報告應(yīng)該有明確的結(jié)構(gòu),，包括引言,、主體和結(jié)論等部分。報告應(yīng)該具有邏輯性和條理性，通過清晰的結(jié)構(gòu)和合適的段落來組織文本。報告是對某項調(diào)查、研究或工作任務(wù)完成情況進行詳細陳述的一種書面形式,，要做到信息全面、準確,，不得有遺漏和錯誤,。附上一份關(guān)于項目進展情況的中期匯報報告，希望得到反饋,。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇一

三毛說她最怕逛商場,，因著以前在德國打工做百貨促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷,，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪,。當時看到這段描述覺得難以置信,，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應(yīng)該不至如此,?？墒钱斘覄偨Y(jié)束寶潔佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷,、貨架、促銷,、價格和包裝情況的時候,，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣,，興趣成為了習慣,，職業(yè)習慣也就成了自然。不過,，三毛不是商人,，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向,，因此不但不會覺得勞累,，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習,，留下的,，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識,，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人,，也深得我心,，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師,，亦是益友,。策略性思維，注重結(jié)果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm）,，讓我的思維方式有了很大的改變,。對于求學的人，知識的積累是首要任務(wù)，分析問題,，給出各方利弊的權(quán)衡,，繼而得出結(jié)論。這個結(jié)論可能是開放性的,，在學術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作,，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中,，生意的成功的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路,，在寶潔是行不通的,。我在佳潔士的第一個任務(wù)是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場,，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿,，字里行間透出的是思維的改變,。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論,，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程,，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在,。

我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè),。領(lǐng)導力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求,，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm,，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm,，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導能力，因此,，從實習生開始,，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人,，和各個部門的同事溝通探討,，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長,，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導力來吸引各個部門的智慧和努力,、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領(lǐng)導力也在一顆顆樹苗成長的過程當中一點一滴隨之得以成長,。創(chuàng)造力的鍛造也是如此,?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新,。因此,，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場,。在寶潔市場部實習期間,，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意,，新的思路,，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設(shè)計,，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整,，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此,，寶潔經(jīng)過187年的運作,，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念,，如肥皂劇的發(fā)明,，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神,，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting,，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索,，尤其是在媒體創(chuàng)意方面,，鼓勵有成效的革新。在中國,，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分,，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機會,，很是令人期待。

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在,，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個文化的探討,，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的,，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化,。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計，都涉及到法律、研發(fā),、銷售,、物流、公關(guān)等部門同事的合作,，我在同事身上所感受到的,，是一個綜合了領(lǐng)導能力、誠實正直,、承擔風險,、積極創(chuàng)新、解決問題,、團結(jié)合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神，我認可,，并且贊賞,！

而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,，我的buddyjerry,，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺,，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向,；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā),；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment,，每一次分享，都是成長的標記。寶潔公司是一片大海,，潮起潮落之間,，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏,。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸,，而深海的美妙風光,，奇珍異寶，更是無限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏,。面朝寶潔，春暖花開,，明年的春天,，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游,！

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇二

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

一,、實習時間,。

20__年_月底至20__年_月。

二,、實習單位簡介,。

我實習所在單位的名稱是、有限公司,，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名。主要銷售,、,。主要產(chǎn)品分為、普及版,，標準版,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有__,，__，,、等各個分公司,。

三、實習資料,。

我實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，工作資料是銷售,、公司__產(chǎn)品，其次還有__的相關(guān)產(chǎn)品,。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓,，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識,、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務(wù)知識,，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗;學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。

(二)進行為期15天的實習試用期,，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程,，向老員工學習方法和經(jīng)驗,，進一步了解自我的工作任務(wù)。

(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料,，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通,，向客戶介紹百度搜索推廣,、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)資料;學會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同,，前往企業(yè),，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)資料，學習業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗,，學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣,、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫,。

(五)進行業(yè)務(wù)款項的收取,，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬,、電匯,、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時與財務(wù)部聯(lián)系,，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等,。

(六)與市場部溝通,，進行客戶禮品的領(lǐng)用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

(七)與行政部聯(lián)系,，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進行百度業(yè)務(wù)的下單流程。

(八)與技術(shù)部溝通,，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目。

(九)與客服部聯(lián)系,，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題,，完成操作流程,。

(十)學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

(十二)學會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真、打印,、復印等,。

四、實習體會,。

經(jīng)過這段時間的實習工作,，收獲不少，體會很多,，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的,，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場,、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù),、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流,，因為電子商務(wù)的快捷,、便利、高效,，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來更大的利益。

經(jīng)過這次的實習,，我對自我的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中應(yīng)對許多很難解決的問題,，經(jīng)過在校的學習所積累的知識,，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有必須的距離的,，接下來必須根據(jù)實際的情景進一步學習相關(guān)的知識,。

(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問，多觀察,，多思考,，多動手等。在實習的過程中,，提高了自我自主思考問題的本事,，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法,，這樣使自我對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少。還有,，在公司這樣的一個團隊里面,，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙,，彼此增加知識,、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。

在工作的過程中,，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會明白那里面到底是怎樣一回事,，所以必須要勤于思考,，多去嘗試，努力就能夠了,。因為自我畢竟沒有什么經(jīng)驗,，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多,，其實不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對于自我有更大的成長，只要用心努力就行了,。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好,，也能夠說是失敗了,，可是，經(jīng)過那次，給自我下了更堅定地信心,，下次必須要做好,，于是多問問老板，自我存在的問題,，然后思考該怎樣去改善解決,，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累自我的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自我的不足,，然后進行彌補,，這樣不斷的提高了自我。

(三)經(jīng)過實習的實際工作實踐,，自我將在學校所學的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,，在工作的過程中,，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學以致用了,。

(四)在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自我的技能,。酒香不怕巷子深,，如何經(jīng)過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題,，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前,，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這樣公司的成本是大大的增加,，并且效益一般。

在三月底我進入公司之后,，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣,，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月,，就取得了良好的效果,，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問,，速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的,。

(五)提高了自我的文字表達本事,，動手的本事，參與交流的本事,，資源的利用本事,，思考總結(jié)的本事，學習的本事,，耐心,，踏實堅定的本事等。具體表此刻：

1,、文字的表達本事：

作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本本事,，剛開始自我沒什么經(jīng)驗,，所以往往說得不好，可是經(jīng)過與老板的溝通,、與其他同事的交流,，再而自我多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,，然后經(jīng)過自我的仔細分析,，慢慢地提高了自我的文字表達本事，至少此刻能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2、動手的本事：

在實習的過程中,，必須自我去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料,，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等,，這些都或多或少的增加了自我的動手本事,，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法,，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,。

3,、參與交流的本事：

平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,，有時也提出自我的意見,，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有,，在論壇、博客里面也供給了很多與他人交流的機會,，慢慢自我的交流本事也提高了,。

4、資源的利用本事：

自我利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事。

5,、思考總結(jié)的本事：

在工作過程中,，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經(jīng)過別人的指點,，然后自我獨立思考,，并總結(jié)出適合自我，更能讓自我理解的方法,，還要經(jīng)過實踐去證明,。剛進入公司的時候,，確實很多都不懂,，可是依靠自我的實踐，發(fā)現(xiàn)問題,，進行思考總結(jié),，久而久之，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事,。

6,、學習的本事、耐心：

電子商務(wù)這個行業(yè),，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化，所以我必須堅持一向?qū)W習的心態(tài);對于耐心,，比如,，有一次，我在與一位客戶交流,，介紹產(chǎn)品的時候,，客戶問題異常的多,，并且有些很刁難，有可能是同行的人,，可是自我心想,，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點,，必須具備耐心,，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7,、踏實,、堅定的本事：

對于自我工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，僅有踏踏實實,、堅強不屈,，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會,，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,，必須進取地投入工作，專注于工作,，可是在適當?shù)臅r候還是要放松自我,，鍛煉一下自我的身體，畢竟,，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系,，突出自我的優(yōu)勢,，學習別人的優(yōu)勢，補充自我的不足,，要不斷激勵自我,，要自信，沒有什么是做不來的,，只要你肯學,。要認識自我，挑戰(zhàn)自我,。

其實剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的，只要我認真學習,，把學到的經(jīng)驗,，學到的知識,，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的簡便,，對于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙,。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服自我的不足,，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的,，我要堅持不懈的學習,，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽，多學,，多練來不斷提高自我的綜合素質(zhì),。其實，社會是一所的大學!

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇三

姓名：

學號:1251___142,。

實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市,。

實踐時間：__年1月6日至__年1月30日共25天。

一,、實踐背景,。

作為大二的學生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉,。

二,、實踐目的及意義。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔;而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺,。

一般來說,，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

三,、實踐內(nèi)容,。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,，學習超市的經(jīng)營文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽,，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù),。

今年寒假從學校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗教訓,，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷,，這是我所學的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力,、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,而且還可以從中學到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品;我導購的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛、銀橋,、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運。我們6個人其實沒有明確的職責界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實,。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩,。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求,。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運用我們課本上的理論知識,，比如，現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為,，這樣一來,，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定,。

五,、實踐體會。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵,。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本。

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客,，譽從信中來,。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營管理水平,。

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展,。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠。

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑,，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

第二點：溝通,。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學生而言,這更是一次難得的學習機會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點：熱情與耐心。

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點：主動,。

當我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問、勤學,、勤做,就會有意想不到的收獲,。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機,。

總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,真真正正的成為人才,也學到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富,。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇四

經(jīng)過了三年的理論學習，使我們對平面設(shè)計有了基本掌握,，對于平面設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學習和掌握,。我們即將離開大學校園，作為平面設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生,，心中想得更多的是如何去做好一個平面設(shè)計師,、如何更好的去完成每一個設(shè)計任務(wù)。

在實習過程中,，我深深地感受到作為設(shè)計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗,，做出的設(shè)計作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力,，往往為了追求市場效益,，過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計要素的重要性,，造成了設(shè)計的庸俗化,。

設(shè)計管理這個專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設(shè)計行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領(lǐng)域,。而我們正是應(yīng)社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才,，不僅對基礎(chǔ)設(shè)計理論能夠熟練的運用，對管理學,、市場營銷,、財務(wù)管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設(shè)計師,，在設(shè)計與管理兩者之間找到最好的平衡點,。

所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`,，走進設(shè)計公司,，將所學理論與實踐相結(jié)合,，這也是我們這次實習課程的目的。

xx年1月7日,，我通過哥哥的關(guān)系進入到家鄉(xiāng)當?shù)氐挠√鞆V告公司進行了為期一個月的實習活動,，進行學習。任職初級平面設(shè)計師,，印天廣告公司屬于典型本土小公司用通俗的話就是路邊的小圖文社：小規(guī)模,、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計,、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告,、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

第一天來到公司,，不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看,，那里逛逛，最終還是老板給我指了條路,，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片,，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片,。說實話我以前在學校的時候也這樣做過,，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了,，而現(xiàn)在有師傅（另外一家公司老板兼資深平面設(shè)計師）在旁邊,，有不懂的就問,，這使我受益非淺,。

這次實習,，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上,，因為在學校,，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性,、強調(diào)技能的重要性,。在當今社會形勢下,，學歷并不能作為評價一個人的唯一標準,，而當今社會更加注重人們的技能與能力,。所以，我對photoshop,、3dmax,、adobe等系列軟件有了一個初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件,，親自動手參與到公司的廣告制作上,，給了我很大的鍛煉,。

先從軟件的學習上說起吧，我學習的重點軟件是photoshop,，因為廣告公司里,，許多廣告平面設(shè)計和制作都是由photoshop來完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作,，公司還派了師傅來教我,，師傅一開始并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品,，仗著以前學過一點專業(yè)知識,，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來,，一個小時過去了,，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達標，以前的知識在實踐中卻不那么好使,，連連碰壁的我只好求教師傅,，他對我說我：“很多大專甚至中專的學生都對photoshop了如指掌，比你們這些大學生強多了”,，我很是慚愧,，原來師傅就是中專畢業(yè)，這讓我對大專的職業(yè)教育有了新的看法,，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的激烈,。后來，師傅手把手教我操作photoshop的技巧,，不僅幫我復習了以往的知識,，也讓我學會了很多操作手法。

接下來的幾天,，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品,，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù),，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯(lián)系,，師傅和我說，制作一件廣告平面作品,，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要,，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作,，一切要以客戶的利益為準,，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”,。不過在制作過程中還要隨機應(yīng)變,，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風格,、樣式、表現(xiàn)手法等,，這是一整套看似簡單,，但操作起來復雜的工作流程。聽了師傅的這番講解,，我初步了解了廣告作品從設(shè)計到完成的一系列過程,，也加深了對廣告行業(yè)的認識，雖然只是一個小小的廣告公司,，卻給我好好上了一課,。在此期間我通過簡單的技能幫本地民政局設(shè)計了宣傳招貼，為一些私營戶設(shè)計簡單的名片外部設(shè)計海報等等,，通過為客戶的服務(wù)及客戶的本身的要求我才明白設(shè)計師本身在滿足客戶要求前是不能有創(chuàng)意的,，這也是小型公司的利與弊，太新潮了別人接受不了,。你只能按照客戶的要求做出他直到滿意的作品不含藝術(shù)性只求實在,。

跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨立練習了,，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品,，例如銅牌,、橫幅、簡單的海報,，不過別看這些東西簡單,，其實制作都是有嚴格規(guī)定的，長,、寬,、高、規(guī)格,、比例,、字體等，一樣都不得有偏差,，這項任務(wù)既考驗耐心又鍛煉技術(shù),。實習的時間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個星期過去了,，第二個星期的星期一,，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動不已,。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表,，樣式?jīng)]有特別的要求,，喜慶吉祥就行。于是,，我上網(wǎng)下了好幾個婚慶模板,，選擇了一個最好的開始修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖,，再將桌子按順序一一排好,，點綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下,，打上文字,，最后就完工了。

送交到師傅那,，他看了看,，對我說還有很多錯誤，我很驚訝,，明明我很努力認真的制作,，怎么還有瑕疵那？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤,。首先,，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的,，這些風俗和講究不是很熟悉,，桌子的排放應(yīng)該按照主桌、家人,、親戚,、朋友等依次排列，要有先后和尊卑,，朝向和桌子的擺放組合也很有講究,，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合,，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目,，進行精致的組合擺放。第二,，就是我的海報做的還是不夠精純,，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標注桌子的序號,，也沒有加上酒店的標識,，這些都是要注意的。經(jīng)過師傅的指點,，大改了一番后,，終于完成了,。這件事也讓我知道，光是學好廣告的專業(yè)知識是遠遠不夠的,，廣告是涉及社會各個方面的社會科學,，包括了很多專業(yè)以外的知識，例如經(jīng)濟,、營銷等,，在學好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，還要擴展自己的社會經(jīng)驗和各方面的知識,，把知識學雜了,，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的,。

我不光在實習單位學習photoshop,還在回家后試著熟悉其他軟件,，3dmax、adobe等系列軟件我都親手使用了一下,。不過,，要把這么多軟件學好學精，不是件容易的事,，只能選擇其中對我專業(yè)最有用處的幾款軟件,，努力的學習著操作技巧。我不僅在實習單位跟著師傅學習制作廣告,，有時還給客戶送貨,，使我對廣告市場也有了初步的認識，結(jié)合書本知識親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶間的合作,、接洽，真正讓我在理論與實踐中獲取實習經(jīng)驗,，為我積累了珍貴的實習經(jīng)歷和社會經(jīng)驗,。

通過社會實踐，熟練專業(yè)技能,，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu),，其部門、日常業(yè)務(wù)活動,、整體狀態(tài),。并從中認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金,、社會的關(guān)系,。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇五

讀了幾年的大學，大多數(shù)人對本專業(yè)的認識不夠,，由于當時還要學理論課,，在書上所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想學院就組織了一次社會實踐今年暑假，學院為了使我們更多了解機電產(chǎn)品,、設(shè)備,，提高對機電工程制造技術(shù)的認識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認識,，開闊視野,，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝,，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備,，生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進行生產(chǎn)操作實習。為期幾十天的生產(chǎn)實習,，我們先后去過了上海機床廠,，杭州機密機床加工工廠，沈陽機床廠等大型工廠,，了解這些工廠的生產(chǎn)情況,，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠技工的工作情況等等,。第一次親身感受了所學知識與實際的應(yīng)用,，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機床制造工業(yè)的應(yīng)用了,，精密機床制造在機器制造的應(yīng)用了,，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界,，也是對以前所學知識的一個初審,。通過這次生產(chǎn)實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識,，彌補以前單一理論教學的不足,，為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)。

上海機床廠,。

8月13日,，我們來到實習的第一站，上海機床制造廠是目前國內(nèi)比較大型的機床制造廠之一,。在實習中我們首先聽取了一系列關(guān)于實習過程中的安全事項和需注意的項目,，在機床工程類實習中，安全問題始終是擺在第一位的,。然后通過該廠總設(shè)計師的總體介紹,。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點。

在接下來的一端時間,，我們分三組陸續(xù)在通機車間,，專機車間和加工車間進行生產(chǎn)實習。在通機車間,，該車間負責人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,，并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅(qū)動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的`液壓系統(tǒng),，共分為供油機構(gòu),，執(zhí)行機構(gòu)，輔助機構(gòu)和控制機構(gòu),。從不同的角度出發(fā),，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式,，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng),。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后,，驅(qū)動液壓執(zhí)行元件,，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單,，可以發(fā)揮油箱的散熱,、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸,，使空氣易于滲入系統(tǒng),，導致機構(gòu)運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大,，油泵自吸性能好,。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán),。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機會少,，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn),，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜,，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差,。為補償系統(tǒng)中的泄漏,，通常需要一個小流量的補油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高，考慮到經(jīng)濟性的問題,，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),，外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)。現(xiàn)代工程機床幾乎都采用了液壓系統(tǒng),，并且與電子系統(tǒng),、計算機控制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機床的重要組成部分,，怎樣設(shè)計好液壓系統(tǒng),，是提高我國機床制造業(yè)水平的一項關(guān)鍵技術(shù)。在專機車間,，對專用磨床的三組導軌,，兩個拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機構(gòu)及其加工范圍有了進一步的加深學習，比向老師傅討教了動力驅(qū)動的原理問題,，獲益非淺,。在加工車間，對龍門刨床,，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知,，聽老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱,，磨頭,，拖板，工作臺細細道來,，如孢丁解牛般地,，它們的加工工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋,。

在機工廠的實習,，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機床行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風險性,，很遺憾地,，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察了一臺機床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。

杭州精密機床制造廠,。

7月8日我們到了同屬杭州機床集團的杭州精密機床制造廠,，顧名思義，杭州精密機床制造廠是生產(chǎn)一些加工精度較高,，技術(shù)要求高的機床設(shè)備的大型工廠,，主要加工的是機床內(nèi)部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床,，由于加工要求較高，所以機器也比較精密,，所以有些也要在恒溫這個環(huán)境下伺候它們呢,。這樣才能保證機床的工作性能，進而保證加工零件的加工精度要求,。

在聽了技工師傅的講解后,，明白了一般零件的加工過程如下：胚料———劃線———刨床（工藝上留加工余量）——粗車——熱處理，調(diào)質(zhì)——車床半精加工——磨——齒輪加工——淬火（齒面）——磨面齒輪零件加工工藝：粗車——熱處理——精車——磨內(nèi)孔——磨芯,，軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機床,，數(shù)控機床的體積小，價格相對比較便宜,，加工比較方便,，加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避免了由于基準不重合產(chǎn)生的誤差,，提高了加工精度,，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大,，價格昂貴,，而且對環(huán)境要求較高，這就提高了產(chǎn)品的成本,，一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件,。

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市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇六

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然從事市場營銷教學學的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是還不太了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的。通過這次在河南科技學院學習和企業(yè)實踐過程中對各企業(yè)進行實地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二,、實習時間和過程,。

本次實習的時間是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次實習的過程是這樣的：2___年11月25日,，學校組織我們到金堆城洛陽節(jié)能玻璃有限公司進行了參觀和學習。2___年12月5日，學校組織我們到新鄉(xiāng)市兒童用品批發(fā)中心進行了實地考察,。2___年12月6日,，學校組織我們?nèi)ヤ鸷与p匯集團公司進行了參觀和學習討論。

三,、實習內(nèi)容,。

通過本次的實習，我了解批發(fā)市場的系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲存和管理。通過這次的實地見習,，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

四、實習體會,。

1.我學習到了市場營銷的具體主要觀念是什么?它包括以產(chǎn)定銷,，以銷定產(chǎn)，以需定產(chǎn)等等幾種營銷觀念,，并通過具體的實際操作和案例分析讓我對這些市場營銷觀念有了較為全面的理解和認識,。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容，還全面理解了企業(yè)的競爭者,。

3.能夠分析消費者市場與生產(chǎn)資料市場的需求特征,，并且理解其對企業(yè)營銷的指導意義。4.如何選擇企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略和怎么樣去進行市場定位等等方面,。在本節(jié)的學習中我們小組完成了諾基亞產(chǎn)品對大學生確定目標市場和市場定位的策略建議書,。

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一：產(chǎn)品策略。

通過對本次的實訓,，我深刻熟悉了產(chǎn)品的整體概念,，產(chǎn)品的市場生命周期，產(chǎn)品組合,，新產(chǎn)品開發(fā),，品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。

1.作為企業(yè),，我們應(yīng)該知道如何理解企業(yè)銷售給消費者的產(chǎn)品整體概念,。

2.區(qū)別產(chǎn)品組合長度，廣度,，深度以及相關(guān)聯(lián)度,，怎樣使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最佳狀態(tài)。

3.理解到產(chǎn)品市場生命周期包括成長期,，成熟期和衰退期,，并知道在產(chǎn)品處于何種狀態(tài)企業(yè)應(yīng)采取怎么的營銷策略,。

4.產(chǎn)品包裝的3個層次和常見的包裝策略有哪些。

5.產(chǎn)品品牌與包裝的作用和如何確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,。等方面知識的學習,。

二：制定產(chǎn)品的價格策略。

學習讓我熟悉了影響企業(yè)定價的主要因素,，掌握基本的定價方法,，學習應(yīng)用定價的技巧變價的策略。我們小組是以諾基亞產(chǎn)品怎么立足大學生市場的策劃,，通過對學生市場的調(diào)查分析,，價格策略中我們小組進行了積極的討論，并制訂了跟現(xiàn)實有效的價格策略和變價方案,。在進行制定產(chǎn)品價格策略的同時我學習到了,，影響企業(yè)價格制定的主要因素有哪些方面等等知識的認識。

三：制定產(chǎn)品的分銷渠道策略,。

通過本次的實訓中的學習我熟悉了中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的,，了解了企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及其存在的問題和企業(yè)應(yīng)任何化解渠道矛盾和沖突。

重要方面：1.什么是分銷渠道并認識了分銷渠道的哪些類型及企業(yè)應(yīng)該怎么樣選擇適合其發(fā)展的分銷渠道,。2.中間商的概念及其類型和,、企業(yè)應(yīng)該怎樣選擇和利用中間商。

四：制定產(chǎn)品的促銷策略,。

通過對理論知識的實訓,，我對市場營銷的結(jié)構(gòu)有了較全面的認識和理解。因而在促銷策略我做的是比較滿意的,。具體有：學習促銷組合的策劃,，掌握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)，學會對促銷過程進行控制等等,。經(jīng)過對本節(jié)的知識構(gòu)造的學習,，讓我在市場營銷這課程中有了更為深刻的認識同時也增加了我對本學科知識教學的樂趣。

這次的實習雖然時間不長,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會,。

五,、熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。

在見習的過程中,，聽了幾家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導的內(nèi)容,。在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

六,、質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中,。

在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習過程中,，我學習到金堆城有限公司是這樣做的。首先,，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。金堆城有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導向，持續(xù)改進,，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

實訓過程中讓我感覺學習知識的速度非常的快,，并且很有效用,，我認為學校對有些課程開展實訓教學是十分有必要的。這也是學校對素質(zhì)教育的一大進步和措施,，對學生的實踐能力有很大的促進作用,。當然。在實訓過程中我也遇到了很多的困難和挫折,，但是實訓是團隊的形式組成的,，遇到了困難小組成員一起共度難關(guān)想辦法，因而我感覺實訓是學習知識最直接有效的教學方法,。這也讓我認識到了在遇到不懂的地方時應(yīng)該多動手動腦去實踐,。無論怎么講本次實訓的收獲是很大的，我想我對市場營銷知識是有了突飛猛進的提高,。同時也激勵了我校市場營銷課程的積極性!

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇七

“不經(jīng)一番寒徹骨,，怎得梅花撲鼻香?！边@是古人得之于實踐的名句,，千百年來一直回蕩在一代又一代人的耳際。如今,，即將離開象牙塔的我,，也應(yīng)在一番寒徹骨之后尋得人生的梅花香。

20xx年1月15號,，我正式進入了重慶的一家廣告公司——派信（重慶）品牌策略機構(gòu),。

中國的廣告業(yè)雖然已有數(shù)十年歷史，重慶的廣告業(yè)也是如火如荼,，廣告公司不勝枚舉,。然而，比較國外的特別是美國等有著上百年廣告歷史的國家,，中國廣告業(yè)還只是剛剛起步,，需要完善的方方面面還有待提高。于是，造成廣告人才供不應(yīng)求,，與廣告公司對新人培養(yǎng)的青睞,，這也是我選擇廣告公司進行實踐的一個理由。

一,、公司介紹及實踐工作內(nèi)容,。

重慶派信廣告公司秉承“立足本土企業(yè)，創(chuàng)建一流品牌”的經(jīng)營宗旨,，以中國化的思維方式借鑒國外經(jīng)驗,，培養(yǎng)和發(fā)展中國的民族品牌，志在成為中國品牌的成長搖籃,。重慶派信廣告公司分有客戶部,、策劃部、創(chuàng)意部,、行政部等部門。

我十分幸運的應(yīng)聘進入廣告公司的生產(chǎn)部門——創(chuàng)意部,，做了一名美術(shù)助理,。作為一名實習的美術(shù)助理所進行的實踐工作其時也是十分有挑戰(zhàn)性的。因為就一個廣告公司而言創(chuàng)意是相當重要的,，而廣告創(chuàng)意就象是腦海中莫名物質(zhì)摸不到,，看不到，甚至感覺不到,，只有當無數(shù)次的突破大腦的禁錮才有可能讓廣告創(chuàng)意順產(chǎn),，很遺憾的是我在廣告公司工作的日子里，所想的創(chuàng)意幾乎都胎死腦中,。

我更重要的工作是配合資深美術(shù)與美術(shù)指導將符合策略的創(chuàng)意構(gòu)想用畫面表現(xiàn)出來,。通過工作使我獲益良多，從而把課堂上的美術(shù)理論聯(lián)系到社會需要的平面或cf表現(xiàn)于實踐,，領(lǐng)悟美學的真正含義,。

二、社會第一步是我的面試,。

第一次上公司進行面試,，對于經(jīng)驗尚淺的.我少不了緊張，焦急的情緒,。我知道,，要給主管留下好的第一印象是很重要的，因為這關(guān)乎到我的面試合格與否,。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服,，而是打扮的樸素大方，潔凈整齊。因為我知道：一個人臉上的表情,，要比她身上的衣裝重要多了,。除了衣著方面，我更注重時間,。我一向是一個守時的人,。守時是我個人的一項基本原則。這次我也不例外,，因為我知道,，時間對于每一個人來說都是珍貴的，應(yīng)該是公平的,。拖延時間即偷竊時間,。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作。因此我把時間控制得很好,，既不早到也不遲到,。這樣就為我們的談話奠定了基礎(chǔ)。

見到主管,，我始終臉帶微笑,，說話的聲音恰到好處。我為自己能在短時間內(nèi)舒緩緊張的心情而感到高興,。這是與我平時在學院里參加各類比賽,，大膽表現(xiàn)自己所取得的經(jīng)驗有關(guān)的。我首先介紹了自己,，整個談話過程都比較暢順,，氣氛也比較輕松，由于我只是實習生,，而且操作比較簡單,，主管并沒有刻意刁難。終于我被錄用了,。

三,、不斷超越自我的工作過程。

初次接觸工作我非常緊張,，也都給了自己很大壓力,。我在做每一件事之前總要對自己說：“這是你的工作，千萬別出差錯,！別出洋相,！”可是，常常事與愿違,，因為經(jīng)驗不足導致稿子一次又一次的被打回,。每到這時，我都不自覺打起退堂鼓，開始想象著也許是我不太適合這個工作,，而后,，又一次又一次的否定這個想法，我讓自己知道這個世界上不可能有不適合我的工作,，只要我努力就一定能完成,。

我本來就是學美學的，對美術(shù)絕對是專業(yè)的,，于是,，我開始不斷的加強廣告其他方面的知識，例如：跟策劃師了解項目的推廣策略,，與廣告撰文探討受眾心理需求,，向美術(shù)指導學習廣告平面的構(gòu)思與表現(xiàn)……。終于,，我可以慢慢的獨立完成一些美術(shù)稿并讓客戶滿意,，更讓我感到興奮是我也能為公司創(chuàng)造了一定的`經(jīng)濟價值。

廣告美術(shù)是一項博大精深的藝術(shù),，是我在學校從未了解的學問,，雖然做廣告平面不能同油畫、國畫大師那樣受萬人所仰,。但是，廣告的美術(shù)是給所有人看的,，而且是是一種他們能看懂的藝術(shù)！與大眾為伍,，與天下同行,，這才是真正的藝術(shù)。

四,、同事相處讓我學會如何做人,。

人要在社會上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，曾經(jīng)有項調(diào)查,，其結(jié)果顯示,，健康是成年人最關(guān)心的問題，其次是——如何了解人,，如何與人相處,，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣,。以前我會很幼稚地問,；“人的成功與否關(guān)鍵在于起工作效率和能力，與別人有何干呢？”現(xiàn)在我體會到,，如果和辦公室的同事不能好好相處,，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作,，沒有一個輕松友好愉快的心情,，就會嚴重降低辦事效率。

想要搞好人際關(guān)系,，首先就是懂得合作和分享,，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見,。這一點做到了,，無疑推動了我的工作順利進行，而且還能獲得同事的接納和支持,。其次就是微笑,，我認為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥,。再者,，我喜歡聆聽，空閑的時候我很喜歡聆聽,，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な?，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事,，由于我只是個練習者,，我沒有資格給她們更多的意見，于是我就選擇聆聽,，她們都是專業(yè)人士,，經(jīng)驗比我豐富，從中我可以學到一些技巧,，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度,，有時我會恰當?shù)丶狱c個人意見，使得我和她們的距離拉近了,。

五,、我永遠記得的工作總結(jié)。

在短短的時間里我雖然未能透徹了解公司的具體運作,，但是我學懂了一些為人處世地道理,，弄清楚了將來自己的發(fā)展方向。在工作過程中,，處理事務(wù)小心謹慎,，因此沒有犯大錯誤給公司添麻煩,。為了使將來能夠更容易地不理論聯(lián)系實踐，我將端正學習態(tài)度,，改進學習方式和方法,！

在打工的日子里我不只磨煉了本人的才能，還還改失落了我的一些本身缺點,。例如我在以往都是晚上很晚才睡,，第二天能夠會很晚才起床。目前我要天天八點準時開端工作,。我逐步養(yǎng)成了早睡早上的習氣,。還有我以前花錢不會想到那么多，這回領(lǐng)會到了賺錢的辛勞,，我垂垂的曉得了錢的來之不易,。也從本人身上覺得到了一些轉(zhuǎn)變，我今后會更加節(jié)流我的零花錢,。不只如此,，我還學會了很多在學校里學不到的常識。在這里讓我懂得了情面事故讓我清楚了什么才是真正的社會實踐,。

總結(jié)我的此次期間社會實踐活動,，雖然是我的第一次社會實踐，但我以為是一次成功的,，有效的,，受益非同的社會實踐這將會對我的今后學習起很大的協(xié)助的,。寶劍鋒從磨勵出,，梅花噴鼻自苦寒來,，只要真正承受了這些困難的考驗才干獲得我們真正想要獲得的道理，我但愿社會實踐活動會持續(xù)開展,。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇八

實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際,，應(yīng)用和鞏固所學專業(yè)的一項重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段。

通過實習,，我們可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會，加深對社會的認識,，增強對社會的適應(yīng)性,，將自己融入到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

二,、實習的目的,。

實習對于我們來書是非常重要的，可以說沒有實習,，就沒有完整的教育,。實習教育教學的成功與否，關(guān)系到學生的就業(yè)前途,，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè),。

實習是本專業(yè)學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑,，是增強學生的群眾性觀點,、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命感的過程,。通過實習,，使學生學習和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風,，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證,、深化、鞏固和充實,。并培養(yǎng)學生進行調(diào)查,、研究、分析和解決工程實際問題的能力,，為后繼專業(yè)課的學習,、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。通過實習,，拓寬學生的知識面,，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化,，學到從書本學不到的專業(yè)知識,，并獲得本專業(yè)國內(nèi),、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學生向?qū)嵺`學習和探索的積極性,，為今后的學習和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ),。實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中,，實習是課堂教學的補充,，實習區(qū)別于課堂教學。課堂教學中,，教師講授,，學生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實習則是在教師指導下由學生自己向?qū)嶋H學習,。通過現(xiàn)場的講授,、參觀、座談,、討論,、分析、作業(yè),、考核等多種形式,，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面,，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識,，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

三,、實習單位及崗位,。

__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全，管理經(jīng)驗成熟,，經(jīng)濟實力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。進入公司以來我主要擔任策劃營銷部擔任房地產(chǎn)銷售顧問一職，我的只要工作職責為：

1,、服從銷售部整體工作安排,，接受專案組人員編排決定。

2,、遵守各項操作流程,，以規(guī)范行為完成集中引導,，促進成交,。銷售顧問在現(xiàn)場應(yīng)嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作，有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié),。

3,、客戶跟蹤服務(wù),，銷售顧問應(yīng)對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪，并正確詳細記錄于客戶接洽表內(nèi),，以主動出擊的精神,，爭取有效客戶，促進銷售,。

4,、銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督,，安排與調(diào)配,。

四、實習內(nèi)容,。

進入__房地產(chǎn)開發(fā)公司以來,，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進入營銷階段，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細的營銷方案和計劃安排,。

一),、市場定位。

根據(jù)前期市場分析,，確定項目的整體市場定位,，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析,，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計理念。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位;目標人群定位;項目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計建議;整體風格建議;外立面設(shè)計建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標準建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議,。

二),、市場推廣策劃。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標市場需求,，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略，銷售策略,，市場推廣工具設(shè)計(vi設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計)，廣告設(shè)計創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān)活動策劃等,。

三)、項目銷售策劃(項目銷售階段),。

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問,，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃,。

五、實習總結(jié)及體會,。

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。

近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年,，面對國家政策的不斷干預,，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員,。同時也感謝團隊在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司和團隊對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇九

7月20日至8月10日，我進行了為期20天的社會實踐活動，在自己和幾個朋友辦的美術(shù)工作室做教師,，其中有5歲至14歲的小朋友,。我們的主要任務(wù)是對其進行美術(shù)動手繪畫基礎(chǔ)，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)基礎(chǔ)課程,。

教學,。

等的藝術(shù)培訓。這次實踐的目的有三個：親身體驗教師的工作,，發(fā)揮所長,，把課本知識轉(zhuǎn)化成實際能力；深入了解不同年齡階段兒童的學習行為特征,；檢驗自己所學的東西能否被社會所用,。

為能較好地達到預期目的，我為每個小朋友準備了一份記錄資料,，里面包括有他們的姓名,、性別、年齡,、說話特點,、性格類型推論、表現(xiàn)美術(shù)特長等等,，這能直觀地看到他們的不同之處和差異程度,。但這些都只是基礎(chǔ)工作、皮面程序,，要想精確,、科學地分析、結(jié)論,，還必須通過測試方法才能得出有說服力的結(jié)論,。由于條件所限，我未能完成這一步驟,。這是本次實踐中的一大缺陷,。

每天的課程是簡單重復的。前十天的時候,，上午教小朋友美術(shù)理論知識,，再進行畫畫訓練，下午完成圖作后再針對作業(yè)對其進行講解,。后十天的時候,，就教他們一些藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)知識，進行一些這兩個角度上,，不同年齡的小朋友表現(xiàn)出來的很不一樣,，同齡的之間也存在或多或少的差異,，也就是心理學上所講的個別差異。我雖然不是學前教育專業(yè)的,，但我認為在學生專業(yè)補習班實踐能拓寬我的眼界與知識面,。小孩子純真無暇，其表達的是內(nèi)心最為真實的東西,。能真正做到“言行一致”,，“表里如一”。這些孩子在各個方面都在轉(zhuǎn)變,，比如在認知方面：創(chuàng)造力、想象力發(fā)展,；在社會化方面：自我意識開始增強,。具體來講，這一階段的兒童思維發(fā)展有兩個局限性特點：思維的片面性和我想思維,。

首先,，思維的片面性指兒童此時的思維有集中于事物的某一方面而忽視其他方面的傾向。對此,，我們用兩根小木棒對想朋友們作了測試,。用兩根長短相同的木棒，但擺放方式不同,，先把兩根木棒擺成平行狀,，第二次把木棒擺成一前一后。測試結(jié)果表明：5至7歲小朋友較難集中注意力,，所以不能給予答案,；7至10歲小朋友知道前一種擺法是兩根木棒等長，第二次擺法,，大多數(shù)這一年齡的小朋友都認為擺得往右靠一點的棒子長一點,；10止14歲小朋友對前一種擺法與7至10歲小朋友表述相同，當他們被問到第二種擺法時,，他們會試著把木棒移動到平行位置再作判斷,，不過這一現(xiàn)象并非占大多數(shù)，這可能與小朋友各自因素有關(guān),。但就此我可以得出結(jié)論：不同年齡的兒童的思維發(fā)展層次是不同的,，同一年齡的兒童對待、處理事物的方式也出現(xiàn)差異,。只是這一差異是否顯著,，或說這差異來源是什么則有待進一步的計算。

其次,，“自我中心”即為“我向思維”,，是指兒童傾向于自己的角度出發(fā)看待事物和進行思考，即他們認為別人的思考和運作方式應(yīng)該與自己的思考完全一致。這時的小朋友還沒意識到別人可以有與自己完全不同的思考方式,。這一點,，從我對小朋友的日常觀察中可體現(xiàn)出來。如,，有幾個小朋友,，他們有個通性，就是極愛向老師打小報告,，看到某個小朋友的說話做事與自己或周圍不一致時,，就覺得“他不應(yīng)該這樣”，“他應(yīng)該受到老師的懲罰”等,。

總結(jié),。

三、

用告狀來發(fā)泄對其他小朋友的不滿,，或報復與自己有小矛盾的同學,，雖然告狀并非都出于惡意，但事事告狀,，時時告狀就是不好的,，告狀不是解決問題的有效方法，更重要的是“告狀”導致兒童總是盯著別人的缺點,，不會全面地認識別人,，時自己也變得心胸狹窄了。而且你告我,，我告你,，長此以往也影響小朋友間的友誼和團結(jié)，阻礙自身的健康成長與發(fā)展,。

從另一角度看,，他們在道德發(fā)展階段中屬于習俗前道德，處于外在控制時期,，服從于得到獎賞,、逃避懲罰的道德原則。所以,，他們時常表現(xiàn)出愛受老師表揚,、愛打小報告，有從眾心理,，看到某個小朋友做得好被老師表揚,，自己也會學他，使自己深得老師寵愛,。

養(yǎng)有關(guān),。同時,，我還認為，藝術(shù)方面的能力會隨年齡的增長而不斷提高,，性格較為開朗外向的,，在這方面也會發(fā)展得較為完善。

雖然只有短短20天實習時間,，但我達到了我自己的預期目標和要求,，受益匪淺。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在這個暑假實踐過程中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。在學校總以為自己學得還可以,，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離,。這次實踐真的收獲不少，大學生應(yīng)該積極參與實踐,，使實踐與認識相結(jié)合,。社會實踐活動是拓展大學生素質(zhì)的有效形式和渠道。在實踐中通過開展各種形式服務(wù)活動,，磨練了廣大學生意志,，鍛煉了能力，增長了知識,。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇十

在廣告公司里實習,，首先讓我了解公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。我所處的公司是一家以房產(chǎn)廣告,、房產(chǎn)整合營銷傳播,、房產(chǎn)營銷推廣和房地產(chǎn)銷售代理為主導業(yè)務(wù)的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷售兩大塊,，而公司內(nèi)部90%的營業(yè)額都是來自于房地產(chǎn),。公司目前走的是多元化道路而非專業(yè)化，這使公司的發(fā)展更具有潛力和競爭力,，更利于公司的現(xiàn)階段的發(fā)展,。經(jīng)過了解，目前房地產(chǎn)目標受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分,，可分為3類：低產(chǎn)階級追求經(jīng)濟實惠的房子,，中產(chǎn)階級看中的是文化,、品味和小資情調(diào)，而高產(chǎn)階級注重的則是精神的寄托,。

另外,，我在文案、策劃方面的工作接觸到一點,，才明白我們在學校里寫的文案,、策劃根本不能算是文案或者策劃書。也讓我明白了作為一名文案寫作人,，不僅要思想縝密,，還要有智力，文案看似簡單,，考的都是文字功底,，各廣告公司打的都是文字戰(zhàn)。

最后,，我們部門的經(jīng)理告訴我,，對于現(xiàn)在的大學生，應(yīng)該往多元化方向發(fā)展,，注意朝陽產(chǎn)業(yè)化,、要發(fā)揮自己特長，還要懂得嫁接資本等,。他的話讓我獲益匪淺,，同時也對自己有一定的擔憂，未來的我是否適合這個行業(yè),，能否經(jīng)得起考驗和挑戰(zhàn),。

暑假過的很快，馬上我就要回到學校的懷抱,，廣告公司的工作雖然很累,，我也曾抱怨過，但是依然不能阻擋我對廣告的熱愛,，我一定能成為一名優(yōu)秀的廣告人,。有分別就有不舍，和同事們相處的這一段時間,，讓我倍加珍惜,。他們教會了很懂我不曾懂的東西，謝謝你們,，我親愛的同事們,，謝謝你們期間給予我的指導和幫助，我會受益一生,。

在此次活動中,，我也深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執(zhí)行要策劃,、媒體活動要策劃、跟客戶談也要提供一份很好的策劃,，可見策劃是很重要的,，貫穿一切廣告活動，沒有策劃真的不行,。雖然我們還沒開設(shè)策劃課,，但從這個暑假起，我會開始試著學習去做一份策劃,，我認為只有自己真正投入去做了,，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而不斷努力下去,。

這個寒假,，我在成長。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇十一

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，范文寫作作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn),；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it,！

最后衷心感謝xx造紙廠給我提供實習機會,！

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇十二

姓名：

學號:1251xxx142

實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市

實踐時間：xx年1月6日至xx年1月30日共25天

一、實踐背景

作為大二的學生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃,。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉,。

二、實踐目的及意義

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔;而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺,。

一般來說,，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

三、實踐內(nèi)容

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,，學習超市的經(jīng)營文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的.知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽,，積極開拓消費源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù),。

四,、實踐經(jīng)歷

今年寒假從學校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗教訓,，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷,，這是我所學的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力,、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,而且還可以從中學到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品;我導購的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛、銀橋,、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運,。我們6個人其實沒有明確的職責界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩,。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運用我們課本上的理論知識,，比如,，現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為，這樣一來,，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定。

五,、實踐體會

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳,，會有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客,，譽從信中來,。經(jīng)商信為本，買賣禮在先,?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊，足見領(lǐng)導者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑,，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

第二點：溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學生而言,這更是一次難得的學習機會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點：熱情與耐心

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點：主動

當我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問、勤學,、勤做,就會有意想不到的收獲,。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機,。

總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,真真正正的成為人才,也學到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富,。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇十三

現(xiàn)代廣告學是廣告產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的產(chǎn)物，它源源不斷地從廣告實務(wù)界以及傳播學,、經(jīng)濟學,、心理學、社會學等諸多學科汲取理論和實踐支持,。下面是有20xx廣告學專業(yè),。

歡迎參閱。

很快地炎熱的暑期已經(jīng)接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務(wù)有限公司實習,，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收獲,。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的。

心得體會,。

吧,。

一、專業(yè)學習方面,。

我是一名廣告學專業(yè)的學生,，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的,，所以實戰(zhàn)方面進行的很少,，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式,，以及那些平面廣告的成品的制作過程,，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件,。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習,，不要呆在家里荒廢時間的原因,。

暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個正在起步的公司,，可以跟隨著企業(yè)一同成長,，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會,，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作,，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了,，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作,，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷,、線上線下一體化,、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop,、coreldraw,、dreamweaver這幾個軟件的運用。

首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點瑣碎的,，因為公司成立初期,，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少,，所以在剛開始進入市場的初級階段,，很多的工作要做，包括目標市場定位,、目標消費者分析等等,，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進口食品,、天然藥妝系列,、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng),，主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品,，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士,，正因為想改變目前這個市場混亂的局面,，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領(lǐng),。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習慣,，他們都很“潮”,。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng),、看資訊,、聊天、玩微博,，所以根據(jù)這些生活習慣我們廣告的切入點,，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博,、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊,，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷,，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺,，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心,，仔細得歸納一下,，對于微博而言，可以說是一個新興的東西,，但是它更適合走軟推銷的路線,，而不是合走這種強行的廣告路線，因此,，我在爭得經(jīng)理的許可下,，轉(zhuǎn)換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉(zhuǎn)換了一下,，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友,，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離,，實現(xiàn)與更多的人的互動),，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線,，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象,，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識,，這樣子更具親和力,，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立,。進而讓消費者產(chǎn)生對其認同感及信任感,。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法,，可以更加的深入人心,。然后除了在博客上宣傳以外,，對于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇,，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式,。

其實很早就聽廣告行業(yè)的相關(guān)專家分析過網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力是相當巨大的,，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡(luò)的普及率也很高,，之后也必定會是一直呈現(xiàn)增長的趨勢,，那么學習如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了很多,，如何做到讓一個品牌深入人心,，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的,。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的,，所以我們公司也有淘寶店,，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經(jīng)理的一句話然后我感觸很深,，他說他們只是一個小的店鋪,，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣,，那我們就沒有必要注冊一家公司,。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的,，而不是只是單純得做一個門面給別人看,。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時候遇到問題,，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢,，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學到了很多,，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話,，那么消費者的權(quán)益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。

7月20日至8月10日,，我進行了為期20天的社會實踐活動,，在自己和幾個朋友辦的美術(shù)工作室做教師,，其中有5歲至14歲的小朋友,。我們的主要任務(wù)是對其進行美術(shù)動手繪畫基礎(chǔ)，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)基礎(chǔ)課程教學等的藝術(shù)培訓,。這次實踐的目的有三個：親身體驗教師的工作,，發(fā)揮所長,，把課本知識轉(zhuǎn)化成實際能力;深入了解不同年齡階段兒童的學習行為特征;檢驗自己所學的東西能否被社會所用,。

為能較好地達到預期目的,，我為每個小朋友準備了一份記錄資料，里面包括有他們的姓名,、性別,、年齡、說話特點,、性格類型推論,、表現(xiàn)美術(shù)特長等等，這能直觀地看到他們的不同之處和差異程度,。但這些都只是基礎(chǔ)工作,、皮面程序，要想精確,、科學地分析,、結(jié)論，還必須通過測試方法才能得出有說服力的結(jié)論,。由于條件所限,，我未能完成這一步驟。這是本次實踐中的一大缺陷,。

每天的課程是簡單重復的,。前十天的時候，上午教小朋友美術(shù)理論知識，再進行畫畫訓練,，下午完成圖作后再針對作業(yè)對其進行講解,。后十天的時候，就教他們一些藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)知識,，進行一些這兩個角度上,，不同年齡的小朋友表現(xiàn)出來的很不一樣，同齡的之間也存在或多或少的差異,，也就是心理學上所講的個別差異,。我雖然不是學前教育專業(yè)的，但我認為在學生專業(yè)補習班實踐能拓寬我的眼界與知識面,。小孩子純真無暇,，其表達的是內(nèi)心最為真實的東西。能真正做到“言行一致”,，“表里如一”,。這些孩子在各個方面都在轉(zhuǎn)變，比如在認知方面：創(chuàng)造力,、想象力發(fā)展;在社會化方面：自我意識開始增強,。具體來講，這一階段的兒童思維發(fā)展有兩個局限性特點：思維的片面性和我想思維,。

首先,，思維的片面性指兒童此時的思維有集中于事物的某一方面而忽視其他方面的傾向。對此,，我們用兩根小木棒對想朋友們作了測試,。用兩根長短相同的木棒，但擺放方式不同,，先把兩根木棒擺成平行狀，第二次把木棒擺成一前一后,。測試結(jié)果表明：5至7歲小朋友較難集中注意力,，所以不能給予答案;7至10歲小朋友知道前一種擺法是兩根木棒等長，第二次擺法,，大多數(shù)這一年齡的小朋友都認為擺得往右靠一點的棒子長一點;10止14歲小朋友對前一種擺法與7至10歲小朋友表述相同,，當他們被問到第二種擺法時，他們會試著把木棒移動到平行位置再作判斷,，不過這一現(xiàn)象并非占大多數(shù),，這可能與小朋友各自因素有關(guān)。但就此我可以得出結(jié)論：不同年齡的兒童的思維發(fā)展層次是不同的,，同一年齡的兒童對待,、處理事物的方式也出現(xiàn)差異。只是這一差異是否顯著，或說這差異來源是什么則有待進一步的計算,。

其次,，“自我中心”即為“我向思維”，是指兒童傾向于自己的角度出發(fā)看待事物和進行思考,，即他們認為別人的思考和運作方式應(yīng)該與自己的思考完全一致,。這時的小朋友還沒意識到別人可以有與自己完全不同的思考方式。這一點,，從我對小朋友的日常觀察中可體現(xiàn)出來,。如，有幾個小朋友,，他們有個通性,，就是極愛向老師打小報告，看到某個小朋友的說話做事與自己或周圍不一致時,，就覺得“他不應(yīng)該這樣”,，“他應(yīng)該受到老師的懲罰”等?？偨Y(jié)起來,，我認為小朋友們愛告狀有如下幾個原因：一、對老師的要求或自己知道的一些道德要求堪的過于僵化,，是非對錯“黑白分明”,，不懂靈活處理事情;二、為了引起老師的注意,，想在老師面前表現(xiàn)自己,，討好老師，這點突現(xiàn)出小朋友開始“,。

自我評價,。

”，有功利心和自尊心;三,、用告狀來發(fā)泄對其他小朋友的不滿,，或報復與自己有小矛盾的同學，雖然告狀并非都出于惡意,，但事事告狀,，時時告狀就是不好的，告狀不是解決問題的有效方法,，更重要的是“告狀”導致兒童總是盯著別人的缺點,，不會全面地認識別人，時自己也變得心胸狹窄了,。而且你告我,，我告你,，長此以往也影響小朋友間的友誼和團結(jié)，阻礙自身的健康成長與發(fā)展,。

從另一角度看,，他們在道德發(fā)展階段中屬于習俗前道德，處于外在控制時期,，服從于得到獎賞,、逃避懲罰的道德原則。所以,，他們時常表現(xiàn)出愛受老師表揚,、愛打小報告，有從眾心理,，看到某個小朋友做得好被老師表揚,，自己也會學他，使自己深得老師寵愛,。

此外,，我發(fā)現(xiàn)，不同年齡的孩子對繪畫的接受程度有較大差異,，猶其在5歲與6歲的小朋友間,，5歲的小朋友任老師怎樣一筆一劃教畫畫，都畫不出來,，而6歲小朋友則能根據(jù)老師畫的模板,，創(chuàng)造出更多漂亮的畫，或是給模板加工,，這兩個年齡段的小朋友雖可以說只有個過渡期,，可繪畫能力卻相差甚遠，其它能力也是如此,。不過,，也有極個別性格特別外向活潑的小朋友，雖只有5歲,、6歲,，繪畫、想象力都發(fā)展得很好這也許跟其遺傳,、天分而和家庭的教養(yǎng)有關(guān)。同時,，我還認為,，藝術(shù)方面的能力會隨年齡的增長而不斷提高，性格較為開朗外向的,，在這方面也會發(fā)展得較為完善,。

引言：

金融危機的寒冬已在艱難的撤退,，就業(yè)的春天正慢慢臨近。為了學習“兩會”精神,，全面貫徹科學發(fā)展觀“以人為本”的要求,，更是為了莘莘學子的切身利益。為此,，我們教育科學系精心策劃了以科學前沿,、社會熱點、重大事件等為專題的主題社會實踐活動,。

“家事國事天下事,，事事關(guān)心”作為新時代的大學生，作為淮南師范學院教育科學系的一員為了強化對本專業(yè)知識的學習,，增強實踐能力,，及早積累職業(yè)經(jīng)驗以適應(yīng)殘酷的社會競爭，xx年的暑假我來到了合肥海創(chuàng)廣告有限責任公司開始了我的暑期社會實踐活動,。雖然此次社會實踐的時間只有短短的一個月,，但是綜觀整個過程，從前期的準備工作開始到實踐,，直至最后圓滿完成任務(wù),，粗略算一下，將近三個月,。在這一漫長而又短暫的過程中,，困難與挫折是不可避免的，真可謂是酸甜苦辣澀味味俱全,。但我并沒有因此感到絲毫的傷感和后悔,，留下的卻只有美好的回憶和記憶猶新的教訓。

前期準備工作：

雖然大學生活已過去一半,，然而對于社會我們也確實還有許多方面不是很了解,。“社會實踐”雖早已耳熟能詳,，但曾經(jīng)也有類似這樣的疑問：社會實踐到底干什么,，實踐什么，與實習有什么區(qū)別?社會實踐,，就是把我們在學校里面所學的理論知識,，運用到客觀實際當中，使自己所學的理論知識有用武之地,。這是我實踐前所理解,，所能體會到的，帶著種種的疑慮和些許沖動,，我開始了新一年的暑期社會實踐,。

說起準備,，那還要追溯到去年的暑假，記得那是在宿舍,，閑的無聊的我們在寢室談天說地,，說著說著，“社會實踐”這個名詞便進入了我們的話題,。由于當時正值期末復習考試就“社會實踐”這一話題也沒有深究,，然而漸漸的在周圍同學及其整個校園文化的熏陶之下，“社會實踐”又再一次在我的心中引起了波瀾,，正所謂“一波未平一波又起”,。與此同時，學校團委,、各系也在積極號召廣大同學開展“大學生三下鄉(xiāng)”暑期社會實踐活動,。

于是乎，會同幾位同學在班里“招兵買馬”,。經(jīng)過一番交流,，征求不同意見最終我找到了另外三名志同道合的同學組成4人小組決定放假后一起到省會合肥找工作。接下來的便是討論,、統(tǒng)一思想,、路線與方針、分工,、策劃,。經(jīng)過一番討論，最終我們決定首先到合肥市人才市場,，考慮我們所學的專業(yè)涉及到設(shè)計與制作等方面的知識這與廣告設(shè)計制作很相近,，于是我們就把目標瞄準了廣告公司。

然而實際情況卻出乎我們所料,，幾乎所有的公司或企業(yè)在招聘人才時都將工作經(jīng)驗與實踐能力放在首位,。我們有什么呢?要經(jīng)驗沒經(jīng)驗，因為我們還沒有畢業(yè)更沒有實際工作的經(jīng)驗,。要能力我們也沒把握,，因為我們初出茅廬。再者,，很多公司或企業(yè)招聘的大都是長期工,，像我們這樣的暑期工或?qū)嵙暽苌傩枰Ｓ绕涫且恍┘夹g(shù)性要求高一點的部門,。在費盡一番周折之后,，我們找到了合肥雪地冷凍食品有限責任公司。雖然與當初的目標南轅北轍,，但畢竟是一個鍛煉自己的機會,。就這樣我們在那干了二十來天，后來因為天氣轉(zhuǎn)涼市場對冷凍食品的需求減少的緣故,，老板辭去了我們的工作,。由于距離開學還有一段時日，我們幾個再一次決定到人才市場碰碰運氣,。就這樣促成了我們到合肥海創(chuàng)廣告有限責任公司的愿望,。后來經(jīng)過我們的一番考察，得知雖然這家廣告公司成立的時間不長但該公司在短短的幾年時間內(nèi)就把業(yè)務(wù)拓展到全省乃至全國范圍內(nèi),。業(yè)務(wù)也由當初單純的墻體廣告拓展到廣告牌制作,、戶外媒體、絲網(wǎng)印刷,、開業(yè)慶典等,。公司的經(jīng)理只有三十來歲，可以算得上是年輕有為,。在這樣一個充滿朝氣和干勁的年輕公司雖然不能和一些知名的大企業(yè)大公司相提并論但對于我們來說已經(jīng)是很難得的機會了,。

就這樣我們在海創(chuàng)實踐了一個星期，同時我們還和公司經(jīng)理達成協(xié)議下個暑假我們直接到他們公司帶薪上崗,。這就是我要在今年放假之后直接到合肥海創(chuàng)廣告有限責任公司的原因之所在,。

可以說在經(jīng)過幾個月的準備之后，一切只欠東風了,。

顛簸的路上：

唐代詩人李白有詩云：蜀道難,，難于上青天。就像這首詩描繪的我們的旅途也并不那么一帆風順,。悶熱的7月,，我們提上我們的行李蓄勢待發(fā)?；疖囌拒囁R龍,，人頭攢動，不時從遠處傳來火車的汽笛聲,，候車室里有排隊檢票上車的,，有坐著看報紙雜志的，有站著抽煙聊天的,，有躺著睡覺的,，還有大聲喧嘩的，他們各行其是,，人何其多也,。身為21世紀的大學生，祖國的未來,，心中應(yīng)感到高興和自豪,。然而此次的出行卻并沒有帶給我們多少的歡笑,。因為前面還有太多的未知，一切都充滿太多的變故,。望望窗外依舊酷熱的天氣,，沒多久，我們有秩序的檢票上車了,。車上人還是那么多,，好不容易找到了我們的位子，放好行李后,，一顆懸著的心總算有著落了,。伴隨火車的啟動，我們的旅途也開始了,。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇十四

一天一個小進步,，十天一個大進步。這就是我,。

我叫**,，畢業(yè)于**經(jīng)濟學院廣告學專業(yè)（偏向廣告平面設(shè)計），本科,。性格：活潑開朗,、隨和、平易近人,。也正式由于這種性格,，我有很多愛好：慢跑、打排球,、看書,、上網(wǎng)…..

嚴于律己，寬以待人是我的人生座右銘,。

在外地的幾年求學中,，又讓我多了一種堅強的性格，這種性格使我克服了學習和生活中的.一些困難,，并形成了做事嚴謹,、認真、積極進取的態(tài)度,，曾榮獲學校的獎勵,，并順利成為一名黨員。

我還積極主動參加學校各種活動和社會實踐,，不放過任何一個能鍛煉自己的機會,，同時還輔修了會計學專業(yè)。

我之所以非常熱愛設(shè)計，是因為我非常熱愛生活,。從每天的進步中尋找生活的精彩,。也希望能借助這個機會，找一個能展現(xiàn)自己實力的舞臺,。

會心處不必在遠,，相信就在這里。

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市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇十五

年齡：22,。

性別：女。

民族：漢,。

籍貫：浙江,。

學歷：本科。

聯(lián)系電話：×××××××××××,。

電子郵箱：

求職意向,。

要求月薪：面議。

工作性質(zhì)：全職,。

擬定職業(yè)：設(shè)計/廣告/策劃類-平面設(shè)計,。

求職意向：設(shè)計策劃平面設(shè)計。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇十六

尋尋覓覓,，作為一個營銷系市場營銷專業(yè)的學生,，或者作為一個銷售人員，尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的基礎(chǔ),，就像尋找著生命中的另一半,。在20xx年的暑假，我找到了我的初戀——聯(lián)想,。說是一種初戀的感覺,，其實一點也不過分。成功的銷售工作離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，這次聯(lián)想實習生入職實踐,，在聯(lián)想的賣場里迎接著一個又一個顧客，一次又一次地述說我,。

對聯(lián),。

想產(chǎn)品的理解，一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測他內(nèi)心的想法,。讓我總有用不完的體力,，揮灑不完的激情。

我想以上的種種無疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動的收獲之一，但是我覺得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流,，他們的眼睛一直在跟我對話,。

參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓，聽啦很多聯(lián)想的前輩對聯(lián)想銷售終端的解讀,。在7月17日和18日號的聯(lián)想賣場實踐中,，我不斷地嘗試用不同的方法去促進聯(lián)想電腦的交易，不斷地去思考我所掌握的知識和實際的差距,，在回顧,、思考、懷疑,、肯定中摸索這前進的道路,。

例如：第一眼看到聯(lián)想賣場，第一反應(yīng)是：這不是我所聽到的店面布置,。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位,。事實上，賣場里把“體驗區(qū)”設(shè)在了“形象位”區(qū)域,。經(jīng)過兩天的觀察,，才發(fā)現(xiàn)其實這個賣場的布局擺設(shè)是合理的，其布局與店面布局不盡相同就是因為他是“賣場”不是“店面”,。賣場需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面,，所以賣場布局也要相應(yīng)的調(diào)整。

聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人—店—貨”可是,，她沒有提及到其中的權(quán)重,，在實踐中，可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場上,，在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中,，“人”無疑是最重要的。

聯(lián)想的暑促賣場擁有不錯的銷售人員——金蘭達員工,，也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦,，但是并不總能修成正果，其中有著很多無奈的擦肩而過,。

金蘭達的一名銷售人員——小催,，在跟顧客介紹了很長一段時間之后，顧客似乎有了購買的意愿,，小催在臨門一腳的時候,，想跟顧客確定訂單的時候，顧客突然說“我再考慮一下吧”就離開了,。小催跟在后面對他說“您看是什么原因,，這部機子沒看好嘛！”多么無奈和悲情的一句無力話語。

要達成更多的交易,，要讓跟多愛聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家,。就要更加細心地去觀察每一個顧客的需求和內(nèi)心變化。做到準確的顧客細分,，從顧客的眼神里傾聽他們內(nèi)心的想法,，并告訴他們，“你需要這個產(chǎn)品,；你可以買得起這個產(chǎn)品,；你值得擁有這個產(chǎn)品；”

以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場的體驗,，我會不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我,，讓自己的暑假更加充實，也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價值,。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇十七

7月20日至8月10日，我進行了為期20天的社會實踐活動,，在自己和幾個朋友辦的美術(shù)工作室做教師,，其中有5歲至14歲的小朋友，我們的主要任務(wù)是對其進行美術(shù)動手繪畫基礎(chǔ),，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)基礎(chǔ)課程教學等的藝術(shù)培訓,。這次實踐的目的有三個：親身體驗教師的工作，發(fā)揮所長,，把課本知識轉(zhuǎn)化成實際能力;深入了解不同年齡階段兒童的學習行為特征;檢驗自己所學的東西能否被社會所用,。

為能較好地達到預期目的，我為每個小朋友準備了一份記錄資料,，里面包括有他們的姓名,、性別、年齡,、說話特點,、性格類型推論、表現(xiàn)美術(shù)特長等等,，這能直觀地看到他們的不同之處和差異程度,。但這些都只是基礎(chǔ)工作、皮面程序,，要想精確,、科學地分析、結(jié)論,，還必須通過測試方法才能得出有說服力的結(jié)論,。由于條件所限，我未能完成這一步驟。這是本次實踐中的一大缺陷,。

每天的課程是簡單重復的,。前十天的時候，上午教小朋友美術(shù)理論知識,，再進行畫畫訓練,，下午完成圖作后再針對作業(yè)對其進行講解。后十天的時候,，就教他們一些藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)知識,，進行一些這兩個角度上，不同年齡的小朋友表現(xiàn)出來的很不一樣,，同齡的之間也存在或多或少的差異,，也就是心理學上所講的個別差異。我雖然不是學前教育專業(yè)的,，但我認為在學生專業(yè)補習班實踐能拓寬我的眼界與知識面,。小孩子純真無暇，其表達的是內(nèi)心最為真實的東西,。能真正做到“言行一致”,，“表里如一”。這些孩子在各個方面都在轉(zhuǎn)變,，比如在認知方面：創(chuàng)造力,、想象力發(fā)展;在社會化方面：自我意識開始增強。具體來講,，這一階段的兒童思維發(fā)展有兩個局限性特點：思維的片面性和我想思維,。

首先，思維的片面性指兒童此時的思維有集中于事物的某一方面而忽視其他方面的傾向,。對此,，我們用兩根小木棒對想朋友們作了測試。用兩根長短相同的木棒,，但擺放方式不同,，先把兩根木棒擺成平行狀，第二次把木棒擺成一前一后,。測試結(jié)果表明：5至7歲小朋友較難集中注意力,，所以不能給予答案;7至10歲小朋友知道前一種擺法是兩根木棒等長，第二次擺法,，大多數(shù)這一年齡的小朋友都認為擺得往右靠一點的棒子長一點;10止14歲小朋友對前一種擺法與7至10歲小朋友表述相同,，當他們被問到第二種擺法時，他們會試著把木棒移動到平行位置再作判斷,，不過這一現(xiàn)象并非占大多數(shù),，這可能與小朋友各自因素有關(guān),。但就此我可以得出結(jié)論：不同年齡的兒童的思維發(fā)展層次是不同的，同一年齡的兒童對待,、處理事物的方式也出現(xiàn)差異,。只是這一差異是否顯著，或說這差異來源是什么則有待進一步的計算,。

而且你告我,，我告你,，長此以往也影響小朋友間的友誼和團結(jié)，阻礙自身的健康成長與發(fā)展。

從另一角度看,，他們在道德發(fā)展階段中屬于習俗前道德,，處于外在控制時期,，服從于得到獎賞,、逃避懲罰的道德原則。所以,，他們時常表現(xiàn)出愛受老師表揚,、愛打小報告，有從眾心理,，看到某個小朋友做得好被老師表揚,，自己也會學他，使自己深得老師寵愛,。

此外，我發(fā)現(xiàn),，不同年齡的孩子對繪畫的接受程度有較大差異,，猶其在5歲與6歲的小朋友間，5歲的小朋友任老師怎樣一筆一劃教畫畫,，都畫不出來,，而6歲小朋友則能根據(jù)老師畫的模板，創(chuàng)造出更多漂亮的畫,，或是給模板加工,，這兩個年齡段的小朋友雖可以說只有個過渡期，可繪畫能力卻相差甚遠,，其它能力也是如此,。不過，也有極個別性格特別外向活潑的小朋友,，雖只有5歲,、6歲，繪畫,、想象力都發(fā)展得很好這也許跟其遺傳,、天分而和家庭的教養(yǎng)有關(guān),。同時，我還認為,，藝術(shù)方面的能力會隨年齡的增長而不斷提高,，性格較為開朗外向的，在這方面也會發(fā)展得較為完善,。

雖然只有短短20天實習時間,，但我達到了我自己的預期目標和要求，受益匪淺,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹谶@個暑假實踐過程中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學?？傄詾樽约簩W得還可以,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離,。這次實踐真的收獲不少，大學生應(yīng)該積極參與實踐,，使實踐與認識相結(jié)合,。社會實踐活動是拓展大學生素質(zhì)的有效形式和渠道。在實踐中通過開展各種形式服務(wù)活動,，磨練了廣大學生意志,，鍛煉了能力，增長了知識,。參加實踐有這樣的好處：

1,、了解了民情及社會發(fā)展狀況，明確了努力方向,。

2,、增強了社會責任感和歷史使命感，進一步鞏固了專業(yè)思想,。

3,、磨練了意志，奉獻了愛心,，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際的良好學風,。

4、服務(wù)回報了社會,，實現(xiàn)了大學生自身的價值,。

5,、拓展了大學生自身的綜合素質(zhì)，鍛煉了學生干部隊伍,。

如今的人們開始比以往更多地考慮從為數(shù)眾多的可能性中為自己選擇職業(yè),。職業(yè)選擇的過程是一種決策過程，是將個人特點與工作需求最大限度地相匹配的過程,。就像世上沒有完全相同的兩片樹葉一樣,，世上也沒有完全相同的人。每個人都具有獨特的,、與眾不同的心理特點,，也總存在著一些更適于他做的工作。

我認為,，只有很少的人可以在幾乎一切工作上都能得到滿足,，和獲得職業(yè)上的成功;只有很少的工作(如馬路清掃工作)是幾乎任何人都可以勝任的。即使是馬路清掃工作這種幾乎什么人都可以勝任的工作,，也并不能給所有的人(甚至不能給多數(shù)人)帶來滿足感,。對于大多數(shù)人來說，總有一些工作更適合他的特點;對于大多數(shù)工作來說,，也總有一些更適于承擔之人,。為了獲得職業(yè)上的成功，為了生活得更好,，有必要更多地了解和更準確地認識自己的心理特點,，更多地了解自己的長處和短處。

市場營銷人員的廣告專業(yè)實踐報告篇十八

本文目錄,。

很快地炎熱的暑期已經(jīng)接近尾聲,，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務(wù)有限公司,，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收獲,。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的,。

心得體會。

吧,。

一,、專業(yè)學習方面。

我是一名廣告學專業(yè)的學生,，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習,，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的,，所以實戰(zhàn)方面進行的很少,，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式,，以及那些平面廣告的成品的制作過程,，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多,，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習,，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺,，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個正在起步的公司,，可以跟隨著企業(yè)一同成長,，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會,，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作,，包括dm,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、線上線下一體化,、企業(yè)營銷策略等等,，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop、coreldraw,、dreamweaver這幾個軟件的運用,。

首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠,，因此在信任度方面也會缺少,，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做,，包括目標市場定位,、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品,、進口食品,、天然藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司,。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng),，主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng),，早年是醫(yī)院臨床人士,，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城,。所以目標消費者也很明確就是都是白領(lǐng),。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習慣,，他們都很“潮”,。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng),、看資訊,、聊天、玩微博,，所以根據(jù)這些生活習慣我們廣告的切入點,，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博,、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊,，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷,，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺,，所以在微博里的粉絲是越來越少,，看得我很揪心，仔細得歸納一下,，對于微博而言，可以說是一個新興的東西,，但是它更適合走軟推銷的路線,，而不是合走這種強行的廣告路線，因此,，我在爭得經(jīng)理的許可下,，轉(zhuǎn)換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉(zhuǎn)換了一下,，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友,，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離,，實現(xiàn)與更多的人的互動),，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線,，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象,，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識,，這樣子更具親和力,，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立,。進而讓消費者產(chǎn)生對其認同感及信任感,。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法,，但是這樣做也是一個很有實用性的方法,，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外,，對于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運行當中,，比如：關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式,。

其實很早就聽廣告行業(yè)的相關(guān)專家分析過網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力是相當巨大的,，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡(luò)的普及率也很高,，之后也必定會是一直呈現(xiàn)增長的趨勢,，那么學習如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了很多,，如何做到讓一個品牌深入人心,，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地,，消費者的利益是我們解決要維護的,，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽,，但是經(jīng)理的一句話然后我感觸很深,，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司,，如果我們跟他們一樣,，那我們就沒有必要注冊一家公司。仔細想想是的,，一家公司的贏利是要走長遠的路線的,，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業(yè)業(yè)地做著,，很多時候遇到問題,，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害,。經(jīng)理這樣的做法讓我也學到了很多,，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權(quán)益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家,。

二,、人際交往方面。

因為我所在的地方是一個大學生的創(chuàng)業(yè)園區(qū),，所以身邊基本上也是些大學畢業(yè)的人在這邊,，可以說在這邊的氛圍是蠻不錯的，還有就是那些墻上的墻體廣告貼的也都是馬云,、李開復等他們的,。

名言。

所以我也有幸在這樣的一個環(huán)境下受熏陶了一回感受著大學生創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣,。深刻體驗著他們創(chuàng)業(yè)的艱辛以及他們對理想的孜孜追求,。

在公司我很快就能夠融入到工作的環(huán)境當中，并且和公司里的員工的合作也越來越有默契,，因為我來到這里是位新手,，當然我也根據(jù)自己的情況，很好地做到了這一點,，很快的進入了軌道,，也根據(jù)自己所學的職業(yè)禮儀規(guī)范得要求自己。

在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處,。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng)業(yè)的以外,，也都是在校的學生在這邊實習,，很有緣分的大家在一起，周末的時候我們還一起出去逛街購物,，儼然成為了好朋友,，真的很難得能夠和她們在這里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學廣告的在這邊實踐,，她有時也會請教我一些廣告方面的問題,，我也很樂意地為她解說。

三,、在性格培養(yǎng)方面。

這個也就是在工作的過程中,，出現(xiàn)的一些狀況,，讓我更全方位地認知自己在各方面的不足。

記憶猶新的一次是那次出的狀況,，就是我在做一張伊康商品網(wǎng)的會員期刊,，然后可能是因為太熱的緣故，電腦死機了,，可是做的東西沒有保存,，我花了一個下午的時間做的東西只能夠重新做。所以到了晚上,，我就想著一定要保存,，后來做好了，準備下班,，心里樂得呀,，一下子興奮結(jié)果把那張沒有用的圖片給保存了下來，把那張我辛辛苦苦做的頁面給替換掉了,，我當時真想找個地洞自己鉆下去,，當時眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，可是這個又有什么補救辦法呢?只能怪自己了,，第二天又重新做,，真的是作孽啊。經(jīng)過這樣的一次教訓,，我想以后做事情就不應(yīng)該那么毛毛躁躁的,，應(yīng)該善始善終地盡心去完成一件事情。

還有就是在工作中養(yǎng)成良好的習慣,，需要合理地安排自己每天的任務(wù),，當天的事情確保當天就可以完成，每天必須要做更新的和新增的工作任務(wù)要合理得統(tǒng)籌安排,，這樣才能夠確保每天的工作量,。

四,、總結(jié)。

總之,，這次的暑期社會實踐活動我學到了很多在學校里學不到的東西,，這也就讓我覺得暑假這一個月的時間沒有自己白白的浪費，而是讓自己喝了很多地墨水,，各方面都充實了很多,，雖然一個人在外面，甚至暑假回家都沒有好好得陪奶奶話話家常,，可是人總是會學著自己長大,，我也次那個剛開始的擔心來到這里，是個完全陌生的地方,，擔心和宿舍的人她們相處地可能會不習慣,，可是事實證明我可以做到，并且最好這一些,，這是讓我覺得非常欣慰的事情,，跟她們這么難得地相遇并且能夠成為好朋友，而且在工作上我也能夠很好地嚴格要求自己做到規(guī)范,，并且好幾次被經(jīng)理夸獎很有進步,，對于我而言，這樣的一句話比給我吃蜜還甜,，因為能夠得到認可,，從剛開始的不知道該如何下手，到后來的輕車熟路,，這有一個過程,，在這個過程當中我也在不斷地進步著，這也就是我最大的收獲了,。

沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán),，對于大學生而言，我們不應(yīng)該把自己鎖在那個學術(shù)的象牙塔里,，我們更應(yīng)該在社會上多實踐,，把我們在學校里學的知識都運用到實踐當中，只有我們親身體驗過才會有這樣的深刻體會,，可以理解父母工作的辛勞,，可以了解自己今后所涉及的行業(yè)的一些基本要求，這樣可以讓我們在大學畢業(yè)的時候更快地融入社會,，而不是措手不及,。

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7月20日至8月10日,，我進行了為期20天的社會實踐活動,，在自己和幾個朋友辦的美術(shù)工作室做教師,，其中有5歲至14歲的小朋友。我們的主要任務(wù)是對其進行美術(shù)動手繪畫基礎(chǔ),，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)基礎(chǔ)課程教學等的藝術(shù)培訓,。這次實踐的目的有三個：親身體驗教師的工作，發(fā)揮所長,，把課本知識轉(zhuǎn)化成實際能力;深入了解不同年齡階段兒童的學習行為特征;檢驗自己所學的東西能否被社會所用,。

為能較好地達到預期目的，我為每個小朋友準備了一份記錄資料,，里面包括有他們的姓名,、性別、年齡,、說話特點,、性格類型推論、表現(xiàn)美術(shù)特長等等,，這能直觀地看到他們的不同之處和差異程度。但這些都只是基礎(chǔ)工作,、皮面程序,，要想精確、科學地分析,、結(jié)論,，還必須通過測試方法才能得出有說服力的結(jié)論。由于條件所限,，我未能完成這一步驟,。這是本次實踐中的一大缺陷。

每天的課程是簡單重復的,。前十天的時候,，上午教小朋友美術(shù)理論知識，再進行畫畫訓練,，下午完成圖作后再針對作業(yè)對其進行講解,。后十天的時候，就教他們一些藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)知識,，進行一些這兩個角度上,，不同年齡的小朋友表現(xiàn)出來的很不一樣，同齡的之間也存在或多或少的差異,，也就是心理學上所講的個別差異,。我雖然不是學前教育專業(yè)的，但我認為在學生專業(yè)補習班實踐能拓寬我的眼界與知識面,。小孩子純真無暇,，其表達的是內(nèi)心最為真實的東西,。能真正做到“言行一致”，“表里如一”,。這些孩子在各個方面都在轉(zhuǎn)變,，比如在認知方面：創(chuàng)造力、想象力發(fā)展;在社會化方面：自我意識開始增強,。具體來講,，這一階段的兒童思維發(fā)展有兩個局限性特點：思維的片面性和我想思維。

首先,，思維的片面性指兒童此時的思維有集中于事物的某一方面而忽視其他方面的傾向,。對此，我們用兩根小木棒對想朋友們作了測試,。用兩根長短相同的木棒,，但擺放方式不同，先把兩根木棒擺成平行狀,，第二次把木棒擺成一前一后,。測試結(jié)果表明：5至7歲小朋友較難集中注意力，所以不能給予答案;7至10歲小朋友知道前一種擺法是兩根木棒等長,，第二次擺法,，大多數(shù)這一年齡的小朋友都認為擺得往右靠一點的棒子長一點;10止14歲小朋友對前一種擺法與7至10歲小朋友表述相同，當他們被問到第二種擺法時,，他們會試著把木棒移動到平行位置再作判斷,，不過這一現(xiàn)象并非占大多數(shù)，這可能與小朋友各自因素有關(guān),。但就此我可以得出結(jié)論：不同年齡的兒童的思維發(fā)展層次是不同的,，同一年齡的兒童對待、處理事物的方式也出現(xiàn)差異,。只是這一差異是否顯著,，或說這差異來源是什么則有待進一步的計算。

其次,，“自我中心”即為“我向思維”,，是指兒童傾向于自己的角度出發(fā)看待事物和進行思考，即他們認為別人的思考和運作方式應(yīng)該與自己的思考完全一致,。這時的小朋友還沒意識到別人可以有與自己完全不同的思考方式,。這一點，從我對小朋友的日常觀察中可體現(xiàn)出來,。如,，有幾個小朋友，他們有個通性,，就是極愛向老師打小報告,，看到某個小朋友的說話做事與自己或周圍不一致時,，就覺得“他不應(yīng)該這樣”，“他應(yīng)該受到老師的懲罰”等,?？偨Y(jié)起來，我認為小朋友們愛告狀有如下幾個原因：一,、對老師的要求或自己知道的一些道德要求堪的過于僵化,，是非對錯“黑白分明”，不懂靈活處理事情;二,、為了引起老師的注意,，想在老師面前表現(xiàn)自己，討好老師,，這點突現(xiàn)出小朋友開始“,。

自我評價。

”,，有功利心和自尊心;三,、用告狀來發(fā)泄對其他小朋友的不滿，或報復與自己有小矛盾的同學,，雖然告狀并非都出于惡意,，但事事告狀，時時告狀就是不好的,，告狀不是解決問題的有效方法,，更重要的是“告狀”導致兒童總是盯著別人的缺點,，不會全面地認識別人,，時自己也變得心胸狹窄了。而且你告我,，我告你,，長此以往也影響小朋友間的友誼和團結(jié)，阻礙自身的健康成長與發(fā)展,。

從另一角度看,，他們在道德發(fā)展階段中屬于習俗前道德，處于外在控制時期,，服從于得到獎賞,、逃避懲罰的道德原則。所以,，他們時常表現(xiàn)出愛受老師表揚,、愛打小報告，有從眾心理,，看到某個小朋友做得好被老師表揚,，自己也會學他,，使自己深得老師寵愛。

此外,，我發(fā)現(xiàn),，不同年齡的孩子對繪畫的接受程度有較大差異，猶其在5歲與6歲的小朋友間,，5歲的小朋友任老師怎樣一筆一劃教畫畫,，都畫不出來，而6歲小朋友則能根據(jù)老師畫的模板,，創(chuàng)造出更多漂亮的畫,，或是給模板加工，這兩個年齡段的小朋友雖可以說只有個過渡期,，可繪畫能力卻相差甚遠,，其它能力也是如此。不過,，也有極個別性格特別外向活潑的小朋友,，雖只有5歲、6歲,，繪畫,、想象力都發(fā)展得很好這也許跟其遺傳、天分而和家庭的教養(yǎng)有關(guān),。同時,，我還認為，藝術(shù)方面的能力會隨年齡的增長而不斷提高,，性格較為開朗外向的,，在這方面也會發(fā)展得較為完善。

雖然只有短短20天實習時間,，但我達到了我自己的預期目標和要求,，受益匪淺。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在這個暑假實踐過程中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。在學校總以為自己學得還可以,，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。這次實踐真的收獲不少,，大學生應(yīng)該積極參與實踐,，使實踐與認識相結(jié)合。社會實踐活動是拓展大學生素質(zhì)的有效形式和渠道,。在實踐中通過開展各種形式服務(wù)活動,，磨練了廣大學生意志，鍛煉了能力,，增長了知識,。參加實踐有這樣的好處：

1、了解了民情及社會發(fā)展狀況,，明確了努力方向,。

2、增強了社會責任感和歷史使命感,，進一步鞏固了專業(yè)思想,。

3、磨練了意志,，奉獻了愛心,，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際的良好學風。

4,、服務(wù)回報了社會,，實現(xiàn)了大學生自身的價值。

5,、拓展了大學生自身的綜合素質(zhì),，鍛煉了學生干部隊伍。

如今的人們開始比以往更多地考慮從為數(shù)眾多的可能性中為自己選擇職業(yè),。職業(yè)選擇的過程是一種決策過程,，是將個人特點與工作需求最大限度地相匹配的過程。就像世上沒有完全相同的兩片樹葉一樣,，世上也沒有完全相同的人,。每個人都具有獨特的,、與眾不同的心理特點,，也總存在著一些更適于他做的工作。

在考慮職業(yè)選擇時,，能力傾向是最重要的因素,。智力水平因為影響到人在各種職業(yè)中的成就，因此對職業(yè)選擇來說并不重要,。對某一職業(yè)領(lǐng)域中專業(yè)知識的學習,，通常是在職業(yè)選擇之后進行的，因而對職業(yè)選擇的意義也不大。由于每個人的能力傾向不同,，一個人在某一些職業(yè)領(lǐng)域上如果遇到了較大的困難,，他完全可能在另一些職業(yè)領(lǐng)域上獲得很大的成功。因此,，了解自己的能力傾向,，對于職業(yè)選擇來說就非常重要了。

要工作,，崗位還是有的,，就看我們放不放得下“大學生”這頂帽子。讀了這么多年的書,，我們高估了自己,，也低估了社會。這個月掙了一千多塊,，一千塊錢的工資確實太少了,，在大城市簡直就無法生存，更別說有錢送回家孝敬父母,，畢竟這是靠自己能力掙來的,。在這個社會里，好多人掙扎,，掙扎,，見到工作就去做，無論什么也好,，最重要的還是錢,。樓價升，肉價升,，物價也在節(jié)節(jié)升,，惟獨人工不升，太不平穩(wěn)了,，壓力很大,。公司就說是大學生低能，素質(zhì)也低,，不值得高薪聘請;而畢業(yè)生就說是黑心公司看準他們求職心切而故意壓價;再來又有人說終歸是中國大學的教育體系有問題,。怎么說都有理，到底要怎么擺正心態(tài)才是我們應(yīng)該思考的,。大學畢業(yè)后,，學得好，學得不好,，現(xiàn)在似乎也改變不了,，畢業(yè)后就是社會這個大機器的一顆釘子,，與其天天盼做高薪階層，不如踏踏實實的做一些能發(fā)揮自己專業(yè)優(yōu)勢的工作,。

想得很多,，可是我這個人很懶，做的事很少,，不過這就是我的步伐,，對于藝術(shù)，我想用自己的步伐來走下去,。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,，不要以單純的想法去理解和認識社會,。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ),，在學校學會更多的書面專業(yè)知識,，在實踐中好好利用知識進行運作。

暑假就這樣過去了,，希望我的這份暑假實踐報告對同學們有所作用!

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在顧康電子商務(wù)有限公司實習，總的來說學到了很多的東西,，每次都有新的收獲,。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。

一,、專業(yè)學習方面,。

我是一名廣告學專業(yè)的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習,，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的,，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學到了很多的東西,，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式,，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件,。收獲頗多,，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因,。

暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺,，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個正在起步的公司,，可以跟隨著企業(yè)一同成長,，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作,，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了,，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等,，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop,、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用,。

首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點瑣碎的,，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠,，因此在信任度方面也會缺少,，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做,，包括目標市場定位,、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品,、進口食品,、天然藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司,。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng),，主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng),，早年是醫(yī)院臨床人士,，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城,。所以目標消費者也很明確就是都是白領(lǐng),。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習慣，他們都很“潮”,。所以緊隨著時尚的潮流,，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊,、聊天,、玩微博，所以根據(jù)這些生活習慣我們廣告的切入點,，也可以從這些方面入手,，因此我嘗試著在微博,、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接,，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷,，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少,，看得我很揪心,，仔細得歸納一下，對于微博而言,，可以說是一個新興的東西,，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線,，因此,，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線,。首先就是把里面的標簽給轉(zhuǎn)換了一下,，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的,，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離,，實現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣,，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線,，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生,、保健之類的日常小知識,，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受,，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立,。進而讓消費者產(chǎn)生對其認同感及信任感。雖然對于像博客,、微博推廣這些方面是比較草根的做法,，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心,。然后除了在博客上宣傳以外,，對于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇,，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式,。其實很早就聽廣告行業(yè)的相關(guān)專家分析過網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力是相當巨大的，它的發(fā)展空間很大,，而且目前網(wǎng)絡(luò)的普及率也很高,，之后也必定會是一直呈現(xiàn)增長的趨勢,，那么學習如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了很多,，如何做到讓一個品牌深入人心,，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象,，這個是公司目前要做的,。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的,，所以我們公司也有淘寶店,，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經(jīng)理的一句話然后我感觸很深,，他說他們只是一個小的店鋪,，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣,，那我們就沒有必要注冊一家公司,。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的,，而不是只是單純得做一個門面給別人看,。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時候遇到問題,，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢,，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學到了很多,，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話,，那么消費者的權(quán)益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。

二,、人際交往方面,。

因為我所在的地方是一個大學生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，所以身邊基本上也是些大學畢業(yè)的人在這邊,，可以說在這邊的氛圍是蠻不錯的,，還有就是那些墻上的墻體廣告貼的也都是馬云、李開復等他們的名言,，所以我也有幸在這樣的一個環(huán)境下受熏陶了一回,，感受著大學生創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。深刻體驗著他們創(chuàng)業(yè)的艱辛以及他們對理想的孜孜追求,。

在公司我很快就能夠融入到工作的環(huán)境當中,，并且和公司里的員工的合作也越來越有默契，因為我來到這里是位新手,，當然我也根據(jù)自己的情況,，很好地做到了這一點,，很快的進入了軌道，也根據(jù)自己所學的職業(yè)禮儀規(guī)范得要求自己,。

在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處,。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng)業(yè)的以外，也都是在校的學生在這邊實習,，很有緣分的大家在一起,，周末的時候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好朋友,，真的很難得能夠和她們在這里相遇,，更有緣的是還有一位大一的也是學廣告的在這邊實踐，她有時也會請教我一些廣告方面的問題,，我也很樂意地為她解說,。

三、在性格培養(yǎng)方面,。

這個也就是在工作的過程中,，出現(xiàn)的一些狀況，讓我更全方位地認知自己在各方面的不足,。

記憶猶新的一次是那次出的狀況,，就是我在做一張伊康商品網(wǎng)的會員期刊，然后可能是因為太熱的緣故,，電腦死機了,，可是做的東西沒有保存，我花了一個下午的時間做的東西只能夠重新做,。所以到了晚上,，我就想著一定要保存，后來做好了,，準備下班,，心里樂得呀，一下子興奮結(jié)果把那張沒有用的圖片給保存了下來,，把那張我辛辛苦苦做的頁面給替換掉了,，我當時真想找個地洞自己鉆下去，當時眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn),，可是這個又有什么補救辦法呢?只能怪自己了,，第二天又重新做，真的是作孽啊,。經(jīng)過這樣的一次教訓,，我想以后做事情就不應(yīng)該那么毛毛躁躁的，應(yīng)該善始善終地盡心去完成一件事情。

還有就是在工作中養(yǎng)成良好的習慣,，需要合理地安排自己每天的任務(wù),，當天的事情確保當天就可以完成，每天必須要做更新的和新增的工作任務(wù)要合理得統(tǒng)籌安排,，這樣才能夠確保每天的工作量,。

四、總結(jié),。

總之,，這次的暑期社會實踐活動我學到了很多在學校里學不到的東西，這也就讓我覺得暑假這一個月的時間沒有自己白白的浪費,，而是讓自己喝了很多地墨水,，各方面都充實了很多,，雖然一個人在外面,，甚至暑假回家都沒有好好得陪奶奶話話家常，可是人總是會學著自己長大,，我也次那個剛開始的擔心來到這里,，是個完全陌生的地方，擔心和宿舍的人她們相處地可能會不習慣,，可是事實證明我可以做到,，并且最好這一些，這是讓我覺得非常欣慰的事情,，跟她們這么難得地相遇并且能夠成為好朋友,，而且在工作上我也能夠很好地嚴格要求自己做到規(guī)范，并且好幾次被經(jīng)理夸獎很有進步,，對于我而言,，這樣的一句話比給我吃蜜還甜，因為能夠得到認可,，從剛開始的不知道該如何下手,，到后來的輕車熟路，這有一個過程,，在這個過程當中我也在不斷地進步著,，這也就是我最大的收獲了。

沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán),，對于大學生而言,，我們不應(yīng)該把自己鎖在那個學術(shù)的象牙塔里，我們更應(yīng)該在社會上多實踐,，把我們在學校里學的知識都運用到實踐當中,，只有我們親身體驗過才會有這樣的深刻體會，可以理解父母工作的辛勞，可以了解自己今后所涉及的行業(yè)的一些基本要求,，這樣可以讓我們在大學畢業(yè)的時候更快地融入社會,，而不是措手不及。

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7月20日至8月10日,，我進行了為期20天的活動，在自己和幾個朋友辦的美術(shù)工作室做教師,，其中有5歲至14歲的小朋友,。我們的主要任務(wù)是對其進行美術(shù)動手繪畫基礎(chǔ)，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)基礎(chǔ)課程教學等的藝術(shù)培訓,。這次實踐的目的有三個：親身體驗教師的工作,，發(fā)揮所長，把課本知識轉(zhuǎn)化成實際能力;深入了解不同年齡階段兒童的學習行為特征;檢驗自己所學的東西能否被社會所用,。

為能較好地達到預期目的,，我為每個小朋友準備了一份記錄資料，里面包括有他們的姓名,、性別,、年齡、說話特點,、性格類型推論,、表現(xiàn)美術(shù)特長等等，這能直觀地看到他們的不同之處和差異程度,。但這些都只是基礎(chǔ)工作,、皮面程序，要想精確,、科學地分析,、結(jié)論,，還必須通過測試方法才能得出有說服力的結(jié)論,。由于條件所限,，我未能完成這一步驟。這是本次實踐中的一大缺陷,。

每天的課程是簡單重復的,。前十天的時候，上午教小朋友美術(shù)理論知識,，再進行畫畫訓練,，下午完成圖作后再針對作業(yè)對其進行講解。后十天的時候,，就教他們一些藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)知識,，進行一些這兩個角度上，不同年齡的小朋友表現(xiàn)出來的很不一樣，同齡的之間也存在或多或少的差異,，也就是心理學上所講的個別差異,。我雖然不是學前教育專業(yè)的，但我認為在學生專業(yè)補習班實踐能拓寬我的眼界與知識面,。小孩子純真無暇,，其表達的是內(nèi)心最為真實的東西。能真正做到“言行一致”,，“表里如一”,。這些孩子在各個方面都在轉(zhuǎn)變，比如在認知方面：創(chuàng)造力,、想象力發(fā)展;在社會化方面：自我意識開始增強,。具體來講，這一階段的兒童思維發(fā)展有兩個局限性特點：思維的片面性和我想思維,。

首先,，思維的片面性指兒童此時的思維有集中于事物的某一方面而忽視其他方面的傾向。對此,，我們用兩根小木棒對想朋友們作了測試,。用兩根長短相同的木棒,，但擺放方式不同,，先把兩根木棒擺成平行狀，第二次把木棒擺成一前一后,。測試結(jié)果表明：5至7歲小朋友較難集中注意力,，所以不能給予答案;7至10歲小朋友知道前一種擺法是兩根木棒等長，第二次擺法,，大多數(shù)這一年齡的小朋友都認為擺得往右靠一點的棒子長一點;10止14歲小朋友對前一種擺法與7至10歲小朋友表述相同,，當他們被問到第二種擺法時，他們會試著把木棒移動到平行位置再作判斷,，不過這一現(xiàn)象并非占大多數(shù),，這可能與小朋友各自因素有關(guān)。但就此我可以得出結(jié)論：不同年齡的兒童的思維發(fā)展層次是不同的,，同一年齡的兒童對待,、處理事物的方式也出現(xiàn)差異。只是這一差異是否顯著,，或說這差異來源是什么則有待進一步的計算,。

其次，“自我中心”即為“我向思維”,，是指兒童傾向于自己的角度出發(fā)看待事物和進行思考,，即他們認為別人的思考和運作方式應(yīng)該與自己的思考完全一致。這時的小朋友還沒意識到別人可以有與自己完全不同的思考方式。這一點,，從我對小朋友的日常觀察中可體現(xiàn)出來,。如，有幾個小朋友,，他們有個通性,，就是極愛向老師打小報告，看到某個小朋友的說話做事與自己或周圍不一致時,，就覺得“他不應(yīng)該這樣”,，“他應(yīng)該受到老師的懲罰”等?？偨Y(jié)起來,，我認為小朋友們愛告狀有如下幾個原因：一、對老師的要求或自己知道的一些道德要求堪的過于僵化,，是非對錯“黑白分明”,，不懂靈活處理事情;二、為了引起老師的注意,，想在老師面前表現(xiàn)自己,，討好老師，這點突現(xiàn)出小朋友開始“自我評價”,，有功利心和自尊心;三,、用告狀來發(fā)泄對其他小朋友的不滿，或報復與自己有小矛盾的同學,，雖然告狀并非都出于惡意,，但事事告狀，時時告狀就是不好的,，告狀不是解決問題的有效方法,，更重要的是“告狀”導致兒童總是盯著別人的缺點，不會全面地認識別人,，時自己也變得心胸狹窄了,。而且你告我，我告你,，長此以往也影響小朋友間的友誼和團結(jié),，阻礙自身的健康成長與發(fā)展。

從另一角度看,，他們在道德發(fā)展階段中屬于習俗前道德,，處于外在控制時期，服從于得到獎賞,、逃避懲罰的道德原則,。所以,，他們時常表現(xiàn)出愛受老師表揚、愛打小報告,，有從眾心理,，看到某個小朋友做得好被老師表揚，自己也會學他,，使自己深得老師寵愛,。

養(yǎng)有關(guān)。同時,，我還認為,，藝術(shù)方面的能力會隨年齡的增長而不斷提高，性格較為開朗外向的,，在這方面也會發(fā)展得較為完善,。

雖然只有短短20天實習時間，但我達到了我自己的預期目標和要求,，受益匪淺,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹谶@個暑假實踐過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。在學?？傄詾樽约簩W得還可以，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離。這次實踐真的收獲不少,，大學生應(yīng)該積極參與實踐，使實踐與認識相結(jié)合,。社會實踐活動是拓展大學生素質(zhì)的有效形式和渠道,。在實踐中通過開展各種形式服務(wù)活動，磨練了廣大學生意志,，鍛煉了能力,，增長了知識。