計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)某個目標或完成某項任務(wù)而制定的一系列具體措施和安排,。一份好的計劃需要有具體而明確的行動步驟,，并設(shè)置合理的時間節(jié)點。了解他人的計劃和經(jīng)驗可以幫助我們更好地制定和執(zhí)行計劃,。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇一

xx-xx年8月,，我踏入了上海xxx代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在xxx的工作和生活,，大寧歌林的春天,、松江金港的花園、昆山華城的美地,，無錫的藍墅都是我工作過的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗,。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好。

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1,、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物,。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號，可是仔細想來這句話其實是意義非凡,。堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。工作了一段時間,，難免疲倦，放松一下是人之常情,，有時放松一下就過去了,，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。

2、抓住時機,。

做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗,，有些業(yè)務(wù)員個人主觀確定過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強,，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

3,、做銷售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作,。

每個人都期望得到尊重,，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾,，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家，經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要不時機,，一針見血的，點中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

4,、對工作堅持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。所以自從我進入xxx公司的那一刻起,，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和積極向上的積極心。無論在哪個崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

5,、做銷售就像是運動員場上競技，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能,。

無錫藍墅是上海xxx第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,，開發(fā)商找到xxx尋求幫忙,，xxx成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫,，幫忙開發(fā)商培訓(xùn),、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單,，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%,。

6,、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷,，可人生的財富不就是經(jīng)歷嗎,。

隨著xxx的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為xxx公司在無錫的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場,，提高xxx服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們,，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美,，就沒有全局的完美,。仔細想來，很多案子的成敗與否,，一些小的細節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善,，從小事入手,，經(jīng)過每個細節(jié)、標準的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累xxx品牌效應(yīng),。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們xxx。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興,，我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的尊重,。

7,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

8,、找出并認清自我的目標,，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事,，一向做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇二

10月份已經(jīng)過去,沉思回顧,在左家塘店餐廳部我又得到了更多的鍛煉,學(xué)習(xí)了更多知識,交了更多朋友,積累了更多經(jīng)驗,當(dāng)然也通過一些事件發(fā)現(xiàn)了我們工作中的不足,本月是非常充實的一個月,餐廳部的進步來源于每一位員工的共同努力,為左家塘店更好的發(fā)展盡自己的全力是我們義不容辭的責(zé)任,。

1.本月餐廳早餐用早人數(shù)2706人,，現(xiàn)金早餐46人，其中掛房帳1人,。

2.衛(wèi)生檢查方面,，餐廳員工對餐廳衛(wèi)生下大力氣改進，但仍有細微之處存在瑕疵,，我們一定經(jīng)認真整改好,，務(wù)必使之更加完善。

3.本月重點對員工進行了開源節(jié)流,、節(jié)能降耗等方面的培訓(xùn),。

4.本月工作無重大投訴，無員工違紀的現(xiàn)象發(fā)生,。

1.針對11月份淡季的影響,，我們餐廳部責(zé)無旁貸，都會積極配合前臺,、銷售等部門做好全員銷售工作,，以團隊的精神帶動本店出租率回升。

2.針對上月客人的投訴意見做出相應(yīng)的整改,，把早餐的質(zhì)量與品種進行提升,，并同時提高我們的服務(wù)水平,。靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,，發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我做事”改變到積極的“我要做事”。

3.本月會重點對餐廳員工衛(wèi)生,、紀律方面進行培訓(xùn),，增加個人自身素質(zhì)。

4.以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5.配合各部門做好每一項工作。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇三

總的來說,，工作分析就是在全面了解工作(職位)的基礎(chǔ)上提取管理有關(guān)工作方面所必需的信息,，并依據(jù)戰(zhàn)略和組織運行的要求對工作進行重新梳理分析的過程。工作分析是工作信息提取的情報手段,，通過工作分析來提供有關(guān)工作的全面信息,，以便對組織進行有效的管理。

近年來,，隨著人力資源管理日益得到企業(yè)和社會的重視,，工作分析才開始成為企業(yè)所關(guān)注的問題。從本質(zhì)上說,，工作分析是一個重要的基礎(chǔ)性管理過程,，但是我們對工作分析的認識還遠遠不到位。很多企業(yè)管理者把它看作是一種負擔(dān)甚至是可有可無的,，因為工作分析是最費力,、最繁瑣、最難獲得支持,、最沒有成就感的工作,。但是它確實是最有效保證組織、工作系統(tǒng)效率和員工工作滿意度的基礎(chǔ)性工作,。

目前,，企業(yè)提高了對工作分析重要性的認識，但缺乏對工作分析理論和技術(shù)的了解,，使本來就“痛苦不堪”的工作分析變得更加痛苦,，加深了對工作分析的誤解。

人力資源規(guī)劃雖然能夠解決組織發(fā)展過程中“人”與“工作”相互適應(yīng)的問題,，但是如何進行人力資源規(guī)劃呢?它需要通過對組織內(nèi)現(xiàn)有工作信息的了解以及預(yù)測組織未來工作可能發(fā)生的變化,，從而制定出人員的補充規(guī)劃,、晉升規(guī)劃、人員配置與調(diào)整規(guī)劃,、培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃、報酬規(guī)劃等,，工作分析為獲取這些工作信息提供了快速的途徑,。

工作執(zhí)行人員的任職資格、求職者的信息提取內(nèi)容,、考試/面試及心理測驗的內(nèi)容,、設(shè)計人員錄用效度的檢驗、求職咨詢,、個人職業(yè)發(fā)展展望,、人員的甄選/錄用，解決的是進入組織中人員的質(zhì)量問題,，這將直接關(guān)系到組織未來的發(fā)展?jié)摿?。但我們到底需要什么樣的?我們又將如何從大量的求職者中挑選出我們所需要的人才呢?這就需要我們對職位工作的內(nèi)容和執(zhí)行這些工作的人員所應(yīng)具備的任職資格有清晰的了解，需要我們根據(jù)這些任職要求對甄選工具(包括筆試,、面試,、心理測驗及無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等)進行有效的設(shè)計，而職位說明書能夠直接說明職位的工作內(nèi)容和任職資格,。

工作分析為工作的相對重要性提供客觀依據(jù),，工作分析越詳細職位評價結(jié)果就越具有可靠性，以此來確定職位的相對價值就越準確,。職位評價是對組織內(nèi)所有的職位的相對價值進行比較的一個過程,，職位評價是薪酬管理的重要基礎(chǔ)。但如何進行職位評價呢?不能嘴上說這個職位的價值比那個職位的價值大,，必須從工作內(nèi)容本身出發(fā)以職位的工作對組織的貢獻來評價價值的大小,。職位說明書為職位評價提供了客觀的依據(jù)，工作分析越詳細職位評價結(jié)果就越可靠,。

在企業(yè)管理過程中,，解決不同的管理問題需要的信息及組合各不相同，因此要先明確目標,，使工作分析所得信息有價值,。目標明確前，需考慮順利開展工作分析所具備的一些前提條件：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向明晰,、現(xiàn)有工作流程相對清晰和穩(wěn)定,、近期組織結(jié)構(gòu)無調(diào)整安排、有充足的人力來開展工作分析等,。如果要在時機不恰當(dāng)?shù)那闆r下進行工作分析,，效果就會大打折扣,，甚至?xí)M時費力惹得怨聲載道卻無法為企業(yè)管理作出應(yīng)有的貢獻。

企業(yè)在開展工作分析時必須考慮崗位不同所要采取哪種工作分析的技術(shù)和方法,。一般來說分為工作導(dǎo)向性分析系統(tǒng)和人員導(dǎo)向性分析系統(tǒng)。選擇哪種工作分析系統(tǒng)：一是取決于工作的結(jié)構(gòu)性;二是與產(chǎn)業(yè)類型相關(guān);三是工作的結(jié)果和過程特征;四是在企業(yè)價值觀中對人的設(shè)想,。需要說明的是,，并沒有哪一個工作分析系統(tǒng)可以適用于所有的組織，也沒有哪一個工作分析系統(tǒng)是無可挑剔的,。在管理實踐中,，關(guān)鍵是要根據(jù)工作分析的目的考慮企業(yè)自身的實際情況選擇最適合的工作分析系統(tǒng),。

企業(yè)在開展工作分析前要選擇工作分析人員,，可成立工作分析小組對整個工作分析的過程和結(jié)果負責(zé),。選擇人員的數(shù)量,、專業(yè)知識和經(jīng)驗結(jié)構(gòu)則視為工作分析的目的,、任務(wù)和工作量而定,，通常工作分析人員要接受一種或多種工作分析方法的專業(yè)培訓(xùn)，這樣就能使用一種或多種工作分析方法來搜集資料,。

此時,，按照工作分析小組確定的分析方法，開始對需求對象(組織和個人)搜集資料,。需要強調(diào)一點,，對于各種信息的搜集其中很重要的一個信息來源就是調(diào)用企業(yè)原始的背景資料，如組織結(jié)構(gòu)圖,、崗位設(shè)置情況,、工作流程圖以及工作說明書等。

第一步,，通過處理所搜集的工作信息來進行整理,、歸納、分析等,，可以按照工作流程發(fā)生的先后順序或者按照不同工作之間邏輯上的一致性,，將整個工作團隊、部門甚至是組織的全部工作信息進行梳理得到組織的工作任務(wù)清單;第二步,，根據(jù)對工作任務(wù)的時間消耗和重要程度來進行評定,，從而獲取組織中工作任務(wù)清單的重點項;第三步,，通過分析重點項來獲得對學(xué)歷、特定知識,、特定經(jīng)驗以及特定能力的要求匯總歸并就可得到完成某一工作所需要的學(xué)歷,、經(jīng)驗、能力等要求,，最終完成工作所必需的各項任職資格,。

工作說明書是工作分析的最終結(jié)果，它包含了工作分析所獲得的所有信息,，并把它們以標準化的形式編制成文。一般來說,，工作說明書主要包括工作描述和工作規(guī)范兩大部分,。工作描述反映的是職位所從事或承擔(dān)的任務(wù)、職責(zé)以及責(zé)任的目錄清單等;工作規(guī)范反映的是職位對承擔(dān)這些工作活動的人的要求,，是人們?yōu)橥瓿蛇@些工作所必須具備的知識,、技能、能力和其他特征的目錄清單,。

工作分析除了對企業(yè)管理起基礎(chǔ)的支持作用外還具有一些社會意義,，如培養(yǎng)職業(yè)化的工作人。工作分析所確定的工作說明書是培養(yǎng)大量忠于職業(yè)并具備特定職業(yè)素質(zhì)的工作人的基礎(chǔ),，它的廣泛運用將會促進社會分工體系的合理發(fā)展,，培養(yǎng)和造就更多職業(yè)化的工作人。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇四

當(dāng)年齡變大,，肌膚也會隨之老化,，再加上紫外線照射,，年齡越大出現(xiàn)的皮膚問題越多,。從膚色不均到皮膚暗黃,、泛紅等現(xiàn)象慢慢浮出,。根據(jù)色彩學(xué)補色原理，我們可以利用彩色粉底產(chǎn)品來中和、調(diào)整膚色，將泛紅、暗沉的肌膚調(diào)整為紅潤的健康色。但這里需要根據(jù)自身的膚質(zhì)與膚色來選擇不同顏色的粉底產(chǎn)品。

女生面部瑕疵從普通色斑到痘印、痘痘或黑眼圈、淚溝、眼袋等,，想要無暇粉底,，這些事一定不能存在的,。這些瑕疵讓我們的臉看起來很沒精神,、頹廢，而選擇合適的粉底產(chǎn)品可以幫助我們遮蓋面部瑕疵,，營造出裸肌妝效。

油脂分泌旺盛或皮膚老舊角質(zhì)堆積過多導(dǎo)致毛孔粗大,，可以通過粉底來改善修飾毛孔,，將粗大的毛孔從視覺上變小，甚至隱形的效果,。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇五

在費老師的指導(dǎo)下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告,、每月基金短語評價,、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告,、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。

3月份,，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績,，排名公司第五名。

2,、思考工作中存在的問題,，妥善解決。

每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進行思考,，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進行及時解決,。

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過度依賴,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么,，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中,，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點評,，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施,。

每次會議前,，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后,，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到最好,。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2,、整理基金客戶名單，改進基金服務(wù)模式,。

對于個人而言,，服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）,、核心客戶（偶爾購買基金）,、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶,，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，發(fā)展融資融券的客戶。

隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。

在每天下午收盤后,，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實際開戶流程,，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標,。

作為營業(yè)部的一員,，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻,。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇六

不知不覺中，20xx已接近尾聲,，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托模谡麄€工作當(dāng)中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二),、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五),、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

今后我將進一步加強學(xué)習(xí),、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!!!

我來公司工作已兩年多時間,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx公司,，來到一個很溫暖的部門,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護,，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會很多，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多,。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進,，在以后工作總我會嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇七

質(zhì)量管理方面,，將管道探傷合格率控制在96%以上,，要求管理人員和施工隊一起努力完成這個目標。細化系統(tǒng)試壓包管理辦法,，嚴格要求執(zhí)行,，從而避免試壓后出現(xiàn)割口、焊縫返修,、設(shè)計變更等情況的出現(xiàn),，提高工程質(zhì)量和施工進度,。同時，督促施工隊認真自檢,，各技術(shù)負責(zé)人對自己負責(zé)的工號或區(qū)域每日不間斷檢查,。另外，為了加強施工隊長對質(zhì)量的重視,，每周四安排一名施工隊長或技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)人員帶隊進行質(zhì)量巡回檢查,。同時，積極配合監(jiān)理,、業(yè)主單位每周一進行安全,、質(zhì)量大檢查。每周六通過例會形式,，反饋檢查結(jié)果,，要求各施工隊認真對出現(xiàn)問題的地方進行整改。通過這樣一種不間斷的檢查方式,，爭取盡早發(fā)現(xiàn)和及時整改相應(yīng)的通病及質(zhì)量問題,。促進質(zhì)檢員不斷的增強質(zhì)量意識，及工作的主動性和積極性得以提高,。

質(zhì)量報表及資料管理方面，進一步完善分專業(yè)分區(qū)域,，專人工程質(zhì)量負責(zé)制,，專人負責(zé)質(zhì)量報表的填報、跟蹤和反饋情況,，保證質(zhì)量報表的完整性和真實性,。強化資料室的作用，由資料員收集,、分類,、編號、呈送,、反饋,、歸檔所有項目資料，保證所有工序有據(jù)可查,，提高項目竣工資料驗收效率,。

在技術(shù)、質(zhì)量人員培訓(xùn)與管理上,，一方面加強對技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)人員的培訓(xùn),，單人負責(zé)一個工號或一個區(qū)域的施工計劃、質(zhì)量控制,、工程量的核算以及與監(jiān)理,、業(yè)主溝通處理施工中產(chǎn)生的問題,；另一方面加強對施工作業(yè)人員的培訓(xùn)，安排作業(yè)人員參加相關(guān)考試,，要求特種作業(yè)人員持證上崗,。通過有計劃的培訓(xùn)，加強了相關(guān)人員的質(zhì)量意識,，減少了質(zhì)量問題的出現(xiàn),。通過精細化的質(zhì)量管理，項目部各施工隊在成品保護的質(zhì)量上有了進一步的提高,，更重要的是,，技術(shù)質(zhì)量部各專業(yè)技術(shù)人員認識到精細化管理的重要性，自覺努力地學(xué)習(xí)和運用精細化管理知識,，這必將為項目部的長期發(fā)展帶來不可估量的作用,。

再次，我們技術(shù)質(zhì)量部目前形成了一個良好的團隊氛圍和凝聚力,，大家彼此間可以暢所欲言,，彼此信任，互幫互助,。無論是新同事,，還是老同事，無論誰遇到問題,、困難和困惑,，我們都可以做到隨時準備提供幫助。這一年以來,，這方面例子很多,，比如某同事出差，需要其他同事頂上去接替其工作,，我們從沒有出現(xiàn)過因為埋怨,、牢騷或扯皮而造成不愉快或者工作質(zhì)量打折；再比如,，面對新同事的工作指導(dǎo)（如進入現(xiàn)場組織個部門對新生進行職責(zé)及部門工作內(nèi)容進行培訓(xùn),，多次組織新同事召開總結(jié)會等）或現(xiàn)場實體負責(zé)（安排各新同事到每個裝置，各負其責(zé)）等需求,，我們所有同事也是盡心盡力,，傾其全部施以援手。

然而,，成績屬于過去,，未來的任務(wù)更加艱巨。在看到成績的同時,，我部門也存在一些不足：

1,、技術(shù)部人員多數(shù)為新學(xué)員,，工作經(jīng)驗缺乏。為加快提升部門綜合水平,，需加強培訓(xùn)工作,，做好帶頭指引作用，使他們快速成長起來,，為項目部的發(fā)展貢獻自己的力量,。

2、施工中應(yīng)繼續(xù)加強考慮前后工序的相互影響,，不得只顧前,，不顧后，應(yīng)綜合考慮,，采取合理施工工藝,。

3、對相應(yīng)的施工人員應(yīng)繼續(xù)加強管理,，由項目經(jīng)理主持編制合理科學(xué)可行的質(zhì)量獎罰制度,，根據(jù)工程的施工質(zhì)量情況，按制度獎罰,，做到按質(zhì)論價,，使得施工班組心服口服。

4,、施工中技術(shù)人員應(yīng)繼續(xù)加強現(xiàn)場學(xué)習(xí),，使得理論與實踐進行碰撞性的結(jié)合，面對具體問題具體討論,，相互促進,，相互學(xué)習(xí),。

5,、我們技術(shù)質(zhì)量部在精細化管理上還存在一些不足，主要表現(xiàn)在對人員的培訓(xùn)和管理上,，尤其是作業(yè)人員,。由于條件限制而不能對技術(shù)和作業(yè)人員進行持續(xù)的、系統(tǒng)的培訓(xùn),，部分人員質(zhì)量意識淡薄,，工作效率不高，遇到意外情況不能很好的予以處理,，直接影響了施工進度和增加了成本費用,，尤其在焊條使用中，成本意識淡薄,，造成較大的浪費,。下一步,，我們將加大精細化管理的貫徹執(zhí)行力度，促使技術(shù)質(zhì)量部的每一位人員自覺學(xué)習(xí)和運用精細化管理理念,。

針對xx年出現(xiàn)的問題及現(xiàn)場環(huán)境特點,，我認為20xx年的工作重點有以下幾個方面：

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，盡量做到面面俱到,，從土建,、安裝到電器儀表，努力使各自水平跟上項目發(fā)展,，成為復(fù)合型人才,。針對新進員工加強培訓(xùn)，制定完善的管理制度,，使其能盡快的成長,。組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進行技術(shù)交流,，提高認識,，同時進步。

方案完成后要進行技術(shù)會審,，通過開會形式討論可行性,，最后確定施工方案。避免和減少出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯誤,，而延誤工期,。

資料是工程交工過程中必不可少的部分，故在資料管理方面,，須從源頭抓起,。做到來往文件必須登記，發(fā)出去的資料3天內(nèi)沒有回來的,，及時跟催,。

1、提高認識,，強化技術(shù),、質(zhì)量管理教育，進一步增強管理人員的責(zé)任心和責(zé)任意識,。加強對技術(shù),、質(zhì)量相關(guān)文件、管理制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，要有計劃,、有考核，使管理人員了解相關(guān)制度,、標準,、文件,；進一步加大精細化宣傳、教育力度,，使執(zhí)行文件,、制度變成大家的自覺行動，把各項工作落到實處,。

2,、強化精細化管理，劃清職責(zé),。理順流程,，落實責(zé)任，提高執(zhí)行力作用,。

3,、積極開展精細化管理預(yù)防活動。開展多種形式的質(zhì)量復(fù)查活動,，檢查設(shè)備圖紙,、技術(shù)條件、工藝流程,、設(shè)備安裝規(guī)范等要求的正確性和完整性,；組織技術(shù)人員學(xué)習(xí)、消化圖紙和技術(shù)文件,，檢驗時做到心中有數(shù),；將精細化管理工作規(guī)范化、程序化,、制度化,。

xx年的工作給了我們很多啟示和教訓(xùn)，20xx年對于我們又是具有挑戰(zhàn)性的一年,，技術(shù)部全體員工一定會以項目管理為重點,，抓質(zhì)量、講效率,，全面推進各項工作的開展,，為公司取得更大的輝煌盡綿薄之力,！

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇八

公司各部門：

出處 m.sevw.cn

為進一步提升各部門管理水平,，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，為更好地規(guī)劃下一步,，明確工作目標,，公司對完善各部門工作總結(jié)及計劃制度進行了再強調(diào)和要求。

各部門應(yīng)對當(dāng)月工作及時進行總結(jié)檢查,，并對下月工作進行規(guī)劃,，并將其作為一項制度來執(zhí)行,，進一步完善工作計劃內(nèi)容、完成時間,、執(zhí)行時間,、責(zé)任人。各部門負責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月28日及時上交行政部（word電子版和word打印版各一份）,，由行政部及時上報總經(jīng)理,，公司總經(jīng)理辦公室將會對各部門的月工作計劃進行通報，并對上月的工作完成情況進行檢查并通報,，對未完成的工作任務(wù)分析原因,，提出最后完成期限。

各部門負責(zé)人要做好本部門員工工作計劃及總結(jié)編寫的`組織及督促工作,，要求工作任務(wù)分解到人,，明確量化。部門員工的月工作計劃,、總結(jié)由部門負責(zé)人審核,，并于每月月底報行政部備存，以備檢查執(zhí)行情況,。

備注：1.a4紙打印,，標題字體為小二號黑體。

2.頁邊距上下左右為：2.5厘米,、2.5厘米,、2.5厘米、2厘米,。首行縮2字符,，間距1.5倍行距，如遇最后一頁無正文,，可適當(dāng)調(diào)節(jié)行距,。4.正文字體為“宋體”，字號為“小四號”,，頁碼居下居中,。5.時間用漢字書寫的，將年,、月,、日標全，零寫為“o”,。

東港凱達置業(yè)有限公司,。

行政部。

20__年4月2日。

附件一,。

進一步提升各部門管理水平,，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，為更好地規(guī)劃下一步,，明確工作目標,，公司對完善各部門工作總結(jié)及計劃制度進行了再強調(diào)和要求。

東港凱達置業(yè)有限公司__x部,。

部門負責(zé)人：二〇__年四月二日,。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇九

轉(zhuǎn)眼間，20xx年x月份開始在辦事處實習(xí),，x月份在總廠培訓(xùn),，至x月份分配到x縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到x縣部擔(dān)任駐x業(yè)務(wù)員,，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝x縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于x氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高,。

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正，要認真負責(zé),。我作為x縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負的重任，作為x酒業(yè)以及呼市辦事處在x的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的,！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標準、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務(wù)技能,。

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉,。

我今年x月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在x月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，并在余限的時間里，通過x客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧,！這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉！

3,、認真,、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作,。

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,，努力鍛煉自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步,。

1、自身心態(tài)的不成熟,。

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情、小狀況,，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作,！

心態(tài)的耐性還不夠,。作為x縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

2、工作能力的欠缺,。

把握客戶心態(tài)不夠準確,。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況,。

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責(zé),，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在x尋找有實力,、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的x等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對x銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作,，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,，來羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新，展望20xx年,，在新的一年里,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇十

3.讀書破萬卷,，下筆如有神,。——杜甫,。

4.要知天下事,，須讀古人書?！T夢龍,。

5.讀書之法，在循序而漸進,，熟讀而精思,。——朱熹,。

6.書讀百遍,，其義自見?！悏?。

7.讀書如行路，歷險毋惶恐,?！肚逶婅I·讀書》。

8.勞于讀書,，逸于作文,。——程端禮,。

9.外物之味,，久則可厭;讀書之味,，愈久愈深?！填U,。

10.學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆,?！鬃印?/p>

11.敏而好學(xué),，不恥下問,。——孔子,。

12.知之者不如好之者,，好之者不如樂之者?！鬃?。

13.三人行，必有我?guī)熞?。擇其善者而從之,，其不善者而改之,?！鬃印?/p>

14.讀萬卷書，行萬里路,?！獎⒁汀?/p>

15.書卷多情似故人,，晨昏憂樂每相親。——于謙。

16.書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚?！獎⑾?。

17.三日不讀,，口生荊棘;三日不彈,，手生荊棘,?！濉ぶ焖此洞鹨肮?jié)問》。

18.讀書有三到：謂心到,，眼到，口到,?！祆洹?/p>

19.發(fā)奮識遍天下字,，立志讀盡人間書,。——蘇軾,。

20.立志宜思真品格,，讀書須盡苦功夫,。——阮元,。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇十一

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

二、努力的方向,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;,。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感;,。

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責(zé)任感,，積極,、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);,。

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇十二

月工作小結(jié)就是對這個月以來的工作進行總結(jié),，長期養(yǎng)成寫月工作小結(jié)的習(xí)慣是我們對自我工作能力和態(tài)度的一種培養(yǎng),。今天本站小編給大家為您整理了月度。

和工作計劃,，希望對大家有所幫助,。

為進一步改變工作作風(fēng)，達到提高工作效益,、靚麗時尚春熙的目標,。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署,，百年春熙公司以嚴肅紀律意識為基礎(chǔ),，充分明確責(zé)任分工為方式，努力做好春熙路資產(chǎn)處置,、市政設(shè)施建設(shè)維護等工作,，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報如下：

一、切實抓好市政設(shè)施建設(shè),，繼續(xù)做足文明城市復(fù)查準備,。

為迎接全國文明城市復(fù)查，我公司繼續(xù)為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準備,。首先,，分別在順城大街青年路路口、太平洋影城門口增設(shè)鮮花擺放點,，為春熙路帶來了新的面貌;其次,，對中山廣場公廁進行了全面翻新，包括公廁的墻面以及公廁內(nèi)的公共設(shè)施;再次,，維修維護了春熙路,、青年路、紅星路,、正科甲巷的部分地磚,，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，翻新了“百城萬店無假貨”的活動標牌,，增添了春熙路的絢麗色彩;最后,，協(xié)助春熙路街道辦事處,、鹽市口街道辦事處,、合江亭街道辦事處又增設(shè)了四個警務(wù)值班崗?fù)ぁ?/p>

公司每日安排工作人員對廣告位的安全,、整潔進行檢查，對凡是不規(guī)范的廣告位進行督促整改,，確保廣告位的整體效果干凈,、大方。為達到春熙路全面的統(tǒng)一規(guī)范,，公司協(xié)同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號違章建筑相關(guān)事宜,。

二、學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗,，改進工作方法,。

為促進春熙路商業(yè)步行街創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)管理運營模式優(yōu)化升級,，20xx年x月,，百年春熙公司組織職能部門負責(zé)同志對澳大利亞悉尼、布里斯班,、香港銅鑼灣等地進行實地考察,。

為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時尚城市相媲美，公司組織安排總經(jīng)理及相關(guān)部門負責(zé)人考察學(xué)習(xí),，開放視野,，增長知識，吸取國外成熟商業(yè)街區(qū)的先進管理辦法,，立足于公司實際總結(jié)經(jīng)驗,，進一步改進工作方法。

三,、自查自糾,，完善各項。

規(guī)章制度,。

按照《成都市構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實施意見》和《錦江區(qū)推進和構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實施意見》(錦委辦?20xx?54號)的要求,，公司庚即組織學(xué)習(xí)文件精神，整理,、收集相關(guān)資料,，進一步加強研究、掌握工作動態(tài),，形成體系性的自查自糾格局,。

全體職工認真學(xué)習(xí)《廉政準則》，以此為據(jù)高標準,、高要求的進行自身檢討,，深入的規(guī)范日常工作的行為,。為樹立全體職工厲行節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)，根據(jù)《成都市錦江區(qū)機管事務(wù)管理局關(guān)于進一步加強空調(diào)運行管理的通知》(錦事管發(fā)?20xx?4號)的精神,，公司立即將文件要求通知到每位員工,，并形成書面的。

自查報告,。

材料,。

四、加強資產(chǎn)管理,，確保資產(chǎn)的保值增值,。

特步專賣租賃費10余萬元，并督促了春熙路西段臨時建筑1153152萬元的繳納事宜,。與此同時,，公司依照登記、造冊的合同資料,，及時完成了對臨建,、展示亭、廣告位進行了補充協(xié)議的簽訂工作,，8月,，簽訂廣告位使用合同4份，金額48余萬元,。

在審批外展活動方面,，公司嚴格把關(guān)，本月共審批開展外展活動11場次,，實現(xiàn)收益50余萬元,。

第一，繼續(xù)加強培養(yǎng)全體職工的清正廉潔思想意識,，筑牢思想防線,，遏制腐敗現(xiàn)象的滋生。

第二,，加大安全防汛,、防火工作宣傳檢查力度，提高安全意識;與消防,、物業(yè)服務(wù)對象等共同做好春熙路的防火,、防盜工作。

第三,，加強空調(diào)運行管理工作的培訓(xùn),。

第四，梳理9月份擬處置廣告位、臨時建筑,、形象展示亭,，繼續(xù)做好資產(chǎn)處置、資金催收,、合同審核等工作任務(wù),，確保資產(chǎn)的保值增值。

第五,，認真落實廣告管理的日常巡查工作,，確保廣告活動的規(guī)范進行，并對已到期和即將到期的廣告位進行分類管理,，保證各部門工作之間的協(xié)調(diào)性。

一個公司的強大在于團隊的力量,，一個團隊的力量在于個人自身的修養(yǎng)和工作中的不斷總結(jié),。個人總結(jié)與回顧是增強自身能力，提高工作效率的最佳途徑,，而團隊和公司的總結(jié)與回顧是增強市場競爭力和公司市場價值的核心不二法門,。總結(jié)與回顧的能力等同于個人的學(xué)習(xí)力和公司的生命力,，所以一個公司要發(fā)展一個團隊要進步,，一定要學(xué)會在摸爬滾打中總結(jié)學(xué)習(xí)，這樣才能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場需要,。古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進取工作的基礎(chǔ)上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

人心齊,，泰山移,，只要大家統(tǒng)一思想，朝著一個目標和方向努力,，何愁xx發(fā)展與前景,。有著家一樣的溫暖，軍隊一樣的氣勢一直是我所向往的團隊精神,。運籌帷幄,，決勝于千里之外，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)的大智慧,，更需要上下理解與默契,，這份理解需要我們之間的溝通,，這份默契有賴于團隊思想上的統(tǒng)一，我們也知道xx總平時忙里忙外,，壓力特別大,，其實每個人心里都想替您分擔(dān)壓力，能給您分憂,。希望以后您有空的時候,，大家可以一起暢談下心中的想法和對公司發(fā)展的期望，一來可以拉近彼此的關(guān)系,，二來可以給大家增加點信心,，增加點動力。

回顧過去的幾周,，每個人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠,，工作效率等各方面都受到了影響,，這個時候是最需要領(lǐng)導(dǎo)來給大家捋順思想,，打打雞血的時候,。作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。但目前，顯然沒有這樣一個有經(jīng)驗有責(zé)任心來指導(dǎo)大家?guī)椭蠹疫M步的人,。

還有,，我個人覺得一個人工作可能不僅僅在意物質(zhì)上的滿足，一個員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要,。在是員工的時候因該被灌輸成為助理的心,，在是助理是因該灌輸成為經(jīng)理的心，在是經(jīng)理的時候應(yīng)該被灌輸成為公司主人和一分子的心,，這樣大家在精神目標指引下,，就會員工干著助理的事，助理干著經(jīng)理的事,，而經(jīng)理干著老板的事,，有著這樣高亢的干勁和主觀能動性，有著這樣愉悅的工作氛圍,，公司業(yè)績想不好都是不可能的,。

金秋十月，是豐收的季節(jié)，相信在下一個征程里,，大家都會以飽滿的狀態(tài)和熱情,，來打動我們顧客，再創(chuàng)新高,。

9月是開學(xué)的第一個月,在這一個月里,我班的各項工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上三老師的密切配合下,基本上都能按部就班的如期開展,。班上的7位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外,其余幼兒都能積極來園,并開心的參與各項活動。

一,、教育教學(xué)方面,。

因我班幼兒年齡較小,對人對事還沒有形成一定的定律,做什么事都是隨心所欲,不受約束。因此我班將9月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上,。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動,讓本站幼兒認識了自己的毛巾,、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處,?！段沂呛脤殞殹贰段易畎簟返然顒觿t教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子,激發(fā)了幼兒的自信心。

另通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練,讓幼兒熟知了各個活動環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏,當(dāng)不同音樂響起時,知道了該如何去做;與此同時,我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學(xué)活動中,。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中,通過加強幼兒對字型字音的熟悉,從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶,豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進行,讓幼兒在游戲中學(xué),學(xué)中玩,寓教于樂,激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣,。

二,、衛(wèi)生保健方面。

為了確保班上每一位寶寶的身體健康,我班三位老師分工合作,相互配合,嚴格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度,對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃,每星期一大掃,。幼兒的口杯,、毛巾堅持每天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時,清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次,。玩具每星期五消毒一次,班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒2小時,。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的干凈整潔,為幼兒營造了一個溫馨舒適的學(xué)習(xí),、游戲環(huán)境,。

三、家園聯(lián)系方面,。

開學(xué)第一個星期,為了讓家長更加安心,我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話,及時向她們反饋寶寶一日在園情況,。親自接送的家長,我們也是利用晚上來接寶寶的時間,及時向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn)。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后,我們則改為不定時的進行電訪,。同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》,反饋寶寶一周在園表現(xiàn),。如當(dāng)天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn),我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家,便于家長了解,做到真正的家園共育。在下一個月里,我班需要進一步加強的是:對寶寶的安全教育工作,從各方面提高寶寶的自我防患意識,。同時也要繼續(xù)加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇十三

人才的需求主要來自幾個方面，一是公司業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作,。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率,，為公司及時供應(yīng)人才,，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進展。招聘,，表面上看是人力資源部的工作職責(zé)之一,，但其實，它是融合了用人部門,、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統(tǒng)一,。針對這些因素我提出我的實施細則：

1.1,、《崗位說明書》的進一步完善。配合經(jīng)理對各中心,、部門的組織架構(gòu),、職能進行修訂和完善(包括職位說明書的補充)。

1.2,、對各部門各崗位的工作分析,，在招聘過程中對用人部門的用人需求需要有清晰的認識：(假設(shè)在市場部確定需要招聘人員的時候，它要求這個人具備什么樣的條件,，哪些是主要條件,，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,，可以在何方向上進一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么,，等等，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么,，才能說，找到的人是不是合乎這個要求,，才能保證招聘的效果,。)。

1.3,、及時地信息溝通：用人部門和人力部門將會對新進員工進行初試和復(fù)試的過程,，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,，是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。

1.4,、為了保證公司招聘工作的及時有效性,，我將采取以下招聘方式：

網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放,，發(fā)布后也可以管理,，費用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,，人才市場網(wǎng)站,、公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息,。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮,。

現(xiàn)場招聘會：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式。主要是可以與求職者直觀的面對面交流(相當(dāng)于初試),，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化,。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不合格人員,，控制應(yīng)聘者的數(shù)量,，同時現(xiàn)場招聘通常會與網(wǎng)絡(luò)招聘推出，并且有一定的時效性,。

內(nèi)部招聘：這種招聘的費用極少,，并且能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才,，也能提高員工對公司的忠誠度,。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動,、輪崗,。

存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠,，但存在裙帶關(guān)系有時不利于管理,。

2、目標實施需支持與配合的事項和部門：《崗位說明書》的完善與修訂,，職位信息的調(diào)查搜集需各部門,、各職位通力配合填寫相關(guān)資料。

1,、保障員工合法權(quán)益,，按規(guī)定,、按程序簽訂員工勞動合同，完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。(附：《勞動合同法解讀》)實施細則：

1)、4月15日之前完成《勞動合同》簽訂工作,，并開展《保密合同》《禁業(yè)合同》制定與簽訂工作,。(附：《勞動合同樣本》)。

2),、4月20日之前完成勞動關(guān)系網(wǎng)上報備工作,。

3)、4月25日之前完成勞動關(guān)系上報勞動部門工作,。

2,、認真貫徹落實社會保障體系制度，按時按期完成每位員工的社會繳納申報工作;實際細則：

1,、4月30日前完成社會保障網(wǎng)上報備工作,。

2、5月6日前完成未辦理過社會保障員工新辦卡工作,。(領(lǐng)卡時間為申請?zhí)峤缓?0個工作日,。)附：

1)、社保繳費比例,、明細1-6月份以工資3000元為例：

2),、公司各崗位工作人員如未辦理過社保卡的同仁需提供身份證復(fù)印件一份及白底深色衣服一寸證件照一張,。

1,、建立內(nèi)部溝通機制：首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議,，幫助其達成最終效果,。溝通主要在員工升遷、調(diào)動,、離職,、培訓(xùn)、調(diào)薪,、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動時進行,，平時也可以有針對性地對與員工進行工作交流,。

2、健全和完善員工假期福利：員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一,。員工的福利是企業(yè)對雇員的長期的承諾,，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。根據(jù)公司目前狀況,，計劃對公司進行福利政策變動,，使公司“以人為本，人性化管理”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn),，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位,。

3、舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力：

眾所周知,，假如一個企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長久。那么,，如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人的看法,，除了從收入、工作滿意度,、親和力,、員工保障心理、個人發(fā)展和人事考核等六個方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力,。具體實施細則：

1,、計劃設(shè)立福利項目：上班大小周工作制、社會醫(yī)療保險,、社會養(yǎng)老保險,、員工季度慶生會、每季度管理職員聚餐會,、婚嫁禮金,、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等,。

2、組織活動：如企業(yè)文化培訓(xùn),、文體活動,、戶外拓展、技能競賽等,，每月小動,，每季大動。

1,、建立健全人事檔案管理制度,，規(guī)范,、合理的對人事檔案進行收集、整理,、保管,、鑒定和統(tǒng)計，為檔案的利用提供保障;對終端工作人員人事檔案進行重新整理,，將離職人員剔除出冊,。

2、進一步完善員工考勤制度,，加強員工考勤管理,，建立有效的制度管人體系，強化員工約束機制;具體實施細則：

1）,、5月30日前完成對人事檔案的收集與整理,，特別是終端人事檔案的整理。

2）,、考勤,。

實施細則：月日前完成《離職管理規(guī)定》初稿的制定提交部門經(jīng)理。

1,、員工入職,、轉(zhuǎn)正、離職手續(xù)辦理,。

2,、同步更新：

1、通訊錄,、花名冊,、考勤表、

3,、工作牌辦理,。

4、員工流動性統(tǒng)計,。

5,、組織架構(gòu)圖更新。

6,、考勤指紋的錄入,。

7、考勤系統(tǒng)增加,、更改,、刪除。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇十四

具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo),，他懂得決定目標應(yīng)該是什么,，知道分析達成目標所需的活動,、決策和關(guān)系，并且有分配工作,，完成的工作能力,。

具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)，他知道透過管理,，透過與部屬的關(guān)系,，透過獎懲措施和升遷政策，激勵員工努力工作,。

所謂：什么樣的領(lǐng)導(dǎo),，帶領(lǐng)出來的部屬就什么樣，一個具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo),，他懂得在組織中影響他人,，使他人盡力去完成組織目標。

都說培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力,，首先要從培養(yǎng)價值開始,，一個充滿個人魅力的領(lǐng)導(dǎo)，他會有足夠的力量來約束自己,，人在壓力下,，人在動力下，都可以使自己改正,。

月度工作計劃和總結(jié)的重要性篇十五

“質(zhì)量月”雖然結(jié)束了,，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題。質(zhì)量工作任重而道遠,，我分公司通過此次“質(zhì)量月”活動,，雖然在某些方面得到了一些改進，但同時也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處,。我分公司及各項目部全體職工會繼續(xù)努力,，以質(zhì)量求生存，求發(fā)展,，捍衛(wèi)公司形象,。

在x月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過一個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當(dāng),，本人對這一理念非常認同,。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù),，認真履行崗位職責(zé),，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的.習(xí)慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

(3)辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實里面還有很多技巧,。

雖然到來了近一個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下功夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵機制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永遠留在。第四,，既要引進人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。