一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源,，提高工作效率,。制定計(jì)劃時(shí)，可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和成功案例,，學(xué)習(xí)他們的方法和策略,。下面是一些成功人士的計(jì)劃分享，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和借鑒,。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇一

對(duì)于一個(gè)保安人員來講,，寫好年終的總結(jié)，不僅能有效的提高保安人員的自身素質(zhì)和責(zé)任,，也讓保安人員對(duì)自己公司的工作分工和崗位特點(diǎn)做了一個(gè)很好的描述,，而且能夠在總結(jié)中深刻的認(rèn)識(shí)到自己工作的不足之處，從而在新的一年加以改正,，這是很關(guān)鍵的,。

主要是以下的方面做出總結(jié)加以分享：

1.首先知道自己崗位的崗位職責(zé)和以及在自己崗位職責(zé)的范圍內(nèi)處理問題的方式和方法，這些是他們平時(shí)經(jīng)常用到的,，所以在總結(jié)中重點(diǎn)聲明,，對(duì)于以后的工作是很有好處的。

2.明確自己在過去的一年中的工作不足之處,，而且文章要簡(jiǎn)練,、有利，不要說客套話,，因?yàn)檫@是作為公司領(lǐng)導(dǎo)最應(yīng)該注意的地方,，這些地方一定要讓保安人員實(shí)事求是的寫，不要用夸張的手法,，沒有任何的實(shí)際意義,。

3.對(duì)于過去的經(jīng)典案例或者處理問題的'場(chǎng)景做些回顧，哪些是值得推薦的,，哪些是值得注意和避免的,，值得推薦的通過保安人員的再次記憶，能夠增加保安人員的責(zé)任感和自豪感,，值得避免的和注意的能夠有效的讓其反思和悔改,，避免二次犯錯(cuò)。

4.同時(shí)提出新的一年的期望和建議,，讓我們的經(jīng)理看到了自己工作的不足和保安人員的意見和建議,，對(duì)于保安公司的發(fā)展是大有裨益的。

通過上面的四點(diǎn)我們相信能夠?qū)懗銮袑?shí)的工作總結(jié),，同時(shí)對(duì)于保安人員也是一次很好的鍛煉和教育,。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇二

我自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排努力做好各項(xiàng)工作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)因此結(jié)合具體情況全年的工作總結(jié)如下：

一,、完成的主要工作,。

及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,。及時(shí)準(zhǔn)確地編報(bào)了各月會(huì)計(jì)報(bào)表,，并對(duì)財(cái)務(wù)收支狀況和能源使用情況進(jìn)行了認(rèn)真分析和思考。及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度,、季度,、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，定期向統(tǒng)計(jì)局報(bào)送,。完成各月對(duì)餐飲庫(kù)房的盤點(diǎn)工作,，創(chuàng)新制作了餐飲數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，使月底餐飲數(shù)據(jù)的上報(bào)更加規(guī)范,、整潔,。新增設(shè)了資產(chǎn)負(fù)債、收入和支出,、主要能源和水消費(fèi),、天然氣、財(cái)政撥款批復(fù)和使用情況等臺(tái)賬,，并及時(shí)跟進(jìn)和更新數(shù)據(jù),。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì),。

通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事;努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作;不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí),、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí),，使自身綜合能力不斷得到提高,。

三、存在的不足,。

理論水平不高,，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高。忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討,、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法,、工作制度少,，工作有廣度，沒深度,。只干工作,，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié),、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

四,、嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作,。

不斷學(xué)習(xí),、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。我們的知識(shí)就像會(huì)計(jì)核算中的無形資產(chǎn),，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)它已沒有使用價(jià)值了,，必須及時(shí)得到更新,。會(huì)計(jì)工作不僅是單位各項(xiàng)工作的一種反映，也是對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種監(jiān)督,。必須積極參與到單位各項(xiàng)工作中,。都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新,。認(rèn)真總結(jié)一年來的財(cái)務(wù)工作,，并為明年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案,，進(jìn)行了分類,。按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息;辦理人事工資審核等。勤勤懇懇做好領(lǐng)導(dǎo)交代的其他財(cái)務(wù)工作,。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇三

總結(jié)如下：

一,、治安防范工作。

6,、加強(qiáng)對(duì)可疑對(duì)象的監(jiān)控,，除通過閉路電子監(jiān)控中心，還給每個(gè)崗位,。

增配對(duì)講機(jī),，做到及時(shí)跟蹤和匯報(bào)各崗位工作情況，有效地鞏固治安防范工作;,。

7,、全力配合公司發(fā)展需要，加強(qiáng)保安管理工作,，確?，F(xiàn)場(chǎng)保安管理工作有序開展，對(duì)外將積極樹立保安形象,，服務(wù)與管理窗口,。

二、消防管理工作,。

1,、對(duì)新入職員工進(jìn)行常識(shí)技能培訓(xùn)，,，有效保障了小區(qū)的利益和安全,。。

三,、車場(chǎng)管理工作,。

1、認(rèn)真執(zhí)行停車場(chǎng)管理規(guī)定,，指引車輛按指定位置停車,，排列整齊.

2、對(duì)載有易燃,、易爆和有毒有害物品的車輛嚴(yán)禁進(jìn)場(chǎng);,。

3、嚴(yán)禁閑雜人員進(jìn)場(chǎng),，并提醒車主離車前關(guān)好門窗,，帶走車上貴重物品;。

4,、保安隊(duì)在本年度維護(hù)好車場(chǎng)治安交通秩序,，疏導(dǎo)車流，協(xié)調(diào)和指揮,。

車輛進(jìn)出與停放,，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場(chǎng)的安全和良好秩序,。

員工培訓(xùn)工作,。

四、員工培訓(xùn)工作,。

在新的一年里,，保安隊(duì)將會(huì)更加努力，團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，逐項(xiàng)落實(shí)好度的工作計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃,，堅(jiān)持落實(shí)好各項(xiàng)治安工作，使保安隊(duì)各項(xiàng)工作更加扎實(shí),。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇四

20__我鎮(zhèn)財(cái)政工作在縣財(cái)政局和鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心支持下，在鎮(zhèn)人大的有效監(jiān)督下,，在各有關(guān)部門精心指導(dǎo)及密切配合下,，按照年初鎮(zhèn)人代會(huì)提出的總體要求，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委,、政府的中心工作,，努力打造“五化”財(cái)政，充分發(fā)揮財(cái)政職能,，繼續(xù)深化財(cái)政改革,，優(yōu)化收支結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化財(cái)政監(jiān)督，堅(jiān)持依法行政,，依法科學(xué)理財(cái),，順利實(shí)現(xiàn)了階段性任務(wù)目標(biāo)，促進(jìn)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,。

一,、積極組織收入，嚴(yán)格控制支出,。

今年以來,，針對(duì)嚴(yán)峻的宏觀形勢(shì)，我們頂住了壓力,，根據(jù)年初確定的財(cái)政收入目標(biāo)任務(wù),，把積極摸排稅源，加強(qiáng)稅收管理工作為工作的重點(diǎn),，與國(guó),、地稅部門緊密聯(lián)絡(luò)，采取廣泛宣傳稅法的有關(guān)知識(shí),，交換信息,，分析稅源結(jié)構(gòu)，齊抓共管,。20__年1-10月,，全鎮(zhèn)累計(jì)完成稅收22826萬元。其中：地方稅收9687萬元,。

在狠抓財(cái)政收入的同時(shí),，今年，我鎮(zhèn)財(cái)政形勢(shì)十分嚴(yán)峻,，工作中我們堅(jiān)持“保人員,、保重點(diǎn)、保急需”的原則,，還采取積極有效措施控制財(cái)政支出的增長(zhǎng),，并出臺(tái)了《____鎮(zhèn)機(jī)關(guān)公務(wù)接待管理制度(試行)》，規(guī)范了公務(wù)接待辦法,，明確了公務(wù)接待范圍,，接待程序，即一律食堂就餐并有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等等,，通過采取一系列的'有效措施使有限的資金用到了刀刃上,，從而給我鎮(zhèn)財(cái)政減輕了壓力，保證了鎮(zhèn)黨委和政府的工作能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

二,、狠抓惠農(nóng)政策，落實(shí)惠農(nóng)資金發(fā)放。

我們堅(jiān)持“多予,，少取”的方針,，著力改善民生。支農(nóng)力度不斷加大,，投入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，惠農(nóng)政策取得實(shí)效,。一是認(rèn)真落實(shí)惠農(nóng)政策,，糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼,、家電下鄉(xiāng)等9個(gè)涉農(nóng)補(bǔ)貼項(xiàng)目資金全部通過“一折通”直接打卡發(fā)放到農(nóng)戶,，總共發(fā)放各類資金478.44余萬元，受益對(duì)象14300余戶,。二是推進(jìn)城鄉(xiāng)醫(yī)療制度改革,，安排資金834.86萬元，確保新型農(nóng)村合作醫(yī)療,、城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)公共衛(wèi)生服務(wù)等政策落實(shí),。三是切實(shí)做好城鄉(xiāng)社會(huì)保障，投入城鄉(xiāng)低保,、撫恤安置,、五保供養(yǎng)、社會(huì)就業(yè)等保障性資金451.87萬元,，有效緩解城鄉(xiāng)低收入人群生產(chǎn)生活困難,，促進(jìn)城鄉(xiāng)下崗、失業(yè)人員充分就業(yè),。

三,、做好“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作。

我所將此項(xiàng)工作當(dāng)作一項(xiàng)重要的民生工作來抓,，不斷加大對(duì)村“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作的宣傳力度,，使這項(xiàng)工作深入人心,，在議事過程中,所里同志始終參與其中，并組織各項(xiàng)目村及時(shí)召開了村民代表大會(huì),提高廣大村民進(jìn)行“一事一議”工作的積極性。同時(shí),，積極爭(zhēng)取縣對(duì)我鎮(zhèn)“一事一議”工作的支持力度,，20__年我鎮(zhèn)6個(gè)村開展了“一事一議”公益事業(yè)項(xiàng)目，共爭(zhēng)取上級(jí)獎(jiǎng)補(bǔ)資金358萬元,。使農(nóng)村面貌有了較大改善,，受到了農(nóng)民群眾歡迎,，有效的推進(jìn)了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。

四,、加強(qiáng)村級(jí)財(cái)務(wù)管理,，逐步規(guī)范村級(jí)支出。

認(rèn)真落實(shí)上級(jí)相關(guān)文件精神，緊緊圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,、農(nóng)民權(quán)益維護(hù)和農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定大局,，今年，我所聯(lián)合鎮(zhèn)紀(jì)委對(duì)二十二村進(jìn)行了全面的資金帳目與村級(jí)報(bào)帳員核對(duì)清查,，核實(shí)了每個(gè)村的資產(chǎn),、資金、債權(quán)和債務(wù)等,，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村集體資金,、資產(chǎn)、資源(簡(jiǎn)稱“三資”)規(guī)范管理,、農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)督管理,，大力推進(jìn)土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)，規(guī)范有序推進(jìn)土地流轉(zhuǎn),，今年共調(diào)處各類土地承包矛盾和糾紛11件,，穩(wěn)定完善農(nóng)村土地承包關(guān)系，全面推進(jìn)了村經(jīng)濟(jì)合作社股份合作制改革等方面的工作,，有效保障了農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民群眾的合法權(quán)益,。

五、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作,。

一是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀,。在工作中,，找準(zhǔn)自身定位,，認(rèn)真當(dāng)好配角，積極發(fā)揮好相關(guān)財(cái)政政策法規(guī),，在招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)、土地規(guī)劃等方面為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，同時(shí),，注重協(xié)調(diào)國(guó)、地稅部門關(guān)系,，主動(dòng)服務(wù)企業(yè),。

二是開源節(jié)流，樹立過緊日子理念,。20__年我鎮(zhèn)財(cái)政支出努力圍繞保運(yùn)轉(zhuǎn),，保開支，側(cè)重民生三個(gè)重點(diǎn),，堅(jiān)持“量入為出,，有保有壓”的原則，先保剛性支出,，再保其他一般性支出這一原則,，合理按排各項(xiàng)支出,，由于調(diào)度得當(dāng)，保證了鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。

三是建好稅收臺(tái)賬,，摸清家底。所里指定了人員,，每月專門負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的企業(yè)稅收臺(tái)賬,，并對(duì)全鎮(zhèn)主要企業(yè)開展稅收入庫(kù)情況調(diào)查分析，認(rèn)真做好有關(guān)稅收入庫(kù)統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)工作,，做到有據(jù)可依,，確保應(yīng)收盡收。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)投融資管理,，確保財(cái)政資金平衡,。今年以來金融經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，政府性融資難道進(jìn)一步加大,，針對(duì)以上情況,，我們配合好鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)，積極研究政策動(dòng)向,，改變思路調(diào)整平臺(tái)建設(shè)方向,，與金融機(jī)構(gòu)合作，整合資源進(jìn)行融資,，按照銀行要求主動(dòng)調(diào)整項(xiàng)目包裝,，滿足融資要求，著力平衡各方資金需求,。

六,、加強(qiáng)財(cái)政干部隊(duì)伍建設(shè)。

在努力搞好本職工作的同時(shí),，注重廉潔自律方面的建設(shè)。一是建立了一系列的學(xué)習(xí)制度,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，樹立良好的學(xué)習(xí)觀念，不斷提高財(cái)政人員政治理論素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì),，真正建設(shè)成學(xué)習(xí)型、服務(wù)型財(cái)政隊(duì)伍,。二是增強(qiáng)財(cái)政干部的影響力和滲透力,，讓以“依法、依規(guī),、依程序”為核心的財(cái)政行為,，以“公開,、公平、公正”為核心的財(cái)政制度,，以“信心,、善心、責(zé)任心”,、“感恩,、寬容、廉潔,、憂患”為核心的財(cái)政精神,。打造一支嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、勤政廉潔,、團(tuán)結(jié)和諧,、依法理財(cái)?shù)呢?cái)政隊(duì)伍。

一,、繼續(xù)深化財(cái)政改革,，加強(qiáng)財(cái)政監(jiān)管。

一是做好財(cái)政預(yù)決算工作,。嚴(yán)格執(zhí)行年初預(yù)算,，確保全年收支平衡。二是嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政預(yù)算和收支兩條線管理;三是繼續(xù)加強(qiáng)資金監(jiān)管,，進(jìn)一步推進(jìn)財(cái)政資金使用的安全性,、標(biāo)準(zhǔn)性和有效性;四是嚴(yán)格依法理財(cái)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)政法規(guī),，實(shí)在做好財(cái)政資金的事前,、事中、事后監(jiān)督管理工作,。

二,、積極配合鎮(zhèn)政府向上爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，增強(qiáng)鎮(zhèn)級(jí)財(cái)力,。

在保障日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下,，我們還要尋求新的發(fā)展，為此,，鎮(zhèn)財(cái)政所將和鎮(zhèn)有關(guān)部門與上級(jí)部門的加強(qiáng)密切聯(lián)系,，力求上級(jí)部門的支持和政策傾斜，多方籌措資金,，不斷增加可支配收入,，為我鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步提供有力的財(cái)力保障。

三、做好各類涉農(nóng)補(bǔ)貼項(xiàng)目的登記,、核查,、上報(bào)和發(fā)放工作。

“一卡通”補(bǔ)貼資金,。做好糧食直補(bǔ),、農(nóng)村低保等補(bǔ)貼項(xiàng)目工作，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行操作,，確保數(shù)據(jù)真實(shí),、準(zhǔn)確、無誤,，與銀行密切配合,，將各項(xiàng)補(bǔ)貼資金及時(shí)、足額地發(fā)險(xiǎn)放到農(nóng)戶手中,。

四,、開展“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”和創(chuàng)“市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)政所建設(shè)”活動(dòng)。

按照“強(qiáng)素質(zhì),，樹形象,，爭(zhēng)一流”的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)政干部隊(duì)伍建設(shè),。樹立起學(xué)習(xí),、責(zé)任、服務(wù),、廉潔六種意識(shí);倡導(dǎo)即思想上“務(wù)實(shí)”,，工作上“求穩(wěn)”，作風(fēng)上“慎行”,，學(xué)習(xí)上“戒惰”,，生活上“修身”五個(gè)作風(fēng)。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇五

以上級(jí)文件精神為指導(dǎo),，以工作室的.活動(dòng)為載體,，充分發(fā)揮工作室全體人員的智慧和教學(xué)研究能力，發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神,。在學(xué)習(xí),、思考、實(shí)踐,、反思、總結(jié)的過程中,，把先進(jìn)的教育理念,、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法,，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去,，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長(zhǎng)的陣地,。

本學(xué)年我們將圍繞數(shù)學(xué)名師工作室章程制定的工作目標(biāo),，堅(jiān)持以服務(wù)初高中數(shù)學(xué)教育教學(xué)改革為先導(dǎo)，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，發(fā)揮示范,、指導(dǎo)和輻射作用，改變教師學(xué)習(xí)方式,，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng),，使本名師工作室真正成為數(shù)學(xué)教師專業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)昆侖大學(xué)區(qū)高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量均衡發(fā)展的目標(biāo),。

(一)明確發(fā)展目標(biāo)，激發(fā)工作斗志,。

1,、具有高尚的師魂——做一個(gè)有良好的師德修養(yǎng)，有責(zé)任感,，有人格感召力的教師,。

2、具有豐厚的底蘊(yùn)——做一個(gè)有較高的數(shù)學(xué)素養(yǎng);有豐富的教育學(xué),、心理學(xué)知識(shí)儲(chǔ)備;掌握數(shù)學(xué)教學(xué)先進(jìn)理論的教師,。

3、具有靈動(dòng)的智慧——做一個(gè)具備自己的教育教學(xué)風(fēng)格和思想的個(gè)性化教師,。不唯書,，不唯上，不唯人,，富有批判精神,。

4、具有不竭的創(chuàng)造力——做一個(gè)擅于思辨,、不斷創(chuàng)新的教師,。

5、具有較強(qiáng)的研究力——做一個(gè)善于通過研究,、反思,、總結(jié)，進(jìn)行自我覺悟和提升的教師,。

6、具有廣闊的視野——做一個(gè)有較強(qiáng)的課程意識(shí)和開發(fā)能力的教師。

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高理論修養(yǎng),。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī),，學(xué)習(xí)教育法,、教師法等,，提高自己的法律意識(shí),，做到有法必依。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué)，理解“課程改革綱要”,、“課程標(biāo)準(zhǔn)”,、“課標(biāo)解讀”的基本理念,，及時(shí)更新教育觀念，自覺改進(jìn)教學(xué),，是教學(xué)具有創(chuàng)新性,，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,。

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功,。工作室針對(duì)個(gè)人的發(fā)展需要,，確立必讀書籍，認(rèn)真研讀,，增強(qiáng)自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材,，提高駕馭課堂和教材的能力,，提高組織教學(xué)的能力。

4,、充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問題,，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力,。

(三)深化教學(xué)研究,，提高教學(xué)水平。

1,、做好課題研究工作,。工作室學(xué)員人人開展科研課題研究，提高科研意識(shí)和研究能力,，發(fā)揮帶頭,、示范、輻射作用,，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律,，善于反思性總結(jié)，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力,。

2,、認(rèn)真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo),，以“同課異構(gòu)”為形式,，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課,，組織教學(xué)策略研討,，提高教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用,。

3,、加強(qiáng)課堂觀察研究活動(dòng)，學(xué)會(huì)觀察,、評(píng)價(jià),、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率,，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

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(四)拓展發(fā)展渠道,，提高反思能力,。

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享,，優(yōu)化網(wǎng)上研討,。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作,，利用博客這一平臺(tái)不斷提高自己的能力,，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。工作室成員要堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)入博客圈,，堅(jiān)持圍繞教學(xué)和研究寫博,、讀博、評(píng)博,，使交流成為現(xiàn)實(shí),，達(dá)到團(tuán)隊(duì)共進(jìn)的目的。

2,、舉行專業(yè)成長(zhǎng)交流會(huì),，根據(jù)自身的專業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié),，并通過交流,，讓培養(yǎng)對(duì)象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師,，更加主動(dòng)自覺的學(xué)習(xí),，不斷完善，成為學(xué)者型,、專家型的優(yōu)秀教師,。

3、寫作應(yīng)成為工作室成員的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作,。讀書要寫導(dǎo)讀和讀后感,，交流要寫交流提綱，觀摩要寫觀課收獲,，教學(xué)要寫教學(xué)反思,，研究要做探究發(fā)現(xiàn)記錄，及時(shí)寫出自己的感想體會(huì),，隨時(shí)記錄自己的觀察發(fā)現(xiàn),，撰寫教學(xué)隨筆，提高教研能力,。每年要發(fā)表論文或獲獎(jiǎng)?wù)撐?，努力成為本學(xué)科新秀，教學(xué)能手或?qū)W科帶頭人,。

(五)完善業(yè)務(wù)檔案,，實(shí)施考核評(píng)價(jià)。

各學(xué)員做到年初有計(jì)劃,，平時(shí)有記載,，年底有小結(jié),。認(rèn)真完成研修手冊(cè)，包括研修計(jì)劃,、讀書心得,、教學(xué)論文、課題與教改研究,、研修總結(jié)與自評(píng),、教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂實(shí)錄等。要做到隨時(shí)收藏保存,，年底接受檢查與考核。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇六

身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員,，自己前面幾個(gè)月的銷售情況不是特別好的,，雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，自己也是受到了家庭的一些原因影響,，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工,，這樣的業(yè)績(jī)很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的,。而且這幾個(gè)月因?yàn)闃I(yè)績(jī)下降的影響,，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的,，所以我覺得我有必要,、也必須要對(duì)自己四月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來,。具體的計(jì)劃如下,。

一,、銷售目標(biāo)。

1、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月的銷售情況不容樂觀，知識(shí)勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了,，所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點(diǎn)，爭(zhēng)取能夠?qū)⑶懊鎺讉€(gè)與損失的補(bǔ)回來，所以我計(jì)劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達(dá)到xx套，在房屋出租的中界這一塊達(dá)到xx戶。

2、做銷售的是需要對(duì)自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識(shí)，以求更好的位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢，用市場(chǎng)的動(dòng)蕩來激發(fā)客戶購(gòu)房的欲望,。當(dāng)然，做這個(gè)行業(yè)必須要追求真實(shí)，不能欺騙客戶,，知識(shí)通過自己對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解,，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷,。

1,、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導(dǎo)致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績(jī)并不好的情況,，所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時(shí)候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€(gè)總結(jié),，并且每一周總一個(gè)大的總結(jié)，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn),，從而促進(jìn)自己對(duì)自己的了解,，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。

2,、每一天上班之前做好自己的形象工作,，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。

3,、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪客戶,，所以我計(jì)劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系,。

4,、端正自己的工作態(tài)度。身為一個(gè)在社會(huì)上摸爬滾打了許多年的老員工,，自己這幾個(gè)月的表現(xiàn)是有很大的問題的,，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導(dǎo)致兩者互相影響,，這是十分不對(duì)的事情,。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度,，生活上的事情不能帶到工作上面來,，這樣就能夠減少私事對(duì)工作的影響。

四月份,，又是一個(gè)新的開始,，我也必須要用新的面貌去面對(duì)才行！

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教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇七

時(shí)光荏苒，充滿挑戰(zhàn)和激情的2022年已經(jīng)過去,，在過去的一年中,，工作上我兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡則，同時(shí)由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo),，同事的協(xié)助和配合,，使自己的工作能順利完成。當(dāng)然在工作中,，也有一些問題與不足,，現(xiàn)就一年來個(gè)人工作情況報(bào)告如下：

一、細(xì)致工作,，切實(shí)履行崗位職責(zé),。

制定生產(chǎn)任務(wù)，明確工期要求,。依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙,、制造合同文件、設(shè)備工程總進(jìn)度計(jì)劃以及有關(guān)定額和指標(biāo)進(jìn)行水泥礦山設(shè)備制造總進(jìn)度計(jì)劃的編制,。進(jìn)度計(jì)劃任務(wù)書內(nèi)明確各項(xiàng)工作的進(jìn)度計(jì)劃,，保證在合同規(guī)定的工期內(nèi)，按照合同規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完成提升機(jī),、索道內(nèi)產(chǎn)品及工礦配件的制造,。今年，我公司總共完成各類產(chǎn)品xx件,，認(rèn)真履約,，產(chǎn)品質(zhì)量符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求，實(shí)現(xiàn)收益xx萬元,。

加強(qiáng)部門交流，促進(jìn)協(xié)作溝通,。我積極參加銷售部門的月,、季、年度銷售例會(huì)和市場(chǎng)分析會(huì),，同時(shí)也邀請(qǐng)銷售部門的相關(guān)人員定期參加合同部門的工作會(huì)議,，使銷售部門與合同部門在工作上相互滲透，促進(jìn)銷售部門和合同部門之間的通訊交流變得開放而坦率,，增強(qiáng)雙方對(duì)彼此的信任,。

確保采購(gòu)物料及時(shí)到位。按票采購(gòu)人員根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的《采購(gòu)合同審批表》,，先核對(duì)采購(gòu)內(nèi)容,，根據(jù)采購(gòu)物資的緩急程度，參考市場(chǎng)行情及過去采購(gòu)記錄,，確定供應(yīng)商并進(jìn)行詢價(jià),，并提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。同時(shí)對(duì)于廠商提供的材料進(jìn)行深入分析，根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的采購(gòu)方式向廠商議價(jià),，就有關(guān)物資的質(zhì)量,、付款方式等內(nèi)容達(dá)成一致后與廠家簽訂采購(gòu)合同。并在發(fā)貨的過程中積極聯(lián)系物流公司,，保證物資及時(shí)到位,。今年，總計(jì)采購(gòu)物資設(shè)備xx萬元,，無延期,，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行。

二,、存在不足,，找準(zhǔn)今后努力方向。

回顧一年來的學(xué)習(xí)工作,，雖然取得了一定的成績(jī),，但與上級(jí)的要求、工作的需要相比,，還有一定的差距：

1,、精細(xì)管理。

2022年合同管理時(shí)效指標(biāo)不理想,，在管控上未做到精細(xì)管理,。

2、領(lǐng)導(dǎo)能力仍需加強(qiáng),。

雖然我基本完成了合同管理人員的職責(zé),，但是在領(lǐng)導(dǎo)能力方面仍欠火候，需要繼續(xù)努力,。尤其在工作重點(diǎn)把握及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面仍有很大的提高空間,。

3、科學(xué)管理尚需完善,。

目前,，我只是作到了一名基本合格的管理者，距離科學(xué)化管理目標(biāo)仍存在許多需完善的地方,，合同管理工作沒有創(chuàng)新,，活動(dòng)沒有亮點(diǎn)。合同部部長(zhǎng)是一個(gè)綜合職位,，其工作不僅僅是墨守成規(guī),、按部就班，更需要管理的創(chuàng)新及溝通的暢通,，這些方面我仍需不斷努力,。

在今后的工作中我將取長(zhǎng)補(bǔ)短,，對(duì)癥下藥，本著提前一步思考,、跨前一步工作的理念,，不斷提高工作水平和效率，繼續(xù)推進(jìn)合同管理能力和客戶滿意度的提升：

一是嚴(yán)格執(zhí)行《設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量考核制度》,，對(duì)設(shè)備品質(zhì)檢查實(shí)行嚴(yán)格的考核制度,，利用視頻監(jiān)控生產(chǎn)過程、現(xiàn)場(chǎng)檢查等多種方式,，健全設(shè)備品質(zhì)監(jiān)督制度,。

二是建立和完善獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，提高合同管理人員工作積極性,。

新的征程需要我們團(tuán)結(jié)努力,，新的目標(biāo)賦予新的使命。我相信通過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持,，同事的積極配合,，公司的工作將取得更大進(jìn)步，我也將以全新的姿態(tài),、思路和舉措,，全力推進(jìn)合同部的各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，再創(chuàng)新高度,。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇八

陰似箭時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼間一年又過去?；仡櫾赺市支行一年來的工作,。可以說成績(jī)尚可,，但也存在不足,。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)一年來保安工作總結(jié)如下兩點(diǎn)：

一,、銀行安全保衛(wèi)是一項(xiàng)特殊的、并具有很大危險(xiǎn)性的工作,，可我沒有因此而膽怯,、畏懼。我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度,，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全,。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和銀行交給我的每一項(xiàng)任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓銀行安心,，讓儲(chǔ)戶有信心,。隨著農(nóng)行胡市支行安全保衛(wèi)工作的不斷開展，我經(jīng)常思索：如何才能更進(jìn)一步地做好安全防范工作,，如何提高我的自身的素質(zhì)和工作能力!

二,、回顧一年來的工作，在取得成績(jī)的同時(shí),，我也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在:。

1,、思想上依賴組織性較強(qiáng),，關(guān)鍵時(shí)刻缺少敢拍板決斷的大將風(fēng)格，顯得不夠自信與畏怯;,。

2,、有時(shí)候辦事不夠機(jī)動(dòng)圓練，太過墨守陳規(guī);,。

4,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí);。

5,、我的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);,。

6、工作上還存在一些不如人意的地方,。所有這些,，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn),，全力以赴把今后的工作做得更好,、更出色。來年及今后的工作要求將會(huì)更高,，難度將會(huì)更大,，這就對(duì)我的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實(shí),，承認(rèn)困難,，但不畏困難。我們將迎難而上,，做好工作,。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇九

今年以來，市環(huán)保局深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆四中,、五中,、六中全會(huì)和省委九次黨代會(huì)精神,，以開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、“愛唐山,、做貢獻(xiàn)”主題實(shí)踐活動(dòng)和機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓為主線,，全面加強(qiáng)機(jī)關(guān)思想、組織,、作風(fēng),、制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)了黨建責(zé)任制的有效落實(shí),，基層黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力得到了顯著提升，為促進(jìn)全市環(huán)境質(zhì)量的持續(xù)改善提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的思想和組織保證,。下面,，將我局黨建工作開展情況匯報(bào)如下：

一、認(rèn)真落實(shí)黨建工作責(zé)任制,。

局黨組高度重視黨建工作,，黨組書記張有悅同志認(rèn)真履行黨建第一責(zé)任人職責(zé)，定期召開專題會(huì)議研究黨建工作,，聽取各支部黨建工作開展情況,，研究解決黨建工作的新情況新問題，部署階段性工作任務(wù),。局黨組成員認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”,，將分管處室業(yè)務(wù)工作和黨建工作一起組織落實(shí)，形成了黨組書記親自抓,，黨組成員各負(fù)其責(zé),、一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的黨建工作領(lǐng)導(dǎo)格局,，為全面完成年度黨建任務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障,。明確年度黨建工作目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化了工作措施,，并將黨建工作任務(wù)分解到了各支部,，形成了一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)帶一級(jí),，一級(jí)促一級(jí),，層層抓落實(shí)的工作格局。機(jī)關(guān)黨委專職副書記參加局黨組會(huì)議,，參與重大事項(xiàng)決策、參與人事任免工作,。認(rèn)真落實(shí)機(jī)關(guān)黨建重點(diǎn)工作“三清單”制度,，建立工作清單,。將機(jī)關(guān)黨建工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實(shí),，將黨建工作作為機(jī)關(guān)各處室,、直屬單位負(fù)責(zé)人年度考核重要內(nèi)容。

二,、進(jìn)一步強(qiáng)化黨員干部思想建設(shè),。

1.扎實(shí)開展”兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。一是成立領(lǐng)導(dǎo)小組,。成立了由黨組書記,、局長(zhǎng)張有悅同志任組長(zhǎng)、其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，組織成立“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育辦公室,，統(tǒng)一調(diào)度全局“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作。二是制定方案計(jì)劃,。研究制定了《唐山市環(huán)保局開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案》和《“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作安排》,。三是抓好示范帶動(dòng)。黨組中心組帶頭學(xué)習(xí)相關(guān)會(huì)議和講話精神,、撰寫學(xué)習(xí)心得,、交流研討，示范帶動(dòng)全局黨員干部群眾抓好學(xué)習(xí),。四是突出責(zé)任落實(shí),。各處室、直屬單位負(fù)責(zé)人堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”,，負(fù)責(zé)本部門黨員干部的思想政治工作的責(zé)任,，將“兩學(xué)一做”的主體責(zé)任細(xì)化實(shí)化具體化，納入年度考核評(píng)議重要內(nèi)容,，形成了“兩學(xué)一做”責(zé)任落實(shí)的壓力傳導(dǎo)機(jī)制,。五是加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入分管黨支部,，指導(dǎo)抓好學(xué)習(xí)工作,。開展定期調(diào)度、聽取匯報(bào),、隨機(jī)抽查等方式深入了解各支部學(xué)習(xí)教育情況,，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題,。六是豐富學(xué)習(xí)載體,。在常規(guī)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，充分利用局網(wǎng)站報(bào)道和宣傳關(guān)于“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育相關(guān)精神,，并利用微信,、網(wǎng)站等媒體平臺(tái)進(jìn)行研討交流,，在全局上下營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

2.深入開展機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng),。一是著力破解環(huán)保事業(yè)發(fā)展難題,。深挖制約環(huán)保事業(yè)發(fā)展的思想、體制,、機(jī)制根源,，認(rèn)真研究加強(qiáng)和改進(jìn)當(dāng)前環(huán)保工作的新思路、新舉措,、新機(jī)制,。圍繞大氣、水,、土壤污染治理和農(nóng)村環(huán)境綜合整治,，找準(zhǔn)問題和癥結(jié)，認(rèn)真研究對(duì)策措施,，集中解決一批突出環(huán)境問題,。借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)和做法,，從思想觀念,、工作思路,、體制機(jī)制上，深刻查找自身差距和不足，明確目標(biāo)方向,、改進(jìn)工作舉措,、提升工作水平。二是著力解決自身存在的突出問題,。深入調(diào)查研究,，廣泛聽取基層和群眾的意見和建議，找準(zhǔn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)中存在的突出問題，找到解決這些問題的辦法和措施。建立聽取意見網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立監(jiān)督點(diǎn),，公布投訴電話,，暢通征集意見和了解民意的渠道,。對(duì)查擺出來的問題和征求到的意見建議列出問題清單，分析研究,，提出解決辦法和落實(shí)措施,。三是著力提升環(huán)保為民服務(wù)水平,。進(jìn)一步縮減行政審批程序,，縮短審批時(shí)間,，提高行政效率。強(qiáng)化機(jī)關(guān)處室間、機(jī)關(guān)與直屬單位間的溝通協(xié)作,，減少工作環(huán)節(jié),。開辟快速審批“綠色通道”,，急事急辦、特事特辦，專人負(fù)責(zé),，對(duì)接服務(wù)，跟蹤辦理。實(shí)施服務(wù)窗口亮化工程,。以政務(wù)服務(wù)中心、信訪舉報(bào)中心為重點(diǎn),，完善首辦責(zé)任,、限時(shí)辦結(jié)制和“一站式”服務(wù),。根據(jù)群眾生產(chǎn)生活和企業(yè)發(fā)展實(shí)際需要，有針對(duì)性地開展環(huán)保政策,、科技,、信息,、項(xiàng)目,、資金,、人才等方面的服務(wù),。嚴(yán)肅查處違反政治紀(jì)律,、組織紀(jì)律,、工作紀(jì)律,、群眾紀(jì)律等問題,，加大處理問責(zé)力度,，狠剎紀(jì)律松弛、自由散漫之風(fēng),。

三,、進(jìn)一步強(qiáng)化基層黨組織建設(shè)。

把嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活作為政治紀(jì)律,，以開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為契機(jī),，把全面從嚴(yán)治黨要求落實(shí)到每名黨員。

1.嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度,。黨支部定期召開黨員大會(huì),、支委會(huì)、黨小組會(huì),，定期組織黨員參加黨支部活動(dòng),。黨組書記、局長(zhǎng)張有悅帶頭落實(shí)講黨課制度,，以“爭(zhēng)做合格黨員,，全力推進(jìn)環(huán)境質(zhì)量改善”為題為全體黨員干部上專題黨課,。

2.嚴(yán)格落實(shí)組織生活會(huì)制度,。緊密聯(lián)系工作實(shí)際，扎實(shí)開展批評(píng)與自我批評(píng),，深入剖析思想上,、作風(fēng)上存在的突出問題。支部書記帶頭查擺自己的問題,，帶頭開展批評(píng)與自我批評(píng),，并虛心接受他人提出的批評(píng)意見。對(duì)檢查和反映出來的問題,，制定改進(jìn)措施,，切實(shí)加以解決。

3.嚴(yán)格落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部雙重組織生活制度,。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員以普通黨員身份編入黨支部,，帶頭執(zhí)行黨支部決議,，帶頭遵守各項(xiàng)紀(jì)律和規(guī)矩，充分發(fā)揮示范表率作用,。

4.嚴(yán)格落實(shí)民主評(píng)議和黨性分析制度,。堅(jiān)持民主評(píng)議黨員工作與年底評(píng)優(yōu)評(píng)先相結(jié)合。民主評(píng)議黨員對(duì)照“講政治,、有信念,，講規(guī)矩、有紀(jì)律,，講道德,、有品行，講奉獻(xiàn),、有作為”標(biāo)準(zhǔn),，按照民主測(cè)評(píng)、組織評(píng)定的程序,，對(duì)黨員進(jìn)行評(píng)議,。各支部依據(jù)評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合評(píng)議意見,，形成評(píng)議結(jié)果,。黨員黨性分析根據(jù)黨內(nèi)重大活動(dòng)安排和黨員黨性教育實(shí)際進(jìn)行部署。

5.嚴(yán)格落實(shí)黨組織關(guān)系管理制度,。按照有利于落實(shí)黨風(fēng)廉政“一崗雙責(zé)”要求,，有利于黨員參加活動(dòng)，結(jié)合我局機(jī)構(gòu)設(shè)置及黨員分布等實(shí)際,，將局機(jī)關(guān)黨支部調(diào)整設(shè)置為11個(gè),，支部書記全部由中層正職擔(dān)任，并由黨組書記,、局長(zhǎng)張有悅對(duì)支部書記進(jìn)行專題培訓(xùn),。

6.嚴(yán)格落實(shí)按期足額交納黨費(fèi)制度。機(jī)關(guān)黨委嚴(yán)格按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確核定黨員交納黨費(fèi)的計(jì)算基數(shù)和數(shù)額,，并按照要求完成黨費(fèi)補(bǔ)繳工作。

7.積極做好黨員發(fā)展工作,。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn),，確保做到成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè),，保證發(fā)展黨員的質(zhì)量,。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

1.強(qiáng)化黨風(fēng)廉政責(zé)任落實(shí),。為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任,研究制定了《局領(lǐng)導(dǎo)班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)范圍及工作要求》,，對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)范圍及工作要求進(jìn)行了明確。為落實(shí)從嚴(yán)治黨要求,，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，完善“一崗雙責(zé)”工作機(jī)制，明確工作職責(zé),，細(xì)化任務(wù)分工,，研究制定了《黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任清單》，進(jìn)一步明確了黨組領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任,、黨組主要負(fù)責(zé)人責(zé)任,、其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任、紀(jì)檢組監(jiān)督責(zé)任和機(jī)關(guān)各處室,、直屬單位主要負(fù)責(zé)人責(zé)任,。由局紀(jì)檢組每年年底對(duì)機(jī)關(guān)各處室、直屬單位考核“兩個(gè)責(zé)任”貫徹執(zhí)行情況,，對(duì)落實(shí)不力,、執(zhí)行不嚴(yán)的啟動(dòng)責(zé)任追究程序。

2.強(qiáng)化反腐倡廉宣傳教育,。一是通過中心組學(xué)習(xí),、黨組擴(kuò)大會(huì)和全體干部會(huì)議等形式，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神和黨的十八大,、十八屆五中,、六全會(huì)精神、中紀(jì)委十八屆六次會(huì)議精神,。組織學(xué)習(xí)《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,。組織學(xué)習(xí)栗戰(zhàn)書同志重要文章《堅(jiān)決維護(hù)黨中央權(quán)威》和陳希同志文章《堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向》,。二是收看警示教育片。組織機(jī)關(guān)黨員干部觀看中紀(jì)委反腐紀(jì)錄片《永遠(yuǎn)在路上》,。組織人員旁聽法院庭審接受廉政警示教育,。三是開展主題活動(dòng),。在全市環(huán)保系統(tǒng)開展學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》《條例》征文活動(dòng),。

3.強(qiáng)化權(quán)力公開監(jiān)督管理。一是扎實(shí)開展預(yù)防職務(wù)犯罪工作,，加大對(duì)行政審批,、行政執(zhí)法、環(huán)境監(jiān)測(cè),、環(huán)評(píng)等重要崗位人員的教育和監(jiān)管力度,，局紀(jì)檢組結(jié)合貫徹新《條例》,、《準(zhǔn)則》，組織對(duì)直屬單位開展廉政集體談話活動(dòng),。對(duì)市環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站中層以上干部的進(jìn)行集體廉政談話,。二是建立健全行政權(quán)力清單、監(jiān)管清單,、負(fù)面清單制度,，規(guī)范和明確權(quán)力運(yùn)行的程序、環(huán)節(jié),、過程,、責(zé)任的公開。三是進(jìn)一步規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán),，對(duì)行政處罰行為進(jìn)行全程監(jiān)督,，促進(jìn)行政處罰公開、公平,、公正,。四是加強(qiáng)對(duì)環(huán)保行政電子審批平臺(tái)運(yùn)行的監(jiān)督管理，進(jìn)一步完善環(huán)保行政審批系統(tǒng)數(shù)據(jù)與政務(wù)中心平臺(tái)數(shù)據(jù)的輸入和對(duì)接,，暢通和透明了審批辦事程序,、環(huán)節(jié)。

2017年,，我們將嚴(yán)格落實(shí)從嚴(yán)治黨要求,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨建責(zé)任制，加強(qiáng)黨組織建設(shè),，充分發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員干部先鋒模范作用,，努力打造勤廉雙優(yōu)的干部隊(duì)伍，持續(xù)開展環(huán)境治理攻堅(jiān)戰(zhàn),，為建設(shè)靚麗,、繁華、宜居,、和諧的新唐山做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇十

熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程,，為今后順利開展工作明確方向,。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式,。目前主要了解《××》資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式,，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息,，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動(dòng)力,。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況,、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性,。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里,，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng),。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我,。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇十一

1.執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律法規(guī)和規(guī)章,、各項(xiàng)規(guī)章制度和崗位責(zé)任制,加強(qiáng)科室服務(wù)能力建設(shè),提供適宜的醫(yī)療服務(wù)。

2.抓好醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),以病人為中心,提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量水平,。

3.做好本年度內(nèi)安排進(jìn)修學(xué)習(xí)的工作,。安排一位醫(yī)生考cdfi上崗證。

4.做好醫(yī)療質(zhì)量檢查工作,促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量工作能力的提高,提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量水平,。抓好醫(yī)療安全月活動(dòng)工作,。

5.做好服務(wù)態(tài)度的工作,提高服務(wù)水平。

6.報(bào)告單規(guī)范合格,字跡工整,清晰,易于識(shí)認(rèn),不應(yīng)潦草和涂改,避免錯(cuò)別字,。

7.一般超聲檢查出具報(bào)告單時(shí)間在半小時(shí)內(nèi),。

8.執(zhí)行儀器操作規(guī)程和超聲臨床操作規(guī)范,嚴(yán)防差錯(cuò)及不滿意事件發(fā)生。

9.抓好環(huán)境衛(wèi)生,做好當(dāng)班環(huán)境衛(wèi)生工作,。

10.做好勞務(wù)分配,多勞多得,提高業(yè)務(wù)水平,提高工作效率,完成工作任務(wù),。

11.做好成本核算工作,節(jié)約用水用電,節(jié)約紙張等,減少開支。

12.抓好安全工作,避免出現(xiàn)醫(yī)療安全問題和各種安全問題,提高工作人員安全意識(shí)。

13.抓好季節(jié)的工作安排,彈性排班,發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員的積極性,提高工作效率,完成任務(wù),安排好冬春期間工作人員的休假工作,增進(jìn)健康,。安排好本季度的體檢工作,。

14.抓好醫(yī)教研工作。抓好科研項(xiàng)目立項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作和繼續(xù)進(jìn)行已立項(xiàng)的科研項(xiàng)目研究工作,。

15.抓好新醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

16.抓好三基培訓(xùn)工作。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇十二

我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好幾年時(shí)間了,，深知財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著十分重要的作用,。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂了明年的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情景報(bào)告。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情景,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司供給財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能貼合公司發(fā)展的步伐。

總之在下一年度里,，我會(huì)借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作本事,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，進(jìn)取完成財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，以最大限度地回報(bào)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇十三

一、抓宣傳,，營(yíng)造良好氛圍,。20xx年，繼續(xù)以“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工程”為契機(jī),，進(jìn)一步加大場(chǎng)鎮(zhèn)管理相關(guān)法律法規(guī)的宣傳,，讓居民充分認(rèn)識(shí)到城管工作的重要性,，認(rèn)識(shí)到城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理給大家?guī)淼膶?shí)惠。讓更多的居民樹立“整治環(huán)境人人參與,，美化城市家家受益”的理念,，自覺融入到場(chǎng)鎮(zhèn)管理工作中來。

二,、突出重點(diǎn),，提高集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理水平。嚴(yán)格車輛臨時(shí)停放制度,，加大對(duì)亂停亂放車輛有序停放的管理力度,，開創(chuàng)車輛停放有序的新局面。在鞏固好20xx年整治成果的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加大場(chǎng)鎮(zhèn)“臟,、亂、差”的整治力度,，重點(diǎn)抓好以占道經(jīng)營(yíng),、流動(dòng)攤點(diǎn)、車輛亂停亂放,、居民不按規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)投放垃圾等為主要內(nèi)容的集鎮(zhèn)容貌,、環(huán)境衛(wèi)生及交通秩序?qū)ｍ?xiàng)治理。做好“三二一”工程迎檢準(zhǔn)備,。

三,、加強(qiáng)對(duì)主要街道和主要道路衛(wèi)生檢查力度，著力解決公路沿線一直以來環(huán)境衛(wèi)生差,、整治衛(wèi)生難的問題,。

四、人員分工：負(fù)責(zé)主持城管辦主要事務(wù),，場(chǎng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)和村鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理硬件建設(shè),；負(fù)責(zé)城管辦日常事務(wù)，城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理軟件資料收集,、歸檔,。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇十四

回顧20__年的工作，本人有太多的遺憾,，那是因?yàn)楹芏嗟囊蛩赜绊懞妥陨砟芰?、知識(shí)、水平,、經(jīng)驗(yàn)等方面的不足,，使好多工作不能很好的完成目標(biāo)任務(wù)，20__年我們還有很多目標(biāo)去實(shí)現(xiàn),，我們辦公室的總體工作思路是,，深入貫徹落實(shí)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng),，以深化醫(yī)改為主線，以提高全鎮(zhèn)人民健康水平為目標(biāo),，突出抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作，狠抓醫(yī)療質(zhì)量,，繼續(xù)完善孕產(chǎn)婦危重癥搶救綠色通道,，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，努力完成上級(jí)交給的工作任務(wù),，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階,，推進(jìn)我院衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展。辦公室20__年工作計(jì)劃如下：

一,、嚴(yán)格執(zhí)行新醫(yī)改政策,，落實(shí)藥品零差率銷售政策,。

積極學(xué)習(xí)新醫(yī)改政策,，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，嚴(yán)格落實(shí)藥品零差率銷售政策,，配合院長(zhǎng)完成人員競(jìng)聘上崗工作及績(jī)效工資改革,。按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實(shí),、穩(wěn)妥做好我院的醫(yī)改工作,。

二、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理,，保障醫(yī)療安全,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》,、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》等醫(yī)療法律法規(guī),，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員的法制教育，增強(qiáng)醫(yī)療安全責(zé)任意識(shí),。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)操作規(guī)程,，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故。加強(qiáng)基本理論,、基本知識(shí),、基本技能訓(xùn)練，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量,，保障醫(yī)療安全,。不斷改善醫(yī)療服務(wù)，嚴(yán)格控制醫(yī)療費(fèi)用,，促進(jìn)合理檢查,、合理用藥,、合理治療，切實(shí)減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān),。

三,、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。

認(rèn)真落實(shí)合管局對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管措施和文件,，嚴(yán)格控制均住院費(fèi)用,、進(jìn)一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用。加強(qiáng)對(duì)村衛(wèi)生室新農(nóng)合工作監(jiān)管,，嚴(yán)肅查處村級(jí)醫(yī)務(wù)人員違紀(jì)違規(guī)套取合作基金行為,，控制次均就診費(fèi)用，限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān),。進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),、強(qiáng)化措施、保證新型農(nóng)村合作醫(yī)療規(guī)范運(yùn)行,。

四,、加強(qiáng)衛(wèi)生院行風(fēng)建設(shè)。

繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),、行風(fēng)評(píng)議和綜合治理,。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè),、樂于奉獻(xiàn),、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度,，努力同病人及其家屬溝通思想,，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。

五,、加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理,。

嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生院財(cái)務(wù)管理制度，落實(shí)固定資產(chǎn)購(gòu)置處理,、開支審批等制度,，確保衛(wèi)生院財(cái)務(wù)管理工作嚴(yán)格規(guī)范。針對(duì)醫(yī)院管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度,，及時(shí)堵塞管理漏洞，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理科學(xué)規(guī)范,、公開透明,。重點(diǎn)做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、藥品以及耗材價(jià)格等信息的公開,，杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象,。

六、全面統(tǒng)籌抓好其他工作,。

切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作,，避免發(fā)生安全責(zé)任事故。抓好信訪,、維穩(wěn)和上級(jí)交給的其他工作,。

20__年對(duì)我院來說，將是一個(gè)深化改革之年,、事業(yè)發(fā)展之年,、促進(jìn)和諧之年，同時(shí)還是一個(gè)希望之年,，奮斗之年,，前進(jìn)之年。讓我們站在新起點(diǎn),，肩負(fù)新使命,，面對(duì)發(fā)展機(jī)遇，面對(duì)人民群眾對(duì)健康更高,、更深層次的需求,，我們將在區(qū)衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，扎實(shí)工作,，加快發(fā)展,，為提高我院的醫(yī)療保健水平及發(fā)展做出我們應(yīng)有的努力!20__年我們衛(wèi)生院的工作一定要在更加不斷的努力中做到，只要去努力了,，我們就一定會(huì)成功,，為病人做出更大的貢獻(xiàn)!

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇十五

（一）加強(qiáng)“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”十二字方針的安全意識(shí)教育,。安全意識(shí)教育就是通過對(duì)員工作深入細(xì)致的思想工作，幫助員工端正思想,，提高他們對(duì)安全生產(chǎn)的重要性的認(rèn)識(shí),。在提高思想意識(shí)的基礎(chǔ)上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，加強(qiáng)自身的保護(hù)意識(shí),，不違章操作，不違反勞動(dòng)紀(jì)律,，做到“三不傷害”：不傷害自己,、不傷害他人,、不被他人傷害。

（二）將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過程中,，加強(qiáng)全員參與的積極性和安全教育的長(zhǎng)期性,。做到“全員、全面,、全過程”的安全教育,。因?yàn)樯a(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體,，哪里有生產(chǎn)，哪里就需要進(jìn)行安全教育,。

（三）開展多種渠道,、多種形式的安全教育,。安全教育形式要因地制宜,，因人而異，靈活多用,，盡量采用符合人的認(rèn)識(shí)特點(diǎn)的、感興趣的、易于接受的方式,。針對(duì)我礦的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個(gè)方面：

1,、知識(shí)培訓(xùn)：由礦領(lǐng)導(dǎo),、安全技術(shù)人員,、聘請(qǐng)專家等對(duì)全礦機(jī)電員工進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)。

2,、安全宣傳。主要有：安全宣傳橫幅,、標(biāo)語,、標(biāo)志、安全宣傳欄等,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操。主要有：安全操作方法演示,、觸電急救方法演示等,。

4、專題講課,。主要有：安全知識(shí)講座等。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行先培訓(xùn)，先取證,，后上崗制度,，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括安全技術(shù)知識(shí),、設(shè)備性能,、操作規(guī)程、安全制度和嚴(yán)禁事項(xiàng),，并經(jīng)考核合格后方可進(jìn)入操作崗位,，考核情況要記錄在案，預(yù)計(jì)14年全年機(jī)電系統(tǒng)所有崗位職工業(yè)務(wù)技能及安全教育時(shí)間不少于36學(xué)時(shí),。

（一）培訓(xùn)人員范圍：

機(jī)電系統(tǒng)所有崗位職工：包括機(jī)電科所有人員及各區(qū)隊(duì)機(jī)電隊(duì)長(zhǎng),、機(jī)電班長(zhǎng)等，主要涉及井下電鉗工,、絞車操作工,、輸送機(jī)操作工、乳化泵司機(jī),、信號(hào)工,、高壓配電工等。

（二）培訓(xùn)方式：

為真正使職工掌握知識(shí),，熟悉操作,，提高技能，本計(jì)劃原則上采用授課培訓(xùn)教育方式,。

（三）培訓(xùn)地點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)安排,。

（四）培訓(xùn)要求：

1、凡參加培訓(xùn)學(xué)員必須遵守培訓(xùn)制度,，按時(shí)上課,，認(rèn)真做好筆記，不遲到,、早退、曠課,，如有特殊情況者需提前與機(jī)電科長(zhǎng)說明情況,。

2、學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，要統(tǒng)一參加考試,，考試合格者方可上班,，每人給予一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，補(bǔ)考一次還未合格者將給予一定的處罰及停工學(xué)習(xí),，直到合格為止,。

3、如若上班時(shí)間確實(shí)緊忙時(shí),，由礦培訓(xùn)辦批準(zhǔn)后,，可自行按學(xué)習(xí)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，按考試時(shí)間參加考試,。

（五）獎(jiǎng)懲辦法,。

1、學(xué)員必須參加理論課學(xué)習(xí),。

2,、無故曠課給予罰款20元/天，遲到,、早退給予罰款10元/次,，另根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其主管隊(duì)長(zhǎng)給予一定的處罰。

總之,，獎(jiǎng)罰不是目的,，學(xué)習(xí)的目的是為了更好更快的掌握基礎(chǔ)理論技能和基礎(chǔ)知識(shí)，提高我礦機(jī)電技術(shù)人員的技術(shù)水平和處理故障的能力,。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇十六

1,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)水平,。借助三生課堂活動(dòng)平臺(tái),，助力本校高效課堂建設(shè)。

2,、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃,。抓好教學(xué)常規(guī)管理，爭(zhēng)取全區(qū)常規(guī)教學(xué)檢查評(píng)估位于片區(qū)前列,。

3,、繼續(xù)抓好小課題研究的實(shí)施工作，結(jié)合本校實(shí)際,，搞好校本研修,，并能取得一定成果。

4,、抓好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,，增強(qiáng)執(zhí)行力度,，抓好周測(cè)試工作的落實(shí)，依考促教,，確保教學(xué)質(zhì)量提升,。試行假日作業(yè)用卷紙代替辦法。

5,、抓好教研組工作,，把教研組的研修活動(dòng)與教師成長(zhǎng)、學(xué)生成績(jī)提升有機(jī)結(jié)合,，提高工作的時(shí)效性,。

6、全員參與"三生"課堂模式研討課活動(dòng),，力爭(zhēng)今秋各備課組在區(qū)組織的優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)中,，都能取得優(yōu)異成績(jī)，每組都有佳作產(chǎn)生,。

7,、加強(qiáng)"三名"工作室建設(shè)，發(fā)揮"名教師""名班主任"的引領(lǐng),、幫扶作用,。

8、力爭(zhēng)七,、八,、九年級(jí)全區(qū)統(tǒng)考成績(jī)進(jìn)入前十名。

9,、繼續(xù)做好考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),，向嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)要質(zhì)量。

10,、做好新進(jìn)或青年教師的幫扶工作,，繼續(xù)做好領(lǐng)導(dǎo)包保活動(dòng),，讓年輕教師盡早成為教學(xué)能手,、強(qiáng)手。

11,、做好黃鶴美育節(jié)兩個(gè)參選節(jié)目的編排工作,。即抓好柳編工作坊的活動(dòng)看展，和詩詞朗誦活動(dòng),。

12,、以11月份區(qū)教研室對(duì)我校常規(guī)檢查為契機(jī)，促使我校教學(xué)常規(guī)上一個(gè)新臺(tái)階,。

(一)落實(shí)德育常規(guī),，堅(jiān)持立德樹人,，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。

1,、加強(qiáng)課程教材建設(shè)，形成國(guó)家課程,、地方課程,、校本課程三級(jí)課程體系，充分發(fā)揮各級(jí)課程的育人功能,。嚴(yán)格執(zhí)行課程課時(shí)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)課程計(jì)劃管理,，開齊課程,，開足課時(shí),，尤其要扎實(shí)落實(shí)體育、音樂,、美術(shù)課程及校本課程、地方課程,、生命安全教育課、心理健康教育課等的開設(shè),。保證三級(jí)課程在校園落地生根。

2,、加強(qiáng)學(xué)生品德、法治,、心理健康和生命安全教育，教育學(xué)生努力做一個(gè)心靈純潔,、人格健全、品德高尚的人,。深化學(xué)科德育研究，改進(jìn)教學(xué)方法,，把思想道德教育融入學(xué)校教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié),，融入學(xué)生學(xué)習(xí)生活各個(gè)方面,。

3,、繼續(xù)開展中國(guó)夢(mèng)主題教育、"三愛"教育等活動(dòng),，引導(dǎo)學(xué)生從小立志向、有夢(mèng)想,，引導(dǎo)學(xué)生理解中國(guó)道路,、弘揚(yáng)中國(guó)精神,、凝聚中國(guó)力量,，培養(yǎng)愛國(guó)主義情感,。

4,、"中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化"和"雙讀"教育活動(dòng)(即中學(xué)"朝讀經(jīng)典?踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀"教育活動(dòng)),。養(yǎng)成閱讀習(xí)慣,，拓寬學(xué)生視野，提升審美情趣,，塑造健康人格，傳承中華文化,。

5、開展"體育節(jié),、藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié),、科技節(jié)"活動(dòng),，讓學(xué)校成為富有人文底蘊(yùn),、藝術(shù)氣息,、運(yùn)動(dòng)活力和科學(xué)精神的和諧校園，促進(jìn)學(xué)生全面,、健康、和諧發(fā)展,。

6、落實(shí)《中小學(xué)生守則》,、《中小學(xué)行為規(guī)范二十條》，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育,、文明禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信,、文明禮貌、遵紀(jì)守法,、勤勞好學(xué),、節(jié)約環(huán)保、團(tuán)結(jié)友愛等優(yōu)秀品質(zhì),。

(二)抓常規(guī),，注重過程管理,，增強(qiáng)執(zhí)行力度,，確保各項(xiàng)工作都能落實(shí),。

1,、抓好課程計(jì)劃的貫徹落實(shí),，開全,、開足各類課程,。落實(shí)好"安全,、心理"兩大課程的開展,。做好綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的落實(shí),。

2、認(rèn)真落實(shí)好教師備課環(huán)節(jié),。每課時(shí)都有典型題集和教學(xué)反思等。

3,、認(rèn)真落實(shí)好學(xué)生兩本，特別是學(xué)生易錯(cuò)題本,，不流于形式,。做好測(cè)試后的學(xué)生面批工作,，讓不同層面的學(xué)生都得到提高。

4,、結(jié)合區(qū)教研室的11月的論文評(píng)選，認(rèn)真組織教師開展活動(dòng),。活動(dòng)結(jié)束，學(xué)校將對(duì)優(yōu)勝者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，并擇優(yōu)上報(bào)區(qū)教研室參加區(qū)內(nèi)比賽，并把各教師成績(jī)計(jì)入績(jī)效考核"比教學(xué)"中,。

5、注重對(duì)重點(diǎn)知識(shí),、單元過關(guān)、檢測(cè)的落實(shí),。

(1)各備課組(數(shù)、外,、物，化)統(tǒng)一周檢測(cè),，文字課每月至少檢測(cè)2次，認(rèn)真制定統(tǒng)一的檢測(cè)時(shí)間,，檢測(cè)試題,，通知到教導(dǎo)處,、油印室,。

(2)學(xué)生有分?jǐn)?shù)冊(cè)、成績(jī)分析,，學(xué)生易錯(cuò)題登記,。

(3)學(xué)生考后，對(duì)于學(xué)生易錯(cuò)內(nèi)容,，教師要有補(bǔ)救措施，有個(gè)別輔導(dǎo)記載,。

6、教研組,，備課組認(rèn)真開展好研修活動(dòng)，活動(dòng)開展得必須扎實(shí)有效,，形式可以是說課、評(píng)課,，可以是理論知識(shí)培訓(xùn)，開展好名師幫扶活動(dòng),。

7、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，年級(jí)主任認(rèn)真落實(shí)好對(duì)教師的課堂監(jiān)控和教師業(yè)務(wù)內(nèi)容的周審簽等，周審內(nèi)容周一上交呂靜主任處,。

8、今秋打算開展以下活動(dòng),。

(1)賽課(三生課堂)。

(2)作業(yè)評(píng)比,。

(3)教案書寫評(píng)比。

(4)檢測(cè)塊內(nèi)容評(píng)比,。

(5)各種比武活動(dòng)。

(6)四優(yōu)評(píng)選等,。

各種活動(dòng)按計(jì)劃開展,，及時(shí)公布結(jié)果,，并給與優(yōu)勝者一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

9,、結(jié)合教研室檢查提到的問題，加強(qiáng)整改措施,，從細(xì)處入手,，狠抓各種業(yè)務(wù)材料規(guī)范性,，真實(shí)性，杜絕教師作假,。

(三)扎實(shí)推行"三生"課堂模式，扎實(shí)做好高效課堂建設(shè)工作,。

(1)引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變觀念。

(2)發(fā)揮骨干教師的榜樣作用,。

(3)每科確定"三生"課堂示范課,。

(4)開展"拜師學(xué)藝"名師幫扶活動(dòng),。

(5)制定切實(shí)可行的激勵(lì)機(jī)制。

(6)扎實(shí)過好三關(guān)——單元關(guān),、學(xué)年關(guān),、學(xué)段關(guān)。學(xué)習(xí)是一個(gè)日積月累,、厚積薄發(fā)的過程。七年級(jí)重在習(xí)慣養(yǎng)成,、夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，八年級(jí)重在學(xué)生分化期的學(xué)習(xí)引導(dǎo),，九年級(jí)重在知識(shí)落實(shí)與能力提高,。教師要切實(shí)減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān),，化繁為簡(jiǎn)、化難為易,，夯實(shí)"雙基",認(rèn)真引導(dǎo)學(xué)生過好單元(章節(jié))關(guān),，學(xué)年(學(xué)期)關(guān)，確保學(xué)生圓滿完成初中學(xué)業(yè),。各校要將單元檢測(cè)及質(zhì)量分析納入常規(guī)月查，加強(qiáng)監(jiān)控與管理,。

(7)抓好"培優(yōu)補(bǔ)弱"工作,，做到"六定三有":定對(duì)象、定時(shí)間,、定地點(diǎn),、定計(jì)劃,、定內(nèi)容、定目標(biāo);有舉措,、有檢查,、有獎(jiǎng)懲;確保學(xué)生共同進(jìn)步。

(四)加強(qiáng)校本教研,。

(2)加強(qiáng)教研組和班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),。從實(shí)際需要出發(fā)，開展好各類論壇活動(dòng),，轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)價(jià)方式,，由重個(gè)人向重團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)方式，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平和管理水平全面提高,，全員提升,。

(3)注重特色學(xué)校建設(shè)。今秋,，我校在小課題研究基礎(chǔ)上對(duì)"古詩詞欣賞"這一板塊象更深層次邁進(jìn),，注重校園文化建設(shè)，加強(qiáng)寢室文化的建設(shè)與管理,，實(shí)施文化引領(lǐng)工程,。

(五)有的放矢的開展好學(xué)生興趣活動(dòng)。

開展好興趣活動(dòng),，教師要轉(zhuǎn)變觀念,，其實(shí)，學(xué)生興趣是質(zhì)量,，學(xué)生愛好是質(zhì)量,，學(xué)生體質(zhì)是質(zhì)量，學(xué)生分?jǐn)?shù)更是質(zhì)量,?；顒?dòng)要定內(nèi)容、定地點(diǎn),、定教師，有記載,，有活動(dòng)評(píng)比,。

(六)教研組(備課組)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),，領(lǐng)導(dǎo)包教研組一覽表,。

活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)地點(diǎn),。

包組領(lǐng)導(dǎo),。

語文,。

周一下午1、2節(jié),。

研修室,。

王來生。

數(shù)學(xué),。

周二下午1,、2節(jié)。

趙建輝,。

外語,。

周三下午1、2節(jié),。

呂靜,。

政、史,、地,。

周三上午1、2節(jié),。

王小志,。

理、化,、生,。

周四上午1、2節(jié),。

崔華來,。

體、音,、美,。

周五上午1、2節(jié),。

教育行政人員的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告和工作計(jì)劃篇十七

20__年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在__年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

一,、業(yè)務(wù)員的配備：

1,、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付,。

2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇,；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a,、有一定的資金實(shí)力,；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；

b,、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性,；

c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性,；

d、決策者的人格健全,。

二,、通路終端建設(shè)；

在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則,；

2）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如__,、__等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場(chǎng)為主,，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。

4）在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒?。?/p>

三,、廣告宣傳,；

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1）在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源,。

2）根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,，在宣傳上以“__紅酒”是__精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒,；引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向。

3）根據(jù)__地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平,、無毒”及“__紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4）在市場(chǎng)導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：

b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹__的由來傳說，__酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題,，禮品奉送”活動(dòng),。

四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放,。

而我們對(duì)“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1）在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn),，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”,，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大,，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣,，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。

2）在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五,、日常管理：

作為一名省級(jí)主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量,。

2）業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。