總結(jié)是一個評估自己學習和工作進展的利器,，可以幫助我們衡量自己的成就和進步,。在總結(jié)中，我們可以根據(jù)自己的實際情況提出改進和發(fā)展的建議和措施。小編為大家準備了一些總結(jié)范文,，歡迎各位借鑒參考。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇一

流年似水,，光陰如箭,，輝煌燦爛的x年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的半年,。在過去的這段時間里,，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲,?；厥孜野肽陙碜哌^的歷程，公司的領導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,，讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣,。在過去的半年里,，我在部門領導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進半步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

通過報紙,、雜志,、書籍積極學習政治理論；遵紀守法,，認真學習法律知識,；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守工作紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作業(yè)績有了長足的提高。

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的,，下面是在銷售時應該注意的幾個方面：

1,、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。

當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問候，如“您好”,！“歡迎光臨”,。

2、適時地接待顧客,。

當顧客走向你的柜臺,，你就應以微笑的目光看著顧客,，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。

3,、充分展示珠寶飾品,。

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,，因此,，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

4,、利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足,。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強的廣告是其周圍的人”,。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會,，利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

5,、促進成交,。

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支,，因此,，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決,，甚至會暫時放置,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇二

20xx年7月2日,，我有幸進入了中技這個大家庭,，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己,。眼看201#年即將成為過去,，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多,。

我是今年6月份畢業(yè)的,，剛走出校門就直接來到了上海,。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作,，沒有給自己一個明確的定位,。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售,，但最終都因為各種原因沒能堅持下來,，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感,。

可命運總是這么奇怪,。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我,，最后我還是來到了中技,，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我?guī)讉€問題,，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時,，我支吾了半天也沒表達清楚，結(jié)果出乎意料的是,，胡總還是給了我一次機會,，讓我能在這里與中技一起成長。

剛開始接觸國際物流,，什么都不懂,，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞,。那時候公司人還不多,，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢,，以及一些操作流程的時候,，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候,，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結(jié)束,，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材,，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識,，由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力,，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X,。一個星期之后，開始了學打電話,，那時候一天打70多個電話,，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑,，將近一個月都沒有任何進展,，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去,，還是另謀出路,，領導也多次找我談話,，給我鼓勵,。結(jié)果，在7月份的最后一天,，終于開單了,，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里,，我陸續(xù)新增了一些客戶,，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多,。

在中技的這半年,，是很充實的半年。在這里,，我不僅僅是單純的做業(yè)務,，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,，在中技可以一邊學習,，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中,，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里，我有一種求知的欲望,，比學生時代更強烈,，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值,。物流行業(yè),，特別是國際物流,，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高,，以尋求各種問題件的解決方法,，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年,，我談不上成功,，但工作磨練了我的毅力和耐性是我的收獲。艱難困苦,，玉汝于成,。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好,。

（二）業(yè)績增長與客戶分析,。

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進公司的第一個月,，這個月對我來說相當?shù)穆L,，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨,，利潤150元,。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過,，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故,，這個月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶,，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐,，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶,，貨量都不大,，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷,，才1766元,。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元,，但由于一票報關(guān)件原因,，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大,。雖然11月份貨量有所增長,，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感,，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障,。

我的客戶量不多,，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口有限公司,，是我進公司開發(fā)的第一個客戶,，由于當時急于開單，給他報的價格比較低,，現(xiàn)在都很難把利潤加上去,。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感,，而且喜歡比價格,，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司,，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶,，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做,，部分海運也是由我負責的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主,，目前正處于旺季,，相對而言，出貨量比較可觀,。

上海盛麗光電科技有限公司,，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具,，主要出口英,、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快,，很有開發(fā)潛力,，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題，弄得很不愉快,，雖然主要責任不在我們,，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同,。據(jù)了解,，該公司目前所有的報關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走,。估計以后合作的可能性不大,，等問題處理結(jié)束后,，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回,。

鑫豐泰科技有限公司,，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一,，都是純電池,。考慮到該公司位于深圳,，競爭激烈,，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤,，總是以各種理由延遲付款,，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨,。

元豐玩具,、華夏塑業(yè)、林新游樂,、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的,，但自認為給他們的服務還不錯,，沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾,，是較早開發(fā)的一個客戶,，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合,，但后來很少找我詢價,，也一直沒出過貨。于汝江,，是一個私人客戶,，經(jīng)常往返于寧波、廣州,、深圳三地,，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨,，之后又沒有什么音訊,。

翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶,，貨量還不是很大,，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單,。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇三

2018年已經(jīng)過去了,，仔細回想一下，來公司已經(jīng)一年,，在這一年里,，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶,，但是也知道了客戶的一些情況,、客戶的職務架構(gòu)、和儀表采購的方式,，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解,。

作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己xx年的工作做出總結(jié),?；仡欉@一年的銷售工作，和其他銷售人員比起來,，我意識到自己這樣的進度有點慢,，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務,，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點和不足,，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：

(2) 對于客戶問題的處理不是很積極直接，導致走的彎路很多;

(4) 銷售技巧有待加強,，所以在今后的工作中,，一定要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識,，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力,。

通過來司三個月的實習的總結(jié)和公司部門領導以及同事的幫助下，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗,，先談談我對所負責區(qū)域的具體認識以及該區(qū)域的大體情況。

一,、自己區(qū)域的情況分析

其實剛開始接觸通信行業(yè)前,，對于這方面的信息都是一無所知，進入公司之后，劃分了區(qū)域,，也開始負責貴州,、重慶和云南三個地市?？墒沁@三個地勢具體的是一個什么樣子的,，都不了解，簡單的一通電話過去,，客戶也都應付答之,。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務,，其他聊得也比較少,，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少,，可是打的電話多了,，也知道大概情況，所以不會向剛開始那么盲目,，不知道給客戶說什么,，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下面針對三個地勢進行一一分析:

1,、對于xx地市,，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,，談話過程中透漏的有用信息也很少,。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好,，也和一些客戶聊了一下明年的意向,，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要采購的意思,。所以,，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購具體的采購意向,，以爭取抓到訂單,。

3、和xx地市的客戶聊得還都行,，簡單意向也探到了一些有用的信息,，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要,，也要進一步的拉近關(guān)系,，以便順利拿到單子,。同時也要抓緊和計劃、采購部門的聯(lián)系,，以便因小失大,。

二、來年工作的大體安排和規(guī)劃

20xx年是新的一年,，也是新的開始,，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會有相應的任務劃分,，當然也要面臨著諸多的考核,，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識,，以提高自己的談資,。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了,。

同時面臨著下一年的工作任務,，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，以高標準要求自己,，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,，做到以下幾點:

1,、認真學習、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難,，自己學習緩慢,，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學習產(chǎn)品的相關(guān)知識,，以及銷售人員的相關(guān)知識,，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變,，所以想要適應這份工作,，唯一的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力。

2,、安排出差，電話輔助

很多客戶對于電話可能不大認可,，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難,。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪,、送禮,、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶,，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失,。

3,、多方交流，查漏補缺

初到公司,，由于對公司不是很了解,，對于新同事、新知識比較陌生,，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯,，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是非常不好,。在同事的幫助之下,，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比較慢,，也讓領導著急,，所以這方面自己今后應該多加注意才是。同時作為銷售人員,，雖然還未轉(zhuǎn)正,，但是也知道自己的任務和職責，所以也一直在嚴格的要求自己,，努力做好自己的份內(nèi)工作,。雖然出了兩個小單子，由于自己學習有些緩慢,，也讓領導這邊費了不少心,，被領導指出之后自己也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中,，一定加快工作步伐,，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿,。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力,，同時也要做到勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待,、及時辦理,，不拖延、不敷衍,。

以上就是我今年的工作總結(jié),，希望自己在今后的工作中，能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助,，也感謝公司提供的這么好的一個平臺,，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作,。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇四

回憶起我20xx年x月xx日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了x多。工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶,，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性,，那么也更加如魚得水。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進,，并且x訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇五

?????? 加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

??????? 在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的`進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、 向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、 實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、 知已知彼,，揚長避短,。

5、勤奮與自信,；與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學會感情投資。

8,、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

15、學會“進退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一,、認真學習，努力提高

??????? 因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

二,、腳踏實地，努力工作

?????? 我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作,。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題

??????? 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

?????? 總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇六

在這幾個月多的時間里有失敗，也有成功,，遺憾的是,；欣慰的是；自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進,；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提,。

從2月開始進入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：略。

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習，積累,，與時俱進,。

在工作中，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學習接受,。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力,；這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功,?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己“我對自己說,。

總結(jié)一年來的'工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)今年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是,，對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是,，在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。

三是，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合,。

1、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

1,、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓??；缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握,、分析,、處理、提交的,，及時掌握了信息,，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性,。

2、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低,、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓,，查找自身原因,、找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力,。

3、對客戶的任何信息要及時響應并回復,；對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會。

4,、報價表,，報價應報得恰如其分，不能過低,，也不能過高,；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會,。

以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處,，望批評指正,。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇七

光陰似箭，日月如梭,。伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張、忙碌的xxxx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛,、充滿希望和激情的一年,。

一轉(zhuǎn)眼，來了達邦家具公司也快一個季度了,?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的三個月里,，首先我要提到兩個人，龐總和耿經(jīng)理,。

首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng),。感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下,，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝這個業(yè)務團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。三個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪,。我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。

為此,，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料,、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓,，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說三個方面：

1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）,、生產(chǎn)周期,、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識,。了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等,。

3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,，進行不同區(qū)域市場分析,。

5）專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作,。

6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識）細心,、認真,、迅速地處理單據(jù)。有效運用身體語言（包括姿態(tài),、語言,、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

1）工作中的心里感言,。

在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識,，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持,，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備,。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們,。都是你們給了我機遇,，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信。如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

3）重點客戶的開展,。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類。有ab等客戶,，我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4）簽單技巧的培養(yǎng)。

“怎么拿到客戶,、跟蹤客戶,、業(yè)務談判、方案設計,、成功簽單,、售后安裝、售后維護,、人際維護”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強認知,。

5）自己工作中的不足。

業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富,，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎,，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié),，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化化方面的建設,。

第二,，業(yè)務上：了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三,，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會謙虛，學會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處。最后我希望北京達邦家具公司越走越遠,，虎年大吉,！

我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前,、享受在后”的工作,。我深知，業(yè)務人員是公司的血液,，一個好的業(yè)務團隊是公司發(fā)展的靈魂,，它是一項崇高而神圣的職業(yè),，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設,，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪,。

三個月來爭取天天到崗,，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作,，努力提高自己的思想認識,，積極參與業(yè)務部建設，為拓展更多的合作者,。希望能為明年的家具銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作,。

回顧xxxx，到崗三個月來,，沒有出成績沒有簽單,，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望,，謝謝領導的包容和鼓勵,。展望xxxx，希望在新的一年里一切都好起來,，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績,，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些！

在今后的工作中,，我將加倍努力,，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻,！在處理日常工作和事務上,，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領導安排,，為明天公司建設的更加美好而努力,。我相信，我堅信,，新的一年我能做的更多,、更好！希望大家彼此鼓勵,，一起加油,！

以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望請領導指教,，謝謝領導,！

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇八

20xx年已經(jīng)過去了，仔細回想一下，來公司已經(jīng)一年了,，在這一年里,，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解,。雖然沒有意向客戶,，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務架構(gòu),、和儀表采購的方式,，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解。

作為一名銷售人員,，我覺得我有必要對自己11年的工作做出總結(jié),。回顧這一年的銷售工作,，和其他銷售人員比起來,，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐,，為了能更好的做好銷售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況,，我了解到了自己的缺點和不足,，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）由于經(jīng)驗少，從事銷售工作時間較短,，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽,、積極，對于淺意向客戶,，自己的跟進可能不夠及時,，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄,，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握,，也能夠防止遺漏訂單。

（2）對于客戶問題的處理不是很積極直接,，導致走的彎路很多,。

（3）要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗,，在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

（4）銷售技巧有待加強,，所以在今后的工作中，一定要多和同事學習,，也多學習銷售方面的知識,，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

通過來司三個月的實習的總結(jié)和公司部門領導以及同事的幫助下,，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區(qū)域的具體認識以及該區(qū)域的大體情況,。

其實剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知,，進入公司之后,，劃分了區(qū)域，也開始負責x,、x和x三個地市,。可是這三個地勢具體的是一個什么樣子的,，都不了解,，簡單的一通電話過去，客戶也都應付答之,。也可能自己這邊和客戶聊的比較少,，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務，其他聊得也比較少,，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠,，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了,，也知道大概情況,，所以不會向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么,，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了,。下面針對三個地勢進行一一分析：

1、對于x地市,，可能和地域有關(guān)系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少,。出差拜訪了一下,，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向,，沒有明顯透漏的,，但是談話中多少會有需要采購的意思,。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系,，探尋采購具體的采購意向,，以爭取抓到訂單。

2,、x客戶這里也大都意向不明,，或者就是沒采購權(quán)利、明年再說等等,。為了探尋到客戶的采購意向,，在今后工作中，也應該和客戶多聊,，并且也要和客戶搞好關(guān)系,，以挖掘客戶的意向為關(guān)鍵，這樣才能抓住訂單,。

3,、和x地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息,，但是具體的也都沒有定,，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關(guān)系,，以便順利拿到單子,。同時也要抓緊和計劃、采購部門的聯(lián)系,，以便因小失大,。

20xx年是新的一年，也是新的開始,，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題,，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核,，所以一定要多了解產(chǎn)品信息,，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資,。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么,，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。

同時面臨著下一年的工作任務,，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標準要求自己,，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,，做到以下幾點：

1、認真學習,、努力提高,。

可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢,，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由,，所以接下來的工作中必須要大量學習產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及銷售人員的相關(guān)知識,，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作,，唯一的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力,。

2、安排出差,，電話輔助。

很多客戶對于電話可能不大認可,，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難,。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪,、送禮,、請客戶吃飯，只要是了解到的意向客戶,，一定要盡最大能力抓住訂單,，決不可讓到手的意向丟失。

3,、多方交流,，查漏補缺。

每個人的學習工作方式都是不一樣的,，別人的不一定適合你,，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進行業(yè)務上的溝通,，了解別人和客戶交流的具體情況,，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今后的工作都會有一定的促進作用,。同時,，也要常常總結(jié)自己的工作,，看看這一段時間自己出單了沒,？和客戶溝通的怎么樣,？有沒有可以抓住的意向訂單。

初到公司,，由于對公司不是很了解,，對于新同事、新知識比較陌生,，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯,，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是非常不好,。在同事的幫助之下,，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比較慢,，也讓領導著急,，所以這方面自己今后應該多加注意才是。同時作為銷售人員,，雖然還未轉(zhuǎn)正,，但是也知道自己的任務和職責，所以也一直在嚴格的要求自己,，努力做好自己的份內(nèi)工作,。雖然出了兩個小單子，由于自己學習有些緩慢,，也讓領導這邊費了不少心,，被領導指出之后自己也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中,，一定加快工作步伐,，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿,。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力,，同時也要做到勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待,、及時辦理，不拖延,、不敷衍,。

以上就是我今年的工作總結(jié),，希望自己在今后的工作中，能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助,，也感謝公司提供的這么好的一個平臺,，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作,。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇九

來公司已經(jīng)工作x年了,，想到這里，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千,、如履薄冰。經(jīng)過這一年的沉淀,，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務熟悉,，經(jīng)驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候,，自己強烈意識到自己理論匱乏,，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足。

如何快速提高自己的知識和銷售水平,，更新自己的知識結(jié)構(gòu),，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要,。在上半年的工作中的這段時間,，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務技能,。

在公司領導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能,，迅速提高了自己的銷售技巧,，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風行,、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同,。

銷售方面：

（1）參加了xxx水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。

（2）參與大伙房水泥的投標和考察工作,。

（3）努力挖掘目標客戶和潛在客戶,。

（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工,、礦熱爐,、玻璃,、硫酸等新領域的拓展，以身作則,，起到了很好的表率作用,。

（5）推行項目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。

（6）積極的做好客戶的商務關(guān)系,。

（7）明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組,。

在公司項目執(zhí)行方面：

（1）通過不斷對客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認識和了解,。

（2）客戶考察公司的工程業(yè)績,，到公司總部考察，安排做好接待工作,。

（3）發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求,。

（4）現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單,，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任,。

（5）每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結(jié),，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享,，想辦法、找點子去解決,。

（6）在具體工作中,，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急,，合理的安排時間,，按時，按量的完成任務,。

1,、由于自身的學識、能力、思想,、心里素質(zhì)等的局限,，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握,。

2,、由于學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足,，工作中不夠大膽,，個人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進一步加強,。

3,、對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因,，進行嚴格的,、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的,、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試，但深度,、力度都還顯不夠,。

4、對銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊,，工作不實，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識薄弱,、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高,。進一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作,。

在這一個季度的工作中,，經(jīng)過我的努力,，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題,。對于下季度工作我計劃如下：

1,、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識,、合同能源管理知識,、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識。

2,、完善銷售專業(yè)知識,，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務銷售辦法，和獎勵措施,。銷售管理是企業(yè)的重點,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施,，可以對工作有高度的責任心,，可以提高銷售人員的主人翁意識。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇十

我在的第一份年終總結(jié)不想說太多具體的工作,，請領導原諒,，確實想更多的把這幾個月的感受總結(jié)一下。把商務工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論,，畢竟每個人的情況都不一樣,。從自己的感覺和體會來講，覺得熱愛,、勤奮,、堅持、學習等幾個方面尤為重要,。

人們對于自己感興趣的事情一般都會比較投入,，工作也是如此，對于喜歡的工作,，一定能夠做好,，因此，既然選擇了商務工作,，既然選擇了現(xiàn)在的公司,，就要熱愛當前的一切，認真的投入到工作當中去,，帶著熱情去工作,。以前做銷售的時候我就在斟酌，“尊重客戶”到底要從哪幾個方面談及呢,？僅僅從與客戶談話的語氣合恭敬的態(tài)度方面還遠遠不夠,，最終覺得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動。如何做到,？需要通過我們細致入微的服務來實現(xiàn)?，F(xiàn)在做商務了，我們的“客戶”在哪里,，最直接的自然是公司的“業(yè)務”人員,。也可能是只有做過銷售的商務才能體會到銷售到底有那些難處,。

在一次具體的業(yè)務當中，商務人員,、銷售人員與客戶都是抱著一個共同的目的,，就是把事情又快又好的解決掉，雖然作為買賣雙方存在利益對立的一面,，但各方注意力都集中在處理事件的過程和結(jié)果上,，這一過程中的溝通、協(xié)調(diào),、配合,、關(guān)注等都是勞動的內(nèi)容，由于自己的失誤或失職而造成事件的中止或意外,，而引發(fā)客戶的不滿和抱怨,，給銷售人員添加了很多的麻煩，你浪費了銷售人員的勞動,，只能耗費加倍的精力去解決,，即便是因客戶的一時疏忽出現(xiàn)問題，也要站在客戶和銷售人員的立場上去分析,，不要讓銷售人員或客戶有勞動白白付出的感覺,，只有達到雙方溝通不存在任何障礙的情況下，你的商務工作才能做的順暢一些,。

我們公司銷售產(chǎn)品的目的是為了獲取利潤,，客戶是最直接給我們創(chuàng)造利潤的，他們之所以會支付這份費用,，就是為了購買我們除了產(chǎn)品之外的服務,，服務的內(nèi)容不止于我們簽單、發(fā)貨,、收款這幾個硬性指標上,，你對于公司業(yè)務的理解程度、對其它部門改進商務流程的建議,、及時的信息反饋,、承諾的準確性、甚至對生活的感受和看法的交流等都屬于服務的內(nèi)容,，要時刻把最終客戶放在心上才能做的更好,。服務是無形的，但可以通過你積極的行動,，使其具體化,，當你把一個理想的結(jié)果交付“客戶”時,，大家都會有一種成就感,，這種成就感是每個人上班除了薪金之外最重要的報酬,。記得上次二外有個項目，里面含有大量的850模塊,，稍懂的人都知道這個東西如果從廠家進貨成本上是相當巨大的,，但是公司的業(yè)務人員和領導在特殊的情況下已經(jīng)沒法讓廠家銷售批單時不捎帶上這個東西，做過銷售的我是能理解我公司業(yè)務人員和領導這時的心態(tài)的,，由于在這之前和廠家的業(yè)務人員有過數(shù)次不錯的非業(yè)務溝通,，通過不懈的努力終于用自己的辦法在商務這一步的時候把這些模塊砍掉了，一下就為這單大大增加了凈利潤,。當時的個人成就感還是有一些的,。

出自 m.sevw.cn

作為銷售人員要根據(jù)不同的客戶深刻理解不同的服務需求，商務人員又何嘗不是呢,？要逐漸讓銷售人員感覺與你配合工作是一件很舒服,、默契的事情，如同球場上的隊友,，對于單打獨斗沒有配合默契的球員誰都不喜歡,，配合默契的隊友，搭檔起來非常有實效,。

做好服務工作并不難,，只要主動的與銷售人員（或者客戶）溝通，及時掌握對方的要求,，通過自己的具體工作將要求轉(zhuǎn)化為結(jié)果就可以了,，要努力做到不讓銷售人員（或者客戶）一天幾個電話催你做事，提高自己的服務意識之后,，在有限的時間,、空間和任務量的情況下，每個人都能做好商務工作,。

每天百十個電話和幾十個郵件來處理工作上的事情,，但還是有些事情做不到，也想不到,，每天下班的時候,，一般都是晚走幾個小時，簡單歸納一下當天的工作,，一周有三次以上早到公司半小時,，提前處理當天的事務性工作，有了這些業(yè)余時間的投入,，白天的工作處理起來勉強應付,，現(xiàn)在的工作如同學生時代的學習，只靠規(guī)定的時間,，并不能讓你變的足夠優(yōu)秀,。千萬的業(yè)務,，我極少在帳務方面出現(xiàn)差錯，皆得益于自己在業(yè)余時間整理的那些思路,，這些思路的更新,，幾乎都是在下班后完成的。

想想自己就是一個小角色的演員,，不同的環(huán)境,、不同的供應商、不同的溝通對象都要采用不同的方式去應對,，而且還要很快的進入角色,，連試鏡的機會都沒有，怎么演完全是自己設計,，倒是省去了不少的苦惱,。緊張的節(jié)奏是工作高效的基礎，來公司9個月工作產(chǎn)生過3次大的變化（a剛來公司做零散采購,，b兩個月后做h3c,、、思科,、蘋果,、方正采購，貌似產(chǎn)品經(jīng)理的部分職能也要一起履行,，不然和零散采購的區(qū)別就體現(xiàn)不出來,，h3c產(chǎn)品是從零學起的，今年剛混了個h3c銷售類se,。c但是兩個月后又調(diào)整負責做高校業(yè)務部的項目,，d到了11月份又調(diào)整回做h3c和方正的商務。這么短的時間這幾次的變化無異于換了三次工作,，因為每次要做的產(chǎn)品完全不同,，接觸的人其實也不同）以前非常討厭既定的計劃產(chǎn)生變化，在金商祺學會了按照變化定計劃,，呵呵,。我認為執(zhí)行力就是要結(jié)果，崗位調(diào)整的過程中怎么辛苦,，怎么困難是我應該克服的,，在執(zhí)行過程中努力把事情做對就是我應該做的。工作能力不是與生俱來,，而是在不斷執(zhí)行的實踐過程中鍛煉和積累而來,，如果在工作安排上挑三揀四，拈輕怕重,，總是揀順手的事情做,，不管做商務的時間有多久,，各方面能力都不會有質(zhì)的提高（所有領導安排的工作或給出的特定任務目標，我沒有推脫過,，總是先嘗試一下自己到底能不能搞定,，做了以后如果不能考慮是為什么,，思考我如果不能別人能不能）,。

與內(nèi)部客戶或外部客戶溝通是一件需要耐心的事情，商務工作更是需要持之以恒才能有所成效,，同事中不乏難以溝通的對象,，古人講“功到自然成”，同一個人,，溝通的次數(shù)多了,，也會逐步成為無話不談的朋友，但如果因為心怯,，或者一時的困難沒有堅持去做,，彼此心靈間的籬笆墻是始終無法拆除的，不夠堅持是很多人半途而廢的根本原因,。去年的想法是知足常樂,，今年由于一些變故，思想也發(fā)生了變化,，便擬定了一切向前看的主旨,。經(jīng)過多年的工作礪練，虛榮與自負早就沒影了,，早已能深知自己的優(yōu)缺點所在,，只是有些時候付出的行動少了一些。一個人了解自己是非常重要的,，如果將人生劃出一道分水嶺,，我覺得現(xiàn)在還不是時候，只要在不斷的挑戰(zhàn)自我,，不斷的豐富自我,，就不算開始走下坡路，奮斗的人生才有價值,。

數(shù)月當中,，幾經(jīng)波折，終歸暫時在金商祺安定下來,，其間,，我一直與“苦中作樂”相伴，現(xiàn)實生活當中,，樂觀與幽默不可或缺,，一個人應該學會自嘲,，人生都有不如意的時候，關(guān)鍵你是選擇前進還是沉淪,，我欣賞“騎士八德”,，鍛煉自己一定要有承受力，樂觀與淡然的心態(tài)也很重要,，凡事不可要求過度,。和供應商溝通并不能任何時候都認為自己是甲方，在不損害公司利益的前提下爭取和他們成為朋友其實很重要,，最近有個項目做了一半因為各種原因不能做了,，但是前期交了定金，這個定金錢如果拿不回來就是公司的損失,，但是由于合作的巨大分歧以及合作關(guān)系的惡劣,，幾乎所有人都認為錢拿不回來了，我也一樣,，但是就是這種情況,，通過一些個人的方法，我追回了部分損失,，也許就是因為前期的個人溝通比較到位是這個案例能成功的基石,。

做商務的樂趣就是始終有很多東西讓你去學習，由于每天要遇到一些新的問題,，當時不能想明白的,，必定要向他人或者網(wǎng)絡求教，“內(nèi)事不決問領導,，外事不決問百度”,，學的多，積累的就多,，時間久了,，這就成為你的資歷，不想因為不學習而難以適應工作,。

要嘗試著再改變一下自己的一些工作習慣,。做高校項目與零散采購管理的時候，工作上遇到了很多件不是很順利的事情,，自己暴怒的同時,，也在反思問題的原因，事實上除了工作量2倍激增（當時高校所有的授權(quán),、所有項目詢價格,、所有項目采購都要一個人來做，而原有的h3c和方正工作又因故不能完全放下）以外根源在于自己對于項目的過程缺乏積極的控制，而是采用了事后消極應付的方式,。等現(xiàn)象已經(jīng)出來,，造成的麻煩無從彌補，自己也頗受這些意外的打擊之苦,。

后來終于有時間討教別人,，經(jīng)過自己的消化理解，項目是指為完成某一獨特的產(chǎn)品或服務所做的一次性努力,。項目管理過程組：包括項目啟動,、項目計劃、項目執(zhí)行,、項目控制,、收尾等5個過程,，啟動過程就是我們收集到項目信息,，初步分析并決定開始跟蹤的階段。了解具體內(nèi)容后,，我們要制定詳細的計劃,，進貨安排上要根據(jù)現(xiàn)場情況，這是項目的計劃過程,。從指定損益表開始,，我們就進入了項目的執(zhí)行過程，執(zhí)行過程中包含了直到該項目全面結(jié)束的所有行動,。收尾過程主要是指一些延續(xù)性的工作,，當然在金商祺這個過程偶爾會很長。貫穿于整個項目中,，與其他啟動,、計劃、執(zhí)行,、收尾等并行的就是控制過程,，項目的節(jié)奏、風險,、進度,、質(zhì)量等都需要通過控制過程來把握。有些時候我們在工作上出現(xiàn)問題,，就是因為過程控制做的不夠細致,，簡單的認為有些事情我們?nèi)プ隽司褪裁炊疾挥霉芰耍⒁膺€要控制,。

做項目管理型商務必須洞悉整個項目的脈絡,，易發(fā)生問題的環(huán)節(jié)一定要有嚴格而準確的把控，積極行動一點，則不致于諸多意外的發(fā)生,，可惜由于各種原因,，我做的并不好。想到自己做高校項目的時候工作太忙太累,，每天加班到很晚才能走,，思路太亂，以致沒有任何頭緒,，工作來講,，很多時候都是被事情所推動，所以沒有什么節(jié)奏可言,，曾經(jīng)有過一些不錯的工作習慣,，比如月總結(jié)、計劃等,，那時候卻都不曾整理過,，基本上持續(xù)了一種“得過且過”的狀態(tài)，與自己一貫的工作態(tài)度并不相符,，說的嚴重一點就是對于工作的失去了規(guī)劃和控制,，這與那時期的感覺當中“工作太超負荷了，根本做不完,，就這么著吧”這一成份有很大關(guān)系,，我當時也一直在考慮盡快擺脫這種不正常的狀態(tài)，但是當時的超常疲勞與忙碌已經(jīng)徹底把我擊敗,，降低了工作的熱情與斗志,，這兩種東西一旦失去了便很難找回來，基本上就快廢了的時候終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點,。

最后調(diào)整的崗位,，實際上就是服務工作，對于我來說也是最后體現(xiàn)自己能力的機會,。服務能力的高低和服務質(zhì)量的好壞直接決定了我在存在的價值,。若對以前發(fā)生的錯誤置若罔聞，總是通過事后彌補的方式解決問題,，工作只能越做越差,。工作追求的目標只能根據(jù)自己的實際情況階段性的做出調(diào)整，我們求職的第一目的是為了生存,，然后是為了發(fā)展,，再之后是可持續(xù)發(fā)展，至于發(fā)展到什么程度和自己的努力有關(guān),，希望有一個好的發(fā)展這句話,，作為這個總結(jié)的結(jié)尾。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇十一

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于瓷磚市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，我來榮威4s店已經(jīng)大半年,。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員,。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這半年間,，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點,。

1、對于市場的`了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗,。

2、在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

20__年工作計劃,。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：

1,、繼續(xù)學習汽車的基礎知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類,，多一個o類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。

3,、努力完成現(xiàn)定任務量。在公司規(guī)定的任務上,，要給自己壓力,，要給自己設定任務。不僅僅,，要努力完成公司的任務,，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力,。

5,、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用,。

7,、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處,。

每日工作：

1,、衛(wèi)生工作,，辦公室，展廳值班都要認真完成,。

2,、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求,。

3,、每日做好前臺值班工作,，登記每位來訪客戶的信息,，并上報潛客系統(tǒng)。

4,、每日自己給自己做個工作總結(jié),，回想一下每天的工作是否有沒做好的,。是否需要改正。

5,、了解實時汽車行業(yè)信息,，同類競爭品牌動態(tài),。知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。

每周工作：

1、查看潛客系統(tǒng),，看是否有需要跟進的客戶,。整理每位客戶的信息。并做需求備案,。

2,、查看自己的任務完成了多少，還少多少量,。下周給自己多少任務。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇十三

現(xiàn)代企業(yè)的銷售人員是開拓市場的排頭兵,，是企業(yè)形象的重要代表,，必須具備良好的素質(zhì)。

1.精神,。

一個優(yōu)秀的銷售人員必須有很強的敬業(yè)精神,，熱愛自己的工作,，精力充沛，勇于發(fā)展,。

2.知識,。

這個條件決定了銷售人員的銷售能力，是做好銷售工作的基礎,。包括以下幾個方面：

2)企業(yè)知識應掌握公司的歷史背景,、經(jīng)營理念、生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品種系列、技術(shù)水平,、設備情況,、服務模式及發(fā)展前景等。了解公司在各地區(qū)的銷售情況和銷售網(wǎng)絡,。

3)用戶了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費水平和基本要求。

4)市場知識了解家具市場的環(huán)境變化和客戶的購買力,，根據(jù)銷售過程中收集的信息和客戶反饋信息進行市場分析,。

5)專業(yè)知識了解家具相關(guān)的技術(shù)知識；了解家居文化和家具時尚趨勢,，從而根據(jù)與顧客交流中獲得的信息,，了解他們的文化素養(yǎng)和審美情趣，有針對性地介紹產(chǎn)品,。

6)了解接待的基本禮儀(注意外賓的禁忌和有關(guān)民族,、宗教的社會知識)，認真,、認真,、迅速地處理文件；身體語言的有效運用(包括姿勢,、語言,、動作等。)傳遞信息是獲得信任的有效途徑,。

3.修養(yǎng),。

由于銷售人員與客戶直接接觸，只有首先贏得客戶的信任,，他們才能成功地工作,。因此，銷售人員必須有良好的修養(yǎng)：大方的外表,，得體的衣著,，端莊的舉止,，謙恭的態(tài)度，合理的交談,，謙遜和謙遜,，讓顧客樂于與他們交流。

4.技能,。

銷售人員要根據(jù)商場家具的特點,，熟練運用各種技能。要熟悉客戶的購買動機,，善于抓住展示,、介紹產(chǎn)品的機會，去接近,、說服客戶,，創(chuàng)造交易機會，甚至與客戶成為朋友,，促進潛在客戶的形成,。

1、引發(fā)興趣,。

向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意,。引發(fā)興趣的主要方法;對商場的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補充的貨品，使顧客每次進店都有鮮感;營造穎,、有品味的小環(huán)境吸引顧客;當?shù)陜?nèi)顧客較多時,，選擇其中的一位作為重點工作對象，并對其提問進行耐心,、細致地解說,，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。

2,、獲取信任,。

對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任,，應從以下幾方面入手：

1)尊重顧客;把握其消費心理,，運用良好的服務知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足。

2)如實提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識,。

3)在與顧客交流時,，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意,。

4)介紹商品時,，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反,，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒,。

5)談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力,。

3,、了解顧客。

銷售人員在與顧客交談時,，可以其購買動機,、房屋居住面積、家庭裝修風格,、個人顏色喜好,、大概經(jīng)濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品,。

4,、抓住時機。

根據(jù)顧客不同的來意,，采取不同的接待方式,，對于目的性極強的顧客，接待要主動,、迅速,，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定,、正在“貨比三家”的顧客,，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急于求成,，容顧客比較,、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往,，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品,，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。

5,、引導消費,。

在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時,，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇,，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高,，以有效促成最終的成交,。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進行介紹，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議。

6,、處理意見,。

在銷售工作中，經(jīng)常會聽到顧客的意見,，一個優(yōu)秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的,，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度,，對于已出現(xiàn)的反對意見,，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確,，應有禮貌的解釋;反之,，應有誠懇的態(tài)度表示感謝。

7,、抓好售后,。

1)聯(lián)系客戶、保證服務,。產(chǎn)品售出后,，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，銷售人員應繼續(xù)定期與顧客接觸,，保持聯(lián)系并為其服務,。如果顧客對產(chǎn)品表示滿意，銷售人員還要充分履行組裝,、維修和服務等方面的保證,，對于顧客的'意見，銷售人員應表示愉快接受,，并及時采取改進措施,。

2)記錄、保存信息資料,。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案,，做工作記錄來了解產(chǎn)品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考,，為完善售后服務提供寶貴的資料,。銷售人員應保存、記錄的信息包括：客戶的姓名,、住址,、聯(lián)系方式、所購買的產(chǎn)品的名稱,、型號,、規(guī)格,、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產(chǎn)品及其市場營銷特點等),，銷售過程中顧客購買和不購買和原因,，對企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見。

3)分析,、管理關(guān)鍵客戶,。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例,，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味,、崇尚潮流的客戶,，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，銷售人員在售后工作中將這類客戶作為重點公共關(guān)系對象,，是一種重要的營銷手段;根據(jù)經(jīng)驗,，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征,，可認為是潛在關(guān)鍵客戶,，這類客戶也必須引起銷售人員注意。

4)產(chǎn)品售后問題的處理,。企業(yè)應盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量,，避免發(fā)生售后的質(zhì)量問題，但如有此類問題出現(xiàn),，銷售人員接到投訴后,，首先應誠懇的向顧客表示歉意，在最短的時間內(nèi)至顧客家中了解情況后,，及時與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)商解決問題,，并征求客戶意見，直至客戶滿意,，最后應對客戶的投訴表示感謝,。處理這類問題也應做詳細的工作記錄，以作為改善產(chǎn)品,、提高質(zhì)量的重要資料;同時妥善處理售后問題也是開拓市場,、開發(fā)群體客戶、樹立企業(yè)良好形象的難得機會,。

8,、家具銷售的10種開場白。

推銷員與顧客交涉之前,，需要適當?shù)拈_場白,，開場白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白：

1)金錢幾乎所有的人都對錢感興趣,，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣,，如推薦特價、促銷產(chǎn)品和參與活動,。

2)真誠的贊美每個人都喜歡聽到好聽的話,，客戶也不例外，因此,，贊美不失為接近顧客的好方法,。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而且要讓顧客感覺你的話是真誠的,，贊美的話若不真誠,，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當然不會好,。

3)利用好奇心推銷員制造神秘的氣氛,，引起對方的好奇，然后,，在解答疑問時,，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。

4)舉著名的公司或人為例人們的購買行為常常受到他人的影響,。推銷員若能把握住顧客的這層心理,，一定會收到很好的效果。

5)提出問題推銷員直接向顧客提出問題,，利用所提出的問題來引起顧客的注意和興趣,。

6)向顧客提供信息推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，往往會引起顧客的注意,。關(guān)心顧客的利益,，也獲得了顧客的尊敬與好感。

7)表演展示利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點,，是最能引起顧客的注意的,。

8)向顧客請教現(xiàn)在是個專業(yè)社會，推銷員可以有意就顧客職業(yè)方面一些自己不懂的問題去向顧客請教,，一般顧客不是會拒絕虛心討教的推銷員的,。而在討教與傳授之間，融洽的氣氛自然容易建立,。

9)換位方式站在客戶的角度,，向顧客提出申請中出肯的建議能得到意想不到的效果。

10)利用贈品很少人會拒絕免費的東西,，用贈品作敲門磚,，既新鮮,，又實用。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇十四

時間如流水,，不知不覺中又過了一年,，在這一年里，我無論在工作和生活中都有許多收獲,，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時,，也讓我的生活更加精彩?；仡櫲甑墓ぷ?，我做如下汽車公司銷售工作總結(jié)：

固步自封和閉門造車，早已不能適應目前激烈的汽車市場競爭,。對于內(nèi)部管理,，作到走出去、請進來,。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間學習。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務質(zhì)量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售,，我們摸索了一套對策：

1,、注重信息收集做好科學預測。

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,，我每天上班前,，通過銷售反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，還強化對市場占有率。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

2、細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析,。

我對以往的重點市場進行了進一步的細分，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,；定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立良好的品牌形象,，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一認識,，又明確了目標。我也借助外界的專業(yè)培訓,，提升了專業(yè)素質(zhì),。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們進行了團隊精神的培訓，進一步強化了我們的服務意識和理念,。

今年,，通過全體員工的共同努力，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,，公司各項工作取得了全面勝利,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我也清醒地看到在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖,。同時還要提高對市場變化的快速反應能力。為此,，我一定會緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,，充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，將“文化營銷”、“服務營銷”和“品牌營銷”三者緊密結(jié)合,，在到來的2x里,，創(chuàng)造出更大的佳績！

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇十五

在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年,，回憶這一年的工作過程,，作為某某企業(yè)的每一名員工，咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某人之拼搏的精神,。

某是某某銷售局部的一名個別員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通，對新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的懇求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)常識跟專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨難,，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于某年與某公司進行合資,，奇特完成銷售工作。在這段時間,，某同志踴躍配合某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的引導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎,。最終以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與某某公司配合，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑,。在此期間主要是針對屋宇的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋實行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆局勢。在銷售部,，某同志擔當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,。應對工作量的`增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重跟其中,。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點實現(xiàn)工作。經(jīng)由一個多月時光的熟悉和懂得,，某同志即時進入主角并且嫻熟的實現(xiàn)了本人的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的進程中該同道做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都井水不犯河水，無一過錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志始終總結(jié)自我的工作教訓，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期屋宇全部清盤,，并且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其余銷售部成員的盡力是分不開的,。

20xx年這一年是有意思的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的沖破,，新的氣象，可能在日益激烈的市場競爭中,，占據(jù)一席之地,。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇十六

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間,，就揮手離去了,，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié),。

回首,，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，還差70多萬，心里真是不好受,，對自己做個檢討,，對今年的所有事情，做個歸納,。

1.市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生,！沒有達到預期效果,！

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想,！

3.在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進一步改進,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的,！”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng),！怎么延續(xù),？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣,！通過10年的工作和學習,，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到！我明年的.個人目標是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）,！一定要買車，自己還要有5萬元的資金,！

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗,！加油,！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇十七

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的`期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸,、重晶石噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。

今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關(guān)部門，在接到領導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

市場營銷人員的銷售年終工作總結(jié)集合篇十八

我比較認同可口可樂的3a和3p理念:,。

“樂得買”是指在保證品質(zhì)的條件下讓消費者愿意購買可口可樂產(chǎn)品,，但消費者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而“情有獨鐘”就更多地傾向于成為消費者心中的首選飲料品牌,。所以從3a到3p,，在某種程度上表現(xiàn)出一個品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費者的“品牌忠誠”?？煽诳蓸坊?p營銷原則的策劃以“3p”為指導,，值得關(guān)注的是該公司在“3p”框架內(nèi)采取的8種不同市場策劃：

1.廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市,、食物店,、車站、批發(fā)商,、學校等,，分別制訂了分銷目標，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道,，使消費者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品,。

2.有效的生動化。他們實施了有效的貨架治理,，將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁邊,，放在消費者伸手可得的位置———肩與臀之間。同時,，保證充足的庫存及陳列,，每個單品都有品名及價格牌。他們發(fā)現(xiàn),，這樣會使消費者及時正確了解產(chǎn)品信息,，購買愛好更濃。

3.大量運用售點廣告品,。在各零售點選用海報,、掛旗、價格牌,、陳列架等店內(nèi)廣告,，配合強盛的媒體廣告，形成強勁的市場推廣攻勢,，將新產(chǎn)品迅速有效傳遞給消費者,。

4.巨型陳列。選擇有代表性的零售點，建立不少于50箱的落地陳列,，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領導品牌的形象,，凸起顯眼，使消費者目即成誦,。

5.令人難忘的模范店,。選擇有代表性的零售點，建立一定數(shù)目有凸起上風及領導形象的商店,，以加強產(chǎn)品的著名度,，引起消費者的留意。

6.連續(xù)的試飲流動,。招聘一定數(shù)目的促銷員,，選擇主要渠道，在周末,、節(jié)假日進行大型試飲流動,。

7.積極的促銷流動。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動,，如降價、贈予別致小禮品,、鼓勵大量購買等,，以進步消費者對新產(chǎn)品的喜愛程度。

8.準確的價格,。讓各種渠道都有公道的利潤,，有經(jīng)營其產(chǎn)品的積極性，讓消費者愿意購買,?？梢哉f，可口可樂恰是挾“3p”之理念,，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略,，從而殺出重圍，攻城掠地,，站穩(wěn)市場,。

有言道：肥牛大家搶，吃相各不同,?！?p”哲理只是“吃相”的一種；假如企業(yè)經(jīng)營者能從中獲得靈感,，受到啟發(fā),，或許會左右逢源。最后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新,，認準一個經(jīng)營理念才是獲勝之寶,。

1,、流通（真正賺錢的渠道）。

2,、大賣場,、直營旗艦店（產(chǎn)品大形象、搞活動宣傳的渠道,，賺錢的商家并不多）,。

對國外進口的食品有無中國注冊的商標，在法律上沒有硬性的要求,。只要符合質(zhì)量檢驗部門的要求,，辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進口的，但是中文標簽是必須有的,。我的建議,，你要想把這個蜂蜜做成品牌，可以注冊商標,。