jù)。包括發(fā)票,，裝相單,，報關的制作；

上網(wǎng)查閱相關本專業(yè)的有關知識,；

按照外貿(mào)公司業(yè)務要求進行公司業(yè)務模擬,。

實驗步驟及體會：

3、雖然此次談判宣告成功了,，這次談判是屬于課堂聯(lián)系范疇,，同學們在談判過程中不牽涉自身利益，都是想極力促使談判成功的,，所以這種成功其實不能算作成功,，這種模擬談判在復雜性以及嚴肅性方面都與實際談判有很大差距，因此,，我們始終應當抓住機會多鍛煉自己,，最好是能多多觀摩真實的談判場景或者親自參與其中。模擬制單部分,，是以學生上機操作的形式進行的,，學院有專門的考核軟件。這個部分給我的感受最為深刻,，因為相比其他兩個部分,，這個部分的個人參與程度是最深的。制單方面的操作,，不僅需要有豐富的專業(yè)知識,，而且需要你能靈活的調(diào)動所學知識，否則即便理論學的很扎實,，制單過程也是很混亂的,。我的.第一次制單成績是66分，第二次是57分,，成績很低,，我也不是很滿意，但是根據(jù)身感受而言,，我覺得第二次制單比第一次做的要好,，但是成績卻反而低一些,，老師的解釋是“內(nèi)容沒問題，格式要求很嚴格”,，這也是制單的另一個特點,，制單過程是很嚴格的,，于是我們在操作過程中保持嚴謹?shù)膽B(tài)度就顯得極為必要了,。單據(jù)種類很多，包括商業(yè)發(fā)票,、匯票,、裝運單、貨運提單,、出口貿(mào)易報關單,、出口貿(mào)易報關申請單、出口貿(mào)易報檢單,、原產(chǎn)地證書等,，單據(jù)的格式更是各不相同。這也體現(xiàn)出了制單的復雜性,。整個制單過程我其實是比較失敗的,，因為我的思路始終是混亂的，拿到單據(jù)的剎那就像拿到試卷的感覺一樣,，第一反應就是一空一空往下填,，對于單據(jù)整體的內(nèi)容、用途,、注意事項根本沒有很好的理解和把握,，所以我的制單過程并沒有真正做到有條不紊。得心應手,，相反,，我手忙腳亂，一邊翻書一邊看例子,，最終才勉強把單據(jù)填完,，然而得到的成績出乎我意料之外卻又在情理之中?？傊?，這門課的學習讓我認識到知識的學習始終是要用來指導實踐的，所以知識的靈活運用是很重要的,，以后我會加強自己這方面的鍛煉,，希望自己在實際工作中能有更出色的表現(xiàn)。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇十一

實習內(nèi)容：根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。實習目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出****易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出****易的主要操作技能,。

總結(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。實習中,，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則。

在學習本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領學生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系。

(3)加強英語的學習,。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系,。

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關法律的知識等等,。

(5)堅持學以致用原則。

實習是一門實踐性很強的應用學科,。在學習過程中,，要重視案例、實例分析和平時的操作練習,，加強基本技能的訓練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性,，加強實踐性,，注意靈活性。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領,。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限,，在公司我們只能進行大概的了解,，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對貿(mào)易知識要有一定的認識,，所以實習的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿(mào)易業(yè)務,，也讓我們感受到“讀萬卷書,，行萬里路”的真諦。實習期間,，根據(jù)公司領導的安排,，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內(nèi)學習完,，還是有一定難度的,。但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把它們復雜化罷了,。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習,，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇十二

國貿(mào)實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,，它涉及到會計學,、經(jīng)濟學、法律學,、保險學,、管理學等學科。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展,，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍,。

轉(zhuǎn)眼間，學習了一個學期的國貿(mào)實務課程即將結(jié)束,。在這個學期中,，透過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿(mào)實務的實際含義和操作過程,。

在學習國貿(mào)實務之前,，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿(mào)易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復雜性,。透過這一學期的學習,，我才明白國貿(mào)實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,，凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程,。我了解到國貿(mào)實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學,、經(jīng)濟學,、法律學、保險學,、管理學等學科,。同時，它也涉及國際貿(mào)易理論與政策,、國際貿(mào)易法律與慣例,、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用,。

國貿(mào)實務所要學習的理論知識很重要,，它需要很強的實踐性。雖然,，我們此刻主要學習它的理論知識,，并沒有去參加實訓。但是,，課堂上,，老師不僅僅給我們傳授純粹的理論知識,，還結(jié)合典型的國際貿(mào)易案例。這不僅僅鞏固了我們的理論知識,，還吸取了業(yè)務的一些經(jīng)驗,。學習國貿(mào)實務，我有以下的心得體會：

一,、學習國際貿(mào)易實務,，我學習到了一些關于國際貿(mào)易的專業(yè)知識。比如：c組貿(mào)易術語,，f組貿(mào)易術語;貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量;國際貿(mào)易貨物運輸;國際貿(mào)易運輸保險;進出口商品的價格,、國際貨款的收付等等。

(1),、我們這個學期學習的c組貿(mào)易術語主要有cfr,、cif、cfrc,、cifc;f組貿(mào)易術語主要有fob,，fobc。貿(mào)易術語是用來表示買賣雙方所承擔的風險,，費用和職責劃分的專門用語,，對于正確運用這些術語來明確當事人的基本義務和合理規(guī)定價格，具有重要的好處,。國際貿(mào)易綜合實訓心得(2),、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現(xiàn),，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關系的法律文件,。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權利與義務關系，這個對于我們學習和了解國際貿(mào)易遵循的準則很重要,。

(3)、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對于進出口貨物很重要,。商品的質(zhì)量會直接影響到商品的使用價值和價格,。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施,。在進出口商品合同中,，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定,。

(4),、國際貿(mào)易貨物運輸是國際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式,，運輸方式的選取同貿(mào)易術語有關,。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發(fā)，約定適當?shù)倪\輸方式,，從而確保進出口合同的順利履行,，以利于合同當事人按約定條件發(fā)送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項。

(5),、在國際貿(mào)易中,，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中,，一般都要經(jīng),。

過長途運輸。在此過程中,，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故,，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失,，貨物所有人能夠透過貨物運輸保險的形式,，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿(mào)易中起著不可估量的用心作用,。國際貿(mào)易貨物運輸保險有各種險別,，在貨物運輸中，買賣雙方要根據(jù)具體的運輸方式選取適合的保險險別,，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的`職責,。

(6)、在國際貿(mào)易中,，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心的一個重要問題,。成交價格的高低會直接關系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款,，價格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系,。貿(mào)易術語通常是進出口商品單價的組成部分，因此,，在確定貨物的單價時,，必然地涉及到貿(mào)易術語的選用問題。同時,，在洽商交易過程中,，交易雙方都期望選用對己有利得貿(mào)易術語，會出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術語報價,，我們在學習的過程中也學習到了一些貿(mào)易術語之間的價格換算,，如fob、cfr和cif三種價格的換算等,。

(7),、國際貨款的收付,，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿(mào)易中,，貨款的收付,，涉及交易雙方的權利和義務，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風險與費用負擔,，關系到買賣雙方的利害得失,。由于銀行資金雄厚，信譽度高,，有銀行開出的信用證易被人們理解,，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款,，由于涉及的當事人較多,，其程序也比較復雜。

二,、在這一個學期中,，我覺得國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點，其交易過程,、交易條件,、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠比國內(nèi)貿(mào)易復雜,。因此,，經(jīng)過一個學期的學習，我覺得國際貿(mào)易實務的具體表現(xiàn)是：

(1),、交易雙方處在不同國家和地區(qū),，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度,、政策措施,、法律、慣例和習慣做法,，狀況錯綜復雜,。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟利益的順利實現(xiàn),。

(2)、國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

(3),、國際市場廣闊,，交易雙方相距遙遠,，加之國際貿(mào)易界的從業(yè)機構(gòu)和人員狀況復雜,，故易產(chǎn)生欺詐活動,，稍有不慎,，就可能受騙上當，貨款兩空,，蒙受嚴重的經(jīng)濟損失,。

(4)、國際貿(mào)易易受政策,、經(jīng)濟形勢和其它客觀條件變化的影響,，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經(jīng)常浮動和貨價瞬息萬變的狀況下,，國際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯,，從事國際貿(mào)易的難度也更大。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展,，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍,，只有掌握了國際貿(mào)易的實務知識，才能在進出口業(yè)務活動中,，正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖,，確保最佳經(jīng)濟效益，并且能按國際規(guī)范辦事,，使我們的基本做法能為國際社會普遍理解,。

三、在這一學期的學習過程中,，我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動,，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易,，狀況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大,，線長面廣,，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈,。所以,，我認為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅僅務必掌握國際貿(mào)易的基本原理,、基本知識和基本技能與方法,，而且還應具備開拓創(chuàng)新的潛力、駕馭市場的潛力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的潛力,。

(1),、貫徹理論聯(lián)系實際的原則。

我們此刻學習的國際貿(mào)易實務都是書本上的知識,，沒有有目的地去參加實訓,。我們此刻覺得不是很復雜，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣,。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例,，根據(jù)所學習的知識進行分析，不斷提高分析與解決實際問題的潛力,。如果條件允許的話,，應多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識,，如去海關,、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問,，了解狀況,，提高國際貿(mào)易實務業(yè)務水平。

(2),、加強商務英語的學習,。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識,，而且還務必會英語,。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流,、磋商,、談判、單證,、文件等都是以英語為主,，而且都是十分專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫,，把基本的英語技能掌握好,，提高雙語溝通的潛力，全面提高自己的英語水平,，盡量不使語言成為交流的障礙,，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失,。并且,，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此，我們要加強商務英語的學習,。

(3),、加強相關知識的學習和了解。

國際貿(mào)易實務是一門綜合性很強的學科,，與其他課程資料緊密相聯(lián),。在教與學的過程中，就應將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸,、保險資料時，就應去了解運輸學,、保險學科的資料;講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等資料時,，就應去了解有關法律的知識等等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充,，充分掌握和貿(mào)易相關的知識,，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應付自如，提高效率,。

(4),、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì),。

貿(mào)易人員要求具有十分良好，十分過硬的心里素質(zhì),。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的,，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案,。貿(mào)易人員要做到有耐心,，有信心，有恒心,，有真心,。同時還要做到嚴謹仔細，職責心強,，勇于承擔職責,。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍,，不能耍小聰明,，投機取巧。

(5),、注意業(yè)務同法律的聯(lián)系,。

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務課程的資料關系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，務必經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料,。

(6),、堅持學以致用原則。

本課程是一門實踐性很強的應用學科,。在學習過程中,，要重視案例、實例分析和平時的操作練習,，若條件允許,，能夠組織活動到校外參觀、實習，以增加感性知識,，加強基本技能的訓練,，注重潛力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性,，加強實踐性,，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

綜上所述,，我覺得從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時,，務必具有很強的實際工作潛力,。透過這個學期的學習，我深刻地了解到了外貿(mào)實務操作的復雜性,，也學到了具體的操作流程就應怎樣做,。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握,。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇十三

國際貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟學學科范疇,，主要以經(jīng)濟學理論為依托，包括微觀經(jīng)濟學,、宏觀經(jīng)濟學,、國際經(jīng)濟學、計量經(jīng)濟學,、世界經(jīng)濟學概論,、政治經(jīng)濟學等。下面給大家分享一些關于國際貿(mào)易實務實習報告,，供大家參考,。

1引言。

simtrade外貿(mào)實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題,。我在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作,，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務流的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控,，使我在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

2實習目的,。

1利用simtrade供給的各項資源，做好交易前的準備工作,。2學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，熟悉詢盤,、發(fā)盤,、還盤和理解環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握往來函電的書寫技巧,。

4掌握不一樣貿(mào)易術語在海運,、保險方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術語(cif,、cfr、fob)與結(jié)算方式(lc,、tt,、dp、da),，正確核算成本,、費用與利潤，以爭取較好的成交價格,。

5根據(jù)磋商資料,，正確使用貿(mào)易術語與結(jié)算方式，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達,，能夠正確的訂立合同,。

6掌握四種主要貿(mào)易術語(cif、cfr,、fob)和結(jié)算方式(lc,、tt、dp,、da)的進出口業(yè)務流程,，能夠更好的履行合同,。

7熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請,、開證,、審證要點。8了解并掌握國內(nèi)購銷合同的簽訂與履行,，做好備貨工作并管理好庫存,。9了解租船訂艙的流程，學會制作貨物出運委托書,，以相關單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù),。

10了解出口報檢的流程，學會制作出境貨物報檢單,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單，以相關單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理檢驗手續(xù),。

11了解辦理保險的流程，學會制作貨物運輸保險投保單,。

__了解辦理報關的流程,，學會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關單，以相關單據(jù)向海關辦理核銷備案,、出口報關等手續(xù),。

__學會制作裝船通知。

14了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式,，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運用技巧,。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學會制作出口收匯核銷單送審登記表,，相關單據(jù)向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續(xù),。

16了解辦理進口檢驗的流程，學會制作入境貨物報檢單,，相關單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理進口檢驗手續(xù),。

17了解辦理進口報關與提貨的流程，學會制作進口貨物報關單,，相關單據(jù)向海關辦理進口報關及提貨手續(xù),。

18了解辦理付匯核銷的流程，學會制作進口付匯到貨核銷表,，相關單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù),。

19了解市場上的價格變動，掌握銷貨,。

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作,，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

一.實習目的：

經(jīng)過simtrade上機實習，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。教師經(jīng)過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二.實習方法：

上機模擬操作,。

三.實習軟件：

simtrade軟件,。

四.實習時間：

5月16日——6月13日。

五.實習心得：

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里,，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆阋还P進出口預算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早之后的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風險和保險,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，經(jīng)過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

經(jīng)過本次的模擬實習，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學習指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細謹慎,。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade供給的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，經(jīng)過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導和查閱相關資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對不一樣的業(yè)務和主角我們采用不一樣的貿(mào)易術語和方式，我們能夠掌握不一樣價格術語在海運,、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

國際貿(mào)易不一樣于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將應對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境,、應對各種主角和處理各種問題的本事。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種主角,，而工廠,、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角,，simtrade為我們供給了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺,。下頭說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

l.出口商,。

出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中，經(jīng)過準備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個流程,。準備階段，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備,，同工廠建立業(yè)務關系,，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的情景準確計算成本和報價,，是至關重要的,，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務本事的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿(mào)易術語上,，我們分別采用了ciffobcfr的術語,，結(jié)匯可ttlcdadp等等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高,，多筆業(yè)務的開展,，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務,，標志著完成了一半的業(yè)務,，經(jīng)過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手,。本次實習采用的是成文合同,，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段,，以cif為例,，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證,、備貨,、租船訂艙、報檢,、保險,、報關、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導,，業(yè)務日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結(jié)束時需要進行善后工作,，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要,，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務進行中，我們還經(jīng)過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務的開展和做大做強,。

2.進口商。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系,，為進口做好準備至關重要,。

simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時供給市場信息,，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本,、費用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失,。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應當如何降低風險和減少損失,。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化,。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關系到自我最終能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款,、報檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的,，后果不堪設想,。

3.工廠。

工廠扮演的是供應產(chǎn)品的主角,，作為供應商我認為應當做到主動為先,，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務關系,，為銷售做好準備，這都應當及時主動,。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本,、費用和利潤,，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4.出口地銀行和進口地銀行。

我認為本次實習時間雖不太長，可是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務流程目前已經(jīng)到達了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

(1).交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;,。

(4).在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;,。

(5).能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;。

(6).對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎,。

5對各知識進行了一次系統(tǒng)的,。

在這次實習中，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們供給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，經(jīng)過今日的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向,。僅有經(jīng)過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

在最終，我要感激我們的實根本不可能存在的!

可是總體來說,，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個十分好的貿(mào)易實習系統(tǒng),，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導。

今日是國際貿(mào)易實務實習的最終一天了,，在這幾周的國際貿(mào)易實訓當中,，在教師的指導下，在同學們的幫忙下,，我把教師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了,，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習,，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間,，我決定自我以后必須要做一名外貿(mào)人員,，并且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認真的學習,，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里構(gòu)成了一個輪廓,，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中,，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習是在機房進行的,，整個實訓平臺為我們供給了良好的實習空間,，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業(yè)務操作,。

高自我的英語水平,。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務涉及到的單證真的很多,，以后要想做一名好的外貿(mào)員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制,，并能很好的理解單證中的業(yè)務資料。

掉自我的這份工作,，這就算是實習得到的一次教訓吧,。

本次實訓，對于我來說真的是一筆珍貴的財富,，它給我?guī)砹恕?/p>

許多歡樂和樂趣,。并且我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的一些經(jīng)驗和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷的充實自我,，加強實例分析本事并加強訓練,，努力提高業(yè)務操作本事，真正做到學以致用,。在這個實習的過程我也學會了如何將理論知識運用到實際操作中,，這增加了我對這門學科的興趣，與此同時,，我也深刻感覺到了自我對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住更多的機會去學習一些相關知識。我想我還會珍惜在學校的每一次的實習,，而這樣的實訓更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實訓的經(jīng)歷，無論是今后的學習還是日后的工作,，我都會更加努力,，更加的謹慎做好每一件事。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,，他使我學到了很多東西,，為今后的學習做了引導，我相信在不遠的未來必須會有我屬于我自我的一片外貿(mào)天地,。

一,、實訓目標：

培養(yǎng)同學的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性,。并為以后的工作做理論基礎,。

二、實訓資料,。

1,、單據(jù)的制作。

本塊資料是中心和難點,，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù),，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》(《urc522》)把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性,，如匯票,、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證;商業(yè)單據(jù)具有商品屬性,，如商業(yè)發(fā)票,。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點,，基礎單據(jù)使用頻率很高,，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單;附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務中,，依據(jù)買賣雙方的要求進行供給,，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領事發(fā)票,、海關發(fā)票,、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情景的,，如裝箱單,、重量單、裝運通知等,。

國際貿(mào)易單證工作主要包括制單,、審單、交單,、歸檔,。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié),。制單過程中要嚴格要求自我,，原則上應做到：正確、完整,、及時,、簡明,、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條,，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯,。單據(jù)的正確主要包括兩個方面,，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符,、單據(jù)與貿(mào)易合同相符;銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”,，以及與相關國際慣例相符;對于進出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外,，還有“單貨相符”,。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關國際慣例和進口國的有關法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性,，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全,，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分數(shù)要如數(shù)交齊，不能短缺,。尤其是單據(jù)的份數(shù),，應避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日期,。各種單據(jù)出單日期合理,、可行。

繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同,、信用證,、有關商品的原始資料、相關國際慣例,、相關國內(nèi)規(guī)定,、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù),，而在信用證項下,，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

2,、單據(jù)的審核,。

審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，那里我總結(jié)了幾點,。

對于信用證得有效期問題,，信用證的有效期應當在國內(nèi)。

1,、合同或者信用證的編號問題,，需要仔細核查,。

2、信用證上的單價,、數(shù)量與總金額要與合同相符,。

3、有足夠的交單時間,，那里對于交單日期要格外注意,。

對于今日的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習,，掌握更多國貿(mào)知識!

三,、意義和成果。

1,、意義：

易的交易過程有了新的認識,，而不再只是空洞的理論知識。我們要加快我們專業(yè)水平的提高,，才能在以后工作之中取得更好的提高,。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎。

這次實驗雖然僅有短短的兩個星期,，可是實驗資料異常豐富,，并且經(jīng)過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)本事上的提高。正是因為這個實驗,，我們才提高了自我做國際貿(mào)易的本事,，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢,。經(jīng)過這次實驗,，我們都提高了自我的外貿(mào)實務的綜合本事，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎,。

2,、成果：

實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗,，在同學和教師的指導下我慢慢地找到方法,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、港口和海關等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,。實訓是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的,，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解，再就是訂立合同,，合同訂好后,，就是單據(jù)、發(fā)貨,、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成,。在各個步驟中,，都不能有任何的錯誤和偏差，否則,，會給自我公司帶來很大的損失,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解等各項業(yè)務時，必須要認真核算成本,、利潤,、利潤率，以保證我方的利益,，在制造各種單據(jù),、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。此次實訓,，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提,。此次實習中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間,，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務,，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果。

四,、心得體會,。

經(jīng)過本次的模擬實訓,，我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向,，也為實際操作打下一個良好的基礎,。本次模擬實訓給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細謹慎,。

我學到了國際貿(mào)易實務中很多以前沒注意到的知識,，也為我日后的工作供給了十分實際的便利。作為一名即將走出校門,、步社會的大學生,，應當具備較強的舉一反三的本事，而在這些實驗中,，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的。例如,，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭,、貨物描述,、數(shù)量與包裝、保險費率,、保費等等,。所以，我們應當舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點,，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學習效率,。也能夠使我們的實習結(jié)果相互對應,，利于即使查缺補漏，保證單證記錄資料的準確有效,。

最終,，經(jīng)過模擬實習增強感性認識，進一步了解,、鞏固已學過的理論,、方法，提高發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題的本事,。實驗中的各類單證如信用證,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。所以,，認真地履行實驗要求,，努力完成實驗，不僅僅有利于我們鞏固所學過的專業(yè)知識,，更利于我們預先觀察日后工作中的主要資料,、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作,。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇十四

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會,，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

透過simtrade上機實習，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師透過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

上機模擬操作,。

simtrade軟件,。

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早之后的操作練習中我們處理的是得心應手,，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們務必熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務,，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，透過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

透過本次的模擬實習,，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎,。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細謹慎,。

在本次實習中,，我們充分利用了simtrade帶給的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的,，透過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處透過老師的悉心指導和查閱相關資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務和主角我們采用不同的貿(mào)易術語和方式,，我們能夠掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將應對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境,、應對各種主角和處理各種問題的潛力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種主角,，而工廠,、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角,，simtrade為我們帶給了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

1,、出口商。

出口商是最為重要的主角,，在扮演出口商的主角的過程中,，經(jīng)過準備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。準備階段，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是十分重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備,，同工廠建立業(yè)務關系,，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的狀況準確計算成本和報價,，是至關重要的,，透過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務潛力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

在貿(mào)易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語,，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展,，不同術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務,，標志著完成了一半的業(yè)務,，透過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手,。本次實習采用的是成文合同,，為我們省去了很多細節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段,，以cif為例,，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證,、備貨,、租船訂艙、報檢,、保險,、報關、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當業(yè)務結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要,，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務進行中，我們還透過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務的開展和做大做強,。

2、進口商,。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進口商建立業(yè)務關系,，為進口做好準備至關重要。

simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時帶給市場信息,，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格,，不斷核算成本、費用和利潤,，方可獲取最佳交易條件和價格,，同時選取適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務,，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課就應如何降低風險和減少損失,。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例,，進口方需要開信用證、租船訂艙,、投保,、審單付款,、報檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設想,。

3、工廠,。

工廠扮演的是供應產(chǎn)品的主角,，作為供應商我認為就應做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務關系,，為銷售做好準備，這都就應及時主動,。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本,、費用和利潤,，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4、出口地銀行和進口地銀行,。

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務,、單證業(yè)務、貸款業(yè)務,，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的,，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔保能夠確保進出口方的利益的順利實現(xiàn),。

我認為本次實習時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)到達了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

(1).交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;。

(4).在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點;。

(5).能夠掌握進口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程;,。

(6).對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎。

5,、對各知識進行了一次系統(tǒng)的,。

在這次實習中，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們帶給了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，透過這天的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有透過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如,。

在最后,，我要感謝我們的實根本不可能存在的!但是總體來說，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個十分好的貿(mào)易實習系統(tǒng),，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導,。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇十五

實訓目的:為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,，提高實際操作能力,，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

實習內(nèi)容:1,、在模擬實習階段初步了解國際貿(mào)易實務流程的各個過程,。

2、結(jié)合書本理論知識,，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握,，加強對未來外貿(mào)業(yè)務員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。

關鍵詞:tmtonlion出口流程收獲,。

這兩周一直在進行tmtonline國際貿(mào)易實務模擬操作,，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點,，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,，尤其是里面的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中,，一共有十五個步驟,，具體為:建立業(yè)務關系、出口報價核算,、出口發(fā)盤出口還價核算,、出口還盤、出口交易磋商,、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務善后,。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等,，哈哈,，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電,，加上老師的指導,，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了,，個人覺得遠洋運費的計算有些難,，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆,，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題,，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。在準備階段,，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,，核算過程本身是復雜的,，這需要足夠耐心、細心,。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。國際貿(mào)易實務實訓報告,。保險費的核算很關鍵,，不同的貿(mào)易術語下，保險費的承擔者有所不同,，二者的緊密關系眾所周知,，在貿(mào)易術語上，我們分別采用了cif,、fob,、cfr的術語，在十三種貿(mào)易術語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點,，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文,，就是看見那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務的開展,，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務,，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會:,。

1,、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系,，這將關系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系,。

出處 m.sevw.cn

這是非常重要的一點,，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次,，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。

3、英語的重要性,，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實務課本知識一定要學扎實,。雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮,。

經(jīng)過擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學習各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感,。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬,、商品價格的計算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識,，以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性,。另外,，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要,。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用,。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富,。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關知識,，對這三年學習的來一個大總結(jié),。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學,，到本學期的國際貿(mào)易實務,，再到的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力,。

隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣,。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際操作能力,。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式,。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導,，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作,，在老師的悉心教導下得到了提高,。我將努力學習,，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高,，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇十六

學生注冊進出口公司,，從事進口業(yè)務和出口業(yè)務,，其他輔助的功能包括修改資料、在線幫助,、財務管理,、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢,、商業(yè)機會,、分類廣告、行業(yè)信息,、電子郵件等功能,。

一、相關功能說明,。

（一）修改資料,。

學生可以對自己的基本信息進行修改，修改項包括用戶名,、密碼,、經(jīng)營行業(yè)、地址等,，用戶名與系統(tǒng)中其他的用戶重復,。

（二）在線幫助。

學生在操作業(yè)務流程的過程中遇到問題時,，可以查看幫助功能,，在此可以解決操作中遇到的一些問題，教師可以根據(jù)自己的需要在管理員端對幫助文件進行添加、修改,、刪除等操作,。

（三）財務管理。

財務管理主要包括廣告支出,、內(nèi)銷合同支出,、外銷合同收入、出口運費,、保險費,、報檢費、退稅收入等幾個部分,，在這列出了每筆業(yè)務的支出和收入情況,，這樣可以很清楚地了解業(yè)務的各項費用。

（四）產(chǎn)品展示,。

學生通過產(chǎn)品展示來添加一些產(chǎn)品,，不過輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進出口公司能夠更多地了解到你的產(chǎn)品,，不時地發(fā)布一些產(chǎn)品的信息,，這樣可以使自己能夠有更多的機會來接觸更多的商家。

（五）產(chǎn)品查詢,。

在此可以查看到所以自己添加的產(chǎn)品,，也可以根據(jù)您輸入的產(chǎn)品名稱進行模糊查詢，方便學生了解到自己所添加的產(chǎn)品信息,。

（六）商業(yè)機會,。

學生可以通過商業(yè)機會來發(fā)布自己的供求信息，讓其他學生知道你的需求,，這樣可以盡快地使你同對方進行洽談,，在雙方洽談的基礎上進行產(chǎn)品核算，合同的建立,，直至整個業(yè)務流程的結(jié)束,。

（七）分類廣告。

學生可以添加一些廣告來對自己的產(chǎn)品進行宣傳,，使商家能夠盡早地知道你的產(chǎn)1,。

品，這只是系統(tǒng)提供的一種營銷手段,，不過要花費一定的費用,，暫定廣告費用為1000/次，當廣告發(fā)布成功后,，系統(tǒng)會自動扣除,。

（八）行業(yè)信息,。

在此可以發(fā)布最近國際市場上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息,，還可以對新聞進行修改,、刪除操作。學生根據(jù)新聞來安排自己的進出口計劃,，盡可能地做到隨機應變,，在風云變幻的國際市場上立于不敗之地。

（九）電子郵件,。

學生通過電子郵件接受和發(fā)送郵件,，其中包括詢盤函、發(fā)盤函,、還盤函,、船艙信息、租船信息,、修改意見等,，使學生能夠同任何人進行溝通或磋商。

二,、進口業(yè)務和出口業(yè)務,。

在進口方和出口方發(fā)布了商業(yè)機會,，進行產(chǎn)品核算以后,，開始起草合同，合同的內(nèi)容應與雙方洽談好的條件為準,，否則整個交易將會陷入僵局,，無法繼續(xù)操作下去。業(yè)務流程的操作是由進口方,、出口方和輔助角色三者之間的交互,，進口方和出口方進行業(yè)務的洽談，輔助角色是對進口方和出口方所填的單據(jù)進行審核,，如果發(fā)現(xiàn)單據(jù)存在填寫方面的錯誤,，就必須退回重新填寫，在填寫的過程中遇到問題的話,，可以參考在線幫助,，里面有各個單據(jù)具體的填寫說明。

1,、發(fā)布商業(yè)機會,。

首先在發(fā)布商業(yè)機會以后，點擊首頁上的商業(yè)機會,。

在此列出了所有的產(chǎn)品信息,，有供應和采購兩類，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息，右邊列出的是產(chǎn)品信息的標題,、發(fā)布公司和發(fā)布時間,，點擊詳細信息，可以查看到這條信息的更加詳細內(nèi)容,。在瀏覽信息的過程中,，請看清楚發(fā)布公司，如果是自己注冊的公司,，那就不必再去查看了,，因為這條信息是您自己發(fā)布的，當您其他公司發(fā)布的信息感興趣時,，可以點擊右邊的詢價或報價，這時會出現(xiàn)一個登錄的界面,，輸入您的帳號和密碼,，通過后才可以繼續(xù)操作。登錄成功后,，則返回原來的頁面,，商業(yè)機會列出的信息中就不再包含自己所發(fā)布的信息了。

2,、交易磋商,。

查看過具體的信息以后,，可以點擊現(xiàn)在聯(lián)系后,，進入電子郵件,，可以給對方發(fā)送詢盤函,，進行進一步的洽談。點擊左邊的發(fā)郵件,。請仔細填寫,，然后根據(jù)一定的格式來書寫詢盤函，系統(tǒng)提供了一套詢盤函的模板,，學生可以參考摸板來書寫函電,，并且列出了書寫詢盤函的注意事項。點擊發(fā)送后,，對方進入電子郵件,，可以看到對方發(fā)來的詢盤函，根據(jù)對方所書寫的函電進行發(fā)盤,。

我們再以報價為例來進行操作,。登錄成功后點擊報價，首先要對產(chǎn)品進行核算,，然后再根據(jù)核算后的結(jié)果同對方建立聯(lián)系,。

核算后有相應的記錄，點擊核算記錄,，可以查看到以前核算的歷史記錄,。

如果沒有核算的話，可以點擊圖中的核算,，對此記錄進行核算,。

根據(jù)自己的了解輸入相關的費用，如果對費用的產(chǎn)生不了解的話,，可以點擊幫助,，查看具體費用的計算方法。

核算完成以后,，可以用郵件的方式同對方建立聯(lián)系,，進入電子郵件，書寫函電了,。通過一系列的討價還價之后,，雙方就某一標準建立合同，首先由出口方起草合同,。

3,、起草合同,。

出口商點擊出口業(yè)務,，在此可以起草同進口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和該合同現(xiàn)在所處的狀態(tài),。

點擊起草合同,。

在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司,，一種是輸入公司名稱,，如果選擇第二種，應當輸入已經(jīng)存在的公司名稱,。

輸入已核算的產(chǎn)品信息,，點擊添加可以輸入第二種產(chǎn)品的信息，根據(jù)雙方洽談好的各種事項進行填寫,。如果遇到填寫上的問題,，可以查看在線幫助,，輸入所有的信息之后，點擊簽字,，則將合同發(fā)送給對方,，還可以查看剛剛起草好的合同。

4,、簽訂合同,。

（1）簽訂進出口合同。

進口方在此可以看到出口方發(fā)來的合同,，點擊簽署合同,，可以查看到合同的具體內(nèi)容，瀏覽合同的內(nèi)容之后,，可以選擇是否簽署此合同,。

如果點擊簽字，則合同即時生效,。在頁面中也能看到此合同的狀態(tài)應為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同,。

（2）簽訂內(nèi)銷合同。

出口商需要跟工廠簽訂一個內(nèi)銷合同,。

5,、開證、審證,、改證,。

合同建立之后，進口方要申請信用證,，在進口業(yè)務中點擊申請信用證,，可以看到剛才簽署成功的合同。

點擊選擇,，可以看到所要填寫的信用證申請書,。

填寫的信用證申請書，必須由輔助角色審核通過后才可以繼續(xù)操作,，所以學生必須認真填寫,，這也是老師對學生考核的一種方法。

出口商瀏覽了信用證通知書的內(nèi)容以后,，如果符合先前的各項規(guī)定,，那么可以點擊同意。如果信用證有不符點的話,，那么可以點擊發(fā)送修改信息,，用電子郵件的方式將修改意見發(fā)送給進口方。

填寫完修改意見后,，點擊確定就可以發(fā)送給進口方了,。進口方登錄系統(tǒng),，進入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見”的郵件,。點擊信用證修改意見,，就可以查看到由出口方發(fā)來的具體意見。

然后退出電子郵件,，進入進口業(yè)務,，點擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證,。

點擊確定,，進口方填寫相關的修改意見就可以發(fā)送給進口地銀行了。由輔助角色修改信用證,。

出口商點擊同意,，信用證申請到發(fā)送已完成。

6,、租船訂艙,。

根據(jù)交易方式來確定是由誰來負責租船，如果是cif的話,，則由出口方來租船,，如果是fob/cfr的話，則由進口方來租船,。

現(xiàn)以cif為例,，出口方點擊出口業(yè)務，然后再點擊出口,。

在信用證號碼一欄先選擇信用證號,，填寫出口貨物訂艙委托書，填寫完所有的信息之后,，點擊確定,，然后還要填寫商業(yè)發(fā)票，填寫完所需的信息,，點擊確定,，然后點擊出口業(yè)務中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后,，點擊確定后，頁面上會出現(xiàn)“訂艙進行中”的提示信息,，那么出口貨物訂艙委托書,、商業(yè)發(fā)票、裝箱單會一起發(fā)送給輔助角色的貨代來審核,。

點擊船艙信息,，就可以查看到貨代發(fā)送的船名和航次的信息了,。至此訂艙的流程已完成。

7,、填寫海運提單,。

填寫完海運提單的內(nèi)容后，點擊確定,，海運提單就發(fā)送給出口方了,。此單據(jù)是制單結(jié)匯時不可缺少的單據(jù)。

8,、保險,。

根據(jù)交易方式的不同，確定了保險是由出口方做,，還是由進口方來做,。如果交易方式為fob的話，那么保險由進口方來做,，如果是cif/cfr的話,，那么就由出口方來做。

現(xiàn)以cif為例,，由出口方來做,。出口方點擊保險。

在此列出了需要保險的記錄,，點擊信用證記錄中的填寫貨物明細單,。

填寫完出口貨物明細單的內(nèi)容后，點擊確定,，頁面上會有保險單未填寫的提示信息,。選擇信用證，點擊填寫保險單,。

填寫完海運出口貨物投保單,，點擊確定，會發(fā)現(xiàn)頁面上的狀態(tài)發(fā)生了變化,，投保單已經(jīng)發(fā)送給輔助角色的保險公司,。

保險公司審核后，出口方點擊信用證記錄中的查看保險單,，可以查看到保險公司發(fā)放的保險單,。

9、出口業(yè)務中的報驗,。

在此列出了所有已報驗和未報驗的記錄,，點擊信用證記錄中的出口報驗。

填寫完相關的內(nèi)容后,，點擊發(fā)送后,，顯示填寫成功頁面,，出口方可以查看剛才填寫的出境貨物報驗單。

填寫成功后,，出境貨物報驗單發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局,。出入境檢驗檢疫局審核后發(fā)檢驗證書和產(chǎn)地證。

出口方可以查看到出入境檢驗檢疫局所頒發(fā)的檢驗證書了,。

10,、出口報關。

點擊出口業(yè)務中的報關,，點擊填寫出口報關單,。填寫完出口貨物報關單的內(nèi)容后，點擊確定,，頁面會有出口報關單審核中的提示信息,。所有的單據(jù)就被發(fā)送給輔助角色中的海關，由海關審核出口報關單,。如果報關單填寫有誤的話,，那么發(fā)回重新報關；如果報關單填寫無誤的話,，那么審核通過,，則出口方也可以查看到審核通過的報關單。

11,、制單結(jié)匯,。

點擊信用證記錄中的填寫匯票。填寫完成后,，點擊確定,，會出現(xiàn)匯票填寫成功的提示信息。點擊查看匯票可以看到剛才填寫的匯票,，然后點擊發(fā)往銀行,，會有發(fā)送成功的提示信息，所有的單據(jù)都會發(fā)送給銀行,，由銀行來審核單據(jù),。

由于進口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來操作的，所以進口地銀行對所有單據(jù)審核通過的話,，那么也就代表出口地銀行也審核通過,，然后根據(jù)信用證上的金額進行轉(zhuǎn)帳操作了，至此銀行之間的制單結(jié)匯已完成,，出口方也收到了信用證所規(guī)定的金額,。

12、出口核銷與出口退稅,。

現(xiàn)核銷單發(fā)送成功的提示信息,，然后點擊查看核銷單。

由外匯管理局審核核銷單,，點擊審核,，則進入退稅操作。退稅完成后,，出口方在外匯管理局的核銷備案也自動清除了,，還可以查看到剛才審核通過的核銷單。

13,、進口報驗,。

進口方點擊報驗。在此列出了需要進行進口報檢的記錄,，點擊進口報檢,。

點擊確定，報驗單就發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局進行審核,。出入境檢驗檢疫局審核進口報驗單,。

14、進口報關,。

點擊進口報關,。填寫進口報關單，點擊確定,，報關單就發(fā)送給輔助角色的海關進行審核,。

15、查看貨物,。

在此列出了跟合同號相關的產(chǎn)品信息,，點擊查看貨物詳細信息。

至此整個交易的過程結(jié)束,，從合同的建立到收到貨物,，在進口方、出口方與輔助角色的交互中,，使學生能更清楚地了解國際貿(mào)易的業(yè)務流程,，更熟練地填寫各種單據(jù)，進一步培養(yǎng)了學生的自學能力,。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇十七

在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技能,。

信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。

培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習,，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。

實習中，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。

我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則,。

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領學生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

（2）注意業(yè)務同法律的聯(lián)系,。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系密切,，因為，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

（3）加強英語的學習,。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

（4）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系,。

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容,；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學,、保險學科的內(nèi)容；講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關法律的知識等等,。

（5）貫徹“洋為中用”的原則。

為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則,。因此，在學習本課程時,，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

國際貿(mào)易實務實訓報告寫作技巧篇十八

這個暑假,，我經(jīng)過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習,。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因為經(jīng)營不善,，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購,。在大集團的帶領下,，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說,，公司是一間代理進出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務,，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶領我,。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職,。我們部門主要負責進出口一些香料,，保健品之類。我進公司的第一天,，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們,。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料,。

有銷售合同、國內(nèi)收購合同,、核銷單、報關單(公司是做代理的,，報關這部分,，是交給報關單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風險。),、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進口銷售結(jié)算清單,、進程登記表(單證)、收/付款通知單,、進口關稅專用繳款書,、產(chǎn)品清單、報關(收貨/送貨)通知單,、開票資料,、代理報關委托書、租船通知書(分程租船的話,，有頭程船貨到通知書,、二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱,、地址傳真電話e-mail,、提單號,、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款,、貨物詳細資料及相關備注)等等,。填寫這些單據(jù)必須小心謹慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認真核對,，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別,，稍不留神，很容易出錯,，絕對避免出現(xiàn)錯誤,，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術語通則》各種術語所適用的交貨條件,、運輸條件,、付款條件、保險條件等,，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃墶⑦\費率等;匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的,，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益,。所以我們必須密切留意匯率走勢,，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課,。

一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂,，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據(jù),，先明白做單前弄清楚客戶資料，因為客戶大部分都是老客戶,，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷,，因為老客戶，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復雜,，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分,，必須注意的細節(jié),，一一幫我指出,，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性,。租船訂倉程序都計較固定,，只要跟船方確定就好。

一段時間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉庫是在芳村，去到那里,，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢,，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作,，檢驗單位比較苛刻,，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好,，否則他們就會說要推倒下一期再約時間,。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話,，在門口專人迎接，本來人手就不夠,，準備時間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂,。進行抽檢,，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的,，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣,，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。

實習心得與體會,。

這次實習讓我受益良多,，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分認識了走向社會工作,。

自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累大量的工作經(jīng)驗。

首先,，必須加強外語學習,。進出口貿(mào)易,，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件,，同時加強口語的練習,。對外進出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶交流的橋梁,，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電,、單證等都充分應用到，只有掌握外語,，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務中,。所以未來時間里，我必須不斷加強外語學習,，提高外語熟悉程度,。

其次，總結(jié)自身不足,。在這次實習過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高，很多細節(jié)工作要有更多的充分認識,。整個流程下來,，會出現(xiàn)很多問題，為了規(guī)避貿(mào)易風險,，就要熟練地掌握好專業(yè)知識,，提高解決問題的能力。

再次,，搞好人際關系,。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因為開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網(wǎng),。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通,，掌握更多的客戶資料,，最大程度地減少風險。

在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)保持下去,，把所學的理論知識與實踐相結(jié)合,，不斷提高自己的貿(mào)易實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會,，逐步向資深貿(mào)易人員邁進,。