計(jì)劃是人們通往成功的一條重要途徑,，它可以使我們更加有效地利用時(shí)間和資源,。在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該對(duì)自己進(jìn)行合理的評(píng)估和反思,，以便不斷提高和完善計(jì)劃的執(zhí)行效果,。以下是一些成功人士的計(jì)劃分享,，或許對(duì)你有所啟發(fā)。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇一

xx-xx年8月,，我踏入了上海xxx代理公司的大門(mén),，作為一名物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在xxx的工作和生活，大寧歌林的春天,、松江金港的花園,、昆山華城的美地，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我工作過(guò)的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)，更積累了豐富的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),。每一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程,，都是我對(duì)銷(xiāo)售工作的積累、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好。

我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：

1,、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷(xiāo)售員手中購(gòu)買(mǎi)貨物,。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào)，可是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡,。堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。工作了一段時(shí)間,，難免疲倦，放松一下是人之常情,，有時(shí)放松一下就過(guò)去了,，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通,。

2、抓住時(shí)機(jī),。

做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切膚的體驗(yàn),，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀確定過(guò)于強(qiáng)烈，即“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交,，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對(duì)客戶的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

3,、做銷(xiāo)售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為一件充滿藝術(shù)性的工作,。

每個(gè)人都期望得到尊重,，對(duì)待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家，經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要不時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷(xiāo)售,。

4,、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn)。所以自從我進(jìn)入xxx公司的那一刻起,，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的積極心,。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到，作為銷(xiāo)售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷(xiāo)售,，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的,。

5,、做銷(xiāo)售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技,，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無(wú)錫藍(lán)墅是上海xxx第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項(xiàng)目,，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷(xiāo)售陷入停頓，開(kāi)發(fā)商找到xxx尋求幫忙,，xxx成為該項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)，我作為銷(xiāo)售主管常駐無(wú)錫,，幫忙開(kāi)發(fā)商培訓(xùn),、管理銷(xiāo)售人員，兩個(gè)月后打破了銷(xiāo)售困境,，成功開(kāi)單,，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷(xiāo)，使項(xiàng)目銷(xiāo)售率成功突破40%,。

6,、我覺(jué)得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷,，可人生的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎,。

隨著xxx的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷(xiāo)售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利，作為xxx公司在無(wú)錫的一個(gè)在操做樓盤(pán),，怎樣才能幫忙公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，提高xxx服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷(xiāo)售工作中的重中之重,。事實(shí)告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美,，就沒(méi)有全局的完美,。仔細(xì)想來(lái)，很多案子的成敗與否,，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善,，從小事入手,，經(jīng)過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意,。在無(wú)形中積累xxx品牌效應(yīng),。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們xxx。為公司接盤(pán)做好了前期鋪墊,，我很高興,，我以自我的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重,。

7,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

8,、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

所以這六年來(lái)我一向堅(jiān)持做好自我能做好的事,，一向做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇二

3.舊書(shū)不厭百回讀,，熟讀精思子自知,。——蘇軾,。

4.書(shū)癡者文必工,，藝癡者技必良?！阉升g,。

5.讀書(shū)之樂(lè)樂(lè)陶陶，起并明月霜天高,?！祆洹?/p>

6.好讀書(shū),，不求甚解,。每有會(huì)意，便欣然忘食,?！諟Y明。

7.讀書(shū)好,，多讀書(shū),，讀好書(shū)。——冰心,。

8.讀書(shū)是易事,，思索是難事，但兩者缺一,，便全無(wú)用處,。——(美國(guó))_,。

9.讀書(shū)使人充實(shí),，思考使人深邃，交談使人清醒,?！?美國(guó))_。

10.讀書(shū)志在圣賢,，為官心存君國(guó),。——朱用純,。

12.光明給我們經(jīng)驗(yàn),，讀書(shū)給我們知識(shí)?！獖W斯特洛夫斯基,。

14.讀書(shū)以過(guò)目成誦為能，最是不濟(jì)事,?！嵃鍢颉?/p>

15.不讀書(shū)的人,，思想就會(huì)停止,。——狄德羅,。

16.早知今日讀書(shū)是,，悔作從前任俠非?！钚?。

17.求學(xué)將以致用，讀書(shū)先在虛心,?！?/p>

18.盛年不重來(lái),，一日難再晨,。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人?！諟Y明,。

19.我們讀書(shū)越多，就越發(fā)現(xiàn)我們是無(wú)知的,?！┤R。

20.讀書(shū)如飯,，善吃飯者長(zhǎng)精神,，不善吃者生疾病?！聦W(xué)誠(chéng),。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇三

當(dāng)年齡變大，肌膚也會(huì)隨之老化,，再加上紫外線照射,，年齡越大出現(xiàn)的皮膚問(wèn)題越多。從膚色不均到皮膚暗黃,、泛紅等現(xiàn)象慢慢浮出,。根據(jù)色彩學(xué)補(bǔ)色原理，我們可以利用彩色粉底產(chǎn)品來(lái)中和,、調(diào)整膚色，將泛紅,、暗沉的肌膚調(diào)整為紅潤(rùn)的健康色,。但這里需要根據(jù)自身的膚質(zhì)與膚色來(lái)選擇不同顏色的粉底產(chǎn)品。

女生面部瑕疵從普通色斑到痘印,、痘痘或黑眼圈,、淚溝、眼袋等,，想要無(wú)暇粉底,，這些事一定不能存在的。這些瑕疵讓我們的臉看起來(lái)很沒(méi)精神,、頹廢,，而選擇合適的粉底產(chǎn)品可以幫助我們遮蓋面部瑕疵，營(yíng)造出裸肌妝效,。

油脂分泌旺盛或皮膚老舊角質(zhì)堆積過(guò)多導(dǎo)致毛孔粗大,，可以通過(guò)粉底來(lái)改善修飾毛孔，將粗大的毛孔從視覺(jué)上變小,，甚至隱形的效果,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇四

10月份已經(jīng)過(guò)去,沉思回顧,在左家塘店餐廳部我又得到了更多的鍛煉,學(xué)習(xí)了更多知識(shí),交了更多朋友,積累了更多經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然也通過(guò)一些事件發(fā)現(xiàn)了我們工作中的不足,本月是非常充實(shí)的一個(gè)月,餐廳部的進(jìn)步來(lái)源于每一位員工的共同努力,為左家塘店更好的發(fā)展盡自己的全力是我們義不容辭的責(zé)任。

1.本月餐廳早餐用早人數(shù)2706人，現(xiàn)金早餐46人,，其中掛房帳1人,。

2.衛(wèi)生檢查方面，餐廳員工對(duì)餐廳衛(wèi)生下大力氣改進(jìn),，但仍有細(xì)微之處存在瑕疵,，我們一定經(jīng)認(rèn)真整改好，務(wù)必使之更加完善,。

3.本月重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行了開(kāi)源節(jié)流,、節(jié)能降耗等方面的培訓(xùn)。

4.本月工作無(wú)重大投訴,，無(wú)員工違紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生,。

1.針對(duì)11月份淡季的影響，我們餐廳部責(zé)無(wú)旁貸,，都會(huì)積極配合前臺(tái),、銷(xiāo)售等部門(mén)做好全員銷(xiāo)售工作，以團(tuán)隊(duì)的精神帶動(dòng)本店出租率回升,。

2.針對(duì)上月客人的投訴意見(jiàn)做出相應(yīng)的整改,，把早餐的質(zhì)量與品種進(jìn)行提升，并同時(shí)提高我們的服務(wù)水平,?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客，發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我做事”改變到積極的“我要做事”,。

3.本月會(huì)重點(diǎn)對(duì)餐廳員工衛(wèi)生、紀(jì)律方面進(jìn)行培訓(xùn),，增加個(gè)人自身素質(zhì),。

4.以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5.配合各部門(mén)做好每一項(xiàng)工作,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇五

總的來(lái)說(shuō)，工作分析就是在全面了解工作(職位)的基礎(chǔ)上提取管理有關(guān)工作方面所必需的信息,，并依據(jù)戰(zhàn)略和組織運(yùn)行的要求對(duì)工作進(jìn)行重新梳理分析的過(guò)程。工作分析是工作信息提取的情報(bào)手段,，通過(guò)工作分析來(lái)提供有關(guān)工作的全面信息,，以便對(duì)組織進(jìn)行有效的管理,。

近年來(lái)，隨著人力資源管理日益得到企業(yè)和社會(huì)的重視,，工作分析才開(kāi)始成為企業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題。從本質(zhì)上說(shuō),，工作分析是一個(gè)重要的基礎(chǔ)性管理過(guò)程,，但是我們對(duì)工作分析的認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位,。很多企業(yè)管理者把它看作是一種負(fù)擔(dān)甚至是可有可無(wú)的,，因?yàn)楣ぷ鞣治鍪亲钯M(fèi)力,、最繁瑣、最難獲得支持,、最沒(méi)有成就感的工作,。但是它確實(shí)是最有效保證組織,、工作系統(tǒng)效率和員工工作滿意度的基礎(chǔ)性工作。

目前,，企業(yè)提高了對(duì)工作分析重要性的認(rèn)識(shí),，但缺乏對(duì)工作分析理論和技術(shù)的了解，使本來(lái)就“痛苦不堪”的工作分析變得更加痛苦,，加深了對(duì)工作分析的誤解,。

人力資源規(guī)劃雖然能夠解決組織發(fā)展過(guò)程中“人”與“工作”相互適應(yīng)的問(wèn)題，但是如何進(jìn)行人力資源規(guī)劃呢?它需要通過(guò)對(duì)組織內(nèi)現(xiàn)有工作信息的了解以及預(yù)測(cè)組織未來(lái)工作可能發(fā)生的變化,，從而制定出人員的補(bǔ)充規(guī)劃、晉升規(guī)劃,、人員配置與調(diào)整規(guī)劃,、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)規(guī)劃,、報(bào)酬規(guī)劃等,，工作分析為獲取這些工作信息提供了快速的途徑。

工作執(zhí)行人員的任職資格,、求職者的信息提取內(nèi)容,、考試/面試及心理測(cè)驗(yàn)的內(nèi)容,、設(shè)計(jì)人員錄用效度的檢驗(yàn)、求職咨詢,、個(gè)人職業(yè)發(fā)展展望,、人員的甄選/錄用，解決的是進(jìn)入組織中人員的質(zhì)量問(wèn)題,，這將直接關(guān)系到組織未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?。但我們到底需要什么樣的?我們又將如何從大量的求職者中挑選出我們所需要的人才呢?這就需要我們對(duì)職位工作的內(nèi)容和執(zhí)行這些工作的人員所應(yīng)具備的任職資格有清晰的了解，需要我們根據(jù)這些任職要求對(duì)甄選工具(包括筆試,、面試,、心理測(cè)驗(yàn)及無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論等)進(jìn)行有效的設(shè)計(jì),，而職位說(shuō)明書(shū)能夠直接說(shuō)明職位的工作內(nèi)容和任職資格,。

工作分析為工作的相對(duì)重要性提供客觀依據(jù)，工作分析越詳細(xì)職位評(píng)價(jià)結(jié)果就越具有可靠性,，以此來(lái)確定職位的相對(duì)價(jià)值就越準(zhǔn)確,。職位評(píng)價(jià)是對(duì)組織內(nèi)所有的職位的相對(duì)價(jià)值進(jìn)行比較的一個(gè)過(guò)程,，職位評(píng)價(jià)是薪酬管理的重要基礎(chǔ),。但如何進(jìn)行職位評(píng)價(jià)呢?不能嘴上說(shuō)這個(gè)職位的價(jià)值比那個(gè)職位的價(jià)值大，必須從工作內(nèi)容本身出發(fā)以職位的工作對(duì)組織的貢獻(xiàn)來(lái)評(píng)價(jià)價(jià)值的大小,。職位說(shuō)明書(shū)為職位評(píng)價(jià)提供了客觀的依據(jù),，工作分析越詳細(xì)職位評(píng)價(jià)結(jié)果就越可靠,。

在企業(yè)管理過(guò)程中，解決不同的管理問(wèn)題需要的信息及組合各不相同,，因此要先明確目標(biāo),，使工作分析所得信息有價(jià)值,。目標(biāo)明確前,，需考慮順利開(kāi)展工作分析所具備的一些前提條件：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向明晰、現(xiàn)有工作流程相對(duì)清晰和穩(wěn)定,、近期組織結(jié)構(gòu)無(wú)調(diào)整安排、有充足的人力來(lái)開(kāi)展工作分析等,。如果要在時(shí)機(jī)不恰當(dāng)?shù)那闆r下進(jìn)行工作分析,，效果就會(huì)大打折扣,，甚至?xí)M(fèi)時(shí)費(fèi)力惹得怨聲載道卻無(wú)法為企業(yè)管理作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

企業(yè)在開(kāi)展工作分析時(shí)必須考慮崗位不同所要采取哪種工作分析的技術(shù)和方法,。一般來(lái)說(shuō)分為工作導(dǎo)向性分析系統(tǒng)和人員導(dǎo)向性分析系統(tǒng),。選擇哪種工作分析系統(tǒng)：一是取決于工作的結(jié)構(gòu)性;二是與產(chǎn)業(yè)類型相關(guān);三是工作的結(jié)果和過(guò)程特征;四是在企業(yè)價(jià)值觀中對(duì)人的設(shè)想,。需要說(shuō)明的是,，并沒(méi)有哪一個(gè)工作分析系統(tǒng)可以適用于所有的組織，也沒(méi)有哪一個(gè)工作分析系統(tǒng)是無(wú)可挑剔的,。在管理實(shí)踐中,，關(guān)鍵是要根據(jù)工作分析的目的考慮企業(yè)自身的實(shí)際情況選擇最適合的工作分析系統(tǒng),。

企業(yè)在開(kāi)展工作分析前要選擇工作分析人員，可成立工作分析小組對(duì)整個(gè)工作分析的過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé),。選擇人員的數(shù)量,、專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)則視為工作分析的目的,、任務(wù)和工作量而定，通常工作分析人員要接受一種或多種工作分析方法的專業(yè)培訓(xùn),，這樣就能使用一種或多種工作分析方法來(lái)搜集資料,。

此時(shí),，按照工作分析小組確定的分析方法，開(kāi)始對(duì)需求對(duì)象(組織和個(gè)人)搜集資料,。需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，對(duì)于各種信息的搜集其中很重要的一個(gè)信息來(lái)源就是調(diào)用企業(yè)原始的背景資料，如組織結(jié)構(gòu)圖,、崗位設(shè)置情況、工作流程圖以及工作說(shuō)明書(shū)等,。

第一步,，通過(guò)處理所搜集的工作信息來(lái)進(jìn)行整理、歸納,、分析等,，可以按照工作流程發(fā)生的先后順序或者按照不同工作之間邏輯上的一致性，將整個(gè)工作團(tuán)隊(duì),、部門(mén)甚至是組織的全部工作信息進(jìn)行梳理得到組織的工作任務(wù)清單;第二步,，根據(jù)對(duì)工作任務(wù)的時(shí)間消耗和重要程度來(lái)進(jìn)行評(píng)定，從而獲取組織中工作任務(wù)清單的重點(diǎn)項(xiàng);第三步,，通過(guò)分析重點(diǎn)項(xiàng)來(lái)獲得對(duì)學(xué)歷,、特定知識(shí),、特定經(jīng)驗(yàn)以及特定能力的要求匯總歸并就可得到完成某一工作所需要的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力等要求,，最終完成工作所必需的各項(xiàng)任職資格,。

工作說(shuō)明書(shū)是工作分析的最終結(jié)果，它包含了工作分析所獲得的所有信息,，并把它們以標(biāo)準(zhǔn)化的形式編制成文,。一般來(lái)說(shuō),，工作說(shuō)明書(shū)主要包括工作描述和工作規(guī)范兩大部分。工作描述反映的是職位所從事或承擔(dān)的任務(wù),、職責(zé)以及責(zé)任的目錄清單等;工作規(guī)范反映的是職位對(duì)承擔(dān)這些工作活動(dòng)的人的要求,，是人們?yōu)橥瓿蛇@些工作所必須具備的知識(shí)、技能,、能力和其他特征的目錄清單,。

工作分析除了對(duì)企業(yè)管理起基礎(chǔ)的支持作用外還具有一些社會(huì)意義,，如培養(yǎng)職業(yè)化的工作人,。工作分析所確定的工作說(shuō)明書(shū)是培養(yǎng)大量忠于職業(yè)并具備特定職業(yè)素質(zhì)的工作人的基礎(chǔ)，它的廣泛運(yùn)用將會(huì)促進(jìn)社會(huì)分工體系的合理發(fā)展,，培養(yǎng)和造就更多職業(yè)化的工作人,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇六

（1）工作分析是人力資源規(guī)劃的基礎(chǔ),。組織內(nèi)的任何工作職務(wù)都是根據(jù)組織的需要來(lái)設(shè)置的,，每項(xiàng)工作的責(zé)任的大小,、任務(wù)的輕重,、時(shí)間的約束,、工作條件的限制等因素決定了所需的人力。工作分析就是要根據(jù)組織的需要,，將影響工作的因素逐一列舉分析,，首先決定組織中需要設(shè)置哪些工作,，如原有的工作哪些需要保留，哪些需要去除,，需要新設(shè)置哪些工作等；其次再?zèng)Q定每項(xiàng)工作所需的人力,。通過(guò)對(duì)部門(mén)內(nèi)各項(xiàng)工作的分析,，得到各部門(mén)的人員編制,，繼而得到組織的人力資源需求計(jì)劃。另外,，通過(guò)工作分析可以將相近的工作歸類,，合理安排,，裁減員工，統(tǒng)一*衡供求關(guān)系,，從而提高人力資源規(guī)劃的質(zhì)量,。

（2）工作分析有助于選拔和任用合格人員,。通過(guò)工作分析能夠明確地規(guī)定各項(xiàng)工作的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),，規(guī)定各項(xiàng)工作的要求,、責(zé)任,，掌握工作任務(wù)的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)特點(diǎn)，提出任職人員的心理,、生理,、技能,、知識(shí)和品格要求,，在此基礎(chǔ)上確定任用標(biāo)準(zhǔn),。有了明確而有效的標(biāo)準(zhǔn)，就可以通過(guò)素質(zhì)測(cè)評(píng)的工作績(jī)效評(píng)估,，選拔和任用符合工作需要和工作要求的合格人員,。只有工作要求明確，才可能保證工作安排的準(zhǔn)確,，做到不多設(shè)一個(gè)崗，不多用一個(gè)人,，每個(gè)崗位人盡其才。

（3）工作分析有助于設(shè)計(jì)積極的員工開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。通過(guò)工作分析明確了從事某項(xiàng)工作所應(yīng)具備的技能,、知識(shí)和其他各種素質(zhì)條件,。這些要求和條件并非人人均能滿足和達(dá)到,，需要對(duì)員工進(jìn)行不斷的培訓(xùn)、開(kāi)發(fā),。因此可以按照工作分析的結(jié)果,，設(shè)計(jì)和制定培訓(xùn)方案,，根據(jù)實(shí)際工作需要和參加人員的不同情況有區(qū)別、有針對(duì)性地安排培訓(xùn)內(nèi)容和方法,，以培訓(xùn)促進(jìn)工作技能的發(fā)展,，提高工作效率,。

（4）工作分析可以使每個(gè)員工明確其工作責(zé)任與要求,，并根據(jù)自身的素質(zhì)與能力,，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)而努力,，即做到人盡其用,。

（5）工作分析可以為績(jī)效評(píng)估提供標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),。工作分析由于明確了工作規(guī)范與要求，明確了任職要求,，因而使得員工的績(jī)效評(píng)估有了客觀的依據(jù),。如果缺乏這個(gè)客觀依據(jù)，則將影響到績(jī)效評(píng)估的科學(xué)性，影響到員工工作的積極性,，使工作與生產(chǎn)蒙受損失。

（6）工作分析有助于實(shí)現(xiàn)公*報(bào)酬,。通過(guò)工作分析,，由于明確了工作的責(zé)任,，因而該工作在組織中的重要程度也得以明確，即工作的相對(duì)價(jià)值得到明確,，以此為依據(jù)制定的薪資水*容易實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)及組織間報(bào)酬的相對(duì)公*,。

（7）工作分析有助于人力資源開(kāi)發(fā)與管理之整合功能的實(shí)現(xiàn),。首先,，工作分析有利于員工的組織同化,。由于工作分析對(duì)工作有了明確的規(guī)范,，使得員工的個(gè)人價(jià)值觀服從于組織理念、個(gè)人行為必須服從于組織的規(guī)范,；其次，通過(guò)工作分析,，可以發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)組織在分工協(xié)作,、責(zé)任分配,、工作環(huán)境等方面的缺陷,，以達(dá)到加強(qiáng)溝通的目的,；第三,，通過(guò)工作分析可以使組織避免觸犯勞動(dòng)人事方面的有關(guān)法規(guī)，避免個(gè)人與組織在勞資問(wèn)題上發(fā)生沖突,。我國(guó)在1994年頒布的《勞動(dòng)法》規(guī)定了*等就業(yè),、同工同酬等條款，由工作分析產(chǎn)生的任職說(shuō)明,，對(duì)不同性別,、不同民族,、不同資歷的人是同等適用的,。

（8）工作分析是實(shí)現(xiàn)人力資源調(diào)控的基本保障。由于工作分析的結(jié)果之一——任職說(shuō)明書(shū)對(duì)任職資格與要求做出了明確的說(shuō)明,，使得組織對(duì)員工的晉升,、調(diào)配,、解雇也有了客觀的標(biāo)準(zhǔn),，組織根據(jù)這些客觀的標(biāo)準(zhǔn)與員工的個(gè)人能力,、素質(zhì)與績(jī)效進(jìn)行對(duì)比分析,，做出晉升,、調(diào)配、解雇等決策,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇七

有種說(shuō)法,，通宵守夜,，可以把一切邪瘟病疫照跑驅(qū)走，新的一年吉祥如意,。

古時(shí)守歲,，不同的人“守”的含義不同：上了年紀(jì)的人守歲,，是“辭舊歲”，為的是守住即將過(guò)去一年中的最后時(shí)光，有珍愛(ài)光陰的意思,；年輕人守歲,，一方面是對(duì)新的一年的期盼，另一方面是為了和父母長(zhǎng)輩一起守住時(shí)光,，為父母長(zhǎng)輩延年益壽,。

除夕：又稱大年夜,、除夜、歲除,、大晦日,，是農(nóng)歷一年最后一天的晚上，即春節(jié)前一天晚,。

除夕這一天對(duì)華人來(lái)說(shuō)是極為重要,，這一天人們準(zhǔn)備除舊迎新，吃團(tuán)圓飯,。在古代的*，一些_官員甚至放囚犯回家與家人團(tuán)圓過(guò)年,，由此可見(jiàn)“團(tuán)年飯”對(duì)古代*人是何等的重要,。家庭是華人社會(huì)的基石，一年一度的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出中華族家庭成員的互敬互愛(ài),，這種互敬互愛(ài)使一家人之間的關(guān)系更為緊密,。家人的團(tuán)聚往往令一家之主在精神上得到安慰與滿足,，老人家眼看兒孫滿堂，一家大小共敘天倫,，過(guò)去的關(guān)懷與撫養(yǎng)子女所付出的心血總算沒(méi)有白費(fèi),，這是何等的幸福。而年輕一輩,，也正可以借此機(jī)會(huì)向父母的養(yǎng)育之恩表達(dá)感激之情,。

1,、皆圍著桌吃飯，不分長(zhǎng)幼皆一起吃,，在家的成員一定要等到全家到齊了才可動(dòng)筷子,，也要為未能回家吃團(tuán)員飯的家人擺碗筷,，寓意合家團(tuán)圓，幸福美滿,。

2,、年夜飯不要吃得太快,，每樣菜最好都要吃一口,，因含有吉祥意味，所以在年夜飯中是不可少的,，如：芥菜要一根一根從頭吃到尾,，預(yù)示年首才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久,。菜頭表示好、彩頭,。全雞象征全家福,。吃魚(yú)丸、蝦丸,、肉丸,，乃指三元及第之意(即狀元、會(huì)元,、解元),。

3,、餐桌上唯有魚(yú)不能吃,，表示富裕和年年有余之意,。

4、如果你家中供奉神靈等,，要記得在除夕的晚上飯后二十三時(shí)上頭炷香,，這是敬拜神靈，祈求期盼神靈在新的一年會(huì)保佑自己和家人行大運(yùn),，吉祥如意,，*安健康。

5,、大年三十晚上辭舊迎新,，一定要吃餃子，在眾多的餃子中只包上幾只帶有硬幣的(現(xiàn)在人們講究衛(wèi)生,，就用花生或其他果仁來(lái)代替,。),，誰(shuí)吃到了這樣的餃子就預(yù)示著在新的一年里會(huì)交好運(yùn)，有吉祥之意,。

6,、如果長(zhǎng)輩給晚輩添飯加菜，若吃飽了不想要,，不能說(shuō)“不要”,，而是說(shuō)“有了”,。

7、如果個(gè)別茶果吃完了,，要說(shuō)“吃興了”或“太多了”,，而不是直接說(shuō)“沒(méi)有了”。

8,、年夜飯就餐前，必須要先要準(zhǔn)備供品祭祀祖先,。

9,、請(qǐng)祖靈之前，家庭成員和物品必須齊全,，否則就是說(shuō)人不團(tuán)圓,、財(cái)不完整。祖靈請(qǐng)來(lái)之后,，供桌兩旁的座位,，任何人不得占用，意為不能與祖先爭(zhēng)座位,。不得吵鬧,，更不準(zhǔn)罵人，否則就是對(duì)祖先不尊敬,。不得把喝剩的茶水潑在地上，以免混淆了澆奠與潑水,。大祭祖靈時(shí),，不得高呼小孩的名字,，以免大門(mén)外無(wú)主鬼魂聽(tīng)到后，對(duì)其不利,。

10,、正式進(jìn)餐時(shí)，非常忌諱別人來(lái)打擾的,，特別忌諱有人來(lái)串門(mén),，因?yàn)檫@叫“踩年飯”，會(huì)使全家人不得安寧,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇八

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,，第一季度的基金銷(xiāo)售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告,、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià),、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告,、每周基金時(shí)事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開(kāi),。

3月份,，在“銀華90基金”銷(xiāo)售過(guò)程中,，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面,，最終在本次基金銷(xiāo)售中，取得500多萬(wàn)的成績(jī),，排名公司第五名,。

2、思考工作中存在的問(wèn)題,，妥善解決,。

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間,，回顧一天工作中的得失,，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問(wèn)題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案,，次日進(jìn)行及時(shí)解決,。

目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴,，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷(xiāo)客戶中心。那么,，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè)部,，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加,。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例,、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問(wèn),，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,，適時(shí)采取必要的贖回措施,。

每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷,。會(huì)議結(jié)束后,，必須對(duì)調(diào)查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決,。

目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好,。通過(guò)自己的努力,，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售走出瓶頸。

2,、整理基金客戶名單,，改進(jìn)基金服務(wù)模式。

對(duì)于個(gè)人而言,，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)基金）、核心客戶（偶爾購(gòu)買(mǎi)基金）,、普通客戶（持有套牢基金）,。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通,；對(duì)于核心客戶,，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通,；對(duì)于普通客戶,，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶,。

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以,，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每天下午收盤(pán)后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí),。遇到融資融券開(kāi)戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開(kāi)戶流程,，盡快分擔(dān)開(kāi)戶柜員工的開(kāi)戶壓力,。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開(kāi)戶指標(biāo),。

作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶,，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇九

人要學(xué)會(huì)常?？偨Y(jié)自己,，人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過(guò)程,，工作總結(jié)的重要性。

工作總結(jié)也一樣,，總結(jié)有利于及時(shí)找到自己的不足并改正,，有利于對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃，總結(jié)給了人努力工作的動(dòng)力，培養(yǎng)了人思考的習(xí)慣,，使工作更有效率，頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，工作更有意義。

日事日畢,，日清日結(jié),。

我們都知道學(xué)習(xí)的重要性，要平時(shí)多看書(shū),。

書(shū)怎樣誕生的呢?其實(shí)就是思想總結(jié)的書(shū)面化,。

但盡信書(shū)則不如無(wú)書(shū)。書(shū)是一部分人的意愿思想,。所以我們自己的總結(jié)也是必要的。

思想總結(jié)使人類迅速發(fā)展,，趨利避害,，有了總結(jié)使人少走彎路，熟練操作,，思維清晰,，工作總結(jié)《工作總結(jié)的重要性》。如果說(shuō)世間沒(méi)有思想總結(jié),，那么人就是一個(gè)一個(gè)獨(dú)立體,，沒(méi)有任何規(guī)律沒(méi)有任何相同及聯(lián)系。

也許一個(gè)錯(cuò)誤不會(huì)貫穿他的一生,，但重復(fù)出現(xiàn)的可能是很大的,。就如筷子的使用吧!若沒(méi)有總結(jié)，說(shuō)不定,，我們還在張牙舞爪的吃手抓飯呢,。

在總結(jié)中規(guī)劃自己的人生藍(lán)圖，我應(yīng)該過(guò)什么樣的生活,，在過(guò)三五年之內(nèi),，我應(yīng)該成為怎么樣的一個(gè)人。

有人總是抱怨我們?nèi)缏榈纳?總是找不到方向,。

看著如流水般的時(shí)間,總是在追趕著它的背影,連感嘆都來(lái)不及抒發(fā),。

其實(shí),我們的生活隨著時(shí)間一秒秒的前進(jìn),如同車(chē)水馬龍的道路一樣,各行其道,遵守規(guī)則,則就不會(huì)出現(xiàn)交通事故;同樣,我們的生活要學(xué)會(huì)懂得總結(jié)。

青澀的青春一定也犯過(guò)很多糊涂的事,可是歲月的皺紋爬上了額頭的時(shí)候,你是否褪去青澀的外衣,還在鉆牛角尖的做著隨意的決定呢?!

其實(shí),很多著名的人生大師們的履歷同我們一樣的平凡,可是他們?yōu)槭裁茨艹蔀榇髱?無(wú)非在于他們懂得怎么去總結(jié)自己,在總結(jié)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)好的方面,避免壞的影響,爭(zhēng)取更好的結(jié)果,就這樣,在這一人人都可以做的過(guò)程中,每天進(jìn)步著.

一,、為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃

1,、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式:

一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二、積極式的工作(防火式的工作

:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤)

寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)，工作計(jì)劃的重要性,。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2,、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃,。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了,。但是企業(yè)大了，人員多了,，部門(mén)多了,，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限,。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。

記得當(dāng)時(shí),，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家:"有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作",，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答,。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家:"又有誰(shuí)了解咨詢部的工作",，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén),，還是沒(méi)有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,，大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題,。

這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話了:"為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題,，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén),，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)…,，停頓片刻"，"因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的,，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么,，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道,，領(lǐng)導(dǎo)也不知道,，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作'化無(wú)形為有形',，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!",。參加了這次例會(huì)的人,，聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。

3,、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)-系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))

有了工作計(jì)劃,，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個(gè)人的`工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

二,、怎樣寫(xiě)好工作計(jì)劃

首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的,，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單,、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話,，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素,。

工作計(jì)劃的四大要素:

(1)工作內(nèi)容(做什么:what)

(2)工作方法(怎么做:how)

(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:who)

(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,，陷入"為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃,，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的",。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)"沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音"，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗,。

三,、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行

工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的"我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題",。執(zhí)行不力,，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理,，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題,。

首先，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

其次,，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論,。目的有兩個(gè):其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén),，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有,，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員,。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。

最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十

質(zhì)量管理方面,，將管道探傷合格率控制在96%以上,，要求管理人員和施工隊(duì)一起努力完成這個(gè)目標(biāo),。細(xì)化系統(tǒng)試壓包管理辦法,，嚴(yán)格要求執(zhí)行,，從而避免試壓后出現(xiàn)割口,、焊縫返修、設(shè)計(jì)變更等情況的出現(xiàn),，提高工程質(zhì)量和施工進(jìn)度。同時(shí),，督促施工隊(duì)認(rèn)真自檢,，各技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)自己負(fù)責(zé)的工號(hào)或區(qū)域每日不間斷檢查,。另外，為了加強(qiáng)施工隊(duì)長(zhǎng)對(duì)質(zhì)量的重視,，每周四安排一名施工隊(duì)長(zhǎng)或技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)人員帶隊(duì)進(jìn)行質(zhì)量巡回檢查,。同時(shí)，積極配合監(jiān)理,、業(yè)主單位每周一進(jìn)行安全、質(zhì)量大檢查,。每周六通過(guò)例會(huì)形式,，反饋檢查結(jié)果，要求各施工隊(duì)認(rèn)真對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的地方進(jìn)行整改,。通過(guò)這樣一種不間斷的檢查方式,，爭(zhēng)取盡早發(fā)現(xiàn)和及時(shí)整改相應(yīng)的通病及質(zhì)量問(wèn)題,。促進(jìn)質(zhì)檢員不斷的增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí),，及工作的主動(dòng)性和積極性得以提高,。

質(zhì)量報(bào)表及資料管理方面，進(jìn)一步完善分專業(yè)分區(qū)域,，專人工程質(zhì)量負(fù)責(zé)制,，專人負(fù)責(zé)質(zhì)量報(bào)表的填報(bào)、跟蹤和反饋情況,，保證質(zhì)量報(bào)表的完整性和真實(shí)性。強(qiáng)化資料室的作用,，由資料員收集,、分類、編號(hào),、呈送,、反饋、歸檔所有項(xiàng)目資料,，保證所有工序有據(jù)可查,，提高項(xiàng)目竣工資料驗(yàn)收效率。

在技術(shù)、質(zhì)量人員培訓(xùn)與管理上,，一方面加強(qiáng)對(duì)技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)人員的培訓(xùn),，單人負(fù)責(zé)一個(gè)工號(hào)或一個(gè)區(qū)域的施工計(jì)劃、質(zhì)量控制,、工程量的核算以及與監(jiān)理,、業(yè)主溝通處理施工中產(chǎn)生的問(wèn)題；另一方面加強(qiáng)對(duì)施工作業(yè)人員的培訓(xùn),，安排作業(yè)人員參加相關(guān)考試,，要求特種作業(yè)人員持證上崗。通過(guò)有計(jì)劃的培訓(xùn),，加強(qiáng)了相關(guān)人員的質(zhì)量意識(shí),，減少了質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)。通過(guò)精細(xì)化的質(zhì)量管理,，項(xiàng)目部各施工隊(duì)在成品保護(hù)的質(zhì)量上有了進(jìn)一步的提高,，更重要的是，技術(shù)質(zhì)量部各專業(yè)技術(shù)人員認(rèn)識(shí)到精細(xì)化管理的重要性,，自覺(jué)努力地學(xué)習(xí)和運(yùn)用精細(xì)化管理知識(shí),，這必將為項(xiàng)目部的長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)不可估量的作用。

再次,，我們技術(shù)質(zhì)量部目前形成了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和凝聚力,，大家彼此間可以暢所欲言，彼此信任,，互幫互助,。無(wú)論是新同事，還是老同事,，無(wú)論誰(shuí)遇到問(wèn)題,、困難和困惑，我們都可以做到隨時(shí)準(zhǔn)備提供幫助,。這一年以來(lái),，這方面例子很多，比如某同事出差,，需要其他同事頂上去接替其工作,，我們從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因?yàn)槁裨埂⒗悟}或扯皮而造成不愉快或者工作質(zhì)量打折,；再比如,，面對(duì)新同事的工作指導(dǎo)（如進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)組織個(gè)部門(mén)對(duì)新生進(jìn)行職責(zé)及部門(mén)工作內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，多次組織新同事召開(kāi)總結(jié)會(huì)等）或現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體負(fù)責(zé)（安排各新同事到每個(gè)裝置,，各負(fù)其責(zé)）等需求,，我們所有同事也是盡心盡力,，傾其全部施以援手。

然而,，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)的任務(wù)更加艱巨,。在看到成績(jī)的同時(shí),，我部門(mén)也存在一些不足：

1、技術(shù)部人員多數(shù)為新學(xué)員,，工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,。為加快提升部門(mén)綜合水平，需加強(qiáng)培訓(xùn)工作,，做好帶頭指引作用,，使他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，為項(xiàng)目部的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

2,、施工中應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)考慮前后工序的相互影響，不得只顧前,，不顧后,，應(yīng)綜合考慮，采取合理施工工藝,。

3,、對(duì)相應(yīng)的施工人員應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)管理，由項(xiàng)目經(jīng)理主持編制合理科學(xué)可行的質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度,，根據(jù)工程的施工質(zhì)量情況,，按制度獎(jiǎng)罰，做到按質(zhì)論價(jià),，使得施工班組心服口服,。

4、施工中技術(shù)人員應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),，使得理論與實(shí)踐進(jìn)行碰撞性的結(jié)合,，面對(duì)具體問(wèn)題具體討論，相互促進(jìn),，相互學(xué)習(xí),。

5、我們技術(shù)質(zhì)量部在精細(xì)化管理上還存在一些不足,，主要表現(xiàn)在對(duì)人員的培訓(xùn)和管理上,，尤其是作業(yè)人員。由于條件限制而不能對(duì)技術(shù)和作業(yè)人員進(jìn)行持續(xù)的,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，部分人員質(zhì)量意識(shí)淡薄，工作效率不高，遇到意外情況不能很好的予以處理,，直接影響了施工進(jìn)度和增加了成本費(fèi)用,，尤其在焊條使用中，成本意識(shí)淡薄,，造成較大的浪費(fèi),。下一步，我們將加大精細(xì)化管理的貫徹執(zhí)行力度,，促使技術(shù)質(zhì)量部的每一位人員自覺(jué)學(xué)習(xí)和運(yùn)用精細(xì)化管理理念,。

針對(duì)xx年出現(xiàn)的問(wèn)題及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，我認(rèn)為20xx年的工作重點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，盡量做到面面俱到,，從土建、安裝到電器儀表,，努力使各自水平跟上項(xiàng)目發(fā)展,，成為復(fù)合型人才。針對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),，制定完善的管理制度,，使其能盡快的成長(zhǎng)。組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，進(jìn)行技術(shù)交流,，提高認(rèn)識(shí)，同時(shí)進(jìn)步,。

方案完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審,，通過(guò)開(kāi)會(huì)形式討論可行性，最后確定施工方案,。避免和減少出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤,，而延誤工期。

資料是工程交工過(guò)程中必不可少的部分,，故在資料管理方面,，須從源頭抓起。做到來(lái)往文件必須登記,，發(fā)出去的資料3天內(nèi)沒(méi)有回來(lái)的,，及時(shí)跟催。

1,、提高認(rèn)識(shí),，強(qiáng)化技術(shù)、質(zhì)量管理教育,，進(jìn)一步增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心和責(zé)任意識(shí),。加強(qiáng)對(duì)技術(shù),、質(zhì)量相關(guān)文件、管理制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，要有計(jì)劃,、有考核，使管理人員了解相關(guān)制度,、標(biāo)準(zhǔn),、文件；進(jìn)一步加大精細(xì)化宣傳,、教育力度，使執(zhí)行文件,、制度變成大家的自覺(jué)行動(dòng),，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

2,、強(qiáng)化精細(xì)化管理,，劃清職責(zé)。理順流程,，落實(shí)責(zé)任,，提高執(zhí)行力作用。

3,、積極開(kāi)展精細(xì)化管理預(yù)防活動(dòng),。開(kāi)展多種形式的質(zhì)量復(fù)查活動(dòng)，檢查設(shè)備圖紙,、技術(shù)條件,、工藝流程、設(shè)備安裝規(guī)范等要求的正確性和完整性,；組織技術(shù)人員學(xué)習(xí),、消化圖紙和技術(shù)文件，檢驗(yàn)時(shí)做到心中有數(shù),；將精細(xì)化管理工作規(guī)范化,、程序化,、制度化,。

xx年的工作給了我們很多啟示和教訓(xùn)，20xx年對(duì)于我們又是具有挑戰(zhàn)性的一年,，技術(shù)部全體員工一定會(huì)以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，抓質(zhì)量,、講效率，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展,，為公司取得更大的輝煌盡綿薄之力,！

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十一

不知不覺(jué)中,，20xx已接近尾聲,，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無(wú)止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二)、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三),、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

我來(lái)公司工作已兩年多時(shí)間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總,、x總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來(lái)到了xx公司,，來(lái)到一個(gè)很溫暖的部門(mén)，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài),，有同事的愛(ài)護(hù),，感受到這種集體的氛圍，來(lái)公司我體會(huì)很多,，也學(xué)到很多,，讓自己成長(zhǎng)了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十二

2,、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;。

3,、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;,。

二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：

1,、本月銷(xiāo)量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;。

2,、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作;。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;,。

4,、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解;,。

三、問(wèn)題分析：

1,、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;。

2,、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;,。

3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解,。

四,、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表;,。

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1,、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;,。

2、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程,。

六、改進(jìn)：

1,、對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議;。

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

2,，衛(wèi)生：展廳和車(chē)輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈,。

3，人員：和成總,，人力資源部,，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿,。

5,，客戶：主要攻關(guān)xx大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)),。

6,，銷(xiāo)量：至少完成xx臺(tái)零售。

7,，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng),。

8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格,，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車(chē)型的銷(xiāo)售,。

10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信,，寄送凱威資料,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十三

20xx年x月x日入職昆明x以來(lái),，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

入職昆明x的一個(gè)多月時(shí)間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解,，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),，了解公司，了解產(chǎn)品,；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！

很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng),；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師,，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事,！

這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過(guò)后,，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道,，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友,；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,！因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷(xiāo)商,，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo),，還有華洋家具廣場(chǎng)等,，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶有許多共識(shí),，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己,！

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天,！做到責(zé)任和職業(yè)道德。

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智,，大勝靠德,，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)！

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十四

3.讀書(shū)破萬(wàn)卷,，下筆如有神?！鸥?。

4.要知天下事，須讀古人書(shū),?！T夢(mèng)龍。

5.讀書(shū)之法,，在循序而漸進(jìn),，熟讀而精思?！祆?。

6.書(shū)讀百遍，其義自見(jiàn),?！悏邸?/p>

7.讀書(shū)如行路,，歷險(xiǎn)毋惶恐,。——《清詩(shī)鐸·讀書(shū)》,。

8.勞于讀書(shū),，逸于作文?！潭硕Y,。

9.外物之味，久則可厭;讀書(shū)之味,，愈久愈深,。——程頤,。

10.學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則殆?！鬃?。

11.敏而好學(xué)，不恥下問(wèn),?！鬃?。

12.知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者,?！鬃印?/p>

13.三人行,，必有我?guī)熞?。擇其善者而從之，其不善者而改之,?！鬃印?/p>

14.讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路,?！?jiǎng)⒁汀?/p>

15.書(shū)卷多情似故人，晨昏憂樂(lè)每相親,?！谥t。

16.書(shū)猶藥也,，善讀之可以醫(yī)愚,。——?jiǎng)⑾颉?/p>

17.三日不讀,，口生荊棘;三日不彈,，手生荊棘,?！濉ぶ焖此洞鹨肮?jié)問(wèn)》。

18.讀書(shū)有三到：謂心到,，眼到,，口到,?！祆?。

19.發(fā)奮識(shí)遍天下字，立志讀盡人間書(shū),?！K軾,。

20.立志宜思真品格，讀書(shū)須盡苦功夫,?！钤?/p>

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十五

月工作小結(jié)就是對(duì)這個(gè)月以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié),，長(zhǎng)期養(yǎng)成寫(xiě)月工作小結(jié)的習(xí)慣是我們對(duì)自我工作能力和態(tài)度的一種培養(yǎng),。今天本站小編給大家為您整理了月度,。

和工作計(jì)劃,，希望對(duì)大家有所幫助。

為進(jìn)一步改變工作作風(fēng),，達(dá)到提高工作效益、靚麗時(shí)尚春熙的目標(biāo),。根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，百年春熙公司以嚴(yán)肅紀(jì)律意識(shí)為基礎(chǔ),，充分明確責(zé)任分工為方式,，努力做好春熙路資產(chǎn)處置、市政設(shè)施建設(shè)維護(hù)等工作，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：

一,、切實(shí)抓好市政設(shè)施建設(shè),，繼續(xù)做足文明城市復(fù)查準(zhǔn)備。

為迎接全國(guó)文明城市復(fù)查,，我公司繼續(xù)為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準(zhǔn)備,。首先，分別在順城大街青年路路口,、太平洋影城門(mén)口增設(shè)鮮花擺放點(diǎn)，為春熙路帶來(lái)了新的面貌;其次,，對(duì)中山廣場(chǎng)公廁進(jìn)行了全面翻新,，包括公廁的墻面以及公廁內(nèi)的公共設(shè)施;再次,，維修維護(hù)了春熙路、青年路,、紅星路,、正科甲巷的部分地磚,，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，翻新了“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”的活動(dòng)標(biāo)牌,，增添了春熙路的絢麗色彩;最后，協(xié)助春熙路街道辦事處,、鹽市口街道辦事處,、合江亭街道辦事處又增設(shè)了四個(gè)警務(wù)值班崗?fù)ぁ?/p>

公司每日安排工作人員對(duì)廣告位的安全、整潔進(jìn)行檢查,，對(duì)凡是不規(guī)范的廣告位進(jìn)行督促整改,，確保廣告位的整體效果干凈、大方,。為達(dá)到春熙路全面的統(tǒng)一規(guī)范,，公司協(xié)同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號(hào)違章建筑相關(guān)事宜。

二,、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法。

為促進(jìn)春熙路商業(yè)步行街創(chuàng)新發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化升級(jí),，20xx年x月，百年春熙公司組織職能部門(mén)負(fù)責(zé)同志對(duì)澳大利亞悉尼、布里斯班,、香港銅鑼灣等地進(jìn)行實(shí)地考察,。

為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時(shí)尚城市相媲美，公司組織安排總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人考察學(xué)習(xí),，開(kāi)放視野,，增長(zhǎng)知識(shí)，吸取國(guó)外成熟商業(yè)街區(qū)的先進(jìn)管理辦法,，立足于公司實(shí)際總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法。

三,、自查自糾,，完善各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

按照《成都市構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見(jiàn)》和《錦江區(qū)推進(jìn)和構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見(jiàn)》(錦委辦?20xx?54號(hào))的要求,，公司庚即組織學(xué)習(xí)文件精神，整理,、收集相關(guān)資料,，進(jìn)一步加強(qiáng)研究,、掌握工作動(dòng)態(tài),，形成體系性的自查自糾格局。

全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》,，以此為據(jù)高標(biāo)準(zhǔn),、高要求的進(jìn)行自身檢討，深入的規(guī)范日常工作的行為,。為樹(shù)立全體職工厲行節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì),，根據(jù)《成都市錦江區(qū)機(jī)管事務(wù)管理局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理的通知》(錦事管發(fā)?20xx?4號(hào))的精神，公司立即將文件要求通知到每位員工,，并形成書(shū)面的,。

自查報(bào)告。

材料,。

四,、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保資產(chǎn)的保值增值,。

特步專賣(mài)租賃費(fèi)10余萬(wàn)元,，并督促了春熙路西段臨時(shí)建筑1153152萬(wàn)元的繳納事宜。與此同時(shí),，公司依照登記,、造冊(cè)的合同資料，及時(shí)完成了對(duì)臨建、展示亭,、廣告位進(jìn)行了補(bǔ)充協(xié)議的簽訂工作,，8月，簽訂廣告位使用合同4份,，金額48余萬(wàn)元,。

在審批外展活動(dòng)方面，公司嚴(yán)格把關(guān),，本月共審批開(kāi)展外展活動(dòng)11場(chǎng)次,，實(shí)現(xiàn)收益50余萬(wàn)元。

第一,，繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)全體職工的清正廉潔思想意識(shí),，筑牢思想防線，遏制腐敗現(xiàn)象的滋生,。

第二,，加大安全防汛、防火工作宣傳檢查力度,，提高安全意識(shí);與消防,、物業(yè)服務(wù)對(duì)象等共同做好春熙路的防火、防盜工作,。

第三,，加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理工作的培訓(xùn)。

第四,，梳理9月份擬處置廣告位,、臨時(shí)建筑、形象展示亭,，繼續(xù)做好資產(chǎn)處置,、資金催收、合同審核等工作任務(wù),，確保資產(chǎn)的保值增值,。

第五，認(rèn)真落實(shí)廣告管理的日常巡查工作,，確保廣告活動(dòng)的規(guī)范進(jìn)行,，并對(duì)已到期和即將到期的廣告位進(jìn)行分類管理，保證各部門(mén)工作之間的協(xié)調(diào)性,。

一個(gè)公司的強(qiáng)大在于團(tuán)隊(duì)的力量,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量在于個(gè)人自身的修養(yǎng)和工作中的不斷總結(jié)。個(gè)人總結(jié)與回顧是增強(qiáng)自身能力,，提高工作效率的最佳途徑,，而團(tuán)隊(duì)和公司的總結(jié)與回顧是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司市場(chǎng)價(jià)值的核心不二法門(mén),。總結(jié)與回顧的能力等同于個(gè)人的學(xué)習(xí)力和公司的生命力,，所以一個(gè)公司要發(fā)展一個(gè)團(tuán)隊(duì)要進(jìn)步,，一定要學(xué)會(huì)在摸爬滾打中總結(jié)學(xué)習(xí)，這樣才能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)需要,。古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績(jī)。

人心齊,，泰山移,，只要大家統(tǒng)一思想，朝著一個(gè)目標(biāo)和方向努力,，何愁xx發(fā)展與前景,。有著家一樣的溫暖，軍隊(duì)一樣的氣勢(shì)一直是我所向往的團(tuán)隊(duì)精神,。運(yùn)籌帷幄,，決勝于千里之外，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)的大智慧,，更需要上下理解與默契,，這份理解需要我們之間的溝通,，這份默契有賴于團(tuán)隊(duì)思想上的統(tǒng)一,，我們也知道xx總平時(shí)忙里忙外，壓力特別大,，其實(shí)每個(gè)人心里都想替您分擔(dān)壓力,，能給您分憂。希望以后您有空的時(shí)候,，大家可以一起暢談下心中的想法和對(duì)公司發(fā)展的期望,，一來(lái)可以拉近彼此的關(guān)系，二來(lái)可以給大家增加點(diǎn)信心,，增加點(diǎn)動(dòng)力,。

回顧過(guò)去的幾周，每個(gè)人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠,，工作效率等各方面都受到了影響,，這個(gè)時(shí)候是最需要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給大家捋順?biāo)枷?，打打雞血的時(shí)候。作為一名銷(xiāo)售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要,。但目前,，顯然沒(méi)有這樣一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)有責(zé)任心來(lái)指導(dǎo)大家?guī)椭蠹疫M(jìn)步的人。

還有,，我個(gè)人覺(jué)得一個(gè)人工作可能不僅僅在意物質(zhì)上的滿足,，一個(gè)員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要。在是員工的時(shí)候因該被灌輸成為助理的心,，在是助理是因該灌輸成為經(jīng)理的心,，在是經(jīng)理的時(shí)候應(yīng)該被灌輸成為公司主人和一分子的心，這樣大家在精神目標(biāo)指引下,，就會(huì)員工干著助理的事,，助理干著經(jīng)理的事，而經(jīng)理干著老板的事,，有著這樣高亢的干勁和主觀能動(dòng)性,，有著這樣愉悅的工作氛圍，公司業(yè)績(jī)想不好都是不可能的,。

金秋十月,，是豐收的季節(jié)，相信在下一個(gè)征程里,，大家都會(huì)以飽滿的狀態(tài)和熱情,，來(lái)打動(dòng)我們顧客，再創(chuàng)新高,。

9月是開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月,在這一個(gè)月里,我班的各項(xiàng)工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上三老師的密切配合下,基本上都能按部就班的如期開(kāi)展,。班上的7位寶寶除了有時(shí)有個(gè)別因?yàn)樯∮姓?qǐng)幾天假外,其余幼兒都能積極來(lái)園,并開(kāi)心的參與各項(xiàng)活動(dòng)。

一,、教育教學(xué)方面,。

因我班幼兒年齡較小,對(duì)人對(duì)事還沒(méi)有形成一定的定律,做什么事都是隨心所欲,不受約束。因此我班將9月份的工作重點(diǎn)放在了對(duì)幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上,。通過(guò)《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動(dòng),讓本站幼兒認(rèn)識(shí)了自己的毛巾,、杯子、椅子;游戲《請(qǐng)你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽(tīng)指令活動(dòng)的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處,?！段沂呛脤殞殹贰段易畎簟返然顒?dòng)則教育了幼兒要做個(gè)有禮貌的好孩子,激發(fā)了幼兒的自信心,。

另通過(guò)不斷的反復(fù)的訓(xùn)練,讓幼兒熟知了各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的音樂(lè)節(jié)奏,當(dāng)不同音樂(lè)響起時(shí),知道了該如何去做;與此同時(shí),我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實(shí)到了我們的一日教學(xué)活動(dòng)中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個(gè)活動(dòng)之中,通過(guò)加強(qiáng)幼兒對(duì)字型字音的熟悉,從而鞏固了幼兒對(duì)字詞本身的記憶,豐富了幼兒的詞匯量的,。另幾乎所有的活動(dòng)都以游戲形式進(jìn)行,讓幼兒在游戲中學(xué),學(xué)中玩,寓教于樂(lè),激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,。

二、衛(wèi)生保健方面,。

為了確保班上每一位寶寶的身體健康,我班三位老師分工合作,相互配合,嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,對(duì)班級(jí)衛(wèi)生做到了一日一小掃,每星期一大掃,。幼兒的口杯、毛巾堅(jiān)持每天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時(shí),清洗干凈后再放消毒柜消毒,。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次,班上每晚堅(jiān)持開(kāi)紫外線消毒燈消毒2小時(shí),。幼兒的被子每?jī)尚瞧趲Щ丶曳戳罆褚淮?。確保了班級(jí)的干凈整潔,為幼兒營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的學(xué)習(xí)、游戲環(huán)境,。

三,、家園聯(lián)系方面。

開(kāi)學(xué)第一個(gè)星期,為了讓家長(zhǎng)更加安心,我們堅(jiān)持每天都給坐車(chē)的寶寶家去電話,及時(shí)向她們反饋寶寶一日在園情況,。親自接送的家長(zhǎng),我們也是利用晚上來(lái)接寶寶的時(shí)間,及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)寶寶一日在園表現(xiàn),。待家長(zhǎng)和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后,我們則改為不定時(shí)的進(jìn)行電訪。同時(shí)每周都會(huì)按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系手冊(cè)》,反饋寶寶一周在園表現(xiàn),。如當(dāng)天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn),我們也會(huì)寫(xiě)上一張小便條放在書(shū)包帶回家,便于家長(zhǎng)了解,做到真正的家園共育,。在下一個(gè)月里,我班需要進(jìn)一步加強(qiáng)的是:對(duì)寶寶的安全教育工作,從各方面提高寶寶的自我防患意識(shí)。同時(shí)也要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十六

如今,，有力的領(lǐng)導(dǎo)往往被看作組織成長(zhǎng)、變革和再生最重要的關(guān)鍵因素之一,。然而遺憾的是,，領(lǐng)導(dǎo)力往往是短缺資源。正是因?yàn)檫@種短缺,，許多企業(yè)難以適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代,。

出于提高領(lǐng)導(dǎo)數(shù)量和質(zhì)量的需要，企業(yè)正投入時(shí)間和金錢(qián)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力,。近年來(lái)，發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力活動(dòng)的作用在驟然提高,，范圍也迅猛擴(kuò)大,。例如，這些活動(dòng)的設(shè)計(jì)越來(lái)越圍繞這樣一種意識(shí),，即發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力是持續(xù)一生的過(guò)程,，而不是單個(gè)的孤立事件,。

領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展在員工教育過(guò)程中主要發(fā)揮三大作用：發(fā)展個(gè)體技能、普及企業(yè)價(jià)值觀和遠(yuǎn)景,、進(jìn)行戰(zhàn)略性干預(yù)以便在整個(gè)企業(yè)倡導(dǎo)對(duì)話,，實(shí)施變革。

歷史上看,，最常用的方式是個(gè)人準(zhǔn)備和技能發(fā)展,。經(jīng)理人通過(guò)這種方式學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的核心思想和技能，并得到具體能力方面的反饋,。

發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力的第二個(gè)作用是在整個(gè)管理層中普及組織的遠(yuǎn)景,、價(jià)值觀和使命。這正很快成為許多領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程的首要目標(biāo),。通常,，這類教育旨在培養(yǎng)經(jīng)理人（他們是否能夠勝任更高一層的管理職位），或以此為途徑讓文化變革深入各級(jí)管理層,。

最后,，領(lǐng)導(dǎo)力課程越來(lái)越多地用于戰(zhàn)略干預(yù)。例如,，教育模式集中于行為學(xué)習(xí),、任務(wù)小組和輔導(dǎo)之下的集體討論，以便能找出能加快重大戰(zhàn)略變革的組織提議,。

因此,，領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的定義已經(jīng)不斷得到拓寬。它不僅指某個(gè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)能力,，而且指整個(gè)組織領(lǐng)導(dǎo)思維方式的發(fā)展,。結(jié)果是，如今的課程有大量的經(jīng)理人參與,，包含許多以行動(dòng)為導(dǎo)向的學(xué)習(xí),。這類戰(zhàn)略干預(yù)的模式來(lái)自于福特（ford）、飛利浦（philips）這樣的企業(yè)所設(shè)計(jì)和實(shí)施的具體提議,。

總之,，領(lǐng)導(dǎo)力是一門(mén)綜合的藝術(shù)。它不僅僅包含了各種具體的管理技能和管理方法,，也囊括了前瞻與規(guī)劃,、溝通與協(xié)調(diào)、真誠(chéng)與均衡等更諸多要素,。當(dāng)然,，文中的建議不見(jiàn)得適合在任何一個(gè)企業(yè)中一成不變的執(zhí)行。在有些企業(yè)（例如外企,、創(chuàng)新企業(yè)）可以更加放權(quán),、*等,。但是在其他企業(yè)(例如國(guó)企、傳統(tǒng)企業(yè))只能適度地做,。但是,，我衷心相信在本文中提到的九種領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練模型無(wú)論在任何企業(yè)，都應(yīng)該能適當(dāng)?shù)靥嵘I(lǐng)導(dǎo)力,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十七

人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面,，一是公司業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問(wèn)題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作,。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率,，為公司及時(shí)供應(yīng)人才,，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘,，表面上看是人力資源部的工作職責(zé)之一,，但其實(shí)，它是融合了用人部門(mén),、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。針對(duì)這些因素我提出我的實(shí)施細(xì)則：

1.1,、《崗位說(shuō)明書(shū)》的進(jìn)一步完善。配合經(jīng)理對(duì)各中心,、部門(mén)的組織架構(gòu),、職能進(jìn)行修訂和完善(包括職位說(shuō)明書(shū)的補(bǔ)充)。

1.2,、對(duì)各部門(mén)各崗位的工作分析,，在招聘過(guò)程中對(duì)用人部門(mén)的用人需求需要有清晰的認(rèn)識(shí)：(假設(shè)在市場(chǎng)部確定需要招聘人員的時(shí)候，它要求這個(gè)人具備什么樣的條件,，哪些是主要條件,，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么,，等等，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么,，才能說(shuō)，找到的人是不是合乎這個(gè)要求,，才能保證招聘的效果,。)。

1.3,、及時(shí)地信息溝通：用人部門(mén)和人力部門(mén)將會(huì)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過(guò)程,，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力，是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性,。

1.4,、為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，我將采取以下招聘方式：

網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式,，招聘信息可以定時(shí)定向投放,，發(fā)布后也可以管理，費(fèi)用相對(duì)比較低,。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,，人才市場(chǎng)網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站,，可以快捷的接受到求職的信息,。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮。

現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式,。主要是可以與求職者直觀的面對(duì)面交流(相當(dāng)于初試),，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化。這種方式效率比較高,，可以快速淘汰不合格人員,，控制應(yīng)聘者的數(shù)量，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)招聘通常會(huì)與網(wǎng)絡(luò)招聘推出,，并且有一定的時(shí)效性,。

內(nèi)部招聘：這種招聘的費(fèi)用極少，并且能提高員工士氣,，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才,，也能提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度,。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng),、輪崗,。

存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，但存在裙帶關(guān)系有時(shí)不利于管理,。

2,、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)：《崗位說(shuō)明書(shū)》的完善與修訂,，職位信息的調(diào)查搜集需各部門(mén),、各職位通力配合填寫(xiě)相關(guān)資料。

1,、保障員工合法權(quán)益,，按規(guī)定,、按程序簽訂員工勞動(dòng)合同，完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。(附：《勞動(dòng)合同法解讀》)實(shí)施細(xì)則：

1)、4月15日之前完成《勞動(dòng)合同》簽訂工作,，并開(kāi)展《保密合同》《禁業(yè)合同》制定與簽訂工作,。(附：《勞動(dòng)合同樣本》)。

2),、4月20日之前完成勞動(dòng)關(guān)系網(wǎng)上報(bào)備工作,。

3)、4月25日之前完成勞動(dòng)關(guān)系上報(bào)勞動(dòng)部門(mén)工作,。

2,、認(rèn)真貫徹落實(shí)社會(huì)保障體系制度，按時(shí)按期完成每位員工的社會(huì)繳納申報(bào)工作;實(shí)際細(xì)則：

1,、4月30日前完成社會(huì)保障網(wǎng)上報(bào)備工作,。

2、5月6日前完成未辦理過(guò)社會(huì)保障員工新辦卡工作,。(領(lǐng)卡時(shí)間為申請(qǐng)?zhí)峤缓?0個(gè)工作日,。)附：

1)、社保繳費(fèi)比例,、明細(xì)1-6月份以工資3000元為例：

2),、公司各崗位工作人員如未辦理過(guò)社保卡的同仁需提供身份證復(fù)印件一份及白底深色衣服一寸證件照一張,。

1,、建立內(nèi)部溝通機(jī)制：首先要營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,，使員工能了解公司大事并能通過(guò)多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議，幫助其達(dá)成最終效果,。溝通主要在員工升遷,、調(diào)動(dòng)、離職,、培訓(xùn),、調(diào)薪,、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行,，平時(shí)也可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作交流。

2,、健全和完善員工假期福利：?jiǎn)T工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一,。員工的福利是企業(yè)對(duì)雇員的長(zhǎng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件,。根據(jù)公司目前狀況,，計(jì)劃對(duì)公司進(jìn)行福利政策變動(dòng)，使公司“以人為本,，人性化管理”的經(jīng)營(yíng)理念得到充分體現(xiàn),，使公司在人才競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

3,、舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力：

眾所周知,，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長(zhǎng)久,。那么,，如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人的看法，除了從收入,、工作滿意度,、親和力、員工保障心理,、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動(dòng)來(lái)提高員工凝聚力,。具體實(shí)施細(xì)則：

1、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：上班大小周工作制,、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn),、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、員工季度慶生會(huì),、每季度管理職員聚餐會(huì),、婚嫁禮金,、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。

2、組織活動(dòng)：如企業(yè)文化培訓(xùn)、文體活動(dòng),、戶外拓展、技能競(jìng)賽等,，每月小動(dòng),，每季大動(dòng)。

1、建立健全人事檔案管理制度,，規(guī)范,、合理的對(duì)人事檔案進(jìn)行收集,、整理,、保管、鑒定和統(tǒng)計(jì)，為檔案的利用提供保障;對(duì)終端工作人員人事檔案進(jìn)行重新整理,，將離職人員剔除出冊(cè),。

2,、進(jìn)一步完善員工考勤制度，加強(qiáng)員工考勤管理,，建立有效的制度管人體系,，強(qiáng)化員工約束機(jī)制;具體實(shí)施細(xì)則：

1）,、5月30日前完成對(duì)人事檔案的收集與整理，特別是終端人事檔案的整理,。

2）,、考勤,。

實(shí)施細(xì)則：月日前完成《離職管理規(guī)定》初稿的制定提交部門(mén)經(jīng)理,。

1,、員工入職、轉(zhuǎn)正、離職手續(xù)辦理。

2、同步更新：

1,、通訊錄,、花名冊(cè)、考勤表,、

3,、工作牌辦理。

4,、員工流動(dòng)性統(tǒng)計(jì),。

5、組織架構(gòu)圖更新,。

6,、考勤指紋的錄入。

7,、考勤系統(tǒng)增加,、更改、刪除,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十八

想要眼部肌膚變得更加年輕水潤(rùn),，首先要做到的一點(diǎn),，要保持更好的睡眠質(zhì)量，很多人經(jīng)常熬夜加班,，甚至是面對(duì)電子產(chǎn)品,，皮膚就會(huì)受到輻射的影響，導(dǎo)致眼部肌膚變得越來(lái)越松弛,。

這種狀態(tài)下,，就很難保持更加有氣質(zhì)的形象，而且個(gè)人的身體也會(huì)因此出現(xiàn)更多問(wèn)題,，保持良好的睡眠習(xí)慣,，不僅會(huì)讓你的形象看起來(lái)更年輕，也會(huì)讓眼部肌膚更有彈性,。

同時(shí)還能夠讓個(gè)人的皮膚變得更好,，如果長(zhǎng)期熬夜，皮膚質(zhì)量就會(huì)變得越來(lái)越差,，可能會(huì)出現(xiàn)痘痘肌,，或者是毛孔粗大的現(xiàn)象，所以按時(shí)睡覺(jué),，對(duì)于自己來(lái)說(shuō),，不只是皮膚會(huì)變好，也會(huì)提升個(gè)人的心態(tài)以及身體素質(zhì),。

很多女生經(jīng)?；瘖y，導(dǎo)致眼部肌膚的皮膚變得越來(lái)越脆弱,，除了要化妝還要給眼部肌膚卸妝,，如果眼部肌膚殘留一些化妝品的污垢，這些成分就會(huì)影響到眼部肌膚的健康,，而且會(huì)導(dǎo)致皮膚很疲憊。

盡量給眼部肌膚做一定的清潔處理,，而且要適當(dāng)?shù)娜グ茨ρ鄄考∧w,，能夠促進(jìn)肌肉運(yùn)動(dòng)，讓皮膚變得更緊致一些,，還能夠達(dá)到消除疲勞的效果,。

建議每周一到兩次，來(lái)給眼部做按摩和護(hù)理,，這樣有秩序的去護(hù)理眼部肌膚,，皮膚也會(huì)有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，慢慢就會(huì)按照自己想要的方向來(lái)進(jìn)行了,。

眼部的肌膚護(hù)理,，不是說(shuō)涂抹了一些眼霜,，就能夠做到不錯(cuò)的抗老效果，要知道很多眼霜成分,，只是有保濕,，或者是緊致肌膚效果。

但是眼部肌膚需要去全面的護(hù)理,，所以眼霜的`功效看起來(lái)有些單一,，可以嘗試多功能眼貼，利用眼貼的功效,，讓皮膚變得更細(xì)膩一些,，眼部肌膚就會(huì)變得更年輕。

推薦大家使用媚眼明眸果纖眼貼,，這款眼貼的來(lái)頭不小,，主要采用了10種進(jìn)口原料，每一天精華都是佼佼者,，能夠幫助眼部肌膚緩解疲憊,，而且能夠淡化黑眼圈和眼袋，相信很多上班族,，會(huì)因?yàn)樽约旱难鄞容^厚重,。

而因此感到煩惱，眼袋和黑眼圈會(huì)讓皮膚變得更加脆弱,，而且皮膚更松弛,，但是堅(jiān)持使用這款眼貼，能夠幫助你有效地改善眼部肌膚問(wèn)題,。

眼部肌膚開(kāi)始衰老,，出現(xiàn)眼袋和黑眼圈，都是有一定原因的,，除了自然的規(guī)律以外,，長(zhǎng)期熬夜加班，或者是睡覺(jué)不規(guī)律,，長(zhǎng)期接觸智能手機(jī),，這些因素都會(huì)導(dǎo)致眼部肌膚變得越來(lái)越差。

或者是在*時(shí)飲食習(xí)慣當(dāng)中,，喜歡使用糖量過(guò)度的食物,，最終也會(huì)影響到眼部肌膚的膠原蛋白流失，不管你是哪一種原因,，導(dǎo)致臉部肌膚衰老,，只要嘗試這款眼貼，就會(huì)感受到它的功效究竟有多強(qiáng)。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十九

領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的.了解了我們公司半年來(lái)的工作情景,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自我半年的工作做個(gè)總結(jié),，期望經(jīng)過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作,。

此刻我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情景,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而到達(dá)銷(xiāo)售的目的。

分析客戶的同時(shí),，必須建立自我的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，可是成功率比較高，價(jià)格也能夠做得高些,。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每一天主動(dòng)進(jìn)取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,，并且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,，可是他們會(huì)一向記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是構(gòu)成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們那里來(lái)的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情景,，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾必須能幫他解決問(wèn)題,，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,，可是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān),；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)本事,；再有時(shí)間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解此刻市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題,。僅有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多,，回款是8萬(wàn)多,，而我僅有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，可是大家應(yīng)對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,，要努力提高自我的銷(xiāo)售量,，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自我定一個(gè)明確的目標(biāo),，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶,。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù),，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷(xiāo)量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最終我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過(guò)大家一齊努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇二十

使皮膚看起來(lái)*滑，使人的年齡看上去更年輕,。前面說(shuō)過(guò)人的衰老最容易從眼部被看出,，所以這是做好眼部護(hù)理的好處之一。

許多人一覺(jué)睡醒發(fā)現(xiàn)自己變成腫泡眼,，這是因?yàn)樗昂榷嗔怂?，有些人說(shuō)自己就算不喝水，第二天起來(lái)也還是會(huì)出現(xiàn)浮腫現(xiàn)象,，這部分的人群更要注重眼部護(hù)理了,，經(jīng)過(guò)周期性的護(hù)理，會(huì)減輕眼周浮腫的現(xiàn)象,，情況會(huì)得到明顯的改善,。

對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦的上班族來(lái)說(shuō)，眼部是最容易感到疲憊的,，會(huì)產(chǎn)生視力下降的問(wèn)題,，做好護(hù)理會(huì)使視力不容易下降。

現(xiàn)在社會(huì),，熬夜似乎已經(jīng)成為一種常態(tài),，我們會(huì)熬夜加班，熬夜看劇,，這樣久而久之會(huì)給眼部帶來(lái)各種各樣的問(wèn)題,，最常見(jiàn)的就是黑眼圈和眼袋。眼袋會(huì)使人看上去無(wú)精神和帶有疲倦感,，最重要的是不好看,。對(duì)于有黑眼圈和眼袋的女性而言，化妝的時(shí)候最苦惱了,，要上很厚重的遮瑕產(chǎn)品才能蓋掉黑眼圈,，但是如果做好眼部護(hù)理就不會(huì)有這個(gè)煩惱，所以眼部護(hù)理勢(shì)在必行,。

不同年齡層有不同的次數(shù),，針對(duì)二十歲出頭的年輕人一般一周兩次就可以了,，而成熟一些的姐姐們則可以根據(jù)自己的情況作出不同的調(diào)整總的來(lái)說(shuō)一周有三四次的護(hù)理也足夠了。條件允許的可以到waken速美店內(nèi)做特別的眼部護(hù)理,，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)專業(yè)很多,，這也是可以的。

這一步在清潔面部的時(shí)候可順便帶過(guò),，也可以買(mǎi)專門(mén)進(jìn)行清潔眼部的產(chǎn)品,。

具體停留時(shí)間和使用方法可根據(jù)產(chǎn)品自身的要求調(diào)整，不同品牌有不同的方式,。

敷眼膜是為了給眼部補(bǔ)水,，讓后續(xù)的護(hù)理工作更容易展開(kāi)。切記莫讓眼膜停留過(guò)長(zhǎng)時(shí)間,，反而會(huì)把眼部的水分給吸走,。

但要注意使用正確的手法，否則會(huì)導(dǎo)致皺紋的產(chǎn)生或者加重問(wèn)題,。

最后涂抹眼霜是達(dá)到鎖住精華和眼膜營(yíng)養(yǎng)成分的目的,。眼霜需要正確的手法上，具體操作：首先以無(wú)名指沾取紅豆大小的眼霜,，以兩個(gè)無(wú)名指相互揉搓,，給眼霜加溫，使之更容易被皮膚吸收,。以無(wú)名指把眼霜推勻,，輕輕按壓在眼睛周?chē)詈蟀凑諆?nèi)眼角,、上眼皮,、眼尾、內(nèi)眼角的次序輕輕打圈按摩五至六次,。過(guò)程中輕壓眼尾,、下眼眶及眼球。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇二十一

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,，在這一個(gè)月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣好的平臺(tái),，就看自己怎么去發(fā)揮。

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽(tīng),，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

二,、努力的方向,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;。

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);,。

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強(qiáng),。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇二十二

1、滋潤(rùn)肌膚,，沒(méi)有任何保護(hù)的皮膚在空氣中會(huì)損失大量的水分,，出現(xiàn)皮膚干燥、粗糙、細(xì)紋現(xiàn)象,。而粉底中通常會(huì)添加保濕因子,，并且其中含油脂可以形成保護(hù)膜，減少水分的流失及持久的滋潤(rùn)皮膚,。

2,、隔離外界傷害，空氣中存在灰塵,、細(xì)菌,、病毒等物質(zhì)，粉底一方面可以隔離這些物質(zhì)的傷害,，另一方面減輕因?yàn)檩椛?、觸摸給皮膚帶來(lái)的威脅。同時(shí)還可以隔離濃重彩妝的傷害,。

3,、防曬，粉底具有一定化學(xué)防曬作用,，同時(shí)粉狀顆粒也起到了物理防曬。

4,、改善膚色,，膚色不均、暗沉,、蠟黃,、粗糙等現(xiàn)象，都可以通過(guò)使用粉底來(lái)改善,。

5,、提高皮膚質(zhì)感，使用粉底之后可以令皮膚看起來(lái)光澤,、細(xì)膩,，并且觸感光滑，看起來(lái)更精神,。

6,、遮蓋作用，皮膚上出現(xiàn)的痘痘,、細(xì)紋,、色斑、疤痕等,，可以利用粉底遮蓋,。

7、美化五官,，不同顏色的.粉底,，不同的化妝方法可以改變五官的立體感,，同時(shí)從視覺(jué)上改變臉型。

粉底太厚會(huì)有從臉上掉東西的感覺(jué),，看者擔(dān)憂;太薄,，沒(méi)效果，達(dá)不到保護(hù),、遮瑕和滋潤(rùn)的作用;不均勻,，不僅容易被發(fā)現(xiàn)涂抹了粉底，還易造成臉色“斑駁”現(xiàn)象,。

所謂太均勻,，即整張臉都是白色，分不清五官和發(fā)際線,，看起來(lái)呆板,、沒(méi)有活力，也易脫妝,。

要想不變?yōu)椤皟山厝恕?，看起?lái)更自然，脖子,、鎖骨和后頸部位也要涂抹過(guò)度的粉底,。

任何粉底都不可能堅(jiān)持一天，為了持久的好膚色,、好臉色,，記得及時(shí)補(bǔ)妝。

睡前不卸妝容易發(fā)生皮膚粗糙,、色素沉著,、毛孔大等。

粉底作為女性出門(mén)必備的化妝用品,，在選擇時(shí)要挑適合自己的,，并且在使用時(shí)候要注意涂抹不均勻、太薄,、太厚或遮蓋不全面現(xiàn)象,。

化妝品固然可以護(hù)膚、潤(rùn)膚,、遮擋外界傷害,，但是如果使用劣質(zhì)化妝品,，那么將會(huì)適得其反。

皮膚表面有一層脂膜，可以保濕,、抗菌,，而很多化妝品中含有表面活性劑,，易起到乳化,、去污,、起泡等作用，但是這類物質(zhì)使用不當(dāng)反而易傷皮膚,。

不少化妝品為了提高美白效果，往往會(huì)添加重金屬物質(zhì)，其中比較常見(jiàn)的便是汞,、鉛,，短期使用能夠起到美白功效,，但是長(zhǎng)期使用則對(duì)皮膚造成傷害,，甚至加重色斑。

一些化妝品為了是效果更明顯,，會(huì)使用激素類物質(zhì)或藥物,，如添加雌激素是皮膚細(xì)膩白皙。其實(shí)只有身體分泌的激素才能更好的護(hù)膚,，肆意的添加反而易引起色斑,、黑色素沉著,、激素依賴甚至月經(jīng)不調(diào)等,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇二十三

具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo),，他懂得決定目標(biāo)應(yīng)該是什么,，知道分析達(dá)成目標(biāo)所需的活動(dòng)、決策和關(guān)系,，并且有分配工作,，完成的工作能力。

具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo),，他知道透過(guò)管理,，透過(guò)與部屬的關(guān)系,，透過(guò)獎(jiǎng)懲措施和升遷政策，激勵(lì)員工努力工作,。

所謂：什么樣的領(lǐng)導(dǎo),，帶領(lǐng)出來(lái)的部屬就什么樣，一個(gè)具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo),，他懂得在組織中影響他人，使他人盡力去完成組織目標(biāo),。

都說(shuō)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力,，首先要從培養(yǎng)價(jià)值開(kāi)始,，一個(gè)充滿個(gè)人魅力的領(lǐng)導(dǎo),，他會(huì)有足夠的力量來(lái)約束自己,，人在壓力下,，人在動(dòng)力下,，都可以使自己改正。